Επιχειρηματικό ερώτημα №16. Πώς να επιλέξετε την επιχείρησή σας;

Πώς να επιλέξετε τη σωστή επιχείρηση; Αυτό το ερώτημα ανακύπτει αναπόφευκτα πριν από κάθε άτομο που αποφάσισε να ανοίξει τη δική του επιχείρηση. Και πολλά εξαρτώνται από τη σωστή απάντηση σε αυτή τη δύσκολη ερώτηση: αν όλα θα λειτουργήσουν με επιτυχία ή η επιχείρησή σας θα αποτύχει. Η επιτυχία σας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο ακριβές είναι το επιλεγμένο πεδίο δραστηριότητας που αντιστοιχεί στον χαρακτήρα, το επάγγελμά σας και τα χόμπι. Επιπλέον, η επιλογή σας πρέπει να οφείλεται στην κατάσταση της οικονομικής ζωής, καθώς και να λαμβάνει υπόψη τις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας. Η δημιουργία μιας επιχείρησης μπορεί να συγκριθεί με τη συλλογή των παζλ: ένα κομμάτι έρχεται σε ένα άλλο, και οι δύο πρέπει να πάνε στο τρίτο... Και στο τέλος θα έχετε όλη την όμορφη εικόνα.

Αν δεν έχετε αποφασίσει για επαγγελματικούς λόγους είτε όχι εντελώς σίγουροι για την επιλογή που έγινε, στη συνέχεια, σκεφτείτε το εξής: στην πραγματικότητα, μπορείτε εύκολα να οργανώσετε την πάνω από μια ντουζίνα είδη των επιχειρήσεων, αλλά το μόνο κατάλληλο για σας, θα είστε σε θέση να αναπτύξει με τη μέγιστη επιτυχία. Αλλά πώς να βρείτε το μόνο πράγμα που θα αποκαλύψει τον επιχειρηματία του ταλέντου σας με τον καλύτερο τρόπο και θα επιτύχει την υψηλότερη επιτυχία;

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε το πεδίο της επιχείρησής σας. Μην ακολουθήσετε τυφλά όλα ή επιλέξτε μόνο ένα. Μπορείτε να συνδυάσετε όλες τις προτεινόμενες επιλογές και τελικά να καταλήξετε σε ένα μεμονωμένο σχέδιο δράσης.

Κανόνας 1. Ζητήστε μια ιδέα σε έναν έμπειρο άτομο. Μετά από όλα, μια πλούσια εμπειρία ζωής είναι ένας από τους πυλώνες στους οποίους βασίζεται μια σύγχρονη επιτυχημένη επιχείρηση. Αλλά εδώ είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη μερικές αποχρώσεις.

Μην δίνετε προσοχή σε όσους σας υπόσχονται τεράστια κέρδη κατά την πρώτη εβδομάδα της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Δεν υπάρχει "μαγεία συνταγή" για την επιτυχία, και οι άνθρωποι που ισχυρίζονται το αντίθετο, απλά θέλουν να εισπράξουν την αφέλειά σας.

Μην επικοινωνείτε με τους ψευδο-ειδικούς για συμβουλές. Πριν ζητήσετε συμβουλές από κάποιον, βεβαιωθείτε ότι οι πληροφορίες έρχονται σε εσάς από μια αξιόπιστη αξιόπιστη πηγή. Εξάλλου, στην εποχή μας, είναι τόσο εύκολο να συναντήσετε έναν "επαγγελματία" που σκέφτεται έναν ειδικό μετά την ανάγνωση ενός ή δύο θεματικών βιβλίων.

Μην βασίζεστε στις οδηγίες που περιέχονται στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο (αν και υπάρχουν πάντοτε εξαιρέσεις εδώ - τελικά υπάρχουν πολλές εξαιρετικές ηλεκτρονικές αποστολές με πολύτιμες πληροφορίες στο δίκτυο). Το ζήτημα της επιλογής μιας περιοχής και της δημιουργίας μιας επιχείρησης απαιτεί προσωπική συνάντηση με έναν έμπειρο ειδικό, ο οποίος γνωρίζει καλά τη δουλειά του και είναι έτοιμος να σας ακούσει.

Κανόνας δύο. Αποφύγετε τις "γεμάτες" σφαίρες.

Αν, για παράδειγμα, αποφάσισε να ανοίξει ένα σαλόνι ομορφιάς, και στην περιοχή σας κάθε σπίτι δεν είναι ένα, τότε θα πρέπει να καταλάβουν ότι το επίπεδο του ανταγωνισμού θα είναι απαγορευτικά υψηλό. Αυτό σημαίνει ότι είτε θα πρέπει να επιλέξετε κάτι διαφορετικό είτε να ανοίξετε το εκθετήριό σας σε άλλο μέρος όπου ο ανταγωνισμός δεν θα είναι τόσο υψηλός. Ωστόσο, η στενότητα της αγοράς δεν σημαίνει πάντα χαμηλό εισόδημα, έτσι ώστε να συλλέγουν όσες περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές, ότι μπορεί να είστε σε θέση να προσφέρει κάτι εντελώς νέο, κάτι που άλλοι δεν έχουν, ή για τη βελτίωση των υφιστάμενων διαδικασιών.

Ο τρίτος κανόνας. Μην ανοίξετε μια επιχείρηση με ένα εν γνώσει χαμηλό επίπεδο εισοδήματος.

Ένα καλό παράδειγμα είναι η ασφάλιση ζωής. Όπως δείχνουν τα στατιστικά στοιχεία, το 90% των ανθρώπων που προσπάθησαν να το κάνουν, εγκαταλείφθηκαν και δεν διαρκούν ένα χρόνο. Από το υπόλοιπο 10%, μόνο το 0,1% το κάνει επιτυχώς και έχει εισόδημα, ενώ το υπόλοιπο 0,9% ικανοποιεί τα περιστασιακά κέρδη. Ως εκ τούτου, αν δεν έχετε σοβαρά επαγγελματικά πλεονεκτήματα, μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε μια περιοχή όπου σχεδόν όλα συντριβή.

Κανόνας τέσσερα. Αφιερώστε αρκετό χρόνο για να μάθετε τις λεπτομέρειες και τις αποχρώσεις που σχετίζονται κατά κάποιο τρόπο με το επιλεγμένο σας πεδίο δραστηριότητας. Αφού ολοκληρώσετε τη μελέτη, αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις και προσπαθήστε να απαντήσετε όσο το δυνατόν πιο αντικειμενικά:

  • Έχετε τη δυνατότητα να κάνετε αυτή την επιχείρηση;
  • Ο ανταγωνισμός είναι πολύ μεγάλος;
  • Θα είστε ικανοποιημένοι με τα πιθανά κέρδη;
  • Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης;

Ο πέμπτος κανόνας. Σταματήστε την επιλογή σας στη σφαίρα στην οποία θα εργαστείτε με ευχαρίστηση.

Μην εγκαταλείπετε μια επιχείρηση που δεν σας ταιριάζει για οικογενειακούς, θρησκευτικούς ή άλλους λόγους.

Μην πάρετε την επιχειρηματική κληρονομιά από εσάς, αν δεν ενδιαφέρεστε να το κάνετε αυτό.

Μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την οποία είστε εντελώς άγνωστοι, δεν έχετε καμία γνώση και δεξιότητες σε αυτόν τον τομέα και δεν θέλετε να τις αποκτήσετε.

Κάθε επιχείρηση, σε οποιοδήποτε στάδιο της ανάπτυξής της, συνδέεται με την επιτυχία. Ο καθένας μας μπορεί να αποτύχει. Και αν η πρώτη φορά που δεν δουλέψατε, τότε μην απελπίζεστε, ρίξτε τα χέρια σας και ρίξτε την ιδέα να ανοίξετε την επιχείρησή σας. Δοκιμάστε τον εαυτό σας σε έναν άλλο τομέα των επιχειρήσεων, ίσως είναι εκεί που θα είστε επιτυχείς και με την επόμενη προσπάθεια θα πετύχετε απαραιτήτως. Καλή τύχη!

Πώς να επιλέξετε την πιο κατάλληλη θέση;

Πώς να κάνετε μια σωστή επιλογή εάν δεν μπορείτε να αποφασίσετε ποια επιχείρηση θα αρχίσετε να κάνετε; Ας στραφούμε στην ψυχολογία. Όλοι γνωρίζουν ότι ένα άτομο είναι ένα άτομο και δεν υπάρχουν 100% όμοιοι άνθρωποι στον κόσμο. Ο καθένας έχει διαφορετικό ψυχότυπο, οπότε ο καθένας πρέπει να επιλέξει μόνο τι πιστεύει ότι είναι καλύτερο, που θα του αρέσει. Κανείς δεν θα κάνει αυτή την επιλογή για σας, και αν το κάνει, μπορεί να είναι λάθος.

Περιεχόμενα του άρθρου:

Οι αρχαίοι σοφοί είπαν ότι η δουλειά θα πρέπει να επιλέγεται σύμφωνα με την ψυχή, τότε δεν θα δουλέψετε ούτε μια μέρα στη ζωή. Εάν σας αρέσει η δουλειά, φέρτε ευχαρίστηση, τα χρήματα θα είναι πολύ περισσότερα, και οι πελάτες θα αυξηθούν. Αν πραγματικά σας αρέσει κάποιο είδος εργασίας, τότε μπορείτε να προσπαθήσετε να κερδίσετε χρήματα απλά ανακατευθύνοντας τη συνολική δομή της εργασίας στο σωστό δρόμο.

Πώς να επιλέξετε την κατεύθυνση της επιχείρησης;

Πώς να κάνετε μια επιλογή, με ποια κατεύθυνση; Εδώ είναι απαραίτητο να εξετάσετε όλες τις αποχρώσεις για το πώς να επιλέξετε μια επιχείρηση για τον εαυτό σας.

Σε κάθε είδους επιχειρηματικότητα, το κυριότερο είναι η εκδήλωση της ευθύνης. Αν δεν έχετε τέτοιο χαρακτηριστικό χαρακτήρα, είναι προτιμότερο να μην προσπαθήσετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Μπορείτε να αρχίσετε να αναπτύσσετε την ευθύνη, αλλά είναι πολύ δύσκολο. Πρέπει επίσης να είστε σε θέση να νιώσετε σαν ηγέτης, να δείχνετε συνεχώς την άποψή σας, να είστε σε θέση να υπερασπιστείτε μια ανταγωνιστική θέση. Εδώ αξίζει να δούμε ένα άρθρο σχετικά με 12 κανόνες επιτυχίας από τον Steve Jobs.

Είναι γνωστό ότι τίποτα δεν μπορεί να κινηθεί προς την κατεύθυνση της προόδου χωρίς ανταγωνιστές, οπότε δεν εξετάζουμε μόνο αρνητικές πτυχές εδώ. Απαιτούνται ανταγωνιστές, αλλά δεν αξίζει να εξαπολύσουμε έναν ολόκληρο πόλεμο σε αυτό το έδαφος. Απλά, πρέπει να θέσετε έναν σαφή στόχο: σε όλες τις περιπτώσεις, να είστε ο πρώτος.

Σοβαρή και υπεύθυνη προσέγγιση σε κάθε επιχείρηση

Όλα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη, αλλά ταυτόχρονα να προσπαθήσουμε να βρούμε τους πιο απλούς και πιο κερδοφόρους τρόπους από μια συγκεκριμένη κατάσταση σύγκρουσης. Μια ποιοτική προσέγγιση των επιχειρήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία στη δημιουργία της δικής σας εταιρείας. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι αρχίζουν επιχειρηματίες αλλάζουν την επιλογή τους στις επιχειρήσεις πολλές φορές. Αυτό συνδέεται άμεσα με την έλλειψη εμπιστοσύνης στις ικανότητές τους. Πρέπει πάντα να είστε αυτοπεποίθηση, μόνο τότε θα κάνετε τη σωστή επιλογή.

Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να επιλέξετε μια επιχείρηση που σας αρέσει. Ας είναι λίγο περίεργο, αλλά με τη σωστή παρουσίαση μιας ιδέας στους πελάτες, κάθε επιχείρηση θα αποφέρει έσοδα. Πολλοί επιχειρηματίες που αρχίζουν απλά δεν τολμούν να πειραματιστούν, και αυτό είναι πολύ κακό. Πάντα προσπαθήστε να κάνετε κάτι νέο, τότε η μικρή σας επιχείρηση θα είναι δημοφιλής και αποπληρωμή. Διαβάστε ένα άρθρο σχετικά με 9 καταδίκες εξαιρετικά επιτυχημένων ανθρώπων.

Χαρακτηριστικά αναζήτησης πελατών

Μια νέα επιχείρηση που μόλις εισήλθε στην αγορά και ψάχνει για το ακροατήριό της συχνά αποδεικνύει τη δική της αξία από τη δημοτικότητά της ή ακόμα και μόνο από τους αριθμούς. Ακόμα και οι διασημότητες και η έγκρισή τους από το προϊόν σας μπορεί να είναι ο λόγος για τον οποίο οι καταναλωτές άρχισαν να σας εμπιστεύονται. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι που χρησιμοποιούν τα μάρκα και οι έμποροι για να εμπνεύσουν εμπιστοσύνη. Υπάρχουν πέντε βασικοί τρόποι εντοπισμού ενός πιθανού πελάτη:

1. εμπιστοσύνη, η οποία βασίζεται σε μια αίσθηση αυτοπεποίθησης ·

2. την εμπιστοσύνη που προκαλείται από τα υποσχεθέντα οφέλη.

3. εμπιστοσύνη που βασίζεται στο σεβασμό.

4. Την αξιοπιστία της έννοιας.

5. εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα.

Θυμηθείτε ότι το κύριο πράγμα στην παροχή οποιωνδήποτε υπηρεσιών είναι η εμπιστοσύνη και η αγάπη του αγοραστή. Εάν κάποιος είναι σίγουρος σε εσάς, ο ίδιος θα αγοράσει τα προϊόντα σας και θα συμβουλεύσει τους συγγενείς και τους φίλους του. Αλλά μην ξεχνάτε περίπου 4 τύπους πελατών. Μερικοί πελάτες προτιμούν να οδηγούν ταυτόχρονα στον αυχένα. Αυτό γράφτηκε εδώ.

Ανάγκη δημιουργίας επιχειρηματικού σχεδίου

Σημαντικό σημείο στη δημιουργία κάθε επιχείρησης είναι η αρμόδια κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Εάν δεν είστε βέβαιοι για κάποιο σημείο, εξετάστε όλες τις εναλλακτικές λύσεις. Το σωστά υπολογισμένο οικονομικό πρωτόκολλο θα δώσει εμπιστοσύνη και ηρεμία. Χάρη σε αυτόν, θα ξοδέψετε όλα τα χρήματά σας σωστά. Σε αυτή την περίπτωση, οι τράπεζες είναι ένας καλός βοηθός. Ελπίζουμε ότι θα αποφασίσετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση και να καταστήσετε την επιχειρηματική αυτοκρατορία πολύ ελκυστική για τους πελάτες σας. Καλή τύχη!

Πώς να επιλέξετε την τέλεια επιχείρηση

Πώς ξεκινά η επιχείρηση; Φυσικά με την ιδέα.

Αρχικά, προσπαθήστε απλά να δείτε όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές.

Προσδιορίστε τον εαυτό σας κριτήρια, στην οποία θα γιορτάσετε τα πιο ενδιαφέροντα: προσωπική προδιάθεση, το απαραίτητο μέγεθος του κεφαλαίου εκκίνησης, την απόσβεση, το επίπεδο ανταγωνισμού και ούτω καθεξής. Μην προσπαθήσετε να εκδιώξετε αμέσως κάθε επιλογή μέσω κριτηρίων φίλτρου - πιθανότατα, στην περίπτωση αυτή, πριν ο τελικός δεν μπορέσει να φτάσει σε κανένα. Είναι πιο λογικό να επιλέξετε μία ή δύο δωδεκάδες από τις πλέον κατάλληλες για εσάς παραλλαγές (είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη το προσωπικό ενδιαφέρον και την προκαταρκτική συνειδητοποίηση της επιχειρηματικής σφαίρας), τότε θα έχετε χρόνο να απομακρύνετε αμφίβολες οδηγίες.

Τώρα, έχοντας μια εντυπωσιακή λίστα με ενδιαφέρουσες επιλογές από την πρώτη ματιά, είναι καιρός να αρχίσετε να συλλέγετε περισσότερα συγκεκριμένες πληροφορίες για κάθε ένα από αυτά. Αυτή τη φορά θα πρέπει να εξετάσουμε σκόπιμα χαρακτηριστικά όπως η αποδοτικότητα του κάθε ένα από τα επιλεγμένα είδη επιχειρήσεων, η μέση περίοδος αποπληρωμής, το ελάχιστο ποσό αρχικής επένδυσης, οι προοπτικές της βιομηχανίας, τους βασικούς ανταγωνιστές. Στο στάδιο της συλλογής αυτού του υλικού, τα αγαπημένα θα καθορίζονται από τον εαυτό τους.

Όταν έχετε μόνο μία ή δύο πιθανές κατευθύνσεις για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, μεταβείτε στο τελευταίο στάδιο συλλογής προκαταρκτικών πληροφοριών.

Πρώτα απ 'όλα, συγκεντρώστε τις πιο πλήρεις πληροφορίες σχετικά δυνητικούς ανταγωνιστές. Και όχι μόνο, αλλά και οι συγγενείς και οι φίλοι τους, ίσως είναι τόσο σοβαρές, λόγω των διοικητικών αρχών ότι ένα πιο ακριβό θα εμπλακούν σε αυτή την επιχείρηση - βασανίζονται ελέγχους. Είναι πολύ χρήσιμο να επισκεφθείτε το γραφείο των ανταγωνιστών ή / και τα καταστήματα τους: μόνο νοημοσύνη, για τον λόγο θα σας δώσει μια πλήρη εικόνα του εχθρού. Είναι σημαντικό να προσδιοριστούν οι ίδιοι τα πλεονεκτήματά τους, αλλά το σημαντικότερο - να προσδιοριστούν οι διατρήσεις στις εργασίες των ανταγωνιστών. Οι περισσότερες αδυναμίες στην εργασία που παρατηρήσατε, τόσο πιο πιθανό είναι να κερδίσετε από το ιστορικό τους, πράγμα που σημαίνει να προσελκύσετε την προσοχή της αγοράς.

Από αυτό και αξίζει να ξεκινήσετε επιχειρηματική ευφυΐα. Εάν οι ανταγωνιστές σας έχουν καταστήματα, επισκεφθείτε το καθένα από αυτά, προσέχοντας το μέσο ποσό των αγορών και τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Πάρτε το χρόνο σας και να πάρετε ένα παρατηρητήριο στην είσοδο του καταστήματος - μαζί με τη γνώση του μέσου ποσού ελέγχου θα επιτρέψει να υπολογίσει το μέσο εισόδημα της εταιρείας. Κάντε μια λίστα με ερωτήσεις που σας ενδιαφέρουν και εφ 'όσον έχετε καταλάβει εποπτική θέση σε ένα κατάστημα ανταγωνιστή, ανακρίνουν που προκύπτουν από τους πελάτες με το πρόσχημα μιας κοινωνιολογικής υπηρεσίας των εργαζομένων (το πιο σημαντικό, δεν το κάνει στην πόρτα του καταστήματος - μπορείτε να τρέξετε στο πρόβλημα με τους φρουρούς). Ρωτήστε γιατί ο αγοραστής επέλεξε αυτό το συγκεκριμένο κατάστημα ή εταιρεία, τι του αρέσει στην υπηρεσία, τι θα αλλάξει, τι πρόσθεσε.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια εικόνα μιας ιδανικής επιχείρησης, για να εντοπίσετε όλες τις ανάγκες και τις προσδοκίες στον τομέα που επιλέξατε.

Θα ήταν πολύ καλό να γνωρίσετε έναν από τους υπαλλήλους - πιστέψτε με, αυτό είναι ένας πολύτιμος θησαυρός πληροφοριών για τις επιχειρήσεις. Δώστε προσοχή στο πού διαφημίζονται οι ανταγωνιστές σας, ποιες θέσεις προσφέρουν και ποιες ενέργειες μάρκετινγκ εκτελούν. Διεξαγωγή αναγνώρισης των προμηθευτών τους, ρωτήστε τους όρους της προμήθειας και τον ελάχιστο όγκο προμηθειών.

Προσπαθήστε να τοποθετήσετε στο χάρτη της πόλης της τοποθεσίας των ανταγωνιστών - είναι πολύ πιθανό τα μάτια σας να ανοίξουν τα unreached εδάφη, τα οποία θα σας επιτρέψουν να επιλέξετε το πιο ευνοϊκό μέρος για το άνοιγμα του καταστήματος ή του γραφείου σας.

Ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία δαπανών οποιασδήποτε επιχείρησης είναι μίσθωση, και ως εκ τούτου αξίζει τον κόπο να υπολογίσει το κόστος της σε διάφορα μέρη της πόλης.

Σημαντικές συμβουλές: Να είστε έτοιμοι να πληρώσετε το ενοίκιο αμέσως για έξι μήνες μπροστά. Γιατί; Οι αρχικοί επιχειρηματίες συχνά πέφτουν στην παγίδα της έλλειψης μετρητών. Για να αποφύγετε αυτό, είναι καλύτερο να καλύψετε τουλάχιστον αυτές τις τρέχουσες δαπάνες. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να εκπληρώσετε τις υποχρεώσεις σας εγκαίρως εάν ο κύριος ανταγωνιστής σας έχει εκτεταμένες συνδέσεις και μοχλούς επιρροής.

Εάν η επιχείρηση που σκοπεύετε να ξεκινήσετε είναι αρκετά συγκεκριμένη ή σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από ανθρώπινο παράγοντα (κατά κανόνα, πρόκειται για τομέα υπηρεσιών), σκεφτείτε πού θα προσλάβετε ειδικευμένο προσωπικό. Πάρτε ένα ενδιαφέρον για τους μέσους μισθούς των ειδικών που χρειάζεστε.

Τώρα που γνωρίζετε όλες ή σχεδόν όλες τις μελλοντικές επιχειρήσεις, είναι καιρός να αρχίσετε να συστηματοποιείτε αυτή τη γνώση. Για καθέναν από τους παράγοντες που αναφέρονται παρακάτω, εκτιμήστε την κατά προσέγγιση πιθανότητα εμφάνισής του, σκεφτείτε πώς μπορεί να επηρεάσει την επιχείρησή σας και αν μπορείτε να αντιμετωπίσετε τη νέα κατάσταση.

Περιβαλλοντικές επιρροές:

- Η πολιτική του κράτους επηρεάζει την επιχείρησή σας; Εάν ναι, αναμένεται να υιοθετήσουν νόμους που μπορούν να αλλάξουν τους κανόνες εργασίας στην αγορά που επιλέγετε;

- Υπάρχουν κοινωνικές τάσεις (η μόδα για έναν υγιεινό τρόπο ζωής, για παράδειγμα) για να επηρεάσετε την κατάσταση στον επιλεγμένο τομέα.

- Μπορεί να υπάρξει πίεση από επιρροή ανθρώπους σε σας, αν πραγματικά ανταγωνίζονται με άλλες εταιρείες (η περίπτωση με τους συγγενείς των ανταγωνιστών σε επιρροή δομές εξουσίας);

Επίδραση των παραγόντων της αγοράς:

- Η συνολική ικανότητα αγοράς στον επιλεγμένο τομέα σας. Εάν μπορείτε να βρείτε μόνο πληροφορίες σχετικά με το δοχείο στη Μόσχα (όπως συμβαίνει συχνά), πολλαπλασιάστε τον αριθμό αυτό με τον συντελεστή αναλογίας των κατοίκων της πόλης σας σε σχέση με το κεφάλαιο και παράγοντα αγοραστική τους δύναμη (όχι σε όλες τις πόλεις μισθούς, και ως εκ τούτου ευκαιρίες των κατοίκων, είναι υψηλό).

- Κερδοφορία αυτού του είδους της επιχείρησης

- Ποσοστά ανάπτυξης της βιομηχανίας

- Εξάρτηση από τους προμηθευτές, τον αριθμό τους

- Η ευαισθησία της αγοράς στην τιμή, στην ποιότητα της υπηρεσίας και στην επίδραση εξωτερικών παραγόντων

- Επίδραση οικονομικών παραγόντων

- Εμπόδια στην είσοδο στην αγορά

- Χωρητικότητα και κόστος αγοράς εξοπλισμού

- Κόστος δανεισμού

- Αντίκτυπος των οικονομιών κλίμακας (οι μεγάλες εταιρείες ενδέχεται να απαιτούν αποκλειστικές εκπτώσεις από τους προμηθευτές, πράγμα που σημαίνει ότι είναι σε θέση να πωλούν προϊόντα στις χαμηλότερες τιμές).

Ανταγωνισμός:

- Ποιοι ανταγωνιστές υπάρχουν στην αγορά, τον αριθμό και το μερίδιο αγοράς τους

- Πλεονεκτήματα κάθε ανταγωνιστή

- Οι αδυναμίες του κάθε ανταγωνιστή

- Ο βαθμός συγκέντρωσης των ανταγωνιστών στην αγορά

- Η τάση των ανταγωνιστών να ενωθούν για κοινά έργα

- Κατάλογος έμμεσων ανταγωνιστών στην αγορά, το μερίδιό τους και τον πιθανό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας

- Πιθανότητα εμφάνισης προϊόντων ή υποκατάστατων υπηρεσιών

- Η πιθανότητα νέων ανταγωνιστών

Αφού αξιολογήσατε όλες τις παραπάνω θέσεις, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι έχετε μια αρκετά πλήρη εικόνα της σφαίρας που έχετε επιλέξει και είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Και παρόλο που δεν μπορούν να υπολογιστούν όλες οι παραλλαγές της εξέλιξης των γεγονότων, οι απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα θα βοηθήσουν στην αποφυγή των περισσότερων παγίδων επιχειρήσεων.

Ποια επιχείρηση θα επιλέξετε για αρχή; Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρα;

Στο μυαλό των περισσότερων ανθρώπων, η ιδέα της ανάπτυξης της δικής τους επιχείρησης παρέπεμψε πολλές φορές. Κάποιος κουραστεί να εργάζεται προς ενοικίαση, κάποιος δεν είναι ικανοποιημένος με το εισόδημά τους, και κάποιος έχει δημιουργήσει ένα θετικό παράδειγμα για το άνοιγμα και την περαιτέρω εξέλιξη της συγκεκριμένης υπόθεσης. Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Ποια θέση να επιλέξω; Γιατί; Αυτά και άλλα εξίσου ενδιαφέροντα ερωτήματα μπορούν να βρεθούν στη διαδικασία ανάγνωσης του άρθρου.

Πρώτα βήματα

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Πριν ζητήσετε μια τέτοια υπεύθυνη ερώτηση, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε σε ποιο τομέα δραστηριοτήτων να προωθήσετε την επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο σε αυτό το στάδιο της δημόσιας ζωής. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι έχει σημαντικό αντίκτυπο στις περαιτέρω ευκαιρίες για την ανάπτυξη της δικής της επιχείρησης. Έτσι, έχοντας μελετήσει μέσα από ορισμένες πηγές (κατά κανόνα, η κοινωνία επιλέγει συχνότερα το Διαδίκτυο) επιχειρηματικά παραδείγματα, είναι απαραίτητο να επιλέξετε ένα συγκεκριμένο πεδίο δραστηριότητας. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε ότι η τελική επιλογή κατά τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να αντιστοιχεί στις επαγγελματικές δεξιότητες του μελλοντικού καριερίσματος, ώστε να έχει την ευκαιρία να νιώσει σε αυτό το θέμα ως ψάρι στο νερό. Εξάλλου, είναι πολύ ωραίο να γνωρίζετε όλες τις λεπτομέρειες του θέματος ακόμα και στα αρχικά στάδια της ανάπτυξής του!

Ποια επιχείρηση θα επιλέξετε για αρχή; Σε κάθε περίπτωση, η επιλογή του πεδίου δραστηριότητας πρέπει να συσχετίζεται με τα χόμπι. Γιατί; Όλα είναι εξαιρετικά απλά: τότε η επιχείρηση θα είναι σε θέση να φέρει τον ιδιοκτήτη όχι μόνο εισοδήματος, αλλά και ηθικής ικανοποίησης, που σήμερα διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Παράξενο για να υποστηρίξει με το γεγονός ότι κάποιος όλη την ημέρα εργασίας, και κάποιος είναι ευχαριστημένος κάνει το αγαπημένο τους πράγμα.

Έχοντας μελετήσει παραδείγματα επιχειρήσεων και επιλέγοντας τη δική σας πορεία, θα πρέπει να μάθετε ανεξάρτητα σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο πεδίο δραστηριότητας. Είναι τόσο μεγάλο που σήμερα το Διαδίκτυο είναι γεμάτο από όλα τα είδη των θεωρητικών υλικών και βίντεο κατάρτισης! Επομένως, αυτό το βήμα είναι απίθανο να δημιουργήσει πρόβλημα.

Δημιουργία επιχειρηματικής ιδέας

Ποια επιχείρηση θα επιλέξετε για αρχή; Πριν από αυτή την απόφαση, ο ένας ή ο άλλος τρόπος είναι απαραίτητο να διαμορφώσετε μια επιχειρηματική ιδέα στο μυαλό σας. Παρεμπιπτόντως, ανακύπτει συχνά από μόνη της. Αν αυτό δεν συμβαίνει ακόμα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς και, συνεπώς, να προσδιοριστεί αυτό που λείπει στον πληθυσμό της σχετικής περιοχής. Ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρα και δημοφιλή μέχρι σήμερα σε σχέση με τους αρχάριους; Στα επόμενα κεφάλαια μπορείτε να δείτε μερικές πολύ ενδιαφέρουσες ιδέες σχετικά με αυτό το θέμα.

Φορτηγό τροφής

Ποια επιχείρηση θα επιλέξετε για αρχή; Τα Vans, που ταξιδεύουν στην πόλη και πωλούν τρόφιμα, έχουν εξοικειωθεί στη Δύση. Επιπλέον, κατόρθωσαν να κατακτήσουν την πρωτεύουσα της Ρωσίας. Με την ευκαιρία, στη Μόσχα σήμερα υπάρχουν συχνά οργανωμένα φεστιβάλ τροφίμων. Ωστόσο, σε άλλες πόλεις της Ρωσικής Ομοσπονδίας είναι δύσκολο να βρεθεί το γρήγορο φαγητό της φύσης που ταξιδεύει, επομένως ο ανταγωνισμός δεν είναι υψηλός.

Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζουμε ότι αυτή η επιχείρηση δεν έχει ακόμη λάβει κανονιστικές ρυθμίσεις σε επίπεδο νομοθεσίας στη Ρωσία. Αυτή η κατάσταση δημιουργεί αναμφισβήτητα κάποιες δυσκολίες, αλλά είναι πιθανό ότι σύντομα όλα θα αλλάξουν: ο αριθμός των φορτηγών τροφίμων στην επικράτεια της Ρωσίας αυξάνεται κάθε χρόνο.

Εξερχόμενα πλυντήρια αυτοκινήτων


Ποια δραστηριότητα είναι κερδοφόρα στη Ρωσία; Σήμερα, όλο και περισσότεροι Ρώσοι αρχίζουν να εκτιμούν το δικό τους χρόνο. Κατά μέσο όρο, ένα άτομο ξοδεύει δύο ώρες προσπαθώντας να διορθώσει το αυτοκίνητο, αν, φυσικά, να λάβει υπόψη το δρόμο, καθώς και περιμένοντας στη γραμμή. Αλλά υπάρχουν πολλοί τρόποι να περάσετε αυτή τη φορά σε πιο ευχάριστες και χρήσιμες δραστηριότητες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όλο και περισσότεροι άνθρωποι ενδιαφέρονται για την επίσκεψη σε υπηρεσία. Προκειμένου να ανοίξετε το δικό σας πλύσιμο αυτοκινήτων μακριά χαρακτήρα, θα πρέπει να εξετάσει τις ακόλουθες αποχρώσεις:

  • Το ποσό των επενδύσεων είναι περίπου 200.000 ρούβλια, ενώ το δυνητικό κέρδος φθάνει τα 800.000 ρούβλια το μήνα.
  • Είναι απαραίτητο να προσλαμβάνεται προσωπικό εργασίας (ροδέλες). Είναι σημαντικό να προσθέσουμε ότι το έργο των ελεύθερων επαγγελματιών σε αυτό το θέμα εκτιμάται επίσης.
  • Υπάρχει η δυνατότητα ανάπτυξης επιχειρήσεων στο σπίτι, καθώς και η συμβατότητα πολλών περιπτώσεων.
  • Μια αρμόδια οργάνωση διαφήμισης απαιτείται, κατά κανόνα, στο Διαδίκτυο.
  • Υπάρχει η ευκαιρία να προσελκύσετε πελάτες μέσω μιας εφαρμογής για κινητά.
  • Συνάφεια του βέλτιστου συστήματος φορολογίας (εισόδημα, ONS).
  • Η πολυπλοκότητα αυτής της περίπτωσης σε κλίμακα πέντε σημείων μπορεί να εκτιμηθεί σε δύο σημεία.

Η ανακάλυψη του ζωολογικού κήπου

Ποια επιχείρηση μπορείτε να ανοίξετε στην πόλη; Παρά την ανάπτυξη της οικονομικής κρίσης, το άνοιγμα ενός ξενοδοχείου για κατοικίδια ζώα στην πόλη μπορεί να μετατραπεί σε μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Ειδικά όταν πρόκειται για πόλεις με εκατομμύριο κατοίκους. Με την ευκαιρία, σήμερα υπάρχουν πολλά παραδείγματα πολύ επιτυχημένων σχεδίων στον τομέα αυτό.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι η επιλογή της μορφής του ξενοδοχείου με τον ένα ή τον άλλο τρόπο παραμένει για τον πιθανό ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Έτσι, για ένα προσωρινό καταφύγιο για κατοικίδια ζώα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα ιδιωτικό διαμέρισμα, μια εξοχική κατοικία ή ένα ξεχωριστό δωμάτιο σε ένα ή άλλο κέντρο γραφείων. Φυσικά, η καλύτερη επιλογή είναι ένα ξενοδοχείο για κατοικίδια ζώα είναι αρκετά ευρύχωρη εξοχική κατοικία με ξεχωριστό «δωμάτια» για τους μικρότερους αδελφούς και, φυσικά, με τα περιβλήματα για τους σκύλους, οι οποίοι ήταν εξοικειωμένοι με τη συντήρηση του δρόμου.

Παράδοση διαφόρων ειδών

Ποια επιχείρηση θα ανοίξει χωρίς επενδύσεις; Η ποιοτική εξυπηρέτηση είναι ένας από τους βασικούς κανόνες επιτυχίας των επιχειρήσεων. Πρέπει να περιλαμβάνει την παράδοση αγαθών. Οι ιδιοκτήτες εμπορικών δομών με κάποιο τρόπο ενδιαφέρονται να εξασφαλίσουν ότι οι πελάτες λαμβάνουν τις δικές τους παραγγελίες με ταχείς ρυθμούς, καθώς και την ακεραιότητα και την ασφάλειά τους. Ωστόσο, δεν διατηρούν όλες οι εταιρείες την υπηρεσία ταχυμεταφορών τους. Έτσι, συχνά προσελκύουν δομές από το εξωτερικό.

Η υπηρεσία ταχυμεταφορών ως επιχείρηση αποτελεί μια από τις καλύτερες επιλογές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας με ελάχιστες ή καθόλου επενδύσεις. Προκειμένου να προωθηθεί αυτός ο τύπος επιχείρησης, δεν υπάρχει ανάγκη για βαθιά γνώση, μεγάλες ικανότητες και τη μετάβαση πολύπλοκων νομικών διαδικασιών.

Ας γνωρίσουμε;

Τι μικρή επιχείρηση μπορώ να κάνω; Και υποθέσατε ότι μπορείτε να βρείτε τον σύντροφο ψυχής σας απλά πηγαίνοντας στο θάλαμο τηλεφώνου και στη συνέχεια πληκτρολογώντας μερικά ψηφία; Το Service TeMeet, ένα franchise που μπορεί να αγοραστεί, καθιστά δυνατή τη δοκιμή της τύχης απολύτως καθενός, ο οποίος βεβαίως πιστεύει σε αυτό. Αυτή η υπηρεσία χρονολόγησης είναι πολύ ασυνήθιστη, αν και μόνο επειδή χρησιμοποιεί έξυπνες καμπίνες τηλεφώνου. Στην εμφάνιση, είναι παρόμοια με το κλασικό Λονδίνο, ωστόσο μέσα στα περίπτερα είναι αρκετά απροσδόκητο για την κοινωνία που επικρατεί. Είναι ενδιαφέρον ότι υπάρχουν αρκετές πολύχρωμες κλήσεις, καθώς και μια οθόνη και ένας δέκτης τραπεζικών καρτών.

Παραγωγή αποξηραμένων φρούτων

Ποια επιχείρηση θα επιλέξετε για αρχή; Προηγουμένως, οι άνθρωποι που ασκούν και ξήρανση, και βαθιά κατάψυξη, καθώς και άλλες τεχνολογίες που παρέχονται σταθερή βελτίωση και εμβάθυνση. Σήμερα, οι άνθρωποι είναι απίθανο να συμμετάσχουν σε τέτοια στο σπίτι τους, αλλά προτιμούν να αγοράζουν τελικά προϊόντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η παραγωγή αποξηραμένων φρούτων έχει γίνει μια από τις ποικιλίες της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Κανείς δεν θα υποστηρίξει το γεγονός ότι η ζήτηση για αυτούς αυξάνεται κάθε χρόνο (ωστόσο, άμεσα ανάλογα με την πρόταση). Η άμεση ξήρανση είναι ένας πολύ βολικός τρόπος για τη δημιουργία προϊόντων, διότι σας επιτρέπει να αποθηκεύετε όσο χρειάζεται, χωρίς τον κίνδυνο απώλειας χαρακτηριστικών ποιότητας και γεύσης, καθώς και χρήσιμων ιδιοτήτων.

Πίτσα σε 15 λεπτά!

Ποια επιχείρηση είναι κερδοφόρα; Σήμερα, η κατεύθυνση του μαγειρέματος στις αυτόματες μηχανές πώλησης είναι πολύ δημοφιλής. Αυτοί οι άνθρωποι προετοιμάζουν τα τρόφιμα ακριβώς μπροστά στα μάτια του καταναλωτή. Αυτό περιλαμβάνει άμεση πίτσα. Γρήγορη - αυτό είναι το κύριο πλεονέκτημα της οργάνωσης αυτού του τύπου επιχείρησης. Επιπλέον, στην περίπτωση αυτή, είναι σκόπιμο να προσελκύσετε επιπλέον πελάτες χωρίς καμία προσπάθεια. Για να φάτε νόστιμη πίτσα - εξαιρετική! Για να δείτε πώς προετοιμάζεται από ένα πολυβόλο μέσα σε πέντε λεπτά είναι ανεκτίμητο! Επιπλέον, η ιδέα της παρασκευής ενός προϊόντος μπορεί να εξελιχθεί άμεσα σύμφωνα με εξαιρετικά διαφορετικές κατευθύνσεις, διότι το συγκεκριμένο πιάτο με τον ένα ή τον άλλο τρόπο υποθέτει πολλές παραλλαγές, αν και η βάση είναι σε κάθε περίπτωση μία.

Οργανισμός διακοπών

Το να ανοίξει κανείς δική σας αντιπροσωπεία για την οργάνωση διαφόρων ειδών δράσεων και διακοπών είναι μια από τις πιο στοιχειώδεις μεθόδους για να ξεκινήσει η επιχείρηση. Γάμοι, εταιρικά πάρτι, γενέθλια και άλλες εκδηλώσεις ψυχαγωγίας στην κοινωνία γιορτάζονται και θα γιορτάζονται ανεξάρτητα από κρίσεις και άλλες καταστροφές. Το έργο ενός δυνητικού επιχειρηματία είναι να είναι σε θέση να διοργανώσει την εκδήλωση κατά τρόπο ικανό στο μέλλον. Με την ευκαιρία, μπορείτε να λάβετε υπόψη μόνο τις διακοπές των παιδιών. Γιατί; Το θέμα είναι ότι τα παιδιά, κατά κανόνα, είναι λιγότερο απαιτητικά. Επιπλέον, τους χαμογελούν πολύ πιο εύκολα από τους ενήλικες.

Μεταφορά φορτίου χωρίς εξαρτήματα

Για την πραγματοποίηση της μεταφοράς φορτίου, σε κάθε περίπτωση χρειάζονται μεγάλα φορτηγά οχήματα. Ωστόσο, δεν χρειάζεται να έχετε το αυτοκίνητό σας για να εκτελέσετε την αντίστοιχη περίπτωση. Ένας δρόμος ή άλλο κατάλληλο όχημα είναι διαθέσιμο για τους οδηγούς. Προκειμένου να παρέχεται ποιοτικά το είδος των εν λόγω υπηρεσιών, όπως αποδείχθηκε, είναι απαραίτητο να βρεθούν οι οδηγοί με τη διαθεσιμότητα φορτηγών. Με την ευκαιρία, σε κάθε πόλη υπάρχουν πολλά από αυτά! Μπορείτε να κάνετε αναζήτηση μέσω των διαφημίσεων για τη μεταφορά φορτίου ή την αναζήτηση εργασίας. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε τη δική σας διαφήμιση στη σχετική πύλη για να αναζητήσετε οδηγούς με προσωπικά οχήματα, διότι συχνά είναι απρόθυμοι να ψάξουν πελάτες ή να μην κάνουν καθόλου διαφημίσεις. Έτσι, κατά πάσα πιθανότητα θα συμφωνήσουν στην αμοιβαία επωφελής συνεργασία, κατά συνέπεια, η επιχείρηση θα θέσει το σημείο εκκίνησης στην επιτυχή ανάπτυξή της.

Ελάτε στη θέση. Πώς να ξεκινήσετε έναν επιχειρηματία να επιλέξει τι να κάνει

Τα κριτήρια για την επιλογή μιας ιδέας για τις επιχειρήσεις μπορούν να είναι όσο θέλετε, αλλά μεταξύ αυτών υπάρχουν τα ελάχιστα απαραίτητα, επιτρέποντας να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας. Για να ξεκινήσετε είναι απαραίτητο να μάθετε τους προσωπικούς σας στόχους, έτσι ώστε η επιχείρηση, τουλάχιστον θεωρητικά, να αντιστοιχεί σε αυτό που θέλετε να επιτύχετε στη ζωή. Οι στόχοι μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί, και εξαρτάται από το είδος της επιχείρησης για την οποία είστε κατάλληλοι. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε έναν στόχο για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα απ 'ότι ως υπάλληλος. Ή να επιτευχθεί οικονομική ανεξαρτησία, έτσι ώστε η ανάγκη απλά να ζουν μετά από κάποιο χρονικό διάστημα έχει εξαφανιστεί. Επίσης, το κίνητρο μπορεί να είναι η απροθυμία να υπακούσετε κάποιον και η ανάγκη να είστε ο δικός σας προϊστάμενος.

Μερικές φορές η συνεχής άρνηση της απασχόλησης αναγκάζεται να δημιουργήσει τη δική της επιχείρηση. Με την επιχειρηματική σας δραστηριότητα, μπορεί να σας οδηγήσει η ανάγκη να ικανοποιήσετε το δικό σας εγώ και να γίνετε σοβαρός επιχειρηματίας ή να καταλάβετε ότι μπορείτε να κάνετε κάτι καλύτερο από τον καθένα σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Ο στόχος μπορεί επίσης να εμφανιστεί ως αποτέλεσμα της συνειδητοποίησης ότι είναι αδύνατο να ζήσουμε με άλλο τρόπο. Δεν υπάρχουν σωστοί ή λανθασμένοι στόχοι για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Επομένως, είναι σημαντικό να επιλέξετε μια επιχείρηση που θα συμπέσει με τον στόχο σας, διαφορετικά θα αρχίσει να εμφανίζεται το αίσθημα δυσαρέσκειας και ως εκ τούτου θα εξαφανιστούν τα κίνητρα για την ανάπτυξη της εταιρείας σας.

Επιλέξτε το ποσό κινδύνου που σας αρέσει και μπορείτε να αντέξετε οικονομικά

Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι κάθε επιχείρηση μπορεί να περιγραφεί από την άποψη του κινδύνου και των προσδοκιών - μια ανοδική. Ο κίνδυνος είναι ότι η επιχείρηση μπορεί να μην πυροδοτήσει, και η apside είναι το ποσό του κέρδους που μπορεί να επιτευχθεί αν είναι επιτυχής. Φυσικά, υπάρχουν τομείς επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με περιορισμένο κίνδυνο, αλλά το κέρδος είναι επίσης περιορισμένο. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση παροχής συμβουλών πρέπει να είναι κερδοφόρα από την πρώτη ημέρα και δεν απαιτεί επένδυση. Εάν υπάρχει επιθυμία να δημιουργήσει έναν ανταγωνιστή στο Google ή «Yandex», ότι μία μόνο ανάπτυξη επανάσταση αλγορίθμου δεν είναι αρκετή - χρειαζόμαστε τους πόρους για να ασχοληθεί με τα εμπορικά σήματα. Ως εκ τούτου, είναι πάντα απαραίτητο να έχουμε κατά νου δύο είδη κινδύνου: απέτυχε να επιλέξετε το επιχειρηματικό μοντέλο και τον κίνδυνο ανεπιτυχή εφαρμογή αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου. Ο πρώτος κίνδυνος συνδέεται με το γεγονός ότι η υπηρεσία ή το προϊόν σας δεν θα θέλουν να αγοράσουν ή δεν θέλουν να πληρώσουν τόσο πολύ, ώστε να μπορεί να καλύψει τα έξοδά σας. Εάν οι βασικές οικονομικές σας ανάγκες δεν είναι κλειστές, είναι πιο συνετό να επιλέξετε μια επιχειρηματική ιδέα που έχει δοκιμαστεί πολλές φορές από άλλους. Ταυτόχρονα, παραμένουν μόνο οι κίνδυνοι εφαρμογής, αλλά η ανοδική τάση μιας τέτοιας ιδέας είναι επίσης περιορισμένη. Πρέπει να σημειωθεί ότι οι επιχειρήσεις με χαμηλό κίνδυνο και απεριόριστα υψηλές αποδόσεις απλώς δεν υπάρχουν. Μειώστε τους κινδύνους εφαρμογής μπορεί να είναι μόνο ένας τρόπος - για να επιλέξετε τις ιδέες στους τομείς όπου μια καλή κατανόηση, και ακόμα καλύτερα - είναι ένας αναγνωρισμένος εμπειρογνώμονας, τουλάχιστον στον κύκλο των γνωριμιών του. Αυτό δημιουργεί ένα πλεονέκτημα και εξοικονομεί χρήματα και χρόνο. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι το δικό σας συμφέρον, αλλά δεν μπορείτε να συγχέουμε την επιχείρηση με ένα χόμπι. Στη φιλοσοφία της κινητοποίησης, συνάντησα συχνά εκκλήσεις από όλα τα είδη προπονητών και έκανα ακόμη επιχειρηματίες να κάνουν ό, τι τους άρεσε και τα χρήματα θα έρθουν. Κατά τη γνώμη μου, αυτό δεν συμβαίνει: υπάρχουν συγκεχυμένες σχέσεις αιτίας και αποτελέσματος. Φυσικά, η επιχείρηση θα πρέπει να αρέσει, αλλιώς θα είναι δύσκολο γι 'αυτούς να κάνουν μέσα σε 5-10 χρόνια 15-18 ώρες την ημέρα, αλλά όχι το αντίστροφο: δεν είναι κάθε αγαπημένο χόμπι μπορεί να γίνει μια επιτυχημένη επιχείρηση. Έτσι, μπορείτε να όσο χρειάζεται για τη συλλογή γραμματοσήμων, πάλη, αϊκίντο ή σχέδιο, αλλά για να καθορίσει τι δουλειά να κάνει, σκάβουμε βαθύτερα: για να καθορίσει ποιες δραστηριότητες εργασίας είναι κοντά σας στο πνεύμα, που σας φέρνει χαρά - Σας αρέσει να δημιουργήσουμε κάτι, που όπως και οι αριθμοί, θέλετε να πουλήσετε ή θέλετε να συστηματοποιήσετε.

Αιώνιες ανάγκες

Ένα από τα βασικά ερωτήματα που πρέπει να απαντηθούν: «Ποιες είναι οι βασικές ανάγκες των καταναλωτών, επιχειρηματική ιδέα μου κλείνει;» Το γεγονός είναι ότι οι τάσεις στο σύγχρονο κόσμο είναι βραχυπρόθεσμα και για να προσαρμόζεται συνεχώς, αλλά οι βασικές ανάγκες δεν αλλάζουν. Βλέπουμε ότι τώρα ο καθένας χρησιμοποιεί κινητές εφαρμογές, και μετά από κάποιο χρονικό διάστημα εκεί θα είναι, για παράδειγμα, ένα ολόγραμμα που θα μεταδίδει τις εικόνες απ 'ευθείας στον εγκέφαλο, και η τάση αυτή θα αλλάξει. Ωστόσο, η ανάγκη επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων και η ανάγκη αποδοχής στην κοινωνία των άλλων ανθρώπων είναι αιώνια. Για τον προσδιορισμό των βασικών αναγκών, είναι αναγκαίο να σκεφτούμε περισσότερο για το ίδιο ερώτημα: «Γιατί είναι η δουλειά μου θα είναι σε ζήτηση σε 10-20 χρόνια», για παράδειγμα, το ίδιο θα είναι η επιθυμία των καταναλωτών να εξοικονομήσουν χρήματα και να πάρετε μια ποιότητα υπηρεσιών. Όπως είπε ο Τζεφ Μπέζος: «Δεν μπορώ να φανταστώ ότι οι πελάτες μου άνω των 20 ετών θα πει - έχετε ένα δροσερό υπηρεσία, αλλά θα μπορούσε να αυξήσει την τιμή λίγο, και στη συνέχεια με κάποιο τρόπο πάρα πολύ φθηνά.» Ως εκ τούτου, από την αρχή, το Amazon στοιχηματίζει στις χαμηλότερες τιμές.

Απαντώντας σε όλες τις παραπάνω ερωτήσεις, μπορείτε να πάτε στην εξειδικευμένη επιλογή. Ας δούμε μερικά από τα πιο κοινά είδη επιχειρήσεων.

«Κάνω ό, τι μπορώ»

"Κάνε ό, τι μπορείς" - ο πιο σίγουρος τρόπος δεν είναι να καεί. Κάνετε επιχειρήσεις σε ό, τι γνωρίζετε καλύτερα από άλλους. Συνήθως μια τέτοια περίπτωση ανοίγει από επαγγελματίες που έχουν αποκτήσει εμπειρία ως υπάλληλοι και είναι έτοιμοι να πάνε σε ελεύθερο ταξίδι. Ο κύριος έλεγχος: προσεγγίζετε από έξω για συμβουλές και βοήθεια και προσφέρετε χρήματα για αυτό. Κατά κανόνα, μια τέτοια επιχείρηση δεν απαιτεί έλξη από επενδύσεις και δεν είναι υψηλού κινδύνου. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να εξαρτάται από τους πελάτες. Τις περισσότερες φορές, αυτή η κατηγορία εμπίπτει στην εταιρεία που συνδέεται με την παροχή υπηρεσιών: διαβούλευση, ανάπτυξη, μάρκετινγκ, PR, HR. Οι χαμηλοί κίνδυνοι υποθέτουν χαμηλό εισόδημα. Για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από τον μισθό του θείου ήταν πολύ πιθανό, αλλά θα ήταν δύσκολο να αναπτυχθεί σε μια θέση στο "χρυσό εκατό" του Forbes.

Το franchise και η ποιότητά του

Franchising: Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για όσους δεν θέλουν να γίνουν ειδικοί ή ειδικοί σε αυτόν ή εκείνο τον τομέα, ενώ έχουν κάποια ελεύθερη επένδυση, αλλά δεν έχουν την τάση να αναλαμβάνουν πολλούς κινδύνους. Εδώ όλα είναι απλά: παίρνετε μια επιχείρηση με ένα έτοιμο μοντέλο, όπου τα πάντα παρέχονται για μικρά πράγματα, και κάνετε ό, τι οι άνθρωποι σας λένε. Είναι αλήθεια ότι υπάρχει ο κίνδυνος να επιλέξετε ένα κακό franchise. Ως εκ τούτου, πριν από τη λήψη μιας απόφασης, αξίζει να βυθιστεί στο θέμα, να υπολογίσει προσεκτικά και να ελέγξει τα πάντα. Ας πούμε ότι μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise από ένα επιτυχημένο κατάστημα καλλυντικών, αλλά μην το μαντέψετε με το σημείο ανοίγματος και να καψετε. Όλοι οι κίνδυνοι εφαρμογής θα πρέπει ακόμα να πραγματοποιηθούν, αν και οι κίνδυνοι του επιχειρηματικού μοντέλου έχουν ήδη ελαχιστοποιηθεί.

Copiapast

Αντιγραφή ξένων αναλόγων - αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλά στη Ρωσία. Ο κόσμος είναι οργανωμένος κατά τέτοιο τρόπο ώστε οι πιο επιτυχημένες ιδέες και επιχειρηματικά μοντέλα να βασίζονται στις ανάγκες των ανθρώπων και οι βασικές ανάγκες των ανθρώπων να είναι οι ίδιες παντού. Αυτό σημαίνει ότι εάν μια επιχείρηση είναι δημοφιλής στις ΗΠΑ, τότε θα είναι σε μεγάλη ζήτηση στη Ρωσία. Τα επιτυχημένα παραδείγματα ενός τέτοιου συστήματος είναι τα Groupon, KupiVIP, Ostrovok. Ο τελευταίος δανείστηκε την ιδέα στην Expedia και Booking. Φυσικά, ένα τέτοιο σχέδιο έχει επίσης τους κινδύνους: μια ιδέα μπορεί να ριζώσει και μια άλλη - όχι.

Εντούτοις, οι τοπικές διαφορές μπορούν να έχουν σημαντικό αντίκτυπο στις επιχειρήσεις και ένα επιχειρηματικό μοντέλο κερδοφόρο στις ΗΠΑ στη Ρωσία μπορεί να αποδειχθεί ασύμφορο. Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο λειτουργεί τέλεια και όλες οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου παρέχουν παράδοση μέσω ταχυδρομείου. Στη Ρωσία, έπρεπε να δημιουργήσω τις δικές μου υπηρεσίες παράδοσης. Ένα άλλο παράδειγμα είναι οι συνδρομητικές υπηρεσίες. Στις ΗΠΑ, οι άνθρωποι είναι συνηθισμένοι να εγγράφονται σε μηνιαίες αυτόματες πληρωμές. Στη Ρωσία, ωστόσο, οι καταναλωτές συνήθως δεν θέλουν να ορίσουν μια αυτόματη ακύρωση από την κάρτα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, υπάρχουν πάντα κίνδυνοι εφαρμογής. Κάθε επιτυχημένο επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να καταστραφεί από μια κακή εφαρμογή.

Εμείς στην Travelata πήγαμε επίσης στο δρόμο της αντιγραφής, αφού βλέπουμε ότι στη Γερμανία και το Ηνωμένο Βασίλειο οι οργανωμένες εκδρομές πωλούν πολύ καλά online. Αλλά όλα αποδείχθηκαν πιο περίπλοκα από ό, τι πιστεύαμε προηγουμένως. Η ταχύτητα μετάβασης των αγοραστών περιηγήσεων από offline σε online άρχισε να αυξάνεται μόνο τα τελευταία δύο χρόνια και αυξήθηκε από 1% σε 5%. Μέχρι τώρα, αισθανόμαστε σκεπτικισμό και δυσπιστία του ρωσικού αγοραστή στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι εάν κοιτάξετε ένα ταξιδιωτικό πράκτορα στο μάτι, τότε δεν εξαπατά και τα ηλεκτρονικά χρήματα αποστέλλονται στο άγνωστο και είναι τρομακτικό. Η Ρωσία δεν ήταν μία αγορά, αλλά δύο: η μία βρίσκεται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη και η δεύτερη στις περιοχές όπου οι άνθρωποι κάνουν ακόμα αγορές στο Διαδίκτυο πολύ λιγότερο συχνά από ό, τι στις δύο πρωτεύουσες.

«Κάνοντας τον κόσμο καλύτερο»

Η "βελτίωση του κόσμου" είναι ένα αξιόλογο κίνητρο για τη δημιουργία μιας επιχείρησης. Στην πραγματικότητα, ο Uber εμφανίστηκε: ο Garrett Camp έδωσε προσοχή στο πρόβλημα και ήθελε να το λύσει. Ολοκληρώθηκε το συμπέρασμα ότι στο τηλέφωνο του 21ου αιώνα τα τηλέφωνα μπορούν να εντοπίσουν την τοποθεσία και η υπηρεσία ταξί μπορεί να μην λειτουργήσει με τον τρόπο που συνήθιζε. Ωστόσο, πρέπει να λάβουμε υπόψη ότι η απλή βελτίωση του κόσμου δεν αρκεί. Μια επιχείρηση που βελτιώνει τον κόσμο έχει σοβαρή πιθανότητα επιτυχίας μόνο όταν η νέα λύση είναι δέκα φορές καλύτερη από την παλιά, διαφορετικά οι άνθρωποι απλά δεν είναι έτοιμοι να αλλάξουν τις καθιερωμένες συνήθειες τους και να στραφούν στην υπηρεσία σας.

Υπό αυτή την έννοια, βέβαια, το καλύτερο παράδειγμα είναι οι εταιρίες μονόκερου που πυροβόλησαν σοβαρά, όπως το Facebook, το οποίο καθόριζε εντελώς νέα πρότυπα επικοινωνίας στην κοινωνία. Ή το Amazon, στο οποίο κανείς δεν πωλούσε βιβλία στο Διαδίκτυο. Είναι ενδιαφέρον ότι οι περισσότερες εταιρείες unicorn δημιουργούνται από επιχειρηματίες ηλικίας κάτω των 30 ετών. Είναι πρόθυμοι να αναλάβουν κινδύνους, προσφέροντας επαναστατικές ιδέες που φαίνονται πιο παράλογες. Πολλές τέτοιες επιχειρήσεις, βέβαια, καίγονται, και κανένας δεν θα ξέρει ποτέ γι 'αυτούς, επειδή μόνο ιστορίες επιτυχίας παραμένουν στα αυτιά τους. Ωστόσο, τα άτομα άνω των 35 ετών είναι πιο πιθανό να βασίσουν τις επιτυχημένες επιχειρήσεις στις στατιστικές επειδή είναι πιο ρεαλιστικές και έχουν ήδη εμπειρία πίσω από αυτές.

Είναι ακόμα πολύ σημαντικό να βελτιωθεί ο κόσμος, με βάση τις πραγματικές ανάγκες των ανθρώπων. Συχνά συμβαίνει ότι ένας λαμπρός τεχνικός-εφευρέτης έρχεται με κάποιο ενδιαφέρον και περίπλοκο τεχνικό πράγμα, και στη συνέχεια αρχίζει να ψάχνει για πού να το πουλήσει. Η προσέγγιση αυτή στο 99% των περιπτώσεων αποτυγχάνει. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να βρούμε πρώτα την αγορά και τον αγοραστή σας και στη συνέχεια να βρούμε μια λύση σε αυτό ή εκείνο το πρόβλημα.

Σε μια παρόμοια πορεία, συχνά αρχάριοι επιχειρηματίες. Κάθεται στο σπίτι στον καναπέ, έχοντας διαβάσει vc.ru ή Techcrunch, ντόπια ξεκινήματα αρχίζουν να ονειρεύονται και να εφεύρει διάφορες υπηρεσίες που είναι βέβαιο ότι θα χρησιμοποιηθεί από εκατομμύρια ανθρώπους. Στη συνέχεια πηγαίνουν για μεγάλο χρονικό διάστημα σε συνέδρια, βρίσκουν υποστηρικτές, αντιπροσωπεύουν εκατοντάδες γήπεδα στους επενδυτές και ακόμη και συχνά βρίσκουν χρήματα. Στη συνέχεια, για μεγάλο χρονικό διάστημα «πριόνισμα» το προϊόν στη συνέχεια για να βεβαιωθείτε ότι δεν καταλαβαίνουν ποιος το χρειάζεται, και ένα χρόνο αργότερα με επιτυχία κλείσετε το έργο, πιάνοντας το επόμενο «λαμπρή» ιδέα.

Συνιστώ σε όλους: αν μπορείτε να εργαστείτε πρώτα με έναν επιχειρηματία που μπορεί να μάθει κάτι, κάντε το γιατί η μάθηση από τα λάθη σας είναι πολύ μεγάλη και δαπανηρή. Επιπλέον, η εμπειρία της επιχειρηματικότητας δίνεται μόνο από την εργασία σε μικρές επιχειρήσεις, υπό τον όρο ότι επικοινωνούν απευθείας με τους επιχειρηματίες. Πιστεύω ότι είναι αδύνατο να αποκτήσετε σχετική επιχειρησιακή εμπειρία σε μεγάλες επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, έλαβα την πρώτη μου επαγγελματική εμπειρία σε μια εκκίνηση στο υπόγειο στην κοντινή ιατρική σφαίρα, έπειτα από σπουδές και εξυπηρέτηση στον ισραηλινό στρατό. Ταυτόχρονα, είχα προσφορές από μεγάλες εταιρείες που υποσχέθηκαν υψηλότερους μισθούς, για παράδειγμα από την Intel. Ωστόσο, αποφάσισα ότι η εμπειρία είναι πιο πολύτιμη, και σε αυτήν την εκκίνηση πήγα από το έδαφος μέχρι την πώληση της επιχείρησης της αμερικανικής εταιρείας. Ωστόσο, στην Intel, δούλευα ακόμα, τέσσερα χρόνια αργότερα, αλλά σε μια άλλη εκκίνηση, η οποία αποκτήθηκε από την εταιρεία μερικούς μήνες πριν από την πρόσληψή μου εκεί. Από εκείνη τη στιγμή ήθελα να γίνω ο ιδρυτής της επιχείρησής μου.

Οι επιχειρηματίες δεν γεννιούνται

Πολλοί υποκινούν προπονητές αναφέρω το παράδειγμα της φράσης Ρίτσαρντ Μπράνσον: «Στο διάολο με όλα - Μπερής και να το κάνουμε!» Πιστεύω ότι είναι παραπλανητική και πιέζει για την πορεία σφάλματος, και δαπανηρή. Ναι, πράγματι, το πιο σημαντικό πράγμα στην επιχειρηματικότητα είναι η δράση. Οι ίδιες οι επιχειρήσεις δεν γεννιούνται - δημιουργούνται. Ωστόσο, αξίζει να θυμηθούμε ότι Branson ξεκίνησε την επιχειρηματική δραστηριότητα 16 χρόνια, και όταν ήρθε για την επιτυχία, έχει πίσω του ήταν μια μεγάλη εμπειρία. Γιατί να μην πω ειλικρινά ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα απαιτεί δεξιότητες στη διαχείριση των οικονομικών, στην εργασία με τους ανθρώπους, στις πωλήσεις; Οι άνθρωποι συχνά πιστεύουν ότι εάν έχουν εργαστεί σε μια μεγάλη επιχείρηση, τότε, χάρη στην εμπειρία τους, όλα θα έρθουν από μόνα τους.

Φανταστείτε ότι ξαφνικά πήρε την πυγμαχία. Είστε έτοιμοι στην πρώτη εβδομάδα για να αρχίσετε να παίζετε στο δαχτυλίδι ενάντια στους επαγγελματίες; Νομίζω ότι δεν είναι, επειδή υπάρχει κίνδυνος να πάρει πολλά στο κεφάλι. Στην επιχείρησή σας, μπορείτε εξίσου γρήγορα και σοβαρά να "κολλήσετε" εάν δεν κατορθώσετε να εκπληρώσετε τις βασικές επιχειρηματικές δεξιότητες στο έπακρο, αλλά για κάποιο λόγο πολλοί άνθρωποι το ξεχνούν. Η σύστασή μου: αν θέλετε να είστε επιχειρηματίας - πηγαίνετε σε επαφή με τους επιχειρηματίες, αλλά ενεργείτε αμέσως και σκέπτεστε σαν επιχειρηματίας και όχι σαν υπάλληλος. Αναλάβετε την ευθύνη για το αποτέλεσμα και εκτελείτε συνεχώς τόσα πολλά καθήκοντα από διάφορους επιχειρηματικούς τομείς, δεν γίνονται στενοί ειδικοί. Επιμείνετε στην ανατροφοδότηση και μην ξεχνάτε την ανατροφοδότηση από την πλευρά σας για να κατανοήσετε καλύτερα τις αποφάσεις και τις ενέργειες των μέντορών σας.

Πώς να επιλέξετε την καλύτερη επιχειρηματική ιδέα

Περιεχόμενο του άρθρου

  • Πώς να επιλέξετε την καλύτερη επιχειρηματική ιδέα
  • Πώς να ανοίξετε μια νέα επιχείρηση
  • Πώς να έρθετε με την ιδέα των επιχειρήσεων

Τι είναι μια επιχειρηματική ιδέα;

Επιλέγοντας μια ιδέα για μια νέα επιχείρηση, είναι απαραίτητο να απαντήσουμε σε δύο βασικά ερωτήματα: ποια προϊόντα θα συνειδητοποιήσει η επιχείρηση και ποιος θα αγοράσει αυτά τα προϊόντα.

Ως εκ τούτου, μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα θα πρέπει να προσανατολίζεται στις ανάγκες των δυνητικών πελατών και να χρησιμεύει ως οδηγός για τον επιχειρηματία κατά τη δημιουργία ή την επέκταση μιας επιχείρησης. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες που παρέχονται μπορούν να ικανοποιήσουν τις φυσιολογικές και άλλες ανάγκες, καθώς και να επιλύσουν ορισμένα προβλήματα των πελατών.

Παράμετροι για την αξιολόγηση μιας επιχειρηματικής ιδέας

Για να επιλέξει μια επιχειρηματική ιδέα, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να αξιολογήσει κάθε επιλογή σε διάφορες παραμέτρους.

Αναλύστε πόσο δημοφιλής και δημοφιλής είναι η εξειδικευμένη θέση. Καθορίστε το κοινό-στόχο και τη ζήτηση, αξιολογήστε τους πιθανούς πελάτες σας.

Προσδιορίστε πόσο σας ενδιαφέρει το επιλεγμένο πεδίο δραστηριότητας. Μετά από όλα, στο πρώτο στάδιο επιτυγχάνεται επιτυχία μόνο με τη μέγιστη συμμετοχή στην επιχειρηματική δραστηριότητα του επιχειρηματία.

Συγκρίνετε την προσωπική σας εμπειρία και τις γνώσεις που θα απαιτηθούν στο έργο. Για την κατάλληλη κατασκευή και βελτιστοποίηση των επιχειρηματικών διαδικασιών είναι επιθυμητό ο επιχειρηματίας να έχει ήδη βασικές γνώσεις και εργασιακή εμπειρία σε ένα συγκεκριμένο τομέα.

Υπολογίστε το ελάχιστο ποσό κεφαλαίου εκκίνησης και αξιολογήστε όλες τις διαθέσιμες πηγές χρηματοδότησης. Θυμηθείτε ότι για την ανάπτυξη των παραγωγικών δραστηριοτήτων απαιτούνται πολύ περισσότερα χρήματα από το να ανοίξει μια επιχείρηση στον τομέα των υπηρεσιών.

Αξιολογήστε την περίοδο κερδοφορίας και αποπληρωμής του έργου. Η κερδοφορία εξαρτάται επίσης από τις ιδιαιτερότητες της βιομηχανίας και τα χαρακτηριστικά της ίδιας της επιχείρησης. Τα έργα με μεγάλη περίοδο αποπληρωμής απαιτούν, κατά κανόνα, σημαντικές χρηματοοικονομικές επενδύσεις.

Καθορίστε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων. Αναλύστε αν μπορείτε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας κάτι νέο και μοναδικό, διαφορετικό από τα προϊόντα των ανταγωνιστών.

Αξιολογήστε την πολυπλοκότητα της τεχνικής εφαρμογής της ιδέας σας και του δυναμικού στελέχωσης.

Έτσι, μετά από μια σε βάθος ανάλυση της επιλεγμένης επιχειρηματικής ιδέας, ο επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια σαφή ιδέα για το είδος του προϊόντος που θα προσφέρει στην αγορά. Επιπλέον, για την επιτυχή υλοποίηση της ιδέας, είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί εκ των προτέρων η πιθανή ζήτηση και να εξεταστεί η πολιτική μάρκετίνγκ της.

10 εντολές της εκκίνησης ή Πώς να επιλέξετε μια ιδέα για μια υπερ-κερδοφόρα επιχείρηση

Η προσωπική εμπειρία της δημιουργίας και της ανάπτυξης μιας επιτυχημένης επιχείρησης μοιράζεται ο ρώσος επιχειρηματίας Oleg

Σχετικά με το τι πρέπει να καθοδηγείται κατά την επιλογή μιας επιχειρηματικής εξειδικευμένης θέσης και ποιες αποχρώσεις πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την ανάπτυξη της ιδέας και της στρατηγικής της δικής της επιχείρησης, ο εκατομμυριούχος είπε στις σελίδες βιβλίο "Πώς να γίνει επιχειρηματίας", έκδοση από τον εκδοτικό οίκο "Eksmo".

- Νομίζω ότι είναι πιο κατάλληλο να επιλέξετε τη σφαίρα στην οποία καταλαβαίνετε ή εργάζεστε αυτή τη στιγμή. Από την άλλη πλευρά, κάνω ήδη την πέμπτη επιχειρηματική τραπεζική, η οποία δεν συνδέεται με τις τέσσερις προηγούμενες. Μόλις βρήκα καλές κόγχες, αν και δεν καταλάβαινα τίποτα γι 'αυτούς.

. Ένα σημαντικό στοιχείο όλων των πέντε επιχειρήσεων μου είναι η υπερ-κερδοφορία, όλα έφεραν το 200 με 400 τοις εκατό του κέρδους ή το κέρδος.. Εάν βλέπετε μια διαφορετική κατηγορία, ακόμα κι αν δεν είναι εξοικειωμένη με εσάς, αλλά αισθάνεστε ότι είστε επιχειρηματίας, οραματιστής και επιτυχημένος, πηγαίνετε εκεί. Το έκανα ακριβώς αυτό. Δεν καταλαβαίνω τίποτα στο εμπόριο βίντεο, δεν καταλαβαίνω τον διάβολο σε ζυμαρικά, η μπύρα για μένα ήταν ένα σκοτεινό δάσος, δεν ήξερα καν πώς περιπλανιόταν. Σκέφτηκα ότι η μπύρα γίνεται σαν βότκα: παίρνουν αλκοόλ και παρεμβαίνουν σε κάτι. Έχοντας επενδύσει τα πρώτα χρήματα σε ένα τραπεζικό πρόγραμμα, δεν ήξερα πραγματικά έναν ενιαίο όρο, δεν κατάλαβε τις απαιτήσεις της Κεντρικής Τράπεζας. Είναι εντάξει. Εάν έχετε τη θέληση, την επιθυμία, τη φαντασία - πηγαίνετε σε μια επιχείρηση που σας φαίνεται προσωπικά κερδοφόρα και ενδιαφέροντα. Δεν χρειάζεται να γνωρίζετε τα πάντα γι 'αυτό.

Χρειάζεται να κάνετε την ανάλυση της αγοράς; Προς το γούστο μου, ένας πραγματικός επιχειρηματίας πρέπει να κάνει μια ανάλυση αγοράς για ένα παλιό χαρτί. Εάν η ανάλυσή σας δεν ταιριάζει σε χαρτοπετσέτα εστιατορίου, δεν υπάρχει επιχείρηση εκεί. Φυσικά, είναι επιθυμητή η προσέλκυση μεγάλων εταιρειών παροχής συμβουλών και αναλύσεων. Αλλά όλα εξαρτώνται από το αρχικό κεφάλαιο. Εάν ξεκινάτε από το μηδέν, η λεγόμενη καθαρή εκκίνηση, και είστε φοιτητής - δεν έχετε αυτήν την ευκαιρία..

Τι να αναλύσει;

Ένας πολύ σημαντικός παράγοντας είναι η ικανότητα της αγοράς. Γιατί άφησα τα ζυμαρικά; Έχοντας πωλήσει την επιχείρηση πριν από 10 χρόνια, δεν το λυπούμαι καθόλου και πιστεύω ότι έκανα το σωστό. Δυστυχώς, η αγορά είναι κατηγορηματικά μικρή. Κατά τη στιγμή της πώλησης, υπολογίστηκε, πιθανώς, σε 300 εκατομμύρια δολάρια ετησίως για ολόκληρη τη χώρα. Τώρα, ίσως 500 εκατομμύρια - δηλαδή, για 10 χρόνια έχει αυξηθεί άσχημα. Πρέπει να εξεταστεί ο ονομαστικός όγκος της αγοράς, σε γενικές γραμμές: ποιοι είναι οι όγκοι πωλήσεων του συγκεκριμένου προϊόντος στην αγορά. Σε ρούβλια, δολάρια, ευρώ ή σεκκέλ - δεν έχει σημασία.

Από την άλλη πλευρά, σε περίπτωση εκκίνησης, όταν δημιουργείται ένα μοναδικό και καινοτόμο προϊόν που δεν έχει αναλογικά στην αγορά, το κριτήριο αυτό δεν είναι σίγουρα σημαντικό. Ποιος ενδιαφέρεται για το μερίδιο αγοράς, αν αυτή η αγορά δεν είναι στην πραγματικότητα;

Πού μπορώ να βρω χρήματα;

Πιθανότατα να διαβάσετε και να σκεφτείτε: λέει τα πάντα καλά, απλά δεν λέει πού να πάρει τα χρήματα. Τα χρήματα είναι πάντα σπάνια. Θα σας φανεί περίεργο, αλλά τώρα, στα 43, αγοράζοντας και πωλώντας πολλές επιχειρήσεις για δεκάδες εκατομμύρια δολάρια, κάνοντας την πέμπτη επιχείρησή σας, μπορώ να πω υπεύθυνα: δεν έχω αρκετά χρήματα σήμερα, τα ψάχνω. Το φθινόπωρο του 2010, πέρασα το 80% του χρόνου μου ψάχνοντας χρήματα. Αυτό έχει καρπούς.

Για να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση εντελώς με δανειακά κεφάλαια - μάλλον, τέτοια θαύματα συμβαίνουν, αλλά μάλλον αναφέρεται στη σφαίρα της καινοτομίας, στις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Κατά κανόνα, πρέπει να επενδύσετε, μερικές φορές την τελευταία, εξοικονόμηση, εκτός. Αλλά με δικά σας χρήματα, μπορείτε ήδη να δανειστείτε χρέος. Κατά κανόνα, σε ένα ξεκίνημα για ένα ρούβλι των χρημάτων σας, μπορείτε να προσελκύσετε 50 kopecks του χρέους - μια αναλογία 2: 1. Διαφορετικά, πρέπει να βρείτε έναν συνεργάτη και αμέσως μαζί του στην αρχή για να μοιραστείτε την περιουσία της εταιρείας. Κατά τη γνώμη μου, αυτό το μοντέλο είναι λιγότερο σταθερό. Μετά από όλα, αν η επιχείρηση πηγαίνει καλά, ο εταίρος θα λυπάται να μοιραστεί, θα υπάρξει μια σύγκρουση. Και αν πάει άσχημα, ο συνεργάτης θα σας κατηγορήσει για τα πάντα και θα είναι ακόμα χειρότερο. Έτσι λοιπόν η κοινή επιχείρηση από την αρχή - αυτή είναι, ίσως, μια ακόμη πιο δύσκολη επιλογή.

Αναζήτηση, αποφύγετε. Κάνετε οτιδήποτε, να τους πάρετε οπουδήποτε - όλες οι μέθοδοι είναι καλές. Εκτός από το πώς να κλέψει. Δεν είναι απαραίτητο να κλέβω, και όλες οι άλλες μέθοδοι για την προσέλκυση χρημάτων θα ήθελα απλά να καλωσορίσω.

Τι να πωλούν;

Επιλέξτε ένα καινοτόμο προϊόν ή προσπαθήστε να βελτιώσετε ένα υπάρχον προϊόν; Εάν είστε αρκετά έξυπνοι, εάν έχετε καλή εκπαίδευση και πραγματικά βλέπετε μια θέση και πιστεύετε στο προϊόν σας, έχετε υπολογίσει τα πάντα - φυσικά, το νέο προϊόν είναι πολύ καλύτερο. Θα κερδίσετε πολύ περισσότερα χρήματα, θα πάρετε το εκατομμύριο γρήγορα αν φτιάξετε ένα νέο προϊόν. Αλλά για να δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν υπό τη δύναμη της ιδιοφυΐας, ταλαντούχους ανθρώπους. Και άνθρωποι της μεσαίας τάξης, όπως και εγώ, δεν μπορούν. Έχω πάρει τα υπάρχοντα προϊόντα όλη μου τη ζωή και τα βελτίωσα, τα τροποποίησα, αν θέλετε - τα αντιγράψατε. Και τα δύο μοντέλα είναι καλά. Υπάρχουν έξυπνοι, σπουδαίοι άνθρωποι, όπως ο Σεργκέι Μπριν, που ήρθε με ένα νέο προϊόν, έτσι είναι όλοι δισεκατομμυριούχοι. Αρκεί για μένα να βελτιώσω το προϊόν. Επομένως, επιλέξτε: αν θέλετε να κερδίσετε δισεκατομμύρια - σκεφτείτε έξω? αν εκατομμύρια - βελτιωθεί.

Χρειάζεται να κάνω επιχειρηματικό σχέδιο;

Νομίζω ότι ποτέ δεν θα παρεμβαίνει. Η ανάλυση της ιδέας πρέπει να γίνει σε μια χαρτοπετσέτα σε ένα εστιατόριο - ήδη μίλησα για αυτό, αλλά το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι γραμμένο, θα βοηθήσει στη διάρθρωση των σκέψεών σας. Για όλες τις πέντε επιχειρήσεις μου, ήταν: ένα έγγραφο A4 με όγκο 8 έως 15 σελίδων. Στο Διαδίκτυο υπάρχουν πολλές μορφές, οδηγοί, πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο - μπορείτε να πάρετε αυτά τα μαθήματα, να τα διερευνήσετε, είναι εντελώς αναπόσπαστα.

Επίσης, θα πρέπει να καθαρίσετε την ιδέα 4PS του μάρκετινγκ: προϊόν, τιμή, τόπος, προώθηση. Η πατρότητα της ιδέας αυτής αποδίδεται σε διαφορετικούς ανθρώπους - Jerome McCarthy, Θεόδωρος Levitt, Philip Kotler - δεν έχει σημασία ποιος ήρθε με αυτόν τον τύπο, αλλά στην πραγματικότητα είναι λαμπρή - απλό και εύκολο να θυμάστε.

Προϊόν. Τι πουλάτε; Ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χρειάζεται ανθρώπους, όχι όλοι φυσικά, αλλά το κοινό-στόχο. Το προϊόν πρέπει να είναι καλύτερο ή τουλάχιστον όχι χειρότερο από τους ανταγωνιστές. Είναι επιθυμητό ακόμα καλύτερα - γιατί πρέπει να κερδίσετε έναν καταναλωτή που χρησιμοποιεί τα συνήθη εμπορικά σήματα. Το προϊόν πρέπει να είναι σωστό και ποιοτικό, γιατί δεν υπάρχει κανένα προϊόν - δεν υπάρχει επιχείρηση.

Τιμή (τιμή). Πόσο κοστίζει; Η τιμή ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας πρέπει να είναι επαρκής. Εάν το προϊόν σας είναι καλύτερο από τον ανταγωνιστή σας, τότε η τιμή - και η κερδοφορία - μπορεί να είναι υψηλότερη. Εάν δεν υπάρχει πλεονέκτημα, τότε ίσως η σωστή στρατηγική για την είσοδο στην αγορά θα είναι χαμηλότερη τιμή. Σε αυτή την περίπτωση, δεν μπορείτε να το παρακάνετε. Πρώτον, η επιχείρηση πρέπει να κερδίσει, και όχι μόνο πάει "στο μηδέν." Δεύτερον, το προϊόν που αποδείχθηκε φθηνό, οι καταναλωτές μπορούν στη συνέχεια να αρνηθούν να αγοράσουν σε υψηλότερη τιμή.

Το στοιχείο "Τιμή" περιλαμβάνει την πολιτική της εταιρείας στον τομέα των εκπτώσεων και των προσαυξήσεων. Για παράδειγμα, οι τακτικοί πελάτες λαμβάνουν συχνά εκπτώσεις ή από καιρό σε καιρό οργανώνουν πωλήσεις. Μην βυθίζετε - χαλάστε την αγορά για τον εαυτό σας και τα υπόλοιπα.

Τοποθετήστε. Πού πωλείτε; Σε γενικές γραμμές, αυτό το στοιχείο μπορεί να γίνει αντιληπτό όχι ως σημείο πώλησης, αλλά ως μοντέλο διανομής. Στην περίπτωση ακινήτων ή εστιατορίων, η σημασία του τόπου είναι προφανής. Δεν είναι περίεργο που μιλούν για τους τρεις κύριους παράγοντες της τιμής ανά τετραγωνικό μέτρο ή για την επιτυχία του εστιατορίου: τοποθεσία, τοποθεσία και πάλι τοποθεσία. Ακούγεται σαν ένα αστείο, αλλά στην πραγματικότητα είναι αλήθεια: το πέρασμα θα γίνει το κλειδί της επιτυχίας ακόμη και για ένα εστιατόριο όπου δεν είναι πολύ νόστιμο. Αλλά εφιστώ την προσοχή σας στο γεγονός ότι "δεν είναι πολύ νόστιμο" δεν σημαίνει "όχι νόστιμο".

Αμέσως σκεφτείτε πώς να πουλήσετε το προϊόν σας. Απευθείας ή μέσω συνεργατών; Μέσω διαδικτύου ή εκτός σύνδεσης; Μέσω σταθερών σημείων ή μέσω πρακτόρων; Ποια έκπτωση προσφέρετε στους συνεργάτες σας; Πώς να τους παρακινήσετε να αυξήσουν τις πωλήσεις; Το μοντέλο διανομής πρέπει να μεγιστοποιεί τα κέρδη των επιχειρήσεων, όχι τα έσοδα.

Προώθηση. Υπάρχει ένα προϊόν, υπάρχει μια τιμή γι 'αυτό, υπάρχει ένα σχέδιο πώς να πουλήσει. Αλλά δεν θα λειτουργήσει μέχρι να δημιουργηθεί η ζήτηση του προϊόντος. Πρώτα πρέπει να γνωρίσετε τον καταναλωτή με τα αγαθά, κατόπιν να τους πείσετε να αγοράσουν και - τον κύριο στόχο - να μετατραπούν σε τακτικό πελάτη. Αυτό απαιτεί διαφήμιση, PR.. Όλη αυτή η δραστηριότητα αποτελεί τελικά το εμπορικό σήμα - τι σκέφτονται οι καταναλωτές για το προϊόν σας. Εάν η μάρκα είναι ισχυρή, θετική, τότε το προϊόν μπορεί να πωλείται πιο ακριβό από ό, τι παρόμοιο στην ποιότητα, αλλά με μια πιο αδύναμη μάρκα. Επειδή, καταναλώνοντας το προϊόν, οι άνθρωποι θέλουν να πάρουν αυτά ή άλλα συναισθήματα. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας προκαλούν συναισθήματα, είστε στο σωστό δρόμο.

Η διανομή εξαρτάται από την τιμή, τα χαρακτηριστικά της μάρκας. Εάν το προϊόν σας είναι ελίτ, δεν μπορεί να πωληθεί σε μαζικούς χώρους - θα είναι ένα χτύπημα στις τιμές και επομένως στο εμπορικό σήμα. Όχι για τίποτα μπουτίκ είναι στα πιο διάσημα δρόμους, και οι πλαστογραφίες διακινούνται στις αγορές ένδυσης. Μια αγαπημένη μάρκα, που προσπαθεί να εργαστεί καθόλου, χάνει γρήγορα τους πιο απαιτητικούς πελάτες. Ομοίως, οι προσπάθειες πώλησης ακριβών μαζικών φτηνών προϊόντων είναι καταδικασμένες σε αποτυχία.

3 συμβουλές στο τέλος

► Διαβάζετε αυτό το βιβλίο για να κερδίσετε ένα εκατομμύριο; Έτσι, εδώ είναι η πρώτη μου συμβουλή: μην είστε ντροπαλός των πρόσθετων χρεώσεων, μη διστάσετε να ζητήσετε την τιμή, θα πρέπει να είναι υψηλό. Εάν τα αγαθά σας δεν αγοράζονται σε υψηλή τιμή, και σε χαμηλές τιμές, κανείς δεν θα το αγοράσει. Αντίθετο, αλλά αυτό είναι λογικό.

► Πού μπορώ να έχω πληροφορίες σχετικά με την αγορά; Guys, είστε χαρούμενοι, ζείτε στην ψηφιακή εποχή, σήμερα υπάρχει το Διαδίκτυο! Ποτέ δεν ονειρευτήκαμε όταν ξεκινήσαμε τις επιχειρήσεις πριν από 20 χρόνια. Δύο κλικ - και ήδη γνωρίζετε για την αγορά περισσότερο από ό, τι θα μπορούσα να συλλέξω μια φορά στη βιβλιοθήκη σε δύο μήνες.

► Θα συνιστούσα να μην αρχίσετε μια νέα επιχείρηση από πολλές κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Πρέπει να επικεντρωθούμε. Πώς να επιλέξετε; Συγνώμη, αυτή είναι η διαίσθηση. Εδώ είναι η δεύτερη συμβουλή μου: εφαρμόστε τη διαίσθηση, μην ακούτε κανέναν.