Βαθμολογία: προϊόντα υψηλού περιθωρίου του 2017


Αν εξετάσουμε τον ακριβή ορισμό μιας έννοιας, τότε Τα προϊόντα με υψηλό περιθώριο είναι προϊόντα ή υπηρεσίες που είναι πάντα σε υψηλή ζήτηση, αλλά η αγορά αντιπροσωπεύεται από λίγους μόνο πωλητές. Αυτά τα προϊόντα είναι πάντα σε μεγάλη ζήτηση, πράγμα που σημαίνει ότι ένας επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει περισσότερα κέρδη και να γίνει πλούσιος.

Νωρίτερα εξετάσαμε ήδη:

Περιεχόμενα:

Τύποι περιθωριακών αγαθών

Προϊόντα χαμηλού περιθωρίου

Προϊόντα μεσαίου περιθωρίου

Προϊόντα υψηλού περιθωρίου

Αξιολόγηση εμπορευμάτων υψηλού περιθωρίου το 2017


Οι έμποροι λιανικής απάντησαν στο ερώτημα που ρωτήθηκε συχνά: ποια προϊόντα υψηλού περιθωρίου το 2017 πρέπει να συμπεριληφθούν στη συλλογή του σούπερ μάρκετ.

Μη αλκοολούχα ποτά


Οι έμπειροι επιχειρηματίες και οι ιδιοκτήτες ενός cafe fast food γνωρίζουν ότι τα ποτά είναι το προϊόν με τη μεγαλύτερη προσαύξηση.

Φυσικά λουλούδια


Αξιολόγηση των αγαθών υψηλού περιθωρίου πραγματικά να οδηγήσει τα ζωντανά λουλούδια, γιατί είναι πάνω τους ότι το περιθώριο φτάνει τα τρελά μεγέθη. Για παράδειγμα, όλες οι γνωστές ολλανδικές τουλίπες στην Ολλανδία κοστίζουν 1 ρούβλι, και στη Ρωσία ένα λουλούδι πωλείται από 50 ρούβλια. Φυσικά, μην ξεχνάτε το γεγονός ότι η τιμή πώλησης ενός λουλουδιού επενδύεται στο κόστος της παράδοσης και στο περιεχόμενο της περιοχής πωλήσεων.

Χειροποίητα προϊόντα


Στα προϊόντα με υψηλό περιθώριο περιλαμβάνονται χειροποίητα προϊόντα - χειροποίητα. Σχετικά με την τιμή για το προϊόν μπορεί να γνωρίζει μόνο τον συντάκτη της, και να σημαίνει ότι τα χειροποίητα προϊόντα είναι προϊόντα υψηλής περιθωρίου.

Χαρακτηριστικά για εορταστικές εκδηλώσεις


Υπηρεσίες αυτού του είδους είναι γνωστό ότι είναι προϊόντα με την υψηλότερη προσαύξηση. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αγοραστές θα θελήσουν να αγοράσουν αγαθά αυτής της κατηγορίας, μόνο αλλιώς οι διακοπές θα χαλάσουν. Ένα φωτεινό χαιρετισμό της επιπλέον χρέωσης για τα εμπορεύματα - μια αφίσα - η τιμή κόστους της είναι 1 ρούβλι, ενώ στο σούπερ μάρκετ θα κοστίσει κατά μέσο όρο περίπου εκατόν πενήντα ρούβλια.

Κοσμήματα


Αυτό το προϊόν με μεγάλη προσαύξηση, η πώληση του οποίου στο κατάστημα θα σας εγγυηθεί ένα μεγάλο εισόδημα. Επειδή αυτό το προϊόν είναι πάντα απαραίτητο, καθώς όλες οι γυναίκες θέλουν να είναι όμορφοι, και κοσμήματα κοσμήματα επιτρέπει σε μια γυναίκα να φανεί μεγάλη, ενώ δαπανά αρκετά χρήματα.

Elite αλκοολούχα ποτά


Αυτό προϊόν υψηλής περιθωρίου ένα από τα πιο δύσκολα για την ιδιωτική επιχειρηματικότητα. Δεδομένου ότι για την πραγματοποίηση του εμπορίου οινοπνεύματος είναι απαραίτητο να αποκτήσετε άδεια, να παρατηρήσετε ολόκληρη τη νομοθετική βάση και πολλά άλλα καθήκοντα.

Πώληση ελίτ ποιότητες τσαγιού και καφέ


Πολλοί, που βρίσκονται μπροστά από την επιλογή, που οι επιχειρήσεις να επιλέξουν - να σταματήσουν την άποψή τους για την πώληση χαλαρού τσαγιού και καφέ. Θα υπάρχουν πάντοτε γνώστες που είναι πρόθυμοι να δώσουν πολλά χρήματα για καλό γούστο. Και με μια κατάλληλη προσέγγιση για την επιλογή ενός προμηθευτή - μπορείτε να βάλετε ένα μεγάλο περιθώριο κέρδους στο προϊόν. Όσοι έχουν ήδη δοκιμάσει - έλαβαν εγγυημένο κέρδος 400-500%.

Καλλυντικά


Γυναίκες - αυτό είναι το θεμελιώδες μέρος των καταναλωτών αυτής της σύνδεσης. Είναι αυτοί που ξοδεύουν τεράστια χρήματα για την ομορφιά και την αγορά καλλυντικών. Όπως και κάθε άλλο προϊόν υψηλής περιθωρίου, τα καλλυντικά έχουν υψηλό περιθώριο. Γνωρίζοντας το αγαπημένο τους εμπορικό σήμα, οι γυναίκες συνεχίζουν να φέρουν χρήματα για το εμπορικό σήμα, γιατί συχνά η σύνθεση ενός οικονομικού καλλυντικού δεν διαφέρει από τα καλλυντικά πολυτελείας.

Σχετικό προϊόν ή υπηρεσία


Τώρα τα εμπορεύματα με υψηλό περιθώριο πωλούνται μαζί με τα κύρια προϊόντα. Αυτή η επιλογή είναι πολύ ωφέλιμη τόσο για τον πωλητή όσο και για τον αγοραστή. Αφού έρθετε σε ένα σούπερ μάρκετ, μπορείτε να αγοράσετε τα πάντα με τη μία.

Προϊόντα με το μεγαλύτερο περιθώριο στην αγορά: TOP-8

Ένα προϊόν με μεγάλο περιθώριο κέρδους ή προϊόν με υψηλό περιθωριακό κέρδος είναι τέτοια στοιχεία που η ζήτηση είναι συνήθως αρκετά υψηλή, ακόμη και αν υπάρχουν αυξημένες τιμές. Όλοι οι πωλητές προσπαθούν να πουλήσουν ακριβώς αυτά τα προϊόντα, καθώς αυξάνουν σημαντικά τα κέρδη της εταιρείας. Ας δούμε, ποια παραγωγή έχει τη μεγαλύτερη κερδοφορία, από ποια είναι η μεγαλύτερη χρέωση.

Ποια προϊόντα πωλούνται με την υψηλότερη προσαύξηση

Οι άνθρωποι, που αγοράζουν οποιοδήποτε προϊόν, δεν μπορούν να μάθουν πόσο πληρώνουν υπερβολικά το κόστος του προϊόντος - παραμένει μόνο να μαντέψουμε γι 'αυτό. Είναι γνωστό ότι το μέσο περιθώριο είναι 20-30%, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να υπερβαίνει το 1000% του κόστους των αγαθών. Παρ 'όλα αυτά, τέτοια προϊόντα με μεγάλη περιθώρια είναι επίσης σε ζήτηση, και συχνά αρκετά υψηλά. Ένα παράδειγμα τέτοιων αγαθών είναι δημοφιλή επώνυμα πράγματα για τα οποία οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τεράστια χρήματα για την κατοχή αυτών των ειδών, και στο μέλλον η κατάσταση δεν θα αλλάξει.

Τι μπορεί να αποδοθεί στην κατηγορία των προϊόντων υψηλής περιθωρίου; Υπάρχει υψηλό περιθώριο για τέτοια προϊόντα, τα οποία έχουν υψηλή ζήτηση σε ορισμένα σύντομα χρονικά διαστήματα, για παράδειγμα, εποχιακά αγαθά, καινοτομίες. Επιπλέον, μπορείτε να συμπεριλάβετε εδώ και εκείνα τα πράγματα που είναι πάντα δημοφιλή, ανεξάρτητα από την εποχή του χρόνου. Παραδείγματα είναι τα προϊόντα Apple, τα κοσμήματα, τα πράγματα γνωστών εμπορικών σημάτων κ.λπ.

Μια μεγάλη προσαύξηση μπορεί να ισχύει για ορισμένες υπηρεσίες. Η δημόσια εστίαση είναι η πρώτη θέση εδώ. Όλοι γνωρίζουν ότι ακόμη και σε μικρές εγκαταστάσεις ένα φλιτζάνι καφέ μπορεί να είναι ακριβό, με σχετικά χαμηλό κόστος.

Τα οκτώ προϊόντα με το μεγαλύτερο περιθώριο

Εξετάστε τα 8 πιο δημοφιλή προϊόντα, στα οποία οι πωλητές κάνουν ένα μεγάλο περιθώριο:

  1. Ποτά. Κάθε πωλητής γνωρίζει ότι το νερό είναι ένα εμπόρευμα με πολύ υψηλό περιθώριο κέρδους. Το πρωταρχικό κόστος καθαρού νερού υψηλής ποιότητας δεν υπερβαίνει το 2%, ενώ η λιανική τιμή του συνηθισμένου εμφιαλωμένου νερού είναι κατά μέσο όρο 30 ρούβλια ανά λίτρο. Το εισαγόμενο εμφιαλωμένο νερό μπορεί να κοστίσει αρκετές φορές περισσότερο, ενώ το κόστος του είναι ελαφρώς υψηλότερο.
  2. Λουλούδια. Αυτό το προϊόν πωλείται επίσης με τεράστιο επιπλέον χρέωση. Για παράδειγμα, στον Ισημερινό ένα ροζ κοστίζει περίπου 50 λεπτά, ενώ στη Ρωσία θα πωληθούν τουλάχιστον 100 ρούβλια ανά λουλούδι. Φυσικά, το κόστος θα περιλαμβάνει το κόστος της ναυτιλίας, αποθήκευσης, πληρωμής της εργασίας των πωλητών. Παρόλα αυτά, το περιθώριο θα παραμείνει τεράστιο.
  3. Προϊόντα χειρωνακτικής εργασίας. Τυπικά, το κόστος των αγαθών αυτών είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθεί, οπότε η τιμή καθορίζεται από τη δημοτικότητα του κατασκευαστή και μπορεί να φτάσει σε μεγάλες αξίες.
  4. Εορταστικά αξεσουάρ. Εδώ, το στοίχημα γίνεται ότι οι αγοραστές θα αναγκαστούν να αγοράσουν τα αγαθά αυτά σε οποιαδήποτε τιμή. Ένα παράδειγμα τέτοιων προϊόντων είναι τα καρτ ποστάλ, η προσαύξηση των οποίων συνήθως φτάνει το 1500%.
  5. Κοσμήματα κοστουμιών. Το περιθώριο για αυτό το προϊόν φτάνει συχνά το 300%. Ωστόσο, η τιμή για αυτούς είναι συνήθως χαμηλή.
  6. Αλκοόλ. Το περιθώριο για τις ελίτ ποικιλίες οινοπνευματωδών ποτών δεν έχει ουσιαστικά κανένα όριο. Ακόμη και φθηνό αλκοόλ πωλείται με περιθώριο τουλάχιστον 100%.
  7. Καφές και τσάι κατά βάρος. Η επιπλέον χρέωση εδώ καθορίζεται από την υψηλή ζήτηση ποτών υψηλής ποιότητας.
  8. Συνδεδεμένες υπηρεσίες. Αυτό περιλαμβάνει υπηρεσίες που πωλούνται εκτός από το κύριο προϊόν, για παράδειγμα, παράδοση και συναρμολόγηση επίπλων, τοποθέτηση ρούχων κλπ.

Πρέπει οι επιχειρηματίες να εργάζονται με αγαθά υψηλού περιθωρίου;

Η απάντηση στο ερώτημα αυτό είναι αναμφισβήτητα θετική. Οι ειδικοί συστήνουν ότι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δεν αποφεύγουν τον κίνδυνο και εισάγουν διάφορα αγαθά με μεγάλο περιθώριο στη συλλογή. Με μια επιδέξια προσέγγιση, αυτό θα επιτρέψει τη σημαντική αύξηση των κερδών. Αλλά δεν είναι όλα τόσο απλά - πρέπει να είστε σε θέση να ανταποκριθείτε εγκαίρως στις μεταβολές της ζήτησης, έτσι ώστε να μην χάσετε τα επενδυμένα χρήματα.

Σε ποιες περιοχές το περιθώριο του 2000 έχει γίνει ο κανόνας

Σημαντικές πληροφορίες για οικονομικό

Σε ορισμένους τομείς των επιχειρήσεων, η προσαύξηση μπορεί να υπερβαίνει το κόστος των αγαθών εκατοντάδες φορές. Αλλά οι αγοραστές παραμένουν εκεί. Ο λόγος για αυτό μπορεί να είναι η απροσπέλαστη εναλλακτική λύση ή το επιδέξιο έργο των εμπόρων. "Το μυστικό" διαπίστωσε πού είναι η επιπλέον χρέωση πολλών χιλιάδων τοις εκατό.

Μόδα Βιομηχανία

Το περιοδικό Business Insider διεξήγαγε τη δική του έρευνα και ταυτοποίησε 37 προϊόντα με απίστευτα υψηλή προσαύξηση. Ένα από τα βασικά τμήματα της μελέτης είναι τα ρούχα των εμπορικών σημάτων μόδας.

Το πλαίσιο για τα γυαλιά ηλίου οδηγεί σε περιθώρια μεγέθους - είναι 1329%. Εσώρουχα σχεδιαστών πωλούνται σε ποσοστό 1100% πάνω από το κόστος, ενώ τα τζιν μάρκας μόδας - κατά 650%. Σχετικά με τα υποδήματα σχεδιαστή, το περιτύλιγμα θα είναι 354%, και για το νυφικό θα πρέπει να πληρώνουν υπερβολικά το 290%.

Τα είδη πολυτελείας, ακόμη και σε περιόδους κρίσης, μπορούν να μειώσουν τις τιμές, αφού αρχικά έχουν μεγάλο περιθώριο στην αξία τους. Έτσι, τον Φεβρουάριο του 2016, η Mercury Company μείωσε τις τιμές για ρούχα, υποδήματα και αξεσουάρ κατά 10-25%.

Αεροπορικές εταιρείες

Η τουριστική μηχανή αναζήτησης Kayak διαπίστωσε ότι η διαφορά στην τιμή ενός σάντουιτς στο αεροσκάφος και σε ένα σούπερ μάρκετ μπορεί να είναι 530%. Οι υπολογισμοί πραγματοποιήθηκαν στον τιμοκατάλογο των εταιρειών UTair, Rossiya και Ural Airlines. Οι δύο πρώτες εταιρείες προσφέρουν σάντουιτς για 350 ρούβλια, δηλαδή ένα premium 530%, και "Ural Airlines" - για 200 ρούβλια (mark-up είναι 203%). Η προσαύξηση στο νερό μπορεί να φτάσει το 444%, και σε μια σοκολάτα - 460%.

Ένα υψηλό περιθώριο κέρδους επί του σκάφους αποτελεί συνήθη πρακτική για τις ξένες αεροπορικές εταιρείες. Έτσι, το βρετανικό φτηνό Flybe προσφέρει στους επιβάτες μια σούπα με προσαύξηση το 2000%. Για το νερό εντός του αεροσκάφους αυτού αεροπορική εταιρεία θα πληρώσουν κάτι περισσότερο από 1000%: 150 τιμή ml νερού των 1,4 λίβρες (147 ρούβλια), αν και μπορούν να αγοραστούν σε καταστήματα 65 πένες ανά λίτρο (68 ρούβλια).

Φαρμακευτικά καλλυντικά

Τα ιατρικά καλλυντικά αποτελούν σημαντικό μέρος της ποικιλίας των φαρμακείων. Κανένας άλλος συνδυασμός πωλήσεων σε πλευρική γραμμή δεν μπορεί να προσφέρει τόσο υψηλό περιθώριο κέρδους. Οι κρέμες φαρμακοποιίας προκαλούν περισσότερη εμπιστοσύνη στους ανθρώπους απ 'ότι οι συνηθισμένες, η επιχείρηση απολαμβάνει. Σε μελέτες ξένων ειδικών, το περιθώριο για αυτά τα προϊόντα φτάνει το 300%. Ρωσική ερευνητές αναφέρουν πιο μετριοπαθείς αριθμούς - σύμφωνα με την «Pharmexpert», το μέσο περιθώριο για τα καλλυντικά προϊόντα σε φαρμακεία κοντά στο 100%. Την ίδια στιγμή για τα φάρμακα είναι 25-30%.

Εστιατόριο

Τα εστιατόρια προσθέτουν στο κόστος των γευμάτων τέλος για την εργασία των σερβιτόρων, του ενοικίου, της ατμόσφαιρας. Αλλά ως αποτέλεσμα των ανέξοδων σημείων δημόσιας τροφοδοσίας και σε μέρη κατηγορίας premium το προσαύξηση είναι το ίδιο. Για τα ιδρύματα στα μέσα της αγοράς στις πόλεις πάνω από ένα εκατομμύριο άνθρωποι στο κοινό να χρησιμοποιήσει παράγοντα περιθώριο 2,5-3,5 σπεσιαλιτέ. Με τιμή κόστους 100 ρούβλια, η τιμή του στο μενού θα είναι 250-350 ρούβλια. Το μπαρ ανωτέρω αναλογία - από 3 έως 5, και καφέ και τσάι - από 7 έως 10. Δηλαδή, ένα φλιτζάνι του καφέ τροφοδοτείται σε ένα ασφάλιστρο 700-1000%.

Σύμφωνα με το εστιατόριο Restcon, στα εστιατόρια της Μόσχας, η προσαύξηση είναι περίπου 300%.

Θέατρα και Κινηματογράφος

Τα περισσότερα έσοδα αμερικανικών κινηματογράφων λαμβάνουν από την πώληση των εισιτηρίων, αλλά η προσαύξηση είναι σχετικά μικρή - 45-50%. Αλλά η επιπλέον χρέωση για σνακ είναι 80-85%. Για κινηματογράφους ασφαλέστερο να αυξήσει τις τιμές για σνακ από ό, τι στα εισιτήρια, αν η τελευταία θα είναι ακριβό, το φαγητό στα θέατρα κανείς δεν θα αγοράσει. Για τα ποτά, η τελική τιμή μπορεί να είναι 8-11 φορές υψηλότερη από την τιμή κόστους, και στο ποπ κορν - 9-19 φορές. Όσο μικρότερο είναι το τμήμα, τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο.

Μια παρόμοια κατάσταση εξελίσσεται σε μπουφέ θεάτρου: το τελικό κόστος των σνακ είναι πολλές φορές υψηλότερο από την τιμή κόστους τους. Τα θέατρα της Μόσχας είναι πολύ ακριβά. Έτσι, το περιθώριο για ένα ποτήρι σαμπάνιας "Abrau-Durso" στο Θέατρο Bolshoi είναι 489%. Άλλοι ηγέτες στο υψηλό κόστος - Μόσχα Θέατρο Τέχνης. Το θέατρο του Τσέχωφ και το. Μαιακόφσκι.

Κοσμήματα & Ρολόγια

Σύμφωνα με το Business Insider, η υπεραξία για τα διαμάντια είναι 230%. Στα ρωσικά καταστήματα κοσμημάτων, η προσαύξηση είναι ελαφρώς χαμηλότερη: κατά μέσο όρο περίπου το 100-120% της τιμής του εργοστασίου. αλυσίδες κοσμήματα μπορούν να αντέξουν οικονομικά να μοιραστεί με έκπτωση 50% επί των προϊόντων, δεδομένου ότι ακόμη και σε αυτή την Diskont περιθώριο διατηρείται σε 50-70%.

Η εταιρεία «Αδάμας» σημειώσετε ότι το 100% προσαύξηση είναι χαρακτηριστικό μόνο για αγαθά πολυτελείας με μια τιμή των 150 000 έως 200 000 ρούβλια. Όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να πουλήσετε, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό. Για παράδειγμα, ο κύκλος εργασιών κοσμημάτων διαμαντιών κυμαίνεται από έξι έως εννέα μήνες, και χρειάζονται τρεις μήνες για να πωλούν προϊόντα με άλλες πολύτιμες πέτρες. Στη μαζική αγορά, το περιθώριο είναι 25-35% στο χαμηλότερο τμήμα των τιμών και 35-50% κατά μέσο όρο.

Μίνι μπαρ σε ξενοδοχεία

Ένα σημαντικό μέρος του εισοδήματος σε οποιοδήποτε ξενοδοχείο παρέχεται από πρόσθετες υπηρεσίες. Για μεγάλο χρονικό διάστημα η πιο δημοφιλής από αυτούς ήταν ένα μίνι-μπαρ, αλλά με την πάροδο του χρόνου, η υψηλή τιμή των τροφίμων μειώθηκε η ζήτηση της - μετά από όλα, δεν είναι ένα αεροπλάνο, όπου δεν μπορείτε να βγείτε έξω για να αγοράσει νερό. Το 2013, μόνο το 21% των ερωτηθέντων στην έρευνα ήθελαν να τον έχουμε στην αίθουσα, οι άλλοι που ονομάζεται μίνι μπαρ περισσότερα ανεπιθύμητα στοιχεία στο ξενοδοχείο.

Σύμφωνα με το Yahoo! Οικονομικά, η επιπλέον χρέωση για τα προϊόντα σε μίνι μπαρ υπερβαίνει κατά μέσον όρο το 400%. Ωστόσο, όλο και περισσότερα ξενοδοχεία εγκαταλείπουν τα μίνι μπαρ υπέρ των κενών ψυγείων, τα οποία οι επισκέπτες μπορούν να γεμίσουν με τα προϊόντα τους.

Φωτογραφία εξώφυλλου: Stefan Wermuth / Reuters

Προϊόντα υψηλής περιθωρίου: αξιολόγηση. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Τι αγαθά είναι επωφελές για το εμπόριο στο λιανικό εμπόριο

Η κερδοφόρα επιχείρηση είναι μια επιχείρηση που βασίζεται στην υλοποίηση προϊόντων ή υπηρεσιών υψηλού περιθωρίου. Η πρόταση πρέπει να έχει υψηλή ζήτηση και μέγιστη προσαύξηση. Τα προϊόντα υψηλής περιθωρίου παρέχουν ένα καλό κέρδος. Το περιθώριο κέρδους είναι το κέρδος που αποκτήθηκε από τη διαφορά μεταξύ της τιμής αγοράς και της τιμής πώλησης. Έτσι, ποια προϊόντα είναι κερδοφόρα για το εμπόριο στο λιανικό εμπόριο; Πώς να ανοίξετε μια κερδοφόρα επιχείρηση;

Προσαύξηση επί των πωλήσεων προϊόντων

Οι κερδοφόρες πωλήσεις όχι μόνο θα συμβάλουν στη διατήρηση της επιχείρησης, αλλά και θα αποφέρουν καλές αποδόσεις. Για να αποκομίσει κέρδος, κάθε πωλητής πρέπει να συντάξει μια λίστα με τα πιο δημοφιλή και δημοφιλή προϊόντα, τα οποία χαρακτηρίζονται από τη μέγιστη ζήτηση και την υψηλή προσαύξηση. Σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τύποι περιθωρίων: αγορά, τραπεζική, μονάδα, επένδυση. Για την πώληση αγαθών χρησιμοποιείται ένα περιθώριο αγοράς.

Κατά κανόνα, το περιθώριο για τα εμπορεύματα που καθορίζει ο επιχειρηματίας μπορεί να ποικίλλει και να είναι πολύ υψηλό. Αυτές οι προσαυξήσεις καθιερώνονται λόγω του γεγονότος ότι δεν υπάρχει κατώτατο όριο και κανείς δεν τις ελέγχει. Αλλά εδώ πρέπει να καταλάβετε σαφώς ότι σε μια φουσκωμένη τιμή τα αγαθά δεν θα αγοραστούν. Χαρακτηριστικά, η τυπική προσαύξηση των εμπορευμάτων βρίσκεται στην περιοχή 40-50%, αλλά υπάρχουν προϊόντα με περιθώριο περίπου 1,000%, αλλά θα εξακολουθούν να αγοράζονται.

Τύποι αγαθών με διαφορετικά περιθώρια

Για να καταλάβετε ποια προϊόντα έχουν περιθώριο, πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τους τύπους. Στο περιθώριο των προϊόντων είναι τριών τύπων:

  1. Προϊόντα χαμηλού περιθωρίου. Έχουν μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές, αλλά μπορούν να αγοραστούν σε οποιοδήποτε κατάστημα. Ορίστηκαν μια προσαύξηση ύψους 10-20%. Με μια τέτοια πώληση, μπορείτε να πάρετε το εισόδημα όχι εις βάρος της μεγάλης εξαπάτησης, αλλά χάρη στον υψηλό κύκλο εργασιών. Για προϊόντα αυτού του τύπου είναι προϊόντα προσωπικής φροντίδας, παιδικές τροφές, απορρυπαντικά. Η πραγματική αξία αυτού του είδους των αγαθών είναι πολύ χαμηλή.
  2. Προϊόντα μεσαίου περιθωρίου. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει προϊόντα που δεν είναι η πρώτη ανάγκη. Εδώ το περιθώριο μπορεί να ρυθμιστεί λίγο ψηλότερα. Αλλά πωλούνται πολύ λιγότερο συχνά. Αυτά περιλαμβάνουν τα ηλεκτρονικά, τα δομικά υλικά, τις οικιακές συσκευές κ.λπ.
  3. Προϊόντα υψηλής περιθωρίου. Προϊόντα που αγοράζουν οι αγοραστές για ειδικές περιπτώσεις ή για διακοπές. Επίσης σε αυτή την κατηγορία υπάρχουν επώνυμα προϊόντα, τα οποία δεν μπορούν να εγκαταλειφθούν από ειδήμονες.

Κατά τον υπολογισμό της προσαύξησης στα εμπορεύματα πρέπει να ληφθεί υπόψη η τιμή κόστους, οι μισθοί στους πωλητές, το διαφημιστικό κόστος, το κόστος μίσθωσης, η συνεκτίμηση των πλεονασματικών κερδών και ο καθορισμός ελάχιστης τιμής.

Επιλέγοντας μια κατάλληλη θέση

Για την αποτελεσματική πώληση, πρέπει να γνωρίζετε και να εξετάζετε όλες τις αποχρώσεις. Όταν επιλέγετε μια θέση για τις επιχειρήσεις, ένας επιχειρηματίας πρέπει να εστιάσει την προσοχή του σε ορισμένα σημεία:

  1. Πρέπει να επιλέξετε μια εξειδικευμένη και ελπιδοφόρα θέση. Είναι καλύτερα να επιλέξετε την κατεύθυνση στην οποία ο επιχειρηματίας κατανοεί και γνωρίζει την αγορά.
  2. Για να έχετε ένα καλό εισόδημα, το κόστος του προϊόντος πρέπει να είναι μικρό, και η τιμή πώλησης είναι μεγάλη.
  3. Η μελέτη του επιπέδου της ζήτησης πρέπει να πραγματοποιηθεί αναγκαστικά, κάτι που θα επιτρέψει την εύρεση κερδοφόρων αγαθών με υψηλό περιθώριο κέρδους.
  4. Αξίζει να επικεντρωθούμε σε εκείνα τα προϊόντα που θα οδηγήσουν τους τακτικούς πελάτες.
  5. Δώστε προσοχή στην εποχικότητα και την τοποθεσία του καταστήματος (για τα ηλεκτρονικά καταστήματα είναι σημαντικό να προωθηθείτε).

Συνήθως, όταν επιλέγουν μια θέση, επιλέγουν προϊόντα για τα οποία υπάρχει υψηλή ζήτηση και προϊόντα υψηλού περιθωρίου ή σταματούν σε ό, τι πάντα θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, σήμερα είναι πολύ δημοφιλή ρολόγια που είναι συγχρονισμένα με ένα κινητό τηλέφωνο, ή βραχιόλια για γυμναστήριο. Από την άλλη πλευρά, ένα καλό κέρδος μπορεί να φέρει μια σταθερή ζήτηση για προϊόντα της Apple. Ως εκ τούτου, μια κερδοφόρα επιχείρηση εξαρτάται κατά κύριο λόγο από τη σωστή επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης και ακριβείς αναλύσεις.

Τι αγαθά είναι επωφελές για το εμπόριο στο λιανικό εμπόριο

Δεδομένου ότι ένας αρχάριος επιχειρηματίας είναι συνήθως περιορισμένος στη χρηματοδότηση, θα πρέπει να επιλέξει προσεκτικά τη θέση του και το προϊόν με τις καλύτερες πωλήσεις. Αυτό θα βοηθήσει στο μέλλον να φέρει την εταιρεία σας σε υψηλό επίπεδο κέρδους.

Μέχρι σήμερα, πολύ ανεπτυγμένο εμπόριο. Σε κάθε γωνιά υπάρχουν καταστήματα ή αγορές με μεγάλη ποικιλία, όπου μπορείτε να βρείτε προϊόντα για κάθε γούστο. Μην αποκλείσετε από τον κατάλογό σας για την εμπορία της αγοράς, επειδή είναι στην αγορά υπάρχει μεγάλη κυκλοφορία, ειδικά σε αργίες ή Σαββατοκύριακα. Υπάρχει μια ενεργή πώληση των ανέξοδων αγαθών, καθώς τα ακριβά προϊόντα απλά δεν είναι σε ζήτηση.

Το κατάστημα είναι διαφορετικό από την αγορά. Μπορεί να ανοίξει στους πρώτους ορόφους ενός κτιρίου κατοικιών, σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο και σε οποιοδήποτε άλλο κατάλληλο δωμάτιο. Συνήθως υπάρχει μικρή επισκεψιμότητα στα καταστήματα, αλλά το κέρδος φέρνεται από σκόπιμους πελάτες. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών τιμών. Κατά το άνοιγμα του καταστήματος πρέπει να προσδιορίσετε την αναμενόμενη ζήτηση και τη ζήτηση για τα αγαθά των κατοίκων της περιοχής. Πρέπει να προσφέρετε ακριβώς το προϊόν που δεν βρίσκεται σε αυτήν την περιοχή.

Η επιλογή ενός προϊόντος λιανικής για επιχειρήσεις εξαρτάται από ορισμένους παράγοντες. Αλλά οι ειδικοί πιστεύουν ότι με τη σωστή επιλογή της εξόδου, τα τρόφιμα είναι τα πιο περιζήτητα αγαθά και μια κερδοφόρα επιχείρηση. Τα έσοδα από την πώληση προϊόντων θα είναι ανά πάσα στιγμή του έτους. Μειονεκτήματα - πρόκειται για σύντομη περίοδο εφαρμογής και υψηλό ανταγωνισμό.

Πώληση οικιακών χημικών προϊόντων - αυτή είναι επίσης μια απαίτηση κατηγορίας προϊόντων που έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Δεδομένου ότι αυτό το προϊόν είναι σε μεγάλη ζήτηση, σε αυτή την θέση μπορείτε επίσης να κερδίσετε καλά χρήματα. Το τμήμα μπορεί να ανοίξει σε οποιοδήποτε κατάστημα και να πουλήσει τα οικιακά χημικά προϊόντα ως συνοδευτικό προϊόν.

Μια ασφαλή επιλογή για τους λιανοπωλητές είναι τα υποδήματα και τα ρούχα. Αλλά εδώ πρέπει να εξετάσετε τις οικονομικές δυνατότητες των πελατών και τη συνάφεια αυτού του προϊόντος (μόδας). Στις περιοχές ύπνου, οι πωλήσεις θα είναι χαμηλές, αλλά οι πελάτες θα γίνουν μόνιμοι. Σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, το αντίθετο ισχύει. Εδώ μπορείτε να πουλήσετε εμπορικά σήματα με μεγάλη προσφορά.

Μην ξεχάσετε για χαρτικά. Με τη σωστή επιλογή της διάθεσης, αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει ένα καλό κέρδος. Τα καταστήματα πρέπει να ανοίγουν κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα ή γραφεία. Αυτή η θέση είναι σχετική και δεν έχει εποχικότητα. Επίσης στο κατάστημα μπορείτε να προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες με τη μορφή αντιγράφου, εκτύπωσης εγγράφων ή φωτογραφιών κ.λπ.

Μια άλλη επιλογή για τη λιανική πώληση είναι τα λουλούδια. Σήμερα γίνονται αποδεκτές να δώσουν μερικές φορές και χωρίς ευκαιρία. Οι ανθοδέσμες που δημιουργούνται με την ικανότητα μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Κατά την επιλογή μιας θέσης, αυτό το όμορφο και ευχάριστο είδος επιχείρησης αξίζει επίσης την προσοχή.

Κατά την επιλογή μιας σειράς προς πώληση, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η θέση του καταστήματος, οι ανάγκες του καταναλωτή, οι οικονομικές δυνατότητες του πληθυσμού. Στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης, κάθε επιχείρηση χρειάζεται ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Σήμερα είναι πολύ πραγματική η διεξαγωγή της επιχείρησής σας στο Διαδίκτυο. Για το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν χρειάζεται δωμάτιο και προσωπικό. Βοηθά στην εξοικονόμηση χρημάτων για το μίσθωμα, στον μισθό των εργαζομένων, και στο διαδίκτυο η διαφήμιση είναι πολύ φθηνότερη. Λόγω του γεγονότος ότι ένα τέτοιο κατάστημα δεν είναι γεωγραφικά δεσμευμένο, οι επιχειρήσεις μπορούν να διεξαχθούν σε όλη τη χώρα, αποστέλλοντας τα εμπορεύματα μέσω ταχυδρομείου.

Ποια αγαθά υψηλού περιθωρίου κέρδους για το ηλεκτρονικό εμπόριο να επιλέξουν; Τώρα υπάρχουν πολλές τοποθεσίες Internet που προσφέρουν μια μεγάλη γκάμα προϊόντων. Είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε τους νεοφερμένους με τους γίγαντες των ηλεκτρονικών καταστημάτων Amazon, AliExpress ή Ozon, των οποίων η γκάμα αρχίζει με ρούχα και τελειώνει με πολύτιμα στολίδια. Προκειμένου η επιχείρηση Διαδικτύου να φέρει καλά χρήματα, είναι απαραίτητο να επιλέξουμε κατάλληλα μια ειδική θέση και μια ομάδα στοιχείων συναλλαγών.

Στο ηλεκτρονικό κατάστημα μπορείτε να πουλήσετε τα πάντα, αλλά πρώτα πρέπει να σταματήσετε την επιλογή σας σε 2-3 κατηγορίες. Εάν τα προϊόντα θα πωληθούν, τότε με την πάροδο του χρόνου μπορείτε να επεκτείνετε το φάσμα.

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο ηλεκτρονικό κατάστημα

Έχοντας μελετήσει την αγορά και τη ζήτηση στη Ρωσική Ομοσπονδία, οι ειδικοί συνέταξαν μια λίστα με τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο Παγκόσμιο Δίκτυο. Αυτό θα βοηθήσει στο αρχικό στάδιο να κάνετε την επιλογή σας σε έναν ή τον άλλο τομέα. Κατάλογος προϊόντων σε ζήτηση:

  • λουλούδια, αναμνηστικά, δώρα.
  • Παιχνίδια και αγαθά για παιδιά.
  • εξαρτήματα αυτοκινήτων?
  • ρούχα, τσάντες, παπούτσια.
  • Ειδικός εξοπλισμός για αθλητισμό και τουρισμό, αθλητικά είδη.
  • συσκευές για το σπίτι?
  • υπολογιστές και αξεσουάρ σε αυτά.
  • υλικά για την κατασκευή και επισκευή ·
  • οικιακές χημικές ουσίες και προϊόντα προσωπικής φροντίδας.
  • κινητά τηλέφωνα και αξεσουάρ σε αυτά.
  • αλκοόλ και τρόφιμα.
  • φάρμακα ·
  • προϊόντα για ζώα ·
  • κοσμήματα, ρολόγια και κοσμήματα.

Κατά την επιλογή ενός συνδυασμού, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ότι όσο περισσότερη ζήτηση τόσο μεγαλύτερο είναι ο ανταγωνισμός. Για να έχετε ένα αξιόλογο μέρος μεταξύ των ανταγωνιστών σας, θα πρέπει να αναλύσετε προσεκτικά καθεμιά από τις παραπάνω κατηγορίες.

Συμβουλές για επιχειρήσεις σε απευθείας σύνδεση σε μια μικρή πόλη

Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια μικρή πόλη, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι ο πληθυσμός εδώ έχει χαμηλότερο εισόδημα από ό, τι στη μητρόπολη. Στις μικρές πόλεις ο πληθυσμός είναι μικρότερος και οι ανάγκες εδώ είναι τελείως διαφορετικές. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ακριβά αγαθά δεν θα είναι σε ζήτηση. Οι πελάτες θα αναζητήσουν φθηνά αλλά μεσαίας ποιότητας προϊόντα. Παραδείγματα προϊόντων για εμπόριο σε μια μικρή πόλη:

  • ανέξοδα υποδήματα και ρούχα?
  • προϊόντα διατροφής (εκτός από τις νοστιμιές) ·
  • μεταχειρισμένα αγαθά ·
  • φτηνό αλκοόλ και τσιγάρα.
  • εξαρτήματα αυτοκινήτων?
  • φάρμακα σε χαμηλές τιμές.

Αυτές οι κατηγορίες προϊόντων θα είναι σε μεγάλη ζήτηση σε μια μικρή πόλη. Δημιουργώντας μια επιχείρηση Διαδικτύου, ακόμη και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να βρείτε τακτικούς πελάτες, το σημαντικότερο - να πωλούν προϊόντα ποιότητας και να διατηρούν μια φήμη.

Προϊόντα υψηλής περιθωρίου από την Κίνα

Πώς να επιλέξετε το σωστό προϊόν που θα φέρει κέρδος; Πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι προμήθειες αγαθών από κινέζους χώρους. Τα προϊόντα δεν πρέπει να είναι βαριά ή ογκώδη, αλλά πρέπει επίσης να επιλέξετε προϊόντα που δεν αλλοιώνονται. Αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα κατά την παράδοση. Για την πραγματοποίηση είναι δυνατή η χρήση κοινωνικών δικτύων, ιστότοπων μίας σελίδας και καταστημάτων Internet.

Επιλέγοντας ένα προϊόν προς πώληση, πρέπει να σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε υψηλό περιθώριο κέρδους, το οποίο μπορεί να καλύψει το κόστος και να αποφέρει κέρδη. Αυτά τα προϊόντα μπορεί να είναι ανεξάντλητα, μία φορά, αλλά πάντα θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα: τσάντες από σελοφάν, καπάκια από πολυαιθυλένιο για κουτιά, καπέλα μιας χρήσης, παντόφλες, αδιάβροχα. Θα κοστίσει μια δεκάρα και δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο, αλλά μπορούν να φέρουν καλά κέρδη.

Η προμήθεια αγαθών σε μια κρίση πρέπει να είναι καλά μελετημένη. Σε αυτό το σημείο, προσφέροντας φθηνά καταναλωτικά αγαθά στον καταναλωτή από την Κίνα, μπορείτε να έχετε ένα καλό εισόδημα. Ακόμη και αν η ποιότητα είναι χαμηλότερη, ένα ευχάριστο επίδομα θα είναι μια χαμηλή τιμή. Είναι σημαντικό να βρείτε μια ποικιλία με χαμηλή τιμή, αλλά καλής ποιότητας.

Κατά την αναζήτηση της σωστής συλλογής, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά. Κάθε μέρα, οι παγκόσμιες τάσεις και η μόδα δημιουργούν νέες εξειδικευμένες αγορές. Η είσοδος στην αγορά με αυτήν την ομάδα προϊόντων θα φέρει αρχικά ένα καλό εισόδημα λόγω έλλειψης ανταγωνισμού.

Πώς και πού να αναζητήσετε κινεζικά προϊόντα

Σήμερα υπάρχουν πολλές δημοφιλείς κινεζικές τοποθεσίες όπου μπορείτε να αγοράσετε αγαθά. Ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο και το χονδρεμπόριο. Κύρια sites:

  1. GearBest - αυτός ο ιστότοπος έχει ρωσική υποστήριξη. Συνήθως τα πιο πρόσφατα προϊόντα εμφανίζονται εδώ.
  2. AliExpress - αυτός ο ιστότοπος είναι επίσης διαθέσιμος στα ρωσικά, υπάρχει ένα τεράστιο ποσό προϊόντων, ακόμη και σε χαμηλή τιμή.
  3. Alibaba.

Βρείτε προϊόντα υψηλής περιθωρίου στο AliExpress, για παράδειγμα, είναι αρκετά απλή. Χρειάζεται μόνο να επιλέξετε την κατηγορία αγαθών που σας ενδιαφέρει και να δείτε τις προσφορές. Μπορείτε να ενεργοποιήσετε το φίλτρο να εμφανίζει μόνο προϊόντα κάτω από $ 1 ή τα προϊόντα για τα οποία είναι δυνατή η δωρεάν αποστολή. Η ζήτηση θα είναι άνετη πράγματα για το σπίτι, t-shirts, ασυνήθιστα κοσμήματα, ενδιαφέροντα και πρωτότυπα αναμνηστικά (πλέον δημοφιλής σβούρες, όλα λίγους μήνες για να αγοράσει ένα μπουκάλι νερό μπουκάλι μου, και «πυροβόλησε» ομιλούντα παιχνίδια, χάμστερ πριν από δύο χρόνια).

Θα αγοράσει μόνο μια παρτίδα τέτοιων προϊόντων, θα εκθέσει την τιμή σας ή θα χρησιμοποιήσει το σχέδιο dropshipping. Ένα τέτοιο προϊόν πρέπει σε κάθε περίπτωση να είναι σε ζήτηση. Το κύριο πράγμα - για να βρείτε τη θέση σας, και στη συνέχεια όλα θα πάνε σύμφωνα με ένα αποδεδειγμένο σχέδιο.

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα στη Ρωσική Ομοσπονδία για το 2017

Σήμερα, στην οικονομική κρίση, οι αρχάριοι στην επιχείρηση έχουν πολλές ερωτήσεις. Ποια είναι η ζήτηση το 2017; Ποια κατεύθυνση θα φέρουν τα έσοδα; Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις αναλύοντας την αγορά, τη ζήτηση και τους ανταγωνιστές.

Το 2017 οι ειδικοί συμβουλεύουν να συνειδητοποιήσουν τη φθηνή παραγωγή. Τώρα δημοφιλή προϊόντα με μεσαία ποιότητα και χαμηλή τιμή. Η κατηγορία των προϊόντων υψηλής περιθωρίου για το 2017 παρουσιάζεται από τέτοιες ομάδες προϊόντων:

  1. Quadrocopters και τον απαραίτητο εξοπλισμό για αυτούς. Τώρα αυτό το προϊόν είναι στο αποκορύφωμα της δημοτικότητας. Χρησιμοποιήστε το kvadrocoptery για την αεροφωτογραφία.
  2. Κινητά τηλέφωνα και πρόσθετα gadgets (τράπεζα ισχύος, αρχικά ακουστικά).
  3. Οικιακές συσκευές.
  4. Πράσινα τσάγια. Αυτή η επιχείρηση δεν απαιτεί μεγάλο κεφάλαιο εκκίνησης, αλλά έχει μεγάλη ζήτηση από τους καταναλωτές που έχουν υγιεινό τρόπο ζωής.
  5. Προϊόντα που καθαρίζουν το σώμα. Σήμερα, τα φυτικά βάμματα, οι αποτοξίνες, κλπ., Είναι δημοφιλείς.
  6. Λαμπτήρες LED. Κάθε χρόνο η ζήτηση τέτοιων λαμπτήρων αυξάνεται. Είναι οικονομικά και δουλεύουν πολύ.
  7. Βιβλία. Τώρα πολλοί άνθρωποι προτιμούν να διαβάζουν την ηλεκτρονική βιβλιογραφία, αλλά και οι εκδόσεις εκτύπωσης βρίσκουν επίσης την κατηγορία των καταναλωτών τους. Είναι πολύ βολικό να αγοράζετε βιβλία μέσω ηλεκτρονικών καταστημάτων, επειδή είναι πολύ φθηνότερο εκεί και μπορείτε να εξοικειωθείτε με τον σχολιασμό του βιβλίου που σας αρέσει.
  8. Ρούχα και παπούτσια.
  9. Είδη δώρων και παιχνίδια για παιδιά.
  10. Καλλυντικά.

Ένας σύγχρονος επιχειρηματίας είναι υποχρεωμένος να οικοδομήσει μια στρατηγική για το έργο του, συμβαδίζοντας με τις εποχές. Πρέπει να είστε σε θέση να αλλάξετε εντελώς το στυλ σας σε μια περίοδο κρίσης και σημαντικού ανταγωνισμού, να αλλάξετε ριζικά την κατεύθυνση.

Τα 10 καλύτερα προϊόντα που μπορούν να πωληθούν με τη μεγαλύτερη προσαύξηση

Οι αγοραστές αγαθών και οι καταναλωτές υπηρεσιών δεν θα γνωρίζουν ποτέ πόσο πληρώνουν τα χρήματα για τα αγαθά στην πραγματικότητα - αυτό μπορεί μόνο να μαντέψει.

Κατά μέσο όρο, το επίπεδο περιθωρίου είναι 20-30% του κόστους των αγαθών ή των υπηρεσιών, αλλά για διαφορετικές κατηγορίες αγαθών, το περιθώριο μπορεί να φτάσει το 1000%. Και, παρά αυτό, αγοράζονται ενεργά. Αυτό, για παράδειγμα, αγοράζει πράγματα διάσημα παγκόσμια εμπορικά σήματα - οι καταναλωτές υπερπληρώνουν εκατοντάδες φορές το κόστος αυτών των προϊόντων και, φυσικά, θα συνεχίσουν να το κάνουν. Σε γενικές γραμμές, όλα τα εμπορεύματα μπορούν να χωριστούν σε τρεις κατηγορίες.

Στο πρώτο προϊόντα χαμηλού περιθωρίου. Αυτοί οι τύποι αγαθών πωλούνται παντού, η ζήτηση για αυτά είναι αρκετά μεγάλη, αλλά λόγω του γεγονότος ότι τέτοια πράγματα μπορούν να αγοραστούν σε κάθε γωνιά, υπάρχει υπερβολική χρέωση για αυτούς. Η τιμή αγοράς αυτών των προϊόντων είναι αρκετά χαμηλή, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει ένα περιθώριο άνω του 10-20%. Αλλά, ταυτόχρονα, τα προϊόντα αυτά είναι τα πιο πωλημένα, πράγμα που σημαίνει ότι θα "αφήσουν" γρήγορα τα παράθυρα των καταστημάτων. Η κερδοφορία της πώλησης αγαθών χαμηλού περιθωρίου είναι ότι μπορούν να "αφαιρεθούν" από τα κέρδη από τον καλό κύκλο εργασιών τους, δηλαδή "να λάβουν" την ποσότητα των πωληθέντων αγαθών. Για παράδειγμα, τα προϊόντα χαμηλού περιθωρίου περιλαμβάνουν τα οικιακά χημικά προϊόντα, τα παιχνίδια, τα παιδικά προϊόντα, τα μη εδώδιμα προϊόντα κ.λπ. Όσον αφορά τον τομέα των υπηρεσιών, το χαμηλότερο επίπεδο περιθωρίων σημειώνεται στον τομέα των μεταφορών

Στο δεύτερο οι κατηγορίες είναι μεσο-οριακά προϊόντα. Σε τέτοιες ομάδες αγαθών, η "εξαπάτηση" είναι υψηλότερη από ό, τι στα αγαθά χαμηλού περιθωρίου, αλλά όλα επειδή δεν είναι πλέον αγαθά καθημερινής ζήτησης και οι προσφορές στην αγορά είναι σημαντικά μικρότερες. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει οικιακές συσκευές, σε μερικά καταστήματα το περιθώριο είναι 30-40% του κόστους του, ή, για παράδειγμα, δομικά υλικά.

Το πιο πολυπόθητο μεταξύ των λιανοπωλητών - υψηλό περιθώριο τα αγαθά είναι αγαθά που πωλούνται καλά "εδώ και τώρα". Αυτά μπορεί να είναι καινοτομίες, "εποχικά αγαθά" ή αγαθά που η ζήτηση είναι υψηλή σε ορισμένες ημέρες του έτους, ή αγαθά για τα οποία η ζήτηση είναι σταθερά υψηλή, ανεξάρτητα από την εποχή, την οικονομική κατάσταση στη χώρα και το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού. Εδώ μπορείτε να συμπεριλάβετε τα προϊόντα της Apple, τα προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων και εμπορικών σημάτων, κοσμήματα και προϊόντα από πολύτιμα μέταλλα κλπ. Η ζήτηση για τέτοια προϊόντα είναι πάντα εκεί, και ως εκ τούτου η συσκευασία 100% δεν θα τρομάξει τους πελάτες! Όσον αφορά τον τομέα των υπηρεσιών, ο απόλυτος ηγέτης εδώ, που λαμβάνει το μεγαλύτερο περιθώριο, είναι ο κλάδος των υπηρεσιών εστίασης. Και αφορά τόσο τις μικρές καφετέριες όσο και τα ελίτ εστιατόρια, όπου ένα φλιτζάνι καφέ, το κόστος του οποίου δεν υπερβαίνει τα 40 ρούβλια, μπορεί να πωληθεί για 400 ή και χιλιάδες ρούβλια.

Σε γενικές γραμμές, η κανονικότητα είναι απλή: το φθηνότερο κόστος των αγαθών, το οποίο αγοράστηκε από τον λιανοπωλητή του για περαιτέρω μεταπώληση, τόσο μικρότερο θα υπάρχει επιπλέον χρέωση για αυτό και, κατά συνέπεια, το μέγεθος του περιθωρίου. Για να υπολογίσετε σωστά το ελάχιστο ποσό περιθωρίου που πρέπει να βάλετε στην αξία του εμπορεύματος κατά την πώληση, συνοψίστε το μέσο κόστος του κόστους μεταφοράς που δαπανάται για την παράδοση αγαθών στο κατάστημα. το μέσο κόστος της εξυπηρέτησης πελατών, συμπεριλαμβανομένου του μισθού στον πωλητή, το κόστος διατήρησης της εμπορικής επιχείρησης, τα κεφάλαια που επενδύονται στη διαφήμιση μιας μονάδας αγαθών, καθώς και άλλα έξοδα. Με βάση αυτά τα στοιχεία, λαμβάνετε το ποσό προσαύξησης στο προϊόν σας, το οποίο μπορείτε να εγκαταστήσετε στα προϊόντα.

Σήμερα, σε μια δύσκολη οικονομική περίοδο για τη χώρα, πολλοί λιανοπωλητές βασανίζονται από το ερώτημα: ποια προϊόντα υψηλής περιθωρίου πρέπει να εισαχθούν στο κατάστημα για να αυξήσουν τον μέσο όρο και να πάρουν το μεγαλύτερο κέρδος;

Οι κορυφαίες 10 κατηγορίες προϊόντων με τη μεγαλύτερη προσαύξηση

Ποτά. Το γεγονός ότι τα ποτά είναι ένα από τα πλέον άκρως περιθωριακά προϊόντα βιώνουν από πρώτο χέρι έμπειροι έμποροι λιανικής πώλησης και ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τροφίμων. Έτσι, για παράδειγμα, το κόστος ενός λίτρου ποιότητας απλού πόσιμου νερού δεν υπερβαίνει τα δύο ρούβλια, αλλά σήμερα το μέσο όρο της αγοράς εμφιαλωμένο νερό κοστίζει από 30 ρούβλια. Τα εισαγόμενα αντίγραφα μπορεί να κοστίζουν έως και 100 ρούβλια ή περισσότερο. Για παράδειγμα, στις πόλεις θέρετρων (στη ρωσική ακτή της Μαύρης Θάλασσας ή στο εξωτερικό), το κόστος εμφιαλωμένου νερού σε εμπορευματοκιβώτιο των πέντε λίτρων μπορεί να φτάσει σε αρκετές εκατοντάδες ρούβλια. Και ακόμα, οι τουρίστες θα αγοράσουν πόσιμο νερό σε τέτοιες "φρικτές" τιμές. Αυτό, βέβαια, είναι επωφελές για τους πωλητές - η προσαύξηση στο νερό εδώ μπορεί να φτάσει τα 100, 200 και ακόμη και το 500% και στην πραγματικότητα η πραγματική του αξία είναι πολλές φορές διαφορετική από την τιμή που παρουσιάζεται στο κατάστημα. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί για τα ποτά στα καταστήματα δημόσιων τροφοδοσιών. Η τιμή για τα ποτά μπορεί να αυξηθεί αρκετές φορές. Ακόμη και μόλις εισέρχεστε στη συλλογή του μαγαζιού σας, καυτό τσάι ή καφέ, κοκτέιλ ή δροσιστικά ποτά, θα είστε σε θέση να "κερδίσετε" ένα αξιοπρεπές ποσό χρημάτων και να έχετε ένα καλό περιθώριο.

Λουλούδια. "Νιώστε" για τους πωλητές και τους αγοραστές το μέγεθος του περιθωρίου στην επιχείρηση λουλουδιών. Η επιπλέον χρέωση για τα προϊόντα εδώ είναι τεράστια. Για παράδειγμα, τα δημοφιλή στη χώρα μας τριαντάφυλλα του Εκουαδόρ στον Εκουαδόρ σε σχέση με τα ρωσικά ρούβλια θα κοστίζουν 30-50 λεπτά ανά τεμάχιο, ενώ στη Ρωσία η τιμή τους σήμερα είναι από εκατό ρούβλια ανά λουλούδι. Φυσικά, το κόστος του τριαντάφυλλου "πιάνεται" το κόστος της παράδοσής του, αλλά το ποσό της προσαύξησης εξακολουθεί να είναι σημαντικό. Η εμπορία λουλουδιών είναι πάντα κερδοφόρα, ειδικά στις ημέρες πριν από τις διακοπές. Και αν η ποικιλία του καταστήματος σας επιτρέπει να εισάγετε με άνεση και ομορφιά την πώληση λουλουδιών, θα γίνει μια σταθερή πηγή σταθερού κέρδους, αφού κάθε λουλούδια σήμερα είναι προϊόντα με σταθερά υψηλή προσαύξηση. Η αλίευση βρίσκεται μόνο στην αναζήτηση ενός αξιόπιστου προμηθευτή, ο οποίος θα είναι σε θέση να παραδώσει λουλούδια σε μια ελκυστική τιμή χονδρικής για εσάς.

Χειροποίητο χέρι. Σήμερα, τα αποκλειστικά αγαθά που κατασκευάζονται με το χέρι είναι πολύ δημοφιλή σε όλο τον κόσμο σήμερα. Εκτιμήστε το κόστος τους είναι πολύ δύσκολο, πράγμα που σημαίνει ότι κατά την πώληση και τη μεταπώληση, ο πωλητής είναι ελεύθερος να «ανεμόνευε» οποιαδήποτε τιμή. Τα χειροποίητα προϊόντα περιλαμβάνουν χειροποίητες κούκλες, ράμματα χειροποίητα, αξεσουάρ, όμορφα διακοσμημένα εσωτερικά αντικείμενα, αυθεντικούς σχεδιαστές "κόλπα" και παρόμοια όμορφα και κομψά μικρά πράγματα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης είναι σίγουροι: με μια προσεκτική προσέγγιση, προσθέτοντας μια τέτοια αποκλειστική χειροτεχνία στη συλλογή αγαθών του καταστήματος, μπορείτε να «χτυπήσετε μαζί» ολόκληρο το κράτος στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Το επίπεδο των περιθωρίων είναι πραγματικά υψηλό, η ζήτηση είναι επίσης υψηλή και η αγορά των προσφορών είναι σχετικά ήρεμη. Αυτός ο τύπος αγαθών υψηλού περιθωρίου για διάφορα καταστήματα είναι κατάλληλος: από καταστήματα επίπλων έως καταστήματα ειδών ένδυσης, παιδικά είδη, αξεσουάρ κλπ. Σήμερα, είναι πραγματικά κερδοφόρο να πωλούν handhelders σε οποιονδήποτε λιανοπωλητή.

Αξεσουάρ για τις διακοπές. Στην κατηγορία αυτή περιλαμβάνονται επίσης τα εμπορεύματα σε τιμές «αδικαιολόγητα υψηλές». Οι πωλητές, εκκαθάρισης των τιμών των προϊόντων για τις διακοπές, ποντάρετε στο γεγονός ότι οι άνθρωποι θα αναγκαστούν να τα αγοράσουν με κάθε κόστος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η κάρτα - χρωματιστό χαρτόνι με ένα ποίημα στο εσωτερικό, όπου το κόστος των λίγων λεπτών - μπορεί να αξίζει σήμερα στα καταστήματα σε εκατό ρούβλια, και ένα απλό μπαλόνι γεμάτο με ήλιο, κοστίζουν 10 ρούβλια, θα κοστίσει 150! Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί λιανοπωλητές εγχέεται στο φάσμα του καταστήματος αυτά τα προϊόντα με υψηλή περιθωριοποίησης: χαρτιά, μπαλόνια, διακοσμήσεις για τα δωμάτια, «καλύμματα», καθώς και αξεσουάρ γάμου, αφίσες, σημαίες και πολλά, πολλά άλλα. Το βασικό κόστος όλων αυτών των αγαθών είναι μια δεκάρα, αλλά το "περιθώριο" από την πώλησή τους μπορεί να φτάσει εκατοντάδες και χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, η ζήτηση για τέτοια προϊόντα είναι πάντα υψηλή.

Κοσμήματα. Για τα προϊόντα με υψηλό περιθώριο, η εισαγωγή των οποίων στην ποικιλία του καταστήματος είναι πλέον αρκετά οικονομικά αποδοτικό, περιλαμβάνουν διάφορα κοσμήματα, αξεσουάρ, κοστούμι κοστουμιών. Η επέκταση του συνδυασμού αυτών των συνοδευτικών προϊόντων είναι πραγματική για καταστήματα υποδημάτων ή ρούχων, εσώρουχα και ακόμη και ένα μικρό κατάστημα λιανικής πώλησης. Η προσαύξηση σε προϊόντα από έγχρωμο πλαστικό και κοσμήματα κοστουμιών μπορεί να φτάσει τα τριακόσια τοις εκατό. Μερικές φορές το κόστος των απλών χάντρες ή αξεσουάρ γνωστών εμπορικών σημάτων μπορεί να φτάσει την αξία κοσμημάτων κοσμήματος από χρυσό ή ασήμι. Με άλλα λόγια, είναι για την πώληση του "φθηνού" κοσμήματος που μπορείτε να πάρετε ιδιαίτερα μεγάλα έσοδα στο κατάστημα.

Αγαπητέ αλκοόλ. Φυσικά, η πώληση οινοπνευματωδών ποτών ακριβό σήμερα, εκτός από την απόκτηση άδειας για το εμπόριο αλκοόλ, θα πρέπει να ακολουθήσετε ειδικούς κανόνες για το εμπόριο, για να συνδεθείτε στο Ενιαίο κράτος αυτοματισμού nd πληροφορίες του συστήματος και να λύσει πολλά άλλα προβλήματα που συνδέονται με αυτό. Όμως, όλο το χρόνο και το κόστος υλικών υπεραντισταθμίζουν το περιθώριο που προκύπτει από την πώληση αλκοόλ. Και αν, για παράδειγμα, σε ένα εστιατόριο srednestatistiche κόστος skom ένα καλό μπουκάλι κρασί τουλάχιστον τριπλασιαστεί, ακόμα και στο κατάστημα «χρονισμένος» προϊόν προσαύξηση 100%, μπορείτε να πάρετε ένα καλό κέρδος. Για το αλκοόλ ελίτ ποικιλίες και σπάνια κρασιά, και αυτό δεν είναι το όριο - το αλκοόλ ήταν η πιο βασικών προϊόντων υψηλού περιθωρίου ου και φέρνει σταθερά τα καθαρά κέρδη σε όσους ασχολούνται με τις λιανικές πωλήσεις της.

Χαλαρό τσάι και καφέ. Είναι ένα καταπληκτικό γεγονός, αλλά σήμερα όλο και περισσότερες εταιρείες εμπορίας πωλούν βαρύ τσάι και καφέ για την πώληση αγαθών υψηλού περιθωρίου. Όλοι οι άνθρωποι αγαπούν το καλό τσάι και τον καφέ ποιότητας, και οι πραγματικοί γνώστες είναι έτοιμοι να πληρώσουν ένα "στρογγυλό άθροισμα" για τις ελίτ ποικιλίες τους. Για παράδειγμα, η αγορά τσαγιού απευθείας στην Κίνα και να τα πωλούν στο κατάστημά σας με το 300% του κόστους του περιτυλίγματος, μπορείτε να πάρετε το άνευ όρων σημαντικά οφέλη. Αυτό το προϊόν υψηλού περιθωρίου πρώτη έχει από καιρό καθιερωθεί και η σημερινή πιο δημοφιλείς ποικιλίες των ελίτ κινεζικό τσάι μπορεί να βρεθεί στα ράφια των καταστημάτων όχι μόνο τσάι, αλλά ακόμη και στα αθλητικά καταστήματα στα τμήματα αθλητικής διατροφής σε καταστήματα λιανικής πώλησης τροφίμων. Ένα τέτοιο συνοδευτικό προϊόν θα αυξήσει σε κάθε περίπτωση το μέσο έλεγχο στο κατάστημά σας.

Καλλυντικά. Η εισαγωγή των καλλυντικών των διάσημων δημοφιλών εμπορικών σημάτων στην ποικιλία των προϊόντων των καταστημάτων είναι εκ των προτέρων ευεργετική: η τιμή κόστους των καλλυντικών προϊόντων, κατά κανόνα, δεν υπερβαίνει το 20% της τιμής αγοράς των προϊόντων. Δηλαδή, το 80% του κόστους των καλλυντικών είναι η όμορφη συσκευασία του, το κόστος προώθησης και διαφήμισης. Αλλά οι γυναίκες - οι κύριοι αγοραστές καλλυντικών - είναι έτοιμοι να πληρώσουν για τα καλλυντικά των αγαπημένων σημάτων σχεδόν οποιαδήποτε χρήματα. Το ίδιο ισχύει για τα οινοπνευματώδη ποτά - το κόστος τους είναι πολύ χαμηλότερο από την αγοραία αξία. Δημιουργώντας ένα προϊόν που συνοδεύει τα καλλυντικά ή τα αρώματα ποιότητας στο κατάστημά σας, μπορείτε να αυξήσετε τον μέσο έλεγχο και να λάβετε ένα σταθερά υψηλό κέρδος. Αυτή η παραλλαγή σχετικών προϊόντων είναι επίσης κατάλληλη για καταστήματα γυναικείων ενδυμάτων, αξεσουάρ, φαρμακεία, καταστήματα βιομηχανικών ειδών και άλλα.

Σνακ και ποπ κορν. Τα κορυφαία δέκα προϊόντα με τη μεγαλύτερη επιπλέον χρέωση σήμερα περιλαμβάνουν σίγουρα τέτοια δημοφιλή προϊόντα σήμερα όπως σνακ, γλυκά, popcorn. Αυτές οι επιλογές για τα σχετικά προϊόντα είναι καλές για τα καταστήματα που βρίσκονται στα κέντρα εμπορίου και ψυχαγωγίας. Επίσης, αυτό είναι γενικά προϊόντα υψηλής περιθωρίου. Για παράδειγμα, το άνοιγμα ενός μικρού σημείο ακόμα και για την πώληση των μάσημα μαρμελάδα, τα οποία είναι τόσο λάτρης των παιδιών, ποπ κορν και άλλα σνακ στο σινεμά, πάρκο διασκέδασης, θαλάσσιο πάρκο στην πόλη, κοντά σε πόλεις παίζουν τα παιδιά, θα είστε σε θέση να ανακτήσει το σύνολο των δαπανών για μερικούς μήνες. Φανταστείτε: το κόστος των πρώτων υλών για popcorn - ξηροί πυρήνες καλαμποκιού - δέκα φορές χαμηλότερο από το κόστος του έτοιμου ζεστού ποπ κορν! Και ακόμη και το ελάχιστο κόστος για την παραγωγή του δεν δικαιολογεί την υψηλή τιμή αυτού του τύπου προϊόντος: ζεστό ποπ κορν στην τιμή κουτί του κινηματογράφου μπορεί να φτάσει χιλιάδες ρούβλια. Το ίδιο ισχύει και για άλλα γλυκά, λαστιχωτό καραμέλες φρούτων, μαλλί της γριάς, παγωτό - αυτά τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου s πάντα αγαπούσε και επιθυμητή μεταξύ των παιδιών, η οποία είναι ο λόγος που οι γονείς είναι πρόθυμοι να «σχεδιάσει» για τους καθαρό ποσό. Η εισαγωγή, για παράδειγμα, με τη σειρά παιδικών προϊόντων ράφια καταστημάτων με «συνοδός» προϊόντα - γλυκά και το μάσημα μαρμελάδα - έχετε ένα μικρό χρονικό διάστημα αργότερα θα πάρει απτά οφέλη.

Συναφείς υπηρεσίες. Είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση σήμερα για να παρέχετε υπηρεσίες στον πληθυσμό που συνοδεύει την επιχείρησή σας στον τομέα του εμπορίου. Οι τιμές "ανέμου" εδώ μπορούν επίσης να είναι άπειρες, και παρόλα αυτά αυτά τα είδη υπαλλήλων θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Για παράδειγμα, Ένδυση - υπηρεσίες σιδερώματος προσαρμογή για να αποθηκεύσετε τα έπιπλα - Υπηρεσίες συλλογής και παράδοσης των επίπλων, Οικιακές συσκευές - το επισκευάσει, κασέτες ξαναγέμισμα, εγκατάσταση λογισμικού για να φύγει από το σπίτι για να ψωνίσετε λουλούδια - υπηρεσία παράδοσης λουλουδιών, διακόσμηση λουλουδιών σε καθιστικά, κλπ. Αρκεί να ενεργοποιήσετε την φαντασία, για να καταλήξει σε σχετικές με υψηλά περιθώρια κέρδους των επιχειρήσεων nd τις υπηρεσίες της, και δεν μπορεί παρά να αυξήσει τα κέρδη, αλλά και για να γίνει σταθερή, έτσι diversifitsirovat s των επιχειρήσεων, για να βρουν νέους τρόπους για να παράγουν εισόδημα. Αυτή η "θέση" αναγνωρίζεται από τους εμπόρους και τους λιανοπωλητές ως το πιο ελπιδοφόρο και κερδοφόρο. Σε γενικές γραμμές, οι ειδικοί συμβουλεύουν τους επιχειρηματίες στον κλάδο του εμπορίου δεν φοβούνται να πάρουν ρίσκα και να εισέλθουν στην περιοχή των καταστημάτων προϊόντων με υψηλή περιθωριοποίηση. Με την κατάλληλη προσέγγιση, με ζύγιση όλων των πλεονεκτημάτων και μειονεκτημάτων, ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών, μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη. Αλλά δεν νομίζω ότι όλα είναι ρόδινα: σήμερα, ακόμη και με την εφαρμογή των προϊόντων υψηλού περιθωρίου στο κατάστημα μπορεί να είναι κάποιες δυσκολίες, και ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι σε θέση να ανταποκριθεί γρήγορα στις μεταβολές της ζήτησης και της αγοράς, για να παρακολουθεί την κατάσταση και να προσπαθήσουμε να πάμε «επάνω» στα αιτήματα του πληθυσμού.

Προϊόντα υψηλού περιθωρίου: τι είναι και πώς να τα πουλήσετε;

Μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Αλλά εδώ κερδίζετε - εξαρτάται από τα προϊόντα που θα πουλήσετε. Ποια αγαθά ονομάζονται υψηλή απόδοση ή υψηλό περιθώριο, πώς να τα επιλέγετε και πώς να τα πουλάτε - διαβάστε στο νέο μας άρθρο.

Τι είναι περιθώριο

Μια μοντέρνα λέξη για περιθώριο δεν είναι τίποτα περισσότερο από ένα Το καθαρό κέρδος που παραμένει μετά από κάθε χειρισμό με τα εμπορεύματα. Το περιθώριο είναι η τραπεζική, η επένδυση, η εγγύηση, η μονάδα και η αγορά - αυτή είναι η περίπτωση μας μαζί σας.

Για παράδειγμα, αν αγοράσετε αγαθά για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για 1000 ρούβλια, δώστε 200 για τη μεταφορά και το πωλήστε με 100% προσαύξηση - για 2000 ρούβλια, το περιθώριο θα είναι 800 ρούβλια. Εάν, υπό τους ίδιους όρους, η προσαύξηση είναι χαμηλότερη - 50% το περιθώριο θα είναι 300 ρούβλια. Εάν η προσαύξηση είναι 200 ​​τοις εκατό - θα πωλήσετε τα προϊόντα για 3000, και το περιθώριο θα είναι 1800 ρούβλια - περισσότερο από την τιμή κόστους.

Είναι σαφές ότι όσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο - τόσο μεγαλύτερο είναι το περιθώριο. Ανάλογα με αυτό, τα προϊόντα χωρίζονται σε Χαμηλού περιθωρίου, μέσου περιθωρίου και υψηλού περιθωρίου.

Τύποι περιθωριακών αγαθών

Χαμηλό περιθώριο

Τα αγαθά και τις υπηρεσίες που μπορείτε να αγοράσετε σε οποιοδήποτε κατάστημα σε απευθείας σύνδεση και εκτός σύνδεσης. Με απλά λόγια - όχι αποκλειστικά. Αυτά είναι όλα τα είδη προμήθειας υγιεινής, κάλτσες, κιλότες, οικιακές χημικές ουσίες, χαρτί υγείας, παιδικές τροφές, τρόφιμα για γάτες και σκύλους, παιχνίδια, υπηρεσίες - υπηρεσίες ταξί, αεροπορικές και σιδηροδρομικές μεταφορές. Τα αγαθά αυτά πωλούνται πάντα καλά, Αλλά δεν θα τους αποκομίσετε ιδιαίτερο κέρδος. Η επιπλέον χρέωση θα είναι ελάχιστη - 10-20 τοις εκατό, και εάν κάνετε περισσότερα, απλά δεν θα αγοράσετε τα αγαθά. Πράγματι, γιατί να αγοράσετε ένα βάζο μωρό πουρέ για 200 ρούβλια, εάν σε οποιοδήποτε κατάστημα κοστίζει 50;

Ο μέσος περιθωριακός

Τα προϊόντα μέσου εισοδήματος περιλαμβάνουν αγαθά όχι τόσο ανταγωνιστική όσο στο πρώτο παράδειγμα, αλλά απαραίτητα για τους ανθρώπους. Αυτά είναι προϊόντα μιας δεύτερης ανάγκης: τυρί, θαλασσινά, δομικά υλικά, οικιακά, ηλεκτρονικά και ψηφιακά είδη. Εδώ η επιπλέον χρέωση είναι ήδη περισσότερο - κατά μέσο όρο 50 τοις εκατό. Τα αγαθά αυτά πωλούνται λιγότερο συχνά από εκείνα με χαμηλό περιθώριο κέρδους, ωστόσο είναι επίσης σε ζήτηση.

Υψηλό περιθώριο

Αυτά είναι τα αγαθά χρειάζονται άτομα σε ειδικές περιπτώσεις. Για παράδειγμα, οι υπηρεσίες του φωτογράφου - για να τραβήξετε ένα γάμο, μια επέτειο ή μια καλή μέρα. Τα επώνυμα πράγματα - για να ευχαριστηθείτε. Κοσμήματα, εξωτερικά ρούχα, δώρα σε συγγενείς - όλα αυτά δεν είναι απαραίτητα για τους ανθρώπους συχνά, αλλά πληρώνουν μακριά λόγω της μεγάλης προσαύξησης που μπορεί να φτάσει και 300 και 500 και 1000 τοις εκατό.

Ποια αγαθά είναι πιο κερδοφόρα να πουλήσουν;

Φαίνεται ότι η απάντηση είναι προφανής - φυσικά, περιθωριακό! Αλλά όλα δεν είναι τόσο απλά. Τα προϊόντα χαμηλού εισοδήματος, αν και έχουν μικρό περιθώριο, αλλά πωλούνται πολύ γρήγορα, και ο επιχειρηματίας δεν απειλείται με το απόθεμα στην αποθήκη. Το κέρδος από τα αγαθά αυτά δεν επιτυγχάνεται σε βάρος των περιθωρίων, αλλά λόγω της αύξησης του κύκλου εργασιών: Όσο περισσότερες μονάδες αγαθών που πουλάτε, τόσο περισσότερο θα έχετε καθαρό κέρδος.

Τα προϊόντα υψηλής περιθωρίου πωλούνται σπάνια, αλλά εύστοχα: μερικές φορές η μηνιαία ταμειακή μηχανή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μπορεί να κάνει ένα κερδοφόρα αγαθά που πωλούνται. Ταυτόχρονα, υπάρχει κίνδυνος αστάθειας εισοδήματος: όπως λένε, είναι χοντρό και άδειο. Έτσι συμβαίνει βασικά με το εποχιακά αγαθά: γούνινα παλτά, μαγιό, αξεσουάρ ταξιδιού.

Μια σαφής απάντηση στο ερώτημα ποια αγαθά είναι καλύτερα, κερδοφόρα ή όχι, δεν υπάρχει οικονομία. Ως εκ τούτου, συμβουλεύουμε ακόμη και πριν από την έναρξη του ηλεκτρονικού καταστήματος Προσδιορίστε ποια προϊόντα θα ενισχυθούν. Αν το κατάστημα είναι πολυ-μάρκα - εξαιρετική, έχετε αρκετό χώρο και για τους δύο και για αυτούς. Εάν έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ενός προϊόντος ή μιας κατεύθυνσης - σκεφτείτε σκληρά για το πώς θα είναι.

Έχουμε ήδη γράψει για τις επιτυχίες των πωλήσεων το 2018 - σχεδόν όλες είναι χαμηλού περιθωρίου. Εάν είστε ακόμα αποσκοπούν στην αύξηση των περιθωρίων, σας συμβουλεύουμε να συμμορφώνεστε με αρκετούς κανόνες για την πώληση προϊόντων υψηλής περιθωρίου.

Πώς να πουλήσετε προϊόντα υψηλής περιθωρίου

1. Κάνετε μια λίστα με τα προϊόντα που θα μπορούσατε να πουλήσετε. Συνήθως περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία.

Εποχιακά αγαθά

Ο χειμώνας έρχεται απροσδόκητα και το καλοκαίρι γενικά. Εκατομμύρια πολίτες συνειδητοποιούν ξαφνικά ότι χρειάζονται εποχιακά ρούχα, αθλητικά και ταξιδιωτικά αγαθά, σκηνές και μπάρμπεκιου. Αποφασίσαμε, πήγαμε για αναζήτηση στο Διαδίκτυο - αλλά εδώ είστε με μια καλή προσφορά. Και κανένα υψηλό περιθώριο δεν θα σταματήσει ένα άτομο από το να θέλει να αγοράσει ό, τι χρειάζεται!

Φυσικά λουλούδια

Το περιθώριο για αυτό το προϊόν φτάνει σε τρελά μεγέθη: στην Ολλανδία, μία τουλίπα κοστίζει ένα ρούβλι, στα καταστήματα λιανικής - 50 ρούβλια και περισσότερο. Εδώ είναι, η τύχη σας: μπορείτε να κάνετε μια επιπλέον επιβάρυνση κάτω και εξακολουθείτε να πωλούν με κέρδος για τον εαυτό σας και για τον πελάτη.

Προϊόντα χειροποίητα

Εδώ ήδη όπου ένας ανοικτός χώρος για επιπλέον χρεώσεις - κάνετε, τον εαυτό σας και βάλτε την τιμή. Λοιπόν, ή αναζητάτε ταλαντούχους καλλιτέχνες που είναι έτοιμοι να σας δώσουν μερικά από τα κέρδη. Η χειροτεχνία μπορεί να είναι οτιδήποτε σας αρέσει: ρούχα και παπούτσια, διακοσμητικά, παιχνίδια και κούκλες, προϊόντα διακόσμησης σπιτιού και ούτω καθεξής. Το κόστος αυτών των προϊόντων είναι συνήθως χαμηλό.

Craft beer και ελίτ αλκοόλ

Το αλκοόλ πωλείται πάντοτε με επιπλέον χρέωση, ανεξάρτητα από το πώς - εκτός σύνδεσης ή online. Οι μπύρες Kraft είναι τώρα στη μόδα, και η ελίτ αλκοόλ θα είναι πάντα μοντέρνα. Το κύριο - να συμμορφώνονται με όλες τις νομοθετικές πράξεις και να διαπραγματεύονται με άδεια.

Elite τσάι και καφέ

Επίσης μια μακρά καθιερωμένη μέθοδος φέρνει στους επιχειρηματίες ένα καλό περιθώριο. Ειδικά αν βρείτε έναν προμηθευτή με χαμηλή τιμή αγοράς - μπορείτε απευθείας στην Κίνα, υπάρχει αυξανόμενο τσάι - και να κάνετε ένα περιθώριο ενδιαφέροντος ύψους 400.

Χαρακτηριστικά για τις διακοπές

Φαίνεται, μικρά πράγματα, και τι εισόδημα! Όλα αυτά τα χαρούμενα καπέλα, γιρλάντες, μπάλες, κάρτες ονομάτων, φουσκωτά στοιχεία αγοράζονται για πένες και μερικές φορές πωλούνται με χιλιάδες προσαυξήσεις. Διακοπές συμβαίνουν κάθε μέρα, έτσι η ζήτηση θα είναι ακριβής.

Σχετικά προϊόντα

Παρακείμενα ή συναφή προϊόντα - ένα χρυσωρυχείο για επιχειρηματίες του Διαδικτύου. Πουλήστε λουλούδια - ξετυλίξτε τον πελάτη σε ένα έξυπνο πακέτο, εάν το smartphone είναι ένα πλήρες σύνολο αξεσουάρ, αν τα προϊόντα είναι πιάτα ή αγαθά για το σπίτι.

2. Έτσι, με τον καθορισμό των προϊόντων υψηλού περιθωρίου που προσδιορίζονται. Τώρα καθορίζουμε το επίπεδο ζήτησης για προϊόντα στην πράξη, και όχι θεωρητικά. Υπάρχει ένας πολύ καλός τρόπος για να μάθετε, πόσα προϊόντα απαιτούνται. Πηγαίνουμε στο Yandex.Wordstat και γράφετε στη γραμμή ερωτήματος αναζήτησης - για παράδειγμα, αγοράστε ένα iPhone. Κοίταμε, ποια μοντέλα είναι πλέον τα πιο δημοφιλή.

3. Τώρα αποφασίζουμε ποια θα είναι η προσαύξηση. Το μέγεθος της προσαύξησης καθορίζεται απλά. Στο κόστος των αγαθών πρέπει να βάζετε σημαντικά ποσά: το κόστος μεταφοράς στο γραφείο ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή αποθήκης, οι μισθοί προσωπικού, εάν υπάρχουν, ο προϋπολογισμός για τη διαφήμιση, το κόστος μίσθωσης ενός γραφείου. Αυτή θα είναι η ελάχιστη τιμή, κάτω από το οποίο είναι απλά ασύμφορη η πώληση.

Ας πούμε ότι θα είναι 1000 ρούβλια. Προσδιορίστε, τι μπορεί να είναι το κέρδος σας στο πιο επιτυχημένο σενάριο - αυτό ονομάζεται πλεονάζον κέρδος. Η αλήθεια, δηλαδή το μέγεθος της προσαύξησης, θα είναι κάπου στη μέση.

Φυσικά, είναι δελεαστικό να βάζετε ένα μέγιστο επιτόκιο, ειδικά αφού μάθετε την τιμή του κατασκευαστή. Αυτός ο πειρασμός εντείνεται από το γεγονός ότι δεν υπάρχει κατ 'αρχήν κατώτατο όριο περιθωρίου: κάθε πωλητής έχει το δικαίωμα να δημιουργήσει δικά του. Δημιουργήστε ένα χίλια τοις εκατό - όχι μια ερώτηση. Με την ευκαιρία, πολλοί κάνουν. Πάρτε, για παράδειγμα, την οδοντιατρική βιομηχανία με τις τιμές τους μέχρι το ανώτατο όριο. Και οι επαγγελματίες φωτογράφοι που αγωνίζονται για τα γυρίσματα στη Μόσχα για 15 χιλιάδες; Και, τέλος, οι πωλητές των iPhones, οι οποίοι καθορίζουν τις τιμές σε ηλεκτρονικά καταστήματα, ποιος είναι σε αυτό το βαθμό;

Σε ποια περίπτωση είναι λογικό να κάνετε ένα υψηλό περιθώριο:

  • όταν ο αγοραστής πληρώνει για το εμπορικό σήμα. Το ίδιο iPhone, ένα πολυτελές γούνινο παλτό ενός σπιτιού μόδας, διαμάντια μιας γνωστής εταιρείας είναι στην πραγματικότητα πολύ φθηνότερα. Ο πελάτης πληρώνει για την κατοχή ενός ιδιοκτησιακού πράγματος?
  • όταν πουλάτε ένα πραγματικά μοναδικό πράγμα, που δεν βρίσκεται αλλού - για παράδειγμα, χειροποίητα προϊόντα. Για κάθε αγαθό υπάρχει ένας έμπορος, και τα προϊόντα σας πάρα πολύ.
  • Όταν τα προϊόντα σας ξαφνικά αρχίσουν να απολαμβάνουν άνευ προηγουμένου ζήτηση και απλά δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε την εισροή αγοραστών. Για να μειώσετε ελαφρώς τη δραστηριότητα του κοινού-στόχου, είναι προτιμότερο να αυξήσετε την τιμή. Αυτή η τεχνική ονομάζεται "απομνημόνευση".
  • όταν ο αγοραστής είναι βολικό να το αγοράσει στο κατάστημά σας. Για παράδειγμα, μόνο εσείς κάνετε την παράδοση σε οποιοδήποτε μέρος, μόνο φέρετε σύνθετα γεύματα για φοιτητές / θηλάζουσες μητέρες / συνταξιούχους. Στην περίπτωση αυτή, το κόστος της υπηρεσίας αντισταθμίζεται από ένα υψηλό περιθώριο κέρδους και το περιθώριο θα παραμείνει.

Σε άλλες περιπτώσεις, διατρέχετε τον κίνδυνο να παραμείνετε σε φασόλια - κανείς δεν θα αγοράσει τα προϊόντα σας. Γι 'αυτό πρέπει να εξετάσετε όλα τα στοιχεία. Ο καλύτερος τρόπος είναι να το κάνετε αυτό με τη βοήθεια ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

4. Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα πολύ σημαντικό σημείο που θα αποφύγει λανθασμένες προβλέψεις και όλα υπολογίζονται σωστά. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να παραγγείλετε μια παρτίδα quadrocopters - πολύ, παρεμπιπτόντως, αγαθά υψηλού περιθωρίου - σε μια κινεζική μονάδα παραγωγής: είναι φθηνότερη εκεί. Στο επιχειρηματικό σχέδιο, αναφέρετε τα ακόλουθα στοιχεία:

  • κόστος στα ηλεκτρονικά καταστήματα ανταγωνιστών - περίπου 40 χιλιάδες ρούβλια κατά μέσο όρο?
  • αξία στο κινεζικό εργοστάσιο - 10 χιλιάδες ρούβλια. Εάν παίρνετε χύμα - οι τιμές θα είναι χαμηλότερες. Παίρνουμε μια παρτίδα 500 τεμαχίων και παίρνουμε μια φιγούρα 5 εκατομμυρίων ρούβλια.
  • έξοδα αποστολής στη Ρωσία - αν στείλετε ένα αεροπλάνο, θα είναι περίπου χίλια ρούβλια. Συνολικά για μισό εκατομμύριο?
  • έξοδα διαφήμισης - δανεισμό ειδικά για αυτό το είδος προϊόντος, διαφήμιση στο Διαδίκτυο - Δίκτυο Διαφήμισης Yandex και δίκτυα teaser, με στόχο στα κοινωνικά δίκτυα - για συνολικά περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια την εβδομάδα.
  • όγκους πωλήσεων - τότε δείτε για τον εαυτό σας, ας υπάρχουν εκατό μονάδες την εβδομάδα. Έτσι, θα πουλήσετε ολόκληρη την παρτίδα για ένα μήνα και μία εβδομάδα. Εάν ο κύκλος εργασιών είναι μικρότερος, τότε ο όρος θα είναι μεγαλύτερος.
  • τελικό κέρδος. Αν πουλάτε σε μια μέση τιμή σε ηλεκτρονικά καταστήματα - 40 χιλιάδες ρούβλια, τότε το συνολικό κέρδος θα είναι 20 εκατομμύρια ρούβλια. Με το μείον όλων των δαπανών - για τη ναυτιλία 500 χιλιάδες, για τη διαφήμιση 30 χιλιάδες, το περιθώριο αποδειχθεί εντυπωσιακό - 14 εκατομμύρια με περιττές.

Είναι σαφές ότι αυτά τα αριθμητικά στοιχεία είναι αυθαίρετα. Αν έχετε εργαζόμενους και πληρώνετε για ενοικίαση γραφείου - το ποσό είναι μικρότερο, αλλά ακόμα εντυπωσιακό.

5. Ψάχνετε για έναν καλό προμηθευτή. Στην ιδανική περίπτωση, αν θα σας προμηθεύσει προϊόντα με χαμηλή τιμή αγοράς - έτσι το επιτόκιο και το τελικό περιθώριο θα είναι υψηλότερα. Τα ονόματα των καλών προμηθευτών μεταφέρονται από το χέρι σε χέρι, σύμφωνα με το στόμα σε στόμα, μερικές φορές πρέπει να γεμίσετε μια δέσμη κώνων και να αντιμετωπίσετε την απάτη πριν βρείτε ένα αξιόπιστο άτομο. Αλλά στην επιδίωξη του κέρδους, μην ξεχνάτε την ποιότητα - όμως αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα στις συναλλαγές.

6. Ενσωμάτωση στη διαφήμιση. Ας υποθέσουμε ότι ο ιστότοπος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που έχετε ήδη δημιουργήσει - παραμένει να το πείτε στο Διαδίκτυο. Θα χρειαστεί να ρυθμίσετε το Yandex.Direct και τη συμφραζόμενη διαφήμιση, Επενδύστε στη συντήρηση και την προώθηση του ομίλου στο VKontakte ή Instagram, να αγοράσετε στοχευμένη διαφήμιση ή να παραγγείλετε διαφημιστικά αρχεία σε κοινότητες που βρίσκονται κοντά σε θέματα. Και είναι μόνο στο διαδίκτυο: ορισμένα καταστήματα διαφημίζονται με επιτυχία σε χώρο εκτός σύνδεσης: σε ραδιόφωνο και τηλεόραση, πανό και φυλλάδια.

7. Ξεκίνησαν να πωλούν! Αναλύστε συνεχώς τη δυναμική των πωλήσεων, παρακολουθήστε τα σκαμπανεβάσματα της ζήτησης - με λίγα λόγια, κρατήστε ένα αυστηρό ρεκόρ. Η αγορά είναι ένα ασταθές πράγμα, και μπορεί να συμβεί ότι τα αγαθά, τα οποία χθες ήταν εξαιρετικά οριακά, δεν βρίσκονται πλέον σε τέτοια ζήτηση σήμερα. Θυμηθείτε τους κλώστες, που ήταν πολύ δημοφιλείς πέρυσι - ποιοι χρειάζονται τώρα;

Για να συμβαδίσει με τη μελέτη συνεχώς τη θέση σας, τις τάσεις των πωλήσεων κομμάτι, να χτυπήσει τους Yandeks.Vordstat, συνεντεύξεις της CA στην ιστοσελίδα ή σε κοινωνικά δίκτυα. Οι ίδιοι οι άνθρωποι θα προωθήσουν τι ακριβώς θα ήθελαν να αγοράσουν και σε ποια τιμή.

Και έτσι, πριν από σύντομο οδηγό για την πώληση προϊόντων υψηλής περιθωρίου. Μπορείτε πάντα να τα συμπεριλάβετε στο ηλεκτρονικό κατάστημα και να αρχίσετε να συγκρίνετε τα αποτελέσματα. Θυμηθείτε ότι η επιχείρηση είναι πάντα μια περιπέτεια, πάντα ένα πείραμα, και δεν μπορεί να υπάρξει συγκεκριμένη εμπιστοσύνη στην επιτυχία εδώ. Ταυτόχρονα, πρόκειται για μια επιστήμη που βασίζεται σε λεπτομερείς υπολογισμούς και προβλέψεις. Επιχειρήσεις είναι μια ισορροπία των ορθολογικών και συναισθηματικών, και αφήστε αυτή την ισορροπία να συγκλίνει πάντα!