Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα. Η αγορά ηλεκτρικών ειδών στη Ρωσία. Επιχειρηματικό σχέδιο του ηλεκτρικού καταστήματος: υπολογισμός του κόστους, απαραίτητα έγγραφα για την εκκίνηση

Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα. Αυτός ο τύπος προϊόντος είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς, διότι σε κάθε σπίτι, γραφείο ή αποθήκη, είναι απαραίτητο να αντικατασταθούν οι λαμπτήρες, οι υποδοχές και άλλα παρόμοια αντικείμενα με κάποια περιοδικότητα.

Παρόλο που επί του παρόντος η αγορά διαθέτει επαρκές αριθμό εταιρειών με το κατάλληλο προφίλ, η σταθερή ζήτηση εξακολουθεί να επιτρέπει στους επιχειρηματίες να ανταγωνίζονται αμοιβαία. Επιπλέον, ένα καλά σχεδιασμένο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ηλεκτρικό κατάστημα θα βοηθήσει να ξεκινήσει από το μηδέν και να επιτύχει τον επιθυμητό στόχο.

Πρώτα βήματα

Φυσικά, το πρώτο βήμα είναι να συντάξετε έναν ακριβή οδηγό με μια περιγραφή όλων των σημείων για τη δημιουργία και την υποστήριξη της εταιρείας. ηλεκτρική επιχειρηματικό σχέδιο το κατάστημα πρέπει να περιέχει πολλές σημαντικές λεπτομέρειες, όπως για παράδειγμα:.. περιγραφή της επιλεγμένης περιοχής των προϊόντων, την αναμενόμενη πελατεία, προσφορές, στοιχεία κόστους κλπ Όλα αυτά θα πρέπει να υπάρχει ήδη γραπτώς.

Πολλοί έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν πριν ανοίξουν την επιχείρησή τους, για να εργαστούν για κάποιο χρονικό διάστημα σε μια μεγάλη εταιρεία ενός παρακείμενου προφίλ. Έτσι, ως σύμβουλος πωλήσεων, θα δείτε όλη τη διαδικασία εργασίας με τα δικά σας μάτια. Σε έναν ή δύο μήνες θα αρχίσετε να κατανοείτε τα προϊόντα, να περιηγείστε στις τιμές και να μάθετε πολλά κρυφά προβλήματα.

Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει στην παράκαμψη των πολλών παγίδων που θα συναντήσετε σίγουρα κατά τη λειτουργία της δικής σας επιχείρησης. Όσο για το ποσό της επένδυσης, τότε, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι άνθρωποι επενδύουν κατά μέσο όρο από 700 χιλιάδες ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης είναι από έξι μήνες έως ένα και ενάμιση έτος.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Για να αναζητήσετε ένα δωμάτιο είναι απαραίτητο να προσεγγίσετε με πλήρη ευθύνη. Εάν η ποικιλία του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών απευθύνεται σε αγοραστές χονδρικής πώλησης, είναι απαραίτητο να παρέχει εκ των προτέρων άνετο χώρο στάθμευσης για μεγάλα οχήματα. Πρέπει επίσης να φτιάξετε άνετες πόρτες εξόδου. Αισθητική επισκευή των χώρων, επίσης, δεν βλάπτει.

Οι δαπάνες που σχετίζονται με το σχεδιασμό του καταστήματος, μπορείτε να προσθέσετε την αγορά των διαφόρων ράφια, ράφια, ντουλάπια και ούτω καθεξής. Δ Οι τιμές για αυτό το είδος του εξοπλισμού ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό, όλα εξαρτώνται από το μέγεθος και τα υλικά που χρησιμοποιούνται. Για παράδειγμα, τα ράφια για ηλεκτρικά προϊόντα κοστίζουν κατά μέσο όρο 6-10 χιλιάδες ρούβλια. Οι βιτρίνες που κλείνουν με γυαλί κοστίζουν από 5 χιλιάδες. Στην εποχή μας, φυσικά, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς υπολογιστή. Αυτή η τεχνική θα σας κοστίσει 15-20 χιλιάδες.

Επιπλέον, θα πρέπει να εγκαταστήσετε άδεια χρήσης λογισμικού για τη διαχείριση του εμπορίου - 1C. Προσθέστε στο κόστος άλλων 25.000 ρούβλων. Πολλά χρήματα πηγαίνουν για να εξασφαλίσουν ασφάλεια. Αυτό περιλαμβάνει διάφορες προστατευτικές γρίλιες, συναγερμοί, περσίδες κ.λπ. Δεν μπορείτε να σώσετε την προστασία. Και το τελευταίο πράγμα που πρέπει να σκεφτείτε είναι μια πινακίδα. Η εμπιστοσύνη στην εξωτερική διαφήμιση του καταστήματός σας είναι καλύτερο για επαγγελματίες. Μπορούν να επιλέξουν τον κατάλληλο σχεδιασμό και σχεδιασμό.

Έγγραφα

Ένα από τα πιο κοινά προβλήματα που προκύπτουν σε ένα άτομο που θέλει να έχει τη δική κατάστημα ηλεκτρικών ειδών του, «Πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και τι δικαιολογητικά χρειάζονται για αυτό;» Η συλλογή των απαραίτητων πιστοποιητικών μπορεί να θεωρηθεί το πιο δύσκολο έργο στη διαδικασία της οργάνωσης της επιχείρησης. Θα χρειαστεί να πλησιάσετε πολλές κρατικές αρχές και να λάβετε άδεια από αυτούς για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Αρχικά, εξετάστε την επίβλεψη της πυρκαγιάς και την υγειονομική-επιδημιολογική υπηρεσία. Είναι επίσης απαραίτητο να αποκτήσετε το καθεστώς της IP, την άδεια χρήσης του ταμείου και πολλά άλλα. Στη συνέχεια, πηγαίνετε στο φορολογικό γραφείο. Φυσικά, οι πεζοπορίες θα πάρουν πολύ χρόνο. Εάν το κεφάλαιο εκκίνησης επιτρέπει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες εξειδικευμένων εταιρειών που θα συγκεντρώσουν όλα τα απαραίτητα έγγραφα για εσάς. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι πρέπει να έχετε έναν τραπεζικό λογαριασμό στην τράπεζα.

Κόστος και Προσωπικό

Έτσι, το θέμα της ημερήσιας διάταξης είναι: "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών;" Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εξοικειωθείτε με όλα τα πιθανά έξοδα. Κατ 'αρχήν, δεν αναμένεται το υψηλό κόστος του ουρανού στην περίπτωση αυτή.

Μηνιαίες δαπάνες περιλαμβάνουν επιχειρήσεις κοινής ωφελείας, ενοίκιο, Internet, σκλάβος των μισθών, η πληρωμή των τηλεφωνικών συνδιαλέξεων, και ούτω καθεξής. Δ Ανάλογα με τον τόπο του επιχειρηματία της κατοικίας, το συνολικό ποσό μπορεί να ποικίλει, αλλά κατά μέσο όρο ανέρχεται σε 50-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ένα άλλο πρόβλημα είναι η επιλογή του προσωπικού. Απαιτείται μόνο ένα άτομο για να εξυπηρετήσει ένα μικρό κατάστημα. Αλλά είναι υποχρεωμένος να χειρίζεται τα μετρητά και τον εξοπλισμό πληροφορικής, καθώς και να γνωρίζει όλη την παρουσίαση και να παρέχει τις κατάλληλες συμβουλές στους πελάτες κατά την επιλογή ενός προϊόντος. Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχει μεγάλη ευθύνη για ένα άτομο.

Και αν η ροή των πελατών είναι μεγάλη, τότε δεν μπορούν να αποφευχθούν οι μόνιμες ουρές, δεδομένου ότι δύσκολα θα είναι δυνατόν να εξυπηρετηθούν όλες μαζί. Η έξοδος από αυτή την κατάσταση είναι απλή - να προσλάβει έναν επιπλέον υπάλληλο. Συνήθως, σε τέτοια καταστήματα, ένα άτομο είναι σε ετοιμότητα και το άλλο επικοινωνεί με τους πελάτες.

Σημειώστε ότι ο πωλητής-σύμβουλος παίρνει μια τάξη μεγέθους υψηλότερη. Ο μισθός του ταμείου είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια (και πάλι, όλα εξαρτώνται από την περιοχή). Ο σύμβουλος μπορεί να παρέχει πρόσθετα μπόνους για τα πωληθέντα αγαθά. Δεν είναι τόσο σπάνιο που προκύπτουν δυσκολίες με τους ταμίες που είναι ανίκανες στα χέρια τους. Επομένως, πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το προσωπικό.

Αγορά αγαθών

Πρέπει να αγοράσετε αγαθά από προμηθευτές χονδρικής πώλησης. Και είναι καλύτερα να συνεργαστείτε άμεσα μαζί τους. Διαφορετικά, δεν μπορεί να αποφευχθεί μια πρόσθετη προσαύξηση. Το φάσμα των ηλεκτρικών αποθήκη εμπορευμάτων είναι πολύ διαφορετική: όλα τα είδη των λαμπτήρων, λαμπτήρες LED, πρίζες και διακόπτες, εξοπλισμό χαμηλής τάσης, εργαλεία χειρός, καλώδια, αναλώσιμα, «έξυπνο σπίτι» και πολλά άλλα.

Και πρέπει να κατευθυνθείτε από την αρχή, με ποια κατηγορία αγοραστών θα αγοράσετε τα αγαθά. Όπως δείχνει η εμπειρία των έμπειρων επιχειρηματιών, είναι προτιμότερο να επιλέξετε τη δική σας επιλογή υπέρ εξειδικευμένων προϊόντων, αφού όλα τα μικρά αντικείμενα πωλούνται σε συνηθισμένα καταστήματα υλικού. Στα πρώτα στάδια της ύπαρξής του, μπορείτε να φέρετε τα αγαθά, να το πω έτσι, τη γενική κατεύθυνση, και μόνο στη συνέχεια να προσαρμόσετε το εύρος, με βάση τις ανάγκες των πελατών.

Μην απελπίζεστε αν στην αρχή δεν θα κάνετε κέρδος. Μπορείτε να πείτε ότι αυτό είναι φυσιολογικό. Δεδομένου αυτού του γεγονότος, πρέπει να διαθέσετε σωστά το κεφάλαιό σας, επειδή, εκτός από την καταβολή όλων των εξόδων, θα πρέπει να συμπληρώσετε τα παράθυρα με ένα νέο προϊόν. Τι να κάνετε μια επιπλέον χρέωση - εξαρτάται από εσάς, δεν υπάρχουν αυστηροί κανόνες. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων υπερβαίνουν την τιμή κατά 20-120% (από την τιμή χονδρικής).

Διαφήμιση

Η διαφήμιση των ηλεκτρικών ειδών είναι κάπως συγκεκριμένη. Εκτός από τις διαφημίσεις στις εφημερίδες, τη διανομή ενημερωτικών δελτίων, την απόσπαση αφισών, θα πρέπει να προσελκύσετε κατά κάποιον τρόπο μεγάλους αγοραστές. Η διαφήμιση θα απαιτηθεί όχι μόνο στο άνοιγμα, αλλά και καθ 'όλη τη διάρκεια της ύπαρξης. Μετά από όλα, ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι πολύ μεγάλος, θα πρέπει να ξεχωρίζετε κατά κάποιο τρόπο ενάντια στο γενικό υπόβαθρο. Τηλεόραση, Internet, ραδιόφωνο και άλλα μέσα μαζικής επικοινωνίας - όλα αυτά θα σας βοηθήσουν.

