Ανοίγουμε ένα κατάστημα υποδημάτων

Έχω τη συνήθεια αμέσως πριν από τη σύνταξη του άρθρου πάει σε αναζήτηση Yandex για να δείτε το άρθρο TOP1 που κατά τη γνώμη αυτής της μηχανής αναζήτησης είναι η πιο σχετική (δηλαδή καλύτερα) και δεν ήταν έκπληξη να έρθει σε μια ιστοσελίδα ideibiznesa.org

Διάβασα το άρθρο, αυτή τη στιγμή αποδείχτηκε ότι ήταν καλύτερη από αυτά που συναντήθηκα νωρίτερα, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές καταγγελίες γι 'αυτό:

  • Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα παπουτσιών. Εν μέρει σχισμένες πληροφορίες με μέρος των οποίων συμφωνώ εξακολουθεί να μην παρέχει πλήρεις πληροφορίες για αυτήν την επιχείρηση - είναι περισσότερο σαν επιχειρηματική ιδέα.
  • Χρησιμοποιώντας το, δεν μπορείτε καν να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, καθώς οι περισσότερες από τις ερωτήσεις δεν έχουν απλώς αγγιχθεί.

Λοιπόν, έλα - γενικά, είμαι ήδη συνηθισμένος σε τέτοια άρθρα.

Τώρα θα ετοιμάσω ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα υποδημάτων, το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βήμα-βήμα οδηγίες για να ανοίξετε την επιχείρησή σας:

Shoe Shop 2016 Επιχειρηματικό Σχέδιο

Και, ας πάμε κάτω σε αυτό. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν αποφασίζετε να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας είναι να περάσετε μια επίσημη εγγραφή επιχείρησης.

Καταχώρηση καταστημάτων υποδημάτων

Για αυτό πρέπει να επιλέξετε από τις διαθέσιμες μορφές ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων την πιο βέλτιστη επιλογή:

  1. Ατομική επιχειρηματικότητα.
  2. LLC - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.
  3. Γεωργία - γεωργία.
  4. Η AO είναι μια ανώνυμη εταιρεία.
  5. Η PAO είναι δημόσια εταιρεία.

Από όλα τα παραπάνω, μας ενδιαφέρει μόνο η IP ή LLC, ποια από αυτά μπορείτε να διαβάσετε καλύτερα στο άρθρο μου "Τι είναι καλύτερο LLC ή IP".

Εγώ, για να μην χάσετε το χρόνο σας, πείτε ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την εγγραφή του καταστήματος παπουτσιών σας με μεμονωμένους επιχειρηματίες επιχειρηματίες.

Στο παραπάνω άρθρο μπορείτε να δείτε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της IP και της LLC, οπότε δεν χρειάζεται να εξηγώ την απόφασή μου για πολύ καιρό.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία όταν ανοίγει ένα κατάστημα υποδημάτων το IP είναι κατάλληλο, ένας από τους λόγους είναι η δυνατότητα χρήσης του φόρου του SPE (αυτό το προνόμιο είναι μόνο για IP). Και γενικά, το IP είναι το πρώτο βήμα της επιχείρησης.

Πώς να ανοίξετε σωστά ένα PI, μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο "Πώς να ανοίξετε ένα PI το 2016".

Δραστηριότητες καταστημάτων υποδημάτων

Κατά την εγγραφή μιας IP θα χρειαστείτε τους τύπους των κωδικών δραστηριότητας.

Από τις 11 Ιουλίου 2016, έχει τεθεί σε ισχύ ο νέος ταξινομητής OKVED 2014, οπότε είναι πλέον απαραίτητο να επιλέξουμε δραστηριότητες από έναν νέο ταξινομητή:

52.43.1 - Λιανικό εμπόριο υποδημάτων (λιανική πώληση υποδημάτων από οποιοδήποτε υλικό και για διαφορετικούς σκοπούς) ·

Είναι αυτός ο τύπος δραστηριότητας που σας επιτρέπει να εμπορεύεστε απολύτως οποιαδήποτε υποδήματα στο λιανικό εμπόριο και δεν χρειάζονται περισσότερες δραστηριότητες για ένα κατάστημα υποδημάτων.

Εάν ξαφνικά έχετε ήδη ανοίξει ένα PI, τότε αρκεί μόνο να προσθέσετε αυτή τη δραστηριότητα στο υπάρχον.

Τώρα έχετε όλα τα δεδομένα για να ανοίξετε την IP σας και αξίζει να συμπληρώσετε μια αίτηση, καταβάλλοντας την αμοιβή και καταθέτοντάς την στα φορολογικά έγγραφα που περιγράφονται στο άρθρο σχετικά με την εγγραφή της IP το 2016.

Μετά από 3 εργάσιμες ημέρες θα λάβετε τα πολυαναμενόμενα έγγραφα.

Φορολόγηση του καταστήματος υποδημάτων

Αν εξετάσουμε το φορολογικό σύστημα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα παπουτσιών το 2016, τότε υπάρχουν τρία βασικά:

  • UTII (καταλογισμός). Περιορισμός του χώρου αποθήκης 150 τ.μ.
  • SPE (δίπλωμα ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό σύστημα διατίθεται μόνο κατά την ΠΕ και έχει όριο 50 τ.μ. (πολύ συχνά η απόκτηση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας είναι η καλύτερη επιλογή για διαπραγμάτευση).
  • USN (απλοποιημένη έκδοση). Αυτός ο φόρος μπορεί να χρειαστεί για να συνεργαστεί με νομικές και δημοσιονομικές οργανώσεις. Σας εφιστώ την προσοχή σας, ότι σε αυτόν τον φόρο, όταν πληρώνετε για μετρητά, πρέπει να βάλετε ένα πλήρες ταμείο και να το καταχωρήσετε στη φορολογική επιθεώρηση.

Πώς να επιλέξετε έναν φόρο για το κατάστημα υποδημάτων σας πρέπει να πραγματοποιήσει υπολογισμούς για κάθε μία από αυτές τις φορολογικές ειδικές λειτουργίες.

Τείνω να αποκτήσω δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, εγώ ο ίδιος είμαι σε αυτόν τον φόρο, μια εξαιρετική επιλογή.

Αγοράστε ένα κατάστημα υποδημάτων

Αυτό το στοιχείο εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το ποσό των χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην επιχείρηση υποδημάτων σας. Αν δεν έχετε αρκετά χρήματα, διαβάστε το άρθρο μου "Χρήματα για Επιχειρήσεις" και το άρθρο "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Θα υποθέσω ότι δεν έχετε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Έτσι θα συμφωνήσουμε ότι η περιοχή του καταστήματος υποδημάτων θα είναι μικρότερη από 50 τετραγωνικά μέτρα, στην περίπτωση αυτή μπορείτε να αγοράσετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Τι είδους χώρους θα ταιριάζει σε έναν αρχάριο στην επιχείρηση για το άνοιγμα ενός καταστήματος παπουτσιών:

  • Boutique σε εμπορικό κέντρο ή εμπορικό συγκρότημα. Ίσως αυτή να είναι η καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, TC και TC που θα πρέπει να είναι ένα μπουτίκ με τα σχετικά προϊόντα, όπως ρούχα, δεν είναι μεγάλη υπόθεση, αν υπάρχουν ανταγωνιστές με τα παπούτσια - αυτό θα είναι μόνο σας ένα συν, δεδομένου ότι έρχεται με τον ανταγωνισμό και οι άνθρωποι θα κοιτάξουμε να σας. Και αυτό που είναι πολύ σημαντικό, η μπουτίκ δεν πρέπει να βρίσκεται κάπου στη βιομηχανική ζώνη. Είναι απαραίτητο να έχουμε μια καλή ροή ανθρώπων, δεν θα υπάρχουν άνθρωποι - δεν θα υπάρξει κέρδος και αυτός είναι ο νόμος.
  • Η δεύτερη επιλογή θα είναι η ενοικίαση ενός ξεχωριστού δωματίου ενός κτιρίου 1ου ορόφου. Εάν στην πρώτη περίπτωση οι ανταγωνιστές χαιρετίστηκαν, τότε θα πρέπει να διεξαγάγατε μια μελέτη των μικρών διαμερισμάτων για την έλλειψη ανταγωνιστών. Η έξοδος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο του καταστήματος υποδημάτων θα πρέπει να βρίσκεται στην κόκκινη γραμμή, δηλαδή στο πεζοδρόμιο και στο οδόστρωμα.

Θα πω αμέσως ότι η μίσθωση μιας μπουτίκ θα είναι φθηνότερη και θα είναι ευκολότερο να προωθηθεί ένας τέτοιος χώρος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο για ένα κατάστημα υποδημάτων (θα πρέπει να επενδύσει σοβαρά στη διαφήμιση).

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, σε καμία περίπτωση δεν βιάζεται, περιμένετε μέχρι να εμφανιστεί η κατάλληλη θέση: ένα μήνα, δύο, πέντε. Είναι καλύτερα να περιμένετε, τότε πρέπει να καταλάβετε ότι το σωστά επιλεγμένο δωμάτιο είναι ήδη το 50% της επιτυχίας και θα είναι πολύ πιο εύκολο να ξεφυλλίσετε.

Με περισσότερες λεπτομέρειες για το δωμάτιο που θα πάρει, θα γράψω ένα σύντομο άρθρο "Η αίθουσα αποσκευών".

Κατάστημα υποδημάτων

Επιλεγμένος τύπος δραστηριότητας 52.43.1 σας επιτρέπει να κάνετε εμπόριο σε οποιοδήποτε υπόδημα.

Εξετάστε την ποικιλία των προϊόντων του καταστήματος υποδημάτων:

Εάν εξετάσουμε την πώληση των υποδημάτων από την πλευρά της κερδοφορίας, τότε Η πιο κερδοφόρα είναι η πώληση παιδικών υποδημάτων και ο λόγος είναι σαφής, για τα παιδιά, τα παπούτσια αγοράζονται 1-2 φορές το χρόνο. Στη συνέχεια, τα γυναικεία παπούτσια. Όλοι γνωρίζουν την αγάπη των γυναικών για ψώνια και παίρνουν επίσης 1-2 ζευγάρια παπούτσια το χρόνο.

Όσον αφορά τα ανδρικά παπούτσια, τότε η κατάσταση είναι πολύ αξιοθρήνητη, καθώς οι άνδρες αγοράζουν παπούτσια μόνο όταν σπάσουν το παλιό. Αν και όλα ξεχωριστά.

Πριν από την επιλογή του είδους των αγαθών που πρέπει να αντιμετωπίσετε: τα παπούτσια των παιδιών, των γυναικών και των ανδρών, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς.

