Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου μπορεί να φαίνεται σαν ένα απλό ζήτημα, το οποίο απαιτεί μόνο τη διαθεσιμότητα κεφαλαίου εκκίνησης και την κατάλληλη επικοινωνία με τους πελάτες. Όμως, ο αριθμός των επιχειρήσεων που χρεοκοπούν κάθε χρόνο και εξαφανίζονται από την αγορά των υπηρεσιών ακινήτων είναι ένας καλός δείκτης ότι πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις και τις παγίδες για να επιτύχετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα. Ο λεπτομερής υπολογισμός του επιχειρηματικού σχεδίου και ο προσεκτικός σχεδιασμός μελλοντικών δραστηριοτήτων δεν έχει ακόμη ακυρωθεί.

Δημιουργία ενός κτηματομεσιτικού γραφείου από το έδαφος μέχρι το 2017-2018

Παρά το γεγονός ότι το άνοιγμα ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας από την αρχή δεν χρειάζεται υποχρεωτική πιστοποίηση - πρόσφατα αυτό είναι ακόμη και ένα μειονέκτημα. Το γεγονός αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πάρα πολλοί μη επαγγελματικοί οργανισμοί δυσφημίζουν το έργο των εταιρειών ακινήτων. Ως εκ τούτου, αν υπάρχει ένα αρχικό κεφάλαιο για να ανοίξει μια τέτοια δική της δουλειά, δεν θα πρέπει μόνο να αγωνιστείτε με εγκατεστημένους οργανισμούς στην αγορά ακινήτων. Περισσότερος χρόνος θα χρειαστεί να ξοδέψετε για να αποδείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι η νεοαποκλεισμένη εταιρεία δεν ανήκει στη λεγόμενη "μονοήμερη".

Τα περισσότερα ακίνητα είναι της γνώμης ότι το πιο σημαντικό συστατικό του έργου της ΝΑ είναι η διαθεσιμότητα μιας πλούσιας βάσης δεδομένων ακινήτων. Εάν υπάρχει μια τέτοια βάση, τότε μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στον υπολογισμό του επιχειρηματικού σχεδίου.

Εάν δεν είναι διαθέσιμες οι πληροφορίες που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης, τότε πριν ξεκινήσετε την εγγραφή, εκτός από τη συλλογή εγγράφων καταχώρισης και την πρόσληψη προσωπικού, είναι καλύτερο να αρχίσετε αμέσως να δημιουργείτε τη δική σας βάση δεδομένων. Για να αγοράσουν από άλλους υπάρχοντες οργανισμούς οι βάσεις τους είναι σπατάλη χρημάτων. Για την πώληση θέσει τα λεγόμενα "ανδρείκελα", η επακόλουθη "χτύπημα" των οποίων δεν θα δώσει αποτελέσματα.

Πώς και πού να ξεκινήσετε ένα realtor πάρτε ένα EDS;

Σε ποιες περιπτώσεις είναι η εκκαθάριση της ΠΕ; Πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτή τη διαδικασία μόνοι σας;

Αν αμέσως δεν μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες ποιότητας, τότε μπορείτε προσωρινά να προσλάβετε μερικούς υπαλλήλους των οποίων ο μισθός εξαρτάται άμεσα από την αποτελεσματικότητα των δεδομένων.

Αμέσως πρέπει να συνηθίσετε τον εαυτό σας ως ηγέτης στη διατήρηση της εμπιστευτικότητας της μελλοντικής βάσης, έτσι ώστε το προσωπικό να μην ξεπουλάει σταδιακά αυτό που δαπανήθηκε πολλά χρήματα και χρόνο.

Τα τελευταία χρόνια, το νομοθετικό πλαίσιο που διέπει το έργο των κτηματομεσιτικών γραφείων δεν έχει αλλάξει ριζικά. Το ίδιο ισχύει για τους νόμους που ρυθμίζουν την εγγραφή και τις νομικές σχέσεις των μερών στις συναλλαγές πώλησης και εκμίσθωσης. Ως εκ τούτου, το κόστος της επεξεργασίας των εγγράφων, την προώθηση και το περιεχόμενο των εταιρειών ακινήτων έχουν αλλάξει ελάχιστα.

Ως εκ τούτου, για να απαντήσετε στο ερώτημα της αποδοτικότητας ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, πρέπει να εφαρμόσετε τόσα πολλά κριτήρια και γνώσεις μιας συγκεκριμένης αγοράς ακινήτων, η οποία γίνεται δυνατή μόνο μέσω της εμπειρίας.

Επιχειρήσεις ακίνητων περιουσιών: από πού να ξεκινήσετε;

Έτσι, ρωτήσατε την ερώτηση: πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο; Καταρχάς, πρέπει πρώτα να καθοριστεί με ποια μορφή πρέπει να καταχωριστεί.

Αν και είναι δυνατή η εγγραφή ενός μελλοντικού οργανισμού ως κλειστής ανώνυμης εταιρείας ή μεμονωμένης ιδιωτικής επιχείρησης, είναι καλύτερο να επιλέξουμε μια κλασική επιλογή - μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Αυτό δεν θα σας επιτρέψει να εκδώσετε ξανά τα έγγραφα εάν η επιχείρηση πηγαίνει καλά ή, αντίθετα, άσχημα. Η εγγραφή πρέπει να γίνεται μόνος σας για να είστε σίγουροι για τη φερεγγυότητά σας ως μεσίτης, αν οι συνθήκες σας αναγκάσουν να εργαστείτε για κάποιο χρονικό διάστημα.

Θα πρέπει να εγγραφείτε για εγγραφή πρωτότυπα και αντίγραφα:

  • πρωτόκολλο σχετικά με τη σύσταση εταιρείας περιορισμένης ευθύνης ·
  • το καταστατικό της εταιρείας που εκτελείται υπό συγκεκριμένη μορφή με τις απαραίτητες υπογραφές ·
  • διαβατήρια πολιτών που θα είναι ιδρυτές και διευθυντές του μελλοντικού οργανισμού ·
  • αιτήσεις εγγραφής ·
  • αποδείξεις για την πληρωμή κρατικών τελών.

Ως αποτέλεσμα της σωστής κατάθεσης εγγράφων σε πέντε εργάσιμες ημέρες, μπορείτε να πάρετε πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής. Με τον χρειάζεστε εγγραφείτε σε:

  • υποδιαίρεση της φορολογικής επιθεώρησης ·
  • την τοπική υπηρεσία στατιστικών ·
  • περιφερειακή ή αστική υποδιαίρεση του συνταξιοδοτικού ταμείου ·
  • τοπικό ταμείο ασφάλισης.

Μετά από αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε εκτυπώσεις και να καταχωρήσετε τον λογαριασμό διακανονισμού του οργανισμού.

Από τα ονόματα στο στυλ του "Φοίνιξ", "Νέα Ζωή" ή "Κτηματομεσιτικό γραφείο № 1 της πόλης..." είναι καλύτερα να αρνείται αμέσως. Αν η φαντασία και η γνώση για τη δημιουργία της σωστής επωνυμίας και της ποιοτικής διαφημιστικής καμπάνιας δεν είναι αρκετή, είναι προτιμότερο να επιλέξετε έναν ελεύθερο επαγγελματία, αλλά έναν επαγγελματία διαφημιζόμενο.

Ακόμη και πριν από την εγγραφή του οργανισμού πρέπει να αποφασίσετε ποιοι συμβολαιογράφοι σχεδιάζονται να διεξάγουν συναλλαγές. Ένας δικηγόρος χαμηλής ειδίκευσης ή πολύ απασχολημένος μπορεί να προκαλέσει την αποτυχία οποιασδήποτε συμφωνίας αγοράς ή πώλησης ή μίσθωσης. Δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο σε ένα, αν και αποδεδειγμένο συμβολαιογράφο. Είναι καλύτερο να έχετε την ευκαιρία να εργαστείτε παράλληλα με διάφορους ειδικούς.

Είναι απαραίτητο για πρώτη φορά να περιγράψετε για την εταιρεία σας μια συγκεκριμένη περιοχή της πόλης ή της περιοχής στην οποία μπορείτε να προγραμματίσετε την εργασία σας και να αποκτήσετε γρήγορα θετική ανατροφοδότηση από τους πελάτες. Μετά από όλα, πολύ στο έργο του ακόμη και μεγάλης AN ​​εξαρτάται από τις συστάσεις εκείνων με τους οποίους ήταν απαραίτητο να διεξάγει συναλλαγές. Ένας ικανοποιημένος πελάτης είναι ο καλύτερος τρόπος διανομής πληροφοριών διαφήμισης. Δεν μπορείτε να αναμένετε αμέσως να ελέγξετε τόσο την αγορά αγοράς και πώλησης όσο και την αγορά ενοικίασης. Πρέπει να επιλέξετε τον τομέα στον οποίο υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές. Και τότε μόνο για να πάρει από τη θύελλα πιο δημοφιλής και κερδοφόρα. Το ίδιο ισχύει και για τις περιοχές της πόλης ή της περιοχής με τις οποίες ο οργανισμός πρόκειται να εργαστεί.

Ποιες παγίδες πρέπει να παρακάμπτονται για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου κτηματομεσιτικού γραφείου;

Για τους περισσότερους οργανισμούς, οι σημαντικότερες αιτίες των ζημιογόνων ή μη κερδοφόρων δραστηριοτήτων είναι η διαρροή πληροφοριών και η εξοικονόμηση στη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, αμέσως κατά το άνοιγμα της εταιρείας πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή του αφοσιωμένου προσωπικού. Μπορεί να είναι σκόπιμο να συνάπτεται συμπληρωματική σύμβαση, επιπλέον της σύμβασης εργασίας, η οποία θα προβλέπει σημαντικό πρόστιμο για την αποκάλυψη εμπιστευτικών πληροφοριών. Σε περίπτωση διαρροής, η αποζημίωση στο δικαστήριο δεν θα είναι εύκολη, αλλά θα μας επιτρέψει αμέσως να απαλλαγούμε από τους υπαλλήλους που προσλήφθηκαν στο γραφείο μόνο για την πώληση δεδομένων σε λάθος χέρια.

Η ποιότητα του προσωπικού θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των συναλλαγών και την κερδοφορία τους. Αλλά η πρόσληψη έμπειρων μεσιτών μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι τα έσοδα θα περάσουν πέρα ​​από την τσέπη του διαχειριστή. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προσλαμβάνουν άτομα με λίγη επαγγελματική εμπειρία, αλλά με συστάσεις και πρόθυμοι να εργαστούν για το αποτέλεσμα. Μετά από όλα, πολλοί έμπειροι πράκτορες αρχίζουν τεμπέλης με την πάροδο του χρόνου, αναμένουν μεγάλες συμφωνίες με μεγάλες προμήθειες και χάνουν πολλές μικρές προσφορές. Αν οι εργαζόμενοι αυτοί αρχίσουν να εμφανίζονται στον οργανισμό, η καλύτερη λύση θα είναι η απόλυση. Μετά από όλα, είναι ευκολότερο να δημιουργηθεί ένας ενεργός κτηματομεσίτης παρά να αναδημιουργηθεί ένας τεμπέλης επαγγελματίας.

Ακόμα και η παρουσία των καλύτερων realtors στην κατάσταση του οργανισμού δεν μπορεί να αντισταθμίσει την εξοικονόμηση στη διαφήμιση. Εξάλλου, ένας πιθανός πελάτης βλέπει, καταρχάς, μια στήλη διαφήμισης στο Διαδίκτυο ή σε έντυπα προϊόντα. Και αν δεν υπάρχουν αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία κτηματομεσιτικών ή τα προτεινόμενα αντικείμενα ακίνητης περιουσίας, η επιλογή θα γίνει υπέρ των ανταγωνιστών με μεγάλο έμβλημα και περίπλοκες λεπτομερείς στήλες.

Χρειαζόμαστε μια ενδιαφέρουσα, υψηλής ποιότητας ιστοσελίδα για τον οργανισμό, όπου ο πελάτης θα είναι στην ευχάριστη θέση να είναι και εύκολο να βρει τις απαραίτητες πληροφορίες. Επιπλέον, πρέπει να παρακολουθείτε διαρκώς τους πόρους του Διαδικτύου για να βεβαιωθείτε ότι οι ανταγωνιστές δεν αποδέχονται μια "μαύρη PR" στην εταιρεία. Εάν στα εξειδικευμένα φόρουμ και στους χώρους μάζας αρχίζουν να εμφανίζονται μαζικά αρνητικά σχόλια σχετικά με τον οργανισμό, τότε είναι απαραίτητο να φροντίσουμε για την απομάκρυνσή τους και για την αναζήτηση του "ευεργέτη" που ασχολείται με την αποστολή αλληλογραφίας.

Ο κτηματομεσίτης συνεργάζεται συνεχώς με τα χαρτιά. Η κυκλοφορία εγγράφων εξασφαλίζει τη σωστή ραφή τους. Μάθετε από εμάς πώς να βεβαιώνετε σωστά τα έγγραφα.

Άνοιγμα του κομμωτηρίου σας: πώς συμβαίνει αυτό;

Αν και μπορεί να είναι δυσάρεστο, αλλά ορισμένες από τις διαφημίσεις για πώληση / αγορά / μίσθωση πρέπει να γράψουν με το χέρι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ίδια προκατάληψη έχει διευθετηθεί στο υποσυνείδητο των περισσότερων ανθρώπων - μια διαφήμιση γραμμένη με το χέρι δεν ανήκει στον οργανισμό. Και κάθε πελάτης ψάχνει για μια συμφωνία χωρίς μεσάζοντες. Ο αριθμός των κλήσεων σε χειρόγραφες διαφημίσεις είναι πάντα μια τάξη μεγέθους μεγαλύτερη, γεγονός που καθιστά δυνατή την αύξηση της πιθανότητας να γίνει μια συμφωνία. Το κύριο πράγμα είναι να κρατήσει την προσοχή του πελάτη, που ξέχασε για την παρουσία ενός μεσάζοντος μεταξύ του και του ιδιοκτήτη του ακινήτου. Το ίδιο ισχύει και για διαφημίσεις για την εξεύρεση ανθρώπων που διαθέτουν ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση.

Πώς να γίνει επιτυχημένος μεσίτης;

Εκτός από την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, θα πρέπει να βελτιώνετε συνεχώς τις δικές σας νομοθετικές και πραγματικές γνώσεις. Αν αυτή η γνώση είναι μικρή, τότε μπορείτε να πάτε γρήγορα για δύο λόγους. Η πρώτη είναι η συμμετοχή σε παράνομες συναλλαγές. Και το δεύτερο - το προσωπικό μπορεί να κυκλώσει τον αμόρφωτο ηγέτη γύρω από το δάχτυλό του και να βάλει στην τσέπη του τα περισσότερα από τα κέρδη.

Συνιστάται αμέσως μετά το άνοιγμα του AN να προγραμματίσει στα έξοδα προϋπολογισμού για την επίσκεψη εξειδικευμένων πιστοποιημένων μαθήματα και προγράμματα διαχείρισης ακινήτων. Αυτό θα σας επιτρέψει να γνωρίζετε οποιεσδήποτε αλλαγές στην αγορά και να δείτε καλύτερα τις ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις στην αγορά ακινήτων. Εάν ένας υπάλληλος έχει αξιόπιστο και αποδεδειγμένο υπάλληλο, τότε για να βελτιώσει το επαγγελματικό του επίπεδο, ένας επιτυχημένος μεσίτης μπορεί να δαπανήσει ένα ορισμένο ποσό.

Εάν το ποσό της γνώσης και το επίπεδο του οργανισμού ίδια αξίζει την προσοχή όχι μόνο ένα μεγάλο αριθμό πελατών, αλλά και το φθόνο των ανταγωνιστών, είναι δυνατό να σκεφτούμε την εγγραφή για το Περιφερειακό Association of Realtors.

Πολλοί κάνουν το λάθος και αρχίζουν να συλλέγουν έγγραφα αμέσως για τη Ρωσική Guild of Realtors. Αμέσως πρέπει να καταλάβουμε ότι είναι πολύ δύσκολο για έναν νεοφερμένο να μπει σε μια τέτοια κλειστή κοινότητα. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να ακολουθήσετε έναν κυκλικό κόμβο και να γίνετε μέλος πολλών τοπικών κοινοτήτων.

Τα μυστικά ενός επιτυχημένου realtor

Δεδομένου ότι η «Τράπεζα Χρηματοδοτήσεως Στέγης» προσέφερε νέο τύπο υποθήκης ως μεταβίβαση σε μη οικιστικό ταμείο, είναι δυνατό να επωφεληθεί από αυτήν την καινοτομία στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της. Αυτό το πρόγραμμα στεγαστικών δανείων προσφέρει ευνοϊκούς όρους για όσους ήδη κατέχουν ή πρόκειται να αγοράσουν ακίνητα από κατοικίες που είναι πιο κατάλληλες για εμπορικές δραστηριότητες.

Αυτό θα μετατρέψει ένα αστικό προϋπολογισμό ακινήτων σε ένα εμπορικό για το κέρδος. Με χαμηλό κόστος, μπορείτε να μπει στο πεδίο των συναλλαγών με ένα μη οικιακό ταμείο, δημιουργώντας τα δικά του αντικείμενα.

Σε πολλές περιοχές, ανοίγουν οι Ανώτερες Σχολές Ακινήτων, παρακολουθώντας σεμινάρια που μπορούν να αποφέρουν σημαντικά οφέλη στη γνώση στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Επιπλέον, να γίνει μαθητής του σχολείου αυτού - αυτός είναι ο τρόπος για να την πιθανότητα τελικά να γίνει μέλος της RGR (η ρωσική Guild of Realtors), που αμέσως η υπηρεσία σε ένα υψηλότερο επίπεδο και για τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Εάν έχετε εμπιστοσύνη στο γεγονός ότι μία από τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις σφυρηλατηθεί για τον εαυτό της ένα πιστοποιητικό της ιδιότητας του μέλους του RGR, τότε είναι απαραίτητο να ενημερώσει το τάγμα. Αυτό θα βοηθήσει στην γρήγορη εξάλειψη ενός ανταγωνιστή με τα χέρια κάποιου άλλου.

Πώς να γίνετε επαγγελματίας μεσίτης; Όταν εξασφαλίζετε στην αγορά ακινήτων, είναι καλύτερο να επανεξετάσετε το διαφημιστικό σας πρόγραμμα και να το καταστήσετε πιο πληροφοριακό και προσβάσιμο στους πελάτες. Για να γίνει αυτό, πρέπει είτε να αναπτύξετε σταδιακά έναν καλό διαφημιζόμενο στην ομάδα, είτε να προσλάβετε έναν υπάλληλο από το εξωτερικό. Η ποιοτική διαφήμιση βοηθά πολύ πιο κερδοφόρο να τοποθετήσει την αντιπροσωπεία σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές.

Πώς να ανοίξετε το κτηματομεσιτικό σας γραφείο

Ανοίξτε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο μπορεί να είναι για 10 χιλιάδες δολάρια

Δημιουργία ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας είναι εύκολη, δεν απαιτείται άδεια λειτουργίας αυτής της δραστηριότητας, η αρχική επένδυση είναι ελάχιστη. Κύρια εμπειρία και συνδέσεις. Αλλά δεν μπορούν να επιβιώσουν όλοι οι νεοφερμένοι στην αγορά realtor.

Ο κτηματομεσίτης σας: Επιλέγοντας μια τοποθεσία

Όσον αφορά τη γεωγραφική θέση του γραφείου του οργανισμού, δεν υπάρχει σαφής άποψη των συμμετεχόντων στην αγορά εδώ. Ορισμένοι συμβουλεύουν να ανοίξουν ένα γραφείο στο κέντρο της πόλης, άλλοι - στους χώρους ύπνου. Η βασική απαίτηση είναι ο πρώτος όροφος και ξεχωριστή είσοδος. Πολύ καλές επιλογές είναι - τα δωμάτια σε κτίρια γραφείων, οι εγκαταστάσεις σε εμπορικά κέντρα, τα σπίτια της καθημερινής ζωής, τα παλάτια του πολιτισμού.

Η τιμή ενοικίασης για χώρους γραφείων κυμαίνεται από $ 20 έως $ 45 ανά τετραγωνικό μέτρο. m. Το μέγεθος του γραφείου εξαρτάται από την κατάσταση της εταιρείας. Για τέσσερα ή πέντε άτομα, αρκεί 15-20 τετραγωνικά μέτρα. m. Οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να παρέχουν στο γραφείο αίθουσα για διαπραγματεύσεις με τους πελάτες. Αυτό θα αποτρέψει παρεξηγήσεις με εμπιστευτικές πληροφορίες.

Το κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Προσωπικό

Το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου είναι άχρηστο, χωρίς εμπειρία στην αγορά. Στον τομέα των ακινήτων οι συνδέσεις είναι πολύ σημαντικές. Ο διαχειριστής χρειάζεται απαραίτητα επαγγελματική εμπειρία (τρία έως πέντε χρόνια). Συχνά, οι πρώην υπάλληλοι, έχοντας αποκτήσει κάποια γνώση και εμπειρία, ανοίγουν τα γραφεία τους.

Το μέσο προσωπικό του κτηματομεσιτικού γραφείου είναι 10-15 άτομα. Αλλά στο αρχικό στάδιο, μπορεί να είναι πέντε άτομα. Κατά κανόνα, οι εργαζόμενοι προσλαμβάνονται από την εφημερίδα στην εφημερίδα από αρχάριους. Οι έμπειροι επαγγελματίες πηγαίνουν σε έναν άλλο οργανισμό μόνο με ένα συγκεκριμένο κέρδος για τον εαυτό τους.

Ο λογιστής και ο δικηγόρος αρχικά δεν κρατούσαν το προσωπικό απαραίτητα. Οι υπηρεσίες τους μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες. Στο κράτος μπορείτε να πάρετε έναν γραμματέα / αποστολέα (μισθό 6 χιλιάδες ρούβλια.) Και ένα καθαρότερο για 1,5 χιλιάδες ρούβλια. Στις μεγάλες επιχειρήσεις υπάρχουν επίσης διαχειριστές για τη διαφήμιση και το προσωπικό, τους ταμίες κλπ.

Χρειάζεται περίπου ένας χρόνος για να αναπτυχθεί ένας πράκτορας. Εκπαιδευτικά μαθήματα διατίθενται με την περιφερειακή ένωση μεσίτων ακινήτων, αλλά τα μαθήματα παρέχουν μόνο το 15% των απαιτούμενων γνώσεων στον πράκτορα. Για όλες τις λεπτές αποχρώσεις: πώς να επικοινωνείτε με τον πελάτη, πώς να πείσετε πώς να μην δίνετε στους ανταγωνιστές ένα νέο άτομο που εκπαιδεύεται επί τόπου. Η κατάρτιση πραγματοποιείται σύμφωνα με το σχέδιο - 3 εβδομάδες θεωρίας, και στη συνέχεια ασκείται υπό την εποπτεία ενός έμπειρου εργαζομένου.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία των realtors, οι πράκτορες δεν είναι περισσότερο από το 20% των προσλήψεων που εκπαιδεύονται στον οργανισμό.

Σε γενικές γραμμές, οι πράκτορες εργάζονται σε ένα κομψό σύστημα πληρωμής, παίρνοντας ένα συγκεκριμένο ποσοστό για μια συναλλαγή. Όσο πιο δύσκολη η επιχείρηση στέκεται στα πόδια της, τόσο μικρότερο ποσοστό πληρώνει στους υπαλλήλους. Μεγάλες οργανώσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να καθιερώσει μια προμήθεια 30-50%, μικρές δίνουν στον πράκτορα 50-70% των εσόδων από τη συναλλαγή.

Ένας εργαζόμενος που μπορεί να κάνει περίπου δύο συναλλαγές για αγορά και πώληση διαμερισμάτων ανά μήνα θεωρείται ιδανικός. Αλλά τέτοια ταινία αξίζει το βάρος της σε χρυσό. Οι ωφελημένοι μεσίτες θεωρούν ότι οι ειδικοί κερδίζουν για τον οργανισμό κατά μέσο όρο $ 1 χιλ. Το μήνα.

Το Κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Εξοπλισμός

Μια αρχάστη εταιρεία ακινήτων χρειάζεται τουλάχιστον τραπέζια, καρέκλες και ένα τηλέφωνο, και ένα σταθερό. Ποια θα καθοριστεί στη διαφήμιση. Αν η εταιρεία απασχολεί περισσότερα από πέντε άτομα, απαιτούνται δύο αριθμοί. Για έναν οργανισμό 10-15 ατόμων είναι ιδανικό να υπάρχει ξεχωριστή γραμμή για τη λήψη κλήσεων, η οποία δεν θα καταλαμβάνεται από πράκτορες κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων και κλήσεων. Για βέλτιστη οργάνωση των επιχειρήσεων, εάν δεν υπάρχει κεντρικό αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο σε αφαιρούμενο δωμάτιο, θα πρέπει να αγοράσετε το δικό σας μικρό αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο.

Απαιτείται η παρουσία ενός υπολογιστή (ο αριθμός εξαρτάται από τον αριθμό των εργαζομένων), τον εκτυπωτή, τον αντιγραφέα, το φαξ. Για συγχρονισμό, επιτάχυνση της εργασίας και ακρίβεια των πληροφοριών, είναι απαραίτητο να συνδέσετε όλους τους διαθέσιμους υπολογιστές στο δίκτυο και να εργαστείτε με μια ενιαία βάση δεδομένων.

Ο κτηματομεσίτης σας: Διαφήμιση

Βασικές διαφημιστικό υλικό, στο οποίο δημοσιεύετε πληροφορίες για τον εαυτό τους και τα μέρη τους, μεσίτες - μια εφημερίδα χωρίς διαφημίσεις και εξειδικευμένες εκδόσεις: «Χέρι-χέρι», «Real Estate». Στο αρχικό στάδιο του οργανισμού, η οποία δεν έχει περισσότερα από δέκα ιστοσελίδες, διαφημιστικά αρκετά $ ​​100 διαφημίσεις inline σχετικά με τις διαθέσιμες παρτίδες σε εξειδικευμένες εκδόσεις.

Οι ειδικοί συμβουλεύουν να ξεκινήσει την υπηρεσία «περιοχή διαδικασία» γύρω του: να κάνει ένα σημαντικό σημάδι, διανέμει διαφημίσεις, διανομή φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια των γύρω σπιτιών. Σύμφωνα με έμπειρους μεσίτες, η μεγαλύτερη απόδοση δίνει τη διεύθυνση και τις ανακοινώσεις στις εισόδους και σταματά τα συγκροτήματα. Ο ελάχιστος προϋπολογισμός διαφήμισης για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία κυμαίνεται από 5-10 χιλιάδες ρούβλια. μέχρι $ 1 χιλ. το μήνα

Το κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Payback

Η περίοδος αποπληρωμής και η κερδοφορία της επιχείρησης εξαρτώνται από το ύψος του κόστους, από τα σχέδια και τις αιτήσεις των ιδιοκτητών. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να εξοφλήσει σε λίγους μήνες. Ορισμένοι συμμετέχοντες στην αγορά καλούν το επίπεδο κερδοφορίας σε αυτήν την επιχείρηση έως 80%. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες θεωρούν ότι το ποσοστό αυτό είναι κάπως υπερβολικό και το μειώνει στο 25%. Αλλά έμπειροι μεσίτες είναι πεπεισμένοι - αν απασχολούν δέκα άτομα λαμβάνουν ένα ακαθάριστο εισόδημα μικρότερο από 15 χιλιάδες δολάρια, δεν πρέπει να συμμετάσχετε σε αυτή την επιχείρηση.

Το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας σας: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης ακίνητης

Πλεονεκτήματα του κτηματομεσιτικού γραφείου:
- Οι επιχειρήσεις δεν απαιτούν μεγάλες επενδύσεις
- Παρά τον κορεσμό της αγοράς ακινήτων - είναι αρκετά ρεαλιστικό να βρείτε τη θέση σας, το κύριο πράγμα είναι να ορίσετε τις σωστές προτεραιότητες
- Δεν υπάρχει εποχιακός παράγοντας

Μειονεκτήματα ακινήτων:
- Έλλειψη σταθερότητας στη σύναψη συμφωνιών
- Εξαιρετική εξάρτηση από τους εργαζομένους
- Υπάρχει πιθανότητα να λάβετε χρήματα από έναν μεσίτη παρακάμπτοντας την εταιρεία
- Υπάρχει κίνδυνος μη πληρωμής

Το μεσιτικό σας γραφείο: Τιμή εισόδου

Υπολογισμός για την εταιρεία ακινήτων, η οποία απασχολεί τέσσερις πράκτορες. Κάθε ένας από αυτούς συνάπτει μια συναλλαγή για την αγορά και πώληση ενός διαμερίσματος το μήνα με μια μέση προμήθεια ύψους $ 1,5 χιλ.

Έξοδα ανοίγματος:

Εγγραφή - $ 148.

Το πιστοποιητικό του μεσίτη είναι 276 δολάρια.

Πιστοποίηση παραγόντων - 425 δολάρια.

Εξοπλισμός - 1293 δολάρια.

Εισαγωγή στο UPN - $ 2963.

Σύνολο: $ 5,105

Έσοδα - 6000 δολάρια.

Ενοικίαση - 440 δολάρια.

Κοινοτικές πληρωμές- $ 126.

Ασφάλιση αστικής ευθύνης - $ 15

Διαφήμιση - 150 δολάρια.

Λογιστής -111 USD.

Αντιπροσωπευτικά έξοδα - $ 150.

Αμοιβές μελών στην UPN - 41 δολάρια.

Προμήθειες σε πράκτορες - $ 3.000.

Συνολικές δαπάνες: 4.033 δολάρια

Κέρδος πριν τη φορολογία -1967 δολάρια.

Το όριο εισόδου είναι $ 9097.

Επιστροφή - 2, 6 μήνες.

Σχετικά με το υλικό του άρθρου της Ναταλία Μπαραντζίκοβα για το περιοδικό Delovoy Kvartal

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Επιχειρηματικό σχέδιο του κτηματομεσιτικού γραφείου με υπολογισμούς

Εκτιμώμενα δεδομένα:

  • Το μηνιαίο εισόδημα είναι 521.000 ρούβλια.
  • Το καθαρό κέρδος είναι 147.900 ρούβλια.
  • Αρχικές δαπάνες - 254 800 ρούβλια.
  • Απόσβεση - από 2 μήνες.

Περιεχόμενα

Σημείωση: Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως και όλα τα υπόλοιπα στην ενότητα Business Plans, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίες στην περίπτωσή σας μπορεί να διαφέρουν. Επομένως, συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας ξεχωριστά.

Σε αυτό το άρθρο θα συντάξουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο με υπολογισμούς.

Περιγραφή της υπηρεσίας

Μεσιτικό γραφείο παρέχει υπηρεσίες για αγορά, πώληση, ενοικίαση ακινήτων. Οι κύριοι πελάτες είναι άτομα, αλλά σχεδιάζεται επίσης να παρέχει υπηρεσίες σε νομικά πρόσωπα. Σημειώστε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο είναι για ένα μικρό πρακτορείο. Κατά τη σύνταξη της δικής σας, πρέπει να δώσετε προσοχή στους παράγοντες και τις συνθήκες μιας συγκεκριμένης περιοχής και χρόνου.

Ανάλυση Αγοράς

Οι επενδύσεις σε ακίνητα είναι από τις πιο αξιόπιστες επενδύσεις. Επιπλέον, με την πάροδο του χρόνου δεν υποτιμάται. Και η ζήτηση στον τομέα αυτό ήταν πάντα υψηλή. Οι άνθρωποι πρέπει πάντα να ζήσουν κάπου. Για την επίλυση αυτού του προβλήματος, οι άνθρωποι συχνά απευθύνονται σε κτηματομεσιτικά γραφεία.

Ακόμη και παρά την τρέχουσα κρίση στη Ρωσία, ο κλάδος των ακινήτων αναπτύσσεται μόνο. Οι αναλυτές λένε ότι αυτή η αγορά δεν έχει καμία απτή απώλεια, αν κάποιος έχει υποφέρει από την κατάρρευση του ρούβλι, τότε είναι ελάχιστη. Το κύριο μέρος των κτηματομεσιτικών γραφείων συνεχίζει να λειτουργεί στην κανονική λειτουργία, λαμβάνοντας όλα τα ίδια κέρδη. Επιπλέον, σήμερα η αγορά της πρωτοβάθμιας στέγασης είναι τεράστια. Ένας μεγάλος αριθμός επενδύσεων επενδύονται σε αυτόν τον κλάδο. Δεν είναι αυτό δείκτης της επιτυχίας, της κερδοφορίας και των προοπτικών αυτής της εξειδικευμένης θέσης;

Είναι απαραίτητο να καταλάβουμε ότι για να κερδίσουμε χρήματα πρέπει κανείς να μπορέσει να πουλήσει. Συχνά, τέτοιες ικανότητες συνδέονται με έμφυτες ιδιότητες, στην πραγματικότητα, οι διάφορες εκπαιδεύσεις και οι κύριες τάξεις μπορούν να βοηθήσουν στην ανάπτυξη των απαραίτητων δεξιοτήτων. Θυμηθείτε, είναι η ικανότητα να πωλούν σε αυτόν τον κλάδο είναι ο καθοριστικός παράγοντας. Πρέπει να είστε σε θέση να το κάνετε έτσι ώστε οι άνθρωποι να θέλουν να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα ακίνητο από εσάς.

Ένας σημαντικός παράγοντας είναι η διαθεσιμότητα μιας μεγάλης πελατειακής βάσης. Είναι απαραίτητο να λειτουργεί και να ενημερώνεται συνεχώς.

Υπάρχουν όμως αρκετοί ανταγωνιστές σε αυτό το είδος επιχείρησης. Μπορείτε να τα χωρίσετε σε δύο ομάδες:

  • Μεγάλα γραφεία ακινήτων. Καταλαμβάνουν το μερίδιο του λέοντος στην αγορά. Παίρνουν μεγάλες και πολύ κερδοφόρες παραγγελίες. Για την καταπολέμησή τους θα υπάρξει μια πιο πιστή πολιτική τιμών και η ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, η ταχύτητα με την οποία θα εκτελέσουν τα καθήκοντά τους.
  • Μέσα γραφεία. Έχουν ελαφρώς επιπτώσεις στη διάθεση στην αγορά, μπορείτε ακόμη και να πείτε ότι δεν επηρεάζουν καθόλου. Ως εκ τούτου, δεν έχουν μαζική φήμη. Στην περίπτωσή τους, μια πιο αποτελεσματική μέθοδος είναι "από στόμα σε στόμα". Η καταπολέμησή τους είναι απαραίτητη, παρέχοντας καλύτερες υπηρεσίες. Η μαζική διαφήμιση μπορεί επίσης να ωφελήσει την επιχείρησή σας στην καταπολέμηση τέτοιων ανταγωνιστών. Οι πιο προσιτές τιμές μπορούν να βοηθήσουν. Πρόκειται επίσης για μια ευκαιρία προσέλκυσης νέων πελατών από ένα άλλο τμήμα τιμών, το οποίο θα αποτελέσει επίσης θετικό παράγοντα.

Είναι πολύ σημαντικό να καθορίσετε ποιον θα εργαστείτε. Στο αρχικό στάδιο, είναι ευκολότερο να συνεργαστούμε με άτομα των οποίων τα εισοδήματα σχετίζονται με τον μέσο όρο. Οι νομικές οντότητες που συμμετέχουν στη συνεργασία δεν θα είναι εύκολη. Έτσι, συνοψίζοντας, μπορούμε να πούμε ότι ο δυνητικός αγοραστής έχει ηλικία 30-55 ετών. Η εμπιστοσύνη στις ικανότητες των υπαλλήλων σας, μπορείτε επίσης να αρχίσετε να εργάζεστε με οργανισμούς και εταιρείες. Φυσικά, μπορούν να αποκομίσουν κέρδη πολλές φορές μεγαλύτερες από μία συναλλαγή.

Ανάλυση SWOT

Πριν ξεκινήσετε να ανοίγετε το δικό σας κτηματομεσιτικό γραφείο, θα πρέπει να κάνετε ανάλυση SWOT, αναλύοντας τους εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες που θα επηρεάσουν τη λειτουργία της εταιρείας.

Οι εξωτερικοί παράγοντες δεν μπορούν να ελεγχθούν. Περιλαμβάνουν τις ακόλουθες κατηγορίες:

  1. Χαρακτηριστικά
  • Αύξηση της αγοραστικής δύναμης στη χώρα.
  • Ένας τεράστιος αριθμός καταναλωτών.
  • Υψηλή ποσότητα πόρων που προσφέρονται.
  • Ελεύθερη είσοδος στην αγορά.
  • Χαμηλό αρχικό κόστος.
  • Υψηλή κερδοφορία των συναλλαγών.
  1. Απειλές
  • Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.
  • Πτώση των τιμών στην αγορά ακινήτων.
  • Η δυσμενής κατάσταση στη χώρα.
  • Αυστηρότερη νομοθεσία.
  • Ανεπαρκής νομοθεσία σε αυτόν τον τομέα.
  • Καταγράψτε ένα μεγάλο μέρος της αγοράς από ανταγωνιστές.
  • Η έλλειψη ευκαιριών για την ανάπτυξη του ίδιου του τομέα (που σημαίνει ότι είναι απίθανο να εμφανιστούν νέοι τύποι υπηρεσιών και δεν θα υπάρχουν πολλά).

Αλλά με εσωτερικούς παράγοντες μπορείτε και πρέπει να εργαστείτε. Επίσης, χωρίζονται σε δύο ομάδες:

  1. Πλεονεκτήματα
  • Πρόσληψη προσωπικού υψηλής ειδίκευσης.
  • Παροχή υψηλής ποιότητας υπηρεσιών σε προσιτή τιμή σε σύντομο χρονικό διάστημα.
  • Παροχή νομικά αρμόδιων υπηρεσιών (λόγω της παρουσίας δικηγόρου στην εταιρεία).
  • Η ομαδική εργασία, κοινό συμφέρον για την επιτυχία της υπόθεσης.
  • Διαθεσιμότητα σαφούς πολιτικής τιμολόγησης και στρατηγικής μάρκετινγκ.
  1. Αδυναμίες
  • Έλλειψη εμπειρίας.
  • Αβεβαιότητα της εταιρείας.
  • Έλλειψη ιδίων βάσεων πελατών.
  • Έλλειψη απαραίτητων ικανοτήτων στο περιβάλλον μάρκετινγκ.
  • Μηδενική επιχειρηματική φήμη.

Είναι απαραίτητο να αντιμετωπιστούν οι υπάρχουσες ελλείψεις, μετατρέποντάς τα σε πλεονεκτήματα, αποφεύγοντας ή ελαχιστοποιώντας τις απώλειες.

Αξιολόγηση ευκαιριών

Όπως ήδη αναφέρθηκε, ως τέτοιο δεν υπάρχει εποχικότητα στην επιχείρηση αυτή. Το κύριο πράγμα είναι να οικοδομήσουμε τη δουλειά σας σωστά, να είμαστε ευέλικτοι στις εξωτερικές συνθήκες και να τις αλλάζουμε.

Το κτηματομεσιτικό γραφείο θα εργαστεί σε αυτό το πρόγραμμα:

Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο;

Η ακίνητη περιουσία είναι στην πρώτη ματιά ένας από τους πιο ελκυστικούς τομείς για τις μικρές επιχειρήσεις.

Πότε κάνουν οι απλοί άνθρωποι εκατομμύρια συμφωνίες; Μόνο όταν αγοράζετε ένα διαμέρισμα ή ένα σπίτι. Ο ετήσιος κύκλος εργασιών στη δευτερογενή αγορά κατοικίας στη χώρα μας είναι περισσότερα από 10 τρισεκατομμύρια ρούβλια. Γιατί λοιπόν να μην προσπαθήσετε να πιάσετε το κομμάτι σας από αυτή την "πίτα";
Εάν αποφασίζετε ακόμα να ανοίξετε το κτηματομεσιτικό γραφείο σας, θα πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά και να σκεφτείτε όλα.

Ποιος είναι ο λόγος για τη δημοτικότητα των μεσιτικών γραφείων;

Ο μύθος του ελαφρού ψωμιού των κτηματομεσίτων υπήρξε για πολύ καιρό. Παρά το γεγονός ότι οι κτηματομεσιτικές επιχειρήσεις στις πόλεις εκτιμώνται σε δεκάδες, και σε μεγάλες πόλεις και εκατοντάδες, χωρίς να συμπεριλαμβάνονται ιδιωτικοί μεσίτες, κάθε χρόνο ανοίγονται νέες επιχειρήσεις.

Οι κύριοι λόγοι για τη δημοτικότητα των επιχειρήσεων ακίνητης περιουσίας:

  • σχετικά χαμηλό όριο εισόδου: αρκεί να αφαιρέσετε το γραφείο από το τηλέφωνο.
  • Στο αρχικό στάδιο, οι εργαζόμενοι δεν χρειάζονται και μπορείτε να εργαστείτε μόνοι σας.
  • υψηλό περιθώριο από μια συναλλαγή (αρκετός πελάτης ανά μήνα για να κερδίσει 30-50.000 ρούβλια)?
  • δεν έχει σημασία το προηγούμενο επάγγελμα, την εργασιακή εμπειρία και την εκπαίδευση - αρκετά για να επικοινωνούν με τους ανθρώπους και οι πληροφορίες που είναι απαραίτητες για την εργασία μπορούν να μελετηθούν μέσω του Διαδικτύου.

Τα περισσότερα από τα νέα κτηματομεσιτικά ιδρύματα ανοίγουν πρώην realtors, απέκτησαν εμπειρία και βάση πελατών.

Εάν δεν έχετε εργαστεί ποτέ με ακίνητα, τότε αυτός ο τρόπος θα είναι ο βέλτιστος για εσάς. Για αρχάριους, θα ήταν ωραίο να εισέλθετε σε οποιαδήποτε υπηρεσία, να "τρέχετε" για τουλάχιστον έξι μήνες και να μάθετε τα βασικά στοιχεία της αγοράς ακινήτων στον τομέα και όχι μέσω της οθόνης του υπολογιστή.

Ωστόσο, όπως και σε κάθε επιχείρηση, που είχε προηγηθεί, αυτό και τα αθλητικά παπούτσια. Οι επιχειρήσεις με ένα καλά αναπτυγμένο εμπορικό σήμα, με έμπειρους υπαλλήλους και τη δική τους βάση πελατών, που δεν υπάρχουν για τα πρώτα δέκα χρόνια, αντικαθιστούν σταδιακά τους νεοφερμένους και τους μικρούς παίκτες.

Η συμφωνία συμψηφισμού σάς επιτρέπει να μεταφέρετε το χρέος σε άλλο πρόσωπο. Όλες οι λεπτομέρειες της συμφωνίας μπορούν να βρεθούν εδώ.

Πώς λειτουργούν τα κτηματομεσιτικά γραφεία;

Οι υπηρεσίες στον τομέα των ακινήτων είναι ποικίλες, όπως και οι ίδιες οι ιδιότητες. Μπορείτε να ασχοληθείτε μόνο με οικιστικά ή εμπορικά ακίνητα, ή μπορείτε να συνδυάσετε και τις δύο κατευθύνσεις.
Επιπλέον, υπάρχει μια δευτερογενής αγορά στέγης, όπου πραγματοποιούνται συναλλαγές πώλησης-αγοράς, καθώς και μια αγορά ενοικίασης.

Πλήρης υποστήριξη της συναλλαγής

Ανάλογα με το αντικείμενο της συναλλαγής, η δραστηριότητα ενός realtor έχει ως εξής:

  • Όταν συνεργάζεστε με έναν πωλητή: ο οργανισμός παρέχει προπαρασκευαστική προετοιμασία του διαμερίσματος, δίνει τη διαφήμιση, εκτελεί οθόνες, συντάσσει έγγραφα και συνοδεύει τη συναλλαγή.
  • Σε συνεργασία με τον αγοραστή: ο οργανισμός επιλέγει τις επιλογές διαμερισμάτων, ελέγχει το διαμέρισμα για νομική καθαρότητα και συνοδεύει πλήρως τη συναλλαγή.

Υπηρεσίες πληροφοριών

Εκτός από τις συνοδευτικές συναλλαγές, ο οργανισμός μπορεί επίσης να παρέχει υπηρεσίες πληροφόρησης για εκείνους τους πελάτες που προτιμούν να αγοράζουν και να πωλούν κατοικίες ανεξάρτητα.

Σε αυτή την περίπτωση, για μια μικρή αμοιβή, ο οργανισμός παρέχει από τη βάση δεδομένων του πληροφορίες για αντικείμενα που ικανοποιούν τις επιθυμίες του πελάτη.

Με την ίδια αρχή, μπορείτε να εργαστείτε στην αγορά ενοικίασης ακινήτων: ψάξτε για διαμερίσματα, πάρτε το 50% του μηνιαίου ενοικίου ή να παρέχουν μια βάση δεδομένων με τις διαθέσιμες προσφορές στην αγορά.

Διεθνείς Μεσιτικά Γραφεία

Υπάρχουν οργανισμοί που πωλούν ακίνητα στο εξωτερικό: στην Ισπανία, την Τσεχία, τη Βουλγαρία και άλλες ευρωπαϊκές χώρες, καθώς και στις ΗΠΑ. Για να πουλήσετε ξένα ακίνητα, πρέπει να βρείτε συνεργάτες σε αυτές τις χώρες.

Δεν υπάρχει τίποτα περίπλοκο σε αυτό - χάρη στο Διαδίκτυο θα βρείτε εκατοντάδες ιστοσελίδες ξένων κτηματομεσιτικών γραφείων. Πολλοί από αυτούς πηγαίνουν πρόθυμα σε εταιρική σχέση και απλά πρέπει να υπογράψετε σύμβαση μαζί τους.

Ως εκ τούτου, μπορείτε να αναπτύξετε αυτήν την κατεύθυνση παράλληλα με την κύρια δραστηριότητα.

Πώς να ανοίξετε ένα πρακτορείο ακίνητης περιουσίας από το μηδέν: οδηγίες βήμα προς βήμα

Έτσι, αποφασίσατε να εργαστείτε για τον εαυτό σας και να ανοίξετε το κτηματομεσιτικό σας γραφείο. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε για την οργανωτική και νομική μορφή.

Πώς να ξεκινήσετε την εγγραφή: εγγραφή, έγγραφα

Η αδειοδότηση των δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων δεν απαιτείται επί του παρόντος. Για να ανοίξετε τη δική σας αντιπροσωπεία αρκεί να εγγραφείτε μια IP ή μια LLC, δεν χρειάζονται περισσότερες άδειες και άδειες.

Η εγγραφή των εγγράφων θα διαρκέσει από μια εβδομάδα έως ένα μήνα, ανάλογα με την επιλεγμένη μορφή ιδιοκτησίας.Μπορείτε να αναθέσετε αυτό το ζήτημα σε επαγγελματίες και οι περισσότεροι ασχολούνται με πιο σημαντικά θέματα. Αλλά οι υπηρεσίες αυτών των εταιρειών αξίζουν τα χρήματα, το τρέχον που αποφασίζετε: ξοδεύετε το δικό σας χρόνο ή κερδίζετε σκληρά.

IP ή LLC;

Για αρχή, μπορείτε να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας - ευκολότερη και φθηνότερη εγγραφή, λιγότερες ποινές (από αυτό κανείς δεν είναι άνοσοι).

Εγγραφείτε ως ΠΕ χωρίς να εγκαταλείψετε το σπίτι σας μέσω του χώρου του φορολογικού ελέγχου. Θα πρέπει να πληρώσετε μόνο το κρατικό τέλος (800 ρούβλια) και να έρθετε μετά από πέντε ημέρες στο φορολογικό έλεγχο για το πιστοποιητικό.
Δεν απαιτείται από έναν ιδιώτη επιχειρηματία να έχει σφραγίδα, αλλά συνιστάται να το κάνει, μόνο και μόνο επειδή στα έγγραφα με σφραγίδα οι πελάτες έχουν περισσότερη εμπιστοσύνη.

Εάν δημιουργήσετε ένα γραφείο με έναν επιχειρηματικό συνεργάτη, τότε το ζήτημα της IP εξαφανίζεται από μόνη της - θα πρέπει να καταχωρίσετε μια LLC. Από την άποψη του πελάτη, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται για την οργανωτική και νομική μορφή σας. Είναι σημαντικό η εταιρεία σας να έχει καλή φήμη.

Εργασία στο franchise

Η έννοια του franchise ήρθε σε μας από την ξένη πρακτική, όπου τα δίκτυα franchising είναι πολύ ανεπτυγμένα, συμπεριλαμβανομένης της ακίνητης περιουσίας.

Στη Ρωσία, η κατάσταση είναι κάπως διαφορετική. Στην αγορά μας, κυριαρχούν μικρές εταιρείες, χωρίς μάρκες. Το όλο χαρακτηριστικό της ρωσικής αγοράς ακινήτων, ειδικά στις μικρές πόλεις, είναι οι προσωπικές συνδέσεις και οι γνωστοί ή «από στόμα σε στόμα». Από αυτή την άποψη, το άγνωστο παραλήρημα δεν έχει μεγάλη αξία. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχουν τόσες πολλές καλά ανεπτυγμένες μάρκες μεταξύ των κτηματομεσιτικών γραφείων.

Κατά την ακρόαση, εκτός από το ότι η εταιρεία "Miel", η οποία έχει εφαρμόσει με επιτυχία το franchise δεν είναι το πρώτο έτος.

Χρειάζεστε franchise, αποφασίστε μόνοι σας. Από τη μία πλευρά, είναι μια αναγνωρίσιμη μάρκα και ένα έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο. Από την άλλη πλευρά, αυτή η επιχείρηση δεν είναι τόσο περίπλοκη τεχνολογικά, ότι θα πάρει στήριξη με τη μορφή ενός «μεγαλύτερου αδελφού». Και μηνιαίες πληρωμές για μια ορισμένη τιμή, η οποία δεν είναι καθόλου προφανής.
Εάν είστε αρχάριος, είναι καλύτερο να ξεχάσετε το franchise.

Το μεσιτικό γραφείο του: μπορώ να δουλέψω μόνος μου;

Εργασία μόνο

Το ίδιο το επάγγελμα ενός κτηματομεσίτη δεν συνεπάγεται ομαδική εργασία. Ένας ειδικός σε ακίνητα συνεργάζεται μόνο με τον πελάτη. Η ανάγκη για μια ομάδα εργαζομένων προκύπτει επειδή η επιχείρηση χρειάζεται να επεκταθεί, διαφορετικά οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες θα πάνε σε άλλους οργανισμούς. Ένα άτομο δεν μπορεί να καλύψει όλες τις περιοχές της πόλης, ακόμη και με πληθυσμό αρκετών εκατοντάδων χιλιάδων ανθρώπων, για να μην αναφέρουμε μεγάλες πόλεις.

Εάν το ζήτημα της εύρεσης υπαλλήλων έχει ήδη προκύψει, τότε τίθεται το ερώτημα: πού να τα αναζητήσουμε; Είναι καλό όταν υπάρχει η ευκαιρία να προσκαλέσετε φίλους ή πρώην συναδέλφους με τους οποίους συνεργάστηκαν σε άλλη υπηρεσία.

Στην αγορά ακινήτων είναι πολύ σημαντικό να συνεργαστείτε με ανθρώπους που εμπιστεύεστε.

Αλλά αργά ή γρήγορα θα πρέπει να βρείτε εργαζόμενους για τη διαφήμιση. Πρέπει να πω ότι οι άνθρωποι είναι απρόθυμοι να πάνε σε αυτή τη δουλειά. Η αναζήτηση υπαλλήλων μπορεί να διαρκέσει μερικούς μήνες και να μην δώσει αποτελέσματα. Ο σημαντικότερος λόγος είναι η έλλειψη μισθών και ένα σταθερό εισόδημα.

Ένας μεσίτης μπορεί να λειτουργήσει για ένα μήνα και να μην κερδίσει τίποτα. Υπό αυτή την έννοια, η δουλειά σε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο είναι κάτι περισσότερο από δουλειά.

Το εισόδημα του realtor είναι το ποσοστό του πωλούμενου διαμερίσματος, το οποίο πρέπει να μοιραστεί με τον οργανισμό. Στις περισσότερες υπηρεσίες δεν υπάρχουν ποσοστά, κοινωνικές εγγυήσεις. Αυτό εξηγεί το υψηλό κύκλο εργασιών των οργανισμών.

Πολλοί πράκτορες που εργάστηκαν για αρκετούς μήνες, απλά ρίχνουν αυτή τη δραστηριότητα και χωρίς να πηγαίνουν στην πολυαναμενόμενη συμφωνία. Κατά κανόνα, κατά τους πρώτους 2-3 μήνες στην αρχή realtor δεν λαμβάνει οποιοδήποτε εισόδημα.

Τα μειονεκτήματα αυτής της εργασίας είναι προφανή:

  • η εργάσιμη ημέρα δεν είναι τυποποιημένη.
  • δαπάνες για τις μεταφορές και τις κινητές επικοινωνίες ·
  • υπάρχει πιθανότητα απάτης εκ μέρους των πελατών.
  • έλλειψη εγγυημένων αποδοχών με τις προσπάθειες που καταβάλλονται.

Είναι κερδοφόρα η εργασία σε μια αντιπροσωπεία;

Από την άποψη του μελλοντικού realtor τέτοια δραστηριότητα έχει τα πλεονεκτήματά της. Πρώτον, παρέχοντας υποστήριξη υλικών και πληροφοριών. Δεν υπάρχει λόγος να σκεφτόμαστε την προώθηση της επιχείρησης, τη διαφήμιση. Υπάρχει κάποιος που θα το φροντίσει. Δεύτερον, υπάρχει μια τρελή, αλλά μια στήριξη υπό μορφή επίσημου μισθού.

Τα ανεξάρτητα κέρδη δεν είναι πάντοτε επιτυχημένα - για ένα μήνα μπορούν να πραγματοποιηθούν μόνο λίγες συμφωνίες συνεργασίας και η πληρωμή είναι κατάλληλη.

Αλλά από την άλλη πλευρά, σε κάθε περίπτωση, το εισόδημα θα πρέπει να χωριστεί "με τον θείο" - και αυτό από 10 έως 50% της προμήθειας για κάθε συναλλαγή. Επιπλέον, πρέπει να συμμορφώνεστε με την πειθαρχία της εργασίας, να αναφέρετε τι έγινε πριν από την ηγεσία, να προσπαθήσετε να εκπληρώσετε το σχέδιο και άλλα χαρακτηριστικά του έργου για μίσθωση. Χρειάζεστε ή όχι - εξαρτάται από εσάς

Οργανισμός χωρίς γραφείο. Είναι δυνατόν αυτό;

Ας πούμε ότι εργάσατε για κάποιο διάστημα στο γραφείο και αποφασίσατε να πάτε στην "ελεύθερη κολύμβηση". Έχετε ήδη τουλάχιστον την εμπειρία και τη δική σας βάση πελατών. Σε αυτή την περίπτωση, αρχικά μπορείτε να εργαστείτε μόνοι σας. Επιπλέον, δεν υπάρχει ανάγκη ενοικίασης γραφείου.

Όλες οι εργασίες μπορούν να γίνουν από το τηλέφωνο στο σπίτι. Αλλά χωρίς ένα αυτοκίνητο δεν θα είναι εύκολο, επειδή για να εργάζονται αποτελεσματικά μια ημέρα είναι επιθυμητό να διεξάγονται τουλάχιστον 5 συναντήσεις και παρουσιάσεις.

Ενοικίαση και πώληση κτηματομεσιτικού γραφείου

Η υπηρεσία σας μπορεί να ειδικεύεται στην υποστήριξη συναλλαγών για την αγορά και πώληση κατοικιών ή για την εξεύρεση διαμερισμάτων προς ενοικίαση. Μπορείτε επίσης να ειδικεύεστε σε εμπορικά ακίνητα και να παρέχετε υπηρεσίες για την εύρεση καταστημάτων για καταστήματα, γραφεία, αποθήκες και άλλα. Ωστόσο, δεν υπάρχουν τόσα τέτοια αντικείμενα σε σύγκριση με την αγορά κατοικιών και αυτός ο τύπος δραστηριότητας πιθανότατα δεν θα αποφέρει ένα μόνιμο εισόδημα.

Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της αγοράς κατοικίας και της αγοράς ενοικίασης;

  1. Η αγορά ενοικίασης είναι πιο εκτεταμένη. Οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν ένα διαμέρισμα μια φορά σε μια ζωή, και ενοίκιο στέγαση πολύ πιο συχνά. Στις μεγάλες πόλεις, όχι μόνο στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, οι άνθρωποι μπορούν να ζήσουν στα ενοικιαζόμενα διαμερίσματα εδώ και χρόνια.
  2. Το περιθώριο με μια ενιαία συναλλαγή στην αγορά κατοικιών είναι μικρότερο και ο αριθμός των συναλλαγών μπορεί να είναι μεγαλύτερος.
  3. Η ζήτηση για την αγορά κατοικίας μπορεί να πέσει σε διαφορετικούς χρόνους, και η ζήτηση για ενοικίαση παραμένει σταθερή.
  4. Η αγορά ενός διαμερίσματος είναι μια σοβαρή απόφαση που απαιτεί τα κατάλληλα οικονομικά μέσα. Ο λόγος για την ενοικίαση ενός διαμερίσματος μπορεί να είναι οποιαδήποτε κατάσταση στη ζωή: πηγαίνει στο κολέγιο, το γάμο, τη γέννηση, το διαζύγιο, τη μετάβαση σε μια άλλη πόλη, η επιθυμία να ζουν χωριστά από τους γονείς τους, κ.λπ.

Υπάρχουν πρακτορεία ακινήτων και ιδιωτικοί μεσίτες που ειδικεύονται μόνο στην αγορά ή πώληση ή μόνο σε μίσθωση. Υπάρχουν οργανισμοί που παρέχουν ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών.

Αν η επιχείρησή σας ασχολείται τόσο με την εκμίσθωση όσο και με την αγορά των πωλήσεων, τότε θα έχετε περισσότερους πελάτες, υψηλότερα κέρδη, αλλά μόνο εσείς δεν μπορείτε να αντιμετωπίσετε έναν τέτοιο όγκο εργασίας.

Παράνομες συναλλαγές

Η αγορά ακινήτων είναι ένα τεράστιο πεδίο για τις δραστηριότητες όλων των ειδών απατεώνες. Και βρίσκονται και στις δύο πλευρές: μεταξύ των μεσιτών, και μεταξύ των πελατών τους, αν και πολύ λιγότερο.

Στον τομέα των ακινήτων, κυκλοφορούν τεράστια ποσά, και παρά τον έντονο ανταγωνισμό, ο αριθμός των εταιρειών ακίνητης περιουσίας συνεχίζει να αυξάνεται. Δυστυχώς, τα κέρδη εδώ δεν λαμβάνονται πάντα νόμιμα και ο αριθμός των θυμάτων στην αγορά ακινήτων στα χέρια των απατεώνων αυξάνεται συνεχώς.

Υπάρχουν αρκετές προϋποθέσεις για τη διάπραξη εγκλημάτων όταν πρόκειται για ακίνητα.

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν ένα πρόσωπο πουλάει ή αγοράζει ένα διαμέρισμα από μόνο του, χωρίς την εμπλοκή των επαγγελματιών ακινήτων. Και, βεβαίως, ο νομικός αναλφαβητισμός και η υπερβολική αξιοπιστία των πελατών διαδραματίζουν κάποιο ρόλο.

Υπάρχουν πολλά κοινά δόλια σχέδια. Όλοι γνωρίζουν ότι όταν κάνετε μια συμφωνία με την ακίνητη περιουσία πρέπει να ετοιμάσετε ένα εντυπωσιακό πακέτο εγγράφων. Σε αυτό το στάδιο πραγματοποιούνται οι περισσότερες απάτες με ακίνητα.

Για παράδειγμα, ο "γκρίζος κτηματομεσίτης" αρχίζει να εργάζεται με τα έγγραφα του πελάτη, κάνει πολλά αντίγραφα αυτού κρυφά από αυτόν και δημοσιεύει διαφημίσεις σχετικά με την πώληση κατοικιών σε έντυπα και ηλεκτρονικά μέσα.

Τις περισσότερες φορές, επισημαίνει την πολύ υποτιμημένη τιμή διαμερίσματος, εξηγώντας αυτό, για παράδειγμα, από ένα επείγον ταξίδι στο εξωτερικό. Με μια τέτοια πρόταση, οι αγοραστές δεν χρειάζεται να περιμένουν πολύ. Ο απατεώνας συντάσσει πολλές συμβάσεις ταυτόχρονα, λαμβάνει μια κατάθεση από όλους τους αγοραστές και μετά την πιστοποίηση των εγγράφων από συμβολαιογράφο εξαφανίζεται.

Μια άλλη επιλογή για τη χρήση εγγράφων από απατεώνες είναι η εγγραφή δώρου για ακίνητα αντί για συμφωνία αγοράς-πώλησης. Οι απατεώνες είναι πολύ καλοί ψυχολόγοι και χρησιμοποιούν τη φυσική επιθυμία κάθε ατόμου να εξοικονομήσει χρόνο και χρήμα.

Το γεγονός είναι ότι σύμφωνα με τη ρωσική νομοθεσία, ο δωρητής δικαιούται να ανακτήσει το διαμέρισμα μετά από δώδεκα μήνες.

Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να αποδείξει στο δικαστήριο ότι το διαμέρισμα δεν ήταν σωστά συντηρημένο. Μην δημιουργείτε ψευδαισθήσεις σχετικά με το γεγονός ότι ένας σοφός δικαστής θα λύσει όλες τις περιπλοκές της σύγχυσης επιχείρησής σας και θα πάρει μια απόφαση προς όφελός σας.

Φυσικά, αυτό απέχει πολύ από όλα τα σχέδια "μαύρων χρηματιστών". Παρά το γεγονός ότι η αγορά ακινήτων γίνεται όλο και περισσότερο πολιτισμένη στη χώρα μας, συνεχώς αναδύονται νέοι τρόποι εξαπάτησης των πωλητών και αγοραστών κατοικιών.

Το ένα "θέλω" δεν είναι αρκετό. Τι είναι απαραίτητο για το άνοιγμα μιας υπηρεσίας;

Πρώτα απ 'όλα, νοικιάζουμε ένα γραφείο. Εάν εργάζεστε με μια παλιά βάση πελατών, τότε πρώτα μπορείτε να το κάνετε χωρίς γραφείο. Αλλά αν θέλετε να προσελκύσετε νέους πελάτες, καθώς και να προσλάβετε εργαζόμενους, τότε χρειάζεται ένα γραφείο.

Όχι λιγότερο από ένα γραφείο, η περιοχή ενός κτηματομεσιτικού γραφείου είναι σημαντική. Αυτός θα πρέπει να περιλαμβάνει όχι μόνο τις βασικές πληροφορίες για τη διεύθυνση της εταιρείας, τους αριθμούς τηλεφώνου, αλλά και να αποδείξει με σαφήνεια τι θα κάνεις: θα πρέπει να τοποθετηθεί προτάσεις για την πώληση της πελατειακής βάσης, φωτογραφίες και περιγραφές των διαμερισμάτων σας.

Βίντεο σχετικά με την οργάνωση του γραφείου κτηματομεσιτικών γραφείων

Εργασιακή εμπειρία

Παρά το γεγονός ότι σχεδόν κάθε οργανισμός μπορεί να οργανωθεί χωρίς εμπειρία, θα πρέπει να το αποκτήσετε με σκληρή καθημερινή εργασία, αλλά δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό. Είναι δυνατόν να αποφύγετε αυτή τη μοίρα και απλά να ανοίξετε μια αντιπροσωπεία, να προσλάβετε εργαζόμενους που θα εργάζονται για σας; Η απάντηση είναι αδιαμφισβήτητη: είναι αδύνατο. Διαφορετικοί άνθρωποι θα έρθουν σε σας, συμπεριλαμβανομένων και χωρίς εμπειρία.

Οι υπάλληλοί τους όχι μόνο πρέπει να διδάσκουν τα βασικά του επαγγέλματος, αλλά και να απαντούν τακτικά στις ερωτήσεις που προκύπτουν αναπόφευκτα κατά τη διάρκεια της εργασίας.

Επιπλέον, χωρίς τη γνώση του συνόλου της «κουζίνας» μπορείτε να επιτρέψετε στον εαυτό σας να εξαπατήσει ανέντιμη εργαζόμενους που είναι εν αγνοία σας γυρίσει η «αριστερά» της συναλλαγής, χρησιμοποιήστε την πελατειακή βάση για τους δικούς τους σκοπούς, ή απλά να κλέψει και να πάει στο «δωρεάν ψωμί».

Υπάρχει ένας άλλος τρόπος - να γίνει ο ιδρυτής του οργανισμού, ο οποίος θα διαχειρίζεται ο μισθωτός διευθυντής. Αλλά στην περίπτωση αυτή αναμένονται σημαντικές επενδύσεις. Για όσους ξεκινούν μια επιχείρηση από το μηδέν η επιλογή αυτή δεν θα λειτουργήσει.

Επαρχία ή μητρόπολη;

Οι αποχρώσεις του είναι παντού. Οι μικρότερες πόλεις είναι λιγότερο δραστήριες όσον αφορά την ενοικίαση ακινήτων, αλλά υπάρχουν προσφορές αγοράς και πώλησης εδώ. Λαμβάνοντας ιδιαίτερα υπόψη το χαμηλό κόστος των διαμερισμάτων στην περιφέρεια για τους πολίτες της πρωτεύουσας, όλο και πιο συνηθισμένα "μικρά σπίτια στο χωριό" αγοράζονται από τους πολίτες για αναψυχή, κάτω από τη ντάκα.

Η Megapolis είναι πάντα ένα νόστιμο κομμάτι για ένα realtor. Με προμήθεια από την πώληση ενός ελίτ διαμέρισμα, μπορείτε να ζήσετε άνετα ένα μήνα ή δύο, αλλά ο ανταγωνισμός εδώ είναι επίσης υψηλό. Και ο πελάτης είναι όλο και πιο επιλεκτικός.

Εδώ, όπως ποτέ άλλοτε, χρειάζεστε μια άψογη εικόνα και μια καλή φήμη σε ορισμένους κύκλους. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να χάσετε σε ένα πλήθος απρόσωπων πρακτορείων.

Συγκροτούμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Εάν δημιουργήσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο χωρίς τη συμμετοχή εταίρων και επενδυτών, τότε δεν χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο ως τέτοιο. Αρκεί να υπολογίσετε το αρχικό κόστος, να σκεφτείτε τις ενέργειές σας στη χειρότερη εξέλιξη των γεγονότων και να προχωρήσετε!
Αν όμως σκοπεύετε να προσελκύσετε χρηματοδότηση, τότε θα χρειαστεί ακόμα ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Πόσο κοστίζει;

Κατά το άνοιγμα μιας εταιρείας ακινήτων, τα έξοδα είναι τα εξής: