Επιχειρηματικό Άγγελο

Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό άγγελο: βήμα-βήμα οδηγίες

Βήμα # 1. Αυτοπροσδιορισμός.


Βασικά, η αναζήτηση επιχειρηματικών αγγέλων γίνεται από όσους εφευρέθηκαν κάτι καινούργιο και έλαβαν ένα νέο δίπλωμα ευρεσιτεχνίας προϊόντος ή υπηρεσίας. Αλλά η έννοια ενός καινοτόμου προϊόντος είναι πολύ ευρύτερη - δεν χρειάζεται να είναι μια τεχνική εφεύρεση, μπορεί να είναι μια νέα ματιά σε αυτό που υπάρχει ήδη. Για παράδειγμα, μια καινοτομία μπορεί να είναι ένα καφέ με ασυνήθιστη εξυπηρέτηση ή πλυντήριο αυτοκινήτων. Είναι απαραίτητο να απαντήσουμε στην ερώτηση: τι νέο υπάρχει στην πρόταση, ποια είναι τα πλεονεκτήματά της; Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να διεξάγεται μια ελάχιστη έρευνα μάρκετινγκ που να βοηθά στη μελέτη της αγοράς. Τα μέσα μπορεί να είναι διαφορετικά: από την εμπειρική γνώση έως την αναζήτηση στο Διαδίκτυο.


Αριθμός βήματος 2. Προσδιορίστε το κοινό του προϊόντος.


Πρέπει να αποφασίσετε ποιος θα είναι ο αγοραστής του προϊόντος σας. Πόσο μεγάλη είναι η αγορά για το προϊόν που προσφέρετε; Τόσο η εφεύρεση όσο και η νέα προσέγγιση σε ένα ήδη υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία μπορούν να εφαρμοστούν σε διαφορετικά ακροατήρια. Οι επιχειρηματικοί άγγελοι ενδιαφέρονται για έργα υψηλής απόδοσης με περισσότερο από 29% ετησίως, διαφορετικά είναι απίθανο να αναλάβουν κινδύνους. Ίσως ο αλγόριθμος που προτείνετε μπορείτε να αγοράσετε μεγάλες εταιρείες. Αλλά μπορείτε να τα ψάξετε για πολύ καιρό. Μια άλλη επιλογή είναι να φτιάξετε, για παράδειγμα, ένα προϊόν λογισμικού και να το εγγράψετε στο δίσκο. Κατά συνέπεια, το κοινό του πελάτη του προϊόντος σας είναι πολύ ευρύτερο.


Βήμα # 3. Η ομάδα.


Ένας επιχειρηματικός άγγελος είναι ένας ιδιώτης επενδυτής, ο οποίος συχνά έχει είτε δουλειά είτε επιχείρηση. Ένας επιχειρηματικός άγγελος έχει κάποια εμπειρία και θα βοηθήσει στην υλοποίηση του έργου, αλλά ο επενδυτής πρέπει να έχει μια ομάδα αποτελούμενη από τουλάχιστον δύο άτομα. Εάν ένας επενδυτής προσφέρει κάποια νέα προσέγγιση σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε, κατά κανόνα, ένας έμπειρος διαχειριστής βρίσκεται πίσω από το έργο. Εάν ο αιτών προσφέρει μια εφεύρεση, τότε δίπλα σε ένα τέτοιο άτομο θα πρέπει να είναι διευθυντής: δεν έχει σημασία τι λαμπρή ιδέα, πρέπει να εφαρμοστεί ικανοποιητικά.


Βήμα # 4. Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου.


Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας ή να το παραγγείλετε σε μια εταιρεία συμβούλων. Το κόστος των υπηρεσιών θα κοστίσει $ 1 έως 5000 επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει το όνομα εξής :. έργου, περιγραφή του προϊόντος (ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί σε μια ανεξάρτητη μελέτη, και τα αποτελέσματά τους), το στάδιο της ανάπτυξης του προϊόντος, προφανώς τιμή μονάδας και το κόστος παραγωγής της, καθώς και τις βασικές λειτουργίες προϊόντος. περιγραφή της αγοράς θα πρέπει να περιλαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με τον ετήσιο όγκο της αγοράς, ο ρυθμός ανάπτυξης, τα τμήματα, καθώς επίσης και για τις φιλοδοξίες σας για να καταλάβει το μερίδιο αγοράς (σε ποσοστό). Επιπλέον, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με την απαιτούμενη επένδυση, ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και τους ανταγωνιστές, η ομάδα διαχείρισης του έργου σας, το εκτιμώμενο ποσοστό του επενδυτή στην εταιρεία, η προβλεπόμενη απόδοση της επένδυσης, και ούτω καθεξής. Δ


Βήμα # 5. Επικοινωνία με τον επιχειρηματικό άγγελο.


Συνήθως η επικοινωνία με τον επιχειρηματικό άγγελο γίνεται στις συνεδρίες παρουσίασης. Κατά κανόνα, οι αιτούντες για τρία ή τέσσερα έργα εμφανίζονται αμέσως. Είναι σημαντικό για 10 λεπτά, που προορίζονται για παρουσίαση, να αναφέρετε όλα τα πιο σημαντικά και όλα τα ενδιαφέροντα για το έργο. Επειδή, κατά κανόνα, μετά την παρουσίαση, αρχίζουν οι ερωτήσεις. Η παρουσίαση θα πρέπει να επισημάνει όλα τα θέματα που αναφέρονται στο βήμα # 4. Η παρουσίαση δεν πρέπει να είναι μόνο προφορική. Είναι καλύτερο να ετοιμάσετε τα φυλλάδια και να κάνετε μια παρουσίαση στο Power Point.

Υλικό που λαμβάνεται από τον ιστότοπο: Business press

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό άγγελο στη Ρωσία;

Λέμε για τους κύριους τόπους της κατοίκησης των αγγέλων και τους τρόπους να έρθετε σε επαφή μαζί τους, τι να τους δείξετε και να τους πείτε, να προκαλέσουν ενδιαφέρον.

Έχετε μια ομάδα και μια ιδέα, αλλά δεν υπάρχουν χρήματα για την υλοποίηση του έργου; Στη συνέχεια, χρειάζεστε επιχειρηματικό άγγελο που θα επενδύσει την εκκίνηση σε πρώιμο στάδιο. Αλλά πώς να το βρείτε; Θα σας πούμε για τα κύρια μέρη όπου κατοικούν οι άγγελοι και πώς θα έρθετε σε επαφή μαζί τους.

Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι;

Πρώτα απ 'όλα, ας ορίσουμε ποιος είναι ο επιχειρηματικός άγγελος. Πρόκειται για ένα ιδιώτη που παρέχει κεφάλαια άμεσα σε νέες εταιρείες σε πρώιμο στάδιο της ανάπτυξής τους. Ταυτόχρονα, οι επενδύσεις συνεπάγονται υψηλό κίνδυνο. Οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι συχνά έμπειροι επιχειρηματίες ή κορυφαία στελέχη που έχουν καταφέρει να πετύχουν τη σταδιοδρομία τους. Δρουν ως επενδυτές και μέντορες (μέντορες) έργων.

Πώς επενδύουν οι άγγελοι;

Παρά το γεγονός ότι οι άγγελοι είναι προσανατολισμένοι στο κέρδος, συχνά επιλέγουν μια ιδέα βασισμένη σε συναισθήματα και συμπάθεια, και όχι σε δεδομένα, στην finnomedia και σε επιχειρηματικά σχέδια. Τις περισσότερες φορές, μια συνάντηση μεταξύ του επιχειρηματία και του επενδυτή είναι αρκετή για να δούμε εάν θα πραγματοποιηθεί η επένδυση. Ο άγγελος πρώτα απ 'όλα αξιολογεί το επίπεδο στελέχωσης της ομάδας, την ευαισθητοποίησή του για το ίδιο το προϊόν και για τους ανταγωνιστές του.

Ένα σημαντικό κριτήριο αξιολόγησης - η επάρκεια της ομάδας, η ικανότητα να αντιλαμβάνονται τις κριτικές, αξιολογούν με αξιοπρέπεια τη δύναμή τους.

Επιπλέον, για τον άγγελο είναι σημαντικό πόσο από τα μέσα και το χρόνο σας έχετε ήδη επενδύσει στο έργο. Εάν το κόστος είναι μηδέν, ο άγγελος θα αντικατοπτρίζει: "Εάν δεν είστε έτοιμοι να βάζετε τα χρήματά σας στη γραμμή, τότε δεν πιστεύετε στο έργο. Γιατί να πιστεύει αυτός, άγγελος; ".

Το μέγεθος της αγγελικής επένδυσης είναι από 25 έως 100 χιλιάδες δολάρια. Στην περίπτωση αυτή, ο άγγελος παίρνει μερίδιο 10 έως 50%. Συνήθως οι άγγελοι δεν παρεμβαίνουν στην πορεία ανάπτυξης των επιχειρήσεων, συμβουλεύοντας μόνο όταν είναι απαραίτητο. Ωστόσο, οι συγκρούσεις δεν είναι ασυνήθιστες, όταν οι επενδυτές αγγέλου προσπαθούν να ενεργούν ως διευθύνων σύμβουλος.

Πώς να διακρίνετε έναν επιχειρηματικό άγγελο σε ένα πλήθος;

Οι άγγελοι στοχεύουν στην επιτυχία και το κέρδος, επομένως πάντοτε αναζητούν δυνητικά ενδιαφέρουσες ιδέες και έργα. Έχουν καύση ματιών, αλλά αισθάνεται ο κουρασμένος ρυθμός της ζωής. Βρίσκονται σε συνεχή κίνηση: σε διασκέψεις και συναντήσεις με έργα, σε ταξίδια στην Silicon Valley.

Είναι πρόθυμοι να μοιραστούν την εμπειρία τους, να μιλήσουν δημόσια, να δώσουν συνεντεύξεις. Ως εκ τούτου, είναι δυνατό να βρεθεί ένας επενδυτής άγγελος σε σημαντικές εκδηλώσεις για επιχειρηματίες, συνέδρια και πανεπιστήμια σε ανοικτές διαλέξεις.

Πώς να βρείτε το σωστό άγγελο;

Αναζητήστε αυτόν τον άγγελο ο οποίος κατανοεί ακριβώς το θέμα σας και έχει ήδη επενδύσει σε παρόμοια έργα.
Προσπαθήστε να συνομιλήσετε με τους αρχάριους που εργάζονται ήδη με κάποιον άγγελο. Παρατηρήστε πώς ο άγγελος αλληλεπιδρά με τα έργα. Οι επιχειρηματίες θα σας δώσουν χρήσιμες συμβουλές που μπορούν να εξοικονομήσουν χρόνο και να αποφύγουν τα λάθη όταν επικοινωνούν με τον επενδυτή.