Μπορεί να υπάρχει μια κατάσταση που αποθηκεύει με τα παπούτσια των παιδιών 20 τεμ., Με γυναικεία παπούτσια 5 τεμ., Και με ένα αρσενικό μόνο ένα. Σε αυτή την περίπτωση είναι πιο κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος ανδρικών υποδημάτων.

Αν και αν υπάρχουν αρκετά χρήματα, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα πλήρες κατάστημα υποδημάτων με παπούτσια για παιδιά, γυναικών και ανδρών.

Πότε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στα παπούτσια

Πολύ συχνά τίθεται ερώτηση. Σε γενικές γραμμές, ιδανικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων εξετάζεται κατά τη διάρκεια της αλλαγής της φθινοπωρινής περιόδου.

Θα αποστασιοποιηθώ από αυτά τα κριτήρια και θα πω ότι μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημα παπουτσιών ανά πάσα στιγμή (αν και αξίζει τον κόπο να χάσετε τον Ιανουάριο).

Εδώ, το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ορθά επιλεγμένη προϋπόθεση για την επιχείρηση υποδημάτων, και για ποια εποχή θα αγοράσετε παπούτσια - αυτό πηγαίνει στο παρασκήνιο.

Θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά, το εύρος που προσφέρεται σε αυτήν και να βρείτε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας.

Πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή παπουτσιών

Ένα πολύ σημαντικό ζήτημα για την επιχείρηση υποδημάτων. Έτσι θα το φροντίσουμε χωρίς να αποτύχουμε.

Ο προμηθευτής για το κατάστημα υποδημάτων του πρέπει να κοιτάξει μέσω του Διαδικτύου (αρκετά φιλόδοξος), αλλά είναι, υπήρξαν φορές που οι λεγόμενοι λεωφορείοι ταξιδεύουν.

Ψάξτε για έναν χονδρέμπορο και κατά προτίμηση 3 φορές με διαφορετικά μοντέλα παπουτσιών. Διαβάστε για τις κριτικές του οργανισμού στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να πάτε απευθείας στον κατασκευαστή, όλα εξαρτώνται από τα ποσά για τα οποία θα παραγγείλετε τα αγαθά.

Φυσικά τα αγαθά πρέπει να είναι σε μια εποχή, κανείς δεν θα αγοράσει το χειμώνα σανδάλια ή καλοκαιρινά πάνινα παπούτσια.

Το ίδιο ισχύει για τον προμηθευτή εμπορικού εξοπλισμού. Δεν σας προτείνω να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό στην πόλη σας, αγοράστε απευθείας από τον κατασκευαστή και θα μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά. Επιπλέον, η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού από τον κατασκευαστή είναι τεράστια, συν τα οποία μπορείτε να αναλάβετε όλα τα χρώματα. Θα γράψω τον εξοπλισμό για το κατάστημα υποδημάτων μου σε ένα ξεχωριστό άρθρο "Εξοπλισμός καταστημάτων παπουτσιών".

Εφοδιαστική και παράδοση αγαθών στο κατάστημα

Ό, τι εγγραφείτε, επιλέξατε έναν φόρο, βρήκατε μια προϋπόθεση, αγοράσατε αγαθά και εμπορικό εξοπλισμό, τώρα πρέπει να το παραδώσετε στο δικό σας κατάστημα υποδημάτων.

Για το λόγο αυτό, υπάρχουν εταιρείες μεταφορών. Καθορίστε με ποιες από τις εταιρείες είναι προμηθευτές και επίσης τη δυνατότητα παράδοσης στην πόλη σας.

Αν στην πόλη σας υπάρχει μια αντιπροσώπευση ενός από τους ΤΚ (εταιρείες μεταφορών), συγκρίνετε τις τιμές και τους όρους και εσείς ήδη καθορίζετε ποια θα παραδώσει.

Αυτό καλείται πράγματι η ανάπτυξη - logistics.

Για πρώτη φορά θα είναι τρομακτικό, κατά τη γνώμη μου θυμάμαι, αλλά μετά την πρώτη αποστολή των υποδημάτων και τον παραγγελθέντα εξοπλισμό, θα αποσταλεί πολύ πιο εύκολα.

Πωλητής για την επιχείρηση υποδημάτων

Έχω επανειλημμένα επαναλάβει και δεν θα σταματήσετε να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να καταλάβετε όταν ανοίγετε μια επιχείρηση πώλησης υποδημάτων (και μάλιστα οποιαδήποτε επιχείρηση) ότι η επιχείρησή σας είναι μόνο για εσάς. Όλοι οι υπόλοιποι σε αυτόν δεν με νοιάζουν.

Εάν θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας, τότε κλείστε τη δουλειά σας, δεν πωλητές ή άλλες περιττές δαπάνες για έναν καθαρότερο ή λογιστή.

Πρέπει να πουλάτε παπούτσια στο κατάστημά σας ακριβώς όπως είστε ο πιο ενδιαφερόμενος και κανείς δεν θα το κάνει καλύτερα από εσάς. Έτσι ετοιμαστείτε να βουτήξετε στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Σε κάθε περίπτωση, η πρώτη φορά που το κατάστημα θα φτάσει σε ένα σταθερό επίπεδο πωλήσεων, τότε μπορείτε να το σκεφτείτε σε βάρος της ανάπτυξής του και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Και αν νομίζετε ότι με το να γίνεστε επιχειρηματίας, θα αποκομίσετε αμέσως δάφνες και θα λάβετε σούπερ κέρδη, εσείς είστε βαθιά λανθασμένοι. Η επιχείρηση είναι μια σκληρή δουλειά, ειδικά στην αρχή της, ειδικά αν είστε αρχάριος και κάνετε μόνο τα πρώτα βήματα.

Έτσι έχετε ήδη βρει τον πωλητή - όπως είστε εσείς οι ίδιοι. Μπορείτε ακόμη να καθορίσετε το μισθό σας και να το λάβετε κάθε μήνα για να μην μείνει χωρίς εισόδημα. (Αυτό θα σας πει 100% των επιχειρηματιών, όλοι πέρασαν πέρα ​​από αυτό, συμπεριλαμβανομένου μου).

Προετοιμασία για το άνοιγμα του καταστήματος

Μετά την καταχώριση της IP θα χρειαστεί να κάνετε μια σειρά από άλλες ενέργειες πριν φτάσει το φορτίο, περιγράψαμε λεπτομερώς στο άρθρο "Μετά την εγγραφή της IP".

Θέλω να επισημάνω τα κύρια σημεία που πρέπει να γίνουν πριν από την άφιξη των αγαθών:

  1. Παραγγελία εκτύπωσης. Συνιστώ σε όλους να παραγγείλουν την πιο απλή σφραγίδα για 800 ρούβλια.
  2. Ανοίξτε ένα λογαριασμό διακανονισμού ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Σ 'αυτό θα πληρώσετε με τους προμηθευτές αγαθών και υπηρεσιών. Μετά από εντολές, θα χρεωθείτε για το τι θα πληρώσετε για τα παραγγελθέντα αγαθά και τα εμπορεύματα.
  3. Πάρτε ένα τερματικό πληρωμής για πλαστικές κάρτες. Για να το κάνετε αυτό, επικοινωνήστε με την τράπεζα όπου ανοίγει ο λογαριασμός διακανονισμού του PI, δίνονται δωρεάν και θα μπορείτε να δεχτείτε την πληρωμή με πλαστικές κάρτες (αυτό είναι πολύ βολικό).
  4. Μικρή ανακαίνιση. Εάν το δωμάτιο απαιτεί μια μικρή καλλυντική επισκευή, τότε φυσικά πρέπει να γίνει.
  5. Laptop και εκτυπωτή.Για την εκτύπωση ετικετών τιμών και συμβάσεων.
  6. Αγοράστε NMP με κουτί για χρήματα. Μπορεί να γίνει στην πόλη σας στη σχετική εταιρεία.
  7. Γωνιά καταναλωτή. Φροντίστε να το προετοιμάσετε αμέσως πριν φτάσουν τα αγαθά.

Τώρα μένει να περιμένουμε τον εξοπλισμό και τα αγαθά. Οργάνωση του εξοπλισμού όπως έχει προγραμματιστεί, καθώς και ετικέτες των αγαθών και των εκτυπώσεων για τα εμπορεύματα.

Παραμένει λίγο - είναι να διαφημιστείτε για να προσελκύσετε πελάτες.

Διαφήμιση καταστημάτων υποδημάτων

Έχω ήδη γράψει ένα λεπτομερές άρθρο σχετικά με το πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας.

Το κύριο πράγμα που κάνετε στην αρχή είναι ένα πολύχρωμο σημάδι και ένας πυλώνας.

Λεπτομερέστερα για το πώς να διαφημίσετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα διαβάσετε σε ένα άρθρο που θα ετοιμάσω στο εγγύς μέλλον "Διαφήμιση κατάστημα παπουτσιών"

Έσοδα και έξοδα του καταστήματος υποδημάτων

Αυτό το θέμα απαιτεί επίσης μια ξεχωριστή εξέταση, καθώς τα έσοδα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων επηρεάζονται από πολλές αποχρώσεις.

Θα πω μόνο στο συν, τα παπούτσια είναι αρκετά υψηλό περιθώριο (nakrutka) και αυτή η επιχείρηση είναι σίγουρα κερδοφόρα και ελπιδοφόρα, το κύριο πράγμα δεν είναι να κάνει λάθη από την αρχή. Περιμένετε λοιπόν το άρθρο "Έσοδα και έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων".

Πώς να αναπτύξετε ένα κατάστημα υποδημάτων

Η ανάπτυξη ενός καταστήματος υποδημάτων είναι αρκετά απλή:

  1. Επεκτείνουμε τη συλλογή. Επιπλέον, μπορείτε να πουλήσετε κάλτσες, κάλτσες, ζώνες και τσάντες (αλλά μην ξεχνάτε για το άνοιγμα αυτών των δραστηριοτήτων).
  2. Κάνουμε μια αλυσίδα καταστημάτων στην πόλη. Διεξάγετε μια μελέτη της πόλης σας και εάν υπάρχει μια ευκαιρία, αυτό είναι ένα καλό μέρος, τότε αξίζει να ανοίξετε το επόμενο κατάστημα.

Αυτή είναι μια μικρή επιλογή για την ανάπτυξη ενός καταστήματος υποδημάτων, αλλά για αυτό το κεφάλαιο θα ετοιμάσω ένα άρθρο "Ανάπτυξη καταστήματος υποδημάτων".

Κατεβάστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων με υπολογισμούς: κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων.

