Μια επιχείρηση που παράγει εισόδημα; Αυτή είναι μια επιχείρηση επίπλων.

Για ιδιοκτήτες, διευθυντές.

Προσοχή παρακαλώ! Αυτό το δωρεάν άρθρο δεν αποτελεί μέρος του μαθήματος "Επιχείρηση επίπλων χωρίς λογοκρισία".

Και γνωρίζετε ότι οι επιχειρηματίες από τα έπιπλα που προσπαθούν να χωρίσουν και να θέσουν απίστευτα χαμηλά σήματα στα αγαθά τους είναι καταδικασμένα.

Η σκέψη της επιχείρησης επίπλων κάτι σαν αυτό: Τώρα θα θέσει ένα χαμηλό περιθώριο κέρδους, για να εργαστούν σε ένα «μηδέν» ή ακόμα και λιγότερο, έχουν δημιουργήσει μια πελατεία, και στη συνέχεια να αυξήσει τα περιθώρια σε φυσιολογικά επίπεδα.

Ή έτσι μπορεί να σκεφτεί ένας νεόκτιστος επιχειρηματίας επίπλων: γιατί να θέσω περιθώριο 50-60%; Αυτό είναι πολύ. Δεν θα είμαι επιχρυσωμένος στην επιχείρηση επίπλων;! Είμαι υποτιθέμενα αρκετά και 30% επιπλέον χρέωση. Λοιπόν, καλά.

Ας ξοδεύουμε απλούς μαθηματικούς, και κυρίως λογικούς, υπολογισμούς.

Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημά σας δέχεται μέση προσαύξηση στην αγορά επί των επίπλων 50-60%.

Ένας γείτονας στο δρόμο εμπορεύεται με περιθώριο 30%. Τι είναι το ντάμπινγκ; Ναι, αυτό είναι ακριβώς ντάμπινγκ.

Πώς να το αντιμετωπίσετε αυτό; Ναι, τίποτα. Θα σκοτώσει τον εαυτό του.

Η θεωρία της «φέρνουν στο κατάστημα επίπλων και άλλα αντικείμενα, εκ των οποίων κανένας δεν έχει οποιοδήποτε από τους ανταγωνιστές και νομικά, να αποδεχθεί τη συμφωνία, απαγορεύει τους προμηθευτές να παραδίδουν τα προϊόντα τους μέσα και γύρω από την πόλη σας» λειτουργεί μόνο στο χώρο των περίπου ίση τιμή.

Εάν οι τιμές είναι κάπου φθηνότερες, τότε η ποιότητα και άλλα επιχειρήματα σας δεν πηγαίνουν πουθενά. Οι άνθρωποι, όπως ο Scrooge McDuck, βλέπουν στα μάτια τους μόνο τις εκπτώσεις, τη διαφορά στην τιμή, τα δολάρια, τα δολάρια.

Δυστυχώς, το 2008-2009, σε σύντομο χρονικό διάστημα, ο καταναλωτής μας προχώρησε περίπου πριν από είκοσι χρόνια στην ανάπτυξή του και ενδιαφέρεται μόνο για τις τιμές και πάλι. Όλες οι δηλώσεις όπως "δεν είμαστε τόσο πλούσιοι. "Ή" ο κακός πληρώνει δύο φορές "δεν αγγίζει.

Αλλά στην πράξη, στο κατάστημά μου συνέβη ακριβώς κόμικς - η γυναίκα δεν έχει πληρώσει το δάνειο για πριν το αγόρασε τρεις μήνες στην αγορά (σε κολχόζ αγορές γνωρίζουν ποια είναι η ποιότητα των ίδιων των προϊόντων) έχει ήδη έρθει, έναν καναπέ, και, αγαπητέ μου, για να μας για ένα νέο καναπέ. Και όμως, σκύλα, δεν είναι να πείσει τους ανθρώπους ότι δεν υπάρχει καμία εγγύηση, καμία ποιότητα, αλλά δεν υπάρχει τίποτα - αλλά το ίδιο έχει τον καταναλωτή (10-20% της διαφοράς των τιμών μεταξύ του εργοστασίου και συνεταιρισμού «3Α» αποφασίζουν τα πάντα).

Γιατί πιστεύουμε ότι ένας ανταγωνιστής ντάμπινγκ θα σκοτώσει τον εαυτό του;

Επειδή αυτός ο ανταγωνιστής, ανεξάρτητα από το πώς προσπαθεί να σώσει, δεν θα είναι σε θέση να εξυπηρετήσει τα έξοδά του.

Ας υποθέσουμε ότι οι τιμές αγοράς για εσάς και τον ανταγωνιστή είναι περίπου το ίδιο. Τώρα, αναφέρουμε μόνο τα έξοδα που χρειάζεστε για να εξυπηρετήσετε τόσο εσάς όσο και τον ανταγωνιστή σας, και συγκεκριμένα:

-μεταφορές (παράδοση επίπλων από προμηθευτές),

-ενοικίαση χώρου (εμπορική περιοχή, αποθήκες),

-οι φόροι (ανεξάρτητα από το πώς "βελτιστοποιούν", αλλά είναι απαραίτητο να πληρώσουν, δεν υπάρχουν ανόητοι κάθονται εκεί - τώρα είναι πολύ πιο εύκολο να πληρώσετε και να κοιμηθείτε ειρηνικά),

-διαφήμιση (καλά, είναι απολύτως αδύνατο να διαφημιστείτε, έτσι;),

-(ανεφοδιασμός με καύσιμα, συντήρηση) ή μισθωμένη μεταφορά με μηχανοκίνητα (ραπανάκι χρένου δεν είναι πιο γλυκιά),

-άλλα έξοδα (και αυτά συλλέγονται συχνά πολύ καλά).

Ταυτόχρονα, είναι κάπως αδύνατο να "εργάζονται με κύκλο εργασιών" στην επιχείρηση επίπλων. Ή μπορείτε να μου δείξετε τουλάχιστον ένα κατάστημα επίπλων, πού είναι η στροφή από τους πελάτες; Θα αγοράσω ένα franchise από αυτούς αύριο.

Έτσι, για τον "κύκλο εργασιών" δεν έχει ξεπεραστεί από τους ανταγωνιστές, τα περιθώρια είναι μικρά - και σε βάρος εκείνων που είναι στη συνέχεια να εξυπηρετήσει τα έξοδα της Εταιρείας.

Έχουμε ήδη κάνει αυτό, ξέρουμε πώς τελειώνει, αν δεν σταματήσουμε να ασχολούμαστε με το ντάμπινγκ.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα επίπλων

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων για την πώληση επικαλυμμένων επίπλων και συναφών προϊόντων. Η θέση του καταστήματος είναι ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο στην πόλη με πληθυσμό 550 χιλιάδων κατοίκων.

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξουν ένα μαλακό κατάστημα επίπλων

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, το άνοιγμα ενός μαλακού καταστήματος επίπλων στην μισθωμένη περιοχή θα απαιτήσει επενδύσεις συνολικού ύψους 790.000 ρούβλια:

  • Κατάθεση για τη μίσθωση των χώρων (80 τ.μ.) - 120 000 ρούβλια.
  • Ο εμπορικός εξοπλισμός (ένα ράφι του πωλητή, ο υπολογιστής) - 70 000 rbl.
  • Δημιουργία ποικιλία προϊόντων - 450 000 τρίβει.
  • Ο προϋπολογισμός διαφήμισης (μια πινακίδα, επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, διαφήμιση στο Διαδίκτυο) - 100 000 ρούβλια.
  • Άλλα οργανωτικά έξοδα - 50 000 ρούβλια.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, είναι πολύ πιθανό να ανοίξει μια επιτυχημένη επιχείρηση στην πώληση επικαλυμμένων επίπλων. Το κύριο πράγμα στην επιτυχία της επιχείρησης είναι η τήρηση των ακόλουθων προϋποθέσεων:

  • Επιτυχής τοποθεσία του καταστήματος. Υψηλή διαπερατότητα ενός ακροατηρίου αγοραστών που πληρώνουν. Με αυτή την έννοια, ένας από τους καλύτερους χώρους είναι τα μεγάλα εμπορικά κέντρα, όπου διατίθενται ειδικοί χώροι συναλλαγών για τα τμήματα επίπλων.
  • Ένα καλό φάσμα προϊόντων, μια μεγάλη ποικιλία από ποιοτικά έπιπλα.
  • Η σωστή πολιτική τιμών, η τακτική κατοχή μετοχών.
  • Εκτεταμένη διαφημιστική εκστρατεία, χρησιμοποιώντας τις πιο σύγχρονες μεθόδους προώθησης (συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου).
  • Οι αρμόδιοι και άρτια καταρτισμένοι πωλητές είναι σύμβουλοι.

Ως ένα μέσο διαφήμισης έχει προγραμματιστεί να προωθήσει το κατάστημα μέσω των μέσων μαζικής ενημέρωσης, υπαίθρια διαφήμιση (αφίσες, πανό), διαδίκτυο (forums, Yandex-Direct), και σε συνεργασία με τους εταίρους.

Περιγραφή προϊόντος

Η ποικιλία του καταστήματός μας θα περιλαμβάνει:

  • Ευθεία καναπέδες?
  • Γωνιακοί καναπέδες?
  • Πολυθρόνες;
  • Μαλακά κρεβάτια.
  • Puffs;
  • Καναπέδες κρεβάτια και πολυθρόνες.
  • Παιδικά επικαλυμμένα έπιπλα.
  • Καναπέδες τραβήγματος?
  • Καναπέδες γραφείου?
  • Οθωμανών.

Επίσης, προκειμένου να αυξηθεί ο μέσος έλεγχος, σχεδιάζεται η πώληση των συνοδευτικών προϊόντων: χαλιά, πίνακες ζωγραφικής, ταπετσαρίες, ειδώλια, κορίτσια λουλουδιών και ούτω καθεξής. Η εφαρμογή αυτού του προϊόντος λειτουργεί τέλεια για να κρατήσει τον πελάτη, δημιουργώντας το αποτέλεσμα της "συνήθειας" να υποβάλει αίτηση για την αγορά επίπλων στο showroom μας.

Το προϊόν απευθύνεται κυρίως σε καταναλωτές με μέσο και κάτω του μέσου όρου εισόδημα. Αυτό δεν είναι ελίτ έπιπλα, αλλά ταυτόχρονα πολύ υψηλής ποιότητας. Οι προμηθευτές θα είναι οι επιχειρήσεις όχι μόνο των πλησιέστερων περιφερειών και περιφερειών αλλά και των εργοστασίων επίπλων από τις χώρες της ΚΑΚ.

Τα περιθώρια συναλλαγών θα είναι στο επίπεδο της μεσαίας αγοράς και θα ανέρχονται στο 30% για τις περισσότερες θέσεις. Το μέσο επίπεδο των τιμών για έναν καναπέ-κρεβάτι είναι 22 χιλιάδες ρούβλια, για πολυθρόνες - 8 χιλιάδες ρούβλια., Για μια πολυθρόνα-κρεβάτι - 15 χιλιάδες ρούβλια. Ο μέσος έλεγχος, σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς, θα είναι 18 χιλιάδες ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μέση κίνηση 6.000 ατόμων την ημέρα. Οι ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις θα είναι 80 τετραγωνικών μέτρων εμπορικού χώρου, συν 30 τ.μ. m του χώρου αποθήκευσης. Το κατάστημα θα βρίσκεται στον τρίτο όροφο, το οποίο είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου αφιερωμένο στην πώληση επίπλων και συναφών προϊόντων. Το ενοίκιο θα είναι 120 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Το δωμάτιο δεν χρειάζεται επισκευές, εγκατάσταση συστημάτων πυρασφάλειας κλπ., Ώστε οι κύριες επενδύσεις να συνδέονται μόνο με τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων.

Για να εργαστείτε ως σημείο πώλησης, θα προσληφθούν δύο σύμβουλοι πωλήσεων. Το χρονοδιάγραμμα εργασίας θα είναι 2 έως 2. Ο μισθός προβλέπεται να οριστεί ως μισθός συν ένα ποσοστό των εσόδων (5%). Αυτό θα δώσει επιπλέον κίνητρα στους εργαζομένους. Εκτός από τους πωλητές, ο διαχειριστής και ο διαχειριστής της προσφοράς θα γίνονται δεκτοί για εργασία σε ένα άτομο. Οι υπηρεσίες του λογιστή προγραμματίζεται να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες (8 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.) Το εκτιμώμενο ταμείο πληρωμής για το κατάστημα θα είναι 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Τι είναι ο κωδικός OKVED για να δείξει

Ως οργανωτική και νομική μορφή προγραμματίζεται η εγγραφή της συνήθους ατομικής επιχειρηματικότητας. Κωδικός OKVED 52.44.1 "Εμπόριο λιανικής πώλησης επίπλων". Ως φορολογικό σύστημα, επιλέξαμε την UTII - έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Αυτό είναι το βέλτιστο φορολογικό καθεστώς για ένα κατάστημα επίπλων. Με την αναφορά UTII να είναι ελάχιστη, ο φόρος μπορεί να μειωθεί κατά το ποσό των ασφαλίστρων σε pfr και FSS. Το ταμείο δεν είναι απαραίτητο.

Οικονομικό σχέδιο

Τα σταθερά μηνιαία έξοδα, σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, έχουν ως εξής:

  • Ενοικίαση - 120 000 ρούβλια.
  • Μισθός + ασφαλιστικές εισφορές - 85 000 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 20 000 ρούβλια.
  • Υπηρεσίες εξωτερικών οργανισμών - 8 000 ρούβλια.
  • Φόροι (UTII) - 9 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 15 000 τρίβει.
  • Σύνολο - 257 000 ρούβλια.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε από τις πωλήσεις προϊόντων επίπλων επίπλων

Για να φτάσει το σημείο εξισορρόπησης των πωλήσεων στο 30% του περιθωρίου των πωλήσεων, ένα κατάστημα επίπλων πρέπει να κερδίσει 1 113 667 ρούβλια το μήνα:

Μηνιαίο εισόδημα

  • Εμπορικό περιθώριο - 30%
  • Ο μέσος όρος είναι 18.000 ρούβλια.
  • Έσοδα από μία πώληση - 4200 ρούβλια.
  • Ο αριθμός των πελατών ανά ημέρα - 3 άτομα, ανά μήνα - 90 άτομα.
  • Το μηνιαίο εισόδημα είναι 378.000 ρούβλια.

Καθαρό κέρδος: 378 000 - 257 000 (σταθερό κόστος) = 121 000 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία είναι 47%. Λαμβάνοντας υπόψη την περίοδο για την προώθηση του καταστήματος επίπλων (6-8 μήνες), η αποπληρωμή των αρχικών επενδύσεων δεν θα έρθει νωρίτερα από 14 μήνες μετά την εργασία.

Τα κύρια στάδια της επιχειρηματικής οργάνωσης για πωλήσεις λιανικών πωλήσεων επίπλων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, θα πρέπει να λύσετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Να μελετήσει την κατάσταση των προϊόντων αυτών στην αγορά.
  • Αναπτύξτε ένα αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο και καθορίστε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων.
  • Να εκδίδει έγγραφα του αντικειμένου της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
  • Επιλέξτε ένα μέρος και χώρο για το κατάστημα.
  • Δημιουργήστε μια σειρά προϊόντων και διαπραγματευθείτε με τους προμηθευτές.
  • Δημιουργήστε το προσωπικό.
  • Αγοράστε εξοπλισμό.

Με βάση αυτά τα δεδομένα για να δημιουργήσετε ένα πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα των καταστημάτων τις δικές του για τα έπιπλα που μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως «δείκτης» της ανάπτυξης των επιχειρήσεων ή για να προσελκύσουν πιθανούς επενδυτές, τους δανειστές και τους εταίρους.

Επιλογή εξοπλισμού και προετοιμασία εγγράφων για το κατάστημα επίπλων

Όπως ήδη αναφέρθηκε, το στοιχείο των δαπανών για την απόκτηση του εξοπλισμού για το έργο της πρίζας προβλέπει ένα ποσό των 70 χιλιάδων ρούβλια. Περιλαμβάνει μια θήκη επίδειξης, ράφια, ράφια, καθρέφτες, μικρά διακοσμητικά στοιχεία και έναν υπολογιστή. Στο μέλλον, δεν αποκλείεται η αγορά πρόσθετου εξοπλισμού.

Ο κατάλογος των υποχρεωτικών τίτλων για την έναρξη και τη μετέπειτα λειτουργία του καταστήματος επίπλων περιλαμβάνει:

  • Έγγραφα σχετικά με την καταχώριση της IP.
  • Η μίσθωση της εμπορικής περιοχής.
  • Επενδύσεις και πιστοποιητικά για το σύνολο των προϊόντων που πωλούνται.
  • Συμβάσεις με προμηθευτές.
  • Πιστοποιητικό ανοίγματος λογαριασμού ελέγχου.
  • Η άδεια της επιθεώρησης πυρκαγιάς και Rospotrebnadzor.
  • Συμβάσεις με το προσωπικό.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να οργανώσει το χώρο του πελάτη, όπου ο κάθε επισκέπτης μπορεί να βρει ένα κατάστημα κινητών υπηρεσιών, εποπτεύει τις δραστηριότητες των επιχειρηματιών, δείτε τις πληροφορίες σχετικά με το κατάστημα ή αφήστε τη γνώμη σας σχετικά με το έργο του προσωπικού.

Η διαδικασία για την εγγραφή μιας επιχείρησης και για τη συμπλήρωση όλων των εγγράφων δεν είναι ιδιαίτερα δύσκολη, λόγω του γεγονότος ότι για αυτό το είδος δραστηριότητας δεν είναι απαραίτητη η λήψη ειδικών αδειών και αδειών.

Επιλογή του φορολογικού καθεστώτος

Στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης των επιχειρήσεων, προβλέπεται η εργασία για την UTII, αλλά είναι πιθανό μετά την εισαγωγή των ταμειακών μηχανισμών για τους πληρωτές αυτού του φόρου (από την 1η Ιουλίου 2018), το θέμα αυτό θα αναθεωρηθεί. Στην περίπτωση αυτή, είναι πιο επικερδές να καταβάλει το USN - 15% της διαφοράς μεταξύ των ακαθάριστων εσόδων και του κόστους των επιχειρήσεων για την περίοδο αναφοράς.

Η δική σας επιχείρηση: ανοίξτε ένα κατάστημα επίπλων

Αν ψάχνετε για μια ιδέα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην επιχείρηση της πώλησης επίπλων. Πολλοί επιχειρηματίες δεν θεωρούν αυτή την επιλογή, δεδομένου ότι θεωρούν ότι η κατεύθυνση των επίπλων είναι υπερβολικά δαπανηρή, πολύπλοκη, μεγάλη αποπληρωμή και, κυρίως, εξαιρετικά ανταγωνιστική. Παρ 'όλα αυτά, στην πράξη, η κατάσταση είναι ακριβώς το αντίθετο.

Ρωσική αγορά επίπλων

Παρά τη δυσμενή οικονομική κατάσταση, η εγχώρια αγορά επίπλων (κυρίως μαλακό) αυξάνεται σταθερά. Τα τελευταία τέσσερα χρόνια, ο ετήσιος ρυθμός αύξησής του ήταν κατά μέσο όρο 5%. Αν και κυριολεκτικά πριν από δέκα έως δεκαπέντε χρόνια η κατάσταση ήταν τελείως διαφορετική. Στη συνέχεια, τα νέα έπιπλα αποκτήθηκαν μόνο αφού η παλιά ήταν εκτός λειτουργίας. Τώρα οι συμπατριώτες μας πηγαίνουν για έναν νέο καναπέ ή μια πολυθρόνα επειδή τα έπιπλα που είναι ήδη διαθέσιμα είναι εκτός μόδας ή εκτός στυλ. Οι ευνοϊκές τάσεις στον τομέα των επίπλων οφείλονται σε δύο κύριους λόγους - την αυξανόμενη ευημερία του πληθυσμού και την παρουσία διεθνών εταιρειών επίπλων.

Σύμφωνα με τους ερευνητές, το μερίδιο των εισαγόμενων επίπλων στη ρωσική αγορά αυξάνεται κάθε χρόνο κατά 45%. Το κέρδος επιτυγχάνεται λόγω της προσφοράς εξαρτημάτων, δεδομένου ότι είναι πολύ ακριβό να εισάγονται έτοιμα έπιπλα. Τα έξοδα διοικητικής μέριμνας επηρεάζουν άμεσα το κόστος παραγωγής και, ως εκ τούτου, την αγοραία αξία της. Ωστόσο, οι εγχώριοι παραγωγοί δεν αισθάνονται συγκρατημένοι. Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός ρωσικών εταιρειών, των οποίων τα έπιπλα είναι σε υψηλή ζήτηση σε μια συγκεκριμένη κατηγορία τιμών (κυρίως χαμηλό και μεσαίο τμήμα τιμών). Και πάλι, αν γυρίσουμε στη δεκαετία του '90, η κατάσταση ήταν τότε ακριβώς το αντίθετο. Αφού αφαιρέθηκε η σιδερένια κουρτίνα, η εγχώρια αγορά πλημμύρισε ξένα προϊόντα. Παράξενα, όπως φαίνεται, οι ρωσικές εταιρείες επίπλων ενισχύθηκαν από την οικονομική κρίση του 1998, όταν οι καταναλωτές απλά δεν είχαν την πολυτέλεια να αγοράσουν ξένα έπιπλα και προτιμούσαν ένα φτηνότερο ρωσικό.

Η δεύτερη οικονομική κρίση, η οποία έλαβε χώρα ακριβώς δέκα χρόνια αργότερα, πάλι έπαιξε στα χέρια των εγχώριων επιχειρήσεων που έχουν τη δυνατότητα να προσφέρουμε στους πελάτες μας όχι μόνο το βέλτιστο συνδυασμό των λογικές τιμές και καλής ποιότητας προϊόντα, αλλά και ένα ενιαίο πρότυπο της υπηρεσίας και, τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, το περπάτημα εκθεσιακούς χώρους απόσταση Έπιπλα.

Τώρα η οικονομική κατάσταση που αναπτύχθηκε στη χώρα είναι κοντά στην κατάσταση το 2008. Οι κατασκευαστές και οι πωλητές επίπλων διαπιστώνουν ήδη απότομη μείωση της ζήτησης ακριβών προϊόντων και αύξηση του ενδιαφέροντος για έπιπλα που παράγονται στην εγχώρια αγορά. Από την άλλη πλευρά, εξακολουθεί να υπάρχει μια κατασκευαστική έκρηξη, η οποία αυξάνει σημαντικά τη ζήτηση για έπιπλα. Ως εκ τούτου, οι ειδικοί συμβουλεύουν τους επιχειρηματίες οι οποίοι μόλις εισέρχονται στην αγορά αυτή να στοιχηματίσετε στην πρώτη θέση, στις εγχώριες κατασκευαστές, έτσι επιλέγουν αποδειχθεί εμπορικά σήματα, καλής ποιότητας (αν και χωρίς διακοσμητικά στοιχεία σχεδιασμού) και προσιτές τιμές.

Μορφές καταστημάτων επίπλων

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για τη μορφή του μελλοντικού σας καταστήματος. Η ταξινόμηση τέτοιων σημείων πώλησης είναι μάλλον αυθαίρετη. Εντούτοις, στο πλαίσιο του, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθες μορφές:

Τυπικό κατάστημα επίπλων. Η ποικιλία του έχει κατά μέσο όρο 200-250 είδη εμπορευμάτων και η έκταση είναι από 300 έως 1000 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Τα προϊόντα επίπλων που παρουσιάζονται καλύπτουν όλες τις κύριες κατηγορίες προϊόντων (υπνοδωμάτιο, κουζίνα, έπιπλα γραφείου, επικαλυμμένα έπιπλα, έπιπλα γραφείου).

Αίθουσα εκθέσεων. Αυτή η μορφή καταστήματος είναι κατάλληλη για ακριβά αποκλειστικά έπιπλα, τα οποία εκτελούνται συχνά ή εισάγονται κατόπιν παραγγελίας. Κάθε θέση διαπραγμάτευσης σε αυτό το δωμάτιο αντιπροσωπεύεται συνήθως σε πέντε έως έξι διαφορετικές παραλλαγές.

Υπεραγορά επίπλων. Η περιοχή ενός τέτοιου καταστήματος είναι από 1 τετραγωνικό. km και η ποικιλία έχει πάνω από 1000 θέσεις συναλλαγών. Εδώ είναι η ευρύτερη επιλογή των επίπλων (συνήθως στη μεσαία κατηγορία τιμών): διάδρομοι, τοίχοι, έπιπλα γραφείου, έπιπλα κουζίνας, υπνοδωμάτια, κλπ.

Εξειδικευμένο κατάστημα. Σε καταστήματα αυτού του τύπου πωλούνται έπιπλα μιας συγκεκριμένης ομάδας προϊόντων (συνήθως σε κεφαλές): γραφείο, υπνοδωμάτιο, μαλακό, κουζίνα, κλπ.

Η μορφή του καταστήματος επίπλων που επιλέγετε εξαρτάται άμεσα από το αρχικό κεφάλαιο και τα χαρακτηριστικά της περιφερειακής αγοράς. Αξιολογήστε το επίπεδο ανταγωνισμού στην πόλη σας, προσδιορίστε τους άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές, δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στα μεγαλύτερα καταστήματα αλυσίδων. Θεωρείται ότι είναι το πιο κερδοφόρο τμήμα της μέσης τιμής, αλλά εδώ οι ζωές των μεμονωμένων καταστημάτων περιπλέκουν σημαντικά τέτοια «τέρατα» έπιπλα λιανικής Ikea, Hoff, και ούτω καθεξής. Δ Η υπεραγορά έπιπλα σε αυτό το άρθρο δεν θεωρούμε, δεδομένου ότι οι μεγάλες επενδύσεις που απαιτούνται για τη διοργάνωση αυτής της επιχείρησης. Σε αυτόν τον τομέα υπάρχουν διεθνή και ομοσπονδιακά δίκτυα. Ο εκθεσιακός χώρος δεν είναι η καλύτερη επιλογή ενόψει της επικείμενης οικονομικής κρίσης. Το κόστος της ενοικίασης ενός δωματίου για αυτό μπορεί να είναι πολύ υψηλό με μια σχετικά μικρή επιλογή και σημαντικές τιμές για τα έπιπλα. Στην τυποποιημένη μορφή, τα περισσότερα από τα περιφερειακά δίκτυα εκπροσωπούνται, αν και επιτίθενται σταδιακά από ομοσπονδιακούς φορείς. Ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα έχει επίσης κάποιες ελλείψεις, αν το θεωρείτε ως μια επιχείρηση, αλλά μπορείτε να τα ευθυγραμμίσετε βρίσκοντας τη θέση σας και διαμορφώνοντας σωστά το φάσμα.

Μέχρι πρόσφατα, το κύριο μέρος της ρωσικής αγοράς επίπλων ήταν μαλακά έπιπλα. Αλλά τώρα η κατάσταση έχει αλλάξει σημαντικά. Όπως σημειώνεται από τους κατασκευαστές και πωλητές στο τμήμα σπιτιού, το υπνοδωμάτιο των μετοχών και παιδικά έπιπλα, σταθερές κλίνες, καθιστικό δωμάτιο έπιπλα, μειώνοντας το τμήμα των επικαλυμμένων επίπλων. Αυτό εξηγείται από τις αλλαγές στον τρόπο ζωής των συμπατριωτών μας. Αν πριν από το έπιπλο ήταν πιο αισθητική στη φύση και χρησίμευσε ως στολίδι του εσωτερικού, τώρα ο καταναλωτής προτιμά την απλότητα και τη λειτουργικότητα. Όμως, στην κατηγορία γραφείου και HoReCa (Hotel and Restaurant περιοχή), αντίθετα, όλο και πιο δημοφιλής γίνεται έπιπλα: ένα αυξανόμενο αριθμό των ανθρώπων που προτιμούν να περνούν τον ελεύθερο χρόνο τους μακριά από το σπίτι, αντίστοιχα, αύξηση του αριθμού των ιδρυμάτων όπου οι άνθρωποι μπορούν να χαλαρώσουν και να έχουν μια καλή στιγμή.

Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα επίπλων

Αφού έχετε επιλέξει τη μορφή του μελλοντικού σας καταστήματος, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε αρκετές μελέτες μάρκετινγκ, καθορίζοντας την αγοραστική ικανότητα και το κοινό-στόχο. Κατά τον προσδιορισμό της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς επίπλων, θεωρήστε ότι ο κύκλος εργασιών σε αυτόν τον τομέα είναι συγκρίσιμος με τον κύκλο εργασιών των δομικών υλικών. Εκτιμάται σε 300 δισεκατομμύρια ρούβλια (στοιχεία για το 2013). Γνωρίζοντας την ικανότητα της περιφερειακής αγοράς, θα είστε σε θέση να καθορίσετε το επίπεδο ανταγωνισμού στην περιοχή σας.

Το επόμενο βήμα είναι να καθορίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστεί για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων. Τα κύρια έξοδα περιλαμβάνουν την επισκευή ενός εμπορικού χώρου, τον φωτισμό, την κατασκευή ενός σημείου. Στο γενικό προϋπολογισμό, αυτή η δαπάνη ανέρχεται σε 45%. Πόσα χρήματα χρειάζεστε εξαρτάται από την τοποθεσία του δωματίου, την περιοχή, την κατάστασή του, τα επιλεγμένα δομικά υλικά, το σχεδιασμό καταστημάτων κλπ. Το επόμενο σημαντικό στοιχείο δαπάνης είναι το απόθεμα αγαθών. Το μερίδιό του στο συνολικό προϋπολογισμό εκτιμάται επίσης στο 40-45%. Το ποσό των εξόδων εξαρτάται από την κατηγορία τιμών, τον αριθμό των ομάδων προϊόντων που θα εκπροσωπηθούν και τις θέσεις σε κάθε ομάδα. Το υπόλοιπο μέρος του προϋπολογισμού (15-20%) είναι ένα κεφάλαιο κίνησης, όπου το μίσθωμα είναι ενεχυριασμένο για δύο μήνες, καθώς και ένα μηνιαίο ταμείο μισθών για τους υπαλλήλους σας.

Για να ανοίξει ένα μικρό εξειδικευμένο κατάστημα επίπλων θα απαιτήσει από 3 εκατομμύρια ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης για ένα τέτοιο έργο εκτιμάται από εμπειρογνώμονες τουλάχιστον δύο έτη.

Έγγραφα για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, πρέπει πρώτα να επιλέξετε την κατάλληλη οργανωτική και νομική μορφή για τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Αυτό είναι το όνομα της νομικής θέσης του αντικειμένου της οικονομικής δραστηριότητας και της επιλογής ενός τρόπου χρήσης της περιουσίας. Για τις μικρές επιχειρήσεις, τέτοιες μορφές ιδιοκτησίας όπως η IP και η LLC είναι οι πλέον κατάλληλες. Δεν θα σταθούμε στα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής ή αυτής της μορφής. Ας πούμε απλά ότι για ένα μικρό κατάστημα επίπλων αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας στο INFS. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να επιλέξετε τη μορφή φορολόγησης. Επιπλέον, σημειώστε ότι για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να επιλέξετε τους κωδικούς OKVED. Μπορεί να υπάρχουν πολλά, αλλά το κύριο είναι μόνο ένα! Οι ακόλουθοι κωδικοί αναφέρονται στην εξεταζόμενη δραστηριότητα:

52.12 - Λοιπές λιανικές πωλήσεις σε μη ειδικευμένα καταστήματα.

52.44 - Λιανικό εμπόριο επίπλων και ειδών οικιακής χρήσης.

52.44.1 - Λιανικό εμπόριο επίπλων.

52.48.1 - Εξειδικευμένο λιανικό εμπόριο επίπλων γραφείου, εξοπλισμού γραφείου,

52.48.11 - Λιανικό εμπόριο επίπλων γραφείου.

Όταν επιλέγετε τους κωδικούς OKVED, καθοδηγείτε όχι μόνο τους τύπους δραστηριοτήτων που σκοπεύετε να κάνετε άμεσα στην αρχή της εργασίας σας αλλά και εκείνους που μπορεί να σας ενδιαφέρουν στο μέλλον. Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, τα ακόλουθα:

36.11 - Κατασκευή καρέκλας και άλλων επίπλων για καθιστική χρήση.

36.12 - Κατασκευή επίπλων γραφείων και εμπορικών επιχειρήσεων.

36.13 - Κατασκευή επίπλων κουζίνας.

36.14 - Κατασκευή άλλων επίπλων.

51.15 - Δραστηριότητα παραγόντων στο χονδρικό εμπόριο επίπλων, οικιακών ειδών, υλικού, μαχαιριών και άλλων μεταλλικών προϊόντων.

51.15.1 - Πράκτορες που ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο επίπλων οικιακής χρήσης.

51.47.1 - Χονδρικό εμπόριο οικιακών επίπλων, επενδύσεων δαπέδων και άλλων μη ηλεκτρικών συσκευών.

51.47.11 - Χονδρικό εμπόριο επίπλων οικιακής χρήσης.

51.64.3 - Χονδρικό εμπόριο επίπλων γραφείου.

Εάν κάποιοι κωδικοί λείπουν σε αυτήν τη λίστα, τότε αργότερα μπορεί να προκαλέσει δυσκολίες στην επέκταση του πεδίου δραστηριότητάς σας. Θα χρειαστεί να κάνετε αλλαγές στα έγγραφα εγγραφής, τα οποία σχετίζονται με πρόσθετες δυσκολίες και απώλεια χρόνου.

Πού να ξεκινήσετε

Πρώτα απ 'όλα, ο αρχάριος πρέπει να λάβει υπόψη ότι η αγορά επίπλων έχει ήδη διαμορφωθεί. Και αν πριν από 15-20 χρόνια θα μπορούσατε να φέρετε έπιπλα και να βρείτε έναν αγοραστή γι 'αυτό, είναι πλέον δύσκολο να μαντέψετε τις ανάγκες του πελάτη. Επομένως, πρέπει να μελετήσετε την αγορά και να εστιάσετε σε εκείνα τα τμήματα του πληθυσμού που θέλετε να εξυπηρετήσετε. Σχετικά με την πολυπλοκότητα αυτής της επιχειρηματικής πύλης, η BIOBOSS δήλωσε στον κορύφα της αγοράς με πολυετή εμπειρία, ο γενικός διευθυντής του δικτύου καταστημάτων επίπλων "Η ζωή σου" Farid Safin.

Αρχικά, οι ειδικοί συμβουλεύουν τη διεξαγωγή μίας μελέτης μάρκετινγκ. Δείτε τι εμπορεύονται οι ανταγωνιστές, ποιο είναι το πλεονέκτημα και το μειονέκτημα τους. Η επιχειρηματική διαίσθηση θα πρέπει να λειτουργήσει. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι θέση θέλετε να καταλάβετε. Η στρωματοποίηση του κοινού-στόχου είναι ισχυρή. Υπάρχουν εκείνοι που αγοράζουν ακριβά εισαγόμενα έπιπλα. Υπάρχουν εκείνοι που προέρχονται μόνο από τα λειτουργικά χαρακτηριστικά των επίπλων - γι 'αυτούς, ο σχεδιασμός και ο κατασκευαστής δεν είναι σημαντικά.

Αρχίζοντας επιχειρηματίες, κατά κανόνα, δεν έχουν πολλά κεφάλαια και την ευκαιρία να καταλαμβάνουν μεγάλες περιοχές πωλήσεων για τα δείγματα. Ως εκ τούτου, είναι σκόπιμο να αρχίσετε να εργάζεστε με την οικονομία και τη μεσαία τάξη, όπου συγκεντρώνεται ο κύριος όγκος των αγοραστών.

Μπορείτε να συμβουλευτείτε αυτούς που εργάζονται εδώ και πολύ καιρό στην αγορά. Μπορούν να προέρχονται από κατασκευαστές συνεργατών που παράγουν έπιπλα και γνωρίζουν τι υπάρχει ζήτηση. Στη Ρωσία, αυτοί οι κατασκευαστές είναι εγκατεστημένες εταιρείες που περιέχουν υπηρεσίες μάρκετινγκ, συνεχώς μελετούν τη ζήτηση, πάνε σε εκθέσεις.

Με την ευκαιρία, οι επερχόμενες εκθέσεις επίπλων είναι ένας καλός τρόπος για να μελετήσετε την αγορά. Οι κατασκευαστές εκθέτουν υπάρχοντα και νέα δείγματα επίπλων και παρακολουθούν την αντίδραση των επισκεπτών. Στην έκθεση υπάρχουν πολλοί τόσο απλοί αγοραστές όσο και εκπρόσωποι αλυσίδων λιανικής πώλησης, συνάπτουν συμβάσεις με κατασκευαστές για την προμήθεια επίπλων.

Σε συνεργασία με τον προμηθευτή, μπορείτε να μάθετε τι είδους έπιπλα στην περιοχή είναι σε ζήτηση. Επειδή η ζήτηση διαφέρει ανάλογα με την περιοχή. Κάπου όπου ένα χρώμα και μοντέλο είναι δημοφιλές, κάπου - άλλο. Για παράδειγμα, στο Τατάρσταν, όπου υπάρχουν πολλοί μουσουλμάνοι, οι πράσινοι ήρεμοι ήχοι είναι υπέρ. Αλλά τα μοντέλα επίπλων σε όλη τη Ρωσία είναι βασικά τα ίδια. Η μόνη της είναι η Μόσχα και ο Πέτρος - υπάρχει ζήτηση για προηγμένα μοντέλα. Η πιο υπερσύγχρονη σύγχρονη τάση κατακτάται αρχικά στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη και στη συνέχεια πηγαίνει στις περιφέρειες. Επομένως, εάν δεν ανοίγετε ένα κατάστημα σε αυτά τα πρωτεύοντα, τότε είναι προτιμότερο να μην φέρετε αμέσως ασυνήθιστα έπιπλα εδώ - είναι απίθανο να βρει αγοραστή.

Πώς να νικήσει τους ανταγωνιστές; Πρέπει να βρούμε εκείνα τα μοντέλα που μπορούν να ανταγωνιστούν με την τιμή και την ποιότητα με εκείνους που είναι ήδη στην αγορά.

Γενικός διευθυντής (ιδρυτής) του ομίλου εταιρειών "Η ζωή σας"

Μιλώντας για εμάς, εργαζόμαστε στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα και καλύπτουμε όλες τις κατηγορίες πελατών - από την οικονομία στην VIP πελάτες. Στα σαλόνια μας μπορείτε να δείτε τους καταλόγους των ακριβών επίπλων, εκθέτουμε μερικά δείγματα ιταλικών, λευκορωσικών επίπλων υψηλής ποιότητας. Ο πελάτης κάνει μια παραγγελία και επικοινωνούμε με τον κατασκευαστή. Οι παραγγελίες για ακριβά έπιπλα είναι σπάνιες, οπότε η διατήρηση όλων των μοντέλων στο κατάστημα δεν είναι κερδοφόρα, καθώς η ενοικίαση εμπορικών χώρων δεν είναι φθηνή.

Εκτός από την αγορά των ταμειακών μηχανών και των μισθωμάτων, θα πρέπει να πληρώσει για τη βοήθεια εμπειρογνωμόνων - λογιστών, δικηγόρων, εκπαιδευτές οι οποίοι θα εκπαιδεύσουν το προσωπικό σας. Πρέπει επίσης να αγοράσετε δείγματα επίπλων, να οργανώσετε περίπτερα. Τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για να πληρώσει τους προμηθευτές, εφοδιαστική των μεταφορών. Κατά μέσο όρο 100 τ.μ. χρειάζεστε 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια για το εμπορικό χώρο. Αν σαλόνι σας θα ανοίξει σε ένα εμπορικό κέντρο επίπλων, τότε η διαφήμιση δεν θα ξοδεύουν πολύ - απλά να διατάξει την προσέλκυση σημάδι προσοχή. Αν στεγάζονται σε ξεχωριστό κτήριο, εκτός από τα σημάδια, θα πρέπει να πληρώσει για τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Επιπλέον, ίσως θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες ενός σχεδιαστή. Μετά από όλα, τα έπιπλα στην καμπίνα πρέπει να τοποθετηθούν στην εσωτερική λύση. Αν αυτό είναι ένα υπνοδωμάτιο, τότε πρέπει να υπάρχουν κλινοσκεπάσματα, μαξιλάρια, έτσι ώστε τα έπιπλα να φαίνονται όμορφα. Εάν τα έπιπλα γραφείου, μπορείτε να τα προμηθεύσετε με οικιακές συσκευές (τηλεόραση, κ.λπ.), έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να αξιολογήσει πώς θα φανεί αυτό το έπιπλο στο διαμέρισμά του.

Γενικός διευθυντής (ιδρυτής) του ομίλου εταιρειών "Η ζωή σας"

Αυτή τη χρονιά σηματοδοτείται η 20η επέτειος από τον τρόπο με τον οποίο ξεκινήσαμε να δουλεύουμε με την επωνυμία "Η ζωή σας". Ξεκινήσαμε να διαφημίζουμε με απλή σήμανση, ξεκίνησε τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Σήμερα πολλά πιόνια σαλόνια στον προϋπολογισμό της επιχείρησής τους από 2 έως 5% του κύκλου εργασιών για τη διαφήμιση. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στο αρχικό στάδιο, όταν γίνεται η επιχείρηση. Ακόμη και αν έχετε αποκλειστικά προϊόντα, θα πρέπει να ενημερώσετε τον αγοραστή για αυτό.

Όσον αφορά την αναζήτηση κονδυλίων για την εκτόξευση, είναι προτιμότερο να μην βασιστείτε στην κρατική στήριξη. Σήμερα στη Ρωσία, πρώτα απ 'όλα, υποστηρίζουν τους κατασκευαστές και την αγροβιομηχανία. Πιστεύεται ότι το εμπόριο είναι ήδη επαρκώς ανεπτυγμένο και οργανωμένο, επομένως δεν επιδοτείται αυτός ο κλάδος. Εξακολουθεί να υπάρχει ελπίδα μόνο για τις τράπεζες που συμμετέχουν σε προγράμματα υποστήριξης των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Είναι σε δάνεια αποδεκτού ενδιαφέροντος για την επιχείρηση.

Γενικός διευθυντής (ιδρυτής) του ομίλου εταιρειών "Η ζωή σας"

Αλλά υπάρχουν και αποχρώσεις. Με βάση την προσωπική εμπειρία, μπορώ να πω ότι όλες οι τράπεζες απαιτούν προκαταβολή - δωμάτιο, διαμέρισμα, αυτοκίνητο. Ταυτόχρονα, σήμερα η κατεύθυνση του εμπορίου επίπλων θεωρείται επικίνδυνη επιχείρηση. Πρόσφατα θέλαμε να πάρουμε ένα δάνειο, φάνηκε πως η τράπεζα ήταν ευχαριστημένη από τα πάντα, αλλά μας είπαν αργότερα ότι η επιχείρηση επίπλων ήταν επικίνδυνη και αρνήθηκαν την πίστωση. Επομένως, δεν είναι όλα τόσο απλά. Είναι καλύτερο να βρεθεί ένας επενδυτής, εταίροι που είναι έτοιμοι να επενδύσουν στην επιχείρηση και να αναπτυχθούν από κοινού.

Ποια είναι τα τρέχοντα κόστη της επιχείρησης; Πρέπει να έχετε αποθήκη έπιπλα, να νοικιάσετε και να διατηρήσετε αποθήκες, όπου οι φορτωτές εργάζονται για την αποδοχή και την απελευθέρωση των επίπλων, των αποθηκευτών. Τώρα τα μηχανογραφημένα λογιστικά συστήματα, έτσι χρειαζόμαστε προγραμματιστές. Plus έξοδα μεταφοράς, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης επίπλων από τον κατασκευαστή - από εργοστάσια και εργοστάσια.

Πώς να βελτιστοποιήσετε το κόστος; Κάτι μπορεί να είναι να αναθέσουν σε τρίτους - για παράδειγμα, υπηρεσίες, αποθήκη ενοικίαση προγραμματισμού με κατάσταση ετοιμότητας υποκινητές ή δουλεύουν με «τροχούς» - για τη συλλογή επίπλων απευθείας από τα εργοστάσια και να παραδώσει από τους πελάτες. Το πλεονέκτημα των μικρών επιχειρήσεων είναι ότι δεν χρειάζεται να διατηρούν ένα μεγάλο προσωπικό γραφείου: αποστολείς, εμπορική υπηρεσία, λογιστική, διαχείριση. Πολλοί επιχειρηματίες στο αρχικό στάδιο εκτελούν όλες αυτές τις λειτουργίες οι ίδιοι - αυτός και ο μεταφορέας, ο διαχειριστής, ο αποστολέας και ο λογιστής. Αλλά καθώς μεγαλώνετε, είναι καλύτερο να μην διογκώσετε προσωπικό, αυτό θα σας επιτρέψει να βελτιστοποιήσετε το κόστος.

Κατά μέσο όρο, οι τρέχουσες δαπάνες του σαλονιού επίπλων στο αρχικό στάδιο, με ένα ελάχιστο αριθμό προσωπικού συντήρησης, είναι 100-150.000 ρούβλια το μήνα. Αλλά το ποσό αυτό δεν περιλαμβάνει ενοίκιο - εξαρτάται από την περιοχή. Σε μεγάλες ρωσικές πόλεις κατά μέσο όρο - από 800 έως 1500 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο.

Στη δραστηριότητά σας, θα πρέπει να αλληλεπιδράσετε με έναν αριθμό αντισυμβαλλομένων και προμηθευτών. Πρώτα απ 'όλα, είναι κατασκευαστές επίπλων. Μπορείτε να πάτε απευθείας σε αυτούς. Αλλά όταν ο όγκος των πωλήσεων είναι μικρός, είναι δύσκολο, επειδή οι κατασκευαστές ενδιαφέρονται για μεγάλες παραγγελίες. Ως εκ τούτου, οι μικρές εταιρείες είναι ευκολότερο να συνεργαστεί με αντιπροσώπους, χονδρεμπόρους.

Γενικός διευθυντής (ιδρυτής) του ομίλου εταιρειών "Η ζωή σας"

Στην εταιρεία μας υπάρχει ένα τμήμα χονδρικής πώλησης. Φέρνουμε τα έπιπλα από όλη τη Ρωσία, καθώς και από την Κίνα, τη Λευκορωσία, χώρες της Βαλτικής και να απελευθερώσει από την κεντρική αποθήκη της σε μικρές ποσότητες για τις μικρές επιχειρήσεις - που παίρνουν το εύρος της αυτό που χρειάζονται. Για τους αρχάριους είναι βολικό, τόσο περισσότερο μπορούν να λάβουν υπόψη την εμπορική εμπειρία μας, διότι γνωρίζουμε σε ποια περιοχή τι έπιπλα είναι στη ζήτηση και δίνουμε τις συστάσεις μας.

Θα χρειαστεί επίσης να συνεργαστείτε με εταιρείες μεταφορών, φορτωτές. Φέρνουν έπιπλα, ακόμη και από το εξωτερικό, και αναλαμβάνουν όλες τις σχέσεις με τα έθιμα, εξαλείφοντας την περιττή εργασία των πωλητών επίπλων. Είναι επίσης σημαντικό να προετοιμαστούν οι πωλητές. Η εκπαίδευσή τους ασχολείται με διάφορες εταιρείες κατάρτισης, προπονητές.

Η προώθηση μιας εταιρείας είναι μια συνεχής διαδικασία. Εάν θέλετε να είστε αναγνωρισμένοι, για να ακουστεί το όνομά της, πρέπει να επενδύσετε πολύ στη διαφήμιση. Κατάλληλα κανάλια ενημέρωσης - τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες και περιοδικά.

Τώρα ας μιλήσουμε για το προσωπικό. Στην καμπίνα θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον δύο πωλητές, ώστε να μπορούν να αντικατασταθούν μεταξύ τους. Όσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή του σαλονιού, τόσο περισσότεροι πωλητές χρειάζονται. Ο ήρωας του άρθρου μας προχωράει από αυτόν τον υπολογισμό: σε 100 τ.μ. πρέπει να είναι τουλάχιστον ένας πωλητής.

Το προσωπικό πρέπει να είναι προετοιμασμένο. Οι πωλητές πρέπει να είναι σε θέση να πω για τα έπιπλα: από ποια υλικά είναι αυτά, από ποια χώρα εξάγεται, πώς συναρμολογείται και συντηρείται. Οι πωλητές πρέπει να είναι σε κάποιο βαθμό σχεδιαστές, έτσι ώστε, για παράδειγμα, με βάση το αν το διαμέρισμα του πελάτη είναι στην ηλιόλουστη ή σκιερή πλευρά, να τον βοηθήσει να πάρει έπιπλα που διακοσμεί το εσωτερικό. Σήμερα, ένας μεγάλος αριθμός διαφορετικών μοντέλων παρουσιάζονται σε διαφορετικά εμπορικά κέντρα. Ο αγοραστής βασικά δεν είναι προετοιμασμένος και, έχοντας έρθει στο σαλόνι, δεν μπορεί να αποφασίσει αμέσως τι χρειάζεται. Και τότε ο βαθμός ετοιμότητας του πωλητή έχει μεγάλη σημασία, ώστε να κατανοήσει τι χρειάζεται ο πελάτης και να προσφέρει ακριβώς αυτά τα μοντέλα που θα του είναι χρήσιμα.

Αν κάποιος κάποτε αγόραζε έπιπλα σε ένα δίκτυο και παρέμεινε απόλυτα ικανοποιημένος με την ποιότητα και την τιμή, την επόμενη φορά που προσπαθεί να επικοινωνήσει με το ίδιο κατάστημα. Μεταξύ του πωλητή και του αγοραστή υπάρχει ένας σύνδεσμος που διατηρείται εδώ και χρόνια. Στο δίκτυο μας υπάρχουν τακτικοί πελάτες που αγοράζουν έπιπλα από εμάς για πολλά χρόνια και φέρνουν τα παιδιά τους.

Η κύρια ποιότητα για τον πωλητή είναι η επιθυμία για εργασία. Αν κάποιος πιστεύει ότι τα έπιπλα θα πουλήσει τον εαυτό της, και αυτός μπορεί να καθίσει στον καναπέ και να διαβάσετε, να περιμένει για τον αγοραστή τον εαυτό του σε φόρμα και θα κάνει μια παραγγελία, δεν χρειάζεται. Σήμερα υπάρχει μεγάλη ποικιλία επίπλων σε διαφορετικά σαλόνια. Και ο πωλητής θα πρέπει να ενδιαφέρονται για τον αγοραστή. Τις περισσότερες φορές μετά από 2-3 μήνες πρακτικής άσκησης ένα άτομο αναπτύσσει ποικιλία και μπορεί ήδη να ασχοληθεί με τις πωλήσεις αρκετά καλά. Στις αναπτυγμένες εταιρείες, υπάρχει μια υπηρεσία προσωπικού που προσλαμβάνει και εκπαιδεύει το προσωπικό.

Γενικός διευθυντής (ιδρυτής) του ομίλου εταιρειών "Η ζωή σας"

Προσπαθούμε να διασφαλίσουμε ότι οι άνθρωποι εργάζονται σταθερά, συνεχώς στην εταιρεία μας. Αυτό συμβαίνει. Οι περισσότεροι από τους υπαλλήλους μας εργάζονται, αν όχι από την ημέρα που ιδρύθηκε η εταιρεία, τότε κατά μέσο όρο 10-15 χρόνια. Για να το κάνουμε αυτό, χρησιμοποιούμε συνεχώς το σύστημα κινήτρων και περιοδικά το αναθεωρούμε ώστε να είναι ελκυστικό για τους υπαλλήλους μας. Έχουμε ένα 13ο μισθό, που εργάζονται συνδικαλιστική οργάνωση, η οποία έχει δεσμούς με πολλά ιδρύματα - για παράδειγμα, κέντρα υγείας, και μπορείτε να πάρετε μια έκπτωση κουπόνι. Οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν διακοπές, αναρρωτική άδεια. Διοργανώνουμε εταιρικά πάρτι - και τις Πρωτοχρονιάτικες διακοπές, και 8 Μαρτίου και 1 Μαΐου. Στο νέο έτος συνοψίζουμε το έργο και αναγγέλλουμε τους καλύτερους εργαζόμενους, δίνουμε δώρα και πιστοποιητικά τιμής.

Στα εμπορικά κέντρα θα πρέπει να συμμορφωθείτε με το καθιερωμένο πρόγραμμα εργασίας. Σε αυτόνομα σαλόνια, καθοδηγείται από το καθεστώς που είναι αποδεκτό για αυτή ή εκείνη την περιοχή της πόλης.

Είναι πιο συμφέρον να ανοίξει στον τόπο όπου ζουν πολλοί άνθρωποι, σε ένα μέρος με καλή κίνηση. Αυτό μπορεί να είναι μια περιοχή ύπνου, αλλά είναι σημαντικό ότι το κατάστημα μπορεί να δει από το δρόμο. Η διαφήμιση είναι δαπανηρή, οπότε αν κάνετε ένα καλό σημάδι ορατό από το δρόμο, θα προσελκύσει πελάτες.

Όσο περισσότερο το πάτωμά σας θα είναι, τόσο υψηλότερο θα είναι τα ανώτατα όρια, έτσι ώστε να μην υπάρχει συναίσθημα συμπίεσης. Σε κάθε περίπτωση - όχι λιγότερο από τρία μέτρα. Δεν υπάρχουν ειδικές συστάσεις σχετικά με τη διάταξη των χώρων. Είναι σημαντικό να δημιουργηθούν περάσματα μεταξύ των επίπλων, ώστε ένα άτομο να μπορεί να μετακινηθεί και να επιθεωρήσει ολόκληρη την έκθεση. Επίσης, θα πρέπει να υπάρχει επαρκής φωτισμός ώστε να μπορείτε να δείτε όλες τις λεπτομέρειες.

Αν έχετε ένα μικρό κατάστημα, μπορείτε να το διακοσμήσετε με τη μορφή ενός διαμερίσματος. Εάν η περιοχή είναι μεγάλη, είναι καλύτερα να οργανώσετε τα έπιπλα ανάλογα με τον τύπο - μια σειρά υπνοδωματίων, ντουλάπια, κουζίνες, έπιπλα με ταπετσαρία.

Στο εμπόριο επίπλων δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για την πυρασφάλεια. Φυσικά, θα πρέπει να υπάρχει ένα σύστημα κεντρικής πυρόσβεσης. Εάν η περιοχή είναι μεγάλη, τότε - αυτόματη πυρόσβεση. Τα περάσματα δεν πρέπει να αποκλείονται, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν εύκολα να εκκενωθούν. Στα υπόλοιπα, οι απαιτήσεις είναι στάνταρ.

Δεν χρειάζεται να λαμβάνετε ειδικά δικαιώματα. Χρειαζόμαστε πιστοποιητικά υγιεινής για την ποιότητα, αλλά συνήθως παρέχονται από τον κατασκευαστή.

Προς το παρόν, υπάρχουν δύο κύριοι τύποι φορολογίας που απολαμβάνουν οι επιχειρηματίες που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο - ενιαίο φόρο για τεκμαρτό εισόδημα και το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. UTII συσσωρεύονται ανάλογα με την περιοχή. "Απλοποιημένο" εξαρτάται από τον κύκλο εργασιών, δηλαδή, ο φόρος καταβάλλεται ανάλογα με το πόσο πωλούνται τα αγαθά. Και η επιλογή του είδους της φορολογίας εξαρτάται από τη βατότητα του καταστήματος. Υπάρχουν καταστήματα λιανικής πώλησης με μεγάλη κυκλοφορία, υπάρχει υψηλό ενοίκιο, αλλά και απόδοση ανά τ.μ. ο κύκλος εργασιών είναι επίσης υψηλός. Σε αυτή την περίπτωση, είναι καλύτερο να πληρώσετε το UTII. Αν οι περιοχές είναι μεγάλες, αλλά η βατότητα είναι χαμηλή, το ενοίκιο είναι χαμηλό - εδώ το απλουστευμένο σύστημα λειτουργεί καλύτερα.

Η ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών (ποικιλία, τιμές, ζήτηση, προσωπικό κλπ.),

Αξιολόγηση της θέσης ενοικίασης, επιλογή της καλύτερης επιλογής,

Η σύναψη της σύμβασης μίσθωσης,

Εγγραφή της IP ή LLC, εγγραφή στο φορολογικό έλεγχο,

Συνέντευξη, επιλογή υποψηφίων,

Προγραμματισμός βάρδιες,

Δημιουργία δανείου (εάν είναι απαραίτητο)

Η σύναψη συμφωνίας με τους προμηθευτές και η παραγγελία επίπλων,

Οι εργασίες επισκευής (αν είναι απαραίτητο) και η διακόσμηση του σαλόνι,

Ανάπτυξη διαφημιστικής καμπάνιας για το άνοιγμα,

Η ανάπτυξη και ο συντονισμός της πινακίδας, η τοποθέτησή της,

Ανάπτυξη μετοχών, εκπτώσεων και άλλων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ,

Το άνοιγμα ενός καταστήματος σε ένα αποσπασμένο κτίριο πρέπει να επισημανθεί ως γεγονός. Εάν το κατάστημα έχει σχεδιαστεί για την κλίμακα της περιοχής, είναι απαραίτητο οι κάτοικοί του να μάθουν για το άνοιγμα. Συνήθως όταν ανοίγετε ένα κατάστημα δημιουργείτε μια όμορφη έκθεση επίπλων, κολλάτε μπάλες στην είσοδο, προσελκύστε εμψυχωτές που θα συναντήσουν και θα διασκεδάσουν τους επισκέπτες, τα παιδιά. Χωρίς δώρα, τέτοια γεγονότα δεν μπορούν να αποφευχθούν - ακόμη και αν είναι μικρά, έτσι ώστε όταν έρχονται σπίτι, οι άνθρωποι λένε για το κατάστημά τους στην οικογένεια και τους γείτονές τους.

Είναι αποδοτικό να ανοίξει κανείς

Υπολογίζοντας το κόστος των επίπλων στην καμπίνα σας, πρέπει να λάβετε υπόψη την τιμή αγοράς και το τρέχον κόστος. Οι δαπάνες διαμορφώνονται με βάση το κόστος μεταφοράς, τα έξοδα ενοικίασης, την υπηρεσία, την παράδοση, τη συναρμολόγηση, τα τρέχοντα έξοδα συντήρησης του προσωπικού, τους μισθούς. Πρέπει να λάβετε υπόψη τους φόρους. Η μέση προσαύξηση είναι περίπου 50%. Αν και υπάρχουν μοντέλα για τα οποία εκτιμάται το 100% ή περισσότερο, αλλά είναι ακριβό έπιπλο που πωλείται σπάνια και μπορεί να παραμείνει στην καμπίνα για μέχρι τρεις μήνες έως ότου αγοραστεί. Σε έπιπλα, τα οποία πωλούνται γρήγορα, μπορεί να υπάρχει σήμανση 20-30%.

Κατά τη διάρκεια των ενεργειών, μερικές φορές γίνεται έκπτωση έως και 50% σε ορισμένα μοντέλα. Θα παραδεχτούμε, τα έπιπλα κοστίζουν 100 μονάδες, εκτιμήθηκαν μέχρι 150, και με έκπτωση θα πωληθούν σε 75 - κάτω από την εισερχόμενη τιμή. Αυτό γίνεται ειδικά για να πωληθούν γρήγορα τα αγαθά και να τεθούν τα χρήματα σε κυκλοφορία για την αγορά των ακόλουθων μοντέλων.

Έξοδος στο σημείο «μηδέν» εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: το πόσο καλά ο επιχειρηματίας ήταν σε θέση να πάρει δείγματα, τοποθετήστε το εγχειρίδιο λειτουργίας για τη διεξαγωγή μια διαφημιστική καμπάνια, καθώς και το πόσο αποτελεσματικά μπορεί να πουλήσει. Ως εκ τούτου, μπορείτε να πάτε "στο μηδέν" και ένα μήνα αργότερα - εάν οι πωλήσεις πήγαν και τα έπιπλα είναι σε ζήτηση. Και μπορείτε να εργαστείτε έξω ένα χρόνο και να είναι στο κόκκινο.

Για οποιονδήποτε επιχειρηματία, ο κύριος στόχος της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι να κάνει κέρδος. Ως εκ τούτου, κάθε επιχειρηματίας χρησιμοποιεί κάθε ευκαιρία για να δημιουργήσει μια δουλειά αποτελεσματικά. Αλλά πολλά εξαρτώνται και από εξωτερικούς παράγοντες - από την κατάσταση της αγοράς, την οικονομική κατάσταση στη χώρα.

Η επιχείρηση επίπλων επηρεάζεται από τον παράγοντα εποχικότητας. Η αύξηση της ζήτησης αρχίζει στο τέλος του καλοκαιριού και διαρκεί μέχρι το τέλος Δεκεμβρίου. Μετά το νέο έτος σημειώνεται πτώση. Στα τέλη Μαΐου - οι αρχές του καλοκαιριού οι πωλήσεις είναι πολύ μικρές. Αυτή τη στιγμή, όταν κανένα μέτρο δεν συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων, είναι καλύτερο να αφήσουμε τους εργαζομένους να πάνε διακοπές, ώστε να μπορούν να ξεκουραστούν, να κάνουν εργασίες επισκευής, να δημιουργήσουν νέες μάρκες, να αποκαταστήσουν τα παλιά. Υπάρχει χρόνος για προετοιμασία για την εποχή.

Υπάρχουν κίνδυνοι σε όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Στο εμπόριο επίπλων, ο κύριος κίνδυνος είναι να επενδύσουν σε αγαθά που δεν είναι ενδιαφέροντα για τους αγοραστές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων;

Ένα βήμα-προς-βήμα σχέδιο για το πώς να ανοίξει ένα κατάστημα επίπλων, που υποστηρίζεται από λεπτομερείς υπολογισμούς και αναλυτικούς πίνακες.

♦ Κεφαλαιουχικές επενδύσεις - 2 500 000 ρούβλια
♦ Αποπληρωμή - 1-1,5 έτη

Στη σοβιετική εποχή, τα έπιπλα που μπορούσαν να αποκτηθούν από την ατμόσφαιρα του συνολικού ελλείμματος, απολάμβαναν δεκαετίες, τα πέρασαν με κληρονομικότητα.

Η ίδια κατάσταση παρατηρήθηκε και στην κρίση της δεκαετίας του 1990, όταν οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο για προβλήματα επιβίωσης, παρά για ανακαίνιση του εσωτερικού.

Από τις αρχές της δεκαετίας του 2000 σε σχέση με την ευημερία της αύξησης του πληθυσμού έχει αρχίσει να αλλάζει: οι άνθρωποι πήγαν στο κατάστημα επίπλων, όχι μόνο όταν το κρεβάτι ή τραπέζι εκτός λειτουργίας, αλλά και να ενημερώσετε μόνο τα έπιπλα στο σπίτι, γιατί μπορεί να έχουν δείγματα από από τη μόδα ή έπαψαν να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των ιδιοκτητών τους.

Πολλοί επιχειρηματίες δεν θέλουν να σκεφτούν, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, πιστεύοντας ότι αυτή η επιχείρηση απαιτεί υπερβολική κεφαλαιακή επένδυση, η οποία αργά αποδίδει.

Μην δώσετε προσοχή σε αυτές τις παρανοήσεις, επειδή έχοντας σκεφτεί την έννοια του καταστήματος επίπλων σας, έχοντας καταρτίσει ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο και βρίσκοντας καλούς προμηθευτές, μπορείτε να δημιουργήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση από την αρχή.

Χαρακτηριστικά του ανοίγματος του καταστήματος επίπλων


Η επιχείρηση επίπλων έχει ιδιαίτερες αποχρώσεις, η γνώση των οποίων βοηθά σε σύντομο χρονικό διάστημα να καταστήσει την επιχείρησή σας κερδοφόρα και να εξοφλήσει την επένδυση κεφαλαίου:

  1. Λάβετε υπόψη την οικονομική κατάσταση της χώρας και την οικονομική κατάσταση των πελατών κατά τη διαμόρφωση της συλλογής του καταστήματος επίπλων.
    Για παράδειγμα, τώρα υπάρχει μια πτώση στην οικονομία, οπότε πρέπει να προσφέρετε στους αγοραστές επίπλων μια μέση και χαμηλή τιμή.
  2. Προηγουμένως, εάν πρόκειται για ποιότητα επίπλων, τότε ήρθαν στο μυαλό μόνο ξένα εμπορικά σήματα, σήμερα οι εγχώριοι κατασκευαστές κάνουν εξαιρετικά προϊόντα σε προσιτή τιμή.
    Εάν απλώς συμμετέχετε στην επιχείρηση επίπλων, συμπληρώστε το εσωτερικό σας με δείγματα εγχώριων επίπλων.
  3. Ο κύκλος εργασιών των προϊόντων επίπλων είναι εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως, δεύτερος μόνο σε οικοδομικά υλικά, γεγονός που δείχνει την υψηλή κερδοφορία αυτής της επιχείρησης.
  4. Άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων, δεν μπορείτε να κάνετε με μικρές περιοχές.
    Ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι δεν είναι απαραίτητο να παρουσιάζουν όλα τα δείγματα των προτεινόμενων αγαθών, αρκετά - ένας κατάλογος.
    Αυτό είναι ένα λάθος, ο πελάτης θέλει να δει πώς θα φαίνεται ο καναπές ή το κρεβάτι στην πραγματική ζωή, και όχι η εικόνα, πριν την αγοράσει.
  5. Η βέλτιστη αναλογία τιμής και ποιότητας - αυτά είναι τα μυστικά της επιτυχίας της επιχείρησης επίπλων, και γι 'αυτό πρέπει να βρείτε έναν καλό προμηθευτή.
  6. Παρακολουθήστε τη διάθεση των πελατών.
    Για παράδειγμα, πριν από μερικά χρόνια, το μεγαλύτερο κέρδος για επιχειρηματίες έφερε την πώληση επικαλυμμένων επίπλων.
    Σήμερα, η κατάσταση έχει αλλάξει: οι πελάτες αγοράζουν όλο και περισσότερο κρεβάτια, αντικείμενα για παιδικά δωμάτια και καθιστικά.
    Ταυτόχρονα, οι ιδιοκτήτες εστιατορίων, αθλητικών σωματείων και άλλων ιδρυμάτων αγοράζουν ενεργά καναπέδες και πολυθρόνες, δεδομένου ότι οι πελάτες τους θέλουν να το τοποθετήσουν άνετα.
  7. Τοποθετήστε έπιπλα στο κατάστημά σας έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να επιθεωρήσει κάθε στοιχείο από διαφορετικές πλευρές.
    Μην προσπαθήσετε να πιέσετε όσο το δυνατόν περισσότερα δείγματα στη στενή αίθουσα.
    Ή να επεκτείνει την περιοχή του δωματίου, ή να μειώσει το φάσμα των προϊόντων.

Ποιο κατάστημα επίπλων πρέπει να ανοίξω;

Εάν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων από το μηδέν, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του.

Υπάρχουν διάφοροι τύποι ιδρυμάτων στην επιχείρηση επίπλων:

  1. Ένα τυποποιημένο κατάστημα επίπλων.
    Η περιοχή ενός τέτοιου σαλόνι δεν είναι μικρότερη από 300 τετράγωνα.
    Συνήθως, σε αυτό το ίδρυμα υπάρχουν δείγματα επίπλων για όλα τα δωμάτια στα καθιστικά, τα γραφεία κλπ.
  2. Εκθεσιακό κέντρο.
    Σε αυτό το κατάστημα παρουσιάζονται αποκλειστικά δείγματα, για παράδειγμα έπιπλα σχεδιαστών.
    Αγοράστε ένα προϊόν που εκτίθεται εδώ ο πελάτης δεν μπορεί αμέσως, πρέπει να περιμένει μέχρι να γίνει για παραγγελία.
    Το κόστος παραγωγής είναι υψηλό, οπότε πρέπει να εστιάσετε στην προσέλκυση πλούσιων πελατών.
  3. Υπεραγορά έπιπλα.
    Η περιοχή ενός τέτοιου καταστήματος δεν είναι μικρότερη από 1.000 τετραγωνικά μέτρα. m.
    Δικαιολογεί πλήρως το όνομά του, διότι εδώ ο πελάτης μπορεί να αγοράσει όλα όσα ανήκουν στην κατηγορία των "επίπλων": από μια καρέκλα σε μια κρεβατοκάμαρα σχεδιαστών.
    Για να το ανοίξετε χρειάζεστε τεράστιες επενδύσεις κεφαλαίου.
  4. Εξειδικευμένο κατάστημα επίπλων.
    Δηλαδή, επιλέγετε μια κατεύθυνση: να πωλούν έπιπλα για το γραφείο, ή μπάνιο, ή υπνοδωμάτιο, κλπ.
    Το πλεονέκτημα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι ότι δεν χρειάζεται να έχετε ένα μεγάλο αρχικό κεφάλαιο, το μειονέκτημα είναι η ύπαρξη πλαισίου στη δημιουργία μιας βάσης πελατών.

Πώς να βελτιώσετε την κερδοφορία ενός καταστήματος επίπλων;

Φυσικά, κάθε επιχειρηματίας ενδιαφέρεται να επιστρέψει τις επενδύσεις κεφαλαίου το συντομότερο δυνατόν και να αρχίσει να κερδίζει χρήματα.

Αυτό μπορεί να γίνει μόνο με έναν τρόπο - προσελκύοντας όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες.

Για να έχετε ένα καλό μηνιαίο κέρδος αμέσως μετά το άνοιγμα του καταστήματος επίπλων, θα πρέπει να φροντίσετε τη διαφημιστική του καμπάνια και τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του καταστήματος επίπλων

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Το κρεβάτι ως στοιχείο επίπλων εμφανίστηκε στη Ρωσία μόνο στις αρχές του 17ου αιώνα. Και εξαπλώθηκαν ευρέως κάτω από τον Πέτρο Ι. Πριν από αυτό, οι άνθρωποι κοιμήθηκαν σε ένα πάγκο ή σόμπα.

Το επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα αυτό είναι εξαιρετικά υψηλό, οπότε πρέπει να προσέξετε ότι το κατάστημά σας είναι διαφορετικό από τα άλλα καταστήματα επίπλων.

  1. Μια πλούσια ποικιλία προϊόντων.
    Όσο περισσότερες επιλογές προσφέρετε στον πελάτη, τόσο πιο πιθανό είναι να κάνει μια αγορά από εσάς.
  2. Λογική πολιτική τιμών.
    Φυσικά, μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα ελίτ έπιπλα και να εστιάσετε μόνο σε πλούσιους πελάτες, αλλά είναι πολύ πιο λογικό να τηρείτε την πολιτική μέσων τιμών, προσφέροντας παράλληλα ένα ποιοτικό προϊόν.
  3. Άψογη εξυπηρέτηση.
    Οι σύμβουλοι πωλήσεων πρέπει να είναι εξαιρετικά ευγενικοί και ικανοί, να είναι σε θέση να βρουν μια προσέγγιση ακόμα και στον πιο προβληματικό πελάτη και χωρίς νεύρα για να απαντήσουν στα ερωτήματα του, αν όχι πολύ έξυπνα.
  4. Πρόγραμμα έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες.
    Εάν ένας αγοραστής αγόρασε από εσάς πολλά δείγματα επίπλων, προκειμένου να παραδώσει πλήρως το σπίτι ή το γραφείο, τότε να τον κάνει έκπτωση.
    Ναι, και οι κάρτες έκπτωσης εξακολουθούν να μοιάζουν με αγοραστές.
  5. Αποθέματα και πωλήσεις.
    Την παραμονή των αργιών της Πρωτοχρονιάς ή σε μια άλλη περίοδο ευνοϊκή για τις πωλήσεις, είναι λογικό να μειωθούν οι τιμές για παλαιά έπιπλα για να αναβιώσει το εμπόριο.
  6. Ευχάριστα επιδόματα.
    Για παράδειγμα, δωρεάν παράδοση ή διαβούλευση με τον σχεδιαστή με δικά σας έξοδα, εάν ο πελάτης αγόρασε από εσάς έπιπλα αξίας άνω των 100 000 ρούβλων.
  7. Μια βολική τοποθεσία του καταστήματος επίπλων του, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να περάσει μισή ημέρα.

Καταστήματα επίπλων διαφημιστικής καμπάνιας

Αν ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων από το μηδέν, θα πρέπει να φροντίσετε τους ανθρώπους να το γνωρίζουν.

Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια μίας διαφημιστικής καμπάνιας που διεξάγεται κατάλληλα στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση, στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στους πόρους του Διαδικτύου.

Αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό, γι 'αυτό αξίζει να ασφαλίζουμε:

  • διανομή φυλλαδίων στους τόπους συγκέντρωσης των ανθρώπων ·
  • αγοράζοντας χώρο σε πανό έτσι ώστε πολλοί οδηγοί και πεζοί να μπορούν να δουν τις διαφημίσεις σας.
  • δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν να ενημερωθούν για την ποικιλία των προϊόντων και την πολιτική τιμών των καταστημάτων σας.
  • τη δημιουργία μιας ομάδας σαλονιών επίπλων στα κοινωνικά δίκτυα.

Είναι πολύ σημαντικό να σκεφτείτε το άνοιγμα του καταστήματός σας.

Διακοσμήστε την είσοδο με μπάλες, καλέστε έναν καλό παρουσιαστή και DJ, δώστε μια ανακοίνωση ότι ένα νέο κατάστημα επίπλων ανοίγει σύντομα. Την ημέρα έναρξης, μπορείτε να δώσετε 20% έκπτωση σε όλα τα προϊόντα ή άτοκες δόσεις για την αγορά επίπλων.

Είναι σημαντικό όλοι όσοι ήρθαν στους κατοίκους της πόλης σας να αρέσουν όχι μόνο το άνοιγμα, αλλά και το κατάστημά σας. Έτσι μπορούν να μετατραπούν από θεατές σε τακτικούς πελάτες.

Στάδια εφαρμογής ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός καταστήματος επίπλων

Στην πραγματικότητα, το άνοιγμα ενός σαλονιού επίπλων δεν είναι τόσο διαφορετικό από, για παράδειγμα, το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ παντοπωλείου ή άλλου είδους επιχειρήσεων που σχετίζονται με το εμπόριο.

Θα χρειαστεί να περάσετε από μια τυπική διαδικασία: εγγραφή, αναζήτηση ενός δωματίου, εξοπλισμός, πρόσληψη, αναζήτηση προμηθευτών.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε από τα πρώτα δύο στάδια: τη διαδικασία εγγραφής και την αναζήτηση ενός δωματίου, και στη συνέχεια όλων των άλλων.

Φόρμα εγγραφής

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα επίπλων, αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, αν και μπορείτε να επιλέξετε άλλη μορφή - LLC.

Στη συνέχεια, θα εγγραφείτε στη φορολογική υπηρεσία, επιλέγοντας τη μορφή φορολόγησης, η πιο λογική επιλογή είναι η UTII.

Κατά την προετοιμασία των εγγράφων, βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τους κωδικούς OKVED που αντιστοιχούν στον τύπο της δραστηριότητάς σας. Αν πρόκειται να πουλήσετε μόνο έπιπλα, τότε ο κωδικός 52.44 είναι κατάλληλος. Αν σχεδιάζετε να κατασκευάσετε οι ίδιοι τα έπιπλα, τότε καθορίστε τους κωδικούς 36.11-36.14. Σε περίπτωση ενδιαφέροντος για το χονδρικό εμπόριο, αυτό πρέπει να αναφέρεται και με ειδικό κωδικό 51.15.

Αμέσως εξετάστε σε ποια κατεύθυνση θα μετακινηθεί η επιχείρηση επίπλων σας για να υποδείξετε όλους τους πιθανούς κωδικούς του OKVE. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να αλλάξετε την τεκμηρίωση.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να αποκτήσετε άδεια από την Rospotrebnadzor, από την πυροσβεστική υπηρεσία, ότι οι χώροι σας είναι έτοιμοι για λειτουργία, ένα υγειονομικό και επιδημιολογικό πιστοποιητικό και επίσης πρέπει να συνάψετε μια σειρά συμβάσεων για:

  • απομάκρυνση των αποβλήτων ·
  • εργασίες απολύμανσης και απολύμανσης.
  • καταστροφή των λαμπτήρων φωτισμού ·
  • τον καθαρισμό του κλιματικού εξοπλισμού και άλλα.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν αρκετές γραφειοκρατικές καθυστερήσεις όσον αφορά το άνοιγμα του καταστήματος επίπλων.

Εάν είστε νέοι στην επιχείρηση, αξίζει να εξετάσετε την προσέλκυση ενός επαγγελματία δικηγόρου που θα σας βοηθήσει με τη διαδικασία εγγραφής και την τεκμηρίωση.

Δωμάτιο για κατάστημα επίπλων

Όπως ήδη αναφέρθηκε, για να ανοίξετε ένα σαλόνι έπιπλα θα χρειαστείτε ένα μεγάλο δωμάτιο, με τετράγωνο τουλάχιστον 300 τετραγωνικών μέτρων.

Είναι προτιμότερο να νοικιάσετε / να αγοράσετε μια τέτοια θέση όχι στο κέντρο, αλλά κάπου στον χώρο ύπνου, προκειμένου να διευκολυνθεί η φόρτωση / εκφόρτωση των επίπλων.

Και το κόστος μίσθωσης ενός τετραγωνικού μέτρου στο κέντρο μπορεί να είναι πολύ υψηλό για μια επιχείρηση που μόλις φτάνει στα πόδια της.

Το δωμάτιο που βρήκατε για ένα κατάστημα επίπλων πρέπει να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • έχουν υψηλά ανώτατα όρια.
  • να είναι εξοπλισμένη με είσοδο εξυπηρέτησης μέσω της οποίας είναι δυνατή η πραγματοποίηση φόρτωσης χωρίς φόβο να διαταράσσονται οι πελάτες ·
  • έχουν πάρκινγκ?
  • να είστε μακριά από άλλα καταστήματα επίπλων.
  • που βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, η οποία μπορεί εύκολα να προσεγγιστεί από κατοίκους άλλων κατοικημένων περιοχών της πόλης σας.

Εξοπλισμός καταστημάτων επίπλων

Για να ανοίξετε ένα σαλόνι για την πώληση επίπλων, το επιλεγμένο δωμάτιο πρέπει να επισκευαστεί εάν η κατάστασή του δεν είναι πολύ καλή.

Η ιδιαίτερη πολυπλοκότητα του εσωτερικού χώρου του καταστήματός σας δεν απαιτεί, αρκεί να χρωματίσετε τους τοίχους σε ένα διακριτικό χρώμα, με το οποίο είναι πιο κερδοφόρο να επιδείξετε έπιπλα. Φροντίστε για καλό φωτισμό για το σαλόνι σας, έτσι οι πελάτες δεν χρειάζεται να μετακινούνται στο σκοτάδι.

Αν το επιτρέπει η περιοχή του καταστήματος, είναι προτιμότερο να το διαιρέσετε σε ξεχωριστές ζώνες ανάλογα με το σκοπό της πώλησης των επίπλων.

Ειδικός εξοπλισμός για ένα κατάστημα επίπλων δεν είναι απαραίτητο να αγοράσει, εκτός από την ταμειακή μηχανή, εξοπλισμό γραφείου για το προσωπικό.

Προσέξτε ότι οι υπάλληλοί σας έχουν ένα δωμάτιο υπηρεσίας όπου θα μπορούσαν να αλλάξουν ρούχα, να έχουν μεσημεριανό γεύμα και ανάπαυση.

Και θα χρειαστείτε ένα φορτηγό για να παραδώσετε έπιπλα σε πελάτες, αν και δεν μπορείτε να το αγοράσετε, αλλά απλά να ενοικιάσετε έναν οδηγό με την προσωπική σας μεταφορά.