Πώς να ανοίξετε σωστά το δικό σας κατάστημα ρούχων από το μηδέν

Ένας από τους πιο δημοφιλείς προορισμούς στις μικρές επιχειρήσεις είναι το εμπόριο ενδυμάτων. Αλλά πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δεν μπορούν να φανταστούν πώς να ανοίξουν και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους σε αυτόν τον τομέα. Η μορφή του σημείου δεν είναι τόσο σημαντική, είτε πρόκειται για μπουτίκ, ένα κατάστημα ρούχων για γυναίκες, για παιδιά ή για εργασία, μια αίθουσα εκθέσεων. Τα προβλήματα και οι αποχρώσεις της παραγωγής θα είναι οι ίδιες.

Από τη δεκαετία του 1990, οι επιχειρήσεις έχουν υποστεί σημαντικές αλλαγές. Νωρίτερα, τα ρούχα μεταφέρθηκαν στη Ρωσία με λεωφορεία και πωλούνταν σε ειδικές αγορές. Σήμερα οι άνθρωποι αγοράζουν ρούχα σε εξειδικευμένα καταστήματα ή εμπορικά κέντρα. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες δεν μεταφέρουν πλέον προϊόντα, αλλά τα αγοράζουν σε εργοστάσια ή προμηθευτές.

Κύριες δραστηριότητες

Η επιλογή μορφής σημείων αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της έναρξης μιας επιχείρησης. Μέχρι σήμερα, υπάρχουν περισσότερα από αρκετά. Οι πιο δημοφιλείς επιλογές καταστημάτων είναι:

  • Μεταχειρισμένα.
  • Χρηματιστήριο.
  • Πολλαπλών εμπορικών σημάτων.
  • Monobrand.
  • Επικεφαλής εμπόριο στο franchise.
  • Boutique.

Μεταχειρισμένα

Σε αυτό το ίδρυμα, πωλούνται ρούχα, τα οποία είχαν χρησιμοποιηθεί προηγουμένως από κάποιον. Στην Ευρώπη και σε άλλες χώρες υπάρχουν εταιρείες που αγοράζουν ρούχα από το κοινό για λίγα χρήματα. Στη συνέχεια οι υπάλληλοι ταξινομούν τα πράγματα και τα στέλνουν στα καταστήματα αλυσίδας.

Το κύριο κριτήριο για το ρούχο που εμπίπτει σε μεταχειρισμένο είναι το βαθμό φθοράς του. Αυτό θα καθορίσει την τιμή για την οποία το προϊόν θα πωληθεί.

Η προσαύξηση σε τέτοια καταστήματα μπορεί να είναι στο σημάδι σε 200-250 τοις εκατό. Για να ανοίξετε, δεν χρειάζεστε ένα μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης. Η οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης είναι σχετικά απλή, ενώ η ζήτηση τέτοιων εγκαταστάσεων στον πληθυσμό είναι αρκετά υψηλή.

Χρηματιστήριο

Τα καταστήματα αποθηκών ειδικεύονται σε πράγματα που δεν είχαν εξαγοραστεί σε προηγούμενες εποχές. Επίσης σε αυτά μπορείτε να βρείτε ρούχα με επώνυμα ρούχα, τα οποία αποδείχθηκαν πλεονάσματα.

Η σήμανση σε παρόμοια σημεία είναι συνήθως δεν υπερβαίνει το 90-100 τοις εκατό, έτσι είναι εκεί μπορείτε να αγοράσετε ποιοτικά αντικείμενα σε χαμηλές τιμές.

Multibrand

Τα ιδρύματα Multibrand επικεντρώνονται στους μεσαίους και υψηλού επιπέδου αγοραστές. Παρουσιάζουν προϊόντα από κορυφαίους σχεδιαστές. Σε αυτό το κατάστημα, πωλούν ρούχα από διάφορες μάρκες, προσφέροντας έτσι στους πελάτες μια ευρεία επιλογή.

Κατά το άνοιγμα, θα πρέπει να λάβετε υπόψη ότι θα υπάρξουν πολλοί ανταγωνιστές. Κατά την οργάνωση της διαδικασίας συναλλαγών, πρέπει να προσλάβετε εξειδικευμένους πωλητές και επίσης να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στο εμπόριο.

Monobrand

Εδώ, κατά κανόνα, εκπροσωπείται μόνο ένα εμπορικό σήμα. Τέτοιες εγκαταστάσεις απευθύνονται σε μεσαίες και υψηλού κύρους αγοραστές. Οι αγοραστές εισέρχονται συνήθως σε ένα στενό κύκλο πελατών του καταστήματος. Το κατάστημα θέτει υψηλές απαιτήσεις στο προσωπικό, καθώς οι μακροπρόθεσμες σχέσεις απαιτούνται με τους αγοραστές.

Με franchise

Ένα κατάστημα ανοιχτό με αυτόν τον τρόπο μπορεί να γίνει τόσο κερδοφόρο έργο όσο και αποτυχία. Από τη μία πλευρά, το franchise trading έχει πλεονεκτήματα με τη μορφή μιας δημοφιλούς διαφημιζόμενης μάρκας, με τη βοήθεια και την υποστήριξη ενός franchisor. Από την άλλη πλευρά, μπορεί να γίνει ασύμφορη, καθώς οι αγορές και οι μηνιαίες αφαιρέσεις μπορεί να είναι δαπανηρές.

Για να ανοίξετε μια παρόμοια επιχείρηση, πρέπει να έχετε χρήματα για αρχάριους. Επιπλέον, θα πρέπει να ακολουθήσετε προσεκτικά τις οδηγίες από τους υψηλότερους ανθρώπους. Η ουσία είναι αρκετά απλή: έχετε κεφάλαιο, σας προσφέρεται να διεξάγετε επιχειρήσεις χρησιμοποιώντας το προωθημένο εμπορικό σήμα. Ο στόχος σας είναι να διαιρέσετε το κέρδος μεταξύ του δικαιοπάροχου και του εαυτού σας.

Συνήθως είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί κάποια αρχική συνεισφορά, η αξία της οποίας ποικίλλει ευρέως από την εταιρεία στην εταιρεία. Στη συνέχεια, πρέπει να πληρώσετε μηνιαίες πληρωμές από τις συνολικές πωλήσεις. Επίσης, ορισμένα franchises μπορούν να λαμβάνουν μειώσεις για τη διαφήμιση.

Boutique

Η μπουτίκ είναι ένα μικρό κατάστημα, μέσα σε 15-20 τετραγωνικά μέτρα. Πωλούν κυρίως ρούχα από ακριβά εμπορικά σήματα.

Το κοινό-στόχος είναι πελάτες με μέτριο και υψηλό επίπεδο ευημερίας. Το άνοιγμα ενός τέτοιου ιδρύματος θα είναι αρκετά ακριβό, επομένως είναι απαραίτητο να αναζητηθεί μια ατομική προσέγγιση σχεδόν σε κάθε πελάτη. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να προσλάβετε μόνο ειδικευμένους πωλητές.

Θεσμικές κατευθύνσεις

Επίσης, τα καταστήματα μπορούν να χωριστούν σε διάφορους τομείς:

Με βάση την ανάλυση της αγοράς, μπορούμε με βεβαιότητα να το πούμε είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης, επειδή οι γυναίκες δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στην ντουλάπα τους.

Μια βήμα προς βήμα οδηγίες για την οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης παρουσιάζεται στο παρακάτω βίντεο:

Εγγραφή εταιρείας

Για το εμπόριο ρούχων, είναι απαραίτητο να εγγραφεί ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP) ή μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC). Για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα σε μια μικρή ή μεσαία πόλη, η εγγραφή ως IP είναι καλύτερη. Αυτό θα επιτρέψει στον επιχειρηματία να εξοικονομήσει φόρους και άλλες υποχρεώσεις.

Πρέπει επίσης να αγοράσετε ένα ταμειακή μηχανή και να το καταχωρήσετε. Είναι καλύτερο να το κάνετε αυτό αφού έχετε μισθώσει μια περιοχή πωλήσεων.

Επιλογή της θέσης του σημείου

Από τη θέση του καταστήματός σας θα εξαρτηθεί από τη ροή των πελατών και, κατά συνέπεια, το εισόδημα. Για να επιλέξετε το καλύτερο μέρος, μπορείτε να ρωτήσετε τους φίλους σας όπου προτιμούν να αγοράζουν πράγματα. Μπορείτε επίσης να κανονίσετε μια έρευνα σχετικά με τα κοινωνικά δίκτυα και να καθορίσετε πού προτιμάτε να κάνετε αγορές.

Υπάρχουν πολλές επιλογές για την τοποθεσία:

  • Κέντρα αγορών και ψυχαγωγίας.
  • Ένα αυτόνομο κατάστημα.

Εάν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε έχει κάποια πλεονεκτήματα:

  • Το εμπορικό κέντρο διαθέτει μια μεγάλη ροή πελατών.
  • Η ενοικίαση για την περιοχή του εμπορίου δεν είναι τόσο υψηλή.

Το μειονέκτημα είναι ότι οι καλύτερες θέσεις στο εμπορικό κέντρο είναι ήδη κατειλημμένες. Η ενοικίαση άλλων χώρων μπορεί να αποτελέσει μια μειονεκτική λύση, δεδομένου ότι η θέση του σημείου εξαρτάται από το κέρδος που λαμβάνεται. Μην νοικιάσετε ένα μέρος που βρίσκεται στους τελευταίους ορόφους, καθώς μπορεί να υπάρχουν ελάχιστοι αγοραστές.

Το πλεονέκτημα ενός ελεύθερου σημείου είναι ότι ανήκει στον ιδιοκτήτη και είναι υπεύθυνος για αυτό.

Ας εξετάσουμε κάθε παραλλαγή ξεχωριστά:

  • Το δεύτερο χέρι είναι καλύτερο να ανοίξετε ως αυτόνομο κατάστημα με μια μικρή περιοχή.
  • Η επιλογή μετοχών θα λειτουργήσει επίσης ως ένα ξεχωριστό δωμάτιο.
  • Είναι επιθυμητό να τοποθετήσετε πολλά εμπορικά σήματα σε ένα εμπορικό κέντρο, κατά προτίμηση στον 1ο ή 2ο όροφο.
  • Το Monobrand, καθώς και το multi-brand, μπορούν να ανοίξουν στο εμπορικό κέντρο σε 1 ή 2 ορόφους. Μπορείτε επίσης να το κανονίσετε ως αυτόνομο ίδρυμα.
  • Η απόφαση να εντοπιστεί το σημείο που πωλεί ρούχα κάτω από ένα franchise θα αποφασιστεί από τον δικαιοπάροχο, ο οποίος θα αναλύσει την αγορά και τους πιθανούς ανταγωνιστές.
  • Η μπουτίκ πρέπει να ανοίξει ως αυτόνομο κατάστημα. Είναι απαραίτητο να φροντίσετε την εμφανή εμφάνισή του.

Σχετικά με το τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα γραφείο συμβολαιογράφου, θα μάθετε από αυτό το υλικό.

Απαραίτητος εξοπλισμός

Πριν ανοίξετε το ίδρυμα, φροντίστε να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό.

Για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, πρέπει να αγοράσετε:

  • Κούκλες, στις οποίες θα κρεμαστούν τα προϊόντα που παρουσιάζονται.
  • παράθυρα και ράφια?
  • καμπίνες ντυσίματος, κρεμάστρες?
  • ταμειακή μηχανή.
  • ειδικές σαρωτές για πιστωτικές κάρτες.

Αναζήτηση προμηθευτών

Αφού έχετε επιλέξει την κατεύθυνση του ιδρύματος, καταχωρήσατε την εταιρεία, νοικιάσατε δωμάτιο, αγοράσατε εξοπλισμό, πρέπει να βρείτε προμηθευτές. Ο προμηθευτής πρέπει πρώτα απ 'όλα να παραδώσει έγκαιρα προϊόντα υψηλής ποιότητας που να ικανοποιούν τα γούστα των επισκεπτών.

Η εύρεση προμηθευτών δεν είναι δύσκολη. Οι προμηθευτές μπορούν να είναι εργοστάσια από τις χώρες της Ευρώπης, της Αμερικής, της Κίνας και επίσης της Ρωσίας. Το κύριο πρόβλημα μπορεί να είναι η αναζήτηση για το αρχικό προϊόν, το οποίο θα σας κατανείμει ανάμεσα στα ανταγωνιστικά καταστήματα.

Αν θέλετε να συνεργαστείτε με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή για παράδοση. Μπορείτε να βρείτε επαφές τέτοιων επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο ή να μάθετε από γνωστούς που ασχολούνται με την ίδια επιχείρηση και εργάζονται με αυτό το εμπορικό σήμα.

Το προσωπικό

Φυσικά, θα πρέπει να προσλάβετε έναν επαγγελματία σύμβουλοι πωλήσεων. Από αυτούς τους υπαλλήλους θα εξαρτηθεί από το πόσο συχνά οι αγοραστές θα αγοράζουν αγαθά στο κατάστημά σας. Από αυτό, με τη σειρά του, τα έσοδα θα εξαρτηθούν.

Ένας εξειδικευμένος ειδικός πρέπει να έχει εμφανή εμφάνιση, να κατανοεί με βεβαιότητα τα αγαθά, να μπορεί να βρει μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη.

Τα έσοδα ενός σημείου εξαρτώνται από το 70% περίπου των ενεργειών των πωλητών, οπότε είναι σημαντικό να επιλέξετε τους καλούς επαγγελματίες που έχουν ήδη εμπειρία στις πωλήσεις.

Εκτός από τους πωλητές, πρέπει να μισθώσετε λογιστής, καθαριστές, διαχειριστές, φύλακες ασφαλείας.

Μην ξεχνάτε ότι οι εργαζόμενοι πρέπει να είναι συνεχώς παρακινημένοι. Αυτό θα βελτιώσει την ποιότητα της εργασίας και της παραγωγικότητάς τους. Είναι απαραίτητο να διεξάγονται δραστηριότητες πιστοποίησης μία φορά το χρόνο.

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι οι πωλητές θα πρέπει να εκπαιδευτούν εάν κάποιος δεν έχει την απαραίτητη εργασιακή εμπειρία.

Κόστος, πηγές χρηματοδότησης

Το κόστος θα μοιάζει με αυτό:

  • Καταχώριση ενός μεμονωμένου επιχειρηματία - 2 000 ρούβλια.
  • Λήψη εγγράφων εξουσιοδότησης - 10 000 ρούβλια.
  • Ενοικίαση - 30 000 ρούβλια.
  • Σχεδιασμός και διακόσμηση - 100 000 ρούβλια.
  • Αγορά αγαθών - από 200 000 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - από 20 000 ρούβλια.
  • Χρέωση για τους εργαζομένους - 180 000 ρούβλια.
  • Εξοπλισμός - από 70 000 ρούβλια.

Πιθανές πηγές χρηματοδότησης:

  • Δάνειο για την ανάπτυξη μικρών επιχειρήσεων.
  • Ιδιωτικός επενδυτής.
  • Ιδιο κεφάλαιο ή δανειζόμενο κεφάλαιο.

Διαφήμιση

Μπορείτε να διαφημίσετε το σημείο με τη βοήθεια της τηλεόρασης, του ραδιοφώνου, των κοινωνικών δικτύων. Την πρώτη ημέρα των πωλήσεων, μπορείτε να δώσετε ειδικές κάρτες σε τακτικούς πελάτες που θα δώσουν έκπτωση στα αγαθά.

Την πρώτη μέρα μπορείτε να κανονίσετε έναν διαγωνισμό με πολλά βραβεία. Μην ξεχάσετε τα δώρα για τους επισκέπτες στις διακοπές.

Πιθανό κέρδος

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα ειδών ένδυσης μπορεί αποπληρωμή σε 1-2 χρόνια. Εάν η επιχειρηματική οργάνωση κατασκευάστηκε σωστά, τα προϊόντα αντιστοιχούν σε ποιότητα, αναπτύσσεται μια αποδεκτή πολιτική τιμών, τότε τα προβλεπόμενα έσοδα μπορούν να επιτευχθούν μέσα σε έξι μήνες.

Θυμηθείτε ότι ανοίγοντας μια τέτοια εγκατάσταση, θα πρέπει να ενημερώνετε συνεχώς το φάσμα των προϊόντων για να διατηρήσετε μια συνεχή ζήτηση για τα προϊόντα σας.

Ανοίγουμε το κατάστημα ρούχων από το μηδέν

Από δεξιά ένας από τους πιο δημοφιλείς τομείς των μικρών επιχειρήσεων είναι η εμπορία ρούχων. Αλλά για πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες είναι πολύ δύσκολο να απαντήσετε στην ερώτηση: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;

Και δεν είναι τόσο σημαντικό αν θα είναι: ένας εκθεσιακός χώρος, μια μπουτίκ από ρούχα εργασίας ή ένα τμήμα με πράγματα για τα παιδιά. Τα προβλήματα σε όλες τις περιπτώσεις θα είναι αρκετά παρόμοια.

Από τη δεκαετία του '90, αυτή η επιχείρηση έχει εξελιχθεί σημαντικά. Νωρίτερα στη χώρα μας έφεραν ρούχα κυρίως από λεωφορεία και τα πουλούσαν στην αγορά. Μέχρι σήμερα, η δημοτικότητα των αγορών έχει μειωθεί σημαντικά, οι αγοραστές είναι πιο πρόθυμοι να πάνε σε μπουτίκ μόδας και καταστήματα, και οι μικρές επιχειρήσεις αγοράζουν προϊόντα από χονδρεμπόρους.

Επιπλέον, τα προϊόντα από την Κίνα και οι πωλήσεις με τη μορφή "show room" είναι σε ζήτηση. Επί του παρόντος, είναι επίσης σημαντικό να ανοίξετε καταστήματα σε μεγάλα εμπορικά κέντρα για ένα franchise. Η μέθοδος έχει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της και θα επιστρέψουμε σε αυτήν παρακάτω. Τώρα θα εξετάσουμε λεπτομερέστερα πώς να ανοίξετε ένα εμπορικό κατάστημα ειδών ένδυσης χωρίς τη βοήθεια του franchising. Αυτή η προσέγγιση είναι πιο οικονομική και δίνει την ευκαιρία να ξεκινήσετε από την αρχή την επιχείρησή σας, η οποία στο μέλλον μπορεί να μετατραπεί σε δίκτυο λιανικής.

Χαρακτηριστικά του εμπορίου ειδών ένδυσης λιανικής

Το εμπόριο αντικειμένων ντουλαπιών προσελκύει νέους επιχειρηματίες φαινομενικά απλό και εύκολο στο κέρδος. Στην πραγματικότητα, δεν σκέφτονται όλοι αν είναι κερδοφόρο να ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών ένδυσης και πού να αρχίσουν να κερδίζουν το προγραμματισμένο κέρδος. Φυσικά, αυτή η επιχείρηση δεν είναι από τις πιο δύσκολες, ωστόσο είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι σε κάθε επιχείρηση υπάρχουν οι δικές της ιδιαιτερότητες και δυσκολίες.

Ένα από τα σημαντικότερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν όλοι οι επιχειρηματίες, που αποφάσισαν να αφιερώσουν την πώληση ρούχων από τη Γαλλία, την Κίνα, την Ουκρανία και άλλους γνωστούς προμηθευτές, είναι ένας πολύ σοβαρός ανταγωνισμός. Τόσο σε μια μεγάλη πόλη όσο και σε μια μικρή πόλη έχει ήδη σχηματιστεί η αγορά με τους ηγέτες της, είναι πολύ δύσκολο να ανταγωνιστούν, αλλά είναι πολύ πιθανό. Πιο ενεργά προς το παρόν, αναπτύσσονται καταστήματα δικτύου. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να προετοιμαστείτε για να πολεμήσετε όχι μόνο με ενιαία σημεία, αλλά και με "τέρατα δικτύου".

Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να κερδίσετε τον ανταγωνισμό:

  • χαμηλή τιμή?
  • Η προσφορά των αγαθών, διαφορετική από την παραγωγή ανταγωνιστών.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία, η μείωση των τιμών δεν είναι μια καλή επιλογή, αφού με απροσεξία αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πτώχευση.

