Εμπορικά σήματα για φάρμακα

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε τον τρόπο με τον οποίο ρυθμίζονται οι τιμές για τα φάρμακα στη Ρωσία στο σύνολό του και θα δώσουμε συγκεκριμένα στοιχεία για την Αγία Πετρούπολη.

1. Κρατική ρύθμιση των τιμών των φαρμάκων

Τα βασικά έγγραφα της κρατικής ρύθμισης των τιμών των φαρμάκων και των ιατρικών προϊόντων είναι:

  • Διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας της 07.03.1995 N 239 "Περί μέτρων για τον εξορθολογισμό της κρατικής ρύθμισης των τιμών (τιμολογίων)."
  • Ψήφισμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας αριθ. 782 της 09.11.2001 (όπως τροποποιήθηκε στις 30.12.2009) «Σχετικά με την κρατική ρύθμιση των τιμών των φαρμάκων»
  • Διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας σχετικά με τη βελτίωση της κρατικής ρύθμισης των τιμών των βασικών και των βασικών φαρμάκων, της 08.08.2009 Ν 654 (Επεξεργασία στις 30.12.2009)

1.1. Οι βασικές διατάξεις για τη ρύθμιση των τιμών:

  • Κρατική ρύθμιση των τιμών των ναρκωτικών που περιλαμβάνονται στον κατάλογο βασικών και βασικών φαρμάκων (VED) εκτελείται από υποχρεωτική κατάσταση εγγραφή τις οριακές τιμές πώλησης των μεταποιητικών οργανισμών, καθώς και την ίδρυση οριακά χονδρικά περιθώρια χονδρικής πώλησης και οριακές προσαυξήσεις στις πραγματικές τιμές πώλησης των παραγωγών.
  • Το κράτος διατηρεί το δικαίωμα των εκτελεστικών οργάνων των συστατικών οντοτήτων της Ρωσικής Ομοσπονδίας να εισαγάγουν τα μέγιστα ασφάλιστρα λιανικής και οριακής λιανικής σε τιμές φαρμάκων, δεν περιλαμβάνονται στον κατάλογο των ζωτικών και βασικών φαρμάκων και των ιατρικών προϊόντων
  • Ειδικές Τιμές τα μέγιστα χονδρικά και λιανικά δικαιώματα για φάρμακα καθορίζονται από τις εκτελεστικές αρχές αντικείμενα RF, σύμφωνα με τις μεθόδους υπολογισμού που έχει καταρτίσει η κυβέρνηση.

1.2. Καταχώριση των οριακών τιμών παραγωγού

Η διαδικασία καταγραφής των τιμών είναι η παροχή ορισμένων εγγράφων, από τα οποία η σημαντικότερη είναι η αιτιολόγηση των τιμών πώλησης.

Για τον εγχώριο κατασκευαστή το παρόν έγγραφο περιέχει πληροφορίες σχετικά με: τον όγκο των πωλήσεων προϊόντων για το προηγούμενο εξάμηνο και προέβλεψε για τα επόμενα εξάμηνα στοιχεία σχετικά με τους όγκους της εφαρμογής του (σε φυσική και αξία), το κόστος και το κέρδος

Για έναν ξένο κατασκευαστή το έγγραφο παρέχει πληροφορίες σχετικά με την προμήθεια του φαρμάκου στην επικράτεια της Ρωσικής Ομοσπονδίας σχέση με το προηγούμενο εξάμηνο, ο όγκος των πωλήσεων του φαρμακευτικού προϊόντος στο κράτος του κατασκευαστή και σε άλλες χώρες όπου έχει καταχωρηθεί, το μέγεθος του ποσοστού του εισαγωγικού δασμού σε αυτό, και το τέλος για τον εκτελωνισμό.

Ν.Β. Έτσι, οι τιμές πώλησης των εισαγόμενων φαρμάκων πρακτικά δεν ελέγχονται.

Το φάρμακο, του οποίου η τιμή είναι καταχωρημένη, εγγράφεται στο κρατικό μητρώο των καταχωρημένων οριακών τιμών πώλησης. Σε αυτή την περίπτωση, ο κατασκευαστής εκδίδει πιστοποιητικό εγγραφής.

Η τιμή πώλησης στην οποία ο παραγωγός πωλεί το φάρμακο μπορεί να είναι μικρότερη ή ίση με την τιμή της κρατικής εγγραφής. Απαγορεύεται η πώληση φαρμάκων σε τιμή που υπερβαίνει την εγγεγραμμένη τιμή.

2. Ρύθμιση των τιμών των ναρκωτικών στην Αγία Πετρούπολη.

Το βασικό κανονιστικό έγγραφο σχετικά με τη ρύθμιση των τιμών των φαρμάκων στην Αγία Πετρούπολη (όπου περιγράφονται λεπτομερώς τα ψηφίσματα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας) είναι:

  • Ψήφισμα της κυβέρνησης της Αγίας Πετρούπολης της 5ης Απριλίου 2007 Αρ. 367 "Σχετικά με τη δημιουργία εμπορικών σημάτων για τις τιμές των φαρμάκων και των ιατρικών προϊόντων"

2.1. Εταιρείες χονδρικής πώλησης (διανομείς):

Ναρκωτικά και ψυχοτρόπα φάρμακα (κατάλογος 1)

δεν υπερβαίνει το 50% της πραγματικής τιμής πώλησης του παρασκευαστή φαρμάκων (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας).

Βασικά βασικά και βασικά φάρμακα (κατάλογος αρ. 2)

δεν υπερβαίνει το 15% της πραγματικής τιμής πώλησης του ρώσους παραγωγού φαρμάκων (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας) ·

δεν υπερβαίνει το 15% της πραγματικής τιμής πώλησης ενός αλλοδαπού κατασκευαστή φαρμάκων (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας) ·

δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής πώλησης του οργανισμού χονδρικού εμπορίου (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας), ο οποίος αγοράζει φάρμακα απευθείας από τους παραγωγούς φαρμάκων από τα ίδια κεφάλαιά του.

Φάρμακα που δεν περιλαμβάνονται στον κατάλογο Ν 1 και στον κατάλογο αριθ. 2 και ιατροτεχνολογικά προϊόντα

δεν υπερβαίνει το 15% της πραγματικής τιμής πώλησης του ρώσους παραγωγού φαρμάκων (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας) ·

δεν υπερβαίνει το 15% της πραγματικής τιμής πώλησης ενός αλλοδαπού κατασκευαστή φαρμάκων (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας) ·

δεν υπερβαίνει το 15% της τιμής πώλησης του οργανισμού χονδρικού εμπορίου (εξαιρουμένου του φόρου προστιθέμενης αξίας), ο οποίος αγοράζει φάρμακα απευθείας από τους παραγωγούς φαρμάκων από τα ίδια κεφάλαιά του.

Το ποσό της χονδρικής περιθώρια κέρδους του χονδρικού εμπορίου οργανισμών που εμπλέκονται στην εφαρμογή του φαρμάκου, ιατρικών προϊόντων στο έδαφος της Αγίας Πετρούπολης, δεν θα υπερβαίνει τη μέγιστη χονδρική σήμα-καθεστηκυία τάξη. (δηλαδή όχι περισσότερο από 15% στην τιμή του κατασκευαστή)

2.2. Επιχειρήσεις λιανικής πώλησης (φαρμακεία):

Βασικά βασικά και βασικά φάρμακα (κατάλογος αρ. 2)

δεν υπερβαίνει το 25 τοις εκατό στην τιμή πώλησης της οργάνωσης χονδρικού εμπορίου φαρμάκων και όχι άνω του 40 τοις εκατό στην πραγματική τιμή πώλησης του παραγωγού φαρμάκων.

Φάρμακα που δεν περιλαμβάνονται στον κατάλογο Ν 1 και στον κατάλογο αριθ. 2 και ιατροτεχνολογικά προϊόντα

δεν υπερβαίνει το 35 τοις εκατό της τιμής πώλησης του χονδρικού εμπορίου φαρμάκων και το πολύ 50 τοις εκατό στην πραγματική τιμή πώλησης του παρασκευαστή φαρμάκου.

λιανικής mark-size φαρμακευτική ίδρυμα την εκτέλεση της εφαρμογής του φαρμάκου, ιατρικών προϊόντων στο έδαφος της Αγίας Πετρούπολης, να μην υπερβαίνει το μέγεθος των αντίστοιχων προσαυξήσεις λιανικής, που το ψήφισμα.

3. Ρύθμιση των τιμών των διαιτητικών συμπληρωμάτων και παραφαρμακευτικών προϊόντων.

Δεν υπάρχει κρατική ρύθμιση των τιμών των συμπληρωμάτων διατροφής και των παραφαρμακευτικών προϊόντων! Καθώς δεν υπάρχει επαλήθευση της αποτελεσματικότητας αυτών των προϊόντων.

Αυτό εξηγεί γιατί μια τέτοια ευρεία διανομή προϊόντων αυτής της κατηγορίας. Το αρχικό τους κόστος είναι ελάχιστο και το περιθώριο είναι τεράστιο. Ειδικά αν στα φαρμακεία αυτά, απρόσμενα, δίνουν για φάρμακα.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου;

Για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τις επιχειρήσεις φαρμακείων, το θέμα της κερδοφορίας του φαρμακείου ενδιαφέρει. Πόσο κερδοφόρα είναι το φαρμακείο, ως επιχειρηματική μονάδα.

Θετικές στιγμές

Η γκάμα των φαρμακείων, στο μεγαλύτερο μέρος τους, μπορεί να αποδοθεί σε προϊόντα με γρήγορο κύκλο εργασιών. Μόνο τα προϊόντα διατροφής πωλούνται ταχύτερα.

