Πολλές ιδέες για μικρές επιχειρήσεις

Οι επιχειρήσεις σε χόμπι (χόμπι) μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Πολύ συχνά αμείλικτοι ψαράδες ανοίγουν καταστήματα αγαθών για αλιεία, επειδή γνωρίζουν το θέμα "από μέσα". Σε αυτό το άρθρο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας.

Περιττό να πούμε ότι τα αλιευτικά προϊόντα δεν αποτελούν βασικά αγαθά.

Ίσως άρθρο κάποιος μας και να τρομάξει μακριά από το άνοιγμα του καταστήματος, και κάποιος το αντίθετο, ώθηση. Κοιτώντας προς το μέλλον, μπορούμε να πούμε ότι αυτή η επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο (από την άλλη πλευρά, έχετε δει ποτέ μια απλή επιχείρηση;), και πολύ υψηλό κίνδυνο να κλείσει, και όχι «γευτεί» πραγματικό κέρδος.

Μπορείτε ανοίξτε ένα κατάστημα ψαριών από το μηδέν, και μπορείτε να αγοράσετε ένα λειτουργικό κατάστημα ψαρέματος. Πώς να μην αντιμετωπίσετε προβλήματα κατά την αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης - διαβάστε εδώ.

Ανάλυση ανταγωνιστών

Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό ζήτημα. Πολλοί άνθρωποι στο άνοιγμα του δικού τους καταστήματος υποτιμούν τους ανταγωνιστές τους, αλλά μάταια.

Στις μεγάλες πόλεις αξίζει να ανακαλύψετε αν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Η είσοδος στον ανταγωνισμό έχει νόημα αν είστε πρόθυμοι να προσφέρετε στους αγοραστές μια πολύ ευρεία γκάμα αλιευτικών προϊόντων ή να προσφέρετε πολύ χαμηλές τιμές. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να κερδίσετε καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών, αλλά μια υπηρεσία για την επιτυχία σαφώς δεν θα είναι αρκετή.

Για μια μικρή πόλη, το πλεόνασμα των αλιευτικών καταστημάτων μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την κερδοφορία καθενός από αυτά.

Αξιολογήστε τη συμμετοχή τέτοιων καταστημάτων στην περιοχή - σε ποιες ώρες υπάρχει η μεγαλύτερη ροή πελατών. Κοιτάξτε την εμπειρία του ψαρά, τι λείπει στα ψαροκάικα, ποιες είναι οι τιμές των προϊόντων. Αξιολογήστε την ποιότητα της υπηρεσίας κάνοντας μια "αγορά ελέγχου". Είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η αγορά όχι μόνο η αγορά εφοδιασμού, αλλά και η ίδια η ζήτηση. Δώστε προσοχή στην έλλειψη όσων ψάχνουν ψαράδες στα ψαροκάικα στα φόρουμ τους.

Ακόμη και ο τρόπος λειτουργίας της εξόδου είναι πολύ σημαντικός. Το αλιευτικό κατάστημα έχει λόγο να εργάζεται περισσότερο από πριν από τις 19:00.

Μετά την ανάλυση της προσφοράς και της ζήτησης, ορίζουμε την έννοια της εξόδου. Θα υπάρξει ένα κατάστημα φτηνών κινεζικών καταναλωτικών αγαθών ή ένα κατάστημα ελίτ αγαθών από κατασκευαστές με παγκόσμια φήμη κ.λπ.

Σε γενικές γραμμές, πρώτα απ 'όλα προχωρούν από τις ανάγκες των πελατών.

Ποικιλία ψαροταβέρνα

Η πρακτική δείχνει ότι μια στενή σειρά προϊόντων για την αλιεία - δεν είναι αρκετά καλό. Μπορείτε, για παράδειγμα, να πάρετε μια ευκαιρία και να ανοίξετε μόνο ένα κατάστημα wobblers ή ένα δέλεαρ. Ή ένα εξειδικευμένο καταδυτικό κατάστημα. Και παρόλο που σε σπάνιες περιπτώσεις (κυρίως σε μεγάλες πόλεις) αυτό οδηγεί στην επιτυχία, οι ειδικοί συμβουλεύουν να παρουσιάσουν στο κατάστημα ένα ευρύτερο φάσμα.

Λοιπόν, τι πρέπει να είναι στο ψαροταβέρνα;

Σε γενικές γραμμές - αλιευτικά εργαλεία οποιουδήποτε είδους. Αυτό κυρίως ράβδοι, κλώσεις, πετονιά (μονόινα, γραμμή πλεγμένο) Κλιούτσκο (διάφορα μεγέθη και για τη σύλληψη κάθε ψάρι), πλατίνες, πλωτήρες, podsaki, έλικτρα για καλάμια ψαρέματος και την κλώση ράβδους, ράβδο και τροχούς για συρτή, δίχτυα αλιείας.

Για να υποβληθούν σε μία πλούσια ποικιλία τεχνητά δολώματα - ταλάντωσης και κλώστες, wobblers, poppers, δολώματα καουτσούκ - twisters, μαλακό πλαστικό δόλωμα. Φυσικά, οι κεφαλές των τεντωμάτων είναι διαφορετικής μάζας και σχήματος.

Η ποικιλία των προϊόντων πρέπει να ικανοποιεί τις ανάγκες κάθε αλιέα.

Τα εμπορεύματα πρέπει να υποβάλλονται για καλοκαιρινή και χειμερινή αλιεία. Προϊόντα για την αλίευση αρπακτικών και ειρηνικών ψαριών. Προϊόντα για "ψαράδες", κλώστες, δωρητές... Προϊόντα για θαλάσσια και ποτάμια αλιεία. Για το χειμώνα - βίδες με πάγο, αλιευτικά κουτιά-όργανο βαρέλι, mormyshki.

Πάντα απαιτούνται δόλωμα και δόλωμα. Γαιοσκώληκες, σκώληκες αίματος, σκουλήκια θα πρέπει πάντα να βρίσκονται στο κατάστημα. Η δυνατότητα να προσφέρετε την παρουσία ζωντανών μικρών ψαριών για δόλωμα σε κούπες, κούπες, σφεντόνες θα κάνει το κατάστημά σας δημοφιλές στους ψαράδες.

Δεν πρέπει να ξεχάσουμε συναφή προϊόντα - πυξίδες, φώτα, φόρμες, μπότες από καουτσούκ, σακίδια, θερμός, πιάτα, που αντιστοιχεί στην αλιεία λογοτεχνία... Διάφορα Είδη Αλιείας, τα εργαλεία και τα υλικά για σπιτικές αλιεία είναι πολύ κερδοφόρα, θα διακρίνει το κατάστημά σας από τα καταστήματα των ανταγωνιστών σας.

Μπορείτε ακόμα να απαριθμήσετε για πολύ, πολύ καιρό. Αλλά είναι καλύτερο να μην εμπορεύονται αγαθά για λαθροκυνηγοί όπως ηλεκτρικά άγκιστρα.

Φυσικά, η ποικιλία εξαρτάται κυρίως από την περιοχή του εμπορικού κέντρου και από το ποσό του αρχικού κεφαλαίου που έχετε.

Η περιοχή για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι κατά προτίμηση τουλάχιστον 50 τ.μ. Διαφορετικά, μπορείτε απλά να χαθείτε ανάμεσα σε πολλούς μικρούς ανταγωνιστές χαμηλού επιπέδου.

Γενικά, για άνοιγμα στο κατάστημα ψαριών θα πρέπει να έχετε ένα εκατομμύριο ρούβλια και περισσότερο.

Αλλά για να δαπανήσουν χρήματα για την τρέχουσα επισκευή στο κατάστημα - ένα κτύπημα των χρημάτων. Αυτό είναι που αλιείς λιγότερο ενδιαφέρει - ποιο χρώμα και ποιοτικά κεραμίδια στο πάτωμα στο κατάστημά σας. Η εξαίρεση είναι - αν δεν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας από κατασκευαστές με παγκόσμιο όνομα, κάνοντας υπολογισμούς σε πολύ πλούσιους ανθρώπους.

Αλλά για τον καλό και ποιοτικό φωτισμό στο κατάστημα, πρέπει να φροντίζετε σε κάθε περίπτωση.

Ένα μέρος για να τοποθετήσετε ένα ψαροταβέρνα

Η συζήτηση σχετικά με ορισμένες ειδικές απαιτήσεις για την τοποθεσία δεν θα είναι απολύτως σωστή. Αν και ένα καλό μέρος εξαρτάται πολύ.

Η προσοχή των πελατών και των καταστημάτων που βρίσκονται στο κέντρο, καθώς και τα καταστήματα που βρίσκονται στους χώρους ύπνου.

Είναι καλύτερα αν η είσοδος στο κατάστημα είναι βολική. Πρέπει να είναι ένας χώρος στάθμευσης για τους πελάτες.

Καλή ψώνια απολαμβάνουν τα καταστήματα που βρίσκονται στους κόλπους, δίπλα σε μια στάση της δημόσιας συγκοινωνίας.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, μπορείτε να κανονίσετε ένα ψαροταβέρνα σε ένα ξεχωριστό κτίριο, μπορείτε να σε ένα δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο. Είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε από συγκεκριμένες συνθήκες, αρχίζοντας επιχειρηματίες είναι καλύτερα να επιλέξουν όλα τα ίδια επιλογή με ένα μικρό ενοίκιο.

Το προσωπικό της αποθήκης αγαθών για αλιεία

Είναι καλύτερα αν είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία αλίευσης ψαριών. Περιττό να πούμε ότι ο πωλητής μιλάει για τον πελάτη, ένας ψαράς σε μια γλώσσα, θα πουλήσει πολύ περισσότερα αγαθά από τον πωλητή - μια απλή γλώσσα.

Ο πωλητής θα πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά των τούρνα, πέρκα, κυπρίνος, κυπρίνος crucian, τσιπούρα, να συμβουλεύει τον πελάτη όταν χρειάζεται...

Λοιπόν, αν ο πωλητής θα πάει περιοδικά σε ένα αλιευτικό ταξίδι, και να μοιράζονται πληροφορίες με τους πελάτες - σχετικά με αλιευτικές μεθόδους, δοκιμάζονται σε crankbaits ή στολίδια και το κ.λπ. Έτσι, οι κανονικοί πελάτες κερδίζονται.

Στην πράξη, συχνά οι πωλητές αλιεία καταστήματα χωρίζονται σε δύο κατηγορίες - αυτούς που γνωρίζουν σε γενικές γραμμές τίποτα για την αλιεία, και εκείνοι που θεωρούν τους εαυτούς τους στην αλιεία γκουρού και να κοιτάξει κάτω σε όλους τους αγοραστές. Ταυτόχρονα, η τελευταία κατηγορία πωλητών φοβίζει περισσότερο τους αγοραστές από τους πρώτους.

Αναζήτηση προμηθευτών

Είναι καλύτερα να συνεργαστείτε με πολλούς προμηθευτές που προσφέρουν χονδρικά προϊόντα αλιείας. Μπορείτε να συνεργαστείτε με τους επίσημους εκπροσώπους οποιουδήποτε εμπορικού σήματος και με χονδρικές βάσεις αλιείας που προσφέρουν ευρύ φάσμα για οποιαδήποτε κατηγορία πελατών.

Οι αναγνωρισμένοι ηγέτες των αλιευτικών προϊόντων είναι Shimano, Mikado, Daiwa (Ιαπωνία), Rapala (Φινλανδία-Ηνωμένες Πολιτείες), Balzer (Γερμανία), Mepps (Γαλλία - Ηνωμένες Πολιτείες) St.Croix (ΗΠΑ), Αμπού Garsia (Σουηδία), Berkley (ΗΠΑ) DAM (Γερμανία), Kuusamon Uistin Ltd (μάρκα «Κουουσάμο», Φινλανδία), Konger (Πολωνία), Μπλε Fox (Φινλανδία - USA), Mustad, Salmo, Flagman, Yo-Zuri, ο Σαίξπηρ και πολλά άλλα σεβαστά κατασκευαστές...

Διαφήμιση ενός καταστήματος αλιείας

Δεν θα μιλήσουμε για το σημάδι του καταστήματος, είναι κατανοητό.

Η διαφήμιση του καταστήματος πρέπει να δοθεί στους αλιείς. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι τα φόρουμ των αλιέων της πόλης τους. Καλό θα λειτουργήσει η διαφήμιση στο πίσω παράθυρο του αυτοκινήτου. Καταρχάς, χρειαζόμαστε επίσης διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο.

Αξίζει να επισκεφθείτε συνεχώς εξειδικευμένες εκθέσεις και φόρουμ για να κάνετε νέες γνωριμίες.

Πρέπει να δημιουργήσουμε τον δικό μας ιστότοπο - το ηλεκτρονικό κατάστημα αλιευτικών προϊόντων συμπληρώνει τέλεια το "πραγματικό" κατάστημα, προσφέροντας επιπλέον πελάτες.

Οι αγοραστές μπορούν και πρέπει να δίνουν κάρτες έκπτωσης, πρέπει να δίδονται εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.

Άνοιγμα καταστήματος αλιείας - αν και δεν είναι μια εύκολη, αλλά πολύ ενδιαφέρουσα ιδέα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, η οποία θα σας φέρει πάντα την ευχαρίστηση.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την ιδέα για το άνοιγμα και την επιχειρηματική δραστηριότητα μπορείτε να βρείτε εδώ.

Ίσως σας ενδιαφέρουν οι ακόλουθες επιχειρηματικές ιδέες:

Οι συμβουλές μας για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας

Τα τελευταία χρόνια, η αλιεία έχει γίνει όχι μόνο ένα χόμπι, και όλη η τέχνη, όπου κάθε ψαράς δείχνει τις ικανότητές του, εκτός και όλα τα είδη των συσκευών που απλοποιούν τη διαδικασία της αλίευση ψαριών και καθιστώντας το πιο διασκεδαστικό. Με την ανάπτυξη της αγοράς άρχισαν να εμφανίζονται σε πολλά διαφορετικά αξεσουάρ αλιείας: αγκίστρια, καλάμια ψαρέματος, κλώσεις, blosna, τροχούς, δολώματα, δολώματα, το βάθος ανιχνευτές και τεχνικά μέσα για να αναζητήσετε ένα μέρος των ψαριών. Μερικές φορές, πηγαίνοντας στο κατάστημα, θαμπωμένος από την ποσότητα των προϊόντων που προσφέρονται. Κάθε ψαράς, από ερασιτέχνες στους επαγγελματίες, να βρουν αυτό που χρειάζονται. Και πιστέψτε με, αν καλό ψάρεμα κατάστημα προσφέρει μια ευρεία επιλογή των προϊόντων, εάν ο ίδιος ο ιδιοκτήτης ενδιαφέρεται για το θέμα αυτό, και πάντα πρόθυμο να βοηθήσει τον αγοραστή πρακτικές συμβουλές, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει πολύ καλό κέρδος.

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας, από πού να ξεκινήσετε και πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας προκειμένου να γίνει ο καλύτερος σε αυτόν τον τομέα, να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες και να προσελκύσετε όλο και περισσότερους νέους πελάτες καθημερινά. Επίσης, θα προσπαθήσουμε να καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας, βασισμένο σε πραγματικούς αριθμούς και τιμές. Φαίνεται ότι το δύσκολο στο άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας; Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει πολλές λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά, τα οποία θα συζητήσουμε περαιτέρω.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ξεκινήστε με την εγγραφή μιας επιχείρησης

Αν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, θα πρέπει να αρχίσετε με την επίσημη εγγραφή της εταιρείας, επιλέγοντας ένα φορολογικό σύστημα και παίρνοντας κάθε είδους αποδεικτικά στοιχεία και άδεια να συμμετάσχετε σε τέτοιες δραστηριότητες. Για να μην έχετε προβλήματα με τη νομική συνιστώσα της επιχείρησης, χρειάζεστε:

  • Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP). Φυσικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια LLC ή άλλη μορφή επιχείρησης που θα σας επιτρέψει να διεξάγετε επιχειρηματικές συναλλαγές, αλλά είναι προτιμότερο ένα κατάστημα αλιείας να εγγραφεί ακριβώς ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα απλοποιήσει τη διατήρηση των οικονομικών καταστάσεων, θα μειώσει τη φορολογία και θα δώσει ορισμένα πλεονεκτήματα.
  • Άνοιγμα λογαριασμού σε τράπεζα. Για να διεξάγετε επιχειρήσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό τραπεζικό λογαριασμό, ο οποίος θα προχωρήσει σε όλες τις αναφορές πριν από τον φόρο. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσωπικούς λογαριασμούς για οικονομικές συναλλαγές ως μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Προσδιορίστε με το φορολογικό σύστημα. Έχετε δύο επιλογές - ένα γενικό φορολογικό σύστημα, όταν θα πληρώσετε ένα ορισμένο ποσοστό του κέρδους ή έναν ενιαίο φόρο, όταν ένα σταθερό ποσό καταβάλλεται κάθε μήνα. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε έναν ενιαίο φόρο, επειδή αυτή είναι η καλύτερη επιλογή στα αρχικά στάδια.
  • Αποκτήστε τους απαραίτητους κωδικούς στην Επιτροπή Στατιστικής του Κράτους
  • Βρείτε ένα δωμάτιο για το μέλλον κατάστημα, και να συνάψει σύμβαση για τη μίσθωση του. Εάν έχετε μια πράξη κυριότητας των χώρων, τότε θα είναι αρκετό.
  • Φέρτε τα κτίρια σε συμμόρφωση με όλους τους κανόνες του SES και την πυρασφάλεια.
  • Συμπληρώστε μια σύμβαση για την απομάκρυνση των απορριμμάτων από το έδαφος που σας έχει ανατεθεί.

Η μορφή ενός καταστήματος αλιείας και η επιλογή των αναγκαίων χώρων

Η μορφή και ο σχεδιασμός του μελλοντικού καταστήματος εξαρτάται περισσότερο από την ικανότητά σας και την αρχική επένδυση. Ας δούμε διάφορες πιθανές μορφές για το κατάστημά σας αλιείας:

  1. Υποβολή υποψηφιότητας σε ένα μεγάλο κατάστημα. Αν είστε περιορισμένοι στον προϋπολογισμό και δεν μπορείτε να νοικιάσετε και να ολοκληρώσετε ολόκληρο το δωμάτιο, μπορείτε να πάτε με ένα απλό τρόπο - να ενοικιάσετε δώδεκα τετραγωνικά μέτρα σε άλλο κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή είναι να διαπραγματευτείτε με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων αθλητικών ειδών, αγαθών για πεζοπορίες και πικνίκ ή με τα καταστήματα που ειδικεύονται στο κυνήγι και τον τουρισμό. Το κοινό-στόχος είναι περίπου το ίδιο για εσάς και υπάρχει μια πιθανότητα ότι μια τέτοια μορφή θα σας επιτρέψει να αποκαταστήσετε γρήγορα την αρχική επένδυση στην επιχείρηση.
  2. Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος, χωρίς αντιπροσώπευση εκτός σύνδεσης. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο. Τώρα πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα όσον αφορά τα κέρδη και τις πωλήσεις ξεπερνούν σημαντικά τα αναλογικά από τον πραγματικό κόσμο. Επομένως, εάν δείτε την ανάπτυξη του καταστήματος αλιείας σας στο Διαδίκτυο, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να πωλήσετε προϊόντα μέσω του δικτύου. Η δημιουργία ενός καλού ηλεκτρονικού καταστήματος θα κοστίσει 1000-1500 δολάρια. Προσθέστε επίσης δαπάνες για την περιγραφή όλων των αγαθών, σε μια φωτογραφία, για την ανάπτυξη και την προώθηση ενός πόρου. Είναι ακόμα περίπου 1500 δολάρια. Η μηνιαία διαχείριση και συντήρηση του καταστήματος θα τραβήξει κατά 200-300 δολάρια. Φυσικά, αν κατανοήσετε τις περιπλοκές της λειτουργίας διαδικτυακών καταστημάτων, μπορείτε να πάρετε αυτή τη λειτουργία στον εαυτό σας και να εξοικονομήσετε χρήματα για τη διαφήμιση. Με την ευκαιρία, σχετικά με τη διαφήμιση. Οι πωλήσεις στο Διαδίκτυο - είναι πάντα ένας διαγωνισμός, και για να το κερδίσετε, πρέπει να είστε στο προσκήνιο. Και πώς να το κάνετε αυτό; Αυτό είναι σωστό, μέσω της διαφήμισης. Προσθέστε στο στοιχείο δαπάνης τα μηνιαία έξοδα διαφήμισης στο Διαδίκτυο, καθώς και τη διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στον πραγματικό κόσμο.
  3. Η παραδοσιακή μορφή ενός καταστήματος αλιείας περιλαμβάνει τη μίσθωση και τη διευθέτηση ενός ξεχωριστού δωματίου ή την αγορά ακινήτων για συγκεκριμένους σκοπούς. Ιδανική επιλογή - το άνοιγμα ενός δικτύου καταστημάτων ψαρέματος σε ολόκληρη την πόλη. Αλλά μια τέτοια ιδέα θα απαιτήσει πολύ σοβαρές επενδύσεις, λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, και μια επαγγελματική προσέγγιση για τις επιχειρήσεις.

Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι ζούμε στην εποχή των πληροφοριών, όταν το Διαδίκτυο και οι τεχνολογίες ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι διαθέσιμες σε όλους, όταν τα ηλεκτρονικά ψώνια δεν είναι κάτι ξεχωριστό, αλλά αρκετά φυσιολογικό και καθημερινό. Επομένως, εάν σας αρέσει το άνοιγμα ενός πραγματικού καταστήματος στο οποίο ο αγοραστής μπορεί να αγγίξει τα αγαθά και να ζητήσει τη συμβουλή σας, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα της παράλληλης ανάπτυξης της online έκδοσης του καταστήματος αλιείας σας.

Η επιλογή του προσωπικού είναι ένα σημαντικό μέρος του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας

Ψάρεμα κατάστημα - δεν είναι μόνο ένα μέρος όπου οι άνθρωποι έρχονται να αγοράσουν κάτι για την αλιεία, και γρήγορα να ξεφύγουμε για επαγγελματικούς λόγους, ένα είδος λέσχης. Ο αγοραστής δεν είναι τόσο πολύ χρειάζεται νέα αγκίστρια, δολώματα, τροχούς, πόσα συμβούλιο πωλητή, την ιστορία του, για το τι και το πώς καλύτερα να πιάσει, ιστορίες γι 'αυτό αλιεύματά τους με το κουτάλι, και πώς ο ίδιος την περασμένη εβδομάδα τράβηξε ένα κυπρίνο που ζυγίζει 15 κιλά. Ως εκ τούτου, οι πωλητές θα πρέπει να είναι έμπειροι, με επιδεξιότητα, πρέπει να είναι οπαδός της αλιείας, ή τουλάχιστον, να κατανοήσουν τα βασικά της αλιείας. Αν σας αρέσει να αποχωρήσει από την περιδίνηση, με την ελπίδα να τραβήξει μια καλή πέρκα ή τούρνα, μπορείτε στα πρώτα στάδια ενεργεί ως πωλητής στο μαγαζί του. Έτσι, θα εξοικονομήσετε χρήματα και, επιπλέον, θα είστε σε θέση να κάνετε καλές και λογικές συζητήσεις με τους πελάτες.

Πρέπει επίσης να βρείτε έναν καλό λογιστή και διαχειριστή καταστημάτων. Εάν μπορείτε να αναλάβετε το ρόλο του διαχειριστή χωρίς πολύ κόπο, τότε η λογιστική είναι λίγο πιο περίπλοκη. Εδώ είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε το έργο σε ένα πρόσωπο που γνωρίζει και ποιος καταλαβαίνει όλες τις λεπτομέρειες της λογιστικής και της φορολογίας.

Ποικιλία ψαροταβέρνα

Η ποικιλία είναι ένα σημαντικό μέρος κάθε καταστήματος αλιείας. Πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας την πλήρη γκάμα των απαραίτητων προϊόντων. Εάν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημά σας, πρέπει να γνωρίζει ότι μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεστε για καλή και επιτυχημένη αλιεία. Μεταξύ όλων των αγαθών μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:

  1. Βασικά. Αυτές περιλαμβάνουν αλιευτικά εργαλεία, ράβδοι αλιείας, κλώστες, ρόλους. Οι πωλήσεις αγαθών από αυτήν την ομάδα αντιπροσωπεύουν το 60% των συνολικών κερδών των καταστημάτων.
  2. Στη δεύτερη ομάδα συμπεριλαμβάνουμε αναλώσιμα: δόλωμα, γραμμή αλιείας, άγκιστρα, δόλωμα, πλωτήρες, δόλωμα κ.ο.κ. Αποτελούν το 30% του συνολικού κέρδους.
  3. Και η τρίτη ομάδα προϊόντων είναι συναφή προϊόντα: σκάφη, προστατευτικά κοστούμια, δεξαμενές, που αποθηκεύουν εξοπλισμό, σκηνές, υπνόσακους, βιβλία, δίσκους και περιοδικά για τους αλιείς. Οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων φέρνουν το 10% των κερδών των καταστημάτων.

Γνωρίζοντας ποια προϊόντα και πόσα μπορείτε να κερδίζετε, μπορείτε να διαμορφώσετε μια κατά προσέγγιση λίστα με τη συλλογή του καταστήματός σας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι από την πρώτη ομάδα τα αγαθά αγοράζονται όχι κάθε μήνα, ούτε και κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχουμε τακτικούς πελάτες, αλλά και να επεκτείνουμε την πελατειακή μας βάση. Φυσικά, μπορείτε να επικεντρωθείτε στους όγκους πωλήσεων και αναμένετε ότι τα προϊόντα από τη δεύτερη ομάδα θα αποτελέσουν τη βάση των πωλήσεών σας. Αλλά αυτό θα πρέπει να εργαστεί πολύ σκληρά για να επιτευχθεί αυτό το αποτέλεσμα.

Ανάλογα με τα προϊόντα, η σήμανση κυμαίνεται επίσης. Κατά κανόνα, η τιμή αγοράς και η τιμή πώλησης διαφέρουν κατά 30-100%. Για παράδειγμα, ένα χαρτοκιβώτιο που ζυγίζει 7 γραμμάρια στην αγορά κοστίζει 20 σεντ και στο ηλεκτρονικό κατάστημα πωλείται για 70 σεντ. Η πτώση των 11 γραμμάρια που πέφτει χονδρικά στη βάση πωλείται για τρία κομμάτια σε 78 σεντς, και στο κατάστημα - στα 3,65 δολάρια.

Πώς να διαφημίσετε και να προωθήσετε ένα κατάστημα αλιείας

Η διαφήμιση και η ανάπτυξη ενός καταστήματος αλιείας είναι μόνο η φαντασία σας. Πρώτον, πρέπει να βασιστείτε στις πραγματικότητες της πόλης σας, αναλύοντας τι είδους διαφήμιση δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα και αποτέλεσμα. Μπορείτε να πάτε σε ένα τυπικό σχήμα - διαφήμιση σε περιοδικά, εφημερίδες, στο ραδιόφωνο και στο Διαδίκτυο. Φυσικά, αυτό μπορεί να δώσει αποτελέσματα, αλλά το κόστος δεν θα είναι μικρό. Μπορείτε επίσης να επιδείξετε πνεύμα και λίγο δημιουργικό, επιλέγοντας μερικούς μη τυπικούς αλλά αποτελεσματικούς τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε το κατάστημα επί τη βάσει των οπαδών club της αλιείας, να οργανώσουν κοινές εκδρομές στα νερά, δωρεάν κέντρο πλοίου μέλη ψάρεμα περιοδικά, βίντεο, δώστε τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με τις αλιευτικές περιοχές και να παρέχει εκπτώσεις για αγορές στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα ψαρέματος, και πρέπει μόνο να επιλέξετε το βέλτιστο.

Αρχικές επενδύσεις και αποπληρωμή αλιευτικού καταστήματος

Όπως πάντα, παρέχουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό της αρχικής επένδυσης στην επιχείρηση. Φυσικά, τα στοιχεία αυτά μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την περιοχή σας, την οικονομική κατάσταση στη χώρα κατά το άνοιγμα του καταστήματος αλιείας, την τιμή ακίνητης περιουσίας και ορισμένους παράγοντες που δεν μπορούν να προβλεφθούν με 100% βεβαιότητα. Μπορούμε μόνο να παρέχουμε προσεγγιστικούς υπολογισμούς της επένδυσης και της αποπληρωμής, βάσει των οποίων θα συναγάγετε συμπεράσματα σχετικά με την ανάγκη να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.

Έτσι, χωρίς να χάσετε θα χρειαστείτε χρήματα για:

  • Ενοικίαση χώρων - από 1000 έως 2000 δολάρια το μήνα. Εάν έχετε μια κατάλληλη ιδιοκτησία, τότε αυτό απλοποιεί πολύ την κατάσταση.
  • Μισθός προσωπικού - από 2000 δολάρια. Όπως γράψαμε νωρίτερα, στα αρχικά στάδια μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα και ο πωλητής και ο διαχειριστής καταστημάτων. Και ο λογιστής δεν πρέπει να πάρει ένα στοίχημα, αλλά να πληρώσει μόνο για το έργο που έγινε στο τέλος του μήνα. Στην περίπτωση αυτή, το κόστος των μισθών δεν θα υπερβαίνει τα 200 δολάρια.
  • Αγορά της αρχικής παρτίδας αγαθών - από 10.000 έως 15.000 δολάρια.
  • Εμπορικός εξοπλισμός και επισκευή των εγκαταστάσεων - 3-6 χιλιάδες δολάρια
  • Εγγραφή των εγγράφων και παραλαβή όλων των αδειών - περίπου 200 δολάρια
  • Μηνιαίους λογαριασμούς κοινής ωφελείας - 200-300 δολάρια
  • Το κόστος της διαφήμισης είναι 1500 δολάρια.

Οι συνολικές επενδύσεις θα κυμανθούν γύρω στα 20-25 χιλιάδες δολάρια. Με ένα καλό σενάριο, το κατάστημα αλιείας θα πληρώσει μακριά σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Και όταν το άρθρο γράφτηκε ήδη και ετοιμάζεται για δημοσίευση, ήμασταν τυχεροί να μιλήσουμε με έναν άνθρωπο που έχει ένα δίκτυο αλιευτικών καταστημάτων σε μια μεγάλη πόλη εκατομμυριούχου. Έδωσε κάποιες συμβουλές και ζήτησε να τις δημοσιεύσει για τους αναγνώστες μας.

