Ποια είναι τα έσοδα του ταξιδιωτικού γραφείου

Ποια είναι τα έσοδα του ταξιδιωτικού γραφείου

Η οδήγηση των εσόδων στον τομέα του τουρισμού είναι σημαντικά διαφορετική από, ας πούμε, το σύστημα, το οποίο είναι εγγενής στις περισσότερες επιχειρήσεις λιανικής πώλησης, όπου αγόρασε για δύο ρούβλια, πούλησε πάνω από τέσσερα και με διαφορά - είναι το εισόδημα.

Θέμα 1: πώληση εκδρομών

Φυσικά, το κύριο εισόδημα στο ταξιδιωτικό γραφείο αποτελείται από την πώληση τουριστικών ταξιδιών και σε ορισμένες περιπτώσεις από εισιτήρια. Πώς παράγονται απευθείας τα έσοδα; Το ταξιδιωτικό γραφείο, κατά κανόνα, δεν έχει τη δυνατότητα να καθορίζει ανεξάρτητα τις τιμές για περιηγήσεις. Συνήθως εκδρομές οργανισμός λαμβάνει τιμές από τουριστικούς πράκτορες, tour operators, που είναι ορατά στην περιοχή, καθώς και κάθε πελάτης μπορεί να τους δει. Επομένως, όταν ένα ταξιδιωτικό γραφείο πωλεί μια περιοδεία, ο οργανισμός λαμβάνει μια προμήθεια που περιλαμβάνεται ήδη στην τιμή. Για παράδειγμα, η τιμή ξενάγησης από τον ταξιδιωτικό πράκτορα είναι 50 χιλιάδες ρούβλια. και σε αυτό το ποσό ήδη προμήθεια 10% που ανατέθηκε από τον οργανισμό. Αποδεικνύεται ότι ο πελάτης που πουλάτε την περιοδεία στην ίδια τιμή με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, και αυτό είναι σωστό. Είναι γνωστό ότι κάποιος κάνει εκπτώσεις, κάποιος καταφέρνει να κάνει το περιθώριο στην τιμή των τουριστικών πρακτόρων, αλλά σας συνιστούμε να το τρέξει για τους χειριστές των τιμών και μόνο για τους τακτικούς πελάτες, για παράδειγμα, σχετικά με το πρόγραμμα με έκπτωση, κάνει κάποιες εκπτώσεις.

Σημείο 2: Πωλήσεις εισιτηρίων

Σχετικά με την πώληση αεροπορικών και σιδηροδρομικών εισιτηρίων, το σχήμα αποδεικνύεται λίγο διαφορετικό. Κατά κανόνα, η προμήθεια δεν περιλαμβάνεται στην τιμή του εισιτηρίου. Είναι αλήθεια ότι ορισμένες αεροπορικές εταιρείες μπορεί να έχουν μια μικρή προμήθεια 3-4%, αλλά δεν μπορείτε να το ζήσετε. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να κάνετε μια χρέωση υπηρεσιών με το κόστος του εισιτηρίου.

Η ιδιαιτερότητα της πώλησης των σιδηροδρομικών εισιτηρίων είναι ότι είναι πολύ δύσκολο και ακριβό να συνάπτεται απευθείας σύμβαση με την RZD. Πιθανότατα, αν αποφασίσετε να πουλήσετε εισιτήρια για σιδηροδρομικές μεταφορές, θα εργαστείτε μέσω εταιρειών που συνάπτουν απευθείας συμβάσεις με τους ρωσικούς σιδηροδρόμους, οι οποίοι είναι υποτακτικοί. Σε αυτή την περίπτωση, περίπου 70-100 ρούβλια. αυτές οι εταιρείες παίρνουν τα έξοδά τους, έτσι για εσάς το εισιτήριο θα είναι για 70-100 ρούβλια. πιο ακριβό από ό, τι στο γραφείο εισιτηρίων των ρωσικών σιδηροδρόμων. Κατά συνέπεια, με τον πελάτη θα χρειαστεί να πάρετε ακόμα περισσότερο την χρέωση υπηρεσιών. Για τα εισιτήρια σιδηροδρομικών, κατά κανόνα, υπάρχει μια επιπλέον χρέωση 300-400 ρούβλια, για αεροπορικά εισιτήρια - 5-10%.

Επιπλέον, εάν έχετε παραδώσει μια υπηρεσία του αέρα / σιδηροδρομικών εισιτηρίων, είναι λογικό για την υπηρεσία αυτή και να λάβει τα επιπλέον χρήματα. Η εμπειρία μας δείχνει ότι οι άνθρωποι κανονικά αντιδρούν τόσο στην χρέωση υπηρεσιών όσο και στην πληρωμένη παράδοση. Και η ιστορία της εταιρείας μας έχει δείξει ότι, όταν έθεσε το κόστος των υπηρεσιών, για παράδειγμα, από 5 έως 10% με την εισαγωγή μιας καταβάλλονται παράδοση, δεν έχουμε αλλάξει. Ως εκ τούτου, δεν έχει νόημα το ντάμπινγκ. Για να πάρετε ένα κανονικό εισόδημα, βάλτε μια αξιοπρεπή χρέωση υπηρεσιών, επαρκή για να καλύψετε τα έξοδά σας.

Θέση 3: πώληση πρόσθετων υπηρεσιών

Μια άλλη δυνατότητα αύξησης του εισοδήματος ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου είναι να πωλούν πρόσθετες υπηρεσίες που είναι πολύ φθηνότερες, αλλά μπορεί να είναι και ακριβές. Μεταξύ αυτών των υπηρεσιών είναι δυνατόν να σημειωθούν τουριστικές κάρτες SIM, οδηγούς, πρόσθετες ασφάλειες και άλλες υπηρεσίες που σχετίζονται με τον τουρίστα.

Στα επόμενα κεφάλαια θα μιλήσουμε για τις πρόσθετες υπηρεσίες που μπορούν να προσφερθούν και πόσο μπορούν να κερδηθούν.

Πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία; Η όλη κουζίνα είναι τουριστική επιχείρηση. Πόσα ταξιδιωτικά γραφεία στη Μόσχα

Σίγουρα, καθένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή μου κατά την κράτηση εισιτηρίων και την πραγματοποίηση ταξιδιών ρωτούσαμε για το πόσο κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο. Και στην πραγματικότητα, ποιος είναι ο κύκλος εργασιών της μέσης εταιρείας σε αυτόν τον τομέα; Αξίζει να έχετε ένα συγκεκριμένο ποσό ελεύθερων κεφαλαίων και την επιθυμία να εργαστείτε μόνο για τον εαυτό σας για να ξεκινήσετε αυτή τη συγκεκριμένη επιχείρηση; Ας μιλήσουμε για τα πάντα.

Οι εμπειρογνώμονες και οι επιχειρηματίες συμφωνούν ότι ακόμη και ένας μικρός αλλά κατάλληλα διατεταγμένος ταξιδιωτικός πράκτορας μπορεί πραγματικά να κερδίσει 250.000 ρούβλια. Είναι αυτό πολύ ή λίγο; Είναι δύσκολο να πω. Το κέρδος είναι ένα σχετικό πράγμα. Για παράδειγμα, για την πρωτεύουσα - αυτό είναι αρκετά εφικτό και πραγματικό σχήμα.

Στην επαρχία ή σε μια μικρή ρωσική πόλη, τα κέρδη ενός οργανισμού μπορεί να είναι αρκετά χαμηλότερα. Ωστόσο, για να προσεγγιστεί καν αυτό το αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να επενδύσουμε κάποια κεφάλαια. Και προτού να τρίψετε τα χέρια σας ενόψει του κέρδους και την υπερβολή του ζητήματος του ποσού των ταξιδιωτικών πρακτορείων, θα πρέπει να πάρετε μια ευκαιρία και να εργαστείτε σκληρά.

Λαχταριστά κέρδη

Ας επιστρέψουμε στην δελεαστική φιγούρα ενός τετάρτου εκατομμυρίου ρούβλι. Ας δούμε μερικά συγκεκριμένα παραδείγματα, τι πρέπει να κάνουμε, πόση εργασία πρέπει να παράγουμε για να έχουμε αυτό το ποσό στο μηνιαίο σας περιουσιακό στοιχείο. Ο στόχος θα επιτευχθεί εάν πωλήσετε τουλάχιστον 70 περιηγήσεις σε 30 ημέρες, το μέσο κόστος των οποίων θα είναι 60.000 ρούβλια. Κατά κανόνα, πρόκειται για μια συνηθισμένη περιήγηση για δύο άτομα. Τα περισσότερα ταξιδιωτικά γραφεία προσπαθούν να εργαστούν σε αυτό το συγκεκριμένο εύρος.

Εξετάζουμε περαιτέρω. Εβδομήντα φορές εξήντα χιλιάδες, παίρνουμε τέσσερα εκατομμύρια διακόσιες χιλιάδες ρούβλια σε έσοδα. Η προμήθεια που έλαβε από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την πραγματοποίηση αυτών των περιηγήσεων είναι 12%. Αυτός είναι ο αριθμός που μπορείτε να πάρετε εάν δεν εργάζεστε άμεσα με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, όπως κάνουν πολλοί φορείς newbie, αλλά μέσω ενός ειδικού κέντρου κράτησης θέσεων. Έτσι, εάν ο αριθμός αυτός έφτασε ταξιδιωτικό γραφείο σας, και μπορείτε να κατά τη διάρκεια του μήνα για να συνειδητοποιήσουμε 70 στάδια, μπορείτε να κερδίσετε μια καλή προμήθεια - 504 000 ρούβλια.

Πετάξτε στην αλοιφή ή μιλήστε για τις δαπάνες

Μαζί με το ερώτημα πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, θα πρέπει να καταλάβετε επίσης πόσα ξοδεύουν. Ο αριθμός μισού εκατομμυρίου ρουβλιών κυριολεκτικά υποκινεί να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Αλλά πόσο πραγματικά έχετε στο χέρι, αφού κάνετε όλες τις απαραίτητες πληρωμές; Το κύριο βάρος είναι ο μισθός των εργαζομένων. Σε αυτό το θέμα, πρέπει να δεσμευτεί το ποσό των 100.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα πρέπει να είναι αρκετά για να πληρώσουν για το έργο μερικών διευθυντικών στελεχών και ενός courier (σχετικά με το πόσο ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει, θα μιλήσουμε αργότερα). Συνεχίζουμε. Περίπου 50.000 θα πρέπει να πληρώσουν για την ενοικίαση του γραφείου σας, καθώς και τις επικοινωνίες.

Πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία;

Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό αποδεικνύει ότι χωρίς πλήρη και συστηματική διαφήμιση η επιχείρηση θα παραμείνει ακίνητη.

Επομένως, για το σκοπό αυτό, πρέπει να προβλεφθεί ένας πολύ μεγάλος (σε σχέση με το υπόλοιπο κόστος) προϋπολογισμός. Αφού αφαιρέσετε άλλα μικρά έξοδα, θα λάβετε ένα ποσό περίπου ίσο με το ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου ρούβλων.

Τώρα ας δούμε πόσα πρέπει να επενδύσετε για να κερδίσετε αυτά τα χρήματα. Πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης, φροντίστε να διεξάγετε παρακολούθηση. Μάθετε πόσες εταιρείες λειτουργούν αυτήν την περίοδο στην πόλη σας, με ποιες περιηγήσεις και σε ποια κλίμακα τιμών λειτουργούν. Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε σωστά τις δυνάμεις σας, να προσδιορίσετε το γραφείο και το προσωπικό που χρειάζεστε, τι πακέτα προσφέρετε στους πελάτες σας προκειμένου να ανταγωνιστούν επιτυχώς.

Μην πουλάτε βενζίνη

Η τουριστική επιχείρηση είναι ελκυστική, καθώς δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, όπως για παράδειγμα κάποια βιομηχανική μονάδα ή το ίδιο βενζινάδικο. Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να εξοπλίσετε μόνο το γραφείο για δύο ή τρία άτομα. Σε αυτή την περίπτωση, μην ξοδεύετε πολλά χρήματα για το σχεδιασμό του δωματίου ή την επισκευή του.

Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό δείχνει ότι οι περισσότεροι πελάτες είναι εύκολο να αγοράσει εκδρομές στα γραφεία μεσαίου επιπέδου που δεν είναι γεμάτη με αγάλματα από διαφορετικές χώρες. Πρόσωπο που έρχεται για ένα εισιτήριο, το μόνο που χρειάζεται να καθίσετε αναπαυτικά σε μια καρέκλα ή καναπέ μαλακά και άνετα, χωρίς να αποσπάται από το περιβάλλον γραφείου, να προετοιμάσει όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Επομένως, να επιμείνετε σε αυστηρή και ήρεμη μινιμαλισμό. Επίσης, σκεφτείτε το γεγονός ότι ο τουρισμός - αυτό δεν είναι ένας τομέας δραστηριότητας που θα πληρώσουν εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια δαπανήθηκαν μόνο στο γραφείο.

