Τι είναι ένα γεγονός (γεγονός) και γιατί είναι τόσο δημοφιλής αυτή η λέξη;

Πιθανότατα έχετε ακούσει πολλές φορές τη λέξη "Γεγονός" ή "Γεγονός", αλλά είναι απίθανο να έχετε εξηγήσει τι σημαίνει αυτό. Αποφασίσαμε να αποκαλύψουμε αυτή την ερώτηση από το «Α» στο «Ι», έτσι ώστε να κατανοήσετε με ακρίβεια την έννοια της λέξης «Γεγονός» και την πρακτική της εφαρμογής.

Τι είναι ένα συμβάν (συμβάν);

Αν γυρίσετε στην Google, μπορείτε να βρείτε εκατοντάδες διατυπώσεις της έννοιας αυτού του όρου, αλλά δεν θα το περιπλέξουμε και θα προσπαθήσουμε να μιλήσουμε για αυτό κυριολεκτικά στα δάχτυλά σας. Έτσι, το "γεγονός" ή "γεγονός" είναι οποιαδήποτε εκδήλωση μάρκετινγκ που στοχεύει στην αύξηση της πελατειακής βάσης, καθώς και ένα γεγονός που δημιουργείται για τους σκοπούς των δράσεων PR.

Το συμβάν ή το συμβάν είναι οποιοδήποτε γεγονός μάρκετινγκ

Κατά κανόνα, οι εκδηλώσεις διοργανώνονται από μεσαίες και μεγάλες επιχειρήσεις στην αγορά για την προώθηση των υπηρεσιών ή των προϊόντων τους. Σε αυτές τις εκδηλώσεις οι ομιλητές μιλούν, οι οποίοι εκπέμπουν για τη γοητεία της χρήσης ορισμένων υπηρεσιών, καθώς και προωθημένων αγαθών. Τα γεγονότα προετοιμάζονται εκ των προτέρων και έχουν υψηλό βαθμό προετοιμασίας, επειδή το κόστος τέτοιων εκδηλώσεων είναι εξαιρετικά υψηλό.

Με απλά λόγια, η εκδήλωση ή η εκδήλωση (και έτσι, και τόσο σωστά, από το αγγλικό "Event") είναι μια εκδήλωση. Προηγουμένως, αυτές ήταν εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις τροφίμων, αλλά λόγω της μεγάλης κλίμακας εισαγωγής των δυτικών όρων και εθίμων, σήμερα είναι μοντέρνο να λέμε απλά - ένα γεγονός.

Ποιοι είναι οι τύποι των γεγονότων;

Μέχρι σήμερα, υπάρχουν διάφοροι τύποι συμβάντων συμβάντων. Παρά το γεγονός ότι όλα συνδέονται με ένα πράγμα - την προώθηση υπηρεσιών ή αγαθών, ωστόσο, θα παρατηρήσετε σίγουρα τη διαφορά. Ας τα πάρουμε όλα σωστά.

Τύποι εκδηλώσεων:

  • Σεμινάρια και προπονήσεις

Ο πιο συνηθισμένος τύπος εκδήλωσης, ο οποίος έχει σχεδιαστεί για τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με ένα εμπορικό σήμα ή ένα συγκεκριμένο πρόσωπο. Για παράδειγμα, ένα ζωντανό παράδειγμα είναι οι προπονήσεις του Oles Timofeev ή του Petr Osipov. Τα ζωντανά ηλεκτρονικά προγράμματα δημιουργήθηκαν με μοναδικό σκοπό - να συνδέσουν τις μάζες των ανθρώπων και να αυξήσουν την αναγνώριση της μάρκας. Συχνά, αυτές οι εκπαιδεύσεις είναι δωρεάν ή απαλλαγμένες από όρους. Σκοπός: να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με τον εαυτό σας στα δίκτυα κοινωνικών μέσων ή στην τηλεόραση. Αυτός ο τύπος γεγονότος εδραιώθηκε επιτυχώς στα δυτικά και υιοθετείται ενεργά από τους συμπατριώτες μας.

  • Εορταστικές εκδηλώσεις

Εορταστικές εκδηλώσεις

Αυτή η μορφή είναι δημοφιλής μεταξύ των μεγάλων εταιρειών που μπορούν να αντέξουν οικονομικά να γιορτάσουν τα γενέθλια του κορυφαίου διαχειριστή ή να σηματοδοτήσουν μια νέα σημαντική συναλλαγή ή εκδήλωση. Τέτοιες εκδηλώσεις αυξάνουν το ενδιαφέρον των εργαζομένων στη διαδικασία εργασίας και οι πελάτες που παρακολουθούν τέτοιες εκδηλώσεις αισθάνονται ένα κύμα κίνητρο και δύναμη. Παρεμπιπτόντως, το infobusiness χρησιμοποιεί επίσης ενεργά αυτό το είδος εκδήλωσης. Έτσι, η ανωτέρω πληροφορίες ουκρανική επιχειρηματίας Ολες Timofeev, μετά από κάθε νήμα κατάρτισης, με θέμα το κόμμα του, το οποίο έχει ως στόχο να βελτιώσει τη συναισθηματική εμπιστοσύνη και την αφοσίωση για την προώθηση της μάρκας. Αν επιτευχθεί ο στόχος, θα επιστρέψετε συχνά στο εμπορικό σήμα που σας έπεσε.

  • Επιχειρηματικές εκδηλώσεις

Παρουσιάσεις (επιχειρηματικά)

Αυτή η μορφή ισχύει για επιχειρηματικά φόρουμ, παρουσιάσεις και εκθέσεις. Συνήθως, τα γεγονότα αυτά επιδιώκουν ένα στόχο - να φωτίσουν ένα νέο εμπορικό σήμα στην αγορά ή να συζητήσουν ένα παγκόσμιο πρόβλημα με τους ομολόγους τους. Σήμερα, αυτή η μορφή είναι πολύ δημοφιλής, επειδή πολλές εταιρείες μπορούν να παρουσιάσουν τα φυλλάδια, τις παρουσιάσεις και τα προϊόντα τους στην εκδήλωση, καθώς και να κάνουν σημαντικές προσφορές.

Αυτοί είναι οι κύριοι τύποι γεγονότων που είναι πιο δημοφιλείς σήμερα. Εκτός από τις εκδηλώσεις εκτός σύνδεσης, μπορείτε να σημειώσετε διαδικτυακά σεμινάρια, συναντήσεις κορυφής, που ανήκουν επίσης στην κατηγορία των εκδηλώσεων.

Τώρα, αν αυτές οι πληροφορίες ήταν χρήσιμες για εσάς - το έβαλε εκεί που την παρακολουθούσατε ή την διαβάσατε.

Με αγάπη, το συντακτικό συμβούλιο της "Business on StoryMil »

Πώς να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας στην εκδήλωση-σφαίρα


Το υλικό προετοιμάστηκε από ομάδα του ομίλου εταιρειών Knyazev, με επικεφαλής τον Σεργκέι Κνιάσεβ *

Λίγα λόγια για την εκδήλωση

Στη Ρωσία, η βιομηχανία εκδηλώσεων έχει μετακινηθεί από το στάδιο της προέλευσης στο στάδιο της σταθερής διαμόρφωσης και της ενεργητικής ανάπτυξης: γίνεται όλο και πιο δημοφιλές και ζήτημα. Κατά τη διάρκεια της κρίσης, οι εταιρείες άρχισαν να στρέφονται συχνά στην εκδήλωση για να αυξάνουν τον αριθμό των πωλήσεων και να εμφανίζονται σε όλη τους τη δόξα στους καταναλωτές, λιγότεροι άνθρωποι λυπάται για τα χρήματα για τη διεξαγωγή ιδιωτικών διακοπών, είτε πρόκειται για γάμο είτε για γενέθλια. Θέλετε να διακρίνετε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές σας, να δημιουργήσετε ένα μη τυποποιημένο γεγονός, να θυμηθείτε τους πελάτες σας ή απλώς να εκπλήξετε τους φίλους σας - επικοινωνήστε με το πρακτορείο εκδηλώσεων! Αλλά ποιοι είναι αυτοί οι μάγοι-επαγγελματίες, που δουλεύουν προς όφελος όλων των ασυνήθιστων;

Παρά τον αυξανόμενο ενθουσιασμό γύρω από αυτή την ενδιαφέρουσα κατεύθυνση και τον αριθμό των ατόμων που επιθυμούν να εργαστούν σε αυτό, το επονομαζόμενο επάγγελμα ο διαχειριστής εκδηλώσεων εξακολουθεί να μην είναι εγγεγραμμένος στο All-Russian Classifier of Occupations. Ως εκ τούτου, δυστυχώς, κανείς στο πανεπιστήμιο δεν προετοιμάζει ειδικούς της κατεύθυνσης αυτής. Φυσικά, είναι δυνατόν να έρθουν στην εκδήλωση, μετά την αποφοίτησή του από οποιοδήποτε όργανο του πολιτισμού ή τηλεόραση, όπου δεν αμφιβάλλω ότι θα πρέπει να εισαχθούν σε τέτοια μαθήματα ως «Διοργάνωση εκδηλώσεων», «Σκηνοθεσίας της ποπ και της μάζας παραστάσεις,» ή, για παράδειγμα, PR, τουριστικών και ξενοδοχειακών επιχειρήσεων. Ωστόσο, αυτό ονομάζεται "περπατώντας γύρω από τον θάμνο". Ομοίως, είναι δυνατό να χαρακτηρίσουμε και αμέτρητα μαθήματα που το Διαδίκτυο απλώς γελοιοποιεί.

Με μια λέξη, έχοντας καταλάβει το κύριο πρόβλημα της εκδήλωσης, ο διοργανωτής των διακοπών Σεργκέι Κνιάζεφ Το 2005 ίδρυσε το πρώτο και μόνο στη Ρωσία Σχολή συγγραφέων διοργανωτών εκδηλώσεων. Μετά την αποφοίτησή του από το σχολείο αυτό, ο πτυχιούχος αποκτά δίπλωμα, το οποίο εκτιμάται πολύ στην εκδήλωση. Εκτός από τις διαλέξεις και τα σεμινάρια, δηλαδή η θεωρητική ενότητα, οι φοιτητές ολοκληρώσουν και πρακτικά καθήκοντα: να λύσει διάφορες περιπτώσεις και ως εξετάσεις οργανώνονται μόνα τους, τα γεγονότα αυτά με την έρευνα και τη μελέτη των σεναρίων πελάτη. Το σχολείο αποδείχθηκε πολύ δημοφιλές και συγκεντρώνει ακτιβιστές από διάφορες πόλεις της Ρωσίας για τα γραφεία του. Πράγματι, η πρακτική δείχνει ότι, πρώτον, οι οργανισμοί έχουν σαφή εξειδίκευση των διοργανωτών εκδηλώσεων, γεγονός που αυξάνει τον μισθό τους κατά τρεις έως τέσσερις φορές.

Ξεχωριστά στην περίπτωση αυτή, θέλω πολύ να υπομείνω μια νέα κατεύθυνση, τόσο για τη χώρα μας όσο και για ολόκληρο τον κόσμο, MICE. MICE - η τέχνη της διοργάνωσης εκδηλώσεων στο εξωτερικό. Προς το παρόν είναι ένα γευστικό μπουκάλι, ένα από τα πιο συναρπαστικά και ελπιδοφόρα σφαίρα των επιχειρήσεων σε όλο τον κόσμο, το οποίο κερδίζει απλώς δυναμική. Καθώς ο τομέας αυτός της αγοράς εκδηλώσεων δεν είναι πλήρως διαμορφωμένος, σας συμβουλεύουμε να τον δώσετε ιδιαίτερη προσοχή. Με την ευκαιρία, στη Ρωσία η άβυσσος της άγνοιας σε αυτόν τον τομέα έχει ήδη εν μέρει διαλυθεί: να οργανώσει ένα εξειδικευμένο πρόγραμμα εκπαίδευσης στις εγκαταστάσεις του σχολείο των επιχειρήσεων στη Γενεύη και στο Λονδίνο. Εκδήλωση ποτέ δεν στέκεται ακόμα, έτσι ώστε ακόμη και έμπειροι χρήσιμο να βελτιώσουν τις γνώσεις τους, και έχοντας έρθει σε αρκετές ξένες εταιρείες μπορούν να μάθουν πολλά και να είναι μερικά βήματα μπροστά από τους ανταγωνιστές σας.

Οι πρωτοπόροι γεννιούνται ή γίνονται;

Θα μπορέσει ο καθένας να συνειδητοποιήσει τον εαυτό του στην εκδήλωση; Το ερώτημα είναι πολύ περίπλοκο, ειδικά αν ληφθεί υπόψη η νεαρή ηλικία του επαγγέλματος, αλλά οι υποψήφιοι που υποβάλλουν αίτηση για εργασία σε αυτόν τον τομέα έχουν ειδικές απαιτήσεις που θα σας βοηθήσουν να απαντήσετε σε αυτήν την ερώτηση.

