Σχεδιασμός τοπίου.

Φυσικά, οι υπηρεσίες βελτίωσης και φροντίδας του εδάφους γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς κάθε χρόνο. Γι 'αυτό πολλοί ενδιαφέρονται για ερωτήσεις σχετικά με το ποιο σχέδιο τοπίου είναι. Το επιχειρηματικό σχέδιο για τη δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης πρέπει να περιέχει αρκετά κύρια σημεία, τα οποία θα περιγραφούν σε αυτό το άρθρο.

Πώς να ανοίξετε μια εταιρεία τοπίου; Είναι δύσκολο;

Μέχρι σήμερα, οι οργανισμοί που ασχολούνται με το σχεδιασμό και το πράσινο των περιοχών είναι δημοφιλείς. Φυσικά, με κάθε χρόνο αυτές οι επιχειρήσεις γίνονται ολοένα και περισσότερο, αλλά η θέση δεν είναι γεμάτη μέχρι το τέλος. Φυσικά, ο σχεδιασμός τοπίου του site μπορεί να γίνει μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι η ανάπτυξη κάθε νέας επιχείρησης συνεπάγεται ορισμένες δυσκολίες. Ναι, και το κεφάλαιο εκκίνησης για εξοπλισμό, ενοικίαση γραφείου και διαφήμιση θα χρειαστούν πολλά. Παρ 'όλα αυτά, με τη σωστή προσέγγιση, μια επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη.

Νομική εγγραφή εγγράφων

Πριν ξεκινήσετε, πρέπει να συντάξετε όλα τα χαρτιά. Κατά κανόνα, μια επιχείρηση σχεδιασμού τοπίου διαμορφώνεται είτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας είτε ως LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης). Όλα τα έγγραφα υποβάλλονται σε επεξεργασία στη φορολογική υπηρεσία.

Εάν σχεδιάζετε να κάνετε την επιχείρησή σας μια ολοκλήρωση της επικράτειας κοντά σε ιδιωτικές κατοικίες, τότε μπορείτε να εγγραφείτε ως IP (είναι φθηνότερο και ταχύτερο). Αλλά αν στο μέλλον σχεδιάζετε να συνεργαστείτε με μεγάλες εταιρείες ή να αναλάβετε τον εξωραϊσμό και τη διατήρηση των αστικών οικόπεδων (για παράδειγμα, πάρκα), τότε είναι προτιμότερο να οργανώσετε την LLC.

Εξωραϊσμός: επιχειρηματικό σχέδιο

Το άνοιγμα της επιχείρησής σας είναι πάντα δύσκολο. Και σας περιμένουν κάποιες δυσκολίες σε περίπτωση που ο επαγγελματισμός σας είναι σχεδιασμός τοπίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο στην περίπτωση αυτή πρέπει να περιλαμβάνει πολλά υποχρεωτικά στοιχεία.

  • Νομική εγγραφή του οργανισμού.
  • Ορισμός της κατηγορίας πελατών.
  • Ανοίγοντας ένα στούντιο σχεδιασμού όπου μπορείτε να λαμβάνετε πελάτες και να τους παρέχετε πληροφορίες.
  • Προσλήψεις και κατάλληλη κατανομή καθηκόντων.
  • Αγορά αναγκαίου εξοπλισμού.
  • Συμφωνίες συνεργασίας με αυτές ή τις εταιρείες-παραγωγοί.
  • Διαφήμιση της εταιρείας σας.

Με αυτό το σχέδιο, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση. Επομένως, σε καθένα από τα παραπάνω σημεία αξίζει να σταματήσουμε και να εξετάσουμε όλες τις πιθανές επιλογές.

Ανοίγουμε γραφείο τοπικής εταιρείας

Μερικοί επιχειρηματίες της συγκεκριμένης σφαίρας λένε ότι στα αρχικά στάδια δεν είχαν καν δικό τους γραφείο. Ωστόσο, είναι καλύτερο να νοικιάσετε και να εξοπλίσετε τις εγκαταστάσεις. Αν και το δικό σας γραφείο συνδέεται με πρόσθετα έξοδα, αυτό θα βοηθήσει στην ομαλή οργάνωση της εργασίας και θα φανεί πιο σταθερή στα μάτια των μελλοντικών πελατών.

Είναι καλύτερο να ανοίξει ένα στούντιο στο κέντρο της πόλης, αν και στην περίπτωση αυτή η θέση του γραφείου δεν είναι τόσο σημαντική, όπως για παράδειγμα η διαφήμιση. Το δωμάτιο πρέπει να είναι ευρύχωρο, φωτεινό και καλά εξοπλισμένο. Δεδομένου ότι θα προσφέρετε στους πελάτες σχεδίαση και βελτίωση των περιοχών τους, το γραφείο σας θα πρέπει να αποδείξει ότι πραγματικά καταλαβαίνετε το σχεδιασμό.

Στο γραφείο, εκτός από τα γραφεία, πρέπει να υπάρχει μια αίθουσα υποδοχής ή αίθουσα αναμονής με άνετα έπιπλα. Μπορείτε να το διακοσμήσετε με φυτά και άλλα διακοσμητικά αντικείμενα και να κρεμάσετε τη φωτογραφία των έργων σας στους τοίχους (αν είναι φυσικά).

Είναι επιθυμητό το γραφείο να διαθέτει τηλεφωνική γραμμή, επομένως θα είναι πιο βολικό να επικοινωνείτε με πελάτες και προμηθευτές.

Πώς να καθορίσετε την κατηγορία των πελατών;

Πολλοί άνθρωποι συνδέουν αυτή τη δραστηριότητα με τη διακόσμηση της περιοχής κοντά σε ιδιωτικά σπίτια. Στην πραγματικότητα, οι πελάτες (σχεδιασμός τοπίου και κάθε άλλη σφαίρα τέχνης) δεν περιορίζονται σε "πλούσιους ιδιωτικούς εμπόρους".

