Πώς να ανοίξετε το βιβλιοπωλείο από την αρχή

Η παιδική ηλικία καθενός από εμάς συνδέεται με βιβλία. Η μαμά διάβαζε παραμύθια για τη νύχτα, με τον μπαμπά ήταν ενδιαφέρον να διαβάζεις για περιπέτειες και θαλάσσια ταξίδια. Αλλά απαισιόδοξοι άνθρωποι ισχυρίζονται εδώ και πολλά χρόνια ότι το βιβλίο έχει ξεπερασθεί, ότι αντικαταστάθηκε από ηλεκτρονικές εκδόσεις.

Αυτό δεν ισχύει. Τα βιβλία έχουν πάντα διαβάσει και θα διαβαστούν. Και τι διαβάζεται, θα πρέπει να νοιάζεστε εάν αποφασίσετε να αναλάβετε την επιχείρηση βιβλίων. Επειδή πρέπει να κάνετε εμπόριο με ό, τι είναι πιο απαιτητικό. Αν αγαπάτε τα βιβλία, εάν έχετε την πραγματική ευχαρίστηση να διαβάζετε βιβλία και να απολαμβάνετε το σκουριά και τη μυρωδιά των σελίδων της, τότε σίγουρα θα πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα βιβλίων. Ενημερωμένοι άνθρωποι λένε ότι το προϊόν που πραγματικά σας αρέσει πωλείται καλύτερα.

Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσουμε τα πάντα σωστά. Και σε αυτή την περίπτωση, το βιβλιοπωλείο θα φέρει ένα καλό εισόδημα. Τώρα ας προσπαθήσουμε να απαντήσουμε στις ερωτήσεις που αφορούν κάθε επιχειρηματία αρχάριος. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή; Ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν στην πρώτη θέση για αυτό;

Φόρμα εγγραφής

Οι ειδικοί της αγοράς υποστηρίζουν ότι το άνοιγμα ενός μικρού βιβλιοπωλείου θα απαιτήσει περίπου ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια από τον ιδιοκτήτη του. Αλλά μέσα σε ένα χρόνο η επιχείρηση θα πληρώσει για τον εαυτό της.

Φυσικά, θα ήταν καλύτερο και ευκολότερο να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο εάν το κατάστημα έχει μόνο εσένα. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια ομάδα διαφόρων ατόμων, τότε θα πρέπει να εγγραφείτε ως LLC.

Η διαδικασία εγγραφής θα δαπανήσει περίπου 4 χιλιάδες ρούβλια. Εάν επιλέξετε ένα ξεχωριστό κατάστημα για το κατάστημα και όχι στο έδαφος ενός καταστήματος ή ενός κέντρου, θα χρειαστείτε επίσης έγγραφα από τον υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό και από την πυροσβεστική υπηρεσία για άδεια να ανοίξετε. Η παραλαβή αυτών των εγγράφων θα χρειαστούν άλλα 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια. Εάν η περιοχή της αποθήκης δεν υπερβαίνει τα εκατόν πενήντα τετραγωνικά μέτρα, θα πληρώσετε το UTII σε ένα βολικό φορολογικό σύστημα.

Επιλογή δωματίου

Το ζήτημα της στέγασης πρέπει να είναι ένα από τα πιο σημαντικά για εσάς. Επειδή εάν η τοποθεσία έχει επιλεγεί σωστά, η συμμετοχή του καταστήματος θα είναι καλή, αντίστοιχα, και το κέρδος θα αυξηθεί.

Πρέπει να βρείτε ένα πολυσύχναστο πέρασμα. Περπατήστε στα μεγάλα σούπερ μάρκετ και τα εμπορικά κέντρα. Συμφωνείτε με τη μίσθωση των χώρων στην επικράτειά τους. Θα έχετε πολλά πλεονεκτήματα. Πρώτα. Δεν υπάρχει κόστος διαφήμισης, επειδή η δυνατότητα στα μεγάλα καταστήματα είναι υψηλή. Θα χρειαστεί μόνο να βρούμε ένα ασυνήθιστο σημείο και να διακοσμήσουμε όμορφα την προθήκη. Το δεύτερο. Η διοίκηση του ίδιου του εμπορικού κέντρου θα ασχοληθεί με την προστασία του καταστήματός σας και την απόκτηση άδειας πώλησης του προϊόντος σας. Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό.

Τα πιο δημοφιλή μέρη στα εμπορικά κέντρα βρίσκονται στην είσοδο του κέντρου, κοντά στις κυλιόμενες σκάλες και στα καταστήματα που δεν έχουν βυθιστεί. Εδώ σε αυτά τα μέρη θα πρέπει να βρείτε ένα δωμάτιο.

Ενοικίαση χώρων - αυτή είναι η πιο αποδεκτή επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Αγοράζοντας ένα δωμάτιο για την κατασκευή ενός καταστήματος υπάρχει μια δαπανηρή ευχαρίστηση, και όχι κάθε επιχειρηματίας στην αρχή του ταξιδιού του θα το τραβήξει. Αλλά υπάρχει μια άλλη, όχι λιγότερο ενδιαφέρουσα δυνατότητα. Σίγουρα, στην πόλη σας υπάρχει ένα σούπερ μάρκετ που χτίζεται ή ένα εμπορικό κέντρο. Επενδύστε σε αυτό, και σε αυτό το κέντρο, όταν είναι χτισμένο, θα έχετε τη δική σας περιοχή όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Τώρα πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας. Η ενοικίαση δωματίου σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, μια πολύπλοκη διαφημιστική καμπάνια που δεν θα χρειαστείτε. Σκεφτείτε το όνομα και την εμφάνιση του σήματος καταστήματος. Θα πρέπει να είναι όμορφο και αξέχαστο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χύμα ή οπίσθιο φωτισμό. Βάλτε στο δρόμο διαφημιστικές αφίσες ή στάσεις στο λόμπι του κέντρου. Δεν βλάπτει να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα, όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το κατάστημά σας.

Δαπάνες στις εγκαταστάσεις. Θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να ξοδέψετε χρήματα για το σήμα. Περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια από εσάς αυτό θα πάει μακριά. Το γεγονός είναι ότι το ίδιο το σήμα και οι εγκρίσεις για την τοποθέτησή του είναι δαπανηρές.

Μορφή και ποικιλία του καταστήματος

Πολύ δημοφιλής είναι τα περίπτερα βιβλιοθήκης ή τα μικρά καταστήματα όπου μπορείτε να βρείτε ένα βιβλίο για κάθε γούστο - και τα παραμύθια των παιδιών και μια ιστορία αγάπης. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες θεωρούν την ευέλικτη μορφή του kiosk βιβλίου ως το πιο κερδοφόρο.

Αλλά εάν δεν βλέπετε άξιος ανταγωνισμό στη μελέτη της αγοράς στην πόλη σας και υπάρχει ζήτηση για εξειδικευμένη βιβλιογραφία, μπορείτε να επιλέξετε ένα κατάστημα στενού προφίλ.

Παραδείγματα

  • Παιδικό βιβλίο. Σε αυτό το κατάστημα μπορείτε να προσθέσετε προς πώληση διάφορα εκπαιδευτικά παιχνίδια. Επιλέξτε περιοχές όπου υπάρχουν πολλά νηπιαγωγεία, υπάρχει πολυκλινική. Μια καλή επιλογή είναι να επιλέξετε ένα δωμάτιο στο κέντρο των παιδιών.
  • Τεχνική και εκπαιδευτική βιβλιογραφία. Ιδανική για μια πανεπιστημιούπολη ή δίπλα σε ένα ινστιτούτο.
  • Ένα βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένων. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για μεγάλες πόλεις. Αυτά τα καταστήματα μοιάζουν με κλαμπ συμφερόντων, όπου όλοι γνωρίζουν ο ένας τον άλλο καλά, τόσο τους επισκέπτες όσο και τους πωλητές.
  • Εύκολη ανάγνωση. Αγοράστε μια πόλη θέρετρο. Επιλέξτε μια φτηνή λογοτεχνία περιπέτειας και ρομαντισμό μυθιστορήματα που οι παραθεριστές είναι ευτυχείς να διαβάσουν στην παραλία και σε παγκάκια.

Μελέτη εκδόσεων βιβλίων μελέτης, ενημερωθείτε για όλα τα νέα προϊόντα. Πρέπει να γνωρίζετε πάντα τι διαβάζουν σήμερα οι άνθρωποι και τι αρέσουν αύριο. Επειδή πρέπει να πουλήσετε αυτή τη συγκεκριμένη λογοτεχνία.

Ένα άλλο σημείο που πρέπει να ξέρετε. Η συνεχής ζήτηση απολαμβάνεται από τη λογοτεχνία όπως το παιδικό, το είδος, η σύγχρονη πεζογραφία, οι κλασικοί. Και εποχιακή ζήτηση - εγχειρίδια για σχολεία και πανεπιστήμια, εκδόσεις δώρων. Δραστηριότητα κορυφής τον Αύγουστο-Σεπτέμβριο - μαθητές και μαθητές αγοράζουν τα απαραίτητα εγχειρίδια και συνοδευτικό εκπαιδευτικό υλικό. Η δεύτερη αιχμή εμφανίζεται στο τέλος του έτους, όταν αγοράζονται τα δώρα. Υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που θεωρούν το βιβλίο ως το καλύτερο δώρο.

Επομένως, μόνο αυτή τη στιγμή, τον Αύγουστο ή τον Δεκέμβριο, προγραμματίζετε να ανοίξετε το κατάστημά σας. Η επιτυχημένη προώθηση του καταστήματός σας με όλους τους κανόνες του οργανισμού σας θα σας δοθεί.

Πώς να εξοπλίσετε σωστά ένα βιβλιοπωλείο

Πρέπει να πάρουμε προσεκτικά και υπεύθυνα την αγορά εξοπλισμού. Χρειάζεστε ειδικές διαφάνειες, χαμηλά πλαίσια, άνετα ράφια και θήκες επίδειξης και, βεβαίως, ράφια. Συμβουλευτείτε τους ενημερωμένους ανθρώπους. Ο εκθεμένος εξοπλισμός πρέπει να ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερα βιβλία. Και για τους αγοραστές πρέπει να υπάρχει χώρος για κίνηση.