Προσπαθήστε να μάθετε από αυτούς τις προτιμήσεις του μέντορα (είτε η ομάδα ενδιαφέρεται για αυτό, είτε οι πρώτες πωλήσεις ή το προϊόν που μοιάζει ή το επιχειρηματικό σχέδιο ή προκαταρκτικές συμβάσεις με πιθανούς πελάτες).

Εάν χρειάζεστε έναν έξυπνο επενδυτή ο οποίος θα αφιερώσει χρόνο στην επιχείρησή σας, θα δώσει συμβουλές, θα αναζητήσει επενδυτές που έχουν προηγουμένως επιχειρηματίες και τώρα θα μιλάει ενεργά σε συνέδρια, θα κάνει διαλέξεις σε πανεπιστήμια.

Δώστε προσοχή πρώτα απ 'όλα σε αυτόν τον άγγελο που βρίσκεται σε άμεση γεωγραφική απόσταση από εσάς. Οι άγγελοι σπάνια χρηματοδοτούν έργα που δεν μπορούν να διατηρήσουν στενούς δεσμούς και να συναντηθούν αυτοπροσώπως.

Πού ζουν οι άγγελοι;

- NABA - Εθνική Ένωση Επιχειρηματικών Αγγέλων. Υπάρχει μια λίστα επιχειρηματικών αγγέλων, στην οποία μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα μέσα στο σύστημα. Προγραμματίζεται στο άμεσο μέλλον η σύνδεση των προφίλ των επενδυτών στα κοινωνικά δίκτυα, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους μέσω μηνύματος στο Facebook ή στο LinkedIn.
- SBAR - Εθνική Κοινοπολιτεία Επιχειρηματικών Αγγέλων. Στην ιστοσελίδα μπορείτε να αφήσετε μια αίτηση για χρηματοδότηση, να πάρετε συμβουλές, να γίνετε κάτοικος ενός εικονικού θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων, να μάθετε για τα γεγονότα.
- Soba - οργάνωση επιχειρηματικών αγγέλων στην Αγία Πετρούπολη.
- SKOLKOVO Club of Investors είναι μια κοινότητα αγγέλων, η λίστα των οποίων είναι διαθέσιμη στο σύνδεσμο.
- Το Ίδρυμα για την Ανάπτυξη Πρωτοβουλιών Διαδικτύου, το οποίο επιλέγει σχέδια για επένδυση σε πρώιμο στάδιο.

Εκκολαπτήρια επιχειρήσεων: APIMoscow, θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων HSE Business Incubator Skolkovo επιχειρήσεις θερμοκοιτίδα του Καζάν IT Park, Business Accelerator Έναρξη Hubi άλλους.

Δραστηριότητες: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Silicon Valley συναντά τη Ρωσία, το Startup Village.

Τοποθεσίες αγγέλων-επενδυτών. Για παράδειγμα, dimaslennikov.ru, altair.vc, κλπ.

Οι πιο διάσημοι επιχειρηματικοί άγγελοι:

  • Αλέξανδρος Aivazov, έργα - MartMania
  • Αλέξανδρος Borodich, εκκολαπτήριο επιχειρήσεων FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
  • Αλέξανδρος Vashchenko, έργα - Narr8
  • Alexander Dresen, έργα - Zin.gl, TechPitch.ru
  • Αλέξανδρος Τουρκότ - Qbaka
  • Αλέξανδρος Yunyaev, έργα - Cashsquare
  • Alexey Basov, έργα - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
  • Αλεξέι Κάρλολ - SlyLamb
  • Alexey Kichaykin, έργα - Displair
  • Alexei Prudnikov, έργα - "κυκλοφοριακή συμφόρηση από το παράθυρο"
  • Andrey Golovin, έργα - Ρωσική ιστορία, Promo.ru, "Kinoplex"
  • Αρκάδι Μορέλλης - Κλεβόστη, "Plantains", Tagbrand
  • Askar Tuganbaev, έργα - Videomore, Tolkien.Ru
  • Vadim Asadov, έργα -Neurok, AlumniFunder
  • Vadim Kulikov, κέντρο καινοτομίας Kulikov
  • Vadim Tarasov, Διευθυντής Επενδύσεων στην Bright Capital (Doctor at Work, Photo School)
  • Viktor Frumkin, έργα - Flocktory
  • Βιτσάσελαβ Νταβινένκο, έργα - Alytics, Witget
  • Ντμίτρι Maslennikov, έργα - KudaPotratil.ru
  • Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (ιατρικά θέματα)
  • Egor Rudi, έργα - Eruditor, Printio, LinguaLeo
  • Igor Ashmanov, έργα - Wada!, Roem.ru, "Φίλτρο" Remparo ", Aayay.ru
  • Igor Balk, Διευθύνων Σύμβουλος της Global Innovation Labs, TaskPoint
  • Ιγκόρ Ματσάνουκ - Προβούργο, Γούντλα, MyWardrobe.
  • Igor Ryabenky, Ίδρυμα Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion κ.λπ.)
  • Igor Ustinov, έργα - ClipClock
  • Ilya Osipov, έργα - I2IStudy.com, Numbuster, Χρεωκοπημένος, Pro, MDDay events (Ημέρα ανάπτυξης προγραμματιστών για κινητά).
  • Konstantin Sinyushin, έργα-Gbooking, διευθυντής της Untitled venture capital company
  • Leonid Volkov, ιδρυτής της Ventures προβολής, έργα - Callaround, "Octodon", "Recceptol", Domosite, Timeline, Citrea, DallSlovo.ru, Evrent, SideNotes
  • Mikhail Kecinov, έργα - Absly.com
  • Mikhail Paulkin, έργα - RuTube, Minutta
  • Murad Sofizade, έργα - TravelTipz
  • Nikita Khalyavin, έργα - "Yaklass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
  • Nikolay Badulin, επενδύσεις σε καινοτόμα έργα με τη βοήθεια του "FiBr"
  • Hovhannes Poghosyan, έργα - Onetwotrip, Mainpeople.com
  • Oleg Mikhalsky, έργα - AR2Life, B-152, συνεργάτης και συνιδρυτής του iAaccelerator
  • Όσκαρ Χάρτμαν - Pharma Express
  • Pavel Glushenkov, διευθυντής επενδύσεων της Inventure Partners
  • Παύλος Cherkashin, ταμείο Vestor.In
  • Σεργκέι Gribov - αμερικανικά και ρωσικά έργα
  • Σεργκέι Ζούκοφ, έργα - "Προϊόντα από τη δεκαετία του '90", "Μπεριδάρι"
  • Eduard Fiyaksel - τα έργα δεν αποκαλύπτονται
  • Yuri Virovets, έργα - Clickberry, Actio.tv
  • Yuriy Oreshin, σχέδια για την επιστήμη της ζωής - fund venture Angelico Ventures

Γιατί να έρθετε στον άγγελο για μια συνάντηση;

Επιλογές κλίσης: 1 λεπτό, 3 λεπτά και 5 λεπτά. Η παρουσίασή τους θα πρέπει να βασίζεται στο χρόνο που έχετε διαθέσει ο επενδυτής. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να είστε σε θέση να περιγράψετε το προϊόν σας χωρίς αυτοσχέδια μέσα (γραφήματα, διαγράμματα, sapmplov).

Παρουσίαση του έργου (όχι περισσότερες από 10 διαφάνειες).

Teaser (περιγραφή του έργου για 1 σελίδα).
Οικονομικό σχέδιο.

Επιχειρηματικό σχέδιο και επιχειρηματικό μοντέλο.

Τι να δείξει ο άγγελος;

Υψηλή ομάδα.
Μια μοναδική προσφορά προς πώληση.
Στρατηγική εξόδου (δυνητικοί επενδυτές).
Αναπτύχθηκε και μελετημένο επιχειρηματικό μοντέλο.
Δυναμικό ανάπτυξης της αγοράς.
Ανταγωνιστικό επίπεδο (ανταγωνιστική ανάλυση).
Τρόποι επίλυσης του θέματος της πνευματικής ιδιοκτησίας του έργου.

Θυμηθείτε, πρώτα απ 'όλα, οι επενδυτές αγγέλου επενδύουν σε ανθρώπους. Από μόνη της, μια ιδέα ή ένα στοχαστικό επιχειρηματικό σχέδιο δεν μπορεί να κάνει μια επιτυχημένη επιχείρηση έξω από ένα σχέδιο. Επομένως, πρώτα απ 'όλα, δημιουργήστε έναν ισχυρό πυρήνα της ομάδας, όπου οι βασικοί ρόλοι θα διανεμηθούν κατά τον βέλτιστο τρόπο. Και είναι αυτή η ομάδα που δείχνει το πρόσωπο του επιχειρηματικού αγγέλου!

Πώς να βρείτε ένα επιχειρηματικό άγγελο (ιδιώτης επενδυτής)

Οι επιχειρηματικοί άγγελοι καλούν τους επενδυτές που επενδύουν χρήματα στην εταιρεία από την αρχή. Δηλαδή, η εταιρεία μπορεί να μην υπάρχει ακόμη, ίσως μόνο μια ιδέα και ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε αυτό το στάδιο είναι άσκοπο να απευθυνθείτε στην τράπεζα ή να αναζητήσετε έναν επενδυτή επιχειρηματικών κεφαλαίων. Ως επί το πλείστον, οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι επιχειρηματίες στο παρελθόν, οι οποίοι έχουν κερδίσει αρκετά χρήματα και τους επενδύουν σε πολλά υποσχόμενα έργα. Αυτό γίνεται για να επωφεληθεί από την πώληση του μεριδίου της επιχείρησης στο μέλλον.

Ένας επιχειρηματικός άγγελος μπορεί να φανταστεί ως ένα είδος στρώματος μεταξύ της έναρξης των δραστηριοτήτων της εταιρείας και της εποχής που λαμβάνει την πρώτη επένδυση από κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών ή δάνεια από τράπεζες. Πολλά, τώρα παγκοσμίου φήμης έργα στο αρχικό στάδιο βοηθήθηκαν από τους επιχειρηματικούς αγγέλους. Μεταξύ αυτών των έργων είναι τέτοιοι γίγαντες όπως η Apple και η Google.

Με την εμφάνισή του, οι επιχειρηματικοί άγγελοι οφείλουν τη διάσημη Silicon Valley. Η ιστορία τους άρχισε όταν ο Eugene Kleiner εγκατέλειψε την εταιρεία Shockley Semiconductor με την πρόθεση να οργανώσει την επιχείρησή του. Η ιδέα ήταν να δημιουργηθούν μικροκυκλώματα με βάση το πυρίτιο. Αλλά κανείς δεν ενδιαφερόταν για την ιδέα του. Κι έτσι, τη στιγμή που ο μηχανικός άρχισε να σκέφτεται να επιστρέψει στην παλιά θέση εργασίας, εμφανίστηκε ο Arthur Krok. Εκείνη την εποχή, ο Krok εργάστηκε σε μια εταιρεία επενδύσεων και βοήθησε τον Kleiner να βρει έναν ανεξάρτητο επενδυτή.

