Έτοιμο λέσχη γυμναστικής επιχειρηματικού σχεδίου

Προσφέρουμε ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο. Παραδείγματα, πίνακες, λίστες, βίντεο.

Κεφαλαιουχικές επενδύσεις στο γυμναστήριο: 7200000 ρούβλια
Κερδοφορία του γυμναστηρίου: 44,8%
Επιστροφή του γυμναστηρίου: 24 μήνες

Προς το παρόν, η αγορά αθλητικών υπηρεσιών είναι εκτεταμένη και αναπτύσσεται ενεργά. Ωστόσο, η θέση της εξυπηρέτησης πελατών με μέσο επίπεδο εισοδήματος εξακολουθεί να καλύπτεται μόνο μερικώς. Και η αυξανόμενη ζήτηση διεγείρει την εμφάνιση νέων θεσμών, παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Βεβαιωθείτε ότι συγκεκριμένα στην περίπτωσή σας το έργο θα είναι αποδοτικό από πλευράς κόστους και έχει νόημα να αναλάβει την υλοποίησή του, θα βοηθήσει καταλλήλως να καταρτίσει και έτοιμο κλαμπ fitness center.

Ο σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να προσελκύσει τις απαραίτητες επενδύσεις για να ανοίξει ένα γυμναστήριο κάτω από την κατηγορία ενός πληθυσμού με μέσο εισόδημα.

Επιχειρηματικό σχέδιο:

Περίληψη

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο περιγράφει την έναρξη ενός έργου για μεσαίου εισοδήματος πληθυσμού.

Το ίδρυμα θα βρίσκεται στη διεύθυνση: N., ul. Gorky, 170. Οι εγκαταστάσεις που βρίσκονται εκεί θα ενοικιαστούν και θα μετατραπούν για συγκεκριμένες ανάγκες του έργου.

Για την κάλυψη του κόστους ανοίγματος και ανάπτυξης μιας επιχείρησης, θα προσελκύσει επένδυση ύψους 5.000.000 ρούβλια. Τα υπόλοιπα - 2.200.000 ρούβλια θα καλυφθούν σε βάρος των ιδιοκτητών του έργου.

  1. Λήψη κέρδους από δραστηριότητες.
  2. Εξασφαλίστε τις ανάγκες του πληθυσμού με μέσο εισόδημα στις υπηρεσίες λήψης.
  3. Ανοίξτε ένα γυμναστήριο με υψηλό επίπεδο κερδοφορίας.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα


Το επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα των γυμναστηρίων είναι πολύ μεγάλο.

Προς το παρόν, υπάρχουν περισσότερες από 2500 χιλιάδες επιχειρήσεις στη Ρωσία και ο αριθμός τους αυξάνεται σταδιακά. Ταυτόχρονα, περίπου το 30% του αριθμού τους ανήκει σε δίκτυα με αποδεδειγμένο όνομα, το οποίο είναι ακόμη πιο δύσκολο να ανταγωνιστούν.

Για να τονώσουμε την αύξηση των πωλήσεων και να δημιουργήσουμε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε σχέση με άλλες εταιρείες, εισάγουμε τις ακόλουθες μεθόδους στο επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου:

  1. Δυνατότητα πληρωμής για υπηρεσίες με μη μετρητά.
  2. Εκπτώσεις για εταιρικούς πελάτες (για να προσελκύσουν επιχειρήσεις να παραγγείλουν υπηρεσίες για τους υπαλλήλους τους).
  3. Πρόγραμμα πιστότητας για τους τακτικούς πελάτες.
  4. Διατήρηση θεματικών πάρτι για τους επισκέπτες.
  5. Πρωτότυπη διακόσμηση του εσωτερικού χώρου του γυμναστηρίου.
  6. Βολική θέση στάθμευσης κοντά στην είσοδο του κτιρίου.
  7. Αξιοθέατα στην ομάδα προπονητών με υψηλό επίπεδο επαγγελματισμού και εμπειρίας.

Ποικιλία υπηρεσιών

Ένα άλλο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα που αξίζει να χρησιμοποιήσετε είναι η ποικιλία των υπηρεσιών που θα παρασχεθούν στο γυμναστήριο. Μεταξύ αυτών μπορεί να υπάρχουν τόσο τυποποιημένες όσο και πρωτότυπες παραλλαγές, οι οποίες πρέπει να αναφέρονται στο επιχειρηματικό σχέδιο:

  • Αίθουσα με προσομοιωτές και εξοπλισμό για καρδιο ·
  • προσωπικές εκπαιδεύσεις με προπονητή.
  • προγράμματα για παιδιά ·
  • προγράμματα αεροβικής γυμναστικής.
  • γυμναστήριο;
  • πισίνα;
  • λουτρό?
  • σολάριουμ?
  • ένα αθλητικό κατάστημα διατροφής και εξοπλισμό.

Στοχευόμενο κοινό


Όπως μπορείτε να δείτε, το εύρος ηλικίας του κοινού-στόχου των γυμναστηρίων αλλάζει.

Προηγουμένως, αυτοί ήταν νέοι ηλικίας 25-30 ετών, τώρα πολλοί επισκέπτες της κατηγορίας 40+ μπορούν να δουν μεταξύ των επισκεπτών.

Προς το παρόν, η διανομή μοιάζει με αυτό: το 44% των επισκεπτών είναι άνδρες, το 56% είναι γυναίκες. Από αυτά, το 70% είναι εκπρόσωποι της ηλικιακής κατηγορίας 20-45 ετών.

Χρησιμοποιείτε αθλητικά όχι μόνο για να ρυθμίσετε δραματικά το σχήμα ή να χάσετε βάρος. Πρώτα απ 'όλα, είναι ένας τρόπος να διατηρήσετε τον εαυτό σας σε καλή υγεία και τόνο.

Διαφήμιση


Η διαφημιστική καμπάνια του επιχειρηματικού σχεδίου του γυμναστηρίου περιλαμβάνει διάφορες κατευθύνσεις:

  • εξωτερική διαφήμιση σε πολυσύχναστους δρόμους κοντά στο ίδρυμα.
  • διανομή φυλλαδίων σε μέρη με μεγάλη ροή ανθρώπων.
  • να ανοίξετε και να προωθήσετε την ιστοσελίδα της λέσχης fitness
  • εκτύπωση και διανομή επαγγελματικών καρτών σε θεματικούς χώρους (καταστήματα αθλημάτων και τροφίμων, ινστιτούτα αισθητικής, χώροι στάθμευσης - κάλυψη του κοινού σε εδαφική βάση).

Ο κύριος τρόπος για να διαφημιστείτε υπηρεσίες θα είναι να τους παρέχετε στο υψηλότερο επίπεδο.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μετά από ένα χρόνο εργασίας, το 80% των πελατών είναι τακτικοί επισκέπτες. Ως εκ τούτου, το κύριο καθήκον δεν είναι μόνο να προσελκύσει τον πελάτη, αλλά να δημιουργήσει γι 'αυτόν όλες τις προϋποθέσεις για ένα άνετο χόμπι.

Το προσωπικό

Ένας από τους κύριους παράγοντες για την επιτυχία του γυμναστηρίου είναι η διαθεσιμότητα εκπαιδευτών υψηλής ειδίκευσης. Πρέπει πάντα να υπάρχει τουλάχιστον ένα άτομο στο δωμάτιο για να παρέχετε δωρεάν συμβουλές στους πελάτες. Το προσωπικό θα πρέπει να έχει ειδική εκπαίδευση και να λαμβάνει περιοδικά μαθήματα επαγγελματικής ανάπτυξης.

Επίσης, στο κράτος θα πρέπει να υπάρχει διαχειριστής, καθαριστής και φρουροί.

Όλο το προσωπικό πρέπει να είναι τακτοποιημένο, εξειδικευμένο και έγκαιρο.

Για προσωπικές ανάγκες, πρέπει να υπάρχει ξεχωριστό δωμάτιο στο κτίριο του συλλόγου.

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου

Το άνοιγμα μιας τέτοιας κατεύθυνσης ως γυμναστήριο είναι αρκετά κερδοφόρο και πολλά υποσχόμενο. Πλήρως έτοιμο γυμναστήριο επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο καταρτίζεται από έναν αρμόδιο ειδικό, σας επιτρέπει να κοιτάξετε την επιχείρηση από έξω, να αξιολογήσετε επαρκώς τις δυνατότητές σας, να κάνετε όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς. Θα πρέπει να αντανακλά το κόστος εκκίνησης, καθώς και το κόστος συντήρησης των χώρων, την πληρωμή των μισθών στους υπαλλήλους, τις προαγωγές κ.λπ.

Τα κύρια οργανωτικά στάδια της οργάνωσης του σωματείου γυμναστικής:

  • Μελέτη της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής.
  • Βρείτε το σωστό δωμάτιο.
  • Εγγραφή επιχείρησης.
  • Επισκευή δωματίου.
  • Πρόσληψη προσωπικού.
  • Αγορά εξοπλισμού.
  • PR, προσελκύοντας πελάτες.

Μελετήστε την αγορά υπηρεσιών γυμναστικής στην πόλη σας.

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε επιχειρηματική κατεύθυνση, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τους ανταγωνιστές σας. Η λέσχη γυμναστικής σε αυτό το θέμα δεν αποτελεί εξαίρεση. Επιλέξτε ένα τμήμα της αγοράς, έναν κατάλογο υπηρεσιών που θα προσφέρετε στους πελάτες σας. Οι λέσχες γυμναστικής γίνονται τώρα κλαμπ για τα ενδιαφέροντα, τα κέντρα για την ενεργό ανάπτυξη των παιδιών, κλπ.


Όταν ανοίγετε ένα γυμναστήριο, φροντίστε για μια κατάλληλη τοποθεσία. Επίσης, επιλέξτε ένα δωμάτιο που ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις υγιεινής και πυρασφάλειας.

Θέση του συλλόγου

Οι λέσχες γυμναστικής βρίσκονται σε ξεχωριστά κτίρια, σε πολυκατοικία στο ισόγειο και σε σοκάκι, με εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα, αθλητικά συγκροτήματα και υπάρχουσες πισίνες.

Οι κύριοι χρήστες των υπηρεσιών γυμναστικής είναι γυναίκες, οπότε το γυμναστήριο θα πρέπει να βρίσκεται εκεί όπου η παρουσία των γυναικών είναι μεγαλύτερη.

Η ένταξη του γυμναστηρίου στη δομή του επιχειρηματικού κέντρου έχει γίνει πρόσφατα ένα τσιπ και άγκυρα του επιχειρηματικού κέντρου. Οι έμποροι σημειώνουν ότι ένα ολόκληρο στρώμα υπαλλήλων από το γραφείο έχει συγκεντρωθεί στις πόλεις, οι οποίες θέλουν να διατηρηθούν σε καλή κατάσταση. Για μια τέτοια μέρα αρχίζει και τελειώνει στο γυμναστήριο.

Ένα καλό γυμναστήριο άγκυρας είναι επίσης για ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό συγκρότημα. Αλλά ενώ η παρουσία τους στα εμπορικά κέντρα δεν είναι μεγάλη.

Συμπέρασμα. Από το έδαφος - δεν πρέπει να επιτρέπετε να είναι η λέσχη στη βιομηχανική ζώνη. Επιλέξτε το δωμάτιο που χρειάζεστε:

  • Σε κατοικημένες περιοχές ύπνου?
  • Σε εμπορικά κέντρα με μεγάλη ροή επισκεπτών και κοντά σε αυτά.
  • Στα κέντρα γραφείων.

Συνιστάται να υπάρχει ένας γνωστός χώρος κοντά, ώστε να μπορείτε να εξηγήσετε γρήγορα το δρόμο σε οποιονδήποτε πελάτη.

Απαιτήσεις για χώρους

Η διάταξη του γυμναστηρίου παίζει τεράστιο ρόλο. Απαιτείται χώρος 400-1000 τ.μ. Πρέπει να υπάρχουν:

  • 2 μονάδες υγιεινής στα αποδυτήρια.
  • Αποδυτήρια γυναικών και ανδρών.
  • Υποδοχή στην είσοδο.
  • Χώρος αναμονής και ξεκούραση για τους πελάτες.
  • Ντους;
  • Αίθουσες σπουδών.
  • Τεχνικό δωμάτιο για απογραφή.
  • Χώρος για το τεχνικό προσωπικό.
  • Ιατρικό γραφείο.
  • Δωμάτιο για εκπαιδευτές.
  • Ντουλάπα;
  • Ταμίας;
  • Χώρος για σολάριουμ
  • Διευθυντής / διαχειριστής του γραφείου.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να προσθέσετε ακόμα μια πισίνα και μια σάουνα.

Επιλέγουμε προσωπικό

Δημιουργώντας ένα σχέδιο κλαμπ fitness, είναι εξαιρετικά σημαντικό να φροντίσετε το προσωπικό. Η μεγαλύτερη δυσκολία είναι η αναζήτηση κατάλληλων εκπαιδευτών γυμναστικής. Αυτά επηρεάζουν έντονα την επιλογή του πελάτη. Ο εκπαιδευτής πρέπει να έχει στον εαυτό του, να μην είναι αγενής, να είναι ευγενικός, αλλά το πιο σημαντικό - πολύ έμπειρο και υψηλής ειδίκευσης. Εξετάστε το προσωπικό που θα χρειαστεί:

  • Διευθυντής. Μπορείτε να χειριστείτε αυτό το έργο μόνος σας, συνήθως επιχειρηματίας και διευθυντής.
  • Εκπαιδευτής. Είναι επιθυμητό να υπάρχει προσωπικό 4 εκπαιδευτών στο γυμναστήριο. Θα εργάζονται 5 ημέρες την εβδομάδα. Ο καθένας έχει το δικό του πρόγραμμα. Στην αρχή, μπορείτε να διαχειριστείτε δύο, αλλά αν η ροή των πελατών αυξάνεται - θα πρέπει πάντα να γνωρίζετε σε ποιον να απευθυνθείτε.
  • Εκπαιδευτής για ομαδικά προγράμματα. Οι εκπαιδευτές για ομαδικά μαθήματα, για πρώτη φορά υπάρχουν 4 άτομα, ο εκπαιδευτής από το γυμναστήριο μπορεί να έρθει για αντικατάσταση αν υπάρχει επαρκής εκπαίδευση.
  • Ο εκπαιδευτής της πισίνας. Εκπαιδευτές στην πισίνα, τόσο για ομαδικά μαθήματα όσο και για ατομικά μαθήματα, και εκτελούν τη λειτουργία παρακολούθησης πελατών για δωρεάν πλοήγηση.
  • Διαχειριστής. Θα χρειαστούν 2 διαχειριστές. Εργασία - δύο ημέρες σε δύο. Μπορείτε επίσης να πάρετε διαχειριστή για ένα πενθήμερο Σαββατοκύριακο και μπορείτε να πάρετε μαθητές τα Σαββατοκύριακα. Μπορεί να είναι φθηνότερο, σε σχέση με τη διοίκηση του σχεδίου γυμναστήριο μπορεί να προσαρμοστεί.
  • Τεχνικός Διευθυντής. Οι προσομοιωτές, η πισίνα, ο κλιματισμός και ο λοιπός εξοπλισμός απαιτούν συνεχή διάγνωση, προληπτικά έργα. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την εγκατάσταση μπουκαλιών νερού σε ψυγεία, την αφαίρεση πετσετών σε σακούλες για πλύσιμο και άλλες οικιακές εργασίες. Ως εκ τούτου, είναι εξαιρετικά σημαντικό να βρούμε έναν αρμόδιο ειδικό.
  • Λογιστής. Υποδοχή χρηματικών και μη ταμειακών πόρων για υπηρεσίες κλαμπ fitness, παράδοση λογαριασμών.
  • Ιατρείο. Το γραφείο του ιατρού πρέπει να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου.
  • Το καθαριστικό. Συνιστάται να έχετε στην πολιτεία δύο καθαριστές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Πρέπει να υπάρχει εγγύηση για την καθαριότητα και την παραγγελία.
  • Προσωπικό κρεβατοκάμαρας για την περίοδο του φθινοπώρου-χειμώνα-άνοιξη.

Το εισηγμένο προσωπικό είναι υποχρεωτικοί υπάλληλοι, χωρίς το οποίο δεν είναι δυνατόν να υποβληθεί επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο και το πλήρες έργο του.

Επιλογή εξοπλισμού

Μετά την πρόσληψη προχωρούμε στον εξοπλισμό του αθλητικού συλλόγου. Σε αυτό υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις, όποτε είναι δυνατό να αγοράσετε νέο εξοπλισμό. Βρήκαμε μια φθηνή μεταχειρισμένη επιλογή - καλή, αλλά είναι απαραίτητο να ελέγχονται τα πάντα από τους επαγγελματίες. Η υπόθεση αφορά την υγεία των πελατών. Ας αναφερθούμε στον βασικό εξοπλισμό που θα χρειαστείτε στην αρχή:

  • Διάδρομοι (3-6 τεμ.);
  • Ποδήλατα άσκησης (3-6 τεμ.).
  • Συγκρότημα ισχύος (2-3 τεμ.);
  • Γυμναστικό συγκρότημα (2-3 τεμάχια).
  • Simulator για την πρέσα (2-3 τεμ.);
  • Περιηγήσεις (2-3 τεμ.);
  • Προσομοιωτής κωπηλασίας (1 τεμ.);
  • Σουηδικοί τοίχοι (2-3 τεμ.).
  • Μπαρ και πάγκος (2-3 τεμ. + Δίσκοι).
  • Αλτήρες (από 10-15 τεμ.).
  • Σολάριουμ.

Αυτό είναι το πιο βασικό, που αναγκαστικά εισέρχεται στο έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου. Χρειαζόμαστε επίσης λιγότερο δαπανηρά μέσα για γυμναστήριο - μπάλες, χαλιά, σχοινιά, σκαλοπάτια, ηλεκτρολογικό εξοπλισμό, εξοπλισμό για πιλάτες και γιόγκα και ούτω καθεξής. Μια πιο προηγμένη λέσχη θα χρειαστεί περισσότερο εξοπλισμό. Μπορείτε να το αγοράσετε καθώς επεκτείνετε την επιχείρησή σας. Αυτό είναι ένα πάγκο για τα πόδια, το λαιμό, πρέζα, ελλειπτικό εκπαιδευτή - και πολλά άλλα.

Μην ξεχνάτε ότι πρέπει να υπάρχει CCTV στην αίθουσα. Αν όχι - πρέπει να παραγγείλετε και να εγκαταστήσετε το δικό σας.

Στην πώληση της αθλητικής διατροφής και του γυμναστηρίου bar.

Εάν υπάρχει καλός προμηθευτής αθλητικής διατροφής, αυτή η θέση μπορεί να γίνει και στην επιχείρηση γυμναστικής. Οι άνθρωποι που θέλουν να κερδίσουν μυϊκή μάζα θα έρθουν σε σας. Έτσι - οι πρωτεΐνες μπορούν να πωληθούν, και αυτό μπορεί να αποφέρει επιπλέον κέρδος. Για να αγοράσετε τέτοια κεφάλαια πρέπει να τα καταλάβετε. Εξετάστε τις ανάγκες των πελατών σας, μιλήστε με εκπαιδευτές που θα συμβουλεύουν καλά κεφάλαια.

Επίσης, προσφέρονται επιπλέον χρήματα από τη γραμμή γυμναστικής. Μπορεί να πουλάει φρέσκους χυμούς (αποτοξίνωση), διάφορα κοκτέιλ, μερίδες για όσους θέλουν να χάσουν βάρος ή αντιστρόφως να κερδίσουν βάρος, διατροφή για να αποκτήσουν μυϊκή μάζα, καφέ και τσάι.

Τρόποι για την προώθηση του γυμναστηρίου

Ενώ ασχολείστε με οργανωτικά ζητήματα, μην ξεχνάτε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο του γυμναστηρίου περιλαμβάνει αναγκαστικά την προώθηση. Όλες οι ερωτήσεις PR και της διαφήμισης βασίζονται στην τοποθέτηση, προτείνουμε να εξετάσετε τα βασικά στοιχεία. Λοιπόν, από πού να ξεκινήσετε:

  • Δημιουργήστε ένα όνομα. Το όνομα του γυμναστηρίου πρέπει να είναι πρωτότυπο και αξέχαστο. Οι επιλογές προτύπων και τόσο απασχολημένοι με διάσημους συλλόγους. Διεξάγετε προβληματισμό και σκεφτείτε τουλάχιστον 20 επιλογές. Τίποτα δεν είναι κατάλληλο - επικοινωνήστε με έναν επαγγελματία.
  • Αναπτύσσουμε εταιρικό στυλ. Είναι απαραίτητο να απευθυνθείτε στον σχεδιαστή-freelancer ή στο στούντιο. Πρέπει να γίνει ένα φωτεινό λογότυπο και επίσης να φροντίσετε τα χρώματα της μάρκας. Θα χρησιμοποιηθούν στο εσωτερικό, τα ρούχα των εργαζομένων, σε διαφημιστικό υλικό.
  • Εξωτερική διαφήμιση. Τουλάχιστον - η λέσχη θα πρέπει να έχει μια πινακίδα με λογότυπο. Μπορείτε να κάνετε μια πτυσσόμενη διαφημιστική στάση. Με την άδεια του ιδιοκτήτη στο κτίριο, κρεμάστε το δείκτη.
  • Κοινωνικά δίκτυα. Θα πρέπει να ξεκινήσετε με την ομάδα VC, τότε συνιστούμε να δημιουργήσετε στοχοθετημένες διαφημίσεις. Για να γίνει αυτό, πρέπει να διαφοροποιήσετε σαφώς το κοινό-στόχο.

Εάν σχεδιάζετε να παρέχετε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών, όταν τα μαθήματα θα διεξαχθούν με χρονοδιάγραμμα και η ροή των ατόμων αυξάνεται - θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο που θα:

  • Πληροφορίες για τους δασκάλους.
  • Πρόγραμμα εκπαίδευσης
  • Τιμοκατάλογος;
  • Παρουσίαση υλικού για γνωριμία με το σωματείο.

Για να γίνει αυτό, αρκετό απλό δανεισμό με όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Ο ιστότοπος είναι καλύτερο να παραγγείλει το κλειδί στο χέρι με ένα αποδεδειγμένο web-studio. Συμπεριλάβετε αυτό στο επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα του γυμναστηρίου.

Συμπέρασμα. Εάν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα franchise, τα ζητήματα που αφορούν την επιλογή και επιλογή χώρων, την πρόσληψη υπαλλήλων, τη διαφήμιση και το στυλ θα είναι πιο εύκολο να λυθούν. Ναι, και οι πελάτες θα πάνε γρήγορα στο γνωστό και ανεξερεύνητο όνομα του γυμναστηρίου.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες;

Χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες μεθόδους:

  • Διανομή φυλλαδίων. Πρέπει να τα μεταφέρετε στα γραμματοκιβώτια των κοντινών σπιτιών.
  • Φόρεμα ραδιόφωνο. Αναζητήστε τους πρώτους πελάτες μεταξύ φίλων. Αν τους αρέσει, θα σας συνιστούμε.
  • Η ιδέα ενός κλιπ προώθησης. Δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας - ανατρέξτε στον videographer. Χρειάζεστε μια ζωντανή ιδέα της δραστηριότητάς σας: πρέπει να παρουσιαστεί ο εξοπλισμός, καθώς και μια ομάδα ατόμων που εμπλέκονται.
  • Αναπτύξτε μια μοναδική προσφορά. Η έκπτωση και η έκπτωση για πρώτη φορά δεν χρειάζεται να απολαύσετε, αλλά μπορείτε να κρατήσετε ένα δωρεάν πρώτο μάθημα.

Όταν έχει δημιουργηθεί μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών, πρέπει να εξεταστεί το ενδεχόμενο μιας ομάδας πελατών που έχουν ελεύθερο χρόνο. Αυτοί οι πελάτες θα πρέπει να δώσουν προσοχή, αφού είναι φθηνότερο να κρατηθεί ο παλιός πελάτης παρά να βρεθεί ένας νέος. Αυτά περιλαμβάνουν:

- κορυφαία στελέχη, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αξιωματούχοι.

- συνταξιούχους και συνταξιούχους ·

Επιχειρηματική Οικονομία.

Υπολογίστε τα έσοδα από το γυμναστήριο. Δεχόμαστε ότι το γυμναστήριο λειτουργεί από 7 έως 22 ώρες. Διαθέτουμε πισίνα (25 * 6), γυμναστήριο (10 καρδιαγγειακό εξοπλισμό, 30 προσομοιωτές ισχύος, ζώνη ελεύθερων βαρών), ομάδες 100 και 50 τετραγωνικών μέτρων.

Για ένα τέτοιο σχέδιο γυμναστηρίου θα χρειαστείτε μια περιοχή:

- γυμναστήριο - 190-220 m2.

- αίθουσες ομαδικών τάξεων - 150 m2.

- 2 αποδυτήρια με ντουλάπια και 2 μπάνια - 160 m2.

- πισίνα (25 * 6) με σάουνα και επιπλέον δωμάτια και διάδρομοι - 250 m2?

- dressing room - 20 m2.

- αίθουσα υποδοχής και προθάλαμο - 30m2.

- γραφείο γιατρού - 6τ.μ.

- χώρος για σολάριουμ - 6m2.

- δωμάτιο για τον διευθυντή - 10 m2?

- δωμάτια για εκπαιδευτές - 30 m2.

Εάν προσθέσετε 30-35% στους διαδρόμους και στους τεχνικούς χώρους, τότε η απαραίτητη περιοχή για το γυμναστήριο μας είναι περίπου 1100 m2.

Για να χωρίσουμε τα ρέματα, έχουμε έναν καθημερινό χάρτη (επίσκεψη από 7-00 έως 16-00), έναν ολοήμερο χάρτη (επίσκεψη από 7-00 έως 22-00), παιδικά μαθήματα.

Τα έσοδα προέρχονται από την πώληση καρτών επισκέψεων, ετήσιες, εξαμηνιαίες πρόσθετες υπηρεσίες σε πελάτες που δεν περιλαμβάνονται στον κατάλογο υπηρεσιών, επισκέψεις επισκεπτών στο γυμναστήριο, επισκέψεις στο σολάριουμ και γυμναστήριο.

Κατά μέσο όρο, στο γυμναστήριο ο πελάτης ξοδεύει δύο ώρες την ημέρα, 1,5 ώρες σε περιοχές κατάρτισης. Κάθε μέρα οι πελάτες δεν πηγαίνουν, μόνο εκείνοι που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση περπατούν. Μερικοί πελάτες δεν πηγαίνουν για εβδομάδες, το καλοκαίρι, κατά τη διάρκεια της Πρωτοχρονιάς και τις διακοπές των πανηγυριών μειώνονται.

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς των ειδικών στην ημέρα γυμναστήριο της περιοχής μπορεί να παρακολουθήσει 1600 άτομα, υπό τον όρο ότι όλοι οι προσομοιωτές είναι απασχολημένοι. Όλοι όσοι εργάζονται σε αυτόν τον τομέα γνωρίζουν ότι ένα κερδοφόρο γυμναστήριο ξεκινάει με "ένα και ενάμιση χρόνο πελάτη" ανά 1 τετραγωνικό μέτρο της περιοχής του συλλόγου. Προκειμένου να αυξηθεί το κέρδος της εταιρείας θα έχει:

- ορθολογική χρήση κάθε μέτρου της επιφάνειας του δωματίου.

- να αυξήσουν τις πρόσθετες υπηρεσίες στους πελάτες.

- να εισαγάγει νέες υπηρεσίες για την εισροή πελατών.

Κόστος εγγραφής.

Για να οργανώσετε δραστηριότητες, μπορείτε να ανοίξετε μια LLC ή μια IP. Στην περίπτωσή μας, αποφασίστηκε να ανοίξει μια LLC. Το τέλος εγγραφής είναι 10.000 ρούβλια. Εάν η οργάνωση ενός γυμναστηρίου θα προσφέρει υπηρεσίες όπως μασάζ, άσκηση, χειροθεραπεία, κοσμετολογία, τότε στην περίπτωση αυτή είναι απαραίτητο να εκδοθεί ιατρική άδεια. Για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο με τις παραπάνω υπηρεσίες, δεν απαιτείται άδεια.

Κατά το άνοιγμα της γυμναστικής θα πρέπει να καθοδηγούνται από τους ακόλουθους κανονισμούς:

- Ομοσπονδιακός νόμος της 4ης Δεκεμβρίου 2007 N 329-FZ "για τη φυσική κουλτούρα και τον αθλητισμό στη Ρωσική Ομοσπονδία".

- Ομοσπονδιακός νόμος της 21ης ​​Νοεμβρίου 2011 N 323-FZ "Σχετικά με τα θεμελιώδη στοιχεία της προστασίας της υγείας των πολιτών στη Ρωσική Ομοσπονδία".

- Διάταγμα του Υπουργείου Υγείας και Κοινωνικής Ανάπτυξης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 9ης Αυγούστου 2010 N 613n "σχετικά με την έγκριση της διαδικασίας για την παροχή ιατρικής βοήθειας στη διεξαγωγή αθλητικών και αθλητικών εκδηλώσεων"?

- Νόμος της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 7ης Φεβρουαρίου 1992 αρ. 2300-Ι "για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών".

- Οι κανόνες υγιεινής του βοηθήματος και η διατήρηση των τόπων υπηρεσίας για τη σωματική άσκηση και τον αθλητισμό № 1567-76.

- SanPiN 2.1.2.1188-03 "Πισίνες. Υγειονομικές απαιτήσεις ".

- SP 31-113-2004 "Πισίνες".

Εξοπλισμός

Ένας κατάλογος του απαραίτητου εξοπλισμού περιγράφηκε παραπάνω. Δεχόμαστε ότι το κόστος του εξοπλισμού και του αποθέματος κοστίζει 2.500.000 ρούβλια.

Συνολικά για το άνοιγμα του γυμναστηρίου θα χρειαστούμε ποσό 8.600.000 ρούβλια, λαμβάνοντας υπόψη το κεφάλαιο κίνησης για το πρώτο έτος εργασίας.

Η δική σας επιχείρηση: το γυμναστήριο πληρώνει για 3 χρόνια

Το κυριότερο είναι να επιλέξουμε τη σωστή αναπτυξιακή στρατηγική αμέσως. Και μπορείτε να περιμένετε για την αποπληρωμή του έργου 3 χρόνια

Αρχική επένδυση στο έργο - 450 χιλιάδες δολάρια. Περίοδος αποπληρωμής - από 3 χρόνια.

Η αρχική επένδυση, καθώς και η τοποθέτηση του συλλόγου, εξαρτώνται από την επιλεγμένη στρατηγική - είτε η λέσχη είναι ενιαία είτε είναι δικτυωμένη.

Πριν από το άνοιγμα, θα πρέπει να μελετήσετε την τοπική αγορά, να μάθετε τις τιμές για τις υπηρεσίες, το εύρος και τον αριθμό των υπηρεσιών, τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών.

Η μέση τιμή μιας ετήσιας συνδρομής είναι 10-12 χιλιάδες ρούβλια. Μετά την απελευθέρωση του συλλόγου να φορτώσει το 80% του κέρδους θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 15% του κύκλου εργασιών, περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια. Για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο με έκταση 450 τετραγωνικών μέτρων. m θα πάρει τουλάχιστον $ 350-400 χιλιάδες.Αποπληρωμή θα πρέπει να αναμένεται σε 3-5 χρόνια.

Οι πελάτες επιλέγουν ένα γυμναστήριο με βάση την αρχή «δίπλα στο σπίτι ή με δουλειά», οπότε η τοποθέτηση σε κωφούς και αδιαπέραστο χώρο σίγουρα χάνει. Από την περιοχή του δωματίου εξαρτάται από τον αριθμό των υπηρεσιών που εξυπηρετούνται. Ένα μικρό κλαμπ με χώρο μικρότερο από 450-500 μ2 μπορεί να φιλοξενήσει μέχρι 1.000 άτομα.

Το γυμναστήριο θα καταλαμβάνει περίπου 200 τετραγωνικά μέτρα. m - συνιστάται η τοποθέτηση ενός προσομοιωτή για όλες τις μυϊκές ομάδες και 5-6 μονάδες εξοπλισμού καρδιο. Σε μια αίθουσα αυτού του μεγέθους, μπορούν να συμμετάσχουν ταυτόχρονα περίπου 10-15 άτομα. Η αίθουσα αερόβιας για μαθήματα ομάδας πρέπει να είναι τουλάχιστον 60 m2, αυτή η περιοχή έχει σχεδιαστεί για 8 άτομα. Στη συνέχεια - περίπου 70 m2 θα πρέπει να ληφθούν κάτω από τα αρσενικά και θηλυκά αποδυτήρια - 35 m2 το καθένα. Για όλες τις άλλες περιοχές - ντους, διαδρόμους, βεστιάριο και υποδοχή - θα πάρει περίπου 80 m2. Κατά την επιλογή των χώρων πρέπει να λαμβάνεται υπόψη το μέγιστο φορτίο των οροφών του κτιρίου: λαμβάνοντας υπόψη τα βάρη των προσομοιωτών και των πελατών, πρέπει να φέρουν την πίεση 500 kg ανά 1 m2.

Πρέπει να γνωρίζετε ότι το κόστος ενοικίασης ενός δωματίου δεν πρέπει να υπερβαίνει το 30% του κύκλου εργασιών του συλλόγου, διαφορετικά το έργο θεωρείται οικονομικά ασύμφορο.

Ένα από τα πιο δαπανηρά τμήματα των δαπανών είναι η αγορά εξοπλισμού. Το ελάχιστο σετ για μια μικρή αίθουσα είναι 10-15 προσομοιωτές, και όχι λιγότερο από 5-7 καρδιαγγειακό εξοπλισμό (treadmills, steppers, ποδήλατα γυμναστικής). Από την εξαγορά τους θα πάρει περίπου $ 100-120 χιλιάδες εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν να μην αποθηκεύσετε, αγοράζοντας εξοπλισμό στο σπίτι, το οποίο δεν μπορεί να αντέξει ένα φορτίο 24 ώρες. Ο εξοπλισμός αλλάζει όχι νωρίτερα από πέντε χρόνια.

Για την εξυπηρέτηση ενός μικρού συλλόγου θα χρειαστεί προσωπικό 10 ατόμων. Οι κύριοι εκπαιδευτές προσωπικού στο γυμναστήριο και την αερόβια αίθουσα και οι διαχειριστές στη ρεσεψιόν. Θα χρειαστούν τρία άτομα, επειδή θα εργαστούν σε βάρδιες. Ο διαχειριστής και ο λογιστής μπορούν να εργάζονται σύμφωνα με το συμφωνημένο χρονοδιάγραμμα. Ταμείο μισθοδοσίας της εταιρείας θα είναι τουλάχιστον 200 000 ρούβλια το μήνα.

Δημοσιονομικό κέντρο κατάρτισης του προϋπολογισμού θα είναι περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Οι κύριοι δίαυλοι προώθησης: διανομή φυλλαδίων, άμεσες αποστολές αλληλογραφίας, ιστοσελίδα σας. Με τον καιρό, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά εξωτερική διαφήμιση.

Αλλά το πιο σημαντικό είναι ότι οποιαδήποτε επιχείρηση που κατασκευάζεται ακόμη και με τον πλέον γραμματισμένο τρόπο δεν μπορεί να λειτουργήσει ως μηχανισμός αέναης κίνησης, πρέπει να συντηρείται διαρκώς. Και μπορείτε να το κάνετε μόνο με τον δικό σας ενθουσιασμό και παράδειγμα, αντλώντας τους υπαλλήλους σας. Γι 'αυτό θα πρέπει να αγαπάτε την επιχείρησή σας.

Shubina Inna

Με βάση τα υλικά της εφημερίδας Delovoi Peterburg

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Επιχειρηματικό κέντρο φυσικής αγωγής - 300 000 ρούβλια το μήνα με αποπληρωμή 2 ετών

Δεν είναι μυστικό ότι σήμερα ένας πολύ καλός τρόπος ζωής είναι πολύ δημοφιλής. Κάθε χρόνο αυτή η αγορά επεκτείνεται κατά 10-20%. Αλλά για να ανοίξετε ένα επιτυχημένο γυμναστήριο, πρέπει να έχετε τουλάχιστον ένα ικανό σύλλογο ικανότητας για επιχειρηματικό σχέδιο. Σε αυτό το άρθρο προτείνουμε να εξετάσουμε όλα τα στοιχεία ενός επιτυχημένου ιδρύματος γυμναστικής.

Υλοποίηση επιχειρηματικού σχεδίου γυμναστικής

Η επιλογή των οδηγιών για ένα γυμναστήριο είναι το πιο σημαντικό σημείο στο όλο επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι πολύ σημαντικό να καθορίσετε ποια οικονομική κατηγορία θα επικεντρωθεί στην λέσχη (υψηλή, μεσαία ή χαμηλή). Από αυτό εξαρτάται το επίπεδο εξυπηρέτησης και, κατά συνέπεια, η τιμολογιακή πολιτική του συλλόγου. Τα περισσότερα από τα γυμναστήρια επικεντρώνονται στη μεσαία τάξη, επειδή αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος των πελατών τους. Αν και το επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου μπορεί να φανεί διαφορετικό, υπάρχουν σταθερά πράγματα που πρέπει να υπάρχουν σε κάθε λέσχη, περισσότερα για αυτά αργότερα.

Όσον αφορά το άνοιγμα του "ελίτ του γυμναστηρίου" - αυτό δεν είναι εύκολο έργο. Το οικονομικό κόστος θα είναι υψηλότερο και θα υπάρξουν δυσκολίες στην εξεύρεση τακτικών πελατών. Δεδομένου ότι η έμφαση σε αυτές τις λέσχες θα πρέπει να γίνεται αποκλειστικά σε τακτικούς πελάτες. Και για να τα αποκτήσετε πρέπει να κάνετε τα πάντα στο υψηλότερο επίπεδο. Για παράδειγμα - ο προπονητής (πρέπει να είναι κατ 'ανάγκην επαγγελματίες υπό την έννοια ότι πρέπει να έχουν βραβεία από δημοφιλείς αγώνες, ο εξοπλισμός πρέπει να είναι εξίσου διαφορετικός, πιο δαπανηρές επισκευές κ.λπ. κ.λπ.)

Επιλέγοντας τη φόρμα εγγραφής για LLC ή IP

Πριν αρχίσετε να ψάχνετε για δωμάτιο και εσωτερική διαρρύθμιση, σίγουρα πρέπει να επισημοποιήσετε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία αρχαρίων και να συγκεντρώσετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα για το άνοιγμα του συλλόγου. Πώς να καταχωρίσετε μια IP, μπορείτε να διαβάσετε εδώ.

Ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών

Η αγορά των αθλητικών σωματείων θα επεκταθεί πολύ ενεργά. Κάθε χρόνο, η ανάπτυξη αυτής της αγοράς είναι από 10 έως 20%. Όπως τώρα γίνεται η προπαγάνδα για έναν υγιεινό τρόπο ζωής. Αλλά παρά το γεγονός αυτό στη Μόσχα, μόνο το 2-3% του πληθυσμού χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες τέτοιων εγκαταστάσεων. Επομένως, πριν ανοίξετε ένα γυμναστήριο, πρέπει να διεξάγετε τη δική σας ανάλυση. Θα πρέπει να περιλαμβάνει πολλούς παράγοντες, εδώ είναι μερικοί από αυτούς.

Τι πρέπει να περιλαμβάνει την ανάλυση των ανταγωνιστών:

ανάλυση της γεωγραφικής θέσης των ανταγωνιστών (πρέπει να μάθετε ποιο τμήμα της πόλης αναπτύσσεται περισσότερο αθλητικά).

ανάλυση του καταλόγου των παρεχόμενων υπηρεσιών των ανταγωνιστών ·

ανάλυση της πολιτικής τιμών των ανταγωνιστών.

Προκειμένου να αποκτήσετε πελάτες ενός ανταγωνιστή, πρέπει να κάνετε τουλάχιστον όλοι όχι χειρότερες από ό, τι έχουν. Αλλά μπορείτε επίσης να κάνετε ένα δύσκολο διαφημιστικό κόλπο και να πάρετε πελάτες ανταγωνιστών. Για παράδειγμα - να προσλάβετε τους καλύτερους επαγγελματίες εκπαιδευτές, να πάρετε 1 πελάτη και να κάνετε μια διαφημιστική καμπάνια μαζί του. Φωτογραφία πώς ήρθε στην αίθουσα και φωτογραφία μετά από 6 μήνες εργασίας με το λεωφορείο. Και είναι καλύτερα να πάρουμε μερικούς από αυτούς τους ανθρώπους. Το σημείο είναι να δείξουμε τη διαφορά μεταξύ πριν και μετά. Υπάρχουν πολλά άλλα κόλπα που είναι από τα πιο κοινότατα.

Κατάλογος υπηρεσιών του συλλόγου

Ανάλογα με την επιλεγμένη έννοια, ο κατάλογος μπορεί να είναι διαφορετικός, όσο υψηλότερη είναι η κατηγορία των λέσχων, τόσο περισσότερες υπηρεσίες θα πρέπει να προσφέρει. Υπάρχει ένας πρότυπος κατάλογος υπηρεσιών που είναι διαθέσιμος σε όλες τις παρόμοιες λέσχες, αλλά αν πρόκειται για ελίτ club, θα πρέπει να επεκταθεί σημαντικά ο κατάλογος των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Πώς να ανοίξετε ένα δίκτυο γυμναστηρίων. Η ιστορία μου

IQ Review συνεχίζει να αναπληρώνει το θησαυρό των επιχειρηματικών ιστοριών. Δεν είναι πάντοτε μια επιτυχημένη ιστορία, πρέπει να γίνει δεκτό ότι πολλοί επιχειρηματίες σταματούν στο αρχικό στάδιο και στη συνέχεια χρεοκοπούν ή παραμένουν στο ανώτατο όριο του εισοδήματος. Όχι τόσο συχνά είναι δυνατόν να βρεθεί μια ιστορία επιτυχημένων μέσων επιχειρήσεων. Όσοι έχουν επιτύχει την επιτυχία των επιχειρήσεων, κατά κανόνα, δεν βιάζονται να μοιραστούν τα μυστικά τους. Σε αυτή την περίπτωση, το όνομα άλλαξε κατόπιν αιτήματος του ήρωα και το όνομα της πόλης δεν διευκρινίζεται, αφού δεν θέλει «περιττή δημοσιότητα», αλλιώς όλα τα γεγονότα και οι αριθμοί είναι εντελώς ειλικρινείς.

Πώς ήρθα να ανοίξω την επιχείρησή μου στον τομέα της γυμναστικής

Το όνομά μου είναι Σεργκέι, είμαι σαράντα χρονών. Επί 5 χρόνια ασχολούμαι με τον κλάδο του αθλητισμού. Η ιστορία της ζωής μου ξεκίνησε όταν συνταξιοδοτήθηκα στην ηλικία των 35 ετών, υπηρετώντας δώδεκα χρόνια στις υπηρεσίες εσωτερικών υποθέσεων. Στη συνέχεια η αστυνομία ξεκίνησε μια μεγάλης κλίμακας αναδιοργάνωση και ξαφνικά συνειδητοποίησα ότι το αγαπημένο μου έργο άρχιζε να μετατρέπεται σε καθημερινή σκληρή εργασία. Το κύριο πράγμα ήταν το αίσθημα ότι η υπηρεσία δεν μου φέρνει πλέον ικανοποίηση, οπότε εγκατέλειψα την υπηρεσία.

Τότε αποφάσισα να αλλάξω ριζικά τη ζωή μου. Μετακόμισα από ένα μικρό χωριό εργασίας σε μια μεγάλη πόλη με πληθυσμό ενός εκατομμυρίου ανθρώπων. Είχα αρκετό χρόνο για να χαρώσω, γι 'αυτό επανέλαβα την κατάρτιση στο bodybuilding και τις μάχες χέρι-χέρι, τις οποίες δεν είχα αρκετό χρόνο τελευταία. Η αίθουσα σχεδιάστηκε για οικοδόμους, και στο επόμενο δωμάτιο πήραν μέρος κορίτσια που μετέβησαν στο χορό Pole.

Εδώ συναντήθηκα η γυναίκα των ονείρων μου, ήταν ο ίδιος αθλητικός ανεμιστήρας με εμένα. Εργάστηκε σε ιδιωτική εταιρεία και ταυτόχρονα ήταν δάσκαλος χορού στον πυλώνα. Άρχισα να δουλεύω ως εκπαιδευτής στο γυμναστήριο. Δεν σκεφτήκαμε καν να ανοίξουμε τη δική μας επιχείρηση. Αλλά, όπως λένε, μερικές φορές ένα αποφασιστικό βήμα προς τα εμπρός γίνεται συνέπεια ενός λάκτισμα από πίσω.

Το γυμναστήριο στο οποίο εργαζόμασταν και ήταν αφοσιωμένο ήταν μικρό και δεν ήταν καθόλου μοντέρνο. Η δουλειά των ιδιοκτητών πήγε κακό άσχημα, ήταν σαφές ότι η αίθουσα έφτασε να κλείσει. Έτσι βγήκε, και τότε αποφάσισα ότι έπρεπε να κάνω τα πράγματα στα χέρια μου. Αρχικά μόλις συμφώνησα με τον ιδιοκτήτη των χώρων για τη μίσθωση. Δεν σχεδίαζα να προχωρήσω, ειδικά επενδύοντας σε επιχειρήσεις. Άνοιξα το PI και άρχισα να δουλεύω. Αλλά δουλέψαμε μόνο μερικούς μήνες και κατέστη σαφές ότι πρέπει να αναπτύξουμε την επιχείρηση, διαφορετικά θα τελειώσω όπως και οι προηγούμενοι ιδιοκτήτες της αίθουσας.

Τι να κάνει με την παλιά βαλκανική καρέκλα ώστε να αρχίσει να κερδίζει

Ήταν απαραίτητη η ενημέρωση του εξοπλισμού και το ίδιο το κτίριο απαιτούσε επισκευές. Για να μην πάρει ένα δάνειο, αποφάσισα να πουλήσω το minivan μου. Τα χρήματα από την πώληση του αυτοκινήτου ήταν αρκετά για να κάνουν μια καλή καλλυντική επισκευή. Επίσης αγόρασα εξοπλισμό από την εταιρεία "Body Solid" - αυτοί είναι εξομοιωτές που θεωρούνται από τους πιο οικονομικούς. Η δουλειά ήταν πάρα πολύ, ο ίδιος υπηρετούσα ως προπονητής, διαχειριστής, διαφημιστικός πράκτορας, λογιστής, καθαρότερος. Σε όλη μου τη φίλη με βοήθησε. Μερικές φορές η δουλειά ήταν τόσο πολύ που μέναμε όλη τη νύχτα στο γυμναστήριο. Μετά την αναβάθμιση των προσομοιωτών, τα πράγματα γίνονταν πιο διασκεδαστικά, αλλά δεν ήταν απαραίτητο να μιλάμε για κέρδη.

Η λέσχη γυμναστικής ως αντικείμενο ελέγχου με κατέλαβε εντελώς. Η μικρή αίθουσα (μόλις 170 τετραγωνικά μέτρα) δεν μπορούσε να φιλοξενήσει πολλούς επισκέπτες και δεν πληρώθηκε σχεδόν για το κόστος. Συνειδητοποιήσαμε ότι πρέπει να επεκτείνουμε την επιχείρησή μας.

Fitness club ως επιχείρηση

Μόλις αυτή τη στιγμή, ενοικιάστηκε ένα νέο συγκρότημα κατοικιών, στον πρώτο όροφο του οποίου υπήρχαν εγκαταστάσεις για καταστήματα, καφετέριες και κομμωτήρια. Εκεί ενοικιάσαμε 1200 τετραγωνικά μέτρα σε δύο ορόφους. Στην αίθουσα ήταν απαραίτητο να γίνουν επισκευές που θα ήταν κατάλληλες για ένα αθλητικό σωματείο, δηλαδή χρειαζόμουν ένα νέο, εξειδικευμένο σύστημα εξαερισμού, σύστημα ηχομόνωσης, ειδικές επενδύσεις δαπέδου. Ήταν απαραίτητο να κάνουμε την ανακατασκευή των χώρων, να σκεφτούμε το σχεδιασμό και το ύφος του συλλόγου. Φυσικά, αυτό απαιτούσε τεράστιες επενδύσεις.

Έσοδα από την ομάδα εργασίας, το κόστος κατασκευής ενός νέου δεν καλύφθηκε, γι 'αυτό πήρα ένα σταθερό δάνειο από την τράπεζα. Ο ιδιοκτήτης των εγκαταστάσεων πήγε να με συναντήσει και τα χρήματα που σχεδίαζε να επενδύσει στον εξοπλισμό των εγκαταστάσεών του διατέθηκαν για το έργο μου. Πόσο χρόνο και προσπάθεια επένδυσε στην έναρξη του συλλόγου, δεν μπορώ καν να πω, έπρεπε να εργαστώ σχεδόν 24 ώρες την ημέρα.

Έληξε κατασκευαστές και προμηθευτές οικοδομικών υλικών, καταστήματα καθυστερημένο εξοπλισμό, εταιρείες μεταφορών που παρέδωσαν τα εμπορεύματα από το εξωτερικό, δεν στάθηκαν οι όροι. Χρησιμοποίησα για να καλύψω τα κατώφλια των διαφόρων περιπτώσεων, να λάβω άδειες και εγκρίσεις, αλλά η ιδέα της απόρριψης όλων δεν με επισκέφθηκε ποτέ. Όταν κοίταξα πίσω, ήμουν έκπληκτος που διαπίστωσα ότι πολλά έχουν ήδη γίνει και απλά δεν μπορώ να υποχωρήσω.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες σε ένα νέο γυμναστήριο

Λίγο πριν από το άνοιγμα, πραγματοποίησα μια ισχυρή διαφημιστική εκστρατεία. Οι κύλινδροι για το ανοιχτό αθλητικό συγκρότημα στριμώχνονταν στο ραδιόφωνο και στο τοπικό τηλεοπτικό κανάλι, ανακοινώσεις για το επικείμενο άνοιγμα σφυρηλατούσαν όλα τα κοινωνικά δίκτυα και τις τοπικές τοποθεσίες. Ούτε το ελάχιστο ρόλο έπαιξαν οι κριτικές των επισκεπτών για την πρώτη αθλητική αίθουσα, επομένως τα εισιτήρια εποχής στο συγκρότημα πωλήθηκαν μερικούς μήνες πριν από το άνοιγμα.

Βοήθεια από το συντακτικό προσωπικό : Κατά κανόνα, όταν ανοίγεται ένα νέο γυμναστήριο, οι πρώτες κάρτες του συλλόγου πωλούνται με σημαντική έκπτωση και τα έσοδα από την πώλησή τους αρχικά επιβαρύνουν για να καλύψουν το κόστος τερματισμού της αίθουσας. Αυτό είναι ένα καλό γυμναστήριο ως επιχείρηση - μπορείτε να "κτυπήσετε" αμέσως μέρος του αρχικού κεφαλαίου.

Η νέα αίθουσα ήταν υψηλότερη από την προηγούμενη. Δεν μπορούσε πλέον να ονομαστεί δωμάτιο οικονομικής θέσης. Υπήρχαν άνετα ντουλάπια, για την αγορά των οποίων πήρε περισσότερα από 500 χιλιάδες ρούβλια, και αρκετά ντους με τα νεότερα περίπτερα, χαμάμ, και σύγχρονη καρδιοζώνη. Στο club μπορούσαμε να φιλοξενήσουμε ένα γυμναστήριο, 4 μεγάλες αίθουσες για την ομαδική εκπαίδευση, ένα μικρό αλλά πολύ άνετο καφέ με αθλητική διατροφή και τροφή διατροφής. Με την ευκαιρία, η μηχανή καφέ για το καφενείο αγοράστηκε για 100 χιλιάδες ρούβλια.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου; Συνολικά, η ρύθμιση του συλλόγου μου πήρε περισσότερα από 15 εκατομμύρια ρούβλια.

Το ζήτημα του προσωπικού εξυπηρέτησης έγινε πολύ οξύ. Δεν ήταν εύκολο να βρούμε εκπαιδευτές υψηλής κατάρτισης, αλλά σύντομα μπορούσαμε να συγκεντρώσουμε μια ομάδα ικανών υπαλλήλων. Ωστόσο, κατά τη διάρκεια της εργασίας, υπήρξε και πάλι ανάγκη για προσωπικό προπονητή, διότι επεκτάσαμε συνεχώς τους τύπους των παρεχόμενων υπηρεσιών. Στη συνέχεια υπογράψαμε συμφωνία συνεργασίας με τη σχολή των εκπαιδευτών γυμναστικής Varvara Medvedeva (ITS, Μόσχα) και τώρα είμαστε ο επίσημος εκπρόσωπός της. Οι προπονητές μας για το 2014 εκπαιδεύτηκαν σε 4 χώρες του κόσμου, τώρα εκπαιδεύουμε εκπαιδευτές για την αθλητική βιομηχανία.

Για να προσελκύσουμε νέους επισκέπτες στους συλλόγους μας, διοργανώνουμε συνεχώς σεμινάρια, τα οποία είναι γνωστοί αθλητές, εκπαιδευτές, διατροφολόγοι. Επί του παρόντος, οι προπονητές που εργάζονται στις λέσχες μου είναι μια μοναδική ομάδα ειδικών. Πολλοί από αυτούς έχουν τάξεις και τάξεις, επανειλημμένα αποδείχθηκαν νικητές διαφόρων διαγωνισμών. Αυτό βοηθά στην προσέλκυση όλο και περισσότερων πελατών στην αίθουσα.

Στην περιοχή μου και μόνο στα δωμάτιά μας μια συνδρομή, μπορείτε να επισκεφθείτε περισσότερα από 30 είδη της σύγχρονης προγράμματα γυμναστικής (6 τύποι του Pilates, yoga), λειτουργική προπόνηση, Bosu, ζεστό σίδερο, Pole Dance Studio, CrossFit, την καταπολέμηση δωμάτιο. Πάντα σκέφτομαι, παρά να εκπλήξω τους επισκέπτες. Προσπαθώ, ότι η επιχείρηση δεν παραμένει ακίνητη, αυτό το μήνα έχουμε 2 ακόμη αθλητικά σωματεία.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα γυμναστήριο - έσοδα, έξοδα και καθαρό κέρδος

Το ενοίκιο για χώρους που χρησιμοποιούνται για τους συλλόγους είναι, ίσως, τα σημαντικότερα έξοδα. Για την ενοικίαση 2 δωματίων πληρώνω 700 χιλιάδες το μήνα, όταν δύο ακόμη δωμάτια θα ανοίξουν, τα έξοδα μου θα αυξηθούν κατά 800 χιλιάδες, δηλαδή, κάθε μήνα θα δώσω 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, η ιδανική επιλογή θα ήταν να αγοράσει χώρο στο ακίνητο, αλλά η εμπορική ακίνητη περιουσία στην πόλη κοστίζει υπέροχα χρήματα, οπότε εξακολουθώ να ονειρεύομαι να αγοράσω τα δωμάτιά μου.

Η πρώτη αίθουσα δεν φέρνει μεγάλο κέρδος, είναι μικρή και είναι σπίτι, η συνδρομή για την επίσκεψή του είναι φθηνή. Η κύρια έμφαση που έδωσα στην ανάπτυξη της δεύτερης αίθουσας, η οποία θεωρείται αίθουσα μεσαίας / επαγγελματικής τάξης. Προκειμένου να τοποθετηθεί η λέσχη ως φορέας υψηλής ποιότητας, λείπει μια "υγρή" ζώνη (pool - ed., ed.). Στα υπόλοιπα είναι σχεδόν ιδανικό.

Μετά από 5 χρόνια σκληρής δουλειάς, τα γυμναστήρια μου κερδίζουν κατά μέσο όρο 3 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό δεν είναι καθαρό εισόδημα. Από αυτά τα χρήματα πληρώνω ενοίκιο, όπως είπα, είναι 700 χιλιάδες ρούβλια, οι μισθοί στο προσωπικό. Το ταμείο αμοιβών είναι 500-600 χιλιάδες ρούβλια, πληρωμές κοινής ωφέλειας (ανάλογα με την εποχή) - 100-150 χιλιάδες ρούβλια.

Αφού πληρώσω όλους τους φόρους, το καθαρό κέρδος από τα γυμναστήρια μου είναι περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια το μήνα. Αλλά ταυτόχρονα δεν βλέπω χρήματα αυτού του είδους - προχωρούν σχεδόν εξ ολοκλήρου στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, για ένα νέο γυμναστήριο αγόρασα μια σύγχρονη καρδιοζώνη, το κόστος της οποίας είναι 9 εκατομμύρια ρούβλια. Αλλά είμαι βέβαιος ότι μια ισχυρή, σύγχρονη, με μοναδικές λειτουργίες, μια ζώνη καρδιο-κατάρτισης θα προσελκύσει μεγάλο αριθμό επισκεπτών, και το κόστος σύντομα θα επιστραφεί. Τώρα η βιομηχανία γυμναστικής κερδίζει δυναμική. Όντας λεπτός, δυνατός και νέος έγινε μοντέρνος και, ως εκ τούτου, ο αριθμός των επισκεπτών θα συνεχίσει να αυξάνεται, οπότε το άνοιγμα ενός γυμναστηρίου είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για έναν γυμναστήριο με υπολογισμούς

Αγαπητοί επισκέπτες, παρακάτω είναι ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για έναν γυμναστήριο με οικονομικούς υπολογισμούς που μπορείτε να κάνετε με ασφάλεια και να προσαρμόσετε για τις δικές σας ανάγκες. Το έγγραφο συντάχθηκε από οικονομολόγους με μεγάλη εμπειρία στη σύνταξη έργων και οι υπολογισμοί προετοιμάστηκαν σε μορφή Excel. Χάρη σε αυτό, θα μπορείτε να προσαρμόσετε τα στοιχεία σας για να υπολογίσετε τους οικονομικούς δείκτες για το έργο σας.

Περίληψη

Σε ό, τι πρέπει να περιέχει μια σύνοψη, διαβάστε τη δομή της σύνοψης του επιχειρηματικού σχεδίου.

Σκοπός: η διοργάνωση γυμναστηρίου σε ένα νέο χωριό με πληθυσμό άνω των 15 χιλιάδων ατόμων.

Στόχοι: οργάνωση της γυμναστήριο προσφέρει την ευκαιρία να ασκηθούν στην αίθουσα γυμναστικής του ομαδικά μαθήματα, καρδιο ζώνη, τα βάρη της ομάδας ζώνης και πολλαπλής κατάρτισης για τον πληθυσμό του χωριού με εισοδήματα άνω του μέσου όρου.

Οργανωτής Έργων

Τρέξιμο γυμναστήριο θα γίνει για τις πιστωτικές και τα προσωπικά περιουσιακά στοιχεία του ιδρυτή της επιχείρησης - συνιδιοκτήτης της αλυσίδας εστιατορίων (5 μονάδες σε διάφορες μορφές), ακολουθώντας το αθλητικό τρόπο ζωής και ζουν σε αυτό το εξοχικό σπίτι.

Επενδυτικές επενδύσεις

Το ύψος των κεφαλαίων που απαιτούνται για το άνοιγμα του γυμναστηρίου προγραμματίζεται στο ποσό των 6200 χιλιάδων ρούβλια. Τα κύρια έξοδα θα είναι: η επισκευή των χώρων με την εγκατάσταση καμπίνων ντους και κλιματισμού, καθώς και η απόκτηση αθλητικού εξοπλισμού και εξοπλισμού. Επιπλέον, θα είναι απαραίτητο να αντισταθμιστούν οι απώλειες του πρώτου εξαμήνου του έτους στο ποσό των 3.820 χιλιάδων ρούβλια. Το κόστος για την απόκτηση κεφαλαίου κίνησης (αναλώσιμα, προϊόντα για γυμναστήριο κ.λπ.) είναι ασήμαντο.

Βασικά στοιχεία κόστους:

  • Άνοιγμα LLC, τραπεζικό λογαριασμό - 30 000 τρίβει.
  • Πληρωμή ασφάλειας για ενοικίαση ενός χώρου - 360 000 rbl. (50% της τιμής ενοικίασης).
  • Αισθητική επισκευή με την οργάνωση ντους και σάουνα, κλιματιστικά - 450 000 τρίβει.
  • Εγγραφή αδειών για γυμναστήριο από την Rospotrebnadzor, SES και άλλες αρχές - 100 000 ρούβλια.
  • Εξωτερική διαφήμιση (πινακίδα) - 50 000 τρίβει.
  • Αγορά εξοπλισμού και εξοπλισμού για αθλητικές αίθουσες και γυμναστήριο - 5 100 000 τρίβες.
  • Περιουσιακά στοιχεία που κυκλοφορούν (αναλώσιμα υλικά) - 60 000 ρούβλια.
  • Επενδύσεις στη διαφήμιση κατά την έναρξη του συλλόγου - 40 000 ρούβλια.

Το γυμναστήριο ανοίγει στον τρίτο όροφο ενός μη οικιστικού κτιρίου, το οποίο βρίσκεται στο κέντρο ενός εξοχικού χωριού. Στο ισόγειο υπάρχει εστιατόριο και φούρνος, καταστήματα λιανικής πώλησης διαφόρων προσανατολισμών, στον δεύτερο όροφο υπάρχει διαχειριστική εταιρεία του χωριού, σαλόνι ομορφιάς και άλλα εμπορικά και γραφεία.

Κοντά στο χωριό, που θα ανοίξει ένα γυμναστήριο, υπάρχουν αρκετοί οικισμοί μικρών εξοχικών κατοικιών με μικρότερο πληθυσμό. Σε γενικές γραμμές, εντός 30 λεπτών από την οδήγηση με αυτοκίνητο για το άνοιγμα του έργου δεν υπάρχουν ανταγωνιστές, επομένως αναμένεται επιπλέον ροή πελατών από τους πλησιέστερους οικισμούς. Όλοι οι κύριοι ανταγωνιστές της νέας επιχείρησης (μεγάλα και μικρά γυμναστήρια και κλαμπ) είναι εγκατεστημένοι στην πόλη (40 και περισσότερο λεπτά από το χωριό).

Πηγές χρηματοδότησης

Για να ανοίξετε ένα γυμναστήριο θα χρησιμοποιήσει τα ίδια κεφάλαια του ιδιοκτήτη στο ποσό των 2.200 χιλιάδων ρούβλια. και 4000 χιλιάδες ρούβλια. εμπορικό δάνειο, που εγκρίθηκε από την τράπεζα για μια περίοδο 5 ετών με 16% ετησίως για την ασφάλεια του ιδρυτή των εμπορικών ακινήτων (εγκαταστάσεις ενός από τα εστιατόρια). Προκειμένου να καλυφθούν οι αρχικές απώλειες (τους πρώτους 5 μήνες), τα προσωπικά κεφάλαια του ιδρυτή θα χρησιμοποιηθούν σε 3.820 χιλιάδες ρούβλια.

Ανάκτηση του σχεδίου

Δεδομένων των δεδομένων εισόδου, υπολογίστηκαν οι ακόλουθοι δείκτες:

Ο υπολογισμός γίνεται για περίοδο 10 ετών με ετήσιο ρυθμό πληθωρισμού 10% ετησίως.

Προμηθευτές Έργων

Οι συνεχείς προμηθευτές υλικών, τα τρόφιμα για το μπαρ, κλπ. Θα είναι οι επιχειρήσεις χονδρικής και λιανικής πώλησης της πόλης. Η ευθύνη για την προμήθεια θα ανατεθεί στον διευθυντή - ιδρυτή της επιχείρησης, ορισμένα από τα απαραίτητα υλικά θα παραδοθούν από τους προμηθευτές με δικά τους έξοδα.

Ο εξοπλισμός, τα έπιπλα και οι συσκευές για το γυμναστήριο θα παραγγελθούν σε εξειδικευμένες εταιρείες χονδρικής πώλησης αθλημάτων, επίπλων και υπολογιστών. Περίπου το 50% του αποκτηθέντος εξοπλισμού παράγεται από τη Ρωσική Ομοσπονδία. Η επισκευή του γυμναστηρίου θα πραγματοποιηθεί από εξειδικευμένη κατασκευαστική εταιρεία.

Κατάλογος υπηρεσιών

Το γυμναστήριο θα παρέχει ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών για διάφορες κατηγορίες του πληθυσμού του χωριού και του πλησιέστερου νομού. Ο τιμοκατάλογος για τους πελάτες του συλλόγου θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Απεριόριστες ή περιορισμένες επισκέψεις στο γυμναστήριο και στις ομαδικές συνεδρίες.
  • Ατομική εκπαίδευση υπό την καθοδήγηση ενός ειδικού προπονητή.
  • Ομάδες κατηγοριών για ορισμένες κατηγορίες πελατών σε καθορισμένες ώρες: για έγκυες γυναίκες, παιδιά και εφήβους, για την ομάδα 60+ κ.λπ.
  • Παροχή υπηρεσιών για σολάριουμ και γυμναστήριο, ενοικίαση κυττάρων για την αποθήκευση αθλητικών ειδών και υποδημάτων, ενοικίαση εσθήτων κλπ.

Στη ρεσεψιόν προγραμματίζεται η πώληση αθλητικών ειδών: μπλουζάκια, καλύμματα ντους, κρέμες για να επισκεφθείτε το σολάριουμ κ.λπ.

ΣΤΗΝ ΕΛΛΑΔΑ Ε. Ε.

Η πρακτική δείχνει ότι με την παραγγελία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς εξοικονομείτε χρόνο, αυξάνετε την ποιότητα του τελικού εγγράφου κατά 4-5 φορές και αυξάνετε τις πιθανότητες απόκτησης επενδύσεων 3 φορές.

Επενδυτικό σχέδιο

Σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός επενδυτικού τμήματος, διαβάστε ένα άρθρο σχετικά με τη δομή του επενδυτικού σχεδίου για ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Η συνολική επένδυση στο άνοιγμα του γυμναστηρίου θα είναι 6200 χιλιάδες ρούβλια. Παρακάτω παρατίθεται λεπτομερής ανάλυση των δαπανών:

Η προετοιμασία του γυμναστηρίου για το άνοιγμα θα διεξαχθεί σύμφωνα με το εγκεκριμένο πρόγραμμα:

Σχέδιο υπηρεσίας

Για πληροφορίες σχετικά με το τι πρέπει να περιέχει το τμήμα παραγωγής του επιχειρηματικού σχεδίου, ανατρέξτε στο άρθρο Δομή του σχεδίου παραγωγής του επιχειρηματικού σχεδίου.

Σχεδιάγραμμα του χώρου για το γυμναστήριο παρουσιάζεται στην εικόνα:

Κατά την είσοδο στο γυμναστήριο, οι πελάτες θα μπουν στην αίθουσα όπου βρίσκεται η ρεσεψιόν. Υπάρχει επίσης μια ντουλάπα για τα εξωτερικά ρούχα και ένα τμήμα πωλήσεων όπου μπορείτε να πάρετε συμβουλές για την αγορά και την ανανέωση των καρτών του συλλόγου.

Μπροστά από την ντουλάπα θα βρίσκεται ένα γυμναστήριο που προσφέρει στους επισκέπτες ποτά, κοκτέιλ πρωτεϊνών και βιταμινών, ενεργειακά μπαρ και άλλα προϊόντα. Πίσω από το μπαρ υπάρχει ξεχωριστό δωμάτιο για ξεκούραση.

Περαιτέρω, οι πελάτες θα εισέλθουν στο αποδυτήριο των ανδρών / γυναικών, μέσα στο οποίο υπάρχουν τουαλέτες, ντους και σάουνα (για έως 6 άτομα το καθένα), καθώς και ένα σολάριουμ.

Στις εγκαταστάσεις κατάρτισης προσδιορίζονται οι ακόλουθες ζώνες:

  • cardio (διάδρομοι, ποδήλατα γυμναστικής κ.λπ.) ·
  • γυμναστήριο με χώρο για εγκάρσια εκπαίδευση και ζώνη ελεύθερων βαρών.
  • αίθουσα για μαθήματα ομάδας.

Σύμφωνα με τους κανονισμούς SES, ένας επισκέπτης του γυμναστηρίου πρέπει να έχει τουλάχιστον 5 τ.μ. περιοχή, i. την ίδια στιγμή σε αυτό το δωμάτιο δεν μπορεί να είναι περισσότερα από 200-220 άτομα (μείον την περιοχή των θυγατρικών περιοχές), η οποία για αυτό το γυμναστήριο είναι μακροπρόθεσμος στόχος.

Εξοπλισμός

Οι παρακάτω επαγγελματικές αθλητικές συσκευές θα αγοραστούν για τη ζώνη cardio: treadmills, ποδήλατα γυμναστικής και γυμναστήρια ποδήλατο, ελλειπτικά εκπαιδευτές και spin-ποδήλατα. Η τιμή για 1 μονάδα προσομοιωτών είναι από 50 έως 450 χιλιάδες ρούβλια. Επίσης σε αυτήν την περιοχή θα εγκατασταθούν τηλεοράσεις με διαγώνιο 132 εκ. Χάρη στην έκπτωση χονδρικής για την ενιαία αγορά εξοπλισμού σε μεγάλο όγκο, η μέση τιμή για τον υπολογισμό του έργου είναι 140 χιλιάδες ρούβλια.

Για το γυμναστήριο για να αποκτήσει μηχανήματα Weightstack, πάγκο και τον τοίχο μπαρ, εξοπλισμό άσκησης ελεύθερα βάρη, βάρη και αλτήρες, καλή φυσική κατάσταση για cross-φ, αλτήρα και ούτω καθεξής. Η μέση τιμή του 1 κομμάτι του εξοπλισμού για το γυμναστήριο είναι 45 χιλιάδες ρούβλια.

Για τις ομάδες αίθουσας εκπαίδευσης, στέπες, χαλάκια γιόγκα, μπάλες κλπ. Θα αγοραστούν με μέση τιμή περίπου 1.500 ρούβλια ανά μονάδα.

Για εγκατάσταση στην περιοχή αποδυτηρίων, δύο κάθετα σολάριουμ θα αγοραστούν με κόστος 400 χιλ. Ρούβλια το καθένα. Ο εξοπλισμός καθεμίας από τις δύο σάουνες θα κοστίσει 75 χιλιάδες ρούβλια.

Για το γυμναστήριο θα αγοραστούν: μπλέντερ, καφετιέρα, ψυγείο, βραστήρας, κλπ. Με συνολικό κόστος όχι περισσότερο από 100 χιλιάδες ρούβλια.

Περίπου το 50% του εξοπλισμού θα παραχθεί στη Ρωσία, ενώ το υπόλοιπο 50% θα παραχθεί στην Κίνα, την Ιταλία, τη Φινλανδία και άλλες χώρες.

Λειτουργία λειτουργίας

Καθώς το γυμναστήριο ανοίγει σε χωριό με μόνιμο πληθυσμό, η καθημερινή ρουτίνα θα οριστεί από τις 07:00 έως τις 23:00. Οι ώρες αιχμής της παρακολούθησης αναμένονται το πρωί (γιόγκα, προπόνηση στο γυμναστήριο πριν από την εργασία), καθώς και τις βραδινές ώρες. Κατά τη διάρκεια της ημέρας, η λέσχη γυμναστικής θα επισκεφθεί τις νοικοκυρές, καθώς και τα παιδιά και τους εφήβους (στο πλαίσιο των ομαδικών τάξεων που τους παρέχονται ειδικά).

Η εργάσιμη ημέρα του συλλόγου θα διαρκέσει 16 ώρες, για λειτουργία χωρίς διαλείμματα, δύο βάρδιες εργαζομένων θα διατεθούν για 8 ώρες το καθένα.

Η διαδικασία εξυπηρέτησης των επισκεπτών του γυμναστηρίου

Οι πωλήσεις καρτών θα πραγματοποιούνται από στελέχη πωλήσεων, των οποίων τα καθήκοντα θα περιλαμβάνουν την προσέλκυση πελατών, τη διεξαγωγή εκδρομών στο γυμναστήριο, την υποστήριξη πληροφοριών κ.λπ.

Η άμεση παροχή υπηρεσιών θα διεκπεραιωθεί από τους επαγγελματίες προπονητές του συλλόγου, που θα διεξάγουν ατομική και ομαδική εκπαίδευση με τους πελάτες.

Ο έλεγχος στην είσοδο του club, πετσέτες θέμα, το ρεκόρ για την εκπαίδευση, την ένταξη του σολάριουμ, την πώληση των σχετικών προϊόντων, απαντήσεις στις ερωτήσεις σας από τους επισκέπτες, κλπ -. Αυτές οι δαπάνες θα βαρύνουν τους διαχειριστές του συλλόγου. το προσωπικό θυρωρού θα συμμετάσχουν ειδικοί στον καθαρισμό, πετσέτες πλύσιμο και μπουρνούζια θα παρέχει εξειδικευμένες πλυντηρίου.

Η παραγωγική διαδικασία του γυμναστηρίου θα αποτελείται από τα ακόλουθα κύρια μέρη:

  1. Πώληση καρτών με απεριόριστο ή καθορισμένο χρόνο για να επισκεφθείτε το σύλλογο.
  2. Υποχρεωτική ενημέρωση των πελατών με σκοπό την υπενθύμιση του χρόνου καταγραφής για ομαδικές και ατομικές εκπαιδεύσεις (καθήκον των διαχειριστών σαλόνι).
  3. Κρατώντας δύναμη, καρδιο και άλλα είδη εκπαίδευσης με τη βοήθεια επαγγελματιών εκπαιδευτών.
  4. Η αποδοχή της πληρωμής για την κάρτα απόκτηση ή επέκταση, πρόσθετες υπηρεσίες (σολάριουμ, personal training), την πιθανή εξαγορά των τροφίμων και ποτών στο μπαρ γυμναστήριο, που σχετίζονται με τα προϊόντα (αποφασίζοντας Διαχειριστής και ο μπάρμαν).
  5. Εγγραφή για τις ακόλουθες ασκήσεις.

Μπορείτε να πληρώσετε για τις υπηρεσίες που παρέχονται είτε με μετρητά είτε με τραπεζική κάρτα.

Κόστος υπηρεσιών και πάγιες δαπάνες

Δεδομένου του υψηλού μεριδίου του κόστους των μισθών για προπονητές, διαχειριστές και διαχειριστές πωλήσεων, οι οποίοι θα αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος του σταθερού κόστους, το κόστος του κόστους παροχής αθλητικών υπηρεσιών μπορεί να αγνοηθεί. Οι πληρωμές για τα ρούχα, τα απορρυπαντικά για τα ντους και τις τουαλέτες θα υπολογίζονται με σταθερό κόστος.

Η επιπλέον χρέωση για ποτά και φαγητό στο γυμναστήριο θα είναι περίπου 150%, για τα προϊόντα στη ρεσεψιόν - περίπου 100%.

Το σταθερό (εναέριο) τμήμα της FOT θα είναι 645 000 ρούβλια. ανά μήνα. Το συστατικό μπόνους (μεταβλητό μέρος) θα αντιπροσωπεύει το 37% των συνολικών εσόδων (από το 1% για τους διαχειριστές και τους διαχειριστές πωλήσεων έως και το 1,5% για το προπονητικό προσωπικό). Τα μπόνους θα εξαρτηθούν από το έργο των εκπαιδευτών για ατομική και ομαδική εκπαίδευση και από το συνολικό ποσό εσόδων ανά βάρδια για τους διαχειριστές και τους διαχειριστές πωλήσεων.

Εκτός από το PHOT, σημαντικά ποσά πληρωμών θα προέλθουν από την ενοικίαση δωματίου (1.200 τ.μ.) - 720.000 ρούβλια, ασφάλεια και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας - 115.000 ρούβλια. ανά μήνα. Πληρωμή για υπηρεσίες εξωτερικής ανάθεσης (λογιστική) - 30 000 ρούβλια, υπηρεσίες πλυντηρίου - 25 000 ρούβλια, έξοδα μεταφοράς - 10 000 ρούβλια. Τα υπόλοιπα έξοδα (επισκευή εξοπλισμού και αθλητικού εξοπλισμού, απορρυπαντικά για καμπίνες ντους και τουαλέτες, νερό για ψύκτες κ.λπ.) θα ανέλθουν συνολικά σε 72.000 ρούβλια.

Το ποσό των φόρων εισοδήματος (UST) θα συγκεντρωθεί με βάση το ποσό του εισοδήματος μείον τα έξοδα (15%).

Σχέδιο δραστηριοτήτων μάρκετινγκ

Σχετικά με το τι πρέπει να περιέχει το τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου διαβάστε το άρθρο Δομή του σχεδίου μάρκετινγκ για το επιχειρηματικό σχέδιο.

Ανταγωνιστικό υπόβαθρο

Το γυμναστήριο θα ανοίξει σε ένα νέο χωριό εξοχικών κατοικιών, όπου έχουν ήδη κατασκευαστεί τα περισσότερα από τα εξοχικά σπίτια, τα αρχοντικά και τα πολυκατοικίες χαμηλής ανόδου των επιχειρήσεων και της ελίτ. Μέσα σε ένα βήμα, δεν υπάρχουν ανταγωνιστές που να παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες. Εξαίρεση μπορεί να γίνει μόνο από ιδιωτικές αθλητικές αίθουσες σε εξοχικές κατοικίες, που προβλέπονται για χρήση από μέλη της οικογένειας.

Ωστόσο, μερικός ανταγωνισμός στο γυμναστήριο θα είναι παρόμοια ιδρύματα στην πόλη, δίπλα από το οποίο είναι μια εξοχική κατοικία, tk. ένα μέρος του πληθυσμού μπορεί να προτιμά να πάει για αθλήματα κοντά στον τόπο εργασίας ή να σπουδάσει ή να επιλέξει τους χώρους όπου σχεδιάζεται η πισίνα.

Θεωρείται ότι το επίπεδο τιμών είναι ελαφρώς υψηλότερο από το μέσο επίπεδο που έχει αναπτυχθεί μεταξύ των κέντρων γυμναστικής και των σωματείων, το οποίο παρέχει παρόμοιο κατάλογο υπηρεσιών. Η λέσχη θα έχει εκτεταμένο χρονοδιάγραμμα (έως τις 23:00), ώστε να μπορεί να το επισκεφτεί αργά από το χώρο εργασίας.

Πολιτική τιμής

Οι τιμές για τις υπηρεσίες του fitness club υπολογίζονται στο επίπεδο του μέσου όρου της πόλης. Οι ακόλουθοι τύποι καρτών κλαμπ θα προσφερθούν προς πώληση:

  • Απεριόριστη επίσκεψη στο club για 3, 6 και 12 μήνες.
  • Χάρτες ημερήσιων επισκέψεων (πριν τις 5 μ.μ.) για 3, 6 και 12 μήνες.
  • Χάρτες της επίσκεψης το βράδυ (από τις 17:00 έως τις 23:00) για 3,6 και 12 μήνες.
  • Παιδικές και έφηβες κάρτες για συμμετοχή σε εξειδικευμένες εκπαιδευτικές ομάδες (ανά τύπο επισκεπτών αθλητικών τμημάτων) - για 1, 3, 6, 9 και 12 μήνες.
  • Επισκέψεις επισκέψεων και κάρτες επισκεπτών που ισχύουν για 1 ημέρα.

Προβλεπόμενα μερίδια πωλήσεων ανά είδος παρεχόμενων υπηρεσιών:

  • Απεριόριστες κάρτες club - 40%.
  • Χρονικά περιορισμένες κάρτες - 30%.
  • Ατομική εκπαίδευση - 15%.
  • Υπηρεσίες γυμναστηρίου, πώληση αθλητικών και άλλων ειδών - 10%;
  • Σολάριουμ, ενοικίαση κυττάρων, ρόμπες κλπ. - 5%.

Το κόστος ενός μεμονωμένου μαθήματος με προπονητή θα είναι από 600 έως 1000 ρούβλια. Η τιμή της απεριόριστης ετήσιας κάρτας είναι 24 000 ρούβλια, για 6 μήνες - 13 200 ρούβλια, για 3 μήνες - 7 200 ρούβλια. Οι κάρτες περιορισμένης χρονικής διάρκειας θα είναι 20-30% φθηνότερες. Κάρτα επισκεπτών (μία επίσκεψη) - 300 ρούβλια. Υπάρχουν εκπτώσεις για την αγορά καρτών για δύο ή περισσότερα μέλη της οικογένειας (από 10 έως 30%).

Ατομικά μαθήματα με το λεωφορείο - από 600 έως 1200 ανά 1 συνεδρία (ανάλογα με τον αριθμό των μαθημάτων που αποκτήθηκαν).

Προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων

Η κύρια λέσχη γυμναστικής θα λάβει από την πώληση καρτών club. Ο μέγιστος δυνατός αριθμός των ταυτόχρονα ασχολούνται με τα αθλητικά τους πελάτες στο ποσό των 200 ανθρώπων και τον μέσο όρο του έτους, φόρτωση 30%, λαμβάνοντας υπόψη τις χρονικές περιόδους κατά τη διάρκεια της ημέρας με χαμηλή προσέλευση - έχει προγραμματιστεί να εξυπηρετεί περίπου 300 πελάτες την ημέρα (περίπου 18 πελάτες ανά ώρα). Με μέσο όρο συμμετοχής του κάθε πελάτη 3 φορές την εβδομάδα - δίνει την υπολογισμένη μέτρηση του αριθμού των πωλούνται κάρτες μέλους στο ποσό των 3.000 μονάδων, με μέση τιμή των καρτών ανά μήνα το ποσό των 1 500 ρούβλια δίνει τα προβλεπόμενα έσοδα στο ποσό των 4.500.000 ρούβλια.

Ο μέσος όρος για επιπρόσθετες υπηρεσίες στο club (μεμονωμένα μαθήματα με λεωφορείο, ψώνια σε μπαρ, ενοικίαση κυττάρων, σολάριουμ κ.λπ.) θα είναι περίπου 400 ρούβλια ανά άτομο. Υπό την προϋπόθεση ότι οι πρόσθετες υπηρεσίες θα χρησιμοποιηθούν περίπου 25-30% των επισκεπτών καθημερινά - αυτό δίνει ένα πρόσθετο εισόδημα 300-360 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, τα προβλεπόμενα έσοδα θα είναι 4 800 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η απόκτηση καρτών fitness club είναι εποχιακή. Η δυναμική της ζήτησης για υπηρεσίες αθλητικών κέντρων παρουσιάζεται στο διάγραμμα:

Η αιχμή της ζήτησης για γυμναστήρια είναι τον Ιανουάριο-Μάρτιο, ακολουθούμενη από πτώση κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών και την ανάπτυξη τους φθινοπωρινούς μήνες.

Λόγω της απουσίας ανταγωνιστών μέσα σε 40 λεπτά οδικής οδήγησης, καθώς και το υψηλό επίπεδο εισοδημάτων του πληθυσμού του χωριού, προβλέπεται να φτάσει το 40% του σχεδιαζόμενου εισοδήματος ήδη στον πρώτο μήνα λειτουργίας. Επιπλέον, ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων προγραμματίζεται σε ποσοστό 10% ανά μήνα και φτάνει τους απαιτούμενους όγκους πωλήσεων κατά 10 μήνες από την αρχή του γυμναστηρίου.

Οι προβλεπόμενοι όγκοι εσόδων κατά τους πρώτους 12 μήνες λειτουργίας του αθλητικού κέντρου παρουσιάζονται στο διάγραμμα:

Ανάλυση του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης

Για να εξασφαλιστεί η ακριβέστερη τοποθέτηση του γυμναστηρίου, πραγματοποιήθηκε ανάλυση SWOT.

  • Εμπειρία στις επιχειρήσεις, παρουσία επιχειρηματικών δεσμών και θετικό πιστωτικό ιστορικό.
  • Απουσία κέντρων γυμναστικής σε πεζοί και αυτοκίνητα (30 λεπτά) Προσέξτε από την εξοχική κατοικία.
  • Ένα υψηλό επίπεδο εισοδήματος για τον πληθυσμό του χωριού, όπου έχουν ήδη οικοδομηθεί ή κατασκευαστούν κτίρια επιχειρήσεων και ελίτ.
  • Έλλειψη εμπειρίας στον τομέα των αθλητικών υπηρεσιών.
  • Ο ανταγωνισμός οφείλεται σε μεγάλα δίκτυα και μικρά γυμναστήρια στην πόλη, όπου η πλειοψηφία του πληθυσμού του χωριού λειτουργεί λόγω μιας ευρύτερης γκάμας υπηρεσιών (πισίνα, μασάζ, περιποιήσεις ομορφιάς κλπ.).
  • Ένας περιορισμένος αριθμός δυνητικών πελατών του συλλόγου είναι κάτοικοι αυτής της εξοχικής κατοικίας (15.000 άτομα αυτήν τη στιγμή) και οι πλησιέστεροι οικισμοί.

Πιθανές δυσκολίες που μπορεί να αντιμετωπίσει το έργο:

  • Πιθανή οργάνωση τέτοιων συλλόγων εντός της περιοχής.
  • Συχνή αλλαγή του προσωπικού (λόγω του χρόνου που δαπανάται στο δρόμο από την πόλη στην εξοχική κατοικία).

Ευκαιρίες ανάπτυξης έργου

  • Επέκταση του αριθμού των υπηρεσιών μέσω της εγκατάστασης νέου εξοπλισμού και της ανάπτυξης νέων τεχνικών κατάρτισης.
  • Η αύξηση της πιθανής πελατειακής βάσης λόγω της θέσης σε λειτουργία νέων κατοικιών και χαμηλού κτιρίου.

Η στρατηγική της προσέλκυσης πελατών

Η τοποθέτηση ενός σημείου στο κεντρικό διοικητικό και εμπορικό κτίριο του χωριού θα λειτουργήσει ως ο κύριος τύπος υπαίθριας διαφήμισης. Οι υποψήφιοι θα διανέμουν φυλλάδια με ειδικές προσφορές. Σε τακτική βάση, θα υπάρχουν εκπτώσεις για την αγορά οικογενειακών καρτών.

Οι δυνάμεις του διευθυντή του συλλόγου, οι διαχειριστές και οι διευθυντές πωλήσεων θα προσελκύονται από πελάτες σε κοινωνικά δίκτυα. Η κύρια έμφαση στις εργασίες του συλλόγου θα αφορά στην ποιότητα της παροχής υπηρεσιών, διότι είναι το αποτέλεσμα "από στόμα σε στόμα" μέσα στο χωριό και τα περίχωρά του που μπορούν να προσφέρουν επιπλέον εισροή πελατών.

Οργανόγραμμα

Σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας ενός οργανωτικού τμήματος, διαβάστε το άρθρο σχετικά με τη δομή του οργανωτικού σχεδίου του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η επιλογή της μορφής επιχειρηματικής οργάνωσης και φορολογικού συστήματος

Για την έναρξη λειτουργίας του συλλόγου, ο εκδότης του σχεδίου σχεδιάζει να οργανώσει μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Από τις πιθανές φορολογικές επιλογές, επιλέχθηκε το καθεστώς UST (15%), επειδή η εταιρεία σχεδιάζει σημαντικά έξοδα μίσθωσης και FOT.

Ιδανική δομή

Το προσωπικό του γυμναστηρίου (συμπεριλαμβανομένου του διευθυντή) θα είναι 34 μονάδες προσωπικού.

Κατά τη διάρκεια της 8ωρης μετακίνησης (πρωί ή βράδυ) 4 εκπαιδευτές, 1 υπεύθυνος πωλήσεων, 1 διαχειριστής και 1 ειδικός καθαρισμού θα ασχολούνται με την παροχή υπηρεσιών. Άλλοι 2 εκπαιδευτές, 1 διαχειριστής, 1 διαχειριστής πωλήσεων και 1 ειδικός καθαρισμού θα λειτουργήσουν ως αντικαταστάτης για το Σαββατοκύριακο και τις αργίες των εργαζομένων.

Το προσωπικό του προσωπικού του γυμναστηρίου παρουσιάζεται στον πίνακα:

Ιεραρχία υποταγής εντός των ορίων του καταλόγου προσωπικού του γυμναστηρίου:

Οικονομικό σχέδιο

Σχετικά με τον τρόπο σύνταξης ενός οικονομικού τμήματος, διαβάστε το άρθρο σχετικά με τη δομή του οικονομικού σχεδίου του επιχειρηματικού σχεδίου.

Προϋποθέσεις

Κατά τον υπολογισμό της αποπληρωμής ενός γυμναστηρίου, ελήφθησαν υπόψη οι ακόλουθες παραδοχές:

Ο ετήσιος πληθωρισμός είναι 10% ετησίως.

Φόρος εισοδήματος - 15% του ποσού του εισοδήματος μείον το κόστος (USN).

Μειώσεις από το FOT - 34,2%.

Πηγές χρηματοδότησης

Τα έξοδα για το άνοιγμα του γυμναστηρίου θα πραγματοποιηθούν σε βάρος των προσωπικών κεφαλαίων του ιδρυτή, καθώς και εμπορικό δάνειο που εκδίδεται από την τράπεζα σε ποσοστό 16% ετησίως επί 5 έτη έναντι ακινήτου (κτίριο εστιατορίου). Το δάνειο θα εξοφληθεί σε ίσες δόσεις μία φορά το μήνα.

Δείκτες αποπληρωμής του έργου

Βασικοί δείκτες της αποτελεσματικότητας του σχεδίου ανοίγματος ενός γυμναστηρίου:

Ο υπολογισμός γίνεται για περίοδο 10 ετών με ετήσιο ρυθμό πληθωρισμού 10% ετησίως.

Το σημείο ανανέωσης θα επιτευχθεί τον 6ο μήνα του γυμναστηρίου, οι απώλειες μέχρι την ημερομηνία αυτή (περίπου 3.820.000 ρούβλια) θα αντισταθμιστούν από την προσωπική αποταμίευση του ιδιοκτήτη της επιχείρησης.

Ανάλυση κινδύνου

Οι δείκτες αποπληρωμής και κερδοφορίας του έργου είναι ελκυστικοί τόσο για τους πιθανούς επενδυτές όσο και για την υποβολή αίτησης για τραπεζικά δάνεια.

Πιθανοί κίνδυνοι έργου:

  • Η μείωση του εισοδήματος του πληθυσμού αποτελεί πιθανή άρνηση των υπηρεσιών των γυμναστηρίων. Η επίδραση αυτού του παράγοντα μειώνεται λόγω της τοποθεσίας του συλλόγου στην επικράτεια μιας νέας εξοχικής κατοικίας με το κυρίαρχο κτίριο της επιχείρησης και της στέγασης κατηγορίας ελίτ.
  • Αλλαγή προσωπικού - καθώς οι εκπαιδευτές θα πρέπει να ταξιδεύουν τακτικά στην κοινότητα των εξοχικών σπιτιών (περίπου 40 λεπτά από τα όρια της πόλης), υπάρχει ο κίνδυνος να χάσουν κάποιο εξειδικευμένο προσωπικό. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, προβλέπεται η διατήρηση των εργαζομένων λόγω του υψηλού επιπέδου των επιδομάτων και της επίσημης εγγραφής στο κράτος.

Συμπεράσματα

Το παράδειγμα του επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα μιας λέσχης γυμναστικής με υπολογισμούς είναι ελκυστικό με μια γρήγορη απόδοση της επένδυσης, ένα σύντομο χρονικό διάστημα μέχρι το σημείο ισορροπίας. Χάρη σε αυτό, το έργο μπορεί γρήγορα να προσελκύσει έναν πιθανό επενδυτή.

Αγαπητοί επισκέπτες.
Μπορείτε να δείτε τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου χωρίς να εγκαταλείψετε το site.