Οι αληθινοί λάτρεις του βιβλίου δεν αγοράζουν το βιβλίο αμέσως. Το βλέπουν, φυλλώνονται μέσα από αυτό. Αφήστε τα βιβλία σας να είναι ελεύθερα προσβάσιμα.

Τα βιβλία ήταν διατεταγμένα. Σκεφτείτε το χώρο εργασίας του ταμία. Για τους αγοραστές, τα ντουλάπια πρέπει να εγκατασταθούν όπου μπορούν να βάλουν τα προσωπικά τους αντικείμενα.

Συμφωνείτε σχετικά με τα προϊόντα απευθείας με τους εκδότες. Και οι τιμές θα είναι χαμηλότερες, και μπορείτε να συμφωνήσετε σε έναν υπολογισμό μετά την πώληση των βιβλίων. Κατά προσέγγιση έξοδα για την αγορά αγαθών. Με την χωρητικότητα του καταστήματός σας σε δέκα χιλιάδες βιβλία, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια. Για το τμήμα βιβλίων, η προσαύξηση για τα βιβλία είναι συνήθως μεταξύ 50 και 100 τοις εκατό. Και αυτό είναι ένα καλό εισόδημα.

Προσλήψεις

Συνήθως ο διαχειριστής του καταστήματος είναι ο ιδιοκτήτης του καταστήματος. Εργάζεται επίσης ως εμπειρογνώμονας σε θέματα εμπορευμάτων. Στην αρχή, δεν είναι απαραίτητο να πάρετε έναν λογιστή στο προσωπικό, μπορείτε να βρείτε ένα πρόσωπο που θα εργαστεί με μερική απασχόληση.

Από το πώς δουλεύουν οι πωλητές σας, το κέρδος του καταστήματος εξαρτάται άμεσα. Όταν ψάχνετε για εργαζόμενους, καταρχάς, δώστε προσοχή στους εκπαιδευτικούς, τους βιβλιοθηκονόμους. Γνωρίζουν καλά τη λογοτεχνία και μπορούν να δώσουν στον αγοραστή πρακτικές συμβουλές, αν χρειαστεί.

Επιλέξτε κοινωνικούς και καλοπροαίρετους ανθρώπους για να χαιρετίζετε κάθε πελάτη με φιλικό τρόπο, θα μπορούσε να του δώσει πρακτικές συμβουλές. Καλά διαβασμένοι και μορφωμένοι σύμβουλοι μπορούν να πουν πολλά για τον συγγραφέα σχετικά με τον συγγραφέα, τα καλύτερα έργα του και να βοηθήσουν στην επιλογή μιας ενδιαφέρουσας ή απαραίτητης εργασίας.

Ο βέλτιστος αριθμός πωλητών - τέσσερα άτομα. Συνήθως, οι πωλητές εργάζονται στο πρόγραμμα - δύο σε δύο. Και η συνεχής παρουσία δύο ατόμων θα προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση στους πελάτες.

Για να αποφευχθεί η κλοπή βιβλίων, το ταμείο θα πρέπει να εγκατασταθεί κοντά στην έξοδο. Ένας από τους πωλητές θα είναι σε θέση να ελέγξει την έξοδο από το κατάστημα. Και το άλλο θα βοηθήσει τους πελάτες να επιλέξουν το σωστό βιβλίο απευθείας μεταξύ των τάξεων, μεταξύ των βιβλίων.

Ποιες είναι οι επενδύσεις στην επιχείρηση βιβλίων;

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα βιβλίων. Μια λεπτομερή ματιά στο σύνολο του κόστους, ορίστε τις τιμές για τα αγαθά, το αναμενόμενο εισόδημα.

Κάθε αρχάριος επιχειρηματίας αρχίζει να μετράει και να μάθει πόσο θα ανοίξει το βιβλιοπωλείο. Τα ακριβή στοιχεία δεν είναι γνωστά, διότι το συνολικό ποσό των δαπανών επηρεάζεται από πολύ σημαντικές αποχρώσεις. Ποια θα είναι η ζήτηση για τα προσφερόμενα προϊόντα; Πόσο υψηλό είναι το επίπεδο ανταγωνισμού; Πόσο θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και να αγοράσετε νέα βιβλία; Και υπάρχουν πολλές τέτοιες ερωτήσεις. Μπορείτε να κάνετε μια πολύ χονδρική εκτίμηση για ένα μικρό κατάστημα, η έκταση του οποίου δεν υπερβαίνει τα 60 τετραγωνικά μέτρα.

  • η εγγραφή του καταστήματός σας θα κοστίσει περίπου πέντε χιλιάδες ρούβλια?
  • άδεια από πυροσβέστες και υγειονομική υπηρεσία για το εμπόριο - περισσότερα πέντε χιλιάδες ρούβλια?
  • επισκευή των χώρων, αγορά εξοπλισμού, αγορά πινακίδας - λίγο περισσότερα από διακόσια χιλιάδες ρούβλια.
  • αγορά νέων βιβλίων. Εάν σκοπεύετε να αγοράσετε δέκα χιλιάδες βιβλία, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια?
  • ενοικίαση και μισθός - περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια.
  • απρόβλεπτα έξοδα - εκατό χιλιάδες ρούβλια.

Όπως είπαμε παραπάνω, θα χρειαστεί να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο μιας μικρής περιοχής ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια.

Η κερδοφορία της εταιρείας σας θα αυξηθεί. Το κυριότερο είναι να καθορίσετε τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για τα προϊόντα που προσφέρετε. Βιβλία όπως τα βιβλία αγοράζουν. Με τη σωστή οργάνωση όλων των θεμάτων και την κατάλληλη προσέγγιση για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας, η επιχείρησή σας θα σας φέρει σταθερό εισόδημα και καλά κέρδη.

Και μια μικρή συμβουλή. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε σταθερά το δικό σας βιβλιοπωλείο, εργαστείτε σε βιβλιοπωλεία. Επιλέξτε διαφορετικές μορφές - ένα μεγάλο κατάστημα, ένα κατάστημα, μια αλυσίδα καταστημάτων.

Κοιτάξτε προσεκτικά, μελετήστε αυτή την επιχείρηση από μέσα. Και στη συνέχεια, γνωρίζοντας όλες τις αποχρώσεις αυτής της ενδιαφέρουσας επιχείρησης, θα γίνετε ένας πραγματικός βίσον της επιχείρησης βιβλίων.

Η επιχείρησή σας: ανοίξτε ένα βιβλιοπωλείο

Βιβλιοπωλείο: πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, προοπτικές ανάπτυξης

Περίπου 10-15 χρόνια πριν, η επιχείρηση βιβλίων στη χώρα μας γνώρισε την ακμή της. Ο αριθμός των βιβλιοπωλείων διαφόρων μορφών και κλιμάκων αυξήθηκε κάθε χρόνο, ανοίχτηκαν νέοι εκδότες, συμπεριλαμβανομένων και εξειδικευμένων βιβλιοπωλών. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά. Σημαντικές αρνητικές για τις επιχειρηματικές βιβλίο τάσεις λένε, οι ειδικοί - είναι η απώλεια του ενδιαφέροντος για την ανάγνωση (το έθνος μας από «το πιο ανάγνωση» σε καμία περίπτωση δεν μετατράπηκε σε «σχεδόν δεν διαβάζουν»), η επικράτηση της αμιγώς εμπορική έργο στην προώθηση του οποίου ο εκδότης κάνει μια μεγάλη προσπάθεια και χρήματα, αλλά δεν μπορεί να ανταγωνιστεί την «πραγματική» λογοτεχνία, τη μετάβαση ενός μικρού ακροατηρίου ανάγνωσης από έντυπες δημοσιεύσεις σε ηλεκτρονικές συσκευές (δισκία, τηλέφωνα, ηλεκτρονικά βιβλία). Υπάρχει επίσης ένας αρνητικός παράγοντας, ο οποίος, παρεμπιπτόντως, επηρεάζει όχι μόνο την επιχείρηση βιβλίων, αλλά και άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με τα πνευματικά δικαιώματα - αυτή είναι η πειρατεία. Οι περισσότερες εκδόσεις, ακόμα και νέα στοιχεία, μπορούν να μεταφορτωθούν χωρίς δυσκολία στο Διαδίκτυο. Για τον αναγνώστη, αυτό δεν παίζει σημαντικό ρόλο, αλλά για τους εκδότες και τους πωλητές η πειρατεία συνδέεται με σημαντικές υλικές απώλειες. Το γεγονός είναι ότι αρχικά η κυκλοφορία του βιβλίου και ο αριθμός των αντιγράφων που αγοράζονται από τα καταστήματα εξαρτώνται από την έρευνα του κοινού - την ποιότητα και τον αριθμό των πιθανών αναγνωστών. Δεν είναι τόσο συχνά που κάποιος που έχει διαβάσει την ηλεκτρονική έκδοση πηγαίνει πρώτα στο κατάστημα για ένα τυπωμένο. Συνεπώς, οι πωλήσεις ακόμη και ενός καλού βιβλίου είναι συχνά πολύ χαμηλότερες από τις αρχικά προγραμματισμένες.

Κάποιος μπορεί επίσης να σημειωθεί μια άλλη τάση, η οποία είναι δυσμενής για τα συμβατικά βιβλιοπωλεία - είναι να αυξηθεί η δημοτικότητα του online βιβλιοπωλείο, το οποίο είναι δύσκολο να ανταγωνιστεί στα «παραδοσιακά» καταστήματα (μιλάμε κυρίως για τέτοια «γίγαντες» όπως Ozon και Labirint). Ο κύριος λόγος για τη δημοτικότητα των ηλεκτρονικών καταστημάτων είναι οι χαμηλές τιμές, οι οποίες επιτυγχάνονται με την εξοικονόμηση χώρων ενοικίασης, καθώς και με ειδικούς προτιμησιακούς όρους εργασίας με τους εκδότες. Πρόσθετα πλεονεκτήματα - η δυνατότητα να δείτε λεπτομερείς φωτογραφίες των βιβλίων που προσφέρονται και να διαβάσετε σχόλια άλλων αγοραστών. Αυτό αντισταθμίζει την αδυναμία να δει το βιβλίο ζωντανό, το οποίο παρέχεται από τα κανονικά καταστήματα. Υπάρχει επίσης ένα μειονέκτημα για αυτό το αμφίβολο πλεονέκτημα: τα βιβλία που έχουν επανειλημμένα σαρωθεί αλλά δεν έχουν αγοραστεί σε ένα τακτικό βιβλιοπωλείο χάνουν γρήγορα την εμφάνιση τους στην αγορά.

Σε σχέση με όλα τα παραπάνω, είναι δυνατόν να συναγάγουμε ότι η επιχείρηση βιβλιοδεσίας στη χώρα μας έχει εξαντληθεί εξ ολοκλήρου; Οι ειδικοί πιστεύουν ότι δεν είναι όλα τόσο άσχημα. Για πολλούς οπαδούς της ανάγνωσης που αγοράζουν μια ειδική συσκευή για την ανάγνωση ηλεκτρονικών βιβλίων - αυτό είναι πάρα πολύ μεγάλη πολυτέλεια. Και κάποιος (ειδικά οι μεσήλικες και οι ηλικιωμένοι) δεν μπορεί να ξεφύγει από τα χαρτιά και τα προτιμά να "αδελφική" τεχνική. Επιπλέον, οι εκδότες προσπαθούν να παρακολουθήσουν τις αλλαγές στη ζήτηση και προτιμούν βιβλία που είναι δύσκολο ή ακόμα και αδύνατο να διαβαστούν ηλεκτρονικά. Αυτές περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, εκδόσεις δώρων, παιδική λογοτεχνία σε ακριβό σχεδιασμό, ανάπτυξη βιβλίων για παιδιά, σχολικά εγχειρίδια κ.λπ.

Ανοίξτε το βιβλιοπωλείο μας: επιλέξτε τη μορφή, το δωμάτιο και τον εξοπλισμό

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Έτσι, εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση βιβλίων, καθορίστε πρώτα τη μορφή του καταστήματός σας και το φάσμα. Είναι εξοικειωμένοι με εμάς από καταστήματα παιδικών σταθμών με ράφια, βιβλία και πωλητές που δίνουν επισκέπτες που ενδιαφέρονται για τη λογοτεχνία τους, εδώ και καιρό δεν έχουν σημασία. Οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχει μόνο για να επιβιώσουν σε αυτό το δύσκολο αγορά λιανικής πώλησης με self-service, όπου οι πελάτες μπορούν να ξοδεύουν πολύ χρόνο επιλέγοντας το βιβλίο, κοιτάζοντας το καθένα από αυτά, από την ανάγνωση της περίληψης. Τα δημοφιλή παλαιότερα μεγάλα καταστήματα, τα οποία μοιάζουν με βιβλιοθήκες μεγέθους, εξαλείφονται επίσης σταδιακά στο παρελθόν. Ωστόσο, εδώ δεν είναι καθόλου στις προτιμήσεις των αγοραστών, αλλά σε οικονομική σκοπιμότητα: θα είναι πολύ δύσκολο να αποκατασταθεί το υψηλό κόστος του ενοικίου.

Επιπλέον, τίθεται το ζήτημα της ανάγκης για ένα ευρύ φάσμα προϊόντων σε ένα κατάστημα. Όταν το μόνο που θέλετε, μπορείτε ακόμα δεν μπορεί να ανταγωνιστεί στο θέμα αυτό με τα ηλεκτρονικά καταστήματα που δεν ξοδεύουν χρήματα για να νοικιάσουν χώρο λιανικής και μπορεί να πωλήσει ένα τεράστιο αριθμό των βιβλίων των διαφόρων θεμάτων, και το εύρος τιμών.

Είναι πιο κερδοφόρο να ξεκινήσετε με ένα μικρό κατάστημα λιανικής πώλησης με κάποια εξειδίκευση. Μπορεί να είναι σαν τη μυθοπλασία, η ζήτηση για την οποία είναι σχετικά σταθερή και, για παράδειγμα, καλά βιβλία για παιδιά και εφήβους ή ένα ευρύτερο φάσμα από τις πιο δημοφιλείς δημοσιεύσεις. Ορισμένα καταστήματα πωλούν μόνο κόμικς, άλλα ειδικεύονται στη λογοτεχνία σε ξένες γλώσσες, ντετέκτιβ ή περιοδικά. Είναι αλήθεια ότι η επιλογή με μια στενή εξειδίκευση είναι κατάλληλη μόνο για μεγάλες πόλεις με πληθυσμό πάνω από ένα εκατομμύριο κατοίκους.

Σε μια μικρή πόλη δεν θα βρείτε αρκετούς αγοραστές, οπότε θα είναι δύσκολο να αποκατασταθεί ένα τέτοιο έργο. Η μόνη μορφή κατάλληλη για μικρούς οικισμούς είναι η πώληση βοηθημάτων διδασκαλίας για μαθητές (κυρίως) και φοιτητές. Τα εγχειρίδια είναι πάντοτε σε ζήτηση, οπότε δεν θα υπάρξει έλλειψη πελατών. Επιπλέον, μπορείτε να πουλήσετε όχι μόνο νέα βιβλία, αλλά και να οργανώσετε τη λήψη και την πώληση εγχειριδίων σε κατάσταση μεταχειρισμένων.

Ποιες είναι οι απαιτήσεις για το ίδιο το κατάστημα; Σε αυτή την περίπτωση, υπάρχουν γενικές απαιτήσεις για την τοποθεσία οποιασδήποτε πρίζας: μια βολική τοποθεσία σε χώρους μαζικής συμφόρησης των αγοραστών. Αλλά βιαστείτε να νοικιάσετε ένα τετράγωνο στο εμπορικό κέντρο απλά δεν αξίζει τον κόπο. Παρόλο που το επίπεδο περιπολίας υπάρχει πράγματι πολύ υψηλό, αλλά το κοινό δεν είναι καθόλου δικός σας, και το κόστος της ενοικίασης θα κάνει το κατάστημά σας ασύμφορο. Το ίδιο ισχύει και για τα σούπερ μάρκετ, με τη μόνη διαφορά ότι είναι και εν μέρει οι ανταγωνιστές σας, επειδή η γκάμα περιλαμβάνει έντυπα προϊόντα και ακόμη και σε πολύ χαμηλότερες τιμές από ό, τι μπορείτε να φανταστείτε να επιτρέψει.

Η μέση έκταση του βιβλιοπωλείου είναι από 30 έως 50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Σε αυτόν τον τομέα, μπορείτε να τοποθετήσετε αρκετά μεγάλη ποικιλία, επειδή τα βιβλία δεν καταλαμβάνουν πολύ χώρο και η χρήση συμπαγών ραφιών σας επιτρέπει να ελευθερώσετε πολύ χώρο. Η ενοικίαση ενός ευρύχωρου χώρου δεν έχει νόημα: ανεξάρτητα από το πώς προσπαθείτε να καλύψετε τον μεγαλύτερο δυνατό αριθμό αντικειμένων, δεν μπορείτε ακόμα να ανταγωνιστείτε με τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο εσωτερικό του καταστήματος. Φυσικά, κανείς δεν περιμένει απολαυστικά σχεδιαστών από εσάς, αλλά θα πρέπει να είναι άνετα και άνετα. Τα τείχη του καταστήματος μπορούν να διακοσμηθούν, για παράδειγμα, με αφίσες με εικόνες για διάσημα έργα. Μια τέτοια διακόσμηση είναι σχεδόν άχρηστη, αλλά φαίνεται αρμονική και προσελκύει την προσοχή.

Ευχάριστο απαλό φωτισμό, κατάλληλη θέση των ράφια και βολική ομαδοποίηση βιβλίων σε είδη, συγγραφείς και άλλους ταξινομητές. Θυμηθείτε ότι πολλοί αγοραστές δεν συμπαθούν ή αισθάνονται ντροπιασμένοι να ζητήσουν βοήθεια από τον πωλητή, οπότε πρέπει να τους δώσετε την ευκαιρία να αναζητήσουν ανεξάρτητα το επιθυμητό βιβλίο. Το ύψος των ραφιών δεν πρέπει να είναι πάρα πολύ μεγάλο, αλλιώς οι επισκέπτες σας δεν θα φτάσει μέχρι την κορυφή ράφια, αλλά το κάτω ράφι είναι καλύτερο να κάνει κλειστά και να χρησιμοποιηθεί για την αποθήκευση των βιβλίων, και όχι ως μια βιτρίνα, να μην αναγκάσει τους πελάτες σας να καθίσει σε μηρούς του για να εξετάσει ενδιαφέρον τους το βιβλίο. Εκτός από τα ράφια που απαιτούνται μεντεσέδες πάνελ, πίνακες, διαφάνειες, πικάπ, και στο χώρο εργασίας του ταμία, ο οποίος συνήθως βρίσκεται πίσω από τον πάγκο. Ο μετρητής βρίσκεται σε καλύτερη θέση κατά μήκος ενός από τους τοίχους του καταστήματος για εξοικονόμηση χώρου. Εάν το επιτρέπει η περιοχή, βάλτε άνετους πάγκους κοντά στα ράφια, έτσι ώστε οι επισκέπτες να μπορούν άνετα να επιλέξουν τις εκδόσεις που χρειάζονται.

Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο των δαπανών είναι ο εξοπλισμός κατά της κλοπής. Οι απώλειες από την κλοπή στο εμπόριο βιβλίων μπορούν να φτάσουν το 5%: το βιβλίο είναι εύκολο να κρυφτεί σε μια τσάντα ή κάτω από τα ρούχα και να βγει από το κατάστημα. Οι αντικλεπτικές πύλες θα κοστίζουν 80-100 χιλιάδες ρούβλια και τα αναλώσιμα σε αυτά (αισθητήρες αντικλεπτικής προστασίας - ετικέτες) κοστίζουν από 1600 ρούβλια ανά 1000 τεμάχια. Θα χρειαστείτε επίσης ένα ταμειακό μηχάνημα που λειτουργεί με το σαρωτή. Αυτή η τεχνική θα αυξήσει σημαντικά την ταχύτητα και το επίπεδο εξυπηρέτησης των πελατών. Μία από τις κύριες αποχρώσεις είναι η τήρηση αρχείων βιβλίων σε ειδικά προγράμματα ηλεκτρονικών υπολογιστών που προορίζονται για βιβλιοθήκες και εργάζονται με βάση το 1C. Αυτά τα προγράμματα θα σας επιτρέψουν να παρακολουθήσετε τα υπόλοιπα και να βρείτε γρήγορα βιβλία που ενδιαφέρουν τους αγοραστές στη βάση δεδομένων. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα με μια μεγάλη ποικιλία, αλλά ακόμη και σε ένα μικρό κατάστημα θα σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο και προσπάθεια.

Οργανωτική και νομική μορφή: IP ή LLC

Αποφασίστε για την οργανωτική και νομική μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Εάν σχεδιάζετε να κάνετε επιχειρήσεις μόνοι σας, αλλά μπορείτε να επιλέξετε την επιλογή της ατομικής επιχειρηματικότητας (IP). Εάν ανοίγετε μια επιχείρηση με συνεργάτες, τότε προτιμάτε μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Και στις δύο περιπτώσεις, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.

Το δικό βιβλιοπωλείο ως επιχειρηματική ιδέα

Τι καλό είναι το βιβλίο σας; Το γεγονός ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα και να διδάξετε ευχαρίστηση από αυτό που κάνετε. Καλά και από το διάλογο με τους πελάτες - σε ένα βιβλιοπωλείο συμβαίνουν τα πιο απροσδόκητα και πολύ ενδιαφέροντα. Πολλοί από εσάς ίσως θυμάστε, η βρετανική ρομαντική κωμωδία «Notting Hill», στην οποία ένα μικρό ιδιοκτήτη βιβλιοπωλείου κατάφερε να χτυπήσει επάνω μια ρομαντική σχέση με την ηρωίδα Julia Roberts;

Έτσι, το έργο του ιδιοκτήτη του βιβλιοπωλείου είναι γεμάτο με διάφορες εκπλήξεις.

Το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου δεν είναι η μόνη επιλογή. Μπορείτε επίσης να κερδίσετε χρήματα σε βιβλία, αν γράφετε μόνοι σας. Ωστόσο, σήμερα θα μιλήσουμε για το άνοιγμα του καταστήματος. Πού να ξεκινήσετε;

Επιλέγοντας τη νομική μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας

Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε αν θα δημιουργήσετε μια ξεχωριστή νομική οντότητα ή θα σταματήσετε την εγγραφή των δραστηριοτήτων σας ως μεμονωμένου επιχειρηματία.

Εάν η επιχείρηση υποτίθεται ότι αναπτύσσεται, είναι καλύτερο να εγγραφείτε LLC. Εάν ο στόχος είναι να δημιουργήσετε ένα μικρό σημείο ή τμήμα σε ένα σούπερ μάρκετ, τότε μπορείτε να σταματήσετε και με τη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία.

Στο πρώτο στάδιο, αφού έχουν ήδη λάβει τα έγγραφα καταχώρισης, είναι προτιμότερο να προτιμούν ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Ο ετήσιος κύκλος εργασιών σας είναι απίθανο να υπερβεί περισσότερα από 100 εκατομμύρια ρούβλια και ένα απλοποιημένο σύστημα δίνει στις μικρές επιχειρήσεις ορισμένα φορολογικά κίνητρα. Η πώληση βιβλίων είναι μια δραστηριότητα που σε ορισμένες περιοχές δίνει την ευκαιρία στον ιδιοκτήτη ενός καταστήματος να υπολογίζει σε ορισμένα πρόσθετα οφέλη ή, στην περίπτωση πώλησης κοινωνικά σημαντικής βιβλιογραφίας - για παιδιά ή εκπαιδευτικά και για κρατικές επιδοτήσεις στο πρώτο στάδιο. Σχετικά με τη διαθεσιμότητα των οφελών θα πρέπει να ενδιαφέρονται για την ιστοσελίδα της τοπικής διοίκησης.

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο;

Επιλογή βιβλιοπωλείου εξειδίκευσης

Στο δεύτερο στάδιο είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ποιος τύπος βιβλιογραφίας θα τονιστεί. Οι πιο δημοφιλείς είναι συνήθως μυθιστοριογραφία - φαντασία, ιστορίες ντετέκτιβ, ρομαντικά μυθιστορήματα, αλλά οι πωλήσεις τους δεν θα είναι επιτυχείς, εκτός αν στην αίθουσα συναλλαγών μαζί με αυτές δεν θα παρουσιαστούν:

  • Λογοτεχνία για παιδιά (από το "Dunno" έως το χρωματισμό)?
  • Ρωσικά και ξένα κλασικά. Είναι πάντοτε χρήσιμο, καθώς συχνά αγοράζεται από γονείς για την ανάγνωση παιδιών εκτός τάξης.
  • Τουλάχιστον τα βασικά εγχειρίδια που συνιστώνται για τα σχολεία της περιοχής σας
  • Λογοτεχνία τοπικής ιστορίας. Είναι πάντα αναζήτησε από τους τουρίστες, και μαζί με αυτό θα αγοράσουν και ένα-lva του μυθιστορήματος?
  • Μαγειρικά βιβλία, δημοφιλή πάντα και παντού.
  • Λογοτεχνία στον κήπο και στον κήπο.

Αν θέλετε να ειδικεύονται σε κάποια συγκεκριμένη μορφή της λογοτεχνίας, για παράδειγμα, εσωτερική ή τεχνική, ο δυνητικός πελάτης της επιχείρησής σας θα πρέπει να αξιολογήσει τον εαυτό σας, με την προϋπόθεση ότι ο πιθανός πελάτης σας αγοράζει σπάνια πάνω από 10-20 βιβλία ειδικό θέμα κάθε χρόνο.

Άνοιγμα του βιβλιοπωλείου

Στη συνέχεια, πρέπει να σκεφτείτε το δωμάτιο. Για ένα μικρό σημείο χρειάζεστε περίπου 10 m2 χώρου, αλλά κάπου πρέπει να υπάρχει αποθήκη. Εάν σκέφτεστε ένα πλήρες κατάστημα - τότε αυτό είναι ένα δωμάτιο από 40 έως 100 m2, το οποίο περιλαμβάνει τόσο αποθήκες όσο και εσωτερικούς χώρους γραφείων.

Είναι σκόπιμο να νοικιάσετε ένα λεγόμενο "πρώτο χέρι" - από τις περιφερειακές αρχές. Το κόστος της θα είναι σημαντικά χαμηλότερο από την ενοικίαση μιας παρόμοιας προϋπόθεσης από τις εμπορικές δομές. Αλλά... Ένα βιβλιοπωλείο με ξεχωριστή είσοδο δεν θα σας δώσει μια τέτοια ευκολία όπως ένα βιβλιοπωλείο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Έτσι, εδώ είναι αδύνατο να δοθούν συγκεκριμένες συστάσεις. Σκεφτείτε, μετρήστε.

Το κόστος ενοικίασης για εσάς, ανάλογα με το μέγεθος του δωματίου και τη θέση του, από 100 έως 400 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Η επισκευή θα σας αναγκάσει να πληρώσετε άλλα 100 με 300 χιλιάδες ρούβλια μία φορά, ανάλογα με την ποιότητα των χώρων και την πολυπλοκότητα της επισκευής.

Το κόστος της πραγματοποίησης ενός σημείου και τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής εκστρατείας - άλλα 50 - 100 χιλιάδες ρούβλια. Περίπου τόσο πολύ θα σας κοστίσει μεταχειρισμένα ή νέα ράφια και ταμειακή μηχανή. Είναι απαραίτητο να αποκτήσει αυτό, και όχι μόνο να το αγοράσει, αλλά θα εγγραφεί επίσης στην επιθεώρηση φορολογίας.

Στη συνέχεια, το κόστος του προσωπικού. Πιθανότατα, είναι ένας εισερχόμενος, όχι πλήρης λογιστής, ένας πωλητής και μια κυρία καθαρισμού. Σε μια μικρή πόλη και για ένα μικρό σημείο, το συνολικό κόστος θα είναι 15-20.000 ρούβλια το μήνα, σε μια μεγάλη πόλη και για ένα κατάστημα για 2 πωλητές - μέχρι 70 χιλιάδες. Και αυτό δεν μετράει το μισθό σου ως διαχειριστής καταστημάτων.

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Μερικές φορές είναι σκόπιμο, ταυτόχρονα με ένα βιβλιοπωλείο, να ανοίξει η εκπροσώπηση του στο Διαδίκτυο. Αυτό θα αυξήσει τις πωλήσεις, ειδικά εάν παραγγείλετε βιβλία για τους πελάτες σας που ενδιαφέρονται για τα βιβλία τους σε μεγάλα ηλεκτρονικά καταστήματα, αντί να εστιάζουν μόνο στην εμβέλειά τους. Μπορείτε να παραλάβετε τα παραγγελθέντα προϊόντα απευθείας από το κατάστημά σας.

Οι επιχειρήσεις σε βιβλία δεν είναι οι πιο κερδοφόρες, επομένως δεν πρέπει να αποφεύγετε όλους τους πιθανούς τρόπους για να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Αγορά αγαθών

Η οργάνωση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στα βιβλία προϋποθέτει κέρδος από 40 έως 50% του κόστους ενός βιβλίου που αγοράζεται από τον εκδοτικό οίκο. Σχεδόν όλοι οι εκδότες προσφέρουν αγαθά προς πώληση, επιτρέποντας την καταβολή μόνο καταβληθέντων αγαθών. Πρέπει όμως να καταλάβουμε ότι τέτοιες συνθήκες του εκδοτικού οίκου προσφέρονται μόνο για πελάτες που έχουν αποδείξει ήδη. Οι πρώτες 1-2 φορές θα πρέπει να εργαστούν για την προπληρωμή.

Αυτά πρώτα μια ή δύο φορές θα σας κοστίσει περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια, τα οποία πρέπει να δαπανήσετε για την αγορά βιβλίων για να γεμίσετε πλήρως όλα τα ράφια του καταστήματός σας.

Κερδοφορία της βιβλιοθήκης

Υπάρχει επίσης μια άλλη επιλογή για πρόσθετο εισόδημα - η σύναψη συμβάσεων με βιβλιοθήκες τοπικών πανεπιστημίων για την ανανέωση του εύρους τους. Θα χρειαστεί χρόνος για να παραγγείλετε την εξειδικευμένη βιβλιογραφία που ενδιαφέρει, αλλά αυτή είναι μια σταθερή πηγή εισοδήματος.

Όπως οι τακτικοί πελάτες. Για αυτούς, μπορείτε να εργαστείτε λίγο ως βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένου, δεδομένου ότι η κερδοφορία της πώλησης μεταχειρισμένων βιβλίων μπορεί μερικές φορές να επιστρέψει ένα μήνα εργασίας του καταστήματος, ειδικά εάν πωλούνται μεγάλες βιβλιοθήκες.

Περίοδος αποπληρωμής του βιβλιοπωλείου - ενάμιση χρόνο. Πιθανότατα δεν θα λάβετε δάνειο, εκτός αν το ακίνητο σας ανήκει. Στη συνέχεια, η τράπεζα θα δώσει δάνειο εξασφαλισμένο από τις εγκαταστάσεις.

Ως εκ τούτου, εάν είναι απαραίτητο, να βασίζονται στις δικές και ο σύντροφός τους τις δυνάμεις και τα μέσα, είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με ένα μικρό κατάστημα και, με την κατάλληλη και λογική προσέγγιση της επιχειρηματικής δραστηριότητας, μετά από δύο χρόνια θα είναι σε θέση να το μετατρέψει σε ένα εμπορικό δίκτυο.

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο: έξυπνη επιχείρηση

Οι επιχειρήσεις για το εμπόριο βιβλίων μπορούν να οργανωθούν τόσο στο συνηθισμένο κατάστημα όσο και στο αναλογικό του διαδίκτυο. Τα βιβλία είναι απαιτητικά μεταξύ πολλών τμημάτων του πληθυσμού και μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη.

Παρά τη διαδεδομένη διανομή όλων των ειδών ηλεκτρονικών μέσων, τα βιβλία εξακολουθούν να είναι απαιτητικά. Και είναι απίθανο ότι αυτή η κατάσταση θα αλλάξει στο εγγύς μέλλον. Οι επιχειρήσεις για το εμπόριο βιβλίων μπορούν να φέρουν ένα καλό εισόδημα αν το οργανώσετε σωστά. Εξετάστε πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο: πώς να εγγραφείτε και να πληρώσετε φόρους, πού να πάρετε τα αγαθά, πώς να επιλέξετε ένα κατάστημα, να φτάσετε στο μέγιστο, πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να οργανώσετε αυτήν την επιχείρηση κ.λπ.

Εγγραφή και φόροι

Ένας κάτοχος βιβλιοπωλείου μπορεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Εάν υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες, τότε μια πιο βολική μορφή εγγραφής θα είναι μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Ο κωδικός της δραστηριότητάς σας είναι OKVED - 52.47 "Λιανικό εμπόριο βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικών και χαρτικών". Ένα βολικό σύστημα φορολόγησης είναι ένας φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII). Μπορεί να πληρώσει καταστήματα με έκταση που δεν υπερβαίνει τα 150 τ.μ.

Εάν αγοράζετε ή ενοικιάζετε ανεξάρτητα τις εγκαταστάσεις εκτός του εμπορικού κέντρου, θα χρειαστεί να λάβετε άδειες από το SES και την πυροσβεστική υπηρεσία.

Κατάστημα δωματίου

Πού πρέπει να βρίσκεται το κατάστημα πώλησης βιβλίων προκειμένου να αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη του; Φυσικά, σε ένα πολυσύχναστο πέρασμα, όπου θα το δουν οι πιθανοί αγοραστές σας.

Είναι πολύ καλό να ανοίγετε βιβλιοπωλεία κοντά σε μεγάλα σούπερ μάρκετ ή απευθείας στην επικράτειά τους. Ακόμη καλύτερα - σε δημοφιλή και επισκέφθηκε εμπορικά κέντρα. Τα πλεονεκτήματα αυτής της ρύθμισης είναι προφανή. Πρώτον, υπάρχει μια συνεχής ροή πελατών. Δεν χρειάζεται καν να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση, χρειάζεστε μόνο ένα φωτεινό αξιοπρόσεχτο σήμα και μια καλά σχεδιασμένη βιτρίνα. Δεύτερον, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη λήψη αδειών για διαπραγμάτευση σε ενοικιαζόμενο δωμάτιο, αυτή είναι ευθύνη της διοίκησης του εμπορικού κέντρου. Το ίδιο ισχύει και για την προστασία.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για την βιβλιοπωλείο στο εμπορικό κέντρο, προσπαθήστε να επιλέξετε τα πιο επισκέφθηκε χώρους: στην είσοδο, ασανσέρ και κυλιόμενες σκάλες, κοντά στα πιο διάσημα και δημοφιλή καταστήματα, ανεξάρτητα από τον προσανατολισμό τους.

Η απόκτηση των χώρων για το κατάστημα στην ιδιοκτησία είναι πολύ ακριβό και συχνά δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά έναν αρχικό επιχειρηματία. Ως εκ τούτου, είναι συνήθως πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο. Μια άλλη επιλογή είναι να επενδύσετε χρήματα σε ένα εμπορικό κέντρο υπό κατασκευή. Όταν χτιστεί, θα λάβετε τα δικά σας τετραγωνικά μέτρα, στα οποία μπορείτε να τακτοποιήσετε το κατάστημα.

Μορφή του βιβλιοπωλείου

Οι πιο δημοφιλείς μεταξύ του πληθυσμού είναι τα μικρά βιβλιοπωλεία (40-50 τετραγωνικά μέτρα) με μια καθολική ποικιλία. Τα καταστήματα αυτά είναι τα πιο δημοφιλή μεταξύ των επιχειρηματιών, καθώς είναι σε θέση να φέρουν τα μέγιστα κέρδη. Ειδικά, που βρίσκονται σε μικρές πόλεις ή χώρους ύπνου μεγάλων πόλεων και απουσία κοντινών ανταγωνιστών.

Και όμως σε ορισμένες περιπτώσεις είναι επωφελές να μην ανοίγουμε καθολικά αλλά εξειδικευμένα βιβλιοπωλεία. Για παράδειγμα:

  • Κατάστημα παιδικών βιβλίων (και ανάπτυξη παιχνιδιών). Συνιστάται να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα κοντά στο κέντρο της δημιουργικότητας των παιδιών, με νηπιαγωγείο, ή ακόμα καλύτερα - σε μια περιοχή όπου υπάρχουν αρκετά νηπιαγωγεία κοντά. Και επίσης κοντά στο παιδικό πολυκλινικό ή στο εμπορικό κέντρο των παιδικών καταστημάτων.
  • Κατάστημα εξειδικευμένης λογοτεχνίας. Ανοίγει κοντά σε πανεπιστήμια ή στην πανεπιστημιούπολη.
  • Ένα παλιό βιβλιοπωλείο ή βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένου βιβλίου. Είναι σημαντικό για μεγάλες πόλεις. Μπορεί να χωρέσει στην περιοχή άλλων καταστημάτων με αντίκες.
  • Ένα μικρό κατάστημα ελαφρών ψυχαγωγικών αναγνώσεις: φθηνά βιβλία σε χαρτί καλύπτει, ως επί το πλείστον είδος λογοτεχνίας. Μπορεί να λειτουργήσει με επιτυχία στην πόλη του θερέτρου, σε ένα πολυσύχναστο μέρος στο δρόμο προς την παραλία.

Η ποικιλία του βιβλιοπωλείου

Θα πρέπει να είστε καλά προσανατολισμένοι στην επιχείρηση εκδόσεων βιβλίων, να γνωρίζετε τι είναι πλέον δημοφιλές, να γνωρίζετε τις μελλοντικές καινοτομίες και να προγραμματίζετε την εμφάνισή τους στο κατάστημά σας εκ των προτέρων. Δηλαδή, πρέπει να ξέρετε ξεκάθαρα την απάντηση στην ερώτηση: τι διαβάζεται και τι θα διαβάσει αύριο. Και να πωλούν ακριβώς αυτό.

Επιπλέον, υπάρχουν προορισμοί που απολαμβάνουν σταθερή ή εποχιακή ζήτηση. Η πρώτη κατηγορία περιλαμβάνει παιδικής λογοτεχνίας, καθώς και βιβλία τέχνης: το είδος φαντασίας (ντετέκτιβ, Περιπέτεια, ρομαντικά μυθιστορήματα, επιστημονικής φαντασίας), σύγχρονη πεζογραφία, εγχώριες και ξένες, και, φυσικά, ένα κλασικό σε όλες τις παραλλαγές του (πεζογραφία, ποίηση, Ρωσική λογοτεχνία, ξένοι - από την αρχαιότητα μέχρι τις μέρες μας).

Το δεύτερο μπορεί να περιλαμβάνει σχολικά και πανεπιστημιακά εγχειρίδια, εκδόσεις δώρων (που αγοράζονται ενεργά την παραμονή των αργιών), ορισμένα τμήματα ειδικής βιβλιογραφίας, για παράδειγμα, κηπουρική.

Αν ο χώρος το επιτρέπει, είναι δυνατόν, εκτός από τα βιβλία πωλούν κάρτες, ημερολόγια, εκτυπώσεις τέχνης και χάρτες τοίχου, ένα μικρό σύνολο των πιο πωλήσεις ειδών γραφείου, εκπαιδευτικά παιχνίδια στην ενότητα βιβλία για το μικρότερο κ.λπ.

Εξοπλισμός και διαμονή

Για τη βολική τοποθέτηση των προϊόντων, θα χρειαστείτε ράφια, ράφια, θήκες για προβολές, διαφάνειες και πεζοδρόμια. Όλος ο εξοπλισμός πρέπει να βρίσκεται έτσι ώστε να φιλοξενεί όσο το δυνατόν περισσότερα βιβλία και ταυτόχρονα να αφήνει αρκετό χώρο στους πελάτες.

Η βέλτιστη μορφή συναλλαγών για ένα βιβλιοπωλείο είναι η ελεύθερη πρόσβαση σε αγαθά από τον τύπο του σούπερ μάρκετ. Ένα βιβλίο δεν είναι ένα εμπόρευμα που μπορεί να επιλεγεί κοιτάζοντάς το από μακριά. Οι αγοραστές θέλουν πάντα να ψάξουν και να δουν βιβλία.

Εκτός από την τοποθέτηση των προϊόντων, θα πρέπει να φροντίσετε τον εξοπλισμό του χώρου εργασίας του ταμείου, καθώς και κλειδώματα για τσάντες. Θα χρειαστείτε μια ταμειακή μηχανή με σαρωτή για να βελτιστοποιήσετε και να επιταχύνετε τη διαδικασία επεξεργασίας των αγαθών που αγοράσατε.

Παραδόσεις αγαθών

Σχετικά με την προσφορά βιβλίων μπορεί να διαπραγματευτεί απευθείας με τους εκδότες, ή με χονδρεμπόρους και μεσάζοντες. Με τους εκδότες, μπορείτε να συμφωνήσετε σχετικά με την προμήθεια αγαθών προς πώληση - είναι πολύ κερδοφόρα και βολικό. Ίσως θα συμφωνήσουν σε αυτό όχι αμέσως, αλλά μετά από κάποια περίοδο συνεργασίας. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η πρώτη αποστολή αγαθών θα πρέπει να καταβληθεί πλήρως. Το εμπορικό περιθώριο για τα βιβλία είναι 50 - 100%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι υψηλότερη.

Σκεφτείτε το ζήτημα των μεταφορών. Ίσως να αποφασίσετε ότι θα είναι φθηνότερο να παραδώσετε τα προϊόντα σας. Εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, καλό. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι πιο βολικό να συνάπτεται συμφωνία με εταιρεία μεταφορών. Ορισμένες εταιρείες χονδρικής, όταν παραγγέλλουν μεγάλες παρτίδες και υπόκεινται σε μακροχρόνια συνεργασία, παραδίδουν τα προϊόντα στους πελάτες τους.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

  • Ο διαχειριστής και ο εμπειρογνώμονας των βασικών προϊόντων, είναι δυνατόν σε ένα άτομο. Συνήθως αυτή η λειτουργία εκτελείται από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος, ειδικά στο πρώτο στάδιο.
  • Λογιστής. Αυτή η μονάδα μπορεί να είναι ανεξάρτητος.
  • Σύμβουλοι πωλήσεων-ταμίες. Είναι βέλτιστο να έχουμε τέσσερα άτομα που θα δουλεύουν σε βάρδιες, σε δύο, που θα εκτελούν όλες τις καταχωρημένες λειτουργίες.

Το βιβλιοπωλείο θα πρέπει να εργάζεται για ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την ανάγνωση, με ειδίκευση στη λογοτεχνία, συμπεριλαμβανομένων όλων των καινοτομιών. Πρέπει να είναι επαφή και κοινωνικότητα, να μπορούν να συμβουλεύουν και να προτείνουν κάτι, αλλά και να συζητούν αυτό ή εκείνο το βιβλίο. Θα πρέπει να ενθαρρύνετε τους συμβούλους πωλήσεών σας να επεκτείνουν τους ορίζοντές τους και να αυξάνουν τις γνώσεις τους. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να τους επιτρέψετε να πάρουν βιβλία για ανάγνωση το Σαββατοκύριακο, καθώς και να αγοράσουν αγαπημένες εκδόσεις σε τιμή χονδρικής.

Αρχικές επενδύσεις στις επιχειρήσεις

Η επόμενη σημαντική ερώτηση: Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου;

Περίπου εκτίμηση κόστους για ένα βιβλιοπωλείο περίπου 50-60 τ.μ.

  • Καταχώρηση της επιχείρησης στις φορολογικές αρχές - 5 000
  • Λήψη αδειών για το εμπόριο στις εγκαταστάσεις - 5 000
  • Επισκευές, εξοπλισμός, πινακίδες και φωτισμός - 200 000
  • Απόκτηση αγαθών (περίπου 10 χιλιάδες βιβλία) - 1 000 000
  • Ενοικίαση χώρων - 50.000 το μήνα
  • Μισθός - 140 000
  • Άλλα έξοδα - 100 000

Έτσι, το άνοιγμα ενός μικρού βιβλιοπωλείου θα απαιτήσει 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Η αποπληρωμή μιας τέτοιας επιχείρησης είναι περίπου ένα χρόνο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου είναι το πιο σημαντικό μέρος της προετοιμασίας για το άνοιγμα. Πρέπει να γίνει πριν αρχίσετε να ψάχνετε για ένα κατάστημα και να σκεφτείτε την ποικιλία. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να διαφέρει ελαφρώς ή σημαντικά από αυτό που παρουσιάστηκε παραπάνω. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: το κόστος του ενοικίου, τον πληθυσμό της πόλης σας, την απομάκρυνση των εκδοτών και προμηθευτών, την παρουσία ή απουσία ανταγωνισμού κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα βιβλίων

Το εμπόριο μέσω του Διαδικτύου είναι μια σύγχρονη και σε πολλές περιπτώσεις βολική μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μπορείτε να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο στο Διαδίκτυο ως προσθήκη σε ένα κατάστημα που υπάρχει ήδη στην πραγματικότητα ή ως ανεξάρτητη επιχείρηση.

Η κύρια δυσκολία αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργηθεί ένας διευρυμένος, λεπτομερής, βολικός και ελκυστικός κατάλογος προϊόντων, όπου κάθε βιβλίο θα παρουσιαστεί ως ξεχωριστή σελίδα με φωτογραφία εξώφυλλου και λεπτομερή περιγραφή.

Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η παράδοση των προϊόντων που επιλέγει ο αγοραστής μετά την παραγγελία και την πληρωμή του. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι παράδοσης αγαθών από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

  • Παράδοση με courier. Ο πιο αξιόπιστος και κερδοφόρος τρόπος. Το μειονέκτημα είναι ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μικρές αποστάσεις, συνήθως εντός των ορίων της πόλης.
  • Το ταχυδρομείο της Ρωσίας. Είναι επίσης πολύ βολική και αξιόπιστη μέθοδος, αλλά πιο ακριβή και χρειάζεται πολύ περισσότερο χρόνο.
  • Εταιρείες έκτακτης παράδοσης. Γρήγορη και αξιόπιστη, αλλά πολύ ακριβή. Λίγοι αγοραστές συμφωνούν να πληρώσουν για αυτόν τον τρόπο παράδοσης.

Διαδικτυακές πωλήσεις βιβλίων - η επιχείρηση είναι αρκετά νέα, αλλά γρήγορα αναπτυσσόμενη και κερδοφόρα. Σύμφωνα με τους αναλυτές, τα βιβλία αυτή τη στιγμή - το πιο κοινό και το καλύτερο προϊόν που πωλείται στο Διαδίκτυο.

Επιχειρήσεις από βιβλία πώλησης γρατσουνιών

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της βιβλιοθήκης

Όσο περίεργο μπορεί να ακούγεται, στην εποχή μας της τεχνολογίας των υπολογιστών εξακολουθεί να υπάρχει αρκετός αριθμός ανθρώπων για τους οποίους το βιβλίο παραμένει ο πιο αξιόπιστος φίλος. Αλλά πολλοί παράγοντες επηρεάζουν τη σύγχρονη αγορά βιβλίων. Ορισμένες από αυτές έχουν συνοδεύσει τη δημοσίευση από την εποχή της έναρξης, ενώ άλλες έχουν αναδειχθεί πρόσφατα υπό την επήρεια οικονομίας της αγοράς.

Το σύγχρονο επιχειρηματικό βιβλίο, εκτός από την απώλεια του ενδιαφέροντος για την ανάγνωση, πάσχει από έλλειψη της ικανότητας του βιβλία που θα έχουν επιτυχία με αυτό το φανταστικό γραπτού λόγου. Ταυτόχρονα, εμφανίστηκε ένας μεγάλος αριθμός εμπορικών δημοσιεύσεων, η ηλικία των οποίων ήταν μικρή.

Μια άλλη αρνητική πτυχή που επηρεάζει όχι μόνο την επιχείρηση βιβλίων, αλλά όλες οι άλλες δραστηριότητες που σχετίζονται με τα πνευματικά δικαιώματα (μουσική, ταινίες, δίσκοι) είναι η πειρατεία. Για έναν δυνητικό καταναλωτή αυτό δεν έχει σημασία, αλλά για έναν εκδότη συνεπάγεται σημαντικές οικονομικές απώλειες, διότι αφού μελετήσει την ποιότητα και την ποσότητα του κοινού, σχεδιάζει κυκλοφορία.

Αλλά η εμπειρία των εκδόσεων βιβλίων στη Ρωσία κατά την τελευταία δεκαετία δείχνει ότι οι επιχειρήσεις τις πωλήσεις των βιβλίων είναι σε θέση να πληρώσει για τον εαυτό της κατά το πρώτο έτος της ύπαρξης, ακόμα και κατά το στάδιο της «πτώσης» της αγοράς είναι σε θέση να παράγει μέχρι% απόδοση 25 ανά έτος, δεν μπορεί να ειπωθεί για πολλές άλλες δραστηριότητες.

Ακόμη και αν κοιτάξετε με σιγουριά το μέλλον και δείτε τον εαυτό σας ως έναν πολύ γνωστό εκδότη, η εκδοτική επιχείρηση για σας χωρίς αμφιβολία θα πρέπει να αρχίσει με το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου. Αυτό θα χρησιμεύσει ως μια καλή πρακτική, θα δώσει μια ευκαιρία να μελετήσει τις αποχρώσεις της αγοράς βιβλίων.

Εμπόριο βιβλίων: από το μηδέν μέχρι το σταθερό κέρδος

Η δραστηριότητα της πώλησης βιβλίων μπορεί να έχει πολλές διαφορετικές επιλογές, ανάλογα με την πόλη στην οποία είναι οργανωμένη, το πόσο συναφές είναι και ποιες είναι οι ευκαιρίες για επένδυση.

Η καλύτερη επιλογή είναι ένα βιβλιοπωλείο, σχεδιασμένο για διαφορετικές κατηγορίες ηλικιών. Σε αυτή την περίπτωση, είναι προτιμότερο να μειωθεί ο αριθμός των προϊόντων σε μια μονάδα.

Ένα βιβλιοπωλείο, όπως και κάθε άλλη περίπτωση, θα πρέπει να καταχωρηθεί. Κατά τη φορολογική επιθεώρηση μπορείτε να καταχωρήσετε ως μεμονωμένο επιχειρηματία, εάν ασχολείστε μόνοι σας, ή να καταχωρήσετε την επιχείρηση βιβλίων σας ως LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) εάν πρόκειται να εργαστείτε σε μια ομάδα ιδρυτών. Σε κάθε περίπτωση, η δραστηριότητά σας στην ταξινόμηση OKVED εμπίπτει στον κωδικό 52.47 - "Λιανικό εμπόριο βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικών και χαρτικών". Εάν το κατάστημά σας δεν υπερβαίνει μια έκταση 150 τετραγωνικών μέτρων. m, είναι πολύ πιθανό να διαχειριστεί έναν ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Κατά την εγγραφή σας, θα πρέπει να επιδείξετε άδεια από το SES και την πυροσβεστική υπηρεσία.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον τόπο των συναλλαγών. Λίγοι άνθρωποι πηγαίνουν στο κατάστημα μόνο για να αγοράσουν ένα βιβλίο, αν και αυτό δεν αποκλείεται. Η ιδανική επιλογή είναι ένα κατάστημα σε ένα πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο. Εάν ξεκινήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν, είναι προτιμότερο να νοικιάσετε μια προϋπόθεση, αφού η απόκτηση της σε ένα κερδοφόρο μέρος δεν είναι φθηνή.

Τα πιο δημοφιλή είναι τα μικρά βιβλιοπωλεία με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Αυτή η επιλογή είναι το κατάστημα που αρχικά θα πρέπει να εξοικειωθούν με τα σύγχρονα μέσα του εκδοτικού των επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο, αλλά μόνο για να καθορίσει το ποσό μέσα σε κάθε μονάδα παραγωγής. Με την προσφορά αγαθών τα προβλήματα δεν πρέπει να προκύψουν, επειδή στη σύγχρονη αγορά βιβλίων δεν υπάρχει έλλειψη εκδοτών. Μεταξύ του προσωπικού που απαιτείται βοηθούς και ταμίες των πωλήσεων (σε μικρά καταστήματα μπορεί να είναι ένα και το αυτό πρόσωπο), διαχειριστής (τις περισσότερες φορές είναι ο ίδιος ο ιδιοκτήτης) και ένας λογιστής (μπορείτε να νοικιάσετε τη μονάδα από το κράτος, αλλά το πιο δύσκολο να διαχειριστεί αυτές τις ευθύνες, αν πηγαίνει για το βιβλιοπωλείο).

Η χρηματοοικονομική πλευρά του θέματος

Τώρα μένει να κάνουμε μια εκτίμηση των δαπανών για το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου και την εκτίμηση του χρόνου απόκτησης της επιχείρησης. Το στάδιο της οργάνωσης περιλαμβάνει ένα τέλος για την εγγραφή της επιχείρησης στη φορολογική υπηρεσία (5 χιλιάδες ρούβλια), πιστοποιητικά και άδειες από το SES και την επιθεώρηση πυρκαγιάς (5 χιλιάδες ρούβλια).

Τότε όλα εξαρτώνται από το αν αγοράζετε ή ενοικιάζετε ένα ακίνητο για ένα κατάστημα. Οι πωλητές βιβλίων προτιμούν την ενοικίαση ως φθηνότερο τρόπο. Ενοικίαση 1 τετραγωνικό. μετρητή στη Μόσχα κυμαίνεται από 25 έως 100 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο, ανάλογα με την τοποθεσία του εμπορικού χώρου, αλλά παραπάνω έχουν ήδη συζητηθεί στο βολικό μέρος για τα εμπορικά βιβλία. Η περιοχή του εμπορικού κέντρου πρέπει να είναι τουλάχιστον 150 τετραγωνικά μέτρα. m, διότι στο εμπόριο βιβλίων είναι προτιμότερο να διατίθεται ολόκληρο το εύρος στα μάτια του αγοραστή. Αν χρειάζεστε μια αποθήκη, ετοιμαστείτε να βγάλετε προς ενοικίαση 1 τετραγωνικό. m 10-15 ρούβλια την ημέρα. Πολύπλοκος εξοπλισμός δεν θα χρειαστεί: τα ράφια για τέτοιες εγκαταστάσεις θα κοστίζουν άλλα 30 χιλιάδες ρούβλια.

Η σειρά των βιβλίων έχει έρθει. Οι εκδότες συχνά εργάζονται απευθείας με τα καταστήματα, εξοικονομώντας τους μεσάζοντες. Μην ανησυχείτε, αν ξεκινήσετε από το μηδέν, οι εκδότες σαν αρχάριοι με τις ιδέες τους. Η ποικιλία του μέσου καταστήματος θα πρέπει να αριθμεί 15-20 χιλιάδες αντικείμενα. Η τιμή λιανικής πώλησης ανά μονάδα θα κυμαίνεται από 35 έως 100 ρούβλια, χωρίς να υπολογίζονται οι εκδόσεις δώρων και τα άλμπουμ, αλλά πρέπει επίσης να βρίσκονται στο οπλοστάσιο. Οι πληροφορίες και η τεχνική υποστήριξη, μια πινακίδα και η διαφήμιση θα τραβηχτούν από άλλα 75 χιλιάδες ρούβλια. Σύνολο: 250.000 ρούβλια κατά μέσο όρο. Θα πρέπει επίσης να λαμβάνει υπόψη το κόστος του μισθού σε δύο συμβούλους και ταμίες που εργάζονται σε βάρδιες. Η παραλαβή του προσωπικού για ένα βιβλιοπωλείο είναι δύσκολη, επειδή πρέπει να έχει είτε φιλολογική εκπαίδευση είτε καλή μνήμη. Απλοποίηση του έργου των πωλητών θα βοηθήσει τον υπολογιστή, αλλά αυτό είναι ένα πρόσθετο σπατάλη. Στον κύκλο εργασιών αφήστε 300 χιλιάδες ρούβλια.

Η εμπειρία δείχνει ότι τα έσοδα από ένα τέτοιο κατάστημα θα είναι 360 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Από το ποσό αυτό λαμβάνουμε 10 χιλιάδες για τους φόρους, 260 χιλιάδες για τους μισθούς για το προσωπικό και τις κοινωφελείς υπηρεσίες, 50 χιλιάδες για τη διαφήμιση και τις πρόσθετες υπηρεσίες. Παίρνουμε 40 χιλιάδες ρούβλια καθαρό κέρδος. Έτσι, η αποπληρωμή θα είναι περίπου ένα έτος και εάν ο χώρος και η περιοχή έχουν επιλεγεί με επιτυχία, τότε μπορείτε να περιμένετε αύξηση των εσόδων.

Βιβλίο ηλεκτρονικού καταστήματος - μια σύγχρονη κερδοφόρα επιχείρηση

Το εμπόριο μέσω του Διαδικτύου τα τελευταία χρόνια είναι δημοφιλές σε διάφορους κλάδους: από τα ελαφρά βιομηχανικά προϊόντα μέχρι τον εμπορικό και τον παραγωγικό εξοπλισμό. Στην περίπτωση των βιβλίων, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει καλές προοπτικές, επειδή μπορείτε να αποθηκεύσετε την ενοικίαση ενός μεγάλου δωματίου για ένα κατάστημα, οι μισθοί για τους συμβούλους πωλήσεων. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι τιμές σε αυτά τα καταστήματα είναι πολύ χαμηλότερες από ό, τι στα στάσιμα καταστήματα. Ναι, και ένας πιθανός αγοραστής είναι πιο βολικό να επιλέξει το σωστό προϊόν, κάθεται στο σπίτι μπροστά από τον υπολογιστή.

Το πιο σημαντικό σε αυτή την περίπτωση είναι η δημιουργία ενός πολύχρωμου, ελκυστικού καταλόγου με κατανοητούς και προσιτούς σχολιασμούς σε κάθε προτεινόμενη μονάδα. Οι φωτογραφίες που παρέχονται για σχόλια των αναγνωστών είναι υποχρεωτικά στοιχεία. Είναι απαραίτητο να φροντίσετε την παράδοση των βιβλίων με courier. Μέσα στην πόλη, μπορείτε να προσφέρετε στους αγοραστές γρήγορη παράδοση, για παράδειγμα, μέσα σε 24 ώρες. Εάν η επιχείρηση βιβλίων σας έχει φθάσει σε περιφερειακό επίπεδο, η αγορά θα είναι διαθέσιμη μόνο μετά από μερικές ημέρες. Αυτό είναι μόνο το κύριο μειονέκτημα του διαδικτυακού εμπορίου: ορισμένες κατηγορίες αγοραστών (φοιτητές, παιδιά) προτιμούν να πάρουν αμέσως την απαραίτητη βιβλιογραφία.

Εάν οι πελάτες σας είναι κάτοικοι ολόκληρης της χώρας, η χρήση των ταχυδρομικών υπηρεσιών της Ρωσίας είναι ακριβός, χρονοβόρος αλλά αξιόπιστος τρόπος. Οι σύγχρονες εταιρείες ταχείας παράδοσης αντιμετωπίζουν πολύ πιο γρήγορα τα καθήκοντα αυτά, αλλά αυξάνεται το τέλος.

Εάν αρχίσετε να αγοράζετε βιβλία από το Διαδίκτυο από την αρχή, περιορίστε τον εαυτό σας σε μια περιοχή, αν και είναι πιθανό ότι στο μέλλον η επιχείρησή σας θα αναπτυχθεί, επειδή οι αναλυτές εκτιμούν μια τέτοια επιχείρηση ως την πιο κερδοφόρα τα τελευταία χρόνια. Σε κάθε περίπτωση, τα βιβλία θα είναι πάντα ένα αγαθό που θα βρει σίγουρα τον αγοραστή του, παρά την ανάπτυξη της τεχνολογίας των πληροφοριών.

Επιχειρησιακή βιβλιογραφία

Η οικοδόμηση και η διαχείριση μιας επιχείρησης απαιτεί από τον διαχειριστή να έχει πολλές δεξιότητες και δεξιότητες που πρέπει να κυριαρχεί μόνος του. Η επαγγελματική βιβλιογραφία θα βοηθήσει τους αρχάριους και έμπειρους διαχειριστές να πλοηγηθούν στην τρέχουσα αγορά, να δημιουργήσουν ένα αποτελεσματικό μοντέλο και να δημιουργήσουν ευνοϊκές συνθήκες για την ανάπτυξη της ομάδας και της εταιρείας τους.

Στον κατάλογο του εκδοτικού οίκου "Eksmo", τα βιβλία των επιχειρήσεων χωρίζονται σε κατηγορίες για βολική και γρήγορη αναζήτηση κατάλληλων υλικών:

  • βιβλία για διευθυντές - δημοσιεύσεις από γνωστούς επαγγελματίες προπονητές και έμπειρους διαχειριστές που θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη ενός αποτελεσματικού μοντέλου διαχείρισης. Εμπειρία κορυφαίων στελεχών, παγκόσμιων τάσεων, νόμων και κανονισμών που πρέπει να τηρούνται και να σπάνε για να πετύχουν.
  • Οι διαπραγματεύσεις είναι βιβλία για όσους βελτιώνουν τις δεξιότητές τους και το επιδιώκουν να επικοινωνούν με τους επιχειρηματικούς συνεργάτες και τους πελάτες τους από τους πελάτες. Εδώ είναι μια συλλογή της λογοτεχνίας που θα σας βοηθήσει να επιλέξετε τα σωστά επιχειρήματα, να πείσετε και να οικοδομήσετε την επικοινωνία για να εξαγάγετε το μέγιστο όφελος για τον εαυτό σας ή την επιχείρησή σας.
  • ιστορίες επιτυχίας - από πού προέρχονται οι μεγαλύτερες μάρκες του κόσμου και πώς αναγνωρίστηκαν οι ιδρυτές τους; Τι λάθη έκαναν και πώς αυξήθηκαν ξανά και ξανά μετά τα χτυπήματα και συνέχισαν να πηγαίνουν αυτοπεποίθηση στο όνειρό τους; Οι ιστορίες άλλων ανθρώπων θα βοηθήσουν στην εξεύρεση κινήτρων και νέων λύσεων στα αναδυόμενα προβλήματα.
  • πωλήσεις, μάρκετινγκ, PR βιβλία σύγχρονων δημιουργών για το πώς αλλάζει η τέχνη των πωλήσεων και πώς να συμβαδίσει με αυτές τις αλλαγές. Νέες τάσεις μάρκετινγκ και αποτελεσματικά εργαλεία, συμβουλές για τους καλύτερους πωλητές και την ιστορία των πιο διάσημων διαφημιστικών εκστρατειών που έφεραν απίστευτη επιτυχία σε μάρκες.
  • ομάδα διαχείρισης - μια σειρά βιβλίων για διευθυντές, τα οποία θα βοηθήσουν στην σωστή παρακίνηση των υφισταμένων και την οικοδόμηση αποτελεσματικής αλληλεπίδρασης μεταξύ τους. Οι μέθοδοι και τα εργαλεία για τον διευθυντή, αποδεδειγμένα στην πράξη, θα βοηθήσουν στην επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων και στην ανάπτυξη της εταιρείας.

Μια μεγάλη συλλογή βιβλίων για τις επιχειρήσεις στον κατάλογο στην πύλη Eksmo.

5 συμβουλές από επαγγελματίες πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο - 3 ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, 4 αποτελεσματικές μεθόδους προώθησης και 5 συμβουλές από επαγγελματίες.

Κεφαλαιακές επενδύσεις στην έξοδο: 1 400 000 ρούβλια
Αποπληρωμή σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο: από 1 έτος
Επίπεδο κερδοφορίας των επιχειρήσεων: 20-25%

Κάποιος μπορεί να το πει αυτό πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα βιβλίων Ήμασταν αργά για μια καλή δεκαετία.

Μην το πιστεύετε αυτό αν ενδιαφέρεστε πραγματικά για αυτή την ευγενική και ενδιαφέρουσα υπόθεση.

Βιβλία αγόρασε, αγόρασε και θα αγοράσει.

Η μορφή και το γήπεδο τους, οι προτιμήσεις του ακροατηρίου-στόχου αλλάζουν, αλλά η ζήτηση για προϊόντα παραμένει.

Ωστόσο, κατά την οργάνωση ενός βιβλιοπωλείου είναι πραγματικά εύκολο να χάσετε χρήματα.

Σε αυτήν την περίπτωση, υπάρχει ο κίνδυνος οι επενδύσεις να μην πληρώσουν και η επιχείρηση θα πρέπει να "διπλώσει".

Για να αποφευχθεί αυτό, οι πιθανές δυσκολίες πρέπει να υπολογιστούν και να ελαχιστοποιηθούν στο στάδιο του σχεδιασμού.

Για το σκοπό αυτό εξυπηρετεί το επιχειρηματικό σχέδιο.

Ανάλυση του κοινού-στόχου για το επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου


Σύμφωνα με δημοσκοπήσεις, το μέσο κοινό-στόχος ενός καταστήματος λιανικής πώλησης με προϊόντα βιβλίου στη Μόσχα μοιάζει με αυτό:

Ταυτόχρονα, το μέσο εισόδημα κυμαίνεται στο επίπεδο των 20.000 - 50.000 χιλιάδες ρούβλια.

Πριν από το άνοιγμα ενός εμπορικού καταστήματος, ο επιχειρηματίας πρέπει να διεξάγει κατ 'ανάγκη έρευνα αγοράς, προκειμένου να καταστεί σαφέστερο πορτρέτο του ακροατηρίου του.

Από τους λαμβανόμενους δείκτες εξαρτάται πολύ στο μέλλον: από τις διαφημιστικές μεθόδους που χρησιμοποιούνται για την άμεση συμπλήρωση του σημείου.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στο επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου

Δώστε προσοχή σε αυτό το διάγραμμα, το οποίο καταδεικνύει τις κύριες αιτίες δυσαρέσκειας με τα βιβλιοπωλεία και τους πελάτες.

Μπορούν να μετατραπούν σε πλεονεκτήματα.

Ποιες είναι οι διαφημιστικές μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την προώθηση ενός βιβλιοπωλείου;


Χωρίς αποτελεσματική διαφήμιση, οποιαδήποτε επιχείρηση θα αναπτυχθεί αργά και μπορεί ακόμη και να κλείσει.

Έτσι, η στρατηγική μάρκετινγκ πρέπει να σκεφτεί πριν από το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου.

Υπάρχουν αρκετές αποτελεσματικές μέθοδοι για την προώθηση ενός τέτοιου σημείου πώλησης:

Για να προσελκύσετε ένα ευρύ φάσμα επισκεπτών, χρησιμοποιήστε μαζική διαφήμιση σημαίνει: περιφερειακή τηλεόραση, εφημερίδες, τοποθέτηση πινακίδων.

Αυτές οι μέθοδοι είναι ακριβές, αλλά σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε τον σωστό συντονισμό πριν ανοίξετε.

Το βιβλίο δεν είναι ένα αγαθό που αγοράζεται τακτικά.

Αλλά αν κάποιος έχει αγοράσει τα προϊόντα σας μία φορά και είναι ικανοποιημένος, θα το κάνει σίγουρα ξανά.

Ο στόχος σας είναι να το διεγείρετε.

Για παράδειγμα, μπορείτε να συλλέξετε τη βάση δεδομένων των πελατών ενός βιβλιοπωλείου και να τους αποστείλετε περιοδικά ειδικές προσφορές.

Επίσης, είναι αποτελεσματική η εισαγωγή καρτών έκπτωσης και κλαμπ τακτικών πελατών.

Η εργασία των εργαζομένων με τους επισκέπτες διαδραματίζει σημαντικό ρόλο.

Εάν οι άνθρωποι είναι άνετοι μαζί σας, θα επιστρέψουν ξανά.

Μην ελευθερώνετε χρήματα για την εκπαίδευση των εργαζομένων.

Στο επιχειρησιακό σχέδιο, μπορείτε να διαθέσετε ένα ορισμένο ποσό για τις προπονήσεις και τα μαθήματα.

Πρόσθετη διαφήμιση και κέρδος μπορεί να παρέχει το Διαδίκτυο.

Το δυναμικό αυτής της μεθόδου είναι τεράστιο: από τη δημιουργία μιας σελίδας σε ένα κοινωνικό δίκτυο σε ένα πλήρες ηλεκτρονικό κατάστημα.

Πού να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο;


Δεν χρειάζεται να αγοράσετε αμέσως ένα δωμάτιο για να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο.

Αρκετά για να ολοκληρώσετε μια μίσθωση και, στη συνέχεια, περιηγηθείτε στις περιστάσεις.

Στην καλύτερη περίπτωση, θα θέλετε να επεκταθείτε και να μετακινηθείτε σε ένα πιο ευρύχωρο μέρος.

Στη χειρότερη περίπτωση, κλείστε την επιχείρηση και μεταβείτε σε κάτι άλλο.

Σε αυτή την περίπτωση, ο καλύτερος σύντροφος ενός βιβλιοπωλείου ή ενός καταστήματος είναι ένα εμπορικό κέντρο ή ένα μεγάλο σούπερ μάρκετ.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό ταυτόχρονα:

  • ενεργή ροή ανθρώπων.
  • μην ανησυχείτε για την προστασία του TT.
  • Δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άδεια για το εμπόριο στις επιλεγμένες εγκαταστάσεις.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτά τα πλεονεκτήματα για την πλήρη, προσπαθήστε να επιλέξετε μια θέση, κοντά στην οποία βρίσκονται τα πιο δραστήρια άτομα: Εισροές, τα δικαστήρια των τροφίμων, ανελκυστήρες, δημοφιλή καταστήματα (ούτε καν παρόμοιες στην Κεντρική Ασία), κυλιόμενες σκάλες.

Φυσικά, θα πρέπει να αποφύγετε την γειτονιά με τους άμεσους ανταγωνιστές.

Βιβλία - αυτό είναι πολύ συγκεκριμένα αγαθά, για να έχουν πολλά σημεία ταυτόχρονα, τα οποία τα εφαρμόζουν.

Τι εξοπλισμό χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο;


Ο κύριος εξοπλισμός στο βιβλιοπωλείο είναι οι διάφορες περιπτώσεις εμφάνισης βιβλίων.

Πρέπει να παρουσιάζουν τον μέγιστο αριθμό προϊόντων, αλλά να μην δημιουργούν αίσθηση στεγανότητας, να αφήνουν ελεύθερο χώρο για κίνηση.