Άνοιγμα της εταιρείας έργου: μια πολύ έξυπνη επιχείρηση

Μιλήσαμε με τον Alexey Vladimirovich Shchukin, διευθυντή της οργάνωσης έργων "Περιφέρεια", η οποία υλοποιεί έργα σε όλη τη Ρωσία

Ο σχεδιασμός είναι ένα σύνθετο και πολύπλευρο έργο που απαιτεί υψηλά προσόντα και ειδικό εξοπλισμό. Πώς ζουν οι εταιρείες που εκπροσωπούνται στην αγορά αυτή; Πόσα χρήματα φέρνει αυτή η δουλειά; Σε αυτά και σε άλλα θέματα, μιλήσαμε με τον Alexei Shchukin, διευθυντή της Περιφέρειας OOO, τα έργα των οποίων υλοποιούνται σε όλη τη Ρωσία.

Μία γραμμή:

  • Όνομα εταιρείας: Περιοχή LLC
  • Η περιοχή εγγραφής και εργασίας: καταχωρημένη στην Αγία Πετρούπολη, εργάζεται σε όλη τη Ρωσία
  • Κατεύθυνση δραστηριότητας: Σχεδιασμός κτιρίων και κατασκευών, συμπεριλαμβανομένων των εγκαταστάσεων καθαρισμού για την ύδρευση και την αποχέτευση, τα δίκτυα μηχανικής.
  • Ημερομηνία έναρξης: 2012
  • Κατά προσέγγιση ποσό επενδύσεων: 2 000 000 ρούβλια
  • Αριθμός εργαζομένων: 13 άτομα
  • Επικεφαλής: Shchukin Alexey Vladimirovich
  • Credo: Εργαστείτε για τα αποτελέσματα

Συνεντεύξεις

Γεια σας, Alexey! Τι κάνει η εταιρεία σας;

Καλησπέρα! Η εταιρεία μας ασχολείται με το σχεδιασμό κτιρίων και κατασκευών, συμπεριλαμβανομένων εγκαταστάσεων επεξεργασίας νερού και αποχέτευσης, μηχανικών δικτύων.

Εφαρμόζουμε τον πλήρη κύκλο του έργου: από τη συλλογή δεδομένων μέχρι την υποστήριξη κατά τη θέση σε λειτουργία. Από την άποψη αυτή, η εταιρεία εκτελεί όλα τα συναφή έργα: προκαταρκτική έρευνα και μετρήσεις ανακατασκευασμένων αντικειμένων, έρευνες μηχανικής, εννοιολογική αρχιτεκτονική μοντελοποίηση, έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να δει τι έχει συλλάβει σε χαρτί.

Ποιες υπηρεσίες παρέχετε στους πελάτες;

Οι ειδικοί μας σχεδιάζουν όλα όσα μπορούν να κατασκευαστούν. Προς το παρόν, τα κύρια έργα που υλοποιήσαμε και είμαστε υπερήφανοι είναι οι εγκαταστάσεις ύδρευσης και αποχέτευσης καθώς και τα δίκτυα μηχανικής. Από την άλλη πλευρά, μεταξύ των παραγγελιών που έχουν εκτελεστεί επιτυχώς είναι καθήκοντα για την ανάπτυξη αποθηκών, αθλητικών κέντρων, ενός καταυλισμού υγείας για παιδιά και άλλων εγκαταστάσεων.

Δείγμα του έργου. Διάγραμμα ροής

Alexei, πες μου, πώς δημιουργήθηκε η επιχείρησή σου; Τι κάνατε πριν καταχωρήσετε την εταιρεία σας;

Προηγουμένως, εργάστηκα ως υπάλληλος σε διάφορους οργανισμούς σχεδιασμού. Στην πραγματικότητα, ξεκίνησα ως εισηγητής και πρώτα ανέβηκα στη σταδιοδρομία στον κύριο ειδικό του τμήματος κατασκευής του ινστιτούτου σχεδιασμού προφίλ. Τότε ήθελα νέα ύψη, και πήγα στο Γενικό Μηχανικό του έργου σε μια ιδιωτική εταιρεία. Λοιπόν, τότε ένας συνάδελφος με κάλεσε να αναπτύξω μια κατεύθυνση έργου σε μια μεγάλη κατασκευαστική εταιρεία.

Για τη βελτίωση των επιχειρηματικών διαδικασιών, ο σχεδιασμός διατέθηκε σε έναν ξεχωριστό οργανισμό. Γνωρίζοντας τον ζήλο και την πίεση μου, οι ιδιοκτήτες της εταιρείας μου έδωσαν ένα πλήρες βιβλίο, και τώρα η εταιρεία είναι εντελώς στα χέρια μου. Δεν συντονίζω μόνο την τρέχουσα εργασία, αλλά πραγματοποιώ και τον στρατηγικό σχεδιασμό, την ανάπτυξη του οργανισμού.

Τι χαρακτηριστικά υπάρχουν για να ανοίξει μια εταιρεία σχεδιασμού; Απαιτείται ειδική εκπαίδευση, άδειες;

Πράγματι, είναι πιο δύσκολο να δημιουργηθεί μια τέτοια επιχείρηση από το να ανοίξει ένα απλό σημείο διαπραγμάτευσης ή να αντιγράψει την έννοια ενός franchise από κάποιον άλλο. Απαιτείται να επιτύχει την αποδοχή της αυτορρυθμιζόμενης οργάνωσης στις εργασίες σχεδιασμού που επηρεάζουν την ασφάλεια κτιρίων και κατασκευών. Προς το παρόν, έχουμε 4 τέτοιες ανοχές, οι οποίες μπορούν να βρεθούν απευθείας στον ιστότοπο:
http://dc-region.ru/licenzii

Πείτε μας πώς αναπτύχθηκε η επιχείρησή σας; Τι δυσκολίες αντιμετωπίσατε;

Πράγματι, οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται σε άλματα, γεγονός που οφείλεται στις ιδιαιτερότητες της αγοράς μας. Όλα ξεκίνησαν πολύ αισιόδοξα, ο κύριος πελάτης αναπτύχθηκε ενεργά και οι όγκοι των εργασιών του αυξάνονταν. Ωστόσο, τώρα οι εταίροι έχουν λίγες δυσκολίες, και αυτό είχε κάποια επιρροή σε εμάς. Αλλά για αρκετούς μήνες καταφέραμε να βγούμε από μια δύσκολη κατάσταση και να πάρουμε μια σοβαρή θέση στην αγορά. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στο υψηλό επίπεδο δεξιοτήτων που διαθέτει η ομάδα μας.

Τι νομίζετε, ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ο επικεφαλής της εταιρείας που ασχολείται με το σχεδιασμό;

Κατά τη γνώμη μου, αυτή είναι μια συμβίωση των δεξιοτήτων που σχετίζονται με τη διαχείριση και την κατανόηση του τι κάνει το προσωπικό. Πρώτον, αυτό περιλαμβάνει υψηλά επαγγελματικά προσόντα, δηλαδή ένα ευρύ φάσμα ειδικοτήτων. Ο ηγέτης πρέπει να γνωρίζει τα πάντα και να δοκιμάζει τα πάντα. Δεύτερον, είναι η δυνατότητα να συγκεντρωθεί μια ομάδα ικανή να εκτελέσει καθήκοντα. Τρίτον, αντοχή στο στρες, καθώς κατά τη διάρκεια της εργασίας υπάρχουν πολλές περίπλοκες και διφορούμενες καταστάσεις. Τέλος, μια άλλη σημαντική ποιότητα είναι η ικανότητα να βλέπετε ολόκληρο το έργο στο σύνολό του και να το σπάτε αμέσως σε υποτμήματα, να βρείτε παγίδες.

Alexei, πόσα χρήματα χρειάστηκε για να ξεκινήσει μια επιχείρηση;

Οι επενδύσεις ανήλθαν σε περίπου 2.000.000 ρούβλια, τα οποία αφορούσαν την οργάνωση της διαδικασίας εργασίας, την απόκτηση εξοπλισμού κ.λπ.

Πόσοι υπάλληλοι χρειάζονται για την επιτυχή λειτουργία της εταιρείας;

Αυτή είναι μια ρητορική ερώτηση, καθώς εξαρτάται από τον αριθμό των τρεχουσών αναθέσεων. Για παράδειγμα, ένα πλήρες έργο αποτελείται από τουλάχιστον 12-25 τμήματα, καθένα από τα οποία απαιτεί τουλάχιστον έναν ειδικό. Στο προσωπικό της εταιρείας μου, υπάρχουν κυρίως κορυφαίοι ειδικοί και διευθυντές έργων, και για ένα συγκεκριμένο έργο συλλέγουμε μια "ομάδα υλοποίησης". Μπορεί να αποτελείται τόσο από τους υπαλλήλους μου όσο και από τους εμπλεκόμενους.

Ποια νομική μορφή επιλέξατε και γιατί; Ποιο φορολογικό σύστημα είναι κατάλληλο για εργασία; Υπήρξαν δυσκολίες στην καταχώριση της εταιρείας (αλληλεπίδραση με κυβερνητικές υπηρεσίες κ.λπ.);

Επιλέξαμε μια τέτοια οργανωτική και νομική μορφή όπως η "Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης", δεδομένου ότι είναι εύκολο να εγγραφείτε. Εργαζόμαστε με ΦΠΑ, αφού στο πλαίσιο του απλουστευμένου φορολογικού συστήματος πολλοί κατασκευαστές δεν είναι επικερδείς να συνεργαστούν και υπάρχουν περιορισμοί στον όγκο του κεφαλαίου κίνησης. Δεν υπήρχαν δυσκολίες στην καταχώριση: νομίζω ότι το άνοιγμα μίας εταιρείας από τεχνική άποψη είναι τόσο απλό όσο ποτέ άλλοτε.

Στα σύγχρονα προγράμματα, μπορείτε να δημιουργήσετε εικόνες 3D

Πόσο γρήγορα επωφελήθηκε η επένδυση; Πρέπει να επενδύσετε στην ανάπτυξη της εταιρείας τώρα; Στέλνετε τους υπαλλήλους σας στα μαθήματα επανεκπαίδευσης;

Όπως σημείωσα, η έναρξη της επιχείρησης ήταν πολύ έντονη, οπότε ήταν δυνατό να επιστρέψουμε τα επενδυμένα χρήματα μάλλον γρήγορα. Τώρα έχω σχέδια να στείλω τους υπαλλήλους μου στα μαθήματα επανεκπαίδευσης. Το προσωπικό θα πρέπει να μεγαλώνει και να εκπαιδεύεται - αυτή είναι η πεποίθησή μου. Ένα σπάνιο πανεπιστήμιο είναι σε θέση να δώσει έναν ειδικό που θα καταλάβει τι θα πρέπει να εργαστεί με. Αλλά τώρα το έργο αριθ. 1 - για να επιτύχει μια σταθερή ανάπτυξη, να παρέχει ένα σημαντικό επίπεδο των ελεύθερων κεφαλαίων, που θα τους επιτρέψει να το διαθέσει κατά την κρίση τους.

Alexei, είναι δύσκολο να βρεις έναν υπάλληλο για μόνιμη δουλειά;

Αυτό το θέμα προκαλεί πάντα μια θύελλα συναισθημάτων: είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί ειδικός, υπάρχουν λίγοι λογικοί άνθρωποι, οι μαθητές αφήνουν αμέσως τα τείχη της αλματικής ύλης με τις ορέξεις του επικεφαλής ειδικού. Δυστυχώς, η κατάρτιση του ινστιτούτου είναι πολύ αδύναμη και πρέπει να σφίξουμε το επίπεδο του νέου κυρίου.

Σημείωση από το εργοστάσιο των Moneymakers: Πώς να επισημοποιήσει σωστά μια εργασιακή σχέση με έναν υπάλληλο διαβάσει στο άρθρο μας τη διαδικασία για την πρόσληψη (για LLC και IP).

Για να δημιουργήσετε ένα τέτοιο σχέδιο είναι ένα δύσκολο έργο, γιατί χρειάζεστε έναν ακριβή υπολογισμό κάθε κόμβου

Πόσο καιρό χρειάζεται για να εκπαιδεύσει έναν καλό ειδικό;

Για να αναπτυχθεί ένας περισσότερο ή λιγότερο αξιοπρεπής εργαζόμενος, χρειάζεστε από 1 έως 3 χρόνια. Ωστόσο, μέχρι τώρα τα κριτήρια ποιότητας θα αυξηθούν, επειδή η έννοια του "καλού ειδικού" είναι πολύ φιλοσοφική, δεν υπάρχει όριο στην τελειότητα. Ταυτόχρονα, η ταχύτητα της κατάρτισης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο πολλοί θέλουν να αναπτυχθούν και τι είναι πρόθυμοι να κάνουν για την πρόοδό τους.

Είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν τα καθήκοντα αμέσως μετά το πανεπιστήμιο ή χρειάζονται πρόσθετη κατάρτιση;

Η άποψή μου είναι ότι κανένας φοιτητής μετά το πανεπιστήμιο δεν είναι έτοιμος να εκτελέσει το ποσό εργασίας που κάνει ένας έμπειρος πλοίαρχος. Ένα άλλο πρόβλημα είναι η έλλειψη πρωτοβουλίας και η προθυμία λήψης υπεύθυνων αποφάσεων. Ως εκ τούτου, η πρόσθετη εκπαίδευση σας επιτρέπει να αναδιοργανώσετε σε νέες σιδηροτροχιές που σχετίζονται με πραγματικές δραστηριότητες.

Alexey, πείτε μας για τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης στον τομέα του σχεδιασμού. Πόσο σκληρός είναι ο ανταγωνισμός;

Επί του παρόντος, ο ανταγωνισμός είναι πολύ σκληρός, η αγορά χαρακτηρίζεται από μια ασταθή τιμή και ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών. Η κατασκευή και ο σχεδιασμός εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες, που κυμαίνονται από τη γενική οικονομική κατάσταση στη χώρα και τελειώνουν με τις τοπικές συνθήκες. Αν κοιτάξετε την αγορά δημοσίων αγορών ή ανοικτών προσφορών, τότε η πτώση των τιμών σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να μην είναι ακόμη και 50%, αλλά μέχρι 70%! Κατά τη γνώμη μου, το πρόβλημα του συστήματος προμηθειών είναι ένα ξεχωριστό ζήτημα. Ανταγωνιστείτε με παρόμοιους οργανισμούς μπορεί να είναι μόνο όταν η εταιρεία σας προσφέρει στον πελάτη ένα ποιοτικό προϊόν.

Οι εργασίες συσσώρευσης κατά τη διάρκεια της υλοποίησης του έργου

Ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα χρησιμοποιείτε για να κερδίσετε τον πελάτη;

Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι το επίπεδο προσόντων: ακόμη και στο στάδιο της προετοιμασίας της εμπορικής προσφοράς, είναι απαραίτητο να ενημερώσουμε τον πελάτη ότι θα παράσχουμε το απαιτούμενο αποτέλεσμα. Όλοι θέλουν όταν όλα τα σημαντικά ερωτήματα γι 'αυτόν θα κάνουν κάποιον άλλο - αυτό ακριβώς κάνουμε. Το σύστημα ύδρευσης και αποχέτευσης, καθώς και άλλες κατευθύνσεις σχεδιασμού, είναι μια πολύπλοκη μηχανολογική και περιβαλλοντική περιοχή, στην οποία απομένουν λίγοι ειδικοί. Τώρα απαιτούνται οικονομικές γνώσεις και δεξιότητες για την προσέλκυση επενδύσεων στον τομέα αυτό.

Με ποιον εργάζεστε - με ιδιώτες ή νομικά πρόσωπα;

Βασικά εργαζόμαστε με εταιρικούς πελάτες, μεταξύ των οποίων είναι οι προγραμματιστές, κατασκευαστές, κατασκευαστές. Ξεχωριστή γραμμή Μπορώ να διαθέσω δήμους και διοικήσεις πόλεων και οικισμών. Αρκετές φορές σχεδιάσαμε εξοχικές κατοικίες για άτομα, επομένως αυτή η κατηγορία πελατών είναι επίσης σημαντική για εμάς.

Πόσα έργα υλοποίησε η εταιρεία σας; Υπάρχουν κάποια επιτεύγματα για τα οποία είστε υπερήφανοι;

Κατά τη διάρκεια της δουλειάς μας, πραγματοποιήσαμε δεκάδες έργα, τα πιο ενδιαφέροντα και σημαντικά μεταξύ τους:

  • Ανασυγκρότηση της δεξαμενής του μέσου όρου της μονάδας επεξεργασίας ιζημάτων SSP OJSC "Arkhangelsk Pulp and Paper Mill", Novodvinsk;
  • Ανακατασκευή των εγκαταστάσεων επεξεργασίας νερού στην Kingsisepa σε 40.000 κυβικά μέτρα υγρών ημερησίως.
  • Η ανάπτυξη μονάδων επεξεργασίας λυμάτων χωρητικότητας 2.500 κυβικών μέτρων ημερησίως με συγκεντρωμένη παραγωγή στον κόλπο Primorsky του Κόλπου του Καλίνινγκραντ.

Ο σκελετός του KOS Baltiysk

Πώς να αυξήσετε τα κέρδη της εταιρείας - να εργαστείτε με ένα στενό κύκλο τακτικών πελατών ή να αναζητήσετε συνεχώς νέους πελάτες;

Κάθε εταιρεία επιλέγει ένα πρότυπο για τον εαυτό της, ωστόσο, κατά τη γνώμη μου, είναι απαραίτητο να είναι συνεχώς σε αναζήτηση νέων πελατών. Μετά από όλα, αξιολογούν την επιχείρηση αντικειμενικά και ανεξάρτητα, ορθά επισημαίνοντας ορισμένες ελλείψεις. Ταυτόχρονα, πρέπει πάντα να είστε πιστοί σε τακτικούς πελάτες και να υλοποιείτε έργα οποιουδήποτε μεγέθους του μόνιμου πελάτη, τόσο μεγάλου όσο και πολύ μικρού.

Alexei, πόσα προγράμματα είναι σε θέση να προετοιμάσουν τους υπαλλήλους σας για ένα μήνα (ανά έτος); Υπάρχει εποχικότητα όταν δέχονται παραγγελίες;

Όπως σημείωσα, το σύστημα διαχείρισης και το επίπεδο εκπαίδευσης της ομάδας μας μας επιτρέπει να υλοποιούμε έργα ποικίλης κλίμακας, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων και φιλόδοξων εργασιών. Λόγω πλήρους σειράς έργων, από τη συλλογή αρχικών δεδομένων, την έρευνα, τις έρευνες μηχανικής μέχρι την υποστήριξη έργων σε όλα τα στάδια (συμπεριλαμβανομένης της ανάθεσης σε λειτουργία), βελτιστοποιούμε το κόστος του πελάτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η εταιρεία μας είναι έτοιμη να παράσχει ανταγωνιστική τιμή με υψηλό επίπεδο ποιότητας και ενοποιημένη ευθύνη για το αποτέλεσμα. Σημειώνω επίσης ότι δεν παρατηρείται εποχικότητα στη δουλειά.

Αρχιτεκτονική εποπτεία της υλοποίησης του έργου

Πώς προσελκύετε νέους πελάτες; Ποιες είναι οι πλέον αποτελεσματικές πηγές διαφήμισης αυτή τη στιγμή;

Σε βάρος της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης ενώ μιλάμε νωρίς, αλλά οι κύριες πηγές είναι παλιές επαφές. Συμμετέχουμε συνεχώς σε εκθέσεις για να δημιουργήσουμε επαφές και συνδέσμους και εστιάζουμε ιδιαίτερα στην προώθηση μέσω του Διαδικτύου. Ωστόσο, η διαφήμιση των υπηρεσιών που σχετίζονται με το σχεδιασμό είναι πολύ συγκεκριμένη, διότι αυτό δεν είναι λιανικό, όπου εκατοντάδες αντικείμενα μπορούν να πωλούνται ανά ημέρα.

Εργάζεστε κυρίως με εταιρείες από την περιοχή σας ή είστε έτοιμοι να εκτελέσετε μια παραγγελία για απομακρυσμένους πελάτες;

Η εταιρεία μας δεν είναι συνδεδεμένη με κάποια συγκεκριμένη πόλη, προσπαθούμε να καλύψουμε μια όσο το δυνατόν ευρύτερη αγορά. Επί του παρόντος, η περιοχή LLC λειτουργεί σε όλη τη Ρωσία, υπάρχουν εγκαταστάσεις στην Άπω Ανατολή και το Καλίνινγκραντ.

Χρησιμοποιούνται ηλεκτρονικά συμβόλαια για τις επιχειρήσεις;

Αυτή η μορφή εργασίας για εμάς δεν ταιριάζει, γιατί διακυβεύεται - πολλά χρήματα. Ως εκ τούτου, προτιμάμε να μην αναλαμβάνουμε κινδύνους, χρησιμοποιούμε παραδοσιακά μέσα για τη διεξαγωγή συμβάσεων εργασίας.

Θέλετε να εκτελέσετε τις συμβάσεις απευθείας με τη βοήθεια του Διαδικτύου (για να κερδίσετε προσφορές σε ανταγωνιστικούς χώρους) ή, κατά τη γνώμη σας, ο σχεδιασμός απαιτεί προσωπική επαφή με τους πελάτες;

Πράγματι, έχουμε την εμπειρία της απομακρυσμένης εργασίας, και προσωπικά νομίζω ότι πρόκειται για έναν αρκετά προοδευτικό τρόπο συνεργασίας. Αυτή τη στιγμή έχουμε όλη την βάση δεδομένων - είναι εξοπλισμός διακομιστή, προστατευμένο κανάλι για τη μεταφορά πληροφοριών, υπάρχουν κατάλογοι για την ανταλλαγή λειτουργικών δεδομένων. Τα σύγχρονα μέσα επικοινωνίας μπορούν να αντικαταστήσουν την προσωπική επαφή, αλλά ορισμένα στάδια της εργασίας (για παράδειγμα, επίβλεψη συγγραφέων) απαιτούν ακόμη την προσωπική παρουσία ορισμένων υπαλλήλων.

Τι, κατά τη γνώμη σας, σας επέτρεψε να κερδίσετε μια θέση στην αγορά και να επεκτείνετε τις δραστηριότητές της; Χωρίς ό, τι η επιχείρησή σας δεν θα λειτουργήσει;

Όπως είπα, αυτό είναι ένα υψηλό προσόν, επικεντρώνεται στα αποτελέσματα, στην ικανότητα λήψης αποφάσεων και στην επίτευξη των στόχων σας. Οι πελάτες όπως οι εργαζόμενοι που μπορούν να λύσουν προβλήματα, αντί να τα δημιουργήσουν, και είμαστε ακριβώς τέτοιοι άνθρωποι.

Εάν δημιουργούσατε μια νέα επιχείρηση αυτή τη στιγμή, σε ποιες πτυχές θα προσέχετε;

Η εμπειρία μου επιτρέπει να φαίνω λίγο πιο ευρύ από πριν. Ως εκ τούτου, από την αρχή θα έβαζα στοίχημα για την ανάπτυξη των συνδέσεων, την αναζήτηση νέων πελατών, την αποτελεσματική διαφήμιση. Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να δημιουργηθούν εταιρικές σχέσεις με τους συμμετέχοντες στην αγορά. Αν δεν το φροντίζετε από την αρχή, μπορείτε να χάσετε σημαντικά, κάτι που κανείς δεν θέλει.

Τι είναι καλύτερο - να είσαι άριστος ειδικός και να έχεις καλό μισθό ή να γίνεις επιχειρηματίας και να δουλεύεις μόνο για τον εαυτό σου;

Ο καθένας έχει τον δικό του τρόπο και αυτό που ταιριάζει σε ένα άτομο μπορεί να είναι απαράδεκτο σε άλλο. Στη Ρωσία, το Ινστιτούτο Επιχειρηματικότητας εξακολουθεί να είναι ελάχιστα ανεπτυγμένο, αν και υπάρχει μια νομοθετική βάση γι 'αυτό. Και στον τομέα του σχεδιασμού, καθίσταται ολοένα και πιο δύσκολο να εργαστεί κανείς και τα προσόντα και τα ιστορικά στοιχεία παίζουν σημαντικό ρόλο σε διαγωνισμούς.

Ποια είναι τα σχέδια για την ανάπτυξη της εταιρείας σας;

Προσωπικά, ποτέ δεν πρόκειται να σταματήσω εκεί και πάντα προσπαθώ να προχωρήσω. Και τώρα τα σχέδια είναι μεγαλοπρεπή, γιατί είμαι οπαδός της επιχείρησής μου, αλλά είμαι συνηθισμένος να εργάζομαι με συνέπεια. Τώρα θα ισιώσουμε τη θέση μας στην αγορά και θα ακολουθήσουμε μια πορεία ανάπτυξης, πρώτα στις σχεδιαστικές κατευθύνσεις (και στο άπειρο σύνολο τους) και στη συνέχεια θα βγούμε στις εργασίες κατασκευής.

Alexey, τι συμβουλεύεις νέους επιχειρηματίες; Αξίζει να προσφέρουμε υπηρεσίες στον τομέα του σχεδιασμού στη Ρωσία, ή καλύτερα να ασχοληθούμε με ένα άλλο είδος επιχείρησης;

Ας ο καθένας αποφασίσει για τον εαυτό του πού βρίσκεται η θέση του στον ήλιο και τι του αρέσει να κάνει. Εντούτοις, μπορώ να σας συμβουλεύσω να αξιολογείτε με αξιοπρέπεια τα πλεονεκτήματά τους και να αναλάβετε τα έργα που πραγματικά μπορούν να υλοποιηθούν. Δυστυχώς, το επίπεδο των σχεδίων που εκδίδονται από πολλές νέες εταιρείες συχνά αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά. Σημειώνω επίσης ότι ο σχεδιασμός δεν είναι ένας τομέας στον οποίο μπορείτε να αναλάβετε κινδύνους.

Σας ευχαριστώ πολύ για τη συνέντευξη! Ευχόμαστε στην επιτυχία της εταιρείας σας και σε εσάς - τη δημιουργική ανάπτυξη και την υλοποίηση όλων των στόχων.

Συμβουλή 1: Πώς να ανοίξετε μια οργάνωση έργου

  • επιχειρηματικό σχέδιο της οργάνωσης του έργου
  • - Επιχειρηματικό σχέδιο.
  • - προσωπικό ·
  • - αρχικό κεφάλαιο ·
  • - άδεια.

Ας υπολογίσουμε τι να κάνετε για να ανοίξετε την εταιρεία μάρκετίνγκ σας.

Βρείτε μια θέση αγοράς. Ο μελλοντικός επιχειρηματίας πρέπει να καταλάβει ποιες υπηρεσίες είναι δημοφιλείς στη σύγχρονη οικονομία και να βρει έναν πιθανό πελάτη (μέσω δημογραφικής έρευνας) που θα χρησιμοποιεί συνεχώς τις υπηρεσίες μιας μελλοντικής εταιρείας μάρκετινγκ.

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Σε αυτό το σχέδιο, περιγράψτε τους μελλοντικούς στόχους, τις υπηρεσίες, τις τιμές, τις οικονομικές προβλέψεις για πέντε χρόνια μπροστά και τη διαφημιστική πολιτική της επιχείρησης.

Πολιτική διαφήμισης. Στην αρχή της δραστηριότητας είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν τα κοινωνικά μέσα για την προώθηση των μελλοντικών υπηρεσιών. Σας επιτρέπουν να εξοικονομήσετε χρήματα για τη διαφήμιση. Δημιουργήστε μια ηλεκτρονική σελίδα της μελλοντικής εταιρείας μάρκετινγκ, στην οποία είναι υποχρεωτική η αναγραφή όλων των υπηρεσιών και θετικών σημείων (διαφορές από τους ανταγωνιστές) του μελλοντικού γεγονότος. Η ηλεκτρονική σελίδα πρέπει να είναι απλή, έτσι ώστε οποιοσδήποτε δυνητικός πελάτης να μπορεί να καταλάβει γρήγορα τον σχεδιασμό του ιστότοπου.

Τόπος για το γραφείο. Κάθε εταιρεία μάρκετινγκ χρειάζεται ένα χώρο για ένα γραφείο που να συναντά και να υπογράφει συμβάσεις για την παροχή υπηρεσιών σε πελάτες. Θα πρέπει να βρίσκεται κοντά στο κέντρο του χωριού για την ευκολία των πελατών. Το γραφείο θα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με σύγχρονο εξοπλισμό πληροφορικής και να διαθέτει μαλακά έπιπλα για εύκολη επικοινωνία με τους καταναλωτές υπηρεσιών.

Ποικιλία υπηρεσιών. Δημιουργία μιας σειράς υπηρεσιών που θα είναι σε ζήτηση μεταξύ του πληθυσμού. Μπορείτε να παρέχετε πρόσθετες υπηρεσίες με τη μορφή εκστρατειών διαφήμισης ή PR.

Παρακολουθήστε τις τάσεις στην αγορά υπηρεσιών μάρκετινγκ. Η αγορά μάρκετινγκ αναπτύσσεται γρήγορα σε απευθείας σύνδεση και εκτός σύνδεσης. Στην πρώτη περίπτωση, για 10 χρόνια υπήρξε μια έγχυση μεγάλων οικονομικών σε αυτόν τον τομέα. Είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται συνεχώς οι τάσεις και οι καινοτομίες στην αγορά. Παρακολουθήστε διάφορες εκθέσεις, σεμινάρια, διαλέξεις και διαβάστε επιπλέον βιβλιογραφία.

Το προσωπικό. Οι εργαζόμενοι πρέπει να διαθέτουν υψηλές δεξιότητες επικοινωνίας, κατάλληλη εκπαίδευση και να έχουν εμπειρία (κατά προτίμηση) στον τομέα της εμπορίας. Είναι απαραίτητο να καταρτιστούν περιγραφές καθηκόντων για κάθε εργαζόμενο, ώστε να περιγραφούν όλα τα καθήκοντα και οι στόχοι της επιχείρησης.

Δημιουργία franchise. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα μεγάλο δίκτυο για την παροχή υπηρεσιών μάρκετινγκ. Για να γίνει αυτό, πρέπει να δημιουργήσετε μια αναγνωρίσιμη μάρκα και να ξεκινήσετε την πώληση ενός έτοιμου franchise.

Πώς να επιλέξετε μια οργάνωση έργου; 8 απλοί κανόνες

Αυτό το άρθρο θα συζητήσει πώς να επιλέξετε τη σωστή οργάνωση σχεδιασμού. Τι ερωτήσεις να ρωτήσετε σωστά για να αποφασίσετε για την εταιρεία του έργου.

Ας ξεκινήσουμε με την εισαγωγική:
Παραδείγματα εργασίας και χαρτοφυλακίου δεν θα πάρετε πολλά. Για τις όμορφες εικόνες δεν μπορεί να σταθεί τίποτα, αλλά ένα παράδειγμα ενός πραγματικού έργου μπορεί πάντα να ληφθεί από το βιογραφικό κάποιου άλλου. Επιπλέον, είδα πολλά έργα μηχανικών συστημάτων στο χαρτοφυλάκιο, όπου ούτε και οι διαστάσεις των αεραγωγών δεν είχαν υπογραφεί.

Τα μισά από τα σχόλια στις τοποθεσίες είναι ψεύτικα. ".. η συζήτηση των παιδιών δεν έχει κανένα όριο..", "το προσωπικό είναι πολύ συμπαθητικό...", "θέλω να σημειώσω.." και τα παρόμοια. Είναι το έργο των copywriters.
Ας αναλύσουμε τι αξίζει πραγματικά να δίνετε προσοχή κατά την επιλογή μιας οργάνωσης σχεδιασμού και ποια είναι η διευκρίνιση των ερωτήσεων που πρέπει να ρωτήσετε.

1. "Ελεύθερο μηχανολογικό έργο" ή "Θα σας κερδίσουμε άλλο τρόπο"

Να είστε προσεκτικοί σε διάφορα εμπορικά προγράμματα. Το πιο απλό είναι ένα δωρεάν έργο των μηχανικών συστημάτων, εάν παραγγείλετε την εγκατάσταση. Αν υπογράψατε για αυτό και στη συνέχεια αποφάσισε ξαφνικά να μην κάνει την εγκατάσταση με αυτήν την οργάνωση - το έργο είναι πιθανόν να πεταχτεί στα σκουπίδια. Ένα παράδειγμα ενός τέτοιου συστήματος:

Το έργο δεν μπορεί να είναι ελεύθερο ή να σταθεί 10.000 ρούβλια. Εάν κάνετε ένα έργο για 10 000 ρούβλια - μπορείτε να το στείλετε σε μας. Ελέγουμε δωρεάν, βρίσκουμε πολλά λάθη και τα δίνουμε σε εσάς. Εμπιστευθείτε τις μέσες τιμές για την αγορά.

Οι εταιρείες προσπαθούν να προσελκύσουν με οποιονδήποτε τρόπο, αυτό, για παράδειγμα, προσφέρει το Iphone 8 για μια παραγγελία θέρμανσης με το κλειδί στο χέρι


2. Τι περιλαμβάνεται στο κόστος του έργου των μηχανικών συστημάτων; Σύνθεση φύλλων και τύπος συστήματος

Εσφαλμένη ερώτηση: "Πόσο κοστίζει το έργο εξοχικού σπιτιού 150 m 2;"
Ρωτήστε σωστά: "Πόσο είναι το έργο και τι θα πάρω για αυτά τα χρήματα;"

Το κόστος σχεδιασμού είναι διαφορετικό για τις επιχειρήσεις. Πολλοί απλά σιωπούν για το πρόσθετο κόστος ή παρέχουν ένα ελλιπές έργο, μειώνοντας έτσι το κόστος. Για παράδειγμα: παρέχει μόνο σχέδια και σύντομη προδιαγραφή. Χωρίς αυτήν την ερώτηση, δεν μπορείτε να συγκρίνετε αντικειμενικά τις τιμές των δύο οργανισμών σχεδιασμού.

Πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς περιλαμβάνεται στο κόστος. Αν σας πει: "Όλα σχεδιάζονται σύμφωνα με την GOST και θα κάνουμε ό, τι χρειάζεστε" - ζητήστε διευκρινίσεις για αυτό το GOST. Στείλτε μια ακριβή λίστα φύλλων στο ταχυδρομείο και προσθέστε την στην εμπορική προσφορά. Για έναν πραγματικό σχεδιαστή - είναι εύκολο και γρήγορο. Εκτός από τη λίστα των φύλλων, ρωτήστε να προσδιορίσει στην πρόταση πώλησης έναν συγκεκριμένο τύπο συστήματος, που θα σχεδιαστεί για αυτά τα χρήματα.

Για παράδειγμα:
Το σύστημα θέρμανσης μπορεί να είναι: συλλέκτης καλοριφέρ, ανυψωτικό ψυγείο, δάπεδο θερμού νερού, κουρτίνες θέρμανσης αέρα και θερμαντήρες ανεμιστήρα, ηλεκτρική θέρμανση, υπέρυθρη θέρμανση, θέρμανση αέρα.
Σύστημα εξαερισμού: μηχανικό, φυσικό ή υβριδικό.

- Τι είδους σύστημα κάνουμε για 5 ρούβλια, και ποιο για 10; Η απάντηση πρέπει να είναι συγκεκριμένη. Σε μικρά αντικείμενα (σπίτια, καταστήματα, εστιατόρια) - η σύνθεση των φύλλων και ο τύπος των συστημάτων είναι γνωστά εκ των προτέρων. Εάν έχετε ένα απλό κτίριο και όχι ένα εργοστάσιο παραγωγής τσιπ - θα πρέπει να δώσετε αμέσως μια απάντηση. Γράψτε κάτω - "Τι είδους σύστημα θα προβάλλεται και τι φύλλα θα πάρω για αυτά τα χρήματα;" Χωρίς αυτήν την απάντηση, δεν θα καταλάβετε πώς να επιλέξετε ένα γραφείο σχεδιασμού από μια ποικιλία επιλογών.

3. Θα μπορέσουμε να διορθώσουμε το τελικό σχέδιο εάν υπάρχουν ανακρίβειες; Είναι δωρεάν;

Οι προσαρμογές εμφανίζονται στο 90% των έργων. Έχετε επιλέξει μια άλλη μάρκα καλοριφέρ - πρέπει να την αντικαταστήσετε, να αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα επιπλέον περίγραμμα του θερμού δαπέδου - πρέπει να προσθέσετε και να υπολογίσετε τα πάντα. Πολλοί μηχανικοί σχεδιασμού έχουν προσαρμογές για χρήματα. Είναι άδικο για τον πελάτη. Ο ίδιος ο μηχανικός-σχεδιαστής πρέπει να προσφέρει επιλογές και να συμφωνήσει σε αυτές - τότε οι προσαρμογές θα είναι ελάχιστες. Πάντα να ρωτάς αυτό το ερώτημα!

4. Η ευρεία εξειδίκευση της οργάνωσης του έργου είναι μείον

Για να διατηρήσετε ένα ελάχιστο προσωπικό 5 σχεδιαστών χρειάζεστε πολλά χρήματα και πολλή δουλειά. Ο μισθός ενός καλού μηχανικού-σχεδιαστή σύμφωνα με το site Hh.ru - από 50 έως 100 χιλιάδες ρούβλια. Εάν η εταιρεία ασχολείται με το σχεδιασμό των μηχανικών συστημάτων, της κατασκευής, του σχεδιασμού και της εμπειρογνωμοσύνης - δεν κάνει τίποτα, αλλά μόνο μεταφέρει παραγγελίες. Ένα παράδειγμα (screenshot) μιας τέτοιας εταιρείας είναι παρακάτω.

Για τα καθήκοντα αυτά απαιτείται τεράστιο προσωπικό. Τέτοιες εταιρείες δεν σχεδιάζουν μικρά κτίρια. Εταιρείες που κάνουν πραγματικά τα πάντα στα αυτιά του καθενός.

5. Ο σχεδιασμός οποιουδήποτε τύπου κτιρίων από διαμερίσματα 100 μ 2 σε εμπορικά κέντρα 200 000 m 2 θα πρέπει να σας απομακρύνει

Δεν πρόκειται για επαγγελματισμό, αλλά για εξειδίκευση. Μερικοί κερδίζουν σε εξοχικές κατοικίες, άλλοι σε εμπορικά κέντρα. Για να σχεδιάσετε το εξοχικό σπίτι χρειάζεστε 5 σχεδιαστές και δεν μπορείτε να καθίσετε στο γραφείο, και για το εμπορικό κέντρο - 30 άτομα σε μόνιμη δουλειά στο γραφείο. Εάν 30 άτομα αρχίσουν να ασχολούνται με διαμερίσματα, μια τέτοια εταιρεία δεν θα διαρκέσει για ένα μήνα.
Πόσοι άνθρωποι εργάζονται για την εταιρεία 5 ή 30; Και τι αντικείμενα κάνουν πραγματικά;
Η ομάδα μας από 5 άτομα που ασχολούνται με το σχεδιασμό αντικειμένων μέχρι 5000 m 2.

6. Πόσοι μηχανικοί σχεδιασμού θα εργαστούν στο έργο μου;

Η απάντηση πρέπει να είναι συγκεκριμένη (τουλάχιστον 5 άτομα για όλα τα τμήματα). Ένα άτομο δεν μπορεί να ξέρει τα πάντα. Εάν 2 άτομα σχεδιάσουν και τα 8 τμήματα των μηχανικών συστημάτων - δεν πρόκειται για έργο, αλλά για ένα κομμάτι χαρτί. Τι κάνετε με ένα κομμάτι χαρτιού που ξέρετε. Για το σχεδιασμό όλων των τμημάτων των μηχανικών συστημάτων οποιουδήποτε εξοχικού σπιτιού απαιτείται τουλάχιστον 5 ειδικούς, αλλά πάνω από 7 ήδη προτομή.

Θέρμανση, εξαερισμός, κλιματισμός (OS)

Επιχειρησιακό σχέδιο της μελλοντικής οργάνωσης σχεδιασμού

Πηγαίνουν οι ημέρες κατά τις οποίες οι μηχανικοί έλαβαν πένες. Σήμερα, οι μισθοί των περισσότερων από αυτούς είναι αρκετά αξιοπρεπείς, αλλά με την πάροδο του χρόνου πολλοί μηχανικοί σχεδιάζουν να ανοίξουν την οργάνωσή τους σχεδιασμού. Πρέπει να σημειώσουμε αμέσως ότι μια τέτοια επιχείρηση είναι αρκετά ενοχλητική και δαπανηρή, αλλά αν κάνετε κάποια προσπάθεια, μπορείτε να κερδίσετε πολύ καλά χρήματα. Η διατήρηση μιας οργάνωσης του έργου είναι μια πολύ περίπλοκη διαδικασία και πρέπει πρώτα να αναπτύξετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο για μια τέτοια επιχείρηση, στην οποία θα πρέπει να εξετάσετε τα πάντα.

Κατεύθυνση δραστηριότητας της εταιρείας

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καθορίσετε ποια θα είναι η εξειδίκευση της εταιρείας. Για να γίνει αυτό, πρέπει πρώτα να καθορίσετε τους τύπους των εργασιών σχεδιασμού που θα εκτελεστούν από τις εταιρείες. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο σχεδιασμός αναφέρεται στον τύπο της επιχείρησης που απαιτεί άδεια. Μιλώντας για την εξειδίκευση της εταιρείας, μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά οι οργανώσεις που ασχολούνται με το πετρέλαιο είναι πιο δημοφιλείς. Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να συγκεντρώσετε όλες τις προσπάθειες για να μελετήσετε την εξειδίκευση των ανταγωνιστών σας.

Τι είδους εργασία μπορεί να κάνει μια οργάνωση σχεδιασμού, η οποία έχει την κατάλληλη άδεια; Για μια τέτοια εταιρεία είναι διαθέσιμες οι ακόλουθες μορφές εργασίας:

  • διεξαγωγή τεχνικών ερευνών και παρακολούθηση της ποιότητας των κατασκευαστικών εργασιών.
  • Σχεδιασμός στον τομέα των κατασκευών (εργοτάξια μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά: κτίρια κατοικιών, γραφεία και πολλά άλλα)?
  • σχεδιασμός στον τομέα της αρχιτεκτονικής ·
  • τεχνολογικού σχεδιασμού.

Αφού επιλεγεί η κατεύθυνση της δραστηριότητας της επιχείρησης και αποκτηθεί η άδεια, είναι δυνατό να ξεκινήσετε την αναζήτηση κατάλληλων χώρων. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι μια τέτοια προϋπόθεση δεν πρέπει απαραίτητα να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, μπορεί να ενοικιαστεί σε μία από τις μεγάλες κατοικημένες περιοχές της πόλης.

Επιλογή προσωπικού για την οργάνωση του έργου

Για να μπορέσει η οργάνωση του έργου να εργαστεί με τη μέγιστη αποτελεσματικότητα, είναι απαραίτητο να προσλάβει προσωπικό με τα απαιτούμενα προσόντα. Πρέπει να σημειωθεί ότι πρέπει να επιβληθούν πολύ υψηλές απαιτήσεις στους εργαζόμενους που απασχολούνται σε μια τέτοια οργάνωση.

Είναι απαραίτητο να βρεθεί ο κύριος μηχανικός, ο αρχιτέκτονας, ειδικοί στο τμήμα των έργων. Όλοι οι υποψήφιοι θα πρέπει να έχουν ανώτατη εκπαίδευση προφίλ, σχετική επαγγελματική εμπειρία στην ειδικότητα (συνιστάται να αναλάβουν το έργο των εργαζομένων των οποίων η εργασιακή εμπειρία είναι περισσότερο από 10 έτη, εάν προσληφθεί σε ανώτερο προσωπικό, την επαγγελματική πείρα πρέπει να είναι τουλάχιστον 5 χρόνια σε ανώτερες θέσεις).

Όταν χρησιμοποιείται ο κύριος αρχιτέκτονας, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι πρέπει να έχει άδεια που εκδίδεται από την Ένωση Αρχιτεκτόνων. Πριν αρχίσουν να εργάζονται οι ειδικοί, πρέπει να υποβάλλονται σε εκπαίδευση προ της χορήγησης αδειών, η οποία πρέπει υποχρεωτικά να επιβεβαιώνεται από πιστοποιητικό επαγγελματικής επάρκειας.

Όταν ένα κτίριο έχει επιλεγεί για μια εταιρεία έργου, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι πρέπει να έχει επαρκή έκταση, να εξυπηρετεί όλα τα τμήματα, μπορεί να χρειαστεί να πραγματοποιηθεί η αναδιαμόρφωση και ορισμένα έργα. Όταν συντάσσεται επιχειρηματικό σχέδιο της οργάνωσης του έργου, είναι απαραίτητο να αγοράσετε ειδικό εξοπλισμό. Αν είναι δυνατόν, αγοράζεται, αν δεν υπάρχει τέτοια δυνατότητα, τότε μπορεί να ενοικιαστεί ο απαραίτητος εξοπλισμός.

Για να λειτουργεί κανονικά το γραφείο, πρέπει να αγοράσετε τον κατάλληλο εξοπλισμό: φωτοαντιγραφικό, φαξ, εκτυπωτή, έπιπλα, χαρτικά. Είναι απαραίτητο να οργανωθεί μια ενημερωτική και τεχνική βάση, γι 'αυτό πρέπει να συγκεντρώσετε όλα τα έγγραφα και την ειδική βιβλιογραφία.

Προώθηση της οργάνωσης του έργου

Οι υπηρεσίες που παρέχονται από την οργάνωση του έργου είναι συγκεκριμένες, οπότε όταν οργανώνεται μια διαφημιστική εταιρεία, δεν είναι απαραίτητο να τοποθετούνται αφίσες και πανό σε όλα τα μέρη.

Ένα πολύ καλό αποτέλεσμα παρέχεται από τη διαφήμιση ενός τέτοιου οργανισμού στο Διαδίκτυο, μόνο θα πρέπει να αναρτώνται στους χώρους του σχετικού θέματος, τότε δίνει το επιθυμητό αποτέλεσμα. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ένα πολύ μεγάλο αποτέλεσμα είναι από στόμα σε στόμα και συστάσεις, έτσι θα πρέπει να εκτελέσετε ιδιαίτερα ποιοτικά υπηρεσίες για τον πρώτο πελάτη, τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα μιλήσει για τις δραστηριότητες της εταιρείας τους φίλους τους και θα πάνε σε μια νέα εταιρεία σε αυτήν την επιχείρηση.

Όταν καταρτίζεται επιχειρηματικό σχέδιο μιας τέτοιας εταιρείας, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι σε αυτόν τον τομέα διεξάγεται πολύ σκληρός ανταγωνισμός. Ως εκ τούτου, πρέπει να καταβληθεί κάθε δυνατή προσπάθεια για να αποδειχθεί στους δυνητικούς πελάτες ότι οι υπηρεσίες που παρέχονται από τη νέα επιχείρηση δεν είναι κατώτερες από τις ανταγωνιστικές τους.

Πρέπει να σημειωθεί ότι ο σημαντικότερος παράγοντας, σύμφωνα με τον οποίο θα καθοδηγούνται οι πελάτες, είναι οι τιμές των υπηρεσιών. Επομένως, όταν πραγματοποιείται έρευνα μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε την πολιτική τιμολόγησης των ανταγωνιστών σας και να ορίσετε χαμηλότερες τιμές. Αυτός δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να επηρεάσει τα κέρδη, αλλά ο αριθμός των πελατών θα είναι μεγάλος και τελικά μια νέα εταιρεία θα είναι σε θέση να πάρει πολύ καλό εισόδημα.

Το άνοιγμα μιας εταιρείας έργου είναι μια δαπανηρή επιχείρηση, οπότε πρέπει να καταβάλλετε κάθε προσπάθεια για να βρείτε επενδυτές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δικό σας κεφάλαιο, αλλά περισσότεροι αρχικοί επιχειρηματίες δεν διαθέτουν τα απαραίτητα εργαλεία. Είναι πολύ καλό αν καταφέρουμε να συμφωνήσουμε για τις ακόλουθες προϋποθέσεις: οι επενδυτές χρηματοδοτούν το σχέδιο σε αντάλλαγμα για ένα ορισμένο μερίδιο των κερδών που έλαβαν. Αυτό το είδος συνεργασίας είναι επωφελές και για τα δύο μέρη.

Οικονομικό σχέδιο της οργάνωσης του έργου

Όταν αποφασίσετε να ανοίξετε μια τέτοια οργάνωση, είναι απαραίτητο να καταρτίσετε ένα σαφές οικονομικό σχέδιο που θα σας επιτρέψει να μάθετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για αυτό.

  • ενοικίαση μιας θέσης - 3000 δολάρια το μήνα?
  • Αναζήτηση προσωπικού - 4000 δολάρια (κόστος υπηρεσιών υπηρεσίας προσλήψεων).
  • πληρώσει το προσωπικό - 8000 δολάρια το μήνα?
  • αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού - 25000 δολάρια το μήνα.
  • τα έξοδα για τη βεβαίωση, την αδειοδότηση - 10.000 δολάρια?
  • που κατέχει διαφημιστική εταιρεία - 4000 δολάρια.

Έτσι, για την έναρξη της οργάνωσης του έργου θα χρειαστούν 54 δολάρια το μήνα (σε περίπτωση που οι χώροι δεν αγοραστούν, αλλά ληφθούν προς ενοικίαση). Όσον αφορά το κέρδος, η οργάνωση του έργου ανήκει σε πολύ κερδοφόρες επιχειρήσεις, οπότε αν τα πράγματα γίνουν σωστά, τότε σε 6 μήνες μπορείτε να βασιστείτε στη δημιουργία κέρδους. Όσον αφορά το ποσό του κέρδους, όλα εξαρτώνται από το πόσους πελάτες υπάρχουν και ποια θα είναι η ποιότητα των υπηρεσιών.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια οργάνωση έργου, πρέπει να τονιστεί για μια ακόμη φορά ότι η επιτυχία μιας τέτοιας εταιρείας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα προσόντα που εργάζονται οι εργαζόμενοι στην εταιρεία. Κατά την πρόσληψη προσωπικού, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι περισσότεροι από τους καλούς ειδικούς είναι ήδη απασχολούμενοι, επομένως πρέπει να καταβληθεί κάθε δυνατή προσπάθεια για να τους προσελκύσουν στην επιχείρηση τους.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα σχέδιο και κατασκευή ή μια αρχιτεκτονική οργάνωση

Σήμερα θα σας πούμε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα γραφείο σχεδιασμού και κατασκευής ή ένα αρχιτεκτονικό γραφείο. Το επάγγελμα ενός μηχανικού γίνεται και πάλι σε μεγάλη ζήτηση στην αγορά εργασίας. Οι υπηρεσίες των οικονομολόγων και των δικηγόρων που έχουν αποφοιτήσει από τις σχολές οικονομικής και νομικής που υπάρχουν σε κάθε πανεπιστήμιο αποχωρούν από το δεύτερο σχέδιο.

Νέοι μηχανικοί που έχουν λάβει διπλώματα από διάσημα τεχνικά πανεπιστήμια στη Μόσχα και σε άλλες πόλεις συχνά δεν σκοπεύουν να αναζητήσουν εργασία σε εξωτερικούς οργανισμούς. Τα παιδιά στοχεύουν δημιουργία της δικής του επιχείρησης. Μια από τις επιλογές για αυτό το είδος των επιχειρήσεων μπορεί να είναι η έναρξη ενός γραφείου σχεδιασμού. Το πιο σημαντικό είναι εδώ να καθοριστεί η εξειδίκευση του μελλοντικού γραφείου σχεδιασμού.

Παραλλαγές εξειδίκευσης σχεδιασμού και κατασκευής ή αρχιτεκτονικής οργάνωσης

  • Σχεδιασμός στον τομέα της κατασκευής (εδώ η επιλογή είναι ευρεία: από το σχεδιασμό των επικοινωνιών μηχανικής έως τη δημιουργία ενός αρχιτεκτονικού γραφείου)?
  • Ανάπτυξη και εγκατάσταση λογισμικού διαφόρων προφίλ προσανατολισμού (από τη δημιουργία αντι-ιών μπλοκ μέχρι την εισαγωγή των λειτουργικών συστημάτων)?
  • Γραφείο σχεδιασμού (ανάπτυξη διαφόρων διαφημιστικών υλικών, υποστήριξη και ανάπτυξη εταιρικών ιστοσελίδων, ανάπτυξη λογοτύπων και διαφημιστικών εννοιών για τον πελάτη).

Στο επίκεντρο της επιλογής της εξειδίκευσης πρέπει να είναι οι δεξιότητες εκείνων των μηχανικών που σκοπεύουν να ανοίξουν μια τέτοια επιχείρηση. Οι μελλοντικοί ιδιοκτήτες της επιχείρησης του έργου πρέπει να υπολογίζουν με σαφήνεια την αποδοτικότητα και την αποδοτικότητα των υπηρεσιών τους.

Σπουδές ανταγωνιστών

Μια σημαντική προϋπόθεση είναι η μελέτη ανταγωνιστικών εταιρειών σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε αν ένας νεοφερμένος είναι σε θέση να κάνει αυτό το είδος δραστηριότητας.

Φυσικά, μια από τις πιο κερδοφόρες επιλογές είναι η γεωλογική εξερεύνηση για την εξόρυξη άνθρακα και πετρελαίου. Αλλά σε αυτή την αγορά ένας νεοφερμένος είναι πολύ δύσκολο να πάρει, Ως εκ τούτου, θα εξετάσουμε απλούστερες κατευθύνσεις των οργανώσεων σχεδιασμού, τη δημιουργία μιας κατασκευαστικής ή αρχιτεκτονικής εταιρείας.

Όλες οι δραστηριότητες αυτών των τεχνικών οργανισμών έχουν άδεια.

Πώς να πάρετε μια άδεια;

Εξετάστε την επιλογή απόκτησης άδειας για εργασίες επισκευής και φινιρίσματος. Μια τέτοια άδεια εκδίδεται μόνο σε νομικό πρόσωπο - εγγεγραμμένο οργανισμό (LLC, CJSC, JSC) ή μεμονωμένο επιχειρηματία (PI).

Η άδεια παραλαμβάνεται στην Κρατική Επιτροπή Δημόσιας Κατασκευής της Ρωσικής Ομοσπονδίας και ισχύει για 5 χρόνια. Αυτό το έγγραφο θα αναφέρει όλα τα είδη εργασίας που μπορεί να εκτελέσει ένας οργανισμός.

Όχι όλες οι δραστηριότητες μπορούν να αδειοδοτηθούν σε μια εταιρεία αρχάριων - πρέπει να αποδείξετε στην αγορά, να εργαστείτε σε αυτόν τον τομέα για αρκετά χρόνια, δείχνοντας τα αποτελέσματα της εργασίας.

Κάθε τύπος άδειας συνεπάγεται ορισμένες απαιτήσεις. Εάν η εταιρεία λάβει άδεια για τη διεξαγωγή αρχιτεκτονικών έργων (η ανάπτυξη μηχανολογικών έργων, η δημιουργία όρων αναφοράς κατά την ανάπτυξη ενός σχεδίου οικιστικών κτιρίων και εγκαταστάσεων) είναι υποχρεωτική:

  • Διαθεσιμότητα στο προσωπικό της εταιρείας πολλών μηχανικών σχεδιασμού με εξειδικευμένη εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία σε μια τέτοια εταιρεία για περισσότερα από τρία χρόνια στην ειδικότητα.
  • Η παρουσία στο προσωπικό των επαγγελματικών αρχιτεκτόνων με πιστοποιημένο δίπλωμα.
  • Η παρουσία στην ισορροπία της οργάνωσης του απαραίτητου εξοπλισμού (υπολογιστές, σαρωτές, εκτυπωτές) για την ανάπτυξη έργων.
  • Διαθεσιμότητα πολύ εξειδικευμένου λογισμικού για την υλοποίηση μελλοντικών έργων (όλα τα προϊόντα λογισμικού πρέπει να διαθέτουν άδεια).

Για να αποκτήσετε μια άδεια χρήσης, πρέπει θα συγκεντρώσει μια ολόκληρη δέσμη συμβολαιογραφικών εγγράφων: πιστοποιητικά, αποσπάσματα και συμβάσεις που έχουν συναφθεί. Μία από τις απαιτήσεις της επιτροπής κατασκευής είναι η καταβολή των κρατικών δασμών για τη χορήγηση άδειας.

Για να εξοικονομήσετε χρόνο, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την εταιρεία που παρέχει βοήθεια στη συλλογή εγγράφων για τη λήψη αδειών. Αυτή η επιλογή θα είναι ευκολότερη, αλλά και πιο ακριβή.

Μετά τη λήψη αδειών, οι μελλοντικοί σχεδιαστές θα πρέπει να βρουν έναν χώρο γραφείων. Στην αγορά ενοικίων ακινήτων, μπορείτε να βρείτε την επιλογή που σας ταιριάζει - από τον προϋπολογισμό έως το γραφείο σε ένα ελίτ επιχειρηματικό κέντρο.

Έξοδα Οργάνωσης Έργου

Το πιο σημαντικό στοιχείο του κόστους της οργάνωσης του έργου είναι τα έξοδα προσωπικού. Για την επίτευξη γρήγορων και υψηλής ποιότητας αποτελεσμάτων, είναι απαραίτητο να προσελκύσουν ειδικούς υψηλής ειδίκευσης για να εργαστούν - θα φέρουν την εταιρεία σε υψηλό επίπεδο σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, οι ειδικοί αυτού του επιπέδου πρέπει να λαμβάνουν επαρκώς υψηλό μισθό, ο οποίος πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη κατά τον υπολογισμό των εξόδων τους.

Προώθηση και διαφήμιση

Το επίπεδο ανταγωνισμού είναι πολύ υψηλό στην αγορά παροχής λύσεων σχεδιαστικής μηχανικής. Τώρα υπάρχουν χιλιάδες εταιρείες που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες. Για να μην είστε όλοι, χρειάζεστε μια μεγάλη εταιρεία διαφήμισης και μάρκετινγκ. Σημαντικές πτυχές της διαφημιστικής εταιρείας:

  • Δημιουργία και προώθηση του site με την ένδειξη όλων των υπηρεσιών και των τιμών (αυτό πάντα προσελκύει τον καταναλωτή).
  • Δημιουργία ομάδων και κοινοτήτων ενδιαφέροντος στα κοινωνικά δίκτυα.
  • Διαφήμιση σε περιοδικά.

Όλες οι εργασίες σχετικά με την προώθηση της διαφήμισης ανατίθενται καλύτερα σε ένα καλά εδραιωμένο διαφημιστικό πρακτορείο και οι ειδικοί θα φέρουν γρήγορα το site σας στην κορυφή και την άμεση διαφήμιση απευθείας στους καταναλωτές.

Έσοδα και έξοδα

Ας υπολογίσουμε τον κατά προσέγγιση προϋπολογισμό:

  1. Ενοικίαση γραφείων - 20 χιλιάδες το μήνα?
  2. Αναζήτηση προσωπικού μέσω του οργανισμού προσλήψεων - 10 χιλιάδες?
  3. Μισθοί απευθείας στους εργαζομένους - 140 χιλιάδες, αλλά αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την περιοχή?
  4. Εγγραφή του πιστοποιητικού - 40 χιλιάδες?
  5. Διαφημιστική εκστρατεία - 20 χιλιάδες.

Όλοι οι αριθμοί βασίζονται σε εκτίμηση κόστους ενός μηνός (εξαιρουμένων των υπηρεσιών προσλήψεων).

Άνοιγμα το γραφείο του έργου απαιτεί ένα αξιοπρεπές κεφάλαιο εκκίνησης, αλλά εάν τηρηθούν όλοι οι κανόνες, τότε το κέρδος θα αρχίσει να εμφανίζεται μετά από παρέλευση 5-7 μηνών.

Σας αρέσει το άρθρο; Μοιραστείτε με τους φίλους σας:

Η δουλειά μας: ανοίγουμε μια οργάνωση έργου

Μόλις το έργο μηχανικού θεωρήθηκε χαμηλόμισθους και όχι κύρους. Σήμερα, όμως, η κατάσταση άλλαξε δραματικά. Καλή ειδικοί λαμβάνουν αξιοπρεπείς μισθούς και αποτιμάται το βάρος του σε χρυσό. Ωστόσο, αργά ή γρήγορα, πολλοί από αυτούς έχουν κουραστεί να εργάζεται σε «ξένο θείος», και σκέφτονται για το άνοιγμα δική του εταιρεία σχεδιασμού. Σε γενικές γραμμές, αυτή η επιχείρηση θεωρείται επικερδής, αλλά είναι δύσκολο, ειδικά για τους αρχάριους. Ανεξάρτητα από το αν έχετε εμπειρία σε αυτόν τον τομέα ή είστε ακριβώς στη διαδικασία απόκτησης του, θα πρέπει να ξεκινήσει με την ανάπτυξη ενός λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο θα λαμβάνει υπόψη όλα τα έξοδα, οι περίοδοι αποπληρωμής ορίζονται και τα εκτιμώμενα κέρδη, οι προοπτικές της ανάπτυξης της.

Οργάνωση του έργου - κερδοφόρα επιχείρηση

Έργο - αυτό είναι ένα προσωρινό εγχείρημα, το οποίο έχει ως στόχο να δημιουργήσει μοναδικά προϊόντα, υπηρεσίες, ή τα αποτελέσματα των εν λόγω εργασιών. Σύμφωνα με την οργάνωση του έργου, με τη σειρά του, αναφέρεται σε έναν οργανισμό του οποίου η βασική τους δραστηριότητα είναι η υλοποίηση των έργων. Στην περίπτωση αυτή, το κύριο στοιχείο των δαπανών της, - τις δαπάνες προσωπικού. Με φορέων σχεδιασμού περιλαμβάνουν ερευνητικά ιδρύματα, γραφεία σχεδιασμού και ινστιτούτα σχεδιασμού, εταιρείες λογισμικού και τους προμηθευτές λογισμικού, γραφεία σχεδιασμού, ελέγχου, αξιολόγησης και συμβουλευτικές εταιρείες, κ.λπ. Σε κάθε μία από αυτές τις περιπτώσεις το αποτέλεσμα του έργου της οργάνωσης είναι ένα συγκεκριμένο έργο -.. Έκθεση ή ένα άρθρο σχετικά με τη μελέτη, την τεχνολογία, τη μηχανική ή τεκμηρίωσης του σχεδιασμού, πρωτότυπο, μια έκθεση, μια διαφημιστική εταιρεία και ούτω καθεξής. ενώνει όλα τόσο διαφορετικά, με την πρώτη ματιά, ompanii το γεγονός ότι το μεγαλύτερο μέρος των δαπανών τους - είναι το κόστος συντήρησης της ομάδας έργου (αν, για παράδειγμα, το κόστος του εξοπλισμού μπορεί να είναι σημαντική).

Αρχικά, πρέπει να αποφασίσετε ποια εξειδίκευση θα έχει το γραφείο σας. Αυτό, με τη σειρά του, εξαρτάται από τα είδη των εργασιών σχεδιασμού που πρόκειται να κάνετε. Θα καταλάβουμε τι είδους εργασίες εκτελούνται από οργανισμούς σχεδιασμού. Αυτό μπορεί να είναι ένα άτομο (έλεγχος) και ένας τυπικός σχεδιασμός ή ανάπτυξη ατομικών λύσεων και κανονισμών. Η ατομική σχεδίαση είναι η ανάπτυξη τεκμηρίωσης σχεδίασης και εκτίμησης με συγκεκριμένη σειρά, η οποία καθορίστηκε από το SNiP 1.02.01-85: σε ένα στάδιο - ένα έργο εργασίας ή σε δύο στάδια - ένα έργο και τεκμηρίωση εργασίας. Η επιχείρηση του έργου έχει το δικαίωμα να διεξάγει έρευνες μηχανικού και να ελέγχει την ποιότητα των κατασκευαστικών εργασιών. σχεδιασμός στον τομέα της κατασκευής (κτίρια κατοικιών, εμπορικά ακίνητα κ.λπ.) · σχεδιασμός στον τομέα της αρχιτεκτονικής · τεχνολογικού σχεδιασμού. Μην ξεχνάτε ότι για να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες σχεδιασμού, πρέπει να λάβετε άδεια.

Η κερδοφορία αυτού του τύπου των επιχειρήσεων μπορεί να φτάσει το 20-30%.

Άδεια δραστηριοτήτων του έργου

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Η διαδικασία για την απόκτηση άδειας για το έργο εξαρτάται από το πεδίο εφαρμογής της. Φυσικά, η πιο κερδοφόρα, φυσικά, που ασχολούνται με την κατάρτιση σχεδίων για εξερεύνηση, οι οποίες καταρτίζονται, λαμβάνοντας υπόψη την πολυπλοκότητα της εφαρμογής τους, την προστασία των ορυκτών πόρων και του περιβάλλοντος. Αλλά για να εισέλθουν στην αγορά χωρίς τεράστια εμπειρία και εκτεταμένες επαφές αδύνατο, ως εκ τούτου, θεωρούν τη διαδικασία αδειοδότησης των επιχειρήσεων κατασκευής, η οποία είναι επίσης κερδοφόρα και vysokonkurentnym, αλλά ακόμα πιο «πραγματικό» για τους νέους εταιρεία σχεδιασμού. Για τον τομέα των κατασκευών περιλαμβάνουν την κατασκευή των ξύλινων σπιτιών, το φινίρισμα και επισκευές, κατασκευή νέων Κατασκευών Οπλισμένου Σκυροδέματος, το πραγματικό σχέδιο και το έργο της έρευνας. Σύμφωνα με το νόμο για να λάβουν άδεια για την άσκηση της δραστηριότητας πρέπει να έχει το δικαίωμα ως νομικό πρόσωπο και κατ 'ιδίαν επιχειρηματία (φυσικό πρόσωπο έχει καταγραφεί από τις φορολογικές αρχές ως ιδιώτη επιχειρηματία).

Τύποι αδειών, ακόμη και σε αυτό το τομέα είναι επίσης διαφορετικές. Μπορούν να εκδοθούν για το σχεδιασμό, στην έρευνα, τη μηχανική και την εγκατάσταση εργασίες για την κατασκευή των δομών κατασκευασμένα από διαφορετικά υλικά... Επειδή μας ενδιαφέρει στο σχεδιασμό, στη συνέχεια, για μια άδεια για αυτό το είδος της δραστηριότητας, πρέπει να αντιμετωπίζονται με την επιτροπή των κρατών για την κατασκευή και Στέγασης και Κοινοτικών Συγκρότημα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Η άδεια είναι πολύ ανεκτική έγγραφο και η εφαρμογή με μια λίστα με τις εργασίες που μπορεί να εκτελέσει έλαβε την οργάνωσή του. Αν χορηγήσει άδεια για πρώτη φορά, η μέγιστη ημερομηνία λήξης θα είναι τριετής. Εάν εφαρμόσετε ξανά, οπότε θα είστε σε θέση να το κανονίσουμε για πέντε χρόνια. Για τους αρχάριους, επίσης, ένα όριο στον αριθμό των δραστηριοτήτων. Αφαιρέθηκε το μόνο μετά από τρεις έως τέσσερις μήνες από την έναρξη των εργασιών.

Αφού εργαστείτε για λίγο, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για επέκταση της λίστας των αδειοδοτημένων έργων. Ο έλεγχος όλων των εγγράφων δεν είναι τόσο απλός. Αρχικά, ο οργανισμός σας πρέπει να πληροί αρκετά αυστηρές απαιτήσεις, οι οποίες αφορούν τόσο το προσωπικό όσο και τον εξοπλισμό πληροφορικής και ειδικά προγράμματα εργασίας. Τουλάχιστον δύο σχεδιαστές έργων πρέπει να συμμετέχουν σε οποιαδήποτε εργασία έργου. Και τουλάχιστον ένας από αυτούς πρέπει να είναι υπάλληλος πλήρους απασχόλησης της εταιρείας σας. Επιπλέον, η συνολική επαγγελματική εμπειρία στην ειδικότητα αυτού του υπαλλήλου θα πρέπει να είναι από τρία έτη, γεγονός που επιβεβαιώνεται από την παρουσίαση αντιγράφου του βιβλίου εργασίας του. Ο υπολογιστικός εξοπλισμός που χρησιμοποιείται για την εκτέλεση έργων πρέπει να πληροί όλες τις τεχνικές απαιτήσεις. Είναι αυτονόητο ότι όλα τα προγράμματα που είναι εγκατεστημένα στους υπολογιστές σας πρέπει να έχουν άδεια.

Ο κατάλογος των εγγράφων για την καταχώριση μιας άδειας κατασκευής περιλαμβάνει ένα συμβολαιογραφικό αντίγραφο του πιστοποιητικού εγγραφής της επιχείρησης. συμβολαιογραφικό αντίγραφο του Χάρτη της επιχείρησης · πιστοποιημένο από συμβολαιογράφο φωτοτυπία του πιστοποιητικού του Υπουργείου Φόρων και Φορολογίας κατά την εγγραφή. ένα συμβολαιογραφικό αντίγραφο του πιστοποιητικού από τους οργανισμούς Goskomstat σχετικά με την εκχώρηση κωδικών · συμβολαιογραφικό αντίγραφο του καταστατικού (εάν υπάρχει).

Αν έχουν υπάρξει αλλαγές στα συστατικά έγγραφα, θα είναι επίσης απαραίτητο να προσκομιστεί πιστοποιητικό αλλαγών σε αυτά (συμβολαιογραφική πράξη). Επιπλέον, απαιτούνται τραπεζικά στοιχεία της επιχείρησης. την πραγματική διεύθυνση της επιχείρησης και τον αριθμό τηλεφώνου επαφής του διαχειριστικού οργάνου · πληροφορίες σχετικά με τα προσόντα της επιχείρησης (με ένδειξη της θέσης, του ονόματος, της εκπαίδευσης, της υπηρεσίας). Για την καταχώρηση των πιστοποιητικών επαγγελματικής επάρκειας είναι επιθυμητό να παρασχεθούν φωτοαντίγραφα διπλωμάτων, διαβατηρίων, πιστοποιημένων από τη σφραγίδα της εταιρείας. Μην ξεχνάτε επίσης τη σύμβαση ενοικίασης για το γραφείο και το πιστοποιητικό ιδιοκτησίας (φωτοτυπία).

Η διαδικασία κατάθεσης εγγράφων περιλαμβάνει διάφορα στάδια:

προετοιμασία δέσμης εγγράφων ·

πληρωμή των επίσημων πληρωμών ·

Υποβολή εγγράφων στο Ομοσπονδιακό Κέντρο Αδειοδότησης.

Μετά την υποβολή πλήρους πακέτου των απαραίτητων εγγράφων για την εγγραφή της άδειας, ο έλεγχος τους ανατίθεται και μετά από δύο ή τρεις εβδομάδες ο αιτών λαμβάνει είτε θετική είτε αρνητική απόφαση επιθεώρησης.

Ωστόσο, η δυσκολία λήψης άδειας για εργασίες σχεδιασμού δεν είναι μόνο και όχι τόσο ικανοποιητική για όλες τις απαιτήσεις για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας. Παρόλο που ο νόμος για τις οικονομικές δραστηριότητες για τον σχεδιασμό των κατασκευαστικών έργων υπόκειται σε χορήγηση αδειών, συχνά στην πράξη η λήψη των απαραίτητων αδειών είναι μια πολύ μακρά και δαπανηρή διαδικασία, η οποία πρέπει να προετοιμαστεί. Αν δεν έχετε εμπειρία στην έκδοση άδειας, είναι προτιμότερο να ζητήσετε βοήθεια από μια νομική εταιρεία που θα φροντίσει για όλη την προετοιμασία και την παράδοση των εγγράφων.

Ανοίγουμε ένα γραφείο σχεδιασμού

Ως κατάλληλη οργανωτική και νομική μορφή για τη διεξαγωγή των δραστηριοτήτων του έργου, είτε LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) είτε LLP (εταιρική σχέση περιορισμένης ευθύνης) με ένα πρότυπο χάρτη θα κάνει. Το LLP είναι ένας τύπος οικονομικής οργάνωσης που δημιουργείται με συμφωνία νομικών οντοτήτων ή προσώπων συνδυάζοντας τις εισφορές τους σε χρήμα ή σε είδος. Αυτή η επιλογή είναι ευκολότερη στην εγγραφή, αλλά έχει τις παγίδες της. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μάθει όλες τις αποχρώσεις πριν υποβάλετε τα έγγραφα. Καθορίστε εκ των προτέρων το φορολογικό καθεστώς. Το πιο ευεργετικό είναι το φορολογικό καθεστώς που βασίζεται σε απλουστευμένη δήλωση. Μπορείτε να εγγραφείτε για μια εταιρεία μόνοι σας, χωρίς να καταφύγετε στις υπηρεσίες μεσαζόντων. Ωστόσο, συνιστάται να συμβουλευτείτε προηγουμένως έναν δικηγόρο προκειμένου να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για εσάς και να ασφαλίσετε τον εαυτό σας από πιθανά προβλήματα στο μέλλον.

Ακόμη και στο στάδιο της έκδοσης άδειας, αρχίστε να ψάχνετε για ένα κατάλληλο μέρος για το γραφείο της εταιρείας σας. Η πλειοψηφία των επιχειρηματιών θεωρούν κυρίως εγκαταστάσεις στο κέντρο της πόλης. Ωστόσο, στις μεγάλες πόλεις αξίζει να εξεταστεί η δυνατότητα ενοικίασης ενός γραφείου σε μία από τις αναπτυγμένες περιοχές "ύπνου". Το κύριο πράγμα είναι ότι υπάρχει ένας χώρος κοντά στο χώρο στάθμευσης αυτοκινήτων και μια εύκολη συγκοινωνιακή ανταλλαγή. Στο κέντρο της πόλης, η τιμή ενοικίασης μπορεί να είναι αδικαιολόγητα υψηλή και, λόγω μόνιμων εμπλοκών κυκλοφορίας κατά τη διάρκεια των ωρών εργασίας, δεν είναι δυνατόν όλοι οι δυνητικοί πελάτες σας να φτάσουν εύκολα στο γραφείο σας. Είναι επιθυμητό το γραφείο να ήταν αρκετά ευρύχωρο - από 50-60 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Μπορεί να είναι στάνταρ - με διαίρεση σε ντουλάπια ή οργανωμένη με την αρχή του ανοιχτού χώρου - με χαμηλά χωρίσματα που χωρίζουν τους σταθμούς εργασίας ή χωρίς αυτά στο ίδιο δωμάτιο.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Εστίαση στην αίθουσα αναμονής. Μην αναγκάζετε τους επισκέπτες σας να ψάξουν για χαλαρές καρέκλες και χώρο για φύτευση. Βάλτε άνετες καρέκλες ή καναπέ, δώστε ένα τραπέζι για το οποίο μπορείτε να πίνετε καφέ ή τσάι και να συζητήσετε το μελλοντικό έργο με τον πελάτη. Ίσως οι παλαιότεροι οργανισμοί σχεδιασμού συνδέονταν με δημόσιους φορείς. Ωστόσο, τώρα, όπως και άλλες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα των υπηρεσιών, πρέπει να αγωνιστούν για κάθε πελάτη, βελτιώνοντας συνεχώς το επίπεδο εξυπηρέτησης.

Για τον εξοπλισμό του γραφείου θα χρειαστεί να αγοράσετε (ή ενοικιάσετε) εξοπλισμό γραφείου - μια μηχανή αντιγραφής, μια συσκευή φαξ, εκτυπωτές, τηλέφωνα και ηλεκτρονικούς υπολογιστές, καθώς και έπιπλα και χαρτικά. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει επίσης να αγοράσετε έναν προβολέα και μια οθόνη για παρουσιάσεις και παρουσίαση του έργου στον πελάτη. Μην ξεχνάτε την ειδική λογοτεχνία και τους κανονισμούς. Ακόμα κι αν όλα αυτά είναι ελεύθερα διαθέσιμα στο Διαδίκτυο, δεν θα πειράξει να έχετε αντίγραφα σε χαρτί τα οποία είναι πιο βολικά για να εργαστείτε με.

Ωστόσο, κατά πρώτο λόγο δεν είναι ακόμα το εσωτερικό του γραφείου, η ευκολία της θέσης και του εξοπλισμού του, αλλά τα προσόντα του προσωπικού που εργάζεται σε αυτό. Απαιτούνται πολύ υψηλές απαιτήσεις στους υπαλλήλους της οργάνωσης του έργου. Αν σκοπεύετε να συμμετάσχετε σε δραστηριότητες έργων στον τομέα των κατασκευών, ακόμη και μια μικρή εταιρεία θα περιλαμβάνει έναν κύριο μηχανικό, έναν αρχιτέκτονα αρχιτέκτονα και μεμονωμένους ειδικούς έργου. Όλοι οι υπάλληλοί σας πρέπει αναγκαστικά να έχουν προφίλ τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και μεγάλη επαγγελματική εμπειρία στην ειδικότητα (τουλάχιστον από τρία χρόνια και για ηγετικές θέσεις - 5-10 χρόνια). Κατά την πρόσληψη ενός επικεφαλής αρχιτέκτονα, θεωρήστε ότι πρέπει να έχει άδεια που εκδίδεται από τον αρχιτέκτονα της Ένωσης. Πριν από την έναρξη της εργασίας σας, όλοι οι ειδικοί σας πρέπει να περάσουν την προ-άδεια εκπαίδευσης, η οποία επιβεβαιώνεται από το πιστοποιητικό πιστοποίησης.

Οι καλοί, εξειδικευμένοι εργαζόμενοι με μεγάλη εμπειρία εργασίας είναι το κλειδί για την επιτυχία της εταιρείας σας στην αγορά. Βρείτε αυτά που δεν θα είναι εύκολο. Ο μόνος τρόπος για να προσελκύσουν πολύτιμους επαγγελματίες από άλλους οργανισμούς είναι να τους προσφέρουν υψηλότερο μισθό. Έτσι, το αμοιβαίο κεφάλαιο των μισθών θα γίνει το πιο σημαντικό στοιχείο εξόδων όταν ανοίξει η εταιρεία έργου.

Προώθηση της οργάνωσης του έργου

Φυσικά, αυτές οι υπηρεσίες δεν απολαμβάνουν μαζική ζήτηση, αλλά εξακολουθούν να είναι σε μεγάλη ζήτηση. Κατά την εκπόνηση μίας καμπάνιας μάρκετινγκ, εξετάστε τις ιδιαιτερότητες αυτής της επιχείρησης. Τα συνηθισμένα μέσα διαφήμισης στην περίπτωση αυτή δεν θα λειτουργήσουν. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να δοκιμάσετε να τοποθετήσετε εκτυπώσεις σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις, εάν υπάρχουν στην πόλη σας. Αλλά είναι καλύτερο να εστιάσετε την προσοχή σας (και τα μέσα) στην προώθηση στο Διαδίκτυο. Αναπτύξτε τον ιστότοπό σας, συμπληρώστε τον με θεματικά άρθρα, ειδικευμένους από την προώθηση του στις μηχανές αναζήτησης. Ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα, όπως η παραδοσιακή διαφήμιση, δεν θα σας δώσουν μια μεγάλη εισροή πελατών, επειδή είναι "κατοικημένες" δεν είναι το κοινό-στόχος σας.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Σε ό, τι αφορά το ραδιόφωνο λέξης-στόματος, στην επιχείρηση του έργου, φυσικά, οι συστάσεις διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο. Πρώτον, δεν πρέπει να υπολογίζετε σε αυτά στην αρχή της δουλειάς σας και, δεύτερον, ακόμη και μετά, χωρίς επενδύσεις στη διαφήμιση, θα πρέπει ακόμα να εξετάσετε τι πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προγραμματισμό των δαπανών σας μακροπρόθεσμα. Ωστόσο, αυτό δεν είναι λόγος να μην νοιάζονται για την ποιότητα των υπηρεσιών τους και το καλό όνομα της εταιρείας τους.

Η επιχείρηση του έργου είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική. Το κόστος διαφήμισης και προώθησης των υπηρεσιών σας θα είναι η δεύτερη μεγαλύτερη δαπάνη (μετά το ταμείο μισθών). Ας είμαστε ειλικρινείς: ακόμη και αν οι καλύτεροι ειδικοί δουλεύουν για εσάς, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς συνδέσεις. Πολλές εταιρείες έχουν ειδικούς υπαλλήλους, των οποίων τα καθήκοντα περιλαμβάνουν την επεξεργασία και τη διατήρηση τέτοιων δεσμών με υψηλόβαθμους αξιωματούχους.

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι το κόστος των υπηρεσιών σας. Αναλύστε τις τιμές παρόμοιων υπηρεσιών από τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Υποτιμούν τις τιμές τους σε βάρος του δικού τους οφέλους δεν αξίζει τον κόπο. Αυτός δεν είναι ο καλύτερος τρόπος ανταγωνισμού, ο οποίος δεν είναι επωφελής για όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά, εκτός από τους ίδιους τους πελάτες. Αλλά αν βάζετε υψηλές τιμές για τις υπηρεσίες σας, θα πρέπει να είστε σε θέση να τις δικαιολογήσετε έτσι ώστε οι πελάτες σας να συμφωνήσουν να πληρώσουν υπερβολικά και να πάρουν το καλύτερο αποτέλεσμα.

Έξοδα και εισοδήματα της οργάνωσης του έργου

Οι κυριότερες δαπάνες που θα απαιτούνταν για να ανοίξουν το δικό τους γραφείο σχεδιασμού, που αποτελείται από τα ακόλουθα στοιχεία: ενοικιαζόμενα δωμάτια (40 χιλιάδες ρούβλια το μήνα) η επιλογή της αναζήτησης για το προσωπικό - από 10 χιλιάδες ρούβλια (το κόστος των επαγγελματικών υπηρεσιών στον τομέα των προσλήψεων, τις κενές θέσεις τοποθέτησης σε εξειδικευμένα sites)? αμοιβή των ειδικών - από 100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (το ακριβές ποσό εξαρτάται από την περιοχή, το κράτος, τα προσόντα του προσωπικού)? αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού - από 100 χιλιάδες ρούβλια? το κόστος της επεξεργασίας των απαραίτητων εγγράφων για εργασία - από 70 χιλιάδες ρούβλια? το κόστος της εμπορίας - από 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Αν και ο σχεδιασμός αφορά τον τομέα των υπηρεσιών, αλλά λόγω του υψηλού κόστους των καλών ανθρώπων, χωρίς την οποία αυτή η επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει, καθώς και τις πρόσθετες δαπάνες που δεν αναφέρονται παραπάνω, αλλά αναπόφευκτη, αν Βασιζόμαστε σε μεγάλες παραγγελίες, για το άνοιγμα ενός τέτοιου οργανισμού είναι απαραίτητη μεγάλο αρχικό κεφάλαιο. Για το λόγο αυτό, η επιλογή της εταιρικής σχέσης χρησιμοποιείται συχνότερα, όταν οι συμμετέχοντες συνεισφέρουν τα χρήματά τους σε αντάλλαγμα για ένα ορισμένο μερίδιο των μελλοντικών κερδών.