Αν και μόλις ξεκινήσατε να εργάζεστε, τότε είναι καλύτερο να ξεκινήσετε μαζί τους, επειδή τα έργα εδώ είναι μικρά.

Επιπλέον, οι υπηρεσίες τέτοιων επιχειρήσεων χρησιμοποιούνται συχνά από οργανισμούς αστικών περιοχών. Μετά από όλα, σχεδόν κάθε πόλη έχει δημόσιους κήπους, πάρκα και οικόπεδα που πρέπει να αναβαθμιστούν, να διαμορφωθούν και να διατηρηθούν. Εσείς, για παράδειγμα, θα είστε σε θέση να εξοπλίσετε την περιοχή κοντά στο σχολείο ή να σπάσετε πολλά φωτεινά παρτέρια στο κέντρο της πόλης.

Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες εδώ. Όμως, οι παραγγελίες της πόλης στις περισσότερες περιπτώσεις είναι ογκώδεις και απαιτούν όχι μόνο τη δημιουργία ενός ορισμένου σχεδίου, αλλά και την τακτική συντήρηση των χώρων. Επιπλέον, η διοίκηση της πόλης χρησιμοποιεί συχνά τις υπηρεσίες εταιρειών που έχουν ήδη ένα χαρτοφυλάκιο και μια καλή φήμη.

Εξοπλισμός σχεδιασμού τοπίου

Θα χρειαστεί πολύς ειδικός εξοπλισμός που θα σας βοηθήσει να κάνετε την τέχνη που ονομάζεται σχεδιασμός τοπίου. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει την αγορά του πιο απαραίτητου εξοπλισμού.

Αρχικά, είναι απαραίτητο να φροντίσετε την τεχνική του κήπου. Συγκεκριμένα, πιθανότατα θα χρειαστείτε κηπευτικό, ψαλίδι κήπου, ηλεκτρικό πριόνι και ηλεκτρικό τρυπάνι. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ένα αγρόκτημα χωρίς ένα καλά καλλωπισμένο πράσινο γκαζόν, οπότε μην ξεχάσετε να προσθέσετε ένα χλοοκοπτικό στη λίστα αγορών σας. Θα χρειαστείτε μικρά εργαλεία για την τοποθέτηση αυτών ή άλλων διακοσμήσεων, ειδικότερα, κατσαβίδια, σιαγόνες, σμίλες. Και, φυσικά, η εργασία στον κήπο δύσκολα μπορεί να φανταστεί χωρίς φτυάρια, τσουγκράνες και άλλο εξοπλισμό.

Φυσικά, καθώς αναπτύσσεται η επιχείρησή σας, το σύνολο του εξοπλισμού θα ανανεώνεται συνεχώς. Αλλά στα αρχικά στάδια, αρκούν τα απλούστερα πράγματα.

Πέτρες και φυτά για το σχεδιασμό του τοπίου - πού να αποκτήσετε το απαραίτητο τοπίο;

Κάθε επιχειρηματίας αρχάριος ρωτά "από πού να πάρετε τα απαραίτητα υλικά". Μετά από όλα, μια ποικιλία στοιχείων που χρησιμοποιούνται στο σχεδιασμό τοπίου. Αυτό περιλαμβάνει τα φυτά, τα γλυπτά και τα συστήματα άρδευσης. Φυσικά, μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο όπου ένας δενδρολόγος ή κηπουρός θα καλλιεργήσει και θα φροντίσει για τα φυτά. Αλλά αυτή η επιχείρηση είναι μακρά και επίπονη.

Ως εκ τούτου, πριν ανοίξετε μια εταιρεία, αξίζει να επισκεφθείτε διάφορα καταστήματα, να χτίσετε σούπερ μάρκετ και, αν χρειαστεί, να συμφωνήσετε με τους κατασκευαστές. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι ειδικοί σχεδιασμού τοπίου συνεργάζονται στενά με τις αρχιτεκτονικές υπηρεσίες.

Αξίζει να σκεφτείτε πού θα πάρετε μια πέτρα για το σχεδιασμό τοπίου, η οποία, παρεμπιπτόντως, είναι ένα απαραίτητο χαρακτηριστικό ενός όμορφου κήπου. Ίσως κατά τη διάρκεια της εργασίας θα χρειαστείτε καταστήματα, φράχτες από σφυρήλατο σίδερο, κιόσκια. Μην αγνοείτε τη σημασία της παρουσίας διακοσμητικών στοιχείων και δομικών υλικών.

Τι είδους ειδικοί χρειάζεστε;

Φυσικά, το μέγεθος του προσωπικού σας θα εξαρτηθεί άμεσα από το πόσο μεγάλες είναι οι παραγγελίες που πρόκειται να αντιμετωπίσει η επιχείρηση. Ο βασικός υπάλληλος είναι σχεδιαστής.

Είναι αυτός που θα δημιουργήσει έργα, θα καθορίσει τα κατάλληλα στυλ σχεδιασμού τοπίου, θα αποφασίσει πού να φυτέψει φυτά και να δημιουργήσει παρτέρια. Από την έμφυτη γεύση αυτού του ατόμου εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία και τη δημοτικότητα της εταιρείας σας.

Είναι επιθυμητό ο εργαζόμενος ασχολείται με το σχεδιασμό, διαθέτουν την κατάλληλη εκπαίδευση και κατά καιρούς παρακολουθήσει προχωρημένα μαθήματα κατάρτισης, όπου μπορείτε πάντα να μάθουν νέες τεχνικές, στυλ και μικρά κόλπα που θα χρειαστούν κατά την εξευγενισμό του εδάφους.

