Οργανισμός μάρκετινγκ ως επιχείρηση. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Άρθρο σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του είδους των επιχειρήσεων, καθώς και την προσφορά μιας έτοιμης επιχείρησης - ένα franchise.

Τι συμβαίνει στη σύγχρονη Ρωσία στον τομέα της επιχειρηματικότητας; Ποιες είναι οι κύριες μεταμορφώσεις της αγοράς; Δεν θα μιλήσουμε για τους κακούς, θα επικεντρωθούμε στα πιο φιλόδοξα πράγματα και θα καταλήξουμε στο συμπέρασμα πώς μπορούμε να επωφεληθούμε από αυτό.

Κατά την περίοδο 2016 έως 2017, παρατηρούμε την ακόλουθη τάση: μια ενεργή αύξηση του αριθμού των επιχειρηματιών στον τομέα των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι η αύξηση του αριθμού των επιχειρηματιών το 2018 όχι μόνο θα διατηρήσει τον τρέχοντα ρυθμό αλλά και θα επιταχυνθεί. Χάρη στην τάση αυτή, παρατηρείται ραγδαία ανάπτυξη του ανταγωνισμού σε κάθε σχεδόν εξειδικευμένη αγορά. Για τον καταναλωτή, αυτό είναι ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα, καθώς ο ανταγωνισμός συμβάλλει στη διαμόρφωση του καλύτερου προϊόντος και προσφοράς στην καλύτερη τιμή, αλλά για τους επιχειρηματίες οι συνθήκες είναι τόσο δύσκολες όσο ποτέ.

Πώς να επιζήσετε την επιχείρηση σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον; Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το προϊόν, πρέπει να προσδιορίσετε σωστά το κοινό-στόχο και να δημιουργήσετε επικοινωνίες όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικά. Για να βοηθήσει αυτό έρχεται μάρκετινγκ. Χάρη στις στρατηγικές μάρκετινγκ, μια επιχείρηση μπορεί να μάθει πώς να εισέλθει στην αγορά με τη μεγαλύτερη εξάτμιση, την οποία πληρώνουν οι πελάτες περισσότερο, και πώς να τις πληρώνουν περισσότερο, πώς να περάσουν απότομες γωνίες από την άποψη του άμεσου ανταγωνισμού. Η έρευνα μάρκετινγκ θα απαντήσει και σε τέτοιες ερωτήσεις όπως ο φθηνότερος τρόπος επικοινωνίας και προσέλκυσης του πελάτη, ποια κανάλια πωλήσεων λειτουργούν πιο αποτελεσματικά και πού να επενδύσουν χρήματα. Οι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα αποτιμώνται όλο και περισσότερο και η ζήτηση για υπηρεσίες μάρκετινγκ αυξάνεται απίστευτα, από μικρές έως μεγάλες επιχειρήσεις. Ως εκ τούτου, είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση σε αυτήν την ανάγκη.

Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι το ίδιο το μάρκετινγκ έχει επίσης υποστεί σημαντικές αλλαγές, το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο έχει αντικαταστήσει τα κλασικά εργαλεία και οι εμπειρογνώμονες σε αυτόν τον τομέα είναι πολύτιμοι. Στην αυλή του 21ου αιώνα, στην πραγματικότητα έχουμε απομακρυνθεί από τις εφημερίδες, πολλά εργαλεία off-line και το 2017 το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο έχει ξεπεράσει εντελώς την τηλεόραση από τον αριθμό των διαφημιστών και των προϋπολογισμών. Ο σύγχρονος άνθρωπος δεν αντιπροσωπεύει πλέον τη ζωή του χωρίς καθημερινή πλοήγηση σε κοινωνικά δίκτυα, ανάκτηση πληροφοριών και εικονική επικοινωνία. Η επιχείρηση ενδιαφέρεται επίσης. Επομένως, τώρα οι πιο δημοφιλείς υπηρεσίες είναι:

  • SMM (Κοινωνικό Μάρκετινγκ ΜΜΕ - μάρκετινγκ στα κοινωνικά δίκτυα)
  • Δημιουργία ιστοσελίδων μάρκετινγκ
  • SEO (προώθηση ιστότοπων στα αποτελέσματα αναζήτησης)
  • Δημιουργία διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα
  • Δημιουργία υλικών μάρκετινγκ και φάλαινες μάρκετινγκ
  • Κλιμάκωση και franchising

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του πρακτορείου μάρκετινγκ ως επιχείρησης;

- τεράστιες δυνατότητες αγοράς. Απολύτως κάθε επιχείρηση χρειάζεται λύσεις μάρκετινγκ. Επιπλέον, λόγω του γεγονότος ότι οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων αναπτύσσονται, η παραγωγική ικανότητα της αγοράς αυξάνεται επίσης από έτος σε έτος.

- μεγάλους ελέγχους. Οι υπηρεσίες μάρκετινγκ είναι πολύτιμες, καθώς είναι ένα εργαλείο που φέρνει τα χρήματα των επιχειρήσεων. Επιπλέον, η αγορά είναι σχεδόν δεν σχηματίζεται, υπάρχουν πολύ λίγες εταιρείες που μπορούν να παρέχουν πραγματικά υψηλής ποιότητας υπηρεσίες?

  • η ζήτηση υπερβαίνει την προσφορά.
  • είναι δυνατό να συνεργαστείτε με πελάτες από οπουδήποτε στον κόσμο.
  • είναι δυνατό να εργαστείτε εξ αποστάσεως με το προσωπικό.
  • δεν απαιτεί γραφείο.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα ενός οργανισμού μάρκετινγκ ως επιχείρηση;

- Στην αγορά της διαφήμισης, είναι δύσκολο να επιβιώσετε και να πάρετε το μερίδιό σας στην αγορά. Έτσι αποδεικνύεται, επειδή οι εταιρείες που εισέρχονται στην αγορά και δεν προσφέρουν τίποτα νέο, έτσι οι πελάτες προτιμούν να συνεργάζονται με τους προηγούμενους οργανισμούς.

- Η δυσκολία ανοίγματος διαφημιστικού γραφείου σε μικρές πόλεις είναι η έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού.

- Υψηλό επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης στην ανώτατη διοίκηση. Είναι απαραίτητο να ενημερώνεται συνεχώς και να ενσωματώνεται νέα γνώση στο έργο.

Έτοιμο franchise επιχειρήσεων

Έχοντας αναλύσει όλους τους συμμετέχοντες στην αγορά που έχουν προσφορά franchise, διαχωρίσαμε χωριστά το franchise του πρακτορείου μάρκετινγκ Jast Agency. Και υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό.

Πρώτον, οι συνθήκες που προσφέρονται στους εταίρους είναι οι πιο πιστές. Αυτό αφορά, επίσης, την έναρξη των εργασιών (αρχική επένδυση και η τιμή είναι μία από τις χαμηλότερες στην αγορά) και η μορφή ως σύνολο. Αφού αποκτήσετε ένα franchise, θα δημιουργηθεί από το μηδέν, θα δημιουργηθεί η λογιστική υπηρεσία και όλη η κυκλοφορία εγγράφων. Το κεντρικό γραφείο θα προετοιμάσει το νέο συνεργάτη του, θα προσαρμόσει τη δομή του έργου και μέσα σε 10 ημέρες θα το φέρει στην αγορά. Δηλαδή, μετά από αυτή την περίοδο, ο εταίρος του Οργανισμού Jast θα είναι σε θέση να ασκεί πλήρως δραστηριότητες, να πωλεί και να πωλεί υπηρεσίες.

Δεύτερον, το franchise της Jast Agency σας επιτρέπει να κάνετε επιχειρήσεις χωρίς δικό σας γραφείο και προσωπικό. Οι υπηρεσίες μπορούν να υλοποιηθούν μέσω υπαλλήλων με ελεύθερη διακίνηση ή μέσω της ίδιας της έδρας. Η οικοδόμηση ενός αποτελεσματικού έργου ενός εταίρου με ελεύθερους επαγγελματίες είναι ένα καθήκον που αποφασίζει και το κεντρικό γραφείο.

Τρίτον, ο οργανισμός Jast οργανώνει τακτικά την κατάρτιση συνεργατών και ενσωματώνει νέα εργαλεία, τα οποία επιτρέπουν στους εταίρους της αντιπροσωπείας να είναι πάντοτε ανταγωνιστικοί.

Τέταρτον, η εταιρεία ιδρύθηκε από μέλη της κοινότητας εμπειρογνωμόνων του Frii Accelerator (Το Ίδρυμα Ανάπτυξης Πρωτοβουλιών του Διαδικτύου είναι ο μεγαλύτερος επιταχυντής επιχειρήσεων στη Ρωσία και την ΚΑΚ και ένας από τους μεγαλύτερους στον κόσμο). Ο Οργανισμός Jast συνδυάζει πολυετή πείρα στο μάρκετινγκ της τάσης και στο Internet, βοηθώντας τους πελάτες με την επιχείρησή τους να αφήσουν τους ανταγωνιστές τους πολύ πίσω. Η ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η ισχυρότερη πλευρά της εταιρείας.

Προς το παρόν η εταιρεία έχει θέσει νέους παγκόσμιους στόχους:

  • να κατασκευάσει το μεγαλύτερο δίκτυο franchising στη Ρωσία στον τομέα των υπηρεσιών μάρκετινγκ και παροχής συμβουλών.
  • τη δημιουργία μιας επιχειρηματικής κοινότητας με το υψηλότερο επίπεδο εμπειρογνωμοσύνης.

Συμπληρώνοντας τη γραμμή, μπορούμε να πούμε ότι εάν έχετε ενδιαφέρον για αυτό το είδος δραστηριότητας και οι φιλοδοξίες της εταιρείας είναι κοντά σας, τότε έχετε μια πραγματική ευκαιρία να γίνετε συνεργάτης μιας πολλά υποσχόμενης ομάδας.

Πώς λειτουργεί το πρακτορείο μάρκετινγκ

Υπό το πρίσμα των σημερινών τάσεων, η επιτυχημένη ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι αδύνατη χωρίς προώθηση του μάρκετινγκ τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Το Διαδίκτυο έχει πλέον γίνει σχεδόν πανταχού παρόν, επομένως, στις σύγχρονες πραγματικότητες, δεν είναι επίσης δυνατό να προωθηθεί το μάρκετινγκ της εταιρείας χωρίς την κατάλληλη αντιπροσώπευση της ιστοσελίδας της εταιρείας στον Παγκόσμιο Ιστό.

Ήταν εταιρική ιστοσελίδα της εταιρείας μπορεί να αποτελέσει σημείο εκκίνησης για την παρουσίαση των προϊόντων της εταιρείας στο Διαδίκτυο. Ωστόσο, ο ιστότοπος δεν είναι τόσο εύκολος και όχι απλώς και μόνο να το προωθήσετε, αφού το έργο δοθεί. Με άλλα λόγια, αυτό απαιτεί ορισμένες γνώσεις και μια ορισμένη εμπειρία (και αν υπάρχει μεγάλη εμπειρία, είναι γενικά εξαιρετική!).

Έτσι χωρίς βοήθεια μάρκετινγκ εδώ δεν μπορεί να κάνει! Φυσικά, μπορείτε να παραγγείλετε τη δημιουργία και την προώθηση της ιστοσελίδας από τον ελεύθερο επαγγελματία, αλλά το πρακτορείο μάρκετινγκ έχει πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με το "free spearmen" μας.

Πρώτα απ 'όλα, το πρακτορείο μάρκετινγκ είναι μια στενή ομάδα πλοιάρχων από διαφορετικά πεδία γνώσης. Συνενώνει κάτω από την οροφή της και IT-shnikov, και έμποροι Διαδικτύου, καθώς και εμπειρογνώμονες σε SEO-προώθησης. Όλοι αυτοί οι ειδικοί, όπως είπαμε προηγουμένως, δουλεύουν προς όφελος μιας εταιρείας, συνεπώς το έργο τους είναι συνεκτικό και άκρως επαγγελματικό.

Και στην περίπτωση της ελεύθερης εργασίας, θα πρέπει είτε να βρείτε έναν πλοίαρχο όλων των συναλλαγών, που συχνά μετατρέπεται σε μέτρια γνώση των πάντων και τίποτα (ακόμα Lomonosov, ακόμη και μια τέτοια ταλαντούχα Ρωσική γη γεννά σπάνια...). Ή μπορείτε να δοκιμάσετε να παραγγείλετε έναν ιστότοπο χωριστά, ξεχωριστά, ξεχωριστά, για βελτιστοποίηση SEO. Και αυτό είναι γεμάτο - μπορεί να αποδειχθεί όπως στο παραμύθι "Swan, Cancer and Pike".

Εάν επικοινωνήσετε με την εταιρεία marketing HINEX, θα αναπτυχθεί ειδικά για εσάς έννοια της περιοχής πώλησής σας. Στη συνέχεια, ο ειδικός προώθησης θα προσδιορίσει τις ομάδες-στόχους στις οποίες προσανατολίζονται τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας, μετά από την οποία θα αναπτύξει μια στρατηγική πληροφόρησης για την αύξηση της ζήτησης για αυτούς. Στη συνέχεια, θα δημιουργήσουμε μια τοποθεσία στον εύχρηστο "κινητήρα". Και μετά την έναρξη του έργου, ένας ειδικός SEO θα αρχίσει να γεμίζει τον ιστότοπο με άρθρα βελτιστοποιημένα για ερωτήματα αναζήτησης που θα οδηγήσουν τον εταιρικό ιστότοπό σας κατευθείαν στα κορυφαία 10 αποτελέσματα αναζήτησης της Yandex και της Google.

Και αυτό σίγουρα θα κάνει την εταιρεία σας πλουσιότερη και πιο ευημερούσα, γιατί μόνο οι αποφασισμένοι πάντοτε λαμβάνουν όλα τα βραβεία και η ομάδα HINEX είναι έτοιμη να σας βοηθήσει σε αυτό.

Ποιος είναι έμπορος με απλά λόγια; Ποιες είναι οι απαιτήσεις για τον υποψήφιο, πόσο θα πληρώσουν και τι κάνει

Δεν είναι καιρός να αλλάξετε το επάγγελμά σας; Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε ποιος είναι έμπορος, τι κάνει και πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε αυτό. Ας δούμε συγκεκριμένα παραδείγματα κενών θέσεων και να δούμε τι πρέπει να κάνετε τώρα για να γίνετε ένας ελίτ υψηλού επιπέδου πωλητή.

Περιεχόμενα:

Και για τους εκκινητές, ας υπολογίσουμε ποιος είναι ο έμπορος πραγματικά.

Ένας σύγχρονος έμπορος - ποιος είναι αυτός με τους απλούστερους όρους;

Αν νομίζετε ότι ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο που συλλέγει ομάδες εστίασης, διεξάγει διάφορες έρευνες μάρκετινγκ για τους ζωντανούς ανθρώπους, τους δείχνει δείγματα προϊόντων και ρωτάει ποιο χρώμα προτιμούν να αγοράσουν, τότε είσαι εν μέρει σωστό.

Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι έμποροι εργάζονταν πιο συχνά. Αλλά οι σύγχρονες πραγματικότητες υπαγορεύουν νέες απαιτήσεις. Και σήμερα το μάρκετινγκ είναι μια εντελώς διαφορετική κατεύθυνση της δραστηριότητας.

Σχετικά μιλώντας, το μάρκετινγκ είναι ένα από τα σημαντικότερα τμήματα των πωλήσεων στην εταιρεία. Η όλη διαδικασία πώλησης χωρίζεται σε 2 στάδια:

  1. Προσέλκυση δυνητικών αγοραστών (στην πραγματικότητα, αυτό ονομάζεται μάρκετινγκ)?
  2. Πωλήσεις (αυτό είναι όταν πάρουμε έναν πιθανό αγοραστή και το μετατρέψουμε σε πραγματικό αγοραστή).

Ο έμπορος σήμερα είναι ένα πρόσωπο που προσελκύει το κοινό-στόχο. Αν συγκρίνουμε με το κυνήγι, τότε οι έμποροι είναι τα beaters. Και οι πωλητές είναι εκείνοι που κάνουν κλικ στη σκανδάλη.

Παράδειγμα του πώς λειτουργεί ο έμπορος σήμερα

Ας πούμε ότι η εταιρεία πωλεί χιόνι στους Εσκιμώους. Απλά να γελάσω. Αφήστε την εταιρεία μας να πωλεί υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας και κινητό Διαδίκτυο.

Εσείς ως έμπορος θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όσοι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν τις προτάσεις σας. Σε γενικές γραμμές, θα εργαστείτε με τη διαφήμιση.

Ο σκηνοθέτης σας λέει ότι η επωνυμία της εταιρείας επικεντρώνεται κυρίως στο ακροατήριο της νεολαίας. Επειδή οι υπηρεσίες που έχετε από την κατηγορία "φθηνά και θυμωμένος", και το κοινό-στόχος σας - αυτούς τους νέους και τα κορίτσια ηλικίας 18 έως 25 ετών.

Μεγάλη. Τώρα μπορείτε να μάθετε πού είναι καλύτερο να κρεμάσετε τη διαφήμιση με την προσφορά σας και πώς αυτή η πρόταση είναι καλύτερα διατυπωμένη:

  • Στις εισόδους
  • Σε ανελκυστήρες
  • Στις διαφημιστικές πινακίδες
  • Στις ομάδες VKontakte X, Y και Z
  • Σε φυλλάδια σε τραπεζικές αίθουσες σπουδαστών.
  • Στα κέντρα ψυχαγωγίας και στους κινηματογράφους.
  • Και πράγματα και πράγματα...

Εκεί, οι τύποι θα δουν τις προτάσεις σας και θα καλέσουν την εταιρεία, όπου οι καλοί συνάδελφοί τους θα είναι ήδη "αποδεκτοί" από τους πωλητές. Το καθήκον τους θα είναι να επεξεργαστούν σωστά την εισερχόμενη κλήση, έτσι ώστε ο δυνητικός πελάτης που προσελκύεται από εσάς να γίνει πραγματικός πελάτης.

Με άλλα λόγια, το επίσημο μάρκετινγκ δεν ασχολείται με τις πωλήσεις. Αλλά στην πραγματικότητα, αυτό που κάνει, επηρεάζει πάρα πολύ το τελικό αποτέλεσμα με τη μορφή της εκπλήρωσης του σχεδίου πωλήσεων. Ως εκ τούτου, στις συναντήσεις πωλήσεων για τις πωλήσεις από εσάς θα ζητηθεί όχι λιγότερο από με τους πωλητές (και ίσως ακόμη περισσότερο).

Και παρεμπιπτόντως, τι θα σας ζητήσουν και τι μισθός θα πληρώσουν γι 'αυτό;

Ποιος είναι ο μισθός ενός έμπορου και οι απαιτήσεις για έναν υποψήφιο

Εάν ανοίξετε τώρα την υπηρεσία Yandex.Rabota και βρείτε κενές θέσεις για έναν έμπορο στην πόλη σας, θα δείτε ότι οι απαιτήσεις για τους υποψηφίους είναι πολύ διαφορετικές.

Εδώ, για παράδειγμα, μια κενή θέση από έναν φορέα εκμετάλλευσης κινητής τηλεφωνίας, ο οποίος επικεντρώνεται στο ακροατήριο της νεολαίας (τι σύμπτωση).

Εδώ βλέπουμε πολλές τρομερές και ακατανόητες λέξεις:

  • "Κατανομή ποσοστώσεων για προγράμματα κατά τμήματα..."
  • "Κλιμάκωση σε περίπτωση πτώσης του καναλιού..."
  • "Έναρξη βελτιστοποίησης του σχεδίου λήψεων..."

Για να είμαι ειλικρινής, προσωπικά θα αποκόμω τα χέρια όλων όσων καταρτίζουν τέτοιες διαφημίσεις. Αλλά το γεγονός είναι ότι υπάρχουν πολλές απαιτήσεις και δεν είναι πάντα σαφείς.

Κάποιος απαιτεί τη δυνατότητα να κατέχει Excel και ειδικά αναλυτικά προγράμματα. Κάποιος χρειάζεται ειδικούς SEO και συμφραζόμενη διαφήμιση.

Ο μισθός συχνά δεν υποδεικνύεται ή υποδεικνύεται πολύ μέτριος - ελαφρώς πάνω από τον μέσο όρο της περιοχής. Η εμπειρία σας μπορεί να σας ζητηθεί για ένα έτος και πέντε χρόνια. Κάπου που χρειάζεστε τριτοβάθμια εκπαίδευση (με αυτό που είναι το μάρκετινγκ ή το οικονομικό). Και κάπου αρκετά παλιό καλό "επιθυμία να εργαστούν ενεργά και να κερδίσουν" και "η επιθυμία να αναπτυχθεί."

Με λίγα λόγια, η εικόνα αποδεικνύεται πολύ διαφοροποιημένη.

Αναμφίβολα, το έργο ενός έμπορου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας. Ωστόσο, υπάρχει μια γενική απαίτηση που επαναλαμβάνεται σε όλες τις διαφημίσεις. Αυτό είναι κάτι που πρέπει σίγουρα να έχετε και να είστε σε θέση να κάνετε αν θέλετε να εργαστείτε ως έμπορος.

Η βασική απαίτηση για έναν έμπορο

Αν απορρίψουμε όλα τα πούλιες που θέλει να συμπληρώσουν διαφημίσεις εργασίας, τότε με την ισορροπία ξηρού θα έχουμε την ικανότητα και την αγάπη να δουλέψουμε με αριθμούς.

Ο έμπορος είναι 90% αναλυτής. Παρεμπιπτόντως, αυτή είναι η θέση που καλείται σε πολλές εταιρείες. Πρέπει να είστε σε θέση να εργαστείτε με πολλά ψηφιακά δεδομένα, να αναλύσετε δείκτες, να συγκρίνετε τα αποτελέσματα, να εξαγάγετε λογικά συμπεράσματα.

Με άλλα λόγια, αν είστε εγκέφαλος των ανθρωπιστικών επιστημών, τότε θα είναι δύσκολο για εσάς να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως έμπορος.

Λίγο αργότερα θα μιλήσουμε για το πού να ξεκινήσετε, εάν εξακολουθείτε να είστε σοβαρά αποφασισμένοι να γίνετε επαγγελματίας έμπορος. Εν τω μεταξύ, ας εξετάσουμε ένα άλλο σημαντικό ζήτημα.

Ποιος είναι ο μισθός ενός έμπορου και τι πληρώνουν;

Όπως είπα παραπάνω, ένας έμπορος είναι ένα άτομο που συνδέεται στενά με τις πωλήσεις. Η εργασία σας θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των αιτήσεων ανά ημέρα είναι διευθυντές πωλήσεων, μερικές από αυτές τις εφαρμογές ποιότητας, και ως εκ τούτου - πόσα χρήματα η εταιρεία σας θα κερδίσετε ανά ημέρα / μήνα / τριμήνου.

Συνεπώς, υπάρχουν καλά και άσχημα νέα εδώ. Κακό - θα ασκηθείτε έντονα πίεση και θα απαιτήσετε συγκεκριμένα αποτελέσματα. Η δουλειά ως έμπορος δεν είναι απλώς "ας ζωγραφίσουμε τα πανό μας πράσινα, γιατί είναι πιο πωλούμενα, σύμφωνα με τις τελευταίες έρευνες".

Θα έχετε έναν περιορισμένο προϋπολογισμό για διάφορα πειράματα και θα πρέπει να αναφέρετε - πού δαπανήθηκαν και ποιο αποτέλεσμα έδωσε.

Καλά νέα για το μισθό

Καλά νέα - όπως όλοι οι "πωλητές", ο έμπορος δεν έχει ουσιαστικά κανένα όριο ανάπτυξης. Εάν δώσετε πραγματικά αποτελέσματα, τότε θα είστε πρόθυμοι να πληρώσετε όλο και περισσότερο. Αν όχι μόνο να χάσετε έναν τόσο πολύτιμο εργαζόμενο. Γνωρίζετε όντως ότι πολύ συχνά υπάρχει τέτοια κατάσταση όταν ο καλός διευθυντής πωλήσεων κερδίζει περισσότερο τον γενικό διευθυντή. Εδώ και εδώ το ίδιο.

Είναι ένα άλλο θέμα που πραγματικά πρέπει να εργαστείτε πρώτα. Επομένως, μην φοβηθείτε ότι δεν θα σας προσφερθεί άμεσα ένα τεράστιο μισθό. Ας είναι το μέσο επίπεδο για την πόλη σας. Αλλά όταν μαθαίνετε πώς να προσελκύσετε μια πραγματικά ισχυρή ροή πελατών στην επιχείρησή σας, τότε θα έχετε τα ασφάλιστρα και τα πονταρίσματα να μεγαλώνουν.

Ένας από τους φίλους μου στη θέση ενός έμπορος Διαδικτύου κέρδισε 200-300 χιλιάδες το μήνα. Και δεν δούλευε στο Λούκοϊλ και στη Γκάζπρομ. Είναι αλήθεια ότι ήταν στη Μόσχα. Αλλά ακόμη και για τη Μόσχα αυτό είναι ένας πολύ υψηλός μισθός. Σε αυτό το επίπεδο, βγήκε σε περίπου 5 χρόνια σκληρής δουλειάς. Συμφωνώ, όχι τόσο πολύ.

Για να κατανοήσετε καλύτερα τι σας περιμένει, αν εργάζεστε για εμπόρους, εδώ είναι ένα σύντομο σκίτσο για αυτό το θέμα.

Τυπική εργάσιμη ημέρα ενός έμπορου

Εργάζεστε στις 9 π.μ., επειδή εργάζεστε με πλήρη απασχόληση, 5 ημέρες την εβδομάδα, 8 ώρες την ημέρα.

Ως συνήθως, μέχρι τις 10 το βράδυ πρέπει να πάτε στη συνάντηση με τον αρχηγό. Ως εκ τούτου, έχετε μόνο μία ώρα για να συλλέξετε τα απαραίτητα έγγραφα και δεδομένα (και να μην μοιάζετε σαν ανόητος με το χλοοτάπητα, όπως χθες).

Είστε ένας καλός έμπορος, και εσείς πρόκειται να γίνετε όχι μόνο ένας καλός, αλλά πολύ υψηλός-πληρωμένος έμπορος. Ως εκ τούτου, ρίχνετε αμέσως την πρώτη κούπα καφέ σας για μια ημέρα και αρχίζετε να εργάζεστε.

Πρέπει να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με την πρόοδο μέσω διαφόρων καναλιών για χθες. Έχετε πολλά τέτοια κανάλια:

  • Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • Στόχευση διαφήμισης vkontakte;
  • Στοχευμένη διαφήμιση στο facebook.
  • SMS ενημέρωση των τακτικών πελατών?
  • Οι διαφημίσεις μέσων στα βίντεο στο youtube.
  • Και μια δωδεκάδα μικρότερων καναλιών, τα οποία απαιτούν ακόμα προσοχή.

Φυσικά, έχετε ειδικό λογισμικό που συγκεντρώνει όλα τα δεδομένα και αναλύει "στο μηχάνημα". Αλλά τίποτα δεν θα αντικαταστήσει το παλιό Excel.

Αρχικά, "χέρι" αφαιρείτε όλα τα εισερχόμενα δεδομένα και τα μεταφέρετε στο tablet στο Excel, το οποίο εσύ φτιάξατε, στη γεύση και στο χρώμα σου. Γράφετε ξεχωριστά - πόσες επιλογές για τη συμφραζόμενη διαφήμιση, ποιος προϋπολογισμός δαπανήθηκε, πόσες αιτήσεις έφερε, πόσα πραγματικά "ζωντανά" χρήματα κερδίσατε.

Τα ίδια δεδομένα που γράφετε ξεχωριστά για τη διαφήμιση vkontakte και facebook. Δείτε αν έχουν σημειωθεί σημαντικές βελτιώσεις στο γεγονός ότι αλλάξατε το χρώμα του κουμπιού στη σελίδα προορισμού από κόκκινο σε πράσινο.

Με την πρώτη ματιά, όλα έγιναν ακόμη χειρότερα.

Την προηγούμενη μέρα, από τους 100 επισκέπτες, οι σελίδες 10 έκαναν κλικ στο κόκκινο κουμπί και μετατράπηκαν σε εφαρμογές. Και χθες από 100 επισκέπτες, μόνο το 6 έκανε κλικ στο πράσινο κουμπί.

Η πρώτη σας επιθυμία είναι να αλλάξετε γρήγορα τα πάντα πίσω μέχρι να δει το αφεντικό. Αλλά στη συνέχεια αυξάνετε τις εκθέσεις των διαχειριστών πωλήσεων. Κοιτάξτε βαθύτερα και δείτε ότι από τις 10 "κόκκινες" εφαρμογές μόνο οι 2 έγιναν πραγματικοί αγοραστές. Και από 6 "πράσινα" μέχρι 4 άτομα μετατράπηκαν σε "χρήματα".

Κάπως, το πράσινο χρώμα προσελκύει ένα πιο σοβαρό ακροατήριο.

Το ακριβό σας εξειδικευμένο λογισμικό δεν μπορεί να συγκεντρώσει τα δεδομένα σχετικά με τα δεδομένα έλξης και πωλήσεων (επειδή οι πωλητές έχουν κάποιο ακριβό λογισμικό που δεν έχετε πρόσβαση).

Μόνο εσείς ως άτομο μπορείτε να κάνετε ένα παράλογο από την άποψη του μηχανήματος - μειώνοντας τη μετατροπή της σελίδας προορισμού μας φέρνει περισσότερα χρήματα. Ο ανθρώπινος εγκέφαλος + πλάκα στο excel = ανίκανη δύναμη.

Τώρα μπορείτε να χαλαρώσετε, έχετε κάτι να δείξει το αφεντικό κατά τη συνάντηση.

Και μετά τη συνάντηση, η μέρα σας χωρίζεται σε δύο μέρη:

  1. Ενεργό (αλλάζετε όλα τα κουμπιά σε όλες τις σελίδες από κόκκινο σε πράσινο).
  2. Παθητική (περιεργαζόμαστε σπάνια μέσω του vkontakte σας, επειδή αυτό είναι επίσης ένα επίσημο μέρος της δουλειάς σας - για να παρακολουθείτε τις τάσεις).

Στο σπίτι πηγαίνετε με μια ήσυχη συνείδηση, επειδή η μόνη αντικατάσταση του χρώματος των κουμπιών θα πρέπει να φέρει την αύξηση των πωλήσεων της εταιρείας σας κατά τουλάχιστον 15%. Και το προσωπικό σας επίδομα για πέντε λεπτά εργασίας το πρωί αυξήθηκε σχεδόν δύο φορές.

Δεν είναι κακή εικόνα, έτσι;

Παραδέχομαι, εδώ περιέγραψα την καθημερινή ζωή ενός έμπορο Διαδικτύου και όχι "απλά ένας έμπορος". Αλλά αν είναι πραγματικά ειλικρινής, τότε "απλώς έμποροι" δεν υπάρχουν πλέον.

Λίγα λόγια για αυτό, και να προχωρήσουμε από τη θεωρητική στην πρακτική.

Διαδικτυακός έμπορος - Διαφορές και Προοπτικές

Εδώ, στην πραγματικότητα, όλα είναι απλά. Ο έμπορος συνεργάζεται με όλα τα κανάλια για να προσελκύσει πιθανούς πελάτες, και ο έμπορος Διαδικτύου - με κανάλια Διαδικτύου.

Σήμερα, πολύ συχνά, οι εταιρείες είναι εξίσου ενεργές τόσο offline όσο και σε απευθείας σύνδεση (ή με μεγαλύτερη υπευθυνότητα στο διαδίκτυο). Δηλαδή, δεν θα υπάρξει τέτοιος τρόπος ώστε να αποκτήσετε δουλειά ως έμπορος και δεν χρειάζεται να συνεργαστείτε με τον ιστότοπο, με ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα, με διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα.

Σήμερα, το μάρκετινγκ είναι η αλληλοεπικάλυψη όλων των ειδών καναλιών.

Ο άντρας έφυγε από το σπίτι και είδε ένα ανελκυστήρα των υπηρεσιών σας στο ασανσέρ. Φυσικά, δεν βιάστηκε να σας καλέσει αμέσως, ακόμα κι αν η ποινή είναι αυστηρά περιορισμένη στο χρόνο.

Λίγες μέρες, το ίδιο άτομο κάθεται στο vkontakte, "πονάει πάνω από τα memas", και από την πλευρά και πάλι δείχνει την πρότασή σας για διαφήμιση. Εδώ θυμάται, κάνει κλικ στη διαφήμιση και μπορεί ακόμη και να παραγγείλει το προϊόν σας.

Αλλά, συχνά, η διαδικασία έλξης εκτείνεται για μήνες.

Και εσείς ως σύγχρονος έμπορος είστε υπεύθυνοι για όλα τα θέματα σε αυτόν τον ιστό. Εσείς και ένα φυλλάδιο στον ανελκυστήρα ήρθατε με ένα πορτρέτο του κοινού-στόχου και επέστησα τα σωστά λόγια για τη διαφήμιση.

Έτσι, σήμερα το ερώτημα δεν αξίζει πλέον - θα ασχοληθείτε με το μάρκετινγκ ή το μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Το μόνο ερώτημα είναι αν θα είναι μόνο Μάρκετινγκ Διαδικτύου, ή να προσθέσετε κάτι άλλο.

Με την ευκαιρία, είναι στο Διαδίκτυο ότι θα είναι ευκολότερο για σας να κάνετε τα πρώτα βήματα προς την κατεύθυνση της θέσης του "ελίτ έμπορος".

Πώς να γίνετε έμπορος - πού να ξεκινήσετε

Στην αρχή του άρθρου, έχουμε ήδη αγγίξει αυτό το θέμα. Κατά κανόνα, όλες οι θέσεις εργασίας των εμπόρων απαιτούν εργασιακή εμπειρία από 1 έως 5 έτη. Και αυτό είναι φυσιολογικό, η εμπειρία απαιτείται πάντα και παντού.

Αλλά τι εάν δεν υπάρχει ακόμα εμπειρία και δεν είστε βέβαιοι ότι έχετε καταλάβει σωστά το μισό από αυτό που γράφτηκε σε αυτό το άρθρο όπως "με απλά λόγια";

Θα πρότεινα μια τέτοια επιλογή. Πρώτον, πρέπει να μάθετε πολλά. Πρώτα απ 'όλα, μπορείτε να περάσετε μερικά μαθήματα για αρχάριους εμπόρους. Το γενικό μειονέκτημα αυτών των μαθημάτων είναι ότι θα σας πουν λίγο για τα πάντα, αλλά τίποτα συγκεκριμένο.

Ας είναι έτσι. Αρχικά, θα πρέπει τουλάχιστον να μάθετε τους βασικούς όρους και να σταματήσετε να τις συγχέετε:

  • Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα
  • Σελίδα προσγείωσης
  • Στοχοθετημένη διαφήμιση
  • Διαφημίσεις προβολής
  • Φυσική μορφή διαφήμισης
  • CTR, ROI, KPI, μετατροπή...

Φυσικά, αυτό δεν αρκεί για μια πραγματική δουλειά. Πρέπει επίσης να ξεκινήσετε την άσκηση. Χάρη στον Θεό, τώρα δεν εγκαταλείπει κατ 'ανάγκη την κύρια δουλειά για να βρει δουλειά ως «βοηθός μάρκετινγκ Διαδικτύου» και να αρχίσει να εφαρμόζει τις γνώσεις στην πράξη.

Μπορείτε να πάρετε μικρές παραγγελίες μέσω του Διαδικτύου ως ελεύθερος επαγγελματίας. Αφήστε πρώτα να πληρώσετε πολύ λίγα για αυτό (ή θα εργαστείτε μόνο για κριτικές), αλλά θα έχετε πρακτική εμπειρία. Αυτός που θα σας ζητηθεί πρώτα και δευτερευόντως.

Μην βιαστείτε αμέσως για να πάρετε μια δεύτερη τριτοβάθμια εκπαίδευση στη Σχολή Οικονομικών Επιστημών. Στην πραγματική ζωή δεν θα σας βοηθήσει.

Καλύτερα πάρετε καλά online μαθήματα, όπου τουλάχιστον θα υποσχεθείτε πρακτική μετά την εκπαίδευση και κάποιο είδος πιστοποιητικού.

Και τότε - ποιος ξέρει. Ίσως να μην θέλετε να φτάσετε σε ένα γραφείο για μόνιμη εργασία. Ένας καλός ελεύθερος έμπορος Διαδικτύου κερδίζει όσο δεν έχει ονειρευτεί ποτέ ο εργαζόμενος γραφείου.

Σε αυτή την περίπτωση, δεν πρέπει απαραίτητα να είναι ένας γρύλος όλων των συναλλαγών. Λοιπόν, δεν σας αρέσει, για παράδειγμα, προώθηση SEO. Κατά την επίσημη εργασία θα αναγκαστείτε να το κάνετε σε κάθε περίπτωση. Και αν είστε "εσείς με ένα μουστάκι" - μπορείτε να εξειδικεύσετε στενά την στοχοθετημένη διαφήμιση, για παράδειγμα.

Έτσι μπορείτε να προγραμματίσετε την ημέρα σας, να οδηγήσετε ήρεμα 100 πελάτες σε ένα αγαπημένο κανάλι (αντί να τρέχετε έναν πελάτη σε 100 κανάλια). Και θα κερδίσετε πολλές φορές περισσότερο.

Αλλά το πρώτο βήμα είναι να αρχίσετε να μαθαίνετε. Και αν βρίσκεστε σε αυτόν τον ιστότοπο και έχετε διαβάσει το άρθρο στο τέλος, τότε έχετε ήδη αρχίσει να κάνετε το πρώτο βήμα. Με αυτό που σας συγχαίρω ειλικρινά =)

Ελπίζω, τώρα καλύτερα να καταλάβετε ποιος είναι ο έμπορος και πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό.

Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου "Ο αναβάτης στο εκατομμύριο". Εκεί σας παρουσιάζω τον πιο γρήγορο δρόμο από το μηδέν μέχρι το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (αποσυμπίεση από την προσωπική εμπειρία για 10 χρόνια =)

Ίδια επιχείρηση: πρακτορείο έρευνας αγοράς

Όπως και κάθε άλλη επιχείρηση που συνδέεται άμεσα με την παροχή υπηρεσιών, η επιτυχία του οργανισμού μάρκετινγκ εξαρτάται, πρώτον, από τον επαγγελματισμό, τα προσόντα και την εμπειρία των ειδικών που εργάζονται εκεί.

Μέχρι σήμερα, ο ανταγωνισμός στον τομέα των εταιρειών μάρκετινγκ είναι χαμηλός. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ζήτηση για υπηρεσίες ανεξάρτητων εμπόρων περιορίζεται για αντικειμενικούς λόγους: πολλοί επιχειρηματίες, ακόμη και επικεφαλής μεγάλων εταιρειών, είναι σίγουροι ότι μπορούν να αντιμετωπίσουν την αξιολόγηση της αγοράς ανεξάρτητα και χωρίς βοήθεια. Επιπλέον, εταιρείες που εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των εργολάβων δίνουν προτεραιότητα σε αποδεδειγμένα γραφεία που έχουν μακρά ιστορία ύπαρξης στην αγορά.

Σύμφωνα με στατιστικές, περίπου το 40% των υπηρεσιών της αγοράς για έρευνα μάρκετινγκ ανήκει στους δέκα μεγαλύτερους ρωσικούς οργανισμούς. Από τη μία πλευρά, αυτό είναι ένα πλεονέκτημα. Ένας νέος παίκτης στην αγορά έχει την ευκαιρία να επιτύχει, αν η ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχει είναι πολύ υψηλή. Από την άλλη πλευρά, αν δεν έχετε ακόμα τη δική σας πελατειακή βάση, για να πείσετε τους πελάτες ότι σας αξίζει την εμπιστοσύνη, δεν θα είναι εύκολη.

Ο όγκος της ρωσικής αγοράς έρευνας μάρκετινγκ εκτιμάται σε περίπου 300 εκατομμύρια δολάρια (το ακριβές ποσό δεν μπορεί να ονομαστεί). Σύμφωνα με τις προβλέψεις των ειδικών, οι όγκοι αυτοί θα αυξηθούν κατά τουλάχιστον 25-30% κάθε χρόνο. Επιπλέον, όπως σηματοδοτούν οι ίδιοι οι δείκτες, όλο και πιο συχνά οι επαγγελματίες μετατρέπονται σε μεσαίες επιχειρήσεις και ακόμη και σε μικρές επιχειρήσεις, οι ηγέτες των οποίων καταλαβαίνουν τη σημασία της έρευνας μάρκετινγκ για την επιτυχή έναρξη, διαχείριση και ανάπτυξη της επιχείρησής τους.

Μέχρι σήμερα, υπάρχουν πάνω από ενάμισι χιλιάδες εταιρείες στη Ρωσία που προσφέρουν υπηρεσίες έρευνας μάρκετινγκ. Το εισόδημα των είκοσι εξ αυτών υπερβαίνει το ένα εκατομμύριο δολάρια το χρόνο. Περίπου 150 ρωσικές υπηρεσίες κερδίζουν ετησίως από 500 χιλιάδες δολάρια σε 1 εκατομμύριο δολάρια. Τα έσοδα από τα υπόλοιπα είναι κατά μέσο όρο περίπου 120 έως 140 χιλιάδες δολάρια ετησίως για καθένα.

Σύμφωνα με το λειτουργικό σε μικρές πόλεις, υπάρχουν δύο βασικοί τύποι πρακτορείων μάρκετινγκ. Το πρώτο περιλαμβάνει εταιρείες που διεξάγουν άμεσα έρευνα, αναπτύσσουν επενδυτικά σχέδια, έργα, δίνουν συστάσεις για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά ή για να προωθήσουν ένα υπάρχον προϊόν. Λίστα των υπηρεσιών των οργανισμών αυτών που συνήθως περιλαμβάνει τη διεξαγωγή ποσοτικής έρευνας (έρευνες, ερωτηματολόγια, η κοινή γνώμη, πολιτικές μελέτες, αίθουσα-κείμενα, τηλεφωνικές έρευνες, συνεντεύξεις των διαφόρων ομάδων των ερωτηθέντων), ποιοτικής έρευνας (ομάδες εστίασης, το βάθος συνεντεύξεις, δοκιμές προϊόντα) και την ανάλυση των ανταγωνιστών (προσδιορίζοντας τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους).

Οι εταιρείες του δεύτερου τύπου ασχολούνται, ως επί το πλείστον, με τη διαφήμιση και τη διοργάνωση εκδηλώσεων προώθησης. Παρά το όνομα, είναι μάλλον διαφημιστικό πρακτορείο στην καθαρή του μορφή. Προσφέρουν στους πελάτες τους επίσης υπηρεσίες για τη διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ, αλλά η ζήτηση για αυτούς είναι συνήθως χαμηλή.

Είναι καλύτερο να μάθετε τους πελάτες καλύτερα πριν καταχωρήσετε την εταιρεία σας και νοικιάσετε ένα γραφείο. Αν πρόκειται να εργαστείτε ανεξάρτητα, ξεκινήστε με την τοποθέτηση διαφημίσεων σε τοπικές δημοσιεύσεις εκτύπωσης, ανακοινώσεις έρευνας μάρκετινγκ, τηλεφωνήστε στην εταιρεία και προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Εάν η εμπειρία σας στο μάρκετινγκ δεν είναι αρκετά μεγάλη, είναι καλύτερα να εργαστείτε πρώτα ως ελεύθερος επαγγελματίας και / ή υπάλληλος του τμήματος μάρκετινγκ μιας μεγάλης εταιρείας. Αυτό θα σας επιτρέψει αφενός να αποκτήσετε τις απαραίτητες δεξιότητες εργασίας και αφετέρου να συντάξετε ένα χαρτοφυλάκιο σχεδίων που υλοποιούνται. Μετά από αυτό, μπορείτε να ξεκινήσετε την οργάνωση του δικού σας γραφείου μάρκετινγκ.

Αν είστε ειδικός και θα έχετε την ευκαιρία, τουλάχιστον σε πρώτη φάση, να εργάζονται ανεξάρτητα, τι έξοδα σας θα είναι τα κύρια έξοδα εγγραφής ή IP LLC, εγκαταστάσεις νοικιάσουν ένα γραφείο, αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου, καθώς και τη διαφήμιση. Εξετάστε αυτές τις δαπάνες με περισσότερες λεπτομέρειες.

Είναι επιθυμητό το γραφείο σας να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης ή κοντά. Σε αυτήν την περίπτωση, οι πελάτες σας θα είναι ευκολότερο να προσεγγίσουν. Επιπλέον, ακόμη και ένα ενιαίο σημάδι της εταιρείας σας στην πρόσοψη μπορεί να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών σε σας. Στην ιδανική περίπτωση, το γραφείο σας θα πρέπει να βρίσκεται σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο. Επιπλέον, στο γραφείο σας θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον δύο ξεχωριστά δωμάτια: μια αίθουσα αναμονής και μια μελέτη.

Εκτός από το κόστος του ενοικίου (25 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την πόλη, περιοχή, κατάσταση των εγκαταστάσεων, τη θέση του και άλλους παράγοντες), στην προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια φορά το κόστος επισκευής. Το γραφείο είναι το πρόσωπο της υπηρεσίας σας. Και αν δεν εμπνέει εμπιστοσύνη, τότε δύσκολα θα περιμένετε να πετύχετε. Επίσης, θα πρέπει επίπλων (γραφεία, ντουλάπια, ράφια για το χαρτί, πέτρα για τον εξοπλισμό, καρέκλες, καναπέδες και ούτω καθεξής.), Και τον απαραίτητο εξοπλισμό (υπολογιστές, εκτυπωτές, συσκευές φαξ, τηλέφωνα, προβολέας, flipchart, αναλώσιμα, χαρτικά και ούτω καθεξής.). Σε όλα αυτά θα χρειαστούν τουλάχιστον 200-250.000 ρούβλια.

Εάν έχετε επαρκή κεφάλαια εκκίνησης, τότε είναι καλύτερο να προσλάβετε επαγγελματίες - κοινωνιολόγους, εμπόρους, αναλυτές με μεγάλη εμπειρία από την αρχή. Κατά την επιλογή του προσωπικού, να δώσουν προσοχή στο γεγονός ότι όλοι αυτοί οι εμπειρογνώμονες ήταν εξοικειωμένοι με τα δυτικά πρότυπα της έρευνας (για παράδειγμα, πολλοί Ρώσοι έμποροι εργασίας σύμφωνα με τον Διεθνή Κώδικα Έρευνα Μάρκετινγκ). Μετά από όλα, οι περισσότεροι πελάτες των πρακτορείων μάρκετινγκ σε μεγάλες πόλεις είναι ξένες εταιρείες. Και πολλές εγχώριες επιχειρήσεις άρχισαν να κάνουν υψηλές απαιτήσεις για το έργο των εμπόρων στην εξωτερική ανάθεση.

Νέες επιχειρήσεις που παρέχουν υπηρεσίες στον τομέα του μάρκετινγκ και της προώθησης, προσλαμβάνουν πρόθυμα ακόμη και πτυχιούχους πανεπιστημίων που δεν έχουν εμπειρία στον τομέα αυτό. Κατά κανόνα, οι πρόσφατοι σπουδαστές εκτελούν τις λειτουργίες των βοηθών έμπειρων ειδικών, τους δίνεται ταυτόχρονα η απλούστερη και μονότονη εργασία: διεξαγωγή ερευνών, καταμέτρηση, έλεγχος δεδομένων κ.ο.κ.

Σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης υπάρχει δυνατότητα ανάπτυξης τόσο για μεγάλες εταιρείες όσο και για μικρούς οργανισμούς. Η πιο απτή διαφορά μεταξύ αυτών είναι μόνο στον αριθμό των εργαζομένων και ως εκ τούτου στον αριθμό των παραγγελιών στις οποίες μπορούν να εργαστούν ταυτόχρονα. Σε αυτή την περίπτωση, η φήμη έρχεται πρώτη. Δεν έχει σημασία πόσοι άνθρωποι εργάζονται στο γραφείο σας, όπου βρίσκεται και πόσο καιρό υπάρχει στην αγορά, καλές κριτικές για τη δουλειά σας και καλή στάση για να μπορεί να γίνει κύρια ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα.

Έτσι, ο καλύτερος τρόπος για να προσελκύσετε νέους πελάτες είναι μέσω συστάσεων από αποδεδειγμένες πηγές: από συνεργάτες, φίλους, συναδέλφους που έχουν ήδη εργαστεί επιτυχώς μαζί σας. Αλλά μετράνε σε αυτό δεν αξίζει τον κόπο, επειδή το πεδίο εφαρμογής της εν λόγω έρευνας των υπηρεσιών δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί επαρκώς στη χώρα μας και να πάρει τέτοιες προτάσεις θα είναι δύσκολο (αλλά σχεδόν αδύνατο για τις νέες επιχειρήσεις). Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, οι περισσότερες εταιρείες που επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες των πρακτορείων μάρκετινγκ, αναζητούν πληροφορίες σχετικά με αυτές στο Διαδίκτυο. Ως εκ τούτου, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς τη δική σας περιοχή. Η δημιουργία και η προώθησή του θα κοστίσει τουλάχιστον 50 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με τη λειτουργικότητα, την περιοχή και τα αιτήματα για τα οποία κινείται. Επιπλέον, οι δυνητικοί πελάτες δίνουν προσοχή στις αναθεωρήσεις σε επαγγελματικά φόρουμ, σε κοινωνικά δίκτυα και σε εξειδικευμένους ιστότοπους, όπου οι ειδικοί μάρκετινγκ, οι διαφημιζόμενοι, οι υπεύθυνοι PR, κ.λπ. επικοινωνούν μεταξύ τους.

Μην παραμελείτε τις ευκαιρίες που προσφέρει η παραδοσιακή διαφήμιση. Η πληροφόρηση σε θεματικά βιβλία αναφοράς, οι ανακοινώσεις σε εφημερίδες και περιοδικά επιχειρήσεων, η άμεση αποστολή στους διευθυντές και οι προϊστάμενοι μάρκετινγκ και διαφημιστικών τμημάτων των τοπικών εταιρειών είναι ένας συνήθης αλλά όχι λιγότερο αποτελεσματικός τρόπος εύρεσης πελατών.

Το χαρτοφυλάκιό σας μιλάει από μόνο του. Συνήθως, οι πελάτες επιλέγουν έναν οργανισμό που έχει πλούσια ερευνητική εμπειρία στον τομέα δραστηριότητάς τους, ειδικά εάν είναι τραπεζικός, βιομηχανικός ή κατασκευαστικός τομέας. Σε αυτή την περίπτωση, ο εργολάβος είναι ήδη εξοικειωμένοι με τις ιδιαιτερότητες της βιομηχανίας, έχει όλα τα απαραίτητα στοιχεία, που του επιτρέπει να εκτελεί εργασία γρήγορα και αποτελεσματικά. Επομένως, οι μικρές εταιρείες που προσφέρουν έρευνα μάρκετινγκ συχνά επιλέγουν τη δική τους στενή εξειδίκευση, η οποία τους επιτρέπει να ανταγωνίζονται επιτυχώς με μεγάλους παίκτες.

Το κόστος της έρευνας μάρκετινγκ εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Για παράδειγμα, στη Μόσχα, μια έρευνα των 1000 ερωτηθέντων στο ερωτηματολόγιο μέσα σε μισή ώρα θα κοστίσει μεταξύ 500 και 1000 ρούβλια. Στις περιοχές, το εύρος τιμών θα είναι ελαφρώς χαμηλότερο. Τιμολόγηση, το οποίο χρησιμοποιείται σε επαγγελματικές οργανώσεις παροχής υπηρεσιών, συνήθως περιλαμβάνει τρεις βασικούς παράγοντες: το κόστος των εργασιών που εμπλέκονται στο εμπειρογνώμονες του έργου, το κόστος των υλικών και των πόρων χρησιμοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της μελέτης, και το ποσό της αμοιβής για τους ερωτηθέντες.

Το ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης που απαιτείται για να ανοίξει μια δική του αντιπροσωπεία που ασχολείται με την έρευνα μάρκετινγκ είναι 250-300 χιλιάδες ρούβλια. Αυτές οι επενδύσεις αποπληρώνονται μέσα σε ένα χρόνο και μισό ή δύο χρόνια.

Lilia Sysoeva
(γ) www.openbusiness.ru - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Πλήρες πρακτορείο μάρκετινγκ και ψηφιακό μάρκετινγκ

Ένα πρακτορείο μάρκετινγκ είναι μια εταιρεία που ειδικεύεται στην έρευνα αγοράς και αναπτύσσει λύσεις που αυξάνουν τις πωλήσεις. Ποια είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα συμβατικό πρακτορείο μάρκετινγκ από μια ψηφιακή αντιπροσωπεία; Το ψηφιακό μάρκετινγκ (ονομάζεται επίσης ψηφιακό ή διαδραστικό) περιλαμβάνει τη χρήση για την προώθηση διαφόρων ψηφιακών καναλιών. Αυτό δεν σημαίνει ότι το έργο είναι ψηφιακό γραφείο μάρκετινγκ συμβαίνει μόνο στο διαδίκτυο, αυτή τη στιγμή υπάρχει μια τάση για την ενσωμάτωση online προβολή σε offline περιβάλλον, όπως η χρήση των παραδοσιακών μεθόδων διαφήμισης για να προσελκύσουν το κοινό-στόχο σε έναν εικονικό κόσμο (κώδικες QR σε περιοδικά ή σε απευθείας σύνδεση δρόμο αφίσες).

01. Ποια είναι η ουσία του πλήρους κύκλου στις εργασίες μάρκετινγκ;

Το πρακτορείο μάρκετινγκ του πλήρους κύκλου είναι διαφορετικό, δεδομένου ότι προσφέρει στον πελάτη πλήρες φάσμα διαφημιστικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης, παραγωγής και τοποθέτησης διαφημιστικών προϊόντων σε διάφορα μέσα ενημέρωσης. Οι οργανισμοί ενοποιημένων επικοινωνιών μάρκετινγκ απευθύνονται επειδή είναι πιο βολικό να συνεργαστούν μαζί τους από ό, τι με πολλούς εργολάβους, καθένας από τους οποίους λαμβάνει μέρος μόνο των διαφημιστικών υπηρεσιών - ο πελάτης δεν χρειάζεται να συντονίσει τις ενέργειες πολλών οργανισμών. Η αποτελεσματικότητα των εργασιών για την προώθηση των πρακτορείων μάρκετινγκ πλήρους κύκλου στο Διαδίκτυο είναι πολύ υψηλότερη, αφού χρησιμοποιούνται όλοι οι δυνατοί τρόποι διανομής της διαφήμισης: ιστότοποι, φόρουμ, κοινωνικά δίκτυα κ.λπ.

02. Τι είναι το Internet Marketing;

Μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο - η πρακτική χρήση των εργαλείων μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Οι οργανισμοί μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο χρησιμοποιούν διάφορους τρόπους προώθησης προκειμένου να αποκτήσουν τη μέγιστη ανταπόκριση από τους καταναλωτές στο διαδικτυακό χώρο. Προς το παρόν, η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στο Διαδίκτυο είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο για το μάρκετινγκ επιχειρήσεων - μια εταιρεία ή μια μάρκα μπορεί να απευθύνει απευθείας στο κοινό-στόχο, μειώνοντας το κόστος των διαφημιστικών εκστρατειών.

03. Ποιοι είναι οι βασικοί επιχειρηματικοί δείκτες που χρησιμοποιούνται στον ιστό;

Η αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο σε πρακτορεία επιχειρηματικών επικοινωνιών αξιολογείται από τρεις κύριους δείκτες:

  • CTR (διαφήμιση βάσει κλικ - πόσοι ενδιαφερόμενοι χρήστες έκαναν κλικ στο υλικό).
  • CPC (κόστος κλικ).
  • CPS (κόστος πώλησης - το ποσό των κεφαλαίων που δαπανήθηκαν για μια ενιαία πώληση).

04. Ποιες υπηρεσίες πρέπει να έρθω σε επαφή με την αντιπροσωπεία μάρκετινγκ;

Υπηρεσίες μάρκετινγκ περιλαμβάνουν την έρευνα (ανάλυση της αγοράς, των καταναλωτών, μάρκα, ανταγωνιστές, κλπ), την προώθηση μέσω διαφόρων διαύλων, το branding (ανάπτυξη και τη θέση της «πρόσωπο» της εταιρείας), την παραγωγή ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας στην αγορά, την προώθηση των πωλήσεων. Οι εταιρείες τεχνολογίας μάρκετινγκ προσφέρουν την εξωτερική ανάθεση μάρκετινγκ, η οποία επιτρέπει στον πελάτη υπηρεσιών να αρνηθεί να διαμορφώσει το δικό του τμήμα μάρκετινγκ και να μειώσει το κόστος προώθησης.

05. Διαφορές μάρκετινγκ στη Ρωσία και σε άλλες χώρες

Στη Ρωσία, το ηλεκτρονικό εμπόριο ήταν εδώ και επτά χρόνια, κατά τη διάρκεια του οποίου η χώρα εισήλθε στις 10 πρώτες αγορές παγκοσμίως - για παράδειγμα, ο κύκλος εργασιών της ρωσικής αγοράς για το 2014 ήταν 15,5 δισεκατομμύρια ευρώ και συνεχίζει να αυξάνεται. Ωστόσο, οι υπηρεσίες μάρκετινγκ στη Ρωσία λειτουργούν κάπως διαφορετικά από ό, τι σε άλλες χώρες. Για παράδειγμα, στην Ευρώπη και στις Ηνωμένες Πολιτείες κατά το σχεδιασμό μιας στρατηγικής διαφήμισης στο Διαδίκτυο, ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στην αποτελεσματικότητά της, οπότε το βάθος και η ακρίβεια της ανάλυσης της αγοράς και του κοινού, η ακριβής τοποθέτηση της μάρκας ή του προϊόντος είναι καθοριστικής σημασίας. Στη Ρωσία, μεταξύ των διαδικτυακών πρακτορείων προώθησης στην αγορά διαδικτυακής διαφήμισης υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός φορέων που προσφέρουν ιδιωτικές ιδέες χωρίς να δεσμεύουν την αποτελεσματικότητα. Όταν επιλέγετε ένα πρακτορείο μάρκετινγκ για αποτελεσματική διαδικτυακή διαφήμιση, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε εταιρείες πλήρους κύκλου, καθώς το τελικό αποτέλεσμα είναι το υψηλότερο όταν χρησιμοποιείτε μια ενιαία διαφημιστική επικοινωνία σε όλα τα κανάλια.

Στόχοι του πρακτορείου μάρκετινγκ "Τριφύλλι" και τρόποι επίτευξής τους

Ο οργανισμός μάρκετινγκ Το μάρκετινγκ CLEVER είναι ένας μεγάλος οργανισμός με μικτό προσωπικό. Κύριο καθήκον μας είναι να σχεδιάσουμε και να διεξάγουμε εκστρατείες εκστρατείας για τους πελάτες μας, προβλέποντας τη ζήτηση για προωθημένα προϊόντα. Επιπλέον, το εύρος των υπηρεσιών μάρκετινγκ του οργανισμού μας περιλαμβάνει έρευνα αγοράς. Για να διεκπεραιώσετε μια τόσο διαφορετική δουλειά στην οργάνωση υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες διαφόρων προφίλ - copywriters, ειδικοί μάρκετινγκ, PR ειδικοί, διαφήμιση και branding, σχεδιαστές σχεδιαγράμματος, σχεδιαστές και πολλοί άλλοι. Στην κατάσταση της IA "Τριφύλλι" - μόνο επαγγελματίες στον τομέα τους.

Η βάση των δραστηριοτήτων μας και η δύναμη της εταιρείας μας είναι η πτυχή του μάρκετινγκ - έρευνα αγοράς και καταναλωτικό κλίμα, ανάλυση των τάσεων ανάπτυξης ανταγωνιστικών εταιρειών. Και επίσης προώθηση μέσω τεχνολογιών BTL.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ, PR και διαφημιστικών εταιρειών;

Πρώτα απ 'όλα, τα καθήκοντα και οι μέθοδοι εφαρμογής τους. Οι διαφημιστικές εταιρείες που εμπλέκονται άμεσα διαφημιστικές εκστρατείες, ανάπτυξη και εφαρμογή τους σε διάφορα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή στο πρόσωπο του ατόμου, τα πιο σημαντικά τους καταναλωτές του συγκεκριμένου προϊόντος.

Οι εταιρείες που ασχολούνται με την PR, με τη σειρά τους, έχουν θέσει ως στόχο τη δημιουργία μιας αξιοσημείωτης και ελκυστικής εικόνας της εταιρείας-πελάτη στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και μέσω αυτής - στο μυαλό των ανθρώπων. Για το σκοπό αυτό, δημοσιεύονται δελτία τύπου, διατυπώνονται διάφορες δηλώσεις για περίεργους δημοσιογράφους και η κάλυψη του οργανισμού σε πηγές πληροφοριών ρυθμίζεται γενικά. Πρόσφατα, είναι εξαιρετικά δημοφιλές σε αυτόν τον τομέα να ενισχύσει τις θέσεις τους στο Διαδίκτυο, μεταξύ άλλων μέσω των κοινωνικών δικτύων.

Οι οργανισμοί μάρκετινγκ συνδυάζουν τις λειτουργίες της διαφήμισης και της PR και επιπλέον διαθέτουν διάφορα εργαλεία για την πρόβλεψη της ζήτησης και την προσέλκυση πελατών ανεξάρτητα από το είδος των προωθημένων αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι σε θέση να εμπλακούν σε δημιουργική ανάπτυξη, να αναλύσουν αυστηρά και να ρυθμίσουν σχεδόν όλες τις εξωτερικές σχέσεις της επιχείρησης, αναγκάζοντάς τους να αποφέρουν οφέλη.

Τι σημαίνει "πλήρης κύκλος";

Τα πρακτορεία μάρκετινγκ του πλήρους κύκλου υπάρχουν αρκετά, ειδικά στη Ρωσία, αλλά πάντα παρέχονται με την καλύτερη πελατεία από αρκετά σημαντικούς οργανισμούς. Ωστόσο, η προτεινόμενη προσέγγιση θα είναι πολύ χρήσιμη ακόμη και για τη μικρότερη επιχείρηση.

Η πολυπλοκότητά της εκδηλώνεται στο γεγονός ότι η προσέγγιση ενός τέτοιου οργανισμού αποτελείται αναγκαστικά από:

  • καλή συνειδητοποίηση σχετικά με τις εσωτερικές και εξωτερικές ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου τομέα των επιχειρήσεων ·
  • σαφή στρατηγική περαιτέρω πρόοδο ·
  • έγκαιρη εκτέλεση παράλληλα πρόσθετα καθήκοντα ·
  • φάση προγραμματισμού, έγκαιρες προσαρμογές και καθορισμό των αποτελεσμάτων ·
  • παρατήρηση της κατάστασης ακόμη και μετά την ολοκλήρωση της εκστρατείας, μια ανάλυση του επιπέδου της επιτυχίας και πιθανών βελτιώσεων.

Έτσι έρχονται όλοι οι επαγγελματίες της υπηρεσίας Τριφύλλι στο έργο τους. Δεν θα χάσουμε ούτε μία σημαντική μικρή λεπτομέρεια και θα χρησιμοποιήσουμε όλες τις ευκαιρίες για την ποιοτική εφαρμογή όλων των δυνατών μέτρων για την προσέλκυση αγοραστών.

Για να καταστεί αυτό δυνατό, έχουμε τα ακόλουθα εργαλεία:

  • έρευνα του τομέα-στόχου αγορά ·
  • δημιουργώντας μια στρατηγική και πολιτική μεταγενέστερες δραστηριότητες μάρκετινγκ ·
  • υπηρεσίες επωνυμίας.
  • πραγματικά γεγονότα προώθηση προωθούμενου προϊόντος ·
  • βολικά σύνολα υπηρεσιών μάρκετινγκ στο τελικό πακέτο.

Φυσικά, μπορείτε να εκχωρήσετε διαφορετικά μέρη του σχεδίου σε διαφορετικές οργανώσεις. Αλλά δεν μπορεί κανείς να εγγυηθεί την απόδοση της εργασίας ποιοτικά και είναι αδύνατο να προβλεφθεί το αποτέλεσμα. Ίσως το έργο τους να μην αποτελεί ενιαία εκστρατεία μαζί και ως αποτέλεσμα θα βλάψει μόνο.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι οργανώσεις πλήρους κύκλου ενδέχεται να έχουν ελαφρώς υψηλότερη τιμή. Αλλά ο πελάτης θα πιστεύει ακράδαντα ότι η εταιρεία του θα διαδοθεί από την αρχή μέχρι το τέλος από πραγματικούς επαγγελματίες. Ταυτόχρονα, ορισμένοι οργανισμοί χρησιμοποιούν την εξωτερική ανάθεση, γεγονός που μειώνει σημαντικά το κόστος της εργασίας τους. Έτσι, οι τιμές στο πρακτορείο μάρκετινγκ "Τριφύλλι" δεν δαγκώνουν καθόλου.

Λίγο για το άμεσο μάρκετινγκ

Το άμεσο μάρκετινγκ είναι εκείνο το μέρος των εργασιών των εμπόρων που ασχολείται με την άμεση επαφή με τους καταναλωτές ενός συγκεκριμένου προϊόντος / υπηρεσίας. Ονομάζεται επίσης άμεσος, επειδή δεν σημαίνει μεσάζοντες μεταξύ της επιχείρησης και του αγοραστή, όπως τα μέσα μαζικής ενημέρωσης ή οποιοσδήποτε άλλος.

Οργανισμός άμεσης εμπορίας αυτών των μεθόδων άμεσης αλληλεπίδρασης και διευρύνει το κοινό των καταναλωτών, διαδίδει κερδοφόρα στοιχεία για τον πελάτη, αυξάνοντας έτσι τη φήμη του. Η επικοινωνία με τους πιθανούς αγοραστές πηγαίνει σχεδόν άμεσα, μέσω SMS και τηλεφωνικής αναταραχής, αποστολής αλληλογραφίας σε αλληλογραφία ή σε κοινωνικά δίκτυα.

Όπως και με κάθε άλλη υπηρεσία, είναι δυνατό να αγοράσετε τόσο μια ξεχωριστή υπηρεσία όσο και μια ολόκληρη διαφημιστική καμπάνια.

Σημαντικό και άμεσο μάρκετινγκ είναι ότι η επικοινωνία δεν πρόκειται να "μια πύλη". Υπάρχει μια μεγάλη ευκαιρία να επικοινωνήσετε με έναν πραγματικό πελάτη και να καταλάβετε τι πραγματικά σκέφτεται για το προϊόν, τι θα περίμενε και θα ήθελε να λάβει από αυτόν. Και αυτές οι πληροφορίες είναι εξαιρετικά πολύτιμες για οποιαδήποτε εμπορική οργάνωση.

Κρίνοντας από το όνομα, ίσως να πιστεύετε ότι αυτό το είδος προώθησης είναι κάτι καινούργιο. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει καθόλου. Έχει κερδίσει δημοτικότητα στα τέλη του αιώνα πριν από την τελευταία, οι πρώτες γραφομηχανές εμφανίστηκαν προς πώληση. Ακόμα και τότε, οι περισσότεροι οργανισμοί αποφάσισαν να δοκιμάσουν την καινοτομία στη διαφήμιση και άρχισαν να στέλνουν στο κοινό-στόχο τους διάφορους καταλόγους, διαφημιστικά φυλλάδια, ανακοινώσεις έκπτωσης και πολλά άλλα. Φυσικά, σήμερα υπάρχουν πολλοί περισσότεροι τρόποι να ενημερώσετε έναν πιθανό πελάτη για τα οφέλη που του προσφέρονται, αλλά το άμεσο μάρκετινγκ παραμένει μια από τις πιο δημοφιλείς και αποτελεσματικές μεθόδους προώθησης.

Τι είναι το εμπορικό μάρκετινγκ;

Το εμπόριο ή το εμπορικό μάρκετινγκ - είναι ένα μέτρο αύξησης των πωλήσεων προϊόντων που εφαρμόζονται απευθείας στον τόπο όπου πραγματοποιούνται αυτές οι πωλήσεις - στα καταστήματα χονδρικής και λιανικής πώλησης.

Το εμπορικό πρακτορείο μάρκετινγκ ειδικεύεται στην άμεση έκθεση σε έναν πιθανό αγοραστή που βρίσκεται ήδη στο κατάστημα, σε διαφορετικά ψυχολογικά επίπεδα και με πολλούς τρόπους ταυτόχρονα. Και αυτός ο αγοραστής δεν είναι απαραίτητα τελικός. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων, οι αντιπρόσωποι και άλλοι διανομείς αγαθών στο δίκτυο εμπορίας είναι επίσης συχνά στόχοι των εκστρατειών εμπορικού μάρκετινγκ.

Τα εργαλεία αυτών των εταιρειών είναι διαφορετικά. Τις περισσότερες φορές αυτές είναι όλες οι προσφορές, γευσιγνωσίες, εκπτώσεις ή δώρα για αγορές. Στην ίδια κατηγορία συμπεριλαμβάνεται και η εμπορία. Έχει ήδη αποδειχθεί επανειλημμένα ότι τα μέτρα αυτά είναι πιο αποτελεσματικά από τη συμβατική διαφήμιση. Ας ακολουθήσουμε τους ανθρώπους παντού, η τελική επιλογή γίνεται ήδη στο κατάστημα. Και το εμπορικό μάρκετινγκ είναι σε θέση να μετατρέψει αυτή την επιλογή προς τη σωστή κατεύθυνση, να δώσει προσοχή στο προϊόν και να ενθαρρύνει τον καταναλωτή να αγοράσει περισσότερα από ό, τι είχε αρχικά προγραμματιστεί.

Αξίζει να σημειωθεί ότι οι μεγάλοι οργανισμοί μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες για ποικίλους τύπους μάρκετινγκ. Έτσι είναι το πρακτορείο μάρκετινγκ "Τριφύλλι". Το εμπόριο ή το άμεσο μάρκετινγκ, ή ένα πλήρες σύνολο εκδηλώσεων - όλα εξαρτώνται από εμάς. Με τους ειδικούς μας, θα είστε σίγουρα ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα!

Μάρκετινγκ πρακτορείο παρά κάνει

Δημοσιεύθηκε στις 15 Μαΐου 2018 από MbszRu 0

Όλες οι δραστηριότητες που σχετίζονται με την παροχή υπηρεσιών προς τον τομέα λιανικής και τον εταιρικό τομέα εξετάζονται από την άποψη της κερδοφορίας. Αυτό απαιτεί μια ολοκληρωμένη μελέτη της αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες. Κατά το παρελθόν, οι υπηρεσίες μάρκετινγκ παρέχονταν από διάφορους ειδικούς. Μέχρι σήμερα, το μάρκετινγκ είναι μια ξεχωριστή ιδέα που λειτουργεί με τα συμφέροντα των επιχειρήσεων και της ίδιας της αγοράς.
Στην πραγματικότητα, η δραστηριότητα μάρκετινγκ είναι μια ιδεολογία κάθε είδους δραστηριότητας. Οι στόχοι του μάρκετινγκ είναι να ανταποκριθούν στις ανάγκες της αγοράς. Μερικοί άνθρωποι συγχέουν μάρκετινγκ και διαφημιστικές εταιρείες, καθώς επιδιώκουν παρόμοιους στόχους. Για παράδειγμα, οι πρακτορεία pr-οργάνωσης έργων, η προετοιμασία δηλώσεων για τα μέσα ενημέρωσης και η σύναψη σχέσεων με αυτά, προσπαθούν να αυξήσουν τη φήμη των πελατών με διάφορους τρόπους. Πρέπει να σημειωθεί ότι εδώ (εν πάση περιπτώσει) ο πρακτορείο μάρκετινγκ εκτελεί εν μέρει τις λειτουργίες της διαφημιστικής καμπάνιας, καθώς λειτουργεί και προς τις εξωτερικές επικοινωνίες. Αλλά οι πρακτορεία μάρκετινγκ επικεντρώνονται σε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών. Ο στόχος τους είναι να αναπτύξουν μια στρατηγική, να προσελκύσουν πελάτες μέσω διαφόρων εργαλείων.
Ποια είναι τα καθήκοντα του έμπορου:

• δημιουργία σχεδίων για την τόνωση της ζήτησης.
• ανάλυση των υπηρεσιών και των προϊόντων των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.
• έρευνα αγοράς.
• Ανάπτυξη προγραμμάτων για την παραγωγή και την πώληση υπηρεσιών και αγαθών υψηλής ζήτησης.
• ανάλυση κριτηρίων που έχουν άμεσο και έμμεσο αντίκτυπο στα πωληθέντα αγαθά.
• Μελέτη της ζήτησης.
• ανάπτυξη συστάσεων για τη βελτίωση της ποιότητας της υπηρεσίας ή του προϊόντος.
• έλεγχος εμπορίας, κ.λπ.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πούμε ότι οι πρακτορείοι μάρκετινγκ εκτελούν όλες τις δραστηριότητες που σχετίζονται άμεσα με το μάρκετινγκ, καθώς και τη διαφημιστική προώθηση αγαθών ή υπηρεσιών. Το προσωπικό του προσωπικού των μεγάλων πρακτορείων μάρκετινγκ αποτελείται από διεπιστημονικούς ειδικούς, από τον έμπορο έως τον σύμβουλο pr. Τέτοιες εταιρείες ασχολούνται με τη μελέτη της αγοράς με το επόμενο branding και το ψηφιακό μάρκετινγκ. Έτσι, ένας ειδικός στο μάρκετινγκ συνεργάζεται στενά με τα διαφημιστικά προϊόντα. Ταυτόχρονα, κάθε εταιρεία δημιουργεί το δικό της σύστημα εμπορίας, το οποίο καθορίζεται με βάση τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της. Ως αποτέλεσμα, πρέπει να σημειωθεί ότι η συμμετοχή ειδικών στον τομέα του μάρκετινγκ απαιτείται για κάθε επιχείρηση που εργάζεται με τον πληθυσμό ή τον εταιρικό τομέα.

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε κατά την έναρξη ενός γραφείου μάρκετινγκ για το franchise MarketingTime

Επισκόπηση των όρων του franchise MarketingTime, από το οποίο θα μάθετε πώς να κερδίζετε από τις υπηρεσίες μάρκετινγκ από 120.000 ρούβλια καθαρού κέρδους ήδη ένα μήνα μετά την έναρξη

Ποια είναι η υπηρεσία μάρκετινγκ του πλήρους κύκλου «MarketingTime»

  • Είδος δραστηριότητας: υπηρεσίες μάρκετινγκ, προώθηση.
  • Επενδύσεις για έναρξη: από 448.000 ρούβλια.
  • Μέσο καθαρό κέρδος ανά μήνα: 170 000 - 320 440 ρούβλια.
  • Επιστροφή στην επένδυση: 3-5 μήνες.

Ποιες υπηρεσίες παρέχει ο οργανισμός;

Ο οργανισμός που άνοιξε το franchise MarketingTime παρέχει το ακόλουθο φάσμα υπηρεσιών για ιδιώτες και νομικά πρόσωπα:

  • δημιουργία και προώθηση τοποθεσιών, σελίδα προορισμού,
  • την προσέλκυση πελατών μέσω του Διαδικτύου, μέσω της διαφήμισης στο πλαίσιο της Yandex και της Google, στοχοθετημένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα.
  • προώθηση και προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα ·
  • προσελκύοντας πελάτες μέσω του κοινωνικού δικτύου Instagram.
  • εισαγωγή μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
  • Κατασκευή τμημάτων πωλήσεων.
  • ανάπτυξη επιχειρήσεων γενικά και περισσότερες από 10 υπηρεσίες.

Οικονομικό επιχειρηματικό μοντέλο του οργανισμού

Ένα από τα επιχειρηματικά μοντέλα περιλαμβάνει το άνοιγμα ενός γραφείου μάρκετινγκ με βάση ένα γραφείο με πλήρες προσωπικό. Το δεύτερο μοντέλο υποδηλώνει ένα γραφείο με εξωτερική ανάθεση.

Οικονομικό μοντέλο №1

Αυτό το μοντέλο περιλαμβάνει την πρόσληψη προσωπικού στην πολιτεία. οι μισθοί του προσωπικού (σχεδιαστής, προγραμματιστής, direktolog, Διευθυντής Γραφείου, Διευθυντής Πωλήσεων, Διευθυντής Έργου), καθώς και των λειτουργικών δαπανών (διαφήμιση, ενοίκιο, διαδίκτυο, εξ αποστάσεως λογιστική, κλπ) θα είναι περίπου 315 χιλιάδες ρούβλια. Βλ. Εικ. 1.

Με πλήρες προσωπικό, ο οργανισμός μπορεί να λάβει κατά μέσο όρο 9 παραγγελίες ανά μήνα, 3 για διαφορετικούς τύπους υπηρεσιών με μέσο επιταγή από 80 000 έως 240 000 ρούβλια. και από 20 000 έως 60 000 ρούβλια.

Η πληρωμή του φόρου θα είναι - 32 400 ρούβλια., Royalty - 15 000 τρίβει.

Σύνολο, καθαρό από όλα τα έξοδα, καθαρό κέρδος - 177 600 ρούβλια.

Το Σχ. 1 Οικονομικό μοντέλο №1

Οικονομικό μοντέλο №2

Αυτό το μοντέλο περιλαμβάνει την πρόσληψη προσωπικού στην εξωτερική ανάθεση. Έτσι, για τους εργαζόμενους που εργάζονται σε απομακρυσμένη βάση (σχεδιαστής, κατάλογος, διευθυντής σχεδίου, απομακρυσμένη λογιστική), καθώς και για τις λειτουργικές δαπάνες ανά μήνα, θα δαπανηθεί περίπου 244.000 ρούβλια.

Με το καθορισμένο σύνολο απομακρυσμένων υπαλλήλων ανά μήνα, μπορείτε να πάρετε κατά μέσο όρο 9 παραγγελίες: 3 για διαφορετικούς τύπους υπηρεσιών με μέσο επιταγή από 80 000 έως 240 000 ρούβλια. και από 20 000 έως 60 000 ρούβλια.

Σύνολο, καθαρό από τα λειτουργικά έξοδα, καθαρό κέρδος 300.440 ρούβλια.

Το Σχ. 2. Οικονομικό μοντέλο №2

Η επιτυχία και το εισόδημα εξαρτώνται άμεσα από την επιθυμία σας να αναπτυχθεί και να κλιμακωθεί η δική σας επιχείρηση.

Ποιος είναι ο λόγος της διαρκούς ζήτησης για υπηρεσίες;

Σχεδόν κάθε επιχείρηση αργά ή γρήγορα αντιμετωπίζει το πρόβλημα της έλλειψης πελατών. Σε μια κρίση, αυτό γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό. Ως εκ τούτου, χωρίς εξαίρεση, οι ιδιοκτήτες της δικής τους επιχείρησης ενδιαφέρονται πάντα για τις δυνατότητες προσέλκυσης πελατών, πιο αποτελεσματικά με αυτό το έργο μπορεί να αντιμετωπίσει την πρόοδο μέσω του Διαδικτύου.

Πόσο πολύ να κερδίσετε πραγματικά με το MarketingTime

Θα εξετάσουμε τις ευκαιρίες για κέρδη στα παραδείγματα των εταίρων μάρκας που εργάζονται σε ένα franchise.

Ένας επιχειρηματίας από την πόλη του Ivanovo, Μιχαήλ Klyuyev, που εργάζονται για το πακέτο franchising "Μέγιστο κέρδος" κέρδισε 263.380 ρούβλια. καθαρό κέρδος για ενάμιση μήνα μετά το άνοιγμα.

Πώς συνέβη αυτό; Ο Mikhail είχε τέσσερα συμβόλαια για τη δημιουργία του LP και τη δημιουργία του Yandex Direct (με μέσες επιταγές 80.000 και 60.000 ρούβλια), δύο συμβάσεις για τη δημιουργία Google Adwords (με μέσο όρο 60.000 ρούβλια). Το ταμείο μισθών ανερχόταν σε 177.000 ρούβλια, το ενοίκιο γραφείων - 22.100 ρούβλια, οι φόροι - 29.520 ρούβλια. Σύνολο, καθαρό κέρδος 263.380 ρούβλια.

Τα επενδεδυμένα κεφάλαια αποπληρώθηκαν σε 2,5 μήνες. Βλ. Εικ. 3.

Ο Mikhail μοιράζεται τις εντυπώσεις του και σημειώνει μια ευχάριστη έκπληξη - τη λήψη αιτήσεων από την έδρα και την άριστη ολοκληρωμένη υποστήριξη σε περίπτωση ερωτήσεων.

Το Σχ. 3 Ως συνεργάτης MarketingTime κέρδισε 263 380 ρούβλια. για 1,5 μήνες

Συνεργάτης από το Arkhangelsk, ο Vladimir Ivankov απέκτησε ένα πακέτο franchise "Optimal". Κέρδισε 220.190 ρούβλια. καθαρό κέρδος για το μήνα μετά το άνοιγμα. Εξακολουθεί να καταβάλλεται για την αγορά των κεφαλαίων franchise σε ένα μήνα και ένα μισό. Βλ. Εικ. 4.

Η οικονομία έχει ως εξής: Vladimir ήταν πέντε συμφωνίες για τη δημιουργία του LP και τον καθορισμό Yandex Direct, μία σειρά σχετικά με τη ρύθμιση Yandex Άμεση και CRM σύστημα με μια επιταγή 60 000 ρούβλια (με μέσο όρο ελέγχους σε 80 000 και 60 000 ρούβλια.). Το ταμείο των μισθών (μέρος του outsourcing) πέρασε 90 000 ρούβλια., Γραφείο για την πληρωμή του ενοικίου και άλλα λειτουργικά έξοδα που δαπανώνται 19.750 ρούβλια., Φόροι (USN 6%) 21 060 ρούβλια. Το καθαρό κέρδος ήταν 220 190 ρούβλια.

Το Σχ. 4. Πώς να κερδίσετε 220 190 ρούβλια. καθαρό κέρδος για 20 ημέρες από την ημερομηνία έναρξης

Απαιτούνται ειδικές δεξιότητες;

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτή την εξειδικευμένη θέση, δεν χρειάζεται να έχετε εξειδικευμένη εκπαίδευση και εμπειρία. Η εταιρία διεξάγει ένα πλήρες εκπαιδευτικό πρόγραμμα για τους δικαιοδόχους της με έλεγχο σε κάθε στάδιο.

Τι θα χρειαστείτε για να ανοίξετε έναν οργανισμό

Το franchise είναι συσκευασμένο σε τρεις διαφορετικές συσκευασίες κόστους και περιεχομένου. Κάθε πακέτο έχει σχεδιαστεί για την επίτευξη διαφορετικών στόχων συνεργατών (εισόδημα, επιχειρηματική κλίμακα). Το ποσό της εφάπαξ εισφοράς κυμαίνεται από 300 000 έως 1 048 000 ρούβλια. Η περίοδος αποπληρωμής των κεφαλαίων που επενδύθηκαν στην απόκτηση δικαιώματος είναι από 2 έως 6 μήνες. Είναι επίσης σημαντικό να ολοκληρώσετε την εκπαίδευση και να περάσετε την πιστοποίηση για να εργαστείτε με το σήμα MarketingTime.