Το επόμενο σημείο είναι η αγορά αγαθών. Στο παντοπωλείο, ο δείκτης αυτός είναι σχεδόν εκατό τοις εκατό. Δηλαδή, σχεδόν κάθε άτομο που εισέρχεται στο κατάστημα αγοράζει κάτι. Σε ένα φαρμακείο αγοράζει συνήθως 8 από τα 10 άτομα. Εάν η ποικιλία είναι εντάξει και δεν υπάρχουν αποτυχίες, τότε 9 από 10. Αυτό είναι πολύ καλός δείκτης. Για παράδειγμα, στα καταστήματα οικιακών συσκευών, υπολογίζεται ένας καλός δείκτης 25%, δηλαδή, από τους 100 ανθρώπους, αγοράστε 25.

Η προσαύξηση στο φαρμακείο εξαρτάται από την περιοχή και το ανταγωνιστικό περιβάλλον, καθώς και από την τοποθεσία του φαρμακείου (στα εμπορικά κέντρα, η προσαύξηση είναι η υψηλότερη). Αλλά για τον μέσο όρο, μπορείτε να πάρετε το 30%, θα είναι κοντά στην αλήθεια. Λαμβάνοντας υπόψη την ταχύτητα του κύκλου εργασιών των αγαθών και τον συντελεστή αγοράς, αυτό είναι ένας καλός δείκτης.

Τα προϊόντα συνήθως παρέχονται με περίοδο χάριτος. Επιπλέον, μπορεί να είναι περίπου ένα μήνα, ή ακόμα περισσότερο. Έτσι, πρέπει να επενδύσετε λιγότερα χρήματα. Απαιτείται μόνο η εργασία με την ποικιλία για τον καθορισμό και την παρακολούθηση του κύκλου εργασιών του αποθέματος. Το λογισμικό σε αυτό θα σας βοηθήσει.

Δηλαδή, αποδεικνύεται ότι αυτή είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, υπό την προϋπόθεση ότι θα βρείτε ένα καλό μέρος για ένα φαρμακείο.

Κερδοφορία

Ακόμα ρωτάς: πόσο μπορεί ένα φαρμακείο να δώσει καθαρό κέρδος; Δεν υπάρχει συγκεκριμένη εικόνα εδώ. Εάν υποθέσετε ότι το φαρμακείο δεν είναι ασύμφορη, τότε για έναν υπνόσακο 80-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα - κανονικά. Σε εμπορικά κέντρα 300-400 ρούβλια, θα είναι καλοί δείκτες. Έτσι, υπάρχουν φαρμακεία με κέρδος πάνω από 700 χιλιάδες. Αλλά είναι στα κέντρα κυκλοφορίας.

Για έναν αρχάριο αυτής της αγοράς, η πραγματική επιλογή είναι ένα φαρμακείο σε έναν χώρο ύπνου. Με τέτοιους δείκτες κερδών, μόνο ένα φαρμακείο δεν είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα επιλογή αν δεν είστε ο ιδιοκτήτης των εγκαταστάσεων.

Για να έχετε ένα σημαντικό εισόδημα, χρειάζεστε, ακόμα και ένα μικρό φαρμακείο. Στη συνέχεια, μπορείτε να λαμβάνετε προϊόντα από προμηθευτές σε χαμηλότερη τιμή και να έχετε λιγότερους υπαλλήλους, οπότε μπορεί να μεταφερθούν από άλλο φαρμακείο.

Δυσκολίες

Υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες σε αυτήν την επιχείρηση, σε αντίθεση με ένα κανονικό κατάστημα.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο πρέπει να πάρετε μια άδεια, και αυτό σφίγγει την ημερομηνία έναρξης. Με ένα υψηλό ποσοστό ενοικίασης, το κόστος μπορεί να είναι πολύ σημαντικό. Για παράδειγμα, τέσσερις ή πέντε μήνες αδειοδότησης ένα τέτοιο σημείο στο εμπορικό κέντρο, όταν ενοικιάζει σε 200 χιλιάδες, μπορεί να κοστίσει ένα εκατομμύριο ρούβλια των επενδυτικών δαπανών.

Την επόμενη στιγμή είναι το προσωπικό. Χρειάζεστε έναν διευθυντή με πιστοποιητικό τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και διαχείρισης, διαφορετικά δεν θα λάβετε άδεια. Και το πιο σημαντικό, η εργασία θα χρειαστεί φαρμακοποιούς ή φαρμακοποιούς. Ενώ απλά η εξεύρεση ενός καλού πωλητή στην εποχή μας είναι ένα πραγματικό πρόβλημα, έτσι και το φάσμα της αναζήτησης μειώνεται λόγω της απαίτησης να έχει μια φαρμακευτική εκπαίδευση.

Αυτό είναι ιδιαίτερα δύσκολο σε περιοχές όπου δεν υπάρχουν σχετικά εκπαιδευτικά ιδρύματα. Μάλιστα γνωρίζω παραδείγματα όπου δεν μπορούσαν να ανοίξουν ένα φαρμακείο εξαιτίας της έλλειψης εργαζομένων.

Για τους λόγους αυτούς, ο μέσος μισθός των ειδικών αυτών είναι υψηλότερος από αυτόν των απλών πωλητών. Και αυτό το πρόσθετο βάρος για την επιχείρηση.

Εάν συνοψίζετε, τότε συστήνετε το άνοιγμα του φαρμακείου σας, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους που μπορούν να πάρουν το πέρασμα, να έχουν κανονικές μεγάλες εισπράξεις μετρητών (μόνο για το δάνειο δεν περιμένουν να μετράνε), υπάρχει ένα αναπτυξιακό δυναμικό.

Η δεύτερη κατηγορία ανθρώπων είναι οι ιδιοκτήτες εμπορικών χώρων σε χώρους κυκλοφορίας. Συνήθως, αυτές οι περιοχές αγοράζονται σε νέα κτίρια ή διαμερίσματα αναδιαμορφώσεων στα ισόγεια.

Μπορείτε να νοικιάσετε τις εγκαταστάσεις σας, αλλά δεν θα είστε σε θέση να αυξήσετε τα ποσοστά, γιατί σε τιμή υψηλότερη από την αγορά θα υπάρξουν προβλήματα με την εξεύρεση ενοικιαστών. Εάν έχετε τη δική σας επιχείρηση, τότε δεν χρειάζεται να εκτελέσετε τη μίσθωση, αλλά καθώς η επιχείρηση γυρίζει, η αύξηση των κερδών θα είναι πιο σημαντική από ό, τι με την αύξηση του μισθώματος.

Από τα δευτερεύοντα, λοιπόν, που η επιχείρηση θα πρέπει να αντιμετωπίσει και να την ελέγξει, και το ενοίκιο δίνει ένα παθητικό εισόδημα.

Και σίγουρα δεν συνιστώ να ανοίξω το πρώτο σας χρηματικό ποσό από τα χρήματα, ακόμα κι αν εργαστήκατε είκοσι πέντε χρόνια ως φαρμακοποιός σε ένα καλό φαρμακείο.

Μπορούν οι φαρμακοποιοί στα φαρμακεία να τοποθετήσουν την τιμή τους στο φάρμακο (βλ. Παρακάτω);

Το γεγονός είναι ότι σε ένα φαρμακείο «άλμα» με τις τιμές των φαρμάκων. Πάνω από μια εβδομάδα πριν, το φάρμακο αυξήθηκε κατά 20 ρούβλια. Σήμερα αυτό το φάρμακο κοστίζει 10 ρούβλια. φθηνότερα. Πώς πρέπει να κατανοηθεί αυτό; Και μπορείτε να ζητήσετε από τον φαρμακοποιό ένα τιμοκατάλογο;

Η τιμή σου; Όχι, δεν μπορούν, η τιμή είναι εκείνη που ήρθε από την αποθήκη. Ζητήστε από σας να εκτυπώσετε μια επιταγή εάν δεν το δώσατε. Σχετικά με τις τιμές, μπορείτε να καλέσετε το γραφείο και να τους θέσετε ερωτήσεις σχετικά με τις τιμές, και να αναφέρετε αυτό το φαρμακείο στο οποίο οι τιμές "άλμα".

Οι ίδιοι οι φαρμακοποιοί δεν μπορούν αδιαμφισβήτητα, αλλά η διοίκηση μπορεί να διεξάγει τόσο τη σήμανση όσο και τη σήμανση των ναρκωτικών. Αφού οι φαρμακοποιοί θα αντικαταστήσουν μόνο τις ετικέτες τιμών. Και για τις τιμές θα πω ότι εάν μια επιχείρηση δεν έχει την ευκαιρία να αγοράσει για μερικούς μήνες μπροστά με μία παρτίδα, τότε κατά την αγορά κάθε νέας παρτίδας οι προμηθευτές έχουν πάντα διαφορετική τιμή. Ως εκ τούτου, μερικές φορές οι τιμές στο ίδιο φαρμακείο είναι "άλμα"

Αν εννοείς τον φαρμακοποιό - τον «πωλητή», τότε όχι, φυσικά! Η διαχείριση φαρμακείου συχνά, ανάλογα με το δίκτυο, έχει την ευκαιρία να διαμορφώνει ανεξάρτητα τις τιμές. Εάν δεν πρόκειται για VHIV, οι τιμές αυτής της κατηγορίας φαρμακείων ρυθμίζονται από το κράτος. Σε άλλες περιπτώσεις, η τιμή αποτελείται από την τιμή του προμηθευτή (που μπορεί επίσης να πηδήσει) + την προσαύξηση του φαρμακείου. Εδώ όλα εξαρτώνται από την απληστία των ιδιοκτητών, από τα φάρμακα που δεν υπερβαίνουν το 35%, από τα συμπληρώματα διατροφής και τα καλλυντικά

50-60% για τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα (ιατρικά προϊόντα naznacheniya- ιατρικού εξοπλισμού, μπότες, επίδεσμοι, πάνες, STM, κλπ) - έως και 300-400%. Σας διαβεβαιώνω, είναι δύσκολο να κάνετε ένα φαρμακείο να πάρει τις τιμές για τα ΦΑΡΜΑΚΑ. Είναι ευκολότερο να αποκτήσετε ένα ορατό εισόδημα στις πωλήσεις καλλυντικών, ιατρικών συσκευών και, καταρχάς, STM. Και μην ξεχάσετε τον ανταγωνισμό. Τώρα υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός φαρμακείων και φαρμακείων, που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις τιμές.

