Πώς να το εγκαταστήσετε

Για να αναπτύξουμε την εξαγωγική δραστηριότητα, πρέπει να ξεκινήσουμε με τη σωστή ιδέα. Μιλήσαμε με τον Anton Khokhlov, τον υπεύθυνο του έργου για την πληροφόρηση και την αναλυτική υποστήριξη του REC, και επέλεξε πέντε κατευθυντήριες γραμμές για την εξαγωγική δραστηριότητα.

Δομή των ρωσικών εξαγωγών

οι εξαγωγές της Ρωσίας το 2016, σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Τελωνειακή Υπηρεσία της Ρωσίας, ανήλθαν σε 285.7 δισεκατομμύρια $, εκτός του πετρελαίου εκτός της ενέργειας, σύμφωνα με τους υπολογισμούς από την REC, -. $ 109 100 000 000 Μερίδιο των εξαγωγών αγαθών εκτός καυσίμων στο συνολικό όγκο το 2016 αυξήθηκε σημαντικά, σπάζοντας το 12-year-old ρεκόρ και πλησιάζει 40% (38,2%). Παράλληλα, οι εξαγωγές μειώθηκαν κατά 57,8 δισ. Δολάρια ή 16,8% σε σύγκριση με τα αποτελέσματα του έτους. Αυτή η δυναμική συνδέεται με τον παράγοντα της συγκυρίας: οι τιμές για την πλειοψηφία των ρωσικών προϊόντων εξαγωγής μειώθηκαν κατά τη διάρκεια του έτους. Εάν αναλύσετε την κατάσταση χωρίς να λάβετε υπόψη τον παράγοντα τιμής, θα δείτε μια θετική τάση. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς από την REC, σε φυσικούς όρους, οι συνολικές εξαγωγές από τη Ρωσία αυξήθηκαν κατά περίπου 2% το 2016, ενώ οι μη-πετρελαίου εκτός της ενέργειας - πάνω από 3%.

Η κύρια συμβολή στην αρνητική δυναμική των εξαγωγών μη-ακατέργαστων μη ενεργειακών προϊόντων πραγματοποιήθηκε με χημικά προϊόντα (μείωση 46%) και μεταλλικά προϊόντα (38%).

Οι κατασκευές μηχανημάτων (25,6%) και η μεταλλουργία (25,5%) διακρίνονται στη δομή των μη πρωτογενών εξαγωγών. Επίσης, τα βαριά μερίδια αφορούν τα χημικά προϊόντα (19,1%), τα τρόφιμα (14%), τη ξυλεία (7,3%), τα πολύτιμα μέταλλα (4,1%). Οι αυξήσεις σε αξία έδειξαν τρόφιμα (+ 6,8%), γυαλί, κεραμικά και προϊόντα πέτρας (+ 6,1%), δασικά προϊόντα (+ 2,7%), πολύτιμα μέταλλα και πέτρες (2,4%). Όλο και περισσότερο, οι ρωσικές εταιρείες τεχνολογίας εξάγουν υπηρεσίες: λύσεις πληροφορικής, λογισμικό για την αύξηση της αποδοτικότητας των επιχειρήσεων, προγράμματα προστασίας από ιούς, πολύπλοκες επιχειρηματικές λύσεις - λαμβάνονται υπόψη σε ξεχωριστές στατιστικές.

Μη-ακατέργαστες μη ενεργειακές εξαγωγές της Ρωσίας

Η ιδέα πρώτα. Τρόφιμα

Το φαγητό είναι ένα εμπόρευμα για το οποίο υπάρχει πάντα μεγάλη ζήτηση στον κόσμο, αγοράζεται τόσο από τις πολύ αναπτυγμένες ΗΠΑ όσο και από το μικρό κράτος της Ρουάντα.

Η Ρωσία το 2016 έγινε ο μεγαλύτερος εξαγωγέας σιταριού στον κόσμο

Η ανάπτυξη του παγκόσμιου εμπορίου τροφίμων, που ήδη ξεπέρασε τα 1,2 τρισεκατομμύρια δολάρια, αποτελεί μακροπρόθεσμη παγκόσμια τάση. Σε αυτό το πνεύμα, υπάρχει η Ρωσία, οι οποίες αυξήθηκαν το 2016 οι εξαγωγές τροφίμων για περισσότερα από 15 δισεκατομμύρια $ (+ 6,8% σε αξία και + 13,6% στο ποσό των υπολογισμών REC). Είναι τόσο απλό προϊόντα, την παραδοσιακή μας - δημητριακά, ψάρια, το ηλιέλαιο και το νέο κρέας και ζάχαρη, και του τελικού τροφίμων (είδη ζαχαροπλαστικής, κονσερβοποιημένα τρόφιμα, τα ποτά, τα ζυμαρικά, το παγωτό, κ.λπ.).

Για παράδειγμα, η ρωσική σοκολάτα και τα γλυκά αγοράζονται από 40 χώρες από διαφορετικές περιοχές. Ένας από τους μεγάλους εισαγωγείς σε μόλις δύο χρόνια έχει γίνει η Κίνα - σήμερα υπάρχουν πολλά σούπερ μάρκετ μπορείτε να δείτε τα προϊόντα με τα σήματα της «Κόκκινος Οκτώβρης», «Yashkino», «σλαβική», «Kolomenskoye». Περίπου το 60% των εξαγωγών, «Ηνωμένες ζαχαροπλαστών» ( «Κόκκινος Οκτώβρης», «Rot Front», «Babaev,» και άλλα.) Είναι στην ΚΑΚ, και να το αγοράσει στην Κίνα, την Αυστραλία και το Ιράν. "KDV-Group" (brand "Yashkino", "σλαβική", "3 κρουστών", "Kirieshki", "σπόροι Babkiny"), οι εξαγωγές προς την Κίνα, την Πολωνία και την Τσεχική Δημοκρατία. Πρόσφατα, σημειώθηκαν αγοραστές ρωσικών ζαχαροπλαστών και το Μεξικό (η εταιρεία Edelweiss). Η εξαγωγή προϊόντων και ρωσικές εταιρείες που ανήκουν σε διεθνείς ομάδες - όπως το εργοστάσιο Βλαντιμίρ «Ferrero Ρωσία» προμήθειες καραμέλα στη Βραζιλία και την Πολωνία.

Σύμφωνα με την REC, το 2016 οι εγχώριοι ζαχαροπλαστές εξήγαγαν 157 χιλιάδες τόνους προϊόντων σοκολάτας για ποσό 477 εκατομμυρίων δολαρίων.

Η λεγόμενη βασική τροφή (δημητριακά, κρέας, ζάχαρη, φυτικά έλαια), η οποία εξάγει το λογαριασμό συνεχίζεται δεκάδες και εκατοντάδες χιλιάδες τόνους ετησίως, απαιτεί μεγάλες επενδύσεις (αυτό θα βοηθήσει την κατάσταση), και μια ισορροπημένη προσέγγιση (όχι τσιγκούνης για τους καλούς ανθρώπους, να μην να γίνει τοπικός Χρουστσόφ). Μια μικρή επιχείρηση ευκολότερο να δοκιμάσετε τον εαυτό τους σε εξειδικευμένα προϊόντα (μέλι, τα μούρα, τα μπαχαρικά και όλη την ποικιλία των τελικών προϊόντων), τα οποία έρχονται στο προσκήνιο την ικανότητα να κάνει ένα νόστιμο, όμορφα συσκευασμένα και ενδιαφέρον παρόν. Για παράδειγμα, ένα από τα highlights των συγκεκριμένων προϊόντων το 2016 ήταν το κόλιανδρο, για την οποία πήρε την 1 η θέση των εξαγωγών της Ρωσίας στον κόσμο. Μπορείτε να δοκιμάσετε τον εαυτό σας στο ρόλο του μεσάζοντα, την οργάνωση της διαδικασίας του εμπορίου μεταξύ των παραγωγών μας και ξένες εταιρείες που επιθυμούν να εισάγουν το ρωσικό προϊόν, το όφελος που και αυτά και εκείνα πολύ (αυτό επιβεβαιώνεται από την εμπειρία που πραγματοποίησε η ρωσική κέντρο εξαγωγές σε όλο τον κόσμο γευσιγνωσίας ρωσική Gastroweek).

Η δεύτερη ιδέα. Συσκευές και εξοπλισμός

Στο δυτικό επιχειρηματικό περιβάλλον, υπάρχει μια τέτοια έκφραση: "Αν χρειάζεστε ένα εξαιρετικά πολύπλοκο μοναδικό πράγμα - επικοινωνήστε με τους Ρώσους, εάν χρειάζεστε 10 ταυτόσημα πράγματα - ποτέ μην αναφέρετε τους Ρώσους". Λοιπόν, αν πραγματικά δεν αξίζει τον κόπο να ανταγωνιστείτε την Κίνα στη σφράγιση smartphones και ηλεκτρικών βραστήρων, τότε εδώ στην αγορά πολύπλοκου εξοπλισμού, έχουμε κάτι να δείξουμε στον κόσμο.

Η Ρωσία είναι μια από τις λίγες δυνάμεις με τη δική της αεροδιαστημική και πυρηνική μηχανική. Ένας σταθμός ατομικής ενέργειας, ένας ατομικός πάγος, ένας τεχνητός δορυφόρος της Γης, ένα επανδρωμένο διαστημόπλοιο - όλα αυτά έγιναν για πρώτη φορά στη χώρα μας. Παλιά; Ωστόσο, αποκομίζουμε καρπούς αυτών των επιτευγμάτων μέχρι στιγμής και δεν παραμένουμε ακίνητοι. Για παράδειγμα, ήταν η Ρωσία που ανέπτυξε και υλοποίησε αρχικά ένα έργο πυρηνικού σταθμού με απαιτήσεις ασφάλειας postfuskim.

