Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο: πώς να προσελκύσετε επενδυτές

Για να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο ή όχι είναι το δικαίωμα κάθε ιδρυτή της επιχείρησής του. Αν όμως η ερώτηση αφορά οργανωτικές πτυχές, συμπεριλαμβανομένης της προσέλκυσης οικονομικών πόρων από το εξωτερικό για την προώθηση και ανάπτυξη της επιχείρησης, τότε ο επιχειρηματικός σχεδιασμός έρχεται πρώτος. Υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο, η τήρηση των οποίων είναι υποχρεωτική για όλους τους συμμετέχοντες σε επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Κύρια κριτήρια

Οι γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να λαμβάνονται υπόψη για την ορθή προετοιμασία του εγγράφου. Αυτό είναι σημαντικό, αφού το επιχειρηματικό σχέδιο είναι η πρώτη πηγή που οι δυνητικοί επενδυτές θα γνωρίσουν. Αφού διαβάσετε το σχέδιο, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια εντύπωση της εταιρείας ως τον πιο κερδοφόρο τρόπο να επενδύσετε χρήματα. Αυτή η προσέγγιση δεν σημαίνει ότι πρέπει να γράψετε πολύ πιασάρικες φράσεις ή να επαινείτε τη δική σας επιχείρηση.

Η δομή του σχεδίου θα πρέπει να συγκεντρώνει σωστά την προσοχή και ταυτόχρονα να παραμένει διακριτική.

Οι γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν τα εξής:

  1. Για την ευκολία της αντίληψης, το περιεχόμενο δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 40-50 σελίδες.
  2. Το σχέδιο θα πρέπει να περιέχει πιο συγκεκριμένα γεγονότα και αριθμούς, όλες οι δευτερεύουσες πληροφορίες ή πληροφορίες αναφοράς θα πρέπει να προστεθούν.
  3. Προετοιμασία του βιογραφικού σημειώματος. Αυτό είναι που αρχίζει με οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο, είναι τα βιογραφικά που οι επενδυτές διαβάζουν πρώτα απ 'όλα. Θα πρέπει να αφήνει μια εντύπωση και ταυτόχρονα να έχει έναν τόμο που δεν υπερβαίνει τη σελίδα.
  4. Το κείμενο πρέπει να αναφέρεται σε σαφή και προσιτή γλώσσα. Οι απαιτήσεις για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου επιτρέπουν τη χρήση διαφορετικής ορολογίας, αλλά οι όροι πρέπει να είναι κοινές και κατανοητές.
  5. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να βασίζεται σε ρεαλιστικά δεδομένα και να έχει μια έντιμη ανάλυση. Δεν επιτρέπεται να συμπεριλαμβάνονται στις παραδοχές του κειμένου και στις πιθανές προβλέψεις, εάν δεν μπορούν να επιβεβαιωθούν με υπολογισμούς.
  6. Όλοι οι κίνδυνοι που ενδέχεται να προκύψουν κατά τη διάρκεια της εργασίας πρέπει να περιγράφονται στο κείμενο.
  7. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει περιγραφή στρατηγικών, η χρήση των οποίων θα κατευθύνεται στη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης.

Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, τότε δεν θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Όροι προετοιμασίας

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να έχει σαφές χρονοδιάγραμμα. Δεν είναι απαραίτητο να τεντώσει το έργο γραφής για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθώς οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν γρήγορα και μπορείτε απλά δεν έχουν το χρόνο να τις λάβει υπόψη, ή έχουν ήδη προβεί στις απαραίτητες να κάνουν ξανά τους υπολογισμούς, η οποία παρατείνει περαιτέρω την ώρα.

Εάν η συλλογή δεδομένων για το σχέδιο είναι αρκετά μακρά, μπορεί να γίνουν τροποποιήσεις ή αλλαγές στο σχέδιο ή οι προσθήκες θα λειτουργήσουν ως παραρτήματα. Το χρονοδιάγραμμα της προετοιμασίας είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη για τα επενδυτικά σχέδια, δεδομένου ότι μερικές φορές ένα μικρό εμπόδιο στην εργασία μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια του επενδυτή. Ως εκ τούτου, είναι προτιμότερο να αποφασιστεί εκ των προτέρων πόσο χρόνο θα λάβει η προετοιμασία του σχεδίου και να αφήσει ελεύθερο χρόνο για απρόβλεπτες καταστάσεις.

Δομή εγγράφων

Τηρώντας τις απαιτήσεις για το σχεδιασμό του επιχειρηματικού σχεδίου, μην ξεχνάτε τη σωστή σύνθεση της δομής του, η οποία περιλαμβάνει:

  1. Σελίδα τίτλου.
  2. Πίνακας περιεχομένων.
  3. Περίληψη.
  4. Πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες.
  5. Ανάλυση αγοράς.
  6. Μάρκετινγκ και οργανωτικό σχέδιο.
  7. Δομή παραγωγής.
  8. Πληροφορίες που περιλαμβάνουν στοιχεία για τα οικονομικά και τους φόρους.
  9. Εκτιμώμενοι κίνδυνοι.
  10. Εφαρμογές.

Οι απαιτήσεις για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τα χαρακτηριστικά που συνδέονται με τη λειτουργία των επιχειρήσεων. Σε κάθε τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να δοθεί η δέουσα προσοχή και να μην χάσετε σημαντικά σημεία.

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο, οι οποίες αξίζουν να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στα εξής:

  • Τιμή:. Υπολογίζεται τόσο σε σταθερές όσο και σε τρέχουσες τιμές. Οι πληροφορίες σχετικά με τις σταθερές τιμές είναι συναφείς στην περίπτωση ενός επενδυτικού σχεδίου.
  • Φόροι. Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν τον υποχρεωτικό υπολογισμό των φόρων, που ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα υποχρεωθεί να πληρώσει. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης. Για ευκολία, μπορείτε να καθορίσετε την περίοδο καταβολής των φόρων, η οποία θα αποφύγει τις ποινές για την καθυστέρηση πληρωμής.
  • Ανάκτηση του σχεδίου. Υποδεικνύει την περίοδο κατά την οποία θα εμφανιστεί η απόδοση της επιχείρησης. Το χρονοδιάγραμμα θα εξαρτηθεί από τον τύπο της επιχείρησης, τις υπηρεσίες που προσφέρει και το έργο που εκτελείται. Κατά μέσο όρο, μια τέτοια περίοδος διαρκεί περίπου 3-5 χρόνια. Για μεγάλα χρηματοοικονομικά έργα, η αποπληρωμή μπορεί να έρθει σε 8-12 χρόνια. Η αξιολόγηση της απόδοσης θα σας επιτρέψει να σκεφτείτε αν αξίζει να αντιμετωπίσετε το ζήτημα ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
  • Οικονομική αποδοτικότητα του έργου. Οι απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο διακρίνουν αυτόν τον δείκτη ως τον κύριο, ο οποίος είναι σημαντικός τόσο για τον επενδυτή όσο και για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Κατά τον υπολογισμό, θα πρέπει να τηρήσουμε τις συστάσεις που δόθηκαν από το Υπουργείο Οικονομικών του RF. Η οικονομική αποδοτικότητα πρέπει να ενδιαφέρει τους επενδυτές, έτσι ώστε να έχουν συμφέρον να επενδύσουν χρήματα στο έργο της επιχείρησης. Ο δείκτης αυτός είναι ιδιαίτερα σημαντικός για τις τράπεζες όταν αποφασίζουν αν θα χορηγήσουν δάνεια.
  • Πληρωμές σε ξένο νόμισμα. Εάν σχεδιάζεται συνεργασία με ξένες επιχειρήσεις, τότε είναι απαραίτητο να γίνουν υπολογισμοί στο νόμισμα της εξωτερικής αγοράς. Κατά κανόνα, δολάρια ή ευρώ χρησιμοποιούνται για οικισμούς.

Ανάλογα με τον τύπο του έργου και το μέγεθος του, μπορούν να εφαρμοστούν πρόσθετα πρότυπα. Ωστόσο, τα κριτήρια που αναφέρονται παραπάνω είναι υποχρεωτικά.

Αν ληφθούν δεόντως υπόψη όλες τις απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα καταστεί δυνατή η αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων για να φέρει την επιχείρηση σε ένα υψηλότερο επίπεδο εισοδήματος και να προσελκύσει νέους επενδυτές είναι πρόθυμοι να επενδύσουν ακόμη περισσότερα χρήματα για την ανάπτυξη της εταιρείας. Η σωστή κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε ένα δάνειο με ευνοϊκότερους όρους.

Γενικές απαιτήσεις για την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Σε μια οικονομία της αγοράς, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο εργασίας που χρησιμοποιείται πρακτικά σε όλα τα στάδια και σε όλους τους τομείς της επιχειρηματικότητας και του εμπορίου. Είναι το κύριο εργαλείο του ενδοφασικού σχεδιασμού και διαχείρισης.

Ο κύριος στόχος της ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να διατυπωθεί η βασική έννοια της ανάπτυξης της εταιρείας, δηλ. προγραμματισμό της παραγωγής, οικονομική, μάρκετινγκ, οικονομικών, χρηματοοικονομικών, επενδυτικών, κοινωνικών και περιβαλλοντικών δραστηριοτήτων στα αρκετά εγγύς και απώτερο χρονικό διάστημα, αυστηρά σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς-στόχου και πραγματικές ευκαιρίες για να αποκτήσουν τα απαραίτητα είδη των πόρων.

να καθορίσει την κατεύθυνση της επιχείρησης, τις αγορές-στόχους και τον τόπο της επιχείρησης σε αυτές τις αγορές.

αξιολόγηση της κατάστασης στην αγορά και του επιπέδου ανταγωνισμού ·

να αξιολογεί την έλξη και τη χρήση του προσωπικού, το κίνητρο της εργασίας τους στην υλοποίηση του έργου,

καθορισμός των πόρων παραγωγής που απαιτούνται για την υλοποίηση του σχεδίου ·

να αξιολογήσει την υλική και οικονομική κατάσταση της επιχείρησης και την επάρκεια των διαθέσιμων και προσέλκυσε πόρων για τους στόχους του έργου,

να εκπονήσει ένα οικονομικό σχέδιο για το σχέδιο, συμπεριλαμβανομένου ενός προγράμματος κερδών και ζημιών, ενός σχεδίου ταμειακών ροών, ενός ισολογισμού,

καθορισμός της σύνθεσης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για τη μελέτη της αγοράς, οργάνωση της διαφήμισης, προώθηση των πωλήσεων, τιμολόγηση,

να αξιολογήσει τους δείκτες απόδοσης του έργου, να αξιολογήσει τους πιθανούς κινδύνους κατά την υλοποίηση του έργου.

Το επόμενο σημείο είναι να εξετάσουμε τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου.

Δομή και ακολουθία της ανάπτυξης του επιχειρηματικού σχεδίου

Σε μια οικονομία της αγοράς, υπάρχουν πολλές εκδόσεις του επιχειρηματικού σχεδίου σε μορφή, περιεχόμενο, δομή κλπ. Οι μεγαλύτερες διαφορές παρατηρούνται ανάλογα με το σκοπό: στις επιχειρηματικές γραμμές (προϊόντα, έργα, υπηρεσίες, τεχνικές λύσεις). για την επιχείρηση στο σύνολό της (νέα ή τρέχουσα).

Οι παράγοντες που καθορίζουν τον όγκο, τη σύνθεση και τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, τον βαθμό λεπτομερειών του, μπορούν επίσης να αποδοθούν:

ιδιαιτερότητα του είδους της επιχειρηματικής δραστηριότητας ·

το σκοπό του επιχειρηματικού σχεδίου ·

γενική στρατηγική της επιχείρησης ·

προοπτικές ανάπτυξης της επιχείρησης.

το μέγεθος της αναμενόμενης αγοράς ·

Παρά τις μάλλον σημαντικές εξωτερικές διαφορές μεταξύ των διαφόρων επιλογών για τη δομή των επιχειρηματικών σχεδίων, η σύνθεση και το περιεχόμενο των κύριων τμημάτων τους παραμένει ουσιαστικά αμετάβλητο. Η μελέτη και η σύνθεση της εγχώριας και ξένου επιχειρηματικού σχεδιασμού, καθώς και η πρακτική επαγγελματική εμπειρία στον τομέα του επιχειρηματικού σχεδιασμού, επέτρεψαν να προταθεί η βέλτιστη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου της επιχείρησης:

1. Επιχειρηματική ιδέα (σύνοψη) - μια σύντομη επισκόπηση των πληροφοριών σχετικά με το έργο που αναπτύσσεται (ενδέχεται να μην είναι). Το βιογραφικό συνήθως αντικατοπτρίζει:

στρατηγικές επιχειρηματικές ευκαιρίες ·

τη σημασία του σχεδίου για την περιοχή ·

περίοδο αποπληρωμής δανεισθέντων κεφαλαίων ·

το αναμενόμενο κέρδος και τη διανομή του.

