Επιχειρηματικό σχέδιο της σάουνας (λουτρά)

Ξεκινώντας την επιχείρησή σας στον τομέα των υπηρεσιών, ίσως αξίζει να εξεταστεί το επιχειρηματικό σχέδιο του μπάνιου. Εξάλλου, σε αυτόν τον κλάδο εξακολουθεί να υπάρχει μια κενή θέση που να προσανατολίζεται στην οικογενειακή ανάπαυση ή στη βελτίωση της υγείας. Ωστόσο, αναμένοντας να ανοίξει ένα ελίτ κλειστό ίδρυμα, να είστε προετοιμασμένοι για σοβαρό ανταγωνισμό και δυσκολίες στον αγώνα για τους πελάτες. Δεδομένου ότι ένα τέτοιο έργο στο σύνολό του θεωρείται πολλά υποσχόμενο, μαθαίνουμε για τις λεπτομέρειες της οργάνωσής του.

Λεπτομέρειες σχετικά με την υπόθεση

Αναφορικά με το πόσο κερδοφόρα είναι το λουτρό ως επιχείρηση, αν είναι κερδοφόρα και ποιες είναι οι προοπτικές του έργου, μαθαίνουμε τι είναι αυτή η δραστηριότητα. Γενικά, αυτή η δραστηριότητα προϋποθέτει ένα τεράστιο εύρος επιλογής για μια συγκεκριμένη μορφή. Μετά από όλα, μπορείτε να ανοίξετε το συνηθισμένο για πολλά ιδρύματα, όπου μπορείτε να πλύνετε τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια της ημέρας ή να προσανατολιστείτε σε μια ελίτ έκδοση της βραδινής ανάπαυσης. Επιπλέον, η προσθήκη ενός κλασικού ατμόλουτρου με ένα σύνολο πρόσθετων υπηρεσιών κοσμετολογίας ή ένα μπαρ είναι επίσης σε θέση να φέρει καλά χρήματα - ένα ιδιωτικό μπάνιο ως επιχειρηματική ιδέα περιλαμβάνει τεράστιες δυνατότητες για την επιλογή της μορφής της υπόθεσης.

Υπάρχει επίσης μια επιλογή από την κατεύθυνση της ατμόλουτρο. Φυσικά, το κλασικό ρωσικό ατμόλουτρο είναι απίθανο να χάσει τη δημοτικότητά του, αλλά σήμερα υπάρχουν και άλλες επιλογές. Για παράδειγμα, οι τουρκικές, φινλανδικές και ακόμη και ιαπωνικές αναλογίες νιπτήρων, καθώς και η ατμόσφαιρα της ρωμαϊκής ατμόσφαιρας, είναι σε μεγάλη ζήτηση. Επιπλέον, μια καλή λύση είναι το άνοιγμα του οικολογικού λουτρού.

Φυσικά, όταν επιλέγετε ιδέες για ένα λουτρό, καθοδηγείται από την ευκολία της θέσης του συγκροτήματος σας, καθώς και του προοριζόμενου ακροατηρίου. Παρόλο που είναι πάντα καλή ιδέα να συνδυάσετε διάφορες πιθανές μορφές. Φυσικά, πολλά εξαρτώνται από τις αρχικές επενδύσεις σας και τη γενική ιδέα.

Σε γενικές γραμμές, οι κριτικές των σάουνων των ιδιοκτητών ατμού είναι πολύ καλές. Και το ποσό της επένδυσης εδώ μπορεί να είναι σχετικά μικρό. Και μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρηση σχεδόν οπουδήποτε στη χώρα. Κατά κανόνα, υποστηρικτές αυτών των παιχνιδιών θα βρεθούν παντού. Επιπλέον, μια τέτοια επιχείρηση θα συμπληρώσει τέλεια την πλειοψηφία των συναφών βιομηχανιών: το ξενοδοχείο και το εστιατόριο, την υγεία και την ομορφιά, καθώς και τον τουρισμό. Δηλαδή, έχοντας, λέει το στρατόπεδο σας και έχοντας αποφασίσει να ανοίξει μια σάουνα εκεί, θα αυξήσει μόνο τη ροή των επισκεπτών.

Έτσι, προσπαθήστε να εμπιστεύονται κατά τη γνώμη των ειδικών, όταν έθεσε το ερώτημα: «Bath ως επιχείρηση - αν είναι κερδοφόρα» - σχόλια έμπειροι επιχειρηματίες εδώ είναι συνήθως αρκετά θετικά. Δικαστή για τον εαυτό σας: στο ίδιο κτήριο που συνδυάζει το παραδοσιακό δημόσιο χώρο ατμού κατά τη διάρκεια του συγκροτήματος ημέρας και την πολυτέλεια το βράδυ, θα είστε σε θέση να επιτύχει μια σταθερή τμήμα της αγοράς αυτής, επειδή η τιμή ενός κανονικού δημοκρατικού ρούχων και υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση μετά από 18 ώρες. Ως εκ τούτου, μπορούμε να πούμε με ασφάλεια για τις καλές δυνατότητες αυτής της υπόθεσης. Με την ευκαιρία, η αγορά ενός franchise ενός λουτρού θα διευκολύνει σε μεγάλο βαθμό το έργο για έναν αρχάριο.

Επέκταση του συγκροτήματος υπηρεσιών

Φυσικά, η προσέλκυση των πρώτων πελατών και η συνεχής βελτίωση της φήμης του ιδρύματος δεν είναι τόσο εύκολο έργο. Ωστόσο, χρησιμοποιώντας μερικές τεχνικές, θα είστε σε θέση να το αντιμετωπίσετε τέλεια. Έτσι, το κύριο πράγμα που πρέπει να προσέξετε στο στάδιο της ανάπτυξης της ιδέας είναι η αρχική ιδέα και ένα κατά προσέγγιση εύρος της παρεχόμενης υπηρεσίας. Για παράδειγμα, μια σάουνα με εξωτερική πισίνα θα έχει ένα προφανές πλεονέκτημα σε σχέση με μια συνηθισμένη θερμότητα.

Δεν είναι επίσης κακό να οργανώσετε ένα μίνι-spa με ένα συγκρότημα λουτρών. Σήμερα, τέτοιες υπηρεσίες είναι σε ζήτηση μεταξύ διαφόρων ηλικιακών και κοινωνικών ομάδων. Μια ιδανική ιδέα είναι ο εξοπλισμός της αίθουσας αλατιού. Μετά από όλα, ο αέρας σε αυτά τα δωμάτια παράγει ένα θεραπευτικό αποτέλεσμα συγκρίσιμο με την επίσκεψη σε ένα βουνό ή θαλασσινό θέρετρο. Σε γενικές γραμμές, μασάζ, υδροθεραπεία ή απλά τα παιδικά αξιοθέατα μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την εικόνα της εταιρείας σας και να αυξήσουν τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων.

Ξεχωριστά, πρέπει να ειπωθεί για τη δυνατότητα πώλησης ζεστών ποτών. Ο εξοπλισμός ενός μπαρ είναι ίσως μια αναγκαιότητα για μια τέτοια επιχείρηση. Θυμηθείτε, ένα ευπροσάρμοστο και ευπροσάρμοστο ίδρυμα απολαμβάνει πάντα σχετικά καλή επιτυχία.

Έτσι, προσπαθήστε να σκεφτείτε με τον πληρέστερο δυνατό κατάλογο των υπηρεσιών όταν αρχίζετε να αναπτύσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το μπάνιο σήμερα είναι αρκετά διαφορετικό από τα συνηθισμένα μέρη για την παλαιότερη γενιά, όπου θα μπορούσατε μόνο να πλύνετε τον εαυτό σας. Τα σύγχρονα συγκροτήματα είναι μάλλον ένα διασκεδαστικό και διασκεδαστικό ίδρυμα, όπου οι άνθρωποι έρχονται να περάσουν ευχάριστο χρόνο με ταυτόχρονη ωφέλεια για την υγεία. Ας εξετάσουμε συγκεκριμένες αποχρώσεις της υλοποίησης αυτής της επιχειρηματικής ιδέας.