Έτσι δημιουργήθηκε η εταιρεία Fairchild Semiconductor, η οποία βοήθησε να ξεκινήσει ο επιχειρηματικός άγγελος, ο οποίος επενδύει μισό εκατομμύριο δολάρια σε αυτό στο αρχικό στάδιο. Το γεγονός ότι η έννοια του "επιχειρηματικού αγγέλου" εμφανίστηκε ακριβώς στη Silicon Valley δεν είναι σε καμία περίπτωση ατύχημα. Το γεγονός είναι ότι η τεχνική βιομηχανία είναι μία από τις πιο αγαπημένες από τους "αγγέλους".

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ επιχειρηματικών αγγέλων και κλασικών επενδυτών;

Πρώτον, τα ταμεία σχεδόν πάντοτε δεν διαχειρίζονται τα χρήματά τους. Οι επιχειρηματικοί άγγελοι επενδύουν τα χρήματά τους στην επιχείρηση. Δεύτερον, οι επιχειρηματικοί άγγελοι εργάζονται σχεδόν πάντα μία προς μία. Επίσης, υπάρχουν σημαντικές διαφορές στις περισσότερες επενδύσεις. Για πιο λεπτομερή εξέταση είναι απαραίτητο να σπάσει ο χρόνος της ανάπτυξης του έργου σε στάδια και να το εξετάσουμε από την πλευρά του επενδυτή: Σπόρος - Σε αυτό το στάδιο το έργο υπάρχει μόνο ως ιδέα ή επιχειρηματικό σχέδιο.

Δεν μπορεί να υπάρξει ζήτημα εισόδου στην αγορά. Ξαφνική ανάγκη για κεφάλαιο. Έναρξη - η αρχή των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Early Stage - η εταιρεία αποκτά τους πρώτους πελάτες. Υπάρχει ήδη το δικό του προϊόν, υπάρχουν πρώτες πωλήσεις. Η επέκταση είναι μια αρκετά ενδιαφέρουσα φάση ανάπτυξης, στην οποία η επιχείρηση αναπτύσσεται και σε αυτό το πλαίσιο απαιτούνται πρόσθετες επενδύσεις.

Έξοδος - ένας επιχειρηματικός άγγελος ξεφεύγει από την επιχείρηση. Ποια από αυτά μπορεί να συναχθεί; Μια τράπεζα ή μια εταιρεία επιχειρηματικών συμμετοχών είναι έτοιμη να παράσχει κεφάλαια όταν είναι ήδη τουλάχιστον στο δεύτερο στάδιο της ανάπτυξης. Οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι έτοιμοι να επενδύσουν στην ίδια την ιδέα και στους ανθρώπους που την δημιούργησαν. Πώς μπορώ να το κάνω για να προσελκύσω έναν επιχειρηματικό άγγελο στο σχέδιό μου; Εδώ όλα είναι αρκετά απλά:

  • Το σχέδιο πρέπει να είναι πραγματικά ελπιδοφόρο.
  • Πρέπει να υπάρχει ένα ικανό και πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο.
  • Ο επενδυτής θα πρέπει να σας αρέσει προσωπικά, ως επιχειρηματίας. Πρέπει να πιστέψει ότι είστε σε θέση να ολοκληρώσετε ό, τι έχει αρχίσει.

Και αν αυτά τα τρία στοιχεία πληρούνται όπως πρέπει, τότε είναι πιθανότερο να λάβετε χρήματα. Και όχι μόνο χρήματα. Το γεγονός είναι ότι οι επιχειρηματικοί άγγελοι σπάνια δρουν ως παθητικοί επενδυτές, και εσείς, πιθανότατα, θα βρείτε στο πρόσωπο τους σημαντική στήριξη. Όντας επιχειρηματίες στο παρελθόν, θα βοηθήσουν να δημιουργηθούν οι απαραίτητες συνδέσεις, εάν λειτουργούν ως εγγυητές στην τράπεζα, ή να βοηθήσουν στην προσέλκυση ενός επενδυτή επιχειρηματικών συμμετοχών.

Όσο για τη Ρωσία, οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι ήδη εδώ. Και σε επαρκή ποσότητα. Το ερώτημα είναι διαφορετικό - ενώ στη χώρα δεν υπάρχουν αξιόλογα αντικείμενα για επένδυση σε επαρκή ποσότητα. Αλλά αυτό είναι αναμφισβήτητα μόνο θέμα χρόνου.

Πού να βρείτε επιχειρηματικούς αγγέλους και πώς να προετοιμαστείτε για τη συνάντηση;

Σήμερα θα μιλήσουμε για μια τέτοια κατηγορία επενδυτών που επενδύουν τους προσωπικούς τους οικονομικούς πόρους σε νέες και αναπτυσσόμενες μικρές επιχειρήσεις. Ονομάζονται "ανεπίσημοι επενδυτές" ή "επιχειρηματικοί άγγελοι"(Επιχειρηματικοί άγγελοι). Ένας τέτοιος τίτλος έλαβε, επειδή δεν υπάρχουν πολλοί που θα αποφασίσουν να επενδύσουν σε επικίνδυνα έργα, τα οποία συχνά δεν έχουν εξασφαλίσεις.

Οι περισσότεροι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι επιτυχημένοι επιχειρηματίες που έχουν σημαντική εμπειρία στην ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης. Επίσης, οι υψηλόμισθοι ειδικοί σε μεγάλες εταιρείες: ανώτατα στελέχη, σύμβουλοι, δικηγόροι κ.λπ. Το κίνητρο για τις ενέργειες των επιχειρηματικών αγγέλων μπορεί να είναι διαφορετικό - μερικοί άνθρωποι προσπαθούν να μάθουν νέους τομείς δραστηριότητας, μερικοί μεταφέρουν εμπειρία, αναζητούν αυτοπεποίθηση σε νέα έργα, είμαι σίγουρος για την κοινωνική σημασία των δραστηριοτήτων τους. Ωστόσο, ο απώτερος στόχος κάθε επιχειρηματικού αγγέλου είναι το κέρδος.

Κατά κανόνα, επιλέγει τα επενδυτικά σχέδια σύμφωνα με τις ικανότητες, τις βασικές ή τις παρελθούσες δραστηριότητές του. Οι επενδυτές μπορούν επίσης να περιοριστούν γεωγραφικά και να πραγματοποιήσουν τοπικές επενδύσεις. Στην περίπτωση αυτή, επιλέγουν έργα που βρίσκονται σε λογική απόσταση από τον τόπο κατοικίας τους, προκειμένου να παρακολουθούν την πρόοδο της καθημερινής ρουτίνας.

Νωρίτερα, στα προηγούμενα άρθρα, κάναμε εν μέρει το θέμα, όπου μπορείτε να βρείτε έναν επενδυτή για το έργο σας και πώς να τον ενδιαφέρει με το σχέδιό σας, όταν έχετε ήδη ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σήμερα θέλω να μοιραστώ μαζί σας συγκεκριμένους συνδέσμους όπου μπορείτε να αναζητήσετε επιχειρηματικούς αγγέλους.

1. SBAR http://www.russba.ru - Εθνική Κοινοπολιτεία Επιχειρηματικών Αγγέλων. Στην ιστοσελίδα μπορείτε να αφήσετε μια αίτηση για χρηματοδότηση, να πάρετε συμβουλές, να γίνετε κάτοικος ενός εικονικού θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων, να μάθετε για τα γεγονότα.
2. NABA http://rusangels.ru - Εθνική Ένωση Επιχειρηματικών Αγγέλων. Υπάρχει ένας κατάλογος επιχειρηματικών αγγέλων στον οποίο μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα μέσα στο σύστημα και στο Facebook ή στο Linked.In.
3. SOGA http://www.soba.spb.ru - Οργάνωση επιχειρηματικών αγγέλων στην Αγία Πετρούπολη.
4. Εθνικό δίκτυο επιχειρηματικών αγγέλων «Ιδιωτικό κεφάλαιο» http://www.private-capital.ru - μη κερδοσκοπικός οργανισμός που ενώνει ιδιωτικούς επενδυτές (επιχειρηματικούς αγγέλους).
5. Club Επενδυτών του SKOLKOVO http://www.mosinnov.ru/index.php?id=17.
6. Ίδρυμα Ανάπτυξης Πρωτοβουλιών Ίντερνετ (FREI) http://www.iidf.ru ​​- παρέχει χρηματοδότηση για σε απευθείας σύνδεση νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις στα πρώιμα στάδια της ανάπτυξης.
7. "Εταιρεία Venture" Ξεκινήστε τις επενδύσεις "Nizhny Novgorod http://www.start-invest.ru.
8. Καινοτόμες επιχειρήσεις στο Διαδίκτυο http://www.altair.vc/ru.
9. Κατάλογος ιδιωτών επενδυτών στον τομέα της πληροφορικής: http://www.azium.ru/ratings/angels.
10. φυτώρια επιχειρήσεων: APIMoscow, Business Incubator Ανώτατη Σχολή Οικονομικών, Επιχειρήσεων Θερμοκοιτίδα Skolkovo Θερμοκοιτίδα Επιχειρήσεων στο Καζάν IT Park, Business Accelerator Έναρξη Hubi άλλους.
11. Διαδικτυακοί τόποι: RusBase http://rusbase.vc, AskCap http://askcap.ru
12. Εκθέσεις και εκδηλώσεις επιχειρηματικών συμμετοχών: Η Silicon Valley συναντά τη Ρωσία, το TechCrunch, το WebReady, το GreenfieldProject, το Startup Village.
13. Μπορείτε να αναζητήσετε μέσω των μηχανών αναζήτησης προσωπικές τοποθεσίες των επενδυτών αγγέλου: http://www.cherkashin.ru, http://dimaslennikov.ru, http://iustinov.moikrug.ru και άλλοι.