Η Ρωσία εξακολουθεί να έχει τη φήμη μιας ισχυρής μηχανικής και σχεδιαστικής χώρας. Και αυτή η ιδέα ενσωματώνεται στην παραγωγή: λέιζερ - στην Κίνα, συστήματα ασφαλείας και μηχανήματα αυτόματης πώλησης - στην Ευρώπη, πυραυλοκινητήρες και εξοπλισμό για νανοεπιστήμη - στις ΗΠΑ. Και αυτά είναι μόνο μερικά ζωντανά παραδείγματα των εξαγωγών μας. Στον τομέα της παραγωγής εργαλείων και εξοπλισμού, είναι εύκολο να βρεθεί μια νέα θέση προσφέροντας μια ενδιαφέρουσα τεχνική λύση και δεν είναι απαραίτητο να το εφεύρουν από και προς. Σε πολλές περιπτώσεις, ο πελάτης χρειάζεται ένα μηχάνημα, μια αντλία, ένα φούρνο, μια συσκευή, μια μηχανή για να επιλύσει τα συγκεκριμένα καθήκοντά του, ακόμη και μικρές εταιρείες μπορούν να δώσουν στους τεχνολογικούς γίγαντες του κόσμου ένα ξεκίνημα. Και στο μέλλον, η επιχείρηση θα υποστηρίζεται από την υπηρεσία, αφού ο αγοραστής ενδιαφέρεται συχνά για μακροχρόνιες σχέσεις.

Υπάρχουν πολλά επιτυχημένα παραδείγματα σε αυτήν την τεχνολογία. Για παράδειγμα, η εταιρεία «SiSort» προσφέρει Fotoseparator στην Ισπανία, τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Πολωνία και άλλες χώρες, η εταιρεία «Unicum» - μηχανήματα αυτόματης πώλησης στην Ευρώπη, το εργοστάσιο «Cryogenmash» - εργοστάσιο υγροποίησης φυσικού αερίου στην Κίνα και την Ινδία.

Μια άλλη ενδιαφέρουσα τεχνολογική επιχειρηματική περίπτωση είναι η ρωσική εταιρεία Yotto Group, η οποία παράγει διαδραστικά 5D-attractions ExoSkelet και ExoBox και τα παραδίδει στην Ευρώπη, τη Λατινική Αμερική και την Αφρική. Το 2011, οι μηχανικοί της εταιρείας έχουν αναπτύξει μια μοναδική τεχνολογία που ονομάζεται ExoFilm, χάρη στην οποία ο κινηματογράφος γίνεται διαδραστικό, επιτρέποντας στο θεατή να ελέγχει την πλοκή της ταινίας, συλλέγουν τα μπόνους για το joystick. Η εταιρεία παράγει επίσης ένα προσομοιωτή πτήσης με περιστροφή 360 ° - με συνδυασμό χαρακτηριστικών και τιμών, αυτή η έλξη δεν έχει πρακτικά ανταγωνιστές.

Η ιδέα είναι η τρίτη. Ξυλουργική

Πριν από πενήντα χρόνια, η προηγμένη ανθρωπότητα μίλησε για έναν αιώνα χάλυβα και πλαστικών, φυσικά υλικά, όπως ξύλο ή βαμβάκι, φάνηκαν να χάνονται ανεπανόρθωτα στο παρελθόν. Ωστόσο, μια γενιά δεν είχε το χρόνο να αλλάξει, καθώς ο κόσμος ανησυχούσε για την φιλικότητα προς το περιβάλλον, και όλα τα φυσικά ήταν ακόμη μεγαλύτερη αξία από πριν. Οι καταναλωτές όλων των κατηγοριών χρειάζονται ξύλινα σπίτια, έπιπλα, είδη οικιακής χρήσης.

Η Ρωσία από αυτή την άποψη ήταν τυχερή: έχουμε τους μεγαλύτερους πόρους βιομηχανικής ξυλείας στον κόσμο. Στα δάση υπάρχουν καθολική πεύκης και ερυθρελάτης, ανθεκτική στην φθορά, ιδανική για κόντρα πλακέ, σημύδα, βελανιδιά και τέφρα, διακοσμητικά πετρώματα. Κάθε χρόνο αυξάνεται περισσότερο το ξύλο στα δάση μας από ότι συγκομίζεται, 3 φορές! Πρόκειται για τεράστιο δυναμικό, δεδομένου ότι οι σύγχρονες πρακτικές διαχείρισης των δασών επιτρέπουν την οργάνωση μιας αποδοτικής, μη ρυπογόνου παραγωγής για τη φύση, ακόμη και με βάση ένα μικρό οικόπεδο.

Όσον αφορά την εξαγωγή προϊόντων δομικών κατασκευών από ξυλεία - πριστή ξυλεία, κόντρα πλακέ, ξύλινες σανίδες, κατασκευαστικά μέρη - η Ρωσία είναι μία από τις πέντε ηγετικές χώρες.

Το 2016, οι παραδόσεις, σύμφωνα με τους υπολογισμούς της REC, ανέρχονταν σε περίπου 5 δισεκατομμύρια δολάρια, δηλαδή αύξηση 4,3%. Κοντά στη Ρωσία, υπάρχουν αρκετές ελλειμματικές αγορές: Ανατολική Ασία, Καζακστάν, δημοκρατίες της Κεντρικής Ασίας, Μέση Ανατολή, Βόρεια Αφρική. Αλλά τα προϊόντα μας είναι σε ζήτηση τόσο στην Ευρώπη, όσο και στη Βόρεια Αμερική και ακόμα και στην Αυστραλία - υπάρχουν μέρη όπου θα αναπτυχθούν όχι μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις, αλλά και οι μικρομεσαίες.

Μια ενδιαφέρουσα επιχειρησιακή περίπτωση προς την κατεύθυνση αυτή είναι οι σύγχρονες τεχνολογίες επεξεργασίας ξύλου, οι οποίες παράγουν ξυλεία υψηλής επικάλυψης με επικάλυψη - Ultralam ™ LVL (ξυλεπένδυση ξυλείας). Η παραγωγή πραγματοποιείται στο εργοστάσιο Taleon Terra στην περιοχή Tver στην πόλη Torzhok. Πρόκειται για τη μεγαλύτερη μονάδα αυτού του προφίλ στην Ευρώπη με χωρητικότητα 150 χιλιάδων m3 ετησίως. Σήμερα, εξάγεται το 75% της παραγωγής του Ultralam. Το προϊόν είναι πιστοποιημένο σε πολλές χώρες του κόσμου και διατίθεται σε 30 χώρες όλων των περιφερειών και οι μεγαλύτεροι αγοραστές είναι η Αυστραλία, η ΕΕ, η Σαουδική Αραβία και οι ΗΠΑ.

Σπάνια οι θέσεις μας στην εξαγωγή ξύλινων επίπλων, ειδών εσωτερικού χώρου, εξαρτημάτων κουζίνας και άλλων καταναλωτικών προϊόντων. Και εδώ υπάρχει μια θάλασσα ευκαιριών, ειδικά για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Η Σιβηρία και η τάιγκα είναι παγκόσμια εμπορικά σήματα και όλοι καταλαβαίνουν ότι το ρωσικό δέντρο είναι φυσικό, ποιοτικό και αξιόλογο. Παραμένει να το χρησιμοποιήσετε αυτό! Για παράδειγμα, η Ρωσία είναι στην πραγματικότητα η μόνη χώρα όπου η Κίνα αγοράζει chopsticks για σχεδόν 10 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.

Η ιδέα του τέταρτου. Ρούχα και αξεσουάρ

Σήμερα, οι δυτικοί καταναλωτές ανταποκρίνονται ενεργά σε προσφορές αυθεντικών αγαθών, προϊόντα με εξαιρετικές ιδιότητες, πρωτότυπο σχεδιασμό. Δεν πρόκειται μόνο για ενδύματα και υποδήματα, αλλά και για σουβενίρ, κοσμηματοπωλεία, αξεσουάρ, αρχική διακόσμηση και σχεδιαστικά αντικείμενα, καθώς όλες αυτές οι κατηγορίες πωλούνται καλά σε κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου στις δημοφιλείς αγορές. Σύμφωνα με μια κοινή μελέτη από την DataInsight και την PayPal, η αύξηση των online εξαγωγών στο Διαδίκτυο στη Ρωσία το 2016 ήταν ταχύτερη από την τοπική αγορά και ανήλθε στο 32%, οι πωλήσεις έφτασαν τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια.

Σε απευθείας σύνδεση συναλλαγές, ο μέσος έλεγχος είναι συνήθως υψηλότερος από ό, τι για τις τακτικές αγορές.

Επιτυχή παραδείγματα των ρώσων παραγωγών, εξαγωγέων Online - η εταιρεία «Heath», οι δημιουργοί των παραγωγών Fanklastik «Choupette των παιδικών ρούχων και το εμπορικό σήμα Black Star κάτω από τις οποίες έχουν εκδοθεί τα ρούχα, αξεσουάρ και αναμνηστικά τρισδιάστατες παιδιών κατασκευαστών.

Η μόδα κερδίζει δυναμική για συλλογές ρωσικών σχεδιαστών. Από την άποψη των ποιοτικών ενδυμάτων συγγραφέων, οι ρώσοι κατασκευαστές ενδυμάτων είναι πολύ ανταγωνιστικοί, καθώς διαφέρουν σε μη τυποποιημένες παραδόσεις και σε πρωτότυπο χρώμα. Φωτεινό περίπτωση των μικρών επιχειρήσεων στα αξεσουάρ - brand Κρασνογιάρσκ ξύλινα σημεία και επιχειρηματικά δώρα Brevno: παραγγελίες σήμερα η εταιρεία προέρχεται από τις ΗΠΑ, τη Γερμανία, την Ιταλία, το Μαρόκο, την Κορέα και άλλες χώρες.

Η ιδέα του πέμπτου. Ανάπτυξη εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας

Η αυξανόμενη δημοτικότητα των εφαρμογών για κινητά είναι μια παγκόσμια τάση. Δεν μπορεί να ειπωθεί ότι αυτό το στοιχείο εξαγωγής για τη Ρωσία είναι σημαντικό σήμερα, αλλά η αγορά εξειδικευμένων προγραμμάτων για smartphones μπορεί απλά να γίνει ο «μπλε ωκεανός», ο δρόμος προς την επιχειρηματική επιτυχία.

Όπως η εμπειρία του ρωσικού δημιουργού Prisma, μιας αίτησης για επεξεργασία φωτογραφιών στο ύφος των καλλιτεχνών, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να γίνει πολύ επιτυχημένη όσον αφορά τις ευκαιρίες εξαγωγής. Σύμφωνα με το σύστημα App Annie Πληροφοριών για τους πρώτους εννέα ημερών από την εφαρμογή Prisma έχει γίνει ένα από τα πιο κατεβάσει σε 10 χώρες - Ρωσία, Λευκορωσία, Εσθονία, Μολδαβία, το Κιργιστάν, το Ουζμπεκιστάν, το Καζακστάν, τη Λετονία, την Αρμενία και την Ουκρανία.

