Ιατρική επιχείρηση: πώς να ανοίξετε ένα εργαστήριο ανάλυσης. Επιχειρησιακό σχέδιο του εργαστηρίου: αδειοδότηση και απαραίτητα έγγραφα

Το επίπεδο του φαρμάκου αυξάνεται καθημερινά. Μέχρι σήμερα, η έγκαιρη διάγνωση των ασθενειών είναι μία από τις κύριες κατευθύνσεις στο έργο των γιατρών και η ποιοτική διάγνωση είναι απλώς αδύνατη χωρίς να διεξάγονται διάφορες αναλύσεις. Στα εργαστήρια των κλινικών της πόλης, οι τεράστιες ουρές ευθυγραμμίζονται καθημερινά. Σε αυτούς, οι άνθρωποι χάνουν όχι μόνο το χρόνο, αλλά συχνά τα νευρικά κύτταρα.

Χρειάζεστε ιδιωτικά εργαστήρια;

Κάθε μέρα αυξάνεται ο αριθμός εκείνων που είναι έτοιμοι να πληρώσουν για να απαλλαγούν από τις ουρές και την άσκοπη μετάβαση στα νοσοκομεία για το αποτέλεσμα των αναλύσεων. Αυτές οι δυνατότητες προσφέρονται από το ιδιωτικό εργαστήριο ανάλυσης. Οι υπηρεσίες αυτού του είδους σώζουν το χρόνο εκείνων των ανθρώπων που είναι απασχολημένοι με δουλειά που δεν επιτρέπει την απουσία για μεγάλο χρονικό διάστημα. Οι άνθρωποι που κερδίζουν χρήματα, όλο και περισσότερο νοιάζονται για την υγεία τους, επειδή η ασθένεια θα φέρει σημαντικά μεγαλύτερες απώλειες από ότι θα δαπανηθεί για την πρόληψη και την εξέταση του σώματος.

Κατάσταση της αγοράς

Μέχρι σήμερα, η αγορά για την ιδιωτική εργαστηριακή διάγνωση μόλις αρχίζει να επεκτείνεται. Οι καταναλωτές μόλις πρόσφατα εκτίμησαν όλα τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας υπηρεσίας και η δημοτικότητά της συνεχίζει να αυξάνεται. Επιπλέον, σε ορισμένες πόλεις οι ιδιωτικές αίθουσες θεραπείας είναι πολύ σπάνιες. Αυτό σημαίνει ότι μια τέτοια θέση είναι ακόμα ελεύθερη και όσοι επιθυμούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση μπορούν να σκεφτούν πώς να ανοίξουν ένα εργαστήριο ανάλυσης.

Ταυτόχρονα, η ανάλυση της αγοράς από εμπειρογνώμονες δείχνει ότι οι μεγάλοι φορείς δικτύωσης δεν διαθέτουν ευρύ δίκτυο στην περιφέρεια. Αυτό οφείλεται σε διάφορους λόγους, τόσο υλικά όσο και νομοθετικά. Ως εκ τούτου, οι τοπικές πρωτοβουλίες είναι περισσότερο από κατάλληλες σε αυτή την περίπτωση και είναι πολύ πιθανό να ανοίξει ένα υπουργικό συμβούλιο.

Γραφείο δειγματοληψίας βιοϋλικών

Για όσους έχουν αναλογιστεί πώς να ανοίξουν ένα διαδικαστικό δωμάτιο, υπάρχουν στην πραγματικότητα πολλές μορφές οργάνωσης της εργασίας. Ένας από αυτούς είναι η οργάνωση ενός γραφείου για τη συλλογή βιοϋλικών. Αυτό το γραφείο αποστέλλει το υλικό που ελήφθη από τον πελάτη για ανάλυση σε άλλο εργαστήριο.

Η οργάνωση μιας τέτοιας επιχείρησης δεν απαιτεί την αγορά πολύπλοκου εξοπλισμού και τη συμμετοχή στενών ειδικών, που προσελκύει αρχικά. Ωστόσο, υπάρχουν ερωτήσεις σχετικά με τη μεταφορά και τη δημιουργία των κατάλληλων συνθηκών για τα βιοϋλικά στο δρόμο. Επιπλέον, ο χρόνος παράδοσης του αποτελέσματος στον πελάτη με αυτήν την προσέγγιση αυξάνεται. Και αυτός δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να επηρεάσει τη δημοτικότητα του υπουργικού συμβουλίου.

Ιατρικό εργαστήριο

Πριν από το άνοιγμα ενός εργαστηρίου ανάλυσης, είναι απαραίτητο να υπολογιστούν τα προκαταρκτικά έξοδα για την έναρξη μιας επιχείρησης. Το εργαστήριο για την ανάλυση πρέπει να διαθέτει άριστο εξοπλισμό. Αυτή η τεχνική είναι πολύ ακριβή και για σήμερα πολύ λίγοι άνθρωποι είναι διαθέσιμοι. Γι 'αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο του ιατρικού εργαστηρίου απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή. Για να οργανώσετε μια τέτοια επιχείρηση, χρειάζεστε μεγάλες οικονομικές εισφορές.

Αίθουσα θεραπείας

Το κόστος του ανοίγματος μιας αίθουσας θεραπείας είναι πολύ μικρότερο από ό, τι στο εργαστήριο. Ως εκ τούτου, αυτή είναι η πιο κοινή παραλλαγή της διοργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης. Μπορείτε να ανοίξετε το περίβλημα είτε μόνοι σας είτε αγοράζοντας ένα franchise από μεγάλους παίκτες της αγοράς. Οι αίθουσες διαδικασιών μπορούν να υπάρχουν τόσο ξεχωριστά όσο και με εταιρείες που σχετίζονται με την ιατρική.

Ξεκινώντας

Για να ξεκινήσετε το έργο ενός ιατρικού γραφείου, πρέπει πρώτα να αποκτήσετε άδεια. Εκτός από την άδεια, πριν από την έναρξη της εργασίας, οι άδειες θα πρέπει να εκδίδονται από την υγειονομική και επιδημιολογική επιθεώρηση και από την πυροσβεστική υπηρεσία. Αυτό ισχύει για την εργασία σε ένα συγκεκριμένο δωμάτιο, το οποίο πρέπει να αγοραστεί ή να μισθωθεί.

Εάν, κατά την απόφαση για το ερώτημα: πώς να ανοίξει μια αίθουσα θεραπείας, ένα franchise προτιμήθηκε, τότε, ίσως, η εταιρεία θα προσφέρει τις υπηρεσίες της σε βοήθεια κατά την απόκτηση άδειας. Αξίζει να θυμηθούμε ότι αυτό οδηγεί πάντα σε αύξηση της πληρωμής προς τη μητρική εταιρεία.

Επιλογή χώρων

Δεν είναι τόσο σημαντικό αν το ακίνητο αποκτάται ή ενοικιάζεται. Κατά την επιλογή του πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες. Το πρώτο είναι η συμμόρφωση με τα απαραίτητα πρότυπα ασφαλείας. Πιο συχνά απαιτείται χώρος άνω των 100 τετραγωνικών μέτρων και έχει ξεχωριστή είσοδο.

Δεν πρέπει όμως να ξεχνάμε ότι η θέση του γραφείου πρέπει να είναι κατάλληλη για τους πιθανούς πελάτες. Βρίσκοντας στάσεις για τις δημόσιες συγκοινωνίες, τη διαθεσιμότητα χώρων στάθμευσης και την ευκολία άλλων τρόπων - όλα αυτά πρέπει να δοθεί προσοχή πριν ανοίξετε το εργαστήριο ανάλυσης.

Σύνολο υπηρεσιών

Με ποιες υπηρεσίες θα παρέχονται στο γραφείο, θα πρέπει να αποφασίσει κατά το στάδιο της αδειοδότησης. Ίσως νωρίτερα, αν πριν από αυτό θα εκπονηθεί το επιχειρηματικό σχέδιο του εργαστηρίου. Για να γίνει αυτό, πρέπει να εξοικειωθείτε με το ελάχιστο σύνολο ιατρικών όρων και να υπολογίσετε ποιο εξοπλισμό και ποιους ειδικούς χρειάζονται για την παροχή της υπηρεσίας.

Φυσικά, τόσο περισσότερο οι υπηρεσίες που παρέχονται από το εργαστήριο, τόσο το καλύτερο. Εδώ μπορεί να υπάρχουν εξετάσεις αίματος και ούρων (κλινικές και βιοχημικές) και δοκιμές για ορμόνες, λοιμώξεις ή επιπλοκές, μελέτες PCR και πολλά άλλα. Η χορήγηση άδειας από το εργαστήριο PCR, καθώς και το κόστος της ανακάλυψής του, δεν διαφέρει πολύ από το εργαστήριο που εκτελεί ανάλυση ανοσοενισχυτικού.

Ωστόσο, η PCR απαιτεί ισχυρότερη τήρηση των μέτρων ασφαλείας. Η διαφορά μεταξύ των μεθόδων είναι ότι η δοκιμή PCR επιτρέπει την ταυτοποίηση του DNA του παθογόνου σε επιχρίσματα και αποκόμματα και η ELISA ανιχνεύει ίχνη του παθογόνου στο αίμα δοκιμής. Και οι δύο μέθοδοι επιτρέπουν την εύρεση σημαντικού αριθμού δυνητικών πελατών.

Υπολογισμός του κόστους

Πολύ πριν από το άνοιγμα της αίθουσας θεραπείας, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το αρχικό κόστος για τον εξοπλισμό και την πρόσληψη ειδικών. Το σύνολο του εξοπλισμού εξαρτάται από τις υπηρεσίες που προβλέπονται στο εργαστήριο. Εκτός από τον εξοπλισμό, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το κόστος των αναλώσιμων και των αντιδραστηρίων.

Αξίζει να θυμηθούμε ότι για σήμερα η επιλογή του εξοπλισμού και των παρασκευασμάτων της εγχώριας παραγωγής είναι αρκετά μεγάλη. Ταυτόχρονα, το κόστος τους είναι συνήθως ένα τέταρτο λιγότερο από τα ξένα ανάλογα. Ειδικά αυτό μπορεί να είναι σημαντικό για όσους πρόκειται να ανοίξουν ένα εργαστήριο. Για να παρέχετε διάφορα είδη συναφών υπηρεσιών και υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση πελατών, ίσως χρειαστεί να συνεργαστείτε με άλλες εταιρείες.

Για να διασφαλιστεί η ασφάλεια του εξοπλισμού μπορεί να χρειαστεί τις υπηρεσίες μιας εταιρείας όπως το ηλεκτρικό εργαστήριο. Το επιχειρησιακό σχέδιο μιας δοκιαστικής μελέτης ή εργαστηρίου θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη αυτές τις στιγμές. Και αυτό σημαίνει ότι, στο πρώτο στάδιο, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε τα μικρά πράγματα που θα εξασφαλίσουν την αξιοπιστία στην εργασία και μια ευχάριστη ατμόσφαιρα, στην οποία οι πελάτες θα θέλουν να επιστρέψουν, αν είναι απαραίτητο.

Κόστος υπηρεσιών

Κατά τον υπολογισμό του κόστους των μελλοντικών υπηρεσιών του υπουργικού συμβουλίου, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη πολλοί παράγοντες. Αυτή είναι η τιμή αυτής της υπηρεσίας σε μια συγκεκριμένη αγορά. Οι τιμές πρέπει να είναι ελκυστικές για τον καταναλωτή. Μην ξεχνάτε ότι το γεγονός ότι συχνά οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν πολλές δοκιμές ταυτόχρονα, και στο τέλος μπορεί να πάρει ένα αρκετά εντυπωσιακό ποσό. Ταυτόχρονα, υπάρχει ένας παράγοντας που εξαρτάται από το φόρτο εργασίας του εργαστηρίου ή του γραφείου.

Το γεγονός είναι ότι πολλά αναλώσιμα και αντιδραστήρια αγοράζονται σε μεγάλες ποσότητες, αλλά δεν έχουν τόσο μεγάλη διάρκεια ζωής. Συνεπώς, εάν δεν χρησιμοποιήθηκαν εγκαίρως, θα πρέπει να διατεθούν, συνεπώς, να διατηρηθούν ζημίες. Ως εκ τούτου, κατά την κατάρτιση σχεδίων για το πώς να ανοίξετε ένα εργαστήριο ανάλυσης, θα πρέπει να σκεφτείτε το σύστημα προσέλκυσης πελατών.

Η τιμή της έρευνας θα επηρεαστεί επίσης από το πού θα διεξαχθεί η ανάλυση. Πολλές δοκιμές σύγχρονου εξοπλισμού μπορούν να πραγματοποιηθούν και σε μικρές περιοχές. Ωστόσο, σχεδόν κάθε ιδιωτικό εργαστήριο αναγκάζεται να κάνει κάποια τεστ σε άλλες κλινικές ή ακόμα και σε μεγάλα κέντρα. Σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης θα πρέπει να πληρώσει όχι μόνο το κόστος της ανάλυσης και των υπηρεσιών των εργαζομένων, αλλά και το κόστος μεταφοράς.

Αναζήτηση προσωπικού

Δεν αρκεί να έχουμε μια ιδέα για το πώς να ανοίξουμε μια αίθουσα θεραπείας, είναι απαραίτητο να γνωρίσουμε τις διαδικασίες που θα γίνουν εκεί με τις λεπτές εργαστηριακές εργασίες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο συχνά οι χώροι αυτοί ανοίγονται από εκείνους που έχουν κάποια στάση απέναντι στην ιατρική.

Αυτοί είναι γιατροί ή αξιωματούχοι που έχουν μεγάλη εμπειρία και συνδέσεις σε ιατρικούς κύκλους. Ωστόσο, αυτό δεν είναι απολύτως υποχρεωτική προϋπόθεση για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Ένας τέτοιος υπάλληλος μπορεί απλώς να μισθωθεί. Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να παρακολουθεί την ορθότητα της εργασίας γενικά, χωρίς να ασχολείται με όλες τις αποχρώσεις. Ο αριθμός του προσωπικού που απαιτείται για τη λειτουργία του εργαστηρίου μπορεί να είναι διαφορετικός.

Εξαρτάται από το σύνολο των υπηρεσιών και του φόρτου εργασίας. Αλλά συνήθως το προσωπικό δεν πρέπει να υπερβαίνει τα έξι άτομα. Εδώ και οι γιατροί που εργάζονται σε βάρδιες, οι νοσηλευτές και ο διαχειριστής. Κατά τη διεξαγωγή τέτοιων επιχειρήσεων δεν υπάρχουν μικροδουλειές. Η επιτυχία εξαρτάται από τη διαταγή σε κάθε στάδιο της συνεργασίας με τον πελάτη, οπότε η επιλογή των εργαζομένων θα πρέπει να διεξάγεται με ιδιαίτερη προσοχή.

Αναζήτηση πελατών

Κατά την αναζήτηση για πελάτες για μια μελέτη διαδικασιών ή ένα εργαστήριο, η συνηθισμένη διαφήμιση δεν θα βοηθήσει πολύ. Αν και δεν χρειάζεται να χρησιμοποιηθεί. Στην αναζήτηση και την προσέλκυση πελατών, η επικοινωνία στο ιατρικό περιβάλλον μπορεί να βοηθήσει πολύ. Μετά από όλα, είναι ο συνηθισμένος γιατρός που μπορεί να συμβουλεύει τον ασθενή όπου είναι δυνατόν να εκτελεστούν γρήγορα και αποτελεσματικά οι απαραίτητες εξετάσεις.

Ένα πρόσθετο κίνητρο για την προσέλκυση πελατών μπορεί να είναι όχι μόνο η υψηλή ποιότητα και η ακρίβεια των αναλύσεων, αλλά και η προθεσμία για την εφαρμογή τους. Όσο πιο γρήγορα ένα άτομο μπορεί να πάρει τα αποτελέσματα των δοκιμών του, τόσο το καλύτερο. Οι σύγχρονες τεχνολογίες επιτρέπουν την επίτευξη αποτελεσμάτων, για παράδειγμα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μια τέτοια υπηρεσία θα είναι, χωρίς αμφιβολία, εκτιμάται από πολυάσχολους ανθρώπους που δεν έχουν πολύ χρόνο για να πάνε μετά από ένα φύλλο.

Μην ξεχνάτε έναν τέτοιο παράγοντα όπως "από στόμα σε στόμα". Αυτό είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο για την επεξεργασία της βάσης πελατών. Αν το άτομο που χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες του δωματίου θεραπείας ή εργαστήριο, όπως και όλο το προσωπικό, είναι απαραίτητο σε ορισμένες περιπτώσεις θα συνιστούσα αυτή την υπηρεσία, ή μια ολόκληρη εργαστήριο για τους φίλους, τους συγγενείς και τους φίλους τους.

Ως εκ τούτου, κάθε πελάτης σε αυτή την επιχείρηση θα πρέπει να ικανοποιηθεί, ως ένα ειδικό. Πρέπει να αισθανθεί τη σημασία του και όλα γύρω να γίνουν μόνο για την άνεση και την άνεσή του. Διαφορετικά, την επόμενη φορά που θα αποφασίσει να ξοδέψει τα χρήματά του αλλού και μπορεί επίσης να διαδώσει αρνητικό σχόλιο στον κύκλο επικοινωνίας του.

Προφανώς, αυτή η επιχείρηση δεν περιέχει μικροδουλειές. Ωστόσο, μπορεί να γίνει κερδοφόρα και σοβαρή. Γι 'αυτό είναι απαραίτητο να προσεγγίσουμε το θέμα με τον πιο υπεύθυνο τρόπο. Και από την αρχή, από το στάδιο του σχεδιασμού, δώστε προσοχή σε κάθε λεπτομέρεια και βάλτε όλες τις αποχρώσεις. Τότε όλα θα λειτουργήσουν απαραιτήτως, και το εργαστήριο ή το δωμάτιο διαδικασιών θα φέρει όχι μόνο κέρδος, αλλά και ευχαρίστηση από την εργασία στον ιδιοκτήτη και το προσωπικό.

Πώς να ανοίξετε ένα εργαστήριο για τη λήψη των δοκιμών

Συνέντευξη με τον Artem Chikachev

Η ανάγκη για ποιοτικές ιατρικές υπηρεσίες είναι σημαντική ακόμη και για μια μικρή πόλη. Πολλοί δεν θέλουν να χάσουν χρόνο σε ουρές, να διακινδυνεύσουν την υγεία τους λόγω κακής υπηρεσίας ή να πάνε σε ένα σημαντικό περιφερειακό κέντρο. Ως εκ τούτου, η νέα εταιρεία "Εργαστήριο Pasteur" κατοίκους της αρχαίας πόλης Torzhok στην περιοχή Tver εκτιμάται. Καταφέραμε να συναντηθούμε και να μιλήσουμε με τον CEO και τον συνιδρυτή της εταιρείας Artyom Chikachev.

Κύριες εργασίες:

  • Είδος δραστηριότητας: ιατρικές εξετάσεις
  • Τοποθεσία: Torzhok, Tveretskaya Embankment, 20.
  • Απασχόληση πριν από την επιχειρηματικότητα: πωλήσεις
  • Οργανωτική και νομική μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας: LLC
  • Μορφή φορολογίας: απλουστευμένο 6%
  • Ημερομηνία έναρξης επιχειρηματικής δραστηριότητας: 2014
  • Το ποσό της αρχικής επένδυσης: 700 χιλιάδες
  • Πηγή αρχικού κεφαλαίου: μετρητά

Γεια σας, Artyom, πώς ήρθε η ιδέα να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση; Τι κάνατε πριν από την επιχείρηση;

Η ιδέα της έναρξης μιας επιχείρησης ανήκει στους φίλους μου, δεν είναι καθόλου νέος σε αυτό το θέμα. Ένας από τους συνεργάτες έχει ιατρική εκπαίδευση, ασχολείται με εργαστηριακές δραστηριότητες στο Tver. Δεν υπήρχαν εργαστήρια στο Torzhok, έτσι αποφάσισαν να το ανοίξουν εδώ. Ήρθε ο καιρός όταν ένας από τους συνιδρυτές αποφάσισε να πουλήσει το ποντάρισμα.

Πριν από μερικά χρόνια προσπαθούσα να αναπτύξω τη δική μου επιχείρηση, υπήρχε μια εταιρεία που πωλούσε εξαρτήματα για οργανώσεις παραθύρων στο Tver. Στη συνέχεια, δοκιμάσαμε τον εαυτό μου σε διαφορετικές σφαίρες και όταν έλαβα μια προσφορά να γίνω διευθυντής ιατρικού εργαστηρίου, ανέλυσα αυτήν τη βιομηχανία και γρήγορα συμφωνούσα.

Γιατί η επιλογή έπεσε στο ιατρικό εργαστήριο; Έχετε ιατρική εκπαίδευση;

Δεν έχω ιατρική εκπαίδευση, είναι μάλλον εξαίρεση, για τη διαχείριση ενός τέτοιου εργαστηρίου, η εκπαίδευση προφίλ είναι υποχρεωτική. Συμπληρώνω αυτό το χάσμα με την αυτο-εκπαίδευση και την πρακτική, προσπαθώ να διαβάσω μια πολύ εξειδικευμένη βιβλιογραφία.

Όπως είπα, μου προσφέρθηκε να αναπτύξω αυτή την επιχείρηση. Φυσικά, αρχικά σπούδασα τα πάντα και σκέφτηκα ότι οι ιατρικές υπηρεσίες υψηλής ποιότητας είναι πάντοτε σε ζήτηση από τους ανθρώπους.

Πόση ώρα έχει περάσει από την ιδέα στην πραγματοποίηση της ιδέας;

Το εργαστήριο άνοιξε την άνοιξη του 2014. Η όλη προετοιμασία για το άνοιγμα χρειάστηκε αρκετούς μήνες - αυτή είναι μια επιλογή χώρων, αγορά εξοπλισμού, επαλήθευση του SES και αδειοδότηση.

Ποιες δυσκολίες αντιμετωπίσατε στην αρχή του ταξιδιού;

Οι κύριες δυσκολίες ήταν στα πρότυπα και τα οργανωτικά ζητήματα. Οι ιατρικές εγκαταστάσεις ελέγχονται προσεκτικά από τις αρχές για συμμόρφωση με την ποιότητα. Βρήκαμε μια προϋπόθεση όπου προηγουμένως διεξήχθη ιατρική δραστηριότητα, οπότε η βάση για το εργαστήριο είχε ήδη τεθεί. Αλλά πολλά έπρεπε να γίνουν ούτως ή άλλως. Για ένα μήνα ασχολούσαμε με την επισκευή και προετοιμασία του εργαστηρίου. Υψηλές απαιτήσεις επιβάλλονται επίσης στον εξοπλισμό. Οποιοσδήποτε ιατρικός εξοπλισμός είναι πολύ ακριβός και δεν μπορείτε να αγοράσετε άλλο.

Μετά την προετοιμασία του δωματίου, η Υγειονομική και Επιδημιολογική Υπηρεσία πρέπει να επαληθεύσει την κατάσταση. Μέσα σε ένα μήνα, οι αρχές μπορούν να ελέγξουν το εργαστήριο για ορισμένες απαιτήσεις, αν εντοπιστούν οι παραμικρές αδυναμίες, θα πρέπει να τροποποιηθούν. Το τελευταίο στάδιο είναι η χορήγηση αδειών, διαρκεί μέχρι 1,5 μήνες.

Ένα μεγάλο πρόβλημα προέκυψε με την επιλογή του προσωπικού. Χρειαζόμασταν αρκετές νοσοκόμες και αποδείχθηκε ότι η εύρεση τους σε μια μικρή πόλη δεν είναι εύκολη. Αλλά τώρα όλα είναι καλά, οι υπάλληλοί μας εργάζονται σε συνεχή βάση.

Κάνατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας;

Δημιουργήθηκε λεπτομερές επιχειρησιακό σχέδιο, το οποίο προσπάθησε να λάβει υπόψη όλες τις πιθανές δυσκολίες και πρόσθετα κόστη, και στη συνέχεια προχώρησε στην υλοποίηση αυτού του έργου.

Πώς ξεκίνησε η διαδικασία νομιμοποίησης των δραστηριοτήτων; Γιατί επέλεξαν την LLC;

Εργαζόμαστε σε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα - 6%. Η μορφή της επιχειρηματικής LLC, το μερίδιο της επιχείρησης έχει τέσσερις ανθρώπους. Όσον αφορά το τι είναι καλύτερο από ένα PI ή LLC, είναι δύσκολο να δώσει μια συγκεκριμένη απάντηση, κάθε κατάσταση εξετάζεται μεμονωμένα. Προσωπικά, θα προτιμούσα να επιλέξω IP, επειδή ο κάθε επιχειρηματίας είναι υπεύθυνος για τα πάντα με την περιουσία του και όχι με την περιουσία της εταιρείας.

Τι έπρεπε να ανοίξετε εκτός από την ενοικίαση δωματίου; Τι μεγάλο απόθεμα αγοράσατε;

Στο δωμάτιο έκανε μια καλή επισκευή. Το πιο ακριβό ήταν το μηχάνημα υπερήχων, αγόρασε πολλά επαγγελματικά έπιπλα, μια ρεσεψιόν και μικρό απόθεμα. Τώρα δεν έχουμε αγοράσει τα πάντα, επενδύουμε ένα σημαντικό μέρος των εσόδων στην αγορά νέου εξοπλισμού.

Φροντίσαμε τα παιδιά, είναι συχνές επισκέπτες στο εργαστήριο μας - κάποιος έρχεται για την εταιρεία μαζί με τη μητέρα του, άλλοι πρέπει να πάρουν αίμα από το δάχτυλο ή τη φλέβα. Προσκάλεσε τον καλλιτέχνη, ζωγράφισε μια παιδική γωνιά με το στυλ του "Smeshariki". Τα παιδιά παίζουν εκεί και διασκεδάζουν, διοργανώνουν επίσης έκθεση παιδικών σχεδίων. Αυτό δημιουργεί μια χαλαρή ατμόσφαιρα και τα παιδιά δεν αισθάνονται ούτε την ένταση και το φόβο του πόνου, όπως σε ένα κανονικό νοσοκομείο.

Πόσα χρήματα δαπανήσατε για το άνοιγμα του εργαστηρίου;

Περίπου 700 χιλιάδες, κυρίως μετρητά. Δεδομένου του γεγονότος ότι υπήρχαν πολλοί συνιδρυτές, το καθένα επένδυσε το μερίδιό του και η αναζήτηση κεφαλαίων δεν έγινε αδύνατο έργο.

Πόσο καιρό χρειάστηκε για να επιτευχθεί η αυτάρκεια;

Η αυτάρκεια δεν έχει έρθει ακόμη, καθώς πολλά χρήματα πηγαίνουν στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

Τι είδους διαφήμιση χρησιμοποιείτε;

Αρχικά, δόθηκε έμφαση σε διάφορους τύπους διαφήμισης. Έδωσαν διαφήμιση στην τοπική τηλεόραση και το ραδιόφωνο. Η σύμβαση συνάφθηκε με τη θέση της Ρωσίας, οι μετανάστες έφεραν φυλλάδια από χαρτί κατά μήκος των εισόδων. Η τελευταία μέθοδος έδειξε ένα πολύ καλό ποσοστό απόδοσης.

Επίσης προσέλαβε τους φοιτητές να μεταφέρουν φυλλάδια μέσω των γραμματοκιβωτίων, αλλά εδώ η επιστροφή ήταν ήδη πολύ λιγότερη. Πρόσφατα, μια διαφημιστική πινακίδα με την εταιρεία μας είχε κρέμεται στην πόλη.

Είμαστε επίσης ενεργά εμπλέκονται στην προώθηση SEO, δίνουμε διαφήμιση στην Yandex Direct, στο εγγύς μέλλον θέλουμε να ξεκινήσουμε μια ενημερωμένη ιστοσελίδα (που θα ενδιαφέρεται για την ιστοσελίδα μας www.paster-lab.ru).

Θεωρείται το θέμα της επιχειρηματικής δραστηριότητας σε ένα franchise;

Ποια είναι η καλύτερη επιχείρηση από το μηδέν ή το franchise

Η ιδέα της επιχείρησής μας δανείζεται από τη μεγάλη εργαστηριακή υπηρεσία Helix, η οποία βρίσκεται στην Αγία Πετρούπολη. Πωλούν ενεργά το franchise για το άνοιγμα του εργαστηρίου. Τώρα τα εργαστήριά τους βρίσκονται σχεδόν σε όλες τις μεγάλες και σε πολλές μικρές πόλεις. Το franchise κοστίζει περίπου 700 χιλιάδες. Αλλά από το franchising αρνήθηκε, δεν ήθελε να ασχοληθούμε με το εταιρικό πλαίσιο. Το μειονέκτημα αυτής της μεθόδου στον ενισχυμένο έλεγχο, η ελευθερία των ενεργειών είναι πολύ πιο ενδιαφέρουσα και πιο ελπιδοφόρα.

Εντούτοις, είμαστε συνδεδεμένοι με την εταιρεία Helix με συμβατικές σχέσεις, όλες οι έρευνες διεξάγονται στο κύριο εργαστήριο της Αγίας Πετρούπολης. Με την Helix έχουμε συνάψει σύμβαση για την εκτέλεση αναλύσεων. Η παράδοση των αναλύσεων πραγματοποιείται καθημερινά.

Πώς συμβαίνει η διαδικασία παράδοσης και δοκιμής των δοκιμών;

Οι αναλύσεις παρέχονται με υπηρεσία ταχυμεταφοράς σε ειδικές σακούλες με το απαραίτητο καθεστώς θερμοκρασίας. Το βράδυ οι εξετάσεις πέφτουν στο εργαστήριο. Εκεί ταξινομούνται. Και ο ανθρώπινος παράγοντας αποκλείεται. Ειδικός γραμμικός κώδικας εφαρμόζεται στους δοκιμαστικούς σωλήνες, ο οποίος διαβάζει τη συσκευή. Οι πιθανότητες σύγχυσης των αναλύσεων μειώνονται στο μηδέν. Τα αποτελέσματα των αναλύσεων έρχονται στον πελάτη σε ηλεκτρονική μορφή, μπορούν να σταλούν στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, εάν δεν χρειάζεστε μια έκδοση σε χαρτί με την υπογραφή και σφραγίδα της κλινικής.

Πόσο ελπιδοφόρα νομίζετε ότι η βιομηχανία ιδιωτικών ιατρικών υπηρεσιών; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου επιχειρηματικότητας;

Η βιομηχανία είναι αρκετά ελπιδοφόρα, καθώς οι άνθρωποι χρειάζονται πάντα ποιοτικές ιατρικές υπηρεσίες. Η έγκαιρη διάγνωση μπορεί να αποκαλύψει πολλές ασθένειες, συμπεριλαμβανομένου του καρκίνου. Στα περισσότερα δημόσια νοσοκομεία δεν εκτελείται το σύνολο των αναλύσεων, δεν υπάρχει κατάλληλος εξοπλισμός και αντιδραστήρια.

Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα είναι η υπηρεσία. Ο καθένας που αντιμετώπισε μια περιφρονητική και άγρια ​​στάση στα συνηθισμένα νοσοκομεία, τις ουρές και ένα ιδιωτικό εργαστήριο είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση. Στη ρεσεψιόν μπορείτε να εγγραφείτε τηλεφωνικά, ηλεκτρονικά στον ιστότοπο και να λάβετε τα αποτελέσματα των δοκιμών σας λίγες μέρες μετά την παράδοση και υπάρχει επίσης μια ειδοποίηση μέσω SMS σχετικά με την ετοιμότητα των αποτελεσμάτων.

Η διαδικασία δειγματοληψίας του βιοϋλικού πραγματοποιείται σε καθαρά αποστειρωμένα δωμάτια, χρησιμοποιώντας σύγχρονα όργανα μίας χρήσης. Για παράδειγμα, τώρα χρησιμοποιούμε μια νέα συσκευή συλλογής αίματος από το δάχτυλο, η οποία μειώνει σημαντικά τον πόνο, ακόμη και τα μικρά παιδιά δεν παρατηρούν τίποτα.

Σε ένα ιδιωτικό εργαστήριο, μπορείτε να εργαστείτε σε εθελοντικά ασφαλιστήρια συμβόλαια υγείας. Έχουμε συμβόλαια με δύο ασφαλιστικές εταιρείες. Οι άνθρωποι που έχουν ασφαλιστήρια συμβόλαια αυτών των εταιρειών και οι σχετικές οδηγίες του ιατρού, λαμβάνουν δωρεάν υπηρεσίες βάσει του ασφαλιστηρίου συμβολαίου.

Ποιες είναι οι πιο απαιτητικές υπηρεσίες;

Συχνά διαταγμένες γενικές κλινικές δοκιμές, βιοχημικές εξετάσεις αίματος, ορμόνες, λοίμωξη, ογκοπρωτεΐνη, αναλύσεις για αλλεργιογόνα. Παρουσιάζεται ένα ευρύ φάσμα ολοκληρωμένων προγραμμάτων. Συνολικά περίπου 2.000 μελέτες. Η απόκτηση των αποτελεσμάτων είναι απολύτως εμπιστευτική, μόνο ο ασθενής μπορεί να τα πάρει.

Υπάρχουν ενδιαφέρουσες μελέτες, για παράδειγμα, ανάλυση για τα παιδιά, η οποία μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε τη σχέση μεταξύ γρήγορων και αργών ινών στον μυϊκό ιστό και να καθορίσουμε σε ποια μορφή αθλητισμού το παιδί θα επιτύχει τη μεγαλύτερη επιτυχία. Επίσης ενδιαφέρουσες είναι οι δοκιμασίες για προδιάθεση σε γενετικές ασθένειες.

Ζείτε και εργάζεστε σε μια μικρή πόλη, αυτό επηρεάζει την επιχείρησή σας; Ποια προβλήματα αντιμετωπίζει ο επιχειρηματίας σε μια πόλη με μικρό πληθυσμό;

Το κύριο πρόβλημα - οι άνθρωποι, θα πρέπει να επιλέξει προσεκτικά την θέση της μελλοντικής επιχείρησης. Αυτό θα πρέπει να είναι πραγματικά σημαντικό και απαραίτητο για τον πληθυσμό. Η ιατρική είναι απαραίτητη από όλους και παντού, οπότε δεν έχουμε χάσει. Η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό.

Υπάρχουν λιγότεροι πελάτες σε μια μικρή πόλη, αλλά δεν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές. Αν πάρετε μια περιφερειακή πόλη, τότε υπάρχουν περισσότερες από δώδεκα ιατρικά εργαστήρια.

Πολλά εξαρτώνται από τη φερεγγυότητα του πληθυσμού. Το Torzhok από αυτή την άποψη είναι μια αρκετά σταθερή πόλη, αρκετά μεγάλα εργοστάσια, υπάρχει μια μονάδα στρατιωτικής και ελικόπτερο. Ίσως σε μια άλλη επαρχιακή πόλη το άνοιγμα του εργαστηρίου θα ήταν ακατάλληλο.

Σε σχέση με τη δύσκολη οικονομική κατάσταση, πολλοί φοβούνται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση. Τι νομίζετε σχετικά με αυτό, δεν είναι πραγματικά η καλύτερη στιγμή τώρα;

Η κρίση γίνεται αισθητή, αλλά δεν μπορεί να θεωρηθεί καταστροφική ή κρίσιμη. Τώρα υπάρχει μια μικρή μείωση της ζήτησης, αλλά σε σύγκριση με το περασμένο φθινόπωρο, οι δείκτες δεν έχουν αλλάξει. Συνήθως υπάρχει μια ύφεση το καλοκαίρι, περισσότερα κέρδη την άνοιξη και το φθινόπωρο, τον Ιανουάριο επίσης μια πτώση λόγω του μεγάλου αριθμού των διακοπών. Ωστόσο, δεν έχει παρατηρηθεί σημαντική μείωση της ροής των πελατών.

Πολλά είναι υπερβολικά και αντλημένα, κανείς δεν ξέρει πόσο καιρό θα διαρκέσει η κρίση, ποιος θα επηρεαστεί περισσότερο, αλλά όλοι θα πρέπει να θέσουν το ζήτημα αυτό. Μου φαίνεται ότι πρέπει να σκεφτούμε λιγότερα για την κρίση, διότι δεν θα υπάρξει ποτέ μια ιδανική κατάσταση για την επιχειρηματική δραστηριότητα.

Τι συστήνετε σε όσους θέλουν να ανοίξουν την επιχείρησή τους σε κρίση;

Είναι σημαντικό να επιλέξετε την επιθυμητή κατεύθυνση. Οι άνθρωποι προσπαθούν να περιοριστούν σε άσκοπες αγορές και υπηρεσίες, αφήνοντας μόνο τα πιο απαραίτητα. Πρόσφατα, ένα εμπορικό κέντρο άνοιξε στο Torzhok, θέλαμε να ανοίξουμε μια μεγάλη μάρκα ειδών ένδυσης εκεί, αλλά την τελευταία στιγμή άλλαξε το μυαλό μας. Όλοι οι άνθρωποι δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν ακριβά, αν και υψηλής ποιότητας πράγματα.

Δεν προτείνω να ανοίξετε "καταναλωτικά αγαθά". Είναι καλύτερα να παραμείνετε στην αποδεδειγμένη, απαραίτητη σε κάθε υπηρεσία.

Ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι σας για τα επόμενα χρόνια;

Αγορά πρόσθετου εξοπλισμού και βελτίωση της υπηρεσίας. Προηγουμένως, ήθελαν να εξοπλίσουν τα γραφεία των γιατρών, αλλά στη συνέχεια αποφάσισαν να μην εισέλθουν σε πολλά προφίλ. Τοποθετούμε τον εαυτό μας ακριβώς ως ένα εργαστήριο για τη συλλογή ιατρικών αναλύσεων και το κύριο καθήκον είναι η ανάπτυξη προς αυτήν την κατεύθυνση.

Δεν υπήρχε καμία επιθυμία να σταματήσουν τα πάντα και να κάνουν τη συνηθισμένη δουλειά;

Αυτή η επιθυμία και τώρα μερικές φορές εμφανίζεται, ειδικά όταν κουραστείτε (γέλια). Αλλά αυτά είναι δευτερόλεπτα αδυναμίας και περνούν αμέσως. Πάντα συνειδητοποιώ τι, γιατί και για τι κάνω.

Είναι απαραίτητο να υποστηρίζουμε συνεχώς τα κίνητρα και τον ενθουσιασμό. Στην αρχή, δεν αισθάνεστε τεμπέλης, κουρασμένος, θέλετε να επιτύχετε πολλά, σταδιακά μπορεί να πάει σε πτώση. Ως εκ τούτου, πρέπει να θέσουμε νέους στόχους και να τους επιτύχουμε.

Ο καθένας μπορεί να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας ή χρειάζεται ταλέντο;

Το κύριο πράγμα δεν είναι να φοβόμαστε πιθανές αποτυχίες ή αποτυχίες. Όταν κάποιος φοβάται, δεν συμβαίνει τίποτα. Ακόμη και αν δεν λειτουργήσει, θα γίνει μια κολοσσιαία εμπειρία, η οποία θα είναι χρήσιμη σε περαιτέρω προσπάθειες. Ένας νεοφερμένος, προσπαθεί αρκετές φορές, τελικά βγαίνει σε ένα κύμα τύχης. Πολλοί άνθρωποι ρίχνουν τα χέρια τους μετά την πρώτη αποτυχία και το κίνητρο να προσπαθήσουμε ξανά ή να αλλάξουμε την θέση δεν αρκεί. Αυτοί οι άνθρωποι αφήνουν γρήγορα την επιχείρηση.

Το ταλέντο του επιχειρηματία είναι η αυτοπεποίθηση και το μεγάλο κίνητρο. Εάν κάθε μέρα να λάβει μέτρα για να επιτύχει το στόχο της, αντί να κατηγορήσει ολόκληρο το κράτος και άλλους, τότε η επιτυχία θα έρθει απαραίτητα.

Εάν υπήρχε η ευκαιρία να επιστρέψετε πριν από μερικά χρόνια, ποια λάθη δεν θα επιτρέψετε;

Βασικά, τα λάθη ήταν τεχνικά. Θα μπορούσε να κάνει κάποιο λάθος με την ορολογία, κάτι που πρέπει να συγχέεται με την τεκμηρίωση, αλλά δεν είναι κρίσιμο.

Τι συμβουλή μπορείτε να δώσετε σε όσους σκέφτονται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση;

Όλα προσεκτικά αναλύονται και υπολογίζονται. Η επιτυχία δεν μπορεί να φτάσει τόσο γρήγορα όσο περιμένουμε στην αρχή του ταξιδιού, οπότε πρέπει να έχουμε υπομονή, να προσεγγίσουμε τα ζητήματα αποκατάστασης και κερδοφορίας των επιχειρήσεων με «κρύο» κεφάλι, χωρίς υπερβολική ευφορία.

Επιχειρηματικό σχέδιο ιατρικού εργαστηρίου

Οι ιατρικές υπηρεσίες ήταν πάντα μια κερδοφόρα επιχείρηση. Σε αυτή τη δραστηριότητα, ένα ιδιαίτερο μέρος ασχολείται με τη διάγνωση, στην οποία ένα σημαντικό ρόλο παίζουν τα εργαστήρια. Το επιχειρηματικό σχέδιο του ιατρικού εργαστηρίου που προσφέρεται σε αυτό το υλικό θα σας επιτρέψει να υπολογίσετε προσεκτικά το κόστος του ανοίγματος, να συντάξετε έναν προϋπολογισμό εργαστηρίου για ανάλυση και να υπολογίσετε την κερδοφορία της επιχείρησης.

Περίληψη

Η δημιουργία του εργαστηρίου δεν απαιτεί ειδικές γνώσεις στον τομέα της ιατρικής από τον ιδρυτή, είναι πιο σημαντικό να γνωρίζουμε τον αλγόριθμο και τις νομικές προϋποθέσεις για την ίδρυση και λειτουργία του ιδρύματος ως επιχειρηματική οργάνωση.

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο του ιατρικού εργαστηρίου με υπολογισμούς είναι ένα έγγραφο πρακτικής καθοδήγησης για την ίδρυση του ιδρύματος και μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διαπραγματεύσεις με επενδυτές και άλλους ενδιαφερόμενους.

Η έναρξη του εργαστηρίου περιλαμβάνει την επίλυση των ακόλουθων κοινωνικών και επιχειρηματικών στόχων:

  • Ικανοποίηση των αναγκών των πολιτών στη διεξαγωγή διαγνωστικής ιατρικής έρευνας.
  • Δημιουργία νέων θέσεων εργασίας για εξειδικευμένο ιατρικό προσωπικό.
  • Ανανέωση του προϋπολογισμού με φορολογικά έσοδα από μια ιδιαίτερα κερδοφόρα επιχείρηση.
  • Εξόφληση κερδών.

Οι δαπάνες για την υλοποίηση του έργου χρηματοδοτούνται με τραπεζικό δάνειο 1.470.000 ρούβλια με επιτόκιο 14% ετησίως.

Το συνολικό εκτιμώμενο κόστος του έργου είναι 1.470.000 ρούβλια με κύκλο ζωής 2 ετών.

Κατά τη διάρκεια της επενδυτικής περιόδου, η τράπεζα θα καταβληθεί τόκος 94.500.12 ρούβλια. Η πληρωμή τους αρχίζει από τον 1ο μήνα, ο οποίος σας επιτρέπει να απλοποιήσετε τις μεθόδους υπολογισμού των ταμειακών ροών και των προεξοφλητικών δανείων που χρησιμοποιούνται στο επιχειρηματικό αυτό σχέδιο.

Υπό αυτές τις συνθήκες χρηματοδότησης και την εκτιμώμενη πρόβλεψη της λήψης εσόδων από τη λειτουργία του εργαστηρίου με ανάλυση, η περίοδος αποπληρωμής του έργου θα είναι:

  • Από την έναρξη των πρακτικών δραστηριοτήτων για το έργο - όχι αργότερα από 4 μήνες.
  • Με επιφύλαξη προεξόφλησης, όχι αργότερα από 2 χρόνια.

Για τον κύκλο ζωής, το συνολικό οικονομικό αποτέλεσμα θα φτάσει τα 21.459.843,65 ρούβλια.

Περιγραφή του αντικειμένου

Στη σύγχρονη ιατρική, η διάγνωση είναι ένας από τους κύριους παράγοντες στην επιτυχή αντιμετώπιση των ασθενών. Δυστυχώς, οι υπηρεσίες ανάλυσης δεν είναι πάντοτε άμεσα διαθέσιμες λόγω της συμφόρησης των υφιστάμενων ιατρικών εργαστηρίων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η δημιουργία ενός σύγχρονου εργαστηρίου ανάλυσης είναι, καταρχάς, ένα κοινωνικά σημαντικό έργο που επιτρέπει τη μείωση του συνολικού φόρτου των ιδρυμάτων που δραστηριοποιούνται στον τομέα αυτό.

Η παροχή υπηρεσιών στον τομέα της εργαστηριακής ανάλυσης είναι μια εξαιρετικά σύνθετη δραστηριότητα από την άποψη της διοίκησης τόσο στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης του έργου όσο και κατά τη λειτουργία του ιδρύματος. Η δημιουργία ενός εργαστηρίου απαιτεί μεγάλο συντονισμό, συμμόρφωση με τους κανονισμούς και τις διαδικασίες που προβλέπονται από την εθνική νομοθεσία.

Η επιλογή του προσωπικού είναι υψίστης σημασίας για την κανονική λειτουργία του εργαστηρίου. Πρέπει όχι μόνο να διαθέτουν υψηλά προσόντα αλλά και να είναι έτοιμοι να βελτιώσουν συνεχώς το επαγγελματικό τους επίπεδο, γεγονός που οφείλεται στην υψηλή συχνότητα επικαιροποίησης των τεχνολογιών που χρησιμοποιούνται στις εργαστηριακές δραστηριότητες, στον εξοπλισμό και στο περιεχόμενο της εργασίας σε αυτόν τον τομέα.

Είναι σημαντικό να λάβουμε υπόψη ότι, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πάνω από το 70% των ασθενών που βρίσκονται στα εργαστήρια είναι γυναίκες. Το γεγονός αυτό πρέπει πάντα να λαμβάνεται υπόψη κατά τον προγραμματισμό των εγκαταστάσεων του εργαστηρίου, την οργάνωση του εσωτερικού και του προσωπικού πρόσληψης.

Ανάλυση Αγοράς

Η Ρωσία στο θέμα της δημιουργίας ενός δικτύου ιδιωτικών εργαστηρίων, η βελτίωση του εξοπλισμού τους είναι στην τάση των παγκόσμιων τάσεων. Νέοι οργανισμοί αναδύονται και λειτουργούν με επιτυχία στη χώρα, οι οποίοι ελέγχουν τις πιο σύνθετες δοκιμές και τη σύνθετη ιατρική έρευνα.

Συμβατικά, η εγχώρια αγορά ιατρικών διαγνωστικών υπηρεσιών κατατάσσεται σε δύο κατηγορίες:

  • Ενόργανα εργαστήρια που ειδικεύονται στην εκτέλεση λειτουργικών (οπτικών) διαγνωστικών (70% της αγοράς).
  • Εργαστήρια που ειδικεύονται στην ανάλυση βιοϋλικών. Εκτελούν κυτταρολογικές (μικροσκοπικές), αιματολογικές, βιοχημικές, μοριακές-γενετικές, ανοσολογικές και μικροβιολογικές μελέτες.

Η ιατρική διάγνωση ως επιχείρηση είναι από τις τρεις κύριες σφαίρες ανάπτυξης της ρωσικής ιδιωτικής ιατρικής. Στην οδοντιατρική, καταλαμβάνει το 60% της αγοράς, η γυναικολογία - 20%, στη γενική δομή των ιατρικών υπηρεσιών - 10%. Εμπειρογνώμονες αυξάνουν ετησίως τον αριθμό των συμμετεχόντων στην αγορά των εργαστηριακών υπηρεσιών εκτιμάται σε 170 ιδρύματα. Μέχρι σήμερα, η χώρα έχει πάνω από 11,5 χιλιάδες εργαστήρια, που εργάζονται σε διάφορες περιοχές, αν και ιδιωτικές - μόνο περίπου 1.000. Παρ 'όλα αυτά, πραγματοποιούν περίπου το 70% των μελετών που διεξάγονται έναντι αμοιβής.

Ο ρυθμός αύξησης του αριθμού των ιδιωτικών εργαστηρίων είναι ανάμεικτος στις οικονομικές στατιστικές. Σύμφωνα με ορισμένους εμπειρογνώμονες, η ετήσια αύξηση είναι 10%, η οποία είναι ελαφρώς υψηλότερη από τον παγκόσμιο μέσο όρο (7%). Σύμφωνα με άλλους, η αγορά μας προσθέτει 15% κάθε χρόνο, και σε μεγάλες πόλεις - έως και 30%.

Στον τομέα αυτό, καταγράφονται δύο κύριες τάσεις: συγκέντρωση και αυτοματοποίηση της διεξαγόμενης έρευνας. Αυτό εκδηλώνεται με την επέκταση του φάσματος της τρέχουσας έρευνας, την ανάπτυξη καινοτόμων τεχνολογιών για αναλυτική και εργαστηριακή εργασία, τη βελτίωση της συνολικής κουλτούρας της φροντίδας των ασθενών. Τα αναλυτικά εργαστήρια εισάγουν ολοένα και περισσότερο εξ αποστάσεως μεθόδους αλληλεπίδρασης με ιατρικά ιδρύματα βασισμένα στη χρήση σύγχρονων μέσων επικοινωνίας και τεχνολογιών μετάδοσης δεδομένων.

Με βάση τα αποτελέσματα της αξιολόγησης αυτών των δεικτών όπως ο συνολικός πληθυσμός της χώρας, η ζήτηση για τις υπηρεσίες των εργαστηρίων, οι διαθέσιμες τάσεις στην αγορά, η ζήτηση για αύξηση του αριθμού τους είναι 10-15% ετησίως.

Χαρακτηριστικά του αντικειμένου

Το ιατρικό εργαστήριο είναι ένα ίδρυμα που διεξάγει ιατρικές αναλύσεις και μελέτες που έχουν ανατεθεί από τους κύριους καταναλωτές αυτών των υπηρεσιών: πολίτες και ιατρικά ιδρύματα.

Η εφαρμογή του σχεδίου για τη δημιουργία ενός εργαστηρίου περιλαμβάνει τις ακόλουθες κύριες δραστηριότητες:

  • Διοικητική και νομική εγγραφή επιχείρησης: απόκτηση αδείας, άδειες για τη διοίκησή της από την Gospozhnadzor, SES και άλλες αρμόδιες αρχές.
  • Η επιλογή των χώρων και η προσαρμογή τους στις απαιτήσεις του SES.
  • Απόκτηση εξοπλισμού και υλικών.
  • Αγορά εξοπλισμού.
  • Εγκατάσταση εργαστηριακού εξοπλισμού και αναγκαίες επικοινωνίες.
  • Επιλογή και κατάρτιση προσωπικού για το εργαστήριο.
  • Οργάνωση δραστηριοτήτων διαφήμισης και μάρκετινγκ.

Σε αυτό το επιχειρηματικό τομέα, τα πιο κοινά είναι δύο μορφές της οργάνωσής του: η δημιουργία ενός εργαστηρίου ή ενός γραφείου διαδικασιών.

Η δεύτερη μορφή είναι απλούστερη και οικονομικότερη. Και η δημιουργία εργαστηρίου ανάλυσης θα δημιουργήσει μια περίπτωση, η ανάπτυξη της οποίας μπορεί να αντιμετωπιστεί εδώ και δεκαετίες. Φυσικά, ένας τέτοιος θεσμός θα απαιτήσει πολύ περισσότερες επενδύσεις από ένα γραφείο διαδικασιών.

Επιλογή δωματίου

Οι εγκαταστάσεις του ιατρικού εργαστηρίου πρέπει να επιλέγονται, καθοδηγούμενες από τις απαιτήσεις του SES. Από την άποψη της άνεσης της εργασίας και της ζήτησης για επιχειρήσεις, η καλύτερη επιλογή είναι να τοποθετήσετε μια έκταση τουλάχιστον 100 τετραγωνικών μέτρων. m, που βρίσκεται κοντά στα μέσα μαζικής μεταφοράς σε χώρους με μεγάλη κίνηση. Μια υποχρεωτική απαίτηση είναι μια ξεχωριστή είσοδος και ένα μπάνιο. Στο δωμάτιο είναι απαραίτητο να κάνετε την καλωδίωση του συστήματος παροχής νερού και βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει το τηλέφωνο.

Μέχρι σήμερα, τα ιατρικά εργαστήρια εργάζονται σε δύο κύρια προφίλ:

  • Μελέτες PCR (αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης) με στόχο την ανίχνευση του DNA.
  • Μια δοκιμασία ανοσοπροσρόφησης συνδεδεμένη με ένζυμο (ELISA) εκτελείται για να προσδιοριστεί η παρουσία αντισωμάτων σε συγκεκριμένες πρωτεΐνες ή τα παθογόνα τους.

Όσον αφορά το κόστος, αυτοί οι τύποι εργαστηρίων είναι σχεδόν ίδιοι, αν και διαφέρουν στην κατανομή των δαπανών για την αγορά εξοπλισμού. Επιπλέον, στη δεύτερη περίπτωση, περισσότερα κεφάλαια θα πάνε στις εγκαταστάσεις, επειδή υπάρχουν πολύ αυστηρές απαιτήσεις PTB για την εφαρμογή της PCR.

Αγορά εξοπλισμού

Ο εξοπλισμός για ένα ιατρικό εργαστήριο σήμερα δεν είναι έλλειμμα. Υπάρχουν πολλά είδη εγχώριου και εισαγόμενου εξοπλισμού στην αγορά με το ευρύτερο φάσμα των τιμών. Ο εξοπλισμός και τα υλικά μας δεν είναι κατώτερα σε ποιότητα από τα εισαγόμενα, καθώς στην πλειοψηφία τους παράγονται με άδειες, αλλά το κόστος τους είναι χαμηλότερο κατά 20-30%. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η τιμή των αντιδραστηρίων για το εργαστήριο υπερβαίνει το κόστος των δοκιμαστικών σωλήνων και άλλων εργαστηριακών σκευών.

Το κόστος του ανοίγματος ενός διαδικαστικού δωματίου είναι πολύ χαμηλότερο και δεν μπορεί να υπερβαίνει τα 450-600 χιλιάδες ρούβλια. Ένα τέτοιο αντικείμενο αποδίδεται για περίοδο που δεν υπερβαίνει το ενάμισι έως δύο χρόνια.

Κατά μέσο όρο, η υλοποίηση του σχεδίου για τη δημιουργία εργαστηρίου μπορεί να διαρκέσει από δύο έως τρεις εβδομάδες έως έξι μήνες. Βασικά, εξαρτάται από την ποιότητα της κατάρτισης του προσωπικού.

Πρόσληψη προσωπικού

Αυτό το στάδιο εργασίας είναι ένα από τα πιο σημαντικά στο έργο, γιατί εξαρτάται όχι μόνο από το χρόνο που αφιερώνεται στην υλοποίηση της επιχειρηματικής ιδέας αλλά και από την επιτυχία της λειτουργίας της εγκατάστασης.

Για να οργανώσει ποιοτικά τις δραστηριότητες του εργαστηρίου σε αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, προβλέπεται να υπάρχει στο προσωπικό του ιδρύματος τρεις γιατροί, δύο νοσηλευτές που εργάζονται σε βάρδιες και ένας διαχειριστής ταμίας. Η επιλογή του προσωπικού διεξάγεται σε ανταγωνιστική βάση σύμφωνα με τις καθιερωμένες απαιτήσεις για την εξειδίκευση των ειδικών για αυτόν τον τύπο δραστηριότητας.

Οι αγοραστές μπορούν επίσης να συμμετέχουν στις εργασίες του εργαστηρίου, οι οποίοι δεν ανήκουν στο προσωπικό του ιδρύματος και εκτελούν εργασίες βάσει της σύμβασης εργασίας.

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Προκειμένου να προωθηθούν οι υπηρεσίες του εργαστηρίου στην αγορά, καθ 'όλη τη διάρκεια της λειτουργίας του:

  • Διαφημιστική δραστηριότητα σε νηπιαγωγεία, σχολεία, κατοικημένες περιοχές.
  • Διανομή φυλλαδίων και φυλλαδίων σε ιατρικά ιδρύματα.
  • Διαφήμιση στα τοπικά μέσα, συμπεριλαμβανομένου του ραδιοφώνου και της τηλεόρασης.
  • Εκδόσεις και διανομή επαγγελματικών καρτών.
  • Ανάπτυξη ενός δικτυακού τόπου με ηλεκτρονικές υπηρεσίες καταχώρησης για την παροχή εργαστηριακών υπηρεσιών.

Τεχνικά και οικονομικά χαρακτηριστικά του εξοπλισμού

Για το ιατρικό εργαστήριο, οι κύριοι τύποι εξοπλισμού είναι:

  • Ιατρικό μικροσκόπιο.
  • Μετρητές του τύπου λευκοκυττάρων.
  • Θερμοκυκλοφορείς και αναλυτές.
  • Οι θερμοστάτες είναι αέρας, νερό και ξηραίνονται στον αέρα.
  • Αναδευτήρες και φυγοκεντρητές.
  • Υδατοδιεγέρτες.
  • Κλίμακες, θερμοστάτες και διανομείς.
  • Μαγνητικοί αναμίκτες και στροβιλισμοί.
  • Ειδικός εξοπλισμός για PCR.
  • Εξοπλισμός φωτισμού.
  • Ιονιομερή και pH μετρητές και ούτω καθεξής.

Ανάλογα με το επικρατέστερο προφίλ του εργαστηρίου, ο κατάλογος αυτός μπορεί να αλλάξει ποιοτικά και ποσοτικά.

Οικονομικό σχέδιο

Οι προβλέψεις πωλήσεων εργαστηριακών υπηρεσιών στο παρόν επιχειρηματικό σχέδιο υπολογίζονται βάσει στοιχείων για το 2016, και συγκεκριμένα:

  • Ανάλυση της ζήτησης υπηρεσιών.
  • Ανάλυση της παροχής υπηρεσιών στην αγορά.
  • Συμπεράσματα σχετικά με την ισορροπία της αγοράς υπηρεσιών.

Κατά την πραγματοποίηση της πρόβλεψης χρησιμοποιήθηκε ο χαμηλότερος δείκτης κερδοφορίας της επιχείρησης στο αρχικό στάδιο της υλοποίησης του έργου.

Αυτή η πρόβλεψη βασίζεται σε πληροφορίες σχετικά με τις μέσες τιμές των υπηρεσιών των εργαστηρίων στη χώρα.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Η σύγχρονη ιατρική είναι αδύνατη χωρίς διάγνωση. Μια διάγνωση - χωρίς εξετάσεις. Στη δημοτική πολυκλινική της ουράς, και ο χρόνος για ένα ασφαλές πρόσωπο για τέτοια ηλιθιότητα δεν είναι. Ένα άλλο πράγμα: Δώσα το αίμα μου στο δρόμο για δουλειά και το βράδυ έλαβα μια απάντηση με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: «Εσύ, φίλε μου, είσαι υγιής, αλλά δεν υπερβαίνεις αν είναι δυνατό».

Ενώ η αγορά για εργαστηριακή διάγνωση είναι σχετικά μικρή. «Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, το 2005 στη Μόσχα εκδόθηκε καταβάλλεται ιατρικές υπηρεσίες σε 700 εκατομμύρια $ - χωρίς να υπολογίζουμε την» γκρίζα «τομέα και την οδοντιατρική, καθώς και ιδιώτες γιατρούς», - λέει ο αναλυτής IK «Finam» Σεργκέι Phylchenkov. Το 2004, ο αριθμός ήταν 500 εκατομμύρια, το 2003 με 400.000.000, και μια προσεκτική πρόβλεψη για το 2006 - $ 1,2 δισ. Σε αυτό το τμήμα έχουν πράγματι πληρωθεί αναλύει το 2003 εκτιμήθηκε σε $ 20 εκατομμύρια, ενώ το 2006 ανήλθαν σε περίπου 70 εκατομμύρια ευρώ: τα ποσοστά αύξησης είναι η ίδια όπως και στην γενική αγορά των καταβληθέντων ιατρικών υπηρεσιών.

Στη Μόσχα περίπου 60 οργανισμοί ασχολούνται με την καταβολή εργαστηριακών διαγνωστικών. Οι συμμετέχοντες στην αγορά της εργαστηριακής διάγνωσης στη Μόσχα μπορούν να χωριστούν υπό όρους σε τρεις ομάδες. Αυτό είναι ένα ιδιωτικό διεπιστημονική κλινικές, κέντρα δημόσιας υγείας, τα οποία παρέχουν τις υπηρεσίες που καταβάλλονται για την εργαστηριακή διάγνωση (π.χ., Κέντρο Ανοσολογίας και αναπαραγωγή, Ινστιτούτο Άμεσης Βοήθειας. Sklifosovsky), και, τέλος, τα ανεξάρτητα ιδιωτικά εργαστήρια που ειδικεύεται αποκλειστικά στην ανάλυση.

Σύμφωνα με πρόχειρες εκτιμήσεις των εμπειρογνωμόνων, στην πρωτεύουσα, περίπου 30 ιδιωτικά εργαστήρια και μια αναμφισβήτητη αρχηγός - η εταιρεία «Invitro», το οποίο έφτασε κύκλο εργασιών 12 εκατομμύρια δολάρια το περασμένο έτος, ή περίπου το 20% του συνολικού όγκου των καταβληθέντων εργαστηριακές μελέτες της αγοράς της Μόσχας. Ωστόσο, η αναπνοή είναι αρκετά σοβαροί ανταγωνιστές στην «Invitro» πίσω - «Εργαστήριο ΧΧΙ αιώνα», «Biotest», «Faith», «HemoTest» εργαστήριο γενετικά συστήματα «LAGIS» NPF «Liteh», «Unimed Εργαστήρια» και άλλα. Στη Μόσχα, το πιο διάσημο ιδιωτικό εργαστήριο «Genome» έχει παρόμοια γραφεία σε Shchelkovo, Malakhovka, Elektrostal Balashikha και Naro-Fominsk. Αλλά τα σχέδια του δικτύου στην μητροπολιτική περιοχή μόνο δύο - «Εργαστήριο ΧΧΙ αιώνα» και «Invitro» υπόλοιπες ανεξάρτητες παίκτες έχουν ανοίξει μόνο ένα δωμάτιο θεραπείας. Εν τω μεταξύ, σε άλλα μέρη των ιδιωτικών εργαστηρίων αυτού του είδους είναι πολύ λιγότερο: δωμάτια θεραπείας ή εξυπηρετούνται σε δημόσιες κλινικές ή βιοϋλικών που αποστέλλονται στη Μόσχα.

Έτσι, σύμφωνα με το Τομσκ Business Journal, δεκάδες πολυκλινικά, νοσοκομεία και εξειδικευμένα ιατρικά κέντρα κάνουν εξετάσεις στην πόλη και την περιοχή, αλλά η αγορά για εργαστηριακή διάγνωση είναι ακόμη μακριά από την ολοκλήρωση. Κατά κανόνα, σε κάθε περιοχή δεν υπάρχουν περισσότερα από δύο ή τρία αξιοσημείωτα ιδιωτικά εργαστήρια, επικρατούν μικρά γραφεία με ένα ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού με ιδιωτικά ιατρικά κέντρα.

"Ο τομέας είναι στα σπάργανα", λέει ο Αλέξανδρος Kravchenko, διευθυντής του ανοικτού εργαστηρίου "Invitro" από το Tomsk (ομώνυμο γνωστό δίκτυο της Μόσχας). - Αιτίες μάζας: απομάκρυνση από το κέντρο, αργή αύξηση της φερεγγυότητας των πολιτών του Τομσκ, απροθυμία τους να επενδύσουν στη διάγνωση της υγείας και της πρόληψής τους, έλλειψη εξειδικευμένων ειδικών.

Ωστόσο, η αγορά της εργαστηριακής διάγνωσης του Krasnodar Territory χωρίζεται σαφώς σε δύο τμήματα. Σε μια εκπροσωπούνται οι κρατικές υπηρεσίες, οι οποίες έχουν τη δική τους εργαστηριακές και διαγνωστικές μονάδες και τα περισσότερα από αυτά λειτουργούν στην εγχώρια συστήματα ελέγχου (μετάβαση σε εισαγόμενο εξοπλισμό και, κατά συνέπεια, οι οργανώσεις αναλώσιμα προϋπολογισμός δεν μπορεί να αντέξει), στο άλλο - ιδιωτικές επιχειρήσεις, με τη χρήση σύγχρονων εισαγωγής εξοπλισμό και προηγμένες τεχνολογίες. Σύμφωνα με τις πρώτες αναπληρωτής επικεφαλής της διοίκησης του Krasnodar Επικράτεια Αλέξανδρος Remezkova, η ικανότητα της περιφερειακής αγοράς της εργαστηριακής έρευνας είναι τώρα περίπου έξι δισεκατομμύρια ρούβλια το χρόνο, αλλά αν σκεφτεί κανείς ότι η πλειοψηφία των παραγγελιών σε επεξεργασία ακριβώς στα δημόσια νοσοκομεία, που αντιπροσωπεύει περίπου 600 εκατομμύρια ρούβλια για τον ιδιωτικό επιχειρηματικό του έτους.

Αυστηρά μιλώντας, αυτή η αγορά είναι ακόμα μπροστά. Ωστόσο, σύμφωνα με την Finam Investment Company, το μερίδιο του γκρίζου τομέα στην αγορά εργαστηριακών αναλύσεων δεν υπερβαίνει το 5%. Για λόγους σύγκρισης, σε άλλους τομείς της αγοράς ο δείκτης αυτός φτάνει το 30%, στην οδοντιατρική - 50%. Ενώ στον πληθυσμό ιδιωτικών εργαστηριακών γραφείων κυριαρχούν ανεξάρτητοι παίκτες, υπάρχει όμως κάθε λόγος να αναμένεται ότι σύντομα το δίκτυο θα πει τη βαριά του λέξη. Θα πουν, αλλά δεν έχουν πει ακόμα. Στην επικράτεια του Κρασνοντάρ δεν υπάρχουν περισσότερα από δεκαπέντε ιδιωτικά εργαστήρια (οι πιο αξιοσημείωτοι παίκτες είναι το City Lab, το "Three-Z", το KLC, το "Farma Plus", το "On Health" και το "Doctor"). Και αυτά τα ιατρικά ιδρύματα έχουν τοπική προέλευση - οι παίκτες του δικτύου δεν είναι ορατοί. "Όλα εξηγούνται από το εξαιρετικά περίπλοκο οργανωτικό στοιχείο της επιχείρησης", δήλωσε ο Feliks Gamzayev, διευθυντής του ιατρικού κέντρου Tri-Z. - Πρώτον, για να αποκτήσετε άδεια, είναι απαραίτητο να συντονιστείτε με τις περιφερειακές μονάδες των κρατικών φορέων ελέγχου. Και η επιρροή, για παράδειγμα, από τη Μόσχα, δεν θα βοηθήσει εδώ. Είναι αλήθεια ότι μπορείτε να κάνετε χωρίς τη δική σας υποδομή - περιορίστε τον εαυτό σας στο γραφείο για να πάρει, για παράδειγμα, το αίμα και να το στείλετε σε εργαστηριακή έρευνα στη Μόσχα. Εκτός από την αγορά εξοπλισμού. Ωστόσο, αυτό θα έχει αρνητική παρενέργεια: θα πρέπει να παγιδέψουμε πώς να διασφαλίσουμε τον σωστό τρόπο αποθήκευσης του αίματος για παρατεταμένη μεταφορά. Και η χρονική στιγμή της έκδοσης της ανάλυσης θα αυξηθεί πολλές φορές και αυτό θα επηρεάσει αναπόφευκτα τη δημοτικότητα ενός τέτοιου εργαστηρίου. "

Επομένως, τα ερμάρια για την περιστροφή βιοϋλικών, των οποίων οι ιδιοκτήτες δεν είναι έτοιμοι να επενδύσουν σε ακριβό εξοπλισμό, θα πρέπει πρώτα να αποφασίσουν το ερώτημα, πού και με ποιους όρους θα διεξαχθούν οι αναλύσεις. Ωστόσο, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις των εμπειρογνωμόνων του "Ready Business Store", όλες οι πόλεις με πάνω από ένα εκατομμύριο ανθρώπους, καθώς και περιφερειακά, περιφερειακά, περιφερειακά και περιφερειακά κέντρα, υποσχόμαστε για το άνοιγμα τέτοιων επιχειρήσεων σήμερα. Αλλά το κυριότερο είναι ότι ο αριθμός των δωματίων θεραπείας δεν είναι περιορισμένος.

Εργαστήριο ή υπουργικό συμβούλιο;

Στο τμήμα των εργαστηριακών διαγνωστικών εξετάζονται δύο επιχειρηματικές μορφές: το ίδιο το εργαστήριο και η αίθουσα διαδικασιών. Παρέχει στον πληθυσμό υπηρεσίες πληρωμένες για εργαστηριακή διάγνωση, χωρίς ισχυρή αναλυτική βάση και σύγχρονο εξοπλισμό, είναι αδύνατο - προειδοποιούν οι αναλυτές του "Store of Ready Business". Επιπλέον, το κόστος ανοίγματος ενός εργαστηρίου ικανό να πραγματοποιεί σχεδόν όλα τα είδη έρευνας σήμερα είναι τουλάχιστον ένα και μισό εκατομμύριο δολάρια. Είναι ενδεικτικό: ο εξοπλισμός των δικών του εργαστηρίων δεν μπορεί να αντέξει ακόμη και την πλειοψηφία των ιδιωτικών ιατρικών κέντρων της πρωτεύουσας. Ένα άλλο πράγμα είναι ένα διαδικαστικό δωμάτιο, το οποίο μπορεί να ανοίξει με δαπάνες 15-20 χιλιάδες δολάρια στις περιοχές ή 50-60 χιλιάδες στη Μόσχα.

Το εργαστήριο δεν είναι μόνο μια πιο σύνθετη και χρονοβόρα, αλλά και λιγότερο κερδοφόρα επιχείρηση. κερδοφορία της είναι μόλις το 15% με μέση περίοδο αποπληρωμής τεσσάρων έως έξι ετών, ενώ ο χώρος θεραπείας μπορεί να αποσβεστεί σε ένα ή δύο χρόνια και να έχουν ένα σταθερό εισόδημα. Έτσι, αν πραγματικά επενδύσετε, τότε πιθανότατα στην οργάνωση του γραφείου ή του δικτύου διαγνωστικών αντικειμένων. Αυτό μπορεί να γίνει είτε μόνο του - να πάει σε όλη τη διαδρομή από την απόκτηση άδειας για την αναζήτηση προσωπικού και την αγορά των αντιδραστηρίων και την αγορά ενός φορέα εκμετάλλευσης του δικτύου δικαιόχρησης: εκτός από την «Invitro» προνόμιο αναπτύσσει περαιτέρω και την Αγία Πετρούπολη διαγνωστικό εργαστήριο υπηρεσία «Helix» (το κόστος του franchise - 24 χιλιάδες δολάρια).

Αυτά τα γραφεία μπορούν να υπάρχουν ως ανεξάρτητα αντικείμενα ή ανήκει στην Εταιρεία, σε διάφορους βαθμούς ενδιαφέρον για την ιατρική (συμπεριλαμβανομένου του εμπορίου ιατρικού εξοπλισμού), ή να εργαστούν σε μια μικρή κλινική, τα οποία λαμβάνουν τις πιο δημοφιλείς ειδικούς (παθολόγος, γυναικολόγο, οδοντίατρο) και παρέχει υπηρεσίες διάγνωσης υπερήχων. Δεδομένου ότι οι συμμετέχοντες στην αγορά να πω, η ζήτηση για τις υπηρεσίες «κουρσάροι» είναι συνεχώς αυξανόμενη, η οποία ανοίγει ελκυστικές προοπτικές για τους νεοεισερχόμενους.

Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια αίθουσα θεραπείας για να πάρετε ένα βιοϋλικό; Αν σύντομα - ενοικιάσετε ένα δωμάτιο, νοικιάστε νοσηλευτές και αγοράστε προμήθειες. Αλλά αν είναι σύντομη. Στην πραγματικότητα, όλα αρχίζουν με την παραλαβή μιας άδειας, στην οποία θα αναγράφεται ο σχετικός κατάλογος υπηρεσιών, καθώς και οι άδειες Υγειονομικής και Υγειονομικής Εποπτείας και Πυροσβεστικής Υπηρεσίας. Λίγα ενώ οι δικαιοπάροχοι υπόσχονται να βοηθήσουν στην απόκτηση άδειας, αλλά κατά πάσα πιθανότητα θα σημάνει αύξηση της κατ 'αποκοπή συνεισφοράς. Έτσι, για το δικαίωμα να ενταχθεί στο δίκτυο του PC "Invitro" franchisee πρέπει να πληρώσει έξι χιλιάδες δολάρια, υπό την προϋπόθεση ότι θα εκδώσει μια ιατρική άδεια από μόνος του. Και αν ο franchisee χρειάζεται βοήθεια από τη μητρική εταιρεία για αυτό, μια κατ 'αποκοπή συνεισφορά θα είναι ήδη επτά χιλιάδες δολάρια.

Ένα άλλο σημαντικό βήμα είναι ο σχηματισμός ενός ακριβούς προφίλ παροχής υπηρεσιών. Και εδώ ο επενδυτής δεν μπορεί να κάνει χωρίς ελάχιστη γνώση της ορολογίας.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι έρευνας: PCR (αλυσιδωτή αντίδραση πολυμεράσης, η ανίχνευση DNA), και ELISA (ενζυμική ανοσοπροσροφητική ανάλυση - ανίχνευση αντισωμάτων σε συγκεκριμένα παθογόνα ή πρωτεΐνες). Σύμφωνα με τον Alexander Kravchenko ( «Invitro», Τομσκ), το συνολικό κόστος για την έναρξη μιας επιχείρησης και το κόστος λειτουργίας είναι σχεδόν το ίδιο, μόνο η κατανομή των διαφόρων: στην πρώτη περίπτωση, ένα μεγάλο μέρος του ποσού που επένδυσαν σε εξοπλισμό, το δεύτερο - στην αίθουσα, επειδή η συμπεριφορά της ανάλυσης απαιτεί Συμμόρφωση με αυστηρότερους κανονισμούς ασφαλείας.

Για να πληρούν τα πρότυπα του SES, είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο των 100 τετραγωνικών μέτρων. m με ξεχωριστή είσοδο. Και για να ευχαριστήσουμε τους πελάτες, το γραφείο θα πρέπει να βρίσκεται κοντά στις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, στη διασταύρωση των "ροών των ανθρώπων". Ένα άλλο στοιχείο επιτυχίας είναι ο χρόνος των δοκιμών. Αν δεν παράγετε αποτελέσματα εντός μιας εργάσιμης ημέρας, ο πελάτης θα πάει εκεί όπου γρηγορότερα ή απλά φθηνότερα.

Στην ιδανική περίπτωση, το εργαστήριο πρέπει να παρέχει ένα ευρύ φάσμα ερευνών. Κλινικές και βιοχημικές εξετάσεις αίματος και ούρων, ορμόνες, λοιμώξεις, αλλεργιολογικών δοκιμές, έρευνα για καρκινικούς δείκτες, μελέτες PCR, αναλύσεις του συστήματος αιμόστασης, κυτταρολογική και spermograficheskie μεθόδους - έννοιες με τις οποίες ο μελλοντικός ιδιοκτήτης του δωματίου θεραπείας είναι επίσης χρήσιμο να ανταποκριθεί στο πρόσωπο, αν αυτός αμέσως Μην προσλαμβάνετε έναν επαγγελματία. Σήμερα, η πλειονότητα των αναλύσεων που πραγματοποιούνται σε σύντομο χρονικό διάστημα - από μερικά λεπτά έως μερικές ώρες, έτσι ώστε οι τεχνολογικές περιορισμοί στην εργασία, σύμφωνα με την αρχή «του σήμερα» καμία. Η ευρεία επιλογή εξοπλισμού και οικιακών συσκευών, προμηθειών και αντιδραστηρίων είναι κατά κανόνα 20-30% φθηνότερα από τα εισαγόμενα.

Εκτέλεση του διαγνωστικού εργαστηρίου επιχείρηση παίρνει από μία εβδομάδα έως έξι μήνες - ανάλογα με το επίπεδο δυσκολίας του εξοπλισμού, ο χρόνος κατά τον οποίο το προσωπικό αναπτύσσει το έργο μαζί του (εργαστηριακές ασκήσεις στη Ρωσία, παραδόξως, ποτέ δεν έμαθε) και η ζήτηση για τις υπηρεσίες.

Η μέθοδος PCR επιτρέπει την ανίχνευση του DNA του παθογόνου στην ανάλυση των επιχρισμάτων και των αποξεσμάτων, ενώ η μέθοδος ELISA επιτρέπει την ανίχνευση ιχνών του παθογόνου στο αίμα. Η επιλογή οποιασδήποτε από τις μεθόδους θα προσφέρει σημαντική ζήτηση: οι αιματολογικές εξετάσεις (ELISA) και η ανίχνευση των σεξουαλικά μεταδιδόμενων λοιμώξεων (PFR) είναι εξίσου απαιτητικές.

Τα πιο ακριβά είναι τα αναλώσιμα: οι δοκιμαστικοί σωλήνες είναι ακριβότεροι από τα αντιδραστήρια. Το κόστος της πιο δημοφιλούς ανάλυσης για τη μόλυνση είναι κατά μέσο όρο 30 ρούβλια, και η λιανική τιμή της υπηρεσίας είναι από 70 ρούβλια και περισσότερο. Εάν θεωρήσετε ότι όταν επισκέπτεστε έναν γυναικολόγο, μια γυναίκα δίνει περίπου πέντε ή έξι εξετάσεις, με έναν πελάτη μπορείτε να πάρετε περισσότερα από 300 ρούβλια. Ωστόσο, οι τιμές του εργαστηρίου ενδέχεται να εξαρτώνται από την ικανότητα του εξοπλισμού. Συνήθως, το κόστος της ανάλυσης είναι χαμηλότερο όταν χρησιμοποιείται ένας ισχυρότερος αναλυτής, - λένε οι συμμετέχοντες στην αγορά. "Η βασική προϋπόθεση για την ανάκτηση του εργαστηρίου είναι να εξασφαλίσει μια σταθερή ροή παραγγελιών. Το εργαστήριο πρέπει να μεταφορτωθεί ", λέει ο Πάβελ Μαρδάνοφ, επικεφαλής των πωλήσεων στο Helicon.

Η τιμή της ανάλυσης εξαρτάται από το εάν εκτελείται στο εργαστήριο ή μεταφέρει αυτές τις λειτουργίες σε εξωτερική ανάθεση. Μέρος των αναλύσεων μπορεί να γίνει στην τοποθεσία, ο σύγχρονος εξοπλισμός δεν απαιτεί μεγάλη έκταση. Και μερικοί από τους δοκιμαστικούς σωλήνες θα πρέπει να αποσταλούν από couriers "στο πλάι" - σε μεγάλα ιατρικά κέντρα. Ανεξάρτητα από τον αριθμό των αναλύσεων που εκτελείτε μόνοι σας, θα υπάρχει πάντα κάποια σπάνια δοκιμασία. Ακόμα και οι μεγάλοι παίκτες αναγκάστηκαν να αναθέσουν την έρευνα σε 5-6%, έτσι ώστε η πιο ανεπτυγμένη, η αγορά κεφαλαίων αναλύει πραγματικά ένα μεγάλο χρονικό διάστημα είναι μια συσπείρωση αλληλένδετες και αλληλοεξαρτώμενες εργαστήρια, ανταλλαγή παραγγελιών.

- Έχουμε εισέλθει στην αγορά λιγότερο από ό, τι πριν από ένα χρόνο και έγινε η πρώτη που προσφέρει στην περιοχή Κρασνοντάρ όλο το φάσμα της έρευνας, από την εκπροσωπείται ευρέως στην αγορά για ιστολογία και μικροβιολογίας, - λέει ο εκτελεστικός διευθυντής του City-Lab Διαγνωστικό Κέντρο Ιβάν Argatenko. - Φυσικά, αυτό απαιτούσε περισσότερο από σταθερές επενδύσεις, αλλά αξίζει τον κόπο - η δημιουργημένη τεχνολογική βάση επιτρέπει την επεξεργασία οποιωνδήποτε παραγγελιών.

Κατά τη διαμόρφωση των τιμών λιανικής, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο ασθενής θα πληρώσει για τη μεταφορά του βιοϋλικού υλικού στον τόπο έρευνας και την προσαύξηση του ενδιάμεσου φορέα. Ιδιαίτερα υψηλά ποσοστά βρίσκονται σε αυτές τις ιατρικές επιχειρήσεις, όπου το 100% των δοκιμών εκτελούνται στο πλάι. Το κέρδος του δικαιούχου του διαδικαστικού δωματίου συνίσταται στο κόστος των υπηρεσιών για τη λήψη βιολογικού υλικού, καθώς και σε βάρος των εκπτώσεων που μπορεί να προσφέρει το κεντρικό εργαστήριο. Παρά το γεγονός ότι οι εκπτώσεις δεν είναι τόσο κοινή πρακτική, τόσο στις πιο ανεπτυγμένες τουριστική αγορά (ή μάλλον, το ζήτημα της επιλογής ενός εταίρου και του ανταγωνισμού), ακόμα και εκατό τοις εκατό μεσάζοντες την εκτέλεση όλων των δοκιμασιών στα εργαστήρια «τρίτων» μπορεί να είναι επιτυχής, αν θα πρέπει να βρίσκεται σε μια βολική οι πελάτες τοποθετούν. Για παράδειγμα, στο μετρό ή στο κέντρο της πόλης.

Η αίθουσα θεραπείας πληρώνει πιο γρήγορα. Όμως, τα εργαστήρια πλήρους κύκλου είναι πολύ πιο επικίνδυνες επιχειρήσεις, η ανάπτυξή τους μπορεί να προγραμματιστεί για δεκαετίες μπροστά. Παρά το γεγονός ότι το επίπεδο των επενδύσεων είναι υψηλότερο στη σειρά, γιατί η διάγνωση του σήμερα - ένα από τα πιο υψηλής τεχνολογίας ιατρικής, και να δημιουργήσει ένα σύγχρονο ερευνητικό κέντρο που απαιτείται αναγνώστες θερμικού ανακυκλωτή, Osher, ρομπότ, αναλυτές μάζας και άλλο εξοπλισμό.

"Η υλοποίηση ενός περισσότερο ή λιγότερο σοβαρού έργου θα κοστίσει τον επενδυτή $ 150-200.000 δολάρια", Felix Gamzayev ("Tri-Z", Κρασνοντάρ) είναι σίγουρο. Στη Μόσχα, αυτό το ποσό, σύμφωνα με τους αναλυτές, είναι 10 φορές υψηλότερο. - Τα πρώτα δύο χρόνια θα πάνε στη θέση. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, με ευνοϊκή εξέλιξη της κατάστασης, αξίζει να βασιστείτε στην απόδοση των επενδύσεων. Εάν το εργαστήριο αρχίσει να εργάζεται για την κρατική τάξη, οι επενδύσεις μπορούν να "απωθηθούν" νωρίτερα. Στο Κρασνοντάρ, η κατάσταση είναι τέτοια που ένα ιδιωτικό εργαστήριο δεν μπορεί να λάβει εντολή για την εξυπηρέτηση του προϋπολογισμού.

Η κερδοφορία του εργαστηρίου επιχειρήσεων, εκτιμάται Felix Gamzayeva, είναι 15-20%, και θα μπορούσε να είναι μεγαλύτερη, αν όχι οι λεπτομέρειες της δραστηριότητας - μέρος των κεφαλαίων που είναι «παγωμένες», επειδή είναι συνεχώς επενδύουν στο χρηματιστήριο των αναλωσίμων.

"Έχουμε τα πάντα, όπως στη μεταλλουργία, όπου η ανοιχτή εστία δεν πρέπει να κρυώσει κάτω από καμία περίπτωση", επιβεβαιώνει ο Ivan Argatenko (City-Lab). - Δεν πρέπει να εξαρτάται από τη σταθερότητα του έργου των αντιπροσώπων της Μόσχας και από ορισμένα ατυχήματα. Εάν μια μέρα αποδειχθεί ότι δεν διαθέτουμε ορισμένα αναλώσιμα και συνεπώς δεν παρέχουμε υπηρεσίες σε έναν συγκεκριμένο πελάτη, θα το χάσουμε ως πελάτη. Επομένως ο κίνδυνος πρέπει να ελαχιστοποιηθεί.

Βοηθοί του εργαστηρίου

Οι ειδικοί είναι σίγουροι: δεν είναι δύσκολο να μπείτε στην επιχείρηση. "Ένα άλλο πράγμα είναι ότι για να προσελκύσετε πελάτες πρέπει να είστε δικοί σας σε ένα ιατρικό περιβάλλον", λέει ο Σεργκέι Φλιτσένκοφ (Finam). Πράγματι, το εργαστήριο είναι μια ιδανική επιχείρηση για τους γιατρούς. Αλλά τι εμποδίζει έναν επιχειρηματία να προσλαμβάνει εξειδικευμένο ειδικό, κάνοντάς τον ως αναπληρωτή; Τελικά, πολλοί εκδότες εφημερίδων και περιοδικών, ακόμη και σε γενικές γραμμές, δεν φαντάζονται τις λεπτότητες της διαδικασίας εκτύπωσης και δεν υπήρξαν ποτέ δημοσιογράφοι. Γιατί, αν η αγορά εργασίας μπορεί πάντα να προσλάβει εξειδικευμένους επαγγελματίες;

Σύμφωνα με την «ΜΟΒ», συχνά εμπορικές εργαστήριο της χώρας δημιουργούν οι γιατροί με δεσμούς με την κοινότητα και την υγεία των υπαλλήλων ιατρική (μερικές φορές μέσα από τους υποψηφίους ή τους συγγενείς). Δεν είναι απορίας άξιο: ο γιατρός όχι μόνο γνωρίζει την ουσία των διαδικασιών, των τεχνολογιών, αλλά και καταλαβαίνει ποιος και πώς να πουλήσει τις υπηρεσίες της εργαστηριακής διάγνωσης. Και όμως, για να γίνει ο ιδιοκτήτης μιας αίθουσας διαδικασιών, η ιατρική εκπαίδευση δεν είναι απαραίτητη. Αντίθετα, η διαχείριση ενός δικτύου γραφείων ίσως θα είναι πιο επιτυχημένος επιχειρηματίας που έχει εμπειρία στις λιανικές πωλήσεις. Επιπλέον, ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης είναι οι κατανοητές και διαρθρωμένες διαδικασίες. Το κύριο πράγμα είναι να λάβετε σωστά τις δοκιμές, να συμπληρώσετε με ακρίβεια όλες τις μορφές, να τηρήσετε τις συνθήκες μεταφοράς και να παραδώσετε το βιοϋλικό στο εργαστήριο εγκαίρως. Λοιπόν, είναι επιθυμητό να μην συγχέονται τα αποτελέσματα των αναλύσεων διαφόρων ασθενών και να αποτρέπεται η διαρροή εμπιστευτικών πληροφοριών. Έτσι, οι ειδικοί πρέπει να προσλάβουν όχι μόνο καλό - το καλύτερο.

- Από Γνώση μικρότερο αποχρώσεις επάγγελμα εξαρτάται τελικά από επιχειρηματία εισοδήματος - σίγουρα προϊσταμένη «Πρώτη ιδιωτική κλινική» (Τομσκ) Σβετλάνα Kotljarova. - Πρέπει να υπολογίσετε τα πάντα. Για παράδειγμα, υπάρχουν αντιδραστήρια, των οποίων η διάρκεια ζωής είναι μια εβδομάδα. Και αν δεν παρέχετε μια εργαστηριακή ροή ασθενών στις οποίες υπολογίζεται ο όγκος αυτού του αντιδραστηρίου, πρέπει να απορριφθεί. Και το φθηνότερο κόστος 300 ρούβλια... Έτσι δεν για πολύ και να πάει έσπασε!

Επιπλέον, θα πρέπει να μάθουμε να είμαστε φίλοι με τους γιατρούς, διότι στέλνουν τους ασθενείς τους στις εξετάσεις, πράγμα που σημαίνει ότι μπορούν να προτείνουν ένα συγκεκριμένο δωμάτιο. Σε αυτό το πλαίσιο, όλες οι άλλες τεχνικές μάρκετινγκ υποχωρούν στο παρασκήνιο, αν και σταδιακά θα αυξηθεί η αναγνώριση και η θετική εικόνα της μάρκας. "Η θέση του εργαστηρίου, η εγγύτητα στον τόπο εργασίας ή η κατοικία του ασθενούς παίζουν σημαντικό ρόλο. Αλλά εάν ο γιατρός συνέστησε στον ασθενή να επισκεφτεί ένα συγκεκριμένο δωμάτιο, ο γιατρός μπορεί να πάει στο άλλο άκρο της πόλης ", συμφωνεί ο Παύλος Μαρδάνοφ (Helicon).

"Τα κανονικά κανάλια διαφήμισης δεν λειτουργούν", συμφωνεί ο Felix Gamzayev ("Three-Z") με τους συναδέλφους του. "Θεωρητικά, θα μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε περιοδικά, τηλεόραση και ραδιόφωνο, αλλά αυτές οι επενδύσεις δεν θα λειτουργήσουν εάν ο καταναλωτής δεν αισθάνεται την ανάγκη να υποβληθεί σε έρευνα. Η σημειακή διαφήμιση μπορεί να βοηθήσει σε θεραπευτικά και προφυλακτικά ιδρύματα, αλλά οι γιατροί του σπιτιού είναι σπάνια σε αυτό. Υπάρχει μόνο ένας τρόπος: να αποδείξετε την αξία σας στους θεράποντες γιατρούς. Εξάλλου, η αποτελεσματικότητα της θεραπείας και, τελικά, τα κέρδη της εξαρτάται από το πόσο σωστά θα είναι τα αποτελέσματα της ανάλυσης. Έρευνα - διάγνωση - θεραπεία - αποκατάσταση του πελάτη. Εάν ο γιατρός καταλάβει τη λογική αυτής της αλυσίδας ως υπόσχεση της επιτυχίας του, θα συστήσει στον ασθενή να κάνει εξετάσεις σε ένα συγκεκριμένο εργαστήριο.

Ο αριθμός του προσωπικού στην αίθουσα θεραπείας εξαρτάται από την περιοχή και τη ροή των πληροφοριών που επεξεργάζονται, αλλά κατά μέσο όρο είναι έξι άτομα. Αυτοί είναι τρεις ή τέσσερις γιατροί που εργάζονται σε βάρδιες, μια νοσοκόμα και ένας διαχειριστής του υπουργικού συμβουλίου. Ο γιατρός παίρνει τους πελάτες σχετικά με τα αιτήματά τους και να διορίσει τον απαιτούμενο αριθμό των μελετών, μια νοσοκόμα παίρνει ένα δείγμα και να διεξάγει μηχανογραφημένη λογιστική, και τα καθήκοντα διαχειριστή περιλαμβάνουν την εργασία με το ταμείο, η αλληλεπίδραση με τη διαχείριση υπηρεσιών ταχυμεταφορών και του προσωπικού.

Σύμφωνα με τον Svetlana Kotlyarova, οι κύριοι καταναλωτές υπηρεσιών εργαστηριακής διάγνωσης στη Ρωσία εξακολουθούν να είναι γυναίκες (70%). Δεν υπάρχει απορία: απόλυτα όλες οι μελέτες δείχνουν ότι οι γυναίκες μας, που σε μεγαλύτερο βαθμό από τους άνδρες, παρακολουθούν την υγεία τους. Αλλά δεν έχουν μόνο δικό τους, αλλά και μέλη των οικογενειών τους. Και είναι πολύ σημαντικό να λαμβάνεται υπόψη τόσο η οργάνωση του γραφείου όσο και ολόκληρο το σύστημα επικοινωνίας με τους πελάτες.

"Οι αναλύσεις είναι η ίδια υπηρεσία και οι αρχές της" προώθησης "των ιδιωτικών εργαστηριακών διαγνωστικών είναι οι ίδιες όπως και σε άλλα τμήματα της αγοράς υπηρεσιών, είμαι σίγουρος ότι ο Alexander Kravchenko. - Στο μυαλό του καταναλωτή, η εργαστηριακή διάγνωση είναι ένα "μαύρο κουτί" που δίνει κάποια αποτελέσματα. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να καταστήσουμε την επιχείρηση αυτή ανοιχτή και προσιτή στον καταναλωτή, υπενθυμίζοντας να υπενθυμίσουμε: μπορείτε να περάσετε τις δοκιμές και να αποκτήσετε το αποτέλεσμα σήμερα γρήγορα, άνετα και ποιοτικά.

Η αίθουσα θεραπείας λεπτομερώς

Επενδύσεις. Μπορείτε να κρατήσετε μέσα στο ποσό των 20 έως 50-60.000 δολάρια.
Περίοδος αποπληρωμής. Ένα και μισό έως δύο χρόνια.
Πιστοποιητικά και άδειες. Ιατρική άδεια.
Κοινό. Απασχολημένοι κάτοικοι οποιασδήποτε ηλικίας.
Εργαλεία προώθησης. Διαδίκτυο, επικοινωνία με τους γιατρούς.
Απαιτήσεις για χώρους. Η ελάχιστη έκταση είναι 30 τετραγωνικά μέτρα. m, το μέγιστο δεν είναι περιορισμένη, η βέλτιστη - 80 τετραγωνικών μέτρων. μ. Ξεχωριστή είσοδος. τη διαθεσιμότητα ενός μπάνιου ή τη δυνατότητα εγκατάστασης του. η άδεια του ιδιοκτήτη να κάνει διανομή νερού για τα κοχύλια. μια τηλεφωνική γραμμή. Οι μη οικιστικές εγκαταστάσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε ένα κατοικημένο σπίτι, υπό την προϋπόθεση ότι η είσοδος δεν συνδυάζεται με την είσοδο του οικισμού. Αν πληρούνται οι απαιτήσεις, οι χώροι της πολυκλινικής, των ιατρικών κέντρων, των οδοντιατρικών γραφείων, των φαρμακείων, των ινστιτούτων αισθητικής, των κομμωτών μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως δωμάτιο θεραπείας.
Το προσωπικό. Τρεις γιατροί, δύο αδελφές διαδικασιών (σε βάρδιες), διαχειριστής ταμίας.

Συντάκτης: Ekaterina Chinarova
Πηγή: Business Journal

Ερωτήσεις, μηνύματα σφάλματος ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε ένα σχόλιο.