Είναι καλύτερο να σκεφτείτε μια πρωτότυπη ιδέα για το δίκτυό σας, να βρείτε ένα προϊόν που πρακτικά ή καθόλου δεν αντιπροσωπεύεται από ανταγωνιστές. Παραδείγματος χάριν, τα προϊόντα από την Κίνα κυριολεκτικά πλημμύρισαν την αγορά, αλλά είναι αξιοσημείωτα για χαμηλές τιμές και τα στοιχεία σχεδιασμού εξαιρετικής ποιότητας σε πολλές μικρές πόλεις λείπουν.

Πόσο μπορείτε, για παράδειγμα, να βρείτε καταστήματα με ρούχα υψηλής ποιότητας ή με καλές φόρμες; Τέτοιου είδους πράγματα, πιο συχνά από ό, τι δεν, μπορούν να αγοραστούν μόνο στην τάξη.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό είναι η εξάρτηση των πωλήσεων από τη μόδα. Σε μικρότερο βαθμό, τα καταστήματα φόρμουλας, κλασικά ρούχα και ούτω καθεξής υπόκεινται σε αυτό. Από πολλές απόψεις, η επιτυχία θα εξαρτηθεί από τη διαχείριση των διαφόρων προϊόντων και την πρόβλεψη της ζήτησης, θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε όλες τις αλλαγές στον κόσμο της μόδας.

Εάν σκέφτεστε σοβαρά πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης, προσπαθήστε να βρείτε ένα παρόμοιο ίδρυμα από τον διαχειριστή ή τον πωλητή. Πολλοί θα απορρίψουν μια τέτοια προσφορά, επειδή θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από την αρχή και να μην γίνετε απλός πωλητής. Αλλά αυτό το βήμα θα είναι πολύ χρήσιμο.

Φυσικά, η πλήρης έλλειψη εμπειρίας δεν σας εμποδίζει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά η διαθεσιμότητα ορισμένων γνώσεων θα σας βοηθήσει να αποφύγετε σοβαρά λάθη και να εξοικονομήσετε σημαντικά κεφάλαια αν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από την αρχή. Μόνο δύο μήνες εργασίας σε αυτή τη δομή θα σας επιτρέψει να μάθετε όλες τις λεπτομέρειες της ροής εργασίας, να επικοινωνείτε με τους πελάτες και τους υπαλλήλους, να μαθαίνετε τις επιθυμίες και τα αιτήματά σας.

Επισκεφθείτε διάφορα καταστήματα στην πόλη σας και όλα στην κοντινότερη μικρή περιοχή. Δείτε ποια σημεία είναι πιο δημοφιλή, ποια προϊόντα προσφέρονται, πώς εργάζονται οι εργαζόμενοι. Προσπαθήστε να καταλάβετε τι μπορεί να λείπει στα καταστήματα ένδυσης της πόλης σας για να γεμίσετε κενά στην εξειδικευμένη θέση.

Σχεδίαση της έννοιας του μελλοντικού καταστήματος

Αφού προσωπικά δουλέψετε στο κατάστημα και αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία, γνώση και δεξιότητες, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε στο δεύτερο βήμα. Οι πληροφορίες που λαμβάνετε πρέπει να καταγράφονται προσεκτικά, να αναλύονται και να βασίζονται στην έννοια της επιχείρησης. Είναι πολύ σημαντικό ότι η ιδέα σας δεν είναι μόνο πρωτότυπη ή και μοναδική, αλλά και στη ζήτηση στην πόλη σας.

Οι δύο βασικές ερωτήσεις που χρειάζεστε για να βρείτε απαντήσεις:

  • τι να πουλήσει, τι λείπουν οι πελάτες σας και πόσο;
  • σε ποιον να πουλήσει.

Σε γενικές γραμμές, το εμπόριο ενδυμάτων έχει πολλές θέσεις. Είναι προτιμότερο να επιλέξετε ένα και να προσπαθήσετε να το γεμίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο από το να πάρετε μια μπουτίκ για όλους, αλλά για κανέναν.

Όσο πιο στενή είναι η εστίαση που εσείς επιλέγετε, τόσο λιγότεροι θα έχετε ανταγωνιστές. Όταν τα πράγματα ανεβαίνουν, μπορείτε να επεκτείνετε το φάσμα.

Για παράδειγμα, ως αποτέλεσμα της ανάλυσης πληροφοριών που συλλέγονται στα καταστήματα της πόλης σας, θεωρήσατε ότι οι πελάτες σας θα είναι μικρά έγκυρα κορίτσια ηλικίας 18 έως 30 ετών. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης υψηλής ποιότητας για έγκυες γυναίκες σε προσιτές τιμές. Πόσα παρόμοια σημεία στην περιοχή γνωρίζετε πώς να τονίσετε το υπόβαθρό τους!

Ίσως αξίζει να τονιστεί η μόδα της νεολαίας; Μετά από όλα, τα έγκυα κορίτσια θέλουν να μείνουν νεαρά και κομψά. Αυτή η θέση είναι μάλλον στενή, οπότε ο ανταγωνισμός της θα παρακάμψει το πάρτι.

Κάνοντας μια ιδέα, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο όνομα του καταστήματος. Θα πρέπει να είναι αξέχαστη και κομψή.

Μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης για γιατρούς, ένα κατάστημα ειδών ένδυσης ή αγαθών από την Κίνα. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε πόσα τέτοια καταστήματα βρίσκονται στη μικρή πόλη και την περιοχή σας, η οποία δεν αρκεί για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Χαρακτηριστικά της νομικής εγγραφής της επιχείρησης

Για να ανοίξετε το κατάστημά σας ή να δείτε χώρο, πρέπει πρώτα να εγγραφείτε μια νομική οντότητα ή μια IP. Η δεύτερη επιλογή για αυτόν τον τύπο επιχείρησης είναι προτιμότερη. Το άνοιγμα της ΠΕ θα σας επιτρέψει να μειώσετε τη φορολογική επιβάρυνση και να απλοποιήσετε την υποβολή εκθέσεων. Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε και να καταχωρήσετε ένα ταμειακή μηχανή, αλλά αυτό θα πρέπει να γίνει μετά την υπογραφή μίας συμφωνίας μίσθωσης για ένα μελλοντικό κατάστημα.

Πώς να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές και προϊόντα που θα είναι σε ζήτηση;

Όταν η έννοια του καταστήματος επεξεργαστεί, θα πρέπει να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές που θα είναι σε θέση να προσφέρουν ένα ποιοτικό προϊόν που να ανταποκρίνεται στις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Συχνά συμβαίνουν οι επιχειρηματίες να βρουν πρώτα ένα ενδιαφέρον προϊόν που δεν είναι στην αγορά και στη συνέχεια, με βάση τα χαρακτηριστικά αυτού του προϊόντος, να δημιουργήσουν μια πρωτότυπη ιδέα καταστημάτων. Ανάλογα με τις συγκεκριμένες συνθήκες, η ακολουθία των ενεργειών μπορεί να διαφέρει.

Η εύρεση προμηθευτών χονδρικής πώλησης προϊόντων δεν θα αποτελέσει πρόβλημα. Μπορούν να είναι εργοστάσια από την Κίνα, την Ευρώπη, την Αμερική ή την Ουκρανία. Η κύρια δυσκολία είναι να βρείτε ένα ενδιαφέρον προϊόν που θα προσελκύσει πραγματικά τους πελάτες και θα σας ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές.

Για να βρείτε προϊόντα, μπορείτε να παρακολουθήσετε θεματικές εκθέσεις, να παρακολουθήσετε το έργο των μοντέρνων νέων σχεδιαστών. Εάν ενδιαφέρεστε για μια συγκεκριμένη μάρκα, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον προμηθευτή μέσω του Διαδικτύου.

Επίσης δημοφιλές είναι το άνοιγμα των καταστημάτων ένδυσης για το franchise.

Οι εργασίες σε ένα franchise είναι μια κερδοφόρα boutique με ελάχιστους κινδύνους

Για να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση, πρέπει να έχετε επαρκή χρηματικά κεφάλαια και την επιθυμία να ακολουθήσετε λεπτομερείς οδηγίες από ανώτερα στελέχη. Η ουσία είναι πολύ απλή: σε αντάλλαγμα για την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε την προωθημένη μάρκα και τις αποδεδειγμένες επιχειρηματικές πρακτικές, μοιράζεστε με τον δικαιοπάροχο ένα μέρος των κερδών σας και τον αφήνετε να ελέγχει τον εαυτό του.

Για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με βάση το franchising, θα χρειαστεί να πληρώσετε το αρχικό τέλος, το οποίο, συνήθως, είναι περίπου το 10% του κόστους της αρχικής επένδυσης. Στη συνέχεια, θα πληρώνετε τακτικά ένα άλλο 6% του όγκου των πωλήσεων. Επιπλέον, ορισμένες μορφές δικαιόχρησης προβλέπουν αφαιρέσεις για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.

Βίντεο για το άνοιγμα με βάση το franchising.

Ψάχνετε για το τέλειο δωμάτιο για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης

Ανοίγοντας την επιχείρησή σας από το μηδέν ή το franchise, σημειώστε ότι σε πολλές περιπτώσεις, η θέση του σημείου είναι ο καθοριστικός παράγοντας στο δρόμο προς την επιτυχία. Μια καλή τοποθεσία με μεγάλη κυκλοφοριακή ικανότητα καθορίζει μέχρι το 70% του κέρδους.

Όπως δείχνει η πρακτική, για να ανοίξετε ένα εκθετήριο, ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από την Κίνα, ρούχα εργασίας ή άλλο τέτοιο σημείο είναι καλύτερο στο εμπορικό κέντρο ή στο λεγόμενο "εμπορικό δρόμο" σε ξεχωριστό δωμάτιο. Η βέλτιστη περιοχή για μια τέτοια εγκατάσταση είναι 100-150 τετραγωνικά μέτρα. m.