2. Περιγραφή του ξενοδοχείου.

3. Έρευνα αγοράς και ανάλυση αγοράς.

4. Οργανωτικό σχέδιο.

5. Προσωπικό και διοίκηση.

6. Σχέδιο μάρκετινγκ.

7. Σχέδιο παραγωγής.

8. Οικονομικό σχέδιο.

9. Πιθανοί κίνδυνοι.

Αφού εξετάσει τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να εξεταστούν οι βασικές απαιτήσεις για τη σύνταξη του.

Γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχουν ορισμένες βασικές απαιτήσεις που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι το πρώτο που η εταιρεία μαθαίνει από έναν πιθανό επενδυτή, οπότε θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σύμφωνα με την εικόνα μιας επιτυχημένης εταιρείας: πρέπει να είναι ελκυστική, αλλά και διακριτική?

Ο βαθμός λεπτομέρειας πρέπει να είναι συνεπής με τους στόχους του σχεδίου, αλλά να μην περιλαμβάνει τίποτε περιττό. Ο βέλτιστος είναι ο όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδες.

Το επιχειρησιακό σχέδιο δεν πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το υπόβαθρο και το ιστορικό. Είναι καλύτερα να το βάλετε σε εφαρμογές. Τυπικά, οι επενδυτές ζητούν πρόσθετες πληροφορίες και η διαθεσιμότητα των εφαρμογών αυξάνει την ευελιξία του έργου.

στυλ παρουσίασης: η απλότητα της έκθεσης και η απουσία γλωσσικών και ορολογικών φραγμών, δηλ. Προσβασιμότητα στη μάθηση και κατανόηση.

η εκτίμηση των δυσκολιών που αντιμετωπίζει η εφαρμογή του σχεδίου που περιγράφεται στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι αντικειμενική ·

παραδοχές και οι προβλέψεις πρέπει να αιτιολογείται και να υποστηρίζονται από συνδέσμους σε πηγές πληροφοριών, όπως η έρευνα αγοράς (μελέτες), τα στατιστικά στοιχεία για τη βιομηχανία, οικονομικές και δημογραφικές μελέτες, καθώς και την ολοκλήρωση των προσώπων που θα συναλλάσσονται με την εν λόγω εταιρεία?

την ακρίβεια των οικονομικών υπολογισμών ·

το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταρτίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις και τα πρότυπα των οργανισμών και των προσώπων που υποτίθεται ότι θα υποβάλουν αυτό το έγγραφο ·

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζεται με ελκυστική, όχι υπερβολικά πολύπλοκη μορφή και να πολλαπλασιάζεται σε επαρκή αριθμό αντιτύπων για να το εξετάσει. [7]

Στο επόμενο κεφάλαιο, πρέπει να εφαρμόσετε θεωρητικές γνώσεις για το σχεδιασμό μιας ξενοδοχειακής επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να καταρτιστεί επιχειρηματικό σχέδιο σύμφωνα με τις απαραίτητες απαιτήσεις, καθώς και με τη συνιστώμενη δομή.

Τα κύρια στοιχεία και απαιτήσεις για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων

μακροπρόθεσμα εργαζομένων στρατηγικής

Στο πλαίσιο των ραγδαίων αλλαγών στην οικονομία, είναι πολύ σημαντικό να ληφθούν τα κατάλληλα μέτρα αντιμετώπισης εγκαίρως. Ανεκτίμητη βοήθεια παρέχεται από τον προγραμματισμό, ο οποίος επιτρέπει την ανάλυση του συνόλου των μελλοντικών επιχειρηματικών δραστηριοτήτων. Με βάση τον προγραμματισμό της περαιτέρω ανάπτυξης της επιχείρησης υπάρχει πραγματική ευκαιρία να ελαχιστοποιηθούν οι εσωτερικοί και ορισμένοι εξωτερικοί κίνδυνοι της εταιρείας, να διατηρηθεί η ευελιξία της διαχείρισης της παραγωγής ή της τεχνολογικής διαδικασίας. Εάν η εργασία χωρίς σχέδιο είναι αναγκαστική αντίδραση στα γεγονότα που έχουν ήδη συμβεί, τότε η δραστηριότητα βάσει του σχεδίου είναι μια διαχειριστική αντίδραση στα αναμενόμενα και προγραμματισμένα φαινόμενα.

Ως εκ τούτου, τα τελευταία χρόνια, ο επιχειρηματικός σχεδιασμός έχει γίνει πολύ δημοφιλής στη Ρωσία. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σημαντικό εργαλείο κατά την εξέταση του μεγάλου αριθμού των διαφορετικών καταστάσεων, επιτρέποντας να προσδιορίσει τις βασικές προκλήσεις, για να επιλέξετε τις πιο ελπιδοφόρες λύσεις, και να προσδιορίσει τα μέσα για την επίτευξή τους.

Μπορεί να αναπτυχθεί επιχειρηματικό σχέδιο τόσο για μια νέα, μόνο εγκατεστημένη επιχείρηση, όσο και για τη λειτουργία επιχειρήσεων στο επόμενο στάδιο της ανάπτυξής τους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια σύντομη, ακριβής και σαφής περιγραφή των στόχων της επιχείρησης και των συνθηκών επίτευξής της, η οποία πληροί τέσσερις λειτουργίες:

- η δημιουργία ενός στρατηγικού πλαισίου για τη διεξαγωγή των επιχειρήσεων για ένα ορισμένο χρονικό διάστημα (για επιτυχημένη επιχειρηματίας πρέπει να έχει ένα λεπτομερές σχέδιο για τουλάχιστον ένα χρόνο πριν και λιγότερο λεπτομερή, για πολλά χρόνια, συνήθως 3-5), το πρώτο έτος θα πρέπει, για λόγους σαφήνειας, χωρίζεται σε 12 μέρη μήνες, το δεύτερο έτος μπορεί να χωριστεί σε τριμηνιαία βάση, και η τρίτη καλά για να συνοψίσω το έτος?

- αξιολόγηση των πραγματικών αποτελεσμάτων των δραστηριοτήτων της εταιρείας, συγκρίνοντάς τα με τα προβλεπόμενα και προσδιορίζοντας τους λόγους για ευνοϊκές και δυσμενείς αποκλίσεις.

- την προσέλκυση εξωτερικών κεφαλαίων - εις βάρος των δανείων, των πωλήσεων τίτλων, των άμεσων επενδύσεων κλπ. ·

- συμμετοχή στην υλοποίηση των σχεδίων της εταιρείας από δυνητικούς εταίρους που επιθυμούν να επενδύσουν στο δικό τους κεφάλαιο ή τεχνολογία.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σχέδιο για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης και πρέπει να το αντιμετωπίζετε με την κατάλληλη προσοχή. Ακριβώς όπως το σχέδιο ή ο υπολογισμός, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σκέφτεται πριν από τη δράση. Είναι αυτός που σας επιτρέπει να ελέγξετε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα προτού φτάσετε στην επιχείρηση και αναζητήσετε πόρους. Η προσφυγή στο επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, γίνεται όταν η εταιρεία χρειάζεται αλλαγές και όταν για την υλοποίησή της δεν υπάρχουν επαρκείς πόροι της εταιρείας. Ο σημαντικότερος παράγοντας που επηρεάζει την τύχη της αίτησης για τους απαραίτητους πόρους και συχνά καθορίζει την τύχη του έργου είναι η ποιότητα των παρεχόμενων υλικών. Σύμφωνα με το περιοδικό "Expert", περίπου το 90% των προτεινόμενων έργων απορρίπτονται ήδη στο στάδιο εξέτασης των επιχειρηματικών σχεδίων. Συχνά, τα χρήματα που προγραμματίζονται από ξένους εταίρους για κοινά έργα, και παραμένουν χωρίς αξίωση.

Στην παγκόσμια πρακτική, η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου λαμβάνει χώρα βάσει τυποποιημένων απαιτήσεων για την εγγραφή. Από αυτή την άποψη, υπάρχει μια τυπική δομή επιχειρηματικού σχεδίου, η οποία περιλαμβάνει τα ακόλουθα τμήματα:

1. σελίδα τίτλου.

2. Εισαγωγή (περίληψη).

3. ανάλυση της κατάστασης στον κλάδο ·

4. Η ουσία του έργου.

5. Σχέδιο μάρκετινγκ.

6. σχέδιο παραγωγής ·

8. Οικονομικό σχέδιο.

Είναι σημαντικό να ακολουθήσετε τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, η οποία μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τους συγκεκριμένους στόχους, τους στόχους και το επιχειρησιακό αντικείμενο. Το περιεχόμενο ενός συγκεκριμένου επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες του έργου, το οποίο καθορίζεται από:

- χαρακτήρα του έργου (επέκταση υφιστάμενου ή δημιουργία νέας επιχείρησης) ·

- συνθήκες χρηματοδότησης (παρουσία ή απουσία ανάγκης για εξωτερικές πηγές).

Ο σκοπός της σελίδας τίτλου είναι να πει στον αναγνώστη τι πρέπει να διαβάσει και πώς να επικοινωνήσει με τον μεταγλωττιστή του επιχειρηματικού σχεδίου. Η σελίδα τίτλου πρέπει να περιέχει το λογότυπο της εταιρείας, τη διεύθυνση της εταιρείας, τον αριθμό τηλεφώνου, τον αριθμό φαξ, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την ώρα υλοποίησης του έργου, την ημερομηνία.

Περίληψη - αυτό είναι το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου με το οποίο οι περισσότεροι αναγνώστες θα ξεκινήσουμε τη γνωριμία τους μαζί του. Αν η περίληψη δεν είναι αρκετά ενδιαφέρουσα, η ανάγνωση μπορεί να τελειώσει εκεί. Οι δανειστές ιδίως διαβάσετε την περίληψη να αποφασίσει αν πρέπει ή όχι να διαβάσει τα άλλα τμήματα. Άλλοι αναγνώστες της περίληψης κρίνουν τον επαγγελματισμό του ειδικού και την ελκυστικότητα της προτεινόμενης επιχείρησης. Βιογραφικά θα ωφελήσει μόνο αν αναφέρεται σ 'αυτά τα προηγούμενα έργα του, θα είναι αρκετό για 3 έως 5 από τα πιο πολύχρωμα και ενδιαφέροντα, και θα πρέπει να περιλαμβάνει την επιχειρηματική ιδέα, τα απαραίτητα οικονομικά μέσα και τις προϋποθέσεις της παροχής τους, την ημερομηνία έναρξης των δραστηριοτήτων, την τρέχουσα κατάσταση, οι ιδιοκτήτες των ονομάτων και προσώπων, οι οποίοι λαμβάνουν τις βασικές αποφάσεις, καθώς και τα επιτευχθέντα αποτελέσματα.

Το περιεχόμενο επιτρέπει στον αναγνώστη να έχει γρήγορη και εύκολη πρόσβαση σε όλα τα τμήματα του σχεδίου. Ίσως η συμπερίληψη στο περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου μερικών από τα κύρια καθήκοντα του έργου.

Το επόμενο στοιχείο του επιχειρηματικού σχεδίου είναι η ουσία του έργου, για τη βιομηχανία τροφίμων είναι η απάντηση στα ερωτήματα - η βασική ιδέα (στόχος), ένα τμήμα της αγοράς θα πρέπει να καλυφθούν, όσο οι καταναλωτές να σας ενδιαφέρει, πόσο καιρό χρειάζεται για να επιστρέψει τα χρήματα. Ως εκ τούτου, σε αυτό το τμήμα είναι απαραίτητο να αναλύσει την κατάσταση στον κλάδο, περιγραφή των ιδιαιτερότητες της επιχείρησης, η περιγραφή του μέλλοντος προϊόντος, την τεχνολογία ή την υπηρεσία, περιγράφουν την τιμολόγηση.