Οι πιο διάσημοι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι:
Igor Ryabenky, Ίδρυμα Altair (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion κ.λπ.)
Παύλος Cherkashin, ταμείο Vestor.In
Αλέξανδρος Borodich, εκκολαπτήριο επιχειρήσεων FutureLabs (MyWishBoard, WishCoins)
Βιτσάσελαβ Νταβινένκο, έργα - Alytics, Witget
Αλέξανδρος Vashchenko, έργα - Narr8
Αλέξανδρος Yunyaev, έργα - Cashsquare
Alexey Basov, έργα - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
Alexey Kichaykin, έργα - Displair
Askar Tuganbaev, έργα - Videomore, Tolkien.Ru
Vadim Asadov, έργα - Neurok, AlumniFunder
Vadim Kulikov, κέντρο καινοτομίας Kulikov
Viktor Frumkin, έργα - Flocktory
Ντμίτρι Maslennikov, έργα - KudaPotratil.ru
Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (ιατρικά θέματα)
Egor Rudi, έργα - Eruditor, Printio, LinguaLeo
Mikhail Paulkin, έργα - RuTube, Minutta
Murad Sofizade, έργα - TravelTipz
Nikita Khalyavin, έργα - "Yaklass", "Professionals.ru", ShopogoliQ.ru
Hovhannes Poghosyan, έργα - Onetwotrip, Mainpeople.com
Oleg Mikhalsky, έργα - AR2Life, B-152, συνεργάτης και συνιδρυτής του iAaccelerator
Pavel Glushenkov, διευθυντής επενδύσεων της Inventure Partners
Σεργκέι Ζούκοφ, έργα - "Προϊόντα από τη δεκαετία του '90", "Μπεριδάρι"
Yuri Virovets, έργα - Clickberry, Actio.tv
Yuriy Oreshin, σχέδια για την επιστήμη της ζωής - fund venture Angelico Ventures
Leonid Volkov, ιδρυτής της Ventures προβολής, έργα - Callaround, "Octodon", "Recceptol", Domosite, Timeline, Citrea, DallSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Igor Ashmanov, έργα - Wada!, Roem.ru, "Φίλτρο" Remparo ", Aayay.ru
Αλέξανδρος Aivazov, έργα - MartMania
Vadim Tarasov, Διευθυντής Επενδύσεων στην Bright Capital (Doctor at Work, Photo School)
Igor Ustinov, έργα - ClipClock
Βλαντιμίρ Kholodov - έργο ρώσικο εκατομμύριο

Με τι να πάτε σε μια συνάντηση με έναν επενδυτή και έναν επιχειρηματικό άγγελο;

Σε ένα από τα άρθρα που έχουμε ήδη εξετάσει βήμα προς βήμα αλγόριθμο για την επαφή με τον επενδυτή. Τώρα ήρθε η ώρα να προετοιμαστείτε για τη συνάντηση έτσι ώστε να είναι επιτυχής.

Ετοιμάστε βήματος (pitch - παρουσίαση μιας ιδέας για την απόκτηση χρηματοδότησης) σε τρεις εκδοχές - για 3 λεπτά, 5 λεπτά και 10 λεπτά. Περισσότερες λεπτομέρειες για το πώς να μάθετε πώς να κάνετε ένα ιδανικό βήμα, σας προτείνω να διαβάσετε το βιβλίο Oran Cluff's The Revolutionary Method για τη σύναψη μεγάλων συναλλαγών από τους Mann, Ivanov και Ferber. Ανάλογα με το χρόνο που θα σας δώσει ένας επενδυτής, παρουσιάστε το έργο σας με μία από αυτές τις τρεις επιλογές.

Χάρτης μυαλού "Τι να πάτε για μια συνάντηση;"

1. Παρουσίαση στο Power Point ή σε ένα παρόμοιο πρόγραμμα. Όγκος: ανάλογα με το χρόνο που έχετε διαθέσει - κατά μέσο όρο 10 διαφάνειες.
2. Περίληψη έργου ή διαφήμιση. Αυτό είναι το πρώτο τμήμα του επιχειρηματικού σας σχεδίου με σύντομα συμπεράσματα σχετικά με το έργο. Αυτό το έγγραφο δεν πρέπει να υπερβαίνει τις 1-2 σελίδες και να διαβάζεται σε μία αναπνοή. Σύμφωνα με τον επιχειρηματία κεφαλαίων και τον συντάκτη του βιβλίου λατρείας "Startup" Guy Kawasaki, κατά τη διάρκεια της παρουσίασης είναι απαραίτητο να εξηγήσετε στο πρώτο λεπτό τι ακριβώς κάνετε.
3. Στην πραγματικότητα, ο ίδιος επιχειρηματικό σχέδιο. Για να το γράψετε μόνοι σας, χρησιμοποιήστε τον οδηγό βήμα προς βήμα εδώ.
4. Χρηματοοικονομικό μοντέλο. Είναι λογιστικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου και πρέπει να είναι αρκετά λεπτομερής ώστε να μπορείτε να απαντήσετε σε κάθε ερώτηση επενδυτή.
5. Πόσες επενδύσεις χρειάζεστε και την συγκεκριμένη σας προσφορά στον επενδυτή. Οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις στοχεύουν σε μεγάλες προοπτικές και υποφέρουν από γιγαντομανία. Ζητήστε το ποσό αυτό από τον επιχειρηματικό άγγελο που μπορεί να σας δώσει. Συχνά δίνουν οι επιχειρηματικοί άγγελοι επένδυση σπόρων: να ξεκινήσει μια επιχείρηση, να προετοιμάσει και να κατανοήσει την αγορά, να δημιουργήσει ένα πρωτότυπο ή το πρώτο πρωτότυπο. Πρέπει να έχετε κάθε δυνατή επιλογή.
6. Δοκιμαστικό δείγμα. Στην ιδανική περίπτωση, προτού απευθυνθώ στον επενδυτή, θα συμβούλευα τα έργα να αναπτυχθούν για το μεγαλύτερο χρονικό διάστημα με δικά τους έξοδα. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείξετε κάτι: δοκιμαστικό προϊόν, πρώτα πελάτες και ανατροφοδότηση από αυτά, κανάλια πωλήσεων. Όσο περισσότερο αναπτύσσεται το έργο, τόσο υψηλότερο θα είναι το μερίδιο του ιδιοκτήτη. Εάν ήρθατε στο ταμείο αρκετά "πράσινο", θα πάρετε πιθανότατα ένα ποσοστό ελέγχου: 50% συν 1.

Όλα αυτά θα είναι ένα αυτοσχέδιο μέσο για να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις του επενδυτή και θα πρέπει να είστε σε θέση να πείτε την ουσία και την περιγραφή του έργου χωρίς αυτούς. Δηλαδή, πρέπει να καταλάβετε τι προσφέρετε όσο το δυνατόν βαθύτερα. Αυτό είναι δυνατό μόνο αν εργαστήκατε λεπτομερώς στο έργο σας και κάνατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας ή σε στενή συνεργασία με μια εταιρεία συμβούλων. Βήμα προς βήμα πρέπει να εμπλέξετε τον επενδυτή στο όραμά σας για το προϊόν ή τις υπηρεσίες που δημιουργείτε, να δείξετε βαθιά γνώση της αγοράς και των καταναλωτών σας και να δείξετε ότι εσείς και η ομάδα σας είστε οι καλύτεροι προετοιμασμένοι να μετατρέψετε τα σχέδιά σας σε πραγματικότητα. Μόνο έτσι θα πιστωθείτε και θα επενδύσετε στην επένδυση του έργου σας.

Συντάκτης: Alexey Savitsky
Χρήση του υλικού μόνο με την άδεια του δημιουργού.

Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι; Τι κάνουν; Πώς να βρείτε και να προσελκύσετε;

Επιχειρηματικοί άγγελοι - ένα τέτοιο ρομαντικό όνομα δόθηκε σε ανθρώπους που προσπαθούν να επενδύσουν τα δικά τους χρήματα σε διάφορες καινοτόμες εξελίξεις, καθώς και σε έργα τα οποία, κατά τη γνώμη τους, έχουν ένα πολλά υποσχόμενο μέλλον. Αποστολή τους είναι να βοηθήσουν και να υποστηρίξουν νέους οργανισμούς που καινοτομούν σε όλους τους τομείς της ζωής. Αποδεικνύεται ότι επενδύουν τα δικά τους χρήματα και μπορούν να υπολογίζουν στην κατοχή σημαντικού μεριδίου επιχειρήσεων, για παράδειγμα, με συμμετοχή. Σκεφτείτε ποιοι είναι οι επιχειρηματικοί άγγελοι στη Ρωσία και άλλες χώρες, τι κάνουν, πού επενδύουν χρήματα και ποιο κεφάλαιο ανήκουν.

Ιστορία της εμφάνισης

Οι επενδυτές αυτής της κατηγορίας αναφέρθηκαν για πρώτη φορά στη δεκαετία του 1920. Φημολογείται ότι έτσι ονομάστηκαν οι πλούσιοι που ανέλαβαν νέα έργα χορηγιών για εκθέσεις τέχνης, θεατρικές παραστάσεις και άλλα πολιτιστικά γεγονότα. Υπάρχει μια άλλη κατεύθυνση στην ιστορία αυτής της εποχής. Θεωρείται. Αυτό το όνομα χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά για ιδιώτες επενδυτές που επένδυσαν τα χρήματά τους σε πολλά υποσχόμενα έργα στο Silicon Valley.

Ο πρώτος άνθρωπος που βοήθησε επιχειρηματικών αγγέλων, έγινε Eugene Kleiner, ήταν σε μια δύσκολη κατάσταση με τον τρόπο της εφαρμογής της ιδέας για την παραγωγή τσιπ πυριτίου. Έπρεπε να περάσουν μια μεγάλη προσπάθεια για να ψάξετε για έναν επενδυτή, και ήταν έτοιμος να ρίξει αυτό το εγχείρημα, καθώς η πορεία της ζωής συνάντησε τον Arthur Kroc - ο άνθρωπος, ο οποίος είχε ένα τεράστιο οικονομικούς δεσμούς και τις σοβαρές επιπτώσεις. Ως αποτέλεσμα της λείπει χρηματική αξία βρέθηκε, και η εταιρεία ιδρύθηκε το 1959 Fairchild Semiconductor.

Πού επενδύουν;

Ιστορικά, οι αγγέλοι αυτού του είδους έχουν ενεργήσει ως πηγή εξωτερικής χρηματοδότησης σε έναν οργανισμό με δυνατότητες ταχείας ανάπτυξης. Βοηθούν στη δημιουργία νέων επιχειρήσεων για να ξεπεράσουν τα τελευταία στάδια, όταν η ανάπτυξη των δραστηριοτήτων στερείται πόρων. Επενδύουν άμεσα και μπορούν να λειτουργούν με δικά τους κεφάλαια. Οι επενδύσεις μπορούν να υλοποιηθούν όχι μόνο στο έργο, αλλά και στην κύρια ιδέα. Στο χαρτοφυλάκιο αυτών των ειδικών κυριαρχούν τα επενδυτικά κεφάλαια - τόσο σε ποσότητα όσο και σε συνολικό όγκο. Το πορτρέτο του επιχειρηματικού αγγέλου με την κλασική δυτική έννοια μοιάζει με αυτό:

  • ένας άνθρωπος με πανεπιστημιακό πτυχίο.
  • ηλικία από 45 ετών.
  • έχοντας διαχειριστική εμπειρία.
  • συνεχώς μαθαίνοντας τις γνώσεις των ειδικών.

