"Οι Ρώσοι δεν είναι απολύτως προετοιμασμένοι να διεξάγουν επιχειρηματικές δραστηριότητες με την Κίνα"

Η Κίνα είναι ένα αναμφισβήτητο eldorado για τους επιχειρηματίες. Ωστόσο, το κλασικό σχέδιο έναρξης μιας επιχείρησης σε αυτή τη χώρα συχνά δεν λειτουργεί και οι πιθανότητες ότι ο επιχειρηματίας, εμπνευσμένος από μια χαμηλή τιμή και μια τεράστια προσφορά, τελικά θα παραμείνει χωρίς τίποτα - είναι πολύ υψηλοί. Το γεγονός είναι ότι οι Ρώσοι επιχειρηματίες εξακολουθούν να αγνοούν ελάχιστα αυτή τη χώρα και οι ιδιαιτερότητες των κινεζικών επιχειρήσεων, δεν είναι έτοιμες για επιχειρηματική δραστηριότητα και, δυστυχώς, συχνά δεν θεωρούν αναγκαία αυτή την κατάρτιση.

Τι να κάνετε και τι να μην κάνετε σε εκείνους που αποφάσισαν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση με τους κινέζους προμηθευτές;

Δεν θα μιλήσω για τα ρωσικά χαρακτηριστικά, αν και είναι πολύ, πολύ πολύχρωμα, ας μιλήσουμε για τους Κινέζους. Αρχικά, θα πρέπει να καταλάβετε την έννοια της προσέγγισης των επιχειρήσεων με τους Κινέζους. Η Κίνα είναι ένας άλλος πολιτισμός, όλα είναι διαφορετικά και όλα είναι ξένο προς τις ρωσικές παραδόσεις. Οι Κινέζοι θα πρέπει να αντιλαμβάνονται, στην πραγματικότητα, τους εξωγήινους. Δεν περιμένετε από τον αλλοδαπό από έναν άλλο πλανήτη να έχει κάποια συγκεκριμένη και κατανοητή συμπεριφορά σε σας. Έτσι είναι με τους Κινέζους. Αυτό θα βοηθήσει στην αποφυγή ενός πολύ μεγάλου αριθμού παρανοήσεων, σφαλμάτων και κινδύνων. Πρέπει να θυμόμαστε ότι η κουλτούρα της επιχειρηματικότητας στην Κίνα έχει περισσότερα από τέσσερα χιλιάδες χρόνια ιστορίας. Εδώ όλα άρχισαν πολύ πριν από την εμφάνιση ακόμη και μιας έννοιας του καπιταλισμού στη δυτική κουλτούρα.

Όταν τα βρετανικά εμπορικά τροχόσπιτα άνοιξαν το δρόμο προς την Κίνα και οι απεσταλμένοι ήρθαν στο δικαστήριο του αυτοκράτορα της Ουράνιας Αυτοκρατορίας με πρόταση να εισάγουν τα αγαθά τους, απλώς τους έστειλε μακριά. Δηλαδή, η Κίνα δεν ενδιαφέρθηκε πολύ για το εξωτερικό εμπόριο, παρέχοντας πλήρως την οικονομία της εντός της χώρας. Ακόμη και τώρα, κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας οικονομικής κρίσης, η Κίνα αποδεικνύει και πάλι την ικανότητά της στην οικονομική ανεξαρτησία, αυξάνοντας την εγχώρια κατανάλωση. Αυτό το χαρακτηριστικό πρέπει να λέει συνεχώς ότι δεν εσείς, ως αγοραστής και σαν ένα πρόσωπο με χρήματα, υπαγορεύετε τις προϋποθέσεις εδώ, αλλά αντίθετα οι κινέζοι παραγωγοί επιλέγουν με ποιους θα πρέπει να ασχοληθούν. Στην πρακτική μου, έπρεπε να αντιμετωπίσω το γεγονός ότι οι διευθυντές του κινεζικού εργοστασίου δεν έδειξαν κανένα ενδιαφέρον για τα θέματα και τις προτάσεις μας, παρά το γεγονός ότι τα ποσά των συναλλαγών ήταν πολύ εντυπωσιακά.

Η έρευνα και η επιλογή των προμηθευτών στην Κίνα είναι δύσκολη όχι μόνο εξαιτίας μιας άλλης νοοτροπίας στην Κίνα, αλλά και επειδή εσείς, ως ελκυστικός αγοραστής, έχετε στην πραγματικότητα ένα σωρό ανταγωνιστές. Όλος ο κόσμος αγοράζει στην Κίνα. Οι κινεζικές εμπορικές εταιρείες που καταρτίζουν με απόλυτη αρμονία την εξωτερική πολιτική τους έχουν μερικές δεκάδες πραγματικές αιτήσεις ανά ημέρα για την παράδοση αγαθών σε διάφορες χώρες του κόσμου. Μια τέτοια τεράστια και πολυεθνική απαίτηση επιβάλλει ένα ειδικό αποτύπωμα για τους κανονισμούς των εργασιών των κινεζικών εταιρειών. Δεν φοβούνται να χάσουν τον πελάτη. Δεν θεωρούν καθόλου πελάτη, αν έχετε αγοράσει κάτι από αυτούς. Στην Κίνα, πολύ διαφορετικά μέτρα. Οι Κινέζοι έχουν έναν ανυποψίαστο κανόνα για το πώς αντιλαμβάνονται τους αγοραστές: αφού αγόραζαν - ο αγοραστής, αγόρασε τρεις φορές - ένας δυνητικός πελάτης, πέντε φορές αγόρασε - έναν πελάτη. Και μόνο με την τρίτη φορά που θα αρχίσετε να κοιτάτε σοβαρά και προσεκτικά να ακούσετε τις ερωτήσεις σας σχετικά με εκπτώσεις και προσφορές, για περαιτέρω επιχειρήσεις. Μέχρι τότε, είσαι μόνο ένας αγοραστής, ο οποίος δεν μπορεί καν να ρίξει. Λόγω των κινεζικών στατιστικών στοιχείων, μόνο το 10% των πελατών γίνονται τακτικοί πελάτες. Πρώτον, οφείλεται στον τεράστιο ανταγωνισμό μεταξύ των κατασκευαστών. Αυτό είναι που έχουμε στη Ρωσία, κάθε μονάδα έχει μέχρι δέκα ανταγωνιστές για ολόκληρη τη χώρα. Εάν παράγετε κάτι στην Κίνα, τότε έχετε εκατοντάδες ή και χιλιάδες ανταγωνιστές. Δεύτερον, αυτό οφείλεται στην πλήρη μη προετοιμασία των αλλοδαπών για τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με τους Κινέζους. Πώς πιστεύουμε στις περισσότερες περιπτώσεις; Εάν ξαφνικά υπήρχε μια "στροφή", τότε ο παραγωγός ή ο προμηθευτής φταίει. Ως εκ τούτου, πρέπει να βρούμε ένα άλλο. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι αλλοδαποί των κατασκευαστών αλλάζουν το ένα μετά το άλλο μέχρι να συνειδητοποιήσουν ότι στην πλειονότητα των περιπτώσεων είναι υπεύθυνοι για την εσφαλμένη προσέγγιση της εργασίας σε αυτή τη χώρα.

Για παράδειγμα, ένας ρώσος οικοδόμος παρακολουθεί την ιδέα της αγοράς οικοδομικών υλικών, αφήστε να υπάρχει πλαστικοποιημένο παρκέ στην Κίνα. Πριν από αυτό, αγόραζε πάντα ένα μαρκαρισμένο πολυστρωματικό υλικό στη Μόσχα Πλατίνα. Εδώ βρίσκει στο διαδίκτυο ένα εργοστάσιο παραγωγής πολυστρωματικών υλικών στην Κίνα και τους ρωτάει αν κάνουν μια ετικέτα από πολυστρωματικό υλικό Πλατίνα? Και δεν είναι γνωστό στο πρόσωπο ότι οι Κινέζοι γνωρίζουν για αυτό το φυλλοειδές υλικό για πρώτη φορά. Και αρχικά δεν μπορούν γενικά να καταλάβουν τι μιλάνε, διότι μια τέτοια δομή επερωτήσεων πηγαίνει απόλυτα πέρα ​​από το πρότυπο στο σύστημα συντεταγμένων τους. Παίρνει μερικές εβδομάδες, ο νεογέννητος ρώσος εισαγωγέας έχει ήδη κατηγορήσει τους διαχειριστές αρκετών κινεζικών εργοστασίων, αλλά δεν βρήκε απάντηση. Τώρα αποφασίζει να εφαρμόσει σε μια εταιρεία outsourcing στη Ρωσία και να ζητήσει βοήθεια για την προμήθεια πλαστικού μάρκας από την Κίνα Πλατίνα. Εφιστώ την προσοχή σας ότι αυτή είναι μια πραγματική ιστορία από την πρακτική μας. Το πρώτο πράγμα που ο ίδιος έκανε, μιλώντας σε αυτόν τον πελάτη - κοίταξε βάση δεδομένων τελωνειακές διασαφήσεις και βρήκε τις εταιρείες που εξυπηρετούν τα ρωσικά τελωνεία, καθώς οι εξαγωγείς από την Κίνα και ως laminate εισαγωγείς στη Ρωσία με την επωνυμία Πλατίνα. Στη συνέχεια επικοινώνησε με τον εξαγωγέα, ο οποίος ήταν επίσης μια μονάδα παραγωγής, και διαπίστωσε ότι παράγουν ελάσματα κάτω από αυτό το σήμα για την ευρωπαϊκή εταιρεία και είναι πρόθυμοι να το κάνουν για μας μόνο αν παραγγείλετε ταυτόχρονα ένα πολύ μεγάλο πάρτι. Αλλά μετά πήρα σε επαφή με τον μεγαλύτερο εργοστάσιο, που βρίσκεται ένα τετράγωνο μακριά από το προηγούμενο, και τους εξήγησε ότι είναι απαραίτητο να γίνει μια παρτίδα των χαρακτηριστικών του φύλλου και αυτό είναι με το σχέδιο του κόλου, συμφώνησαν αμέσως.

Οι Κινέζοι κατασκευαστές, θυμίζοντας τον ιδιωτικό τους κανόνα της αντίληψης των πελατών, θα σας προσφέρουν πάντα τα αποκλειστικά δικαιώματα να εμπορεύονται εμπορεύματα με το εμπορικό σήμα τους σε ολόκληρη τη Ρωσία. Αποκλειστική - αυτή είναι ίσως η πιο κοινή κινεζική μέθοδος σύλληψης δόλωμα. Ενθαρρυνόμενο από τη μεγάλη προοπτική συνεργασίας με έναν τόσο ευπρόσδεκτο παραγωγό, ο πελάτης χάνει την επαγρύπνηση και αγοράζει σε μια φουσκωμένη τιμή, με χαμηλή ποιότητα ή ακόμα και μια γάτα στην τσάντα. Και η αποκλειστική σε πολλές περιπτώσεις, φυσικά, ένα απλό δόλωμα - λέξεις που δεν ακολουθούνται από καμία υποχρέωση. Και ένα ακόμη κινεζικό χαρακτηριστικό από την ίδια σειρά. Μπορείτε να παραγγείλετε την κατασκευή οτιδήποτε, κάτω από οποιοδήποτε εμπορικό σήμα. Είναι σαφές ότι υπάρχει μια μάζα αγαθών για την οποία ένα αντίγραφο δεν μπορεί να διακριθεί από ένα "vintage" πρωτότυπο. Συχνά λαμβάνουμε τέτοια αιτήματα. Πολύ Ρώσοι επιχειρηματίες όπως αυτή η επιχείρηση. Μερικές φορές τους λέτε ακόμη και για τη συνείδηση ​​και την ειλικρινή δουλειά ότι λένε ότι είναι άσχημο να κλέψουμε την ιδιοκτησία κάποιου άλλου, αλλά σε αντάλλαγμα: "Τί λοιπόν κερδίζουμε χρήματα". Και αυτό είναι ήδη ένα χαρακτηριστικό της ρωσικής νοοτροπίας, η οποία, παρεμπιπτόντως, βρίσκει την αναλογία της στην Κίνα.

