Μια επιχείρηση που παράγει εισόδημα; Αυτή είναι μια επιχείρηση επίπλων.

Για ιδιοκτήτες, διευθυντές.

Προσοχή παρακαλώ! Αυτό το δωρεάν άρθρο δεν αποτελεί μέρος του μαθήματος "Επιχείρηση επίπλων χωρίς λογοκρισία".

Και γνωρίζετε ότι οι επιχειρηματίες από τα έπιπλα που προσπαθούν να χωρίσουν και να θέσουν απίστευτα χαμηλά σήματα στα αγαθά τους είναι καταδικασμένα.

Η σκέψη της επιχείρησης επίπλων κάτι σαν αυτό: Τώρα θα θέσει ένα χαμηλό περιθώριο κέρδους, για να εργαστούν σε ένα «μηδέν» ή ακόμα και λιγότερο, έχουν δημιουργήσει μια πελατεία, και στη συνέχεια να αυξήσει τα περιθώρια σε φυσιολογικά επίπεδα.

Ή έτσι μπορεί να σκεφτεί ένας νεόκτιστος επιχειρηματίας επίπλων: γιατί να θέσω περιθώριο 50-60%; Αυτό είναι πολύ. Δεν θα είμαι επιχρυσωμένος στην επιχείρηση επίπλων;! Είμαι υποτιθέμενα αρκετά και 30% επιπλέον χρέωση. Λοιπόν, καλά.

Ας ξοδεύουμε απλούς μαθηματικούς, και κυρίως λογικούς, υπολογισμούς.

Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημά σας δέχεται μέση προσαύξηση στην αγορά επί των επίπλων 50-60%.

Ένας γείτονας στο δρόμο εμπορεύεται με περιθώριο 30%. Τι είναι το ντάμπινγκ; Ναι, αυτό είναι ακριβώς ντάμπινγκ.

Πώς να το αντιμετωπίσετε αυτό; Ναι, τίποτα. Θα σκοτώσει τον εαυτό του.

Η θεωρία της «φέρνουν στο κατάστημα επίπλων και άλλα αντικείμενα, εκ των οποίων κανένας δεν έχει οποιοδήποτε από τους ανταγωνιστές και νομικά, να αποδεχθεί τη συμφωνία, απαγορεύει τους προμηθευτές να παραδίδουν τα προϊόντα τους μέσα και γύρω από την πόλη σας» λειτουργεί μόνο στο χώρο των περίπου ίση τιμή.

Εάν οι τιμές είναι κάπου φθηνότερες, τότε η ποιότητα και άλλα επιχειρήματα σας δεν πηγαίνουν πουθενά. Οι άνθρωποι, όπως ο Scrooge McDuck, βλέπουν στα μάτια τους μόνο τις εκπτώσεις, τη διαφορά στην τιμή, τα δολάρια, τα δολάρια.

Δυστυχώς, το 2008-2009, σε σύντομο χρονικό διάστημα, ο καταναλωτής μας προχώρησε περίπου πριν από είκοσι χρόνια στην ανάπτυξή του και ενδιαφέρεται μόνο για τις τιμές και πάλι. Όλες οι δηλώσεις όπως "δεν είμαστε τόσο πλούσιοι. "Ή" ο κακός πληρώνει δύο φορές "δεν αγγίζει.

Αλλά στην πράξη, στο κατάστημά μου συνέβη ακριβώς κόμικς - η γυναίκα δεν έχει πληρώσει το δάνειο για πριν το αγόρασε τρεις μήνες στην αγορά (σε κολχόζ αγορές γνωρίζουν ποια είναι η ποιότητα των ίδιων των προϊόντων) έχει ήδη έρθει, έναν καναπέ, και, αγαπητέ μου, για να μας για ένα νέο καναπέ. Και όμως, σκύλα, δεν είναι να πείσει τους ανθρώπους ότι δεν υπάρχει καμία εγγύηση, καμία ποιότητα, αλλά δεν υπάρχει τίποτα - αλλά το ίδιο έχει τον καταναλωτή (10-20% της διαφοράς των τιμών μεταξύ του εργοστασίου και συνεταιρισμού «3Α» αποφασίζουν τα πάντα).

Γιατί πιστεύουμε ότι ένας ανταγωνιστής ντάμπινγκ θα σκοτώσει τον εαυτό του;

Επειδή αυτός ο ανταγωνιστής, ανεξάρτητα από το πώς προσπαθεί να σώσει, δεν θα είναι σε θέση να εξυπηρετήσει τα έξοδά του.

Ας υποθέσουμε ότι οι τιμές αγοράς για εσάς και τον ανταγωνιστή είναι περίπου το ίδιο. Τώρα, αναφέρουμε μόνο τα έξοδα που χρειάζεστε για να εξυπηρετήσετε τόσο εσάς όσο και τον ανταγωνιστή σας, και συγκεκριμένα:

-μεταφορές (παράδοση επίπλων από προμηθευτές),

-ενοικίαση χώρου (εμπορική περιοχή, αποθήκες),

-οι φόροι (ανεξάρτητα από το πώς "βελτιστοποιούν", αλλά είναι απαραίτητο να πληρώσουν, δεν υπάρχουν ανόητοι κάθονται εκεί - τώρα είναι πολύ πιο εύκολο να πληρώσετε και να κοιμηθείτε ειρηνικά),

-διαφήμιση (καλά, είναι απολύτως αδύνατο να διαφημιστείτε, έτσι;),

-(ανεφοδιασμός με καύσιμα, συντήρηση) ή μισθωμένη μεταφορά με μηχανοκίνητα (ραπανάκι χρένου δεν είναι πιο γλυκιά),

-άλλα έξοδα (και αυτά συλλέγονται συχνά πολύ καλά).

Ταυτόχρονα, είναι κάπως αδύνατο να "εργάζονται με κύκλο εργασιών" στην επιχείρηση επίπλων. Ή μπορείτε να μου δείξετε τουλάχιστον ένα κατάστημα επίπλων, πού είναι η στροφή από τους πελάτες; Θα αγοράσω ένα franchise από αυτούς αύριο.

Έτσι, για τον "κύκλο εργασιών" δεν έχει ξεπεραστεί από τους ανταγωνιστές, τα περιθώρια είναι μικρά - και σε βάρος εκείνων που είναι στη συνέχεια να εξυπηρετήσει τα έξοδα της Εταιρείας.

Έχουμε ήδη κάνει αυτό, ξέρουμε πώς τελειώνει, αν δεν σταματήσουμε να ασχολούμαστε με το ντάμπινγκ.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα επίπλων

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων για την πώληση επικαλυμμένων επίπλων και συναφών προϊόντων. Η θέση του καταστήματος είναι ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο στην πόλη με πληθυσμό 550 χιλιάδων κατοίκων.

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξουν ένα μαλακό κατάστημα επίπλων

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, το άνοιγμα ενός μαλακού καταστήματος επίπλων στην μισθωμένη περιοχή θα απαιτήσει επενδύσεις συνολικού ύψους 790.000 ρούβλια:

  • Κατάθεση για τη μίσθωση των χώρων (80 τ.μ.) - 120 000 ρούβλια.
  • Ο εμπορικός εξοπλισμός (ένα ράφι του πωλητή, ο υπολογιστής) - 70 000 rbl.
  • Δημιουργία ποικιλία προϊόντων - 450 000 τρίβει.
  • Ο προϋπολογισμός διαφήμισης (μια πινακίδα, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, διαφήμιση στο Διαδίκτυο) - 100 000 ρούβλια.
  • Άλλα οργανωτικά έξοδα - 50 000 ρούβλια.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, είναι πολύ πιθανό να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση στην πώληση επικαλυμμένων επίπλων. Το κύριο πράγμα στην επιτυχία της επιχείρησης είναι η τήρηση των ακόλουθων προϋποθέσεων:

  • Επιτυχής τοποθεσία του καταστήματος. Υψηλή διαπερατότητα ενός ακροατηρίου αγοραστών που πληρώνουν. Με αυτή την έννοια, ένας από τους καλύτερους χώρους είναι τα μεγάλα εμπορικά κέντρα, όπου διατίθενται ειδικοί χώροι συναλλαγών για τα τμήματα επίπλων.
  • Ένα καλό φάσμα προϊόντων, μια μεγάλη ποικιλία από ποιοτικά έπιπλα.
  • Η σωστή πολιτική τιμών, η τακτική κατοχή μετοχών.
  • Εκτεταμένη διαφημιστική εκστρατεία, χρησιμοποιώντας τις πιο σύγχρονες μεθόδους προώθησης (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου).
  • Οι αρμόδιοι και άρτια καταρτισμένοι πωλητές είναι σύμβουλοι.

Ως ένα μέσο διαφήμισης έχει προγραμματιστεί να προωθήσει το κατάστημα μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης, υπαίθρια διαφήμιση (αφίσες, πανό), διαδίκτυο (forums, Yandex-Direct), και σε συνεργασία με τους εταίρους.

Περιγραφή προϊόντος

Η ποικιλία του καταστήματός μας θα περιλαμβάνει:

  • Ευθεία καναπέδες?
  • Γωνιακοί καναπέδες?
  • Πολυθρόνες;
  • Μαλακά κρεβάτια.
  • Puffs;
  • Καναπέδες κρεβάτια και πολυθρόνες.
  • Παιδικά επικαλυμμένα έπιπλα.
  • Καναπέδες τραβήγματος?
  • Καναπέδες γραφείου?
  • Οθωμανών.

Επίσης, προκειμένου να αυξηθεί ο μέσος έλεγχος, σχεδιάζεται η πώληση των συνοδευτικών προϊόντων: χαλιά, πίνακες ζωγραφικής, ταπετσαρίες, ειδώλια, κορίτσια λουλουδιών και ούτω καθεξής. Η εφαρμογή αυτού του προϊόντος λειτουργεί τέλεια για να κρατήσει τον πελάτη, δημιουργώντας το αποτέλεσμα της "συνήθειας" να υποβάλει αίτηση για την αγορά επίπλων στο showroom μας.

