Πολλές ιδέες για μικρές επιχειρήσεις

Οι επιχειρήσεις σε χόμπι (χόμπι) μπορούν να φέρουν καλά χρήματα. Πολύ συχνά αμείλικτοι ψαράδες ανοίγουν καταστήματα αγαθών για αλιεία, επειδή γνωρίζουν το θέμα "από μέσα". Σε αυτό το άρθρο, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας.

Περιττό να πούμε ότι τα αλιευτικά προϊόντα δεν αποτελούν βασικά αγαθά.

Ίσως άρθρο κάποιος μας και να τρομάξει μακριά από το άνοιγμα του καταστήματος, και κάποιος το αντίθετο, ώθηση. Κοιτώντας προς το μέλλον, μπορούμε να πούμε ότι αυτή η επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο (από την άλλη πλευρά, έχετε δει ποτέ μια απλή επιχείρηση;), και πολύ υψηλό κίνδυνο να κλείσει, και όχι «γευτεί» πραγματικό κέρδος.

Μπορείτε ανοίξτε ένα κατάστημα ψαριών από το μηδέν, και μπορείτε να αγοράσετε ένα λειτουργικό κατάστημα ψαρέματος. Πώς να μην αντιμετωπίσετε προβλήματα κατά την αγορά μιας έτοιμης επιχείρησης - διαβάστε εδώ.

Ανάλυση ανταγωνιστών

Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό ζήτημα. Πολλοί άνθρωποι στο άνοιγμα του δικού τους καταστήματος υποτιμούν τους ανταγωνιστές τους, αλλά μάταια.

Στις μεγάλες πόλεις αξίζει να ανακαλύψετε αν δεν υπάρχουν ανταγωνιστές κοντά. Η είσοδος στον ανταγωνισμό έχει νόημα αν είστε πρόθυμοι να προσφέρετε στους αγοραστές μια πολύ ευρεία γκάμα αλιευτικών προϊόντων ή να προσφέρετε πολύ χαμηλές τιμές. Σε ακραίες περιπτώσεις, μπορείτε να κερδίσετε καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών, αλλά μια υπηρεσία για την επιτυχία σαφώς δεν θα είναι αρκετή.

Για μια μικρή πόλη, το πλεόνασμα των αλιευτικών καταστημάτων μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την κερδοφορία καθενός από αυτά.

Αξιολογήστε τη συμμετοχή τέτοιων καταστημάτων στην περιοχή - σε ποιες ώρες υπάρχει η μεγαλύτερη ροή πελατών. Κοιτάξτε την εμπειρία του ψαρά, τι λείπει στα ψαροκάικα, ποιες είναι οι τιμές των προϊόντων. Αξιολογήστε την ποιότητα της υπηρεσίας κάνοντας μια "αγορά ελέγχου". Είναι απαραίτητο να αξιολογηθεί η αγορά όχι μόνο η αγορά εφοδιασμού, αλλά και η ίδια η ζήτηση. Δώστε προσοχή στην έλλειψη όσων ψάχνουν ψαράδες στα ψαροκάικα στα φόρουμ τους.

Ακόμη και ο τρόπος λειτουργίας της εξόδου είναι πολύ σημαντικός. Το αλιευτικό κατάστημα έχει λόγο να εργάζεται περισσότερο από πριν από τις 19:00.

Μετά την ανάλυση της προσφοράς και της ζήτησης, ορίζουμε την έννοια της εξόδου. Θα υπάρξει ένα κατάστημα φτηνών κινεζικών καταναλωτικών αγαθών ή ένα κατάστημα ελίτ αγαθών από κατασκευαστές με παγκόσμια φήμη κ.λπ.

Σε γενικές γραμμές, πρώτα απ 'όλα προχωρούν από τις ανάγκες των πελατών.

Ποικιλία ψαροταβέρνα

Η πρακτική δείχνει ότι μια στενή σειρά προϊόντων για την αλιεία - δεν είναι αρκετά καλό. Μπορείτε, για παράδειγμα, να πάρετε μια ευκαιρία και να ανοίξετε μόνο ένα κατάστημα wobblers ή ένα δέλεαρ. Ή ένα εξειδικευμένο καταδυτικό κατάστημα. Και παρόλο που σε σπάνιες περιπτώσεις (κυρίως σε μεγάλες πόλεις) αυτό οδηγεί στην επιτυχία, οι ειδικοί συμβουλεύουν να παρουσιάσουν στο κατάστημα ένα ευρύτερο φάσμα.