Σε αυτό ίσως θα τελειώσω επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων υποδημάτων, και περιμένετε τα άρθρα που υποσχέθηκα στο εγγύς μέλλον.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, επικοινωνήστε μαζί μας στα σχόλια ή στην ομάδα VKONTAKT.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων: Ξεκινήστε μια επιχείρηση υποδημάτων

Τα παπούτσια είναι πάντα σε υψηλή ζήτηση, και η πώληση μπορεί να σας φέρει ένα πολύ καλό εισόδημα. Αλλά στο άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις που ένας αρχάριος μπορεί εύκολα να αγνοήσει και με τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να γνωρίσετε πρώτα.

Κατάστημα υποδημάτων - μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, επειδή οι άνθρωποι αγοράζουν παπούτσια καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους, είτε είναι μπότες με γούνα για το χειμώνα ή ελαφριά σανδάλια για καλοκαιρινές διακοπές. Ωστόσο, οι νεοεισερχόμενοι στην περίπτωση αυτή μπορεί να αντιμετωπίζουν εμπόδια, τα οποία δεν υποψιάζονται. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων και να επιτύχετε σε αυτήν την επιχείρηση;

Μελετώντας την αγορά

Όταν σταθερά αποφασίσετε για τον εαυτό σας ότι θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, ένα δεύτερο βήμα για σας είναι να προσδιοριστεί το μέγεθος του καταστήματός σας: το μέγεθός του, το κοινό-στόχο, το μέγεθος του εμπορίου, τύπου (αθλητισμός, χειμώνας, αρσενικό, θηλυκό), κατηγορία (ελίτ, τη μεσαία τάξη ή χαμηλή) και ούτω καθεξής. Ανεξάρτητα από το ποια μορφή που θα επιλέξετε, θα πρέπει να αξιολογήσει τις συνθήκες για την επιχειρηματική παπούτσι στην πόλη σας, και μόνο για τη συγκεκριμένη έρευνα αγοράς συμπεριφορά.

  • Αρχικά, μελετήστε λεπτομερώς όλα τα καταστήματα υποδημάτων στην πόλη σας, συγκεκριμένα την τοποθεσία, την γκάμα προϊόντων, την κατηγορία τιμών και τον αριθμό των πελατών.
  • Επισημάνετε τους ισχυρότερους ανταγωνιστές σας.
  • Από τις πληροφορίες που συγκεντρώσατε, προσδιορίστε τις πιο κερδοφόρες περιοχές στην πόλη σας και σημειώστε όπου οι ανταγωνιστές σας βρίσκονται κοντά.
  • Συστήνεται ιδιαίτερα να διεξάγεται μια μικρή έρευνα των κατοίκων των επικερδών περιοχών: όπου προτιμούν να αγοράζουν υποδήματα, πόσο συχνά και σε ποια τιμή.
  • Επισημάνετε το τμήμα της αγοράς στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε: το κατάστημά σας θα είναι για αγοραστές με χαμηλό εισόδημα (τακτικές πωλήσεις), μεσαίου ή υψηλού εισοδήματος (κατάστημα υψηλής ποιότητας). Αξιολογήστε τις πληροφορίες που συλλέξατε για το επιλεγμένο τμήμα.

Τώρα που έχετε μια ιδέα της ζήτησης και του ανταγωνισμού στην αγορά υποδημάτων, μπορείτε να αξιολογήσετε κατά προσέγγιση εάν η επιχείρησή σας θα αποφέρει έσοδα υπό τέτοιες συνθήκες. Αν η απάντησή σας είναι "ναι", τότε θα πρέπει να καθορίσετε τη στρατηγική και την κατεύθυνση της ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Και γι 'αυτό πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας, από ότι το κατάστημα υποδημάτων σας θα διαφέρει από τα υπόλοιπα καταστήματα, δηλαδή από ό, τι μπορείτε να δελεάσετε τους πελάτες.

Επιλέξτε ένα μέρος

Κατά την επιλογή ενός χώρου για το κατάστημά σας, ξεκινήστε από τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς. Η πιο επιτυχημένη επιλογή - ενοικίαση δωματίου σε εμπορικό κέντρο. Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας μίσθωσης είναι: η συνεχής ροή των επισκεπτών και η μείωση του κόστους των επισκευών και της ασφάλειας. Μειονεκτήματα: τα υψηλά τέλη και η δυσκολία λήψης της ίδιας της μίσθωσης, όπως συνήθως τα εμπορικά κέντρα επιλέγουν διάσημους μισθωτές ως μισθωτές, και συμφωνούν για μίσθωση στο εμπορικό κέντρο όσο το δυνατόν νωρίτερα, ακόμα και στο στάδιο της κατασκευής του κέντρου.

Αν δεν υπάρχει δυνατότητα ενοικίασης δωματίου στο εμπορικό κέντρο, είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι οι επιλεγμένοι από εσάς χώροι πληρούν όλες τις απαραίτητες υγειονομικές προδιαγραφές και τους κανόνες πυρασφάλειας.

Επίσης, μην κάνετε το πάτωμα συναλλαγών μικρό (λιγότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα), διαφορετικά θα δημιουργήσει ταλαιπωρία στους αγοραστές όταν προσπαθούν σε παπούτσια. Το δωμάτιο θα πρέπει επίσης να έχει μια μικρή θέση κάτω από την αποθήκη, όπου θα κρύβονται τα κιβώτια με παπούτσια.

Επίλυση νομικών ζητημάτων

Για να ανοίξετε οποιαδήποτε επιχείρηση, πρέπει πρώτα να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία ως φορολογητέα εταιρεία, θα είναι η μορφή της εταιρείας σας IP ή LLC. Εάν δεν σχεδιάζετε να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα και στο μέλλον ανοίξετε μια αλυσίδα καταστημάτων, η εγγραφή του IP θα είναι αρκετά αρκετή.

Εάν θέλετε να ανοίξετε μια μικρή εταιρεία (έως 100 εργαζόμενους), τότε θα υπαχθείτε στο απλουστευμένο φορολογικό σύστημα (USN) - το 6% του εισοδήματος ή το 15% του εισοδήματος μείον το κόστος. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες, ωστόσο, συνιστούν την εφαρμογή ενιαίου φόρου επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII). Για το λιανικό εμπόριο, το UTII υπολογίζεται σύμφωνα με την έκταση του εμπορικού ορίου και τον αριθμό ημερών επιχειρηματικής δραστηριότητας του μήνα ως φορολογούμενος. Και τα δύο συστήματα φορολογίας γίνονται δεκτά σε εθελοντική βάση και έχετε το δικαίωμα να επιλέξετε το πιο κατάλληλο για την επιχείρησή σας ή να συνδυάσετε και τα δύο.

Από τα έγγραφα θα χρειαστείτε επίσης γνωμοδοτήσεις εμπειρογνωμόνων από το SES και την επίβλεψη της πυρκαγιάς για τη δυνατότητα επιχειρηματικής δραστηριότητας σε ένα συγκεκριμένο δωμάτιο.

Επιπλέον, για το εμπόριο ορισμένων ειδών υποδημάτων απαιτούνται πρόσθετα έγγραφα. Επομένως, απαιτείται πιστοποίηση για υποδήματα από καουτσούκ και δέρμα (παιδικά και ειδικά). Για ορισμένους άλλους τύπους, όπως το καουτσούκ (χωρίς τα παιδιά), το αθλητικό καουτσούκ, τα παπούτσια με επένδυση από τεχνητό δέρμα κ.λπ., απαιτείται δήλωση συμμόρφωσης.

Αγοράζουμε εξοπλισμό

Ο σημαντικότερος εξοπλισμός στο κατάστημά σας θα είναι μια ταμειακή μηχανή, η οποία θα πρέπει να σφραγιστεί και να καταχωρηθεί στη φορολογική υπηρεσία. Εκτός από τα μετρητά, θα χρειαστείτε τα εξής:

  • ράφια και βάθρα για παπούτσια.
  • καθρέφτες.
  • κουβέρτες, κουβέρτες, κουτάλια για τοποθέτηση?
  • βιτρίνες για άλλα προϊόντα (κρέμες, βούρτσες, αξεσουάρ κ.λπ.).
  • ράφι κάτω από το ταμείο?
  • πινακίδα.

Αγοράζουμε προϊόντα

Η γκάμα των προϊόντων σας εξαρτάται κυρίως από τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς. Κατά κανόνα, η μεγαλύτερη απαίτηση αφορά τα παιδικά παπούτσια και, στη συνέχεια, τις γυναίκες. Τα λιγότερο κοινά είναι τα ανδρικά παπούτσια. Επιπλέον, το κατάστημά σας μπορεί να πουλά προϊόντα όπως τσάντες, βαλίτσες, κρέμες και βούρτσες για παπούτσια, κάλτσες και ούτω καθεξής.

Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα απευθείας από τους κατασκευαστές υποδημάτων. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν επιχειρηματικές σχέσεις μαζί τους. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε παπούτσια στη χονδρική αγορά και να τα πουλήσετε στο κατάστημά σας σε τιμές λιανικής, αλλά αυτό το πρόγραμμα θα είναι λιγότερο κερδοφόρο.

Προσλαμβάνουμε εργαζόμενους

Σε ένα μέσο μέγεθος, ένα κατάστημα self-service με χώρο πωλήσεων περίπου 50 τετραγωνικών μέτρων. θα απαιτηθεί το ακόλουθο προσωπικό:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν;

Σας προσφέρουμε έναν λεπτομερή οδηγό για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από την αρχή. Χρήσιμες συστάσεις, έτοιμοι υπολογισμοί και πίνακες στο άρθρο.

♦ Κεφαλαιουχικές επενδύσεις - 450.000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής - 6 μήνες

Ανάγνωση των βιβλίων ιστορίας, πολλοί είναι τρομοκρατημένοι, πώς θα μπορούσε κανείς να ζει σε μια εποχή που έπρεπε να χτυπήσουν μπότες ή παπούτσια πριν από τις τρύπες, και μόνο τότε να αγοράσουν ένα άλλο ζευγάρι.

Ναι, υπάρχουν ακόμα πολλά: ακόμα και οι γιαγιάδες μας, και μερικές - και οι μητέρες, θυμηθείτε τη σοβιετική εποχή, όταν ήταν αδύνατο να αγοράσετε όμορφα παπούτσια, όλα ήταν κάπως μονότονα και μυστηριώδη.

Σήμερα, μια αφθονία μπουτίκ παπουτσιών ευχαριστεί το μάτι.

Οι επιχειρηματίες δεν σκέφτονται συχνά για κάποιο λόγο, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, επειδή αυτή η εκκίνηση μπορεί να μετατραπεί σε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Παπούτσια - τα αγαθά τρέχουν, ξυπόλυτοι τώρα κανείς δεν πάει, και κάθε fashionista στο dressing room κοσμεί μερικές δεκάδες διαφορετικά είδη παπουτσιών.

