Πώς να ορίσετε τις τιμές που θα σας επιτρέψουν να κερδίσετε

Ορισμένοι επιχειρηματίες μπερδεύουν ακόμη την έννοια του περιθωρίου με την έννοια των εμπορικών περιθωρίων και καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους, καθοδηγούμενες αποκλειστικά από το παράδειγμα των ανταγωνιστών. Δεν είναι περίεργο ότι έχουν καταστραφεί! Ο Maxim Gorshkov, αναλυτής της Ακαδημίας Λιανικών Τεχνολογιών, δίνει αρκετές συμβουλές και τύπους που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία όχι μόνο καταστροφικών αλλά και κερδοφόρων τιμών.

Το περιθώριο και το περιθώριο είναι "δύο μεγάλες διαφορές"

Στο επιχειρηματικό περιβάλλον που μερικές φορές μπορεί να ακούσει μια φράση όπως «Αυτή η εταιρεία συνεργάζεται με ένα περιθώριο 200%», η οποία είναι στην πραγματικότητα λανθασμένη, όπως στην προκειμένη περίπτωση δεν μιλάμε για τα περιθώρια και τα περιθώρια. Δυστυχώς, αυτές οι δύο έννοιες συχνά συγχέονται. Ας σημειώσουμε το "και" και να υπολογίσουμε το περιθώριο, την προσαύξηση και τα περιθώρια.

Αγοράζοντας αγαθά από έναν προμηθευτή, πληρώνουμε για αυτό ένα ορισμένο ποσό χρημάτων. Για παράδειγμα, 1000 ρούβλια ανά ζεύγος. Αυτή είναι η τιμή αγοράς. Όταν τα εμπορεύματα εισέρχονται στο κατάστημα, επιβάλλουμε ένα επιπλέον κόστος σε αυτό, έτσι ώστε ο αγοραστής να πληρώσει 3000 ρούβλια για το ζευγάρι, που είναι η λιανική τιμή των αγαθών. Εξακολουθεί να υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η πραγματική τιμή - η τιμή στην οποία τα εμπορεύματα πράγματι πωλήθηκαν ως αποτέλεσμα των κινήτρων ή των εκπτώσεων στην κάρτα πίστης. Αφού ορίσαμε τους τύπους των τιμών, μπορούμε να καταλάβουμε ποιο είναι το περιθώριο. Περιθώριο Είναι το μερίδιο της προστιθέμενης αξίας στη λιανική τιμή του προϊόντος, δηλαδή η διαφορά μεταξύ της λιανικής τιμής και της τιμής αγοράς. Δείχνει πόσα κέρδη θα κερδίσει η εταιρεία εάν πωλήσουμε το προϊόν σε αυτή τη λιανική τιμή. Στο παράδειγμά μας, το περιθώριο, δηλαδή το κλάσμα της προστιθέμενης αξίας, είναι 2000 ρούβλια ή 66,6%. Όμως, ανεξάρτητα από τα παραδείγματα που αναφέρουμε, το περιθώριο θα είναι πάντοτε χαμηλότερο από την τιμή λιανικής. Έτσι, αν ακούτε ότι κάποιος μιλάει για ένα περιθώριο που υπερβαίνει το 100%, γνωρίζετε ότι αυτό το άτομο προκαλεί σύγχυση με περιθώριο κέρδους. Περιθώριο συναλλαγών - αυτό είναι ένα ορισμένο επιπλέον χρέωση για την τιμή αγοράς των αγαθών, δηλαδή για το πόσος τοις εκατό της λιανικής τιμής υπερβαίνει την τιμή αγοράς. Στο παράδειγμά μας, η σήμανση είναι 200%. Πιο πρόσφατα, της αναλογίας σήμανσης. Όπως ακριβώς το εμπορικό περιθώριο, καταδεικνύεται ο λόγος της λιανικής τιμής προς την τιμή αγοράς, αλλά εκφράζεται όχι σε σχετικό (εκατοστιαίο) αλλά σε απόλυτες τιμές και χρησιμοποιείται μόνο για απλούς υπολογισμούς. Ο συντελεστής προσαύξησης στο παράδειγμά μας είναι 3: ακριβώς στον αριθμό των τιμών που η λιανική τιμή είναι μεγαλύτερη από την τιμή αγοράς.

Ανακύπτει το ερώτημα: ποιος δείκτης πρέπει να χρησιμοποιήσω στην εργασία μου; Από την άποψη της οικονομικής λογιστικής και του προϋπολογισμού, ο σημαντικότερος είναι ο δείκτης περιθωρίου, καθώς πολλοί άλλοι υπολογισμοί συνδέονται με αυτό. Αλλά για απλές λειτουργίες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλους τους άλλους δείκτες.

Πώς να ορίσετε τιμές που θα φέρουν κέρδος

Καλύψτε όλα τα έξοδα και εξασφαλίστε το κέρδος για το οποίο λειτουργούν κανονικά οι επιχειρήσεις, μπορείτε με τη βοήθεια των κατάλληλα υπολογισμένων εμπορικών περιθωρίων. Στόχος μας είναι να καθορίσουμε με τη βοήθειά του μια τιμή λιανικής που θα καλύπτει όλο το σταθερό και μεταβλητό κόστος και θα είναι όσο το δυνατόν μεγαλύτερη με τη φερεγγυότητα των πελατών σας. Μην ντρέπεστε να πωλήσετε ακριβά: εάν τα αγαθά αγοράζονται ακόμη και σε πολύ υψηλή τιμή, τότε αξίζει τον κόπο. Επίσης, δεν χρειάζεται να βιάζεστε στο άλλο άκρο, πωλώντας το προϊόν με κόστος ή και κάτω από αυτό - και αυτό συμβαίνει! Θυμηθείτε ότι οι χαμηλές τιμές όχι μόνο δεν σας προσφέρουν πίστη στους πελάτες, αλλά αργά, αλλά σας καταστρέφουν, ειδικά αν πραγματικά δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτά τα παιχνίδια με τιμές. Για να ορίσετε τις σωστές τιμές για το κατάστημά σας, απαντήστε πρώτα σε μερικές ερωτήσεις.

Ποιο είναι το κόστος των αγαθών; Υπολογίστε το κόστος που επιβαρύνεστε όταν λάβετε τα προϊόντα στο κατάστημά σας. Περιλαμβάνουν πάντα την τιμή αγοράς και σε καταστήματα που δεν εργάζονται με δικαιοδόχους, - συνήθως το κόστος παράδοσης. Οι εταιρείες που παράγουν και στη συνέχεια πωλούν τη συλλογή περιλαμβάνουν το κόστος των πρώτων υλών, της εργασίας, του σχεδιαστή και άλλων δαπανών στο κόστος των αγαθών.

Ποιο είναι το επίπεδο τιμών κατωφλίου; Η τιμή κατωφλίου είναι η ελάχιστη τιμή του προϊόντος, η οποία εξασφαλίζει την ισορροπία της επιχείρησης. Περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που πρέπει να σβήσουν, ακόμα και αν κάνετε έκπτωση στα αγαθά. Μερικοί πωλητές, εμπνευσμένοι από το παράδειγμα ανταγωνιστών-δικτύων, μειώνουν τις τιμές σε μια προσπάθεια να ευχαριστήσουν τον αγοραστή. Αλλά συχνά δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι οι φορείς δικτύωσης μπορούν πραγματικά να αντέξουν τέτοιου είδους παιχνίδια με μια τιμή, επειδή μερικές φορές παίρνουν τα προϊόντα τους μερικές φορές φθηνότερα από έναν ιδιωτικό επιχειρηματία. Ως αποτέλεσμα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος δεν υπολογίζει το κατώτατο όριο τιμής του, εισέρχεται σε μια κούρσα τιμών με έναν μεγάλο έμπορο λιανικής και εργάζεται με ζημία. Μπορεί να το κάνει μέχρι να καταστραφεί τελείως ή να βγει από τη φυλή. Αύξηση της τιμής πίσω, ο πωλητής είναι πιθανό να χάσει τους πελάτες - επειδή πήγαν σε τον μόνο λόγω της χαμηλής τιμής - και πάλι θα είναι στα πρόθυρα της καταστροφής.

Ποια είναι η κατάσταση των τιμών στη βιομηχανία; Φυσικά, πρέπει να κατανοήσετε τις τιμές στις οποίες ασχολούνται οι ανταγωνιστές σας και σε ποιες τιμές οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Είναι η ζήτηση για τα προϊόντα σας ελαστική; Η ζήτηση θεωρείται ελαστική εάν μεταβληθεί με μείωση ή αύξηση της τιμής. Μόνο στην περίπτωση αυτή είναι λογικό για ένα προϊόν να κάνει έκπτωση, διαφορετικά δεν θα λειτουργήσει. Εάν η ζήτηση είναι ανελαστική, δηλαδή, οι πωλήσεις δεν αυξάνεται με τη μείωση της τιμής ή αυξηθεί ελαφρώς, για να κάνει ένα κέρδος από την πώληση του εν λόγω προϊόντος δεν θα λειτουργήσει. Επειδή σε ένα κατάστημα υποδημάτων, υπάρχουν κατηγορίες διαφορετικής ελαστικότητας της ζήτησης των προϊόντων, θα πρέπει να μετρηθεί και να υπολογιστεί η ελαστικότητα της κάθε μία από αυτές σύμφωνα με τον τύπο Ε = Κ / C, όπου K - αλλαγές στη ζήτηση ως ποσοστό της αξίας, και C - η μεταβολή των τιμών σε ποσοστιαίες μονάδες.

Θα επιφέρουν πρόσθετες υπηρεσίες η αύξηση των πωλήσεων; Ένα από τα πιο ελκυστικά για τις υπηρεσίες πελατών είναι πλέον μια καταναλωτική πίστη για τα παπούτσια. Μέχρι στιγμής, μόνο μερικές εταιρείες πωλούν παπούτσια με αυτό τον τρόπο, και αυτό είναι περίεργο, επειδή ο πωλητής δεν φέρει κανένα κόστος, αλλά απολαμβάνει μόνο αυξανόμενες πωλήσεις.

Ποια τιμή είναι ο αγοραστής πρόθυμος να πληρώσει για τα εμπορεύματα; Αυτός ο δείκτης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, για παράδειγμα, σχετικά με την τοποθεσία του καταστήματος και το εισόδημα του κοινού-στόχου. Όταν γνωρίζουμε το ακριβές πορτρέτο του αγοραστή, καταλαβαίνουμε καλά τι ακριβώς χρειάζεται και πόσα χρήματα το μήνα είναι πρόθυμος να δαπανήσει για τα παπούτσια. Για παράδειγμα, μετά από όλα ο πελάτης παραμένει το κόστος κατάστημά μας περίπου 6.000 ρούβλια το μήνα, πράγμα που σημαίνει ότι για την τιμή, μπορούμε να εγκαταστήσουμε για τα περισσότερα από τα μοντέλα στο κατάστημα. Αλλά αυτό είναι μια μέση τιμή, οπότε πρέπει να προσθέσουμε δύο ακόμη βήματα: 25% χαμηλότερα και 25% υψηλότερα από την τιμή. Για να το κάνετε όλα σε ένα μαγαζί κίνηση των τιμών πάνω από 25%, δεν είναι λογικό, διότι ένα τέτοιο εύρος τιμών θα θολώσουν το κοινό-στόχο σας και να σας κάνει να ανταγωνιστούν με τα πιο ακριβά ή φθηνότερα καταστήματα, τα οποία δεν είναι απολύτως ενδιαφέρονται για εσάς ή τους πελάτες σας.

Ποια είναι η φύση του ανταγωνισμού; Ο ανταγωνισμός είναι σαν την ακτινοβολία: είναι πάντα και παντού, αλλά δεν είναι ορατός. Αλλά πρέπει να κρατήσετε τα χέρια σας στον ανταγωνισμό και να εργαστείτε καλύτερα από αυτά. Όποιος παρακολουθεί τους αντιπάλους του, ανοίγει 200-300 καταστήματα το χρόνο, και αυτός που πωλεί το προϊόν με κόστος και δεν μαθαίνει τίποτα από άλλους και εργάζεται όλη του τη ζωή με ένα κατάστημα.

Πώς να υπολογίσετε τις τιμές

Αφού καταλάβετε τις ευκαιρίες και τις επιθυμίες σας όσον αφορά τις τιμές, χρησιμοποιήστε μία από τις διάφορες μεθόδους τιμολόγησης.

Μέθοδος ένα: μέσο κόστος + κέρδος. Αυτή είναι μια αρκετά απλή και αποτελεσματική μέθοδος τιμολόγησης που απωθείται από το κόστος - και αυτό είναι πολύ σημαντικό - αν και δεν ευθύνονται για τις αλλαγές στην αγορά και δεν δείχνει σε ποιο βαθμό μπορείτε να μειώσετε την τιμή κατά την πώληση. Η ουσία της μεθόδου είναι να ληφθεί η τιμή των αγαθών από το σύνολο των δαπανών για την περίοδο αναφοράς και το επιθυμητό μερίδιο των κερδών. Για παράδειγμα, αγοράσαμε αγαθά κατά τη διάρκεια της σεζόν για 5 εκατομμύρια ρούβλια, και ανακάλυψαν ότι το συνολικό κόστος για την ίδια περίοδο θα είναι περίπου 8 εκατομμύρια ρούβλια. Αν κάνουμε ένα περιθώριο για το προϊόν σε ποσοστό 100%, το κέρδος μας θα είναι όλα (5x2) -8 = 2 εκατομμύρια ρούβλια, και αν κάνουμε μια προσαύξηση 150%, το απόθεμα των εμπορευμάτων σε χρήμα θα είναι ίση με 12,5 εκατομμύρια ρούβλια, που θα μας φέρει, στην ιδανική περίπτωση, 4,5 εκατομμύρια ρούβλια. Είναι σαφές ότι δεν υπάρχουν "ιδανικές" περιπτώσεις: η σεζόν τελειώνει πάντα με το υπόλοιπο και η αγορά υπαγορεύει τους όρους μας. Μερικές της σειράς του προϊόντος θα πρέπει να υλοποιηθούν σε μια έκπτωση, οπότε σε αυτή την περίπτωση, το περιθώριο του 150% θα μας επιτρέψει τουλάχιστον να παραμείνουν στη ζωή.

Η δεύτερη μέθοδος: ο υπολογισμός της τιμής με βάση ανάλυση αναλύσεων. Στην επιχείρηση υπάρχει ένα τέτοιο πράγμα σαν ένα σημείο ισορροπίας. Η ουσία της αρχής της ανανέωσης είναι να καθοριστεί ο όγκος των πωλήσεων, στον οποίο δεν θα υπάρξουν απώλειες. Το σημείο ισορροπίας υπολογίζεται πάντα για τις νέες επιχειρήσεις, διότι με αυτό καθίσταται σαφές πόσο χρόνο θα λειτουργεί το κατάστημα χωρίς κέρδος, μόνο για να καλύψει την αρχική επένδυση. Ορισμένα στοιχεία της ανάλυσης νεκρού σημείου μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την τιμολόγηση, η μέθοδος θα μας βοηθήσει να καταλάβουμε τι πρέπει να είναι το ελάχιστο εισόδημα που απαιτείται για την επιβίωση των επιχειρήσεων (κάτι που δεν είναι σε θέση να παρέχει μια μέθοδο του «μέσου κόστους + κέρδους»). Για τον προσδιορισμό του ποσοστού του ελάχιστου κέρδους, είναι απαραίτητο από το πεδίο εφαρμογής των προτεινόμενων ακαθάριστες εισπράξεις να αφαιρέσουν τα μεταβλητά έξοδα, και διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με το ποσό των προτεινόμενων ακαθάριστες εισπράξεις. Για παράδειγμα, (15 εκατομμύρια - 5 εκατομμύρια) / 15 εκατομμύρια = 0,5. Αυτός ο λόγος δείχνει ότι η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και πώλησης πρέπει να είναι 50%, διαφορετικά θα δουλέψουμε με ζημία. Με τη βοήθεια αυτής της μεθόδου, μπορείτε να υπολογίσετε και το εμπορικό όριο. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο "1- (ποσό προγραμματισμένων ακαθάριστων εσόδων / μεταβλητό κόστος) * 100%." Στο παράδειγμά μας, αυτό μπορεί να είναι: 1- (15 εκατομμύρια / 5 εκατομμύρια) * 100% = 200%. Αυτό είναι το είδος του εμπορικού σήματος που χρειαζόμαστε τουλάχιστον για να καλύψουμε όλα τα έξοδα χωρίς να κερδίσουμε τίποτα. Το ανώτατο όριο της τιμής υπαγορεύει μόνο η κοινή λογική: πρέπει να πουλήσει τόσο ακριβά, όσο το δυνατόν, να μην ακούγοντας αυτούς που συμβουλεύει να πωλούν τα προϊόντα φθηνότερα. Κατά κανόνα, τέτοιοι σύμβουλοι είναι άτομα χαμηλής κοινωνικής θέσης που δεν καταλαβαίνουν πολλά για την παραγωγή χρημάτων.

Κατ 'αρχήν, οι μέθοδοι αυτές επαρκούν για να καθορίσουν τις τιμές που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τιμές καθορίζονται με άλλους τρόπους. Συγκεκριμένα, "Μέθοδος τρέχουσας τιμής", όταν οι τιμές των ανταγωνιστών λαμβάνονται υπόψη ως αναφορά: αυτή η μέθοδος δεν έχει ακόμη ριζώσει στον τομέα της μόδας, αλλά χρησιμοποιείται ήδη από τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικών ειδών. Το πλεονέκτημά του είναι ότι βέτο τους πολέμους τιμών, αλλά δεν είναι όλα τα καταστήματα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να διατηρήσουν τις ίδιες τιμές με μεγάλους networkers. "Η μέθοδος των τιμών ντάμπινγκ" χρησιμοποιείται για την προσέλκυση αγοραστών. Η ουσία του είναι να καθιερωθούν χαμηλές τιμές για τους μπεστ σέλερς, δηλαδή για τα ιδιαίτερα ελκυστικά αγαθά, αν και οι τιμές για όλα τα άλλα αγαθά μπορεί να υπερεκτιμηθούν. Αυτή η μέθοδος μπορεί να προκαλέσει πολέμους τιμών και να δημιουργήσει μια εικόνα καταστήματος ενός φτηνού ιδρύματος, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε την με προσοχή. "Μέθοδος μέτρησης της ελαστικότητας της ζήτησης" είναι καλό ότι με τη βοήθειά του είναι δυνατό να εντοπιστεί η εξάρτηση της αύξησης των πωλήσεων και των κερδών από την αλλαγή των τιμών και μια μέθοδος "Ανάλυση της καταναλωτικής συμπεριφοράς" Χρησιμοποιείται στο στάδιο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά.

Κατάστημα ειδών ένδυσης

Συχνά, οι επιχειρηματίες που θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα ειδών ένδυσης κάνουν μερικά κλασικά λάθη που οδηγούν σε σημαντικές οικονομικές απώλειες και ακόμη και το κλείσιμο μιας επιχείρησης που μόλις ξεκίνησε. Οι αποχρώσεις στο λιανικό εμπόριο ρούχων είναι πολλές και ένα άρθρο είναι απαραίτητο. Επομένως, κατά την άποψή μας, ας ξεκαθαρίσουμε τους πιο κοινούς κανόνες:

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;

Συχνά, αρχίζοντας επιχειρηματίες κατά τον προγραμματισμό των επενδύσεων σε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, θεωρήστε την αγορά εξοπλισμού, επισκευών, σχεδιασμού χώρων και ενοικίασης ως το κύριο στοιχείο δαπάνης. Ταυτόχρονα, ξεχνούν το κόστος των εμπορευμάτων, ελπίζοντας να το πάρουν για υλοποίηση. Αυτό είναι ένα σοβαρό λάθος, βάζοντας ένα βαρύ σταυρό στην επιτυχία ολόκληρης της επιχείρησης. Εξάλλου, τα ρούχα προς πώληση συχνά παραδίδονται σε αυτές τις περιπτώσεις όταν είναι χαμηλής ποιότητας ή δεν αντιστοιχούν στην τρέχουσα περίοδο. Κατά συνέπεια, τα αγαθά αυτά δεν θα είναι σε ζήτηση, και το κατάστημα θα παραμείνει χωρίς κέρδος.

Κατά το σχεδιασμό μιας επένδυσης σε κατάστημα ειδών ένδυσης, φροντίστε να λάβετε υπόψη το κόστος αγοράς του προϊόντος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το μερίδιο των δαπανών εκκίνησης για τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων μπορεί να φτάσει το 50-80% του συνόλου των δαπανών για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης.

Ορίστε μια προσαύξηση στο προϊόν 100% ή περισσότερο

Ο δεύτερος σημαντικός κανόνας συνεπάγεται ότι πρέπει να καθορίσετε την υψηλότερη δυνατή σήμανση. Φυσικά με βάση την τρέχουσα τιμή της αγοράς. Ωστόσο, πολλοί νέοι επιχειρηματίες πιστεύουν λανθασμένα ότι με το ελάχιστο εμπορικό περιθώριο μπορούν να κερδίσουν σε μεγάλο κύκλο εργασιών. Αλλά για να κερδίσει το ίδιο ποσό με μικρότερο εμπορικό περιθώριο, ο κύκλος εργασιών θα πρέπει να αυξηθεί εκθετικά.

Σχεδιάστε το κόστος δημιουργίας μιας ποικιλίας προϊόντων

Ο κανόνας αυτός εξετάστηκε εν μέρει στην πρώτη παράγραφο. Η εμπειρία των επιτυχημένων ιδιοκτητών καταστημάτων δείχνει ένα αναμφισβήτητο γεγονός: όταν σχεδιάζετε την αγορά αγαθών με προπληρωμή, λαμβάνετε τη χαμηλότερη τιμή αγοράς και ένα υψηλότερο περιθώριο συναλλαγών. Τα έξοδα για το σχηματισμό αποθέματος βασικών προϊόντων μπορούν να φθάσουν μέχρι και το 80% του συνολικού κόστους για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης. Η παραβίαση της επιχειρηματικότητας αυτής της απλής αλήθειας μεταφράζει το νέο έργο στην κατηγορία των θνησιγενών. Δεν είναι περίεργο ένα κλασικό είπε: «Το πρωί, τα χρήματα - στις καρέκλες το βράδυ." Εάν θέλετε να πουλήσετε ένα καλό προϊόν - δοκιμάστε να το αγοράσετε πρώτα. Και αν δεν έχετε αρκετά χρήματα για αυτό το στοιχείο κύρια δαπάνη, είναι καλύτερα να μην ανοίξετε ένα κατάστημα καθόλου.

Εξετάστε την ανάγκη δημιουργίας αποθέματος

Ας πούμε ότι βρήκατε χρήματα για να αγοράσετε αγαθά σε ένα νέο κατάστημα. Και έρχεται μια άλλη ερώτηση: "Πόσα ρούχα πρέπει να αγοραστούν;".

Ο νόμος του είδους των καταστημάτων ειδών ένδυσης - η ύπαρξη επαρκών ισοζυγίων εμπορευμάτων. Αυτή είναι μια ασήμαντη αλήθεια και πολλοί ιδιοκτήτες των σημερινών καταστημάτων που το διαβάζουν θα πουν: «Ναι, αυτό δεν είναι καθόλου οραματιστής!» - και θα χάσει αυτό το σημείο. Αλλά μην βιαστείτε - δεν είναι τόσο απλό. Για παράδειγμα, η βέλτιστη χωρητικότητα του εμπορικού δαπέδου είναι 100 μονάδες. ρούχα. Πώς θα αρχάριος επιχειρηματίας - αγόρασε 100 μονάδες. προϊόντα από τον προμηθευτή και θα υπόσχονται να φτάσουν σε μια εβδομάδα για μια νέα παρτίδα προϊόντων. Γεμάτος με αισιοδοξία, κόβει την κόκκινη κορδέλα του καταστήματός του - το εμπόριο είναι ανοιχτό. Την πρώτη ημέρα, οι αγοραστές αγοράζουν 10 μονάδες. τα πιο ενδιαφέροντα αγαθά, στη δεύτερη - 5 μονάδες, για τις τρίτες 3 μονάδες. και το εμπόριο παύει. Γιατί; Επειδή έρχεται ο νόμος Pareto, σύμφωνα με τον οποίο το 20% των αγαθών δίνουν το 80% των εσόδων (κέρδη). Και ο επιχειρηματίας μας δεν είχε χρόνο να αναπληρώσει την εξαντλημένη ποικιλία δημοφιλών αγαθών και τώρα οι αγοραστές αναγκάζονται να επιλέξουν το καλύτερο από ό, τι παραμένει. Ταυτόχρονα, το 20% της περιοχής είναι απλώς αδρανές. Θα ήταν πιο σωστό να το κάνετε: αγοράστε 150 ή ακόμα και 200 ​​μονάδες. ρούχα, ανάλογα με το πόσο συχνά μπορείτε να παραλάβετε τα προϊόντα από τον προμηθευτή. Έτσι, μπορείτε να διατηρήσετε την ποικιλία των πωληθέντων προϊόντων κάθε μέρα. Και, αν δεν έχετε μια ξεχωριστή αποθήκη, είναι καλύτερο να αποκλείσετε μέρος του εμπορικού δαπέδου, αλλά ποτέ να μην μειώσετε την έκθεση. Καθημερινά ενημερώνετε και τοποθετείτε νέα ρούχα σε ένα μέρος που έχει εξαντληθεί. Σε τελική ανάλυση, τίποτα δεν σας εμποδίζει να προσφέρετε στον πελάτη κάτι ξεχωριστό απευθείας από την αποθήκη - συχνά ζητά ψυχολογικά από τον πελάτη να αγοράσει.

Συστηματική ενημέρωση της συλλογής αγαθών.

Οι πελάτες σας θα επισκέπτονται το κατάστημα όσο συχνά ενημερώνετε τη συλλογή των αγαθών. Εάν ο πελάτης έρθει ξανά και δεν βλέπει τίποτα νέο, θα είναι απογοητευμένος και θα φύγει. Εάν οι επισκέπτες ανακαλύψουν ότι έχετε κάθε αναπλήρωση την Τρίτη με νέα μοντέλα, τότε η επίσκεψη στο κατάστημά σας θα είναι μια συνήθεια γι 'αυτούς. Σε αυτήν την περίπτωση, η νέα σας παράδοση θα είναι εγγυημένη για πώληση. Πόσο συχνά χρειάζεται να ενημερώσω μια συλλογή προϊόντων; Η απάντηση: όσο πιο συχνά, τόσο καλύτερη, κατά προτίμηση - εβδομαδιαία. Η ανανέωση νέων αγαθών μπορεί να προκαλέσει πρόσθετη ζήτηση για την παλιά συλλογή ρούχων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι, λόγω των νέων μοντέλων, η θέση των παλαιών μοντέλων και ο δυνητικός αγοραστής αλλάζουν την εμφάνισή τους σαν να είναι "νέο φως".

Μην προσπαθήσετε να τερματίσετε την εποχή χωρίς ένα μόνο κατάλοιπο

Πιθανώς, κάθε επιχειρηματίας καταλαβαίνει ότι είναι αδύνατο να επιστρέψει τα χρήματα που επενδύονται στην επισκευή του καταστήματος. Είναι επίσης σαφές ότι σε περίπτωση κλεισίματος του καταστήματος ή της μετεγκατάστασης του, όλος ο εξοπλισμός θα πωλείται μόνο με σημαντική έκπτωση. Αλλά ταυτόχρονα, λίγοι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι είναι επίσης πολύ δύσκολο να επιστρέψουν όλο το κόστος τους στην ποικιλία. Η σύνθεση και η δομή των υπολειμμάτων βασικών προϊόντων μεταβάλλεται διαρκώς, αλλά το μέγεθος τους αυξάνεται από εποχή σε εποχή. Ένα μέρος του υπολοίπου θα πρέπει να διαγραφεί, το άλλο - μειωμένο. Ωστόσο, είναι δυνατό να πωληθεί ολόκληρη η συλλογή αγαθών της τρέχουσας περιόδου μόνο σε τιμή αρκετές φορές χαμηλότερη από την τιμή κόστους. Ή υπάρχει μόνο μια διέξοδος - να δώσει ρούχα προς πώληση σε κάποιον χωρίς καμία εγγύηση. Επομένως, κατά τον προγραμματισμό μιας επιχείρησης, συνιστάται ιδιαίτερα να διατεθεί μέρος των αποθεματικών κεφαλαίων για την κάλυψη ζημιών που συνδέονται με την απώλεια μη ρευστοποιήσιμων αγαθών. Επομένως, ακολουθεί τον κανόνα: όταν η εποχή έρχεται στο τέλος, τα καταστήματα αρχίζουν να μειώνουν τις τιμές και να σταματούν τις τρέχουσες αγορές για να τελειώσουν την εποχή με ελάχιστα υπολείμματα. Αυτό είναι λογικό, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό, αλλά όλα πρέπει να βρίσκονται εντός λογικών ορίων. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι οι υπερβολικές προσπάθειες μείωσης των υπολοίπων των βασικών εμπορευμάτων μπορούν να οδηγήσουν σε απότομη και αδικαιολόγητη μείωση του κύκλου εργασιών του καταστήματος. Σημαντικά εμπορικά ισοζύγια δεν σημαίνουν πάντα την αποτυχία της σεζόν. Ας πούμε ότι ολοκληρώσατε την καλοκαιρινή περίοδο με τα μισά από τα απομεινάρια της έκθεσής σας, τότε το Φεβρουάριο, όταν αρχίζουν να πέφτουν οι πωλήσεις της χειμερινής συλλογής, οι επισκέπτες θα χαρούν να αγοράσουν καλοκαιρινά προϊόντα με έκπτωση. Αυτό θα στηρίξει τον κύκλο εργασιών του καταστήματος κατά τη διάρκεια της εκτός εποχής και θα λύσει εν μέρει το πρόβλημα των ισοζυγίων των εμπορευμάτων. Αυτό σημαίνει ότι τα ισοζύγια των εμπορευμάτων δεν είναι μόνο ένα πρόβλημα, η διαθεσιμότητα τους σε επαρκή ποσότητα είναι ζωτικής σημασίας για κάθε κατάστημα για να διατηρήσει σταθερό εμπόριο καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.

Σχέδιο βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος ειδών ένδυσης

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, από την αρχή πρέπει να προσδιορίσετε το τμήμα της δουλειάς σας. Η βασική ιδέα είναι ότι η προσπάθεια να πραγματοποιηθεί ένα ακριβό προϊόν δεν είναι πολύ λογικό, αφού το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος θα είναι υψηλό. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ξεκινήσετε με την πώληση αγαθών μιας σχετικά χαμηλής κατηγορίας τιμών, η οποία μπορεί να συσσωρεύσει τα μέτωπά σας έναντι ανταγωνιστών, αλλά αυτό θα μειώσει τον κίνδυνο.

Στη συνέχεια, πρέπει να αποφασίσετε για την ιδέα του ιδρύματός σας, η οποία σχετίζεται με μια προσωπική μελέτη της αγοράς για υποτιθέμενα προϊόντα στην πόλη σας. Επιπλέον, πρέπει να καθορίσετε την ηλικία και την κοινωνική κατάσταση των πιθανών αγοραστών σας.

Αν δεν θέλετε να το κάνετε αυτό, τότε υπάρχει η επιλογή να γίνετε συνεργάτης franchise μιας γνωστής μάρκας. Θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα franchise, αλλά στην περίπτωση αυτή δεν χρειάζεται πλέον να αναπτύξετε μια ιδέα, και το σημαντικότερο, θα λάβετε υποστήριξη.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε

Αυτή η ερώτηση είναι δύσκολο να απαντηθεί, καθώς υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • ενοικίαση χώρων.
  • την κατηγορία τιμών του προϊόντος σας.
  • τη συνεργασία με άλλες μάρκες ή την απουσία της.

Η απάντηση είναι τετριμμένη και αρκετά προφανής: το κέρδος εξαρτάται από την αρχική συνεισφορά, επειδή όλα είναι μόνο στα χέρια σας.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;

Αυτή η ερώτηση είναι εξίσου ασαφής με τα κέρδη. Σε ανεξάρτητη εργασία, εξαρτάται μόνο από εσάς:

  • το κυριότερο είναι να ληφθεί υπόψη το ενοίκιο των χώρων.
  • πρέπει επιπλέον να προσκομιστεί.
  • το κόστος των ίδιων των εμπορευμάτων και την καταβολή διαφόρων φόρων. Από την αρχή, το προϊόν μπορεί να μην πληρώνει για τον εαυτό του, το οποίο πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη και είναι προτιμότερο να γίνει δεκτό για τον βασικό κανόνα.

Στην περίπτωση της συνεργασίας με μάρκες, κάθε ένα από τα οποία παρέχει ένα βήμα προς βήμα επιχειρηματικό πρόγραμμα, η αγορά των οποίων είναι συνήθως τουλάχιστον 100.000 ρούβλια. Τα καλύτερα επιχειρηματικά προγράμματα προσφέρονται σε υψηλότερες τιμές, διότι τόσο το κέρδος όσο και το κόστος εξαρτώνται από τη διαφήμιση, το κόστος των αγαθών και την επένδυση στην ενοικίαση των χώρων.

Τι εξοπλισμό πρέπει να επιλέξετε για ένα κατάστημα ειδών ένδυσης

Όποιο μέγεθος έχετε, υπάρχει ένας προϋπολογισμός, το κύριο πράγμα είναι να διακοσμήσετε το κατάστημα με γούστο. Σε συνεργασία με γνωστά εμπορικά σήματα, τα πάντα είναι απλούστερα, καθώς είναι δυνατό να σχεδιάσουμε ένα κατάστημα στην εικόνα και την ομοιότητα μιας έτοιμης έκδοσης. Αλλά διαφορετικά, χάρη στην αξιολόγηση των δυνητικών πελατών σας, μπορείτε εύκολα να καταλήξετε σε ποιο εσωτερικό ταιριάζει καλύτερα. Επιπλέον, είναι σημαντικό και η ασφάλεια του εμπορικού κέντρου από την κλοπή των αγαθών, και ιδανικά στην έξοδο και αξίζει να εγκαταστήσετε ένα σύστημα κατά της κλοπής.

Ποια OKVED πρέπει να καθορίσω κατά την εγγραφή σε κατάστημα ειδών ένδυσης

Το πιο κατάλληλο είναι το 41.51 ή το 47.19. Ο κύριος κωδικός είναι μόνο ένας, αλλά η επιλογή των επιλογών εξαρτάται από την κατεύθυνση των προϊόντων σας.

Ποια έγγραφα πρέπει να ανοίξουν

Η λίστα με όλα τα απαραίτητα.

  • Εγγραφή νομικού προσώπου.
  • Στερέωση CMC.
  • Συμπεράσματα και των δύο Rospotrebnadzor και Gospozharnadzor.
  • Αντίγραφα εγγράφων: OGRN, TIN, αποσπάσματα από το μητρώο.
  • Συνοδευτική επιστολή.
  • Συμβόλαιο για ενοικίαση χώρων και διάθεση απορριμμάτων.
  • Έγγραφα που επιβεβαιώνουν την κυριότητα αυτού του θέματος.
  • Τα συμπεράσματα τόσο της Rospotrebnadzor όσο και της Αρχής Εποπτείας Πυρός σχετικά με τις εγκαταστάσεις.
  • Άδεια διαφήμισης, που βρίσκεται εκτός των εγκαταστάσεων.

Τα κορίτσια που έχουν το δικό τους κατάστημα ειδών ένδυσης, βοηθούν με συμβουλές)

Σχόλια

Το προϊόν μπορεί να χωριστεί σε περίπου 3 κατηγορίες, φθηνά, μεσαία και ακριβά, και εξαπάτηση σε ένα φτηνό προϊόν μπορεί να φτάσει έως και 200%, και στο δρόμο μόνο 30-40%. Τι είδους κάλτσες νυχιών για 50p από τον προμηθευτή μπορεί να πωληθεί εντελώς για 150r, και ένα παλτό για 7000 στην καλύτερη περίπτωση για 9000 θα φύγει. Με το ψωμί το κορίτσι οδήγησε ένα καλό παράδειγμα.

Όπως λένε, πόση επιμονή είναι αρκετή)

Μερικοί και 300 τοις εκατό άνεμος, το σημαντικότερο, να αγοράσουν.

Τώρα είναι "μοντέρνο" να κερδίζεις - κύκλο εργασιών - δηλ. φθηνά προϊόντα - αλλά πολλά.

Σε εμάς στο perm vkontakte τα κορίτσια έχουν δημιουργήσει ομάδες και να αγοράσουν τα παραγγελθέντα μοντέλα από το φινλανδικό site. Έχουν αξία στην ιστοσελίδα σε ευρώ θα πρέπει να πολλαπλασιάζονται με 54 και η αξία σε ρούβλια αποκτάται. Δεν ξέρω πόσο πολύ τώρα πρέπει να υπολογιστεί το ευρώ. και για τα πράγματα οι ίδιοι οι αγοραστές έρχονται και παίρνουν ή παραδίδουν 100rub.

Το σημαντικότερο είναι να μετράτε πόσα μηνιαία θα φτάσετε στο z / n, άλλα κόστη και υπολογίζεται λαμβάνοντας υπόψη το κόστος όλων των πραγμάτων μια γάτα. σκοπεύετε να πουλήσετε ένα μήνα.

Γενικά, το πιο απλό είναι να εξισώνουμε τις τιμές αυτών των πραγμάτων με άλλους πωλητές. Φυσικά αν τα πράγματα είναι τα ίδια πωλούν σε καταστήματα τότε στο διαδίκτυο θα πρέπει να είναι φθηνότερα.

Ένας ενδιαφέρον τρόπος, παρεμπιπτόντως - ότι οι ίδιοι οι αγοραστές έρχονται. Αλλά προσωπικά, δεν θα πάω) Επομένως, μόνο παράδοση)

Ευχαριστώ για την απάντηση)

100% για doroguschy προϊόν menshe.Ili εξαπατήσει κάνει 30-50%, αλλά λαμβάνουν oborotom.Naprimer ψωμί Naquin συχνά διαρκέσει λιγότερο από 10 τεμάχια των 10 ρούβλια και να πωλούν 15 τεμάχια λίπους = 10 τεμ 50 ρούβλια. Ένα κοκτέιλ φόρεμα να λάβει λιγότερο αγοράσει ZA1 50rub πωλούν για 300rub = 15o ρούβλια έχουν

Στο κατάστημα Net-ένδυσης των φίλων μου, τυλίγοντας 50-80 τοις εκατό, τα προβλήματα που κατά κύριο λόγο στο γεγονός ότι θα πρέπει courier να φέρει πολλά μοντέλα, μετρά ο πελάτης λαμβάνει ή αρνείται όλα. Αναπήδηση από την αγορά τόσα πολλά, η εικόνα δεν ταιριάζει με την πραγματικότητα, δηλαδή, τα βλέμματα ύφασμα και το μοντέλο με διαφορετικό τρόπο. Και τα παιδιά πρέπει να αγοράσουν αυτά τα μοντέλα. Στη συνέχεια, να οργανώσει την πώληση των τιμών αγοράς, επειδή πολλά αγαθά και χρήματα για να αγοράσει νέο εκεί.

Δείτε επίσης

Υπάρχει ένα τέτοιο πρόβλημα, δεν ξέρω τι να κάνω. Για τον εαυτό μου, αποφάσισα ήδη να τρέξω, αλλά εξακολουθώ να θέλω να ακούσω τη γνώμη σας. Δεν υπάρχει τρόπος με τον οποίο η ζωή του συζύγου μου δεν αναπτύσσεται τα τελευταία χρόνια, οι δυνάμεις ήδη διαμαρτύρονται. Ίσως.

Οι έφηβοι ρούχα, κατάστημα μεγέθη JUNIOR 116-170 (6-16 ετών) Ένδυση-γνωστές ευρωπαϊκές μάρκες και κατασκευαστές Ρωσικής Mayoral, Bimbalina, Pulka, Silver Spoon, η GM και άλλοι Είμαστε σε VK.COM/VETA_FOX επαφή.

Θα επιστήσω την προσοχή σας ένα νέο ηλεκτρονικό κατάστημα ενδυμάτων για κορίτσια στο Τσελιάμπινσκ - http://www.mixbrands.ru Προσφέρουμε προϊόντα υψηλής ποιότητας σε προσιτή, ελκυστική τιμή. Παντελόνια, μπουφάν, μπλούζες, μπλούζες, φορέματα, φούστες, παντελόνια - σε απόθεμα. Στην ποικιλία του μοντέλου.

Η εγκυμοσύνη και η μητρότητα είναι μια υπέροχη στιγμή στη ζωή κάθε γυναίκας! Αλλά αυτό είναι επίσης μια δύσκολη περίοδος, επειδή το σώμα μιας γυναίκας υφίσταται μια ολόκληρη σειρά μεταμορφώσεων. Προκειμένου η νεαρή μητέρα να αισθάνεται σίγουρη, κομψή, άνετη.

Ακόμα είναι έγκυος, είναι στην κύρια εργασία μου, δεν είχα μόλις έρθει στο κεφάλι μου η ιδέα της ιδιοκτησίας της επιχείρησής τους, ειδικά επειδή το μέτωπο ήταν 3 χρόνια σε σχέση με τον ελεύθερο χρόνο στο σπίτι με άδεια μητρότητας. Λαμβάνοντας υπόψη πολλά.

Ξεκινήστε την εργασία σε απευθείας σύνδεση κατάστημα Ρωσίας κατασκευαστή. Sarafan-Fashion.ru Γεια σας! Σπεύδαμε να μοιραστούμε τα χαρούμενα νέα! Σύντομα, ήδη 4 χρόνια, καθώς είμαστε ευχαριστημένοι με τα προϊόντα των πελατών μας, αλλά μόλις στις 8 Ιουνίου 2015 το λιανικό μας Internet ξεκίνησε το έργο του.

Τυχαία, σκόνταψε σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα https://dakids.ru/. Άρεσε το εξωτερικό ρούχο του TM Fox-cub. Έδωσα ένα κοστούμι άνοιξης, μου άρεσαν τα πάντα και την ποιότητα, και το έργο του ηλεκτρονικού καταστήματος ήταν ικανοποιημένο. Ευγενικό προσωπικό, γρήγορη παράδοση με τοποθέτηση. Τώρα σχεδιάζω μια χειμωνιάτικη στολή από τη σειρά.

Όλη τη στιγμή της ημέρας! Κορίτσια, πρώτα μια μικρή απόκλιση. Σε σχέση με τα τελευταία γεγονότα, συγκεκριμένα το κλείσιμο των καταστημάτων του Esprit, OVS και River Island του Ομίλου EMF λόγω άλματος σε ευρώ. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μια καταστροφική τάση.

Μάθημα # 2. Επιπλέον χρέωση για παιδικά ρούχα. Τι πρέπει να κάνετε σε μια κρίση;

Λυπούμαστε, υπήρξε μια παύση στο blogging. Ελπίζω ότι εκείνοι που έχουν ήδη διαβάσει το πρώτο μάθημα περιμένουν τη συνέχιση. Και άλλοι θα διαβάσουν και θα βρουν κάτι χρήσιμο. Όπως είπε ο Κομφούκιος: "Η μάθηση και η εφαρμογή της δεν είναι αυτή η αληθινή ευτυχία;".

Πουλάω βρεφικά ρούχα από την Αγγλία χύμα από το 1997. Δεν είμαι επαγγελματίας οικονομολόγος ή οικονομικός διευθυντής. Αλλά η εταιρεία μου πουλάει 200.000 ρούχα για παιδιά ανά έτος. Υπογράψαμε περισσότερα από 5 εμπορικά σήματα για παιδιά και περάσαμε 3 κρίσεις.

Σήμερα θα σας πω για το επιπλέον χρέωση για παιδικά ρούχα.

Ποια είναι η τιμή

Η τιμή λιανικής αποτελείται από την τιμή αγοράς και το εμπορικό περιθώριο.

Το εμπορικό περιθώριο εξαρτάται από το κόστος της επιχείρησης, τον αριθμό των προϊόντων που πωλούνται και την όρεξή σας. Παρατηρήστε την ισορροπία αυτών των δεικτών!

Σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, δεν προτείνω να πωλούν με ένα εμπορικό σήμα λιγότερο από 100%. Η μισή περίοδος θα λειτουργήσει με το μέγιστο περιθώριο. Ένα περιθώριο μισής περιόδου θα μειωθεί σταδιακά λόγω των πωλήσεων.

Ένα ανεξάρτητο κατάστημα λιανικής πώλησης δεν είναι εύκολο να ανταγωνιστεί τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ των ηλεκτρονικών καταστημάτων. Η μαύρη Παρασκευή θα ακολουθηθεί από κυβερνητική Δευτέρα. Για αυτούς, μια έκπτωση 20% στα γενέθλια του καταστήματος. Τότε - ΤΕΛΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ.

    Αναζητήστε τον τρόπο σας:

  • Εισαγωγή πελατών σε νέες μάρκες.
  • Εφαρμογή αρχικών ιδεών.
  • Φροντίστε τους πελάτες.
  • Αναλύστε.
  • Ψυχρός υπολογισμός

    Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να καθοδηγείται από ψυχρό υπολογισμό. Το πρώτο στάδιο της συναλλαγής είναι ο καθορισμός των τιμών με τα οποία είστε έτοιμοι να εργαστείτε. Ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης υποχρεούται να γνωρίζει σε ποιες τιμές λιανικής πωλούνται τα εμπορεύματα. Μην καθοδηγείτε από συναισθήματα κατά τη διαπραγμάτευση των τιμών με τον προμηθευτή. Εάν η τιμή αγοράς δεν σας επιτρέπει να κάνετε προσαύξηση και πώληση 100% - είτε να αφαιρέσετε το μοντέλο από την προσφορά ή να πωλήσετε την έκπτωση από τον προμηθευτή.

    Η αγορά για έναν λιανικό αγοραστή είναι συγκίνηση. Η μείωση του εισοδήματος από το 2014 ανάγκασε τους γονείς να σφίξουν τις ζώνες τους. Αλλά η οικονομία θα επηρεάσει τα παιδιά στην τελευταία θέση. Έτσι, για τις μητέρες και τους μπαμπάδες, τα συναισθήματα έρχονται στο προσκήνιο. Χρησιμοποιήστε αυτό.

    Αναλύστε

    Αναλύστε την αγορά παιδικών ενδυμάτων. Σερβίρετε πόσα τζιν ή άλτης για ένα αγόρι θα πρέπει να είναι για τον αγοραστή του καταστήματός σας για να τα αγοράσετε. Αναλύει συνεχώς την αγορά των παιδικών ενδυμάτων.

    Τι να κάνετε αν είναι ακριβό

    Μία φορά το μήνα, επισκέπτομαι τα καταστήματα των συνεργατών και με ενδιαφέρει τα ποσοστά πωλήσεων των πωλητών. Με τις αδύναμες πωλήσεις, μια δημοφιλής αντίρρηση είναι δαπανηρή.

    1) Αύξηση του μεριδίου των αγορών από ρώσους κατασκευαστές. Μην ξεχνάτε όμως ότι εισάγετε τον εξοπλισμό, τα υφάσματα και τα αξεσουάρ. Και η επιτυχία του προϊόντος είναι μια ιδέα.

    2) Ψάξτε για αγαθά αποθεμάτων. Στην αγορά από την Αγγλία, είναι 70-80% φθηνότερη από την τιμή σε μια εποχή. Δεν συνιστώ να αποθηκεύετε περισσότερο από το 70% της περιοχής αποθήκης με εμπορεύματα. Αφήστε 30% για νέες συλλογές αποδεδειγμένων σημάτων.

    3) Συμφωνείτε με τους προμηθευτές παιδικών ενδυμάτων για να μειώσετε τις τιμές και να βρείτε συμβιβασμούς. Για παράδειγμα, η τιμή της προ-παραγγελίας ρούχα θα είναι χαμηλότερη από την τιμή αγοράς από την αποθήκη. Και αυτό είναι το 5-10% της πρόσθετης προσαύξησης.

    P.S. Στη Μόσχα, όλα τα χρήματα

    Είμαι στο αεροπλάνο Πέτρος-Μόσχα. Πετάω σε μια συνάντηση με τις ομάδες του Παγκόσμιου Παιδιού, του Σκαφών και του Επώνυμου. Κάθε ένα από τα έργα έχει ένα σημαντικό μερίδιο των επιχειρήσεων σε παιδικά ρούχα και ο καθένας έχει τη δική του άποψη για το φάσμα και τις τιμές. Θα επιδιώξουμε συμβιβασμούς.

    Διαβάστε επίσης:

    Olga Babayeva

    Ειδικός στον τομέα του σχεδιασμού και της παραγωγής παιδικών ενδυμάτων. Διατηρεί επιχειρηματικές και φιλικές σχέσεις με πολλούς κατασκευαστές ρούχων για παιδιά στην Αγγλία, καθώς και με μεγάλους λιανοπωλητές παιδιών στη Ρωσία. Ιδρυτής και διευθυντής της εταιρείας διανομής BRICO. Τους αγαπά να παίζουν τένις και να περνούν ώρες με το Labrador Cebora.

    Πώς να κάνετε σωστή προσαύξηση των αγαθών

    Κάθε πωλητής με σκοπό το κέρδος προσπαθεί να πουλήσει τα προϊόντα του στην υψηλότερη τιμή. Η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς του προϊόντος και της τιμής πώλησης του προϊόντος είναι εμπορική αξία. Αυτό το περιθώριο δεν μπορεί να είναι μηδέν, αφού ο πωλητής φέρει το κόστος μεταφοράς, συντήρησης προσωπικού, εμπορικού χώρου και ούτω καθεξής. Η πώληση με τιμή αγοράς χωρίς αποζημίωση είναι ασύμφορη για τον πωλητή.

    Η αξία της προσαύξησης στην παραγωγή εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Είναι η παρουσία και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, της ποιότητας των προϊόντων, «χωρίς στρίψιμο» σήμα, η αγοραστική δύναμη του πληθυσμού, καθώς και τα περιοριστικά μέτρα που η κυβέρνηση επιβάλλει σε ορισμένες μορφές (ομάδες) των κοινωνικά σημαντικών αγαθών. Ο συνδυασμός αυτών των παραγόντων δεν επιτρέπει σε κάποιον να απαντήσει αδιαμφισβήτητα στο ερώτημα, ποιο θα πρέπει να είναι το επιτόκιο στο λιανικό εμπόριο.

    Σήμερα στη Ρωσία, τα περισσότερα προϊόντα δεν καθορίζουν το μέγιστο περιθώριο κέρδους στα αγαθά από το νόμο. Αυτό σημαίνει ότι, για παράδειγμα, αν είστε ιδιοκτήτης ενός μοναδικού προϊόντος, τότε με την αγορά του, υπό όρους, για 1000 ρούβλια, μπορείτε να ορίσετε την τιμή των 1.000.000 ρούβλια. Εξάλλου, έχετε μόνο τέτοια αγαθά. Αλλά εδώ υπάρχει ένας περιορισμός. Αυτός ο περιορισμός επιβάλλει μια αγορά στον πωλητή. Και ποιος θα αγοράσει ένα gadget ή ρούχα για μια τέτοια τιμή; Είναι τόσο υψηλή η καταναλωτική αξία αυτού του προϊόντος;

    Η ικανότητα προσδιορισμού της βέλτιστης τιμής ενός προϊόντος, δηλαδή η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο θα γίνει σωστά η προσαύξηση ενός προϊόντος, καθορίζεται από τη γνώση ή, αν θέλετε, από το ταλέντο του πωλητή. Εάν το προϊόν σας είναι η τιμή των ανταγωνιστών σε κάποιο βαθμό, η σημαντική αύξηση των τιμών δεν θα σας φέρει κέρδη, όπως πτώση των πωλήσεων, αλλά «εξαπάτηση» δεν μπορεί να είναι μια συγκρατημένη περιγραφή για την αύξηση του κύκλου εργασιών και ο πωλητής θα υποστεί μια απώλεια.

    Υπολογισμός του εμπορικού περιθωρίου

    Το μέγεθος των κερδών του πωλητή εξαρτάται τόσο από τα εμπορικά περιθώρια όσο και από τον όγκο των πωλήσεων.

    Ένα πολύ υψηλό ασφάλιστρο στην τιμή αγοράς μπορεί να μειώσει σημαντικά τον όγκο των πωλήσεων και η μη λογική μείωση του μειώνει το συνολικό κέρδος. Πρώτον, εξετάστε τους παράγοντες που επηρεάζουν το μέγεθος της εμπορικής σήμανσης. Αυτό, κατά πρώτο λόγο:

    • παρουσία ισχυρών ανταγωνιστών.
    • την απομακρυσμένη πρόσβαση των προμηθευτών των εμπορευμάτων ·
    • σειρά προϊόντων παρόμοιων προϊόντων στην πρίζα (για παράδειγμα, ο αριθμός των σημάτων σοκολάτας στο τμήμα ζαχαροπλαστικής) ·
    • διαμονή σε ένα μέρος που επισκέπτεται μεγάλος αριθμός ατόμων ·
    • αναγνώριση της μάρκας (μάρκα) ·
    • είτε το προϊόν σας είναι ένα εμπόρευμα καθημερινής ζήτησης είτε πρόκειται για ένα προϊόν διαρκείας.

    Το ελάχιστο περιθώριο φόρου για εμπορεύματα μπορεί να υπολογιστεί με βάση το σημείο ισορροπίας. Αυτό μπορεί να γίνει με απλό τρόπο.

    Για παράδειγμα, ένας επιχειρηματίας αγόρασε μια παρτίδα ομοιογενών προϊόντων για 100.000 ρούβλια και σχεδιάζει να το πουλήσει σε ένα μήνα. Ταυτόχρονα, το κόστος της ενοικίασης των εγκαταστάσεων είναι 5000 ρούβλια, ο μισθός του προσωπικού είναι 25.000 ρούβλια, και άλλα έξοδα (λογιστική, καθαρισμός, μεταφορά είναι 10.000 ρούβλια.Τότε το ελάχιστο προσαύξηση είναι:

    Επιπλέον χρέωση = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

    Μια μικρότερη προσαύξηση στην τιμή αγοράς συνεπάγεται απώλειες και μεγάλη αύξηση του κέρδους. Ωστόσο, αν ο κύκλος εργασιών αυξάνεται και ο επιχειρηματίας μπορεί να συνειδητοποιήσει το κόμμα για ένα δεκαπενθήμερο, ο ελάχιστος βαθμός θα είναι:

    Επιπλέον χρέωση = (2500 + 12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

    Αυτό το απλό παράδειγμα δείχνει ότι το κέρδος 30% μπορεί να επιτευχθεί με απώλειες 10.000 ρούβλια το μήνα και κέρδος 20.000 ρούβλια το μήνα. Δηλαδή, μπορείτε να πάρετε 20.000 ρούβλια κέρδους αυξάνοντας την προσαύξηση στο 60% και επιταχύνοντας το διπλάσιο του κύκλου εργασιών.

    Ωστόσο, πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η μείωση των τιμών δεν εξασφαλίζει πάντοτε την αύξηση του κύκλου εργασιών. Σε εποχιακά προϊόντα μάρκας, η προσαύξηση κατά τους πρώτους "καυτούς" μήνες (εβδομάδες) των πωλήσεων μπορεί να φθάσει το 400-500% και ακόμη περισσότερο. Ως εκ τούτου, οι πωλητές εκτός εποχής καθορίζουν εκπτώσεις μέχρι 70% και εξακολουθούν να έχουν κέρδος.

    Πρέπει να κάνω μια προσαύξηση σε όλα τα αγαθά το ίδιο

    Εάν ένας επιχειρηματίας εμπορεύεται ένα περιορισμένο φάσμα προϊόντων, ορίζει ξεχωριστά περιθώρια για κάθε όνομα και μπορεί να ανταποκριθεί με ευελιξία στις διακυμάνσεις της ζήτησης. Αυτή η προσέγγιση είναι δύσκολη σε ένα ευρύ φάσμα του σημείου πώλησης, ακόμη και τεχνικά (είναι δύσκολο να αλλάζουν συχνά τις ετικέτες των τιμών σε εκατοντάδες δείγματα εκτίθενται στα ράφια), αν και σύγχρονα «έξυπνα» προγράμματα υπολογιστή μπορεί να αναλύσει την πορεία των πωλήσεων και να δώσει συμβουλές στον πωλητή.

    Συνήθως οι επιχειρηματίες διαλύουν τα αγαθά τους σε ομάδες προϊόντων. Για παράδειγμα, προϊόντα με βάση το κρέας, γαλακτοκομικά, παντοπωλεία, είδη ζαχαροπλαστικής και ούτω καθεξής. Πόσο μπορεί να προσδιοριστεί η ποσοστιαία προσαύξηση των αγαθών στο λιανικό εμπόριο από διαφορετικές ομάδες προϊόντων, με ανάλυση των τιμών των ανταγωνιστών.

    Μερικές φορές σε μια ενιαία ομάδα εμπορευμάτων, οι επιχειρηματίες διαφοροποιούν την προσαύξηση ανάλογα με το επίπεδο της τιμής αγοράς του κόμματος. Δηλαδή, τα φτηνά προϊόντα έχουν υψηλότερη προσαύξηση από τα ακριβά. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να τονώσει την αύξηση των πωλήσεων ακριβών αγαθών και να αυξήσει το μικτό κέρδος.

    Ποια είναι η επιπλέον χρέωση που μπορείτε να κάνετε για τα αγαθά σύμφωνα με το νόμο

    Όπως έχουμε ήδη παρατηρήσει, τα περισσότερα προϊόντα, υπηρεσίες και ομάδες προϊόντων στη Ρωσία δεν έχουν περιορισμούς στο μέγεθος του εμπορικού σήματος. Καθορίζεται από τα θέματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας, λαμβάνοντας υπόψη την πραγματικότητα της κατάστασης της αγοράς. Υπάρχουν όμως συγκεκριμένες κοινωνικά σημαντικές ομάδες προϊόντων, στις οποίες το κράτος καθορίζει τα μέγιστα εμπορικά επιδόματα. Αυτά περιλαμβάνουν:

    • ιατρικά προϊόντα ·
    • φαρμακευτικά παρασκευάσματα.
    • παιδικές τροφές ·
    • πιάτα και προϊόντα των εγκαταστάσεων δημόσιας εστίασης που βρίσκονται σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.
    • Προϊόντα που παραδίδονται στις περιοχές του Άπω Βορρά και εξισώνονται με αυτά.

    Τα συμπληρώματα για τα ιατροτεχνολογικά προϊόντα και τα φαρμακευτικά προϊόντα, καθώς και ο κατάλογός τους, ρυθμίζονται από την κυβέρνηση της Ρωσίας. Οι περιφερειακές αρχές χρεώνουν τις υπόλοιπες υπηρεσίες και τα προϊόντα της αποζημίωσης.

    Πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι δεν επιτρέπεται προσαύξηση άνω του 30% για τα σημαντικότερα βασικά προϊόντα διατροφής. Πρόκειται για προϊόντα αρτοποιίας, παντοπωλεία, κρέατα, γαλακτοκομικά προϊόντα και άλλα αγαθά, οι τιμές των οποίων αποτελούν την αξία του καλαθιού καταναλωτή.

    Έσοδα και έξοδα παιδικού ρουχισμού

    Προς το παρόν, δεν ασχολούμουν ούτε καν να ανατρέξω σε άρθρα σχετικά με αυτό το θέμα στο Διαδίκτυο, για να μην ενοχλήσω τον εαυτό μου και, φυσικά, να μην εξαπατήσω.

    Ας ξεκινήσουμε το άρθρο μας με το θέμα της δαπάνης ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

    Έξοδα παιδικού καταστήματος ένδυσης

    Έξοδα που θα χωριστούν σε κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης για ευκολία σε 2 κατηγορίες:

    1. Εφάπαξ κόστος παιδικού καταστήματος ρούχων.
    2. Σταθερά έξοδα παιδικού καταστήματος.

    Εφάπαξ έξοδα παιδικού καταστήματος ρούχων

    Για να γίνει πιο κατανοητή η δομή του άρθρου, οι εφάπαξ δαπάνες μπορούν επίσης να χωριστούν σε κατηγορίες:

    Έξοδα για την προετοιμασία της επιχείρησης για εργασία

    Ενιαία δαπάνη για την προετοιμασία του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

    • Το τέλος εγγραφής της IP είναι 800 ρούβλια?
    • Απόκτηση της σφραγίδας για έναν επιχειρηματία, η μέση τιμή είναι 1500 ρούβλια?
    • Καταβολή αποσπάσματος από την ΕΓΡΙΟ για τον επιχειρηματία - 200 ρούβλια.
    • Πληρωμή για τη γωνιά του πελάτη για τον επιχειρηματία - 4000 ρούβλια. (Αγόρασα για αυτό το ποσό)?
    • Ελέγξτε τη μηχανή εκτύπωσης. Δεδομένου ότι ο φόρος PSN μας, το ταμείο δεν χρειάζεται - 7000 ρούβλια?
    • Ένα κουτί για την αποθήκευση χρημάτων. Το NPM δεν είναι εξοπλισμένο με αυτά, η μέση τιμή είναι 1800 ρούβλια?
    • Φορητός υπολογιστής με πολυλειτουργικό εκτυπωτή (MFP). Το κόστος είναι 30.000 ρούβλια.
    • Λογισμικό για τη διεξαγωγή μπουμ. Λογιστική 1C Επιχειρηματίας - 3300 ρούβλια?
    • Πιάτο με το πρόγραμμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων - 800 ρούβλια.

    Είναι αυτά τα έξοδα που θα χρησιμοποιηθούν για την προετοιμασία της επιχείρησης για εργασία, αξίζει να σημειωθεί ότι η εκτύπωση και το NIP (μηχανή χαρτοπετσέτας) δεν είναι απαραίτητα, αλλά συνιστώ ανεπιφύλακτα την αγορά τους.

    Συνολικά, όταν ετοιμάζουμε μια επιχείρηση (κατάστημα παιδικών ενδυμάτων) για να εργαστούμε, έχουμε τα εξής έξοδα: 800 + 1500 + 200 + 4000 + 7000 + 1800 + 30000 + 3300 + 800 = 49.400 ρούβλια.

    Έξοδα επισκευής των χώρων

    Η επόμενη δαπάνη για την ιδέα θα πρέπει να είναι η επισκευή των χώρων. Αλλά αφού στο επιχειρηματικό σχέδιο συμφωνήσαμε μαζί σας ότι θα ενοικιάσουμε μια μπουτίκ στο TC, η ανάγκη για επισκευή εξαφανίζεται από μόνη της και θα υπάρξουν δαπάνες = 0

    Ενιαία διαφημιστική δαπάνη για το κατάστημα

    Για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης θα χρειαστεί μια διαφημιστική εκστρατεία:

    • Stender. Απαιτείται για οποιαδήποτε επιχείρηση στο εμπόριο και το κατάστημα των παιδιών πράγματα δεν αποτελεί εξαίρεση, η μέση τιμή πυλώνα είναι 5500 ρούβλια?
    • Πινακίδα. Εδώ σε αυτό για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να σώσει, το κόστος ενός καλού σημείου νέον είναι περίπου - 20.000 ρούβλια?
    • Ιστοσελίδα για το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Θα πρέπει να παρουσιάζονται στο διαδίκτυο και θα ήθελα να συστήσω να κλείσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, εκτός από την παθητική διαφήμιση, θα κάνει επίσης πωλήσεις (σημειώστε ότι η δραστηριότητα αυτή δεν καλύπτεται από δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και για κατάστημα ρούχων στο διαδίκτυο των παιδιών για να επιλέξετε τη φορολογική USN), το μέσο κόστος των αποφάσεων στο Διαδίκτυο κατάστημα = 40 000 ρούβλια.

    Το συνολικό εφάπαξ κόστος για το διαφημιστικό κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα είναι: 5500 + 20000 + 40000 = 65500 ρούβλια.

    Ενιαία δαπάνη για εμπορικό εξοπλισμό

    Για το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα χρειαστείτε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

    Κούκλες, καθρέπτες, περίπτερα για να προσπαθήσουμε για ρούχα ράφια με τις κρέμεται + κρεμασμένα, ντουλάπια, ράφια, Οικονομίας πάνελ αρθρωτά στοιχεία, ένα ζευγάρι καρέκλες γραφείου.

    Υπολογίστε το κόστος του εξοπλισμού είναι αρκετά δύσκολο, διότι διαφορετικοί κατασκευαστές, διαφορετικά μοντέλα και φυσικά διαφορετικές τιμές. Μπορώ μόνο να προσεγγίσω το κόστος του εξοπλισμού για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης: 130.000 ρούβλια.

    Συνοψίστε το συνολικό εφάπαξ κόστος για την προετοιμασία ενός καταστήματος παιδικής ένδυσης για εργασία:

    1. Διοικητικές δαπάνες - 49.400 ρούβλια.
    2. Εφάπαξ κόστος παιδικού καταστήματος ρούχων για διαφημίσεις - 65500.
    3. Κατάστημα εξοπλισμού καταστημάτων - 130 000 τρίβει.

    Θα λάβουμε ότι, πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είμαστε εγγυημένοι να δαπανήσουν: 49400 + 65500 + 130000 = 244900 ρούβλια.

    Εφιστώ την προσοχή σας ότι αυτή τη στιγμή έχουμε ένα κατάστημα έτοιμο για δουλειά για τα παιδικά ρούχα, αλλά χωρίς το πιο σημαντικό πράγμα - τα αγαθά στα οποία είναι απαραίτητο να το γεμίσετε.

    Και εδώ πηγαίνουμε στα συνεχή έξοδα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

    Σταθερά έξοδα παιδικού καταστήματος

    • Χώροι προς ενοικίαση. Μπουτίκ με έκταση 50 τ.μ. με μέση τιμή 1200 ρούβλια. για τ.μ. ένα μήνα θα έχει ένα σταθερό κόστος της ενοικίασης ενός χώρου πωλήσεων - 60.000 ρούβλια?
    • Ασφάλιστρα που καταβάλλονται από ιδιώτη επιχειρηματία για τον εαυτό του. Το ποσό των εισφορών είναι περίπου 2300 ρούβλια. ανά μήνα.
    • Εμπορικός πωλητής. Εάν αποφασίσετε να οικοδομήσετε πραγματικά την επιχείρησή σας, τότε ο πωλητής δεν θα πρέπει να μισθωθεί (τουλάχιστον στην αρχή), οπότε να είναι ένας πωλητής για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Μόνο εσείς ενδιαφέρεστε άμεσα για την ευημερία της επιχείρησής σας, έτσι αυτή τη στιγμή δεν διαπραγματεύεται και το κόστος των μισθών = 0?
    • Φόροι. Σχετικά με το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, το δίπλωμα που αγοράσατε αντικαθιστά όλους τους φόρους και το κόστος ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας για την πώληση παιδικού ρουχισμού σε κάθε περιοχή θα ποικίλει, θα λάβω τη μέση αξία 4.500 ρούβλια. ανά μήνα.
    • Διαφήμιση. Στο εμπόριο για τη διαφήμιση, δεν πρέπει να σώσετε, ειδικά όταν το κατάστημα μόλις άνοιξε, γι 'αυτό προγραμματίζουμε μια μηνιαία διαφημιστική εκστρατεία 45.000 ρούβλια.
    • Αγορά αγαθών. Σας προτείνω να αγοράσετε αγαθά για ένα παιδικό κατάστημα ρούχων για τουλάχιστον 500 000 ρούβλια. Να θυμάστε ότι, όσο πιο ευρύ και ποιοτικό είναι το φάσμα παιδικών ρούχων που πουλάτε, τόσο πιο γρήγορα θα κυκλοφορήσει το κατάστημα.
    • Επαναλαμβανόμενα έξοδα. Internet, τηλέφωνο, γραφείο, κλπ. περίπου 10 000 ρούβλια περισσότερο.

    Τώρα θα υπολογίσουμε τα μηνιαία έξοδα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

    Μηνιαίο κόστος αποθήκευσης = 60000 + 2300 + 4500 + 45000 + 500000 + 10000 = 621 800 ρούβλια.

    Το συνολικό κόστος του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

    1. Ενιαία δαπάνη = 244.900 ρούβλια.
    2. Μηνιαία έξοδα = 621 800 ρούβλια.

    Το σύνολο που αρχικά ανοίγει ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης θα απαιτήσει περίπου 866.700 ρούβλια.

    Τώρα δώστε προσοχή σε ένα γεγονός, έχουμε συνεχείς αγορές αγαθών αξίας 500.000 ρούβλια και είναι κατανοητό ότι δεν θα επιβαρύνεστε συνεχώς με μια τέτοια δαπάνη, αλλά παραγγέλνετε ρούχα καθώς πωλείται.

    Έσοδα παιδικού καταστήματος ρούχων

    Εδώ έχω μόνο δύο καλά νέα για εσάς:

    1. Τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς. Έτσι, η ντουλάπα του παιδιού αλλάζει κάθε χρόνο και αν ο αγοραστής έχει καλές εντυπώσεις, τότε το επόμενο έτος θα έρθει σε σας για να πάρει μεγαλύτερα μεγέθη?
    2. Υψηλό περιθώριο. Ή με άλλα λόγια, μια επιπλέον χρέωση για ρούχα, το μέγεθός της είναι από 100% έως indecent 500%.

    Αυτοί οι δύο παράγοντες καθιστούν την επιχείρηση πώλησης παιδικών ρούχων ιδιαίτερα ελκυστική. Στην περίπτωση αυτή, τα παιδικά ενδύματα αγοράζονται ανεξάρτητα από την εποχή.

    Όσον αφορά το εισόδημα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων, είναι μόνο ένα - αυτή είναι η άμεση πώληση των αγαθών.

    Έχουμε παραχωρήσει ότι η πρώτη αγορά των προϊόντων θα είναι 500.000 ρούβλια, αν πάρουμε το μέσο όρο του 200%, τότε θεωρητικά θα έχετε στο κατάστημά σας αγαθά για 1.500.000 ρούβλια.

    Έχοντας τα αγαθά για ένα τέτοιο ποσό, μπορείτε ιδανικά να πουλήσετε 1/3 για ένα μήνα, δηλαδή για 500 000 ρούβλια.

    Και τώρα θα σας απογοητεύσω λίγο, δεν θα έχετε τέτοιες πωλήσεις αρχικά και μόνο μετά από λίγο θα είστε σε θέση να φτάσετε σε τέτοιο επίπεδο.

    Τώρα θα καθορίσει πόσα χρήματα θα πρέπει να ανακάμψει από αυτό το ποσό για την ανασυγκρότηση σειρά: ΠΩΛΟΥΝΤΑΙ 500 000 ανά μήνα κατά την παραγωγή των πλαστών κόστους 200% των προϊόντων θα είναι περίπου 167 000 ρούβλια, και το κέρδος από την πώληση του 333 000 ρούβλια.

    Κερδοφορία του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

    Για να υπολογίσετε την κερδοφορία ενός παιδικού καταστήματος, πρέπει να υπολογίσετε τα καθαρά μηνιαία έξοδα: 621 800 - 500 000 (αρχική αγορά αγαθών) = 121 800

    Καθαρό εισόδημα όπως προσδιορίσαμε: 333 000 ρούβλια. ανά μήνα.

    Τα καθαρά κέρδη του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα είναι = 333.000 - 121.800 = 211.200 ρούβλια.

    Τώρα μπορούμε να υπολογίσουμε την περίοδο αποπληρωμής του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων: 866.700 ρούβλια (συνολική επένδυση στην επιχείρηση): 211.200 ρούβλια. = 5 μήνες (ακόμα λιγότερα).

    Ωστόσο, έχουμε κάνει έναν υπολογισμό της κερδοφορίας, ας πούμε έτσι στην ιδανική έκδοση.

    Ας εξετάσουμε τώρα το χειρότερο σενάριο στο οποίο η κερδοφορία θα είναι ακριβώς αυτή που σίγουρα θα πάρετε.

    Στην επιχείρηση υπάρχει ένας τέτοιος κανόνας, αναμένετε να λάβετε ένα συγκεκριμένο εισόδημα, τότε το ποσό που αναμένετε να χωριστεί σε 2 και αυτό θα είναι ήδη τα πραγματικά στοιχεία που θα λάβετε από την επιχείρηση.

    Ως εκ τούτου, παίρνουμε το καθαρό εισόδημα των 333.000 και διαιρούμε με 2, παίρνουμε 166 500 ρούβλια.

    Σε αυτή την περίπτωση, το καθαρό κέρδος του καταστήματος θα είναι: 166.500 - 121.800 = 44.700 ρούβλια. Αυτό ακριβώς αξίζει να στοχεύει αυτό το εισόδημα, αν υπάρχουν περισσότερα (φυσικά, ακόμα καλύτερα).

    Και στην περίπτωση αυτή, η πραγματική κερδοφορία του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα είναι: 866.700 ρούβλια. : 44 700 τρίψτε. = 19 μήνες - επιτρέψτε μου να σας υπενθυμίσω ότι υπολογίσαμε την πιο αρνητική παραλλαγή.

    Στην πραγματικότητα, η λειτουργία του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης θεωρείται εξαιρετικά κερδοφόρο, οπότε η περίοδο αποπληρωμής θα είναι χαμηλότερη.

    Και όσο περισσότερο το κατάστημά σας θα λειτουργήσει, τόσο περισσότερο θα έχετε αγοραστές και ως αποτέλεσμα το εισόδημα.

    Σχετικά με αυτό θα τελειώσω και τελικά θα ήθελα να διευκρινίσω ότι οι υπολογισμοί που δίνονται είναι κατά προσέγγιση και ότι για κάθε περιοχή θα είναι διαφορετική, καθώς υπάρχουν πολλοί παράγοντες που την επηρεάζουν.

    Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, γράψτε στην ομάδα μου στην επαφή "Τα μυστικά της επιχείρησης για έναν αρχάριο" ή απευθείας στο σχόλιο του άρθρου.

    Πώς διαμορφώνεται η τιμή για τα ρούχα στη Ρωσία: ο Πασά Οσοβτσόφ για το γιατί τα πάντα είναι τόσο ακριβό στο Fott

    Λόγω των πρόσφατων γεγονότων - η πτώση του ρουβλίου και η απόρριψη των ταχυδρομικών υπηρεσιών της να παραδώσει στη Ρωσία για την αποστολή των ιδιωτών - Θα ήθελα να επιστρέψει σε ένα από τα πιο αγαπημένα από εμένα (και εσείς, αγαπητέ αναγνώστη) θέμα: Οι τιμές στα ρωσικά καταστήματα ειδών ένδυσης. Το ερώτημα γίνεται σύντομα ιδιαίτερη σημασία σε σχέση με την αρχή της άνοιξης-καλοκαιριού του 2014, όταν τα νέα πράγματα θα αρχίσουν να εμφανίζονται στα καταστήματα και τις τιμές σε ρούβλια είναι απίθανο κάποιος θα εντυπωσιάσει: ότι σε μεγάλο βαθμό την αύξηση, απολύτως σε όλα τα εισαγόμενα αγαθά, αλλά ο μισθός θα αυξηθεί κατά πολύ καθόλου. Το αντίθετο. Αλλά για τα πάντα. Αποφασίστηκε να χωρίσει τη στήλη για τα στοιχεία που δείχνουν καθαρά τι συνέβαινε: πού είναι οι τιμές, που τους θέτει και γιατί είναι αυτό που είναι.

    Ποιος ορίζει τις τιμές στα καταστήματα;

    Όπως έγραψα στην πρώτη στήλη μου, έχω εργαστεί για περισσότερα από πέντε χρόνια σε ένα κατάστημα ρούχων. Όλα αυτά τα χρόνια είχα χρόνο να μελετήσουν τη διαδικασία - θα έλεγα ακόμα και το φαινόμενο - τα στοιχεία τιμολόγησης. Στη Ρωσία, είναι πολύ περίπλοκη και εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, όπως οι συναλλαγματικές ισοτιμίες, η γεωγραφική θέση της χώρας εξαγωγής και, φυσικά, μια στρατηγική που η μάρκα έχει επιλέξει για την ανάπτυξη στην περιοχή μας. Αυτά και ορισμένα άλλα σημεία είναι πολύ σημαντικά, αλλά ποιος αποφασίζει άμεσα; Ποιος καλεί τον τελικό αριθμό; Υπάρχουν μόνο δύο επιλογές: είτε τα εμπορικά σήματα απευθείας RRP (προτεινόμενη λιανική τιμή) λιανοπωλητή σας ή να κάνει ρωσική διανομέα, που είναι μια εταιρεία που ασχολείται με τη διανομή και την ανάπτυξη της μάρκας στη Ρωσία.

    Τα ίδια τα καταστήματα δεν έχουν δικαίωμα να καθορίζουν τιμές, πωλούν μόνο, αλλά δεν καθορίζουν την πολιτική τιμών. Έτσι, η τιμή των πανομοιότυπων προϊόντων σε διαφορετικά καταστήματα πρέπει να είναι η ίδια. Στην πράξη, αυτός ο τύπος, φυσικά, λειτουργεί σχετικά: τα καταστήματα προσπαθούν να επηρεάσουν τις τιμές των προϊόντων που πωλούνται, ανάλογα με τα ενδιαφέροντά τους, αλλά μέσα στο 5-10%, όχι περισσότερο. Συνήθως τα πιο αδύναμα καταστήματα αποτυγχάνουν ντάμπινγκ, όπως και σε οποιαδήποτε άλλη αγορά.

    Κατασκευαστής καταστήματος καταστήματος

    Το κατάστημα X αγοράζει σήμα Y από τον κατασκευαστή. Η τιμή αγοράς του πουλόβερ Υ είναι, για παράδειγμα, 10 κιλά. RRC αυτού του πουλόβερ - 25 λίβρες, δηλαδή, οι συνθήκες εργασίας, με άλλα λόγια, η προσαύξηση είναι 2,5 (σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να είναι λιγότερο ή λίγο περισσότερο). Αυτό είναι ένα συνηθισμένο περιθώριο στην εργασία με τα ρούχα, το ελάχιστο για την Ευρώπη, επιτρέπει στα καταστήματα να λειτουργούν: να πληρώνουν ενοίκια, να πληρώνουν και ούτω καθεξής. Όλες αυτές οι ιστορίες του "baryg, που κάνουν δύο άκρες για μας" μου προκαλούν μόνο ένα ευρύ χαμόγελο. Παιδιά, δεν μπορείτε να φανταστείτε πόσο κερδίζετε από οποιοδήποτε Uniqlo ή Ralph Lauren. Σκεφτείτε το: αν αγοράσετε για μια λίβρα, και να πουλήσετε λιγότερο από ενάμιση χρόνο, τότε μόνο για ζωμό, όπως στο αστείο αυτό.

    Αλλά υπάρχει μια αποχρώσεις. Έχοντας αγοράσει ένα πουλόβερ Υ 10 λίρες για να το φέρει στο κατάστημα X, Ρώσοι επιχειρηματίες πρέπει να πληρώσει για την παράδοση, τους εισαγωγικούς δασμούς και ΦΠΑ, για να πληρώσει τις υπηρεσίες εκτελωνισμού, έξοδα πιστοποίησης, η οποία τελικά ανέρχεται σε 40 με 55% της αρχικής αξίας των εμπορευμάτων. Δηλαδή, όταν το πουλόβερ παίρνει στην αποθήκη Χ, θα κοστίσει η εταιρεία δεν είναι 10 κιλά και περίπου 15. Δυστυχώς, κανείς δεν μπορεί να κάνει γι 'αυτό, αυτοί είναι οι πραγματικότητες των τελωνειακών εργασιών, γαμώτο. Ως εκ τούτου, στις περιπτώσεις που δεν έρχονται σε αντίθεση με την ισχύουσα νομοθεσία της Ρωσικής Ομοσπονδίας, 5 κιλά μοιράζονται μεταξύ όλων των τριών μελών του συστήματος: το εμπορικό σήμα και το κατάστημα θα μειώσει τα περιθώρια κέρδους τους, και ο πελάτης θα πληρώσει λίγο πιο ακριβά. Το συνολικό κόστος του πουλόβερ θα είναι 15 x 2,5 = 37,5 λίβρες.

    Πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης; Μυστικά. Δημοφιλή σφάλματα. Συμβούλια εμπειρογνωμόνων.

    Μετά την ανάγνωση αυτού του άρθρου θα ξέρετε:

    • Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση
    • Πώς να επιλέξετε το σωστό τμήμα όπου μπορείτε να κερδίσετε χωρίς ανταγωνισμό
    • Πώς να επιλέξετε προμηθευτές - πώς να εξοικονομήσετε χρήματα και να μην καψετε τον εαυτό σας
    • Πώς να επιλέξετε τις σωστές εγκαταστάσεις για ένα κατάστημα
    • Πώς να μισθώσετε έναν πωλητή για να κάνετε την επιχείρηση ευημερούσα και όχι "αποτυγχάνει να πιάσει φωτιά"

    Πού να ξεκινήσετε;

    Έτσι, αποφασίσατε να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης και να κερδίσετε ένα αξιοπρεπές χρηματικό ποσό σε αυτήν την επιχείρηση. Δεν μπορεί να ειπωθεί ότι πρόκειται για περίπλοκη διαδικασία, αλλά δεν είναι ούτε απλή.

    Δεν έχει σημασία τι θέλετε - απλά ένα τεράστιο κατάστημα για 200 τ.μ. ή ένα μικρό τμήμα συνολικής έκτασης 10 τ.μ. - εν πάση περιπτώσει, για να επιτύχετε, πρέπει να έχετε κάποιες γνώσεις που θέλουμε να μοιραστούμε μαζί σας σε αυτό το άρθρο. Και δίνετε επίσης την ευκαιρία να μελετήσετε άλλα άρθρα μας, στα οποία υπάρχουν πολλές χρήσιμες συμβουλές και ιδέες για το πώς να κάνετε την επιχείρησή σας πραγματικά αποτελεσματική!

    Σήμερα, κάθε γυναίκα θέλει να φαίνεται όμορφη και μοντέρνα και κάθε μία από αυτές έχει το δικό της γούστο και προτιμήσεις. Ως εκ τούτου, υπάρχουν όλες οι πιθανότητες ότι το κατάστημά σας θα απολαύσει μεγάλη δημοτικότητα ανάμεσα στο δίκαιο σεξ.

    Από την άλλη πλευρά, πρόκειται για μια πολύ σοβαρή επιχείρηση, η οποία θα πρέπει να αφιερωθεί μέχρι και δεκαοκτώ ώρες την ημέρα ή ακόμα περισσότερο, ειδικά στην αρχή. Επιπλέον, πρέπει να ακολουθήσετε τις τελευταίες τάσεις της μόδας, να μάθετε το φάσμα των προϊόντων από τους ανταγωνιστές και γενικά να είστε δημιουργικοί και συγχρόνως επιχειρηματίας. Εάν όλα αυτά είναι για σας, τότε το άνοιγμα ενός γυναικείου καταστήματος ρούχων μπορεί να είναι μια μεγάλη ιδέα για σας!

    Τι να κάνετε - υπάρχουν τόσοι πολλοί ανταγωνιστές γύρω; Υπάρχει μια διέξοδος - καθορίστε το τμήμα σας!

    Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το κατάστημά σας ή απλά ένα μικρό τμήμα, θυμηθείτε πάντα για τους ανταγωνιστές, οι κυριότεροι από τους οποίους είναι μεγάλα εμπορικά κέντρα. Εδώ, όπως γνωρίζετε, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός διαφορετικών εμπορικών σημείων, ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, αλλά αν κοιτάξετε προσεκτικά, μπορείτε να καταλάβετε ότι όλα τα τμήματα σε κάτι μοιάζουν.

    Ως εκ τούτου, για να είναι ένα pu, πρέπει να βρείτε τη θέση σας. Και ας αρχίσουμε πολύ στενά. Για παράδειγμα, σε όλα τα εμπορικά κέντρα υπάρχουν τμήματα πώλησης ρούχων για ώριμες γυναίκες, για νέους, για ρούχα υψηλής ποιότητας ή οικονομικής θέσης και μπορείτε να επιλέξετε για εσάς ένα τμήμα γυναικείου ρουχισμού ή φορεσιάς, κλπ. Εάν λειτουργεί, τότε μπορείτε πάντα να επεκτείνετε το φάσμα.

    Για το συν των καθημερινών ρούχων (για το γραφείο) μπορεί να αποδοθεί - μια σταθερή ζήτηση. Αν το φόρεμα δεν είναι σε φόρμα και το premium τμήμα δεν είναι οικονομικά προσιτό για όλους - τότε σχεδόν όλοι πάνε να δουλέψουν ή να σπουδάσουν! Και αν λάβετε υπόψη μια μικρή τιμή, θα το κάνετε Έχετε επιπλέον χρέωση 300-500% και σταθερή ζήτηση!

    Το τμήμα των ενδυμάτων γραφείου υποτιμάται πραγματικά. Όλοι προσπαθούν να πουλήσουν κάτι μοντέρνο, έφηβος. Αλλά ξεχνάμε ότι αυτό είναι ένα πολύ στενό στρώμα στο οποίο πολύ υψηλός ανταγωνισμός. Αλλά τα ρούχα για τα κορίτσια και τις γυναίκες από 20 έως 45 ετών - πολύ σε ζήτηση! Όλοι οι ειδικοί λένε αυτό.

    Θυμηθείτε πώς κάποτε "επιχρισμένοι" εκείνοι που άρχισαν να πωλούν ρούχα για "λίπος". Το ίδιο (και ακόμη περισσότερο, καθώς το κοινό είναι ευρύτερο), η επιτυχία απολαμβάνει τα ρούχα για φθορά γραφείου.

    ΑΛΛΑ μην ξεχάσετε, ότι δεν έχουν όλοι οι ώριμες κυρίες μια εικόνα όπως αποφοίτους 17 ετών. Προσπαθήστε να επιλέξετε ρούχα που θα κάθονται καλά σε οποιαδήποτε φιγούρα. Σας προτείνουμε φορέματα, φούστες και παντελόνια για να επιλέξετε από stretch υλικό. Αν δεν είναι το καλοκαίρι, όταν όλοι φορούν φωτεινά ρούχα - τότε τα πλεκτά είναι καλύτερα προσαρμοσμένα. Πλεκτά είναι πολύ πρακτικό στην κάλτσα, τεντώνει καλά - λόγω του τι είναι τέλεια σε οποιαδήποτε μορφή, οι τιμές για τα πλεκτά είναι εξίσου αποδεκτά.

    Έτσι, οι συμβουλές των εμπειρογνωμόνων μας - Πάρτε ένα κομμάτι από φθηνά ρούχα (είναι το πιο τεράστιο). Και επιλέξτε προσεκτικά τι θα πουλήσετε!

    Πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή; Είναι πραγματικά απαραίτητο να πετάξετε πίσω από κάθε κόμμα στην Κίνα, την Τουρκία;

    Εάν αποφασίσετε για την έννοια του καταστήματος γυναικείων ενδυμάτων δεν είναι πολύ δύσκολο, τότε είναι μάλλον ενοχλητικό και δύσκολο να βρεθούν πραγματικά καλοί προμηθευτές. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να παρακολουθήσετε θεματικές εκθέσεις, να αναζητήσετε προμηθευτές στο Διαδίκτυο, να επικοινωνήσετε με τις εταιρείες που σας ενδιαφέρουν και είναι προτιμότερο να τις επισκεφθείτε προσωπικά, να εξοικειωθείτε με τη συλλογή, να συνάψετε συμβάσεις κ.λπ.

    Επιπλέον, είναι σημαντικό να προσδιορίσετε την σήμανση για το προϊόν. Το ελάχιστο περιθώριο για ρούχα είναι 70%, αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη την ειδική κατάσταση της λιανικής αγοράς της πόλης σας και το προϊόν που σχεδιάζετε να πουλήσετε. Αρκετά αποδεκτή είναι η επιπλέον χρέωση του 300% - μπορούμε να το πούμε ως εμπειρογνώμονες στην παραγωγή ενδυμάτων - Το 90% των πελατών μας πωλούν πράγματα με επιπλέον χρέωση 300% ή περισσότερο.

    Είτε πρόκειται να πετάξετε στην Τουρκία είτε στην Κίνα - αποφασίστε μόνοι σας. Η πτήση μετ 'επιστροφής θα διαρκέσει τουλάχιστον 3-4 ημέρες και κοστίζει $ 1000-2000. Και τα ρούχα δεν είναι τα φθηνότερα. Το μέσο φόρεμα στην Κίνα κοστίζει $ 30 στην Τουρκία $ 50 - σε μετάφραση για τα χρήματά μας είναι 1000-1500 ρούβλια. Αν πουλάτε με επιπλέον χρέωση 300% τότε η παραγωγή είναι 4000-5000 tr. - λίγο ακριβό για το τμήμα των "φθηνών ρούχων".

    Και σε μια τέτοια τιμή για μια πτήση - για να αγοράσει ρούχα είναι κερδοφόρα για τουλάχιστον ένα μήνα ή ακόμα και για ολόκληρη την εποχή - διαφορετικά είναι ασύμφορη. Αλλά για έναν αρχάριο επιχειρηματία με περιορισμένα κεφάλαια, αυτό μπορεί να γίνει ένα αφόρητο βάρος.

    Μπορείτε να αγοράσετε το "χονδρικό εμπόριο", το οποίο φέρνει επίσης πράγματα από την Κίνα και την Τουρκία - αλλά στη συνέχεια η τιμή του ίδιου φόρεμα θα αυξήσει ένα άλλο ελάχιστο 50%. Και δεν θα είναι κερδοφόρο το εμπόριο... Θα φαινόταν ένας φαύλος κύκλος. ΑΛΛΑ ΕΞΟΔΟΣ ΕΙΝΑΙ:

    Σας συμβουλεύουμε να προσεγγίσετε τους προμηθευτές πιο κοντά. Στη Ρωσία, ο τομέας της γυναικείας ένδυσης έχει αναπτυχθεί εδώ και καιρό. Ναι, είναι μακριά από την Κίνα ή την Τουρκία, αλλά υπάρχουν καλά μοντέλα εδώ. Και η τιμή γι 'αυτούς είναι χαμηλότερη. Το ίδιο φόρεμα κοστίζει $ 20-25 - αυτό είναι περίπου 700 ρούβλια.

    Ψάξτε για παρόμοιες εταιρείες στην πόλη σας. Και είναι ακόμη καλύτερο να βρεθούν τέτοιοι προμηθευτές στο διαδίκτυο - η επιλογή είναι πολύ μεγαλύτερη. Έχετε επιλέξει τις κατάλληλες εξαρτήσεις - έχετε εκδώσει και πληρώσει για την παραγγελία και σε λίγες μέρες το φορτίο σας παραδίδεται στην πόλη. Μπορείτε να παραγγείλετε σε μικρές παρτίδες - αυτό θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε γρήγορα με ένα μικρό αρχικό κεφάλαιο. Την ίδια στιγμή, το κόστος της παράδοσης μιας μικρής παρτίδας ρούχων (30-50 φορέματα) στη χώρα - από 300 έως 1000 ρούβλια ανά παρτίδα. Αυτό είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από την πτήση στο εξωτερικό.

    ΑΛΛΑ υπάρχουν κάποιες παγίδες.

    Πώς να μην κάνετε λάθος κατά την επιλογή ενός προμηθευτή. 5 δημοφιλή σφάλματα:

    1. Δεν είναι όλοι οι προμηθευτές ποιότητας και μόδας. Τα πράγματα δεν μπορούν να αγγιχτούν. Επιλέξτε προσεκτικά - αν η εταιρεία προσφέρει 1 φωτογραφία σε ένα ανδρείκελο και στη συνέχεια μια μικρή ανάλυση - μην επικοινωνήσετε μαζί τους. Μπορείτε να πάρετε μια γάτα σε μια πτύχωση. Δείτε μόνο εκείνα τα μοντέλα για τα οποία υπάρχουν 7-10 φωτογραφίες υψηλής ποιότητας. Προσέξτε προσεκτικά το υλικό από το οποίο κατασκευάζεται το μοντέλο. Θυμηθείτε ότι για φορέματα γραφείου είναι καλύτερο να έχετε πλεκτά ή άλλα "υλικά stretching".
    2. Όλοι οι προμηθευτές δεν είναι αξιόπιστοι. Όχι μόνο μπορείτε απλά να "ρίξετε". Η εταιρεία μπορεί να σας στείλει ένα προϊόν που δεν ανταποκρίνεται στα πρότυπα. Μην εγκαταλείπετε αμφιβολίες. Αξιολογήστε την εντύπωση που δημιουργεί ο ιστότοπος της εταιρείας. Ποιες είναι οι κριτικές σχετικά με αυτό. Εάν δεν υπάρχουν κριτικές ή είναι γραμμένες από ένα άτομο (το οποίο είναι σαφώς ορατό), μην επικοινωνήσετε με την εταιρεία. Εργασία με διάσημους, μεγάλους παίκτες.
    3. Μην παραγγείλετε πολλά μαζί. Ορισμένες επιχειρήσεις πωλούν ρούχα μόνο σε ολόκληρες διαστάσεις (κυβερνήτες) και προσφέρουν μια ελάχιστη τάξη 50t.r. ή περισσότερο. Δεν είναι απαραίτητο μια άγνωστη εταιρεία να προβεί σε τέτοια παραγγελία. Κάντε μια μικρή δοκιμαστική αγορά - αξιολογήστε την ποιότητα. Αξιολογήστε τα μοντέλα που πραγματικά πωλούνται. Η εταιρεία θα πρέπει να διαθέσει στον κατάλογο "Hits of sales" είναι τα εκπληκτικά μοντέλα όλων των καιρών που πωλούνται καλά σε μέρη. Εάν η εταιρεία δεν αξιολογεί τις τελικές πωλήσεις των προϊόντων της στο έδαφος - είναι απίθανο να είναι σε θέση να σας προσφέρει κάτι που αξίζει τον κόπο - μην έρθετε σε επαφή με μια τέτοια εταιρεία.
    4. Μην παίρνετε ρούχα της τρέχουσας σεζόν. Πιθανότατα, καταλαβαίνετε αυτό, αλλά είναι καλύτερα να επαναλάβετε ότι δεν παραμένετε στα "υπολείμματα". Αν τώρα καλοκαίρι - αυτή η καλοκαιρινή συλλογή δεν μπορεί να ληφθεί - δεν θα το πουλήσετε. Οι κύριες πωλήσεις είναι στην αρχή της σεζόν, έπειτα κατεβαίνει. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι τον Ιούλιο, τα πράγματα το καλοκαίρι δεν πωλούνται πλέον, και τον Αύγουστο οι πωλήσεις ξεκινούν. Πάρτε λοιπόν ρούχα για την επόμενη σεζόν.
    5. Μην ψεκάζετε. Μην προσπαθήσετε να αντιληφθείτε αμέσως την πολυτέλεια. Ακόμη και έμπειροι πωλητές δεν πωλούν τα πάντα με τη μία. Αποφασίστε σχετικά με τις λεπτομέρειες. Τα πιο δημοφιλή γυναικεία ρούχα είναι ένα φόρεμα. Αρχίστε μαζί τους. Δημιουργήστε το δικό σας όνομα, πληκτρολογήστε το "στρατό" των τακτικών πελατών - για να το κάνετε αυτό, παρακολουθείτε στενά την ποιότητα και την ανταπόκριση των πωλητών σας. Δεν είναι ντροπιαστικό να δουλεύεις τον πρώτο μήνα μόνος σου, μέσα από μια στροφή με άλλους πωλητές - αυτό θα βοηθήσει να καταλάβεις καλύτερα το κοινό σου, να καταλάβεις καλύτερα το προϊόν. Όλοι οι μεγάλοι αυτού του κόσμου ξεκίνησαν με αυτό!

    Έτσι, με την επιλογή των εμπορευμάτων, αποφασίσαμε, ας σκεφτούμε πού να ανοίξει το κατάστημα.

    Πώς να επιλέξετε την τοποθεσία του καταστήματος;

    Αυτός ο παράγοντας κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος ή ενός τμήματος είναι μία από τις πιο σημαντικές προϋποθέσεις για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Όπως δείχνει η πρακτική, η επιλογή ενός χώρου για το άνοιγμα ενός καταστήματος κατά 60% καθορίζει την επιτυχία. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να βρίσκεται σε εξέχοντα μέρος και όπου υπάρχει πάντα μια μεγάλη ροή ανθρώπων.

    Αυτό, πρώτον, και δεύτερον, είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού στην περιοχή όπου σκοπεύετε να ανοίξετε το κατάστημά σας: για παράδειγμα, δεν έχει νόημα να πωλούν ακριβά ρούχα γραφείου στην παλιά περιοχή ύπνου. Μπορείτε να αποφασίσετε για μια μικρή οργή (τελικά, στη σύγχρονη επιχείρηση χωρίς αυτό είναι αδύνατο) και να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης κοντά σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Αφού το κάνετε αυτό, μπορείτε να υπολογίζετε στο γεγονός ότι, χωρίς να επιλέξετε τίποτα στο εμπορικό κέντρο, οι άνθρωποι θα έρθουν σε σας. Ωστόσο, αποφασίζοντας για ένα τέτοιο βήμα, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι κάποιος δεν έχει ξεπεράσει ήδη σας και άνοιξε ένα παρόμοιο κατάστημα.

    Το τμήμα είναι καλύτερα να ανοίξει "μεταξύ των likes". Δηλαδή. Το τμήμα θα πρέπει να είναι μεταξύ άλλων τμημάτων ενδυμάτων (και όχι δίπλα σε χημικά οικιακής χρήσης). Όμως, κανείς άλλος, αν είναι δυνατόν, δεν θα πρέπει να εμπορεύεται τη συλλογή σας - διαφορετικά θα πρέπει να ανταγωνιστείτε. Αλλά ποτέ δεν ανταγωνίζονται για την τιμή - στερηθείτε από τα κέρδη και τους ανταγωνιστές σας.

    Τα ρούχα Plus είναι ότι δεν μοιάζει με τον άλλο. Εσείς και οι ανταγωνιστές σας δεν θα ανταλλάξετε τα ίδια φορέματα - έτσι δεν χρειάζεται να ανταγωνίζεστε στην τιμή. Και ακόμη και φθηνά φορέματα - μπορείτε να κάνετε συναλλαγές σε λογικές τιμές με επιπλέον χρέωση 200-400%, επειδή δεν γράφουν την τιμή αγοράς τους.

    Τα σώματα αποφασίζουν τα πάντα! Ποιοι πωλητές πρέπει να προσληφθούν και τι είδους πρόγραμμα εργασίας να επιλέξουν;

    Από τι πωλητές θα επιλέξετε, πολλά θα εξαρτηθούν. Τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας καλός πωλητής είναι μια ευχάριστη εμφάνιση, η ικανότητα να επικοινωνεί ευγενικά και με αρμονία με τους ανθρώπους, η δυνατότητα να πωλεί και να πλοηγείται στα αγαθά.

    Ο αγοραστής θα χαρεί να επιστρέψει στο κατάστημά σας και να το μιλήσει στους γνωστούς του εάν του αρέσει η υπηρεσία εάν ο πωλητής προσπαθήσει να βρει την προσέγγισή του σε κάθε αγοραστή και να προσφέρει ένα κατάλληλο προϊόν κ.λπ. Και αντίστροφα, θυμηθείτε για πάντα το κατάστημα όπου ήταν άτακτος και θα το παρακάμψετε δίπλα.

    Αρχικά, αρκετοί προμηθευτές είναι αρκετοί (ένας από τους οποίους είναι καλύτερος για εσάς στην αρχή), αλλά εξαρτάται από τις ώρες λειτουργίας του καταστήματος. Με την ευκαιρία, η επιλογή των ωρών εργασίας κατάστημα θα πρέπει να προσεγγιστεί δημιουργικά. Πιθανώς, έχοντας μελετήσει αυτό το ερώτημα, θα καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι είναι καλύτερο να εργάζεστε περισσότερο την Πέμπτη και την Παρασκευή και το Σαββατοκύριακο να ανοίξει νωρίς. Σε κάθε περίπτωση, ένα ευέλικτο πρόγραμμα εργασίας θα σας δώσει την ευκαιρία να εξυπηρετήσετε πελάτες που προτιμούν να ψωνίζουν το βράδυ ή το μεσημεριανό γεύμα. Στον τομέα αυτό, η ευελιξία θα σας ωφελήσει μόνο.

    Η διαφήμιση είναι ο κινητήρας του εμπορίου. Η σωστή διαφήμιση είναι ο τρόπος επιτυχίας!

    Χωρίς διαφημίσεις, κανένας τύπος επιχείρησης δεν μπορεί να κάνει. Πρώτον, μέσω της διαφήμισης, μιλάτε για την ύπαρξή σας και, δεύτερον, πείσετε τους πιθανούς αγοραστές ότι το κατάστημά σας είναι καλύτερο από τους ανταγωνιστές.

    Τι είδους διαφήμιση πρέπει να επιλέξετε, εσείς αποφασίζετε. Εξαρτάται από τη φαντασία σας και από το μέγεθος του πορτοφολιού σας. Η αποτελεσματική διαφήμιση πρέπει να επηρεάζει το κοινό-στόχο και να το ενδιαφέρει. Για παράδειγμα, η διανομή φυλλαδίων σχετικά με την πώληση φθηνών γυναικείων ενδυμάτων στην είσοδο της MGIMO δεν έχει νόημα.

    Εκτυπώστε και επικολλήστε τα φυλλάδια στις σωστές θέσεις. Ανοίξτε την ομάδα στις Επαφές. Διορθώστε σωστά την προθήκη έτσι ώστε οι πελάτες να μην περάσουν από, και γύρω από το τμήμα σας, σαν μέλισσες κοντά σε μια κυψέλη!

    Περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τις ενδιαφέρουσες κινήσεις μάρκετινγκ που φέρνουν απτά οφέλη, με ένα μικρό προϋπολογισμό, λέμε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο μας. Αλλά περισσότερα για αυτό αργότερα... για τώρα:

    Νομική εγγραφή επιχείρησης.

    Ο νόμος απαιτεί την εγγραφή οποιουδήποτε είδους επιχείρησης και το γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης δεν αποτελεί εξαίρεση εδώ. Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος μπορεί να εγγραφεί ως IP ή να δημιουργήσει μια νομική οντότητα (LLC. Συνιστούμε να συμβουλευτείτε έναν λογιστή, πριν ανοίξετε την επιχείρησή σας.

    Με την ευκαιρία του λογιστή - δεν είναι απαραίτητο να τον μισθώ για δουλειά! Υπάρχουν πολλές εταιρείες που θα σας βοηθήσουν να περάσετε τους λογαριασμούς "για πένες". Πιθανότατα, θα έχετε IP "από vmenenke" ή LLC "για απλοποιημένα". Το κόστος παράδοσης των φορολογικών εγγράφων δεν υπερβαίνει τα 2-3 τετρ. σε ένα τέταρτο.

    Με αφορμή την τρομερή SES και την Πυροπροστασία - μην φοβάστε - οι ίδιοι φοβούνται σας! Απλά κρατήστε το δωμάτιο σε καλή κατάσταση, ενοικίαση πωλητές που έχουν τα πάντα σε τάξη με τα έγγραφα και τα πάντα θα είναι μια χαρά. Εάν, ωστόσο, οι υπηρεσίες των "εκβιαστών" εξακολουθούν να έχουν ερωτήσεις ή καταγγελίες σε εσάς, τότε τα ζητήματα επιλύονται πολύ απλά σε μια ιδιωτική συνομιλία ανεξάρτητα και ακόμα καλύτερα - επικοινωνήστε με τον ιδιοκτήτη των χώρων από τους οποίους ενοικιάζετε.

    Αρχικό κεφάλαιο. Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να ξεκινήσω;

    Παρά το γεγονός ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος γυναικείων ενδυμάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, δεν είναι ταυτόχρονα φθηνή. Μετά από όλα, τα κεφάλαια που απαιτούνται για την αγορά αγαθών, ενοικίαση ενός δωματίου σε ένα βολικό μέρος! τον τόπο, τη διαφήμιση, την αμοιβή των εργαζομένων κλπ.

    Για ένα καλό κατάστημα, μπορεί να χρειαστείτε αρκετά εκατομμύρια ρούβλια μόνο για το σχεδιασμό του. Ωστόσο, δεν αξίζει να λιποθυμεί από ένα τέτοιο ποσό. Οποιαδήποτε σοβαρή επιχείρηση άρχισε να είναι μικρή!

    Ξεκινήστε με μια μικρή περιοχή πωλήσεων. Πώς να αγοράσετε προϊόντα σε μικρές παρτίδες στα ηλεκτρονικά καταστήματα κατασκευαστών που έχουμε ήδη πει παραπάνω. Έτσι, είναι σημαντικό να σχεδιάσετε σωστά την πρίζα σας ώστε να ξεχωρίζει από άλλες σειρές. Προσέξτε την προσοχή του αγοραστή, να του προσφέρετε ένα ποιοτικό και φθηνό προϊόν, να τον εμβολιάσετε για να το υπηρετήσετε, να κάνετε ένα μικρό δώρο - και είναι όλος ο τακτικός πελάτης σας!

    Σας ευχόμαστε επιτυχημένη επιχείρηση!

    Εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό μας δελτίο "Διπλασιασμός των πωλήσεων ενός καταστήματος ειδών ένδυσης"

    Υποβάλλοντας τα προσωπικά σας στοιχεία, συμφωνείτε με την Πολιτική Απορρήτου