Συχνά μας ρωτάμε: "Ποιο είναι το πιο κερδοφόρο εμπόρευμα από την Κίνα;". Υπάρχουν πολλές απαντήσεις σε αυτό, αλλά ο αλγόριθμος για την εύρεση της σωστής απάντησης για τον εαυτό του είναι πάντα ένας. Από την εμπειρία θα πω ότι οι ρώσοι εισαγωγείς προτιμούν δύο κατευθύνσεις. Πρώτον, είναι η εισαγωγή αγαθών που ήδη αγοράζουν από ρώσους προμηθευτές. Τα κίνητρα είναι κατανοητά: μείωση κόστους και προσωπικός έλεγχος ποιότητας. Οι άνθρωποι γνωρίζουν σαφώς τι ακριβώς χρειάζονται και αντιπροσωπεύουν πλήρως, τι θα συμβεί στο τέλος. Αν και φυσικά οι περιέργιες συμβαίνουν. Για παράδειγμα, η κατάσταση στην αγορά κλιματιστικών στη Ρωσία και την Κίνα είναι ενδεικτική. Πριν από αρκετά χρόνια, οι μεγαλύτεροι κινέζοι παραγωγοί (Midea, Gree, Galanz και άλλοι) έχουν συνάψει συμφωνία, ως αποτέλεσμα της οποίας οι μικροί παραγωγοί εγκατέλειψαν την αγορά. Το "Krupnyaki" ξεκίνησε μια ενεργή επέκταση στην αγορά μας. Κάποιος άνοιξε τη δική του εκπροσώπηση, κάποιος συνήψε συμφωνία συνεργασίας με τις εταιρείες που κυριαρχούν στη ρωσική αγορά. Χάρη σε αυτό, οι ρώσοι κύριοι παράγοντες της αγοράς έλαβαν δύο ευκαιρίες: την ευκαιρία να προσφέρουν υψηλής ποιότητας επώνυμα εξοπλισμό σε χαμηλή τιμή και την ικανότητα να παραγγείλουν εξοπλισμό σε μεγάλα κινεζικά εργοστάσια με δικό του εμπορικό σήμα (Γενικά, Balu και ούτω καθεξής). Ως αποτέλεσμα, οι ρωσικές εταιρείες είναι μικρότερα, τα οποία αναπτύσσονται σε ένα ορισμένο μέγεθος και επιθυμούν να δημιουργήσουν τη δική τους εμπορικό σήμα των κλιματιστικών, έχασε την ευκαιρία να ανταγωνιστούν στην τιμή με τις μεγαλύτερες εταιρείες. Δεύτερον, οι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για νέα έργα προκειμένου να διαφοροποιήσουν τη δική τους επιχείρηση. Αυτή είναι μια περιοχή οι άνθρωποι έχουν την τάση να επιτρέψει το κύριο λάθος - πάω για τα συναισθήματά τους και δεν καθοδηγούνται από τη δομή και τα χαρακτηριστικά της αγοράς. Για παράδειγμα, πέρυσι είχαμε πολλούς πελάτες με υπολογιστές tablet. Αυτό ήταν το απόγειο της δημοτικότητάς τους, και πολλοί επιχειρηματίες έχουν προσπαθήσει να δημιουργήσει μια νέα εμπορικά έργα για τον εαυτό τους. Αγόρασαν ταμπλέτες, έφεραν στη Ρωσία και προσπάθησαν να επιτύχουν σταθερή πώληση. Ωστόσο, υπέστη ένα φιάσκο - η αγορά είναι πολύ δυναμική και προκειμένου να είναι επιτυχής σε αυτό, θα πρέπει να έχετε πολλά επιπλέον επενδύσεις, όχι μόνο στην εισαγωγή εμπορευμάτων. Σε αυτό το πνεύμα, φαίνεται πολύ λογικό παράδειγμα ενός πελάτη μας, δύο χρόνια οι εισαγωγές από την Κίνα εξαρτήματα αυτοκινήτων για τα κινεζικά φορτηγά. Ψάχνει για νέα προϊόντα για ενσωμάτωση στο υφιστάμενο δίκτυο πωλήσεών του. Εκτελεί μικρές δοκιμαστικές παρτίδες και "δοκιμάζει την αγορά για γεύση". Είναι σαφές ότι αυτό δεν είναι η διαφοροποίηση, αλλά αυτή η κοινή λογική είμαι προσωπικά πολύ χαρούμενος - τα λάθη των πελατών μας δεν είναι κερδοφόρα για μας. Βήμα προς βήμα - και το μόνο που θα πάρει, θα βρεθεί το βέλτιστο σχέδιο για τη διαφοροποίηση των επιχειρήσεων. Και οι απώλειες θα είναι ελάχιστες, και το κέρδος είναι το μέγιστο.

Ορισμένοι Ρώσοι επιχειρηματίες επιδιώκουν να εγκαθιδρύσουν στην Κίνα την παραγωγή αγαθών υπό τον έλεγχό τους και την άμεση επίδραση στην παραγωγική διαδικασία. Οι άνθρωποι αγοράζουν εργοστάσια συναρμολόγησης και κατασκευής, προσλαμβάνουν προσωπικό και προσπαθούν να οικοδομήσουν μια επιχείρηση στο ρωσικό μοντέλο. Όχι σπάνια, το θέμα τελειώνει σε αποτυχία λόγω μιας παρεξήγησης της κινεζικής νοοτροπίας και των λαθών ακριβώς στο πολιτιστικό επίπεδο της αντίληψης. Γι 'αυτό μάθετε, μάθετε και μάθετε πάλι - ειδικά τις επιχειρήσεις στην Κίνα.

Η βασική στιγμή της κινεζικής εταιρείας είναι οικογένεια και εξειδίκευση. Η βάση της κινεζικής οικονομίας είναι ένα πλήθος μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων που ειδικεύονται στην παραγωγή ενός τύπου προϊόντος ή ενός πολύ στενού φάσματος υπηρεσιών. Είναι, κατά κανόνα, εγγεγραμμένα σε ένα ευρύτερο δίκτυο συναφών και εξυπηρετικών επιχειρήσεων του άλλου. Δείτε πώς φαίνεται στο παράδειγμα της αγοράς ηλεκτρονικών. Ο συνεργάτης μας στην Κίνα μοιράζεται ένα από τα εργοστάσια όπου συναρμολογούνται κινεζικά αντίγραφα του iPad. Μου είπε τις λεπτομέρειες αυτής της επιχείρησης. Έτσι, υπάρχει μια ολόκληρη υποδομή: υπάρχουν εταιρείες πληροφορικής που αναπτύσσουν λογισμικό. υπάρχουν εργοστάσια που «ετοιμάζουν» τα βασικά στοιχεία του διοικητικού συμβουλίου. υπάρχουν εταιρείες που αγοράζουν χονδρικά από άλλα μέρη άλλα μικρά εξαρτήματα (κουφώματα, κουμπιά, κ.λπ.) και στη συνέχεια τα παραδίδουν στις μονάδες συναρμολόγησης. υπάρχουν εργοστάσια όπου τα πάντα συναρμολογούνται μαζί και ως αποτέλεσμα έχουμε ένα κινέζικο tablet υπολογιστή. υπάρχουν εταιρείες που ειδικεύονται στην πώληση τους, στην εγχώρια αγορά. Υπάρχουν εταιρείες που συνεργάζονται με ξένες αγορές. Σε αυτή ή εκείνη την παραλλαγή, υπάρχουν, αλλά σπάνια, συμμαχίες αυτών ή αυτών των εταιρειών. Αλλά έχουν ένα κοινό πράγμα. Όλες αυτές οι εξειδικευμένες εταιρείες είναι οικογενειακές ή τουλάχιστον οικογενειακές επιχειρήσεις. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι υπάρχει σταθερή κυριαρχία γραφείων όπως "πατέρας και γιοι".

Όλες οι κοινωνικές δραστηριότητες των Κινέζων και ιδιαίτερα των επιχειρήσεων χωρίζονται σε τρεις σφαίρες, επειδή στα χρήματα υπάρχει σχεδόν μια λατρεία. Το πρώτο είναι απευθείας η οικογένεια και οι στενοί συγγενείς. Ο δεύτερος είναι φίλοι και γνωστοί, με τους οποίους συνδέεστε τουλάχιστον με κάποιο τρόπο και σε κάποιο βαθμό κάτι είναι υποχρεωτικό. Το τρίτο - όλα τα υπόλοιπα, ξένοι - από άγνωστους συμπατριώτες σε αλλοδαπούς, μαζί τους δεν υπάρχει καμία επιχείρηση εκτός από τις επιχειρήσεις. Από εδώ, στην πραγματικότητα, και μια διαφορετική άποψη των επιχειρήσεων από τους Κινέζους. Αντίθετα, ποιος και πώς μπορεί να διεξαχθεί. Σοβαρή δουλειά γίνεται μόνο με συγγενείς και στενούς φίλους. Αν δεν εισέλθετε σε μία από τις δύο στενότερες σφαίρες της επικοινωνίας, τότε θα σας αντιλαμβάνονται ως θήραμα. Εάν είστε αγοραστής, το πρώτο πράγμα που θα γίνει σε σας είναι να ελέγξετε την επιχειρηματική διάνοια. Έδειξε το χαλαρό - να τυλιχτεί γύρω από το δάχτυλό σας. Επιδείξτε την ένταση και τον επαγγελματισμό - uvazhuha. Αλλά οι καλύτερες συνθήκες εξακολουθούν να είναι οι ίδιες με αυτές του τρίτου. Εάν είστε μισθωτός εργαζόμενος, τότε, πρώτα απ 'όλα, ένα γρανάζι σε έναν ξένο μηχανισμό. Και όλοι καταλαβαίνουν αυτό. Μισθώματα στο ελάχιστο, οι κανονισμοί εργασίας στο μέγιστο. Παραπονιάζοντας ανόητα - έχετε εκατομμύρια ανταγωνιστές.

Στην Κίνα, λόγω του ποσού που εισέρχεται στη χώρα τα τελευταία είκοσι χρόνια, αναπτύχθηκε ένα ειδικό τραπεζικό σύστημα. Υπάρχει μια λευκή χρηματαγορά που στρέφεται στον πραγματικό τραπεζικό τομέα. Πρόκειται για μια τερατώδη αγορά για το μέσο ρωσικό από την άποψη του όγκου του. Η ραχοκοκαλιά της αγοράς αυτής αποτελείται από γιγάντιες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην εγχώρια αγορά - τηλεπικοινωνίες, γεωργία, μεταποίηση, μεταποίηση. Φανταστείτε 900 εκατομμύρια χρήστες και 500 εκατομμύρια χρήστες του Διαδικτύου. 16 πολλών εκατομμυρίων πόλεων με ανεπτυγμένο μετρό, το οποίο με μια μέρα φέρνει μια τεράστια ροή επιβατών. Προσθέστε σε αυτό πολλά εθνικά έργα υποδομής - την υγεία, την εκπαίδευση, τους δρόμους - τα οποία υλοποιούνται με πλήρως διαφανή χρηματοοικονομικά προγράμματα. Μόνο αυτό παρέχει την ευκαιρία να φανταστούμε την κλίμακα και το επίπεδο των δομικών δεσμών στο τραπεζικό σύστημα της Κίνας, το οποίο εξυπηρετεί αυτός ο αριθμός. Αλλά αυτό το νόμιμο τραπεζικό σύστημα είναι μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Εκτός από το οπτικό πεδίο, ακόμα πιο σκιώδη χρήματα περιστρέφονται. Η επίσημη πολιτική των μεγάλων τραπεζών είναι η χορήγηση δανείων σε κρατικές επιχειρήσεις, οι οποίες αποτελούν σημαντικό τμήμα της πιστωτικής αγοράς λόγω του πλήθους των κρατικών προγραμμάτων που αποσκοπούν στην ανάπτυξη της εδαφικής και εγχώριας ζήτησης. Για τους απλούς επιχειρηματίες, τι εκατομμύρια, για να λάβετε την πίστωση στην τράπεζα είναι πολύ δύσκολο. Η μαύρη χρηματοπιστωτική αγορά διαμορφώθηκε σε αυτή τη βάση. Εδώ, τα χρήματα είναι πολύ πιο ακριβά, αλλά η επιχείρηση τα χρησιμοποιεί, τότε είναι πολύ προσβάσιμα. Στη Ρωσία, δεν υπάρχει τέτοιο πράγμα. Ταυτόχρονα, το τραπεζικό σύστημα του Χονγκ Κονγκ διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στις εργασίες της μαύρης χρηματοπιστωτικής αγοράς της Κίνας. Οι offshores του Χονγκ Κονγκ είναι καθοριστικής σημασίας για την επενδυτική δραστηριότητα. Στην Κίνα, εάν είστε επενδυτής και ειδικά στο εξωτερικό, η κυβέρνηση ελέγχει τον κύκλο εργασιών σας. Ο CCP παρακολουθεί τα αντικείμενα της επένδυσης και τα αντικείμενα. Είναι εξίσου σημαντικό για το κυβερνών κόμμα να ελέγχει τόσο τον επενδυτή όσο και τον επενδυτή. Με μεγάλα χρήματα, αυτά είναι πολύ σημαντικά σημεία ελέγχου για τις αρχές.