"Μην δημιουργείτε την ψευδαίσθηση ότι ένα ψαροταβέρνα είναι μια απλή επιχείρηση. Στο άρθρο σας μιλάτε για 10-15 χιλιάδες δολάρια για την αγορά αγαθών. Ειλικρινά, αυτό το προϊόν μπορεί να χωρέσει σε ένα κατάστημα με μέγεθος 20 τετραγωνικών μέτρων. Αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, και να δημιουργήσετε σε αυτό ένα ανταγωνιστικό φάσμα, στη συνέχεια, περιμένετε να περάσουν τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια για την αγορά της αρχικής αποστολής. Φυσικά, αν ο στόχος σας είναι να ανοίξετε ένα άλλο "δείπνο" με φτηνό κινεζικό σκουπίδια, τότε μπορείτε να επενδύσετε σε 100.000 ρούβλια. Εδώ έχω, για παράδειγμα, τώρα στην αγορά 350 χιλιάδων αγαθών. Φαίνεται ότι το ποσό είναι αξιοπρεπές, αλλά δεν υπάρχουν πολλά αγαθά. Το πρόβλημα είναι ότι έχουμε αγοράσει, ας πούμε, 5.000 ρούβλια άγκιστρα, 10 είδη, το ποσό των χρημάτων που δαπανώνται, και στο παράθυρο προστίθεται σε όλα τα 10 πακέτα με άγκιστρα, θεωρούν ότι θα καταλάβει μια θέση ίση με τρία πακέτα τσιγάρα. Όταν πρόκειται για την καταμέτρηση, αναρωτιέστε πώς αυτά τα μικρά πράγματα μπορεί να κοστίζουν τόσο πολύ.

Το κύριο πρόβλημα στο εμπόριο αλιευτικών αγαθών είναι οι προμηθευτές. Δεν είναι τόσα πολλά, αλλά όλα έχουν τα δικά τους καταστήματα λιανικής πώλησης, παραβιάζοντας τον βασικό κανόνα υγιούς ανταγωνισμού. Ποιο είναι το πρόβλημα, ρωτάτε; Ναι, οι προμηθευτές έχουν τεράστιες εκπτώσεις στα αγαθά, επειδή τα παίρνουν χύμα από τον κατασκευαστή και μας πωλούν με ένα καλό περιτύλιγμα. Είναι σαφές ότι στα καταστήματα λιανικής πώλησης οι τιμές των προϊόντων είναι ελαφρώς υψηλότερες από αυτές για τις οποίες μας προσφέρουν. Υπό αυτές τις συνθήκες, είναι αδύνατο να δημιουργηθεί πραγματικός ανταγωνισμός. Αν πωλούμε στις τιμές τους, θα δουλέψουμε αρνητικά, αν θέσουμε αποδεκτά για εμάς, τότε ο πελάτης θα πάει απλά στους ανταγωνιστές. Το δίλημμα. Σε περίπτωση πρόσθετων χρεώσεων - υπάρχει η δυνατότητα εξαπάτησης έως και 100% στα μη ναυτιλιακά αγαθά, για πολύ δημοφιλή αγαθά, περιθώρια περίπου 40%.

Φαίνεται ότι ένα καλό εξαπατήσει στο 40%, γιατί να διαμαρτύρονται. Αλλά ας δούμε πραγματικά τα πράγματα. Ας πούμε ότι αγοράσατε τα αγαθά για 50 χιλιάδες ρούβλια. Την ίδια στιγμή αμοιβή για την παράδοση του 1000 καταβλήθηκε για τη βενζίνη, να φέρει όλα τα εμπορεύματα από την αποθήκη στο κατάστημα, που καταβάλλεται για τη μεταφορά των χρημάτων στον προμηθευτή, γιατί δεν είναι στην πόλη σας, και αν σας, οι τιμές είναι πολύ υψηλότερες. Κατά μέσο όρο, αποδεικνύεται ότι μόνο μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων, έχουμε δαπανήσει τουλάχιστον 3000 ρούβλια. Αν κοιτάξετε τις ποινικές εκθέσεις, θα πρέπει να ξέρετε ότι χωρίς ναρκωτικά, πωλούνται μόνο φάρμακα. Ξεχάστε την ιδανική επιλογή, όταν τα πάντα που αγοράσατε γρήγορα και εντελώς διασκορπισμένα. Κάτι θα παραμείνει και αυτό είναι μείον. Φανταστείτε όμως την ιδανική επιλογή, πετάξατε 50% και όλα πωλούνται. Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 25 χιλιάδες ρούβλια, από την οποία μπορείτε να αφαιρέσετε 3.000 που δαπανώνται για τη ναυτιλία, και αφαιρούν ενοικίαση, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, των φόρων, των μισθών. Επίσης, τι αποδεικνύεται; Όπως σε αυτό το αστείο, αν ο μισθός μετριέται σε ομάδες, τότε έχω μια τρύπα.

Ναι, ένα κατάστημα αλιείας μπορεί να κάνει κέρδος, αλλά χρειάζεται μια καλή στροφή. Μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα είναι απλά ασύμφορη για μια μικρή πόλη. Φυσικά, μπορείτε να αναλάβετε κινδύνους, αλλά με 99% εμπιστοσύνη μπορώ να πω ότι ο κίνδυνος σας δεν θα δικαιολογήσει τις ελπίδες σας. "

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος

Η αλιεία στη Ρωσία αρέσει περισσότερο από 25 εκατομμύρια πολίτες και ο ετήσιος όγκος των αλιευτικών εργαλείων είναι περίπου ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Το μεγαλύτερο μέρος του κύκλου εργασιών (πάνω από 60%) είναι η ομάδα των κυριότερων αλιευτικών προϊόντων - ράβδους, ράβδοι αλιείας, κλώστες και περίπου 40% - συναφή και αναλώσιμα αγαθά.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος

Δεδομένου ότι τα αλιευτικά αγαθά είναι σε μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό, το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι μια από τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες που πρέπει να εφαρμοστούν τόσο από αρχάριους όσο και από έμπειρους επιχειρηματίες. Αλλά πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να υπολογίσετε το κόστος και την αποπληρωμή και να μάθετε τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιχειρήσεων

Η κύρια κατηγορία στόχος αγοραστών αυτού του καταστήματος είναι άνδρες όλων των ηλικιών που αγαπούν τα διάφορα είδη αλιείας. Δεδομένου ότι τουλάχιστον το 17% του πληθυσμού της χώρας συμμετέχει στην αλιεία, δεν θα υπάρξει έλλειψη αγοραστών.

Αλλά, και αυτή η επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματά της:

  • υψηλή ζήτηση για προϊόντα ·
  • δεν χρειάζεται να ενοικιάσετε μεγάλες περιοχές για να ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων?
  • την ευκαιρία να συνδυάσει ένα αγαπημένο χόμπι και τα κέρδη (κατά κανόνα, τέτοια καταστήματα ανοίγονται από ανθρώπους που επαγγελματικά ή σε επίπεδο ενθουσιασμού ασχολούνται με την αλιεία)?
  • το κέρδος από την πώληση μιας μονάδας αγαθών είναι χαμηλό.
  • η επιχείρηση είναι εποχιακή.
  • ο ιδιοκτήτης πρέπει να κατανοεί τα χαρακτηριστικά των πωληθέντων προϊόντων.

Κατάστημα αλιείας - μια επιχείρηση, η πολυπλοκότητα της ανακάλυψης και της συντήρησης δεν είναι υψηλές. Προκειμένου να αυξηθεί το κέρδος, ο ιδιοκτήτης πρέπει να προσθέσει στην κύρια συλλογή ακριβότερα αγαθά που δεν απαιτούνται μόνο από τους αλιείς, για παράδειγμα, τα θερμικά ρούχα, τα σκάφη, τα κατασκηνωτικά σκάφη, οι σκηνές και άλλα.

Ανάλυση Αγοράς

Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης είναι αρκετά υψηλός, αλλά παρά το γεγονός αυτό, το εμπόριο αλιευτικών προϊόντων παραμένει κερδοφόρο και κερδοφόρο, καθώς η ετήσια ανάπτυξη της αγοράς υπερβαίνει το 15%. Η αύξηση των πωλήσεων οφείλεται στην αύξηση της ευημερίας του πληθυσμού - οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να ξοδέψουν πολλά για το αγαπημένο τους επάγγελμα, να ανακαλύψουν ιδιωτικούς χώρους για ψάρεμα και να διαφημιστούν ενεργά σε εξωτερικούς χώρους.

Για να κάνετε την επιχείρηση να φέρει τα περισσότερα έσοδα, θα πρέπει να αναλύσετε τα σημεία διαπραγμάτευσης των ανταγωνιστών και να μάθετε:

  • ποια μορφή καταστημάτων είναι πιο δημοφιλής?
  • που προσελκύει αγοραστές σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα (χαμηλές τιμές, πωλήσεις εμπορικών σημάτων ή κάτι άλλο).
  • τι λείπει από τον ανταγωνισμό και τι μπορεί να ενδιαφέρει τους πελάτες;

Μετά την ανάλυση, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του εμπορικού αντικειμένου. Μπορεί να είναι:

  1. Ένα προφίλ αλιευτικό κατάστημα όπου θα πωλούνται μόνο αλιευτικά προϊόντα. Αυτή η έξοδος απευθύνεται σε πλούσιους αγοραστές που αγαπούν την αλιεία. Είναι σκόπιμο να το ανοίξετε σε μεγάλες πόλεις, όπου το μέσο εισόδημα των ανθρώπων είναι αρκετά υψηλό.
  2. Μια ανοιχτή επώνυμη πρίζα για το franchise. Οι άπειροι επιχειρηματίες μπορούν να ανοίξουν μια επιχείρηση για ένα franchise - αυτό θα δώσει την ευκαιρία να κατανοήσουμε τις περιπλοκές της εμπορίας αλιείας υπό την καθοδήγηση των συμβούλων, να μελετήσουμε τις ανάγκες των καταναλωτών και να σώσουμε σημαντικά τη διαφήμιση. Επιπλέον, ο δικαιοπάροχος θα ενδιαφέρεται για την ευημερία του σημείου και θα παρέχει σφαιρική υποστήριξη στον συνεργάτη του.
  3. Πολυκατοικία, η οποία παρουσιάζει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων για ψάρεμα, τουρισμό, υπαίθρια αναψυχή. Εδώ, οι αγοραστές προσφέρονται αγαθά τόσο για τους ευπαθείς όσο και για τους ανθρώπους με χαμηλό εισόδημα.

Σημαντικό! Μια διεπιστημονική διέξοδος είναι η πιο ελπιδοφόρα διότι παρουσιάζει προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών τιμών.

Οργανόγραμμα

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να εγγραφεί στο φορολογικό έλεγχο και να επιλέξει τη μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας - LLC ή IP. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες προτιμούν να σχεδιάζουν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες, δεδομένου ότι αυτό είναι λιγότερο χρονοβόρο και δαπανηρό. Συνιστάται να ανοίξετε μια LLC εάν η επιχείρηση οργανώνεται από κοινού από πολλούς ανθρώπους, οπότε θα είναι συνιδρυτές.

Κατάστημα "Όλα για ψάρεμα"

Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, θα πρέπει να καθορίσετε τον κωδικό ταξινόμησης OKVED, ειδικότερα - 52.48 και 52.48.23. Θα πρέπει επίσης να αναφερθεί η επιλεγμένη έκδοση του φορολογικού συστήματος:

  • UTII είναι αποδεκτή για μια μικρή επιχείρηση, η συνολική αξία των παγίων περιουσιακών στοιχείων που είναι κάτω από 100.000.000 ρούβλια, και ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα. Το UTII μπορεί να εφαρμοστεί μόνο στις περιοχές όπου οι αρμόδιες αρχές εκδίδονται από τις δημοτικές αρχές.
  • USN - ισχύει εάν δεν μπορείτε να επιλέξετε το UTII. Στην περίπτωση αυτή, το απλουστευμένο σύστημα με ποσοστό 15% είναι το βέλτιστο.

Επιλέξτε μια θέση για το κατάστημα

Οι κύριοι αγοραστές αλιευτικών αγαθών είναι άνδρες, αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 95% του κοινού-στόχου.

Κοντά στο κατάστημα θα πρέπει να υπάρχει χώρος στάθμευσης

Αυτό είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια θέση καταστήματος αλιείας. Είναι σκόπιμο να οργανωθεί ένα σημείο διαπραγμάτευσης:

  1. Δεν απέχει πολύ από τις βιομηχανικές ζώνες, τους συνεταιρισμούς γκαράζ, όπου το κύριο σώμα των αγοραστών ξοδεύει πολύ χρόνο.
  2. Στα περίχωρα του χωριού. Σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να εξοικονομήσει το ενοίκιο. Στην ποικιλία του καταστήματος πρέπει να είναι όλα τα είδη δολώματος και αγαθών, τα οποία οι αλιείς συχνά ξεχνούν να αγοράσουν εκ των προτέρων.
  3. Στο δρόμο προς τη λίμνη. Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα θα είναι αυτό από το οποίο οι αγοραστές μπορούν να περπατήσουν στον ποταμό, τη λίμνη, τη λίμνη.

Σημαντικό! Κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η διαθεσιμότητα χώρων στάθμευσης κοντά στο κτίριο - η απουσία χώρων στάθμευσης θα περιπλέξει την πρόσβαση στο κατάστημα για τους αγοραστές αυτοκινήτων και συνεπώς θα μειώσει τη ροή των καταναλωτών.

Αναζήτηση προσωπικού

Ο αριθμός των υπαλλήλων εξαρτάται άμεσα από την περιοχή του καταστήματος και την ποικιλία των προϊόντων που παρουσιάζονται. Έτσι, για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης μέχρι 40 τετραγωνικών μέτρων, αρκεί να προσλάβετε 2-3 πωλητές που θα εργαστούν σε ένα πρόγραμμα αντικατάστασης, και για ένα κατάστημα με μεγαλύτερη περιοχή πωλήσεων θα χρειαστεί να προσλάβετε τουλάχιστον 5 άτομα. Τα καθήκοντα των πωλητών θα περιλαμβάνουν:

  • επικοινωνία με τους πελάτες ·
  • εκπροσώπηση και πώληση αγαθών ·
  • εργασία στο ταμείο,
  • την παραλαβή και την παραλαβή των εμπορευμάτων ·
  • τη διατήρηση της τάξης και την καθαριότητα στο χώρο εργασίας.

Σημαντικό! Στο στάδιο της προώθησης ενός καταστήματος, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να ενεργήσει ο ίδιος ως πωλητής και λογιστής - αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα.

Η επιλογή των πωλητών θα πρέπει να προσεγγίζεται υπεύθυνα

Μην προσλαμβάνετε γυναίκες ή κορίτσια ως πωλητές, αφού οι περισσότεροι από αυτούς δεν καταλαβαίνουν καθόλου τη συλλογή. Ο ιδανικός υπάλληλος ενός καταστήματος αλιείας είναι ένας άνθρωπος που αγαπάει την αλιεία και ασχολείται τακτικά με την αλιεία. Για την πρόσληψη, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει τις ηλεκτρονικές υπηρεσίες, όπου αναρτάται το βιογραφικό σημείωμα των ατόμων που αναζητούν εργασία. Αυτή η προσέγγιση θα μειώσει το κόστος της αναζήτησης προσωπικού.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Στο στάδιο του ανοίγματος του σημείου, μπορείτε να παραγγείλετε τα αγαθά στα ρωσικά ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν χύμα ή προσφέρουν εκπτώσεις στους χονδρεμπόρους. Με την πάροδο του χρόνου, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να έρχεται σε επαφή με ξένους προμηθευτές (κινέζους, ιαπωνέζους), οι οποίοι θα αυξήσουν την προσαύξηση της προσφερόμενης ποικιλίας.

Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό, καθώς το οριακό κέρδος από τις πωλήσεις είναι χαμηλό και ανεπαρκές για να δημιουργήσει μια σταθερά υψηλή οικονομική ροή.

Σημαντικό! Δεδομένου ότι αυτό το είδος των συναλλαγών εξαρτάται από την εποχή, ο επιχειρηματίας πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη ζήτηση για τα πωληθέντα αγαθά και να επικεντρώνεται στις ανάγκες των πελατών.

Τα φθαρτά αγαθά (για παράδειγμα, prikormku) είναι σκόπιμο να αγοράσετε από τους προμηθευτές που βρίσκονται σε άμεση γειτνίαση.

Αυτό θα επιτρέψει το εμπόριο αποκλειστικά με φρέσκα εμπορεύματα. Στην ποικιλία πρέπει απαραίτητα να είναι βυτία, δολώματα, πλωτήρες και:

  • wobblers;
  • μαλακά δολώματα ·
  • ζυγοσταθμιστές;
  • ράβδοι αλιείας;
  • εξειδικευμένα υποδήματα και ενδύματα ·
  • άγκιστρα;
  • συνημμένα και δολώματα ·
  • πηνία ·
  • συνδετήρες ·
  • γραμμή αλιείας ·
  • λεκάνες ·
  • κουτιά, κιβώτια.
  • περιστροφές
  • μια ποικιλία αξεσουάρ (κλουβιά, kvoki, ηχόμετρα και άλλα).

Σημαντικό! Η συλλογή θα πρέπει να ενημερώνεται δύο φορές το χρόνο, σύμφωνα με την επόμενη σεζόν. Από την άνοιξη, οι πελάτες μπορούν να προσφέρουν μια ποικιλία απωθητικών, και το φθινόπωρο μπορείτε να βάλετε στην αίθουσα πωλήσεων πάγους άξονες, ράβδοι χειμερινών αλιευτικών.

Εάν η περιοχή του καταστήματος επιτρέπει, είναι επιθυμητό να διαιρέσετε την περιοχή συναλλαγών σε δύο αίθουσες - στην πρώτη θα παρουσιαστούν τα αγαθά που είναι απαραίτητα για την αλιεία και στη δεύτερη - τα συνοδευτικά, όπως:

  • σκηνές;
  • Σακίδια?
  • σκεύη (θερμοσώματα, πιάτα, κύπελλα, κούπες και ούτω καθεξής),
  • θερμικά εσωρούχα?
  • παπούτσια?
  • υπνόσακοι?
  • σκάφη και άλλα.

Αρχικά, η ποικιλία των εμπορευμάτων μπορεί να αποτελείται από 7-9 χιλιάδες μονάδες, και με την πάροδο του χρόνου αυξάνεται σε 30-45 χιλιάδες, εάν η περιοχή επιτρέπει το κατάστημα. Τα μισά από τα προϊόντα που παρουσιάζονται πρέπει να σχετίζονται με το τμήμα της μεσαίας τιμής, έτσι ώστε κάθε ψαράς να μπορεί να αγοράσει το προϊόν.

Αγορά εξοπλισμού

Για να εξασφαλίσετε την πλήρη λειτουργία του καταστήματος θα χρειαστεί να αγοράσετε τον εξοπλισμό:

  • μετρητής τύπου οθόνης - 3 τεμάχια * 10 000 ρούβλια?
  • ράφι τοίχου - 9 τεμάχια * 9 000 ρούβλια?
  • ράβδοι αλιείας - 7 τεμάχια * 6 000;
  • ράφια - 12 τεμάχια * 600 ρούβλια?
  • εξοπλισμός σε μετρητά - 2 τεμάχια * 15.000;
  • συσκευές φωτισμού - 8 000 ρούβλια.
  • έπιπλα για τη ζώνη μετρητών - 15.000.

Κατά συνέπεια, η παροχή ενός καταστήματος πώλησης με εξοπλισμό θα κοστίσει τον επιχειρηματία RUB 213.200.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα αλιευτικό κατάστημα χρειάζεται διαφήμιση. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταλήξει σε ένα αξέχαστο όνομα και να διατάξει ένα σημάδι. Αξίζει επίσης να τοποθετηθούν διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης - στο ραδιόφωνο, στις εφημερίδες, στην τηλεόραση, στην παραγωγή φυλλαδίων, στη δημιουργία ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να δημιουργήσει το δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα - στην περίπτωση αυτή, οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν αγαθά χωρίς να φύγουν από το σπίτι.

