Πώς να ορίσετε τις τιμές που θα σας επιτρέψουν να κερδίσετε

Ορισμένοι επιχειρηματίες μπερδεύουν ακόμη την έννοια του περιθωρίου με την έννοια των εμπορικών περιθωρίων και καθορίζουν τις τιμές για τα προϊόντα τους, καθοδηγούμενες αποκλειστικά από το παράδειγμα των ανταγωνιστών. Δεν είναι περίεργο ότι έχουν καταστραφεί! Ο Maxim Gorshkov, αναλυτής της Ακαδημίας Λιανικών Τεχνολογιών, δίνει αρκετές συμβουλές και τύπους που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία όχι μόνο καταστροφικών αλλά και κερδοφόρων τιμών.

Το περιθώριο και το περιθώριο είναι "δύο μεγάλες διαφορές"

Στο επιχειρηματικό περιβάλλον που μερικές φορές μπορεί να ακούσει μια φράση όπως «Αυτή η εταιρεία συνεργάζεται με ένα περιθώριο 200%», η οποία είναι στην πραγματικότητα λανθασμένη, όπως στην προκειμένη περίπτωση δεν μιλάμε για τα περιθώρια και τα περιθώρια. Δυστυχώς, αυτές οι δύο έννοιες συχνά συγχέονται. Ας σημειώσουμε το "και" και να υπολογίσουμε το περιθώριο, την προσαύξηση και τα περιθώρια.

Αγοράζοντας αγαθά από έναν προμηθευτή, πληρώνουμε για αυτό ένα ορισμένο ποσό χρημάτων. Για παράδειγμα, 1000 ρούβλια ανά ζεύγος. Αυτή είναι η τιμή αγοράς. Όταν τα εμπορεύματα εισέρχονται στο κατάστημα, επιβάλλουμε ένα επιπλέον κόστος σε αυτό, έτσι ώστε ο αγοραστής να πληρώσει 3000 ρούβλια για το ζευγάρι, που είναι η λιανική τιμή των αγαθών. Εξακολουθεί να υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η πραγματική τιμή - η τιμή στην οποία τα εμπορεύματα πράγματι πωλήθηκαν ως αποτέλεσμα των κινήτρων ή των εκπτώσεων στην κάρτα πίστης. Αφού ορίσαμε τους τύπους των τιμών, μπορούμε να καταλάβουμε ποιο είναι το περιθώριο. Περιθώριο Είναι το μερίδιο της προστιθέμενης αξίας στη λιανική τιμή του προϊόντος, δηλαδή η διαφορά μεταξύ της λιανικής τιμής και της τιμής αγοράς. Δείχνει πόσα κέρδη θα κερδίσει η εταιρεία εάν πωλήσουμε το προϊόν σε αυτή τη λιανική τιμή. Στο παράδειγμά μας, το περιθώριο, δηλαδή το κλάσμα της προστιθέμενης αξίας, είναι 2000 ρούβλια ή 66,6%. Όμως, ανεξάρτητα από τα παραδείγματα που αναφέρουμε, το περιθώριο θα είναι πάντοτε χαμηλότερο από την τιμή λιανικής. Έτσι, αν ακούτε ότι κάποιος μιλάει για ένα περιθώριο που υπερβαίνει το 100%, γνωρίζετε ότι αυτό το άτομο προκαλεί σύγχυση με περιθώριο κέρδους. Περιθώριο συναλλαγών - αυτό είναι ένα ορισμένο επιπλέον χρέωση για την τιμή αγοράς των αγαθών, δηλαδή για το πόσος τοις εκατό της λιανικής τιμής υπερβαίνει την τιμή αγοράς. Στο παράδειγμά μας, η σήμανση είναι 200%. Πιο πρόσφατα, της αναλογίας σήμανσης. Όπως ακριβώς το εμπορικό περιθώριο, καταδεικνύεται ο λόγος της λιανικής τιμής προς την τιμή αγοράς, αλλά εκφράζεται όχι σε σχετικό (εκατοστιαίο) αλλά σε απόλυτες τιμές και χρησιμοποιείται μόνο για απλούς υπολογισμούς. Ο συντελεστής προσαύξησης στο παράδειγμά μας είναι 3: ακριβώς στον αριθμό των τιμών που η λιανική τιμή είναι μεγαλύτερη από την τιμή αγοράς.

Ανακύπτει το ερώτημα: ποιος δείκτης πρέπει να χρησιμοποιήσω στην εργασία μου; Από την άποψη της οικονομικής λογιστικής και του προϋπολογισμού, ο σημαντικότερος είναι ο δείκτης περιθωρίου, καθώς πολλοί άλλοι υπολογισμοί συνδέονται με αυτό. Αλλά για απλές λειτουργίες, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όλους τους άλλους δείκτες.

Πώς να ορίσετε τιμές που θα φέρουν κέρδος

Καλύψτε όλα τα έξοδα και εξασφαλίστε το κέρδος για το οποίο λειτουργούν κανονικά οι επιχειρήσεις, μπορείτε με τη βοήθεια των κατάλληλα υπολογισμένων εμπορικών περιθωρίων. Στόχος μας είναι να καθορίσουμε με τη βοήθειά του μια τιμή λιανικής που θα καλύπτει όλο το σταθερό και μεταβλητό κόστος και θα είναι όσο το δυνατόν μεγαλύτερη με τη φερεγγυότητα των πελατών σας. Μην ντρέπεστε να πωλήσετε ακριβά: εάν τα αγαθά αγοράζονται ακόμη και σε πολύ υψηλή τιμή, τότε αξίζει τον κόπο. Επίσης, δεν χρειάζεται να βιάζεστε στο άλλο άκρο, πωλώντας το προϊόν με κόστος ή και κάτω από αυτό - και αυτό συμβαίνει! Θυμηθείτε ότι οι χαμηλές τιμές όχι μόνο δεν σας προσφέρουν πίστη στους πελάτες, αλλά αργά, αλλά σας καταστρέφουν, ειδικά αν πραγματικά δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτά τα παιχνίδια με τιμές. Για να ορίσετε τις σωστές τιμές για το κατάστημά σας, απαντήστε πρώτα σε μερικές ερωτήσεις.

Ποιο είναι το κόστος των αγαθών; Υπολογίστε το κόστος που επιβαρύνεστε όταν λάβετε τα προϊόντα στο κατάστημά σας. Περιλαμβάνουν πάντα την τιμή αγοράς και σε καταστήματα που δεν εργάζονται με δικαιοδόχους, - συνήθως το κόστος παράδοσης. Οι εταιρείες που παράγουν και στη συνέχεια πωλούν τη συλλογή περιλαμβάνουν το κόστος των πρώτων υλών, της εργασίας, του σχεδιαστή και άλλων δαπανών στο κόστος των αγαθών.

Ποιο είναι το επίπεδο τιμών κατωφλίου; Η τιμή κατωφλίου είναι η ελάχιστη τιμή του προϊόντος, η οποία εξασφαλίζει την ισορροπία της επιχείρησης. Περιλαμβάνει όλα τα έξοδα που πρέπει να σβήσουν, ακόμα και αν κάνετε έκπτωση στα αγαθά. Μερικοί πωλητές, εμπνευσμένοι από το παράδειγμα ανταγωνιστών-δικτύων, μειώνουν τις τιμές σε μια προσπάθεια να ευχαριστήσουν τον αγοραστή. Αλλά συχνά δεν λαμβάνουν υπόψη το γεγονός ότι οι φορείς δικτύωσης μπορούν πραγματικά να αντέξουν τέτοιου είδους παιχνίδια με μια τιμή, επειδή μερικές φορές παίρνουν τα προϊόντα τους μερικές φορές φθηνότερα από έναν ιδιωτικό επιχειρηματία. Ως αποτέλεσμα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος δεν υπολογίζει το κατώτατο όριο τιμής του, εισέρχεται σε μια κούρσα τιμών με έναν μεγάλο έμπορο λιανικής και εργάζεται με ζημία. Μπορεί να το κάνει μέχρι να καταστραφεί τελείως ή να βγει από τη φυλή. Αύξηση της τιμής πίσω, ο πωλητής είναι πιθανό να χάσει τους πελάτες - επειδή πήγαν σε τον μόνο λόγω της χαμηλής τιμής - και πάλι θα είναι στα πρόθυρα της καταστροφής.

Ποια είναι η κατάσταση των τιμών στη βιομηχανία; Φυσικά, πρέπει να κατανοήσετε τις τιμές στις οποίες ασχολούνται οι ανταγωνιστές σας και σε ποιες τιμές οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να αγοράσουν τα προϊόντα σας.

Είναι η ζήτηση για τα προϊόντα σας ελαστική; Η ζήτηση θεωρείται ελαστική εάν μεταβληθεί με μείωση ή αύξηση της τιμής. Μόνο στην περίπτωση αυτή είναι λογικό για ένα προϊόν να κάνει έκπτωση, διαφορετικά δεν θα λειτουργήσει. Εάν η ζήτηση είναι ανελαστική, δηλαδή, οι πωλήσεις δεν αυξάνεται με τη μείωση της τιμής ή αυξηθεί ελαφρώς, για να κάνει ένα κέρδος από την πώληση του εν λόγω προϊόντος δεν θα λειτουργήσει. Επειδή σε ένα κατάστημα υποδημάτων, υπάρχουν κατηγορίες διαφορετικής ελαστικότητας της ζήτησης των προϊόντων, θα πρέπει να μετρηθεί και να υπολογιστεί η ελαστικότητα της κάθε μία από αυτές σύμφωνα με τον τύπο Ε = Κ / C, όπου K - αλλαγές στη ζήτηση ως ποσοστό της αξίας, και C - η μεταβολή των τιμών σε ποσοστιαίες μονάδες.

Θα επιφέρουν πρόσθετες υπηρεσίες η αύξηση των πωλήσεων; Ένα από τα πιο ελκυστικά για τις υπηρεσίες πελατών είναι πλέον μια καταναλωτική πίστη για τα παπούτσια. Μέχρι στιγμής, μόνο μερικές εταιρείες πωλούν παπούτσια με αυτό τον τρόπο, και αυτό είναι περίεργο, επειδή ο πωλητής δεν φέρει κανένα κόστος, αλλά απολαμβάνει μόνο αυξανόμενες πωλήσεις.

Ποια τιμή είναι ο αγοραστής πρόθυμος να πληρώσει για τα εμπορεύματα; Αυτός ο δείκτης εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, για παράδειγμα, σχετικά με την τοποθεσία του καταστήματος και το εισόδημα του κοινού-στόχου. Όταν γνωρίζουμε το ακριβές πορτρέτο του αγοραστή, καταλαβαίνουμε καλά τι ακριβώς χρειάζεται και πόσα χρήματα το μήνα είναι πρόθυμος να δαπανήσει για τα παπούτσια. Για παράδειγμα, μετά από όλα ο πελάτης παραμένει το κόστος κατάστημά μας περίπου 6.000 ρούβλια το μήνα, πράγμα που σημαίνει ότι για την τιμή, μπορούμε να εγκαταστήσουμε για τα περισσότερα από τα μοντέλα στο κατάστημα. Αλλά αυτό είναι μια μέση τιμή, οπότε πρέπει να προσθέσουμε δύο ακόμη βήματα: 25% χαμηλότερα και 25% υψηλότερα από την τιμή. Για να το κάνετε όλα σε ένα μαγαζί κίνηση των τιμών πάνω από 25%, δεν είναι λογικό, διότι ένα τέτοιο εύρος τιμών θα θολώσουν το κοινό-στόχο σας και να σας κάνει να ανταγωνιστούν με τα πιο ακριβά ή φθηνότερα καταστήματα, τα οποία δεν είναι απολύτως ενδιαφέρονται για εσάς ή τους πελάτες σας.

Ποια είναι η φύση του ανταγωνισμού; Ο ανταγωνισμός είναι σαν την ακτινοβολία: είναι πάντα και παντού, αλλά δεν είναι ορατός. Αλλά πρέπει να κρατήσετε τα χέρια σας στον ανταγωνισμό και να εργαστείτε καλύτερα από αυτά. Όποιος παρακολουθεί τους αντιπάλους του, ανοίγει 200-300 καταστήματα το χρόνο, και αυτός που πωλεί το προϊόν με κόστος και δεν μαθαίνει τίποτα από άλλους και εργάζεται όλη του τη ζωή με ένα κατάστημα.

Πώς να υπολογίσετε τις τιμές

Αφού καταλάβετε τις ευκαιρίες και τις επιθυμίες σας όσον αφορά τις τιμές, χρησιμοποιήστε μία από τις διάφορες μεθόδους τιμολόγησης.

Μέθοδος ένα: μέσο κόστος + κέρδος. Αυτή είναι μια αρκετά απλή και αποτελεσματική μέθοδος τιμολόγησης που απωθείται από το κόστος - και αυτό είναι πολύ σημαντικό - αν και δεν ευθύνονται για τις αλλαγές στην αγορά και δεν δείχνει σε ποιο βαθμό μπορείτε να μειώσετε την τιμή κατά την πώληση. Η ουσία της μεθόδου είναι να ληφθεί η τιμή των αγαθών από το σύνολο των δαπανών για την περίοδο αναφοράς και το επιθυμητό μερίδιο των κερδών. Για παράδειγμα, αγοράσαμε αγαθά κατά τη διάρκεια της σεζόν για 5 εκατομμύρια ρούβλια, και ανακάλυψαν ότι το συνολικό κόστος για την ίδια περίοδο θα είναι περίπου 8 εκατομμύρια ρούβλια. Αν κάνουμε ένα περιθώριο για το προϊόν σε ποσοστό 100%, το κέρδος μας θα είναι όλα (5x2) -8 = 2 εκατομμύρια ρούβλια, και αν κάνουμε μια προσαύξηση 150%, το απόθεμα των εμπορευμάτων σε χρήμα θα είναι ίση με 12,5 εκατομμύρια ρούβλια, που θα μας φέρει, στην ιδανική περίπτωση, 4,5 εκατομμύρια ρούβλια. Είναι σαφές ότι δεν υπάρχουν "ιδανικές" περιπτώσεις: η σεζόν τελειώνει πάντα με το υπόλοιπο και η αγορά υπαγορεύει τους όρους μας. Μερικές της σειράς του προϊόντος θα πρέπει να υλοποιηθούν σε μια έκπτωση, οπότε σε αυτή την περίπτωση, το περιθώριο του 150% θα μας επιτρέψει τουλάχιστον να παραμείνουν στη ζωή.

Η δεύτερη μέθοδος: ο υπολογισμός της τιμής με βάση ανάλυση αναλύσεων. Στην επιχείρηση υπάρχει ένα τέτοιο πράγμα σαν ένα σημείο ισορροπίας. Η ουσία της αρχής της ανανέωσης είναι να καθοριστεί ο όγκος των πωλήσεων, στον οποίο δεν θα υπάρξουν απώλειες. Το σημείο ισορροπίας υπολογίζεται πάντα για τις νέες επιχειρήσεις, διότι με αυτό καθίσταται σαφές πόσο χρόνο θα λειτουργεί το κατάστημα χωρίς κέρδος, μόνο για να καλύψει την αρχική επένδυση. Ορισμένα στοιχεία της ανάλυσης νεκρού σημείου μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την τιμολόγηση, η μέθοδος θα μας βοηθήσει να καταλάβουμε τι πρέπει να είναι το ελάχιστο εισόδημα που απαιτείται για την επιβίωση των επιχειρήσεων (κάτι που δεν είναι σε θέση να παρέχει μια μέθοδο του «μέσου κόστους + κέρδους»). Για τον προσδιορισμό του ποσοστού του ελάχιστου κέρδους, είναι απαραίτητο από το πεδίο εφαρμογής των προτεινόμενων ακαθάριστες εισπράξεις να αφαιρέσουν τα μεταβλητά έξοδα, και διαιρέστε αυτόν τον αριθμό με το ποσό των προτεινόμενων ακαθάριστες εισπράξεις. Για παράδειγμα, (15 εκατομμύρια - 5 εκατομμύρια) / 15 εκατομμύρια = 0,5. Αυτός ο λόγος δείχνει ότι η διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και πώλησης πρέπει να είναι 50%, διαφορετικά θα δουλέψουμε με ζημία. Με τη βοήθεια αυτής της μεθόδου, μπορείτε να υπολογίσετε και το εμπορικό όριο. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο "1- (ποσό προγραμματισμένων ακαθάριστων εσόδων / μεταβλητό κόστος) * 100%." Στο παράδειγμά μας, αυτό μπορεί να είναι: 1- (15 εκατομμύρια / 5 εκατομμύρια) * 100% = 200%. Αυτό είναι το είδος του εμπορικού σήματος που χρειαζόμαστε τουλάχιστον για να καλύψουμε όλα τα έξοδα χωρίς να κερδίσουμε τίποτα. Το ανώτατο όριο της τιμής υπαγορεύει μόνο η κοινή λογική: πρέπει να πουλήσει τόσο ακριβά, όσο το δυνατόν, να μην ακούγοντας αυτούς που συμβουλεύει να πωλούν τα προϊόντα φθηνότερα. Κατά κανόνα, τέτοιοι σύμβουλοι είναι άτομα χαμηλής κοινωνικής θέσης που δεν καταλαβαίνουν πολλά για την παραγωγή χρημάτων.

Κατ 'αρχήν, οι μέθοδοι αυτές επαρκούν για να καθορίσουν τις τιμές που είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, οι τιμές καθορίζονται με άλλους τρόπους. Συγκεκριμένα, "Μέθοδος τρέχουσας τιμής", όταν οι τιμές των ανταγωνιστών λαμβάνονται υπόψη ως αναφορά: αυτή η μέθοδος δεν έχει ακόμη ριζώσει στον τομέα της μόδας, αλλά χρησιμοποιείται ήδη από τους λιανοπωλητές ηλεκτρονικών ειδών. Το πλεονέκτημά του είναι ότι βέτο τους πολέμους τιμών, αλλά δεν είναι όλα τα καταστήματα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να διατηρήσουν τις ίδιες τιμές με μεγάλους networkers. "Η μέθοδος των τιμών ντάμπινγκ" χρησιμοποιείται για την προσέλκυση αγοραστών. Η ουσία του είναι να καθιερωθούν χαμηλές τιμές για τους μπεστ σέλερς, δηλαδή για τα ιδιαίτερα ελκυστικά αγαθά, αν και οι τιμές για όλα τα άλλα αγαθά μπορεί να υπερεκτιμηθούν. Αυτή η μέθοδος μπορεί να προκαλέσει πολέμους τιμών και να δημιουργήσει μια εικόνα καταστήματος ενός φτηνού ιδρύματος, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε την με προσοχή. "Μέθοδος μέτρησης της ελαστικότητας της ζήτησης" είναι καλό ότι με τη βοήθειά του είναι δυνατό να εντοπιστεί η εξάρτηση της αύξησης των πωλήσεων και των κερδών από την αλλαγή των τιμών και μια μέθοδος "Ανάλυση της καταναλωτικής συμπεριφοράς" Χρησιμοποιείται στο στάδιο της εισαγωγής ενός νέου προϊόντος στην αγορά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων;

Κατανοήστε όλες τις αποχρώσεις για το πώς να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα υποδημάτων και να είστε σε θέση να γίνετε κερδοφόρος και μελλοντικός ιδιοκτήτης επιχείρησης

♦ Κεφαλαιακές επενδύσεις - 700 000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής - 7-10 μήνες

Αγορά και πώληση - ένα από τα πιο κοινά και κερδοφόρα είδη επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Το κύριο πράγμα είναι να επιλέξετε το προϊόν που είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσει.

Σήμερα, πολλοί ειδικοί αποκαλούν ένα τέτοιο προϊόν (εκτός από τα τρόφιμα) παπούτσια, αλλά όχι συνηθισμένο, αλλά παιδικό.

Τα μικρά παιδιά αναπτύσσονται αρκετά γρήγορα, έτσι ώστε οι γονείς πρέπει συχνά να αγοράζουν τα ρούχα και τα παπούτσια τους.

Αν καταλαβαίνετε όλες τις αποχρώσεις σχετικά με το τι κάνετε, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, τότε μπορείτε να γίνετε ιδιοκτήτης μιας κερδοφόρας και πολλά υποσχόμενης επιχείρησης.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εκκίνησης μιας εκκίνησης


Για να καταλάβετε αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, ή καλύτερα να κάνετε κάτι άλλο, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τα υπέρ και τα κατά αυτής της εκκίνησης.

Τα πιο προφανή πλεονεκτήματα:

  1. Υψηλή κερδοφορία.
    Τα μεγάλα καταστήματα υποδημάτων μπορούν να καυχηθούν με έσοδα εκατομμυρίων ρούβλων.
  2. Γρήγορη αποπληρωμή.
  3. Σχετικά μικρές επενδύσεις κεφαλαίου.
  4. Δυνατότητα σχηματισμού ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.
  5. Θα ανταλλάξετε τα αγαθά που χρειάζονται πάντα οι άνθρωποι.
  6. Δεν χρειάζεται να ενοικιάσετε ένα τεράστιο χώρο για να ξεκινήσετε την πώληση παπουτσιών.
  7. Μεγάλο κύκλο εργασιών λόγω ποικίλης ποικιλίας αγαθών.

Αλλά οι κύριες αδυναμίες αυτής της επιχείρησης μοιάζουν με αυτό:

  1. Σημαντικά μηνιαία έξοδα ενοικίασης χώρων και μισθών προσωπικού.
  2. Δυσκολίες στην εξεύρεση καλών προμηθευτών για να μπορούν να πωλούν μόνο ποιοτικά αγαθά.
  3. Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: το σχηματισμό ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων


Όπως αναφέρθηκε ήδη, το επίπεδο ανταγωνισμού στις πωλήσεις παιδικών υποδημάτων είναι αρκετά μεγάλο.

Για να μην καεί το πρώτο έτος ύπαρξης ενός καταστήματος υποδημάτων, πρέπει να δημιουργήσετε εκ των προτέρων ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

  1. Τεράστια ποικιλία προϊόντων.
    Ότι οποιοσδήποτε αγοραστής που πήγε στο κατάστημά σας, δεν έφυγε από εσάς χωρίς να αγοράσει.
  2. Λογική πολιτική τιμών.
    Η τεχνητή υπερεκτίμηση στο κατάστημα παιδικών παπουτσιών, ανοικτή από το μηδέν, θα οδηγήσει στο γεγονός ότι θα χάσετε πελάτες.
  3. Διάφορα αποθέματα για διάφορες ομάδες προϊόντων.
    Όσο περισσότερο χαμηλώνετε την τιμή, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να απαλλαγείτε από τα υπολείμματα παλαιών αγαθών.
  4. Το φωτεινό εσωτερικό του δωματίου, έτσι ώστε τα παιδιά ήταν στην ευχάριστη θέση να είναι στο κατάστημα υποδημάτων των παιδιών σας.
  5. Οι πωλητές που παίρνουν μαζί καλά με τα παιδιά, και ακόμη και φορούν ενδιαφέρουσες κοστούμια.
    Στη συνέχεια, τα ίδια τα παιδιά θα τραβήξουν τους γονείς τους για ψώνια στο κατάστημά σας.
  6. Μια επιτυχημένη θέση για να προσελκύσει την προσοχή των casual πελάτες.
  7. Πρόγραμμα αφοσίωσης για γονείς με παιδιά που κάνουν συνεχώς αγορές από εσάς.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: μια διαφημιστική καμπάνια

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Ινδοί στη Νότια Αμερική παίρνουν δωρεάν παπούτσια από καουτσούκ. Βυθίζουν τα πόδια σε φρέσκο ​​χυμό από ελαστικό φυτό - hevea. Στον αέρα, ο χυμός παγώνει και αποκτώνται πολύ πρακτικές γαλοφάνες από καουτσούκ.

Η επιχείρηση υποδημάτων, ανοιχτή από το μηδέν, δεν είναι τόσο διαφορετική από τις άλλες, πράγμα που σημαίνει ότι χρειάζεται διαφήμιση, ώστε όσο πιο πολλοί άνθρωποι μπορούν να μάθουν για αυτό σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Οι καλύτεροι τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων:

  1. Παραγγείλετε την πλατεία στα πιο δημοφιλή μέσα της πόλης.
  2. Ενημερώστε τους κατοίκους του χωριού σας με τη βοήθεια των κοινωνικών δικτύων και του φόρουμ της πόλης.
  3. Διανείμετε φυλλάδια στην περιοχή όπου αποφασίσατε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων.
  4. Για να δημοσιεύσετε διαφημίσεις στην πόλη, στα μέσα μαζικής μεταφοράς κ.λπ.
  5. Για να οργανώσετε ένα ενδιαφέρον άνοιγμα με διαγωνισμούς, αναψυκτικά, διανομή καρτών έκπτωσης.

Και χρειάζεστε ένα μεγάλο και όμορφο σημάδι, το οποίο θα φαίνεται από μακριά.

Για να το φανεί όσο το δυνατόν καλύτερο, θα πρέπει να σκεφτείτε πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα υποδημάτων για παιδιά.

Το όνομα πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο, όπως τα παιδιά, και οι γονείς τους.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων: ένα σχέδιο ημερολογίου

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από την αρχή και δεν έχετε μεγάλη εμπειρία στην επιχείρηση, τότε ξεκινήστε την εφαρμογή μιας εκκίνησης με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Σε αυτό, πρέπει να καθορίσετε πόσο χρόνο χρειάζεται να εφαρμόσετε το ένα ή το άλλο στάδιο.

Αν βρείτε ένα δωμάτιο για το κατάστημα υποδημάτων σας, το οποίο δεν χρειάζεται μεγάλες επισκευές και γρήγορα συνάπτει συμβάσεις με προμηθευτές, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων για 4 μήνες.

Εάν τουλάχιστον ένα από τα στάδια (εγγραφή, επισκευή χώρων, εξοπλισμός, πρόσληψη, σχηματισμός συλλογής) θα σας επιβραδύνει, τότε η εκκίνηση της εκκίνησης μπορεί να επεκταθεί σε αόριστο χρονικό διάστημα.

Η βάση του επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα πώλησης παιδικών υποδημάτων

Ο σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου: Υπολογισμός της ακεραιότητας του ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων

1. Οργάνωση των επιχειρήσεων

Στη Ρωσία, από το 2006, σημειώθηκε αύξηση του ποσοστού γεννήσεων. Έτσι, το 2011 γεννήθηκαν περίπου 1,8 εκατομμύρια παιδιά, ήτοι 24% περισσότερα από ό, τι το 2006. Σχετικά με αυτό, υπάρχει αυξημένη ζήτηση για προϊόντα της ομάδας των παιδιών.

Ως αποτέλεσμα της αντικειμενικής αύξησης της ζήτησης, καθίσταται κερδοφόρο το άνοιγμα μιας επιχείρησης για αγαθά και υπηρεσίες για παιδιά.

Τα παιδικά παπούτσια είναι ένα αγαθό με αυξημένη ζήτηση: τα μικρά παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα και τα παπούτσια γίνονται μικρά.

Υπολογίστε τη δυνητική ικανότητα αγοράς

Ξεκινώντας από το δεύτερο έτος της ζωής, το παιδί χρειάζεται περίπου 3,5 ζευγάρια παπούτσια το χρόνο. Και αυτό προβλέπεται ότι ο υπολογισμός γίνεται στο ελάχιστο. Η μέση τιμή ενός ζεύγους (μέση ποιότητα) είναι περίπου 600 ρούβλια.

Σύμφωνα με την απογραφή του πληθυσμού στη Ρωσική Ομοσπονδία το 2010, το ποσοστό των παιδιών ηλικίας 0 έως 9 ετών είναι περίπου 10%.

Χρησιμοποιώντας τα παραπάνω στοιχεία δεν είναι δύσκολο να υπολογιστεί η δυνητική αγοραστική ικανότητα οποιασδήποτε τοποθεσίας. Έτσι, σε μια πόλη με πληθυσμό 400.000 κατοίκων, ο αριθμός των παιδιών κάτω των 9 ετών, περίπου 40.000 άτομα, έτσι η ικανότητα της αγοράς παιδικών υποδημάτων είναι 84 εκατομμύρια ρούβλια.

Όπως προκύπτει από αυτούς τους υπολογισμούς, η παραγωγική ικανότητα της αγοράς παιδικών υποδημάτων είναι σημαντική και το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων αποτελεί πλεονεκτική επιχείρηση.

Η επιλογή της θέσης για το κατάστημα είναι ένα σημαντικό σημείο στην επιχείρηση των παπούτσια λιανικής πώλησης για τα παιδιά. Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται στην επιχειρηματική ή κατοικημένη περιοχή της πόλης. Για τους σκοπούς αυτούς, κατάλληλα ως εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα, καθώς και ελεύθερα καταστήματα.

Η περιοχή εξαρτάται από την ποικιλία που πωλείται, για τη βέλτιστη τοποθέτηση του συνόλου του προϊόντος, η περιοχή της πρίζας πρέπει να είναι 35-50 τ.μ.

Για ένα κατάστημα υποδημάτων πρέπει να αγοράσετε το εξειδικευμένο εμπόριο oborudovanie.Na αγοράς που αντιπροσωπεύουν πολλές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή του εμπορικού εξοπλισμού, μπορείτε να αγοράσετε και το νέο εξοπλισμό και ήταν σε χρήση (η αγορά β / εξοπλισμός έχει αναπτυχθεί καλά).

  1. Ράφια, βιτρίνες
  2. Ταμειακές μηχανές
  3. Οθωμανών
  4. Καθρέπτες

Η πιο ενδιαφέρουσα εταιρεία στον τομέα αυτό είναι η vica, η οποία ασχολείται με την παραγωγή εμπορικού εξοπλισμού.

Ώρες εργασίας: καθημερινά από τις 10.00 έως τις 21.00 χωρίς μεσημεριανό διάλειμμα. Για να οργανωθεί η διαδικασία των συναλλαγών, το προσωπικό του καταστήματος πρέπει να είναι 4 άτομα: εργάζονται σε βάρδιες (στην αλλαγή των 2 ατόμων ο ανώτερος πωλητής και ο πωλητής).

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες που μόλις αποφάσισαν να κάνουν επιχειρήσεις, συχνά δεν μπορούν να αποφασίσουν σε ποια κατεύθυνση είναι σκόπιμο να αρχίσουν οι εργασίες. Κατά κανόνα, πρέπει να επιλέξετε μια υπόθεση που σχετίζεται με το εμπόριο - είναι σχεδόν μια επιλογή win-win. Επιπλέον, θα πρέπει να καθοριστεί η κατηγορία των προϊόντων που ζητούν οι καταναλωτές. Μια καλή ιδέα θα ήταν ένα κατάστημα πώλησης που ειδικεύεται στην πώληση παιδικών υποδημάτων.

Αξιολόγηση της αγοράς

Φυσικά, απολύτως κάθε επιχειρηματίας θέτει το ερώτημα: είναι κερδοφόρο να κάνει κάτι τέτοιο; Δεν είναι δύσκολο να απαντήσω. Ένα τέτοιο γεγονός, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν - αυτό είναι ένα απλό επάγγελμα με εξαιρετικές προοπτικές. Ας απαριθμήσουμε κάποιες θετικές πτυχές της επιχείρησης:

  1. Τακτικές πωλήσεις. Κάθε γονέας αγοράζει πάντα τα καλύτερα προϊόντα για το παιδί του.
  2. Υψηλά έσοδα. Τα παιδιά μεγαλώνουν πολύ γρήγορα, έτσι πολύ συχνά πρέπει να αγοράσουν αρκετά ζευγάρια παπουτσιών για μία εποχή. Σε ενήλικες αυτό δεν συμβαίνει.
  3. Υλοποίηση του συνόλου του προϊόντος στην πραγματική του αξία. Δεν θα υπάρχει λόγος να οργανωθεί μια πώληση, επειδή μεταξύ αυτών των προϊόντων δεν υπάρχουν ιδιαίτερες διαφορές.

Επιπλέον, λόγω της αύξησης του ποσοστού γεννήσεων, οι πωλήσεις παιδικών υποδημάτων αυξάνονται επίσης. Τώρα ας δούμε πώς οι εποχές επηρεάζουν το εμπόριο. Παραδοσιακά, η κορυφή των πωλήσεων είναι τον Αύγουστο. Μπορείτε να πείτε με βεβαιότητα ότι τα παιδικά παπούτσια που αποθηκεύονται ως επιχείρηση θα είναι πιο κερδοφόρα για εσάς αυτό το μήνα, οπότε το άνοιγμα προβλέπεται βέλτιστα για το τέλος του καλοκαιριού.

Όσον αφορά την έλλειψη δραστηριότητας, δεν υπάρχουν πρακτικά αρνητικές πλευρές. Μεταξύ αυτών, μπορεί κανείς να ονομάσει μάλλον σοβαρό ανταγωνισμό και ένα σημαντικό ποσό αρχικών επενδύσεων. Παρά το γεγονός ότι λόγω της ταχείας αποπληρωμής του έργου, είναι απίθανο ένας τέτοιος παράγοντας να ασκεί υπερβολική επιρροή στην απόφαση για οργάνωση μιας επιχείρησης. Όπως μπορείτε να δείτε, φαίνεται αρκετά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα.

Όταν έγινε σαφές ότι αυτό το είδος δραστηριότητας έχει μόνο θετικές πτυχές, αξίζει να σκεφτούμε την περαιτέρω εργασία. Σε αυτήν την επιχείρηση δεν υπάρχουν πρακτικά διαφορές από άλλα είδη εμπορίου. Η αρχή του μάρκετινγκ είναι κατανοητή και απλή: κάθε αγοραστής θέλει να έχει ακριβά αλλά υψηλής ποιότητας υποδήματα. Επομένως, πριν ανοίξετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το φάσμα των προϊόντων σας.

Όταν επιλέγετε τα αγαθά, οι σημαντικοί παράγοντες εδώ είναι οι κλιματολογικές συνθήκες και η οικονομική ευημερία των κατοίκων της πόλης. Στη συνέχεια, θα πρέπει να βρείτε μόνιμους προμηθευτές, επειδή στην πόλη σας μπορεί να υπάρχουν αρκετές. Πρώτον, όταν η επιχείρησή σας δεν έχει πραγματοποιηθεί ακόμα, είναι καλύτερο να επιλέξετε έναν αξιόπιστο και αξιόπιστο συνεργάτη. Επιπλέον, μια καλή ιδέα θα είναι η αγορά ενός franchise. Αυτή η επιλογή θα μειώσει ελαφρώς την αρχική επένδυση.

Οργάνωση νόμιμων αποχρώσεων

Ξεκινήστε τις βέλτιστες δραστηριότητες από τη μετάβαση σε μια νομική θέση. Για μια τέτοια επιχείρηση συνιστάται να δημιουργηθεί μια διεύθυνση IP. Επιπλέον, η μετάβαση στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα θα μειώσει τις φορολογικές πληρωμές και θα απλοποιήσει την αναφορά της επιχείρησης. Είναι αλήθεια ότι αυτός ο τύπος φορολογίας θα είναι διαθέσιμος μόνο εάν πληρούνται ορισμένα πρότυπα για το μέγεθος της περιοχής, τον αριθμό του προσωπικού και το ποσό των εσόδων.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα ενός τέτοιου μαθήματος είναι η έλλειψη της ανάγκης απόκτησης άδειας. Είναι αλήθεια ότι όλα τα προϊόντα πρέπει να πιστοποιούνται. Φυσικά, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς την άδεια να ανοίξετε από το SES και το GPN. Συνήθως η εγγραφή επιχειρήσεων διαρκεί μέχρι πέντε μήνες και κοστίζει περίπου 50 000 ρούβλια.

Εγκαταστάσεις για εμπόριο

Φυσικά, ακόμη και πριν από την έναρξη της εργασίας πρέπει να επιλεγεί κατάλληλο κτίριο για το εμπόριο. Συνιστάται να αναζητήσετε ένα σημείο στα κεντρικά σημεία της πόλης ή σε εμπορικά κέντρα. Ο κύριος παράγοντας είναι η ευκολία της θέσης και η καλή οδική συμπεριφορά. Η ενοικίαση ενός δωματίου για μια μπουτίκ κοντά στο συγκρότημα ψυχαγωγίας θα είναι ακόμα πιο κερδοφόρα από ό, τι στα εμπορικά κέντρα. Εξάλλου, δεν υπάρχει λόγος να ξοδεύετε χρήματα και χρόνο για να αποκτήσετε άδειες και άδειες, επειδή η οργάνωση εκμισθωτή το κάνει με δικά της έξοδα. Τέτοιες επιλογές για ενοικίαση μπορούν να βρεθούν για 38.000 ρούβλια.

Για το εμπόριο, έχετε αρκετό χώρο, με μέγεθος 40-65 τετραγωνικών μέτρων. Το δωμάτιο πρέπει να διαθέτει όλες τις ανέσεις: φως, νερό, αποχέτευση και εξαερισμό. Επίσης, εκτός από την αίθουσα συναλλαγών, πρέπει να παρέχετε ένα χώρο για ανάπαυση εργαζομένων και μια αποθήκη. Φυσικά, ένα μπάνιο για το προσωπικό και τους επισκέπτες είναι πιο πιθανό μια αναγκαιότητα αναγκαιότητα.

Η εσωτερική διακόσμηση θα απαιτήσει ιδιαίτερη προσοχή. Λάβετε υπόψη ότι το πιθανό κοινό είναι παιδιά. Έτσι, προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον όπου δεν θα βαρεθούν. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε πολύχρωμα ράφια στο κατάστημα ή να απεικονίσετε τους ήρωες των αγαπημένων σας γελοιογραφιών. Μια μεγάλη οθόνη στον τοίχο θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τις ιδιοτροπίες κατά την τοποθέτηση παπουτσιών. Μπορείτε επίσης να βρείτε ασυνήθιστα κοστούμια για το προσωπικό, τα οποία τα παιδιά σίγουρα θα ήθελαν.

Με μια λέξη, εδώ είναι δυνατή η πλήρης εκδήλωση της δημιουργικότητας και της δημιουργικότητας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι όλα τα υλικά για εσωτερικό φινίρισμα πρέπει να είναι ανθεκτικά στη φθορά, υποαλλεργικά και μη εύφλεκτα. Κατά κανόνα, περίπου 400 000 ρούβλια θα δαπανηθούν για την επισκευή και τον επανασχεδιασμό του χώρου.

Έπιπλα και συσκευές στην αίθουσα

Πρώτον, ας καθορίσουμε μια σαφή λίστα του βασικού εξοπλισμού του ιδρύματός σας. Θα πρέπει να περιλαμβάνει περίπου τις ακόλουθες θέσεις:

  • Βάσεις στήριξης δαπέδου.
  • ανοικτά συστήματα αποθήκευσης έκθεσης ·
  • γυαλιστερά παράθυρα.
  • θήκες;
  • χώροι εγκατάστασης ·
  • χαλιά?
  • CCP.
  • ξεχωριστό μετρητή για την αγορά.
  • PC.

Ο παραπάνω εξοπλισμός αγορών για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων είναι μια εξαιρετικά απαραίτητη τεχνική, χωρίς την οποία δεν μπορούμε να το κάνουμε. Επιπλέον, θα πρέπει να αγοράσετε άνετα επικαλυμμένα έπιπλα για ενήλικες. Όταν ασχολείστε με τον εξοπλισμό, δώστε προσοχή στα πολύχρωμα και φωτεινά χρώματα των προϊόντων. Μια ευχάριστη ατμόσφαιρα θα προσελκύσει αγοραστές.

Έτσι, το κόστος όλων που χρειάζεστε είναι περίπου 250.000-350.000 ρούβλια. Επίσης, θα πρέπει να κανονίσετε μια πινακίδα για το κατάστημα και να σκεφτείτε πώς να το ονομάσετε. Το καλύτερο είναι να επιλέξετε ένα όνομα με το όνομα ενός από τους χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων ή από παραμύθια, για παράδειγμα "Teremok" ή "Little Red Riding Hood".

Ποικιλία και προμηθευτές

Τώρα πρέπει να αποφασίσετε ποια θα είναι η βιτρίνα του καταστήματός σας. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές, αλλά είναι καλύτερο να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα:

  • ελαφριές παντόφλες.
  • παπούτσια και παπούτσια.
  • Παπούτσια για αθλητικές ή υπαίθριες δραστηριότητες (μοκασίνια, αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια).
  • καλοκαιρινά παπούτσια (σανδάλια, παπούτσια, Crocs, Βιετναμέζικα)
  • χειμωνιάτικες εκδόσεις υποδημάτων (ανδρείκελα, δερμάτινα υποδήματα) ·
  • καουτσούκ μπότες?
  • εποχιακό εύρος για βρέφη.
  • μέσα για τη φροντίδα.

Είναι επιθυμητό όλα τα προϊόντα που θα υπάρχουν στα ράφια των καταστημάτων να καλύπτουν διάφορες κατηγορίες ηλικίας: βρέφη, παιδιά προσχολικής ηλικίας, μαθητές γυμνασίου και γυμνασίου, εφήβους. Και πρέπει να συμπληρώνετε περιοδικά τη συλλογή.

Όταν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα, θα πρέπει να βρείτε προμηθευτές. Εάν δεν υπάρχουν άμεσοι παραγωγοί τέτοιων προϊόντων στην περιοχή κατοικίας σας, υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να εξαρτηθείτε από το μονοπώλιο των χονδρεμπόρων-μεταπωλητών. Εξάλλου, μερικές φορές υπάρχουν καταστάσεις με καθυστερήσεις στις παραδόσεις και μη προγραμματισμένη αύξηση του κόστους των αγορών και δεν μπορείτε να προσφέρετε στον επισκέπτη αυτό που χρειάζεται. Φυσικά, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η στενή συνεργασία με τον κατασκευαστή. Εξάλλου, μια τέτοια επιλογή εταιρικής σχέσης θα σας επιτρέψει να εξοικονομήσετε μόνιμες μεγάλες αγορές και να εμπιστευθείτε την απουσία έκτακτων καταστάσεων. Ο τυπικός όγκος των εποχιακών αγαθών θα κοστίσει περίπου 450.000 ρούβλια.

Υπάλληλοι του καταστήματος

Έτσι, τώρα θα καταλάβουμε πώς και ποιον να πάρει για να εργαστεί. Υπάρχουν μερικές συμβουλές για αυτό. Για το κατάστημά σας θα υπάρχουν αρκετές 4-5 διευθυντές-σύμβουλοι. Ο διαχειριστής θα είναι ένας, και, καλύτερα από όλα, με τριτοβάθμια εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία. Οι σύμβουλοι θα πρέπει να χαμογελούν, να είναι ευγενικοί στους πελάτες και να έχουν μια ευχάριστη εμφάνιση. Το προσωπικό μισθοδοσίας θα πρέπει να λάβει υπόψη το ποσό των 88 000 ρούβλια.

Οικονομικός σχεδιασμός του έργου

Για να ανοίξει το δικό του σημείο εμπόριο με ένα τέτοιο τρέχον εμπόρευμα δεν είναι πολύ δύσκολη επιχείρηση. Αλλά οι περισσότεροι επιχειρηματίες αρνούνται μια τέτοια επιχείρηση εξαιτίας της έλλειψης σταθερού κεφαλαίου εκκίνησης. Αν και μπορείτε πάντα να αποθηκεύσετε και να μειώσετε αυτό το ποσό. Δίνουμε μόνο κατά προσέγγιση υπολογισμούς, αφού όλα εδώ εξαρτώνται από τον τύπο του προϊόντος και την περιοχή εργασίας. Πρώτον, ας δούμε το κόστος του ανοίγματος μιας επιχείρησης:

  • εγγραφή - 50 000;
  • επισκευή - 400 000
  • τα εμπορεύματα (3 μήνες) - 450 000,
  • μάρκετινγκ - 75.000.
  • εξοπλισμός - 300 000;
  • άλλα έξοδα - 125 000 ευρώ.

Ξεκινώντας τις εργασίες, πρέπει να επενδύσετε τουλάχιστον 1 400 000 ρούβλια. Όταν δεν έχετε τέτοια κεφάλαια, πρέπει να δημιουργήσετε επιχειρηματικό σχέδιο για να λάβετε ένα δάνειο. Τα παιδικά παπούτσια θα είναι κερδοφόρα για εσάς αν πλησιάσετε την επίλυση όλων των προβλημάτων υπεύθυνα και προσεκτικά. Καθορίστε το ποσό της ετήσιας επένδυσης στο έργο. Συνήθως ο κατάλογός τους έχει ως εξής:

  • ενοικίαση χώρων - 456 000.
  • βοηθητικά προγράμματα - 200.000.
  • τη διαφήμιση και τη βελτίωση του καταστήματος - 94.000.
  • αγορά υποδημάτων και αξεσουάρ - 1 350 000 ·
  • μισθών - 1 056 000 ·
  • φόροι - 340.000.
  • άλλα έξοδα - 204 000 ρούβλια.

Για το έτος θα πρέπει να δαπανήσει 3.700.000 σ. Δεδομένου του φαινομένου αυτού του ποσού, τα ακαθάριστα έσοδα θα καλύψουν πλήρως το σύνολο των δαπανών. Μετά από όλα, τα μηνιαία έσοδα θα είναι περίπου 450.000 ρούβλια, τα οποία είναι 5.400.000 ρούβλια ετησίως. Δηλαδή, το καθαρό κέρδος θα ισούται με 1 700 000 ρούβλια. Με την κατάλληλη εργασία και την έγκαιρη ενημέρωση των μοντέλων, η προσπάθειά σας θα αποπληρωθεί σε 7-13 μήνες. Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών υποδημάτων, το οποίο παρουσιάζεται εδώ, συντάσσεται σύμφωνα με τις ελάχιστες απαιτήσεις. Κάθε επιχειρηματίας θα έχει διαφορετικό κόστος - εξαρτάται από την περιοχή, την έννοια της υπόθεσης, τους πόρους στην αρχή.

Αξιοθέατα των πρώτων επισκεπτών

Όλοι οι υπολογισμοί είναι έτοιμοι, τα αγαθά βρίσκονται στα ράφια, αλλά τι κάνουμε στη συνέχεια; Ένα σημαντικό σημείο είναι η δημιουργία βάσης πελατών. Εξάλλου, η πολιτική μάρκετινγκ συχνά καθορίζει την επιτυχία και την αποδοτικότητα ολόκληρης της επιχείρησης. Χρησιμοποιήστε ευρέως όλες τις δυνατότητες διαφήμισης: διαφήμιση στην εφημερίδα, στο ραδιόφωνο, σχεδίαση φωτεινής πινακίδας, διανομή φυλλαδίων στους δρόμους, ιστοσελίδα σας. Γενικά, η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα είναι μια εξαιρετική λύση για έναν αρχάριο. Επίσης, μπορείτε να οργανώσετε μια μικρή δράση για να ανοίξετε ένα ίδρυμα, προσφέροντας στους επισκέπτες κάρτες έκπτωσης και διάφορα μπόνους.

Με μια λέξη, προσπαθήστε να μεγιστοποιήσετε την επιχείρησή σας. Παιδικά παπούτσια - αυτό είναι ένα επιτυχημένο γεγονός, το οποίο δεν απαιτεί τεράστιο κόστος εργασίας στη διαδικασία της εργασίας. Το κυριότερο είναι να γεμίσει το ίδρυμα με τους επισκέπτες και να διατηρήσει τη θετική του εικόνα.

Φυσικά, μια λεπτομερής μελέτη της επιχείρησης και η σωστή της οργάνωση θα εξασφαλίσει την επιτυχία αυτής της εκδήλωσης. Μετά από όλα, η επιχείρηση φαίνεται αρκετά κερδοφόρα και μπορεί να είναι πολύ ελπιδοφόρα και κερδοφόρα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν;

Τα προϊόντα για βρέφη είναι ένα πολύ κερδοφόρο τμήμα του εμπορίου. Πολλοί επιχειρηματίες, ειδικά γυναίκες, επιλέγουν αυτήν την εξειδίκευση λόγω της συνεχιζόμενης ζήτησης για τα αγαθά. Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση που πωλεί παπούτσια για παιδιά και ποιες μεθόδους για να την προωθήσετε στην πόλη σας.

Μορφή επιχείρησης

Γιατί τα παιδικά παπούτσια; Η απάντηση είναι απλή, τα παιδιά είναι συνεχώς αυξανόμενη και παπούτσια αγόρασε γι 'αυτούς για τουλάχιστον 3-4 φορές το χρόνο, την ίδια στιγμή για την επόμενη σεζόν ήταν και πάλι οι μικρές και οι γονείς πάνε για ένα άλλο ζευγάρι μπότες ή παπούτσια για το μωρό. Η ζήτηση είναι πολύ υψηλή, αλλά ο ανταγωνισμός δεν είναι μικρός, επομένως μόνο με τη σωστή προσέγγιση μπορείτε να έχετε καλά αποτελέσματα στην πώληση παιδικών υποδημάτων.

Ακολουθούν ορισμένες βασικές μορφές εργασίας:

- Εμπόριο στην αγορά ειδών ένδυσης. Συνήθως σε τέτοια καταστήματα πωλούν φθηνά παπούτσια, αλλά ταυτόχρονα η ζήτηση για αυτό το προϊόν είναι πάντα εκεί. Για έναν επιχειρηματία αυτού του είδους το εμπόριο είναι το λιγότερο δαπανηρό, δεδομένου ότι μπορείτε να περάσετε ελάχιστο για το μίσθωμα και τη διαφήμιση.

- να νοικιάσετε ένα κατάστημα σε ένα εμπορικό κέντρο. Επίσης, μια καλή επιλογή, ειδικά αν το εμπορικό κέντρο λειτουργεί εδώ και αρκετά χρόνια και έχει τακτικούς πελάτες. Σε αυτή την περίπτωση, θα εξοικονομήσετε επίσης τη διαφήμιση.

- Αυτόνομο κατάστημα. Αυτό είναι πιο δύσκολο, επειδή για να προσελκύσετε πελάτες θα πρέπει να εργαστείτε ενεργά με τη διαφήμιση, και αυτό είναι πάντα επιπλέον χρήματα. Αλλά αν τα προϊόντα είναι μοναδικά ή ένα κατάστημα με στενή εστίαση, για παράδειγμα, μόνο αθλητικά παπούτσια για παιδιά, τότε ναι, αυτό το μορφότυπο του εμπορίου είναι αρκετά κατάλληλο.

- Πώληση χρησιμοποιημένων παιδικών υποδημάτων (κατάστημα προμηθειών). Επίσης μια ευρεία εξειδικευμένη θέση, ειδικά σε περιόδους κρίσης. Το κύριο πράγμα είναι να συνεργαστείτε με πολύ φθαρμένα αγαθά και να προσφέρετε εκπτώσεις στους πελάτες σας.

- Εμπόριο στο Διαδίκτυο. Ο ίδιος ιστότοπος ή η προώθηση ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα μπορούν να αντέξουν οικονομικά ένα ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης για να κερδίσουν καλά, ειδικά για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες. Μπορείτε να ελέγξετε την θέση και να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να εκτελέσετε ένα offline κατάστημα.

Όπως μπορείτε να δείτε τις μορφές, χρειάζεται μόνο να επιλέξετε αυτό που σας ταιριάζει.

Αναζήτηση χώρων και αγορά εξοπλισμού για εμπόριο

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων από το μηδέν, θα πρέπει να φροντίσετε το πιο σημαντικό πράγμα, δηλαδή την επιλογή ενός καλού μέρους για το εμπόριο. Έχουμε ήδη γράψει παραπάνω ότι με τα αγαθά αυτά είναι καλύτερο να νοικιάσετε χώρους λιανικής είτε στα ήδη προωθημένα εμπορικά κέντρα είτε στις αγορές ειδών ένδυσης όπου υπάρχει συνεχής ροή πελατών.

Το μέγεθος των χώρων πώλησης παιδικών υποδημάτων πρέπει να είναι από 25 τ.μ. Αυτή η περιοχή είναι η βέλτιστη για την επίδειξη της κύριας σειράς προϊόντων.

Από τον εμπορικό εξοπλισμό, θα χρειαστείτε κατά πρώτο λόγο αυτό το ράφι με ράφια, τα οποία στην πραγματικότητα θα τοποθετηθούν τα αγαθά. Είναι ξύλινα και γυάλινα.

Επίσης, χρειαζόμαστε κιβώτια για την αποθήκευση ολόκληρης της σειράς μεγεθών και ένα ειδικό περίπτερο για την πώληση αθλητικών υποδημάτων.

Επίσης, να έχετε κατά νου ότι θα είναι απαραίτητο να οργανωθεί ένας χώρος εργασίας για τον πωλητή.

Ποικιλία και προμηθευτές

Η επιχείρηση ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων απαιτεί μια πολύ εμπεριστατωμένη ανάλυση της αγοράς και την κατάρτιση ενός ποιοτικού συνδυασμού αγαθών. Οι άνθρωποι αγαπούν να επιλέξουν και ο στόχος σας είναι να τους δώσετε αυτή την επιλογή. Κατά την ανάλυση των ανταγωνιστών, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτούς τους κύριους παράγοντες:

  • ποιότητα των αγαθών
  • τμήμα τιμών
  • διαθεσιμότητα
  • Υπάρχει πρόγραμμα εκπτώσεων και μετοχών
  • αδυναμίες στην περιοχή.

Στόχος σας είναι να βελτιώσετε το εύρος τιμών και να δώσετε στον αγοραστή τις πιο ευνοϊκές και υψηλής ποιότητας επιλογές σε διαφορετικό εύρος τιμών.

Εδώ είναι μόνο οι βασικές κατηγορίες αγαθών που πρέπει να υπάρχουν στο παιδικό παπούτσι.

  • παπούτσια χειμώνα
  • ugg μπότες
  • παπούτσια demi-season
  • αθλητικά παπούτσια
  • παπούτσια
  • αθλητικά παπούτσια
  • μπότες από καουτσούκ
  • baby booties
  • crocs
  • παντόφλες
  • Τσέχοι
  • παπούτσια καλοκαιριού
  • flip-flops και άλλα.

Από το πρόσθετο φάσμα των δραστηριοτήτων πώλησης παιδικών υποδημάτων μπορούν να παρουσιαστούν μέσα και προσαρμογές για τη φροντίδα παπουτσιών, κάλτσων και άλλων. Είτε είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε όλη την ποικιλία ταυτόχρονα είτε να αρχίσετε να εργάζεστε με ένα μικρό τμήμα κατηγοριών για να το λύσετε. Πολλά θα εξαρτηθούν από το αρχικό κεφάλαιο, και μερικές φορές αυτή είναι η πιο ελπιδοφόρα επιλογή.

Για να βρείτε προμηθευτές, πρέπει να πάτε στις αγορές χονδρικής αποθήκευσης και να αναζητήσετε τους προμηθευτές με τους οποίους θα συνεργαστείτε. Έτσι, για παράδειγμα, θα έχετε τη δυνατότητα να αξιολογήσετε την ποιότητα των προϊόντων και να συμφωνήσετε για ευνοϊκούς όρους αγοράς.

Επίσης, υπάρχει μια παραλλαγή αναζήτησης εμπορικών εκπροσώπων μεγάλων κατασκευαστών παιδικών υποδημάτων σε εσάς στην περιοχή και να αρχίσετε να συνεργάζεστε μαζί τους.

Διαφήμιση

Όπως και κάθε επιχείρηση, ένα παιδικό κατάστημα υποδημάτων απαιτεί επενδύσεις στην προώθηση για να προσελκύσει πελάτες και να χτίσει μια βάση τακτικών πελατών. Εδώ είναι ένας κατάλογος των βασικών κινήσεων μάρκετινγκ που μπορείτε να εφαρμόσετε και να καθορίσετε μόνοι σας εάν είναι κερδοφόρο για σας να τα χρησιμοποιήσετε ή όχι. Με την πάροδο του χρόνου, θα συνθέσετε το ιδανικό "μίγμα" από τη διαφήμιση, το οποίο θα δώσει τη μέγιστη επίδραση στα επενδυμένα χρήματα.

  • τη διαφήμιση στα τοπικά μέσα ενημέρωσης.
  • διανομή φυλλαδίων με εκπτώσεις
  • πανό γύρω από την πόλη με μια επίδειξη του προγράμματος έκπτωσης
  • διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Αυτό περιλαμβάνει την προώθηση αναζήτησης και τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • προώθηση ομάδων προφίλ στα κοινωνικά δίκτυα. Εξάλλου, τα παιδικά ενδύματα είναι ένα από τα προϊόντα που είναι κερδοφόρα για το εμπόριο μέσω του Διαδικτύου.

Αρχικά, θα πρέπει να συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων σας μια αρκετά σοβαρή επένδυση στη διαφημιστική εκστρατεία. Με την πάροδο του χρόνου, θα εργαστείτε "από στόμα σε στόμα" και οι νέοι γονείς θα συμβουλεύουν το κατάστημά σας μεταξύ τους, με την προϋπόθεση της συνεχούς ενημέρωσης του προϊόντος και της ποιότητάς του.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε;

Λίγα λόγια να πω ότι θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων, πρέπει να υπολογίσετε τα πάντα ικανοποιητικά και να λάβετε υπόψη ολόκληρο τον τομέα κόστους για την οργάνωση αυτής της επιχείρησης. Ανάλογα με το επίπεδο επένδυσης, την τοποθεσία του καταστήματος και την ποικιλία, οι αρχικές επενδύσεις μπορούν να διαφέρουν σημαντικά. Αλλά σας δίνουμε έναν κατάλογο βασικών εξόδων.

  • Ενοικίαση χώρων - $ 200 - $ 250
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 200
  • Αρχική αγορά των αγαθών - $ 12000 - $ 18000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 1000 - $ 1500
  • Διαφήμιση - $ 450 (+ διαφήμιση στο Διαδίκτυο)
  • Μεταφορικά έξοδα - 60 δολάρια.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Όλα θα εξαρτηθούν από την ποικιλία, την επιλογή του χώρου για το εμπόριο, την εξυπηρέτηση των πελατών και άλλους παράγοντες. Στο τμήμα των επιχειρηματικών μας ιδεών, αναφέρουμε μόνο το μέσο περιθώριο για τα προϊόντα, το οποίο στην περίπτωση των παιδικών υποδημάτων θα είναι - 45% - 90%.

Από αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να υπολογίσετε πόσο οι πωλήσεις μπορούν να προσφέρουν την έξοδο του καταστήματός σας ως συν.

Αναφορές

Η πώληση παιδικών υποδημάτων, φυσικά το ανταγωνιστικό περιβάλλον και η ανατροφοδότηση για την εργασία στον τομέα αυτό είναι πολύ διαφορετική. Εκείνοι που γυρίζουν και εργάζονται με διαφορετικά κανάλια για να προσελκύσουν πελάτες είναι ικανοποιημένοι με αυτήν την επιχείρηση και αφήνουν μόνο θετικά σχόλια, αλλά όσοι αναζητούν μια πιο παθητική επιλογή για διαπραγμάτευση, απέτυχαν να επιτύχουν τους στόχους τους και αφήνουν αρνητικά σχόλια. Ποια πλευρά θα επιλέξετε για εσάς. Για να έχετε τη σωστή ιδέα για αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, είναι καλύτερο να δοκιμάσετε το χέρι σας και να αξιολογήσετε αν αξίζει ή όχι.

Συμπεράσματα. Η επιχειρηματική ιδέα για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών υποδημάτων είναι μια καλή λύση για έναν αρχάριο στην επιχείρηση, ειδικά εάν ξεκινάτε στα κοινωνικά δίκτυα με ελάχιστα έξοδα. Με την αύξηση των πωλήσεων θα είναι δυνατό να ξεκινήσει ένα πλήρες κατάστημα στο εμπορικό κέντρο.

Υπάρχει κάτι για να συμπληρώσετε το υλικό; Περιμένουμε τα σχόλιά σας.

Επιχειρηματικό φόρουμ

Τι είναι πιο κερδοφόρο - ένα κατάστημα παπούτσια ή ρούχα;

BELKA1 15 Μαΐου 2013

Fashionsale 15 Μαΐου 2013

BELKA1 15 Μαΐου 2013

Τα εξαρτήματα εξαρτώνται από την περιοχή των καταστημάτων, το τμήμα τιμών που επιλέξατε, τον πίνακα επιλογών που επιλέξατε, κλπ.


Σχετικά με την περιοχή, εγώ ο ίδιος δεν αποφάσισα. Νομίζω ότι το 20 είναι το πολύ 30 τετραγωνικά μέτρα. m
Τμήμα τιμών - μεσαία τάξη, 1500 (καλοκαίρι) -4000 (χειμώνας) τρίψτε

Fashionsale 15 Μαΐου 2013

BELKA1 15 Μαΐου 2013

AntiAFK 15 Μαΐου 2013


Η IMHO είναι πιο κερδοφόρα για το εμπόριο παπουτσιών.
Το μόνο επιχείρημα: τα παπούτσια είναι πάντα σε μια πιο ακριβή περιοχή (μπορούν να αντέξουν οικονομικά να σταθεί όπου τα ρούχα δεν τραβήξουν τη μίσθωση).
Αλλά τα παπούτσια απαιτούν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο συνδυασμών / εμπορευμάτων, ως εκ τούτου πιο απαιτητικό για την εκκίνηση κεφαλαίου. + τα παπούτσια έχουν πολύ λιγότερη ρευστότητα.

Fashionsale 15 Μαΐου 2013

Η IMHO είναι πιο κερδοφόρα για το εμπόριο παπουτσιών.
Το μόνο επιχείρημα: τα παπούτσια είναι πάντα σε μια πιο ακριβή περιοχή (μπορούν να αντέξουν οικονομικά να σταθεί όπου τα ρούχα δεν τραβήξουν τη μίσθωση).

Αλλά τα παπούτσια απαιτούν ένα μεγάλο χαρτοφυλάκιο συνδυασμών / εμπορευμάτων, ως εκ τούτου πιο απαιτητικό για την εκκίνηση κεφαλαίου. + τα παπούτσια έχουν πολύ λιγότερη ρευστότητα.

τιμή χονδρικής πώλησης = μέγιστο 50% λιανικής.

LexaLexa 16 Μαΐου 2013

AntiAFK 16 Μαΐου 2013

Συμφωνώ με την AntiAFK. Στις περιοχές για τα παπούτσια για μεγάλο χρονικό διάστημα σχεδόν το 50% του συνόλου των συστροφή και αν το μοντέλο κλείνει τη γραμμή και στη συνέχεια πτώση 25 srazu.Da Θ εκεί για να μιλήσει, δεν είναι πλέον ακόμη και για την αγορά ενός καπέλο του μπέιζμπολ που 90re δεν μπορεί να είναι 100% εξαπατήσει, να λάβει 90 νέα πουλήσει 150 100 re.Nakrutka % στις περιοχές που ήδη προέρχονται από το πεδίο της φαντασίας γίνεται. Καλά ίσως κάπου στη Μόσχα.. Θα καθορίσετε ότι αυτό εξαπατήσει σχετικά με τις αγορές στις αγορές χονδρικής. Όχι άμεσα από την Κίνα. Ακριβώς όπως ξέρω obuvnikov, όλα taryatsya Novosibe ή E-Burg, και στο σπίτι optovke τους πάρει μερικές φορές.. Και νομίζω ότι επειδή είναι πιο κερδοφόρα σταθερή spros..nu σε ένα πανί παλιό δρόμο, αλλά τα παπούτσια έσπασε ένα νέο αγοράσει αμέσως.

Επειδή είναι πολύ παραμορφωμένο, καταλαβαίνετε τι έγραψα =)
Έχω ρίξει παπούτσι στο 100%, και δεν είχα το μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους, οι κύριοι ανταγωνιστές του παπουτσιού στο χωριό natsenyayut πάνω από 100% σίγουρο (που παπούτσια αξίζει πολύ πιο ακριβά από ό, τι έχω το ίδιο μοντέλο).
Και για την αγορά πληροί διαρκώς ένας άντρας, πιθανότατα από Κρασνογιάρσκ, συνήθως διαρκεί 3 φορές περισσότερο από ό, τι έκανα, έτσι ώστε να είναι μια-δυο φορές το αγοράσατε ταυτόχρονα σε ένα δοχείο, και αυτό ακούγεται σαν nakinet (συζητηθούν με αυτούς που τον συνόδευαν). σανδάλια ότι το ακαθάριστο 320 (πώληση + τέλος της σεζόν) στην εποχή του ήταν 500-600, είπε ότι θα τους βάλει στο 1200, τότε και πάλι αισθητή / ανατιμηθεί και πρόσθεσε «εκεί μέσα 1300 put».
Φυσικά, μια τέτοια περίπτωση είναι μία, αλλά το ίδιο το γεγονός δείχνει ότι είναι δυνατό να αυξηθεί αυτό.

Sergey1965 16 Μαΐου 2013

Επειδή είναι πολύ παραμορφωμένο, καταλαβαίνετε τι έγραψα =)

AntiAFK - Είσαι από άλλο πλανήτη! : Ρ
Μπορείτε να συγχέουμε!
Μόνο μετά την τρίτη ανάγνωση της φράσης σχετικά με το 50% προσαύξηση, συνειδητοποίησα ότι υπολογίζετε τη χονδρική τιμή από το λιανικό εμπόριο.
Την πρώτη φορά που συναντώ αυτό!
Συνήθως ο πωλητής, που σκέφτεται την προσαύξηση, πηγαίνει από τη χονδρική έως τη λιανική τιμή.
Ξέρεις τι είναι οι διαστροφές! ·)

AntiAFK 16 Μαΐου 2013

AntiAFK - Είσαι από άλλο πλανήτη! : Ρ
Μπορείτε να συγχέουμε!
Μόνο μετά την τρίτη ανάγνωση της φράσης σχετικά με το 50% προσαύξηση, συνειδητοποίησα ότι υπολογίζετε τη χονδρική τιμή από το λιανικό εμπόριο.
Την πρώτη φορά που συναντώ αυτό!
Συνήθως ο πωλητής, που σκέφτεται την προσαύξηση, πηγαίνει από τη χονδρική έως τη λιανική τιμή.
Ξέρεις τι είναι οι διαστροφές! ·)

=) Λοιπόν, ένας άνθρωπος δεν έκανε ποτέ εμπόριο, πώς μπορεί να εξηγήσει πόσο θα έπρεπε να είναι η τιμή χονδρικής; από την άποψή του. από την άποψη του πρώην αγοραστή. 50% από τη λιανική. αν έγραψα σε μια περιστασιακή θα έγραφα από το opt: icon_mrgreen:
Δημοσίευση που εκδόθηκε από την AntiAFK: 16 Μαΐου 2013 - 14:35

BELKA1 16 Μαΐου 2013

Η γενεαλογία πρέπει να αγοραστεί ακριβώς όσο θα ταιριάζει στην αποθήκη!


και πόσα χρήματα είναι αρκετά: P
αλλά τα χρήματα δεν είναι τόσο πολύ.

VitalyGusarov 26 Ιουν 2013

realfashionus 26 Ιουν 2013

Καλησπέρα όλους!


Παπούτσια - αυτή είναι μια πολύ νόστιμη αγορά. Η πρόσθετη χρέωση μπορεί να φτάσει μέχρι και το 300% σε μοντέλα που χτυπάνε. Θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε τη συλλογή και μόνο τότε το ποσό που θα αγοράσετε. Ψάξτε για προμηθευτές του δικαιώματος. Υπάρχουν όμως και μειονεκτήματα για τα παπούτσια και την εποχικότητα. Εάν είστε αρχάριος - προτείνω να κάνετε ένα μίγμα, δηλ. συνδυάστε τα ρούχα και τα παπούτσια. Στη συνέχεια ο πελάτης σας μπορεί να πάρει το πλήρες πακέτο, το οποίο είναι βολικό γι 'αυτόν, και επωφεληθείτε. Ειδικά αν οι περιοχές μικρών μιγμάτων φαίνονται εντυπωσιακές. Για παράδειγμα, τα παπούτσια μπορούν να προστεθούν στο κάτω μέρος, τα τζιν και τις γκέτες και μερικές κορυφές. Στη συνέχεια, ακόμη και ένα σημείο στο εμπορικό κέντρο θα μοιάζει με μια μικρή μπουτίκ.

Dgjnna 27 Ιουν 2013

Παπούτσια - αυτή είναι μια πολύ νόστιμη αγορά. Η πρόσθετη χρέωση μπορεί να φτάσει μέχρι και το 300% σε μοντέλα που χτυπάνε. Θα πρέπει πρώτα να σκεφτείτε τη συλλογή και μόνο τότε το ποσό που θα αγοράσετε. Ψάξτε για προμηθευτές του δικαιώματος. Υπάρχουν όμως και μειονεκτήματα για τα παπούτσια και την εποχικότητα. Εάν είστε αρχάριος - προτείνω να κάνετε ένα μίγμα, δηλ. συνδυάστε τα ρούχα και τα παπούτσια. Στη συνέχεια ο πελάτης σας μπορεί να πάρει το πλήρες πακέτο, το οποίο είναι βολικό γι 'αυτόν, και επωφεληθείτε. Ειδικά αν οι περιοχές μικρών μιγμάτων φαίνονται εντυπωσιακές. Για παράδειγμα, τα παπούτσια μπορούν να προστεθούν στο κάτω μέρος, τα τζιν και τις γκέτες και μερικές κορυφές. Στη συνέχεια, ακόμη και ένα σημείο στο εμπορικό κέντρο θα μοιάζει με μια μικρή μπουτίκ.

Πόσο όμορφη μπορεί να είναι, να αποδειχθεί, να καλέσετε το κατάστημα Selpovsky με ένα μικτό αγαθό, και μόλις το vinaigrette μετατραπεί σε ένα μείγμα, και το αγρόκτημα σε μια μπουτίκ)))

realfashionus στις 27 Ιουνίου 2013

Πόσο όμορφη μπορεί να είναι, να αποδειχθεί, να καλέσετε το κατάστημα Selpovsky με ένα μικτό αγαθό, και μόλις το vinaigrette μετατραπεί σε ένα μείγμα, και το αγρόκτημα σε μια μπουτίκ)))

LexaLexa 27 Ιουνίου 2013

Παπούτσια - αυτή είναι μια πολύ νόστιμη αγορά. Η επιβάρυνση μπορεί να φτάσει έως και 300%

ElenaBastet 27 Ιουν 2013

Πόσο όμορφη μπορεί να είναι, να αποδειχθεί, να καλέσετε το κατάστημα Selpovsky με ένα μικτό αγαθό, και μόλις το vinaigrette μετατραπεί σε ένα μείγμα, και το αγρόκτημα σε μια μπουτίκ)))

ElenaBastet 27 Ιουν 2013

Να είστε βέβαιος να πείτε τα παπούτσια μας, (υπάρχουν σύντροφοι μεταξύ τους) Αυτό θα εκπλήξει! Το γέλιο για όλη την ημέρα θα είναι.. και μια άλλη εβδομάδα θα παραβιάζει ο ένας τον άλλο με μεγάλες απατεώνες.

Lecha, το γέλιο μάταια))) Θυμάσαι και κάτω τα μπουφάν φτάνουν στο 65%, και σε μερικά μοντέλα 200% στρίψω και πήρα. Οι ίδιοι οι έμποροι κόβουν το υποκατάστημα στο οποίο κάθονται όλες αυτές τις εκπτώσεις, έτσι έφθασαν στο χερούλι.

LexaLexa 27 Ιουνίου 2013

realfashionus στις 27 Ιουνίου 2013

Ξέρω πόσα παπούτσια γυρίζουν, γι 'αυτό γελάω για καλό λόγο. Αυτό που έχει περάσει πολύ.

LexaLexa 27 Ιουνίου 2013

ElenaBastet 27 Ιουν 2013

Ξέρω πόσα παπούτσια γυρίζουν, γι 'αυτό γελάω για καλό λόγο. Αυτό που έχει περάσει πολύ. Ίσως να νομίζετε ότι η εξαπάτηση δεν είναι σαν εμένα. Παίρνετε στην Κίνα και είμαι στη γειτονική χονδρική. Νομίζω ότι αγόρασε για 4000 πωλήθηκε για 6500. Πιστεύετε ότι από την προμήθεια στην Κίνα δεν λαμβάνει υπόψη το κόστος της παράδοσης και το εισιτήριο και διαμονή στην Κίνα. Και πώς μπορεί να σας πουλήσει για 12.000 (αυτό το κόστος θα είναι κάτω από το σακάκι, αν έκανα θάλασσα 200protsentov, έτσι νομίζω) αν τα επόμενα είκοσι καταστήματα που πωλούν το ίδιο σακάκι για 6000 - 7000000. Τι Got Game συμφωνώ, αλλά αυτό δεν αναιρεί την πραγματικότητα του σήμερα. Σχετικά Παπούτσια.Στην επόμενη σανδάλια ενότητα αγόρασε για 250 ρούβλια ανά optovke πωλούν για 350 ρούβλια -400 ρούβλια, ανάλογα με το πώς παίρνεις το μοντέλο είναι ένα καλό μοντέλο πωλεί για $ 400, κακώς-350. Και οτιδήποτε άλλο είναι στίχοι.

Δεν πηγαίνω στην Κίνα, μόνο στην Τουρκία. Ως εκ τούτου Puhi λάβει Lublin, πάρτε 4 tr, πωλούν για 12 t..r. Βέβαια είναι νωρίς στη σεζόν, και στη συνέχεια (μετά από ένα μήνα) μειώθηκε σε 8 TR, επειδή αυτά τα μοντέλα εμφανίζονται σε όλα τα σχετικά 8 tr. Αλλά όχι χαμηλότερα.

LexaLexa 27 Ιουνίου 2013

Ως εκ τούτου, παίρνω το χνούδι στο Lublino, πάρτε για 4 tr, πωλούν 12 τόνοι...,


Σας ζηλεύω! Έχετε καλούς ανταγωνιστές! Ζείτε σχεδόν στη δεκαετία του '90 και του 2000, τότε θα μπορούσα να το αντέξω. Και όταν όλοι οι ανταγωνιστές προσπαθούν να δουλέψουν στην πλάτη και οι λουόμενοι αντί για δάνεια χρήματος δεν λαμβάνονται. Και φέτος, γενικά, εμφανίστηκε "tovarisch", που παίρνει 4200 και πουλάει 5.000 το καθένα! Παίρνει από τους Κινέζους στο πραγματικό στο χονδρεμπόριο, εγκαταλείπουν εύκολα επειδή επίσης το εμπόριο έπεσε. Και δεδομένου ότι το πριτσίνι δεν έβαλε στραγγαλισμό με κάθε κόστος.. κοιτάζοντας τον ίδιο και άλλοι σχεδιάζουν το ίδιο στην επόμενη σεζόν να κάνει. Και είσαι 300 τοις εκατό.
Αυτή η ανάρτηση έχει επεξεργαστεί από τη LexaLexa: 27 Ιουνίου 2013 - 18:35

Guest_GaNa7777_ * 27 Ιουν 2013

Έχω μια άλλη ερώτηση - πού να αναζητήσω προμηθευτές; Πώς να αναζητήσετε προμηθευτές; Και ποιος στο μάθημα, προσανατολίζονται στις τιμές χονδρικής, παρακαλώ, ποιο είναι το πρότυπο.


Αν δεν γνωρίζετε ήδη τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορεί να είναι πολύ νωρίς για να ανοίξετε ένα κατάστημα; Εργαστείτε κάπου σε αυτό το θέμα, κερδίστε γνώσεις, μια μικρή εμπειρία και στη συνέχεια ήδη. Για να χάσετε κάτι, τότε θα έχετε τα δικά σας χρήματα.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Σκοπός του έργου αυτού είναι να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων με σκοπό τη λιανική πώληση παιδικών υποδημάτων σε μια πόλη με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο κατοίκους. Η ποικιλία του καταστήματος παρουσιάζεται από υποδήματα για παιδιά από 1 έως 10 ετών. Το κατάστημα συνεργάζεται με διάφορους κατασκευαστές παιδικών υποδημάτων από τη Ρωσία, γεγονός που επιτρέπει την παροχή ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων - μια πλούσια ποικιλία παπουτσιών καλής ποιότητας σε προσιτές τιμές. Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό του καταστήματος είναι η δυνατότητα ηλεκτρονικών αγορών.

Το κοινό-στόχος του καταστήματος παιδικών υποδημάτων είναι οι νέες οικογένειες με παιδιά.

Η σταθερή αύξηση του ποσοστού γεννήσεων στη χώρα αύξησε τη ζήτηση για παιδικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένων των υποδημάτων. Σύμφωνα με τους ειδικούς, σε ένα χρόνο το παιδί χρειάζεται τουλάχιστον 6 ζεύγη παπουτσιών. Από αυτή την άποψη, το τμήμα λιανικής πώλησης παιδικών υποδημάτων θεωρείται πιο σταθερό και κερδοφόρο. Το κύριο πλεονέκτημα της επιχείρησης είναι η υψηλή ζήτηση για τα αγαθά και η δυνατότητα ανάπτυξης ακόμη και κατά τη διάρκεια της κρίσης.

Για την υλοποίηση του έργου, ένας χώρος λιανικής πώλησης ενοικιάζεται σε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο. Η συνολική έκταση είναι 40 τετραγωνικά μέτρα. μ., Ενοικίαση - 40000 ρούβλια / μήνα. Πλεονεκτήματα της τοποθεσίας: υψηλή κυκλοφορία πεζών, συγκέντρωση του κοινού-στόχου.

Ο όγκος της αρχικής επένδυσης είναι 930 000 ρούβλια. Οι επενδυτικές δαπάνες αφορούν την αγορά εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την οργάνωση χώρου πωλήσεων, τη διαφημιστική προβολή της εταιρείας και τη δημιουργία του κεφαλαίου κίνησης έως ότου το σχέδιο φθάσει στην αποπληρωμή. Ο κύριος όγκος των επενδύσεων αντιπροσωπεύει την αγορά αγαθών - 54%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιήσει τα δικά του κεφάλαια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Οι οικονομικοί υπολογισμοί λαμβάνουν υπόψη όλα τα εισοδήματα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων, ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 έτη. Μετά την εκπνοή αυτής της περιόδου, αναμένεται επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα εξοφληθεί μετά από 16 μήνες εργασίας. Η έξοδος από τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 5ο μήνα λειτουργίας. Καθαρό κέρδος ταυτόχρονα θα είναι περίπου 70 000 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 12%.

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη τις αρνητικές προβλέψεις πωλήσεων, εστιάζοντας στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς παιδικών ειδών. Εάν η οικονομική κατάσταση βελτιωθεί και το εισόδημα του πληθυσμού αυξηθεί, τα στοιχεία αυτά θα είναι υψηλότερα.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ

Τα είδη ένδυσης και υποδημάτων συγκαταλέγονται στα πιο δημοφιλή προϊόντα, και στη συνέχεια μόνο στα προϊόντα διατροφής. Κάθε χρόνο ο αριθμός των καταστημάτων ένδυσης και υποδημάτων αυξάνεται, οι πωλήσεις αυξάνονται, γεγονός που καθιστά αυτό το τμήμα της επιχείρησης αρκετά ελκυστικό. Σε μια κρίση, με τη μείωση της κατανάλωσης, ένα από τα πιο ελπιδοφόρα τμήματα της αγοράς είναι η πώληση παιδικών ειδών. Η υψηλή ζήτηση παιδικών αγαθών έχει προκαλέσει σταθερή αύξηση της γεννητικότητας στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια. Σύμφωνα με τη Rosstat, σε σύγκριση με το 2000, ο αριθμός των νεογέννητων έχει αυξηθεί περισσότερο από 50% και η ετήσια αύξηση είναι 3%. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 2016, 1 εκατομμύριο 860.000 άνθρωποι γεννήθηκαν στη Ρωσία. Μέχρι σήμερα, περισσότερα από 24 εκατομμύρια παιδιά ζουν στη Ρωσία (πάνω από το 15% του πληθυσμού της χώρας). Η πιο σημαντική ομάδα - παιδιά κάτω των 4 ετών - περίπου 9 εκατομμύρια άνθρωποι. Τα παιδιά ηλικίας 5-9 ετών αποτελούν περίπου 8 εκατομμύρια, 10-13 χρόνια - περισσότερα από 5 εκατομμύρια, και εφήβους ηλικίας 14-15 ετών - περισσότερα από 2 εκατομμύρια άτομα.

Σχήμα 1. Η δυναμική της γονιμότητας στη Ρωσία

Η αγορά παιδικών ειδών αυξάνεται κάθε χρόνο. Ακόμη και στην περίοδο της κρίσης, το τμήμα δείχνει ανάπτυξη - μόνο οι μεταβολές του ρυθμού ανάπτυξης. Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για την ανάπτυξη της αγοράς παιδικών ειδών. Πρώτον, αύξηση του ποσοστού γεννήσεων και κυβερνητικών προγραμμάτων που υποστηρίζουν τις οικογένειες. Δεύτερον, επιτυχημένη υποκατάσταση εισαγωγής στο τμήμα. Τρίτον, κατά κανόνα, οι καταναλωτές δεν σώζουν παιδιά, γεγονός που καθιστά αναγκαστικά τα αγαθά των παιδιών.

Σχήμα 2. Ο όγκος και η δυναμική της αγοράς παιδικών αγαθών, δισεκατομμύρια ρούβλια.

Πηγή: Ipsos Comcon

Επί του παρόντος, οι ακόλουθες τάσεις είναι χαρακτηριστικές για την αγορά παιδικών αγαθών:

- μείωση της συχνότητας των αγορών ·

- αύξηση των πωλήσεων στο τμήμα Internet. Για να εξοικονομήσετε χρήματα για την αγορά παιδικών ειδών, οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα και περισσότερο σε ηλεκτρονικά καταστήματα. Στο τέλος του 2016, ο όγκος των online πωλήσεων παιδικών ειδών αυξήθηκε κατά 7%.

- μετάβαση των καταναλωτών σε τμήμα χαμηλών τιμών (ιδιαίτερα σημαντικό για τα παιδικά υποδήματα). Οι καταναλωτές προσπαθούν να σώσουν τα αγαθά των παιδιών, αλλάζοντας τη ζήτηση σε περισσότερες δημοσιονομικές επιλογές καλής ποιότητας.

- η τάση υποκατάστασης των εισαγωγών λόγω της αύξησης της τιμής των εισαγόμενων υποδημάτων. Οι τιμές των παιδικών υποδημάτων αυξήθηκαν κατά περίπου 30%, γεγονός που οδήγησε στον αναπροσανατολισμό των καταστημάτων στα εγχώρια προϊόντα. Εάν στην περίοδο πριν από την κρίση το μερίδιο των εισαγωγών στην εγχώρια αγορά υποδημάτων ήταν 80%, σήμερα είναι μικρότερο από 70%. Αναμένεται ότι τα επόμενα δύο χρόνια η αναλογία ρουσικών και εισαγόμενων υποδημάτων στην αγορά θα είναι 35% και 65% αντίστοιχα.

- μείωση της προσφοράς εισαγόμενων υποδημάτων.

Στη δομή της κατανάλωσης παιδικών ειδών κυριαρχούν τα ρούχα - περίπου 35%, τα παιχνίδια και τα παιχνίδια κατέχουν το 24%, τα αγαθά για τα νεογέννητα - 20% και τα υποδήματα - περίπου το 12%. Η πιο ελπιδοφόρα κατεύθυνση είναι τα παιδικά παπούτσια. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του εμπειρογνώμονα, χρειάζονται τουλάχιστον 6 ζευγάρια παπουτσιών ετησίως για ένα παιδί, λαμβάνοντας υπόψη τη «φθαρμένη» και τη δευτερογενή αγορά, ο αριθμός μπορεί να είναι ελαφρώς μικρότερος - κατά μέσο όρο, 5 ζεύγη. Έτσι, ο όγκος της παιδικής αγοράς (1-14 ετών - 21,6 εκατομμύρια άνθρωποι) μπορεί να εκτιμηθεί σε 108 εκατομμύρια ζευγάρια παπουτσιών. Ως εκ τούτου, το τμήμα λιανικής πώλησης παιδικών υποδημάτων θεωρείται πιο βιώσιμο και κερδοφόρο.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, το εμπόριο παιδικών αγαθών είναι μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση, η οποία, αν διοικείται σωστά, μπορεί να εξοφλήσει σε 9-12 μήνες. Ο πίνακας 1 δείχνει τα βασικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών, το οποίο πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον προγραμματισμό μιας επιχείρησης.

Πίνακας 1. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος παπουτσιών για παιδιά

- τη δυνατότητα ανάπτυξης ακόμη και σε περιόδους κρίσης.

- δεν χρειάζονται ειδικές άδειες και άδειες ·

- υψηλό επίπεδο κέρδους ·

- ο κανόνας της κατανάλωσης παιδικών υποδημάτων είναι υψηλότερος από τον ενήλικα. Επομένως, οι πωλήσεις στον τομέα των παιδιών είναι πιο σταθερές

- υψηλές αρχικές επενδύσεις ·

- υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά ·

- δυσκολίες στην εύρεση καλών προμηθευτών

Όλες αυτές οι συνθήκες θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον προγραμματισμό της δραστηριότητας λιανικής πώλησης παιδικών υποδημάτων. Επίσης, πριν οργανώσετε μια επιχείρηση, θα πρέπει να μελετήσετε λεπτομερώς την θέση.

Έτσι, ένα παιδικό κατάστημα υποδημάτων είναι ένα κερδοφόρο και σταθερό είδος επιχείρησης, αλλά για να λειτουργήσει και να φέρει εισόδημα, είναι απαραίτητο να προγραμματίσει σωστά όλα τα στάδια της έναρξης μιας επιχείρησης.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΠΑΙΔΙΚΩΝ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το εν λόγω σχέδιο προϋποθέτει το άνοιγμα παιδικού καταστήματος υποδημάτων με σκοπό τη λιανική πώληση υποδημάτων για παιδιά ηλικίας από 1 έως 10 ετών.

Το κατάστημα επικεντρώνεται στο μεσαίο τμήμα των τιμών και το τμήμα είναι κάτω από το μέσο όρο. Η επιλογή αυτή οφείλεται στη μετατόπιση της ζήτησης των καταναλωτών από τους Ρώσους σε υποδηματοποιία. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές θέτουν υψηλές απαιτήσεις σε προϊόντα όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των υποδημάτων. Προκειμένου να ικανοποιηθεί η ζήτηση, η ποικιλία του καταστήματος αποτελείται κυρίως από εγχώρια προϊόντα, το κόστος των οποίων είναι χαμηλότερο από την εισαγωγή.

Η σειρά προϊόντων αποτελεί βασική παράμετρο κατά τον προγραμματισμό του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων. Πριν από τη δημιουργία μιας συλλογής, πρέπει να διεξάγετε μια διεξοδική ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της ποικιλίας καταστημάτων-ανταγωνιστών. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα παραλάβει τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργηθεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Μια κατάλληλη προσέγγιση στην επιλογή του συνδυασμού θα αποφύγει την περιττή απογραφή, θα μειώσει την πιθανότητα μη ρευστότητας, θα αυξήσει τον κύκλο εργασιών, θα δημιουργήσει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και θα προσελκύσει έναν πιθανό αγοραστή.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Η σύνθεση πρέπει να διαμορφωθεί, προχωρώντας από τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του πελάτη. Επίσης, η ποικιλία του καταστήματος καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη το μέγεθος του καταστήματος. Η βασική προϋπόθεση στην περίπτωση αυτή είναι η πλήρης πλήρωση των παραθύρων, αλλά η απουσία σωρού αγαθών. Τα ημι-κενά περίπτερα μπορεί να τρομάξουν τους αγοραστές, και στα γεμισμένα παράθυρα είναι πολύ δύσκολο να πλοηγηθείς. Μην ξεχνάτε τα συνοδευτικά προϊόντα (μέσα για τη φροντίδα παπουτσιών, κάλτσες, ζώνες, παπούτσια στο σπίτι κ.λπ.) - σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 5-7%.

Η εποχικότητα είναι ένα άλλο κριτήριο στη διαμόρφωση της συλλογής. Η ποικιλία πρέπει να διαφέρει ανάλογα με την εποχή. Ο πίνακας 2 δείχνει μια κατά προσέγγιση λίστα παιδικών υποδημάτων, τα οποία πρέπει να παρουσιάζονται στο κατάστημα για τις εποχές.

Πίνακας 2. Ποικιλία παιδικών υποδημάτων κατά εποχή

Σανδάλια, πλάκες, παπούτσια, πάνινα παπούτσια, παπούτσια, παπούτσια μπαλέτου, παντόφλες

Καουτσούκ μπότες, μπότες, παπούτσια demi-εποχής

Ζεστά μπότες και μπότες, ανδρείκελα, παπούτσια

Η άνοιξη είναι μια περίοδος εκτός εποχής. Την άνοιξη πραγματοποιούνται πωλήσεις συλλογών φθινοπώρου και ξεκινά η αγορά μοντέλων καλοκαιριού

Η ποικιλία του καταστήματος θα πρέπει να συμπληρώνεται με ορθοπεδικά υποδήματα, καθώς το προϊόν αυτό είναι ιδιαίτερα δημοφιλές στον τομέα των παιδιών. Έτσι, η σωστή πολιτική επιλογής θα προσελκύσει πελάτες και θα διατηρήσει θέσεις στις επιχειρήσεις.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΑ ΠΑΙΔΙΩΝ ΠΑΙΔΙΚΩΝ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το κοινό-στόχος του καταστήματος παιδικών υποδημάτων είναι οι αγοραστές λιανικής, οι νέες οικογένειες με παιδιά. Πορτρέτο του καταναλωτή: το μέσο εισόδημα, δίνει προτίμηση στα υψηλής ποιότητας, άνετα παιδικά παπούτσια.

Σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, διαμορφώνεται μια διαφημιστική στρατηγική. Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλος, είναι απαραίτητο να εξεταστεί προσεκτικά η στρατηγική προώθησης. Συνιστάται η αξιολόγηση των εξωτερικών και εσωτερικών παραγόντων της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πίνακας 3. SWOT ανάλυση παιδικού καταστήματος υποδημάτων

συνεχή αύξηση της ζήτησης, παρά την οικονομική κρίση στη χώρα ·

αύξηση της πελατείας ·

να αυξήσει το κίνητρο του προσωπικού.

ενδεχόμενο ανταγωνισμό με παρακείμενους τομείς ή σημαντικούς παράγοντες της αγοράς ·

ενεργοποίηση ανταγωνιστών στη βιομηχανία ·

έλλειψη πόρων που απαιτούνται για την περαιτέρω ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

τη δυνατότητα θέσπισης ενός αρκετά υψηλού περιθωρίου για τα εμπορεύματα ·

επαρκή τιμή για τα εμπορεύματα ·

υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης.

διαθεσιμότητα ενός αναπτυγμένου συστήματος εκπτώσεων ·

ευρύ φάσμα προϊόντων ·

έλλειψη εμπειρίας σε αυτόν τον κλάδο ·

υψηλές απαιτήσεις των καταναλωτών για προϊόντα, γεγονός που περιπλέκει την επιλογή του συνδυασμού ·

είναι απαραίτητο να παρακολουθείται συνεχώς η ποιότητα των παρεχόμενων αγαθών.

έλλειψη κινήτρων για το προσωπικό.

Προκειμένου να προωθηθεί το κατάστημα στην αγορά, μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα ακόλουθα εργαλεία:

1) Διαφήμιση πριν από το άνοιγμα του καταστήματος. Διανομή φυλλαδίων, φυλλάδια με εκπτωτικό κουπόνι, διαφήμιση στο Διαδίκτυο θα επιτρέψει να προκαλέσει ενδιαφέρον για τους αγοραστές εκ των προτέρων.

2) Δημιουργία λογαριασμών σε κοινωνικά δίκτυα όπου θα τοποθετηθούν φωτογραφίες συλλογής καταστήματος, καθώς και πληροφορίες για εκπτώσεις και ενέργειες. Είναι επίσης δυνατή η παροχή υπηρεσιών παραγγελίας μέσω διαδικτύου.

3) Υπαίθρια διαφήμιση - η τοποθέτηση ενός φωτεινού διαφημιστικού σήματος, το οποίο προσελκύει την προσοχή των πιθανών αγοραστών.

4) Ένα διακοσμημένο παράθυρο που θα προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών. Τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς δείχνουν ότι το 70% των πελατών έρχονται στο κατάστημα επειδή προσελκύονται από μια όμορφα σχεδιασμένη βιτρίνα. Το κόστος εγγραφής του καταστήματος είναι κατά μέσο όρο 25.000 ρούβλια. Η οθόνη πρέπει να φιλοξενεί τα πιο ενδιαφέροντα μοντέλα που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή και να προσελκύσουν νέους πελάτες στο κατάστημα.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

5) Αρμόδιος σχεδιασμός του εμπορικού ορόφου. Σήμερα, κάθε κατάστημα θα πρέπει να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό, το οποίο θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των αγοραστών. Είναι επίσης απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην τοποθεσία των εμπορευμάτων - κάθε θέση πρέπει να είναι ορατή, θα πρέπει να είναι εύκολη στην πρόσβαση, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να εξετάσει προσεκτικά τα εμπορεύματα. Στην εμπορία υποδημάτων, υπάρχουν αρκετές τεχνικές που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

- τα προϊόντα που μπορεί να ενδιαφέρουν περισσότερο τους αγοραστές, είναι καλύτερα να τα τοποθετήσετε στα δεξιά της εισόδου. Όπως δείχνει η πρακτική, η συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών (90%), όταν πηγαίνουν στο κατάστημα, πρώτα κοιτάζουν τα παράθυρα στα δεξιά.

- Τα ράφια δεν πρέπει να είναι πολύ υψηλά, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί εύκολα να επιλέξει το προϊόν που σας ενδιαφέρει.

- Τα παπούτσια πρέπει να τοποθετούνται σε ομάδες ανάλογα με ορισμένα χαρακτηριστικά. Η εμπορία παπουτσιών περιλαμβάνει τη δομή της τοποθέτησης παπουτσιών στα ράφια σύμφωνα με το στυλ, τα εμπορικά σήματα, το χρώμα, την τιμή, το μέγεθος, την εποχή, τα αξεσουάρ (για κορίτσια / αγόρια). Ξεχωριστά, ανεξάρτητα από την επιλεγμένη ταξινόμηση των υποδημάτων, είναι συνηθισμένο να εκχωρηθεί μια νέα συλλογή.

- η τοποθέτηση παπουτσιών, ανεξάρτητα από την επιλεγείσα αρχή, πρέπει να αλλάζει τουλάχιστον μία φορά σε δύο εβδομάδες.

- Παπούτσια θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένο, αλλά δεν θα πρέπει να είναι η άμεση επίδραση του φωτισμού για τα παπούτσια, γιατί αυτό συνεπάγεται τη θέρμανση επίδραση του παπουτσιού, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε βλάβη των εμπορευμάτων.

6) Μάρκετινγκ συμβάντων. Συνιστάται να επισημάνετε έκπτωση για την ημέρα έναρξης του καταστήματος ή να προσφέρετε στους πρώτους επισκέπτες μια μόνιμη κάρτα πελάτη. Μπορείτε να διανείμετε πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα στα μέσα ή να διανείμετε φυλλάδια με μια πρόσκληση στο κατάστημα.

Ένα σχέδιο προσέγγισης για την προώθηση του καταστήματος παιδικών υποδημάτων παρουσιάζεται στον Πίνακα 4. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, προγραμματίζονται 40.000 ρούβλια για την προώθηση του καταστήματος. Ο κύριος όγκος των δραστηριοτήτων προώθησης προγραμματίζονται για τους πρώτους μήνες του ανοίγματος.

Πίνακας 4. Προϋπολογισμός διαφήμισης του καταστήματος υποδημάτων

Διανομή διαφήμισης εκτύπωσης

Για το σκοπό αυτό πρέπει να δημιουργηθεί ένα διαφημιστικό υλικό (φυλλάδια / φυλλάδια) και η διανομή του στους χώρους όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος. Το κόστος περιλαμβάνει το κόστος δημιουργίας και εκτύπωσης φυλλαδίων, καθώς και των μισθών των υποψηφίων. Το διαφημιστικό υλικό περιέχει ένα κουπόνι 10% για την πρώτη αγορά

Για να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών πελατών, πρέπει να τοποθετήσετε ένα φωτεινό σημάδι. Τα έξοδα περιλαμβάνουν τη δημιουργία σήμανσης και την επεξεργασία

Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Δημιουργία λογαριασμού στο κοινωνικό δίκτυο Instagram και προώθηση του στο κοινό-στόχος

Η ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία αποπληρωμής των κεφαλαίων που επενδύθηκαν στο άνοιγμα του καταστήματος.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Υπολογίστε το εισόδημα του καταστήματος υποδημάτων είναι αρκετά δύσκολο, επειδή είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη διάφοροι παράγοντες (εποχή, προσαύξηση αγαθών κ.λπ.). Το περιθώριο για τα εμπορεύματα μπορεί να είναι από 100% έως 300%. Στο έργο αυτό, το εισόδημα ενός καταστήματος για τα παπούτσια των παιδιών υπολογίζεται με βάση το κόστος του αγορασθέντος προϊόντος (συμπεριλαμβανομένου ενός μέσου όρου προστιθέμενης αξίας 150%) και του μηνιαίου ποσοστού πωλήσεων 30% του συνόλου. Στη συνέχεια, το μηνιαίο εισόδημα του καταστήματος θα είναι: 500.000 * 3 * 0.3 = 450.000 (ρούβλια). Πηγαίνετε στο προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων έχει προγραμματιστεί για τον 5ο μήνα εργασίας.

Για να προωθήσετε το κατάστημα και να φτάσετε στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων θα διαρκέσει κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στη νέα πρίζα. Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη κάποια εποχικότητα των πωλήσεων - η κορυφή των πωλήσεων πέφτει στους ανοιξιάτικους και φθινοπωρινούς μήνες, και η πτώση των πωλήσεων - το χειμώνα και το καλοκαίρι.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ SHOP

Το έργο του καταστήματος παιδικών υποδημάτων περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1) Εγγραφή επιχείρησης. Για τη διεξαγωγή του λιανικού εμπορίου δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, πρέπει να συγκεντρώσει ένα πακέτο των εγγράφων, η οποία περιλαμβάνει: τον κατάλογο των προϊόντων που έχουν εγκριθεί από Rospotrebnadzor, τα είδη υγιεινής-επιδημιολογικές σύναψη Rospotrebnadzor, επιτρέπουν την επιθεώρηση φωτιά, οι κανονισμοί για το κατάστημα. Επίσης, θα απαιτηθούν συμβάσεις για την απομάκρυνση των στερεών αποβλήτων, την απολύμανση και την απαλλοτρίωση των εγκαταστάσεων.

Για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, η LLC είναι εγγεγραμμένη με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("εισόδημα μείον τα έξοδα" σε ποσοστό 15%). Είδος δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVEAD-2:

47.72 - Λιανικό εμπόριο υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα

Κατά το σχεδιασμό του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων, τίθεται συχνά το ερώτημα πότε πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Η βασική σύσταση σε αυτή την περίπτωση δεν είναι να σχεδιάσετε ένα άνοιγμα για τον Ιανουάριο, όταν η ζήτηση για παπούτσια είναι ελάχιστη. Εξετάστε το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων κατά την αλλαγή φθινοπώρου-άνοιξης.

2) Επιλέξτε τη θέση. Όσο για οποιοδήποτε ίδρυμα λιανικής πώλησης, η θέση του παιδικού καταστήματος παπουτσιών διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η ευνοϊκή θέση καθορίζει το 70% της επιτυχίας της πρίζας.

Η αξιολόγηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη τα στοιχεία όπως το χαρακτηριστικό της πλατείας, την ευκολία στάθμευσης, την ένταση της ροής των πεζών, την ορατότητα και την αξιοσημείωτη θέση, την εγγύτητα με παρόμοιες επιχειρήσεις.

Το πιο κατάλληλο για καταστήματα υποδημάτων είναι η τοποθεσία κοντά σε σούπερ μάρκετ, παντοπωλεία, μεγάλα φαρμακεία και στάσεις μεταφοράς.

Για ένα κατάστημα υποδημάτων, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο και ένα σημείο σε έναν πολυσύχναστο δρόμο σε έναν χώρο ύπνου ή στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο: υψηλή κίνηση, συγκέντρωση του κοινού-στόχου. Πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε μια κατοικημένη περιοχή: εξοικονόμηση στη μίσθωση μιας περιοχής πωλήσεων, μια μικρότερη συγκέντρωση ανταγωνιστών. Το κατάστημα θα πρέπει να είναι σε ένα γεμάτο μέρος, με μια καλή ροή των πελατών και να κοιτάξει μέσα.

Για να εξασφαλιστεί μια καλή διάταξη των αγορασθέντων αγαθών, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί χώρος για κατάστημα υποδημάτων με έκταση τουλάχιστον 30 τ.μ. Επιπλέον, πρέπει να προβλεφθούν βοηθητικές εγκαταστάσεις προσωπικού και αποθήκη. Έτσι, η συνολική έκταση των χώρων κάτω από το κατάστημα υποδημάτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 40 τ.μ.

Κατά την επιλογή ενός εμπορικού χώρου, πρέπει να δώσετε προσοχή στη διάταξη - η αίθουσα συναλλαγών πρέπει να είναι τετράγωνη ή ορθογώνια, χωρίς περιττές στροφές - αυτό θα διευκολύνει την τοποθέτηση βιτρινών και την αποτελεσματικότερη χρήση του διαθέσιμου χώρου.

Είναι επίσης επιθυμητό οι εγκαταστάσεις να μην απαιτούν σημαντικές επισκευές ή επανασχεδιασμό, γεγονός που θα μειώσει το κόστος και θα επιταχύνει τη διαδικασία προετοιμασίας του καταστήματος για το άνοιγμα.

Το έργο αυτό προβλέπει τη μίσθωση ενός τετραγώνου σε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο. Η τοποθεσία είναι πλεονεκτική επειδή καλύπτει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών και έχει υψηλή κυκλοφορία πεζών. Ενοικιάστε εμπορικό χώρο συνολικής επιφάνειας 40 τ.μ. κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 40.000 ρούβλια το μήνα. Προβλέπεται ότι τα 30 τ.μ. θα διατεθεί για εμπορική αίθουσα, 6 τ.μ. - για αποθήκη και 4 τ.μ. - για τεχνικούς χώρους.

3) Εξοπλισμός της περιοχής πωλήσεων. Επαγγελματικός χώρος πρέπει να είναι καλά φωτισμένο, έχουν ένα ευχάριστο εσωτερικό που θα είναι επωφελής τόνισε εμπόρευμα. Το ποσό των 15000 ρούβλια τοποθετείται στο ντεκόρ του δωματίου.

Το κύριο στοιχείο στο σχεδιασμό του καταστήματος είναι η εμπορία εξοπλισμού - ράφια, βιτρίνες, ταμειακές μηχανές, ταμειακές μηχανές, καθώς και θήκες και καθρέφτες. Κατά τον προσδιορισμό του αριθμού του απαραίτητου εμπορικού εξοπλισμού, πρέπει να βασίζεται στον όγκο των αγαθών. Δεν συνιστάται η τοποθέτηση πολύ κοντά ο ένας στον άλλο, έτσι ώστε ο πιθανός αγοραστής να μπορεί εύκολα να δει κάθε δείγμα.

Ο Πίνακας 5 δείχνει το κύριο κόστος εξοπλισμού, το οποίο ανέρχεται σε 170.000 ρούβλια.

Πίνακας 5. Κόστος εξοπλισμού

Συνολικό κόστος, τρίψτε.

Ράφια και ράφια

Κινητό τερματικό για πληρωμή με τραπεζικές κάρτες

Ράφι αποθήκευσης

4) Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών. Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται προσωπικά, επισκέπτοντας τις αποθήκες χονδρικής της πόλης ή μέσω του διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική επειδή είναι ευκολότερο να διαπραγματευτεί μια εταιρική σχέση με μια προσωπική συνομιλία. το δεύτερο - το γεγονός ότι μπορείτε να αποθηκεύσετε για τα έξοδα μεταφοράς, για να καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα πιθανών εταίρων να βρουν καλύτερους όρους και να συνάπτουν συμβάσεις με προμηθευτές που δεν εκπροσωπούνται στην τοπική αγορά. Προμηθευτής συνιστάται να χρησιμοποιήσετε μια μικτή μέθοδο έργα: ένα μέρος των εμπορευμάτων για να αγοράσει τη μία, και να λάβει μέρος στην υλοποίηση.

Μέχρι σήμερα, πολλοί εγχώριοι κατασκευαστές παιδικών υποδημάτων εκπροσωπούνται στην αγορά: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorokhod, FLAMINGO και άλλοι. Η δημιουργία συνεργασίας με τους προμηθευτές είναι απαραίτητη στο αρχικό στάδιο του ανοίγματος των καταστημάτων. Ως προμηθευτές, υποτίθεται εργοστάσια εγχώριας υποδηματοποιίας. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με πολλούς προμηθευτές προκειμένου να αποφευχθούν οι διαταραχές του εφοδιασμού και η μη τήρηση των προθεσμιών.

Μετά τον εντοπισμό με τους προμηθευτές, θα πρέπει να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Προβλέπεται ότι περίπου 500.000 ρούβλια θα απαιτηθούν για να σχηματίσουν την αρχική ποικιλία. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των όρων των προμηθευτών, θα χρειαστεί να πραγματοποιηθεί αγορά αγαθών. Το κύριο ζήτημα στο θέμα αυτό είναι ο σωστός υπολογισμός του απαιτούμενου όγκου αγαθών, προκειμένου να διαφοροποιηθεί η ποικιλία, αλλά να αποκλειστεί ο υπερπροσδιορισμός των ράφια των εμπορευμάτων.

5) Πρόσληψη προσωπικού. Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι σύμβουλοι πωλήσεων. Από αυτούς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό η επιτυχία του εμπορίου.

Το πορτραίτο του πωλητή-συμβούλου: ένα χαμογελαστό κορίτσι, ευγενικό, έμπειρο στη συλλογή, ικανό να μεταδώσει με ευκολία τις πληροφορίες στον αγοραστή. Η πρακτική δείχνει ότι αυτός ο τύπος πωλητών προκαλεί τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον μέσο αγοραστή. Βασικά κριτήρια επιλογής του προσωπικού - επικοινωνιακές δεξιότητες, υπευθυνότητα, ευγένεια, ικανότητα εργασίας με ανθρώπους. Είναι επίσης επιθυμητό οι πωλητές να έχουν ιατρικά βιβλία.

Πριν αρχίσουν να εργάζονται, οι πωλητές θα πρέπει να εκπαιδεύονται, έχοντας εξοικειωθεί με την ποικιλία της παραγωγής, τα χαρακτηριστικά και την τεχνολογία πωλήσεων. Ο πωλητής-σύμβουλος πρέπει να γνωρίζει το φάσμα προϊόντων και υφών του υφάσματος, καθώς και τη βάση για την οργάνωση της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Θα πρέπει επίσης να προβλέψετε τη θέση του ταμείου. Για ένα μικρό κατάστημα θα χρειαστείτε δύο σύμβουλοι πωλήσεων και δύο ταμίες. Παρέχεται ένα πρόγραμμα εργασίας με βάρδιες, ένας σύμβουλος και ένα ταμείο σε κάθε βάρδια.

Το βοηθητικό προσωπικό (καθαριστής και λογιστής) προβλέπεται να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες.

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΙΔΙΚΟΥ ΠΑΠΟΥΤΣΙΟΥ ΠΑΙΔΙΩΝ

Σε αυτό το έργο, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις βασικές λειτουργίες του διαχειριστή - περνά όλες τις διαδικασίες εγγραφής, ασχολείται με προσλήψεις, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές, συντονίζει την αγορά των αγαθών.

Για να πραγματοποιηθεί η διαδικασία συναλλαγών στο κατάστημα, υπάρχει ένας σύμβουλος πωλήσεων και ένας ταμίας, ο οποίος είναι υπεύθυνος για το τμήμα μετρητών, αλλά, εάν είναι απαραίτητο, βοηθάει τον σύμβουλο πωλήσεων. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί καθημερινά, θα πρέπει να καθοριστεί πρόγραμμα μετατόπισης 2/2. Ο τρόπος λειτουργίας του καταστήματος είναι από τις 10:00 έως τις 22:00. Με βάση αυτές τις συνθήκες, διαμορφώνεται το τραπέζι στελέχωσης. Έτσι, το ταμείο συνολικών αμοιβών είναι 162 500 ρούβλια.

Πίνακας 6. Ταμείο κάλυψης προσωπικού και αμοιβών

Βοηθός καταστήματος (πρόγραμμα μετατόπισης)

Ταμείο (αλλαγή προγράμματος)

Σύνολο με μειώσεις:

7. ΠΑΙΔΙΚΑ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ ΧΡΗΜΑΤΙΣΤΗΡΙΟΥ

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα εισοδήματα και τα έξοδα του καταστήματος, ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 χρόνια. Στο τέλος αυτής της περιόδου, προβλέπεται να επεκταθεί η επιχείρηση και να ανοίξει ένα δεύτερο σημείο πώλησης.

Για να ξεκινήσετε το έργο, πρέπει να υπολογίσετε το ποσό της αρχικής επένδυσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καθορίσετε το κόστος αγοράς εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την προώθηση διαφημίσεων και τη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης, λόγω των οποίων θα καλυφθούν οι απώλειες των αρχικών περιόδων. Η αρχική επένδυση για το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων είναι 930 000 ρούβλια. Το κύριο μέρος των απαιτούμενων επενδύσεων είναι σε αποθέματα βασικών προϊόντων - το μερίδιό τους είναι 54%. Το 16% αντιπροσωπεύει το κεφάλαιο κίνησης, το 18% για την αγορά εξοπλισμού και το υπόλοιπο 12% για τη διαφήμιση, την εγγραφή επιχειρήσεων και τη διευθέτηση του χώρου συναλλαγών. Το έργο χρηματοδοτείται από τα ίδια κεφάλαια. Τα κύρια άρθρα των αρχικών επενδύσεων αντικατοπτρίζονται στον Πίνακα 7.

Πίνακας 7. Επενδυτικό κόστος

Ενοικίαση για 1 μήνα

Σετ εμπορικού εξοπλισμού

Ξεκινήστε διαφημιστική καμπάνια

Καταχώριση επιχείρησης, λήψη επιτρεπόμενης τεκμηρίωσης

Το μεταβλητό κόστος αποτελείται από το κόστος απόκτησης αγαθών και τη μεταφορά τους. Για την απλούστευση των οικονομικών υπολογισμών, το μεταβλητό κόστος υπολογίζεται βάσει σταθερού εμπορικού περιθωρίου 200%.

Τα πάγια έξοδα συνίστανται σε ενοίκια, πληρωμές χρησιμότητας, μισθοδοσία, έξοδα διαφήμισης και αποσβέσεις. Το ποσό της απόσβεσης καθορίζεται από τη γραμμική μέθοδο, με βάση την ωφέλιμη ζωή των παγίων σε 5 χρόνια. Στα σταθερά έξοδα περιλαμβάνονται και οι φορολογικές ελαφρύνσεις, οι οποίες δεν παρουσιάζονται στον πίνακα, επειδή το ποσό τους δεν είναι σταθερό, αλλά εξαρτάται από τον όγκο των εσόδων.

Πίνακας 8. Σταθερό κόστος

Ποσό σε μήνες, τρίψτε.

FOT με παρακρατήσεις

Έτσι, καθορίστηκαν σταθερά μηνιαία έξοδα ύψους 222.500 ρούβλια.

8. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

Η περίοδος αποπληρωμής του καταστήματος με αρχική επένδυση 930.000 ρούβλια είναι 16 μήνες. Το καθαρό μηνιαίο κέρδος σε μια έξοδο από τους προβλεπόμενους όγκους πωλήσεων θα έχει περίπου 70 000 ρούβλια. Η έξοδος από τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 5ο μήνα λειτουργίας. Η κερδοφορία των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 12%. Ο δείκτης απόδοσης επένδυσης είναι 7,03% και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και είναι ίσος με 6,6%. Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ανέρχεται σε 566.000 ρούβλια, πράγμα που δείχνει την ελκυστικότητα των επενδύσεων του έργου.

Το οικονομικό σχέδιο παρουσιάζεται παρακάτω και λαμβάνει υπόψη τις αρνητικές προβλέψεις πωλήσεων, εστιάζοντας στην τρέχουσα κατάσταση της αγοράς παιδικών αγαθών. Εάν η οικονομική κατάσταση βελτιωθεί και το εισόδημα του πληθυσμού αυξηθεί, τα στοιχεία αυτά θα είναι υψηλότερα.

9. ΠΙΘΑΝΕΣ ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΤΟΥ ΠΑΙΔΙΚΟΥ ΠΑΠΟΥΤΣΙΟΥ ΠΑΙΔΙΩΝ

Για να αξιολογηθεί η συνιστώσα κινδύνου του έργου, είναι απαραίτητο να αναλυθούν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες. Η ιδιαιτερότητα του λιανικού εμπορίου παιδικών υποδημάτων καθορίζει τους ακόλουθους κινδύνους δραστηριότητας:

- αύξηση των τιμών προμηθειών για αγαθά, αδίστακτους προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, της τιμής πώλησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος σχετίζεται με τις διακοπές της διαδικασίας διαπραγμάτευσης λόγω έλλειψης αγαθών. Για να μειωθεί η πιθανότητα εμφάνισης αυτών των απειλών είναι δυνατή με την κατάλληλη επιλογή προμηθευτών και με τη συμπερίληψη στη σύμβαση όλων των απαραίτητων όρων που προβλέπουν την υλική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής τους.

- εποχιακές μειώσεις πωλήσεων. Η εξισορρόπηση του κινδύνου είναι δυνατή με μια αποτελεσματική πολιτική διαφήμισης και τη διεξαγωγή διάφορων ενεργειών για επιπλέον προσέλκυση του κοινού, εκπτώσεις, ειδικές προσφορές?

- αντίδραση των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά των υποδημάτων και των παιδικών προϊόντων είναι αρκετά κορεσμένη και ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος (ιδίως λόγω των μεγάλων λιανοπωλητών), η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Για να το ελαχιστοποιήσετε, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη βάση πελατών σας, τη συνεχή παρακολούθηση της αγοράς, τη διαθεσιμότητα ενός προγράμματος πίστης, τη δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και τη δημιουργία μοναδικών εμπορικών προσφορών.

- ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Ο κίνδυνος αυτός είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους κυκλοφορίας. Μειώστε τον πιθανό κίνδυνο με τον προσεκτικό σχεδιασμό του καταστήματος και τα οικονομικά αποτελέσματα, τον αρμόδιο σχηματισμό της ποικιλίας και την επιλογή των εμπορικών χώρων, πραγματοποιώντας διάφορες ενέργειες και εκπτώσεις, ενθαρρύνοντας τις επαναλαμβανόμενες αγορές, την ευέλικτη τιμολόγηση.

- άρνηση παροχής ενοικίου εμπορικού χώρου ή αύξησης του κόστους του μισθώματος. Η απώλεια χώρου απειλεί απώλειες: πρώτον, είναι το κόστος της μετακίνησης του εξοπλισμού. Δεύτερον, η μετεγκατάσταση θα πάρει κάποιο χρονικό διάστημα, κατά τη διάρκεια του οποίου το κατάστημα δεν θα λειτουργήσει και συνεπώς δεν θα αποκομίσει κέρδος. Τρίτον, η απώλεια του συνήθους τόπου για τους πελάτες και το πρόσθετο κόστος διαφήμισης για την προώθηση ενός νέου χώρου. Όλες αυτές οι συνέπειες μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικές απώλειες. Για να μειώσετε αυτόν τον κίνδυνο, είναι απαραίτητο να συνάψετε μακροπρόθεσμη σύμβαση μίσθωσης και να επιλέξετε προσεκτικά τον ιδιοκτήτη. Μακροπρόθεσμα αξίζει να εξεταστούν οι δυνατότητες απόκτησης δικού του εμπορικού χώρου.

- προβλήματα με το προσωπικό, γεγονός που συνεπάγεται χαμηλά προσόντα, κύκλο εργασιών προσωπικού, έλλειψη κινήτρων των εργαζομένων. Η μείωση αυτού του κινδύνου είναι ευκολότερη στο στάδιο της πρόσληψης, απασχολώντας υπαλλήλους που πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Επίσης, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η αναβάθμιση των προσόντων των εργαζομένων και του υψηλού κινήτρου τους.

- Μείωση της φήμης του καταστήματος στον κύκλο του κοινού-στόχου σε περίπτωση σφαλμάτων στη διαχείριση ή μείωσης της ποιότητας των υπηρεσιών. Η εξισορρόπηση του κινδύνου είναι εφικτή με τη συνεχή παρακολούθηση της ποιότητας των αγαθών και υπηρεσιών, τη λήψη πληροφοριών από τους πελάτες του καταστήματος και τη διενέργεια διορθωτικών μέτρων.

Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πίσω στους υπολογισμούς

Όλα τα στοιχεία ανά ετικέτα: магазин обуви

Ρούχα για τους έφηβους και τα παιδιά Orby

Οπτικό σαλόνι: μια επιχείρηση που πάντα έχει ζήτηση

Πώς να ανοίξετε τη δική σας τράπεζα στη Ρωσία

Το ελάχιστο ποσό κεφαλαίου εκκίνησης για το άνοιγμα της τράπεζάς σας είναι περίπου μισό δισεκατομμύριο ρούβλια. Αυτό είναι ίσως το ελάχιστο που μπορείτε να υπολογίζετε, συνήθως επενδύει στο άνοιγμα των τραπεζών.

Η ανασκόπηση της αγοράς ψυχολογικών παιχνιδιών

Κάναμε μια μικρή έρευνα και προσπαθήσαμε να απαντήσουμε σε ερωτήσεις για το ποιος και σε ποια τιμή σήμερα διεξάγει ψυχολογικά παιχνίδια, ποιος τα αγοράζει, ποια παιχνίδια είναι δημοφιλή σήμερα και τι τάσεις στο e.

Η δική της επιχείρηση: παραγωγή παιδικών σχεδιαστών από αφρώδη πολυμερή και χαρτόνι

Για να οργανώσει την παραγωγή των παιδιών σχεδιαστές απαιτεί ένα σχετικά μικρό αρχικό κεφάλαιο - από 300 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει το μισθό του σχεδιαστή-σχεδιαστή και την τοποθέτηση της παραγγελίας.

Πώς να οργανώσετε ένα διαφημιστικό διαγωνισμό

Περιοδικά, στον επιχειρηματικό Τύπο, τα μηνύματα αναβοσβήνουν ότι η μεγάλη εταιρεία συνόψισε τα αποτελέσματα του διαγωνισμού και μεταβίβασε την διαφημιστική εταιρεία στον οργανισμό. Ας δούμε τι είδους θηρίο αυτό τείνει.

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για την καλλιέργεια μανιταριών (μανιτάρια στρείδι)

Το σχέδιο για την καλλιέργεια μανιταριών στρειδιών χαρακτηρίζεται από χαμηλό επίπεδο κινδύνου λόγω της απλότητας της οργάνωσής του, των μικρών επενδύσεων εκκίνησης και του χαμηλού τρέχοντος κόστους. Περίοδος αποπληρωμής του έργου από τη στιγμή.

Επιχειρηματικό σχέδιο για τα είδη ζαχαροπλαστικής "Glaze"

Για να ανοίξετε τα είδη ζαχαροπλαστικής σας για 100 τετραγωνικά μέτρα. μ. με μια αίθουσα για 20 θέσεις απαιτεί 1,9 εκατομμύρια ρούβλια. Το ίδρυμα θα φέρει περίπου 800 χιλιάδες ρούβλια, εκ των οποίων το καθαρό κέρδος είναι 175 χιλιάδες ρούβλια.

Η αλιεία υδατοκαλλιέργειας ως επιχείρηση

Το συνολικό κόστος παραγωγής θα είναι περίπου 120 εκατομμύρια ρούβλια. με περίοδο αποπληρωμής περίπου 7-8 ετών.

Έρευνα της αγοράς Διαδικτύου. Αγαθά

Παρά τις μάλλον θετικές προβλέψεις των εμπειρογνωμόνων για την αύξηση των τιμών του πετρελαίου, τη μείωση των ρυθμών αύξησης του πληθωρισμού και των τιμών καταναλωτή, τα επόμενα χρόνια θα πρέπει να αναμένουμε τη συνέχιση της πτώσης των τιμών καταναλωτή.

Επιχειρηματικό σχέδιο του οργανισμού εκδηλώσεων "Ghostbusters"

Ο όγκος της συνολικής επένδυσης στο έργο "Ghostbusters" θα είναι 572,2 χιλιάδες ρούβλια. Κερδοφορία πωλήσεων - 75%. Προβλέπεται η ανάκτηση των επενδυμένων κεφαλαίων για 5 μήνες. εργασία.

Η δική της επιχείρηση: αρχείο

Οι επενδύσεις στο άνοιγμα του αρχείου είναι σχετικά μεγάλες - περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Plus κεφάλαιο κίνησης - 300-350 χιλιάδες. Μηνιαίο κόστος - ενοίκιο και μισθό - 220 χιλιάδες ρούβλια? προσθέστε εδώ βοηθητικά προγράμματα.

Η δική του επιχείρηση: η παράδοση τροφής με αεροσκάφη

Παράδοση τροχόσπιτων - μια επιχείρηση που υπόσχεται να εμφανιστεί σε λίγα χρόνια. Σχετικά με το τι επιχειρεί να ξεκινήσει ήδη, σχετικά με το συνεχώς μεταβαλλόμενο νομικό πλαίσιο, καθώς και σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση.

Προοπτικές επιχειρήσεις: μονάδα παραγωγής ασφάλτου

Το κόστος μιας πλήρους κινητής μονάδας για την παραγωγή ασφάλτου ξεκινά από περίπου ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια, εξοπλίζοντας το μικρότερο σταθερό εργοστάσιο θα κοστίσει αρκετές φορές περισσότερο και μπορεί.