Λοιπόν, τι πρέπει να είναι στο ψαροταβέρνα;

Σε γενικές γραμμές - αλιευτικά εργαλεία οποιουδήποτε είδους. Αυτό κυρίως ράβδοι, κλώσεις, πετονιά (μονόινα, γραμμή πλεγμένο) Κλιούτσκο (διάφορα μεγέθη και για τη σύλληψη κάθε ψάρι), πλατίνες, πλωτήρες, podsaki, έλικτρα για καλάμια ψαρέματος και την κλώση ράβδους, ράβδο και τροχούς για συρτή, δίχτυα αλιείας.

Για να υποβληθούν σε μία πλούσια ποικιλία τεχνητά δολώματα - ταλάντωσης και κλώστες, wobblers, poppers, δολώματα καουτσούκ - twisters, μαλακό πλαστικό δόλωμα. Φυσικά, οι κεφαλές των τεντωμάτων είναι διαφορετικής μάζας και σχήματος.

Η ποικιλία των προϊόντων πρέπει να ικανοποιεί τις ανάγκες κάθε αλιέα.

Τα εμπορεύματα πρέπει να υποβάλλονται για καλοκαιρινή και χειμερινή αλιεία. Προϊόντα για την αλίευση αρπακτικών και ειρηνικών ψαριών. Προϊόντα για "ψαράδες", κλώστες, δωρητές... Προϊόντα για θαλάσσια και ποτάμια αλιεία. Για το χειμώνα - βίδες με πάγο, αλιευτικά κουτιά-όργανο βαρέλι, mormyshki.

Πάντα απαιτούνται δόλωμα και δόλωμα. Γαιοσκώληκες, σκώληκες αίματος, σκουλήκια θα πρέπει πάντα να βρίσκονται στο κατάστημα. Η δυνατότητα να προσφέρετε την παρουσία ζωντανών μικρών ψαριών για δόλωμα σε κούπες, κούπες, σφεντόνες θα κάνει το κατάστημά σας δημοφιλές στους ψαράδες.

Δεν πρέπει να ξεχάσουμε συναφή προϊόντα - πυξίδες, φώτα, φόρμες, μπότες από καουτσούκ, σακίδια, θερμός, πιάτα, που αντιστοιχεί στην αλιεία λογοτεχνία... Διάφορα Είδη Αλιείας, τα εργαλεία και τα υλικά για σπιτικές αλιεία είναι πολύ κερδοφόρα, θα διακρίνει το κατάστημά σας από τα καταστήματα των ανταγωνιστών σας.

Μπορείτε ακόμα να απαριθμήσετε για πολύ, πολύ καιρό. Αλλά είναι καλύτερο να μην εμπορεύονται αγαθά για λαθροκυνηγοί όπως ηλεκτρικά άγκιστρα.

Φυσικά, η ποικιλία εξαρτάται κυρίως από την περιοχή του εμπορικού κέντρου και από το ποσό του αρχικού κεφαλαίου που έχετε.

Η περιοχή για το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι κατά προτίμηση τουλάχιστον 50 τ.μ. Διαφορετικά, μπορείτε απλά να χαθείτε ανάμεσα σε πολλούς μικρούς ανταγωνιστές χαμηλού επιπέδου.

Γενικά, για άνοιγμα στο κατάστημα ψαριών θα πρέπει να έχετε ένα εκατομμύριο ρούβλια και περισσότερο.

Αλλά για να δαπανήσουν χρήματα για την τρέχουσα επισκευή στο κατάστημα - ένα κτύπημα των χρημάτων. Αυτό είναι που αλιείς λιγότερο ενδιαφέρει - ποιο χρώμα και ποιοτικά κεραμίδια στο πάτωμα στο κατάστημά σας. Η εξαίρεση είναι - αν δεν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας από κατασκευαστές με παγκόσμιο όνομα, κάνοντας υπολογισμούς σε πολύ πλούσιους ανθρώπους.

Αλλά για τον καλό και ποιοτικό φωτισμό στο κατάστημα, πρέπει να φροντίζετε σε κάθε περίπτωση.

Ένα μέρος για να τοποθετήσετε ένα ψαροταβέρνα

Η συζήτηση σχετικά με ορισμένες ειδικές απαιτήσεις για την τοποθεσία δεν θα είναι απολύτως σωστή. Αν και ένα καλό μέρος εξαρτάται πολύ.

Η προσοχή των πελατών και των καταστημάτων που βρίσκονται στο κέντρο, καθώς και τα καταστήματα που βρίσκονται στους χώρους ύπνου.

Είναι καλύτερα αν η είσοδος στο κατάστημα είναι βολική. Πρέπει να είναι ένας χώρος στάθμευσης για τους πελάτες.

Καλή ψώνια απολαμβάνουν τα καταστήματα που βρίσκονται στους κόλπους, δίπλα σε μια στάση της δημόσιας συγκοινωνίας.