Μια ευνοϊκή λύση θα είναι να συμφωνηθεί μια μόνιμη συνεργασία με εκπαιδευτικά ιδρύματα, νοσοκομεία, γραφεία κ.λπ., καθώς αυτοί οι οργανισμοί χρειάζονται πάντα διαφορετικά ηλεκτρικά προϊόντα. Η συνεργασία με αυτούς θα σας φέρει ένα εξαιρετικό κέρδος. Για να περάσετε γύρω από τους ανταγωνιστές σας, προσφέρετε εκπτώσεις, ευνοϊκούς όρους ή δωρεάν ναυτιλία.

Συνεργασία

Πρέπει να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στη συνεργασία με άλλες εταιρείες. Η αγορά των ηλεκτρικών ειδών, θα το πούμε, είναι υπερκορεσμένο λόγω των μικρών επιχειρηματιών. Για να περάσετε τα περισσότερα από αυτά, πρέπει να συνάψετε κερδοφόρες συμβάσεις συνεργασίας με επιχειρήσεις που ασχολούνται, για παράδειγμα, με την εγκατάσταση ηλεκτρικών ειδών.

Οι εταιρείες αυτές θέτουν μια βασική προϋπόθεση - εξασφαλίζοντας την έγκαιρη παράδοση όλων των απαραίτητων προϊόντων. Πρέπει επίσης να είστε διατεθειμένοι να κάνετε διάφορες παραχωρήσεις. Εάν σας ζητηθεί να διαφημίσετε τις υπηρεσίες τους ή να βάλετε ένα πανό της εταιρείας τους, μην το παρεμβαίνετε.

Εκπτώσεις και πρόσθετες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών

Το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών αποκαλύπτεται σχεδόν πλήρως. Παραμένει να πούμε για πρόσθετες μεθόδους προσέλκυσης καταναλωτών. Αυτές οι πληροφορίες εστιάζονται κυρίως σε άτομα που θέλουν να πουλήσουν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες. Προκειμένου να οικοδομηθεί μια κερδοφόρα συνεργασία με τους χονδρεμπόρους, είναι απαραίτητο να εξεταστεί εκ των προτέρων το σύστημα εκπτώσεων.

Μπορείτε να κάνετε παραχωρήσεις, αλλά με μέτρο. Οι εκπτώσεις δεν πρέπει να συμβάλλουν στην καταστροφή σας, το κατάστημα δεν πρέπει να φέρει απώλειες. Είναι απαραίτητο να αισθανόμαστε τη γραμμή ανάμεσα στην κερδοφόρα συνεργασία και τη συνήθη χρήση των κεφαλαίων της εταιρείας. Όλα αυτά έρχονται με εμπειρία. Το πιο σημαντικό είναι να μην βιαστείς και να μην κάνεις βιαστικές αποφάσεις.

Franchise

Ως επί το πλείστον, αυτό το άρθρο αφιερώθηκε στο άνοιγμα μιας προσωπικής επιχείρησης από την αρχή. Μια άλλη επιλογή είναι η εργασία franchise. Δεν έχουμε την ευκαιρία να περιγράψουμε όλες τις λεπτότητες αυτής της πρότασης (το πεδίο εφαρμογής του άρθρου δεν επιτρέπει), επομένως θα το περιγράψουμε σύντομα.

Υπογράφοντας μια συμφωνία franchise, θα έχετε μια έτοιμη επιχείρηση με ένα καλά αναπτυγμένο εμπορικό σήμα και ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Απλά πρέπει να επενδύσετε κάποια χρήματα και να περιμένετε το κέρδος. Φυσικά, δεν είναι όλα τόσο απλά. Πρώτον, όχι κάθε εταιρεία εργάζεται σε ένα franchise.

Προς τον αιτούντα προέβαλε ορισμένες προϋποθέσεις, οι οποίες μερικές φορές είναι απλώς μη ρεαλιστικές να εκτελούνται στην πόλη του. Η λίστα περιλαμβάνει τη θέση της πρίζας σε πυκνοκατοικημένες περιοχές, συχνά - κοντά σε άλλα καταστήματα στο προφίλ κτιρίου. Οι χώροι θα πρέπει να έχουν έκταση τουλάχιστον 40 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα. Το όνομα των ηλεκτρικών καταστημάτων πρέπει να είναι σύμφωνο με τη σύμβαση. Έτσι μια τέτοια έτοιμη λύση περιέχει επίσης πολλές παγίδες.

Συμπέρασμα

Έτσι φτάσαμε στο λογικό συμπέρασμα της ιστορίας. Σήμερα εξετάσαμε τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξουμε κατά το άνοιγμα της επιχείρησής σας. Φυσικά, δεν μπορείτε να οργανώσετε την επιχείρησή σας, καθοδηγούμενη μόνο από αυτές τις πληροφορίες. Υπάρχουν πολλές άλλες πτυχές που πρέπει να διερευνηθούν. Και τότε η απάντηση στην ερώτηση "πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών" δεν σας φαίνεται τόσο δύσκολο.

Επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων ηλεκτρικής ενέργειας

Στην εποχή της δημοτικότητας των hypermarket κτιρίων, το τελευταίο ερώτημα για τους πιθανούς επιχειρηματίες στον τομέα αυτό είναι το ερώτημα: θα είναι ένα εξειδικευμένο κατάστημα δημοφιλές, για παράδειγμα, στην πώληση ηλεκτρικών ειδών; Οι στατιστικές δείχνουν ότι αυτό είναι δυνατό. Αλλά υπό ορισμένες προϋποθέσεις. Για να μην υπολογίσετε λάθος κατά την έναρξη ενός τέτοιου έργου, σας συνιστούμε να διαβάσετε το επιχειρηματικό μας σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρολόγου. Είμαστε βέβαιοι ότι αυτό το παράδειγμα θα είναι μια καλή βοήθεια στη διαδικασία της προετοιμασίας του δικού σας σχεδιασμού.

Περίληψη έργου

Υπάρχουν πολλές επιλογές για αυτό το κατάστημα:

  • Σημείο εμπορίας στην τοπική αγορά κατασκευών.
  • Η περιοχή στο εμπορικό κέντρο, που ειδικεύεται στα προϊόντα κατασκευής και τα αγαθά για το σπίτι και το γραφείο.
  • Αποθηκεύστε σε ένα ανεξάρτητο κτίριο.
  • Κατάστημα στον πρώτο όροφο του κτιρίου διαμερισμάτων.

Στη διαδικασία μελέτης της πόλης για την πιο επιτυχημένη τοποθέτηση του καταστήματος, αποκαλύφθηκε ότι υπάρχουν ήδη δύο μεγάλα καταστήματα ηλεκτρικών ειδών στην τοπική κατασκευαστική αγορά. Ο άμεσος ανταγωνισμός με αυτούς στην περίπτωση αυτή θα αποτελέσει επιπλέον κίνδυνο, ο οποίος πρέπει να αποφευχθεί.

Σε μια από τις περιοχές της πόλης ανακαλύφθηκε μια ζώνη στην οποία δεν υπάρχουν παρόμοια καταστήματα. Η ζώνη περιλαμβάνει 10 τετράγωνα (πολυκατοικίες 1960-1980 που κτίστηκαν από 5 έως 16 ορόφους) και τον ιδιωτικό τομέα. Σύμφωνα με την εκτιμώμενη εκτίμηση, τουλάχιστον 20 χιλιάδες άνθρωποι ζουν στη ζώνη άμεσης κάλυψης. Επίσης, υπάρχει η δυνατότητα να αδράξουν την αγορά ολόκληρης της περιοχής, στην οποία ζουν περίπου 80 χιλιάδες άνθρωποι.

Το κοινό-στόχος μπορεί να χαρακτηριστεί ως εξής:

  • Διαφορετικές κατηγορίες ηλικίας (νέες οικογένειες με και χωρίς παιδιά, μεσήλικες οικογένειες με παιδιά, ηλικιωμένους).
  • Σύμφωνα με το επίπεδο των κατηγοριών οικογενειακό εισόδημα είναι: 20% - χαμηλό εισόδημα (κάτω από 15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ανά άτομο.), 55% - κάτω του μέσου όρου (15-25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ανά άτομο.) Και 25% - κατά μέσο όρο (25- 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ανά άτομο).

Η ανάγκη για ηλεκτρικά προϊόντα αυτού του κοινού-στόχου εκτιμάται ότι είναι αρκετά υψηλή. Σε σπίτια άνω των 35 ετών υπάρχουν περιοδικά προβλήματα με την εσωτερική καλωδίωση και οι αυξημένες απαιτήσεις για τον αριθμό των ηλεκτρικών συσκευών απαιτούν την πλήρη ανανέωσή τους.

Έτσι, προγραμματίζεται να κλείσει η ανάγκη των ανθρώπων για ηλεκτρική καλωδίωση, προσφέροντας ένα ευρύ φάσμα προϊόντων των κατηγοριών «οικονομία» και «μεσαία τάξη». Προτιμούνται προϊόντα της ρωσικής, κινεζικής και τουρκικής παραγωγής.

Διακόσμηση

Για την εγγραφή των επιχειρήσεων σχεδιάζεται η απόκτηση του καθεστώτος ΠΕ. Η προετοιμασία των εγγράφων για τον φόρο πραγματοποιείται από τον ίδιο τον επιχειρηματία, επομένως, θα δαπανηθούν μόνο 800 ρούβλια κρατικού δασμού.

Δεν χρειάζεστε άδεια για εργασία.

Μεταξύ των υποχρεωτικών μέτρων, ανοίγεται ένας λογαριασμός διακανονισμού στην τράπεζα (1.000 ρούβλια) και παραγγέλλεται η σφραγίδα IP (1.500 ρούβλια).

Επίσης για εργασία είναι απαραίτητο να εγκαταστήσετε σύγχρονο εξοπλισμό μετρητών (15 000 ρούβλια) και ένα τερματικό για την αποδοχή τραπεζικών καρτών (10 000 ρούβλια).

Ως αποτέλεσμα, 28 300 ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για αυτούς τους σκοπούς.

Δεδομένου ότι η περιοχή πωλήσεων υπερβαίνει τα 50 τετραγωνικά μέτρα. m, UTII θα είναι ανέφικτη, ως μια μορφή φορολογίας USN (εισόδημα μείον έξοδα) εκλέγεται.

OKVED: 47.53 "Λιανικό εμπόριο οικιακών ηλεκτρικών συσκευών σε εξειδικευμένα καταστήματα". 47.59.3 "Λιανικό εμπόριο εξοπλισμού φωτισμού σε εξειδικευμένα καταστήματα".

Αναζήτηση δωματίων

Το δωμάτιο είναι επιλεγμένο στον πρώτο όροφο στην πρώτη γραμμή των σπιτιών σε έναν καλά δρομολογημένο δρόμο της περιοχής. Δεδομένου ότι πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα με μεγάλη ποικιλία, θα χρειαστείτε μια εμπορική περιοχή τουλάχιστον 100 τετραγωνικών μέτρων. μ. Το κόστος αυτών των εγκαταστάσεων σε αυτόν τον τομέα εκτιμάται σε 75 χιλιάδες ρούβλια. Η μίσθωση συνάπτεται για 3 χρόνια με μια εφάπαξ πληρωμή 150 χιλιάδων ρούβλια για τους πρώτους 2 μήνες.

Το δωμάτιο είναι χωρισμένο σε ζώνες:

  • Εμπορικό κέντρο (65 τ.μ.).
  • Αποθήκη (15 τετραγωνικών μέτρων).
  • Τεχνικό δωμάτιο για προσωπικό (8 τ.μ.).
  • Το γραφείο του κεφαλιού (7 τ.μ.).
  • Μπάνιο (5 τ.μ.).

Στο εμπορικό κέντρο πραγματοποιούνται καλλυντικές επισκευές: επενδύσεις δαπέδων, ψευδοροφές, βαμμένοι τοίχοι, ηλεκτρικές καλωδιώσεις. Για τους σκοπούς αυτούς διατίθενται 200 ​​χιλιάδες ρούβλια.

Για την αποθήκη αγοράζονται ράφια για την αποθήκευση ηλεκτρικών ειδών και εξοπλισμού. Θα χρειαστούν 20 χιλιάδες ρούβλια.

Για το προσωπικό, αγοράζονται (3 τεμάχια), καρέκλες, τραπέζι, φούρνο μικροκυμάτων, βραστήρα για την αποθήκευση των στολών και των προσωπικών αντικειμένων. Για τους σκοπούς αυτούς απαιτούνται 50 χιλιάδες ρούβλια.

Στο γραφείο του διευθυντή, οι καλλυντικές επισκευές γίνονται και αγοράζονται τα έπιπλα (τραπέζι, καρέκλα, γραφείο, ηλεκτρονικός υπολογιστής, χρηματοκιβώτιο για την αποθήκευση μετρητών και σημαντικά έγγραφα). Για τους σκοπούς αυτούς, θα χρειαστούν 100 χιλιάδες ρούβλια.

Για τον εξοπλισμό ενός μπάνιου απαιτείται 30 χιλιάδες ρούβλια.

Στην πρόσοψη αποκτάται μια πινακίδα - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Συνολικά, κατά την εκκίνηση για μίσθωση και την προετοιμασία των χώρων, θα χρειαστούν 570.000 ρούβλια.

Αγορά εξοπλισμού

Το πλεονέκτημα του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι ότι δεν υπάρχει ανάγκη αγοράς ειδικού εξοπλισμού. Μπορείτε να κάνετε με απλά ράφια και βιτρίνες. Αυτό εξοικονομεί σε αυτό το μέρος.

Σύνολο προγραμματισμένων αγορών:

Αυτή η επιλογή του εξοπλισμού θα είναι αρκετή για την υλοποίηση όλων των εμπορικών εργασιών.

Πρόσληψη προσωπικού

Η επιλογή ειδικευμένου προσωπικού θα είναι ένα από τα σοβαρά προβλήματα στην οργάνωση αυτού του είδους των επιχειρήσεων. Το γεγονός ότι η εργασία του διευθυντή συνεπάγεται την ικανότητα κατανόησης ενός ευρέος φάσματος ηλεκτρικών ειδών. Το πλεονέκτημα των εξειδικευμένων καταστημάτων μπροστά στις καθολικές υπεραγορές είναι συχνά το υψηλότερο επίπεδο των συμβούλων πωλήσεων.

Στην επαρχία, δεν είναι τόσο εύκολο να βρεθούν πωλητές που είναι ήδη έμπειροι στα ηλεκτρικά προϊόντα. Ως εκ τούτου, ένα μεγάλο πλεονέκτημα θα είναι εάν ο δημιουργός της επιχείρησης έχει σοβαρή εμπειρία σε αυτόν τον τομέα (στην πώληση ηλεκτρικών ειδών). Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να προσλάβετε απλούς πωλητές και να τους εκπαιδεύσετε στη συλλογή στη διαδικασία.

Στο πρώτο στάδιο θα έπρεπε να προσλάβει τρεις πωλητές που θα εργαστούν σε δύο, για 10 ώρες, με πλωτές μέρες μακριά.

Το πρόγραμμα του προσωπικού θα μοιάζει με αυτό:

Με αυτό το πρόγραμμα, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τη χρήσιμη χρήση του χρόνου εργασίας. Με τον ίδιο τον προγραμματισμό συνιστάται να κάνετε υπολογισμούς για ένα μήνα και να προσαρμόσετε το χρονοδιάγραμμα εργασίας έτσι ώστε να αποφύγετε την επεξεργασία (και συνεπώς την ανάγκη να πληρώσετε επιπλέον τους υπαλλήλους).

Ο βέλτιστος τρόπος εργασίας διαμορφώνεται από τα αποτελέσματα της ανάλυσης της παρουσίας κατά τους πρώτους μήνες εργασίας.

Το μισθολογικό σύστημα: ο επίσημος μισθός (10 000) + ασφάλιστρο (1% του εισοδήματος ανά ημέρα εργασίας). Κατά μέσο όρο, σε ένα μήνα κάθε πωλητής θα κερδίσει 35 χιλιάδες ρούβλια χωρίς να λάβει υπόψη τις πληρωμές σε κεφάλαια.

Μια σύμβαση εργασίας συνάπτεται με όλους τους πωλητές. Ο μισθός πληρώνεται δωρεάν. Σε ένα μήνα για αυτούς τους σκοπούς απαιτούνται 105 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό για ένα μήνα εκ των προτέρων προγραμματίζεται να συμπεριληφθεί στα έξοδα εκκίνησης.

Ο ίδιος ο επιχειρηματίας θα αναλάβει τις διοικητικές και λογιστικές εργασίες.

Επιπλέον, συνάπτεται σύμβαση με την υπηρεσία ασφαλείας για την εγκατάσταση του κουμπιού συναγερμού και την ασφάλεια του καταστήματος.

Ξεκινήστε την αγορά

Δεδομένου ότι απαιτούνται πολλά είδη για τη συλλογή του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών, προβλέπεται να επεκταθεί σταδιακά, κατευθύνοντας ένα συγκεκριμένο ποσοστό των κερδών για τους σκοπούς αυτούς.

Οι ακόλουθες θέσεις αγοράζονται κατά την εκκίνηση:

Σημειώστε ότι η πρώτη αγορά περιλαμβάνει περίπου το 30% της προγραμματισμένης συλλογής του καταστήματος. Τα υπόλοιπα θα αγοραστούν εντός του πρώτου εξαμήνου του κέρδους.

Επιπλέον, προγραμματίζεται η προμήθεια κάτω από την τάξη ηλεκτρικών συστημάτων ενός θερμού δαπέδου κάτω από τον κατάλογο.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Χάρη στην επιλεγμένη τοποθεσία, οι επενδύσεις στη διαφήμιση θα είναι ελάχιστες. Οι περισσότεροι κάτοικοι των γύρω γειτονιών μάθουν για το κατάστημα σε σύντομο χρονικό διάστημα μόνοι τους.

Ενδεχομένως, το κατάστημα μπορεί να συλλάβει την αγορά ολόκληρης της περιοχής, δεδομένου ότι έχει μόνο ηλεκτρικά καταστήματα με μια μικρή ποικιλία, ως εκ τούτου, είναι δυνατό να προσελκύσει την πελατεία τους. Η προώθηση των γειτονικών περιοχών δεν φαίνεται απαραίτητη. Υπάρχει μια υπεραγορά κατασκευαστικών προϊόντων με μια μεγάλη ποικιλία ηλεκτρικών ειδών και μια αγορά κατασκευών.

Στις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών στην περιοχή, πραγματοποιούνται δράσεις BTL για την προσέλκυση αγοραστών στο νέο κατάστημα.

Επιπλέον, προγραμματίζονται για εκτόξευση τα ακόλουθα προγράμματα έκπτωσης:

  • Το πρόγραμμα μπόνους. Σε μία φορά αγορά για το ποσό των 10 χιλιάδων ρούβλια ο πελάτης λαμβάνει μια κάρτα με έκπτωση 5% για το σύνολο της ποικιλίας.
  • Υπάρχουν ειδικές προϋποθέσεις για τις ηλεκτρικές ομάδες για αγορά στο κατάστημα με ποσοστό 5%.

Όταν ξεκινάτε τη διαφήμιση, σκοπεύετε να περάσετε 50.000 ρούβλια (BTL-share + κάνοντας πλαστικά χαρτιά).

Στη συνέχεια, οι εκπτώσεις αποστέλλονται σε περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (το ποσό εξαρτάται από τον αριθμό των πωλήσεων στις κάρτες).

Έσοδα και έξοδα

Έναρξη δαπανών

Υπολογίζουμε τα κόστη έναρξης στον πίνακα:

Δεδομένου ότι το απαιτούμενο ποσό δεν είναι διαθέσιμο κατά την εκκίνηση της επιχείρησης, προβλέπεται να χρησιμοποιηθεί 500 χιλ. Ίδιων κεφαλαίων και 660 χιλιάδες ρούβλια για τη σύναψη δανείου σε τράπεζα με 20% ετησίως για 3 χρόνια. Η μηνιαία πληρωμή είναι 24 500 ρούβλια (υπολογίζεται από τον ηλεκτρονικό υπολογισμό δανείου).

Μηνιαίες δαπάνες

Το κύριο κόστος κατά τους πρώτους μήνες θα είναι οι πληρωμές ενοικίων και οι μισθοί. Σχεδιάζεται επίσης η αποστολή του πρώτου εξαμήνου των 70.000 ρούβλων το μήνα για να επεκταθεί το φάσμα των βασικών θέσεων εκτός από την αναπλήρωση σε αντάλλαγμα για τα πωληθέντα.

Έσοδα

Για μια ακριβέστερη εικόνα, τα έσοδα υπολογίζονται με αναφορά μετά από ένα έτος εργασίας, όταν δεν υπάρχει δαπάνη για την επέκταση του συνδυασμού, η αρχική αγορά θα εξαντληθεί και οι πωλήσεις θα ληφθούν πλήρως υπόψη λαμβάνοντας υπόψη το κόστος πληρωμής των προμηθευτών.

Οι ιδιαιτερότητες του έργου του καταστήματος ηλεκτρικών ειδών είναι ότι ο μέσος έλεγχος πρέπει να υπολογίζεται σε διάφορες θέσεις. Πρώτον, εξετάζονται μικρές αγορές (συμπεριλαμβάνονται οι πωλήσεις μπαταριών, λαμπτήρων, προϊόντων για μικρές επισκευές κ.λπ.). Δεύτερον, εξετάστε τις μεγάλες αγορές (πολυελαίοι, θερμοσίφωνες, ανεμιστήρες κλπ.). Τρίτον, εξετάζεται η αγορά αγαθών για την πολύπλοκη επισκευή δωματίων, διαμερισμάτων και σπιτιών.

Εξετάστε το εισόδημα στον πίνακα:

Σημειώστε ότι ο πίνακας αυτός παρουσιάζει το σταθμισμένο μέσο όρο για το έτος. Το ηλεκτρονικό κατάστημα λειτουργεί με αξιοσημείωτη εποχικότητα. Κατά την κρύα εποχή, ο αριθμός των επισκευών μειώνεται στο ελάχιστο, αντίστοιχα, και ο αριθμός των πωλήσεων για τα απαραίτητα για αυτούς μειώνεται. Ωστόσο, κατά την περίοδο αυτή, ο αριθμός των πωλήσεων συσκευών θέρμανσης αυξάνεται. Το φθινόπωρο αυξάνεται η ζήτηση για ενδοδαπέδια θέρμανση.

Ο αριθμός των πωλήσεων για μικρούς ελέγχους ανά πάσα στιγμή του έτους είναι περίπου ο ίδιος.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των υπολογισμών είναι μια αρκετά υψηλή σήμανση. Κατά μέσο όρο, το περιθώριο για ηλεκτρικά προϊόντα, ανάλογα με τη θέση, κυμαίνεται από 15 έως 100%. Η μικρότερη προσαύξηση παρατηρείται για συσκευές θέρμανσης (κατά μέσο όρο 15-30%), η μεγαλύτερη - για μικρά προϊόντα (βολβοί, ακροδέκτες, πρίζες / διακόπτες), από 100 έως 300%.

Με περιθωριοτητα, οτι ειναι το αντίθετο. Είναι πιο κερδοφόρο να πουλήσετε έναν πολυέλαιό από μερικές δεκάδες καταστήματα ή άλλα μικρά αντικείμενα.

Υπολογίστε το κόστος των προμηθευτών, με βάση ένα μέσο περιθώριο 70%:

445 000 χ 0,3 = 133 500.

Μετά από αυτή την πληρωμή θα παραμείνουν 311 500 ρούβλια.

Αφαιρέστε σταθερά κόστη και υπολογίστε το καθαρό κέρδος:

311 500 - 239 500 = 72 000 ρούβλια.

(72.000 / (239.500 + 133.500)) χ 100% = 19.30%.

Αυτή η κερδοφορία μπορεί να θεωρηθεί καλή για το πρώτο έτος λειτουργίας. Προβλέπεται να αυξηθεί με την εξάλειψή της από το κόστος της εξόφλησης της πίστωσης και την περαιτέρω τόνωση του αριθμού των πωλήσεων και την αύξηση του μέσου όρου της επιταγής. Ένα ποσοστό 30% θεωρείται φυσιολογικό για τη βιομηχανία. Είναι σε θέση να προσφέρει στον επιχειρηματία καλή απόδοση.

Από τον 7ο μήνα προβλέπεται η διοχέτευση μέρους του κέρδους για την πρόωρη εξόφληση του δανείου. Προβλέπεται να το πληρώσει μπροστά από το χρονοδιάγραμμα, και η περίοδος αποπληρωμής θα είναι 16-20 μήνες. Μετά από αυτό μπορείτε να βασιστείτε στο μέσο μηνιαίο εισόδημα για το έτος στην περιοχή των 150 χιλιάδων ρούβλια.

Κίνδυνοι και αντιμετώπιση τους

Οι εργασίες για την πώληση ηλεκτρικών ειδών συνδέονται με τους ακόλουθους κινδύνους:

  1. Εσφαλμένος υπολογισμός του αριθμού του κοινού στόχου (επίπεδο - χαμηλό). Πριν από την έναρξη του έργου, ο επιχειρηματίας πραγματοποιεί προσωπικά μια έρευνα μάρκετινγκ της πόλης και επιλέγει τον πιο επιτυχημένο χώρο για εργασία.
  2. Εσφαλμένη επιλογή των αγαθών για πρωτογενή αγορά (επίπεδο - χαμηλό). Ο επιχειρηματίας έχει την απαραίτητη ικανότητα στον τομέα των πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών και γνωρίζει ποια πρέπει να είναι η ποικιλία ενός τέτοιου καταστήματος και πόσοι από αυτούς πρέπει να αγοραστούν.
  3. Μη επιτυχής επιλογή προμηθευτή (επίπεδο - μέτρια). Ο κίνδυνος είναι η παρουσία γάμου και παραποιημένων προϊόντων, οι διογκωμένες τιμές γι 'αυτό, μια μικρή ποικιλία, η εφοδιαστική κακής ποιότητας. Σχεδιάζεται η μελέτη των διαθέσιμων πληροφοριών για τους προμηθευτές, η σύγκριση διαφόρων εμπορικών προτάσεων και η επιλογή των πιθανών καλύτερων. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να αλλάξετε τον προμηθευτή.
  4. Η εμφάνιση των ανταγωνιστών (επίπεδο - μέσος όρος). Καθώς η περιοχή είναι αρκετά μεγάλη, είναι δυνατό να ανοίξει ένα υπεραγορά κτιρίου σε αυτό με μια ανταγωνιστική ποικιλία σε χαμηλότερες τιμές. Ο κίνδυνος αυτός δεν μπορεί να προβλεφθεί. Ως μέτρο πρώτης προτεραιότητας, θα εξεταστεί το ενδεχόμενο να γίνει βελτιστοποίηση της συλλογής με την εξάλειψη της σκόπιμης απώλειας θέσεων από αυτήν και της προσθήκης αγαθών που δεν θα βρίσκονται στην υπεραγορά. Το ακραίο μέτρο είναι η μεταφορά του καταστήματος σε άλλη περιοχή της πόλης.

Επιχειρηματικές Προοπτικές

Τα στενά εξειδικευμένα καταστήματα κατασκευών δεν είναι σε ζήτηση στην αγορά franchising, οπότε δεν αξίζει να περιμένουμε να εισέλθουν στις αγορές άλλων περιοχών. Το πολύ, θα μπορείτε να ανοίξετε υποκαταστήματα σε άλλη περιοχή της πόλης.

Η αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι δυνατή λόγω της επέκτασης της ποικιλίας των παρακείμενων προϊόντων:

  • Ηλεκτρικές συσκευές (εξοπλισμός συγκόλλησης, διατρητικά, USM και άλλα).
  • Οικιακά είδη (σκάλες, ρολόγια κλπ.).

Με την επιφύλαξη της αύξησης του χώρου πωλήσεων (εάν το κτίριο το επιτρέπει), είναι δυνατό να ανοίξουν τμήματα αγαθών από άλλες κατευθύνσεις (υλικό, υδραυλικά και άλλα).

Είναι επίσης δυνατό να ανοίξετε το δικό σας τμήμα ηλεκτρικής εγκατάστασης, αλλά δεν υπάρχει καμία θεμελιώδης ανάγκη για αυτό. Πρόκειται για μια πρόσθετη πρόκληση, αλλά δεν αξίζει να υπολογίζουμε σε μια σημαντική επέκταση της πελατείας υπό τις τρέχουσες συνθήκες.

Στο μέλλον, είναι δυνατό να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ηλεκτρικών ειδών με παράδοση σε όλη την πόλη.

Στο τέλος,

Η επιχείρηση πώλησης ηλεκτρικών ειδών θα είναι μια εξαιρετική επιλογή για έναν επιχειρηματία που ο ίδιος καταλαβαίνει αυτό το πεδίο και γνωρίζει καλά την περιοχή. Διαφορετικά, ο κίνδυνος εσφαλμένης επιλογής αγαθών για πρωτογενή αγορά θα αυξηθεί σημαντικά, και αυτό είναι απαράδεκτο σε αυτήν την περίπτωση. Χωρίς την απαιτούμενη αρμοδιότητα, δεν αξίζει να αναλάβουμε κάτι τέτοιο. Εάν αμφιβάλλετε για τις ικανότητές σας, θα πρέπει πρώτα να πάτε στη δουλειά ως μισθωτός υπεύθυνος πωλήσεων σε μια υπεραγορά στο τμήμα ηλεκτρονικών ειδών ή σε άλλο παρόμοιο κατάστημα.

Εάν γνωρίζετε αυτό το πεδίο δραστηριότητας, τολμούν! Το επιχειρηματικό σχέδιό μας για την αποθήκευση ηλεκτρικού ρεύματος με υπολογισμούς θα απαντήσει στα βασικά ερωτήματα που πρέπει να εξεταστούν πριν από την είσοδό σας στην αγορά ή να συνθέσετε το δικό σας σχέδιο.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα

Τα ηλεκτρικά προϊόντα είναι μια από τις πιο δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων στην αγορά μας. Στα ηλεκτρικά καταστήματα πηγαίνετε, αν ο λαμπτήρας καεί, αν υπάρχει ηλεκτρικό καλώδιο επέκτασης ή νυχτερινό φως, εάν η οικογένεια πρόκειται να κάνει επισκευές και να αλλάξει την καλωδίωση. Αν και ο ανταγωνισμός στην αγορά ηλεκτρικών ειδών είναι μεγάλος, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι πάντα κερδοφόρος λόγω της σταθερής ζήτησης για τα αγαθά.

Οι επιχειρηματίες που σκοπεύουν να ανοίξουν ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών, μπορείτε να συμβουλεύσετε πρώτα να οργανώσετε έναν διευθυντή πωλήσεων σε μια μεγάλη εταιρεία του κατάλληλου προφίλ. Έχοντας εργαστεί μόλις λίγους μήνες για τον ηγέτη της αγοράς, θα αρχίσετε να καταλαβαίνετε τις τιμές, τους παραγωγούς και τους προμηθευτές, να μελετήσετε το φάσμα, να δείτε όλες τις παγίδες. Είναι πολύ πιο συνετό από το να γνωρίζεις την επιχείρηση με το κόστος των δικών σου λαθών, μερικά από αυτά μπορεί να είναι θανατηφόρα.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρικών ειδών θα απαιτήσει ποσό 700 χιλιάδων ρούβλια. Η περίοδος απόσβεσης είναι από έξι μήνες έως ένα και ενάμιση έτος.

Πρώτα πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο και να καθορίσετε το φάσμα των προϊόντων. Αν αναμένετε να εργαστείτε κυρίως με μεγάλους αγοραστές (ηλεκτρολόγους και πελάτες που πραγματοποιούν επιδιορθώσεις σπιτιών), φροντίστε να έχετε εύκολη πρόσβαση στο χώρο αποθήκευσης και τις δυνατότητες στάθμευσης. Για το κατάστημα ηλεκτρικών ειδών, το οποίο βασίζεται σε ένα μικρό πελάτη, χρειάζεστε ένα δωμάτιο με υψηλή κίνηση. Η ενοικίαση μιας τέτοιας αίθουσας θα είναι πολύ πιο ακριβή.

Η εμπειρία των επιτυχημένων καταστημάτων δείχνει ότι είναι καλύτερα να μην δουλέψουμε για μικρά κομμάτια. Οι λαμπτήρες και οι ρευματοδότες πωλούνται επίσης σε συνηθισμένα καταστήματα υλικού και ένα αξιοπρεπές κέρδος διαμορφώνεται από τη συνεργασία με οργανισμούς ηλεκτρολογικών εγκαταστάσεων. Το 95% των πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών, όπως λένε οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες, είναι B2B, και μόνο το 5% είναι μικρές λιανικές πωλήσεις.

Αφού καταγράψετε το IP, επιλέγοντας ένα φορολογικό σύστημα και παραγγέλνοντας μια σφραγίδα, πρέπει να λάβετε άδεια για να ανοίξετε ένα κατάστημα. Αυτό είναι ίσως ένα από τα πιο δύσκολα στάδια της διαδικασίας ανακάλυψης, επειδή απαιτεί πολλά έγγραφα. Θα χρειαστείτε άδεια από την Υγειονομική και Επιδημιολογική Υπηρεσία, άδεια από την επίβλεψη πυρκαγιάς, άδεια για τον εξοπλισμό της πρόσοψης, έγγραφα για τη χρήση του εξοπλισμού μετρητών. Εάν υπάρχουν μέσα, είναι δυνατόν να απευθυνθούν σε υπηρεσίες ειδικών εταιρειών-μεσάζοντων, βοηθώντας στη συλλογή εγγράφων για το άνοιγμα των επιχειρήσεων. Πρέπει επίσης να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία.

Ακόμα κι αν το δωμάτιο δεν χρειάζεται επισκευή, τότε τα έπιπλα για το κατάστημα πέφτουν σημαντικά έξοδα: ράφια και θήκες για προβολή. Το μέσο κόστος ενός rack είναι 6-10 χιλιάδες ρούβλια. Τζάμια παράθυρα μπορούν να αγοραστούν σε τιμή των 5 χιλιάδων ρούβλια. Στην αίθουσα συναλλαγών χρειάζεστε έναν υπολογιστή (15-20.000 ρούβλια), θα χρειαστεί να εγκαταστήσετε ένα πρόγραμμα με άδεια 1C (25.000 ρούβλια). Το ταμείο θα κοστίσει 15.000. Μην ξεχάσετε να προστατεύσετε το κατάστημα από ληστεία. Παραγγείλετε καλούς τυφλούς, τοποθετήστε τον συναγερμό. Στο φρούριο δεν είναι απαραίτητο να αποθηκεύσετε. Σκεφτείτε τι θέλετε να δείτε το σημάδι σας. Για να μην ξοδεύετε πάρα πολλά, μπορείτε να προσφέρετε μια παραγγελία σε αρκετές επιχειρήσεις που ασχολούνται με εξωτερική διαφήμιση και να τους ζητήσετε να κάνουν έναν υπολογισμό του έργου και στη συνέχεια να επιλέξουν μια αποδεκτή επιλογή για εσάς.

Μηνιαία έξοδα για το κατάστημα είναι ενοίκιο, μισθοί των εργαζομένων, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, Internet, τηλέφωνο, βενζίνη, δηλαδή, περίπου 60-100 χιλιάδες, ανάλογα με την πόλη. Εάν το ενοίκιο είναι πολύ μικρό, τότε ίσως λιγότερο.

Για το εμπόριο, απαιτείται τουλάχιστον ένα άτομο που είναι έμπειρο στα ηλεκτρικά προϊόντα και είναι σε θέση να δώσει συμβουλές στον αγοραστή, δηλαδή στον πωλητή-σύμβουλο. Μερικές φορές εργάζεται με έναν αγοραστή μπορεί να πάρει πολύ χρόνο, έτσι είναι βολικό να προσλάβει ταμείο και έναν σύμβουλο πωλήσεων, αυτό θα βοηθήσει στην αποφυγή ουρών. Ο μισθός του συμβούλου θα είναι υψηλότερος. Το μέσο εισόδημα του ταμείου είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια. Ο πωλητής-σύμβουλος μπορεί να προσφέρει ένα μικρό μισθό και ένα ποσοστό εσόδων. Οι άχρηστοι πωλητές αποτελούν μεγάλο πρόβλημα για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και μπορούν να προκαλέσουν απώλειες. Παρακολουθήστε προσεκτικά τους υπαλλήλους σας μέχρι να είστε βέβαιοι ότι μπορείτε να τους εμπιστευτείτε.

Για να αγοράσετε τα εμπορεύματα πρέπει να επιλέξετε έναν προμηθευτή χονδρικής. Είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με τους επίσημους αντιπροσώπους, επειδή δεν θέλετε να πληρώνετε υπερβολικά. Η προσαύξησή σας θα είναι από 20 έως 120 τοις εκατό. Είναι σημαντικό να επιλέξετε το σωστό φάσμα προϊόντων. Μπορείτε να ξεκινήσετε με τα πιο συνηθισμένα και, στη συνέχεια, να εστιάσετε στα αιτήματα των πελατών. Λοιπόν, αν έχετε άμεσα χρήματα για να αναπτύξετε μια επιχείρηση. Οι πρώτοι μήνες θα πάρετε ένα μικρό κέρδος, και δεν θα υπάρχουν χρήματα για να γεμίσει τα παράθυρα. Μπορείτε ακόμη και να εργαστείτε με το μείον, λάβετε υπόψη αυτό κατά την κατανομή των κεφαλαίων. Μη δημιουργείτε αμέσως μια αποθήκη. Ένας σοφός επιχειρηματίας σχηματίζει μια αποθήκη μόνο υπό εγγυημένες πωλήσεις και ήδη υπάρχοντες πελάτες. Μπορείτε να περάσετε μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια στα αγαθά, τα οποία τότε θα είναι ένα νεκρό βάρος για χρόνια.

Το κατάστημα διαφήμισης θα πρέπει όχι μόνο να ανοίξει. Θα χρειαστεί να αγωνιστείτε για μια θέση στον ήλιο για όλη την ύπαρξη της επιχείρησής σας. Διαφημίσεις σε εφημερίδες, σε τοπικό ραδιόφωνο και τηλεόραση, διαφημιστικά banners και διαφημιστικές πινακίδες, δική τους ιστοσελίδα, διανομή διαφημίσεων στους δρόμους - δοκιμάστε τα πάντα. Ρωτήστε τους πελάτες από όπου έμαθαν για εσάς, για να μάθετε ποια διαφήμιση είναι πιο αποτελεσματική.

Αν θέλετε να προσελκύσετε τους επαγγελματίες ως τακτικούς πελάτες, βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε όλο το φάσμα των αγαθών που είναι απαραίτητα για την υλοποίηση των ηλεκτρικών εργασιών. Εάν κάποιος παίρνει ό, τι χρειάζεται από εσάς, δεν μπορείτε να φοβάστε τον ανταγωνισμό. Ηλεκτρολόγοι, οι οποίοι είναι οι τακτικοί πελάτες σας, μπορείτε να προσφέρετε να αφήσετε δωρεάν διαφήμιση στο κατάστημά σας.

Ορισμένα καταστήματα προσφέρουν τις δικές τους υπηρεσίες εγκατάστασης. Να είστε έτοιμοι να εκτελέσετε τις εργασίες εγκατάστασης, εγκαταστήστε τον ηλεκτρικό πίνακα. Αυτό το είδος πρόσθετων κερδών θα είναι σύντομα σε θέση να φέρει ένα καλό εισόδημα.

Μπορείτε να επωφεληθείτε από τη συνεργασία με διάφορους οργανισμούς: σχολεία, κολέγια, νοσοκομεία. Χρειάζονται συνεχώς ηλεκτρικά προϊόντα, μπορείτε να τους προσφέρετε δωρεάν για να τους παραδώσετε όλα όσα χρειάζεστε κάθε μήνα.

Δημιουργώντας ποικιλία μικρών προϊόντων, εξετάστε τις ιδιαιτερότητες της περιοχής σας. Για παράδειγμα, αν το κατάστημα βρίσκεται στην παλιά περιοχή, που κατοικείται κυρίως συνταξιούχοι, καταστήματα πολυτελείας και διακόπτες, ακόμη και ένα πολύ υψηλής ποιότητας και με μια μικρή προσαύξηση, και θα πρέπει να βασίζεται στα ράφια σας. Πάρτε θα είναι το φθηνότερο προϊόν.

Εξετάστε ένα σύστημα εκπτώσεων για μεγάλους πελάτες. Αυτό μπορεί να είναι μια εφάπαξ έκπτωση για ένα συγκεκριμένο ποσό αγοράς ή κάρτες έκπτωσης για τους τακτικούς πελάτες.
Δουλεύουν καλά για να προσελκύσουν άτομα προσωρινές εκπτώσεις σε ορισμένα αγαθά ή σε ορισμένες κατηγορίες του πληθυσμού. Για παράδειγμα, αυτό το μήνα η έκπτωση καλωδίων είναι 20 τοις εκατό. Ή συνταξιούχοι μετρητές για 500 ρούβλια.

Προσπαθήστε να βρείτε έναν προμηθευτή ο οποίος μπορεί να σας δώσει ηλεκτρικές συσκευές ή ένα εργαλείο προς πώληση. Έχοντας μια καλή επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου ηλεκτρικών συσκευών, για παράδειγμα, θερμοσίφωνες, θα διακρίνει το κατάστημά σας από παρόμοιες και θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Ένα μικρό τέχνασμα: για να λάβετε δόσεις από έναν μεγάλο προμηθευτή, μπορείτε απλά να δωροδοκήσετε τον διαχειριστή πωλήσεων.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα για το franchise. Ο όγκος των επενδύσεων - από 500 χιλιάδες (στην πραγματικότητα, δύο φορές περισσότερο). Αγοράζοντας ένα franchise, μπορείτε να πάρετε ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα, υποστήριξη πληροφορίες, βοήθεια στο κατάστημα εγγραφής σχεδιασμού και διαφημιστικών προϊόντων εκτύπωσης, τεχνικής τεκμηρίωσης, επιχειρηματικό σχέδιο, το μάρκετινγκ ενός δικτυακού τόπου, την κατάρτιση των χαρακτηριστικών πωλήσεων ηλεκτρικών ειδών, ευνοϊκούς όρους παράδοσης των εμπορευμάτων, η πληρωμή με δόσεις για τα εμπορεύματα που διατίθενται ήδη στο λογαριασμό σας περιοχή των πελατών της εταιρείας. Για να αποκτήσετε ένα franchise, πρέπει πρώτα να συμπληρώσετε ένα ερωτηματολόγιο στην ιστοσελίδα της εταιρείας και να περιμένετε να επικοινωνήσουν οι εκπρόσωποι με εσάς. Ο αιτών για το franchise υπόκειται σε ορισμένες απαιτήσεις. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να είστε έτοιμοι να εργαστείτε σύμφωνα με τα πρότυπα της εταιρείας, αυτό απαιτείται από την πινακίδα σας με το λογότυπο που είναι ήδη οικείο στους καταναλωτές. Το μέγεθος του εμπορικού χώρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 40 τετραγωνικά μέτρα, επιπλέον, το δωμάτιο θα πρέπει να βρίσκεται σε μια πυκνοκατοικημένη περιοχή, κοντά σε κυκλοφοριακές ροές με υψηλό φορτίο. Άλλα καταστήματα θα πρέπει να εργάζονται κοντά στο κατάστημά σας, ειδικά εάν πρόκειται για κτίριο, έπιπλα, καταστήματα υγιεινής ή καταστήματα με προϊόντα για επισκευή. Ακόμη και αν δεν αγοράσετε ένα franchise, λάβετε υπόψη τις απαιτήσεις για την τοποθεσία των εγκαταστάσεων είναι σε κάθε περίπτωση.

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρολόγου: οδηγός βήμα προς βήμα

Ηλεκτρικές συσκευές είναι απαραίτητες για όλους. Εκτός από τους κατασκευαστές και τους ηλεκτρολόγους - άμεσοι αγοραστές τέτοιων προϊόντων, οι απλοί άνθρωποι πρέπει να αλλάζουν τακτικά τα φώτα, τις πρίζες, τα κορδόνια επέκτασης αγοράς. Η ατελείωτη ζήτηση συμβάλλει στο γεγονός ότι το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος είναι μια αρκετά κερδοφόρα επιχείρηση.

Φαίνεται ότι ο ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα είναι αρκετά υψηλός και αν χρειάζεται άλλο κατάστημα; Η απομάκρυνση των ανταγωνιστών είναι πολύ σημαντική εδώ, καθώς και ορισμένες λεπτομέρειες που θα βοηθήσουν στην ταχεία επίτευξη της αυτάρκειας της επιχείρησης.

Πριν ανοίξετε το κατάστημα...

Πριν από το άνοιγμα, θα πρέπει να αποφασίσετε για την έννοια: θα είναι ένα κατάστημα λιανικής ή μια αποθήκη χονδρικής. Είναι επίσης απαραίτητο να δημιουργηθεί μια ποικιλία προϊόντων, να προσδιοριστεί η τοποθεσία και η πολιτική τιμών.

Πιστεύεται ότι είναι καλύτερο να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης με τη δυνατότητα να πραγματοποιεί χονδρικές πωλήσεις.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν ηλεκτρολόγο να είναι επιτυχής, θα πρέπει να σκεφτείτε μέσω ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων. Προσδιορίστε εκ των προτέρων τι είναι το κατάστημά σας. Στα πλεονεκτήματα αυτά είναι δυνατή η μεταφορά:

  • Επιτυχής τοποθεσία. Είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα κατάστημα όπου οι άμεσοι ανταγωνιστές είναι πολύ μακριά. Οι αγοραστές θα πάνε σε εσάς, επειδή απλά δεν θα έχουν άλλη επιλογή.
  • Χαμηλότερες τιμές. Αρκεί να μειωθεί το κόστος κατά 10 ρούβλια για να προκληθεί μια αγορά.
  • Ένα ευρύ φάσμα μεθόδων πληρωμής: μετρητά, κάρτες, ηλεκτρονικά χρήματα κ.λπ.
  • Μια τοποθεσία με λεπτομερή κατάλογο και το κόστος των αγαθών.
  • Παράδοση στο σπίτι.
  • Έκδοση καρτών έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες.

Διαφήμιση

Για όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους να μάθουν για το κατάστημα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία. Μπορείτε να το κάνετε με τους εξής τρόπους:

  • Διανομή φυλλαδίων, φυλλαδίων
  • Διαφημίσεις σε κοινωνικά δίκτυα, σαλόνια των μέσων μαζικής μεταφοράς, μέσα μαζικής ενημέρωσης
  • Αφίσες και πανό
  • Φωτεινό σύμβολο "Γρήγορη εκκίνηση!".

Ένα αξιοσημείωτο σημάδι θα προσελκύσει περισσότερους αγοραστές

Ένα σταδιακό επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ηλεκτρολόγων

Πριν από την εγγραφή δραστηριοτήτων και την αναζήτηση ενός χώρου για ένα κατάστημα, θα χρειαστεί να συντάξετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο με όλους τους απαραίτητους υπολογισμούς. Εάν αυτό δεν γίνει, τότε μπορείτε να αντιμετωπίσετε μια σειρά από δυσάρεστες εκπλήξεις που θα αποτρέψουν την επιτυχή εφαρμογή της ιδέας.

Πρώτον, μελετήστε την αγορά για να κατανοήσετε καλύτερα το εμπόριο, ποιες είναι οι τιμές που πρέπει να δώσετε, ποια λάθη στη διαμόρφωση της αξίας και της ποικιλίας είναι παρόντα στους ανταγωνιστές.

Εγγραφή εταιρείας

Για να γίνετε ιδιοκτήτης του ηλεκτρικού καταστήματος, πρέπει να εγγραφείτε ως IP ή LLC. Επίσης, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το φορολογικό σύστημα, να λάβει άδεια στην Πυροσβεστική Υπηρεσία, το SES, το Δημοτικό Συμβούλιο, το Rospotrebnadzor και άλλους οργανισμούς.

Πρόκειται για μια αρκετά μακρά διαδικασία, γι 'αυτό αξίζει συχνά να παραγγείλετε μια τέτοια υπηρεσία σε μια δικηγορική εταιρεία που γνωρίζει ποια δέσμη εγγράφων είναι απαραίτητη και πώς να αποκτήσετε άδεια το συντομότερο δυνατόν.

Ακολουθεί - η αναζήτηση χώρων και προμηθευτών, η αγορά εμπορικού εξοπλισμού, η επιλογή του προσωπικού.

Κατάστημα δωματίου

Είναι πολύ σημαντικό όταν βρίσκεται το σημείο πώλησης. Μην ανησυχείτε για το ποια περιοχή για να νοικιάσετε ή να αγοράσετε ένα δωμάτιο μπορεί να είναι μόνο εάν πουλάτε ένα μοναδικό προϊόν, το οποίο δεν είναι πουθενά αλλού.

Αλλά οι λαμπτήρες, οι λαμπτήρες, οι διακόπτες και άλλα ηλεκτρικά είδη υπάρχουν σε τεράστιους αριθμούς σε οποιαδήποτε τοποθεσία. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να επιλέξετε μόνο μια ευνοϊκή θέση. Αυτό είναι το κέντρο της πόλης, μια πυκνοκατοικημένη περιοχή ύπνου, αγορές.

Σημαντική απόχρωση: δεν πρέπει να υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά.

Οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις δεν είναι τόσο αυστηρές. Αρκεί ότι η περιοχή δεν ήταν μικρότερη από 30-50 τετραγωνικά μέτρα. Η επισκευή μπορεί να είναι η φθηνότερη, και το πιο σημαντικό - μια ικανοποιητική κατάσταση του εμπορικού ορόφου.

Το κύριο πράγμα είναι ότι ολόκληρη η ποικιλία των αγαθών

Ένα άλλο σημείο - πρέπει να εξοπλίσετε το χώρο στάθμευσης μπροστά από το κατάστημα, καθώς οι πελάτες έρχονται συχνά για τέτοια αγαθά στο αυτοκίνητο.

Θα πάρει το απαραίτητο σύνολο εμπορικού εξοπλισμού. Το ελάχιστο απαιτούμενο είναι:

  • Γυάλινες βιτρίνες
  • Ράφια ανοίγματος
  • Οθόνη Counter
  • Σταντ για μικρά αγαθά
  • Ψευδοροφή για φωτιστικά
  • Ράφια
  • Σκηνές για απλίκες
  • Ταμειακή μηχανή
  • Τραπέζι και καρέκλα
  • Ο υπολογιστής.

Πρόσληψη προσωπικού

Η πρακτική δείχνει ότι η μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους αγοραστές σε τέτοια καταστήματα προκαλείται από μεσήλικες πωλητές. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προτιμάτε τους υποψηφίους του ισχυρότερου φύλου. Ηλικία - από 25 έως 55 ετών.

Ο αριθμός των πωλητών εξαρτάται από την περιοχή του καταστήματος και το εύρος. Αν το σημείο πώλησης έχει αρκετές αίθουσες, θα χρειαστείτε έναν υπάλληλο ανά αίθουσα.

Βέλτιστο χρονοδιάγραμμα του ηλεκτρικού καταστήματος - από 8 έως 20, οπότε πρέπει να δημιουργήσετε 2 μετατοπίσεις των πωλητών με τις εργασίες 2 έως 2.

Εκτός από τους πωλητές, το κατάστημα θα χρειαστεί ένα καθαρότερο και λογιστής. Ο τελευταίος μπορεί να είναι επισκέπτης ειδικός. Μπορείτε επίσης να συνάψετε σύμβαση με μια εταιρεία outsourcing για την παροχή λογιστικών υπηρεσιών.

Ένας καλός πωλητής - μια υπόσχεση ενός μεγάλου εισοδήματος στο κατάστημα

Ποικιλία εμπορευμάτων

Οι ηλεκτρικές συσκευές είναι αρκετά μεγάλη ομάδα. Αυτά περιλαμβάνουν ηλεκτρικά εργαλεία, φώτα, θερμοσίφωνες, μπαλαντέζες, μικρά προϊόντα (διακόπτες, πρίζες, ασφάλειες, ιμάντες, μπαταρίες, ηλεκτρικές ταινία) και άλλα προϊόντα.

Προτού παραγγείλετε από προμηθευτές, θα πρέπει να καθορίσετε τη λίστα των προϊόντων. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με βάση τους ακόλουθους κανόνες:

  • Ποια είναι η καλύτερη ζήτηση;
  • Ποιες μάρκες εμπιστεύονται οι αγοραστές;
  • Ακριβά ή φθηνά προϊόντα είναι τα πιο ενδιαφέροντα;

Όσο μεγαλύτερη είναι η επιλογή των αγαθών, τόσο περισσότερη ροή επισκεπτών θα προσελκύσετε στο κατάστημα.

Εξετάστε τα έσοδα και τα έξοδα

Η εφαρμογή του επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα του καταστήματος θα απαιτήσει περίπου 700 χιλιάδες ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων των ενοικιαζόμενων χώρων. Το ποσό αυτό θα είναι αρκετό εάν το σημείο πώλησης σχεδιάζεται στο κέντρο της περιοχής. Στη Μόσχα, πρέπει να περάσετε μια τάξη μεγέθους περισσότερο.

Άλλα 100 000 ρούβλια θα δαπανηθούν για τις ακόλουθες δαπάνες: μισθός προσωπικού, διοικητικά έξοδα, άλλα έξοδα.

Με τη σωστή οργάνωση της επιχείρησης είναι πολύ πιθανό να δημιουργηθεί ένα ταμείο για 5-10 χιλιάδες ρούβλια την ημέρα. Τα κατά προσέγγιση έσοδα ανά μήνα είναι περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια. Το ήμισυ του ποσού θα πάει σε φόρους και την αγορά αγαθών, τα υπόλοιπα - το κέρδος σας. Η κατά προσέγγιση περίοδος αποπληρωμής είναι 5-8 μήνες.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις ή θέλετε να μοιραστείτε τη γνώμη σας σχετικά με αυτήν την ιδέα, περιμένουμε τα σχόλιά σας.

Εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο μας και θα λαμβάνετε τακτικά νέα άρθρα σχετικά με τις μικρές επιχειρήσεις.

Πώς να ανοίξετε έναν ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν;

ΤοΑνοίξτε το ηλεκτρικό κατάστημα από το μηδέν και να λαμβάνουν τακτικό κέρδος - ένα κερδοφόρο εμπορικό σχέδιο ή μια επιχείρηση καταδικασμένη σε αποτυχία; Από τη μία πλευρά, οι λαμπτήρες, ακόμα και οι πιο απότομοι, συχνά καίγονται, οι επισκευές απαιτούν νέους λαμπτήρες και πρίζες, ενώ τα καλώδια και τα καλώδια είναι στο απόθεμα των τεχνιτών στο σπίτι. Ταυτόχρονα, τα ηλεκτρικά προϊόντα δεν είναι βασικά αγαθά, δεν αγοράζονται τόσο συχνά.

Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος;

Για να καταλάβουμε πόσο αποτελεσματική είναι η επιχείρηση στην εμπορία ηλεκτρικών ειδών, είναι απαραίτητο να διεξάγουμε μια συνολική ανάλυση των δεδομένων εισόδου, να αξιολογήσουμε τους διαθέσιμους πόρους και να καθορίσουμε ένα επιχειρησιακό σχέδιο κατά προσέγγιση. Για να ενεργείτε καλύτερα με συνέπεια, ακολουθώντας τις οδηγίες βήμα προς βήμα.

Συλλογή πληροφοριών και ανάλυση δεδομένων

Στο προκαταρκτικό στάδιο είναι σημαντικό να απαντήσουμε ειλικρινά και πλήρως:

  • Τι γνωρίζω σχετικά με την αγορά λαμπτήρων, καλωδίων και άλλης ονοματολογίας; Πώς οργανώνεται η εφοδιαστική, οργανώνεται η οικονομική και νομική δραστηριότητα;
  • Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές μου; Τι είδους προϊόντα προσφέρουν; Πώς διαφημίζουν τα καταστήματά τους; Πωλούν χονδρικά ή λιανικά; Ποια επιπλέον μπόνους δίδονται στους πελάτες;
  • Ποιο είναι το ακροατήριό μου; Τι είδους αγαθά χρειάζονται; Από πού αγοράζουν τώρα ηλεκτρικά προϊόντα;

Αξιολογώντας τις ληφθείσες πληροφορίες, είναι δυνατό να ληφθεί απόφαση. Ίσως αξίζει να εργαστείτε ως διευθυντής πωλήσεων ή να αποκτήσετε μια πρόσθετη οικονομική εκπαίδευση. Ένα πρόσωπο που γνωρίζει το θέμα από πρώτο χέρι, είναι ευκολότερο να προσδιοριστεί σωστά ο φορέας της επιχειρηματικής ανάπτυξης.

Ορισμός της έννοιας

Από τον τρόπο με τον οποίο διαμορφώνετε σωστά την έννοια της επιχείρησής σας, ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ορίζετε, την περίοδο απόσβεσης, τον σχηματισμό της βάσης πελατών, το ύψος του κέρδους εξαρτάται άμεσα.

Οι κύριες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν όσο το δυνατόν περισσότερο:

  • Γιατί πρέπει οι πελάτες να έρθουν στο κατάστημά μας;
  • Τι είμαστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές μας;
  • Ποια προβλήματα επιλύσαμε;

Η αποστολή της εταιρείας εξαρτάται από τις ανάγκες των πελατών που θα αποφασίσετε:

  1. Επαγγελματίες ηλεκτρολόγοι, οικοδόμοι που προτιμούν να αγοράζουν υλικά για εργασία σε ένα μέρος. Χρειάζονται καλώδια, ηλεκτρικά εργαλεία, γεννήτριες.
  2. Οι αγοραστές λιανικής πώλησης που δεν παίρνουν ακόμη και πολλά αγαθά (λάμπες, φακοί, διακόπτες), αλλά το κάνουν συχνά.
  3. Οι χονδρέμποροι που παίρνουν μεγάλες ποσότητες προϊόντων για καταστήματα.

Τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα μπορεί να είναι:

  • μια καλή θέση μακριά από τους κύριους ανταγωνιστές και σε μια περιοχή με καλή συμμετοχή?
  • χαμηλές τιμές, εκπτώσεις σε δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων, κάρτες πίστης πελατών,
  • γρήγορη και εξειδικευμένη υπηρεσία.
  • τη διαθεσιμότητα ενός πόρου στο Διαδίκτυο όπου οι πελάτες μπορούν να εξοικειωθούν με την ποικιλία, να αφήσουν μια κριτική, να κάνουν μια παραγγελία,
  • η παράδοση στο σπίτι μεγάλων ποσοτήτων αγαθών ή η παραγγελία μεγάλου ποσού.
  • διάφοροι τρόποι πληρωμής: μετρητά, τερματικά, ηλεκτρονικό χρήμα.

Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Πριν ξεκινήσει η εκκίνηση, είναι γραμμένο ένα αναπτυγμένο, με πραγματικά δεδομένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Συμβουλή: παρουσιάστε το επιχειρηματικό σχέδιο σε αρκετούς ειδικούς. Στο ρόλο τους μπορεί να ενεργήσει ως επαγγελματίας ηλεκτρολόγος, υπάλληλος διαφημιστικού γραφείου, ιδιοκτήτης ενός μικρού καταστήματος. Διορθώστε το σχέδιο, κάντε τις απαραίτητες διορθώσεις.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα;

Καταχώριση καταστήματος

Σε αυτό το στάδιο, θα χρειαστεί να πηδήξουμε συγκεντρώνοντας μια δέσμη αδειών από το SES, την πυροσβεστική υπηρεσία, την Rospotrebnadzor και άλλους οργανισμούς. Θα πρέπει επίσης να ασχοληθείτε με το φορολογικό σύστημα και να επιλέξετε μεταξύ PI και LLC, να εγγραφείτε στο φορολογικό επιθεώρησης και συνταξιοδοτικό ταμείο της Ρωσικής Ομοσπονδίας, να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό. Παράλληλα με την υποβολή εγγράφων στη φορολογική υπηρεσία, μπορείτε να αναζητήσετε χώρους, να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές, να αγοράσετε εξοπλισμό, να ενοικιάσετε προσωπικό.

Επιλογή δωματίου

Για το τμήμα λιανικής πώλησης ηλεκτρικών ειδών, οι πρώτοι όροφοι των μεγάλων εμπορικών κέντρων είναι κατάλληλοι. Έχουν πολλά πλεονεκτήματα:

  • μεγάλη ροή πελατών.
  • ψηλά ταβάνια, τα οποία θα σας επιτρέψουν να τοποθετήσετε τα έπιπλα με πλεονεκτήματα?
  • η παρουσία ενός χώρου στάθμευσης, οι πελάτες δεν χρειάζεται να σκεφτούν πού να σταθμεύσουν.

Ενώ κάνετε μικρές συναλλαγές χονδρικής, μπορείτε να νοικιάσετε ένα γραφείο σε οποιοδήποτε μέρος της πόλης. Το ζήτημα της στάθμευσης σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης σημαντικό.

Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για την τοποθέτηση του καταστήματος στην πώληση αγαθών. Αρκετός χώρος 30-40 τετραγωνικών μέτρων. Εάν η κατάστασή του είναι ικανοποιητική, τότε μπορείτε να κάνετε χωρίς επισκευή.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Με το ηλεκτρικό κατηγορία περιλαμβάνει φωτισμού (από πολυέλαιοι, απλίκες και φωτιστικά δαπέδου με φλας LED), όλα τα είδη των λαμπτήρων φωτισμού, ηλεκτρικά εργαλεία, καλώδια επέκτασης, θερμάστρες, τα προϊόντα που σχετίζονται. Επομένως, προετοιμάστε να παρακολουθείτε συνεχώς τις ακόλουθες θέσεις:

  • ποια μοντέλα είναι σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών?
  • ποιους παραγωγούς εμπιστεύονται;
  • τα ακριβότερα ή τα δημοσιονομικά προϊόντα είναι πιο απαιτητικά.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, είναι καλύτερο να έχετε ένα απόθεμα αγαθών για δύο μήνες χωρίς προβλήματα λειτουργίας. Μην ξεχνάτε: όσο πιο πλούσια είναι η ποικιλία, τόσο περισσότερες πιθανότητες ο αγοραστής να μην αφήσει άδειο χέρι.

Εμπορικός εξοπλισμός

Ανοίγοντας ένα μικρό κατάστημα ηλεκτρικών ειδών, λάβετε ένα ελάχιστο σύνολο εξοπλισμού: 2-3 αποθήκες, ράφια αποθήκευσης. Σταδιακά, κατά τη διαδικασία της δραστηριότητας θα καταλάβετε τι άλλο πρέπει να αγοράσετε.

Διαφήμιση και μάρκετινγκ

Η αίσθηση του έργου του καταστήματος είναι η εξυπηρέτηση των πελατών, ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να ληφθεί σοβαρά υπόψη το θέμα της προσέλκυσης αγοραστών. Ένα μεγάλο θεματικό σημάδι θα πρέπει να είναι ορατό από μακριά, το όνομα είναι εύκολο να θυμηθεί και να συνδεθεί με την ηλεκτρική ενέργεια. Βοηθοί της στρατηγικής μάρκετινγκ θα είναι:

  • διαφημίσεις στα μέσα μαζικής επικοινωνίας, δημόσιες μεταφορές, διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα, συζητήσεις σε εξειδικευμένα φόρουμ,
  • φυλλάδια και φυλλάδια.
  • πανό και αφίσες.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες στην Αμερική: στην πόλη Livermore (Καλιφόρνια) στο παράθυρο εμφανίζεται μια χειροποίητη λάμπα πυρακτώσεως. Έχει καεί από το 1901! Την αποκαλούσαν το "Εκατό Έτος Βολβού", το κατάστημα έκανε διαφημίσεις για τουλάχιστον εκατό χρόνια μπροστά.

Πρόσληψη προσωπικού

Οι κύριοι αγοραστές στο ηλεκτρικό τμήμα είναι άνδρες. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προσλαμβάνουν άνδρες πωλητές και πωλητές-συμβούλους: προκαλούν περισσότερη εμπιστοσύνη και καλύτερη ποικιλία στη συλλογή.

Θα χρειαστείτε τουλάχιστον δύο υπαλλήλους που θα σας αντικαταστήσουν: έναν σύμβουλο πωλήσεων και ένα ταμείο. Με το πρόγραμμα του τμήματος από τις 8:00 έως τις 20:00 θα πρέπει να οργανωθούν δύο βάρδιες των εργαζομένων. Επιπλέον ένα καθαριστικό δωματίου, λογιστής και διαχειριστής. Εάν ανοίξετε ένα μικρό τμήμα, τότε με διοικητικές και λογιστικές ευθύνες το κάνετε μόνοι σας.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος από το μηδέν;

Σκεφτείτε πόσα χρήματα θα επενδυθούν στο κατάστημα ηλεκτρικών ειδών, κάντε προσεγγιστικούς υπολογισμούς κόστους. Πόσο κοστίζει να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στην πόλη σας, γνωρίζετε καλύτερα, θα δώσουμε μέσους αριθμούς.

Κατά προσέγγιση υπολογισμός της επιχειρηματικής αξίας:

  • εγγραφή, εγγραφή των εγγράφων - 30 000 ρούβλια?
  • καλλυντική επισκευή των χώρων - 40 000 ρούβλια?
  • εμπορικό εξοπλισμό και έπιπλα - 50 000 ρούβλια?
  • υπολογιστής με λογιστικό πρόγραμμα - 50 000 ρούβλια.
  • πόρτες εισόδου, συναγερμός, παραθυρόφυλλα παραθύρων - 60 000 ρούβλια.
  • αγορά αγαθών - 200 000 ρούβλια?
  • διαφήμιση - 10 000 ρούβλια.
  • πρόσθετες δαπάνες - 60 000 ρούβλια.

Το ελάχιστο ποσό των κεφαλαίων που χρειάζονται για να ξεκινήσει μια δική του επιχείρηση είναι 500.000 ρούβλια. Προσθέστε σε αυτό το ποσό που χρειάζεστε μηνιαία έξοδα. Το ποσό είναι 750 000 ρούβλια.

Μηνιαίες δαπάνες:

  • ενοικίαση χώρων - 50 000 ρούβλια?
  • επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας - 10 000 ρούβλια.
  • μισθός των εργαζομένων - 90 000 ρούβλια?
  • αγορά αγαθών - 100 000 ρούβλια.

Το συνολικό ποσό των μηνιαίων δαπανών είναι 250.000 ρούβλια. Για να παραμείνετε στη ζωή, πρέπει να πουλήσετε αγαθά για μεγάλο ποσό. Ημερήσια πώληση για 9000-10 000 ρούβλια.

Για να διεξάγετε επιχειρήσεις είναι μια ενοχλητική επιχείρηση, αρκετή για ψωμί και βούτυρο, θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Με την εφαρμογή αρκετών επιμονή και υπομονή, μπορείτε να ανακτήσετε τα επενδυμένα κεφάλαια και να λάβετε ένα σταθερό εισόδημα.

Πώς να ξεκινήσετε έναν επιχειρηματία για να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρολόγου

Η παραγωγή ηλεκτρικών ειδών είναι ένα από τα πιο δημοφιλή σήμερα, οπότε το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος είναι μια πολύ κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση.

Ταυτόχρονα, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το ενδιαφέρον των αγοραστών περιορίζεται συνήθως στις καινοτομίες που παράγονται ετησίως από τις πιο γνωστές μάρκες. Πριν ανοίξετε ένα ηλεκτρικό κατάστημα, θα πρέπει να κάνετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Για μια τέτοια επιχείρηση έχει φέρει ένα καλό εισόδημα, θα πρέπει πάντα να γνωρίζει όλα τα χαρακτηριστικά του κάθε κατασκευαστή επωνύμων προϊόντων, θα πρέπει να είναι σε θέση να περιηγηθείτε σε όλες τις σύγχρονες συσκευές, αυτό ισχύει και για τα δύο παλιά και νέα μοντέλα. Ένα τέτοιο καθήκον είναι μάλλον περίπλοκο, αλλά επιλύεται τελείως αν οι επιχειρηματίες που το ξεκίνησαν προσεγγίζουν σωστά.

Το άνοιγμα ενός καταστήματος για την πώληση ηλεκτρικών ειδών είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση με πολλούς τρόπους, διότι τα αγαθά αυτά έχουν μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό. Έτσι, όλο το ποσό που δαπανήθηκε για την οργάνωση αυτής της επιχείρησης, μπορεί να επιστραφεί το συντομότερο δυνατόν. Υπάρχουν πολλές αποχρώσεις σε αυτήν την επιχείρηση, αλλά το κύριο είναι το εξής: πρέπει να προσφέρετε στον πελάτη προϊόντα υψηλής ποιότητας στην πιο λογική τιμή. Πρέπει να σημειωθεί ότι ο κύκλος εργασιών μικρών αγαθών μπορεί να αποφέρει πολύ περισσότερα κέρδη, δεδομένου ότι τα προϊόντα αυτά αγοράζονται πάντοτε σε πολύ μεγάλο ποσό, γεγονός που θα εξασφαλίσει καλό κέρδος στον ιδιοκτήτη.

Άνοιγμα ηλεκτρολόγων καταστημάτων

Όταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο προετοιμάζεται για το άνοιγμα ενός καταστήματος ηλεκτρολόγου, θα πρέπει να τηρείται ένα ορισμένο είδος ακολουθίας. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να συγκεντρώσετε όλες τις προσπάθειες για την εξεύρεση των κατάλληλων χώρων και αυτό το καθήκον δεν είναι το πιο εύκολο. Εάν τα κεφάλαια επιτρέπουν, τότε μπορείτε να αγοράσετε ένα κατάλληλο μέρος, αλλά οι περισσότεροι νεοσύστατες επιχειρηματίες δεν έχουν το ποσό αυτό, έτσι ώστε να πάρουν τις εγκαταστάσεις για ενοικίαση. Ταυτόχρονα, μπορεί να συμφωνηθεί ότι οι χώροι μισθώνονται με μεταγενέστερη αποπληρωμή. Αυτή η επιλογή είναι η πιο αποδεκτή, όπως στην περίπτωση ενός μεγάλου ποσού της αποτυχίας δεν έχει χαθεί, και αντί να δαπανώνται χρήματα για να αγοράσει ένα διαμέρισμα, είναι καλύτερα να τα χρησιμοποιούν για να αγοράσουν προϊόντα ποιότητας. Όσον αφορά τη θέση, είναι καλύτερο να ανοίξει ένα ηλεκτρικό κατάστημα στην πιο επίσκεψη περιοχή της πόλης, είναι απαραίτητο ότι βρίσκεται κοντά σε μεγάλα καταστήματα λιανικής πώλησης. Αν είναι δυνατόν, να αποθηκεύσει τις καλύτερες ηλεκτρολόγοι για να ανοίξει στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου που έχει μια σειρά από πλεονεκτήματα: Δεν είναι όλοι οι αγοραστές θα φθάσουν τα επάνω ορόφους, και ακόμα και στον πρώτο όροφο είναι πολύ πιο βολικό να ξεφορτώσουν τα εμπορεύματα.

Στη συνέχεια, πρέπει να καταβληθεί κάθε δυνατή προσπάθεια για να εξοικειωθείτε με τις προτάσεις των προμηθευτών των προϊόντων. Πρόσφατα, είναι πολύ βολικό και κερδοφόρο να συνεργαστούμε με μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα που προσφέρουν χονδρικές παραδόσεις αγαθών ποιότητας σε προσιτές τιμές. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η σύναψη συμφωνίας με τις εταιρείες κατασκευαστή κατά το πρώτο στάδιο της ανάπτυξης των επιχειρήσεων είναι απίθανο, καθώς η κατασκευάστρια εταιρεία θεωρεί ως αντιπροσωπεία μόνο την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Όταν συνάπτεται η σύμβαση με τους κατασκευαστές, είναι απαραίτητο να ελέγχεται η διαθεσιμότητα των πιστοποιητικών, πρέπει να συμμορφώνονται με όλα τα GOST.

Χρώματα για το άνοιγμα ενός ηλεκτρικού καταστήματος

Πριν από το άνοιγμα ενός καταστήματος ηλεκτρολόγων, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα αυτό είναι αρκετά μεγάλος, επομένως, προκειμένου να επιτύχει, είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε να ξεχωρίσουμε μεταξύ των ανταγωνιστών. Για να επιτευχθεί αυτό, μπορείτε να έρθετε επάνω με όλα τα είδη των κινήσεων marketing: από την άποψη αυτή πρέπει να επικεντρωθεί στο όνομα της εξόδου, η οποία θα πρέπει να είναι ακριβείς, σαφείς και αξέχαστη. Θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι μόνο ένα εύκολο και φωτεινό όνομα μπορεί να θυμηθεί από τους πελάτες. Μόλις επινοημένη ονομασία πρέπει να δώσουν προσοχή στη δημιουργία μια αξέχαστη σύνθημα, είναι απαραίτητο να προβεί σε ενεργό διαφημιστική εκστρατεία, και στη συνέχεια το όνομα του καταστήματος θα είναι στα χείλη όλων. Πρέπει να δοθεί προσοχή στη συλλογή και την προετοιμασία της απαραίτητης τεκμηρίωσης.

Για να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, μπορείτε να διαχειριστείτε το ποσό των 15-10 χιλιάδων δολαρίων, τα οποία με σύγχρονα πρότυπα δεν είναι ένα μεγάλο ποσό. Όσον αφορά την προσαύξηση του προϊόντος, τότε είναι κατά μέσο όρο 25-30%, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η πληρωμή για την ενοικίαση των χώρων (που μπορεί να είναι περίπου 6-7 χιλιάδες δολάρια το μήνα). Τώρα πρέπει να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή του προσωπικού. Σε αυτή την περίπτωση, δεν πρέπει να προσπαθήσετε να σώσετε προσλαμβάνοντας εργαζομένους χωρίς εμπειρία, καθώς αυτό θα επηρεάσει αρνητικά την ποιότητα του καταστήματος. Κατά την πρόσληψη συμβούλων πωλήσεων, θα πρέπει να προτιμάτε όσους έχουν εργασιακή εμπειρία σε αυτήν την επιχείρηση, είναι πολύ έμπειροι στην τεχνολογία και μπορούν πάντα να λένε στους αγοραστές τι είναι καλύτερο να αγοράσουν. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι ένας καλός πωλητής-σύμβουλος, κανένας αγοραστής δεν μπορεί να αφήσει χωρίς αγορά.

Προκειμένου να ξεχωρίσει με κέρδος μεταξύ των ανταγωνιστών της, θα πρέπει να προσφέρετε όχι μόνο την πώληση αγαθών, αλλά και συμβουλές, παράδοση, εγκατάσταση. Όλα αυτά θα απολαύσουν μεγάλη δημοτικότητα μεταξύ των πελατών, η οποία θα επηρεάσει το επίπεδο του εισοδήματος. Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για έναν ηλεκτρολόγο κατάστημα, πρέπει να λάβετε υπόψη τη διαθεσιμότητα των δρόμων πρόσβασης και άνετο χώρο στάθμευσης, εάν υπάρχουν σιδηροδρομικές γραμμές, αυτό αυξάνει σημαντικά τις δυνατότητες παράδοσης των εμπορευμάτων.

Εκτός από την οικονομική πλευρά της οργάνωσης μιας τέτοιας επιχείρησης, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που επηρεάζουν την κερδοφορία:

  • ο τόπος όπου βρίσκεται το ηλεκτρονικό κατάστημα.
  • το έδαφος του εμπορικού κέντρου ·
  • σχέσεις με τους προμηθευτές-εταίρους ·
  • διαφημιστική πολιτική της εταιρείας ·
  • το επίπεδο προσόντων του προσωπικού και επικεντρώνεται στην υψηλή απόδοση ·
  • οργάνωση της εμπορικής διαδικασίας, πόσο επιδέξια δημιουργήθηκε η έκθεση.

Πρόσθετες πληροφορίες

Πολύ σημαντικό είναι το εύρος - τόσο περισσότερο είναι, τόσο το καλύτερο. Ωστόσο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι η παρουσία μεγάλου αριθμού αγαθών συνεπάγεται την ύπαρξη μεγάλων περιοχών και δεν είναι πάντοτε δυνατή η μίσθωση τέτοιων περιοχών. Είναι πολύ σημαντικό να προσφέρουμε στους πελάτες διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Η διακόσμηση του εμπορικού κέντρου, ο σχεδιασμός και η επισκευή του έχουν επίσης μεγάλη σημασία για την επιτυχία. Το δωμάτιο θα πρέπει να είναι εφοδιασμένο με κανονική υγρασία, στην αίθουσα θα πρέπει πάντα να είναι καθαρά και καθαρά. Εάν σχεδιάζετε να επισκευάσετε, τότε δεν χρειάζεται διακοσμητικά στοιχεία κατά την επιλογή ενός υλικού τελικής επεξεργασίας.

Εάν δεν μπορείτε να αγοράσετε αγαθά από προμηθευτές, τότε μπορείτε να το πάρετε για υλοποίηση - υπάρχουν πάντα πολλές τέτοιες προσφορές. Ένα πολύ σημαντικό σημείο στην οργάνωση της εμπορικής διαδικασίας - πρέπει να δημιουργήσετε ένα τέτοιο απόθεμα αγαθών στην αποθήκη, έτσι ώστε το εμπόριο να πραγματοποιείται ομαλά. Όσον αφορά τον όγκο των εμπορευμάτων στην αποθήκη, τότε, κατά μέσο όρο, θα πρέπει να είναι 2-3 μηνιαίες όγκοι του εμπορίου.

Για να προσελκύσετε αγοραστές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία εργαλείων διαφήμισης - από τη διαφήμιση στην τηλεόραση έως τη διανομή φυλλαδίων στο δρόμο. Όταν το κατάστημα μόλις ξεκινήσει, μπορείτε να οργανώσετε τακτικές προσφορές που θα προσελκύσουν αναμφίβολα αγοραστές.