Έπιπλα επιχειρήσεων στη Ρωσία

Έπιπλα επιχειρήσεων στη Ρωσία Σήμερα αναπτύσσεται γρήγορα και ακμάζει. Αυτό διευκολύνεται από μια ισχυρή βάση πρώτης ύλης από πριονισμένη ξυλεία.

Ωστόσο, η ανάπτυξη του δικού της ξυλουργικού συγκροτήματος είναι έντονη, η οποία θα μπορούσε να προσφέρει στη βιομηχανία επίπλων όχι μόνο υλικά υψηλής ποιότητας, αλλά φιλικά προς το περιβάλλον.

Μοντέρνα επιχείρηση επίπλων στη Ρωσία

Η σύγχρονη παραγωγή περιλαμβάνει πολλές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την κατασκευή επίπλων. Από την άποψη αυτή, υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, που δεν επιτρέπει την ταχύτερη ανάπτυξή του.

Ωστόσο, οι κύριοι ανταγωνιστές είναι παραγωγοί εισαγωγής. Η εγχώρια αγορά αγαθών αντιπροσωπεύει το 40-50% των ξένων προϊόντων από το σύνολο του όγκου.

Η βιομηχανία επίπλων της Ρωσίας ειδικεύεται στην κατασκευή:

  • επικαλυμμένα έπιπλα?
  • έπιπλα γραφείου γραφείου?
  • Έπιπλα γραφείου για το σπίτι?
  • ειδικά έπιπλα.

Ο μεγαλύτερος όγκος παραγωγής έχει ένα τμήμα οικιακών επίπλων. Αποτελεί το 75% των προϊόντων, ενώ το υπόλοιπο 25% είναι κατασκευαστές γραφείων και ειδικών επίπλων. Κυρίως τα αγαθά τους παρέχονται από μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις.

Από την κερδοφορία της παραγωγής εξαρτάται η απόδοση της εγκατάστασης ή του εργοστασίου.

Η κερδοφορία της επιχείρησης επίπλων καθορίζει:

Μέχρι σήμερα, η αποδοτικότητα των επιχειρήσεων στο συγκρότημα επίπλων είναι 10-15%. Εξαρτάται άμεσα από τον εξοπλισμό, τις πρώτες ύλες και το υπάρχον προσωπικό.

Ανάπτυξη της βιομηχανίας επίπλων στη Ρωσία

Η βιομηχανία επίπλων είναι μια βιομηχανία που πρέπει να προσελκύσει ένα τεράστιο ποσό επενδύσεων. Αυτός ο τομέας της βιομηχανίας περιλαμβάνει τη χρήση τεχνολογίας υψηλής ποιότητας και μεθόδων παραγωγής. Μια κατάλληλη προσέγγιση στην οργάνωση της διαδικασίας είναι το κλειδί για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησης στο σύνολό της. Ως εκ τούτου, η ανάπτυξη των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία γίνεται μια εναλλακτική επιλογή.

Οι εγχώριοι παραγωγοί ουσιαστικά δεν χρησιμοποιούν φτηνές πρώτες ύλες, τεχνολογίες εξοικονόμησης ενέργειας και φθηνή εργασία στην παραγωγή τους. Ωστόσο, το πρόβλημα της φθοράς του εξοπλισμού δεν αφήνει τη βιομηχανία.

Πολλοί πιστεύουν ότι για την επιτυχία της εταιρείας θα πρέπει να είναι μεγάλοι όγκοι παραγωγής, αλλά, δυστυχώς, αυτό δεν αρκεί. Είναι απαραίτητο να μάθουμε τις αγορές για αυτό το προϊόν, που από πολλές απόψεις καθορίζει την αποδοτικότητα της επιχείρησης.

Πρόσφατα σημειώθηκε μείωση της βιομηχανίας επίπλων λόγω της κρίσης. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται μείωση της παραγωγής ξύλινων σανίδων.

Τα έπιπλα του εγχώριου κατασκευαστή έχουν πολλές παραλλαγές σχεδιαστικών λύσεων που σας επιτρέπουν να επιλέξετε όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και όμορφα, εκλεπτυσμένα έπιπλα. Έχει διάφορες μορφές και τύπους, που του επιτρέπει να εναρμονίζεται αρμονικά σε όλες τις κατευθύνσεις στυλ.

Προβλήματα στην επιχείρηση επίπλων στη Ρωσία

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το κύριο πρόβλημα των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία είναι η πώληση προϊόντων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αγορά επίπλων είναι εν μέρει κατειλημμένη από εμπορεύματα που εισάγονται από τον κατασκευαστή.

Από τη ζήτηση για τα προϊόντα επίπλων εξαρτάται άμεσα από το κόστος της - όσο υψηλότερη είναι η ζήτηση, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος.

Το πιο δημοφιλές σήμερα είναι τα έπιπλα υψηλής ποιότητας του εγχώριου κατασκευαστή. Αλλά σε σχέση με την κρίση, η ζήτηση για έπιπλα μέσης ποιότητας αυξάνεται.

Ωστόσο, εκτός από αυτό το πρόβλημα, υπάρχουν και άλλα προβλήματα. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • φθορά του εξοπλισμού ·
  • έλλειψη ειδικών ·
  • την επιβράδυνση της ανάπτυξης του συγκροτήματος επεξεργασίας ξύλου ·
  • ανταγωνισμού ·
  • υψηλό κόστος πρώτων υλών ·
  • έλλειψη πραγματικών στατιστικών στοιχείων.

Μια εναλλακτική λύση για πιο οικονομική παραγωγή και μείωση του κόστους παραγωγής είναι η χρήση αποβλήτων επεξεργασίας για ανακύκλωση. Αυτό όχι μόνο μειώνει σημαντικά το κόστος των πόρων, αλλά συμβάλλει επίσης στην ορθολογική κατανομή τους, καθώς και στην οικολογική κατάσταση του περιβάλλοντος.

Εκπρόσωποι επιχειρήσεων επίπλων στην έκθεση

Έπιπλα επιχειρήσεων στη Ρωσία έχει όλες τις πιθανότητες για επιτυχή ανάπτυξη. Η διοργάνωση εκδηλώσεων σε παγκόσμιο επίπεδο μας επιτρέπει να βρούμε νέες αγορές για προϊόντα, να δημιουργήσουμε παραγωγή υψηλής τεχνολογίας και να συνάψουμε επικερδή συνεργασία.

Ένα από αυτά είναι η ετήσια έκθεση "Έπιπλα". Αυτό είναι το μεγαλύτερο γεγονός στον κλάδο της επίπλωσης, το οποίο επιτρέπει την αύξηση της ελκυστικότητας των επενδύσεων της βιομηχανίας, εισάγοντας νέες καινοτόμες τεχνολογίες και μεθόδους στην παραγωγή.

Το έργο "Έπιπλα" διοργανώνεται από ειδικούς ενός από τα καλύτερα παγκοσμίως γνωστά εκθεσιακά συγκροτήματα του Expocentre Fairgrounds. Για πολλά χρόνια από την επιτυχημένη του δουλειά έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη τόσο των εγχώριων όσο και των ξένων εκθετών.

Η διεξαγωγή τέτοιων εκδηλώσεων έχει μεγάλη σημασία για την εκπαίδευση της βιομηχανίας επίπλων στο σύνολό της.

Έπιπλα επιχειρήσεων στη Ρωσία

Η επιχείρηση επίπλων στη Ρωσία σήμερα αναπτύσσεται ταχέως και ακμάζει. Αυτό διευκολύνεται από μια ισχυρή βάση πρώτης ύλης από πριονισμένη ξυλεία. Ωστόσο, η ανάπτυξη του δικού της ξυλουργικού συγκροτήματος είναι έντονη, η οποία θα μπορούσε να προσφέρει στη βιομηχανία επίπλων όχι μόνο υλικά υψηλής ποιότητας, αλλά φιλικά προς το περιβάλλον.

Η σύγχρονη παραγωγή περιλαμβάνει πολλές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την κατασκευή επίπλων. Από την άποψη αυτή, υπάρχει πολύς ανταγωνισμός, που δεν επιτρέπει την ταχύτερη ανάπτυξή του. Ωστόσο, οι κύριοι ανταγωνιστές είναι παραγωγοί εισαγωγής. Η εγχώρια αγορά αγαθών αντιπροσωπεύει το 40-50% των ξένων προϊόντων από το σύνολο του όγκου.

Η βιομηχανία επίπλων της Ρωσίας ειδικεύεται στην κατασκευή:

  • επικαλυμμένα έπιπλα?
  • έπιπλα γραφείου γραφείου?
  • Έπιπλα γραφείου για το σπίτι?
  • ειδικά έπιπλα.

Ο μεγαλύτερος όγκος παραγωγής έχει ένα τμήμα οικιακών επίπλων. Αποτελεί το 75% των προϊόντων, ενώ το υπόλοιπο 25% είναι κατασκευαστές γραφείων και ειδικών επίπλων. Κυρίως τα αγαθά τους παρέχονται από μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις.

Από την κερδοφορία της παραγωγής εξαρτάται η απόδοση της εγκατάστασης ή του εργοστασίου. Ορίζει:

Μέχρι σήμερα, η αποδοτικότητα των επιχειρήσεων στο συγκρότημα επίπλων είναι 10-15%. Εξαρτάται άμεσα από τον εξοπλισμό, τις πρώτες ύλες και το υπάρχον προσωπικό.

Ανάπτυξη της βιομηχανίας επίπλων

Η βιομηχανία επίπλων είναι μια βιομηχανία που πρέπει να προσελκύσει ένα τεράστιο ποσό επενδύσεων. Αυτός ο τομέας της βιομηχανίας περιλαμβάνει τη χρήση τεχνολογίας υψηλής ποιότητας και μεθόδων παραγωγής. Μια κατάλληλη προσέγγιση στην οργάνωση της διαδικασίας είναι το κλειδί για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησης στο σύνολό της. Επομένως, η ανάπτυξη γίνεται εναλλακτική λύση των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία.