Τιμολόγηση σε φαρμακείο

Η αρμόδια τιμολόγηση δεν είναι μόνο ένα εργαλείο για την αύξηση του κύκλου εργασιών και των κερδών του φαρμακείου, αλλά και ένας τρόπος για να κρατηθούν οι πελάτες. Ένα φαρμακείο με τιμές για φάρμακα πάνω από το μέσο όρο είναι λιγότερο πιθανό να αυξήσει τη ροή των πελατών, γεγονός που αποτελεί έναν από τους κύριους δείκτες της επιτυχίας του. Ένα αρμόδιο σύστημα τιμολόγησης σε ένα φαρμακείο πρέπει να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:


  • Σταθερή ανάπτυξη της εμπιστοσύνης των πελατών
  • Διασφάλιση του υψηλότερου δυνατού κέρδους
  • Ανταγωνιστικότητα

Οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν την τελική τιμή ενός φαρμάκου είναι οι πρόσθετες επιβαρύνσεις στο δρόμο από τον κατασκευαστή στο φαρμακείο, έχουν την κύρια επίδραση στην τιμολόγηση:

  1. Τιμή κατασκευαστή
  2. Συσκευασία (μέχρι 25% του αρχικού κόστους). Συσκευασία δίνεται μεγαλύτερη προσοχή, επειδή είναι ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ, ειδικά όταν είναι δυνατόν να επιλέξει ένα φάρμακο από τον αγοραστή (over-the-counter φάρμακα)
  3. Φορολογικοί δασμοί. Τα εισαγόμενα φάρμακα θα κοστίζουν περισσότερο, ακόμη και αν ο κατασκευαστής έχει καθορίσει χαμηλότερη τιμή από την εγχώρια παραγωγή. Σε γενικές γραμμές, οι προσαυξήσεις μπορούν να αυξήσουν το κόστος δύο ή περισσότερες φορές, ειδικά για ανέξοδες ομάδες αγαθών.
  4. Το επίδομα του διαμεσολαβητή.
  5. Απευθείας στο φαρμακείο, οι μελλοντικοί φόροι, τα ενοίκια των χώρων, οι μισθοί και τα άλλα έξοδα περιλαμβάνονται στο κόστος του φαρμάκου.

Στη διαμόρφωση των τιμών επηρεάζεται επίσης από παράγοντες όπως η συναλλαγματική ισοτιμία (για τα εισαγόμενα φάρμακα) και ο αριθμός των μεσαζόντων, ανάλογα με το επίπεδο της εταιρείας φαρμακείου (μεγάλες αλυσίδες οι ίδιοι μπορούν να παραγγείλουν φάρμακα από τον κατασκευαστή, και τα μικρά φαρμακεία αναγκάζονται να τα αγοράζουν σε υπερβολικές τιμές μέσω διαφόρων μεσαζόντων). Τελικά, το κόστος του φαρμάκου μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές. Πίνακας μέσων προσαυξήσεων για φάρμακα στη Μόσχα:

Τιμές τμήματα, τρίψτε.

Επιπλέον χρέωση

10000

Δημιουργία του σωστού συστήματος τιμολόγησης στο φαρμακείο

Έτσι, το φάρμακο πήγε στο φαρμακείο, εδώ στο κόστος του έχει ήδη επηρεαστεί από άλλους παράγοντες. Αυτά είναι:


  • Ανταγωνισμός
  • Ποικιλία
  • Κύριος τύπος αγοραστή
  • Κατηγορία φαρμακευτικής οργάνωσης.

Σύμφωνα με αυτά τα στοιχεία, συντίθεται το πιο αποτελεσματικό σύστημα τιμολόγησης, το οποίο περιλαμβάνει διάφορα στάδια.

  1. Επιλογή του πυρήνα της συλλογής. Σε αυτό το στάδιο, τα πιο δημοφιλή προϊόντα που περιλαμβάνονται στον πυρήνα της συλλογής φαρμάκων προσδιορίζονται με τη χρήση της κλιμακωτής ABC * XYZ-analysis2. Αυτός ο κατάλογος περιλαμβάνει εκείνα τα εμπορεύματα που παρέχουν μια εισροή πελατών και φέρνουν το κύριο εισόδημα.
  2. Καθορισμός του ανταγωνισμού και καθιέρωση ανταγωνιστικής ανάλυσης. Προσδιορίζει τα βασικά τους ανταγωνιστές, η ανάλυση των τιμών τους για τις διάφορες ομάδες των φαρμάκων καθορίζονται από τις ομάδες των προϊόντων για τα οποία θα προκύψει το περιθώριο σύγκρισης. Οι θέσεις των δεικτών (οι πιο δημοφιλείς και δημοφιλέστερες) χρεώνονται σύμφωνα με τη στρατηγική τιμών για τον υψηλό ανταγωνισμό, για τις υπόλοιπες ομάδες - μια σταθερή στρατηγική τιμών για μέτριο ανταγωνισμό. Οι σωστά διαμορφωμένες τιμές για τα προϊόντα μαρκαρίσματος συμβάλλουν σε μια πιο κερδοφόρα τοποθέτηση του φαρμακείου σε σχέση με τους αγοραστές. Για τον ύπνο φαρμακεία κύριους ανταγωνιστές είναι το κοντινό φαρμακείο σε φαρμακείο με μεγάλη ροή των πελατών είναι ένα φαρμακείο που βρίσκεται κατά μήκος της διαδρομής της κίνησης των αγοραστών.
  3. Προσδιορισμός του πορτρέτου του μέσου αγοραστή. Σε αυτό το στάδιο, καθορίζεται το πορτρέτο των αγοραστών και ο σχηματισμός των τιμών των προϊόντων της σειράς φαρμακείων στο πλαίσιο του τμήματος τιμών. Για να προσδιορίσετε τους αγοραστές που φέρνουν το κύριο εισόδημα, πρέπει να πραγματοποιείτε τακτικά μια μελέτη του πορτρέτου τους, η οποία περιλαμβάνει τον καθορισμό της φερεγγυότητας, τις απαιτήσεις για τις τιμές και τις υπηρεσίες, ακόμα και το φύλο των αγοραστών. Για τα φαρμακεία στο κέντρο της πόλης, οι αγοραστές είναι λιγότερο ευαίσθητοι στις τιμές και το ποσοστό των πελατών που προτιμούν τα φθηνότερα προϊόντα είναι σημαντικά μικρότερο. Για τα φαρμακεία ύπνου, το θέμα της τιμολόγησης είναι πιο οξύ, αφού όλοι οι πρακτικοί αγοραστές είναι ντόπιοι που γνωρίζουν καλά τις μέσες τιμές. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη σε ένα φαρμακείο ύπνου είναι να διατηρήσετε τις ίδιες τιμές με τους ανταγωνιστές ή ακόμα και χαμηλότερες.
  4. Ανάλυση της δυναμικής των πωλήσεων φαρμακείου, ανάλογα με τις μεταβολές των τιμών. Με βάση τα στοιχεία που συγκεντρώθηκαν κατά την ανάλυση του ανταγωνισμού, η κατεύθυνση της μετακίνησης των τιμών για κάθε τμήμα καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της οργάνωσης φαρμακείων. Η μεταβολή των τιμών είναι σταδιακά κατά 5-10% και, μετά τον προσδιορισμό της αντίδρασης των αγοραστών, αρχίζουν να αλλάζουν τιμές κατά 3-5%.
  5. Σχεδιασμός αποθεμάτων. Οι κάρτες έκπτωσης και τα προγράμματα πίστης δίνουν στο φαρμακείο ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα, αλλά μπορεί να είναι αρκετά δαπανηρό. Είναι απαραίτητο να σχεδιαστεί σωστά ο τύπος των μετοχών, λαμβάνοντας υπόψη την τήρηση των στόχων του φαρμακείου.

Ένα σωστά αναπτυγμένο σύστημα τιμολόγησης σε ένα φαρμακείο καθιστά δυνατή τη δημιουργία της πιο αποτελεσματικής πολιτικής τιμολόγησης, τη μείωση των κινδύνων απώλειας κερδών και πελατών, για να σχηματίσουν μια εικόνα ενός αξιόπιστου και προσιτού φαρμακείου.

Μαρκάρισμα στα φαρμακεία

Γεια σε όλους! Πριν από δύο ημέρες υπήρξε μια ενδιαφέρουσα κατάσταση -

Υπάρχει μια πύλη αναφοράς για τα φαρμακεία, την οποία βρήκα πριν από περίπου ένα χρόνο με την αρχή της εισαγωγής ενός αιτήματος στο google - "τιμές φαρμακείου και η διαθεσιμότητα της πόλης σας" - μετά από οδήγηση διαφόρων φαρμακείων, δεν κατάφερε να βρει αυτό που χρειαζόταν.

Βολική πύλη, δείχνει σε ποια φαρμακεία κοντά υπάρχει η απαραίτητη στο απόθεμα και το κόστος.

Έτσι, μου πήρε πριν από λίγες ημέρες ένα φάρμακο που έχει πολλές ποικιλίες (για παράδειγμα - το συνηθισμένο, σούπερ, πολύ σούπερ και το καλύτερο) Έχω το «σούπερ», εγώ αμέσως πήγε στην πύλη, εισήγαγε το όνομα του φαρμάκου και στη συνέχεια αναζήτηση μου έδωσε μια μεγάλη λίστα φαρμακείων στην πόλη μου με μια ένδειξη της διαθεσιμότητας και του κόστους. Η τιμή των φαρμακείων κυμαινόταν από 800 r. έως 1900 r. αν και ο κατασκευαστής είναι ο ίδιος παντού. Επιλέξτε ένα φαρμακείο κοντά στο σημείο όπου η τιμή είναι απαραίτητο για μένα -. 900 σελ, οδήγησε επάνω, έχω να πω ότι αυτό το φάρμακο αξίζει 1500 ρούβλια, λένε ότι είμαι μπερδεμένος, και ότι η συνήθης κόστους -.. 900R, καλά, τουλάχιστον στα ιστοσελίδα αναφέρει εντάξει, σκέφτηκα ότι ήταν να συγχέονται, όλα μπορούν να συμβούν και πήγε σε ένα άλλο φαρμακείο, όπου το φάρμακο αξίζει 950 σ. - εκεί δεν ήταν καθόλου. Πήγα στο επόμενο να περάσουν 990 ρούβλια. - εκεί μου είπαν ότι δεν υπάρχει σε αυτήν την τιμή αυτό το φάρμακο μόνο για το 1550 p, δεν υποστηρίζουν, θαύμασαν και αριστερά.. Η διαδρομή είναι κουρασμένος, να πάω από το τηλέφωνό σας στην ιστοσελίδα, επιλέξτε ένα φαρμακείο στο κέντρο της πόλης, όπου η τιμή του φαρμάκου είναι 890 σελ., Κλήση διευκρινίζεται, ήταν ένας τόπος βοήθεια, όπου επιβεβαιώθηκε ότι αυτό το φάρμακο είναι διαθέσιμο και το κόστος είναι το ίδιο όπως στην ιστοσελίδα.

Έρχομαι σε αυτό το φαρμακείο, πηγαίνω στον πωλητή, τότε ο κυριολεκτικός διάλογος (εγώ, ο πωλητής - p):

Εγώ - Γεια σας, χρειάζομαι ένα ναρκωτικό έτσι και τόσο "σούπερ"

п - Γεια σας, δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα!

Εγώ μόλις τηλεφώνησα, μου είπαν ότι όλα είναι εκεί!

n - oh, απλά είναι, λυπάμαι, χρειάζεστε κάτι άλλο;

Εγώ - ή κάτι φοβερό, όχι, μόνο αυτός.

п - από εσάς 1650 р.

I - (ofigevshi) Μόλις κάλεσα στο παρασκήνιο, μου είπαν ότι 890 r.

κλπ. - και έτσι είστε μέσα από την αναφορά ;, τότε ναι, από σας 890 ρούβλια.

Έχει πληρώσει, έχει φύγει. Ήρθα σπίτι και άρχισα να ψάχνω για ένα βρώμικο τέχνασμα, γιατί αγόρασα σχεδόν το μισό φθηνότερο, έλεγξα την ημερομηνία λήξης, τον κατασκευαστή, τη σύνθεση, το όνομα ξανά - όλα είναι καλά.

Δηλαδή. αν δεν ήμουν τόσο συγκεχυμένη και ανόητα πήγα στο φαρμακείο, θα πληρώσα 760 ρούβλια. για το ίδιο πράγμα. Ποια είναι η ενδιαφέρουσα τιμή κόστους και πόσος το φαρμακείο περιστρέφεται.

Επιχειρηματικό σχέδιο φαρμακείου

1. Σύντομο υπόμνημα επενδύσεων

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μία από τις πιο σταθερές και ελπιδοφόρες. Η ανάγκη για φάρμακα όχι μόνο δεν μειώνεται, αλλά, αντιθέτως, αυξάνεται κάθε χρόνο. Σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, θα εξετάσουμε το ενδεχόμενο να ανοίξετε ένα φαρμακείο σε ένα εμπορικό κέντρο. Για μια επιτυχημένη έναρξη, είναι απαραίτητο να οργανωθούν σωστά οι οργανωτικές ρυθμίσεις και να αναπτυχθεί μια αρμόδια στρατηγική ανάπτυξης.

Αυτό το είδος της επιχείρησης συνεπάγεται υψηλές επενδύσεις, αλλά έχει επίσης υψηλή κερδοφορία.

Σκοπός του έργου: το άνοιγμα και τη μεγιστοποίηση των κερδών φαρμακείου.

Οι κύριοι παράγοντες επιτυχίας της φαρμακευτικής:

  • υψηλή προσαύξηση των φαρμάκων ·
  • σταθερή υψηλή ζήτηση.
  • μεγάλη ποικιλία;
  • προσιτή τοποθεσία ·
  • Έλεγχος υψηλού μέσου όρου.
  • υψηλή ποιότητα υπηρεσιών.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι 1 010 000 ρούβλια *.

Το σημείο παραβίασης επιτυγχάνεται στο τρίτο μήνα εργασίας.

Η περίοδος αποπληρωμής είναι 20-22 μήνα.

Το μέσο μηνιαίο κέρδος των δύο πρώτων ετών υλοποίησης του έργου 73 800 ρούβλια.

* Εξαιρουμένων των επενδύσεων για την αγορά αγαθών. Η αξία τους αναφέρεται στον πίνακα "Μηνιαία έξοδα" στην ενότητα "Οικονομικό σχέδιο".

2. Περιγραφή της επιχείρησης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας

Φαρμακεία ήταν πάντα μια κερδοφόρα επιχείρηση, και στην εποχή μας έχουν γίνει ακόμα πιο σχετικές και κερδοφόρες επιχειρήσεις.

Τομέας δραστηριότητας του οργανισμού - πώληση φαρμακευτικών και παραφαρμακευτικών προϊόντων.

Τοποθεσία φαρμακείου - ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, με μεγάλη κίνηση ανθρώπων. Τα εμπορικά κέντρα χαρακτηρίζονται από υψηλό κόστος επένδυσης, αλλά ταυτόχρονα υψηλό κύκλο εργασιών, έλλειψη ανταγωνισμού, γρήγορη έξοδο σε σημείο ισορροπίας, υψηλή κερδοφορία.

Αυτό είναι το αποτέλεσμα του γεγονότος ότι οι άνθρωποι έρχονται σε εμπορικά κέντρα με χρήματα, έτοιμα να αγοράσουν, και ως εκ τούτου σε αυτά τα σημεία ένα μεγάλο μέρος των αυθόρμητων αγορών. Ιδιαίτερη επιτυχία απολαμβάνουν τα παραφαρμακευτικά, τα ιατρικά καλλυντικά.

Ορισμένοι νόμοι καθορίζουν σαφείς λειτουργικές αρμοδιότητες για κάθε ίδρυμα που πωλεί φάρμακα.

Η κύρια λειτουργία του φαρμακείου μπορεί να αποδοθεί στα ακόλουθα:

  1. Πώληση φαρμάκων και ομοιοπαθητικών φαρμάκων σε άτομα και ιδρύματα υγειονομικής περίθαλψης. Η πώληση είναι δυνατή σύμφωνα με τη συνταγή του θεράποντος ιατρού, και χωρίς αυτό.
  2. Πώληση προϊόντων προσωπικής φροντίδας, ιατρικών προϊόντων, διάφορων συσκευών. Επίσης, τα φαρμακεία μπορούν να πωλούν φαρμακευτικές πρώτες ύλες, που παράγονται σε φυτική βάση.
  3. Συσκευασία φαρμάκων και φυτικών παρασκευασμάτων για περαιτέρω πώληση.
  4. Πώληση φαρμάκων και παρασκευασμάτων σε κατηγορίες ατόμων που έχουν προνόμια σύμφωνα με την εθνική νομοθεσία της χώρας.
  5. Διαβούλευση και ενημέρωση των ανθρώπων για τη λήψη ναρκωτικών, την αποθήκευση τους, την επίδρασή τους και την επίδρασή τους στο ανθρώπινο σώμα.
  6. Παροχή πρώτων βοηθειών, εάν χρειάζεται, σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης.

3. Περιγραφή της αγοράς

Σύμφωνα με τη Rosstat, τα τελευταία 10 χρόνια, ο μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης του δείκτη φυσικού όγκου των λιανικών πωλήσεων φαρμακευτικών, ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων είναι 8,3%. Ο δείκτης αυτός χαρακτηρίζει την αλλαγή στη συνολική μάζα των εμπορευμάτων κατά την τρέχουσα περίοδο σε σχέση με την προηγούμενη περίοδο (αρχική τιμή) και δείχνει πώς η επανάσταση άλλαξε με την αλλαγή μόνο την ένταση του ήχου όταν εξαιρώντας την επίδραση των μεταβολών των τιμών. Η δυναμική αυτού του δείκτη παρουσιάζεται στον πίνακα.

Δείκτες όγκου λιανικών πωλήσεων φαρμακευτικών, ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων για την περίοδο 2006-2015,%

Σήμανση των εμπορευμάτων. Υπολογισμός των τιμών λιανικής για φάρμακα, βασικά φάρμακα, μη φάρμακα και παιδικές τροφές.

Ο υπολογισμός των τιμών λιανικής στην εισερχόμενη φορτωτική γίνεται με το κουμπί Τιμοκατάλογος. Τα παρακάτω περιγράφουν τις ρυθμίσεις για την προσαύξηση. Συνήθως, οι ρυθμίσεις γίνονται μια φορά την πρώτη φορά και στη συνέχεια ο Ελεγκτής Αγροκτημάτων το θυμάται, αλλά σας επιτρέπει να προσαρμόζετε ανά πάσα στιγμή. Εάν είναι απαραίτητο, για μεμονωμένα στοιχεία της φορτωτικής, μπορείτε να καθορίσετε το ποσοστό της προσαύξησης (ή της τιμής λιανικής) με μη αυτόματο τρόπο.

Μετά την προσαρμογή της σήμανσης, συνιστάται να ενεργοποιείται ο υπολογισμός αυτόματης σήμανσης. Στην περίπτωση αυτή, οι τιμές λιανικής στο δελτίο παράδοσης θα υπολογίζονται αυτόματα αμέσως μετά τη φόρτωση νέου τιμολογίου από τον προμηθευτή.

Ακολουθία ενεργειών με επιπλέον χρέωση.

Παρακάτω ακολουθεί η ακολουθία ενεργειών για την τυπική ρύθμιση του περιθωρίου των αγαθών.

  1. Στο ανοικτό τιμολόγιο, κάντε κλικ στο κουμπί Τιμοκατάλογος. Θα ανοίξει ένα παράθυρο με τις ρυθμίσεις για τον υπολογισμό των τιμών λιανικής. Ο υπολογισμός των τιμών λιανικής γίνεται ξεχωριστά για τα φάρμακα, τα βασικά φάρμακα και τα μη φάρμακα.
  2. Καθορίστε τις ρυθμίσεις περιθωρίου για φάρμακα:
    - το ποσοστό του λιανικού τέλους που χρησιμοποιείται συνήθως στο φαρμακείο σας.
    - προσαύξηση: Τιμή προμηθευτή συν την λιανική σήμανση.
    - απενεργοποιήστε το σημάδι επιλογής Αλλάξτε το ποσοστό της σήμανσης εάν η τιμή του πωλητή είναι στην περιοχή. Για όλα τα φάρμακα, θα χρησιμοποιηθεί το ίδιο ποσοστό της σήμανσης.
    - Επιλέξτε μία από τις επιλογές για στρογγυλοποίηση της τιμής, για παράδειγμα, Μέχρι δώδεκα καπίκια. Η υπολογιζόμενη λιανική τιμή θα στρογγυλοποιηθεί αυτόματα.
  3. Καθορίστε τις ρυθμίσεις περιθωρίου για βασικά φάρμακα:
    - αναφέρετε το ποσοστό αύξησης των βασικών φαρμάκων. Κατά τον υπολογισμό των τιμών λιανικής, το πρόγραμμα θα μεταβάλει αυτόματα αυτό το ποσοστό ανάλογα με την περιοχή και την τιμή παραγωγού.
    - Επιλέξτε σύστημα περιθώρια: Τιμή Κατασκευαστής Τιμή * Προσαυξήσεις + προμηθευτή, ή «προμηθευτή τιμή κατασκευαστή Καθαρή τιμή ποσοστιαία προσαύξηση +», ανάλογα με τη φορολογική sistestemy πώς να το κάνουμε αυτό με λεπτομέρεια παρακάτω.
    - καθορίστε την περιοχή σας.
    - βεβαιωθείτε ότι τα πλαίσια ελέγχου είναι ενεργοποιημένα Περιορίστε το ποσοστό της πριμοδότησης και Χρησιμοποιήστε την τιμή μητρώου.
    - Τα φάρμακα που σώζουν ζωές μπορούν να στρογγυλοποιούνται μόνο προς τα κάτω, έτσι ώστε να μην υπερβαίνει τη μέγιστη προσαύξηση. Επιλέξτε μία από τις επιλογές με στρογγυλοποίηση προς τα κάτω ή καθορίστε: Μην στρογγυλοποιείτε.
  4. Καθορίστε τις ρυθμίσεις περιθωρίου για μη ιατρικά προϊόντα, όπως φαίνεται στο σχήμα.
  5. Κάντε κλικ στο κουμπί OK. Οι ρυθμίσεις για τη σήμανση θα αποθηκευτούν και στο τιμολόγιο πωλήσεων στη στήλη των τιμών λιανικής θα εμφανιστούν υπολογισμένες τιμές λιανικής.
  6. Αν χρειαστεί να αλλάξετε τη λιανική τιμή χειροκίνητα - κάντε διπλό κλικ στο κελί με την τιμή λιανικής πώλησης και εισάγετε το με το χέρι.
  7. Πατήστε το κουμπί OK για να αποθηκεύσετε τις αλλαγές στο σημείωμα παράδοσης και να το κλείσετε.

Παρακάτω παρουσιάζεται μια πιο λεπτομερής περιγραφή των ρυθμίσεων για την προσαύξηση για κάθε τύπο φαρμάκου.

Υπολογισμός των τιμών λιανικής για φάρμακα. Δημιουργία αυτόματης αλλαγής του ποσοστού της προσαύξησης του προϊόντος, ανάλογα με την τιμή του προμηθευτή.

Θα καθορίσουμε τις παραμέτρους περιθωρίου για τα φάρμακα.

  1. Ορίστε το ποσοστό αύξησης της λιανικής πώλησης. Σε αυτό το παράδειγμα, αυτό είναι 30%.
  2. Επιλέξτε ένα σύστημα επιβάρυνσης Τιμή λιανικής = Τιμή προμηθευτή + Λιανική προσαύξηση.
  3. Για τα ακριβά αγαθά, το πρόγραμμα Farm Auditor μπορεί να περιορίσει αυτόματα το ποσοστό της προσαύξησης. Εάν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τον περιορισμό περιθωρίου ανάλογα με την τιμή του πωλητή, επιλέξτε το πλαίσιο Περιορίστε το ποσοστό της προσαύξησης εάν η τιμή του πωλητή είναι στην περιοχή. Καθορίστε εύρη τιμών και ποσοστιαία σήμανση για αυτά τα εύρη. Για να το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο ψηφίο που θέλετε και αλλάξτε το. Σε αυτό το παράδειγμα, αν η τιμή του προμηθευτή είναι στην κλίμακα 0 - 500 ρούβλια, το περιθώριο θα είναι 35% για τα προϊόντα με τον παροχέα τιμή 500 έως 1 000 περιθώριο 30% για τα προϊόντα με τον παροχέα τιμή πάνω από 1 000, σήμανση θα είναι 25%.
  4. 6) Να αναφέρετε τον τρόπο στρογγυλοποίησης της υπολογισθείσας τιμής. Για παράδειγμα, είναι απαραίτητο να στρογγυλοποιήσετε την τιμή στα 50 καπίκια. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες επιλογές:
    - μέχρι και 50 σεντς, για παράδειγμα, 1 rub 10 kick θα στρογγυλοποιηθεί στο 1,50, 1 rub 50 κού θα στρογγυλοποιηθεί στο 2,00
    - μέχρι 50 σεντς κάτω, για παράδειγμα, 1 rub 10 κούφες θα στρογγυλοποιηθεί στο 1,00, 1 rub. 90 καπίκια θα στρογγυλοποιηθούν στο 1,50
    - έως 50 καπίκια, για παράδειγμα, όλες οι τιμές 1rub από COP 00 έως 1rub αστυνομικός 24 στρογγυλοποιείται στο 1.00, από την COP 25 να 1rub 1rub αστυνομικός 74 στρογγυλοποιείται στο 1,50, και από την COP 75 να 1rub 2rub αστυνομικός 24 στρογγυλοποιείται στο 2,00
    Για να επιλέξετε άλλες επιλογές στρογγυλοποίησης, ανατρέξτε στη στρογγυλοποίηση των τιμών λιανικής στο πρόγραμμα Ελέγχου Αγροτών.

Υπολογισμός των τιμών λιανικής για φάρμακα που σώζουν ζωές.

Θα καθιερώσουμε παραμέτρους μιας προσαύξησης για ζωτικά παρασκευάσματα

  1. Ορίστε το ποσοστό αύξησης της λιανικής πώλησης. Σε αυτό το παράδειγμα, αυτό είναι 30%. Κατά τον υπολογισμό των τιμών λιανικής, το πρόγραμμα θα αλλάξει αυτόματα αυτό το ποσοστό ανάλογα με την περιοχή και την τιμή παραγωγού.
  2. Επιλέξτε το σύστημα επιβάρυνσης:
    Για οργανισμούς που καταβάλλουν ΦΠΑ: "Τιμή κατασκευαστή * ποσοστιαία προσαύξηση + τιμή πωλητή"
    και να περιλαμβάνει ένα tick "Ο οργανισμός είναι πληρωτής ΦΠΑ"
    Για οργανισμούς που δεν είναι πληρωτές ΦΠΑ (απλουστευμένο φορολογικό σύστημα, UTII): "Τιμή κατασκευαστή χωρίς ΦΠΑ * ποσοστιαία προσαύξηση + τιμή πωλητή"
    και απενεργοποιήστε το "Ο οργανισμός είναι πληρωτής ΦΠΑ"
    Για περισσότερες λεπτομέρειες, ανατρέξτε στην ενότητα Υπολογισμός τιμών λιανικής για βασικά φάρμακα. Δημιουργία της τιμής πώλησης του VED.
  1. Αναφέρετε την περιοχή σας. Ανάλογα με την επιλεγμένη περιοχή, θα χρησιμοποιηθούν διαφορετικά περιθωριακά περιθώρια για τα ζωτικά φάρμακα.
  2. Επιλέξτε το πλαίσιο Περιορίστε το ποσοστό της πριμοδότησης.Στην περίπτωση αυτή, ο ελεγκτής γεωργικών εκμεταλλεύσεων θα ελέγξει εάν το ποσοστό της προσαύξησης που αναφέρεται στο σημείο 1 υπερβαίνει το ανώτατο επιτρεπόμενο όριο για το συγκεκριμένο προϊόν και, ενδεχομένως, το μειώνει.
  3. Επιλέξτε το πλαίσιο Χρησιμοποιήστε την τιμή μητρώου. Εάν η τιμή του κατασκευαστή χωρίς ΦΠΑ υπερβαίνει την τιμή του μητρώου, τότε η τιμή του καταχωρητή θα χρησιμοποιηθεί για τον υπολογισμό της τιμής λιανικής.
  4. Καθορίστε τον τρόπο στρογγυλοποίησης της εκτιμώμενης τιμής των ζωτικών παρασκευασμάτων. Για τα ζωτικά φάρμακα, μπορείτε να ορίσετε στρογγυλοποίηση προς τα κάτω ή μη στρογγυλοποίηση.

Υπολογισμός τιμών λιανικής για μη φαρμακευτικά προϊόντα.

Θα καθορίσουμε τις παραμέτρους περιθωρίου για μη φαρμακευτικά προϊόντα. Αυτά περιλαμβάνουν τα βιολογικά δραστικά πρόσθετα (ΒΑΑ), την παραφαρμακευτική σφραγίδα, και ούτω καθεξής.

  1. Ορίστε το ποσοστό αύξησης της λιανικής πώλησης. Σε αυτό το παράδειγμα, αυτό είναι 40%.
  2. Επιλέξτε το σύστημα επιβάρυνσης: Τιμή προμηθευτή συν την λιανική σήμανση.
  3. Όσον αφορά τα φάρμακα, μπορείτε να συμπεριλάβετε ένα όριο προσαύξησης ανάλογα με την τιμή του πωλητή. Σε αυτό το παράδειγμα, ο μηχανισμός αυτός είναι απενεργοποιημένος, δηλ. για όλα τα μη φάρμακα, θα καθοριστεί επιπλέον χρέωση 40%.
  4. Καθορίστε τον τρόπο στρογγυλοποίησης της εκτιμώμενης τιμής για τα μη φάρμακα. Για παράδειγμα, είναι απαραίτητο να στρογγυλοποιήσετε την τιμή σε 1 ρούβλι. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις ακόλουθες επιλογές:
    - μέχρι το ρούβλι επάνω, για παράδειγμα, 1 τρίψτε το 10 κορ. θα στρογγυλοποιηθεί σε 2,00, 1 τρίψτε το 50 κορ θα στρογγυλοποιηθεί στο 2,00
    - μέχρι το ρούβλι κάτω, για παράδειγμα, 1 τρίψιμο 10 κόλο θα στρογγυλοποιηθεί στο 1,00, 1 τρίψτε το 90 κόλο θα στρογγυλοποιηθεί στο 1,00
    - στο πλησιέστερο ρούβλι, για παράδειγμα, όλες οι τιμές για 1rub 50 καπίκια έως 49 καπίκια 2rub θα στρογγυλοποιούνται προς τα πάνω 2.00, και από 2rub 50 καπίκια έως 49 καπίκια 3rub θα στρογγυλοποιούνται προς τα πάνω 3.00.
    Για να επιλέξετε άλλες επιλογές στρογγυλοποίησης, ανατρέξτε στη στρογγυλοποίηση των τιμών λιανικής στο πρόγραμμα Ελέγχου Αγροτών.

Σημείωση: Για να επισημάνετε γρήγορα όλες τις θέσεις στο λογαριασμό αποτελεσμάτων, ως συμπλήρωμα διατροφής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κουμπί «Επιλογή όλων των γραμμών στο νομοσχέδιο ως συμπλήρωμα διατροφής» και «συμπληρώματα διατροφής καταργήστε όλες τις γραμμές», όπως στο παρακάτω παράδειγμα.

Υπολογισμός των τιμών λιανικής για παιδικές τροφές.

Βρέφος περιθώρια να σημειώσετε πρώτη όλες τις καταχωρήσεις του εισοδήματος νομοσχέδιο ως μη-φαρμακευτικά προϊόντα, και στη συνέχεια, καθορίστε το νέο καθεστώς περιθωρίων κέρδους για τα μη φαρμακευτικά προϊόντα, και να πραγματοποιήσει το περιθώριο.

  1. Κάντε κλικ στο κουμπί:
  2. Σημειώστε όλες τις καταχωρίσεις στο τιμολόγιο πωλήσεων ως μη φάρμακα.
  3. Ορίστε το ποσοστό της λιανικής σήμανσης για παιδικές τροφές.
  4. Επιλέξτε το σύστημα επιβάρυνσης: Η τιμή του κατασκευαστή συν τη λιανική σήμανση.
  5. Απενεργοποιήστε την αλλαγή του ποσοστού της σήμανσης, ανάλογα με την τιμή του πωλητή.
  6. Καθορίστε μια στρογγυλοποίηση.
  7. Κάντε κλικ στο κουμπί OK για να υπολογίσετε την τιμή λιανικής πώλησης.

Η φαρμακευτική του επιχείρηση

Η ρωσική αγορά φαρμάκων αυξάνεται ετησίως κατά 20-25%. Ωστόσο, οι νεοφερμένοι να κερδίσουν έδαφος δεν είναι εύκολο

Η δουλειά μας στο φαρμακείο: η Ευρώπη φτάσαμε

Σύμφωνα με το Κέντρο για την Έρευνα Μάρκετινγκ «Pharmexpert», ο όγκος της ρωσικής αγοράς φαρμάκων σε τιμές λιανικής το 2004 ανήλθε σε 6,3 δισεκατομμύρια $. Τα αποτελέσματα του 2005 δεν έχει ακόμη ανακοινωθεί επίσημα, αλλά οι ειδικοί του κέντρου πιστεύουν ότι κατά το παρελθόν έτος, ο όγκος της ρωσικής αγοράς ανήλθε σε $ 7.9 δισ. ευρώ

Η φαρμακευτική της επιχείρηση: Τα πάντα είναι μπλεγμένα από δίκτυα

Μεγάλες αλυσίδες φαρμακείων ελέγχουν το 40% της αγοράς της Μόσχας - κάτω από τη μάρκα ενός δικτύου στη Μόσχα, υπάρχουν περισσότερα από 500 φαρμακεία. Τα περισσότερα φαρμακεία έχουν "36.6" εταιρεία "Rigla", "Γιατρός Stoletov", "OZ", "παλιά γιατρός", "Biotec", "Farmir", "ZEM Pharm" και "Σαμψών-Pharma".

Η φαρμακευτική του επιχείρηση: Το εισιτήριο εισόδου είναι ακριβό

- Για να εισέλθουν στην αγορά φαρμακείου και να αποκτήσουν πρόσβαση σε αυτό, χρειαζόμαστε μια μεγάλη επένδυση, - λέει ο David Μελίκ-Guseinov. - Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο στη Μόσχα πρέπει να είναι Από $ 40 Το χιλιάδων σε χιλιάδες $ 85 Το χρήμα δαπανάται για ενοικίαση για 3 μήνες χώρων, επισκευές, αγορά επίπλων και εξοπλισμού, τη λήψη απαραίτητες άδειες και τα πιστοποιητικά... Αλλά για να γίνει το φαρμακείο κερδοφόρο, χρειάζεται χρόνος, κατά τη διάρκεια του οποίου πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να αγοράσετε αγαθά, να πληρώσετε προσωπικό. Έτσι, για να εδραιώσει την αγορά μπορεί να απαιτήσει έως και 500 χιλιάδες δολάρια.

Η φαρμακευτική του επιχείρηση: Είναι δυνατόν να επιβιώσει μόνος;

Παρά τις περιστάσεις αυτές, νέες εταιρείες εισέρχονται διαρκώς στην αγορά φαρμακείων. Ποια στρατηγική είναι καλύτερα να επιλέξουμε για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση;

Η φαρμακοβιομηχανία: Τα φαρμακεία δεν είναι για όλους

Εάν ένας επενδυτής είναι σημαντικό να διατηρήσει την ανεξαρτησία του, μπορεί να αναζητήσει σχετικά ελεύθερες θέσεις στη φαρμακευτική αγορά και να ανοίξει ένα εξειδικευμένο κατάστημα. Πολλοί το κάνουν, δημιουργώντας το εμπόριο σπάνιων ή δαπανηρών φαρμάκων - ομοιοπαθητικών φαρμάκων, προϊόντων για διαβητικούς, παιδιά κ.λπ.

Η φαρμακοβιομηχανία της: στη μόδα - το ανοικτό εμπόριο

- Κατά κανόνα, ο όγκος των πωλήσεων στα φαρμακεία μορφή του εμπορίου κατά 20-30% περισσότερο από ό, τι κατά τις συναλλαγές πάνω από τον πάγκο, - λέει ο Anton Parkansky, εκτελεστικός διευθυντής του δικτύου φαρμακείων «36.6», η οποία έγινε η πρώτη στη Ρωσία για να προσφέρει φάρμακα στο δημόσιο τομέα. - Επιπλέον, με μια ανοιχτή διάταξη σε ένα φαρμακείο, μπορείτε να τοποθετήσετε περισσότερα αγαθά, και αυτό το είδος του εμπορίου είναι πιο βολικό για τους πελάτες.

Η φαρμακευτική του επιχείρηση: Για τον γιατρό... στο φαρμακείο

"Ο αριθμός των φαρμάκων που πωλούνται μειώνεται, αλλά ο όγκος της αγοράς αυξάνεται σε χρηματικούς όρους", λέει ο David Melik-Huseynov. - Αυτό σημαίνει ότι οι καταναλωτές αρχίζουν να αγοράζουν πιο ακριβά φάρμακα.

Η φαρμακευτική της επιχείρηση: Περιφέρειες: όλα είναι μόλις αρχίζουν

Στη Μόσχα οι ευκαιρίες για την εκτεταμένη ανάπτυξη των φαρμακείων είναι σχεδόν εξαντλημένες. Ως εκ τούτου, οι κύριοι παράγοντες της αγοράς - "36,6", "O3", "Rigla" - έχουν ξεκινήσει επέκταση στις περιοχές.

ΠΟΙΟΣ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΚΕΡΔΙΣΕΙ ΣΑΣ;

Τι είναι καλό για να πουλήσετε στα φαρμακεία;

Η αγορά φαρμακείων είναι το 75% της συνολικής φαρμακευτικής αγοράς στη Ρωσία.

Shulyak Σεργκέι
Γενικός Διευθυντής του Ομίλου DSM

Σε ένα ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον, τα φαρμακεία έχουν μια δύσκολη οικοδόμηση στην αγορά, επιβιώνουν και κερδίζουν γρήγορα, εύκολα και αποτελεσματικά. Ποιες αλλαγές έγιναν κατά τη διάρκεια των 10 μηνών του τρέχοντος έτους;

Εάν αναλύσετε το λιανικό εμπόριο από τον Σεπτέμβριο του 2016, τότε υπάρχουν θετικές αλλαγές στην αξία: + 4% - σε ρούβλια. και -1% - σε πακέτα. Σε σύγκριση με το Σεπτέμβριο του 2015, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 21,7%. Το μέσο κόστος συσκευασίας ναρκωτικών στη ρωσική εμπορική αγορά το Σεπτέμβριο του 2016 σε σύγκριση με τον Αύγουστο αυξήθηκε κατά 1,6%, το οποίο ανερχόταν σε περίπου 147 ρούβλια. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του Σεπτεμβρίου 2016, το 56% των φαρμάκων που πωλούνται στην αγορά είναι εγχώρια. Ωστόσο, λόγω της χαμηλής τιμής των εισαγόμενων φαρμάκων, τα εγχώρια φάρμακα αντιπροσωπεύουν το 28% της διάρθρωσης των πωλήσεων.

Ο εμπορικός τομέας της αγοράς αντιπροσώπευε τα φάρμακα που χορηγούνται με ιατρική συνταγή κατά 46% και κατά 54% από τα μη συνταγογραφούμενα φάρμακα. Η ίδια η δομή του LP το Σεπτέμβριο 2016, η εμπορική αγορά έχει υποστεί σημαντικές αλλαγές σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2015 κατά 1,7% σε σύγκριση με το Σεπτέμβριο 2015, η αναλογία του τμήματος LP με μέσο κόστος συσκευασίας 50-150 ρούβλια. (για το μήνα η μετοχή αυξήθηκε κατά 6,5%). Το μερίδιο του ομίλου LP αυξήθηκε κατά 0,9% στο εύρος τιμών 150-500 ρούβλια. (48,2% - τον Σεπτέμβριο του 2015 σε 49,1% - τον Σεπτέμβριο του 2016). Λόγος ακριβά φάρμακα (άνω των 500 τρίβετε.) Τον Σεπτέμβριο του 2016 ίσο με 28,8%, η οποία είναι 3,3% λιγότερο σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα και 0,6% λιγότερο από το Σεπτέμβριο του 2015 με το ίδιο μέσο Το κόστος της συσκευασίας το Σεπτέμβριο του 2016 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του 2015 αυξήθηκε κατά 2,4% και ανήλθε σε 901,3 ρούβλια / συσκευασία.

Η βαθμολογία των φαρμακευτικών εταιρειών όσον αφορά τον όγκο των πωλήσεων κατευθύνεται από τη Bayer, η δεύτερη θέση ανήκει στην Novartis, στην τρίτη θέση - η Sanofi.

Για όσους εργάζονται στο λιανικό εμπόριο, η εκροή πελατών, η υποχώρηση της ζήτησης πληρωμών, οι αλλαγές στη δομή της κατανάλωσης είναι σαφώς ορατές. Έξοδος από αυτή την κατάσταση είναι ένας συνδυασμός των δύο παραγόντων: η μετάβαση σε γενόσημα φάρμακα χαμηλότερου κόστους και πιο ακριβά, όσον αφορά την αξία, συσκευασίας, με τον τρόπο αυτό, περισσότερο χάπια, περισσότερο από αμπούλες, το αποτέλεσμα - ένας χρήστης προσπαθεί να σώσει.

Ο πληθωρισμός για 9 μήνες του 2016 ήταν 4%, για την ίδια περίοδο το 2015 - 10%, το 2014 - 12%? οι σχετικά επιτυχείς αλλαγές σημειώθηκαν το 2013 - 3,7%, το 2012 - 6%, το 2011 - 8,8%, το 2010 - 0,7%.

ΓΕΝΝΗΤΡΙΕΣ ΕΛΑΦΟΥΝ ΚΑΙ ΚΕΡΔΟΥΝ

Κρίνοντας από τους δείκτες που παρατίθενται στον πίνακα, η αγορά γενικών φαρμάκων για τον καταναλωτή είναι ευεργετική, η τιμή τους είναι διαθέσιμη σε όλες τις κοινωνικές κατηγορίες πολιτών. Ο πληθυσμός σταδιακά μετακινείται στα γενόσημα. Με τη σειρά τους, τα συνώνυμα φάρμακα έχουν πλεονεκτήματα έναντι των πρωτότυπων φαρμάκων: μια ευρεία επιλογή φαρμάκων για τον γιατρό και τον ασθενή, εκτεταμένη εμπειρία στην πρακτική χρήση της δραστικής ουσίας, η αποτελεσματικότητα και η ασφάλεια της οποίας έχει αποδειχθεί. Επιπλέον, η χρήση γενόσημων φαρμάκων ενθαρρύνει τις φαρμακευτικές εταιρείες που παράγουν πρωτότυπα ναρκωτικά να εισαγάγουν νέες ελπιδοφόρες εξελίξεις.

Πίνακας. 1 TOP-10 INN σε όρους αξίας (Ιανουάριος-Οκτώβριος 2016)

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή και πώς να το κάνετε

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μια από τις πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις μετά από τρόφιμα, αλκοόλ και καπνό. Η ζήτηση για φάρμακα και συναφή προϊόντα αυξάνεται σταθερά.

Εν μέρει, αυτό οφείλεται στην κακή οικολογία και στην υψηλή συγκέντρωση βλαβερών ουσιών στα τρόφιμα και με μεγαλύτερη προσοχή των ανθρώπων στην υγεία τους. Ο μέσος έλεγχος φαρμακείου είναι αρκετά συγκρίσιμος με τον μέσο έλεγχο από το σούπερ μάρκετ.

Με την πρώτη ματιά, αυτό το τμήμα της αγοράς φαίνεται κλειστό και αρκετά δύσκολο να εισέλθει. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει. Προηγουμένως, τα φαρμακεία ήταν πράγματι μια οικογενειακή επιχείρηση και οι διοικητικοί φραγμοί στην επιχείρηση φαρμακείων ήταν δύσκολο να ξεπεραστούν.

Τώρα, εάν ένα άτομο έχει επαρκή αρχικό κεφάλαιο και απαραίτητες επιχειρηματικές ιδιότητες, συχνά αρχίζει να αναρωτιέται πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από το μηδέν και από πού να ξεκινήσει.

Τα φαρμακεία μπορούν να είναι πολλών τύπων, και συγκεκριμένα:

  • Φαρμακείο σημείο?
  • φαρμακείο ή περίπτερο?
  • φαρμακείο έτοιμων φαρμάκων.
  • φαρμακείο παραγωγής
  • φαρμακείο με το δικαίωμα να παράγει ασηπτικά φάρμακα.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε από τις τρεις πρώτες επιλογές. Και το φαρμακείο έτοιμων φαρμάκων εδώ έχει το ευρύτερο φάσμα λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας πώλησης συνταγογραφούμενων φαρμάκων.

Αφού άνοιξε ένα φαρμακείο, θα φροντίσετε τις προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε πολλά είδη φαρμακείου και το φαρμακείο θα είναι το κεντρικό τους γραφείο για αυτούς.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • να λάβετε άδεια για το εμπόριο ναρκωτικών στο λιανικό εμπόριο.
  • λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • επικοινωνήστε με την SES και λάβετε ένα υγειονομικό διαβατήριο των χώρων και την άδεια να το χρησιμοποιήσετε ως φαρμακείο.

Ακόμη και αν συλλέγετε έγγραφα με τη μέγιστη ταχύτητα και με τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια, αυτό θα διαρκέσει τουλάχιστον ένα μήνα και ένα μισό.

Μορφή εμπορικής οργάνωσης

Πρώτα θα πρέπει να αποφασίσει αν η οθόνη του κλειστά, όταν τα εμπορεύματα βρίσκονται πίσω από τις γυάλινες προθήκες, ή ανοικτό, όταν οι πελάτες οι ίδιοι μπορεί να πάρει το προϊόν στο σούπερ μάρκετ.

Φυσικά, η κλειστή διάταξη είναι ασφαλέστερη, αλλά η ανοιχτή ωοτοκία αυξάνει άμεσα τις πωλήσεις κατά 20-30%. Ωστόσο, οι αριθμοί αυτοί λειτουργούν μόνο για φαρμακεία που βρίσκονται σε πολυάσχολες πολυάριθμες περιοχές με κυκλοφοριακή ικανότητα άνω των 10 χιλιάδων ατόμων την ημέρα. Εάν η βατότητα είναι μικρότερη, τότε δεν θα προκύψει ένας ανοικτός υπολογισμός για σημαντική αύξηση των κερδών.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή

Απαιτήσεις για χώρους

Αν και πολλοί επιδιώκουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο στο κέντρο της πόλης, κοντά στο μετρό ή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν ακόμα να επισκεφθούν το φαρμακείο που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι.

Συγχρόνως, ελαφρά υψηλότερες τιμές από εκείνες των ανταγωνιστών, συνήθως δεν λαμβάνονται υπόψη. Ως εκ τούτου, Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα φαρμακείο είναι ο χώρος ύπνου, αρκετά ζωντανή και πυκνοκατοικημένη.

Ο ελάχιστος χώρος θα πρέπει να είναι 75-80 τετραγωνικά μέτρα, ο οποίος θα περιλαμβάνει:

  • εμπορική αίθουσα?
  • χώρος αποθήκευσης των παρασκευασμάτων ·
  • θέση για το προσωπικό.

Είναι καλό, αν υπάρχει ακόμα γραφείο για το κεφάλι και τον λογιστή, το αρχείο, το οικονομικό μπλοκ.

Κατά την επιλογή υλικών φινιρίσματος, πρέπει να θυμόμαστε ότι στο φαρμακείο εκτελείται τακτικά καθαρισμός με τη χρήση απολυμαντικών. Το πάτωμα του φαρμακείου είναι συνήθως είτε πλακιδωτό είτε καλυμμένο με λινέλαιο με συγκολλημένες ραφές.

Στο δωμάτιο πρέπει να υπάρχει συναγερμός (ασφάλεια, φωτιά, φωτισμός και ήχος) και αερισμός. Στον χώρο αποθήκευσης των εμπορευμάτων πρέπει να είναι αισθητήρες που παρακολουθούν τις παραμέτρους του αέρα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μέρος των απαιτήσεων που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Απλά φέρνοντας την αίθουσα πηγή στο κατάλληλο είδος θα απαιτήσει τουλάχιστον δέκα χιλιάδες δολάρια.

Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο από το να το αποκτήσετε στο ακίνητο. Είναι καλύτερα να συνάψετε σύμβαση με σταθερή μηνιαία πληρωμή για 1-2 χρόνια. Αυτό θα εμποδίσει την επιχείρησή σας από οικονομική αστάθεια και άλλους εξωτερικούς παράγοντες.

Απαιτήσεις υλικού

Ο ελάχιστος εξοπλισμός για ένα φαρμακείο θα σας κοστίσει 5-8 χιλιάδες δολάρια. Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε:

  • ταμειακές μηχανές ·
  • ράφια?
  • βιτρίνες καταστημάτων
  • μετρητές.
  • κλειστά ερμάρια.
  • ψυγεία?
  • υπολογιστές.
  • χρηματοκιβώτια για την αποθήκευση ναρκωτικών ·
  • έπιπλα για άλλα δωμάτια, γραφεία.

Εάν ο εξοπλισμός αυτός δεν είναι διαθέσιμος, απλά δεν θα σας δοθεί άδεια να ανοίξετε ένα φαρμακείο.

Απαιτήσεις προσωπικού

Οι απαιτήσεις για το προσωπικό θα είναι αρκετά απλές. Ο επικεφαλής του φαρμακείου πρέπει να έχει υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία στον τομέα αυτό από 3 χρόνια.

Το ίδιο ισχύει για την IP. Ο ιδιώτης επιχειρηματίας δεν μπορεί να ανοίξει φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας μπορεί να αντισταθμίσει την έλλειψη φαρμακευτικής εκπαίδευσης από μισθωτό φαρμακοποιό, του οποίου η ελάχιστη εμπειρία είναι τουλάχιστον 5 έτη.

Παρόμοιες απαιτήσεις ισχύουν για όλο το προσωπικό που εργάζεται για την αποθήκευση, παραλαβή, απελευθέρωση, κατασκευή και καταστροφή φαρμάκων.

Κατ 'αρχήν, όλοι οι υπάλληλοι φαρμακείων πρέπει να έχουν υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση. Η εξαίρεση μπορεί να γίνει μόνο από τα καθαριστικά.

Κάθε 5 χρόνια, όλοι οι εργαζόμενοι υποχρεούνται να υποβληθούν σε περαιτέρω εκπαίδευση.

Δύο κατηγορίες ατόμων απευθύνονται στο φαρμακείο. Μερικοί έρχονται μετά από το διορισμό ενός γιατρού και σαφώς γνωρίζουν ποια φάρμακα θέλουν να αγοράσουν. Άλλοι καθοδηγούνται από τα συμπτώματα. Ως εκ τούτου, χρειάζονται λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Το φιλικό και ικανό προσωπικό είναι από πολλές απόψεις το κλειδί της επιτυχίας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το σωστό προσωπικό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία προσλήψεων.

Αγορά και ποικιλία

Προκειμένου η ποικιλία να είναι ευρέως ευρεία και πλούσια, αξίζει να αγοράσετε φάρμακα από διάφορους διανομείς ταυτόχρονα. Ένα μεγάλο δίκτυο φαρμακείων σας επιτρέπει να αγοράζετε φάρμακα με σημαντικές εκπτώσεις.

Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλα μεμονωμένα φαρμακεία για να δημιουργήσετε έναν συνεταιρισμό αγοράς και να λάβετε εκπτώσεις.

Ενιαία φαρμακείο καλύτερη προσελκύσουν πιθανούς πελάτες δεν είναι η τιμή (όπως νοκ διανομείς ανταγωνιστικές τιμές είναι απλά αδύνατο), αλλά για να εργαστούν σε μια ριζικά διαφορετική κατεύθυνση - για να μεγιστοποιήσει το εύρος και την προσφορά στους πελάτες λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Είναι καλύτερα να μην περιορίζεται μόνο από την πώληση των φαρμάκων και βασικών ιατρικών μηχανημάτων (θερμόμετρα, θερμοσίφωνες, συσκευές παρακολούθησης της πίεσης του αίματος, κ.λπ.), και να συμπεριλάβει στην περιοχή του ακόμα και τα καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, συμπληρώματα διατροφής, διαιτητικά και τις παιδικές τροφές και ούτω καθεξής.

Η επιβάρυνση για τα περισσότερα ιατρικά φάρμακα περιορίζεται συνήθως στο κράτος (θα είναι 20-40% για διαφορετικές θέσεις), αλλά τα συνοδευτικά προϊόντα μπορούν να πωληθούν με οποιοδήποτε κόστος.

Λογισμικό

Το ηλεκτρονικό λογιστικό σύστημα θα βελτιστοποιήσει σε μεγάλο βαθμό το έργο, οπότε η επιλογή του πρέπει να προσεγγιστεί ιδιαίτερα προσεκτικά. Υπάρχουν ειδικές εταιρείες όπου μπορείτε να αγοράσετε έτοιμες ενότητες προγράμματος ή να παραγγείλετε ένα μεμονωμένο πρόγραμμα προσαρμοσμένο στις συγκεκριμένες ανάγκες και απαιτήσεις σας.

Για να κάνετε μια τέτοια παραγγελία, πρέπει πρώτα να καθορίσετε σαφώς τις λειτουργίες που πρέπει να εκτελέσει το σύστημα. Παραδείγματος χάριν, μπορεί να είναι η δημιουργία ηλεκτρονικών παραγγελιών για προμηθευτές, η διεξαγωγή οικονομικών αναλύσεων, η παρακολούθηση των ημερομηνιών λήξης των εμπορευμάτων, οι ισορροπίες τους στην αποθήκη κ.ο.κ.

Σκεφτήκαμε για τη σωστή επιλογή του ονόματος της εταιρείας εδώ. Κάθε ένας από εμάς μπορεί να θυμηθεί παραδείγματα ενδιαφέρουσας και αξέχαστης επωνυμίας επιχειρήσεων.

Για να τονωθεί το προσωπικό του φαρμακείου είναι χρήσιμο να χρησιμοποιηθεί το σύστημα βασικών δεικτών επιδόσεων του KPI.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Το άνοιγμα ενός μεσαίου φαρμακείου θα απαιτήσει αρχικό κεφάλαιο ύψους τουλάχιστον 1,5-2 εκατομμυρίων ρούβλι. Αυτά τα κεφάλαια θα πάνε για να αγοράσουν ράφια, βιτρίνες, ναρκωτικά, έπιπλα, ψυγεία, χρηματοκιβώτιο, υπολογιστές, να συνάψουν συμφωνία μίσθωσης, εγγραφή εγγράφων, διαφήμιση.

Εκτιμώμενη κερδοφορία

Το κέρδος θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως: τον τόπο όπου αποφασίσατε να ανοίξετε ένα φαρμακείο, το μέγεθος ενός υπνοδωματίου ή ενός οικισμού, την παρουσία ή την απουσία άλλων φαρμακείων, το μέγεθος του ενοικίου, τις τιμές των προμηθευτών.

Με επιτυχημένο συνδυασμό όλων των περιστάσεων, το επενδυμένο κόστος θα εξοφληθεί σε έξι μήνες ή ένα χρόνο. Ωστόσο, ακόμη και αν το φαρμακείο πληρώσει για τον εαυτό του πιο αργά, εξακολουθεί να κοστίζει τα χρήματα που επενδύονται σε αυτό, επειδή τα ναρκωτικά χαρακτηρίζονται από σταθερή ζήτηση.

Στη Ρωσία, η κερδοφορία των φαρμακείων είναι συνήθως 10%. Αυτό, φυσικά, δεν αρκεί. Αλλά για τους έμπειρους επιχειρηματίες τα φαρμακεία είναι ακόμα ελκυστικά. Το γεγονός είναι ότι πραγματικά τα υψηλά κέρδη δίνονται μόνο από τις αλυσίδες φαρμακείων, και γίνονται στόχος έξυπνων επιχειρηματιών.

Στο ερώτημα "Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός φαρμακείου στη Ρωσία;" 99% των περιπτώσεων αυτής της επιχειρηματικής πρακτικής θα απαντηθούν καταφατικά.

Διαφήμιση φαρμακείου

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μόνο φαρμακείο, η διαφήμιση δεν μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, ακόμη και αν η διαφημιστική εκστρατεία θα πραγματοποιηθεί σε όλα τα κανάλια: τηλεόραση, ραδιόφωνο, διαδίκτυο, εφημερίδες, χρησιμοποιώντας διαφημιστικές αφίσες.

Εάν το φαρμακείο βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε τα καλά αποτελέσματα θα είναι η διαφήμιση που απευθύνεται στους κατοίκους της περιοχής. Για παράδειγμα, μπορείτε να τοποθετήσετε δείκτες που οδηγούν στο φαρμακείο κοντά σας ή να διανείμετε περιοδικά διαφημιστικά φυλλάδια μέσω γραμματοκιβωτίων.