Το προϊόν απευθύνεται κυρίως σε καταναλωτές με μέσο και κάτω του μέσου όρου εισόδημα. Αυτό δεν είναι ελίτ έπιπλα, αλλά ταυτόχρονα πολύ υψηλής ποιότητας. Οι προμηθευτές θα είναι οι επιχειρήσεις όχι μόνο των πλησιέστερων περιφερειών και περιφερειών αλλά και των εργοστασίων επίπλων από τις χώρες της ΚΑΚ.

Τα περιθώρια συναλλαγών θα είναι στο επίπεδο της μεσαίας αγοράς και θα ανέρχονται στο 30% για τις περισσότερες θέσεις. Το μέσο επίπεδο των τιμών για έναν καναπέ-κρεβάτι είναι 22 χιλιάδες ρούβλια, για πολυθρόνες - 8 χιλιάδες ρούβλια., Για μια πολυθρόνα-κρεβάτι - 15 χιλιάδες ρούβλια. Ο μέσος έλεγχος, σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς, θα είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μέση κίνηση 6.000 ατόμων την ημέρα. Οι ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις θα είναι 80 τετραγωνικών μέτρων εμπορικού χώρου, συν 30 τ.μ. m του χώρου αποθήκευσης. Το κατάστημα θα βρίσκεται στον τρίτο όροφο, το οποίο είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου αφιερωμένο στην πώληση επίπλων και συναφών προϊόντων. Το ενοίκιο θα είναι 120 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Το δωμάτιο δεν χρειάζεται επισκευές, εγκατάσταση συστημάτων πυρασφάλειας κλπ., Ώστε οι κύριες επενδύσεις να συνδέονται μόνο με τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων.

Για να εργαστείτε ως σημείο πώλησης, θα προσληφθούν δύο σύμβουλοι πωλήσεων. Το χρονοδιάγραμμα εργασίας θα είναι 2 έως 2. Ο μισθός προβλέπεται να οριστεί ως μισθός συν ένα ποσοστό των εσόδων (5%). Αυτό θα δώσει επιπλέον κίνητρα στους εργαζομένους. Εκτός από τους πωλητές, ο διαχειριστής και ο διαχειριστής της προσφοράς θα γίνονται δεκτοί για εργασία σε ένα άτομο. Οι υπηρεσίες του λογιστή προγραμματίζεται να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες (8 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.) Το εκτιμώμενο ταμείο πληρωμής για το κατάστημα θα είναι 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Τι είναι ο κωδικός OKVED για να δείξει

Ως οργανωτική και νομική μορφή προγραμματίζεται η εγγραφή της συνήθους ατομικής επιχειρηματικότητας. Κωδικός OKVED 52.44.1 "Εμπόριο λιανικής πώλησης επίπλων". Ως φορολογικό σύστημα, επιλέξαμε την UTII - έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Αυτό είναι το βέλτιστο φορολογικό καθεστώς για ένα κατάστημα επίπλων. Με την αναφορά UTII να είναι ελάχιστη, ο φόρος μπορεί να μειωθεί κατά το ποσό των ασφαλίστρων σε pfr και FSS. Το ταμείο δεν είναι απαραίτητο.

Οικονομικό σχέδιο

Τα σταθερά μηνιαία έξοδα, σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, έχουν ως εξής:

  • Ενοικίαση - 120 000 ρούβλια.
  • Μισθός + ασφαλιστικές εισφορές - 85 000 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 20 000 ρούβλια.
  • Υπηρεσίες εξωτερικών οργανισμών - 8 000 ρούβλια.
  • Φόροι (UTII) - 9 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 15 000 τρίβει.
  • Σύνολο - 257 000 ρούβλια.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε από τις πωλήσεις προϊόντων επίπλων επίπλων

Για να φτάσει το σημείο εξισορρόπησης των πωλήσεων στο 30% του περιθωρίου των πωλήσεων, ένα κατάστημα επίπλων πρέπει να κερδίσει 1 113 667 ρούβλια το μήνα:

Μηνιαίο εισόδημα

  • Εμπορικό περιθώριο - 30%
  • Ο μέσος όρος είναι 18.000 ρούβλια.
  • Έσοδα από μία πώληση - 4200 ρούβλια.
  • Ο αριθμός των πελατών ανά ημέρα - 3 άτομα, ανά μήνα - 90 άτομα.
  • Το μηνιαίο εισόδημα είναι 378.000 ρούβλια.

Καθαρό κέρδος: 378 000 - 257 000 (σταθερό κόστος) = 121 000 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία είναι 47%. Λαμβάνοντας υπόψη την περίοδο για την προώθηση του καταστήματος επίπλων (6-8 μήνες), η αποπληρωμή των αρχικών επενδύσεων δεν θα έρθει νωρίτερα από 14 μήνες μετά την εργασία.

Τα κύρια στάδια της επιχειρηματικής οργάνωσης για πωλήσεις λιανικών πωλήσεων επίπλων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, θα πρέπει να λύσετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Να μελετήσει την κατάσταση των προϊόντων αυτών στην αγορά.
  • Αναπτύξτε ένα αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο και καθορίστε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων.
  • Να εκδίδει έγγραφα του αντικειμένου της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
  • Επιλέξτε ένα μέρος και χώρο για το κατάστημα.
  • Δημιουργήστε μια σειρά προϊόντων και διαπραγματευθείτε με τους προμηθευτές.
  • Δημιουργήστε το προσωπικό.
  • Αγοράστε εξοπλισμό.

Με βάση αυτά τα δεδομένα για να δημιουργήσετε ένα πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα των καταστημάτων τις δικές του για τα έπιπλα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως «δείκτης» της ανάπτυξης των επιχειρήσεων ή για να προσελκύσουν πιθανούς επενδυτές, τους δανειστές και τους εταίρους.

Επιλογή εξοπλισμού και προετοιμασία εγγράφων για το κατάστημα επίπλων

Όπως ήδη αναφέρθηκε, το στοιχείο των δαπανών για την απόκτηση του εξοπλισμού για το έργο της πρίζας προβλέπει ένα ποσό των 70 χιλιάδων ρούβλια. Περιλαμβάνει μια θήκη επίδειξης, ράφια, ράφια, καθρέφτες, μικρά διακοσμητικά στοιχεία και έναν υπολογιστή. Στο μέλλον, δεν αποκλείεται η αγορά πρόσθετου εξοπλισμού.

Ο κατάλογος των υποχρεωτικών τίτλων για την έναρξη και τη μετέπειτα λειτουργία του καταστήματος επίπλων περιλαμβάνει:

  • Έγγραφα σχετικά με την καταχώριση της IP.
  • Η μίσθωση της εμπορικής περιοχής.
  • Επενδύσεις και πιστοποιητικά για το σύνολο των προϊόντων που πωλούνται.
  • Συμβάσεις με προμηθευτές.
  • Πιστοποιητικό ανοίγματος λογαριασμού ελέγχου.
  • Η άδεια της επιθεώρησης πυρκαγιάς και Rospotrebnadzor.
  • Συμβάσεις με το προσωπικό.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να οργανώσει το χώρο του πελάτη, όπου ο κάθε επισκέπτης μπορεί να βρει ένα κατάστημα κινητών υπηρεσιών, εποπτεύει τις δραστηριότητες των επιχειρηματιών, δείτε τις πληροφορίες σχετικά με το κατάστημα ή αφήστε τη γνώμη σας σχετικά με το έργο του προσωπικού.

Η διαδικασία για την εγγραφή μιας επιχείρησης και για τη συμπλήρωση όλων των εγγράφων δεν είναι ιδιαίτερα δύσκολη, λόγω του γεγονότος ότι για αυτό το είδος δραστηριότητας δεν είναι απαραίτητη η λήψη ειδικών αδειών και αδειών.

Επιλογή του φορολογικού καθεστώτος

Στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων, προβλέπεται η εργασία για την UTII, αλλά είναι πιθανό μετά την εισαγωγή των ταμειακών μηχανισμών για τους πληρωτές αυτού του φόρου (από την 1η Ιουλίου 2018), το θέμα αυτό θα αναθεωρηθεί. Στην περίπτωση αυτή, είναι πιο επικερδές να καταβάλει το USN - 15% της διαφοράς μεταξύ των ακαθάριστων εσόδων και του κόστους των επιχειρήσεων για την περίοδο αναφοράς.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επίπλων

Συντάκτης: Artem Mikhailov. 19 Ιουλίου 2012

Η επιχείρηση επίπλων είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση. Με την κατάλληλη οργάνωση της υπόθεσης, η αποδοτικότητα της επιχείρησης επίπλων μπορεί να φθάσει το 30% ανά μήνα. Ομιλία, φυσικά, δεν πηγαίνει εδώ για τη δημιουργία μιας μεγάλης κατασκευαστικής επιχείρησης - ενός εργοστασίου επίπλων. Πρόκειται για τη δυνατότητα δημιουργίας μιας μικρής επιχείρησης: το άνοιγμα ενός τμήματος ή σαλόνι για την πώληση επίπλων.

Το άνοιγμα του σαλονιού επίπλων είναι πολύ επωφελές όταν δημιουργείτε την πρώτη επιχείρησή σας ή επεκτείνετε την επιχείρησή σας από τον επιχειρηματία. Μια τέτοια επιχείρηση δεν απαιτεί παγκόσμιες κεφαλαιουχικές δαπάνες και βαθιές επαγγελματικές γνώσεις. Για να ξεκινήσει μια τέτοια επιχείρηση είναι αρκετά αρκετά 150-250.000 ρούβλια. Επιπλέον, ο επιχειρηματίας δεν θα χρειαστεί να προσλάβει μεγάλο αριθμό προσωπικού - αρκετοί θα είναι 1-2 σύμβουλοι. Ίσως στο αρχικό στάδιο στο ρόλο ενός συμβούλου μπορεί να ενεργήσει και ο επιχειρηματίας, αν και όπως δείχνει η πρακτική, είναι καλύτερο να προσλάβει εργαζόμενους.

Για την αντιμετώπιση της επιχείρησης επίπλων, δεν απαιτούνται ειδικές άδειες ή άδειες. Επίσης, δεν υπάρχει λόγος να καθορίσει συγκεκριμένα αυτό το είδος επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η τροποποίηση του Χάρτη δεν απαιτείται εάν το καταστατικό έχει ήδη ενημερώσει ότι η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η εμπορία καταναλωτικών αγαθών.