Ελκυστικότητα και άνεση μιας μπουτίκ

Ο όγκος των πωλήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το εσωτερικό, την εμφάνιση και την επίπλωση του καταστήματος. Για την ανάπτυξη του σχεδιασμού είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με έναν ειδικό. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον φωτισμό και τη θέση των καθρεπτών. Ένα όμορφο οπίσθιο φωτισμό ακόμα και με χαμηλό κόστος μπορεί να κάνει το κατάστημά σας άνετο και ελκυστικό για τον πελάτη. Τα γκαρνταρόμπα πρέπει να είναι άνετα, ευρύχωρα, με μεγάλους καθρέφτες και κλιματισμό.

Επίσης, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στον εμπορικό εξοπλισμό. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε μανεκέν, τα οποία θα πρέπει να τοποθετηθούν στο δακτύλιο σε διάφορα σημεία του εμπορικού δαπέδου, και όχι μόνο στην είσοδο. Για την προστασία από την κλοπή, θα πρέπει να εγκαταστήσετε ένα ηλεκτρομαγνητικό πλαίσιο.

Αναζήτηση προσωπικού

Βρείτε τους καλούς πωλητές που θα μπορέσουν να εξηγήσουν στους αγοραστές τα πλεονεκτήματα της αγοράς ενδυμάτων από την Κίνα, να εξηγήσουν τα χαρακτηριστικά μιας ή της άλλης φόρμας και να επιλέξουν το σχήμα ενός κοστούμι ακριβώς σε σχήμα, είναι αρκετά δύσκολο. Για αρχάριους, αξίζει να τοποθετείτε διαφημίσεις σε ειδικευμένες εφημερίδες και σε πίνακες μηνυμάτων στο Διαδίκτυο, αλλά είναι καλύτερο να ζητήσετε βοήθεια από εξειδικευμένους οργανισμούς πρόσληψης.

Οι κύριες απαιτήσεις που επιβάλλονται στον πωλητή:

  • η δυνατότητα επικοινωνίας με τους πελάτες.
  • ωραία εμφάνιση.
  • γνώση της ποικιλίας ·
  • την αποδοτικότητα, την ικανότητα πώλησης, τη γεύση και την επιθυμία να βοηθήσει τον πελάτη.

Εκτός από τους πωλητές, θα πρέπει να βρείτε έναν καλό διαχειριστή ο οποίος όχι μόνο θα παρακολουθεί το έργο του προσωπικού, αλλά και θα ασκεί την εκπαίδευσή του. Αρχικά, αυτή η λειτουργία μπορεί να εκτελεστεί από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος.

Για να παρακινηθούν οι πωλητές, οι μισθοί θα πρέπει να συνίστανται σε σταθερό μισθό και ποσοστό πωλήσεων.

Πολιτική μάρκετινγκ και προώθηση πωλήσεων

Ανοίγοντας το δικό σας show room ή μπουτίκ ανδρικών ρούχων από το μηδέν, θα πρέπει να σκεφτείτε για τη διαφήμιση εκ των προτέρων. Πρώτα απ 'όλα, παραγγείλετε πανό και ένα φωτεινό σημάδι που θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών.

Δεν διαφημίζονται όλα τα καταστήματα και εάν εντοπίσετε ένα κατάστημα σε ένα καλό εμπορικό κέντρο, τότε οι αγοραστές θα σας βρουν. Όταν ανοίγετε μια αίθουσα εκδηλώσεων ή μπουτίκ ειδών ένδυσης από την Κίνα, φροντίστε να φροντίσετε τη δημόσια σελίδα των Vkontakte και Odnoklassniki, όπου μπορούν να σας βρουν επιπρόσθετοι πελάτες. Στα κοινωνικά δίκτυα, θα πρέπει να ενημερώνετε συνεχώς τις σελίδες προσθέτοντας νέα μοντέλα και χρήσιμες πληροφορίες για τους χρήστες. Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, σκεφτείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Για παράδειγμα, αν θέλετε να ανοίξετε ένα σημείο εργασίας για τους γιατρούς, τοποθετήστε διαφημιστικά φυλλάδια σε μεγάλες κλινικές στην πόλη και στις ιατρικές σχολές.

Μην εμπλακείτε πολύ στις πωλήσεις: δεν πρέπει να υπερβαίνουν το διπλάσιο του έτους. Διαφορετικά, τα μηνύματά σας για την επόμενη μείωση των τιμών απλά θα αγνοηθούν.

Οικονομικό σχέδιο

Αν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα ανδρικών ενδυμάτων ή να δείτε χώρο για νεαρά κορίτσια, προσπαθήστε πρώτα απ 'όλα να υπολογίσετε όσο το δυνατόν περισσότερο τα απαραίτητα έξοδα.

Ένα σύνολο απαραίτητου εξοπλισμού θα μοιάζει με αυτό:

  • ταμειακή μηχανή (15-25 χιλιάδες ρούβλια).
  • παράθυρα και ράφια. Για ένα μέσο κατάστημα, μπορεί να χρειαστείτε από 2 έως 6 βιτρίνες αξίας έως και 15 χιλιάδων το καθένα. Η τιμή των ραφιών είναι από 1 χιλιάδες ρούβλια.
  • ράφια και αγκύλες (από 1000 ρούβλια)?
  • μανεκέν (περίπου 2000 ρούβλια). Θα χρειαστούν έως και 10 ανδρικά υποδήματα.
  • κρέμασε. Η μέση τιμή είναι 3 χιλιάδες ρούβλια?
  • καθρέφτες (κόστος από 3000 ρούβλια για μοντέλα δαπέδου).

Ο μισθός του προσωπικού κυμαίνεται από 14 έως 25 χιλιάδες ρούβλια. Το ταμείο αποζημίωσης για 4 πωλητές (τα καθήκοντα του διαχειριστή εκτελείται προσωρινά από τον διευθυντή του καταστήματος) είναι 72.000 ρούβλια το μήνα και 864.000 ρούβλια ετησίως.

Η ενοικίαση ενός δωματίου θα κυμαίνεται κατά μέσο όρο από 40.000 έως 150.000 ρούβλια το μήνα, ανάλογα με την περιοχή και την περιοχή της πόλης.

Για να υπολογίσετε τα έσοδα, πρέπει να υπολογίσετε το μέσο έλεγχο ανά άτομο. Ας πούμε ότι 10 άτομα επισκέπτονται το κατάστημα κάθε μέρα με επιταγή 2.000 ρούβλια. Τα ημερήσια έσοδα θα είναι 20 000 ρούβλια. Τα καθαρά κέρδη για το έτος θα είναι περίπου 5 εκατομμύρια ρούβλια. Αν περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια δαπανήθηκαν για το άνοιγμα του καταστήματος, τον εξοπλισμό και τις επισκευές, τότε η αποπληρωμή του καταστήματος θα επιτευχθεί κατά μέσο όρο 6-12 μήνες μετά το άνοιγμα. Για να έχετε ένα σταθερό εισόδημα, μπορεί να διαρκέσει από ενάμιση έως δύο χρόνια.

Τώρα έχετε μια ιδέα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης χρησιμοποιώντας ένα franchise ή από το μηδέν. Και δεν είναι τόσο σημαντικό σε ποια κατεύθυνση επιλέγετε: να δείτε δωμάτιο, να πουλάτε αποκλειστικά βραδινά φορέματα και ανδρικά κοστούμια ή φθηνά προϊόντα από την Κίνα. Σε οποιαδήποτε από αυτές τις θέσεις μπορείτε να επιτύχετε την επιτυχία.

Video οδηγίες για το άνοιγμα του καταστήματος ρούχων του.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Μία από τις πιο δημοφιλείς ιδέες για τις επιχειρήσεις των γυναικών είναι το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος ειδών ένδυσης. Αυτό το είδος ελκυστικό, διότι δεν απαιτεί ειδικό εξοπλισμό και περίπλοκο νομικό σχεδιασμό. Δεν χρειάζεται προσωπικό με υψηλά προσόντα και ειδικές γνώσεις. Ταυτόχρονα, η πώληση ειδών ένδυσης είναι πάντα σε ζήτηση και φέρνει σταθερά καλό κέρδος, ακόμη και με υψηλό ανταγωνισμό. Θα το καταλάβουμε - πώς μια γυναίκα να ανοίξει τη δική της επιχείρηση - ένα κατάστημα ειδών ένδυσης.

Εμείς κάπως slukavili, λέγοντας ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης δεν απαιτεί καμία ειδική γνώση. Ο μηχανισμός του λιανικού εμπορίου πρέπει να είναι γνωστός, τουλάχιστον θεωρητικά. Πρέπει επίσης να κατανοήσετε τις τάσεις της μόδας, να γνωρίζετε τα βασικά στοιχεία των νόμων της ζήτησης, του merchandising, των τιμών και άλλων ειδικών παραγόντων του εμπορίου. Όμως, το πιο σημαντικό πράγμα σε αυτήν την επιχείρηση είναι ο ορισμός της έννοιας του καταστήματος, η επιλογή του μηχανισμού εφαρμογής και το εύρος τιμών του προϊόντος σας.

Πώς να επιλέξετε μια ιδέα καταστήματος

Εδώ, η έννοια σημαίνει, πρώτα απ 'όλα, ότι θα πρέπει να πωλούν τα ρούχα - η επιλογή είναι μεγάλη - τα παιδιά, ενήλικες, γυναίκες, άνδρες, εσώρουχα, casual wear, μεγάλο μέγεθος ρούχα, κάλτσες, ρούχα μητρότητας και άλλους προορισμούς.

Επίσης, πρέπει να επιλέξετε το τμήμα τιμών του μελλοντικού καταστήματός σας - από την οικονομία έως το premium τμήμα. Και αξίζει να εξεταστεί το είδος του καταστήματος: multibrand, απόθεμα, μεταχειρισμένο, μπουτίκ, κατάστημα franchise.

Οι πιο ελπιδοφόρες περιοχές στο εμπόριο ρούχων είναι τα παιδικά και γυναικεία ρούχα. Παρά την κρίση σε αυτά τα τμήματα, η ζήτηση είναι σταθερή. Δεν αποτελεί έκπληξη - τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα και απαιτούν μεγαλύτερα ρούχα και οι γυναίκες, παρά τις οικονομικές δυσκολίες, θέλουν πάντα να είναι όμορφοι και τα ρούχα είναι τα κύρια μέσα. Το μόνο που είναι δυνατό, η ζήτηση μεταφέρθηκε στον τομέα της οικονομίας και της μεσαίας τιμής.