Συμπέρασμα - τα παπούτσια θα ληφθούν ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση, έτσι μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν.

Το μόνο που χρειάζεστε είναι να συλλέξετε αρχικό κεφάλαιο, να κάνετε συγκεκριμένους υπολογισμούς, να σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις και να αποφύγετε τα βασικά λάθη των αρχαίων επιχειρηματιών.

Χαρακτηριστικά του ανοίγματος του καταστήματος υποδημάτων


Μην ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση χωρίς να κατανοήσετε όλες τις αποχρώσεις της.

Έτσι, είναι δυνατόν να αποφευχθούν τα κύρια λάθη των επιχειρηματιών που έχουν υποστεί οικονομική κατάρρευση.

Η κυριότητα του καταστήματος έχει τα δικά του χαρακτηριστικά:

  1. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι γυναίκες είναι αυτές που πιο συχνά επισκέπτονται τα καταστήματα υποδημάτων, ακόμα και αν δεν αποκτήσουν παπούτσια για τον εαυτό μου, αλλά και για τον σύζυγο ή το παιδί μου, έτσι ώστε σε καμία περίπτωση δεν μπορούμε να ξεχάσουμε την αισθητική του εσωτερικού του ένα κατάστημα υποδημάτων ή βιτρίνες καταστημάτων.
  2. Σκεφτείτε από την αρχή έως το τέλος της έννοιας της μπουτίκ παπουτσιών σας και τηρήστε το σε όλα: επιλέγοντας ένα χώρο για το εμπόριο, το φάσμα προϊόντων, την πολιτική τιμών κ.λπ.
    Για παράδειγμα, εάν ονειρεύεστε να γίνετε ιδιοκτήτης καταστήματος, όπου πωλούνται ακριβότατα ιταλικά παπούτσια, τότε μην νοικιάσετε μια σκηνή στην αγορά.
    Παρά την υψηλή διαπερατότητα των ανθρώπων σε αυτό το μέρος, δεν θα βρείτε πελάτες για τα προϊόντα σας.
  3. Είναι πολύ σημαντικό να διαμορφωθεί η σωστή σειρά προϊόντων λαμβάνοντας υπόψη τα τελευταία στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση των καταναλωτών:
    60% - γυναικεία παπούτσια, ανάλογα με την εποχή,
    20% - για τα παιδιά,
    15% - άνδρες,
    5% παπούτσια εκτός εποχής.
  4. Δημιουργήστε σωστά τα παράθυρα του καταστήματός σας.
    Τοποθετήστε τα πιο ενδιαφέροντα δείγματα σε βιτρίνες που είναι ορατές από το δρόμο, αυτό θα παρακινήσει τους αγοραστές να πάνε απευθείας στην μπουτίκ σας.
    Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων υποδημάτων επεκτείνουν το φάσμα των προϊόντων με τσάντες, κάλτσες, ζώνες.
    Είναι λογικό, αλλά να θυμάστε ότι το αστέρι του καταστήματος σας είναι παπούτσια, γι 'αυτό πρέπει να πάρει την κύρια θέση στα παράθυρα.
  5. Μην υπερβαίνετε τις τιμές.
    Να θυμάστε ότι ο κύκλος εργασιών είναι καλύτερα να αυξηθεί λόγω του μεγάλου αριθμού των πωλούμενων ζευγαριών παπουτσιών και όχι λόγω της μεγάλης βαθμολογίας ανά ζεύγος.
    Οι προσιτές τιμές θα προσελκύσουν περισσότερους πελάτες σε εσάς.
  6. Για την πώληση υποδημάτων πρέπει να έχετε πιστοποιητικά ποιότητας για διαφορετικές ομάδες προϊόντων και να δώσετε εγγύηση στους πελάτες.
    Εάν τα παπούτσια δεν περάσουν τη δοκιμή εντός της περιόδου εγγύησης, τότε είστε υποχρεωμένοι να το επιστρέψετε στον πελάτη ή να του δώσετε άλλο ένα ζευγάρι.

Μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων

Οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων παπουτσιών δεν μπορούν πάντοτε να ξεκινήσουν μια επικερδή επιχείρηση.

Πολύ συχνά πρέπει να κλείσουν το κατάστημά τους, επειδή δεν ήταν δυνατό να το κάνουν κερδοφόρο.

Πράγματι, αυτή η επιχείρηση έχει τα μειονεκτήματά της:

  • ανοιχτό από το μηδέν το κατάστημα είναι αρκετά δύσκολο να κάνει ένα δημοφιλές μέρος για ψώνια για τους κατοίκους της πόλης σας?
  • ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα αυτό - θα εξετάσουμε προσεχέστερα και θα δείτε πόσα καταστήματα παπουτσιών βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα, αγορές και άλλους χώρους.
  • τα κέρδη από την πώληση υποδημάτων δεν επαρκούν πάντοτε για τη ζωή του ίδιου του επιχειρηματία και για τη διατήρηση των επιχειρήσεων και την αγορά μιας νέας παρτίδας προϊόντων ·
  • είναι δύσκολο να υπολογίσετε ακριβώς ποιο είδος αγαθών θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών, τόσο συχνά η αυλή είναι γεμάτη με υπολείμματα παπουτσιών, τα οποία πρέπει να πωλούνται πολύ φθηνότερα, μόνο για να επιστρέψουν τα χρήματα που δαπανώνται για αγορά.
  • πολυπλοκότητα με την επιλογή της έννοιας: ποιο κατάστημα παπουτσιών θα ανοίξει, έτσι ώστε να φέρει κέρδος: γυναίκα, άνδρας, παιδιά, συνδυασμένα.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και διαφήμιση του καταστήματος υποδημάτων


Χωρίς τη δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας, οι συναλλαγές που σχετίζονται με το εμπόριο είναι αδύνατες, το ίδιο ισχύει και για την κατοχή ενός καταστήματος υποδημάτων.

Πρέπει να σκεφτείτε αυτό και το άλλο πριν αποφασίσετε να ανοίξετε μια μπουτίκ.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Το επίπεδο ανταγωνισμού στην πώληση υποδημάτων είναι εξαιρετικά υψηλό. Τα καταστήματα παπουτσιών είναι τόσα πολλά που είναι δύσκολο να δελεάσεις τον αγοραστή στη δική τους.

Αλλά, αν δεν το κάνετε, θα αντιμετωπίσετε μια οικονομική κατάρρευση.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας μπουτίκ παπουτσιών μπορούν να διαμορφωθούν ως εξής:

  1. Οδηγώντας μια λογική τιμολογιακή πολιτική.
    Το κόστος των αγαθών που πωλούν πρέπει να ταιριάζει με την ποιότητα και την οικονομική κατάσταση των τακτικών πελατών σας.
  2. Εξυπηρέτηση όλων των πελατών χωρίς εξαίρεση στο υψηλότερο επίπεδο.
    Οι πωλητές σας θα πρέπει να είναι εξαιρετικά ευγενικοί με τους πελάτες και να απαντούν στις ερωτήσεις τους με ικανοποίηση.
  3. Εκδίδοντας κάρτες έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες, ενθαρρύνοντάς τους να επισκεφθούν το κατάστημά σας.
  4. Να είμαι ειλικρινής με τους πελάτες.
    Δεν είναι απαραίτητο να πούμε ότι τα κινέζικα σανδάλια για 800 ρούβλια θα φορεθούν για δέκα χρόνια.
    Καλύτερα να πούμε ειλικρινά ότι η διάρκεια ζωής των εν λόγω παπουτσιών είναι μικρή και αν ο πελάτης ενδιαφέρεται για τη μακροχρόνια φθορά των σανδαλιών, τότε είναι καλύτερα για τον ίδιο να κοιτάξει υψηλότερα, αλλά ακριβότερα δείγματα.
  5. Βρίσκοντας το κατάστημα σε ένα μέρος με την υψηλότερη αποδοτικότητα των ανθρώπων που θα αυξήσει την ποσότητα των περιστασιακών πελατών.
  6. Δαπάνες τακτικά διάφορες δράσεις και πωλήσεις υποδημάτων - όλοι οι πελάτες την αγαπούν.
  7. Συνεχή επέκταση της γκάμας των προϊόντων σε σχέση με τις προτιμήσεις των πελατών της.

Διαφήμιση για το κατάστημα υποδημάτων

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Τα ψηλά τακούνια ήταν μεταξύ των πρώτων που φορούσαν οι Μογγολικοί άνδρες, έτσι ώστε τα πόδια τους να μην γλιστρήσουν από τον συνδετήρα κατά τη διάρκεια της οδήγησης.

Η πραγματοποίηση μιας πλήρους διαφημιστικής καμπάνιας (βίντεο σε ραδιόφωνο και τηλεόραση, άρθρα στον Τύπο, αγορά διαφημιστικών banner κ.λπ.) έχει νόημα μόνο όταν ανοίγετε ένα μεγάλο κατάστημα με τεράστια ποικιλία προϊόντων.

Ο κύκλος εργασιών των αγαθών και κεφαλαίων σε ένα τέτοιο κέντρο υποδημάτων θα είναι μεγάλος, οπότε η διαφημιστική εκστρατεία θα πληρώσει για τον εαυτό του.

Αν ανοίξετε μια πολύ μέτρια μπουτίκ παπουτσιών με ένα εμπορικό κέντρο, μια έκταση 20-30 τετραγωνικών, τότε αρκούν τα εξής:

  • να παραγγείλετε ένα λαμπρό σημάδι που θα έφτανε αμέσως στα μάτια σας.
  • εκτύπωση επαγγελματικών καρτών για να δώσει στους νέους πελάτες?
  • να εγγραφείτε σε φόρουμ πόλης και σε κοινωνικά δίκτυα με το πρόστιμο ενός ικανοποιημένου πελάτη που έχει ήδη κάνει μια αγορά.
  • εκτυπώστε μικρά διαφημιστικά φυλλάδια και τα διανείμετε σε κάποιο γεμάτο μέρος κοντά στην έξοδο τους.

Σχέδιο Ημερολογίου για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων

Πόσο γρήγορα μπορείτε να ξεκινήσετε την εκκίνηση, εξαρτάται από την κλίμακα των σχεδίων σας.

Αν ανοίξετε μια τεράστια αγορά, θα χρειαστούν περίπου έξι μήνες για να λάβετε τον πρώτο επισκέπτη.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε σε 3-4 μήνες μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε.

