Πώς να ανοίξετε το διαφημιστικό σας γραφείο: αποχρώσεις και επιχειρηματική ανάλυση

Χωρίς τη διαφήμιση είναι αδύνατο να φανταστούμε κάθε είδους επιχείρηση, τόσοι πολλοί σκέφτονται να ανοίξουν τη δική τους υπηρεσία. Η ζήτηση για τέτοιες υπηρεσίες δεν έχει υποχωρήσει για μεγάλο χρονικό διάστημα. Η σημασία της διαφημιστικής επιχείρησης είναι δύσκολο να υποτιμηθεί.

Στη Ρωσία, όπως και κάθε άλλη χώρα, οι υπηρεσίες τέτοιων επιχειρήσεων χρησιμοποιούνται από πολλούς μεγάλους και μικρούς επιχειρηματίες. Αλλά για να έχουμε μια πολύ κερδοφόρα εταιρεία, δεν αρκεί να δημιουργήσουμε μια εταιρεία και να προσλάβουμε εργαζόμενους. Πρέπει να αναπτύξουμε, να επεκτείνουμε το φάσμα των υπηρεσιών και να προσφέρουμε στους πελάτες πραγματικά υψηλής ποιότητας προϊόντα.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιχειρήσεων

Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν υψηλή κερδοφορία της εταιρείας με τη σωστή οργάνωση της εργασίας. Τέτοιες υπηρεσίες είναι σε μεγάλη ζήτηση, έτσι δεν υπάρχει συνήθως κανένα πρόβλημα με την εξεύρεση πελατών. Επίσης, στα πλεονεκτήματα μπορεί να υπάρξουν μάλλον μικρές κεφαλαιακές επενδύσεις στην αρχή.

Τα μειονεκτήματα περιλαμβάνουν πολύ ανταγωνισμό στην αγορά. Στα αρχικά στάδια της εργασίας θα πρέπει να συνεργαστεί με μικρούς και μεσαίους επιχειρηματίες. Το εισόδημα μπορεί να είναι μικρό, αλλά θα κερδίσει καλή φήμη και χαρτοφυλάκιο, γεγονός που θα δώσει την ευκαιρία να βρεθούν μεγαλύτεροι πελάτες.

Είδη παρόμοιων οργανισμών

Πριν από το άνοιγμα μιας εταιρείας, πρέπει να καθορίσει τη μορφή του. Μπορεί να είναι:

  • οργανισμός πλήρους κύκλου ·
  • design-studio (ειδικεύονται στην ανάπτυξη σήμανσης, λογότυπων, στυλ και ούτω καθεξής)?
  • ένα εξειδικευμένο γραφείο που ειδικεύεται σε έναν από τους τύπους διαφήμισης.
  • παραγωγική εταιρεία (παραγωγή επαγγελματικών καρτών, πανό, αναμνηστικά κ.λπ.) ·
  • bayer (διαφήμιση στην τηλεόραση, το ραδιόφωνο και άλλα μέσα).

Μια επιχείρηση που παρέχει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών είναι πιο εύκολο να χαλαρώσετε, αλλά θα χρειαστούν πολλά χρήματα για να ανοίξετε.

Ενδιαφέρουσες πληροφορίες σχετικά με αυτό το είδος επιχείρησης παρουσιάζονται στο παρακάτω βίντεο:

Πιθανό φάσμα υπηρεσιών

Τώρα η διαφήμιση έχει διαφορετικές μορφές, που κυμαίνονται από έντυπα προϊόντα και τελειώνουν με πανό στο Διαδίκτυο. Πρέπει να αποφασίσετε ποιες υπηρεσίες θα παράσχετε, καθώς το πλήρες φάσμα ενδέχεται να μην είναι προσιτό για σας στην αρχή.

Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

  • την τοποθέτηση υπαίθριας διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων πανό, σημάτων και ασπίδων ·
  • παραγωγή έντυπων προϊόντων (φυλλάδια, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες κ.λπ.)
  • τη διάθεση πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης ·
  • τη διεξαγωγή ενεργειών προώθησης και PR;
  • Δημιουργία βίντεο και διαφημίσεων.
  • προώθηση τοποθεσιών.
  • παραγωγή και διανομή αναμνηστικών και ούτω καθεξής.

Για να διευκολυνθεί ο προσδιορισμός της κατεύθυνσης, πρέπει να μελετήσετε την αγορά στην περιοχή σας. Μάθετε ποιες υπηρεσίες απαιτούνται περισσότερο, ποιες υπηρεσίες παρέχουν οι ανταγωνιστές σας. Θυμηθείτε, για να ενδιαφέρεστε τους πελάτες σας, πρέπει να τους προσφέρετε κάτι νέο, κάτι που άλλοι δεν έχουν.

Εγγραφή και απαραίτητα έγγραφα

Αφού έχετε αποφασίσει για την έννοια και την κατεύθυνση των δραστηριοτήτων, θα πρέπει να εγγραφείτε σε μια επιχείρηση. Για εγγραφή επιλέξτε μία από τις οργανωτικές και νομικές μορφές: IP ή LLC.

Η εγγραφή του IP θα κοστίσει πολύ λιγότερο, το άνοιγμα θα απαιτήσει λιγότερο χρόνο και έγγραφα. Ωστόσο, είναι προτιμότερο να αρχικά επισημοποιηθεί η εταιρεία με τη μορφή LLC.

Η δέσμη των απαιτούμενων εγγράφων εξαρτάται από την επιλεγμένη μορφή. Για να διευκρινιστεί ποια έγγραφα είναι απαραίτητα, είναι δυνατόν κατά τη διαχείριση της φορολογικής επιθεώρησης. Πρέπει επίσης να πληρώσετε το κρατικό τέλος:

  • για ΠΕ στο ποσό των 800 ρούβλια?
  • για την OOO στο ποσό των 6500 ρούβλια.

Κατά την εγγραφή της LLC είναι απαραίτητο να πληρωθεί το ήμισυ του εγκεκριμένου κεφαλαίου (το ελάχιστο ποσό του είναι 10.000 ρούβλια) και το δεύτερο μισό καταβάλλεται κατά το πρώτο έτος της δραστηριότητας της επιχείρησης.

Υπογραφή συμφωνιών με εταίρους

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο οργανισμός πρέπει να συνεργάζεται με τις εγκαταστάσεις παραγωγής. Για παράδειγμα, εάν ασχολείστε με την εκτύπωση προϊόντων, τότε πρέπει να συνεργαστείτε με την τυπογραφεία.

Να είστε προσεκτικοί στην εύρεση συνεργατών. Μην εγκαταλείπετε την πρώτη πρόταση. Μελετήστε λεπτομερώς τους όρους συνεργασίας, μάθετε για τη φήμη της εταιρείας. Αυτό θα βοηθήσει στο μέλλον να αποφύγετε τους αδίστακτους συνεργάτες που θα σας αφήσουν να σας απογοητεύσουν στην πιο ακατάλληλη στιγμή.

Επιλέξτε τοποθεσία

Το επόμενο βήμα είναι να βρείτε ένα γραφείο. Το μέγεθος του δωματίου εξαρτάται από το πόσοι άνθρωποι θα εργαστούν σε αυτό. Συνήθως, οι συναντήσεις με πελάτες πραγματοποιούνται σε ουδέτερο έδαφος ή στις εγκαταστάσεις του πελάτη. Παρόλα αυτά, είναι επιθυμητό το γραφείο να βρίσκεται κοντά στο κέντρο της πόλης ή σε μια καλά ανεπτυγμένη περιοχή.

Για τον ίδιο λόγο συνιστάται να κάνετε κάποια καλλυντικά επισκευές στις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις. Αγοράστε έπιπλα και δημιουργήστε μια εμφανή εμφάνιση, αφού η πρώτη εντύπωση παίζει πολύ σημαντικό ρόλο.

Αγορά εξοπλισμού

Όταν ολοκληρωθεί η επιδιόρθωση στο επιλεγμένο δωμάτιο, μπορείτε να αγοράσετε εξοπλισμό. Σίγουρα πρέπει να αγοράσετε:

  • πολλούς υπολογιστές.
  • εκτυπωτή.
  • Xerox;
  • σαρωτή?
  • Συσκευές τηλεφώνου για επικοινωνία πολλαπλών καναλιών.
  • συσκευές για σύνδεση στο Διαδίκτυο.

Σημειώστε ότι οι σχεδιαστές χρειάζονται ισχυρούς υπολογιστές. Επίσης, πρέπει να φροντίσετε να εγκαταστήσετε το απαραίτητο λογισμικό.

Πρόσληψη προσωπικού

Κατά την πρόσληψη εργαζομένων, να θυμάστε ότι η επιτυχία της εταιρείας σας εξαρτάται από την εμπειρία και τα προσόντα του προσωπικού. Για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο πτώχευσης, πάρτε το έργο του προσωπικού με εμπειρία στον τομέα της διαφήμισης. Αυτοί οι εργαζόμενοι θα είναι σε θέση να εκτελούν το έργο τους με τρόπο υψηλής ποιότητας και έγκαιρα. Επιπλέον, έχουν συχνά τη δική τους πελατεία, η οποία θα χρησιμοποιεί τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από το μέγεθος της επιχείρησης και τον αριθμό των παρεχόμενων υπηρεσιών. Για μια μέση εταιρεία πρέπει να νοικιάσετε:

  • δημιουργικός διευθυντής, υπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων ιδεών.
  • δύο διευθυντές, η οποία θα ασχολείται με την αναζήτηση πελατών.
  • δύο σχεδιαστές, ένα από τα οποία είναι υπεύθυνο για την ανάπτυξη του διαφημιστικού προϊόντος, και το δεύτερο - για τη διάταξη?
  • διευθυντή, η οποία θα διαπραγματευτεί με τους πελάτες και θα υπογράψει συμφωνίες μαζί τους.

Αλλά ένας λογιστής που εργάζεται για μίσθωση δεν είναι πρακτικός. Είναι καλύτερα να ζητήσετε βοήθεια από μια εταιρεία outsourcing.

Είναι επίσης επιθυμητό να υπάρχουν αρκετοί ελεύθεροι επαγγελματίες στο pickup. Θα βοηθήσουν τους σχεδιαστές πλήρους απασχόλησης να δουλέψουν όταν υπάρχει έκτακτη ανάγκη.

Εάν ενδιαφέρεστε για το πώς να ανοίξετε ένα γυμναστήριο σε μια μικρή πόλη, διαβάστε αυτό το υλικό.

Διαφήμιση και αναζήτηση πελατών

Μην ξεχνάτε επίσης ότι πρέπει να προωθηθεί και ο διαφημιστικός οργανισμός. Η διαφήμιση είναι ο καλύτερος τρόπος. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές μεθόδους, που κυμαίνονται από πανό και τελειώνει με τη διανομή των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

  • Για να βρείτε πελάτες, πρέπει να δημιουργήσετε μια βάση δυνητικών πελατών. Αποφασίστε σε ποια βιομηχανία θέλετε να εργαστείτε. Για παράδειγμα, για εσάς, προτεραιότητα είναι η ανάπτυξη διαφήμισης για καφετέριες και εστιατόρια ή εταιρείες που ειδικεύονται σε μια συγκεκριμένη παραγωγή.
  • Είναι απαραίτητο να γράψετε τα ονόματα των εταιρειών, τους αριθμούς τηλεφώνου τους και τα ηλεκτρονικά μηνύματα. Στη συνέχεια, ο διαχειριστής τις έρχεται σε επαφή μαζί τους και προσφέρει τις υπηρεσίες του οργανισμού. Αλλά λάβετε υπόψη ότι οι πελάτες μπορούν να βρεθούν με αυτόν τον τρόπο αν τους προσφέρετε κάτι νέο.
  • Μην ξεχνάτε για το λεγόμενο από στόμα σε στόμα. Εάν κάνετε την εργασία σας ποιοτικά, τότε οι πελάτες θα σας ενημερώσουν για τους συνεργάτες, τους συναδέλφους και τους γνωστούς.

Πιθανά προβλήματα και λύσεις

Πολλοί οργανισμοί κλείνουν για μικρό χρονικό διάστημα μετά το άνοιγμα. Το θέμα είναι ότι αυτού του είδους οι επιχειρήσεις έχουν επίσης προβληματικούς τόπους. Αλλά εάν προσεγγίζετε σωστά τη λύση των πιθανών προβλημάτων, τότε η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση να εργαστεί πολύ και να φέρει ένα καλό εισόδημα.

Το κύριο δυνητικό πρόβλημα είναι η έλλειψη πελατών. Αυτό οφείλεται στον μεγάλο ανταγωνισμό σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Αλλά το πρόβλημα είναι τελείως επιλύσιμο, χρειάζεστε:

  • επιλέξτε ένα ελκυστικό όνομα για την εταιρεία, ώστε να μπορεί να θυμόμαστε εύκολα?
  • μετά το άνοιγμα του πρακτορείου, τοποθετήστε τις πληροφορίες σχετικά με αυτό στους καταλόγους της πόλης, όπως πολλοί δυνητικοί πελάτες το χρησιμοποιούν συχνά.
  • στην αρχή να συνεργαστεί με μικρούς και μεσαίους επιχειρηματίες για να κερδίσουν εμπειρία και φήμη, γεγονός που θα καταστήσει δυνατή τη σύναψη συμφωνίας με μεγάλους και κύρους πελάτες.

Έξοδα για το άνοιγμα και τρέχουσες δραστηριότητες

Οι επενδύσεις εξαρχής εξαρτώνται από το μέγεθος της επιχείρησης, τον αριθμό των εργαζομένων και άλλους παράγοντες. Παρακάτω παρουσιάζονται τα κατά προσέγγιση έξοδα:

  • ενοικίαση των χώρων - 60 χιλιάδες ρούβλια?
  • επισκευή του γραφείου - 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά των επίπλων - από 25 χιλιάδες ρούβλια?
  • Σύνδεση στο Internet και τηλεφωνική επικοινωνία - έως και 10 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού - από 125 χιλιάδες ρούβλια.

Μετά τον πρώτο μήνα εργασίας, είναι απαραίτητο να πληρώνονται οι μισθοί των εργαζομένων:

  • διευθυντής - 30-40.000 ρούβλια?
  • σχεδιαστές - 20-25 χιλιάδες ρούβλια το καθένα?
  • διαχειριστές - 10-12 χιλιάδες +% των συναλλαγών.

Πρέπει επίσης να πληρώσετε για τις υπηρεσίες του λογιστή (5 χιλιάδες ρούβλια), να διαθέσετε κεφάλαια για ασφάλιστρα, να πληρώσετε φόρους, τηλέφωνο, internet, προμήθειες αγοράς.

Υπολογισμός της κερδοφορίας του έργου

Υπολογίστε πόσα έσοδα θα φέρει η εταιρεία σας είναι δύσκολη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι κάθε οργανισμός καθορίζει ανεξάρτητα τις προσαυξήσεις, αλλά συνήθως Το 40% τουλάχιστον της αξίας της παραγγελίας είναι κέρδος. Επιπλέον, η κερδοφορία επηρεάζεται από τη συνεργασία με τους εταίρους και τις τιμές τους για την εκτέλεση των εργασιών.

Με έναν μέσο ρυθμό εργασίας και δύο έως τρεις παραγγελίες την εβδομάδα, τα έσοδα της εταιρείας είναι 200-300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Μια καλή επιχείρηση μπορεί να φτάσει σε κέρδος μέχρι 600 χιλιάδες το μήνα.

Διαφημιστικό γραφείο

Ένα διαφημιστικό γραφείο είναι μια επιχείρηση που δεν μπορεί να κάνει κάθε επιχειρηματίας. Μια επιτυχημένη εταιρεία φέρνει κέρδος στον ιδιοκτήτη της και πολλές χρήσιμες συνδέσεις. Η σημασία του προϊόντος που πωλείτε δεν μπορεί να υπερκεραστεί: η διαφήμιση αποτελεί αναπόσπαστο μέρος οποιασδήποτε άλλης επιχείρησης. Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό πρακτορείο που πραγματικά θα "μετακινήσει" το εμπόριο και θα φέρει ένα σταθερό εισόδημα, που διαβάζεται στο υλικό μας.

Οφέλη για όλους

Οι πελάτες ξανά και ξανά στρέφονται σε ένα διαφημιστικό πρακτορείο, του οποίου η εργασία τους έχει αποφέρει κέρδος, και μια από στόμα σε στόμα με καλές κριτικές οδηγεί νέους πελάτες. Προκειμένου όχι μόνο να επιζήσει, αλλά και να πετύχει, είναι απαραίτητο να μελετήσει τις αγορές, να διαφημίσει τις επιχειρήσεις, να μάθει να καταλαβαίνει τους ανθρώπους. Τα έξοδα εκκίνησης δεν είναι τόσο πολύ, οπότε η επιχείρηση μπορεί να αποπληρώσει και μετά από 3 μήνες.

Το κοινό-στόχος του διαφημιστικού γραφείου θα είναι αρχικά οι ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Βγαίνοντας σε τομείς όπως η διαφήμιση σε πινακίδες, τηλεόραση, γυαλιστερά περιοδικά, μπορείτε να φτάσετε στους πελάτες μεγάλων εταιρειών. Η εύρεση προσέγγισης σε κάθε συνεργάτη αποτελεί προτεραιότητα για τον νεοσύστατο διαφημιστικό οργανισμό.

Ο δημιουργός της εταιρείας είναι καλύτερα να ξεκινήσει με το έργο ενός διαφημιστικού πράκτορα. Αυτό θα δώσει τις απαραίτητες δεξιότητες που θα βοηθήσουν στις επιχειρήσεις. Podnatorev, καλέστε τους διαφημιστές και να συνεργαστείτε μαζί τους, να πάρετε καταλύματα, να το προσφέρετε στους ιδιοκτήτες του διαφημιστικού χώρου. Θα λάβετε έκπτωση περίπου 25%, αυτή η διαφορά μεταξύ του τέλους του πελάτη και της τιμής του ιδιοκτήτη της περιοχής - το εισόδημά σας και το αρχικό κεφάλαιο. Σε αυτές τις διαπραγματεύσεις, είναι χρήσιμο να παρουσιάσουμε μια ευρεία βάση πελατών, ακόμη και αν δεν είναι απολύτως αληθές.

Προετοιμασία για το άνοιγμα

Έτσι, έχετε ένα αρχικό κεφάλαιο και έχετε δημιουργήσει επαφές με τους ιδιοκτήτες διαφημιστικών πλατφορμών. Τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε την αντιπροσωπεία σας.

  1. Καταχωρίστε μια διεύθυνση IP, κατόπιν μπορείτε να επεκτείνετε σε LLC. Εργασία για ένα αξέχαστο όνομα: έτσι θα δείξετε επαγγελματισμό.
  2. Συνδεθείτε στο λογαριασμό της Ομοσπονδιακής Φορολογικής Υπηρεσίας.
  3. Μελέτη του νόμου για τη διαφήμιση. Η γνώση της νομικής βάσης των δραστηριοτήτων σας θα βοηθήσει στην αποφυγή προβλημάτων με το νόμο.
  4. Ενοικιάστε ένα μικρό χώρο γραφείων στον οποίο οι εργαζόμενοι θα εργάζονται. Για τους πελάτες που οδηγείτε πρώτα, έτσι δεν μπορείτε να ξοδέψετε ακόμα πολλά χρήματα για το φινίρισμα. Απλά φροντίστε για μια φιλική προς τους εργαζομένους τοποθεσία.
  5. Αγορά εξοπλισμού ή συμβόλαιο με τυπογραφεία για την παραγωγή διαφημίσεων.
  6. Μίσθωση του προσωπικού.
  7. Δημιουργήστε μια ιστοσελίδα με δείγματα έργων και τιμών, βρείτε τον εαυτό σας σε εξειδικευμένους καταλόγους, στείλτε επιστολές με δείγματα. Οι κύριες μέθοδοι προώθησης του πρακτορείου - επικοινωνίας (δική σας και των εργαζομένων σας) και την πρόσκληση σε πιθανούς εργοδότες.

Διαφημιστική δραστηριότητα από μέσα

Οργανωτική εργασία

Σε γενικές γραμμές, το έργο ενός διαφημιστικού οργανισμού είναι συνεχείς επαφές, δικτύωση, έρευνα αγοράς, ανάπτυξη πρωτότυπων προϊόντων, συλλογή χαρτοφυλακίου. Θα σας επιτρέψει να ενδιαφέρετε τους εκπροσώπους των μεγάλων επιχειρήσεων. Αποφασισμένο με την κλίμακα του οργανισμού και του προσωπικού, θυμηθείτε: μια επιχείρηση με τρεις υπαλλήλους δεν θα επιβιώσει από τον ανταγωνισμό, απλά δεν θα έχει χρόνο για όλες τις περιπτώσεις. Ένας μεσαίου μεγέθους διαφημιστικός οργανισμός απασχολεί περίπου δέκα άτομα (σχεδιαστές, διαχειριστές έργων, copywriters).

Απαραίτητα πράγματα

Για τους πρώτους μήνες εργασίας θα χρειαστείτε επαγγελματίες υπολογιστές για σχεδιαστές και λογισμικό, εκτυπωτή λέιζερ, σαρωτή, φωτοαντιγραφικό. Εάν ο εκτυπωτής είναι inkjet, ένα ελάττωμα στο μελάνι θα σας βοηθήσει να αποφύγετε ένα σύστημα συνεχούς τροφοδοσίας μελάνης. Ωστόσο, είναι καλύτερο να δοθεί η εκτύπωση σε επαγγελματίες. Είναι φθηνότερο.

Ένα άλλο σημείο δαπανών είναι η αγορά δεδομένων μέσων κάθε λίγους μήνες, δεδομένου ότι μια μηνιαία συνδρομή μπορεί να κοστίσει 50.000 ρούβλια. Απομένει να συνδέσετε το τηλέφωνο και το Διαδίκτυο και μπορείτε να σκεφτείτε το μέλλον - για την αγορά εξοπλισμού για τη δημιουργία υλικού διαφήμισης, για παράδειγμα, ενός plotter. Με την πάροδο του χρόνου, ένα σύνολο ειδικού εξοπλισμού θα επεκταθεί ανάλογα με τις παρεχόμενες υπηρεσίες.

Το προσωπικό αρχίζει με τον διευθυντή και τους διαχειριστές πωλήσεων. Εκτελείτε μια γενική διοίκηση, οι διαχειριστές συνεργάζονται με τους τρέχοντες πελάτες και αναζητούν νέα. Επισημάνετε τον δημιουργό δημιουργώντας νέες ιδέες. Για τεχνική εργασία και καθημερινή δημιουργικότητα, μπορείτε να νοικιάσετε μόνιμους υπαλλήλους ή μπορείτε - freelancers. Οι τακτικοί υπάλληλοι αρχίζουν να εξαφανίζονται και να επαναλαμβάνονται και η περιοδική αλλαγή των ελεύθερων επαγγελματιών θα βοηθήσει να διατηρηθεί η καινοτομία. Το πρόβλημα είναι ότι οι ελεύθεροι επαγγελματίες εργάζονται συνήθως εξ αποστάσεως και είναι πιο δύσκολο να ελέγχουν τους υπαλλήλους.

Η εταιρεία outsourcing θα ασχολείται με τη λογιστική. Είναι επιθυμητό να εμπλέκονται μόνιμοι υπάλληλοι με εμπειρία και πλήθος τακτικών πελατών. Οι διαχειριστές θα πρέπει να έχουν την ικανότητα να κατανοούν τους ανθρώπους, την κοινωνικότητα, την αντίσταση στο στρες. Η βασική πληρωμή για την εργασία τους είναι το ποσοστό για τις παραγγελίες πέραν του μισθού.

Υπηρεσίες γραφείων

Ακόμη και αν είστε ενεργά πωλούντες στους δέκα κορυφαίους τύπους διαφημιστικών υπηρεσιών, είναι καλύτερο να εστιάσετε σε 2-3 τύπους (τουλάχιστον αρχικά) και να ενισχύσετε τη θέση σας σε αυτές. Επομένως, θα παρακολουθείτε πιο αποτελεσματικά την αγορά. Ας σημειώσουμε κάποιες θέσεις:

  • Εξωτερική διαφήμιση: πανό, στήλες, πινακίδες, πινακίδες, εμβλήματα, ογκομετρικά γράμματα, κουτιά φωτός, πίνακες πλάσματος.
  • Πολυγραφία: επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, φυλλάδια, αφίσες, μενού.
  • Μέσα: εκτύπωση, μέσα μαζικής ενημέρωσης (βίντεο, γραμμή ανατροπής).
  • Δημόσιοι χώροι: Τηλεοράσεις στο εμπορικό κέντρο, μέσα μαζικής μεταφοράς, ανελκυστήρες.
  • Διαδίκτυο: ηλεκτρονικές υπηρεσίες αναφοράς, διαφήμιση σε τοποθεσίες, ανάπτυξη και προώθηση χώρων.
  • Branding: λογότυπα, εμπορικά σήματα.
  • Μάρκετινγκ εκδηλώσεων: οργάνωση παρουσιάσεων, PR-δράσεων, εκθέσεων, εμποροπανηγύρεων, σεμιναρίων.
  • Ενέργειες BTL (δοκιμές και άλλα δείγματα των προϊόντων).

Πώς να επιλέξετε υπηρεσίες γραφείου; Η μεγαλύτερη ζήτηση αφορά την εκτύπωση, τα πανό, το branding, τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Οι πωλήσεις σε μικρές επιχειρήσεις είναι ευκολότερες, αλλά έχετε μεγάλο κέρδος από τις μεγάλες επιχειρήσεις. Και οι εταιρείες ενδιαφέρονται για το μάρκετινγκ εκδηλώσεων, το BTL και το σχεδιασμό υψηλής ποιότητας.

Στο τέλος,

Ο τρόπος από έναν διαφημιστικό πράκτορα σε έναν επιτυχημένο οργανισμό είναι μέσω της απόκτησης των απαραίτητων δεξιοτήτων, της προσέλκυσης ταλαντούχων υπαλλήλων και της δημιουργίας δεσμών. Δημιουργήστε άνετες συνθήκες για το προσωπικό και τους πελάτες σας και μελετήστε την αγορά και τους ανταγωνιστές σας.

Η κρίση χτυπά πρώτα απ 'όλα σε πρακτορεία, επειδή οι εταιρείες σώζουν τη διαφήμιση. Μπορείτε εύκολα να το αποφύγετε εάν προσφέρετε πρωτότυπες ιδέες σε λογική τιμή. Αλλά θυμηθείτε τον ανθρώπινο παράγοντα της επιχείρησης: οι επιτυχημένες σας συνδέσεις μπορούν να εξατμιστούν λόγω ενός λάθους.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία;

Διάφορες επιχειρήσεις σχεδόν καθημερινά καταφεύγουν στη βοήθεια των διαφημιστικών εταιρειών. Ο λόγος για αυτό είναι ότι η διαφήμιση αυξάνει τα κέρδη, τη δημοτικότητα των προϊόντων. Όλα αυτά οδηγούν στο γεγονός ότι η διαφημιστική δραστηριότητα είναι μία από τις πιο κερδοφόρες. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αποδοτικότητά του μπορεί να φθάσει το 100% ή περισσότερο. Το κυριότερο είναι να επιλέξετε με επιτυχία την κατεύθυνση της εταιρείας και να επιλέξετε το σωστό προσωπικό.

Κύριοι τομείς εργασίας

Το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχει η διαφημιστική εταιρεία είναι πολύ ευρύ. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Branding - περιλαμβάνει την ανάπτυξη ενός εμπορικού σήματος, στοιχεία εταιρικής ταυτότητας, σλόγκαν.
  • Μάρκετινγκ συμβάντων - διοργάνωση εκδηλώσεων: παρουσιάσεις, σεμινάρια, συνόδους κορυφής, εκθέσεις, εκθέσεις.
  • BTL - διαφημιστικές ενέργειες κατά τις οποίες οι καταναλωτές μπορούν να εξοικειωθούν με την ποιότητα των προϊόντων.
  • Διαφήμιση τοποθέτηση και δημιουργία - πινακίδες, περίπτερα, φυλλάδια, τοποθετήσεις πληροφοριών στο Διαδίκτυο.
  • Εκτέλεση οργανωτικών εργασιών - αναζήτηση εκτελεστών, τοποθέτηση ή διανομή έτοιμου διαφημιστικού υλικού.
  • Περιεχόμενο των πλατφορμών διαφήμισης - ιστοσελίδες στο Διαδίκτυο, διαφημιστικές πινακίδες, διαφημιστικές οθόνες.

Ανεξάρτητα από το είδος της διαφημιστικής εταιρείας, κύριο καθήκον της είναι η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά. Μια διαφημιστική εταιρεία μπορεί να παρέχει όλες αυτές τις υπηρεσίες ή να ειδικεύεται σε οποιαδήποτε.

Οι εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες ταυτόχρονα για τη δημιουργία και περαιτέρω διανομή διαφημιστικών προϊόντων καλούνται διαφημιστικές εταιρίες πλήρους κύκλου.

Εγγραφή Οργανισμού

Πριν από την έναρξη της εργασίας, οποιαδήποτε εταιρεία πρέπει να είναι εγγεγραμμένη. Αλλά είναι σημαντικό μόνο αν ανοίξετε την επιχείρησή σας με ένα προσωπικό. Αρχικά μπορείτε να συμμετάσχετε σε διαφημιστικές δραστηριότητες ως διαφημιστικό πρακτορείο. Η εγγραφή δεν απαιτείται γι 'αυτό.

Έτσι, πριν ανοίξετε μια εταιρεία χρειάζεστε:

  1. Απευθυνθείτε στον φορολογικό έλεγχο και επιλέξτε το έντυπο εγγραφής για IP ή LLC. Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι στην περίπτωση της εγγραφής IP δεν θα είστε σε θέση να παρέχετε υπηρεσίες σε μεγάλες εταιρείες, δηλαδή σε νομικά πρόσωπα.
  2. Πριν ξεκινήσετε την εργασία σας, είναι απαραίτητο να εξοικειωθείτε με τον ομοσπονδιακό νόμο «On Advertising» και όλες τις τροποποιήσεις που έγιναν σε αυτόν.
  3. Επίσης, είναι απαραίτητο να εξοικειωθείτε με τις νομοθετικές πράξεις σε τοπικό επίπεδο. Σε ορισμένες πόλεις υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί στην τοποθέτηση της εξωτερικής διαφήμισης.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο, μαζί με τον δικηγόρο, να καταρτίσει ένα υπόδειγμα συμφωνίας που θα προβλέπει τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των μερών, την πληρωμή (κατά προτίμηση - βήμα προς βήμα), περιπτώσεις στις οποίες μπορεί να παραβιαστεί η σύμβαση, αποζημίωση.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Στην αρχή της εργασίας δεν θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο. Βασικά, οι πελάτες δεν έρχονται στο γραφείο της εταιρείας, είναι συχνά οι διαχειριστές της διαφήμισης έρχονται σε αυτούς. Τα βασικά θέματα επιλύονται στη λειτουργία τηλεφώνου.

Η ανάγκη για ένα γραφείο εμφανίζεται στην περίπτωση που το προσωπικό της εταιρείας είναι 5 άτομα ή περισσότερα. Αυτός είναι ο τόπος όπου μπορείτε να προγραμματίσετε μια συνάντηση με τον πελάτη, να συζητήσετε όλα τα θέματα μαζί του και να συγκεντρώσετε όλη την ομάδα για την ανάθεση ευθυνών. Επιπλέον, το γραφείο αποθηκεύει όλη την απαραίτητη τεκμηρίωση, ο εξοπλισμός βρίσκεται.

Στο αρχικό στάδιο, θα χρειαστείτε ελάχιστο εξοπλισμό. Αυτό περιλαμβάνει:

  • Υπολογιστής για τον σχεδιαστή.
  • εκτυπωτή.
  • σαρωτή?
  • μηχανή αντιγραφής ·
  • τηλέφωνο;
  • Διαδίκτυο

Στο μέλλον, μπορείτε να αγοράσετε πρόσθετο εξοπλισμό - εξοπλισμό βίντεο και ήχου για τη λήψη διαφημιστικών ειδών, ριζογραφίες και εκτυπωτικές μηχανές για εκτύπωση μεγάλων αφισών και ούτω καθεξής.

Το προσωπικό του οργανισμού

Οι ακόλουθοι υπάλληλοι πρέπει να είναι στην ομάδα του διαφημιστικού πρακτορείου:

  • Σχεδιαστής - ο μέσος μισθός είναι 15 000-20 000 ρούβλια.
  • Ο καλλιτέχνης μακιγιάζ - 15 000 ρούβλια.
  • Δημιουργός ή ειδικός στη δημιουργία της έννοιας των διαφημιστικών προϊόντων - 20 000 ρούβλια.
  • Διευθυντής - 30 000 ρούβλια.
  • Οι πωλητές ή οι διαχειριστές πωλήσεων - 10 000 ρούβλια. Είναι επιθυμητό να προσθέσετε ένα ποσοστό των πωλήσεων. Χάρη σε αυτό, είναι δυνατό να παρακινηθούν οι εργαζόμενοι για υψηλή ποιότητα εργασίας.
  • Λογιστής - μπορείτε να προσλάβετε ένα άτομο με μερική ή μερική απασχόληση. Ο μέσος μισθός είναι 5.000-10.000 ρούβλια.

Κατά την επιλογή του προσωπικού πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες ιδιότητες:

  • κοινωνικότητα;
  • αντοχή στο στρες;
  • η ικανότητα να κατανοούν τους ανθρώπους και να έχουν τουλάχιστον μια βασική γνώση της ψυχολογίας.
  • κατά προτίμηση και η γνώση των γραφικών επεξεργαστών - Corel και Photoshop.

Θυμηθείτε ότι η δημιουργία διαφημίσεων είναι μια δημιουργική διαδικασία που απαιτεί πολλή φαντασία.

Οι κύριοι χώροι για τη διαφήμιση

Πού μπορώ να διαφημίσω; Υπάρχουν πολλές επιλογές, οι κυριότερες είναι οι εξής:

  • Στην τηλεόραση. Οι πιο βασικές μέθοδοι είναι μια γραμμή λειτουργίας, ένα βίντεο. Σε μεγαλύτερη κλίμακα, μπορείτε να προσφέρετε "κρυφή διαφήμιση" στη σειρά. Σε μερικές κωμικές σειρές, οι ήρωες διαφημίζουν ένα ή ένα άλλο προϊόν - βότρυχα, βιταμίνες, ρούχα.
  • Ραδιόφωνο. Αυτό περιλαμβάνει την προετοιμασία και την περαιτέρω σύναψη συμβολαίου ραδιοφώνου για την τοποθέτηση αυτών των διαφημιστικών πληροφοριών.
  • Εφημερίδες και περιοδικά. Το καθήκον της διαφημιστικής καμπάνιας είναι όχι μόνο να συμφωνεί με την έντυπη δημοσίευση σχετικά με την τοποθέτηση των απαιτούμενων πληροφοριών, αλλά και να προετοιμάζει τις διατάξεις διαφήμισης - τόσο γραπτών όσο και γραπτών.
  • Πολυγραφικά προϊόντα - επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια, φυλλάδια. Απαιτεί συνεργασία με εκτυπωτικά στούντιο που μπορούν να αναπτύξουν και να εκτυπώσουν διαφημιστικά προϊόντα.
  • Διαμονή στο Διαδίκτυο. Λοιπόν, αν η διαφημιστική εταιρεία έχει σύμβαση για τη μίσθωση διαφημιστικών λωρίδων και banner στις δημοφιλείς ιστοσελίδες του διαδικτύου. Περιλαμβάνει επίσης την απόσπαση πληροφοριών σχετικά με επιχειρήσεις σε διάφορους καταλόγους.
  • Εξωτερική διαφήμιση - εκτύπωση πανό, πυλώνες, πινακίδες. Είναι επίσης απαραίτητο να επικοινωνήσετε με τους ειδικούς. Αργότερα μπορείτε να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό για να δημιουργήσετε αυτό το είδος διαφημιστικών προϊόντων.
  • Διαφήμιση σε πλάκες πλάκας, bigboards και στάσεις, εμπορικά κέντρα. Πρέπει να συνεργαστείτε με τους ιδιοκτήτες διαφημιστικών χώρων ή να αγοράσετε μερικά από αυτά. Και πάλι, μπορείτε να το κάνετε αυτό λίγο αργότερα.
  • Κατασκευή αναμνηστικών - κύπελλα, κούπες, κουτάλια, κονκάρδες, μπλουζάκια.

Κατά προσέγγιση τιμές για τις υπηρεσίες

Ποιο είναι το κόστος των υπηρεσιών που παρέχετε; Σας προσφέρουμε μια ελάχιστη τιμή, από την οποία μπορείτε να βασιστείτε.

  • Γράφοντας σενάριο για διαφημιστικό κλιπ - 12 000 ρούβλια.
  • Η ανάπτυξη ενός λογότυπου ή ενός εμπορικού σήματος είναι 30.000 ρούβλια.
  • Ανάπτυξη εταιρικού στυλ - 70 000 ρούβλια.
  • Δημιουργία της διάταξης διαφήμισης στο περιοδικό - 12 000
  • Η διάταξη της διαφήμισης πίνακα είναι 8 000 ρούβλια.
  • Δημιουργία πρότυπου εταιρικού περιοδικού - 25 000 ρούβλια.
  • Διοργάνωση διαφόρων εκδηλώσεων - 50 000 - 100 000 ρούβλια.
  • Διανομή φυλλαδίων, δημοσίευση διαφημίσεων - 500 ρούβλια για 100 αντίτυπα.

Το ποσοστό για τη διαφήμιση στον Τύπο, με τη βοήθεια της εξωτερικής διαφήμισης - 10-20% του κόστους που καθορίζεται από τον ιδιοκτήτη της πλατφόρμας διαφήμισης.

Αναζήτηση πελατών

Όπως ήδη αναφέρθηκε, το κύριο πράγμα για ένα διαφημιστικό πρακτορείο είναι η βάση πελατών. Συντάσσεται καλώντας τις επιχειρήσεις και τους οργανισμούς που λειτουργούν στην πόλη και την περιοχή. Θα πρέπει να είναι μεθοδικό να χτυπάτε πιθανούς πελάτες, προσφέροντάς τους τις υπηρεσίες τους. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διάφορους καταλόγους επιχειρήσεων, τηλεφωνικούς καταλόγους, διαφημίσεις εφημερίδων.

Κατά την πραγματοποίηση κλήσεων, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι συχνά το χρονοδιάγραμμα των εργασιών των επιχειρήσεων - από τις 9:00 έως τις 17:00, στο μεσημεριανό γεύμα από τις 13:00 έως τις 14:00 - ένα διάλειμμα.

Για κλήσεις είναι καλύτερο να έχετε ξεχωριστό κινητό τηλέφωνο και να το δηλώνετε όταν υπογράφετε συμβάσεις ως το κύριο.

Θα πρέπει να προετοιμαστεί για το γεγονός ότι κατά μέσο όρο, από τις 10 επιχειρήσεις, μόνο 2-3 συμφωνούν να συνεργαστούν. Αλλά ακόμη και ένας μικρός αριθμός τακτικών πελατών μπορεί να φέρει ένα εντυπωσιακό εισόδημα.

Όσον αφορά το διαφημιστικό πρακτορείο - είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε τις τυποποιημένες μεθόδους - διαφήμιση μέσω φυλλαδίων, πινακίδων. Επίσης, δεν βλάπτει την κάρτα ιστοτόπου του διαφημιστικού πρακτορείου.

Άνοιγμα του οργανισμού με μικρές επενδύσεις

Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε μια πλήρη εταιρεία, μπορείτε να ξεκινήσετε μικρές. Πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης από την αρχή, θα πρέπει να κάνετε πολλή δουλειά. Αποτελείται από τα ακόλουθα στάδια:

  1. Εξοικείωση με την αγορά υπηρεσιών στην περιοχή σας. Η βάση αυτής της διαδικασίας είναι η άμεση συνεργασία με τους πελάτες και η πώληση υπηρεσιών. Για να γίνει αυτό, δεν χρειάζεται να αγοράσετε γραφείο και εξοπλισμό, να προσλάβετε προσωπικό. Αρκεί να δοκιμάσετε τον εαυτό σας ως διαμεσολαβητής μεταξύ του πελάτη και των εκτελεστών. Δεν απαιτείται εγγραφή και πρόσληψη επιχειρήσεων σε αυτό το στάδιο. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καλέσετε όλες τις εταιρείες που εργάζονται στον τομέα της διαφήμισης και να διαπραγματευτείτε μαζί τους σχετικά με την εργασία ως ελεύθερος επαγγελματίας ως διαφημιστικός πράκτορας. Στη συνέχεια, βρείτε τους πελάτες και ενεργεί ως ενδιάμεσος μεταξύ των πελατών και των εκτελεστών. Στην πραγματικότητα, θα λάβετε ένα ποσοστό των συμβάσεων που έχουν συναφθεί.
  2. Να μελετήσει την αγορά της προσφοράς και της ζήτησης από την προσωπική εμπειρία. Πρέπει να καταλάβετε ποιες υπηρεσίες είναι σε ζήτηση, οι οποίες δεν είναι. Βάσει αυτού, είναι δυνατόν να καταρτιστεί κατά προσέγγιση κατάλογος υπηρεσιών που θα σας παράσχει η μελλοντική σας υπηρεσία.
  3. Αύξηση στοιχείων ενεργητικού. Κατά τη διάρκεια των εργασιών θα πρέπει να συγκεντρώσει όχι μόνο τα χρήματα για την έναρξη της το μέλλον της εταιρείας, αλλά και να κάνει την πελατειακή της βάση, τη βάση από τις πλατφόρμες διαφήμισης με τα οποία θα συνεργαστούν στο μέλλον.
  4. Εγγραφείτε και βρείτε εργαζόμενους. Αφού έχετε τη δική σας πελατειακή βάση, μπορείτε να προσλάβετε τους πρώτους υπαλλήλους, να οργανώσετε μια επιχείρηση και να αναζητήσετε έναν χώρο γραφείου.
  5. Να προωθηθεί και να διαφημιστεί. Μετά το άνοιγμα της εταιρείας θα πρέπει να δώσετε διαφήμιση, να δημιουργήσετε τον ιστότοπο ή τη σελίδα σας στα κοινωνικά δίκτυα.

Ποιο είναι το κόστος και η κερδοφορία;

Συμπεριλάβετε στο επιχειρησιακό σχέδιο του διαφημιστικού οργανισμού ένα στοιχείο κόστους και κέρδη. Θα ταιριάζει τόσο σε ένα μικρό πρακτορείο που παρέχει ένα ελάχιστο πακέτο υπηρεσιών όσο και σε ένα πλήρες διαφημιστικό γραφείο.

Έξοδα

  • Ενοικίαση χώρων - 50 000 ρούβλια το μήνα.
  • Εγγραφή της επιχείρησης - 10 000 ρούβλια.
  • Επισκευή - 50 000 ρούβλια.
  • Αγορά επίπλων - 75 000 ρούβλια.
  • Αγορά εξοπλισμού - 100 000 ρούβλια.
  • Άλλα μικρά έξοδα - 20.000 πηδάλια.

Συνολικά έξοδα: 305.000 ρούβλια.

Παρέχουμε μόνο κατάλογο των κύριων δαπανών για την αγορά εξοπλισμού στην αρχή της επιχείρησης. Φυσικά, αργότερα μπορείτε να αγοράσετε άλλο απαραίτητο εξοπλισμό, να εξοπλίσετε το δικό σας τυπογραφείο, να αγοράσετε διαφημιστικές πλατφόρμες στους δρόμους της πόλης.

Έσοδα

Πόσο μπορώ να κερδίσω στο διαφημιστικό γραφείο μου; Όλα εξαρτώνται από τον αριθμό των πελατών, τον κατάλογο των υπηρεσιών που προσφέρετε. Κατά μέσο όρο, το κατά προσέγγιση κέρδος στα αρχικά στάδια είναι 50.000-100.000 ρούβλια το μήνα, μετά από αρκετά χρόνια εργασίας - μέχρι 1.000.000 ρούβλια.

Πιστεύεται ότι με την κατάλληλη διαχείριση των επιχειρήσεων, η κερδοφορία του οργανισμού μπορεί να κυμανθεί μεταξύ 60-100%.

Βίντεο: Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια διαφημιστική εταιρεία;

Μάθετε τι χρειάζεστε για να ανοίξετε το δικό σας διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν - τον εξοπλισμό, τους υπαλλήλους. Πώς να βρείτε τους πρώτους πελάτες, τι πρέπει να αναζητήσετε κατά τη σύνταξη συμβάσεων και άλλες λεπτομέρειες:

Το δικό διαφημιστικό πρακτορείο μπορεί να αποφέρει πολύ κέρδος με τη σωστή προσέγγιση στην οργάνωση των εργασιών του. Είναι πολύ εύκολο να ανοίξετε μια εταιρεία από την αρχή - αρκεί να ξεκινήσετε ως ελεύθερος διαφημιστικός πράκτορας και, μετά την κατάρτιση της δικής σας βάσης πελατών, να προχωρήσετε στην εγγραφή και να δημιουργήσετε το δικό σας διαφημιστικό πρακτορείο.

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο;

Δεν θέλετε να κάνετε πωλήσεις και η παραγωγή δεν είναι για σας; Ρωτήστε πώς λειτουργεί η διαφημιστική επιχείρηση. Ίσως αυτός ο τρόπος κέρδους να σας ταιριάζει.

♦ Κεφαλαιακές επενδύσεις - 700 000 ρούβλια
♦ Πληρωμή - μέχρι 1 έτους

Υπάρχει μια λανθασμένη αντίληψη ότι οι δημιουργικοί άνθρωποι ποτέ δεν θα είναι σε θέση να ανοίξει μια κερδοφόρα επιχείρηση, και οι επιχειρηματίες αντίστροφα, εντελώς άνευ φαντασίας και ποτέ δεν θα τρέξει δημιουργική εκκίνηση, προτιμώντας τις παλιές δοκιμασμένες τεχνικές.

Ωστόσο, υπάρχει ένα πεδίο δραστηριότητας που ενώνει τη δημιουργικότητα και την επιχείρηση, που ταιριάζει τόσο σε "φυσικούς" όσο και σε "στιχουργούς", κάτι που είναι αρκετά εύκολο να ξεκινήσει από το μηδέν.

Πρόκειται για τη διαφήμιση.

Εάν δεν θέλετε να ασχοληθείτε με την αγορά και την πώληση, και η παραγωγή δεν είναι για σας, τότε ρωτήστε, πώς να ανοίξει ένα διαφημιστικό πρακτορείο.

Ίσως, αυτός ο δημιουργικός και ενδιαφέρονς τρόπος να κερδίσετε χρήματα θα σας ταιριάξει.

Διαφήμιση: τι είναι και πώς να το ανοίξετε


Η φράση "διαφημιστικό πρακτορείο" είναι γνωστό σε εμάς, αλλά πολύ συχνά το καταλαβαίνουμε με τον δικό μας τρόπο, επειδή αυτή η επιχείρηση διαφήμισης είναι μια επιχείρηση που ασκεί τις δραστηριότητές της προς διάφορες κατευθύνσεις:

  • διανέμει εξωτερική διαφήμιση.
  • προωθεί το προϊόν στα μέσα ενημέρωσης.
  • ασκεί εταιρίες δημοσίων σχέσεων, συμπεριλαμβανομένων - και πολιτικών,
  • διαφημίζει τον πελάτη του στο διαδίκτυο.
  • πραγματοποιεί SMS marketing.

Αυτός είναι ο τύπος δραστηριότητας που κάνουν οι περισσότεροι διαφημιστικοί οργανισμοί.

Οι εγχώριοι επιχειρηματίες, που θέλουν να ανοίξουν μια διαφημιστική δραστηριότητα, συχνά επικεντρώνονται σε ένα πράγμα.

Έχουν μεγάλη σκέψη, από πού να αρχίσω, και τελικά να αρχίσουν να ασχολούνται εκ των προτέρων τους πελάτες σας στο διαδίκτυο (η πιο ελπιδοφόρα και ανέξοδος τρόπος διαφήμισης) ή αλλιώς να οργανώσει ένα γραφείο δημοσίων σχέσεων, που ασχολούνται με την προώθηση της νεότερο εμπορικό σήμα, την πολιτική ή τα αστέρια.

Από τη μία πλευρά, η δημιουργία ενός εξειδικευμένου γραφείου είναι επωφελής, επειδή δεν χρειάζεται να προσλάβετε ένα μεγάλο προσωπικό ή να νοικιάσετε ένα γιγαντιαίο γραφείο.

Από την άλλη πλευρά - υπάρχει ο κίνδυνος ότι δεν θα είναι σε θέση να δημιουργήσει βάση πελατών, γιατί πολύ λίγοι από αυτούς που έχουν ανάγκη στη διαφήμιση θα συνάπτουν συμβάσεις με διάφορους οργανισμούς για την προώθηση των προϊόντων τους στην αγορά με διάφορους τρόπους.

Πώς πρέπει να λειτουργεί το διαφημιστικό γραφείο αν αποφασίσω να το ανοίξω;


Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διαφήμισης έχουν δύο επιλογές:

  1. Προώθηση ενός πελάτη με διαφορετικούς τρόπους.
  2. Δημιουργία βάσης πολλών πελατών με διαφορετική κερδοφορία.

Η πρώτη επιλογή δεν είναι πολύ δημοφιλής στη χώρα μας, εκτός από το γεγονός ότι είναι μια πολιτική εκστρατεία δημοσίων σχέσεων (συχνά διαφημιστικά γραφεία δημιουργούνται από έναν συγκεκριμένο πολιτικό για να προωθήσει έναν αγαπημένο).

Αλλά στο εξωτερικό, οι γίγαντες της παραγωγής προτιμούν ότι οι άνθρωποι της δημοσίων σχέσεων επικεντρώνονται μόνο στη διαφήμιση του εμπορικού σήματος τους, χωρίς να σπρώχνουν τους άλλους.

Γι 'αυτό, εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Pepsi και άλλοι γνωρίζουν από πού να ξεκινήσουν την κατάκτηση της αγοράς της επόμενης χώρας: από το άνοιγμα του υποκαταστήματος ενός διαφημιστικού οργανισμού σε αυτό το κράτος.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν, δεν χρειάζεται να επιλέξετε ταυτόχρονα ένα στενό ή ευρύ προφίλ που θα έχει.

Για σας, το κύριο πράγμα - για να αρχίσει να αποτελούν τη βάση πελατών, και περαιτέρω τον προσανατολισμό σας: να είναι σε θέση να πάρει ένα μεγάλο ψάρι, θα ασχοληθεί μόνο με την προώθηση, αν δεν το κάνει - και μπορεί να είναι μια καλή ιδέα να κάνω μια μικρή πελατών, το κύριο πράγμα που ήταν:

  • διαφημιστικό χώρο (συμβάσεις με τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, ιστοτόπους κλπ.) ·
  • το προσωπικό που είναι σε θέση να δημιουργήσει ένα άψογο και δημιουργικό προϊόν PR.
  • κατασκευές (πανό, κύβους και άλλα).
  • κανονικό τεχνικό εξοπλισμό ·
  • σχέσεις συνεργατών με τυπογραφεία, οι οποίες θα εκτυπώσουν γρήγορα και αποτελεσματικά τα προϊόντα που δημιουργήσατε σε μεγάλες εκδόσεις.

Χωρίς την οποία δεν μπορείτε να ανοίξετε διαφημιστικό πρακτορείο;

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Στον κόσμο, η διαφήμιση κοστίζει περισσότερα από 500 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως.

Η διαφήμιση είναι μοναδική στο είδος της.

Για να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο, είναι επιθυμητό να υπάρχει η κατάλληλη ποιότητα, τα κύρια από τα οποία είναι:

Πρέπει να είστε δημιουργικός άνθρωπος με πλούσια φαντασία.
Εάν είστε ένας απελπισμένος «φυσικός», τότε δεν θα είστε σε θέση να ελέγξετε τις ενέργειες των υφισταμένων σας.

Στην διαφημιστική δραστηριότητα υπάρχουν διαφορετικά αντίγραφα.
Μερικές φορές τα προϊόντα πρέπει να τροποποιηθούν αρκετές φορές, μέχρι να ευχαριστήσετε τον πελάτη.
Και ο πελάτης θα εκφράσει τη δυσαρέσκειά του δεν είναι πάντα ευγενικός και ανεκτικός.
Οι επιχειρηματίες συναντούν διαφορετικά δείγματα και πρέπει να μάθουν πώς να βρουν μια κοινή γλώσσα με όλους.

Να είστε καλός ψυχολόγος.

Και πάλι, πρέπει να αντιμετωπίζετε διαφορετικούς πελάτες.
Μερικοί θα έρθουν σε σας με έτοιμα ιδέες, περιμένοντας για μια ποιότητα της εφαρμογής τους για τη διαφήμιση των προϊόντων, ενώ άλλες απευθύνονται σε σας με τις λέξεις «θέλω αυτό, δεν ξέρω τι«και θα πρέπει να αξιολογήσει γρήγορα τον πελάτη να καταλάβει ό, τι χρειάζεται Η προσφορά.

Θα πρέπει να ασχοληθείτε πολύ με τους ανθρώπους και εάν αρχίσετε να κοκκινίζετε σε μια κοινωνία ξένων, τότε είναι λογικό να σκεφτείτε να μην ανοίξετε διαφημιστικό γραφείο, αλλά κάτι άλλο.
Χωρίς την επικοινωνία σε αυτό το θέμα δεν μπορεί να κάνει.

Να είστε καλός διαχειριστής.

Η επιχείρηση διαφήμισης εξακολουθεί να είναι επιχείρηση.
Αν σκέφτεστε τις ιδέες, αλλά δεν είστε σε θέση να οργανώσετε το έργο του προσωπικού, να υπολογίσετε τα έσοδα, να μαντέψετε το κόστος, όπου είναι δυνατόν, η εταιρεία σας θα καεί γρήγορα.

Φυσικά, η έλλειψη αυτών των ιδιοτήτων δεν εμποδίζει απαραιτήτως το άνοιγμα ενός διαφημιστικού πρακτορείου.

Μπορείτε να προσλάβετε άτομα που θα έχουν όλα τα απαραίτητα προσόντα για την επιχείρηση διαφήμισης.

Αλλά είναι ακόμα καλύτερο αν ο αρχηγός δίνει ένα παράδειγμα για τους υφισταμένους του και είναι πολύ έμπειρος στην επιχείρηση με την οποία ασχολείται, κάτι που δεν μπορεί να λεχθεί για πολλούς άτυχους επιχειρηματίες.

5 συμβουλές για το πώς να ξεκινήσετε μια διαφημιστική επιχείρηση

Αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το έδαφος, ίσως θελήσετε να επωφεληθείτε από τις συμβουλές επαγγελματιών που γνωρίζουν από πού να ξεκινήσουν την επιχείρησή σας, προκειμένου να αποκτήσουν γρήγορα την πελατειακή βάση και να πάρουν το πρώτο κέρδος:

  1. Σκεφτείτε ένα δημιουργικό όνομα για την επιχείρησή σας.
    Οι πελάτες θα δώσουν προσοχή στο όνομα της εταιρείας σας.
    Θα καταλάβουν: αν δεν μπορείτε να βρείτε ένα ενδιαφέρον όνομα για την επιχείρησή σας, τότε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια δημιουργική και αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια γι 'αυτούς.
    Το όνομα του οργανισμού πρέπει να είναι σύντομο, αξέχαστο, εύκολο να πέσει στα προϊόντα που θα χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας.
  2. Μην βιάζεστε την ημέρα που αποφασίζετε να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο, προσπαθήστε να πιάσετε ένα "μεγάλο ψάρι".
    Εργαστείτε με μικρές επιχειρήσεις, πραγματοποιώντας μικρές παραγγελίες για αυτούς.
    Έτσι αποκτάτε εμπειρία και μάθετε να κατανοείτε καλύτερα τον πελάτη.
  3. Προσφέροντας στους δυνητικούς πελάτες τις υπηρεσίες τους, μιλάμε για τη μοναδικότητά τους.
    Δεν μπορείτε, καλώντας τους πελάτες, να πείτε το ίδιο πράγμα μέσω του τηλεφώνου: "Γεια σας. Το όνομα της Manya είναι ο Ivan Ivanovich.
    Αποφάσισα να ανοίξω ένα διαφημιστικό γραφείο και να σας προσφέρω τις υπηρεσίες μου ". Πείτε μου, τι ακριβώς διαφέρετε από τους ανταγωνιστές σας.
  4. Φροντίστε να μελετήσετε τους ανταγωνιστές σας: τις διαφημιστικές εκστρατείες που πραγματοποίησαν, την τιμολογιακή τους πολιτική, τι ήταν ιδιαίτερα ευχαριστημένοι και δυσαρεστημένοι με τους πελάτες τους (αν είναι δυνατόν) κ.λπ.
    Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφύγετε τα κοινά λάθη στην εργασία.
  5. Μην ξεχνάτε ότι η διαφημιστική δραστηριότητα πρέπει επίσης να διαφημιστεί.

Πώς να διαφημίσετε ένα διαφημιστικό γραφείο που αποφασίσατε να ανοίξετε;

Θα είναι ενδιαφέρον:
Μετά τη διαφήμιση της τσίχλας άρχισαν να παίρνουν δύο μαξιλάρια τη φορά, οι πωλήσεις τους διπλασιάστηκαν, καθώς οι απλοί άνθρωποι άρχισαν να κάνουν επίσης.

Οι ιδιοκτήτες της νέας διαφημιστικής επιχείρησης θα αντιμετωπίσουν αμέσως πρόβλημα: πού να αναζητήσουν μετρητά πελάτες, προκειμένου να επιστρέψουν τις αρχικές επενδύσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι προώθησης ενός νέου οργανισμού είναι:

Παίρνετε την πόλη σας εταιρείες έκδοσης καταλόγων επιχειρήσεων και να αρχίσει μεθοδικά για να τους χτυπήσει, ενημερώνει ότι στην πόλη σας ανοίξει επιτέλους μια μοναδική διαφημιστική εταιρεία που μπορεί να πραγματοποιήσει μια αποτελεσματική και πρωτότυπη καμπάνια δημοσίων σχέσεων από το μηδέν.

Πρέπει να λάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επιχειρήσεων της πόλης σας και να τους στείλετε επιστολές με την πρόταση συνεργασίας.
Εργαστείτε στο κείμενο της επιστολής για να συνδέσετε τον πελάτη από τις πρώτες γραμμές, διαφορετικά το μήνυμά σας θα βρίσκεται στο καλάθι πριν από την ανάγνωση.

Τα μέσα μαζικής ενημέρωσης.

Τα προσαρμοσμένα κείμενα και οι διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης είναι δαπανηρές, αλλά εξακολουθούν να αποτελούν αποτελεσματικό τρόπο προώθησης.

Διαφήμιση, κύβοι, πίνακες μηνυμάτων κλπ.
Το κύριο πράγμα που η διαφήμισή σας ήταν ενδιαφέρουσα και προσέλκυσε την προσοχή.

Μην υποτιμάτε τη δύναμή τους στη διάδοση των πληροφοριών που χρειάζεστε.

Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει έναν άλλο ικανοποιημένο πελάτη για το εξαιρετικό διαφημιστικό γραφείο που έχει ανοίξει και θα δημιουργήσετε γρήγορα μια πελατειακή βάση.

Και η διαφημιστική εταιρεία θα ήταν ωραίο να ανοίξετε τη δική σας ιστοσελίδα με μια λίστα των υπηρεσιών, δείγματα προϊόντων, προσφορές, κατάλογο των πελατών για τους οποίους είχατε μια μεγάλη εκστρατεία, και τα στοιχεία επικοινωνίας.

Η παρουσία του ιστότοπου υποδηλώνει αμέσως ότι είστε μια σοβαρή εταιρεία με την οποία μπορείτε να ασχοληθείτε.

Πώς να ανοίξετε μια διαφημιστική εταιρεία: προοπτικές του ημερολογίου

Εκτέλεση μιας εκκίνησης όπως διαφημιστική δραστηριότητα, δεν θα απαιτεί μακρά προπαρασκευαστική διαδικασία.

Αν αποφασίσετε να ανοίξετε έναν οργανισμό, τότε θα πρέπει να φροντίσετε τα στάνταρ στάδια: εγγραφή, εύρεση του σωστού χώρου γραφείου, πρόσληψη προσωπικού, αγορά εξοπλισμού και εύρεση πελατών.

Αν εφαρμόσετε γρήγορα όλα τα παραπάνω και αποκτήσετε έξυπνους βοηθούς, μπορείτε να ξεκινήσετε την εκκίνηση από την αρχή για 5 μήνες, σε ακραίες περιπτώσεις - για έξι μήνες.

Διαφήμιση - από πού να ξεκινήσετε;

  • 1 Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διαφημιστικής δραστηριότητας
  • 2 Τύποι διαφημιστικών οργανισμών
  • 3 Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν;
    • 3.1 Εγγραφή επιχείρησης
    • 3.2 Αναζήτηση δωματίων
    • 3.3 Αγορά εξοπλισμού
    • 3.4 Προσέλκυση προσωπικού
  • 4 Διαφήμιση διαφημιστικού πρακτορείου
  • 5 Διαφημιστικό γραφείο - επιχειρηματικό σχέδιο
  • 6 Πώς να αντέξει τον ανταγωνισμό στην επιχείρηση διαφήμισης;

Το δυναμικό των επιχειρήσεων στη διαφήμιση είναι δύσκολο να υποτιμηθεί, καθώς ο αριθμός των διαφόρων εταιρειών και επιχειρήσεων αυξάνεται κάθε χρόνο και όλοι πρέπει να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους. Το γεγονός αυτό κάνει τους αρχάριους επιχειρηματίες να σκέφτονται να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση σε αυτή την εξειδικευμένη θέση. Η ζήτηση για διαφήμιση ήταν υψηλή εδώ και πολλά χρόνια, εκτός από το γεγονός ότι έχει διαταχθεί τόσο από τις μεγάλες εταιρείες όσο και από τις μικρές ιδιωτικές εταιρείες.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της διαφήμισης

Αν ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας είναι αποφασισμένος να ανοίξει ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν, πρέπει να γνωρίζει όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτής της επιχείρησης. Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να διαθέσετε γρήγορη αποπληρωμή των αρχικών επενδύσεων, αφού με τη σωστή οργάνωση των εργασιών της επιχείρησης είναι δυνατόν να επιστρέψετε επενδύσεις σε 3-5 μήνες και να πάρετε ένα πλεονέκτημα.

Αυτό εξηγείται εύκολα από την πολύ υψηλή ζήτηση για υπηρεσίες διαφημιστικών εταιρειών. Ακόμη και σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση, οι μικρές επιχειρήσεις και οι μεγάλες οργανώσεις συνεχίζουν το έργο τους και η αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους είναι δυνατή μόνο μέσω της επαγγελματικής προόδου. Τα πλεονεκτήματα αυτής της επιχείρησης περιλαμβάνουν:

  • υψηλό κόστος των διαφημιστικών υπηρεσιών.
  • δυνατότητα δημιουργίας γραφείου με ελάχιστες χρηματοοικονομικές επενδύσεις ·
  • σταθερά κέρδη παρουσία τακτικών πελατών ·
  • έλλειψη αυστηρού γεωγραφικού πλαισίου για τη λειτουργία της επιχείρησης.

Η επιχειρηματική δραστηριότητα στη διαφήμιση είναι ιδανική για δημιουργικά άτομα που μπορούν να δημιουργήσουν δημιουργικές ιδέες, επειδή αυτό το χαρακτηριστικό θα επιτρέψει σε έναν επιχειρηματία να δημιουργήσει ένα μοναδικό απαιτούμενο προϊόν και να βρει έναν μεγάλο αριθμό τακτικών πελατών.

Οι ιδιοκτήτες των εμπορικών οργανώσεων κατανοούν τη σημασία της πραγματοποίησης αποτελεσματικών διαφημιστικών εκστρατειών, ώστε να διαθέσουν σταθερούς προϋπολογισμούς γι 'αυτό. Για το λόγο αυτό, είναι εξαιρετικά σημαντικό να βρεθεί ένας μεγάλος αριθμός τακτικών πελατών που θα παρέχουν στον οργανισμό μια άνετη ύπαρξη για μεγάλο χρονικό διάστημα. Δεν θα υπάρξουν μεγάλες επενδύσεις για έναρξη, έτσι ώστε οι επιχειρηματίες μπορούν να ανοίξουν την επιχείρησή τους με ελάχιστες επενδύσεις χωρίς πολύ μεγάλη δυσκολία.

Όμως, παρά τις πολλά υποσχόμενες επιχειρήσεις στον τομέα της διαφήμισης, αυτό το είδος δραστηριότητας έχει ένα σοβαρό μειονέκτημα - ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Για να εργαστούμε επιτυχώς προς αυτήν την κατεύθυνση, είναι απαραίτητο να σκεφτούμε προσεκτικά τι υπηρεσίες θα παρέχει ο διαφημιστικός οργανισμός και πώς μπορεί να ενδιαφέρει το κοινό-στόχο.

Σημαντικό: δεδομένου ότι υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στη διαφημιστική δραστηριότητα, πολλοί οργανισμοί αρχίζουν τη συνεργασία με μικρές και μεσαίες οργανώσεις στα αρχικά στάδια της εργασίας τους. Το κέρδος τους πρώτους μήνες θα είναι ασήμαντο, ωστόσο δίνει την ευκαιρία να δημιουργηθεί ένα χαρτοφυλάκιο μιας νέας εταιρείας, να αποκτήσει φήμη στην αγορά των υπηρεσιών μάρκετινγκ και να βρει στη συνέχεια μεγάλους πελάτες.

Τύποι διαφημιστικών εταιρειών

Οι επιχειρηματίες πρέπει να γνωρίζουν ότι η επιχείρηση διαφήμισης από την αρχή θα πρέπει να αρχίσει με την επιλογή της μορφής της μελλοντικής επιχείρησης και τον προσδιορισμό της κατεύθυνσης των δραστηριοτήτων της. Με όρους, όλες οι υπηρεσίες μπορούν να χωριστούν σε εταιρείες παραγωγής και εταιρείες διανομής. Οι μεγάλες οργανώσεις συνδυάζουν επιτυχώς την παραγωγή ενός συγκεκριμένου προϊόντος (πινακίδες, φυλλάδια, πανό, πινακίδες κ.λπ.) και διαφημιστικές εκστρατείες. Οι μικρές επιχειρήσεις, κατά κανόνα, ειδικεύονται μόνο σε ένα πράγμα.

  • Πλήρεις διαφημιστικές εταιρείες. Οι οργανισμοί αυτού του είδους παρέχουν στους πελάτες τους ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών στον τομέα της προώθησης συγκεκριμένων προϊόντων. Διεξάγουν ανάλυση αγοράς σε μια συγκεκριμένη περιοχή και αναπτύσσουν στρατηγικές για την υλοποίηση μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Στους πελάτες προσφέρονται όλα τα είδη υπηρεσιών πολυμέσων, για παράδειγμα, προώθηση ενός προϊόντος στα μέσα ή μέσω του Διαδικτύου. Επίσης, οι επιχειρήσεις αυτές διαθέτουν δικές τους παραγωγικές εγκαταστάσεις για την παραγωγή εξωτερικής διαφήμισης και άλλων προϊόντων με μεταγενέστερη τοποθέτηση. Για την υλοποίηση σύνθετων έργων, ενδέχεται να εμπλέκονται οργανισμοί τρίτων μερών (στο πλαίσιο μιας υπεργολαβίας).
  • Εξειδικευμένη RA. Τέτοιες επιχειρήσεις ειδικεύονται στην εργασία με συγκεκριμένο κοινό ή στην εκτέλεση οποιωνδήποτε λειτουργιών. Για παράδειγμα, μπορούν να συμμετάσχουν στην απόκτηση και την παράδοση διαφόρων διαφημιστικών υλικών στους πελάτες. Υπάρχουν επίσης οργανισμοί που λειτουργούν σε διάφορες σφαίρες: σχεδιασμός, προώθηση όλων των ειδών κοινωνικών εκδηλώσεων κ.λπ. Στην πραγματικότητα, οι επιχειρήσεις αυτές εκτελούν ορισμένα στάδια του πλήρους κύκλου της διαφημιστικής καμπάνιας και ουσιαστικά συνεργάζονται στενά με άλλους οργανισμούς (για παράδειγμα, μπορεί να είναι πρακτορείο διακοπών).
  • Εταιρείες BTL. Οι οργανισμοί BTL ειδικεύονται στην οργάνωση και τη διοργάνωση προωθητικών ενεργειών και διαφόρων εκδηλώσεων.
  • Εταιρείες-έμποροι μέσων ενημέρωσης. Αντιπροσωπεύει επιχειρήσεις που ασχολούνται με την αγορά / πώληση διαφημιστικού χώρου.

Σημαντικό: Οι υπηρεσίες οργανισμών που προωθούν προϊόντα στο Διαδίκτυο χρησιμοποιούν τη μεγάλη επιτυχία διαφόρων οργανισμών. Για παράδειγμα, επαγγελματικά συντονισμένη μητρική διαφήμιση μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Πώς να ανοίξετε ένα διαφημιστικό γραφείο από το μηδέν;

Ας εξετάσουμε τα βασικά στάδια.

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να καταχωρήσετε μια επιχείρηση. Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μικρό γραφείο, το IP είναι κατάλληλο. Για την εγγραφή του είναι απαραίτητο να υποβάλετε αίτηση στο γραφείο του FNS και να υποβάλετε αίτηση.

Θα πρέπει επίσης να αναφέρετε τον κωδικό OKVED 74.40 - "Διαφημιστική δραστηριότητα", να πληρώσετε το κρατικό τέλος και να ανοίξετε τραπεζικό λογαριασμό. Μπορείτε να καταχωρίσετε την εταιρεία σας ως LLC, η οποία θα σας επιτρέψει να συνεργαστείτε με μεγάλους οργανισμούς. Το κόστος έκδοσης αδειών ποικίλλει από 1 χιλιάδες ρούβλια (για ΠΕ).

Αναζήτηση δωματίων

Για να ανοίξετε το δικό σας γραφείο θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα χώρο γραφείων. Το μέγεθός του εξαρτάται από τον αριθμό του προσωπικού που θα εργάζεται στην εταιρεία. Οι συναντήσεις με πελάτες θα πραγματοποιούνται κυρίως σε μια ουδέτερη περιοχή, αλλά μπορείτε να τις οργανώσετε στη δική σας χώρα, οπότε θα πρέπει να εξασφαλίσετε τις κατάλληλες συνθήκες για αυτούς τους σκοπούς. Το κόστος της ενοικίασης μιας έκτασης 30 μ.; κυμαίνεται μέσα στα όρια των 15 χιλιάδων ρούβλια το μήνα. Επίσης, δεν βλάπτει να κάνει μια καλλυντική επισκευή του γραφείου, το οποίο θα κοστίσει 30 χιλιάδες ρούβλια.

Σημαντικό: το γραφείο πρέπει να βρίσκεται με τέτοιο τρόπο ώστε οι δυνητικοί πελάτες να μπορούν εύκολα να το φτάσουν και να βρουν έναν διαφημιστικό οργανισμό.

Αγορά εξοπλισμού

Για να εξοπλίσει το γραφείο, ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί να αγοράσει έπιπλα από μαλακό και ντουλάπι, υπολογιστές και εξοπλισμό γραφείου (εκτυπωτή, σαρωτή, φωτοαντιγραφικό). Ανάλογα με τον αριθμό των σχεδιαστών, θα πρέπει να αγοράσετε αρκετούς ισχυρούς υπολογιστές. Ο εξοπλισμός υπολογιστών για τη διαφημιστική δραστηριότητα πρέπει να διαθέτει επαγγελματικό λογισμικό που θα επιτρέπει την εκτέλεση έργων οποιουδήποτε πολυπλοκότητας. Επίσης, είναι απαραίτητο να φροντίζετε για την εξυπηρέτηση των επικοινωνιών, του Internet υψηλής ταχύτητας και της πολυκαναλικής τηλεφωνικής επικοινωνίας. Το κόστος του εξοπλισμού για ένα μικρό πρακτορείο ποικίλλει εντός των ορίων των 130.000 ρούβλια.

Προσέλκυση προσωπικού

Στον τομέα της διαφήμισης είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιλέγουμε με επιτυχία προσωπικό, λόγω του επαγγελματισμού του θα εξαρτάται όχι μόνο από την ποιότητα των υπηρεσιών αλλά και από την επιτυχία του οργανισμού. Συνιστάται να προσλάβετε έμπειρους ανθρώπους. Αυτοί οι ειδικοί έχουν τη δική τους πελατειακή βάση.

Όσο για τους σχεδιαστές, πρέπει να έχουν το ταλέντο και την ικανότητα να σκέφτονται έξω από το κουτί. Γενικά, το προσωπικό μιας μικρής επιχείρησης περιλαμβάνει:

  • δημιουργικός διευθυντής - 20 χιλιάδες ρούβλια?
  • διευθυντής - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • σχεδιαστής - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Λογιστική της εταιρείας μπορεί να ανατεθεί σε απομακρυσμένους υπαλλήλους, οι οποίοι θα πρέπει να διαθέσουν περίπου 5 χιλιάδες μηνιαίως. Σύνολο - το κόστος του μισθού του κράτους είναι 60 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Διαφημιστικό γραφείο

Για να προωθήσετε τη δική σας υπηρεσία, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσει μια ποικιλία αποτελεσματικών καναλιών διαφήμισης. Αυτά περιλαμβάνουν:

  • κρύες κλήσεις.
  • διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης ·
  • την προώθηση της δικής σας ιστοσελίδας στο διαδίκτυο.
  • τη δημιουργία μιας θεματικής κοινότητας στα κοινωνικά δίκτυα ·
  • εξωτερικούς χώρους.

Ο διαχειριστής πελατών θα πρέπει να έχει εντολή να βρει δυνητικούς πελάτες. Ένας από τους αποτελεσματικούς τρόπους για να συλλέξετε τη δική σας βάση είναι να κάνετε κρύες κλήσεις. Η πρόταση διαφήμισης θα πρέπει να συνταχθεί σωστά και η πληροφόρηση των ανθρώπων να παρουσιάζεται σε συνοπτική μορφή. Συνιστάται να επικεντρωθείτε στη μοναδικότητα των υπηρεσιών και τα οφέλη της συνεργασίας με την εταιρεία σας.

Ένα καλό αποτέλεσμα θα είναι οι διαφημίσεις που δημοσιεύονται στα μέσα μαζικής ενημέρωσης και στα αστικά έντυπα. Δεν θα έβλαπτε να καταχωρήσετε έναν οργανισμό σε ηλεκτρονικούς καταλόγους όπως το 4Geo, το Double Guise και άλλοι. Επίσης, είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε μια κάρτα ιστοτόπου ενός διαφημιστικού πρακτορείου. Αυτό θα προσελκύσει μεγάλο αριθμό πελατών, καθώς το μερίδιο των πληροφοριών του λέοντος διαδίδεται μέσω του Παγκόσμιου Δικτύου. Συνιστάται να δημιουργηθεί ένας τιμοκατάλογος στον οποίο να αναγράφονται οι υπηρεσίες και οι τιμές και να το τοποθετήσετε στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου, όπου επιπλέον θα πρέπει να δημοσιεύονται πληροφορίες σχετικά με προσφορές, εκπτώσεις και άλλες δραστηριότητες της εταιρείας.

Τα άριστα αποτελέσματα δείχνουν την πρόοδο στα κοινωνικά δίκτυα, οπότε η δημιουργία ενός θεματικού κοινού είναι απλά απαραίτητη. Θα πρέπει να ειδοποιεί τους συνδρομητές για τις εργασίες του πρακτορείου και των υπηρεσιών προκειμένου να ενδιαφέρει τους πελάτες να παραγγείλουν διαφημίσεις από εσάς. Μην ξεχνάτε τον μεγάλο αριθμό ιστοτόπων και ιστολογίων στο Διαδίκτυο, τα οποία με τον ένα ή τον άλλο τρόπο σχετίζονται με το θέμα της διαφήμισης. Πρέπει να υποβάλουν διαφημίσεις.

Διαφημιστικό γραφείο - επιχειρηματικό σχέδιο

Οι επιχειρηματίες μπορούν να σχεδιάσουν ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο που θα καθορίσει το μέγεθος της αρχικής επένδυσης, το ποσό του υποχρεωτικού μηνιαίου κόστους και το εκτιμώμενο κέρδος. Οι αρχικές επενδύσεις θα είναι:

  • εγγραφή της επιχείρησης - 1.000 ρούβλια?
  • ενοικίαση γραφείου - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • καλλυντική επισκευή των εγκαταστάσεων - 30 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά επίπλων - 40 χιλιάδες ρούβλια?
  • σύνδεση του Διαδικτύου και της τηλεφωνίας - 10 χιλιάδες ρούβλια?
  • αγορά εξοπλισμού πληροφορικής - 130 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο - ο όγκος της αρχικής επένδυσης θα είναι 226 χιλιάδες ρούβλια. Υποχρεωτικά μηνιαία έξοδα:

  • μίσθωμα - 15 χιλιάδες ρούβλια?
  • ο μισθός των εργαζομένων είναι 60 χιλιάδες ρούβλια?
  • φόροι - 20 χιλιάδες ρούβλια.

Το συνολικό ποσό των δαπανών είναι 95 χιλιάδες ρούβλια. Όσον αφορά το μηνιαίο κέρδος ενός διαφημιστικού οργανισμού, το μέγεθός του εξαρτάται από την κατεύθυνση της δραστηριότητας, το εμπορικό περιθώριο και τον κατάλογο των παρεχόμενων υπηρεσιών. Κατά μέσο όρο, τα έσοδα ενός διαφημιστικού οργανισμού είναι περίπου 35-40% του κόστους των παραγγελιών. Όπως δείχνει η πρακτική, μια μικρή εταιρεία είναι σε θέση να εκτελέσει διάφορες παραγγελίες εβδομαδιαίως, οι οποίες επιφέρουν περίπου 250-300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Με την πάροδο του χρόνου, τα κέρδη μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερα.

Πώς να αντέξετε τον ανταγωνισμό στην επιχείρηση διαφήμισης;

Οι στατιστικές των δραστηριοτήτων των διαφημιστικών οργανισμών δείχνουν ότι οι περισσότεροι από αυτούς κατά το πρώτο έτος της εργασίας είναι κλειστοί, ανίκανοι να αντέξουν τον ανταγωνισμό. Για να παραμείνουν στη ζωή και να αναπτυχθούν με επιτυχία, οι επιχειρηματίες πρέπει να οργανώσουν σωστά την αναπτυξιακή στρατηγική της εταιρείας τους.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να βρείτε ένα αξέχαστο όνομα για ένα διαφημιστικό πρακτορείο. Ο πελάτης πρέπει να θυμάται την επιχείρηση από την πρώτη φορά που θα ήθελε να εργαστεί. Εάν δεν υπάρχουν ιδέες, μπορείτε να επικοινωνήσετε με μια εταιρεία που ειδικεύεται στην ονομασία. Το κόστος αυτών των υπηρεσιών κυμαίνεται μεταξύ 25-40.000 ρούβλια.

Στο αρχικό στάδιο του έργου οδικών πρακτορείων κάθε πελάτης, συμπεριλαμβανομένων μικρών οργανισμών. Για αυτόν τον λόγο, είναι εξαιρετικά σημαντικό να δημιουργήσετε μια κατάλληλη εντύπωση για τον εαυτό σας. Σε κάθε πόλη υπάρχουν καταλόγους επιχειρήσεων, πρέπει να εγγραφείτε σε αυτές. Αυτό θα επιτρέψει σε πολλές οργανώσεις να επικοινωνήσουν μαζί σας για τις υπηρεσίες τους. Για να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό, ο οργανισμός πρέπει να έχει τα δικά του μοναδικά προϊόντα που θα του επιτρέψουν να κερδίσει ένα σημείο στήριξης σε αυτή την εξειδίκευση και να ικανοποιήσει τις ανάγκες των πελατών.