Μπορείτε να ανοίξετε ένα τμήμα σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, μπορείτε να κανονίσετε ένα ψαροταβέρνα σε ένα ξεχωριστό κτίριο, μπορείτε να σε ένα δωμάτιο με ξεχωριστή είσοδο. Είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε από συγκεκριμένες συνθήκες, αρχίζοντας επιχειρηματίες είναι καλύτερα να επιλέξουν όλα τα ίδια επιλογή με ένα μικρό ενοίκιο.

Το προσωπικό της αποθήκης αγαθών για αλιεία

Είναι καλύτερα αν είναι εξοικειωμένοι με τη διαδικασία αλίευσης ψαριών. Περιττό να πούμε ότι ο πωλητής μιλάει για τον πελάτη, ένας ψαράς σε μια γλώσσα, θα πουλήσει πολύ περισσότερα αγαθά από τον πωλητή - μια απλή γλώσσα.

Ο πωλητής θα πρέπει να γνωρίζουν τα χαρακτηριστικά των τούρνα, πέρκα, κυπρίνος, κυπρίνος crucian, τσιπούρα, να συμβουλεύει τον πελάτη όταν χρειάζεται...

Λοιπόν, αν ο πωλητής θα πάει περιοδικά σε ένα αλιευτικό ταξίδι, και να μοιράζονται πληροφορίες με τους πελάτες - σχετικά με αλιευτικές μεθόδους, δοκιμάζονται σε crankbaits ή στολίδια και το κ.λπ. Έτσι, οι κανονικοί πελάτες κερδίζονται.

Στην πράξη, συχνά οι πωλητές αλιεία καταστήματα χωρίζονται σε δύο κατηγορίες - αυτούς που γνωρίζουν σε γενικές γραμμές τίποτα για την αλιεία, και εκείνοι που θεωρούν τους εαυτούς τους στην αλιεία γκουρού και να κοιτάξει κάτω σε όλους τους αγοραστές. Ταυτόχρονα, η τελευταία κατηγορία πωλητών φοβίζει περισσότερο τους αγοραστές από τους πρώτους.

Αναζήτηση προμηθευτών

Είναι καλύτερα να συνεργαστείτε με πολλούς προμηθευτές που προσφέρουν χονδρικά προϊόντα αλιείας. Μπορείτε να συνεργαστείτε με τους επίσημους εκπροσώπους οποιουδήποτε εμπορικού σήματος και με χονδρικές βάσεις αλιείας που προσφέρουν ευρύ φάσμα για οποιαδήποτε κατηγορία πελατών.

Οι αναγνωρισμένοι ηγέτες των αλιευτικών προϊόντων είναι Shimano, Mikado, Daiwa (Ιαπωνία), Rapala (Φινλανδία-Ηνωμένες Πολιτείες), Balzer (Γερμανία), Mepps (Γαλλία - Ηνωμένες Πολιτείες) St.Croix (ΗΠΑ), Αμπού Garsia (Σουηδία), Berkley (ΗΠΑ) DAM (Γερμανία), Kuusamon Uistin Ltd (μάρκα «Κουουσάμο», Φινλανδία), Konger (Πολωνία), Μπλε Fox (Φινλανδία - USA), Mustad, Salmo, Flagman, Yo-Zuri, ο Σαίξπηρ και πολλά άλλα σεβαστά κατασκευαστές...

Διαφήμιση ενός καταστήματος αλιείας

Δεν θα μιλήσουμε για το σημάδι του καταστήματος, είναι κατανοητό.

Η διαφήμιση του καταστήματος πρέπει να δοθεί στους αλιείς. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι τα φόρουμ των αλιέων της πόλης τους. Καλό θα λειτουργήσει η διαφήμιση στο πίσω παράθυρο του αυτοκινήτου. Καταρχάς, χρειαζόμαστε επίσης διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο.

Αξίζει να επισκεφθείτε συνεχώς εξειδικευμένες εκθέσεις και φόρουμ για να κάνετε νέες γνωριμίες.

Πρέπει να δημιουργήσουμε τον δικό μας ιστότοπο - το ηλεκτρονικό κατάστημα αλιευτικών προϊόντων συμπληρώνει τέλεια το "πραγματικό" κατάστημα, προσφέροντας επιπλέον πελάτες.

Οι αγοραστές μπορούν και πρέπει να δίνουν κάρτες έκπτωσης, πρέπει να δίδονται εκπτώσεις για τους τακτικούς πελάτες.

Άνοιγμα καταστήματος αλιείας - αν και δεν είναι μια εύκολη, αλλά πολύ ενδιαφέρουσα ιδέα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση, η οποία θα σας φέρει πάντα την ευχαρίστηση.

Περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτήν την ιδέα για το άνοιγμα και την επιχειρηματική δραστηριότητα μπορείτε να βρείτε εδώ.