Αν ψάχνετε για επιλογές σχετικά με το πώς να βρείτε έναν επιχειρηματικό άγγελο, αξίζει να εξοικειωθείτε με τις δραστηριότητες αυτών των επαγγελματιών.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός επιχειρηματικού αγγέλου και ενός απλού επενδυτή;

Ο στόχος οποιασδήποτε επένδυσης είναι να επιτευχθεί ένα αρκετά καλό εισόδημα, εάν πρόκειται για επένδυση σε επιχείρηση, θα πρέπει να έχει τη μέγιστη αξία, καθώς ο κίνδυνος απώλειας του επενδυμένου χρήματος είναι μεγάλος. Οι κλασικοί επενδυτές δεν μπορούν πάντα να αποφασίσουν να τοποθετήσουν το κεφάλαιό τους σε νέα και επικίνδυνα έργα. Προτιμούν την επένδυση, που συνεπάγεται χαμηλότερο, αλλά σταθερό, εγγυημένο εισόδημα από έτοιμα επιχειρηματικά έργα. Όσον αφορά τους σύγχρονους αγγέλους στον επιχειρηματικό τομέα, προσπαθούν να επενδύσουν σε καινοτόμα έργα, σε επιχειρήσεις που βρίσκονται στο στάδιο της παραγωγής. Παραδοσιακά, ένας τέτοιος ειδικός επιλέγει μερικά προσέλκυσε έργα και επικεντρώνεται κυρίως σε εκείνους που είναι πιο κερδοφόροι από την άποψή του. Συνήθως φέρουν 100% κινδύνους.

Τύποι επιχειρηματικών αγγέλων και τις δυνατότητές τους

Επιχειρηματικά πρόσωπα

Αυτοί είναι ιδιώτες επενδυτές που χρησιμοποιούν τα χρήματα που εισπράχθηκαν ως αποζημίωση κατά την απόλυση από τη θέση ενός κορυφαίου διευθυντή σε μια μεγάλη εταιρία. Στην εταιρεία στην οποία επενδύουν χρήματα, αυτοί οι ειδικοί τείνουν να βασίζονται σε μια διευθυντική θέση. Συμμετέχουν σε τουλάχιστον ένα έργο και έχουν εξοικονόμηση μέχρι $ 1.000.000.

Επιχειρηματικοί άγγελοι

Αυτή είναι η πιο δραστήρια κατηγορία επιχειρηματιών που προσπαθούν να επενδύσουν σημαντικά ποσά, συνήθως το μέγεθός τους φθάνει τα $ 500.000. Κατά κανόνα, είναι οι ίδιοι επιτυχείς και αναζητούν τρόπους για να καταστήσουν το επενδυτικό τους χαρτοφυλάκιο όσο το δυνατόν πιο ποικίλο και τις επιχειρήσεις ευρύτερες. Δεν κατέχουν καμία θέση στο πλαίσιο της οργάνωσης που έχει επενδύσει.

Οι λάτρεις

Σε σύγκριση με την προηγούμενη ομάδα, αυτή η κατηγορία ειδικών είναι λιγότερο έμπειρη και επαγγελματική. Αυτοί οι άνθρωποι, έχοντας περάσει τη γραμμή μιας ορισμένης ηλικίας, αρχίζουν να βλέπουν την επένδυση ως χόμπι. Είναι σαφές ότι επενδύουν μικρά χρηματικά ποσά από 10 σε αρκετές χιλιάδες δολάρια και σχεδόν δεν συμμετέχουν σε διαδικασίες διαχείρισης.

Διευθυντές

Αυτοί οι επενδυτές διευκολύνουν την εφαρμογή αυστηρού και αυστηρού ελέγχου των δικών τους επενδύσεων. Συμμετέχουν στη σύνθεση του συμβουλίου του διευθυντή του οργανισμού, αν και δεν πηγαίνουν καθημερινά στην εργασία. Παραδοσιακά, προτιμούν να δίνουν χρηματοδότηση σε πολλές εταιρείες ταυτόχρονα, προσδίδοντάς τους ένα σταθερό "βάρος".

Επαγγελματίες

Στην περίπτωση αυτή, οι επενδυτές είναι ειδικοί συγκεκριμένου προφίλ. Μπορούν να είναι επενδυτές, δικηγόροι, γιατροί, ελεγκτές και λογιστές κ.ο.κ. Προτιμούν να επενδύουν χρήματα σε εταιρείες που προσφέρουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που σχετίζεται με τις επαγγελματικές τους δραστηριότητες. Εκτός από τις επενδύσεις, οι επενδυτές αυτοί διεξάγουν αξιολογήσεις από ομοτίμους και βοηθούν στην ανάλυση των δραστηριοτήτων. Πού θα βρείτε έναν επιχειρηματικό άγγελο - διαβάστε και μάθετε μέσα στο πλαίσιο αυτού του υλικού.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας με τους αγγέλους

  1. Το κύριο πλεονέκτημα αυτών των ανθρώπων είναι ότι μπορεί να προσεγγιστεί χωρίς να διακινδυνεύσει όσο και στην περίπτωση των τραπεζών (βλέπε επίσης - κρατική στήριξη των μικρών επιχειρήσεων :. επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις, μικρο-δάνεια - συμβουλές των εμπειρογνωμόνων).
  2. Αυτοί, σε αντίθεση με τις κλασικές εμπορικές τράπεζες, είναι έτοιμοι να παράσχουν κεφάλαια για την ανάπτυξη, το άνοιγμα μιας επιχείρησης.
  3. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι αυτοί οι επαγγελματίες μπορούν να συμμετέχουν σε δραστηριότητες και να παρέχουν συμβουλές σε επαγγελματικό επίπεδο.
  4. Παρέχουν υποστήριξη προς όλες τις κατευθύνσεις, καθώς ενδιαφέρονται άμεσα για τη δυναμική ανάπτυξη της επιχείρησης.

Αν μιλάμε για τις αρνητικές πτυχές, είναι επίσης προφανείς. Η υπερβολική συμμετοχή του άγγελου στην επιχειρηματική διαδικασία στερεί τον αρχάριο επιχειρηματία από δημιουργική πρωτοβουλία και πλήρη ελευθερία.

Επιχειρηματική αναζήτηση αγγέλου: βήμα-βήμα οδηγίες

Υπάρχουν αρκετοί σύλλογοι μέσα στους οποίους μπορείτε να πραγματοποιήσετε την Αναζήτηση ενός επιχειρηματικού αγγέλου.

  • NABA. Πρόκειται για μια εξειδικευμένη ένωση επιχειρηματικών αγγέλων, η οποία περιλαμβάνει έναν εκτεταμένο κατάλογο τέτοιων ειδικών. Υπάρχει μια λίστα με άτομα στα οποία μπορείτε εύκολα να στείλετε ένα μήνυμα μέσα στο ίδιο το σύστημα.
  • SBER. Πρόκειται για μια εθνική κοινότητα παρόμοιων προσώπων. Στην ιστοσελίδα του οργανισμού, ο χρήστης έχει το δικαίωμα να αφήσει μια αίτηση, να πάρει συστάσεις και να μάθει για όλες τις δραστηριότητες.
  • SOLA. Ο Σύνδεσμος εδρεύει στην Αγία Πετρούπολη και περιλαμβάνει τις ισχυρότερες επιχειρηματικές μονάδες της εποχής μας.
  • ΦΡΕΖΕΣ. Ένα ταμείο που προωθεί την ανάπτυξη πρωτοβουλιών και ιδεών που επιλέγουν τα καλύτερα έργα.

Επίσης υπάρχουν ειδικές θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων - API Μόσχα, HSE, ΣΚΟΛΚΟΒΟ και άλλους οργανισμούς. Μπορείτε να μεταβείτε σε εικονικούς ιστότοπους - RUS Base, Ρωτήστε το Cap. Επίσης, υπάρχουν αρκετές τοποθεσίες ειδικών επενδύσεων - altair.vc, dimaslennikov.ru.

Από τι να έρθει στη συνάντηση

Υπάρχουν διάρκειας 1 λεπτών, 3 λεπτών και 5 λεπτών. Μπορείτε να κρατήσετε μια παρουσίαση για όσο διάστημα το δίνει ο επενδυτής. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα πρέπει να παρουσιάσετε μια σύντομη παρουσίαση, να περιγράψετε συνοπτικά και λεπτομερώς το έργο και να δώσετε ένα πλήρες οικονομικό σχέδιο.

Τι πρέπει να δείξεις στον άγγελο

Η αναζήτηση ενός επιχειρηματικού αγγέλου συνοδεύεται από μια παρουσίαση και αρκετές άλλες στιγμές.

  • Καλά συντονισμένη ομάδα.
  • UTS (μοναδική εμπορική προσφορά)?
  • αναπτυξιακή στρατηγική ·
  • επιχειρηματικό μοντέλο (βλ. Τρόπος δημιουργίας επιχειρηματικού σχεδίου).
  • κατευθύνσεις δυναμικού ·
  • ανταγωνιστικότητας.

Επιχειρηματικοί άγγελοι της Ρωσίας: 5 κορυφαίοι

Οι επιχειρηματικοί άγγελοι της Ρωσίας είναι πραγματικοί επαγγελματίες στον τομέα τους, επενδύοντας σε μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων. Ας εξετάσουμε τη λίστα τους.