Ασχολούμαστε με την επιτρεπτή τεκμηρίωση

Έτσι, αν προγραμματιστεί ένα συνηθισμένο κοινό λουτρό, το επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης μπορεί να προβλέπει την έναρξη της ΠΕ. Ωστόσο, προτίθεται να οργανώσει ένα πλήρες συγκρότημα αναψυχής και ψυχαγωγίας, η βέλτιστη μορφή θα είναι, ωστόσο, η JSC. Λάβετε υπόψη ότι η πραγματοποίηση ισχυρής αλκοόλης είναι αδύνατη χωρίς τη χορήγηση άδειας και δίνεται μόνο σε νομικά πρόσωπα. Επιπλέον, όταν επιλέγετε το OKVED, είναι απαραίτητο να αναγράψετε στους τίτλους τον κώδικα 93.04, επιτρέποντάς σας να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες στον τομέα της υγείας και της βιομηχανίας ομορφιάς. Με την ευκαιρία, τα λουτρά και οι σάουνες εμπίπτουν επίσης στην κατηγορία αυτή.

Φυσικά, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τις άδειες του τοπικού δήμου, του GPN και του SES. Για να λάβετε όλα τα απαραίτητα έγγραφα, θα χρειαστεί να συγκεντρώσετε πολλά έγγραφα που να επιβεβαιώνουν τη νομιμότητα της διευθέτησης των χώρων και την ασφάλειά τους. Επιπλέον, οι εποπτικοί οργανισμοί δεν θα σας δώσουν άδεια να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αν αγνοήσετε τις συμβάσεις για το πλύσιμο και την απολύμανση των κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων, τη διάθεση απορριμμάτων, την υγειονομική περίθαλψη των χώρων. Φυσικά, η καλύτερη λύση σε αυτό το πρόβλημα θα είναι η ειδική βοήθεια των ειδικών, η οποία θα κοστίσει περίπου 149.000 ρούβλια.

Επιλέξτε μια δομή

Έτσι, πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση μπάνιου; Πώς να ανοίξετε ένα επιτυχημένο συγκρότημα στη γη σας; Αυτά τα ερωτήματα ανησυχούν όλους τους ανθρώπους που σχεδιάζουν να υλοποιήσουν ένα τέτοιο έργο. Ας δούμε μερικές λεπτομέρειες λεπτομερέστερα.

Βεβαίως, η αναζήτηση ενός κατάλληλου κτιρίου για το ατμόλουτρο είναι ένα σημαντικό και σημαντικό στάδιο. Εδώ πρέπει να τηρηθεί η ισορροπία μεταξύ του κόστους του ενοικίου, της έκτασης του εδάφους και της ευκολίας της θέσης του ιδρύματος. Φυσικά, πρέπει να δώσετε προσοχή, πρώτα απ 'όλα, στα εγκαταλειμμένα συγκροτήματα λουτρού. Αν και η ανακατασκευή τους θα κοστίσει περίπου το ίδιο ποσό με την ανάπλαση οποιουδήποτε άλλου δωματίου. Επιπλέον, αυτή η επιλογή είναι μόνο στην ευκολία λήψης αδειών για επισκευές και συμπεράσματα σχετικά με τη συμμόρφωση του κτιρίου με το λειτουργικό του φορτίο.

Και η ευκολία της τοποθεσίας ολόκληρου του συγκροτήματος είναι σημαντική. Όντας στη διασταύρωση δρόμων με ισχυρή κίνηση, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι επισκέπτες. Ίσως σε οποιαδήποτε πόλη μπορείτε να προσπαθήσετε να βρείτε μια παρόμοια περιοχή.

Όσον αφορά τη συνολική έκταση των χώρων, μετρήστε, τα πρότυπα απαιτούν τουλάχιστον 5 m² ανά πελάτη στη Θέρμα. Προσθέτοντας τις διαστάσεις των ντουζιέων, της πισίνας, του μπάνιου, των δωματίων ανάπαυσης, του μπαρ και των διαφόρων διαδικασιών SPA στην περιοχή που έχετε λάβει, είναι εύκολο να βρείτε την τελική εικόνα. Κατά κανόνα, ένα κτίριο 150-300 μ² θα είναι μια καλή επιλογή για την έναρξη ενός έργου από την αρχή. Έτσι, μπορείτε να σχεδιάσετε κάτι τέτοιο:

  • προθάλαμο;
  • dressing room;
  • ατμόλουτρο;
  • ντους;
  • κοινόχρηστη αίθουσα.
  • ένα μπάνιο.

Προσφέροντας μια εκτεταμένη γκάμα υπηρεσιών, συμπληρώστε αυτήν την λίστα με ένα χώρο για πισίνα, τουρκικό και ιαπωνικό λουτρό, αίθουσες κοσμητολογίας, ένα πάρκο νερού για μικρά παιδιά και ένα μπαρ. Το κόστος ενοικίασης αυτών των χώρων είναι αρκετά υψηλό και ανέρχεται σε περίπου 150.000 r. Και για αυτά τα χρήματα μπορείτε να πάρετε ένα έτοιμο κτίριο που απαιτεί μόνο καλλυντική επισκευή και έναν ελάχιστο κατάλογο εξοπλισμού.

Οι ιδιαιτερότητες του σχεδιασμού και της οργάνωσης του ιδρύματος

Κάνοντας επισκευές και αναδιαμόρφωση, θυμηθείτε τον υψηλό κίνδυνο πυρκαγιάς. Πέστε, όταν προγραμματίζετε να υλοποιήσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο για σάουνα σε καυσόξυλα, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις απαραίτητες απαιτήσεις για το GPN σε αυτές τις εγκαταστάσεις. Το κτίριό σας πρέπει απαραίτητα να διαθέτει ξεχωριστή είσοδο για επισκέπτες και έξτρα έξοδο για καταστάσεις έκτακτης ανάγκης. Όλα τα παράθυρα πρέπει να ανοίξουν και ο αερισμός - να λειτουργούν σωστά. Για να γίνει αυτό, το ατμόλουτρο είναι εξοπλισμένο με σύστημα τροφοδοσίας και εξάτμισης και στο κάτω μέρος της πόρτας έχει τοποθετηθεί μια σχάρα αερισμού ή ένα κενό περίπου τριών εκατοστών.

Στις διαστάσεις του δωματίου υπάρχουν και κάποιες απαιτήσεις. Η μέγιστη επιφάνεια του ατμού είναι περιορισμένη στα 24 m² και το ύψος της οροφής πρέπει να είναι από 1,9 έως 2,4 m. Επιπλέον, ο εξοπλισμός αυτών των δωματίων με σύστημα κατά του καπνού και άρδευσης αποτελεί προϋπόθεση. Επιπλέον, τα φράγματα, το πάτωμα και η οροφή θα πρέπει να τελειώνουν μόνο με μη εύφλεκτα υλικά. Η εξαίρεση εδώ, ίσως, θα είναι μόνο σκληρό ξύλο. Η ανακατασκευή του κεφαλαίου θα κοστίσει 1.200.000 ρούβλια και το κόστος των μικρών επισκευών θα είναι περίπου 350.000 ρούβλια.

Αγοράζουμε αποθέματα και εξοπλισμό

Στη συνέχεια, θα πρέπει να εξετάσετε ποιο εξοπλισμό για το μπάνιο χρειάζεστε για κανονική λειτουργία. Εδώ, και πάλι, ο κατάλογος των απαραίτητων εγκαταστάσεων εξαρτάται από το φάσμα των προγραμματισμένων υπηρεσιών. Απευθείας για το ατμόλουτρο θα χρειαστεί να αγοράσετε ξύλινη ή ηλεκτρική κουζίνα και ατμογεννήτρια. Η φινλανδική σάουνα περιλαμβάνει την αγορά προκατασκευασμένης δομής με υπέρυθρες ακτίνες. Επιπλέον, δεν χρειάζεται να ξεχάσετε τα μικρά πράγματα: ειδικές πόρτες, θερμόμετρα, αυτόματο σύστημα ελέγχου κλιματισμού, σκούπες. Αυτός ο κατάλογος θα απαιτήσει περίπου 900.000 ρούβλια.

Η απόκτηση SPA-δωματίων και πισίνων θα κοστίσει τουλάχιστον 2.400.000 ρούβλια. Η αγορά επίπλων και εξοπλισμού σε χώρους ανάπαυσης, καθώς και ο εξοπλισμός του μπαρ θα είναι περίπου 1 300 000 ρούβλια. Μετά από όλα, είναι επιθυμητό να προσφέρετε στους επισκέπτες σας μια μεγάλη ποικιλία από διαφορετικά ποτά, διάφορα είδη σνακ, καθώς και ζεστά πιάτα. Δηλαδή, εκτός από τα πιάτα και τα παράθυρα, θα χρειαστούν ψυγεία, τραπέζια κοπής και επαγγελματικές συσκευές κουζίνας. Έτσι, ο εξοπλισμός ενός συγκροτήματος ψυχαγωγίας και αναψυχής στο λουτρό θα απαιτήσει περίπου 4.600.000 ρούβλια.

Πρόσληψη προσωπικού

Φυσικά, ο προγραμματισμός της οργάνωσης του έργου από την αρχή, θα πρέπει να σκεφτείτε το θέμα της στελέχωσης. Όταν πρόκειται να ανοίξετε μια επιχείρηση που παρέχει μπάνιο και πρόσθετες υπηρεσίες, θα χρειαστεί να ανοίξετε τις ακόλουθες κενές θέσεις:

  • ο διευθυντής (2) - 19 000;
  • (2) - 17.000;
  • Βοηθός καταψύκτη (2) - 12 000.
  • μπάρμαν (2) - 17 000;
  • μάγειρας (2) - 19 000;
  • εργαζόμενοι στην κουζίνα (4) - 12.000;
  • ο μασέρ (2) - 18 000;
  • κοσμητολόγος (2) - 18 000;
  • τεχνικό προσωπικό: ηλεκτρολόγος, καθαριστής (2) - 12.000,
  • (4) - 18 000.

Δηλαδή, προσλαμβάνοντας 24 άτομα, θα πρέπει να υπολογίσετε το μηνιαίο κόστος των μισθών περίπου 384 000 ρούβλια. Φυσικά, αρχικά είναι δυνατόν να σώσουμε, για παράδειγμα, χωρίς να προσλαμβάνουμε έναν αισθητικό, μασέρ και προστασία, και να συνεργαστούμε με αυτούς τους ειδικούς βάσει συμβάσεων που έχουν συναφθεί.

Χρηματοδοτική αιτιολόγηση του σχεδίου

Έτσι, ας μάθουμε την οικονομική σκοπιμότητα αυτής της ιδέας. Το επιχειρησιακό σχέδιο του λουτρού με υπολογισμούς προϋποθέτει μια λεπτομερή ανάλυση όλων των στοιχείων των εξόδων και των εσόδων προκειμένου να δούμε την πραγματική εικόνα και να καθορίσουμε το κατά προσέγγιση όφελος της επιχείρησης. Στην αρχή απαιτούνται οι εξής επενδύσεις:

  • εγγραφή - 149 000;
  • καλλυντικές επισκευές - 350 000;
  • εξοπλισμός - 4 600 000 ·
  • μη προγραμματισμένο κόστος - 201.000.

Η οργάνωση του συγκροτήματος λουτρού θα σας κοστίσει 5 300 000 ρούβλια. Οι ετήσιες δαπάνες θα είναι οι ακόλουθες:

  • μίσθωση - 1 800 000 ·
  • μισθός - 4 608 000 ·
  • προϊόντα, ποτά και καλλυντικά υλικά - 950 000 ·
  • φόροι - 3.000.000.
  • άλλα - 242 000.

Το τρέχον κόστος θα είναι σημαντικό - περίπου 10.600.000 ρούβλια. Με μέσο κόστος ημερήσιας επίσκεψης στην εγκατάσταση 400 ρούβλια. και το βράδυ ενοικίαση του συγκροτήματος σε περίπου 2.500 ρούβλια την ώρα, για το έτος μπορείτε να κερδίσετε 12.800.000 ρούβλια. Το κέρδος των 2.200.000 ρούβλια θα δώσει την ευκαιρία για επιστροφή επενδύσεων για 31 μήνες.

Έχοντας μάθει τα γενικά ερωτήματα για την οργάνωση ενός τέτοιου έργου, πώς να ανοίξει ένα μπάνιο, θα είναι πολύ πιο εύκολο για έναν αρχάριο να σχεδιάσει τέτοιες δραστηριότητες. Ίσως το μοναδικό σημαντικό μειονέκτημα αυτής της επιχείρησης θα είναι η συχνή ανάγκη για μεγάλες επισκευές σε τρία έως τέσσερα χρόνια λειτουργίας. Ωστόσο, ένα σταθερό και τακτικό εισόδημα θα καταστήσει αυτήν την επένδυση αρκετά ευέλικτη.

Επιχειρησιακό σχέδιο σάουνας με υπολογισμούς ή πώς να ανοίξει μια σάουνα

Εκτιμώμενα δεδομένα:

  • Το μηνιαίο εισόδημα είναι 248 600 ρούβλια.
  • Το καθαρό κέρδος είναι 85.100 ρούβλια.
  • Αρχικά έξοδα - 965 800 ρούβλια.
  • Απόσβεση - από 1 έτος.

Περιεχόμενα

Σημείωση: Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως και όλα τα υπόλοιπα στην ενότητα Business Plans, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίες στην περίπτωσή σας μπορεί να διαφέρουν. Επομένως, συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας ξεχωριστά.

Σε αυτό το άρθρο, θα συντάξουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για τη σάουνα με υπολογισμούς.

Περιγραφή της υπηρεσίας

Σε αυτό το επιχειρησιακό σχέδιο, μια σάουνα θεωρείται ότι παρέχει υπηρεσίες στο κοινό. Το κτίριο θα μισθωθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Θα βρίσκεται σε ένα κτίριο κατοικιών. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στις οργανωτικές και νομικές πτυχές. Η σάουνα θα πρέπει να ανταποκρίνεται σε πολλές απαιτήσεις και θα είναι απαραίτητο να λάβετε πολλές άδειες εκ των προτέρων.

Ανάλυση Αγοράς

Μελετώντας τη συνάφεια των επιχειρήσεων, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε ότι οι ανάγκες του ατόμου σε διάφορες δραστηριότητες αναψυχής εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις οικονομικές δυνατότητές του. Ναι, τώρα στη χώρα δύσκολες στιγμές και πολλοί άνθρωποι έχουν έναν σκληρό χρόνο. Κάποιος θα πει γιατί χρειάζεστε μια σάουνα, εάν μπορείτε να πλύνετε τον εαυτό σας στο σπίτι; Εδώ είναι η ερώτηση σε άλλο. Πρώτον, μια σάουνα ή ένα λουτρό έχει μια σειρά θεραπευτικών και προφυλακτικών αποτελεσμάτων. Δεύτερον, σήμερα οι νέοι χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο αυτό το είδος δραστηριοτήτων αναψυχής. Γιατί; Τους ελκύει μια ανεπίσημη ατμόσφαιρα, ένας περιορισμένος κύκλος ανθρώπων.

Μιλώντας για τη ζήτηση για υπηρεσίες, σήμερα οι σάουνες, παρά τα λουτρά, είναι πιο δημοφιλείς μεταξύ των Ρώσων. Αν και το λουτρό είναι μια παλιά ρωσική παράδοση. Αυτή η μετατόπιση των συμφερόντων συνέβη στην πλειονότητα λόγω της «ανανέωσης» των καταναλωτών. Σήμερα άτομα ηλικίας 20 έως 45 ετών χρησιμοποιούν υπηρεσίες σάουνας. Ταυτόχρονα, τόσο οι γυναίκες όσο και οι άνδρες ήθελαν να την επισκεφθούν.

Με προσδιορισμό της κατηγορίας στόχου. Τώρα πρέπει να καταλάβουμε αν υπάρχει μια θέση στην αγορά και ποιος είναι ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα. Υπάρχει ανταγωνισμός, όπως και σε οποιοδήποτε άλλο είδος επιχειρηματικής προοπτικής. Σύμφωνα με τον Rosstat, ο συντριπτικός αριθμός λουτρών και σάουνων σήμερα αντιπροσωπεύει μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις (περισσότερο από ¾). Οι μικρές επιχειρήσεις κατέχουν μόνο το 12% των σάουνων και των σάουνων της χώρας.

Βάσει των στοιχείων που ελήφθησαν, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι οι κύριοι ανταγωνιστές θα είναι:

  1. Μεγάλες επιχειρήσεις. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο οργανισμός παρέχει συνήθως ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών. Υπάρχουν επίσης σάουνες. Το κόστος σε τέτοια ιδρύματα είναι συνήθως αρκετά υψηλό. Αλλά η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών σε επίπεδο. Μπορείτε επίσης να πολεμήσετε ενάντια σε τέτοιους γίγαντες. Είναι απαραίτητο να προσφέρουμε ευνοϊκότερες τιμές ή, ίσως, να διατηρούμε οποιεσδήποτε μετοχές και να παρέχουμε εκπτώσεις. Η ποιότητα πρέπει επίσης να είναι υψηλή. Είναι καλύτερο να εγκατασταθούν στην απόσταση από τέτοια μεγάλα κέντρα αναψυχής, προκειμένου να αποφευχθεί μια άμεση σύγκρουση συμφερόντων.
  2. Μικρές επιχειρήσεις. Οι οργανισμοί αυτοί δεν καλύπτουν μεγάλο τμήμα της αγοράς. Καταπολέμηση τους είναι αρκετά εύκολο. Πρέπει να βρείτε ένα τέτοιο μέρος που να μην υπάρχουν άλλες σάουνες κοντά. Είναι δυνατόν να καταπολεμήσουμε τις μικρές επιχειρήσεις με τη βοήθεια της διαφήμισης. Οι τιμές σε αυτή την περίπτωση δεν θα διαδραματίσουν ειδικό ρόλο (σε εύλογα όρια, φυσικά).

Πριν δημιουργήσετε τη σάουνα σας, πρέπει να μελετήσετε τη δομή της αγοράς μιας συγκεκριμένης πόλης. Μπορεί να διαφέρει πολύ από την κατάσταση ακόμη και σε γειτονικές περιοχές. Παρακάτω είναι μια λίστα με τις πόλεις με ένα εκατομμύριο κατοίκους, που βρίσκονται σε φθίνουσα σειρά από τον αριθμό των σάουνες ανά 100.000 άτομα.

Είναι σημαντικό να διεξάγετε την κατάλληλη έρευνα γεωμετρίας για να εκτιμήσετε με ακρίβεια τις πιθανότητές σας σε αυτή την εξειδίκευση, να αναπτύξετε μια στρατηγική.

Πρέπει να σημειωθεί ότι το κόστος σε αυτόν τον τομέα των υπηρεσιών καθορίζεται με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Οι επιχειρηματίες προχωρούν από την ανταγωνιστική ισοτιμία, δηλαδή βασίζονται στις τιμές ενός άλλου.

Ανάλυση SWOT

Κατασκευάζοντας το επιχειρηματικό σχέδιο της σάουνας, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη όλα τα είδη των παραγόντων που με τον ένα ή τον άλλο τρόπο επηρεάζουν όχι μόνο το ποσό του κέρδους αλλά και τη διαθεσιμότητα του. Είναι αποδεκτό να διαιρέσουμε αυτούς τους παράγοντες σε εξωτερικούς και εσωτερικούς. Ο εξωτερικός έλεγχος και η διόρθωση είναι αδύνατο. Μπορούν όμως να χρησιμοποιηθούν για δικό τους καλό (εάν είναι δυνατόν) και να αποφευχθούν (αν πρόκειται για απειλές). Έτσι, οι εξωτερικοί παράγοντες στην περίπτωση αυτή περιλαμβάνουν:

  1. Χαρακτηριστικά:
  • Χαμηλό επίπεδο σταθερού κόστους.
  • Αυξημένη ζήτηση από τους καταναλωτές για την υπηρεσία αυτή.
  • Αύξηση του βιοτικού επιπέδου, αύξηση της συνάφειας της πρότασης.
  • Πρόταση πρόσθετων υπηρεσιών.
  1. Απειλές:
  • Πιθανή αύξηση του ανταγωνισμού.
  • Αυθόρμητη αλλαγή στις προτιμήσεις των καταναλωτών.
  • Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.
  • Πολύ σοβαρό αρχικό κόστος.
  • Υψηλές απαιτήσεις για το δωμάτιο που χρησιμοποιείται.
  • Αρκετά βαριά τεχνολογική διαδικασία στην αρχή, που συνδέεται με την ανάγκη για ανάπλαση.

Με εσωτερικούς παράγοντες μπορείτε να εργαστείτε - να εξαλείψετε αρνητικά και να ενισχύσετε την επίδραση των θετικών. Αυτά περιλαμβάνουν:

  1. Πλεονεκτήματα:
  • Απουσία ανάγκης για προσωπικό υψηλής εξειδίκευσης.
  • Παροχή ποιοτικών υπηρεσιών.
  • Χρήση αποτελεσματικών μεθόδων προώθησης.
  • Χρήση υλικών υψηλής ποιότητας, δομών.
  • Χρήση σύγχρονου εξοπλισμού.
  • Βαθιά ανάλυση της αγοράς.
  1. Αδυναμίες:
  • Η ανάγκη αυτοχρηματοδότησης.
  • Έλλειψη μακροπρόθεσμης στρατηγικής.
  • Έλλειψη εμπειρίας.
  • Υψηλό επίπεδο κινδύνων.

Βάσει των προσδιορισμένων συνθηκών εργασίας, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή:

  1. Η επιλογή του δωματίου και η τοποθέτησή του στην κατάλληλη μορφή.
  2. Ανάπτυξη στρατηγικής προώθησης.
  3. Ανάπτυξη ειδικών προσφορών.
  4. Η επιλογή του εξοπλισμού ποιότητας.

Αξιολόγηση ευκαιριών

Η σάουνα θα λειτουργεί χωρίς αργές ημέρες. Η μεγαλύτερη εισροή παρατηρείται τα Σαββατοκύριακα ή το απόγευμα. Επομένως, ο τρόπος λειτουργίας θα είναι ο ακόλουθος:

Σύνολο: 96 ώρες την εβδομάδα, περίπου 411 ώρες το μήνα.

Θα χρειαστούν 2 διαχειριστές για να εργαστούν. Θα εργαστούν από 2 έως 2. Για να μην προσλάβετε καθαριστές, μπορείτε να μεταβιβάσετε τον καθαρισμό των εγκαταστάσεων στον διαχειριστή. Έτσι τα χρήματα μπορούν να σωθούν και οι εργαζόμενοι δεν προσλαμβάνουν πολλά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η εποχικότητα σε αυτό το είδος των επιχειρήσεων είναι, είναι δυνατόν να καταπολεμηθεί με τη βοήθεια ενός συστήματος μετοχών, εκπτώσεις. Επιπλέον, το βράδυ οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να πάνε στη σάουνα. Είναι λογικό να κάνουν τις τιμές διαφορετικές ανάλογα με το χρόνο.

Οργανωτικές και νομικές πτυχές

  1. Οργανωτική και νομική μορφή - IP ή LLC. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε αλκοόλ, τότε μόνο η δεύτερη επιλογή. Φυσικά, αυτό θα απαιτήσει αντίστοιχη άδεια. Κωδικοί για το OKVED, οι οποίοι μπορεί να χρειαστούν:
  • 93.04 - Φυσική κουλτούρα και δραστηριότητες στον τομέα της υγείας.
  • 55.40 - Δραστηριότητα των ράβδων.
  • 52.11 - Λιανικό εμπόριο σε μη ειδικευμένα καταστήματα με κυριαρχία τροφίμων, ποτών ή καπνού.
  • 52.33 - Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και αρωματοποιίας.
  • 52.33.1 - Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και ειδών τουαλέτας, εκτός από σαπούνι.
  • 52.42.2 - Λιανικό εμπόριο εσωρούχων.

Σε κάθε περίπτωση, το σύνολο των κωδικών θα είναι δικό του. Σε αυτή την περίπτωση αξίζει να εξεταστεί ποιες πρόσθετες υπηρεσίες παρέχονται από τον οργανισμό.

  1. Ο επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει USN ή UTII. Στη δεύτερη περίπτωση, υπάρχουν δύο πιθανές επιλογές - USN "Έσοδα" 6% ή USN "Εισοδήματα μείον έξοδα" 6-15% (το ποσοστό καθορίζεται ανάλογα με την περιοχή).
  2. Για να δεχτείτε την πληρωμή μέσω τραπεζικής μεταφοράς, πρέπει να ανοίξετε έναν λογαριασμό διακανονισμού.
  3. Σύμφωνα με τον κώδικα των κανόνων SP 54.13330.2011 σε κτίρια κατοικιών απαγορεύεται να ανοίξουν λουτρά, αλλά όχι σάουνες. Προηγουμένως, απαγορεύτηκαν (σύμφωνα με το SNIP 31-01-2003), εκτός από μεμονωμένες σάουνες που βρίσκονται στα διαμερίσματα.
  4. Επιλέγοντας ως προϋπόθεση του υπογείου ενός κτιρίου διαμερισμάτων, πρέπει να είστε έτοιμοι να αντιμετωπίσετε πολλές δυσκολίες. Κατ 'αρχάς, είναι καλύτερο να ψάξει αμέσως για εμπορικά ακίνητα προς ενοικίαση (δηλαδή, ήδη μεταφραστεί, δεν κατοικιών).
  5. Πρέπει να υπάρχει επίσημη μίσθωση.
  6. Έτσι, η εμφάνιση σάουνων στα σπίτια δεν απαγορεύεται. Πρέπει όμως να συμμορφώνονται με όλους τους διαθέσιμους κανόνες και κανονισμούς. Υπάρχουν οι ακόλουθες απαιτήσεις:
  • Ικανοποίηση απολύτως όλους πρότυπα SNiPs (διαφορετικά ο οργανισμός θα κλείσει).
  • Το δωμάτιο ατμού δεν πρέπει να καταλαμβάνει περισσότερο από 24 m³.
  • Σε μια σάουνα ένα ειδικό φούρνο, που παρασκευάζονται στο εργοστάσιο, για θέρμανση με αυτόματη cut-off όταν η θερμοκρασία έφθασε τους 130 βαθμούς, και μετά θα πρέπει να χρησιμοποιούνται οκτώ ώρες συνεχούς λειτουργίας. Αυτός ο φούρνος δεν πρέπει να απέχει περισσότερο από 20 εκατοστά από τους τοίχους του ατμού. Πάνω από το φούρνο είναι απαραίτητο να εγκαταστήσετε μια πυράντοχη θωράκιση θερμότητας.
  • Ο αγωγός αερισμού πρέπει να είναι εξοπλισμένος με βαλβίδα επιβραδυντή πυρκαγιάς.
  • έργο ανάπλασης είναι απαραίτητο να εναρμονιστούν με το περίβλημα Επιθεώρηση, η Επιθεώρηση του κράτους αρχιτεκτονικά και επίβλεψη κατασκευών, που εξυπηρετούν την οργάνωση στο σπίτι (MC ή ΕΣΟΑ), υγειονομικής και επιδημιολογικής υπηρεσίας, μέλος Πυροσβεστική Υπηρεσία και το Γραφείο του Rospotrebnadzor.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το κόστος θα κυμαίνεται από 1.000 έως 1.200 ρούβλια ανάλογα με την ημέρα της εβδομάδας και την ώρα της ημέρας. Η μέση επιταγή στο μέλλον θα θεωρηθεί ως 1 100 ρούβλια.

  1. Πινακίδα. Βρίσκεται στην είσοδο για να κρεμάσει ένα φωτεινό και αξιοσημείωτο σημάδι. Αυτό θα προσελκύσει πελάτες που ζουν κοντά και περνάνε. Επιπλέον, θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι αυτή είναι μια σάουνα, όχι κάτι άλλο (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την εικόνα ενός ανθρώπου σε ένα ζευγάρι, για παράδειγμα, ή να επιλέξετε ένα κατάλληλο όνομα).
  2. Εγγραφή σε ηλεκτρονικούς καταλόγους. Είναι σημαντικό να επιλέξετε τις πιο επισκέφθηκε τοποθεσίες και να συμπληρώσετε τις πληροφορίες στο μέγιστο.
  3. Αξίζει να πάρετε μια ομάδα σε επαφή ή δικό της site.
  4. Τέλεια και συμφραζόμενη διαφήμιση.
  5. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο, να τοποθετήσετε πληροφορίες σε τοπικές εφημερίδες.

Αξίζει επίσης να ληφθεί υπόψη η κατοχή μετοχών, τα σχέδια εντός του ομίλου. Είναι σημαντικό να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι μόνο μία εταιρεία μπορεί να παραμείνει στη σάουνα ταυτόχρονα, έτσι τα φυλλάδια, για παράδειγμα, δεν θα είναι αποτελεσματικά.

Υπάρχει ένας σημαντικός κανόνας: οι πιο τακτικοί πελάτες στη σάουνα, τόσο καλύτερη είναι η διαφήμιση, τόσο καλύτερη είναι η διαφήμιση, τόσο υψηλότερο είναι το εισόδημα.

Επιχειρησιακό σχέδιο του συγκροτήματος λουτρών

1. Περίληψη έργου

Σκοπός του έργου είναι το άνοιγμα ενός συγκροτήματος λουτρών στο Rostov-on-Don, το οποίο αποτελείται από δύο λουτρά παραδοσιακού ρωσικού στυλ.

Το έργο περιλαμβάνει την κατασκευή ενός ξύλινου σπιτιού με δύο κύριες περιοχές μπάνιου, το καθένα αποτελούμενο από ένα ατμόλουτρο, ένα αποχωρητήριο και ένα δωμάτιο χαλάρωσης. Επίσης το συγκρότημα διαθέτει κοινό μπάνιο και ντουλάπα από το διάδρομο. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι το σχέδιο της οικογενειακής επιχείρησης: το συγκρότημα λουτρών βρίσκεται στην περιοχή με έναν ιδιωτικό ιδιοκτήτη σπιτιού του ιδιοκτήτη του έργου. Όλες οι βασικές λειτουργίες για τη διατήρηση ενός λουτρού σε κατάσταση λειτουργίας και την παροχή βασικών υπηρεσιών εκτελούνται από τον ιδιοκτήτη του έργου και τα μέλη της οικογένειάς του, καθώς και από δύο διαχειριστές που εργάζονται σε βάρδιες. Λόγω της μορφής της οικογένειας του έργου είναι να εξαλειφθούν τα πάγια έξοδα, όπως τα μισθώματα των χώρων, καθώς και τη μείωση του κόστους για τους μισθούς των λουομένων, μασέρ, την ηλεκτρική, κ.λπ.

Οι κύριες υπηρεσίες του συγκροτήματος λουτρών:

1. Ωριαίο μίσθωμα μπάνιου (ελάχιστη παραγγελία - από 2 ώρες)

2. Υπηρεσίες μπάνιου (ατμός)

4. Απολέπιση, περιτύλιξη

5. Ενοικίαση κιόσκι και μπάρμπεκιου

6. Πώληση σνακ και αναψυκτικών

Το άνοιγμα του συγκροτήματος λουτρών θα απαιτήσει 3.454.000 ρούβλια. Περίπου το 43% των αρχικών επενδύσεων ή 1 500 000 ρούβλια. προβλέπεται να προσελκύσει από τις αποταμιεύσεις, 57% ή 1 954 000 ρούβλια. θα κάνει δανειακά κεφάλαια. Το επιτόκιο δανείου θα είναι 22%. Η περίοδος δανείου είναι 2 έτη με αναβολή της πρώτης πληρωμής για 3 μήνες.

* Στοιχεία για 3 χρόνια εργασίας

Ο χρόνος έναρξης του έργου πριν από την έναρξη των πωλήσεων θα είναι 12 μήνες, γεγονός που οφείλεται στην ανάγκη συρρίκνωσης του πλαισίου. Οι κύριες εργασίες κατασκευής σχεδιάζονται να ολοκληρωθούν εντός 4 μηνών, εκτελούνται εργασίες τελικής επεξεργασίας, σχεδιασμός χώρων, εξοπλισμό με εξοπλισμό, δοκιμές ατμού πριν από την αγορά. Η έξοδος από τις προβλεπόμενες πωλήσεις προγραμματίζεται για 3 μήνες εργασίας.

2. Περιγραφή του κλάδου και της εταιρείας

Μέχρι σήμερα, η αγορά υπηρεσιών μπάνιου και υπηρεσιών σάουνας αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό. Το άνοιγμα του λουτρού πραγματοποιείται τόσο σε ιδιωτικούς χώρους (1-2 μπάνια), όσο και στη σύνθεση ξενοδοχείων, ψυχαγωγικών συγκροτημάτων και SPA-κέντρων. Τα πιο δημοφιλή σχήματα είναι ένα ρωσικό ατμόλουτρο (κυρίως σε ξύλο) και μια φινλανδική σάουνα. Επίσης κερδίζοντας δημοτικότητα είναι τα τουρκικά (χαμάμ), τα ρωμαϊκά, αλλά και τα υπέρυθρα λουτρά.

Η ανάλυση της αγοράς του Rostov-on-Don έδειξε ότι σήμερα περίπου 150 εμπορικά λουτρά λειτουργούν εντός των ορίων της πόλης. Τα πιο συνηθισμένα σχήματα είναι η φινλανδική σάουνα (περίπου 85 βαθμοί) και το ρωσικό λουτρό (περίπου 50 μονάδες), τα υπόλοιπα κυρίως στα τουρκικά λουτρά. Σε περίπου 70% των περιπτώσεων, η μορφή του λουτρού - ενιαία λουτρά και σάουνες, καθώς και τα συγκροτήματα των δύο και τριών λουτρών. Το υπόλοιπο 30% είναι «διαμερίσματα λουτρού» λουτρό σε ξενοδοχεία, μπάνιο στο εστιατόριο και ξενοδοχειακά συγκροτήματα, κλπ (μπάνιο σε υδάτινα πάρκα, SPA κέντρα, κλπ). Κατά κανόνα, τα λουτρά έχουν σχεδιαστεί για ταυτόχρονες επισκέψεις σε 6 άτομα (65% των περιπτώσεων) και για κάθε επόμενο πελάτη καταβάλλεται επιπλέον ποσό. Περίπου το 20% των λουτρών έχει χωρητικότητα έως 10 άτομα και το 15% μπορεί να φιλοξενήσει περισσότερα από 10 άτομα. Οι υπηρεσίες των λουτρών χρησιμοποιούνται από όλες τις κατηγορίες του πληθυσμού, γεγονός που επιβεβαιώνει τη μεγάλη διασπορά των τιμών για τις υπηρεσίες: από 400-500 έως 3000-3500 ρούβλια. για 1 ώρα στη σάουνα / σάουνα.

Το συγκρότημα λουτρών είναι ένα ιδιόκτητο αγροτόσπιτο, στο οποίο υπάρχει ένα μονοόροφο κτίριο με δύο ρωσικά λουτρά για 6 άτομα, καθώς και μια πισίνα, ένα κιόσκι και ένα εξωτερικό φούρνο. Το μπάνιο είναι ένα κτίριο κούτσουρων με επιφάνεια 90 τετραγωνικών μέτρων. μ., διαιρούμενο σε δύο ζώνες των 36 και 30 τετραγωνικών μέτρων. Σε κάθε ένα υπάρχει ατμόλουτρο, ντους, πλυντήριο και χώρος ανάπαυσης. Επίσης στο δωμάτιο υπάρχει μια κοινή είσοδος με ντουλάπα, μπάνιο, βοηθητικό δωμάτιο. Η σάουνα διαθέτει δύο σόμπες. Στους πελάτες προσφέρονται τρεις βασικοί τρόποι ψύξης. Ένα από τα λουτρά είναι εξοπλισμένο με μια μικρή πισίνα, και το άλλο με σιντριβάνια με νεκρό νερό. Επίσης, οι επισκέπτες και των δύο λουτρών προσφέρονται για να χύσουν κρύο νερό από κουβάδες, ενοικιάσουν κιόσκι και μπάρμπεκιου στην αυλή. Οι πρόσθετες υπηρεσίες περιλαμβάνουν: μασάζ, ξεφλούδισμα, περιτύλιξη, καθώς και τελετή τσαγιού με την αφαίρεση ενός samovar σε καυσόξυλα και κουλούρια. Η σάουνα είναι ανοιχτή από τις 09.00 έως τις 00.00 χωρίς διανυκτερεύσεις.

Η δομή της διαχείρισης του συγκροτήματος λουτρού είναι απλή. Η διοίκηση ασχολείται με τον ιδιοκτήτη του έργου, ο οποίος συνδυάζει τη διαχείριση με τα καθήκοντα του κύριου συνοδού της λουτρό και βρίσκεται συνεχώς στο έδαφος των ιδιωτικών νοικοκυριών με λουτρό. Η καταγραφή, η λήψη εισερχόμενων κλήσεων, η άμεση υποδοχή των επισκεπτών και η ενημέρωση πραγματοποιούνται από δύο διαχειριστές πλήρους απασχόλησης που εργάζονται σε βάρδιες. Οι ευθύνες για την εξυπηρέτηση των επισκεπτών (παροχή πρόσθετων υπηρεσιών, όπως μασάζ, ξεφλούδισμα κλπ.) Εκτελούνται από ένα από τα μέλη της οικογένειας του ιδιοκτήτη.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Το κόστος επένδυσης για την κατασκευή ενός κτιρίου και την ολοκλήρωση του συγκροτήματος με την εγκατάσταση των συσκευών υπολογίζεται από τις μέσες τιμές της αγοράς των 25 χιλιάδων ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο. Μαζί με την αγορά του εξοπλισμού και το κόστος εγκατάστασης θα ανέλθει σε 3.129.000 ρούβλια. Για να ξεκινήσει το έργο, συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου κίνησης θα χρειαστούν 3.454.000 ρούβλια. Για το σκοπό αυτό, 1 954 000 rbl. δανειακά κεφάλαια (57% του συνολικού ποσού) και 1 500 000 ρούβλια. ίδια κεφάλαια.

Μορφή ιδιοκτησίας - IP. Το σύστημα φορολογίας απλουστεύεται. Το αντικείμενο της φορολογίας είναι το εισόδημα (6%).

3. Περιγραφή των υπηρεσιών

Το κύριο συγκρότημα λουτρών παρέχει υπηρεσίες μπάνιου για επιχειρήσεις με έως 6 άτομα. Η ελάχιστη παραγγελία είναι 2 ώρες στο μπάνιο. Ο πελάτης μπορεί να επιλέξει μία από τις δύο επιλογές λουτρών: με γραμματοσειρά ή πισίνα. Ως ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα αποφασίστηκε να συμπεριληφθούν στον κατάλογο πρόσθετες αμειβόμενες υπηρεσίες, όπως χαλαρωτικό μασάζ, ξεφλούδισμα, περιτύλιξη, μαγείρεμα ενός σαββάρα με κουλουράκια και τα παρόμοια. Η υπηρεσία του συγκροτήματος μπάνιου περιλαμβάνει μια σειρά από δωρεάν υπηρεσίες. Ο πλήρης κατάλογος μπορεί να δει στον Πίνακα. 1.

Πίνακας 1. Κατάλογος υπηρεσιών

Το συγκρότημα λουτρών λειτουργεί στο μεσαίο τμήμα των τιμών και απευθύνεται σε μεγάλο μέρος του πληθυσμού της πόλης. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στο επίπεδο εξυπηρέτησης. Η οικεία ατμόσφαιρα, η ευγενική και υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν τους τακτικούς πελάτες. Το προγραμματισμένο μερίδιο των τακτικών πελατών είναι περίπου 30%.

Εκτός από τις υπηρεσίες, μπορείτε να αγοράσετε μερικά σνακ και μη αλκοολούχα αναψυκτικά στο συγκρότημα λουτρών. Αποφασίστηκε να αρνείται να πουλήσει μπύρα και αλκοόλ εξαιτίας της απαγόρευσης πώλησής του σε δημόσιους χώρους και την ανάγκη απόκτησης άδειας. Οι επισκέπτες στο λουτρό επιτρέπεται να φέρουν μαζί τους το δικό τους φαγητό, καθώς και τηγάνισμα ή ψάρι σε μισθωμένο μπάρμπεκιου. Εάν επιθυμείτε, οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν πίτσα και άλλα πιάτα με έκπτωση από το εστιατόριο με το οποίο συνάπτεται η σύμβαση εταιρικής σχέσης.

Το άνοιγμα του λουτρού δεν απαιτεί άδεια, αλλά για να ξεκινήσει η επιχείρηση θα απαιτήσει άδειες από την επίβλεψη της πυρκαγιάς και το SEZ.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Στο λουτρό πηγαίνουν για ποιοτικές υπηρεσίες, για να χαλαρώσουν, να διασκεδάσουν και να χαλαρώσουν σε μια ευχάριστη εταιρεία. Αρκετά συχνά μπορείτε να ακούσετε αρνητικά σχόλια σχετικά με τις υπηρεσίες αντιεπαγγελματική λουτρά ( «σβήνει ατμού», «καμία θερμότητα», «δεν έλξης»), ελλείψεις υπηρεσιών (ακαθάριστο διαχειριστές, κρύο και neradushny υποδοχής, «δεν δίνουν παντόφλες», «άπλυτα») και σχόλια για την εσωτερική διακόσμηση ("βαρετό εσωτερικό", "μούχλα στις γωνίες", "κακώς καθαρισμένο", "κρύο δάπεδο"). Όλα αυτά τα σημεία θα ληφθούν υπόψη στη διαδικασία υλοποίησης του έργου. Οι τομείς προτεραιότητας για το λουτρικό συγκρότημα - για την παροχή ποιοτικών υπηρεσιών και τη διατήρηση μια καλή και φιλάνθρωπη ατμόσφαιρα ρωσικό λουτρό, όπου μπορείτε να έρθει ως εταιρεία, καθώς και οικογένειες με παιδιά.

Στο έδαφος του Rostov-on-Don υπάρχουν περίπου 150 λουτρά. Οι κυριότεροι ανταγωνιστές του συγκροτήματος λουτρών είναι τα λουτρά και οι σάουνες που βρίσκονται στο έδαφος ενός μικροδίσκου, το οποίο είναι περίπου 30 μονάδες. βασικά μειονεκτήματα τους είναι: μια μάλλον μονότονη και προσφέρει ανεπιτήδευτο εσωτερικό σχεδιασμό, τη μορφή επιπολαιότητα (ρωσικό λουτρό, φινλανδική σάουνα και πολλές ονομάζεται μόνο υπό όρους), δεν είναι πάντα θετική φήμη ( «λουτρό γι 'αυτήν», «δείπνο», «στέκι», κ.λπ. ), υπηρεσίες χαμηλής ποιότητας. Κατά συνέπεια, η εφαρμογή των υπηρεσιών που περιγράφονται στον Πίνακα. 1., δίνει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών.

Σήμερα, η αγορά αφθονεί είτε με λουτρά VIP, είτε με φθηνές σάουνες για ψυχαγωγία ενηλίκων ή αποκλειστικά για εταιρείες ανδρών. Ωστόσο, υπάρχει μια ορατή έλλειψη οικονομικά προσιτών οικογενειακών λουτρών, όπου οι επισκέπτες μπορούν να έρχονται με παιδιά. Από την άποψη αυτή, αποφασίστηκε να δοθεί προτεραιότητα στις τελευταίες. Το κόστος της διαμονής στη σάουνα για μια ώρα είναι κατά μέσο όρο μόλις 1.300 ρούβλια, που είναι ένας μέσος όρος για την αγορά του Ροστόφ. Ανάλογα με τη μορφή των τιμών στην πόλη ποικίλλουν από 400 έως 3500 χιλιάδες ρούβλια.

Οι υπηρεσίες παρέχονται μέσω προκαταρκτικής τηλεφωνικής εγγραφής. Πληροφορίες για το συγκρότημα μπάνιου με επαφές, τιμές και φωτογραφίες δημοσιεύονται στην επίσημη ιστοσελίδα, καθώς και σε ηλεκτρονικούς καταλόγους. Εκτός από την ιστοσελίδα της δράσης και της ομάδας στο κοινωνικό δίκτυο «Vkontakte», το οποίο είναι γεμάτο με τα νέα της εταιρείας, πληροφορίες σχετικά με εκπτώσεις σε προσφορές, ενημερωτικές δημοσιεύσεις σχετικά με τις παραδόσεις του ρωσικού λουτρά και άλλα πράγματα. Ως η κύρια μέθοδος προσέλκυσης πελατών, επιλέχθηκε η SEO-προώθηση της επίσημης ιστοσελίδας. Κατά τη διάρκεια της εποχιακής μείωσης, η ζήτηση διεγείρεται από εκπτώσεις μέχρι 30%, ή όταν παραγγέλλονται 4 ώρες, παρέχεται δωρεάν μία ώρα.

5.Plan της παραγωγής

Γεωγραφική θέση του συγκροτήματος λουτρών - περιοχή Pervomaisky του Rostov-on-Don. Το κτίριο βρίσκεται στον ιδιωτικό τομέα, μακριά από μεγάλες κυκλοφοριακές αρτηρίες και θόρυβο της πόλης. Η απόσταση από τη στάση της δημόσιας συγκοινωνίας είναι 300μ. Το μπάνιο δεν ανήκει σε εκείνους τους τύπους επιχειρήσεων για τους οποίους είναι απαραίτητο να υπάρχει μια θέση στους κεντρικούς αυτοκινητοδρόμους, τα λουτρά επισκέπτονται σκόπιμα, έτσι κάποια απόσταση από το κέντρο δεν αποτελεί εμπόδιο για τους πελάτες.

σύμπλοκο περιοχή είναι 90 τετραγωνικά. μ. Το κόστος κατασκευής ενός ξύλινου σπιτιού από κορμούς, συμπεριλαμβανομένου του κόστους του έργου, ανασκαφή, θεμέλιο, το κόστος του κιτ για συναρμολόγηση (logs με εγκοπές), Εγκατάσταση των τοίχων, στεγών, κατασκευή των επικοινωνιών, και να ολοκληρώσετε την εγκατάσταση του εξοπλισμού, ρύθμιση πισίνα με 6 τετραγωνικά μέτρα. m. θα ανέλθει σε 2,5 εκατομμύρια ρούβλια. Για την κατασκευή ενός ξύλινου σπιτιού έχει προγραμματιστεί να περιλαμβάνει μια τοπική κατασκευαστική εταιρεία. Η βάση για την επιλογή ήταν η εμπειρία της εταιρείας στην αγορά, καθώς και η περίπτωση των εμπορικών λουτρά που δημιουργήθηκε νωρίτερα τόσο σύνθετο έργο δεν είναι μια τυπική.

Το κόστος του εξοπλισμού του συγκροτήματος λουτρών παρατίθεται στον πίνακα. 2. Εκτός από αυτές τις δαπάνες, υπάρχουν δαπάνες για εξοπλισμό του εδάφους του ναυπηγείου, εγκατάσταση συναγερμού πυρκαγιάς και διαρρήξεως.

Πίνακας 2. Κόστος εξοπλισμού

Οι περισσότερες εργασίες για τη διασφάλιση της λειτουργίας του ξενώνα πραγματοποιούνται απευθείας από τον ιδιοκτήτη και την οικογένειά του. Το προσωπικό εκπροσωπείται από δύο διαχειριστές (Πίνακας 3). Στην εποχή των κορυφαίων πωλήσεων, απασχολούνται μισθωμένοι εργαζόμενοι (καθαρότεροι, υδραυλικοί). Οι υπηρεσίες λογιστικής και ασφάλειας ανατίθενται σε εξειδικευμένες επιχειρήσεις.

Πίνακας 3. Ταμείο κάλυψης προσωπικού και αμοιβών

Το κύριο τρέχον κόστος είναι η στέγαση, η αγορά καυσόξυλων, η υπηρεσία πλυντηρίου (πλύσιμο σεντονιών και πετσετών). Οι δαπάνες για το HCS συνεπάγονται ειδικότερα ένα μόνιμο μέρος - μια ελάχιστη πληρωμή για υπηρεσίες και ένα μεταβλητό μέρος, το οποίο εξαρτάται από τον αριθμό των επισκεπτών.

Κατά τον υπολογισμό του σχεδίου πωλήσεων (βλέπε προσάρτημα 1), λαμβάνεται υπόψη ο συντελεστής εποχικότητας. Η ύφεση αρχίζει με τις διακοπές του Μαΐου, από τη στιγμή που οι άνθρωποι αφήνουν τα σπίτια τους και ζεσταίνουν τα λουτρά τους. Οι μέγιστες πωλήσεις καθορίζονται για τις διακοπές - Πρωτοχρονιά, 23 Φεβρουαρίου και 8 Μαρτίου. Επίσης εξετάζεται ο παράγοντας ανάπτυξης της αναγνώρισης ενός συμπλόκου λουτρού. Το ύψος της πληρότητας κατά το πρώτο έτος - 30-40%, το δεύτερο έτος - 40-50%, το τρίτο - 60-70%.

6. Οργανόγραμμα

Η διαχείριση του συγκροτήματος λουτρών και ο στρατηγικός σχεδιασμός ανατίθενται στον ιδιοκτήτη. Εκτελεί επίσης την επιλογή των μεθόδων προώθησης του μάρκετινγκ, αλληλεπιδρά με τους μεσάζοντες και συνδυάζει επίσης τα καθήκοντα του τραπεζίτη. Η άμεση υποδοχή των επισκεπτών, η ενημέρωση, η εγγραφή γίνεται από τους διαχειριστές του προσωπικού. Οι βοηθητικές λειτουργίες για τον καθαρισμό, καθώς και πρόσθετες υπηρεσίες, ανατίθενται στα μέλη της οικογένειας του ιδιοκτήτη. Το προσωπικό και οι υπάλληλοι εξωτερικής ανάθεσης εξαρτώνται άμεσα από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Η μορφή της οικογενειακής επιχείρησης σας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσετε το κόστος της πληρωμής των μισθών.

7. Το οικονομικό σχέδιο

Το κόστος της επενδυτικής περιόδου του έργου περιλαμβάνουν: (.. 2,5 εκατ Τρίψτε) (.. 25 χιλιάδες Τρίψτε) το κόστος κατασκευής και το φινίρισμα του συγκροτήματος λουτρού, η αγορά εξοπλισμού (629.000 ρούβλια..), την ανάπτυξη του δικτυακού τόπου, Κυκλοφορούν ενεργητικό (300 χιλιάδες ρούβλια..) Σύνολο: 3 454 000 ρούβλια.

Το κόστος της κύριας περιόδου περιλαμβάνει τους μισθούς στους διαχειριστές του μπάνιου, την ελάχιστη πληρωμή για υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και ηλεκτρικής ενέργειας, πλυντήριο, λογιστή, ασφάλεια.

Οι οικονομικοί δείκτες του έργου, που υπολογίζονται για πενταετή περίοδο λειτουργίας, παρουσιάζονται στο προσάρτημα 1.

8. Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του έργου

Το σχέδιο για το άνοιγμα ενός λουτρού χαρακτηρίζεται από υψηλό επίπεδο αρχικής επένδυσης, το οποίο απαιτείται για την κατασκευή και τον εξοπλισμό. Θα χρειαστεί επίσης ένα εντυπωσιακό χρονικό διάστημα. Τα πλεονεκτήματα του έργου περιλαμβάνουν ένα σχετικά χαμηλό κόστος της κύριας περιόδου, την έλλειψη ενοικίου, μεγάλες δαπάνες για το FOT.

Η περίοδος αποπληρωμής του συγκροτήματος λουτρού θα είναι 14 μήνες και η προεξοφλημένη περίοδο αποπληρωμής είναι 16 μήνες. Οι δείκτες απόδοσης παρουσιάζονται στον πίνακα. 4.

Πίνακας 4. Δείκτες απόδοσης έργου

9. Κίνδυνοι και εγγυήσεις

Η επιχείρηση λουτρών αναφέρεται σε καλά οργανωμένες δραστηριότητες. Ωστόσο, αντίθετα με την κοινή πεποίθηση, δεν μπορεί να αποδοθεί σε παθητικές επιχειρήσεις. Η συντήρηση της σάουνας απαιτεί καθημερινή συμμετοχή, ενημερώνοντας ορισμένα στοιχεία μπάνιου λόγω του υψηλού βαθμού απόσβεσης. Για την εξυπηρέτηση πελατών υψηλής ποιότητας, με τη μέγιστη απόδοση, προτείνεται η ανακαίνιση των λουτρών κάθε 5 χρόνια μέχρι και το 25% του αρχικού κόστους κατασκευής. Οι κύριοι κίνδυνοι του έργου παρατίθενται στον πίνακα. 5.

Πίνακας 5. Αξιολόγηση των κινδύνων του έργου και μέτρα για την πρόληψη της εμφάνισής τους ή των συνεπειών τους

10. Εφαρμογές

Οι κύριοι οικονομικοί δείκτες του έργου σε πενταετή προοπτική