Άνοιγμα καταστήματος παιδικών ενδυμάτων. Χρώματα δραστηριότητας και στάδια ανακάλυψης

Η βελτίωση της δημογραφικής κατάστασης δίνει ανάπτυξη σε ορισμένες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Συγκεκριμένα, καταστήματα παιδικών ενδυμάτων. Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας μόνοι σας ή με υποστήριξη βάσει συμφωνίας franchise. Στην πρώτη περίπτωση - πρέπει να βασίζεστε στον εαυτό σας, στη δεύτερη μπορείτε να μοιραστείτε την ευθύνη, αλλά ταυτόχρονα να αναλάβετε νέες υποχρεώσεις (τοποθεσία, περιοχή, σχεδιασμός του εμπορικού κέντρου κ.λπ.).

Σε σχέση με τη βελτίωση της ποιότητας ζωής και της δημογραφικής κατάστασης, το παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης γίνεται μία από τις πολλά υποσχόμενες γραμμές των επιχειρήσεων. Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει πολλά ειδικά χαρακτηριστικά.

Η ζήτηση είναι;

Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, το ποσοστό γεννήσεων στη Ρωσία μειώθηκε και η θνησιμότητα άρχισε να αυξάνεται. Η δημογραφική κρίση αυτής της περιόδου ονομάστηκε "Ρωσικός Σταυρός".

Το Σχ. 1. Γονιμότητα και θνησιμότητα, mln.

Ωστόσο, μέχρι το 2010, η κατάσταση είχε ευθυγραμμιστεί και τώρα υπάρχει πληθυσμιακή αύξηση σε ολόκληρη τη χώρα.

Το Σχ. 2. Δημογραφική κατάσταση το 2014 κατά μήνες

Έτσι, το επιχειρηματικό περιβάλλον είναι ευνοϊκό, με την υποστήριξη του κράτους στο πλαίσιο του προγράμματος "Mother Capital", το ποσοστό γεννήσεων αυξάνεται.

Η αγορά σε αριθμούς

Το 2015, υπάρχει μια σημαντική αύξηση των τιμών για τα παιδικά ρούχα, ο λόγος - οι περισσότερες εταιρείες υπολογίζουν σε δολάρια. Αυτό επηρεάζει την αξία των αγαθών.

Το 2014, το ποσοστό της ένδυσης στη δομή της αγοράς παιδικών ειδών ήταν 32%. Η επιλογή των τόπων αγοράς από τους γονείς σήμερα είναι μεγάλη (από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια υπεραγορά).

Το Σχ. 3. Αγορά παιδικών ειδών

Προοπτικές κινδύνους

Η σφαίρα είναι πολλά υποσχόμενη, επιλέγοντάς την, αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι:

  • η δυναμική της γονιμότητας είναι γενικά θετική, αλλά τα συγκεκριμένα δεδομένα εξαρτώνται από την περιοχή και την τοποθεσία.
  • τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα, πρέπει να αγοράζουν πράγματα τουλάχιστον μία φορά την εποχή, ή ακόμα πιο συχνά.
  • οι γονείς είναι λιγότερο πιθανό να σώσει την ποιότητα των ρούχων για ένα παιδί παρά για τον εαυτό τους.

Παγίδες είναι επίσης διαθέσιμες:

  • τα παιδικά ενδύματα είναι ένα εποχιακό προϊόν, στο τέλος της σεζόν, η αξία των πραγμάτων μειώνεται.
  • περισσότερες εργασίες χαρτιού (αναπροσαρμογή των εμπορευμάτων σύμφωνα με την εποχικότητα) ·
  • εάν τα εμπορεύματα πωλούνται παράλληλα εξ αποστάσεως, υπάρχει κίνδυνος συχνών επιστροφών και μη παραλαβής των αγροτεμαχίων ·
  • είναι δυνατό να βλάψετε τα αγαθά κατά την τοποθέτηση.

Ποιος είναι ο αγοραστής σας;

Οι κύριοι πελάτες είναι οι γονείς. Τις περισσότερες φορές, οι αγορές για ένα παιδί γίνονται από γυναίκες. Τα νεογνά και τα μικρά παιδιά δεν συμμετέχουν στην επιλογή. Οι ανώτεροι νηπιαγωγοί και οι μαθητές ήδη εκφράζουν προτιμήσεις. Αυτό είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό κατά τη διαμόρφωση του συνδυασμού και τη διακόσμηση του εμπορικού δαπέδου.

Στάδια ανακάλυψης

Το άνοιγμα του καταστήματος είναι μια μακρά διαδικασία. Από την εμφάνιση της ιδέας έως την εφαρμογή της μπορεί να διαρκέσει από μερικές ημέρες έως αρκετούς μήνες. Όλα εξαρτώνται από το πόσο σαφώς εκπροσωπείτε, τι ακριβώς, πού και πώς θα εμπλακείτε. Και πού πρέπει να μεταφέρετε τα αγαθά. Πού να ξεκινήσετε κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων;

Μορφή

Θα είναι ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης στο οποίο όλα τα μοντέλα που παρουσιάζονται αναρτώνται στην περιοχή πωλήσεων ή θα διαπραγματεύονται μέσω του μετρητή; Ή ίσως θέλετε να ανοίξετε ένα εξειδικευμένο κατάστημα για τα νεογέννητα; Μπορείτε ακόμα να πάτε βαθιά σε μια ομάδα προϊόντων: να πουλήσετε φόρμες για τα νεογέννητα μωρά.

Ποικιλία

Το κατάστημα μπορεί να πουλήσει ρούχα για παιδιά από τη γέννηση έως τα 15 χρόνια. Μην προσπαθήσετε να καλύψετε όλες τις ηλικίες των παιδιών και από τις πρώτες ημέρες προσπαθήστε να επεκτείνετε το εύρος. Είναι σημαντικό να βρείτε και να καταλάβετε τη θέση σας.

Συνήθως συνιστάται να αγοράζετε πράγματα από φυσικά υφάσματα:

Οι φορείς επιθεώρησης αποδίδουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος και στη διαθεσιμότητα των πιστοποιητικών.

Η εξειδίκευση μπορεί να εξαρτάται από την ηλικία:

  • καθολικό κατάστημα, το οποίο παρουσιάζει ρούχα για όλες τις ηλικίες και όλες τις κατευθύνσεις.
  • για νεογέννητα.
  • για παιδιά προσχολικής ηλικίας.
  • για παιδιά σχολικής ηλικίας.
  • για τους εφήβους.
  • casual ρούχα?
  • σχολική στολή;
  • αθλητική στολή;
  • Καρναβάλι κοστούμια.

Παραδοσιακά, τα ρούχα αντιπροσωπεύονται από συλλογές. Αυτό ενθαρρύνει τις πολλαπλές πωλήσεις, διότι είναι ευκολότερο να συνδυάσετε τα πράγματα της ίδιας συλλογής μεταξύ τους. Αύξηση του μέσου όρου θα επιτρέψει μια δευτερεύουσα ταξινόμηση. Κρεμάστε τα παντελόνια σας μαζί με τους ιμάντες και είναι πιθανότερο ο αγοραστής να επιλέξει το κιτ.

Εικ.4. Ταξινόμηση παιδικών ενδυμάτων

Αναζητήστε ένα μέρος

Παιδικά ρούχα μπορούν να πωληθούν:

  • σε εμπορικά κέντρα (μπουτίκ).
  • στην αγορά (περίπτερο του) ·
  • σε ένα ανεξάρτητο κτίριο.

Είναι επιθυμητό να τοποθετήσετε το κατάστημα σε ένα καλά περασμένο μέρος. Μια καλή επιλογή - χώρους ύπνου, κοντά σε νηπιαγωγεία, σχολεία, πάρκα.

Ειδικές απαιτήσεις για το δωμάτιο εκεί. Πρέπει να ικανοποιεί τις απαιτήσεις της πυρασφάλειας και των κανόνων του Rospotrebnadzor.

Ποια πρέπει να είναι η περιοχή; Μικρό, κατά κανόνα. Αρκετά και 20 τετραγωνικά μέτρα. μ. Αλλά όλα εξαρτώνται από το εύρος και το μέγεθος της επένδυσης.

Αναζήτηση προμηθευτών

Σε αυτό το στάδιο είναι απαραίτητο να βρούμε προμηθευτές που είναι έτοιμοι να συνεργαστούν, να εξοικειωθούν με τις εφαρμογές τους, τις τιμές τους και τις προϋποθέσεις τους. Αυτές οι πληροφορίες θα απαιτηθούν για την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Δεν μπορείτε να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ρούχων χωρίς αυτό.

Οι παραλλαγές μπορεί να είναι διαφορετικές:

Σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου

Κάντε το απαραίτητο, μόλις έχετε μια σαφή ιδέα για το τι και πού να πουλήσετε θα είστε, πού να φέρετε. Το έγγραφο απεικονίζει όλα τα στοιχεία εσόδων και δαπανών, υπολογίζονται οι δείκτες οικονομικής απόδοσης, η απόδοση της επένδυσης, οι γενικές προοπτικές.

Εκτέλεση των εγγράφων

Μπορείτε να συντάξετε έγγραφα ακόμη και πριν από την έναρξη της εργασίας, αλλά είναι προτιμότερο να το κάνετε μέχρι τα πρώτα έξοδα και να προσελκύσετε επένδυση (που απαιτείται για ένα δάνειο).

Αναζήτηση επενδύσεων

Εάν τα δικά σας κεφάλαια δεν είναι αρκετά, θα πρέπει να δανειστείτε. Μια προσιτή λύση για έναν επιχειρηματία: ένα τραπεζικό δάνειο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Στην περίπτωση αυτή, η έναρξη των πληρωμών θα αναβληθεί για ορισμένο χρονικό διάστημα.

Αγορά χώρων / σύμβαση μίσθωσης

Μέσα είναι, ήρθε η ώρα να φτιάξετε τα έγγραφα για τις εγκαταστάσεις.

Αγορά εξοπλισμού

Για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης είναι απαραίτητο να εξοπλιστεί ένας εμπορικός χώρος, μια αποθήκη, μια αίθουσα τοποθέτησης, ένας χώρος ταμείου, ένας χώρος για ξεκούραση (προαιρετικά). Η θέση των παιδιών δεν θα είναι περιττή. Σίγουρα χρειάζονται ράφια, κρεμαστά, μανεκέν, καθρέφτες, περίπτερα, ταμειακές μηχανές, σκαμπό με επένδυση, καμπίνες για τοποθέτηση. Στην ίδια παράγραφο μπορείτε να συμπεριλάβετε την αγορά πινακίδας.

Συμβόλαια με προμηθευτές, αγορά προϊόντων

Οι προμηθευτές είναι σε σημείωμα, τώρα πρέπει να υπογράψουν μια σύμβαση και να αναλάβουν την πώληση των προϊόντων.

Το προσωπικό

Μπορείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας. Ωστόσο, απαιτείται τουλάχιστον ένας πωλητής στην αρχή των δραστηριοτήτων. Συνιστάται από την αρχή να αποκλείσετε τον εαυτό σας από τη διαδικασία πώλησης, να το αντιμετωπίσετε εάν είναι απαραίτητο ή στον ελεύθερο χρόνο σας.