Οι επενδυτές, καθώς και οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις, σώζονται από το Χονγκ Κονγκ. Συνολικά για 3.000 γιουάν (αυτό είναι 13 χιλιάδες ρούβλια) μπορείτε να ανοίξετε μια εταιρεία του Χονγκ Κονγκ των οποίων οι λογαριασμοί δεν υπόκεινται σε κινεζικούς φορείς ελέγχου. Το Χονγκ Κονγκ, στην πραγματικότητα, αποτελεί μέρος της Κίνας, ενεργεί σήμερα ως αποθεματικό για τις επιχειρήσεις, μέσω του οποίου αντλούνται μεγάλα χρήματα, παρακάμπτοντας το φορολογικό σύστημα της Κίνας. Ως εκ τούτου, οι περισσότερες επιλογές για την έναρξη μιας επιχείρησης στην Κίνα αρχίζουν με το άνοιγμα της εταιρείας στο Χονγκ Κονγκ και τη λήψη ενός "μαύρου" δανείου από τους λογαριασμούς της εταιρείας του Χονγκ Κονγκ. Η επένδυση έχει ιδιαίτερη ιδιαιτερότητα, όχι μόνο ως προς τη μορφή, λόγω του συνολικού ελέγχου του Κ.Κ.Κ. αλλά και του περιεχομένου. Η κυβέρνηση διατηρεί από μόνη της ένα μεγάλο αριθμό έργων υποδομής και υποστηρίζει τον διοικητικό πόρο. Οι σιδηροδρομικές γραμμές μεγάλης ταχύτητας και τα διόδια κατασκευάζονται μεταξύ των πόλεων. Αντί των παλαιών κατοικιών, νέες κατασκευάζονται στο πλαίσιο του προγράμματος αλλαγής και ανακαίνισης του οικιστικού αποθέματος. Οι Κινέζοι κινούνται πολύ μέσα στη χώρα και το κράτος υποστηρίζει την κατασκευή διακλαδισμένων δικτύων ξενοδοχείων. Και πολύ, πολύ περισσότερο. Κάθε σημαντικό έργο έχει κρατική εγγύηση εφαρμογής. Και δεδομένου ότι μια μεγάλη δύναμη συγκεντρώνεται στα χέρια του Κ.Κ.Κ., η κρατική εγγύηση έχει απόλυτο βάρος - ένας κακός εργολάβος όχι μόνο απορρίπτεται από το "κατώτατο σημείο", αλλά και τιμωρείται σοβαρά. Έτσι, η κυβέρνηση παρέχει μια εισροή επενδύσεων από τον ιδιωτικό τομέα. Ως εκ τούτου, το φάσμα των πραγματικών και κερδοφόρων επενδυτικών σχεδίων στην Κίνα είναι πολύ μεγάλο. Διαφορετικές περιόδους αποπληρωμής με διαφορετικά επίπεδα κερδοφορίας. Για όσους έχουν πρόσβαση στην επενδυτική αγορά της Κίνας, υπάρχουν τόσες πολλές ελκυστικές και αξιόπιστες προσφορές. Δυστυχώς, στη Ρωσία αυτό δεν συμβαίνει.

Η ασφάλεια της ίδιας της επιχείρησης έχει αποφασιστική σημασία στην Κίνα. Στην πραγματικότητα, τι πρέπει να αντιμετωπίσει ο εισαγωγέας; Από τη μία πλευρά, υπάρχει ένα ειδικό καθεστώς των επιχειρήσεων - για παράδειγμα, αγόρασε στην Κίνα για 1 εκατομμύριο ρούβλια, τη ναυτιλία και τις τελωνειακές αμοιβές που δαπανώνται 250 χιλιάδες ρούβλια, πωλήθηκε για 2 εκατομμύρια ρούβλια. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν προμηθευτές που βρίσκονται σε απομακρυσμένη Κίνα και οι οποίοι, σύμφωνα με τα ρωσικά πρότυπα, έχουν το μυαλό τους αρκετά "στην άκρη". Πώς μπορείτε να εμπιστευτείτε τέτοιους ανθρώπους; Και αν πλησιάσετε την ερώτηση με την κοινή λογική, τότε θα υπάρξει μια πιο σκληρή ερώτηση - μπορείτε να τους εμπιστευθείτε καθόλου; Η κατάσταση επιδεινώνεται περαιτέρω από τις ιδιαιτερότητες του έργου των ρωσικών εθίμων. Όταν ένας φίλος μου επιχειρηματίας από τη Γερμανία, έμαθε από τις ιστορίες μου για τις περιπέτειες της μοίρας της Ρωσίας εισαγωγέα, ρώτησε με απορία: «Πώς μπορείτε να εργαστείτε σε τέτοιες συνθήκες.» Μερικές φορές πρόκειται για το παράλογο - ένας άνθρωπος που δεν έχει καμία ιδέα σχετικά με τους κανόνες της εργασίας με τα ρωσικά τελωνεία, μετά από το χρόνο που δαπανάται σε μια μάταιη προσπάθεια να εκδώσει άδεια για την κυκλοφορία των εμπορευμάτων, αναγκάζεται να το εγκαταλείψει και να μην πάρει μακριά. Τα τεκμαρτά δασμών και φόρων, σε συνδυασμό με καταβολή αμοιβής για τη χρήση των εμπορευματοκιβωτίων και αποθήκευση εμπορευμάτων σε προσωρινή αποθήκη φύλαξης απλά να υπερβαίνει την αξία των ίδιων των προϊόντων, και υπερβαίνουν κατά πολύ το αναμενόμενο κέρδος. Με την ευκαιρία, μερικές φορές οι ίδιοι οι Κινέζοι προσπαθούν να κάνουν επιχειρήσεις στη Ρωσία χωρίς ρώσους εταίρους. Αυτός είναι ο λόγος που λέω ότι είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε το ζήτημα των υπηρεσιών των συνοδευτικών εταιρειών από την άποψη της ασφάλειας των επιχειρήσεων και της κοινής λογικής. Είναι σαφές ότι κανένας πράκτορας δεν θα λειτουργεί δωρεάν, και στον τομέα της αγοράς μας υπάρχει ένα σταθερό κόστος των υπηρεσιών. Είναι απαραίτητο να συγκεντρωθούν πληροφορίες από διαφορετικούς παράγοντες για να πραγματοποιήσει υπολογισμούς το κόστος των εισαγωγών των προϊόντων τους με διαφορετικούς παράγοντες και να εξετάσει αμοιβή του αντιπροσώπου του κόστους. Εάν η οικονομία των εισαγωγών, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της εργασίας των πρακτόρων σας επιτρέπει να εξάγετε ένα αποδεκτό κέρδος, τότε θα πρέπει να επικοινωνήσετε με τους πράκτορες. Σε αντίθετη περίπτωση, οι "ακριβοί" παράγοντες πρέπει να απορρίπτονται. Να θυμάστε πάντα ότι από τη μία πλευρά της κλίμακας να λειτουργήσει η χρέωση είναι ένας παράγοντας που, αν αυτό είναι μια σοβαρή οργάνωση, και εξασφαλίζει την ασφάλεια των χρημάτων σας και την επιθυμητή ποιότητα του προϊόντος, και από την άλλη πλευρά της κλίμακας - την ικανότητα να χάσει οριστικά όλα τα χρήματα που αποστέλλονται στον προμηθευτή της Κίνας. Οι πελάτες μας έχουν τέτοιες ιστορίες στο "ανεξάρτητο" παρελθόν τους.

Κατά την επιλογή ενός πράκτορα, θα πρέπει να είστε προσεκτικοί και να έχετε μια καλή ματιά στην αγορά για την εξωτερική ανάθεση της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας. Δυστυχώς, σε αυτόν τον τομέα, η Ρωσία εξακολουθεί να παραμένει πολύ πίσω από τις δυτικές χώρες και έχουμε πολλές περιπτώσεις αδίστακτων επιχειρήσεων που διεξάγονται από πράκτορες. Το γεγονός είναι ότι για τον παράγοντα ήταν σε θέση να εργαστούν αποτελεσματικά σε ένα μέρος της ευθύνης του - για να βρουν ένα καλό κατασκευαστή, μια παραγγελία για ένα εργοστάσιο στην Κίνα για να καλύψει όλες τις αποχρώσεις του τις ιδιαιτερότητες των προϊόντων, να λάβει μια παρτίδα εμπορευμάτων στην ποιότητα και έχουν σχεδιαστεί σωστά στο τελωνείο στην Κίνα και τη Ρωσία - χρειάζεται κυριολεκτικά να συνηθίσει τις επιχειρήσεις του πελάτη του, να καταλάβει τα πάντα για το προϊόν και τις ιδιαιτερότητές του, καθώς και για την αγορά πωλήσεων στη Ρωσία. Μερικές φορές εγώ ο ίδιος καθόμουν στη βιβλιοθήκη για αρκετές ημέρες, μελετώντας υλικό σχετικά με τις λεπτομέρειες των σχεδιαζόμενων προμηθειών αγαθών από την Κίνα. Οι συνομιλίες με τους πελάτες διαρκούν για μέρες, και μερικές φορές ακόμη και εβδομάδες. Ο πελάτης μου στέλνει το όραμα και την κατανόηση της επιχείρησής του και του δίνω ένα όραμα και κατανόηση της δουλειάς στην Κίνα.

Μετά από τέτοιες "προπονήσεις", οι πράκτορες αναπτύσσουν μια δομημένη κατανόηση της αγοράς του πελάτη. Μερικοί άνθρωποι έχουν την επιθυμία να εργαστούν σε αυτήν την αγορά. Δικαστής για τον εαυτό σας, εδώ είναι τι ο πράκτορας έχει: μια πλήρη εικόνα της αγοράς των κατασκευαστών? την εμπειρία και την επικοινωνία στις εταιρείες μεταφορών και τα τελωνεία. μια πλήρη εικόνα της αγοράς που πωλείται από έναν άμεσο συμμετέχοντα στην αγορά. Ορισμένες εταιρείες γραφείο μετά τη δουλειά βραχυπρόθεσμα με τον πελάτη σχετικά με την εισαγωγή των προϊόντων της από την Κίνα προς τη Ρωσία ανοίγει εμπορική εταιρεία και αρχίζουν να αναπτύσσουν μια νέα αγορά, με σκόπιμη ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε βάρος των «κινέζικα» την εμπειρία του. Με έναν τέτοιο ανταγωνιστή, είναι δύσκολο να πολεμήσουμε, αν και είναι δυνατόν με τη βοήθεια άλλων, πιο ειλικρινών αντιπροσώπων, να τον στερήσουμε από ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αλλά ως εισαγωγέας, μετά από ένα τέτοιο γεγονός, πρέπει να εμπιστευτείτε όχι μόνο οι Κινέζοι αλλά και οι Ρώσοι πράκτορες; Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο ορισμένες εταιρείες έχουν ανοίξει γραφεία αντιπροσωπείας τους στην Κίνα, να ανοίξουν τραπεζικούς λογαριασμούς σε ξένο νόμισμα, τη μίσθωση πιο εξειδικευμένο και ακριβό λογιστή για να δημιουργήσετε ένα τμήμα της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας στη δομή της εταιρείας, την αύξηση της μισθοδοσίας και λοιπά έξοδα. Όλα για να γίνουν ανεξάρτητα από τους πράκτορες. Όμως, όλα αυτά τα μέτρα δικαιολογούνται μόνο για πολύ μεγάλες εταιρείες με κύκλο εργασιών δεκάδων εμπορευματοκιβωτίων το μήνα, ένα σύνολο αρκετών χιλιάδων ειδών. Για αυτούς, αυτό είναι οικονομικά δικαιολογημένο. Είναι απλώς πιο επικερδής η οικοδόμηση ολόκληρου του συστήματος της εξωτερικής οικονομικής δραστηριότητας μέσα στην εταιρεία παρά η εξωτερική ανάθεση της. Και τότε, εξακολουθεί να είναι το ερώτημα αν είναι κερδοφόρο να διεκπεραιώνετε μόνοι σας τον εαυτό σας, διότι βασανίζουν τους ελέγχους συμφιλίωσης και άλλους κινδύνους που συνδέονται με τη συντήρηση και την παροχή εξωτερικού εμπορίου στη Ρωσία.

Είναι πιο λογικό να το κάνουμε διαφορετικά - να αφιερώσουμε χρόνο και προσπάθεια για την εξεύρεση αξιόπιστου πράκτορα, ο οποίος θα γίνει στην πραγματικότητα ο γενικός συνεργάτης της εταιρείας. Και μην είστε άπληστοι - η αμοιβή ενός καλού πράκτορα δεν θα είναι περισσότερο εμπορικό κέρδος από τη μεταπώληση των αγαθών που εισάγονται από την Κίνα.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Θέμα "Επιχειρήσεις με την Κίνα" το Διαδίκτυο κερδίζει δυναμική! Κάθε μέρα υπάρχουν πολλοί ιστότοποι, ιστολόγια και μόνο προϊόντα πληροφόρησης που είναι αφιερωμένα σε αυτό το θέμα. Ο ανατολικός μας γείτονας ήταν πάντα συναρπασμένος από τη μυστηριώδη και αιώνια ιστορία του. Τώρα η κινεζική επιχείρηση έχει προστεθεί σε αυτόν τον κατάλογο. Το ίδιο μυστήριο. Αλλά, όπως και η ίδια η Κίνα, η επιχειρηματική δραστηριότητα με την Ουράνια Αυτοκρατορία είναι πολλά υποσχόμενη, δείχνει σταθερή ανάπτυξη και, χαρακτηριστικό, η ίδια φιλοδοξεί στη Ρωσία, την Ουκρανία και τη Λευκορωσία. Γιατί να μην επωφεληθείτε από αυτό;

Το αγαπημένο σας έργο hobiz.ru σας ευχαριστεί συνεχώς με τις δημοφιλείς επιχειρηματικές ιδέες. Από διάφορους τομείς ανθρώπινης δραστηριότητας και επιχειρηματικότητας. Επίσης, δεν αγνοήσαμε αυτό το θέμα - Επιχειρήσεις με την Κίνα. Από την άποψη της πληροφόρησης, έχει την κλίμακα και το πλάτος που μοιραζόμαστε μαζί σας όταν περιγράφουμε την επόμενη κινεζική επιχειρηματική ιδέα.

Ως εκ τούτου, παραδοσιακά, τον Μάιο-Ιούνιο αναθεωρούμε τις πιο δημοφιλείς επιχειρηματικές ιδέες από την Κίνα. Καθίστε και, σε ρητή κατάσταση, σύντομα, για 40 λεπτά, εξοικειωθείτε με τα πιο αξιόλογα άρθρα σχετικά με το θέμα των κινεζικών επιχειρήσεων. Με την ευκαιρία, αν διαβάσετε προσεκτικά όλες τις επιχειρηματικές ιδέες, τότε θα γίνετε πραγματικός εμπειρογνώμονας σε αυτόν τον τομέα. Και μπορείτε να πουλήσετε τις γνώσεις σας!

Πρώτον, όπως γνωρίζουν ήδη οι τακτικοί αναγνώστες μας, είναι ίσως ο πιο δημοφιλής κύκλος του Διαδικτύου για τις επιχειρήσεις με την Κίνα - Ιδέες για επιχειρηματικές δραστηριότητες με την Κίνα.

1. Ιδέες για επιχειρηματική δραστηριότητα με την Κίνα: κέρδη για κινεζικά αγαθά

Αναθεώρηση των κινεζικών ηλεκτρονικών καταστημάτων, συστάσεις σχετικά με το πού είναι ασφαλές και αρκετά ειλικρινές να αγοράσετε αγαθά από την Κίνα για μεταπώληση. Πολύτιμες συμβουλές - τι να αγοράσετε και πώς και ποιος θα το εξυπηρετήσει. Τα στατιστικά στοιχεία μιλούν από μόνα τους. Με αυτόν τον κύκλο, κυριολεκτικά σε σύντομο χρονικό διάστημα, συναντήθηκαν περισσότεροι από 100 χιλιάδες άνθρωποι. Και, εκπληκτικά, αλλά το υλικό δεν χάνει τη σημασία του. Μην περιμένετε, βιαστείτε, όπως γνωρίζετε - δεν υπάρχει τίποτα πιο πολύτιμο από τη νέα γνώση. Ειδικά δωρεάν.

2. Ιδέες για επιχειρηματική δραστηριότητα με την Κίνα: dropshipping από την Κίνα

Η εξάπλωση από την Κίνα είναι μία από τις δημοφιλέστερες αρχικές μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας με την Κίνα. Βασίζεται σε όλες σχεδόν τις περιπτώσεις και σε παραδείγματα επιτυχημένων κινεζικών επιχειρήσεων. Η ουσία του απλού - αγοράζουμε αγαθά στην Κίνα, πουλάμε σε όσους το επιθυμούν - στο λιανικό εμπόριο ή χύμα.

Το σύστημα μπορεί να κατασκευαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε ο διαμεσολαβητής να μην έχει καμία φυσική επαφή με την αποστολή των εμπορευμάτων. Το Διαδίκτυο αναρωτιέται. Μέσα από αυτό μπορείτε να αναζητήσετε τόσο προμηθευτές όσο και αγοραστές. Συνδέστε τα μαζί. Μην ξεχάσετε να οικοδομήσετε τον εαυτό σας σε αυτή την αλυσίδα, ως ενδιάμεσο. Και κερδίστε χρήματα για την απλή κίνηση αγαθών! Αυτή η επιχειρηματική ιδέα συνδυάζεται τέλεια με τις ιδέες να κερδίζετε χρήματα για το Amazon.

3. Ιδέες για τις επιχειρήσεις με την Κίνα: τα πιο δημοφιλή προϊόντα από την Κίνα

Είναι πολύ απλό. Ο κατάλογος των πιο δημοφιλών κόμβων εμπορευμάτων, προϊόντα από τα οποία είναι κερδοφόρο να πωλούν στη Ρωσία και άλλες χώρες. Ο κατάλογος αποδείχθηκε πολύ μεγάλος και ογκώδης και δεν έχασε τη σημασία του. Απομένει μόνο να επιλέξετε μια εξειδικευμένη θέση, στην οποία είστε πλήρως εξοικειωμένοι, και να αρχίσετε να κερδίζετε σε αυτήν. Ο κατάλογος είναι κατασκευασμένος έτσι ώστε οι πληροφορίες σε αυτό να μπορούν να βρεθούν από οποιοδήποτε άτομο που δεν έχει ούτε εξειδικευμένες γνώσεις.

4. Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με την Κίνα: αναζήτηση προϊόντων, μεταπώληση, επιχειρηματικά χαρακτηριστικά με την Κίνα

Μια μικρή και εύκολη οδηγία που σας επιτρέπει να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας με την Κίνα. Ανακαλύπτουμε τα χαρακτηριστικά αυτής της επιχείρησης, τη μορφή και την αρχή της οργάνωσης.

Χωρίς αυτές τις γνώσεις, η δουλειά σας με την Κίνα δεν θα είναι τόσο πλήρης όσο θα θέλατε. Παρεμπιπτόντως, αυτό το άρθρο λέει όλη την αλήθεια για τα webinars, τα οποία σας υπόσχονται κέρδη κινέζικα με περιθώριο έως 500%. Σας συνιστούμε να το μελετήσετε.

5. Κινέζικα προϊόντα - 6 συμβουλές ότι είναι κερδοφόρο να πουλήσει από την Κίνα

Μια χωριστή έρευνα για ορισμένα κινεζικά προϊόντα και μια σειρά κερδοφόρων θέσεων για το μικρό και επιχειρησιακό εμπόριο. Κατάλληλο για αρχάριους που θέλουν να σπουδάσουν επιχειρήσεις με την Κίνα.

Μετά από όλα, κάθε επιτυχημένη διαδρομή βασίζεται σε λάθη και στη μελέτη των προηγούμενων επιτευγμάτων. Χωρίς να το συνειδητοποιήσουμε αυτό, είναι αδύνατο να οικοδομήσουμε επιτυχία στο μέλλον. Αυτό το άρθρο, όπως και κανένα άλλο, δεν δείχνει αυτόν τον τρόπο και τους τρόπους επίτευξης αποτελεσμάτων στο μέλλον.

6. Βυρσοδεψία

Αποκλειστική μεταξύ των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων του συγγραφέα με την Κίνα. Σχετικά με αυτήν την επιχείρηση, κατά πάσα πιθανότητα, δεν θα μάθετε πουθενά αλλού. Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αναζήτησης ενός φτηνού μοναδικού προϊόντος στην Κίνα και πώλησής του στη Ρωσία.

Με βάση αυτή την αρχή, παρεμπιπτόντως, κάθε κινεζική επιχείρηση είναι χτισμένη γενικά. Σχετικά με τα οποία αναμφισβήτητα έχετε ήδη μάθει από τα πρώτα άρθρα αυτής της TOP.

Τα απορρίμματα ζύμωσης μειώνουν το κόστος και βελτιώνουν την ποιότητα του ζωικού κεφαλαίου σε κλειστούς χώρους. Τα πλεονεκτήματά του πωλούνται, έχετε μόνο αρκετό χρόνο για να το έχετε σε πλήρη ζήτηση. Και κερδίστε χρήματα σε αυτό!

7. Κινέζικα προϊόντα υψηλής περιθωρίου

Προϊόντα υψηλού περιθωρίου - τα πιο νόστιμα και δημοφιλή προϊόντα για όσους ασχολούνται με την Κίνα. Όλοι όσοι ασχολούνται με τέτοιες επιχειρήσεις ασχολούνται με την αναζήτηση αυτών των αγαθών. Τα προϊόντα υψηλού περιθωρίου υπόσχονται μεγάλα κέρδη ακόμη και από την ελάχιστη πρώτη χονδρική παρτίδα και εάν εισάγετε και πωλήσετε 3-5 παρτίδες, θα έχετε αρκετά χρήματα για πολλά ακόμα χρόνια. Σε αυτό το άρθρο, εξετάζεται το κύριο σχήμα για την προσέγγιση ενός τέτοιου εμπορεύματος. Φροντίστε να μελετήσετε.

8. Επιχειρήστε με το Alibaba.com

Επτά επιχειρηματικές ιδέες με την κινεζική ιστοσελίδα Alibaba.com. Αυτός ο ιστότοπος είναι ενδιάμεσος μεταξύ κινεζικών επιχειρηματιών και άλλων επιχειρηματιών από όλο τον κόσμο. Στο Alibaba μπορείτε να βρείτε τα πάντα και το χονδρεμπόριο. Και αυτό που δεν υπάρχει ακόμα, θα εμφανιστεί σίγουρα τις επόμενες μέρες. Σοβαρά! Σχεδόν όλοι οι έμπειροι επιχειρηματίες που κερδίζουν χρήματα για τα αγαθά έχουν λογαριασμό σε αυτόν τον ιστότοπο.

Ως εκ τούτου, όσοι θέλουν να ξεκινήσουν μια επιχείρηση με την Κίνα σε χονδρικές αποστολές, όσοι θέλουν να βρουν κινέζους παραγωγούς, όσους χρειάζονται γραμμή παραγωγής από τον κινεζικό εξοπλισμό, αναγκαστικά θα βρουν στο Alibaba αυτό που ψάχνουν. Ένας δείκτης της δημοτικότητας του site είναι το γεγονός ότι οι ρωσικές εταιρείες που παράγουν αγαθά στην Κίνα άνοιξαν τα γραφεία εκπροσώπησής τους εκεί. Επομένως, εάν εξακολουθείτε να αμφιβάλλετε για τους κινέζους επιχειρηματίες, προσπαθήστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με τους συμπατριώτες σας. Και η Alibaba, σε αυτή την περίπτωση, θα ενεργήσει ως ανεξάρτητος εγγυητής της συναλλαγής.

9. Πρακτική πώς να αγοράσετε το Alibaba

Συμπληρώστε την προηγούμενη επιχειρηματική ιδέα. Μια μικρή πρακτική πώς να αγοράσετε το Alibaba: την αναζήτηση ενός προϊόντος, την επιλογή ενός προμηθευτή, τα χαρακτηριστικά αγοράς και παράδοσης αγαθών προς εσάς.

Λάβαμε παραδείγματα για το πώς να επιλέξετε τους σωστούς πωλητές, τι πρέπει να δώσετε προσοχή, πώς να διακρίνετε τους απατεώνες (δυστυχώς, είναι και εκεί) από τους καλόπιστους συνεργάτες. Η οδηγία είναι κατάλληλη για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

10. Δημοφιλή προϊόντα 30 ημερών από την Κίνα για κερδοφόρα μεταπώληση

Τα "ωραία" κινεζικά προϊόντα πάντα απολάμβαναν μια άξιζε δημοτικότητα. Είναι πολύ φτηνό, ακόμη και ένα τεράστιο πάρτι θα κοστίσει ένα μέτριο προϋπολογισμό. Ταυτόχρονα ζυγίζει πολύ λίγο και καταλαμβάνει λίγο χώρο.

Για παράδειγμα, φουσκωτά προϊόντα από την Κίνα, τα οποία χτύπησαν όλους τους δείκτες δημοτικότητας στο Internet μας. Η πρακτική δείχνει ότι ακόμη και μια παρτίδα 10 χιλιάδων ειδών προσαρμόζεται εύκολα στο μέσο μπαλκόνι σε 5 κουτιά. Τι είναι, ε;

Ως εκ τούτου, το hobiz.ru δεν θα μπορούσε να παρακάμψει αυτή τη θέση και σας παρουσιάζει έναν κατάλογο προϊόντων 30 λεπτών, δηλαδή προϊόντων που κοστίζουν σε 0,3 δολάρια, με στοιχεία πωλήσεων. Θα σας βοηθήσει να διαμορφώσετε τη γνώμη σας για το τι να αγοράσετε στην Κίνα, με την επακόλουθη κερδοφόρα μεταπώληση στο σπίτι.

11. Top-10 αγαθά από την Κίνα, η οποία αγοράζεται και μεταπωλείται καλά

Τίποτα δεν είναι περιττό. Ακριβώς μια λίστα με 10 δημοφιλή κινεζικά προϊόντα. Το οποίο πωλείται εξαιρετικά καλά στην Κίνα. Και αγοράζεται στον υπόλοιπο κόσμο.

Δηλαδή, κάναμε μεγάλη δουλειά για εσάς. Σπούδασε και επιλέχθηκε από το σύνολο των κινεζικών προϊόντων είναι ακριβώς αυτό που οι άνθρωποι χρειάζονται. Πιστέψτε μας, η ποικιλία των προϊόντων στην Κίνα είναι 10 φορές μεγαλύτερη από τους κατοίκους. Και κάθε μέρα αυτή η ποσότητα αυξάνεται. Έτσι, εδώ είσαι - ένα πιατάκι με ένα μπλε περίγραμμα. Φυσικά, αν καταλάβεις τι μιλάμε.

12. Infobusiness με την Κίνα

Το Infobusiness είναι μια νέα λέξη για το παλιό ξεχασμένο παλιό. Αυτή η λέξη - μάθηση. Εάν γνωρίζετε ή έχετε γίνει εμπειρογνώμονας σε κινεζικές επιχειρήσεις (δηλαδή, όπως αναφέραμε παραπάνω, έχετε μελετήσει το υλικό μας), μπορείτε εύκολα να διδάξετε σε όλους όσους επιθυμούν επιχειρηματικές δραστηριότητες με την Κίνα. Έχετε τα πάντα για αυτό, και τι δεν είναι - αυτό θα περιγραφεί σε αυτή την επιχειρηματική ιδέα.

Bonus ιδέα: κερδίζουμε μετρητά από την Κίνα

Δεν είναι καν μια επιχειρηματική ιδέα και η ζωή - πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα στην Κίνα χωρίς να κάνετε επιχειρήσεις. Φαίνεται μια περίπλοκη κατάσταση και η λύση είναι αρκετά συμπαγής και ενδιαφέρουσα.

Ο καθένας από εμάς, είμαστε σίγουροι, αντιμέτωποι με τις αγορές στην Alyekspress. Τώρα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα για αγορές σε αυτό το διαδικτυακό hypermarket. Αρκεί να ανοίξετε μια πιστωτική κάρτα Tinkoff + Aliexpress. U, πιστωτικό! -Παρακαλώ πείτε, και θα είστε ακριβώς από το μέρος. Ο όρος "άτοκο" δάνειο στην κάρτα είναι 55 ημέρες, δηλαδή κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου είναι απαραίτητη η ανανέωση της κάρτας κατά το ποσό που δαπανήθηκε. Και θα ήθελες να αγοράσεις για τον Αλί έτσι κι αλλιώς, έτσι; Και το πιο σημαντικό είναι ότι το 5% της τιμής αγοράς επιστρέφεται σε σημεία και μπορεί να δαπανηθεί ξανά για την αγορά του Ali.

Για παράδειγμα, αν αγοράσετε κάτι για $ 100, παίρνετε $ 5. Δεν αρκεί; Επιπρόσθετα, εγγραφούμε για την υπηρεσία επιστροφής χρημάτων και λαμβάνουμε από πάνω ακόμη και το 15% της αγοράς, δηλαδή το πολύ περίφημο cashback. Το συνολικό ποσό επιστροφής από την αγορά $ 100 είναι $ 15 + 5. Πολύ κερδοφόρα.

Πώς να κερδίσετε χρήματα σε αυτό; Προσφέρετε στους φίλους και τους γνωστούς σας να αγοράσουν μέσω εσάς, να υποβάλουν μια διαφήμιση, προσφέρουν έκπτωση 5-10% της κανονικής τιμής και στη συνέχεια τα κέρδη σας θα είναι 10% του κύκλου εργασιών, τα οποία μπορεί να ανέρχονται σε αρκετές χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Είναι μια πολύ καλή αύξηση του μισθού για την απλή κατοχή μιας κάρτας και την εγγραφή στην υπηρεσία. Αλήθεια;

Συμπέρασμα

Σας υπενθυμίζουμε ότι αν θέλετε να γνωρίζετε όλα τα νέα γεγονότα, γνωρίστε τα πάντα για τις επιχειρήσεις και ακόμα περισσότερα - εγγραφείτε στο υλικό μας και διανέμετε με διάφορους τρόπους. Και να πάρετε τις τελευταίες πληροφορίες πρώτα, χωρίς διαφήμιση και spam - απλά δουλειά!

Ειδικά για το hobiz.ru

Ερωτήσεις, μηνύματα σφάλματος ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε ένα σχόλιο.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες από την Κίνα

Όλο και περισσότερο, οι ρώσοι επιχειρηματίες, ανεξάρτητα από τη σφαίρα δραστηριότητας, την παραγωγή ή το εμπόριο, προτιμούν τους επιχειρηματικούς δεσμούς με την Κίνα, αγοράζοντας εξοπλισμό και αγαθά στη χώρα αυτή.

Τα τελευταία 10 χρόνια της κινεζικής οικονομίας εξελίσσονται με τα χέρια και τα όρια με πολλούς τρόπους, λόγω της υψηλής ικανότητας εργασίας των ανθρώπων και του χαμηλού κόστους παραγωγής. Για να επιτύχει αυτά τα αποτελέσματα, η Κίνα πέτυχε να εξάγει τα προϊόντα της.

Όλο και περισσότερο, οι ρώσοι επιχειρηματίες, ανεξάρτητα από τη σφαίρα δραστηριότητας, την παραγωγή ή το εμπόριο, προτιμούν τους επιχειρηματικούς δεσμούς με την Κίνα, αγοράζοντας εξοπλισμό και αγαθά στη χώρα αυτή. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό.

Η χαμηλή τιμή προκαλεί μεγάλη ζήτηση για κινεζικά αγαθά - πράγματα που είναι απαραίτητα στην καθημερινή ζωή, στην Κίνα μπορείτε να αγοράσετε λιγότερο από 60 τοις εκατό λιγότερο από ό, τι στη Ρωσία. Η μεγάλη ποικιλία και η πλούσια επιλογή των προϊόντων είναι καταπληκτική. Σκεύη, υφάσματα, παιχνίδια, ρούχα και υποδήματα, μηχανήματα, ιατρικά, βιομηχανικά και άλλα είδη εξοπλισμού - είναι απλά μια σταγόνα στη θάλασσα των ειδών από τον κατάλογο που είναι διαθέσιμος για αγορά. Ο κατάλογος είναι ατελείωτος.

Η αμοιβαία επωφελής συνεργασία με συναδέλφους από το Μεσαίο Βασίλειο μας επιτρέπει να ανοίξουμε νέους ορίζοντες για τους ρώσους επιχειρηματίες. Από εδώ ακολουθούν αρκετά λογικά ερωτήματα: τι να προσφέρει ο καταναλωτής μας; Ποια θέση είναι η πιο σχετική για τη Ρωσία; Και πώς να οργανώσετε τις επιχειρήσεις με την Κίνα;

Από αυτό το υλικό μπορείτε να μάθετε σε ποια θέση θα έχετε το μέγιστο κέρδος. Έχουμε πάρει για σας τα κορυφαία 10 από τα πιο δημοφιλή κινεζικά προϊόντα, τα οποία χρησιμοποιούνται στη Ρωσία από τη συνεχή ζήτηση.

Μικροαποθήκη

Εδώ αναφέρουμε προϊόντα υγιεινής, πιάτα μίας χρήσης, μικρά αντικείμενα οικιακής και κουζίνας, χαρτικά και ούτω καθεξής. Αυτά τα πράγματα ένας άνθρωπος με σιγουριά αγοράζει κάθε μέρα και είναι έτοιμος να αγοράσει, χωρίς να συμπεριλάβει χρήματα. Αξίζει μια δεκάρα και σε μεγάλα δίκτυα σούπερ μάρκετ και πάγκους δρόμου. Η χονδρική τιμή στην κινεζική αγορά είναι 10 και ακόμη και 1.000 φορές μικρότερη.

Βρώσιμα σε ένα μικρό δοχείο

Το Snacking είναι μια κοινή πρακτική του ρώσου καταναλωτή. Πρόκειται για χαλαρά τρόφιμα - τσάι, σνακ, αποξηραμένα φρούτα και πολλά άλλα. Στην Κίνα, μπορούν να αγοραστούν με ένα δοχείο σε εξαιρετικά ευνοϊκή τιμή και μπορούν να συσκευάζονται σε μικρά δοχεία και να πωλούνται με τόλμη. Αυτό το προϊόν είναι επίσης πάντα σε ζήτηση.

Αξεσουάρ αυτοκινήτου

Ένα αυτοκίνητο δεν είναι πολυτέλεια στις μέρες μας. Ανταλλακτικά αυτοκινήτου και μοτοσυκλέτας, στοιχεία ρύθμισης, parktronic, φωτισμός και λάμπες αυτοκινήτων, DVR, αυτοκίνητα για τους λάτρεις των αυτοκινήτων (αυτοκόλλητα, επικαλύψεις) κ.λπ. Η ζήτηση για αυτό το προϊόν από την Κίνα αυξάνεται καθημερινά, ο ανταγωνισμός στη ρωσική αγορά είναι αμελητέος, εκτός από τα κινεζικά πράγματα κάτω από την εγχώρια μάρκα.

Ηλεκτρονικά

Στην τεχνολογική μας εποχή, κάθε άτομο αγοράζει εξοπλισμό και αξεσουάρ φωτογραφιών και βίντεο για αυτό, κινητά τηλέφωνα, αξεσουάρ ηλεκτρονικών υπολογιστών, θήκες για τεχνολογία, ακουστικά, φορτιστές και ούτω καθεξής. Δεν μιλάμε για την κινεζική παραγωγή υπογείων, αλλά για την ηλεκτρονική τεχνολογία, όπως Hi-Fi και Hi-End. Παρόμοια ηλεκτρονικά στην Κίνα είναι μερικές φορές φθηνότερα από τα παγκόσμια εμπορικά σήματα. Με την ευκαιρία του Μεσαίου Βασιλείου θα χαρούμε να τοποθετήσουμε το εμπορικό σήμα σας στο προϊόν σας.

Για μια γούνα παλτό - in Κίνα!

Πίσω από τη γούνα και το δέρμα τώρα δεν πηγαίνουν απαραίτητα στην Τουρκία, την Ελλάδα ή την Ιταλία. Διάσημοι μάρκες έχουν μεταφέρει την ύφανσή τους στη χώρα των ακούραστων μοδίστρων, και στην Κίνα τώρα ράβουν τα εξωτερικά ενδύματα με την ποιότητα όχι χειρότερα. Εξοικονόμηση σχεδόν 4 φορές! Αλλά μην ξεχνάτε, οι Κινέζοι είναι οικονομικοί: η συνηθισμένη γούνα κουνελιού μπορεί να ονομαστεί κλαδεμένος βιζόν. Αλλά αν δεν σας φοβίσει - το κρύο στη Ρωσία είναι μεγάλο, αλλά η αγάπη για τη γούνα δεν εξαλείφεται, μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε επιχειρήσεις στην πόλη σας.

Έπιπλα

Τα έπιπλα είναι μια μάλλον μοντέρνα επιχειρηματική περιοχή. Αν το εγχώριο προϊόν αποτελείται από συμπιεσμένο πριονίδι, τότε στην Κίνα είναι μια σοβαρή προσέγγιση, είναι κατασκευασμένο από συμπαγές ξύλο. Με κόστος, τα κινέζικα έπιπλα, ακόμη και με την παράδοση, θα είναι πολύ πιο κερδοφόρα από τη δική μας.

Παιδικά είδη

Οι χρόνοι ανεπάρκειας έχουν περάσει και η επιθυμία να αγοράζουν ρούχα για παιδιά, παιχνίδια, πράγματα, όπως απαιτείται, και "για κάθε περίπτωση", μεγαλώνει με τους γονείς κάθε μέρα. Ο κατάλογος των αγαθών είναι απεριόριστος, στην Κίνα θα προσφέρουν σε τιμή πολλές φορές λιγότερη.

Προϊόντα οικιακής και οικιακής χρήσης

Σε αυτή την πιο ευρύχωρη κατηγορία συμπεριλαμβάνουμε τα πάντα, από τραπεζομάντιλα, καλύμματα και κουρτίνες σε ψυγεία και σόμπες αερίου. Η ζήτηση για αυτό το κινεζικό προϊόν είναι επί του παρόντος ασταθής.

Εξοπλισμός και ανταλλακτικά

Εξοπλισμός, μηχανές, ειδικός εξοπλισμός και ανταλλακτικά για αυτό - μια θέση για όσους το καταλαβαίνουν. Φυσικά, τα ανάλογα από την Κίνα είναι κατώτερα από την ποιότητα των ευρωπαϊκών, ιαπωνικών και αμερικανικών "αδελφών", αλλά το θέμα της τιμής είναι επίσης σημαντικό. Σε αυτά τα προϊόντα υπάρχει ζήτηση για μικρές νεοσύστατες επιχειρήσεις. Τα 2-3 χρόνια κινεζικού εξοπλισμού θα λειτουργήσουν για να αντικαταστήσουν την επισκευή. Ωστόσο, αυτό το σημείο δεν είναι κατάλληλο για όλους.

Ελπίζουμε ότι κάτι από την παραπάνω λίστα θα σας ενδιαφέρει. Απαντούμε στην ακόλουθη ερώτηση που αναφέρθηκε στην αρχή του άρθρου: Ποια είναι η θέση που είναι πιο σημαντική για την εγχώρια αγορά; Για να βρείτε τη θέση σας, υπάρχουν αρκετοί απλοί τρόποι.

Υποδήματα

Παπούτσια και αξεσουάρ: ζώνες, γάντια, τσάντες - είναι σε καλή ζήτηση σε ίριδα με ρούχα. Όχι μόνο τα εργοστάσια ραπτικής μεταφέρθηκαν στην Ουράνια Αυτοκρατορία, αλλά και τα καταστήματα υποδημάτων. Αυτό σημαίνει ότι τα παπούτσια από την Κίνα, εκτός από την οικονομική προσιτότητα, αντιγράφουν σχεδόν όλες τις δημοφιλείς μάρκες και τα μοντέρνα στυλ. Το χονδρικό εμπόριο θα είναι ακόμα φθηνότερο.

Ποιος είναι ο πρώτος

Η βασική αρχή είναι ότι θα πάρει το πρώτο ακόμη. Στο Μεσαίο Βασίλειο, τα ποσοστά ανάπτυξης της αγοράς είναι δυσανάλογα υψηλά και εμφανίζονται τακτικά νέες κατηγορίες. Εάν είναι έγκαιρο να τα χρησιμοποιήσετε και να τα παρουσιάσετε στο δικαστήριο του ρωσικού καταναλωτή, θα σας βοηθήσουν να αποκτήσετε υπερ-γενναιοδωρία.

Θα γίνει κινέζικο

Έγινε ένας κανόνας: αυτό που παράγεται στον κόσμο και κάνει κέρδος, σύντομα θα παραχθεί από τους Κινέζους πολύ φθηνότερους από τους δυτικούς ομολόγους τους. Σας συμβουλεύουμε να αναζητήσετε νέα προϊόντα στην ευρωπαϊκή, αμερικανική και ιαπωνική αγορά. Στη συνέχεια, επίσης, κάντε το ίδιο και στις κινεζικές εκτάσεις. Και αν στην εγχώρια αγορά παρουσιάζονται τα προϊόντα των διάσημων εμπορικών σημάτων, οι κινέζοι ομολόγοι τους πωλούνται σαν ζεστό νερό.

Στο teledivan

Σχεδόν ό, τι μεταδίδει μαζικά πολυάριθμα τηλεοπτικά καταστήματα, που σχεδόν πάντα παράγονται από κινέζους τεχνίτες. Φυσικά, για να αποκατασταθεί το κόστος της τηλεοπτικής διαφήμισης, ο θεατής προσφέρει ένα προϊόν σε μια φουσκωμένη τιμή (συν ταχυδρομικά τέλη). Το ίδιο πράγμα είναι φθηνότερο στην Κίνα. Οι πωλήσεις είναι εγγυημένες, επειδή υπάρχει ζήτηση, η διαφήμιση είναι ενεργοποιημένη.

Χωρίς μεσάζοντες

Η απλούστερη συμβουλή είναι να επικοινωνήσετε άμεσα με την Κίνα. Περιηγηθείτε στα μεγαλύτερα κινεζικά καταστήματα στο Διαδίκτυο, όπου θα βρείτε ένα τεράστιο αριθμό ενδιαφέροντων αντικειμένων σε περίεργες τιμές, συγκρίνετε με αυτά που βλέπετε στα ράφια καταστημάτων της πόλης σας. Νιώστε; Η διαφορά είναι τεράστια!

Προειδοποιούμε ότι οι προμηθευτές και οι κατασκευαστές δεν θα είναι εύκολο να βρεθούν. Παντού εργάζονται ως μεσάζοντες, καταργώντας το ενδιαφέρον τους. Ωστόσο, οπλισμένοι με μια μηχανή αναζήτησης στο Internet και γνώση της αγγλικής γλώσσας, ένας κινέζος κατασκευαστής θα βρείτε. Οι συνιστώμενες τοποθεσίες Internet είναι το Aliexpress και το Alibaba.

Ελπίζουμε ότι οι συστάσεις μας θα καθοδηγήσουν την επιχείρησή σας προς τη σωστή κατεύθυνση. Τέλος, ήρθε η ώρα να απαντήσετε στην ερώτηση: πώς να οργανώσετε τις επιχειρήσεις με την Κίνα;

Για μικρές επιχειρήσεις

Για να υλοποιήσετε την επιχειρηματική σας ιδέα, πρώτα πρέπει να αγοράσετε ειδικό εξοπλισμό και στη συνέχεια να προσαρμόσετε τη διαδικασία παραγωγής. Είναι σαφές ότι τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση είναι γεμάτα με μεγάλες οικονομικές επενδύσεις. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό να βρείτε ειδικό εξοπλισμό και εξαρτήματα σε πιο προσιτή τιμή.

Για να παραγγείλετε όλα όσα χρειάζονται στο Μεσαίο Βασίλειο είναι πολύ, πολύ ακόμη και κερδοφόρα. Μέχρι σήμερα, καμία χώρα στον κόσμο δεν μπορεί να καυχηθεί για τέτοιες βολικές τιμές για τον επιχειρησιακό εξοπλισμό. Η αγορά αυτή στις ευρωπαϊκές χώρες θα κοστίσει σε τιμές υψηλότερου μεγέθους, σε σύγκριση με το κόστος εξοπλισμού από τους κατασκευαστές της Ουράνιας Αυτοκρατορίας. Ακόμη και στη Ρωσία κοστίζει δύο φορές περισσότερο, σε σύγκριση με τους Κινέζους. Ο επίσημος κατασκευαστής στην Κίνα εγγυάται την ποιότητα και παρέχει μια σταθερή εγγύηση για τον εξοπλισμό του.

Επιχειρήσεις-επίσκεψη στο Κίνα

Μια άλλη επιλογή είναι μια προσωπική επίσκεψη στην Ουράνια Αυτοκρατορία για τη σύναψη μιας συμφωνίας εφοδιασμού.

Όλα εξαρτώνται από το εύρος του επιχειρηματικού σας έργου. Έτσι, για παράδειγμα, με μια ενιαία παραγγελία αγαθών, φυσικά, είναι καλύτερα να το βρείτε σε μια εξειδικευμένη ιστοσελίδα.

Εάν είναι απαραίτητο να παραγγέλνετε τακτικά τις γραμμές παραγωγής, σας συμβουλεύουμε να δημιουργήσετε προσωπικές επαφές με ξένους επιχειρηματικούς εταίρους και γι 'αυτό πρέπει να επισκεφθείτε την Κίνα.

Δεν είναι περίεργο, χάρη στην εισροή τουριστών στο Μεσαίο Βασίλειο, υπάρχουν επιχειρήσεις που οργανώνουν επαγγελματικές εκδρομές στην Κίνα.

Το τουριστικό ταξίδι δεν είναι μόνο ένα εκπληκτικό ταξίδι και ζωντανές εντυπώσεις. Θα επωφεληθείτε πολύ από την επίσκεψη στις εκθέσεις των επιχειρήσεων, όπου θα γνωρίσετε τους παραγωγούς και θα δημιουργήσετε επαφές για περαιτέρω αμοιβαία επωφελή συνεργασία. Εδώ μπορείτε να βρείτε έναν εξαιρετικό προμηθευτή αγαθών. Για να μάθετε για τις πλησιέστερες κινεζικές εκθέσεις, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα expomap.ru.

Ακόμη και χωρίς συνημμένα

Η οργάνωση μιας εκκίνησης ή μιας επιχείρησης από την αρχή είναι μια πολύ πραγματική δυνατότητα. Εξετάστε τα τρέχοντα σχέδια συνεργασίας με τον κατασκευαστή από την Κίνα χωρίς οικονομικές επενδύσεις. Για παράδειγμα, ένα σχέδιο για dropshipping.

Το Dropshipping είναι ένα διαμεσολαβητικό εμπόριο όταν ένας Ρώσος πωλητής αντιγράφει έναν κατάλογο τμημάτων ενός κινεζικού καταστήματος και στη συνέχεια τον τοποθετεί για δικό του λογαριασμό και στην "δική του" τιμή.

Ένας ανυποψίαστος αγοραστής παραγγείλει πράγματι τα απαραίτητα πράγματα από τον ενδιάμεσο και στέλνει τα χρήματα. Και ο πωλητής-διαμεσολαβητής κάνει και πληρώνει για την παραγγελία στην κινεζική περιοχή. Τα έξοδα επεξεργασίας των παραγγελθέντων προϊόντων βαρύνουν τον Κινέζο πωλητή. Ο διαμεσολαβητής κερδίζει τη διαφορά τιμής του.

Έτσι μπορείτε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας για να πουλήσετε ένα κινεζικό προϊόν χωρίς το αρχικό χρηματικό κεφάλαιο. Τώρα dropshipping γίνεται μια τάση της μόδας.

Μπορεί να πραγματοποιηθεί στη Ρωσία

Ο ουρανός έγινε διάσημος σε όλο τον κόσμο για ένα σημαντικό επίπεδο παραγωγής. Ως εκ τούτου, μιλάμε για τη διαδικασία παραγωγής.

Οι Κινέζοι κατάφεραν να κατασκευάσουν σχεδόν οτιδήποτε. Και όλοι τους είναι σε καλή ζήτηση με τον εγχώριο καταναλωτή.

Μπορεί να υποστηριχθεί με βεβαιότητα ότι στο έδαφος της τεράστιας πατρίδας μας η κινεζική ιδέα της παραγωγής θα λειτουργήσει. Αλλά για να παραγγείλετε τις απαραίτητες πρώτες ύλες και εξοπλισμό που χρειάζονται στο Μεσαίο Βασίλειο.

Τώρα δημοφιλή, προσέξτε, αντικείμενα από φυσικό υλικό. Ποια είναι η χειρότερη επιχείρηση στην κατηγορία "κατασκευή ξύλινων παραθύρων";

Πρέπει να σημειωθεί ότι οι μικρές επιχειρήσεις στην Κίνα υποστηρίζονται καλά από το κράτος. Ξεκινήστε τους επιχειρηματίες εκεί - καλά οφέλη και οικονομική βοήθεια.

Επίσης, στη Ρωσία, υπάρχουν προγράμματα για την υποστήριξη των μικρομεσαίων επιχειρήσεων και την υλοποίηση επιχειρηματικών ιδεών. Με αυτήν την ευκαιρία, είναι πολύ πιο εύκολο να ανοίξετε μια επιχείρηση.

Επιχειρήσεις, κερδοφόρες σε όλους

Οι σημερινές πραγματικότητες είναι τέτοιες ώστε μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση με το Μεσαίο Βασίλειο μπορεί να δημιουργηθεί από οποιονδήποτε επιχειρηματία. Η απλούστερη συνταγή για τη δημιουργία κέρδους είναι η μεταπώληση των αγαθών.

Ολόκληρος ο κατάλογος χαρακτηρίζεται από χαμηλή τιμή. Χάρη σε αυτό παντού και παντού επιτυγχάνουν με επιτυχία και κερδίζουν καλά χρήματα. Τα επώνυμα προϊόντα από την Κίνα έχουν επίσημη εγγύηση και είναι υψηλής ποιότητας.

Θα επαναλάβουμε, πολλοί ευρωπαίοι κατασκευαστές έχουν μεταφέρει τις γραμμές παραγωγής τους στην Κίνα. Έτσι, τα ρούχα και τα παπούτσια με επώνυμα σήματα από τα παγκόσμια σήματα σπρώχνονται τώρα στο Μεσαίο Βασίλειο. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιχειρηματική ιδέα για τους ρώσους επιχειρηματίες.

Φόρουμ για την ανταλλαγή εμπειριών

Το θέμα της επιχειρηματικής δραστηριότητας με την Κίνα είναι σχετικό και επομένως συχνά εμφανίζεται στο Διαδίκτυο. Πρόσφατα έχουν δημιουργηθεί νέα φόρουμ, όπου οι χρήστες συζητούν για τις αναδυόμενες αποχρώσεις των κινεζικών επιχειρήσεων.

Παραθέτουμε κάποιους ηλεκτρονικούς πόρους, όπου θα γνωρίσετε τους Κινέζους κατασκευαστές, τους προμηθευτές αγαθών, καθώς και την ποικιλία τους: sinocom.ru, κινέζικη κομπόστα? biznet.kiev.ua; newhuanet.com; polusharie.com. Στα φόρουμ αυτών των ιστοτόπων, οι επιχειρηματίες μοιράζονται την εμπειρία τους, πώς αγόρασαν τα κινεζικά αγαθά και την υλοποίησαν.

Άλλα 1000 καλύτερα επιχειρηματικά μοντέλα μπορείτε να βρείτε στα τμήματα: Επιχειρηματικές Ιδέες ή Franchise

Made in China: πώς η Ρωσία και η Κίνα μπορούν να είναι χρήσιμες ο ένας στον άλλο

Στη διεθνή πρακτική, η μεταφορά τεχνολογίας (TT) αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για την ανάπτυξη της παγκόσμιας οικονομίας. Αυτή η διαδικασία κερδίζει δυναμική, καθώς η χρονική περίοδος από την επιστημονική ανάπτυξη έως την εμπορευματοποίηση μειώνεται ραγδαία. Δεν είναι μόνο για τη μεταφορά της τεχνολογίας με την κλασική έννοια - την κατάρτιση, την πώληση των αδειών, την τεχνολογία και τον εντοπισμό της παραγωγής των μεγάλων επιχειρήσεων, αλλά και για την ανάπτυξη των νέων επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων σε νέες αγορές. Όπως γνωρίζετε, οι δύο πλευρές της διαδικασίας παραμένουν νικητές - ο δωρητής παίρνει νέες αγορές, δικαιώματα εκμετάλλευσης, δικαιώματα και μερίσματα, καθώς και τη λήψη νέων τεχνολογιών, θέσεων εργασίας και άλλων πολλαπλασιαστικών αποτελεσμάτων. Οι αναπτυγμένες χώρες συνεργάζονται ενεργά προς αυτή την κατεύθυνση, ωστόσο, οι σχέσεις μεταξύ Ρωσίας και Κίνας παραμένουν στα αρχικά στάδια. Τι εμποδίζει τις χώρες μας να καθιερώσουν συνεργασία;

Αναδρομική σχέση

Τον 20ο αιώνα, η ΕΣΣΔ έγινε η πρώτη χώρα που ξεκίνησε τη μεταφορά της τεχνολογίας στην Κίνα. Από το 1949-1956 στη φάση της ανθοφορίας στις σινο-σοβιετικές σχέσεις με την υποστήριξή μας εργοστάσια που κατασκευάζονται στην Κίνα, εκπαιδευμένοι ειδικοί, δηλαδή, υπάρχει μεταβίβαση των επιστημονικών και τεχνολογικών επιτευγμάτων και καινοτομιών. Ήταν η στρατηγική μας με τα κρατικά συμφέροντα, δεν υπήρχαν ομιλίες για τις ιδιωτικές εταιρείες εκείνη τη στιγμή. Στα τέλη της δεκαετίας του '50, εξαιτίας του γεγονότος ότι ο Νικήτα Χρουστσόφ διαμάχησε με τον Μάο Τσε Τουνγκ, η συνεργασία της ΕΣΣΔ με την Κίνα άρχισε να μειώνεται. Και αυτό επωφελήθηκε άμεσα από τις δυτικές χώρες, οι οποίες κατάφεραν να εκτιμήσουν το τεχνικό δυναμικό της Κίνας.

Το αμερικανικό Κογκρέσο το 1987 εξέδωσε ένα βιβλίο με τίτλο "Μεταφορά Τεχνολογίας στην Κίνα". Περιγράφει λεπτομερώς τις επιτυχημένες περιπτώσεις, αναλύονται οι επιλογές, οι κίνδυνοι και οι ευκαιρίες μεταφοράς τεχνολογίας στην Κίνα. Αξίζει να σημειωθεί ότι τότε η Αμερική ήταν ουσιαστικά κατώτερη σε αυτά τα ζητήματα στην Ιαπωνία και στην Ευρώπη. Οι ΗΠΑ άρχισαν τη μεταφορά τεχνολογίας στην Κίνα, κυρίως με την εκπαίδευση του προσωπικού με τη χρήση του δικού της εξοπλισμού (IBM), την προμήθεια εξαρτημάτων και την εγκατάσταση μονάδων συναρμολόγησης στην Κίνα.

Η διαδικασία ήταν μακρά και επώδυνη. Η General Electric έχει κερδίσει δύο μεγάλες παραγγελίες μόνο χάρη στην προθυμία της να μεταφέρει την τεχνολογία των νέων υλικών και της παραγωγής. Εκείνη την εποχή, ο G.E. δεν δημιούργησε εγκαταστάσεις παραγωγής στην Κίνα, αν και ένα σημαντικό μέρος της σύμβασής τους προέβλεπε ότι η χώρα θα παράγει από μόνη της μέρη των προϊόντων (μηχανές). Η έγκριση και η υπογραφή της πρώτης σύμβασης χρειάστηκαν αρκετά χρόνια, αλλά ο δεύτερος χρειάστηκε μόνο λίγους μήνες, χάρη στο γεγονός ότι οι συμμετέχοντες είχαν μια σχέση εμπιστοσύνης.

Η εταιρεία Wang Laboratories ξεκίνησε κοινές επιχειρήσεις για τη συγκέντρωση μικροϋπολογιστών στην Κίνα για περισσότερα από επτά χρόνια. Επενδύοντας τους πόρους τους, δεν έλαβαν εμπορικά αποτελέσματα, αλλά ήταν μια μακροπρόθεσμη στρατηγική, η οποία τελικά είχε θετικό αποτέλεσμα.

Μέχρι σήμερα, οι ικανότητες που διαθέτουν οι δυτικοί συνάδελφοι είναι ασύγκριτες με τις ρωσικές. Έχουν ήδη οπλίσει με τη γνώση και την τεχνολογία των Κινέζων και επέκτειναν τους δεσμούς τους σε αυτήν την αγορά, οικοδομώντας δημόσια και ιδιωτικά ιδρύματα για αλληλεπίδραση.

Για παράδειγμα, για να ανοίξει ένα εργοστάσιο αυτοκινήτων στην Κίνα - το 51% της κοινής επιχείρησης πρέπει να δοθεί στο κινεζικό κράτος. Ωστόσο, οι ανησυχίες της BMW, της Volkswagen, της Honda και άλλων κατασκευαστών αυτοκινήτων φέρνουν την τεχνολογία, τον εξοπλισμό, τη γνώση, τους εργαζομένους και την τεχνογνωσία στην Κίνα, τηρώντας αυτούς τους όρους. Δεν φοβούνται περιορισμούς και εμπόδια, πηγαίνουν σε αυτές τις συνθήκες, κατανοώντας τόσο την κλίμακα της αγοράς όσο και τα κέρδη της.

Τον Αύγουστο, ο Αμερικανός πρόεδρος Donald Trump ανέθεσε να ελέγξει τους νόμους, τις πολιτικές και τις πρακτικές της Κίνας που θα μπορούσαν να βλάψουν την πνευματική ιδιοκτησία της Αμερικής, την καινοτομία και την τεχνολογική ανάπτυξη. Ωστόσο, είναι απίθανο ότι αυτό θα αναγκάσει τις αμερικανικές εταιρείες να εγκαταλείψουν την κινεζική αγορά, η οποία τους φέρνει δισεκατομμύρια.

Ο φόβος της Κίνας

Κατά τη γνώμη μου, ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους η Ρωσία δεν μπορεί να οικοδομήσει μια επιχείρηση στην επικράτεια της Κίνας είναι ένας κοινότατος φόβος. Ο φόβος προκαλείται από την έλλειψη κατανόησης της αγοράς και την έλλειψη πληροφόρησης σχετικά με τους κανόνες του παιχνιδιού, σταματά πολλοί ιδιοκτήτες των μεγάλων και μεσαίων επιχειρήσεων από την επέκταση στην Κίνα.

Ακούμε πολλές ιστορίες για το πώς η κινεζική τεχνολογία αντιγραφής, φοβόμαστε ότι η επιχείρησή μας δεν προστατεύεται στην Κίνα. Αλλά συμβαίνει παντού. Ως εκ τούτου, στην κινεζική αγορά, καθώς και σε κάθε άλλη, η σωστή προστασία της πνευματικής ιδιοκτησίας και η διάρθρωση των επιχειρήσεων είναι σημαντική.

Στρατηγικά για τη Ρωσία, είναι απαραίτητο ο τελικός δικαιούχος να είναι στη ρωσική δικαιοδοσία, κάτι που δεν είναι πάντα επωφελές για τις εταιρείες που προσπαθούν να αποφύγουν τους φόρους. Αν και στην περίπτωση του κινεζικού φόρου επί των μερισμάτων, η Ρωσία έχει μερικές από τις καλύτερες προϋποθέσεις - μόνο το 5%, το τέλος 6% και οι τόκοι - γενικά το 0%. Για λόγους σύγκρισης, κατά την ανάληψη χρημάτων από την Κίνα στο Χονγκ Κονγκ, ο φόρος επί των δικαιωμάτων και των μερισμάτων θα κυμαίνεται μεταξύ 7 και 10%.

Πολλοί αμφισβητούν την τήρηση των πνευματικών δικαιωμάτων στη ΛΔΚ, αλλά από αυτή την άποψη, η Κίνα έχει σημειώσει σημαντική πρόοδο. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα - η εταιρεία New Balance, η οποία για 10 χρόνια έχασε διαφορές, αλλά το 2017, το κινεζικό δικαστήριο διέταξε τους κινέζους κατασκευαστές να της καταβάλουν 1,5 εκατομμύρια δολάρια για παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων. Πρόσφατα, η Qualcomm, αναπτύσσοντας ασύρματες επικοινωνίες και μικροηλεκτρονική, κέρδισε αγωγή στο δικαστήριο της Σαγκάης, αποζημιώνοντας 15 εκατομμύρια δολάρια. Τι άλλαξε;

Κατ 'αρχάς, οι κινεζικές εταιρείες έχουν εναχθεί για πνευματικά δικαιώματα μεταξύ τους και, κατά συνέπεια, τα δικαστήρια έχουν μάθει να εργάζονται με τέτοιες προσφυγές. Δεύτερον, οι επιχειρήσεις της ΛΔΚ έχουν εισέλθει σε μια πάλη για τη διεθνή αγορά και ως εκ τούτου είναι απαραίτητο να τηρηθούν οι κανόνες του παιχνιδιού. Τρίτον, χωρίς αυτό, η εφαρμογή του σχεδίου Made in China 2025 είναι αδύνατη, η ουσία της οποίας είναι να καταστήσει την Κίνα έναν παγκόσμιο ηγέτη στη μηχανική μάθηση, τη βιοτεχνολογία και τη ρομποτική και να φτάσει σε ένα νέο επίπεδο ανάπτυξης.

Ρωσική και κινεζική ιδιαιτερότητα

Η Ρωσία είναι το σφυρηλατημένο ταλέντο. Αλλά για πολλούς λόγους δεν βρίσκουν πάντα μια χρήση για τον εαυτό τους. επηρεάζει Κάπου την έλλειψη «επιχειρηματικό πνεύμα», δεν καθορίζονται στο σχολείο κάπου, αν και εδώ και υπάρχουν καλές εξελίξεις τα τελευταία χρόνια - η έλλειψη εργαλείων για την υποστήριξη της κατάσταση.. Αλλά είμαστε πάντα «Kulibins» ότι έκπληξη κόσμο. Ειδικά όταν δεν δημιουργούν ευχαριστίες, αλλά παρ 'όλα αυτά.

Ταυτόχρονα, πρέπει να αναγνωριστεί ότι η Ρωσία δεν πρόκειται ποτέ να αναπτύξει έργα εξοικονόμησης ενέργειας και να παράγει "gadgets" στην επικράτειά της. Πρώτον, δεν διαθέτουμε την υποδομή για την υλοποίηση των περισσότερων έργων υψηλής τεχνολογίας, είτε πρόκειται για IOT, υλικό είτε για ρομποτική. IT και AI δεν μετράνε. Δεύτερον, το κράτος - και τα χρήματα πηγαίνουν κυρίως από εκεί - δεν είναι στρατηγικά ενδιαφέρον. Η τεχνολογική ανάπτυξη στη Ρωσία βασίζεται στις πραγματικότητες στις οποίες ζει η χώρα - μεγάλοι εδαφικοί χώροι και αποστάσεις, σκληρό κλίμα και μικρός πληθυσμός. Ως εκ τούτου, βρίσκονται στην πρώτη γραμμή η άμυνα, οι επικοινωνίες, οι οδικές μεταφορές και η μετάδοση δεδομένων, καθώς και οι τεχνολογίες που σχετίζονται με την αύξηση της γονιμότητας και της υγειονομικής περίθαλψης.

Υπό αυτές τις συνθήκες, οι υπόλοιπες ρωσικές περιοχές υψηλής τεχνολογίας είναι δύσκολο να βρουν μια θέση στην τοπική αγορά. Η εξέλιξη εμποδίζεται επίσης από το γεγονός ότι στις αρχές του περασμένου αιώνα, μια επιχειρηματική τάξη "κόπηκε" στη Ρωσία. Αργότερα, η κοινωνία δημιούργησε μια διφορούμενη στάση απέναντι στους επιχειρηματίες και τώρα βλέπουμε μια εικόνα όταν μόνο το 10% των Ρώσων φοιτητών θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες.

Στην Κίνα, η κατάσταση είναι εντελώς αντίθετη: περισσότερο από το 80% των μαθητών θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση. Αν και η λίγη "δημιουργική" τάξη τους ήταν επίσης "τελείωσε" κατά τη διάρκεια της Πολιτιστικής Επανάστασης, η σημερινή Κίνα καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να καλύψει αυτό το κενό.

Η ΛΔΚ ήταν και εξακολουθεί να είναι ένα παγκόσμιο εργοστάσιο επικεντρωμένο στην εξαγωγή και τη διαβίωση στο λεγόμενο ιαπωνικό τεχνολογικό μοντέλο κάλυψης τύπου. Αλλά αυτό δεν την εμποδίζει να δοκιμάσει το ρόλο του παγκόσμιου Κέντρου RD και να επιδιώξει ένα ηγετικό μοντέλο και ηγεσία.

Υπάρχει μια απλή αλήθεια: το μέλλον δεν είναι η ανακατανομή πρωτογενών (πρώτων υλών) ή δευτερογενών (αγαθών που παράγονται από πρώτες ύλες), αλλά η ανακατανομή της πνευματικής ιδιοκτησίας και τα ταλέντα. Σε αυτό, η Κίνα στοιχηματίζει. Αυτό επιβεβαιώνεται από τη δηλωμένη στρατηγική της καινοτόμου ανάπτυξης "Made in China 2025" και "Strategy 2030".

Τα Τεχνοπαράγελα και τα φυτώρια δημιουργούνται παντού στη χώρα, τα κολοσσιαία κεφάλαια επενδύονται στην ανάπτυξη της επιστήμης και της τεχνολογίας. Ο όγκος των δημόσιων επενδύσεων στη βασική επιστήμη, την έρευνα και την τεχνολογία από το 2016 έως το 2020 θα είναι 1,58 τρισεκατομμύρια δολάρια.

Αλλά είναι αδύνατο να μεταβείτε σε ένα νέο στάδιο ανάπτυξης μόνο με νομισματικές εισφορές. Χρειαζόμαστε γνώση, ταλέντα. Ως εκ τούτου, κινεζικά πανεπιστήμια και εταιρείες προσελκύουν ενεργά ξένους ερευνητές. Έτσι, ο ετήσιος μισθός για τους καλύτερους ερευνητές σε κινεζικές εταιρείες φτάνει τα $ 1 εκατομμύριο. Στις ΗΠΑ, το ποσοστό είναι το μισό.

Μαζί με τα ταλέντα, η ίδια η Κίνα ενδιαφέρεται εξαιρετικά για τεχνολογίες και εταιρείες από τη Ρωσία. Και η είσοδος στη ρωσική αγορά είναι επίσης ενδιαφέρον. Ορισμένες περιοχές της χώρας μας θα βιώσουν ήδη την ανάγκη για μεταφορά από τη ΛΔΚ. Χρειαζόμαστε, για παράδειγμα, στη βιομηχανική ρομποτική, την εμπειρία της διαχείρισης των μεταφορών υψηλής ταχύτητας, την ανάπτυξη της αγροτικής και θαλάσσιας οικονομίας. Έχει ακούσει όλοι ότι η Κίνα έχει γίνει ηγέτης στην παραγωγή μαύρου χαβιαριού;

Τόσο η Ρωσία όσο και η Κίνα προσπαθούν να καλύψουν το υπάρχον κενό. Κάποιος χρειάζεται "επιχειρηματίες", μια άλλη "δημιουργική τάξη". Αλλά τουλάχιστον μια άλλη γενιά θα φροντίσει αυτά τα κενά, και αυτό είναι 25 χρόνια. Έχουμε τη βάση για ενεργό εργασία. Είναι απαραίτητο να τεθούν οι βάσεις για μια πραγματική συνεργασία και όχι μόνο να «φιλιούνται» σε επίσημες συναντήσεις. Οι επιχειρηματίες και οι καινοτόμοι - ποιος μπορεί να κάνει μια σημαντική ανακάλυψη. Αλλά αρκετά για να φοβηθείτε, πρέπει να ενεργήσετε, άλλοι επιχειρηματίες δεν περιμένουν.

Καταρχάς, πρέπει να μελετήσουμε τα ακόλουθα σημεία:

  • Προετοιμασία τεχνολογικών μεσιτών με γνώση των κινεζικών χαρακτηριστικών - άτομα που θα μπορούσαν να συνοδεύσουν τις βιομηχανικές επιχειρήσεις στο δρόμο τους προς την αγορά της ΛΔΚ.
  • Να πάρει στρατηγική υποστήριξη από το κράτος. Αυτό είναι δύσκολο να μιλήσουμε, είναι ένα λεπτό ζήτημα. Θα χρειαστεί αρκετός χρόνος για την υλοποίηση των αλλαγών σε αυτόν τον τομέα. Αν και ακόμη και τέτοια πράγματα όπως η προαναφερθείσα αμερικανική επιχορήγηση του 1987 θα ήταν πολύ χρήσιμα.
  • Άρνηση αποδοχής της μεταφοράς τεχνολογίας ως διαρροή εγκεφάλων και τεχνολογία. Είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν τα σωστά σχέδια εργασίας, να δομηθεί η επιχείρηση, να προστατευθεί η πνευματική ιδιοκτησία και να πωληθεί σωστά. Στη συνέχεια, στην περίπτωση των μεγάλων και στρατηγικών έργων, το κράτος και οι μεγάλες επιχειρήσεις θα παραμείνουν ο τελικός δικαιούχος ή το παραλήπτη πιάνο. Και στην περίπτωση των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων - ένας επιχειρηματίας προγραμματιστής.
  • Αναπλήρωση κενού πληροφοριών. Έτσι, ο φραγμός του φόβου θα αφαιρεθεί. Οι πληροφορίες για την αγορά και τους κύριους "κανόνες του παιχνιδιού" είναι ζωτικής σημασίας και για τους δύο συμμετέχοντες στη διαδικασία. Δυστυχώς, η επιχειρηματική μας κοινότητα είναι αρκετά κλειστή και δεν είναι έτοιμη να μοιραστεί πληροφορίες. Η ανοιχτή πηγή είναι ένα όνειρο, αλλά μπορεί να δώσει ώθηση, συμπεριλαμβανομένης αυτής της περιοχής.