Ιδέες της επιχείρησης από το μηδέν

Πώληση υποδημάτων - η επιχείρησή σας από το μηδέν

Taragata »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώληση υποδημάτων - η επιχείρησή σας από το μηδέν

Πώληση υποδημάτων

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

vera-wong »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

russia.bratsk »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Kondraty »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Oksana 1708 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αζαζέλ »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Τάις Αφίν »Πάνω από ένα χρόνο πριν

akajoke »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώληση υποδημάτων - η επιχείρησή σας από το μηδέν

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα υποδημάτων: συμβουλές από Α έως Ζ

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση; Πώς να μεταγλωττίσετε επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων υποδημάτων? Πού να ξεκινήσετε; Τι πρέπει να προσέξουμε πρώτα απ 'όλα, ώστε να μην κάνουμε τετριμμένα λάθη; Αυτά, και πολλές άλλες ερωτήσεις, ζητούν από εμάς αρχάριους επιχειρηματίες. Γνωρίζουμε ότι το άνοιγμα οποιασδήποτε επιχείρησης, ειδικά αν το κάνει ένας άπειρος, συνδέεται με ένα πλήθος προβλημάτων, δυσκολιών, ακατανόητων καταστάσεων. Σε αυτό το άρθρο, θέλουμε να σας πούμε πώς να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας, και επίσης να δώσετε κάποιες συμβουλές για το πώς να συντάξετε επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων υποδημάτων.

Αλλά προτού να διαβάσετε περαιτέρω το άρθρο, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ξεκάθαρα ότι οποιαδήποτε επιχείρηση στον τομέα του εμπορίου αντιμετωπίζει πολύ σοβαρό ανταγωνισμό. Οι πρώτοι μήνες δεν περιμένουν κέρδος. Πολύ καλό, αν μπορείτε να εργαστείτε χωρίς απώλειες, αλλά αυτό δεν συμβαίνει συχνά. Αλίμονο, αλλά αυτή είναι η πραγματικότητα της σύγχρονης επιχείρησης, και δεν μπορούν να ξεφύγουν. Φυσικά, ίσως τυχερός, και είσαι τυχερός με την τοποθεσία του καταστήματος (ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο στο ίδιο το σημείο τη μπάλα), ή να βάλετε ένα σούπερ νέο προϊόν, το οποίο έχει μεγάλη ζήτηση. Και ίσως θα έχετε έναν καλό πωλητή που μπορεί να πουλήσει ακόμη και άμμο στην παραλία. Ναι, υπάρχουν τυχεροί που ήδη από τον πρώτο μήνα αρχίζουν να εργάζονται σε ένα καλό πλεονέκτημα. Αλλά αυτό είναι πιθανότατα μια εξαίρεση από τους κανόνες, και ένα πολύ μεγάλο fart. Μην υπολογίζετε στην τύχη, ξεκινώντας τη δική σας επιχείρηση. Το πιο πιθανό, η πραγματικότητα δεν είναι τόσο λαμπερή και υπολογισμοί παρουσιάζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο του ένα κατάστημα υποδημάτων, δεν συμπίπτουν πάντα με ό, τι συμβαίνει στην πραγματικότητα. Θα πρέπει να εργαστείτε πολύ σκληρά, κερδίζοντας αξιοπιστία, πελατειακή βάση και εμπιστοσύνη από τους αγοραστές.

Τα έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξεκινήσετε είναι η συλλογή των απαραίτητων εγγράφων που θα σας επιτρέψουν να κάνετε επιχειρήσεις και να εκτελέσετε τη δική σας επιχείρηση. Τέτοια έγγραφα περιλαμβάνουν:

  • Έγγραφο σχετικά με την κρατική εγγραφή επιχείρησης. Τις περισσότερες φορές, για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων καταχωρίζω ένα IP. Σε σπάνιες περιπτώσεις, αν προγραμματιστεί δίκτυο καταστημάτων, μπορείτε να καταχωρήσετε μια νομική οντότητα.
  • Εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία και λήψη σχετικών εγγράφων του φορολογούμενου. Πρέπει επίσης να καθορίσουμε το φορολογικό σύστημα. Τις περισσότερες φορές είναι ένας φόρος. Αν έχετε μεγάλο κύκλο εργασιών ή πρόκειται να ανοίξετε πολλά καταστήματα, τότε μπορείτε να εξετάσετε άλλες φορολογικές επιλογές που ταιριάζουν καλύτερα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο.
  • Συμφωνία μίσθωσης ή έγγραφα που πιστοποιούν την κυριότητα των χώρων.
  • Κατάλογος προϊόντων που θα εγκριθούν από την Rospotrebnadzor.
  • Το συμπέρασμα της πυροσβεστικής υπηρεσίας ότι οι χώροι είναι ασφαλείς τόσο για τους εργαζόμενους όσο και για τους επισκέπτες. Για να επιτευχθεί αυτό το συμπέρασμα, είναι απαραίτητο να συμμορφωθείτε με όλα τα πρότυπα της πυροσβεστικής υπηρεσίας, να εγκαταστήσετε αισθητήρες και συστήματα πυρόσβεσης.
  • Το συμπέρασμα από το SES ότι οι χώροι συμμορφώνονται με όλους τους κανόνες και τα πρότυπα και δεν αποτελούν απειλή.
  • Η σύμβαση με την εταιρεία, η οποία ασχολείται με την εξαγωγή στερεών οικιακών αποβλήτων.

Αν σκοπεύετε να νοικιάσετε ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό συγκρότημα, τότε η λίστα των εγγράφων που είναι απαραίτητα για την επιχειρηματική δραστηριότητα μπορεί να είναι ευρύτερη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι ιδιοκτήτες των εμπορικών κέντρων απαιτούν συχνά πρόσθετα αποδεικτικά στοιχεία και επιβεβαίωση της νομιμότητας της επιχείρησής σας. Αλλά, κατά κανόνα, δεν θα είναι δύσκολο να συγκεντρωθούν τέτοια χαρτιά και δεν θα διαρκέσει περισσότερο από μία ώρα.

Θα ήθελα επίσης να σημειώσω ότι ορισμένα υποδήματα απαιτούν υποχρεωτική πιστοποίηση. Δηλαδή, θα πρέπει πάντα να έχετε ένα πιστοποιητικό ποιότητας που να επιβεβαιώνει τις ιδιότητες, την ασφάλεια, την φιλικότητα προς το περιβάλλον του προτεινόμενου προϊόντος. Αυτές οι κατηγορίες υποδημάτων περιλαμβάνουν:

  • Παιδικά παπούτσια, τα οποία είναι κατασκευασμένα από δέρμα ή καουτσούκ
  • Καουτσούκ και κλωστοϋφαντουργικά αθλητικά παπούτσια
  • Παιδικά πιληματοποιημένα παπούτσια
  • Υποδήματα yft
  • Υποδήματα Chrome
  • παπούτσια, η κορυφή των οποίων αποτελείται από υφαντικές ύλες, πιλήματα ή πιλήματα
  • παπούτσια, τα οποία είναι κατασκευασμένα από συνθετικό δέρμα (εκτός από το στρατό) ·
  • παπούτσια, η κορυφή των οποίων είναι κατασκευασμένο από τεχνητό δέρμα

Είναι επιθυμητό να έχετε έγγραφα για οποιοδήποτε προϊόν που θα παρουσιαστεί στο κατάστημά σας. Παρόλο που οι αγοραστές δεν ενδιαφέρονται συχνά για τέτοια έγγραφα, οι φορείς ελέγχου και ελέγχου θα ζητήσουν αναγκαστικά τη διαθεσιμότητά τους. Ελλείψει πιστοποιητικών, κινδυνεύετε να επιτύχετε σοβαρό πρόστιμο.

Αν σκοπεύετε να αγοράσετε αγαθά από αλλοδαπούς εταίρους, τότε θα πρέπει επίσης να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες και να υποβάλετε τα απαραίτητα έγγραφα. Επίσης, σας συμβουλεύουμε να εξοικειωθείτε με τον νόμο για την προστασία των καταναλωτών και να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην ελαφρά βιομηχανία.

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα υποδημάτων, κάντε έρευνα μάρκετινγκ

Η έναρξη οποιασδήποτε επιχείρησης συνδέεται με τη διεξαγωγή λεπτομερών ερευνών μάρκετινγκ. Αν βασίζεστε απλώς στα συναισθήματά σας, στις συμβουλές φίλων ή στη μοντέρνα τάση στην ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης επιχειρηματικής δραστηριότητας, τότε η επιχείρηση μπορεί να τελειώσει χωρίς να ξεκινήσει. Αυτό που δουλεύει για κάποιον σε μια γειτονική πόλη ή ακόμα και σε μια περιοχή μπορεί να είναι εντελώς απαράδεκτο στην περίπτωσή σας. Σας συμβουλεύουμε να διεξάγετε τέτοιες μελέτες:

  • Πρώτα πρέπει να μελετήσετε τη ζήτηση για τα αγαθά που πουλάτε. Ευτυχώς, η ζήτηση για παπούτσια είναι πάντα, και είναι απίθανο να μειωθεί.
  • Αναλύστε τον ανταγωνισμό. Μάθετε τα πιο δημοφιλή και μεγάλα καταστήματα παπουτσιών στην περιοχή σας. Το φάσμα, η πολιτική τιμών, οι τρόποι προσέλκυσης και διατήρησης των πελατών. Μπορείτε να μελετήσετε τη ροή των πελατών, να διεξάγετε μια έρευνα μεταξύ τους, να καθορίσετε τι τους άρεσε και τι δεν τους άρεσε σε αυτό το κατάστημα.
  • Εξετάστε το έδαφος. Επιλέξτε την καλύτερη επιλογή για τη θέση του μελλοντικού καταστήματος. Το κατάστημα θα πρέπει να είναι σε ένα γεμάτο μέρος, με μια καλή ροή των πελατών, θα πρέπει να εξεταστεί από διαφορετικά σημεία, και να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών.
  • Αν είναι δυνατόν, να περάσουν μια μεγάλης κλίμακας μελέτη, μια έρευνα αρκετών χιλιάδων κατοίκων της περιοχής για το πού και πώς θα κάνουν την αγορά νέων παπούτσια. Θα, σε μεγαλύτερο βαθμό, θα πρέπει να ενδιαφέρονται για αυτό που οι άνθρωποι μορφή προτιμούν τα ψώνια - έκπτωση καταστήματα με μεγάλες εκπτώσεις, αλλά δεν είναι υψηλής ποιότητας, μέσα τιμές καταστήματα ή καταστήματα με προϊόντα των οποίων η τιμή είναι πάνω από το μέσο όρο.

Επιπλέον, με βάση μια εκτεταμένη μελέτη, θα πρέπει να αποφασίσετε για την ορθότητα της έναρξης μιας επιχείρησης. Θα ταιριάζετε στο υπάρχον μοντέλο της αγοράς; Το προϊόν σας θα είναι σε ζήτηση; Θα είστε σε θέση να ανταγωνιστείτε με τα υπάρχοντα καταστήματα; Υπάρχουν προοπτικές για την ανάπτυξη του καταστήματός σας; Εάν οι απαντήσεις είναι θετικές και βλέπετε πραγματικές ευκαιρίες, τότε μπορείτε να αρχίσετε να ψάχνετε για ένα δωμάτιο και να κάνετε πραγματικά επιχειρηματική ανάπτυξη.