Μάρκετινγκ

Για να προσελκύσετε την προσοχή των αγοραστών, μπορείτε να οργανώσετε τις διακοπές των παιδιών (ένα παράδειγμα στο βίντεο:

Σε αυτό το στάδιο είναι σημαντικό να δηλώσετε τον εαυτό σας, για το κατάστημά σας, για τα προϊόντα. Και είναι επιθυμητό να το κάνουμε δημόσια, κανείς δεν ακύρωσε το ραδιόφωνο.

Μορφές καταστημάτων παιδικών ενδυμάτων

Οι μορφές των καταστημάτων καθορίζονται από το πρότυπο GOST R 51773-2009 από τις 15.12.2009.

Νέες επιχειρηματικές ιδέες

Τα παιδικά ενδύματα δεν χάνουν ποτέ τη σημασία τους στην αγορά και είναι πάντα σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών. Και καθώς η παιδική ντουλάπα απαιτεί τακτική ανανέωση, αυτό το είδος επιχείρησης θα είναι πολύ κερδοφόρο. Για να επιτευχθεί επιτυχία σε αυτό, πρέπει να ξέρετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης σύμφωνα με τους κανόνες του νόμου.

Η έκρηξη της γονιμότητας μετά τις αρχές του 2000 οδήγησε σε αυξημένη ζήτηση για παιδικά ρούχα. Αυτός ο τομέας επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι ειδικός: δεδομένου ότι η παιδική ντουλάπα πρέπει να ενημερώνεται κάθε χρόνο, ακόμη και στα χρόνια της κρίσης, αυτή η σφαίρα επιχειρήσεων θα είναι πολλά υποσχόμενη και κερδοφόρα.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να δώσετε προσοχή κατά την οργάνωση μιας επιχείρησης στην πώληση παιδικών ενδυμάτων - μορφή της μελλοντικής επιχείρησης. Υπάρχουν πολλά πιθανά εμπορικά έργα και ποιο θα είναι πιο κερδοφόρο σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη ότι πραγματοποιήσαμε μια συγκεκριμένη έρευνα μάρκετινγκ και βρήκαμε τη σύγχρονη αναλογία προσφοράς και ζήτησης.

Η πλέον δημοσιονομική επιλογή θα είναι το άνοιγμα μεταχειρισμένα ρούχα για παιδικά αντικείμενα. Σε καταστήματα της δευτερογενούς αγοράς πολλές οικογένειες με χαμηλό επίπεδο εισοδήματος διεύθυνση. Υπάρχει πάντοτε ζήτηση για τέτοια πράγματα, ωστόσο, το θέμα της σωστής υγειονομικής επεξεργασίας των προϊόντων θα είναι σημαντικό. Αλλά αυτό το ζήτημα επιλύεται απλά, τώρα υπάρχουν μεγάλες επιχειρήσεις στην αγορά που ασχολούνται με το χονδρεμπόριο, η καθαρότητα των πραγμάτων γι 'αυτούς αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για τη συνεργασία με τους εταίρους. Ως εκ τούτου, αυστηρά ακολουθούν και εκτελούν υγειονομική επεξεργασία όλων των πραγμάτων.

Δημοφιλή σήμερα και μορφή της αίθουσας πώλησης (stock). Σε αυτό το κατάστημα μπορείτε να αγοράσετε καινούργια, αλλά αποθεματικά ή κατασχεθέντα αγαθά υψηλής ποιότητας σε προσιτές τιμές.

Οι πολίτες που έχουν εισόδημα άνω του μέσου όρου, με ευχαρίστηση αποκτούν ρούχα για τα παιδιά τους στο μαρκαρισμένα σαλόνια και ακόμη μπουτίκ. Οι τιμές σε αυτές είναι πολύ υψηλότερες από τον μέσο όρο, ενώ οι αγοραστές προσφέρονται όχι μόνο υψηλής ποιότητας, αλλά και αποκλειστικά αγαθά. Η συνάφεια αυτών των καταστημάτων θα βοηθήσει στην ανακάλυψη της προκαταρκτικής μελέτης μάρκετινγκ της αγοράς.

Εάν δεν μπορείτε να χρηματοδοτήσετε πολλά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια επιχείρηση στα πράγματα των παιδιών με τη μορφή ηλεκτρονικό κατάστημα παιδικών ενδυμάτων ή να οργανώσετε κοινές αγορές, που ειδικεύεται στα παιδικά προϊόντα. Οι μητέρες είναι ένα ιδανικό κοινό-στόχος, το οποίο είναι το πιο εύκολο να εργαστείς, αφού είναι ήδη προετοιμασμένο.

Στάδια δημιουργίας μιας επιχείρησης που πωλεί παιδικά ρούχα

Ανεξάρτητα από τη μορφή της πώλησης, μια από τις βασικές προϋποθέσεις για τη δημιουργία ενός καταστήματος ειδών ένδυσης θα είναι η φορολογική εγγραφή της επιχείρησης. Οι βασικές επιλογές θα είναι δύο: να αποκτήσουν την ιδιότητα του μεμονωμένου επιχειρηματία και να ανοίξουν μια νομική οντότητα - LLC.

Και οι δύο οργανωτικές μορφές έχουν μεμονωμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Το IP θα είναι μια απλούστερη επιλογή στο σχεδιασμό των επιχειρήσεων και την τακτική αναφορά, αλλά η LLC παρέχει περισσότερες ευκαιρίες. Η περίοδος εγγραφής της IP είναι ελάχιστη, δεν υπερβαίνει τις τρεις εργάσιμες ημέρες, LLC θα πρέπει να επεξεργαστεί λίγο περισσότερο.

Για τα περισσότερα καταστήματα ένδυσης, δεν απαιτούνται πλέον άδειες και άδειες. Το μόνο που πρέπει να κάνετε στον ιδιοκτήτη πριν ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ρούχων είναι να ειδοποιήσετε το Rospotreznazdor, δίνοντας την κατάλληλη ειδοποίηση σε αυτό το σώμα.

Στη συνέχεια, πρέπει να επιλέξετε ένα από τα πιθανά φορολογικά καθεστώτα:

  • UTII, η οποία σας επιτρέπει να πληρώνετε φόρο μία φορά το ένα τέταρτο, ανεξάρτητα από τα κέρδη της εταιρείας. Το ποσό του φόρου καθορίζει την περιοχή του καταστήματος.
  • USN, κατά την οποία ο φόρος καθορίζεται από το επίπεδο του εισοδήματος της επιχείρησης και είναι συνήθως 6%.
  • PSN - είναι κατάλληλη για μεμονωμένους επιχειρηματίες και προβλέπει την πληρωμή της αξίας του διπλώματος ευρεσιτεχνίας.

Δεδομένου ότι το εμπόριο ειδών ένδυσης αναφέρεται σε επικίνδυνες επιχειρήσεις, θα πρέπει να εξετάσετε τις μεθόδους καταλογισμού των αγαθών. Η τεκμηρίωση όλων των εισερχόμενων και εξερχόμενων συναλλαγών όχι μόνο θα κάνει στατιστικά στοιχεία και θα κατανοήσει το επίπεδο ζήτησης, αλλά και τον έλεγχο της εμβέλειας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να τηρείτε αρχείο τιμολογίων, τιμολόγια που παραλαμβάνονται κατά την παράδοση των αγαθών, να διεξάγετε τακτικό απόθεμα, υπολογίζοντας ολόκληρο το φάσμα.

Για να αποφύγετε την κλοπή μεταξύ των εργαζομένων, πρέπει να συνάψετε συμφωνία με τον πωλητή, που εκτελεί τα καθήκοντα του ταμείου, σχετικά με την ευθύνη που θα φέρει και να πληρώσει το έλλειμμα σε περίπτωση εισαγωγής του.

Ένα σημαντικό σημείο της μελλοντικής δραστηριότητας της μίσθωσης θα είναι ο εξοπλισμός των εμπορικών χώρων. Το κατάστημα πρέπει απαραίτητα να είναι εξοπλισμένο με όλα τα απαραίτητα έπιπλα για την τοποθέτηση των προϊόντων, τη γωνιά του αγοραστή καθώς και εξοπλισμό, συμπεριλαμβανομένου του ταμείου, του τερματικού για τις κάρτες πληρωμής και του συστήματος συναγερμού. Είναι προτιμότερο να ανατεθεί μια τέτοια σύμβαση σε δικηγόρο, προκειμένου να αποφευχθεί πιθανή αμφισβήτηση από τον εργαζόμενο.

Ακόμη και στο στάδιο της προετοιμασίας του καταστήματος για το άνοιγμα, είναι απαραίτητη η απόκτηση άδειας από τις πυροσβεστικές και υγειονομικές υπηρεσίες, είναι επίσης απαραίτητο να συνάψει συμφωνία με εξειδικευμένες εταιρείες για τη διάθεση απορριμμάτων.

Είναι απαραίτητο να δώσουμε προσοχή στη διαφημιστική εκστρατεία του νέου καταστήματος. Βοηθήστε σε αυτό μπορείτε να διανείμετε φυλλάδια, δίνοντας στους πελάτες εκπτώσεις και κάρτες έκπτωσης, καθώς και εξοπλισμό καταστημάτων με φωτεινό αξιοσημείωτο σημείο.

Έτσι, το θέμα του πώς ανοίγεται ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης επιλύεται αμέσως σε διάφορες πτυχές: οικονομικές, νομικές και κάποιες άλλες. Πλησιέστερα πλησιάζοντας τη δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, μπορείτε να επιτύχετε σημαντική επιτυχία σε αυτήν την επιχείρηση.

Επιλογή εμπορικού περιεχομένου για επιχειρήσεις σχετικά με παιδικά ρούχα

Μετά από οργανωτικές στιγμές, δημιουργείται μια φυσική ερώτηση - ποια αγαθά θα γεμίσουν το κατάστημά σας; Αυτό το ζήτημα επιλύεται εύκολα αν έχετε εμπειρία. Αν όχι, εδώ είναι μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να οργανώσετε την επιχείρησή σας σωστά.

  • Μην προσπαθήσετε να καλύψετε όλες τις ηλικιακές ομάδες προϊόντων. Δεν θα είστε σε θέση να ικανοποιήσετε ολόκληρο τον όγκο της ζήτησης και θα χάσετε τους πελάτες σας, μεταξύ άλλων λόγω δυσπιστίας - τη μορφή του καταστήματος "αγαθά όλων των ηλικιών". Εστίαση στα προϊόντα που έχουν ζήτηση από ορισμένες ομάδες στην ηλικία. Για παράδειγμα, προσφέρετε προς πώληση προϊόντα για παιδιά από 1 έως 3 ετών. Παρέχετε λοιπόν μια ευρύτερη επιλογή προϊόντων και η εμπιστοσύνη των πελατών στο κατάστημά σας θα είναι υψηλότερη.
  • Υπάρχουν τρεις ομάδες προϊόντων - φθηνό, μεσαίο τμήμα των τιμών και δαπανηρό. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να εστιάσετε σε μια ομάδα προϊόντων. Όμως, στην πραγματικότητα, πρέπει συνήθως να καλύψουμε δύο γειτονικές κατευθύνσεις. Φτηνές και μεσαίες. Μεσαίο και ακριβό. Έτσι προσφέρετε μια εναλλακτική επιλογή στους πελάτες σας και αυξήστε τις πωλήσεις. Οι αγοραστές αγοράζουν συνήθως φθηνά εμπορεύματα σε πέρασμα και αυθόρμητα, που προσελκύονται από την τιμή. Αλλά, μην κάνετε μια έντονη αντίθεση τιμών, η τιμή θα πρέπει να προσελκύσει, να μην τρομάξει μακριά. Έτσι, μια πολύ υψηλή τιμή στο φόντο των φτηνών προϊόντων θα αποτελέσει τρομακτικό παράγοντα. Και αντίστροφα. Αφού αγόρασε ακριβά πράγματα, ο πελάτης «φοβάται» να αγοράσει εξαιρετικά φτηνό.
Διαβάστε επίσης επιχειρηματικές ιδέες για καταστήματα:

Ειδικά για το hobiz.ru

Ερωτήσεις, μηνύματα σφάλματος ή τυπογραφικά λάθη σε αυτό το άρθρο, παρακαλώ αφήστε ένα σχόλιο.

Επιχειρηματικό σχέδιο για παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Αυτό επιχειρηματικό σχέδιο για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων.

Έτσι σήμερα θα προσπαθήσω να περιγράψω λεπτομερώς τα βήματα ανοίγματος του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων μου.

Όπως πάντα, αρχικά εξέτασα τους ιστότοπους στο Διαδίκτυο που γράφουν επιχειρηματικά σχέδια για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων.

Και να λαμβάνουν πληροφορίες δεν ήταν έκπληξη, όπως πάντα, ήταν αρχικά επρόκειτο να τοποθεσίες όπου μπορείτε να αγοράσετε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για 24000 έως 25.000 ρούβλια., Η ημερομηνία προβολής έγινε σαφές ότι αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια είναι ήδη ξεπερασμένη.

Και τα υπόλοιπα υλικά είναι μάλλον επιχειρηματικές ιδέες, όχι επιχειρηματικά σχέδια. Έτσι το άρθρο μου θα είναι μόνο το θέμα για όσους θέλουν ανοίξτε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Έτσι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας είναι να το δηλώσετε επίσημα.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή ιδιοκτησίας της επιχείρησης βάσει της οποίας θα εργαστείτε.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, τα παρακάτω είναι τα καλύτερα:

Αν κάνετε ακριβώς τα πρώτα βήματα στην επιχείρηση, τότε συνιστούμε να ανοίξετε ένα IP. Αυτή είναι η πιο απλή μορφή της ιδιοκτησίας μιας επιχείρησης και πώς να το καθαρίσετε για τον ευκολότερο τρόπο για να εργαστούν: το κράτος καθήκον φθηνότερα, λιγότερο λογοδοσία, λιγότερο πρόστιμα και τις πένες, και το πιο σημαντικό, SP μπορεί να χρησιμοποιήσει το σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας της φορολογίας (αλλά περισσότερα για αυτό παρακάτω).

Ανεξάρτητα από το είδος ιδιοκτησίας που επιλέγετε, θα χρειαστείτε τους τύπους δραστηριότητας από τον ταξινομητή OKVED, το 2016 εξακολουθούμε να χρησιμοποιούμε το παλιό OKVED 2001.

Είδος δραστηριότητας για τη λιανική πώληση παιδικών ενδυμάτων:

52.42.1 - Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων.

Προκειμένου να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο εμπόριο παιδικών ενδυμάτων, αυτός ο τύπος δραστηριότητας είναι αρκετά ικανοποιητικός, όπως ίσως παρατηρήσατε εκτός από τα παιδικά ρούχα, μπορείτε επίσης να κάνετε εμπόριο τόσο γυναικών όσο και ανδρών.

Αυτός ο τύπος δραστηριότητας θα απαιτηθεί κατά τη συμπλήρωση της αίτησης εγγραφής του IP.

Φόρος για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Αφού ανοίξετε με επιτυχία το PI σας, πρέπει να καθορίσετε τον τύπο της φορολογικής μεταχείρισης που θα βρίσκεται στο κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών σας.

Προτείνω τα ακόλουθα φορολογικά καθεστώτα για τη λιανική πώληση παιδικών ενδυμάτων:

  1. UTII (ενοποιημένος φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος). Αυτό το φορολογικό καθεστώς είναι επωφελές εάν η περιοχή πωλήσεων του καταστήματος παιδικών ειδών δεν θα είναι μεγάλη μέχρι 20 τ.μ.
  2. SPE (φορολογικό σύστημα διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό καθεστώς αξίζει να ισχύει εάν η περιοχή πωλήσεων του καταστήματος των παιδιών είναι 20 έως 50 τετραγωνικά μέτρα.
  3. USN 6% (απλοποιημένο εισόδημα συστήματος φορολογίας 6%). Ο φόρος αυτός θα πρέπει να εφαρμόζεται εάν η περιοχή πωλήσεων υπερβαίνει τα 50 τ.μ.

Φυσικά, για κάθε συγκεκριμένη περίπτωση είναι απαραίτητο να γίνουν υπολογισμοί. Θα επιτρέψω την περιοχή πωλήσεων του καταστήματος να φτάσει τα 50 τ.μ. και εφαρμόζουν το φόρο PSN (παραδόξως στην περιοχή μου δεν συνδέεται με το μέγεθος των εμπορικών χώρων (η οποία είναι 1 τετραγωνικό μέτρο - δηλαδή 50 τμ το κόστος των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας είναι το ίδιο, η διαφορά είναι μόνο στην περίπτωση που υπάρχουν εργαζόμενοι).

Εξ όσων γνωρίζω, σε ορισμένες περιοχές το μέγεθος της τιμής του διπλώματος ευρεσιτεχνίας εξαρτάται από το μέγεθος της περιοχής), αλλά παρ 'όλα αυτά, το κόστος του διπλώματος ευρεσιτεχνίας σε κάθε περίπτωση αποδεικνύεται φθηνότερο.

Είναι λυπηρό το γεγονός ότι η μέγιστη επιφάνεια των 50 τ.μ. στο PSN, αν είναι μεγαλύτερη, τότε δεν μπορείτε να εφαρμόσετε αυτή τη φορολογία πια.

Εμπορικοί χώροι για παιδικά ρούχα

Η επιλογή χώρων για την πώληση παιδικού ρουχισμού είναι μία από τις σημαντικότερες στιγμές στην αρχή του λιανικού εμπορίου.

Το σωστό μέρος και τοποθεσία είναι τουλάχιστον ½ η επιτυχία της έναρξης μιας επιχείρησης σε ένα εμπόριο.

Δεδομένου ότι είστε ακόμα αρχάριος, θα συνιστούσα μια μπουτίκ στο εμπορικό κέντρο του οποίου η κύρια ποικιλία είναι απλά πράγματα.

Ας είναι τα πράγματα των γυναικών, ανδρών και παιδιών. Βρείτε ένα συγκρότημα αγορών ειδικά για τα πράγματα των παιδιών, και όποια και αν είναι να νοικιάσετε μια θέση σε αυτό είναι απίθανο να εργαστεί έξω.

Εδώ πρέπει να καταλάβουμε ότι το συγκρότημα αγορών θα πρέπει ήδη να προωθηθεί από άλλους επιχειρηματίες και θα πρέπει να λάβει επαρκή αριθμό δυνητικών πελατών. Φυσικά, δεν πρέπει να νοικιάσετε μια θέση σε ένα εμπορικό συγκρότημα στα περίχωρα της πόλης, η προσέλευση των οποίων είναι 30 άτομα την ημέρα.

Η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 500 άτομα ημερησίως, αν είναι μικρότερη, τότε δεν πρέπει να ανοίξει. Για να μάθετε τη συμμετοχή, μιλήστε με τους επιχειρηματίες που βρίσκονται ήδη εκεί, ή πραγματοποιήστε ανεξάρτητα μια έρευνα: σε μια μέρα μετράνε τον αριθμό των αγοραστών.

Πώς οικονομική επιλογή χώρου για τις πωλήσεις παιδικών ενδυμάτων μπορεί να χρησιμεύσει ως αγορά ειδών ένδυσης, είναι θα υπάρξει ένας μεγάλος αριθμός των πιθανών αγοραστών (μείον εδώ εκτός από το ότι δεν μπορείτε να τονίσετε τη δυνατότητα να διαφημίσετε την επιχείρησή σας σχετικά με την πώληση των παιδικών ρούχων).

Η ενοικίαση μιας μπουτίκ είναι κατά πρώτο λόγο απαραίτητη για να το φέρετε στο σωστό είδος για την πώληση των παιδικών αντικειμένων.

Κάνετε μικρές καλλυντικές επισκευές, έτσι ώστε να βασιλεύει μια ζεστή και υπέροχη ατμόσφαιρα στην μπουτίκ, οι εικόνες των ήρωων των αγαπημένων σας κινούμενων σχεδίων μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό σοβαρά.

Όταν το μέγεθος της μπουτίκ είναι 50 τετραγωνικών μέτρων, σας συνιστώ να καλέσετε έναν σχεδιαστή εσωτερικών χώρων και με ονομαστική χρέωση 20.000 ρούβλια. θα επιλέξει την τέλεια επιλογή για την επισκευή της μπουτίκ σας. Όταν η περιοχή είναι μικρή, είναι σαφές ότι ο σχεδιαστής δεν σας βοηθά εδώ, αφού δεν υπάρχει αρκετός χώρος.

Για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο επιλογής ενός δωματίου για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης, θα γράψω στο άρθρο "Οι εγκαταστάσεις ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων".

Τώρα είναι απαραίτητο να εξοπλιστεί ένα ανοικτό κατάστημα των παιδικών πραγμάτων.

Εξοπλισμός μωρών

Για να ανοίξει ένα κατάστημα παιδικών πραγμάτων, πρέπει αρχικά να είναι εξοπλισμένο με:

  1. NMP (μηχάνημα εκτύπωσης μετρητών). Δεδομένου ότι έχουμε επιλέξει το φορολογικό σύστημα για το PSN, δεν χρειαζόμαστε ταμειακή μηχανή και αρκεί να αγοράσουμε NMP (προτείνουμε).
  2. Laptop. Για διαχείριση αποθήκης, συνεργασία με την τράπεζα και τους προμηθευτές κλπ.
  3. ΝΧΙ (αντιγραφικό σαρωτή εκτυπωτή). Για την εκτύπωση ετικετών τιμών, τιμολογίων κ.λπ.
  4. Εμπορικός εξοπλισμός. Ράφια, ράφια, θήκες για προβολές κ.λπ.
  5. Τερματικό για την αποδοχή πληρωμών με κάρτες. Εκδίδεται στην τράπεζα, όπου υπάρχει τρεχούμενος λογαριασμός.
  6. Διαδίκτυο υψηλής ταχύτητας. Θα πρέπει να έχετε μια κανονική σύνδεση στο Internet, και πάλι να συνεργαστείτε με την τράπεζα και τους προμηθευτές.

Το θέμα της αγοράς εξοπλισμού κατά το άνοιγμα του καταστήματος των παιδικών ειδών απαιτεί πιο λεπτομερή εξέταση. Γι 'αυτό σύντομα θα γράψω ένα άρθρο "Ο εξοπλισμός ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων".

Ποικιλία παιδικών ενδυμάτων

Εάν εξετάζετε ένα κατάστημα ρούχων για παιδιά, τότε πρώτα απ 'όλα πρέπει να δώσετε προσοχή στο μέγεθος του δωματίου που θα νοικιάσετε.

Όσο μεγαλύτερο είναι το δωμάτιο, τόσο περισσότερες ποικιλίες παιδικών ενδυμάτων μπορείτε να το τοποθετήσετε.

Όσον αφορά την ποικιλία, οι θέσεις είναι απλά χιλιάδες.

Σε περίπτωση που είστε περιορισμένοι σε κεφάλαια, συνιστώ να δώσετε προσοχή στα εξής:

  1. Μπορείτε να ανοίξετε ένα εξειδικευμένο κατάστημα για κορίτσια ή αγόρια. Έτσι, θα έχετε ένα ευρύ φάσμα αγαθών και ξοδεύετε 2 φορές λιγότερα χρήματα για την αγορά αγαθών.
  2. Το ίδιο το προϊόν δεν πρέπει να είναι ειλικρινά κινεζικά καταναλωτικά αγαθά, παρά το γεγονός ότι είναι φθηνότερο από χιλιάδες τέτοια καταστήματα και θα ξεχωρίζετε από το ιστορικό τους.
  3. Όταν αγοράζετε αγαθά, μην αγοράζετε δεκάδες της ίδιας θέσης. Είναι καλύτερα να αγοράσετε 2-3 κομμάτια από κάθε είδος, έτσι εσείς και το κατάστημα θα γεμίσετε με αγαθά και ο κύκλος εργασιών θα εμφανιστεί γρηγορότερα.
  4. Μόλις σε 3 μήνες - για τις εποχές, πραγματοποιείτε πωλήσεις παλαιών αγαθών, είναι προτιμότερο να επιστρέψετε τα χρήματα που δαπανώνται με μικρό κέρδος και να επενδύσετε σε άλλα μοντέλα. Και τόσο αγαθά αγαθά απλά παγώνουν τα χρήματά σας, τα οποία πρέπει να περιστρέφονται και να σας φέρνουν κέρδος.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για αρχάριους που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση άνοιγμα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων.

Ο επιχειρηματίας πρέπει επίσης να αποφασίσει για την ηλικιακή ομάδα των προϊόντων που θα πουλήσει. Για να γίνει αυτό, πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς και καθορίστε ποιες κατηγορίες είναι οι λιγότερες.

Μια καλή ποικιλία προϊόντων + όχι πολύ υψηλές τιμές θα σας δώσει ένα σοβαρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των άλλων συμμετεχόντων στην αγορά του εμπορίου παιδικών ενδυμάτων.

Παιδική διαφήμιση κατάστημα ειδών ένδυσης

Η διαφημιστική εταιρεία πρέπει να ζυγίζεται, έτσι ώστε ο λόγος τιμής-ποιότητας να είναι ο βέλτιστος.

Παρά το γεγονός ότι δεν υπάρχει μεγάλη διαφήμιση - δεν έχει νόημα να μειωθούν τα 50.000 ρούβλια. στον αέρα και να πάρει ένα ελάχιστο των πελατών.

Ας δούμε λοιπόν τις κύριες επιλογές διαφήμισης για ένα νέο κατάστημα παιδικών ενδυμάτων:

  • Πινακίδα. Ελπίζω ότι δεν χρειάζεται να εξηγήσετε γιατί το σημάδι του παιδικού κατάστημα ρούχων πρέπει να είναι πολύχρωμο και φωτεινό, προσελκύοντας τόσο παιδιά όσο και ενήλικες.
  • Stender. Απαιτείται για οποιοδήποτε λιανικό εμπόριο, πρέπει να το βάλετε στο δρόμο με τις συντεταγμένες της μπουτίκ για τα ρούχα των παιδιών σας. Ο πυλώνας φυσικά θα πρέπει επίσης να είναι φωτεινό και αξέχαστο, ο αριθμός μπουτίκ, τα ωράρια εργασίας και το τηλέφωνο εργασίας θα πρέπει να αναγράφονται σε αυτό.
  • Κάρτες έκπτωσης. Κάντε κάρτες με εκπτώσεις από 5% έως 10%, για παράδειγμα, όταν αγοράζετε έως και 5000 ρούβλια. χέρι μια κάρτα έκπτωσης 5%, και αν η αγορά άνω των 5000 ρούβλια. τότε ήδη 10% έκπτωση?
  • Φυλλάδια. Πολύχρωμο φυλλάδια για να εξαπλωθεί στα γραμματοκιβώτια γύρω γειτονιές, να λάβει κάποια μέτρα, όπως φυλλάδια παρουσίασης έκπτωση στα προϊόντα 15%, είναι απαραίτητο να ενθαρρύνουμε ένα δυνητικό αγοραστή?
  • Διαφήμιση σε ανελκυστήρες. Αρκετά αποτελεσματικό και το συνιστώ επίσης. Απλά μην δώσετε πάρα πολύ, αρκετά αρκετά format A6 και στη συνέχεια πάλι πρέπει να υποκινήσετε με κάποιο τρόπο έναν πιθανό αγοραστή, έτσι ώστε να επισκεφθεί το κατάστημά σας, να οργανώσει μια δράση σε κάποια κατηγορία προϊόντων?
  • Τηλεοπτική εκπομπή. Έτσι, αποτελεσματική και όχι πολύ ακριβή διαφήμιση.

Ο κύριος στόχος σας είναι να προσελκύσετε έναν πιθανό αγοραστή, και στη συνέχεια η επιχείρηση του πωλητή είναι να "επεξεργάζεται" τον αγοραστή. Πρέπει να καταλάβετε ότι ο πωλητής εξαρτάται επίσης από το μέγεθος των πωλήσεων, οπότε θα πρέπει να ενδιαφέρεται για την πώληση των αγαθών.

Είναι φυσικό όχι όλα τα είδη διαφήμισης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όταν ανοίγετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων.

Αυτό το θέμα είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί λεπτομερέστερη έρευνα, οπότε περιμένετε σύντομα για το άρθρο μου "Διαφήμιση παιδικού κατάστημα ρούχων".

Ο πωλητής του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Αυτή η στήλη μπορεί να ειπωθεί για τσιμπούρι. Πάνω στο κείμενο, ανέφερα ήδη ότι ο πωλητής για μέγιστες αποδόσεις και υψηλές πωλήσεις θα πρέπει να ενδιαφέρεται.

Και ποιος πιστεύετε ότι ενδιαφέρεται περισσότερο για την ανάπτυξη και την ευημερία της εμπορικής δραστηριότητας των παιδιών σας; Θα σας πω ένα μυστικό - είναι εσύ!

Κανένας εκτός από εσάς, δεν χρειάζεται η επιχείρηση που ανοίξατε για την πώληση παιδικού ρουχισμού. Μόνο εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ελέγξετε ολόκληρη την κατάσταση στην επιχείρηση, να δείτε τι ενδιαφέρονται περισσότερο οι άνθρωποι και επίσης να πωλήσετε με ευγένεια και ευγενία τα υπάρχοντα παιδικά ρούχα.

Εάν εργάζεστε ήδη - Αποσπάστε! Αρκεί να εργαστείτε για εταιρείες τρίτων και να αρχίσετε να εργάζεστε μόνοι σας.

Αυτή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή για τις επιχειρήσεις, όταν ο ίδιος ο επιχειρηματίας ασχολείται με την ανάπτυξη και τις λιανικές πωλήσεις του.

Καταλαβαίνω ότι κάποιοι άνθρωποι έχουν φόβο... αλλά ξαφνικά δεν θα το κάνουν και ούτω καθεξής.. δεν θα πρέπει να υπάρχει κάποιο FEW.

Όλα θα πάνε, το κυριότερο είναι να μην επιτρέψουμε τα κρίσιμα λάθη και όλα θα λειτουργήσουν. Πρέπει να αναλάβετε την ευθύνη στα χέρια σας.

Επιπλέον, ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ο κινητήρας της επιχείρησής του. Δεν εννοώ ότι θα είστε δια βίου πωλητής, αλλά η περίοδος εγκατάστασης του καταστήματος είναι 6-12 μήνες. εσείς πρέπει να εμπορευτείτε τα προϊόντα σας.

Όταν όλα είναι προσαρμοσμένα και το κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων ανοίγει από εσάς θα αρχίσει να φέρει ένα σταθερό κέρδος, μπορείτε να σκεφτείτε για περαιτέρω ανάπτυξη και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Αυτή είναι η έντονη σύστασή μου, στην περίπτωση αυτή το ποσοστό του γεγονότος ότι η επιχείρηση θα είναι επιτυχής αυξάνεται σημαντικά.

Έσοδα και έξοδα του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Εάν δεν έχετε αρκετά χρήματα για να ανοίξετε το κατάστημα ρούχων των παιδιών σας, τότε διαβάστε το άρθρο μου "Πού να πάρετε τα χρήματα για τις επιχειρήσεις" και "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Κατά τον υπολογισμό του εισοδήματος ενός καταστήματος παιδικής ένδυσης, υπάρχουν πολλά σημαντικά πλεονεκτήματα:

  • Στα παιδικά πράγματα ένα πολύ υψηλό περιθώριο, περίπου 200%, σε μικρά πράγματα, προσαύξηση συνολικά 500%. Αν σκεφτούμε την επιχείρηση ως σύνολο, τότε είναι στα ρούχα ότι το περιτύλιγμα είναι το υψηλότερο.
  • Το δεύτερο πλεονέκτημα είναι ότι τα παιδιά αναπτύσσονται συνεχώς και τουλάχιστον μία φορά το χρόνο απαιτούν την ενημέρωση της ντουλάπας ή ακόμα και 2 φορές το χρόνο.

Αυτό καθιστά αυτή την επιχείρηση εξαιρετικά κερδοφόρα. Όσον αφορά τα εισοδήματα και τις δαπάνες, είναι φυσικά απαραίτητο να γίνουν λεπτομερέστεροι υπολογισμοί για κάθε περίπτωση.

Επίσης, αποφάσισα να ξεχωρίσω αυτό το θέμα σε ξεχωριστό άρθρο "Έσοδα και έξοδα παιδικού καταστήματος".

Σε αυτό, θα κάνω υπολογισμούς για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων, οπότε περιμένετε στο εγγύς μέλλον για αυτές τις πληροφορίες.

Ανάπτυξη καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Για την ανάπτυξη του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων σας υπάρχουν πολλές επιλογές:

  1. Αυξάνοντας το φάσμα - αυτό μπορεί να αντιμετωπιστεί απεριόριστα, αν το επιτρέπει μόνο η εμπορική περιοχή.
  2. Άνοιγμα ενός επιπλέον καταστήματος παιδικών ενδυμάτων. Ας υποθέσουμε ότι το πρώτο κατάστημα που ανοίξατε με ρούχα για αγόρια, το δεύτερο ανοιχτό με ρούχα για κορίτσια, μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών υποδημάτων ή εκπαιδευτικών παιχνιδιών και παιχνιδιών μαλακά.
  3. Ανάπτυξη δικτύου καταστημάτων. Σε περίπτωση που έχετε μια μεγάλη πόλη, μπορείτε να ανοίξετε εξειδικευμένα καταστήματα στην πόλη.

Υπάρχουν πολλές επιλογές για την ανάπτυξη ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων. Και θα ξεχωρίσω αυτό το θέμα σε ξεχωριστό άρθρο "Ανάπτυξη ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων", όπου θα δούμε μια πιο λεπτομερή ματιά.

Κατεβάστε το πλήρες επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς: κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων.

Σε αυτό ίσως όλα, επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων Θα τελειώσω.

Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, τότε τους ρωτήστε στα σχόλια ή στην ομάδα της επαφής.

Επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς

Ξέρετε τι οι άνθρωποι δεν θα σώσουν ποτέ; Στα παιδιά τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρήσεις που σχετίζονται με τα προϊόντα των παιδιών φέρνουν πάντα κέρδη. Θα σας πούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν και πόσα μπορείτε να κάνετε σε αυτό.

Είδη καταστημάτων

Συνήθως τα καταστήματα χωρίζονται σε ομάδες ηλικιών και κατηγοριών προϊόντων. Τα παιδιά ονομάζονται ρούχα που φοριούνται από παιδιά από 0 έως 14 ή 15 ετών. Αλλά πρέπει να καταλάβετε ότι δεν θα είστε σε θέση να καλύψετε ολόκληρο το φάσμα των ρούχων ταυτόχρονα. Ως εκ τούτου, αρχικά, επιλέξτε μια στενή εξειδίκευση, και στη συνέχεια, καθώς αναπτύσσεστε, αρπάξτε νέες θέσεις.

Υπάρχουν διάφορα είδη παιδικών καταστημάτων. Παραθέτουμε τα πιο συνηθισμένα από αυτά:

  1. Μεγάλα παιδικά καταστήματα που πωλούν ρούχα για οποιαδήποτε ηλικία.
  2. Καταστήματα που πωλούν ρούχα και διάφορα χρήσιμα πράγματα για τα νεογέννητα.
  3. Καταστήματα που πωλούν ρούχα για παιδιά από 2 έως 7 ετών (προσχολική ηλικία).
  4. Καταστήματα που πωλούν ρούχα για παιδιά σχολικής ηλικίας (συμπεριλαμβανομένων των σχολικών στολών).
  5. Καταστήματα πώλησης αθλητικών ειδών και αξεσουάρ.
  6. Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για κορίτσια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
  7. Καταστήματα που πωλούν ρούχα αποκλειστικά για αγόρια ηλικίας 5 έως 15 ετών.
  8. Καταστήματα που πωλούν εξειδικευμένα, καρναβαλικά ή εορταστικά ρούχα.

Υπάρχουν και άλλες εξειδικεύσεις των καταστημάτων, καθώς και διάφοροι συνδυασμοί υφιστάμενων. Επιλέξτε ποια κατεύθυνση είναι πιο κοντά σε εσάς και αρχίστε να εργάζεστε αποκλειστικά σε αυτήν.

Έρευνα αγοράς

Στην επιχειρηματική δραστηριότητα υπάρχει συνήθως πολύ ανταγωνισμός, αλλά με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε σίγουρα να εισέλθετε στην αγορά και να πάρετε τη θέση σας. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, συνιστάται η συλλογή πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές στην περιοχή σας. Μελετήστε την ποικιλία τους, το επίπεδο των τιμών, την κατάσταση στο ίδιο το κατάστημα. Περνώντας, μιλάτε σε τοπικά φόρουμ και σε ομάδες νεαρών μητέρων, ανακαλύπτοντας ποια ρούχα στερούνται.

Παρακαλώ σημειώστε: για να ταξινομήσετε την ποικιλία, να αξιολογήσετε το επίπεδο πωλήσεων, να μελετήσετε την αγορά και τον αριθμό των μελλοντικών αγοραστών, είναι επιθυμητό να έχετε εμπειρία στο εμπόριο ενδυμάτων. Εάν δεν έχετε ένα, τότε μπορείτε να πάρετε μια δουλειά ως πωλητής και εργάζονται για μερικούς μήνες για να εξοικειωθούν.

Επίσης, πιθανότατα θα καταλάβετε τα ρούχα των παιδιών, εάν είστε γονείς μικρών παιδιών.

Για την επιτυχή καταπολέμηση του ανταγωνισμού, είναι απαραίτητο να προσφέρουμε στους αγοραστές καλύτερες συνθήκες. Ψάξτε για προμηθευτές που προσφέρουν πιο ευνοϊκές τιμές, σκεφτείτε τη συλλογή, προσπαθήστε να επιλέξετε μόνο την υψηλότερη ποιότητα και τα αποκλειστικά ρούχα, δημιουργήστε ένα μοναδικό εσωτερικό και μια γωνία για τα παιδιά ώστε να μπορούν να ξεκουραστούν λίγο ενώ οι γονείς τους επιλέγουν τα πράγματα.

Τι θα πρέπει να είναι το κατάστημα

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, απαιτείται τουλάχιστον 25 τετραγωνικά μέτρα, αλλά τουλάχιστον 50 m2 θεωρείται η καλύτερη επιλογή. Αυτό είναι αρκετά αρκετό για να οργανώσετε αρκετές αποθήκες και ράφια, να οργανώσετε το ταμείο, την αίθουσα συναρμολόγησης κλπ. Μην ξεχνάτε ότι μπορεί να υπάρχουν πολλοί επισκέπτες - πρέπει να περπατούν ελεύθερα, να μην προσκολλώνται στα ράφια.

Πού είναι ο καλύτερος τρόπος να οργανωθεί η πώληση παιδικών πραγμάτων; Είναι καλύτερο κοντά σε νηπιαγωγείο, σχολείο, νοσοκομείο, διάφορους κύκλους ή σπίτια δημιουργίας. Τα καλά πράγματα πωλούνται σε εμπορικά και ψυχαγωγικά κέντρα, σε αγορές, σε κεντρικούς δρόμους και κοντά σε πάρκα όπου οι γονείς μπορούν απλά να περπατήσουν με τα παιδιά.

Πώς να καταχωρίσετε σωστά μια εμπορική δραστηριότητα

Για να επισημοποιήσετε επισήμως τις δραστηριότητές σας, πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική επιθεώρηση. Υπάρχουν δύο επιλογές για εγγραφή:

  1. Ατομική επιχειρηματικότητα. Ο πιο απλός τρόπος για να επισημοποιήσετε μια IP είναι ότι δεν θα χρειαστεί πολύς χρόνος και δεν θα απαιτήσει πολλά χρήματα.
  2. LLC. Αυτή η επιλογή είναι λίγο πιο δύσκολο να εγγραφείτε, αλλά σας επιτρέπει να εγγραφείτε νόμιμα πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Για τις εργασίες είναι καλύτερο να επιλέξουμε τον τεκμαρτό φόρο (UTII), ο οποίος δεν εξαρτάται από το εισόδημα και τον κύκλο εργασιών. Θα πρέπει επίσης να εισάγετε το σημείο πώλησής σας σε ένα ενιαίο εμπορικό μητρώο.

Παρακαλώ σημειώστε: εάν στο δωμάτιό σας υπήρχε ένα κτίριο κατοικιών, θα χρειαστεί να λάβετε άδεια από την Rospotrebnadzor, την πυροσβεστική υπηρεσία και τον υγειονομικό σταθμό για να αρχίσετε να εργάζεστε.

Εάν νοικιάσετε ένα δωμάτιο όπου το κατάστημα έχει ήδη εργαστεί, τότε αυτά τα έγγραφα είναι πιθανώς ήδη διακοσμημένα από τον ιδιοκτήτη.

Οι βασικές απαιτήσεις για το σημείο διαπραγμάτευσης περιγράφονται στους "κανόνες εμπορίου ορισμένων τύπων αγαθών" - φροντίστε να τις μελετήσετε, ώστε να μην δημιουργείτε προβλήματα κατά τη διάρκεια της εργασίας.

Από το εμπόριο

Το παιδικό ρουχισμό είναι ένα αρκετά συγκεκριμένο προϊόν, το οποίο γρήγορα καταστεί παρωχημένο και κατάλληλο μόνο για μια ορισμένη ηλικία. Είναι πιο εύκολο να κάνετε εμπόριο για τα νεογέννητα - δεν υπάρχουν ουσιαστικά διαφορές. Τα ρούχα για νεογέννητα και αρχάριους πρακτικά δεν αλλάζουν, δεν εξέρχονται από τη μόδα και αγοράζονται συνεχώς από νέους γονείς.

Το κύριο πράγμα στα παιδικά πράγματα είναι η φυσικότητα, η ασφάλεια, η πρακτικότητα, η αξιοπιστία. Όσο λιγότερο με το ryushechek, κοσμήματα, συνδετήρες και ζώνες, τόσο πιο εύκολο είναι να φορέσεις και τόσο πιο πρόθυμο θα είναι να αγοράσεις.

Το δεύτερο τμήμα είναι τα πράγματα για το νηπιαγωγείο. Εδώ χρειάζεται ήδη μια κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα παιδιά φορούν, τι μπορούν να φορέσουν, τι αγοράζουν συχνότερα ή λιγότερο συχνά. Τα ρούχα για αγόρια-νηπιαγωγούς συνήθως δεν διαφέρουν σε ποικιλία - δεν ενδιαφέρονται να φορούν. Αλλά τα ρούχα για τα κορίτσια πρέπει να είναι ήδη όμορφα και θεματικά. Κορίτσια από νεαρή ηλικία, όπως όμορφα φορέματα, φωτεινά παπούτσια, άνετα αξεσουάρ, κλπ.

Ο τρίτος τομέας είναι τα ρούχα για μαθητές. Αυτό το ρούχο είναι περισσότερο σαν ένας ενήλικας, είναι πιο αυστηρό και λειτουργικό. Αλλά πρέπει ακόμα να καταλάβετε ότι όσο μικρότερο είναι το παιδί, τόσο πιο εκτεθειμένη είναι η μόδα. Παρακολουθήστε ποιοι μαθητές φορούν και πωλούν αυτά τα πράγματα στο κατάστημά τους.

Πώς να ανοίξετε

Ας δούμε τι χρειάζεται για να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης. Έχετε ήδη λάβει τα απαραίτητα έγγραφα, βρήκατε τις εγκαταστάσεις, πήρατε καλούς προμηθευτές. Τώρα είναι απαραίτητο να σχεδιάσετε σωστά την πρίζα σας. Μην νομίζετε ότι αν αγοράσετε πρότυπα ράφια και τα γεμίζετε με ένα τυποποιημένο προϊόν, τότε θα έχετε πολλούς αγοραστές. Πρέπει να δημιουργήσουμε ένα είδος "τσιπ" που θα προσελκύει ανθρώπους. Να είστε βέβαιος να παραγγείλετε τον εαυτό σας μια καλή θεματική πινακίδα, να κάνετε ένα όμορφο εσωτερικό, να το διακοσμήσετε με φωτεινά και χαρούμενα σχέδια (φαίνονται καλά στους τοίχους της εικόνας των χαρακτήρων κινουμένων σχεδίων).

Φροντίστε να εξοπλίσετε μια μικρή γωνιά για τα παιδιά - βάλτε έναν άνετο καναπέ με ένα τραπέζι, αγοράστε ένα ζευγάρι δώδεκα περιοδικά, χρωματισμούς, μολύβια. Μπορείτε ακόμη να βάλετε μια μικρή τηλεόραση μπροστά στον καναπέ και να περιστρέψετε κινούμενα σχέδια γύρω από αυτό - τα παιδιά σίγουρα θα ήθελαν να ξεκουραστούν, ενώ η μαμά και ο μπαμπάς επιλέγουν τα σωστά ρούχα. Μην ξεχάσετε τον υψηλής ποιότητας φωτισμό - φωτεινές και όμορφες λάμπες όχι μόνο θα φωτίζουν τα προϊόντα σας, αλλά θα συμπληρώνουν και το εσωτερικό σχέδιο.

Φροντίστε να εξοπλίσετε τουλάχιστον δύο αποδυτήρια, εξοπλισμένα με ένα μεγάλο καθρέφτη από το πάτωμα, ένα σύνολο αγκίστρων για ρούχα και ένα μαξιλαροστρωμένο σκαμνί. Τα ράφια πρέπει να τοποθετούνται έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες σας να βλέπουν τα ρούχα, αντί να φτάνουν γι 'αυτό. Ο ευκολότερος τρόπος για να τοποθετήσετε ράφια και ράφια κατά μήκος των τειχών, και στη μέση για να οργανώσει ένα "νησί" από τα ράφια.

Πρόσληψη προσωπικού

Η επιλογή των πωλητών θα πρέπει να προσεγγίζεται με κάθε ευθύνη. Συνιστάται να εργάζεστε για γυναίκες ηλικίας 25-40 ετών, έχοντας τα δικά τους παιδιά και να βρίσκετε μαζί τους μια κοινή γλώσσα. Οι πωλητές πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο σωστοί, μην φοβάστε να συνεργαστείτε με παιδιά, φιλικοί και χαμογελαστοί. Η ιδιαιτερότητα της εργασίας με παιδιά υποδηλώνει την ύπαρξη υπομονής - συχνά τα παιδιά είναι επιβλαβή, ιδιότροπα και αρνούνται να μετρήσουν τα ρούχα, ειδικά αν πρέπει να επιλέξετε πολύ καιρό.

Για ένα μικρό κατάστημα σε 50 m2, μόνο ένας πωλητής είναι αρκετός, για ένα κατάστημα με 75-80, θα χρειαστούν δύο πωλητές (πιο συγκεκριμένα, 4 εργαζόμενοι σε βάρδιες). Θα χρειαστείτε επίσης έναν διαχειριστή που θα χειριστεί όλες τις τρέχουσες υποθέσεις - λογιστική, φόρους, οργανωτικά ζητήματα. Μπορείτε να παίξετε ανεξάρτητα το ρόλο του διαχειριστή για να σώσετε τον μισθό. Τουλάχιστον στα πρώτα στάδια.

Πώς να διαφημίσετε σωστά

Η πρίζα σας πρέπει να είναι ορατή - να δημιουργεί μια πινακίδα, να κάνει μια βιτρίνα με φωτεινά θεματικά σχέδια. Κάνετε έτσι ώστε οι άνθρωποι θέλουν να επιστρέψουν στο κατάστημά σας - να οργανώσουν διάφορες εκπτώσεις και πωλήσεις, να δημιουργήσουν ένα σύστημα εκπτώσεων. Διαφημίστε σε φόρουμ και ομάδες νεαρών μητέρων, δημιουργήστε τις δικές σας ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα και δημοσιεύστε ειδοποιήσεις σχετικά με ένα νέο προϊόν, εκπτώσεις, κλπ. Παραγγείλετε μια έντυπη διαφήμιση - φυλλάδια, αφίσες κλπ.

Κερδοφορία

Θα δώσουμε ένα κατά προσέγγιση επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με υπολογισμούς, βάσει των οποίων μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας. Το υπό όρους κατάστημα μας βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο και πωλεί ρούχα για παιδιά ηλικίας δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης. Ε- 50 m2, δεν απαιτείται ανακαίνιση των χώρων (μόνο εκκαθάριση). Τα έξοδα περιλαμβάνουν:

  1. Ενοικίαση - 50 000 ρούβλια μηνιαίως.
  2. Εγγραφή - 50 000.
  3. Το νησί στέκεται - 30.000.
  4. Ράφια και βιτρίνες - 50 000.
  5. Εξοπλισμός για δύο αποδυτήρια - 20 000.
  6. Ταμειακή μηχανή - 25 000.
  7. Γωνία εξοπλισμού - 10 000.
  8. Αρχική αγορά αγαθών - 500 000 σ.
  9. ZP πωλητές - 25 000 το μήνα.

Συνολικά για εξοπλισμό της αίθουσας και εργασία για 2 μήνες θα χρειαστείτε περίπου 820 χιλιάδες ρούβλια. Το μέσο περιτύλιγμα στα παιδικά ρούχα είναι 30-40%. Την ημέρα που η πρίζα πωλεί περίπου 10-15 000 ρούβλια, δηλαδή, το καθαρό κέρδος είναι τουλάχιστον 3000-4000, ή 90-120.000 μηνιαίως. Δηλαδή, η αρχική επένδυση που πληρώνετε για 8-10 μήνες, πράγμα που είναι αρκετά καλό αποτέλεσμα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν; Αξίζει να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση;

Η αγορά παιδικών αγαθών υπήρξε ανέκαθεν ένας πολύ ελκυστικός τομέας του εμπορίου για πολλούς επιχειρηματίες, και ακόμη και σήμερα είναι ο πιο κερδοφόρος και ακόμα πολύ κερδοφόρος ακόμη και σε περιόδους κρίσης. Όλα αυτά βασίζονται στην αρχή της νοοτροπίας του λαού μας, δηλαδή, δεν σώζουν τα παιδιά. Έτσι είναι, και αν, για παράδειγμα, οι ενήλικες μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αρνηθούν να αγοράσουν κάτι, τότε για το παιδί προσπαθούν να αγοράσουν το καλύτερο. Αυτός ο παράγοντας καθιστά τη σφαίρα του εμπορίου παιδικών ενδυμάτων μια ανταγωνιστική επιχείρηση και ταυτόχρονα ένας μεγάλος αριθμός παραγωγών επιτρέπει σε πολλούς επιχειρηματίες να εργάζονται και να παίρνουν τη θέση τους στον ήλιο σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.

Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για το πώς να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα πώλησης παιδικών ενδυμάτων και τι πρέπει να κάνετε για αυτό. Θα περάσουμε από όλα τα βασικά βήματα για την εκκίνηση αυτής της επιχείρησης και θα αποφασίσετε αν θα πρέπει να εργαστείτε σε αυτή την εξειδικευμένη θέση ή όχι.

Μορφή επιχείρησης

Πριν αρχίσετε να ψάχνετε για δωμάτιο και να αγοράζετε εξοπλισμό, πρέπει να καθορίσετε σαφώς τη μορφή στην οποία θα εργαστείτε. Στην πραγματικότητα, η επιχειρηματική ιδέα ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης αξίζει να τοποθετηθεί σε διάφορες υποκατηγορίες, αλλά αποφασίσαμε να κάνουμε μια γενικότερη ανασκόπηση σε ένα άρθρο. Έτσι, οι πιο δημοφιλείς επιλογές είναι:

- αγορά έτοιμης επιχείρησης για την πώληση παιδικού ενδύματος. Αυτή είναι μια πολύ καλή λύση, ειδικά αν προωθηθεί το σημείο και υπάρχει ήδη ένας κατάλογος τακτικών πελατών. Αυτό είναι ένα κερδοφόρο ξεκίνημα για αρχάριους, αλλά στην πραγματικότητα είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί μια καλή επιλογή για μια έτοιμη επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα. Πραγματικά κερδοφόρα καταστήματα πωλούνται σπάνια.

- το άνοιγμα ενός σημείου λιανικής πώλησης παιδικών ρούχων από την αρχή. Σε αυτή τη μορφή, θα πρέπει να περάσετε από όλα τα βήματα, ξεκινώντας με την επιλογή του δωματίου και τελειώνοντας με την ανάπτυξη της βάσης πελατών. Ένα δύσκολο και πολύ ακριβό ταξίδι, αλλά συχνά με αυτήν την επιλογή αρχίζουν οι αρχάριοι, ξεκινώντας ένα μικρό κατάστημα παιδικών ενδυμάτων και αξεσουάρ στην πόλη τους, μετά από το οποίο συχνά μεγαλώνει σε αρκετά μεγάλες μπουτίκ.

- η επιτροπή προμηθεύει παιδικά ρούχα. Το άνοιγμα μιας τέτοιας επιχειρηματικής επιλογής είναι ιδιαίτερα επωφελές κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης. Σε αυτόν τον τομέα, υπάρχουν ορισμένα σημεία, δηλαδή η εργασία με τα μεταχειρισμένα πράγματα, αλλά από την άλλη πλευρά, η τιμή σε ένα τέτοιο κατάστημα είναι πολύ χαμηλότερη και θα μπορείτε να βρείτε τους πελάτες σας.

- Πώληση παιδικών ενδυμάτων με franchise. Η λιγότερο ελκυστική επιλογή για την έναρξη μιας επιχείρησης, ειδικά στις μικρές πόλεις. Υπάρχουν πολλές διαφορετικές εκδοχές franchise με παιδικά ρούχα, αλλά με αυτή τη μορφή, θα έχετε αρκετούς περιορισμούς, αυτή είναι η γκάμα των προϊόντων και εργάζονται μόνο με ορισμένους κατασκευαστές, γεγονός που μπορεί να μην βοηθήσει στην αύξηση των πωλήσεων.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές μορφές και όλοι τους έχουν τις δικές τους αποχρώσεις. Η επιλογή είναι εξ ολοκλήρου δική σας.

Επιλογή χώρων και εξοπλισμού

Αρχικά, θα πρέπει να σημειώσετε στον εαυτό σας έναν κατάλογο των πιο κερδοφόρων χώρων όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Πρώτον, υπάρχουν εμπορικά κέντρα. Οι νεαρές μητέρες θέλουν να πάνε για ψώνια με τα παιδιά τους και συχνά επισκέπτονται εμπορικά κέντρα. Η ενοικίαση μιας καλής θέσης σε ένα εμπορικό κέντρο είναι ήδη η μισή επιτυχία αυτής της επιχείρησης, ειδικά αυτό θα επηρεάσει την εξοικονόμηση του διαφημιστικού προϋπολογισμού.

Δεύτερον, αυτά είναι ανεξάρτητα καταστήματα. Σε τέτοια καταστήματα πωλούν συνήθως ένα συγκεκριμένο προϊόν και προσελκύουν πελάτες με τη μοναδικότητά του. Για παράδειγμα, μια καλή ποιότητα παιδικού ρουχισμού σε χαμηλές τιμές, ή η διαθεσιμότητα προγραμμάτων για εκπτώσεις και άλλα.

Τρίτον, πρόκειται για αγορές ειδών ένδυσης. Αυτή τη στιγμή σε αυτή τη μορφή είναι ωφέλιμη η εργασία σε μικρές πόλεις. Οι τιμές συνήθως σε αυτές τις αγορές είναι χαμηλές και οι πελάτες θα είναι πάντα.

Τέταρτον, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για παιδικά ρούχα και να ενοικιάσετε μόνο χώρο αποθήκευσης για φθηνό και να πουλήσετε όλα τα προϊόντα χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο και τη διαφήμιση στο δίκτυο. Με την εμφάνιση των κοινωνικών δικτύων, αυτή η επιλογή έχει πάρει ένα σημαντικό μερίδιο των πωλήσεων σε αυτό το τμήμα.

Το μέγεθος του δωματίου για ένα μικρό κατάστημα μπορεί να αναζητηθεί από 30 τ.μ. και υψηλότερα. Πρέπει να λάβετε υπόψη ότι το μεγάλο μέρος των προϊόντων είναι ένα σύνολο όλων των μεγεθών, επομένως όλη αυτή η ποικιλία θα πρέπει να αποθηκευτεί κάπου.

Τώρα, εξετάστε τι εξοπλισμό χρειάζεστε για την πώληση παιδικών ενδυμάτων:

  • Ράφια με ράφια.
  • βιτρίνες στις ρόδες, για επίδειξη σακακιών, εξωτερικών ενδυμάτων, κοστουμιών και άλλων αντικειμένων.
  • τα καλάθια αγορών, στα οποία συνήθως τοποθετούνται κάλτσες, εσώρουχα και άλλα σκουπίδια.
  • Ράφια με αγκίστρια, στα οποία τοποθετείται μεγάλος αριθμός εξωτερικών ενδυμάτων χρησιμοποιώντας κρεμάστρες.
  • πεζοδρομίων για την αποθήκευση άλλων ποικιλιών.

Επίσης, μην ξεχάσετε τον χώρο εργασίας για τον πωλητή και φροντίστε για μια μικρή παιδική χαρά, με μικρό αριθμό παιχνιδιών. Αυτό θα τους βοηθήσει να αποσπάσουν τον εαυτό τους, ενώ η μητέρα θα επιλέξει ρούχα για το μωρό της.

Κανόνες εμπορίου παιδικών ρούχων

Μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις στο Διαδίκτυο είναι ποια έγγραφα χρειάζεστε για την εμπορία παιδικών ρούχων; Είναι λογικό και θα προσπαθήσουμε να απαντήσουμε.

  • να επιλέξει την οργανωτική-νομική μορφή, τους τύπους δραστηριότητας και το φορολογικό σύστημα
  • να συνάψει σύμβαση για τη μίσθωση χώρων
  • Εάν ο ιδιοκτήτης δεν σας παράσχει όλα τα έγγραφα αδειών για τις εγκαταστάσεις, θα χρειαστεί να περάσετε όλους τους ελέγχους στο SES και την πυρασφάλεια στον εαυτό σας
  • την τοποθέτηση ενός εμπορικού διπλώματος ευρεσιτεχνίας, άδειες σύμφωνα με τις απαιτήσεις που ορίζει ο νόμος
  • Έχετε ως πωλητή πιστοποιητικά ποιότητας για εμπορεύματα
  • οργάνωση της γωνίας του αγοραστή στο τμήμα σας

Αφού ικανοποιήσετε όλες αυτές τις απαιτήσεις, θα έχετε τη δυνατότητα να αποκτήσετε άδεια για το εμπόριο παιδικών ρούχων. Κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο, καθώς οι κανόνες εργασίας στη Ρωσία και την Ουκρανία διαφέρουν ελαφρώς και όλα αυτά τα σημεία θα υποβληθούν από έμπειρο δικηγόρο.

Ποικιλία και προμηθευτές

Το επόμενο βήμα στον τρόπο έναρξης ενός τμήματος για την πώληση παιδικών ενδυμάτων, όπως σε κάθε επιχείρηση, είναι η επιλογή της συλλογής. Θα αναφέρουμε μόνο τις κύριες κατηγορίες προϊόντων που πρέπει να παρουσιάζονται σε ένα τέτοιο κατάστημα.

Διαχωρισμός ανά φύλο:

Ανά ηλικία:

  • για νεογέννητα
  • από 1 έτος
  • από 3 χρόνια και ούτω καθεξής.

Ανά κατηγορία προϊόντων:

  • εξωτερικά ρούχα: σακάκια, παλτά, γιλέκα
  • καπέλα, κασκόλ, γάντια
  • φόρμες, φάκελοι
  • τζιν, παντελόνι, παντελόνι
  • πουλόβερ, πουκάμισα, μπλούζες
  • αθλητικά κοστούμια
  • σώμα, ολισθητήρες, σαλιάρες, καλσόν, κάλτσες, εσώρουχα και πολλά άλλα.

Η ποικιλία σας θα εξαρτηθεί από το αρχικό κεφάλαιο και ενδεχομένως στην αρχή, όταν ξεκινάτε μια μικρή επιχείρηση που πωλεί παιδικά ρούχα, επιλέγετε ένα στενότερο τμήμα προϊόντων με την επακόλουθη επέκταση της σειράς.

Για να βρείτε προμηθευτές προϊόντων, μπορείτε είτε να συνεργαστείτε με πωλητές σε αγορές χονδρικής πώλησης αγαθών είτε μπορείτε να αναζητήσετε εργοστάσια στη χώρα σας και να παραγγείλετε προϊόντα απευθείας.

Επίσης, τώρα υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός αντιπροσώπων διαφόρων κατασκευαστών παιδικών ενδυμάτων, οι οποίοι είναι έτοιμοι να συνεργαστούν ακόμη και με μικρά καταστήματα. Η επιλογή είναι τεράστια και πρέπει να επιλέξετε το πιο κερδοφόρο και κερδοφόρο προϊόν. Φυσικά, να συμπεριλάβει στη σειρά των μη ποιοτικών παιδικά ρούχα από την Κίνα δεν αξίζει, εκτός αν ο πωλητής θα σας παράσχει όλα τα πιστοποιητικά για αυτό το προϊόν.

Διαφήμιση

Σήμερα, με έναν τεράστιο ανταγωνισμό στην αγορά των παιδικών πραγμάτων, δεν αρκεί να πούμε ότι θέλω να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα ρούχων στην πόλη μου. Για να το προωθήσετε θα χρειαστείτε επενδύσεις στη διαφήμιση.

Ακολουθεί ο κατάλογος των κύριων πηγών πελατών:

  • διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης
  • διανομή φυλλαδίων με μετοχές και εκπτώσεις για εμπορεύματα
  • έκπτωση στο κατάστημά σας
  • τη διαφήμιση στο διαδίκτυο, δηλαδή την διαφημιστική προβολή στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα και την προώθηση της αναζήτησης σε διάφορες κατηγορίες προϊόντων
  • διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Στην πραγματικότητα, οι μη στριμμένες ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα μπορούν να φέρουν το μερίδιο των λέοντος των πελατών, ενώ συχνά στα τρέχοντα αγαθά υπάρχουν χτισμένες ουρές.

Μην ξεχάσετε το ενδιαφέρον όνομα για το κατάστημά σας και τη φωτεινή πινακίδα.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων;

Οι επενδύσεις σε αυτήν την επιχείρηση σε κάθε μεμονωμένη περίπτωση θα είναι διαφορετικές. Όλα εξαρτώνται από το εύρος τιμών των προϊόντων, την ποικιλία, την τοποθεσία του καταστήματος και άλλους παράγοντες. Δίνουμε τον κύριο κατάλογο των εξόδων.

  • Ενοικίαση χώρων - $ 250 - $ 300
  • Φόροι - $ 150
  • Μισθός στον πωλητή - $ 220
  • Αρχική αγορά αγαθών - $ 15.000 - $ 20.000
  • Αγορά εξοπλισμού - $ 1500 - $ 2500
  • Διαφήμιση - $ 550 (+ διαφήμιση στο διαδίκτυο).

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε;

Μπορείτε να κερδίσετε πολλά, ειδικά εάν συνδέετε κοινωνικά δίκτυα, αλλά για να προωθήσετε την επιχείρηση πώλησης παιδικών αντικειμένων χρειάζεστε χρόνο και χρήματα για αυτό πρέπει να είστε έτοιμοι.

Ο μέσος όρος σήμανσης για τα παιδικά ρούχα κυμαίνεται από 50% έως 110%. Ταυτόχρονα, υπάρχουν ορισμένες ομάδες προϊόντων, όπου η προσαύξηση μπορεί να φθάσει το 130%.

Με βάση αυτά τα στοιχεία, μπορείτε να εκτιμήσετε κατά προσέγγιση το ποσό των πωλήσεων που απαιτούνται για την αποπληρωμή της επιχείρησης.

Κριτικές

Αν ψάχνετε για σχόλια των επιχειρηματιών που ασχολούνται με την πώληση παιδικών ενδυμάτων στο λιανικό εμπόριο, μπορείτε να δείτε μια τάση που διαφέρουν σημαντικά. Έτσι, για παράδειγμα, εκείνοι που διαρκώς ενημέρωση το εύρος και τη σύνδεση νέων πηγών των πελατών, ακόμη και σε μια κρίση έχουν ένα καλό εισόδημα, και εκείνοι που δεν θέλουν να κάνουν ακόμα και τα πιο βασικά βήματα μάρκετινγκ και περιμένει για το γεγονός ότι ο πελάτης θα έρθει σ 'αυτόν, συνήθως παραπονούνται για μια μείωση των πωλήσεων και υψηλό ανταγωνισμού. Θέλετε να κερδίσετε χρήματα σε αυτήν την επιχείρηση; Θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά, να εργαστείτε σκληρά, αλλά η ανταμοιβή θα είναι άξια.

Συμπεράσματα. Σε αυτό το άρθρο, προσπαθήσαμε να περιγράψουμε πώς να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση και πώς να ανοίγετε βήμα-βήμα ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Πρόκειται για μια πολύπλοκη και ανταγωνιστική θέση, αλλά ταυτόχρονα έχει έναν τεράστιο αριθμό πελατών που είναι έτοιμοι να δαπανήσουν χρήματα ακόμη και σε μια κρίση. Εάν θέλετε να ξεκινήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, μπορείτε με ασφάλεια να προσπαθήσετε να πωλήσετε αυτό το προϊόν μέσω των κοινωνικών δικτύων και του ηλεκτρονικού καταστήματος και, στη συνέχεια, να αρχίσετε να εργάζεστε ήδη στο διαδικτυακό τμήμα, για παράδειγμα, σε ένα εμπορικό κέντρο.

Επιχειρηματικό σχέδιο για παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης

Αναφέρουμε το επιχειρηματικό σας σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων σε μια μικρή πόλη.

Περιγραφή του έργου Γενική περιγραφή του σχεδίου

Οι κύριοι δείκτες της αποτελεσματικότητας της αποθήκης παιδικών πραγμάτων:

  • Μηνιαίο κέρδος = 113 530 ρούβλια.
  • Κερδοφορία = 20,7%.
  • Επιστροφή = 12 μήνες.
  • Πληθυσμός της πόλης: 300 χιλιάδες άτομα?
  • Η τοποθεσία του σημείου: το κέντρο της πόλης, ο 2ος όροφος ενός μεγάλου εμπορικού κέντρου, μια εμπορική περιοχή των 60m2.
  • Τύπος ακινήτου: ενοικίαση;
  • Ώρες εργασίας: 9:00 - 20:00.
  • Αριθμός θέσεων εργασίας: 6 άτομα.
  • Πηγές χρηματοδότησης: ίδια κεφάλαια - 500 χιλιάδες ρούβλια? δανειακά κεφάλαια (πίστωση) - 900 χιλιάδες ρούβλια.

Πόσα χρήματα χρειάζεται για να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα ρούχων

Ο κατάλογος των δαπανών εκκίνησης σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο:

Γενική περιγραφή της εταιρείας

Ποιο φορολογικό σύστημα πρέπει να επιλέξετε για την εγγραφή επιχείρησης. Κωδικός OKVED

Η οργανωτική και νομική μορφή του καταστήματος παιδικής ένδυσης θα είναι η ατομική επιχειρηματικότητα. Για το εμπόριο παιδικών αγαθών, έχει οριστεί ο κωδικός OKVED 52.42.1.

Ως φορολογικό σύστημα, επιλέχθηκε ένας φόρος επί των τεκμαρτών εισοδημάτων (UTII). Το ποσό του φόρου υπολογίζεται χρησιμοποιώντας τον ακόλουθο τύπο: 15% * (1800 (βασική απόδοση) * m²) * k1 * k2. Ο συντελεστής k2 για τη λιανική πώληση παιδικών προϊόντων στην περιοχή Ulyanovsk είναι 0,43. Το συνολικό ποσό φόρου για ένα δωμάτιο 60 m2 θα είναι 10 936 ρούβλια το μήνα.

Σχέδιο βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Προς το παρόν, έχουν ξεκινήσει πρακτικές δραστηριότητες για την υλοποίηση του έργου:

  1. Η εγγραφή της ατομικής επιχειρηματικότητας στο Ινστιτούτο Φορολογίας.
  2. Καταρτίστηκε προκαταρκτική σύμβαση μίσθωσης για ένα χώρο 60 τ.μ. στον 2ο όροφο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Η τιμή μίσθωσης ανά μήνα είναι 90 χιλιάδες ρούβλια?
  3. Η κατά προσέγγιση ποικιλία των προϊόντων του καταστήματός μας παραλαμβάνεται.

Το κατάστημα θα λειτουργεί σε λειτουργία αυτοεξυπηρέτησης. Ο τρόπος λειτουργίας προγραμματίζεται να οριστεί από τις 9:00 έως τις 20:00 ώρες.

Οργανόγραμμα του οργανισμού

Για τους συμβούλους πωλήσεων, θα καταρτιστεί πρόγραμμα 2/2.

Ο διαχειριστής θα είναι ο διαχειριστής του έργου.

την παραγωγή και τις υπηρεσίες

Περιγραφή προϊόντος

Η ποικιλία της εξόδου μπορεί να παρουσιαστεί με τη μορφή ενός διαγράμματος:

Εκτός από τα συνηθισμένα προϊόντα, το κατάστημά μας θα πουλήσει προϊόντα παιδικών προϊόντων όπως: Adams παιδιά, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara και πολλοί άλλοι.

Η προσαύξηση στα ρούχα κατά μέσο όρο θα είναι μικρότερη από 100%.

Τι εξοπλισμό θα επιλέξετε για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Ο κύριος εξοπλισμός που απαιτείται για την εργασία περιλαμβάνει:

  1. Βιτρίνες;
  2. Ράφια;
  3. Κρεμάστρες.
  4. Ράφια;
  5. Παιδικά μανεκέν?
  6. Καθρέπτες.
  7. Έπιπλα (καναπέδες, καρέκλες).
  8. Σύστημα προστασίας από κλοπή αγαθών.
  9. Ταμειακή μηχανή και ηλεκτρονικός υπολογιστής.

Διακεκριμένα πλεονεκτήματα των παιδικών αγαθών

  1. Τα ρούχα για τους νεότερους θα είναι μόνο φυσικά και φιλικά προς το περιβάλλον.
  2. Όλα τα είδη ένδυσης θα παρέχονται από κορυφαίους κατασκευαστές και θα συνοδεύονται από πιστοποιητικά ποιότητας, τα οποία αποκλείουν την εμφάνιση παράνομων παραγωγών στα ράφια των καταστημάτων.
  3. Μεγάλη ποικιλία από όμορφα παιδικά ρούχα για διαφορετικές ηλικίες, χειμερινή και καλοκαιρινή συλλογή.
  4. Ευέλικτο σύστημα εκπτώσεων και τακτική διεξαγωγή ενεργειών για ρούχα για παιδιά.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το κατάστημα θα παρασχεθεί για τους εξής λόγους:

  1. Το κατάστημα θα βρίσκεται σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο με μεγάλη ροή πελατών.
  2. Στον ίδιο όροφο, όπου πρόκειται να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης, υπάρχει ήδη ένα κατάστημα παιχνιδιών, το οποίο επισκέπτονται πολλοί γονείς. Αυτό θα προσφέρει μια επιπλέον ροή επισκεπτών στο κατάστημά μας.
  3. Κοντά στο εμπορικό κέντρο είναι ένα νηπιαγωγείο και ένα σχολείο, το οποίο θα φέρει επίσης επιπλέον πελάτες.

Διαφήμιση και προώθηση

Για την προώθηση (προώθηση) του σημείου πώλησης, σχεδιάζεται:

  1. Διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης (εφημερίδες, περιοδικά, τηλεόραση, ραδιόφωνο).
  2. Διαφήμιση στις μεταφορές (μικρά λεωφορεία);
  3. Πανό, πανό, πινακίδες?
  4. Διανομή φυλλαδίων, φυλλαδίων, δημοσίευση διαφημίσεων.

Συνολικά, τα γεγονότα αυτά προγραμματίζονται να δαπανήσουν περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ανταγωνιστές

Στο εμπορικό κέντρο, εκτός από εμάς, υπάρχουν ήδη τρία καταστήματα με παρόμοια ποικιλία προϊόντων. Θα πραγματοποιήσουμε μια συγκριτική ανάλυση των δυνατών και αδύναμων σημείων των ανταγωνιστών μας:

Πόσα μπορείτε να κερδίσετε για την πώληση παιδικών ρούχων

Πριν υπολογίσουμε τα εκτιμώμενα έσοδα, θα ορίσουμε τη λεγόμενη ικανότητα αγοράς.

Η προσέλευση του εμπορικού κέντρου είναι κατά μέσο όρο 7 χιλιάδες άτομα την ημέρα, είναι 4-5 χιλιάδες τις καθημερινές και 9 με 10.000 τα σαββατοκύριακα. Το 70% αυτού του αριθμού ατόμων είναι γυναίκες, εκ των οποίων το 20% είναι μούμιες έτοιμες να αγοράσουν. Η μεταφορά του ενδιαφέροντος για τον αριθμό των πιθανών αγοραστών είναι 980 άτομα την ημέρα. Και ο λεγόμενος "μέσος έλεγχος" κατά την επίσκεψη στα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων είναι περίπου 1000 ρούβλια.

Ωστόσο, δεν είναι όλες οι μητέρες που επισκέφτηκαν το κατάστημά μας έτοιμες να αγοράσουν το προϊόν αμέσως. Συνήθως το ποσοστό αγοράς είναι μόνο 10%. Το σύνολο των πιθανών εσόδων του καταστήματός μας είναι 24.500 ρούβλια την ημέρα.

Παρ 'όλα αυτά, στο εμπόριο παιδικών ρούχων υπάρχει εποχικότητα των πωλήσεων. Η αιχμή του πέφτει το φθινόπωρο-χειμώνα, και η μείωση των πωλήσεων παρατηρείται την περίοδο άνοιξη-καλοκαίρι.

Ας φανταστούμε το προγραμματισμένο μηνιαίο χρονοδιάγραμμα εσόδων:

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας και της κερδοφορίας του καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης στο οικονομικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, θα προχωρήσουμε από τα προβλεπόμενα ετήσια έσοδα των 8,1 εκατομμυρίων ετησίως.

Σχέδιο παραγωγής

Η παραγγελία ενός πάρτι παιδικού ρούχου θα πραγματοποιηθεί τόσο μέσω της ιστοσελίδας όσο και από τις εκθεσιακές αίθουσες των οργανώσεων χονδρικής πώλησης. Η παράδοση των εμπορευμάτων στην αποθήκη μας θα γίνει από εταιρείες μεταφορών.

Για να δημιουργήσετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, προβλέπεται να διαθέσει κεφάλαια ύψους 800 χιλιάδων ρούβλια.

Για τα αποθέματα, θα χρησιμοποιηθεί μια αποθήκη 15μ2.

Η προγραμματισμένη στελέχωση του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων:

Οι παρακάτω απαιτήσεις θα γίνουν στους υπαλλήλους:

  • Οι πωλητές είναι κορίτσια ηλικίας 20 έως 35 ετών.
  • Δυνατότητα επικοινωνίας με τους πελάτες.
  • Εμπειρία στις πωλήσεις (καλωσορίστε). Σχέδιο ημερολογίου

Σχέδιο ημερολογίου

Ο κατάλογος των δραστηριοτήτων για το άνοιγμα μιας επιχείρησης και το κόστος τους παρουσιάζονται με τη μορφή πίνακα:

Το σύνολο για την έναρξη του έργου θα διαρκέσει 45 ημέρες και 1,24 εκατομμύρια ρούβλια. Οικονομικό σχέδιο

Οικονομικό σχέδιο

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα χρειαστεί μια επένδυση 1,4 εκατομμυρίων ρούβλων. Από αυτά, τα ίδια κεφάλαια ανέρχονται σε 500 χιλιάδες ρούβλια και δάνειο (τραπεζικό δάνειο) 900 χιλιάδες ρούβλια.

Τα κύρια μηνιαία έξοδα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία θα είναι τα υλικά έξοδα (άνω του 50%), δηλαδή η απόκτηση αγαθών με μεταγενέστερη μεταπώληση.

Εκτός από το κόστος υλικών, ο επιχειρηματίας θα καταβάλει μεγάλο ποσό ασφαλιστικών εισφορών στη FIU και FSS: 212,4 χιλιάδες ρούβλια το χρόνο για τους εργαζόμενους και 36 χιλιάδες ρούβλια. ανά έτος για τα ΠΙ.

Ο πλήρης κατάλογος όλων των δαπανών, καθώς και ο υπολογισμός του ακαθάριστου και καθαρού κέρδους παρουσιάζονται στον πίνακα - πρόβλεψη εσόδων και εξόδων:

Το καθαρό κέρδος με βάση τις ετήσιες πωλήσεις θα είναι 1,36 εκατομμύρια ρούβλια.

Η κερδοφορία του καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης σύμφωνα με τους υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου είναι 20,7%. Με τέτοιους δείκτες, το έργο πληρώνει για τον εαυτό του σε 12 μήνες.

Συνοψίζοντας, πρέπει να σημειωθεί ότι η πώληση παιδικών ενδυμάτων, παρά τον υψηλό ανταγωνισμό, είναι μια κερδοφόρα επιχειρηματική κατεύθυνση. Η σύντομη περίοδο αποπληρωμής των επενδύσεων, σε συνδυασμό με τους καλούς δείκτες κερδοφορίας, καθιστά την επιχείρηση αυτή ελκυστική για πολλούς ιδιώτες επενδυτές.