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος να οργανωθεί ένα salon επίπλων είναι να συνεργαστεί με τους κατασκευαστές προϊόντων επίπλων - εργοστάσια επίπλων. Η συνεργασία αυτή συνεπάγεται τη σύναψη συμφωνίας αντιπροσώπου από επιχειρηματία με κατασκευαστή επίπλων για την προώθηση και πώληση των προϊόντων ενός εργοστασίου επίπλων.

Αντιπροσωπεία πολύ κερδοφόρα μορφή της οργάνωσης της επιχείρησης επίπλων, διότι συνεπάγεται την ελαχιστοποίηση των κινδύνων επιχειρηματίας και δεν απαιτεί ένα μεγάλο ποσό του κεφαλαίου κίνησης. Η κατάσταση του αντιπροσώπου επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να διευθύνει την επιχείρηση επίπλων το συντομότερο δυνατό. Ο κατασκευαστής, το οποίο προσφέρει dilersvto, αναλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των οργανωτικών εξόδων για το άνοιγμα των επίπλων κομμωτηρίου. Ο έμπορος διαθέτει πλήρη υποστήριξη. Ο κατασκευαστής διατηρεί δωρεάν εκπαίδευση αντιπρόσωπο του προσωπικού στην οργάνωση πωλήσεων, παρέχει τις απαραίτητες διαφημιστικό υλικό, τη διεξαγωγή κοινών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στο έδαφος ενός εμπόρου, ο έμπορος παρέχει το λογισμικό βοηθά στο σχεδιασμό του εσωτερικού. Η υποστήριξη αυτή είναι στάνταρ και σχεδόν κάθε κατασκευαστής προσφέρει ένα πλήρες φάσμα υποστήριξης αντιπροσώπων.

Για τη διοργάνωση του salon επίπλων το πιο σημαντικό ζήτημα είναι ο ορισμός της θέσης της αγοράς. Ένας μικρός επιχειρηματίας δεν μπορεί να ανταγωνιστεί με μεγάλα καταστήματα επίπλων. Ως εκ τούτου, πρέπει να αποφασίσει για την εξειδίκευσή του. Αυτό θα πρέπει να προηγείται από πολλές εργασίες για την ανάλυση της τοπικής αγοράς, ποιες μάρκες εκπροσωπούνται, ποια εργοστάσια, ποια είδη επίπλων είναι πιο συνηθισμένα και γενικά απουσιάζουν. Κατά τον προσδιορισμό της θέσης, μπορείτε να δοκιμάσετε να εξετάσετε τη δυνατότητα εξειδίκευσης: έπιπλα για βιβλιοπωλεία, για σούπερ μάρκετ ή έπιπλα φαρμακείων. Η εξειδίκευση μπορεί να επιλεγεί για το υλικό από το οποίο κατασκευάζονται έπιπλα: από πλαστικό, γυαλί κλπ. Είναι δυνατή μια στενά λειτουργική εξειδίκευση: πώληση έπιπλα υπολογιστών, πώληση μετρητών μπαρ.

Για να εντοπίσετε το σαλόνι έπιπλα είναι καλύτερο σε ένα πολύπλευρο εμπορικό κέντρο, που βρίσκεται κοντά στους πολυσύχναστους κεντρικούς δρόμους. Για την έναρξη της επιχείρησης επίπλων, μια μίσθωση 30 τετραγωνικών μέτρων είναι αρκετά κατάλληλη. Αυτή είναι η περιοχή που συστήνεται ως το ελάχιστο από τους περισσότερους κατασκευαστές επίπλων που προσφέρουν σύμβαση αντιπροσωπείας.

Το κύριο στοιχείο των δαπανών κατά το άνοιγμα ενός σαλόνι έπιπλα θα είναι το κόστος της καταχώρισης του εμπορικού τομέα των δειγμάτων έκθεσης. Σχεδόν όλοι οι κατασκευαστές παρέχουν δείγματα έκθεσης μόνο για χρήματα. Δηλαδή. Απλά πρέπει να εξαργυρωθούν. Το κόστος των δειγμάτων έκθεσης επίπλων για τον έμπορο κοστίζει το 50% του κόστους. Δεν είναι δύσκολο να υπολογιστεί ότι η μέση τιμή ενός συνόλου των επίπλων, όπως τα παιδικά έπιπλα, από 50 έως 80 χιλιάδες ρούβλια, το ποσό των δαπανών για τα δείγματα της έκθεσης, και ο μέσος όρος τους είναι απαραίτητη όχι λιγότερο από 3, είναι 75 -. 120 χιλιάδες ρούβλια..

Το βασικό περιθώριο αντιπροσώπων είναι 40%. Δηλαδή. σε μια λιανική τιμή ενός σετ, για παράδειγμα, παιδικά έπιπλα, σε 77 χιλιάδες ρούβλια ο επιχειρηματίας κατά την πώληση των αγαθών μπορούν να λάβουν το ακαθάριστο εισόδημα σε ποσοστό 22 χιλιάδες ρούβλια. Ο κατασκευαστής επίπλων με τον αντιπρόσωπο εργάζεται αποκλειστικά με προκαταβολή, με την καταβολή του 50% του κόστους της παραγγελθείσας πλήρους σειράς επίπλων, η παραγγελία μεταφέρεται στην κατασκευή. Μετά την κατασκευή, ο αντιπρόσωπος πληρώνει το υπόλοιπο 50% του κόστους. Η σχέση του αντιπροσώπου και των πελατών πρέπει επίσης να βασίζεται σε προκαταβολή. Με την επιχειρηματική αυτή διαχείριση, ο επιχειρηματίας δεν χρειάζεται να έχει μεγάλο αποθεματικό κεφαλαίου κίνησης.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι το κόστος παράδοσης και συναρμολόγησης επίπλων στον πελάτη. Στο αρχικό στάδιο, όταν ο όγκος των πωλήσεων δεν είναι ακόμη πολύ υψηλός, δεν υπάρχει λόγος να κρατηθεί η εταιρεία του συλλέκτη επίπλων στο προσωπικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες τρίτων εταιρειών ή ιδιωτών, συλλέκτες επίπλων. Το κατ 'αποκοπή ποσοστό του κόστους των εργασιών, όπως η παράδοση και η συναρμολόγηση των επίπλων, κυμαίνεται από 2% έως 5% του κόστους των επίπλων που πωλούνται. Με την πάροδο του χρόνου, όταν το επίπεδο των πωλήσεων αυξάνεται, θα είναι δυνατό να εξεταστεί η δυνατότητα διατήρησης του συλλέκτη επίπλων στο προσωπικό της εταιρείας, είναι πιθανό να είναι πιο επικερδής από τη χρήση ενός καλλιτέχνη τρίτου μέρους. Θυμηθείτε το σταθερό και μεταβλητό κόστος του επιχειρηματία.

Μια πιο λεπτομερής εξέταση της οικονομικής πλευράς της διοργάνωσης ενός σαλόνι έπιπλα θα βοηθήσει στον ακόλουθο υπολογισμό.


Μπορεί να φανεί από τον υπολογισμό ότι το επίπεδο των εσόδων που απαιτούνται για την επιχείρηση να φέρει κέρδος στον επιχειρηματία θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 500-600 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Σε αυτό το επίπεδο των εσόδων και 40% του περιθωρίου, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να κερδίσει περίπου 50 - 70.000 ρούβλια το μήνα. Φυσικά, μην ξεχάσετε την παροιμία: "Ήταν ομαλό σε χαρτί, αλλά ξέχασα για ρεματιές". Η ζωή, βέβαια, θα κάνει τις δικές της προσαρμογές. Στην πραγματικότητα, πολλοί παράγοντες επηρεάζουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης και σε κάθε περίπτωση μπορούν να είναι μεμονωμένοι. Η απόδοση των επενδύσεων σε επιχειρήσεις σε πραγματικούς όρους δεν θα είναι 3 μήνες, αλλά περισσότερο, καθώς θα χρειαστεί κάποιο χρονικό διάστημα για να φτάσει το καθορισμένο επίπεδο εσόδων. Και εδώ πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι κατά τη διάρκεια της σύστασης της επιχείρησής σας μπορεί να χρειαστεί να διαθέσετε επιπλέον κεφάλαια για να πληρώσετε τα πάγια έξοδα.

Η δική σας επιχείρηση: ανοίξτε ένα κατάστημα επίπλων

Αν ψάχνετε για μια ιδέα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην επιχείρηση της πώλησης επίπλων. Πολλοί επιχειρηματίες δεν θεωρούν αυτή την επιλογή, δεδομένου ότι θεωρούν ότι η κατεύθυνση των επίπλων είναι υπερβολικά δαπανηρή, πολύπλοκη, μεγάλη αποπληρωμή και, κυρίως, εξαιρετικά ανταγωνιστική. Παρ 'όλα αυτά, στην πράξη, η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο.

Ρωσική αγορά επίπλων

Παρά τη δυσμενή οικονομική κατάσταση, η εγχώρια αγορά επίπλων (κυρίως μαλακό) αυξάνεται σταθερά. Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, ο ετήσιος ρυθμός αύξησής του ήταν κατά μέσο όρο 5%. Αν και κυριολεκτικά πριν από δέκα έως δεκαπέντε χρόνια η κατάσταση ήταν τελείως διαφορετική. Στη συνέχεια, τα νέα έπιπλα αποκτήθηκαν μόνο αφού η παλιά ήταν εκτός λειτουργίας. Τώρα οι συμπατριώτες μας πηγαίνουν για έναν νέο καναπέ ή μια πολυθρόνα επειδή τα έπιπλα που είναι ήδη διαθέσιμα είναι εκτός μόδας ή εκτός στυλ. Οι ευνοϊκές τάσεις στον τομέα των επίπλων οφείλονται σε δύο κύριους λόγους - την αυξανόμενη ευημερία του πληθυσμού και την παρουσία διεθνών εταιρειών επίπλων.

Σύμφωνα με τους ερευνητές, το μερίδιο των εισαγόμενων επίπλων στη ρωσική αγορά αυξάνεται κάθε χρόνο κατά 45%. Το κέρδος επιτυγχάνεται λόγω της προσφοράς εξαρτημάτων, δεδομένου ότι είναι πολύ ακριβό να εισάγονται έτοιμα έπιπλα. Τα έξοδα διοικητικής μέριμνας επηρεάζουν άμεσα το κόστος παραγωγής και, ως εκ τούτου, την αγοραία αξία της. Ωστόσο, οι εγχώριοι παραγωγοί δεν αισθάνονται συγκρατημένοι. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ρωσικών εταιρειών, των οποίων τα έπιπλα είναι σε υψηλή ζήτηση σε μια συγκεκριμένη κατηγορία τιμών (κυρίως χαμηλό και μεσαίο τμήμα τιμών). Και πάλι, αν γυρίσουμε στη δεκαετία του '90, η κατάσταση ήταν τότε ακριβώς το αντίθετο. Αφού αφαιρέθηκε η σιδερένια κουρτίνα, η εγχώρια αγορά πλημμύρισε ξένα προϊόντα. Παράξενα, όπως φαίνεται, οι ρωσικές εταιρείες επίπλων ενισχύθηκαν από την οικονομική κρίση του 1998, όταν οι καταναλωτές απλά δεν είχαν την πολυτέλεια να αγοράσουν ξένα έπιπλα και προτιμούσαν ένα φτηνότερο ρωσικό.

Η δεύτερη οικονομική κρίση, η οποία έλαβε χώρα ακριβώς δέκα χρόνια αργότερα, πάλι έπαιξε στα χέρια των εγχώριων επιχειρήσεων που έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουμε στους πελάτες μας όχι μόνο το βέλτιστο συνδυασμό των λογικές τιμές και καλής ποιότητας προϊόντα, αλλά και ένα ενιαίο πρότυπο της υπηρεσίας και, τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, το περπάτημα εκθεσιακούς χώρους απόσταση Έπιπλα.

Τώρα η οικονομική κατάσταση που αναπτύχθηκε στη χώρα είναι κοντά στην κατάσταση το 2008. Οι κατασκευαστές και οι πωλητές επίπλων διαπιστώνουν ήδη απότομη μείωση της ζήτησης ακριβών προϊόντων και αύξηση του ενδιαφέροντος για έπιπλα που παράγονται στην εγχώρια αγορά. Από την άλλη πλευρά, εξακολουθεί να υπάρχει μια κατασκευαστική έκρηξη, η οποία αυξάνει σημαντικά τη ζήτηση για έπιπλα. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί συμβουλεύουν τους επιχειρηματίες οι οποίοι μόλις εισέρχονται στην αγορά αυτή να στοιχηματίσετε στην πρώτη θέση, στις εγχώριες κατασκευαστές, έτσι επιλέγουν αποδειχθεί εμπορικά σήματα, καλής ποιότητας (αν και χωρίς διακοσμητικά στοιχεία σχεδιασμού) και προσιτές τιμές.

Μορφές καταστημάτων επίπλων

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή του μελλοντικού σας καταστήματος. Η ταξινόμηση τέτοιων σημείων πώλησης είναι μάλλον αυθαίρετη. Εντούτοις, στο πλαίσιο του, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθες μορφές:

Τυπικό κατάστημα επίπλων. Η ποικιλία του έχει κατά μέσο όρο 200-250 είδη εμπορευμάτων και η έκταση είναι από 300 έως 1000 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Τα προϊόντα επίπλων που παρουσιάζονται καλύπτουν όλες τις κύριες κατηγορίες προϊόντων (υπνοδωμάτιο, κουζίνα, έπιπλα γραφείου, επικαλυμμένα έπιπλα, έπιπλα γραφείου).

Αίθουσα εκθέσεων. Αυτή η μορφή καταστήματος είναι κατάλληλη για ακριβά αποκλειστικά έπιπλα, τα οποία εκτελούνται συχνά ή εισάγονται κατόπιν παραγγελίας. Κάθε θέση διαπραγμάτευσης σε αυτό το δωμάτιο αντιπροσωπεύεται συνήθως σε πέντε έως έξι διαφορετικές παραλλαγές.

Υπεραγορά επίπλων. Η περιοχή ενός τέτοιου καταστήματος είναι από 1 τετραγωνικό. km και η ποικιλία έχει πάνω από 1000 θέσεις συναλλαγών. Εδώ είναι η ευρύτερη επιλογή των επίπλων (συνήθως στη μεσαία κατηγορία τιμών): διάδρομοι, τοίχοι, έπιπλα γραφείου, έπιπλα κουζίνας, υπνοδωμάτια, κλπ.

Εξειδικευμένο κατάστημα. Σε καταστήματα αυτού του τύπου πωλούνται έπιπλα μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων (συνήθως σε κεφαλές): γραφείο, υπνοδωμάτιο, μαλακό, κουζίνα, κλπ.

Η μορφή του καταστήματος επίπλων που επιλέγετε εξαρτάται άμεσα από το αρχικό κεφάλαιο και τα χαρακτηριστικά της περιφερειακής αγοράς. Αξιολογήστε το επίπεδο ανταγωνισμού στην πόλη σας, προσδιορίστε τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στα μεγαλύτερα καταστήματα αλυσίδων. Θεωρείται ότι είναι το πιο κερδοφόρο τμήμα της μέσης τιμής, αλλά εδώ οι ζωές των μεμονωμένων καταστημάτων περιπλέκουν σημαντικά τέτοια «τέρατα» έπιπλα λιανικής Ikea, Hoff, και ούτω καθεξής. Δ Η υπεραγορά έπιπλα σε αυτό το άρθρο δεν θεωρούμε, δεδομένου ότι οι μεγάλες επενδύσεις που απαιτούνται για τη διοργάνωση αυτής της επιχείρησης. Σε αυτόν τον τομέα υπάρχουν διεθνή και ομοσπονδιακά δίκτυα. Ο εκθεσιακός χώρος δεν είναι η καλύτερη επιλογή ενόψει της επικείμενης οικονομικής κρίσης. Το κόστος της ενοικίασης ενός δωματίου για αυτό μπορεί να είναι πολύ υψηλό με μια σχετικά μικρή επιλογή και σημαντικές τιμές για τα έπιπλα. Στην τυποποιημένη μορφή, τα περισσότερα από τα περιφερειακά δίκτυα εκπροσωπούνται, αν και επιτίθενται σταδιακά από ομοσπονδιακούς φορείς. Ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα έχει επίσης κάποιες ελλείψεις, αν το θεωρείτε ως μια επιχείρηση, αλλά μπορείτε να τα ευθυγραμμίσετε βρίσκοντας τη θέση σας και διαμορφώνοντας σωστά το φάσμα.

Μέχρι πρόσφατα, το κύριο μέρος της ρωσικής αγοράς επίπλων ήταν μαλακά έπιπλα. Αλλά τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει σημαντικά. Όπως σημειώνεται από τους κατασκευαστές και πωλητές στο τμήμα σπιτιού, το υπνοδωμάτιο των μετοχών και παιδικά έπιπλα, σταθερές κλίνες, καθιστικό δωμάτιο έπιπλα, μειώνοντας το τμήμα των επικαλυμμένων επίπλων. Αυτό εξηγείται από τις αλλαγές στον τρόπο ζωής των συμπατριωτών μας. Αν πριν από το έπιπλο ήταν πιο αισθητική στη φύση και χρησίμευσε ως στολίδι του εσωτερικού, τώρα ο καταναλωτής προτιμά την απλότητα και τη λειτουργικότητα. Όμως, στην κατηγορία γραφείου και HoReCa (Hotel and Restaurant περιοχή), αντίθετα, όλο και πιο δημοφιλής γίνεται έπιπλα: ένα αυξανόμενο αριθμό των ανθρώπων που προτιμούν να περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους μακριά από το σπίτι, αντίστοιχα, αύξηση του αριθμού των ιδρυμάτων όπου οι άνθρωποι μπορούν να χαλαρώσουν και να έχουν μια καλή στιγμή.

Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα επίπλων

Αφού έχετε επιλέξει τη μορφή του μελλοντικού σας καταστήματος, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε αρκετές μελέτες μάρκετινγκ, καθορίζοντας την αγοραστική ικανότητα και το κοινό-στόχο. Κατά τον προσδιορισμό της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς επίπλων, θεωρήστε ότι ο κύκλος εργασιών σε αυτόν τον τομέα είναι συγκρίσιμος με τον κύκλο εργασιών των δομικών υλικών. Εκτιμάται σε 300 δισεκατομμύρια ρούβλια (στοιχεία για το 2013). Γνωρίζοντας την ικανότητα της περιφερειακής αγοράς, θα είστε σε θέση να καθορίσετε το επίπεδο ανταγωνισμού στην περιοχή σας.

Το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστεί για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων. Τα κύρια έξοδα περιλαμβάνουν την επισκευή ενός εμπορικού χώρου, τον φωτισμό, την κατασκευή ενός σημείου. Στο γενικό προϋπολογισμό, αυτή η δαπάνη ανέρχεται σε 45%. Πόσα χρήματα χρειάζεστε εξαρτάται από την τοποθεσία του δωματίου, την περιοχή, την κατάστασή του, τα επιλεγμένα δομικά υλικά, το σχεδιασμό καταστημάτων κλπ. Το επόμενο σημαντικό στοιχείο δαπάνης είναι το απόθεμα αγαθών. Το μερίδιό του στο συνολικό προϋπολογισμό εκτιμάται επίσης στο 40-45%. Το ποσό των εξόδων εξαρτάται από την κατηγορία τιμών, τον αριθμό των ομάδων προϊόντων που θα εκπροσωπηθούν και τις θέσεις σε κάθε ομάδα. Το υπόλοιπο μέρος του προϋπολογισμού (15-20%) είναι ένα κεφάλαιο κίνησης, όπου το μίσθωμα είναι ενεχυριασμένο για δύο μήνες, καθώς και ένα μηνιαίο ταμείο μισθών για τους υπαλλήλους σας.

