Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων: εξετάζουμε και καθορίζουμε τις λεπτομέρειες

Το κοσμηματοπωλείο είναι μια καλή ιδέα για τις επιχειρήσεις. Η σωστή οργάνωση των επιχειρήσεων μπορεί να γίνει αρκετά κερδοφόρα και να αποπληρωθεί ήδη μέσα σε ένα χρόνο. Η επιτυχία εξασφαλίζεται από τη ζήτηση: διακοσμήσεις ποιότητας, όπως γυναίκες οποιασδήποτε ηλικίας. Τέτοια πράγματα είναι κατάλληλα για καθημερινή χρήση και νέες συλλογές εκδίδονται κάθε εποχή, αναγκάζοντας τους fashionistas να αναπληρώσουν τα αποθέματά τους.

Ο δεύτερος παράγοντας επιτυχίας είναι ένα υψηλό περιθώριο που μπορεί να οριστεί για αυτό το είδος προϊόντος. Ο κανόνας για κοσμήματα είναι 200-300%. Υπό αυτές τις συνθήκες, θα αρχίσουν να πωλούν σύντομα να φέρει ένα σταθερό εισόδημα, έτσι θα πρέπει να μάθετε λεπτομερώς πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμήματος και να πάρετε μια ενδιαφέρουσα προσοδοφόρα.

Πρώτον, πρέπει να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και τις ευκαιρίες εφαρμογής, προκειμένου να μπορέσετε να απαντήσετε χωρίς αμφιβολία σε ερωτήσεις: τι, ποιον, πού και πώς να πουλήσετε. Όταν διεξάγονται προκαταρκτικές ενέργειες και συλλέγονται οι απαραίτητες πληροφορίες, θα είναι καιρός να ξεκινήσει η εφαρμογή του σχεδίου.

Μια σημαντική συμβουλή για τους επιχειρηματίες: Μην σπαταλάτε το χρόνο σας, ακόμη και σε απλές εργασίες ρουτίνας που μπορούν να μεταβιβαστούν. Μεταφέρετε τους σε ελεύθερους επαγγελματίες "Executionu.ru". Εγγυημένη ποιοτική εργασία στο χρόνο ή το χρήμα πίσω. Οι τιμές ακόμη και για την ανάπτυξη των χώρων ξεκινούν από 500 ρούβλια.

Θα χρειαστεί να εκδώσετε μια σειρά εγγράφων, να εγκαταστήσετε εξοπλισμό, να αγοράσετε την πρώτη παρτίδα των αγαθών, ενοικίαση πωλητές. Με μια λέξη, θα υπάρξουν πολλές περιπτώσεις. Για τα πάντα για να μην ξεχνάμε, πρόκειται να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο να γίνει με όλες τις λεπτομέρειες και προκαταρκτικούς υπολογισμούς.

Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Η βασική απαίτηση για αυτό το έγγραφο είναι ότι είναι πραγματικά ένα σχέδιο που εξηγεί σαφώς πώς μπορείτε να αποκτήσετε εισόδημα με τη βοήθεια ενός καταστήματος κοσμημάτων.

Χαρακτηριστικό προϊόντος

Σε αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να καθορίσετε ποιο κόσμημα επιλέγεται και γιατί θα είναι σε ζήτηση. Για παράδειγμα, η επιλογή γίνεται υπέρ των προϊόντων μέσα στην αγορά και είναι λίγο πιο ακριβό, με διακοσμητικές πέτρες και χρησιμοποιώντας υποαλλεργικό κραμάτων κοσμήματα, όπως αυτά τα πράγματα είναι ασφαλείς, αισθητικά και ταιριάζουν σε οποιοδήποτε στυλ των ειδών ένδυσης.

Χαρακτηριστικά του κοινού στόχου

Αφού μελετήσατε προσεκτικά τα γούστα και τις προτιμήσεις των γυναικών της πόλης σας, πρέπει να ορίσετε την κατηγορία των πιθανών αγοραστών και να δημιουργήσετε ένα τυπικό πορτρέτο. Ο επιλεγμένος τύπος κοσμήματος είναι ενδιαφέρον για γυναίκες ηλικίας 25-50 ετών. Έχουν ήδη σταθερό εισόδημα και μπορούν να αγοράσουν τέτοια κοσμήματα, αλλά οι ανάγκες τους είναι μερικές φορές διαφορετικές. Για τους νέους είναι σημαντικό να φαίνονται κομψά και να ακολουθούν τη μόδα, μπορούν να απαιτούν το εμπορικό σήμα. Εκείνοι που είναι μεγαλύτερης ηλικίας, να ενδιαφέρονται ενεργά για την υγεία και να ξέρετε ότι από το επάργυρο αλυσίδα δεν είναι αλλεργικός, πορτοκαλί χάντρες είναι χρήσιμες σε παθήσεις του θυρεοειδούς, και ούτω καθεξής. Δ Η μόδα που ακολουθούν σπάνια και συμφωνούν να αγοράσουν κοσμήματα της περασμένης σεζόν, ανταποκρίνονται στις ανάγκες τους.

Ανταγωνισμός

Σίγουρα σε κάθε εμπορικό κέντρο υπάρχει ένα τέτοιο τμήμα, έτσι ώστε ακόμη στο στάδιο του σχεδιασμού, είναι απαραίτητο να μάθετε τα δυνατά και αδύνατα σημεία των μελλοντικών τους αντιπάλους. Με ποιους προμηθευτές συνεργάζονται; Πόσο συχνά ενημερώνεται το εύρος; Είναι η προσαύξηση υψηλή; Ποιες μέθοδοι προσέλκυσης πελατών χρησιμοποιούνται;

Διαθέτοντας τέτοιες πληροφορίες, θα είναι δυνατό να σκεφτούμε πώς να αντισταθούμε στον ανταγωνισμό. Οι μέθοδοι μπορεί να είναι διαφορετικές. Για παράδειγμα, για να αναπτύξετε την αρχική συσκευασία για αγορά, να καταθέσετε λοταρία σε επιταγές, κάνετε εκπτώσεις για τα γενέθλια. Ίσως είναι απαραίτητο να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων και αξεσουάρ για να διαφοροποιήσετε την προσφορά και να προσελκύσετε έτσι περισσότερους αγοραστές.

Πιθανους κινδυνους

Όταν πουλάτε κοσμήματα, είναι λίγα. Πρώτον, είναι ο ανταγωνισμός. Εάν είναι πολύ μεγάλο, τότε πατήστε τις τάξεις των αντιπάλων θα πετύχει μόνο με τη μείωση των τιμών.

Δεύτερον, η εξάρτηση από τη μόδα και τις προτιμήσεις του κοινού-στόχου. Αυτό που δεν έχει πωληθεί στην κορυφή της δημοτικότητάς του, έχει κάθε ευκαιρία να παραμείνει στην αποθήκη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η κατάσταση μπορεί να σωθεί μόνο από έναν πλοίαρχο που είναι σε θέση να αποσυναρμολογήσει ένα πράγμα και να κάνει κάτι καινούργιο από αυτό.

Τρίτον, εποχικότητα. Οι γυναίκες προσπαθούν πάντα να φαίνονται καλύτερα, αλλά αυτή η επιθυμία αυξάνεται μαζικά πριν από την αποφοίτηση, το Νέο Έτος και τις 8 Μαρτίου. Μετά από αυτές τις περιόδους, οι πωλήσεις μειώνονται. Με αυτό δεν υπάρχει τίποτα που πρέπει να γίνει, ο μόνος τρόπος για να αντισταθμίσετε είναι πώς να προετοιμαστείτε για την εποχή για να πουλήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα στολίδια.

Επιλέγοντας μια θέση για το μελλοντικό κατάστημα

Δεν είναι μυστικό ότι η επιτυχία εξαρτάται από την επιλογή της τοποθεσίας. Σημαντική περιοχή της πόλης, cross-country, γειτονιά με άλλα τμήματα. Οι συστάσεις εδώ είναι απλές: οι διακοσμήσεις συνήθως αγοράζονται αυθόρμητα, επομένως είναι καλύτερο να επενδύσετε σε ένα ζωντανό εμπορικό κέντρο. Θα είναι πολύ καλό αν υπάρχουν τμήματα κοντά στο ίδιο κοινό-στόχο.

Όσο για την περιοχή, τότε πρέπει πρώτα να περιορίσετε τα 5-6 m 2. Θα είναι δυνατό να τοποθετήσετε τα ράφια και ο πωλητής θα είναι άνετα.

Λιγότερο από 5 m 2 για να καταλάβει ανεπιθύμητη, μια τέτοια εξοικονόμηση των μειονεκτημάτων είναι μεγαλύτερη από τα πλεονεκτήματα:

  • το μικρό τμήμα δεν φαίνεται πολύ στερεό, ειδικά εάν υπάρχει ένα μεγάλο περίπτερο ανταγωνιστών στο εμπορικό κέντρο.
  • Ένας μικρός αριθμός ανθρώπων μπορεί να τον πλησιάσει ταυτόχρονα.
  • αν το σύστημα φορολογίας θα επιλεγεί UTII, η αξία της βασικής απόδοσης θα είναι 9000 ρούβλια.

Μια ιδανική επιλογή για το εμπόριο κοσμημάτων θα είναι ένα νησιωτικό τμήμα. Βλέπει από όλες τις πλευρές και δεν χρειάζεται καν να πάει μέσα για να δει το αγαπημένο πράγμα. Επιπλέον, τώρα έτοιμα εξαρτήματα για κοσμήματα. Υπάρχουν ήδη βιτρίνες και ράφια, προστατευμένα από shockproof γυαλί, ενσωματωμένα φως κουτιά, υπάρχουν υποστηρίγματα για διακοσμήσεις. Ωστόσο, με περιορισμένα κεφάλαια, μπορείτε να βρείτε μια επιχείρηση που κάνει φτηνά πράγματα όπως αυτή με παραγγελία.

Επιλέξτε έναν προμηθευτή

Η Κίνα, η Κορέα και η Τουρκία είναι γνωστές για ελκυστικές τιμές για καλό κόσμημα. Για να αγοράσετε στην Ευρώπη είναι πιο ακριβά, αλλά η μόδα γεννιέται εδώ, επομένως όλα τα προϊόντα ανταποκρίνονται απόλυτα σε αυτήν, διαφέροντας την ασφάλεια και την ποιότητα. Οι προμηθευτές βρίσκονται κοντά, μεταξύ των εγχώριων κατασκευαστών.

Μια εταιρεία δεν πρέπει να περιοριστεί. Είναι απαραίτητο να διαβάσετε κριτικές και να προσπαθήσετε να συνεργαστείτε με διαφορετικές επιχειρήσεις. Έτσι θα είναι δυνατό να βρεθούν εκείνοι με τους οποίους είναι πιο βολικό να εργαστούν και τα προϊόντα των οποίων είναι προς όφελος των αγοραστών.

Τμήμα και διαφήμιση

Απρόσωπη βιτρίνα είναι απίθανο να προσελκύσουν πελάτες, έτσι θα ήταν ωραίο να επανέλθει με την επωνυμία εκ των προτέρων το τμήμα σας, να σχεδιάσει τα σημάδια, σχεδιάστε τα ράφια με τα προϊόντα, θεωρούν φωτισμού. Οι πρωτότυπες ετικέτες τιμών μάρκας, με τη σειρά τους, προσελκύουν το μάτι και συμβάλλουν στη διαμόρφωση της εικόνας του καταστήματος. Πριν από το άνοιγμα είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε σε τηλεόραση, ραδιόφωνο ή σε εφημερίδες.

Υπολογισμός της απόσβεσης κατά προσέγγιση

Πρώτον, πρέπει να υπολογίσετε το απόθεμα που απαιτείται τουλάχιστον για τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης. Ας υποθέσουμε ότι το τμήμα θα πρέπει να έχει 1000 κοσμήματα, η μέση τιμή αγοράς του κάθε - 200 ρούβλια. Το συνολικό ποσό του αποθεματικού είναι 200.000 ρούβλια.

Τα πράγματα θα πωληθούν, αλλά πρέπει να γεμίσουν άδειά ράφια. Κατά μέσο όρο, πωλούνται 10 μονάδες την ημέρα. Έτσι, για ένα μήνα, με μέτρια μέτρα, χρειάζεστε ένα απόθεμα 300 στολίδια, 60.000 ρούβλια. Γύρω μέχρι 100 000. Ως εκ τούτου, για να ξεκινήσει το εμπόριο θα απαιτήσει κοσμήματα για 300 000.

Έναρξη δαπανών κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος:

  • αγορά κοσμημάτων κοστουμιών - 300 000 ·
  • αγορά της ενότητας συναλλαγών - 100 000 ·
  • σχεδιασμός και κατασκευή πινακίδων, διαφορετικοί τύποι διαφημίσεων - 50 000
  • μετρητά, συμπεριλαμβανομένης και της συσκευής για την πληρωμή χωρίς πληρωμή - 30 000?
  • κόστος υπηρεσιών για την εγγραφή εγγράφων - 20 000.

Σύνολο: 500 χιλιάδες ρούβλια.

Ας υποθέσουμε ότι το προϊόν πωλείται σε διπλάσια τιμή από την τιμή αγοράς και το μηνιαίο έσοδο είναι 150.000 ρούβλια. Ενδεικτικά έξοδα κατά την ίδια περίοδο ήταν (προμηθευτές μισθού) 20.000 (ενοικίαση) + 30.000 + 15.000 (φόροι, αγορά ειδών γραφείου και ούτω καθεξής. Ν) + 55 (η αγορά ενός νέου διακοσμήσεις κόμμα αντί έξω). Μετά από όλες τις μειώσεις, θα υπάρξουν 30.000, επομένως, με το πιο μετριοπαθές σενάριο, θα χρειαστούν 17 μήνες για να επιστραφούν οι επενδύσεις. Αλλά στην πραγματικότητα, τα έσοδα μπορεί να είναι διπλάσια, για παράδειγμα, σε μια εποχή ή σε μεγαλύτερο περιθώριο, επομένως θα χρειαστεί να περάσει λιγότερο από ένα χρόνο για να περιμένετε.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση

Όλες οι ενέργειες που περιγράφονται παραπάνω είναι ένα προκαταρκτικό στάδιο, κυρίως θεωρητικό. Όταν όλα είναι έτοιμα, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε πρακτικά βήματα για να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Επιλογή νομικού καθεστώτος

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, θα αρκεί να καταχωρήσετε ένα IP ή LLC. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρηματίες επιλέγουν IP: εύκολο να ανοίξει, σύμφωνα με τα πρόστιμα μπορεί αυθαίρετα να διαθέσει τα έσοδα, το οποίο είναι πολύ σημαντικό στο εμπόριο κοσμημάτων. Ξαφνικά, κατά την περίοδο πωλήσεων, θα αυξηθούν πάνω από τις αναμενόμενες και θα πρέπει να αγοράσουν μια άλλη παρτίδα προϊόντων; Το IP μπορεί να πάρει ελεύθερα χρήματα για αυτό από τα έσοδα.

Ωστόσο, σε περίπτωση που πολλοί άνθρωποι σχεδιάζουν να επεκτείνουν την επιχείρηση και να δημιουργήσουν ένα δίκτυο κοσμημάτων τμήματα σε διάφορα εμπορικά κέντρα της πόλης, είναι καλύτερα να εγγραφείτε LLC.

Επιλογή του φορολογικού συστήματος

Από το 2013, οι επιχειρήσεις των οποίων οι δραστηριότητες είναι κατάλληλες για τη χρήση των UTII και USN, μπορούν να επιλέξουν οποιοδήποτε από αυτά. Τα φόρουμ συχνά συμβουλεύονται να χρησιμοποιούν το πρώτο, δεδομένου ότι είναι σταθερή και δεν εξαρτάται από το εισόδημα, αλλά σε άλλους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων και - στην περιοχή του τμήματος εμπορίου. Το κοσμηματοπωλείο έχει μερικά τετραγωνικά μέτρα, οπότε ο φόρος θα είναι επίσης μικρός.

Ωστόσο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για ένα παλιότερα καθιερωμένο τμήμα με καλό κέρδος και για ένα πρόσφατα ανοιγμένο, το εισόδημα του οποίου δεν είναι υψηλό, είναι προτιμότερο να επιλέξετε το USN. Από το ποσό των πρώτων μικρών εισοδημάτων, ο φόρος θα είναι επίσης μέτριος, και ακόμη και σε περιόδους μειωμένης ζήτησης, δεν μπορεί κανείς να φοβάται ότι δεν θα υπάρχουν αρκετά χρήματα για να το πληρώσει.

Εκτέλεση των εγγράφων

Μετά την εγγραφή μιας νομικής οντότητας, θα πρέπει να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές, να λάβετε κωδικούς TIN και Goskomstat, να εγγραφείτε στα συνταξιοδοτικά και ιατρικά ταμεία, την κοινωνική ασφάλιση. Στη συνέχεια, μπορείτε να αρχίσετε να προετοιμάζετε τα απαραίτητα έγγραφα για να ξεκινήσετε το έργο του καταστήματος:

  • τη σύμβαση μίσθωσης για την περιοχή πωλήσεων.
  • χαρτί από την Rospotrebnadzor, επιβεβαιώνοντας ότι το κατάστημα δεν παραβιάζει τους κανόνες που έχουν θεσπιστεί για αντικείμενα αυτού του τύπου.
  • συμβάσεις προληπτικής απολύμανσης, απομάκρυνση σκουπιδιών, διάθεση επικίνδυνων οικιακών απορριμμάτων, καθαρισμός αερισμού,
  • έγγραφα από τις πυροσβεστικές υπηρεσίες, επιβεβαιώνοντας την ασφάλεια των εγκαταστάσεων. Θα είναι επίσης αναγκαίο να διοριστεί ένα από τα μέλη του προσωπικού ως επικεφαλής της πυρασφάλειας και να διεξαχθεί η εκπαίδευσή του.
  • έγγραφα σχετικά με την ταμειακή μηχανή ·
  • πιστοποιητικά για τα εμπορεύματα και επιστολές απόρριψης από τις αρχές έκδοσης αδειών. Το γεγονός είναι ότι η βιοτεχνία δεν υπόκειται σε άδεια.

Όλα τα έγγραφα χωρίς ιδιαίτερες δυσκολίες μπορούν να καταχωρηθούν ανεξάρτητα, αλλά μπορείτε να δαπανήσετε 20-30 χιλιάδες για τις υπηρεσίες των εταιρειών που παρέχουν βοήθεια σε τέτοια θέματα. Ο ελεύθερος χρόνος θα είναι χρήσιμος για την εγκατάσταση εξοπλισμού και άλλες ενέργειες για την προετοιμασία για το άνοιγμα του τμήματος.

Γνωρίζοντας πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν, μπορείτε να σχεδιάσετε και να ξεκινήσετε μια πραγματικά ενδιαφέρουσα και κερδοφόρα επιχείρηση. Θα αντιμετωπίσουμε μικρούς κινδύνους με τη μορφή ανταγωνισμού και εξάρτησης από τη μόδα, αλλά η σχετική απλότητα στο σχεδιασμό εγγράφων, η μέτρια επένδυση και η γρήγορη αποπληρωμή καθιστούν το εμπόριο κοσμημάτων ελκυστικό για όσους επιθυμούν να λάβουν σταθερό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων - μια λεπτομερή περιγραφή του πρώτου προσώπου

Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας Boris Shikalev μιλάει για το πώς έχτισε την επιχείρησή του στο εμπόριο κοσμημάτων. Θα γνωρίσετε την ενδιαφέρουσα ιστορία του να γίνετε επιχειρηματίας και θα βρείτε πολλές πρακτικές συμβουλές για το τι χρειάζεται για την επιχείρηση της πώλησης κοσμημάτων.

Η συναρπαστική ιστορία του Μπόρις για το πώς όλα άρχισαν να διαβάζονται στο πρώτο μέρος, όπου ο συγγραφέας γενναιόδωρα μοιράζεται την ανεκτίμητη εμπειρία ζωής του.

Μέρος 2. Λιγότερο έργο - έχουμε περισσότερα

Μέχρι τον 21ο αιώνα, η Μόσχα μεγάλωσε από μικρά παντελόνια της "άγριας" αγοράς και σταδιακά άρχισε να μετατρέπεται σε πολιτισμένο εμπορικό κέντρο. Οι δρόμοι της εξακολουθούσαν να παραμορφώνονται από σκηνές και πάγκους, αλλά σταδιακά κατεδαφίστηκαν και οι επιχειρηματίες μετακόμισαν σε μεγάλα καταστήματα και κέντρα όπου νοικιάζονταν καταστήματα λιανικής πώλησης. Να ανοίξει το δικό του κατάστημα ενώ ήταν τρομακτικό. Το Dashing 90 δεν έχει τελειώσει ακόμα. Βρήκα την ιδανική επιλογή: η παράδοση κοσμημάτων για πώληση σε ιδιοκτήτες και ενοικιαστές εμπορικών χώρων.

Bijouterie, ως ένα από τα πιο κερδοφόρα είδη αγαθών

Ήξερα πολύ καλά την αγορά της Μόσχας. Ακόμα, ήδη σχεδόν 15 χρόνια "μαγειρεύω" στον τομέα του εμπορίου των αγαθών της αυξημένης ζήτησης. Μετά την ανάλυση, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι κοσμήματα κοστουμιών είναι τα πιο κερδοφόρα. Φυσικά, εκείνες τις μέρες, πολλοί έκαναν 100-200% κέρδος σε οποιοδήποτε προϊόν. Αλλά! Κοστούμι κοσμήματα θα μπορούσε να δώσει έως και 1000%! Σίγουρα μάντεψε την κατεύθυνση στην οποία θα αναπτυχθεί. Όσον αφορά το μέλλον, μπορώ να πω ότι ακόμα και τώρα, το 2012, σε ορισμένα προϊόντα μπορείτε να έχετε το ίδιο κέρδος.

Γιατί, λοιπόν, αποφάσισα ότι θα μπορούσα να πάρω φανταστικά χρήματα σε ένα προϊόν που σαφώς δεν ήταν πρωταρχικής ανάγκης;

Το θέμα είναι ότι έχω έναν φίλο ο οποίος, που ζει στη Γερμανία, μου είπε ότι η γερμανική νεολαία έχει πρόσφατα κρεμαστεί με κοσμήματα. Αφού ταξίδευα μέσω της Μόσχας, ήμουν πεπεισμένος ότι ουσιαστικά δεν είχαμε μέρη όπου πωλούνται διάφορες χάντρες, σκουλαρίκια κλπ., Πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Μπορείτε να βάλετε οποιεσδήποτε τιμές. Ο μόνος κίνδυνος ήταν ότι δεν ήμουν σίγουρος αν θα ήταν στη ζήτηση στη Μόσχα.

Όπως λένε: "Αυτός που δεν αναλαμβάνει κινδύνους, δεν πίνει σαμπάνια". Απομένει να αποφασίσει πού να πάρει τα εμπορεύματα και πώς να τα πουλήσει, προκειμένου να ελαχιστοποιήσουν τους φόρους και ταυτόχρονα να πραγματοποιήσουν έναν αξιοπρεπή κύκλο εργασιών. Με την πρώτη ερώτηση δεν υπήρχαν προβλήματα. Cherkizovsky αγορά είναι ήδη σε πλήρη λειτουργία. Σε αυτό, είχα αρκετούς γνωστούς Κινέζους που πωλούσαν κοσμήματα. Δεδομένου ότι δεν ήταν ακόμα πολύ δημοφιλής, οι τιμές ήταν ελάχιστες. Έμεινε ανοιχτό ερώτημα πώς να πουλάτε αγαθά - στο δικό σας κατάστημα ή μέσω τρίτων μερών των καταστημάτων λιανικής πώλησης.

Πώληση προϊόντων σε άλλα καταστήματα και καταστήματα

Μετά από πολλή σκέψη, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι αυτή είναι η καλύτερη επιλογή. Πρώτον, δεν θα έρθουν σε επαφή μαζί μου (παραμένει ένα κοινό φαινόμενο). Δεύτερον, θα μπορέσω να καλύψω διάφορες περιοχές της Μόσχας, που είναι πολύ δαπανηρές, ανοίγοντας τα δικά μου καταστήματα. Τέλος, τρίτον, είμαι εντελώς απαλλαγμένος από την υποβολή φορολογικής δήλωσης!

Όχι, φυσικά, σε κρυμμένη μορφή, υπάρχουν φόροι, δεδομένου ότι παραδίδω τα αγαθά προς πώληση σε προφανώς χαμηλότερες τιμές από ό, τι θα μπορούσα να πουλήσω εγώ. Αποδεικνύεται ότι οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων πληρώνουν φόρους για μένα και από τα κέρδη τους. Δεν συμμετέχω σε όλες αυτές τις οδυνηρές διαδικασίες για την κατάρτιση ισοζυγίων και τη θέση τους στις φορολογικές αρχές.

Έτσι, συντάχθηκε το προκαταρκτικό επιχειρηματικό σχέδιο του κοσμηματοπωλείου και μαζί με τη σύζυγό μου πήγαμε στην αναζήτηση κατάλληλων θέσεων για την ενσάρκωση του τι σχεδιάστηκε για τη ζωή. Δεν ξέρω πώς τώρα, και πριν από 13-15 χρόνια, οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων αντιμετώπιζαν ευνοϊκότερα προτάσεις από το δίκαιο φύλο. Πιθανότατα, σε ψυχολογικό επίπεδο, πίστευαν ότι ήταν απίθανο να εξαπατηθούν από την πλευρά τους. Φυσικά, αυτό ήταν ένα επικίνδυνο σχέδιο. Θα μπορούσαμε να εξαπατήσουμε και να μην πληρώσουμε χρήματα για τα πωληθέντα αγαθά. Και εκτός αυτού, δεν είχαμε την εμπιστοσύνη ότι τίποτα θα έρθει με το εμπόριο κοσμημάτων. Απλά σημειώστε ότι πραγματικά "ρίξαμε" μερικές φορές. Παραμένουμε χωρίς αγαθά και χωρίς χρήματα. Οι ενοικιαστές άλλαξαν τους τόπους συναλλαγών τους, αφήνοντας τα αγαθά μας. Ωστόσο, κοιτάζοντας πίσω τα χρόνια, αξίζει να αναγνωρίσουμε ότι αυτή ήταν μια καλή ιδέα. Στα πρώτα πέντε χρόνια βρήκαμε 18 βαθμούς στους οποίους αφήσαμε το κόσμημά μας προς πώληση.

Οι εργασίες χτίστηκαν με πολύ βολικό χρονοδιάγραμμα: μία φορά το μήνα παραδώστε τα απαιτούμενα αγαθά στο σημείο και υπολογίστε τι πωλήθηκε τον τελευταίο μήνα. Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πλήρωσε και ξεχάσαμε ο ένας τον άλλον για άλλες 30 ημέρες. Αποδείχθηκε ότι δουλέψαμε δύο φορές το μήνα για 3-4 ημέρες. Ο υπόλοιπος χρόνος ήταν ελεύθερος. Το κέρδος, όπως γράφηκε παραπάνω, ήταν πράγματι πολύ υψηλό. Εργαζόμενοι σε αυτό το σχέδιο, είχαμε το δικό μας 200-300%. Εάν λάβουμε υπόψη ότι οι ιδιοκτήτες έριξαν άλλα 150 με 250% στα προϊόντα μας, τότε είναι εύκολο να υπολογίσουμε την κερδοφορία της επιχείρησης που σχετίζεται με το εμπόριο κοσμημάτων.

Άνοιγμα ιδίων καταστημάτων κοσμημάτων

Όλα θα ήταν ωραία αν τα σημεία που βρήκαμε συνέχισαν να λειτουργούν και να αποκομίζουν κέρδος. Δυστυχώς, για 14 χρόνια τέτοιας δουλειάς, ξεκινήσαμε για διάφορους λόγους να χάσουμε τους συνεργάτες μας. Η εύρεση νέων πραγμάτων έγινε πιο δύσκολη, δεδομένου ότι σήμερα στην Μόσχα σχεδόν δεν υπάρχουν μικροί επιχειρηματίες οι οποίοι λαμβάνουν τα εμπορεύματα προς πώληση. Το ενοίκιο για μια αγορά είναι τόσο υψηλό που πρέπει να αποσύρει όλους τους χυμούς από το εμπόριο έτσι ώστε να μην παραμείνει στο κόκκινο. Για παράδειγμα, μπορείτε να δώσετε προσοχή στο κόστος του ενοικίου στο μετρό. Μια σκηνή που μετρά 4 μ2 στο κέντρο του κεφαλαίου κοστίζει 250 χιλιάδες ρούβλια το μήνα! Κάπου στα περίχωρα, στη μετάβαση με μια αρκετά αξιοπρεπή κίνηση πεζών, το κόστος του ενοικίου είναι ελαφρώς χαμηλότερο - "μόνο" 130-150 χιλιάδες.

Το 2007 ανοίξαμε δύο σημεία πώλησης. Τώρα, όπως όλοι οι συνηθισμένοι μικροί επιχειρηματίες, συντάσσουμε εκθέσεις, πληρώνουμε ενοίκια και ανταγωνίζουμε τον ανταγωνισμό. Εδώ είναι οι βιτρίνες ενός από τα σημεία μας:

Φωτογραφίες εμπορικών σημείων του Μπόρις Σικάλεφ

Το 2012, εξακολουθεί να είναι κερδοφόρο το εμπόριο κοσμημάτων, αλλά τώρα αυτά τα υπέροχα αξεσουάρ για τις γυναίκες πωλούνται σε κάθε γωνιά. Ο ανταγωνισμός δεν είναι μόνο μεγάλος, είναι πολύ μεγάλος. Πρέπει να κάνουμε διάφορες ενέργειες για να προσελκύσουμε πελάτες. Για παράδειγμα, "Αγοράστε μερικά σκουλαρίκια και δώστε τη δεύτερη ως δώρο. Η ενέργεια ισχύει μόνο για τρεις ημέρες. " Οι τιμές πρέπει να μειώνονται συνεχώς. Το κέρδος στο 1000% εξακολουθεί να είναι δυνατό, αλλά σε ένα αρκετά φθηνό προϊόν. Κατά συνέπεια, ο κύκλος εργασιών είναι αρκετά χαμηλός.

Έχουμε ένα άλλο πλεονέκτημα έναντι των νεοσυσταθέντων ανταγωνιστών. Το μόνο που μπορούν να κάνουν είναι να πάνε στο εμπορικό κέντρο "Moscow" ή "Gardener" και να αγοράσουν κοσμήματα εκεί σε φερόμενες χονδρικές τιμές. Δεδομένου ότι οι Κινέζοι φίλοι μου δεν έχουν εξαφανιστεί, απλώς έχουν μετατραπεί σε διαφορετική μορφή εργασίας, τότε έχουμε την ευκαιρία να αγοράσουμε τα προϊόντα με 30 τοις εκατό φθηνότερα από ό, τι στους συνήθεις τόπους χονδρικού εμπορίου. Οι επισκέπτες από την Κίνα βρίσκονται τώρα στο γραφείο και πωλούν αγαθά αποκλειστικά για τους παλιούς πελάτες τους από την Cherkizon. Δεν διαφημίζουν και δεν αναζητούν νέους πελάτες. Η χώρα είναι μεγάλη και από τους πρώην τακτικούς πελάτες απλά δεν έχουν απελευθέρωση. Ήμασταν τυχεροί που ήμασταν μεταξύ τους.

Φυσικά, μπορείτε να πάτε ανεξάρτητα στην Κίνα και να φέρετε τα αγαθά ακόμα φθηνότερα (βλ. Άρθρο αυτο-οργάνωση των προμηθειών από την Κίνα), αλλά για να είμαι ειλικρινής, αυτό είναι μια δουλειά για τη νεότερη γενιά. Πριν από δεκαπέντε χρόνια θα το έκανα.

Παρεμπιπτόντως, εξακολουθούμε να εργαζόμαστε με σημεία εφαρμογής. Έχουμε τρεις εταίρους με τους οποίους έχουμε συνεργαστεί εδώ και 15 χρόνια! Πιθανώς, αν προσπαθήσετε, μπορείτε ακόμα να προσπαθήσετε να βρείτε νέους συνεργάτες. Αλλά πρέπει να εφεύρουμε κάτι νέο. Ο επιχειρηματίας πρέπει να αναπτυχθεί. Η συνολική κερδοφορία της επιχείρησής μας είναι σε καλό επίπεδο, αλλά έπρεπε να ξεχάσουμε τα φρικτά κέρδη του παρελθόντος.

Προφανώς, ήρθε η ώρα να αναπτύξουμε ένα πρόσθετο επιχειρηματικό σχέδιο που θα μας επιτρέψει να αυξήσουμε τα έσοδά μας. Ήρθε η ώρα που πρέπει να δώσετε πολύ χρόνο στην επιχείρησή σας και να ξεχάσετε το Σαββατοκύριακο, το οποίο διήρκεσε δύο εβδομάδες. Αλλά αυτό είναι φυσιολογικό, γιατί η χώρα μας σταδιακά γίνεται ένα ανεπτυγμένο καπιταλιστικό κράτος, στο οποίο όσοι εργάζονται σκληρά κερδίζουν.

Μερικές συμβουλές για όσους αποφάσισαν να κάνουν κοσμήματα

  1. Αν έχετε ελίτ τόπο συναλλαγών, προσπαθήστε να αγοράσετε αγαθά από την Κορέα ή την Κίνα, αλλά πολύ υψηλής ποιότητας.
  2. Το κόσμημα κοστουμιών, το οποίο δεν έχετε ξαναγοράσει ποτέ, αγοράζει στην αρχή σε πολύ μικρές παρτίδες. Είναι απαραίτητο να ελέγξετε αν θα είναι στη ζήτηση στη χώρα μας.
  3. Εάν υπάρχει η ευκαιρία να πάτε στην Κίνα, τότε μην αγνοήσετε αυτή την ευκαιρία. Εκεί μπορείτε γρήγορα να δημιουργήσετε συνδέσεις. Ίσως πρέπει απλά να πάτε εκεί δυο φορές. Οι νέοι συνεργάτες θα συνεργαστούν μαζί σας απομακρυσμένα, αποστέλλοντας προϊόντα απευθείας στη Ρωσία. Απλά πρέπει να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους.
  4. Η ποικιλία πρέπει να διατηρείται συνεχώς. Για ένα μικρό σημείο, για αρχάριους, θα υπάρχουν αρκετά 200-300 ονόματα. Τότε μπορείτε να επεκτείνετε.
  5. Πολύ καλή ζήτηση για τα τελευταία 5 χρόνια, τα αγαθά για τους νέους και για τις γυναίκες άνω των 40 ετών. Για την πρώτη - δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από την εισαγωγή ενός piercing σε όλα τα μέρη του σώματος, και το τελευταίο σαν κόσμημα με φυσικές πέτρες.
  6. Χρησιμοποιήστε τις τρεις διακοπές στο μέγιστο. Το πιο σημαντικό είναι το νέο έτος. Από τις 20 Δεκεμβρίου έως τις 13 Ιανουαρίου, μπορείτε να πραγματοποιήσετε έσοδα τριών μηνών. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να φέρετε αγαθά κάθε μέρα. Ειδικά στις τρεις τελευταίες ημέρες του παλιού έτους. Η ημέρα όλων των εραστών (14 Φεβρουαρίου) και 8 Μαρτίου είναι λιγότερο σημαντική για τους εμπόρους κοσμημάτων. Αυτές τις μέρες, οι καλύτεροι έμποροι κερδίζουν λουλούδια και αντιπροσώπους αρωμάτων με καλλυντικά. Ωστόσο, πρέπει να προετοιμαστείτε για τις απροσδόκητες εκρήξεις των συναλλαγών αυτές τις μέρες. Και μην ξεχνάτε για το "Last Bell" στο σχολείο (τέλος Μαΐου) και την αποφοίτηση (τέλος Ιουνίου). Αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα πριν από τη "νεκρή" σεζόν, η οποία διαρκεί από τα τέλη Ιουνίου έως τα μέσα Αυγούστου.
  7. Μην βιαστείτε να πετάξετε τα παλαιά αγαθά. Είχα περιπτώσεις όταν βγήκα από το κοσμηματοπώλιο πριν από πέντε χρόνια, το οποίο "κρεμόταν" σε κάποια στιγμή σε σημεία και το εφάρμοσε με επιτυχία. Η μόδα επιστρέφει.

Ελπίζω ότι θα πετύχετε. Το σημαντικότερο είναι ότι μην το εγκαταλείπετε και να προσπαθείτε προς τα εμπρός!

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα κοσμημάτων: πώς να κάνετε τα χρήματα που πωλούν κοσμήματα

Το κόσμημα είναι ένα από τα πιο προϊόντα υψηλού περιθωρίου - το περιθώριο είναι 100 έως 500%, γεγονός που καθιστά ιδιαίτερα των επιχειρήσεων σχετικά με την πώληση της κερδοφόρες. Ως εκ τούτου, ένας αρχάριος καθώς και ένας έμπειρος επιχειρηματίας μπορεί να κερδίσει χρήματα για κοσμήματα από το μηδέν.

Παρεχόμενες υπηρεσίες

Στο κοσμηματοπωλείο πωλούνται τα ακόλουθα προϊόντα:

  • σκουλαρίκια?
  • δακτυλίους ·
  • καρφίτσες?
  • κολιέ?
  • βραχιόλια?
  • σύνολα διακοσμητικών αντικειμένων.
  • Αναστολή;
  • vintage κοσμήματα?
  • κλιπ μαλλιών;
  • καρφίτσες?
  • κουτιά δώρου.

Μια μεγάλη και στοχαστική ποικιλία του καταστήματος είναι το κλειδί για την επιχειρηματική επιτυχία. Τα αγαθά πρέπει να ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού-στόχου.

Τύποι και συνάφεια

Η πώληση κοσμημάτων είναι ιδιαίτερα σημαντική σε περιόδους κρίσης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το προϊόν αυτό είναι πολύ φθηνότερο από ό, τι κοσμήματα, αλλά φαίνεται ποιοτικό και αποτελεσματικό.

Τύποι καταστημάτων κοσμημάτων:

  • ηλεκτρονικό κατάστημα;
  • στο εμπορικό κέντρο.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Ένας δημοφιλής τρόπος πώλησης κοσμημάτων είναι η δημιουργία ενός καταστήματος στο Διαδίκτυο.

  • δεν απαιτεί την αγορά ακριβά παράθυρα?
  • πωλήσεις σε ολόκληρη τη χώρα.
  • μεγάλη ποικιλία.
  • απαιτεί τεχνική υποστήριξη του προγραμματιστή.
  • ο πελάτης δεν έχει την ευκαιρία να αγγίξει και να δοκιμάσει τα αγαθά.
  • μεγάλη εφοδιαστική και έξοδα παράδοσης.

Στο αρχικό στάδιο της έναρξης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων ως αποθήκη, ο ιδιοκτήτης μπορεί να χρησιμοποιήσει το δικό του διαμέρισμα.

Απαιτήσεις στο ηλεκτρονικό κατάστημα:

  • όμορφο σχέδιο?
  • δομημένη δομή.
  • τη χρήση κοινωνικών δικτύων ·
  • τη χρήση της συμφραζόμενης διαφήμισης.

Ιδέες για το σχεδιασμό του ηλεκτρονικού καταστήματος κοσμημάτων:

Τμήμα στο εμπορικό κέντρο

Τα κοσμήματα λιανικής πώλησης συνιστάται να τοποθετούνται σε εμπορικά κέντρα.

Απαιτήσεις για τα εμπορικά κέντρα:

  • υψηλή διαπερατότητα.
  • διαθεσιμότητα κινηματογράφου και καφέ.
  • τη δυνατότητα διαφήμισης ενός καταστήματος.

Επιλογές για την τοποθέτηση ενός καταστήματος κοσμημάτων στο εμπορικό κέντρο:

  1. Το νησί. Περιοχή: 6-10 τετραγωνικά μέτρα.
  2. Τμήμα. Απαιτεί μεγάλες χρηματοοικονομικές επενδύσεις, καθώς θα πάρει όχι μόνο την αγορά εξοπλισμού αλλά και τις επισκευές.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Κοσμήματα ονομάζεται κοσμήματα, το οποίο είναι φτιαγμένο από φθηνό βασικό μέταλλο και πέτρες. Εξωτερικά κοσμήματα μοιάζει με κοσμήματα, αλλά το κόστος της είναι πολύ χαμηλότερο. Η βιοτεχνία αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι του λιανικού εμπορίου μόδας, ο όγκος του οποίου εκτιμάται σε περίπου 57 δισεκατομμύρια δολάρια. Η αγορά κοσμημάτων είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια, ή περίπου 4% του συνόλου της μόδας-λιανικής αγοράς.

Στη Ρωσία, το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς εισάγεται κοσμήματα απομίμησης, η εγχώρια παραγωγή είναι μικρότερο μέρος. Τμήμα τιμών: μέτρια.

Στοχευόμενο κοινό

Ξεκινήστε το εμπόριο κοσμημάτων θα πρέπει να είναι με τον ορισμό του στοχευμένου κοινού του καταστήματος. Ο επιχειρηματίας πρέπει να σχεδιάσει ένα πορτρέτο του πελάτη του, λαμβάνοντας υπόψη τα συμφέροντα του αγοραστή. Αυτό είναι απαραίτητο για να καθορίσετε το εύρος και τη στρατηγική μάρκετινγκ του καταστήματος.

Παράδειγμα πορτρέτου πελάτη:

  • φύλο: γυναίκα;
  • ηλικία: 30-45 ετών.
  • Έσοδα: πάνω από το μέσο όρο.
  • ενδιαφέροντα: μόδα, ομορφιά, ύφος.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Τα κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του καταστήματος κοσμημάτων είναι:

  • ποικίλη ποικιλία;
  • η πώληση των πραγματικών αγαθών, όσον αφορά τη μόδα και τη ζήτηση.
  • επαγγελματικές συμβουλές ·
  • καλά μελετημένη τιμολογιακή πολιτική.
  • έλεγχος των στοιχείων πωλήσεων ·
  • συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές ·
  • ελκυστική σχεδίαση καταστημάτων?
  • αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ.

Διαφημιστική καμπάνια

Το κατάστημα μπορεί να γίνει μια εξαιρετική πηγή εσόδων, αν ο ιδιοκτήτης σχεδιάζει τη διαφημιστική εκστρατεία του.

  • site?
  • σελίδες σε κοινωνικά δίκτυα.
  • διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
  • φυλλάδια ·
  • ηχητική διαφήμιση στο εμπορικό κέντρο.
  • βίντεο στην τηλεόραση.
  • μια πινακίδα?
  • πανό στην πρόσοψη του κτιρίου.

Κατά τη σύνταξη ενός διαφημιστικού μηνύματος, είναι απαραίτητο να εστιάσουμε στα αιτήματα και τα ενδιαφέροντα του κοινού-στόχου.

Τρόποι αύξησης των πωλήσεων:

  1. Προώθηση. Μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή να οργανώσετε μια πώληση.
  2. Πρόγραμμα αφοσίωσης. Αθροιστικές εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.
  3. Πρόγραμμα θυγατρικών. Συνεργασία με ιστότοπους τρίτων και bloggers. Η πληρωμή για την προσέλκυση πελατών ως ποσοστό των πωλήσεων.

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα

Βήματα για να ανοίξετε μια επιχείρηση που πωλεί κοσμήματα:

  1. Προετοιμασία εγγράφων.
  2. Αναζητήστε ένα δωμάτιο και ένα σχέδιο.
  3. Αγορά εξοπλισμού και απογραφή.
  4. Αγορά αγαθών.
  5. Μίσθωση του προσωπικού.

Έγγραφα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να λάβετε τα απαραίτητα έγγραφα. Το ηλεκτρονικό κατάστημα θα απαιτήσει μόνο ένα πιστοποιητικό εγγραφής IP, ο σχεδιασμός του σημείου στο εμπορικό κέντρο χρειάζεται πρόσθετα έγγραφα.

Για να ανοίξετε ένα τμήμα στο εμπορικό κέντρο που χρειάζεστε:

  • Πιστοποιητικό εγγραφής της IP
  • άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • πιστοποιητικό από την Υγειονομική και Επιδημιολογική Υπηρεσία.

Δωμάτιο και σχέδιο

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις και το σχεδιασμό του καταστήματος:

  • καθαρότητα ·
  • καλό φως?
  • ενιαίο ύφος?
  • μινιμαλιστικό σχέδιο?
  • βολικό ταμείο?
  • ελκυστική πινακίδα.

Στάδια κοσμηματοπωλείο άνοιγμα

Το κοσμηματοπωλείο δεν θεωρείται σοβαρή δραστηριότητα που μπορεί να φέρει ένα σοβαρό εισόδημα. Αυτό είναι εν μέρει αλήθεια, αλλά ταυτόχρονα αυτή η επιχείρηση έχει πολλά πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, η σχετική απλότητα της οργάνωσής της, το άνοιγμα δεν απαιτεί εντυπωσιακές επενδύσεις, αρκετά γρήγορη αποπληρωμή και απουσία φθαρτών αγαθών. Αυτή η βήμα προς βήμα οδηγία θα σας βοηθήσει να οργανώσετε γρήγορα μια επιτυχημένη επιχείρηση, φέρνοντας ένα καλό κέρδος. Στη συνέχεια, θα σας πούμε λεπτομερώς πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε.

Απαιτούμενη επένδυση

Αμέσως είναι απαραίτητο να καθοριστεί πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν. Για αυτό πρέπει να ασχοληθείτε με την ενοικίαση των χώρων. Συχνά είναι ένα εμπορικό κέντρο, όπου αρκεί να νοικιάσετε 10-15 m 2.

Προσοχή παρακαλώ! Σύμφωνα με τις εφοδιαστικές μελέτες, 2000 τεμάχια κοσμήματος μπορούν να τοποθετηθούν σε έκταση 5 m 2. Αλλά μην ξεχνάτε την ανάγκη για χώρο για αγοραστές και πωλητές. Ως εκ τούτου, η βέλτιστη περιοχή του καταστήματος είναι 15-20 m 2. Είναι καλύτερο να ανοίξετε μια τέτοια επιχείρηση σε μέρη με μεγάλη κίνηση. Αυτά είναι εμπορικά κέντρα ή γεμάτα μέρη, για παράδειγμα, τα κεντρικά δρομάκια της πόλης.

Το μέσο κόστος ενοικίασης εμπορικών χώρων στη Μόσχα είναι 2500 ρούβλια ανά 1 m 2, στην επαρχία - 500 ρούβλια ανά 1 m 2. Το μέσο σταθμισμένο κόστος περιοχής είναι 1500 ρούβλια. Ως εκ τούτου, για 20 m 2 μηνιαίως είναι απαραίτητο να καταβάλει 30 000 ρούβλια.

Επίσης, για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να αγοράσετε εξειδικευμένο εξοπλισμό - μια επώνυμη ενότητα για κοσμήματα. Το κόστος της είναι 100 000 - 200 000 ρούβλια. Θα χρειαστείτε επίσης:

  1. Επιπλέον περίπτερα, έπιπλα 100 000 - 150 000 ρούβλια.
  2. Οικιακές συσκευές που απαιτούνται για την παροχή των κατάλληλων συνθηκών εργασίας 40 000 - 50 000 ρούβλια.
  3. Πινακίδα, διακόσμηση μέχρι 100 000 ρούβλια.
  4. Διαφημιστική καμπάνια - 500 000 ρούβλια.
  5. Ξεκινώντας την αγορά αγαθών (κοσμήματα και αξεσουάρ) - μέχρι 300 000 ρούβλια.

Αποδεικνύεται ότι το άνοιγμα του καταστήματος θα απαιτήσει από 1,3 έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Ταυτόχρονα, μην ξεχνάμε για τα έξοδα λειτουργίας: μίσθωση, καταβολή μισθών, πληρωμή για υπηρεσίες λογιστή, φορολογικές ελαφρύνσεις. Κατά μέσο όρο, η επιχείρηση, το περιεχόμενό της θα πάρει το 50% των κερδών.

Για να λάβετε λεπτομερέστερους δείκτες αποπληρωμής και αρχικές επενδύσεις, σας συνιστούμε να κατεβάσετε το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος κοσμημάτων από τους συνεργάτες μας. Θα σας δοθούν όλα τα απαραίτητα δεδομένα, η αξιολόγηση κινδύνου, ο ανταγωνισμός.

Επιστροφή στην επιχείρηση

Μια επιτυχημένη επιχείρηση που είναι σωστά οργανωμένη αποδίδει σε χρόνο μηδέν. Μια τέτοια ελάχιστη περίοδος για ένα κατάστημα κοσμημάτων είναι 1 έτος. Αλλά η πρακτική δείχνει ότι κατά μέσο όρο χρειάζονται περίπου 18 μήνες.

Ο συνήθης δείκτης της δραστηριότητας του καταστήματος είναι ο κύκλος εργασιών των 100.000 ρούβλια, όπου το καθαρό κέρδος είναι 50%. Στην περίπτωση αυτή, ο πελάτης αγοράζει κατά μέσο όρο 500 ρούβλια. Συνεπώς, η μέση προσέλευση στο κατάστημα πρέπει να είναι περίπου 67 άτομα την ημέρα.

Χρωματικές αποχρώσεις

Άνοιγμα ενός καταστήματος - δεν σημαίνει να εξασφαλιστεί η επιτυχία του. Για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ορισμένες από τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας:

  • Είναι απαραίτητο να αγαπούν τα κοσμήματα και να το καταλάβουν, έτσι ώστε να μην αγοράζουν καταναλωτικά αγαθά και ειλικρινή κακή γεύση, η οποία δεν θα είναι σε ζήτηση.
  • Είναι επιθυμητό να συνάπτονται ατομικές συμβάσεις προμήθειας με προμηθευτές. Αυτό θα εξασφαλίσει τη λήψη αποκλειστικών δειγμάτων των εμπορευμάτων. Τέτοιες συνθήκες συνεργασίας προσφέρονται από τους ευρωπαίους κατασκευαστές. Για τα κινεζικά προϊόντα για να εξασφαλιστεί υψηλή κερδοφορία δεν θα λειτουργήσει. Αν και το κόστος του δεν είναι μεγάλο, αλλά η αγορά είναι κυριολεκτικά καλυμμένη με φορεσιά από το Μεσαίο Βασίλειο, γεγονός που μειώνει σημαντικά τη ζήτηση γι 'αυτό.
  • Αραιώστε τη συλλογή του καταστήματος ακολουθούμενη από χειροποίητα στολίδια. Μπορούν να κατασκευαστούν ανεξάρτητα, χρησιμοποιώντας αξεσουάρ: πέτρες, χάντρες, κλειδαριές, ταινίες και ούτω καθεξής. Σχετικά με το πώς να κερδίσετε χρήματα για χειροποίητα κοσμήματα, μπορείτε να μάθετε στο σχετικό άρθρο μας.
  • Η πώληση εξαρτημάτων, όπως: κασκόλ, ομπρέλες, γάντια, καπέλα για γυναίκες, ζώνες, γραβάτες, θα είναι τέλεια για κοσμήματα. Αυτό το εμπορικό σχήμα αποδείχθηκε αρκετά επιτυχημένο στις χώρες της Ευρώπης.
  • Η μεγαλύτερη ζήτηση για κοσμήματα και αξεσουάρ είναι το Δεκέμβριο, Φεβρουάριο και Μάρτιο. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να ανοίγει κατάστημα κοσμημάτων έλαβαν χώρα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η οποία θα μειώσει την περίοδο αποπληρωμής.
  • Είναι απαραίτητο να αναζητήσουμε αξιόπιστους προμηθευτές που θα παρέχουν ευνοϊκές συνθήκες - εκπτώσεις από 30-70%. Ταυτόχρονα, το κανονικό επίπεδο εξαπάτησης αφήνει το 300% του αρχικού κόστους των αγαθών.
  • Νέες συλλογές κοσμημάτων εμφανίζονται κάθε 3-4 μήνες. Μην προσκολληθείτε σε αγαλματίδια, πρέπει να τα πουλήσετε, να τακτοποιήσετε μετοχές. Αυτό θα προσελκύσουν πελάτες και να διευκολύνουν την τακτική ενημέρωση της σειράς, η οποία είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Τι κωδικό είναι OKVED για να επιλέξετε;

Σύμφωνα με τον πιο πρόσφατο ταξινομητή εμπορικών δραστηριοτήτων, το κατάστημα με βιοτεχνίες ταιριάζει καλύτερα στον κωδικό 52.4. Σας επιτρέπει να εμπορευτείτε οποιαδήποτε αγαθά εκτός από τα τρόφιμα και τα φάρμακα. Επιπλέον, μπορείτε να καθορίσετε τον κωδικό 54.42.8. Αυτό το λιανικό εμπόριο αξεσουάρ για ρούχα, δηλαδή σάλια, ομπρέλες, καπέλα για γυναίκες και παρόμοια προϊόντα.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να το καταχωρήσετε στις αρχές φορολογίας του κράτους. Για το σκοπό αυτό, είναι απαραίτητο να υποβάλετε έγγραφα στον τόπο εγγραφής, ο κατάλογος των οποίων βρίσκεται στον επίσημο δικτυακό τόπο των φορολογικών φορέων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην επιλογή του φορολογικού συστήματος. Επιβεβαιώστε την επιλογή μιας ξεχωριστής αίτησης, αλλά πρώτα από όλα, τα πάντα πρέπει να υπολογιστούν προσεκτικά και είναι καλύτερα να λάβετε συμβουλές από έναν ειδικό - έναν δικηγόρο ή έναν λογιστή.

Έτσι, εξετάσαμε τα στάδια της έναρξης μιας επιχείρησης. Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε σε αυτό το βίντεο:

Τώρα ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων από το μηδέν και πόσα χρήματα πρέπει να ξεκινήσετε! Ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες ήταν χρήσιμες και ενδιαφέρουσες για εσάς!

Σας προτείνουμε επίσης να διαβάσετε:

  • Επιχειρήσεις για την πώληση τσαντών γυναικών
  • Πώς να ανοίξετε ένα γυναικείο κατάστημα ειδών ένδυσης
  • Πώς να κερδίσετε χρήματα με την πώληση κινεζικών προϊόντων

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα νησιωτικό κοσμηματοπωλείο

1. Περίληψη έργου

Ο στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα νησιωτικό κατάστημα για τις λιανικές πωλήσεις κοσμημάτων και αξεσουάρ και κέρδος. Η έξοδος θα καταλαμβάνει έκταση 6 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα και βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο. ο άνθρωπος. Το κατάστημα θα απευθύνεται σε μεσαίου εισοδήματος επισκέπτες.

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων είναι 560 χιλιάδες ρούβλια. Η πηγή των κεφαλαίων είναι η προσωπική νομισματική αποταμίευση. Η προγραμματισμένη περίοδος αποπληρωμής είναι 14 μήνες. Οι πωλήσεις ξεκινούν τον Σεπτέμβριο του 2016.

Βασικοί οικονομικοί δείκτες του έργου

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Καθαρά κέρδη του έργου, τρίψτε.

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες.

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες.

Δείκτης κερδοφορίας (PI)%

2. Περιγραφή του κλάδου και της εταιρείας

Κοσμήματα ονομάζεται κοσμήματα, το οποίο είναι φτιαγμένο από φθηνό βασικό μέταλλο και πέτρες. Εξωτερικά κοσμήματα μοιάζει με κοσμήματα, αλλά το κόστος της είναι πολύ χαμηλότερο. Τα κοσμήματα αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της λιανικής πώλησης μόδας, των οποίων ο όγκος εκτιμάται σε περίπου 57 δισεκατομμύρια δολάρια. Η αγορά κοσμημάτων είναι περίπου 2,5 δισεκατομμύρια δολάρια, δηλαδή περίπου το 4% του συνόλου της μόδας-λιανικής αγοράς.

Επί του παρόντος, στην εγχώρια αγορά κυριαρχείται η εισαγόμενη βιοτεχνία του μεσαίου τμήματος των τιμών, το μικρότερο τμήμα των οποίων αντιπροσωπεύεται από ρωσικά προϊόντα. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς της ερευνητικής ομάδας DISCOVERY, η ρωσική παραγωγή κοσμημάτων το 2013 ανήλθε σε περισσότερα από 700 εκατομμύρια ρούβλια, ποσοστό που ήταν κατά 30% υψηλότερο από ό, τι την ίδια περίοδο. Βασικά, τα κοσμήματα παράγονται στις Βορειοδυτικές και Κεντρικές Ομοσπονδίες. Ο μεγαλύτερος κατασκευαστής κοσμημάτων είναι το Zhenavi.

Ο στόχος αυτού του προγράμματος είναι το άνοιγμα μιας μορφής κατάστημα για το νησί της λιανικής πώλησης των κοσμημάτων και αξεσουάρ μόδας, και το κέρδος. Η έξοδος θα καταλαμβάνει έκταση 6 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα και βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο. ο άνθρωπος. Το κατάστημα θα απευθύνεται σε μεσαίου εισοδήματος επισκέπτες. Η βάση της σειράς του καταστήματος θα πρέπει να βασίζεται σε κοσμήματα των γυναικών multi-brand των ομάδων βάσης υλικό 8 προϊόν (βραχιόλια, καρφίτσες, χάντρες, κλιπ, περιδέραια, δαχτυλίδια, μενταγιόν, σκουλαρίκια). Βραχυπρόθεσμος στόχος του προγράμματος είναι να φτάσει σε ένα σημείο σχετικά με την επιστροφή και να εξασφαλίσει σταθερή λειτουργία. Σε μακροπρόθεσμη βάση, είναι η ανακάλυψη ενός κοσμηματοπωλεία δικτύου. κατάστημα αποστολή - παρέχοντας σύγχρονες κορίτσια και τις γυναίκες της υψηλής ποιότητας πρωτότυπο φθηνά κοσμήματα που μπορεί να τονίσει τη μοναδικότητα της εικόνας και του χαρακτήρα του ιδιοκτήτη.

Η μορφή της επιχειρηματικής οργάνωσης θα είναι IP. Το φορολογικό σύστημα είναι UTII. Ομάδα κωδικών OKVED για αυτήν την κατεύθυνση - 52.4 Λοιπός λιανικός εμπορικός τομέας σε εξειδικευμένα καταστήματα. Η διαχείριση του καταστήματος πραγματοποιείται από μεμονωμένο επιχειρηματία, συμμετέχει επίσης στη διαδικασία εμπορίου. Το προσωπικό της εταιρείας στο αρχικό στάδιο θα περιλαμβάνει 1 πωλητή-σύμβουλο.

3. Περιγραφή εμπορευμάτων

Το κύριο προϊόν του καταστήματος (πάνω από το 60%) των αντικειμένων των βασικών προϊόντων θα είναι τα γυναικεία κοσμήματα από μη πολύτιμα υλικά. Αυτά είναι βραχιόλια, καρφίτσες, χάντρες, κλιπ, περιδέραια, δαχτυλίδια, μενταγιόν και σκουλαρίκια. Λιγότερο από το 40% του συνδυασμού θα είναι για όλα τα είδη αξεσουάρ και συναφή προϊόντα: στολίδια για τα μαλλιά, ρολόγια, δερμάτινα είδη. Το τμήμα τιμών του έργου είναι μέτριο. Το ύψος της προσαύξησης καθορίζεται παραδοσιακά από το κόστος παραγωγής και το κόστος πωλήσεων (ενοίκιο, πωλητές s / n κ.λπ.). Το επίπεδο προσαύξησης είναι 200%. Το εύρος τιμών των πωλούμενων προϊόντων παρουσιάζεται στον πίνακα. 1.

Πίνακας 1. Εύρος τιμών για εμπορεύματα

Βραχιόλια σύρμα, βραχιόλια σε ελαστική ταινία, αλυσίδες

Καρφίτσες, αγωγή. μαργαριτάρια, ασήμι, χρυσό, χάλκινο, σμάλτο, πλαστικό, κλπ.

Χάντρες, περιδέραια 30-90 cm.. Για χρυσό, για ασήμι, για χάλκινο, κοστούμι. μαργαριτάρια, πλαστικό, σμάλτο, και ούτω καθεξής.

Τα κλιπ είναι μακρά, μεσαία, μικρά. Κάτω από το χρυσό, κάτω από το ασήμι, κάτω από το χάλκινο, την αγωγή. μαργαριτάρια, πλαστικό, σμάλτο και ούτω καθεξής.

Δαχτυλίδια από πλαστικό, μέταλλο, κοστούμι. μαργαριτάρια, δαχτυλίδια για χρυσό, για ασήμι, σμάλτο, μητέρα μαργαριταριού, κάλυψη με ασήμι κλπ.

Μενταγιόν υπό χρυσό, υπό ασήμι, κοστούμι. μαργαριτάρια, χάντρες, πλαστικό, μητέρα μαργαριταριών, χάλυβα κλπ.

Μακρύ, μικρό, κρεμασμένο. Χάντρες, κοστούμι. μαργαριτάρια, σκουλαρίκια με ασημένια επίστρωση, για χρυσό, για ασήμι, για χάλκινο, μαργαριτάρι, χάλυβα και ούτω καθεξής.

Στολίδια για τα μαλλιά, κλιπ μαλλιών, γόνατα, ζάντες, φουρκέτες, ρολόγια χειρός και ούτω καθεξής.

Τσάντες, θήκες, πορτοφόλια, γάντια και ούτω καθεξής.

Το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του καταστήματος θα είναι η μοναδικότητα της συλλογής. Οι αγοραστές θα προμηθευτούν προϊόντα από διάφορες μάρκες από την Ευρώπη και την Ασία. Η οργάνωση των προμηθειών δεν περιορίζεται σε μία ή δύο εταιρείες. Για να διαμορφωθεί η αρχική ποικιλία, θα αναλυθεί και θα χρησιμοποιηθεί η εμπειρία των καταστημάτων κοσμημάτων των ανταγωνιστών, θα τονιστούν οι θέσεις με τη μεγαλύτερη ζήτηση. Αυτό το στάδιο είναι το κλειδί για την επιτυχία / αποτυχία του καταστήματος. Εκτός από τη συσχέτιση των κατηγοριών, είναι σημαντικό να τηρούνται πιστά οι αναλογίες των πιο πωλούμενων υλικών, των θεμάτων και των χρωμάτων των προϊόντων. Στο Σχ. Το σχήμα 1-3 δείχνει την αναλογία αυτών των παραμέτρων, υπολογιζόμενη με βάση την προσφορά επιτυχημένων ηλεκτρονικών καταστημάτων κοσμημάτων σε παρόμοια κατηγορία τιμών.

Σχήμα 1. Υλικά στη σύνθεση κοσμημάτων. Ποσοστό στη συλλογή

Εικόνα 2. Θέματα κοσμημάτων, τα οποία έχουν μεγαλύτερη ζήτηση

Το Σχ. 3. Δημοφιλή χρώματα, σε ζήτηση μεταξύ αγοραστών κοσμημάτων κοστουμιών

Οποιεσδήποτε άδειες λιανικής πώλησης κοσμημάτων και αξεσουάρ δεν απαιτούν. Τα προϊόντα δεν υπόκεινται επίσης σε υποχρεωτική πιστοποίηση και η μεταφορά δεν απαιτεί τη δημιουργία ειδικών όρων.

4. Πωλήσεις και μάρκετινγκ

Μέχρι πρόσφατα, η αγορά κοσμημάτων στη Ρωσία επέδειξε σταθερή ανάπτυξη, προσθέτοντας 30-40% ετησίως. Η θετική τάση προβλέφθηκε από τους αναλυτές για το 2014-2016, ωστόσο, η οικονομική κατάσταση στη χώρα έκανε τις διορθώσεις της. Σε σχέση με την υποτίμηση του ρουβλίου και τη μείωση της αγοραστικής δύναμης των Ρώσων, η ζήτηση κοσμημάτων έπεσε. Μετά από μια αύξηση στις πωλήσεις που σημειώθηκε τον Δεκέμβριο του 2014, όταν ο πληθυσμός έσπευσε να δαπανήσει γρήγορα υποτιμούν ρούβλια, ακολουθούμενη από ύφεση. Οι πιο εύλογοι πωλητές κοσμημάτων κρίσης αισθάνθηκαν το φθινόπωρο του 2015, όταν αντί για την αναμενόμενη εποχιακή ανάπτυξη σημειώθηκε πτώση των πωλήσεων ή "σήμανση" επιτόπου. Το λιανικό εμπόριο αντιμετώπισε αύξηση του κόστους. Λόγω του γεγονότος ότι το μεγαλύτερο μέρος των κοσμημάτων απομιμήσεως εισάγεται, οι τιμές αγοράς έχουν αυξηθεί. Σε τέτοιες συνθήκες, οι επιχειρηματίες έπρεπε να αναζητήσουν τρόπους για τη μείωση του κόστους, τη βελτιστοποίηση του φάσματος και τη διατήρηση των τιμών. Παρά τις δυσμενείς συνθήκες της αγοράς, η αγορά κοσμημάτων είναι σχετικά καλή σε σύγκριση με πολλές άλλες βιομηχανίες. Χάρη στην αναθεώρηση του επιπέδου των περιθωρίων κέρδους στα προϊόντα και στην αύξηση του όγκου των αγορών, πολλοί επιχειρηματίες μπόρεσαν να αναδιαρθρωθούν σε νέες πραγματικότητες. Σύμφωνα με τους ειδικούς του κλάδου, οι κύριες θετικές αλλαγές αναμένονται ήδη από το 2017.

Οι κύριοι αγοραστές του κοσμηματοπωλείου είναι γυναίκες ηλικίας 18 έως 45 ετών. Σε αντίθεση με τους αγοραστές από τα τέλη της δεκαετίας του 90 και τις αρχές του 2000, οι σύγχρονοι πελάτες απαιτούν υψηλότερα κοσμήματα κοστουμιών. Τα αιτήματα των αγοραστών διαφέρουν ανάλογα με την ηλικία. Αν μια κοπέλα είναι σημαντικό να εξετάσουμε το κομψό, μοντέρνο και ταιριάζει να αγοράσετε γνωστές μάρκες κοσμημάτων και φωτεινά χρώματα, οι πελάτες είναι μεγαλύτερης ηλικίας είναι πιο συντηρητικές γεύση, προτιμούν το κλασικό στιλ, επιλέγουν τα υλικά που δεν προκαλούν αλλεργίες, κ.λπ. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της έρευνας, η μεγάλη πλειοψηφία των γυναικών αγοράζουν κοσμήματα κάθε λίγους μήνες ή λιγότερο, δεν προτιμούν να αγοράζουν κοσμήματα τουλάχιστον 10-15% μία φορά το μήνα.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Δεδομένου ότι η αγορά κοσμημάτων έγινε συχνά παρορμητικά και όχι σκόπιμα, η επιλεγμένη μορφή εργασίας υπό τη μορφή τμήματος νησιωτικού τύπου φαίνεται να είναι η πιο επιτυχημένη. Το σημείο πώλησης θα προβληθεί από όλες τις πλευρές, ενώ το κατάστημα δεν θα χρειαστεί να πάει για να δει το πράγμα που του αρέσει. Λόγω του γεγονότος ότι το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μεγάλη ροή επισκεπτών, δεν υπάρχει ανάγκη για μεγάλες δαπάνες για τη διαφήμιση. Στο στάδιο της προετοιμασίας, θα αναπτυχθεί σχεδιασμός διαφήμισης του καταστήματος με μια πολύχρωμη πινακίδα και όνομα, που θα προσελκύσει πελάτες, αναπτύσσονται επώνυμες ετικέτες τιμών. Στη διαδικασία της δραστηριότητας, εάν είναι απαραίτητο, θα εφαρμοστούν οι μέθοδοι διανομής της έντυπης διαφήμισης. Για να αυξήσετε τα έσοδα, η διαχείριση των καταστημάτων θα χρησιμοποιήσει τεχνικές για την επέκταση της θεματικής εμβέλειας κατά τη διάρκεια των διακοπών, την παροχή εποχιακών εκπτώσεων. Η παραδοσιακή μείωση της ζήτησης κοσμημάτων είναι από το Μάιο μέχρι τα τέλη Αυγούστου. Με την αρχή του φθινοπώρου υπάρχει αύξηση της ζήτησης. Οι εκδηλώσεις πωλήσεων πραγματοποιούνται τον Δεκέμβριο στις παραμονές των Πρωτοχρονιάτικων διακοπών, καθώς και το Φεβρουάριο-Μάρτιο (Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου, 8 Μαρτίου).

5. Σχέδιο παραγωγής

Το κοσμηματοπωλείο θα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο, σε μια κατοικημένη περιοχή με πληθυσμό άνω των 280 χιλιάδων ανθρώπων. Η επιλεγμένη SEC είναι η μεγαλύτερη στην περιοχή και καλύπτει έκταση μεγαλύτερη από 45 χιλιάδες τετραγωνικά μέτρα. από τα οποία 35 χιλιάδες είναι κατάλληλα προς ενοικίαση. Το δυνητικό κοινό επεκτείνεται σε βάρος των παρακείμενων περιοχών. Η διαδρομή μισής ώρας φιλοξενεί μεγάλο μέρος του πληθυσμού της πόλης (περίπου 800-820 χιλιάδες άτομα). Η ιδιαιτερότητα του εμπορικού κέντρου είναι ότι δεν είναι το κέντρο της ημέρας: η ροή των πελατών είναι υψηλή και τις καθημερινές λόγω της εγγύτητας των υπνοδωματίων. Το εμπορικό κέντρο έχει 4 ορόφους, χώρο στάθμευσης για 600 αυτοκίνητα, κινηματογράφο, αρκετοί ενοικιαστές άγκυρας (σούπερ μάρκετ παντοπωλείο, κατάστημα επίπλων, κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών). Το SEC έχει μια πλεονεκτική θέση, που βρίσκεται στο σταυροδρόμι των οδών μεταφοράς και στο δρόμο προς το κεντρικό και ανατολικό τμήμα της πόλης. Η ροή των πελατών του εμπορικού κέντρου κυμαίνεται από 12-17 χιλιάδες άτομα τις καθημερινές και από 17-19 χιλιάδες την Παρασκευή, τα Σαββατοκύριακα και τις αργίες. Περίπου το 66% των επισκεπτών του εμπορικού κέντρου είναι γυναίκες, με 77% ηλικίας 20 έως 45 ετών, το οποίο είναι το κοινό-στόχος του καταστήματος κοσμημάτων.

Η έξοδος θα βρίσκεται στον δεύτερο όροφο της ΑΕΚ σε έκταση 6 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα. Κατά την επιλογή των τοποθετήσεων επιχειρηματίας βασίζεται στους ακόλουθους παράγοντες: την εγγύτητα των ενοικιαστών άγκυρα, την εγγύτητα ενός παρόμοιου σειρά από καταστήματα (. Καταστήματα ένδυσης, κοσμήματα, κλπ), το κόστος του ενοικίου, το έδαφος επίπεδο (για το δεύτερο όροφο είναι το 80% του συνόλου). Το ενοίκιο θα είναι 12 χιλιάδες ρούβλια. για την πλατεία. μετρητή, η οποία είναι μια καλή ένδειξη, επειδή σε άλλα θεωρημένα εμπορικά κέντρα το επίπεδο τιμών φθάνει τα 16-20.000 ρούβλια. για την πλατεία. m.

Για να πουλήσετε κοσμήματα, θα αγοραστεί μια έτοιμη μονάδα νησιού με έκταση 6 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα γυαλιού 5 mm και πολυστρωματική μοριοσανίδα με αντιολισθητική άκρη. Η ενότητα περιλαμβάνει επίσης οπίσθιο φωτισμό, αντιανακλαστική μεμβράνη για γυαλί και διακοσμητικά στοιχεία. Η ενότητα κοστίζει 115 χιλιάδες ρούβλια. Επιπλέον, θα χρειαστεί να αγοράσετε περίπτερα για κοσμήματα, ταμειακές μηχανές, τερματικά χωρίς πληρωμή, η οποία θα απαιτήσει άλλα 45 χιλιάδες ρούβλια. Συνολικά για το σημείο του εξοπλισμού θα χρειαστούν 160 χιλιάδες ρούβλια. Περίπου 30-40 χιλιάδες περισσότεροι θα πάνε στον οπτικό σχεδιασμό του σημείου.

Το χρονοδιάγραμμα του κοσμηματοπωλείου θα συμπίπτει με το χρόνο λειτουργίας του εμπορικού κέντρου. Το σημείο θα είναι ανοιχτό καθημερινά από τις 10:00 έως τις 22:00. Για την καθημερινή εργασία του καταστήματος στο αρχικό στάδιο θα χρειαστεί να προσλάβετε τουλάχιστον έναν πωλητή-σύμβουλο (στη συνέχεια το προσωπικό μπορεί να επεκταθεί). Ο επιχειρηματίας θα συμμετέχει επίσης στις πωλήσεις. Κατά την πρόσληψη του προσωπικού πωλήσεων, ένας βασικός ρόλος δεν θα διαδραματίζεται από το επίπεδο εκπαίδευσης και εμπειρίας αλλά από τις προσωπικές ιδιότητες ενός ατόμου: μια ενεργή θέση ζωής, ικανή ομιλία, κοινωνικότητα, επιθυμία για εργασία με ανθρώπους, υπευθυνότητα και ακρίβεια. Δεν είναι περιττό να έχουμε μια αίσθηση στυλ, καλή γνώση προϊόντων και εμπορικών σημάτων. Ο πίνακας στελεχών του πωλητή παρουσιάζεται στον Πίνακα. 2.

Πίνακας 2. Ταμείο προσωπικού και μισθοδοσίας

Τα πρώτα μου βήματα στο εμπόριο κοσμημάτων από την Κίνα

Σχετικά με τις επιχειρήσεις με την Κίνα τώρα δεν άκουσα μόνο τεμπέληδες. Η ιδέα της άντλησης χρημάτων για τη μεταπώληση των πραγμάτων απλώς σκίζει τα μυαλά των νέων επιχειρηματιών. Και εγώ δεν πέρασα αυτόν τον ιό και έτρωσα τα χέρια μου για την πρόβλεψη κέρδους.

ΔΙΑΚΟΣΜΗΜΑΤΑ - ΟΛΟΥ ΜΟΥ

Εξατομικευμένα κοσμήματα κοστουμιών. Πηγή: www.zygkwx.com

Ένας από τους κανόνες της επιτυχημένης επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι: "Αυτό που κάνετε πρέπει να είναι γνωστό σε σας". Αναλύοντας τη ζωή μου και συγκρίνοντάς την με την πραγματική παραγωγή της Ουράνιας Αυτοκρατορίας, κατέληξα στο συμπέρασμα ότι γνωρίζω καλύτερα την αγορά κοσμημάτων.

Δεν είμαι ένας τέτοιος

Όπως αποδείχθηκε, μια παρόμοια ιδέα έχει ήδη επισκεφθεί εκατοντάδες συμπατριώτες μου. Μόνο VKontakte, βρήκα περισσότερες από 120 ομάδες με προϊόντα της επιλεγμένης κατηγορίας. Αυτό δεν έχω ακόμη εξετάσει όλα τα είδη των τοποθεσιών και των εκφορτώσεων που πωλούνται κοσμήματα και αξεσουάρ, αλλά σε μεγάλη κλίμακα.

Ένας άνδρας στην αγορά του προϋπολογισμού στο Yiwu. Πηγή: yiwufree.com

Ο ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ ΔΕΝ ΜΠΟΡΕΙ ΝΑ ΔΙΑΒΑΣΕΙ

Δεν έχω περάσει από προπονήσεις που διδάσκουν την επιχειρηματικότητα και δεν έλαβαν καταλόγους προμηθευτών που είναι τόσο δελεαστικοί για να διαφημίσουν τα προϊόντα τους. Ένας λίγο υπερεκτιμημένος αυτοσεβασμός έπαιξε ρόλο και εγώ ο ίδιος άρχισα να αναζητώ μια διέξοδο στον προμηθευτή.

ΠΟΥ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΤΑ ΑΓΑΘΑ

Κατέχοντας ένα αξιοπρεπές μήκος για ψώνια για την Aliexpress, πήγα εκεί. Αναζήτηση ανά κατηγορία, βαθμολογία και τιμή για μένα - είναι απλή. Οι πρώτες μου αγορές βρίσκονταν στη μικρή κατηγορία χονδρικής πώλησης, όταν αγοράζετε μέχρι 100 προϊόντα και ταυτόχρονα έχετε έκπτωση.

Για να ξέρω ότι για μένα όπως εγώ ήδη υπάρχει ο γίγαντας Alibabak, όπου αυτά τα ίδια πράγματα μπορούν να αγοραστούν μόνο χύμα και με πολύ πιο ευνοϊκούς όρους. Έχοντας χάσει την τιμή των πρώτων αγαθών, παρ 'όλα αυτά, έλαβα την πρώτη παρτίδα.

  1. Φουρκέτες για μακριά μαλλιά 300 τεμ.
  2. Ζώνες γέννησης 200 τεμ.
  3. Κολιέ με πέτρες Swarovski 100 τεμ.

Όπως μου φάνηκε, για πρώτη φορά αρκετά αξιοπρεπής όγκος. Παραγγείλετε αγαθά - αυτό είναι ένα πράγμα, αλλά η πώληση του σε συνθήκες σκληρού ανταγωνισμού και χωρίς δεξιότητες είναι μια άλλη συζήτηση.

Προϊόντα με aliexpress. Πηγή: lowcost2.ru

ΑΓΟΡΑ ΕΜΠΟΡΙΑΣ ΓΙΑ ΤΗΝ NEWBORN

Πιο έμπειροι συνάδελφοι δημιουργούν τους δικούς τους ιστοτόπους, ηλεκτρονικά καταστήματα και πωλούν αγαθά σε τόνους, αλλά πριν από αυτό ήμουν πολύ μακριά. Αποφάσισα να ξεκινήσω με μια αποδεδειγμένη μέθοδο - την πώληση μέσω κοινωνικών δικτύων.

ΠΩΛΗΣΗ ΚΙΝΕΖΙΚΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΜΕ ΤΟ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ ΔΙΚΤΥΟ

Οι άνθρωποι έχουν εδραιώσει σταθερά ένα στερεότυπο ότι τα κινεζικά προϊόντα σημαίνουν κάτι φθηνό και υποβαθμισμένο. Και παρόλο που αυτό είναι από καιρό αλήθεια, η πώληση του ίδιου barrette στην Κίνα είναι πιο δύσκολη από τον γαλλικό ομόλογό του.

Τυχαία εικόνα αναζήτησης VK για ερώτημα "κοσμήματα". Πηγή: vk.com

Τυχαία εικόνα αναζήτησης VK για ερώτημα "κοσμήματα" - 2. Πηγή: vk.com

ΚΥΡΙΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΑΡΧΙΚΩΝ ΕΡΓΩΝ

Φυσικά, θέλω να επωφεληθώ από την πρώτη δόση. Θέλω όλα τα αγαθά να εξαργυρωθούν με προσαύξηση 200%, όπως υποσχέθηκαν οι δημοσιεύσεις του Διαδικτύου. Μόνο θα σας πω ότι είναι μύθος. Μπορείτε να πωλήσετε ικανοποιητικά οποιοδήποτε προϊόν. Αλλά η πρώτη φορά για να πάρει μια ζαχαρούμενη επιστροφή θα είναι μόνο μια ιδιοφυΐα του μάρκετινγκ. Δεν είναι περίεργο ότι κατά το πρώτο μήνα κατάφερα να πουλήσω μόνο 4 περιδέραια και στη συνέχεια να κλείσω φίλους.

ΤΡΟΠΟΣ ΒΟΗΘΗΣΗΣ ΠΕΛΑΤΩΝ

Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει μια ομάδα σε ένα κοινωνικό δίκτυο και να συμμετάσχει ενεργά σε αυτό, αλλά αυτό δεν εγγυάται παραγγελίες. Για μια μέρα για την τιμή ενός προϊόντος μου ζητήθηκε έως και 40 άτομα, κανένα από τα οποία δεν έγινε αγοραστής.

ΚΑΛΗ ΠΩΛΗΤΗ - ΚΑΛΗ ΚΕΡΔΟΣ

Αποδείχθηκε ότι αφού αγόρασα τα εμπορεύματα, εγώ βιαστήκα. Αρχικά αξίζει να εκτιμηθούν οι κύριες κατευθύνσεις της ανάπτυξης, να κατανοηθεί η ψυχολογία των αγοραστών και τουλάχιστον να μελετηθεί τουλάχιστον το κοινό-στόχος. Όλα αυτά έπρεπε να γίνουν σε μια βιασύνη, ελιγμούς μεταξύ των κουτιών διάσπαρτα γύρω από το διαμέρισμα.

Αφού μελέτησε τα βασικά του μάρκετινγκ, ήμουν σε θέση να σχεδιάσω μια ομάδα και να μάθω πώς να επικοινωνώ σωστά με τους πελάτες. Αποδείχθηκε ότι για να πουλήσουν τα προϊόντα, πρέπει να γνωρίζετε μόνο έναν σημαντικό κανόνα.

ΚΑΙ ΤΩΡΑ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ: ο αγοραστής θέλει να ωφελήσει, να βελτιώσει τη ζωή του. Τα ίδια τα προϊόντα δεν χρειάζονται στην πραγματικότητα, είναι σημαντικό πώς αυτό το πράγμα μπορεί να επηρεάσει την αυτοεκτίμηση, την κατάσταση.

Για παράδειγμα, ένα κορίτσι που θέλει να αγοράσει ένα πρωτότυπο κολιέ δεν θέλει πραγματικά κάτι, αλλά ένα αίσθημα μοναδικότητας που δίνει.

Κορίτσι με κολιέ από μαργαριτάρια. Πηγή: million-wallpapers.ru

ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ ΕΧΟΥΝ ΔΙΑΛΥΤΗ

Γνωρίζοντας τις απλούστερες αλήθειες, θα μπορούσα να πουλήσω το κοσμήματά μου για μια εβδομάδα. Μου πήρε περισσότερο από 3 μήνες για την πρώτη παρτίδα. Ο Σισύφος δούλευε με την πέτρα του λιγότερο από ό, τι έκανα στη βάση του πελάτη. Αλλά ήδη για να αγοράσει την επόμενη παρτίδα είχα αγοραστές για το επόμενο προϊόν. Αυτό έκανα μέσω ανακοινώσεων γρήγορων αγορών.

ΓΝΩΡΙΖΕΤΕ, ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ Η ΑΓΟΡΑ ΓΥΝΑΙΚΩΝ ΕΙΝΑΙ ΔΡΑΣΗ;

Δεν εννοώ ανταγωνισμό για το t-shirt που μου άρεσε, αλλά κρυφό αντάρτικο μάρτυρας. Ναι, αρκεί να οικοδομήσετε την επιχείρησή σας και να δείτε τον εαυτό σας στο εξώφυλλο του περιοδικού "Business Lady of the Year", οι ανταγωνιστές σας μαυρίζουν τη φήμη σας. Fake κριτικές, παράπονα, μπλοκαρίσματα - δεν είναι όλες οι επιλογές για πιθανά προβλήματα από ζηλιάρης άτομα. Αλλά δεν θα επισκιάσουμε αυτή τη θέση με τέτοιες λεπτομέρειες.

Αυτό δεν έχω αναφέρει ακόμα το πρόβλημα όλων των πωλητών μέσω των κοινωνικών δικτύων: Η Αυτού Μεγαλειότητα ΜΠΑΝ.

Αποθήκη κοσμημάτων στην Κίνα, έτοιμη για αποστολή. Πηγή: bijouteland.ru

ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΓΝΩΡΙΖΟΥΝ ΙΔΕΕΣ

Πολλές ιδέες έκαναν μια ματιά σε συναδέλφους που δημοσίευσαν δημοσιεύσεις με νέα προϊόντα. Σπούδασα κυριολεκτικά, διότι δεν υπήρχε κανένας χρόνος για πολύ καιρό στο διαδίκτυο.

Τώρα έχω το δικό μου ζεστό online κατάστημα κοσμημάτων. Δεν κρύβω ότι είναι από την Κίνα. Οι πελάτες μου γνωρίζουν - επιλέγω μόνο τα καλύτερα και τα καλύτερα προϊόντα. Πέρασα το branding και τώρα το κατάστημά μου είναι ευνοϊκά κατανεμημένο από δεκάδες άλλα λαμπρά λογότυπα, ονόματα και εξαιρετική στάση απέναντι σε κάθε πελάτη.