Ανατρέξτε στην ενότητα «ανάλυση της κατάστασης του κλάδου» ( «Αγορά») έχει ως στόχο να διασφαλίσει ότι, χρησιμοποιώντας τα στοιχεία για να πείσει ένας επενδυτής ή ένας πιθανός εταίρος στην εν λόγω επιχείρηση έχει αρκετή πελάτες και είναι σε θέση να παρέχει το απαραίτητο επίπεδο πωλήσεων για την επιτυχή λειτουργία σε ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Πρόκειται για ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου, λαμβάνοντας υπόψη το σημερινό μέγεθος της αγοράς και τις τάσεις της. Για παράδειγμα, η εισαγωγή ενός νέου είδους του προϊόντος θα πρέπει να μάθουν την τοπική αγορά, έτσι ώστε όταν η καινοτομία πολλές εξειδικευμένων συμβούλων ξεχάσουμε την ιδιαίτερη γεύση της κάθε περιοχής της χώρας μας και είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι δεν είναι απαραίτητα νέα να είναι φθηνότερα από ό, τι οι ήδη τέτοιες φράσεις στο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι σε εγρήγορση ή να τρομάξει τους μελλοντικούς επενδυτές. Επίσης σε αυτή την ενότητα πρέπει να καθορίσετε τους αναμενόμενους όγκους πωλήσεων, τους ανθρώπους όπως τα γραφικά, ειδικά τα αναπτυσσόμενα, έτσι πρέπει να δώσουν ό, τι θέλουν. Ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων βασίζεται στην εκτίμηση των πλεονεκτημάτων της καινοτομίας, των πελατών, του μεγέθους του τμήματος της αγοράς, των ανταγωνιστών. Αυτό το υποτμήμα πρέπει να περιλαμβάνει τις πωλήσεις σε μονάδες αγαθών και σε νομισματικές μονάδες για τα επόμενα τρία έτη, κατανεμημένες κατά το πρώτο έτος κατά μήνα. Αυτά τα στοιχεία θα είναι επίσης σημαντικά στην προετοιμασία του οικονομικού τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Στο τμήμα του σχεδίου παραγωγής, είναι απαραίτητο να περιγράψουμε την κατάσταση της κατάστασης στην επιχείρηση και τι σχεδιάζεται για την ανάπτυξή της. Εδώ αξίζει να δείξουμε πώς δημιουργείται ένα προϊόν ή υλοποιείται μια υπηρεσία (καινοτομία). Το τμήμα αποτελείται από τις ακόλουθες υποενότητες: την τρέχουσα κατάσταση, την παραγωγική διαδικασία, το κόστος του κόστους ανάπτυξης, την απαιτούμενη εργασία, το κόστος και το κόστος κεφαλαίου.

Το τμήμα του σχεδίου μάρκετινγκ επιχειρηματικού σχεδίου περιγράφει τη στρατηγική και τις τακτικές που χρησιμοποιούνται για την προσέλκυση αγοραστών. Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει τρεις υποενότητες: στρατηγική πωλήσεων και αγοράς, μέθοδο πωλήσεων, διαφήμιση και προώθηση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.

Σημαντικά στοιχεία για τη στρατηγική πωλήσεων και μάρκετινγκ θα είναι η επιλογή των πελατών-στόχων κατά την αρχική και τις επόμενες φάσεις της ανάπτυξης.

Η διαχείριση του τμήματος του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να αποδεικνύει ότι η ομάδα των διαχειριστών που σχεδιάζετε να επιλέξετε είναι σε θέση να διαχειριστεί αποτελεσματικά. Είναι σημαντικό ότι κάθε μέλος αυτής της ομάδας έχει την ικανότητα και την εμπειρία, καθώς και τις πρόσθετες δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την επιτυχή εργασία του όλη την ομάδα. Η ενότητα αυτή αποτελείται από τέσσερις ενότητες: περιγραφή των λειτουργιών διαχείρισης (σύμβουλοι που διαθέτουν ένα ευρύ φάσμα διαφορετικών δεξιοτήτων, θα πείσει τους επενδυτές ότι η επιχείρηση θα είναι επιτυχής), την ιδιοκτησία, το διοικητικό συμβούλιο των συμβούλων (η σύνθεση της ομάδας έργου) για να διατηρήσει επιχειρηματικές υπηρεσίες.

Χρηματοοικονομικά σχέδια χρησιμοποιούνται για την τεκμηρίωση, την επιβεβαίωση και την πείρα. Σε αυτή την ενότητα, συντάσσεται μια λεκτική περιγραφή, η οποία υποστηρίζεται από οικονομικές εκθέσεις που τεκμηριώνουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης και την ελκυστικότητά της όσον αφορά τις επενδύσεις. Απεικονίζει επίσης τον τρόπο με τον οποίο λαμβάνονται υπόψη οι κίνδυνοι που συνδέονται με την επιχείρηση.

Ο βαθμός εξέτασης της πιθανότητας εμφάνισης κινδύνου εξαρτάται από την αξιοπιστία δυνητικών επενδυτών, πιστωτών και επιχειρηματικών εταίρων. Είναι απαραίτητο να λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα είδη κινδύνων: παραγωγή, εμπορικές, οικονομικές και οι κίνδυνοι που συνδέονται με περιστάσεις ανωτέρας βίας.

Οι κίνδυνοι παραγωγής συνδέονται με παραβιάσεις στην παραγωγική διαδικασία ή στη διαδικασία παροχής πρώτων υλών, υλικών, βοηθητικού εξοπλισμού και εξοπλισμού. Τα μέτρα για τη μείωση των κινδύνων παραγωγής είναι η ορθολογική οργάνωση του ελέγχου κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας και η ενίσχυση της επίδρασης στους προμηθευτές μέσω της αλληλεπικάλυψης,

Οι εμπορικοί κίνδυνοι συνδέονται με τις μεταβολές στην πώληση προϊόντων στην αγορά, για παράδειγμα, με τη μείωση του μεγέθους και της ικανότητας των αγορών, τη μείωση της ζήτησης διαλυτών, την εμφάνιση νέων ανταγωνιστών,

Οι χρηματοοικονομικοί κίνδυνοι οφείλονται σε πληθωριστικές διαδικασίες, έλλειψη πληρωμών, συναλλαγματικές διακυμάνσεις και άλλοι λόγοι. Μειώνονται λόγω της δημιουργίας ενός αποτελεσματικού συστήματος δημοσιονομικής διαχείρισης, των εργασιών σχετικά με τους όρους προπληρωμής,

Ένα μέτρο για τη μείωση των κινδύνων που συνδέονται με περιστάσεις ανωτέρας βίας μπορεί να είναι το έργο μιας επιχείρησης με επαρκή περιθώρια οικονομικής ισχύος.

Για να μειωθεί ο συνολικός αντίκτυπος των κινδύνων, είναι απαραίτητο να προβλεφθούν διάφοροι τύποι εμπορικής ασφάλισης (ασφάλιση ακινήτων, μεταφορά κλπ.). Είναι αναγκαίο να προβλεφθούν οι κίνδυνοι και, ει δυνατόν, να υπολογιστούν.

Στην δεδομένα έντυπο της αίτησης, έγγραφα, γραφικές παραστάσεις, διαγράμματα, πίνακες που απαιτούνται για να περιγράψουν και να επικυρώνει τις πληροφορίες που περιέχονται στο επιχειρησιακό σχέδιο, καθώς και τις εφαρμοζόμενες βιογραφίες των διευθυντικών στελεχών, τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς, εκθέσεις ελέγχου, φωτογραφίες, δείγματα προϊόντων, τα σχέδια για τις βιομηχανικές περιοχές, συμβάσεις, εγγυητικές επιστολές κ.λπ.

Έτσι, μια νέα επιχείρηση περιλαμβάνει πάντα κάποια πρόβλεψη για την εξέλιξη των γεγονότων. Εδώ χρειάζεται μια προσπάθεια να κατανοήσετε τις βασικές γραμμές των επιχειρήσεων, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους, υπολογίστε το κατά προσέγγιση ποσό των επενδύσεων. Όλα τα παραπάνω είναι απαραίτητα προκειμένου να αξιολογηθεί με αξιοπρέπεια η κατάσταση, να έχουμε μια ιδέα για τις πραγματικές προοπτικές ανάπτυξης των επιχειρήσεων.

Για να μιλήσετε με έναν ειδικό ως σοβαρό δυνητικό εταίρο, πρέπει να δώσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Προτείνω να επικεντρωθώ στα επιχειρηματικά σχέδια που αναπτύχθηκαν για έργα που υλοποιήθηκαν στη βιομηχανία τροφίμων. Η ανάπτυξη ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου γίνεται συνήθως για μεγάλα έργα (τρέχει μεγάλες επιχειρήσεις μεταποίησης, μύλοι billet, σταθμούς παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας), καθώς και για τις μικρές - να ξεκινήσει μια νέα κατασκευή γραμμής παραγωγής, την παραγωγή νέων τύπων προϊόντων. Επί του παρόντος, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης συχνά σκέφτεται για το πού να επενδύσει χρήματα, αλλά μερικές φορές δεν καταλαβαίνει πού να πάει και πόση επένδυση θα απαιτηθεί. Ως εκ τούτου, ειδικών συμβούλων ένα από τα κύρια και τα κύρια καθήκοντα είναι να εγκαταστήσετε σωστά και με ακρίβεια τους στόχους για το μέλλον του έργου και μόνο καλά έκανε και την παρουσίαση ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να έχουν επίπτωση στην λήψη των σωστών αποφάσεων. Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τους συγκεκριμένους στόχους και στόχους.

Όταν ξεκινάτε ένα νέο αντικείμενο ή μία νέα γραμμή παραγωγής για τον επενδυτή στο επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να αντικατοπτρίζει όχι μόνο την αξιολόγηση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά (για την ανάπτυξη μιας νέας γραμμής παραγωγής), αλλά και να προβεί σε συστάσεις για τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας, αποθήκευσης και πώλησης των τελικών προϊόντων, την πολιτική μάρκετινγκ, τη διαχείριση, διαρθρωτική αναδιοργάνωση.

Κατά τη διάρκεια των τελευταίων τεσσάρων ετών, έχω διενήργησε έλεγχο και συμβουλευτικές υπηρεσίες για τις επιχειρήσεις της βιομηχανίας τροφίμων σε διάφορες πόλεις (Ταμπόφ, Saratov, Νόβγκοροντ, Νίζνι Νόβγκοροντ, Σμολένσκ, Rostov-on-Don, Voronezh και άλλοι.) Και το στόχο της εργασίας μου ήταν:

- παροχή συμβουλών σε γενικά θέματα διαχείρισης της επιχείρησης.

- αναδιάρθρωση των επιχειρήσεων, εφαρμογή αλλαγών: από τον στρατηγικό σχεδιασμό έως την πλήρη αναδιοργάνωση των επιχειρήσεων,

- συμβουλές στον τομέα της αποκατάστασης της παραγωγικής διαδικασίας και επίλυσης προβλημάτων που σχετίζονται με την παραγωγή και την πώληση προϊόντων.

- Γενική διάγνωση της εταιρείας.

- εντοπίστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του οργανισμού.

Για παράδειγμα, σε μια από τις πόλεις ήταν να αναπτύξει ένα σχέδιο για να ξεκινήσει μια επιχείρηση μεταποίησης ιχθύων - ώστε να κερδίσει το διαγωνισμό και να αρχίσουν τις εργασίες για το σχέδιο καταρτίστηκε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αναπτύξει ένα σχέδιο του έργου, προσδιορίζοντας τα κύρια προβλήματα και το χρόνο ολοκλήρωσης της κάθε μία από αυτές. Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ήταν απαραίτητο να αναλύσει την κατάσταση στον κλάδο, που είναι, να αξιολογήσει - μία στην περιοχή που παράγει και τι ποιότητα (ανάλυση αγοράς διεξήχθη σχετικά με την ποιότητα των προϊόντων). Το σχέδιο παραγωγής ήταν το ίδιο το σχέδιο έργου, καθώς αντανακλούσε τον κύριο στόχο (εκτόξευση του εργοστασίου επεξεργασίας ιχθύων) και περιγράφει κάθε ένα από τα κύρια καθήκοντα. Δεδομένου ότι ο ιδιοκτήτης είχε μικρή παραγωγή, τότε άλλαξε όλη η παλιά τεχνολογία, λαμβάνοντας υπόψη τις τελευταίες εξελίξεις (2007), προσέφερε τον απαραίτητο τεχνολογικό εξοπλισμό. Για τη διαχείριση της νέας επιχείρησης, δημιουργήθηκε ένας νέος πίνακας προσωπικού με την εισαγωγή νέων μονάδων στη διοίκηση της επιχείρησης. Για να κατανοηθεί πλήρως το σύνολο του έργου, ο προϋπολογισμός του έργου συμπεριλήφθηκε στο επιχειρηματικό σχέδιο με όλα τα απαραίτητα στοιχεία (δαπάνες για διαφορετικές δαπάνες). Εφαρμογές σε τέτοια μεγάλα έργα είναι συνήθως ένα διάγραμμα του Γάγγη, στην οποία ένας επενδυτής μπορεί να δει αναλυτικά όλα τα καθήκοντα και την πορεία τους (ταυτόχρονα ή διαδοχικά). Έτσι, κατά τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου αυτού του επιπέδου, είναι απαραίτητο να συμπεριληφθούν στη δομή του όλα τα συστατικά (τμήματα) που περιγράφονται παραπάνω.