Έχετε ένα κατάστημα ή ένα κατάστημα franchise;

Έχοντας αποφασίσει από τις ιδέες σας για τις επιχειρήσεις - ανοίγοντας ένα κατάστημα ειδών ένδυσης από το μηδέν, πρέπει να επιλέξετε έναν τρόπο να εφαρμόσετε αυτήν την ιδέα. Μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα με το δικό σας εμπορικό σήμα ή να αγοράσετε ένα έτοιμο franchise.

Hobiz.ru συνιστά - αν δεν έχετε εμπειρία, αλλά έχετε την επιθυμία - αγοράστε ένα κατάστημα για ένα franchise. Αυτή η προσέγγιση έχει περισσότερα πλεονεκτήματα για τους αρχάριους στις επιχειρήσεις.

Κατάστημα με franchise

Η καλύτερη και οικονομικά προσιτή επιλογή για τους "νεοεισερχόμενους" - επιχειρηματίες χωρίς εμπειρία σε αυτόν τον τομέα. Ο πωλητής του franchise - franchisor - θα είναι για εσάς ένας εγγυητής της επιτυχίας. Δεδομένου ότι ενδιαφέρεται πρωτίστως να έχει το κατάστημά σας κάτω από το εμπορικό σήμα του επιτυχημένο και κερδοφόρο. Σ 'αυτό εξαρτάται η σταθερότητα των υλικών και η επιτυχία της προώθησης στην επιχειρηματική αγορά του δικαιοπάροχου. Φυσικά, δεν μπορεί να κάνει όλη τη δουλειά για σας και να σας προστατεύσει από όλους τους κινδύνους, αλλά χάρη σε αυτόν, την εφαρμογή των συστάσεων του, μπορείτε να μειώσετε όλους τους κινδύνους που προκύπτουν στο κατάστημά σας με μια τάξη μεγέθους.

Αξίζει να σημειωθεί ότι ο δικαιοπάροχος, συνήθως με δικά τους έξοδα: βοηθά να βρείτε το κατάλληλο δωμάτιο στην πόλη σας, προσφέρει δωρεάν σχεδιασμό του έργου σύμφωνα με αυτό το σκεπτικό, την εκπαίδευση του προσωπικού σας, παρέχουν μια πρώτη ανάλυση και τον υπολογισμό της αποδοτικότητας της αγοράς, παρέχει υλικό μάρκετινγκ κλειδί στο χέρι και στρατηγικές μάρκετινγκ για την προώθηση, την πλήρη αναλαμβάνει τη χονδρική προμήθεια αγαθών στο κατάστημά σας και πολλά άλλα.

Αυτή η προσέγγιση σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος του ανοίγματος ενός καταστήματος ειδών ένδυσης, γιατί εξοικονομείτε την ανάπτυξη της σχεδίασης του καταστήματος, διαφημιστικά υλικά, εκπαίδευση του προσωπικού. Επίσης, δεν χάνετε χρόνο ψάχνοντας για προμηθευτές χονδρικής και μεθόδους παράδοσης. Ο ιδιοκτήτης του εμπορικού σήματος θα σας παρέχει τις καλύτερες συνθήκες για την παράδοση και θα εγγυάται την απρόσκοπτη προμήθεια των προϊόντων.

Φυσικά, στα εγκαίνια του καταστήματος ως ένα franchise, υπάρχουν μερικά μειονεκτήματα - στην περίπτωση έτοιμο να μάρκα δεν μπορεί να αποκλίνει από τους κανόνες του, είναι, επίσης, με την επιφύλαξη της γενικής πολιτικής της εταιρείας και δεν μπορούν να συνειδητοποιήσουν ότι κάτι δικό τους.

Το κόστος της "εκκίνησης" αυτής της επιχείρησης - από 500 χιλιάδες ρούβλια, περίοδο αποπληρωμής - μέχρι 2 χρόνια.

Το δικό του κατάστημα με το δικό του εμπορικό σήμα

Κατάλληλο για έναν επιχειρηματία με εμπειρία, τον οποίο, για παράδειγμα, προσλήφθηκε ως κατάστημα franchise. Δεδομένου ότι σε αυτή την προσέγγιση όλοι οι κίνδυνοι, όλες οι αναζητήσεις για τα αγαθά, τους προμηθευτές και τους τρόπους υλοποίησης - βαρύνουν πλήρως τον επιχειρηματία. Ωστόσο, αν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ειδών ένδυσης με το δικό σας εμπορικό σήμα και γνωρίζετε όλες τις λεπτές αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης, η περίοδος αποπληρωμής και το κέρδος διαφέρουν σημαντικά από το κατάστημα franchise. Και διαφέρουν προς το καλύτερο. Επομένως, η περίοδος αποπληρωμής διαρκεί 1 χρόνο. Και το κέρδος είναι πολύ μεγαλύτερο, λόγω του γεγονότος ότι μπορείτε πάντα να αλλάξετε το φάσμα αγορών και τους τρόπους παράδοσης, που σας επιτρέπει να ξοδεύετε λιγότερα για αγορές.

Το κόστος της "εκκίνησης" αυτής της επιχείρησης είναι από 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα χρειαστεί άδεια από το SES και την εδαφική διαχείριση της ιδιοκτησίας. Σε περίπτωση που η περιοχή κάτω από το κατάστημα που νοικιάζετε - τότε δεν χρειάζεστε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία, ο ιδιοκτήτης είναι υπεύθυνος για αυτό.

Αφού επιλέξετε το δωμάτιο και λάβετε όλες τις απαραίτητες άδειες - σε περίπτωση ανάγκης είναι απαραίτητο να κάνετε μια καλλυντική επισκευή των χώρων. Αν ανοίξετε ένα ανεξάρτητο κατάστημα με τη δική σας μάρκα στη μεσαία ή premium κατηγορία, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε το σχεδιασμό του δημιουργού του δωματίου και την ανάπτυξη του εμπορικού σήματος. Πως ακριβώς αυτό θα "πουλήσει" το προϊόν σας στην πρώτη θέση, αφού το κοινό-στόχος σας είναι μάλλον επιλεκτικό και επιλέγει πρώτα απ 'όλα όχι από πορτοφόλι, αλλά από εξωτερική αντίληψη.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με καθημερινά αγαθά, τότε δεν θα χρειαστείτε τίποτα άλλο εκτός από τις καλλυντικές επισκευές και μια μικρή πινακίδα.

Ενώ η επισκευή βρίσκεται σε εξέλιξη, αξίζει να σκεφτούμε να βρούμε προμηθευτές του επιλεγμένου προϊόντος και μάρκες, σε περίπτωση που δεν εργάζεστε σε ένα franchise. Μετά από αυτό, όταν το κατάστημα είναι έτοιμο, τα αγαθά είναι σχεδιασμένα και το προσωπικό προσλαμβάνεται - μπορείτε να εκτελείτε διαφημιστικές εκστρατείες για να προωθήσετε το κατάστημά σας.

Κατάστημα ενδυμάτων σε σχετικούς αριθμούς

  • Ενοικίαση περιοχή - από 15 έως 100 χιλιάδες ρούβλια,
  • Επισκευή, λαμβάνοντας υπόψη το σχέδιο - από 50 έως 500 χιλιάδες ρούβλια,
  • Διαφημιστικό υλικό και την ανάπτυξη του εμπορικού σήματος - από 10 έως 300 χιλιάδες ρούβλια,
  • Αγορά και παράδοση αγαθών - 300 χιλιάδες ρούβλια,
  • Εξοπλισμός, νομική υποστήριξη - μέχρι 300 χιλιάδες ρούβλια,
  • Ταμείο αμοιβής - 150 χιλιάδες ρούβλια.

Σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από την επιλογή σας - να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα με τη δική σας μάρκα ή το franchise - το εμπόριο ενδυμάτων είναι μια πολύ επικερδής επιχείρηση, όπου ο καθένας μπορεί να συνειδητοποιήσει τον εαυτό του. Αν και γράψαμε στην αρχή του άρθρου ότι το κατάστημα ειδών ένδυσης είναι γυναικεία επιχείρηση, ωστόσο, σε αυτήν την επιχείρηση οι άνδρες βρίσκουν επίσης την πραγματοποίησή τους.

Ειδικά για το hobiz.ru

Διαβάστε επίσης:

Ερωτήσεις, μηνύματα σφάλματος ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε ένα σχόλιο.

Ιδέες της επιχείρησης από το μηδέν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με ελάχιστες επενδύσεις

Βικτόρια Ντράμοκοβα »Πάνω από ένα χρόνο πριν

200tys. Πού να ξεκινήσετε; Πώς να μην καεί;

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με ελάχιστες επενδύσεις

Αποθηκεύστε εγκαύματα

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, από πού να ξεκινήσετε

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Αποθηκεύστε εγκαύματα

darina88 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Vyacheslav 8899 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

natasha_pilot »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Antrannik »Πάνω από ένα χρόνο πριν

leojkee »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Μέγ. 85 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

brilliant_kz »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Γκορτσίτσα »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Κατάστημα ειδών ένδυσης

Leka65 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης με ελάχιστες επενδύσεις

Stanislava »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Κάτια »Πάνω από ένα χρόνο πριν

regina »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής »31 Οκτωβρίου 2017, 10:33

Linda »17 Ιανουαρίου 2018, 13:41

Διαχειριστής »17 Ιανουαρίου 2018, 15:37

Πώς να ανοίξετε μια μπουτίκ γυναικείας ένδυσης: πρακτική εμπειρία

Συνέντευξη με τον επιχειρηματία:

Πώς να ανοίξετε μια μπουτίκ γυναικείας ένδυσης: πρακτική εμπειρία

εμπειρία από το άνοιγμα της επιχείρησής σας στο franchising

Ιστοσελίδα openbusiness.ru ένα κοινό έργο της Κοινότητας των πυλών πληροφόρησης, μικρά προώθηση των επιχειρήσεων συνεχίζει τον κύκλο συνεντεύξεων με επιτυχημένους επιχειρηματίες, πρόθυμοι να μοιραστούν τις εμπειρίες τους από τη δημιουργία επιχειρήσεων και να βοηθήσει τους αρχάριους κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην επιχείρηση.

"Έχω ξοδέψει 630.000 ρούβλια για όλα τα απαραίτητα, συμπεριλαμβανομένης της ενοικίασης ενός δωματίου, την επισκευή και την αγορά μιας συλλογής,

Σχετικά με την εμπειρία της από το άνοιγμα franchising μπουτίκ μόδας γυναικείων ενδυμάτων «FLER-O-FLER» αναγνώστες του έργου openbusiness.ru Σερντιούκοφ δήλωσε Ναταλία (Αρχάγγελσκ).

Ναταλία, πείτε μας λίγο για την εταιρεία σας.

Έχω ένα γυναικείο κατάστημα ρούχων σε ένα εμπορικό κέντρο, έκτασης 38 τ.μ. Το κατάστημα είναι μόλις 1 έτους.

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά όχι όλοι τελικά το ανοίξουν. Ήταν εύκολο να αποφασίσετε να γίνετε επιχειρηματίας;

Φυσικά, όπως οι περισσότεροι, σκέφτηκα για ένα αβέβαιο μέλλον και πιθανές οικονομικές απώλειες, αλλά ο κίνδυνος είναι μια ευγενής επιχείρηση και αποφάσισα. Είχα ήδη εμπειρία στο λιανικό εμπόριο, οπότε η απόφαση αυτή ενισχύθηκε από ορισμένες χονδρικές πωλήσεις.

Πώς φτάσατε στην ιδέα να ξεκινήσετε τη συγκεκριμένη επιχείρηση;

Η ιδέα ενός καταστήματος γυναικείων ενδυμάτων ήρθε αμέσως.

Μου αρέσει πολύ η μόδα, θεωρώ αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής μου. Ως εκ τούτου, η επιλογή του πεδίου δραστηριότητας ήταν βέβαιη. Αλλά η απόφαση να ανοίξει ένα κατάστημα στο franchising δεν έρχεται αμέσως.

Πρώτα ήθελα να ανοίξω ένα κατάστημα με πολλά εμπορικά σήματα, αλλά δεν υπήρχαν πολλά χρήματα για να αγοράσουν τα προϊόντα. Σας συμβούλευα να επιλέξω μια εταιρεία franchise, είναι πολύ πιο κερδοφόρα και η επιλογή του σχεδιασμού του καταστήματος δεν πέφτει στους ώμους μου, και ήταν πολύ βολικό, επειδή δεν υπήρχε καθόλου χρόνος. Έχοντας αναλύσει όλες τις εταιρείες και τους όρους συνεργασίας μαζί τους, ήρθα στην επιλογή της μάρκας Fler-o-Fler.

Πόσο καιρό πήρε η ιδέα;

Κατά το άνοιγμα του καταστήματος, προγραμματίσαμε ένα μήνα ή λίγο περισσότερο. Αποδείχθηκε ότι η σειρά των αγαθών, η υπογραφή των εγγράφων, επισκευή του δωματίου και αποδείχθηκε. Όπως ήδη είπα, κατάφερα να ανοίξω το κατάστημα αρκετά γρήγορα. Η επιλογή ενός τόπου και η σειρά όλων των αναγκαίων, συμπεριλαμβανομένων των επισκευών, χρειάστηκαν περίπου 2-2,5 μήνες.

Πώς ενσωματώσατε την ιδέα από το σχεδιασμό της έως την τελική υλοποίηση;

Πρώτα απ 'όλα, η επιλογή μιας εταιρείας franchisee - πήρε πιθανώς ένα μήνα 1,5. Μετά από όλα, ήταν απαραίτητο να σταθμίσουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Prestige και σταθερότητα της εταιρείας, ανταγωνιστικές τιμές και ποιότητα ρούχων. Επίσης, ένα στυλ ρουχισμού που θα ταιριάζει με την πώληση. Στη συνέχεια, γνωριμία με την εταιρεία, τη συλλογή και τις τιμές της. Υπογράψτε όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Αγορά μιας συλλογής, επισκευή σε ένα δωμάτιο, επιλογή από 2 πωλητές. Και το άνοιγμα του καταστήματος.

Τι ώρα ξεκινήσατε το έργο;

Πέρασα 630.000 ρούβλια για όλα τα απαραίτητα, συμπεριλαμβανομένης της ενοικίασης ενός δωματίου, επισκευής και αγοράς μιας συλλογής.

Υπάρχουν πρόσθετες ή διοικητικές απαιτήσεις για το γραφείο, τον εξοπλισμό και την εμπειρία προσωπικού;

Απαιτήσεις κυρίως στον τόπο της μίσθωσης, ο τόπος πρέπει να είναι αποδεκτή, αυτό είναι πρωταρχικό. Αυτό θα αυξήσει την εισροή πελατών και θα βοηθήσει στην πραγματοποίηση μιας γρήγορης αποπληρωμής. Το μέγεθος του καταστήματος FLER-O-FLER από 30m2 έως 55m2

Τι μπορείτε να αποθηκεύσετε και γιατί να μην εξοικονομήσετε χρήματα;

Δεν είναι απαραίτητο να αποθηκεύσετε τη διαφήμιση, είναι πολύ σημαντικός παράγοντας για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίσατε κατά τα αρχικά στάδια της επιχειρηματικής δραστηριότητας; Πώς λύθηκαν τα προβλήματα;

Το πρώτο πρόβλημα είναι η εποχικότητα, η συλλογή FLER-O-FLER δεν αντιπροσωπεύει τα εξωτερικά είδη ένδυσης και στις εποχές του φθινοπώρου το εισόδημα του καταστήματος βασίζεται στις πωλήσεις των εξωτερικών ενδυμάτων. Σύμφωνα με τη σύμβαση, μπορώ να κάνω ρούχα από άλλες μάρκες, σε αυτό και να κερδίσει. Αγοράζουμε εξωτερικά ρούχα και φέρνει το κύριο κέρδος σε αυτές τις εποχές.

Πώς είναι η αγορά αγαθών; Ποια προϊόντα είναι τα πιο δημοφιλή;

Η συλλογή αγοράζεται σε σειρές πλήρους μεγέθους από 42 έως 52 μεγέθη. Το συνολικό ποσό για την αγορά της συλλογής ήταν - 453 000 ρούβλια.

Κρεμάστρες και τσάντες και κάρτες έκπτωσης στην πρώτη παράδοση μου στάλθηκαν δωρεάν. Στο τέλος της σεζόν, μπορείτε να ανταλλάξετε το 10% των προϊόντων για μια νέα συλλογή.

Το περιθώριο για το προϊόν λαμβάνει συντελεστή 2,0 - 2,3. Αρχικά, το 100% καταβάλλεται για τη συλλογή για νέους πελάτες και για εκείνους που εργάζονται περισσότερο από ένα χρόνο, η καθυστέρηση του 50% της πληρωμής είναι 30 ημέρες.

Η συλλογή μπορεί να αγοραστεί όχι πλήρη, αλλά επιλεκτικά μοντέλα. Όσον αφορά τη συντήρηση του υπολοίπου του εμπορεύματος, είναι απαραίτητο περίπου 100 000 rbl. Τα πιο συνηθισμένα προϊόντα συνήθως δεν είναι. Σε κάθε εποχή, κάτι καλύτερο, κάτι χειρότερο θα είναι.

Από ποιους υπαλλήλους αποτελείται η εταιρεία σας; Πώς επιλέξατε βασικούς υπαλλήλους;

Για βέλτιστη εργασία του καταστήματος χρειάζονται 2 πωλητές. Φυσικά, είναι καλύτερο να λαμβάνουν οι πωλητές με την ήδη έμπειρη εμπειρία στο λιανικό εμπόριο. Γνώση του τμήματος μετρητών και καλές δεξιότητες πωλήσεων. Πληκτρολογώ συνήθως στο ob'yvleniem.

Πώς προωθείτε τις υπηρεσίες σας; Ποιο είναι το κύριο κανάλι προώθησης; Ποια διαφημιστικά μέσα έχουν αποδείξει την αποτελεσματικότητά τους και ποια από αυτά τελικά απορρίψατε;

Η διαφήμιση είναι επίσης κυρίως εποχιακή. Κάθε εποχή, η προβολή πληροφοριών σχετικά με μια νέα συλλογή ή μια πώληση.

Εκτυπώνουμε επίσης το banner και το τοποθετούμε στην πρόσοψη του εμπορικού κέντρου.

Διοργανώνουμε δράσεις που έχουν προγραμματιστεί για τις αργίες: "Πρωτοχρονιά", "8 Μαρτίου", κλπ.

Η εξωτερική διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα και οι προωθήσεις είναι λιγότερο αποτελεσματικές.

Επιστρέψατε την αρχική σας επένδυση;

Ναι, για μισό χρόνο, πραγματική αποπληρωμή.

Τι μπορείτε να πείτε για την κερδοφορία αυτής της επιχείρησης;

Τα γυναικεία ρούχα θα είναι πάντα συναφή. Οποιαδήποτε γυναίκα θέλει να φανεί όμορφη. Και δεν είναι μυστικό ότι λίγοι άνθρωποι σώζουν αυτό. Από εδώ και την κερδοφορία. Την εποχή, τα καθαρά έσοδα μπορούν να φτάσουν τα 180.000 ρούβλια. ανά μήνα.

Τι μπορείτε να πείτε για τον ανταγωνισμό σε αυτήν την επιχείρηση;

Φυσικά, υπάρχει ανταγωνισμός, αυτό είναι ένα από τα προβλήματα, το κύριο πράγμα είναι να πάρετε τη θέση σας, να βρείτε το σωστό κοινό-στόχο για το οποίο θα εργαστείτε

Για ποιους πελάτες είναι το κατάστημά σας;

Το κατάστημα έρχεται σε μια διαφορετική κατηγορία γυναικών από 23 ετών έως 58 ετών. Ο καθένας μπορεί να επιλέξει τα δικά του ρούχα. Αλλά χτίζουμε ένα πορτρέτο του πελάτη με βάση την ηλικία των 27-55 ετών

Τι άλλες παγίδες έχει αυτή η επιχείρηση;

Δεν είναι ακόμα. Εάν εργάζεστε ικανοποιητικά, παραλάβετε το τρέχον προϊόν, δεν θα υπάρχουν παγίδες.

Πώς βλέπετε τις προοπτικές σας για περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας;

Μακροπρόθεσμα, θα ήθελα να ανοίξω ένα άλλο κατάστημα.

Τι συμβουλή θα μπορούσατε να δώσετε στους αρχάριους επιχειρηματίες, μόνο εκείνους που σχεδιάζουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση;

Ζυγίστε όλα τα υπέρ και τα κατά και, αν είστε σίγουροι για το αποτέλεσμα, τότε αξίζει να ανοίξετε την περίπτωσή σας.

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Άνοιξα μια μπουτίκ ιταλικών ρούχων στην πόλη με μέσο μισθό 8.000 r. Η αληθινή ιστορία της επιχείρησής μου

Οι επενδύσεις στην εκπαίδευση συνήθως ονομάζονται οι πιο κερδοφόρες επενδύσεις. Οι γονείς μας πιστεύουν ότι η μελέτη οικονομικών και οικονομικών υπόσχεται a priori ένα υψηλό ξεκίνημα στη ζωή.

Και τι εάν είστε οικονομολόγος, αλλά το δίπλωμά σας δεν απαιτείται από κανέναν, αν όλες οι πόρτες είναι κλειστές μπροστά σας; Ανοίξτε τη μπουτίκ των ιταλικών ρούχων! Σε μια επαρχία όπου οι μισθοί πάνω από 10 χιλιάδες ρούβλια θεωρούνται καλές. Γιατί... Γιατί όχι; Αυτό ακριβώς έκανε η Τζούλια, ο φιλοξενούμενος του περιοδικού Ανασύνθεση, η οποία θεωρούσε ότι η οικονομική εκπαίδευση θα βοηθούσε στην έναρξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης, διότι δίνει τη δυνατότητα να υπολογίζει τους κινδύνους, να αποφεύγει οικονομικές παγίδες και να ελαχιστοποιεί τις απώλειες.

Ποιο ήταν το αποτέλεσμα αυτού; Σε μια συνέντευξη με το κορίτσι με ειλικρίνεια και χιούμορ μιλάει για τα σκαμπανεβάσματα των μικρών επιχειρήσεων τους εν μέσω της κρίσης, για το όνειρο και χωρίσαμε μαζί της για τα συσκευασμένα κώνους και σοφές αποφάσεις.

Η Τζούλια ελπίζει ότι τα λάθη της θα βοηθήσουν την ίδια, όπως και οι νέες επιχειρηματικές γυναίκες να αγγίξουν το Μεγάλο Όνειρο.

Οικονομολόγος ανέργων στο σταυροδρόμι

Καλησπέρα! Το όνομά μου είναι Talakhadze Yuliya Igorevna. Θέλω να μοιραστώ την ιστορία μιας μικρής επιχείρησης που πωλεί γυναικεία ρούχα. Οι δραστηριότητες που ξεκίνησα τον Ιούνιο του 2012, ολοκληρώθηκαν τον Νοέμβριο του 2015.

Πάντα ονειρευόμουν να ανοίγω το μικρό μου ζεστό μαγαζί.

Γιατί χρειάζεστε τριτοβάθμια εκπαίδευση στη Ρωσία; Δείξτε το δίπλωμα της μαμάς και βάλτε το στο ντουλάπι!

Με την εκπαίδευση είμαι οικονομολόγος, απαιτείται ειδικότητα - χρηματοδότηση και πίστωση. Μετά την αποφοίτησή μου δεν μπόρεσα να βρω δουλειά ακόμη και σε μια τόσο μεγάλη πόλη όπως το Rostov-on-Don.

Πώς να βρείτε μια δουλειά, αν δεν έχετε εμπειρία; Η ερώτηση είναι ρητορική...

Αυτή η εμφάνιση δεν ταιριάζει, τότε δεν ήταν ντυμένη, τότε δεν μίλησε στη συνέντευξη. Ο πραγματικός λόγος για τις αρνήσεις, νομίζω, ήταν η έλλειψη εμπειρίας.

Ο σύζυγός μου και εγώ ξεκινήσαμε μια ανεξάρτητη ζωή μακριά από το σπίτι, σε μια παράξενη πόλη. Απαιτούνται εργασίες σαν αέρα! Και χτύπησα όλες τις πόρτες των οργανισμών, των εμπορικών κέντρων. Προσπάθησε να εγκατασταθεί μέσω των χώρων εργασίας, έσπευσαν στην πόλη αναζητώντας κενές θέσεις εργασίας.

Ο πραγματικός λόγος για την άρνηση είναι η έλλειψη εμπειρίας

Μοιραίο μέρος

Ήθελα να βρω δουλειά οπουδήποτε. Εκείνη τη μέρα πήγα σε ένα μίνι λεωφορείο στα περίχωρα της πόλης, όπου υπήρχε ένα άλλο εμπορικό κέντρο. Βρήκα ένα περίπτερο όπου χρειάστηκε ένας διανομέας.

Μια γυναίκα από ένα κοντινό περίπτερο προειδοποίησε ότι ο ιδιοκτήτης είχε αλλάξει μια δέσμη υλοποιητών και ότι ήταν σχεδόν αδύνατο να δουλέψει εκεί. Κατά ειρωνικό τρόπο, αυτό το κατάστημα έγινε έμπνευση μου.

Η πρώτη ερωμένη μου έμαθε τα πάντα...

Τα εμπορικά μου πανεπιστήμια

Εργάστηκα στο κατάστημα για τρία χρόνια. Μισθός - περίπου 10 χιλιάδες ρούβλια. Αυτή ήταν η πρώτη μου ζωή.

Ο εργοδότης δίδαξε πολλά - να επικοινωνήσει με τους πελάτες, να φροντίσει σωστά τα ρούχα και ακόμη και να πλύνει το πάτωμα.

Δεν σκέφτηκα πλέον το επάγγελμά μου, το οποίο έλαβα στο ινστιτούτο. Ονειρευόμουν το κατάστημά μου.

Σύντομα οι γονείς του συζύγου μας έδωσαν ένα διαμέρισμα στο κέντρο του Ροστόφ. Με την εργασία έπρεπε να πει αντίο - να φτάσουμε στα προάστια δεν ήταν βολικό. Και, δεν θα κρύψω, ήθελα την αύξηση σταδιοδρομίας.

Ο νέος τόπος εργασίας μου είναι το εμπορικό κέντρο Astor Plaza.

Νέος χώρος, νέο τμήμα, νέα εμπειρία

Άρχισα να ψάχνω για δουλειά πιο κοντά στο σπίτι. Απευθυνόμενος στο Διαδίκτυο, πήγε στον οργανισμό. Ευτυχώς, ήμουν ληφθεί από τον πωλητή του ελίτ κατάστημα S alvatore F erragamo στο εμπορικό κέντρο "Astor Plaza".

Ήταν ένα διαφορετικό τμήμα της αγοράς. Εμείς ντύσαμε και σκοντάψαμε την ελίτ της πόλης μας. Είχαμε ενδιαφέροντα συνέδρια, εκθέσεις ρούχων, συναυλίες, εταιρικά πάρτι.

Έργα είχαν με ελίτ ρούχα, τσάντες και παπούτσια της παγκόσμιας μάρκας. Ήταν απαραίτητο να γνωρίζουμε τα πάντα για τις συλλογές, για το δέρμα από το οποίο κατασκευάστηκαν τα προϊόντα. Έτσι το επίπεδο του πωλητή αυξήθηκε στο επίπεδο του πωλητή της ζώνης πολυτελείας.

Ο μισθός μου ήταν 12 χιλιάδες ρούβλια. συν τους τόκους από τις πωλήσεις. Ο χειρισμός των πελατών δεν ήταν πλέον "αγορά", ούτε "αγορά". Είχαμε ένα μπαρ για VIP πελάτες, τη δική μας μορφή, την προσέγγισή μας στον αγοραστή. Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, μπορέσαμε να αντέξουμε σε μια παύση, να φέρουμε τον χρόνο, να φέρουμε το τσάι, τον καφέ και το χαμόγελο.

Elite μπουτίκ - το όνειρο ενός οικονομολόγου

Το σημείο καμπής - πώς αποφάσισα να ανοίξω την επιχείρησή μου

Και στη μοίρα υπήρξε ένα σημείο καμπής: χώρισα τον σύζυγό μου. Από το διαμέρισμα έπρεπε να πάει και να ψάξει για μια αφαιρούμενη. Η τιμή για τη στέγαση - με μου μισθό: περίπου 10-12 χιλιάδες ρούβλια.

Δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα για μια ανεξάρτητη ζωή και δεν ήθελε να ζήσει με τον πρώην σύζυγό της στην ίδια πόλη. Έτσι επέστρεψα σπίτι, στην επαρχιακή πόλη Salsk.

Το όνειρο να ανοίξω ένα κατάστημα δεν με άφησε. Τώρα έχω την εμπειρία της πώλησης μιας ελίτ μπουτίκ!

Η μικρή μου Ιταλία

Οι γονείς βοήθησαν να αγγίξουν το όνειρο. Σε γενικές γραμμές, έδωσαν χρήματα! Και είχα επίσης την ευκαιρία να αγοράσω αγαθά από Ιταλούς παραγωγούς μεσαίας τάξης - μάρκες γυναικείων ενδυμάτων Babylon, Artigli, S3SS, Santucci, BECATO, PEA.

Η πόλη είναι μικρή, όλη η "κίνηση" συγκεντρώνεται στην κεντρική αγορά. Στην αγορά αυτή η θεία μου είχε ένα γωνιακό περίπτερο. Ο τόπος είναι καλός - είχε δει από δύο σειρές. Το εμπόριο ήταν εξαιρετικό - σε αντίθεση με εμένα, η θεία μου ήταν επαγγελματίας.

Boutique στη σειρά κρέατος. Γιατί... Είναι εύκολο!

Με τη συμβουλή του πατέρα μου και της θείας μου, το περίπτερο αγοράστηκε από εμένα. Κόστος 120 χιλιάδες ρούβλια. Το "πέρασμα" ήταν καλό - το περίπτερο ήταν απέναντι από τη γραμμή του κρέατος.

Ελπίζω ότι οι άνθρωποι που πήγαν στη γραμμή του κρέατος θα φτάσουν στα πράγματα μου. Ήταν ένα μεγάλο λάθος.

Επισκευάσαμε το περίπτερο, διέταξα ένα εξάρτημα από τους επινικελωμένους σωλήνες από τους κατασκευαστές επίπλων, τις ραμμένες κουρτίνες. Πήγαμε με τους γονείς στην αγορά χονδρικής για μανεκέν, αλυσίδες, κρεμάστρες, ράφια, πακέτα και άλλο εμπορικό εξοπλισμό. Παρεμπιπτόντως, το πωλίζω ακόμα σε γνωστούς ιστότοπους.

Το περίπτερο ήταν ανεπιτήδευτο - όχι μονωμένο, χωρίς πόρτες. Για το χειμώνα ήταν απαραίτητο να σκεφτόμαστε κάτι.

Οι μάρκες των λαθών δεν συγχωρούν

Έκανα συναλλαγές το καλοκαίρι, το έδαφος είναι στέπα, σκονισμένο. Τα πράγματα από τη Βαβυλώνα, Artigli, Santucci, BECATO, PEA, S3SS χαλασμένα. Και κανείς δεν πίστευε ότι ήταν πραγματικά από την Ευρώπη. Ήταν απαραίτητο να αποδειχθεί η αυθεντικότητα με αφρό στο στόμα.

Για το μηνιαίο ενοίκιο ήταν 3.000 ρούβλια. - Σε εμάς στην αγορά πληρώνετε ενοίκιο, ακόμη και αν το περίπτερο βρίσκεται στο ακίνητο.

Δεν υπήρχαν αρκετά χρήματα για να πληρώσουν φόρους και έδινα χρήματα από τα αποθέματα κεφαλαίου εκκίνησης. Το όνειρο αργά εξελίχθηκε σε δουλεία.

Περπατήθηκα ακόμη και γύρω από τους γείτονες, εξοικειωμένοι με τα πλήρη πακέτα μπλούζες και φορέματα - προσφέροντας πράγματα. Ήταν απαραίτητο είτε να μεταβείτε σε ένα φθηνότερο προϊόν είτε να αλλάξετε τον τόπο του εμπορίου σε ένα πιο «πολιτισμένο».

Από την αλλαγή του τόπου το ποσό αλλάζει

Μετακόμισα στο εμπορικό κέντρο της πόλης μας. Το περίπτερο ήταν τυχερό - ζεστό, καλά τοποθετημένο. Ενοικίαση 20 τ.μ. ήταν αξίας 7 χιλιάδες ρούβλια.

Αμέσως υπήρξε μια διαφορά με την αγορά. Το εμπορικό μας κέντρο θερμάνθηκε το χειμώνα, ψύχθηκε σε κλιματιστικά το καλοκαίρι, τα προϊόντα ήταν σε άριστη κατάσταση.

Larek στην αγορά και παρέμεινε στην ιδιοκτησία μου. Η υπεκμίσθωση δεν ήταν επιτυχής - δεν υπήρχαν πελάτες, έπρεπε να πληρώσω.

Σε καλό μέρος και το εμπόριο είναι καλό

Εξοπλίζω και πάλι το περίπτερο: μετέφερα τα παλιά ράφια, διέταξα καινούρια - η περιοχή ήταν διαφορετική σε μέγεθος. Παραγγείλαλα όμορφα έπιπλα, τραπέζι, ράφια. Μου άρεσε πραγματικά ο νέος τόπος.

Εγκαταστάθηκε, συναντήθηκε με γείτονες. Η συλλογική έχει αναπτύξει φιλικές, ειλικρινείς. Μαζί γιόρτασε τις διακοπές, βοήθησε ο ένας τον άλλο, υποστήριξε, διοργανωμένες συναντήσεις για να συζητήσουν επίκαιρα θέματα.

Και το πιο σημαντικό, το εμπόριο πήγε καλύτερα. Στο εμπορικό κέντρο υπήρχαν συχνά εκθέσεις γούνας, ρούχα, πιάτα, έπιπλα από τη Λευκορωσία και συνεπώς υπήρχαν περισσότεροι επισκέπτες.

Συχνά ήρθαν οι διοργανωτές των εκθέσεων. Μου άρεσαν τα κομψά ρούχα μου "όχι συλλογικής φάρμας". Ναι, και οι νεοεισερχόμενοι καταλαβαίνουν καλύτερα τα επώνυμα πράγματα, τις τάσεις - τα ίδια σιωπηρά χρώματα, τις τραχιές άκρες και τα πράγματα.

Αλλά ξέσπασε η κρίση...

Με την πάροδο του χρόνου, η κρίση μας επηρέασε. Το ευρώ αυξήθηκε σε 60 ρούβλια και η παραγγελία από την Ευρώπη ήταν εντελώς ασύμφορη.

Και η παράδοση αυξήθηκε, αν και δεν υπήρχαν κυρώσεις τότε.

Τα έσοδα ήταν επαρκή μόνο για πληρωμές. Στη ζωή, πάλι, "δανείστηκε" από τους γονείς. Σας ευχαριστούμε και τον ιδιοκτήτη μας: σε σχέση με την κρίση, δεν κατάλαβε την τιμή ενοικίου για τρία χρόνια.

Έξοδος ένα: αλλάξτε επειγόντως το εύρος!

Έπρεπε να αλλάξω το φάσμα - άλλαξα φθηνά ρούχα. Αλλά οι θεατές σταμάτησαν να φτάνουν στο κατάστημα για να δουν κάτι ενδιαφέρον.

Στα κύματα της κρίσης: από το "σήμα" στη μαζική αγορά.

Φορέματα, φούστες, σακάκια ήταν καλά, αλλά ανεπιτήδευτα - τα λεγόμενα. μαζική αγορά, για ένα ευρύ φάσμα πελατών.

Πού να πάρω τα εμπορεύματα, μου έλεγαν ένας από τους συναδέλφους μου. Τώρα πήγα με όλους τους εμπόρους στο λεωφορείο για το Ροστόφ-ον-Ντον σε μια χονδρική αγορά ρουχισμού, γνωστή σε όλη τη Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια - για "ρούχα".

Όχι ποιότητα, τόσο ποσότητα!

Οι τιμές αγοράς μου ταιριάζουν. Σε 10 χιλιάδες ρούβλια. Θα μπορούσα να επιλέξω 10-15 θέσεις.

Αποδείχθηκε ότι ήταν πιο κερδοφόρο το εμπόριο φθηνών αγαθών από το "εμπορικό σήμα": Διπλασίασα τις τιμές. Έτσι, το φόρεμα στην αγορά κοστίζει 500 ρούβλια και το πούλησα για 1000 ρούβλια.

Τα φορέματα ήταν απλούστερα, αλλά φωτεινότερα, υφάσματα με μεγαλύτερη πρόσμιξη συνθετικών, "πολύχρωμα" - όπως η αγάπη μας. Ναι, και οι τιμές είναι αποδεκτές για την πόλη μας με μέσο μισθό 7-9 χιλιάδες ρούβλια. Όμως, το εμπόριο ήταν ασύμφορο.

Το κλειδί για την επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα είναι να το κλείσετε εγκαίρως;

Το κύριο πράγμα στην επιχείρηση είναι να φύγει εγκαίρως και να διορθώσει την απώλεια

Το χρηματικό ταμείο τελείωσε γρήγορα. Ευτυχώς, οι γονείς μου μου έδωσαν χρήματα και δεν έπρεπε να βγάλω δάνειο, όπως έκαναν οι γείτονές μου στο περίπτερο. Μέχρι πρόσφατα κατέβαλαν το δάνειο, αν και το εμπόριο έχει εδώ και καιρό μειωθεί.

Ήταν απαραίτητο να κλείσει. Οι γονείς μου έχουν κουραστεί από την "επιχείρηση" μου. Ναι, και μου είναι άρρωστος. Τον Νοέμβριο του 2015, έκλεισα την επιχείρηση.

Το περίπτερο στο εμπορικό κέντρο ενοικιάστηκε γρήγορα. Ο τόπος στην αγορά έπρεπε να είναι "προικισμένος" στην ίδια την αγορά για μη καταβολή του μισθώματος. Για το μη κερδοφόρο μέρος για να πληρώσει ασύμφορη, και το χρέος έτρεξε ψηλά - σχεδόν όπως το κόστος του περιπτέρου.

Σε σχέση με την κρίση, όλοι οι συνάδελφοί μου πωλητές, μεμονωμένοι επιχειρηματίες, έχουν αφήσει εμπόριο.

Για να αντικαταστήσει τα παλιά σημεία πώλησης, νέα έρχονται, αλλά στην εποχή μας οι ισχυρότεροι επιβιώνουν. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα νέα πράγματα που έχουν ανοίξει σε όλη την πόλη.

Πώς να ζήσετε περισσότερο; Με χαρά!

Είμαι οικονομολόγος. Και αισιόδοξος

Τώρα εργάζομαι σε εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, διευθυντή πωλήσεων και πωλήσεων. Έχω μια καλή ομάδα και έναν ηγέτη ασθενών. Ο μισθός είναι μικρός, αλλά η πόλη μας θα πάει.

Μελετάω, πηγαίνω σε σεμινάρια. Δεν σκέφτομαι τις αιώνιες πληρωμές ενοικίου, φόρου. Τα πάντα μου ταιριάζουν! Με την ευκαιρία, η προσωπική μου ζωή έχει βελτιωθεί!

Και τελικά. Αφήστε το όνειρο μιας μπουτίκ να αποδειχθεί ακατάλληλο, ακόμα χαίρομαι. Χαίρομαι που υπήρχε μια τέτοια εμπειρία - η εμπειρία ενός μεμονωμένου επιχειρηματία!