  1. Αλέξανδρος Ρουμιάντσεφ. Αυτό το άτομο ανοίγει τη βαθμολογία μας. Ολοκλήρωσε 11 συναλλαγές που έλαβαν επιβεβαίωση και 15 συναλλαγές. Με γνώμονα τις δικές τους εξελίξεις, προτιμούν να επενδύουν σε τεχνολογικές ιδέες. Επενδύει σε οικονομικές τεχνολογίες, περιβαλλοντική ανάπτυξη. Λειτουργεί στο RF και στο CIS.
  2. Μπόρις Ζίλιν. Έχει 4 επιβεβαιωμένες προσφορές. Στην αγορά πιστεύει στην ευελιξία των ιδεών, ο Μπορίς είναι σε θέση να εξετάσει τις επενδύσεις σε όλα τα στάδια της επιχείρησης. Έργα στη Ρωσία. Επενδύει κατά μέσο όρο 100-200.000 δολάρια στο έργο. Σχεδόν οι μισές από τις συμφωνίες περιλαμβάνουν τη συμμετοχή εταίρων.
  3. Ο Μπογκντάν Γιαροβόι. Έχει εμπειρία σε 4 επιβεβαιωμένες συναλλαγές και προτιμά να επενδύει σε έργα πληροφορικής. Κατά τη γνώμη του, το κυριότερο είναι να αλλάξει η υφιστάμενη αγορά και να δημιουργηθούν νέες ευκαιρίες και προοπτικές. Ο Άγγελος εργάζεται στη Ρωσία και βάζει έναν μέσο έλεγχο από 50 χιλιάδες. ε. Προτιμά να επενδύσει σε πράξεις με νομίσματα, ηλεκτρονική μάθηση, διαφημίσεις για κινητά.
  4. Oleg Cheltsov. Δεν συμμετείχε στην έρευνα, σε αντίθεση με τους συναδέλφους του. Έχει εκτεταμένη εργασιακή εμπειρία και 3 επιβεβαιωμένες προσφορές. Είναι εταίρος επιχειρηματικών κεφαλαίων πολλών ταμείων, συνήθως επενδύει σε εταιρείες από τη Γαλλία.
  5. Σεργκέι Σολόνιν. Έχει εμπειρία πίσω από 3 επιβεβαιωμένες προσφορές, ενεργεί ως ιδρυτής του συστήματος εργασίας KIVI και το 2016 πραγματοποίησε 3 πράξεις που άλλαξαν τον κόσμο.

Όπως μπορείτε να δείτε, ο κατάλογος των επιχειρηματικών αγγέλων είναι αρκετά μεγάλος, αποτελείται από δεκάδες επαγγελματίες.

Έργα που βοηθούνται από επιχειρηματικούς αγγέλους

Πολλά από τα πράγματα που χρησιμοποιούμε σήμερα μπορεί να μην έχουν δημιουργηθεί, αν δεν ήταν για τη βοήθεια των ανθρώπων που αναφέρονται στο άρθρο. Στα επενδυτικά χαρτοφυλάκια των μεγαλύτερων επιχειρηματικών αγγέλων, υπάρχουν τα ακόλουθα έργα.

Δεν πρόκειται για ολόκληρο τον κατάλογο των έργων, στα οποία συμμετείχαν επιχειρηματικοί άγγελοι. Από αυτή την άποψη, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο ρόλος τους στην επιχειρηματική αγορά είναι αρκετά μεγάλος.

Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι - μια λίστα TOP-10 επιχειρηματικών αγγέλων στη Ρωσία + οδηγίες για το πώς θα τα βρείτε και θα τους προσελκύσετε

Γεια σας, Σε αυτό το άρθρο, θα σας παρουσιάσουμε αυτό το είδος επενδυτών, όπως οι επιχειρηματικοί άγγελοι, οι οποίοι συμμετέχουν όλο και περισσότερο σε νέα έργα. Πρόκειται για ένα νέο είδος δραστηριότητας που προκαλεί πολλές ερωτήσεις από μελλοντικούς επιχειρηματίες. Θα μάθετε ποιος ονομάζεται "επιχειρηματικός άγγελος", σχετικά με τις οδηγίες και τις μεθόδους της δουλειάς τους, και πολλά άλλα.

Περιεχόμενα

Ποιοι είναι επιχειρηματικοί άγγελοι;

Οι περισσότερες επιχειρηματικές ιδέες θα παραμείνουν στο χαρτί ή στο μυαλό των ταλαντούχων νεοσύστατων επιχειρήσεων, εάν δεν υποστηριχθούν από οικονομικές επενδύσεις. Είναι εξαιρετικά σπάνιο να προσελκύσετε μεγάλα κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών ή τραπεζικά δάνεια σε επικίνδυνα έργα. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι επιχειρηματικοί άγγελοι μπορούν να έρθουν στη διάσωση. Αυτό το είδος επενδυτών είναι ιδιώτες ή εταιρείες που επενδύουν τα δικά τους χρήματα σε ενδιαφέροντα καινοτόμα έργα και τεχνολογίες.
Ορισμένοι οικονομολόγοι θεωρούν τους αγγέλους ως ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία της σύγχρονης οικονομίας. Για πρώτη φορά ο όμορφος αυτός όρος εφαρμόστηκε τη δεκαετία του 1920. Ονομάζονταν πλούσιοι οπαδοί του θεάτρου, οι οποίοι χρηματοδότησαν μερικές παραστάσεις και παραγωγές. Το 1978, έλαβε μια νέα αίτηση λόγω του έργου του Αμερικανού καθηγητή William Wetzel. Αναφέρθηκε σε ιδιώτες επενδυτές που υποστήριζαν πολλά υποσχόμενες νεοσύστατες εταιρίες στο αρχικό στάδιο.

Επιχειρηματικοί άγγελοι (business angels) ονομάζονται επαγγελματίες επενδυτές, οι οποίοι περιλαμβάνονται στην υποστήριξη ενός νέου έργου στο πρώτο στάδιο.

Μπορούν να περιγραφούν ως:

  • Ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο, ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας ή ένας κορυφαίος μάνατζερ με εμπειρία στη δουλειά με τη δική του επιχείρηση ή μεγάλες επιχειρήσεις.
  • Ένας επιτυχημένος ώριμος άνδρας μέχρι 65 ετών με πλούσια εμπειρία ως διευθυντής σε διαφορετικές θέσεις.
  • Ένας πλούσιος άνθρωπος με σταθερό κεφάλαιο (πάνω από το 20% των επιχειρηματικών αγγέλων είναι επίσημοι εκατομμυριούχοι).

Πολλοί από αυτούς τους επιχειρηματίες ξεκίνησαν επιτυχώς τις επιχειρήσεις τους και ενδιαφέρονται για νέες τάσεις και τάσεις στον τομέα των νεοσύστατων επιχειρήσεων. Συχνά επιλέγουν ένα νέο έργο, καθοδηγούμενο όχι μόνο από αριθμούς και από μακέτες παρουσίασης. Η ανάπτυξη του οικονομικού κλίματος και της συμπάθειας επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τη λήψη αποφάσεων και την επιθυμία να αναλάβει μια επικίνδυνη ιδέα.

Οι κύριες δραστηριότητες των επιχειρηματικών αγγέλων:

  • Επενδύσεις κεφαλαίων σε διάφορα έργα. Η πλειοψηφία ενδιαφέρεται για τη σφαίρα των υψηλών τεχνολογιών, της τεχνητής νοημοσύνης, της ιατρικής και της ανάπτυξης του Διαδικτύου.
  • Βοήθεια σε νέες επιχειρηματικές ιδέες κατά το στάδιο του σχηματισμού. Υπάρχουν συχνά περιπτώσεις όπου ένας δυνητικός επενδυτής ξεκινά τη συνεργασία στο στάδιο της σποράς και τις πρώτες εξελίξεις, που ενδιαφέρονται για τα πρώτα αποτελέσματα.
  • Υποστηρίξτε τα οικονομικά της εκκίνησης στην πιο προβληματική περίοδο, όχι μόνο με επενδύσεις, αλλά και με καλές συμβουλές, δωρεάν νομική βοήθεια.

Πολλοί επιχειρηματικοί άγγελοι γίνονται μέντορες στα σχέδιά τους, βοηθώντας την ομάδα των νεοσύστατων επιχειρήσεων να προσανατολίσουν τον εαυτό τους στις περιπλοκές της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Κύρια πλεονεκτήματα

Οι επιχειρηματικοί άγγελοι συχνά εργάζονται με έργα που δεν ενδιαφέρουν ιδιαίτερα τα μεγάλα ταμεία επιχειρηματικών συμμετοχών ή τα ιδρύματα δανεισμού.

Μεταξύ άλλων πλεονεκτημάτων αυτών των άτυπων ιδίων επενδυτών:

  • Προτιμούν δραστηριότητες με υψηλό βαθμό κινδύνου και αποτελούν συχνά τη μοναδική πηγή χρηματοδότησης για αυτούς.
  • Μπορεί να λειτουργήσει με μικρά ποσά, γεμίζοντας μια θέση ασύμφορη για μεγάλα κεφάλαια?
  • Δουλεύουν πρακτικά σε οποιαδήποτε βιομηχανία, θεωρούν διαφορετικές ιδέες (ακόμη και τις πιο ασυνήθιστες και ασυνήθιστες).
  • Δείχνουν την αφοσίωση και την ευελιξία κατά την εργασία με τα έργα. Έχουν μια απλούστερη και πιο κατανοητή διαδικασία χρηματοδότησης και αποδεκτά ποσοστά εισοδήματος, τα οποία καθιστούν τη συνεργασία αμοιβαία επωφελής.
  • Μπορούν να μοιραστούν την εμπειρία τους σε αυτόν τον τομέα, βοηθώντας να ξεπεραστούν οι παγίδες των επιχειρήσεων.
  • Οι επενδύσεις των επενδυτών δεν προβλέπουν μεγάλα ποσοστά, ασφάλειες ή πληρωμές σε μετρητά.
  • Επιπλέον, μπορούν να γίνουν εγγυητές πιστώσεων, αυξάνοντας σημαντικά την αξιολόγησή τους με τη συνεργασία τους.
  • Έχουν μια διευρυμένη γεωγραφία σε σύγκριση με κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών.
  • Γίνετε ένα είδος εκκίνησης pad, πιέζοντας την εκκίνηση για την επιτυχία και το κέρδος.

Η δραστηριότητα σε πολλά θέματα μοιάζει με τη συνεργασία με κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών, αλλά προχωρά πιο άνετα και απλά. Μετά την "προώθηση" του έργου, η πλειοψηφία το αφήνει, μεταπωλεί μετοχές ή μετοχές σε άλλους επενδυτές. Πρόκειται για μια κερδοφόρα επιχείρηση που μπορεί να φέρει αύξηση των επενδεδυμένων κεφαλαίων στο 200%.