Ένα άλλο παράδειγμα, στην παροχή βοήθειας ιδιοκτήτες επιχειρήσεων στην επιλογή της κατεύθυνσης της κατασκευής ενός αντικειμένου σε ορισμένους τομείς - πρέπει να περιλαμβάνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο, μόνο εκείνα τα τμήματα που θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε αυτή την επιλογή, ότι είναι απαραίτητο να εκφράσει με ακρίβεια την ουσία του έργου (για παράδειγμα, μία από τις εταιρείες επεξεργασίας ιχθύων πρώτης ύλης που απαιτείται για να εξηγήσει και να πείσει κάπου ιδρυτή το στην παρακάτω κατεύθυνση της παραγωγής (παραγωγή κονσερβών, παστή ρέγγα, καπνιστά και παστά προϊόντα ψάρια), τη δεύτερη Το δεύτερο παράδειγμα - ο παραγωγός των ημιτελικών ψάρια, θέλησε να επεκτείνει την παραγωγή και να αυξήσουν τα κέρδη τους, αλλά δεν θέλουν να επενδύσουν στην ανακύκλωση των πρώτων ψαριών, γι 'αυτό αποφάσισε να εφαρμόσει μια νέα τεχνολογική γραμμή για τα πουλερικά επεξεργασίας - παραγωγής ημικατεργασμένων κοτόπουλο). Το σχέδιο παραγωγής περιελάμβανε το σκεπτικό για την επιλογή ακριβώς της απαραίτητης τεχνολογίας για την παραγωγή των προαναφερθέντων προϊόντων, με μερικά παραδείγματα (τεχνικοί και τεχνολογικοί χάρτες), κατά προσέγγιση επενδύσεις. Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητο να επικεντρωθεί στην οικονομική ενότητα, δηλαδή να φέρει τα στοιχεία για να βοηθήσει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να αξιολογήσει τις προτάσεις και να λάβει απόφαση (ένα σημαντικό σημείο αυτής της ενότητας είναι η αποδοτικότητα της παραγωγής). Είναι απαραίτητη η σελίδα τίτλου και το εισαγωγικό μέρος κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Έτσι, σε κάθε έργο είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά το σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να μην επηρεάζεται μόνο εάν ο ιδιοκτήτης έχει σαφώς καθορισμένο στόχο και το θέτει πριν από τα καθήκοντα που έχουν προσληφθεί από ειδικούς.

Σε ένα έργο, έχω αναπτύξει το έργο και το επιχειρηματικό σχέδιο, στο οποίο αποφασίστηκε, εκτός από τη βασική θέση, όπως αντικατοπτρίζεται στο σχέδιο παραγωγής, συμπεριλαμβανομένων φωτογραφιών, μενού, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης ζήτησε ξεκάθαρα, χωρίς σχεδιαστική μελέτη, τη δυνατότητα των γεωργικών προϊόντων ( το ίδιο το μενού φωτογραφιών συμπεριλήφθηκε στο κύριο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά στο προσάρτημα συμπεριλήφθηκαν φωτογραφίες άλλων πιθανών πιάτων). Ως εκ τούτου, μια τυπική δομή μπορεί να αλλάξει, να συμπληρωθεί, να περικοπεί, δηλαδή, οι τυχόν αλλαγές θα συμβούν μόνο αφού καθοριστούν συγκεκριμένοι στόχοι και στόχοι. Κάθε σύμβουλος εμπειρογνωμόνων είναι ένας καλλιτέχνης, κάθε φορά που σχεδιάζει έναν νέο καμβά, έχοντας μόνο μια ιδέα.

Συνοψίζοντας, σημειώνουμε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το σημείο εκκίνησης και η βάση για τις προγραμματισμένες και εκτελεστικές δραστηριότητες της επιχείρησης, μια και μοναδική πηγή στρατηγικών πληροφοριών για αυτήν. Επιχειρηματικό σχέδιο επηρεάζει άμεσα το σύνολο της επιχείρησης και ενεργεί ως στόχο την αξιολόγηση της δικής τους επιχειρηματικής δραστηριότητας της εταιρείας και ταυτόχρονα ένα απαραίτητο σχεδιασμό και τις επενδυτικές αποφάσεις εργαλείο σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς. Περιγράφει τις κύριες πτυχές μιας εμπορικής επιχείρησης, αναλύει τα προβλήματα που μπορεί να προκύψουν και καθορίζει τους τρόπους επίλυσής τους. Κατά συνέπεια, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ταυτόχρονα έρευνα, έρευνα και σχεδιασμός. Χάρη στο επιχειρηματικό σχέδιο, οι διευθυντές έχουν την ευκαιρία να δουν τη δική τους επιχείρηση σαν από το εξωτερικό, γεγονός που αναμφίβολα θα επηρεάσει την υιοθέτηση μιας σωστής και θετικής απόφασης.

Στάδια ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και γενικές απαιτήσεις για την καταχώριση.

και περιγράφοντας τα κύρια τμήματα του

Στάδια ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου:

- η προετοιμασία περιλαμβάνει τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τις απαιτήσεις για τα επιχειρηματικά σχέδια στην επιλεγμένη βιομηχανία και το πεδίο των δραστηριοτήτων,

- προσδιορισμός των στόχων προετοιμασίας του επιχειρηματικού σχεδίου (θα αντικατοπτρίζει την ελκυστικότητα για την αγορά-στόχο της εμπορικής προσφοράς αγαθών και υπηρεσιών, καθώς και την αγορά-στόχο για τους επενδυτές) ·

- Ορισμός επενδυτών-στόχων (πιστωτικοί οργανισμοί, διεθνείς χρηματοπιστωτικοί οργανισμοί που συμμετέχουν στη χρηματοδότηση της ανάπτυξης, μελλοντικοί εταίροι και μέτοχοι κλπ.) ·

- καθορισμός της γενικής διάρθρωσης του επιχειρηματικού σχεδίου ·

- συλλογή πληροφοριών που είναι απαραίτητες για την ανάπτυξη κάθε τμήματος του σχεδίου (κατάλογος των πληροφοριών που απαιτούνται για την εκπόνηση σχεδίου για τα υποτμήματα) ·

- προκαταρκτική εξέταση του σχεδίου, μετά από υποβολή σε επενδυτές ή πιστωτές.

Στην πρακτική της οικονομικής δραστηριότητας δεν υπάρχει άκαμπτη μορφή και δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Με βάση τη μελέτη και τη γενίκευση της εμπειρίας, μπορείτε να προτείνετε την ακόλουθη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου της επιχείρησης:

1. Η έννοια της επιχείρησης (περίληψη).

2. Περιγραφή της επιχείρησης και του κλάδου.

3. Χαρακτηριστικά υπηρεσιών και προϊόντων.

4. Έρευνα και ανάλυση της αγοράς.

5. Ανταγωνισμός και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

6. Σχέδιο μάρκετινγκ.

7. Σχέδιο παραγωγής.

8. Οργανωτικό σχέδιο.

9. Οικονομικό σχέδιο.

10. Οικονομική στρατηγική.

11. Αξιολόγηση κινδύνου.

Κατά την εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη ορισμένες γενικές απαιτήσεις:

· Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πρώτο πράγμα που ένας δυνητικός επενδυτής μαθαίνει για την εταιρεία, οπότε είναι απαραίτητο το σχέδιό του να είναι σύμφωνο με την εικόνα μιας επιτυχημένης εταιρείας: ήταν ελκυστικό αλλά όχι πιασάρικο,

· Το υλικό πρέπει να είναι σαφές, συνοπτικό, σύντομο (όχι περισσότερο από 80 δευτερόλεπτα).

Δεν πρέπει να συμπεριλαμβάνονται δευτερεύουσες πληροφορίες και πληροφορίες σχετικά με το ιστορικό. είναι καλύτερο να συμπεριληφθεί στην αίτηση (το πεδίο εφαρμογής της αίτησης δεν περιορίζεται).

· Η παρουσίαση πρέπει να είναι απλή χωρίς γλωσσικά και ορολογικά εμπόδια, πειστική, λακωνική, να προκαλέσει το ενδιαφέρον των εταίρων. πρέπει να προχωρήσουμε από τη διπλή φύση του επιχειρηματικού σχεδίου - αφενός, είναι ένα σοβαρό αναλυτικό έγγραφο, αφετέρου, ένα μέσο διαφήμισης.

· Προβλέπεται λογική δοσολογία κατά την παρουσίαση της τεχνολογίας της επιχειρηματικής πρότασης.

· Μια αντικειμενική αξιολόγηση των δυσκολιών που αντιμετωπίζει η υλοποίηση του σκοπού.

· Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι ειλικρινές, ρεαλιστικό.

· Οι παραπάνω οικονομικοί υπολογισμοί πρέπει να είναι ακριβείς.

· Πρέπει να συζητηθούν οι κίνδυνοι της επιχείρησης.

· Δεν είναι απαραίτητο να συμπεριληφθούν στο σχέδιο μη ουσιαστικές ή αβέβαιες δηλώσεις κ.λπ.

Κατά την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων για γεωργικές επιχειρήσεις, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη ορισμένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα αυτής της σφαίρας της οικονομίας:

· Η εποχικότητα και η ατέλεια της παραγωγής στη γεωργία και ο κυκλικός χαρακτήρας της παραγωγής ζωικών προϊόντων ·

· Αυξημένος κίνδυνος στη γεωργική παραγωγή.

· Η συνεχής εξάρτηση της παραγωγής από τις συνθήκες της αγοράς.

· Ανόμοια έσοδα και ανάγκη δανείων για τρέχον κόστος.

· Λίγο κύκλο εργασιών κεφαλαίου κ.λπ.

Σελίδα τίτλου, περίληψη, πίνακας περιεχομένων, εισαγωγή. Εξώφυλλο Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι λακωνικό και ελκυστικό, να μην περιέχει περιττές λεπτομέρειες.

Δείχνει το όνομα της επιχείρησης, τη θέση της, το όνομα του επιχειρηματικού σχεδίου και την ημερομηνία σύνταξης. Είναι επίσης σκόπιμο να προσδιοριστούν τα δεδομένα του παραλήπτη στον οποίο αποστέλλονται.

Στη σελίδα τίτλου, τοποθετείται συνήθως μνημόνιο εμπιστευτικότητας. Οι πληροφορίες που παρέχονται στο επιχειρησιακό σχέδιο αποκαλύπτουν πολλές πτυχές της δραστηριότητας της επιχείρησης και, κυρίως, την πολλά υποσχόμενη πολιτική της, επομένως, ένας πιθανός επενδυτής προειδοποιείται για την εμπιστευτικότητα των πληροφοριών. Επίσης, η σελίδα τίτλου ενδέχεται να απαιτεί επιστροφή του επιχειρηματικού σχεδίου, εάν δεν προκαλεί ενδιαφέρον για τον παραλήπτη.

Στο σχολιασμούς δώστε μια σύντομη περιγραφή του σκοπού και των βασικών διατάξεων του επιχειρηματικού σχεδίου. Προορίζεται για ανώτερα στελέχη, γραπτές εκκλήσεις, διαφημίσεις.

Στο πίνακα περιεχομένων δώστε μια λίστα με αυτά που θα συμπεριληφθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα βρείτε γρήγορα τις πληροφορίες που χρειάζεστε. Ο πίνακας περιεχομένων πρέπει να περιέχει τους αριθμούς σελίδων των σχετικών ενοτήτων.

Στο η εισαγωγή του υποδεικνύουν τα καθήκοντα της κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου και του κύκλου των προσώπων στα οποία απευθύνεται. Αξίζει να σημειωθεί γιατί προέκυψε η ανάγκη για αυτό το έργο.

Περίληψη. Αν και το επιχειρησιακό σχέδιο αρχίζει με αυτό το τμήμα, γράφεται τελευταίο, όταν αναπτύσσονται όλα τα τμήματα του σχεδίου.

Η έννοια ενός επιχειρηματικού σχεδίου (περίληψη) είναι μια συνοπτική επισκόπηση των πληροφοριών σχετικά με την προγραμματισμένη επιχείρηση και τους στόχους που θέτει μια επιχείρηση ή ένας επιχειρηματίας για τον εαυτό του, ξεκινώντας μια επιχείρηση ή αναπτύσσοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση. Η ιδέα είναι μια εξαιρετικά σύντομη έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου. Μπορεί να έχει ανεξάρτητη έννοια ως διαφημιστικό έγγραφο, μπορεί να χρησιμοποιηθεί κατά την υποβολή αίτησης σε δυνητικό επενδυτή για αρχική ή πρόσθετη χρηματοδότηση.

Η σειρά παρουσίασης στο βιογραφικό σημείωμα είναι αρκετά δωρεάν. Βασικά
απαίτηση - απλότητα και συνοπτικότητα, ελάχιστη ειδική
όρους. Είναι απαραίτητο το βιογραφικό σημείωμα να είναι αξέχαστο: στο
Μπορείτε να τοποθετήσετε μια φωτογραφία ή μια φωτογραφία του προϊόντος. Η ένταση του τμήματος δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 3-5 σελίδες.

Απαιτήσεις για την ανάπτυξη επιχειρηματικών σχεδίων.

Σε συνθήκες μετάβασης στην οικονομία της αγοράς, η διαχείριση της τέχνης της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου καθίσταται εξαιρετικά επείγουσα. Υπάρχει τυποποίηση των βασικών απαιτήσεων για επιχειρηματικά σχέδια:

· επιχειρηματικό σχέδιο - αυτή είναι η πρώτη που η εταιρεία μαθαίνει από έναν πιθανό επενδυτή, οπότε θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σύμφωνα με την εικόνα μιας επιτυχημένης εταιρείας: πρέπει να είναι ελκυστική, αλλά και διακριτική?

· βαθμό λεπτομέρειας θα πρέπει να αντιστοιχεί στους στόχους του σχεδίου, αλλά να μην περιλαμβάνει τίποτα περιττό: μια σαφή δομή του υλικού και τη σαφήνεια, τη συντομία του. Η ξένη πρακτική δείχνει ότι η βέλτιστη (τυπική) είναι ο όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδες. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, απαιτούνται λεπτομερέστερα επιχειρηματικά σχέδια μέχρι 70-80 σελίδες. Εάν απαιτείται μικρός όγκος για να εξασφαλιστεί η πληρότητα και η ακρίβεια της παρουσίασης του απαραίτητου υλικού στο επιχειρηματικό σχέδιο, ο αριθμός των σελίδων του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να μειωθεί σε 30 ή λιγότερες σελίδες.

· Το επιχειρησιακό σχέδιο δεν πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το υπόβαθρο και το ιστορικό. Είναι καλύτερα να το βάλετε σε εφαρμογές. Τυπικά, οι επενδυτές ζητούν πρόσθετες πληροφορίες και η διαθεσιμότητα των εφαρμογών αυξάνει την ευελιξία του έργου. Το πεδίο εφαρμογής των αιτήσεων δεν είναι περιορισμένο.

· στυλ παρουσίασης: απλότητα παρουσίασης και απουσία γλωσσικών και ορολογικών φραγμών, δηλαδή προσβασιμότητας στην εκμάθηση και την κατανόηση. Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να είναι κατανοητό σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, όχι μόνο ειδικών, και όχι σε πληθώρα τεχνικών λεπτομερειών. Θα πρέπει επίσης να είναι πειστικό, λακωνικό, να προκαλέσει το ενδιαφέρον των εταίρων. Πρέπει να δώσει προσοχή στη διπλή φύση του επιχειρηματικού σχεδίου. Αφενός, αυτό είναι ένα σοβαρό αναλυτικό έγγραφο και, αφετέρου, ένας τρόπος διαφήμισης.

· εύλογη δοσολογία όταν παρουσιάζει την τεχνολογία της επιχειρηματικής πρότασης.

· κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι οι πληροφορίες, που παρουσιάζονται σε αυτό, πρέπει να είναι ευρύχωρα, καθαρά και ταυτόχρονα σύντομα. Από την άποψη αυτή, συνιστάται η χρήση της μεθόδου της πήξης των πληροφοριών: ταξινομείται σύμφωνα με ορισμένες κατηγορίες (δείκτες) και παρουσιάζεται σε αναλυτική (πίνακες) ή γραφική μορφή. Με συστηματικό τρόπο, όταν είναι δυνατή μια συγκριτική αξιολόγηση, τα ψηφιακά δεδομένα γίνονται πολύ πιο εύκολα και επομένως πιο αποτελεσματικά.

· αντικειμενική αξιολόγηση των δυσκολιών, εμπόδια στην εφαρμογή ενός επιχειρηματικού σχεδίου ·

· επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι μια ειλικρινής ανάλυση βασισμένη σε ρεαλιστικές υποθέσεις. Παραδοχές και οι προβλέψεις πρέπει να αιτιολογείται και να υποστηρίζονται από συνδέσμους σε πηγές πληροφοριών, όπως η έρευνα αγοράς (μελέτες), τα στατιστικά στοιχεία για τη βιομηχανία, οικονομικές και δημογραφικές μελέτες, καθώς και την ολοκλήρωση των προσώπων που θα συναλλάσσονται με την εν λόγω εταιρεία. Λίγοι επενδυτές ή πιστωτές θα αναλάβουν κινδύνους, με βάση μη ρεαλιστικά σχέδια. Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει στους επενδυτές και στους πιστωτές την ποιότητα και το βάθος της ηγεσίας της εταιρείας και σημειώνει την ικανότητα διαχείρισης για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων.

· την ακρίβεια των οικονομικών υπολογισμών ·

· θα πρέπει να συζητήσουν τους κινδύνους της εταιρείας. Η εμπιστοσύνη στην εταιρεία μπορεί να υπονομευθεί σοβαρά εάν οι υπάρχοντες κίνδυνοι και προβλήματα δεν αποκαλυφθούν ανεξάρτητα αλλά από το εξωτερικό.

· μην το κάνετε μη ουσιαστικές ή απροσδιόριστες δηλώσεις. Για παράδειγμα, δηλώσεις όπως "οι πωλήσεις θα διπλασιαστούν κατά το επόμενο έτος" ή "θα εισαχθεί μια σειρά προϊόντων" θα πρέπει να διαγραφούν και να παρασχεθούν λεπτομερείς εξηγήσεις. Οι εγκρίσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένες και να υποστηρίζονται από πληροφορίες μάρκετινγκ και άλλα δεδομένα.

· το σχέδιο πρέπει να είναι εξαντλητικό και περιλαμβάνει μια συζήτηση της οργανωτικής στρατηγικής για την επίτευξη των πλεονεκτημάτων της εταιρείας και την αντιμετώπιση των πιθανών δυσκολιών.

· πολλοί επενδυτές όπως διαβάστε μία περίληψη ενός ή δύο σελίδων του επιχειρηματικού σχεδίου (περίληψη), η οποία τους επιτρέπει να δουν σημαντικά χαρακτηριστικά και οφέλη του έργου. Υπάρχουν επίσης τέσσερα ζωτικά τμήματα βασικών θεμάτων που αναπτύσσονται στο επιχειρηματικό σχέδιο, τα οποία αξιολογούνται ιδιαίτερα προσεκτικά από τους επενδυτές: ομάδα διαχείρισης, τρέχοντες και προγραμματισμένοι οικονομικοί δείκτες, αγαθά και υπηρεσίες, σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να προετοιμαστούν ισχυρά επιχειρήματα σε κάθε ένα από αυτά τα τμήματα.

· επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να συντάσσεται λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις και τα πρότυπα των οργανισμών και των ατόμων που υποτίθεται ότι υποβάλλουν αυτό το έγγραφο ·

· επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζεται σε μια ελκυστική και όχι υπερβολικά πολύπλοκη μορφή και να πολλαπλασιάζεται σε επαρκή αριθμό αντιτύπων προς εξέταση.

Δεν υπάρχει άκαμπτη, ρυθμιζόμενη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Οι πιο συχνά χρησιμοποιούμενες επιλογές επιχειρηματικού σχεδίου είναι:

8. Οργάνωση, διοίκηση, στελέχη.

10. Αξιολόγηση κινδύνου και ασφάλιση.

1. Η έννοια της επιχείρησης (περίληψη).

2. Τρέχουσα κατάσταση και σύντομες πληροφορίες για την εταιρεία.

3. Χαρακτηριστικά του επιχειρησιακού αντικειμένου.

4. Έρευνα αγοράς και ανάλυση (αγορές και ανταγωνισμός ή επιχειρηματικό περιβάλλον).

5. Οργανόγραμμα, συμπεριλαμβανομένης της νομικής υποστήριξης.

6. Προσωπικό και διοίκηση.

7. Σχέδιο παραγωγής.

8. Σχέδιο δράσεων μάρκετινγκ.

9. Δυνητικοί κίνδυνοι.

10. Οικονομικό σχέδιο και οικονομική στρατηγική.

1. Περίληψη.

3. Περιγραφή της επιχείρησης.

4. Μάρκετινγκ και πωλήσεις.

5. Προϊόντα (υπηρεσίες).

6. Επιχειρήσεις (σύστημα τροφοδοσίας, προμηθευτές, πλεονεκτήματα του παραγωγικού συστήματος).

7. Διαχείριση και ιδιοκτησία.

8. Πηγές και κατευθύνσεις χρηματοδότησης.

9. Οικονομικό σχέδιο.

2. Η θέση της επιχείρησης.

3. Σκοπός της δραστηριότητας (αποστολή) της επιχείρησης.

4. Περιβάλλον για τις επιχειρήσεις. Βιομηχανία και η εταιρεία που δημιουργείται (έργο).

5. Περιγραφή του είδους της επιχείρησης (επιχείρηση).

6. Προϊόντα (υπηρεσίες).

7. Ανάλυση της αγοράς.

8. Ανταγωνισμός και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

9. Οργάνωση των δραστηριοτήτων του εξωτερικού εμπορίου της επιχείρησης.

10. Στρατηγική του σχεδίου μάρκετινγκ.

11. Προβλέψεις πωλήσεων.

12. Σχέδιο παραγωγής.

13. Οργανόγραμμα και διαχείριση.

14. Αξιολόγηση κινδύνου.

15. Οικονομικό σχέδιο.

16. Στρατηγική χρηματοδότησης.

Παρά τις μάλλον σημαντικές εξωτερικές διαφορές μεταξύ των διαφόρων επιλογών για τη δομή των επιχειρηματικών σχεδίων, η σύνθεση και το περιεχόμενο των κύριων τμημάτων τους παραμένει ουσιαστικά αμετάβλητο.

Η ανάπτυξη του σχεδίου ολοκληρώνεται με την προετοιμασία ενός βιογραφικού σημειώματος, το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

· Στόχοι και στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου.

· Η περιγραφή της επιχείρησης, οι προδιαγραφές της και το προηγούμενο ιστορικό της ανάπτυξής της.

· Σύντομες πληροφορίες για τα προσόντα του διευθυντικού προσωπικού.

· Τα πλεονεκτήματα προϊόντων ή υπηρεσιών στην αγορά και στη βιομηχανία.

· Την τρέχουσα οικονομική κατάσταση της επιχείρησης.

· Μακροπρόθεσμη και βραχυπρόθεσμη στρατηγική της επιχείρησης, δυνατότητες αύξησης του όγκου των δραστηριοτήτων και των εισοδημάτων.

· Η ανάγκη για επενδύσεις στην υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου, οι προτεινόμενες πηγές χρηματοδότησης και η διαδικασία αποπληρωμής δανειακών κεφαλαίων.

· Περιγραφή των κινδύνων που μπορεί να αναμένει η επιχείρηση ·

· Επιχειρηματική περίπτωση και αποδοτικότητα επιχειρηματικού σχεδίου.

Γενικές απαιτήσεις για την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Σε αυτή τη σελίδα έχουμε συγκεντρώσει χρήσιμα άρθρα από τους συμβούλους, τους συναδέλφους και τους συνεργάτες μας για τον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Η εξοικείωση με αυτά τα υλικά θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τις ιδιαιτερότητες των υπηρεσιών που παρέχουμε.

Αυτό το άρθρο θα περιγράψει τις βασικές απαιτήσεις για την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου.

Ανάλογα με τους στόχους που αντιμετωπίζει η επιχείρησή σας, ο σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να διαφέρει. Ως εκ τούτου, ακόμα και πριν από την έναρξη ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου είναι απαραίτητο να επιλυθούν ορισμένα σημαντικά ζητήματα, τα οποία περιλαμβάνουν:

  • ορισμό κοινών στόχων επιχειρηματικό σχέδιο.
  • ο ορισμός του τι ακριβώς θέλουν να αποκτήσουν τα στελέχη.
  • καθορισμός της προσέγγισης αυτής της διαδικασίας ·
  • διατύπωση βασικών διατάξεων επί των οποίων θα οικοδομηθεί το επιχειρηματικό σχέδιο ·
  • τον ορισμό συγκεκριμένων στόχων (ποσοτικοποιήσιμοι), οι οποίοι στη συνέχεια θα δικαιολογούνται στο επιχειρηματικό σχέδιο ·
  • ανάλυση προηγούμενων επιτυχιών και αποτυχιών.

Επιλέγοντας μια στρατηγική για την επίτευξη αυτού του στόχου, μπορείτε να ξεκινήσετε την εφαρμογή του σχεδίου σε χαρτί. Σε αυτό το στάδιο, έχουν ήδη συγκεντρωθεί όλες οι απαραίτητες βασικές πληροφορίες, στις οποίες αναφέρονται λεπτομερώς τα στοιχεία και επιχειρηματικής διάρθρωσης. Οι πληροφορίες που συλλέγονται σε επεξεργασία και διαμορφώνεται στο σχέδιο, το οποίο θα πρέπει να είναι διαθέσιμο στην παρουσίαση, ακριβή και λεπτομερή πλαίσιο, για να δημιουργήσετε μια ρεαλιστική εικόνα της σκοπιμότητας των στόχων που έχουν τεθεί σε αυτό.

Τα αρχικά στάδια της προετοιμασίας των στρατηγικών είναι τα πιο σημαντικά - θα καθορίσουν όλες τις περαιτέρω εργασίες επιχειρηματικό σχέδιο. Εδώ θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην αξιοπιστία των δεδομένων που έχουν ληφθεί, διότι, με τη χρήση λανθασμένων πληροφοριών, είναι απαραίτητο να επανυπολογίσουμε έναν τεράστιο αριθμό δεικτών σε πολλά τμήματα του επιχειρηματικού σχεδίου.

Ως εκ τούτου, η κύρια αβεβαιότητα προκύπτει από τα πιθανά σφάλματα και σφάλματα στα αρχικά δεδομένα. Λανθασμένη βαθμολογία αγοράς, το επιτρεπόμενο εύρος τιμών για τα προϊόντα, το κόστος, την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ κ.λπ. μπορεί να οδηγήσει στο σχηματισμό λανθασμένων συμπερασμάτων και στην υπερεκτίμηση των οικονομικών επιδόσεων του έργου. Οι συνέπειες τέτοιων λαθών, κατά κανόνα, είναι πολύ λυπηρές.

Η συλλογή των πηγών πληροφοριών είναι, όπως αναγνώριζαν ήδη οι αναγνώστες, μία από τις πιο υπεύθυνες στάδια του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Συνήθως συνδέεται με ορισμένες (ενίοτε σημαντικές) κόστος. Ωστόσο, αν ο επενδυτής εξετάζει σοβαρά το ενδεχόμενο να επενδύουν στο σχέδιο, δεν είναι απαραίτητο να σώσει τη συλλογή αξιόπιστων βασικών δεδομένων - διαφορετικά το έργο θα του κοστίσει πάρα πολύ. Το στάδιο αυτό θα εξετάσουμε με περισσότερες λεπτομέρειες στο επόμενο κεφάλαιο.

Θυμηθείτε: ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου - πάντα μια επαναληπτική διαδικασία, που υποδηλώνει συνεχείς αλλαγές με βάση τις πρόσφατα ληφθείσες πληροφορίες και την εφαρμογή διαφόρων σεναρίων. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια εσωτερική λογική της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου και των γενικά αναγνωρισμένων αρχών της ανάπτυξής του, οι οποίες θα συζητηθούν.

Βασικά επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσουμε τους επιχειρηματίες να ανοίξουν μια νέα επιχείρηση και να αποκτήσουν τους απαραίτητους παραγωγικούς πόρους για το έργο και, πρώτον, χρήματα.

Προσέλκυση σοβαρών επενδυτών απαιτεί την πιο εμπεριστατωμένη αιτιολόγηση των δεικτών, ιδιαίτερα των χρηματοοικονομικών, λαμβάνοντας υπόψη τον υφιστάμενο βαθμό κινδύνου - και όχι μόνο στην εγχώρια παραγωγή και τις οικονομικές δραστηριότητες, αλλά και στις εξωτερικές πιστωτικές και χρηματοπιστωτικές και τραπεζικές δομές. Από την άποψη αυτή, προκειμένου να επιτευχθούν επαρκείς δείκτες, θα πρέπει να αναπτυχθούν ειδικά τα ακόλουθα ερωτήματα:

  • τι είδους προϊόν ή τι νέα επιχείρηση να επιλέξει για να εισέλθει στην εγχώρια ή / και ξένη αγορά?
  • ποια θα είναι η ζήτηση της αγοράς για τα προσφερόμενα αγαθά και υπηρεσίες και πώς θα αλλάξει;
  • Ποιοι πόροι και σε ποιες ποσότητες θα απαιτηθούν για την οργάνωση των επιχειρήσεων;
  • πόσο θα κοστίζουν οι αναγκαίοι πόροι και πού θα βρεθούν αξιόπιστοι προμηθευτές;
  • ποιες είναι οι δαπάνες για την οργάνωση της παραγωγής (παροχή υπηρεσιών) και την πώληση προϊόντων (υπηρεσιών) στις σχετικές αγορές;
  • τι μπορεί να είναι η τιμή αγοράς αυτού του προϊόντος και πώς θα επηρεαστεί από τους ανταγωνιστές του.
  • Ποιο είναι το συνολικό εισόδημα και πώς πρέπει να κατανέμεται μεταξύ όλων των συμμετεχόντων επιχειρηματικό σχέδιο.
  • ποιοι θα είναι οι δείκτες απόδοσης της παραγωγής και πώς μπορούν να βελτιωθούν.

Ο καθορισμός της προθεσμίας για την τελική έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου είναι επίσης μια σημαντική διαδικασία, δεδομένου ότι, δεδομένης της ταχύτητας των αλλαγών στους οικονομικούς δείκτες, η συλλογή δεδομένων σχετικά με το έργο μπορεί να συνεχιστεί επ 'αόριστον. Οι σαφώς καθορισμένες προθεσμίες, μετά την ολοκλήρωση των εργασιών για το επιχειρηματικό αυτό έργο, πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στους διαχειριστές του έργου. Πρόκειται κυρίως για επενδυτικά σχέδια, όπου η συλλογή δεδομένων και η προσαρμογή τους θα πρέπει να ολοκληρωθούν κατά το καθορισμένο χρονικό διάστημα.

Το επιχειρηματικό σχέδιο, σε αντίθεση με άλλα ενδοεταιρικά σχέδια, έχει όχι μόνο σαφή χρονικά, αλλά και στενότερα χωρικά όρια. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να γίνει μια προσωρινή γράφοντας οποιαδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο, δεδομένου ότι σχεδόν βέβαια η ανάπτυξή της θα απαιτήσει περισσότερο χρόνο από ό, τι είχε προγραμματιστεί στην αρχή.

Η άμεση συμμετοχή στην ανάπτυξη του επιχειρηματικού σχεδίου των ίδιων των επιχειρηματιών και των κορυφαίων διευθυντικών στελεχών της επιχείρησης ή επιχείρησης αποτελεί πλέον απαραίτητη προϋπόθεση, η μη τήρηση των οποίων προκαλεί δυσπιστία στο επενδυτικό σχέδιο. Η προσωπική συμμετοχή κάθε επιχειρηματία-επιχειρηματία στην ανάπτυξη του επιχειρηματικού σχεδίου της επιχείρησής του συμβάλλει στην ανάπτυξη ενός πραγματικού στρατηγικού και επιχειρησιακού στόχου. Αναμφισβήτητα, αυτό παρέχει στο μέλλον την πιο τέλεια οργάνωση για την υλοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Για να εργαστείτε στη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, προσπαθήστε να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους συμμετέχοντες δημιουργώντας ταυτόχρονα ένα πληροφοριακό δίκτυο πληροφοριών. Επίσης, πριν από την προετοιμασία του σχεδίου σας, συνιστάται να εξοικειωθείτε με τουλάχιστον μερικά ήδη υλοποιημένα επιχειρηματικά σχέδια. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσαρμόσετε το επιχειρηματικό σας έργο στο περιβάλλον.

Και περισσότερα: ξεχάστε τα δυτικά μεθόδους επιχειρηματικού προγραμματισμού. Το πιο συνηθισμένο λάθος της ρωσικής προγραμματιστές επιχειρηματικών σχεδίων είναι μια προσπάθεια εφαρμογής της Δυτικής μεθοδολογίας χωρίς προσαρμογή στις ιδιαιτερότητες του ρωσικού επιχειρηματικού περιβάλλοντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου είναι:

  • νομοθετικό πλαίσιο ·
  • σύστημα εσωτερικών κανονισμών ·
  • σύστημα τυποποίησης ·
  • την κανονιστική και μεθοδολογική υποστήριξη της εσωτερικής δραστηριότητας των επιχειρήσεων υπό τη μορφή συγκροτημάτων οργανωτικής και διαχειριστικής τεκμηρίωσης,
  • τελωνειακό κύκλο εργασιών · καθιερωμένους κανόνες συμπεριφοράς που χρησιμοποιούνται ευρέως στην επιχειρηματική πρακτική και οι οποίοι δεν προβλέπονται στη νομοθεσία και ενδεχομένως δεν έχουν καθοριστεί σε κανένα έγγραφο.

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο και συστάσεις για την προετοιμασία του

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο και συστάσεις για την προετοιμασία του

που αναπτύχθηκε από το Ομοσπονδιακό Ταμείο Υποστήριξης Μικρών Επιχειρήσεων


Γενικές διατάξεις

Οι απαιτήσεις αυτές έχουν καταρτιστεί από την FFSMP προκειμένου να βοηθηθούν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις να υποβάλουν αίτηση για χρηματοδότηση.
Κάθε έργο έχει τα δικά του στοιχεία κινδύνου - παραγωγής, εμπορίας, οικονομικών ή νομικών. Το FSFMP θα πρέπει να αξιολογεί τους πιθανούς κινδύνους προτού αναλάβει δεσμεύσεις για την κατανομή των κονδυλίων για το έργο και επίσης να καταλάβει πώς μπορεί να μετριάσει και / ή να μοιραστεί αυτούς τους κινδύνους με άλλους ενδιαφερόμενους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εργαλείο για την προσέλκυση επενδύσεων και μια βάση για τον εσωτερικό προγραμματισμό. Η ακολουθία της σύνταξης και οι αρχές της λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου για διαφορετικές εταιρείες και έργα δεν ταιριάζουν. Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι πρόκειται για μια επαναληπτική διαδικασία, η οποία συνεπάγεται την πραγματοποίηση αλλαγών με βάση τις νέες πληροφορίες που έχουν ληφθεί και την εφαρμογή διαφόρων σεναρίων. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια εσωτερική λογική της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου και των γενικά αποδεκτών αρχών της ανάπτυξής του.

Η συνιστώμενη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου με σύντομες συστάσεις για την ανάπτυξή του δίνεται παρακάτω. Το προτεινόμενο σχέδιο για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι υποχρεωτικό.

Το Ίδρυμα θα εξετάσει τα επιχειρηματικά σχέδια που έχουν συνταχθεί με διαφορετική μορφή (υπό την προϋπόθεση ότι καλύπτονται όλα τα βασικά θέματα). Η μορφή παρουσίασης του επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα θέματα που είναι πιο σημαντικά για την επιχείρηση και την ανάγκη άντλησης κεφαλαίων από ξένες εταιρείες, κεφάλαια και άλλους πιστωτές. στην τελευταία περίπτωση, απαιτείται συμμόρφωση με τις γενικά αποδεκτές απαιτήσεις στις διεθνείς επιχειρηματικές πρακτικές.
Σύμφωνα με τις απαιτήσεις της προσέγγισης των σεναρίων, είναι λογικό να αναπτυχθούν διάφορες εναλλακτικές προβλέψεις για την αλλαγή της αξίας των δεδομένων εισόδου, που αντιστοιχούν στις απαισιόδοξες και αισιόδοξες παραλλαγές της ανάπτυξης των έργων.

Συνιστάται επίσης να συντάξετε ένα οικονομικό μέρος των επιχειρηματικών σχεδίων χρησιμοποιώντας το λογισμικό Project Expert από την PRO-INVEST CONSULTING ή τα πακέτα Alt-Invest από την ALT, ANALITIK από την INEC. (Πρέπει να σημειωθεί ότι η χρήση αυτών ή άλλων προϊόντων λογισμικού από μόνο του δεν εγγυάται ακόμη την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου σε ποιοτικό επίπεδο και η FFSMP διατηρεί το δικαίωμα να ζητήσει πρόσθετες πληροφορίες ή να επιμείνει στην ολοκλήρωση των υποβληθέντων εγγράφων).

Δομή επιχειρησιακού σχεδίου

1. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗΣ (ΠΕΡΙΛΗΨΗ)
2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ)
4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ
6. ΣΧΕΔΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
8. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΥΑΙΣΘΗΣΙΑΣ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ
9. ΟΡΟΛΟΓΙΚΕΣ ΚΑΙ ΚΑΝΟΝΙΣΤΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

1. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗΣ (ΠΕΡΙΛΗΨΗ)

Η περίληψη είναι μια σύντομη επισκόπηση του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η περίληψη πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

- χαρακτηριστικά του αιτούντος οργανισμού:

κύκλο εργασιών για το τελευταίο έτος

ακριβής διεύθυνση ταχυδρομείου, τηλέφωνο

τραπεζικά στοιχεία (συμπεριλαμβανομένου του ρουβλίου, συνάλλαγμα, λογαριασμοί καταθέσεων)

επώνυμο, όνομα, πατρόνυμο, ηλικία και προσόντα του υπεύθυνου του έργου.

-περιγραφή του έργου, υπογραμμίζοντας εάν πρόκειται να αρχίσετε την εργασία από το μηδέν ή να επεκτείνετε την υπάρχουσα επιχείρηση.

- περιγραφή της επιχείρησης, τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της, τα κύρια στάδια της ανάπτυξής της ·

- σύντομες πληροφορίες για τα προσόντα του διευθυντικού προσωπικού, ποια χαρακτηριστικά, για το συγκεκριμένο σχέδιο, τα στελέχη της διοίκησης, ποια είναι τα μερίδια του διευθυντικού προσωπικού στο κεφάλαιο της εταιρείας;

- περιγραφή της κατάστασης στην αγορά (εγχώριες και ξένες) και στη βιομηχανία ·

- το πλεονέκτημα των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησης, τους ιδίους πόρους της εταιρείας και την τρέχουσα οικονομική της κατάσταση.

- μακροπρόθεσμοι και βραχυπρόθεσμοι στόχοι του έργου, ποια είναι η αναμενόμενη αύξηση, ποια έσοδα αναμένεται να εισπραχθούν, ποια χρονική περίοδο, ένα τακτικό σχέδιο, μια σύντομη περιγραφή του τρόπου επίτευξης των στόχων,

- βαθμός συντονισμού των σχεδίων με ομοσπονδιακές, περιφερειακές και τομεακές προτεραιότητες ·

- την αναγκαιότητα επενδύσεων, την κατεύθυνση της χρήσης τους, τις αναμενόμενες πηγές χρηματοδότησης, τον τρόπο με τον οποίο θα επιστραφούν (επιστραφούν) στους επενδυτές,

- αν ο αιτών είναι ιδιώτης, τότε ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει ποια περιουσία κατέχει.

- διαθεσιμότητα αδειών, πιστοποιητικών, αδειών κ.λπ.

- βασικούς οικονομικούς δείκτες αποδοτικότητας των έργων ·

- τους πιθανούς κινδύνους και το ασφαλιστικό σύστημα.

Εάν είναι απαραίτητο (πιθανό) να προσελκύσει ξένους επενδυτές, η σύνοψη καταρτίζεται τόσο στα ρωσικά όσο και στα αγγλικά. Η περίληψη αντανακλά επίσης τον βαθμό εμπιστευτικότητας των πληροφοριών που περιγράφονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Σε αυτό το τμήμα, είναι απαραίτητο να χαρακτηριστεί η επιχείρηση, εφιστώντας την προσοχή στις διαφορές της από άλλες εταιρείες που είναι παρούσες στην αγορά:

- στόχους και στόχους για το εγγύς μέλλον και για το μέλλον ·

- κατάλογος βασικών κατόχων, ο ρόλος καθενός από αυτούς στο ίδρυμα και τις δραστηριότητες της επιχείρησης,

- γεγονότα που επηρέασαν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

- χρηματοδότηση της επιχείρησης στο παρελθόν και σήμερα ·

- οργανωτική δομή και προσωπικό ·

- τις τάσεις στην πώληση προϊόντων (υπηρεσιών) στο εγγύς μέλλον και στο μέλλον ·

- τα κύρια επιτεύγματα της επιχείρησης ·

- δείκτες της χρηματοοικονομικής επίδοσης της εταιρείας τα τελευταία τρία χρόνια ·

- ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης;

- ποιες ανάγκες των πελατών παρέχεται από την επιχείρηση ·

- ο όγκος της αγοράς προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχονται από την επιχείρηση ·

- ποιο είναι το μερίδιο της επιχείρησης στην αγορά και ποιες είναι οι τάσεις;

- ποιες είναι οι δυνατότητες διαφήμισης;

- πώς να αυξήσει το μερίδιο της εταιρείας στην αγορά?

- εδαφική θέση των πελατών ·

- τους κυριότερους ανταγωνιστές και τα πλεονεκτήματα τους ·

- με ποια προβλήματα αντιμετωπίζει η επιχείρηση.

- ανάλυση των δυνατών και αδύναμων σημείων της επιχείρησης (ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών, δυνατότητες πωλήσεων, επίπεδο κόστους παραγωγής, προσόντα, εμπειρία προσωπικού, επίπεδο τεχνολογίας, όροι παροχής υλικών ή εξαρτημάτων, επίπεδο διαχείρισης).

- γεωγραφική θέση της επιχείρησης ·

- τις πλησιέστερες εθνικές οδούς.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ)

Αυτή η ενότητα παρέχει μια λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών που παράγει η επιχείρηση, τη συγκρίνει με τα προϊόντα των ανταγωνιστών, αναλύει τα σχέδια παραγωγής.

Χαρακτηριστικά προϊόντος:

- τον λειτουργικό σκοπό του προϊόντος, για ποιο σκοπό προορίζεται ·

- παραδείγματα χρήσης προϊόντων.

- κόστος ανάλογα με τον όγκο παραγωγής ·

- τη συμμόρφωση των προϊόντων προς τα αποδεκτά πρότυπα ·

- σε ποιο στάδιο βρίσκεται το προϊόν (ιδέα, σχεδιασμός εργασίας, πρωτότυπο, μαζική παραγωγή κ.λπ.) ·

- απαιτήσεις για τον ποιοτικό έλεγχο ·

- απαιτήσεις για την κατάρτιση των χρηστών ·

- απαιτήσεις για την εγγύηση και την εξυπηρέτηση μετά την εγγύηση.

- εάν υπάρχουν ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος ·

Ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών στην αγορά:

- Περιγραφή των λειτουργικών και καταναλωτικών ιδιοτήτων των ανταγωνιστικών προϊόντων.

- γιατί τα προϊόντα των ανταγωνιστών είναι σε ζήτηση?

- αρχές τιμολόγησης ανταγωνιστών ·

- τρόπους για την τόνωση των πωλήσεων, που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές.

Έρευνα και ανάπτυξη:

- τους στόχους και την περιγραφή της προγραμματισμένης Ε & Α ·

- υφιστάμενους τεχνολογικούς κινδύνους ·

- η τεχνολογική κατάσταση των ανταγωνιστών, η δυνατότητα των τεχνολογικών επιτευγμάτων τους να επηρεάσουν ή να επηρεάσουν στο μέλλον τις δραστηριότητες της επιχείρησης ·

- περιγραφή της έννοιας της ανάπτυξης του προϊόντος της επόμενης γενιάς.

Χρηματοδότηση:

- την υιοθετημένη έννοια της τιμολόγησης ·

- βέλτιστα μεγέθη παραγγελιών και τρόπων πληρωμής ·

- προϋποθέσεις για την απόκτηση πρώτων υλών, υλικών και εξαρτημάτων

4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

Αυτό το τμήμα πρέπει να δείχνει ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες έχουν μια αγορά πωλήσεων, καθώς και την ικανότητα μιας επιχείρησης να επιτύχει σε αυτήν την αγορά. είναι αναγκαίο να παρουσιαστούν τα έξοδα που συνδέονται με την πρόσβαση στην αγορά και τους πιθανούς κινδύνους.

Χαρακτηριστικά της αγοράς:

- το μέγεθος της αγοράς (περιοχή, RF, ΚΑΚ, παγκόσμια αγορά) ·

- επίπεδο και τις τάσεις της ανάπτυξης της αγοράς ·

- τη δυναμική των τιμών στην αγορά τα τελευταία 5 χρόνια ·

- ειδικές ιδιαιτερότητες της αγοράς, για παράδειγμα, δυσκολίες στην πρόσβαση στις πράξεις της αγοράς ·

- ανεξάρτητες προβλέψεις για τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς ·

- το εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς που θα λάβουν τα προϊόντα της εταιρείας.

- σχέδια για ξένες αγορές. εξαγωγικό δυναμικό ·

- ειδικούς στόχους στην αγορά.

Χαρακτηριστικά των καταναλωτών προϊόντων:

-είδος καταναλωτή (αγοραστές, παραγωγοί, μεμονωμένοι καταναλωτές κ.λπ.) ·

- τη γεωγραφική τους θέση ·

- τη γνώμη τους σχετικά με τα προϊόντα.

Στρατηγική προώθησης προϊόντων στην αγορά:

- τον υπολογισμό και την αιτιολόγηση της τιμής. πολιτική τιμολόγησης ·

- σύστημα διανομής (πωλήσεων) τώρα και στο μέλλον ·

- υπηρεσία και εγγύηση?

- δημόσιες σχέσεις.

Χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών:

- κατάλογος επιχειρήσεων - σημαντικοί ανταγωνιστές ·

- τις δυνάμεις και τις αδυναμίες τους ·

- οικονομική κατάσταση τους ·

- ειδικού βάρους στον κύκλο εργασιών της αγοράς ·

- Οι ανταγωνιστές χρησιμοποίησαν στρατηγικές μάρκετινγκ.

- πιθανή αντίδραση των ανταγωνιστών.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Αυτό το τμήμα πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σχεδιάζει να παράγει αποτελεσματικά προϊόντα ή υπηρεσίες και να τα παραδίδει στον καταναλωτή. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα στάδια της προπαρασκευαστικής περιόδου στο χρονοδιάγραμμα (χρονοδιάγραμμα δικτύου).

Το σχέδιο εργασίας για το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια πρόβλεψη για το χρονοδιάγραμμα των δράσεων (δραστηριοτήτων) και την ανάγκη για οικονομικούς πόρους για την υλοποίησή του.

Η περιγραφή της τεχνολογικής διαδικασίας πρέπει να αντικατοπτρίζει:

- παροχή πρώτων υλών, εξοπλισμού, εξαρτημάτων, ενέργειας,

- ανάγκη και προϋποθέσεις για την απόκτηση τεχνολογικού και άλλου εξοπλισμού ·

- ανάγκη για οικόπεδα, κτίρια και δομές, επικοινωνίες ·

- η ανάγκη και οι όροι παροχής πρώτων υλών, υλικών, εξαρτημάτων, υπηρεσιών παραγωγής, ελέγχου ποιότητας και πειθαρχίας εφοδιασμού ·

- απαιτήσεις για τις πηγές ενέργειας και τη διαθεσιμότητά τους ·

- απαιτήσεις για την προετοιμασία της παραγωγής ·

- ευκαιρίες βελτίωσης της τεχνολογίας παραγωγής ·

- απαιτήσεις για τον ποιοτικό έλεγχο σε όλα τα στάδια της παραγωγής.

Απαιτήσεις για τα προσόντα και τη διαθεσιμότητα του αναγκαίου προσωπικού:

- διοικητικό προσωπικό ·
- τεχνικό και τεχνικό προσωπικό.
- προσωπικό παραγωγής ·
- τους όρους πληρωμής και τα κίνητρα ·
- συνθήκες εργασίας ·
- τη δομή και τη σύνθεση των μονάδων ·
- κατάρτιση προσωπικού ·
- αναμενόμενες αλλαγές στη δομή του προσωπικού, καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση.

6. ΣΧΕΔΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Το σχέδιο πωλήσεων πρέπει να αντικατοπτρίζει τη στρατηγική πωλήσεων της εταιρείας σε διαφορετικές χρονικές περιόδους και να δείχνει:

- τις μεθόδους τιμολόγησης και την καθιέρωση περιόδου εγγύησης.

- καθεστώς πώλησης προϊόντων (με προκαταβολή, πίστωση, για εξαγωγή) ·

- Όροι πληρωμής (στην πραγματικότητα, με προκαταβολή, με πίστωση)?

- καθυστέρηση πληρωμής.

7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να παρέχει την ευκαιρία να εκτιμηθεί η ικανότητα του έργου να εξασφαλίσει την παραλαβή μετρητών σε ποσό επαρκές για την εξυπηρέτηση του χρέους (ή να πληρώσει μερίσματα όταν πρόκειται για επενδύσεις).

Πρέπει να περιγραφεί λεπτομερώς η ανάγκη για χρηματοοικονομικούς πόρους, οι αναμενόμενες πηγές και τα σχέδια χρηματοδότησης, η ευθύνη των δανειοληπτών και το σύστημα εγγυήσεων. Ιδιαίτερη σημασία πρέπει να δοθεί στην περιγραφή της τρέχουσας και της προβλεπόμενης κατάστασης του περιβάλλοντος περιβάλλοντος. Ελάχιστα προβλέψιμοι παράγοντες θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται οι εναλλακτικές τους αξίες για διάφορες παραλλαγές της εξέλιξης των γεγονότων.

Απαιτείται σαφής κατανομή του κόστους των έργων και της χρήσης των κονδυλίων.

Πρέπει να περιγράφονται οι όροι όλων των άλλων δανείων που σχετίζονται με το σχέδιο ή βρίσκονται ήδη στον ισολογισμό. Είναι αναγκαίο να καταδειχθεί σαφώς πώς και από ποιον (από την επιχείρηση ή από ανεξάρτητο ανάδοχο) εκπονήθηκε η εκτίμηση κόστους · τον εκτιμώμενο βαθμό ακρίβειας της εκτίμησης. Πρέπει να περιγραφούν οι συνθήκες, οι εκτιμήσεις και οι παραδοχές, βάσει των οποίων υπολογίστηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα του έργου.

Είναι απαραίτητο να αντανακλάται (μηνιαία, τριμηνιαία, ανά έτη):

- η μεταβολή του ποσοστού ρουβλίου / δολαρίου ·
- τον κατάλογο και τους φορολογικούς συντελεστές ·
- πληθωρισμός ρούβλι (ένα διαφορετικό ποσοστό είναι δυνατό, ανάλογα με το αντικείμενο)?
- σχηματισμό κεφαλαίου εις βάρος των ιδίων κεφαλαίων, δάνεια για την έκδοση μετοχών κ.λπ.
- τη διαδικασία πληρωμής των δανείων, τους τόκους τους κ.λπ.

Συνήθως το οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου αντιπροσωπεύεται από τρία βασικά έγγραφα:

- έκθεση για τα κέρδη και τις ζημίες (παρουσιάζει τις λειτουργικές δραστηριότητες της εταιρείας για περιόδους).

- Σχέδιο ταμειακών ροών (ταμειακή ροή).

- (η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης σε ένα συγκεκριμένο χρονικό σημείο).

Εάν είναι απαραίτητο, μπορεί να παρουσιαστεί χρονοδιάγραμμα εξόφλησης των δανείων και καταβολή τόκων. πληροφορίες σχετικά με το κεφάλαιο κίνησης με ένδειξη αλλαγών και αρχικών αγροτεμαχίων κατά τη διάρκεια του δανείου · ενδεχόμενο χρονοδιάγραμμα πληρωμής των φόρων.

Επιπλέον, επισυνάπτονται υπολογισμοί των βασικών δεικτών φερεγγυότητας και ρευστότητας, καθώς και οι προβλεπόμενοι δείκτες απόδοσης των έργων.

Το χρονοδιάγραμμα των προβλέψεων θα πρέπει να συμπίπτει (τουλάχιστον) με τους όρους του δανείου / επένδυσης που ζητούνται για το σχέδιο.

Δείκτες απόδοσης έργου

Καθαρό εισόδημα με έκπτωση (NPV). άλλα ονόματα: καθαρή παρούσα αξία, καθαρή παρούσα αξία. Καθαρή παρούσα αξία (NPV).

Δείκτης κερδοφορίας (ID). άλλα ονόματα: Δείκτης κερδοφορίας, Δείκτης κερδοφορίας (PI)

εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (ΑΕΕ) · άλλα ονόματα: εσωτερικός συντελεστής απόδοσης, απόδοση της επένδυσης, εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR).

Η περίοδο αποπληρωμής (Μειωμένη περίοδος αποπληρωμής, μήνες (PBP)).

Οι δείκτες διαφόρων τύπων απόδοσης αναφέρονται σε διαφορετικές οικονομικές οντότητες:

- δείκτες κοινωνικής αποτελεσματικότητας - για την κοινωνία στο σύνολό της.

- δείκτες εμπορικής αποδοτικότητας του έργου - σε ένα πραγματικό ή αφηρημένο νομικό ή φυσικό πρόσωπο που εκτελεί το έργο εξ ολοκλήρου με δικά του έξοδα.

- δείκτες της αποτελεσματικότητας της συμμετοχής της επιχείρησης στο έργο - σε αυτήν την επιχείρηση ·

- δείκτες της αποτελεσματικότητας της επένδυσης στις μετοχές της επιχείρησης - στους μετόχους των επιχειρήσεων - συμμετέχοντες στο έργο,

- δείκτες απόδοσης για δομές υψηλότερου επιπέδου - σε αυτές τις δομές ·

- δείκτες δημοσιονομικής αποτελεσματικότητας - στους προϋπολογισμούς όλων των επιπέδων.

Για την αξιολόγηση της απόδοσης των επενδύσεων, οι ακόλουθοι βασικοί δείκτες καθορίζονται με βάση τις ταμειακές ροές του έργου και των συμμετεχόντων: καθαρό εισόδημα, καθαρή παρούσα αξία, εσωτερικός συντελεστής απόδοσης, η ανάγκη για πρόσθετη χρηματοδότηση, οι δείκτες του κόστους της κερδοφορίας και των επενδύσεων, περίοδο αποπληρωμής.

Το καθαρό εισόδημα (NV) είναι το συσσωρευμένο αποτέλεσμα (υπόλοιπο ταμειακών ροών) για την περίοδο διακανονισμού:

όπου Φτ - το αποτέλεσμα (υπόλοιπο) της ταμειακής ροής στο βήμα m, και το ποσό εφαρμόζεται σε όλα τα στάδια της περιόδου διακανονισμού.

Ο σημαντικότερος δείκτης αποτελεσματικότητας του έργου είναι η καθαρή παρούσα αξία (NPV), η καθαρή παρούσα αξία (NPV), η συσσωρευμένη επίδραση προεξόφλησης για την περίοδο διακανονισμού. Το CHDD εξαρτάται από το προεξοφλητικό επιτόκιο E και υπολογίζεται από τον τύπο:

όπου είναι ο συντελεστής προεξόφλησης.

BH και BHP χαρακτηρίζουν την υπέρβαση των συνολικών εισπράξεων επί του συνολικού κόστους του έργου, αντίστοιχα, με και χωρίς λαμβάνοντας υπόψη τη διαφορά του χρόνου η διαφορά τους. Η διαφορά τους (BH - NPV), η οποία είναι γενικά θετική, που συχνά αναφέρεται ως έκπτωση του έργου, αλλά δεν πρέπει να συγχέεται με το προεξοφλητικό επιτόκιο.

Για την αναγνώριση του σχεδίου, είναι απαραίτητο, από την άποψη του επενδυτή, ότι το BHP του είναι θετικό. Κατά τη σύγκριση εναλλακτικών σχεδίων, θα πρέπει να προτιμάται ένα έργο με υψηλό NPC (υπό την προϋπόθεση ότι είναι θετικό).

Ο επόμενος δείκτης εμφανίζεται όταν το BHD του έργου θεωρείται ως συνάρτηση του προεξοφλητικού επιτοκίου E.

Εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR, εσωτερικός συντελεστής της έκπτωσης? Ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης? Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης - IRR) είναι συνήθως αναφέρεται ως ένα θετικό αριθμό Ε «ότι το προεξοφλητικό επιτόκιο Ε = Ε» καθαρή παρούσα αξία του έργου είναι ίση με 0.

Το μειονέκτημα του καθορισμένου ΑΕΕ είναι ότι η εξίσωση FHD (E) = 0 δεν έχει απαραιτήτως μία θετική ρίζα. Μπορεί να μην έχει καθόλου ρίζες ή να έχει αρκετές θετικές ρίζες. Στη συνέχεια, δεν υπάρχει εσωτερικός ρυθμός απόδοσης

Προκειμένου να αποφευχθούν αυτές οι δυσκολίες, είναι καλύτερο να ορίσουμε διαφορετικά το ΑΕΕ:

Το ΑΕΕ είναι ένας θετικός αριθμός Ε 'έτσι ώστε το BHD:
με προεξοφλητικό επιτόκιο E = E 'γίνεται 0.
για όλα τα E> E 'είναι αρνητικά.
για όλα τα 0 E, έχουν ένα θετικό NPC και επομένως είναι αποτελεσματικά, εκείνα με IRR

1. Το CDR> 0.

2. ΑΕΕ> Ε, υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει το ΑΕΕ του έργου αυτού.

3. LED> 1.0.

4. Η περίοδο αποπληρωμής, λαμβάνοντας υπόψη την προεξόφληση Tg

Εδώ, αν η κατάσταση 2, θα εκτελεστεί άλλες συνθήκες, και αν κάποια από τις προϋποθέσεις 1, 3 και 4, θα πραγματοποιηθεί, και άλλες από αυτές τις συνθήκες (αν και μπορεί να μην υπάρχει σχέδιο ΑΕΕ).

Υπολογισμοί των δεικτών απόδοσης έργου.

Συνιστάται να εκτελούνται όλοι οι υπολογισμοί των δεικτών απόδοσης από χρήματα [P (t)] και εκροές ή εκταμιεύσεις μετρητών [O (t)] σε κάθε περίοδο εφαρμογής του έργου (t).

Η έκπτωση χρησιμεύει για να φέρει διαφορετικούς οικονομικούς δείκτες σε οποιοδήποτε χρονικό σημείο. συνήθως στην αρχική περίοδο.

Το ποσό των εσόδων (II (t)) που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία υπολογισμού για τα κριτήρια CASH-FLO σχηματίζεται με αθροιστικά τα ακόλουθα άρθρα:

  • Έσοδα από την πώληση προϊόντων (υπηρεσιών)
  • Έσοδα από άλλες δραστηριότητες
  • Εισπράξεις από πώληση περιουσιακών στοιχείων
  • Έσοδα από τραπεζικές καταθέσεις

Το ποσό των πληρωμών (0 (t)) διαμορφώνεται με παρόμοιο τρόπο και περιλαμβάνει:

  • Άμεσο κόστος παραγωγής, εκτός από την απόσβεση
  • Κόστος μισθών
  • Πληρωμές για άλλες δραστηριότητες
  • Κοινές δαπάνες
  • Φόροι
  • Κόστος για την απόκτηση περιουσιακών στοιχείων
  • Άλλα μη κεφαλαιοποιημένα έξοδα της προπαρασκευαστικής περιόδου
  • Πληρωμές δανείων
  • Τραπεζικές καταθέσεις

Η διαφορά μεταξύ εισροής και εκροής χρημάτων σε κάθε περίοδο (t) ονομάζεται πραγματική ροή χρημάτων, F (t) ή ταμειακή ροή.

Οι τιμές των II (t) και O (t) για κάθε μήνα διαιρούνται με τον αντίστοιχο συντελεστή προεξόφλησης Emes:

όπου Егод - ετήσιο προεξοφλητικό επιτόκιο σε%.
Prodiskontirovannye P (t) (DPI (t)) και 0 (τ) (DO (t)) για μια συγκεκριμένη περίοδο (μήνα) υπολογίζεται από τους τύπους:

όπου t είναι ο αύξων αριθμός του μήνα του έργου

Καθαρή παρούσα αξία (NPV) ορίζεται ως το άθροισμα των τρεχουσών αποτελεσμάτων για ολόκληρη την περίοδο χρέωσης, μειωμένο στο αρχικό στάδιο ή ως το άθροισμα των συνολικών αποτελεσμάτων σε σχέση με το συνολικό κόστος.

Η τιμή του BHD για ένα σταθερό προεξοφλητικό επιτόκιο υπολογίζεται από τον τύπο:

όπου ΔΠt - οι προεξοφλημένες αποδείξεις που εισπράχθηκαν στο τρίτο στάδιο υπολογισμού,

DOt - το προεξοφλημένο κόστος που πραγματοποιείται στο ίδιο βήμα
T - ορίζοντας υπολογισμού (αριθμός προβλέψεων)

Το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε στο τρίτο βήμα:

Αν το HDR του έργου είναι θετικό, το έργο είναι αποτελεσματικό (με αυτό το προεξοφλητικό επιτόκιο). Όσο περισσότερο PZD, τόσο πιο αποτελεσματικό είναι το έργο.

Ο δείκτης κερδοφορίας (ID) είναι ο λόγος του αθροίσματος των μειωμένων αποτελεσμάτων με την αξία των επενδύσεων κεφαλαίου. Εάν το ID> 1, το έργο είναι αποτελεσματικό εάν το αναγνωριστικό εισάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.