Επιχειρηματικά σχέδια: κατεβάστε έτοιμα παραδείγματα

Επιχειρηματικό σχέδιο: το δείγμα και ο σκοπός του εγγράφου + οι λόγοι για την κατάρτιση + 5 στάδια δημιουργίας + γραφής για επενδυτές και για προσωπικούς σκοπούς + δομή + 15 συμβουλές + 7 περιπτωσιολογικές μελέτες.

Οποιεσδήποτε ενέργειες πρέπει να προγραμματιστούν και να εμφανιστούν σε χαρτί. Ειδικά αφορά τις επιχειρήσεις. Χωρίς επιχειρηματικό σχεδιασμό, δηλ. η λεπτομερής βελτιστοποίηση των πόρων και ο καθορισμός περαιτέρω καθηκόντων, ακόμη και ένας έμπειρος επιχειρηματίας δεν μπορεί να επιτύχει τους καθορισμένους στόχους.

Ως εκ τούτου, είναι τόσο σημαντικό να έχετε έτοιμο πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου και να το συνθέσετε σωστά. Αυτό το υλικό θα σας βοηθήσει με αυτό.

Γιατί και ποιος χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Στο Διαδίκτυο, υπάρχουν διάφοροι ορισμοί του επιχειρηματικού σχεδίου.

Εδώ είναι τα πιο συνηθισμένα από αυτά:

Δηλαδή. το επιχειρησιακό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς την επιχειρηματική ιδέα και τους τρόπους εφαρμογής της. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να αναπτύξετε δικαιολογημένα το σχέδιό σας, να αξιολογήσετε από όλες τις πλευρές την αποτελεσματικότητα των αποφάσεων που έχουν γίνει, να κατανοήσετε την καταλληλότητα της χρηματοδότησης σε μία ή άλλη δραστηριότητα.

Το επιχειρηματικό σχέδιο δείχνει:

  • προοπτικές εξέλιξης της υπόθεσης ·
  • όγκοι της αγοράς πωλήσεων, δυνητικοί καταναλωτές ·
  • κερδοφορία του έργου ·
  • τις μελλοντικές δαπάνες για την παραγωγή και την πώληση των προϊόντων, την προμήθεια της αγοράς του κ.λπ.

Ένα επιχειρηματικό αναπτυξιακό σχέδιο είναι ένα εργαλείο που αξιολογεί τα τελικά αποτελέσματα μιας δραστηριότητας για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την προσέλκυση επενδυτών και είναι απαραίτητο για τη δημιουργία της ιδέας της επιχειρηματικής δραστηριότητας, της στρατηγικής της εταιρείας.

Η κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα από τα σημαντικά, υπεύθυνα στάδια του σχεδιασμού. Επίσης, αναπτύσσεται για τις επιχειρήσεις που παράγουν αγαθά και για εκείνους που ειδικεύονται στην παροχή υπηρεσιών.

Πριν από τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, οι ειδικοί ή ο ιδιοκτήτης της εταιρείας καθορίζουν τα καθήκοντα, τα μέσα για την υλοποίησή τους. Το αναπτυγμένο έγγραφο μπορεί να προσελκύσει τους πιστωτές για την υλοποίηση των ιδεών. Για το λόγο αυτό, είναι αδύνατο να υπερβάλλουμε τη σημασία του.

Σκοπός του σχεδίου ανάπτυξης επιχείρησης:

  • ανάλυση των πτυχών της επιχειρηματικότητας ·
  • αρμόδια διαχείριση των οικονομικών, των επιχειρήσεων ·
  • αιτιολόγηση της ανάγκης για επένδυση (τραπεζικά δάνεια, συμμετοχή των εταιρειών στο σχέδιο, πιστώσεις του προϋπολογισμού κ.λπ.) ·
  • Λογιστική των οικονομικών ευκαιριών και απειλών (κινδύνων) της επιχείρησης.
  • την επιλογή της βέλτιστης κατεύθυνσης ανάπτυξης.

Οι επιχειρηματίες γράφουν επιχειρηματικά σχέδια για τους εξής λόγους:

Χαρακτηριστικά της κατάρτισης ενός σχεδίου για προσωπικούς σκοπούς και των πιστωτών

Είναι σημαντικό να δούμε τη διαφορά μεταξύ ενός επιχειρηματικού σχεδίου που γράφεται για εσωτερική χρήση και ενός εγγράφου, δηλαδή του "τελετουργικού", το οποίο πρέπει να μεταβιβαστεί στους πιστωτές.

1. Δημιουργήστε ένα σχέδιο για προσωπικούς σκοπούς.

Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου και να το συντάξετε μόνοι σας, σημειώστε ότι θα λάβει τη μορφή πρακτικού οδηγού για περαιτέρω ενέργειες.

Το επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης πρέπει στη συνέχεια να απαντήσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:

  1. Τι δραστηριότητες κάνετε (θα το κάνετε);
  2. Τι είδους προϊόντα / υπηρεσίες προσφέρει η εταιρεία σας στην αγορά;
  3. Ποιοι είναι οι καταναλωτές, οι πελάτες;
  4. Ποιοι στόχοι πρέπει να επιτύχετε;
  5. Ποια μέσα χρειάζονται για την επίτευξη των στόχων;
  6. Ποιος είναι υπεύθυνος για την εκπλήρωση αυτών ή αυτών των καθηκόντων;
  7. Πόσο καιρό χρειάζεται για να φτάσετε στην εργασία;
  8. Τι είδους επένδυση απαιτείται, πηγή της απόδειξής τους;
  9. Ποια αποτελέσματα πρέπει να οδηγήσουν οι ενέργειες;

Πρέπει να καταλάβετε ότι, κατά τη σύνταξη ενός εγγράφου εργασίας, πρέπει να αντικατοπτρίσετε την πραγματική κατάσταση των πραγμάτων, προκειμένου να γνωρίζετε σε ποια κατεύθυνση πρέπει να κινηθείτε, τι να κάνετε, τι να προσπαθήσετε.

2. Ένα έγγραφο για τους επενδυτές.

Κατά την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για την παροχή δανείων / επενδυτών, η μεθοδολογία είναι διαφορετική. Το άτομο ή ο οργανισμός που θα χρηματοδοτήσει την επιχείρησή σας θα πρέπει να λάβει ένα έγγραφο που θα περιγράφει λεπτομερώς την κατάσταση και τα κύρια καθήκοντα.

Είστε υποχρεωμένοι να πείσετε τους καταθέτες ότι τα χρήματά τους θα χρησιμοποιηθούν λογικά, για να προσδιορίσετε το όφελος γι 'αυτούς. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να γίνει λογικά, κάθε ενέργεια πρέπει να είναι δικαιολογημένη.

Εάν έχετε αμφιβολίες σε οποιαδήποτε περιοχή, μελετήστε το πιο προσεκτικά, γιατί σύμφωνα με το πρόγραμμα που έχετε δηλώσει, οι πιστωτές θα έχουν πιθανώς "ενοχλητικές" ερωτήσεις. Και πώς θα τους απαντήσετε θα εξαρτηθεί από το ποσό της αρχικής επένδυσης για να ανοίξετε / αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση.

Επίσης, ιδιαίτερη σημασία έχει η εμπιστοσύνη της κατάθεσης. Λοιπόν, εάν παίρνετε στο επιχειρηματικό σχέδιο για την εμφάνιση στατιστικών, αναφέροντας το παράδειγμα μιας άλλης εταιρείας. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες να επενδύσετε.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να τηρείτε το επιχειρηματικό στυλ και να ακολουθείτε τη δομή.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου: δομή

Ανεξάρτητα από το σκοπό για τον οποίο δημιουργείτε ένα σχέδιο, η δουλειά μαζί του πραγματοποιείται σε 5 στάδια:

Ως δημιουργός επιχειρήσεων, θα συντάξετε εύκολα τα δύο πρώτα στοιχεία. Αλλά ποια θα πρέπει να είναι η αρμόδια δομή του επιχειρηματικού σχεδίου;

Θα αναλύσουμε τα κύρια τμήματα, τις πληροφορίες που περιέχουν και πώς θα τα συνθέσουμε σωστά.

№1. Σελίδα τίτλου.

Είναι μια τέτοια επαγγελματική κάρτα. Δείχνει: το όνομα της εταιρείας σας, στοιχεία επικοινωνίας, στοιχεία διεύθυνσης, αριθμούς τηλεφώνου των ιδρυτών.

Επιπλέον, ο τίτλος πρέπει να περιέχει τα περιεχόμενα ολόκληρου του εγγράφου (κεφάλαιο - αριθμός σελίδας). Κατά τη σύνταξη του τίτλου, να είναι σύντομη, περιγράψτε σύντομα τις πληροφορίες.

Ο συνολικός όγκος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι περίπου 30-35 σελίδες, λαμβάνοντας υπόψη τις εφαρμογές.

* Επιχειρηματικό σχέδιο (σελίδα τίτλου δείγματος)

№2. Εισαγωγικό μέρος του δείγματος επιχειρηματικού σχεδίου ανάπτυξης.

Χρειάζονται περίπου 2 φύλλα χαρτιού Α4. Εισαγωγή περιγράφει τις κύριες πτυχές της επιχείρησής σας, την ουσία της, τι έχει πλεονεκτήματα.

Είναι απαραίτητο να γράψουμε τι είναι ελκυστικό για τους πελάτες του προϊόντος / υπηρεσίας, ποιο είναι το μέγεθος του αναμενόμενου κέρδους. Εάν σκοπεύετε να συγκεντρώσετε κεφάλαια για μια επιχείρηση, το αρχικό μέρος υποδεικνύει το ποσό κεφαλαίου που χρειάζεστε.

Συνήθως η εισαγωγή είναι αφιερωμένη σε τέτοια στοιχεία του σχεδίου:

Το εισαγωγικό μέρος είναι το τελευταίο. περιγράφει τη γενική εικόνα των δραστηριοτήτων της εταιρείας.
Μπορείτε να το απεικονίσετε πλήρως μόνο αφού μελετήσετε όλες τις αποχρώσεις του θέματος.

Ένα δείγμα αυτού και άλλων μερών του σχεδίου που μπορείτε να μάθετε στο τέλος αυτού του υλικού - υπάρχουν παραδείγματα αυτού του εγγράφου για τις κύριες γραμμές της επιχείρησης.

№3. Το κύριο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Το κύριο τμήμα ασχολείται με τη φύση της δραστηριότητας και όλα τα βασικά σημεία της, το κόστος του έργου.

Αποτελείται από τις ακόλουθες υποενότητες:

  • παραγωγή ·
  • οικονομικά ·
  • μάρκετινγκ ·
  • οργανωτική?
  • υπολογισμός της αποδοτικότητας των επιχειρήσεων ·
  • κινδύνους.

Θα τα δούμε ξεχωριστά.

Στο τέλος, το τελευταίο μέρος. Σε αυτό θα πρέπει να συνοψίσουμε το έργο που έχει γίνει, να δώσουμε έναν σαφή ορισμό των καθηκόντων.

Υποτμήματα του κύριου μέρους των επιχειρηματικών σχεδίων

№1. Ανάπτυξη του υποτομέα παραγωγής του επιχειρηματικού σχεδίου.

Το κύριο τμήμα του εγγράφου είναι το πιο ευρύχωρο. Τα υποτμήματά του φέρουν το χαρακτηριστικό της κάθε πλευράς της επιχείρησής σας.

Για παράδειγμα, παραγωγής δείχνει τι εξοπλισμό θα χρησιμοποιηθεί, τι είδους εγκαταστάσεις έχετε, πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να αγοράσετε και να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Επίσης, το σχέδιο αυτό έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε την παραγωγική ικανότητα, να καθορίσετε τις πιθανές προοπτικές ανάπτυξης της παραγωγής.

Επιπλέον, περιέχει πληροφορίες σχετικά με την πλήρη παροχή πρώτων υλών, εξαρτημάτων, καλύπτει ερωτήσεις σχετικά με την ανάγκη για εργασία, προσωρινό και μόνιμο κόστος των επιχειρήσεων.

Προκειμένου το υποσύνολο παραγωγής του σχεδίου να έχει σαφή δομή και να περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, να διευκρινιστεί:

  • πόσο καλά είναι η παραγωγική διαδικασία, εάν υπάρχουν καινοτόμες λύσεις.
  • τους τρόπους εφοδιασμού των πόρων, τον βαθμό ανάπτυξης του συστήματος μεταφορών ·
  • πλήρη χαρακτηριστικά των τεχνολογιών, γιατί επιλέγονται.
  • αν πρέπει να αγοράσετε / νοικιάσετε μια βάση για τις επιχειρήσεις?
  • τη σύνθεση του απαιτούμενου προσωπικού και όλα τα δεδομένα σχετικά με αυτό, το κόστος εργασίας ·
  • πιθανή μέγιστη απόδοση.
  • πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές, τους υπεργολάβους των επιχειρήσεων ·
  • την τιμή κόστους κάθε προϊόντος ·
  • μια εκτίμηση με αναφορά στα τρέχοντα έξοδα κ.λπ.

№2. Ανάπτυξη ενός οικονομικού υποπρογράμματος.

Οικονομικό σχέδιο συνοψίζει όλα τα δεδομένα που παρουσιάζονται από τους οικονομικούς δείκτες για τις επιχειρήσεις, δηλ. στην επιλογή κόστους.

Αυτό περιλαμβάνει επιχειρηματικές αναφορές:

  • Το σχέδιο ισορροπίας (που επιβεβαιώνει την ικανότητα της επιχείρησης να εγκαθιστά εγκαίρως τις οικονομικές της υποχρεώσεις).

Στα οικονομικά αποτελέσματα, κέρδη και ζημίες.

Υπογραμμίζει τις πηγές κέρδους, τον τρόπο με τον οποίο προέκυψαν ζημίες, εκτιμήσεις για μεταβολές των εσόδων / εξόδων επιχειρήσεων που συνέβησαν κατά την περίοδο αναφοράς κ.λπ.

Σχετικά με την κίνηση των χρημάτων.

Αυτή η αναφορά σάς επιτρέπει να δείτε τα αποτελέσματα παραγωγής, τη μακροπρόθεσμη πιστοληπτική ικανότητα, τη βραχυπρόθεσμη ρευστότητα.

Το οικονομικό τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου χαρακτηρίζεται επίσης από την παρουσία:

  • ανάλυση ανόρθωσης,
  • τα χρονοδιαγράμματα των μελλοντικών χρηματοοικονομικών δραστηριοτήτων,
  • την περιγραφή των πιθανών επενδύσεων.

Σκεφτείτε προσεκτικά τη δυνατότητα επένδυσης, είτε θα είναι κερδοφόρα είτε για το επίκεντρο της κατάθεσης. Γράψτε πώς θα επιστρέψετε τα κεφάλαια που συγκεντρώθηκαν στην επιχείρηση.

Προσπαθήστε να δείτε στο οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου:

№3. Ανάπτυξη του υποτομέα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου.

Το τμήμα marketing απευθύνεται στην ανάλυση της αγοράς πωλήσεων των προϊόντων σας. Πρέπει να προσδιορίσετε από την άποψη του μεγέθους, της δυναμικής και των τάσεων της αγοράς, των τμημάτων της, της συγκυρίας.

Επιπλέον, η υποενότητα αναφέρει ποιος είναι ο καταναλωτής των προϊόντων της επιχείρησης, ποια θα είναι η στρατηγική για την προώθηση των αγαθών.

Εδώ υπολογίζονται οι όγκοι κατανάλωσης, το εκτιμώμενο μερίδιο αγοράς, οι μοχλοί που χρησιμοποιούνται για να επηρεάσουν τη ζήτηση (διαφημιστική εκστρατεία, τιμολόγηση, βελτίωση προϊόντων κ.λπ.), την ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων.

Είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε το προϊόν σας από την άποψη του καταναλωτή, τι είναι ελκυστικό, ποια είναι η αξία του καταναλωτή του, το εάν είναι ασφαλές στη χρήση ή τη διάρκεια ζωής του.

Κατά τη δημιουργία ενός σχεδίου μάρκετινγκ, βασιστείτε σε αυτά τα στοιχεία:

Για την κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ, λαμβάνονται πληροφορίες από το εξωτερικό περιβάλλον, διενεργούνται σχετικές μελέτες και έρευνες, οι επαγγελματίες έμποροι ασχολούνται με τη μελέτη της κατάστασης της αγοράς.

№4. Ανάπτυξη του οργανωτικού τμήματος του σχεδίου.

Όσον αφορά την επιχειρηματική δραστηριότητα, τα οργανωτικά ζητήματα δεν είναι λιγότερο σημαντικά. Επομένως, σε αυτή την υποενότητα πρέπει να καταγράψετε όλα τα βήματα που θα ληφθούν για την υλοποίηση του έργου.

Για παράδειγμα, όπως φαίνεται στο δείγμα στην εικόνα:

Οι πληροφορίες στο σχέδιο εξυπηρετούνται καλύτερα σε μορφή πίνακα, ώστε να βλέπετε καθαρά την ακολουθία των ενεργειών σας. Δεν θα έβλαπτε να αναφερθώ στις κανονιστικές και νομοθετικές πράξεις που ρυθμίζουν την επιλεγείσα βιομηχανία.

Στο οργανωτικό σχέδιο είναι απαραίτητο να καταγράψουμε την πλευρά της διοίκησης, τις ευθύνες όλων των εργαζομένων, το σύστημα υποταγής και ενθάρρυνσης (αμοιβής) και να περιγράψουμε το εσωτερικό καθεστώς της εταιρείας.

Θυμηθείτε ότι πρέπει να ακολουθήσετε μια τέτοια δομή όπως στο δείγμα:

№5. Πώς υπολογίζεται ο υπολογισμός της απόδοσης και των πιθανών κινδύνων;

Στα προτελευταία τμήματα είναι απαραίτητη η αντικειμενική εκτίμηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων της εταιρείας, η παρουσίαση των αναμενόμενων προοπτικών βάσει εκτιμήσεων, ισολογισμού, κατωφλίου κερδοφορίας, προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων.

Ο προγραμματιστής του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να γράψει μια περίοδο απόσβεσης, NPL (καθαρή παρούσα αξία).

Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να το διαμορφώσετε σε έναν πίνακα, όπως στο παρακάτω δείγμα:

Πρέπει επίσης να λαμβάνονται υπόψη οι επιχειρηματικοί κίνδυνοι. Να είστε βέβαιος να αναφέρετε στο σχέδιο τα μέτρα που θα λάβετε σε περίπτωση εμφάνισής τους για να ελαχιστοποιήσετε ποιο πρόγραμμα αυτοσφάλισης πρέπει να εφαρμοστεί.

Οι έμπειροι συντάκτες επιχειρηματικών σχεδίων δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στους κινδύνους και εξετάζουν την πιθανότητα χειρότερης έκβασης. Έχοντας σημειώσει την εξάλειψη των υποτιθέμενων δυσκολιών, θα διευκολύνετε το έργο σας στο μέλλον. Εάν υπάρχουν απώλειες και οικονομικές απώλειες, θα γνωρίζετε ήδη πώς να τις αντισταθμίσετε.

Όταν αυτό το τμήμα του επιχειρηματικού σχεδίου προκαλεί δυσκολίες, απευθύνονται σε ειδικούς για βοήθεια.

Συχνά, για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιείται η SWOT ανάλυση των επιχειρήσεων:

Πρόκειται για μια μέθοδο προσδιορισμού εξωτερικών / εσωτερικών παραγόντων που έχουν αντίκτυπο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Χάρη σε αυτό θα μπορείτε να αξιολογήσετε:

  • τις αδυναμίες τους (ας υποθέσουμε την ανάγκη για μίσθωση κτιρίου, μη αναγνωρίσιμη μάρκα),
  • πλεονεκτήματα (μικρή τιμή, υψηλή εξυπηρέτηση, επαγγελματικό προσωπικό),
  • (περιλαμβάνουν τη διαθεσιμότητα κεφαλαίων για την εισαγωγή καινοτομιών, τη χρήση σύγχρονου εξοπλισμού, την κάλυψη ενός μεγαλύτερου τμήματος της αγοράς κλπ.).

Και, τελικά, απειλές θεωρούνται ότι δεν μπορείτε να ανατρέψετε, για παράδειγμα:

  • οικονομική κρίση,
  • επιδείνωση της δημογραφικής κατάστασης,
  • αύξηση των δασμών,
  • η αυξανόμενη πολιτική ένταση,
  • έντονος ανταγωνισμός κ.λπ.

Εάν παρέχετε έναν σαφή και αιτιολογημένο αλγόριθμο για την επίλυση των κινδύνων σε ένα έγγραφο, αυτό εγγυάται την προσέλκυση επιχειρηματικών εταίρων και πιστωτών για την επιχείρησή σας.

15 Συμβουλές για αρχάριους για την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Οι εργασίες για το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ επίπονες και πολύπλοκες. Κατά τη διαδικασία σύνταξης, θα προκύψουν πολλά ερωτήματα. Για το λόγο αυτό, οι περισσότεροι αρχάριοι κάνουν λάθη.

Για να τα αποφύγετε και να κάνετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο αξίζει τον κόπο, ακολουθήστε αυτές τις συστάσεις:

Πριν αρχίσετε να γράφετε, είναι προτιμότερο να εξετάσετε περισσότερα από ένα παραδείγματα της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Στο Διαδίκτυο είναι εύκολο να βρείτε ενδεικτικά παραδείγματα και, ίσως, θα αφορούν ακόμη και τη δουλειά σας.

Δεν είναι απαραίτητο να "χύνεται νερό", πιστεύοντας ότι το έγγραφο υποτίθεται ότι είναι ογκώδες.

Το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιέχει μόνο σημαντικές, ρεαλιστικές πληροφορίες που ενδιαφέρουν τους επενδυτές και χρήσιμες σε σας για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων (όπως στα παρακάτω δείγματα).

  • Ουσιαστικά, δεν επιτρέπεται να υπάρχουν λάθη, διορθώσεις, τυπογραφικά λάθη.
  • Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αντανακλά τη δυνατότητα της επιχείρησής σας να φτάσει σε υψηλότερο επίπεδο και τα δυνατά σημεία της ομάδας διαχείρισης.
  • Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, δεν μπορείτε να υποτιμήσετε τον ανταγωνισμό, πιθανές δυσκολίες.
  • Εάν οι πληροφορίες που θέλετε να εμφανίζονται είναι εμπιστευτικές, πρέπει να το παρακάμψετε.

    Μην βγάζετε ένα έγγραφο σε βιασύνη.

    Ένα τέτοιο σχέδιο δεν θα έχει την επιθυμητή επίδραση στους πιστωτές. Εάν το κάνετε μόνοι σας, δεν έχει σημασία, δεν χρειάζεται να είναι ένα τραχύ σχέδιο.

    Χρησιμοποιήστε περισσότερους πίνακες, γραφήματα (όπως στα παρακάτω δείγματα).

    Η παροχή στατιστικών στοιχείων με αυτόν τον τρόπο καθιστά το υλικό περισσότερο ορατό.

    Η ανάλυση της αγοράς είναι συχνά ανακριβής.

    Επομένως, προσεγγίστε υπεύθυνα το τμήμα μάρκετινγκ, συγκεντρώστε όλα τα απαραίτητα δεδομένα.

    Να είστε βέβαιος να φέρει στο επιχειρηματικό σχέδιο ανταγωνιστικά χαρακτηριστικά.

    Πετάξτε έξω από το επιχειρηματικό σχέδιο υπερβολικά άσχημες εκφράσεις, καθώς και εκείνες που είναι κατανοητές αμφίβολα και δείχνουν την ασυνέπεια σας.

    Για παράδειγμα, "ένα προϊόν που δεν έχει αναλόγους", "στο στάδιο της αναθεώρησης", "ευκολία εφαρμογής", κλπ.

    Λάβετε υπόψη όλες τις δαπάνες για τις επιχειρήσεις.

    Οι πιστωτές θεωρούν αυτή τη στήλη ιδιαίτερα σημαντική. Ως εκ τούτου, μπορεί να έχουν πολλές ερωτήσεις για εσάς σχετικά με άρθρα όπως το προσωπικό επιβολής του νόμου, τους φόρους, την αγορά πρώτων υλών κ.λπ.

    Μην αγνοείτε την εξέταση των κινδύνων.

    Όπως ήδη αναφέρθηκε, αυτό θα χρησιμεύσει ως υπεράσπιση των προβλημάτων που αντιμετωπίστηκαν κατά την επίτευξη των στόχων και θα επιτρέψει επίσης στους επενδυτές να σας δουν ως σοβαρό και υπεύθυνο επιχειρηματία.

  • Η εστίαση στο επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι από την πρώτη που κερδίζει κέρδος, ένα μεγάλο κέρδος, αλλά σε μια σταθερή ταμειακή ροή.

    Μην ξεχάσετε να καθορίσετε τα χρονικά όρια.

    Κάθε εργασία έχει προθεσμία (τρίμηνο, έτος, αρκετά χρόνια).

    Εάν δεν είστε σίγουροι ότι θα ελέγξετε ανεξάρτητα το επιχειρηματικό σχέδιο ακόμα και με τη χρήση των δειγμάτων που αναφέρονται παρακάτω, μην πάρετε τα χρήματα για έναν ειδικό.

    Είναι περισσότερο από τον εμπειρογνώμονά σας σε αυτό το θέμα, γι 'αυτό θα κάνει το έγγραφο με ακρίβεια, χωρίς τεχνικές, μεθοδολογικές και εννοιολογικές παραλείψεις, τις οποίες μπορείτε να δεχτείτε χωρίς την κατάλληλη εμπειρία.

  • Λεπτομερές σχέδιο ενός ποιοτικού επιχειρηματικού σχεδίου με εξηγήσεις

    θα βρείτε σε αυτό το βίντεο:

    Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια (δείγματα) για διάφορες δραστηριότητες

    Η φαρμακευτική επιχείρηση δεν χάνει τη σημασία της, επειδή η ανάγκη για φάρμακα δεν εξαφανίζεται. Επιπλέον, το μεγαλύτερο μέρος του οικογενειακού προϋπολογισμού, κατά κανόνα, πηγαίνει στα φάρμακα.

    Εξαιτίας αυτού, το άνοιγμα ενός φαρμακείου είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.

    Επομένως, είναι λογικό να εξετάσουμε το παράδειγμα του σχεδιασμού ενός τέτοιου επιχειρηματικού σχεδίου σε αυτό το δείγμα: δείτε το έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο του φαρμακείου.

    Εάν θέλετε να αντιμετωπίσετε μια άλλη περιοχή, σκεφτείτε να ανοίξετε ένα καφέ.

    Υπάρχουν πολλά παρόμοια ιδρύματα και ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος. Ωστόσο, η ζήτηση για αυτούς αυξάνεται. Αν εξετάσετε όλες τις πτυχές της ρύθμισης, θα προσφέρετε μια υγιεινή διατροφή, είστε σίγουροι ότι θα είστε πετυχημένοι.

    Το ανδρικό μισό του πληθυσμού ίσως ενδιαφέρεται για την ιδέα της οργάνωσης εξυπηρέτησης αυτοκινήτων.

    Ο ιδιοκτήτης του πρατηρίου δεν θα παραμείνει χωρίς εισόδημα εάν η επισκευή και η συντήρηση των οχημάτων είναι λεπτομερή με όλους τους σχετικούς παράγοντες του επιχειρηματικού σχεδίου.

    Οι γυναίκες θα χαρούν επίσης να ανοίξουν ένα σαλόνι ομορφιάς.

    Διαβεβαιώνουμε ότι, παρά τον αριθμό των διαθέσιμων ιδρυμάτων για την παροχή καλλυντικών υπηρεσιών, η επιχείρησή σας στη βιομηχανία ομορφιάς θα είναι σε ζήτηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάθε πελάτης θέλει το σαλόνι να είναι δίπλα του και δεν έπρεπε να ταξιδέψει σε άλλο τέταρτο.

    Θα χρειαστεί να παρέχετε ποιοτικές υπηρεσίες, φροντίζετε για την αύξηση των επισκεπτών. Όλες οι εργασίες αναλύονται λεπτομερώς στο δείγμα: ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για το ινστιτούτο αισθητικής.

    Εκπρόσωποι της όμορφης μισής ανθρωπότητας μπορούν να κατανοήσουν τις εμπορικές δραστηριότητες και να δημιουργήσουν ένα ανθοπωλείο. Το κύριο πλεονέκτημα της ιδέας είναι ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο.

    Αυτή η μικρή επιχείρηση απαιτεί επίσης σχεδιασμό. Και αν και τα καταστήματα λουλουδιών δεν είναι πολύ δημοφιλή στη Ρωσία, ποιος ξέρει, ίσως θα το αλλάξετε.

    Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να συντάξετε ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο (δείγμα του οποίου μπορείτε: να μάθετε από αυτόν τον σύνδεσμο).

    Η φιλοξενία είναι μια πολύ πιο περίπλοκη επιλογή, η οποία συνεπάγεται την εξέταση πολλών παραγόντων, ιδιαίτερα δε των εμπορικών.

    Αν δεν γνωρίζετε το μέγεθος του δωματίου που χρειάζεστε, ποιες επενδύσεις χρειάζονται, λάβετε τις πληροφορίες που ενδιαφέρουν το δείγμα του δείγματος:
    επιχειρηματικό σχέδιο για το ξενοδοχείο.

    Δεν είναι λιγότερο επίπονη η διαδικασία εφαρμογής του σχεδίου για τη γεωργία. Αλλά σε αυτή την περίπτωση θα είστε σε θέση να πάρετε οικονομική υποστήριξη και οφέλη από το κράτος.

    Ένα καλό παράδειγμα ενός σχεδίου που μπορεί να προσελκύσει δημόσιους επενδυτές, επιδεικνύοντας σαφώς τους στόχους, μπορεί να μελετηθεί δωρεάν εδώ.

    Η ενσωμάτωση κάθε ιδέας αρχίζει με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Χωρίς αυτό, είναι αδύνατο να προσδιοριστούν τα απαραίτητα καθήκοντα, να κατανοηθεί η σκοπιμότητα επενδύσεων και το κόστος. Πολλοί επιχειρηματίες μάταια αγνοούν αυτό το γεγονός και δεν χρησιμοποιούν αυτό το χρήσιμο εργαλείο.

    Αν δεν έχετε καμία γραπτή εμπειρία, για να κατανοήσετε όλα τα πρότυπα σύνταξης θα σας βοηθήσει κάθε δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου, που δίνεται εδώ, μέσω του οποίου μπορείτε εύκολα να αναρωτηθείτε τον οδηγό για περαιτέρω ενέργειες.

    Πώς μπορείτε να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας;

    Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά της μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέπει και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

    Με απλά λόγια, το επιχειρηματικό σχέδιο για την ΠΕ και ο επενδυτής είναι η απάντηση στην ερώτηση «Χρειάζεται να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;».

    Σημαντικό! Το επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Αυτή η παρουσίαση του έργου υλοποιεί σε κάποιο βαθμό την ιδέα σας, δείχνει την επιθυμία σας και την ετοιμότητα για εργασία. Επίσης, η γραφειοκρατία απλοποιεί την αντίληψη της ιδέας από την πλευρά του επενδυτή.

    Αυτόνομο επιχειρηματικό σχέδιο

    Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Προτού να πιάσετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να λάβετε διάφορες ενέργειες.

    1. Προσδιορίστε τα "πλεονεκτήματα" και τα "αρνητικά" της ιδέας που προέκυψε. Αν ο αριθμός των "μειονεκτημάτων" είναι εκτός κλίμακας - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους για την επίλυση τέτοιων "μειονεκτημάτων".
    2. Η ανταγωνιστικότητα και η σταθερότητα της αγοράς είναι σημαντικά χαρακτηριστικά.
    3. Η αγορά των πωλήσεων πρέπει να σκεφτεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
    4. Η επιστροφή των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος παραλαβής του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

    Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλατε να αφήσετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

    Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η ύπαρξη και η σειρά των στοιχείων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Εάν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να κάνετε μια κατάλληλη δουλειά.

    Δομή και διαδικασία για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

    Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

    Εξώφυλλο

    Οι παρακάτω παράμετροι καθορίζονται εδώ:

    • το όνομα του έργου ·
    • το όνομα του οργανισμού στον οποίο πρόκειται να υλοποιηθεί το έργο, αναφέροντας τα τηλέφωνα, τις διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
    • ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
    • προγραμματιστής (ομάδα ή αρχηγός) του επιχειρηματικού σχεδίου.
    • ημερομηνία του εγγράφου ·
    • επιτρέπεται να εκδίδονται οι πιο σημαντικοί δείκτες οικονομικών υπολογισμών για το έργο στο πρώτο φύλλο.

    Μνημόνιο εμπιστευτικότητας

    Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων για την ιδέα και το επιχειρηματικό σχέδιο. Αντικατοπτρίζει τη γνώση του αναγνώστη ότι δεν έχει δικαίωμα διανομής των πληροφοριών που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συντάκτη. Μπορεί επίσης να υπάρξει μια ένδειξη της απαγόρευσης της αντιγραφής, αναπαραγωγής χαρτί, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, το αίτημα για την ανάγνωση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον συγγραφέα, αν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

    Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να παρατηρηθεί παρακάτω.

    Τα επόμενα 2 τμήματα του σχεδίου - "Σύντομη περίληψη" και "Η κύρια ιδέα του έργου" - εισαγωγικό. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για γνωριμία) με εταίρους και επενδυτές, μέχρι να προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

    Σύντομο βιογραφικό σημείωμα

    Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Περίληψη - αυτή είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και ενός καταλόγου με τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

    Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

    1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να εφαρμόσει η εταιρεία;
    2. Ποιος θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
    3. Ποιος είναι ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων (παραγωγής) για το πρώτο έτος λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
    4. Πόσο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
    5. Πώς θα διαμορφωθεί η εταιρεία με την οργανωτική και νομική της μορφή;
    6. Πόσοι εργαζόμενοι αναμένεται να συμμετάσχουν;
    7. Ποιο είναι το ύψος των κεφαλαιουχικών επενδύσεων που απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου;
    8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
    9. Πόσο θα είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το ποσό των μετρητών στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

    Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Το βιογραφικό σημείωμα διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, από αυτό το τμήμα εξαρτάται από την τύχη του έργου: ο επενδυτής είτε γίνεται ενδιαφέρον, ή βαρετό. Αυτό το τμήμα δεν πρέπει να υπερβαίνει την ένταση 1 σελίδας.

    Η κύρια ιδέα του έργου

    Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει την επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου, θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα:

    1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
    2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
    3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
    4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας για να επιτύχει το αποτέλεσμα στο συντομότερο δυνατόν και να φτάσει στο στόχο; Ποιοι είναι αυτοί οι όροι;

    Σημαντικό! Είναι απαραίτητο να υπάρξουν σαφή, πραγματικά και σαφή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην αποδοτικότητα και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

    Στην ίδια ενότητα, είναι συνηθισμένη η χρήση της ανάλυσης SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σωστά και πληρέστερα χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να πετύχει.

    Η ανάλυση SWOT καταγράφονται 2 πλευρές, που επηρεάζουν τη διάρκεια ζωής της οργάνωσης: εσωτερική, σχετικά με την επιχείρηση, και εξωτερικά (οτιδήποτε εκτός της εταιρείας, δεν μπορεί να αλλάξει).

    Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την επιχείρηση και όχι το προϊόν! Ένα κοινό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".

    Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή των δυνάμεων ή των αδυναμιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

    • παραγωγή υψηλής τεχνολογίας ·
    • εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
    • πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
    • το επίπεδο προσόντων και τον επαγγελματισμό των εργαζομένων ·
    • επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

    Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

    • τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς ·
    • επίπεδο ανταγωνισμού ·
    • πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
    • χαρακτηριστικά της νομοθεσίας, κρατική υποστήριξη ·
    • χαρακτηριστικά της φερεγγυότητας του καταναλωτή.

    Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

    Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει και πάλι την εγκυρότητα του έργου, στηριζόμενη στην ανάλυση της εμπορίας της κατάστασης της αγοράς. Χρησιμοποιήστε εδώ τους συνιστώμενους δείκτες:

    • τη δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
    • ο ρυθμός ανάπτυξης του τομέα της αγοράς ·
    • τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης.
    • εξαντλητική αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
    • αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων εταιρειών στον κλάδο, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
    • περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
    • αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
    • προοπτικές στην ανάπτυξη της αγοράς.

    Η ουσία του έργου

    Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Επίσης, εδώ αντικατοπτρίζει το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να βγαίνει στο φως, τη διαθεσιμότητα όλων των μέσων που απαιτούνται για αυτό.

    Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:

    • πρωταρχικούς στόχους.
    • περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
    • βασικοί παράγοντες απόδοσης της επιτυχίας της αγοράς.
    • λεπτομερή αναπαράσταση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εντάσσονται στο πλαίσιο του προαναφερθέντος τμήματος της αγοράς ·
    • το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και την καθαριότητα του συντάκτη,
    • χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
    • το συνολικό κόστος του έργου, προσδιορίζοντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
    • το απαιτούμενο κόστος της αρχικής περιόδου για την εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας καλά οργανωμένης οργανωτικής δομής.

    Σχέδιο μάρκετινγκ

    Εδώ αναφέρονται τα καθήκοντα, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι για την επίλυσή τους και τα επιτεύγματά τους. Είναι σημαντικό να καθορίσετε ποιο έργο προορίζεται για το προσωπικό, ποια χρονικά πλαίσια πρέπει να εκτελέσει και ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.

    Σχέδιο μάρκετινγκ Είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών και / ή ταυτόχρονων βημάτων, που δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και την αποτελεσματική απόδοση από την πλευρά τους.

    Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

    • το αναπτυγμένο σύστημα σύνθετης έρευνας και ανάλυσης της αγοράς ·
    • ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων των αγαθών (υπηρεσιών) και της ποικιλίας του, που προγραμματίζεται για τις χρονικές περιόδους έως τη στιγμή που η επιχείρηση αποχωρεί από την πλήρη παραγωγική ικανότητα ·
    • τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
    • περιγραφή της συσκευασίας των προϊόντων και της πολιτικής τιμολόγησης ·
    • σύστημα αγορών και πωλήσεων ·
    • στρατηγική διαφήμισης - σαφώς διατυπωμένη και κατανοητή ·
    • προγραμματισμός συντήρησης υπηρεσίας.
    • έλεγχο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

    Σχέδιο παραγωγής

    Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντανακλώνται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να καταρτιστεί αυτό το τμήμα μόνο για τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή αλλά και την παραγωγή προϊόντων.

    Στιγμές που πρέπει να προσδιοριστούν:

    • απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
    • λεπτομερή ερμηνεία της τεχνολογικής διαδικασίας ·
    • λεπτομερή περιγραφή των συναλλαγών που ανατίθενται στους υπεργολάβους ·
    • τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης ·
    • υπεργολάβοι ·
    • την αναγκαία έκταση παραγωγής ·
    • πρώτες ύλες, πόροι.

    Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων όσων απαιτούν δαπάνη.

    Οργανόγραμμα

    Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, αυτό το σημείο είναι ακόμα υποχρεωτικό: εδώ προσδιορίζεται η συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής προς τους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραίτητα να περιέχει τέτοια δεδομένα:

    • όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (IP, JSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
    • σύστημα διακυβέρνησης, που αντικατοπτρίζει τη δομή υπό μορφή σχεδίου, κανονισμών και οδηγιών, επικοινωνίας και εξάρτησης των μονάδων.
    • τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
    • εποπτικό προσωπικό ·
    • αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
    • παροχή του συστήματος διαχείρισης με τους απαραίτητους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
    • θέση της εταιρείας.

    Οικονομικό σχέδιο

    Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου δίνει μια συνολική οικονομική αξιολόγηση του γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, όρους αποκατάστασης του κόστους, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

    Το οικονομικό σχέδιο για έναν επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει εάν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

    Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσουμε:

    • τη δυναμική των νομισμάτων "ρούβλι-δολαρίου"
    • Καταβολή των φόρων και των επιτοκίων τους.
    • πηγές δημιουργίας κεφαλαίου (ίδια κεφάλαια, δάνεια για την έκδοση μετοχών κ.λπ.) ·
    • λογαριασμό κερδών και ζημιών, για παράδειγμα:
    • συνοπτική κατάσταση ταμειακών ροών (ταμιακές ροές και κίνηση τους) ·
    • ισολογισμό (οικονομική θέση της εταιρείας για συγκεκριμένο χρόνο) ·
    • το σημείο θνησιμότητας που υπολογίζεται με μαθηματικές και γραφικές μεθόδους, για παράδειγμα:
    • Υπολογισμός του NPV (καθαρό προεξοφλητικό εισόδημα) και της περιόδου αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων (υπό μορφή χρονοδιαγράμματος). Η παρακάτω εικόνα δείχνει ένα παράδειγμα τέτοιου γραφήματος:
    • Δείκτης απόδοσης ΡΙ (παράδειγμα παρακάτω).
    • Ο δείκτης εσωτερικού επιτοκίου IRR σε διάφορα επιτόκια έκπτωσης. Υπολογίζεται από τον τύπο:

    Ανάλυση κινδύνου

    Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να διερευνήσει το έργο και να ανακαλύψει πιθανές απειλές που μπορεί να οδηγήσουν σε μείωση των εσόδων. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, τομεακοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψη ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Ως εκ τούτου, στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί:

    • λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
    • ένα σύνολο μεθόδων και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
    • μοντέλο της συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν συμβάλλουν στην ανάπτυξή της.
    • δικαιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας τέτοιων προβλημάτων.

    Εφαρμογές

    Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, αναφορές, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές από τους καταναλωτές, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν κατά την κατάρτιση του παρόντος εγγράφου. Οι εφαρμογές στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτούν την εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων.

    Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

    • να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σαφή, σαφή γλώσσα, χωρίς μακρά και σύνθετη γλώσσα.
    • η επιθυμητή ένταση είναι 20-25 θέσεις.
    • Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή εξ ολοκλήρου.
    • το έγγραφο πρέπει απαραίτητα να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις,
    • το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, σκιαγραφημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
    • η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και ο συστημικός χαρακτήρας αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά του σχεδιασμού του σχεδίου.
    • ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου?
    • η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορείτε να κάνετε προσαρμογές, οι τροποποιήσεις του γραπτού σχεδίου είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
    • οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να γίνουν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

    Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρήσετε τους παραπάνω κανόνες, να δομήσετε και να αποφύγετε λάθη.

    Συμβουλές βίντεο από ειδικούς

    Τα περισσότερα συνηθισμένα σφάλματα

    • Αναληπτική συλλαβή

    Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συχνά συμβαίνει, ότι η πιο απίθανη και προοπτική ιδέα πετάει σε ένα καλάθι μαζί με ένα σωρό από σχέδια ταλέντο IPeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παράδοση του κειμένου αποθαρρύνουν πλήρως την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

    Το σχέδιο πρέπει να είναι το ίδιο σε όλο το έγγραφο: δείκτες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κ.λπ. Το περιεχόμενο, οι επικεφαλίδες, η αρίθμηση, τα ονόματα των αριθμών και των πινάκων, ο καθορισμός των δεδομένων σε γραφήματα είναι υποχρεωτικά!

    Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι το ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

    Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφής, συγκεκριμένη, συγκεκριμένη διατύπωση στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

    Η αφθονία των τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεται μόνο να επιλέξετε τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.

    Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε υποθέσεις. Ως εκ τούτου, ο συγγραφέας πρέπει να προσεγγίσει ορθά την ιδέα και να έχει έναν λογικό υποκείμενο λόγο, τον πραγματικό λόγο, που υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

    Για κάθε παραδοχή - την αιτιολόγησή της - πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και εμπιστοσύνη στο έργο. Επίσης, δεν πρέπει να κανονιστεί η πηγή των γεγονότων, αλλά εάν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

    Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει περίπτωση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ησυχία, ναι, ομαλή." Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό και ο συντάκτης πρέπει να το γνωρίζει. Επομένως, ήρθε η ώρα να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ανακαλύψετε, να αναλύσετε.

    Ο αγωνιζόμενος, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και στον ορίζοντα θα εμφανιστεί κατ 'ανάγκη ένας αντίπαλος που θα σας πει το στυλό.

    • Παραβίαση της βοήθειας από

    Για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνος σας δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, η επίτευξη ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή μέσω κοινών προσπαθειών διαφόρων ειδικών. Μη φοβάστε βοηθούς!

    Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα με υπολογισμούς

    Σε μια απεριόριστη επιθυμία να ξεκινήσουν γρήγορα τη δική τους επιχείρηση, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες συχνά παραμελούν να σχεδιάσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Στην καλύτερη περίπτωση, αυτό είναι γεμάτο με έλλειψη κέρδους, στη χειρότερη περίπτωση - πλήρης κατάρρευση της επιχειρηματικής ιδέας. Τι είναι τόσο σημαντικό για το επιχειρηματικό σχέδιο, πώς μοιάζει, μπορείτε να βρείτε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς και πώς να το προσεγγίσετε σωστά;

    Έννοια ενός επιχειρηματικού σχεδίου

    Στην πιο γενική περίπτωση, ένα επιχειρησιακό σχέδιο μπορεί να περιγραφεί ως ένας λεπτομερής και μέγιστα διαφανής οδηγός για τον δημιουργό και τους δυνητικούς επενδυτές, περιγράφοντας την υλοποίηση κάποιας ιδέας για τις επιχειρήσεις σε πραγματικές οικονομικές συνθήκες.

      Ένα τέτοιο έγγραφο μπορεί να δημιουργηθεί με βάση τρεις θεμελιώδεις παράγοντες για οποιαδήποτε επιχειρηματική ιδέα:

  • Ειλικρινής συνείδηση ​​του χώρου και του επιπέδου δεξιοτήτων σας. Πλήρης ανάλυση των δικών τους γνώσεων, δεξιοτήτων και ικανοτήτων, οικονομικών ευκαιριών (προοπτικές προσέλκυσης πρόσθετων κονδυλίων, αν χρειαστεί), ανάγκες σε χώρους, εξοπλισμό, επιχειρηματικές συνδέσεις κλπ.
  • Προβλέποντας το τελικό αποτέλεσμα. Δεν πρέπει να υπάρχουν αφηρημένες έννοιες όπως "θέλω να κερδίσω πολλά χρήματα". Μόνο σαφής σχεδιασμός του μελλοντικού κύκλου εργασιών, κέρδος, θέση στην αγορά κ.λπ.
  • Μια λεπτομερής περιγραφή των βημάτων, ικανή για προκαθορισμένο χρόνο για να γίνει η μετάβαση από το πρώτο στάδιο στο δεύτερο.
  • Επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας και για τον επενδυτή - ποια είναι η διαφορά

      Ανάλογα με το ποιος είναι το επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να εξετάσετε μερικές από τις αποχρώσεις:

  • Επιχειρηματικό σχέδιο για πιθανούς επενδυτές. Στην περίπτωση αυτή, ο κύριος σκοπός του εγγράφου είναι να πείσει τον επενδυτή ότι το έργο είναι ικανό να αποκομίσει κέρδος και ότι μπορούν να διατεθούν χρήματα για αυτό. Η ιδέα πρέπει να παρουσιάζεται όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά και όμορφα. Οι πιθανοί κίνδυνοι μπορεί να υποβαθμιστούν ελαφρώς (τουλάχιστον να μην επικεντρωθούμε σε αυτά), αλλά και να υποσχεθούμε ότι τα χρυσά βουνά δεν αξίζει επίσης - αυτό θα εγείρει δικαιολογημένες αμφιβολίες.
  • Επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας. Πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στην πραγματικότητα. Είναι ένα είδος οδηγού για δράση. Το έγγραφο θα πρέπει να γράφει όλα όσα είναι απαραίτητα για το άνοιγμα και την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησης.
  • Συχνά συμβαίνει ότι ένας επιχειρηματίας αναμιγνύει αυτά τα δύο όμοια με το όνομα, αλλά κάπως διαφορετικό στην ουσία έγγραφο. Ως αποτέλεσμα, αντί να εξηγεί σαφώς και συνοπτικά στον επενδυτή τι θα δαπανήσει τα χρήματά του, ο αρχάριος επιχειρηματίας λέει πώς μπορούν να σωθούν.

    Δομή επιχειρησιακού σχεδίου

    Προτού υποβάλετε ένα συγκεκριμένο δείγμα για ένα ανεξάρτητο επιχειρηματικό σχέδιο, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τις βήμα προς βήμα οδηγίες, οι οποίες θα περιγράφουν λεπτομερώς πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και τι να αναζητήσετε πρώτα.

    Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να ξεκινά με μια σελίδα τίτλου. Θα ήταν σκόπιμο να δοθούν πληροφορίες σχετικά με το όνομα του έργου, τη νομική και πραγματική διεύθυνση του οργανισμού, τις εξαντλητικές πληροφορίες επικοινωνίας και την ημερομηνία εκπόνησης του εγγράφου.

    Προκειμένου να ενδιαφερθεί ο επενδυτής, ορισμένοι προτιμούν να παρουσιάζουν τα κύρια οικονομικά στοιχεία στη σελίδα τίτλου - την περίοδο αποπληρωμής του έργου, την αναμενόμενη απόδοση και το απαιτούμενο ποσό δανειακών κεφαλαίων.

    Ακολουθεί το κύριο πληροφοριακό μέρος του εγγράφου (πολλοί επενδυτές κάνουν συμπεράσματα σχετικά με την καταλληλότητα της επένδυσης κεφαλαίων αποκλειστικά για αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου), που είναι μια συνοπτική πληροφόρηση για όλα τα τμήματα και τα κύρια συμπεράσματα.

    Η σύνοψη γίνεται τελευταία, όταν όλοι οι υπολογισμοί είναι έτοιμοι και συλλέγονται όλες οι απαραίτητες πληροφορίες.

    Περιγραφή του επιχειρηματικού σχεδίου

    Σε αυτή την ενότητα λεπτομερώς, αναλυτικά αναλυτικά όλες οι λεπτομέρειες του έργου.

      Συνήθως, οι πληροφορίες χωρίζονται σε διάφορες ενότητες:

  • Οι στόχοι του σχεδίου. Αιτιολόγηση της μοναδικότητας του προϊόντος ή της υπηρεσίας, σχέδια για περαιτέρω ανάπτυξη των επιχειρήσεων, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, ίσως η διαθεσιμότητα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή πνευματικών δικαιωμάτων.
  • Ανάλυση του κλάδου. Η πιο ολοκληρωμένη και ειλικρινής έρευνα της αγοράς, με κάλυψη όλων των πλεονεκτημάτων και αδυναμιών της θέσης στην οποία θα αναπτυχθεί το έργο. Οι περισσότερες λεπτομέρειες θα καλυφθούν σε αυτό το τμήμα, τόσο πιο εντυπωσιακό θα είναι το έργο για τους επενδυτές. Επιπλέον, θα δώσει στον ιδιοκτήτη της εταιρείας πολλές έτοιμες λύσεις για προκαθορισμένες καταστάσεις.
  • Εκτίμηση των δυνατοτήτων του επιχειρηματικού σχεδίου. Δείχνει τις κύριες επιχειρηματικές δραστηριότητες, τη δομή της επιχείρησης, τους κύριους οικονομικούς και οικονομικούς δείκτες, τα χαρακτηριστικά της παραγωγής (εποχικότητα, μη τυποποιημένο τρόπο λειτουργίας κ.λπ.). Το τμήμα καθίσταται ιδιαίτερα σημαντικό στην περίπτωση ανοίγματος νέας θήκης.
  • Πληροφορίες σχετικά με τα αγαθά ή τις υπηρεσίες. Λεπτομερής περιγραφή των πωληθέντων προϊόντων, με τα χαρακτηριστικά, τα πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών, την πιστοποίηση, την εξασφάλιση της ασφάλειας για την υγεία και το περιβάλλον, εγγυήσεις. Ένα επιπλέον πλεονέκτημα είναι η διαθεσιμότητα φωτεινών και υψηλής ποιότητας απεικονίσεων των προϊόντων.
  • Σχέδιο μάρκετινγκ. Στρατηγική προώθησης των επιχειρήσεων. Εδώ μπορείτε να συμπεριλάβετε τρόπους πώλησης του προϊόντος, πολιτική διαφήμισης, υπολογισμό παραγωγής και κατανάλωσης. Εδώ μπορείτε να μείνετε στο πορτρέτο του αγοραστή - θα είναι φυσικά ή νομικά πρόσωπα, ηλικία και ηλικιακές ομάδες τους. Είναι σημαντικό σε αυτό το τμήμα να αναφέρεται σαφώς η σχέση μεταξύ των τριών παραμέτρων των προϊόντων: τιμή, ποιότητα και αποδοτικότητα.
  • Σχέδιο παραγωγής. Περιγραφή της τεχνολογίας παραγωγής και όλα όσα χρειάζονται για αυτό: εγκαταστάσεις παραγωγής, εξοπλισμός, ικανό προσωπικό. Εδώ αναφέρονται οι πιθανοί τρόποι αύξησης ή μείωσης της ποσότητας προϊόντων.
  • Οργανόγραμμα. Όροι για τη βήμα προς βήμα υλοποίηση του έργου, καθώς και αποσπάσματα από τις νομοθετικές πράξεις που διέπουν αυτό το είδος δραστηριότητας.
  • Οικονομικό σχέδιο. Προβλεπόμενο σχέδιο εσόδων και δαπανών με πρόβλεψη αρκετών ετών. Δεν είναι περιττό να συνταγογραφηθεί η ροή των χρηματοοικονομικών ροών στην οργάνωση, καθώς και να επιδειχθεί η περίοδος αποπληρωμής του έργου και να προσδιοριστούν τα σημεία αποτυχίας.
  • Ανάλυση των πιθανών κινδύνων. Είναι σημαντικό όχι μόνο να προβλεφθούν όλα τα πιθανά εμπόδια στην εφαρμογή του επιχειρηματικού σχεδίου, αλλά και να διαμορφωθεί μια σειρά ενεργειών για την ανώδυνη υπέρβασή τους. Μεταξύ των πιθανών λύσεων μπορεί να είναι η ασφάλιση, η υποστήριξη αρχών διαφορετικών επιπέδων, οι τραπεζικές εγγυήσεις, η δυνατότητα μεταφοράς δικαιωμάτων.
  • Εφαρμογές. Σε αυτό το τμήμα μπορείτε να συμπεριλάβετε οποιαδήποτε επίσημη τεκμηρίωση που αναφέρεται στις προηγούμενες ενότητες: αντίγραφα αδειών και συμβάσεων, γνώμες εξουσιοδοτημένων φορέων, κατάλογοι πιθανών προμηθευτών, οικονομικά έγγραφα κ.λπ.
  • Υπάρχουν πολλοί οργανισμοί που είναι έτοιμοι να κάνουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για οποιοδήποτε έργο για ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων. Είτε πρόκειται να καταφύγουν στις υπηρεσίες τους - κάθε επιχειρηματίας αρχαρίων αποφασίζει για τον εαυτό του. Από τη μία πλευρά, μια τέτοια προσέγγιση θα βοηθήσει να αποφευχθούν πολλά συνηθισμένα λάθη, γιατί οι επαγγελματίες γνωρίζουν ακριβώς πώς να γράψετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο, από την άλλη πλευρά - δεν θα είναι πάντα αντανακλούν με ακρίβεια τα χαρακτηριστικά της συγκεκριμένης επιχειρηματικής ιδέας, και το κόστος μπορεί να είναι αρκετά μεγάλη.

    Ένα παράδειγμα της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου

    Και όμως, είναι πιο βολικό να κατανοήσουμε όλες τις λεπτότητες της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου με συγκεκριμένο παράδειγμα. Ας προσπαθήσουμε, βάσει των περιγραφόμενων συστάσεων, να κάνουμε ένα παράδειγμα ενός ικανό και λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου, κατανοητό ακόμη και για τους μαθητές, λέγοντας πώς να ανοίξει ένα γυμναστήριο σε μια μικρή ρωσική πόλη από το μηδέν.

    Περίληψη

    Το σχέδιο φαίνεται πολύ ελπιδοφόρο, όπως τα τελευταία χρόνια, οι πολίτες έχουν δείξει σταθερή αύξηση του ενδιαφέροντος για έναν υγιεινό τρόπο ζωής και ενεργό αναψυχή. Η εμπορική ισχύς του έργου μπορεί να θεωρηθεί ως η απουσία στην πόλη γυμναστηρίων για τη μεσαία τάξη. Ο κύριος στόχος της επιχείρησης είναι να καταλάβει αυτή τη θέση.

    Αξιολόγηση της αγοράς

    Η επιχείρηση θα εργαστεί από 10 έως 21 ώρες. Για τις κατηγορίες θα χρειαστεί να αγοράσετε μια συνδρομή, η οποία θα προσφερθεί για 2, 5, 10 ή 20 επισκέψεις. Σε σύγκριση με τη βάση, κάθε επόμενο είδος συνδρομής θα παρέχει έκπτωση (σε όρους 1 επίσκεψης) στο ποσό των 5, 10 και 15%. Ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα είναι η παρατεταμένη ισχύς των εισιτηρίων: 1, 2, 3 και 4 μήνες αντίστοιχα.

    Η διάρκεια της επίσκεψης μπορεί να είναι 30 λεπτά ή 1 ώρα. Για να βελτιστοποιηθεί η συμφόρηση της αίθουσας προτείνεται να κάνετε έκπτωση 20% για επίσκεψη το πρωί (από τις 10:00 έως τις 13:00) και 10% για τις ημερήσιες ώρες (από τις 13:00 έως τις 17:00).

    Πριν από την επίσημη έναρξη του γυμναστηρίου θα ξεκινήσει μια επιθετική διαφημιστική εκστρατεία. Αυτό θα σας επιτρέψει να διαμορφώσετε εκ των προτέρων τη βάση πελατών. Για να είναι δυνατή η προπώληση των συνδρομών ήδη σε αυτό το στάδιο, θα πρέπει να διασφαλιστεί η πλήρης λειτουργία της υποδοχής, συμπεριλαμβανομένης της επισκευής των χώρων, του προσωπικού και της επικοινωνίας.

    Μετά τους πρώτους τρεις μήνες εργασίας, θα γίνει ανάλυση της συμφόρησης των αίθουσων σε κάθε βάρδια και γίνονται διορθώσεις για τη βελτιστοποίηση της συμφόρησης. Αυτό μπορεί να είναι μια ανακατανομή των εκπτώσεων, η εισαγωγή πρόσθετων κινήτρων (κάθε δέκατη επίσκεψη ως δώρο, ένα δωρεάν ποτό από το ίδρυμα κ.λπ.).

    Διαδικασία παραγωγής

    Προβλέπεται να ανοίξει ένα γυμναστήριο στο κεντρικό τμήμα της πόλης, το οποίο περιλαμβάνει δύο αίθουσες για τάξεις, δύο ντουλάπια και δύο ντους. Επίσης, προβλέπεται να δημιουργηθεί χώρος αναψυχής με μηχάνημα αυτόματης πώλησης ζεστών ροφημάτων. Μόλις σε τρεις μήνες το ίδρυμα θα κλείσει για αποχέτευση. Κατά την ίδια περίοδο, θα γίνει η λογιστική.

    Η μέγιστη χωρητικότητα των αιθουσών είναι 10 άτομα. Ο εκπαιδευτής είναι συνεχώς παρόν στην αίθουσα. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την κατανομή των επισκεπτών, την παροχή συμβουλών. Εργάστης εργασίας - 6 ώρες χωρίς γεύμα. Το πρόγραμμα των εκπαιδευτών θα συνταχθεί σύμφωνα με τις επιθυμίες τους για μια εβδομάδα μπροστά.

    Τα προσωπικά αντικείμενα μπορούν να παραμείνουν στο ντουλάπι, όπου θα εγκατασταθούν προσωπικοί θάλαμοι με κλειδαριές. Κλείνοντας το περίπτερο στο κλειδί, ο επισκέπτης τον παίρνει για την ώρα των μαθημάτων μαζί του.

    Ο διαχειριστής θα εργάζεται συνεχώς στο λόμπι, των οποίων τα καθήκοντα θα περιλαμβάνουν την πώληση εισιτηρίων, απαντήσεις σε τηλεφωνήματα, τήρηση αρχείου επισκεπτών, ενημέρωση των πελατών σχετικά με τη συμφόρηση των χώρων.

    Οι διακοπές θα παρέχονται στους εργαζόμενους κατά τη διάρκεια της θερινής περιόδου, καθώς αυτή τη στιγμή η ζήτηση για υπηρεσίες γυμναστικής αναμένεται να μειωθεί εποχικά (λόγω της εποχής των διακοπών και της δυνατότητας ανεξάρτητων υπαίθριων δραστηριοτήτων).

      Σε κάθε αίθουσα προγραμματίζεται η εγκατάσταση σύγχρονων προσομοιωτών:

  • Ο σουηδικός τοίχος - 3 τμήματα.
  • Διάδρομος - 2.
  • Άσκηση ποδήλατο - 3.
  • Προσομοιωτής ισχύος - 1.
  • Πιέστε τον προσομοιωτή - 2.
  • Ο προσομοιωτής "κωπηλασία" - 2.
    • Ανάγκη για εγκαταστάσεις:

  • Γυμναστήριο (τουλάχιστον 30 τετραγωνικά μέτρα) - 2.
  • Γκαρνταρόμπα (τουλάχιστον 15 τ.μ.) - 2.
  • Γκαρνταρόμπα για εργαζόμενους (τουλάχιστον 6 τ.μ.) - 1.
  • Χώρος ανάπαυσης (περίπου 9 τ.μ.) - 1.
  • Αίθουσα με ντουλάπα (περίπου 15 τ.μ.) - 1.
  • Το γραφείο του διευθυντή (περίπου 9 τ.μ.) - 1.
  • Χώρος διαχείρισης (9 τ.μ.) - 1.
  • Σαλόνι υπηρεσίας - 1.
  • Ντους - 2.
  • Η τουαλέτα είναι 2.
  • Η συνολική επιφάνεια των εγκαταστάσεων για ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι τουλάχιστον 160 τ.μ.

    Πρόγραμμα παραγωγής

    Η μέση τιμή μιας ώρας των τάξεων θα καθοριστεί σε 100 ρούβλια. Το γυμναστήριο θα λειτουργεί χωρίς αργίες, εκτός από τις ημέρες διακοπών και υγιεινής. Αυτές οι ημέρες κατά τη διάρκεια του έτους θα είναι 14. Εργάσιμες ημέρες, αντίστοιχα, 351.

    Κατά προσέγγιση ποσό των ετήσιων εσόδων θα είναι 351 ημέρες * 11 ώρες * 10 άτομα (κυκλοφοριακή συμφόρηση) * 2 αίθουσες * 100 ρούβλια = 7 722 000 ρούβλια.

    Για να επιτευχθεί ένα σταθερό πλήρες φορτίο των αιθουσών είναι σχεδόν αδύνατο. Η πρακτική δείχνει ότι κατά τις πρωινές ώρες η αίθουσα γεμίζει κατά 60-80%, ενώ τις βραδινές ώρες μπορεί να είναι γεμάτη.

    Το πραγματικό ποσό εσόδων θα καθοριστεί στο 90% του μέγιστου ποσού, το οποίο είναι 6 949 800 ρούβλια.

    Το ποσό της επένδυσης

      Το συνολικό ποσό των επενδύσεων που απαιτούνται για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου θα περιλαμβάνει:

  • Πάγια περιουσιακά στοιχεία. Έπιπλα γραφείων και αποθηκών, προσομοιωτές, ηλεκτρονικοί υπολογιστές και εξοπλισμός γραφείου, εξοπλισμός για ντους και τουαλέτες, ηχητικός εξοπλισμός, τάπητες, εξοπλισμός καθαρισμού, συναγερμός ασφαλείας και πυρκαγιάς, συσκευές για την πώληση ποτών.
  • Άυλα περιουσιακά στοιχεία. Κρατική καταχώρηση της σύμβασης μίσθωσης, έξοδα για την εγγραφή της επιχείρησης.
  • Κεφάλαιο κίνησης. Πληρωμή για υπηρεσίες εκτύπωσης για την αναπαραγωγή εισιτηρίων, χαρτικά, διαφήμιση, άλλα τρέχοντα έξοδα.
    Το συνολικό ποσό των επενδύσεων μπορεί να καθοριστεί στο ποσό των 1.758.600 ρούβλια.
  • Προσωπικό και ταμείο αμοιβής

    Δεχόμαστε τον κανόνα για την ανάπτυξη ενός εκπαιδευτή με βάση μια εβδομάδα εργασίας 40 ωρών. Λαμβάνοντας υπόψη ότι οι αίθουσες θα λειτουργούν 351 ημέρες το χρόνο για 11 ώρες, θα έχουμε συνολικό αριθμό ωρών εργασίας 351 * 11 * 2 = 7722 ώρες.

    Στη συνέχεια, υπολογίζουμε τον μέγιστο αριθμό ωρών εργασίας ανά έτος για έναν εργαζόμενο. Σε ένα χρόνο κάθε εργαζόμενος εργάζεται περίπου 250 ημερολογιακές ημέρες. Αν αφαιρέσουμε από αυτούς 20 ημέρες άδειας, 5 ημέρες αναρρωτικής άδειας, 6 ημέρες άδειας σπουδών και 1 ημέρα για την εκτέλεση δημόσιων καθηκόντων, παίρνουμε κατά μέσο όρο 218 ημέρες ή σε ώρες 218 * 8 = 1.744 ώρες.

    Έτσι, η ανάγκη για εκπαιδευτές θα είναι 7722/1744 = 4,42 = 5 άτομα.

    Ομοίως, μπορείτε να προσδιορίσετε την ανάγκη για διαχειριστές και προσωπικό ασφαλείας. Δεδομένου ότι οι υπηρεσίες τους διανέμονται και στα δύο δωμάτια ταυτόχρονα, η ανάγκη για τέτοιους ειδικούς θα είναι 3 και 3 άτομα αντίστοιχα.

    Επιπλέον, δύο εργαζόμενοι καθαρισμού θα εργάζονται στα γυμναστήρια, με ένα πρόγραμμα εργασίας κάθε δεύτερη μέρα. Ο Ανώτερος Διαχειριστής θα είναι υπεύθυνος για το έργο της συσκευής για την πώληση ποτών, για τον προγραμματισμό των εργασιών των εργαζομένων, για την πολιτική μάρκετινγκ της επιχείρησης.

    Οι βασικοί μισθοί των εργαζομένων θα καθοριστούν σύμφωνα με τον πίνακα προσωπικού. Εάν βάσει των αποτελεσμάτων της εργασίας για το τρίμηνο χρησιμοποιήθηκε το 90% της χρήσης των αιθουσών - οι εργαζόμενοι θα λάβουν ένα ασφάλιστρο. Στο τέλος του έτους, η διοίκηση εξετάζει τη δυνατότητα καταβολής ετήσιου ασφαλίστρου.

    Το προβλεπόμενο ταμείο μισθοδοσίας θα είναι 240.000 ρούβλια το μήνα.

    Εκτιμήσεις κόστους

    Οι εκτιμήσεις του κόστους παραγωγής για το πρώτο έτος λειτουργίας του γυμναστηρίου υπολογίζονται με υπολογισμό του φορτίου 90%.

    Η συνολική εκτίμηση για την ευκολία θα διαιρείται σε πολλά μέρη:

      Εκτιμήσεις για άμεσες δαπάνες:

  • Ο μισθός των εργαζομένων είναι 116.000 * 12 = 1.392.000 ρούβλια.
  • Μειώσεις στις σοσιαλιστικές χώρες - 1 392 000 * 0.32 = 445 440 р.
  • Αποσβέσεις προσομοιωτών - 212 000 σ.
  • Έξοδα για υπηρεσίες εκτύπωσης - 24.000 ρούβλια.
    • Εκτίμηση για τη συντήρηση και τη λειτουργία του εξοπλισμού:

  • Απόκτηση ανταλλακτικών - 4 000 μ.
  • Υπηρεσίες ειδικών - 8 000 r.
    • Εκτίμηση γενικών εξόδων:

  • Ενοικίαση χώρων - 32 000 * 12 = 384 000 ρούβλια.
  • Πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας - 6 000 * 12 = 72 000 r.
  • Το κόστος της ηλεκτρικής ενέργειας - 2 400 * 12 = 28 800 ρούβλια.
  • Μισθοί του διευθυντή και του προσωπικού συντήρησης - 124 000 * 12 = 1 488 000 σ.
  • Μειώσεις στα σοσιαλιστικά ταμεία - 476 160 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 60 000 rub.
  • Αποσβέσεις παγίων περιουσιακών στοιχείων - 243 280 ρούβλια.
  • Η εκτίμηση των εμπορικών δαπανών θα περιλαμβάνει μόνο διαφημιστικό κόστος ύψους 72.000 ρούβλια ετησίως.

    Το συνολικό κόστος παραγωγής ετησίως θα ανέλθει σε 4.909.680 ρούβλια.

    Αξία του κέρδους του υπολοίπου

    Ο δείκτης αυτός μπορεί να προσδιοριστεί αφαιρώντας από τον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων το συνολικό κόστος παραγωγής: 6.949.800 - 4.909.680 = 2.040.120 ρούβλια.

    Υπολογισμός των φορολογικών εκπτώσεων και της κερδοφορίας της παραγωγής

      Πρώτα απ 'όλα, καθορίζουμε το ποσό των μη λειτουργικών εξόδων. Θα αποτελούνται από:

  • Ο φόρος για την εκπαίδευση (1% του ταμείου αμοιβών) - 28 800 ρούβλια.
  • Ο φόρος για τη συντήρηση των αντικειμένων του κοινωνικού και πολιτιστικού σκοπού και των κατοικιών (1,5% του όγκου των πωλήσεων) - 125 096 ρούβλια.
  • Το κέρδος του βιβλίου λαμβάνοντας υπόψη τα μη λειτουργικά έξοδα θα είναι 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Φόρος εισοδήματος (33%) = 622.454 ρούβλια.

    Καθαρά κέρδη = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 р.

    Με βάση αυτούς τους δείκτες, μπορείτε να υπολογίσετε την αξία της συγκεκριμένης κερδοφορίας, η οποία δείχνει το κέρδος ανά 1 ρούβλι των πωλήσεων. Καθορίζεται από το λόγο του κέρδους του ισοζυγίου προς τον κύκλο εργασιών:

    Pd = Ρ / Τ * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Αποτελεσματικότητα του έργου

    Για να απλουστευθεί η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας, υποθέτουμε ότι οι όγκοι των πωλήσεων θα παραμείνουν αμετάβλητοι για αρκετά χρόνια. Υπολογίζουμε τα καθαρά έσοδα ενός επιχειρηματικού έργου για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο:

    Όταν το PE είναι καθαρό κέρδος,
    T - χρονικό διάστημα (θα το πάρουμε ίσο με 5 χρόνια),
    K - το ποσό της επένδυσης, που υπολογίστηκε νωρίτερα.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 ρούβλια.

    Ένας άλλος σημαντικός δείκτης είναι ο δείκτης κερδοφορίας, δηλαδή το ποσό του κέρδους για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα που λήφθηκε ανά 1 ρούβλι επενδυμένων κεφαλαίων:

    ID = ΡΡ * Τ / Κ = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Επίσης, το υποβαλλόμενο επιχειρησιακό σχέδιο θα χαρακτηρίζεται από δείκτη όπως η περίοδο απόσβεσης. Αυτός είναι ο αριθμός των ετών που απαιτούνται για να εξασφαλιστεί ότι το καθαρό κέρδος είναι ίσο με την αξία της επένδυσης:

    T cp = Κ / ΡΕ cp = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 έτη

    Μορφή ιδιοκτησίας

    Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, επιλέχθηκε εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ως μορφή ιδιοκτησίας. Μετά την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου, η εταιρεία μπορεί να μετατραπεί σε Κλειστή Εταιρεία Ακινήτων.

    Συμπεράσματα

    Η μέγιστη τιμή μιας ώρας των τάξεων στο γυμναστήριο μας θα είναι 100 ρούβλια, που θα είναι το βέλτιστο ποσό για πελάτες με μέσο εισόδημα. Η αγορά εισιτηρίων διαρκείας θα σας επιτρέψει να λάβετε σημαντικές εκπτώσεις.

    Η συγκεκριμένη κερδοφορία του έργου θα είναι 27,1% και ο δείκτης κερδοφορίας 3,59 ρούβλια για πέντε χρόνια για κάθε ρούβλι που επενδύεται στην επιχείρηση. Οι δείκτες αυτοί είναι υψηλότεροι από τον μέσο όρο της βιομηχανίας και επίσης υπερβαίνουν την απόδοση των τραπεζικών καταθέσεων.

    Το έργο υπόσχεται να επιστρέψει για 1.39 χρόνια, το οποίο θα πρέπει να είναι πολύ ελκυστικό για τους πιθανούς επενδυτές.

    Αυτό το παράδειγμα δεν δείχνει μόνο ένα δείγμα ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου της επιχείρησης, μπορεί να χρησιμεύσει ως κάποιο είδος αλγορίθμου που δείχνει πώς μπορείτε να κάνετε ένα έργο για σχεδόν οποιαδήποτε ιδέα. Φυσικά, τα στοιχεία θα διαφέρουν, αλλά η συνολική δομή θα παραμείνει παρόμοια.