Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κοσμημάτων

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων σε ένα εμπορικό κέντρο σε έκταση 28 τετραγωνικών μέτρων.

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξουν ένα κατάστημα κοσμημάτων

Η οργάνωση ενός καταστήματος κοσμημάτων θα απαιτήσει μεγάλες επενδύσεις. Το κεφάλαιο στην επιχείρηση θα προσθέσει από τα κεφάλαια των ιδρυτών του έργου (60%) και τα πιστωτικά ταμεία (τραπεζική πίστωση - 40% της συνολικής επένδυσης). Ο κατάλογος των δαπανών εκκίνησης θα περιλαμβάνει:

  • Κατάθεση για τη μίσθωση των χώρων - 220 000 ρούβλια.
  • Εμπορικός και εκθεσιακός εξοπλισμός - 450 000 rub.
  • Δημιουργία ποικιλία αγαθών - 4 000 000 τρίβει.
  • Διαφήμιση - 100 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή επιχείρησης - 30 000 τρίψτε.
  • Άλλα οργανωτικά έξοδα - 100 000 rub.
  • Συνολική συνολική επένδυση στο έργο - 4 900 000 ρούβλια.

Το μερίδιο του οικονομικού κόστους του λέοντος συνδέεται με τη δημιουργία μιας σειράς προϊόντων:

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Η ποικιλία του καταστήματος μας θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία: δαχτυλίδια, σκουλαρίκια, φώτα, μενταγιόν, αλυσίδες, βραχιόλια, κολιέ, καρφίτσες, καρφίτσες, μανικετόκουμπα, ρολόγια, κοσμήματα κουτιά, τρύπημα του σώματος. Το μεγαλύτερο μέρος του κοσμήματος θα γίνει από χρυσό.

Το 80% των προϊόντων θα είναι στο μεσαίο και χαμηλότερο τμήμα των τιμών και το 20% θα είναι προϊόντα υψηλής ποιότητας. Το μέσο εμπορικό περιθώριο για το προϊόν είναι 60%. Ο μέσος όρος αγοράς θα είναι ίσος με 4000 ρούβλια.

Σχέδιο παραγωγής

Το κατάστημα κοσμημάτων σχεδιάζεται να ανοίξει σε ένα από τα πιο δημοφιλή εμπορικά κέντρα της πόλης μας. Ο ενοικιαζόμενος χώρος θα είναι 28 τετραγωνικά μέτρα. Η έξοδος θα βρίσκεται στον δεύτερο όροφο δίπλα στις ελίτ μπουτίκ των γυναικείων ενδυμάτων και κατάστημα καλλυντικών. Αυτό θα φέρει στο κατάστημα ένα διακριτικό ακροατήριο πελατών. Η ενοικίαση θα είναι 110 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Παρά το σχετικά υψηλό κόστος ενοικίου, τα οφέλη από τη διαμονή στο εμπορικό κέντρο είναι πολύ περισσότερα από τα μειονεκτήματα. Η υψηλή διαπερατότητα του εμπορικού κέντρου θα εξασφαλίσει μια σχεδόν σταθερή ροή πελατών, ανεξάρτητα από την εποχή του χρόνου. Επιπλέον, το κοινό των επισκεπτών ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου είναι τόσο μεγάλο που δεν απαιτείται σημαντική επένδυση στο διαφημιστικό κατάστημα - αρκεί να τοποθετηθεί ένα φωτεινό διαφημιστικό σήμα πάνω από την είσοδο του εμπορικού κέντρου

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε για το κατάστημα κοσμημάτων διακόσμησης

Θα δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στο σχεδιασμό και στη διαρρύθμιση της πρίζας. Η βάση της βάσης στο σχεδιασμό του κοσμηματοπωλείου είναι ο εμπορικός εξοπλισμός. Θα αγοράσουμε ποιοτικό και ακριβό εμπορικό και εκθεσιακό εξοπλισμό, πιστεύουμε ότι δεν είναι σκόπιμο να σώσουμε αυτό το άρθρο. Θα αγοραστούν: διαφανείς υαλοπίνακες με ρυθμιζόμενα ράφια ύψους, χαμηλές βιτρίνες και μετρητές, έπιπλα με διαφανή στοιχεία και καθρέφτες. Επίσης θα αγοραστεί και εγκατασταθεί φωτισμός υψηλής ποιότητας στην έξοδο και φωτισμός των παραθύρων.
Προμηθευτές κοσμημάτων θα είναι αρκετά γνωστά δίκτυα αντιπροσώπων που λειτουργούν στη Ρωσία. Με κάθε ένα από αυτά θα συναφθεί σύμβαση για την επιστροφή των αγαθών, εάν η συλλογή είναι κακώς πωληθεί.

Το προσωπικό

Για να εργαστεί στο κατάστημα θα γίνει αποδεκτή δύο πωλητών-σύμβουλος με μηνιαίο μισθό των 15 χιλιάδων ρούβλια. + ποσοστό εσόδων που εισπράχθηκαν. Οι εργαζόμενοι θα έχουν μάλλον αυστηρές απαιτήσεις: τήρηση των εταιρικών προδιαγραφών εξυπηρέτησης πελατών, τήρηση τεχνικών πωλήσεων, άριστη γνώση της ποικιλίας, σωστή διάταξη των προϊόντων, δυνατότητα διεξαγωγής λεπτομερούς παρουσίασης των προϊόντων. Οι υπηρεσίες του λογιστή θα ληφθούν βάσει της σύμβασης εξωτερικής ανάθεσης.

Ποιο φορολογικό σύστημα θα επιλέξει

Ως οργανωτική και νομική μορφή θα καταχωρηθεί LLC - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Το καθεστώς της νομικής οντότητας θα δώσει πολλά προνόμια, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας να προσελκύσει πρόσθετες επενδύσεις στην επιχείρηση (με την πώληση του ποσοστού στον επενδυτή). Ως φορολογικό σύστημα, προβλέπεται η εφαρμογή του UTII - ενός ενιαίου φόρου εισοδήματος. Πιστεύουμε ότι αυτό είναι το πιο ευνοϊκό φορολογικό καθεστώς για ένα μικρό κατάστημα κοσμημάτων. Δεν απαιτείται άδεια για την οργάνωση τέτοιων δραστηριοτήτων.

Οικονομικό σχέδιο

Τακτικές μηνιαίες δαπάνες

  • Ενοικίαση - 110 χιλιάδες ρούβλια.
  • Μισθός + ασφαλιστικές εισφορές (2 άτομα) - 70 χιλιάδες ρούβλια.
  • Κοινοτικές πληρωμές - 15 χιλιάδες ρούβλια.
  • Outsourcing (λογιστική) - 10 χιλιάδες ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 30 χιλιάδες ρούβλια.
  • Φόροι (UTII) - 15 χιλιάδες ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 20 χιλιάδες ρούβλια.
  • Σύνολο - 270.000 ρούβλια.

Μηνιαίο εισόδημα

  • Ο μέσος όρος είναι 4000 ρούβλια.
  • Εμπορικό περιθώριο - 60%
  • Το μέσο εισόδημα από την πώληση είναι 1500 ρούβλια.
  • Ο αριθμός των πελατών ανά ημέρα είναι 10 άτομα.
  • Το εισόδημα ανά ημέρα είναι 15.000 ρούβλια, σε ένα μήνα - 450.000 ρούβλια.

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε για την πώληση των αγαθών κοσμημάτων

Ως εκ τούτου το κέρδος: 450.000 - 270.000 = 180.000 ρούβλια το μήνα. Η αποδοτικότητα των πωλήσεων είναι 15%. Η έξοδος στο σημείο ισορροπίας θα έρθει με μηνιαία έσοδα 720 000 ρούβλια:

Απόσβεση της αρχικής επένδυσης, σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου θα έρθει σε 30-35 μήνες λειτουργίας (λαμβάνοντας υπόψη την περίοδο της προώθησης του καταστήματος).

Τα κύρια στάδια της δημιουργίας ενός καταστήματος κοσμημάτων

Για να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση κοσμημάτων, είναι απαραίτητο, πρώτα απ 'όλα, να διεξάγετε έρευνα μάρκετινγκ και να προσδιορίσετε το δικό σας δυναμικό σε αυτόν τον τομέα εμπορικής δραστηριότητας. Επιπλέον, θα πρέπει να επιλύσετε τις ακόλουθες ερωτήσεις:

  • Για να περάσει διαδικασία εγγραφής στην Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία, τα κεφάλαια, Rosstat και να λάβουν τις απαραίτητες άδειες.
  • Βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές και διαμορφώστε την ποικιλία του μελλοντικού καταστήματος.
  • Υπογράψτε τη μίσθωση των χώρων.
  • Σύναψη συμβάσεων με υπαλλήλους της επιχείρησης.
  • Αγοράστε εξοπλισμό / έπιπλα.
  • Υπογράψτε συμβόλαιο με εταιρεία ασφάλειας.

Ένα πολύ σημαντικό σημείο είναι η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου που θα βοηθήσει στην ανάπτυξη της επιχείρησης και θα σας πει πώς να λειτουργείτε σε μη τυποποιημένες καταστάσεις.

Εγγραφή των εγγράφων που απαιτούνται για το άνοιγμα και τη λειτουργία ενός καταστήματος κοσμημάτων

Για το νομικό έργο ενός καταστήματος κοσμημάτων, απαιτούνται τα ακόλουθα έγγραφα:

  • Έγγραφα σχετικά με την εγγραφή της LLC (συμπεριλαμβανομένου πιστοποιητικού φορολογικής εγγραφής).
  • Η μίσθωση της εμπορικής περιοχής.
  • Συμβάσεις εργασίας με το προσωπικό.
  • Έγγραφα σχετικά με την εγγραφή στο GIPN (που εκδίδεται στο Υπουργείο Οικονομικών της Ρωσικής Ομοσπονδίας).
  • Άδειες ελέγχου της πυρκαγιάς και Rospotrebnadzor (φωτοτυπίες μπορούν να γίνουν).
  • Έγγραφα για υλοποιήσιμα κοσμήματα (πιστοποιητικά, τιμολόγια).

Είναι επίσης αναγκαίο να διατεθεί χώρος για την εστία του αγοραστή, όπου οι πελάτες μπορούν να αφήσουν τις απόψεις τους σχετικά με το έργο ενός καταστήματος ή να βρείτε τους αριθμούς τηλεφώνου των θεσμών που ελέγχουν τη δραστηριότητα των καταστημάτων κοσμημάτων.

Επιλογή του κωδικού OKVED

Από το κατάστημα θα ειδικεύονται αποκλειστικά στο λιανικό εμπόριο κοσμημάτων, τότε αυτή η δραστηριότητα, μπορείτε να επιλέξετε τον κωδικό - αυτό OKVED 52.48.22 (σύμφωνα με την Εθνική ταξινόμηση, λαμβάνοντας υπόψη τις πρόσφατες αλλαγές).

Σήμανση για κοσμήματα

Kuznetsov δεν σχεδιάζει να γίνει κοσμηματοπωλείο. Το 2002 αποφοίτησε από το Κοστρομά Τεχνολογικού Πανεπιστημίου στην ειδικότητα «Κράτος και δημοτικής διαχείρισης», αλλά μετά από την εργασία για μερικούς μήνες σε ένα τοπικό γραφείο του Ταμείου Συντάξεων, απογοητευμένοι με το επάγγελμα. Η αναζήτηση εργασίας τον οδήγησε στον Topaz, τότε μια μικρή εταιρεία κοσμημάτων. Για επτά χρόνια εργασίας σε αυτό Kuznetsov έχει περάσει έναν τρόπο από τον διαχειριστή πωλήσεων στον επικεφαλής ενός εμπορικού τμήματος και το 2009 αποφάσισε να ανοίξει δική του επιχείρηση.

Μεταφορέας κοσμημάτων

Ο Kuznetsov γνώριζε καλά την αγορά, αλλά, με δική του ομολογία, ήταν απόλυτα μηδενική στη διαδικασία παραγωγής. Ως εκ τούτου, καταχωρήθηκε η ΠΕ και ασχολείται με τη χονδρική πώληση κοσμημάτων. Και στη συνέχεια έλαβε απροσδόκητα μια προσφορά για να ανοίξει μια κοινή επιχείρηση. Ο μελλοντικός συνεργάτης της Kuznetsov διέθετε ένα δίκτυο λιανικών καταστημάτων κοσμημάτων και ήθελε να τους παράσχει τα δικά του αγαθά. Τον Νοέμβριο του 2009, οι εταίροι σε ισότιμη βάση δημιούργησε την εταιρεία "Karat Platinum": ο εταίρος επένδυσε 6 εκατομμύρια ρούβλια στη νέα επιχείρηση, και Kuznetsov - 2 εκατομμύρια ρούβλια. και ανέλαβε τη διαχείριση του έργου.

Τα περισσότερα από τα χρήματα - 6 εκατομμύρια ρούβλια. - πήγε να αγοράσει εξοπλισμό (μηχανή χύτευσης, φούρνο πύρωσης, ψυγείο, vibromixer, μηχανή στίλβωσης, κλπ.). Στα 2 εκατομμύρια ρούβλια. Τα πρώτα 2 κιλά χρυσού αγοράστηκαν για παραγωγή. Θέλοντας να εργαστούμε σε μια νέα εταιρεία παραγωγής χωρίς φήμη και ανατροφοδότηση δεν ήταν πολύ. "Εγώ κυριολεκτικά διασταυρώθηκε όταν βρήκα κάθε εργαζόμενο," Kuznetsov θυμάται. Μην έχοντας μια τεχνική εκπαίδευση, ο ίδιος ευθαρσώς σε όλες τις λεπτομέρειες της παραγωγής, την ημέρα των δαπανών και τη νύχτα στο κατάστημα: «Τώρα εγώ είμαι σε συνομιλίες με τους προμηθευτές εξοπλισμού - συχνά ρωτούν τέτοιες ερωτήσεις που δεν μπορούν να δώσουν μια απάντηση. Χωρίς τέτοια επαγγελματική περιέργεια, είναι αδύνατο να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη παραγωγή. "

"Παραδόσεις κοσμημάτων" σε αριθμούς

8 εκατομμύρια ρούβλια. πραγματοποίησε αρχικές επενδύσεις στην παραγωγή

296 χιλ. Αντικείμενα παρήγαγε "Παραδόσεις κοσμημάτων" το 2014

150 άτομα στο προσωπικό της εταιρείας

4000 αντικείμενα στον κατάλογο των "Παραδοσιακών Κοσμημάτων"

534 εκατομμύρια ρούβλια. - έσοδα για το έτος 2014

49 εκατομμύρια ρούβλια. - Λειτουργικά κέρδη για το 2014

3,5% - ανεπανόρθωτη απώλεια χρυσού στην παραγωγή κοσμημάτων

Πηγή: δεδομένα εταιρείας

Δημιουργία ενός καταλόγου με μοντέλα των μελλοντικών προϊόντων Kuznetsov εξωτερικής ανάθεσης, αλλά τη νύχτα μελέτησε τα βασικά του σχεδιασμού κοσμημάτων και 3D-μοντελοποίηση. Για δύο μήνες ο κατάλογος έχει συμπληρωθεί με 400 μοντέλα. Από όλες τις ποικιλίες κοσμημάτων Kuznetsov επέλεξε το κόσμημα με ημιπολύτιμους λίθους της πρώτης κατηγορίας - τοπάζ, αμέθυστοι, χρυσολίτες. Αυτό είναι πιο κερδοφόρο, εξηγεί: τα περιθώρια των προϊόντων με πέτρες είναι πολύ υψηλότερα, περισσότερο από ένα κιλό μέταλλο τέτοιων προϊόντων. Τα προϊόντα με διαμάντια, άλλες πέτρες και ακόμη και χωρίς αυτά είναι επίσης παρόντα στον κατάλογο της εταιρείας, αλλά σε μικρότερες ποσότητες.

Με τον κατάλογο Kuznetsov πήγε στους πελάτες - καταστήματα λιανικής πώλησης σε διάφορες περιοχές της Ρωσίας. Οι πρώτες συμβάσεις βασίστηκαν σε όρους διοδίων - οι πελάτες παρείχαν στον κατασκευαστή πρώτες ύλες για μελλοντικά προϊόντα. Το κέρδος με τους όρους αυτούς ήταν ελάχιστο, αλλά ήταν ακόμα αδύνατο να ξεκινήσει μεγάλης κλίμακας παραγωγή με 2 κιλά χρυσού σε απόθεμα. Για να δημιουργήσει καλές σχέσεις με τα δίκτυα, ο κατασκευαστής θα πρέπει να ακολουθήσετε μερικούς κανόνες, διαιρούμενο εκτελεστικός διευθυντής του εμπορίου και της παραγωγής της εταιρείας κοσμημάτων «Αδάμας» Max Weinberg: «Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κατάστημα λιανικής» μέγεθος «- η ομάδα των εταιρειών που κατασκευαστής μπορεί πραγματικά να διατηρηθεί. Δεύτερον - για την παραγωγή προϊόντων προς παραγγελία: το σχέδιο και τα χαρακτηριστικά που ζητά το δίκτυο. Τρίτον, να είστε έτοιμοι να δώσετε μια αναβολή, επαρκή για τη διανομή των προϊόντων, τρεις έως τέσσερις μήνες. Τέταρτον, να έχουμε μια εγγυημένη ποιότητα προϊόντος. Και το τελευταίο είναι να δημιουργήσουμε ένα συνεχώς ανανεωμένο απόθεμα, έτσι ώστε το δίκτυο λιανικής πώλησης να μπορεί να αποκτήσει γρήγορα την απαραίτητη ποικιλία. "

Για τρία χρόνια, η Kuznetsov κατόρθωσε να φέρει Karat Platinum στην αγορά: το 2012, η ​​εταιρεία έλαβε έσοδα 162 εκατομμυρίων ρούβλια. και ένα καθαρό κέρδος 3,7 εκατομμυρίων ρούβλια, όμως οι απόψεις των εταίρων για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων διέφεραν. "Ο στόχος μου για δημιουργία μεγάλης κλίμακας παραγωγής απαιτούσε την κατεύθυνση του κέρδους για περαιτέρω ανάπτυξη", εξηγεί ο επιχειρηματίας. Εξόργισε το μερίδιο του εταίρου και κατέγραψε μια νέα νομική οντότητα - Jewelery Traditions LLC. Λαμβάνοντας δάνειο από την τράπεζα, επένδυσε άλλα 10 εκατομμύρια ρούβλια στην επέκταση της παραγωγής. - Προστέθηκε στον τυποποιημένο εξοπλισμό ένα ισχυρό λέιζερ και τρισδιάστατοι εκτυπωτές. Η περιοχή παραγωγής ξεπέρασε τα 800 τετραγωνικά μέτρα. m, και το προσωπικό των 150 ατόμων. Οι περισσότεροι από αυτούς είναι πτυχιούχοι μη πανεπιστημιακών πανεπιστημίων. Kuznetsov είπε ότι παρά την μακραίωνη παράδοση του κοσμήματος, Κοστρομά δύσκολο να βρεθούν όχι μόνο ειδικευμένους επαγγελματίες στην επιχείρηση κοσμημάτων, αλλά ακόμη και διευθυντές πωλήσεων, οπότε ο επιχειρηματίας είναι διατεθειμένος να δαπανήσει χρόνο και χρήμα για την εκπαίδευση.

Ακριβά μοντέλο

Το πιο ακριβό μέρος της παραγωγικής διαδικασίας είναι η κατασκευή ενός μοντέλου ασημένιου κοσμήματος, λέει ο Denis Kuznetsov. Δύο γραμμάρια αργύρου, που απαιτούνται για τη δημιουργία ενός μοντέλου, κοστίζουν περίπου 80 ρούβλια, αλλά το κόστος του ίδιου του μοντέλου στην παραγωγή μπορεί να φτάσει τα 4-5 χιλιάδες ρούβλια. Είναι το έργο ενός καλλιτέχνη που δημιουργεί ένα μοντέλο διακόσμησης σε χαρτί, έναν σχεδιαστή που τον ψηφιοποιεί και δημιουργεί ένα μοντέλο 3D κεριών. Στη συνέχεια, το κόσμημα χυτεύεται σε ασήμι και δοκιμάζεται για τη δύναμη των συνδετήρων και των αρθρώσεων. Εάν το προϊόν δεν έχει περάσει τη δοκιμή αντοχής, πρέπει να επαναληφθούν όλα τα βήματα από τη σχεδίαση του σκίτσου.

Κοσμήματα Οικονομία

Για να αυξήσει την κερδοφορία της επιχείρησης, ο Kuznetsov αποφάσισε να συντομεύσει τους όρους του κύκλου παραγωγής. "Το εγχειρίδιό μου ήταν πάντα το έργο του Henry Ford" Η ζωή μου, τα επιτεύγματά μου ", λέει. - Από αυτό έμαθα πολλές αρχές της ζωής, συμπεριλαμβανομένων των αρχών της επιχειρηματικής οργάνωσης. " Ο συνήθης χρόνος παραγγελίας ενός καταστήματος είναι 45 ημέρες. Όμως, ο Kuznetsov οργάνωσε τη διαδικασία με τέτοιο τρόπο ώστε κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου ο επιχειρηματίας κατάφερε να χρησιμοποιήσει δύο φορές πρώτες ύλες, μειώνοντας ταυτόχρονα τον κύκλο παραγωγής. Ο επιχειρηματίας ελέγχει όλες τις δραστηριότητες μέσω ενός ειδικού προγράμματος που παρακολουθεί την κίνηση του μετάλλου και τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας.

Το μεγαλύτερο μέρος του κόστους της επιχείρησης κοσμημάτων είναι η αγορά πρώτων υλών (έως 80%). Το κόστος εργασίας, ενοικίου και άλλων εμπορικών δαπανών είναι περίπου 8%. Ο χρυσός αγοράζεται σε τράπεζες σε μπάρες του 999ου τεστ. Αυτό τήκεται και αραιώνεται με ένα ειδικό μίγμα προσδέματος. Ανάλογα με το πόσο μίγμα προστίθεται στον χρυσό, λαμβάνεται ένα ή ένα άλλο δείγμα μελλοντικών προϊόντων (585η, 750η, 375η, κλπ.). Stones Kuznetsov αγοράζει την τέταρτη ημέρα μετά την αγορά του χρυσού - είναι τότε ήδη επώνυμα προϊόντα επιστρέφονται από την εποπτεία της ανάλυσης. Πέρυσι, οι "Traditions Jewelery" πούλησαν 296 χιλιάδες κοσμήματα με συνολική μάζα 806 κιλών έως 534 εκατομμύρια ρούβλια. Το λειτουργικό κέρδος ήταν 49 εκατομμύρια ρούβλια.

Kuznetsov δεν ονομάζει τους συνεργάτες του λιανικής, αλλά ένα από αυτά RBC κατάφερε να βρει. Διευθυντής του τμήματος προώθησης του δικτύου καταστημάτων κοσμημάτων 585 (560 μονάδες στη Ρωσία) Ο Αλέξανδρος Τάρασοφ αναγνώρισε ότι συνεργάζεται με τις "Παραδόσεις Κοσμημάτων" από την ίδρυσή τους.

Από το 2015, οι "Παραδόσεις Κοσμημάτων" άρχισαν να πωλούν μέσω της δικής τους ιστοσελίδας. Στο άμεσο μέλλον, το άνοιγμα του δικού του δικτύου λιανικής πώλησης για την προώθηση των αποκλειστικών συλλογών του.. Σύμφωνα με Tarasov, το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων θα κοστίσει 20 εκατομμύρια ρούβλια: «Στην πραγματικότητα, θα έχετε ένα μουσείο που θα επισκεφθεί εκατό άτομα την ημέρα και να αγοράσει κάτι μόνο έξι από αυτούς» - προειδοποιεί.

Kuznetsov αναγνωρίζει ότι η αγορά κοσμημάτων είναι πολύ ανταγωνιστική και δεν είναι εύκολο να αναπτυχθεί σε αυτό. Ένα από τα άρρωστα προβλήματα είναι τα δικαιώματα για τα προϊόντα. Η συγγραφή των μοντέλων δαχτυλιδιών, μενταγιόν και βραχιόλια στις περισσότερες περιπτώσεις δεν προστατεύεται, οπότε κάθε εταιρεία μπορεί να αντιγράψει οποιοδήποτε σχέδιο κοσμημάτων με ατιμωρησία. "Μια τέτοια κλοπή στην αγορά έχει από καιρό συνηθίσει να", λέει ο Kuznetsov. "Ένα υποκατάστημα προς τα αριστερά, ένα υποκατάστημα προς τα δεξιά είναι ένα νέο έργο τέχνης."

Η πρακτική δείχνει ότι μόνο ένα πραγματικά πρωτότυπο προϊόν μπορεί να προστατευθεί με την απόκτηση ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας για την εφεύρεσή του. Έτσι Kuznetsov σκοπεύει να κάνει με ένα από τα νέα του συλλογή, η οποία δημιουργήθηκε με βάση το βιβλίο του Irina Hakamada «Tao της ζωής.» Hakamada έμαθε ότι ήταν η μούσα, από την RBC, «με μια πρόταση για τη στήριξη της συλλογής, δεν απευθύνονται σε μένα, αλλά αν το κόσμημα σε αυτό ανταποκρίνεται στο πνεύμα του βιβλίου - δεν γοητευτική επαφή και δεν είναι στρωμένες με ροζ πέτρες, είμαι έτοιμος να συνεχίσει την παραγωγή της, - είπε αυτή. - Χαίρομαι που ήμουν σε θέση να εμπνεύσω κάποιον να δημιουργήσει ένα έργο τέχνης. Είναι αλήθεια ότι μου φαίνεται ότι ο κύριος στόχος αυτού του εγχειρήματος είναι η εμπορική επιτυχία της εκστρατείας. "

Η δημιουργία μοναδικών συλλογών σας επιτρέπει να πουλάτε κοσμήματα με μεγαλύτερη προσαύξηση από τα αγαθά στη μαζική αγορά, εξηγεί ο Kuznetsov. Το όνειρο ενός επιχειρηματία είναι να δημιουργήσει μια ρωσική μάρκα κοσμημάτων που θα είναι η επαγγελματική κάρτα της χώρας στο εξωτερικό. "Μετά την Faberge, δεν υπήρχε κανένας κύριος κοσμηματοπώλης που να δημιουργεί μια μάρκα συγκρίσιμη με την Tiffany και την Bvlgari", λέει ο επιχειρηματίας. «Έχουμε πολλές επιτυχημένες εταιρείες, αλλά κανένας δεν εργάζεται σε παγκόσμιο επίπεδο».

Μην προσπαθήσετε να το επαναλάβετε

Εκτελεστικός διευθυντής του εμπορίου και βιομηχανική εταιρεία κοσμημάτων «Αδάμας» Max Weinberg θεωρεί ότι σήμερα η δημιουργία της παραγωγής κοσμημάτων έχει αμφίβολο προοπτικές: διακόσμηση δεν αγοράζουν είδη πρώτης ανάγκης, έτσι ώστε η αγορά θα μειωθεί, ή στην καλύτερη περίπτωση στασιμότητα στην περίοδο της κρίσης. «Η επένδυση σε ένα μη αναπτυσσόμενο τμήμα, από την άποψη ενός επαγγελματία επενδυτή, δεν είναι η πιο φαινομενική λύση», λέει. - Εάν η εταιρεία δεν έχει κάποιο μοναδικό προϊόν, κάτι εξαιρετικό που θα αποσυναρμολογηθεί σαν ζεστό κέικ, τότε ειλικρινά, δεν βλέπω καμία μεγάλη προοπτική. Τώρα δεν θα θεωρούσα την κατεύθυνση της παραγωγής κοσμημάτων ως μια ελκυστική επιχείρηση. "

Χωρίς εμπειρία σε αυτόν τον τομέα και την παραγωγή κοσμημάτων ικανότητα εκτέλεσης παραγωγής είναι αδύνατο σήμερα, συμφωνεί ο Αλέξανδρος Tarasov, διευθυντής της προώθησης καταστήματα κοσμημάτων δικτύου 585. «Η αγορά είναι εξαιρετικά κορεσμένη, ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος - υποστηρίζει. - Ανταγωνίζονται με μαστόδοντα που έχουν βιώσει την τελευταία κρίση, και έχουν μάθει να επιβιώνουν στην παρούσα, η οποία μπορεί να επαίρεται για μια ισχυρή βιομηχανική βάση και ισχυρούς δεσμούς στην αγορά είναι εξαιρετικά δύσκολο ".

Χαρακτηριστικά του εμπόρου "jeweler" στην εγχώρια αγορά (Μέρος 5)

Συγγραφέας: admin · Δημοσίευση στις 19/07/2015 · Ενημερώθηκε στις 18/8/2015

Η πολιτική τιμολόγησης στην επιχείρηση κοσμημάτων

Προκειμένου το κατάστημα να μην λειτουργεί με ζημία, το περιθώριο για τα εμπορεύματα πρέπει να είναι τουλάχιστον τριάντα τοις εκατό. Στο κοσμηματοπωλείο υπάρχει ένας σιωπηλός κανόνας: όσο υψηλότερη είναι η τιμή αγοράς κοσμημάτων, τόσο υψηλότερο είναι το περιθώριο που καθορίζεται από το κατάστημα. Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι οι αλυσίδες λιανικής πώλησης πρέπει να αντισταθμίσουν με κάποιο τρόπο τον επιβραδυνόμενο κύκλο εργασιών των κεφαλαίων σε αυτό το τμήμα τιμών. Έτσι, για παράδειγμα, η περίοδος πώλησης προϊόντων με πολύτιμους λίθους είναι κατά μέσο όρο τρεις μήνες, ενώ τα κοσμήματα με διαμάντια μπορούν να πωληθούν για έξι έως εννέα μήνες.

Σύμφωνα με τον Oleg Khlebnov, η ελάχιστη κερδοφορία των καταστημάτων κοσμημάτων έρχεται με πριμοδότηση 30%. Και σε γενικές γραμμές, το σημείο πώλησης για να κερδίσει, πρέπει να είναι περίπου σαράντα έως εξήντα τοις εκατό. Και αυτό αφορά μόνο τα μεγάλα σαλόνια που μπορούν να αντέξουν μεγάλες ποσότητες αγορών. Στις περιπτώσεις αυτές, ο κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει στον προμηθευτή σημαντική έκπτωση. Τι, λοιπόν, παραμένει για τον αρχάριο της κοσμηματοποιΐας; Εάν δεν έχει την ευκαιρία να διαπραγματευτεί με τον κατασκευαστή τις εκπτώσεις ή να δημιουργήσει τη δική του γραμμή παραγωγής, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα λάβει απτά κέρδη μόνο υπό τον όρο προσαύξησης εκατό τοις εκατό.

Σε κάθε περίπτωση, ακόμη και με την παρουσία της δικής τους παραγωγής, οι ιδιοκτήτες αλυσίδων κοσμημάτων εκτιμούν διαφορετικά τις προοπτικές του κύκλου εργασιών ορισμένων αγαθών. Έτσι, για παράδειγμα, η λιανική τιμή των προϊόντων με πολύτιμους λίθους σχεδόν πάντα υπερεκτιμάται κατά το ήμισυ. Πολύ πιο πλεονεκτική θέση στους κατασκευαστές, οι οποίοι έχουν το δικό τους δίκτυο λιανικής πώλησης, καθώς και εταιρείες με δικές της εγκαταστάσεις παραγωγής (TD «Jasper», «Αδάμας», «Almaz-Holding»).

Σύμφωνα με τις δηλώσεις της Yuliya Nalivkina, το δίκτυο εμπορικών συναλλαγών Adamas ως το κύριο καθήκον στο έργο του βλέπει να κερδίζει υψηλό βαθμό εμπιστοσύνης των πελατών του. Ο ποιοτικός έλεγχος των προϊόντων χρυσού που παρουσιάζονται στα ράφια των καταστημάτων του είναι η βασική θέση της εταιρείας. Τα υψηλής ποιότητας μέταλλα, οι πέτρες υψηλής καθαρότητας, οι εργασίες προς όφελος των πελατών - αυτό διακρίνει τον "Αδάμαντα" από τους ανταγωνιστές του. Λόγω του γεγονότος ότι ο προμηθευτής των αγαθών στο δίκτυο λιανικής πώλησης είναι το δικό του εργοστάσιο, τα καταστήματα μπορούν να μειώσουν την τιμή του κοσμήματος όχι σε βάρος κόλπα και κόλπα μάρκετινγκ, αλλά μειώνοντας την προσαύξηση. Έτσι, ο αγοραστής λαμβάνει μια πραγματική έκπτωση στα αγαθά, όχι την ψευδαίσθηση της. Ναι, το ποσό των εκπτώσεων είναι σχετικά μικρό - από δύο έως δέκα τοις εκατό, αλλά για την αγορά κοσμημάτων αυτό είναι ήδη αρκετά καλό. Μερικές φορές τα καταστήματα μειώνουν τις τιμές κατά ένα τέταρτο, αλλά αυτό συμβαίνει εξαιρετικά σπάνια.

Είναι εκείνοι που έχουν τις δικές τους παραγωγικές βάσεις που καταφέρνουν να ασκούν πιο αποδοτικά τις επιχειρήσεις και να διατηρούν ανταγωνιστικές τιμές. Περνώντας τον πλήρη κύκλο από την κατασκευή στις πωλήσεις και από τις πωλήσεις στις κατασκευές, τα δίκτυα είναι σε θέση όχι μόνο να θέσουν ένα ελάχιστο περιθώριο κέρδους, αλλά και να ελέγξουν άμεσα τις διακυμάνσεις της ζήτησης. Έτσι, η προσαύξηση του κατασκευαστή είναι περίπου είκοσι τοις εκατό. Τα καταστήματα προσθέτουν στην τιμή του προϊόντος ένα ακόμη τριάντα τοις εκατό της τιμής αγοράς του. Αποδεικνύεται ότι ο αγοραστής ως αποτέλεσμα υπερκαλύπτει πενήντα εξήντα τοις εκατό. Αλλά είναι ακόμα μικρότερη από την προσαύξηση των κοσμημάτων στα καταστήματα που δεν έχουν δική τους παραγωγή. Επιπλέον, τα καταστήματα λιανικής πώλησης μπορούν να διατηρούν στατιστικά στοιχεία για τον εφοδιασμό των καταναλωτών και ο κατασκευαστής μπορεί να πραγματοποιήσει αλλαγές στη σειρά του με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες.

Η δική του επιχείρηση: κοσμηματοπωλείο

Με τον αριθμό καταστημάτων κοσμημάτων ανά κάτοικο, η Ρωσία εξακολουθεί να είναι πολύ πίσω από την Ευρώπη - η αγορά έχει πολλά να αυξήσει.

Γι 'αυτό. Για να ανοίξετε ένα μικρό μη λιανικό λιανικό εμπόριο, θα χρειαστείτε μια μικρή περιοχή που μπορεί να ενοικιαστεί. Εάν υπάρχει μια περιοχή στην ιδιοκτησία - τότε αυτή είναι η καλύτερη αρχή για την εκκίνηση. Επειδή οι πιο σοβαρές επενδύσεις θα πρέπει να γίνουν στην αγορά αγαθών - με άλλα λόγια, το απόθεμα των εμπορευμάτων. Σχεδόν όλοι οι συμμετέχοντες στην αγορά είναι ομόφωνοι - ένα εκατομμύριο δολάρια είναι ελάχιστη επένδυση στο άνοιγμα του καταστήματος.

Παρ 'όλα αυτά, είμαστε παρόντες όταν σπάζουμε στερεότυπα στο μυαλό του καταναλωτή σχετικά με το χρυσό, και αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά το σχεδιασμό σχεδίων μάρκετινγκ, αν σχεδιάζετε μια επιχείρηση κοσμημάτων. Το γεγονός είναι ότι όταν οι Ηνωμένες Πολιτείες έπαψαν να παρέχουν το εθνικό τους νόμισμα με χρυσό, πολλά πράγματα άλλαξαν στον κόσμο. Θα μιλήσουμε μόνο για τις αλλαγές που σχετίζονται με το θέμα της συνομιλίας μας. Από τότε, αργά, αλλά σίγουρα, ο χρυσός έχει χάσει την προηγούμενη λειτουργία του - τον καλύτερο αθροιστικό πόρο.

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων;

Αν ψάχνετε για μια εκκίνηση για να ξεκινήσει, σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων. Αν σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις της επιχείρησης, θα είστε σε θέση να επιτύχετε σε αυτό το θέμα την επιτυχία.

♦ Επενδύσεις κεφαλαίου - 1 350 000 ρούβλια
♦ Περίοδος απόσβεσης - 6-10 μήνες

Τα προϊόντα από πολύτιμα μέταλλα, φυσικά, αναφέρονται σε προϊόν που δεν αγοράζεται τόσο συχνά, αλλά η ζήτηση για το οποίο παραμένει σταθερό.

Τα κοσμήματα συχνά αγοράζονται ως δώρο για μια ειδική περίσταση ή για τον εαυτό σας.

Εάν συγκρίνουμε τον αριθμό των σαλόνια που πωλούν πολύτιμα μέταλλα από τη χώρα μας και στην Ευρώπη, βλέπουμε ότι είμαστε πίσω, οπότε αν ψάχνετε για εκκίνηση για εκτόξευση, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων.

Ναι, υπάρχει πολύς ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα, ναι, πρέπει να επενδύσετε πολλά χρήματα στο άνοιγμα μιας επιχείρησης, αλλά αξίζει να εξετάσετε όλες τις αποχρώσεις της μελλοντικής επιχείρησης και θα είστε σε θέση να επιτύχετε σε αυτό το επιχειρηματικό περιβάλλον.

Τύποι καταστημάτων κοσμημάτων που μπορείτε να ανοίξετε


Η επιχείρηση κοσμημάτων είναι πολύπλευρη.

Εάν αποφασίσετε να γίνετε ιδιοκτήτης ενός σαλόνι στο οποίο να πωλούν τα προϊόντα από πολύτιμα μέταλλα, τότε σκέφτονται μπροστά από την ιδέα της.

Επικεντρωθείτε στο ποσό των επενδύσεων κεφαλαίου που πρέπει να ανοίξετε:

  1. Εταιρικό σαλόνι για franchise.
    Αυτή η επιχείρηση είναι κατάλληλη για όσους δεν έχουν πολλά χρήματα.
    Αγοράζοντας ένα franchise, παίρνετε βοήθεια με το σχεδιασμό των χώρων, την απόκτηση εμπορικού εξοπλισμού, την αγορά αγαθών και άλλων.
  2. Σταθείτε σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο.
    Μια ιδανική εκκίνηση για όσους θέλουν να δοκιμάσουν τη δύναμή τους στην επιχείρηση κοσμημάτων.
  3. Ένα μικρό σαλόνι για την πώληση αποκλειστικών (κοσμηματοπωλών ή παλαιών) κοσμημάτων.
    Δεδομένου ότι πρόκειται να πωλούν ακριβά αγαθά, τότε ο σχεδιασμός του εσωτερικού και άλλα συστατικά της επιχείρησης θα πρέπει να δοθεί πολλή γυρίσματα.
  4. Κατάστημα κοσμημάτων, επικεντρώθηκε σε έναν καταναλωτή με μεσαίο εισόδημα, ο οποίος θα πωλούσε σειριακό κόσμημα σε προσιτή τιμή.
    Όταν ανοίγετε ένα τέτοιο κατάστημα, δημιουργήστε επαφές με τους εγχώριους παραγωγούς.
  5. Μια μεγάλη αγορά στην οποία θα πωλούν διαφορετικές ομάδες προϊόντων: αντίκες, κοσμήματα σχεδιαστών, φθηνά κοσμήματα, πιάτα γνωστών εμπορικών σημάτων, αναμνηστικά από πολύτιμα μέταλλα κ.ο.κ.
    Μια τέτοια επιχείρηση κόσμημα απαιτεί τεράστιες επενδύσεις, έτσι μόνο οι επιχειρηματίες που κατάφεραν να συγκεντρώσουν ένα μεγάλο ποσό για να ξεκινήσουν μια εκκίνηση μπορούν να το κάνουν.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: διαφήμιση και ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα


Ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην επιχείρηση κοσμημάτων συχνά αποθαρρύνει τους αρχάριους από την έναρξη μιας εκκίνησης που συνδέεται με την πώληση προϊόντων από πολύτιμα μέταλλα.

Για να μην φοβάστε τους ανταγωνιστές σας, πρέπει να οργανώσετε μια καλή διαφημιστική εκστρατεία και να φροντίσετε για τη δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.

Πλεονεκτήματα που θα σας διακρίνουν από τους ανταγωνιστές σας είναι:

  1. Μια πλούσια ποικιλία προϊόντων: και αντίκες, και σειριακά φθηνά προϊόντα, κοσμήματα σχεδιαστών, αναμνηστικά και άλλα.
  2. Λογική πολιτική τιμών.
  3. Έκδοση καρτών έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες.
  4. Μια ποικιλία από προσφορές και πωλήσεις.
  5. Η ευκαιρία να αγοράσετε προϊόντα σε δόσεις.
  6. Διαφορετικές μέθοδοι πληρωμής: μετρητά, τερματικά, επανυπολογισμός.
  7. Αρχικό εσωτερικό.
  8. Φιλική εξυπηρέτηση.

Είναι επίσης σημαντικό να διασκεδάσετε, αλλά να διαφημίσετε αποτελεσματικά το προϊόν σας. Πριν ξεκινήσετε να παράγετε διαφημιστικά προϊόντα, σκεφτείτε πώς να καλέσετε ένα κατάστημα κοσμημάτων, για να προκαλέσετε το ενδιαφέρον των πελατών στο σαλόνι τους.

Φροντίστε να φτιάξετε ένα μεγάλο και όμορφο πινακίδα.

Είναι καλύτερο να διαφημίσετε την επιχείρησή σας:

  1. Διανέμονται φυλλάδια.
  2. Παραγγελία βίντεο στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση.
  3. Αγορά διαφημιστικού χώρου σε πανό και πινακίδες.
  4. Βάζοντας μια κούνια στη διασταύρωση των δρόμων, μία από τις οποίες οδηγεί στο κατάστημά σας.
  5. Επικοινωνία με πιθανούς αγοραστές σε κοινωνικά δίκτυα και φόρουμ.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: ένα σχέδιο ημερολογίου

Ένα ενδιαφέρον γεγονός από την ιστορία:
Το πρώτο κόσμημα φορούσε άνδρες της Αρχαίας Αιγύπτου, γεγονός επιβεβαιώθηκε τόσο από αρχαιολογικές ανασκαφές όσο και από αρχαίες εικόνες. Οι Αιγύπτιοι ήταν μεταξύ των πρώτων που βρήκαν τις καταθέσεις του χρυσού και άρχισαν να τις χρησιμοποιούν όχι μόνο για να κερδίζουν χρήματα και ειδώλια της θεότητας, αλλά και να κατακτούν τις τεχνικές της τέχνης του κοσμήματος.
Το αγαπημένο στολισμό των ανδρών ήταν σκουλαρίκια, τα οποία υπογράμμισαν την ευγένεια της φυλής και την υψηλή θέση στην κοινωνία.

Το άνοιγμα της επιχείρησης κοσμημάτων δεν είναι η ίδια εκκίνηση, με την έναρξη της οποίας πρέπει να βιαστείτε πάρα πολύ.

Θα χρειαστεί να πάρετε όχι μόνο το χρόνο για τη διαδικασία εγγραφής, αλλά επίσης να εξετάσει την εσωτερική διακόσμηση του ενοικιαζόμενου / αγόρασε τα γραφεία, τις επιχειρήσεις και αγορά εξοπλισμού, πρόσληψη προσωπικού, την αγορά αγαθών που προορίζονται για τη διευθέτηση πολλές άλλες αποχρώσεις.

Για να κάνετε τα πάντα όσο το δυνατόν προσεκτικά, προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το κατάστημα κοσμημάτων μπορείτε να ανοίξετε όχι νωρίτερα από 6-7 μήνες μετά την ιδέα.

Χαρακτηριστικά της λογιστικής του εμπορίου κοσμημάτων

"Λογιστική και φόροι στο εμπόριο και τη δημόσια τροφοδοσία", 2007, Ν 3

Η λογιστική της πώλησης κοσμημάτων έχει διακριτικά χαρακτηριστικά που καθορίζονται από τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων, καθώς και από τη διαδικασία υλοποίησης.

Τα προϊόντα της βιομηχανίας κοσμημάτων μπορούν να πωληθούν μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης, επίσης βάσει συμφωνίας προμήθειας. Κατά τη λογιστική της πώλησης κοσμημάτων, προκύπτουν χαρακτηριστικά στην επιστροφή των αγαθών στους πελάτες.

Τα κοσμήματα είναι ένα ειδικό εμπόρευμα. Ο κύκλος εργασιών τους ελέγχεται από το κράτος για να προστατεύσει τα δικαιώματα των κατασκευαστών κοσμημάτων από πολύτιμα μέταλλα και πέτρες, τους καταναλωτές, καθώς και τα κρατικά συμφέροντα στον τομέα αυτό.

Το εμπόριο κοσμημάτων έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες:

  1. Η ποσοτική λογιστική διεξάγεται σε δύο ενότητες: ποσότητες (τεμάχια) και βάρος (γραμμάρια).
  2. Το προϊόν ενός αντικειμένου (με τις ίδιες παραμέτρους) μπορεί να ποικίλει σε βάρος και σε μέγεθος. Στην πραγματικότητα, στην περίπτωση της λιανικής πώλησης, κάθε κομμάτι κοσμήματος είναι μοναδικό.
  3. Τα κοσμήματα έχουν ένα μεγάλο αριθμό παραμέτρων (τύπος, μέταλλο, δείγμα, τύπος πέτρας, βάρος πέτρας, τύπος κοπής κ.λπ.), γεγονός που καθιστά δύσκολη την περιγραφή των θέσεων της ονοματολογίας.

Κατά τη διάρκεια της σοβιετικής περιόδου, ένα ειδικό ερευνητικό ίδρυμα ανέπτυξε λογιστικούς κανόνες και πρότυπα για τη βιομηχανία κοσμημάτων. Μέχρι το 1991, οι κατασκευαστές καθόρισαν ανεξάρτητα τις τιμές για τα προϊόντα που κατασκευάζονται από πολύτιμα μέταλλα χρησιμοποιώντας πολύτιμους λίθους. Δημιουργήθηκε ένας υπολογισμός πράξεων, ο οποίος περιελάμβανε: την αξία των λίθων, τη μάζα ευγενών μετάλλων, το επίπεδο κοσμημάτων κοσμημάτων, καθώς και το κόστος παραγωγής και τον φόρο κύκλου εργασιών.

Αυτές οι παράμετροι επισημάνθηκαν στην ετικέτα, η οποία, μαζί με τη σφραγίδα, προσαρτήθηκε στο επίδεσμο με ένα νήμα.

Επί του παρόντος, κοσμήματα από πολύτιμα μέταλλα που πωλούνται σε καταστήματα λιανικής πρέπει να συμμορφώνονται με τις απαιτήσεις που καθορίζονται από OST 117-32-95 «κοσμήματα από πολύτιμα μέταλλα. Γενικοί τεχνικοί όροι» (εισήχθη πρώτης Ιανουαρίου 1996). Χαρακτηριστικά του εμπορίου σε αυτό το είδος προϊόντων περιγράφονται στο Κεφ. VII του Κανονισμού της πώλησης ορισμένων προϊόντων, η οποία εγκρίθηκε από την RF κυβερνητικό διάταγμα της 19 του Ιανουαρίου του 1998 Ν 55 (στο εξής - Κανονισμός Ν 55).

Οργανισμοί και μεμονωμένους επιχειρηματίες που επιλέγουν να συμμετάσχουν σε πωλήσεις χρυσού προϊόντων πρέπει να σταθεί στον ειδικό λογαριασμό του Γραφείου Δοκιμασία Κρατικής Επιθεώρησης, σε τομέα δραστηριότητας που έχουν περάσει καταχώρηση σύμφωνα με τους κανονισμούς σχετικά με τη διαδικασία του ειδικού λογαριασμού που εγκρίθηκε με την απόφαση του ρωσικού Υπουργείου Οικονομικών με ημερομηνία 16 του Ιουνίου 2003 Ν 51η.

Η βασική προϋπόθεση για το εμπόριο κοσμημάτων είναι η παρουσία ενός αποτυπώματος ενός σφραγίδα (δείγμα) πάνω τους. Για κοσμήματα των ρωσικών επιχειρήσεων, είναι επίσης απαραίτητο να έχετε μια πινακίδα κατασκευαστή. Τα τελειωμένα διαμάντια και σμαράγδια πωλούνται μόνο αν υπάρχει πιστοποιητικό για κάθε πέτρα ή παρτίδα.

Τα προϊόντα από πολύτιμα μέταλλα και πέτρες, που διατίθενται προς πώληση, ομαδοποιούνται ανάλογα με το σκοπό τους και αναρτώνται σε καθεμία από τις σφραγισμένες ετικέτες και επίσης παρέχονται με ατομική συσκευασία. Στις ετικέτες δείχνουν το προϊόν και το όνομα του κατασκευαστή, τον τύπο του πολύτιμου μετάλλου, το άρθρο, το βάρος του δείγματος, το είδος και τα χαρακτηριστικά των ενθεμάτων από πολύτιμους λίθους, η τιμή του προϊόντος και η τιμή του 1 γραμμάριο προϊόντος, χωρίς ένθετα.

Ο αγοραστής του κοσμήματος μπορεί να απαιτήσει τη ζύγιση των εμπορευμάτων, η οποία παράγεται σε ειδικές κλίμακες. Μαζί με τα εμπορεύματα στον αγοραστή μεταφέρθηκε παραλαβής, αναφέροντας το όνομα του προϊόντος και τα στοιχεία του πωλητή, τη δίκη, το είδος και τα χαρακτηριστικά των πολύτιμων λίθων, το άρθρο, την ημερομηνία της πώλησης και της τιμής των προϊόντων και την υπογραφή του προσώπου που πούλησε το προϊόν άμεσα. Τα πιστοποιητικά μεταφέρονται επίσης στις αποκτώμενες φυσικές πολύτιμες πέτρες.

Τα κοσμήματα για περαιτέρω μεταπώληση αγοράζονται απευθείας από τους κατασκευαστές και τους μεταπωλητές. Ο πωλητής εκδίδει φορτωτική και, εάν είναι πληρωτής ΦΠΑ, τότε επίσης τιμολόγιο για τα προϊόντα αυτά, βάσει του οποίου έρχεται ο αγοραστής.

Η πραγματική αξία των κοσμημάτων και των αντίκες διαμορφώνεται λαμβάνοντας υπόψη τις απαιτήσεις του PBU 5/01 "Λογιστική απογραφής". Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα του εμπορίου αυτών των προϊόντων είναι η μέθοδος καταγραφής της τιμής κόστους. Λόγω της μοναδικότητας κάθε προϊόντος, η μέθοδος διαγραφής χρησιμοποιείται με κόστος κάθε μονάδας (παράγραφος 17 PBU 5/01).

Παράδειγμα 1. Κατάστημα κοσμημάτων ZAO "Golden Eagle" το Φεβρουάριο του 2007 αγόρασε από JSC "SapphireM" χρυσά δαχτυλίδια με πολύτιμους λίθους σε ποσότητα 7 τεμαχίων. Η παράδοση δακτυλίων στο κατάστημα πραγματοποιείται από την JSC SapphireM και περιλαμβάνεται στην τιμή των αγαθών.

Το εμπορικό περιθώριο για τους δακτυλίους ορίζεται στο 50%. Κατά το Μάρτιο του 2007 πωλήθηκαν 4 δακτυλίους (ανά άρθρο). Σύμφωνα με τις λογιστικές αρχές κοσμηματοπωλείο Οι JSC Προϊόντα «Golden Eagle» που καταγράφονται στο κόστος κτήσεως, δηλαδή στο κόστος, χωρίς τη χρήση λογαριασμού 42 «Trade mark-up». Πληροφορίες σχετικά με τα κοσμήματα που λαμβάνει η εταιρεία παρέχονται στον Πίνακα 1.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν;

Κοσμήματα είναι μια καλή ιδέα, αν πρόκειται για τις επιχειρήσεις. Και παρόλο που ο ανταγωνισμός είναι αρκετά υψηλός, η σωστή προσέγγιση και ορισμένες προσαρμογές στη στρατηγική θα βοηθήσουν έναν αρχάριο επιχειρηματία να ανοίξει με επιτυχία ένα κατάστημα κοσμημάτων. Μια υψηλή τιμή για κοσμήματα δεν αποτελεί εμπόδιο: πάντα θα υπάρχουν αγοραστές που θέλουν να φαίνονται πολυτελείς.

Είναι κερδοφόρα;

Το άνοιγμα του καταστήματος κοσμημάτων, καθώς και τα κέρδη του εξαρτώνται άμεσα από τις ενέργειες του ιδιοκτήτη:

1. Το περιθώριο για διακόσμηση είναι περιορισμένο.

Και δεν μπορεί να υπερβαίνει το 30%. Ωστόσο, η αρχική τιμή γι 'αυτούς είναι αρκετά υψηλή (συγκριτικά), οπότε μην πιστεύετε ότι μια τέτοια επιχείρηση δεν θα αποδειχθεί κερδοφόρα. Το κυριότερο είναι να μην αυξηθεί πολύ η τιμή, διαφορετικά, στο σημερινό επίπεδο της οικονομίας στη Ρωσία, λίγοι άνθρωποι θα μπορούν να αντέξουν τέτοιου είδους προϊόντα.

2. Επιστροφή χρημάτων.

Με μια κατάλληλη επιχειρηματική συμπεριφορά, η αποπληρωμή των ταμειακών εξόδων για το άνοιγμα ενός καταστήματος δεν θα υπερβαίνει τους 35 μήνες (δεδομένων των περιόδων προώθησης). Με μια επαρκή τιμή για κοσμήματα και σωστές κινήσεις μάρκετινγκ, αυτή η περίοδος μπορεί να μειωθεί σημαντικά (έως και 30 και λιγότερους μήνες).

Οι ειδικοί σημειώνουν τα καθαρά κέρδη του κοσμηματοπωλείου στο ποσό των 10-20%, πράγμα που είναι μια πολύ καλή ένδειξη.

3. Τύπος καταστήματος.

Επίσης επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία της μορφής ιδιοκτησίας και μορφής επιχείρησης:

Για μια τυπική επιχείρηση, χρειάζεστε πολλά πράγματα, αλλά το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να εξοικονομήσει πολλά για την ενοικίαση, την αγορά επίπλων, περίπτερα και γενική διευθέτηση των χώρων.

Αυτό δεν σημαίνει ότι το ηλεκτρονικό κατάστημα είναι η πιο κερδοφόρα επιλογή για την πώληση κοσμημάτων. Ωστόσο, αυτή είναι μια πρόσθετη επιλογή, εάν υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες με το τυπικό κατάστημα.

4. Διαφήμιση.

Είναι η βάση για κάθε επιχείρηση. Εάν δεν διαφημίζετε καλά το παιδί σας, τότε μπορείτε να ξεχάσετε τα κέρδη, για να μην αναφέρουμε την αποπληρωμή του αρχικού κόστους. Το ποιοτικό μάρκετινγκ έχει τόσο τεράστια αξία που εάν το έχετε, μπορείτε να καταφέρετε να κερδίσετε ακόμη και ειλικρινά ηλίθια αγαθά.

Ετησίως διατίθενται εκατοντάδες τρισεκατομμύρια δολάρια για διαφήμιση σε όλο τον κόσμο. Αυτό επιβεβαιώνει και πάλι τη σημασία της διαφήμισης για οποιεσδήποτε επιχειρηματικές ιδέες και τις επιπτώσεις τους στη ροή των πελατών. Και, φυσικά, για τα επόμενα εισοδήματα.

Ακόμα κι αν τα προϊόντα στο κατάστημα είναι τα καλύτερα στον κόσμο, δεν είναι καλό αν κανείς δεν ξέρει για την ύπαρξή τους. Διάφορες ενέργειες και γεγονότα επηρεάζουν επίσης θετικά την προώθηση των επιχειρήσεων.

Δεδομένων όλων αυτών των γεγονότων και των αποχρώσεων, μπορείτε να πείτε με ασφάλεια ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Ίσως ακόμα πιο κερδοφόρα από οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Ωστόσο, η υπόθεση πρέπει να αντιμετωπίζεται με τη μέγιστη ευθύνη.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Πριν ξεκινήσετε οποιαδήποτε ενέργεια, πρέπει να ενεργήσετε στρατηγικά και να ετοιμάσετε ένα πρόγραμμα εργασίας. Κατά τη διάρκεια της σύνταξης και της ανάλυσης θα είναι αμέσως σαφές: αξίζει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων ή όχι.

Σε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, θα πρέπει πρώτα να εμφανίσετε αυτά τα δεδομένα:

1. Ανάλυση της ζήτησης.

Πρώτα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάποια ζήτηση για κοσμήματα στην επιλεγμένη περιοχή:

  • βαθμό ανταγωνισμού ·
  • ανάκριση των κατοίκων.
  • μέσος δείκτης μισθών ·
  • ατομικά χαρακτηριστικά των ανθρώπων (για παράδειγμα, ηλικία, επειδή οι ηλικιωμένοι συχνά δεν χρειάζονται κοσμήματα).

Εάν κατά τη διάρκεια της ανάλυσης ήταν δυνατό να εντοπιστεί η ζήτηση του πληθυσμού για τα κοσμήματα, τότε είναι λογικό να ανοίξει ένα κατάστημα. Αλλά αν οι πολίτες δεν ενδιαφέρονται να αγοράσουν κοσμήματα, ίσως πρέπει να επιλέξετε μια διαφορετική περιοχή.

2. Ενοικίαση.

Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο για διάφορους λόγους. Για παράδειγμα, η αιώνια επιλογή μεταξύ κέρδους και κόστους:

  • μπορείτε να ενοικιάσετε ένα συγκεκριμένο δωμάτιο για μια επαρκή τιμή και να τοποθετήσετε το κατάστημά σας εκεί (μπορεί να υπάρχουν δυσκολίες λόγω της τοποθεσίας, αλλά μπορείτε να πληρώσετε πολύ λιγότερο για ενοικίαση)?
  • η ενοικίαση ενός δωματίου σε ένα εμπορικό κέντρο (η πιο κερδοφόρα επιλογή) μπορεί πάντοτε να υπολογίζεται σε μια συνεχή ροή αγοραστών, αλλά ο ιδιοκτήτης θα απαιτήσει πολύ υψηλότερη τιμή για μια τέτοια υπόθεση.

Υπέρ της δεύτερης παραγράφου παίζει επίσης το ρόλο του μάρκετινγκ είναι: πολύ πιο εύκολο να βρείτε ένα κατάστημα κοσμημάτων, για παράδειγμα, στο εμπορικό κέντρο «Αστέρια» από ό, τι στην κεντρική λεωφόρο, 126, κάτω από την οδό, γύρω από τη γωνία.

Άνθρωποι σαν απλά πράγματα. Αυτό θα δημιουργήσει μια αίσθηση διαθεσιμότητας, υψηλής ποιότητας αγαθών και υπηρεσιών. Αλλά η τελική επιλογή, φυσικά, είναι για τον επιχειρηματία.

3. Διαφήμιση.

Το καλό μάρκετινγκ είναι το κλειδί για την επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά είναι ιδιαίτερα σημαντικό κατά την προώθηση και το άνοιγμα ενός καταστήματος κοσμημάτων. Χωρίς την κατάλληλη διαφήμιση, λίγοι άνθρωποι θα γνωρίζουν το κατάστημα, οπότε ένα δυναμικό ξεκίνημα μιας επιχειρηματικής εκστρατείας έχει ζωτική σημασία.

Μπράβο διάφορες ενέργειες, όπως όταν κάνετε μια εκπτωτική κάρτα εφάπαξ με έκπτωση 10%, και ούτω καθεξής. Ν Μην ξεχνάτε σχετικά με τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση, τα κοινωνικά δίκτυα και ούτω καθεξής. Δ

4. Προμηθευτές.

Επιλέξτε τους πρέπει να είναι ιδιαίτερα υπεύθυνοι, επειδή ακόμη και μερικά ελαττωματικά στοιχεία μπορεί να οδηγήσουν σε μια αλυσιδωτή αντίδραση από την αρνητική ανάδραση. Ως αποτέλεσμα, θα πρέπει να αντιμετωπίσετε τη φήμη ενός φτωχού και υποβαθμισμένου καταστήματος κοσμημάτων. Και αυτό - οι απώλειες για τις επιχειρήσεις, και, πολύ σημαντικό. Συνεργαστείτε μόνο με γνωστούς γνωστούς προμηθευτές που διαθέτουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Προσοχή στους απατεώνες.

5. Διακόσμηση.

Για ένα κοσμηματοπωλείο, είναι σημαντικό όχι μόνο η ιδανική κατάσταση των προϊόντων, αλλά και το εσωτερικό σχέδιο. Τα πάντα πρέπει να φαίνονται τέλεια, έτσι ώστε οι επισκέπτες και όσοι θέλουν να αγοράσουν αγαθά είχαν αμέσως μια αίσθηση πολυτέλειας και πλούτου.

Αυτός είναι ένας βασικός παράγοντας που επηρεάζει άμεσα την επιθυμία για αγορά. Λίγοι άνθρωποι θα θέλουν να αγοράσουν κομψό διακοσμητικά, αν όλη η κατάσταση γύρω μοιάζει με ένα φτηνό εστιατόριο.

Σχετικά με το σχεδιασμό του εσωτερικού δεν πρέπει ποτέ να είναι τσιγκούνης, αν και επενδύοντας σε αυτό όλα τα διαθέσιμα μέσα - δεν είναι επίσης η καλύτερη ιδέα.

6. Ασφάλεια.

Τα καταστήματα κοσμημάτων είναι ο πρώτος στόχος δυνητικών εισβολέων. Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες που πρέπει να τηρούνται για την επιτυχή επιχειρηματική δραστηριότητα:

  • προστασία δεν είναι υποχρεωτική, αλλά αν ο πελάτης απότομα αρπάξει ένα ακριβό δαχτυλίδι και να τρέξει, είναι καλύτερα να φροντίσει ώστε η διαρροή του ήταν βραχύβια (ακόμη και μικροκλοπές - μια σοβαρή απώλεια για τον επιχειρηματία)?
  • η σηματοδότηση είναι πολύ σημαντική για την προστασία των προϊόντων, ιδίως μετά το κλείσιμο της αποθήκης.
  • οι εργαζόμενοι θα πρέπει επίσης να κατανοήσουν πλήρως την πλήρη ευθύνη και να παρακολουθούν συνεχώς τα χειραγωγικά χέρια των εραστών που περνούν κρυφά από το δαχτυλίδι ή τα σκουλαρίκια.

Αλλά εκτός από τους ληστές και τους απατεώνες, η συνολική ασφάλεια είναι σημαντική:

  • στους τοίχους δεν πρέπει να κρεμάσει δυνητικά επικίνδυνα αντικείμενα (άξονες συλλέκτη, καύση κεριά, κ.λπ.)?
  • Όλο το γυαλί στις αποθήκες (καθώς και τα ράφια και άλλα έπιπλα) θα πρέπει να είναι εξαιρετικά ισχυρό, έτσι ώστε να μην σπάσει ακόμα και από μια εξαιρετικά ισχυρή πίεση.
  • Άλλες αποχρώσεις που δημιουργούν την ηρεμία και την ηρεμία για τους επισκέπτες.

Η κατάσταση στο κατάστημα κοσμημάτων θα επιβραδύνει τον χρόνο για τους πελάτες. Όπως και αν όλη η φασαρία και ο γρήγορος ρυθμός της ζωής έμεινε πίσω, έξω από τις εγκαταστάσεις. Η ιδανική προσθήκη θα είναι αργή, μετρημένη μουσική. Εξαιρετικό ύφος τζαζ - χαλαρώνει και δίνει ένα αίσθημα κάτι κομψό, κομψό.

Αλλά όλα αυτά τα σημεία είναι καλά στη φαντασία. Στο σημείο αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο βοηθά: να αναλύσετε όλες τις δαπάνες, να καθορίσετε τι είναι απαραίτητο και τι μπορεί προσωρινά να εγκαταλειφθεί.

7. Υπολογισμός του κόστους.

Το άνοιγμα οποιασδήποτε επιχείρησης είναι κάτι που απαιτεί ορισμένες οικονομικές επενδύσεις. Για να ξεκινήσετε την πώληση κοσμημάτων, πρέπει να πληρώσετε:

  • κατάθεση σε μίσθωση - 240 χιλιάδες ρούβλια?
  • εμπορικό και εκθεσιακό εξοπλισμό - 470.000 ρούβλια?
  • μάρκετινγκ - 120.000 ρούβλια?
  • εγγραφή επιχειρήσεων - 35 χιλιάδες ρούβλια?
  • δημιουργία συλλογής αγαθών - 4 εκατομμύρια ρούβλια?
  • άλλα οργανωτικά έξοδα - 100 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, το άνοιγμα του καταστήματος θα κοστίσει σχεδόν 5 εκατομμύρια ρούβλια. Φυσικά, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να καταρτίσει προσωπικά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να αναλύσει όλα τα θέματα. Το κόστος μπορεί να είναι σημαντικά μικρότερο, αλλά μπορεί επίσης να αντιστραφεί εντελώς. Είναι σημαντικό να διακρίνουμε τι είναι απαραίτητο για τις επιχειρήσεις και τι - μικρά μπόνους, που δεν επηρεάζουν ιδιαίτερα το έργο του καταστήματος.

8. Εργαζόμενοι.

Είναι λογικό, όταν επιλέγετε προσωπικό σε ένα κατάστημα κοσμημάτων, πρέπει να τονιστεί ότι οι πωλητές πρέπει να έχουν βαθιά γνώση σε αυτόν τον τομέα. Αυτό θα επηρεάσει άμεσα τον αριθμό των πωλήσεων, και οι επισκέπτες θα αφήσουν σε μια ευχάριστη διάθεση (η οποία αυξάνει την πιθανότητα μιας δεύτερης επίσκεψης και δημιουργεί μια βάση θετικής ανατροφοδότησης σχετικά με το κατάστημα).

Για ένα κοσμηματοπωλείο απαιτούνται 6 έως 8 εργαζόμενοι. Αυτό είναι κάτι παραπάνω από αρκετό κατά την έναρξη μιας επιχείρησης. Στο μέλλον, το προσωπικό θα επεκταθεί, αλλά κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης, η ποιότητα των εργασιών των εργαζομένων είναι πιο σημαντική από τον αριθμό τους.

Οι εργαζόμενοι / σύμβουλοι στο κατάστημα κοσμημάτων μπορούν να είναι άνδρες και γυναίκες. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, μόνο η γνώση για τα κοσμήματα και η καλλωπισμένη, τακτοποιημένη εμφάνιση.

Το σεξουαλικό σύμβολο για τους πελάτες διαδραματίζει ελάχιστο ρόλο, οπότε το κυριότερο είναι να προσλάβει τους κυρίους του σκάφους τους.

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι απαραίτητο να περάσετε την κρατική εγγραφή (χωρίς αυτό, το εμπόριο αγαθών θα είναι παράνομο με όλες τις συνέπειες):

1. Η εγγραφή στον φόρο είναι απαραίτητη προϋπόθεση.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να προσδιορίσετε τη μορφή της επιχείρησης: LLC ή IP. Εδώ, στον φόρο, είναι δυνατή η έκδοση αδειών για ταμειακές μηχανές, χωρίς τις οποίες δεν θα είναι δυνατή η εμπορία.

2. Σταθμό Sanepidstan και πυροσβεστική υπηρεσία.

Είναι σημαντικό να λάβετε άδειες από αυτά τα σώματα. Σε περίπτωση που δεν είναι διαθέσιμα τα απαιτούμενα συμπεράσματα εμπειρογνωμόνων και σχετικών αδειών, μπορεί να επιβληθεί σοβαρή κύρωση στον ιδιοκτήτη του κοσμηματοπωλείο. Δεν είναι ασυνήθιστο πότε πρέπει να συνεχίσει την επιχειρηματική δραστηριότητα απαγορεύονται κατ 'αρχήν να διευθετήσει το θέμα του εγγράφου (και είναι - μια σοβαρή καθυστέρηση και επιπλέον αρνητική φήμη).

3. Λογαριασμός ειδικά για το κράτος.

Το κατάστημα κοσμημάτων σημαίνει την πώληση πολύτιμων λίθων. Για να είναι νόμιμο και νόμιμο, είναι απαραίτητο να εγγραφείτε στην Υπηρεσία Ελέγχου Δοκιμασίας του Κρατικού Τμήματος Δοκιμών της Ρωσίας.

4. Άλλα έγγραφα.

Σε μεμονωμένες περιπτώσεις, οποιαδήποτε άλλα έγγραφα ή άδειες μπορούν να ζητηθούν από τον επιχειρηματία. Για παράδειγμα, το συμπέρασμα του Υπουργείου Επείγοντων Μέτρων κλπ.

Κατάστημα κοσμημάτων ως επιχείρηση (βίντεο)

Περισσότερες λεπτομέρειες για το πώς μπορείτε να ανοίξετε και να εξοπλίσετε ένα κατάστημα κοσμημάτων, μπορείτε να μάθετε από το παρακάτω βίντεο.

Μετά από όλες τις ενέργειες μπορείτε να αρχίσετε να ανοίγετε ένα κατάστημα κοσμημάτων. Ωστόσο, πρέπει να θυμόμαστε ότι για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, τα καταστήματα κοσμημάτων μπορεί να είναι πολύ περίπλοκα. Είναι σημαντικό να υιοθετήσετε μια υπεύθυνη προσέγγιση στις δικές σας ιδέες και να ακολουθήσετε τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Αυτό θα σώσει τον επιχειρηματία από περιττά λάθη και απρόβλεπτες περιστάσεις.

Ο ιστότοπός μου

Μίνι συνομιλία

Η δημοσκόπηση μας

Στατιστικά στοιχεία

Ο σχηματισμός της αξίας του κοσμήματος

Μέρος 1

Το κόστος κοσμημάτων με πέτρες και χωρίς πέτρες εξαρτάται από μια ποικιλία αντικειμενικών και υποκειμενικών παραγόντων.

Στόχος είναι:

- αγορά (ανταλλαγή, χονδρική) αξίας χρυσού και αργύρου

-πολύτιμες και ημιπολύτιμες πέτρες

-το μέσο κόστος αγοράς της μεταποίησης μετάλλων σε 1 γραμμάριο

-η μέση αγοραία αξία της στήριξης σε όρους 1-n πέτρα

-αμετάκλητες και επαναλαμβανόμενες απώλειες μετάλλων κατά τη διάρκεια της κατασκευής του προϊόντος

-την αγοραία αξία του κύριου μοντέλου

-κόστος αναλωσίμων

Τα υποκειμενικά περιλαμβάνουν:

-πληρωμή ενοικίου βιομηχανικών και διοικητικών χώρων

-μισθούς κοσμηματοπωλών και διοικητικού προσωπικού

Οι παραγωγοί της Ρωσίας, κατά κανόνα, η συνολική προσαύξηση ανά γραμμάριο μετάλλου κάνουν από $ 5 έως $ 15 για το προϊόν μαζικής παραγωγής και για τα αποκλειστικά προϊόντα, συνήθως από 40 έως 100 δολάρια ανά γραμμάριο προϊόντος.

Χονδρικό εμπόριο οργανώσεις που έλαβε από τους κατασκευαστές προϊόντων σε τιμή που αποτελείται από το κόστος των πρώτων υλών από τα οποία είναι κατασκευασμένα, συν επιπλέον χρεώσεις για την εργασία και το ποσοστό της επιστροφής, κάνοντας το περιθώριο για το συνολικό κόστος του κοσμήματος από 30 έως 100 τοις εκατό.

Το λιανικό εμπόριο, το οποίο έλαβε από προμηθευτές χονδρικής πώλησης ήδη με την καθορισμένη προσαύξηση, αυξάνει επίσης το περιθώριο κέρδους από 40% σε 100%.

Έτσι το κόστος των προϊόντων της μαζικής κατανάλωσης διαμορφώνεται:

- κατασκευαστές - $ 17 (κόστος του 1 g του χρυσού απολινώσεως) + $ 10 (συνολικό κόστος και τα έσοδα) + 10 σεντς σε... (το κόστος των λίθων) = ελάχιστο $ 37 (με ένα 1-m διαμαντένιο 0.01 καράτια)?...

-χονδρέμπορος - κάνει τουλάχιστον το 70% ανά πέτρα και το 30% για τα υπόλοιπα = $ 17 (πέτρα) +38 (δολάρια) = $ 55, δηλ. το τελικό περιθώριο από τον έμπορο χονδρικής πώλησης είναι τουλάχιστον το 67%

-λιανικής σήμα αποφάσεων σχετικά με την πέτρα τουλάχιστον 100% = $ 34 (πέτρα) + τουλάχιστον 50% για το υπόλοιπο = $ 57, με αποτέλεσμα την ελάχιστη τιμή των $ 91 που είναι σε σχέση με την τιμή του κατασκευαστή 246%.

Το εκτιμώμενο τελικό κόστος του προϊόντος είναι 246% του αρχικού κόστους του κατασκευαστή, αλλά πιο συχνά το τελικό κόστος στη λιανική 400% του αρχικού κόστους από τον κατασκευαστή.

Το κόστος των εισαγόμενων κοσμημάτων στο λιανικό εμπόριο υπολογίζεται ως εξής:

- 56% δασμός και ΦΠΑ επί της συμβατικής αξίας των προϊόντων, δηλ. το κόστος των προϊόντων που έλαβε ο αγοραστής 156% σε σχέση με το κόστος του παραγωγού

- ελάχιστη προσαύξηση 70% για κοσμήματα σε σχέση με την αξία εισαγωγής του προϊόντος, δηλ. αν η τιμή του κατασκευαστή του 100%, η παραλαβή 156% μετά από ένα ελάχιστο 70% προσαύξηση ανέρχεται σε εμπόρους λιανικής πώλησης τουλάχιστον 265% σε σχέση με το κόστος του κατασκευαστή

-Το λιανικό εμπόριο διαθέτει περιθώριο τουλάχιστον 70% της αξίας του χονδρικού εμπορίου, δηλ. 70% έως 265% και είναι ίσο με 450%.

Έτσι, στα ρωσικά μετρητά που εισάγονται κοσμήματα έρχεται με μια επιπλέον χρέωση 450% ή περισσότερο σε σχέση με την τιμή του αλλοδαπού παραγωγού.

1. Το κόστος κοσμημάτων με πέτρες ρωσικής παραγωγής στο λιανικό εμπόριο είναι τουλάχιστον 400% της τιμής πώλησης του κατασκευαστή.

2. Το κόστος των εισαγόμενων κοσμημάτων είναι τουλάχιστον 450% της τιμής πώλησης του κατασκευαστή.

3. Τα μεγαλύτερα έσοδα στην αγορά των κοσμημάτων λαμβάνουν οι εμπορικές οργανώσεις.

4. Το κόστος των κοσμημάτων στο λιανικό εμπόριο είναι άδικο.

5. Η συμμετοχή στην πώληση κοσμημάτων φέρνει τουλάχιστον 100% επί του επενδυμένου χρήματος σε κάθε εμπορική συναλλαγή.

6. Κατά τη διάρκεια του έτους τρεις περιόδους ενεργητικής πώλησης κοσμημάτων.

7. Τα εισαγόμενα κοσμήματα απολαμβάνουν αυξημένη ζήτηση πελατών.

Μέρος 2

Πολύ ενδιαφέρον σύστημα τιμολόγησης για κοσμήματα "παγκόσμιες μάρκες".

Το ονομασμένο σύστημα τιμολόγησης χαρακτηρίζεται από απόλυτη μη συστηματική, ομιλία χυδαία διάλεκτο - "από το φανάρι".

Ένα ειδικό "ακάθαρτο" σε αυτό είναι το λιανικό εμπόριο.

Ανάλογα με την εικόνα του καταστήματος, το ίδιο προϊόν μπορεί να κοστίσει πέντε έως δέκα φορές πιο ακριβά.

Επιπλέον, στα διάσημα κοσμηματοπωλεία στις μεγάλες πόλεις του κόσμου, ποτέ δεν θα εμφανίζονται τα καλύτερα προϊόντα στα ράφια του γενικού εμπορικού ορόφου.

Ανάλογα με την εντύπωση που κάνετε για τους πωλητές, που μπορούν να κληθούν πρώτα στην πιο εξελιγμένα αίθουσα συναλλαγών, στη συνέχεια, στην αίθουσα VIP, και, τέλος, στο γραφείο του διευθυντή, όπου είναι «ειδική» θα ανακτήσει για σας από την ασφαλή κατά την άποψή του, ασύγκριτη κόσμημα θαύμα.

Ευγενικά, αφού ακούσετε τους ενθουσιώδεις θρήνους του διευθυντή-ευεργέτη, μπορείτε να μειώσετε αμέσως το κόστος της προσφοράς κατά δύο ή τρεις φορές. Αυτό δεν θα προσβάλει κανέναν! Επιπλέον, πιθανότατα θα θεωρηθεί ως άξιος αγοραστής.

Μέρος 3

Από όλα τα στάδια της «το διαμάντι» αλυσίδα «εξαγωγή - εμπλουτισμού - Διαλογή - cut - έθιμο κοσμήματα με διαμάντια - προς πώληση», το υψηλότερο ποσοστό απόδοσης επιτυγχάνεται κατά το στάδιο της πώλησης.

Σε απόλυτες τιμές, η εικόνα μοιάζει με αυτό:

- η τιμή κόστους 1 καράτι στην εξόρυξη - $ 100-150,

- διαλογή, έλεγχος, αποθήκευση - + $ 100,

- το συνολικό κόστος ενός διαμαντιού είναι 1 καράτι - $ 400-450.

Το κόστος ενός διαμαντιού είναι 1 καράτι από 1000 έως 9000 $, δηλ. κέρδος από 200 έως 2000%!

Η δυνατότητα ανταλλαγής είναι ο πιο σημαντικός σύνδεσμος σε οποιοδήποτε επιχειρηματικό πρόγραμμα!

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων

Τα κέρδη για κοσμήματα είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικά. Αλλά και κερδοφόρα, παρά το υψηλό κόστος παραγωγής. Ως εκ τούτου, πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες στην επιλογή μια θέση για τον επενδυτικό ενδιαφέρον: πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμήματος από το μηδέν και να το μετατρέψει σε μια κερδοφόρα επιχείρηση; Το πρόβλημα μιας επιτυχημένης έναρξης στην επιχείρηση κοσμημάτων είναι η μικρή έρευνα μας.

Έρευνα αγοράς

Η βάση της επιτυχίας του είναι στον αρμόδιο προγραμματισμό. Για να αναπτύξετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κοσμημάτων, θα πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά. Δηλαδή:

  • αριθμός καταστημάτων στην περιοχή.
  • κύριους ανταγωνιστές τους ·
  • την ποικιλία και την ποιότητα των προϊόντων ·
  • πολιτική τιμολόγησης κ.λπ.

Προσδιορίστε σε ποιο κοινό στοχεύουν οι μελλοντικοί σας ανταγωνιστές. Αυτό μπορεί να προσδιοριστεί από τις τιμές των προϊόντων. Και κάνετε ένα πορτρέτο του πελάτη σας.

Η καλύτερη επιλογή να ξεκινήσετε μια επιχείρηση - να προσεγγίσετε ένα ευρύ κοινό με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος. Για το σκοπό αυτό, εκτός από τα αγαθά από πολύτιμα μέταλλα και κοσμήματα με πέτρες πρέπει να αγοράσουν φθηνά ασημικά, καθώς και υψηλής ποιότητας κοσμήματα.

Σχετικά με την εγγραφή της επιχείρησης

Κάθε επιχείρηση πρέπει να περάσει την εγγραφή του κράτους. Ως εκ τούτου, το πρώτο πράγμα που πρέπει να ξέρετε ποια έγγραφα είναι απαραίτητα για να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε σμαράγδια και διαμάντια, θα χρειαστείτε ειδικά πιστοποιητικά (ξεχωριστά για κάθε παρτίδα). Όλα τα προϊόντα πρέπει να γίνονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις: δείγμα, όνομα του μετάλλου, κόστος 1 γραμμάριο.

Τέτοιες επιχειρήσεις όπως η LLC εκδίδονται. Η εφαρμογή του κοσμήματος θα απαιτήσει άδεια. Ακόμη και πριν από το άνοιγμα του καταστήματος, είναι απαραίτητο να εγγραφείτε στην Επιθεώρηση Δοκιμής. Οι απαιτήσεις για την ποιότητα του κοσμήματος είναι αρκετά αυστηρές.

Η εντύπωση του δείγματος πρέπει να σταθεί χωριστά σε κάθε κομμάτι κοσμήματος.
Να είστε έτοιμοι για το γεγονός ότι Τα ενδιαφέροντα των αρχών κρατικού ελέγχου στην επιχείρησή σας θα είναι υψηλά. Στην επιχείρηση κοσμημάτων αυτό είναι μια κανονικότητα.

Επιλογή δωματίου

Οι πωλήσεις εξαρτώνται από την τοποθεσία του καταστήματος. Ο τόπος επηρεάζει πόσο θα κοστίσει το ενοίκιο. Στο κέντρο της ροής των ανθρώπων είναι πολύ μεγαλύτερη, και ως εκ τούτου πιο πιθανό να πάρει νέους πελάτες. Ωστόσο, η τιμή ενοικίου εδώ είναι σημαντικά υψηλότερη από, για παράδειγμα, στα περίχωρα ή σε μια κατοικημένη περιοχή.
Όποια και αν είναι η επιθυμία μας να σώσουμε το ενοίκιο, σας προτείνουμε να ανοίξετε στο κεντρικό τμήμα του οικισμού. Ωστόσο, το κοσμηματοπώλη δεν είναι τρόφιμα και οικιακές χημικές ουσίες που οι άνθρωποι χρειάζονται όλη την ώρα.
Αγοράζοντας κοσμήματα είναι ένα ολόκληρο γεγονός, ένα είδος διακοπών. Συχνά συνδέεται με κάποια σοβαρή στιγμή στη ζωή μας (ληστεία, γάμος, επέτειος, γέννηση παιδιού, αποφοίτηση, κ.λπ.)

Ως εκ τούτου, δεν είναι σωστό να τοποθετήσετε ένα τέτοιο κατάστημα στα περίχωρα. Οι επιχειρηματικοί εμπειρογνώμονες είναι πεπεισμένοι για αυτό. Με τους ιδιοκτήτες των επιτυχημένων καταστημάτων κοσμημάτων είναι αλληλέγγυοι.

Αν είμαστε το κέντρο της πόλης δεν σας ταιριάζει, για οποιοδήποτε λόγο, τότε πάρτε ένα αξιοπρεπές δωμάτιο στο κεντρικό τμήμα (ο κεντρικός δρόμος), μια ξεχωριστή περιοχή. Εάν το σαλόνι είναι σχεδιασμένο για πλούσιους πελάτες, κοντά σε αυτό θα πρέπει να είναι οι τράπεζες. Μια καλή γειτονιά θα είναι ακριβά εστιατόρια, κλαμπ και άλλα ελίτ ιδρύματα, μεγάλα εμπορικά και επιχειρηματικά κέντρα.

Η έκταση των εγκαταστάσεων εξαρτάται από τον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων. Κατάλληλο για δωμάτιο 20 τ.μ.. Αλλά πάρτε το έτσι ώστε μετά την τοποθέτηση των παραθύρων κατάστημα με την κύρια συλλογή στο κατάστημα υπάρχει αρκετός ελεύθερος χώρος. Δώστε στον αγοραστή την ευκαιρία να περπατήσει ελεύθερα γύρω από το κατάστημα, έτσι ώστε να μην αισθάνεται περιορισμένος.

Εσωτερική διακόσμηση και διακόσμηση πρόσοψης

Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων μετά την επιλογή και ενοικίαση ενός δωματίου είναι ένα εντυπωσιακό σχέδιο. Τα κοσμήματα τονίζουν την κατάσταση.

Επομένως, οι χώροι στους οποίους θα πωληθούν, χρειάζονται ένα εκλεπτυσμένο σχέδιο. Αυτό θα απαιτήσει πολλούς οικονομικούς πόρους. Αλλά ένα τέτοιο στοιχείο δαπάνης είναι μια αναγκαιότητα, όχι μια πολυτέλεια.
Σε ένα εσωτερικό προτιμότερο:

  • αυστηρότητα με νότες της πρωτοπορίας.
  • ορθογώνια σχήματα.
  • ομαλά περνώντας μεταξύ τους μετρητές.
  • μονοτονικότητα;
  • έντονο φως.

Σε αυτή την περίπτωση, δεν ταιριάζουν:

  • αιχμηρές μεταβάσεις χρώματος.
  • μια ποικιλόμορφη παλέτα χρωμάτων.
  • ταπετσαρία?
  • σχέδια και πίνακες ζωγραφικής στους τοίχους.
  • σκαλιστές μετρητές.

Δώστε προσοχή στο σχεδιασμό δεν είναι μόνο μέσα, αλλά και έξω. Το πρόσωπο του καταστήματος, το οποίο θα παρακολουθούν καθημερινά οι πιθανοί πελάτες, είναι η πρόσοψη του κτιρίου.

Η διακόσμηση του αξιόπιστου καταστήματος κοσμημάτων διαφέρει ακρίβεια, λεπτότητα και κάποια σοβαρότητα. Εάν ειδικεύεται σε ελίτ διακοσμήσεις, η πρόσοψη πρέπει να έχει τα χαρακτηριστικά της αριστοκρατίας.

Όποια και αν είναι η εξειδίκευση του καταστήματος, η πρόσοψή του πρέπει σε κάθε περίπτωση να συνεπάγεται, ίντριγκες και προκαλούν τους περαστικούς - από την επιθυμία να μπουν μέσα.
Το εσωτερικό του καταστήματος, στο οποίο πωλείται κοσμήματα, πρέπει να πληροί τα ακόλουθα κριτήρια:

  1. Καθαριότητα.
  2. Ευρυχωρία.
  3. Υψηλή οροφή.
  4. Μεγάλο φως.

Μέσα, πρέπει να υπάρχει καλός φωτισμός - έτσι ώστε το φως να είναι ισορροπημένο και διάσπαρτο. Για να επιτευχθεί αυτό το αποτέλεσμα επιτρέπει τη χρήση λαμπτήρων εκκένωσης αερίου. Χάρη σε αυτά στο δωμάτιο, το ηλιακό φως της ημέρας, με τα χρώματα και τις αποχρώσεις των διακοσμητικών αντικειμένων να μεταδίδονται με ακρίβεια, κατανέμεται ομοιόμορφα.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο χρυσός και το ασήμι απαιτούν μια διαφορετική προσέγγιση στον φωτισμό. Εάν ο χρυσός φαίνεται πιο αποτελεσματικά σε θερμό φως, τότε για το ασήμι είναι πιο κατάλληλο ψυχρό φωτισμό.

Θα χρειαστείτε αξιόπιστες βιτρίνες - καλύτερα με ελαφριά προκατάληψη. Οι επισκέπτες στο κατάστημα θα πρέπει να βλέπουν καλά την ποικιλία. Και ότι η επιλογή του κοσμήματος ήταν βολικό για αυτούς.

Ένα τυπικό λάθος των νέων καταστημάτων κοσμημάτων - συμφόρηση των θυρίδων.

Οι αρχικοί επιχειρηματίες προσπαθούν να βάλουν πάνω τους ένα μέγιστο των προϊόντων. Ως αποτέλεσμα, ο αγοραστής ξέρει πού να κοιτάξει, είναι δύσκολο να συγκεντρωθεί σε κάτι και επιλέξτε «του» ντύσιμο μεταξύ τους σωρούς των κοσμημάτων.

Εξοπλισμός

Το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό είναι οι βιτρίνες για την παρουσίαση της συλλογής. Επιλέξτε τους έτσι ώστε ο αγοραστής να αισθάνεται άνετα να εξετάσει τα εμπορεύματα που ορίζονται, και ο πωλητής θα μπορούσε να πάρει γρήγορα τα στοιχεία έξω και να τους δείξει πιο κοντά. Είναι εξίσου σημαντικό να διασφαλιστεί η ασφάλεια του κοσμήματος και ο συνδυασμός της εμφάνισης με ένα κοινό εσωτερικό.

Ο εξοπλισμός επίδειξης για καταστήματα κοσμημάτων μπορεί να είναι πολλών τύπων:

  1. Οριζόντιοι μετρητές με γυάλινα καπάκια.
    Αυτή είναι μια κλασική επιλογή. Ίσως με κλίση (συνήθως προς τον πελάτη). Το βέλτιστο ύψος είναι από 1 έως 1,2 m.
  2. Ερμάρια από γυαλί ασφαλείας.
    Χρησιμοποιείται για μεγάλα στολίδια και εσωτερικά αντικείμενα, καθώς και αποκλειστικά προϊόντα. Δώστε μια καλή επισκόπηση του προϊόντος που έχει διαφορετικές γωνίες.
  3. Κάθετες στάσεις.
    Πολύ ευρύχωρο. Σε αυτό είναι δυνατόν να αποσυντεθούν πολλά προϊόντα. Υπάρχει μια καλή εικόνα, ειδικά εάν διακοσμείτε τον πίσω τοίχο με καθρέφτες. Επιλέξτε περίπτερα με ύψος τουλάχιστον 80 και όχι περισσότερο από 170 cm.

Δεδομένου ότι οι βιτρίνες - αυτό είναι ο κύριος τύπος εξοπλισμού και ένα σημαντικό στοιχείο του εσωτερικού, είναι πιο σκόπιμο να τους παραγγείλετε, και όχι να αγοράσετε. Βρείτε μεταξύ των έτοιμων καταστημάτων είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε, θα είναι πολύ δύσκολο.
Εκτός από τις αποθήκες, το κατάστημα χρειάζεται χρηματοκιβώτια για την αποθήκευση κοσμημάτων και ένα σύστημα παρακολούθησης βίντεο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει το ξυπνητήρι. Η αυξημένη προσοχή απαιτεί ανησυχία για την ασφάλεια. Η θήκη της οθόνης πρέπει να είναι εξοπλισμένη με αξιόπιστους συναγερμούς και κλειδαριές, με ισχυρά, άθραυστα γυαλιά.

Ποικιλία διακοσμητικών αντικειμένων

Οι επιχειρήσεις για την πώληση κοσμημάτων μπορούν να αναπτυχθούν σε 2 κατευθύνσεις:

  1. Αποκλειστικό κόσμημα.
    Είναι σχεδιασμένα για άτομα με υψηλό εισόδημα.
  2. Καταναλωτικά αγαθά.
    Επιλέγονται με προσανατολισμό στους επισκέπτες με μέσο και χαμηλό εισόδημα.

Το πιο δημοφιλές στοιχείο είναι τα δαχτυλίδια αρραβώνων. Η απόκτηση τους συνδέεται με ένα θαυμάσιο γεγονός στη ζωή ενός ατόμου - τη δημιουργία μιας οικογένειας. Επίσης μεγάλη ζήτηση για σκουλαρίκια, βραχιόλια, αλυσίδες, σταυρούς και μενταγιόν.

Τα πιο δημοφιλή είναι φθηνά στολίδια από εγχώριο χρυσό. Υπάρχουν πάντα λάτρεις να κρατήσουν τις αποταμιεύσεις τους σε αυτή τη μορφή. Συχνά συχνά αγοράζουν χρυσό.
Σε γενικές γραμμές, η συλλογή σχηματίζει τέτοια είδη διακοσμητικών:

  • χρυσό και ασήμι.
  • με πολύτιμες και ημιπολύτιμες πέτρες.
  • ποιοτικό κόσμημα?
  • με τεχνητή πέτρα.

Για την παράδοση αγαθών που συμφωνούνται με τους κατασκευαστές (για μεγάλα καταστήματα) ή προμηθευτές (για μικρά καταστήματα). Υπολογίζεται συνήθως με μεταπληρωμή. Η προσαύξηση των προϊόντων στα καταστήματα τίθεται από 30 έως 100%.

Πώς να βρείτε το προσωπικό

Στο αρχικό στάδιο για να εξασφαλιστεί η πλήρης λειτουργία του καταστήματος θα χρειαστεί 6-8 υπαλλήλους. Φυσικά, ο αριθμός τους εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος.

Ο βασικός αριθμός στο κατάστημα κοσμημάτων είναι ο σύμβουλος πωλήσεων. Αυτή η θέση είναι κατάλληλη όχι μόνο για τις κυρίες, αλλά και για τους άνδρες. Αρχικά, αρκούν 2-4 άτομα.

Αρχικοί επιχειρηματίες ενδιαφέρονται συχνά για το ερώτημα: "Είναι απαραίτητο για έναν πωλητή κοσμηματοπωλείου να υποβληθεί σε μια στοχοθετημένη ενημέρωση;". Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, αυτό αποτελεί υποχρεωτικό μέτρο μόνο για υπεύθυνους υπαλλήλους εταιρειών που ασχολούνται με πολύτιμα μέταλλα. Δηλαδή, αναφέρεται σε διευθυντές (επικεφαλής υποκαταστημάτων), αναπληρωτές τους, επικεφαλής λογιστές και δικηγόρους. Το απόσπασμα της στοχοθετημένης ενημέρωσης τεκμηριώνεται. Για τον πωλητή αυτό δεν είναι απαραίτητο.

Είναι σημαντικό οι πωλητές να είναι καλά προσανατολισμένοι στην ποικιλία, να κατανοούν τα χαρακτηριστικά της κατασκευής διαφορετικών τύπων κοσμημάτων. Και, φυσικά, θα μπορούσαν να παρουσιάσουν τα προϊόντα στους πελάτες με ευνοϊκό τρόπο.
Εξίσου σημαντικές είναι οι ιδιότητες όπως η καλοσύνη, η διαφάνεια και οι επικοινωνιακές δεξιότητες.

Και καθαρότητα, επειδή οι συχνές πελάτες των καταστημάτων κοσμημάτων είναι άνθρωποι με υψηλό εισόδημα και σταθερό καθεστώς. Δεν θα αγοράσουν ακριβά κοσμήματα από έναν σαθρό πωλητή. Σε γενικές γραμμές, οι νοικοκυρεμένοι εργαζόμενοι και τα κοσμήματα είναι πράγματα ασυμβίβαστο.

Εκτός από τους πωλητές, θα χρειαστείτε έναν υπάλληλο για χρηματοδότηση, μια κυρία καθαρισμού (ενδεχομένως μερικής απασχόλησης) και έναν διαχειριστή.

Πώς να προωθήσετε ένα κατάστημα

Για να πάτε αμέσως πωλήσεις, πριν ανοίξετε το κοσμηματοπωλείο, θα πρέπει να έχετε
γρηγορότερα και πιο δυνατά να δηλώσουν τον εαυτό τους. Το κύριο πράγμα - ότι έχετε παρατηρήσει. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικά κανάλια:

  • ανακοινώσεις (στο δίκτυο σχετικά με τις δωρεάν κάρτες, στην πόλη, στις τοπικές εφημερίδες, στις μεταφορές).
  • φυλλάδια, φυλλάδια (μίσθωση για διανομή μαθητών).
  • VKontakte και Facebook σελίδες (με την πάροδο του χρόνου μπορείτε και σε άλλα δημοφιλή δίκτυα, αλλά σε αυτά να εδραιωθεί στην πρώτη θέση)?
  • διαφήμιση στο ραδιόφωνο και στην τοπική τηλεόραση.

Παραγγείλετε ένα αποτελεσματικό σύμβολο που θα πει στους ανθρώπους τι είδος καταστήματος και ποια κατάσταση.
Παράλληλα, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο. Σχετικά με το πώς να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα κοσμημάτων, τώρα υπάρχουν πολλές πληροφορίες ελεύθερα διαθέσιμες. Εν ολίγοις, βρείτε έναν αρμόδιο σχεδιαστή και σχεδιαστή διάταξης. Πολλά εξαρτώνται από το σχεδιασμό, οπότε ο ιστότοπος πρέπει να δείχνει σταθερός.

Το δεύτερο καθήκον μετά το σχεδιασμό είναι η χρηστικότητα πόρων. Σε αυτή την περίπτωση, χρειάζεστε έναν προσεγμένο κατάλογο προϊόντων με μια βολική προβολή κάθε στοιχείου. Όλα τα προϊόντα συνοδεύονται από φωτογραφίες υψηλής ποιότητας με δυνατότητα αύξησης της κλίμακας και ελκυστικών περιγραφών.

Ένα πολύ χρήσιμο χαρακτηριστικό θα είναι η τρισδιάστατη περιστροφή του προϊόντος.
Είναι σημαντικό να σκεφτείτε εκ των προτέρων ένα σαφές σύστημα προόδου, προγραμματίζοντας όλες τις δραστηριότητες. Το ενδιαφέρον των πραγματικών και των δυνητικών πελατών θερμαίνεται από προσφορές και δώρα (για τα γενέθλια του καταστήματος, των Χριστουγεννιάτικων διακοπών, 8 Μαρτίου και κάτω).

Για να αναπτυχθεί το κατάστημα, είναι απαραίτητο να επενδύετε συνεχώς στη διαφήμιση. Οι πωλήσεις πρέπει να διεγείρονται, αλλιώς θα εξαναγκαστούν από τους ανταγωνιστές.

Εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα παράλληλο ηλεκτρονικό κατάστημα, αφού το δημιουργήσετε κάθε μήνα, διαθέστε έναν προϋπολογισμό για προώθηση. Πώς να ξεχάσετε έναν τέτοιο πόρο, γνωρίζει ένα επαγγελματικό βελτιστοποιητή SEO. Εάν το επιτρέπει η χρηματοδότηση, μισθώστε έναν τέτοιο ειδικό και μεταφέρετε σε αυτόν τα καθήκοντα προώθησης του δικτύου.

Επενδύσεις και έσοδα

Το εμπόριο κοσμημάτων απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Κοσμήματα επιχειρηματικό σαλόνι σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει στοιχεία όπως το άνοιγμα και τη λειτουργία των επαγγελματικών εξόδων (πρωτότυπο + μηνιαία), τις πηγές χρηματοδότησης και τα αναμενόμενα έσοδα.

Τα κύρια στάδια της υλοποίησης του επιχειρηματικού έργου παρουσιάζονται παραπάνω. Ότι η οργάνωση της επιχείρησης δεν έγινε πιο αυστηρή, κατά τον προγραμματισμό καθορίστηκαν οι όροι της απόδοσής τους.

Ποιο είναι ακριβώς το ποσό που απαιτείται για το άνοιγμα μιας επιχείρησης εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος, την ποικιλία, την πολιτική τιμών. Σε κάθε περίπτωση, θα είναι διαφορετική. Η μέση επένδυση στην αρχή είναι περίπου 5 εκατομμύρια ρούβλια.

Ποσοστό κερδοφορίας των καταστημάτων κοσμημάτων - από 10 έως 20%. Οι επενδύσεις πληρώνουν περίπου 1,5 έτη.

Σε γενικές γραμμές, το δικό κοσμηματοπωλείο - μια επιτυχημένη και πολλά υποσχόμενη επένδυση. Με την προσέγγιση θα πρέπει να είναι δυνατή για το έτος να φτάσει ένα μέσο κέρδος από 50.000 έως 200.000 $.