Για να ανοίξει ένα μικρό εξειδικευμένο κατάστημα επίπλων θα απαιτήσει από 3 εκατομμύρια ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης για ένα τέτοιο έργο εκτιμάται από εμπειρογνώμονες τουλάχιστον δύο έτη.

Έγγραφα για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, πρέπει πρώτα να επιλέξετε την κατάλληλη οργανωτική και νομική μορφή για τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Αυτό είναι το όνομα της νομικής θέσης του αντικειμένου της οικονομικής δραστηριότητας και της επιλογής ενός τρόπου χρήσης της περιουσίας. Για τις μικρές επιχειρήσεις, τέτοιες μορφές ιδιοκτησίας όπως η IP και η LLC είναι οι πλέον κατάλληλες. Δεν θα σταθούμε στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής ή αυτής της μορφής. Ας πούμε απλά ότι για ένα μικρό κατάστημα επίπλων αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας στο INFS. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να επιλέξετε τη μορφή φορολόγησης. Επιπλέον, σημειώστε ότι για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να επιλέξετε τους κωδικούς OKVED. Μπορεί να υπάρχουν πολλά, αλλά το κύριο είναι μόνο ένα! Οι ακόλουθοι κωδικοί αναφέρονται στην εξεταζόμενη δραστηριότητα:

52.12 - Λοιπές λιανικές πωλήσεις σε μη ειδικευμένα καταστήματα.

52.44 - Λιανικό εμπόριο επίπλων και ειδών οικιακής χρήσης.

52.44.1 - Λιανικό εμπόριο επίπλων.

52.48.1 - Εξειδικευμένο λιανικό εμπόριο επίπλων γραφείου, εξοπλισμού γραφείου,

52.48.11 - Λιανικό εμπόριο επίπλων γραφείου.

Όταν επιλέγετε τους κωδικούς OKVED, καθοδηγείτε όχι μόνο τους τύπους δραστηριοτήτων που σκοπεύετε να κάνετε άμεσα στην αρχή της εργασίας σας αλλά και εκείνους που μπορεί να σας ενδιαφέρουν στο μέλλον. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, τα ακόλουθα:

36.11 - Κατασκευή καρέκλας και άλλων επίπλων για καθιστική χρήση.

36.12 - Κατασκευή επίπλων γραφείων και εμπορικών επιχειρήσεων.

36.13 - Κατασκευή επίπλων κουζίνας.

36.14 - Κατασκευή άλλων επίπλων.

51.15 - Δραστηριότητα παραγόντων στο χονδρικό εμπόριο επίπλων, οικιακών ειδών, υλικού, μαχαιριών και άλλων μεταλλικών προϊόντων.

51.15.1 - Πράκτορες που ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο επίπλων οικιακής χρήσης.

51.47.1 - Χονδρικό εμπόριο οικιακών επίπλων, επενδύσεων δαπέδων και άλλων μη ηλεκτρικών συσκευών.

51.47.11 - Χονδρικό εμπόριο επίπλων οικιακής χρήσης.

51.64.3 - Χονδρικό εμπόριο επίπλων γραφείου.

Εάν κάποιοι κωδικοί λείπουν σε αυτήν τη λίστα, τότε αργότερα μπορεί να προκαλέσει δυσκολίες στην επέκταση του πεδίου δραστηριότητάς σας. Θα χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στα έγγραφα εγγραφής, τα οποία σχετίζονται με πρόσθετες δυσκολίες και απώλεια χρόνου.

Πολλές ιδέες για μικρές επιχειρήσεις

Ιδέες για επιχειρήσεις

Άνοιγμα καταστήματος επίπλων

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε την ιδέα μιας επιχείρησης άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων. Παρά τον σοβαρό ανταγωνισμό, υπάρχει κάθε ευκαιρία να καταλάβουμε μια θέση σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.

Πολλές νεοσύστατες επιχειρήσεις θεωρούν το εμπόριο επίπλων ως είδος μακρόπνοου και έντασης εργασίας. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως αληθές.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τις μικρές πόλεις. Φαίνεται να είναι πολλά καταστήματα επίπλων, αλλά συχνά δεν υπάρχει επιλογή σε αυτά.

Η επιχείρηση του εμπορίου επίπλων είναι καλή, επειδή ο πελάτης πωλεί αρκετά ακριβά αντικείμενα. Δεν υπάρχει λόγος να ασχοληθείτε με "μικρά πράγματα", είναι ευκολότερο να διενεργείτε ελέγχους.

Επιλογή μορφής καταστήματος

Είναι πολύ σημαντικό να καθορίσετε τι είδους έπιπλα θα ανταλλάξετε. Όλα εξαρτώνται από το τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές της πόλης σας.

Μπορείτε να δώσετε προσοχή στο εμπόριο των ακόλουθων τύπων επίπλων:

- Επικαλυμμένα έπιπλα (καναπέδες, πολυθρόνες).

- Έπιπλα γραφείου (ντουλάπια, τοίχοι, κρεβάτια, σαλόνια, υπνοδωμάτια)?

- κουζίνες και έπιπλα κουζίνας.

- παιδικό κατάστημα επίπλων.

Μπορείτε βεβαίως να κάνετε εμπόριο και όλα λίγο, ανοίγοντας ένα "καθολικό" κατάστημα.

Δεν έχει νόημα να ανοίξει ένα κατάστημα επίπλων σχεδιαστή. Στις μικρές πόλεις είναι προτιμότερο να υπολογίζετε στον μέσο αγοραστή.

Κατά τη διαμόρφωση της συλλογής ενός καταστήματος, πρέπει να προχωρήσουμε από τις δυνατότητες των ανταγωνιστών και τη ζήτηση από τους πελάτες. Ίσως, έχοντας παρουσιάσει στο κατάστημα την ευρεία επιλογή καρέκλες και σκαμπό, θα παρακάμψετε αμέσως όλους τους ανταγωνιστές για τη συμμετοχή του σημείου συναλλαγών. Ή μπορείτε να κάνετε μόνο κουζίνες, για παράδειγμα.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα έπιπλα είναι ένα μάλλον ογκώδες αγαθό και απλά δεν θα είναι δυνατόν να υπάρχουν πολλά αγαθά στην έκθεση / εμπορική αίθουσα του καταστήματος.

Άνοιγμα της περιοχής υπεραγοράς επίπλων 1000 τετραγωνικών μέτρων. μέτρο ή περισσότερο, δεν θεωρούμε, δεδομένου ότι απαιτεί πολύ μεγάλο χρηματικό ποσό για να το ανοίξει.

Εδώ πρέπει να βρείτε ένα μεσαίο έδαφος. Πολλά καταστήματα επίπλων λειτουργούν σύμφωνα με το ακόλουθο σχήμα.

Μία αρκετά μικρή περιοχή ενοικιάζεται, εκτίθενται πολλά δείγματα επίπλων. Υπάρχει διαθέσιμος κατάλογος επίπλων. Σύμφωνα με τον κατάλογο, ο πελάτης επιλέγει το μοντέλο που τους αρέσει. Δείγματα λουλουδιών ή ιστών είναι επίσης διαθέσιμα. Από έτοιμες μεμονωμένες ενότητες, μπορείτε να επιλέξετε αυτό που χρειάζεστε ακριβώς αυτόν τον πελάτη.

Ο πελάτης προβαίνει σε προπληρωμή, μετά την οποία πραγματοποιείται η παράδοση.

Επιλέγοντας ένα μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων

Για ένα κατάστημα επίπλων είναι επιθυμητό να αναζητήσετε ένα δωμάτιο με έκταση τουλάχιστον 300 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα. Είναι αυτή η περιοχή που θα προσφέρει μια περισσότερο ή λιγότερο αξιόλογη ποικιλία και αγοραστές συμφερόντων. Φυσικά, μπορείτε να κάνετε με μια μικρότερη περιοχή, που εργάζεται για το σχέδιο, το οποίο γράψαμε παραπάνω.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα μπορείτε να επιλέξετε ένα δωμάτιο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή μπορείτε να πάρετε ένα ξεχωριστό κτίριο. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα είναι και στις δύο περιπτώσεις.

Στο κατάστημα πρέπει να παρέχεται πρόσβαση στα βαρέα οχήματα. Κατά κανόνα, το κέντρο της πόλης για φορτηγά είναι κλειστό. Ως εκ τούτου, το πιο ελπιδοφόρο για έναν χώρο ύπνου κατάστημα επίπλων. Μια καλή επιλογή θα είναι το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων στην περιοχή με νέα κτίρια.

Κοντά στο κατάστημα χρειάζεστε χώρο στάθμευσης για τα αυτοκίνητα των πελατών.

Ωστόσο, η πρόσβαση των πεζών είναι επίσης ένας σημαντικός παράγοντας.

Η παρουσία πολλών ανταγωνιστών μπορεί να παίξει στα χέρια τόσο εσάς όσο και αυτών. Το κύριο πράγμα δεν είναι να διασταυρωθούν στο ίδιο τμήμα επίπλων. Η συγκέντρωση διαφόρων καταστημάτων επίπλων σε ένα μέρος σας επιτρέπει πραγματικά να κερδίσετε απολύτως όλους. Άνθρωποι από άλλα μέρη της πόλης πιθανότατα θα πάνε στην περιοχή σας για να βρουν τα σωστά έπιπλα σίγουρα.

Η δαπάνη πολλών χρημάτων για λύσεις σχεδιασμού δεν είναι απαραίτητη. Το κύριο πράγμα που το κατάστημα ήταν καθαρό και τακτοποιημένο. Συν το καλό φωτισμό.

Όταν τοποθετείτε έπιπλα σε ένα κατάστημα, όλα πρέπει να σκεφτούν. Τα έπιπλα πρέπει να είναι τακτοποιημένα, το κατάστημα δεν πρέπει να μοιάζει με μια γεμάτη αποθήκη. Κάθε μέτρο του χώρου πρέπει να χρησιμοποιείται αποτελεσματικά.

Λοιπόν, αν υπάρχει επίπλωση αποθήκης κοντά.

Γενικά, πρέπει να είστε έτοιμοι να επενδύσετε άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων από 1 εκατομμύριο ρούβλια. Ταυτόχρονα, η επένδυση σε αυτήν την επιχείρηση αποδίδει αρκετά γρήγορα.

Αναζήτηση προμηθευτών

Για να βρείτε προμηθευτές, θα πρέπει να κάνετε μια αρκετά σοβαρή δουλειά. Για παράδειγμα, περισσότερο από το ένα τρίτο όλων των μαλακών επίπλων στη Ρωσία παράγονται στην Κεντρική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια, κυρίως στη Μόσχα, την περιοχή της Μόσχας, τις περιοχές του Γιαροσλάβλ και του Ριαζάν. Στη δεύτερη θέση όσον αφορά την παραγωγή των επικαλυμμένων επίπλων - Privolzhsky FD, το τρίτο - Βορειοδυτικά.

Οι μεγαλύτεροι εξαγωγείς επικαλυμμένων επίπλων στη Ρωσία είναι η Κίνα και η Ιταλία.

Σε συνεργασία με τους προμηθευτές επίπλων, υπάρχουν πολλές επιλογές - είτε για να βγουν σε χονδρεμπόρους; ή απευθείας σε εργοστάσια επίπλων. Μπορείτε να είστε ο εκπρόσωπος ενός εργοστασίου επίπλων στην πόλη σας ή να γίνετε εκπρόσωπος πολλών εργοστασίων επίπλων.

Κάθε μία από τις επιλογές έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά όλες τις επιλογές συνεργασίας με κάθε προμηθευτή και να επιλέξετε το βέλτιστο.

Η μέση προσαύξηση επί των επίπλων είναι κατά μέσο όρο 30-40%. Για ένα προϊόν μεγάλου μεγέθους, αυτό είναι ένα πολύ καλό περιθώριο κέρδους. Με έντονο ανταγωνισμό, η προσαύξηση μπορεί να είναι χαμηλότερη.

Προσωπικό του καταστήματος επίπλων

Το προσωπικό θα πρέπει να είναι επαγγελματικό και φιλικό προς τους πελάτες. Οι πωλητές θα πρέπει να γνωρίζουν καλά το προϊόν που πωλούν.

Απαιτείται ένα καθαριστικό - σε ένα καθαρό κατάστημα, τα αγαθά αγοράζονται πιο συχνά, όλα τα υπόλοιπα είναι ίσα.

Χρειαζόμαστε μετακινητές. Και καλύτερα από την "έλευση". Αλλά πρέπει να ξεκινήσετε από τις πραγματικές ευκαιρίες - κατά κανόνα, στην αρχή της δραστηριότητας, δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα για να προσλάβετε το προσωπικό σας. Αλλά σε κάθε περίπτωση, πολύ γρήγορα θα έρθετε στην ιδέα της ανάγκης να έχουν "φορτωτές" τους στο προσωπικό.

Στο κατάστημα επίπλων, το σωστό σύστημα κινήτρων για τους πωλητές είναι σημαντικό. Το σύστημα αμοιβής της εργασίας των πωλητών θα πρέπει να «συνδέεται» με τον όγκο των πωλήσεων.

Πρόσθετες πηγές εσόδων

Μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες τη συναρμολόγηση των επίπλων γραφείου στο σπίτι. Κατά κανόνα, οι πελάτες παραγγέλνουν τη συναρμολόγηση των επίπλων στο σπίτι στο κατάστημα στο οποίο αγόρασαν έπιπλα.

Τεντώστε τα επικαλυμμένα έπιπλα μπορεί επίσης να είναι σε ζήτηση, και το κατάστημα μπορεί επίσης να κερδίσει σε αυτό.

Η παράδοση στο σπίτι για τον πελάτη μπορεί να είναι δωρεάν ή να φτάσει ένα ορισμένο ποσό. Εδώ είναι καλύτερο να προχωρήσουμε από το γεγονός ότι οι όροι προσφέρονται στους πελάτες της από ανταγωνιστές. Είναι απαραίτητο να καθιερωθεί συνεργασία με επιχειρηματίες που προσφέρουν υπηρεσίες μεταφοράς εμπορευμάτων. Φυσικά, είναι καλό να έχετε τη δική σας Gazelle και τον οδηγό σας, αλλά αρχικά δεν θα είναι έτσι.

Στο κατάστημα επίπλων, μπορείτε να προσφέρετε υπηρεσίες σχεδιαστών για την επιλογή επίπλων και την εσωτερική διακόσμηση. Το κατάστημα, διαφημίζοντας τις υπηρεσίες ενός σχεδιαστή, έχει ένα ορισμένο ποσοστό των κερδών του σχεδιαστή - όλα αυτά τα ερωτήματα συζητούνται με τον σχεδιαστή.

Πολύ συχνά, τα καταστήματα επίπλων πωλούν επίσης πολυελαίους. Τα αγαθά λειτουργούν κατ 'αρχήν, συνεχώς σε ζήτηση. Ο χώρος κάτω από το ταβάνι σε πολλά καταστήματα επίπλων χάνεται απλά. Μπορείτε επίσης να πουλήσετε λαμπτήρες, λαμπτήρες δαπέδου, απλίκες.

Μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες να αγοράσουν κλινοσκεπάσματα.

Είναι δυνατό και πώληση επίπλων με πίστωση - γι 'αυτό πρέπει να διαπραγματευτείτε με μια από τις τράπεζες (ή με αρκετές τράπεζες) σχετικά με τη δυνατότητα παροχής μιας τέτοιας υπηρεσίας. Η τράπεζα θα σας πει όλα.

Διαφήμιση ενός καταστήματος επίπλων

Οι ειδικοί σημειώνουν ότι το καλοκαίρι υπάρχει μια ορισμένη μείωση του εμπορίου επίπλων. Για να διαφημίσετε ένα κατάστημα επίπλων, οποιοσδήποτε τρόπος προώθησης είναι καλός.

- διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων στα χέρια των περαστικών ·

- Αποστολή φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια σε νέα κτίρια.

- Διαφήμιση στο διαδίκτυο.

- διαφήμιση σε εφημερίδες, στο ραδιόφωνο της πόλης σας.

Το σημείο του καταστήματος προσελκύει επίσης ορισμένο αριθμό πελατών. Ίσως στο μέλλον να αποφασίσετε να ανοίξετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα για την πώληση επίπλων.

Σε γενικές γραμμές, παρά κάποια "zamylennost" αυτή την ιδέα, έχει ένα πλήρες δικαίωμα να υπάρχει. Κερδίστε στο εμπόριο επίπλων μπορείτε πάντα και παντού - θα υπήρχε μια επιθυμία.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την ιδέα για το άνοιγμα και την επιχειρηματική δραστηριότητα μπορείτε να βρείτε εδώ.

Ίσως σας ενδιαφέρουν οι ακόλουθες επιχειρηματικές ιδέες:

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων;

Ένα βήμα-προς-βήμα σχέδιο για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα επίπλων, που υποστηρίζεται από λεπτομερείς υπολογισμούς και αναλυτικούς πίνακες.

♦ Κεφαλαιουχικές επενδύσεις - 2 500 000 ρούβλια
♦ Αποπληρωμή - 1-1,5 έτη

Στη σοβιετική εποχή, τα έπιπλα που μπορούσαν να αποκτηθούν από την ατμόσφαιρα του συνολικού ελλείμματος, απολάμβαναν δεκαετίες, τα πέρασαν με κληρονομικότητα.

Η ίδια κατάσταση παρατηρήθηκε και στην κρίση της δεκαετίας του 1990, όταν οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για προβλήματα επιβίωσης, παρά για ανακαίνιση του εσωτερικού.

Από τις αρχές της δεκαετίας του 2000 σε σχέση με την ευημερία της αύξησης του πληθυσμού έχει αρχίσει να αλλάζει: οι άνθρωποι πήγαν στο κατάστημα επίπλων, όχι μόνο όταν το κρεβάτι ή τραπέζι εκτός λειτουργίας, αλλά και να ενημερώσετε μόνο τα έπιπλα στο σπίτι, γιατί μπορεί να έχουν δείγματα από από τη μόδα ή έπαψαν να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των ιδιοκτητών τους.

Πολλοί επιχειρηματίες δεν θέλουν να σκεφτούν, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, πιστεύοντας ότι αυτή η επιχείρηση απαιτεί υπερβολική κεφαλαιακή επένδυση, η οποία αργά αποδίδει.

Μην δώσετε προσοχή σε αυτές τις παρανοήσεις, επειδή έχοντας σκεφτεί την έννοια του καταστήματος επίπλων σας, έχοντας καταρτίσει ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο και βρίσκοντας καλούς προμηθευτές, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση από την αρχή.

Χαρακτηριστικά του ανοίγματος του καταστήματος επίπλων


Η επιχείρηση επίπλων έχει ιδιαίτερες αποχρώσεις, η γνώση των οποίων βοηθά σε σύντομο χρονικό διάστημα να καταστήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα και να εξοφλήσει την επένδυση κεφαλαίου:

  1. Λάβετε υπόψη την οικονομική κατάσταση της χώρας και την οικονομική κατάσταση των πελατών κατά τη διαμόρφωση της συλλογής του καταστήματος επίπλων.
    Για παράδειγμα, τώρα υπάρχει μια πτώση στην οικονομία, οπότε πρέπει να προσφέρετε στους αγοραστές επίπλων μια μέση και χαμηλή τιμή.
  2. Προηγουμένως, εάν πρόκειται για ποιότητα επίπλων, τότε ήρθαν στο μυαλό μόνο ξένα εμπορικά σήματα, σήμερα οι εγχώριοι κατασκευαστές κάνουν εξαιρετικά προϊόντα σε προσιτή τιμή.
    Εάν απλώς συμμετέχετε στην επιχείρηση επίπλων, συμπληρώστε το εσωτερικό σας με δείγματα εγχώριων επίπλων.
  3. Ο κύκλος εργασιών των προϊόντων επίπλων είναι εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, δεύτερος μόνο σε οικοδομικά υλικά, γεγονός που δείχνει την υψηλή κερδοφορία αυτής της επιχείρησης.
  4. Άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων, δεν μπορείτε να κάνετε με μικρές περιοχές.
    Ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι δεν είναι απαραίτητο να παρουσιάζουν όλα τα δείγματα των προτεινόμενων αγαθών, αρκετά - ένας κατάλογος.
    Αυτό είναι ένα λάθος, ο πελάτης θέλει να δει πώς θα φαίνεται ο καναπές ή το κρεβάτι στην πραγματική ζωή, και όχι η εικόνα, πριν την αγοράσει.
  5. Η βέλτιστη αναλογία τιμής και ποιότητας - αυτά είναι τα μυστικά της επιτυχίας της επιχείρησης επίπλων, και γι 'αυτό πρέπει να βρείτε έναν καλό προμηθευτή.
  6. Παρακολουθήστε τη διάθεση των πελατών.
    Για παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια, το μεγαλύτερο κέρδος για επιχειρηματίες έφερε την πώληση επικαλυμμένων επίπλων.
    Σήμερα, η κατάσταση έχει αλλάξει: οι πελάτες αγοράζουν όλο και περισσότερο κρεβάτια, αντικείμενα για παιδικά δωμάτια και καθιστικά.
    Ταυτόχρονα, οι ιδιοκτήτες εστιατορίων, αθλητικών σωματείων και άλλων ιδρυμάτων αγοράζουν ενεργά καναπέδες και πολυθρόνες, δεδομένου ότι οι πελάτες τους θέλουν να το τοποθετήσουν άνετα.
  7. Τοποθετήστε έπιπλα στο κατάστημά σας έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να επιθεωρήσει κάθε στοιχείο από διαφορετικές πλευρές.
    Μην προσπαθήσετε να πιέσετε όσο το δυνατόν περισσότερα δείγματα στη στενή αίθουσα.
    Ή να επεκτείνει την περιοχή του δωματίου, ή να μειώσει το φάσμα των προϊόντων.

Ποιο κατάστημα επίπλων πρέπει να ανοίξω;

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων από το μηδέν, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι ιδρυμάτων στην επιχείρηση επίπλων:

  1. Ένα τυποποιημένο κατάστημα επίπλων.
    Η περιοχή ενός τέτοιου σαλόνι δεν είναι μικρότερη από 300 τετράγωνα.
    Συνήθως, σε αυτό το ίδρυμα υπάρχουν δείγματα επίπλων για όλα τα δωμάτια στα καθιστικά, τα γραφεία κλπ.
  2. Εκθεσιακό κέντρο.
    Σε αυτό το κατάστημα παρουσιάζονται αποκλειστικά δείγματα, για παράδειγμα έπιπλα σχεδιαστών.
    Αγοράστε ένα προϊόν που εκτίθεται εδώ ο πελάτης δεν μπορεί αμέσως, πρέπει να περιμένει μέχρι να γίνει για παραγγελία.
    Το κόστος παραγωγής είναι υψηλό, οπότε πρέπει να εστιάσετε στην προσέλκυση πλούσιων πελατών.
  3. Υπεραγορά έπιπλα.
    Η περιοχή ενός τέτοιου καταστήματος δεν είναι μικρότερη από 1.000 τετραγωνικά μέτρα. m.
    Δικαιολογεί πλήρως το όνομά του, διότι εδώ ο πελάτης μπορεί να αγοράσει όλα όσα ανήκουν στην κατηγορία των "επίπλων": από μια καρέκλα σε μια κρεβατοκάμαρα σχεδιαστών.
    Για να το ανοίξετε χρειάζεστε τεράστιες επενδύσεις κεφαλαίου.
  4. Εξειδικευμένο κατάστημα επίπλων.
    Δηλαδή, επιλέγετε μια κατεύθυνση: να πωλούν έπιπλα για το γραφείο, ή μπάνιο, ή υπνοδωμάτιο, κλπ.
    Το πλεονέκτημα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι ότι δεν χρειάζεται να έχετε ένα μεγάλο αρχικό κεφάλαιο, το μειονέκτημα είναι η ύπαρξη πλαισίου στη δημιουργία μιας βάσης πελατών.

Πώς να βελτιώσετε την κερδοφορία ενός καταστήματος επίπλων;

Φυσικά, κάθε επιχειρηματίας ενδιαφέρεται να επιστρέψει τις επενδύσεις κεφαλαίου το συντομότερο δυνατόν και να αρχίσει να κερδίζει χρήματα.

Αυτό μπορεί να γίνει μόνο με έναν τρόπο - προσελκύοντας όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.

Για να έχετε ένα καλό μηνιαίο κέρδος αμέσως μετά το άνοιγμα του καταστήματος επίπλων, θα πρέπει να φροντίσετε τη διαφημιστική του καμπάνια και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του καταστήματος επίπλων

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Το κρεβάτι ως στοιχείο επίπλων εμφανίστηκε στη Ρωσία μόνο στις αρχές του 17ου αιώνα. Και εξαπλώθηκαν ευρέως κάτω από τον Πέτρο Ι. Πριν από αυτό, οι άνθρωποι κοιμήθηκαν σε ένα πάγκο ή σόμπα.

Το επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα αυτό είναι εξαιρετικά υψηλό, οπότε πρέπει να προσέξετε ότι το κατάστημά σας είναι διαφορετικό από τα άλλα καταστήματα επίπλων.

  1. Μια πλούσια ποικιλία προϊόντων.
    Όσο περισσότερες επιλογές προσφέρετε στον πελάτη, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει μια αγορά από εσάς.
  2. Λογική πολιτική τιμών.
    Φυσικά, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ελίτ έπιπλα και να εστιάσετε μόνο σε πλούσιους πελάτες, αλλά είναι πολύ πιο λογικό να τηρείτε την πολιτική μέσων τιμών, προσφέροντας παράλληλα ένα ποιοτικό προϊόν.
  3. Άψογη εξυπηρέτηση.
    Οι σύμβουλοι πωλήσεων πρέπει να είναι εξαιρετικά ευγενικοί και ικανοί, να είναι σε θέση να βρουν μια προσέγγιση ακόμα και στον πιο προβληματικό πελάτη και χωρίς νεύρα για να απαντήσουν στα ερωτήματα του, αν όχι πολύ έξυπνα.
  4. Πρόγραμμα έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες.
    Εάν ένας αγοραστής αγόρασε από εσάς πολλά δείγματα επίπλων, προκειμένου να παραδώσει πλήρως το σπίτι ή το γραφείο, τότε να τον κάνει έκπτωση.
    Ναι, και οι κάρτες έκπτωσης εξακολουθούν να μοιάζουν με αγοραστές.
  5. Αποθέματα και πωλήσεις.
    Την παραμονή των αργιών της Πρωτοχρονιάς ή σε μια άλλη περίοδο ευνοϊκή για τις πωλήσεις, είναι λογικό να μειωθούν οι τιμές για παλαιά έπιπλα για να αναβιώσει το εμπόριο.
  6. Ευχάριστα επιδόματα.
    Για παράδειγμα, δωρεάν παράδοση ή διαβούλευση με τον σχεδιαστή με δικά σας έξοδα, εάν ο πελάτης αγόρασε από εσάς έπιπλα αξίας άνω των 100 000 ρούβλων.
  7. Μια βολική τοποθεσία του καταστήματος επίπλων του, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να περάσει μισή ημέρα.

Καταστήματα επίπλων διαφημιστικής καμπάνιας

Αν ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων από το μηδέν, θα πρέπει να φροντίσετε τους ανθρώπους να το γνωρίζουν.

Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια μίας διαφημιστικής καμπάνιας που διεξάγεται κατάλληλα στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση, στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στους πόρους του Διαδικτύου.

Αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό, γι 'αυτό αξίζει να ασφαλίζουμε:

  • διανομή φυλλαδίων στους τόπους συγκέντρωσης των ανθρώπων ·
  • αγοράζοντας χώρο σε πανό έτσι ώστε πολλοί οδηγοί και πεζοί να μπορούν να δουν τις διαφημίσεις σας.
  • δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να ενημερωθούν για την ποικιλία των προϊόντων και την πολιτική τιμών των καταστημάτων σας.
  • τη δημιουργία μιας ομάδας σαλονιών επίπλων στα κοινωνικά δίκτυα.

Είναι πολύ σημαντικό να σκεφτείτε το άνοιγμα του καταστήματός σας.

Διακοσμήστε την είσοδο με μπάλες, καλέστε έναν καλό παρουσιαστή και DJ, δώστε μια ανακοίνωση ότι ένα νέο κατάστημα επίπλων ανοίγει σύντομα. Την ημέρα έναρξης, μπορείτε να δώσετε 20% έκπτωση σε όλα τα προϊόντα ή άτοκες δόσεις για την αγορά επίπλων.

Είναι σημαντικό όλοι όσοι ήρθαν στους κατοίκους της πόλης σας να αρέσουν όχι μόνο το άνοιγμα, αλλά και το κατάστημά σας. Έτσι μπορούν να μετατραπούν από θεατές σε τακτικούς πελάτες.

Στάδια εφαρμογής ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων

Στην πραγματικότητα, το άνοιγμα ενός σαλονιού επίπλων δεν είναι τόσο διαφορετικό από, για παράδειγμα, το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ παντοπωλείου ή άλλου είδους επιχειρήσεων που σχετίζονται με το εμπόριο.

Θα χρειαστεί να περάσετε από μια τυπική διαδικασία: εγγραφή, αναζήτηση ενός δωματίου, εξοπλισμός, πρόσληψη, αναζήτηση προμηθευτών.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε από τα πρώτα δύο στάδια: τη διαδικασία εγγραφής και την αναζήτηση ενός δωματίου, και στη συνέχεια όλων των άλλων.

Φόρμα εγγραφής

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, αν και μπορείτε να επιλέξετε άλλη μορφή - LLC.

Στη συνέχεια, θα εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία, επιλέγοντας τη μορφή φορολόγησης, η πιο λογική επιλογή είναι η UTII.

Κατά την προετοιμασία των εγγράφων, βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τους κωδικούς OKVED που αντιστοιχούν στον τύπο της δραστηριότητάς σας. Αν πρόκειται να πουλήσετε μόνο έπιπλα, τότε ο κωδικός 52.44 είναι κατάλληλος. Αν σχεδιάζετε να κατασκευάσετε οι ίδιοι τα έπιπλα, τότε καθορίστε τους κωδικούς 36.11-36.14. Σε περίπτωση ενδιαφέροντος για το χονδρικό εμπόριο, αυτό πρέπει να αναφέρεται και με ειδικό κωδικό 51.15.

Αμέσως εξετάστε σε ποια κατεύθυνση θα μετακινηθεί η επιχείρηση επίπλων σας για να υποδείξετε όλους τους πιθανούς κωδικούς του OKVE. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να αλλάξετε την τεκμηρίωση.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να αποκτήσετε άδεια από την Rospotrebnadzor, από την πυροσβεστική υπηρεσία, ότι οι χώροι σας είναι έτοιμοι για λειτουργία, ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό πιστοποιητικό και επίσης πρέπει να συνάψετε μια σειρά συμβάσεων για:

  • απομάκρυνση των αποβλήτων ·
  • εργασίες απολύμανσης και απολύμανσης.
  • καταστροφή των λαμπτήρων φωτισμού ·
  • τον καθαρισμό του κλιματικού εξοπλισμού και άλλα.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν αρκετές γραφειοκρατικές καθυστερήσεις όσον αφορά το άνοιγμα του καταστήματος επίπλων.

Εάν είστε νέοι στην επιχείρηση, αξίζει να εξετάσετε την προσέλκυση ενός επαγγελματία δικηγόρου που θα σας βοηθήσει με τη διαδικασία εγγραφής και την τεκμηρίωση.

Δωμάτιο για κατάστημα επίπλων

Όπως ήδη αναφέρθηκε, για να ανοίξετε ένα σαλόνι έπιπλα θα χρειαστείτε ένα μεγάλο δωμάτιο, με τετράγωνο τουλάχιστον 300 τετραγωνικών μέτρων.

Είναι προτιμότερο να νοικιάσετε / να αγοράσετε μια τέτοια θέση όχι στο κέντρο, αλλά κάπου στον χώρο ύπνου, προκειμένου να διευκολυνθεί η φόρτωση / εκφόρτωση των επίπλων.

Και το κόστος μίσθωσης ενός τετραγωνικού μέτρου στο κέντρο μπορεί να είναι πολύ υψηλό για μια επιχείρηση που μόλις φτάνει στα πόδια της.

Το δωμάτιο που βρήκατε για ένα κατάστημα επίπλων πρέπει να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • έχουν υψηλά ανώτατα όρια.
  • να είναι εξοπλισμένη με είσοδο εξυπηρέτησης μέσω της οποίας είναι δυνατή η πραγματοποίηση φόρτωσης χωρίς φόβο να διαταράσσονται οι πελάτες ·
  • έχουν πάρκινγκ?
  • να είστε μακριά από άλλα καταστήματα επίπλων.
  • που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, η οποία μπορεί εύκολα να προσεγγιστεί από κατοίκους άλλων κατοικημένων περιοχών της πόλης σας.

Εξοπλισμός καταστημάτων επίπλων

Για να ανοίξετε ένα σαλόνι για την πώληση επίπλων, το επιλεγμένο δωμάτιο πρέπει να επισκευαστεί εάν η κατάστασή του δεν είναι πολύ καλή.

Η ιδιαίτερη πολυπλοκότητα του εσωτερικού χώρου του καταστήματός σας δεν απαιτεί, αρκεί να χρωματίσετε τους τοίχους σε ένα διακριτικό χρώμα, με το οποίο είναι πιο κερδοφόρο να επιδείξετε έπιπλα. Φροντίστε για καλό φωτισμό για το σαλόνι σας, έτσι οι πελάτες δεν χρειάζεται να μετακινούνται στο σκοτάδι.

Αν το επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος, είναι προτιμότερο να το διαιρέσετε σε ξεχωριστές ζώνες ανάλογα με το σκοπό της πώλησης των επίπλων.

Ειδικός εξοπλισμός για ένα κατάστημα επίπλων δεν είναι απαραίτητο να αγοράσει, εκτός από την ταμειακή μηχανή, εξοπλισμό γραφείου για το προσωπικό.

Προσέξτε ότι οι υπάλληλοί σας έχουν ένα δωμάτιο υπηρεσίας όπου θα μπορούσαν να αλλάξουν ρούχα, να έχουν μεσημεριανό γεύμα και ανάπαυση.

Και θα χρειαστείτε ένα φορτηγό για να παραδώσετε έπιπλα σε πελάτες, αν και δεν μπορείτε να το αγοράσετε, αλλά απλά να ενοικιάσετε έναν οδηγό με την προσωπική σας μεταφορά.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα επίπλων

Τα έπιπλα αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής κάθε ανθρώπου. Είναι παντού: στη δουλειά, στο σπίτι, σε χώρους αναψυχής, σε διάφορα ιδρύματα. Τις περισσότερες φορές αποκτήσουν οικιακά έπιπλα, αναβαθμισμένο εσωτερικό και επιπλωμένα νέο διαμέρισμα. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση στη λιανική πώληση επίπλων έχει προοπτικές ανάπτυξης και τα κέρδη της. Για να υπολογίσετε σωστά τις καλύτερες στιγμές και το άνοιγμα των δαπανών σημείο πώλησης, σας παρουσιάζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα επίπλων, ένα παράδειγμα των οποίων μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν ξεκινάτε το έργο σας.

Περίληψη έργου

Εξετάζουμε το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων σε μια πόλη με πληθυσμό περίπου 800 χιλιάδες. Κάτοικοι. Το κατάστημα θα περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες επίπλων σπιτιού: καναπέδες, καρέκλες, έπιπλα κρεβατοκάμαρας και κουζίνας, έπιπλα γραφείου και καρέκλες, τραπεζάκια και Οθωμανοί. Κοινό στόχος: άτομα ηλικίας 25 έως 50 ετών με μέσο εισόδημα.

Υπάρχει ένα κατάστημα σε μια μεγάλη κατοικημένη περιοχή της πόλης σε έναν ενεργό χώρο, όχι μακριά από το εμπορικό κέντρο, τα καταστήματα ένδυσης και τα καταστήματα κατασκευών.

Οι κύριοι κίνδυνοι του έργου είναι:

Το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος επίπλων με υπολογισμούς θα βοηθήσει να σχηματιστεί μια εκτίμηση του προγραμματισμένου και αποθεματικού κόστους για το άνοιγμα και την ανάπτυξη του επίπλου.

Διακόσμηση

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή της επιχείρησης και να περάσετε από την κατάλληλη εγγραφή στη φορολογική υπηρεσία. Για το έργο ενός καταστήματος, θα είναι αρκετό για μας να καταχωρήσουμε την IP και να επιλέξουμε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα 15%. Αναφέρουμε τον κωδικό OKVED 47.59, ο οποίος σας επιτρέπει να συμμετέχετε στο λιανικό εμπόριο των επίπλων και των εσωτερικών αντικειμένων.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να αποκτήσετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία να χρησιμοποιήσετε τις εγκαταστάσεις για το κατάστημα επίπλων.

Δεν απαιτούνται πλέον άδειες και άδειες.

Οι επενδύσεις στην εγγραφή και την εγγραφή δεν θα υπερβαίνει τα 7-10 χιλιάδες ρούβλια.

Χώροι προς ενοικίαση

Θα ενοικιάσουμε ένα δωμάτιο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης σε έναν ενεργό χώρο, κοντά σε καταστήματα ειδών ένδυσης, οικοδομικά υλικά και διασταύρωση. Το δωμάτιο βρίσκεται στο ισόγειο του σπιτιού. Η συνολική έκταση είναι περίπου 80-100 τετραγωνικά χιλιόμετρα. μ. Το κόστος αυτών των εγκαταστάσεων θα είναι 50 χιλιάδες ρούβλια.

Επίσης στο δωμάτιο θα χρειαστεί να κάνετε μια καλλυντική επισκευή - ζωγραφική στους τοίχους, τοποθέτηση οροφών στην οροφή και τα πατώματα. Τα έξοδα επισκευής θα καθοριστούν στο ποσό των 200 χιλιάδων ρούβλια.

Για να ελαχιστοποιηθεί το κόστος των επισκευών, είναι σημαντικό να νοικιάσετε ένα δωμάτιο με ελάχιστο αριθμό χωρισμάτων, μια ελεύθερη περιοχή που βλέπει από την πλευρά εισόδου.

Κοινοτικές πληρωμές για τέτοιες εγκαταστάσεις θα κοστίσει περίπου 7 χιλιάδες ρούβλια. Το κατάστημα θα πρέπει να είναι ζεστό, αλλά όχι ζεστό και όχι υγρό.

Αγορά εξοπλισμού

Για ένα κατάστημα επίπλων, πρέπει να αγοράσετε τραπέζι, καρέκλα και φορητό υπολογιστή, ένα MFP για τη δουλειά ενός συμβούλου πωλήσεων και εξοπλισμό ταμειακών μηχανών.

Επιπλέον, το κατάστημα επίπλων θα χρειαστεί ένα φορτηγό που θα παραδώσει τα έπιπλα στον πελάτη. Πάρτε μια κατηγορία αυτοκινήτων "GAZelle επιχειρήσεων" με το σώμα "all-metal van" αξίας 900 χιλιάδων ρούβλια.

Συνολικά, για τους σκοπούς αυτούς θα χρειαστεί 1 εκατομμύριο ρούβλια. Για να αποθηκεύσετε την αγορά μεταφοράς, μπορείτε να αγοράσετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο ή να συμφωνήσετε για συνεργασία με τον ιδιοκτήτη ενός τέτοιου οχήματος.

Ποικιλία και Κατασκευαστές

Είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε το πραγματικό φάσμα των επίπλων για την πρώτη αγορά, καθώς και τους κατασκευαστές. Οι ακόλουθες κατηγορίες πρέπει οπωσδήποτε να υπάρχουν στο πάτωμα συναλλαγών (αναφέρουμε την αγορά στο κόστος):