Πρέπει να σημειωθεί ότι μια τέτοια έρευνα μάρκετινγκ δεν είναι φθηνή. Αλλά είναι καλύτερο να ξοδέψετε 2000 δολάρια για να συλλέξετε δεδομένα από το να ανοίξετε ένα τυφλό κατάστημα υποδημάτων και να χάσετε δεκάδες φορές περισσότερα.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα υποδημάτων

Έτσι, κάνατε μια έρευνα μάρκετινγκ, κατανοούμε ότι η επιχείρηση έχει καλές προοπτικές και το προϊόν είναι σε ζήτηση. Τώρα μπορείτε να προχωρήσετε στην επιλογή ενός δωματίου για το κατάστημά σας. Ας εξετάσουμε διάφορες επιλογές για την τοποθεσία του καταστήματός σας και επισημάνετε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα αυτής της επιλογής.

Το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό όταν σκέφτεστε για ένα κατάστημα υποδημάτων είναι εμπορικό κέντρο. Αναμφισβήτητα, η επίτευξη μιας εμπορικής περιοχής στο κέντρο είναι μια μεγάλη επιτυχία. Τα πλεονεκτήματα είναι προφανή:

  • Πολλοί δυνητικοί πελάτες που έρχονται για ψώνια και με την ελπίδα να βρουν κάτι ενδιαφέρον, φθηνό, μοντέρνο. Πολλοί έρχονται να πάνε για ψώνια, αλλά συχνά αυτές οι "βόλτες" οδηγούν σε επιτυχείς αγορές.
  • Το εμπορικό κέντρο σας παρέχει μια έτοιμη προϋπόθεση, η οποία απαιτεί ελάχιστες επενδύσεις. Εκτελούνται όλες οι επικοινωνίες, η ομάδα εισόδου πλαισιώνεται. Χρειάζεται μόνο να κάνετε το εσωτερικό, κάνοντάς το με το δικό σας στυλ.
  • Πολλά έξοδα μειώνονται στο μηδέν. Για παράδειγμα, δεν χρειάζεται να μισθώσετε φρουρούς ασφαλείας, να πραγματοποιήσετε συναγερμοί, να εγκαταστήσετε κάμερες παρακολούθησης και συστήματα πυρόσβεσης. Το εμπορικό κέντρο έχει ήδη φροντίσει τα πάντα.

Αλλά το μίσθωμα στο εμπορικό κέντρο έχει επίσης μερικά δευτερόλεπτα. Πρώτον, δεν είναι τόσο εύκολο να βρεθείτε σε ένα μεγάλο και γνωστό εμπορικό κέντρο. Φυσικά, αν δεν είστε εκπρόσωπος του παγκόσμιου εμπορικού σήματος ή μιας γνωστής μάρκας. Ακόμα κι αν κατά κάποιον τρόπο συμφωνείτε να νοικιάσετε ένα κατάστημα, θα είναι κερδοφόρα; Η τιμή είναι αυτό που μπορεί να σας αποξενώσει. Ενοικίαση ενός τετραγωνικού μέτρου μπορεί να κάνει σαν ένα ζευγάρι πολύ ακριβό παπούτσια. Ένα κατάστημα είναι τουλάχιστον 30-40 τετραγωνικά μέτρα. Επίσης, το μειονέκτημα είναι ότι θα πρέπει να προσαρμόσετε τους κανόνες και τους κανονισμούς του εμπορικού κέντρου και αυτό μπορεί να μην είναι πάντα βολικό από την άποψη της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Η δεύτερη επιλογή είναι η ενοικίαση ενός εμπορικού χώρου κάπου στο κέντρο της πόλης ή σε δρόμους "ζωντανά" και "μέσα". Μπορείτε να διακοσμήσετε το κατάστημα με το στυλ σας, δεν θα εξαρτάται από το χρονοδιάγραμμα του εμπορικού κέντρου, μπορείτε να διαθέσετε το χρόνο σας και όλους τους μισθωμένους χώρους κατά την κρίση σας.

Και η τρίτη επιλογή είναι οι ταχέως αναπτυσσόμενες και αναπτυσσόμενες οικιστικές περιοχές. Φαίνεται, να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων σε μια κατοικημένη περιοχή - αυτό δεν είναι λίγο λογικό. Αλλά αν δείτε ότι για ένα χρόνο στην περιοχή υπάρχουν ήδη μια ντουζίνα μεγάλα κτίρια, και κατά τη διαδικασία εξακολουθεί να είναι η ίδια, αυτό σημαίνει ότι σύντομα θα υπάρχουν πολλοί δυνητικοί αγοραστές. Μπορείτε να τοποθετήσετε ένα κατάστημα στους πρώτους ορόφους των νέων κτιρίων.

Ο απαραίτητος εξοπλισμός και το προσωπικό του καταστήματος υποδημάτων

Όσον αφορά την επιλογή του εξοπλισμού, το κατάστημα υποδημάτων δεν είναι πολύ λάτρης του. Δεν χρειάζεστε πολλά διαφορετικά εσωτερικά αντικείμενα και αν όλα γίνονται σωστά, σε μινιμαλιστικό ύφος, τότε το κόστος θα είναι ελάχιστο. Πρέπει στο κατάστημα πρέπει να είναι:

  • Ράφια και ράφια, στα οποία θα εκτίθενται τα παπούτσια. Εάν θέλετε να λάβετε επιπλέον εισόδημα, τότε κοντά στα ράφια θα πρέπει να τοποθετούνται ράφια με κάλτσες, μέσα για τη φροντίδα παπούτσια, και άλλα απαραίτητα μικροδουλειά.
  • Οι χώροι τοποθέτησης πρέπει να είναι εξοπλισμένοι με χαλιά, ρουμπίνια. Αναγκαστικά, πρέπει να υπάρχουν κουτάλια, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να μετρήσει απαλά τα νέα παπούτσια. Ένας καλός τρόπος είναι να έχετε διαθέσιμες κάλτσες που πρέπει να φορεθούν πριν από την τοποθέτηση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα το καλοκαίρι, όταν πολλοί δεν φορούν κάλτσες ή φορούν τέτοια παπούτσια που δεν χρειάζονται.
  • Οι καθρέφτες θα πρέπει επίσης να βρίσκονται στο κατάστημά σας. Είναι επιθυμητή η τοποθέτηση πολλών διαφορετικών τύπων. Το πρώτο - μικρό, όπου μόνο ένα μέρος του ποδιού θα είναι ορατό. Το δεύτερο - μεγάλο, όπου ο αγοραστής θα δει τον εαυτό του σε πλήρη ανάπτυξη.
  • Επίσης, μην ξεχνάτε τα ταμειακές μηχανές που πρέπει να εγγραφούν στην επιθεώρηση φορολογίας.

Αυτό είναι το σύνολο του ελάχιστου εξοπλισμού. Η περαιτέρω ρύθμιση του καταστήματος εξαρτάται αποκλειστικά από την όρασή σας και τη φαντασία σχεδιασμού. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικές ασυνήθιστες λάμπες, φώτα, λάμψη, ανακλαστήρες για να δώσετε στο κατάστημα και τα αντικείμενα μια πιο ενδιαφέρουσα και ασυνήθιστη εμφάνιση.

Αν μιλάμε για προσωπικό, αξίζει να επιλέξουμε με την ιδιαίτερη προσοχή του. επιτυχία εμπορικών συναλλαγών εξαρτάται από τον επαγγελματισμό του πωλητή, πώς μπορεί να υποβάλει ένα προϊόν, καταλαβαίνει την ψυχολογία του αγοραστή, θα είναι σε θέση να καταλάβει τι θέλει ένας άνθρωπος, και αυτό είναι ό, τι να του προσφέρει. Εάν ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα, με έμφαση στο μέσο πελάτη και υψηλό εισόδημα, δεν είναι πολύ τεμπέλης για να πάρει ένα καλό εργαζόμενο, και να παρακινήσει αξιοπρεπείς μισθούς του. Για ένα μικρό κατάστημα, μέχρι 30 τετραγωνικά μέτρα, θα είναι αρκετός ένας πωλητής-σύμβουλος, ο οποίος μπορεί επίσης να είναι ταμείο. Αν το μέσο κατάστημα ή μεγάλα μεγέθη, έχει διάφορα τμήματα, και βρίσκεται σε ένα πολυσύχναστο μέρος με μια μεγάλη ροή των ανθρώπων, τότε θα πρέπει να προσλάβει τρεις ή περισσότερους πωλητές, και ένα ξεχωριστό ταμείο. Κανένας πελάτης δεν πρέπει να περιμένει έναν σύμβουλο και πρέπει να δοθεί η δέουσα προσοχή στον καθένα. Στο κράτος του προσωπικού πρέπει να είναι ειδικός των βασικών προϊόντων, ο οποίος εκτελεί και εξειδικευμένες λειτουργίες για την προμήθεια αγαθών, επιθυμητή λογιστής, αλλά η δουλειά του είναι να πραγματοποιήσει τον επιχειρηματία, καθώς και την επικοινωνία με το φόρο. Οι προστατευτικές θέσεις, τα καθαριστικά μπορεί να είναι προαιρετικά.

Διαφήμιση και συνεργασία με τους αγοραστές

Διαφήμιση - ο κινητήρας του εμπορίου, και με αυτό δεν μπορείτε να υποστηρίξετε. Χωρίς σκόπιμη και ικανή διαφήμιση, δεν μπορείτε να κερδίσετε τον αγώνα από ανταγωνιστές και να προσελκύσετε νέους πελάτες. Ως εκ τούτου, μην τα χρήματα για διάφορες μεθόδους διαφήμισης κατάστημα υποδημάτων σας. Αλλά εδώ τίθεται το ερώτημα, ποιοι είναι οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι διαφήμισης;

  • Διαφήμιση στο διαδίκτυο. Εάν διαθέτετε έναν ιστότοπο και πρέπει να είστε, και ασχολείστε με πωλήσεις όχι μόνο στον πραγματικό κόσμο αλλά και μέσω του δικτύου, θα είναι λογικό να διαφημιστείτε στο Διαδίκτυο. Τώρα δεν υπάρχει πρόβλημα το συντομότερο δυνατό να παραδίδονται αγαθά σε όλη τη χώρα, ενώ παράλληλα επεκτείνεται σημαντικά η γεωγραφική της θέση στις πωλήσεις. Αλλά αν νομίζετε ότι είναι πολύ ενοχλητικό, μπορείτε απλά να προωθήσει το κατάστημά σας σε περιφερειακές ανάγκες, όπως «Αγοράστε παπούτσια στο Ριαζάν“ ή”κατάστημα παπουτσιών Ριαζάν.» Αποκτήστε τα πιο δημοφιλή και πιο δημοφιλή ερωτήματα και εξάγετε τον ιστότοπό σας για τις κορυφαίες μηχανές αναζήτησης. Έτσι, μπορείτε να προσελκύσετε πολλούς νέους, πιθανούς αγοραστές μέσω του Διαδικτύου.
  • Διαφήμιση σε τοπικές εφημερίδες και περιοδικά. Αν έχετε περιοδικά μόδας στην πόλη, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφημίσεις εκεί. Αλλά εδώ πρέπει να εξετάσετε την κάλυψη του κοινού, την ηλικία του, τη φερεγγυότητά του.
  • Διαφήμιση σε περιφερειακές διαδικτυακές πύλες. Πολύ συχνά στις πόλεις υπάρχουν τοπικοί ειδησεογραφικοί πόροι ή ιστοτόποι που μιλούν για τη ζωή της πόλης. Προσφέρουν διαφημίσεις banner στις σελίδες της πύλης τους.