Τύποι επιχειρηματικών αγγέλων

Κατά την αναζήτηση ενός πιθανού ιδιώτη επενδυτή στους επιχειρηματικούς αγγέλους, η ομάδα των νεοσύστατων επιχειρήσεων πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη σφαίρα δραστηριοτήτων και συμφερόντων τους.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι:

  1. Επιχειρηματικό: συνδυάζουν τη δική τους επιχείρηση και επενδύουν σε καινοτόμα επιχειρηματικά έργα, επενδύοντας μεγάλα ποσά. Λόγω της απασχόλησής τους στις δικές τους επιχειρήσεις, παρεμβαίνουν σπάνια στη διαχείριση των νεοσύστατων επιχειρήσεων.
  2. Επαγγελματίες: επενδύουν διαφορετικά ποσά χωρίς συγκεκριμένο όριο. Εργάζονται μόνο με νεοσύστατες επιχειρήσεις, την κατεύθυνση στην οποία είναι εξοικειωμένοι και κατανοητοί. Προτιμήστε να επενδύσετε μαζί με άλλους επιχειρηματικούς αγγέλους ή άτομα.
  3. Οι λάτρεις: λειτουργούν με μικρά ποσά, δίνοντας προσοχή σε πολλές εξελίξεις ταυτόχρονα. Δεν μελετούν το προφίλ ενός δυνητικού έργου και δεν παρεμβαίνουν στη διαδικασία διαχείρισης.
  4. Μικροελεγκτές: συμμετέχουν ταυτόχρονα σε διάφορες εταιρείες, επενδύουν διαφορετικά ποσά. Προτιμούν όχι μόνο να ενταχθούν στις δραστηριότητες των έργων τους, αλλά και να διεκδικήσουν διευθυντικές θέσεις, ένα μερίδιο στο διοικητικό συμβούλιο. Αυτό τους βοηθά να ελέγχουν τις δαπάνες των επενδύσεων κεφαλαίου και τη διανομή των κερδών.
  5. Εταιρική: είναι πρώην διευθυντές γνωστών εταιρειών, οι οποίοι έλαβαν αξιοπρεπή ανταμοιβή όταν φεύγουν. Επενδύει επίσης στην ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων σε μια προσπάθεια πολλαπλασιασμού των κερδών. Σπάνια επιβλέπουν περισσότερα από ένα έργα και επιδιώκουν να συμμετάσχουν στη διοίκησή τους.

Πρόκειται για ένα ιδιαίτερο είδος επιχειρηματικότητας, που στοχεύει στην επίτευξη κέρδους. Ο σωστός υπολογισμός και η επιχειρηματική αίσθηση βοηθούν να κερδίσουν μέχρι 70% από ένα έργο.

Η διαφορά μεταξύ αγγέλων και άλλων επενδυτών

Οι ανεπίσημοι επενδυτές συμμετέχουν όλο και περισσότερο σε νέα έργα, υποστηρίζοντας άπειρους επιχειρηματίες και νεοσύστατες επιχειρήσεις. Η κύρια διαφορά από τους πιστωτικούς οργανισμούς και τα κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών είναι η επένδυση μόνο των προσωπικών κεφαλαίων, ενώ οι πρώτες χρησιμοποιούν τα κεφάλαια που προσελκύονται.

Η Venture χρηματοδοτεί με προσοχή και μακροχρόνια κάθε επιλογή, υπολογίζοντας με ρεαλισμό τους κινδύνους. Οι άγγελοι μερικές φορές ενεργούν διαισθητικά και επενδύουν σε ένα συγκεκριμένο άτομο που μπόρεσε να μολύνει την ιδέα. Ανάλυση του επιχειρηματικού σχεδίου και υπολογισμός του επιπέδου κέρδους είναι παρούσα στη στρατηγική τους, αλλά η προσωπική συμμετοχή και το ενδιαφέρον συχνά κερδίζουν ρεαλισμό.

Μια συνάντηση με έναν επιχειρηματικό άγγελο είναι πιο πιθανή για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες παρά για μια υποδοχή σε ένα ταμείο κινδύνου. Πολλοί έχουν τις δικές τους ιστοσελίδες και είναι ανοιχτοί στους νέους, είναι στην ευχάριστη θέση να παρακολουθήσουν τεχνικές εκθέσεις και εξειδικευμένες εκδηλώσεις. Χάρη σε αυτό το είδος ιδιωτικών επενδυτών, μάρκες όπως το Google, το Yahoo και το Amazon εμφανίστηκαν στην εποχή τους.

Βασικές μέθοδοι αγγέλων

Στις επενδυτικές τους δραστηριότητες, οι επιχειρηματικοί άγγελοι χρησιμοποιούν ενεργά καλές σχέσεις μεταξύ χρηματοδότες, συνδέσμους με συναδέλφους και άλλους επιχειρηματίες.

Για την ανάπτυξη ενός νέου έργου, χρησιμοποιούνται μερικές μέθοδοι ταυτόχρονα:

  • Χρησιμοποιείται η τεχνική του επιχειρηματικού κεφαλαίου. Σημαίνει επένδυση για μεγάλο χρονικό διάστημα σε αντάλλαγμα τόκων από τις μετοχές της μελλοντικής εταιρείας.
  • Χρησιμοποιούμε πλούσια προσωπική εμπειρία και οικονομικές γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα δραστηριότητας.
  • Με πολλούς τρόπους, η επενδυτική ελκυστικότητα της εκκίνησης αυξάνεται στα μάτια των κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών και των μεγάλων επιχειρηματιών.
  • Οι ενδιαφερόμενοι ιδιώτες επενδυτές προσελκύονται για τη μείωση του κινδύνου και την αύξηση των επενδύσεων.

Για κάθε επιχείρηση αναπτύσσεται μια ατομική προσέγγιση, η οποία βοηθά στην αποφυγή προβλημάτων στο στάδιο του σχηματισμού και τα οδηγεί γρήγορα σε κερδοφόρες. Οι νέοι επενδυτές μπορούν να συμμετάσχουν σε διαφορετικά στάδια μετά την αύξηση της ελκυστικότητας και των προοπτικών.

Πού θα βρείτε τον επενδυτή σας

Οι επιχειρηματικοί άγγελοι είναι αρκετά ανοιχτοί για νέα έργα. Έχουν δικό τους ιστότοπους και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, στις οποίες μπορείτε να στείλετε σχόλια και προτάσεις. Παρακολουθούν καινοτόμα και επιχειρηματικά φόρουμ, συμμετέχουν σε ειδικές ενώσεις.

Οι πιο γνωστές εγχώριες ενώσεις:

  • Η Εθνική Ένωση Επιχειρηματικών Αγγέλων, η οποία προσφέρει δωρεάν μητρώο ενδιαφερομένων επενδυτών.
  • Αγία Πετρούπολη οργάνωση?
  • Ο σύλλογος επενδυτών Skolkovo.
  • Ταμείο για την ανάπτυξη πρωτοβουλιών Internet, που ασχολούνται με τη χρηματοδότηση έργων στο στάδιο της σποράς.

Καινοτόμες προτάσεις μπορούν να σταλούν σε ανοικτούς χώρους στο Διαδίκτυο, όπως το StartUpStep ή το AskCap. Οι έμπειροι επενδυτές τις παρακολουθούν συνεχώς αναζητώντας πολλά υποσχόμενες επιλογές, προσλαμβάνουν ειδικούς πράκτορες για να βρουν κερδοφόρα έργα. Τέτοιες ιστοσελίδες βοηθούν τους ταλαντούχους επιχειρηματίες να δηλώσουν την ιδέα τους και να τους προσφέρουν σε όλους τους ενδιαφερόμενους επιχειρηματικούς αγγέλους.

Κατάλογος TOP-10 διάσημων επιχειρηματικών αγγέλων στη Ρωσία

Στην καινοτομία και την τεχνολογική ανάπτυξη επενδύει πολλούς ιδιώτες επενδυτές. Κάθε χρόνο εμφανίζονται νέοι άνθρωποι σε αυτόν τον τομέα, που ενδιαφέρονται να κερδίσουν κέρδη και να πολλαπλασιάσουν τις πρωτεύουσές τους. Με βάση τον αριθμό επιτυχώς υλοποιούμενων έργων και το επίπεδο επιχειρηματικής δραστηριότητας, μπορείτε να αξιολογήσετε τους πιο διάσημους επιχειρηματικούς αγγέλους:

  1. Igor Matsanyuk: ένας επαγγελματίας που ασχολείται επαγγελματικά με την υποστήριξη εφαρμογών τυχερών παιχνιδιών και κινητών τηλεφώνων, συμμετέχοντας ετησίως σε δεκάδες ενδιαφέροντα έργα. Είναι έτοιμος να επενδύσει μέχρι ένα εκατομμύριο δολάρια σε μια πολλά υποσχόμενη ιδέα. Ο ιδρυτής της γνωστής αρχικής ακαδημίας Farminers είναι επιχειρηματικός άγγελος για τα έργα Proberry και MyWardrobe.
  2. Αλέξανδρος Ρουμιάντσεφ: ο πιο ενεργός ιδιώτης επενδυτής το 2016, με επιτυχία υλοποίησε 11 έργα. Σε αυτήν την αγορά, ο επιχειρηματίας είναι αρχάριος, αλλά χτυπάται από την επιχειρηματική του αίσθηση. Το μέσο επενδυμένο ποσό κυμαίνεται από 15 έως 30 χιλιάδες δολάρια. Η καινοτομία που σχετίζεται με την οικολογία και τις χρηματοοικονομικές τεχνολογίες είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα και ελπιδοφόρα.
  3. Μπόρις Ζίλιν: ένας από τους πιο ευέλικτους επιχειρηματικούς αγγέλους, έχοντας στον κατάλογο του για το έτος 13 συναλλαγές. Ζώντας στην Ελβετία, ενδιαφέρεται για τις ρωσικές νεοσύστατες επιχειρήσεις, που απευθύνονται στον μαζικό καταναλωτή. Χάρη στην οικονομική του υποστήριξη, υπήρξε υπηρεσία επισκευής των διαμερισμάτων "Made", των λειτουργικών υπηρεσιών-εφαρμογών FoodFox και UberChef.
  4. Αλέξανδρος Μπορόνιτς: ο επενδυτής επενδύει ενεργά τα δικά του κεφάλαια σε ξένη και εγχώρια ανάπτυξη. Στο χαρτοφυλάκιο 22 ιδεών που επενδύονται, κυριαρχούν οι κινητές εφαρμογές, η εκπαίδευση στο Διαδίκτυο και οι εμπορικές υπηρεσίες. Οι πιο δημοφιλείς μεταξύ των καταναλωτών είναι η VKReader, η πλατφόρμα παρουσίασης ConferenceCast και το έργο Colorizza. Ο Borodich προτιμά να συνεργάζεται με τους εταίρους και να συμμετέχει σε συνεργασία σε πρώιμο στάδιο.
  5. Alexey Basov: ο γνωστός διευθυντής ασχολείται σοβαρά με υποσχόμενα επιχειρηματικά σχέδια στον τομέα της διαφήμισης και των κοινωνικών τεχνολογιών. Αντιπρόεδρος της "Rostelecom" χρηματοδοτεί ενδιαφέροντα έργα και προωθεί τη δική του επιχείρηση. Έχει μόνο 4 συναλλαγές τον περασμένο χρόνο, αλλά ο μέσος έλεγχος είναι αρκετά εντυπωσιακός - έως και 300 χιλιάδες δολάρια. Του αρέσει να εργάζεται στο στάδιο της σποράς και χωρίς τη συμμετοχή εταίρων, προσπαθώντας να συμμετάσχει στη διαχείριση της εκκίνησης.
  6. Vitaly Polokhin: ο ρώσος επιχειρηματίας διευθύνει την λέσχη επενδυτών στη Σχολή Διοίκησης της Μόσχας Skolkovo. Τον ελκύει από την υγειονομική περίθαλψη, την εκπαίδευση στο Διαδίκτυο και την τεχνολογία. Μεταξύ του εντυπωσιακού χαρτοφυλακίου των 25 έργων που χρησιμοποιούνται ενεργά Printio.ru, "Button of Life" και Eduson.tv. Ο επενδυτής συνεργάζεται με άλλους αγγέλους, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης σε διαφορετικά στάδια.
  7. ΈντουαρντFiyaxel: ένας γνωστός ιδιώτης επενδυτής έκανε την πρώτη επένδυση πριν από 15 χρόνια. Δεν διαφημίζει τα υλοποιούμενα έργα, αλλά ο μέσος έλεγχος δεν είναι μικρότερος από 100 χιλιάδες δολάρια. Ο σημερινός πρόεδρος του Συνδέσμου Ρωσικών Επιχειρηματικών Αγγέλων "Start Investments" προσελκύει καινοτόμες ιδέες στον τομέα της εξοικονόμησης ενέργειας, των επικοινωνιών και της πληροφορικής. Εκτός από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, ο Eduard Arkadevich μοιράζεται τις γνώσεις του με μαθητές του Πανεπιστημίου του Nizhny Novgorod, εκδίδει μοναδικά βιβλία για τη διαχείριση και το μάρκετινγκ.
  8. Αντρέι Γκολόβιν: ο επιχειρηματίας έχει συμμετάσχει ενεργά σε επενδύσεις από το 1990, πραγματοποιεί ανεξάρτητα περίπου 16 έργα. Αναγνωρίζει ότι έχασε περισσότερο από το 40% των κεφαλαίων που επενδύθηκαν, αλλά είναι έτοιμη να επενδύσει στην ιδέα όχι λιγότερο από 100 χιλιάδες δολάρια. Μεταξύ των γνωστών εξελίξεων είναι οι εμπορικές υπηρεσίες "Rublevka", MyCreditInfo και IMP Commerce. Ο επιχειρηματίας προτιμά να συνεργαστεί με οικονομικές και εμπορικές υπηρεσίες.
  9. Παύλο Τσερκασίν: ένας επιτυχημένος διευθυντής και επιχειρηματίας χτίζοντας την καριέρα του στα Sputnik Labs και τη Microsoft. Επί του παρόντος, η σφαίρα ενδιαφέροντός του είναι επένδυση σε μη τυποποιημένα έργα στις ΗΠΑ και τη Ρωσία. Προσφέρει ανάπτυξη για κοινωνικά δίκτυα, ψυχαγωγία και κοινωνικές υπηρεσίες. Στη λίστα "εγγραφή" - φωτογραφική εφαρμογή "Minutta", "Webbanker" και AdWired. Η συμμετοχή εταίρων από κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών στην επένδυση επέτρεψε την αύξηση του μέσου επιταγή σε 300 χιλιάδες δολάρια.
  10. Igor Ryabenky: Στον κατάλογο των έργων του διάσημου επιχειρηματικών αγγέλων δεν είναι μικρότερη από 60 νεοσύστατες επιχειρήσεις. Έχει ένα σημαντικό βραβείο «Angel of the Year» από NABA για το 2013. Μαζί με άλλους ιδιώτες επενδυτές, υποστήριξε και βοήθησε να υλοποιήσει τέτοιες υπηρεσίες και εφαρμογές όπως οι LinguaLeo, Eruditor και Online chat. Ένας ταλαντούχος επιχειρηματίας συνεργάζεται με έργα σε πολλές χώρες του κόσμου, συμπεριλαμβανομένου του Ισραήλ, της Ρωσίας και των Ηνωμένων Πολιτειών. Το προσωπικό του ταμείο Altair Seed Fund εμπιστεύεται τα κεφάλαια πολλών επιφανών επιχειρηματιών που θέλουν να αυξήσουν τα κέρδη τους και να συμμετάσχουν σε νέες επιχειρήσεις.

Πρόκειται μόνο για έναν μικρό κατάλογο επιχειρηματικών αγγέλων που μπορούν να υποστηρίξουν μια καινοτόμο επιχείρηση, να επενδύσουν τα δικά τους χρήματα στο έργο στο αρχικό στάδιο.

Πώς να προσελκύσετε έναν επενδυτή στην επιχείρησή σας

Η κύρια σύσταση για αρχάριους επιχειρηματίες είναι να αναζητήσετε έναν πιθανό χορηγό που θα καταλάβει το έργο και την ιδέα σας. Ένας έξυπνος και έμπειρος επιχειρηματίας θα βοηθήσει με συμβουλές, μπορεί να κρατήσει την εκκίνηση στη ζωή.

Υπάρχει ένας ορισμένος αλγόριθμος για την εύρεση και την προσέλκυση ενός ιδιωτικού επιχειρηματικού αγγέλου στο έργο σας:

  1. Ανάπτυξη μιας μοναδικής επιχειρηματικής ιδέας. Η ομάδα των νεοσύστατων επιχειρήσεων πρέπει να μελετήσει προσεκτικά την αγορά τέτοιων υπηρεσιών και προϊόντων, να κατανοήσει τις ανάγκες και τα χαρακτηριστικά της. Αυτό θα συμβάλει στην επισήμανση σημαντικών σημείων προετοιμασίας για τη συζήτηση με τον επενδυτή, προκειμένου να δικαιολογηθεί η σημασία της αμοιβαία επωφελούς συνεργασίας και η συνάφεια ολόκληρου του σχεδίου.
  2. Μελετώντας το κοινό-στόχο. Υψηλότερες πιθανότητες επιτυχίας για ιδέες που αποσκοπούν στην ικανοποίηση των καταναλωτών μαζικής παραγωγής. Αυτό υπόσχεται στον άγγελο μια γρήγορη απόδοση των επενδύσεων και αυξάνει την οικονομική ελκυστικότητα. Ως εκ τούτου, η παρουσίαση θα πρέπει να δώσει προσοχή στα χρήσιμα χαρακτηριστικά του μελλοντικού προϊόντος και στην ανάγκη του για ολόκληρη την κοινωνία.
  3. Δημιουργία ομάδας ειδικών. Η επαγγελματική ομάδα των νεοσύστατων επιχειρήσεων θα βοηθήσει στην προσέλκυση του ανεπίσημου επενδυτή στο πλευρό τους. Η ενθουσιώδης ιδέα της Ένωσης και οι εκπαιδευμένοι άνθρωποι φαίνονται πιο σίγουροι από ένα μόνο έργο.
  4. Σχεδίαση ποιοτικού επιχειρηματικού σχεδίου. Εάν δεν μπορείτε να συντάξετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμό, είναι προτιμότερο να απευθυνθείτε σε έμπειρους οικονομολόγους ή εταιρείες παροχής συμβουλών. Αυτό θα βοηθήσει να αποτελέσει τη βάση για μια παρουσίαση με πραγματικούς αριθμούς και συντελεστές.
  5. Επικοινωνία με τον επενδυτή. Αυτό είναι το πιο σημαντικό στάδιο, το οποίο απαιτεί προσεκτική εξέταση. Η προφορική παρουσίαση ή οι διαπραγματεύσεις θα υποστηρίζονται καλύτερα από απλά γραφικά διαγράμματα, διαγράμματα ή διασκεδαστική παρουσίαση.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι η δεύτερη ευκαιρία να κάνει την απαραίτητη εντύπωση για την εκκίνηση δεν θα. Επομένως, πρέπει να σκεφτούμε τη συζήτηση, να εξαλείψουμε περίπλοκες ορολογίες και εξηγήσεις.

Πώς να προετοιμάσετε μια παρουσίαση υψηλής ποιότητας

Η καλύτερη επιλογή είναι μια προετοιμασμένη πίσσα - μια μικρή παρουσίαση, που διαρκεί από 3 έως 10 λεπτά.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε βολική μέθοδο:

  • Τακτική παρουσίαση σε ηλεκτρονική μορφή (Power Point).
  • Μια περίληψη του επιχειρηματικού σχεδίου ή του teaser, που παρουσιάζεται σε μια εύκολη γλώσσα και χωρίς πολύπλοκες υπολογισμούς.
  • Πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο.
  • Χρηματοοικονομικό μοντέλο, καταρτισμένο με βάση τους συντελεστές προγραμματισμένων κερδών και εξόδων.
  • Δημιουργία δείγματος που μπορεί να δείξει όλες τις θετικές ιδιότητες του προϊόντος.

Η τελευταία επιλογή είναι πιο κατάλληλη για νεοσύστατες επιχειρήσεις που εργάζονται με το προϊόν λογισμικού, συστήματα διαχείρισης ή καινοτομίες σε διαφορετικές περιοχές. Όσο πιο φωτεινό και πληρέστερο το έργο θα παρουσιαστεί σε έναν δυνητικό επενδυτή, τόσο πιο πιθανό είναι να λάβει την έγκρισή του και τις οικονομικές εισφορές.

Μειονεκτήματα της συνεργασίας με τους επιχειρηματικούς αγγέλους

Η μη συνεργασία με ανεπίσημους επενδυτές δικαιολογεί τις προσδοκίες της ομάδας νεοσύστατων επιχειρήσεων.

Έχει αρκετές ελλείψεις:

  • Υπάρχει κίνδυνος σύγκρουσης με αδίστακτους επιχειρηματίες που θα δουλεύουν μόνο για τα δικά τους συμφέροντα, χωρίς να σκεφτούν τις προοπτικές της επιχείρησης.
  • Σπάνια συνεχιστεί η συνεργασία όταν η εκκίνηση εξελίσσεται σε μια πλήρως κερδοφόρα επιχείρηση.
  • Η φήμη των επιχειρήσεων μπορεί να μην επαρκεί για τα πλήρη δάνεια ή τη χρηματοδότηση από τις τράπεζες.

Πολλοί επιχειρηματικοί άγγελοι δεν θέλουν να συνεργαστούν με ομάδες από μακρινές περιοχές, επειδή θέλουν να διατηρήσουν επαφή και μια συγκεκριμένη σύνδεση.

Σύμφωνα με τις οικονομικές μελέτες των εφαρμοζόμενων έργων, περισσότερο από το 30% όλων των ιδιωτών επενδυτών χάνουν το ποσό που επενδύεται σε έργα. Μόνο το 40-45% των επιχειρηματικών αγγέλων μπορεί να προσφέρει ένα σταθερό εισόδημα. Αλλά χάρη στην ικανότητά τους να κάνουν επικίνδυνες αποφάσεις, τα μοναδικά σχέδια εμφανίζονται κάθε χρόνο και οι τολμηρές ιδέες γίνονται πραγματικότητα.