Αν αργότερα θέλετε να χτυπήσει τους ανταγωνιστές και τους πελάτες της ένα ορισμένο εξωτισμού και να κάνει «APB» Επισκευή, στη συνέχεια, να κερδίσουν πολύ καλά χρήματα, για παράδειγμα, αρκετά εκατομμύρια ρούβλια, και μόνο στη συνέχεια να περάσουν τους για το περιβάλλον γραφείου.

Διόρθωση για την πόλη

Θα θέλαμε και πάλι να εστιάσετε την προσοχή σας στο γεγονός ότι το κόστος που συνδέεται με το άνοιγμα της υπόθεσης μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό στη Μόσχα και σε μια άλλη ρωσική πόλη.

Ως εκ τούτου, και η απάντηση στο ερώτημα του πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, μπορεί να είναι πολύ μεταβλητή. Στο υλικό μας, βλέπουμε τη ρωσική πρωτεύουσα ως επιχειρηματικό ιστότοπο.

Στο αρχικό στάδιο, σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να δαπανήσει περίπου 400.000 ρούβλια τη φορά. Και αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι το ταξιδιωτικό γραφείο θα είναι κερδοφόρο μόνο για 2-3 μήνες εργασίας, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε περίπου 800 000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα θα χρειαστούν για να εξοπλίσουν το γραφείο σας και την πρώτη φορά μόνο για να παραμείνουν στη ζωή. Εδώ, η πληρωμή ενοικίου και ο μισθός των υπαλλήλων περιλαμβάνονται ήδη.

Κύρια αξία

Με την ευκαιρία, για το τελευταίο. Καλοί διαχειριστές στο δρόμο δεν βρίσκονται γύρω. Συνεπώς, αγαπάτε το προσωπικό σας. Στο πρώτο στάδιο μπορείτε να προσλάβετε προσωπικό μεσαίου επιπέδου. Περαιτέρω, καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, μπορείτε σταδιακά να βελτιώσετε το επίπεδο επαγγελματισμού του προσωπικού σας, εργαζόμενοι στην εταιρεία σας και σε ειδικά μαθήματα. Εάν ο προϋπολογισμός έχει επαρκές ποσό, είναι καλύτερα, βέβαια, να προσλάβουμε αμέσως επαγγελματικό προσωπικό.

Πόσα ταξιδιωτικά γραφεία βρίσκονται στη Μόσχα; Εδώ εξαρτάται πολύ από τη δραστηριότητα και την πρωτοβουλία του εργαζομένου. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με τους ειδικούς, λαμβάνει 45.000 ρούβλια. Στην Αγία Πετρούπολη, το ποσό αυτό είναι χαμηλότερο - περίπου 35 000. Σε άλλες μεγάλες πόλεις, ακόμη χαμηλότερα - περίπου 20 000 ρούβλια. Εκτιμώντας πόσα ταξιδιωτικά γραφεία λαμβάνουν κατά μέσο όρο στη Ρωσία, θεωρείτε ότι εδώ, όπως και σε οποιοδήποτε άλλο θέμα, είναι πολύ σημαντικό τι έχει εμπειρία. Οι έμπειροι εργαζόμενοι μπορούν να έχουν μισθό που είναι δύο έως τρεις φορές υψηλότερος από τα εισοδήματα των νεοφερμένων.

Τι άλλο κερδίζουν οι τουριστικοί πράκτορες;

Φυσικά, με ένα ορισμένο ποσοστό δημιουργικότητας και πρωτοβουλίας, μπορείτε να βρείτε ασυνήθιστα κέρδη στην εταιρεία σας. Ωστόσο, το μερίδιο του λέοντος των επιχειρήσεων που ασχολούνται με τον τομέα των περιηγήσεων, προσπαθήστε να μην διασκορπιστεί. Επικεντρώνουν το κύριο θέμα - την εφαρμογή των κουπονιών - και δουλεύουν καλά σε αυτήν την επιχείρηση. Έτσι μην ανησυχείτε για το τι κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο. Το βασικό τους εισόδημα είναι η προμήθεια.

Αν δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο του εισοδήματος και του κέρδους ως αρχάριος επιχειρηματίας, μην εφεύρετε τίποτα νέο, αλλά προσπαθήστε να βελτιώσετε την παρεχόμενη υπηρεσία ή να προσκαλέσετε πιο προηγμένα στελέχη. Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την οικονομική σας κατάσταση.

Και ίσως έτοιμος;

Ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν, αντί να ξεκινήσουν μια επιχείρηση από το μηδέν, να αγοράσουν έτοιμες και ανερχόμενες εταιρείες. Ποιοι κίνδυνοι υπάρχουν; Πρώτα απ 'όλα για τους επαγγελματίες. Πρώτα απ 'όλα, εξοικονομείτε πολύ χρόνο. Αφού έχετε κάνει μια συμφωνία για την αγορά ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου, έχετε αμέσως μια λειτουργική επιχείρηση με γραφείο, βάση πελατών, εξοπλισμό και συμβάσεις με συνεργάτες.

Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η μείωση των κινδύνων. Άνοιγμα μιας επιχείρησης μόνος σας, μπορείτε να υπολογίσετε εσφαλμένα και να καψετε τους πρώτους μήνες εργασίας. Εάν η εταιρεία παρέμεινε στην αγορά για αρκετά χρόνια, είναι ήδη δυνατό να πούμε ότι κατέλαβε τη δική της ανεξάρτητη θέση. Είναι αλήθεια ότι αξίζει να εξεταστεί και το γεγονός ότι ένας τέτοιος οργανισμός θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από ένα πρακτορείο ταξιδιών που δημιουργήθηκε από το μηδέν.

Αντικείμενο αγοράς

Τώρα ας μιλήσουμε για το τι είναι πολύτιμο σε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στην τουριστική βιομηχανία. Αυτό, φυσικά, οι υπάλληλοι. Είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεθούν πραγματικοί επαγγελματίες στον τομέα τους. Και εδώ παίρνετε αμέσως έμπειρο προσωπικό με τη δική σας πελατειακή βάση. Αυτή η στιγμή είναι ιδιαίτερα σημαντική. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία που μόλις εμφανίστηκε στην αγορά λειτουργεί με ζημία ακριβώς λόγω έλλειψης πελατείας, τότε η επιχείρηση με την εμπειρία είναι πολύ καλύτερη. Μπορείτε να αγοράσετε ένα πρακτορείο που θα αρχίσει αμέσως να κερδίζει.

Από την άλλη πλευρά, το κόστος διατήρησης μιας τέτοιας εταιρείας μπορεί να αυξηθεί σημαντικά. Πάρτε τουλάχιστον μισθό στους υπαλλήλους. Έχουμε ήδη αναφέρει πόσο ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει με την εμπειρία και τη δική του βάση. Πολλαπλασιάστε τον αριθμό αυτό με τον αριθμό των ατόμων στην πολιτεία σας. Θα λάβετε αύξηση των δικών σας εξόδων. Και από την άλλη πλευρά, μην ξεχνάτε πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία, τα οποία έχουν βρει ήδη τη θέση τους. Αν οι νεαρές εταιρείες είναι ευχαριστημένοι με ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου, οι οργανώσεις με ένα όνομα μπορούν να υπολογίζουν σε ένα εκατομμύριο ή περισσότερα.

Η καλύτερη επιλογή

Δεδομένου ότι μιλάμε για την πελατειακή βάση, αξίζει να σημειωθεί ότι είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή σε ποια κατάσταση βρίσκεται. Για παράδειγμα, εάν συγκεντρωθεί μόνο στους επικεφαλής των εργαζομένων και δεν εμφανίζεται σε χαρτί ή σε ηλεκτρονική μορφή, τότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι απλά δεν υπάρχει. Ένα άλλο πλεονέκτημα για την απόκτηση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι ότι τώρα είναι αρκετά δύσκολο στην πρωτεύουσα να βρει μια αξιοπρεπή προϋπόθεση στο κέντρο για μετριοπαθή χρήματα. Στην περίπτωση αγοράς μιας εταιρείας με εργασιακή εμπειρία, αυτό είναι δυνατό.

Και τώρα μερικά λόγια για τα μειονεκτήματα της απόκτησης μιας έτοιμης επιχείρησης. Το κύριο είναι η τιμή. Ο οργανισμός δεν μπορεί να κοστίσει 300.000 ρούβλια. Θα μιλήσει για μερικά από τα σοβαρά προβλήματά της. Οι εμπειρογνώμονες και οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να δώσουν προσοχή στις εταιρείες των οποίων το κόστος ξεκινάει από 3 εκατομμύρια ρούβλια.

Για αυτά τα χρήματα θα έχετε ένα ελπιδοφόρο γραφείο με τους υπαλλήλους και μια αξιοπρεπή πελατειακή βάση. Ελπίζουμε ότι το υλικό μας σας βοήθησε να κατανοήσετε το πόσο κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο ανά μήνα και πόσα χρήματα χρειάζονται για να το ανοίξετε. Καλή τύχη στη δική σας επιχείρηση!

Οι τουρίστες θα μάθουν πόσο κερδίζουν ταξιδιωτικούς πράκτορες

Οι λιανοπωλητές αντιμετωπίζουν ένα ηλεκτρονικό εισιτήριο

Εμφανίζονται νέες λεπτομέρειες σχετικά με το τι υποσχέθηκε το σύστημα "Ηλεκτρονικό Ταξίδι" σε ταξιδιωτικά γραφεία. Οι τουρίστες μπορούν να είναι διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με το μέγεθος της προμήθειάς σας, ενώ τα τηλέφωνά τους και οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους θα δοθούν στους διοργανωτές ταξιδίων. Έτσι είναι γραμμένο στο σχέδιο απόφασης της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Ωστόσο, εξακολουθούν να γίνονται προσπάθειες για την αλλαγή του.

Ανοίξτε το μέγεθος της επιτροπής του οργανισμού για τους τουρίστες;

Η σύγκρουση γύρω από το ηλεκτρονικό εισιτήριο κερδίζει δυναμική. Τον Απρίλιο, θα διεξαχθεί δικαστήριο μεταξύ της εταιρείας Αστερός, η οποία κέρδισε προσφορές για την υλοποίηση αυτού του έργου συνολικής αξίας 500.000.000 ρούβλια και ο ανάδοχος του - "Αεροναυπηγείο", ο οποίος άρχισε να γράφει λογισμικό για 65 000 000.

Εν τω μεταξύ Υπουργείο Πολιτισμού δημιουργεί ένα κανονιστικό και νομικό πλαίσιο για την υλοποίηση της ανάπτυξης και κατά τη διάρκεια της διαδικασίας υπάρχουν νέες, πολύ σημαντικές για τις συνθήκες της αγοράς.

Συγκεκριμένα, το σχέδιο ψηφίσματος της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας σχετικά με τη λειτουργία του ηλεκτρονικού ταξιδιωτικού συστήματος είναι ήδη έτοιμο. Διαβάστηκε Ροστοστισμός, καθώς και στην Επιτροπή Πληροφόρησης Τουριστικές υπηρεσίες. Κάποιοι ανεξάρτητοι εμπειρογνώμονες γνώρισαν επίσης. Το γενικό συμπέρασμα είναι το εξής: το έγγραφο περιέχει στοιχεία που αποτελούν άμεση απειλή για το ταξιδιωτικό γραφείο.

Αρχικά, οι συντάκτες αυτού του έργου θέλουν να θέσουν στη διάθεση του καταναλωτή πληροφορίες για το μέγεθος της επιτροπής πρακτορείων για κάθε γύρο. Δηλαδή, στο πλαίσιο του συστήματος "Ηλεκτρονικού Ταξιδιού" για κάθε τουρίστα προγραμματίζεται να δημιουργηθεί ένα προσωπικό γραφείο όπου μπορείτε να δείτε ποιο μέρος των ληφθέντων χρημάτων ο πράκτορας έστειλε στον ταξιδιωτικό πράκτορα και πόσο έφυγε για τον εαυτό του.

Πώς σας αρέσει αυτή η ιδέα;

Το μέγεθος της προμήθειας δεν είναι μόνο εμπορικές πληροφορίες, είναι το πιο σημαντικό μυστικό στη σχέση μιας λιανικής εταιρείας με τους τουρίστες. Φυσικά, ο πελάτης καταλαβαίνει ότι δεν του παρέχεται δωρεάν, αλλά γνωρίζοντας το συγκεκριμένο ποσό που πηγαίνει στον πωλητή είναι πολύ βαρύ για την ψυχή των περισσότερων καταναλωτών. Θα αναγκαστούν να χτυπήσουν τις εκπτώσεις από τους ταξιδιωτικούς πράκτορες και θα γίνουν ισχυρότεροι κατά τη γνώμη ότι είναι απαραίτητο να κάποιες υπηρεσίες βιβλίων "χωρίς μεσάζοντες".