Όπως σημειώνεται Τατιάνα Βοϊτκεβίχ, Διευθύνων Σύμβουλος του ομίλου εταιρειών «Info.Knyazev Event» στο σχολείο εκδήλωση-διαχειριστές ένα γερό θεμέλιο για την περαιτέρω ανάπτυξη και βοηθά τους ανθρώπους να αποφασίσουν αν γενικά ενδιαφέρουσα εκδήλωση. Ωστόσο, δεν αρκεί μόνο να απογαλακτιστούμε στην εκδήλωση-σχολή. Η Τατιάνα τονίζει ότι είναι πολύ σημαντικό κίνητρο, τότε, όπως ένας νέος ειδικός εξηγεί την επιθυμία του να εργαστεί στην εκδήλωση, έχει μια λαχτάρα για αυτόν τον τομέα. Ο υποψήφιος μπορεί να λειτουργήσει από 5 χρόνια στην τράπεζα, αλλά σε όλο αυτό το διάστημα να οργανώσει αμέτρητες γενέθλια, επετείους και άλλες εκδηλώσεις με δική τους πρωτοβουλία, ακόμα και με την απουσία της άμεσης εμπειρίας στον κλάδο των διακοπών συμφέρον του εργοδότη.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να ξεχωρίσουμε τις ακόλουθες βασικές απαιτήσεις για τους αιτούντες:

  • υψηλότερη ή ελλιπή ανώτατη εκπαίδευση ·
  • αυτοπεποίθηση δεξιοτήτων υπολογιστών?
  • εμπειρία των εταιρικών και ιδιωτικών εκδηλώσεων (συμμετοχή στη διοργάνωση εκδηλώσεων για την προηγούμενη εργασία, εκδηλώσεις, ενδιαφέροντα ειδικά για εσάς, όπως mobs flash ή βλαστούς των φίλων Τα περισσότερα μπορείτε να μας πείτε για τον εαυτό σας και τα χόμπι σας, τόσο το καλύτερο.)?
  • ικανότητα εργασίας με τεκμηρίωση
  • ικανότητες για τον εντοπισμό δυνητικών πιθανών πελατών ·
  • προσωπικές ιδιότητες (πρωτοβουλία, άγχος, ικανότητα δημιουργίας ιδεών, ικανότητα να δουλεύει με ανθρώπους, επιθυμία να εργαστεί για το αποτέλεσμα και να μην καθίσει στο χώρο εργασίας).
  • εμπειρία (ένας πολύ σημαντικός δείκτης, αλλά δεν έρχεται στο προσκήνιο).

Πολλοί υποψήφιοι είναι γνώση ξένων γλωσσών? Φυσικά, αυτό είναι ένα πρόσθετο επίδομα, αλλά δεν αποτελεί αυτοσκοπό για την αναζήτηση ενός υπαλλήλου. Μια εξαίρεση είναι η κατεύθυνση του MICE, όπου είναι απλά απαραίτητο να γνωρίζουμε όχι μόνο τη γλώσσα αλλά και την κουλτούρα άλλων χωρών.

Υπενθύμιση του συνεντευξιαζόμενου

Αν καταλαβαίνετε ότι η βιομηχανία εκδηλώσεων είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε, έχετε πολλές ιδέες, είστε γεμάτοι ενέργεια και αγάπη να επικοινωνείτε με ανθρώπους, τότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε καλά για τη συνέντευξη.

Να είστε ανοιχτοί, μην φοβάστε να είστε διαφορετικοί από τους άλλους, προσπαθήστε να συνδυάσετε την εικόνα ενός επιχειρηματία, αλλά ταυτόχρονα ένα συνηθισμένο άτομο. Όσο περισσότερο θυμάσαι τον εργοδότη, τόσο περισσότερες πιθανότητες πρέπει να βρεις δουλειά στο πρακτορείο εκδηλώσεων.

Μην ξεχάσετε να πάρετε μαζί σας σύνοψη. Εκδήλωση - μια σφαίρα γεμάτη γεγονότα, οπότε ο διαχειριστής δεν έχει πάντα το χρόνο να μελετήσει διεξοδικά το βιογραφικό σας, πόσο μάλλον να το εκτυπώσετε και να το φέρει στη συνάντηση.

Μεγάλη έμφαση δίνεται εμπειρία, αναφέροντας την εργασία ή τη συμμετοχή στην εργασία, ακόμη και σε μικρά έργα που δεν πραγματοποιήθηκαν στο βιβλίο εργασίας. Περισσότερα γράφουν και να μιλήσουν για το τι σου αρέσει να κάνεις, από αυτό που κάψιμο στα μάτια, ο εργοδότης θα δείτε αμέσως ότι δεν είναι μια παθητική τεμπέλης και ενεργό πρόσωπο μπροστά του, έτοιμος να αφοσιωθεί στην αγαπημένη του απασχόληση.

Πολύ σημαντική συμβουλή - Μην ψέματα και δεν υπερβάλλετε τις ικανότητές σας: αν δεν ξέρετε πώς να κάνετε κάτι, τότε καλύτερα να παραδεχτείτε και να δείξετε την προθυμία να μάθετε. Υπερβολή των δυνατοτήτων της, υπάρχει κίνδυνος όχι μόνο να φέρει τον εαυτό σας, αλλά ο οργανισμός, γιατί το έργο του συνδέεται με τους ανθρώπους, είναι η ποιότητα της επικοινωνίας μαζί τους και να οδηγήσει σωστά εξαρτάται από τη φήμη και πάλι με τα δικά σας και της εταιρείας. Αν έχετε χαρτοφυλακίου (αν έχετε εργασιακή εμπειρία), δείγματα των έργων σας είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα.

Όπως και με τη συσκευή για οποιαδήποτε άλλη εργασία, να συναντηθεί με τον εργοδότη είναι καλύτερο να έρθετε σε επιχειρηματικό στυλ - είναι πάντα ευπρόσδεκτη.

Να είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε τις γνώσεις και τις ικανότητές σας. 99% του 100% - θα σας δοθεί μια εργασία, και ο χαρακτήρας του θα εξαρτηθεί από την κατεύθυνση της εργασίας. Εδώ είναι οι πιο σημαντικές από αυτές:

  1. ειδικός στην εργασία με πελάτες ή διευθυντή πωλήσεων.
  2. ειδικός τμήματος τέχνης
  3. διοργανωτής συμποσίων.
  4. σεναριογράφος, μερικές φορές δεν ξεχωρίζει ως μια ξεχωριστή θέση, και ευθυγραμμίζεται με μία από τις προηγούμενες θέσεις ή υποβάλλονται για τους ανεξάρτητους (παραλείπουμε θέσεις όπως διευθυντής δημοσίων σχέσεων, διευθυντή του γραφείου, γραμματέας, και τα παρόμοια, καθώς είναι χαρακτηριστικό για κάθε εταιρεία).

Θα σας ενημερώσουμε μέσω των δοκιμών που θα πρέπει να περάσετε.

Για παράδειγμα, για το τμήμα τέχνης υπάρχουν πάντα πολλά καθήκοντα, αλλά το κύριο είναι η κατάρτιση εκτιμήσεων. Είναι πολύ σημαντικό να προσεκτικά και σχολαστικά: οι εκτιμήσεις πρέπει να είναι έτσι ώστε κανένα όνομα δεν έχει χαθεί, αφού η ενοικίαση αυτοκινήτου, που λήγει την αναζήτηση για ορχήστρα ή hodulista. Ως εκ τούτου, το τμήμα τέχνης, εκτός από την παραγωγή ιδεών, αναζήτηση ιστοσελίδα για την εκδήλωση, για να εξασφαλίσει τον ήχο και το φως και ότι μέσα από όλες τις λεπτομέρειες και τις αποχρώσεις, πρέπει να καταλάβετε πώς ο οργανισμός θα είναι σε θέση να κερδίσουν και να αναζητήσουν τις πιο ευνοϊκές οικονομικές προσφορές από τους αναδόχους. Από αυτή την άποψη, η συνέντευξη συχνά καλείται να κάνει εκτιμήσεις για ένα συγκεκριμένο γεγονός.

Εάν υποβάλετε αίτηση για θέση σεναριογράφος, τότε, θα σας δοθεί μια σύντομη βάση, βάσει της οποίας θα χρειαστεί να αναπτύξετε ένα σχέδιο δράσης, το οποίο θα παρουσιάσει με τη μορφή παρουσίασης. Όλα είναι αρκετά λογικά, αλλά όσο πιο ασυνήθιστα και λεπτομερέστερα θα επεξεργαστείτε το γεγονός σας, τόσο περισσότερες πιθανότητες θα φτάσετε στο πρακτορείο εκδηλώσεων. Επίσης υπάρχει κάτι τέτοιο διευθυντής έργου - το πρόσωπο που «οδηγεί» στο έργο. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι από τη στιγμή της τοποθέτησης μιας παραγγελίας όλες οι εργασίες θα πέσουν σε αυτό το άτομο: θα είναι ο υπεύθυνος που θα κατανέμει τα καθήκοντα μεταξύ των εργαζομένων και θα ελέγχει την ποιότητα του έργου που έχει γίνει.

Προοπτικές εργασίας στην βιομηχανία εκδηλώσεων

Όταν παίρνετε δουλειά, είτε πρόκειται για επιχείρηση κατασκευής μηχανών είτε για σαλόνι ομορφιάς, κάθε άτομο σκέφτεται για την ανάπτυξή του μέσα στην εταιρεία, για το αν έχει πολλά να μεγαλώσει. Όσον αφορά τις προοπτικές υλοποίησης των φιλοδοξιών τους και την οικοδόμηση μιας σταδιοδρομίας στην εκδήλωση, η κατάσταση είναι η ακόλουθη.

Στην περίπτωση της βιομηχανίας δεν υπάρχουν πολυεπίπεδες εταιρείες-γίγαντες: ο μέσος αριθμός των εργαζομένων είναι από 30 έως 50, μερικοί από τους οποίους εργάζονται σε ελεύθερη εργασία. Υπάρχουν επίσης πολύ μικροί οργανισμοί, αποτελούμενοι από 3-5 υπαλλήλους, οπότε δεν μπορεί να υπάρξει ζήτημα ανάπτυξης σταδιοδρομίας. Φυσικά, μπορούμε να αυξηθεί από το διαχειριστή στο κεφάλι του τμήματος ή να γίνει ένα έργο-manager, αλλά οι άνθρωποι με τα πόδια στη δουλειά, σε περίπτωση, - δημιουργική φύση, ζουν σε μια διαδικασία, όχι μια ανάπτυξη της σταδιοδρομίας, γι 'αυτούς το κύριο πράγμα - φορτισμένα συναισθήματα και να μολύνει άλλους ανθρώπους τους.

Επομένως, αν θέλετε εξαντλητική ανάπτυξη σταδιοδρομίας, κυνηγήστε μετά από τις απότομες συμμετοχές στο βιβλίο εργασίας, τότε αυτό το επάγγελμα πιθανότατα δεν είναι για σας. Εάν για σας το καθεστώς, το κύρος της θέσης δεν έχει σημασία, και δίνετε μεγάλη προσοχή στο περιεχόμενο των καθηκόντων σας και τη σχέση "ποιότητα εργασίας - το επίπεδο των μισθών", στη συνέχεια καλωσορίσω στην εκδήλωση!

* Σεργκέι Knyazev - ιδρυτής και γενικά παραγωγός του «Knyazev» εταιρείες, ένα από τα πιο διάσημα «δημιουργοί» της Μόσχας, ο διοργανωτής πολλών PR-εκδηλώσεις, γάμους, επετείους, την ψυχαγωγία και κληρώσεις στη Ρωσία και στο εξωτερικό.

Ο πωλητής του αέρα: η πρακτική της διοργάνωσης εκδηλώσεων

Συνέντευξη με τον επιχειρηματία:

Ο πωλητής του αέρα: η εμπειρία της δημιουργίας μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής εκδήλωσης

Ιστοσελίδα openbusiness.ru ένα κοινό έργο της Κοινότητας των πυλών πληροφόρησης, μικρά προώθηση των επιχειρήσεων συνεχίζει τον κύκλο συνεντεύξεων με επιτυχημένους επιχειρηματίες, πρόθυμοι να μοιραστούν τις εμπειρίες τους από τη δημιουργία επιχειρήσεων και να βοηθήσει τους αρχάριους κάνουν τα πρώτα τους βήματα στην επιχείρηση.

"Πουλάμε, στην πραγματικότητα, το air.Sell αέρα είναι πιο δύσκολο από την πώληση του προϊόντος."

Η ίδια η εμπειρία της δημιουργίας μιας επιτυχημένης επιχειρηματικής εκδήλωσης με τους αναγνώστες του έργου openbusiness.ru μοιράστηκε ο Stanislav Y. Shchigolev - ιδιοκτήτης και γενικός παραγωγός του πρακτορείου εκδηλώσεων "S.O. Creative Group »

Stanislav Y. Shchigolev - Ιδιοκτήτης και Γενικός Παραγωγός του οργανισμού εκδηλώσεων "S.O. Creative Group ", Υποψήφιος Επιστήμης στις Τέχνες.

Γεννήθηκε στην Πολωνία, την Κρακοβία στην οικογένεια πολωνών αριστοκρατών. Το 1994, η οικογένεια μετακόμισε στη Μόσχα για μόνιμη κατοικία.
Ο Stanislav είναι ένας από τους μη πολλούς ανθρώπους, για τους οποίους μπορεί να ειπωθεί ότι είναι μια εκδήλωση από τον Θεό. Το 2003 ίδρυσε το πρακτορείο εκδηλώσεων "S.O. Creative Group ", δεν σταμάτησε ποτέ στις δάφνες του, αναπτύσσοντας τον εαυτό του και την επιχείρησή του σε διάφορους τομείς της επίδειξης επιχειρήσεων.

Το 2007, ο παραγωγός εκδηλώσεων Shigolev S.Yu. βραβεύτηκε με τα "Βραβεία Club" για τα μέρη: "Αυτό είναι σωστό! Έλεγχος - Ελάχ. No "και" Besporno House ".

Το 2008, ο οργανισμός "S.O. Creative Group ", εισήλθε στους δέκα μεγαλύτερους οργανισμούς στη Ρωσία.