Πώς να γίνετε πράκτορας εισαγωγής / εξαγωγής ή μεσίτης

Ένας πράκτορας εισαγωγών-εξαγωγών ή ένας μεσίτης, επίσης γνωστός ως πράκτορας πωλήσεων ή τελωνειακός μεσίτης, είναι ένα άτομο ή εταιρεία που αποστέλλει και λαμβάνει αγαθά από / προς διαφορετικές χώρες.
Οι πράκτορες εισαγωγών-εξαγωγών συνεργάζονται τόσο με εισαγωγείς όσο και με εξαγωγείς, βοηθώντας τους να προετοιμάσουν τα απαραίτητα έγγραφα για την εισαγωγή και την εξαγωγή των προϊόντων τους. Οι πράκτορες μπορούν επίσης να βοηθήσουν τους πελάτες τους να δημιουργήσουν συνδέσεις σε ξένες εταιρείες. Συνεπώς, εργάζονται και στις δύο πλευρές των συναλλαγών εισαγωγής-εξαγωγής - εμπλέκονται τόσο στην προέλευση όσο και στον προορισμό.
Εάν θέλετε να γίνετε εισαγωγικός / εξαγωγικός πράκτορας ή μεσίτης, διαβάστε το εγχειρίδιο για να κατανοήσετε τις βασικές αρχές για την έναρξη των εργασιών.


Πώς να γίνετε ένας πράκτορας εισαγωγής / εξαγωγής ή ένας μεσίτης.

Εξαγωγή - εισαγωγή επιχειρήσεων

Εξαγωγή - εισαγωγή επιχειρήσεων

Τα πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων εισαγωγής-εξαγωγής είναι πολλά. Αυτή η επιχείρηση όχι μόνο δεν απαιτεί πολλές επενδύσεις, αλλά προσφέρει και το κύρος της συνεργασίας με κλινικές από όλο τον κόσμο. Αλλά το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι τα χρήματα που κερδίζετε. Οι προμήθειες επί των πωλήσεων αποτελούν σημαντικά ποσά. Δεν χρειάζεστε ειδική εξειδίκευση σε αυτόν τον τομέα, αλλά πρέπει να έχετε την ικανότητα να οργανώνετε υποθέσεις.

Αν είστε σε θέση να πωλήσει, και είναι διπλωματικές, οι εισαγωγές-εξαγωγές των επιχειρήσεων είναι για σας. Όταν αποκτάτε εμπειρία στην επιχείρηση, πολλά θα γίνουν προφανή και απλά. Πρέπει να βρείτε ένα άτομο για να εργαστείτε με ένα φορτίο, που ονομάζεται ναυλωτής. Πρέπει να δημιουργήσετε δεσμούς με τους προμηθευτές. Μετά από λίγο θα είστε στο δρόμο για ένα μεγάλο εισόδημα - με πολύ χαμηλά γενικά έξοδα.

Ρόλος του πράκτορα εξαγωγής

Προϊόντα που βρίσκουν μια ξένη αγορά - αποτελούν εξαγωγή. Αυτό που παράγεται εκτός και εισάγεται προς πώληση είναι η εισαγωγή. Ένας πράκτορας εισαγωγής ή εξαγωγής είναι επιχειρηματίας που αναζητά ζήτηση για προσφορά και ζήτηση για ζήτηση. Οι εγχώριοι παραγωγοί αγαθών αναζητούν μια ξένη αγορά, οι ξένοι κατασκευαστές χρειάζονται ρωσική αγορά. Το καθήκον του πράκτορα είναι να τα βρει, να δημιουργήσει επαφές και να δημιουργήσει επιχειρηματικές σχέσεις με αυτές τις εταιρείες. Η επιτροπή αντιπροσώπων είναι περίπου δέκα τοις εκατό.

Βασικά στοιχεία της επιχείρησης

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής στο σπίτι χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό σας. Θα χρειαστείτε υπολογιστή, internet, φαξ, επαγγελματικές κάρτες και επιστολόχαρτα. Μέχρι να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση, θα εκπροσωπηθείτε από το επιστολόχαρτο σας. Το έντυπο πρέπει να είναι επαγγελματικό. Στο αρχικό στάδιο, αξίζει να επικεντρωθούμε στη δημιουργία δεσμών και στην παρουσίαση σε άλλους ανθρώπους.

Το πιο σημαντικό βήμα στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας είναι να βρείτε τις σωστές συνδέσεις. Διεξάγετε έλεγχο όλων των γνωστών και οικογενειακών σας δεσμών (συγγενείς στο εξωτερικό, επιχειρηματικοί δεσμοί με κάποια χώρα). Ξεκινήστε μικρές, αποφασίστε πού θέλετε να πουλήσετε ρωσικά προϊόντα, από ποιες χώρες θέλετε να εισαγάγετε, να μάθετε τι προσφέρει και ποια είναι η ζήτηση σε αυτές τις χώρες.

Τα ξένα προξενεία που βρίσκονται στη Ρωσία έχουν εμπορικούς δεσμούς, το καθήκον των οποίων είναι να δημιουργήσουν δεσμούς και να ανοίξουν το δρόμο για ξένα αγαθά στη ρωσική αγορά. Τα προξενεία μπορούν να σας βοηθήσουν στην εύρεση πληροφοριών σχετικά με τις δικές τους εισαγωγές - εταιρείες εξαγωγής. Οι ρωσικές πρεσβείες στο εξωτερικό αποτελούν άλλη πηγή επαφών με τους διανομείς. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τη φερεγγυότητα και τη φήμη ορισμένων εταιρειών.

Λίστα αλληλογραφίας

Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο σας. Μάθετε τα καλύτερα επαγγελματικά προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις λίστες αλληλογραφίας, να στείλει μορφοποιημένα μηνύματα. Με τη βοήθεια του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. mail μπορείτε να στείλετε ένα αίτημα επιστολής για ονόματα, ονόματα και διευθύνσεις κατάλληλων εταιρειών και επιχειρηματιών. Λήψη σε απάντηση μια νέα λίστα με τα ονόματα και τις διευθύνσεις, για άλλη αίτηση, αλλά απευθείας με την εταιρεία που σας ενδιαφέρει. Συμπεριλάβετε με τη μορφή επιστολής, η οποία θα βοηθήσει να πάρει όλες τις πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία που σας ενδιαφέρει: ποια προϊόντα θέλουν να εισάγουν ορισμένα προϊόντα τη στιγμή που εισάγονται και πώς διανέμονται, αν η εταιρεία έχει μια συγκεκριμένη θέση, δεν υπάρχουν αντιπρόσωποι πωλήσεων ή γραφεία σε άλλες πόλεις, οι οποίες λεπτομέρειες που θέλουν να επικοινωνήσουν - όπως η ιστορία της εταιρείας, η αξία της, τα σχέδια ανάπτυξης, κλπ. Από τον κατασκευαστή να ζητήσει δείγματα ή κατάλογο, γεγονότα και πληροφορίες σχετικά με την εργασία με άλλες χώρες και η ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν στη χώρα τους

Έρευνα Αγοράς

Διεξαγωγή προκαταρκτικής έρευνας. Ψάξτε για πληροφορίες σχετικά με το παγκόσμιο εμπόριο παντού: στις διεθνείς εφημερίδες, στα διεθνή περιοδικά ειδήσεων και στις οικονομικές εκθέσεις. Με βάση τις πληροφορίες που έχετε λάβει, πρέπει να προσδιορίσετε τις κύριες τάσεις της αγοράς - ποιος πωλεί τι και ποιος; Η εξεύρεση της σωστής αγοράς είναι εξίσου σημαντική με την εκμάθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της πώλησης αγαθών. Κατά τη διάρκεια αυτής της μελέτης, θα προσδιορίσετε εκατοντάδες τύπους προϊόντων για εισαγωγή και εξαγωγή. Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι στην πραγματικότητα μικρότερη από ό, τι νομίζετε. Το πεδίο δραστηριότητας είναι τεράστιο!

Συμφωνία με την τράπεζα

Καθιέρωση επιχειρηματικών σχέσεων με μια τράπεζα που ασχολείται με τις διεθνείς επιχειρήσεις. Η τράπεζά σας θα συνάψει δάνειο για διεθνείς συναλλαγές. Αυτός είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στις επιχειρήσεις εισαγωγών-εξαγωγών. Χρειάζεστε ένα αξιόπιστο δάνειο και καλή φήμη. Η τράπεζά σας θα προσφέρει πολύτιμες συμβουλές και συμβουλές για τη συνεργασία με Ρώσους και ξένους κατασκευαστές και διανομείς. Διαβάστε όλες τις πιθανές πηγές πληροφοριών εξαγωγής, ειδικές εκθέσεις και εγχειρίδια μεταφοράς. Γνωρίστε τη χρηματιστηριακή αγορά, τους νόμους, τους κανονισμούς και τα κυβερνητικά έγγραφα.

Συνδέσεις

Κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής αλληλογραφίας με ξένες εταιρείες, δημιουργούν δεσμούς με τους αντιπροσώπους τους. Στη συνέχεια, βρείτε μερικές εταιρείες που ικανοποιούν τις ανάγκες τους στη ρωσική αγορά, ανακαλύψτε ποιο προϊόν βρίσκει τη μεγαλύτερη ζήτηση, εξετάστε τις μεθόδους διανομής τους. Μπορεί να είστε σε θέση να εργαστείτε απευθείας με έναν χονδρέμπορο που εργάζεται για μια ξένη εταιρεία εισαγωγής. Σε αυτή την περίπτωση, η προμήθεια σας θα είναι μικρότερη, αλλά τα καθήκοντά σας θα απλουστευθούν, καθώς αυτοί θα φροντίσουν για τη διανομή τους. Σε συνεργασία με ένα δίκτυο μικρών εταιρειών ή αντιπροσώπων πωλήσεων από ένα μεγαλύτερο όμιλο, θα πρέπει να παρέχετε καταλόγους και δείγματα. Το υψηλότερο κέρδος που μπορείτε να λάβετε θα προέρχεται από πρώτες ύλες που αγοράστηκαν από την πηγή και παραδόθηκε απευθείας στον κατασκευαστή των προϊόντων. Αλλά πρέπει να είστε σίγουροι για την εγγυημένη ποσότητα πρώτων υλών και τη δυνατότητα συνεχούς παράδοσης. Εάν εισάγετε αγαθά, θα πρέπει να βρείτε ρώσους διανομείς οι οποίοι θα είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν μια μεγάλη ποσότητα αγαθών σε μια τιμή - αρκετά
υψηλή, ώστε να μπορείτε να κάνετε ένα σημαντικό κέρδος. Ένας ή δύο λιανοπωλητές - μακριά από αρκετά για να πάρει ένα σημαντικό κέρδος.

Κατασκευαστική αναζήτηση

Υπάρχουν εκατοντάδες ρώσοι κατασκευαστές με αναπηρίες που αναζητούν μια εξωτερική αγορά. Η εξαγωγή των προϊόντων τους είναι μια καλή ευκαιρία για την επιχείρησή σας. Ενθαρρύνετε τον κατασκευαστή να σας προσλάβει ως μοναδικό εξαγωγικό πράκτορα. Από την πλευρά σας, μπορείτε να προσφέρετε: υπερπόντιες επικοινωνίες και καλή γνώση της ζήτησης για ένα συγκεκριμένο προϊόν, ευθύνη για πωλήσεις, έγγραφα, χρήματα, ναυτιλία, εκτελωνισμό και διανομή. Το σχέδιο συνεργασίας με τον κατασκευαστή είναι απλό - ο κατασκευαστής καθορίζει τις τιμές και προσθέτετε το μερίδιό σας από πάνω. Κατά συνέπεια, ο κατασκευαστής δεν χάνει τίποτα, αποκτά μόνο - αύξηση πωλήσεων, επέκταση της αγοράς και αυξημένα κέρδη. Αλλά πριν αρχίσετε να εργάζεστε με την εταιρεία, βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τη φήμη της εταιρείας: ηλικία, φερεγγυότητα, αξιοπιστία, ποιότητα.

Για να συνεργαστείτε με τον κατασκευαστή ως εξαγωγή, πρέπει να υπογράψετε σύμβαση για να επιβεβαιώσετε τη συμφωνία. δικηγόρος σας θα πρέπει να έχει κάνει αυτή τη συμφωνία - μετά τη χρήση με την ίδια σύμβαση, που δείχνει μόνο τα ονόματα των άλλων κατασκευαστών. Η σύμβαση συνάπτεται μεταξύ του κατασκευαστή και εσάς ως εκπρόσωπος εξαγωγών. Κατά τη διάρκεια της σύμβασης που παρέχει το αποκλειστικό δικαίωμα διανομής των προϊόντων σε όλες τις χώρες εκτός από εκείνα που ήδη εφαρμόζονται, ο κατασκευαστής είναι υποχρεωμένος να σας πληρώσει ένα συγκεκριμένο προμήθεια διοριστεί διανομέα - πέρα ​​και πάνω από την τιμή του εμπορεύματος, για να σας παρέχουμε καταλόγους και δείγματα. Η σύμβαση πρέπει επίσης να δηλώνεται περιόδους: πόσα χρόνια η σύμβαση θα ισχύουν οι όροι ακύρωσης της σύμβασης από τα δύο μέρη - είτε εθελοντικά είτε λόγω έλλειψης των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας χρονικής περιόδου.

Για Πώληση

Αφού υπογράψετε μια σύμβαση με έναν ρώσικο κατασκευαστή, πρέπει να πάρετε μια προσφορά τιμής από αυτόν για ένα συγκεκριμένο ποσό αγαθών κατόπιν αιτήματος του διανομέα. Πρέπει να ισχύει εντός της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Κατά την παράδοση αγαθών από τον κατασκευαστή, φροντίζετε είτε τον εαυτό σας, είτε ο ίδιος ο κατασκευαστής παραδίδει τα εμπορεύματα στο πλοίο και φροντίζετε για ασφάλιση σε αυτό το σημείο. Προσθέτετε προμήθειες στην τιμή των αγαθών. Στη συνέχεια προσθέτετε όλα τα πρόσθετα έξοδα για την παράδοση αγαθών από το εργοστάσιο στην αποθήκη του διανομέα. Εάν έχετε συνάψει μια κατάλληλη συμφωνία με μια ξένη εταιρεία εισαγωγής-εξαγωγής, οι αντιπρόσωποί τους θα δεχθούν την αποστολή και θα σας πληρώσουν την τιμή των αγαθών και την προμήθειά σας. Αυτός είναι ο ευκολότερος τρόπος, αλλά η προμήθεια σας θα είναι σημαντικά χαμηλότερη. Εάν πωλείτε μια εταιρεία που θα διανέμει τα εμπορεύματα σε χονδρική ή λιανική πώληση με τους δικούς της όρους, θα πρέπει να φροντίσετε τη μεταφορά.

Όροι αποστολής

Θα γνωρίσετε τους όρους αποστολής κατά τη διάρκεια της εργασίας. Οι υποχρεώσεις σας εξαρτώνται από τους όρους της συμφωνίας και από τις εντολές. Συζητήστε με τον πράκτορα και κατανοήστε τις υποχρεώσεις σας. Μια δελτίο είναι μια απόδειξη για τα φορτωμένα προϊόντα. Υπογράφεται από τον πράκτορα του πλοίου και εξασφαλίζει στον αγοραστή ότι τα εμπορεύματα έχουν εκφορτωθεί στην ίδια κατάσταση με την οποία έγινε αποδεκτή. Πρέπει να παραδώσετε αυτό το έγγραφο στην τράπεζά σας για να εκδώσετε μια πιστωτική επιστολή. Το Fob σημαίνει δωρεάν στο σκάφος. Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά για συγκεκριμένο σκοπό χωρίς πρόσθετα τέλη. Ο πωλητής ασφαλίζει και φέρει την ευθύνη μέχρι τώρα. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος και αποδέχεται το κόστος - μετά από αυτό. Για παράδειγμα, το Βλαδιβοστόκ με όρους FOB σημαίνει ότι η προσφορά του πωλητή περιλαμβάνει την πλήρη ευθύνη και την παράδοση στο Βλαδιβοστόκ. Cf σημαίνει κόστος και φορτίο. Ο πωλητής καταβάλλει έξοδα μεταφοράς. Ο αγοραστής ασφαλίζει τα αγαθά και αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη μετά τον προορισμό. Το sif σημαίνει κόστος, ασφάλιση και ναύλο. Απάντηση πωλητή
για την κατάσταση των αγαθών και καταβάλλει τα έξοδα ασφάλισης και μεταφοράς σε ένα συγκεκριμένο σημείο. Μετά από αυτό, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος.

Αποστολή φορτίου

Μεταφορέας εμπορευμάτων - πρόσωπο που νοιάζεται για την παράδοση αγαθών. Οι αρμοδιότητές του περιλαμβάνουν: μια ένδειξη των ναύλων, την παροχή πληροφοριών σχετικά με την πορεία και την αγορά χώρου για το φορτίο, την προετοιμασία των εγγράφων, την ασφάλιση, τη ναυτιλία, το λογισμικό αποθήκευσης. Θα πρέπει να βοηθήσει την επιχείρηση μεταφοράς εμπορευμάτων για, την κατάρτιση ενός κοινού προσφορά για τον διανομέα. Η προσφορά περιλαμβάνει την τιμή του κατασκευαστή και την πληρωμή προμήθειας για τις οδικές μεταφορές, την πληρωμή για διαβιβαστή εργασία, τα έξοδα μεταφοράς, ασφάλισης, έξοδα συσκευασίας και άλλες δαπάνες. Για τη σύνταξη εισαγωγικών θα πρέπει να αντιμετωπίζεται προσεκτικά. Είναι απαράδεκτο να πάει πίσω στο διανομέα με μια υψηλότερη προσφορά, συμπεριλαμβανομένου του κόστους, από τα οποία έχετε ξεχάσει. Ένα επίσημο συνοδευτικό έγγραφο πρέπει να επισυνάπτεται στην προσφορά, η οποία αποστέλλεται μαζί με την προσφορά με συστημένη επιστολή.

Πιστωτική επιστολή

Η πιστωτική επιστολή εξαλείφει τον οικονομικό κίνδυνο - σας, τον κατασκευαστή και τον διανομέα. Όταν ο διανομέας επιβεβαιώσει την παραγγελία, η τράπεζά του στέλνει μια πιστωτική επιστολή στην τράπεζά σας. Η πιστωτική επιστολή επιβεβαιώνει ότι ο διανομέας διαθέτει επαρκή κεφάλαια για να καλύψει το ποσό που αναφέρατε (αναφέρεται). Μια πιστωτική επιστολή είναι μια εγγύηση ότι η παραγγελία δεν θα ακυρωθεί ξαφνικά.

Όταν η τράπεζα επιβεβαιώσει την πιστωτική επιστολή, η ανταλλαγή επιβεβαιώνεται και δεν ανησυχείτε για τη διακύμανση της συναλλαγματικής ισοτιμίας. Η τράπεζα διατηρεί τα χρήματα μέχρι να λάβει όλα τα έγγραφα αποστολής. Η πιστωτική επιστολή καθορίζει τους όρους παράδοσης και χρησιμεύει ως απόδειξη της εκπλήρωσης της σύμβασης. Ποτέ μην εργάζεστε σε μια υπόσχεση. Διαφορετικά, όχι μόνο παίρνετε έναν τεράστιο κίνδυνο, αλλά και θέτετε σε όλους τους κινδύνους με τους οποίους εργάζεστε. Μια πιστωτική επιστολή είναι ο μόνος τρόπος για να εξασφαλίσετε όλες τις πληρωμές.

Παράδοση αγαθών

Υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί που χρησιμοποιούνται για την παράδοση των παραγγελθέντων αγαθών. Για να διασφαλιστεί η ποιότητα των προϊόντων, ορισμένοι κατασκευαστές προτιμούν να φροντίζουν τη δική τους παράδοση στις αποβάθρες, γεγονός που απλοποιεί το έργο σας. Εάν ενδιαφέρεστε για τη ναυτιλία μέσω της γης - βεβαιωθείτε ότι τα αγαθά έχουν φτάσει στον προορισμό τους και έχουν γίνει αποδεκτά. Ανακαλύψτε την ημερομηνία φόρτωσης των εμπορευμάτων στο πλοίο. Ο κατασκευαστής πρέπει να φροντίζει για την έγκαιρη φόρτωση ώστε να αποφεύγονται υψηλές χρεώσεις για τη χρήση της αποβάθρας. Δεδομένου ότι για να εκπληρώσει τους όρους της πιστωτικής επιστολής, όλες οι λεπτομέρειες της πώλησης πρέπει να τηρούνται επακριβώς, θα πρέπει να έχετε υπογράψει τα έγγραφα.

Σε όλα τα στάδια της αποστολής στον προορισμό, ο μεταφορέας πρέπει να πιστοποιεί τα τιμολόγια αποστολής. Αφού λάβετε όλα τα έγγραφα, τα υποβάλετε στην τράπεζά σας. Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις, θα διατεθούν κεφάλαια. Εφόσον η προμήθεια σας είναι μέρος της αναγραφόμενης τιμής των προϊόντων, θα λάβετε τα χρήματά σας από τον κατασκευαστή. Όταν όλα γίνονται, θα πάρετε τα χρήματά σας και θα κερδίσετε - μόνο για τη χρήση των συνδέσεών σας.

Εισαγωγή

Η εισαγωγή απαιτεί την ίδια εξαγωγή. Χρειάζεστε μια σύμβαση που έχει υπογραφεί με τον κατασκευαστή ότι είστε ο αποκλειστικός διανομέας του στη Ρωσία. Πρέπει να λάβετε εισαγωγικά από τον κατασκευαστή - για το ποσό που απαιτείται από τον διανομέα σας. Αυτά τα αποσπάσματα πρέπει να μετατραπούν στα αντίστοιχα δεδομένα ρουβλίου που αντιπροσωπεύουν τη συναλλαγματική ισοτιμία. Ελέγξτε τη φήμη του κατασκευαστή και την ποιότητα του προϊόντος. Ζητήστε από την τράπεζά σας να διερευνήσει τη φερεγγυότητα και τη φήμη αυτής της εταιρείας. Δεδομένου ότι η εταιρεία βρίσκεται σε μια ξένη επικράτεια, είναι δυνατό να υπάρξουν μεγάλες δυσκολίες με νομικές αξιώσεις, ακόμη και υπό το πρίσμα των διεθνών νόμων.

Προετοιμάστε ένα απόσπασμα. Ο απλούστερος τρόπος είναι να ζητηθούν οι όροι παράδοσης στο λιμάνι της χώρας. Ο μεταφορέας σας θα σας βοηθήσει να μεταφέρετε αγαθά από το λιμάνι πέρα ​​από τα σύνορα και μέσω των εσωτερικών τελωνείων. Καθορίστε τις λεπτομέρειες της αποστολής, του ασφαλιστικού τέλους, των τελών αποβάθρας, του κόστους αποθήκευσης και μεταφοράς ανά ξηρά. Καταγράψτε την προσφορά με σημεία και δώστε την στον διανομέα. Αφού λάβετε την παραγγελία - ελέγξτε τις τιμές και παραλάβετε την παράδοση. Η πιστωτική επιστολή θα προέρχεται από τον ρώσο διανομέα - στην τράπεζα του κατασκευαστή. Όλοι οι όροι και οι συμφωνίες σχετικά με τις τιμές, τις εμπορευματικές μεταφορές και την ασφάλιση θα καθοριστούν στην πίστωση. Αφού ο αντιπρόσωπος του κατασκευαστή επιβεβαιώσει την παραλαβή της πιστωτικής επιστολής, τα αγαθά θα είναι έτοιμα για αποστολή. Για την αποστολή των εμπορευμάτων θα πρέπει να ακολουθήσετε τον αποστολέα. Επόμενο σύστημα είναι αυτό - θα πρέπει να διακινήσουν εμπορεύματα από το εργοστάσιο στις αποβάθρες, ακολουθούμενη από τη μεταφορά, τα τελωνεία και εκφόρτωση στο λιμάνι της Ρωσίας και, τέλος, την παράδοση της γης προς τον προορισμό. Αφού τα εμπορεύματα φτάσουν στον προορισμό, τα έγγραφα μεταφέρονται στην τράπεζα που κατέχει το ακέραιο
τη γλώσσα. Το τελευταίο στάδιο είναι η πληρωμή των αποδοχών σε όλους τους συμμετέχοντες και η παραλαβή των προμηθειών σας.

Προώθηση

Για να διευρυνθεί η πελατειακή βάση, πρέπει να διαφημιστεί η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής. Είναι δυνατή η τοποθέτηση διαφημίσεων στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Για να διευρυνθεί το έδαφος και να αποκτηθούν χρήσιμοι σύνδεσμοι, είναι απαραίτητο να ενταχθούν εμπορικοί οργανισμοί και ενώσεις του εξωτερικού εμπορίου. Συνεχίστε να δημιουργείτε μια λίστα με τις εταιρείες που έχετε συντάξει νωρίτερα, ενημερώνοντας για την επιχείρησή σας. Γνωρίστε τους κατασκευαστές και τους διανομείς σε όλες τις χώρες. Ενισχύστε τους δεσμούς.

Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι επιχείρηση υψηλής κερδοφορίας. Το κέρδος της επιχείρησης εισαγωγής εξαρτάται από την αξία των αγαθών και τον αριθμό των συναλλαγών. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία του προϊόντος, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος από το ποσοστό της προμήθειάς σας. Οι πιο ταυτόχρονες πωλήσεις που κάνετε, τόσο υψηλότερο θα είναι το κέρδος. Αλλά η δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί ενθουσιασμό και καλή γνώση της επιχείρησής τους. Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς πολλές συνδέσεις και συστάσεις, καλούς πράκτορες στη Ρωσία και στο εξωτερικό, σταθερές επιχειρηματικές σχέσεις με την τράπεζα και έναν επαγγελματία δικηγόρο.

Με βάση τα υλικά της ιστοσελίδας www.yesyes.ru

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Εξαγωγή - εισαγωγή επιχειρήσεων

Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και να απολαύσετε το έργο; Να εμπλακείτε στην εισαγωγή - εξαγωγή! Αυτή η επιχείρηση όχι μόνο δεν απαιτεί πολλές επενδύσεις, αλλά προσφέρει και το κύρος της συνεργασίας με κλινικές από όλο τον κόσμο. Δεν χρειάζεστε ειδική εξειδίκευση σε αυτόν τον τομέα, αλλά πρέπει να έχετε την ικανότητα να οργανώνετε υποθέσεις. Μια επιτυχημένη επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής απαιτεί συνεχή προσοχή...

Γνωρίζετε τους τοπικούς παραγωγούς που αναζητούν τρόπους να αυξήσουν την αγορά των προϊόντων τους; Ή σχεδιάζετε ένα ταξίδι στο εξωτερικό και θέλετε να δημιουργήσετε επαφές για επιχειρήσεις; Αν είστε σε θέση να πωλήσει, και είναι διπλωματικές, οι εισαγωγές-εξαγωγές των επιχειρήσεων είναι για σας. Όταν αποκτάτε εμπειρία στην επιχείρηση, πολλά θα γίνουν προφανή και απλά. Πρέπει να βρείτε ένα άτομο για να εργαστείτε με ένα φορτίο, που ονομάζεται ναυλωτής. Πρέπει να δημιουργήσετε δεσμούς με τους προμηθευτές. Μετά από λίγο θα είστε στο δρόμο για ένα μεγάλο εισόδημα - με πολύ χαμηλά γενικά έξοδα.

Είστε προσελκύονται να τρέχετε τη δική σας επιχείρηση; Σας αρέσουν τα επαγγελματικά ταξίδια στο εξωτερικό; Τα πλεονεκτήματα των επιχειρήσεων εισαγωγής-εξαγωγής είναι πολυάριθμα, αλλά το μεγαλύτερο πλεονέκτημα είναι τα χρήματα που κερδίζετε. Οι προμήθειες επί των πωλήσεων αποτελούν σημαντικά ποσά. Μετά από πολλές λειτουργίες, ο χρόνος που θα δαπανηθεί θα επιβραβευτεί με υπερβολή.

Πώς λειτουργεί αυτή η επιχείρηση

Από όλους τους κατασκευαστές στη ρωσία, μόνο ένα μικρό ποσοστό επιχειρήσεων διανέμει αγαθά εκτός της Ρωσίας. Προϊόντα που βρίσκουν μια ξένη αγορά - αποτελούν εξαγωγή. Αυτό που παράγεται εκτός Ρωσίας και εισάγεται προς πώληση - εισάγεται. Παρόλο που είναι προφανές ότι όλοι οι κατασκευαστές χρειάζονται μια παγκόσμια αγορά - δεν είναι τόσο εύκολο να γίνει για μια εταιρεία περιορισμένης εμβέλειας και δυνατοτήτων. Εδώ είναι δουλειά για σας. Ένας πράκτορας εισαγωγής ή εξαγωγής είναι επιχειρηματίας που αναζητά ζήτηση για προσφορά και ζήτηση για ζήτηση. Οι εγχώριοι παραγωγοί αγαθών αναζητούν μια ξένη αγορά, οι ξένοι κατασκευαστές χρειάζονται ρωσική αγορά. Πρέπει να τα βρείτε, να δημιουργήσετε συνδέσεις και να δημιουργήσετε επιχειρηματικές σχέσεις με αυτές τις εταιρείες. Η επιτροπή αντιπροσώπων είναι περίπου δέκα τοις εκατό. Σκεφτείτε περίπου το δέκα τοις εκατό των $ 500.000 ή δέκα τοις εκατό του ενός εκατομμυρίου. Αν και αυτό μπορεί να φαίνεται σαν μια πολύ μεγάλη παραγγελία - το ποσό αυτό είναι αρκετά πραγματικό, ειδικά όταν πρόκειται για εξοπλισμό, πρώτες ύλες ή υπολογιστές. Η αγορά είναι σχεδόν απεριόριστη. Εκατοντάδες παραγωγοί αναζητούν μια ξένη αγορά. Αθλητικά είδη, ρολόγια, ηλεκτρονικά παιχνίδια, ενδύματα, εργαλεία - όλα αυτά μπορούν εύκολα να εισαχθούν ή να εξαχθούν - εάν υπάρχει ζήτηση από τον καταναλωτή και εάν μπορείτε να οργανώσετε την παράδοση.

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής στο σπίτι σας, με το τηλέφωνό σας. Χρειάζεστε έναν υπολογιστή, επαγγελματικές κάρτες και έναν αυτόματο τηλεφωνητή. Πρέπει επίσης να έχετε μια συσκευή φαξ, internet και επιστολόχαρτα. Μέχρι να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση, θα εκπροσωπηθείτε από το επιστολόχαρτο σας. Το έντυπο πρέπει να είναι επαγγελματικό. Στην αρχή η επιχείρηση θα είναι αργή. Πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά τα βήματά σας, να δημιουργήσετε συνδέσεις και να εισαγάγετε τον εαυτό σας σε άλλους ανθρώπους. Μόλις πραγματοποιήσετε μερικές πωλήσεις και υπογράψετε αρκετές συμβάσεις με αποκλειστικά δικαιώματα, θα συνειδητοποιήσετε ότι αξίζει τον κόπο.

Το πιο σημαντικό βήμα στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας είναι να βρείτε τις σωστές συνδέσεις. Ίσως έχετε συγγενείς στο εξωτερικό. Ίσως να έχετε επιχειρηματικούς δεσμούς σε μια συγκεκριμένη χώρα. Ή απλά ξέρετε τι και πού θα πωληθεί; Τα ξένα προξενεία που βρίσκονται στη Ρωσία έχουν εμπορικούς συνοδοί (εκπρόσωποι) των οποίων το καθήκον είναι να δημιουργήσουν συνδέσεις και να ανοίξουν το δρόμο για ξένα αγαθά στη ρωσική αγορά. Τα προξενεία μπορούν να σας βοηθήσουν στην εύρεση πληροφοριών σχετικά με τις δικές τους εισαγωγές - εταιρείες εξαγωγής. Οι ρωσικές πρεσβείες στο εξωτερικό αποτελούν άλλη πηγή επαφών με τους διανομείς. Μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε πληροφορίες σχετικά με τη φερεγγυότητα και τη φήμη ορισμένων εταιρειών. Ξεκινήστε μικρό, μην προσπαθήστε να κατακτάτε ολόκληρο τον κόσμο με τη μία. Πού θέλετε να πουλάτε ρωσικά προϊόντα; Από ποιες χώρες θέλετε να εισαγάγετε; Μάθετε τα πάντα για τις χώρες αυτές: τι προσφέρεται εκεί και τι είναι σε ζήτηση.

Μάθετε τα καλύτερα επαγγελματικά προγράμματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πρόγραμμα πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις λίστες αλληλογραφίας, να στείλει μορφοποιημένα μηνύματα. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι το πιο σημαντικό εργαλείο σας. Σε όλες τις διευθύνσεις που βρέθηκαν, στείλτε την επιστολή που αντιπροσωπεύει την εταιρεία σας και περιέχει ερώτηση σχετικά με τα ονόματα, τα ονόματα και τις διευθύνσεις των κατάλληλων εταιρειών και επιχειρηματιών. Ζητήστε να δημοσιεύσετε την επιστολή σας στο μηνιαίο δελτίο ή να την στείλετε στα κατάλληλα μέρη. Έχοντας λάβει μια νέα λίστα με ονόματα και διευθύνσεις σε απάντηση, γράψτε άλλη μια επιστολή που εκπροσωπεί και ζητά πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ερωτηματολόγιο έρευνας και να καλέσετε μια απάντηση. Ποια προϊόντα θέλουν να εισάγουν; Ποια προϊόντα εισάγονται αυτήν τη στιγμή και πώς διανέμονται; Η εταιρεία έχει μια συγκεκριμένη τοποθεσία, υπάρχουν εμπορικοί αντιπρόσωποι ή υποκαταστήματα σε άλλες πόλεις; Τι λεπτομέρειες θέλουν να επικοινωνήσουν - όπως η ιστορία της εταιρείας, η αξία της, τα αναπτυξιακά σχέδιά της κ.ο.κ. Ζητήστε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να μάθετε τι αγοράζουν και τι μπορούν να πουλήσουν. Εάν η εταιρεία είναι κατασκευαστής, ζητήστε δείγματα ή κατάλογο, γεγονότα και δεδομένα σχετικά με τη συνεργασία με άλλες χώρες και σχετικά με τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν στη χώρα τους.

Να είστε ενήμεροι για τα γεγονότα. Διαβάστε όλα όσα θα βρείτε σχετικά με το παγκόσμιο εμπόριο. Δώστε ενδιαφέρον για τις εμπορικές εκδόσεις, τις διεθνείς εφημερίδες, τα παγκόσμια περιοδικά ειδήσεων και τις οικονομικές εκθέσεις. Ποιος πωλεί τι και σε ποιον; Υπάρχουν χιλιάδες μικροί κατασκευαστές που περιμένουν τις υπηρεσίες σας - σε κάθε πόλη της Ρωσίας. Μπορείτε να πάρετε τα αγαθά προς πώληση, αλλά θα πρέπει πρώτα να βεβαιωθείτε ότι ξέρετε πού θα απαιτήσει ότι μπορείτε να ορίσετε μια τιμή που η εξαγωγή θα είναι κερδοφόρα. Τα ερωτηματολόγια σας θα σας πει τι να κάνετε στη συνέχεια. Η ρωσική αγορά των εισαγόμενων προϊόντων ποικίλλει ανάλογα με την ισοτιμία του ρουβλίου σε σχέση με το δολάριο. Και αυτό επηρεάζει άμεσα τις τιμές των εισαγωγών. Μπορούν οι Ρώσοι καταναλωτές να πληρώσουν την τιμή των εισαγόμενων προϊόντων; Η εξεύρεση της σωστής αγοράς είναι εξίσου σημαντική με την εκμάθηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας και της πώλησης αγαθών. Τι νομίζετε ότι θα πωληθεί; Εάν διεξάγετε έρευνα και σκέφτεστε τις τάσεις, θα προσδιορίσετε εκατοντάδες τύπους προϊόντων για εισαγωγή και εξαγωγή. Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι στην πραγματικότητα μικρότερη από ό, τι νομίζετε. Το πεδίο δραστηριότητας είναι τεράστιο!

Πού θα βρείτε βοήθεια

Καθιέρωση επιχειρηματικών σχέσεων με μια τράπεζα που ασχολείται με τις διεθνείς επιχειρήσεις. Η τράπεζά σας θα συνάψει δάνειο για διεθνείς συναλλαγές. Αυτός είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες στις επιχειρήσεις εισαγωγών-εξαγωγών. Χρειάζεστε ένα αξιόπιστο δάνειο και καλή φήμη. Η τράπεζά σας θα προσφέρει πολύτιμες συμβουλές και συμβουλές για τη συνεργασία με Ρώσους και ξένους κατασκευαστές και διανομείς. Διαβάστε όλες τις πιθανές πηγές πληροφοριών εξαγωγής, ειδικές εκθέσεις και εγχειρίδια μεταφοράς. Γνωρίστε τη χρηματιστηριακή αγορά, τους νόμους, τους κανονισμούς και τα κυβερνητικά έγγραφα.

Συνεχίζοντας την αλληλογραφία σας με ξένες εταιρείες, δημιουργήστε δεσμούς με τους εκπροσώπους τους. Βρείτε μερικές εταιρείες που ικανοποιούν τις ανάγκες τους. Ποιο προϊόν βρίσκει τη μεγαλύτερη ζήτηση; Εξετάστε τις μεθόδους διανομής τους. Μπορεί να είστε σε θέση να εργαστείτε απευθείας με έναν χονδρέμπορο που εργάζεται για μια ξένη εταιρεία εισαγωγής. Η προμήθεια σας θα είναι μικρότερη, αλλά τα καθήκοντά σας θα απλουστευθούν, καθώς οι ίδιοι θα φροντίζουν τη διανομή. Σε συνεργασία με ένα δίκτυο μικρών εταιρειών ή αντιπροσώπων πωλήσεων από ένα μεγαλύτερο όμιλο, θα πρέπει να παρέχετε καταλόγους και δείγματα. Το υψηλότερο κέρδος που μπορείτε να λάβετε θα προέρχεται από πρώτες ύλες που αγοράστηκαν από την πηγή και παραδόθηκε απευθείας στον κατασκευαστή των προϊόντων. Αλλά πρέπει να είστε σίγουροι για την εγγυημένη ποσότητα πρώτων υλών και τη δυνατότητα συνεχούς παράδοσης. Αν τα εμπορεύματα εισαγωγής, θα πρέπει να βρεις μια ρωσική διανομείς, οι οποίοι θα είναι σε θέση να αντιμετωπίσει τις μεγάλες ποσότητες προϊόντων σε τιμή - αρκετά υψηλή έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε ένα σημαντικό κέρδος. Ένας ή δύο λιανοπωλητές - μακριά από αρκετά για να πάρει ένα σημαντικό κέρδος. Εξετάστε πώς λειτουργούν οι πελάτες και βρείτε συνδέσμους σε μια μεγάλη αλυσίδα λιανικής πώλησης - αν είστε έμπορος λιανικής πώλησης.

Υπάρχουν εκατοντάδες ρώσοι κατασκευαστές με αναπηρίες που αναζητούν μια εξωτερική αγορά. Η εξαγωγή των προϊόντων τους είναι μια καλή ευκαιρία για την επιχείρησή σας. Ενθαρρύνετε τον κατασκευαστή να σας προσλάβει ως μοναδικό εξαγωγικό πράκτορα. Έχετε συνδέσεις στο εξωτερικό και γνωρίζετε τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Θα φροντίσετε για την πώληση, τα έγγραφα, τα χρήματα, τη ναυτιλία, τον εκτελωνισμό και τη διανομή. Ο παραγωγός καθορίζει τις τιμές και προσθέτετε το μερίδιό σας από πάνω. Ως εκ τούτου, δεν τους κοστίζει ένα ρούβλι. Ο κατασκευαστής αποκτά μόνο - αυξάνοντας τις πωλήσεις, διευρύνοντας την αγορά και αυξάνοντας τα κέρδη. Και παίρνετε - τις επιχειρήσεις και τις προμήθειες από την πώληση των αγαθών. Αυτή είναι η βάση των επιχειρηματικών δεσμών και μιας αμοιβαία επωφελής σύμβασης. Πρώτα επικοινωνήστε με τους τοπικούς κατασκευαστές και, στη συνέχεια, μετακινήστε προς την κατεύθυνση της επέκτασης. Μπορείτε να δημιουργήσετε επαφές τηλεφωνικά, αυτοπροσώπως ή να υποβάλλονται από άλλες εταιρείες. Μπορείτε επίσης να βάλετε τη διαφήμιση σε επαγγελματικές εκδόσεις. Προτού συντάξετε μια νομική συμφωνία - φροντίστε να ελέγξετε τη φήμη της εταιρείας. Ποια είναι η ηλικία της εταιρείας; Πού πωλούνται τα προϊόντα τους στην εγχώρια αγορά; Ποια είναι η φερεγγυότητα και η αξιοπιστία της εταιρείας και του προϊόντος;

Μόλις συμφωνήσετε να εκπροσωπήσετε τον κατασκευαστή ως εξαγωγικό πράκτορα, πρέπει να υπογράψετε σύμβαση για να επιβεβαιώσετε τη συμφωνία. Ο δικηγόρος σας θα πρέπει να κάνει αυτό το συμβόλαιο μόνος σας - αργότερα θα χρησιμοποιήσετε την ίδια σύμβαση, αναφέροντας μόνο τα ονόματα άλλων κατασκευαστών. Η σύμβαση συνάπτεται μεταξύ του κατασκευαστή και εσάς ως εκπρόσωπος εξαγωγών. Σας παρέχονται αποκλειστικά δικαιώματα διανομής των εμπορευμάτων σε όλες τις χώρες εκτός από εκείνες όπου έχουν ήδη διανεμηθεί. Ο κατασκευαστής θα σας καταβάλει ορισμένες προμήθειες που ανατίθενται στον διανομέα - πέραν της τιμής των προϊόντων. Θα σας παρέχει επίσης καταλόγους και δείγματα. Εσείς, ο αντιπρόσωπος εξαγωγών, υποσχόμαστε να κάνουμε ό, τι είναι δυνατόν για να δημιουργήσουμε επαφές και να διανείμουμε τα προϊόντα του κατασκευαστή σε ξένο έδαφος. Στη συνέχεια, θα πρέπει να δηλώνονται οι όροι της σύμβασης: πόσα χρόνια η σύμβαση θα ισχύουν οι όροι ακύρωσης της σύμβασης από τα δύο μέρη - είτε εθελοντικά είτε λόγω έλλειψης των πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας χρονικής περιόδου.

Έχετε δημιουργήσει επαφές με ξένους διανομείς οι οποίοι συμφώνησαν να αγοράσουν τα προϊόντα. Υπογράψατε σύμβαση με έναν ρώσο κατασκευαστή που θα προμηθεύσει τα εμπορεύματα. Τώρα ένας από τους διανομείς ζητάει να δηλωθεί μια σταθερή τιμή για ένα ορισμένο ποσό αγαθών. Πηγαίνετε στον κατασκευαστή και χρειάζεστε προσφορά τιμών για μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών. Πρέπει να ισχύει εντός της καθορισμένης χρονικής περιόδου. Ο κατασκευαστής μπορεί να συμφωνήσει να παραδώσει τα εμπορεύματα στο πλοίο και να φροντίζει για την ασφαλιστική μέχρι αυτό το σημείο, ή εσείς ο ίδιος πρέπει να αναλάβει τη φροντίδα της παράδοσης από τον κατασκευαστή. Προσθέτετε προμήθειες στην τιμή των αγαθών. Στη συνέχεια προσθέτετε όλα τα πρόσθετα έξοδα για την παράδοση αγαθών από το εργοστάσιο στην αποθήκη του διανομέα. Εάν έχετε συνάψει μια αντίστοιχη συμφωνία με μια ξένη εταιρεία εισαγωγής-εξαγωγής, οι αντιπρόσωποί τους θα δεχθούν την αποστολή και θα σας πληρώσουν την τιμή των αγαθών και την προμήθειά σας. Αυτό είναι το πιο απλό, αλλά οι προμήθειες σας θα είναι πολύ χαμηλότερες. Εάν πωλείτε μια εταιρεία που θα διανέμει τα εμπορεύματα σε χονδρική ή λιανική πώληση με τους δικούς της όρους, θα πρέπει να φροντίσετε τη μεταφορά.

Θα γνωρίσετε τους όρους αποστολής κατά τη διάρκεια της εργασίας. Οι υποχρεώσεις σας εξαρτώνται από τους όρους της συμφωνίας και από τις εντολές. Συζητήστε με τον πράκτορα και κατανοήστε τις υποχρεώσεις σας. Μια δελτίο είναι μια απόδειξη για τα φορτωμένα προϊόντα. Υπογράφεται από τον πράκτορα του πλοίου και εξασφαλίζει στον αγοραστή ότι τα εμπορεύματα έχουν εκφορτωθεί στην ίδια κατάσταση με την οποία έγινε αποδεκτή. Πρέπει να παραδώσετε αυτό το έγγραφο στην τράπεζά σας για να εκδώσετε μια πιστωτική επιστολή. Το Fob σημαίνει δωρεάν στο σκάφος. Ο πωλητής παραδίδει τα αγαθά για συγκεκριμένο σκοπό χωρίς πρόσθετα τέλη. Ο πωλητής ασφαλίζει και φέρει την ευθύνη μέχρι τώρα. Ο αγοραστής είναι υπεύθυνος και αποδέχεται το κόστος - μετά από αυτό. Για παράδειγμα, το Βλαδιβοστόκ με όρους FOB σημαίνει ότι η προσφορά του πωλητή περιλαμβάνει την πλήρη ευθύνη και την παράδοση στο Βλαδιβοστόκ. Cf σημαίνει κόστος και φορτίο. Ο πωλητής καταβάλλει έξοδα μεταφοράς. Ο αγοραστής ασφαλίζει τα αγαθά και αναλαμβάνει την πλήρη ευθύνη μετά τον προορισμό. Το sif σημαίνει κόστος, ασφάλιση και ναύλο. Ο πωλητής είναι υπεύθυνος για την κατάσταση των αγαθών και πληρώνει τα έξοδα ασφάλισης και μεταφοράς σε ένα συγκεκριμένο σημείο. Μετά από αυτό, ο αγοραστής είναι υπεύθυνος.

Μεταφορέας εμπορευμάτων - πρόσωπο που νοιάζεται για την παράδοση αγαθών. Υποδεικνύει τα ναύλα, παρέχει πληροφορίες για τη διαδρομή και αγοράζει χώρο για φορτίο. Οι φορτωτές εκπονούν τεκμηρίωση, ασφαλίζουν την παράδοση, υποδεικνύουν τη διαδρομή φορτίου με το χαμηλότερο τελωνειακό κόστος και παρέχουν αποθήκευση. Είναι πολύ σημαντικό για εσάς ως πράκτορας εξαγωγής. Αναζητήστε έναν υπεύθυνο προώθησης για τις συστάσεις. Θα πρέπει να είναι απολύτως αξιόπιστη, καθώς το ψάχνετε για μακροπρόθεσμη επιχειρηματική συνεργασία. Χρειάζεστε βοήθεια διαβιβαστή και όταν συνθέτουν μια γενική προσφορά για τον διανομέα, με την οποία δεν θα περιλαμβάνει μόνο την τιμή του κατασκευαστή και τις προμήθειες σας, αλλά και να πληρώσει για τη μεταφορά από μηχανοκίνητων οχημάτων, η πληρωμή του διαβιβαστή εργασίας, τα έξοδα μεταφοράς, ασφάλισης, έξοδα συσκευασίας και άλλες δαπάνες. Κατά την προετοιμασία ένα απόσπασμα - να είναι ιδιαίτερα προσεκτικοί. Είναι άξιος για έναν επαγγελματία να επιστρέψει σε έναν διανομέα με υψηλότερη προσφορά, συμπεριλαμβανομένων εξόδων για τα οποία ξεχάσατε. Ελέγξτε την προσφορά μαζί με τον μεταφορέα και βεβαιωθείτε ότι δεν χάσατε τίποτα. Το απόσπασμα αποτελείται από τρεις βασικές κατηγορίες: το κόστος των προϊόντων (συμπεριλαμβανομένης της προμήθειάς σας), το κόστος αποστολής από σημείο σε σημείο και τα έξοδα ασφάλισης. Πρέπει να συνταχθεί μια επίσημη επιστολή που συνοδεύει την τιμή. Αφού λάβετε την παραγγελία και την πιστωτική επιστολή, ενημερώστε τον διανομέα σχετικά με την ημερομηνία αποστολής. Στείλτε την επιστολή και την προσφορά με συστημένη επιστολή.

Η πιστωτική επιστολή εξαλείφει τον οικονομικό κίνδυνο - σας, τον κατασκευαστή και τον διανομέα. Όταν ο διανομέας επιβεβαιώσει την παραγγελία, η τράπεζά του στέλνει μια πιστωτική επιστολή στην τράπεζά σας. Η πιστωτική επιστολή επιβεβαιώνει ότι ο διανομέας διαθέτει επαρκή κεφάλαια για να καλύψει το ποσό που αναφέρατε (αναφέρεται). Η πιστωτική επιστολή εγγυάται ότι η παραγγελία δεν ακυρώνεται ξαφνικά. Όταν η πιστωτική επιστολή επιβεβαιώνεται από την τράπεζά σας, ο διανομέας μπορεί να είναι σίγουρος για την παράδοση. Όταν η τράπεζα επιβεβαιώσει την πιστωτική επιστολή, η ανταλλαγή επιβεβαιώνεται και δεν ανησυχείτε για τη διακύμανση της συναλλαγματικής ισοτιμίας. Η τράπεζα κρατά τα χρήματα μέχρι να φτάσουν όλα τα έγγραφα φορτίου. Η πιστωτική επιστολή καθορίζει τους όρους παράδοσης και χρησιμεύει ως απόδειξη της εκπλήρωσης της σύμβασης. Ο δρομολογητής σας θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε όλα τα έγγραφα. Όταν τα παραδώσετε στον τραπεζίτη, η πιστωτική επιστολή μετατρέπεται σε ρευστά περιουσιακά στοιχεία που πληρώνουν τον λογαριασμό του κατασκευαστή και άλλα τιμολόγια που σχετίζονται με τη συναλλαγή. Ποτέ μην εργάζεστε σε μια υπόσχεση. Διαφορετικά, όχι μόνο παίρνετε έναν τεράστιο κίνδυνο, αλλά και θέτετε σε όλους τους κινδύνους με τους οποίους εργάζεστε. Μια πιστωτική επιστολή είναι ο μόνος τρόπος για να εξασφαλίσετε όλες τις πληρωμές.

Υπάρχουν πολλοί συνδυασμοί που χρησιμοποιούνται για την παράδοση των παραγγελθέντων αγαθών. Προτού καθορίσετε την προσφορά των προϊόντων, θα πρέπει να εξετάσετε ολόκληρη τη διαδρομή των εμπορευμάτων. Ελέγξτε ξανά. Έχετε επιβεβαιωμένη εντολή υπογεγραμμένη από εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους του διανομέα; Έχει εγκρίνει η τράπεζά σας την πιστωτική επιστολή της εταιρείας; Συγκρίνετε το ποσό της πιστωτικής επιστολής με την τιμή (προσφορά) των αγαθών. Βεβαιωθείτε ότι είναι ακριβώς ίσες. Επιβεβαιώστε την προσφορά και την πώληση από τον κατασκευαστή, από τον μεταφορέα και από τους ασφαλιστικούς πράκτορες. Τότε ενεργήστε. Για να διασφαλιστεί η ποιότητα των προϊόντων, ορισμένοι κατασκευαστές προτιμούν να φροντίζουν τη δική τους παράδοση στις αποβάθρες, γεγονός που απλοποιεί το έργο σας. Εάν ενδιαφέρεστε για τη ναυτιλία μέσω της γης - βεβαιωθείτε ότι τα αγαθά έχουν φτάσει στον προορισμό τους και έχουν γίνει αποδεκτά. Ανακαλύψτε την ημερομηνία φόρτωσης των εμπορευμάτων στο πλοίο. Ο κατασκευαστής πρέπει να φροντίζει για την έγκαιρη φόρτωση ώστε να αποφεύγονται υψηλές χρεώσεις για τη χρήση της αποβάθρας. Δεδομένου ότι για να εκπληρώσει τους όρους της πιστωτικής επιστολής, όλες οι λεπτομέρειες της πώλησης πρέπει να τηρούνται επακριβώς, θα πρέπει να έχετε υπογράψει τα έγγραφα. Σε όλα τα στάδια της αποστολής στον προορισμό, ο μεταφορέας πρέπει να πιστοποιεί τα τιμολόγια αποστολής. Αφού λάβετε όλα τα έγγραφα, τα υποβάλετε στην τράπεζά σας. Εάν πληρούνται όλες οι προϋποθέσεις, θα διατεθούν κεφάλαια. Εφόσον η προμήθεια σας είναι μέρος της αναγραφόμενης τιμής των προϊόντων, θα λάβετε τα χρήματά σας από τον κατασκευαστή. Όταν όλα γίνονται, θα πάρετε τα χρήματά σας και θα κερδίσετε - μόνο για τη χρήση των συνδέσεών σας.

Κοιτάξτε τα πράγματα στο σπίτι. Κατασκευασμένο στη Γερμανία, φτιαγμένο στην Ιαπωνία, κατασκευασμένο στην Κορέα. Ένδυση από την Ινδία, παπούτσια από τη Βραζιλία, πορτοφόλι από την Ιταλία. Ένα αυτοκίνητο, ίσως από την Ιαπωνία. Τηλεόραση, μπορεί να γίνει κάπου αλλού. Η αγορά εισαγωγής είναι τεράστια. Για τι να αναλάβετε; Ίσως έχετε κάποιους γνωστούς διανομείς που αναζητούν ορισμένα προϊόντα; Ίσως έχετε ήδη συνδέσεις στις χώρες που παράγουν αυτά τα προϊόντα; Επικοινωνήστε με τον κατασκευαστή και συμφωνήστε με το αποκλειστικό δικαίωμα του διανομέα.

Η εισαγωγή απαιτεί την ίδια εξαγωγή. Χρειάζεστε μια σύμβαση που έχει υπογραφεί με τον κατασκευαστή ότι είστε ο αποκλειστικός διανομέας του στη Ρωσία. Πρέπει να λάβετε εισαγωγικά από τον κατασκευαστή - για το ποσό που απαιτείται από τον διανομέα σας. Αυτά τα αποσπάσματα πρέπει να μετατραπούν στα αντίστοιχα δεδομένα ρουβλίου που αντιπροσωπεύουν τη συναλλαγματική ισοτιμία. Ελέγξτε τη φήμη του κατασκευαστή και την αξιοπιστία του προϊόντος. Εάν εισάγετε κάτι σαν ηλεκτρονικά εξαρτήματα, ελέγξτε την αγορά ενός τέτοιου προϊόντος. Ο κατασκευαστής πρέπει να εγγυάται την ποιότητα των προϊόντων.

Η προμήθειά σας θα προέρχεται από ξένο κατασκευαστή. Ζητήστε από την τράπεζά σας να διερευνήσει τη φερεγγυότητα και τη φήμη αυτής της εταιρείας. Δεδομένου ότι η εταιρεία βρίσκεται σε μια ξένη επικράτεια, είναι δυνατό να υπάρξουν μεγάλες δυσκολίες με νομικές αξιώσεις, ακόμη και υπό το πρίσμα των διεθνών νόμων. Προετοιμάστε ένα απόσπασμα. Ο απλούστερος τρόπος είναι να ζητηθούν οι όροι παράδοσης στο λιμάνι της χώρας. Ο μεταφορέας σας θα σας βοηθήσει να μεταφέρετε αγαθά από το λιμάνι πέρα ​​από τα σύνορα και μέσω των εσωτερικών τελωνείων.

Προσδιορίστε τις λεπτομέρειες της αποστολής. Να είστε βέβαιος να μάθετε τα τέλη ασφάλισης, τις τελικές αποβάθρες, τα έξοδα αποθήκευσης και μεταφοράς ανά ξηρά. Μη χάσετε τίποτα! Η προσφορά σας για τον ρώσο διανομέα πρέπει να είναι απολύτως ακριβής. Καταγράψτε την προσφορά με σημεία και δώστε την στον διανομέα. Αφού λάβετε την παραγγελία - ελέγξτε τις τιμές και παραλάβετε την παράδοση. Η πιστωτική επιστολή θα μεταβεί από τον ρώσο διανομέα στην τράπεζα του κατασκευαστή. Όλοι οι όροι και οι συμφωνίες σχετικά με τις τιμές, τις εμπορευματικές μεταφορές και την ασφάλιση θα καθοριστούν στην πίστωση. Ο αντιπρόσωπος του κατασκευαστή θα επιβεβαιώσει την παραλαβή της πιστωτικής επιστολής και τα προϊόντα θα είναι έτοιμα για αποστολή. Ο μεταφορέας σας θα πρέπει να παρακολουθεί την αποστολή των εμπορευμάτων. Τα εμπορεύματα πρέπει να μετακινούνται από το εργοστάσιο στις αποβάθρες. Είναι απαραίτητο να συμφωνηθεί η μεταφορά. Στη συνέχεια - τελωνεία και εκφόρτωση στο ρωσικό λιμάνι. Στη συνέχεια - παράδοση μέσω του εδάφους στον προορισμό. Τα εμπορεύματα έφθασαν στο σημείο προορισμού. Τα έγγραφα πρέπει να καταχωρηθούν και να υποβληθούν στην τράπεζα που κατέχει την πιστωτική επιστολή. Στη συνέχεια, όλοι οι πράκτορες και οι άλλοι συμμετέχοντες καταβάλλουν ανταμοιβή και λαμβάνετε την προμήθειά σας.

Αφού πραγματοποιήσετε πολλές εμπορικές συναλλαγές, πρέπει να διαφημίσετε την επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής σας και να αποκτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους πελάτες. Οι πρώτες προσφορές θα δώσουν εμπειρία και συνδέσεις - στη Ρωσία και στο εξωτερικό. Για να αποκτήσετε πιο χρήσιμες συνδέσεις και να επεκτείνετε την επικράτειά σας, εγγραφείτε σε εμπορικούς οργανισμούς και σε ξένες εμπορικές ενώσεις Διαφημίστε τις υπηρεσίες σας στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Οι παραγωγοί δεν γνωρίζουν πώς να δημιουργήσουν επαφές με αλλοδαπούς διανομείς. Δείξτε τους τις μαρτυρίες σας και συνάψτε συμβόλαιο. Μια μικρή εμπειρία - και μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε και οπουδήποτε.

Το κέρδος της επιχείρησης εισαγωγών-εξαγωγών είναι η ποσότητα των πωληθέντων αγαθών. Όσο μεγαλύτερη είναι η αξία του προϊόντος, τόσο μεγαλύτερο είναι το κέρδος από το ποσοστό της προμήθειάς σας. Οι πιο ταυτόχρονες πωλήσεις που κάνετε, τόσο υψηλότερο θα είναι το κέρδος. Να στέλνετε συνεχώς πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας - στη λίστα αλληλογραφίας που συντάχθηκε από εκείνους με τους οποίους εργαστήκατε προηγουμένως. Σταδιακά, οι μεγάλες εταιρείες θα μάθουν για τη φήμη σας. Γνωρίστε τους κατασκευαστές και τους διανομείς σε όλες τις χώρες. Ενισχύστε τους δεσμούς.

Η επιχείρηση εισαγωγής-εξαγωγής είναι επιχείρηση υψηλής κερδοφορίας. Λόγω των χαμηλών γενικών εξόδων, σχεδόν όλες οι προμήθειες είναι δικές σας. Αλλά η δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης απαιτεί ενθουσιασμό και καλή γνώση της επιχείρησής τους. Χρειάζεστε πολυάριθμες συνδέσεις - άτομα που σας γνωρίζουν, σεβασμό και μπορούν να συστήσουν την εργασία σας. Χρειάζεστε καλούς πράκτορες - στη Ρωσία και στο εξωτερικό - για να σας βοηθήσουμε να παραδώσετε τα αγαθά. Χρειάζεστε καλές επιχειρηματικές σχέσεις με την τράπεζά σας και, ενδεχομένως, με άλλες τράπεζες, όπου πηγαίνουν πιστωτικές επιστολές. Εάν σε αυτό το στάδιο χρειάζεστε νομικές συμβουλές - επικοινωνήστε με έναν επαγγελματία.