Ένα άλλο σημαντικό άτομο είναι ένας δενδρολόγος. Είναι αυτός που θα ασχολείται με την επιλογή, τη φύτευση και τη φροντίδα των φυτών. Μετά από όλα, μερικά εξωτικά λουλούδια ή δέντρα μπορούν να ζήσουν μόνο σε συγκεκριμένες περιβαλλοντικές συνθήκες (για παράδειγμα, κοντά στο νερό ή σε συνεχή σκιά). Ορισμένα φυτά για το σχεδιασμό τοπίου απλά δεν μπορούν να φυτευτούν δίπλα στο άλλο. Επιπλέον, ακόμη και τα δέντρα μπορούν να «βλάψουν», και ο δενδρóλογος θα ασχοληθεί με τη θεραπεία και τη φροντίδα τους.

Επιπλέον, η εταιρεία σας θα χρειαστεί έναν επιστάτη - ένα άτομο που μπορεί να οργανώσει και να παρακολουθήσει τη διαδικασία ενημέρωσης της επικράτειας. Ο επιστάτης πρέπει να είναι εξοικειωμένος με τις βασικές τεχνολογίες κατασκευής, να γνωρίζει τους απαραίτητους κανόνες, πρότυπα και νόμους. Και, φυσικά, θα χρειαστείτε απλούς κατασκευαστές που στην πραγματικότητα θα ασχολούνται με κατασκευαστικές εργασίες.

Δεν είναι ένα μυστικό ότι οι εργασίες εξωραϊσμού εκτελούνται στη ζεστή εποχή. Αλλά τι γίνεται με τους εργαζόμενους το χειμώνα; Αμέσως, είναι να πω ότι αν βρείτε ένα πραγματικά ταλαντούχος dendrologist σχεδιαστών και, σε κάθε περίπτωση δεν θα πρέπει να αγνοηθεί, κατά τους μήνες της «διακοπής» για να συνεχίσει να καταβάλλει τους μισθούς τους. Αλλά οι απλοί κατασκευαστές μπορούν να προσφέρουν εποχιακή εργασία και να αυξήσουν τον αριθμό τους ανάλογα με τις ανάγκες.

Υποχρεωτικό λογισμικό

Αν αποφασίσετε να ασχοληθείτε σοβαρά με το σχέδιο τοπίου, τότε θα χρειαστείτε το κατάλληλο λογισμικό. Στο γραφείο σας πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένας υπολογιστής με τα απαραίτητα προγράμματα, καθώς και μια κάμερα ή κάμερα.

Το θέμα είναι ότι τα σύγχρονα προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών επιτρέπουν την εμπλοκή σε εικονικό σχεδιασμό. Μετά την πρώτη επίσκεψη στο χώρο του ξενοδοχείου και κινηματογράφηση του μπορείτε να τον υπολογιστή σας για να κάνετε την προσέγγιση μορφή του εδάφους μετά το έργο του σχεδιασμού. Αυτό θα είναι χρήσιμο όχι μόνο για εσάς, αλλά και για τους πελάτες σας. Τα σύγχρονα προγράμματα έχουν σχεδιαστεί έτσι ώστε να επιτρέπουν να δουν κυριολεκτικά κάθε λεπτομέρεια: πώς θα φανεί αυτό ή ότι η περιοχή να αυξάνεται, τι είδους παράθυρα θα ανοίξουν οι οικοδεσπότες θα μοιάζει επιλέξει το στυλ σας το χειμώνα ή το φθινόπωρο.

Αυτό το σχέδιο εργασίας έχει πολλά πλεονεκτήματα. Οι πελάτες σας θα έχουν την ευκαιρία να δουν το αποτέλεσμα ακόμη και πριν ξεκινήσουν οι εργασίες και, αν είναι απαραίτητο, να το διορθώσουν. Φυσικά, τέτοια προγράμματα δεν είναι φτηνά, αλλά θα εξοικονομήσουν πολλά χρήματα και χρόνο στο μέλλον. Και, φυσικά, τουλάχιστον ένας υπάλληλος της επιχείρησής σας πρέπει να γνωρίζει καλά το πρόγραμμα που έχετε επιλέξει.

Εξωραϊσμός: στάδια του έργου

Φυσικά, μπορείτε να καταρτίσετε ανεξάρτητα ένα σχέδιο για το έργο. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις είναι το ίδιο.

  • Ο πρώτος από τους ειδικούς πηγαίνει στην περιοχή, τις μελετά, κάνει τις απαραίτητες φωτογραφίες, καθορίζει τα χαρακτηριστικά του εδάφους.
  • Περαιτέρω εργασίες πραγματοποιούνται με τη συμμετοχή τόσο ενός σχεδιαστή και ενός δενδρολόγου. Συγκεντρώνουν σχέδια προσγείωσης. Επιπλέον, κάθε στοιχείο του τοπίου αντιμετωπίζεται χωριστά. Για παράδειγμα, οι εμπειρογνώμονες αποφασίζουν πώς θα φαίνεται το παρτέρι, πώς θα δημιουργηθεί καλύτερα ένας αλπικός λόφος.
  • Με τη βοήθεια προγραμμάτων ηλεκτρονικών υπολογιστών συντάσσεται ένα γενικό και λεπτομερές σχέδιο έργων τοπίου. Η ληφθείσα εργασία δείχνει τον πελάτη και, αν είναι απαραίτητο, κάνει τις απαραίτητες διορθώσεις.

Μόνο μετά από αυτό αρχίζουν οι εργασίες κατασκευής, το κόστος και η διάρκεια των οποίων καθορίζεται ανάλογα με το μέγεθος και τα χαρακτηριστικά του χώρου.

Πώς να πραγματοποιήσετε σωστά τη διαφήμιση;

Βεβαίως, μια νέα εταιρεία σχεδιασμού τοπίου χρειάζεται ποιοτική διαφήμιση. Κατά τους πρώτους μήνες, πρόκειται για διαφημιστικές καμπάνιες που μπορούν να δημιουργήσουν ροή πελατών. Για την ανάπτυξη της επιχείρησης μπορούν να χρησιμοποιηθούν διαφημιστικά φυλλάδια, banners, διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και στις εφημερίδες.

Ο δικός σας δικτυακός τόπος θα είναι επίσης εξαιρετικά χρήσιμος. Οι πελάτες θα μπορούν να εξοικειωθούν με το εύρος των υπηρεσιών σας, καθώς και με την πολιτική τιμολόγησης και τα δείγματα των εργασιών που έχετε κάνει.

Φυσικά, ο σχεδιασμός του τοπίου μπορεί να γίνει μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση, αφού το κόστος δημιουργίας αυτού σε σύγκριση με τα πιθανά κέρδη δεν είναι πολύ υψηλό. Αλλά εδώ πρέπει να θυμάστε δύο πράγματα. Πρώτον, η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται άμεσα από το ταλέντο και την ικανότητα των εργαζομένων. Δεύτερον, ο σχεδιασμός τοπίου είναι μια εποχιακή επιχείρηση, οπότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι μερικούς μήνες το χρόνο θα παραμείνετε άνεργοι και, κατά συνέπεια, τα κέρδη.

Πώς να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο σχεδιασμό τοπίου χωρίς εμπειρία και μεγάλες επενδύσεις

IQ Review συνεχίζει να δημοσιεύει ιστορίες επιχειρηματιών... και επιχειρηματικών γυναικών. Σήμερα - μια μάλλον περίεργη ιστορία για ένα κορίτσι που σε 20 χρόνια, σχεδόν χωρίς εμπειρία, εκμεταλλεύτηκε την ευκαιρία και ανέλαβε τη διοίκηση για τη βελτίωση των κατοικιών και των προαστιακών περιοχών. Αφήσαμε το στυλ του αρχικού δημιουργού αμετάβλητο, οπότε η ιστορία αποδείχθηκε λίγο άτυπη, αλλά ενδιαφέρουσα.

Η φιλοδοξία είναι δώρο

Γεια σας, το όνομά μου είναι Alexandra. Είμαι από την πόλη του Κιέβου. Η δουλειά μου ξεκίνησε το 2010, ασχολήθηκα με αυτά ένα χρόνο. Κατά την έναρξη των επιχειρήσεων, ήμουν 20 ετών.

Υπάρχουν δύο τύποι ανθρώπων: με την επιχειρηματική σκέψη και με τη σκέψη ενός εξαρτημένου υπαλλήλου. Ο πρώτος από αυτούς δεν μπορεί να λειτουργήσει "στον θείο του", επειδή καταλαβαίνει ότι μπορείτε να εργαστείτε για τον εαυτό σας και να ελέγξετε πλήρως τα κέρδη. Ο δεύτερος τύπος δεν καταλήγει καν σε αυτό το είδος δραστηριότητας, καθώς η σταθερότητα και η ικανότητα να μην είναι υπεύθυνη για τη συνολική εικόνα των επιχειρήσεων είναι ασφαλέστερες γι 'αυτό από τους κινδύνους και τις ενδεχόμενες πτώσεις.

Γεννήθηκα με επιχειρηματική σκέψη. Ακόμα και ως παιδί, κατάφερα να πουλήσω σοκολάτα μαθητών γυμνασίου, τα οποία έστειλε η μητέρα μου, αφήνοντας για δουλειά. Οι δυνατότητες αύξησης των δαπανών τσέπης μου φάνηκαν πολύ ενδιαφέρουσες. Αλλά μια κοπέλα που μόλις αποφοίτησε από το ινστιτούτο, είναι πολύ δύσκολο σε μια μεγάλη πόλη να ξεκινήσει από το μηδέν. Αχ, αν ήξερα τότε όλα όσα ξέρω τώρα. Η ενέργεια και ο ενθουσιασμός που η φούσκα σε αυτή την ηλικία δεν θα είχε χαθεί.

Σε μένα έθεσα όχι μόνο την επιχειρηματική σκέψη, αλλά και τη δημιουργικότητα, λόγω της οποίας έλαβα την εκπαίδευση του σχεδιαστή της αρχιτεκτονικής περιοχής. Όμως, όλες οι προσπάθειες για την εύρεση εργασίας, ουσιαστικά, έληξαν με τη φράση των εργοδοτών «χρειαζόμαστε έναν νέο σχεδιαστή μέχρι 30 ετών με 25 χρόνια εμπειρίας».

Jinn επενδυτής

Έτσι, όχι χωρίς τη βοήθεια φίλων, πήρα δουλειά ως διευθυντής γραφείου σε διαφημιστικό πρακτορείο, όπου έπρεπε όχι μόνο να λαμβάνω κλήσεις, αλλά να ρίχνω τσάι στους υπαλλήλους και να πλένω πιάτα. Τυχερός! Ήμουν τυχερός να μπω στην εταιρεία, η κεφαλή της οποίας ήταν ιδιοκτήτης της. Είχε το ταλέντο να δει στους ανθρώπους τις κρυμμένες ευκαιρίες τους. Ποτέ μην παρακάμψετε τέτοιους ανθρώπους, επικοινωνώντας αργά ή γρήγορα με αυτούς θα δώσει ένα θετικό αποτέλεσμα, ακόμα και αν οι τρόποι σας είναι διασκορπισμένοι. Ποτέ δεν γνωρίζουμε ποιος και τι μπορεί να μας βοηθήσει, δείξτε τις καλύτερες πλευρές σας πάντα και κάτω από κάθε περίσταση.

Είδε στην εικοσαετή κοπέλα την ευθύνη και την επιθυμία να αναπτύξει, και όμως - τη λογική σκέψη και την ικανότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους. Αξίζει να εργαζόμαστε για την εκδήλωση των καλύτερων ποιημάτων του, έτσι ώστε το άμεσο αφεντικό μου κοίταξε έξω από το γραφείο του σαν τζίνι. Όλα άρχισαν με αύξηση της εξουσίας και συνέχισαν με το γεγονός ότι ένα ωραίο βράδυ άνοιξε το πρόγραμμα σπουδών μου, το οποίο ολοκλήρωσα με επιτυχία στο χώρο εργασίας. Ήταν ένα σχέδιο για το σχεδιασμό του τοπίου.

Την επόμενη μέρα μου τηλεφώνησε στη διαπραγμάτευση και ρώτησε: «Αν σου δώσω μια θέση στο γραφείο, το τηλέφωνο, η δυνατότητα να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα και την ελάχιστη οικονομική υποστήριξη για τη διαφήμιση και τα εργαλεία, αν μπορείτε να δημιουργήσετε μια εταιρεία για τον εξωραϊσμό και το σχεδιασμό του τοπίου; Απαντώντας σε αυτή την ερώτηση, λάβετε υπόψη σας, μπορώ να σας βοηθήσω μόνο με συμβουλές για την επίλυση οργανωτικών ζητημάτων, καθώς είμαι ανίκανος σε αυτόν τον τομέα ". Συνειδητοποιώντας ότι μια τέτοια ευκαιρία συμβαίνει μια φορά σε μια ζωή, απάντησα: "Μπορώ." Και το επόμενο πρωί άρχισε μια νέα ζωή...

Η γνώση είναι δύναμη

Πριν μου υπήρχαν τόσες πολλές ερωτήσεις, για την ύπαρξη των οποίων δεν πίστευα καν, και που κανένα σχολείο δεν θα διδάξει ποτέ! Για τις αρχές της επιχείρησης είναι απαραίτητο να είναι σε θέση να πουλήσει, να είναι έξυπνος, να μπορεί να ψέμα και να έχει στρατηγική σκέψη. Όλες αυτές οι ιδιότητες πρέπει να εφαρμόζονται ταυτόχρονα.

Δεν μπορείτε ποτέ να δείξετε ότι δεν ξέρετε κάτι. Πρέπει να το κόψετε στη μύτη, ότι ξέρετε τα πάντα! Και παρόλο που είναι αδύνατο στις προσπάθειες, αλλά πρέπει να πιστέψετε σε αυτό το κάθε κύτταρο του σώματός σας και κάθε συντριπτικό εγκέφαλο. Στην εποχή μας, οι πληροφορίες είναι πολύ εύκολο να φτάσετε, απλά πρέπει. Η εμπιστοσύνη σας θα δώσει εμπιστοσύνη στον πελάτη και τους υφισταμένους του και αυτό είναι το κλειδί για την επιτυχία. Πρέπει να ξέρετε τι δεν ξέρετε. Το πρώτο βήμα για να λάβετε απαντήσεις είναι να έχετε ερωτήσεις. Και ποτέ δεν φοβάστε να ρωτήσετε τους ανθρώπους με εμπειρία, συχνά δίνουν ευτυχώς χρήσιμες συμβουλές. Έφτασα ο καιρός να μάθω να είμαι ειδικός όχι μόνο στην παροχή υπηρεσιών αλλά και στην επιχειρηματική δραστηριότητα.

Από τον αρχιτέκτονα μέχρι τους προγραμματιστές

Αρχικά, έπρεπε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο για τις υπηρεσίες σας. Στην ηλικία μου ήξερα πώς να μιλήσω στο Skype, κάθισα στο VKontakte και χρησιμοποίησα τη μηχανή αναζήτησης Google. Αλλά "δημιουργήστε μια ιστοσελίδα" - ακούγεται φανταστική. Σήμερα το Διαδίκτυο είναι γεμάτο με έτοιμα πρότυπα - συμπληρώνονται με τις πληροφορίες και το READY, τρέχει. Αλλά εκείνη την εποχή, το 2009, όλα ήταν πολύ πιο περίπλοκα.

Έχει βρεθεί προγραμματιστής ο οποίος, σύμφωνα με την εικόνα, θα μπορούσε να κάνει θαύματα, όπως με διαβεβαίωσε ο μέντορας μου. Οι γνώσεις μου για το photoshop ήρθαν χρήσιμες όχι μόνο για να προσαρμόσετε τις φωτογραφίες σας στα κοινωνικά δίκτυα. Στο σχεδιασμό μου, ο χώρος δημιουργήθηκε και μου δόθηκε για διοίκηση. Πάνω από μια εβδομάδα, έμαθα πώς να αλλάξω το φόντο, το κείμενο, τις εικόνες στην περιοχή, έμαθα να κάνω μια στοιχειώδη κίνηση των κουμπιών, έμαθαν με κωδικούς της καρδιάς και μέρη όπου πρέπει να εισαχθούν. Θέλω να σας πω, αποδείχθηκε καλά, και αυτό το γεγονός μου έδωσε εμπιστοσύνη. Αφού ξεπέρασε τις πρώτες δυσκολίες, μου φάνηκε ότι θα μπορούσα να κάνω τίποτα.

Αυτοεξυπηρέτηση - διερεύνηση των δυνατοτήτων της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα και του διαδικτύου

Το επόμενο στάδιο ήταν η διαφήμιση. Το Google AdWords και το Yandex Direct έγιναν οι καλύτεροι φίλοι μου. Συνειδητοποίησα πόσο σημαντική είναι η ορθότητα των λέξεων-κλειδιών για αναζήτηση. Όλα εξαρτώνται από αυτό - είτε οι επισκέπτες έρχονται στον ιστότοπό σας, και αν πέσουν, θα γίνουν οι πελάτες σας. Καταλαβαίνω ότι η φράση «πώς να δημιουργήσετε ένα σχέδιο ιστοσελίδα» προσελκύει τους ανθρώπους που αγαπούν πειραματίζονται με τα χέρια σας, και βήμα προς βήμα περιγραφή του έργου και όλους όσους θέλουν να έχουν ένα ελεύθερο χέρι στην όμορφη γη, και θα μάθουν για τον εαυτό τους την πληροφορία, απλά πηγαίνετε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Και ότι η φράση "σχεδιασμός τοπίου του site" έχει περισσότερες πιθανότητες να ενδιαφέρει τον αγοραστή και είναι φθηνότερη από την προηγούμενη πληρωμή για το πλαίσιο. Εάν η πρώτη επιλογή κόστος 5-6 hryvnia ανά κλικ, τότε το δεύτερο 3-4 εθνικού νομίσματος (το hryvnia το 2010 κοστίζει περίπου 4 ρούβλια - σημείωση ed.). Σε μια εργάσιμη ημέρα, δαπανήθηκαν 60 UAH για την συμφραζόμενη διαφήμιση - αυτό το όριο είχε οριστεί για εξοικονόμηση - και αυτό μου έδωσε 2-3 κλήσεις. Κατά μέσο όρο, 20 κλήσεις την εβδομάδα δόθηκαν από έναν "ζεστό" πελάτη. Η συμμετοχή των πελατών ήταν το κύριο καθήκον μου στο πρώτο στάδιο.

Το πιο βασικό πράγμα που θέλησαν οι πελάτες ήταν να κάνουν τα πάντα.

Ως εκ τούτου, η επιλογή ενός είδους επιχείρηση, να θυμάστε ότι θα πρέπει να πουλήσει τις δύο υπηρεσίες ξεχωριστά, και σύνθετες τους. Διαφορετικά, αν δεν μπορείτε ταυτόχρονα να θέσει το γκαζόν και να έχουν κάλυψη στην περιοχή, τότε οι ανταγωνιστές σας θα το κάνουμε με ευχαρίστηση, και περιορίζονται από την «τελευταία πινελιά» το έργο κάποιου άλλου, φυτεύοντας ένα δέντρο ανά μήνα.
Κάθε σφαίρα λαμβάνει τον δικό της τρόπο διαφήμισης. Έχοντας μάθει αυτό, ταξίδευα σχεδόν σε όλα τα προάστια του Κιέβου με φυλλάδια και ταμπλέτες. Αυτό είχε πολύ καλύτερη εξωτερική διαφήμιση στην πόλη και απαιτούσε μικρό κόστος. Για παράδειγμα, 2000 αντίγραφα των φυλλαδίων καλής ποιότητας κοστίζουν εκείνη τη στιγμή 1000 UAH.

Ο πρώτος πελάτης για τη βελτίωση του site

Και έρχεται η γοητευτική στιγμή που έφτασε η πρώτη τάξη. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο σχεδιασμός του τοπίου - αυτό είναι μια επιχείρηση όπου η εκτέλεση του έργου χρειάστηκε περισσότερο από ένα μήνα (αν η σειρά είναι μια σοβαρή και πολύπλοκη), και το κόστος αυτό με το μέσο όρο των 180 000-250000 UAH, με το 30% - αυτό είναι τα καθαρά κέρδη σας (περίπου 250 χιλιάδες ρούβλια σε επανυπολογισμό - σημείωση ed.). Για κάθε επιχείρηση, αυτή είναι μια πολύ καλή κερδοφορία, σε αυτόν τον τομέα, ήταν δυνατό να αυξηθεί το καθαρό κέρδος στο 40%, ή ακόμα και το 50% του συνολικού ποσού, να είναι επαγγελματίας στον τομέα του. Υπογράφεται η εκτίμηση, η συμφωνία με εγγυήσεις ότι η Μητέρα Φύση δεν θα βλάψει σε καμία περίπτωση το δικαστήριο του πελάτη, υπογράφονται.
Έχοντας λάβει προκαταβολή 50%, ήταν δύσκολο να αντιμετωπίσετε τη χαρά, πώς - να κρατήσετε αυτά τα χρήματα στα χέρια σας! Η διαταγή, αν και περιορίζεται στην τοποθέτηση ενός γκαζόν roll και την προσαρμογή του υπάρχοντος πότισμα, εκτιμήθηκε σε 112.000 εθνικού νομίσματος. Εξουδετερώνοντας τον ενθουσιασμό, μελετούσα εσκεμμένα αδιάφορα τα χρήματα.

Ποτέ μην λέτε "ευχαριστώ" αν ο πελάτης σας πληρώσει - σας πληρώνει για υπηρεσίες. Πείτε "χαρά να συνεργαστείτε!"

Ο San Sanych είπε αυτό με ένα χαμόγελο και με ένα μικρό σαρκασμό, δίνοντας τις οδηγίες του πριν από το πρώτο ταξίδι στον πελάτη για προπληρωμή.

Ξεκινώντας τις επενδύσεις στην επιχείρηση σχεδιασμού τοπίου

Αρκετά περίεργα, αλλά όλα τα λόγια του τζιν μου - ο εκτελεστής των επιθυμιών έχουν επιβεβαιωθεί. Στην αρχή αυτής της απλής επιχείρησης χρειάστηκαν λίγα χρήματα. Ίσως το κόστος για το οποίο θα πω, για κάποιον και θα είναι μεγάλα χρήματα, αλλά τα στοιχεία δεν είναι ακριβώς ίσα με τις συνεισφορές στην εκκίνηση για την παραγωγή ενός προϊόντος. Όλα τα χρήματα που χρειάζονταν - στη θέση της παραλλαγής "οικονομία", για τη διαφήμιση, μια συνδρομή για ένα σταθερό τηλέφωνο και τα μικρά έξοδα μεταφοράς - ανερχόταν σε μόνο 10 000 UAH. Υπήρχαν επίσης τυπικές φορολογικές επιβαρύνσεις ύψους UAH 1000 ανά μήνα για μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, αλλά η πληρωμή τους έγινε ήδη από την πληρωμή για το έργο που έγινε.

Αγοράζοντας εργαλεία και ενοικιάζοντας ένα αυτοκίνητο είχαν υποσχεθεί στο ποσό από την πρώτη παραγγελία, το καθαρό κέρδος των οποίων ανερχόταν σε UAH 26.000. Το πιο ακριβό εργαλείο ήταν ένα χέρι κυλίνδρου για την ισοπέδωση του εδάφους - 750 UAH. Τα υπόλοιπα εργαλεία - όλα τα είδη φτυάρια, τσουγκράνες και δοχεία ποτίσματος - δεν απαιτούν ιδιαίτερο οικονομικό κόστος, δαπάνησαν μόνο 500 UAH.

Όλα ήταν απλά, με την πρώτη ματιά. Αλλά αν μέχρι τώρα όλα πήγαν ομαλά, έφτασε μια ώρα για να κάνουν λάθη και έμαθα αργότερα γι 'αυτά.

Τα κέρδη σε χαρτί - όπως μια ασπρόμαυρη σκακιέρα

Το ίδρυμα δεν διδάσκει ότι πρέπει να υπάρχουν δύο εκτιμήσεις για την εκτέλεση της εργασίας. Και αυτός είναι ακριβώς ο τρόπος που είναι. Η εργασία γίνεται όχι μόνο για τον πελάτη, υπάρχει μια τιμή των εξόδων και του κόστους για τον πελάτη. Στις "καθαρές" εκτιμήσεις, γράφετε μόνο τις τιμές για την εργασία, και στο "σχέδιο" - όλα τα ποσά, τα κενά και τους κινδύνους. Για παράδειγμα, η τιμή για χωματουργικές εργασίες για τον πελάτη είναι ένα - 12 000 UAH. Για εσάς στην εκτίμηση θα είναι 3 στήλες: η τιμή της εργασίας - 8 000 UAH? τιμή για τον πελάτη - 12 000 UAH, τα κέρδη - 4.000 UAH. Διαφορετικά, ποτέ δεν θα ξέρετε τι θα πάρετε και πώς μπορείτε να το κάνετε την επόμενη φορά καλύτερα. Δεδομένου ότι οι κίνδυνοι συχνά μετατρέπονται σε δαπάνες... στις δαπάνες σας.

Ο ανθρώπινος παράγοντας, ή τα καλύτερα μαθήματα, είναι δικό μας λάθη

Προκειμένου να γίνει η εργασία, χρειάζονται άνθρωποι, πρέπει να είναι ειδικοί στον τομέα τους. Καλά σκέψης για το πώς να κάνει καλύτερα χρήματα, προσλαμβάνω 6 απλοί εργαζόμενοι που δεν φοβόταν να εκτελέσει σκληρή δουλειά με τη γη για 120 hryvnia ανά άτομο ανά ημέρα.

Κατά την εκτέλεση τέτοιων έργων, κατάλαβα για μένα 3 αλήθειες:

Πρώτον:

Ποτέ δεν μπορείς να γίνεις ο ίδιος εργοδηγός και να μιλήσεις για την ομάδα των οικοδόμων γιατί:
α) Είστε ο επικεφαλής της εταιρείας σας. Εάν εσείς οι ίδιοι είστε πάνω από το κεφάλι όλων, αυτό μειώνει αυτόματα την κατάστασή σας.
β) Δεν μπορείτε να κάνετε όλα τα πράγματα ταυτόχρονα: επικοινωνήστε με τον πελάτη, ακολουθήστε τις εργασίες, επιλέξτε το υλικό, κατευθύνετε και εκπαιδεύστε. Ως αποτέλεσμα, η αποτελεσματικότητα της εργασίας σας θα είναι τόσο χαμηλή ώστε όλη αυτή η αναστάτωση θα χάσει το νόημά της.
γ) Είναι καλό, όταν ο ηγέτης ξέρει τι ζει ο καθένας από την ομάδα του, αλλά από εδώ και πέρα ​​τα προβλήματα όλων - θα γίνει τα προβλήματά σας. Και θα είναι έτσι, αν θα είστε στην περιοχή δίπλα σε όλη την εργάσιμη ημέρα.
δ) Μία από τις πιο σημαντικές στιγμές - ο εργοδηγός της ομάδας των οικοδόμων θα πρέπει να είναι ηλικίας +/- 5 ετών από την παλαιότερη της ομάδας. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να χάσετε τον έλεγχο.
ε) Όταν εργάζεστε με έναν επιστάτη, πρέπει να καταλάβετε ότι, πιθανότατα, θα έχει επιχειρηματική σκέψη και δεν μπορεί να εμπιστευτεί το "σχέδιο προϋπολογισμού". Έτσι μπορείτε να πάρετε πολλές οικονομικές αξιώσεις.

Το δεύτερο:

Πάντα να λαμβάνετε ένα καλό χάσμα τόσο για τη διάρκεια της εργασίας και την πληρωμή από τον πελάτη, όσο και για την πληρωμή στους υφισταμένους σας. Κατά τη στιγμή της εκτέλεσης, προσπαθήστε να προσθέσετε τον εαυτό σας πάντα 2 εβδομάδες για απρόβλεπτες περιπτώσεις. Και στη συνολική τιμή, προσθέστε το 15-20% της ασφάλισης από ολόκληρη την τιμή και σπάστε το ποσό για όλα τα στοιχεία. Εάν δεν χρειάζεστε ασφάλιση, θα έχετε συν ένα καθαρό κέρδος. Εξωραϊσμός - η απασχόληση είναι απρόβλεπτη, ειδικά για αρχάριους. Το πρώτο έτος της εργασίας - οι απώλειες θα είναι σαφείς. Εξαρτάται από το αν ασφαλίζετε οικονομικά ή όχι.

Το τρίτο:

Αν είσαι γυναίκα - απενεργοποιήστε τη θηλυκότητά σας, την ευθραυστότητα, την ανυπαρξία και την αποθεματοποίηση με τα νεύρα του σιδήρου. Δεν θα πετύχω να κουνήσω τις βλεφαρίδες μου αθώα, το δοκίμασα.

Δοκιμάστε στην επιχείρηση

Παραγγελίες πήγαν, δουλειά πάρα πολύ. Σε ένα μήνα είχαμε μια παραγγελία, κατά μέσο όρο 150 000 UAH. Η επιτυχία ήταν μεταβλητή. Ο μέντορας μου πήγε στο εξωτερικό για να χτίσει το μέλλον του και για λίγο έφτασα ο ίδιος μέντορας για τους συναδέλφους μου. Κίνητρο, η προώθηση της ομάδας πραγματοποιήθηκε, καθώς τα κέρδη ήταν καλά. Όλα τα κέρδη που είχα επενδύσει στην ανάπτυξη, ένα παλιό μίνι λεωφορείο για τη μεταφορά οικοδομικών υλικών και εργαζομένων από το αντικείμενο στο αντικείμενο, αποκτήθηκε σχεδόν αμέσως για συμβολική ποσότητα 5.000 γι. ε.

Οι καλές συνθήκες για την ομάδα και την εταιρική κατάρτιση ήταν απλώς απαραίτητες. Οι οικοδόμοι μου, τους οποίους βρήκα στο σταθμό, έγιναν καλοί επαγγελματίες και κέρδισαν 300 hryvnia την ημέρα, και ο τεχνίτης είχε την ευκαιρία όχι μόνο να διαπραγματευτεί ανεξάρτητα με την ομάδα του, αλλά και να έχει ένα αξιοπρεπές ποσοστό κάθε παραγγελίας. Ήμουν περήφανος γι 'αυτό. Αλλά καθώς οι γνώσεις τους αυξήθηκαν, το ίδιο συνέβη και με τις φιλοδοξίες τους, και όταν ζήτησαν αύξηση των πληρωμών, το έκανα, ελπίζοντας να αυξήσω την εξουσία μου. Και αυτό ήταν το πρώτο λάθος για το οποίο έπρεπε να πληρώσω.

Μόλις ο προκάτοχός μου μου είπε ότι αυτός και η ομάδα του δεν ήθελαν σταθερή αμοιβή, αλλά ένα ποσοστό της επιχείρησης - το 50%. Αυτό συμβαίνει όταν περνάτε τη γραμμή μεταξύ ηγεσίας και υφισταμένων και γίνετε φίλοι, μοιραζόμενοτε τα προβλήματά τους μαζί τους. Ο εργοδηγός απολύθηκε, οι συνθήκες για την ομάδα παρέμειναν οι ίδιες, αλλά για πάντα ανάμεσα σε εμένα και αυτούς τους ανθρώπους, ο σεβασμός χάνεται. Από την πλευρά τους - για το γεγονός ότι δεν έλαβαν ένα ποσοστό της συνολικής αιτίας, με το δικό μου - για το ηλίθιο θάρρος τους.

Και στη συνέχεια ήρθε το φθινόπωρο, οι παραγγελίες έγιναν μικρότερες, και τα προβλήματα - περισσότερο. Ήμουν τόσο απασχολημένος με την ανάπτυξη που μου έλειπε η πιο σημαντική στιγμή - η άφιξη του χειμώνα. Εκείνη την εποχή, μου φαινόταν ότι ο χειμώνας είναι ο χρόνος για το σχεδιαστικό έργο και θα υπάρξουν πολλά από αυτά. Τα έργα σχεδιασμού αξίζουν πολλά: το πλήρες κόστος τεκμηρίωσης του έργου από 10.000 hryvnia (όλα εξαρτώνται από τον τομέα της εργασίας που εκτελούνται). Οι παραγγελίες έγιναν όλο και λιγότερο. Και τον Δεκέμβριο, έπρεπε να διαλύσω την ομάδα εξαιτίας της έλλειψης κεφαλαίων για να πληρώσω τους μισθούς. Αφού έδωσα τις τελευταίες προμήθειες στους ανθρώπους για να ζήσω, με άφησα μόνο με ένα παλιό μίνι λεωφορείο, ήταν ο μόνος που συμφώνησε να σταθεί ήσυχα στο γκαράζ μέχρι την άνοιξη.

Χειμερινή αδρανοποίηση

Με ένα απόθεμα των 6 000 εθνικού νομίσματος για τους επόμενους 3 μήνες της ζωής και την καταβολή φόρων, έγινα γραμματέας στο γραφείο ενός μεγάλου δικτύου εμπορικών συναλλαγών. Είχα αρκετό για τη ζωή και τα κέρδη από την καλλιτεχνική ζωγραφική των τειχών πήγαν όλοι σε ένα κουτί που ονομάζεται "Το Μέλλον". Για μένα, ήρθε την άνοιξη με τη μορφή μιας άλλης επιχείρησης.

Η ελπίδα πεθαίνει τελευταία

Στα κρύα βράδια το φθινόπωρο, έγραψα νέες σκέψεις και νέες στρατηγικές. Θυμάμαι τα λάθη μου, κατέληξα σε συμπεράσματα και θα προσπαθήσω να μην επαναλάβω ποτέ. Θα υπάρξουν καινούργιες. Αλλά είναι πόσες φορές σηκώθηκε μετά από τις πτώσεις που εξαρτάται η μελλοντική μας επιτυχία. Τώρα είμαι 26 ετών και ο σύζυγός μου και εγώ έχουμε οικογενειακή επιχείρηση για να δημιουργήσουμε ιστότοπους. Στην αυλή του 2016, και ο χειμώνας μου προκαλεί παλιές αναμνήσεις. Αλλά σε αντίθεση με το ενδιαφέρον έτος της ζωής μου, σήμερα έχω στο γραφείο μου στο γραφείο μου ένα φάκελο που ονομάζεται "Επιχειρηματικό σχέδιο. Υλοποίηση. Και είμαι βέβαιος ότι την άνοιξη του 2016 θα γεννηθεί μια νέα ζωή για την παλιά αγαπημένη μου επιχείρηση. Μόνο αυτή τη φορά αυτή η ζωή θα σταθεί σε ισχυρά πόδια.

Ποτέ μην το εγκαταλείπετε, γιατί με κάθε λάθος στην επιχείρηση έχουμε νέες δυνάμεις για να πολεμήσουμε για την οικονομική μας ευημερία.