Πώληση δομικών υλικών ως επιχείρηση. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών;

Η αγορά των δομικών υλικών αναπτύσσεται τώρα γρήγορα τόσο στις μεγαλουπόλεις όσο και στις μικρές πόλεις. Πρώτον, αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο αριθμός των επιχειρήσεων αυξάνεται και σχηματίζονται νέες κατοικημένες περιοχές. Επιπλέον, οι άνθρωποι κάνουν περιοδικά επισκευές σε σπίτια και διαμερίσματα, τα οποία απαιτούν πολλά διαφορετικά υλικά.

Για να πωλήσει επιτυχώς τέτοια προϊόντα, πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας. Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό στον τομέα αυτό, η πώληση δομικών υλικών ως επιχείρησης μπορεί να αποφέρει σταθερό κέρδος για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών;

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομικών υλικών, πρέπει να καταλάβετε ορισμένα από τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης. Ο επιχειρηματίας πρέπει πρώτα απ 'όλα να καθορίσει την έννοια του καταστήματος - θα είναι εξειδικευμένη ή με μεγάλη γκάμα προϊόντων.

Στην πρώτη περίπτωση, τοποθετούνται ομοιογενή προϊόντα στην αποθήκη (για παράδειγμα, υλικά βαφής και βερνίκι, λινέλαιο και έλασμα, καθώς και κεραμίδια). Μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημά σας που πωλεί ταπετσαρίες και συναφή προϊόντα, τα οποία δεν έχουν λιγότερη ζήτηση στην αγορά. Το πλεονέκτημα αυτής της μορφής της πρίζας είναι το χαμηλό κόστος ενοικίασης χώρου, επειδή ένα μικρό κατάστημα είναι κατάλληλο για εργασία. Εάν ένας επιχειρηματίας που βρίσκεται σε επίθεση αντιμετωπίζει το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν με ελάχιστο κόστος, θα πρέπει να επιλέξετε ένα μικρό περίπτερο. Σε μια περιοχή μέχρι 100 τ.μ., μπορείτε να εντοπίσετε προϊόντα και να μην επενδύσετε στην αγορά δαπανηρού εξοπλισμού. Κατά κανόνα, η ποικιλία ενός καταστήματος (πολύ εξειδικευμένου) αποτελείται από αρκετές δεκάδες θέσεις.

Τα τυπικά καταστήματα απαιτούν έως 200μ². Στην κατοχή τους, κατά κανόνα, υπάρχουν μέχρι 50 διαφορετικοί τύποι δομικών υλικών. Τα μεγάλα σημεία πώλησης δομικών υλικών μπορούν να καταλαμβάνουν έκταση 300-400 μ². Εδώ μπορείτε να βρείτε περίπου 100 προϊόντα. Εάν ένας επιχειρηματίας θέλει να οργανώσει ένα σούπερ μάρκετ, θα πρέπει να βρείτε ένα κατάστημα με έκταση 500 τετραγώνων. Αυτά τα περίπτερα πρέπει να έχουν:

  • δικές τους εγκαταστάσεις αποθήκευσης ·
  • μεταφορά για φόρτωση και παράδοση δομικών υλικών.
  • αίθουσες εμπορικών συναλλαγών, αίθουσες προσωπικού για το προσωπικό.

Οι επιχειρηματίες που επιθυμούν να οργανώσουν μια επιχείρηση στα δομικά υλικά, πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά τους. Πρώτα απ 'όλα, συνιστάται η διάθεση υψηλού επιπέδου ανταγωνισμού. Σε κάθε τοποθεσία υπάρχει ένας σημαντικός αριθμός μικρών καταστημάτων, οικοδομικών υλικών και σούπερ μάρκετ, όπου παρουσιάζεται ένα τεράστιο φάσμα προϊόντων. Γι 'αυτόν τον λόγο, από την αρχή πρέπει να ληφθούν υπόψη τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησής της, τα οποία θα επιτρέψουν να διαφέρουν από άλλα σημεία πώλησης.

Δεν βλάπτει να αναλύσει τις τιμές των διαφόρων προϊόντων από τους ανταγωνιστές, έτσι ώστε στο μέλλον να μπορείτε να καθορίσετε την αξία των προϊόντων τους. Βέλτιστο να τους ορίσετε μερικές εκατοστιαίες μονάδες χαμηλότερα από ό, τι σε άλλα καταστήματα.

Εγγραφή επιχείρησης

Οι επιχειρηματίες, οι οποίοι αποφάσισαν να οργανώσουν το έργο ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών, να ανοίξουν ένα κλαμπ ή μια παραγωγική εταιρεία, πρέπει να δηλώσουν την επιχείρησή τους. Μπορείτε να καταχωρήσετε μια εταιρεία IP ή μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να επισκεφθείτε την Ομοσπονδιακή Φορολογική Υπηρεσία του τόπου κατοικίας και να παράσχετε τα έγγραφα (για ΠΕ):

  • αίτηση για το άνοιγμα της επιχείρησης ·
  • το πρωτότυπο και ένα αντίγραφο του διαβατηρίου, TIN?
  • ελέγξτε την πληρωμή του κρατικού δασμού (800 ρούβλια).

Εάν προγραμματιστεί η έναρξη της LLC, θα χρειαστεί να επισυνάψετε στα χαρτιά τον Χάρτη της επιχείρησης. Αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι απαραίτητο να καταβάλει κρατική αμοιβή των 4 χιλιάδων ρούβλια και έχουν ένα εγκεκριμένο κεφάλαιο της οργάνωσης των 10 χιλιάδων ρούβλια.

Επιπλέον, πρέπει να καθορίσετε τους κωδικούς OKVED, για τους οποίους θα πρέπει να επιλέξετε 46.73 "Χονδρικό εμπόριο δομικών υλικών, ξυλείας και ειδών υγιεινής" ή 46.74 "Λιανικό εμπόριο δομικών υλικών που δεν περιλαμβάνονται σε άλλες ομάδες". Είναι επίσης απαραίτητο να επιλέξουμε ένα φορολογικό σύστημα. Για μικρά και μεσαία καταστήματα, το USN είναι κατάλληλο. Για να ξεκινήσετε τη διαπραγμάτευση, θα πρέπει να λάβετε άδειες στο Rospotrebnadzor και την επιθεώρηση πυρκαγιάς. Η υποχρεωτική εγγραφή της επιχείρησης στο Ταμείο Συντάξεων και στο Ταμείο Ιατρικής Ασφάλισης θα είναι υποχρεωτική.

Επιλογή χώρων

Η επιτυχία της επιχείρησης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιλογή της θέσης για το κατάστημα δομικών υλικών. Στις περισσότερες πόλεις κατασκευάζονται μικρά οικοδομήματα, επομένως είναι σκόπιμο να τοποθετηθεί ένα κατάστημα κοντά τους, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να αγοράζουν αγαθά κοντά στο σπίτι.

Δεν είναι απαραίτητο να εξεταστούν επιλογές ενοικίασης χώρων στο κέντρο της πόλης, δεδομένου ότι το κόστος είναι πολύ υψηλό. Επιπλέον, είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί ένας χώρος για ένα κατάστημα, η έκταση του οποίου θα είναι μεγαλύτερη από 100 τ.μ. Επιπλέον, για το εμπορικό περίπτερο πρέπει να παρέχετε εύκολη πρόσβαση και να οργανώσετε τη δυνατότητα φόρτωσης υλικών στη μεταφορά.

Σε απομακρυσμένες περιοχές, μπορείτε να ενοικιάσετε κατάλληλους χώρους σε προσιτή τιμή, αλλά να θυμάστε ότι όλοι οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να πάνε πολύ πέρα ​​από τα οικοδομικά υλικά και να πληρώσουν πολλά χρήματα για την παράδοσή τους. Για το κατάστημα ύπνου κατάστημα είναι καλό. Κατά την επιλογή ενός χώρου για ένα περίπτερο αγορών, θα πρέπει να προσέξετε ότι δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Στο εσωτερικό του καταστήματος πρέπει να λειτουργούν συστήματα θέρμανσης και εξαερισμού, ηλεκτρικό ρεύμα και νερό. Η περιοχή δεν εμποδίζει τη διαίρεση σε ζώνες:

  • εμπορική αίθουσα?
  • ταμειακή μηχανή.
  • αποθήκη;
  • μια αίθουσα προσωπικού για το προσωπικό.
  • ένα μπάνιο.

Σημαντικό: στο κατάστημα του κτιρίου μπορείτε να κάνετε χωρίς δαπανηρές επισκευές, οι οποίες θα εξοικονομήσουν χρήματα. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε πολυτελή είδη υγιεινής, πλακάκια ή αποκλειστική ταπετσαρία για πελάτες μετρητών, θα πρέπει να φροντίσετε το κατάλληλο εσωτερικό.

Καλλυντικά επισκευής στην περιοχή των καταστημάτων των 100 τετραγώνων θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες ρούβλια. Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε:

  • εξοπλισμός για την τοποθέτηση του συστήματος εξαερισμού - 130 χιλιάδες ρούβλια?
  • ράφια, παλέτες - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • υδραυλικά, έπιπλα για το προσωπικό - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • εξοπλισμός υπολογιστών - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • ο εξοπλισμός ενός εμπορικού κέντρου - 50 χιλιάδες ρούβλια.

Έτσι, το εφάπαξ κόστος σε αυτό το στάδιο θα είναι 315 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, πρέπει να γνωρίζετε ότι η ενοικίαση ενός χώρου είναι καλύτερη για τουλάχιστον 6 μήνες. Μεταλλικά ράφια μπορούν να αγοραστούν από δεύτερο χέρι, γεγονός που θα ελαχιστοποιήσει το κόστος.