Οι εγχώριοι παραγωγοί ουσιαστικά δεν χρησιμοποιούν φτηνές πρώτες ύλες, τεχνολογίες εξοικονόμησης ενέργειας και φθηνή εργασία στην παραγωγή τους. Ωστόσο, το πρόβλημα της φθοράς του εξοπλισμού δεν αφήνει τη βιομηχανία. Πολλοί πιστεύουν ότι για την επιτυχία της εταιρείας θα πρέπει να είναι μεγάλοι όγκοι παραγωγής, αλλά, δυστυχώς, αυτό δεν αρκεί. Είναι απαραίτητο να μάθουμε τις αγορές για αυτό το προϊόν, που από πολλές απόψεις καθορίζει την αποδοτικότητα της επιχείρησης. Πρόσφατα σημειώθηκε μείωση της βιομηχανίας επίπλων λόγω της κρίσης. Αυτό μπορεί να συνεπάγεται μείωση της παραγωγής ξύλινων σανίδων.

Τα έπιπλα του εγχώριου κατασκευαστή έχουν πολλές παραλλαγές σχεδιαστικών λύσεων που σας επιτρέπουν να επιλέξετε όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και όμορφα, εκλεπτυσμένα έπιπλα. Έχει διάφορες μορφές και τύπους, που του επιτρέπει να εναρμονίζεται αρμονικά σε όλες τις κατευθύνσεις στυλ.

Προβλήματα στην επιχείρηση επίπλων

Όπως αναφέρθηκε νωρίτερα, το κύριο πρόβλημα των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία είναι η εμπορία προϊόντων. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η αγορά επίπλων είναι εν μέρει κατειλημμένη από εμπορεύματα που εισάγονται από τον κατασκευαστή. Από τη ζήτηση για τα προϊόντα επίπλων εξαρτάται άμεσα από το κόστος της - όσο υψηλότερη είναι η ζήτηση, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος. Το πιο δημοφιλές σήμερα είναι τα έπιπλα υψηλής ποιότητας του εγχώριου κατασκευαστή. Αλλά σε σχέση με την κρίση, η ζήτηση για έπιπλα μέσης ποιότητας αυξάνεται. Ωστόσο, εκτός από αυτό το πρόβλημα, υπάρχουν και άλλα προβλήματα. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • φθορά του εξοπλισμού ·
  • έλλειψη ειδικών ·
  • την επιβράδυνση της ανάπτυξης του συγκροτήματος επεξεργασίας ξύλου ·
  • ανταγωνισμού ·
  • υψηλό κόστος πρώτων υλών ·
  • έλλειψη πραγματικών στατιστικών στοιχείων.

Μια εναλλακτική λύση για πιο οικονομική παραγωγή και μείωση του κόστους παραγωγής είναι η χρήση αποβλήτων επεξεργασίας για ανακύκλωση. Αυτό όχι μόνο μειώνει σημαντικά το κόστος των πόρων, αλλά συμβάλλει επίσης στην ορθολογική κατανομή τους, καθώς και στην οικολογική κατάσταση του περιβάλλοντος.

Βιομηχανία επίπλων σε διεθνή κλίμακα

Έπιπλα επιχειρήσεων στη Ρωσία έχει όλες τις πιθανότητες για επιτυχημένη ανάπτυξη και η διεξαγωγή εκδηλώσεων σε παγκόσμιο επίπεδο μας επιτρέπει να βρούμε νέες αγορές για προϊόντα, να δημιουργήσουμε παραγωγή υψηλής τεχνολογίας και να συνάψουμε ωφέλιμη συνεργασία.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση επίπλων από το μηδέν: μια βήμα προς βήμα οδηγίες και ένα σχέδιο ανάπτυξης

Για να οργανώσετε από μόνη της τη δική σας επιτυχημένη επιχείρηση επίπλων, πρώτα απ 'όλα πρέπει να κάνετε τη σωστή επιλογή της κατεύθυνσης και της μορφής της. Ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας πρέπει να εξοικειωθεί με τις ιδιαιτερότητες της παραγωγής επίπλων στη Ρωσία, καθώς και να μελετήσει την προσφορά και τη ζήτηση στην προτεινόμενη αγορά της λειτουργίας. Με τη σωστή οργάνωση, η επιχείρηση επίπλων θα αποτελέσει πηγή υψηλού κέρδους για τον ιδιοκτήτη της και δεν θα χάσει τη συνάφεια της για πολλά χρόνια.

Παρέχονται υπηρεσίες και επιχειρηματικές μορφές

Ο κατάλογος των βασικών υπηρεσιών που παρέχει η εταιρεία επίπλων:

  • μαζική παραγωγή επίπλων σύμφωνα με τον κατάλογο ·
  • Παραγωγή επίπλων κατά παραγγελία, λαμβάνοντας υπόψη τις ατομικές επιθυμίες κάθε πελάτη.
  • αποκλειστικό σχεδιασμό επίπλων.
  • πώληση επίπλων.
  • μεταφορά και ανύψωση στο πάτωμα.
  • συναρμολόγηση επίπλων.
  • αποκατάσταση / επισκευή παλαιών επίπλων.

Ανάλογα με το είδος των επίπλων που παράγονται, όλες οι επιχειρήσεις χωρίζονται σε καθολικές και εξειδικευμένες.

Επιλογές για την εξειδίκευση των επιχειρήσεων επίπλων:

  • έπιπλα κουζίνας?
  • Επικαλυμμένα έπιπλα (καναπέδες, πολυθρόνες).
  • κρεβάτια.
  • έπιπλα παιδικού δωματίου.
  • τραπέζια και καρέκλες.
  • έπιπλα γραφείου ·
  • bar μετρητές?
  • εμπορικό εξοπλισμό (βιτρίνες, ράφια, υποδοχή κλπ.) ·
  • έπιπλα από ξύλο.
  • έπιπλα από γυαλί.
  • ψάθινα έπιπλα?
  • ενσωματωμένα έπιπλα κλπ.

Προκειμένου ένας επιχειρηματίας αρχαρίων να κερδίσει μια θέση στην αγορά, πρέπει να επιλέξει τη σωστή θέση της αγοράς.

Τα τελευταία χρόνια εμφανίζονται όλο και περισσότερες εταιρείες που ασχολούνται με την παραγωγή μη τυποποιημένων επίπλων από:

Οι ειδικοί σημειώνουν ότι σήμερα οι πιο ελπιδοφόρες για τους νεοσύστατους επιχειρηματίες είναι οι κατευθύνσεις που σχετίζονται με την παραγωγή επίπλων για την κουζίνα και το γραφείο.

Η ιδέα της δημιουργίας μιας δικής της επιχείρησης στον τομέα των επίπλων μπορεί να ενσωματωθεί με έναν από τους ακόλουθους τρόπους:

  • πλήρες εργοστάσιο επίπλων (για παράδειγμα, για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων) ·
  • κατάστημα επίπλων ·
  • εσωτερική επισκευή / αποκατάσταση επίπλων.
  • παραδοσιακό κατάστημα επίπλων.
  • έπιπλα σε απευθείας σύνδεση κατάστημα?
  • μια εταιρεία που ασχολείται με την παράδοση, συναρμολόγηση και εγκατάσταση επίπλων.

Η εταιρεία κλασικών επίπλων παρέχει:

  • σχεδιάζοντας έπιπλα και δημιουργώντας τον δικό σας κατάλογο προϊόντων.
  • κατασκευή αξεσουάρ.
  • συναρμολόγηση επίπλων (αν είναι απαραίτητο).
  • πώληση τελικών προϊόντων μέσω εμπορικών σημάτων.

Ωστόσο, αρκετά συχνά υπάρχουν μικρά καταστήματα επίπλων που ασχολούνται με τη συναρμολόγηση επίπλων από έτοιμα εξαρτήματα. Για παράδειγμα, όταν αγοράζετε σανίδες MDF, θα πλένονται απευθείας στην αποθήκη σύμφωνα με τις απαιτούμενες διαστάσεις. Οι προσόψεις, οι πάγκοι και τα εξαρτήματα μπορούν να παραγγελθούν σε εργοστάσια επίπλων, τα οποία είναι έτοιμα να προσαρμόσουν τα στοιχεία με ορισμένες παραμέτρους. Για να συναρμολογήσετε τα έπιπλα παραμένει μόνο να τρυπήσετε τις απαραίτητες τρύπες για τους συνδετήρες και να τοποθετήσετε όλα τα εξαρτήματα. Μια τέτοια επιχείρηση απαιτεί ελάχιστη επένδυση.

Συνάφεια

Οι λόγοι για τη σημασία της επιχείρησης επίπλων:

  1. Υψηλή κερδοφορία και κερδοφορία. Όταν οργανώνετε ένα μικρό εργαστήριο επίπλων, μπορείτε να επιτύχετε κερδοφορία 60% ή περισσότερο.
  2. Προοπτική. Η ζήτηση για έπιπλα υπάρχει πάντα, αφού λίγοι άνθρωποι μπορούν να κάνουν τα ίδια τα εσωτερικά αντικείμενα. Τα έπιπλα είναι γενικά καταναλωτικά αγαθά με ευρύ κοινό-στόχο. Παρά τον υψηλό ανταγωνισμό, η αγορά δεν είναι κορεσμένη, μπορεί να αναθέσει σε οποιονδήποτε επιχειρηματία είναι σοβαρό για την επιχείρησή του. Ο ρυθμός των πωλήσεων είναι σταθερά υψηλός και δεν έχει εποχιακό χαρακτήρα.
  3. Το δικό του κατάστημα επίπλων μπορεί να ανοίξει με ελάχιστες επενδύσεις. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για άτομα με περιορισμένους προϋπολογισμούς. Αφού κατακτηθεί η αγορά, ο επιχειρηματίας, αν είναι απαραίτητο, θα μπορέσει να επεκτείνει την επιχείρηση στη μορφή του εργοστασίου.
  4. Η επιχείρηση επίπλων μπορεί να οργανωθεί τόσο από ένα άτομο με εμπειρία στον τομέα αυτό, όσο και από έναν αρχάριο. Ο τελευταίος δεν θα πρέπει να υποβληθεί σε ειδική εκπαίδευση, θα είναι σε θέση να ταξινομήσει τα πάντα με δική του χρήση του Διαδικτύου και της εξειδικευμένης βιβλιογραφίας.
  5. Η διαδικασία εγγραφής μιας επιχείρησης δεν είναι πολύ περίπλοκη. Μπορεί να εκδοθεί ως IP. Για την επιτυχή λειτουργία της επιχείρησης απαιτείται να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις υγειονομικής και πυρασφάλειας των εποπτικών υπηρεσιών.
  6. Πολλά τμήματα της αγοράς, μεταξύ των οποίων μπορείτε να επιλέξετε το πλησιέστερο, απλό, κατανοητό και ελπιδοφόρο. Για παράδειγμα, η παραγωγή επίπλων για παιδικό δωμάτιο ή καναπέδες από γνήσιο δέρμα.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Χαρακτηριστικά της ρωσικής αγοράς επίπλων:

  • υψηλός ανταγωνισμός, η αγορά λειτουργεί περίπου τρεις χιλιάδες μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις επίπλων, υπάρχουν συνολικά πέντε χιλιάδες καταστήματα / εργοστάσια?
  • σύμφωνα με τους εμπόρους μεγάλων κατασκευαστών επίπλων, το 2018 το μερίδιο των εγχώριων επιχειρήσεων θα φτάσει το 70% της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς.
  • οι δέκα μεγαλύτερες επιχειρήσεις επίπλων στη Ρωσία καταλαμβάνουν το 30% της συνολικής αγοράς (ο ηγέτης είναι το ΙΚΕΑ, 22%).
  • Στο εγγύς μέλλον αναμένεται αύξηση του αριθμού των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων (το συνολικό τους μερίδιο θα είναι 70-75%).
  • ο μέγιστος αριθμός κατασκευαστών επίπλων είναι συγκεντρωμένος στην κεντρική ομοσπονδιακή περιφέρεια και στην ομοσπονδιακή περιοχή του Βόλγα (περίπου το 25% του συνολικού αριθμού συμμετεχόντων στην αγορά) ·
  • προοπτική τομέα της αγοράς, όπου παράγονται έπιπλα για την κουζίνα (τα τελευταία 10 χρόνια, η ετήσια ανάπτυξη της αγοράς είναι περίπου 20%) ·
  • μεταξύ των επιχειρηματιών, ο τομέας της αγοράς είναι δημοφιλής, όπου τα ενσωματωμένα έπιπλα γίνονται στην τάξη.
  • η μεγαλύτερη προοπτική είναι το τμήμα των εσωτερικών στοιχείων οικονομικής θέσης, επομένως προβλέπεται το μερίδιο του τομέα των ασφαλίστρων και η αύξηση του τμήματος πρότυπο / προϋπολογισμού.
  • η αγορά επίπλων διεγείρει μια ενεργό ανάπτυξη στον ρυθμό της κατασκευής κατοικιών και της αγοράς, όπως κάθε διαμέρισμα / σπίτι χρειάζεται εσωτερικά αντικείμενα?
  • η αύξηση της συναλλαγματικής ισοτιμίας οδηγεί σε μείωση του αριθμού των προμηθευτών επίπλων από το εξωτερικό.
  • οι μικροί κατασκευαστές επίπλων είναι πιο κερδοφόροι να πωλούν προϊόντα στην περιοχή τους, μειώνοντας έτσι το κόστος των συναλλαγών.
  • οι συμμετέχοντες στην αγορά είναι ευκολότερο να πωλούν προϊόντα σε κατοικημένες περιοχές σε 500 χιλιάδες άτομα, δεδομένου ότι συχνά δεν υπάρχουν λιανοπωλητές δικτύου.
  • σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, σήμερα κάθε πέμπτο ρωσικά παραγγέλνει έπιπλα σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (το 2016, το 12,5% των εσωτερικών ειδών πωλήθηκαν μέσω του Διαδικτύου).
  • Το 50% των κατασκευαστών επίπλων έχει τη δική τους ιστοσελίδα.
  • Στην αγορά επίπλων, τα νέα μοντέλα / εξελίξεις εμφανίζονται τακτικά, είναι συνεχώς εν κινήσει και για την επιτυχή λειτουργία είναι απαραίτητο να παρακολουθούνται οι τελευταίες τάσεις.

Φωτογραφική συλλογή

Στοχευόμενο κοινό

Ανάλογα με τη μορφή της επιχείρησης και τον προσανατολισμό της, οι καταναλωτές-στόχοι μπορούν να είναι:

  • άτομα με μέσο εισόδημα.
  • άτομα με χαμηλά εισοδήματα.
  • άτομα με υψηλά εισοδήματα.
  • μεταχειρισμένα μεταπωλητές (παραδοσιακά και εικονικά καταστήματα επίπλων, υπεραγορές κ.λπ.) ·
  • επιχειρηματίες (όταν αγοράζουν εμπορικά έπιπλα, για παράδειγμα, ένα μπαρ, τραπεζάκια, βιτρίνες, ηλεκτρονικά γραφεία στο γραφείο κ.λπ.).

Οι αγοραστές μπορούν να είναι άνδρες και γυναίκες, χρήστες του Διαδικτύου και όχι, μεγάλες επιχειρήσεις ή δίκτυα μικρών, χονδρικών και λιανικών εμπορικών συναλλαγών. Η μέση ηλικία του κοινού-στόχου είναι μεταξύ 18 και 60 ετών.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Προκειμένου μια εταιρεία επίπλων να ξεχωρίζει στο πλαίσιο πολλών ανταγωνιστών, πρέπει να διαθέτει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

  • επαρκή τιμή, που αντιστοιχεί στην ποιότητα του τελικού προϊόντος ·
  • η λειτουργική και ποιοτική απόδοση των εργασιών επί της παραγωγής επίπλων ·
  • χρησιμοποιήστε μόνο δοκιμασμένα και υψηλής ποιότητας υλικά.
  • διαθεσιμότητα συμφωνιών με προμηθευτές εξαρτημάτων, εξαρτημάτων και άλλων υλικών ·
  • ένα προσεγμένο κατάλογο προϊόντων, συμπεριλαμβανομένης μιας ποικιλίας επιλογών επίπλων για διαφορετικά γούστα (παρέχοντας πολλές παραλλαγές χρωμάτων, υφασμάτων, υλικών, υφασμάτων κ.λπ.)
  • Κατά το σχεδιασμό επίπλων, πρέπει να εμπλέκεται επαγγελματίας σχεδιαστής ή / και μηχανικός.
  • μια συνεκτική ομάδα έμπειρων ειδικών.
  • χρήση σύγχρονου εξοπλισμού που επιτρέπει τη λήψη αποκλειστικού ή / και πολύ υψηλής ποιότητας προϊόντος.
  • ένα επιτυχημένο ηλεκτρονικό κατάστημα.
  • η δυνατότητα επίπλων με τη σειρά του πελάτη ·
  • τη δυνατότητα σχεδιασμού αποκλειστικών επίπλων σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη ·
  • ευγενική εξυπηρέτηση πελατών?
  • οργάνωση της παράδοσης και συναρμολόγηση των επίπλων.
  • παροχή εγγύησης.
  • Η αντικατάσταση των αγαθών ή η επιστροφή χρημάτων σε περίπτωση εργοστασιακού ελαττώματος.

Η επιχειρηματική ιδέα της επιχείρησης επίπλων επιτυγχάνεται με επιτυχία όταν ο επιχειρηματίας καθορίζει σωστά την εξειδίκευση της επιχείρησης και δημιουργεί τα απαραίτητα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.

Διαύλους διανομής

Μέθοδοι πώλησης προϊόντων εργοστασίου επίπλων / συνεργείου:

  • δικό του τμήμα στο εμπορικό κέντρο / πολυκατάστημα επίπλων.
  • το δικό του δίκτυο των επίπλων.
  • το δικό του κατάστημα σε ένα πολυεπιστημονικό εμπορικό κέντρο.
  • καταστήματα επίπλων εκτός δικτύου,
  • μεταχειρισμένα μεταπωλητές.
  • απευθείας πωλήσεις σε εταιρικούς πελάτες (για παράδειγμα, προσωπικές συναντήσεις, τηλεφωνικές συνομιλίες και διανομή καταλόγων) ·
  • δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα.

Διαφημιστική καμπάνια

Για την τόνωση των πωλήσεων πρέπει να διεξαχθούν οι ακόλουθες δραστηριότητες:

  • εγκατάσταση κερκίδων / πινάκων με πληροφορίες για τα προϊόντα της εταιρείας στο δρόμο σε πολυάσχολα μέρη, για παράδειγμα, κοντά σε σταθμούς μετρό, στάσεις δημόσιων συγκοινωνιών.
  • δημιουργώντας τη δική σας υψηλής ποιότητας ιστοσελίδα και ηλεκτρονικό κατάστημα.
  • άνοιγμα εταιρικού προφίλ σε κοινωνικά δίκτυα.
  • προώθηση του ιστότοπου της εταιρείας στο διαδίκτυο.
  • ανάπτυξη καταλόγων, φυλλαδίων, φυλλαδίων, επαγγελματικών καρτών, φυλλαδίων κ.λπ., για διανομή σε πιθανούς πελάτες και εταίρους.
  • δημιουργία δεσμών με εταιρείες εταίρους για αμοιβαίο μάρκετινγκ, για παράδειγμα, με καταστήματα κτιρίων και στούντιο σχεδιασμού ·
  • ανάπτυξη προγράμματος για την αύξηση της εμπιστοσύνης των πελατών (συμπεριλαμβανομένων των προσφορών, των εκπτώσεων, του προγράμματος επιδομάτων κ.λπ.) ·
  • την τοποθέτηση διαφημίσεων στα θεματικά έντυπα μέσα ενημέρωσης ·
  • Συμμετοχή της εταιρείας σε εκθέσεις και έκθεση, αφιερωμένη σε θέματα επίπλων.

Στην επιχείρηση επίπλων είναι πολύ σημαντικό να μην χάσετε τη φήμη. Εάν τα παραγόμενα προϊόντα είναι κακής ποιότητας, τότε καμία διαφήμιση δεν θα υποχρεώσει τους αγοραστές να το αγοράσουν. Ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας πρέπει να δώσει ιδιαίτερη προσοχή στην εργασία με τον πελάτη, τον ποιοτικό έλεγχο των αγορασθέντων υλικών και εξαρτημάτων, καθώς και της παραγωγικής διαδικασίας.

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα

Για να ανοίξετε ένα εργαστήριο επίπλων και να οργανώσετε τη διαδικασία παραγωγής, θα χρειαστείτε:

  1. Αναλύστε την αγορά επίπλων στην προτεινόμενη περιοχή της θέσης της επιχείρησης και της πώλησης των προϊόντων.
  2. Προσδιορίστε την κατεύθυνση της επιχείρησης, την κλίμακα της, την τεχνολογία παραγωγής και να επιλύσετε άλλα βασικά ζητήματα.
  3. Πάρτε ένα μέρος και ένα δωμάτιο για να φιλοξενήσει το εργαστήριο.
  4. Υπολογίστε τους δείκτες απόδοσης του επιχειρηματικού σχεδίου παραγωγής έπιπλα από το μηδέν.
  5. Καταχωρήστε μια επιχείρηση σύμφωνα με τους νόμους της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
  6. Συμπληρώστε μακροπρόθεσμες συμβάσεις μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις παραγωγής ή αγοράστε το.
  7. Βρείτε προμηθευτές εξοπλισμού και αγοράστε το.
  8. Βρείτε προμηθευτές πρώτων υλών (σανίδες, μοριοσανίδες, MDF), υλικά (χρώματα, κόλλες, υφάσματα), αξεσουάρ κλπ., Καθώς και να συμφωνήσουν για την προσφορά τους.
  9. Βρείτε τις σωστές δεξιότητες.
  10. Ανάπτυξη έργων επίπλων.
  11. Εργασίες για την κατασκευή εξαρτημάτων, την κοπή του υλικού και την επεξεργασία τους.
  12. Εκτελέστε εργασίες για τη συναρμολόγηση επίπλων.
  13. Δημιουργήστε έναν κατάλογο των προϊόντων της εταιρείας.
  14. Προσδιορίστε τα κανάλια διανομής για προϊόντα.
  15. Ξεκινήστε την εφαρμογή ενός σχεδίου μάρκετινγκ.

Έγγραφα

Βασικά σημεία της διαδικασίας καταχώρισης της επιχείρησης επίπλων:

  1. Βέλτιστες φόρμες για την καταγραφή της δραστηριότητας της παραγωγής επίπλων: IP, LLC. Η επιλογή σε μια ή την άλλη κατεύθυνση εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την κλίμακα των δραστηριοτήτων της εταιρείας και τον αριθμό των ιδρυτών. Κατά το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος, ένας επιχειρηματίας έχει περισσότερες πιθανότητες να επιλέξει τη δυνατότητα δημιουργίας μιας IP.
  2. Κατά την εγγραφή του κωδικού στο OKVED - 31 "Κατασκευή επίπλων" υπογραμμίζεται. Στην περίπτωση επίπλων γραφείων και εμπορικών επιχειρήσεων, επιλέγεται ο κωδικός 31.01 και για τις κουζίνες - 31.02. Για την παραγωγή άλλων τύπων επίπλων, το σημείο 31.09 είναι κατάλληλο, το οποίο με τη σειρά του μπορεί να συνεπάγεται εργασία με ατομική παραγγελία ή όχι. Για να είναι σε θέση να πωλούν τα προϊόντα μόνοι τους, ο κωδικός 47.59 αναφέρεται και στο Διαδίκτυο - 47.91.2.
  3. Για την κατασκευή εσωτερικών αντικειμένων δεν απαιτείται άδεια, αλλά συνιστάται η πιστοποίηση των παραγόμενων προϊόντων. Το μέτρο αυτό θα επιβεβαιώσει την ποιότητα των παραγόμενων επίπλων. Τα προϊόντα που κατασκευάζονται σε ένα μεμονωμένο έργο δεν υπόκεινται σε πιστοποίηση. Στην περίπτωση αυτή, πρέπει να υπάρχουν έγγραφα που επιβεβαιώνουν την ποιότητα των χρησιμοποιούμενων υλικών.
  4. Κατά τον καθορισμό του φορολογικού συστήματος, η επιλογή σας θα πρέπει να σταματήσει στο UTII ή στο USN.

Τα βασικά ισχύοντα πρότυπα και πρότυπα που πρέπει να τηρούνται στην εταιρεία επίπλων, η οποία σχεδιάζει να λάβει πιστοποιητικά ποιότητας για τα κατασκευασμένα προϊόντα:

  • GOST 16371 - 93 "Έπιπλα. Γενικές προδιαγραφές »;
  • GOST R 50051-92 "Έπιπλα. Καρέκλες ".
  • GOST 19917 - 93 "Έπιπλα καθιστικού, ψεύτικα. Γενικές προδιαγραφές »;
  • GOST R 54208 - 2010 "Προστατευτικά διακοσμητικά επιχρίσματα επί επίπλων από ξύλο / ξύλινα υλικά".
  • GOST 19194 - 73 "Έπιπλα. Μέθοδος για τον προσδιορισμό της αντοχής της στερέωσης των ποδιών επίπλων ".
  • GOST 30255 - 95. "Έπιπλα, ξύλο και πολυμερή υλικά."

Για την επίτευξη συμπεράσματος από την Αρχή Εποπτείας Πυρκαγιάς, συντάσσονται τα ακόλουθα έγγραφα:

  • εφαρμογή ·
  • πιστοποιητικό εγγραφής της εταιρείας ·
  • σύμβαση για τη μίσθωση εγκατάστασης παραγωγής ή έγγραφο που επιβεβαιώνει την κυριότητά της ·
  • σχέδιο ΔΔΠ στα δάπεδα.
  • σύμβαση για την εγκατάσταση συναγερμού πυρκαγιάς ·
  • ασφαλιστήριο συμβόλαιο των χώρων.

Ένας από τους υπαλλήλους πρέπει να διοριστεί υπεύθυνος για την πυρασφάλεια (διέρχεται εκπαίδευση).

Για να λάβετε γνώμη από την Rospotrebnadzor, ετοιμάζονται τα ακόλουθα έγγραφα:

  • εφαρμογή ·
  • το πιστοποιητικό σχετικά με την εγκατάσταση της εταιρείας και την εγγραφή της στο IMNS ·
  • σύμβαση για τη μίσθωση εγκατάστασης παραγωγής ή έγγραφο που επιβεβαιώνει την κυριότητά της ·
  • κατάλογο των βιομηχανικών προϊόντων ·
  • το υγειονομικό διαβατήριο του δωματίου.
  • σύμβαση για την εξαγωγή αποβλήτων και απορριμμάτων.

Το δωμάτιο

Η παραγωγή κλασικών επίπλων μεσαίου μεγέθους περιλαμβάνει τα ακόλουθα καταστήματα και χώρους:

  1. Cabinet σχεδιαστής / μηχανικός που ασχολούνται με το σχεδιασμό επίπλων και τη βελτίωση των υπαρχόντων μοντέλων.
  2. Τμήμα παραγωγής. Αυτός είναι ο τόπος όπου βρίσκεται ο ξυλουργικός εξοπλισμός. Εδώ, κατασκευάζονται τα μέρη των μελλοντικών επίπλων.
  3. Κατάστημα συναρμολόγησης. Αυτό το δωμάτιο προορίζεται για τη συναρμολόγηση επίπλων από κατασκευασμένα μέρη και εξαρτήματα που αγοράζονται.
  4. Ζωγραφική. Οι εργασίες ζωγραφικής εκτελούνται εδώ.
  5. Ραπτομηχανή. Είναι απαραίτητο για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων και κρεβατιών, κόβει υφάσματα και ράψιμο ταπετσαριών για εσωτερικά αντικείμενα.
  6. Στεγνωτήριο. Αυτό το δωμάτιο σας επιτρέπει να αποθηκεύετε πρώτες ύλες και να προετοιμάζετε για περαιτέρω επεξεργασία / χρήση.
  7. Αποθήκη έτοιμων επίπλων, πρώτων υλών, αναλώσιμων, εξαρτημάτων κλπ.
  8. Χώρος για τον ποιοτικό έλεγχο των τελικών προϊόντων.
  9. Σαλόνι υπηρεσίας για το προσωπικό.
  10. Μπάνιο με ντους.
  11. Διοικητικό δωμάτιο.

Απαιτήσεις για την αίθουσα παραγωγής:

  • Το καθεστώς των μη οικιστικών εγκαταστάσεων για παραγωγικούς σκοπούς (λόγω του υψηλού επιπέδου θορύβου) ·
  • χαμηλό ενοίκιο ή κόστος (κατά την αγορά)?
  • τοποθεσία - στον πρώτο όροφο (μέγιστο - το δεύτερο), μπορείτε να στα περίχωρα της πόλης?
  • Αριθμός εισόδων - δύο εισόδους (μία για παραγωγικούς σκοπούς και η δεύτερη για εργασία με συνεργάτες και πελάτες, στο γραφείο).
  • παρουσία τριφασικού ηλεκτρισμού (380 W), αερισμός, παροχή νερού, θέρμανση,
  • άνετοι δρόμοι πρόσβασης (για προσωπικό, προμηθευτές πρώτων υλών, αγοραστές) ·
  • πλατφόρμα φόρτωσης και εκφόρτωσης πρώτων υλών, υλικών, τελικών προϊόντων κ.λπ.
  • μέτρια υγρασία και έλλειψη υγρασίας, καθώς τα περισσότερα υλικά που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή επίπλων φοβούνται την υγρασία.
  • τη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του SES και την πυρασφάλεια ·
  • τη δυνατότητα επέκτασης της παραγωγής στο μέλλον.

Ο χώρος των χώρων καθορίζεται βάσει του ότι:

  • όλος ο εξοπλισμός της τεχνολογικής αλυσίδας πρέπει να τοποθετηθεί σε αυτό.
  • υπήρξε η ευκαιρία να διοργανωθούν διάφορα ξεχωριστά εργαστήρια.
  • δημιουργήθηκε το απαραίτητο απόθεμα πρώτων υλών και υλικών ·
  • Αποθέματα αποθεμάτων τελικών προϊόντων.

Η ελάχιστη έκταση για την οργάνωση του τμήματος επίπλων είναι 150-200 τετραγωνικά μέτρα.

Εάν η επιχειρηματική ιδέα της παραγωγής επίπλων περιλαμβάνει την οργάνωση του δικού της συστήματος πωλήσεων, τότε ο επιχειρηματίας πρέπει να βρει ένα δωμάτιο / χώρους για το άνοιγμα ενός καταστήματος ή ενός δικτύου σαλονιών.

Κατά την επιλογή του κατάλληλου εμπορικού ορόφου, θα πρέπει να δοθεί έμφαση:

  • υψηλή αποδοτικότητα του κοινού-στόχου ·
  • τον ελάχιστο αριθμό άμεσων ανταγωνιστών ·
  • προσιτή τιμή.

Εξοπλισμός και απογραφή

Μια κατά προσέγγιση λίστα εξοπλισμού για ένα μικρό εργαστήριο επίπλων για την παραγωγή επικαλυμμένων επίπλων:

Η επιχείρηση επίπλων μου: Ας παίξουμε στο κουτί;

Η αγορά επίπλων της Ρωσίας βαθμιαία γίνεται κορεσμένη. Αυτό αποδεικνύεται από την επιβράδυνση του ρυθμού ανάπτυξης, και μικρότερη από πριν, τη δραστηριότητα των νέων παικτών. Στη Μόσχα, στην Αγία Πετρούπολη και σε άλλες πόλεις που ανέρχονται σε εκατομμύρια, ξεκίνησε μια απτή συντριβή μεταξύ των κατασκευαστών επίπλων. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων μειώνεται, γεγονός που αναγκάζει πολλούς να συμβιβαστούν με τις αρχές - να μειώσουν τις τιμές, να αναπτύξουν νέα προγράμματα αφοσίωσης, και μερικές φορές να στείλουν τα μάτια τους στην ποιότητα των προϊόντων.

Οι ποσοτικοί δείκτες των όγκων της ρωσικής αγοράς επίπλων είναι, κατά μία έννοια, συμβατικοί. Τα στοιχεία των επίσημων στατιστικών, σύμφωνα με τους περισσότερους παίκτες, είναι τόσο χαμηλά που δεν έχει νόημα να στηριχτεί σε αυτά. Ο δημοσιευμένος όγκος της αγοράς επίπλων στη Ρωσία ανέρχεται σήμερα σε 3,5-4 δις δολάρια ετησίως, εκ των οποίων το 54% προέρχεται από έπιπλα εσωτερικού και 46% από εισαγωγές. Ωστόσο, όλοι εκείνοι που χρειάζονται μια περισσότερο ή λιγότερο πραγματική εικόνα, οι ειδικοί συνεντεύξεις από το "Business Magazine", οι εμπειρογνώμονες συμβουλεύουν να πολλαπλασιάσει τα επίσημα στοιχεία από δύο. Αξιοποιώντας αυτή την απλή φόρμουλα, θα έχουμε μια αγορά με χωρητικότητα 7-8 δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Γιατί μια τέτοια διαφορά; Πρώτα απ 'όλα, αυτό είναι το αποτέλεσμα της δραστηριότητας των εκπροσώπων του "γκρίζου" τομέα. Επιπλέον, ο Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Συνδέσμου Επίπλου και Ξυλουργικών Βιομηχανίας Andrew Raduhin θυμίζει η αγορά παίζει πολύ μικρών επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ECP, οι οποίοι πληρώνουν συνειδητά τους φόρους και την αγορά υψηλής ποιότητας υλικά κατασκευής, ωστόσο, εργάζονται σε ένα απλοποιημένο σύστημα τήρησης αρχείων, έτσι ώστε το προϊόν της έπιπλα στα επίσημα στατιστικά στοιχεία δεν πέφτει.

Ωστόσο, ο ρόλος των "παράνομων μεταναστών" παραμένει καθοριστικός.

Μορφές και αποδόσεις

Πέντε τρόποι για να ξεκινήσετε την επιχείρηση επίπλων στην περιοχή:

Γίνε έμπορος μεγάλων εργοστασίων επίπλων

Ελάχιστο κόστος: από 20 έως 30 χιλιάδες δολάρια.

Πλεονεκτήματα: η δυνατότητα επέκτασης του φάσματος προσελκύοντας διάφορους κατασκευαστές (από τοπικούς σε ξένους), ικανοποιώντας έτσι τις ανάγκες του μεγαλύτερου αριθμού πελατών. την έλλειψη στενής παρακολούθησης και την ευκαιρία να αγοράσουν φθηνά έπιπλα "στο πλάι", διαλύοντας το με την αρχική σειρά προϊόντων.

Μειονεκτήματα: πιθανές διακοπές στις παραδόσεις από συγκεκριμένους πιο δημοφιλείς κατασκευαστές. Αυστηρός ανταγωνισμός από τους "networkers", αναγκάζοντας τον αντιπρόσωπο να επενδύσει σε μεγάλο βαθμό στη διαφήμιση. αγοραστές.

Αγοράστε ένα franchise ενός μεγάλου ομοσπονδιακού εμπορικού και παραγωγικού δικτύου

Ελάχιστο κόστος: από 30 χιλιάδες δολάρια.

Πλεονεκτήματα: μικρότερες αρχικές επενδύσεις και κόστος διαφήμισης. εγγυημένη αδιάλειπτη παροχή · τη δυνατότητα προσέλκυσης πιστών καταναλωτών σε ένα γνωστό εμπορικό σήμα.

Μειονεκτήματα: αυστηρός έλεγχος από τον δικαιοδόχο. την ανάγκη να συνεργαστεί με έπιπλα μίας μάρκας και την αδυναμία να προσαρμοστούν γρήγορα στις ανάγκες των πελατών.

Ανοίξτε ένα σημείο πώλησης ή την παραγωγή σε μια στενή θέση (ελίτ έπιπλα, έπιπλα έθιμο)

Ελάχιστο κόστος: από 50 χιλιάδες δολάρια και άνω.

Πλεονεκτήματα: η ευκαιρία να καταλάβει κάποιον που δεν έχει κατακτηθεί ή δεν ενδιαφέρεται για άλλη θέση στην περιοχή σας, αποφεύγοντας έτσι τον ανταγωνισμό με τα τέρατα. υψηλότερο περιθώριο από μια μονάδα παραγωγής · σχετική ανεξαρτησία από την πολιτική τιμών των ανταγωνιστών.

Μειονεκτήματα: χαμηλότεροι όγκοι πωλήσεων. αδυναμία να εγκαταλείψει την κατειλημμένη θέση · περιορισμένη ζήτηση και έκθεση σε τέτοια μορφή από τυχόν γενικές διακυμάνσεις της οικονομίας και της αγοράς.

Να δημιουργηθεί ένα εμπορικό δίκτυο στην περιφερειακή αγορά με το δικό του εμπορικό σήμα

Ελάχιστο κόστος: από 100 χιλιάδες έως 0,5 εκατομμύρια δολάρια στο αρχικό στάδιο.

Πλεονεκτήματα: πιο ανταγωνιστική μορφή σε μια κορεσμένη αγορά. την ικανότητα να εξουδετερώνονται οι εκπτώσεις από τους προμηθευτές σε όγκους · μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης.

Μειονεκτήματα: άμεσος και έντονος ανταγωνισμός με τους υπάρχοντες παίκτες. μεγάλο κόστος διαφήμισης και προώθησης του δικτύου · την ανάγκη να διατηρηθεί σε όλα τα σαλόνια το υψηλότερο επίπεδο εξυπηρέτησης σε χαμηλές τιμές.

Ανοίξτε μια μικρή παραγωγή και οργανώστε ένα δίκτυο διανομής

Ελάχιστο κόστος: από 60 χιλιάδες δολάρια (μικρά) στις περιφέρειες σε 1 εκατομμύριο δολάρια (μεσαίες επιχειρήσεις στην περιοχή της Μόσχας)

Πλεονεκτήματα: ανεξαρτησία από άλλους κατασκευαστές. τη δυνατότητα ανεξάρτητου ελέγχου τόσο της παραγωγής όσο και του μάρκετινγκ · κέρδος και από τις δύο συνιστώσες.

Μειονεκτήματα: έντονος ανταγωνισμός στην αγορά. την υψηλή αρχική επένδυση και τον κίνδυνο καύσης.

Διάγνωση: Κατασκευάστηκε στο Zauglom

Περισσότερο από το ήμισυ των επίπλων που πωλούνται στη Ρωσία είναι παράνομα αγαθά. Ισχυρότερα από άλλα, οι μικρές εταιρείες υποφέρουν από αυτό, η κερδοφορία της επιχείρησής τους πλησιάζει στο κρίσιμο επίπεδο.

Οι ερωτώμενοι «Business περιοδικό» εμπειρογνώμονες της αγοράς επίπλων σε μια φωνή να λέει: είναι παράνομο παραγωγών και «μαύρο» εισαγωγείς να προκαλέσει τη μεγαλύτερη ζημιά στη βιομηχανία. Σε όλη τη χώρα υπάρχουν αμέτρητες μίνι-εργοστάσια και επιχειρήσεις, που βρίσκονται σχεδόν στα υπόστεγα, όπου οι «τεχνίτες» συλλογή επίπλων, με την πρώτη ματιά ξεχωρίζουν από την παραγωγή του «Shatura» ή ΙΚΕΑ. Η διαφορά δεν είναι στην καλύτερη της οικονομικής καταναλωτής αισθάνεται στη συνέχεια, όταν αγόρασε μια καρέκλα σπάει ξαφνικά στα συστατικά του και το υπουργικό συμβούλιο psevdofirmennogo πόρτα, σκίσιμο βιδωμένη κάπως τοποθετεί, πονάει το κεφάλι.

Ο μηχανισμός παραγωγής παραποιημένων προϊόντων είναι απλός. Σε κάθε επώνυμο σαλόνι μεγάλου κατασκευαστή αγοράζεται μία μονάδα του προϊόντος από την τελευταία συλλογή, μετά την οποία οι "πειρατές" οργανώνουν την παραγωγή των αντιγράφων. Ελλείψει της ανάγκης καταβολής φόρων, διασφάλισης της ποιότητας και φροντίδας της φήμης του σήματος, το κόστος παραγωγής των αντιγράφων είναι τουλάχιστον το ήμισυ του αρχικού. Και αυτός είναι ένας ισχυρός μοχλός πίεσης στην αγορά. Ιδιαίτερα αξιοσημείωτη είναι η παρουσία τέτοιων "παραγωγών" στο χαμηλότερο τμήμα των τιμών.

Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι οι "εργαζόμενοι στο γκαράζ" δεν κρύβονται πολύ, γιατί κανείς δεν τους εφαρμόζει άμεσα μέτρα. Γιατί; Αυτοί οι «παραγωγοί» επικεντρώνονται κυρίως στα περιφερειακά κέντρα, βασιζόμενοι σε διεφθαρμένους αξιωματούχους, διαφορετικά κανείς δεν θα τους δούλευε. Ως αποτέλεσμα, οι καταστροφείς της αγοράς είναι πρακτικά άτρωτοι. Πολύ συχνά οι πωλητές τέτοιων επιχειρήσεων περπατούν στους δρόμους και τις υπόγειες διαβάσεις μεγάλων πόλεων με σήματα: "Έπιπλα από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές σε τιμές χαμηλότερες από τις τιμές των εργοστασίων. Εγγύηση. Inexpensive ", ή δημοσιεύστε τα προϊόντα τους στο Internet.

Διευθυντής της εταιρείας εταιρικών και δημόσιων επικοινωνιών Shatura Vadim Bakhtov αναγνωρίζει: παράνομους παραγωγούς - ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος για ολόκληρη την αγορά επίπλων. Και είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί ένα συμβούλιο για αυτούς. "Δεν μπορούμε να ασχοληθεί άμεσα με το" γκαράζ ", - λέει ο Bakhtov. - Το μόνο που κάνουμε είναι να προειδοποιούμε όλους τους πελάτες: κατά την αγορά επίπλων στο σαλόνι της εταιρείας, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι τα προϊόντα είναι πραγματικά. Και όσοι αγοράζουν φερόμενα έπιπλα στο μετρό ή μέσω Διαδικτύου από ιδιώτες, τότε παρακαλούμε να μην διαμαρτύρονται για την κακή ποιότητα των προϊόντων και να μην ζητούν αποζημίωση για ζημιές ".

Είναι οι μαύροι παραγωγοί τόσο άτρωτοι; Μέχρι σήμερα, ναι. Οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν είναι προφανώς έτοιμες να δημιουργήσουν συνδικάτα για να πολεμήσουν την "αριστερά". Το κόστος είναι υψηλό και οι πιθανότητες επιτυχίας δεν είναι προφανείς. Όσο για τους μεσαίους και μικρούς συμμετέχοντες στη νόμιμη αγορά, απλά δεν θα έχουν επαρκείς πόρους για έναν τέτοιο αγώνα.

Δεν τίθενται λιγότερα προβλήματα για τους Ρώσους κατασκευαστές επίπλων και λόγω της κυριαρχίας του "γκρίζου", και κατά καιρούς ειλικρινά "μαύρων" εισαγωγών. Ένα ενδιαφέρον γεγονός οδηγεί τον Βαντίμ Μπαχτσόφ: "Σύμφωνα με τα ιταλικά τελωνειακά έγγραφα, τα έπιπλα εισάγονται στη χώρα μας δύο φορές περισσότερο από ό, τι στη Ρωσία".

Η πιο ισχυρή ροή των παράνομων εισαγόμενων προϊόντων γίνεται τώρα μέσω της Λευκορωσίας, με την οποία η Ρωσία έχει ειδικές συμφωνίες. Θα είμαστε αντικειμενικοί: η αδελφική δημοκρατία είναι ενεργός παραγωγός επίπλων. Υποκατάστημα εδώ επιδοτείται από το κράτος, έτσι ώστε το φόντο είναι σχεδόν απούσα σε εισαγωγικούς δασμούς τα προϊόντα της Λευκορωσίας κατασκευαστές επίπλων είναι αρκετά ανταγωνιστική στην αγορά της Ρωσίας. Και μερικές φορές όχι χωρίς λόγο. Το πρόβλημα είναι διαφορετικό. Όχι όλα τα εισαγόμενα έπιπλα από τη Λευκορωσία παράγονται στην επικράτειά τους. «Αν έχετε κατά νου το ποσό των επίπλων, η οποία εξάγονται από τη χώρα, και να συγκρίνει τον αριθμό αυτό με τον όγκο της παραγωγής, γίνεται φανερό ότι ακόμη και εργάζονται σε τρεις βάρδιες με πλήρες φορτίο όλων των κλάδων, οι Λευκορώσοι δεν θα είναι σε θέση να απελευθερώσει όσο έπιπλα όπως ήταν για τα έγγραφα που εισάγονται με την επικράτειά του στη Ρωσία ", λέει ένας από τους ειδικούς.

Η αγορά επίπλων σε αριθμούς

Συνολικά 2,5-3 χιλιάδες εταιρείες εκπροσωπούνται στην αγορά επίπλων της Ρωσίας. Από αυτές, όχι περισσότερο από 15 ανήκουν σε μεγάλους παίκτες (παραγωγή πάνω από 1 δισεκατομμύριο ρούβλια ετησίως), αρκετές εκατοντάδες άλλες εταιρείες παράγουν προϊόντα αξίας 0,3-1 δις ρούβλια ετησίως, ενώ τα υπόλοιπα θεωρούνται μικροί παίκτες.

Το 2005, οι συνολικές πωλήσεις, σύμφωνα με τα επίσημα στατιστικά στοιχεία, ανήλθαν σε 103 δισεκατομμύρια 886 εκατομμύρια ρούβλια, σύμφωνα με την Ένωση των επίπλων και της βιομηχανίας επεξεργασίας ξύλου, λαμβάνοντας υπόψη την παραοικονομία, και οι εισαγωγές που παράγονται και πωλούνται έπιπλα σε 185 δισεκατομμύρια 358 εκατ. Το μερίδιο των εισαγωγών του βάρους της επίσημες στατιστικές, είναι 46% της συνολικής αγοράς, και σύμφωνα με την Ένωση - 26%. Ταυτόχρονα, το μερίδιο των "γκρίζων" εισαγωγών δεν μπορεί να ληφθεί υπόψη στον Σύνδεσμο. Για εξαγωγή, το 15% των επίπλων που παράγονται στη χώρα αποστέλλεται.

Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2006, το μέγεθος της αγοράς δεν έχει ακόμη εκτιμηθεί, αλλά, σύμφωνα με την ένωση, η απελευθέρωση των εγχώριων κατασκευαστών επίπλων σε τιμές χονδρικής ανήλθαν σε 23 δισεκατομμύρια 812 600 000 ρούβλια, γεγονός που καθιστά περίπου 14% σε συγκρίσιμες τιμές με την επιβολή του πληθωρισμού ου ανάπτυξη της αγοράς σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του 2005. Οι εισαγωγές κατά το πρώτο εξάμηνο του 2006 αυξήθηκαν κατά 12% (451.700.000 $) σε σύγκριση με το πρώτο εξάμηνο του 2005, και των εξαγωγών - κατά 20% (127.700.000 $). Η ανωτερότητα της αύξησης των εξαγωγών έναντι των εισαγωγών, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής του Συνδέσμου Επίπλου και Ξυλουργικών Βιομηχανίας Andrew Raduhin εξηγεί ότι η εποχική αύξηση στην αγορά επίπλων λογαριασμούς για το τελευταίο τετράμηνο του έτους, ως εκ τούτου, όπως είπε ο εμπειρογνώμονας, η εισαγωγή περιορίζεται με τεχνητό τρόπο, αλλά σίγουρα αυξάνονται κατά το δεύτερο εξάμηνο.

Η μέση κερδοφορία της παραγωγής επίπλων σήμερα είναι, σύμφωνα με τον Σύνδεσμο Επιχειρήσεων Επιπλοποιίας και Ξυλουργικής Βιομηχανίας, σε επίπεδο 10-12%. Οι ίδιοι οι κατασκευαστές και οι πωλητές αρνούνται να μιλήσουν για την κερδοφορία της επιχείρησής τους, αναφερόμενος στο ότι όλα εξαρτώνται από την συγκεκριμένη εταιρεία, τον τύπο προϊόντων και πολλούς άλλους παράγοντες. "Δεν υπάρχει λόγος να κρύβουμε ότι η κερδοφορία των επιχειρήσεων επίπλων είναι αρκετά υψηλή", λέει ο Igor Lakatkin (Stesar, Vladimir). Σύμφωνα με τον ίδιο, για ένα ρούβλι που επενδύεται σε εργασίες σε μεμονωμένη παραγγελία, το κέρδος είναι κατά μέσο όρο 2,3 ρούβλια (130%), και για ένα ρουμπέλ που επενδύονται σε εργασίες για τη "ροή" - 1,6-1,8 ρούβλια (60-80%). Ωστόσο, όλοι οι άλλοι συμμετέχοντες στην αγορά αρνήθηκαν αυτές τις πληροφορίες, υποστηρίζοντας ότι αυτή η κερδοφορία δεν παρατηρήθηκε ποτέ. Σήμερα, σύμφωνα με τους υπολογισμούς των παρατηρητών, η κερδοφορία της αγοράς επίπλων έχει γίνει σημαντικά χαμηλότερη από ό, τι πριν από μερικά χρόνια, όταν σε αυτήν την επιχείρηση ήταν δυνατό να κερδίσουμε 20%, ή ακόμα και 25%, από το επενδεδυμένο κεφάλαιο. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η εκτιμώμενη περίοδος αποπληρωμής του σχεδίου επίπλων είναι 2 χρόνια.

Διάγνωση: Κινέζικο Σύνδρομο

Οι κινέζοι κατασκευαστές φθηνών επίπλων έχουν ήδη καταλάβει την αγορά της Άπω Ανατολής, και τώρα κοιτάζουν προς τη μεσαία λωρίδα της Ρωσίας. Ένας εγχώριος κατασκευαστής δεν μπορεί να υποστεί ένα τέτοιο χτύπημα.

Μαζί με τις παράνομες και γκρίζες εισαγωγές, ο ανταγωνισμός για τους ρώσους κατασκευαστές επίπλων είναι επίσης νόμιμες ξένες εταιρείες. Ωστόσο, η αντιπαλότητα σε αυτό το μέτωπο δεν έχει ακόμη περάσει στην οξεία φάση. Συχνά, οι ξένες εταιρείες παίζουν στο υψηλότερο τμήμα των τιμών (με εξαίρεση ίσως το IKEA), επομένως ανταγωνίζονται μόνο με κορυφαίες ρωσικές εταιρείες που κερδίζουν μόνο το δικαίωμα να παίξουν σε αυτόν τον τομέα.

- Στις μεγάλες πόλεις οι άνθρωποι είναι αρκετά ασφαλές, και προτιμούν να αγοράζουν εισαγόμενα έπιπλα, τα οποία δεν βασίζονται σε προσωπική εμπειρία ή την έρευνα, αλλά μόνο για το στερεότυπο ότι όλα τα εισαγόμενα σίγουρα καλύτερα - αναγνωρίζει ο επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ της εταιρείας «ΦΟΡΕΜΑ» Ιβάν χολίνη. - Αλλά το κύριο μέρος του πληθυσμού της χώρας μας είναι άτομα με μέσο εισόδημα, που επιλέγουν τα έπιπλα της ρωσικής κατασκευής. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει πολύ μεγάλος ανταγωνισμός από τις δυτικές εταιρείες σήμερα.

Αντίθετα, η κατάσταση εξελίσσεται σε σχέση με τους ξένους παραγωγούς που λειτουργούν στο μεσαίο και χαμηλότερο εύρος τιμών. Και εδώ είναι καιρός να μιλήσουμε για την κινεζική απειλή, με την οποία οι ρωσικές αρχές δεν προσπαθούν καν να πολεμήσουν. Αλλά εν τω μεταξύ, ο ίδιος υπενθυμίζει στον πρόεδρο του διοικητικού συμβουλίου της εταιρείας «FELIX» των διευθυντών Ilya Kondratiev σε όλο τον κόσμο κινέζικα έπιπλα συναντά σθεναρή αντίσταση: να παρέχει στις τοπικές αγορές, γενικά περιορίζεται από τη νομοθεσία αντιντάμπινγκ και των διεθνών συμφωνιών.

- Σήμερα, το πρόβλημα του ανταγωνισμού με τους κινέζους παραγωγούς έχει σημασία κυρίως στη Σιβηρία και πέρα ​​από την Ουράλια, - λέει ο Βαντίμ Bakhtov. - Στη Μόσχα, τα κινέζικα έπιπλα λόγω υψηλού κόστους μεταφοράς και τελωνειακών δασμών παρουσιάζονται στα μεσαία και ανώτερα τμήματα της αγοράς, όπου ανταγωνίζονται τα εισαγόμενα προϊόντα από άλλες χώρες. Ενώ η "κινεζική απειλή" δεν είναι τόσο έντονη, επηρεάζει τους ρώσους κατασκευαστές επίπλων. Αλλά κανείς δεν μπορεί να υποστηρίξει ότι στο εγγύς μέλλον η κατάσταση δεν θα αλλάξει.

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Επιπλοποιίας και Ξυλουργικής Βιομηχανίας, η Κίνα δεν είναι από τους τρεις κορυφαίους ηγέτες στην εισαγωγή επίπλων στη Ρωσία. Ωστόσο, ο ρυθμός αύξησης των κινεζικών εισαγωγών είναι αρκετά υψηλός. "Οι κινέζοι κατασκευαστές σπεύδουν πολύ στην περιφερειακή αγορά επίπλων. Όπως και σε άλλους τομείς, πρώτα απ 'όλα, «παίρνουν» εις βάρος των χαμηλών τιμών. Έτσι, ένας δερμάτινος καναπές στην Κίνα μπορεί να κοστίσει δεκάδες φορές φθηνότερα από ένα ευρωπαϊκό αναλογικό ", λέει ο Igor Lakatkin, γενικός διευθυντής της εταιρείας Stesar με έδρα το Βλαντιμίρ.

- Ο Ρώσος καταναλωτής βλέπει ότι η ποιότητα των κινεζικών έπιπλα χαμηλότερη από την εγχώρια, αλλά και έπιπλα από την Κίνα τοποθετείται ενεργά στην αγορά σε τιμές ντάμπινγκ, και σύντομα η Ρωσία θα πρέπει να λάβει σε νομοθετικό επίπεδο, ορισμένα μέτρα για την αντιμετώπιση της κινεζικής απειλής - επιβεβαιώνει τους χειρότερους φόβους Ηλιά Κοντρατιέφ. - Για παράδειγμα, αυξήσει σημαντικά τους δασμούς για την εισαγωγή επίπλων από την Κίνα.

Ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να υπονομεύσει σοβαρά την κατάσταση στην εγχώρια αγορά επίπλων, αναμένεται η προσχώρηση της Ρωσίας στον ΠΟΕ: την κατάργηση των εισαγωγικών δασμών για τα φτηνά έπιπλα (ένα τμήμα στο οποίο παίζει μόνο την πλειοψηφία των ρωσικών εταιρειών) μπορεί να οδηγήσει σε σοβαρές συνέπειες για τους παραγωγούς μας, λέει ο Αντρέι Raduhin: "Οι σημερινοί εισαγωγικοί δασμοί δημιουργούν εμπόδιο για τη μαζική εκτόξευση ξένων επίπλων στη ρωσική αγορά και έτσι βοηθούν τον εγχώριο παραγωγό."

Μέχρι τώρα, μαζί με τα ξένα έπιπλα, επιβάλλονται υψηλοί δασμοί στην εισαγωγή ορισμένων μέσων παραγωγής στη Ρωσία. Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτό εμποδίζει σημαντικά την ανάπτυξη της βιομηχανίας, καθώς οι σύγχρονες μηχανές και τεχνολογικές γραμμές στη χώρα μας απλά δεν παράγονται. Στις αρχές του 2006, οι κατασκευαστές επίπλων κατόρθωσαν να επιτύχουν την έγκριση του ψηφίσματος της κυβέρνησης RF αριθ. 18, σύμφωνα με το οποίο επιβάλλονται μηδενικοί εισαγωγικοί δασμοί σε ορισμένους τύπους τεχνολογικού εξοπλισμού σε μόνιμη βάση. Ωστόσο, λένε οι κατασκευαστές επίπλων, δεν όλοι οι κατασκευαστές που ενδιαφέρονται για εξοπλισμό έπεσε στον κατάλογο των "αφορολόγητων" αγαθών.

- Η αλλαγή της "πολιτικής εισαγωγής" σε σχέση με τα μέσα παραγωγής μπορεί πραγματικά να βοηθήσει τους εγχώριους κατασκευαστές επίπλων. Για πολλούς λόγους, η Ρωσία έχει καθυστερήσει στην παραγωγή σύγχρονου εξοπλισμού και, ως εκ τούτου, για τη δημιουργία ανταγωνιστικών τελικών προϊόντων, χρειαζόμαστε τη δυτική τεχνολογία. Με την πώληση υφιστάμενων εργαλειομηχανών σε ρώσους κατασκευαστές επίπλων, η Δύση πωλεί μαζί τους τεχνολογίες παραγωγής. Ως εκ τούτου, η ρωσική επιχείρηση αγοράζει μηχανή με έτοιμα τεχνολογία για την παραγωγή προϊόντων υψηλής ποιότητας, τα οποία μπορούν εύκολα να ανταγωνιστούν με τα εισαγόμενα προϊόντα, - λέει ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας επίπλων «Unitex» Alex Vyshkvarko.

Οι ηγέτες

Κατασκευαστές οικιακών επίπλων:

1. Σάουρα
2. Electrogorskmebel
3. Έπιπλα περιοχής Chernozem
4. MIASS-Έπιπλα
5. "Katyusha"

Σημείωση: Η εταιρεία "Shatura" και "Elektrogorskmebel" ελέγχει περίπου το 10% της συνολικής αγοράς επίπλων στη Ρωσία για δύο άτομα.

Η διάγνωση: δεν υπάρχουν τόποι

Η αγορά επίπλων στη Ρωσία είναι πολύ κορεσμένη. Για τους νέους παίκτες, όλο και λιγότερος χώρος έχει απομείνει και σύντομα θα κλείσει η πόρτα.

- Ο ανταγωνισμός στην αγορά επίπλων της Ρωσίας είναι επαγγελματικός και πολύ σκληρός. Αυτή η φυλή των νέων τεχνολογιών και βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών και τη μείωση της παραγωγής και του κόστους της εφοδιαστικής, καθώς και την ανάπτυξη νέων υπηρεσιών, κλπ -.. Επιβεβαιώνει παραδοθεί «Business περιοδικό» Alexei Vyshkvarko διάγνωση. - Σε έναν ανταγωνιστικό αγώνα, η εταιρεία που θα είναι σε θέση να κάνει έναν πελάτη μια πρόταση που δεν μπορεί να αρνηθεί θα κερδίσει.

Το μόνο πρόβλημα είναι ότι για να κερδίσετε δεν αρκεί μόνο να προσφέρουμε ένα εμπορικό σήμα που ο καθένας έχει ακούσει. Είναι απαραίτητο να παρέχεται μια ατομική προσέγγιση και ένα υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. «Η παράκαμψη λίγων παραγωγών, ο αγοραστής δεν είναι απαραίτητο να επιλέξει την εταιρεία που μπορεί να έχουν τον μεγαλύτερο όγκο των πωλήσεων ή την πιο γνωστή μάρκα, και ένα που στην κατάλληλη αναλογία τιμής και ποιότητας θα είναι σε θέση να εκπληρώσει όλες τις επιθυμίες του», - δήλωσε ο Ιγκόρ Lakatkin. Και αυτό είναι ένα πολύ πιο περίπλοκο ζήτημα εφαρμογής μιας ξεχωριστής λιανικής στρατηγικής. Η στρατηγική που ρωσάνουν οι ρώσοι κατασκευαστές επίπλων. Ναι εκεί, επισκεφθείτε οποιαδήποτε ρωσική μεγαλοπλαστική έπιπλα όπως "Έπιπλα Ρωσίας" και παίζουν μισή μέρα στον αγοραστή - όλα θα γίνουν σαφή.

Παρά το γεγονός ότι, σε ποσοτικούς όρους, το επίπεδο του ανταγωνισμού είναι υψηλό σε όλη τη χώρα, από ποιοτική άποψη του ανταγωνισμού μεταξύ των επιχειρήσεων στη Μόσχα και τις περιφέρειες - είναι δύο διαφορετικοί κόσμοι. "Στην αγορά της Μόσχας, κυρίως οι μεγάλες ρωσικές εταιρείες και οι εισαγωγές ανταγωνίζονται. Εν τω μεταξύ, στις περιοχές του πιο έντονου ανταγωνισμού αναπτύσσεται μεταξύ των τοπικών παραγωγών των οποίων οι θέσεις μπορεί να είναι πολύ ισχυρή σε μια συγκεκριμένη περιοχή, και τα μεγάλα παίκτες ομοσπονδιακό δίκτυο», - λέει ο Βαντίμ Bakhtov.

Τι θα συμβεί στη συνέχεια; Σε μακροπρόθεσμη βάση, σύμφωνα με Ilya Kondratyev, η αγορά χωρίζεται: «Τοπικά Δίκτυα θα πουλήσει τα έπιπλα χαμηλού επιπέδου (τιμή, ποιότητα και design), και το μεγαλύτερο όφελος θα λάβουν οι εταιρείες παραγωγής που έχουν αναπτύξει τα δικά τους εμπορικά δίκτυα σε όλη τη χώρα.» Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει απολύτως θέση για νέους παίκτες στην αγορά. Μόλις ξεκινήσει θα είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι πριν από μερικά χρόνια.

- Η σημερινή αγορά είναι πολύ "βαριά". Ακόμη και μεγάλες εταιρείες με σοβαρή υλική βάση δεν είναι τόσο εύκολο να κερδίσουν έδαφος. Για τις μικρές επιχειρήσεις, υπάρχει μόνο μία διέξοδος: η μετάβαση σε στενά κενά που δεν ενδιαφέρουν τους αξιοσέβαστους παίκτες », λέει η Ilya Kondratiev.

Αυτό μπορεί να είναι η παραγωγή επίπλων κατά παραγγελία, η προμήθεια αποκλειστικών δαπανηρών επίπλων ή η εργασία σε απομακρυσμένες περιφερειακές αγορές, όπου δεν θα φτάσουν τα πλοκάμια των ομοσπονδιακών παικτών. Ο γίγαντας παραγωγής βασίζεται στη "ροή", παράγει ορισμένους τύπους επίπλων σε μεγάλες ποσότητες και οι μικρές επιχειρήσεις ασχολούνται με ατομικές παραγγελίες που οι μεγάλες επιχειρήσεις δεν μπορούν να χειριστούν. Σε αυτά τα τμήματα αισθάνονται πιο σίγουροι.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον Igor Lakatkin, σήμερα η αγορά επίπλων σε πολλές περιοχές είναι ήδη τόσο σκληρή ώστε η εμφάνιση νέων τοπικών παικτών είναι σχεδόν αδύνατη - απαιτεί υπερβολικές επενδύσεις, κάτι που δεν είναι γνωστό πότε και πώς να αποπληρωθεί.

"Θεωρητικά, υπάρχει πάντα η ευκαιρία για τους νεοφερμένους να πάρουν τη θέση τους κάτω από τον ήλιο", επιβεβαιώνει ο Βαντίμ Μπαχτσόφ. Ωστόσο, για να είμαστε μεταξύ των τυχερών, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε στον καταναλωτή κάτι θεμελιωδώς νέο. Τι δεν έχει βρεθεί μέχρι σήμερα στην αγορά. Διαφορετικά, η μέτρηση της επιτυχίας δεν έχει νόημα.

Ως αποτέλεσμα, ο πιο δημοφιλής τρόπος για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση επίπλων σήμερα είναι να αγοράσετε ένα franchise από ένα μεγάλο δίκτυο.

- Τιμή πακέτο franchise στην αγορά των επίπλων γραφείου ποικίλλει και μπορεί να κυμαίνεται 15-20 έως 100 χιλιάδες δολάρια (ή περισσότερα), - λέει ο Αλεξέι Vyshkvarko ( «Unitex»). - Αλλά σε αυτό το παράβολο συμμετοχής θα προστεθούν ακόμη πολύ σημαντικά ποσά (σε συμπλήρωση της γκάμας των προϊόντων, ενοικίαση ή αγορά χώρων, διαφήμιση, κλπ...) Σύμφωνα με τον Igor Lakatkina άνοιγμα έκθεση επίπλων για το franchising σε περιοχές κοστίζει κατά μέσο όρο σήμερα μεταξύ 750-800 χιλιάδες ρούβλια (28-30 χιλιάδες δολάρια), ενώ το ποσό της αρχική επένδυση στην έναρξη της μέσης παραγωγής επίπλων με ένα μικρό κατάστημα και τον αριθμό των εργαζομένων από 10 σε 15 ανθρώπους είναι περίπου 1,5 με 2.000.000 ρούβλια (55 - 75.000 δολάρια).

Επιπλέον, όλοι όσοι εξακολουθούν να ελπίζουν να δοκιμάσουν τον εαυτό τους στην επιχείρηση επίπλων, πρέπει να έχουμε κατά νου: η ώρα για την εκκίνηση παρέμεινε καταστροφικά μικρή. Στο πλαίσιο της φθίνουσας κερδοφορίας των παραγωγών "συνεχούς ροής", του αυξανόμενου ανταγωνισμού από ξένες εταιρείες και μεγάλα ρωσικά δίκτυα, η πόρτα στην αγορά επίπλων για μικρές επιχειρήσεις θα κλείσει σύντομα εντελώς.

Ωστόσο, μέχρι τώρα, αρκετά γενναίος. Παρά τα πάντα, υπάρχουν πολλοί "αρχάριοι έπιπλα" στην αγορά. Είναι προσελκύονται από τη φαινομενική «ευκολία στην αγορά«και ότι το όριο έναρξης θεωρείται ότι είναι σχετικά χαμηλή. Ωστόσο, μετά από προσεκτικότερη εξέταση, διαπιστώνεται ότι η αγορά είναι μάλλον μικρή, συγκεντρωμένη και ανταγωνιστική. «Όπως αποδεικνύεται, το 2005, η επιχείρηση να ενοποιούνται σε μεγάλο βαθμό, και μόνο ισχυρή εταιρείες ενισχύσουν τη θέση τους», - λέει ο Αλεξέι Vyshkvarko. Η συνολική ισορροπία δυνάμεων στην αγορά του επίπλου δεν έχει αλλάξει, καμία νέα εταιρεία δεν συμπεριλήφθηκε στα πέντε ή έξι σημαντικούς παράγοντες στη βιομηχανία, και καμία από τις κορυφαίες ηγετικές θέσεις δεν παραχωρήθηκε.

Όπως και πολλοί άλλοι τομείς στο μέλλον, η ρωσική αγορά επίπλων είναι σε αναμονή για την τελική ενοποίηση. "Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, μόνο οι μεγαλύτεροι ομοσπονδιακοί παραγωγοί θα παραμείνουν στη ζωή. Σε περιφερειακό επίπεδο, οι μικρές εταιρείες επίπλων με λιγότερα από 30 άτομα, κατά πάσα πιθανότητα, θα απορροφηθεί από την πιο ισχυρή, - δήλωσε ο Ιγκόρ Lakatkin (Stezar). - Πρώτα απ 'όλα, θέμα επιβίωσης θα εξαρτηθεί από τη χρήση αυτών ή άλλων κατασκευαστών των νέων τεχνολογιών και την ευέλικτη λειτουργία του συστήματος με ατομικές παραγγελίες ".

Εισαγωγείς

Οι τρεις κορυφαίοι ηγέτες στην εισαγωγή επίπλων:

1. Ιταλία
2. Λευκορωσία
3. Γερμανία

Σημείωση: Πολύ κοντά στους ηγέτες της Κίνας: η εισαγωγή επίπλων από τη χώρα κερδίζει αποφασιστικά την ορμή. Είναι πιθανό ότι μέχρι το τέλος του έτους, τα κινεζικά προϊόντα θα λάβουν χώρα στην τιμητική τρόικα.

Ο χρόνος των εύκολων χρημάτων στην αγορά επίπλων έχει λήξει, αλλά δεν ήταν δυνατό να αντιμετωπιστούν οι παλιές ασθένειες. Οι συνταγές για θεραπεία είναι, κατ 'ουσίαν, απλές. Ωστόσο, για την καταγραφή τους στην αγορά μπορεί μόνο κράτος ξεκίνησε μια τεράστια μάχη με το «garazhnikami» κόβοντας παράνομων διαύλων παροχής εισαγωγή των προστατευτικών δασμών στις εισαγωγές επίπλων από την Κίνα και την παροχή προενταξιακής των προτιμησιακών όρων του ΠΟΕ για την απόκτηση γης και τη μίσθωση των χώρων για τις ρωσικές εταιρείες. Από τα κατασκευαστές επίπλων χρειάζεται μόνο ένα ίδιοι - δεν είχαν τη δυνατότητα για την εξαγωγή των πρόσθετων κερδών για τους ανέμους. Όλα τα άλλα έχουν σχεδόν μάθει πώς να το κάνουμε.

Άντον Λευκό
Πηγή: Business Journal

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.