Επίσης, θα πρέπει να εξετάσετε ένα σύστημα εκπτώσεων για χονδρεμπόρους και τακτικούς πελάτες - μπορεί να είναι είτε ένα χρηματοδοτούμενο σύστημα μπόνους είτε μια εφάπαξ μείωση των τιμών κατά την αγορά από ένα ορισμένο ποσό. Ένας αποτελεσματικός τρόπος προώθησης είναι η χορηγία του καταστήματος σε αθλητικές και αλιευτικές δραστηριότητες.

Σημαντικό! Αρχικά έξοδα για τη διαφήμιση θα είναι περίπου 35 000 ρούβλια, στο μέλλον θα είναι χαμηλότερα - μέχρι 10.000 ρούβλια μηνιαίως. Πιο ενεργά για τη διεξαγωγή των εταιρειών μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι στην εποχή της εποχιακής αλλαγής της ποικιλίας.

Υπολογισμός του κόστους και ανάκτηση

Το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας θα κοστίσει τον επιχειρηματία 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Την ίδια στιγμή, το αρχικό κόστος θα ανέλθει σε 985.000 ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων των ακόλουθων στοιχείων:

  • εγγραφή επιχείρησης - 50 000 ·
  • διεξαγωγή διαφημιστικών ενεργειών - 35.000
  • αγορές εμπορικού εξοπλισμού - 200 000.
  • αγορά του ελάχιστου συνδυασμού - 700 000.

Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν την πληρωμή μισθωμάτων και πληρωμών χρημάτων (50.000 ρούβλια), ταμείο μισθών (από 20.000 ρούβλια ανά εργαζόμενο), δαπάνες για διαφήμιση (έως 10.000) και φορολογικές εκπτώσεις (20.000). Ως εκ τούτου, κάθε μήνα ένας επιχειρηματίας θα δαπανήσει τουλάχιστον 120.000 ρούβλια για τη συντήρηση του καταστήματος.

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα ψαρέματος φτάνει στο σημείο ισορροπίας μετά από 5 μήνες εργασίας, όταν το μηνιαίο κέρδος είναι πάνω από 400.000 ρούβλια. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 17-20%, γεγονός που αποτελεί πολύ καλό δείκτη για αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Οι αρχικές επενδύσεις θα αποπληρωθούν πλήρως μετά από 16-18 μήνες.

Σημαντικό! Το μέσο καθαρό κέρδος θα είναι πάνω από 70 000 ρούβλια κάθε μήνα.

Η οργάνωση των λιανικών πωλήσεων αγαθών για αλιεία ως επιχείρηση δεν θα προκαλέσει δυσκολίες στον επιχειρηματία. Αυτή η επιχειρηματική επιλογή έχει τέτοια πλεονεκτήματα, όπως οι χαμηλές χρηματοοικονομικές επενδύσεις στο στάδιο της έναρξης και η γρήγορη αποπληρωμή.

Αλλά, προκειμένου να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι του προγράμματος εκκίνησης και να πάρει το αναμενόμενο κέρδος, θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη μια σειρά από παράγοντες - το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κατάλληλη θέση, η σειρά θα πρέπει να διαμορφωθεί σωστά και λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες των πελατών, και οι τιμές στην έξοδο δεν πρέπει να υπερεκτιμάται. Σωστά καταρτίσει επιχειρηματικό σχέδιο και ακριβείς υπολογισμοί για την φάση του έργου θα επιτρέψει να αρχίσουμε να σχεδιάζουμε να ανοίξει ένα κερδοφόρο κατάστημα και να λάβετε μια μηνιαία αύξηση των εσόδων.

Κατάστημα ψαριών, απλό επιχειρησιακό σχέδιο

Οι στατιστικές δείχνουν ότι ο αριθμός των ατόμων που ασχολούνται με την αλιεία αυξάνεται με ταχείς ρυθμούς, αλλά δεν υπάρχουν αρκετά εξειδικευμένα καταστήματα. Σε συνθήκες σχετικά μικρού ανταγωνισμού και αυξανόμενης ζήτησης, είναι πολύ εύκολο να μετατρέψετε το χόμπι σας σε κερδοφόρα επιχείρηση.

Υπολογισμός της κερδοφορίας ενός καταστήματος αλιείας

Οποιοδήποτε επιχειρηματικό σχέδιο και επιχειρηματική ιδέα αρχίζει με τον υπολογισμό της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς καταναλωτών, στην περίπτωση αυτή ο λόγος διαστάσεων θα είναι σημαντικός για ένα αλιευτικό κατάστημα και για τους αλιείς. Μην ξεχνάτε τον δείκτη φύλου, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, το 98% των ατόμων που ασχολούνται με την αλιεία είναι εκπρόσωποι του ισχυρότερου φύλου.

Ο τύπος για τον υπολογισμό αυτό είναι ότι ο αριθμός των καταναλωτών είναι ίσος με τον αριθμό των ανθρώπων που πολλαπλασιάζεται με την αναλογία των ανδρών στην κοινωνία και πολλαπλασιάζεται με το ποσοστό των άμεσων ψαράδων.

Και πάλι, διστακτικά στις στατιστικές, ο αλιέας δαπανά ετησίως σημαντικά κεφάλαια για το χόμπι του. Κατά συνέπεια, αν διαιρέσετε αυτό το ποσό μεταξύ δυνητικών ανταγωνιστών στην πόλη σας, μπορείτε να πάρετε ένα κατά προσέγγιση επίπεδο εισοδήματος από μη επισημασμένες επιχειρήσεις.

Λαμβάνοντας υπόψη τα αριθμητικά στοιχεία που προέκυψαν από τους υπολογισμούς των προτεινόμενων τύπων και εκτιμώντας την αποδοτικότητα του καταστήματος, μπορείτε ήδη να έχετε αρκετές πληροφορίες για να ανοίξετε ένα σημείο αλιείας. Από την οπτική γωνία, δεν πρέπει να χάσετε το όραμα ότι το κέρδος που θα εισπράττει ετησίως από την επιχείρηση θα αυξηθεί εάν μπορείτε να οργανώσετε σωστά τη διαφήμιση, την πραγματική θέση των καταστημάτων, την κλίμακα και το επίπεδο των τιμών.

Η θέση του καταστήματος για ψαράδες

Είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιλέξετε τη σωστή θέση για το κατάστημα. Δώστε προσοχή στη διασταύρωση κυκλοφορίας και πάρκινγκ κοντά στην προτεινόμενη θέση του καταστήματος.

Για τον εαυτό σας, μπορείτε να επιλέξετε μία από τις στενότερες ειδικότητες του καταστήματος:
• Ένα μικρό κατάστημα με μεγάλη ποικιλία και δημοκρατικές τιμές.
• Καταστήματα, των οποίων η γκάμα επικεντρώνεται σε επιφανείς μάρκες.
• Κέντρα ελίτ από ένα μεγάλο επώνυμο δίκτυο.

Οι ειδικοί δίνουν συστάσεις, για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση θα πρέπει να επιλέξουν ένα σχετικά μικρό κατάστημα με χαμηλές τιμές, το οποίο θα εστιάσει τις δραστηριότητές του στους λάτρεις της αλιείας με ένα μέσο επίπεδο ευημερίας. Πολύ λογικά να οργανώσει το κατάστημα σε πολυσύχναστο εμπορικό κέντρο, μέσα στην αγορά, η οποία θα λάβει χώρα σε καθημερινή βάση έναν αρκετά μεγάλο αριθμό ατόμων, ή επιλέξτε μια τοποθεσία κοντά επισκέφθηκε το κατάστημα βάση, καθώς και για τους άνδρες ως παράδειγμα των εξαρτημάτων αυτοκινήτων κατάστημα.

Για να μην υπολογίσετε εσφαλμένα τον τόπο εγκατάστασης, πρέπει πρώτα να πάρετε τις εγκαταστάσεις μόνο για ενοικίαση και στη συνέχεια να το δοκιμάσετε, να το αγοράσετε. Λάβετε υπόψη τα γεωγραφικά χαρακτηριστικά της περιοχής σας. Αν υπάρχουν φτηνές δεξαμενές κοντά στην περιοχή σας, αυξάνονται οι πιθανότητες κερδοφορίας της επιχείρησής σας. Και, φυσικά, παρακολουθήστε τον ανταγωνισμό, μην τοποθετείτε το σημείο σας κοντά στα ήδη υπάρχοντα αλιευτικά εργαλεία των καταστημάτων, ειδικά εάν ανοίχτηκαν πολύ νωρίτερα.

Εγγραφή εταιρείας

Αφού προσδιορίσετε με την τοποθεσία του καταστήματος, φροντίστε για το επόμενο στάδιο της οργάνωσης της επιχείρησής σας. Συγκεκριμένα, νομική καταχώριση. Η πώληση εξειδικευμένων προϊόντων για την αλιεία δεν απαιτεί ειδική άδεια.

1. Καταχώρηση των δραστηριοτήτων του επιχειρηματία και εξαγωγή των σχετικών τίτλων.
2. Καθορίστε τη μορφή πληρωμής των φόρων.
3. Λάβετε έγγραφα από την SES και τις αρχές πυρασφάλειας.
4. Πάρτε τους κώδικες της Κρατικής Επιτροπής.
5. Περιέχει χαρτί για ενοικίαση ή πώληση.

Απόκτηση εξοπλισμού και μια σειρά πωλητών

Μετά την αναστάτωση ντοκιμαντέρ, το οποίο είναι πιθανό να επιβαρύνεται με γραφειοκρατικές διαφορές, αλλά θα πρέπει να είναι έτοιμος γι 'αυτό, την παρακολούθηση της τάξης - είναι η ανάπτυξη του σχεδιασμού του καταστήματος, να αγοράσετε τον κατάλληλο εξοπλισμό. Κατά συνέπεια, εάν απαιτείται, να κάνετε επισκευές, να κανονίσετε φωτισμό, κλιματισμό και να κανονίσετε ένα σήμα. Για το κατάστημα, ανάλογα με την περιοχή που θα χρειαστείτε:

• Χώροι αποθήκευσης.
• Ράφια.
• Έπιπλα γραφείου.
• Ταμείο.

Στη συνέχεια, θα πρέπει να επικεντρωθείτε στους συνοδούς. Ανοίγετε ένα εξειδικευμένο κατάστημα, έτσι ώστε το προσωπικό να είναι καλά εξοικειωμένο με τα θέματα και τις έννοιες της αλιείας και, φυσικά, να είναι ευγενικό και κοινωνικό.
Συμφωνώ, πολλοί αγοραστές θέτουν την ερώτηση, "Τι είναι καλύτερα να επιλέξω;" Προς τον πωλητή. Και, φυσικά, προσωπική εμπειρία, η γνώση της πρακτικής εφαρμογής ενός ή του άλλου εμπορεύματος του πωλητή θα αναγκάσει τον αγοραστή να έρθει και πάλι.

Ποικιλία ψαροταβέρνα

Το τελικό στάδιο προετοιμασίας για το άνοιγμα του καταστήματος είναι η άμεση αγορά των αγαθών, τα οποία δήθεν σκοπεύετε να πραγματοποιήσετε. Η αγορά μπορεί να προσφέρει περίπου δέκα χιλιάδες τίτλους. Συνδυάστε εύλογα τον λόγο των αγαθών.

Ολόκληρη η ποικιλία χωρίζεται σε διάφορες κατηγορίες:

• Αναλώσιμα (δέλεαρ, δολώματα, άγκιστρα και άλλα).
• Βασικά (ράβδοι αλιείας, ρόλοι κ.λπ.).
• Σχετικά (ειδικά ρούχα, βάρκες, σκηνές κ.λπ.).

Το μεγαλύτερο μέρος του κύκλου εργασιών κατανέμεται στο τμήμα δαπανών των αγαθών. Μια πρόσθετη χρέωση για αυτήν την ομάδα θα πρέπει να παρακολουθείται στην περιοχή του 100%.

Οι υπόλοιπες δύο ομάδες προϊόντων πωλούνται με επιπλέον χρέωση στην περιοχή 25-50% της τιμής αγοράς. Αν συνάγει συμπεράσματα από τους λογαριασμούς του επί του παρόντος ανοιχτού καταστήματος με παρόμοιες ομάδες προϊόντων, το κέρδος από την πώληση της κύριας ομάδας αγαθών αντιπροσωπεύει το 60% του συνολικού ταμειακού κύκλου εργασιών, τα αναλώσιμα αντιπροσωπεύουν το 30% και τα συναφή προϊόντα καταλαμβάνουν το 10% του κύκλου εργασιών. Θα είναι λογικό να εισαχθεί ένα ευρύ φάσμα προϊόντων για το πρώτο και το δεύτερο προϊόν της ομάδας, δεδομένου ότι η εφαρμογή τους είναι πιο κερδοφόρα.

Τερματισμός

Φυσικά, τα προϊόντα που έχουν πιστοποιητικό ποιότητας θα είναι τα πλέον κατάλληλα για το κατάστημα ψαρέματος. Μην ξεχνάτε κατά την προετοιμασία του επιχειρηματικού σας σχεδίου και το κόστος της οργάνωσης της διαφήμισης. Μπορείτε να σταματήσετε σε διαφημίσεις, πινακίδες ή πινακίδες. Και μπορείτε να προσεγγίσετε αυτό το ζήτημα από τη διαδραστική πλευρά και να προωθήσετε το δικό σας αλιευτικό κατάστημα μέσω του Διαδικτύου. Αυτό θα σας βοηθήσει σε κοινωνικά δίκτυα, σχετικούς ιστότοπους, φόρουμ για λάτρεις της αλιείας. Στόχος σας είναι να τραβήξετε όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή σε πιθανούς πελάτες.

Για να αυξήσετε το πελατολόγιο και να αυξήσετε τον αριθμό των τακτικών πελατών, θα πρέπει να οργανώσετε καλύτερα την τοποθεσία του καταστήματος, ένα αξέχαστο εσωτερικό, καλά εκπαιδευμένο και ικανό προσωπικό εξυπηρέτησης, μια αξιοπρεπή επιλογή προϊόντων και προσιτές τιμές για τον πληθυσμό της περιοχής σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος

Ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα αλιείας άνοιξε σε μια 25 τ.μ. m.

Προοπτικές της αγοράς

Παρά την ύπαρξη υψηλού ανταγωνισμού στην αγορά των πωλήσεων αλιευτικών ειδών, το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος αλιείας είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Σύμφωνα με ορισμένες εκθέσεις, ο όγκος της αγοράς αλιευτικών εργαλείων στη Ρωσία εκτιμάται σε 1 δισ. Δολάρια. Την ίδια στιγμή, η ετήσια ανάπτυξη της αγοράς δεν είναι πολύ λιγότερο από 15-20%. Όλα αυτά συμβαίνουν στο πλαίσιο της αυξανόμενης ευημερίας του πληθυσμού και της αύξησης της κουλτούρας της αλιείας. Με τις μεγάλες πόλεις και τις μεγαλουπόλεις, υπάρχουν όλο και περισσότερες ιδιωτικές λίμνες, οι υπηρεσίες αλιείας διαφημίζονται ενεργά. Οι ψαράδες γίνονται όλο και περισσότερο, οπότε η ζήτηση για αλιευτικά εργαλεία αυξάνεται. Και αν η ζήτηση μεγαλώσει, τότε η προσφορά θα αυξηθεί.

Πόσα χρήματα χρειάζονται για να ανοίξουν ένα κατάστημα αλιείας

Σύμφωνα με το προκαταρκτικό σχέδιο για τη διοργάνωση ενός αλιευτικού καταστήματος, θα πρέπει να επενδύσουμε τουλάχιστον 1 320 000 ρούβλια:

  • Αισθητική επισκευή των χώρων - 100 000 τρίβει.
  • Απόκτηση εμπορικού εξοπλισμού (ράφια και περιπτώσεις εμφάνισης) - 120 000 ρούβλια.
  • Δημιουργία συλλογής αγαθών - 800 000 τρίβει.
  • Προϋπολογισμός διαφήμισης - 100 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή των επιχειρηματικών και άλλων οργανωτικών δαπανών - 50 000 ρούβλια.
  • Ταμείο αποθεματικών - 150 000 ρούβλια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Η ποικιλία του καταστήματός μας θα περιλαμβάνει τα ακόλουθα είδη αγαθών:

  • Ράβδοι
  • Πηνία
  • Ταλαντούχοι
  • Κουτάλια-μπαμπούρ
  • Γραμμή αλιείας
  • Μαλακό δόλωμα
  • Άγκιστρα και βυτία
  • Συμπυκνωτές, συνδετήρες
  • Δόλωμα και ακροφύσιο
  • Πλωτήρες
  • Οδηγεί
  • Ρούχα και υποδήματα (μπότες)
  • Αξεσουάρ αλιείας (θερμοστοιχεία, κλουβιά, ηχόες ηχούς, quoks κ.λπ.)
  • Τρυπάνια πάγου
  • Κουτιά και κιβώτια
  • Balancer

Ιδιαίτερη προσοχή θα δοθεί στην ποικιλία των εργαλείων νηματοποίησης. Θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ποικίλη και να περιλαμβάνει όλες τις κατηγορίες τιμών: από τα πιο ακριβά έως τα πακέτα προϋπολογισμού. Είναι γνωστό ότι περίπου το 70% των κερδών του καταστήματος πραγματοποιείται με την πώληση κορδονιών και εργαλείων σε αυτά. Τα υπόλοιπα "μικρά πράγματα", όπως τα πλωτά και φορτωμένα, αν και πωλούνται σε μεγάλες ποσότητες, αλλά κάνουν καλό κέρδος σε αυτό δεν θα λειτουργήσουν.
Για να κατανοήσετε πόσα μπορείτε να κερδίσετε, ας υπολογίσουμε την κατά προσέγγιση χωρητικότητα της αγοράς αλιευτικών εργαλείων της πόλης μας.

Σύμφωνα με ορισμένες αναφορές, κάθε έκτος ενήλικος στη Ρωσία είναι ένας ψαράς. Εάν θεωρήσετε ότι σε μια πόλη με 500 χιλιάδες κατοίκους υπάρχουν περίπου 150 χιλιάδες ενήλικες άνδρες (τόσο εργάτες όσο και συνταξιούχοι), τότε ο ψαράς σε μια τέτοια πόλη είναι τουλάχιστον 25 χιλιάδες.

Οι στατιστικές δείχνουν επίσης ότι ο μέσος Ρώσος αλιέας δαπανά για την αγορά αλιευτικών προϊόντων περίπου 4500 ρούβλια ετησίως. Αποδεικνύεται ότι στην πόλη μας η χωρητικότητα της αγοράς είναι: 4500 ρούβλια. * 25 000 (αριθμός ψαράδων) = 112 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό δεν είναι μικρό.

Το μέσο περιθώριο συναλλαγών στο κατάστημά μας είναι 70% και ο μέσος όρος είναι 500 ρούβλια (θα υπάρξουν αγορές τόσο για 50 ρούβλια όσο και για 5000 ρούβλια). Σχεδόν ο αριθμός των επισκεπτών είναι δύσκολο να υπολογιστεί. Ωστόσο, δεδομένης της έλλειψης ανταγωνισμού σε ακτίνα 700 μ., Είναι ασφαλές να πούμε ότι οι επισκέπτες θα είναι από τις ημέρες έναρξης της διάθεσης. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας, κατά τους πρώτους τρεις μήνες το σημείο μας θα επισκεφθεί περίπου 30 άτομα την ημέρα. Προγραμματισμένα ποσοστά συμμετοχής - 60 άτομα την ημέρα. Το μέσο έσοδο ανά ημέρα είναι 15.000 ρούβλια.

Επιλογή δωματίου

Για να φιλοξενήσει το κατάστημα, σχεδιάζεται να νοικιάσει ένα δωμάτιο για 25 τετραγωνικά μέτρα. μ., που βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης. Η μισθωμένη περιοχή πωλήσεων βρίσκεται ακριβώς πίσω από την είσοδο του κτιρίου, το οποίο είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα. Το κτίριο όπου θα βρίσκεται το κατάστημά μας βρίσκεται στην πρώτη γραμμή των σπιτιών, ακριβώς δίπλα στο δρόμο. Σε κοντινή απόσταση υπάρχει στάση του τραμ και υπάρχει πάντα αυξημένη κίνηση ανθρώπων. Το ενοίκιο θα είναι 25 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Προμηθευτές των προϊόντων στο κατάστημά μας θα είναι μια σειρά από εγχώριες εταιρείες χονδρικής και κατασκευαστές. Θα τα αναζητήσουμε σε όλη τη Ρωσία. Μέρος των εμπορευμάτων πρόκειται να εισαχθεί απευθείας από την Κίνα - είναι κερδοφόρο. Τα κινεζικά αλιευτικά προϊόντα (αγαθά) είναι φθηνότερα από τα ευρωπαϊκά και τα ρωσικά πολλές φορές. Στη Μέση Βασίλειο θα αγοραστούν κυρίως γραμμή αλιείας, ρόλους και ράβδοι. Η τοπική ρωσική αγορά θα αγοράσει ένα ακροφύσιο, δόλωμα, δόλωμα, βύθιση. Σε γενικές γραμμές, τα προϊόντα αυτά, τα οποία δεν είναι καλό να μεταφέρονται για μεγάλες αποστάσεις (λόγω του βάρους ή της σύντομης διάρκειας ζωής). Για να δημιουργήσετε μια ποικιλία αγαθών, προβλέπεται να δαπανήσει τουλάχιστον 800 χιλιάδες ρούβλια.

Επιλογή προσωπικού

Δεδομένου ότι το προσωπικό που σχεδιάζεται να απασχολήσει δύο πωλητές, να εργάζονται στο πρόγραμμα μετατόπισης 2/2. Οι πωλητές θα υπόκεινται σε αυστηρές απαιτήσεις: καλή γνώση της ποικιλίας, ικανότητα να βρουν μια κοινή γλώσσα με ψαράδες (είναι επιθυμητό οι ίδιοι να είναι λάτρεις της αλιείας), ευγένεια και ευθύνη. Ως εκ τούτου, και ο μισθός θα είναι φυσιολογικό για την πόλη μας: μισθός των 15 000 ρούβλια. +% των ημερήσιων εσόδων (5%). Ο μέσος μισθός ενός πωλητή θα είναι περίπου 20-25 χιλιάδες ρούβλια. Ο υπεύθυνος του έργου θα ασχολείται προσωπικά με την αγορά των προϊόντων και τη λογιστική.

Ποιος κωδικός του OKVED πρέπει να αναφέρεται κατά την εγγραφή ενός καταστήματος αλιείας

Η οργανωτική και νομική μορφή του καταστήματός μας θα είναι η ατομική επιχειρηματικότητα. Κωδικός OKVED - 52.48.23 "Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, αλιευτικού εξοπλισμού, εξοπλισμού κατασκήνωσης, βαρκών και ποδηλάτων". Το φορολογικό σύστημα - UTII (ενιαίο φόρο επί του τεκμαρτού εισοδήματος).

Σχέδιο μάρκετινγκ

Λόγω της παρουσίας μεγάλου ανταγωνισμού μεταξύ των σημείων αλιείας της πόλης μας, το θέμα της διαφήμισης και προώθησης ενός νέου καταστήματος γίνεται επείγον. Μεταξύ των αποτελεσματικών μεθόδων μπορούν να εντοπιστούν:

  • Τοποθέτηση πληροφοριών στα μέσα ενημέρωσης.
  • Διανομή φυλλαδίων στις εισόδους πολυκατοικιών και στον ιδιωτικό τομέα.
  • Τοποθέτηση υπαίθριας διαφήμισης.
  • Συμμετοχή σε εκδηλώσεις χορηγίας. Για παράδειγμα, σε αγώνες πόλεων στον αθλητισμό.

Μηνιαία για λόγους διαφήμισης, σκοπεύουμε να δαπανήσουμε τουλάχιστον 30 χιλιάδες ρούβλια.
Αυτό που μπορεί να διακρίνει το κατάστημά μας από πολλά άλλα παρόμοια σημεία είναι η διαθεσιμότητα του δικού του ιστότοπου. Για να είμαι πιο ακριβής - ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Η πόλη έχουμε ένα μεγάλο (πάνω από 500 χιλιάδες κατοίκους), έτσι ώστε οι επενδύσεις στη δημιουργία του site θα πρέπει να πληρώσουν με τόκους. Ο ιστότοπος μπορεί να διαφημιστεί σε δημοφιλείς αλιευτικές κοινότητες, μέσω διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα και μέσω της δημοσίευσης μοναδικών άρθρων.

Οικονομικός υπολογισμός και αποπληρωμή

Ας προχωρήσουμε στον υπολογισμό των κύριων δεικτών οικονομικής αποδοτικότητας σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο.
Τακτικές μηνιαίες δαπάνες ενός καταστήματος αλιείας:

  • Ενοικίαση - 25 000 ρούβλια.
  • Μισθοί - 40 000 ρούβλια.
  • Μειώσεις σε κονδύλια εκτός προϋπολογισμού - 12 000 ρούβλια.
  • Μεταφορικά έξοδα - 20 000 rub.
  • Ο φόρος (UTII) είναι 7.000 ρούβλια.
  • Διαφήμιση - 30 000 ρούβλια.
  • Άλλα έξοδα - 15 000 τρίβει.

Συνολικά - 149.000 ρούβλια.
Η διάρθρωση των πάγιων εξόδων έχει ως εξής:

Το σημείο ισορροπίας των πωλήσεων με εμπορικό περιθώριο 70% είναι 361 857 ρούβλια:

Με μηνιαία έσοδα άνω των 500 χιλιάδων ρούβλια, το κέρδος θα είναι τουλάχιστον 140 χιλιάδες ρούβλια.
Ο υπολογισμός του ακαθάριστου και του καθαρού κέρδους παρουσιάζεται στον πίνακα - πρόβλεψη εσόδων και εξόδων της αποθήκης:

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε ανοίγοντας ένα κατάστημα αλιείας

Τα καθαρά κέρδη, όπως φαίνεται από τους υπολογισμούς που παρουσιάζονται στον πίνακα, θα είναι 71 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία του καταστήματος σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο είναι 19%, γεγονός που αποτελεί καλό δείκτη για μια τέτοια επιχείρηση. Η αποπληρωμή των αρχικών επενδύσεων θα έρθει σε 18-20 μήνες.

Σχέδιο βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας

Η οργάνωση και ανάπτυξη της επιχείρησης για την υλοποίηση αλιευτικών εργαλείων πραγματοποιείται σύμφωνα με το ακόλουθο σχέδιο:

  • Αξιολόγηση της κατάστασης της αγοράς στον τομέα αυτό της εμπορικής δραστηριότητας.
  • Σύνταξη λεπτομερούς επιχειρηματικού σχεδίου, συμπεριλαμβανομένης της επίλυσης οικονομικών ζητημάτων, πολιτικής μάρκετινγκ, εναλλακτικών μεθόδων προσέλκυσης εκπροσώπων του κοινού-στόχου.
  • Εγγραφή επιχείρησης.
  • Επίλυση νομικών ζητημάτων.
  • Αναζήτηση χώρων και προσωπικού.
  • Διοργάνωση διαφημιστικών εκδηλώσεων.
  • Δημιουργία ποικιλίας πωλούμενης παραγωγής.
  • Υπογραφή συμβάσεων με προμηθευτές και επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στις επιχειρήσεις που ασχολούνται με την προμήθεια δολώματος. Τα έσοδα από την πώληση σκουληκιών, σκουληκιών, δολωμάτων (εφόσον συμφωνούνται με τους κανονικούς προμηθευτές), μπορούν να φτάσουν το 1000-5000% των τιμών αγοράς.

Τι εξοπλισμό θα επιλέξει για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας

Η εξεταζόμενη κατεύθυνση της εμπορικής δραστηριότητας, σύμφωνα με το προετοιμασμένο επιχειρηματικό σχέδιο, προβλέπει την απόκτηση του ακόλουθου εξοπλισμού:

  • βιτρίνες καταστημάτων
  • Ράφια, Ράφια για προϊόντα που πωλούνται.
  • ψυκτικοί θάλαμοι για δολώματα.
  • δοχεία για δολώματα ·
  • συσκευές φωτισμού;
  • συναγερμός ασφαλείας
  • ταμειακή μηχανή.

Επιπλέον, πρέπει να αγοράσετε έπιπλα και εξοπλισμό γραφείου για τη λογιστική και τη διαχείριση των καταστημάτων.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας

Εκτός από το τυποποιημένο πακέτο εγγράφων IP, απαιτούνται τα ακόλουθα έγγραφα για τις νομικές δραστηριότητες του καταστήματος αλιείας:

  • σύμβαση με τον ιδιοκτήτη των εγκαταστάσεων.
  • συντονισμός με την Πυροσβεστική Υπηρεσία και την Rospotrebnadzor ·
  • συμβάσεις με το προσωπικό ·
  • Πιστοποιητικά και τιμολόγια για προϊόντα που πωλούνται.
  • συμβάσεις με τους αντισυμβαλλομένους.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι η προετοιμασία εγγράφων για την ταμειακή μηχανή. Είναι απαραίτητο να εγγραφείτε στην επιθεώρηση φορολογίας, να υπογράψετε όλα τα κουπόνια εγγύησης και να συνάψετε συμβάσεις με την εταιρεία που θα ασχολείται με τη συντήρηση και επισκευή της συσκευής.

Ποιο φορολογικό σύστημα πρέπει να επιλέξω για την εγγραφή επιχείρησης για την πώληση αλιευτικού εξοπλισμού

Δεδομένης της οικονομικής απόδοσης του καταστήματος και των απαιτήσεων της ρωσικής νομοθεσίας, το βέλτιστο φορολογικό καθεστώς για ένα αλιευτικό κατάστημα είναι το UTII.

Χρειάζομαι άδεια για να ανοίξω ένα κατάστημα ψαρέματος

Η εξεταζόμενη κατεύθυνση της εμπορικής δραστηριότητας δεν ανήκει στην κατηγορία μιας εγκεκριμένης επιχείρησης και δεν χρειάζεται την καταχώριση πρόσθετων αδειών.