Γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μια πλήρη δομή επιχειρηματικού σχεδίου

Πώς μπορείτε να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας; Τι χρειάζεται για αυτό; Εδώ είναι ένας πρακτικός οδηγός που θα απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να απαντά μόνο σε τρία από τα πιο σημαντικά ερωτήματα:

"Τι θέλω;", "Πώς να το κάνετε αυτό;", "Τι χρειάζομαι για αυτό;".

Αλλά δεν είναι όλα απλά όπως φαίνεται με την πρώτη ματιά. Φαίνεται ότι οι ερωτήσεις δεν είναι περίπλοκες, αλλά υπάρχουν πολλές αποχρώσεις που θα συζητήσουμε σε αυτό το άρθρο. Αισιοδοξία για το σχέδιό σας, αλλά μην το παρακάνετε, γιατί η επιχείρηση είναι συνδεδεμένη με την πραγματική ζωή, η οποία συχνά μας παρουσιάζει πολλές εκπλήξεις που δεν έχουν πάντα θετικό αποτέλεσμα. Προσέξτε πραγματικά τα πάντα, αξιολογώντας με σεβασμό τους πόρους, τις γνώσεις και τις ικανότητές σας.

Η υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας εξαρτάται κυρίως από τη σωστή σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου. Για να δημιουργήσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να συμμορφώνεστε με ειδικούς κανόνες και πρέπει να συμμορφώνεστε με τη γενικά αποδεκτή δομή. Η σοβαρότητα της προσέγγισης, η μελέτη όλων των σημείων και τμημάτων, καθώς και το επίπεδο ενδιαφέροντος - είναι ο εγγυητής της ποιότητας του νέου έργου. Η συνήθης δομή του επιχειρηματικού σχεδίου αποτελείται από διάφορα τμήματα, θα τα δώσω λίγο χαμηλότερα.

Μην βιαστείτε να γράψετε επιχειρηματικό σχέδιο, μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος, αλλά η προσεκτική μελέτη όλων των σημείων και αποχρώσεων θα δημιουργήσει ένα ποιοτικό έγγραφο που σας επιτρέπει να προσελκύσετε πιθανούς επενδυτές εάν υπάρχει ανάγκη. Η προσπάθεια να γράψετε ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο θα σας οδηγήσει στην επιτυχία.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει πρώτα απ 'όλα να καταλάβει την ανάγκη να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Η κατανόηση του τι θέλει να επιτύχει και με ποιες μεθόδους θα επιτευχθούν οι στόχοι του είναι η μισή επιτυχία της επιχείρησής σας. Συχνά, οι απρόβλεπτες δυσκολίες στη διαδικασία υλοποίησης του έργου μπορούν να υπονομεύσουν την επιθυμία του επιχειρηματία να ενεργήσει και να προχωρήσει. Πρόκειται για το βήμα-προς-βήμα σχέδιο δράσης, που γράφεται στο επιχειρηματικό σχέδιο, που θα βοηθήσει να απαλλαγούμε από τα προβλήματα, καθώς η εμφάνισή τους θεωρητικά αναμενόταν και οι τρόποι επίλυσης των προβλημάτων έχουν ήδη συνταγογραφηθεί.

Ας ξεκινήσουμε αναλύοντας όλα τα τμήματα της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου και συνομιλούμε εν συντομία γι 'αυτά.

Σελίδα τίτλου. Περίληψη

Είναι καλό αν έχετε ήδη αρχικό κεφάλαιο για να οργανώσετε την επιχείρησή σας. Και αν δεν το κάνετε, και πρόκειται να πάρετε ένα δάνειο για μια μικρή επιχείρηση, ή να ζητήσετε ένα δάνειο; Τότε θα χρειαστείτε ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Χωρίς αυτήν, κανείς δεν θα παρέχει οικονομική υποστήριξη για το έργο σας.

Τα χρήματα πάντα σήμαινε σοβαρά, έτσι ώστε να είστε ευγενικοί με «παίζουν» για τους κανόνες των σοβαρών επιχειρήσεων - το επιχειρηματικό σχέδιο σας θα πρέπει να σχεδιαστεί άψογα για να κάνει μια εντύπωση για το δανειστή. Ναι, ακόμα και αν κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας, τα πάντα πρέπει να είναι προσεκτικά «είδος, μέσω της» - στην πραγματικότητα μια σαφή και συνεκτική παρουσίαση όλων των στοιχείων δεν θα «λοξοδρόμησή» κατά την υλοποίηση των επιχειρηματικών ιδεών τους.

Η πρώτη ενότητα ορίζει την ιδέα του έργου. Είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι προϋποθέσεις, οι οποίες χρησίμευσαν ως η ώθηση για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιγράψτε το όραμά σας για το έργο, τη σύντομη περιγραφή του, τις αρχές της εργασίας. Τι μπορεί να δώσει η επιχείρησή σας στην κοινωνία; Ποιο είναι το όφελος που φέρνετε στους ανθρώπους σας με το έργο σας; Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα σας εξηγήσει αυτό κυρίως σε σας, και στη συνέχεια ήδη και θα δείξετε όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη.

Προσπαθήστε να εξηγήσετε τον στόχο και τις μεθόδους για την υλοποίηση μιας επιτυχημένης εισόδου της επιχειρηματικής σας ιδέας στην πραγματικότητα. Καταστήστε σαφές ότι οι προθέσεις σας είναι σοβαρές. Αυτή η ενότητα μπορεί να περιγραφεί ως βάση για τα επόμενα τμήματα του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

Δραστηριότητες της εταιρείας

Σε αυτή την ενότητα, μπορείτε να γράψετε ένα τεράστιο αριθμό ερωτήσεων που εξαρτώνται από την επιλεγμένη δραστηριότητα. Θα περιγράψω μόνο μερικά υπο-στοιχεία, τα οποία, νομίζω, είναι τα κυριότερα. Αυτά είναι:

  1. Ορισμός της οργανωτικής και νομικής μορφής της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
  2. Κατανομή του ρόλου των ιδρυτών.
  3. Νομικές πληροφορίες (διεύθυνση, τηλέφωνο κ.λπ.).
  4. Στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου και τρόποι επίλυσής τους.
  5. Προοπτικές για την επιχείρησή σας για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις:

  • Γιατί θα πρέπει οι καταναλωτές να σας επιλέξουν; Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε και να εξηγήσετε γιατί η ιδέα σας θα είναι ενδιαφέρουσα και ανταγωνιστική.
  • Ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας έναντι των ανταγωνιστών; Αν οι ενέργειές σας δεν αποσκοπούν στην ικανοποίηση των αναγκών των πελατών, τότε η ιδέα σας δεν θα είναι πολλά υποσχόμενη.

Προβλέψτε μια τέτοια περίπτωση στη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου, όταν ξαφνικά θα σταματήσει η παραγωγή λόγω παραγόντων όπως η έλλειψη πρώτων υλών ή σε περίπτωση εμπορίου έχετε ένα χάσμα στην προμήθεια αγαθών. Κάντε ένα σχέδιο που μπορεί να μειώσει το κόστος κάτω από τέτοιες ακραίες επιχειρηματικές συνθήκες. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Περιγραφή των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρονται

Αποφασίστε για τον κύκλο των ατόμων στα οποία θα απευθυνθεί η δραστηριότητά σας, δηλ. καθορίσει το κοινό-στόχο. Εξετάστε προσεκτικά και προσδιορίστε τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος που θα προσφέρουν στους πελάτες σας. Αυτά τα χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: τιμή, γεύση, χρώμα, σχεδιασμό, συσκευασία κλπ.

Αναλυτικά, "περιγράψτε" όλες αυτές τις ελκυστικές υπηρεσίες που θα χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε πελάτες:

  • Δυνατότητα παραγγελίας αγαθών ή υπηρεσιών μέσω τηλεφώνου.
  • Μέσω του Διαδικτύου. Στην εποχή μας, το Internet γίνεται ο κύριος αντιπρόσωπος και ο δίαυλος για την πώληση αγαθών.
  • Περιλάβετε περιγραφή των μετοχών και των διαφόρων "προσφορών προώθησης".

Ίσως να έχετε κάποιες ιδέες, να τις εκθέσετε όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών

Πριν εισέλθετε στην αγορά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά αυτή την αγορά. Πόσο χρειάζονται οι άνθρωποι στα προτεινόμενα προϊόντα, ποια "κενά" είστε έτοιμα να γεμίσετε με το προϊόν σας, κλπ. Λοιπόν, τότε -

Η μελέτη των ανταγωνιστών είναι ένα πολύπλοκο και επίπονο στάδιο κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου. Πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά και να αξιολογήσετε όλες τις αποχρώσεις του έργου των ανταγωνιστών σας. Κατανοήστε τις ιδιαιτερότητες της εργασίας σε αυτόν τον τομέα και συνειδητοποιήστε στην επιχείρησή τους το καλύτερο που έχουν μάθει από τους ανταγωνιστές.

  1. Μετρήστε τον αριθμό των ανταγωνιστών
  2. Καθορίστε το μερίδιο κάθε αγοράς
  3. Καθορίστε την πολιτική συμπεριφοράς των ανταγωνιστών (αστάθεια τιμών, ποικιλία προϊόντων και υπηρεσιών)
  4. Μελετήστε τις διαφημιστικές δραστηριότητες
  5. Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα
  6. Καταρχήν εφαρμόστε όλα τα καλύτερα που παρουσιάζονται από τους ανταγωνιστές
στον πίνακα περιεχομένων ↑

Μάρκετινγκ

Το καθήκον του μάρκετινγκ είναι να καθορίσει τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος και να καταλάβει πώς να το δώσει όλα σε πελάτες. Οι έμποροι αναζητούν νέες αγορές πωλήσεων και αυξημένες πωλήσεις. Προκειμένου να αξιοποιήσετε την ευκαιρία για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, πρέπει να εργαστείτε στην εικόνα της εταιρείας, να αναπτύξετε μεθόδους και τρόπους αύξησης των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, η έρευνα μάρκετινγκ πρέπει να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της εταιρείας.

Αναπτύξτε μια σειρά μέτρων για να λάβετε ανατροφοδότηση από τους πελάτες. Σε τελευταία ανάλυση, τα σχόλια που λαμβάνουν οι πελάτες είναι πολύτιμες πληροφορίες. Χάρη στις κριτικές, μπορείτε να καταλάβετε καλύτερα τι αξίζει να αλλάξετε και πώς να κάνετε την έλξη σας καλύτερη. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Διαδικασία παραγωγής

Σε αυτή την ενότητα της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου έχουν συνταχθεί όλες οι πληροφορίες σχετικά με την παραγωγή, την τεχνολογία και τον εξοπλισμό, το προσωπικό. Και ως πληροφορίες σχετικά με τους προμηθευτές εξοπλισμού, πρώτων υλών, υλικών. Αναφέρετε τους πόρους που έχετε ήδη και ποιες από αυτές θα απαιτηθούν για την πλήρη υλοποίηση του έργου.

Όλα τα δεδομένα που συλλέγονται στο τμήμα της διαδικασίας παραγωγής σας επιτρέπουν να εκτιμήσετε το κόστος του επιχειρηματικού περιεχομένου και των δυνατοτήτων παραγωγής του.

Ο κύριος σκοπός αυτής της ενότητας είναι να πείσει τον πιθανό δανειστή, όπως λένε - τα στοιχεία και «γυμνή» τη λογική, είναι ότι η εταιρεία σας θα είναι σε θέση να παράγει εγκαίρως τα προϊόντα καλής ποιότητας, ή να παρέχουν τις υπηρεσίες που προσφέρονται στο υψηλότερο επίπεδο.

Όλες οι πληροφορίες μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή πίνακα (ή με άλλη μορφή, όπως κρίνετε απαραίτητη) στην οποία, για συγκεκριμένες περιόδους, θα καθοριστούν τα στάδια της παραγωγής της επιχείρησης με την προβλεπόμενη δυναμικότητα ή η παραγωγή προγραμματισμένων πωλήσεων ή υπηρεσιών. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Οικονομικές καταστάσεις

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, βεβαιωθείτε ότι έχετε καθορίσει τις οικονομικές επιδόσεις της επιχείρησης. Οι υπολογισμοί αυτοί βασίζονται στο λογιστικό έλεγχο όλων των δαπανών και των προβλέψεων πωλήσεων (κέρδος). Μόνο μετά από υπολογισμούς, θα είστε σε θέση να καταλάβετε πόσα θα κερδίσετε και να το δείξετε στον επενδυτή σας. Στην πραγματικότητα - αυτό είναι το πιο σημαντικό, το πιο βαρετό και το μεγαλύτερο τμήμα κατά όγκο.

Στο επίκεντρο όλων των οικονομικών υπολογισμών είναι ο ορισμός του σημείου ισορροπίας. Ζητάμε από την Wikipedia τι είναι αυτό το μυστήριο σημείο:

Σημείο ανανέωσης - ο ελάχιστος όγκος παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων, με τον οποίο τα έξοδα θα αντισταθμίζονται από το εισόδημα, και στην παραγωγή και πώληση κάθε επόμενης μονάδας παραγωγής, η επιχείρηση αρχίζει να αποκομίζει κέρδος.

Αυτό το σημείο ισορροπίας διαιρεί το πεδίο σε έσοδα και κόστος. Οι συνθήκες υπό τις οποίες αποκτήθηκαν και θα είναι οι ελάχιστες απαιτήσεις σας για το έργο.

Εξετάστε το κόστος του ανοίγματος μιας επιχείρησης:

  1. κόστος εγγραφής
  2. αγορά ή ενοικίαση δωματίου
  3. διευθέτηση των χώρων
  4. το κόστος αγοράς εξοπλισμού και υλικών
  5. έξοδα αδειοδότησης

Το κόστος μπορεί να χωριστεί σε σταθερές και μεταβλητές. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Σταθερό κόστος:

  1. ενοικίαση δωματίου
  2. μισθούς των εργαζομένων
  3. ηλεκτρικό ρεύμα, νερό, θέρμανση
  4. επικοινωνιών
  5. συντήρηση του εξοπλισμού
  6. φόρους
στον πίνακα περιεχομένων ↑

Μεταβλητό ρυθμό ροής:

  • κόστος υλικών
  • μισθούς μισθοδοσίας
  • επικοινωνιών
  • παράδοση

Με τα εισοδήματα τα πάντα είναι πολύ πιο εύκολα. Για να προσδιορίσετε το εισόδημα μιας επιχείρησης, πρέπει να αφαιρέσετε το μεταβλητό κόστος από την τιμή.

Για να υπολογιστεί η αποδοτικότητα της παραγωγής, είναι απαραίτητο να ληφθεί ο λόγος του κόστους των αγαθών ανά μήνα με το ποσό των δαπανών. Η περίοδος αποπληρωμής της παραγωγής υπολογίζεται με βάση το λόγο του κόστους έναρξης και του καθαρού κέρδους. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Κίνδυνοι

Στο επιχειρησιακό σας σχέδιο θα πρέπει να γράφετε τους κινδύνους που έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργήσουν δυσκολίες κατά μήκος ολόκληρης της πορείας ανάπτυξης και θα αποφύγουν τα προβλήματα. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Πιθανους κινδυνους:

  • Ατυχήματα, φυσικές καταστροφές
  • Οικονομική κατάσταση (αύξηση των τιμών)
  • Τερματισμός των συμβάσεων
  • Η μείωση της ζήτησης για προϊόντα
  • Μικρός όγκος πωλήσεων
  • Μετρητά και μετρητά κενά

Περιγράψτε πώς να βγείτε από το πρόβλημα με την ελάχιστη απώλεια. Υπολογίστε τις απώλειες που μπορεί να συμβούν και δικαιολογήστε την απόφασή τους στους υπολογισμούς σας.

Εδώ, αν χρειαστεί, πρέπει να αναφέρετε τον αντίκτυπο της επιχείρησής σας στο περιβάλλον. Τα προβλήματα της οικολογίας, με την πρώτη ματιά, ασήμαντα, μπορεί να είναι ένας "επιβραδυντικός" παράγοντας για το επιχειρηματικό σας έργο. στον πίνακα περιεχομένων ↑

Εφαρμογές

Όλα τα τραπέζια, τα γραφήματα, τα γραφικά, τα απαραίτητα για τα ρυθμιστικά σας έγγραφα, τις νομοθετικές πράξεις κ.λπ. πρέπει να παρουσιάζονται με τη μορφή ξεχωριστών παραρτημάτων που επισυνάπτονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Κατανοώ ότι η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, ειδικά για πρώτη φορά, είναι μια συντριπτική δοκιμή, οπότε ακολουθήστε τις συμβουλές και στη συνέχεια θα πετύχετε. Να είστε υπεύθυνοι για αυτό το ζήτημα, καθώς αυτό το έγγραφο είναι πολύ σημαντικό για εσάς και την επιχείρησή σας. Προβλέψτε τον μέγιστο αριθμό δυσκολιών που μπορεί να προκύψουν στην πορεία σας στα επιτεύγματά σας και να αναπτύξετε ολοκληρωμένα μέτρα για την αντιμετώπισή τους.

Λοιπόν, αν κάτι πάει στραβά, μην απελπίζεστε! Μπορείτε πάντα να διατάξετε τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από επαγγελματίες. Για παράδειγμα, εδώ σε αυτόν τον σύνδεσμο.

Καλή τύχη και επιτυχία!
Επιδόρπιο για σήμερα - βίντεο "Γράφοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο"

Ένα παράδειγμα πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας

Δείγμα πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης

Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, δεν μπορεί να κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι μια λεπτομερής οδηγία για το άνοιγμα μιας επιχειρησιακής περίπτωσης, όπου τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για να επιτευχθεί ο τελικός στόχος (δηλαδή να επιτευχθεί το μέγιστο κέρδος) είναι βήμα προς βήμα, καθώς και οι μέθοδοι και τα μέσα που πρόκειται να χρησιμοποιήσει ο επιχειρηματίας. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, δεν είναι δυνατόν να ληφθούν επενδύσεις σε ένα εμπορικό σχέδιο ούτε να εφαρμοστεί σε μια τράπεζα ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ακόμη και αν ο επιχειρηματίας δεν σχεδιάζει να προσελκύσει κεφάλαια τρίτων, χρειάζεται ακόμα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.

Η βάση κάθε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - για ό, τι, στην πραγματικότητα, τα πάντα σχεδιάζονται. Η ιδέα είναι ότι η υπηρεσία ή το προϊόν που θα φέρει κέρδος για τον επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή ιδεών.

  • Ποια ιδέα είναι επιτυχής;

Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, κάθε φορά υπάρχουν οδηγίες, αρχικά ευνοϊκές για το κέρδος. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν της μόδας να εισαχθούν στο γιαούρτι Ρωσική Ομοσπονδία - το προϊόν απέκτησε αμέσως δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού και σε αναλογία με τη δημοτικότητα αυτού του αυξανόμενου αριθμού των επιχειρήσεων που συμμετέχουν στην εισαγωγή. Για να γεμίσει το έργο σε αυτόν τον τομέα και να κάνει την επιχείρηση ασύμφορη θα μπορούσε να είναι μόνο ένας εντελώς ανεπιτυχής και ανίκανος επιχειρηματίας. Τώρα το γιαούρτι του εμπορίου ιδέα με μεγάλη πιθανότητα δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη κορεσμένη με τα εγχώρια προϊόντα, τα εισαγόμενα αγαθά είναι απίθανο να τύχει καλής υποδοχής από τους καταναλωτές εξαιτίας των υψηλών τιμών και έθιμα δυσκολίες, εκτός από τα μεγάλα παίκτες σε αυτό το τμήμα έχει ήδη καθιερωθεί στην αγορά και καθιερωμένα κανάλια προμήθειας και εμπορίας.

  1. - ο πιθανός αγοραστής χρειάζεται ακριβώς το προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ακόμα κάποιο φάρμακο, αλλά αντιλαμβάνεται ότι κάτι τέτοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
  2. - ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) ακριβώς την τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (για παράδειγμα, σχεδόν όλοι θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, το αυτοκίνητο δεν είναι προσιτό για όλους).

Και ένα ακόμα σημείωμα σχετικά με καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί να βλάψει τα κέρδη μόνο και μόνο επειδή το δυνητικό κοινό μπορεί απλά να μην είναι έτοιμος για την προσφορά σας (η πλειοψηφία των καταναλωτών από τη φύση συντηρητική και σκληρά για να αλλάξουν τις συνήθειές τους). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να επιμείνουμε στο χρυσό μέσο - δηλαδή να φέρουμε στην αγορά ήδη οικεία αγαθά ή υπηρεσίες, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

  • Πώς μπορείτε να διαπιστώσετε εάν αυτή η επιχειρηματική ιδέα ταιριάζει;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην αποδειχθεί τόσο στην πράξη, αν δεν ταιριάζει σε έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, για να ανοίξετε ένα σαλόνι ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της επιχείρησης σαλόνι, τότε οι απόγονοι σας είναι απίθανο να σας φέρει ένα καλό κέρδος. Η επιχειρηματική ιδέα πρέπει απαραίτητα να υποστηρίζεται από την εμπειρία του επιχειρηματία, τις γνώσεις του και, φυσικά, τις ευκαιρίες. Ποιους είναι οι δείκτες που λένε ότι το έργο σας θα είναι σε θέση να σας;

  1. - Επαγγελματίας. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στον επιλεγμένο σας τομέα, ή μπορείτε επίσης να είστε αυτοδίδακτος. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανοήσει τη διαδικασία παραγωγής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα.
  2. - Πάθος. Θα θέλατε τι θα κάνετε και να προσφέρετε. Και τα παρόμοια πρέπει όχι μόνο το τελικό προϊόν, αλλά και τη διαδικασία, επειδή το αντιπαθή περίπτωση που δεν θα είναι σε θέση να αφιερώσει όλες μου τις δυνάμεις, και ως εκ τούτου θα είναι δύσκολο να το φέρει σε ένα καλό επίπεδο. Θυμηθείτε τη γνωστή παροιμία: "Βρείτε μια δουλειά που σας αρέσει - και δεν χρειάζεται να εργάζεστε μια μέρα στη ζωή."
  3. - Προσωπικά χαρακτηριστικά. Εάν είστε κλειστός και ανυποχώρητος, δυσάρεστος συναίσθημα στην επιχείρηση άλλων ανθρώπων, τότε θα είναι δύσκολο για σας να διεξάγετε διαπραγματεύσεις. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεισμένος χορτοφάγος, τότε δεν έχει νόημα να εξετάσετε το εμπόριο των ημικατεργασμένων προϊόντων κρέατος - ακόμα κι αν η επιχείρηση αυτή μπορεί να αποφέρει ένα καλό κέρδος, θα εξακολουθείτε να μην αισθάνεστε άνετα.
  4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός, κ.λπ.). Η εκκίνηση κάθε παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη τον σωστό εξοπλισμό. Και αν έχεις μια κληρονομιά, για παράδειγμα, ένα ιδιωτικό σπίτι κοντά στο δρόμο, είναι μια καλή ευκαιρία να επωφεληθούν από την εμπορική άκρη του δρόμου, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν υπάρχουν, δεν έχουν τόσο καλή θέση, και το πλεονέκτημα αυτό μπορεί ακόμη και να εμποδίσει την απειρία σας.

Ανταγωνισμός: πώς να γίνει ειδική:

Όπως προαναφέρθηκε, για την εφαρμογή των επιχειρηματικών προσπαθειών τους είναι προτιμότερο να επιλέγονται εκείνες οι περιοχές στις οποίες ο ανταγωνισμός δεν είναι σοβαρός ή και αν απουσιάζει. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να αντιμετωπίσουν ανταγωνιστές και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίζουν από το ιστορικό τους; Μπορείτε να το κάνετε αυτό χάρη στα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

  1. - Το κύριο σημείο του προϊόντος (υπηρεσίας) - δηλαδή, θα επιφέρει αλλαγές στην ήδη γνωστή πρόταση. Για παράδειγμα, ένας πελάτης έδωσε στεγνά ρούχα καθαρισμού με τις κρεμάστρες - στις κρεμάστρες χονδρική τιμή αγοράς ήταν συμβολική, και τους πελάτες ευχαριστημένοι, ως μπόνους για να παραγγείλετε υπηρεσίες που έχει λάβει πρόσθετη άνεση, και έδωσε το πλεονέκτημα στεγνού καθαρισμού έναντι άλλων ανταγωνιστών.
  2. - Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται σε οποιαδήποτε θετική ιδιότητα του προϊόντος. Σημείωση - ορισμένα πλυντήρια ρούχων στη διαφήμιση είναι τοποθετημένα ως προσεκτικά διαγραμμένα, άλλα - ως απολύτως αθόρυβα και ακόμα άλλα - ως αξιόπιστα και μακριά δεν σπάζουν. Ως εκ τούτου, υπάρχει μια ισχυρή πιθανότητα ότι οι δικαστές της σιωπής θα γίνει «σιωπηλή» σήμα, ακόμη και αν αυτό θα κοστίσει περισσότερο από αναλογικά, και σε εκείνους που ψάχνουν για ένα πλυντήριο «για αιώνες», να σταματήσει την επιλογή σας σε αυτό το γραφείο, το οποίο αναφέρει. Ότι τα προϊόντα της είναι απόλυτα αξιόπιστα.
  3. - Στόχος για μια συγκεκριμένη ομάδα αγοραστών και να τους πείσει ότι τα προϊόντα (υπηρεσία) έχουν σχεδιαστεί για αυτούς. Τι νομίζετε, αν θα συνηθίσουν στο κέντρο της πόλης καφετέρια με πρωτόγονη μουσική, σκόπιμα ανεπιτήδευτη διακόσμηση και υπηρεσίες πρώτης κατηγορίας οικονομία; Σκληρά. Όμως, κάπου στα περίχωρα της πόλης θα πρέπει να ληφθούν το ίδρυμα «με ένα κτύπημα», ενώ η πιο εκλεπτυσμένη μορφή είναι απίθανο να πάρει αρκετό επισκέπτες. Ως περαιτέρω επεξήγηση αυτού του κανόνα μπορεί να οδηγήσει σε διαφήμιση γλυκά, φρεσκάρισμα της αναπνοής, «Minton» σαφώς απευθύνεται σε νέους ανθρώπους, και «Rondo», αντίθετα, να μεσήλικες.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Δηλώνοντας τον εαυτό σας στους δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε αμέσως να επιστήσετε την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοιες, έτσι ώστε οι αγοραστές να μπορούν να δουν ότι θα είστε σε θέση να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μην διστάσετε να ξεφύγετε από την αξιοπρέπεια σας και να μην βασίζεστε στην προσποίηση των καταναλωτών - είναι απίθανο οι ίδιοι να αναρωτηθούν γιατί το προϊόν σας (υπηρεσία) διαφέρει από τα αγαθά (υπηρεσίες) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Ας υποθέσουμε ότι εάν η συνταγή ψωμιού που ψήσατε υποθέτει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε φροντίστε να παραδώσετε αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Μην τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο ​​προϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας έχουν ακριβώς το ίδιο - είναι απίθανο κάποιος να πωλεί άγευστα και καθυστερημένα προϊόντα. Αλλά βιταμίνες - αυτό είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σας, και ο αγοραστής πρέπει να μάθει για αυτό, ως εκ τούτου, η διαφήμιση θα πρέπει να μελετηθεί ανάλογα.

Έχουμε λοιπόν να διευθετήσουμε ορισμένες αποχρώσεις της προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να επικεντρωθούμε σε αυτό το συγκεκριμένο έγγραφο και τα κύρια τμήματα του.

1. Σελίδα τίτλου.

Η πρώτη σελίδα είναι το "πρόσωπο" του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Είναι αυτός που θεωρείται κυρίως από τους πιθανούς επενδυτές ή τους τραπεζικούς υπαλλήλους που αποφασίζουν να σας δώσουν ένα δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένη και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες σχετικά με το έργο σας:

  1. - Το όνομα του έργου (για παράδειγμα, "Παραγωγή αυτοσυσσωρευτικών σφουγγαριών" ή "Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού στο Διαδίκτυο με την ονομασία" XXX ").
  2. - Οργανωτική και νομική μορφή του έργου και ονομασία της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν περισσότερα από αυτά, απαιτείται κατάλογος με ένδειξη των τομέων ευθύνης).
  3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφείς του έργου
  4. - Σχόλιο στο έργο (για παράδειγμα "αυτό το έγγραφο είναι ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για την εγκατάσταση και την ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού...").
  5. - Το κόστος του έργου (το απαιτούμενο αρχικό κεφάλαιο)
  6. - Τόπος και έτος δημιουργίας ("Perm, 2016").

2.Resume.

Το σημείο αυτό είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, του χρονοδιαγράμματος της υλοποίησής του, των κύριων στόχων και στόχων για την υλοποίηση της ιδέας, του αναμενόμενου κύκλου εργασιών και του όγκου παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, όροι ανάκτησης, μέγεθος αρχικών επενδύσεων, όγκος πωλήσεων, καθαρό κέρδος κλπ.

3.Ανάπτυξη της αγοράς

Το τμήμα αντανακλά την κατάσταση του τομέα της αγοράς στην οποία θα υλοποιηθεί το έργο, την αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και τις τάσεις της βιομηχανίας. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση της αγοράς να διεξάγεται με βάση μια ποιοτική έρευνα μάρκετινγκ που περιέχει πραγματικούς δείκτες (η ψευδεπίγραφος ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ο επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά ικανός στην περιοχή που επιλέξατε, τότε, για να αποφύγει τις ανακρίβειες και τα σφάλματα, θα πρέπει να δώσει την έρευνα μάρκετινγκ για εξωτερική ανάθεση, παραγγέλλοντάς τον σε έναν εξουσιοδοτημένο οργανισμό μάρκετινγκ.

  1. - Γενική περιγραφή του επιλεγμένου κλάδου (δυναμική, τάσεις και προοπτικές ανάπτυξης - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες).
  2. - Χαρακτηριστικά των κύριων συντελεστών της αγοράς (δηλαδή άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές), ένδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και χαρακτηριστικών του επιχειρηματικού σας σχεδίου σε σύγκριση με άλλες οντότητες.
  3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (γεωγραφική θέση, ηλικία, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, τύπος συμπεριφοράς καταναλωτή και χρήστη κ.λπ.). Δημιουργώντας ένα πορτρέτο του «τυπικού πελάτη» με την υπόδειξη των κύριων κίνητρα και τις αξίες που ο ίδιος οδηγείται στην επιλογή των προϊόντων (υπηρεσιών), την απαισιόδοξη πρόγνωση (δηλαδή, ελάχιστη ροή) καταναλωτικά αγαθά (υπηρεσίες)?
  4. - Ανασκόπηση των πλέον αποτελεσματικών καναλιών και τρόπων προώθησης των αγαθών (υπηρεσιών).
  5. - Επανεξέταση και να εντοπίσει τα πιο πιθανό κινδύνους που ο επιχειρηματίας μπορεί να αντιμετωπίσει σε αυτό το τμήμα της αγοράς και να προσφέρουν τρόπους εξάλειψης ή ελαχιστοποίησης της (δεν πρέπει να λησμονείται ότι οι κίνδυνοι - είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία) τους?
  6. - Η πρόβλεψη πιθανών αλλαγών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, καθώς και μια επισκόπηση των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά των αγαθών (υπηρεσιών) και της εφαρμογής τους

Αυτό το στοιχείο περιγράφει τα αγαθά που ο επιχειρηματίας πρόκειται να παράγει ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να υλοποιήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή, τι θα διακρίνει αυτή την πρόταση από τη γενική ποικιλία. Αλλά εμείς δεν πρέπει να παραμείνει σιωπηλή για τις ελλείψεις και τις αδυναμίες της ιδέας, αν υπάρχουν - με τους επενδυτές και πιστωτές καλύτερο να παίξει δίκαιη, εκτός αυτού, μπορούν να αναλύσουν το στοιχείο οι ίδιοι, και στην περίπτωση της μονόπλευρης περιγραφή, που κινδυνεύουν να χάσουν την εμπιστοσύνη τους, και μαζί με αυτό - και την ελπίδα για οικονομικές επενδύσεις στην ιδέα σας.

  1. - μια σύντομη περιγραφή της ιδέας.
  2. - τρόπους εφαρμογής του ·
  3. - περιγραφή του κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσία) ·
  4. - ποσοστό δευτερογενών αγορών ·
  5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων σειρών προϊόντων ή επιλογών υπηρεσιών, τη δυνατότητα κατακερματισμού του προτεινόμενου προϊόντος ·
  6. - την προτεινόμενη τροποποίηση της προσφοράς σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς και τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος.

5. Μέθοδοι προώθησης των επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει με ποιον τρόπο θα ενημερώσει τον δυνητικό καταναλωτή για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Εδώ αντικατοπτρίζονται:

  1. - θέματα τιμολόγησης (οικονομικούς υπολογισμούς στον τομέα της τιμολογιακής πολιτικής που εκτελούνται λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της έναρξης του έργου, το κόστος των αγαθών (υπηρεσιών), το επίπεδο του εισοδήματος του κοινού-στόχου και της αναμενόμενης απόδοσης) - θα ήταν καλύτερα αν απλά προσφέρουν στους επενδυτές διάφορα σχήματα για τις μεταβολές των εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν την κατάσταση της αγοράς ·
  2. - (είναι προτιμότερο να χρησιμοποιούμε οπτικά διαγράμματα, για παράδειγμα, το διάγραμμα Gantt, το οποίο δείχνει τον αλγόριθμο των προγραμματισμένων γεγονότων και το ποσό των χρηματοοικονομικών επενδύσεων που είναι απαραίτητες για την υλοποίησή τους.
  3. - αναπτυξιακή στρατηγική (το σχέδιο «σύλληψης» το τμήμα των καταναλωτών, το οποίο είναι ειδικά σχεδιασμένο για ένα συγκεκριμένο έργο - θα δώσει επίσης την καλύτερη απεικονίσει το σχήμα της και να απεικονίσει, για παράδειγμα, με τη μορφή των προβλημάτων δέντρου, όπου ο συνολικός στόχος της «κλαδιά» σχετικά με τους στόχους και τις αντίστοιχες δράσεις)?
  4. - τα κανάλια πωλήσεων και το σύστημα πωλήσεων (το καλύτερο είναι να το εκπροσωπήσετε ξανά με τη μορφή οπτικού διαγράμματος, το οποίο αντικατοπτρίζει σαφώς όλα τα στάδια - από την παραλαβή των παραγόμενων αγαθών μέχρι την τελική αγορά).
  5. - τακτική της διαφημιστικής υποστήριξης (σχεδιασμός μέσων και μεγάλης κλίμακας διαφημιστικά έργα)

6. Περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής

Το σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή του προϊόντος από τη θέση του στην κατάσταση των πρώτων υλών έως ότου το τελικό προϊόν βρίσκεται στα παράθυρα των καταστημάτων. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:

  1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτό, καθώς και προμηθευτές από τους οποίους σκοπεύετε να αγοράσετε αυτήν την πρώτη ύλη.
  2. - προετοιμασία, επεξεργασία και προετοιμασία προετοιμασίας πρώτων υλών ·
  3. - την πραγματική τεχνολογική διαδικασία.
  4. - παραγωγή του τελικού προϊόντος ·
  5. - τη διαδικασία δοκιμής του τελικού προϊόντος, τη συσκευασία του και τη μεταφορά του στην αποθήκη και την επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής, το κεφάλαιο αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

  1. - τα χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και τα κτίρια όπου θα διεξαχθεί η διαδικασία παραγωγής - υποδεικνύοντας όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις ·
  2. - κατάλογο βασικών εταίρων.
  3. - ανάγκη να προσελκύσουν πόρους και δανειοδοτούμενα κεφάλαια ·
  4. - ένα πρόγραμμα ανάπτυξης των επιχειρήσεων - από την έναρξη της παραγωγής έως τη στιγμή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο θα αρχίσουν να αποπληρώνονται.

7. Δομή της επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό σχέδιο του επιχειρηματικού σχεδίου, δηλαδή το διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες υποκατηγορίες:

  1. - την οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, IP κ.λπ.) ·
  2. - την εσωτερική διάρθρωση της επιχείρησης, την κατανομή των αρμοδιοτήτων μεταξύ των υπηρεσιών, τους διαύλους αλληλεπίδρασής τους (θα ήταν προτιμότερο να περιγραφεί περαιτέρω αυτό το υποσύνολο από τα αντίστοιχα συστήματα) ·
  3. - τον κατάλογο των καθηκόντων του κάθε υπαλλήλου, τους μισθούς, τα κανάλια και τα κριτήρια πρόσληψης προσωπικού ·
  4. - κατάλογο των δραστηριοτήτων σχετικά με την πολιτική στον τομέα της εργασίας με το προσωπικό (κατάρτιση, κατάρτιση, αποθεματικό προσωπικού κ.λπ.)
  5. - συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, διασκέψεις, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κλπ.).

8. Αξιολόγηση των κινδύνων. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Ο σκοπός αυτού του σημείου είναι μια προκαταρκτική εκτίμηση πιθανών αρνητικών περιστάσεων που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (εισόδημα από επιχειρήσεις, ροή πελατών κλπ.) - η βάση για αυτή την αξιολόγηση είναι και πάλι έρευνα αγοράς της αγοράς. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικές (π.χ., αυστηρότερων ο ανταγωνισμός και η εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτό το τμήμα, η αύξηση των ενοικίων και των λειτουργικών εξόδων, των φυσικών καταστροφών και καταστάσεων έκτακτης ανάγκης στις αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία στην κατεύθυνση της αύξησης των επιτοκίων, κλπ) και εσωτερικές (π.χ., η οποία μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στην επιχείρηση - καταστροφές εξοπλισμού, αδίστακτοι υπάλληλοι κ.λπ.).

9. Προβλέψεις χρηματοοικονομικών ροών

Ίσως το πιο σημαντικό κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σπουδαιότητάς της, πρέπει να ανατεθεί στο γράψιμό της στους επαγγελματίες, αν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει οικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Για παράδειγμα, πολλά ξεκινήματα με δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν διαθέτουν επαρκείς χρηματοοικονομικές γνώσεις, σε αυτή την περίπτωση, χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες στη συνέχεια τίθενται στο επιχειρηματικό σχέδιο της του θεώρησης διασφάλισης - είναι ένα είδος εγγύησης των υπολογισμών της αξιοπιστίας και να δώσει επιπλέον βάρος με το επιχειρηματικό σχέδιο στα μάτια των επενδυτών και των πιστωτών.

  1. - ισορροπία της επιχείρησης ·
  2. - υπολογισμός του κόστους (ταμείο μισθών εργαζομένων, δαπάνες παραγωγής κ.λπ.) ·
  3. - την κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων, καθώς και τη δήλωση ταμειακών ροών.
  4. - το ύψος των αναγκαίων εξωτερικών επενδύσεων ·
  5. - υπολογισμό του κέρδους και της κερδοφορίας.

Η κερδοφορία του έργου αποτελεί βασικό δείκτη που επηρεάζει αποφασιστικά την απόφαση των επενδυτών για επενδύσεις σε αυτήν την επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σχετικά με αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την εισαγωγή κεφαλαίου εκκίνησης και επενδύσεων τρίτων μερών στο έργο μέχρι τη στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί αναμενόμενο και θα αρχίσει να αποφέρει καθαρό κέρδος.

10. Κανονική βάση

Όλα τα έγγραφα που απαιτούνται για τη νομική υποστήριξη επιχειρηματικών πιστοποιητικών και αδειών για εμπορεύματα, οι άδειες για ορισμένες δραστηριότητες, πράξεις, άδειες κ.λπ. αναφέρονται εδώ. - με περιγραφή των όρων και των προϋποθέσεων λήψης, καθώς και του κόστους. Εάν κάποια έγγραφα βρίσκονται ήδη στα χέρια του επιχειρηματία - πρέπει να διευκρινιστεί και αυτό το γεγονός θα αποτελέσει επίσης ένα πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11. Εφαρμογές

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, διαγράμματα, γραφήματα και άλλα δικαιολογητικά υλικά, τα οποία χρησιμοποιήθηκαν για την σύνταξη των οικονομικών προβλέψεων, η ανάλυση της αγοράς, κλπ, καθώς και όλα τα υλικά, τα σημεία απεικόνισης του επιχειρηματικού σχεδίου και θα διευκολύνει την αντίληψη του.

Στο τέλος του άρθρου θέλω να πω μερικά λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που επιτρέπουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε αν δεν θέλετε να τρομάξετε δυνητικούς επενδυτές από το έργο σας;

Επιχειρηματικά σχέδια: κατεβάστε έτοιμα παραδείγματα

Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια και οδηγίες για την ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου

Βήμα-βήμα οδηγίες για την αυτο-ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Παρακάτω παρατίθενται τα κύρια στάδια ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου με λεπτομερείς εξηγήσεις και συμβουλές. Προσπαθήσαμε να προετοιμάσουμε έναν τέτοιο οδηγό για τον επιχειρησιακό προγραμματισμό, βάσει του οποίου ένα αξιόλογο επιχειρηματικό σχέδιο θα μπορούσε ακόμη και να είναι ένας αρχάριος που ποτέ δεν είχε συναντήσει ποτέ ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Μεθοδολογία Επιχειρηματικού Σχεδιασμού
(Διάφορα είδη εγγράφων (ως επί το πλείστον φορώντας μεθοδολογικής φύσεως) σχετικά με την προετοιμασία των (επιχειρηματικών σχεδίων) απαιτήσεις, μεθοδολογικά εγχειρίδια και συστάσεις.)

Αν χρειαστεί να αναπτύξετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο, μπορείτε το παραγγείλετε από τον ειδικό μας Αλαβερντίν Βαλέρι Βλαντιμιρόβιτς.
20 χρόνια πρακτικής εμπειρίας στη συμβουλευτική επενδύσεων, η κατανόηση των αναγκών των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, τη δυνατότητα να αναπτύξουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου πελάτη, σε συγκεκριμένη περιοχή της Ρωσίας σε επαρκείς τιμές, μπορεί να αποδοθεί σε Valery στο σπάνιο αριθμός των επαγγελματιών των οποίων οι δραστηριότητες έχουν κάνει μια πραγματική συμβολή στην ανάπτυξη μικρές επιχειρήσεις της χώρας.

Επιπλέον, έχουμε συγκεντρώσει για εσάς περισσότερα από 570 έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια της Ρωσίας και της Δύσης. Όλα τα επιχειρηματικά σχέδια είναι εξοικειωμένα και πρέπει να προσαρμοστούν ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής σας, την περιοχή, τη χώρα σας και ούτω καθεξής.

Μάθετε τι είδους επιχείρηση θα είναι στην τάση τα επόμενα χρόνια για να επενδύσει με σύνεση. Συγκρίνετε εκατοντάδες franchises σε τρεις ημέρες ή προσφέρετε την ιδέα σας σε εκατοντάδες πιθανών συνεργατών. 230 μάρκες και 8000 franchisees από 25 χώρες. Σας βλέπουμε στο BUYBRAND!

Πρόσβαση σε 700.000 δυνητικούς συνεργάτες σας, αντιπροσώπους και χονδρεμπόρους. Θα πραγματοποιήσουμε πωλήσεις σε ομοσπονδιακό επίπεδο.

Zoome - εξετάστε τα προσωπικά σας προβλήματα.

Αναλυτικός οδηγός βήμα προς βήμα για την αυτοπαρασκευή του επιχειρηματικού σχεδίου. Με επεξηγήσεις και παραδείγματα.

Επενδύσεις από 100 000 ρούβλια, ανάλογα με την πόλη. Το δίκτυο περισσότερων από 100 πόλεων της Ρωσίας και της ΚΑΚ. Μάθετε περισσότερα.

Θέλετε να μάθετε πότε η επιχείρηση θα πληρώσει και πόσα πραγματικά μπορείτε να κερδίσετε; Η δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" έχει ήδη βοηθήσει στην εξοικονόμηση εκατομμυρίων.

Αρχικές επενδύσεις για το άνοιγμα του σαλόνι 8 εκατομμύρια, νησιά 3 εκατομμύρια, τμήματα μάρκας 500 χιλιάδες.Δεν υπάρχει καμία υποχρεωτική συνεισφορά. Δικαιώματα 2.73%. Εγγύηση της εξαγοράς κοσμημάτων.

Ας βρούμε το δωμάτιο. Εκπαιδεύστε το προσωπικό. Θα παρέχουμε υποστήριξη διαφήμισης. Πλήρης αυτοματοποίηση των επιχειρήσεων.

Τα κέρδη μέχρι 600 000 ρούβλια το μήνα, αποπληρωμή 16 μηνών

Πώς μπορείτε να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας;

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που υπογραμμίζει όλα τα χαρακτηριστικά της μελλοντικής οργάνωσης, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τις προβλέπει και τις μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, το επιχειρηματικό σχέδιο για την ΠΕ και ο επενδυτής είναι η απάντηση στην ερώτηση «Χρειάζεται να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το στείλω στα σκουπίδια;».

Σημαντικό! Το επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένους κανόνες και κανονισμούς. Αυτή η παρουσίαση του έργου υλοποιεί σε κάποιο βαθμό την ιδέα σας, δείχνει την επιθυμία σας και την ετοιμότητα για εργασία. Επίσης, η γραφειοκρατία απλοποιεί την αντίληψη της ιδέας από την πλευρά του επενδυτή.

Αυτόνομο επιχειρηματικό σχέδιο

Δεν είναι τόσο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Προτού να πιάσετε την αριθμομηχανή και να υπολογίσετε το εισόδημα, πρέπει να λάβετε διάφορες ενέργειες.

  1. Προσδιορίστε τα "πλεονεκτήματα" και τα "αρνητικά" της ιδέας που προέκυψε. Αν ο αριθμός των "μειονεκτημάτων" είναι εκτός κλίμακας - μην βιαστείτε να σταματήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, να σκεφτούν τρόπους για την επίλυση τέτοιων "μειονεκτημάτων".
  2. Η ανταγωνιστικότητα και η σταθερότητα της αγοράς είναι σημαντικά χαρακτηριστικά.
  3. Η αγορά των πωλήσεων πρέπει να σκεφτεί με τη μικρότερη λεπτομέρεια.
  4. Η επιστροφή των αγαθών (υπηρεσιών) και ο χρόνος παραλαβής του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε (περίπου) το απαραίτητο ποσό για επενδύσεις.

Εάν, μετά από μια τέτοια επιφανειακή ανάλυση, δεν θέλατε να αφήσετε τους απογόνους σας, τότε ήρθε η ώρα να πάρετε ένα καθαρό φύλλο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η ύπαρξη και η σειρά των στοιχείων που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζεται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη εκδοχή της δομής του σχεδίου. Εάν δεν υπάρχει εμπειρία στην εκπόνηση τέτοιων εγγράφων, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να κάνετε μια κατάλληλη δουλειά.

Δομή και διαδικασία για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 βαθμούς. Καθένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Εξώφυλλο

Οι παρακάτω παράμετροι καθορίζονται εδώ:

  • το όνομα του έργου ·
  • το όνομα του οργανισμού στον οποίο πρόκειται να υλοποιηθεί το έργο, αναφέροντας τα τηλέφωνα, τις διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας ·
  • ο επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού.
  • προγραμματιστής (ομάδα ή αρχηγός) του επιχειρηματικού σχεδίου.
  • ημερομηνία του εγγράφου ·
  • επιτρέπεται να εκδίδονται οι πιο σημαντικοί δείκτες οικονομικών υπολογισμών για το έργο στο πρώτο φύλλο.

Μνημόνιο εμπιστευτικότητας

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων για την ιδέα και το επιχειρηματικό σχέδιο. Αντικατοπτρίζει τη γνώση του αναγνώστη ότι δεν έχει δικαίωμα διανομής των πληροφοριών που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συντάκτη. Μπορεί επίσης να υπάρξει μια ένδειξη της απαγόρευσης της αντιγραφής, αναπαραγωγής χαρτί, μεταφορά σε άλλο πρόσωπο, το αίτημα για την ανάγνωση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για τον συγγραφέα, αν ο επενδυτής δεν αποδέχεται τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορεί να παρατηρηθεί παρακάτω.

Τα επόμενα 2 τμήματα του σχεδίου - "Σύντομη περίληψη" και "Η κύρια ιδέα του έργου" - εισαγωγικό. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για γνωριμία) με εταίρους και επενδυτές, μέχρι να προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

Σύντομο βιογραφικό σημείωμα

Παρόλο που μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου είναι στην αρχή, είναι γραμμένο στο τελικό στάδιο, ως αποτέλεσμα. Περίληψη - αυτή είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και ενός καταλόγου με τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά του χρηματοοικονομικού στοιχείου.

Εδώ οι ακόλουθες ερωτήσεις θα βοηθήσουν, απαντώντας στις οποίες μπορείτε να πάρετε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

  1. Ποιο προϊόν σχεδιάζει να εφαρμόσει η εταιρεία;
  2. Ποιος θέλει να αγοράσει αυτό το προϊόν;
  3. Ποιος είναι ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων (παραγωγής) για το πρώτο έτος λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
  4. Πόσο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
  5. Πώς θα διαμορφωθεί η εταιρεία με την οργανωτική και νομική της μορφή;
  6. Πόσοι εργαζόμενοι αναμένεται να συμμετάσχουν;
  7. Ποιο είναι το ύψος των κεφαλαιουχικών επενδύσεων που απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου;
  8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
  9. Πόσο θα είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδο αποπληρωμής, το ποσό των μετρητών στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε! Το βιογραφικό σημείωμα διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Ως εκ τούτου, από αυτό το τμήμα εξαρτάται από την τύχη του έργου: ο επενδυτής είτε γίνεται ενδιαφέρον, ή βαρετό. Αυτό το τμήμα δεν πρέπει να υπερβαίνει την ένταση 1 σελίδας.

Η κύρια ιδέα του έργου

Εδώ ο συγγραφέας περιγράφει την ιδέα βάσει της οποίας θέλει να οργανώσει την επιχείρηση. Σε αυτό το μέρος του σχεδίου, θα πρέπει να απαντήσετε σε αυτά τα ερωτήματα:

  1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
  2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
  3. Υπάρχουν εμπόδια για το στόχο και πώς να το πετύχετε;
  4. Ποιες ακριβείς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας για να επιτύχει το αποτέλεσμα στο συντομότερο δυνατόν και να φτάσει στο στόχο; Ποιοι είναι αυτοί οι όροι;

Σημαντικό! Είναι απαραίτητο να υπάρξουν σαφή, πραγματικά και σαφή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη στην αποδοτικότητα και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος εντός 1-2 σελίδων.

Στην ίδια ενότητα, είναι συνηθισμένη η χρήση της ανάλυσης SWOT - αξιολόγηση των ισχυρών, αδύναμων χαρακτηριστικών της επιχείρησης, ευκαιρίες (προοπτικές), καθώς και πιθανές απειλές. Κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σωστά και πληρέστερα χωρίς μια τέτοια ανάλυση είναι απίθανο να πετύχει.

Η ανάλυση SWOT καταγράφονται 2 πλευρές, που επηρεάζουν τη διάρκεια ζωής της οργάνωσης: εσωτερική, σχετικά με την επιχείρηση, και εξωτερικά (οτιδήποτε εκτός της εταιρείας, δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχνάτε: περιγράφετε την επιχείρηση και όχι το προϊόν! Ένα κοινό λάθος των συγγραφέων είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά των αγαθών στη στήλη "δυνάμεις".

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι για την περιγραφή των δυνάμεων ή των αδυναμιών που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:

  • παραγωγή υψηλής τεχνολογίας ·
  • εξυπηρέτησης και εξυπηρέτησης μετά την πώληση.
  • πολυλειτουργικότητα του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές ιδιότητές του) ·
  • το επίπεδο προσόντων και τον επαγγελματισμό των εργαζομένων ·
  • επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Οι εξωτερικοί παράγοντες ("ευκαιρίες" και "απειλές") περιλαμβάνουν:

  • τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς ·
  • επίπεδο ανταγωνισμού ·
  • πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα ·
  • χαρακτηριστικά της νομοθεσίας, κρατική υποστήριξη ·
  • χαρακτηριστικά της φερεγγυότητας του καταναλωτή.

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

Εδώ ο συγγραφέας πρέπει να αποδείξει και πάλι την εγκυρότητα του έργου, στηριζόμενη στην ανάλυση της εμπορίας της κατάστασης της αγοράς. Χρησιμοποιήστε εδώ τους συνιστώμενους δείκτες:

  • τη δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στη βιομηχανία τα τελευταία χρόνια ·
  • ο ρυθμός ανάπτυξης του τομέα της αγοράς ·
  • τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης.
  • εξαντλητική αξιολόγηση των ανταγωνιστών ·
  • αναζήτηση και ένδειξη νέων και νέων εταιρειών στον κλάδο, καθώς και περιγραφή των δραστηριοτήτων τους ·
  • περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, τις επιθυμίες, τις προθέσεις, τις απαιτήσεις, τις ευκαιρίες,
  • αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων των επιστημονικών, κοινωνικών, οικονομικών πτυχών ·
  • προοπτικές στην ανάπτυξη της αγοράς.

Η ουσία του έργου

Αυτό το τμήμα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Επίσης, εδώ αντικατοπτρίζει το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να βγαίνει στο φως, τη διαθεσιμότητα όλων των μέσων που απαιτούνται για αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις αυτού του τμήματος είναι:

  • πρωταρχικούς στόχους.
  • περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου ·
  • βασικοί παράγοντες απόδοσης της επιτυχίας της αγοράς.
  • λεπτομερή αναπαράσταση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εντάσσονται στο πλαίσιο του προαναφερθέντος τμήματος της αγοράς ·
  • το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος (εάν ξεκινήσει η παραγωγή), το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και την καθαριότητα του συντάκτη,
  • χαρακτηριστικά του οργανισμού ·
  • το συνολικό κόστος του έργου, προσδιορίζοντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης για τις περιόδους και τα ποσά των επενδύσεων ·
  • το απαιτούμενο κόστος της αρχικής περιόδου για την εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας καλά οργανωμένης οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Εδώ αναφέρονται τα καθήκοντα, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι για την επίλυσή τους και τα επιτεύγματά τους. Είναι σημαντικό να καθορίσετε ποιο έργο προορίζεται για το προσωπικό, ποια χρονικά πλαίσια πρέπει να εκτελέσει και ποια εργαλεία. Πρέπει επίσης να διευκρινιστούν τα κεφάλαια που απαιτούνται για αυτά.

Σχέδιο μάρκετινγκ Είναι μια στρατηγική, μια σειρά διαδοχικών και / ή ταυτόχρονων βημάτων, που δημιουργήθηκαν για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και την αποτελεσματική απόδοση από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε θέματα όπως:

  • το αναπτυγμένο σύστημα σύνθετης έρευνας και ανάλυσης της αγοράς ·
  • ο προβλεπόμενος όγκος πωλήσεων των αγαθών (υπηρεσιών) και της ποικιλίας του, που προγραμματίζεται για τις χρονικές περιόδους έως τη στιγμή που η επιχείρηση αποχωρεί από την πλήρη παραγωγική ικανότητα ·
  • τρόποι βελτίωσης των προϊόντων.
  • περιγραφή της συσκευασίας των προϊόντων και της πολιτικής τιμολόγησης ·
  • σύστημα αγορών και πωλήσεων ·
  • στρατηγική διαφήμισης - σαφώς διατυπωμένη και κατανοητή ·
  • προγραμματισμός συντήρησης υπηρεσίας.
  • έλεγχο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Όλα αυτά που σχετίζονται άμεσα με τη δημιουργία προϊόντων αντανακλώνται σε αυτό το μέρος. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να καταρτιστεί αυτό το τμήμα μόνο για τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο τη διανομή αλλά και την παραγωγή προϊόντων.

Στιγμές που πρέπει να προσδιοριστούν:

  • απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα ·
  • λεπτομερή ερμηνεία της τεχνολογικής διαδικασίας ·
  • λεπτομερή περιγραφή των συναλλαγών που ανατίθενται στους υπεργολάβους ·
  • τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τον τρόπο αγοράς ή μίσθωσης ·
  • υπεργολάβοι ·
  • την αναγκαία έκταση παραγωγής ·
  • πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να υποδείξετε το κόστος όλων όσων απαιτούν δαπάνη.

Οργανόγραμμα

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, αυτό το σημείο είναι ακόμα υποχρεωτικό: εδώ προσδιορίζεται η συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής προς τους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει απαραίτητα να περιέχει τέτοια δεδομένα:

  • όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (IP, JSC, εταιρική σχέση και άλλα) ·
  • σύστημα διακυβέρνησης, που αντικατοπτρίζει τη δομή υπό μορφή σχεδίου, κανονισμών και οδηγιών, επικοινωνίας και εξάρτησης των μονάδων.
  • τους ιδρυτές, την περιγραφή και τα στοιχεία τους ·
  • εποπτικό προσωπικό ·
  • αλληλεπίδραση με το προσωπικό ·
  • παροχή του συστήματος διαχείρισης με τους απαραίτητους υλικούς και τεχνικούς πόρους ·
  • θέση της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου δίνει μια συνολική οικονομική αξιολόγηση του γραπτού σχεδίου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, όρους αποκατάστασης του κόστους, χρηματοοικονομική σταθερότητα της επιχείρησης.

Το οικονομικό σχέδιο για έναν επενδυτή είναι πολύ σημαντικό, εδώ καθορίζει εάν το έργο είναι ελκυστικό γι 'αυτόν.

Εδώ είναι απαραίτητο να κάνουμε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσουμε:

  • τη δυναμική των νομισμάτων "ρούβλι-δολαρίου"
  • Καταβολή των φόρων και των επιτοκίων τους.
  • πηγές δημιουργίας κεφαλαίου (ίδια κεφάλαια, δάνεια για την έκδοση μετοχών κ.λπ.) ·
  • λογαριασμό κερδών και ζημιών, για παράδειγμα:
  • συνοπτική κατάσταση ταμειακών ροών (ταμιακές ροές και κίνηση τους) ·
  • ισολογισμό (οικονομική θέση της εταιρείας για συγκεκριμένο χρόνο) ·
  • το σημείο θνησιμότητας που υπολογίζεται με μαθηματικές και γραφικές μεθόδους, για παράδειγμα:
  • Υπολογισμός του NPV (καθαρό προεξοφλητικό εισόδημα) και της περιόδου αποπληρωμής των επενδυμένων κεφαλαίων (υπό μορφή χρονοδιαγράμματος). Η παρακάτω εικόνα δείχνει ένα παράδειγμα τέτοιου γραφήματος:
  • Δείκτης απόδοσης ΡΙ (παράδειγμα παρακάτω).
  • Ο δείκτης εσωτερικού επιτοκίου IRR σε διάφορα επιτόκια έκπτωσης. Υπολογίζεται από τον τύπο:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να διερευνήσει το έργο και να ανακαλύψει πιθανές απειλές που μπορεί να οδηγήσουν σε μείωση των εσόδων. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι οικονομικοί, τομεακοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την πρόληψη ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Ως εκ τούτου, στο επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί:

  • λίστα όλων των πιθανών προβλημάτων.
  • ένα σύνολο μεθόδων και εργαλείων που προλαμβάνουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους ·
  • μοντέλο της συμπεριφοράς της εταιρείας σε περίπτωση γεγονότων που δεν συμβάλλουν στην ανάπτυξή της.
  • δικαιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, αναφορές, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές από τους καταναλωτές, συνεργάτες, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν κατά την κατάρτιση του παρόντος εγγράφου. Οι εφαρμογές στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου απαιτούν την εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

  • να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σαφή, σαφή γλώσσα, χωρίς μακρά και σύνθετη γλώσσα.
  • η επιθυμητή ένταση είναι 20-25 θέσεις.
  • Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή εξ ολοκλήρου.
  • το έγγραφο πρέπει απαραίτητα να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, λογικές ορθολογικές προτάσεις,
  • το σχέδιο πρέπει να έχει στρατηγικό υπόβαθρο: αυστηρό, σκιαγραφημένο και ολοκληρωμένο, με σαφείς στόχους.
  • η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και ο συστημικός χαρακτήρας αποτελούν σημαντικά χαρακτηριστικά του σχεδιασμού του σχεδίου.
  • ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, τις προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου?
  • η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορείτε να κάνετε προσαρμογές, οι τροποποιήσεις του γραπτού σχεδίου είναι ένα ευχάριστο επίδομα για τον επενδυτή.
  • οι όροι και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης πρέπει να γίνουν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Κάντε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από το μηδέν χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολο, αλλά δυνατό. Είναι σημαντικό να τηρήσετε τους παραπάνω κανόνες, να δομήσετε και να αποφύγετε λάθη.

Συμβουλές βίντεο από ειδικούς

Τα περισσότερα συνηθισμένα σφάλματα

  • Αναληπτική συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συχνά συμβαίνει, ότι η πιο απίθανη και προοπτική ιδέα πετάει σε ένα καλάθι μαζί με ένα σωρό από σχέδια ταλέντο IPeshnikov. Και όλα αυτά επειδή τα λάθη στην ορθογραφία, το λεξιλόγιο, τη στίξη και την κακή παράδοση του κειμένου αποθαρρύνουν πλήρως την επιθυμία οποιουδήποτε επενδυτή.

Το σχέδιο πρέπει να είναι το ίδιο σε όλο το έγγραφο: δείκτες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση, κ.λπ. Το περιεχόμενο, οι επικεφαλίδες, η αρίθμηση, τα ονόματα των αριθμών και των πινάκων, ο καθορισμός των δεδομένων σε γραφήματα είναι υποχρεωτικά!

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια εξαντλητική ποσότητα πληροφοριών. Τα τμήματα του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι το ελάχιστο που πρέπει να συμπεριληφθεί άνευ όρων στο έργο.

Οι εργασίες πρέπει να είναι "όπως σε ένα φαρμακείο στις κλίμακες". Σαφής, συγκεκριμένη, συγκεκριμένη διατύπωση στόχων και (σημαντικές!) Ιδέες.

Η αφθονία των τεχνικών, οικονομικών και εμπορικών όρων θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεται μόνο να επιλέξετε τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Αν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για λεπτομερή περιγραφή οποιασδήποτε διαδικασίας, τότε μπορείτε να την πάρετε στην εφαρμογή.

Παρόμοιες επιχειρηματικές προτάσεις βασίζονται σε υποθέσεις. Ως εκ τούτου, ο συγγραφέας πρέπει να προσεγγίσει ορθά την ιδέα και να έχει έναν λογικό υποκείμενο λόγο, τον πραγματικό λόγο, που υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

Για κάθε παραδοχή - την αιτιολόγησή της - πραγματική, πραγματική. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και εμπιστοσύνη στο έργο. Επίσης, δεν πρέπει να κανονιστεί η πηγή των γεγονότων, αλλά εάν μεταφερθεί, τότε εξετάζουμε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

Ο βασικός κανόνας: δεν υπάρχει περίπτωση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία "ησυχία, ναι, ομαλή." Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό και ο συντάκτης πρέπει να το γνωρίζει. Επομένως, ήρθε η ώρα να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να ανακαλύψετε, να αναλύσετε.

Ο αγωνιζόμενος, όπως ο κίνδυνος, είναι πάντα εκεί. Μπορεί να είναι άμεση ή έμμεση. Προσεκτικά και σχολαστικά μελετάτε αυτό το θέμα και στον ορίζοντα θα εμφανιστεί κατ 'ανάγκη ένας αντίπαλος που θα σας πει το στυλό.

  • Παραβίαση της βοήθειας από

Για να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνος σας δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, η επίτευξη ποιοτικού αποτελέσματος είναι δυνατή μέσω κοινών προσπαθειών διαφόρων ειδικών. Μη φοβάστε βοηθούς!