Είναι σημαντικό να κάνετε μια βόμβα πληροφοριών κατά τις πρώτες εβδομάδες από το άνοιγμα του καταστήματος. Ένα τέτοιο αποτέλεσμα μπορεί να επιτευχθεί με την τοποθέτηση ενημερωτικών φυλλαδίων, μέσω παραγγελθέντων επεκτάσεων κοντά στο κατάστημα, πινακίδες, μέσω δράσεων προώθησης και άλλων μεθόδων διαφήμισης στο δρόμο. Δηλώστε τον εαυτό σας δυνατά, δηλώστε τον εαυτό σας αποτελεσματικά.

Τώρα μερικά λόγια για τη συνεργασία με τον αγοραστή. Πρέπει να συναντήσετε σωστά ένα άτομο, να δώσετε τη δέουσα προσοχή, να παρουσιάσετε σωστά τα προϊόντα και να βοηθήσετε στην επιλογή που χρειάζεστε για ένα ζευγάρι παπούτσια. Επίσης, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ορισμένα μυστικά από τις τεχνικές πωλήσεων που θα βοηθήσουν τον αγοραστή να προσελκύσει και να τον βοηθήσει να κάνει μια αγορά:

  • Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 95% των αγοραστών πηγαίνουν στο κατάστημα από τα αριστερά προς τα δεξιά. Επομένως, τα πιο ενδιαφέροντα, όμορφα και ελκυστικά μοντέλα θα πρέπει να βρίσκονται στα δεξιά της εισόδου. Αυτό γίνεται έτσι ώστε ένα άτομο να περπατά σε έναν κύκλο, να κοιτάζει ολόκληρο το εύρος και να μην σταματά αμέσως, μόλις εισέλθει στο κατάστημα.
  • Όλα τα προϊόντα δεν πρέπει να βρίσκονται πάνω από το επίπεδο της όρασης του μέσου προσώπου. Ο αγοραστής δεν πρέπει να εκφοβίσει το κεφάλι του για να κοιτάξει κάτι, και ακόμη περισσότερο για να σύρετε και να σηκώνεστε στα δάχτυλα των ποδιών του για να πάρετε το αγαπημένο ζευγάρι παπούτσια του.
  • Τα αγαθά πρέπει να ομαδοποιούνται σαφώς με βάση την εποχή, το φύλο, την ηλικία, το μέγεθος κ.λπ. Πρέπει να υπάρχει ένα σαφές σχέδιο, και όχι χάος.
  • Είναι απαραίτητο να οργανωθούν άνετοι χώροι για την τοποθέτηση και να υπολογιστούν με τέτοιο τρόπο ώστε ακόμη και με τη μέγιστη ροή των πελατών, ο καθένας να έχει αρκετό χώρο.

Πού να αγοράσετε παπούτσια

Και το τελευταίο πράγμα που θα ήθελα να μιλήσω είναι οι προμηθευτές. Η καλύτερη επιλογή είναι να αγοράσετε απευθείας από τα εργοστάσια των κατασκευαστών. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να υπογράψετε μια σύμβαση προμήθειας, και να λάβει ένα ορισμένο ποσό κάθε σεζόν. Από τη μία πλευρά, είναι βολικό, επειδή παίρνετε τα παπούτσια σε πολύ καλή τιμή και χωρίς επιπλέον περιθώρια των μεσαζόντων. Αλλά από την άλλη πλευρά, δεσμεύεστε σε μια σύμβαση που δεν είναι καλή.

Μπορείτε επίσης να εξετάσετε τη δυνατότητα αποστολής παπουτσιών από το εξωτερικό. Εάν χρειάζεστε φθηνότερα και λιγότερο ποιοτικά, τότε πρόκειται για την Κίνα, την Τουρκία, την Ταϊλάνδη και την Ινδία. Εάν θέλετε να κάνετε το εμπόριο ακριβότερο, τότε αυτή είναι η ίδια η Κίνα, μια άλλη κατηγορία τιμών ή παπούτσια από την Ιταλία. Με την ευκαιρία, μην εκπλαγείτε με την Κίνα. Οι τύποι εκεί κάνουν απολύτως τα πάντα και εντελώς διαφορετικές ιδιότητες. Αν πληρώνετε 10 δολάρια, θα πάρετε τα παπούτσια με ποιότητα για αυτό το ποσό. Εάν πληρώσετε 100 δολάρια, τότε η ποιότητα θα είναι κατά καιρούς καλύτερη.

Εδώ, ίσως, και όλα όσα θέλαμε να πούμε σε αυτό το άρθρο. Ανοίξτε ένα κατάστημα υποδημάτων δεν είναι τόσο δύσκολο, είναι πολύ πιο δύσκολο να το φέρει στο επίπεδο αποπληρωμής. Επομένως, αν δεν διαθέτετε ταμειακά αποθέματα και δεν είστε έτοιμοι να εργαστείτε για περισσότερο από έξι μήνες χωρίς κέρδος ή ακόμα και σε μείον, τότε δεν σας συμβουλεύουμε να αναλάβετε μια τέτοια επιχείρηση. Το θαύμα συμβαίνει πολύ σπάνια, αλλά κατά κανόνα, η επιχείρηση υποδημάτων δεν πληρώνει γρήγορα και η ανάπτυξή του απαιτεί ορισμένες προσπάθειες και χρόνο.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν; (έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο)

Πριν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την πώληση παπουτσιών, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα του κατασκευαστή και σε ποιο τμήμα των τιμών θα αντιμετωπίσετε. Ξεκινήστε το εμπόριο καλύτερα με φθηνά καθολικά μοντέλα με ένα μεγάλο κοινό-στόχο. Με την πάροδο του χρόνου, η σειρά μοντέλων μπορεί να διαφοροποιηθεί σύμφωνα με τις τρέχουσες τάσεις. Λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση των πωλήσεων παπουτσιών μέσω του Διαδικτύου, ένα μεγάλο πλεονέκτημα θα είναι η δημιουργία της δικής σας ιστοσελίδας.

Συνάφεια

Η σημασία αυτής της επιχειρηματικής ιδέας είναι ότι τα παπούτσια είναι ένα από τα βασικά. Σύμφωνα με τις μελέτες που διεξήχθησαν, στη Ρωσία, το μέσο μηνιαίο κόστος ανά οικογένεια (από 3 άτομα) για τα παπούτσια είναι 3000 ρούβλια.

Η αλλαγή των εποχών αναγκάζει τους καταναλωτές να αλλάζουν τακτικές χειμωνιάτικες μπότες για αθλητικά παπούτσια και καλοκαιρινά παπούτσια. Όσο για τα παιδιά, το πόδι τους μεγαλώνει πολύ γρήγορα, αναγκάζοντας τους γονείς να κάνουν εξαγορές κάθε εποχή.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Η αγορά υποδημάτων μπορεί να χαρακτηριστεί ως εξής:

  1. Η κορυφή των πωλήσεων παρατηρείται στους μήνες φθινοπώρου-άνοιξης.
  2. Από το 2016, η αγορά υποδημάτων τείνει να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων. Αυτό οφείλεται στη βελτίωση της ευημερίας του πληθυσμού και στη μείωση του κόστους των αγαθών.
  3. Το 2017, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 17%. Εν μέρει, αυτό οφείλεται στην κάλυψη των αναγκών για την περίοδο της κρίσης 2014-2016.
  4. Σύμφωνα με την έρευνα, κάθε ενήλικος αγοράζει τουλάχιστον 2 ζευγάρια παπούτσια ετησίως. Κατά μέσο όρο, οι αγορές γίνονται κάθε 1,5 μήνες.
  5. Σε σχέση με τη μεταβολή της ισοτιμίας δολαρίου, το κόστος ορισμένων εισαγόμενων προϊόντων αυξήθηκε κατά 30%. Αυτό είχε ως αποτέλεσμα τη μείωση κατά 25% των καταναλωτών των δαπανηρών μπουτίκ υποδημάτων.
  6. Από το 2017, η αύξηση της ζήτησης οικιακών υποδημάτων σημειώθηκε στη Ρωσία με αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά 10%. Προβλέπεται ότι μέσα σε 2 χρόνια, το μερίδιο των ρωσικών και εισαγόμενων υποδημάτων σε ποσοστιαία αναλογία θα φαίνεται ως εξής: 35 έως 65%. Παράλληλα, σημειώνεται ένας επαναπροσανατολισμός σε καθολικά είδη προϊόντων.
  7. Το 70% των αγορών πραγματοποιούνται από γυναίκες ηλικίας 18-50 ετών.
  8. Κατά τη διάρκεια της κρίσης σημειώθηκε η αποχώρηση των μικρών επιχειρηματιών παπουτσιών από την κατάσχεση κόγχων από μεγάλα δίκτυα.
  9. Σύμφωνα με τις προβλέψεις της BusinessStat, από το 2018 έως το 2022 ο όγκος των πωλήσεων θα αυξηθεί ετησίως κατά 1,8-3%. Μέχρι το 2022, ο αριθμός των ζευγών που πωλούνται θα είναι 679,8 εκατομμύρια.

Οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές υποδημάτων είναι οι εξής:

  • Τεχνοβαία.
  • Ralph Ringer;
  • Yegoryevsk-υποδήματα;
  • Unichel;
  • Bris-Βόσπορος.
  • Φυτό Yaroslavl RTI.

Στοχευόμενο κοινό

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, είναι πιο επικερδές να εστιάζετε στους ακόλουθους καταναλωτές:

  • γυναίκες ηλικίας 20-50 ετών.
  • μητέρες παιδιών κάτω των 7 ετών (ενεργός ανάπτυξη των ποδιών) ·
  • εφήβους ηλικίας 14 έως 20 ετών (το φύλο δεν έχει σημασία).