2008 - Συνεργασία με το Υπουργείο Πολιτισμού της Ισπανίας. Η κοινή οργάνωση μιας παραμύθι διακοπές στο πάρκο "Antonio Gaudi" στη Βαρκελώνη.

Το 2009, ο Stanislav Schigolev ίδρυσε και κατείχε τη θέση του Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου της OJSC First Moscow Holding of Events

Το 2010 - Δημιούργησε τα πρώτα μαθήματα βίντεο και ένα διαδραστικό σεμινάριο βίντεο "Η φόρμουλα για την επιτυχία. Διαχείριση και επιτυχημένη ανάπτυξη του πρακτορείου εκδηλώσεων "," Καμπτική εκπαίδευση των πωλήσεων υπηρεσιών εκδηλώσεων ".

Από το 2010 - Μέλος του Συμβουλίου Εμπειρογνωμόνων της Ένωσης Επιχειρηματιών των Διοργανωτών Εκδήλωσης Εκδήλωσης "Event League".

Μέλος της Ένωσης Πολιτιστικών Εκδηλώσεων στο Υπουργείο Πολιτισμού της Ρωσικής Ομοσπονδίας
Μέλος της Ένωσης Επιχειρηματιών της Μόσχας
Μέλος του συλλόγου επιχειρήσεων της Ρωσίας
Μέλος του συλλόγου συλλεκτών μουσικής και κινηματογραφικών έργων
Μέλος της Διεθνούς Κλειστής Τάξης Καλλιτεχνών και Εμφάνιση Αριθμών Επιχειρήσεων
Μέλος της Ευρωπαϊκής Κοινοπολιτείας Επιχειρηματιών Πολιτισμού. Ισπανία, Βαρκελώνη.

-Stanislav, πες μου πώς άνοιξατε την αντιπροσωπεία σας;

Άνοιξα το πρακτορείο σε ηλικία 18 ετών, μόλις έγινα ανεξάρτητος, ενήλικος. Στην περίπτωση της ίδιας της επιχείρησης, είμαι 16 ετών. Ξεκίνησε με την οργάνωση διαφημιστικών εκδηλώσεων και δράσεων PR για εταιρίες οινοπνευματωδών ποτών.
Ήταν μια τέτοια περίπτωση, το branding ως κόμμα «του Bacardi Mojito», το κόμμα «ρωσική Standard - Platinum» - όταν αυτές οι μάρκες φέρει στην αγορά, ήταν απαραίτητο να κάνουμε για την προώθηση συλλόγους για την οποία ο προϋπολογισμός που διατέθηκε. Παράλληλα εργάστηκα ως καλλιτεχνικός διευθυντής της αλυσίδας εστιατορίων δυναστείας. Και μετά από 2 χρόνια άνοιξα την εταιρεία μου.

-Είχατε χρήματα για σπόρους;

Το κεφάλαιο εκκίνησης, βέβαια, ήταν. Η φαντασία στη δουλειά μας δεν συμβαίνει! Ένα άλλο πράγμα είναι όταν, για να ανοίξετε ένα επιτυχημένο πρακτορείο εκδηλώσεων, χρειάζεστε πολύ λιγότερο κεφάλαιο από ένα "εισιτήριο εισόδου" σε άλλους τομείς της αγοράς. Πρέπει να εισέλθουμε στην επιχείρησή μας, μάλλον με μεγαλύτερες πνευματικές επενδύσεις παρά με χρηματοοικονομικά περιουσιακά στοιχεία. Άνοιξα με ένα πολύ μικρό ποσό - αγόρασα τον εαυτό μου έναν άμεσο αριθμό κινητού τηλεφώνου, έκανε επαγγελματικές κάρτες και μια ιστοσελίδα. Όλα έχουν πάει με αυτό.

- Ποιο κεφάλαιο εκκίνησης χρειάζεται τώρα για να μπείτε στην επιχείρηση εκδηλώσεων;

- Τώρα η αγορά υπαγορεύει εντελώς διαφορετικούς κανόνες και προϋποθέσεις και απλά δεν θα το καταφέρει αυτό. Το μέσο κεφάλαιο από το οποίο μπορείτε να ξεκινήσετε τώρα είναι περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια. Θέλω επίσης να προσθέσω ότι τα χρήματα που χρειάζεστε για να ανοίξετε την αντιπροσωπεία σας πρέπει να είναι δικά σας. Επειδή για τις επενδύσεις στην αγορά "τα περισσότερα" δεν είναι ελκυστική.

- Γιατί χρειαζόμαστε αυτά τα χρήματα; Οποιοδήποτε εξοπλισμό;

- Ο εξοπλισμός είναι ένα ενσώματα περιουσιακό στοιχείο, έχει μέση κεφαλαιοποίηση έξι μηνών. Εάν ανοίξετε ένα πρακτορείο, τότε ο εξοπλισμός θα είναι πολύ ευπρόσδεκτος. Αλλά όταν ανοίγετε ένα πρακτορείο, πρέπει να καταλάβετε ότι το εμπορικό σήμα, το όνομα του πρακτορείου σας θα πρέπει να δουλεύει έτσι ώστε ο εξοπλισμός αυτός να πηγαίνει μόνος του. Ως προσάρτημα.

Σας συνιστώ να παίρνετε ηχητικό εξοπλισμό, αλλά μπορείτε να ξεκινήσετε χωρίς αυτό. Ένα εκατομμύριο ρούβλια, για τα οποία είπα, πρώτα από όλα, πρέπει να είναι ένα άυλο περιουσιακό στοιχείο. Πρέπει να είναι μια καταχωρημένη μάρκα, ένα εμπορικό σήμα και οι πρώτες μερικές έννοιες, - η πνευματική ιδιοκτησία. Είναι καλύτερο να μην επικεντρωθεί σε ένα ενσώματα περιουσιακό στοιχείο, αλλά σε ένα πνευματικό περιουσιακό στοιχείο (περιουσιακά στοιχεία που θα υπήρχαν στην υπηρεσία: σενάρια, έννοιες κ.λπ.). Πρέπει να ξεκινήσουμε μαζί τους.

Γενικά, είναι δύσκολο να πούμε ποιο θα πρέπει να είναι το ελάχιστο ποσό που εισέρχεται. Εάν παίρνουμε άλλους τομείς της αγοράς, υπάρχουν τάσεις, υπάρχουν κανόνες, νόμοι της αγοράς. Υπάρχει ένα σύστημα. Στην περίπτωση-επιχείρηση του συστήματος εκεί.

Όταν ήμασταν σε αυτή την αγορά, υπήρχαν οργανισμούς "Holiday", "Knyazev", "Aleftrade", "Event Factory". "Εορτασμός" γενικά έργα από το 1995. Όταν μπήκαμε, είχαμε ήδη ανταγωνιστές με τους οποίους ήταν πολύ δύσκολο να πολεμήσουμε.

Από την αρχή συνεργαστήκαμε με εργολάβους. Όταν ήρθαμε σε αυτήν την αγορά, δεν είχαμε έναν μόνο πελάτη. Η αγορά χωρίστηκε μεταξύ του "Knyazev" και του "Holiday". Και έχουμε σφηνωθεί σε αυτό το τόξο, σε αυτόν τον διάδρομο μόνο με τη βοήθεια της άκαμπτης απόθεσης τιμών και δημιουργικών ιδεών.

Για παράδειγμα, όταν ο Knyazev πρόσφερε ένα κόμμα για καουμπόη, τότε τον προσφέραμε με τον τρόπο που κανείς δεν προσέφερε, σκεφτήκαμε κάτι που δεν μπορούσε να πραγματοποιήσει ή για τα ίδια χρήματα που δεν μπορούσε. Λόγω αυτού, μπήκαμε στην αγορά.

- Πότε ξεκινήσατε, με ποιες δυσκολίες αντιμετωπίζατε;

- Με την έλλειψη πελατών. Όταν ξεκινήσαμε, δεν είχαμε καν γραφείο. Η ομάδα εργάστηκε στο σπίτι. Λόγω του ότι δεν είχαμε δαπάνες για το προσωπικό, τους διευθυντές, το ενοίκιο των χώρων, θα μπορούσαμε να επιτρέψουμε το ίδιο γεγονός όπως το "Holiday", αλλά λιγότερο από το μισό. Αντιμετωπίσαμε πρώτα το πρόβλημα του κύκλου εργασιών των πελατών, διότι δεν καταλάβαμε τι πρέπει να γίνει, πώς να τα αναζητήσουμε. Και τότε οργανώσαμε ήδη το πρώτο πάρτι, το δεύτερο μέρος και συνειδητοποιήσαμε ότι οι πελάτες είχαν ήδη αρχίσει να μας έρχονται σε επαφή με: "Δεν θα κάνετε εταιρική; Και δεν θα κάνετε γάμο; ".

- Είπατε για την ομάδα. Όταν ξεκινήσατε, υπήρχαν πολλοί άνθρωποι στην ομάδα;

- Υπήρχαν δύο από εμάς, τότε υπήρχαν τρεις από εμάς, τότε 6, 8. Τώρα είμαστε 20 άνθρωποι.

- Τι είδους διαφήμιση, κατά την άποψή σας, είναι πιο αποτελεσματική στην επιχείρηση εκδηλώσεων;

- Δεν έχω επενδύσει ποτέ στη διαφήμιση. Στην δουλειά μας, η διαφήμιση δεν λειτουργεί απολύτως. Μας παραδίδονται από το χέρι στο χέρι. Το πιο ραμμένο ραδιόφωνο είναι το μεγαλύτερο. Και προσωπικές γνωριμίες. Επικοινωνούμε με τους ανθρώπους στο σύστημα "B2B" (Business to Business). Για παράδειγμα, το 80% των πελατών μας κάθε χρόνο αναζητάμε στις εκθέσεις στο Crocus Expo, Expocentre.

Περάσαμε μακριά από κρύες κλήσεις, προτού να πουλήσουμε τις υπηρεσίες μας μέσω αυτών. Πήραμε τη βάση και πήγαμε στη βάση. Συνειδητοποιήσαμε ότι το προϊόν που προσφέρουμε είναι αέρας. Ο πελάτης είναι δύσκολο να καταλάβει. Όταν πουλάτε ένα κινητό τηλέφωνο, ο πελάτης κοίταξε, ένιωσε - όπως. Και όταν πουλάτε αέρα, είναι εντελώς διαφορετικό. Έχουμε αναπτύξει ένα σύστημα ζεστών κλήσεων. Αυτοί, παρεμπιπτόντως, αφαιρέστε μείον κρύες κλήσεις - τη συνάφεια της βάσης δεδομένων. Συνεχίζοντας από την εταιρεία προς την εταιρεία πηγαίνετε ejchary, έμποροι και η βάση δεν έχει σημασία. Εάν αγοράσατε τώρα μια βάση, τότε έξι μήνες αργότερα μπορείτε να το πετάξετε. Δεν είναι απαραίτητο, επειδή τα τηλέφωνα έχουν αλλάξει τα πάντα. Και ζεστές κλήσεις, αυτή είναι η τεχνολογία, όταν ξεκινάμε, ξεκινάμε 10 από τους διευθυντές μας στη χρηματοοικονομική έκθεση στο Crocus-Expo, παίρνουν επαγγελματικές κάρτες και ήδη συνθέτουν αυτή τη βάση. Και τότε καλούν και λένε: "Θυμηθείτε, σε συναντήσαμε;". Δηλαδή, το σύστημα πωλήσεων αέρα θα πρέπει να υποστηρίζεται από την παρουσίαση και το χαρτοφυλάκιο. Το χαρτοφυλάκιο και ο προσωπικός διάλογος - αυτή είναι η βασική ενέργεια για μια επιτυχημένη πώληση. Πουλάμε, στην πραγματικότητα, τον αέρα. Η πώληση αέρα είναι πιο δύσκολη από την πώληση ενός προϊόντος.

- Παρέχετε υπηρεσίες μόνο για επιχειρήσεις ή για ιδιώτες;

- Για όλους, είμαστε ένα ευρύτατο γραφείο. Και γάμους, εταιρικά πάρτι, παρουσιάσεις και επετείους. Τόσο για ιδιώτες πελάτες όσο και για νομικά πρόσωπα.

- Εκτιμήσατε ότι έχετε δώσει περισσότερα εισοδήματα;

- Εταιρείες, δράσεις PR. Το πιο μάρκετινγκ εκδηλώσεων.

- Και οι διακοπές των παιδιών;

- Ελάχιστο εισόδημα - Ο πελάτης δεν είναι έτοιμος να ρίξει μεγάλα χρήματα για τις παιδικές διακοπές. Μόνο ένας στους χίλιους πελάτες είναι έτοιμος να διαθέσει πραγματικά μεγάλα χρήματα. Θα είναι ένας στους χίλιους!

- Σε τι, κατά τη γνώμη σας, μπορείτε να σώσετε και τι δεν πρέπει να σωθεί;

- Δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε σε επαγγελματίες, στην ομάδα. Μπορείτε να αποθηκεύσετε στη διαφήμιση. Κανένα από τα πρακτορεία εκδήλωσης στην αγορά μας δεν θα δώσει ποτέ διαφημίσεις στην τηλεόραση, σε γυαλιστερό περιοδικό ή στο ραδιόφωνο. Μας παραδίδονται από το χέρι στο χέρι. Ραδιόφωνο Sarafan, διαφήμιση τσιγγάνων.

Τώρα έχουμε ξεκινήσει μια νέα τακτική πώλησης. Το τμήμα πωλήσεων έχει χωριστεί σε 2 κατευθύνσεις: μία κατεύθυνση ασχολείται με ενεργές πωλήσεις, εκθέσεις (το Expocenter είναι το hilling, το Crocus-Expo) και το άλλο συνεργάζεται με τους τακτικούς πελάτες.

Δημιουργούμε δίκτυα από τους πελάτες μας. Πιο σωστά, το δίκτυο κοινωνικού μάρκετινγκ. Χρειαζόμαστε απλώς φόντο θορύβου, γι 'αυτό δημιουργούμε μια δράση PR. Υπάρχει ένα στάδιο όταν οι πελάτες περνούν ο ένας τον άλλον.

Μας αρέσει πολύ να οργανώνουμε τις εκδηλώσεις των πελατών μας, δηλαδή, κάνουμε πάρτι για τους πελάτες μας. Και όχι μόνο για τους τακτικούς πελάτες, αλλά και για εκείνους που είπαν "όχι".

Με "όχι" απαντήσεις πολεμάμε με δύο τρόπους: 1. Συγχαρητήρια. Ο ηθοποιός μας-animator έρχεται σε ένα φωτεινό κοστούμι και συγχαίρει τον πελάτη που μας είπε "όχι". 2. Γεγονότα πελατών.

Τώρα έχουμε ξεκινήσει ένα σύστημα μέτρων, τα οποία οι πελάτες μας θα έχουν τη δυνατότητα να αναζητήσουν τους αγοραστές των προϊόντων και των υπηρεσιών τους. Δηλαδή, για παράδειγμα, συλλέγουμε 100 βασικούς πελάτες και να τους εξηγήσουμε πώς να συνεργαστεί με τους οργανισμούς, επειδή συχνά οι πελάτες δεν καταλαβαίνουν τη λέξη «δημιουργικότητα», η οποία πρέπει δημιουργικό τμήμα, το οποίο χρειάζεται τη δημιουργικότητα σε όλους.

- Κάνετε επίσης ένα τέτοιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα;

- Οργανώνουμε το τραγούδι, ναι. Πολύ συχνά οι πελάτες παρεμβαίνουν. Όταν ο πελάτης δημιουργεί με τον δικό του τρόπο, δεν καταλαβαίνει την ιδεολογία, την ιδέα του σεναρίου, η οποία θα πρέπει να είναι στο τέλος. Συχνά αυτό συμβαίνει με ένα σημάδι μείον. Και για να συμβεί με ένα σύμβολο συν, εκπαιδεύουμε τους πελάτες μας πώς να συνεργαστούμε με το σύντομο - με την τεχνική ανάθεση και με το δημιουργικό έργο. Τα δημιουργικά καθήκοντα είναι συναισθηματική δημιουργικότητα, τεχνικά καθήκοντα - εξοπλισμός σκηνής, δεξιώσεις, κλπ. Δηλαδή, έχουμε δύο κονκάρδες.

- Οι πελάτες δεν φοβούνται τόσο μεγάλο αριθμό πληροφοριών;

- Το Creative Brief αποτελείται από τέσσερα σημεία, τεχνικά από A4 φύλλο 8 φύλλων.

- Είπατε επίσης ότι δεν μπορείτε να σώσετε σε επαγγελματίες. Ποιο προσωπικό νομίζετε ότι θα πρέπει να αντιμετωπίζεται με προσοχή;

- Πιο σωστά, δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε σε επαγγελματίες, και δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για επενδύσεις. Αν ο οργανισμός κάνει χρήματα, τότε εξοικονομείτε μερικά από αυτά στη συσσώρευση, στο "αυγό φωλιά" - το οικονομικό μαξιλάρι της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, αγοράζετε στοιχεία ενεργητικού - εξοπλισμό ήχου (μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα κιλοβάτ-δύο).

Ξεκινήσαμε με ένα κιλοβάτ, τώρα έχουμε μια ανεξάρτητη βάση - ένα πάρκο 20 κιλοβάτ διαφορετικού ήχου. Δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε την επένδυση.

Οι εργαζόμενοι είναι μια χαλαρή έννοια, επειδή οι υπάλληλοι μπορούν να επηρεάσουν τόσο το σύμβολο συν όσο και το σύμβολο μείον. Ως αρχηγός, προτιμώ να αντιμετωπίζω την πολιτική προσωπικού ως επένδυση σε ανθρώπινους πόρους. Εκτελούμε συχνά μαθήματα και εκπαιδευτικά προγράμματα, στέλνουμε εργαζόμενους σε ξένες εκθέσεις εκδηλώσεων και αυξάνουμε την κοινωνική μας. πακέτο για το προσωπικό.

- Πόσο σωστά πρέπει να επιλέξετε εργαζόμενους;

- Το κάνουμε αυτό σε 2 στάδια: 1 στάδιο. Εργασία, συνέντευξη εργασίας, ερωτηματολόγιο. Εκείνοι που δεν πέρασαν το ερωτηματολόγιο ή τη συνέντευξη έχουν εξαλειφθεί. Από αυτά τα 100%, έρχεται μόνο το 10%. Στον δεύτερο γύρο, το 9% αυτών των 10% εξαλείφεται. Παραμένει 1.

- Μια τέτοια σκληρή προβολή στο πρώτο στάδιο. Είναι συνδεδεμένο με δύσκολες ερωτήσεις;

Όχι, περνάμε από την εμπειρία της εργασίας. Προσπαθούμε να πάρουμε ανθρώπους με εμπειρία ή όσους έχουν ήδη μελετήσει μαζί μας. Για να δείτε πώς ένας άνθρωπος εκδηλώνεται στα μαθήματα μας, στα σεμινάρια μου.

- Ετοιμάζετε καρέ για τον εαυτό σας;

- Ακριβώς σωστά. Έχουμε αναπτύξει 11 εκπαιδευτικά προγράμματα, αρχίζοντας από δημιουργική, τελειώνοντας με κατεύθυνση, πωλήσεις, διαχείριση εκδηλώσεων, κ.α.

- Έτσι, δεν αξίζει να σώσετε τους ειδικούς;

- Δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα στην επιχείρηση, ανεξάρτητα από το τι κάνετε. Μπορείτε να αποθηκεύσετε σε μίσθωση, στην εργασία και ούτω καθεξής. Δηλαδή, αν ο υπολογιστής κάπου κοστίζει 30.000 και σε άλλο σημείο πέραν των 25.000, πρέπει να πάμε για εκείνο που κοστίζει 25.000. Μην είστε τεμπέλης και οδηγείτε σε αυτό το μέρος.

Και δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα για την εξεύρεση πελατών. Για να εφαρμόσετε το σύστημα ζεστών κλήσεων, για το οποίο είπα, πρέπει να επενδύσετε σε επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, παρουσιάσεις. Σε εμάς κάθε διαχειριστής πηγαίνει με το αϊπαδόμ και θα παρουσιάσει το προϊόν μας σε συμμετέχοντες σε μια έκθεση.

- Δεν χρειάζεται να αποθηκεύετε όλα όσα αφορούν εξωτερικές επικοινωνίες, όπως σας βλέπει ο πελάτης;

- Δεν το σώζουμε. Περίπου ένα εκατομμύριο για να μπουν στην επιχείρησή μας, κάλεσα τους μέσους αριθμούς. Δεν υπάρχουν σκληρά τέλη εισόδου. Το γεγονός είναι ότι μπορείτε να εισέλθετε τώρα. Ανοίξτε την ιστοσελίδα, αφαιρέστε ένα μικρό γραφείο, κάνει επαγγελματικές κάρτες, μέσω τηλεφώνου καλή ομάδα και έχει ήδη μια βάση της δημιουργικής εργολάβους (ηθοποιοί, παρουσιαστές, muykalnyh ομάδες, μάγους, show-μπαλέτο, κλπ) και τεχνικές (φωτισμός, ήχος, το στάδιο, το σχεδιασμό, κ.λπ..). Και βάση δεδομένων εργολάβους, η οποία θα πρέπει να έχει ήδη πραγματοποιήσει επαφές. Όλοι οι άλλοι σύνδεσμοι θα βρίσκονται ήδη στη διαδικασία.

- Η κύρια έμφαση πρέπει να δοθεί στους εργολάβους και τους καλλιτέχνες;

- Ναι, γιατί, - τώρα θα εξηγήσω. Όσοι ζούσαν στην κρίση, τώρα είτε εγκατέλειψαν την αγορά είτε έμειναν. Και όσοι έμειναν, έχουν ήδη περάσει το μέσο μπαρ. Δεν έχουμε οικονομική κατηγορία ως τέτοια. Νωρίτερα θα μπορούσαμε να εισχωρήσουμε με μια ελάχιστη επένδυση στην οικονομική θέση, αλλά τώρα δεν είναι. Αν η οικονομική θέση, τότε αυτή είναι η σχολή εμψυχωτών και αυτό είναι. Η εκδήλωση-πρακτορείο είναι ένας ολόκληρος κύκλος, ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών. Και αν η οικονομική θέση, είναι το δικαίωμα να εξυπηρετήσει τα σχολεία. Αυτό δεν αφορά την υπηρεσία εκδηλώσεων.

- Είναι άλλη τάξη;

- Ναι. Για την οικονομία-εκδήλωση εκδήλωση-εκλογή τώρα δεν είναι, ήταν πριν από την κρίση. Είτε πήγε σε κρίση, είτε καταστράφηκε, είτε η οικονομική τάξη επέζησε της κρίσης και έχει ήδη ξεπεράσει τον μέσο όρο. Ως εκ τούτου, το εισιτήριο εισόδου είναι έτσι. Αυτοί είναι οι χώροι εργασίας, αυτό είναι ένα γραφείο, είναι το κόστος για τη διαφήμιση, για οποιεσδήποτε επαγγελματικές κάρτες, για παρουσιάσεις που πρέπει να γίνουν όμορφοι, και δοκιμάστε το πρώτο γεγονός για να οργανώσετε το ίδιο.

Αν κάποιος θέλει να σφηνώσει μόνο σε αυτήν την αγορά, να επενδύσει στην Yandex.Direct και να κάνει Yandex μια προώθηση, τότε μπορεί να υπάρξει ένα εισιτήριο εισόδου 100.000, όχι μια ερώτηση. Εάν θέλετε να εισαγάγετε πλήρως, εισάγετε έτσι ώστε οι VIP πελάτες να σας ενημερώσουν, δεν θα πρέπει πλέον να ανοίγετε απλά το γραφείο, αλλά να αγοράσετε αυτή τη βάση VIP πελατών από άλλα άτομα και να τους προσκαλέσετε στην εκδήλωση πελάτη επίδειξης.

- Πείτε μου, είναι ο ανταγωνισμός στην αγορά για εκδηλώσεις-υπηρεσίες σοβαρή;

- Φυσικά. Όπως σε κάθε αγορά. Όμως, υπάρχουν αρκετοί πελάτες και δουλειά για όλους. Είμαστε όλοι πολύ φιλικοί ο ένας με τον άλλον. Έχουμε δύο ενώσεις: η NAOM είναι μια εθνική ένωση για τη διοργάνωση εκδηλώσεων, του οποίου ο πρόεδρος Μπόρις Κρασνόφ και η "εκδήλωση εκδήλωσης" εκπροσωπούν τον διεθνή σύλλογο I.S.E.S. Επιπλέον, δουλεύουμε όχι μόνο στην εξωτερική αγορά (για τους πελάτες), αλλά και στην εσωτερική αγορά των συναδέλφων μου - ενοικιάζουμε ηχητικό και ελαφρύ εξοπλισμό για ενοικίαση και διοργανώνουμε μαθήματα κατάρτισης. Ποτέ δεν gryzemsya. Μερικές φορές ρίχνουμε ακόμη και τους πελάτες μας ο ένας στον άλλο. Εάν ο πελάτης είναι μικρός και δεν έχουμε χρόνο για να το επεξεργαστούμε, το πετάμε σε μια μικρή εταιρεία.

- Έχει εποχιακή επιρροή στην επιχείρησή σας;

- Σχετικά. Το γεγονός είναι μια επιχείρηση που είναι πολύ δύσκολο να υπολογιστεί, σχεδόν αδύνατη. Η εποχικότητα επηρεάζει. Εποχικότητα - Δεκέμβριος, εποχικότητα - από Απρίλιο έως Σεπτέμβριο, καλοκαιρινή περίοδο. Η ουσία είναι ότι η αγορά υπαγορεύει τέτοιες τάσεις τώρα: ποιος μπορεί να οικοδομήσει τη στρατηγική ο ίδιος, κερδίζει.

- Ποιος ήταν ο αντίκτυπος της κρίσης στην επιχείρηση εκδηλώσεων;

- Η κρίση είχε τον ακόλουθο αντίκτυπο: οι πελάτες άρχισαν να σώζουν περισσότερα, οι πελάτες έγιναν άπληστοι. Αν νωρίτερα πελάτες όπως τα κορυφαία αστέρια: Kirkorov, Pugachev, Viagra, Meladze, τώρα θέλουν δημιουργικά και για ελάχιστα χρήματα.

Η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά. Οι άνθρωποι άρχισαν να μετράνε χρήματα. Προηγουμένως, οι πελάτες μας εξέπληξαν τους υπαλλήλους τους με ένα αστρικό πρόγραμμα εκπομπής, και τώρα εκπλήσσουν άλλους. Εκπλώνουν με δημιουργικό περιεχόμενο, το σωστό παιχνίδι ζωνών καλωσορίσματος.

Η εκδήλωση χωρίζεται πάντα σε δύο κατηγορίες: περιοχή καλωσορίσματος και αίθουσα δεξιώσεων. Στην ευπρόσδεκτη ζώνη υπάρχει μια συνάντηση των επισκεπτών. Για παράδειγμα, σε μια συνάντηση των επισκεπτών, πολύ συχνά χρησιμοποιούνται μάγοι, μαστροπόλεως σε νομίσματα, σε φωτογραφικά στούντιο, κλπ. Κάποιοι επισκέπτες έχουν ήδη φτάσει, και μερικοί έχουν ακόμα καθυστερήσει. Εδώ είναι εκείνοι που έχουν ήδη έρθει, κάποιος πρέπει να καταλάβει κάτι. Προηγουμένως ήταν ένα ποτό καλωσορίσματος. Αλλά τώρα αν προσφέρουμε μόνο ένα μπουφέ στην ευπρόσδεκτη ζώνη, τότε αμέσως οι πελάτες θα μας σκουπίσουν στο διαγωνισμό. Ως εκ τούτου, προσφέρουμε πλέον και την προσαρμογή της ζώνης υποδοχής.

- Πώς βλέπετε τον εαυτό σας να αναπτύσσει περαιτέρω τον οργανισμό σας, σκοπεύετε να επεκτείνετε;

- Ναι, σχεδιάζω. Τώρα έχουμε εισαγάγει μια νέα υπηρεσία μόνο για την οποία θα δημιουργήσουμε ένα νέο τμήμα. Αυτή η εκδήλωση πάρκων είναι η εκδήλωση που πραγματοποιείται σε πάρκα (εκδηλώσεις PR σε πάρκα, flash mobes κ.λπ.). Αναπτύσσεται μόνο σε δύο υπηρεσίες. Τώρα υπάρχει μια τάση ανάπτυξης της βιομηχανίας των πάρκων. Προηγουμένως, δεν ήταν. Αυτή η θέση ήταν ελεύθερη. Τώρα τα πάρκα αναπτύσσονται. Για παράδειγμα, Happylon - έχουν ήδη 2 εξαιρετικά πάρκα: στο εμπορικό κέντρο "VEGAS" και στο εμπορικό κέντρο "Φιλίωνα".

Park PR-δράσεις - είναι απόλυτα φρέσκα κατεύθυνση, αρκετά άλλο. Όταν εκτελείτε μια PR καμπάνια για μια εταιρεία αυτοκινήτων, το καθήκον σας είναι να προσελκύσετε το κοινό-στόχο, τους πιθανούς πελάτες, τα μέσα ενημέρωσης, δηλαδή, να εξαπλωθεί. Οργανώστε μια συνέντευξη Τύπου, οργανώστε την άφιξη του Τύπου, διορθώστε τις εκδόσεις και στο πάρκο είναι απαραίτητο να υπολογίσετε σωστά την ώρα της επίδειξης με το χρόνο που ξοδεύετε χρήματα για βόλτες. Κατά την οργάνωση εκδηλώσεων πάρκου, πρέπει να μάθετε εντελώς διαφορετικούς κανόνες.

- Ανοίγετε μια εντελώς νέα κατεύθυνση, πρέπει να κάνετε πολλά για πρώτη φορά. Και στην αρχή της επιχείρησής σας, πιθανότατα δεν γνωρίζατε πολλές αποχρώσεις; Σίγουρα υπήρχε "το πρώτο κέλυφος";

- Ήταν, βέβαια. Όταν ξεκινήσαμε, ασχολήσαμε μόνο με την οργάνωση εταιρικών πάρτι και πάρτι σε συλλόγους. Τότε υπήρχαν γάμοι, επετείους, γενέθλια, τότε υπήρχε εκδήλωση μάρκετινγκ, τότε υπήρχαν PR-δράσεις, παρουσιάσεις. Έτσι, σταδιακά όλα άρχισαν.

- Όλα έρχονταν όταν οι πελάτες ερωτήθηκαν ή αξιολόγησαν την αγορά και προσέφεραν μια νέα υπηρεσία;

- Η αγορά αξιολογήθηκε. Έχουμε 2 αναλυτές στο κράτος που παρακολουθούν τις τάσεις της αγοράς, αναλύουν τις ανάγκες και υποβάλλουν προτάσεις. Δεν περιμένουμε να μας καλέσουν οι πελάτες. Ναι, έχουμε ήδη μια πελατειακή βάση. Αυτό το. Αλλά πρέπει να αυξάνεται συνεχώς. Υψηλότερη και υψηλότερη. Και μόνο για να αναπτυχθούν, χρειάζεστε ενεργές πωλήσεις.

Οι πωλήσεις είναι δύο τύπων: παθητικές και ενεργές. Παθητικό - αυτό είναι όταν η μάρκα σας είναι ήδη γνωστή, και καλείτε, βρίσκεστε. Δηλαδή, τυλίξτε την καραμέλα σωστά και να την πουλήσετε - είναι παθητικές πωλήσεις. Και οι ενεργές πωλήσεις είναι όταν ψάχνετε για αυτές τις βάσεις, παρουσιάζετε τις υπηρεσίες σας σωστά και τις πωλείτε ενεργά μόνοι σας.

Αν παρακολουθήσετε παραστάσεις, διοργανώσετε φεστιβάλ, χρηματοδοτήσετε έργα, τότε ο χορηγός γενικά πληρώνει για PR, για διαφήμιση. Για παράδειγμα, το φεστιβάλ πυροτεχνημάτων είναι μια ιδιωτική εκδήλωση, οργανωμένη με τα χρήματα δύο εταιρειών. Οι άνθρωποι επένδυσαν σε αυτά τα χρήματα και πήραν ένα κοινό λιανικό κοινό πίσω, το οποίο είναι έτοιμο να αγοράσει τα προϊόντα τους. Δηλαδή, πληρώνουν για τη διαφήμιση, γράφουμε προτάσεις χορηγίας, αναπτύσσουμε ένα πακέτο χορηγίας, κάνουμε μια παρουσίαση και τα δίνουμε όλα μακριά σε ενεργές πωλήσεις σε βάσεις.

Μέχρι το 2009 ήταν έτσι. Τώρα ψάχνουμε για αυτές τις βάσεις και οτιδήποτε άλλο σε εκθέσεις στο Expocenter και το Crocus Expo. Εκσυγχρονίστε στρατηγικές πωλήσεων, δοκιμάστε διαφορετικά συστήματα, διαφορετικές τεχνολογίες πωλήσεων.

Εάν πάρετε τα έτη 2007-2008, περάσαμε μια σταθερή χρήματα, να βρει τη βάση, η οποία θα καθορίζεται το τηλέφωνο του αναπληρωτή γενικό διευθυντή ή του γενικού διευθυντή ή διευθυντή μάρκετινγκ - το πρόσωπο που είναι υπεύθυνο για τις δραστηριότητες της εταιρείας. Τέτοιες βάσεις είναι δαπανηρές.

Τώρα δεν το κάνουμε, πηγαίνουμε στην έκθεση, ο διευθυντής μας επικοινωνεί με τον άνθρωπο και μας μειώνει ήδη τον εαυτό του. Με την ευκαιρία, παρατηρήσαμε μια τάση που στην πρώτη ημέρα της έκθεσης υπάρχει ένας διευθυντής για το μάρκετινγκ. Και το χρειαζόμαστε για το έργο χορηγίας, PR-δράσεις, παρουσιάσεις, μάρκετινγκ εκδηλώσεων, event-marketing.

- Stanislav, τι συστήνετε στους επιχειρηματίες που ξεκινούν από την επιχείρηση των εκδηλώσεων, λαμβάνοντας υπόψη την εμπειρία που έχετε;

- Για τους αρχάριους Θα ήθελα να συστήσω να γνωρίζει την αγορά στην οποία πρόκειται να το μάθει, promonitorit όλα τα γεγονότα, να μάθουν πώς να εργάζονται με τους εργολάβους και να μάθουν πώς να πωλήσουν.

Ακόμα να μάθουν πώς να διαχειριστεί σωστά την επιχείρηση, δηλαδή, να κερδίσει-επενδύσει, να αυξήσει τη βάση των περιουσιακών στοιχείων, του εξοπλισμού.

Μάθετε τους βασικούς κανόνες και τον τύπο επιτυχίας.

Σε μένα, παρεμπιπτόντως, η κύρια τάξη ονομάζεται «ο τύπος της επιτυχίας». Όλοι δεν μπορούν να εργαστούν με αυτό, αλλά είναι απλό. Δημιουργικές ιδέες σενάριο + ικανή εργασία με εργολάβους + επιτυχημένες πωλήσεις και εργασία με πελάτες = κέρδος. Εάν όλοι οι όροι που έχω καταχωρίσει θα πληρούνται σωστά, τότε ένα άτομο θα είναι σε θέση να ανοίξει μια καλή υπηρεσία. Είναι πραγματικό και είναι δυνατό. Και στην αγορά εργασίας όλα θα είναι αρκετά.

Δηλαδή, όλα ξεκινούν με το γεγονός ότι ένα άτομο πρέπει να μάθει. Χωρίς εκπαίδευση οπουδήποτε. Και είναι σημαντικό να καταλάβετε αν θέλετε να ανοίξετε ήσυχα, σε γενικές γραμμές, από $ 5.000 και να αναζητήσετε ήσυχα πελάτες. Ή θέλετε να συμμετάσχετε έτσι ώστε οι πελάτες να πάνε αμέσως σε εσάς, τότε αμέσως θα πρέπει να κερδίσετε.

Δεν έχουν όλοι εκατομμύρια ρούβλια. Σε γενικές γραμμές, δεν έχουν όλοι χρήματα, αλλά θέλετε να εργαστείτε. Και όχι σε κάποιον, αλλά στον εαυτό μου θέλω να δουλέψω. Θέλω να μην είμαι υποταγής σε κάποιον, αλλά να υποτάξω τον εαυτό μου. Ως εκ τούτου, πρέπει να μάθουμε και να κατανοήσουμε τους νόμους.

Εδώ είναι ο νόμος των δύο τιμών των εργολάβων: μια τιμή για τους ξένους από το δρόμο, ένα άλλο για το δικό τους. Πρέπει να είμαστε σε θέση να το κάνουμε αυτό το τίμημα μας. Υπάρχουν συλλογικές, χονδρικές παραγγελίες, υπάρχουν διαφορετικές μέθοδοι εργασίας με εργολάβους. Το εξηγώ αυτό στις κύριες τάξεις μου. Και ο αρχάριος πρέπει αμέσως να καταλάβει ότι δεν χρωστάει τίποτα σε κανέναν. Πρέπει να ανοίξει το δικό του και να κερδίσει χρήματα. Επειδή η δουλειά μας είναι χαοτική.

Επένδυση αυτή η επιχείρηση δεν μπορεί να είναι. Οι επενδύσεις μπορεί να είναι επιχείρηση λιμουζών. Υπάρχει και κάτι άλλο. Όταν υπάρχουν 5 διαχειριστές για την ενοικίαση εξοπλισμού, λαμβάνουν εντολές και αυτό είναι όλο. Και εδώ η επιχείρηση είναι διαφορετική. Εδώ πρέπει να εκπλήσσετε συνεχώς, συνεχώς νέος για να βγείτε με μια νέα γέννηση. Εάν ένα άτομο είναι έτοιμο για αυτό, μπορεί να έρθει με τουλάχιστον $ 1000.

Ακριβώς όπως εμείς - πάρτε τον τομέα, δημιουργήστε μια επαγγελματική κάρτα, διαφήμιση λίγο. Θα πρέπει να είναι σε θέση να συμμετέχει σε εκδηλώσεις, να μπορεί να εργάζεται σε εκθέσεις. Πρέπει να μάθει αυτές τις δεξιότητες. Πρέπει να τα πουλήσει. Σε ορισμένες επιχειρήσεις υπάρχει ένα σενάριο συζήτησης, ένα σενάριο πωλήσεων, αλλά δεν το κάνουμε. Έχουμε μόνο ένα σχέδιο πωλήσεων, κανένα σενάριο. Δηλαδή, η δυνατότητα να πουλήσει, η δυνατότητα να μιλάει στο τηλέφωνο. Όλα αυτά μπορούν να μάθουν στα μαθήματα μας.

Σεργκέι Εγκόροφ

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πώς να μετατρέψουμε τη ζωή και την εργασία σε αιώνια γιορτή: ανοίγουμε ένα γραφείο εκδηλώσεων

Αγαπάτε να μεταφέρει τους επισκέπτες ένα σπίτι ή την εταιρική γιορτές, τους φίλους και τους συναδέλφους ποτέ δεν κουράζονται να επαναλαμβάνουν, ότι - ένας γεννημένος διοργανωτή και ασυγκράτητη τζόκερ; Τότε, ίσως, ήρθε η ώρα να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα πρακτορείο εκδηλώσεων. Η δική του επιχείρηση σήμερα δεν είναι ασυνήθιστη και όχι όνειρο. Όλα είναι πραγματικά πραγματικά, το κυριότερο είναι να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση και να πάτε σοβαρά σε οργανωτικά ζητήματα, ακόμα κι αν η δραστηριότητά σας είναι κατασκευασμένη για να παρέχει ψυχαγωγία σε άλλους.

Έτσι, το πρακτορείο εκδηλώσεων - τι είναι αυτό και από ποια πλευρά πρέπει να προσεγγιστεί; Πώς να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στον κλάδο των διακοπών και της ψυχαγωγίας από την αρχή, σε ποιες δυσκολίες θα προετοιμαστείτε, τι θα συμβουλεύσουν οι επαγγελματίες; Οι απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις που ακολουθούν στο άρθρο και για το επιδόρπιο - η αξιολόγηση των καλύτερων γεγονότων στη Ρωσία σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του παγκόσμιου δικτύου και τις αναθεωρήσεις πελατών.

Τι είναι αυτό και ποια είναι η ουσία του;

Η Event Agency είναι μια εταιρεία που διοργανώνει διακοπές, γιορτές και άλλα σημαντικά γεγονότα σε επαγγελματικό επίπεδο. Η εργασία σε μια τέτοια υπηρεσία με την πρώτη ματιά μπορεί να φαίνεται ασήμαντη. Αλλά μόνο για την πρώτη, επειδή ο σύγχρονος καταναλωτής είναι αρκετά ιδιότροπος και χαλασμένος, έχοντας δει πολλά, αν όχι προσωπικά, σε υπερπόντια ταξίδια τουριστών, τότε σε θέσεις κοινωνικών δικτύων. Δοκιμάστε το καταπληκτικό και διασκεδαστικό του.

Επιπλέον, ο ανταγωνισμός δεν είναι υποτονικός. Και όπου έχετε μόνο λαμπρή ιδέα και μετά μια ασαφή ιδέα πώς να το εφαρμόσετε, οι έμπειροι δάσκαλοι έχουν ήδη εφεύρει τα πάντα, κανόνισαν και έδειξαν τις μάζες.

Μην απελπίζεστε, όμως, επειδή η εκδήλωση περιλαμβάνει όχι μόνο τις ομιλίες του toastmaster σε γάμο ή την οργάνωση μιας αφύπνισης στο καλύτερο cafe city. Αυτά είναι:

  • παιδικές διακοπές ποικίλων κλιμάκων, από τα ιδιωτικά γενέθλια έως το φεστιβάλ στο πλαίσιο περιφερειακών εκπαιδευτικών ιδρυμάτων,
  • εταιρικές συναντήσεις και οικοδόμηση ομάδας
  • σεμινάρια, εκπαιδευτικές εκπαιδεύσεις και συνέδρια
  • out-of-πόλη picnics, master classes για όλους και πολύ πιο ενδιαφέρον και κερδοφόρα.

Δηλαδή, ένας επαγγελματίας διευθυντής γεγονότων θα πρέπει να είναι γενικός με μια ευρεία προοπτική και ένα μεγάλο δημιουργικό - δεν υπάρχει τίποτα άλλο να κάνουμε εδώ. Αλλά δεν υπάρχει ανάγκη για μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου. Μάλλον, χρειαζόμαστε επαφές και γνωστούς, γιατί δεν μπορούμε να κάνουμε χωρίς συνεργάτες. Αλλά για τα πάντα.

Πού να ξεκινήσετε

Αν διαπιστώσετε ότι το να είσαι ο επικεφαλής της επιτυχημένα και δημοφιλή υπηρεσία Εκδήλωση - δεν είναι αιώνια αστεία, κόμματα, σύλλογοι και διασκέδαση και σκληρή δουλειά κάθε μέρα, ακόμα και όταν οι άλλοι κοιμούνται έξω και να έχουν ένα υπόλοιπο (που είναι τα σαββατοκύριακα και τις αργίες θα αποτελούν αιχμή τη δραστηριότητά σας) θυμηθείτε κάποιους βασικούς κανόνες. Εδώ είναι που οι εμπειρογνώμονες προτείνουν στους εμπειρογνώμονες των πιο έγκριτων εταιρειών εκδήλωσης της πρωτεύουσας, με βάση την πολυετή πείρα τους:

  1. Προσδιορίστε το πεδίο δραστηριότητας. Όλοι οι νεοφερμένοι είναι γεμάτοι ενθουσιασμό, θέλουν να πιάσουν τα πάντα, αλλά δεν λειτουργούν έτσι. Μην ψεκάζετε και παρουσιάζετε αμέσως την εταιρεία σας ως καθολική, παρέχοντας υπηρεσίες για την οργάνωση οποιωνδήποτε γεγονότων. Η επιτυχία επιτυγχάνεται ταχύτερα από οργανισμούς με περιορισμένο προσανατολισμό - για παράδειγμα, που ειδικεύονται στην οργάνωση αθλητικών αγώνων ή σε μαθήματα πλοήγησης. Οι γάμοι, οι κηδείες και τα γενέθλια των παιδιών απορρίπτονται αμέσως, όλα έχουν κατασχεθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα.
  2. Προκειμένου να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρησιακό σχέδιο και να ορίσετε μια στρατηγική δράσης, πρώτα καθορίστε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας. Σημαντική ηλικία, επάγγελμα, μέσο εισόδημα των πιθανών πελατών σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να διαμορφώσετε σωστά τον κατάλογο των υπηρεσιών σας και να καθορίσετε τις κατάλληλες τιμές.
  1. Κάντε μια επιλογή από μια ομάδα επαγγελματιών. Η εξάρτηση μόνο από τα δυνατά σημεία και τους περιστασιακούς εταίρους είναι παράλογη και επιπόλαιη. Το προσωπικό που χρειάζεστε, ακόμη και στην αρχή θα είναι οι φοιτητές που συμφωνούν να εξασκήσουν μια συμβολική πληρωμή.
  2. Μην ξεχάσετε την αυτο-εκπαίδευση. Σήμερα υπάρχουν ειδικές εκπαιδευτικές δραστηριότητες και μαθήματα, μπορείτε να βρείτε google και να βρείτε χρήσιμες συνεντεύξεις και μαθήματα βίντεο για επαγγελματίες γκουρού. Για να εξοικειωθείτε με την εμπειρία άλλων ανθρώπων, συμπεριλαμβανομένων των λαθών άλλων ανθρώπων, δεν θα τραυματιστείτε.
  3. Λάβετε χρήσιμες συνδέσεις. Αν θέλετε να παρέχει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών στο υψηλότερο επίπεδο, τότε θα πρέπει φωτογράφους, κορυφαία στελέχη videosemschiki και τροφοδοσίας, στυλίστες και διακοσμητές, PR-διαχειριστές, μηχανικοί για ειδικά εφέ και πολλοί ειδικοί σε διάφορα προφίλ. Επιπλέον, θα πρέπει να είστε φίλοι με τους δημοσιογράφους, τους ιδιοκτήτες των καφέ και κλαμπ, ξενοδοχεία, εκθεσιακούς χώρους, το μόνο που χρειάζεται για να δέσει μια στενή φιλία με μια αξιόπιστη υπηρεσία ταξί. Για μια μέρα, φυσικά, αυτό δεν θα συμβεί. Για το λόγο αυτό, ξεκινήστε-Εκδήλωση-διοργανωτές οι ίδιοι που διοργανώνονται αρχικά σε οποιαδήποτε υπηρεσία - Μόσχα προσφέρει αρκετές νέες θέσεις εργασίας για αυτό το προφίλ. Μερικά χρόνια αργότερα χθες εκπαιδευόμενους, έχοντας αποκτήσει την εμπειρία των άλλων, και χρήσιμες επαφές, ανοίξτε τη δική σας επιχείρηση.

Τι κάνετε στη συνέχεια; Και τότε μπορείτε να προχωρήσετε στην προώθηση των απογόνων σας, δηλαδή να αρχίσετε να αποδεικνύετε τη διψασία των γυαλιών και του ψωμιού στο κοινό ότι εσείς και μόνο εσείς μπορείτε να τους δώσετε αυτά που περιμένουν και ψάχνουν.

Τι άλλο πρέπει να εξετάσετε

Όταν καταρτίζεται σχέδιο δράσης, επιλέγεται και μελετάται μια στρατηγική, είναι απαραίτητο να ληφθεί μέριμνα για την τεχνική πλευρά του θέματος. Τι πρέπει να ξεκινήσετε:

  • Εξοπλισμός γραφείου: τουλάχιστον δύο φορητοί υπολογιστές, δρομολογητής Internet, σαρωτής, εκτυπωτής, φωτοαντιγραφικό μηχάνημα, σταθερό τηλέφωνο και τουλάχιστον δύο κινητά τηλέφωνα συνδεδεμένα σε διαφορετικούς φορείς.
  • Χώρος γραφείου, κατ 'αρχήν όχι κατ' ανάγκη ευρύχωρο, το πιο σημαντικό, ώστε να έχετε μια αδιάκοπη πρόσβαση στο Internet.
  • Έπιπλα γραφείου - μερικά τραπέζια, μερικές καρέκλες, ένα ράφι για έγγραφα και ένα χρηματοκιβώτιο - αυτό είναι το ελάχιστο που απαιτείται.
  • Εξοπλισμός ήχου και φωτισμού, διακοσμητικό περιβάλλον, κοστούμια - όλα αυτά μπορούν να αγοραστούν αμέσως, αν το επιτρέπει η πρωτεύουσα ή κατά το πρώτο μίσθωμα, όπως κάνουν οι πιο λογικοί αρχάριοι.
  • Διαφήμιση και προώθηση. Και αυτό είναι ένα site ή τουλάχιστον ένα blog, είναι φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες, πανό, κλπ. Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα εάν προωθήσετε την επιχείρησή σας στα κοινωνικά δίκτυα. Θεωρητικά, με τη σωστή προσέγγιση, μπορεί να γίνει δωρεάν. Αλλά αν το χρειάζεστε γρήγορα, είναι λογικό να χρησιμοποιείτε υπηρεσίες με πληρωμή, δεν υπάρχει επί του παρόντος τέτοιο έλλειμμα.

Μία φυσική και αναπόφευκτη ερώτηση μετά το ποσό του αρχικού κεφαλαίου καθορίζεται - ποια είναι η αποπληρωμή του έργου; Προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι περίπου το 70% του κέρδους από κάθε μέση εντολή (για παράδειγμα, μια εταιρική οργάνωση για ένα μικρό συλλογικό έξω από την πόλη ή ένα master class για παιδιά) θα επιστρέψει τα τρέχοντα έξοδα. Αν σας παρέχονται τουλάχιστον τρεις παραγγελίες την εβδομάδα, τότε όλες οι επενδύσεις θα εξοφληθούν κατά μέσο όρο 6-8 μήνες. Σκεφτείτε επίσης ότι το κόστος των υπηρεσιών σας στη Μόσχα και, για παράδειγμα, κάπου στη Σαμάρα ή το Βόλγκογκραντ θα είναι διαφορετικό - η περιοχή και το κοινό-στόχος παίζουν μεγάλο ρόλο, όπως ήδη αναφέρθηκε παραπάνω.

Με ποιον να πάρετε ένα παράδειγμα

Υπάρχουν ειδικοί ιστότοποι όπου μπορείτε να παρακολουθήσετε τη βάση δεδομένων των πρακτορείων εκδηλώσεων της Ρωσίας, να διαβάσετε τον κατάλογο των δημοφιλέστερων υπηρεσιών και κενών θέσεων, εν ολίγοις, να κάνετε λεπτομερή παρακολούθηση του τι υπάρχει ήδη.

Για να διευκολύνετε την πλοήγηση, πού να κολυμπήσετε και τι να προσπαθήσετε, κάτω από τα κορυφαία 10 καλύτερα πρακτορεία εκδηλώσεων στη Μόσχα και τη Ρωσία με μια σύντομη περιγραφή. Οι ξένες υπηρεσίες δεν αναφέρονται ως παράδειγμα, αφού το ρωσικό πρόσωπο έχει ακόμα διαφορετική νοοτροπία, έχουμε κάπως διαφορετικές ιδέες για αυτές τις διακοπές από τους Αμερικανούς ή τους Ιάπωνες.

  1. Τμήμα μάρκετινγκ συμβάντων. Στην αγορά από το 2007, μια ομάδα ειδικών ειδικεύεται στην οργάνωση διασκέψεων, εταιρικών εκδηλώσεων, επαγγελματικών εορτασμών και διακοπών. Μεταξύ των εταίρων εγχώριων και ξένων σημάτων, το κεντρικό γραφείο βρίσκεται στη Μόσχα, παρέχονται υπηρεσίες σε όλο τον κόσμο.
  2. Art Premier. Στην αγορά από το 1997, αρχικά ο οργανισμός ασχολείται με τη διοργάνωση συναυλιών, αργιών, σήμερα διευρύνεται το προσωπικό και η εξειδίκευση: η εταιρεία παράγει εμπορικά έργα.
  3. Εμφάνιση και κίνηση. Εταιρικές εκδηλώσεις και γιορτές για κάθε θέμα και κλίμακα, φόρουμ, συνέδρια, παρουσιάσεις, δοκιμαστικές δοκιμές, ομαδική εργασία - μια νέα ομάδα, αλλά ενεργή και ελπιδοφόρα. Ο οργανισμός διαθέτει το δικό του ταξιδιωτικό πρακτορείο - ασκείται εταιρικός τουρισμός.
  4. Maxi Mays. Πλήρες φάσμα υπηρεσιών στον τομέα των επιχειρηματικών εκδηλώσεων. Ο οργανισμός ιδρύθηκε το 2006, σήμερα περίπου 180 έργα οργανώνονται ανά τον κόσμο κάθε μήνα για τις κορυφαίες εταιρείες της Ρωσίας και τους ξένους εταίρους τους.
  1. Καπνός. Μια ομάδα επαγγελματιών θα αναλάβει την οργάνωση γάμων, εταιρικών πάρτι, οικογενειακών και συλλογικών, ρόλων ή αθλητικών εκδηλώσεων. Στη διάθεση των πελατών είναι διάφορα σενάρια, κοστούμια, υπηρεσίες τροφοδοσίας, ειδικά εφέ.
  2. Umlaut. Εκτός από συνέδρια, διοργάνωση δεξιώσεων, εταιρικών εκδηλώσεων, ασυνήθιστη εκπαίδευση, περιηγήσεις στρες, ακραίες εκδηλώσεις αναζήτησης και πολλά άλλα, οργανώνονται εδώ για όσους αγαπούν τις μη τυποποιημένες συλλογικές εκδηλώσεις.
  3. Μάρκα Κήπος. Στην αγορά για περισσότερα από δέκα χρόνια, ο οργανισμός εργάζεται σε ένα άψογα προσαρμοσμένο και λεπτομερέστερο σύστημα, αποκλείεται εντελώς η απρόβλεπτη ανωτέρα βία. Μοναδικά έργα και σενάρια, δημιουργικές λύσεις σε επιχειρηματικά προβλήματα, ευέλικτη τιμολογιακή πολιτική είναι όλα εδώ.
  4. Ιδέες για Boutique. Κάντε κάθε πάρτι ή πάρτι για παιδιά διασκεδαστικό και φωτεινό. Ζωηρό αίσθηση της πιστής εγγυημένες τιμές για ενήλικες και παιδιά, με την προϋπόθεση όλες τις συναφείς υπηρεσίες - catering, ειδικά εφέ, βίντεο και φωτογραφίας, προσαρμοσμένη χαιρετισμούς, βραβεία και εκπλήξεις.
  1. Μπρούκλιν. Η Coca-Cola, η Nike, η Unilever, η Bayer, η Volkswagen Group Rus, η Schneider Electric, η IEK, η Energizer - όλες αυτές οι μάρκες είναι εταίροι και πελάτες της εταιρείας. Δημιουργικό, επαγγελματισμό, ανεξάντλητη φαντασία και απεριόριστη ενέργεια - έτσι μπορείτε να περιγράψετε τις δραστηριότητες αυτού του οργανισμού.
  2. ELS Productions. η εταιρεία ιδρύθηκε το 2001, το πρώτο έτος ειδικά για την οργάνωση και υποστήριξη αθλητικών εκδηλώσεων, επιχειρηματικών συνεδρίων, συναντήσεων και διαπραγματεύσεων, διεθνών φεστιβάλ, συναυλιών και άλλων εκδηλώσεων μεγάλης κλίμακας.

Ως αποσπασματικές λέξεις, θέλω να επαναλάβω τα λόγια του διάσημου διαχειριστή γεγονότων της Μόσχας: μην φοβάστε τον ανταγωνισμό, αυτό είναι το κίνητρό σας για ενεργές ενέργειες και πειράματα.

Η δική σας επιχείρηση: πώς να ανοίξετε το πρακτορείο εκδηλώσεων

Το άνοιγμα της υπηρεσίας εκδηλώσεων στην τρέχουσα οικονομική κατάσταση είναι μια επικίνδυνη επιχείρηση και συχνά δεν έχει σοβαρές προοπτικές, δεδομένου ότι οι δραστηριότητες αυτές είναι πραγματικές μόνο στις μεγάλες πόλεις, αλλά εκεί η αγορά είναι ήδη κατανεμημένη μεταξύ μακροχρόνιων επιχειρήσεων. Επομένως, ένας αρχάριος επιχειρηματίας, έχοντας μελετήσει την αγορά, θα έπρεπε να επιλέγει για τον εαυτό του μόνο μία θέση που καταλαμβάνεται και αναπτύσσεται λιγότερο από όλα στην περιοχή του έργου του. Μπορούμε να πούμε αμέσως ότι σχεδόν ποτέ δεν θα είναι η οργάνωση γάμων, επειδή αυτή η κατεύθυνση γίνεται γενικά ξεχωριστή επιχείρηση, η ιδέα αυτή εκμεταλλεύεται ένας τεράστιος αριθμός επιχειρήσεων και ο καταναλωτής συνήθως δεν στερείται προσφοράς. Πολύ συχνότερα υπάρχει η έλλειψη ποιοτικής οργάνωσης εταιρικών εκδηλώσεων (team building, ως ειδική περίπτωση), αλλά αναμένεται ότι δεν θα υπάρξουν ανταγωνιστές.

Έτσι, το πρώτο βήμα για την οργάνωση αυτής της επιχείρησης - είναι μια μακρά και ενδελεχή μελέτη της αγοράς, καθώς και τον προσδιορισμό του αριθμού των δυνητικών πελατών, επειδή είναι πιθανό ότι η προτεινόμενη υπηρεσία είναι κανείς δεν θέλει ή χρειάζεται πολύ μικρό αριθμό πελατών. Επίσης σε αυτήν την επιχείρηση, είναι λογικό να οργανώσει όσους έχουν τουλάχιστον κάποιο είδος της πελατειακής βάσης, διαφορετικά η πρώτη φορά που θα χρειαστεί να δαπανήσουν για το σχηματισμό της, η οποία έχει καταστροφικές συνέπειες για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, και οι ανταγωνιστές να πάρει το μερίδιο της αγοράς.

Σε γενικές γραμμές, η οργάνωση των εορτασμών σε κάποιο βαθμό συμπίπτει με προωθητικές ενέργειες, με τις υπηρεσίες στον τομέα των δημοσίων σχέσεων, μάρκετινγκ στο σύνολό της, αλλά κυρίως με BTL-δραστηριότητα. Φυσικά, εκδήλωση-δράση - αυτό είναι ένα ξεχωριστό είδος της επιχείρησης που έχει τα δικά του χαρακτηριστικά, έτσι ώστε να ανταγωνίζεται με τις διαφημιστικές εταιρείες, αλλά και πάλι, σε ορισμένες περιπτώσεις, πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τις ιδιαιτερότητες της εργασίας προς αυτή την κατεύθυνση. Επίσης σημαντικό σημείο - είναι μια αναγκαιότητα, σε ορισμένες περιπτώσεις, να συνεργαστεί με εξωτερικούς οργανισμούς, λόγω εκδήλωση-γραφείο εξακολουθεί να μην μπορεί να καλύψει (τουλάχιστον, στα πρώτα στάδια της εργασίας) όλες τις πτυχές της οργάνωσης της εκδήλωσης. Από αυτή την άποψη, είναι λογικό να σκεφτούμε για την εύρεση συνεργατών, οι οποίοι θα είναι διαφήμιση και δημόσιες σχέσεις γραφείο, γραφείο, που πωλούν τα δώρα, τις εμπειρίες, ακόμη και εταιρείες που ασχολούνται με την έρευνα της αγοράς, για να μην αναφέρουμε το γεγονός ότι θα πρέπει να προσελκύσει για κάθε έργο έξω από καλλιτέχνες, animators και οι δικαιούχοι και οι διοργανωτές (επόπτες), αν και το τελευταίο είναι συχνά συντάσσεται με την κατάσταση του οργανισμού, όπως εμπλέκονται στην οργάνωση όλων των έργων.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Έτσι, για να ξεκινήσετε την εργασία σας, πρέπει να επικοινωνήσετε με την τοπική φορολογική αρχή και να εγγραφείτε ως θέμα επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μπορεί να λειτουργήσει ως ατομική επιχείρηση, επειδή η δραστηριότητα αυτή δεν συνεπάγεται την απόκτηση άδειας, αλλά συνήθως είναι καλύτερα να εκδώσει νομική οντότητα, εκμεταλλευόμενη το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, το οποίο περιλαμβάνει τη μεταφορά του κατ 'ανώτατο όριο 6% των εσόδων στο κράτος, ή 15% των λειτουργικών κερδών ποιότητα των φόρων. Σε γενικές γραμμές, δεν πρέπει να προκύψουν δυσκολίες σε αυτό το στάδιο, επειδή δεν παρέχονται ειδικές άδειες και εγγραφές πρόσθετων τίτλων σε μια τέτοια επιχείρηση κατά την εγγραφή.

Ορισμένοι οργανισμοί λειτουργούν χωρίς την εκπροσώπησή τους, αλλά συχνά αυτός είναι ο λανθασμένος τρόπος να οργανωθεί μια τέτοια επιχείρηση. Εγκαίνια του οργανισμού, η οποία δεν έχει ένα γραφείο, αλλά μόνο site στο Internet (ή, ακόμη χειρότερα - μια σελίδα για τα κοινωνικά δίκτυα), θα οδηγήσει στο γεγονός ότι κανένας πελάτης δεν θα δεχθεί ένα τέτοιο γραφείο σοβαρά, ακόμα κι αν η εστίαση πηγαίνει στην εταιρεία που προσπαθήστε να εξοικονομήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο την οργάνωση των διακοπών και να μην κάνετε σοβαρές απαιτήσεις στους διοργανωτές. Από αυτή την άποψη, έχει νόημα να σκεφτείτε πώς να ανοίξετε το γραφείο σας και θα ήταν ωραίο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο κάπου στο κέντρο της πόλης. Κατά την επιλογή γραφείου πρέπει επίσης να καταλάβουμε ότι, για λόγους ευκολίας, θα πρέπει να βρίσκονται στο ισόγειο ή τουλάχιστον θα πρέπει να είναι επιπλέον αποθηκευτικό χώρο, όπως στη διαδικασία να ασχοληθεί με πολλά στηρίγματα, ένα σημαντικό μέρος των οποίων αποθηκεύεται στον οργανισμό. Για να λειτουργήσει χρειάζεται να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για το μέγεθος των 50-70 τετραγωνικών μέτρων, αλλά αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό, αν ο επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει μια επιχείρηση, η οποία σχεδιάζει να πραγματοποιήσει ένα μεγάλο αριθμό παραγγελιών ταυτόχρονα και ως εκ τούτου έχει ένα σημαντικό προσωπικό.

Το κόστος της ενοικίασης μπορεί να είναι πολύ μεγάλο στο κέντρο της πόλης, στα περίχωρα και μόνο σε κατοικημένες γειτονιές, ενοικιάζοντας ένα δωμάτιο, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά, αλλά ποιος θα πάει στην άκρη της πόλης; Ως εκ τούτου, είναι συχνά καλύτερο να πληρώνομαι για ενοικίαση λίγο, αυτό αυξάνει τη ροή των επισκεπτών. Το κόστος είναι δύσκολο να ονομάσουμε, εξαρτάται από έναν τεράστιο αριθμό παραγόντων, ακόμη και κοντινά κτίρια μπορεί να κοστίσει μια διαφορετική τιμή, αλλά κατά μέσο όρο σε μια συνηθισμένη μεγάλη πόλη ένα τετραγωνικό μέτρο κοστίζει 1-1,5 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Φυσικά, αυτές είναι πολύ μέσες τιμές, και σε μια μεγάλη μεγαλοσύνη ο αριθμός αυτός μπορεί να είναι αρκετές φορές υψηλότερος.

Περαιτέρω για το γραφείο θα πρέπει να αγοράσετε απλό εξοπλισμό και έπιπλα, εδώ ο υπολογισμός είναι περίπου 30-50 χιλιάδες ρούβλια για έναν χώρο εργασίας, αν δεν αγοράζετε πολύ ακριβό υπολογιστές και έπιπλα. Πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι η διευθέτηση του πρακτορείου εκδήλωσης προϋποθέτει επίσης τη δημιουργία του σωστού περιβάλλοντος μέσα στις εγκαταστάσεις, οπότε ο επιχειρηματίας θα πρέπει, εάν δεν ξέρει πώς να διακοσμήσει την πρακτική των διακοπών, να απευθυνθεί σε ένα εξωτερικό στούντιο σχεδιασμού. Το κόστος του έργου για αυτούς τους ειδικούς είναι από 1 έως 2 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο των εγκαταστάσεων.

Έτσι, για να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο των 50 m 2 με πέντε θέσεις εργασίας, θα χρειαστούν περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια τουλάχιστον και 75 χιλιάδες ρούβλια για ενοίκιο, αλλά είναι καλύτερα να εξακολουθούν να έχουν κάποια αποθεματικά χρήματα για να πληρώσει το ενοίκιο για λίγους μήνες εκ των προτέρων. Όπως μπορείτε να καταλάβετε, το άνοιγμα της εκδήλωσης δεν διακρίνεται από μεγάλα ποσά επενδύσεων, αλλά πρέπει να γίνουν πολλά για να οργανωθούν οι δραστηριότητές της και να επιλυθούν όλα τα οργανωτικά ζητήματα.

Έτσι, όταν λυθούν τα προβλήματα με το δωμάτιο, μπορείτε να ξεκινήσετε να πληκτρολογείτε την εντολή. Και τότε μπορείτε να αντιμετωπίσουμε το γεγονός ότι η ειδική εκδήλωση-διαχειριστές Κανείς δεν είναι έτοιμος, έτσι ώστε να είναι άνθρωποι που έχουν λάβει τριτοβάθμια εκπαίδευση στον τομέα του μάρκετινγκ, τη διαφήμιση και τις δημόσιες σχέσεις, μπορούμε να πάρουμε τους ανθρώπους που έχουν μελετήσει τη διαχείριση των ανθρώπινων πόρων, αλλά σε κάθε περίπτωση, εδώ είναι απαραίτητο θα εκπαιδεύσει τους μισθωτούς στα χαρακτηριστικά της εργασίας στην εκδήλωση ή θα αναζητήσει αρχικά όσους έχουν ήδη εμπειρία σε ένα τέτοιο πεδίο. Πρέπει να λάβετε υπόψη τις προσωπικές σας ιδιότητες - διαβόητη δημιουργικότητα, οργάνωση, κοινωνικότητα. Και στην αρχή σχεδόν βέβαιο διευθυντής του σχεδίου θα συνδυάζουν πολλαπλές ευθύνες, δηλαδή να συμμετέχουν στην ανάπτυξη έννοιας της εκδήλωσης και να ασχοληθεί με οργανωτικά ζητήματα, αν και σωστά, όταν κάποιοι άνθρωποι που ασχολούνται με τη δημιουργική διαδικασία, ενώ άλλοι έχουν ήδη ψάχνουν για τους καλλιτέχνες, τους συνεργάτες και περιοχές με στηρίγματα. Σε γενικές γραμμές, για να έχουν στην πολιτεία και χρειάζονται μόνο διευθυντές άμεσα, όλα τα άλλα καθήκοντα μπορούν να ανατεθούν. Εδώ μιλάμε όχι μόνο για τη λογιστική και την προστασία του, αλλά και τους φορείς και υποστηρικτές - που συνήθως προσλαμβάνονται από το εξωτερικό, στρέφονται σε εξειδικευμένες γραφεία ευρέσεως εργασίας ή απλά πληκτρολογώντας μια εντολή για το έργο με σύμβαση αστικής φύσεως. Από την άλλη πλευρά, είναι δυνατόν μέσα σε λίγους μήνες εργασίας, οι εργαζόμενοι έχουν μια βάση που δεν είναι εισηγμένες στο κράτος, αλλά συνεχώς συμμετέχουν στα έργα και καταβάλλεται μόνο κατά στόχων απόδοσης. Σε γενικές γραμμές, το μεγαλύτερο μισθό και θα είναι οι διαχειριστές - λαμβάνουν ένα μικρό μισθό, αλλά ένα πολύ μεγάλο ποσοστό του συνολικού έργου, τόσο κατά τους μήνες της δραστηριότητας του μισθού τους μέχρι και 40 χιλιάδες ρούβλια, και στις μεγάλες πόλεις, και ακόμα περισσότερο. Οι υποκινητές είναι κάπως μικρότερα, συνήθως μέχρι χίλια ρούβλια για μία ημέρα, ως ένα αποτέλεσμα μιας σπάνιας υποκινητή παίρνει περισσότερο από 25 χιλιάδες το μήνα, συνήθως αυτή η ποσότητα κυμαίνεται από 15 έως 20 χιλ. Και πάλι - αυτοί είναι οι μέσοι δείκτες. Αν αναθέσει σε εξωτερικούς συνεργάτες καλλιτέχνες και animators, στη συνέχεια, έχουν ήδη να βασίζονται στις τιμές τους, ενώ ο επιχειρηματίας παίρνει σπάνια ένα μεγάλο ποσοστό του ποσού της τάξης του ενός συγκροτήματος ή της εταιρείας. Αυτοί οι άνθρωποι πληρώνουν ανά ώρα και ο πελάτης απλά πληρώνει για το έργο τρίτων εκτελεστές με τις αιτήσεις τους. Έτσι, με πέντε εργαζόμενους στην πολιτεία του ποσού της αμοιβής είναι 200 ​​χιλιάδες ρούβλια, εξακολουθεί να είναι περίπου 10 χιλιάδες ρούβλια θα πρέπει να διατεθεί για υπηρεσίες outsourcing (λογιστική, για παράδειγμα), καθώς και τα παρεπόμενα έξοδα, τα οποία περιλαμβάνουν κυρίως τις μεταφορές, διότι τα κοστούμια εμπορευματικών μεταφορών και τα στηρίγματα μπορούν να κάνουν χωρίς. Θα χρειαστεί ορισμένο ποσό για να πληρώσει το ενοίκιο των χώρων, υπηρεσίες εκτύπωσης, και παρόμοια οργανωτικές λεπτομέρειες, αλλά συνήθως αυτά τα χρήματα ο οργανισμός λαμβάνει απευθείας από τον πελάτη για να διασφαλίσει ότι το έργο τους, δηλαδή, ο επιχειρηματίας διαχειρίζεται μόνο τα χρήματα άλλων ανθρώπων.

Γενικά, η διαδικασία της διοργάνωσης ενός γεγονότος μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με πολλούς παράγοντες. Με την έναρξη του έργου, όπως έχει ήδη αναφερθεί, πρέπει να έχετε μια βάση των αναδόχων σε όλες τις δυνατές κατευθύνσεις, άλλωστε, είναι επιθυμητό όχι μόνο να έχουν μια μόνιμη σύντροφο, αλλά και διατηρούμε ειδικούς που θα είναι σε θέση να ασφαλίσει σε περίπτωση ανωτέρας βίας. Καλέστε εδώ ακριβώς ποια γραφεία έχουν επαφή είναι σχεδόν αδύνατη, διότι κάθε έργο απαιτεί πόρους και τις εγκαταστάσεις, και μπορεί να είναι το στούντιο που δίνουν ενοικίαση εξοπλισμού ήχου, και το γραφείο του ηθοποιού, και απλά τους προμηθευτές της διακόσμησης για την αίθουσα, οι οδηγοί και τα παρόμοια. Ο ίδιος ο οργανισμός πρέπει να έχει κατάλογο τιμών για τις υπηρεσίες όλων των εργολάβων, προκειμένου να υπολογίσει αμέσως το κόστος του έργου και να το φωνάξει στον πελάτη. Ωστόσο, όλα αυτά είναι μόνο συμβουλές, μόνο η εκδήλωση-πρακτορείο θα είναι επιτυχής, η οποία μπορεί να προσφέρει στον πελάτη του τι οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να προσφέρουν σε αυτό. Για να οργανώσετε τις διακοπές, πολλοί μπορεί, αλλά το κάνει καλύτερα από ό, τι τα υπόλοιπα - είναι αρκετά δύσκολο, γιατί δεν υπάρχουν αντικειμενικά κριτήρια βάσει των οποίων θα κρίνουν το επίπεδο του οργανισμού. Πάντα είναι απαραίτητο να καθοδηγείται όχι μόνο για το ταλέντο και τη δημιουργικότητά τους, αλλά και τις επιθυμίες του πελάτη, συνδυάζοντας του και το όραμά του για τη διοργάνωση του φεστιβάλ. Φυσικά, ο πελάτης συνήθως δεν ξέρει τι θέλει και επομένως χρειάζεται πολύς χρόνος για να αναπτύξει μια ιδέα και σενάριο γι 'αυτόν.

Είναι επίσης πολύ δύσκολο να ονομάσουμε το κατάλληλο κόστος για τέτοιες υπηρεσίες, υπάρχει κάποιο κόστος, αλλά τότε ο οργανισμός μπορεί να καθορίσει οποιοδήποτε προσαύξηση. Αυτά και να απολαύσετε, από τον τρόπο, πολλά νέα μέλη - όταν το γραφείο περιοχή γνωστά έργα έχει θέσει σημαντικό περιθώριο, ο αρχάριος ξεκινά ντάμπινγκ, το οποίο του επιτρέπει να προσελκύσουν τους πελάτες τους. Αυτή τη στιγμή η κατάσταση είναι ότι σπάνια εταιρεία είναι έτοιμη να πληρώσει για την εκδήλωση-service, σε περιόδους οικονομικής κρίσης, η εταιρεία πελάτης έχει ήδη επιδιώκει απλώς να περάσουν τις διακοπές τους, αλλά δεν υπέρβαση του προϋπολογισμού, και ιδιαίτερα σε βραβευθείς σήμερα, αυτά τα γραφεία που προσφέρουν τη βέλτιστη σχέση ποιότητας-τιμής. Και όμως, όσο φθηνότερες είναι οι υπηρεσίες του οργανισμού, τόσο πιο ελκυστικό γίνεται για τους πιθανούς καταναλωτές. Είναι ενδιαφέρον, πολλοί παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι οι διαφημιστικές καμπάνιες σε αυτόν τον επιχειρηματικό τομέα είναι συνήθως αναποτελεσματική, μια σπατάλη των χρημάτων, επειδή είναι συνήθως ο πελάτης ψάχνει για έναν οργανισμό και ήταν η πιο ενδιαφέρουσα πληροφορίες από τους προηγούμενους πελάτες. Σχεδόν πάντα "από στόμα σε στόμα" είναι ο καλύτερος τρόπος για να διαδώσετε πληροφορίες για τον εαυτό σας, γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να έχετε μια καλή φήμη. Ως εκ τούτου, αποδεικνύεται ότι η έναρξη των εργασιών του οργανισμού, για πρώτη φορά, λειτουργεί στη χαμηλότερη δυνατή τιμή, ενώ για τον έξω όσο το δυνατόν περισσότερο, προσπαθώντας να διατηρήσουν ένα υψηλό επίπεδο υπηρεσιών, έτσι ώστε θα είναι σε θέση να λάβει τις πρώτες παραγγελίες. Και μετά από αυτό θα είναι δυνατόν να βασιστείτε σε αυτό που θα συμβουλεύει ο οργανισμός. Πολλοί επιχειρηματίες επισκέφθηκαν επίσης την έκθεση και συνέδριο, προσπαθώντας όλους τους πιθανούς τρόπους για να ξεκινήσει χρονολόγηση και να πάρει απευθείας στους πιθανούς πελάτες, αλλά δεν μπορείτε πάντα να πω ότι είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για την προώθηση των υπηρεσιών σας.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Επίσης, αξίζει να σκεφτείτε πώς να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο και επίσης να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με τον εαυτό σας στις προσωπικές σας σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα. Και εδώ περισσότερο συχνά δεν είναι η ανάπτυξη SEO (βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης του ιστότοπου), αλλά η SMM (εργασία και προώθηση της μάρκας μέσω κοινωνικών δικτύων). Σήμερα είναι η κατεύθυνση γενικά ένα από τα πιο ελπιδοφόρα, και σε αυτόν τον τομέα μπορεί να είναι το βέλτιστο τρόπο για να πάρει πληροφορίες από τους πελάτες και να προωθήσει την υπηρεσία τους (μετά το «στόμα σε στόμα», φυσικά). Για τους σκοπούς αυτούς, ο εργοδότης μπορεί να προσλάβει ένα επιπλέον άτομο (μισθοί - 15 - 25.000 ρούβλια, ανάλογα με την περιοχή και τον όγκο της εργασίας, και μερικές φορές μπορεί να εμπλακεί και ο διευθυντής του έργου), αλλά είναι καλύτερα να το κάνετε μόνοι σας, γιατί αυτόν τον τομέα της σχετικά εύκολο να πλοίαρχος. Το κόστος δημιουργίας και προώθησης ενός ιστότοπου μπορεί να είναι πάνω από 100 χιλιάδες ρούβλια, ενώ το SMM θα κοστίσει ιδανικά πολλές φορές φθηνότερα αλλά πιο αποδοτικά. από την άλλη πλευρά, μια σελίδα στα κοινωνικά δίκτυα δεν μπορεί να περιοριστεί και να δημιουργήσει τουλάχιστον μια ιστοσελίδα-επαγγελματική κάρτα αξίζει.

Το ποσό του εισοδήματος και του κέρδους μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με την επιλεγμένη κατεύθυνση και επίσης από την κλίμακα του έργου, συνήθως όσο μεγαλύτερος είναι ο αρχικός προϋπολογισμός του έργου, τόσο μικρότερη είναι η ποσοστιαία βαθμολογία για τις υπηρεσίες του οργανισμού. Αν και, φυσικά, τα πάντα υπολογίζονται ξεχωριστά, δεν υπάρχουν ειδικοί τύποι για τον υπολογισμό των βέλτιστων τιμών, κάθε επιχειρηματίας αποφασίζει για τον εαυτό του. Γάμοι και μεγάλες εταιρείες για μεγάλες επιχειρήσεις με προσωπικό αρκετών εκατοντάδων χιλιάδων ατόμων, καθώς και, φυσικά, εκδηλώσεις πόλης θεωρούνται δαπανηρά έργα. Ωστόσο, οι δύο τελευταίες περιπτώσεις - προφανώς όχι για τον οργανισμό που εμφανίστηκε πρόσφατα, γι 'αυτό δεν βασίζονται άμεσα σε καθήκοντα αυτού του μεγέθους. Σε γενικές γραμμές, ο οργανισμός είναι επίσης ασχολούνται με τις διακοπές που κοστίζουν τον πελάτη έως και 5 χιλιάδες ρούβλια - αυτά είναι όλα τα είδη των γενεθλίων των παιδιών, τα μικρά εταιρικά κόμματα, κάποια flash mobs και παρόμοια γεγονότα. Αλλά εδώ και το έργο λίγο, τότε ο οργανισμός δρα ακριβώς ως μεσάζων μεταξύ των εκτελεστών (animators, actors) και των πελατών. Το μέσο κόστος για κάθε επιχείρηση κοστίζει 30-50 χιλιάδες ρούβλια, από τα οποία μόνο το 15-20% ανήκει στον οργανισμό (συνήθως ακόμη λιγότερο - 5-10%). Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλά γραφεία ανοίγουν με έναν υπολογισμό για 2-3 υπαλλήλους, και όχι 5, όπως ήταν στον υπολογισμό μας. Ωστόσο, ένας τέτοιος οργανισμός μπορεί να εξετάσει ήδη τον μέσο όρο και να αναλάβει πιο σοβαρά καθήκοντα, τα οποία έχουν πολύ μεγαλύτερο προϋπολογισμό.

Σε κάθε περίπτωση, εάν εξετάσουμε την επιλογή ανοίγματος μιας υπηρεσίας στην οποία εργάζονται δύο άτομα (ομοιοπαθητικοί, συνιδρυτές - τόσα γραφεία που ξεκινούν τη δουλειά τους), τότε θα πρέπει να πληρώνονται 7-10 έργα μηνιαίως για την κάλυψη εξόδων. Για έναν ήδη επιτυχημένο και λειτουργικό οργανισμό αυτό δεν αρκεί, αλλά για έναν αρχάριο μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρωθούν όσες παραγγελίες σε ένα μήνα, γι 'αυτό συνιστάται να έχετε ένα αποθεματικό για πρώτη φορά.

Mathias Laudanum
(γ) www.openbusiness.ru - μια πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και κατευθυντήριων γραμμών για το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης

Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.