Ιγκόρ Κοζλόφ, πρόεδρος της Επιτροπής Τεχνολογιών της Πληροφορίας στο "Γραφείο Τουρισμού", καλεί να μην επιδεινώσει την ένταση γύρω από το "Ηλεκτρονικό κουπόνι" και τονίζει: το Υπουργείο Πολιτισμού και το Rosturizm προσπαθούν να ακούσουν τις ανάγκες των επιχειρήσεων. Ωστόσο, ο εμπειρογνώμονας αναγνωρίζει ότι το μέγεθος της επιτροπής πρακτορείου δεν πρέπει να γνωστοποιείται στους πελάτες. Το σύστημα θα πρέπει να αντανακλά μόνο το τελικό κόστος της περιοδείας. "Οι συνάδελφοί μου στην επιτροπή τηρούν παρόμοια άποψη, έχουμε ήδη ετοιμάσει προτάσεις στο Υπουργείο Πολιτισμού για την κατάλληλη προσαρμογή του σχεδίου ψηφίσματος σχετικά με τη λειτουργία του συστήματος".

Συγχώνευση επαφών πελατών με ταξιδιωτικούς πράκτορες;

Ένα άλλο δυνητικά επιβλαβές για τα ταξιδιωτικά γραφεία, το ψήφισμα αναφέρει ότι η αναγνώριση των πελατών στο σύστημα "Ηλεκτρονικό Ταξίδι" θα πραγματοποιηθεί στα τηλέφωνά τους και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και όλες αυτές οι πληροφορίες θα συγκεντρωθούν από ταξιδιωτικούς πράκτορες.

Κατά συνέπεια, οποιαδήποτε προσπάθεια να κρύψουν οι λιανοπωλητές να επικοινωνήσετε με τα δεδομένα των πελατών χάσει το νόημα, και οι κατασκευαστές θα είναι μια νέα ώθηση για την ανάπτυξη των απευθείας πωλήσεων, λέει ο Γκεόργκι Mokhov, ιδρυτής της νομικής υπηρεσίας «Persona Grata». Σύμφωνα με τον ίδιο, μεσοπρόθεσμα, αυτό θα γίνει έκπλυση με ένα σημαντικό μέρος της αγοράς λιανικής - το πρώτο που θα επηρεαστεί, ανεξάρτητα πωλητές, τότε το δίκτυο θα υποστούν και τα κέντρα κράτησης.

Οι τουριστικοί πράκτορες έχουν διαφορετική οπτική γωνία. "Κανείς δεν πρόκειται να στραφεί μαζικά στις λιανικές πωλήσεις", πιστεύει ο Igor Kozlov ειδικότερα. - Οι μεγάλοι κατασκευαστές έχουν μακρά αποκτήσει την τεχνολογία της συνεργασίας με έναν ιδιωτικό πελάτη, αλλά τις χρησιμοποιούν μόνο ως βοηθητικά εργαλεία. Για παράδειγμα, στον Πήγασο, το λιανικό εμπόριο του για πολλά χρόνια απέδωσε όχι περισσότερο από 5-7% της συνολικής τουριστικής ροής και δεν υπάρχει σημαντική τάση ανάπτυξης. Με μια λέξη, δεν νομίζω ότι η μεταφορά των στοιχείων τουριστών στους παραγωγούς θα έχει σοβαρές συνέπειες για τους λιανοπωλητές. " Επιπλέον, είναι άχρηστο να κρύβονται οι επαφές - όλο και περισσότερο προτρέπονται από τους αερομεταφορείς, προσθέτει ο εμπειρογνώμονας.

Αν οι ίδιοι οι εκπρόσωποι των ταξιδιωτικών γραφείων δεν το σκέφτονται και θέλουν να αποτρέψουν την απαλλαγή των πελατών από τους προμηθευτές τους, θα πρέπει να αναλάβουν την πρωτοβουλία να φέρουν τη θέση τους στο Υπουργείο Πολιτισμού. Γιατί να περιμένετε σε αυτήν την επιχειρηματική δραστηριότητα από την κοινότητα τουριστικών πρακτόρων δεν έχει νόημα.

Όλα - ψηφιοποίηση

Υπάρχουν και άλλα "σημεία συμφόρησης" στο σχέδιο ψηφίσματος. Για παράδειγμα, υποθέτει ότι οι πελάτες διαθέτουν ηλεκτρονική ψηφιακή υπογραφή, αλλά δεν έχουν όλοι τη δυνατότητα. Και αυτό θα είναι ένα πρόβλημα εάν εισαγάγετε ένα ηλεκτρονικό εισιτήριο σε υποχρεωτική βάση και σε εθνική κλίμακα.

Περαιτέρω. Όπως αποδεικνύεται, το λογισμικό που αναπτύχθηκε για το συγκεκριμένο έργο δεν περιλαμβάνει τη σύνδεση με συστήματα ανταλλαγής πληροφοριών μεταξύ των οργανισμών (βάσεις δεδομένων) MFA, FSB, αστυνομία, φορολογία και άλλες αρχές). Και μια τέτοια τεχνική ικανότητα είναι απαραίτητη εάν ένα ηλεκτρονικό εισιτήριο προγραμματίζεται να δοθεί το καθεστώς ενός συστήματος πληροφόρησης του κράτους GIS, όπως αναφέρεται στο σχέδιο απόφασης του υπουργείου.

Επιπλέον, δεν είναι σαφές πώς θα οργανωθεί η χρηματοδότηση. Αν το θέμα GIS έχει αναπτυχθεί, τότε είναι απαραίτητο να διατηρηθεί και να διατηρηθεί το ηλεκτρονικό εισιτήριο για κονδύλια από τον ομοσπονδιακό προϋπολογισμό. Και δεν είναι, και δεν προβλέπεται - όπως προκύπτει από το ίδιο το κείμενο του διατάγματος.

Με μια λέξη, υπάρχουν πολλές ερωτήσεις. Αναλυτικότερα, το θέμα του ηλεκτρονικού εισιτηρίου και οι συνέπειές του για τη λιανική αγορά, θα αποκαλύψουμε στο περιοδικό διαδικτυακού περιοδικού TourDom.ru. Η ημερομηνία θα σας ενημερώσει επιπλέον.

Εν τω μεταξύ, σας προτείνουμε να μιλήσετε για το θέμα: τι θα συμβεί αν οι πράκτορες ταξιδιών έχουν πλήρη πρόσβαση στις επαφές με τους πελάτες από τους συνεργάτες λιανικής;

Τι κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία;

Αν αγοράσετε ένα έτοιμο ταξιδιωτικό γραφείο: τις λεπτομέρειες που είναι σημαντικό να γνωρίζετε

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε μια τουριστική επιχείρηση, υπάρχουν δύο επιλογές: είτε κάνετε τα πάντα από μόνος του, είτε αγοράζετε κάποιο ήδη οργανωμένο πρακτορείο ταξιδιών, καθορίσετε τους δικούς σας κανόνες εκεί και το φέρετε σε μια αξιοπρεπή κατάσταση. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα και των δύο επιλογών.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα της αγοράς; Πρώτον, εξοικονομείτε χρόνο, δηλαδή έχετε ένα ήδη υπάρχον γραφείο με υπαλλήλους, με κάποια πελατειακή βάση, με εξοπλισμό συν συμβόλαια με ταξιδιωτικούς πράκτορες. Το δεύτερο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η μείωση του κινδύνου. Ανοίγοντας το πρώτο ταξιδιωτικό πρακτορείο στη ζωή, μπορείτε να κάνετε πολλά λάθη, χάσεις και ανεπανόρθωτα λάθη που απειλούν την καταστροφή και το κλείσιμο της εταιρείας. Αγοράζοντας μια έτοιμη επιχείρηση σε κάποιο βαθμό οι κίνδυνοι αυτοί μειώνονται, αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι ένα έτοιμο ταξιδιωτικό γραφείο, φυσικά, θα είναι σημαντικά πιο ακριβό από ό, τι δημιουργεί τα πάντα από το μηδέν.

Ας συζητήσουμε τι είναι λογικό να αγοράσετε σε ένα ταξιδιωτικό πρακτορείο. Είναι σαφές ότι ο οργανισμός δεν είναι εργοστάσιο, δεν υπάρχουν μηχανήματα και υλικά περιουσιακά στοιχεία στο ελάχιστο. Το πιο σημαντικό πράγμα κατά την αγορά μιας έτοιμης τουριστικής επιχείρησης είναι, πρώτον, οι υπάλληλοι. Καλοί διαχειριστές είναι δύσκολο να βρεθούν. Επομένως, αν υπάρχουν δύο ή τρία έμπειρα στελέχη στον οργανισμό που θέλετε να αγοράσετε, αυτό είναι ήδη καλό. Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η καθιερωμένη βάση πελατών. Δεν είναι μυστικό ότι τα πρώτα χρόνια πολλοί οργανισμοί εργάζονται είτε με ζημία είτε με μικρό κέρδος και μόνο με τη συσσώρευση τακτικών πελατών αρχίζουν να πηγαίνουν στο συν και να κερδίζουν καλά χρήματα. Επομένως, εάν επιλέξετε το σωστό γραφείο για αγορά, μπορείτε να αγοράσετε έναν οργανισμό στη φάση που η βάση των πελατών έχει ήδη καλέσει και μπορείτε να κερδίσετε αμέσως χρήματα.

Το τρίτο σημείο είναι η τοποθεσία. Στο χρόνο πριν από την κρίση ήταν αρκετά επείγον να πάρει κάποιο συγκεκριμένο μέρος, όπως ένα σταθμό του μετρό. Εμείς στην εταιρεία "1001 Tour" έπρεπε να αγοράσει ταξιδιωτικά γραφεία στη Μόσχα δύο φορές. Ένα από τα οργανισμός έχει για Kuznetsky Οι περισσότεροι το 2007, και είναι λόγω της θέσης, που το αγόρασε. Πριν, δεν ήταν σε θέση να βρείτε αυτό το μέρος χώρος για ενοικίαση, και όταν πήραμε μια κλήση, προσφέρεται υπηρεσία, καταλαβαίνουμε ότι αυτή είναι η ευκαιρία μας. Στη δεύτερη περίπτωση, έχουμε προτείνει το γραφείο στο κέντρο, οκτώ βρίσκονται στον ίδιο χώρο, με μια πελατειακή βάση άνω των 4.000 άτομα -... Με τηλεφώνου, e-mail διευθύνσεις, κλπ Και στις δύο περιπτώσεις, η απόκτηση αποδείχθηκε επιτυχής και θα μπορούσε κάλλιστα να αυξήσει την κερδοφορία αγόρασε επιχειρήσεις.

Με βάση αυτό, τι πρέπει να κάνω όταν επιλέγω να αγοράσω μια αντιπροσωπεία; Διάρκεια ύπαρξης. Εάν ο οργανισμός έχει εργαστεί για περισσότερα από τρία χρόνια σε ένα μέρος - αυτό είναι που χρειαζόμαστε, υπάρχει ήδη σαφώς συσσωρευμένη κάποια βάση πελατών, ένα βίαιο μέρος και αυτό είναι καλό. Το δεύτερο σημείο είναι η διαθεσιμότητα διευθυντικών στελεχών. Δύο ή τέσσερις διευθυντές τουρισμού που έχουν εμπειρία και δουλειά εδώ, η βάση πελατών τους είναι αυτό που χρειαζόμαστε.

Η πελατειακή βάση, καθώς και η κουλτούρα της αποθήκευσης, της επεξεργασίας και της συνεργασίας με αυτήν, είναι ένα πολύ σημαντικό στοιχείο κατά την αγορά οποιασδήποτε επιχείρησης.

Όταν αγοράζετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο, πρέπει να εξετάσετε πώς διατηρείται και αποθηκεύεται η βάση πελατών. Οι παραλλαγές είναι διαφορετικές. Εάν η βάση δεδομένων αποθηκεύεται μόνο στα μυαλά και στους επικεφαλής των εργαζομένων, τότε δεν υπάρχει σοβαρή βάση. Εγγραφές σε χαρτοφύλακες - επίσης δεν είναι η πιο αξιόπιστη και βολική μέθοδος διατήρησης της βάσης πελατών. Εάν υπάρχει τουλάχιστον ένας δομημένος πίνακας Excel, αυτό είναι ένα καλό σημάδι. Σημείωση: αν κάθε διαχειριστής πραγματοποιεί πελατειακή βάση, καθώς είναι βολικό, η βάση δεδομένων δεν αντιγράφεται σε διαχειριστή υπολογιστή ή σε έναν κεντρικό server, αν δεν έχει επαφές με πελάτες, πληροφορίες για τα ψώνια, το πιθανότερο πελατειακή βάση - όχι ένα περιουσιακό στοιχείο των ταξιδιωτικών πρακτορείων. Αποδεικνύεται ότι αυτό είναι απλώς ένα πλεονέκτημα εκείνων των διευθυντών που εργάζονται επί του παρόντος εκεί. Αλλά τίποτα δεν θα σας εμποδίσει από το γεγονός ότι τα διευθυντικά στελέχη θα φύγουν και θα μείνουν χωρίς βάση πελατών καθόλου.

Η επόμενη στιγμή είναι ένα εύκολα βρεθεί γραφείο. Εάν πρόκειται για άνοιγμα νέου οργανισμού, τότε θα πρέπει να ανοίξετε στο κέντρο της πόλης. Εάν ανοίγετε ένα τρίτο ή τέταρτο γραφείο, μπορείτε να εκμεταλλευτείτε κάποιες νέες περιοχές, αλλά το πρώτο γραφείο θα πρέπει πάντα να ανοίγει στο κέντρο. Όλα τα χρήματα, όλοι οι πελάτες περνούν από το κέντρο, και όταν ανοίγεις εκεί, κάνεις τη ζωή σου πολύ εύκολη. Στη Μόσχα, αυτό ισχύει ιδιαίτερα, και περίπου τα 2/3 των πρακτορείων βρίσκονται μέσα στη Ring Line του μετρό. Αυτό δεν είναι τυχαίο. Οι οργανισμοί εκεί κερδίζουν, κατά κανόνα, πολύ περισσότερο.

Ας υποθέσουμε ότι ακόμα αποφάσισε να αγοράσει ένα λειτουργικό πρακτορείο ταξιδίων. Τα βασικά ζητήματα που τίθενται στο πρώτο στάδιο: πού να αναζητήσετε επιλογές και πόσο μπορεί να κοστίσει ένα ταξιδιωτικό γραφείο. Σχεδόν όλες οι προτάσεις για την πώληση ταξιδιωτικών γραφείων στη Μόσχα και σε άλλες μεγάλες πόλεις βρίσκονται στην περιοχή. Όσον αφορά τις τιμές, το περιθώριο είναι αρκετά μεγάλο. Ο οργανισμός μπορεί να κοστίσει 300 χιλιάδες ρούβλια. Πιθανότατα πρόκειται για μια υπηρεσία με μικρή διάρκεια ζωής και με μερικά προβλήματα. Υπάρχουν οργανισμοί που κοστίζουν 2-3 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό θα πρέπει να είναι ήδη πολύ επιτυχημένο οργανισμό που εργάζεται εδώ και πολλά χρόνια, με μια πελατειακή βάση με ένα «προωθείται» site και ούτω καθεξής. Δ Μια λογική βέλτιστη βρίσκεται κάπου στο ενδιάμεσο, δηλαδή. Ε επί 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. αρκετά ρεαλιστική για να αγοράσει ένα κανονικό, αρκετά επιτυχημένη ταξιδιωτικό γραφείο, το οποίο στο μέλλον θα είναι πιο παρατεταμένες και «dokruchivat».

Όταν κάνετε μια επιλογή, πρέπει να καταλάβετε ότι από όλες τις προτάσεις που είναι, περίπου το 90% δεν αξίζει την προσοχή σας. Μια σταθερή και επιτυχημένη επιχείρηση σπάνια πωλείται! Επομένως, θα πρέπει να επιλέξετε πολύ προσεκτικά. Μια άλλη καλή συμβουλή για την τιμή: η τουριστική επιχείρηση είναι εποχιακή, και η εποχή αντανακλάται όχι μόνο στις πωλήσεις, αλλά και στα κεφάλια των ιδιοκτητών. Η χαμηλότερη σεζόν από την άποψη των πωλήσεων συμπίπτει με την αιχμή της απαισιοδοξίας στη διάθεση των ιδιοκτητών των οργανισμών. Ως εκ τούτου, είναι πιθανό ότι τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο, όταν οι πωλήσεις στο ταξιδιωτικό γραφείο είναι μικρό, οι ιδιοκτήτες θα είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν παραχωρήσεις και θα είστε σε θέση να αγοράσει ο οργανισμός είναι φθηνότερα από ό, τι κατά την υψηλή περίοδο, όταν ο καθένας μπορεί να δει τη σημασία αυτής της επιχείρησης και των πωλήσεων πάει με ένα κτύπημα. Τον Ιανουάριο και τον Φεβρουάριο του οργανισμού, κατά κανόνα, πολύ λίγοι άνθρωποι θέλουν, και αν έχετε αγοράσει έτοιμα ταξιδιωτικό γραφείο στο «εκτός εποχής», τότε θα είναι στην πρώτη θέση, εκτός από τα χρήματα και, δεύτερον, θα έχουν χρόνο να προετοιμαστούν για την υψηλή περίοδο, έως την άνοιξη ήδη αρχίσει να πωλούν πλήρως εκδρομές και να κερδίζουν καλά χρήματα.

Όταν αξιολογούμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του οργανισμού, το πρώτο ερώτημα που τίθεται είναι πού να βάλουμε τις απώλειες: ποια λάθη γίνονται και τι μπορείτε να διορθώσετε για να φέρει τον οργανισμό σε ένα πλεονέκτημα. Πρέπει επίσης να κατανοήσουμε πού και ποιες ευκαιρίες ανάπτυξης είναι διαθέσιμες. Είναι δυνατόν να εργαστούμε εδώ, σε αυτό το γραφείο, με αυτούς τους ανθρώπους καθόλου. Αν ο οργανισμός βρίσκεται σε ένα άβολο μέρος, στα περίχωρα της πόλης, στο έδαφος ενός εργοστασίου, τότε οι πωλήσεις δεν θα είναι καλές. Εάν οι διαχειριστές εργάζονται χωρίς εμπειρία ή με ελάχιστη εμπειρία και χωρίς την επιθυμία να εργαστούν - ομοίως. Πρέπει επίσης να αξιολογήσετε τα υλικά στοιχεία που αγοράζετε για να κατανοήσετε το συνολικό ποσό που πληρώνετε όχι για το υλικό αλλά για την ίδια την επιχείρηση, για τη συσσωρευμένη πελατειακή βάση, για τους υπαλλήλους και άλλα σημαντικά στοιχεία.

Επιλέγοντας ένα πρακτορείο ταξιδίων, πρέπει να καταλάβετε πόσο οι υπάλληλοι είναι έτοιμοι για κάποιες αλλαγές. Όταν ψάχναμε για να αγοράσει το γραφείο, στη συνέχεια, αντιμέτωποι με μια κατάσταση όπου όλοι οι διευθυντές στο γραφείο λένε: «Εργαζόμαστε εδώ και πολλά χρόνια, έχουμε βιώσει, είμαστε μια οικογένεια γραφείο, δεν χρειάζεται διαφήμιση, ζούμε σε μια μόνιμη πελάτη» Με αυτή τη στάση, θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς να φέρετε κάτι δικό σας, να διαφημίσετε και να επεκτείνετε. Ως εκ τούτου, πρέπει να αξιολογήσετε άμεσα την προθυμία των διευθυντικών στελεχών να αναπτυχθούν, να αναπτυχθούν, θα πρέπει να ενδιαφέρονται να κάνουν περισσότερα χρήματα και να προχωρήσουν.

Ειλικρινά, η αγορά τουριστικών επιχειρήσεων - δεν είναι εύκολο, αλλά αν μπορείτε να επιλέξετε σωστά «διαμάντι» σας, είναι δυνατόν, θα σώσει ένα απίστευτο ποσό του χρόνου και θα είναι ικανοποιημένοι με την επιτυχή επιχειρηματική έργα.

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε τι να ψάξει κατά την αγορά.

Το πρώτο σημείο είναι η βάση πελατών. Όπως είπαμε, η βάση δεδομένων δεν πρέπει να βρίσκεται στο κεφάλι του διευθυντή και όχι στο σημειωματάριο. Θα πρέπει να αποθηκεύονται ηλεκτρονικά, απαραίτητα με τηλέφωνα και, ιδανικά, με διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Η λογιστική στον οργανισμό θα πρέπει να διεξάγεται σε ειδικά προγράμματα. Τα πιο δημοφιλή προγράμματα είναι τα "SAMO-Travel Agent" ή "Master-Agent". Υπάρχει ένας αμέτρητος αριθμός οργανισμών που εκτελούν επιχειρηματικές δραστηριότητες "στο μαύρο": καταστρέφουν όλες τις συμβάσεις και τα δεδομένα για τους πελάτες ένα ή δύο μήνες μετά την επιστροφή τους. Σε αυτή την περίπτωση, ποτέ δεν θα ξέρετε τι ο οργανισμός είχε πελάτες, και ακόμη περισσότερο δεν μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους. Προφανώς, το όφελος μιας τέτοιας πελατειακής βάσης είναι μηδέν. Για να επαληθεύσετε την αυθεντικότητα της πελατειακής βάσης, μπορείτε να κάνετε επιλεκτικές κλήσεις προς τους τουρίστες. Κάτω από κάθε πρόσχημα για να τους ρωτήσω αν γνωρίζουν αυτό το πρακτορείο, διέταξαν εκδρομές εδώ και, αν το διέταξε, ποια είναι η ποιότητα της υπηρεσίας.

Το δεύτερο σημαντικό σημείο που πρέπει να προσέξουμε είναι οι εργαζόμενοι. Ποιος είναι ο ευκολότερος τρόπος αξιολόγησης των εργαζομένων; Κατά κανόνα, στο στάδιο των προκαταρκτικών διαπραγματεύσεων, οι υπάλληλοι του οργανισμού δεν γνωρίζουν το γεγονός ότι ο οργανισμός πωλείται. Ως εκ τούτου, για την πιο σωστή στάση προς τον ιδιοκτήτη είναι καλύτερο να επικοινωνήσετε με το γραφείο του οργανισμού ως τουρίστας. Πρώτα μπορείτε να καλέσετε το τηλέφωνο και στη συνέχεια να συναντήσετε προσωπικά για να αξιολογήσετε το επίπεδο των στελεχών, τη στάση τους, την εμπειρία τους, την ετοιμότητα για καινοτομία. Φυσικά, αφού αγοράσετε ένα πρακτορείο πρέπει να πραγματοποιήσετε μια συνάντηση, να περιγράψετε τις προοπτικές, θα πρέπει να δουν ότι με την έρευνά σας σε αυτό το πρακτορείο έχουν μια νέα, καλύτερη ζωή.

Σε καμία περίπτωση δεν μπορείτε να μειώσετε τους μισθούς τους και να επιδεινώσετε άλλες συνθήκες. Οι εργαζόμενοι πρέπει πραγματικά να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή, αλλά όχι συγκεκριμένα άτομα (όμορφα / άσχημα, λιπαρά / λεπτά, ευχάριστα / δυσάρεστα). Αυτό δεν είναι τόσο σημαντικό. Όταν αγοράζετε ένα ταξιδιωτικό πρακτορείο, αγοράζετε ακόμα ένα συγκεκριμένο επιχειρηματικό σύστημα με τις παραδόσεις, τους κανόνες, τους κανόνες και τις δεξιότητές του. Ως εκ τούτου, όταν κάνετε αυτό το τεστ, δείτε το γύρο των ταξιδιωτικών γραφείων ως μυστικός αγοραστής, ως τακτικός τουρίστας, πρέπει να κάνετε περισσότερες από μία κλήσεις και αρκετές. Σε αυτή την περίπτωση είναι επιθυμητό να ρωτήσετε διαφορετικούς ανθρώπους, τους φίλους τους για παράδειγμα, ώστε η φωνή να μην μπορεί να μαντέψει, επειδή σε ένα μικρό ταξιδιωτικό γραφείο κάθονται ένας ή δύο άνθρωποι. Καταγράψτε μια συνομιλία στο μεγάφωνο, ακούστε και αναλύστε. Πρέπει να δώσετε προσοχή στο πώς είναι γενικά αποδεκτό σε αυτό το ταξιδιωτικό γραφείο να πουλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στην ερώτηση σας, αν ενδιαφέρεστε γενικά για τις ανάγκες σας - αν θα μάθετε ποιο είναι το όνομά σας, εάν έρχονται σε επαφή ή σας προσκαλούν στο γραφείο. Αυτό ασκείται;

Κάνουν προσφέρουν «βύσμα» του επιλογές για την αντιμετώπιση της ένστασης «ακριβά» που ανταποκρίνονται με τη φράση «Νομίζω». Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να μην κάνουμε κάποιο λάθος. Μην είστε επαγγελματίας τουρίστας και ελέγχετε τους διαχειριστές για τη γνώση του υλικού και στη συνέχεια να πείτε: "Ναι, είμαι πιασμένος!" Να είστε συνηθισμένος, επαρκής τουρίστας, απλά ρωτήστε. Δεν γνωρίζετε τις πληροφορίες και δεν γνωρίζετε τίποτα για τις περιηγήσεις. Επίσης, μην κάνετε πολύ μακρές ανακρίσεις. Είναι από πολλές κλήσεις, από δείγμα πέντε έως δέκα κλήσεων, μπορείτε ήδη να καταλάβετε την κατάσταση του συστήματος - πώς και τι συμβαίνει στον οργανισμό. Αν από τα δέκα κλήσεις σε οκτώ περιπτώσεις, ποτέ δεν ρώτησε το όνομά σας, μην ζητήσει το τηλέφωνό σας, δεν κάλεσε στο γραφείο και δεν αντιδρούν στη λέξη «ακριβό» και «Νομίζω», αλλά απλά να σας συμβουλέψει για τιμή - μάλλον άσχημα νέα από καλή. Αυτό σημαίνει ότι το επίπεδο των πωλήσεων στο πρακτορείο ως σύνολο είναι εξαιρετικά χαμηλό, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι πολύ δύσκολο να αλλάξετε τους διαχειριστές.

Είναι ιδιαίτερα επιθυμητό όταν επισκέπτεστε διαφορετικούς διαχειριστές, επειδή ένας διαχειριστής μπορεί να είναι παθητικός, δίνοντας χαμηλό αποτέλεσμα στις πωλήσεις και ο άλλος, αντίθετα, είναι ένας θαυμάσιος πωλητής. Αν παρατηρήσετε ότι τα βασικά σημεία που παραθέσαμε στον οργανισμό είναι σχετικά σταθερά - πρόκειται για πολύ καλά νέα. Πιθανότατα, ο προηγούμενος διευθυντής έδωσε καλή προσοχή στην ποιότητα των πωλήσεων, γεγονός που δείχνει και πάλι την υψηλή απόδοση αυτού του οργανισμού.

Πρέπει να δώσετε προσοχή στο έργο των εργαζομένων. Μπορείτε να αντλήσετε σοβαρά συμπεράσματα από την άποψη των πλεονεκτημάτων ή των μειονεκτημάτων της υπηρεσίας αυτής. Περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι διαχειριστές θα πρέπει να πουλήσουν μέσω τηλεφώνου μπορούν να βρεθούν στο ειδικό εκπαιδευτικό μας πρόγραμμα "Πως να πουλάτε περιοδείες μέσω τηλεφώνου". Σε αυτή την πορεία, που διαμόρφωσε και συσκευάζονται σενάρια εμπειρία εφαρμογής (αλγόριθμοι τηλεφωνικές πωλήσεις) στο δίκτυο «1001 Tour» γραφείο - αναλυτική πορεία βίντεο, όπου τα σενάρια δίνεται με τη μορφή των φράσεων πρότυπα. Αυτό είναι βέβαιο ότι θα σας βοηθήσει όταν ανοίξετε το πρακτορείο ταξιδίων σας. Ένα λεπτομερές πρόγραμμα αυτού του μαθήματος θα βρείτε στο.

Το επόμενο σημείο που πρέπει να δούμε είναι το δωμάτιο. Στο μέλλον, θα επικεντρωθούμε στην επιλογή ενός χώρου για τον οργανισμό. Εδώ απλώς θέλουμε να επιστήσουμε την προσοχή σας στο γεγονός ότι η εταιρεία εκμετάλλευσης πρέπει, πρώτον, να έχει νομική σύμβαση μίσθωσης για τουλάχιστον έντεκα μήνες. Θα πρέπει να είναι ενοίκιο, όχι κοινές δραστηριότητες, όχι προφορικές ρυθμίσεις, αλλά μια κανονική, κατανοητή μίσθωση. Και είναι επιθυμητό όλες οι πληρωμές να καταχωρηθούν στη σύμβαση, να πληρωθούν με τραπεζική μεταφορά - καμία πληρωμή σε φακέλους. Πρέπει επίσης να εξετάσετε προσεκτικά τη σύμβαση, η οποία περιλαμβάνεται στη μίσθωση, έτσι ώστε αργότερα δεν υπάρχουν εκπλήξεις - για παράδειγμα, η ασφάλεια ή οι επιχειρήσεις κοινής ωφελείας πληρώνονται ξεχωριστά. Φυσικά, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η επάρκεια του εκμισθωτή. Εάν ο ιδιοκτήτης αρχίσει να δημιουργεί κανονικά προβλήματα και να αλλάξει τους κανόνες του παιχνιδιού κατά μήκος του δρόμου, τίποτα καλό δεν θα προκύψει από αυτό.

Σημαντικό σημείο: όλες οι πληροφορίες που παίρνετε από τον ιδιοκτήτη, από διαχειριστές, πρέπει να ελέγξετε, αν είναι δυνατόν, μην πάρετε μια λέξη για κανέναν. Νομίζουμε ότι πολλοί από εσάς αγόρασες μεταχειρισμένα αυτοκίνητα και στις περισσότερες περιπτώσεις αποδείχθηκε ότι το αυτοκίνητο δεν είναι τόσο καλό όσο το έγραψε ο ιδιοκτήτης. Με το πρακτορείο ταξιδιών, αυτό είναι ακόμα πιο επείγον και οι δυσάρεστες εκπλήξεις είναι σχεδόν αναπόφευκτες. Είναι απίθανο ότι μετά την αγορά θα έχετε την τέλεια εικόνα που έχετε τραβήξει τον εαυτό σας. Απλά πρέπει να είστε έτοιμοι για αυτό, προσπαθήστε να αντισταθμίσετε και, ει δυνατόν, να βάλετε άχυρο.

Σχετικά με την επαλήθευση των πληροφοριών. Οι πληροφορίες σχετικά με τις εγκαταστάσεις πρέπει να ελέγχονται προσωπικά. Τι σημαίνει αυτό; Ας υποθέσουμε ότι ο πωλητής, ο προηγούμενος ιδιοκτήτης του ταξιδιωτικού γραφείου, που λέει: «Έχουμε ένα υπέροχο μέρος, θα είναι στο κέντρο της πόλης.» Στην πραγματικότητα, μπορεί να είναι ότι ο οργανισμός είναι σε κάθε επιχειρηματικό κέντρο, όπου υπάρχει ασφάλεια, που αποτελείται από σοβαρή θείους που θυμωμένα δούμε όλα έρχονται και ρωτούν: «Πού πας;» Μπορεί να σκοτώσει απόδοση και το ποσοστό συμμετοχής του οργανισμού σας. Ως εκ τούτου, το γεγονός ότι βρίσκεστε ακριβώς στο κέντρο δεν είναι τίποτα.

Ο χώρος στάθμευσης είναι πολύ επιθυμητός. Πρέπει να ελέγξετε αν είναι δυνατόν να σταθμεύσετε, πόσο απλό είναι να κάνετε, εάν το ταξιδιωτικό γραφείο έχει πληρώσει χώρους στάθμευσης για τους επισκέπτες ή όχι. Εάν δεν μπορείτε να σταθμεύσετε τους πελάτες σας, αυτό θα είναι ένα επιπλέον πρόβλημα.

Πλοήγηση δρόμου. Αν επιλέξετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο που έχει σχεδιαστεί για ένα διερχόμενο ρεύμα, φροντίστε να μετρήσετε προσωπικά τη ροή που υπάρχει στην περιοχή. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να στέκεστε κοντά στην είσοδο για τουλάχιστον είκοσι λεπτά και να υπολογίζετε τον αριθμό των ατόμων που περνούν. Στη συνέχεια, για να την παραθέσετε για μια μέρα, που πολλαπλασιάζεται με τρία, στο τέλος θα πάρετε έναν μέσο όρο ανά ώρα. Ο πολλαπλασιασμός με τον αριθμό των ωρών εργασίας, παίρνουμε έναν μέσο όρο ανά ημέρα.

Το πέρασμα είναι ο αριθμός των ατόμων που πέρασαν από το έδαφος όπου βρίσκεται το ταξιδιωτικό γραφείο σας. Είναι απαραίτητο να παρακολουθήσετε τη συμμετοχή του ταξιδιωτικού γραφείου τουλάχιστον μία ημέρα ή αρκετές ώρες. Συνιστάται να περάσετε λίγο χρόνο απευθείας στο γραφείο του οργανισμού. Εάν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου δεν θα υπάρξει μία μόνο κλήση - είναι τουλάχιστον παράξενο. Ο οργανισμός πρέπει να βράσει (ειδικά στην υψηλή περίοδο, από τον Απρίλιο έως τον Αύγουστο). Αν είναι, αν έρθουν οι άνθρωποι, είναι ήδη καλό.

Ας επιστρέψουμε στην εσωτερική πλοήγηση. Πρέπει να δείτε αν ο ιδιοκτήτης του ταξιδιωτικού γραφείου έχει φροντίσει για το πόσο εύκολο είναι να βρείτε το ταξιδιωτικό γραφείο σας. Κάνουν οι πινακίδες με πινακίδες να κρεμάσουν, να κρεμάσουν ή να σταθούν οι κολόνες. Αν ναι - ένα άλλο μεγάλο πλεονέκτημα για τον επικεφαλής του ταξιδιωτικού γραφείου. Αν ένα ταξιδιωτικό γραφείο είναι σε κάποιο γραφείο κέντρο, όπου υπάρχει ασφάλεια, φρουρά ρώτησε: «Και πώς να φτάσετε στο ταξιδιωτικό γραφείο» αν ο φρουρός δεν ξέρουν πώς να περπατήσει, ή ακόμα ακούσει για το ταξιδιωτικό γραφείο - αυτό είναι πολύ κακό. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πολύ λίγοι επισκέπτες και ακόμη και οι φρουροί δεν ξέρουν πώς να φτάσουν εκεί. Αυτές είναι οι αποχρώσεις που θα είναι επίσης χρήσιμες για εσάς κατά την αξιολόγηση ενός δωματίου και κατά τον έλεγχο των πληροφοριών γενικά.

Τι κερδίζουν οι ταξιδιωτικοί πράκτορες;

Οι περισσότεροι τουρίστες πιστεύουν ότι οι τουριστικοί πράκτορες κερδίζουν μόνο για την πώληση περιηγήσεων.

Yandex.Zen

Το περιφερειακό ταξιδιωτικό γραφείο έχει έκπτωση από την εκδρομή που πουλάτε.
Τις περισσότερες φορές, δεν ρίχνει τίποτα στην κορυφή.

Επίσης, σχετικά με το θέμα:

Όμως ο ομοσπονδιακός φορέας μετά την πληρωμή της περιοδείας σας μόλις αρχίζει.

Η αλήθεια πάντως, θα ξεκινήσουμε με το στάδιο της αγοράς μιας περιήγησης.
Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι όλα τα είδη των προτάσεων για ένα μικρό ποσό εκτός από να αγοράσει μια-δυο μέρες ανάπαυσης στην ενδιάμεση πόλη.
Για παράδειγμα, ταξιδεύετε στην Μπανγκόκ προς την Πατάγια.
Θα σας προσφερθεί να μείνετε για δυο μέρες στην Μπανγκόκ, όπου θα γευτείτε πλήρως.
Στην πραγματικότητα, μια τέτοια στάση για 2 μέρες έχει λίγο ξεπλυθεί για σας, αλλά πολλά για τον πράκτορα - είναι ευκολότερο επί τόπου να σας πουλήσουν ένα πακέτο εκδρομών.

Όταν φτάσετε στην περιοχή, ένα αυτοκίνητο αρχίζει να σας αναποδιάζει, τα αγαπημένα σας πρόσωπα.
Την ημέρα μετά την άφιξή σας, ένας ταξιδιωτικός πράκτορας συναντά μαζί σας και λέει ότι μόνο το εγγενές ταξιδιωτικό γραφείο σας είναι ο εγγυητής των διακοπών σας και μόνο δεν ρίχνει.
Τότε από εσάς θα ταρακουνήσει τα χρήματα στο ακέραιο.

Πρώτα απ 'όλα, θα σας προσφέρονται περιηγήσεις - σε γενικές γραμμές, αρκετά καλές σε επίπεδο, αλλά κατά 20-30% ακριβότερες από τον μέσο όρο της αγοράς.
Παρόλα αυτά, για παράδειγμα, στην Ταϊλάνδη, μεγάλοι τουριστικοί πράκτορες διαθέτουν το δικό τους σπα.
Ακούμε ένα οικείο τραγούδι: "Όπου βρωμιά και κατσαρίδες - σε κάθε περίπτωση, δεν πηγαίνουμε, μόνο σε εμάς, σε επώνυμα σαλόνια από τις *** - Εκδρομές μας!"
Φυσικά, σε αυτά τα σαλόνια είναι πραγματικά καλό, αλλά σε όσους βρίσκονται στο δρόμο, δεν είναι απαραίτητο να συκοφαντείτε.
Πηγαίνετε παντού και αποφασίζετε αν αξίζει την υπερπληρωμή.

Ένας άλλος τρόπος για να μπείτε στο πορτοφόλι του τουρίστα είναι οι ελεύθερες περιηγήσεις στην πόλη.
Μοιάζει με αυτό:
Σας μεταφέρουμε σε μια περιήγηση στα αξιοθέατα της πόλης και προχωράτε σε διάφορα εξειδικευμένα καταστήματα, όπου σας παρουσιάζεται μια παρουσίαση και στη συνέχεια ο διευθυντής καταστημάτων συνεργάζεται μαζί σας.
Τα εμπορεύματα σε τέτοια καταστήματα ποιότητας είναι δύσκολο να υποστηριχθούν.
Αλλά όλα αυτά μπορούν να αγοραστούν πολύ φθηνότερα, αν δείξετε μια μικρή περιέργεια και κάντε μια βόλτα στην πόλη.

Σημειώνω, αυτό συμβαίνει σε όλες τις περιπτώσεις που κατά τη διάρκεια της περιοδείας σας έρχονται κάπου για ψώνια.
Κανείς δεν θα είναι ποτέ τόσο εύκολα με δικά τους έξοδα για να οδηγήσει πιθανούς πελάτες στα καταστήματα.
Κάθε αγορά του ταξιδιωτικού γραφείου σας λαμβάνει ένα ποσοστό ή είναι η πληρωμή για το γεγονός της άφιξης του λεωφορείου με τους τουρίστες.

Αν στην ίδια Αίγυπτο για να περπατήσετε γύρω από το βράδυ Luxor εγώ δεν θα κινδύνου, τότε ακούω στην ιστορία Pattaya για "γύρω από ένα Kilalovo" τουλάχιστον περίεργο.
Ομοίως, αυτό το *** - Tours θα μπορούσε να ανοίξει ένα εστιατόριο στην Πάταγια με τις τιμές της Μόσχας και με αφρό στο στόμα για να αποδείξει στους τουρίστες ότι σε οποιοδήποτε άλλο τοπικό εστιατόριο θα έχουν δηλητηριαστεί.

Σε γενικές γραμμές, εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε πώς και σε ποιον να δώσετε τα χρήματά σας.
Απλώς προσωπικά, δεν αποδέχομαι την ειλικρινή παραπλανητική προσέγγιση των υπαλλήλων των ρωσικών πρακτορείων ταξιδίων στο έδαφος, οι οποίοι εξαπατούν τους ανθρώπους.
Εγώ ο ίδιος εργάζομαι σε πωλήσεις για δεκαπέντε χρόνια, αλλά διακρίνω πολύ σαφώς μεταξύ της εξαπάτησης και της υπερβολής της διαφήμισης.

______________
Συγγραφέας: Hymenoptera Serpent ™
Κορέα Ταϊλάνδη η αγάπη μου
Tver, Ρωσία
® διατηρούνται όλα τα δικαιώματα

Πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία; Η όλη κουζίνα είναι τουριστική επιχείρηση. Πόσα ταξιδιωτικά γραφεία στη Μόσχα

Σίγουρα, καθένας από εμάς τουλάχιστον μία φορά στη ζωή μου κατά την κράτηση εισιτηρίων και την πραγματοποίηση ταξιδιών ρωτούσαμε για το πόσο κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο. Και στην πραγματικότητα, ποιος είναι ο κύκλος εργασιών της μέσης εταιρείας σε αυτόν τον τομέα; Αξίζει να έχετε ένα συγκεκριμένο ποσό ελεύθερων κεφαλαίων και την επιθυμία να εργαστείτε μόνο για τον εαυτό σας για να ξεκινήσετε αυτή τη συγκεκριμένη επιχείρηση; Ας μιλήσουμε για τα πάντα.

Οι εμπειρογνώμονες και οι επιχειρηματίες συμφωνούν ότι ακόμη και ένας μικρός αλλά κατάλληλα διατεταγμένος ταξιδιωτικός πράκτορας μπορεί πραγματικά να κερδίσει 250.000 ρούβλια. Είναι αυτό πολύ ή λίγο; Είναι δύσκολο να πω. Το κέρδος είναι ένα σχετικό πράγμα. Για παράδειγμα, για την πρωτεύουσα - αυτό είναι αρκετά εφικτό και πραγματικό σχήμα.

Στην επαρχία ή σε μια μικρή ρωσική πόλη, τα κέρδη ενός οργανισμού μπορεί να είναι αρκετά χαμηλότερα. Ωστόσο, για να προσεγγιστεί καν αυτό το αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να επενδύσουμε κάποια κεφάλαια. Και προτού να τρίψετε τα χέρια σας ενόψει του κέρδους και την υπερβολή του ζητήματος του ποσού των ταξιδιωτικών πρακτορείων, θα πρέπει να πάρετε μια ευκαιρία και να εργαστείτε σκληρά.

  • Λαχταριστά κέρδη
  • Πετάξτε στην αλοιφή ή μιλήστε για τις δαπάνες
  • Πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία;
  • Μην πουλάτε βενζίνη
  • Διόρθωση για την πόλη
  • Κύρια αξία
  • Τι άλλο κερδίζουν οι τουριστικοί πράκτορες;
  • Και ίσως έτοιμος;
  • Αντικείμενο αγοράς
  • Η καλύτερη επιλογή

Ας επιστρέψουμε στην δελεαστική φιγούρα ενός τετάρτου εκατομμυρίου ρούβλι. Ας δούμε μερικά συγκεκριμένα παραδείγματα, τι πρέπει να κάνουμε, πόση εργασία πρέπει να παράγουμε για να έχουμε αυτό το ποσό στο μηνιαίο σας περιουσιακό στοιχείο. Ο στόχος θα επιτευχθεί εάν πωλήσετε τουλάχιστον 70 περιηγήσεις σε 30 ημέρες, το μέσο κόστος των οποίων θα είναι 60.000 ρούβλια. Κατά κανόνα, πρόκειται για μια συνηθισμένη περιήγηση για δύο άτομα. Τα περισσότερα ταξιδιωτικά γραφεία προσπαθούν να εργαστούν σε αυτό το συγκεκριμένο εύρος.

Εξετάζουμε περαιτέρω. Εβδομήντα φορές εξήντα χιλιάδες, παίρνουμε τέσσερα εκατομμύρια διακόσιες χιλιάδες ρούβλια σε έσοδα. Η προμήθεια που έλαβε από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την πραγματοποίηση αυτών των περιηγήσεων είναι 12%. Αυτός είναι ο αριθμός που μπορείτε να πάρετε εάν δεν εργάζεστε άμεσα με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, όπως κάνουν πολλοί φορείς newbie, αλλά μέσω ενός ειδικού κέντρου κράτησης θέσεων. Έτσι, εάν ο αριθμός αυτός έφτασε ταξιδιωτικό γραφείο σας, και μπορείτε να κατά τη διάρκεια του μήνα για να συνειδητοποιήσουμε 70 στάδια, μπορείτε να κερδίσετε μια καλή προμήθεια - 504 000 ρούβλια.

Μαζί με το ερώτημα πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, θα πρέπει να καταλάβετε επίσης πόσα ξοδεύουν. Ο αριθμός μισού εκατομμυρίου ρουβλιών κυριολεκτικά υποκινεί να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Αλλά πόσο πραγματικά έχετε στο χέρι, αφού κάνετε όλες τις απαραίτητες πληρωμές; Το κύριο βάρος είναι ο μισθός των εργαζομένων. Σε αυτό το θέμα, πρέπει να δεσμευτεί το ποσό των 100.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα πρέπει να είναι αρκετά για να πληρώσουν για το έργο μερικών διευθυντικών στελεχών και ενός courier (σχετικά με το πόσο ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει, θα μιλήσουμε αργότερα). Συνεχίζουμε. Περίπου 50.000 θα πρέπει να πληρώσουν για την ενοικίαση του γραφείου σας, καθώς και τις επικοινωνίες.

Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό αποδεικνύει ότι χωρίς πλήρη και συστηματική διαφήμιση η επιχείρηση θα παραμείνει ακίνητη.

Επομένως, για το σκοπό αυτό, πρέπει να προβλεφθεί ένας πολύ μεγάλος (σε σχέση με το υπόλοιπο κόστος) προϋπολογισμός. Αφού αφαιρέσετε άλλα μικρά έξοδα, θα λάβετε ένα ποσό περίπου ίσο με το ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου ρούβλων.

Τώρα ας δούμε πόσα πρέπει να επενδύσετε για να κερδίσετε αυτά τα χρήματα. Πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης, φροντίστε να διεξάγετε παρακολούθηση. Μάθετε πόσες εταιρείες λειτουργούν αυτήν την περίοδο στην πόλη σας, με ποιες περιηγήσεις και σε ποια κλίμακα τιμών λειτουργούν. Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε σωστά τις δυνάμεις σας, να προσδιορίσετε το γραφείο και το προσωπικό που χρειάζεστε, τι πακέτα προσφέρετε στους πελάτες σας προκειμένου να ανταγωνιστούν επιτυχώς.

Η τουριστική επιχείρηση είναι ελκυστική, καθώς δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, όπως για παράδειγμα κάποια βιομηχανική μονάδα ή το ίδιο βενζινάδικο. Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να εξοπλίσετε μόνο το γραφείο για δύο ή τρία άτομα. Σε αυτή την περίπτωση, μην ξοδεύετε πολλά χρήματα για το σχεδιασμό του δωματίου ή την επισκευή του.

Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό δείχνει ότι οι περισσότεροι πελάτες είναι εύκολο να αγοράσει εκδρομές στα γραφεία μεσαίου επιπέδου που δεν είναι γεμάτη με αγάλματα από διαφορετικές χώρες. Πρόσωπο που έρχεται για ένα εισιτήριο, το μόνο που χρειάζεται να καθίσετε αναπαυτικά σε μια καρέκλα ή καναπέ μαλακά και άνετα, χωρίς να αποσπάται από το περιβάλλον γραφείου, να προετοιμάσει όλα τα απαραίτητα έγγραφα. Επομένως, να επιμείνετε σε αυστηρή και ήρεμη μινιμαλισμό. Επίσης, σκεφτείτε το γεγονός ότι ο τουρισμός - αυτό δεν είναι ένας τομέας δραστηριότητας που θα πληρώσουν εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια δαπανήθηκαν μόνο στο γραφείο.

Εάν στο μέλλον θέλετε να χτυπήσετε ανταγωνιστές και πελάτες με κάποια εξωτικά και να κάνετε μια "ahovy" επισκευή, τότε κερδίστε πολύ καλά χρήματα, για παράδειγμα μερικά εκατομμύρια ρούβλια, και στη συνέχεια να τα ξοδέψετε στο περιβάλλον γραφείου.

Θα θέλαμε και πάλι να εστιάσετε την προσοχή σας στο γεγονός ότι το κόστος που συνδέεται με το άνοιγμα της υπόθεσης μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό στη Μόσχα και σε μια άλλη ρωσική πόλη.

Ως εκ τούτου, και η απάντηση στο ερώτημα του πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, μπορεί να είναι πολύ μεταβλητή. Στο υλικό μας, βλέπουμε τη ρωσική πρωτεύουσα ως επιχειρηματικό ιστότοπο.

Στο αρχικό στάδιο, σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να δαπανήσει περίπου 400.000 ρούβλια τη φορά. Και αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι το ταξιδιωτικό γραφείο θα είναι κερδοφόρο μόνο για 2-3 μήνες εργασίας, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να έχετε περίπου 800 000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα θα χρειαστούν για να εξοπλίσουν το γραφείο σας και την πρώτη φορά μόνο για να παραμείνουν στη ζωή. Εδώ, η πληρωμή ενοικίου και ο μισθός των υπαλλήλων περιλαμβάνονται ήδη.

Με την ευκαιρία, για το τελευταίο. Καλοί διαχειριστές στο δρόμο δεν βρίσκονται γύρω. Συνεπώς, αγαπάτε το προσωπικό σας. Στο πρώτο στάδιο μπορείτε να προσλάβετε προσωπικό μεσαίου επιπέδου. Περαιτέρω, καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, μπορείτε σταδιακά να βελτιώσετε το επίπεδο επαγγελματισμού του προσωπικού σας, εργαζόμενοι στην εταιρεία σας και σε ειδικά μαθήματα. Εάν ο προϋπολογισμός έχει επαρκές ποσό, είναι καλύτερα, βέβαια, να προσλάβουμε αμέσως επαγγελματικό προσωπικό.

Πόσα ταξιδιωτικά γραφεία βρίσκονται στη Μόσχα; Εδώ εξαρτάται πολύ από τη δραστηριότητα και την πρωτοβουλία του εργαζομένου. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με τους ειδικούς, λαμβάνει 45.000 ρούβλια. Στην Αγία Πετρούπολη, το ποσό αυτό είναι χαμηλότερο - περίπου 35 000. Σε άλλες μεγάλες πόλεις, ακόμη χαμηλότερα - περίπου 20 000 ρούβλια. Εκτιμώντας πόσα ταξιδιωτικά γραφεία λαμβάνουν κατά μέσο όρο στη Ρωσία, θεωρείτε ότι εδώ, όπως και σε οποιοδήποτε άλλο θέμα, είναι πολύ σημαντικό τι έχει εμπειρία. Οι έμπειροι εργαζόμενοι μπορούν να έχουν μισθό που είναι δύο έως τρεις φορές υψηλότερος από τα εισοδήματα των νεοφερμένων.

Φυσικά, με ένα ορισμένο ποσοστό δημιουργικότητας και πρωτοβουλίας, μπορείτε να βρείτε ασυνήθιστα κέρδη στην εταιρεία σας. Ωστόσο, το μερίδιο του λέοντος των επιχειρήσεων που ασχολούνται με τον τομέα των περιηγήσεων, προσπαθήστε να μην διασκορπιστεί. Επικεντρώνουν το κύριο θέμα - την εφαρμογή των κουπονιών - και δουλεύουν καλά σε αυτήν την επιχείρηση. Έτσι μην ανησυχείτε για το τι κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο. Το βασικό τους εισόδημα είναι η προμήθεια.

Αν δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο του εισοδήματος και του κέρδους ως αρχάριος επιχειρηματίας, μην εφεύρετε τίποτα νέο, αλλά προσπαθήστε να βελτιώσετε την παρεχόμενη υπηρεσία ή να προσκαλέσετε πιο προηγμένα στελέχη. Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την οικονομική σας κατάσταση.

Ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν, αντί να ξεκινήσουν μια επιχείρηση από το μηδέν, να αγοράσουν έτοιμες και ανερχόμενες εταιρείες. Ποιοι κίνδυνοι υπάρχουν; Πρώτα απ 'όλα για τους επαγγελματίες. Πρώτα απ 'όλα, εξοικονομείτε πολύ χρόνο. Αφού έχετε κάνει μια συμφωνία για την αγορά ενός ταξιδιωτικού πρακτορείου, έχετε αμέσως μια λειτουργική επιχείρηση με γραφείο, βάση πελατών, εξοπλισμό και συμβάσεις με συνεργάτες.

Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η μείωση των κινδύνων. Άνοιγμα μιας επιχείρησης μόνος σας, μπορείτε να υπολογίσετε εσφαλμένα και να καψετε τους πρώτους μήνες εργασίας. Εάν η εταιρεία παρέμεινε στην αγορά για αρκετά χρόνια, είναι ήδη δυνατό να πούμε ότι κατέλαβε τη δική της ανεξάρτητη θέση. Είναι αλήθεια ότι αξίζει να εξεταστεί και το γεγονός ότι ένας τέτοιος οργανισμός θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από ένα πρακτορείο ταξιδιών που δημιουργήθηκε από το μηδέν.

Τώρα ας μιλήσουμε για το τι είναι πολύτιμο σε μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στην τουριστική βιομηχανία. Αυτό, φυσικά, οι υπάλληλοι. Είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεθούν πραγματικοί επαγγελματίες στον τομέα τους. Και εδώ παίρνετε αμέσως έμπειρο προσωπικό με τη δική σας πελατειακή βάση. Αυτή η στιγμή είναι ιδιαίτερα σημαντική. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία που μόλις εμφανίστηκε στην αγορά λειτουργεί με ζημία ακριβώς λόγω έλλειψης πελατείας, τότε η επιχείρηση με την εμπειρία είναι πολύ καλύτερη. Μπορείτε να αγοράσετε ένα πρακτορείο που θα αρχίσει αμέσως να κερδίζει.

Από την άλλη πλευρά, το κόστος διατήρησης μιας τέτοιας εταιρείας μπορεί να αυξηθεί σημαντικά. Πάρτε τουλάχιστον μισθό στους υπαλλήλους. Έχουμε ήδη αναφέρει πόσο ο ταξιδιωτικός πράκτορας λαμβάνει με την εμπειρία και τη δική του βάση. Πολλαπλασιάστε τον αριθμό αυτό με τον αριθμό των ατόμων στην πολιτεία σας. Θα λάβετε αύξηση των δικών σας εξόδων. Και από την άλλη πλευρά, μην ξεχνάτε πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία, τα οποία έχουν βρει ήδη τη θέση τους. Αν οι νεαρές εταιρείες είναι ευχαριστημένοι με ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου, οι οργανώσεις με ένα όνομα μπορούν να υπολογίζουν σε ένα εκατομμύριο ή περισσότερα.

Δεδομένου ότι μιλάμε για την πελατειακή βάση, αξίζει να σημειωθεί ότι είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή σε ποια κατάσταση βρίσκεται. Για παράδειγμα, εάν συγκεντρωθεί μόνο στους επικεφαλής των εργαζομένων και δεν εμφανίζεται σε χαρτί ή σε ηλεκτρονική μορφή, τότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι απλά δεν υπάρχει. Ένα άλλο πλεονέκτημα για την απόκτηση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι ότι τώρα είναι αρκετά δύσκολο στην πρωτεύουσα να βρει μια αξιοπρεπή προϋπόθεση στο κέντρο για μετριοπαθή χρήματα. Στην περίπτωση αγοράς μιας εταιρείας με εργασιακή εμπειρία, αυτό είναι δυνατό.

Και τώρα μερικά λόγια για τα μειονεκτήματα της απόκτησης μιας έτοιμης επιχείρησης. Το κύριο είναι η τιμή. Ο οργανισμός δεν μπορεί να κοστίσει 300.000 ρούβλια. Θα μιλήσει για μερικά από τα σοβαρά προβλήματά της. Οι εμπειρογνώμονες και οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να δώσουν προσοχή στις εταιρείες των οποίων το κόστος ξεκινάει από 3 εκατομμύρια ρούβλια.

Για αυτά τα χρήματα θα έχετε ένα ελπιδοφόρο γραφείο με τους υπαλλήλους και μια αξιοπρεπή πελατειακή βάση. Ελπίζουμε ότι το υλικό μας σας βοήθησε να κατανοήσετε το πόσο κερδίζει το ταξιδιωτικό γραφείο ανά μήνα και πόσα χρήματα χρειάζονται για να το ανοίξετε. Καλή τύχη στη δική σας επιχείρηση!

Ταξιδιωτικό πρακτορείο εργαζομένων

11 Απριλίου 2014 στις 15:15

Σχετικά με τους οργανωτές ταξιδιών

Πουλάω περιηγήσεις για να πάω στην Αίγυπτο, την Τουρκία, την Ισπανία, την Ιταλία. Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε ταξιδιωτικό γραφείο και ταξιδιωτικό πράκτορα; Φορέας που εμπλέκεται στην οργάνωση: συμφωνεί με ορισμένες εκπτώσεις σε ξενοδοχεία, αγοράζει ένα μπλοκ θέσεις στο αεροπλάνο με την αεροπορική εταιρεία τσάρτερ κράτηση και κάνει μια προκαταβολή, να οργανώσει μεταφορές, προσλαμβάνει εμψυχωτές. Το ταξιδιωτικό γραφείο μεταπωλεί όλα. Πολλοί άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν γιατί πρέπει να πάνε σε ταξιδιωτικό γραφείο, όταν μπορείτε να μεταβείτε απευθείας στον ταξιδιωτικό πράκτορα. Συν το γεγονός ότι το ταξιδιωτικό γραφείο συνεργάζεται με μια σειρά από τουριστικούς πράκτορες και σε συγκεκριμένη ημερομηνία και τον τόπο μπορείτε να βρείτε φθηνότερα προσφορά.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα ταξιδιωτικά πρακτορεία σχεδόν ποτέ δεν πωλούν περιηγήσεις ακριβότερα από τον ίδιο τον πράκτορα. Υπογράφουν τη σύμβαση και δεν έχουν το δικαίωμα να αυξάνουν τις τιμές. Κερδίστε τα ταξιδιωτικά γραφεία σχετικά με τη διαφορά των εκπτώσεων. Μια έκπτωση μπορεί να διαφέρει ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο έχουν αποδειχθεί. Ως εκ τούτου, στην πραγματικότητα, οι τιμές είναι οι ίδιες παντού, όπου και αν έρχεστε. Μερικές φορές είναι καλύτερα να μεταβείτε σε μικρές και άγνωστες, δίνουν στους πελάτες επιπλέον εκπτώσεις από 2 έως 5% για να βρουν τακτικούς πελάτες. Αρκεί να τοποθετήσετε τον δείκτη Nevsky "Αίγυπτος από 10 χιλιάδες ρούβλια", και οι άνθρωποι θα πέσουν σε σας.

Κερδίστε τουριστικά γραφεία σχετικά με τη διαφορά των εκπτώσεων. Είναι απαραίτητο να έχουμε
με την έννοια ότι ποτέ δεν δεν πωλούν οι εκδρομές είναι ακριβότερες, από τον ίδιο τον ταξιδιωτικό πράκτορα

Προβλήματα με τους τουρίστες

Οι τουρίστες είναι δύο τύπων: όσοι εργάζονται για ένα ολόκληρο χρόνο στη συνέχεια κάποτε διακοπές, και αυτοί που ήδη ταξιδεύουν τόσο πολύ. Η πρώτη επιλέξει ένα αποδεδειγμένο θέρετρο στην Αίγυπτο, το δεύτερο - κάτι μακρύτερο και πιο εξωτικό, για παράδειγμα, η Δομινικανή Δημοκρατία. Οι οικογένειες με παιδιά σχεδόν πάντα πηγαίνουν στην Τουρκία ή την Αίγυπτο: δεν υπάρχει χρόνος να πετάξει, υπάρχει παιδική κινούμενη εικόνα και θερμαινόμενες πισίνες. Οι ξεχωριστοί είναι διαφορετικοί, αλλά συνήθως επιλέγουν την Τυνησία, την Τουρκία ή την Ταϊλάνδη: εάν ένα άτομο είναι κοινωνικό, τότε θα βρει φίλους για τον εαυτό του. Φυσικά, φυσικά, τέτοιοι άνθρωποι δεν πηγαίνουν μόνοι τους: Κούβα, Μπαλί, Μεξικό - οι χώρες εξακολουθούν να είναι για εταιρείες, ζευγάρια ή ως μέρος τουριστικής ομάδας. Στην Ευρώπη, πολύ βαρετό για να πάει μόνο του, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα συναντήσετε κάποιον.

Στα δημοφιλή θέρετρα, σπάνια υπάρχουν περιγραφές. Οι περισσότερες από τις ιστορίες σχετίζονται με την ασφάλιση, η οποία, όπως είναι γνωστό, δεν καλύπτει τις περιπτώσεις που ο τραυματισμός λαμβάνει σε κατάσταση δηλητηρίασης. Αλλά και εδώ μπορείτε να βγείτε: ένας από τους φίλους μου στις διακοπές έπεσε και έβλαψε το χέρι μου. Ζυγίστηκε όλα τα υπέρ και τα κατά, πήγε στο κρεβάτι, ξεπερνώντας τον πόνο. Πήγα στο νοσοκομείο μόνο το επόμενο πρωί, ειδικά όχι για το πόσο έπιζα την προηγούμενη μέρα.

Δυσαρεστημένοι με ταξίδια στην Αίγυπτο, την Τουρκία, την Τυνησία και άλλες μουσουλμανικές χώρες είναι πάντα πολύ. Αλλά αν πληρώσετε 15 χιλιάδες ρούβλια, θα πρέπει να καταλάβετε ότι πρόκειται για μια χωματερή με σκουλήκια και μυρμήγκια. Και δεν θα βρείτε κρέας στο μπουφέ, εκτός από το λουκάνικο σόγιας. Αυτή είναι μια τέτοια γρήγορη διατροφή, καθώς το χοιρινό και το βόειο κρέας στις ασιατικές χώρες είναι ακριβές και υπάρχει μόνο στα ξενοδοχεία 4-5 αστέρια. Για να πάτε στην Αίγυπτο και να μην διαμαρτύρονται, θα πρέπει να πληρώσετε 50 χιλιάδες ανά άτομο. Στην Ευρώπη και στα τριών αστέρων μπορούν να ζήσουν. Στη Δομινικανή Δημοκρατία, θα τρώνε ψείρες και καβούρια σε ένα τρέσκα, αλλά αν είναι μια τριάδα στην Κούβα, είναι καλύτερα να μην πάει.

Χρήματα σπάνια πίσω απαιτούνται. Το Turmenedzher στέλνει πάντα συνδέσεις με ξενοδοχεία όπου μπορείτε να διαβάσετε σχόλια, σας λέει ποια εταιρεία αεροπορίας για να πετάξει, γενικά, προετοιμάζεται ηθικά. Υπήρξε μια περίοδος κατά την οποία η Αίγυπτος κηρύχθηκε κατάσταση έκτακτης ανάγκης και οι άνθρωποι εκκενώθηκαν πολύ πριν από το τέλος των διακοπών τους. Ή ακόμη και ακυρώθηκαν ήδη αγορασμένες εκδρομές. Σε αυτή την περίπτωση, ναι, οι τουρίστες ζήτησαν επιστροφή χρημάτων. Και τα έλαβαν, όχι όμως από το πρακτορείο ταξιδίων, αλλά από τους ασφαλιστές.

Συχνά παραπονιούνται για τα προβλήματα με τις καθυστερήσεις στις πτήσεις. Η αναμονή για αναχώρηση σε τελεφερίκ για τέσσερις ώρες είναι φυσιολογική. Στη συνέχεια, αποδεικνύεται ότι ορισμένες πτήσεις που δηλώνονται ως άμεσες, ανεφοδιάζονται κάπου στο δρόμο. Στην πραγματικότητα σώζονται απλά σε δύο αεροπλάνα: οι μισοί άνθρωποι αποστέλλονται στην Αττάλεια και στη συνέχεια πετούν περισσότερο στην Αίγυπτο. Ως αποτέλεσμα, αντί για τέσσερις ώρες, πετάτε έξι.

Σχετικά με τον εταιρικό τουρισμό

Τα ταξιδιωτικά γραφεία ασχολούνται επίσης με εταιρικούς πελάτες - μεγάλες εταιρείες των οποίων οι υπάλληλοι ταξιδεύουν σε άλλες πόλεις. Έχουν έδρα στο εξωτερικό και συνήθως εργάζονται μόνο με τραπεζική μεταφορά. Ως εκ τούτου, αναζητούν έναν προμηθευτή που θα οργανώσει ένα ταξί για αυτούς, αν και με την εξαπάτηση τους, και θα παρέχει όλα τα λογιστικά έγγραφα. Σε αυτό το τμήμα, τα μεγαλύτερα χρήματα περιστρέφονται. Ο προϋπολογισμός είναι συνήθως ένα ή δύο εκατομμύρια ρούβλια για δύο ημέρες: 12 δωμάτια του ξενοδοχείου Corintia νοικιάζονται, όλα μεταφέρουν στο αεροδρόμιο και το ξενοδοχείο. Γέλασα όταν οι άνθρωποι δεν μπορούσαν να περπατήσουν 500 μέτρα από το σιδηροδρομικό σταθμό της Μόσχας στο ξενοδοχείο και η εταιρεία πλήρωσε περίπου 1.500 ρούβλια για έναν τρόπο - είναι μια σταθερή τιμή μεταφοράς. Ταυτόχρονα, το κόστος της εκδήλωσης μπορεί να είναι ένα εκατομμύριο, και μπορείτε να πάρετε δύο για αυτό. Έτσι στον επαγγελματικό τουρισμό μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε.

Όλο και περισσότερο, υπάρχουν περισσότερα από απλά συνέδρια με ένα flipchart και επώνυμα σημειωματάρια. Οι άνθρωποι θέλουν να διασκεδάσουν αν οι αλλοδαποί είναι αρκούδες με βότκα. Δεν διεξάγεται διάσκεψη στην Αγία Πετρούπολη χωρίς γκαλά δείπνο και βότκα. Καθώς η ομάδα μου σχεδίαζε να πάει σε μια βάρκα, όπου μπήκε ένα ποτήρι σαμπάνιας. Κάπου από όπου ήρθε το αλκοόλ και όταν το πλοίο επέστρεψε, όλοι ήταν ήδη nikakuschie.

Από κάπου που ανέλαβα ισχυρό αλκοόλ,
και όταν το σκάφος επέστρεψε, ο καθένας δεν ήταν ήδη τίποτα

Σχετικά με την καύση εισιτηρίων

Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι η τιμή της περιοδείας θα είναι μικρότερη κοντά στην ημερομηνία αναχώρησης, καλούνται να παρακολουθούν συνεχώς τις προσφορές, να ελέγχουν. Στην πραγματικότητα, ένας καλός διαχειριστής πρέπει να γνωρίζει τι καίει και τι δεν είναι. Αν για μια εβδομάδα ένα ταξίδι στη Δομινικανή Δημοκρατία κοστίζει 50.000, τότε σε δύο ημέρες η τιμή μπορεί να μειωθεί στα 35, αν τελειώσει η εποχή. Μπορείτε ακόμη να πετάξετε στην Τουρκία για 8 χιλιάδες. Αυτό συμβαίνει όταν οι τουριστικοί πράκτορες έχουν προπληρώσει για αεροπλάνα και ξενοδοχεία και είναι έτοιμοι να πάνε σε μείον, αλλά τουλάχιστον με κάποιο τρόπο να αποκρούσουν τα χρήματα.

Οι καυτές εκδρομές μπορούν να ισχύουν μόνο για συγκεκριμένες ημερομηνίες. Οι τουρίστες είναι σίγουροι ότι αν πάνε σε μια εταιρεία που ονομάζεται "κουπόνια τελευταίας στιγμής", τότε θα είναι φθηνότερα. Συνήθως αυτές οι εταιρείες δεν ενοχλούν καν από την παρακολούθηση και την εργασία με δικά τους έξοδα. Ωστόσο, πληροφορίες σχετικά με αυτές τις εκδρομές διατίθενται δωρεάν από όλα τα ταξιδιωτικά γραφεία.

Ο διευθυντής του τουρισμού πρέπει να εργάζεται τα βράδια και στις τρεις το πρωί, επειδή οι τιμές των χειριστών αλλάζουν συνεχώς. Εξαρτάται από το πώς αντιδρούν οι αγοραστές. Εάν ο χειριστής βλέπει ότι δεν γίνεται κράτηση για συγκεκριμένες ημερομηνίες, μειώνει την τιμή των εισιτηρίων και εάν δει τη ζήτηση, μπορεί να αυξήσει απότομα.

Σχετικά με τις περιηγήσεις στην Ευρώπη

Υπάρχει επίσης ένα τέτοιο υποείδος όπως οι περιηγήσεις με λεωφορείο στην Ευρώπη. Είναι προσβάσιμο στον τουρίστα μας και πολύ ευχάριστο. Κάτι σαν ολόκληρη την Ευρώπη για 15.000 ρούβλια. Το στρατιωτικό υπάρχει εκεί από έναν ποτό, από ανθρώπους χωρίς φαντασία και χρήματα. Η παρουσία σε κάθε πόλη είναι κυριολεκτικά δύο ώρες. Αν είναι ακόμα και τρεις μέρες στη Γαλλία, τότε συνεχίζετε όλες τις υποχρεωτικές εκδρομές - εργοστάσια αρωμάτων και ούτω καθεξής. Επιπλέον, συνήθως οι εκδρομές δεν περιλαμβάνουν γεύματα. Και με τον τρόπο που σταματάτε σε μέρη που πληρώνουν ξανά μια προμήθεια: ένα σάντουιτς θα κοστίσει 10 ευρώ, μια τουαλέτα - 2, ένα μπουκάλι νερό - 5, και τελικά ξοδεύετε άλλα χιλιάδες ρούβλια μόνο για φαγητό. Και άλλη είσοδος στο μουσείο με επιπλέον χρέωση. Ο φίλος μου πέρασε τόσους 65 χιλιάδες, αν και η ξενάγηση κοστίζει 15. Για αυτά τα χρήματα, θα μπορούσατε να περάσετε πολύ στο Παρίσι μόνοι σας.

Αν είναι ακόμη τρεις ημέρες στη Γαλλία, τότε όλα
ώρα που κρέμεται για υποχρεωτικές εκδρομές

Σχετικά με τους υπαλλήλους των ταξιδιωτικών γραφείων

Τις περισσότερες φορές στα ταξιδιωτικά γραφεία είναι άνθρωποι που αυτοί τους αρέσει να ταξιδεύουν. Έχουν ένα ωραίο επίδομα: παίρνουν πρώτα όλες τις προσφορές και μπορούν να πάρουν φθηνά εισιτήρια. Οι μικρές επιχειρήσεις λαμβάνουν ανθρώπους χωρίς εμπειρία και τους διδάσκουν οι ίδιοι. Οι μεγάλοι τουριστικοί πράκτορες χρειάζονται εργασιακή εμπειρία από ένα χρόνο και, συνήθως, εξειδίκευση σε κάποια χώρα.

Τώρα η αγορά του τουρισμού είναι ένας τέτοιος ανταγωνισμός που οι πωλητές δεν ασχολούνται με την εξαπάτηση των τιμών. Ειδικά όλα όσα μπορείτε να δείτε στο Διαδίκτυο, στο ίδιο "Sletat.ru". Φυσικά, δουλεύουν κυρίως στο ποσοστό των πωλήσεων, επομένως είναι πιο κερδοφόρο για αυτούς να πουλήσουν αυτές τις εκδρομές που αρχικά κοστίζουν περισσότερο. Αλλά οι τουρίστες δεν είναι ηλίθιοι και έρχονται στην επιχείρηση με μια ήδη διαμορφωμένη ιδέα της τιμής.

Δεν θα έλεγα ότι τα ταξιδιωτικά γραφεία είναι κοντά μεταξύ τους: δεν έχει νόημα, είναι όλοι άμεσοι ανταγωνιστές. Αλλά υπάρχουν βάσεις Internet και εκτύπωσης των τουριστικών επιχειρήσεων με την ένδειξη των ηλεκτρονικών διευθύνσεων και των τηλεφώνων, και όταν είναι απαραίτητο να πωληθεί οποιαδήποτε περιοδεία άρνησης, ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο απλά γίνεται. Τουριστικές επιχειρήσεις-outsiders, φυσικά, εμφανίζονται. Υπήρξε ένα τέτοιο "World of Tours", εξαπατούσαν συνεχώς οι τουρίστες: πήραν χρήματα, αλλά δεν έστελναν τους ανθρώπους οπουδήποτε. Δοκίμασαν, αλλά έχουμε μια μακρά διαδικασία στη χώρα. Προφανώς, όταν έσωσαν τον εαυτό τους για μια κατοικία στο Λονδίνο, πήραν και έκλεισαν. Στην ίδια βάση, τα ταξιδιωτικά γραφεία στέλνουν νέα σχετικά με αδίστακτους προμηθευτές ή ταξιδιωτικά γραφεία, ζητώντας τους να ενημερώσουν τους τουρίστες.

Σχετικά με την τύχη των περιηγήσεων

Υπάρχει μια άποψη ότι όλα πάνε προς την πλήρη εξαφάνιση των οργανωμένων περιηγήσεων και οι άνθρωποι θα οργανώσουν τη δική τους ξεκούραση. Αλλά για να πετάξετε στην Ταϊλάνδη ή σε άλλες χώρες δίπλα στη θάλασσα για κουπόνια είναι ακόμα φθηνότερη και πιο βολική, ειδικά για όσους δεν θέλουν να στραγγίσουν.

Οι τουριστικοί πράκτορες λένε επίσης ότι κάνουν καλά. Στην ίδια Δημοκρατία της Τσεχίας, η περιοδεία κοστίζει 12 χιλιάδες ρούβλια, γι 'αυτή την τιμή δεν μπορείτε να βρείτε τίποτα. Πολλοί που επιθυμούν να ταξιδέψουν, να πάρουν πακέτα και στη συνέχεια να μετακινηθούν ήδη στη χώρα όπως κρίνουν κατάλληλο. Σε εξωτικές χώρες, οι άνθρωποι συνήθως πηγαίνουν μόνοι τους - εκεί, καταρχήν, σπάνια πωλούν πακέτα περιηγήσεων.

Εγώ προσωπικά θα ήθελα να κάνω τον τουρισμό μέσα στη Ρωσία. Έχουμε μια κακή εξειδίκευση στις ακραίες περιηγήσεις: σε μια ποδηλασία που διασχίζει την Ευρώπη, άγριο - στην Ασία, στα βουνά - στο Περού, και όχι στην Καμτσάτκα, στο Βλαδιβοστόκ. Αλλά όλα είναι περίπλοκα από το γεγονός ότι είναι φθηνότερο να πάτε στην ίδια Αίγυπτο παρά να αγοράσετε ένα εισιτήριο για το Βλαδιβοστόκ. Σχετικά με το Περού και τον εξοπλισμό για ποδήλατα ταξιδεύω, γενικά, παραμένω ήσυχος. Και εδώ πολλά δεν εξαρτώνται από εμάς. Για να κάνουμε πτήσεις προϋπολογισμού στη Ρωσία για τους πολίτες μας, κατά τη γνώμη μου, είναι το άμεσο καθήκον της κυβέρνησής μας. Υπήρχε ένα σκυλάκι "Avianova", αλλά καλύφθηκε και είναι κρίμα: οι φίλοι μου, για παράδειγμα, για τους καπετάνιους έφυγαν στο Καλίνινγκραντ. Και τώρα τα εισιτήρια είναι τόσο πολύ που είναι ευκολότερο να πετάξει μακριά για επτά ημέρες σε κάποια ποπ χώρα. Το ζήτημα αυτό πρέπει να αντιμετωπιστεί σε κρατικό επίπεδο.