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Ως ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην οργάνωση της επιχείρησής σας, μπορείτε να διακρίνετε μεταξύ τους:

  • μια έκπτωση 3-5% στο δεύτερο ζεύγος.
  • ένα δώρο κατά την αγορά 3 ζευγών μπότες χειμώνα για όλη την οικογένεια (για παράδειγμα, ένα ηλεκτρικό στεγνωτήριο)?
  • συσσωρευτικό σύστημα βαθμολόγησης.
  • πρόσθετη έκπτωση ή δώρο στις αργίες.
  • την ευκαιρία να παραγγείλετε την τοποθέτηση 3 ζευγαριών παπουτσιών με μια επίσκεψη στο σπίτι ή το γραφείο.
  • δωρεάν αποστολή με courier ή μεταφορέα κατά την αγορά online.

Διαφημιστική καμπάνια

Ως διαφημιστική καμπάνια, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

  • έντυπα υλικά - φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες.
  • πανό σε πολυσύχναστους χώρους.
  • Κατάλογος προϊόντων που αποστέλλονται σε γραφεία μεγάλων εταιρειών.
  • Διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
  • ανάπτυξη του δικού του χώρου.
  • Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο.

Δεδομένου ότι το μάρκετινγκ Διαδικτύου θα πρέπει να χρησιμοποιεί τις ακόλουθες μεθόδους διαφήμισης:

  • διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • πληρωμένα κλικ.
  • λογαριασμούς σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα.
  • συνεργασία με bloggers.
  • δικό σας κανάλι στο Youtube.

Τύποι και ποικιλία

Το κατάστημα υποδημάτων μπορεί να παρουσιαστεί αποκλειστικά μέσω του Διαδικτύου ή ως έργο off-line. Τα καταστήματα διαφέρουν κατά την πλήρωση - αυτό μπορεί να είναι μια έμφαση τόσο σε ένα είδος προϊόντων, όσο και σε πολλά.

Σε γενικές γραμμές, η συλλογή μοιάζει με αυτό:

  • αθλητικά παπούτσια ·
  • αρσενικό.
  • θηλυκό;
  • παιδιά;
  • μικτή;
  • κλασική.

Τα ακόλουθα μοντέρνα μοντέλα ξεχωρίζουν:

Σύμφωνα με το υλικό κατασκευής, τα υποδήματα χωρίζονται σε:

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Μια βήμα-προς-βήμα οδηγίες για το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μοιάζει με αυτό:

  1. Επιλογή τομέα. Πρέπει να βρείτε το όνομα του ηλεκτρονικού καταστήματος, το οποίο θα εμφανίζεται στη μηχανή αναζήτησης. Θα πρέπει να είναι αξέχαστες και να αντιστοιχούν στην επιχειρηματική ιδέα.
  2. Ανάπτυξη ιστότοπου. Ανάπτυξη επιχειρηματίας του μπορεί ανεξάρτητα ή με τη συμμετοχή ειδικών. Η βασική απαίτηση για τον ιστότοπο είναι η ευκολία στη χρήση και η τακτική βελτιστοποίηση. Συμπληρώστε τις με πληροφορίες και λάβετε ηλεκτρονικές παραγγελίες τόσο στον ιδιοκτήτη όσο και στον υπάλληλο. Στην τελευταία περίπτωση, θα πρέπει να πληρώσετε έναν μισθό που θα αποτελείται από μισθό και ποσοστό των πωλήσεων.
  3. Εγγραφή στο κατάστημα Internet. Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες των πωληθέντων προϊόντων και το γενικό υπόβαθρο είναι αρμονικές. Όλα τα τμήματα πρέπει να συμπληρωθούν στο μέγιστο (αριθμό πιστοποιητικού εγγραφής, αριθμοί επαφών). Είναι επιθυμητό να προσδιοριστεί ένα διαστασιακό πλέγμα και να περιγραφούν τα υλικά από τα οποία κατασκευάζονται τα προϊόντα.
  4. Σύμβαση με προμηθευτές. Μπορείτε να βρείτε μέσω του Διαδικτύου τους κατασκευαστές υποδημάτων και να συνάψετε συμφωνία μαζί τους. Με συμφωνία, ο πωλητής διαθέτει έκπτωση και φωτογραφίες υψηλής ποιότητας στούντιο. Η δεύτερη επιλογή είναι η πώληση ξένων υποδημάτων. Μπορεί να είναι η Κίνα ή η Αγγλία (οι πιο δημοφιλείς προορισμοί).
  5. Επίλυση ζητημάτων με πληρωμή και παράδοση. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές. Για να εξασφαλίσετε τον πωλητή και τον πελάτη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία ενοποίησης Internet. Σε αυτήν την περίπτωση, ο πελάτης μεταφέρει χρήματα σε έναν λογαριασμό, για παράδειγμα, ένα νέο ταχυδρομείο, το οποίο το αποστέλλει στον προμηθευτή μετά την παραλαβή των αγαθών από τον πελάτη.
  6. Μάρκετινγκ και προώθηση. Ο δικτυακός τόπος πρέπει να διαφημίζεται, καθώς και οι εκτός σύνδεσης επιχειρήσεις. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε το ψηφιακό μάρκετινγκ, δηλαδή τους διαθέσιμους τύπους διαφήμισης μέσω του Διαδικτύου.

Το κύριο κόστος που θα αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας στο διαδίκτυο είναι:

  • ανάπτυξη του ιστότοπου (500-1000 δολάρια ΗΠΑ).
  • πληρωμή στον διαχειριστή του ιστότοπου (10 000-25 000 ρούβλια).
  • διαφήμιση (από 5000 ρούβλια).

Η επιχείρηση μπορεί να εκδοθεί ως IP ή LLC.

Επισκόπηση των τρόπων προώθησης του online καταστήματος παπουτσιών. Λαμβάνεται από το gkhtopograph του καναλιού.

Επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης

Αυτός ο τύπος οργάνωσης καταστημάτων είναι ακριβότερος. Πρέπει να επενδύσετε τα δικά σας χρήματα ή να καταφύγετε σε εξωτερική βοήθεια. Το κυριότερο είναι να προετοιμάσει ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο για την πώληση παπουτσιών με οικονομικούς υπολογισμούς. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση επενδυτών. Μπορείτε να συνάψετε μια συμφωνία με τον δικαιοπάροχο, η οποία αφορά τις μεγάλες πόλεις.

Βήμα-βήμα οδηγίες για το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων

Αφού καταρτίσει την εκτίμηση και την έγκριση του επιχειρηματικού σχεδίου, το άνοιγμα ενός καταστήματος από το μηδέν περιλαμβάνει τα εξής στάδια:

  1. Διακόσμηση.
  2. Χώροι προς ενοικίαση.
  3. Καλλυντική επισκευή.
  4. Απόκτηση επίπλων και εξοπλισμού.
  5. Αγορά παπουτσιών.
  6. Πρόσληψη προσωπικού.

Μελετώντας τις απαντήσεις των επιχειρηματιών στον τομέα αυτό, μπορούμε να καταλήξουμε στα ακόλουθα συμπεράσματα:

  • Οι διαφημιστικές δραστηριότητες πρέπει να ξεκινήσουν εκ των προτέρων - πριν ανοίξετε το ίδιο το κατάστημα.
  • τα ράφια για την τοποθέτηση παπουτσιών μπορούν να αγοραστούν από δεύτερο χέρι.

Έγγραφα

Η υλοποίηση της επιχειρηματικής ιδέας περιλαμβάνει τις ακόλουθες οργανωτικές πτυχές:

  1. Για να εγγραφείτε ως ΠΙ, θα πρέπει να υποβάλετε ένα διαβατήριο στο Ενιαίο Κέντρο Εγγραφής και να συμπληρώσετε την αίτηση. Είναι προτιμότερο να ανοίξετε ένα LLC εάν το κατάστημα δεν είναι στο Διαδίκτυο. Στην περίπτωση αυτή, θα χρειαστεί ο Χάρτης. Η εγγραφή μπορεί να ξεκινήσει σε λειτουργία online.
  2. Αφού λάβετε το πιστοποιητικό εγγραφής στο κράτος θα πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία.
  3. Υπό την παρουσία των εγκαταστάσεων, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με την πυροσβεστική υπηρεσία, η οποία θα εκδώσει ένα συμπέρασμα που σας επιτρέπει να εργαστείτε.

Δωμάτιο και σχέδιο

Η επιλογή των χώρων θα πρέπει να επηρεάζεται από το μέγεθος του κεφαλαίου εκκίνησης:

  • αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε ένα μεγάλο έργο - είναι προτιμότερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό συγκρότημα.
  • ένα μικρό κατάστημα μπορεί να βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή σε έναν χώρο ύπνου.

Το κύριο πράγμα είναι η ευκολία και η εύκολη πρόσβαση.

Είναι καλύτερα να έχετε ένα κατάστημα υποδημάτων κοντά:

  • σταθμοί μετρό ή στάσεις.
  • μεγάλα καταστήματα (σούπερ μάρκετ);
  • εμπορικός χώρος.
  • σιδηροδρομικό σταθμό.

Η περιοχή του εμπορικού κέντρου θα πρέπει να είναι 30-40 m2. Η ενοικίαση τέτοιων χώρων θα κοστίσει από 15 000 έως 25 000 (στο κέντρο της πόλης).

Ο σχεδιασμός του δωματίου πρέπει να αντιστοιχεί στα προσφερόμενα προϊόντα. Για το κατάστημα υποδημάτων, αρκεί να κάνετε μερικές καλλυντικές επισκευές (περίπου 15 000).

Εξοπλισμός και απογραφή

Εξοπλισμός που θα χρειαστεί για να ανοίξει ένα κατάστημα:

  • Ράφια για παπούτσια.
  • Οθωμανοί για συνεδρίαση.
  • χαλιά για τοποθέτηση?
  • κουτάλια για παπούτσια.
  • καθρέφτες.
  • τραπέζι και καρέκλες για το προσωπικό.
  • ταμειακή μηχανή.

Μπορείτε να εγκαταστήσετε ένα επιπλέον ράφι για την πώληση σχετικών προϊόντων:

  • μέσα για τη φροντίδα παπουτσιών.
  • κάλτσες.

Το κατά προσέγγιση κόστος του πλήρους εξοπλισμού με νέο απόθεμα θα είναι 170 000 ρούβλια.

Το προσωπικό

Ο αριθμός του προσωπικού, οι απαιτήσεις για τον υποψήφιο και τα καθήκοντά του παρατίθενται στον πίνακα: