Άνοιγμα ενός καταστήματος δομικών υλικών

Καλή ώρα της ημέρας! Σήμερα γράφω ένα άλλο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο μου ζητήθηκε να γράψω στην ομάδα μου VC "Τα μυστικά της επιχείρησης για έναν αρχάριο". Αναφέρεται στη λιανική.

Το άρθρο ονομάζεται: επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών ή πώς να ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών σε βήματα.

Με την παράδοσή της, πριν γράψω ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πήγα στην αναζήτηση Yandex με το ερώτημα "επιχειρηματικό σχέδιο της αποθήκης δομικών υλικών"Και ήταν πολύ έκπληκτος όταν είδε ότι το TOP1 είναι το δικό μου άρθρο που έγραψα στο μακρινό 2014.

Λοιπόν, οι πληροφορίες στο άρθρο 2014 είναι ηθικά απαρχαιωμένες, καθώς έχουν αλλάξει περισσότερες από τις μισές πληροφορίες, γι 'αυτό γράφω μια ενημερωμένη έκδοση για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα δομικών υλικών το 2017.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών

Για να ξεκινήσω το επιχειρηματικό μου σχέδιο, ίσως με τα πιο σημαντικά στην αρχή του θέματος - τα χρήματα.

Έχω πολλά άρθρα σχετικά με αυτό το θέμα:

Μόλις αποφασίσετε για τα χρήματα για άνοιγμα ενός καταστήματος δομικών υλικών προχωράμε στο επόμενο βήμα - αυτή είναι η καταχώρηση της μορφής ιδιοκτησίας για τις επιχειρήσεις.

Καταχώριση καταστήματος δομικών υλικών

Το επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών αναφέρεται στις μικρές επιχειρήσεις και ως εκ τούτου θα επιλέξουμε:

Εξετάστε λεπτομερέστερα τι είναι καλύτερο PI ή LLC μπορείτε στο άρθρο "LLC ή IP".

Αρχικά, ήθελα να επιλέξω LLC, επειδή στην περίπτωση αυτή υπάρχουν μερικά σοβαρά πλεονεκτήματα.

Αλλά όλα αυτά θα επικεντρωθώ στην IP, για ένα αρκετά απλό λόγο - το IP μπορεί να ανοίξει ένα PSN φόρου, το οποίο δεν θα γίνει στην LLC.

Επομένως, είναι πιο κερδοφόρο προς το παρόν να ανοίξει το IP.

Για να ανοίξετε μια IP θα χρειαστείτε δραστηριότητες από τον νέο ταξινομητή OKVED2:

47.52 - Λιανικό εμπόριο υλικού, χρωμάτων και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα.

Σε αυτήν την υποομάδα, συγκεντρώνονται σχεδόν όλα τα δομικά υλικά, έτσι ώστε να ξεκινήσουμε με αυτό, αρκεί να ανοίξουμε ακριβώς αυτόν τον τύπο δραστηριότητας. Στο μέλλον μπορείτε πάντα να το συμπληρώσετε.

Φορολόγηση του καταστήματος δομικών υλικών

Γενικά, στις μικρές επιχειρήσεις, τα ακόλουθα φορολογικά καθεστώτα είναι διαθέσιμα σε εμάς:

  1. FOSS (γενικό φορολογικό σύστημα) - Συνιστώ να μισθώσετε έναν λογιστή για να το εργαστείτε.
  2. Το USN (απλοποιημένο σύστημα φορολόγησης) στην περίπτωσή μας δεν είναι κατάλληλο, θα πρέπει αμέσως να αγοράσετε ένα ηλεκτρονικό ταμείο.
  3. ESKH (ενιαίο γεωργικό φόρο) - απαγορεύεται η χρήση του στο εμπόριο.
  4. UTII (ενοποιημένος φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος) - απαγορεύεται η συνεργασία με νομικά πρόσωπα.
  5. Το PSN (φόρος βάσει διπλώματος ευρεσιτεχνίας) είναι ακριβώς αυτό που χρειαζόμαστε.

Στα πλεονεκτήματα των SPE μπορεί να αποδοθεί ένας αρκετά χαμηλός φόρος, η δυνατότητα εργασίας με νομικά πρόσωπα, η δυνατότητα εργασίας χωρίς ηλεκτρονική ταμειακή μηχανή μέχρι την 01.07.2018.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο επέλεξα να καταχωρήσω την IP έτσι ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον φόρο PSN και ακόμη περισσότερο από ένα χρόνο για να εργαστείτε χωρίς ένα ηλεκτρονικό ταμείο.

Κατάστημα δομικών υλικών

Δεδομένου ότι επιλέξαμε τον φόρο PSN, έχουμε περιορισμό στην περιοχή λιανικού εμπορίου των 50 τ.μ., αλλά αυτό δεν είναι τρομερό, αφού περισσότερα από 50 τ.μ. να ξεκινήσει μια επιχείρηση για την πώληση οικοδομικών υλικών και δεν χρειάζεται.

Εξετάστε ένα δωμάτιο από 45 τ.μ. έως 50 τ.μ. - την πιο βέλτιστη επιλογή (εκτός αν φυσικά επρόκειτο να επενδύσετε $ 2.000.000 και να ανοίξετε μια υπεραγορά).

Προκειμένου να προσδιοριστεί ο τόπος του μέλλοντος αποθήκευση δομικών υλικών Είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς σχετικά με την παρουσία και τη θέση των ανταγωνιστών.

Τα καλύτερα μέρη για την αποθήκευση ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι τα εξής:

  • Νέα κτίρια. Σε περίπτωση κατασκευής νέων μικροδίσκων στην πόλη, μην βιαστείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών. Η τοποθέτηση του καταστήματος οικοδομικών υλικών σας σε μια νέα μικρή περιοχή σας στερεί σε αυτήν την περιοχή των ανταγωνιστών σας και παρά το γεγονός ότι τα καινούργια σπίτια, οι άνθρωποι συχνά αλλάζουν τις φτηνές τυποποιημένες επισκευές, ενώ μερικά διαμερίσματα πωλούνται με τραχύ φινίρισμα.
  • Σύνδεσμος μεταφοράς. Η τοποθέτηση ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών σε μια διασταύρωση κυκλοφορίας, όπου οι άνθρωποι είναι πολύ ρευστοί, θα δώσουν τα πλεονεκτήματά τους και θα μάθουν για σένα αρκετά γρήγορα.
  • Κτίρια και συγκροτήματα κτιρίων. Για να εντοπίσετε την επιχείρησή σας για την πώληση οικοδομικού υλικού δίπλα στους ανταγωνιστές έχει τα πλεονεκτήματά της. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι επισκέπτες σε τέτοια κέντρα είναι οι πιθανοί αγοραστές σας.

Εξοπλισμός για την αποθήκευση δομικών υλικών

Λαμβάνοντας υπόψη τον εξοπλισμό για την επιχείρηση πώλησης δομικών υλικών, θα διαιρέσουμε τον εξοπλισμό:

  1. Εξοπλισμός εργασίας.
  2. Εμπορικός εξοπλισμός.

Εξοπλισμός εργασίας της αποθήκης δομικών υλικών

Ο εξοπλισμός εργασίας της επιχείρησης για την πώληση δομικών υλικών περιλαμβάνει:

  • Ο χώρος εργασίας του πωλητή. Κούμπωμα, καρέκλα ή καρέκλα γραφείου, χαρτικά?
  • Laptop ή υπολογιστή. Για να διεξάγετε επιχειρήσεις, θα χρειαστείτε σίγουρα εξοπλισμό πληροφορικής.
  • MFP (εκτυπωτής-σαρωτής-φωτοαντιγραφικό). Απαιτούμενος εξοπλισμός εκτύπωσης για την εκτύπωση ετικετών τιμών (θα πρέπει να είναι όλοι ίδιοι ή να λάβετε πρόστιμο), συμβόλαια εκτύπωσης και διαφημίσεις.
  • ChekoPechatayuschayaMashinka (NPM). Θα χρειαστεί να εκτυπώσετε ελέγχους, δεν είναι απαραίτητο να εγγραφείτε με τον φόρο, αλλά εφιστώ την προσοχή σας στο γεγονός ότι μέχρι την 01.07.2018 θα χρειαστεί να εγκαταστήσετε ένα ηλεκτρονικό ταμείο.
  • Γωνιά του αγοραστή. Είναι απαραίτητο για κάθε επιχείρηση, με τον νόμο για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών, τηλέφωνα ρυθμιστικών αρχών και φωτοαντίγραφο εγγράφων καταχώρισης.
  • Εξοπλισμός καθαρισμού. Φυσικά, στο κατάστημα δομικών υλικών πρέπει να διατηρείται η καθαριότητα και οι κάδοι, οι σφουγγαρίστρες, τα απορρυπαντικά κλπ. πρέπει να αγοραστούν.

Εμπορικός εξοπλισμός για την πώληση οικοδομικών υλικών

Η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού είναι απλώς τεράστια και για να το πάρει είναι απαραίτητο να κλίνει προς την εμπορική περιοχή που ενοικιάζεται για το κατάστημα κτιρίων.

Ποιο είδος εμπορικού εξοπλισμού στο κατάστημα δομικών υλικών θα πρέπει να απαιτείται:

  • Αρχειακά ράφια. Μεταλλικά ράφια, επιχρισμένα σε σκόνη.
  • Οικονομικά πάνελ με γάντζους. Φτηνές πάνελ τοποθετημένες κατά μήκος των τοίχων.
  • Διάτρητα ράφια. Τέτοια ράφια έρχονται με ράφια, ίσια, γωνιακά, κλπ.
  • Ειδικά ράφια. Υπάρχουν ράφια ειδικά για οικοδομικά υλικά.
  • Βιτρίνες με γυαλί. Βρίσκονται κοντά στο χώρο εργασίας του πωλητή.

Γενικά, ο εμπορικός εξοπλισμός επιλέγεται στην κατηγορία των δομικών υλικών βάσει της μισθωμένης περιοχής.

Όλος ο εμπορικός εξοπλισμός διατίθεται καλύτερα από τον κατασκευαστή μέσω του Διαδικτύου. Οι κατασκευαστές στο Yekaterinburg και τη Μόσχα μπορούν να σας παράσχουν απολύτως οποιοδήποτε εμπορικό εξοπλισμό για ένα κατάστημα δομικών υλικών.

Κατά την παραγγελία εξοπλισμού από τον κατασκευαστή θα εξοικονομήσετε περίπου 40% για την αγορά του.

Ποικιλία καταστημάτων

  1. Υλικά βαφής + σχετικές - βούρτσες, κύλινδροι κ.λπ.
  2. Τοποθέτηση αφρού, σφραγιστικό, υγρά καρφιά, κόλλα στερέωσης, πάστα ταπετσαρίας, κλπ.?
  3. Εξοπλισμός διαφορετικών τροποποιήσεων και μεγεθών.
  4. Μείγματα κτιρίων, αλάβαστρο, τσιμέντο κ.λπ.
  5. Οικοδομικά εργαλεία, σφυριά, ψαλίδια, σφυριά, σπάτουλα κ.λπ.
  6. Αναλώσιμα για το εργαλείο.
  7. Ταπετσαρία, λινέλαιο, έλασμα, πλίνθοι κ.λπ.
  8. Προστατευτικός εξοπλισμός, κράνη, γάντια, αναπνευστική προστασία κ.λπ.
  9. Άλλα κατασκευαστικά προϊόντα. Εδώ πρέπει να αποφασίσετε ποια κατηγορία προϊόντων δεν είναι αρκετή, μπορεί να είναι κεραμικά πλακίδια ή γυαλί.

Η ποικιλία των οικοδομικών αγαθών εκτιμάται σε χιλιάδες και φυσικά δεν μπορώ να αναφέρω τα πάντα, οπότε θα πρέπει να επιλέξετε τον εαυτό σας την ποικιλία των οικοδομικών υλικών.

Προμηθευτές για το κατάστημα δομικών υλικών

Κατά την επιλογή των προμηθευτών δομικών υλικών, δώστε προσοχή στην πόλη: Μόσχα, Νοβοσιμπίρσκ, Πέτρος, Εκατερίνμπουργκ.

Για να μην πάρετε κατά λάθος απατεώνες, φροντίστε να ελέγξετε τις κριτικές σχετικά με τις εταιρείες όπου θα αγοράσετε δομικά υλικά.

Συνιστώ 3 προμηθευτές, έτσι ώστε σε περίπτωση αποτυχίας σε ένα μπορείτε πάντα να αγοράσετε προϊόντα κατασκευής από άλλο.

Εκτός από την αγορά αγαθών για δικά τους επιχείρηση για την πώληση οικοδομικών υλικών είναι απαραίτητο να σκεφτούμε την εφοδιαστική της παράδοσής τους.

Σε κάθε πόλη υπάρχουν εταιρείες μεταφορών και όχι μία, λαμβάνουν τις τιμές και τις συνθήκες εργασίας τους. Επιλέξτε την εταιρεία μεταφοράς που χρειάζεστε και μεταβιβάστε τα δεδομένα του γραφείου της στην πόλη από την οποία αγοράζετε τα αγαθά.

Η πληρωμή για την παράδοση θα γίνει ήδη κατά την παραλαβή των αγαθών.

Κατασκευαστικό προσωπικό

Στην αρχή θα χρειαστείτε 1 πωλητή + πρέπει να ενσωματώσετε πλήρως στην επιχείρησή σας την πώληση οικοδομικών υλικών.

Καθαρισμός μπορεί να ανατεθεί στον πωλητή πληρώνοντας επιπλέον στον μισθό των 2000-3000 ρούβλια.

Ο μισθός καθορίζεται στη θέση του, όπως σε κάθε περιοχή είναι διαφορετικό.

Ο πωλητής φυσικά θα πρέπει να επισημοποιήσει. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εγγραφείτε στον εργοδότη.

Σήμανση για δομικά υλικά

Περιτύλιξη των προϊόντων από 50% έως 200%, ανάλογα με την κατηγορία προϊόντων. Κατά μέσο όρο, λαμβάνουμε περιθώριο 70%.

Την πρώτη φορά, φυσικά, δεν περιμένουν μεγάλες πωλήσεις, αλλά καθώς το κατάστημα οικοδομών αναπτύσσεται και μεγαλώνει, οι πωλήσεις θα αυξηθούν μόνο. Προκειμένου να επιταχυνθεί η ανάπτυξη της επιχείρησής σας, πρέπει να δώσετε αποτελεσματική διαφήμιση.

Διαφήμιση κατάστημα δομικών υλικών

Διαχωρίζουμε τη διαφήμιση του καταστήματος σε:

Παθητική διαφήμιση του καταστήματος

  1. Μια πινακίδα ενός οικοδομικού καταστήματος.
  2. Πυλώνας για το κατάστημα κτιρίων.
  3. Τοποθέτηση του αποθηκευτικού χώρου σε ηλεκτρονικούς καταλόγους 2Gis και 4Geo.
  4. Διαφημίσεις στο Διαδίκτυο στους πίνακες πόλεων των διαφημίσεων Διαδικτύου, στο Avito, στα φόρουμ των πόλεων.

Ενεργή διαφήμιση του καταστήματος

  1. Μεσιτικά περιοδικά. Αν υπάρχουν τέτοια πράγματα στην πόλη, σίγουρα πρέπει να διαφημίσετε το κατάστημά σας στο σπίτι σας.
  2. Δημοτικές εφημερίδες με διαφημίσεις. Τοποθετήστε διαφημίσεις σε έντυπες δημοσιεύσεις όπου υπάρχουν δημοτικές διαφημίσεις.
  3. Φυλλάδια. Εκτυπώστε τα πολύχρωμα φυλλάδια από τον αριθμό των γραμματοκιβωτίων της πόλης και τα διανείμετε σε όλη την πόλη.
  4. Επαγγελματικές Κάρτες. Εκτυπώστε επαγγελματικές κάρτες με έκπτωση έκπτωσης 5% και παραδώστε σε κάθε πελάτη.
  5. Τηλεόραση. Η τρέχουσα γραμμή και η τηλε-εφημερίδα αναμφισβήτητα θα προσελκύσουν αγοραστές στο κατάστημά σας.
  6. Ραδιόφωνο Sarafan. Μια από τις καλύτερες διαφημίσεις όταν οι ίδιοι οι άνθρωποι συμβουλεύουν το κατάστημά σας ο ένας στον άλλο.

Η αρχική επένδυση στην αρχή του καταστήματος θα είναι 1 200 000 rub.

Συνιστώ ότι εκτός από το ίδιο το κατάστημα και να κάνει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, θα αυξήσει τις πωλήσεις κάπου κατά 30%.

Όταν κάνετε μια έρευνα αγοράς, τότε βεβαίως δώστε προσοχή στην τιμολόγηση και την πρώτη φορά που η τιμή των αγαθών στο κατάστημά σας πρέπει να είναι η χαμηλότερη.

Μπορείτε να κατεβάσετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κατασκευών με υπολογισμούς: κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα δομικών υλικών.

Αυτό είναι! Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, επικοινωνήστε με την ομάδα VC μου (σύνδεσμος στην αρχή του άρθρου) ή στο σχόλιο.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα δομικών υλικών

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη ABARUS Έρευνα Αγοράς ρωσική αγορά των οικοδομικών υλικών λιανικής πώλησης σε σύγκριση με τη Δυτική βρίσκεται σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης. Ταυτόχρονα, ο ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης είναι 20%. Το 2007, ο όγκος του λιανικού εμπορίου στην αγορά για το σπίτι και την επισκευή είναι πάνω από 14 δισεκατομμύρια $. Rossii.V μέχρι το 2011 ο όγκος της αγοράς ανήλθε σε περίπου 17 δισ. Δολάρια., Και το 2020 ο όγκος της αγοράς θα είναι περίπου 30-35 δισ. Δολάρια. (γνώμη εμπειρογνωμόνων).

Περίπου το 80-90% της αγοράς κατασκευών αντιπροσωπεύει μεγάλες εταιρείες δικτύου (ρωσικές και ξένες), ενώ η υπόλοιπη αγορά χωρίζεται σε μικρά καταστήματα, μικρές αλυσίδες καταστημάτων λιανικής (περιφερειακές). Λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι πολλοί νέοι ξένοι παίκτες σκοπεύουν να εισέλθουν στη ρωσική αγορά και λαμβάνοντας υπόψη τα σχέδια επέκτασης των υφιστάμενων ομοσπονδιακών δικτύων, το μερίδιο αγοράς των "ενιαίων καταστημάτων" θα μειωθεί.

Σε σχέση με τα προαναφερθέντα, τα μικρά καταστήματα δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τους ομοσπονδιακούς λιανοπωλητές λιανικής ούτε σε τιμές ούτε στα προϊόντα που προσφέρονται.

Αλλά αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στο τμήμα λιανικού εμπορίου με οικοδομικά υλικά, μπορείτε να δοκιμάσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με τη μορφή "στο σπίτι".

Αυτός ο τύπος καταστήματος έχει τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

  1. Ευκαιρία να ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια περιοχή όπου δεν θα μπουν τα ομοσπονδιακά δίκτυα λόγω της αδυναμίας απόκτησης μεγάλου κύκλου εργασιών.
  2. Ένα ειδικό φάσμα των προϊόντων που παρουσιάζονται και μια ατομική προσέγγιση του αγοραστή.

1. Οργάνωση του λιανικού εμπορίου δομικών υλικών

Η προϋπόθεση κατά την οποία πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης σε μορφή κοντά στο σπίτι πρέπει να πληροί τα ακόλουθα κριτήρια:

  • Η περιοχή είναι 30-50 τ.μ.
  • Η προϋπόθεση θα πρέπει να βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, σε κοντινή απόσταση για τους αγοραστές.
  • Απουσία σε άμεση γειτνίαση με άλλα καταστήματα για την πώληση οικοδομικών υλικών.

Η επιλογή του εξοπλισμού μπορεί να προσεγγιστεί αρκετά ελεύθερα, έτσι ώστε να μειωθεί το κόστος αγοράς εξοπλισμού μέρος των ράφια και ράφια για τα εμπορεύματα μπορούν να γίνουν από μόνοι τους, και κάποια εξοπλισμό μπορούν να αγοραστούν από δεύτερο χέρι

Το κατάστημα πρέπει να λειτουργεί 7 ημέρες την εβδομάδα, ο τρόπος λειτουργίας από 9.00 έως 20.00 για τους σκοπούς αυτούς είναι απαραίτητο ότι το κράτος είχε 2 πωλητές. (εργάζονται σε βάρδιες, δύο σε δύο)

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Το σημερινό άρθρο είναι για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών από το μηδέν. Θα μάθετε πόσο επικερδής είναι αυτή η επιχείρηση και πώς επιτυγχάνεται ταχεία επιτυχία στην επιχειρηματικότητα.

Κάθε χρόνο ο αριθμός των νέων κτιρίων αυξάνεται ραγδαία. Σε σύντομο χρονικό διάστημα υπάρχουν πολλές νέες συστοιχίες και κατοικημένες περιοχές. Για την κατασκευή, φυσικά, χρειάζεστε μια μεγάλη ποικιλία υλικών, ώστε να μπορέσετε να συμπεράνετε ότι η επιχείρηση για την πώληση οικοδομικών υλικών - αυτό είναι μια συμφέρουσα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της κατασκευαστικής δραστηριότητας

  • Μεγάλη ζήτηση για τα εμπορεύματα. Τα οικοδομικά υλικά είναι σε μεγάλη ζήτηση σε οποιαδήποτε περιοχή της χώρας. Η δημοτικότητά τους οφείλεται στο γεγονός ότι ένα άτομο σε όλη τη ζωή κτίζει κάτι ή κάνει επισκευές. Για αυτό, χρειάζεται υλικά, έτσι ώστε η ζήτηση για αυτό το προϊόν όχι μόνο δεν πέφτει, αλλά αυξάνεται κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, αν θέλετε να επενδύσετε χρήματα κερδοφόρα, τότε η κατασκευαστική επιχείρηση θα σας προσφέρει ένα σταθερό εισόδημα και υψηλό κέρδος.
  • Ποικιλία εμπορευμάτων. Εάν πιστεύετε ότι τα στατιστικά στοιχεία, το άνοιγμα ενός μικρού κτιρίου - πρόκειται για μια απελπιστική επιχείρηση, καταδικασμένη σε αποτυχία. Το θέμα είναι ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα των κατασκευών είναι αρκετά σοβαρός. Πρέπει να αγωνιστείτε για πελάτες με μεγάλες υπεραγορές κατασκευών που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και ανταγωνιστικές τιμές. Ως εκ τούτου, προκειμένου να ενδιαφέρονται οι επισκέπτες, απαιτείται η παροχή μιας ευρείας ποικιλίας αγαθών ή ο καθορισμός της μορφής του καταστήματος, για παράδειγμα, για την πώληση ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε μεγάλη ποικιλία.
  • Πρόσθετες υπηρεσίες. Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να κάνετε κέρδος όχι μόνο από την πώληση αγαθών, αλλά και να παρέχετε στους πελάτες πρόσθετες υπηρεσίες. Για παράδειγμα, δεν έχουν όλοι οι αγοραστές την ευκαιρία να παραδώσουν ανεξάρτητα τις αγορές τους στον προορισμό τους και τα δομικά υλικά - αυτό είναι ένα αρκετά μεγάλο στοιχείο. Ως εκ τούτου, υπάρχει ανάγκη να οργανωθεί μια υπηρεσία παράδοσης. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτή την υπηρεσία.

Κατάστημα δομικών υλικών: επιχειρηματικό σχέδιο

Η επιλεγμένη επιχειρηματική ιδέα χρειάζεται μια κατάλληλη εφαρμογή. Σε αυτό θα βοηθήσετε ένα επιδέξια σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο.

Στο επιχειρησιακό σχέδιο, θα πρέπει να προσδιορίσετε την κερδοφορία της ιδέας, την περίοδο αποπληρωμής και το αναμενόμενο κέρδος από την επιχείρηση. Όπως προαναφέρθηκε, το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος κατασκευής εξαρτάται από την περιοχή και τον όγκο των πωλήσεων. Είναι δύσκολο να ορίσετε το ακριβές ποσό, αλλά αξίζει να σημειωθεί ότι είναι απίθανο να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών από την αρχή. Η μόνη επιλογή είναι να βρείτε έναν επενδυτή που θα είναι έτοιμος να χρηματοδοτήσει το έργο σας. Όμως η εύρεση ενός πλούσιου ανθρώπου που πιστεύει στην επιτυχία της ιδέας σας είναι αρκετά δύσκολη, ώστε να μπορείτε να υπολογίζετε σε αυτήν την επιλογή μόνο ως ειδικός σε αυτό το πεδίο γνώσης.

Εγγραφή της επιχείρησης για την πώληση δομικών υλικών

Εάν έχετε το απαραίτητο αρχικό κεφάλαιο για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, τότε μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στην καταχώριση των δραστηριοτήτων σας.

Πρώτον, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί η υλική και νομική μορφή της δραστηριότητας. Μπορείτε να επιλέξετε μία από τις δύο επιλογές: εγγραφή ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή δημιουργία νομικής οντότητας - Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης. Κατά την επιλογή της μορφής δραστηριότητας, εξετάστε το ποσό της επένδυσης. Εάν τα σχέδια για το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος, μπορείτε να καταχωρήσετε με ασφάλεια ως IP. Στην περίπτωση της διοργάνωσης μεγάλων επιχειρήσεων, το άνοιγμα μιας υπεραγοράς ή ενός δικτύου κατασκευαστικών καταστημάτων, θα πρέπει να εγγραφείτε μια νομική οντότητα (LLC).

Έχοντας αποφασίσει τη μορφή της δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τους κατάλληλους κωδικούς OKVED. Η πιο κατάλληλη επιλογή είναι να καταβάλλετε έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος.

Επίσης απαιτείται για την απόκτηση άδειας δραστηριότητα από την SES, Πυροσβεστική Υπηρεσία, η διοίκηση της πόλης, Εμπορικό Επιμελητήριο, και ακόμη και να βοηθήσει με την αστυνομία της κυκλοφορίας (στην περίπτωση του εξοπλισμού στάθμευσης στο χώρο κατάστημα).

Η συλλογή και επεξεργασία όλων των απαραίτητων εγγράφων είναι μια μάλλον επίπονη διαδικασία. Εάν δεν έχετε πείρα στις νομικές λεπτές αποχρώσεις, τότε αναθέστε το ζήτημα σε έναν έμπειρο δικηγόρο.

Θέση και ενοικίαση χώρων

Η σωστή επιλογή της θέσης του καταστήματος εξαρτάται άμεσα από το κέρδος του. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε ένα πλεονεκτικό μέρος στην πόλη. Επιλέξτε μια γεμάτη περιοχή με μεγάλη κίνηση. Είναι επιθυμητό να μην υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Οι επαρκώς πλεονεκτικές θέσεις για το άνοιγμα ενός κτιρίου είναι οι περιοχές των νέων κτιρίων, η αγορά κατασκευών, η βιομηχανική ζώνη της πόλης.

Δεν υπάρχουν ειδικές προϋποθέσεις για την τοποθέτηση του καταστήματος. Το κύριο πράγμα είναι ότι ήταν σε ένα μη οικιστικό ταμείο. Κοντά στο κατάστημα είναι επίσης επιθυμητό να εξοπλιστεί ο χώρος στάθμευσης και άνετοι δρόμοι πρόσβασης για τη φόρτωση και εκφόρτωση των εμπορευμάτων.

Ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων, επιλέξτε μια κατάλληλη περιοχή για το κατάστημά σας. Όπως έχει ήδη αναφερθεί παραπάνω, τα μικρά καταστήματα είναι ασύμφορα, οπότε η επιφάνεια του δωματίου πρέπει να είναι τουλάχιστον 200 τετραγωνικά μέτρα. m. Όσον αφορά την επισκευή, το ακριβό, σχεδιαστής εσωτερικό σε αυτή την περίπτωση δεν επηρεάζει τον αριθμό των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, σας συνιστώ να μην κάνετε τον κόπο για δαπανηρές επισκευές. Αρκεί να πληροί τις ελάχιστες απαιτήσεις: το δωμάτιο πρέπει να είναι καθαρό, στεγνό, καθαρό, με καλό εξαερισμό. Επιπλέον, οι πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες κάνουν τις απαιτήσεις τους στις εγκαταστάσεις, επομένως θα είναι απαραίτητο να συμμορφώνονται με όλους τους κανόνες (εξαερισμός, συνθήκες αποθήκευσης κλπ.).

Μορφή αποθήκευσης

Πριν ξεκινήσετε την εφαρμογή αυτής της επιχειρηματικής ιδέας, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του καταστήματος επιλέγοντας την κατάλληλη κατεύθυνση. Τα δομικά υλικά υλοποιούνται με διάφορους τρόπους. Πωλούνται σε μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης, σε στάβλους σε κατασκευαστικές αγορές ή σε βάσεις, σε σούπερ μάρκετ ή σε εξειδικευμένα σημεία πώλησης στενού προφίλ.

  1. Ένα μικρό κατάστημα οικοδομικών υλικών. Η συνολική έκταση αυτής της πρίζας από 20-50 τετραγωνικά μέτρα. μ. Φυσικά, σε ένα τέτοιο δωμάτιο είναι αδύνατο να τοποθετήσετε μια μεγάλη ποικιλία αγαθών, οπότε είναι καλύτερα να εστιάσετε σε ένα πράγμα. Για παράδειγμα, μπορείτε να κάνετε εμπόριο με μπογιά ή ταπετσαρίες, γυψοσανίδες ή δάπεδα.
  2. Μεγάλα καταστήματα με συνολική επιφάνεια περίπου 150-200 τετραγωνικών μέτρων. Σε ένα τέτοιο δωμάτιο είναι ήδη ρεαλιστικό να τοποθετηθεί μια μικρή ποικιλία προϊόντων. Μπορείτε να κάνετε εμπόριο με διάφορους τύπους οικοδομικών υλικών ταυτόχρονα. Μπορεί να είναι το ίδιο χρώμα, ταπετσαρία, κόλλα, παρκέ, κεραμίδια, σωλήνες και πολλά άλλα. Όλα εξαρτώνται από τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για τα αγαθά. Θα πρέπει να αναλύσετε αυτές τις αποχρώσεις πριν αποφασίσετε για την ποικιλία του καταστήματός σας.
  3. Κατασκευή σούπερ μάρκετ. Ο χώρος αυτών των εμπορικών καταστημάτων είναι από 1000 τ.μ. μ. Σε τέτοια καταστήματα, οι αγοραστές έχουν την ευκαιρία να επιλέξουν όλα όσα χρειάζονται για την κατασκευή και την επισκευή σε ένα μέρος. Μια μεγάλη ποικιλία, ευνοϊκές τιμές και μετοχές, προσελκύουν μεγάλο αριθμό ανθρώπων, επομένως αυτή η επιχειρηματική μορφή θεωρείται η πιο επιτυχημένη. Το μόνο αρνητικό, αυτό είναι μια μεγάλη οικονομική επένδυση. Το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ κτιρίου απαιτεί πολλά χρήματα, έτσι, κατά κανόνα, υπάρχουν αρκετοί ιδιοκτήτες τέτοιων σημείων.
  4. Αποθήκη-αποθήκη. Αυτή η μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας συνίσταται στο γεγονός ότι ενοικιάζονται δύο ξεχωριστές εγκαταστάσεις. Η πρώτη είναι μια αποθήκη όπου αποθηκεύεται ο όγκος των εμπορευμάτων. Και το δεύτερο τμήμα είναι ένα εμπορικό κέντρο για αγοραστές, όπου μια μεγάλη γκάμα προϊόντων εκτίθεται σε μικρές ποσότητες. Αυτή η μορφή της επιχείρησης είναι αρκετά κερδοφόρα, επειδή δεν χρειάζεται να εξοπλίσετε μια μεγάλη αίθουσα συναλλαγών, να μισθώσετε πολύ προσωπικό. Αρκετά θα είναι 2-3 πωλητές-σύμβουλοι, λίγοι οδοιπόροι και φρουροί.

Ο εξοπλισμός της αποθήκης δομικών υλικών

Δεν υπάρχει ανάγκη για ακριβό εξοπλισμό για το κατάστημα. Ως εκ τούτου, αυτό το στοιχείο δεν θα είναι οικονομικά πολύ ακριβό για εσάς.

Ο απαραίτητος εξοπλισμός για ένα κατάστημα οικοδομών

  • Βιτρίνες και ράφια για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων.
  • Ερμάρια με γυάλινες πόρτες.
  • Δίχτυα για την εμπορία προϊόντων στους τοίχους.
  • Πίνακας συσκευασίας.
  • Εξοπλισμένο μέρος του ταμείου και πωλητής-σύμβουλος (τραπέζι, καρέκλες, ταμειακή μηχανή)?
  • Καλάθια και καλάθια για πελάτες.

Ποικιλία καταστημάτων

Όπως προαναφέρθηκε, η ποικιλία εξαρτάται από την περιοχή του καταστήματος. Ως εκ τούτου, πρώτα απ 'όλα, να αποφασίσει σχετικά με τη μορφή της πρίζας σας και στη συνέχεια, προχωρήστε με την αγορά των αγαθών προς πώληση.

Τυπικές ομάδες προϊόντων για το κατάστημα οικοδομών:

  • Ταπετσαρία και κόλλα. Εάν πουλάτε αυτό το προϊόν, τότε η ποικιλία πρέπει να είναι αρκετά μεγάλη, όπως λένε, για κάθε γούστο. Σήμερα, μια ποικιλία ταπετσαριών ευχαριστεί ευχάριστα, μπορείτε να επιλέξετε ως χαρτί, βινύλιο, πλύσιμο και αυθεντικά υφάσματα ταπετσαρία.
  • Μείγματα ξηρής δόμησης (άμμος, τσιμέντο, γύψος).
  • Προϊόντα βαφής (για εξωτερικά και εσωτερικά έργα).
  • Ελλιπείς επικαλύψεις (πλακάκια, έλασμα, κεραμίδι, λινέλαιο, μοκέτα, παρκέ).
  • Εξοπλισμός υγιεινής (νεροχύτες, λεκάνες τουαλέτας, καμπίνες ντους, υδροξείδια, βρύσες, μίξερ, έπιπλα μπάνιου και πολλά άλλα).
  • Πόρτες (εσωτερικό, είσοδο, υλικά - ξύλινα, γυάλινα, ή οικονομική παραλλαγή του dvp).
  • Ηλεκτρικός εξοπλισμός (λαμπτήρες, λαμπτήρες, πολυέλαιοι, φώτα, καλώδια, δίοδοι εκπομπής φωτός).
  • Εργαλεία οικοδόμησης.

Γενικά, ένα ευρύ φάσμα προϊόντων μπορεί να τοποθετηθεί σε μια μεγάλη περιοχή. Εάν η περιοχή της αποθήκης είναι μικρή, προτιμήστε την πώληση μιας συγκεκριμένης ομάδας αγαθών.

Προμηθευτές

Για κάθε επιχειρηματία, η εξεύρεση προμηθευτών αποτελεί πολύ σημαντικό καθήκον. Μετά από όλα, η τιμή χονδρικής πώλησης του προϊόντος, η ποιότητά του και το κέρδος από την επιχείρηση εξαρτάται από αυτό.

Μπορείτε να βρείτε καλούς προμηθευτές στην πόλη σας ή στο Διαδίκτυο. Η πιο κερδοφόρα επιλογή είναι η συνεργασία με τους κατασκευαστές οικοδομικών υλικών και η άμεση αγορά αγαθών.

Εργαζόμενοι

Από το έργο του καταστήματος οι υπάλληλοι θα εξαρτώνται από τον αριθμό των πωλήσεων, και κατά συνέπεια το κέρδος. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να βρεθούν έμπειροι και υπεύθυνοι υπάλληλοι.

Ο πωλητής-σύμβουλος πρέπει να διαθέτει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, να είναι σε θέση να επικοινωνεί με τους πελάτες, επιδέξια και διακριτικά προσφέρουν τη βοήθειά τους στην επιλογή των προϊόντων. Είναι επιθυμητό κάθε τμήμα να έχει δικό του σύμβουλο πωλήσεων, αρμόδιο σε αυτόν τον τομέα της γνώσης.

Οι μισθοί των εργαζομένων πρέπει να είναι κίνητρο, όχι σταθεροί. Έτσι, θα προστατεύσετε τον εαυτό σας από τους τεμπέλης ανθρώπους που πηγαίνουν να δουλέψουν ακριβώς έτσι. Ένας υπάλληλος του οποίου ο μισθός εξαρτάται από τις πωλήσεις θα λειτουργήσει πολλές φορές περισσότερο.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών;

Όπως αποδεικνύεται από την πρακτική των έμπειρων επιχειρηματιών, ένα ανοιχτό μικρό περίπτερο κατασκευής, με χώρο μέχρι 50 μ., Θα σας κοστίσει 400-500 χιλιάδες ρούβλια. Ένα μικρό μέρος αυτού του ποσού θα πάει να μισθώσει ένα δωμάτιο, και το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς αγαθών. Κατά μέσο όρο, η προσαύξηση των δομικών υλικών είναι 20-30%, δεν είναι τόσο πολύ. Επιπλέον, εξακολουθεί να απαιτείται να πληρώσει τους μισθούς στους εργαζόμενους, να αγοράσει μια νέα παρτίδα των αγαθών, να πληρώσει τους φόρους. Ως αποτέλεσμα, το καθαρό κέρδος στα πρώτα στάδια είναι ελάχιστο. Επομένως, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος είναι οικονομικά αποδοτικό μόνο εάν τα αγαθά αγοράζονται σε χαμηλές τιμές και η πιθανότητα εξαπάτησης υπερβαίνει το 30%. Διαφορετικά, δεν έχει νόημα να εμπορεύεται υλικά κατασκευών.

Για να ανοίξετε ένα σούπερ μάρκετ κτιρίου, χρειάζεστε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό από 3 εκατομμύρια ρούβλια και περισσότερα. Αλλά, παρά μια αρκετά σταθερή επένδυση, η αποπληρωμή της αγοράς είναι αρκετά γρήγορη. Ως εκ τούτου, εάν έχετε χρήματα, τότε η επένδυση στην κατασκευαστική επιχείρηση είναι αρκετά κερδοφόρα.

Διαφημιστική καμπάνια

Το άνοιγμα ενός καταστήματος του κτιρίου - αυτό δεν είναι το πιο σημαντικό πράγμα, είναι σημαντικό να προσελκύσετε αγοραστές στο σημείο πώλησης. Πώς να το κάνετε αυτό;

Η προσέλκυση αγοραστών είναι μια σημαντική απόχρωση, χωρίς την οποία δεν μπορείτε να δείτε κέρδη. Επομένως, μην σκουπίζετε τη διαφήμιση, προσλαμβάνετε αρμόδιους ειδικούς σε αυτόν τον τομέα και το αποτέλεσμα δεν είναι να αναγκάσετε τον εαυτό σας να περιμένει πολύ.

  • Διαφήμιση στην πόλη. Αφίσες, πανό, διαφημίσεις, φυλλάδια, όλα αυτά προσελκύουν την προσοχή των ανθρώπων. Επομένως, χρησιμοποιήστε όλα τα δυνατά μέσα προώθησης.
  • Διαφήμιση στο διαδίκτυο. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο του καταστήματός σας, όπου θα είναι διαθέσιμες όλες οι πληροφορίες σχετικά με την ποικιλία, τους αριθμούς επικοινωνίας και τη διεύθυνση, καθώς και τη δυνατότητα αγοράς αγαθών μέσω του Διαδικτύου.
  • Η διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση είναι η πιο ακριβή, αλλά αρκετά αποτελεσματική παραλλαγή του PR του καταστήματός σας.

Σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε όλους τους τρόπους για να προσελκύσετε πελάτες, μόνο με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να επιτύχετε υψηλές πωλήσεις και γρήγορες περιόδους αποπληρωμής σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Όσον αφορά την πώληση του κτιρίου και φινιρίσματος υλικών zarabyvat από 200.000 ρούβλια το μήνα. Σχέδιο από την πρακτική

Σε οποιαδήποτε κατοικημένη περιοχή της Ρωσίας υπάρχει και θα υπάρχει ανάγκη για την κατασκευή αντικειμένων για διάφορους σκοπούς. Και τελικά γερνούν και απαιτούν επισκευή. Αυτό σημαίνει ότι δεν μπορούμε να κάνουμε χωρίς οικοδόμηση και φινίρισμα των υλικών στη ζωή μας. Ως εκ τούτου το συμπέρασμα - η πώληση των εν λόγω αγαθών είναι σε ζήτηση και κερδοφόρα επιχείρηση.

Ανασύνθεση σήμερα θα μοιραστώ μαζί σας, αγαπητοί αναγνώστες, την εμπειρία ενός επιτυχημένου επιχειρηματία που συνδυάζει την παραγωγή οικοδομικών υλικών με την πώληση όχι μόνο των δικών τους, αλλά και παρόμοιων προϊόντων άλλων εταιρειών.

Το κύριο εργαλείο για την ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης ήταν η οργάνωση ενός γραφείου για τη λήψη παραγγελιών από τους καταναλωτές για παρόμοια προϊόντα. Θα μάθετε τα θετικά και αρνητικά σημεία, τα οφέλη και τις προοπτικές αυτής της επιχείρησης.

Συνοπτικά για μένα

Χαιρετισμούς. Το όνομά μου είναι Mark. Είμαι 37 ετών. Είμαι από Αστραχάν. Τώρα ασχολούμαι με την πώληση πλακιδίων, πλακιδίων, διακοσμητικών ψηφιδωτών και πολλών άλλων σχετικών προϊόντων για την κατασκευή, επισκευή και διακόσμηση χώρων.

Δεν έχω ένα κατάστημα, αλλά ένα γραφείο για την αποδοχή παραγγελιών. Ο κύκλος εργασιών είναι από ενάμισι εκατομμύριο έως δύο εκατομμύρια ρούβλια το μήνα, από τον Μάρτιο μέχρι και τον Νοέμβριο.

Οι πωλήσεις έρχονται με την έναρξη της κατασκευαστικής περιόδου και μέχρι το τέλος της. Με λίγα λόγια, θα σας πω πώς ήρθα σε αυτό το είδος δραστηριότητας.

Τα πρώτα μου βήματα στην οικοδομική δραστηριότητα

Όλα ξεκίνησαν με την κατασκευή πλακών οδοστρώματος, διοργάνωσα αυτήν την επιχείρηση το 2014.

Κατασκευή πλακοστρώσεων.

Οι περιπτώσεις παραγωγής δεν πήγαν πολύ καλά. Τα χρήματα αρκούσαν μόνο για ενοικίαση δωματίου, μισθών για εργαζόμενο προσωπικό και πληρωμής φόρων.

Στην αρχή δούλεψα σχεδόν χωρίς κέρδος. Οι παραγγελίες ήταν διαρκώς διαθέσιμες, αλλά ήταν σχεδόν αδύνατο να κερδίσουμε.

Υπήρξε ανάγκη να αυξηθεί ο όγκος της παραγωγής και να μεταβούν σε σοβαρούς πελάτες. Αυτό το βήμα απαιτούσε τεράστιες επενδύσεις στην παραγωγή. Δεν υπήρχαν τέτοιες ευκαιρίες.

Η επιλογή της κατεύθυνσης της μετέπειτα εξέλιξης της υπόθεσης

Ο περαιτέρω τρόπος ανάπτυξης των επιχειρήσεων εμφανίστηκε αόριστα. Ήταν απαραίτητο ή κάτι επειγόντως να αποφασίσουμε ή να σταματήσουμε την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Πώς προέκυψε η ιδέα

Ο φίλος μου εργάστηκε εκείνη τη στιγμή σε διευθυντική θέση, σε μια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στην κατασκευή τούβλων και προϊόντων από σκυρόδεμα. Μου έδωσε οδηγίες για περαιτέρω ανάπτυξη.

Αναζητά τρόπους προώθησης των επιχειρήσεων

Νόμιζα ότι η παραγωγή κατασκευάστηκε αρχικά, και στη συνέχεια τα αγαθά που παράχθηκαν πραγματοποιήθηκαν και οι επιχειρήσεις ήταν ακμάζουν. Ίσως αυτό να συμβαίνει σε χαρτί, σε φανταστικά επιχειρηματικά σχέδια, αλλά όχι στην πραγματικότητα. Πρώτα πρέπει να εμπορευτείτε τα αγαθά κάποιου άλλου και να αναπληρώσετε την πελατειακή βάση και όταν υπάρχει σταθερή ζήτηση, μπορείτε να ανοίξετε την παραγωγή σας, εάν είναι κερδοφόρα.

Το άνοιγμα χωρίς γνώση της αγοράς και η εμπειρία είναι ο τρόπος αποτυχίας.

Απόδειξη αυτού - πολλές μικρές επιχειρήσεις που άνοιξαν και έκλεισαν, ενώ συσσώρευαν μεγάλα χρέη.

Πρώτα λάθη

Ήμουν έτσι κι εγώ. Διάβασα το ερασιτεχνικό επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα κοινωνικό δίκτυο. Όλα φαίνονταν εύκολο και απλό. Αλλά στην πράξη, σχεδόν είπε αντίο στα επενδυμένα χρήματα και ήταν έτοιμος να πουλήσει το αυτοκίνητό του για να εξοφλήσει τα συσσωρευμένα χρέη.

Η επιχείρηση είναι μια επιστήμη και ένας τρόπος ζωής. Αυτό το σκάφος μπορεί να κυριαρχήσει. Το κύριο πράγμα είναι η σωστή ρύθμιση του στόχου και η εξεύρεση ενός μικρού δρόμου προς αυτό.

Αρχικά ήθελα να δοκιμάσω μια υπόθεση που δεν ξέρω. Η επιχείρηση δεν ανέχεται το δίλημμα. Ειδικά στον τομέα της παραγωγής. Ήταν ένα μακρύ και δύσκολο έργο να βγούμε από την τρέχουσα κατάσταση. Είναι πολύ καλό που υπήρχε ένας έμπειρος άνθρωπος που πρότεινε τι πρέπει να κάνω στη συνέχεια.

Στάδια ανοίγματος και ανάπτυξης του γραφείου πωλήσεων

Ένας φίλος συνέστησε τη μίσθωση, εκτός από την παραγωγή, και ένα άλλο δωμάτιο για την οργάνωση του εμπορίου των δομικών προϊόντων.

Η επιλογή ενός τόπου διαπραγμάτευσης και ο σκοπός του

Ακόμα κι αν δεν υπάρχει κανείς να καθίσει εκεί, το γραφείο πωλήσεων πρέπει να είναι για να:

Όροι για την πρόσληψη ενός δωματίου

Στην περιοχή όπου ενοικίασα την αίθουσα παραγωγής, υπήρχε ένας ελεύθερος χώρος. Η έκτασή του ήταν 150 τ.μ., το ενοίκιο ήταν 15 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, χωρίς βοηθητικές εφαρμογές. Το συνολικό ποσό των πληρωμών ήταν περίπου 18 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Δυστυχώς έκανα αυτό το βήμα.

Εξοπλίστε το γραφείο με ό, τι χρειάζεστε

Για ένα πλήρες εμπόριο χρειαζόμασταν:

Όσον αφορά την κατάσταση και τον εξοπλισμό του γραφείου, πέρασα 70 χιλιάδες ρούβλια.

Τα έπιπλα ήταν τα φθηνότερα. Ο εκτυπωτής συμπεριλήφθηκε επίσης σε αυτήν την τιμή, ο υπολογιστής έπρεπε να μεταφερθεί από το σπίτι. Ο χώρος των καταστημάτων ήταν μεγάλος, αλλά δεν υπήρχαν άλλες επιλογές.

Ο εξοπλισμός ενός πλήρους γραφείου είναι ακριβός.

Αργότερα, η περιοχή αυτού του γραφείου έγινε σπάνια.

Μέθοδοι επίδειξης προϊόντων στο πάτωμα συναλλαγών

Το πρώτο πράγμα που έκανα ήταν να δείξω τα προϊόντα μου. Δεδομένου ότι υπήρχαν πολλά μέρη, η πλάκα επίστρωσης τοποθετήθηκε σε όλες τις πιθανές παραλλαγές. Συνδυασμένα δύο, ακόμα και τέσσερα διαφορετικά χρώματα πλακιδίων ενός μοντέλου, τα οποία θα μπορούσαν να στοιβάζονται σε διαφορετικά χρώματα.

Η απεικόνιση δειγμάτων πλακών οδοστρώματος αποτελεί ουσιώδες χαρακτηριστικό των πωλήσεων.

Στις συνθήκες του καταστήματος για να δείξει τα προϊόντα τους, έτσι, δεν θα μπορούσε.

Επέκταση του φάσματος των δομικών υλικών

Επιπλέον, υπέγραψα σύμβαση με την εταιρεία όπου εργάστηκε ο φίλος μου.

Έτσι έγινα εκπρόσωπος ενός μίνι εργοστασίου για την παραγωγή δομικών υλικών.

Στην αίθουσα συναλλαγών εξέθεσε το τούβλο που έφτιαξαν και τοποθετούσε τους καταλόγους των υπόλοιπων προϊόντων, τα οποία, λόγω των μεγάλων διαστάσεων, δεν μπορούσαν να τοποθετηθούν στο γραφείο.

Εμφάνιση δειγμάτων από τούβλα και άλλα προϊόντα στο γραφείο πωλήσεων.

Δείγματα επικαλυπτόμενων πλακών και θεμελιώσεων έβαλα κοντά στην πύλη του καταστήματός μου.

Μέτρα για την προώθηση των αγαθών

Η επόμενη ερώτηση αφορούσε την παροχή πληροφοριών για την εμπορική προώθηση.

Το γραφείο ήταν στο δρόμο. Η διοίκηση επέτρεψε να τοποθετήσουν διαφημιστικά πανό πάνω στο κτίριο. Έκανε δύο τμήματα που μέτρησαν 1 με 4 μέτρα για να τα κρεμάσουν σε διαφορετικές πλευρές του κτιρίου. Το κόστος τους ήταν 8 χιλιάδες ρούβλια.

Και παράγει επίσης ένα περίπτερο, το οποίο βρισκόταν μπροστά από την είσοδο του κτιρίου. Η τιμή του ήταν 2.000 ρούβλια.

Σχετικά με την προώθηση των προϊόντων σε A vito, εφημερίδες, η παραγωγή φυλλαδίων και επαγγελματικών καρτών δαπανήθηκαν από 4 χιλιάδες έως 7 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα.

Η διαφήμιση έδωσε αμέσως το αποτέλεσμα: οι παραγγελίες για την παραγωγή πλακιδίων αυξήθηκαν και τα προϊόντα της δικής της παραγωγής δεν ήταν αρκετά.

Πώς να κερδίσετε χρήματα για την πώληση κατασκευαστικών προϊόντων τρίτων εταιρειών

Ως αποτέλεσμα της αυξημένης ζήτησης για τα προϊόντα τους και της αδυναμίας να ανταποκριθούν στις ανάγκες των καταναλωτών σε αυτό με τις διαθέσιμες παραγωγικές ικανότητες, ήταν επείγον να ληφθούν ορισμένες αποφάσεις.

Λόγοι επικοινωνίας με άλλους παραγωγούς

Τα χρήματα για την επέκταση της παραγωγής δεν ήταν και δεν ήθελαν πραγματικά να την αυξήσουν.

Στη ζεστή εποχή, το ενοίκιο θα μπορούσε ακόμα να πληρωθεί, αλλά το χειμώνα, όταν δεν υπάρχουν σχεδόν παραγγελίες, και το δωμάτιο παραγωγής πρέπει να θερμανθεί, το κόστος ενοικίασης χτύπησε σημαντικά τις τσέπες.

Η απόφαση ήταν να διαπραγματευτεί την πώληση πλακιδίων από άλλους κατασκευαστές.

Τα πλεονεκτήματά μου κατά την επιλογή ενός εταίρου

Στην τρέχουσα αγορά, το πρόβλημα κάθε κατασκευαστή είναι η πώληση προϊόντων. Σε αυτή την κατάσταση, με σκληρό ανταγωνισμό, οι κατασκευαστές που δεν διαθέτουν δικά τους κανάλια διανομής γίνονται ομήρους πωλητών.

Εάν έχω καλό πελάτη, τότε η εταιρεία παρέχει μια ελάχιστη χονδρική τιμή για τα προϊόντα.

Ο παραγωγός αγαθών έχει πάντα την ανάγκη για χρήματα - είναι χρέη για μισθούς, ενοίκια, χρέη για τις παρεχόμενες πρώτες ύλες ή απλά για ένα άτομο που δένει δάνειο στην τράπεζα.

Ο κατασκευαστής είναι πάντα στην ευχάριστη θέση να πουλήσει, ακόμη και με ένα ελάχιστο περιτύλιγμα για το προϊόν. Χρησιμοποίησα τη θέση αυτή.

Πολύ συχνά έκανε περισσότερα χρήματα στις πωλήσεις από ό, τι ο κατασκευαστής.

Οι θετικές αλλαγές στην επιχειρηματικότητα δίνουν ώθηση στην περαιτέρω ανάπτυξη

Όταν οργανώνετε οποιαδήποτε επιχείρηση, χρειάζεστε μια συνεχή κίνηση μπροστά. Διαφορετικά, στασιμότητα.

Σημαντική πρόοδος στο εμπόριο μετά τη σύναψη συμφωνίας εταιρικής σχέσης

Βρείτε έναν κατασκευαστή για συνεργασία ήταν εύκολο. Η σύμβαση υπογράφηκε μαζί του. Ο κατάλογος των προϊόντων που παρουσιάστηκαν ήταν πολύ υψηλότερος από την παραγωγή προϊόντων μου. Το ένα τέταρτο της αίθουσας καταλάμβανε έκθεση των προϊόντων τους.

Ο αριθμός των κλήσεων για διαφήμιση αυξήθηκε. Οι άνθρωποι ζήτησαν όχι μόνο τα αγαθά που βρίσκονται στην περιοχή, αλλά επίσης άρχισαν να ζητούν πλακάκια, πλακάκια τοίχου, επενδύσεις από φυσικές πέτρες.

Άρχισα να ψάχνω για προμηθευτές οι οποίοι μπορούν να παρέχουν δείγματα έκθεσης, περίπτερα, καταλόγους και άλλα διαφημιστικά προϊόντα δωρεάν.

Η αναζήτηση νέων τρόπων για την αύξηση των πωλήσεων

Και υπήρχε επίσης ένα συγκεκριμένο στυλ εργασίας σε τέτοιες συναλλαγές. Ήταν απαραίτητο ο παραγωγός ή ο χονδρέμπορος, τα προϊόντα του οποίου εκπροσωπώ, να απελευθερώνουν τα εμπορεύματα από την αποθήκη στην τιμή πώλησης στο γραφείο τους.

Όλοι δεν πήγαν σε μια τέτοια συνεργασία, αλλά όλοι οι επιχειρηματίες που ήθελαν να επεκταθούν, βρέθηκαν. Είχαν επίσης συνθήκες - αν εκπροσωπώ την ποικιλία τους, τότε δεν δουλεύω πλέον με κανέναν.

Δείγματα προϊόντων οπλισμένου σκυροδέματος στην ανοικτή περιοχή.

Βελτιστοποίηση του χώρου πωλήσεων

Το εμπορικό κέντρο άρχισε να γεμίζει με δείγματα διαφόρων ειδών. Στη συνέχεια χώρισε τις ζώνες συναλλαγών. Στον τόπο παραγωγής, έβαλα τα περισσότερα αντίγραφα από το ραφινάρισμα - προϊόντα από σκυρόδεμα.

Δείγματα καλύψεων στεγών.

Συνοδεύονταν από δείγματα από ξύλο, στέγες, πλέγματα, μεταλλικά αντικείμενα - όλα σχετιζόμενα με την κατασκευή.

Διαιρέσαμε το γραφείο σε τρία μέρη - ένα γραφείο και δύο δωμάτια. Η πρώτη αίθουσα χρησίμευσε ως επίδειξη προϊόντων για την κατασκευή και τη βελτίωση της επικράτειας, η δεύτερη αίθουσα παρουσίαζε υλικά για τη διακόσμηση των δωματίων και των λουτρών.

Ένα εμπορικό κέντρο με δείγματα υλικών φινιρίσματος.

Δωρεάν θέσεις στις αίθουσες συναλλαγών γεμάτες με αγαθά που ταιριάζουν στο θέμα. Για παράδειγμα, το εμπορικό κέντρο διευρύνθηκε από δύο περίπτερα - το ένα με φωτισμό LED, το δεύτερο αντιπροσωπεύει τους κατασκευαστές πισινών για προσωπικά οικόπεδα, σάουνες, λουτρά.

Προσωρινές αποτυχίες είναι αναπόφευκτες

Δεν ήταν όλες οι θέσεις κερδοφόρες. Ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες δεν έχουν ποτέ πωληθεί. Για παράδειγμα, ποτέ δεν έκανα εντολή να φτιάξω μια λεκάνη ή ένα σιντριβάνι. Το μωσαϊκό για τα μπάνια πωλείται ελάχιστα και κατέχει πολύ χώρο, αλλά φωτεινά και όμορφα περίπτερα με τέτοια δείγματα επηρέασαν θετικά τους αγοραστές.

Δεν πωλούνται τα πάντα, αλλά ορισμένα αγαθά δημιουργούν μια καλή ατμόσφαιρα στο πάτωμα των συναλλαγών.

Πόσο εμπόριο δομικών υλικών

Σχετικά με το κέρδος από την πώληση υλικών κατασκευής και τελειώματος, θα σας πω σύντομα.

Το ποσό της προσαύξησης επί των εμπορευμάτων

Όσον αφορά τα εμπορεύματα που πωλήθηκαν, αποτελούσε από 10 έως 30%. Η υψηλότερη προσαύξηση είναι στις πλακόστρωτες πλάκες και στα δομικά υλικά.

Και επίσης καλό κεραμίδι, γρανίτη, κεραμίδια και πάγκοι από φυσική πέτρα. Η μέση τιμή της σήμανσης ήταν 20%.

Από τι εξαρτάται το εισόδημα;

Αν ο κύκλος εργασιών που πέρασε από το γραφείο μου ανήλθε σε 1 εκατομμύριο ρούβλια, τότε έχω απομείνει περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια.

Από εκεί οι φόροι, οι εκπτώσεις, τα ενοίκια, τα έξοδα διαφήμισης και ο μισθός του πωλητή, ο λογιστής αφαιρούνται.

Από αυτό το ποσό παραμένει το ήμισυ. Εάν στο ύψος της σεζόν μπορείτε να πουλήσετε για 2-3 εκατομμύρια ρούβλια, τότε το κόστος είναι το ίδιο και το κέρδος αυξάνεται. Έγραψα τον κύκλο εργασιών μου παραπάνω. Δεν είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόσο η επιχείρηση με φέρνει καθαρό.

Αλλά μην ξεχνάτε ότι ο Ιανουάριος και ο Φεβρουάριος είναι μήνες με σχεδόν καθόλου έσοδα. Ωστόσο, για ενοικίαση είναι απαραίτητο να κερδίσετε χρήματα, και στους υπαλλήλους της επιχείρησης να δώσει το μισθό. Και γι 'αυτό στην πολυάσχολη εποχή πρέπει να εργαστείτε σκληρά.

Η μέθοδος μου για την οργάνωση του εμπορίου

Μερικοί, μετά την ανάγνωση του άρθρου, μπορεί να πιστεύουν ότι είμαι συνηθισμένος κερδοσκόπος και οι αγοραστές δεν παίρνουν τίποτα όταν αγοράζουν αγαθά μέσω του γραφείου πωλήσεών μου. Αν αυτό συνέβαινε, τότε οι πελάτες δεν ήρθαν εδώ.

Διαβουλεύσεις με πελάτες σχετικά με τα εμπορεύματα

Έβαλα ένα στοίχημα για συμβουλές στους καταναλωτές σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αγορασθέντων δομικών υλικών. Επιπλέον, δεν αποδεχόμουν προϊόντα χαμηλής ποιότητας προς πώληση.

Οι καταναλωτές δεν έπρεπε να τρέξουν μετά από τους πωλητές και να ζητήσουν αναλφάβητες συμβουλές σχετικά με τα εμπορεύματα που διαπραγματεύονταν, καθώς ήξερα τα πάντα και μπορούσα να απαντήσω σε ερωτήσεις των πελατών.

Εφαρμογή λογισμικού

Επίσης γνώρισε την 3D μοντελοποίηση των υπολογιστών και έκανε δωρεάν σχέδια επισκευής των χώρων με τον υπολογισμό του καταναλωθέντος υλικού.

Για παράδειγμα, η ποσότητα πλακιδίων για το πρόγραμμα λουτρών υπολογίστηκε με ακρίβεια και οι αγοραστές δεν έπρεπε να αγοράσουν περίσσεια υλικού, για παράδειγμα, κεραμίδι και κόλλα.

Υπηρεσία σχεδιασμού

Και επίσης ο πωλητής μου παρείχε υπηρεσίες σχεδιαστή και βοήθησε τους αγοραστές να καθορίσουν τα χρώματα, τα μεγέθη και τις επιλογές για φινίρισμα.

Αυτό είναι πολύ σκληρή δουλειά.

Η άψογη φήμη ενός επιχειρηματία είναι ένα σημαντικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η φήμη. Για τρία χρόνια δεν είχα αφήσει κανέναν κάτω, έτσι οι χονδρέμποροι έκαναν επιχειρηματικές σχέσεις μαζί μου.

Φαίνεται ότι οι ίδιες οι κατασκευαστικές εταιρείες μπορούν να πάνε στα εργοστάσια παραγωγής, όπου αγοράζουν μεγάλες ποσότητες αγαθών.

Αλλά, προφανώς, υπάρχουν προβλήματα που εμποδίζουν τέτοιες ενέργειες.

Όταν τα λόγια δεν διαφέρουν από την περίπτωση - αυτή είναι μια φήμη, η οποία επίσης καταβάλλεται.

Εκτός από τα παραπάνω, είναι πολύ σημαντικό τα παραγγελθέντα αγαθά να εκδίδονται, να υπολογίζονται, να ελέγχονται και να παραδίδονται έγκαιρα.

Σχέδια για το μέλλον

Τώρα σχεδιάζω να ανοίξω μια χονδρική αποθήκη γραφείου, με βάση την ίδια αρχή. Οι παραγωγοί που θέλουν να πουλήσουν τα προϊόντα τους πολύ. Τώρα θέλω να διαπραγματευτώ με μεγάλες εταιρείες σε όλη την ευρωπαϊκή πλευρά της Ρωσίας. Είμαι βέβαιος ότι η επιτυχία θα έρθει αναγκαστικά.

Όλα για το άνοιγμα του καταστήματος των δομικών υλικών

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών σημαίνει να ξεκινήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση, σε ζήτηση ανά πάσα στιγμή. Έχοντας επενδύσει περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια, μπορείτε να κερδίσετε 150.000 ρούβλια το μήνα.

"Η επισκευή δεν μπορεί να ολοκληρωθεί, μπορεί να ανασταλεί μόνο" - η κοσμική σοφία δείχνει έναν από τους λόγους για τους οποίους αξίζει να ανοίξει ένα κατάστημα κατασκευών. Η ζήτηση για οικοδομικά υλικά θα είναι πάντοτε: ενώ κάποια κατασκευή, άλλα επισκευή και αντίστροφα. Η ανάπτυξη της αγοράς κατασκευών στη Ρωσία συμβάλλει στο γεγονός ότι χτίζουν και επισκευάζουν πολλά. Ακόμη και αν το περίβλημα δεν χρειάζεται να επισκευαστεί, τα νύχια, ένα σφυρί, ένα κατσαβίδι και ούτω καθεξής θα είναι χρήσιμα στην καθημερινή ζωή. Ως εκ τούτου, το άνοιγμα ενός καταστήματος κατασκευής από την αρχή είναι μια μεγάλη ιδέα για μια κερδοφόρα επιχείρηση. Για να καταλάβετε πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και πόσο θα κοστίσει, θα σας προσφέρουμε έναν λεπτομερή οδηγό που θα απαντά στις βασικές ερωτήσεις ενός επιχειρηματία.

1. Επισκόπηση της αγοράς

Η δυναμική ανάπτυξη της κατασκευαστικής βιομηχανίας και της αγοράς ακινήτων στη Ρωσία συνέβαλε στην αύξηση της ζήτησης δομικών υλικών. Αυτό συνοδεύτηκε από την εμφάνιση νέων καταστημάτων - από τα μικρά περίπτερα μέχρι την κατασκευή υπεραγορών. Η αγορά δομικών υλικών αυξήθηκε κατά 20% κάθε χρόνο.

Μέχρι σήμερα, η αγορά αντιπροσωπεύει πάνω από χίλια παγκόσμια και εξειδικευμένα δίκτυα καταστημάτων κτιρίων, ενώ οι 10 μεγαλύτεροι λιανοπωλητές αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 25% της αγοράς. Η κρίση της περιόδου 2014-2015 συνέβαλε στην επιτυχία μεγάλων κατασκευαστικών καταστημάτων. Η αύξηση του ανταγωνισμού στην αγορά και η περιφερειακή ηγετική θέση των μεγάλων παραγόντων της αγοράς οδήγησαν στο γεγονός ότι άλλα καταστήματα κατασκευών αντιμετωπίζουν προβλήματα: μείωση των πωλήσεων και ως εκ τούτου επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης.

Η πολυπλοκότητα του ανταγωνισμού με την κατασκευή υπεραγορών έγκειται στην επιθετική πολιτική τιμών τους και σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που καλύπτουν όλα τα στάδια κατασκευής και επισκευής. Κατά τον προγραμματισμό μιας αγοράς, ο δυνητικός πελάτης έχει την τάση να επιλέγει ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Υπάρχουν πολλοί λόγοι. Αυτό και το εύρος της σειράς, χαμηλότερες τιμές, η ευκαιρία να αγοράσετε ό, τι χρειάζεστε σε ένα σημείο πώλησης, υπηρεσία (συμβουλές, υπηρεσίες παράδοσης κλπ.).

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες ο αγοραστής σύντομα θα μεταβεί σε ένα μικρό κατάστημα κατασκευών. Πρόκειται για την αγορά ενός μικρού αριθμού δομικών υλικών για καλλυντικές επισκευές, την ολοκλήρωση των υλικών κατά την επισκευή, μικρά προβλήματα οικιακής χρήσης που απαιτούν επείγουσες λύσεις. Από την άποψη αυτή, από το 2015, μεταξύ των καταστημάτων κατασκευών, υπήρξε η τάση να αλλάξει η δομή της συλλογής με την αντικατάσταση δομικών υλικών με αγαθά για το σπίτι.

Η καθοριστική στιγμή στον τομέα αυτό είναι η πλεονεκτική θέση του καταστήματος. Ενώ οι μεγάλες καταστήματα λιανικής πώλησης, καταλαμβάνει τεράστιες εκτάσεις, αναγκάζονται να εγκατασταθούν στα προάστια της πόλης, μικρά καταστήματα υλικού μπορεί να ανοίξει σε ένα κτίριο, το εμπορικό κέντρο ή την τοπική αγορά. Ως εκ τούτου, παρά το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά δομικών υλικών, αυτή η κατεύθυνση μπορεί να γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση. Το κυριότερο είναι να επιλέξετε το σωστό μέρος και να σχεδιάσετε όλα τα στάδια ανοίγματος της πρίζας.

Έτσι, ένα κατάστημα οικοδομών ως επιχείρηση έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η υψηλή ζήτηση για τα αγαθά, η οποία εγγυάται ένα σταθερό εισόδημα. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, η μέση οικογένεια στη Ρωσία κάνει επισκευές κάθε 5-7 χρόνια. Αυτό δεν περιλαμβάνει αγορές για να διατηρηθεί η επισκευή. Η αποδοτικότητα του καταστήματος μπορεί να είναι 30-32%, ανάλογα με την προσαύξηση των αγαθών.

Η πολυπλοκότητα της δραστηριότητας πώλησης δομικών υλικών:

Άκαμπτος ανταγωνισμός στον κλάδο. Η αγορά θα πρέπει να ανταγωνιστεί όχι μόνο με τα μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης αλλά και με την κατασκευή υπεραγορών που μπορούν να προσφέρουν στον καταναλωτή ευρύ φάσμα τιμών και χαμηλότερες τιμές.

Πολιτική τιμής. Είναι απαραίτητο να καθοριστεί η βέλτιστη τιμή για τα αγαθά, επειδή οι διογκωμένες τιμές τρομάζουν τους δυνητικούς πελάτες και οι πολύ χαμηλές τιμές δεν θα επιτρέψουν την ανάκτηση της επιχείρησης. Η βέλτιστη επιλογή είναι να αναλυθεί η πολιτική τιμών των ανταγωνιστών και να μειωθούν οι τιμές κατά 2%.

Η ανάγκη να παρέχεται ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που μπορούν να ενδιαφέρουν τον καταναλωτή. Πρώτον, είναι σημαντικό να διαμορφωθεί σωστά η ποικιλία, λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Δεύτερον, είναι αναγκαία η σύναψη επαφών με μεγάλο αριθμό προμηθευτών και η επιλογή των πλέον κατάλληλων.

Εποχικότητα των πωλήσεων. Στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι η κορυφή των λιανικών πωλήσεων που καταγράφονται τους μήνες άνοιξη και το φθινόπωρο, οι πωλήσεις το καλοκαίρι είναι 70-80%, και το χειμώνα - 50-60% του μέγιστου. Επιπλέον, παρατηρείται εποχικότητα για μεμονωμένα εμπορεύματα, γι 'αυτό είναι σημαντικό ένα ευρύ φάσμα κατασκευαστικών καταστημάτων.

2. Διατηρήστε τη μορφή και τη συλλογή

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, είναι πιο ορθολογικό για έναν αρχάριο επιχειρηματία να ανοίξει ένα κατάστημα με τη μορφή "στο σπίτι". Η κλίμακα μπορεί επίσης να είναι διαφορετική: από ένα μικρό περίπτερο με δομικά υλικά σε ένα σούπερ μάρκετ. Εδώ όλα εξαρτώνται από τον επιλεγμένο τόπο για εμπορικές και οικονομικές ευκαιρίες. Θα εξετάσουμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών, χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός μικρού σούπερ μάρκετ που προσφέρει στους πελάτες περισσότερα από 100 προϊόντα.

Για ένα κατάστημα αυτής της μορφής, θα πρέπει να στοιχηματίσετε σε αναλώσιμα που χρησιμοποιούνται στις επισκευές (συνδετήρες, προϊόντα βαφής, κόλλες, εργαλεία κατασκευής). Με βάση τη μορφή του καταστήματος, καθορίζεται το εύρος του, το οποίο πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

προϊόντα βαφής και βερνίκι (χρώματα για εσωτερικά και εξωτερικά έργα, αστάρια, εμποτισμός, βερνίκια και επιχρίσματα διαφόρων υλικών, καθώς και κυλίνδρους, βούρτσες).

οικοδομικά μείγματα, τσιμέντο, αστάρι, στόκος, αλάβαστρο κ.λπ.

αφρός συναρμολόγησης, σφραγιστικό, υγρά καρφιά, κόλλα στερέωσης,

υλικό διαφόρων τροποποιήσεων και μεγεθών, καρφιά, βίδες,

ταπετσαρία. Αυτή η ομάδα προϊόντων πρέπει να αντιπροσωπεύεται από ένα ευρύ φάσμα, το οποίο επιτρέπει την ικανοποίηση του γούστου και των απαιτήσεων διαφόρων καταναλωτών. Σχετικά προϊόντα περιλαμβάνουν κόλλες, βούρτσες και ούτω καθεξής.

επενδύσεις δαπέδου (έλασμα, λινέλαιο, χαλί, παρκέ και συναφή προϊόντα με τη μορφή συνδετήρων, υποστρωμάτων, σανίδων κ.λπ.) ·

εργαλεία κατασκευής (κυλίνδρους, σπάτουλες, σφυριά, καρφιά, τρυπάνια, κατσαβίδια κ.λπ.).

Προτού σχηματιστεί η ποικιλία, θα πρέπει να διεξαχθεί μια διεξοδική ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της ποικιλίας καταστημάτων-ανταγωνιστών. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα παραλάβει τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργηθεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Σημαντικό! Θα έχετε μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τον αγοραστή σε δύο περιπτώσεις: αν μπορείτε να προσφέρετε ένα μοναδικό προϊόν που δεν είναι διαθέσιμο στην αγορά ή το ίδιο, αλλά σε μια πιο ελκυστική τιμή. Σημαντικό είναι το γεγονός της εγγύτητας με το σπίτι, ωστόσο, δεδομένου ότι τα οικοδομικά υλικά δεν ανήκουν σε αυθόρμητες αγορές, οπότε κανείς δεν πρέπει να το επικαλείται μόνο του.

Οι κυριότερες συστάσεις για την ποικιλία του καταστήματος:

είναι επιθυμητό κάθε ομάδα προϊόντων να αντιπροσωπεύεται από διάφορους κατασκευαστές σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Στην περίπτωση αυτή, τα προϊόντα της μεσαίας τιμής θα πρέπει να ανέρχονται τουλάχιστον στο 60% του συνολικού συνόλου ·

επιλέξτε αξιόπιστους προμηθευτές ποιότητας, διότι η φήμη του καταστήματος εξαρτάται από αυτό.

Όταν επιλέγετε προμηθευτές, προσέχετε επίσης αν εκπροσωπούνται σε άλλα καταστήματα. Μοναδικές προσφορές στην αγορά θα προσελκύσουν πελάτες.

σε περίπτωση που ένα προϊόν δεν είναι σε ζήτηση, τα αποθέματά του θα πρέπει να μειωθούν, αλλά δεν πρέπει να αποκλειστούν από το σύνολο.

Προτείνεται επίσης ότι το κατάστημα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης. Όπως δείχνει η πρακτική, ένα τέτοιο σύστημα συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων. Για τη μορφή αυτή, τα προϊόντα πρέπει να ταξινομηθούν για λόγους ευκολίας. Για κάθε τμήμα (ή σχετικά τμήματα) παρέχεται ένας σύμβουλος.

Πλεονεκτήματα του οικοδομικού καταστήματος, που λειτουργούν υπό μορφή μίνι μάρκετ:

βολική τοποθεσία για τους πελάτες. Τα καταστήματα κατασκευών που βρίσκονται σε κοντινή απόσταση είναι, σε ορισμένες περιπτώσεις, η πιο ελκυστική επιλογή από τις υπεραγορές που βρίσκονται μακριά από την πόλη.

μεταβλητότητα της ποικιλίας. Η περιοχή και η μορφή του καταστήματος καθιστούν δυνατή την προσφορά μιας σειράς ποικιλιών ευρύτερων από ό, τι στα κτίρια περίφραξης. Εδώ μπορείτε να δείτε όχι μόνο τα προϊόντα των δημοφιλών κατασκευαστών, αλλά και λιγότερο κοινές μάρκες. Οι κατασκευαστικές υπεραγορές συνήθως λειτουργούν με συγκεκριμένες μάρκες και δεν έχουν την τάση να αλλάζουν προμηθευτές. Τα μικρότερα καταστήματα είναι πιο ευέλικτα και μπορούν να συνεργαστούν με ένα ευρύ φάσμα προμηθευτών.

σύστημα αφοσίωσης πελατών. Προς το παρόν, πολλά καταστήματα κατασκευών δεν δίνουν προσοχή στην πολιτική προσέλκυσης πελατών. Μπορείτε να διορθώσετε αυτό το λάθος και να παράσχετε, για παράδειγμα, ένα σύστημα εκπτώσεων για τους τακτικούς πελάτες.

3. Επιλογή θέσης και τοποθεσίας

Όσο για κάθε κατάστημα λιανικής πώλησης, η θέση του καταστήματος του κτιρίου παίζει σημαντικό ρόλο. Η ευνοϊκή θέση καθορίζει το 70% της επιτυχίας της πρίζας. Η εκτίμηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη παραμέτρους όπως το χαρακτηριστικό της πλατείας, την ευκολία στάθμευσης, την ένταση της ροής των πεζών, την ορατότητα και την αξιοσημότητα, την εγγύτητα με παρόμοιες επιχειρήσεις. Μια καλή επιλογή θα είναι η περιοχή των νέων κτιρίων, καθώς και οι χώροι ύπνου, μακριά από τα μεγάλα κατασκευαστικά καταστήματα.

Όταν επιλέγετε ένα δωμάτιο για ένα κατάστημα, τίθεται το ερώτημα εάν πρέπει να νοικιάσετε ένα εμπορικό χώρο ή να το αγοράσετε στο ακίνητο; Οι επιχειρηματίες προτείνουν να μην βιαστείτε με την αγορά μιας περιοχής πωλήσεων και τα δύο πρώτα χρόνια να εργαστείτε σε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο. Σε περίπτωση που κάνετε λάθος με την επιλογή της πρίζας ή δεν θα λειτουργήσει, θα είναι πολύ πιο εύκολο απλά να εκκενώσετε την μισθωμένη περιοχή.

Απαιτήσεις για το κατάστημα οικοδομών:

Η απαιτούμενη επιφάνεια του καταστήματος είναι τουλάχιστον 100 τετραγωνικά μέτρα. m. Διαφορετικά, υπάρχει κίνδυνος η αποθήκη να είναι ασύμφορη.

Το εμπορικό κέντρο θα πρέπει να είναι τετράγωνο ή ορθογώνιο, χωρίς περιττές στροφές - θα επιτρέψει να τοποθετηθούν πιο βολικές βιτρίνες και να χρησιμοποιηθεί ο διαθέσιμος χώρος όσο το δυνατόν αποτελεσματικότερα.

Το ύψος οροφής πρέπει να είναι τουλάχιστον 2,7 μ.

Από το εμπορικό κέντρο θα πρέπει να υπάρχουν δύο εισόδους - για τους επισκέπτες και τη φόρτωση των εμπορευμάτων. Με εμπορική έκταση 100-150 τετραγωνικών μέτρων. μ. για αποθήκη θα χρειαστούν 50-70 τ.μ.

Η παρουσία στον χώρο της θέρμανσης, του εξαερισμού, του κλιματισμού, της ύδρευσης, αποχέτευσης, εξαερισμού και ηλεκτρισμού.

Δεν απαιτούνται ειδικές επενδύσεις για την επισκευή των χώρων του καταστήματος. Αρκεί να πληρούν οι εγκαταστάσεις τις υγειονομικές απαιτήσεις, ήταν στεγνό, καθαρό και καλά φωτισμένο. Ενοικιάστε ένα εμπορικό χώρο συνολικής επιφάνειας 150 τ.μ. κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 100.000 ρούβλια το μήνα. Διαχωρίζοντας την μισθωμένη περιοχή σε εγκαταστάσεις διαφορετικών σκοπών, είναι απαραίτητο να διαθέσουμε 100 τ.μ. στο εμπορικό ορόφου, 40 τ.μ. για αποθήκη και 10 τ.μ. σε τεχνικούς χώρους.

4. Εξοπλισμός της περιοχής πωλήσεων

Ο χώρος συναλλαγών πρέπει να είναι καλά φωτισμένος. Το εσωτερικό του καταστήματος είναι πολύ απλό και δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Ωστόσο, κατά τον προγραμματισμό του προϋπολογισμού του έργου, πρέπει να προβλεφθούν οι δαπάνες επισκευής. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα χρειαστεί κάποια ελάχιστη μεταβολή των ενοικιαζόμενων χώρων. Για αυτό το είδος των δαπανών, προγραμματίστε τουλάχιστον 20.000 ρούβλια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Κατά την προετοιμασία ενός χώρου συναλλαγών και αποθήκευσης, δεν χρειάζονται ακριβά υλικά φινιρίσματος. Το τελικό δωμάτιο πρέπει να είναι ελαφρύ, καθαρό και στεγνό. Κάντε φθηνές επισκευές πλεονασμού και φροντίστε για καλό εξαερισμό. Αυτό είναι το μόνο που απαιτείται από τις εγκαταστάσεις για επιτυχημένες πωλήσεις της επιχείρησής σας. Ο τεχνικός εξοπλισμός του καταστήματος θα πρέπει να προωθεί την αύξηση των πωλήσεων, να εξασφαλίζει την παραγωγικότητα και την αποπληρωμή του εμπορίου και να πληροί τα πρότυπα ασφαλείας. Από την άποψη αυτή, το εμπορικό κέντρο πρέπει να διαθέτει αξιόπιστο εξοπλισμό φωτισμού και εξαερισμού.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό - ράφια, βιτρίνες, μετρητά μετρητά, ταμειακές μηχανές. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί σε μορφή αυτοεξυπηρέτησης, θα απαιτηθούν πολλά ράφια στα οποία θα τοποθετηθούν τα αγαθά. Για το αρχικό στάδιο, στο κατάστημα υπάρχουν δύο ταμειακές μηχανές. Ωστόσο, θα πρέπει να zonirovat χώρο συναλλαγών, έτσι ώστε, αν είναι απαραίτητο, θα μπορούσατε να βάλετε άλλο ταμείο.

Συνολικό κόστος, τρίψτε.

POS-σύστημα με ταμειακή μηχανή

Καλάθια και τρόλεϊ (συμπεριλαμβανομένων των εμπορευμάτων)

5. Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών

Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται προσωπικά, επισκέπτοντας τις αποθήκες χονδρικής της πόλης ή μέσω του διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική επειδή είναι ευκολότερο να διαπραγματευτεί μια εταιρική σχέση με μια προσωπική συνομιλία. το δεύτερο - το γεγονός ότι μπορείτε να αποθηκεύσετε για τα έξοδα μεταφοράς, για να καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα πιθανών εταίρων να βρουν καλύτερους όρους και να συνάπτουν συμβάσεις με προμηθευτές που δεν εκπροσωπούνται στην τοπική αγορά. Προμηθευτής συνιστάται να χρησιμοποιήσετε μια μικτή μέθοδο έργα: ένα μέρος των εμπορευμάτων για να αγοράσει τη μία, και να λάβει μέρος στην υλοποίηση.

Έχοντας αποφασίσει με τους προμηθευτές, είναι απαραίτητο να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Η πρακτική δείχνει ότι για ένα μέσο κατάστημα κτίριο, η αρχική ποικιλία θα απαιτήσει 500-700 χιλιάδες ρούβλια. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των όρων των προμηθευτών, θα χρειαστεί να πραγματοποιηθεί αγορά αγαθών. Το κύριο ζήτημα στο θέμα αυτό είναι ο σωστός υπολογισμός του απαιτούμενου όγκου αγαθών, προκειμένου να διαφοροποιηθεί η ποικιλία, αλλά να αποκλειστεί ο υπερπροσδιορισμός των ράφια των εμπορευμάτων.

6. Πρόσληψη προσωπικού

Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι σύμβουλοι πωλήσεων. Από αυτούς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό η επιτυχία του εμπορίου. Για κατάστημα με εμβαδόν 100 τ.μ. θα υπάρχουν αρκετοί σύμβουλοι πωλήσεων, τρεις ταμίες και ένας επικεφαλής. Απαιτήσεις για τους συμβούλους πωλήσεων: γνώση των προϊόντων του τομέα των δομικών κατασκευών, δυνατότητα να προσφέρουν τη βοήθειά τους και να εντοπίσουν τον πελάτη, την οργάνωση, την ευθύνη, την ευγένεια.

Δεδομένου ότι το κατάστημα του κτιρίου λειτουργεί χωρίς ημέρες και είναι ανοικτό για 12 ώρες: από τις 9:00 έως τις 21:00, θα πρέπει να παρέχετε ένα πρόγραμμα αλλαγής προσωπικού. Συνιστάται σε κάθε βάρδια να υπάρχουν δύο σύμβουλοι πωλήσεων και ένα ταμείο. Οι σύμβουλοι πωλήσεων είναι εναλλάξιμο προσωπικό και μπορούν να βοηθήσουν ο ένας τον άλλον εάν είναι απαραίτητο. Ο διευθυντής λειτουργιών και ο λογιστής μπορούν να μεταβιβαστούν στους υπαλλήλους ή να ανατεθούν στον ίδιο τον επιχειρηματία, ο οποίος θα εξοικονομήσει χρήματα κατά τους πρώτους μήνες εργασίας.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Στο μέλλον, συνιστάται να εισαγάγετε μια ξεχωριστή θέση - ο διαχειριστής αγορών. Τα καθήκοντά του θα είναι η συνεργασία με τους προμηθευτές, η διαμόρφωση μιας σειράς αγαθών, η δημιουργία μιας αλυσίδας εφοδιαστικής για την παράδοση αγαθών, η διαμόρφωση μιας στρατηγικής τιμολόγησης. Πριν από την έναρξη της εργασίας, το προσωπικό πρέπει να εκπαιδευτεί, έχοντας εξοικειωθεί με την γκάμα προϊόντων, τα χαρακτηριστικά του και την τεχνολογία πωλήσεων.

Σε αυτό το παράδειγμα, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις βασικές λειτουργίες του διαχειριστή - περνά όλες τις διαδικασίες εγγραφής, ασχολείται με προσλήψεις, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές, αγοράζει αγαθά και προωθεί τη στρατηγική προώθηση του καταστήματος. Ο διαχειριστής οργανώνει τη διαδικασία εργασίας, παρακολουθεί το έργο των πωλητών, δέχεται και καταγράφει τα εμπορεύματα και συντάσσει σχετική τεκμηρίωση.

Η προπαρασκευαστική φάση θα διαρκέσει περίπου δύο μήνες, κατά τη διάρκεια των οποίων προβλέπονται διαδικασίες εγγραφής, δημιουργούνται εταιρικές σχέσεις με προμηθευτές, αναζητείται κατάλληλη τοποθεσία, επιλέγεται το προσωπικό, αγοράζεται εξοπλισμός και αγαθά.

7. Διαφήμιση και προώθηση της αποθήκης δομικών υλικών

Το κοινό-στόχος του καταστήματος είναι οι αγοραστές λιανικής, το 60% των οποίων είναι άνδρες της πόλης ηλικίας 23 έως 65 ετών. Μια άλλη ομάδα καταναλωτών είναι εταιρικοί πελάτες απέναντι σε ομάδες κατασκευής και εγκατάστασης, με τους οποίους συνάπτονται συμβάσεις και βρίσκονται σε εξέλιξη εργασίες σχετικά με το σύστημα τιμολόγησης.

Η διαφήμιση του καταστήματος μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητική και ενεργή. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, κολόνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, τα άρθρα σε εξειδικευμένες δημοσιεύσεις, τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Ένα άλλο αποτελεσματικό εργαλείο διαφήμισης είναι η συνεργασία με εταιρείες επισκευών και κατασκευών και ταξιαρχίες. Θα φέρουν τους πελάτες στο κατάστημα και θα αγοράσουν υλικά κατασκευής, και ο πωλητής θα δώσει ένα ποσοστό των πωλήσεων των ελκυσμένων πελατών.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλος, είναι απαραίτητο να εξεταστεί προσεκτικά η στρατηγική διαφήμισης. Οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης για αυτή τη μορφή του καταστήματος είναι η διαφήμιση σε ανελκυστήρες, η διανομή φυλλαδίων, η τοποθέτηση φωτεινού σήματος. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το σήμα πρέπει να βρίσκεται στην πρόσοψη του κτιρίου του καταστήματος και να μπορεί εύκολα να το δει από το δρόμο όταν μετακινείται προς οποιαδήποτε κατεύθυνση.

Η σωστή εκτέλεση του αίθουσα συναλλαγών είναι ένα σημαντικό μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ. Είναι απαραίτητο να παρέχετε βολική πλοήγηση στο κατάστημα και να τοποθετείτε τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε κάθε θέση να είναι αισθητή στον αγοραστή. Οι έμποροι έχουν από καιρό διαπιστώσει ότι η σωστή διάταξη των προϊόντων στα καταστήματα από πολλές απόψεις διαμορφώνει τη ζήτηση και σας επιτρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 10-15%. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να τοποθετήσετε προϊόντα όπως ταπετσαρίες, δάπεδα και άλλα υλικά φινιρίσματος.

Οι βασικοί κανόνες εμπορευματοποίησης για καταστήματα κτιρίων:

ταξινόμηση της τοποθέτησης του συνόλου των προϊόντων · διαχωρισμός προϊόντων μεγάλης και μικρής κλίμακας ·

την κατάλληλη τοποθέτηση στο χώρο διαπραγμάτευσης των ομάδων εμπορευμάτων σύμφωνα με τις τοποθεσίες εντοπισμού των κύριων ροών αγοραστών ·

τα μεγάλα εμπορεύματα πρέπει να τοποθετούνται γύρω από την περίμετρο του καταστήματος για να βελτιωθεί η προβολή του εμπορικού ορόφου. Εάν η περιοχή επιτρέπει την αποθήκευση, τότε στα κατώτερα ράφια κάτω από το δείγμα επίδειξης είναι τα αγαθά. Εάν η περιοχή του καταστήματος είναι περιορισμένη, τότε η παράδοση προϊόντων μεγάλου μεγέθους πραγματοποιείται στην αποθήκη με τη βοήθεια του πωλητή-συμβούλου.

τα προϊόντα μικρών διαστάσεων τοποθετούνται ανάλογα με την ταξινόμησή τους και παρουσιάζονται σε πολλά αντίτυπα, τα οποία προσελκύουν την προσοχή του αγοραστή. Για τη διαρρύθμιση αυτών των αντικειμένων χρησιμοποιούνται ράφια με γάντζους και συνδετήρες. Ένα μικρό, ευάλωτο εμπόρευμα βρίσκεται σε μια ζώνη με καλή εικόνα.

ο κύριος όγκος των υλικών φινιρίσματος απαιτεί μια ειδική διάταξη για τον ειδικό εξοπλισμό: μια βιτρίνα για ταπετσαρία με κυλίνδρους, καταστήματα επίδειξης. Η πιο κατάλληλη ομαδοποίηση ταπετσαρίας - στη χρωματική κλίμακα.

στην ζώνη μετρητών υπάρχει ένα αγαθό μικρού μεγέθους, αγαθά με συχνή ζήτηση και συναφή προϊόντα.

διαβίβαση συνοδευτικών πληροφοριών, επιτρέποντας στους αγοραστές να περιηγούνται στο πάτωμα συναλλαγών ·

αποτελεσματική τοποθέτηση συμβούλων στο πάτωμα συναλλαγών.

Διαφήμιση σε ανελκυστήρες

Διανομή φυλλαδίων με έκπτωση 10% στην πρώτη αγορά

Εκπαίδευση του προσωπικού στα βασικά του merchandising (για 2 άτομα)

Έτσι, το κόστος της αρχικής διαφημιστικής εκστρατείας θα είναι 72.000 ρούβλια. Για να προωθήσετε το κατάστημα και να φτάσετε στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων θα διαρκέσει κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στη νέα πρίζα.

8. Εγγραφή επιχείρησης

Για τη λιανική πώληση οικοδομικών υλικών δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών από την αρχή, θα πρέπει να συγκεντρώσετε μια δέσμη εγγράφων που περιλαμβάνει μια υγειονομική και επιδημιολογική έκθεση της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας για την Προστασία των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών, άδεια της πυροσβεστικής επιθεώρησης, κανονιστικά έγγραφα για το κατάστημα. Επίσης, θα απαιτηθούν συμβάσεις για την απομάκρυνση των στερεών αποβλήτων, την απολύμανση και την απαλλοτρίωση των εγκαταστάσεων.

Για την επιχειρηματική σας δραστηριότητα, μπορείτε να καταχωρίσετε μια LLC ή μια IP με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("έσοδα μείον έξοδα" σε ποσοστό 15%). Η επιλογή μεταξύ IP και LLC θα εξαρτηθεί, καταρχάς, από το πεδίο των μελλοντικών δραστηριοτήτων. Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα υπάρχει αρκετή IP. Σε περίπτωση που προγραμματίζεται να ανοίξει ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ κατασκευής ή μια αλυσίδα καταστημάτων, είναι καλύτερο να εγγραφείτε ένα LLC. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να επιλέξετε τον τύπο δραστηριότητας σύμφωνα με τον ταξινομητή OKVED-2: 47.52 Λιανικό εμπόριο υλικού, χρωμάτων και γυαλιού σε εξειδικευμένα καταστήματα.

9. Προγραμματισμός Κόστους

Κατά τον προγραμματισμό του κόστους, θα πρέπει να τα χωρίσετε σε τρεις ομάδες: αρχικές επενδύσεις, μεταβλητές και πάγια έξοδα. Και τώρα με τη σειρά.

Η αρχική επένδυση είναι το ποσό που θα χρειαστεί να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Αυτό περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν κατά τα πρώτα στάδια του έργου: από το κόστος εξεύρεσης χώρου για την αγορά εξοπλισμού και αγαθών. Η αρχική επένδυση σύμφωνα με το παράδειγμά μας θα είναι 1 220 000 ρούβλια. Προσέξτε ότι στην αρχική επένδυση προστέθηκε κεφάλαιο κίνησης, το οποίο θα χρησιμοποιηθεί για να αποδειχθεί η αγορά αγαθών και να καλυφθεί το κόστος κατά τους πρώτους μήνες εργασίας.

Ενοικίαση για 1 μήνα

Σετ εμπορικού εξοπλισμού

Ξεκινήστε διαφημιστική καμπάνια

Καταχώριση επιχείρησης, λήψη επιτρεπόμενης τεκμηρίωσης

Οι μεταβλητές δαπάνες συνίστανται στο κόστος απόκτησης αγαθών, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσής τους. Τα πάγια έξοδα συνίστανται σε ενοίκια, πληρωμές κοινής ωφέλειας, μισθοδοσία, έξοδα διαφήμισης, φόρους και έξοδα απόσβεσης.

Ποσό σε μήνες, τρίψτε.

FOT με παρακρατήσεις

Φόροι (μέσος όρος)

10. Υπολογισμός εσόδων και κερδών

Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη κάποια εποχικότητα της κατασκευαστικής δραστηριότητας - η κορυφή των πωλήσεων πέφτει στους ανοιξιάτικους και φθινοπωρινούς μήνες, και η πτώση των πωλήσεων - το χειμώνα. Ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων υπολογίζεται βάσει του μέσου ποσού ελέγχου των 3000 ρούβλια και του αριθμού των πελατών - 400 ατόμων το μήνα. Με αυτές τις παραμέτρους, το μέσο έσοδο θα είναι 1 200 000 ρούβλια το μήνα. Η έξοδος από τον δηλωμένο όγκο πωλήσεων μπορεί να γίνει στον πέμπτο μήνα του καταστήματος, λαμβάνοντας υπόψη την εποχικότητα της επιχείρησης.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε ένα κατάστημα οικοδομών

Θεωρούμε, με βάση τον όγκο των εσόδων, προσαυξήσεις 65% για τα δομικά υλικά και όλες οι δαπάνες που αναφέρονται στους παραπάνω πίνακες.

Μικτό κέρδος (έσοδα-κόστος): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (τρίψιμο)

Κέρδη προ φόρων: 473 000 - 269 000 = 204 000 (τρίψιμο)

Καθαρό κέρδος: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (τρίψιμο)

Φυσικά, τους πρώτους μήνες εργασίας, δεν πρέπει να περιμένετε αυτό το κέρδος, αλλά όταν φτάσετε στις προγραμματισμένες πωλήσεις, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 130.000 ρούβλια. ανά μήνα. Στην περίπτωση αυτή, η αρχική επένδυση θα επιστραφεί 1,5 έτη μετά την έναρξη. Λάβετε υπόψη ότι αυτοί οι υπολογισμοί είναι κατά προσέγγιση. Για να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, θα πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομών. Αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τις προοπτικές ανάπτυξης μιας τέτοιας επιχείρησης σε μια συγκεκριμένη περιοχή, να λάβετε υπόψη τις αποχρώσεις ενός συγκεκριμένου έργου και να σχεδιάσετε σωστά κάθε στάδιο υλοποίησης.

11. Κίνδυνοι

Κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης αξίζει επίσης να εξεταστούν οι κίνδυνοι που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε διαφορετικά στάδια της υλοποίησης του έργου. Η ιδιαιτερότητά του καθορίζει τους ακόλουθους κινδύνους δραστηριότητας:

αύξηση των τιμών προμηθειών για αγαθά, αδίστακτους προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, της τιμής πώλησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος σχετίζεται με τη διακοπή της διαδικασίας διαπραγμάτευσης λόγω έλλειψης αγαθών. Για να μειωθεί η πιθανότητα εμφάνισης αυτών των απειλών είναι δυνατή με την κατάλληλη επιλογή προμηθευτών και με τη συμπερίληψη στη σύμβαση όλων των απαραίτητων όρων που προβλέπουν την υλική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής τους.

ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Πρώτον, η ζήτηση για οικοδομικά υλικά είναι σαφώς έντονη εποχικότητα. Δεύτερον, είναι στενά συνδεδεμένο με την οικονομική κατάσταση στη χώρα. Εν προκειμένω, ο κίνδυνος χαμηλής ζήτησης είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους κυκλοφορίας. Μείωση του κινδύνου είναι δυνατόν με προσεκτικό σχεδιασμό, τη λειτουργία καταστημάτων και τα οικονομικά αποτελέσματα, οι αρμόδιες επιλογή καταστήματα, την πραγματοποίηση διαφόρων προσφορές και εκπτώσεις, τα κίνητρα για την επανάληψη των αγορών, ευέλικτη τιμολόγηση?

αντίδραση των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά δομικών υλικών είναι αρκετά κορεσμένη και ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Για να το ελαχιστοποιήσει, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί η δική του βάση πελατών, η συνεχής παρακολούθηση της αγοράς, η διαθεσιμότητα ενός προγράμματος αφοσίωσης πελατών και η δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

κινδύνους ιδιοκτησίας. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τους κινδύνους που συνδέονται με τη ζημία και την κλοπή των αγαθών. Η πιθανότητα αυτού του κινδύνου αυξάνει το σύστημα αυτοεξυπηρέτησης. Η ελαχιστοποίηση της απειλής θα επιτρέψει στον πωλητή-σύμβουλο να ελέγξει τα εμπορεύματα που εισέρχονται στο κατάστημα, να ελέγξει την κατάσταση στο πάτωμα συναλλαγών?

άρνηση ενοικίασης ενός δωματίου ή αύξηση του κόστους μίσθωσης. Δεδομένου ότι για την εμπορία της θέσης είναι μία από τις σημαντικότερες παραμέτρους, η απώλεια χώρου απειλεί με μεγάλες απώλειες. Για να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να συνάψει μια μακροπρόθεσμη σύμβαση μίσθωσης και να επιλέξει προσεκτικά τον ιδιοκτήτη?

προβλήματα με το προσωπικό, γεγονός που σημαίνει χαμηλά προσόντα, κύκλο εργασιών των εργαζομένων, έλλειψη κινήτρων για τους εργαζόμενους. Η μείωση αυτού του κινδύνου είναι ευκολότερη στο στάδιο της πρόσληψης, απασχολώντας υπαλλήλους που πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Αξίζει επίσης να προβλεφθεί το κίνητρο μπόνους των εργαζομένων.

Μείωση της φήμης του καταστήματος στον κύκλο του κοινού-στόχου σε περίπτωση σφαλμάτων στη διαχείριση ή μείωσης της ποιότητας των υπηρεσιών. Η εξισορρόπηση του κινδύνου είναι εφικτή με τη συνεχή παρακολούθηση της ποιότητας των αγαθών και υπηρεσιών, τη λήψη πληροφοριών από τους πελάτες του καταστήματος και τη διενέργεια διορθωτικών μέτρων.

ΣΥΝΟΨΗ

Όπως και κάθε επιχείρηση, ένα κατάστημα έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Το κύριο πλεονέκτημα είναι η υψηλή ζήτηση δομικών υλικών. Παρέχεται όχι μόνο από τους καταναλωτές που πραγματοποιούν επισκευές σε νέα κτίρια, αλλά και από κατοίκους που πραγματοποιούν επαναλαμβανόμενες επισκευές. Αυτό σημαίνει ότι ένας καταναλωτής επισκέπτεται το κατάστημα κτιρίων αρκετές φορές, γεγονός που διασφαλίζει τον όγκο των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, οι δυνητικοί αγοραστές στο κατάστημα κτίριο πολύ.

Αρνητικό σημείο είναι ο υψηλός ανταγωνισμός στην αγορά. Είναι ιδιαίτερα δύσκολο να επιβιώσουν μικρά καταστήματα κατασκευών στον αγώνα κατά των υπεραγορών δικτύων. Ωστόσο, υπό τέτοιες συνθήκες, μπορείτε να πάρετε τη θέση σας. Αυτό θα βοηθήσει την επιλεγμένη ποικιλία, την ενεργό διαφήμιση, την κερδοφόρα θέση και την αφοσίωση στους πελάτες.

Αν κατορθώσετε να κερδίσετε τον πελάτη σας, τότε το κατάστημα μπορεί να φτάσει στο κερδοφόρο έργο ήδη σε 3-4 μήνες μετά το άνοιγμα και οι αρχικές επενδύσεις θα εξοφληθούν σε 1-1,5 χρόνια. Το κατάστημα οικοδομικών υλικών μπορεί να κερδίσει περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. ένα χρόνο και να γίνει μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση που έχει, πού να αναπτυχθεί.

Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πίσω στους υπολογισμούς

Η εταιρεία "Turbodeflector" προτείνει να ανοίξει μια επιχείρηση, η οποία δεν θα έχει ανταγωνιστές, αλλά θα υπάρξουν πολλοί πελάτες

Οπτικό σαλόνι: μια επιχείρηση που πάντα έχει ζήτηση

Ρούχα για τους έφηβους και τα παιδιά Orby

Παραγωγή επεξεργασμένου τυριού

Για να ανοίξει ένα κατάστημα για την παραγωγή του τυριού που έχει υποστεί επεξεργασία θα απαιτήσει συνολική έκταση περίπου 150 τετραγωνικών μέτρων. Ο χώρος εργασίας που απαιτείται για την τοποθέτηση του εξοπλισμού είναι περίπου 60-80k.

Η δουλειά μας: ανοίγουμε μια οργάνωση έργου

Το γραφείο σχεδιασμού είναι μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση, η περίοδος αποπληρωμής για την επιτυχημένη έναρξη είναι 8-12 μήνες. Αλλά για να αναφέρουμε ακόμη και το κατά προσέγγιση κέρδος είναι μάλλον δύσκολο, αφού αυτός ο δείκτης εξαρτάται από.

Επιχειρήσεις: καλλιέργεια πατάτας

Από εκατό μπορούμε να συλλέξουμε, κατά μέσο όρο, 250-300 κιλά πατάτας. Ακόμη και με μια σχετικά μικρή έκταση 30 εκταρίων μπορείτε να συλλέξετε περίπου 7500 κιλά προϊόντων. Έτσι, είναι δυνατή η χονδρική πώληση πατατών.

Πρώτες ύλες από λάστιχα από καουτσούκ, ως είδος επιχείρησης

Όταν συγκεντρώνουν περίπου το 15% των ελαστικών των φορτηγών και των αυτοκινήτων, η χωρητικότητα της αγοράς πρώτων υλών για την παραγωγή ροκανιδιών θα είναι περίπου 1.600-1.700 τόννοι ετησίως (εξαιρουμένων των χρησιμοποιημένων ελαστικών.

Η δική της επιχείρηση: μια έλξη εικονικής πραγματικότητας

Σήμερα, τόσο οι τεχνολογίες όσο και αυτό το είδος επιχειρηματικότητας εξελίσσονται, αλλά ένας νεοεισερχόμενος μπορεί ήδη να ανοίξει μια επιχείρηση με ελάχιστα έξοδα, γεγονός που υπόσχεται ένα σημαντικό εισόδημα ήδη την πρώτη στιγμή.

Δημιουργική επιχείρηση: κατασκευή διακοσμητικών προϊόντων οστών

Για να αγοράσει το απαιτούμενο ελάχιστο για πρώτη φορά, θα χρειαστούν μέχρι και δέκα χιλιάδες ρούβλια (πρώτες ύλες, εργαλεία, ελάχιστο υλικό, εκπαιδευτική βιβλιογραφία).

Η επιχείρηση: ανοίγουμε γραφείο ψυχολόγου

Το γραφείο ψυχολόγου είναι μια επιχείρηση που δεν σας υπόσχεται τεράστια κέρδη, αλλά χρειάζεται πολύς χρόνος και ενέργεια για να πετύχει η πελατεία. Ωστόσο, υπάρχουν ευκαιρίες να κερδίσουν χρήματα σε αυτή την εξειδικευμένη θέση.

Η δική της επιχείρηση: κατάστημα οικείων αγαθών

Το άνοιγμα ενός καταστήματος οικείων αγαθών θα απαιτήσει από 650 χιλιάδες ρούβλια. Η κερδοφορία είναι περίπου 30%. Η περίοδος αποπληρωμής μιας τέτοιας επιχείρησης είναι από ενάμισι έως δύο έτη με την προϋπόθεση ότι.

Κατασκευή χαρτοπετσέτας

Ξεκινώντας τις επενδύσεις για το άνοιγμα της δικής της κατασκευής χαρτοπετσετών θα γίνει όχι λιγότερο από 2 εκατομμύρια ρούβλια. Τα πάγια στοιχεία ενεργητικού θα πάνε για την αγορά εξοπλισμού παραγωγής. Περιοχή.

Επιχειρήσεις για μια μικρή πόλη: την αγορά αυτοκινήτου σας

Η αγορά σας, όπου μπορείτε να επιλέξετε από μια ποικιλία αυτοκινήτων σε μια στιγμή και σε ένα μέρος, μπορεί να είναι μια καλή αρχή για μια μικρή πόλη. Σε αυτή την περίπτωση, υποτίθεται εδώ μικρότερο ποσό επενδύσεων, και σε.

Αγροτική επιχείρηση: αγρόκτημα για αναπαραγωγή παγώνων

Όσον αφορά την κατασκευή περιφράξεων, η αγορά του αναγκαίου εξοπλισμού και ζωοτροφών θα απαιτήσει περίπου 100.000-15.000 ρούβλια. Το ακριβές ποσό εξαρτάται από την έκταση του οικοπέδου, έκταση.

25 είδη επιχειρήσεων για τους αθλητές

Εάν έχετε την εμπειρία ενός αθλητή πίσω από τους ώμους, η εμπειρία και οι συνδέσεις σας μπορούν να σας βοηθήσουν να οργανώσετε την επιχείρησή σας σε αθλητικό ή αθλητικό τομέα. Σε αυτή τη συλλογή - 25 τύποι επιχειρήσεων για τους αθλητές.