Συγκρότηση διαλογής

Είναι σημαντικό για έναν επιχειρηματία να καθορίσει το εύρος των προϊόντων. Θα εξαρτηθεί άμεσα από την επιλεγμένη μορφή της επιχείρησης. Εάν σχεδιάζεται η πώληση δαπέδων, θα πρέπει να επιλεγούν διάφοροι τύποι λινέλαιο, σανίδες παρκέ, έλασμα, πλακοστρώσεις, γωνίες και άλλα συναφή υλικά. Στα καταστήματα που πωλούν ταπετσαρίες, οι θέσεις όπως οι ξηροί τύποι κόλλας, κυλίνδρους, δίσκοι, μπαγκέτες, γείσα, ψαλίδια, γωνίες κ.λπ. Για ένα πολυκατάστημα πρέπει να επιλέξετε τις πιο δημοφιλείς θέσεις. Αυτά είναι:

  • διάφορους τύπους τσιμέντου ·
  • Ξηρά μείγματα για εξωτερικές και εσωτερικές εργασίες φινιρίσματος.
  • πλέγματα συναρμολόγησης, σπάτουλες, γωνίες.
  • εργαλεία κατασκευής ·
  • φύλλο αφρού, γυψοσανίδα, επένδυση?
  • συνδετήρες ·
  • PVC πάνελ, μοριοσανίδες, MDF, κόντρα πλακέ και πολλά άλλα.

Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει τόσο φθηνά όσο και ακριβά προϊόντα, σχεδιασμένα για διαφορετικές κατηγορίες πολιτών. Δεδομένου ότι στον ανταγωνισμό στον τομέα των κατασκευών είναι πολύ υψηλός, οι αρχάριοι συνιστάται να ανοίξουν πρώτα ένα ιδιαίτερα εξειδικευμένο περίπτερο.

Συμβουλή: ένας επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει επιπλέον χρήματα με φορτίο. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε υπηρεσίες αγοραστών για την παράδοση αγαθών.

Αναζήτηση προμηθευτών προϊόντων

Οι προμηθευτές δομικών υλικών μπορούν να είναι μεγάλες βάσεις και υπεραγορές, καθώς και κατασκευαστές (ξένες και εγχώριες). Η επιλογή τους εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο του καταστήματος. Εάν ένας επιχειρηματίας αποφάσισε να ειδικευτεί στην πώληση δαπανηρών οικοδομικών υλικών, αξίζει να αναζητήσουμε προμηθευτές ευρωπαϊκών προϊόντων. Τα καταστήματα που απευθύνονται σε αγοραστές με μεσαία και χαμηλά επίπεδα ευημερίας, μπορούν να έχουν στη γκάμα των ρωσικών και κινεζικών προϊόντων. Είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί ένας προμηθευτής ο οποίος συμφωνεί να παράσχει προϊόντα προς πώληση με επακόλουθο την παραλαβή των χρημάτων από την πώλησή του. Παρόλα αυτά, οι μεγάλοι παίκτες προσφέρουν αρκετά καλές τιμές στους συνεργάτες τους, γεγονός που καθιστά δυνατή την εξασφάλιση σχεδόν 50% προσαύξησης.

Προσέλκυση προσωπικού

Ποιοι υπάλληλοι πρέπει να συμμετέχουν σε ένα κατάστημα δομικών υλικών για εργασία υψηλής ποιότητας; Κατά κύριο λόγο θα πρέπει περίπτερο εμπόριο διαχειριστή σε θέση να λύσει τα προβλήματα της παραγωγής με τους προμηθευτές, για να παρακολουθεί το εύρος και τα αποθέματα, καθώς και να βρείτε μεγάλους αγοραστές (στην αρχή, αυτές οι ευθύνες μπορούν να αναληφθούν μόνο του ιδιοκτήτη της επιχείρησης να αποθηκεύσετε το κόστος των μισθών). Ένα άλλο πρέπει να προσκληθεί στο προσωπικό των συμβούλων πωλήσεων, longshoreman και λογιστής.

Προκειμένου το κατάστημα να λειτουργεί με μέγιστη απόδοση, είναι απαραίτητο να οργανωθεί η εργασία χωρίς λίγες ημέρες. Για τους σκοπούς αυτούς, αρκεί να προσκαλέσετε 4 πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Είναι επιθυμητό να είναι άνδρες, δεδομένου ότι πολλοί αγοραστές πιστεύουν ότι είναι καλύτερα έμπειροι στις ιδιαιτερότητες των δομικών υλικών. Ένα παραδειγματικό προσωπικό καταστήματος μπορεί να μοιάζει με αυτό:

  • διαχειριστής (διαχειριστής) - 28.000 ρούβλια?
  • ο πωλητής-σύμβουλος (4 άτομα) - 80 χιλιάδες ρούβλια?
  • φορτωτής (2 άτομα) - 24 χιλιάδες ρούβλια?
  • καθαρότερο - 7 χιλιάδες ρούβλια?
  • λογιστής - 10 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - το κόστος του μισθού θα είναι 149 χιλιάδες ρούβλια. Το καθαριστικό μπορεί να καθαριστεί στην αρχή της εργάσιμης ημέρας και μετά το μεσημεριανό γεύμα. Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, αρκεί να προσλάβετε δύο πωλητές.

Κατασκευή διαφημιστικών καταστημάτων

Για να προσελκύσει ένα μεγάλο αριθμό αγοραστών στο κατάστημα δομικών υλικών θα πρέπει να δημιουργήσει ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι καλύτερο να εμπιστευθεί αυτό το καθήκον στους επαγγελματίες και να απευθυνθεί σε διαφημιστικό οργανισμό. Οι ειδικοί θα αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης και θα εφαρμόσουν εργαλεία δικτύωσης που θα επιτρέψουν στην νεαρή επιχείρηση να αναπτυχθεί με επιτυχία. Εξετάστε ορισμένους τρόπους για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο.

Ακόμη και πριν από το άνοιγμα του καταστήματος, συνιστάται η χρήση κουάρων ανάπτυξης - εκπαιδευμένοι άνθρωποι θα διανείμουν φυλλάδια και φυλλάδια στο κοινό, τα οποία θα εξαπλώνουν γρήγορα πληροφορίες και θα προσελκύσουν αγοραστές. Επίσης, οι πελάτες προτιμούν την τελετή έναρξης διάφορων καταστημάτων. Δεν θα είναι περιττό να κατέχει μετοχές και διαγωνισμούς με βραβεία υπό μορφή εκπτώσεων και μπόνους. Αυτό θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες από τις πρώτες ημέρες. Επιπλέον, πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

  • ανακοινώσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, στις αστικές εφημερίδες, στο ραδιόφωνο.
  • τοποθέτηση πληροφοριών σε διαφημιστικές πινακίδες.
  • τη διαφήμιση στις δημόσιες συγκοινωνίες.
  • κολλώντας διαφημίσεις στην περιοχή όπου θα βρίσκεται το κατάστημα.

Λαμβάνοντας υπόψη την κατασκευή της υπαίθριας πινακίδας, την εκδήλωση έναρξης και τη δημιουργία διαφημιστικού υλικού, το κόστος της διαφημιστικής εκστρατείας θα ποικίλει εντός των ορίων των 100.000 ρούβλια. Στο μέλλον, η προσέλκυση πελατών θα πρέπει να δαπανήσει περίπου 25.000 ρούβλια το μήνα.

Συμβουλή: στην παραγωγή καταστημάτων οικοδομικών υλικών χρειάζονται ομάδες που παρέχουν υπηρεσίες για εργασίες επισκευής, ειδικοί σε κέρδη σε ακίνητα (που, για παράδειγμα, αγοράζουν "σκοτωμένα" διαμερίσματα, επισκευάζουν και πωλούν σε υψηλότερη τιμή) και οργανώσεις ανέγερσης. Πρέπει να δημιουργήσουν επιχειρηματικούς δεσμούς και να προσφέρουν ευνοϊκούς όρους συνεργασίας (τιμές, παραδόσεις υλικών), ώστε αργότερα να γίνουν τακτικοί πελάτες.

Επιχειρηματικό σχέδιο - πώληση οικοδομικών υλικών

Πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα που πωλεί οικοδομικά υλικά; Σας επιτρέπει να μάθετε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα, να υπολογίσετε το ποσό του μηνιαίου υποχρεωτικού κόστους και της κερδοφορίας της επιχείρησης. Οι επενδύσεις κεφαλαίου στο έργο θα είναι:

  • εγγραφή επιχειρήσεων - 0,8 χιλιάδες ρούβλια (για ΠΕ).
  • την επισκευή και τον εξοπλισμό του καταστήματος - 315 χιλιάδες ρούβλια?
  • Ενοικίαση (για 6 μήνες) - 420 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά της πρώτης παρτίδας των εμπορευμάτων - 200 χιλιάδες ρούβλια?
  • διαφημιστική εκστρατεία - 100 χιλιάδες ρούβλια?
  • άλλα έξοδα - 30 χιλιάδες ρούβλια.

Ως αποτέλεσμα, ξεκινώντας επενδύσεις - 1.067 εκατομμύρια ρούβλια. Επίσης στο επιχειρησιακό σχέδιο του καταστήματος θα πρέπει να συμπεριλάβετε τον υπολογισμό των τακτικών δαπανών. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • μισθούς προσωπικού - 149 χιλιάδες ρούβλια?
  • την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφελείας - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • πραγματοποιώντας μια διαφημιστική εκστρατεία - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • φόροι - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • το κόστος παραγωγής - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Το ποσό των δαπανών είναι 244 χιλιάδες ρούβλια. Κατά τον υπολογισμό, δεν συμπεριλάβαμε το κόστος αγοράς αγαθών για το κατάστημα, δεδομένου ότι τα ποσά μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με την έννοια του καταστήματος, τον αριθμό των τακτικών πελατών και άλλους παράγοντες. Όπως δείχνει η πρακτική, τα ημερήσια έσοδα από το μέσο προωθημένο κατάστημα μπορούν να φτάσουν τα 30 χιλιάδες ρούβλια. Με την καθημερινή εργασία, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών θα κυμανθεί στα 900 χιλιάδες ρούβλια. Για να μάθετε τα καθαρά κέρδη της επιχείρησης, θα πρέπει να αφαιρέσετε το ποσό των υποχρεωτικών δαπανών από τον κύκλο εργασιών της, θα πάρετε 656 χιλιάδες ρούβλια. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι επενδύσεις στο κατάστημα θα αποπληρωθούν μετά από 4-6 μήνες εργασίας.

Είναι δυνατόν να οργανωθεί η πώληση οικοδομικών υλικών μέσω του Διαδικτύου;

Το Διαδίκτυο επιτρέπει σε κάθε άτομο να αναπτύξει αποτελεσματικά τις επιχειρήσεις. Η οργάνωση της πώλησης οικοδομικών υλικών είναι αρκετά απλή, για την οποία πρέπει να δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα της επιχείρησης. Αυτό θα επιτρέψει:

  • προσελκύσει πολλούς αγοραστές-στόχους.
  • Μην πληρώνετε χρήματα για την ενοικίαση ενός εμπορικού περιπτέρου.
  • όχι μόνο εργάζονται στην περιοχή σας.
  • προσφέρει στους πελάτες μια ευρεία γκάμα προϊόντων?
  • δεν περιλαμβάνουν μεγάλο προσωπικό των εργαζομένων.

Για να οργανώσετε μια επιχείρηση μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου, σας συνιστούμε να αναθέσετε τη δημιουργία ενός διαδικτυακού εργαστηρίου ηλεκτρονικού καταστήματος ή των ελεύθερων επαγγελματιών. Το κόστος μιας πλήρους πύλης με διάφορες λειτουργίες ποικίλλει εντός των ορίων των 30.000 ρούβλια. Προκειμένου να προωθήσετε τον ιστότοπο, πρέπει να στραφείτε στις υπηρεσίες των βελτιστοποιητών SEO, οι οποίες μπορούν σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα να το φέρουν στην πρώτη θέση των μηχανών αναζήτησης για συγκεκριμένα αιτήματα.

Από το site είναι εύκολο να πωλούν αγαθά σε όλη τη Ρωσία και στο εξωτερικό. Αλλά αυτό θα απαιτήσει την οργάνωση της παράδοσης των προϊόντων. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια κατάλληλων υπηρεσιών. Είναι υποχρεωτική η δημιουργία ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα. Οι χρήστες πρέπει να δώσουν ενδιαφέρον μοναδικό περιεχόμενο σχετικά με τη χρήση διαφορετικών τύπων δομικών υλικών. Αυτό θα προσελκύσει το κοινό-στόχο και θα φτάσει σε μεγάλο όγκο πωλήσεων.

Ένα καλό αποτέλεσμα θα δώσει τη συμφραζόμενη διαφήμιση. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε μεγάλο αριθμό αγοραστών που είναι έτοιμοι να αγοράσουν αγαθά. Η προώθηση του καταστήματος ανατίθεται καλύτερα σε έναν έμπειρο έμπορο. Υπηρεσίες για την προώθηση της ιστοσελίδας θα κοστίσει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Περαιτέρω 5 χιλιάδες ρούβλια πρέπει να καταβάλλονται μηνιαίως για την υποστήριξη της διαφημιστικής καμπάνιας.

Αποθηκεύστε το άρθρο σε 2 κλικ:

Συνοψίζοντας, σημειώνουμε ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος οικοδομικών υλικών είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος εμπορικής δραστηριότητας. Αυτά τα προϊόντα πάντα απολαμβάνουν μεγάλη καταναλωτική ζήτηση, φέρνουν καλά κέρδη και έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής. Με την κατάλληλη οργάνωση της δικής τους επιχείρησης, μπορείτε να επιστρέψετε γρήγορα την επένδυση και να φτάσετε σε ένα σταθερό εισόδημα.

Αύξηση πωλήσεων δομικών υλικών

Τρόποι αύξησης των πωλήσεων


Πώς να αυξήσει τις πωλήσεις των δομικών υλικών σε αυτές τις συνθήκες, καθώς και άλλα χαρακτηριστικά της αύξησης της κερδοφορίας αυτής της επιχειρηματικής κατεύθυνσης. Αυτό θα συζητηθεί στο άρθρο.

Ποιος είναι ο πελάτης;

Όλοι οι αγοραστές δομικών υλικών μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε τρεις ομάδες.

1. Λιανικοί πελάτες. Φέρνουν το μέγιστο κέρδος από κάθε μονάδα των προϊόντων, επειδή για τους λιανικούς πελάτες η τιμή είναι λιγότερο σημαντική και είναι έτοιμες να πληρώσουν 10-15% περισσότερο για υπηρεσίες, διαθεσιμότητα, προσβασιμότητα στις μεταφορές, ποιότητα εξυπηρέτησης. Αλλά για τη συντήρησή τους, απαιτούνται μεγάλες δαπάνες για τα εμπορεύματα στην αποθήκη, τα καταστήματα λιανικής, το προσωπικό εξυπηρέτησης

2. Χονδρέμποροι - κατασκευαστικοί οργανισμοί. Αυτή είναι η πιο ελκυστική ομάδα αγοραστών, επειδή χρειάζονται τακτικά μεγάλες ποσότητες αγαθών. Εκτός από την τιμή, καθοδηγούνται από το εύρος, την ταχύτητα και την ασφάλεια του εφοδιασμού που παρουσιάζονται.

3. Χονδρεμπόροι - εμπορικές επιχειρήσεις (ενδιάμεσοι), τα οποία μεταπωλούν τα αγαθά που αγοράσατε από εσάς. Αυτή είναι μια ομάδα με τα χαμηλότερα περιθώρια - οι μεσάζοντες αυξάνουν τον κύκλο εργασιών σας, αλλά δίνουν ένα ελάχιστο μισθό, επειδή πρέπει να αγοράζουν αγαθά στη χαμηλότερη δυνατή τιμή κέρδους. Η ουσία της επιχείρησής τους είναι να αγοράζουν φθηνότερα να πωλούν πιο ακριβά, μπορούν να πληρώσουν υπερβολικά μόνο για την αποκλειστική.

Για να αυξήσετε τις πωλήσεις δομικών υλικών, πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια τους πελάτες στους οποίους στοχεύετε - χονδρικά, λιανικά ή και τα δύο.

Η προσέγγιση της επιλογής δεν είναι από τις προσωπικές προτιμήσεις, αλλά δεδομένης της κατάστασης και των στατιστικών για την περιοχή και άλλων αντικειμενικών παραγόντων.

Ο αριθμός των δυνητικών πελατών στην κατηγορία, η τρέχουσα κατάσταση στις επιχειρήσεις, οι ανάγκες της περιφερειακής αγοράς, το ποσό των κεφαλαίων που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην ανάπτυξη και άλλα.

Παράδειγμα:

Εάν πραγματοποιείτε συναλλαγές σε μια περιοχή που είναι καλά ανεπτυγμένη και στην οποία υπάρχουν πολλοί προγραμματιστές, είναι λογικό να επικεντρωθούμε σε αυτές. Αν έχετε ήδη ένα εκτεταμένο δίκτυο καταστημάτων λιανικής πώλησης που βρίσκεται σε μέρη με καλή κίνηση, είναι λογικό να συνεχίσετε την ανάπτυξη της κατεύθυνσης λιανικής πώλησης.

10 αποτελεσματικούς τρόπους για την αύξηση των πωλήσεων

Η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να είναι τόσο παραδοσιακή όσο και ασυνήθιστη. Θα σας πούμε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις δομικών υλικών για τον πληθυσμό και τον τομέα B2B. Παρακάτω είναι οι 10 πιο αποτελεσματικοί τρόποι που μας επιτρέπουν να αυξήσουμε τις πωλήσεις σε αυτές τις εταιρείες κατά τουλάχιστον 20%.

1. Χονδρικό εμπόριο λιανικής. Αν προτού ασχοληθείτε αποκλειστικά με τη λιανική πώληση, μπορείτε να ανοίξετε μια πρόσθετη χονδρική κατεύθυνση, ακόμη και αν δεν αποφέρει κέρδος. Γιατί; Για να υπάρχει ένας σταθερός μεγάλος όγκος πωλήσεων, λόγω του οποίου είναι δυνατή η λήψη εκπτώσεων από τα εργοστάσια παραγωγής και η χαμηλή τιμή εισροών.

Αφού λάβετε μειωμένη τιμή αγοράς, μπορείτε:

  • να θέσει υψηλότερη προσαύξηση στο λιανικό εμπόριο και να κερδίσει ακόμη περισσότερα σε κάθε πωλούμενη μονάδα.
  • Μειώστε την προσαύξηση στο λιανικό εμπόριο, καθιστώντας τις τιμές όσο το δυνατόν χαμηλότερες και αυξάνοντας τα κέρδη αυξάνοντας τον κύκλο εργασιών.

2. Διεύρυνση της εμβέλειας. Η επέκταση της σειράς απαιτεί πρόσθετες επενδύσεις και ως εκ τούτου πρέπει να είναι σαφώς αιτιολογημένη. Πηγαίνετε σε αυτό το βήμα "μόνο σε περίπτωση" ή "να είναι πιο απότομη από άλλους" δεν αξίζει τον κόπο. Η επέκταση της γραμμής παραγωγής έχει νόημα αν αυτό θα αυξήσει το κέρδος ή τη ροή των πελατών.

Η επέκταση του συνδυασμού επιτρέπει την αύξηση του κέρδους λόγω της προσέλκυσης νέων πελατών και των πωλήσεων αγαθών από "μηχανές έλξης".

Προσέλκυση νέων πελατών. Η επέκταση της σειράς συμβάλλει στην εμφάνιση νέων πελατών σε δύο περιπτώσεις.

Πρώτα απ 'όλα, όταν γνωρίζετε όσους μπορούν να προσφέρουν καινοτομίες. Να ελπίζουμε στους φανταστικούς αγοραστές που θα εμφανιστούν με την ανανέωση της συλλογής αφελώς. Η επέκταση δικαιολογείται όταν υπάρχει η βεβαιότητα ότι θα αγοραστεί ένα νέο προϊόν.

Δεύτερον, όταν ξέρετε για τους πιθανούς πελάτες που θέλουν να αποκτήσουν τα πάντα σε ένα μέρος. Για παράδειγμα, εάν έχετε ένα νέο υλικό κατασκευής στέγης, θα αγοράσουν από εσάς και μπουλόνια, βίδες και υλικό στέγης. Σε αυτό το υλικό, μπορείτε και να πάτε στο μηδέν, αλλά μπορείτε να κερδίσετε χρήματα για την πώληση των βιδών, συνδετήρες, υδρορροές.

Πώληση αγαθών με "ατμομηχανή", δηλαδή όταν ένας πελάτης έρχεται σε εσάς για χάρη ενός νέου προϊόντος και φύγει, αγοράζοντας ένα νέο προϊόν και κάτι από τη βασική ποικιλία. Σε αυτή την περίπτωση, όπως και στην προηγούμενη έκδοση, το νέο προϊόν μπορεί να μην φέρει κέρδος - το κέρδος θα προέλθει από το "αγαθό-ατμομηχανή". Έτσι, σε ένα νέο προϊόν δεν θα κερδίσετε τίποτα, αλλά κερδίζετε σε όλα όσα αγοράζει επιπλέον.

Δώστε προσοχή στο γεγονός ότι στην περίπτωση αυτή το σημαντικό ρόλο παίζει το έργο του διαχειριστή πωλήσεων. Είναι αυτός που πρέπει να προσφέρει στον πελάτη όχι μόνο ένα νέο προϊόν, αλλά και μια "ατμομηχανή". Πρέπει να πωλεί και να γνωρίζει ενεργά τα πάντα για τις πολλαπλές πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, συμβαίνει συχνά ότι ο ιδιοκτήτης δημιουργεί ένα τέτοιο σύστημα, αλλά ο διαχειριστής δεν ικανοποιεί τις απαιτήσεις και η εταιρεία λειτουργεί με μηδέν.

3. Πωλήσεις μέσω του ιστότοπου. Οι πωλήσεις μέσω διαδικτύου είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος αύξησης των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας κρίσης ή κατά τις περιόδους εποχιακής μείωσης, για παράδειγμα, το χειμώνα. Πουλήστε οικοδομικά υλικά μέσω του Διαδικτύου. Εάν δεν έχετε δικό σας δικτυακό τόπο, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα. Αν ο χώρος είναι, είναι σημαντικό να το προωθήσετε ικανοποιητικά, επιτυγχάνοντας σχετικούς (στόχους) επισκέπτες. Ο ιστότοπος επιτρέπει όχι μόνο να επεκτείνει το εύρος των πελατών, αλλά και να εξοικονομήσει έξοδα (για το μίσθωμα γραφείου και τους μισθούς των διευθυντών, άλλωστε, οι υπάλληλοι από το σπίτι μπορούν να λαμβάνουν εντολές από τον ιστότοπο).

4. Διαφήμιση. Η διαφήμιση μέχρι σήμερα παραμένει η κινητήρια δύναμη του εμπορίου, το κυριότερο είναι να γνωρίζουμε πού και με ποια μορφή θα πρέπει να τοποθετηθεί.

  • Οπτικοποίηση. Για να αυξήσει τις πωλήσεις δεν είναι μόνο να διαφημίσει το προϊόν με λέξεις, αλλά να δείξει στους πελάτες πώς μπορεί να εφαρμοστεί. Για παράδειγμα, αν πουλάτε κεραμίδια, προσθέστε μια φωτογραφία της οροφής που καλύπτεται με αυτό το κεραμίδι στη διαφήμιση του περιοδικού. Ή να θέσει στα σημεία πώλησης σημεία με τα δείγματα των πλακιδίων που τοποθετούνται σωστά.
  • Αναζητήστε έναν οδηγό πληροφοριών. Δεν ξέρω τι να συνδέσω πελάτες; Σκεφτείτε μια ευκαιρία ενημέρωσης. Για παράδειγμα, καλέστε τους τακτικούς πελάτες με ένα μήνυμα σχετικά με εκπτώσεις, για την αποστολή στην αποθήκη των αγαθών που έλαβαν την τελευταία φορά ή για την επικείμενη εμφάνιση ενός νέου προϊόντος.

5. Εκτέλεση των λειτουργιών του εργαλείου επιλογής. Οι μεγάλοι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν υπερβολικά για την ευκαιρία να αγοράσουν προϊόντα σε ένα μέρος. Μπορείτε όχι μόνο να πουλήσετε τα προϊόντα σας, αλλά και να βρείτε και να φέρετε άλλα προϊόντα στους πελάτες. Στο μαύρο, όλα θα παραμείνουν: θα πουλήσετε τα προϊόντα σας και ίσως κερδίσετε μέσω διαμεσολάβησης. ο πελάτης θα λάβει τα απαραίτητα δομικά υλικά σε ένα αυτοκίνητο.

6. Πρόγραμμα εργασίας. Μπορείτε να αυξήσετε τις πωλήσεις στο κατάστημα οικοδομικών υλικών προσαρμόζοντας το πρόγραμμα εργασίας.

  • Η κύρια ροή πελάτη. Στην ιδανική περίπτωση, αξίζει να παρακολουθείτε τις ημέρες και τις ώρες κατά τις οποίες το κύριο ρεύμα πελατών πηγαίνει και αναγκαστικά να λαμβάνει παραγγελίες κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου. Ας υποθέσουμε ότι, εάν το μερίδιο των λιβρών των παραγγελιών έρχεται το Σάββατο και την Κυριακή, τότε είναι καλύτερο να κάνουμε μια ελεύθερη μέρα τη Δευτέρα, και να αφήσουμε τους εργαζόμενους και τα σαββατάκια και τις αργίες.
  • Αντίθετο βάρος στους ανταγωνιστές. Εάν οι ανταγωνιστές σας δουλεύουν μέχρι τις 6μμ, εργάζονται μέχρι τις 20.00. Εάν μένουν τα Σάββατα και τις Κυριακές, προσπαθήστε να εργαστείτε αυτές τις μέρες. Αυτό θα αυξήσει τις πιθανότητες ότι οι πελάτες θα έρθουν σε σας.

7. Η δυνατότητα δόσεων. Πώς να αυξήσετε τις χονδρικές πωλήσεις δομικών υλικών; Εάν το επιτρέπει η οικονομική κατάσταση, πωλούν τα προϊόντα σε δόσεις. Το κυριότερο είναι να παρακολουθείτε το μέγεθος και την κατάσταση των απαιτήσεων.

8. Ψυχρή κλήση. Αύξηση του αριθμού των πωλήσεων μπορεί να οφείλεται σε κρύες κλήσεις. Δεν θα δώσουν γρήγορα αποτελέσματα, αλλά αν χτίσουμε σωστό διάλογο, σε 2-3 μήνες ο αριθμός των πελατών θα αρχίσει να αυξάνεται.

9. Ενεργός εργασία με τους πελάτες στην εισερχόμενη ροή. Κρατήστε τον πελάτη ευκολότερο από το να τον καλέσετε "κρύο". Είναι σημαντικό οι διαχειριστές να έρχονται σε επαφή με όλους τους πελάτες που ήρθαν μόνοι τους για να έχουν την ευκαιρία να κάνουν "ζεστές" κλήσεις αργότερα.

  • Αν το κάνετε μόνο χονδρική επιχείρηση, και ο πελάτης κοίταξε / καλείται να διευκρινίσει την παρουσία ενός συγκεκριμένου υλικού, τα χαρακτηριστικά ή την τιμή των προϊόντων, θα πρέπει να τον συμμετέχουν σε ένα διάλογο, να ανακαλύψει τις ανάγκες όσο το δυνατόν περισσότερο, και πάντα να λάβει τα στοιχεία επικοινωνίας.
  • Εάν ασχολείτε τόσο με το χονδρεμπόριο όσο και με το λιανικό εμπόριο, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με τους πελάτες που έρχονται σε καταστήματα λιανικής πώλησης. Σκεφτείτε ότι μεταξύ αυτών μπορεί να υπάρχουν χονδρέμποροι και άτομα υπεύθυνα για μεγάλες αγορές.

10. Πρότυπα εξυπηρέτησης πελατών. Η αύξηση των πωλήσεων επηρεάζεται θετικά από την καθιέρωση ενιαίων προτύπων εξυπηρέτησης σε όλο το δίκτυο εμπορίας. Είναι σημαντικό να παρακολουθεί το έργο των διαχειριστών και να τους εκπαιδεύει σε ικανή επικοινωνία με τους πελάτες.

Οι περιπτώσεις όπου ο διαχειριστής δεν ήταν στη διάθεση και έστειλε έναν πελάτη ή ήταν πολύ τεμπέλης για να απαντήσει πλήρως στην ερώτησή του, είναι απαραίτητο να μειωθεί στο μηδέν.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να καταγράφονται όλες οι τηλεφωνικές κλήσεις και στις αίθουσες συναλλαγών θα πρέπει να εγκατασταθούν κάμερες παρακολούθησης. Ιδανικά, αναπτύξτε για κάθε διαχειριστή έναν έτοιμο αλγόριθμο συνομιλίας με τον πελάτη και συνθέστε απαντήσεις σε τυχόν αντιρρήσεις.

Συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις δομικών υλικών στην εταιρεία σας, πρέπει να εκτελέσετε τα παρακάτω βήματα:

  • Ανάλυση των αναγκών των πελατών
  • Μέγιστη ικανοποίηση του πελάτη
  • Βελτίωση του έργου του δικού σας τμήματος πωλήσεων
  • Προσέλκυση νέων πελατών
  • Κίνητρο να διατηρηθεί η υπάρχουσα

Προώθηση των κατασκευαστικών υπηρεσιών και των υλικών

Θα σας διδάξουμε να προσελκύσετε 2-3 νέους πελάτες ανά ημέρα σύμφωνα με το πρόγραμμα πρακτικής άσκησης

Έχουμε εκπαιδεύσει πολλές κατασκευαστικές εταιρείες και ηλεκτρονικά καταστήματα
Μερικοί από αυτούς - "Italtekhno", LLC "Sivko", Gidrostok.Ru και άλλοι. Τοποθεσίες στην κορυφή για πολλά ερωτήματα

Θα δημιουργήσουμε μια σταθερή πηγή προσέλκυσης μιας νέας πελατειακής βάσης

Το κόστος του μαθήματος είναι από 50.000 ρούβλια.
Η εκπαίδευση διαρκεί μέχρι 3 μήνες

Δάσκαλος ατομικών μαθημάτων


Oleg Dneprovsky. Ο ιδρυτής της Σχολής SEO, συγγραφέας και παρουσιαστής των μαθημάτων.

Έχετε έναν ιστότοπο και πρέπει να το προωθήσετε; Είμαστε έτοιμοι να βρούμε την πιο κερδοφόρα και φθηνή λύση για την αύξηση των πωλήσεων και τον αριθμό των αιτήσεων για την επιχείρησή σας. Στείλτε μια εφαρμογή καιΕλάτε μαζί μας για εκπαίδευση και οι εμπειρογνώμονές μας θα μοιραστούν την εμπειρία τους και θα εφαρμόσουν εργαλεία που θα κάνουν την περιοχή της οικοδομικής σας επιχείρησης επιτυχημένη και κερδοφόρα.

Θα σας βοηθήσουμε να αυξήσετε τις πωλήσεις, τη συμμετοχή, να προωθήσετε τον εαυτό σας χωρίς τη βοήθεια ενός οργανισμού SEO τρίτου μέρους. Ίσως μερικές φράσεις να βγουν στην κορυφή στη διαδικασία εκμάθησης. Θα καταρτίσουμε ένα σχέδιο εργασίας, σύμφωνα με το οποίο θα ενεργείτε και θα αναπτύσσετε την επιχείρησή σας εδώ και πολλά χρόνια.

Μάθετε από το πρακτικό παράδειγμα του ιστότοπού σας

Η αγορά κατασκευών έχει εδώ και πολύ καιρό χωριστεί μεταξύ μεγάλων παικτών. Οι νεοφερμένοι άφησε λίγες πιθανότητες, αλλά υπάρχει μια διέξοδος - να λάβει ένα μάθημα και να πάρετε μια εγγυημένη προώθηση των κατασκευών και των υλικών στο top 10. Αποκλειστική προγράμματα που εκπονούνται από το διαχειριστή και ειδικά σχολεία SEO, θα σας βοηθήσει όχι μόνο να μάθουν τα μυστικά της προώθησης της περιοχής για κατασκευαστικές υπηρεσίες στο Διαδίκτυο, αλλά και να φέρει τις υπηρεσίες του σε ένα νέο επίπεδο, παίρνοντας τη θέση του ηγέτη. Η αναβολή της κατάρτισης, στη συνέχεια, σας δίνει αυτόματα τρόπος για να ανταγωνιστές οι οποίοι είναι σε θέση να επωφεληθούν των ευνοϊκών καταστάσεων.

Τα αποτελέσματά σας μετά από την πορεία της κατάρτισης στην προώθηση των υπηρεσιών και των υλικών κατασκευής:

⇑Εκτέλεση του χώρου των υπηρεσιών κατασκευής και των υλικών στο Top 10 Yandex για τα πιο συχνά χρησιμοποιούμενα ερωτήματα

Οι χρήστες που θα αναζητήσουν μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες κατασκευών και προσφέρουν υλικά κατασκευής θα δουν τον ιστότοπό σας στην πρώτη σελίδα κατά την εισαγωγή ενός δημοφιλούς αιτήματος. Πρόκειται για ένα τεράστιο επίτευγμα, καθώς εγγυάται την αύξηση της συμμετοχής και συνεπώς την αύξηση των παραγγελιών. Χάρη στα μαθήματα, θα μάθετε αποκλειστικές μεθόδους προώθησης και προώθησης, θα είναι δύσκολο να συναγωνιστείτε μαζί σας!

Στη διαδικασία προώθησης, θα εισαχθούν μόνο οι οργανικοί τρόποι προσέλκυσης δεσμών χωρίς αγορά. Οι μηχανές αναζήτησης βελτιώνουν διαρκώς και επιμολύουν ιστότοπους για ανεπιθύμητα μηνύματα και ένα προφίλ αφύσικης σύνδεσης. Το καθήκον μας, πρώτα απ 'όλα, είναι να δημιουργήσουμε μια πραγματικά υψηλής ποιότητας υπηρεσία, να καταστήσουμε την τοποθεσία άνετη, κατανοητή, χρησιμοποιήσιμη και ούτω καθεξής. Ως αποτέλεσμα τέτοιων ενεργειών, για τις οποίες θα σας πούμε, οι θέσεις πόρων θα αναπτυχθούν γρήγορα στις γραμμές κατάταξης των μηχανών αναζήτησης.

⇑ Κοινωνικά δίκτυα: ένα αποτελεσματικό εργαλείο προώθησης

Αφού μάθατε πώς να συνεργαστείτε με τα κοινωνικά δίκτυα, θα είστε σε θέση να προσελκύσετε νέους πελάτες πολύ γρήγορα. Αυτό είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία για την προώθηση της υπηρεσίας, αφού εστιάζεται όχι μόνο σε νομικά αλλά και σε ιδιώτες. Συνδυάζοντας τους πελάτες σας (δυνητικούς και πραγματικούς) σε έναν ιστότοπο, θα είστε σε θέση να παραδώσετε έγκαιρα σημαντικές πληροφορίες σχετικά με τα αποθέματα ή τις εκπτώσεις.

⇑Βελτιώστε τις πωλήσεις και την ποσότητα των παραγγελιών

Κατά κανόνα, οι μαθητές μας βλέπουν ήδη πραγματικά αποτελέσματα στη διαδικασία κατάρτισης: ο αριθμός των παραγγελιών αυξάνεται, αυξάνονται οι πωλήσεις και οι δείκτες κερδοφορίας βελτιώνονται αισθητά. Θα μάθετε πώς να διαχειρίζεστε σωστά την επιχείρησή σας, γεγονός που θα δώσει μια καλή αύξηση κέρδους. Σχετικά με το πώς να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας σε ένα από τα κύρια εργαλεία για την αύξηση των παραγγελιών, μπορείτε να μάθετε στα μαθήματα της Σχολής SEO.

⇑Αύξηση μετατροπής και συμμετοχής

Για σας, το ζήτημα της παρουσίας έχει πάψει να αποτελεί πρόβλημα. Αφού περάσετε μαθήματα για την προώθηση των υπηρεσιών κατασκευής, θα αυξήσετε συνεχώς το ποσοστό συμμετοχής, το οποίο θα επηρεάσει αυτόματα την αύξηση των παραγγελιών. Φροντίστε να ακολουθήσετε όλες τις συστάσεις των ειδικών για να φτάσετε σε ένα νέο επίπεδο.

⇑Πηγές προσέλκυσης νέων πελατών

Το δίκτυο διαθέτει μια τεράστια ποικιλία διαφορετικών τρόπων προσέλκυσης πελατών. Για την κατασκευαστική δραστηριότητα, το αποτέλεσμα της εργασίας είναι η πώληση αγαθών και η σειρά της υπηρεσίας, επομένως η αποτελεσματικότητα εξαρτάται από τον όγκο των εισερχόμενων και πληρωμένων παραγγελιών. Η καθημερινή αύξηση του αριθμού των πραγματικών εφαρμογών θα γίνει ο κανόνας για την εταιρεία σας αν βρείτε νέες πηγές έλξης. Στα μαθήματα στο σχολείο SEO θα μάθετε πολλές ενδιαφέρουσες μεθόδους για την προσέλκυση ενός ενδιαφερόμενου κοινού, θα γνωρίζετε πώς να κάνετε τους ενδιαφερόμενους χρήστες έναν πραγματικό πελάτη μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος.

Κατά τη διαδικασία πρακτικής προώθησης του χώρου των οικοδομικών υλικών, αποκτάτε πρακτικές γνώσεις στους ακόλουθους τομείς

1. Εσωτερική βελτιστοποίηση ιστοσελίδας SEO

Υπάρχουν ειδικές έννοιες που επιτρέπουν στους ειδικούς SEO να προωθούν γρήγορα ιστοσελίδες. Σχεδόν όλοι όσοι αρχίζουν να ασκούν επιχειρηματικές δραστηριότητες στο Διαδίκτυο, μελετούν λεπτομερώς τις πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας μιας δομής τοποθεσίας, ποιο περιεχόμενο πρέπει να συμπληρώσει. Ακριβώς ακολουθώντας τη συνταγή των "γιατρών", παίρνει με σιγουριά τη γραμμή του στην 100η σελίδα του θέματος. Δεν θέλετε πειράματα; Στη συνέχεια, εγγραφείτε για μαθήματα για την προώθηση των υπηρεσιών κατασκευής και των υλικών στο δίκτυο και να αποκτήσετε γνώση σχετικά με την σωστή εσωτερική βελτιστοποίηση του site.

2. Εξωτερικές υπηρεσίες κατασκευής ιστότοπων προώθησης SEO στις μηχανές αναζήτησης

Ο ιστότοπος πρέπει να είναι καλά καταταγμένος, θα πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη σελίδα του τεύχους, χρειάζεστε έναν αποτελεσματικό αλγόριθμο για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου για τις μηχανές αναζήτησης. Πού θα βρείτε χρήσιμες πληροφορίες; Ποια είναι τα βασικά ερωτήματα που πρέπει να χρησιμοποιήσετε; Πώς να προωθήσετε τον ιστότοπο ώστε να είναι ελκυστικός για τις μηχανές αναζήτησης και δημοφιλής στους χρήστες; Η επίλυση όλων των περιγραφόμενων προβλημάτων θα βοηθήσει τον αλγόριθμο προώθησης του συντάκτη, ο οποίος λειτουργεί στο 100% και βοήθησε πολλές εταιρείες να εισέλθουν στην κορυφή. Παραγγείλετε το μάθημα και μάθετε να χρησιμοποιείτε όλες τις μοναδικές τεχνικές της εξωτερικής προώθησης SEO!

3. Προώθηση οικοδομικών υλικών ηλεκτρονικών καταστημάτων σε κοινωνικά δίκτυα (τεχνολογία SMM)

Έχετε αντιμετωπίσει πάντα τα κοινωνικά δίκτυα ως κάτι που δεν είναι σοβαρό; Οι άνθρωποι πάνε εκεί μόνο για χάρη της επικοινωνίας; Εδώ είμαστε έτοιμοι να σας πείσουμε και να σας διδάξουμε πώς να μετατρέψετε το κοινωνικό σας δίκτυο σε αποτελεσματική πηγή νέων πελατών. Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης θα μάθετε πώς να δημιουργείτε ομάδες, να μαθαίνετε πώς να προσελκύσετε την προσοχή ενός δυνητικού αγοραστή και να είστε σε θέση να κερδίσετε επιπλέον κέρδη από τις πωλήσεις μέσω των κοινωνικών δικτύων.

Έχουμε πρακτικές περιπτώσεις και παραδείγματα που αποδεικνύουν ότι είναι δυνατή η πώληση δομικών προϊόντων μέσω κοινωνικών δικτύων. Θα δημιουργήσουμε προσφορές, θα κατατμήσουμε το κοινό, θα δημιουργήσουμε διαφημίσεις. Ως τα κύρια κοινωνικά δίκτυα, το Facebook και το Instagram θα θεωρηθούν, τα οποία αποδείχθηκαν τα πιο αποτελεσματικά για όλη την ώρα της δουλειάς μας.

4. Διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα στο Yandex.Direct και στο Google Adwords

Πώς να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια; Γιατί η διαφήμιση περιβάλλοντος είναι σημαντική για μια αναπτυσσόμενη εταιρεία; Εκατοντάδες μαθητές μας κατά τη διάρκεια των μαθημάτων έχουν μάθει να αναπτύξουν το πλαίσιο, έμαθαν και άρχισαν να χρησιμοποιούν τα εργαλεία του Yandex.Direct και του Google Adwords για να προωθήσουν τα έργα τους. Θέλετε να νικήσετε τους ανταγωνιστές; Μάθετε να δημιουργείτε διαφήμιση υψηλής ποιότητας, ώστε να μην χάσετε πολύτιμο χρόνο. Ενώ βελτιστοποιείτε, η διαφήμιση θα δώσει ήδη τα αποτελέσματά της.

5. Τοπική προώθηση του οικοδομικού καταστήματος από τη θέση του

Για την πώληση δομικών υλικών και υπηρεσιών, πρέπει να προσελκύσετε πελάτες που βρίσκονται γεωγραφικά στην ίδια περιοχή, την περιοχή στην οποία βρίσκεται η εταιρεία σας. Επομένως, αν κάποιος χρήστης αναζητά έναν παροχέα υπηρεσιών ή ένα υλικό στην πόλη ή στην περιοχή σας, χρειάζεστε τη μηχανή αναζήτησης για να προσφέρει αυτόματα στην εταιρεία σας.

Θα σας διδάξουμε πώς να προωθήσετε ένα εργοτάξιο, αυξάνοντας τις πωλήσεις 2-3 πελατών την ημέρα

Μετά την αποφοίτησή σας, θα ξέρετε πώς να προωθήσετε ένα εργοτάξιο, να προσελκύσετε νέους πελάτες και να διασφαλίσετε την καθημερινή αύξηση των παραγγελιών. Ο ιστότοπός σας θα λειτουργήσει, θα πρέπει να επεξεργαστείτε νέες παραγγελίες και να συνεχίσετε να προωθήσετε το έργο, αυξάνοντας έτσι τον αριθμό των πελατών. Η αποκτηθείσα γνώση θα βοηθήσει στην αποφυγή σφαλμάτων κατά τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου, τη βελτίωση του σχεδιασμού, την αξιοποίησή του και τη φιλικότητα προς τον χρήστη. Χάρη στα αποκλειστικά εργαλεία προώθησης, θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, καλύπτοντας όλες τις πιθανές πηγές νέων παραγγελιών.

Πώς να εγγραφείτε;

Θα πρέπει να στείλετε μια αίτηση και ο δάσκαλός μας θα επικοινωνήσει μαζί σας. Θα συμφωνήσετε την ημερομηνία του πρώτου μαθήματος και θα επιλέξετε την κατάλληλη ημέρα. Θα σας χρεωθούμε για το πρώτο μάθημα. Θα περάσετε το πρώτο μάθημα και θα κανονίσετε με τον δάσκαλο για την έναρξη της εκπαίδευσης. Στη συνέχεια υπογράφεται η σύμβαση, η πληρωμή του υπόλοιπου ποσού μείον το πρώτο μάθημα. Η εκπαίδευση είναι εντελώς ατομική: εσείς και ο δάσκαλος. 3 φορές την ημέρα. Γραφείο για την προοπτική Mira. Σας περιμένουμε!

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα δομικών υλικών

Το εμπόριο δομικών υλικών είναι ανερχόμενο. Η συνεχής ζήτηση για οικοδομικά υλικά καθιστά τις επιχειρήσεις της πώλησης ελπιδοφόρες, παρά την αύξηση της προσφοράς (βλ. "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα δομικών υλικών").

Το εμπόριο δομικών υλικών πραγματοποιείται σε διαφορετικά επίπεδα: διατίθενται από μεγάλες εξειδικευμένες κατασκευαστικές σουπερμάρκετ, μεσαίου μεγέθους καταστήματα, πάγκους σε παζάρια και άλλα μέρη που είναι γεμάτα. Τα υπό όρους εμπορικά σημεία με αυτή την εξειδίκευση μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις ομάδες:

  • Μικρά καταστήματα ή περίπτερα μέχρι 100 τετραγωνικά μέτρα. m, ποικιλία - 10-20 θέσεις.
  • Καταστήματα 150-200 τετραγωνικών μέτρων. m τετράγωνο, με μερική επισκευή ευρωπαϊκής ποιότητας. Η ποικιλία των καταστημάτων αυτών ανέρχεται σε 40-70 είδη, μπορεί να προσφέρει 1 000-2 000 ποικιλίες αγαθών.
  • Μεγάλα καταστήματα (500-1000 τ.μ.) Με καλό σχεδιασμό και αποθήκη εμπορευμάτων (200-2.000 τ.μ.). Στο φάσμα των εν λόγω καταστημάτων 70-100 στοιχεία και 10 000-15 000 αντικείμενα
  • Καταστήματα-αποθήκες συνολικής έκτασης 2 500 τετραγωνικών μέτρων. m. Από 15 έως 30 ομάδες προϊόντων και 200-1000 αντικείμενα στην περιοχή. Μερικές φορές σε τέτοια καταστήματα οργανώνεται "show room", όπου δείγματα των προσφερόμενων προϊόντων αποδεικνύονται.

Αντιστοιχεί στην κλίμακα του εμπορίου, τα κέρδη μπορούν να κυμαίνονται από εκατοντάδες έως δεκάδες χιλιάδες δολάρια το μήνα. Οι πωλητές σημειώνουν την υψηλή κερδοφορία αυτής της επιχείρησης και την ευκαιρία να αποκτήσουν πολύ καλό κέρδος με το σωστό περιβάλλον της επιχείρησης.

Οικονομική σκοπιμότητα των επιχειρήσεων

Το κέρδος του καταστήματος οικοδομικών υλικών εξαρτάται από τον εμπορικό κύκλο εργασιών και ο επιχειρηματίας θα πρέπει να λύσει το κύριο ερώτημα: ποιο κατάστημα θα ήθελε να δει και τι μπορεί να περιμένει στην πραγματικότητα.

Το κεφάλαιο εκκίνησης για το κατάστημα δομικών υλικών είναι περίπου 10-15 χιλιάδες δολάρια για κάθε 100 τετρ. m. Σύμφωνα με τα συμπεράσματα των εμπειρογνωμόνων της αγοράς και των ιδιοκτητών καταστημάτων, το έργο των μικρών καταστημάτων είναι οικονομικά άβολο.

Για παράδειγμα, ο μηνιαίος κύκλος εργασιών ενός καταστήματος 100 μέτρων είναι $ 6.000-7.000 με μέσο όρο προσαύξησης 25%. Μετά την εγκατάσταση με τους προμηθευτές, ο επιχειρηματίας έχει 1.500-2.000 δολάρια, εκ των οποίων πρέπει να πληρώσετε φόρους, να πληρώσετε ZP κ.ο.κ. Έτσι, απλά δεν υπάρχει καθαρό κέρδος.

Το κόστος της έκτασης 200 τετραγωνικών μέτρων. m υπόκειται σε προκαταβολή για τα εμπορεύματα θα απαιτήσει $ 50-60.000 μηνιαίος κύκλος εργασιών ενός τέτοιου καταστήματος θα είναι 25-30 χιλιάδες δολάρια, και το καθαρό κέρδος θα είναι $ 1.500-2.000.Η περιοχή κατάστημα των 1000 τετραγωνικών μέτρων. m θα παράσχει 300 χιλιάδες δολάρια του κύκλου εργασιών. Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών με τη σωστή διαφήμιση θα είναι περίπου 100 χιλιάδες δολάρια, καθαρό κέρδος - τουλάχιστον $ 5.000.

Άδειες ανοίγματος

Το πρώτο βήμα στην οργάνωση του καταστήματος θα είναι η καταχώρηση της επιλεγμένης οικονομικής και νομικής μορφής της επιχείρησης. Στις περισσότερες περιπτώσεις, επιλέγεται μία από τις δύο επιλογές - OOO ή IP. IP είναι πιο κατάλληλο για ένα μικρό κατάστημα, το οποίο έχει μόνο έναν ιδιοκτήτη. Για μια μεγαλύτερη επιχείρηση, εάν υπάρχουν περισσότεροι ιδρυτές, είναι πιο σωστό να καταχωρίσετε μια LLC.

Μπορείτε να επιλέξετε ένα φορολογικό σύστημα ανάλογα με την τοπική νομοθεσία που αφορά συγκεκριμένη περιοχή. Το πιο βολικό θα είναι το UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος), τυπικό για τους λιανοπωλητές των περισσότερων ρωσικών περιφερειών.

Ελλείψει UTII, το USN (απλοποιημένο φορολογικό σύστημα) είναι το πιο αποδεκτό. Το Goskomstat πρέπει να ειδοποιήσει την ανάθεση του κώδικα OKVED στην επιχείρησή σας.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα χρειάζεστε δικαιώματα:

  • Η τοπική διοίκηση της πόλης.
  • Εμπορικό Επιμελητήριο.
  • Sanepidstantsii.
  • Έλεγχος πυρκαγιάς
  • Κρατική αστυνομία κυκλοφορίας (για έγκριση στάθμευσης).

Επιλογή της θέσης του καταστήματος

Τα κριτήρια για την επιλογή ενός χώρου για ένα κατάστημα είναι τυποποιημένα με κάποια ιδιαιτερότητα:

  • Η εγγύτητα των εθνικών οδών και των ανθρώπινων ροών.
  • Περιοχές νέων κτιρίων.
  • Μια μεγάλη αγορά κατασκευών.
  • Η εγγύτητα των καταστημάτων δίπλα, αλλά όχι διπλό.
  • Βιομηχανική περιοχή πόλης με ελάχιστες τιμές ενοικίασης.
  • Το ακατοίκητο ταμείο (διαφορετικά οι πυροσβέστες δεν θα επιτρέψουν τη μίσθωση).
  • Απαιτείται δωρεάν χώρος στάθμευσης μπροστά από το κατάστημα.
  • Βολικό αυτοκίνητο (για ένα μεγάλο κατάστημα - σιδηροδρομικό) βεράντες.
  • Συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του SES και της πυροπροστασίας.

Φυσικά, είναι προτιμότερο να έχετε τις δικές σας εγκαταστάσεις. Όμως, για την έλλειψη τέτοιων, η μισθωμένη είναι επίσης κατάλληλη. Με τη διαπραγμάτευση των όρων της μίσθωσης, να ενδιαφέρονται για το αν η εξαγορά των χώρων είναι δυνατή με το χρόνο. Με τις επιχειρήσεις που εκτελούν καλές επιδόσεις, αυτός είναι ένας πολύ βολικός τρόπος για να εξαγοράσετε το χώρο των καταστημάτων.

Εξοπλισμός καταστημάτων

Ο εξοπλισμός καταστημάτων για το κατάστημα κτιρίων περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Ράφια μονής πλευράς με στερέωση στους τοίχους.
  • Ράφια διπλής όψης για τοποθέτηση στο πάτωμα συναλλαγών.
  • Γυάλινα βιτρίνες-ντουλάπια για μικρά εμπορεύματα.
  • Βιτρίνες-μετρητές για ορισμένα τμήματα.
  • Δίκτυα εμπορίου για ορισμένα είδη αγαθών.
  • Συνδετήρες για την τοποθέτηση προϊόντων στον τοίχο.
  • Ένα τραπέζι για τη συσκευασία.
  • Ταμειακή μηχανή (πιθανόν αρκετές.
  • Καλάθια και καλάθια για πελάτες.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Η σύνθεση του καταστήματος θα πρέπει να διαμορφώνεται λαμβάνοντας υπόψη:

  • Η εμπορική περιοχή του καταστήματος.
  • Παρουσία ορισμένων ομάδων βασικών προϊόντων στα καταστήματα ανταγωνιστών.
  • Ζήτηση της αγοράς τοπικής ζήτησης.

Σε κάθε περίπτωση, η ποικιλία πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ποικίλη. Ο σύγχρονος αγοραστής έχει την ευκαιρία να επιλέξει ένα κατάστημα, έτσι ώστε να μην μπορεί να παραμείνει πίσω από τους ανταγωνιστές σε κάθε περίπτωση. Μια πρόσθετη ευκαιρία για αύξηση του εμπορικού κύκλου εργασιών με έλλειμμα περιοχών μπορεί να είναι το εμπόριο καταλόγων κατόπιν αιτήματος.

Τυπικές ομάδες προϊόντων για ένα κατάστημα κτιρίων

Βερνίκια και χρώματα. Η ομάδα θα περιλαμβάνει χρώματα για όλα τα είδη εργασίας, εμποτισμό, αστάρια, βερνίκια, επιστρώσεις για διάφορα υλικά.

Η ταπετσαρία είναι η ευρύτερη ποικιλία: χαρτί, ύφασμα, μεταξοτυπία, για ζωγραφική, με πιθανότητα χρωματισμού στο μέλλον, χρώμα, μονόχρωμη. Η ομάδα θα περιλαμβάνει επίσης ολόκληρη την σειρά πάστας ταπετσαρίας. Ξηρά δομικά μείγματα, άμμος και τσιμέντο.

Τα κεραμίδια είναι πλακάκια, εισαγόμενα και οικιακά, δάπεδα, τοίχοι, διάφορα μεγέθη και υφές. Κόλλα πλακιδίων, κονιάματα ραφής, όλα για το κόψιμο, την ισοπέδωση και την τοποθέτηση κεραμιδιών.

Υδραυλικά: ντους, μπανιέρες, νεροχύτες, τουαλέτες. Διάφορα αξεσουάρ για υδραυλικές εγκαταστάσεις: Γερανοί, φλάουτα, σωλήνες, βρύσες, ράφια ντους, κλπ είναι υποχρεωτικά, όπως ράφια, καθρέπτες, έπιπλα μπάνιου, κρεμάστρες, πιάτα σαπούνι και ούτω καθεξής...

Επενδύσεις δαπέδων: σανίδες, παρκέ, ντοκρόλιν, πολυστρωματικό, λινέλαιο, φελλό και μπαμπού. Υλικά στέγης: μέταλλο, σχιστόλιθος, κλπ. Πόρτες: είσοδος, εσωτερική, πλαστική, γυάλινη, ξύλινη, MDF. Elite και φθηνή.

Ηλεκτρικός εξοπλισμός :. Πολυέλαιοι, λάμπες, λάμπες, LED, καλώδια, διακόπτες, διαλυτικά, κλπ Εργαλείο κατασκευής θα περιλαμβάνει ρολά, πινέλα, σπάτουλες, κλπ Η ομάδα αυτή θα περιλαμβάνει επίσης ηλεκτρικά εργαλεία :. τρυπάνια, τρυπάνια σφυρί, τριβεία, μύλοι, χορεύω πριόνια, κ.λπ.. Αν υπάρχει ελεύθερος χώρος, μπορείτε να προσφέρετε τα εργαλεία κηπουρικής και έπιπλα κήπου

Επιλογή προμηθευτών

Δεν πρέπει να περιορίζεστε στους προμηθευτές που βρίσκονται στην πόλη σας - οι προμήθειες από τις γειτονικές πόλεις συχνά αποδειχθούν πιο κερδοφόρες και το κόστος μεταφοράς για μεγάλο όγκο προμηθειών λαμβάνεται συχνά από τον προμηθευτή.

Πρέπει να χρησιμοποιήσετε το Internet για να επιλέξετε παροχείς υπηρεσιών. Οι προμηθευτές που παραδίδουν τα αγαθά (ή μέρος αυτών) προς πώληση με τον επακόλουθο υπολογισμό ή κάποια αναβολή του υπολογισμού είναι οι πλέον βολικοί.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

Οι υπάλληλοι των καταστημάτων πρέπει να είναι καλά προσανατολισμένοι στην ποικιλία και να είναι έτοιμοι να συμβουλεύσουν τον πελάτη για οποιοδήποτε ζήτημα. Κάθε τμήμα πρέπει να έχει τουλάχιστον έναν σύμβουλο ο οποίος είναι καλά έμπειρος στην ομάδα προϊόντων του τμήματος.

Ο διαχειριστής μπορεί να είναι ένας έμπειρος ειδικός που γνωρίζει καλά αυτόν τον τομέα. Από τον διαχειριστή εξαρτάται το εύρος, οι σχέσεις με τους προμηθευτές, η διαχείριση του προσωπικού του καταστήματος. Εκτός από τους συμβούλους πωλήσεων, θα χρειαστούν ταμία, διαχειριστής αποθήκης, καθαριστικά, φορτωτές.

Ο αριθμός των εργαζομένων καθορίζεται από το μέγεθος του καταστήματος. Η πληρωμή του εργατικού δυναμικού βασίζεται καλύτερα στις αρχές των κινήτρων: μισθός και μπόνους, ανάλογα με το ποσό που πωλείται και την ποιότητα της εργασίας.

Οικονομία του καταστήματος δομικών υλικών

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων στις επιχειρήσεις εξαρτάται από την κλίμακα του καταστήματος. Σύμφωνα με κριτικές των επιχειρηματιών που έχουν εμπειρία στην οργάνωση καταστημάτων αυτού του προφίλ, η εμπορική περιοχή είναι 100 τετραγωνικά μέτρα. m αντιπροσωπεύουν περίπου 300-400 χιλιάδες ρούβλια της επένδυσης.

Όπως επισημάνθηκε προηγουμένως, το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος έχει νόημα μόνο εάν η δυνατότητα ενός εμπορικού περιθωρίου είναι σημαντικά υψηλότερη από το 30% και η δυνατότητα προμήθειας αγαθών προς πώληση. Σε αυτή την περίπτωση, το ενοίκιο για τους χώρους είναι επίσης σημαντικό: πρέπει να είναι ελάχιστο για επαρκή κερδοφορία.

Εδώ είναι μερικά από τα οικονομικά στοιχεία της οργάνωσης και το έργο της περιοχής των καταστημάτων περίπου 200 τετραγωνικών μέτρων. m.

  • Συνολικές δαπάνες για το άνοιγμα των 1.500 χιλιάδων ρούβλια.
  • Από αυτά, το κεφάλαιο κίνησης 700 χιλιάδες ρούβλια.
  • Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών του καταστήματος είναι 900 χιλιάδες ρούβλια.
  • Καθαρά κέρδη από 60 χιλιάδες ρούβλια.
  • Η περίοδος αποπληρωμής είναι 25 μήνες.

Προώθηση της αποθήκης δομικών υλικών

Αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι πολύ ανταγωνιστικός, επομένως η προώθηση των δραστηριοτήτων των διαφημίσεων θα πρέπει να μελετηθεί προσεκτικά.

Μέχρι τη στιγμή που θα ανοίξει το κατάστημα, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε μια διαφημιστική εκστρατεία στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Αφίσες, πανό στους δρόμους της πόλης δεν θα πρέπει μόνο να ενημερώνεται για την ημερομηνία ανοίγματος του καταστήματος, αλλά και μεταφέρουν πληροφορίες σχετικά με τους πλεονεκτήματα, τις εκπτώσεις, ειδικά κυμαίνονται και ούτω καθεξής. Δ

Το κατάστημα πρέπει να έχει έναν ιστότοπο στο Διαδίκτυο. Μην σκουπίζετε σε έναν φωτεινό, ενημερωτικό ιστότοπο που αντικατοπτρίζει όλες τις πτυχές του καταστήματος. Η τακτική ενημέρωση του ιστότοπου αποτελεί προϋπόθεση.

Είναι πολύ αποτελεσματική συνεργασία με οργανισμούς επισκευών και κατασκευών και με μεμονωμένες ομάδες. Έχει νόημα να αναπτυχθεί για αυτούς ένα ειδικό σύστημα εκπτώσεων, το οποίο να επιτρέπει την τόνωση της προσέλκυσης νέων πελατών.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικοδομών;

Παρά το γεγονός ότι κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης και ο όγκος των κατασκευών έχει μειωθεί σημαντικά, η ζήτηση για διάφορα δομικά υλικά συνεχίζει να αυξάνεται. Αν σκοπεύετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα δομικών υλικών, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Πώς να ξεκινήσετε ένα άνοιγμα καταστήματος;

Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση στην περιοχή συναλλαγών, αποφασίστε ποιο κατάστημα είναι κερδοφόρο να ανοίξει σε μια μικρή πόλη. Αν παραμείνετε στην κατασκευή, τότε εξετάστε τους ακόλουθους σημαντικούς παράγοντες.

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα από την αρχή, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή της πρίζας και να επιλέξετε μια στρατηγική συναλλαγών. Αν δεν έχετε μεγάλο αρχικό κεφάλαιο, μπορείτε να σκεφτείτε για το άνοιγμα ενός περιπτέρου ή ενός μικρού καταστήματος. Η γκάμα μπορεί να αποτελείται από 20-30 πιο δημοφιλείς θέσεις.

Οι επιχειρηματίες που προτιμούν να εργάζονται στο μέλλον, μπορούν να ανοίξουν ένα μεγαλύτερο κατάστημα με μια σειρά από 100 θέσεις. Στα πιο δημοφιλή προϊόντα θα πρέπει να προστεθούν πολυτελή προϊόντα - ακριβά δάπεδα ή εισαγόμενα κεραμικά πλακίδια.

Υλικών πόρων

Για να καταστεί αποδοτικό ένα κατάστημα δομικών υλικών, είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί η ροή των αγοραστών. Για να το κάνετε αυτό, τοποθετήστε την πρίζα στις περιοχές αναστάτωσης ή σε μέρη με καλή κυκλοφοριακή συμφόρηση. Είναι επιθυμητό να τοποθετηθούν κοντινά όσο το δυνατόν περισσότερα νέα κτίρια. Χάρη σε αυτό θα είστε σε θέση να προσελκύσετε περισσότερους δυνητικούς αγοραστές. Μπορείτε επίσης να ρωτήσετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κτιρίων στην αγορά.

Οι εγκαταστάσεις του καταστήματος θα πρέπει να επιλέγονται σε μη οικιστικές εγκαταστάσεις. Δώστε προσοχή στο χώρο στάθμευσης και εύκολη πρόσβαση, καθώς οι αγοραστές οικοδομικών υλικών έρχονται συνήθως με αυτοκίνητο. Για να μην ξοδέψετε πολλά χρήματα για να αγοράσετε ένα δωμάτιο, μπορείτε να το νοικιάσετε. Δημιουργήστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα του κτιρίου και, στη συνέχεια, αποφασίστε ποια επιλογή είναι πιο αποδεκτή για εσάς.

Εγγραφή επιχείρησης

Πολλοί ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα δομικών υλικών από το μηδέν και ποια έγγραφα θα χρειαστούν γι 'αυτό. Για να εγγραφείτε σε ένα κατάστημα οικοδομών, μπορείτε να ανοίξετε έναν ιδιώτη επιχειρηματία ή LLC.

Υποβάλετε τα ακόλουθα έγγραφα στον φορολογικό έλεγχο:

  • Παραλαβή πληρωμής του τέλους εγγραφής.
  • Δήλωση συμβολαιογραφική?
  • Αντίγραφο του διαβατηρίου του αιτούντος.

Μετά την εγγραφή μιας επιχείρησης, θα πρέπει να αγοράσετε ένα ταμειακή μηχανή και να το καταχωρήσετε. Αυτή είναι η ευθύνη του φορολογικού ελέγχου. Αυτή η διαδικασία θα διαρκέσει περίπου δύο εβδομάδες. Τα μεμονωμένα καταστήματα που ασχολούνται με τις πωλήσεις ταμειακών μηχανών προσφέρουν την ταχεία εγγραφή τους. Εάν δεν θέλετε να περιμένετε, χρησιμοποιήστε αυτήν την υπηρεσία. Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε τα έγγραφα στα χέρια σας σε μόλις τρεις ημέρες.

Εξοπλισμός

Μπορεί να τεθεί σε εσωτερικό χώρο:

  • Ράφια;
  • Βιτρίνες;
  • Μετρητές;
  • Πόντια.

Για να αγοράσετε όλα αυτά τα πράγματα πρέπει να διαθέσει περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια.

Το πιο σημαντικό είναι να εξασφαλιστούν οι βέλτιστες συνθήκες αποθήκευσης των προϊόντων.

Επομένως, θα πρέπει να προσέχετε:

  • Θέρμανση δωματίου;
  • Εξαερισμός.
  • Κλιματισμός.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι στεγνό, καθαρό και ζεστό.

Είναι απαραίτητο να συμπεριληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο του κτιρίου όλες τις απαραίτητες επικοινωνίες:

  • Παροχή νερού.
  • Αποχέτευση.
  • Ηλεκτρική ενέργεια.
  • Προσλήψεις

Κατά κανόνα, όλα τα καταστήματα οικοδομικών υλικών λειτουργούν χωρίς λίγες ημέρες. Οι πιο κατάλληλες ώρες εργασίας είναι από τις 9 π.μ. έως τις 9 μ.μ. Για αυτό το πρόγραμμα, πρέπει να προσλάβετε τουλάχιστον δύο πωλητές.

Το πρόγραμμα εργασίας μπορεί να είναι οποιοδήποτε.

Στο κατάστημα του κτιρίου θα πρέπει να προσλαμβάνουν μόνο εξειδικευμένους πωλητές, επειδή μόνο γι 'αυτό μπορείτε να παρακάμψετε τους ανταγωνιστές σας.

Επιλογή συλλογής

Μην εμπορεύεστε μόνο ακριβά ή μόνο φθηνά προϊόντα. Κάθε πελάτης πρέπει να βρει ένα προϊόν που να ταιριάζει με τις οικονομικές δυνατότητές του. Εάν οποιαδήποτε θέση στην περιοχή δεν είναι σε ζήτηση, μην την αφαιρέσετε από την πώληση. Απλά μειώστε το απόθεμα αυτού του προϊόντος στην αποθήκη.

Ακόμα και αρχάριοι καταλαβαίνουν τέλεια πόσο σοβαρός ανταγωνισμός στον κατασκευαστικό κλάδο. Επομένως, εάν θέλετε να ανταγωνιστείτε ανταγωνιστικά στην αγορά, συνιστούμε να επιλέξετε μια στενή θέση, να εφαρμόσετε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων. Εναλλακτικά, μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας μια ευρεία γκάμα πλακών ή τούβλων, μια ποικιλία ταπετσαριών ή χρωμάτων.

Διαφήμιση

Το κόστος της διαφήμισης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία του καταστήματος. Εάν οι ανταγωνιστές δεν εργάζονται κοντά, το κόστος της διαφήμισης θα είναι ελάχιστο. Διαφορετικά θα πρέπει να διεξάγετε σκληρό ανταγωνισμό με άλλα καταστήματα. Πολλοί καταναλωτές προτιμούν να ψωνίζουν σε ένα μέρος που εμπιστεύονται.

Μια πλήρης διαφημιστική καμπάνια θα πρέπει να πληρώσει 20-25 χιλιάδες δολάρια. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα παραδοσιακό σύνολο εργαλείων. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, εκτελέστε μια διαφήμιση στην τοπική τηλεόραση. Μια τέτοια διαφήμιση είναι συνήθως αρκετά αποτελεσματική, αλλά δεν είναι φθηνή. Εξαιρετική προσελκύει αγοραστές και εντυπωσιακή εξωτερική διακόσμηση. Σκεφτείτε προσεκτικά πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα οικοδομών, έτσι ώστε μια σήμανση να προσελκύει την προσοχή των περαστικών.

Εργασία με προμηθευτές

Για να εξασφαλίσετε επαρκή απόσταση σε ένα μεγάλο κατάστημα, πρέπει να έχετε περισσότερους από 100 προμηθευτές. Αν έχετε ένα μεγάλο αρχικό κεφάλαιο, αυτό δεν θα είναι πρόβλημα. Όμως, δυστυχώς, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες περιορίζονται στη χρηματοδότηση, έτσι προσπαθούν να πάρουν τα αγαθά προς πώληση. Όμως, δεν συμφωνούν όλοι οι προμηθευτές για τέτοιους όρους. Συνήθως προτιμούν την προπληρωμή κατά 100%.

Αν κατορθώσετε να αποκτήσετε εμπιστοσύνη, τα δομικά υλικά θα παραδοθούν με αναβολή πληρωμής ή με καλή έκπτωση. Τα αγαθά προς πώληση δίδονται σε υψηλές τιμές, οπότε δεν μπορείτε να έχετε καλό κέρδος από αυτό.

Ορισμένα καταστήματα λειτουργούν με ένα ελάχιστο απόθεμα. Δεν θέλουν να παγώσουν τα τρέχοντα περιουσιακά τους στοιχεία, επομένως κάνουν αγορές πολλές φορές την εβδομάδα. Η συχνότητά τους εξαρτάται από τις πωλήσεις. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να συνεργαστείτε με τους προμηθευτές. Πρόκειται για μια επικίνδυνη μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Κερδοφορία της επιχείρησης

Το χονδρικό και λιανικό εμπόριο δομικών υλικών διαφέρει ως προς την οργάνωση. Στο χονδρικό εμπόριο αρκεί να βρούμε αρκετούς μεγάλους πελάτες και να συνεργαζόμαστε μαζί τους όλη την ώρα, αλλά κατά τη διαπραγμάτευση στο λιανικό εμπόριο πρέπει να προσπαθήσετε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες όλων των πελατών.

Οικοδομικά υλικά χονδρικής επιστάτες κατάστημα, αρχιτέκτονες και επαγγελματίες κατασκευαστές, αλλά και στον τομέα της λιανικής αγαθά που αγοράζονται από τους καταναλωτές που δεν ξέρουν ακριβώς τι χρειάζονται. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να προσλάβει μόνο εξειδικευμένο προσωπικό για να εργαστεί στο κατάστημα, το οποίο θα βοηθήσει τους αγοραστές να αποφασίσουν για την επιλογή τους. Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος, μπορείτε να υπολογίσετε εύκολα προσθέτοντας όλα τα έξοδα και προσθέτοντας υποχρεωτικές πληρωμές σε αυτά.

Προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης

Το εμπόριο δομικών υλικών είναι μια σταθερή επιχείρηση, για την οποία δεν απαιτούνται μεγάλες επενδύσεις. Εάν η εμπορική διαδικασία είναι οργανωμένη σωστά, σας εγγυάται να παρέχετε ένα μέσο επίπεδο εισοδήματος. Για να μην καείτε στη χαμηλή σεζόν, προσπαθήστε να αλλάξετε την ποικιλία εγκαίρως.

Οι υπερβολικά υψηλές τιμές μπορεί να οδηγήσουν σε πτώχευση. Πρέπει να αξιολογήσουμε αντικειμενικά την κατάσταση, εστιάζοντας στους ανταγωνιστές της. Ορίστε τις τιμές κατά 1-2% χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές και αμέσως παρατηρήστε πως το κατάστημα θα φτάσει στους αγοραστές. Η επαγγελματική διαχείριση και το αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο θα σας επιτρέψουν να έχετε ένα καλό κέρδος.