Πώς να γίνετε έμπορος του κατασκευαστή - επιλογές και σχέδια συνεργασίας

"Δεν υπάρχει τίποτα πιο εγκληματικό παρά να έρθει με μια μεγάλη ιδέα, αλλά δεν το συνειδητοποιούν", επιβεβαιώνει ο Donald Trump. Αν ονειρεύεστε τη δική σας επιχείρηση (floral επιχείρηση, σαλόνι ομορφιάς ή κάτι άλλο), οικονομική ανεξαρτησία, τίποτα δεν πρέπει να σας σταματήσει, ακόμα και την έλλειψη κεφαλαίου εκκίνησης για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Όταν υπάρχουν πολλές ιδέες για την οικοδόμηση του δικού σας έργου, και με τα οικονομικά τα πράγματα δεν είναι ο καλύτερος τρόπος, μπορείτε να προσπαθήσετε να γίνετε έμπορος.

Ποιος είναι ο έμπορος;

Ένας αντιπρόσωπος είναι ένας πράκτορας μιας κατασκευαστικής εταιρείας που ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του κατασκευαστή ενός συγκεκριμένου προϊόντος και ενός πρόθυμου ατόμου ή νομικού προσώπου για να το αγοράσει.

Στη Ρωσία και σε άλλες χώρες υπάρχουν κατασκευαστές που δεν διαθέτουν δικά τους γραφεία πωλήσεων και επιθυμούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους μέσω δικτύων αντιπροσώπων. Για τέτοιες εταιρείες, η συνεργασία αυτή είναι επωφελής. Δεν χρειάζεται να δαπανήσουν χρήματα για το άνοιγμα των σημείων πώλησης. Με ελάχιστο κόστος, μπορούν να φέρουν γρήγορα πληροφορίες για τα προϊόντα τους σε μεγάλο αριθμό πιθανών αγοραστών.

Οι έμποροι χωρίζονται σε διάφορες κατηγορίες ανάλογα με το πεδίο δραστηριότητας. Υπάρχουν μεσάζοντες που εργάζονται στο χρηματιστήριο. Είναι συμμετέχοντες στην αγορά τίτλων. Ένας άλλος τύπος αγοράζει ορισμένα προϊόντα χύδην και τα πωλεί σε λιανικούς πελάτες. Υπάρχουν εκπρόσωποι μεγάλων επιχειρήσεων, για παράδειγμα, αυτοκινητοβιομηχανίες, οι οποίες βρίσκουν αγοραστές και λαμβάνουν ένα ποσοστό των πωλήσεων. Αν αποφασίσετε να γίνετε έμπορος, πρώτα αποφασίστε σε ποιο πεδίο θέλετε να εργαστείτε.

Το να γίνεις αντιπρόσωπος ενός κατασκευαστή δεν είναι απλώς θέμα παρουσίασης των προϊόντων μιας συγκεκριμένης εταιρείας, που είναι το περιφερειακό της πρόσωπο (για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει εξοπλισμό για την παραγωγή μικτών ζωοτροφών). Οι πωλήσεις των αντιπροσώπων αποτελούνται από τα ακόλουθα στάδια:

  • συζήτηση των θεμάτων συνεργασίας, τρέχουσες τιμές, ποσοστά πωλήσεων κλπ. ·
  • ολοκλήρωση μιας συναλλαγής.
  • πραγματοποίηση των συνοδευτικών αγαθών του εργοστασίου ·
  • παροχή πρόσθετων υπηρεσιών (εξυπηρέτηση, εγκατάσταση, μεταφορά από το εργοστάσιο).

Για να γίνει αποκλειστικός αντιπρόσωπος του κατασκευαστή σημαίνει να αποκτήσετε το δικαίωμα να εκπροσωπείτε την εταιρεία μόνο σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Αυτή η κατάσταση παρέχει προνομιακά δικαιώματα σε εταιρική σχέση, καθώς ένας εκπρόσωπος ξεφορτώνεται ανταγωνιστές, λαμβάνει ειδικές οικονομικές συνθήκες.

Γίνετε διαμεσολαβητής - αυτό παίρνει μια ενδιάμεση θέση στην αλυσίδα "παραγωγός - ο τελικός χρήστης". Ο κύριος ρόλος της είναι να βρει έναν αγοραστή και να εκτελέσει μια συναλλαγή.

Εάν ένας τέτοιος μηχανισμός δεν σας ταιριάζει, σκεφτείτε τις ιδέες της παραγωγής στο σπίτι.

Πώς να γίνετε έμπορος του κατασκευαστή;

Για να γίνετε έμπορος, πρέπει να καθορίσετε τι μπορείτε να πουλήσετε για να κερδίσετε χρήματα. Αλλά η επιλογή του κατασκευαστή απέχει πολύ από το να είναι ένα κριτήριο. Προκειμένου να γίνει επίσημος εκπρόσωπος του εργοστασίου, είναι απαραίτητο να προετοιμαστεί.

Απαιτούμενες ιδιότητες για να εργαστείτε ως έμπορος

Η πρακτική δείχνει ότι δεν μπορούν όλοι οι άνθρωποι να γίνουν ένας έμπορος, καθώς και ένας μεσίτης ακινήτων, και να αποκαλυφθούν στον τομέα του εμπορίου. Οι ειδικοί εντόπισαν μια σειρά από ποιότητες που πρέπει να διαθέτει ένα άτομο:

  1. δραστηριότητα ·
  2. κοινωνικότητα;
  3. την ικανότητα να διαπραγματευτεί, να πείσει.
  4. αντοχή στο στρες;
  5. πρωτοβουλία ·
  6. ανταγωνιστικότητας.

Εάν δείτε τις παραπάνω ιδιότητες στον εαυτό σας, μπορείτε να προσπαθήσετε να συνειδητοποιήσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα και να γίνετε έμπορος.

Συμβουλή: κατά τη διαπραγμάτευση, πρέπει να "ακτινοβολείτε την εμπιστοσύνη", δεδομένου ότι το κύριο καθήκον αυτής της δραστηριότητας είναι να πείσει ότι τα προτεινόμενα προϊόντα είναι της υψηλότερης ποιότητας.

Εάν προσπαθείτε να καθιερώσετε συνεργασία με έναν εκπρόσωπο ενός καταστήματος ή ενός άλλου εμπορικού δικτύου, να τον πείσετε ότι αν πάρετε τα εμπορεύματα προς πώληση, θα κυριολεκτικά σβηστεί από τον πάγκο. Για να γίνει αυτό, κάποιος πρέπει να είναι επίμονος, να μπορεί να παρουσιάσει προϊόντα, να δείξει τα πλεονεκτήματα και τα οφέλη του στον αγοραστή.

Είναι σημαντικό να είστε προετοιμασμένοι για αποτυχία. Οι μη επιτυχείς συναλλαγές αποτελούν αναπόσπαστο μέρος των εργασιών του αντιπροσώπου. Είναι σημαντικό να μην ενοχλούμε, να αναλύσουμε τα λάθη που έγιναν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να προχωρήσουμε, αναζητώντας αγοραστές.

Απαιτούμενη τεκμηρίωση

Για να γίνετε έμπορος του κατασκευαστή, είναι απαραίτητο να ετοιμάσετε μια δέσμη εγγράφων, καθώς αυτή η επιχείρηση είναι σοβαρή και μπορεί να φέρει πολλά χρήματα.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι μεγάλοι κατασκευαστές για την υπογραφή συμφωνίας εταιρικής σχέσης απαιτούν τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • πρέπει να είστε νομικό πρόσωπο.
  • διαθεσιμότητα γραφείου ·
  • τη σύναψη συμφωνίας διαμεσολάβησης.

Για τη συνεργασία είναι επίσης απαραίτητο να παρέχονται:

  1. στοιχεία διαβατηρίου ·
  2. χάρτες (εάν είστε νομική οντότητα).
  3. συνιστώσα σύμβαση ·
  4. πιστοποιητικό φορολογικής εγγραφής ·
  5. πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής ·
  6. ιδιοκτησία ή μίσθωση (υπομίσθωση) για μη οικιστικούς χώρους, όπου θα διοργανώνεται ο τόπος πωλήσεων.
  7. τραπεζικά είδη.

Ο κατάλογος των εγγράφων ενδέχεται να διαφέρει ανάλογα με τις απαιτήσεις του κατασκευαστή. Αν σκοπεύετε να εργαστείτε στην αυτοκινητοβιομηχανία, θα πρέπει να παράσχετε άδεια να πουλήσετε οχήματα από την τροχαία.

Περιγραφή δραστηριότητας

Μετά την υπογραφή μιας συμφωνίας συνεργασίας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, είναι απαραίτητο να καταρτιστεί μια στρατηγική προώθησης, μια έννοια ανάπτυξης.

Στο πρώτο στάδιο, πραγματοποιήστε μια ανάλυση αγοράς σχετικά με την καθορισμένη περιοχή, το επίπεδο ζήτησης και τις επιλογές προώθησης των προϊόντων. Καθορίστε τρόπους για τη βελτιστοποίηση των πωλήσεων, πώς να ενδιαφέρεστε για έναν πιθανό αγοραστή. Μην αγνοείτε τους ανταγωνιστές, παρακολουθείτε την εργασία τους.

Μετά από αυτό, θα πρέπει να προσπαθήσετε να διαμορφώσετε τη βάση πελατών σας. Για να το κάνετε αυτό, κάντε μια λίστα με εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν που πωλείται. Πριν να διαπραγματευτείτε μια συνάντηση με πιθανούς πελάτες, να θέσετε το μέγιστο ποσό πληροφοριών σχετικά με αυτές, να αναπτύξετε μια μεθοδολογία για τη διαπραγμάτευση. Όσο ευρύτερη είναι η πελατειακή βάση, τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο εισοδήματος.

Αν θέλετε να γίνετε έμπορος από μια εταιρεία με μεγάλη γοητεία, ένα μεγάλο εργοστάσιο, θα πρέπει να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό από άλλους ανταγωνιστές. Προκειμένου να υπάρχει πλεονέκτημα έναντι αυτών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη διάφοροι παράγοντες.

Πρώτον, δώστε προσοχή στην εμπειρία στον τομέα αυτό. Δεύτερον, πολλά εξαρτώνται από την περιοχή τοποθεσίας. Εάν ένας αντιπροσωπευτικός υποψήφιος επιθυμεί να γίνει έμπορος σε μια πόλη που είναι κορεσμένη με περιφερειακούς εκπροσώπους αυτής της εταιρείας, πιθανότατα, θα απορριφθεί. Εάν ο κατασκευαστής δεν έχει αντιπροσωπεία στον τομέα αυτό, θα συμφωνήσει περισσότερο να συνεργαστεί. Η βάση του πελάτη εκτιμάται ιδιαίτερα. Επίσης, η απόφαση για εταιρικές σχέσεις επηρεάζεται από:

  • φήμη ·
  • διαθεσιμότητα τεχνικών εγκαταστάσεων, χώρους εργασίας ·
  • τη δυνατότητα προσέλκυσης ειδικευμένου προσωπικού ·
  • δυνατότητα παροχής εγγύησης.

Πόσα χρήματα χρειάζομαι για να επενδύσω;

Για τη διεξαγωγή ενδιάμεσης δραστηριότητας, απαιτούνται επενδύσεις. Προκειμένου να γίνει έμπορος του κατασκευαστή, αυτό το ποσό κεφαλαίου δεν θα απαιτηθεί, όπως για παράδειγμα για την κατασκευή μονάδας επεξεργασίας απορριμμάτων. Όμως, συχνά, απαιτούνται επενδύσεις στο επιλεγμένο έργο.

Ένα συγκεκριμένο ποσό είναι δύσκολο να ονομασθεί, όλα εξαρτώνται από την εταιρεία του κατασκευαστή. Αλλά αν κατορθώσετε να διαπραγματευτείτε με τον κατασκευαστή για να έχετε τα εμπορεύματα προς πώληση, μπορείτε να αποφύγετε μεγάλες επενδύσεις. Θα είστε σε θέση να πληρώσετε μετά την πώληση των προϊόντων, αλλά η τιμή σε αυτή την περίπτωση θα είναι υψηλότερη από ό, τι με την προκαταβολή.

Εάν έχετε την ευκαιρία να πληρώσετε άμεσα τα αγαθά, τότε το ποσό της επένδυσης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τον τύπο των προϊόντων, τον όγκο της αγορασθείσας παρτίδας. Αξίζει επίσης να συμπεριληφθούν στο επιχειρησιακό σχέδιο τα έξοδα μεταφοράς, ενοικίασης αποθηκών, χώρων γραφείων, προσλήψεων προσωπικού, νομικών και λογιστικών υπηρεσιών.

Πώς να γίνετε έμπορος χωρίς συνημμένα;

Εάν το αρχικό κεφάλαιο δεν εισπραχθεί, μπορείτε να γίνετε έμπορος χωρίς επενδύσεις. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για αυτό.

Πωλήσεις προϊόντων βάσει παραγγελίας

Ίσως, κοιτάζοντας τους τιμοκαταλόγους για ένα συγκεκριμένο προϊόν, έπρεπε να δείτε τη γραμμή "Τιμή" στη γραμμή "Under the order". Αυτό σημαίνει ότι πρέπει πρώτα να καταθέσετε χρήματα στο λογαριασμό, μετά την οποία θα μεταφερθούν στη χρήση. Ο αλγόριθμος για την εκτέλεση αυτού του σχεδίου έχει ως εξής:

  • ο κατασκευαστής συνάπτει σύμβαση με τον προμηθευτή για την προμήθεια προϊόντων σε τιμή αντιπροσώπου ·
  • τα προϊόντα διατίθενται προς πώληση στην έδρα του αντιπροσώπου (όχι το προϊόν, αλλά το όνομα της μονάδας στον τιμοκατάλογο) ·
  • ο αγοραστής πραγματοποιεί προκαταβολή, πράγμα που καθιστά δυνατή την αγορά των αγαθών από τον κατασκευαστή.
  • Τα αγαθά που αγοράζονται αποστέλλονται στον αγοραστή, ο οποίος με τη σειρά του συνεισφέρει τα υπόλοιπα χρήματα στο λογαριασμό του αντιπροσώπου.

Το καθεστώς αυτό είναι κατάλληλο για αγαθά μεσαίας τιμής. Φθηνά προϊόντα κάθε άτομο θα αγοράσει σε ένα κοντινό κατάστημα, αν και σε μια φουσκωμένη τιμή, αλλά χωρίς αναμονή. Για πολύ ακριβά αγαθά, χρειάζεστε ένα γραφείο ή ένα κατάστημα. Για παράδειγμα, οι έμποροι αυτοκινήτων μισθώνουν μεγάλους χώρους για σαλόνια.

Παροχή αγαθών προς πώληση

Σήμερα, πολλοί κατασκευαστές παρέχουν τα προϊόντα τους για ορισμένο χρονικό διάστημα, για τις οποίες ο διαμεσολαβητής πρέπει να το πωλήσει. Μετά το τέλος της συμφωνημένης περιόδου, τα προϊόντα πρέπει να καταβάλλονται και κατά 1-3% υψηλότερα από ό, τι εάν ο έμπορος πληρώσει χωρίς δόσεις. Η δυνατότητα επιστροφής ορίζεται στη σύμβαση. Τις περισσότερες φορές, αν τα αγαθά πωλούνται εντελώς, πρέπει να πληρώσετε το πλήρες κόστος, πράγμα που αυξάνει τον κίνδυνο οικονομικών ζημιών για τον ενδιάμεσο.

Δωρεάν δοκιμές

Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο κατασκευαστής συμφωνεί να στείλει δωρεάν δείγματα των προϊόντων που τα βοηθούν να τα δοκιμάσουν, να τα παρουσιάσουν σε πιθανούς αγοραστές. Για τον διαμεσολαβητή, ένα τέτοιο σύστημα είναι εξαιρετικά επωφελές, αλλά, δυστυχώς, σήμερα οι παραγωγοί σπάνια συμφωνούν να εργαστούν σε αυτό.

Αν η ιδέα να γίνει κάποιος αντιπρόσωπος δεν σας ταιριάζει, σκεφτείτε να κάνετε κάρβουνο στο σπίτι.

Αποθηκεύστε το άρθρο σε 2 κλικ:

Αν δεν μπορείτε να συγκεντρώσετε μεγάλες επενδύσεις για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να προσπαθήσετε να γίνετε έμπορος. Παρόλο που η δραστηριότητα αυτή παρουσιάζει ορισμένους κινδύνους, έχει ορισμένα πλεονεκτήματα: την ικανότητα να αγοράζει αγαθά σε χαμηλές τιμές, την παραλαβή προϊόντων απευθείας από τον κατασκευαστή και τη διαφήμιση. Μόνο μια ικανή και ισορροπημένη προσέγγιση θα μας επιτρέψει να πετύχουμε, να πραγματοποιήσουμε τον εαυτό μας στον τομέα του εμπορίου.

Πώς να γίνετε εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος;

Πώς να γίνετε έμπορος: 10 προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για να βρουν δουλειά + 5 συμβουλές για μια επιτυχημένη συνέντευξη + 7 συστάσεις για επιτυχημένη δραστηριότητα + 3 τρόποι για να αρχίσετε να εργάζεστε χωρίς συνημμένα.

Επιχειρήσεις - αυτή είναι μια αρκετά ευρεία έννοια, και γι 'αυτό σχεδόν κάθε άνθρωπος μπορεί να πραγματοποιηθεί σε επιχειρηματική δραστηριότητα.

Αν δεν έχετε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, πώς να γίνει έμπορος, να κερδίσουν χρήματα αντιπροσωπεύοντας μια μεγάλη εταιρεία στην αγορά.

Η είσοδος σε αυτήν την επιχείρηση δεν είναι τόσο εύκολη λόγω του σοβαρού ανταγωνισμού, αλλά αν ικανοποιήσετε όλες τις απαιτήσεις του εργοδότη, θα έχετε μια καλή πηγή εισοδήματος για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Πώς να γίνετε έμπορος και τι είναι;

Εάν ενδιαφέρεστε για το επάγγελμα του αντιπροσώπου, τότε για την αρχή θα ήταν ωραίο να καταλάβετε τι αντιπροσωπεία είναι έτσι ώστε να μην κάνει σοβαρά λάθη στο στάδιο της εργασίας.

Πρέπει να εκτιμήσετε πραγματικά τα πλεονεκτήματα και τις ικανότητές σας πριν έρθετε σε αυτήν την επιχείρηση!

Ποιος είναι ο έμπορος και τι κάνει;

Από τα αγγλικά, η λέξη ο μεταπωλητής μεταφράζεται ως έμπορος.

Αυτό είναι ένα αρκετά ευρύς όρος, οπότε ο έμπορος που ονομάζεται και οι έμποροι χρεογράφων (ζεύγη νομισμάτων) στις διεθνείς αγορές, και ο επίσημος αντιπρόσωπος πωλήσεων μιας μεγάλης εταιρείας και επιχειρηματίας που αγοράζουν χονδρική εμπόρευμα, το πωλούν στη λιανική, και ακόμη - ο έμπορος, ο οποίος οδηγεί το παιχνίδι.

Η πιο πραγματική ευκαιρία να γίνετε έμπορος είναι να αρχίσετε να συνεργάζεστε με μια μεγάλη εταιρεία (διεθνή ή εγχώρια) που πωλεί τα προϊόντα της στη γενέτειρά σας.

Για να γίνετε έμπορος, θα εκτελέσετε διάφορα καθήκοντα:

  1. Προωθήστε το προϊόν στην περιοχή σας.
  2. Παρέχετε στους πελάτες όλες τις πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τον κατασκευαστή.
  3. Καθιέρωση σχέσεων με εκπροσώπους διαφόρων βιομηχανιών για καλύτερη κάλυψη της αγοράς.
  4. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα της εταιρείας που εκπροσωπείτε.
  5. Εφαρμόστε σχέδια πωλήσεων και αποκομίστε κέρδος στην εταιρεία για την οποία εργάζεστε.
  6. Παρακολουθήστε νέα προϊόντα.
  7. Διοργάνωση εκθέσεων και άλλων εκδηλώσεων που θα βοηθήσουν στην πώληση περισσότερων αγαθών κ.λπ.

Θα μιλήσουμε, πρώτα απ 'όλα, για την αντιπροσωπεία, ως επίσημη εκπροσώπηση μιας μεγάλης εταιρείας. Είναι στην πραγματικότητα η ίδια επιχείρηση, μόνο με μια σειρά από ειδικά πλεονεκτήματα.

Εάν αποφασίσετε να γίνετε έμπορος:

  • μπορεί να εξοικονομήσει σημαντικά την διαφημιστική καμπάνια, καθώς αναλαμβάνει το συγκρότημα που αντιπροσωπεύετε.
  • δεν θα χρειαστεί να προσλάβετε πολλούς υπαλλήλους με τους οποίους θα πρέπει να μοιραστείτε ένα μέρος του κέρδους, μπορείτε να διαχειριστείτε αυτό το έργο μόνοι σας.
  • να έχετε την ευκαιρία να οργανώσετε το δίκτυό σας σχεδόν σε οποιαδήποτε περιοχή, εάν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας.

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι αυτό το έργο είναι ελπιδοφόρο και κερδοφόρο, αν, φυσικά, έχετε τα απαραίτητα χαρακτηριστικά χαρακτήρα για να γίνετε έμπορος.

Ποιες ιδιότητες πρέπει να κάνει ένας αντιπρόσωπος για να γίνει εκπρόσωπος μιας μεγάλης εταιρείας;

Ανεξάρτητα από το πόσο ελκυστική είναι αυτή η δουλειά, θα πρέπει να θυμάστε ότι δεν μπορεί όλοι να γίνουν έμποροι.

Ψάχνοντας για αντιπροσώπους πωλήσεων, οι εταιρείες (ιδίως όταν πρόκειται για διεθνείς εταιρείες με δισεκατομμύρια δολάρια), πρότειναν μια σειρά απαιτήσεων για τους αιτούντες.

Οι προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για να γίνετε επίσημος αντιπρόσωπος:

  1. Να είναι επίσημα εγγεγραμμένος ως ιδιώτης επιχειρηματίας για να έχει περισσότερες ευκαιρίες για την προώθηση των αγαθών.
  2. Η χρηματοπιστωτική σταθερότητα και η επιτυχία των επιχειρηματιών-χαμένων και σχεδόν των πτωχεύσεων έχουν πολύ μικρές πιθανότητες να γίνουν αντιπρόσωποι.
  3. Έχετε εμπειρία στις επιχειρήσεις - με τις νεαρές εταιρείες να συνάπτουν σύμβαση συνεργασίας λιγότερο συχνά από ό, τι με εκείνες που έχουν τη δική τους ιστορία.
  4. Έχετε ένα «καθαρό» φήμη - αν έχετε δει σε μια σειρά από ημι-νομικές συμφωνίες ή την ακεραιότητα δεν είναι διαφορετικά όταν πρόκειται για εργοδότη με παγκόσμια φήμη δεν θα θέλουν να έχουν ένα τέτοιο αντιπρόσωπο.
  5. Μάθετε τι κάνει η εταιρία που θέλετε να εκπροσωπήσετε.
  6. Προτείνετε μερικές ιδέες για το πώς θα προωθήσετε το προϊόν στην αγορά.
  7. Διαθέτει την απαραίτητη τεχνική βάση και τις υποδομές (αυτό δεν απαιτείται από όλες τις εταιρείες).
  8. Να είστε έτοιμοι να επενδύσετε τα χρήματά σας εάν απαιτείται.
  9. Διαθέτει ορισμένες απαραίτητες ιδιότητες, για παράδειγμα, το δώρο της πειθούς, της γοητείας, της ακρίβειας, της ευθύνης, της πρωτοβουλίας κ.λπ.
  10. Συνεχώς αναπτύσσονται και αναπτύσσονται, έχουν τη δυνατότητα να μαθαίνουν - πολλές μεγάλες εταιρείες συνεχίζουν να διοργανώνουν μαθήματα και εκπαιδεύσεις για τους αντιπροσώπους τους, η παρουσία των οποίων είναι υποχρεωτική.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές απαιτήσεις, αλλά δεν μπορούν να θεωρηθούν πολύ περίπλοκες.

Εάν είστε έμπειρος επιχειρηματίας με σταθερή οικονομική κατάσταση, τότε είναι απίθανο να μην σας αρέσει να γίνετε επίσημος έμπορος.

Πώς να γίνετε επίσημος έμπορος και να κερδίσετε χρήματα σε αυτό;

Μεγάλες εταιρείες έγιναν έτσι, ότι επεκτάθηκαν συνεχώς και κατέκτησαν όλο και περισσότερο την αγορά.

Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να προσλάβει έναν αριθμό αντιπροσώπων πωλήσεων για τη διανομή των αγαθών στις περιοχές.

Εάν σας αρέσει αυτό το είδος δραστηριότητας, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε να γίνετε επίσημος έμπορος.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να γίνουν επίσημοι αντιπρόσωποι;

Πριν πάτε στη συνέντευξη με την ελπίδα να γίνετε έμπορος, βάλτε σε τάξη όλα τα δικαιολογητικά σας: τα συστατικά έγγραφα της εταιρείας, τα υπάρχοντα συμβόλαια και ούτω καθεξής.

Αν η συνέντευξη είναι επιτυχημένη και εσείς παίρνετε ως εκπρόσωπος, θα σας ζητηθεί να παρουσιάσετε διάφορα έγγραφα.

Κάθε εταιρεία κάνει τα αιτήματά της σε έγγραφα, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις η λίστα μοιάζει με αυτή:

Ορισμένα από τα έγγραφα θα πρέπει να είναι συμβολαιογραφικά, αλλά ο μελλοντικός εργοδότης θα σας πει περισσότερα για το πακέτο εγγράφων και σε ποια μορφή είναι απαραίτητο να παρουσιαστεί.

Σε όλους τους επίσημους αντιπροσώπους, οι σοβαρές εταιρείες εκδίδουν πιστοποιητικά.

Αυτό το πιστοποιητικό θα σας παρουσιαστεί, υποδηλώνοντας ότι αυτό ή εκείνο το κατάστημα / σαλόνι παίρνει προς πώληση ή για τη χρήση ορισμένων αγαθών.

Αυτό το πιστοποιητικό δεν έχει ένα μόνο δείγμα - αυτό είναι σχεδιασμένο από την ίδια την εταιρεία. Το έγγραφο μπορεί να φαίνεται διαφορετικό:

Πού είναι ο έμπορος ψάχνει για εργοδότες;

Ο ευκολότερος τρόπος να γίνετε επίσημος έμπορος είναι να αναζητήσετε θέσεις εργασίας στο Διαδίκτυο.

Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια αυτών των πόρων:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Επιλέξτε τις προσφορές που σας ενδιαφέρουν, κάντε ένα καλό βιογραφικό σημείωμα και στείλτε τις στις υποδεικνυόμενες διευθύνσεις.

Μπορείτε να κάνετε κάτι διαφορετικό: για παράδειγμα, έχετε μια επιχείρηση λουλουδιών και θα θέλατε να γίνετε επίσημος έμπορος στην εταιρεία http://www.benata.ru/diler.html στην περιοχή τους.

Γι 'αυτό, στείλτε ένα βιογραφικό σημείωμα σε μια συγκεκριμένη διεύθυνση, και άλλες επιλογές θα αναζητηθούν αν σας αρνηθεί.

Εσείς, ως έμπορος, θα προσφέρετε δύο επιλογές συνεργασίας:

Στο κεφάλαιο κίνησης.

Σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να εκπληρώσετε ένα ελάχιστο σχέδιο για πωλήσεις και κέρδος.

Με αντιπροσώπους που δεν αντιμετωπίζουν το έργο, συνήθως τερματίζουν τη σύμβαση.

Σχετικά με το νομικό περιεχόμενο.

Θα γίνετε όχι μόνο επίσημος πιστοποιημένος εκπρόσωπος σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Θα γίνετε άτομο που πρέπει να σχηματίσει το δίκτυο αντιπροσώπων του για την προώθηση των αγαθών.

Εάν το βιογραφικό σας σημείωμα ενδιαφέρει τον μελλοντικό εργοδότη, θα σας ζητηθεί συνέντευξη (παρεμπιπτόντως, μπορεί να πραγματοποιηθεί μέσω Skype εάν το κεντρικό γραφείο απέχει πολύ από εσάς).

Από το πόσο επιτυχώς θα περάσετε τη συνέντευξη, εξαρτάται από το αν έχετε δουλειά ή όχι.

Οι πιθανότητές σας να γίνετε έμπορος θα ανεβαίνουν εάν:

  1. Δείξτε ενημέρωση για τις υποθέσεις της εταιρείας, το προϊόν της, τον κύκλο εργασιών.
  2. Προτείνετε συγκεκριμένα βήματα της αντιπροσωπείας σας.
  3. Επιδείξτε την εμπιστοσύνη και την ικανότητα να πείσετε τον συνομιλητή.
  4. Θα φανεί αντιπροσωπευτική, καθώς θα πρέπει να είναι έμπορος σοβαρής εταιρείας.
  5. Δείξτε τι ακριβώς διαφέρετε από άλλους υποψηφίους προς το καλύτερο.

Πώς να γίνει επιτυχημένος έμπορος;

Εάν κάνετε τα πάντα σωστά, μπορείτε εύκολα να γίνετε επίσημος εκπρόσωπος της εταιρείας, με τον οποίο είναι ευχάριστο και αποδοτικό να εργαστείτε.

Αλλά είναι για την επιτυχημένη εργασία σας που εξαρτάται από πόσο καιρό θα διαρκέσει σε αυτήν την επιχείρηση και πόσο μπορείτε να κερδίσετε.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για όσους θέλουν να γίνουν επιτυχείς έμποροι:

  1. Επιλέξτε σωστά αυτό που θέλετε να εργαστείτε - μερικές φορές το πρόβλημα δεν βρίσκεται στον έμπορο, αλλά στον εργοδότη του.
  2. Το προϊόν που πουλάτε δεν πρέπει να είναι υπερβολικά ακριβό, αλλά ταυτόχρονα να είναι καλής ποιότητας.
  3. Επιλέξτε για τα προϊόντα που ζητούνται από την αντιπροσωπεία, η ζήτηση εξωτικών αγαθών δεν θα είναι μεγάλη, πράγμα που σημαίνει - δεν θα κερδίσετε πολλά.
  4. Δημιουργήστε τη βάση πελατών σας και συνεχώς προσπαθήστε να την επεκτείνετε.
  5. Εκτιμήστε τους τακτικούς πελάτες σας, οι οποίοι σας δίνουν τα περισσότερα από τα κέρδη, τους προσφέρουν μικρά μπόνους και οφέλη.
  6. Ένας επιτυχημένος έμπορος φαίνεται καλός, μυρίζει ωραία, έξυπνα εκφράζει, ακτινοβόλα χαμόγελα, άνθρωποι σαν αυτό.
  7. Να είστε μέτρια επιμονή σε συνεντεύξεις με πιθανούς πελάτες - χωρίς να μπορείτε να ολοκληρώσετε κερδοφόρες συμφωνίες.

Και είναι πολύ σημαντικό να μαθαίνετε και να γυαλίζετε συνεχώς τις δεξιότητές σας, διότι χωρίς αυτό δεν θα είστε σε θέση να επιτύχετε μεγάλη επιτυχία στην αντιπροσωπεία.

Μπορώ να γίνω έμπορος χωρίς συνημμένα;

Εάν θέλετε να γίνετε ένας σημαντικός περιφερειακός έμπορος, να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι θα πρέπει να επενδύσετε ένα αρκετά μεγάλο χρηματικό ποσό, το οποίο θα πάει σε:

  • αγορά αγαθών ·
  • πληρωμή για τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης ·
  • υπηρεσίες μεταφορών ·
  • μισθών στο προσωπικό κ.λπ.

Σε αυτή την περίπτωση, η επένδυση θα ανέρχεται σε εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια και κανένας δεν θα σας εγγυηθεί ότι θα απωθήσετε αυτές τις επενδύσεις, ακόμα και σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Αλλά μην απογοητεύεστε μπροστά από το χρόνο, επειδή μπορείτε να γίνετε έμπορος ακόμη και χωρίς οικονομικές επενδύσεις.

3 τρόποι να γίνετε έμπορος χωρίς οικονομικές επενδύσεις:

Σε αυτή την περίπτωση, η εργασία γίνεται με την αρχή: πρώτον - τα προϊόντα από τον κατασκευαστή, τότε η εφαρμογή του από τον έμπορο, και μόνο τότε - τα χρήματα για τον κατασκευαστή.

Πολλοί αντιπρόσωποι εργάζονται ακριβώς σύμφωνα με αυτό το σχήμα.

Εργαστείτε με τη σειρά.

Ας υποθέσουμε ότι δώσατε στον αγοραστή ένα προϊόν. Επιλέγει διάφορες θέσεις και δίνει προκαταβολή.

Μπορείτε να δώσετε την παραγγελία για έναν παραγωγό, όταν αυτός εκτελεί, να περάσει την παρτίδα των προϊόντων στον πελάτη σας, πάρτε το υπόλοιπο των χρημάτων να στέλνετε στον κατασκευαστή μείον την αμοιβή της.

Αυτό σημαίνει ότι στην πραγματικότητα εργάζεστε χωρίς τη δική σας επένδυση.

Ο επίσημος αντιπρόσωπος της εταιρείας.

Μεγάλη εταιρεία προσλαμβάνει μπορείτε να εργαστείτε έναν έμπορο, αλλά, στην πραγματικότητα, που - αντιπρόσωποι πωλήσεων, ο οποίος βόλτες με τον τιμοκατάλογο και τα δείγματα των προϊόντων, προσφέροντας σε όλους τους πελάτες.

Για επιτυχημένες συναλλαγές λαμβάνετε μισθούς.

Θέλετε να γίνετε επιτυχημένος έμπορος;

Βίντεο για τα χαρακτηριστικά του επαγγέλματος και για την επιλογή μιας θέσης για εσάς:

Αν θέλετε να συνεργαστείτε με ανθρώπους, να έχετε το δώρο της πειθούς και να μην είστε κακοί στην επιχείρηση, τότε έχετε απόλυτο δίκιο να κάνετε αυτό που νομίζετε, πώς να γίνει έμπορος.

Σε αυτό το είδος δραστηριότητας, θα πετύχετε σίγουρα.

Αντιπρόσωπος από τον κατασκευαστή

Ο στόχος οποιασδήποτε κατασκευαστικής εταιρείας είναι να πουλήσει με κέρδος! Αλλά μπορείτε να το κάνετε μόνο με την επέκταση της αγοράς σας.

Για το σκοπό αυτό, οι συμβάσεις συνάπτονται με εμπορικές επιχειρήσεις ή επιχειρηματίες που αναλαμβάνουν την πώληση της παραγωγής κατασκευαστικών εταιρειών εκτός της θέσης του ίδιου του κατασκευαστή.

Και αυτοί οι πωλητές ονομάζονται έμποροι.

Πωλητής: ποιος είναι αυτός;

Στην κατανόηση πολλών, ο έμπορος είναι ένας απλός ενδιάμεσος που ενεργεί με βάση σύμβαση αντιπροσωπείας.

Ένας έμπορος μπορεί να γίνει είτε επιχειρηματίας είτε νομική οντότητα. Παράλληλα, όλοι οι κίνδυνοι που συνδέονται με τις πωλήσεις επιβαρύνουν τον έμπορο. Ωστόσο, έχει πλεονεκτήματα, ένα από τα οποία είναι πλήρες απουσία ανταγωνιστών σε μια συγκεκριμένη πόλη ή ακόμα και σε μια περιοχή για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Αυτό το πλεονέκτημα παρέχεται στον αντιπρόσωπο από την επίσημη αντιπροσωπεία του κατασκευαστή.

Ταυτόχρονα, εταιρεία αντιπροσώπων μπορεί:

  • να ασκούν τόσο χονδρικές όσο και λιανικές πωλήσεις.
  • να παρουσιάσει προϊόντα τόσο από εγχώριους όσο και από ξένους κατασκευαστές.
  • να πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις και να δέχονται αιτήσεις για την προμήθεια προϊόντων, έχοντας μόνο ένα εκθεσιακό χώρο.

Παρά το γεγονός ότι η εταιρεία διανομής στην πραγματικότητα εκτελεί την αγορά των προϊόντων από τον κατασκευαστή, να το ονομάσουμε ένα «μεσάζων» δεν μπορεί να είναι, επειδή συνεργάζεται στενά με τον κατασκευαστή ίδια πραγματοποιεί προμήθεια αγαθών απευθείας από τον κατασκευαστή και έχει ένα έγγραφο κοινοποίησης των καταναλωτών σχετικά με την προμήθεια των προϊόντων που τους προσφέρονται από το εργοστάσιο κατασκευαστή.

Παρεμπιπτόντως, από τις επιχειρήσεις που εργάζονται στο franchise, ο διανομέας διακρίνεται από αυτό:

  • δεν είναι υποχρεωμένος να ακολουθεί τις συστάσεις του κατασκευαστή για διαφήμιση και προώθηση.
  • μπορεί να αναπληρώσει την γκάμα των προϊόντων από άλλο κατασκευαστή.
  • και δεν πληρώνει στον κατασκευαστή τις προμήθειες για τη χρήση του ονόματός του.

Αυτός είναι ο λόγος που πολλοί βλέπουν αυτή τη μορφή εργασίας ως ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

Ο τρόπος για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν

Ναι, να γίνει έμπορος είναι πραγματικά ευνοϊκά.

Ωστόσο, με αυτή τη μέθοδο εργασίας, υπάρχει τις αποχρώσεις τους, που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

  • ο διανομέας φέρει την ευθύνη για τις ενέργειές του, τις αποφάσεις που ελήφθησαν και τις απώλειές του.
  • για να γίνει ένας έμπορος, θα απαιτήσει όχι μόνο σε συμφωνία με τον κατασκευαστή, αλλά και με την καταχώρηση ή ως νομικό πρόσωπο (συνήθως - LLC), ή ένας επιχειρηματίας (SP). Διαφορετικά, καμία σύμβαση δεν θα τεθεί, ακόμη και αν η προτεινόμενη αγορά είναι πολύ ελπιδοφόρα. Το γεγονός ότι η συνεργασία με ένα απλό άτομο είναι γεμάτη με ορισμένες φορολογικές συνέπειες και τις υποχρεώσεις που κανείς δεν θέλει τη χρέωση?
  • Επιπλέον, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε το προϊόν που θα αντιμετωπίσει ο έμπορος. Για παράδειγμα, όταν πρόκειται να πουλήσετε εργαλεία, πρέπει να έχετε μια ιδέα για όλες τις δυνατότητες και τα τεχνικά χαρακτηριστικά τους για να πετύχετε.

Αλλά υπάρχει ακόμα μια ομάδα αποχρώσεων, οι οποίες πρέπει να αποσαφηνιστούν στο στάδιο της σύναψης συμφωνίας με τον κατασκευαστή:

  1. διαδικασία πληρωμής - προκαταβολή, δόσεις, πληρωμή μετά την πώληση και άλλα έντυπα,
  2. παρουσία καταθέσεων, δηλ. προκαταβολή ·
  3. την παράδοση - στους ώμους των οποίων λαμβάνεται μέριμνα για την παράδοση του προϊόντος στον τόπο πώλησής του και την ασφάλεια του φορτίου για την περίοδο αυτή.
  4. επιστροφή του προϊόντος σε περίπτωση βλάβης, γάμου,
  5. την παρουσία ή την απουσία αντιπροσώπου στην ίδια επικράτεια ·
  6. τη διαθεσιμότητα περιορισμών στο πάτωμα συναλλαγών, την τιμή κ.λπ.

Αυτά είναι σημαντικά σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την έναρξη της επιχείρησής σας, η οποία έχει την αλήθεια όχι μόνο πλεονεκτήματα αλλά και μειονεκτήματα.

Παράδειγμα προσφοράς αντιπροσώπου από τον κατασκευαστή συστημάτων θέρμανσης Daewoo Enertec βλέπε στο παρακάτω βίντεο:

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας

Πρώτα απ 'όλα, ο έμπορος, κατά κανόνα, δεν έχει ανταγωνιστές για αυτό το είδος προϊόντος σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Και αυτή η αποκλειστικότητα διευρύνει τις ευκαιρίες της στον τομέα των πωλήσεων και ανοίγει την πρόσβαση νωρίτερα από άλλες σε καινοτομίες και σε ολόκληρο το φάσμα προϊόντων αυτού του κατασκευαστή. Επιπλέον, όσο υψηλότερο είναι ο κύκλος εργασιών του αντιπροσώπου, τόσο υψηλότερη είναι η έκπτωσή του από τον κατασκευαστή από την τιμή. Αυτή η διαφορά παρέχει ένα σταθερό εισόδημα για την εταιρεία αντιπροσώπων.

Παρά το γεγονός ότι ο αντιπρόσωπος εργάζεται για δικό του λογαριασμό και με δικά του έξοδα, η κύρια ατού του των πωλήσεών του είναι άμεσες παραδόσεις από τον κατασκευαστή.

Και αυτό για τα μέσα των καταναλωτών:

  • ένα προϊόν αυτής της εργοστασιακής παραγωγής και όχι ένα βιοτεχνικό.
  • η τιμή συνιστάται από τον κατασκευαστή (εφόσον ορίζεται από τη σύμβαση με τον έμπορο) και επομένως είναι χαμηλή.
  • διαθεσιμότητα εγγύησης υπηρεσιών και εξυπηρέτησης μετά την εγγύηση.
  • επισκευή με τη χρήση εξαρτημάτων του εργοστασίου.
  • την ικανότητα επιστροφής του προϊόντος χωρίς προβλήματα.

Αλλά τέτοια εγγύτητα με τον κατασκευαστή είναι γεμάτη με ελλείψεις:

  • ο παραγωγός μπορεί να υπαγορεύσει την τιμή, την εντολή πώλησης, τους όρους για την εφαρμογή του εμπορικού σήματος,
  • Ο έμπορος είναι υποχρεωμένος να αγοράσει ένα ορισμένο ποσό παραγωγής, ακόμη και αν δεν πουλήσει τόσο πολύ.
  • αν η σύμβαση προβλέπει, ο έμπορος μπορεί να είναι περιορισμένος εκτός από το φάσμα προϊόντων άλλου κατασκευαστή.

Εντούτοις, κατά κανόνα, όλες αυτές οι δυσκολίες καλύπτονται από μεγάλες εκπτώσεις, τις οποίες ο παραγωγός είναι υποχρεωμένος να δώσει με τον αυξανόμενο κύκλο εργασιών των προϊόντων του.

Πώς γίνονται οι επίσημοι αντιπρόσωποι;

Φυσικά, για να γίνει έμπορος, θα απαιτήσει όχι μόνο εγγραφή κράτους:

  1. γνώση και εμπειρία στις πωλήσεις.
  2. ικανότητα να αναλύει τη ζήτηση και την αγορά και να γνωρίζει την κατάστασή τους σε σχέση με την επικράτειά τους ·
  3. αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο αντιπροσώπου.
  4. σταθερή οικονομική κατάσταση ·
  5. επαγγελματική λογιστική και έλλειψη φορολογικών καθυστερήσεων. Πολύ συχνά οι κατασκευαστές ζητούν επικυρωμένα αντίγραφα του ισολογισμού και των δηλώσεων (για ΦΠΑ, 4-NDFL κλπ.).
  6. την παρουσία στο προσωπικό υπαλλήλων που διαθέτουν τα απαιτούμενα προσόντα για να εργαστούν με το προϊόν του κατασκευαστή · ή τη διαθεσιμότητά του από τον ίδιο τον επιχειρηματία.
  7. ενδιαφέρον για το προϊόν και τις γνώσεις του.

Επιπλέον, είναι απαραίτητο να κάνετε μια εμπορική πρόταση, να επισυνάψετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο σε αυτήν και να την στείλετε στον κατασκευαστή. Ωστόσο, η πρόταση αυτή πρέπει να είναι εγγράψιμη όχι μόνο από τη θέση της ορθογραφίας, αλλά και από τη θέση μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, θα πείσει τον κατασκευαστή σχετικά με την ικανότητα του μελλοντικού αντιπροσώπου.

Θέλετε να γίνετε έμπορος;

Τώρα υπάρχει ένα ευρύ φάσμα των προσφορών των αντιπροσώπων, οι οποίες οι ίδιοι οι κατασκευαστές κάνουν, και, στο οποιεσδήποτε σφαίρες. Για παράδειγμα:

  1. αυτοκίνητα αγαθά εκπροσωπούμενη από τους κατασκευαστές, όπως η "ζάντες αλουμινίου ZERO", "Προώθηση", "KAMSKIY εργοστάσιο κινητήρων", "ρυμουλκούμενα Kurganskie", "Ομάδα Auto Technology", "Togliatti ρυμουλκούμενα", "Avtonota", "IRON ΚΑΤΑΣΚΕΥΗ Urala", " VMPAUTO »,«Rossvik»,«Βόλγα εταιρεία ελαστικών»,«MOTORFIST», και άλλοι?
  2. εσωτερικές και εισόδους πόρτες - "Καρδινάλιος", "Vivo Porte", "Φαραώ", "Ο Σύνδεσμος των θυρών", "Euro-Πόρτες", "Proff", «ξύλινα αντικείμενα εργοστάσιο», «RosDver», «Art Deco " "Ντέρα"," Kontur «» Εργοστάσιο των θυρών «» πόρτες επιπλοποιός, “” Torex «» LaynDor «και άλλα?
  3. blinds - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "New Blinds" και άλλα.
  4. έπιπλα, υλικά επίπλων και αξεσουάρ - "Involux" "Ζεστό σπίτι", "Ιβάνοβο εργοστάσιο επίπλων", «Somovo-Έπιπλα», «Geniuspark», «BELKUHNYA " "Kadic", "L-έπιπλα", "NOVA", "RONIKON"," Ιχσάν «» εργοστάσιο επίπλων 8η του Μάρτη «» Έπιπλα Symphony», και άλλα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μικρό μέρος των σημερινών προτάσεων!

Ένα παράδειγμα συνεργασίας συνεργού από τον κατασκευαστή αυτοκινήτων δίνεται σε αυτό το βίντεο:

Αντιπροσώπευση ως επιχείρηση από το Α έως το Ζ. Πώς να αναζητήσετε προσφορές από τον κατασκευαστή;

Η αντιπροσωπεία είναι ένα ολόκληρο σύστημα πράξεων για την αγορά και πώληση ενός συγκεκριμένου είδους αγαθών.

Η συναλλαγή αυτή συμβαίνει ως αποτέλεσμα της στενής αλληλεπίδρασης των διανομέων (διαμεσολαβητών μεταξύ αγοραστή και κατασκευαστή) με κατασκευαστικές εταιρείες.

Μέχρι σήμερα, η αντιπροσωπεία είναι μια πολύ κερδοφόρα μορφή συνεργασίας, καθώς και μια κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη μορφή οικοδόμησης μιας επιχείρησης.

Ο συχνότερος και κερδοφόρος τύπος συνεργασίας στη Ρωσία είναι η πώληση αυτοκινήτων. Κέντρο αντιπροσώπων αυτοκινήτων - αυτό είναι ίσως ο πιο κοινός τύπος διαμεσολάβησης. Αποδείξτε ότι δεν είναι δύσκολο - είναι μάλλον απίθανο σε κάποια περιοχή υπάρχει μια πόλη με εκατομμύριο κατοίκους, όπου δεν θα υπήρχαν τουλάχιστον 10-20 κέντρα διανομής για την πώληση αυτοκινήτων.

Τα τελευταία χρόνια, η προσφορά της αντιπροσωπείας από τον κατασκευαστή αυξήθηκε σημαντικά, γεγονός που εξηγεί την υψηλή ζήτηση για αγορά νέων μηχανών. Όπως δείχνει η πρακτική, ακόμη και ένα μικρό τέτοιο κέντρο μπορεί να πουλήσει περίπου 500-600 αυτοκίνητα ετησίως. Ωστόσο, για να καταστήσετε αυτή την επιχείρηση πραγματικά κερδοφόρα, πρέπει να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο του κέντρου αντιπροσώπων και να εξετάσετε προσεκτικά όλες τις αποχρώσεις.

Ανοίγοντας μια παρόμοια εταιρεία, δεν πρέπει να αποθηκεύσετε στη γη, τον εξοπλισμό, τον αριθμό των εργαζομένων και τους μισθούς τους, και μάλιστα στην κατασκευή του σαλόνι. Η διαπραγμάτευση ως επιχειρηματική δραστηριότητα είναι μια πολύ δαπανηρή μορφή συνεργασίας, οπότε να είστε έτοιμοι να επενδύσετε πολλά χρήματα εδώ. Διαφορετικά, δεν θα έχετε κέρδος (κέρδος) από αυτήν την επιχείρηση. Αυτή είναι η ιδιαιτερότητα αυτής της επιχείρησης.

Κατασκευαστές και εμπορικά σήματα

Δεδομένου ότι αυτό το είδος δραστηριότητας βασίζεται στη συνεργασία μεταξύ εταιρειών, είναι επίσης απαραίτητο να επιλέξουμε τον σωστό κατασκευαστή, ο οποίος θα προμηθεύσει τα αυτοκίνητά του στο κέντρο. Όταν επιλέγετε έναν κατασκευαστή, δώστε προσοχή πρώτα στην ποιότητα των μηχανών που παράγει.

Από εδώ, οι εγχώριοι κατασκευαστές πέφτουν, γι 'αυτό θα καθοδηγείται μόνο από μια εταιρεία παγκόσμιας κλάσης. Θυμηθείτε ότι η φήμη σας εξαρτάται από την ποιότητα των προϊόντων που πωλεί η εταιρία σας και όσο υψηλότερο είναι το επίπεδο που λαμβάνει ο κατασκευαστής στην αγορά, τόσο πιο πιθανό είναι να πετύχετε.

Σχετικά με το μοντέλο των αυτοκινήτων

Πριν λάβετε την αντιπροσωπεία, σημειώστε ότι ορισμένες εταιρείες προσπαθούν να προσφέρουν στους αγοραστές (ή τους μεσάζοντες) ήδη παρωχημένα μοντέλα. Αν συμβαίνει αυτό, τότε είναι προτιμότερο να μην ασχοληθείς με έναν τέτοιο κατασκευαστή ή να καθοδηγηθείτε από την επιλογή μιας αποκλειστικά νέας γραμμής μοντέλου αυτοκινήτου.

Τα αυτοκίνητα, ειδικά τα αυτοκίνητα, όπως τα κινητά τηλέφωνα, ενημερώνονται πολύ γρήγορα. Εξ ου και το συμπέρασμα - όσο μεγαλύτερη είναι η σειρά μοντέλων, τόσο λιγότερα θα επωφεληθείτε από τη διαμεσολάβηση. Θυμηθείτε ότι οι αγοραστές προσελκύονται περισσότερο από νέα αντικείμενα και όχι παρωχημένες γενιές (ακόμη και αν είναι καινούργιες).

Η διαπραγμάτευση ως επιχειρηματική δραστηριότητα είναι η τακτική αγορά νέων παρτίδων αυτοκινήτων που πωλούνται με το εμπορικό σήμα "Restyled version" και "new generation".

Παράδοση ανταλλακτικών

Μια σημαντική πτυχή είναι επίσης το πόσο συχνά και αρμονικά ο κατασκευαστής παράγει ανταλλακτικά για τη ρωσική αγορά. Αυτοκινήτου, ακόμη και οι πιο αξιόπιστες, αργά ή γρήγορα τα διαλείμματα, και αν ο αγοραστής θα αισθανθεί την έλλειψη ή την έλλειψη ανταλλακτικών, οι προοπτικές συνεργασίας με την αντιπροσωπεία θα τεθεί υπό αμφισβήτηση (και στην πραγματικότητα όλα τα τρέχοντα έμποροι προσφέρουν τα αυτοκίνητά τους στην εγγύηση 2-3 ετών!). Παρεμπιπτόντως, για περισσότερα κέρδη και σταθερότητα, πολλές μεσάζοντες επιχειρήσεις οργανώνουν μια εταιρική STO κοντά στο showroom τους.

Κατασκευή κέντρου αντιπροσώπων

Κατά την κατασκευή τέτοιων κτιρίων, πολλοί επιχειρηματίες έχουν πολλές ερωτήσεις με τις τοπικές αρχές, οι οποίες αργά ή γρήγορα πρέπει να συντονιστούν με κάποιο τρόπο. Μερικές φορές συμβαίνει ότι οι αρχές μπορούν να απαγορεύσουν την τοποθέτηση πινακίδων στο μέγεθος, για παράδειγμα, περισσότερο από 3-4 μέτρα. Κατά συνέπεια, για την κανονική επιχειρηματική συμπεριφορά, πρέπει να έχετε καλή επικοινωνία με τις διοικητικές αρχές.

Η αντιπροσωπεία ως επιχείρηση δεν είναι μόνο μια επένδυση στην αγορά γης, αλλά και η απόκτηση ενός ολόκληρου καταλόγου τεχνικών εργαλείων. Τώρα, σχεδόν όλοι οι κατασκευαστές-προμηθευτές ζητούν από τα κέντρα διανομής να αγοράσουν σε αυτά τον εξοπλισμό, και μερικές φορές ακόμη και τα έπιπλα και τα υλικά λογαριασμού.

Θέση του κέντρου αντιπροσώπων

Η εταιρεία σας θα πρέπει να βρίσκεται όσο το δυνατόν πιο κοντά στον αγοραστή και ως εκ τούτου ο χώρος για την κατασκευή πρέπει να έχει καλή διασταυρούμενη ικανότητα. Συχνά τα κέντρα διανομής βρίσκονται κοντά στις πλαγιές προς τα μεγάλα εμπορικά κέντρα. Αλλά αυτό δεν είναι πάντα αρκετό. Όταν ανοίγετε τη δική σας επιχείρηση, θα πρέπει να διαφημίσετε σωστά το κέντρο αντιπροσώπων σας. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με την τοποθέτηση πινακίδων και πινακίδων (τουλάχιστον στη διαδρομή που έχει κατεύθυνση στα εμπορικά κέντρα).

Συχνά, οι επιχειρήσεις αυτές δεν λαμβάνουν υπόψη τους απλούς κανόνες για την τοποθέτηση των γραφείων τους και των αντιπροσώπων αυτοκινήτων, για τα οποία στη συνέχεια πληρώνουν πολύ ακριβά από οικονομική άποψη. Το θέμα είναι ότι τα κέντρα των αντιπροσώπων δεν μπορούν να τοποθετηθούν δίπλα στις φλέβες των κτιρίων (σε απόσταση που δεν υπερβαίνει τα 50 μέτρα) και κάτω από καλώδια υψηλής τάσης. Κατά την κατασκευή μιας συμφωνίας αυτοκινήτου, δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτή τη στιγμή.

Περιοχή του δωματίου

Η αντιπροσωπεία ως επιχείρηση δεν είναι μόνο μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όπου μερικά τετραγωνικά μέτρα είναι μια δέσμη νέων αυτοκινήτων. Οι εταιρείες αυτές πρέπει να διαθέτουν τουλάχιστον το δικό τους γραφείο, την έδρα, το πρατήριο καυσίμων και την αποθήκη (για την αποθήκευση ανταλλακτικών). Από γεωγραφική άποψη, το κέντρο αντιπροσώπων καταλαμβάνει περίπου 2 εκτάρια γης. Συμφωνώ, μάλλον δύσκολες συνθήκες για έναν αρχάριο επιχειρηματία.

Νομισματική επένδυση στην επιχείρηση

Όπως είπαμε νωρίτερα, το κέντρο αντιπροσώπων θα πρέπει να επενδύσει ένα αρκετά μεγάλο χρηματικό ποσό. Για τέτοιες μεγάλες πόλεις όπως η Μόσχα και η Αγία Πετρούπολη, οι επενδύσεις για την κατασκευή και την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού ανέρχονται σε περίπου 20-25 εκατομμύρια δολάρια. Ταυτόχρονα, το άνοιγμα του κέντρου αντιπροσώπων της μάρκας Premium θα κοστίσει τουλάχιστον 35-40 εκατομμύρια δολάρια.

Η αγορά εξοπλισμού δεν θα είναι ούτε φθηνή. Για την αγορά ανελκυστήρων και άλλων εργαλείων, να είστε προετοιμασμένοι να ξοδέψετε τουλάχιστον $ 65.000. Επιπλέον, η παράδοση και η εγκατάσταση του εξοπλισμού (επιπλέον 20% του συνολικού κόστους του).

Το προσωπικό

Προς το παρόν, στη Ρωσία υπάρχει πολύ εξειδικευμένο προσωπικό που θα μπορούσε να διεξάγει επαγγελματικά το έργο του. Για το λόγο αυτό, πολλές επιχειρήσεις πρέπει να εκπαιδεύσουν τους ίδιους τους νέους επαγγελματίες.

Αξίζει να βιαστείτε με την πρόσληψη υπαλλήλων; Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι διφορούμενη. Ναι, δεν είναι απαραίτητο να βιαστείτε με αυτό, ωστόσο, μέχρι τον 10ο μήνα λειτουργίας του κέντρου αντιπροσώπων, το εξειδικευμένο προσωπικό των εργαζομένων με τους διαχειριστές και τους λογιστές θα πρέπει να εργάζεται για εσάς. Μέχρι αυτή την περίοδο, οι υπάλληλοί σας πρέπει να υποβληθούν σε πλήρη εκπαίδευση. Φυσικά, όλα αυτά θα συμβούν με δικά σας έξοδα.

Επίπεδο πωλήσεων

Πόσο δημοφιλής θα είναι η αντιπροσωπεία σας, εξαρτάται άμεσα από την επωνυμία του εμπορικού σήματος, των οποίων τα αυτοκίνητα βάζετε προς πώληση. Συνήθως, συχνά το κόστος της διαφήμισης αναλαμβάνει τον ίδιο τον κατασκευαστή. Επομένως, προσπαθήστε να συνεργαστείτε μόνο με την παγκόσμια ανησυχία για την αυτοκινητοβιομηχανία. Σε γενικές γραμμές, οι προτάσεις της αντιπροσωπείας από τον κατασκευαστή - ένα φαινόμενο αρκετά συχνό, επειδή τα οφέλη από μια τέτοια συνεργασία είναι για τον ιδιοκτήτη του κέντρου, και για την ίδια την ανησυχία. Μετά από όλα, ποιοι άλλοι πωλούν τα προϊόντα τους, πώς να μην τους αντιπροσώπους;

Πώληση επιχειρήσεων

Η δραστηριότητα της πώλησης αυτοκινήτων είναι ένα πολύ σοβαρό και επικίνδυνο πράγμα, καθώς το ποσοστό κέρδους εδώ μετράται σε εκατομμύρια. Εάν δεν εισήλθαν επενδύσεις στην εισροή πελατών (η οποία ευτυχώς συμβαίνει σπάνια), η μόνη διέξοδος από την κατάσταση θα είναι η πώληση του κέντρου.

Το κύριο ποσό εδώ είναι η γη και η αξία της. Όλα τα υπόλοιπα (εξοπλισμός, κτίρια και ταμπλέτες) για τον αγοραστή δεν θα είναι πολύ ενδιαφέροντα, καθώς κάθε κέντρο αντιπροσώπων κάνει εκ νέου το χώρο για τις ανάγκες τους (ή όπως θα πει ο κατασκευαστής). Επομένως, το όφελος από την περίπτωση αυτή είναι ελάχιστο.

Ως εκ τούτου, το συμπέρασμα ότι το κέντρο αντιπροσώπων πρέπει να τίθεται προς πώληση μόνο όταν αρχίζει να λειτουργεί με ζημία. Ωστόσο, με μια κανονική προώθηση και έναν ευφυή σκηνοθέτη, ένα παρόμοιο αυτόματο show θα αποδώσει αναμφίβολα τα επόμενα 1,5-2 χρόνια της ύπαρξής του. Περαιτέρω θα είναι δυνατό να ανοίξουμε με τόλμη νέες εγκαταστάσεις και κέντρα, διατηρώντας ταυτόχρονα καλές σχέσεις με έναν μόνο κατασκευαστή μάρκας.

Έτσι, μάθαμε πώς να ανοίξουμε ένα δίκτυο αντιπροσώπων και ποιες επενδύσεις θα πρέπει να επενδύσουν εδώ.

Αντιπροσωπεία μικρών επιχειρήσεων

Αντιπροσωπεία για μικρές επιχειρήσεις

Δημιουργώντας μια μικρή επιχείρηση μπορεί να πάει με διάφορους τρόπους, είτε πραγματικά να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν να το πω έτσι, και η οργάνωση του πλήρους κύκλου ή να αρχίσουν να οργανώσει την επιχείρηση με την ιδέα που υπονοεί την ύπαρξη μιας έτοιμο επιχειρηματική διαδικασία, αλλά υπάρχει η δυνατότητα δημιουργίας μιας επιχείρησης, όπως ήταν από την «πίσω πόρτα». Αξίζει να σημειωθεί ότι η πλειοψηφία των ατόμων που επιθυμούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση από το μηδέν και χωρίς τη διαθεσιμότητα κεφαλαίου εκκίνησης τελευταία πω επιλογή παράκαμψη για να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση δεν θεωρείται καθόλου, και η πιο ενδιαφέρουσα από μόνη της και διάφορους λόγους. Και έτσι, ως εναλλακτική λύση για την οργάνωση μιας μικρής επιχείρησης είναι αντιπροσωπεία.

Αρχικά αξίζει να εξεταστεί γιατί πολλοί από τους αρχάριους αρνούνται να χρησιμοποιήσουν την αντιπροσωπεία για να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση και πόσο δικαιολογημένη και πιο σημαντική είναι η πραγματική χρήση της αντιπροσωπείας ως εκκίνησης για την οργάνωση της δικής τους επιχείρησης.

Οι κύριοι λόγοι για τους οποίους αντιπροσωπεία δεν είναι μια καλή ιδέα για τις μικρές επιχειρήσεις όσον αφορά τις περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις:

  • Ο πρώτος λόγος, αντιπροσωπεία περιλαμβάνει την οργάνωση επιχειρήσεων στον "θείον", δηλαδή ένας τέτοιος επιχειρηματίας δεν είναι ξεχωριστή πλήρης μονάδα επιχειρηματικών διαδικασιών και αναγκάζεται να υπακούσει στο αυστηρό και ενίοτε πολύ περιοριστικό πλαίσιο που καθόρισε ο προμηθευτής. Για πολλούς αρχάριους, οι περιορισμοί αυτοί είναι ο παράγοντας που απλά διαγράφει το σχέδιο του ντήλερ από τις πιθανές επιλογές για τη δημιουργία μιας επιχείρησης.
  • Ο δεύτερος λόγος δεν είναι η δυνατότητα εύρεσης προσφορών σχετικά με τα συστήματα αντιπροσωπείας, τα οποία θα μπορούσαν να εφαρμοστούν στην πράξη.

Όπως βλέπουμε οι λόγοι είναι διαφορετικοί, στην πραγματικότητα, και μπορεί καν να λέγεται ότι είναι αμοιβαία αποκλειστικοί, δηλαδή, κάποιοι δεν μπορούν να βρουν αντιπροσωπεία, και άλλοι απλά δεν είναι έτοιμοι να δεχτούν περιορισμούς.

Τώρα ας προχωρήσουμε σε πιο σχετικές και ρεαλιστικές εκτιμήσεις των συστημάτων αντιπροσωπείας και αντιπροσώπων για τις μικρές επιχειρήσεις. Αρχικά, είναι απαραίτητο να αποφασίσετε ποια είναι η αντιπροσωπεία:

Ντήλερ (διανομέας, πωλητής) είναι ένα φυσικό ή νομικό πρόσωπο που αγοράζει προϊόντα χονδρικής της εταιρείας, αλλά τα πωλεί στο λιανικό εμπόριο ή σε μικρές επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης.

Αλλά ένας τόσο απλός ορισμός δεν αποκαλύπτει ολόκληρη την ουσία της αντιπροσωπείας, επειδή στην πραγματικότητα κάθε έμπορος ασχολείται με αυτό, πουλά τα προϊόντα του, ενώ μπορεί να εμπορεύεται χονδρικά και λιανικά. Η κύρια διαφορά μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός απλού εμπόρου είναι η σχέση μεταξύ του αντιπροσώπου και του προμηθευτή. Αυτές οι συμφωνίες συνεργασίας αντιπροσωπεύουν ορισμένες υποχρεώσεις, τόσο από τον προμηθευτή (διανομέα) όσο και από τον πωλητή (έμπορος). Αξίζει να σημειωθεί ότι σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση οι συνθήκες αυτών των σχέσεων ρυθμίζονται από ξεχωριστές συμβάσεις (δεν υπάρχουν τυποποιημένα έντυπα), αλλά υπάρχουν κοινά σημεία. Αυτό είναι αντιπροσωπεία προτείνει:

  • - το εμπόριο ενός συγκεκριμένου προϊόντος, ενώ ακολουθεί μια ορισμένη πολιτική πωλήσεων του διανομέα ή του παραγωγού,
  • - συνηθέστερα και παρατηρώντας το όριο των τιμών κατά την πώληση των αγαθών. Σε γενικές γραμμές, ο αντιπρόσωπος πωλεί αγαθά σε καθορισμένη τιμή με προκαθορισμένο περιθώριο, ενώ, κατά κανόνα, το ύψος του οποίου δεν μπορεί να αυξηθεί με στροφές, για παράδειγμα, η εφαρμογή των 10 μονάδων από 20%, αλλά στην εφαρμογή των 100 μονάδων του 25% και ούτω καθεξής
  • - από την άλλη πλευρά, η συμφωνία εμπόρου, κατά κανόνα, προβλέπει την εφαρμογή αυτού του προϊόντος μόνο ένα άτομο (έμπορος) σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
  • - συχνά είναι δύσκολο να καθοριστεί ο όγκος των προϊόντων προς πώληση, δηλαδή, σύμφωνα με τις περισσότερες συμφωνίες αντιπροσώπων, είναι απαραίτητο να εξαγοράσει τον ελάχιστο όγκο προϊόντων κάθε μήνα, δηλαδή, υπάρχει ένα σχέδιο εφαρμογής?
  • - βέβαια, με την προϋπόθεση και σιωπηλή εμπορικούς περιορισμούς των ανταγωνιστικών προϊόντων, συχνά αυτά τα στοιχεία δεν είναι σε γενικές γραμμές, αλλά είναι απαραίτητο να συμμετάσχουν στο εμπόριο προϊόντων από άλλες μάρκες, όπως αμέσως στερεί από τον εαυτό της σύμβασης διανομής.

Μια από τις υποδειγματικές συμφωνίες αντιπροσωπείας διατυπώνεται με παραπομπή - μια κατά προσέγγιση σύμβαση αντιπροσωπείας.

Όπως μπορείτε να δείτε από τις κύριες πτυχές, μπορείτε να καθορίσετε αμέσως τον κύκλο των αρνητικών πτυχών της δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης στα συστήματα αντιπροσωπείας:

    • - η ανάγκη για εμπορική εμπειρία, και μάλιστα καλύτερη από πραγματικό σημείο πώλησης, στις περισσότερες περιπτώσεις απαιτεί ο έμπορος να αγοράσει ένα ορισμένο αριθμό προϊόντων,
    • - Κατά κανόνα, το κεφάλαιο εκκίνησης είναι απαραίτητο, στα αρχικά στάδια με τους αντιπροσώπους λειτουργεί με προπληρωμή, οπότε είναι πολύ δύσκολο να μιλάμε για τις επιχειρήσεις από το μηδέν, αν και υπάρχουν εξαιρέσεις.
    • - υποχρεωτική πείρα στον τομέα της προώθησης αγαθών, εμπειρία ως έμπορος,
    • - είναι υποχρεωτική η διαθεσιμότητα του ίδιου του εξοπλισμού για τη δική του επιχείρηση, δηλαδή η αποθήκη, το αυτοκίνητο και τα προβλήματα των πωλητών,
  • - αλλά το πιο σημαντικό, σε μακροπρόθεσμη βάση με την προώθηση του προϊόντος και τη δημιουργία ενός ειδικού παραγωγή ή τη διαφήμιση των προϊόντων αυτών, ο επιχειρηματίας δεν δημιουργεί μια πλήρη δική τους επιχείρηση. Μετά από όλα, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όπου και ο ίδιος ο διανομέας ή ο κατασκευαστής άνοιξε άμεση εκπροσώπηση της στην περιοχή (εγώ προσωπικά έχω τέτοια εμπειρία ήταν σε συνεργασία με μια μεγάλη εταιρεία μπύρας, η οποία κατ 'αρχάς, συνήψε σύμβαση γενικού αντιπροσώπου, και στη συνέχεια, μόλις προσφέρθηκε να εργαστεί γι' αυτούς και κατήγγειλε τη σύμβαση γενικού αντιπροσώπου ). Δηλαδή, το σύνολο των δραστηριοτήτων βασίζεται στην εμπιστοσύνη μεταξύ των δύο πλευρών και συνήθως τα θύματα πάντα βγαίνει ο έμπορος είναι τουλάχιστον προστατευμένη πλευρά. Ειδικά οι κίνδυνοι αυξάνονται σε μια εποχή που η ανάπτυξη του θεσμού των εμπορικών εκπροσώπων των μεγάλων διανομέων απλά να αντικαταστήσει τους αντιπροσώπους σε πολλές αγορές λιανικής πώλησης.

Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν ορισμένες θετικές ιδιότητες εμπόριο αντιπροσώπων:

  • - την ευκαιρία να ξεκινήσετε τη συναλλαγή χωρίς να έχετε τα πραγματικά αγαθά, μπορείτε συχνά να χρησιμοποιήσετε το σύστημα απομακρυσμένων πωλήσεων. Δηλαδή, ο αγοραστής προσφέρεται δείγματα και αφού αποφασίσει να αγοράσει το προϊόν έρχεται εντός μιας ή δύο ημερών. Αυτό παρέχεται ακόμη και για την προπληρωμή.
  • - σε περίπτωση επιτυχημένης συνεργασίας, ένας καλός έμπορος μπορεί εύκολα να αποσπάσει ένα εμπορικό δάνειο, το οποίο με τη σειρά του μπορεί βεβαίως με τον σωστό υπολογισμό να χρησιμεύσει και ως σχετικά δωρεάν δάνειο για τη δημιουργία της πλήρους επιχειρηματικής του δραστηριότητας.
  • - η διαθεσιμότητα διαφημιστικών προϊόντων και η κατοχή ποικιλίας μετοχών που βρίσκονται σε μεγάλο βαθμό στον ίδιο τον κατασκευαστή, η προώθηση προϊόντων είναι απαραίτητη, αλλά το κόστος πέφτει σε άλλη τσέπη.

Φυσικά, ο κατάλογος των αρνητικών και θετικών πλευρών και αντιπροσωπείες μπορεί να συνεχιστεί, αλλά η κύρια περιγράφονται όλα. Η προσωπική μου άποψη για την αντιπροσωπεία σαφή χρήση αυτό το σύστημα για να βγάλουν λεφτά είναι απαραίτητη, αλλά η αντιπροσωπεία δεν θα πρέπει να αποτελέσει τη βάση της επιχείρησης, και ένας από τους τύπους εισοδήματος. Την ίδια στιγμή το πιο σημαντικό προσοχή πρέπει να δοθεί στην αντιπροσωπεία μόνο σε ορισμένους τομείς ή τμήματα της αγοράς, για παράδειγμα, μια αντιπροσωπεία στην αγορά των τροφίμων είναι μια ουτοπία, αλλά η κατασκευαστική αγορά είναι πολύ ελπιδοφόρα. Λοιπόν, εκεί, όπως για οποιονδήποτε άλλο λόγο να αποφασίσετε για σας.

Μην ξεχάσετε να εγγραφείτε στο blog σχετικά με τις πραγματικές και ελπιδοφόρες ιδέες των μικρών επιχειρήσεων από το μηδέν πριν από πολλές πραγματικές ιστορίες σχετικά με τα σχέδια των αντιπροσώπων. Επίσης, μην ξεχάσετε να αναφέρετε το άρθρο κάνοντας κλικ στο κουμπί κοινής χρήσης ή στο +1 στο τέλος του άρθρου. Ευχαριστώ εκ των προτέρων.

Δραστηριότητα αντιπροσώπων: χαρακτηριστικά κερδών και πιθανούς κινδύνους

Το επάγγελμα του ντίλερ είναι αρκετά απαιτητικό και επιτρέπει επίσης να κερδίζετε χρήματα. Πολλοί πιστεύουν ότι οι αντιπρόσωποι είναι υπάλληλοι πλήρους απασχόλησης εταιρειών που παράγουν ορισμένα προϊόντα, αλλά αυτή η γνώμη είναι εσφαλμένη.

Ο αντιπρόσωπος είναι επιχειρηματικός εταίρος του κατασκευαστή, ο οποίος προωθεί τα προϊόντα του σε μια συγκεκριμένη περιοχή με όρους εταιρικής σχέσης.

Ένας έμπορος μπορεί να ονομάζεται επιχειρηματίας που κερδίζει χρήματα με την πώληση προϊόντων συνεργατών. Περαιτέρω στο άρθρο θα εξετάσουμε λεπτομερώς πώς θα γίνουμε έμπορος, καθώς και τι θα χρειαστεί γι 'αυτό.

Χαρακτηριστικά του αντιπροσώπου

Η ουσία της δουλειάς του εμπόρου είναι να προωθήσει τα προϊόντα μιας εταιρείας ενός συγκεκριμένου κατασκευαστή, αλλά έχει σημαντικές διαφορές από ένα απλό λιανικό εμπόριο.

Η στενή συνεργασία με τον κατασκευαστή δίνει στον αντιπρόσωπο πολλά πλεονεκτήματα, ανάμεσα στα οποία μπορεί κανείς να διακρίνει:

  • Μεγάλες εταιρείες επενδύουν συχνά στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων των συνεργατών τους.
  • Η μάρκα διαφημίζεται σε βάρος του κατασκευαστή.
  • Οι υπάλληλοι του κατασκευαστή παρέχουν βοήθεια στους αντιπροσώπους για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης, η οποία παρέχει την ευκαιρία να αποκτήσουν ανεκτίμητη εμπειρία και υποστήριξη και να κάνουν γρήγορα την επιχείρηση κερδοφόρα.

Στην πραγματικότητα, οποιαδήποτε νομική οντότητα που επιθυμεί να πουλήσει τα προϊόντα του κατασκευαστή με το εμπορικό σήμα μπορεί να γίνει έμπορος.

Αποφασίσαμε να ανοίξετε την τραπεζαρία - διαβάστε τις οδηγίες βήμα προς βήμα στον σύνδεσμο.

Η έννοια του "αντιπροσώπου" δεν συνδέεται πάντοτε με το εμπόριο. Κυριολεκτικά ο όρος αυτός μεταφράζεται από την αγγλική ως "ενδιάμεσος". Ωστόσο, στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, οι έμποροι ασχολούνται συχνότερα με την πώληση προϊόντων συγκεκριμένης μάρκας.

Πώς να γίνετε έμπορος του κατασκευαστή, λεπτομέρειες σε αυτό το βίντεο:

Ταυτόχρονα, ο κατασκευαστής μπορεί να συνεργαστεί με την εταιρεία με διάφορους τρόπους:

  1. Ο αντιπρόσωπος εκτελεί τις χονδρικές αγορές των προϊόντων του κατασκευαστή, τότε τα πωλεί με μια φουσκωμένη τιμή.
  2. Ο έμπορος γίνεται επίσημος συνεργάτης του κατασκευαστή, και λαμβάνει επίσης ανταμοιβή για την πώληση των προϊόντων της.

Αξίζει να σημειωθεί ότι κάθε εταιρεία θέτει τους δικούς της κανόνες για τη συνεργασία με τους εταίρους. Πολλές μεγάλες εταιρείες λειτουργούν σύμφωνα με το δεύτερο σύστημα. Οι μικροί κατασκευαστές, συνήθως, απλώς πωλούν προϊόντα στους μεσάζοντες χύμα.

Λήψη εφαρμογών και λήψη αρχείων ως έναν από τους πιθανούς τρόπους για να κερδίσετε online - διαβάστε εδώ τις συμβουλές.

Επίσημος αντιπρόσωπος του κατασκευαστή

Πολλές εταιρείες που ασχολούνται με την παραγωγή ορισμένων προϊόντων δεν διαθέτουν δικά τους εμπορικά δίκτυα, αλλά χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες διαμεσολαβητών, που ονομάζονται έμποροι.

Σε τέτοιες καταστάσεις, το όφελος αποκτάται τόσο από την κατασκευαστική εταιρεία όσο και από το πρόσωπο που ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του παραγωγού και του αγοραστή.

Παρόλο που η πώληση προϊόντων μάρκας μπορεί να αντιμετωπιστεί από οποιονδήποτε πωλητή, οι επίσημοι αντιπρόσωποι συνεργάζονται άμεσα με τον κατασκευαστή, λαμβάνουν προϊόντα με το χαμηλότερο κόστος και το δικαίωμα να πωλούν προϊόντα με το εμπορικό σήμα του κατασκευαστή.

Μπορείτε να γίνετε εξουσιοδοτημένος αντιπρόσωπος μετά τη συμμετοχή σας σε προσφορές που κατέχουν μεγάλες εταιρείες για να επιλέξετε τον καλύτερο αντιπρόσωπο.

Η δημιουργία αυτού του τύπου επιχείρησης στο Διαδίκτυο είναι το πιο κερδοφόρο - η απάντηση βρίσκεται κάτω από το σύνδεσμο.

Αντιπρόσωπος πωλήσεων

Σε αντίθεση με τον επίσημο αντιπρόσωπο, ο οποίος είναι ο άμεσος αντιπρόσωπος του κατασκευαστή, ο αντιπρόσωπος πωλήσεων απλώς ασχολείται με την πώληση των προϊόντων. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να πουλήσετε προϊόντα από άλλες μάρκες.

Σχέδιο έναρξης εργασίας ως αντιπρόσωπος.

Οι έμποροι με απευθείας πωλήσεις συνάπτουν συμφωνίες με τον κατασκευαστή για τη χονδρική προμήθεια προϊόντων, μετά την οποία πραγματοποιούν πωλήσεις με αυξημένη τιμή.

Το να είσαι αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι πολύ πιο εύκολο από το επίσημο. Σε μια τέτοια κατάσταση, ο κατασκευαστής συνάπτει απλώς συμφωνία για τη χονδρική προμήθεια προϊόντων συγκεκριμένης μάρκας.

Συμμετοχή σε διαγωνισμούς

Λαμβάνοντας υπόψη όλα τα πλεονεκτήματα που λαμβάνει ένας επίσημος έμπορος, μια εταιρεία μπορεί να έχει αρκετούς υποψηφίους για αυτό το ρόλο.

Απαιτήσεις Εταιρείας

Οι περισσότερες εταιρείες πρότειναν τις ακόλουθες απαιτήσεις για όσους επιθυμούν να γίνουν αντιπρόσωποί τους:

  • παρουσία ιδίων κεφαλαίων.
  • την επιθυμία και την ικανότητα να επενδύσουν σε επιχειρήσεις.
  • εμπειρία στον τομέα της εταιρείας.
  • το ενδιαφέρον για τα προϊόντα της εταιρείας, καθώς και τη διαθεσιμότητα γνώσεων και εμπειριών που απαιτούνται για την πώληση προϊόντων.
  • παρουσία ελκυστικού επιχειρηματικού σχεδίου ·
  • επαγγελματική ομάδα εργαζομένων.
  • επαρκή τεχνικό εξοπλισμό ή τη δυνατότητα αγοράς του απαραίτητου εξοπλισμού.

Ένα νέο είδος επιχείρησης είναι η δημιουργία ενός συνεργατικού κέντρου, διαβάστε τις συμβουλές εδώ.

Απαιτούμενα έγγραφα

Για να συμμετάσχει στην προσφορά είναι απαραίτητο να παρασχεθεί στην κατασκευαστική εταιρεία μια ολόκληρη δέσμη εγγράφων που θα επιβεβαιώσει τη σοβαρότητα των προθέσεων του υποψήφιου.

Για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό θα πρέπει να υποβάλετε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • συστατική συμφωνία και νόμιμα έγγραφα μιας νομικής οντότητας ·
  • έγγραφα που επιβεβαιώνουν την κρατική εγγραφή νομικού προσώπου και την καταχώριση για τη φορολογική λογιστική ·
  • έγγραφο που να επιβεβαιώνει ότι ο επικεφαλής της οργάνωσης έχει τις κατάλληλες αρχές, καθώς και τα δεδομένα διαβατηρίου του επικεφαλής ·
  • πιστοποιητικό ιδιοκτησίας ή μίσθωσης εμπορικού κτιρίου στο οποίο θα πραγματοποιηθεί η πώληση προϊόντων ·
  • τραπεζικά στοιχεία της νομικής οντότητας.

Πώς να μην συγχέεται κατά την αναζήτηση ενός προμηθευτή για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα - συμβουλές και συμβουλές σχετικά με το σύνδεσμο.

Περιοχές προτεραιότητας

Κάθε εταιρεία που ασχολείται με την αναζήτηση των αντιπροσώπων, υποδεικνύει τις περιοχές προτεραιότητας όπου αναπτύσσεται ελάχιστα το δίκτυο αντιπροσώπων.

Κάθε παραγωγός εισχωρεί σταδιακά στην αγορά. Σε ορισμένες περιοχές, τα προϊόντα μιας συγκεκριμένης επωνυμίας μπορεί να είναι αρκετά ανεπτυγμένα, εξαιτίας των οποίων δεν υπάρχει ανάγκη προσέλκυσης αντιπροσώπων.

Για παράδειγμα, στην περιοχή της Μόσχας η εταιρεία μπορεί να έχει ένα πολύ ανεπτυγμένο δίκτυο αντιπροσώπων, αλλά στην περιοχή Rostov, αυτοί οι ειδικοί μπορεί να μην είναι αρκετοί. Το να γίνεις έμπορος στο Rostov σε αυτή την κατάσταση θα είναι πολύ πιο εύκολο και πιο κερδοφόρο από ό, τι στη Μόσχα.

Σε ποιους τομείς είναι πιο επικερδής η εργασία

Κερδίστε ως έμπορος μπορεί να είναι σε πολλές περιοχές, που κυμαίνονται από την πώληση καλλυντικών και προϊόντων διατροφής, που τελειώνει με την εργασία με τα ακριβά ξένα αυτοκίνητα.

Είναι πολύ κερδοφόρο να εργάζεστε με εμπορικά σήματα υψηλού κόστους, τα οποία απαιτούνται επαρκώς (για παράδειγμα αυτοκίνητα), αλλά σε τέτοιες περιπτώσεις, οι επενδύσεις θα πρέπει επίσης να είναι αρκετά μεγάλες.

Επιλέγοντας μια εξειδικευμένη θέση, πρέπει να λάβετε υπόψη τις δικές σας οικονομικές δυνατότητες και προτιμήσεις, καθώς και την κατάσταση στην αγορά επιλεγμένων προϊόντων. Φυσικά, θα κερδίζετε περισσότερα αν ασχολείτε με την προώθηση ενός γνωστού εμπορικού σήματος σε συνθήκες ελάχιστου ανταγωνισμού.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή θέση για να γίνετε επιτυχημένος έμπορος, δείτε αυτό το βίντεο:

Ανάλογα με το επιλεγμένο πεδίο δραστηριότητας, τα κέρδη του ντήλερ μπορεί να κυμαίνονται από μερικές δεκάδες χιλιάδες έως αρκετά εκατομμύρια ρούβλια το μήνα. Ταυτόχρονα, τα έσοδα θα αυξηθούν καθώς η μάρκα θα γίνει πιο δημοφιλής και θα προωθηθεί το σημείο πώλησης του αντιπροσώπου.

Αρχικό κεφάλαιο

Κάθε έμπορος πρέπει να έχει ένα συγκεκριμένο αρχικό κεφάλαιο για να ξεκινήσει την εργασία του. Ανάλογα με το επιλεγμένο πεδίο δραστηριότητας, το μέγεθος της επένδυσης μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό.

Είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το κόστος χονδρικής πώλησης των προϊόντων του κατασκευαστή, καθώς και το κόστος αγοράς ή μίσθωσης εμπορικών ακινήτων.

Μια μικρή επιχείρηση για την πώληση καλλυντικών γνωστών εμπορικών σημάτων ως επίσημος έμπορος μπορεί να ξεκινήσει με μια επένδυση μέχρι 100 χιλιάδες ρούβλια.

Πώς να γίνετε έμπορος χωρίς συνημμένα

Σε ορισμένους τομείς δραστηριότητας, μπορείτε να γίνετε έμπορος χωρίς συνημμένα ή με ελάχιστο ποσό κεφαλαίου εκκίνησης.

Αυτό αφορά τις βιομηχανίες τροφίμων και κλωστοϋφαντουργίας, όπου το κόστος παραγωγής είναι αρκετά χαμηλό και δεν υπάρχει ανάγκη για μεγάλες περιοχές λιανικής πώλησης. Σε αυτούς τους τομείς δραστηριότητας, απαιτούνται ελάχιστες χρηματοοικονομικές επενδύσεις.

Μπορείτε να κερδίσετε χωρίς οποιαδήποτε επένδυση χρησιμοποιώντας προγράμματα θυγατρικών διαφόρων κατασκευαστών για να πουλήσουν τα προϊόντα τους μέσω του Διαδικτύου.

Συμβουλές επαγγελματιών

Οι πιο επιτυχημένοι αντιπρόσωποι προτείνουν να μην επιλέξουμε το πιο κερδοφόρο, αλλά το πιο κοντά στην ανθρώπινη σφαίρα δραστηριότητας.

Πώς να ανοίξετε το σημείο έκδοσης παραγγελιών από ηλεκτρονικά καταστήματα - δείτε εδώ.

Δεν έχει νόημα να πωλούν αυτοκίνητα, αν κάποιος έχει ψυχή για να μαγειρέψει. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να εμπλακείτε στην προώθηση μαρκών σχετικών προϊόντων.

Η εργασία χρειάζεται μόνο με μάρκες που είναι κοντά και ενδιαφέρουσες για το άτομο. Σε αυτήν την κατάσταση, οι πωλήσεις θα αυξηθούν και το ενδιαφέρον για τις επιχειρήσεις δεν θα χαθεί ακόμη και σε περίπτωση προσωρινών αποτυχιών.

Στην εποχή μας σχεδόν κανείς μπορεί να γίνει έμπορος. Το κύριο πράγμα σε αυτήν την επιχείρηση είναι να βρούμε έναν κατάλληλο συνεργάτη-παραγωγό προϊόντων, καθώς και να έχουμε την επιθυμία και την ευκαιρία να επενδύσουμε στη δική σας επιχείρηση.