Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο: πώς να προσελκύσετε επενδυτές

Για να γίνει επιχειρηματικό σχέδιο ή όχι είναι το δικαίωμα κάθε ιδρυτή της επιχείρησής του. Αν όμως η ερώτηση αφορά οργανωτικές πτυχές, συμπεριλαμβανομένης της προσέλκυσης οικονομικών πόρων από το εξωτερικό για την προώθηση και ανάπτυξη της επιχείρησης, τότε ο επιχειρηματικός σχεδιασμός έρχεται πρώτος. Υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο, η τήρηση των οποίων είναι υποχρεωτική για όλους τους συμμετέχοντες σε επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Κύρια κριτήρια

Οι γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να λαμβάνονται υπόψη για την ορθή προετοιμασία του εγγράφου. Αυτό είναι σημαντικό, αφού το επιχειρηματικό σχέδιο είναι η πρώτη πηγή που οι δυνητικοί επενδυτές θα γνωρίσουν. Αφού διαβάσετε το σχέδιο, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια εντύπωση της εταιρείας ως τον πιο κερδοφόρο τρόπο να επενδύσετε χρήματα. Αυτή η προσέγγιση δεν σημαίνει ότι πρέπει να γράψετε πολύ πιασάρικες φράσεις ή να επαινείτε τη δική σας επιχείρηση.

Η δομή του σχεδίου θα πρέπει να συγκεντρώνει σωστά την προσοχή και ταυτόχρονα να παραμένει διακριτική.

Οι γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν τα εξής:

  1. Για την ευκολία της αντίληψης, το περιεχόμενο δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 40-50 σελίδες.
  2. Το σχέδιο θα πρέπει να περιέχει πιο συγκεκριμένα γεγονότα και αριθμούς, όλες οι δευτερεύουσες πληροφορίες ή πληροφορίες αναφοράς θα πρέπει να προστεθούν.
  3. Προετοιμασία του βιογραφικού σημειώματος. Αυτό είναι που αρχίζει με οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο, είναι τα βιογραφικά που οι επενδυτές διαβάζουν πρώτα απ 'όλα. Θα πρέπει να αφήνει μια εντύπωση και ταυτόχρονα να έχει έναν τόμο που δεν υπερβαίνει τη σελίδα.
  4. Το κείμενο πρέπει να αναφέρεται σε σαφή και προσιτή γλώσσα. Οι απαιτήσεις για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου επιτρέπουν τη χρήση διαφορετικής ορολογίας, αλλά οι όροι πρέπει να είναι κοινές και κατανοητές.
  5. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να βασίζεται σε ρεαλιστικά δεδομένα και να έχει μια έντιμη ανάλυση. Δεν επιτρέπεται να συμπεριλαμβάνονται στις παραδοχές του κειμένου και στις πιθανές προβλέψεις, εάν δεν μπορούν να επιβεβαιωθούν με υπολογισμούς.
  6. Όλοι οι κίνδυνοι που ενδέχεται να προκύψουν κατά τη διάρκεια της εργασίας πρέπει να περιγράφονται στο κείμενο.
  7. Το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει περιγραφή στρατηγικών, η χρήση των οποίων θα κατευθύνεται στη μελλοντική ανάπτυξη της επιχείρησης.

Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, τότε δεν θα είναι δύσκολο να επιτευχθεί το επιθυμητό αποτέλεσμα.

Όροι προετοιμασίας

Η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να έχει σαφές χρονοδιάγραμμα. Δεν είναι απαραίτητο να τεντώσει το έργο γραφής για μεγάλο χρονικό διάστημα, καθώς οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν γρήγορα και μπορείτε απλά δεν έχουν το χρόνο να τις λάβει υπόψη, ή έχουν ήδη προβεί στις απαραίτητες να κάνουν ξανά τους υπολογισμούς, η οποία παρατείνει περαιτέρω την ώρα.

Εάν η συλλογή δεδομένων για το σχέδιο είναι αρκετά μακρά, μπορεί να γίνουν τροποποιήσεις ή αλλαγές στο σχέδιο ή οι προσθήκες θα λειτουργήσουν ως παραρτήματα. Το χρονοδιάγραμμα της προετοιμασίας είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη για τα επενδυτικά σχέδια, δεδομένου ότι μερικές φορές ένα μικρό εμπόδιο στην εργασία μπορεί να οδηγήσει στην απώλεια του επενδυτή. Ως εκ τούτου, είναι προτιμότερο να αποφασιστεί εκ των προτέρων πόσο χρόνο θα λάβει η προετοιμασία του σχεδίου και να αφήσει ελεύθερο χρόνο για απρόβλεπτες καταστάσεις.

Δομή εγγράφων

Τηρώντας τις απαιτήσεις για το σχεδιασμό του επιχειρηματικού σχεδίου, μην ξεχνάτε τη σωστή σύνθεση της δομής του, η οποία περιλαμβάνει:

  1. Σελίδα τίτλου.
  2. Πίνακας περιεχομένων.
  3. Περίληψη.
  4. Πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες.
  5. Ανάλυση αγοράς.
  6. Μάρκετινγκ και οργανωτικό σχέδιο.
  7. Δομή παραγωγής.
  8. Πληροφορίες που περιλαμβάνουν στοιχεία για τα οικονομικά και τους φόρους.
  9. Εκτιμώμενοι κίνδυνοι.
  10. Εφαρμογές.

Οι απαιτήσεις για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε κάθε συγκεκριμένη περίπτωση μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τα χαρακτηριστικά που συνδέονται με τη λειτουργία των επιχειρήσεων. Σε κάθε τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να δοθεί η δέουσα προσοχή και να μην χάσετε σημαντικά σημεία.

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο, οι οποίες αξίζουν να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στα εξής:

  • Τιμή:. Υπολογίζεται τόσο σε σταθερές όσο και σε τρέχουσες τιμές. Οι πληροφορίες σχετικά με τις σταθερές τιμές είναι συναφείς στην περίπτωση ενός επενδυτικού σχεδίου.
  • Φόροι. Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνουν τον υποχρεωτικό υπολογισμό των φόρων, που ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης θα υποχρεωθεί να πληρώσει. Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης. Για ευκολία, μπορείτε να καθορίσετε την περίοδο καταβολής των φόρων, η οποία θα αποφύγει τις ποινές για την καθυστέρηση πληρωμής.
  • Ανάκτηση του σχεδίου. Υποδεικνύει την περίοδο κατά την οποία θα εμφανιστεί η απόδοση της επιχείρησης. Το χρονοδιάγραμμα θα εξαρτηθεί από τον τύπο της επιχείρησης, τις υπηρεσίες που προσφέρει και το έργο που εκτελείται. Κατά μέσο όρο, μια τέτοια περίοδος διαρκεί περίπου 3-5 χρόνια. Για μεγάλα χρηματοοικονομικά έργα, η αποπληρωμή μπορεί να έρθει σε 8-12 χρόνια. Η αξιολόγηση της απόδοσης θα σας επιτρέψει να σκεφτείτε αν αξίζει να αντιμετωπίσετε το ζήτημα ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
  • Οικονομική αποδοτικότητα του έργου. Οι απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο διακρίνουν αυτόν τον δείκτη ως τον κύριο, ο οποίος είναι σημαντικός τόσο για τον επενδυτή όσο και για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Κατά τον υπολογισμό, θα πρέπει να τηρήσουμε τις συστάσεις που δόθηκαν από το Υπουργείο Οικονομικών του RF. Η οικονομική αποδοτικότητα πρέπει να ενδιαφέρει τους επενδυτές, έτσι ώστε να έχουν συμφέρον να επενδύσουν χρήματα στο έργο της επιχείρησης. Ο δείκτης αυτός είναι ιδιαίτερα σημαντικός για τις τράπεζες όταν αποφασίζουν αν θα χορηγήσουν δάνεια.
  • Πληρωμές σε ξένο νόμισμα. Εάν σχεδιάζεται συνεργασία με ξένες επιχειρήσεις, τότε είναι απαραίτητο να γίνουν υπολογισμοί στο νόμισμα της εξωτερικής αγοράς. Κατά κανόνα, δολάρια ή ευρώ χρησιμοποιούνται για οικισμούς.

Ανάλογα με τον τύπο του έργου και το μέγεθος του, μπορούν να εφαρμοστούν πρόσθετα πρότυπα. Ωστόσο, τα κριτήρια που αναφέρονται παραπάνω είναι υποχρεωτικά.

Αν ληφθούν δεόντως υπόψη όλες τις απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα καταστεί δυνατή η αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων πόρων για να φέρει την επιχείρηση σε ένα υψηλότερο επίπεδο εισοδήματος και να προσελκύσει νέους επενδυτές είναι πρόθυμοι να επενδύσουν ακόμη περισσότερα χρήματα για την ανάπτυξη της εταιρείας. Η σωστή κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε ένα δάνειο με ευνοϊκότερους όρους.

ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΠΑΙΤΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Σε συνθήκες μετάβασης στην οικονομία της αγοράς, η διαχείριση της τέχνης της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου καθίσταται εξαιρετικά επείγουσα. Οι δυτικοί επενδυτές φοβούνται να αντιμετωπίσουν τους ρώσους επιχειρηματίες. Και όχι μόνο λόγω της έλλειψης εγγυήσεων, της αστάθειας της οικονομικής και πολιτικής κατάστασης στη χώρα, όπως πιστεύεται συνήθως, αλλά και λόγω των αντιεπαγγελματικών, μη πειστικά αναπτυγμένων εγγράφων, και ιδίως των επιχειρηματικών σχεδίων.

Παραθέτουμε ορισμένες γενικές απαιτήσεις που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

- επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι το πρώτο που η εταιρεία μαθαίνει από έναν πιθανό επενδυτή, οπότε θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σύμφωνα με την εικόνα μιας επιτυχημένης εταιρείας: πρέπει να είναι ελκυστική, αλλά και διακριτική?

- ο βαθμός λεπτομέρειας πρέπει να είναι συνεπής με τους στόχους του σχεδίου, αλλά να μην περιλαμβάνει τίποτα περιττό: μια σαφή δομή του υλικού και τη σαφήνεια, τη συντομία του. Η ξένη πρακτική δείχνει ότι η βέλτιστη (τυπική) είναι ο όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδες. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, απαιτούνται λεπτομερέστερα επιχειρηματικά σχέδια μέχρι 70-80 σελίδες. Εάν απαιτείται μικρός όγκος για να εξασφαλιστεί η πληρότητα και η ακρίβεια της παρουσίασης του απαραίτητου υλικού στο επιχειρηματικό σχέδιο, ο αριθμός των σελίδων του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να μειωθεί σε 30 ή λιγότερες σελίδες.

- Το επιχειρησιακό σχέδιο δεν πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το υπόβαθρο και το ιστορικό. Είναι καλύτερα να το βάλετε σε εφαρμογές. Τυπικά, οι επενδυτές ζητούν πρόσθετες πληροφορίες και η διαθεσιμότητα των εφαρμογών αυξάνει την ευελιξία του έργου. Το πεδίο εφαρμογής των αιτήσεων δεν είναι περιορισμένο.

- στυλ παρουσίασης: η απλότητα της έκθεσης και η απουσία γλωσσικών και ορολογικών φραγμών, δηλ. Προσβασιμότητα στη μάθηση και κατανόηση.

- το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να είναι κατανοητό σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων και όχι μόνο σε ειδικούς. Πρέπει επίσης να είναι πειστικό, λακωνικό, να προκαλέσει το ενδιαφέρον των εταίρων.

- πρέπει να δώσουν προσοχή στη διπλή φύση του επιχειρηματικού σχεδίου. Αφενός, αυτό είναι ένα σοβαρό αναλυτικό έγγραφο και, αφετέρου, ένας τρόπος διαφήμισης.

- εύλογη δοσολογία στην παρουσίαση της πρότασης για την τεχνολογική επιχείρηση.

- κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει επίσης να υπενθυμίσουμε ότι οι πληροφορίες που παρουσιάζονται σε αυτό πρέπει να είναι ευρύχωρες, σαφείς και ταυτόχρονα σύντομες. Από την άποψη αυτή, συνιστάται η χρήση της μεθόδου της πήξης των πληροφοριών: ταξινομείται σύμφωνα με ορισμένες κατηγορίες (δείκτες) και παρουσιάζεται σε αναλυτική (πίνακες) ή γραφική μορφή. Με συστηματικό τρόπο, όταν είναι δυνατή μια συγκριτική αξιολόγηση, τα ψηφιακά δεδομένα γίνονται πολύ πιο εύκολα και επομένως πιο αποτελεσματικά.

- αντικειμενική εκτίμηση των δυσκολιών που αντιμετωπίζει η εφαρμογή του σχεδίου που περιγράφεται στο επιχειρηματικό σχέδιο ·

- Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι μια ειλικρινής ανάλυση βασισμένη σε ρεαλιστικές υποθέσεις. Παραδοχές και οι προβλέψεις πρέπει να αιτιολογείται και να υποστηρίζονται από συνδέσμους σε πηγές πληροφοριών, όπως η έρευνα αγοράς (μελέτες), τα στατιστικά στοιχεία για τη βιομηχανία, οικονομικές και δημογραφικές μελέτες, καθώς και την ολοκλήρωση των προσώπων που θα συναλλάσσονται με την εν λόγω εταιρεία. Λίγοι επενδυτές ή πιστωτές θα αναλάβουν κινδύνους, με βάση μη ρεαλιστικά σχέδια. Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει στους επενδυτές και στους πιστωτές την ποιότητα και το βάθος της ηγεσίας της εταιρείας και σημειώνει την ικανότητα διαχείρισης για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων.

- την ακρίβεια των οικονομικών υπολογισμών ·

- θα πρέπει να συζητήσουν τους κινδύνους της εταιρείας. Η εμπιστοσύνη στην εταιρεία μπορεί να υπονομευθεί σοβαρά εάν οι υπάρχοντες κίνδυνοι και προβλήματα δεν αποκαλυφθούν ανεξάρτητα αλλά από το εξωτερικό.

- Μην κάνετε ασήμαντες ή αόριστες δηλώσεις. Για παράδειγμα, δηλώσεις όπως "οι πωλήσεις θα διπλασιαστούν κατά το επόμενο έτος" ή "θα εισαχθεί μια σειρά προϊόντων" θα πρέπει να διαγραφούν και να παρασχεθούν λεπτομερείς εξηγήσεις. Οι εγκρίσεις πρέπει να είναι συγκεκριμένες και να υποστηρίζονται από πληροφορίες μάρκετινγκ και άλλα δεδομένα.

- το σχέδιο πρέπει να είναι εξαντλητικό και να περιλαμβάνει συζήτηση της οργανωτικής στρατηγικής για την επίτευξη των πλεονεκτημάτων της εταιρείας και την αντιμετώπιση των πιθανών δυσκολιών.

- πολλοί επενδυτές επιθυμούν να διαβάσουν περίληψη ενός ή δύο σελίδων του επιχειρηματικού σχεδίου (σύνοψη), που τους επιτρέπει να δουν σημαντικά χαρακτηριστικά και οφέλη του έργου. Υπάρχουν επίσης τέσσερα ζωτικά τμήματα βασικών θεμάτων που αναπτύσσονται στο επιχειρηματικό σχέδιο, τα οποία αξιολογούνται ιδιαίτερα προσεκτικά από τους επενδυτές: ομάδα διαχείρισης, τρέχοντες και προγραμματισμένοι οικονομικοί δείκτες, αγαθά και υπηρεσίες, σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να προετοιμαστούν ισχυρά επιχειρήματα σε κάθε ένα από αυτά τα τμήματα.

- το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταρτίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις και τα πρότυπα των οργανισμών και των προσώπων που υποτίθεται ότι θα υποβάλουν αυτό το έγγραφο ·

- Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζεται με ελκυστική, όχι υπερβολικά πολύπλοκη μορφή και να πολλαπλασιάζεται σε επαρκή αριθμό αντιτύπων για να το εξετάσει.

Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι, γενικά, οι εργασίες για τον επιχειρηματικό προγραμματισμό είναι μια πολύ χρονοβόρα και μάλλον μακρά διαδικασία. Ο επιχειρηματίας πρέπει να περάσει εβδομάδες και μήνες για να δημιουργήσει ένα επιχειρησιακό σχέδιο. Διάφοροι ειδικοί στον επιχειρηματικό προγραμματισμό είναι ομόφωνοι στο ότι ο συνολικός χρόνος που απαιτείται για αυτό είναι περίπου 200 ώρες.

8.1. Βασικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο και τη δομή του

Ο σχεδιασμός είναι ο κανόνας οποιασδήποτε επιχειρηματικής δραστηριότητας. Ως εκ τούτου, στην επιχείρηση μπορούν να εκπονηθούν διάφορα επιχειρηματικά σχέδια: υφιστάμενη ή προγραμματισμένη παραγωγή, συγκεκριμένο επενδυτικό σχέδιο κ.λπ.

Επιχειρησιακό σχέδιο του ίδιου του επενδυτικού έργου

είναι ένα σαφώς δομημένο έγγραφο, το οποίο δικαιολογεί την ελκυστικότητα, την κερδοφορία, τη βιωσιμότητα του επενδυτικού σχεδίου, την εστίασή του, ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες της αποτελεσματικότητάς του.

Περιγράφει τις κύριες πτυχές μιας εμπορικής επιχείρησης, αναλύει τα προβλήματα με τα οποία αντιμετωπίζει, δικαιολογεί τις δυνατότητες επίλυσης τους μέσω της υλοποίησης του προγραμματισμένου επενδυτικού σχεδίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο του επενδυτικού σχεδίου δίνει μια αντικειμενική ιδέα των δυνατοτήτων ανάπτυξης της παραγωγής, πώς να προωθηθεί

τα νέα προϊόντα στην αγορά, οι τιμές, οι κυριότερες οικονομικές και οικονομικές επιδόσεις της επιχείρησης, προσδιορίζουν τις περιοχές κινδύνου, υποδεικνύουν τρόπους για τη μείωση τους.

Ο σκοπός και η μεθοδολογία σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου. Οι κυριότερες συστάσεις στην προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι η συντομία, δηλ. την παρουσίαση μόνο των σημαντικότερων για κάθε τμήμα του σχεδίου, της προσβασιμότητας στη μελέτη και την κατανόηση του περιεχομένου αυτού του εγγράφου. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να διασφαλίζει την πληρότητα της συνειδητοποίησης των συμμετεχόντων στην ΠΕ, την αξιοπιστία των υλικών που περιέχονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα επενδυτικό σχέδιο, καθοδηγούνται οι ακόλουθες αρχές:

αντικειμενικότητα και αξιοπιστία των πληροφοριών εισόδου και εξόδου · -

την ανάγκη και την επάρκεια των παραμέτρων, των αποτελεσμάτων και των ενδιάμεσων δεδομένων για τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων σχετικά με την ΠΕ σε όλες τις φάσεις και τους κύκλους εφαρμογής του · -

Πολυπλοκότητα και συστηματική εξέταση της επίδρασης όλων των παραγόντων και των συνθηκών στην πορεία και στα αποτελέσματα της υλοποίησης της ΠΕ. -

ενδεχόμενη έλλειψη επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν συνιστάται ιδιαίτερα η υπερφόρτωση του αρχικού μέρους του επιχειρηματικού σχεδίου. -

η έλλειψη γενικής και μη ειδικής γλώσσας, η επισήμανση ελκυστικών, συγκεκριμένων, αδιαμφισβήτητων πλεονεκτημάτων του σχεδίου που αναλύθηκε. -

απουσία εξωραϊσμού και παρερμηνείες της παραγωγής και άλλων στοιχείων που επηρεάζουν τη λήψη αποφάσεων σχετικά με την ΠΕ.

Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να είναι πειστικό, συνοπτικό, κατανοητό σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, όχι μόνο ειδικών, για να διεγείρει το συμφέρον ενός εταίρου και να μην αφθονεί σε τεχνικές λεπτομέρειες. Μόνο ενδιαφέρεται για έναν δυνητικό επενδυτή, ο κύριος του έργου μπορεί να ελπίζει για την επιτυχία της επιχείρησής του.

Η εκπόνηση επιχειρηματικού σχεδίου για ένα επενδυτικό σχέδιο είναι απαραίτητη για την επίλυση των ακόλουθων βασικών καθηκόντων:

σαφή διατύπωση των στόχων του μηχανικού της επιχείρησης-έργου, καθορισμός συγκεκριμένων ποσοτικών δεικτών για την υλοποίησή τους και χρονοδιάγραμμα υλοποίησης · -

ανάπτυξη αλληλένδετων προγραμμάτων παραγωγής, μάρκετινγκ και οργάνωσης που εξασφαλίζουν την επίτευξη των καθορισμένων στόχων · -

τον καθορισμό του αναγκαίου ποσού χρηματοδότησης ενός επενδυτικού σχεδίου και την αναζήτηση πηγών χρηματοοικονομικών πόρων · -

Προσδιορισμός των δυσκολιών και των προβλημάτων που θα προκύψουν κατά τη διάρκεια του έργου. -

οργάνωση ενός συστήματος παρακολούθησης της προόδου του σχεδίου · -

προετοιμασία της λεπτομερούς αιτιολόγησης που απαιτείται για την προσέλκυση επενδυτών.

Η ανάπτυξη του επιχειρηματικού σχεδίου επιτρέπει την επίλυση ενός ακόμα έργου - την πρόβλεψη διαφόρων σεναρίων ανάπτυξης των γεγονότων και τον εντοπισμό των εμποδίων που μπορεί να προκύψουν κατά την υλοποίηση του έργου. Αυτό σας επιτρέπει να προετοιμάσετε επιλογές δράσης για να τις ξεπεράσετε.

Εξίσου σημαντική είναι και μία λεπτομέρεια που σχετίζεται με την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου - την οργάνωση του ελέγχου της προόδου του έργου. Το σύστημα ελέγχου περιλαμβάνει ένα σύνολο ειδικών δεικτών, τη συχνότητα της αξιολόγησής τους, το μέγεθος των μέγιστων αποδεκτών αποκλίσεων ή ορίων, τους υπεύθυνους εκτελεστές.

Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου. Κατά τη διαμόρφωση ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη γλώσσα και το στυλ της παρουσίασης του υλικού. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό από όλους, ιδίως δυνητικούς επενδυτές και εταίρους. Συγκεκριμένα, μην χρησιμοποιείτε στο κείμενο επαγγελματικό περιβάλλον slang, σκοτεινό για τον επενδυτή, ο οποίος συνήθως δεν καταλαβαίνει τις λεπτές αποχρώσεις της παραγωγής.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι προτιμότερο να αποφευχθεί η υπερβολική συναισθηματικότητα στην περιγραφή των πλεονεκτημάτων ενός επενδυτικού σχεδίου και, αντίθετα, να συμπεριληφθούν στο σχέδιο ψηφιακοί δείκτες. Είναι αποτελεσματικότεροι για τον επηρεασμό πιθανών συνεργατών. Ωστόσο, όταν αντιλαμβάνεστε και αξιολογείτε μεγάλο αριθμό ψηφιακού υλικού, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολίες, ειδικά όταν εξοικειωθείτε με το επιχειρηματικό σχέδιο. Από την άποψη αυτή, συνιστάται να στραφούν σε καταρρέουσες πληροφορίες: ταξινομείται σε ορισμένες κατηγορίες και παρουσιάζεται σε αναλυτική μορφή - πίνακες ή γραφικές. Όταν οι πληροφορίες παρουσιάζονται με συστηματικό τρόπο, είναι δυνατόν να γίνει μια συγκριτική αξιολόγηση και οι ψηφιακοί δείκτες θεωρούνται πολύ ευκολότεροι και αποτελεσματικότεροι.

Δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα αρκετά περίπλοκο έγγραφο, το οποίο περιλαμβάνει περιγραφή της εταιρείας του έργου, τις δυνατότητές της, αξιολόγηση του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, συγκεκριμένα στοιχεία για την ανάπτυξη της εταιρείας. Η δομή του δεν ρυθμίζεται από κανονιστικά έγγραφα. Εξαρτάται από το πεδίο εφαρμογής του έργου και το πεδίο εφαρμογής του. Αν και διαφορετικές avtory3 προκαλέσει διακριτή δομή επιχειρηματικό σχέδιο, η σύνθεση των κύριων τμημάτων τους, παρέμειναν σχεδόν αμετάβλητα: περίληψη (περίληψη), τα χαρακτηριστικά της βιομηχανίας, η περιγραφή της εταιρείας και των προϊόντων που τα προϊόντα (υπηρεσίες), η έρευνα αγοράς και η ανάλυση, σχέδια μάρκετινγκ, την παραγωγή και χρηματοοικονομικά σχέδια, καθώς και αξιολόγηση πιθανών κινδύνων και ασφάλισης.

Συνήθως ο σχεδιασμός του επιχειρηματικού σχεδίου αρχίζει με την προετοιμασία της σελίδας τίτλου. Θα πρέπει να παρέχει αμέσως πληροφορίες για το πού, πότε και από ποιον έχει συνταχθεί το έγγραφο. Εδώ υποδεικνύεται το όνομα του έργου, το οποίο θα πρέπει να διατυπώσει σύντομα και με σαφήνεια την ιδέα που ενσωματώνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Η δεύτερη σελίδα του σχεδίου περιέχει συνήθως έναν πίνακα περιεχομένων, ο οποίος πρέπει να αντικατοπτρίζει τη δομή του - την ονοματολογία των τμημάτων ή των παραγράφων.

Ο όγκος της ενότητας "συνέχιση" δεν πρέπει να υπερβαίνει αρκετές σελίδες. Αυτή η ενότητα αντικατοπτρίζει το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να κατανοηθεί και να αξιολογηθεί από τον δυνητικό επενδυτή, δηλαδή πληροφορίες που δίνουν μια ιδέα για την επιχείρηση και παρέχουν τα απαραίτητα στοιχεία που χαρακτηρίζουν τις εμπορικές της δραστηριότητες. Η εντολή προτεραιότητας αναφέρει τα κύρια πλεονεκτήματα του νέου έργου όσον αφορά το επίπεδο παραγωγής και την ποιότητα των προϊόντων που σχεδιάζονται για παραγωγή. Οι συντάκτες του σχεδίου θα πρέπει να διατυπώσουν σύντομα και με σαφήνεια τους κύριους στόχους του έργου, τα ειδικά του καθήκοντα, καθώς και τα αναμενόμενα αποτελέσματα από την υλοποίηση της ΠΕ. Έτσι, το τμήμα πρέπει να επισημάνει τους κύριους στόχους της εταιρείας, τη στρατηγική της, συγκεκριμένα μέτρα που έχουν σχεδιαστεί για την επίτευξή της.

Στην ενότητα «Τύποι των αγαθών και υπηρεσιών» (άλλοι συγγραφείς αποκαλούν αυτό το κεφάλαιο «Περιγραφή της εταιρείας και η βιομηχανία») αντικατοπτρίζει την τρέχουσα κατάσταση της βιομηχανίας, τη θέση και τη θέση της εταιρείας στην αγορά. Την προετοιμασία του τμήματος προηγήθηκαν σημαντικές προκαταρκτικές εργασίες για την ανάλυση των προοπτικών ανάπτυξης της παραγωγής των σχεδιαζόμενων προϊόντων. Κάτω από αυτό το τμήμα οι απαραίτητες λεπτομέρειες για την υποβολή των προτεινόμενων προϊόντων και υπηρεσιών, προσδιορίζει τα κύρια πλεονεκτήματά τους στα μάτια του καταναλωτή, καθώς και τις αδυναμίες και τα μέτρα για την αντιμετώπισή τους. Θα πρέπει να τονιστεί η διαφορά ανάμεσα σε αυτό που αντιπροσωπεύεται στην αγορά αυτή τη στιγμή, και τι πρόκειται στο μέλλον να προσφέρει σταθερή, δεδομένου ότι η πρόσβαση στην ανάπτυξη της αγοράς και τις πωλήσεις εξαρτάται άμεσα από τα μοναδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος παρουσιάζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα κλειδί είναι η ενότητα «Περιγραφή του επενδυτικού σχεδίου» ( «Η ουσία του επενδυτικού σχεδίου»), η οποία θα πρέπει να αποκαλύψει τους κύριους στόχους του έργου, τα πλεονεκτήματά της, τις προϋποθέσεις για την εφαρμογή του, τη φύση και την έκταση της προγραμματισμένης παραγωγής, την ανταγωνιστικότητά της. Εδώ αναφέρονται επίσης τα κύρια στάδια της ανάπτυξης του έργου - από τις προκαταρκτικές μελέτες μέχρι το τέλος της λειτουργίας του έργου.

Ο σκοπός αυτού του τμήματος «Έρευνα αγοράς και μάρκετινγκ της έρευνας» ( «πωλήσεις αξιολόγησης και των ανταγωνιστών της αγοράς») - να παρέχουν στους επενδυτές με επαρκή πραγματικά στοιχεία για να τον πείσει για την ανταγωνιστικότητα του εν λόγω έργου, καθώς και να βοηθήσει να καθορίσει ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα σχεδιάζονται και ποια είναι η θέση της αγορά.

Στο τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου που αφορά το μάρκετινγκ ("Σχέδιο μάρκετινγκ"), καλύπτονται οι τρόποι επίτευξης των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων και μεταφοράς των προϊόντων στον καταναλωτή. Είναι απαραίτητο το σχέδιο να περιγράφει τη γενική στρατηγική μάρκετινγκ που υιοθετεί η επιχείρηση, το σύστημα τιμολόγησης και πωλήσεων και μεθόδους για την τόνωση της αύξησης των πωλήσεων. Είναι σημαντικό να εκτιμηθεί η πιθανότητα λανθασμένων υπολογισμών και σφαλμάτων, το "κόστος" τους. Ιδιαίτερη σημασία έχει επίσης η οργάνωση της εκπαίδευσης πριν και μετά την πώληση των πελατών, η διαφήμιση των μεταποιημένων προϊόντων, η διαμόρφωση της κοινής γνώμης για τα αγαθά και την επιχείρηση.

Το τμήμα "Σχέδιο παραγωγής" περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο επενδυτικών σχεδίων που σχετίζονται με την παραγωγή αγαθών. Το κύριο καθήκον αυτού του τμήματος είναι να πείσει τους πιθανούς επενδυτές και συνεργάτες ότι η επιχείρηση θα είναι σε θέση να παράγει την απαιτούμενη ποσότητα αγαθών της απαιτούμενης ποιότητας την κατάλληλη στιγμή.

Στην ενότητα «Κινδύνου και Ασφάλισης» αξιολογεί την αβεβαιότητα και τον κίνδυνο ότι δεν θα επιτευχθεί ο σκοπός του επενδυτικού σχεδίου, υπογραμμίζει τις προκλήσεις που μπορεί να προκύψουν από την επιχείρηση κατά τη διαδικασία της υλοποίησης του έργου, καθώς και τις βασικές μεθόδους προστασίας έναντι πιθανών δυσκολιών. Σε αυτό το τμήμα είναι σκόπιμο να ληφθεί υπόψη ο κατάλογος των πιθανών κινδύνων, η πιθανότητα εμφάνισής τους και οι αναμενόμενες ζημίες από αυτό, τα οργανωτικά μέτρα για την πρόληψη και την εξουδετέρωση των κινδύνων και οι μέθοδοι ασφάλισης έναντι των κινδύνων.

Το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου που αφορά το χρηματοοικονομικό σχέδιο θα πρέπει να αφιερωθεί στην εκτίμηση του δυναμικού της επιχείρησης και στον προγραμματισμό των χρηματοοικονομικών της δραστηριοτήτων ώστε να επιτευχθεί η βιωσιμότητα της επιχείρησης και η αποτελεσματική χρήση των διαθέσιμων μετρητών. Αυτό επιτρέπει την ανάλυση του επενδυτικού κόστους, των αναμενόμενων εσόδων και του κόστους παραγωγής, μια εκτίμηση της ανάγκης για χρηματοδοτικούς πόρους σε κάθε στάδιο του έργου.

Το οργανωτικό σχέδιο περιλαμβάνει μια σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής της εταιρείας: τις λειτουργίες και τα καθήκοντα των δομικών μονάδων, τη σειρά αλληλεπίδρασης μεταξύ υπηρεσιών και εκτελεστών και την οργάνωση του ελέγχου της υλοποίησης του έργου. Παρέχονται πληροφορίες για το προσωπικό, πληροφορίες σχετικά με τη νομική υποστήριξη των δραστηριοτήτων της επιχείρησης.

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου αντλεί συμπεράσματα και προτάσεις - μια σύντομη, αλλά αρκετά κατατοπιστική μέχρι και την ουσία της αξιολόγησης, τους στόχους, τους στόχους και τα πιθανά αποτελέσματα της εφαρμογής του επενδυτικού σχεδίου. Καλό θα είναι να συμπληρώσει το επιχειρηματικό σχέδιο είναι βασικές πληροφορίες: το πλήρες όνομα της εταιρείας ή επιχείρησης, νομική διεύθυνση, τηλέφωνο επικοινωνίας, τέλεξ, φαξ και ονόματα εταιρειών και τους αριθμούς τηλεφώνου, το οποίο ο αναγνώστης θα είναι σε θέση να πάρει το σχέδιο αν χρειαστεί πρόσθετες πληροφορίες.

Όπως μπορείτε να δείτε, το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πολύπλοκο έγγραφο ανά δομή. Οι παράγραφοι και τα τμήματα του πρέπει να καλύπτουν όλες τις πτυχές των δραστηριοτήτων της επιχείρησης. Η σύνθεση των τμημάτων μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τον τύπο του προβλήματος που επιλύεται.

Όσον αφορά την πληρότητα της παρουσίασης του επιχειρηματικού σχεδίου, η επιτυχία του εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδό του. Παρόλο που η σύνθεση των τμημάτων του σχεδίου μπορεί να ποικίλει από τον συγγραφέα κατά την κρίση του, αυτό δεν σημαίνει ότι, κατόπιν αιτήματος του συντάκτη, μπορούν να εκδοθούν σημαντικά τμήματα σχετικά με, π.χ., τις ψηφιακές αξίες των εσόδων. Αντίθετα, όσο όλο και πιο αξιόπιστα είναι αυτά τα στοιχεία, τόσο πιο αποτελεσματικά το επιχειρηματικό σχέδιο θα επηρεάσει τον δυνητικό επιχειρηματικό συμμετέχοντα.

Γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο

Σε συνθήκες μετάβασης στην οικονομία της αγοράς, η διαχείριση της τέχνης της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου καθίσταται εξαιρετικά επείγουσα. Οι δυτικοί επενδυτές φοβούνται να αντιμετωπίσουν τους εγχώριους επιχειρηματίες. Και όχι μόνο λόγω της έλλειψης εγγυήσεων, της αστάθειας της οικονομικής και πολιτικής κατάστασης στη χώρα, όπως πιστεύεται συνήθως, αλλά και λόγω των αντιεπαγγελματικών, μη πειστικά αναπτυγμένων εγγράφων, και ιδίως των επιχειρηματικών σχεδίων.

Παραθέτουμε ορισμένες γενικές απαιτήσεις που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

- Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πρώτο πράγμα που μια δυνητική εταιρεία μαθαίνει για μια εταιρεία.
επενδυτής, οπότε είναι αναγκαίο ο σχεδιασμός του επιχειρηματικού σχεδίου να είναι συνεπής με την εικόνα μιας ευημερούσας εταιρείας: πρέπει να είναι ελκυστική, αλλά όχι διακριτική.

- ο βαθμός λεπτομέρειας πρέπει να είναι συνεπής με τους στόχους του σχεδίου, αλλά να μην περιλαμβάνει τίποτα περιττό: μια σαφή δομή του υλικού και τη σαφήνεια, τη συντομία του. Το βέλτιστο (βασικό) είναι ο όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδων. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, απαιτούνται λεπτομερέστερα επιχειρηματικά σχέδια μέχρι 70-80 σελίδες. Εάν πρέπει να διασφαλιστεί η πληρότητα και η ακρίβεια της παρουσίασης των απαραίτητων
υλικό στο επιχειρηματικό σχέδιο απαιτεί μικρότερο όγκο, ο αριθμός των σελίδων του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να μειωθεί σε 30 ή λιγότερες σελίδες?

- Το επιχειρησιακό σχέδιο δεν πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το υπόβαθρο και το ιστορικό. Είναι καλύτερα να το βάλετε σε εφαρμογές. Τυπικά, οι επενδυτές ζητούν πρόσθετες πληροφορίες και η διαθεσιμότητα των εφαρμογών αυξάνει την ευελιξία του έργου. Το πεδίο εφαρμογής των αιτήσεων δεν είναι περιορισμένο.

- στυλ παρουσίασης: απλότητα παρουσίασης και έλλειψη γλωσσικών
και ορολογικούς φραγμούς, δηλ. Προσβασιμότητα στην εκμάθηση και κατανόηση. Το επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να είναι κατανοητό σε ένα ευρύ φάσμα ανθρώπων, όχι μόνο ειδικών, και όχι σε πληθώρα τεχνικών λεπτομερειών. Πρέπει επίσης να είναι πειστικό, λακωνικό, να προκαλέσει το ενδιαφέρον των εταίρων.

- εύλογη δοσολογία στην παρουσίαση της πρότασης για την τεχνολογική επιχείρηση.

- κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει επίσης να υπενθυμίσουμε ότι οι πληροφορίες που παρουσιάζονται σε αυτό πρέπει να είναι ευρύχωρες, σαφείς και ταυτόχρονα σύντομες. Από την άποψη αυτή, συνιστάται η χρήση της μεθόδου της πήξης των πληροφοριών: ταξινομείται σύμφωνα με ορισμένες κατηγορίες (δείκτες) και παρουσιάζεται σε αναλυτική (πίνακες) ή γραφική μορφή. Με συστηματικό τρόπο, όταν είναι δυνατή μια συγκριτική αξιολόγηση, τα ψηφιακά δεδομένα γίνονται πολύ πιο εύκολα και επομένως πιο αποτελεσματικά.

- αντικειμενική εκτίμηση των δυσκολιών που αντιμετωπίζει η εφαρμογή
που προβλέπεται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

- Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι μια ειλικρινής ανάλυση βασισμένη σε ρεαλιστικές υποθέσεις. Παραδοχές και οι προβλέψεις πρέπει να αιτιολογείται και να υποστηρίζονται από συνδέσμους σε πηγές πληροφοριών, όπως η έρευνα αγοράς (μελέτες), τα στατιστικά στοιχεία για τη βιομηχανία, οικονομικές και δημογραφικές μελέτες, καθώς και την ολοκλήρωση των προσώπων που θα συναλλάσσονται με την εν λόγω εταιρεία. Λίγοι επενδυτές ή πιστωτές θα αναλάβουν κινδύνους, με βάση μη ρεαλιστικά σχέδια. Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει στους επενδυτές και στους πιστωτές την ποιότητα και το βάθος της ηγεσίας της εταιρείας και σημειώνει την ικανότητα διαχείρισης για την επίτευξη των καθορισμένων στόχων.

- την ακρίβεια των οικονομικών υπολογισμών ·

- θα πρέπει να συζητήσουν τους κινδύνους της εταιρείας. Η εμπιστοσύνη στην εταιρεία μπορεί να υπονομευθεί σοβαρά εάν οι υπάρχοντες κίνδυνοι και προβλήματα δεν αποκαλυφθούν ανεξάρτητα αλλά από το εξωτερικό.

- Μην κάνετε ασήμαντες ή αόριστες δηλώσεις.

- το σχέδιο πρέπει να είναι εξαντλητικό και να περιλαμβάνει συζήτηση της οργανωτικής στρατηγικής για την επίτευξη των πλεονεκτημάτων της εταιρείας και την αντιμετώπιση των πιθανών δυσκολιών.

- πολλοί επενδυτές επιθυμούν να διαβάσουν μία ή δύο σελίδες περίληψη του περιεχομένου του επιχειρηματικού σχεδίου (περίληψη), η οποία τους επιτρέπει να δουν σημαντικά χαρακτηριστικά και οφέλη του έργου. Υπάρχουν επίσης τέσσερα ζωτικά τμήματα βασικών θεμάτων που αναπτύσσονται στο επιχειρηματικό σχέδιο, τα οποία αξιολογούνται ιδιαίτερα προσεκτικά από τους επενδυτές: ομάδα διαχείρισης, τρέχοντες και προγραμματισμένοι οικονομικοί δείκτες, αγαθά και υπηρεσίες, σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να προετοιμαστούν ισχυρά επιχειρήματα σε κάθε ένα από αυτά τα τμήματα.

- - το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταρτιστεί λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις και -
πρότυπα οργανισμών και ατόμων που υποτίθεται ότι υποβάλλουν αυτό το έγγραφο ·

- Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζεται με ελκυστική, όχι υπερβολικά πολύπλοκη μορφή και να πολλαπλασιάζεται σε επαρκή αριθμό αντιτύπων για να το εξετάσει.

Γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο

Σε μια οικονομία της αγοράς, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο εργασίας που χρησιμοποιείται πρακτικά σε όλα τα στάδια και σε όλους τους τομείς της επιχειρηματικότητας και του εμπορίου. Είναι το κύριο εργαλείο του ενδοφασικού σχεδιασμού και διαχείρισης.

Ο κύριος στόχος της ανάπτυξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να διατυπωθεί η βασική έννοια της ανάπτυξης της εταιρείας, δηλ. προγραμματισμό της παραγωγής, οικονομική, μάρκετινγκ, οικονομικών, χρηματοοικονομικών, επενδυτικών, κοινωνικών και περιβαλλοντικών δραστηριοτήτων στα αρκετά εγγύς και απώτερο χρονικό διάστημα, αυστηρά σύμφωνα με τις ανάγκες της αγοράς-στόχου και πραγματικές ευκαιρίες για να αποκτήσουν τα απαραίτητα είδη των πόρων.

να καθορίσει την κατεύθυνση της επιχείρησης, τις αγορές-στόχους και τον τόπο της επιχείρησης σε αυτές τις αγορές.

αξιολόγηση της κατάστασης στην αγορά και του επιπέδου ανταγωνισμού ·

να αξιολογεί την έλξη και τη χρήση του προσωπικού, το κίνητρο της εργασίας τους στην υλοποίηση του έργου,

καθορισμός των πόρων παραγωγής που απαιτούνται για την υλοποίηση του σχεδίου ·

να αξιολογήσει την υλική και οικονομική κατάσταση της επιχείρησης και την επάρκεια των διαθέσιμων και προσέλκυσε πόρων για τους στόχους του έργου,

να εκπονήσει ένα οικονομικό σχέδιο για το σχέδιο, συμπεριλαμβανομένου ενός προγράμματος κερδών και ζημιών, ενός σχεδίου ταμειακών ροών, ενός ισολογισμού,

καθορισμός της σύνθεσης των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ για τη μελέτη της αγοράς, οργάνωση της διαφήμισης, προώθηση των πωλήσεων, τιμολόγηση,

να αξιολογήσει τους δείκτες απόδοσης του έργου, να αξιολογήσει τους πιθανούς κινδύνους κατά την υλοποίηση του έργου.

Το επόμενο σημείο είναι να εξετάσουμε τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου.

Δομή και ακολουθία της ανάπτυξης του επιχειρηματικού σχεδίου

Σε μια οικονομία της αγοράς, υπάρχουν πολλές εκδόσεις του επιχειρηματικού σχεδίου σε μορφή, περιεχόμενο, δομή κλπ. Οι μεγαλύτερες διαφορές παρατηρούνται ανάλογα με το σκοπό: στις επιχειρηματικές γραμμές (προϊόντα, έργα, υπηρεσίες, τεχνικές λύσεις). για την επιχείρηση στο σύνολό της (νέα ή τρέχουσα).

Οι παράγοντες που καθορίζουν τον όγκο, τη σύνθεση και τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, τον βαθμό λεπτομερειών του, μπορούν επίσης να αποδοθούν:

ιδιαιτερότητα του είδους της επιχειρηματικής δραστηριότητας ·

το σκοπό του επιχειρηματικού σχεδίου ·

γενική στρατηγική της επιχείρησης ·

προοπτικές ανάπτυξης της επιχείρησης.

το μέγεθος της αναμενόμενης αγοράς ·

Παρά τις μάλλον σημαντικές εξωτερικές διαφορές μεταξύ των διαφόρων επιλογών για τη δομή των επιχειρηματικών σχεδίων, η σύνθεση και το περιεχόμενο των κύριων τμημάτων τους παραμένει ουσιαστικά αμετάβλητο. Η μελέτη και η σύνθεση της εγχώριας και ξένου επιχειρηματικού σχεδιασμού, καθώς και η πρακτική επαγγελματική εμπειρία στον τομέα του επιχειρηματικού σχεδιασμού, επέτρεψαν να προταθεί η βέλτιστη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου της επιχείρησης:

1. Επιχειρηματική ιδέα (σύνοψη) - μια σύντομη επισκόπηση των πληροφοριών σχετικά με το έργο που αναπτύσσεται (ενδέχεται να μην είναι). Το βιογραφικό συνήθως αντικατοπτρίζει:

στρατηγικές επιχειρηματικές ευκαιρίες ·

τη σημασία του σχεδίου για την περιοχή ·

περίοδο αποπληρωμής δανεισθέντων κεφαλαίων ·

το αναμενόμενο κέρδος και τη διανομή του.

2. Περιγραφή του ξενοδοχείου.

3. Έρευνα αγοράς και ανάλυση αγοράς.

4. Οργανωτικό σχέδιο.

5. Προσωπικό και διοίκηση.

6. Σχέδιο μάρκετινγκ.

7. Σχέδιο παραγωγής.

8. Οικονομικό σχέδιο.

9. Πιθανοί κίνδυνοι.

Αφού εξετάσει τη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να εξεταστούν οι βασικές απαιτήσεις για τη σύνταξη του.

Γενικές απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο

Υπάρχουν ορισμένες βασικές απαιτήσεις που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την εκπόνηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι το πρώτο που η εταιρεία μαθαίνει από έναν πιθανό επενδυτή, οπότε θα πρέπει να σχεδιάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, σύμφωνα με την εικόνα μιας επιτυχημένης εταιρείας: πρέπει να είναι ελκυστική, αλλά και διακριτική?

Ο βαθμός λεπτομέρειας πρέπει να είναι συνεπής με τους στόχους του σχεδίου, αλλά να μην περιλαμβάνει τίποτε περιττό. Ο βέλτιστος είναι ο όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδες.

Το επιχειρησιακό σχέδιο δεν πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το υπόβαθρο και το ιστορικό. Είναι καλύτερα να το βάλετε σε εφαρμογές. Τυπικά, οι επενδυτές ζητούν πρόσθετες πληροφορίες και η διαθεσιμότητα των εφαρμογών αυξάνει την ευελιξία του έργου.

στυλ παρουσίασης: η απλότητα της έκθεσης και η απουσία γλωσσικών και ορολογικών φραγμών, δηλ. Προσβασιμότητα στη μάθηση και κατανόηση.

η εκτίμηση των δυσκολιών που αντιμετωπίζει η εφαρμογή του σχεδίου που περιγράφεται στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι αντικειμενική ·

παραδοχές και οι προβλέψεις πρέπει να αιτιολογείται και να υποστηρίζονται από συνδέσμους σε πηγές πληροφοριών, όπως η έρευνα αγοράς (μελέτες), τα στατιστικά στοιχεία για τη βιομηχανία, οικονομικές και δημογραφικές μελέτες, καθώς και την ολοκλήρωση των προσώπων που θα συναλλάσσονται με την εν λόγω εταιρεία?

την ακρίβεια των οικονομικών υπολογισμών ·

το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καταρτίζεται λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις και τα πρότυπα των οργανισμών και των προσώπων που υποτίθεται ότι θα υποβάλουν αυτό το έγγραφο ·

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να παρουσιάζεται με ελκυστική, όχι υπερβολικά πολύπλοκη μορφή και να πολλαπλασιάζεται σε επαρκή αριθμό αντιτύπων για να το εξετάσει. [7]

Στο επόμενο κεφάλαιο, πρέπει να εφαρμόσετε θεωρητικές γνώσεις για το σχεδιασμό μιας ξενοδοχειακής επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να καταρτιστεί επιχειρηματικό σχέδιο σύμφωνα με τις απαραίτητες απαιτήσεις, καθώς και με τη συνιστώμενη δομή.

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο και συστάσεις για την προετοιμασία του

Απαιτήσεις για το επιχειρηματικό σχέδιο και συστάσεις για την προετοιμασία του

που αναπτύχθηκε από το Ομοσπονδιακό Ταμείο Υποστήριξης Μικρών Επιχειρήσεων


Γενικές διατάξεις

Οι απαιτήσεις αυτές έχουν καταρτιστεί από την FFSMP προκειμένου να βοηθηθούν οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις να υποβάλουν αίτηση για χρηματοδότηση.
Κάθε έργο έχει τα δικά του στοιχεία κινδύνου - παραγωγής, εμπορίας, οικονομικών ή νομικών. Το FSFMP θα πρέπει να αξιολογεί τους πιθανούς κινδύνους προτού αναλάβει δεσμεύσεις για την κατανομή των κονδυλίων για το έργο και επίσης να καταλάβει πώς μπορεί να μετριάσει και / ή να μοιραστεί αυτούς τους κινδύνους με άλλους ενδιαφερόμενους.

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα εργαλείο για την προσέλκυση επενδύσεων και μια βάση για τον εσωτερικό προγραμματισμό. Η ακολουθία της σύνταξης και οι αρχές της λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου για διαφορετικές εταιρείες και έργα δεν ταιριάζουν. Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι πρόκειται για μια επαναληπτική διαδικασία, η οποία συνεπάγεται την πραγματοποίηση αλλαγών με βάση τις νέες πληροφορίες που έχουν ληφθεί και την εφαρμογή διαφόρων σεναρίων. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια εσωτερική λογική της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου και των γενικά αποδεκτών αρχών της ανάπτυξής του.

Η συνιστώμενη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου με σύντομες συστάσεις για την ανάπτυξή του δίνεται παρακάτω. Το προτεινόμενο σχέδιο για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι υποχρεωτικό.

Το Ίδρυμα θα εξετάσει τα επιχειρηματικά σχέδια που έχουν συνταχθεί με διαφορετική μορφή (υπό την προϋπόθεση ότι καλύπτονται όλα τα βασικά θέματα). Η μορφή παρουσίασης του επιχειρηματικού σχεδίου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα θέματα που είναι πιο σημαντικά για την επιχείρηση και την ανάγκη άντλησης κεφαλαίων από ξένες εταιρείες, κεφάλαια και άλλους πιστωτές. στην τελευταία περίπτωση, απαιτείται συμμόρφωση με τις γενικά αποδεκτές απαιτήσεις στις διεθνείς επιχειρηματικές πρακτικές.
Σύμφωνα με τις απαιτήσεις της προσέγγισης των σεναρίων, είναι λογικό να αναπτυχθούν διάφορες εναλλακτικές προβλέψεις για την αλλαγή της αξίας των δεδομένων εισόδου, που αντιστοιχούν στις απαισιόδοξες και αισιόδοξες παραλλαγές της ανάπτυξης των έργων.

Συνιστάται επίσης να συντάξετε ένα οικονομικό μέρος των επιχειρηματικών σχεδίων χρησιμοποιώντας το λογισμικό Project Expert από την PRO-INVEST CONSULTING ή τα πακέτα Alt-Invest από την ALT, ANALITIK από την INEC. (Πρέπει να σημειωθεί ότι η χρήση αυτών ή άλλων προϊόντων λογισμικού από μόνο του δεν εγγυάται ακόμη την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου σε ποιοτικό επίπεδο και η FFSMP διατηρεί το δικαίωμα να ζητήσει πρόσθετες πληροφορίες ή να επιμείνει στην ολοκλήρωση των υποβληθέντων εγγράφων).

Δομή επιχειρησιακού σχεδίου

1. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗΣ (ΠΕΡΙΛΗΨΗ)
2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ)
4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ
5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ
6. ΣΧΕΔΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
8. ΑΝΑΛΥΣΗ ΕΥΑΙΣΘΗΣΙΑΣ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ
9. ΟΡΟΛΟΓΙΚΕΣ ΚΑΙ ΚΑΝΟΝΙΣΤΙΚΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ

1. ΕΠΙΣΚΟΠΗΣΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΛΗΨΗΣ (ΠΕΡΙΛΗΨΗ)

Η περίληψη είναι μια σύντομη επισκόπηση του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η περίληψη πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες πληροφορίες:

- χαρακτηριστικά του αιτούντος οργανισμού:

κύκλο εργασιών για το τελευταίο έτος

ακριβής διεύθυνση ταχυδρομείου, τηλέφωνο

τραπεζικά στοιχεία (συμπεριλαμβανομένου του ρουβλίου, συνάλλαγμα, λογαριασμοί καταθέσεων)

επώνυμο, όνομα, πατρόνυμο, ηλικία και προσόντα του υπεύθυνου του έργου.

-περιγραφή του έργου, υπογραμμίζοντας εάν πρόκειται να αρχίσετε την εργασία από το μηδέν ή να επεκτείνετε την υπάρχουσα επιχείρηση.

- περιγραφή της επιχείρησης, τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της, τα κύρια στάδια της ανάπτυξής της ·

- σύντομες πληροφορίες για τα προσόντα του διευθυντικού προσωπικού, ποια χαρακτηριστικά, για το συγκεκριμένο σχέδιο, τα στελέχη της διοίκησης, ποια είναι τα μερίδια του διευθυντικού προσωπικού στο κεφάλαιο της εταιρείας;

- περιγραφή της κατάστασης στην αγορά (εγχώριες και ξένες) και στη βιομηχανία ·

- το πλεονέκτημα των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησης, τους ιδίους πόρους της εταιρείας και την τρέχουσα οικονομική της κατάσταση.

- μακροπρόθεσμοι και βραχυπρόθεσμοι στόχοι του έργου, ποια είναι η αναμενόμενη αύξηση, ποια έσοδα αναμένεται να εισπραχθούν, ποια χρονική περίοδο, ένα τακτικό σχέδιο, μια σύντομη περιγραφή του τρόπου επίτευξης των στόχων,

- βαθμός συντονισμού των σχεδίων με ομοσπονδιακές, περιφερειακές και τομεακές προτεραιότητες ·

- την αναγκαιότητα επενδύσεων, την κατεύθυνση της χρήσης τους, τις αναμενόμενες πηγές χρηματοδότησης, τον τρόπο με τον οποίο θα επιστραφούν (επιστραφούν) στους επενδυτές,

- αν ο αιτών είναι ιδιώτης, τότε ο επενδυτής πρέπει να γνωρίζει ποια περιουσία κατέχει.

- διαθεσιμότητα αδειών, πιστοποιητικών, αδειών κ.λπ.

- βασικούς οικονομικούς δείκτες αποδοτικότητας των έργων ·

- τους πιθανούς κινδύνους και το ασφαλιστικό σύστημα.

Εάν είναι απαραίτητο (πιθανό) να προσελκύσει ξένους επενδυτές, η σύνοψη καταρτίζεται τόσο στα ρωσικά όσο και στα αγγλικά. Η περίληψη αντανακλά επίσης τον βαθμό εμπιστευτικότητας των πληροφοριών που περιγράφονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ

Σε αυτό το τμήμα, είναι απαραίτητο να χαρακτηριστεί η επιχείρηση, εφιστώντας την προσοχή στις διαφορές της από άλλες εταιρείες που είναι παρούσες στην αγορά:

- στόχους και στόχους για το εγγύς μέλλον και για το μέλλον ·

- κατάλογος βασικών κατόχων, ο ρόλος καθενός από αυτούς στο ίδρυμα και τις δραστηριότητες της επιχείρησης,

- γεγονότα που επηρέασαν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

- χρηματοδότηση της επιχείρησης στο παρελθόν και σήμερα ·

- οργανωτική δομή και προσωπικό ·

- τις τάσεις στην πώληση προϊόντων (υπηρεσιών) στο εγγύς μέλλον και στο μέλλον ·

- τα κύρια επιτεύγματα της επιχείρησης ·

- δείκτες της χρηματοοικονομικής επίδοσης της εταιρείας τα τελευταία τρία χρόνια ·

- ποια είναι τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης;

- ποιες ανάγκες των πελατών παρέχεται από την επιχείρηση ·

- ο όγκος της αγοράς προϊόντων ή υπηρεσιών που παρέχονται από την επιχείρηση ·

- ποιο είναι το μερίδιο της επιχείρησης στην αγορά και ποιες είναι οι τάσεις;

- ποιες είναι οι δυνατότητες διαφήμισης;

- πώς να αυξήσει το μερίδιο της εταιρείας στην αγορά?

- εδαφική θέση των πελατών ·

- τους κυριότερους ανταγωνιστές και τα πλεονεκτήματα τους ·

- με ποια προβλήματα αντιμετωπίζει η επιχείρηση.

- ανάλυση των δυνατών και αδύναμων σημείων της επιχείρησης (ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών, δυνατότητες πωλήσεων, επίπεδο κόστους παραγωγής, προσόντα, εμπειρία προσωπικού, επίπεδο τεχνολογίας, όροι παροχής υλικών ή εξαρτημάτων, επίπεδο διαχείρισης).

- γεωγραφική θέση της επιχείρησης ·

- τις πλησιέστερες εθνικές οδούς.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ (ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ)

Αυτή η ενότητα παρέχει μια λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων ή υπηρεσιών που παράγει η επιχείρηση, τη συγκρίνει με τα προϊόντα των ανταγωνιστών, αναλύει τα σχέδια παραγωγής.

Χαρακτηριστικά προϊόντος:

- τον λειτουργικό σκοπό του προϊόντος, για ποιο σκοπό προορίζεται ·

- παραδείγματα χρήσης προϊόντων.

- κόστος ανάλογα με τον όγκο παραγωγής ·

- τη συμμόρφωση των προϊόντων προς τα αποδεκτά πρότυπα ·

- σε ποιο στάδιο βρίσκεται το προϊόν (ιδέα, σχεδιασμός εργασίας, πρωτότυπο, μαζική παραγωγή κ.λπ.) ·

- απαιτήσεις για τον ποιοτικό έλεγχο ·

- απαιτήσεις για την κατάρτιση των χρηστών ·

- απαιτήσεις για την εγγύηση και την εξυπηρέτηση μετά την εγγύηση.

- εάν υπάρχουν ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη του προϊόντος ·

Ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστών στην αγορά:

- Περιγραφή των λειτουργικών και καταναλωτικών ιδιοτήτων των ανταγωνιστικών προϊόντων.

- γιατί τα προϊόντα των ανταγωνιστών είναι σε ζήτηση?

- αρχές τιμολόγησης ανταγωνιστών ·

- τρόπους για την τόνωση των πωλήσεων, που χρησιμοποιούνται από τους ανταγωνιστές.

Έρευνα και ανάπτυξη:

- τους στόχους και την περιγραφή της προγραμματισμένης Ε & Α ·

- υφιστάμενους τεχνολογικούς κινδύνους ·

- η τεχνολογική κατάσταση των ανταγωνιστών, η δυνατότητα των τεχνολογικών επιτευγμάτων τους να επηρεάσουν ή να επηρεάσουν στο μέλλον τις δραστηριότητες της επιχείρησης ·

- περιγραφή της έννοιας της ανάπτυξης του προϊόντος της επόμενης γενιάς.

Χρηματοδότηση:

- την υιοθετημένη έννοια της τιμολόγησης ·

- βέλτιστα μεγέθη παραγγελιών και τρόπων πληρωμής ·

- προϋποθέσεις για την απόκτηση πρώτων υλών, υλικών και εξαρτημάτων

4. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

Αυτό το τμήμα πρέπει να δείχνει ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες έχουν μια αγορά πωλήσεων, καθώς και την ικανότητα μιας επιχείρησης να επιτύχει σε αυτήν την αγορά. είναι αναγκαίο να παρουσιαστούν τα έξοδα που συνδέονται με την πρόσβαση στην αγορά και τους πιθανούς κινδύνους.

Χαρακτηριστικά της αγοράς:

- το μέγεθος της αγοράς (περιοχή, RF, ΚΑΚ, παγκόσμια αγορά) ·

- επίπεδο και τις τάσεις της ανάπτυξης της αγοράς ·

- τη δυναμική των τιμών στην αγορά τα τελευταία 5 χρόνια ·

- ειδικές ιδιαιτερότητες της αγοράς, για παράδειγμα, δυσκολίες στην πρόσβαση στις πράξεις της αγοράς ·

- ανεξάρτητες προβλέψεις για τη μελλοντική ανάπτυξη της αγοράς ·

- το εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς που θα λάβουν τα προϊόντα της εταιρείας.

- σχέδια για ξένες αγορές. εξαγωγικό δυναμικό ·

- ειδικούς στόχους στην αγορά.

Χαρακτηριστικά των καταναλωτών προϊόντων:

-είδος καταναλωτή (αγοραστές, παραγωγοί, μεμονωμένοι καταναλωτές κ.λπ.) ·

- τη γεωγραφική τους θέση ·

- τη γνώμη τους σχετικά με τα προϊόντα.

Στρατηγική προώθησης προϊόντων στην αγορά:

- τον υπολογισμό και την αιτιολόγηση της τιμής. πολιτική τιμολόγησης ·

- σύστημα διανομής (πωλήσεων) τώρα και στο μέλλον ·

- υπηρεσία και εγγύηση?

- δημόσιες σχέσεις.

Χαρακτηριστικά των ανταγωνιστών:

- κατάλογος επιχειρήσεων - σημαντικοί ανταγωνιστές ·

- τις δυνάμεις και τις αδυναμίες τους ·

- οικονομική κατάσταση τους ·

- ειδικού βάρους στον κύκλο εργασιών της αγοράς ·

- Οι ανταγωνιστές χρησιμοποίησαν στρατηγικές μάρκετινγκ.

- πιθανή αντίδραση των ανταγωνιστών.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Αυτό το τμήμα πρέπει να περιγράφει λεπτομερώς τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία σχεδιάζει να παράγει αποτελεσματικά προϊόντα ή υπηρεσίες και να τα παραδίδει στον καταναλωτή. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα στάδια της προπαρασκευαστικής περιόδου στο χρονοδιάγραμμα (χρονοδιάγραμμα δικτύου).

Το σχέδιο εργασίας για το σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια πρόβλεψη για το χρονοδιάγραμμα των δράσεων (δραστηριοτήτων) και την ανάγκη για οικονομικούς πόρους για την υλοποίησή του.

Η περιγραφή της τεχνολογικής διαδικασίας πρέπει να αντικατοπτρίζει:

- παροχή πρώτων υλών, εξοπλισμού, εξαρτημάτων, ενέργειας,

- ανάγκη και προϋποθέσεις για την απόκτηση τεχνολογικού και άλλου εξοπλισμού ·

- ανάγκη για οικόπεδα, κτίρια και δομές, επικοινωνίες ·

- η ανάγκη και οι όροι παροχής πρώτων υλών, υλικών, εξαρτημάτων, υπηρεσιών παραγωγής, ελέγχου ποιότητας και πειθαρχίας εφοδιασμού ·

- απαιτήσεις για τις πηγές ενέργειας και τη διαθεσιμότητά τους ·

- απαιτήσεις για την προετοιμασία της παραγωγής ·

- ευκαιρίες βελτίωσης της τεχνολογίας παραγωγής ·

- απαιτήσεις για τον ποιοτικό έλεγχο σε όλα τα στάδια της παραγωγής.

Απαιτήσεις για τα προσόντα και τη διαθεσιμότητα του αναγκαίου προσωπικού:

- διοικητικό προσωπικό ·
- τεχνικό και τεχνικό προσωπικό.
- προσωπικό παραγωγής ·
- τους όρους πληρωμής και τα κίνητρα ·
- συνθήκες εργασίας ·
- τη δομή και τη σύνθεση των μονάδων ·
- κατάρτιση προσωπικού ·
- αναμενόμενες αλλαγές στη δομή του προσωπικού, καθώς αναπτύσσεται η επιχείρηση.

6. ΣΧΕΔΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Το σχέδιο πωλήσεων πρέπει να αντικατοπτρίζει τη στρατηγική πωλήσεων της εταιρείας σε διαφορετικές χρονικές περιόδους και να δείχνει:

- τις μεθόδους τιμολόγησης και την καθιέρωση περιόδου εγγύησης.

- καθεστώς πώλησης προϊόντων (με προκαταβολή, πίστωση, για εξαγωγή) ·

- Όροι πληρωμής (στην πραγματικότητα, με προκαταβολή, με πίστωση)?

- καθυστέρηση πληρωμής.

7. ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να παρέχει την ευκαιρία να εκτιμηθεί η ικανότητα του έργου να εξασφαλίσει την παραλαβή μετρητών σε ποσό επαρκές για την εξυπηρέτηση του χρέους (ή να πληρώσει μερίσματα όταν πρόκειται για επενδύσεις).

Πρέπει να περιγραφεί λεπτομερώς η ανάγκη για χρηματοοικονομικούς πόρους, οι αναμενόμενες πηγές και τα σχέδια χρηματοδότησης, η ευθύνη των δανειοληπτών και το σύστημα εγγυήσεων. Ιδιαίτερη σημασία πρέπει να δοθεί στην περιγραφή της τρέχουσας και της προβλεπόμενης κατάστασης του περιβάλλοντος περιβάλλοντος. Ελάχιστα προβλέψιμοι παράγοντες θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται οι εναλλακτικές τους αξίες για διάφορες παραλλαγές της εξέλιξης των γεγονότων.

Απαιτείται σαφής κατανομή του κόστους των έργων και της χρήσης των κονδυλίων.

Πρέπει να περιγράφονται οι όροι όλων των άλλων δανείων που σχετίζονται με το σχέδιο ή βρίσκονται ήδη στον ισολογισμό. Είναι αναγκαίο να καταδειχθεί σαφώς πώς και από ποιον (από την επιχείρηση ή από ανεξάρτητο ανάδοχο) εκπονήθηκε η εκτίμηση κόστους · τον εκτιμώμενο βαθμό ακρίβειας της εκτίμησης. Πρέπει να περιγραφούν οι συνθήκες, οι εκτιμήσεις και οι παραδοχές, βάσει των οποίων υπολογίστηκαν τα οικονομικά αποτελέσματα του έργου.

Είναι απαραίτητο να αντανακλάται (μηνιαία, τριμηνιαία, ανά έτη):

- η μεταβολή του ποσοστού ρουβλίου / δολαρίου ·
- τον κατάλογο και τους φορολογικούς συντελεστές ·
- πληθωρισμός ρούβλι (ένα διαφορετικό ποσοστό είναι δυνατό, ανάλογα με το αντικείμενο)?
- σχηματισμό κεφαλαίου εις βάρος των ιδίων κεφαλαίων, δάνεια για την έκδοση μετοχών κ.λπ.
- τη διαδικασία πληρωμής των δανείων, τους τόκους τους κ.λπ.

Συνήθως το οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου αντιπροσωπεύεται από τρία βασικά έγγραφα:

- έκθεση για τα κέρδη και τις ζημίες (παρουσιάζει τις λειτουργικές δραστηριότητες της εταιρείας για περιόδους).

- Σχέδιο ταμειακών ροών (ταμειακή ροή).

- (η οικονομική κατάσταση της επιχείρησης σε ένα συγκεκριμένο χρονικό σημείο).

Εάν είναι απαραίτητο, μπορεί να παρουσιαστεί χρονοδιάγραμμα εξόφλησης των δανείων και καταβολή τόκων. πληροφορίες σχετικά με το κεφάλαιο κίνησης με ένδειξη αλλαγών και αρχικών αγροτεμαχίων κατά τη διάρκεια του δανείου · ενδεχόμενο χρονοδιάγραμμα πληρωμής των φόρων.

Επιπλέον, επισυνάπτονται υπολογισμοί των βασικών δεικτών φερεγγυότητας και ρευστότητας, καθώς και οι προβλεπόμενοι δείκτες απόδοσης των έργων.

Το χρονοδιάγραμμα των προβλέψεων θα πρέπει να συμπίπτει (τουλάχιστον) με τους όρους του δανείου / επένδυσης που ζητούνται για το σχέδιο.

Δείκτες απόδοσης έργου

Καθαρό εισόδημα με έκπτωση (NPV). άλλα ονόματα: καθαρή παρούσα αξία, καθαρή παρούσα αξία. Καθαρή παρούσα αξία (NPV).

Δείκτης κερδοφορίας (ID). άλλα ονόματα: Δείκτης κερδοφορίας, Δείκτης κερδοφορίας (PI)

εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (ΑΕΕ) · άλλα ονόματα: εσωτερικός συντελεστής απόδοσης, απόδοση της επένδυσης, εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR).

Η περίοδο αποπληρωμής (Μειωμένη περίοδος αποπληρωμής, μήνες (PBP)).

Οι δείκτες διαφόρων τύπων απόδοσης αναφέρονται σε διαφορετικές οικονομικές οντότητες:

- δείκτες κοινωνικής αποτελεσματικότητας - για την κοινωνία στο σύνολό της.

- δείκτες εμπορικής αποδοτικότητας του έργου - σε ένα πραγματικό ή αφηρημένο νομικό ή φυσικό πρόσωπο που εκτελεί το έργο εξ ολοκλήρου με δικά του έξοδα.

- δείκτες της αποτελεσματικότητας της συμμετοχής της επιχείρησης στο έργο - σε αυτήν την επιχείρηση ·

- δείκτες της αποτελεσματικότητας της επένδυσης στις μετοχές της επιχείρησης - στους μετόχους των επιχειρήσεων - συμμετέχοντες στο έργο,

- δείκτες απόδοσης για δομές υψηλότερου επιπέδου - σε αυτές τις δομές ·

- δείκτες δημοσιονομικής αποτελεσματικότητας - στους προϋπολογισμούς όλων των επιπέδων.

Για την αξιολόγηση της απόδοσης των επενδύσεων, οι ακόλουθοι βασικοί δείκτες καθορίζονται με βάση τις ταμειακές ροές του έργου και των συμμετεχόντων: καθαρό εισόδημα, καθαρή παρούσα αξία, εσωτερικός συντελεστής απόδοσης, η ανάγκη για πρόσθετη χρηματοδότηση, οι δείκτες του κόστους της κερδοφορίας και των επενδύσεων, περίοδο αποπληρωμής.

Το καθαρό εισόδημα (NV) είναι το συσσωρευμένο αποτέλεσμα (υπόλοιπο ταμειακών ροών) για την περίοδο διακανονισμού:

όπου Φτ - το αποτέλεσμα (υπόλοιπο) της ταμειακής ροής στο βήμα m, και το ποσό εφαρμόζεται σε όλα τα στάδια της περιόδου διακανονισμού.

Ο σημαντικότερος δείκτης αποτελεσματικότητας του έργου είναι η καθαρή παρούσα αξία (NPV), η καθαρή παρούσα αξία (NPV), η συσσωρευμένη επίδραση προεξόφλησης για την περίοδο διακανονισμού. Το CHDD εξαρτάται από το προεξοφλητικό επιτόκιο E και υπολογίζεται από τον τύπο:

όπου είναι ο συντελεστής προεξόφλησης.

BH και BHP χαρακτηρίζουν την υπέρβαση των συνολικών εισπράξεων επί του συνολικού κόστους του έργου, αντίστοιχα, με και χωρίς λαμβάνοντας υπόψη τη διαφορά του χρόνου η διαφορά τους. Η διαφορά τους (BH - NPV), η οποία είναι γενικά θετική, που συχνά αναφέρεται ως έκπτωση του έργου, αλλά δεν πρέπει να συγχέεται με το προεξοφλητικό επιτόκιο.

Για την αναγνώριση του σχεδίου, είναι απαραίτητο, από την άποψη του επενδυτή, ότι το BHP του είναι θετικό. Κατά τη σύγκριση εναλλακτικών σχεδίων, θα πρέπει να προτιμάται ένα έργο με υψηλό NPC (υπό την προϋπόθεση ότι είναι θετικό).

Ο επόμενος δείκτης εμφανίζεται όταν το BHD του έργου θεωρείται ως συνάρτηση του προεξοφλητικού επιτοκίου E.

Εσωτερικός συντελεστής απόδοσης (IRR, εσωτερικός συντελεστής της έκπτωσης? Ο εσωτερικός συντελεστής απόδοσης? Εσωτερικός Βαθμός Απόδοσης - IRR) είναι συνήθως αναφέρεται ως ένα θετικό αριθμό Ε «ότι το προεξοφλητικό επιτόκιο Ε = Ε» καθαρή παρούσα αξία του έργου είναι ίση με 0.

Το μειονέκτημα του καθορισμένου ΑΕΕ είναι ότι η εξίσωση FHD (E) = 0 δεν έχει απαραιτήτως μία θετική ρίζα. Μπορεί να μην έχει καθόλου ρίζες ή να έχει αρκετές θετικές ρίζες. Στη συνέχεια, δεν υπάρχει εσωτερικός ρυθμός απόδοσης

Προκειμένου να αποφευχθούν αυτές οι δυσκολίες, είναι καλύτερο να ορίσουμε διαφορετικά το ΑΕΕ:

Το ΑΕΕ είναι ένας θετικός αριθμός Ε 'έτσι ώστε το BHD:
με προεξοφλητικό επιτόκιο E = E 'γίνεται 0.
για όλα τα E> E 'είναι αρνητικά.
για όλα τα 0 E, έχουν ένα θετικό NPC και επομένως είναι αποτελεσματικά, εκείνα με IRR

1. Το CDR> 0.

2. ΑΕΕ> Ε, υπό την προϋπόθεση ότι υπάρχει το ΑΕΕ του έργου αυτού.

3. LED> 1.0.

4. Η περίοδο αποπληρωμής, λαμβάνοντας υπόψη την προεξόφληση Tg

Εδώ, αν η κατάσταση 2, θα εκτελεστεί άλλες συνθήκες, και αν κάποια από τις προϋποθέσεις 1, 3 και 4, θα πραγματοποιηθεί, και άλλες από αυτές τις συνθήκες (αν και μπορεί να μην υπάρχει σχέδιο ΑΕΕ).

Υπολογισμοί των δεικτών απόδοσης έργου.

Συνιστάται να εκτελούνται όλοι οι υπολογισμοί των δεικτών απόδοσης από χρήματα [P (t)] και εκροές ή εκταμιεύσεις μετρητών [O (t)] σε κάθε περίοδο εφαρμογής του έργου (t).

Η έκπτωση χρησιμεύει για να φέρει διαφορετικούς οικονομικούς δείκτες σε οποιοδήποτε χρονικό σημείο. συνήθως στην αρχική περίοδο.

Το ποσό των εσόδων (II (t)) που χρησιμοποιούνται στη διαδικασία υπολογισμού για τα κριτήρια CASH-FLO σχηματίζεται με αθροιστικά τα ακόλουθα άρθρα:

  • Έσοδα από την πώληση προϊόντων (υπηρεσιών)
  • Έσοδα από άλλες δραστηριότητες
  • Εισπράξεις από πώληση περιουσιακών στοιχείων
  • Έσοδα από τραπεζικές καταθέσεις

Το ποσό των πληρωμών (0 (t)) διαμορφώνεται με παρόμοιο τρόπο και περιλαμβάνει:

  • Άμεσο κόστος παραγωγής, εκτός από την απόσβεση
  • Κόστος μισθών
  • Πληρωμές για άλλες δραστηριότητες
  • Κοινές δαπάνες
  • Φόροι
  • Κόστος για την απόκτηση περιουσιακών στοιχείων
  • Άλλα μη κεφαλαιοποιημένα έξοδα της προπαρασκευαστικής περιόδου
  • Πληρωμές δανείων
  • Τραπεζικές καταθέσεις

Η διαφορά μεταξύ εισροής και εκροής χρημάτων σε κάθε περίοδο (t) ονομάζεται πραγματική ροή χρημάτων, F (t) ή ταμειακή ροή.

Οι τιμές των II (t) και O (t) για κάθε μήνα διαιρούνται με τον αντίστοιχο συντελεστή προεξόφλησης Emes:

όπου Егод - ετήσιο προεξοφλητικό επιτόκιο σε%.
Prodiskontirovannye P (t) (DPI (t)) και 0 (τ) (DO (t)) για μια συγκεκριμένη περίοδο (μήνα) υπολογίζεται από τους τύπους:

όπου t είναι ο αύξων αριθμός του μήνα του έργου

Καθαρή παρούσα αξία (NPV) ορίζεται ως το άθροισμα των τρεχουσών αποτελεσμάτων για ολόκληρη την περίοδο χρέωσης, μειωμένο στο αρχικό στάδιο ή ως το άθροισμα των συνολικών αποτελεσμάτων σε σχέση με το συνολικό κόστος.

Η τιμή του BHD για ένα σταθερό προεξοφλητικό επιτόκιο υπολογίζεται από τον τύπο:

όπου ΔΠt - οι προεξοφλημένες αποδείξεις που εισπράχθηκαν στο τρίτο στάδιο υπολογισμού,

DOt - το προεξοφλημένο κόστος που πραγματοποιείται στο ίδιο βήμα
T - ορίζοντας υπολογισμού (αριθμός προβλέψεων)

Το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε στο τρίτο βήμα:

Αν το HDR του έργου είναι θετικό, το έργο είναι αποτελεσματικό (με αυτό το προεξοφλητικό επιτόκιο). Όσο περισσότερο PZD, τόσο πιο αποτελεσματικό είναι το έργο.

Ο δείκτης κερδοφορίας (ID) είναι ο λόγος του αθροίσματος των μειωμένων αποτελεσμάτων με την αξία των επενδύσεων κεφαλαίου. Εάν το ID> 1, το έργο είναι αποτελεσματικό εάν το αναγνωριστικό εισάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.