Ίσως σας ενδιαφέρουν οι ακόλουθες επιχειρηματικές ιδέες:

Οι συμβουλές μας για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας

Τα τελευταία χρόνια, η αλιεία έχει γίνει όχι μόνο ένα χόμπι, και όλη η τέχνη, όπου κάθε ψαράς δείχνει τις ικανότητές του, εκτός και όλα τα είδη των συσκευών που απλοποιούν τη διαδικασία της αλίευση ψαριών και καθιστώντας το πιο διασκεδαστικό. Με την ανάπτυξη της αγοράς άρχισαν να εμφανίζονται σε πολλά διαφορετικά αξεσουάρ αλιείας: αγκίστρια, καλάμια ψαρέματος, κλώσεις, blosna, τροχούς, δολώματα, δολώματα, το βάθος ανιχνευτές και τεχνικά μέσα για να αναζητήσετε ένα μέρος των ψαριών. Μερικές φορές, πηγαίνοντας στο κατάστημα, θαμπωμένος από την ποσότητα των προϊόντων που προσφέρονται. Κάθε ψαράς, από ερασιτέχνες στους επαγγελματίες, να βρουν αυτό που χρειάζονται. Και πιστέψτε με, αν καλό ψάρεμα κατάστημα προσφέρει μια ευρεία επιλογή των προϊόντων, εάν ο ίδιος ο ιδιοκτήτης ενδιαφέρεται για το θέμα αυτό, και πάντα πρόθυμο να βοηθήσει τον αγοραστή πρακτικές συμβουλές, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει πολύ καλό κέρδος.

Σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς, πώς να ανοίξει ένα κατάστημα αλιείας, από πού να ξεκινήσετε και πώς να αναπτύξετε την επιχείρησή σας προκειμένου να γίνει ο καλύτερος σε αυτόν τον τομέα, να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες και να προσελκύσετε όλο και περισσότερους νέους πελάτες καθημερινά. Επίσης, θα προσπαθήσουμε να καταρτίσουμε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας, βασισμένο σε πραγματικούς αριθμούς και τιμές. Φαίνεται ότι το δύσκολο στο άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας; Αλλά αυτή η επιχείρηση έχει πολλές λεπτομέρειες και χαρακτηριστικά, τα οποία θα συζητήσουμε περαιτέρω.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας: ξεκινήστε με την εγγραφή μιας επιχείρησης

Αν πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, θα πρέπει να αρχίσετε με την επίσημη εγγραφή της εταιρείας, επιλέγοντας ένα φορολογικό σύστημα και παίρνοντας κάθε είδους αποδεικτικά στοιχεία και άδεια να συμμετάσχετε σε τέτοιες δραστηριότητες. Για να μην έχετε προβλήματα με τη νομική συνιστώσα της επιχείρησης, χρειάζεστε:

  • Εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP). Φυσικά, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να ανοίξετε μια LLC ή άλλη μορφή επιχείρησης που θα σας επιτρέψει να διεξάγετε επιχειρηματικές συναλλαγές, αλλά είναι προτιμότερο ένα κατάστημα αλιείας να εγγραφεί ακριβώς ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αυτό θα απλοποιήσει τη διατήρηση των οικονομικών καταστάσεων, θα μειώσει τη φορολογία και θα δώσει ορισμένα πλεονεκτήματα.
  • Άνοιγμα λογαριασμού σε τράπεζα. Για να διεξάγετε επιχειρήσεις, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν ειδικό τραπεζικό λογαριασμό, ο οποίος θα προχωρήσει σε όλες τις αναφορές πριν από τον φόρο. Δεν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προσωπικούς λογαριασμούς για οικονομικές συναλλαγές ως μέρος ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
  • Προσδιορίστε με το φορολογικό σύστημα. Έχετε δύο επιλογές - ένα γενικό φορολογικό σύστημα, όταν θα πληρώσετε ένα ορισμένο ποσοστό του κέρδους ή έναν ενιαίο φόρο, όταν ένα σταθερό ποσό καταβάλλεται κάθε μήνα. Σας συμβουλεύουμε να επιλέξετε έναν ενιαίο φόρο, επειδή αυτή είναι η καλύτερη επιλογή στα αρχικά στάδια.
  • Αποκτήστε τους απαραίτητους κωδικούς στην Επιτροπή Στατιστικής του Κράτους
  • Βρείτε ένα δωμάτιο για το μέλλον κατάστημα, και να συνάψει σύμβαση για τη μίσθωση του. Εάν έχετε μια πράξη κυριότητας των χώρων, τότε θα είναι αρκετό.
  • Φέρτε τα κτίρια σε συμμόρφωση με όλους τους κανόνες του SES και την πυρασφάλεια.
  • Συμπληρώστε μια σύμβαση για την απομάκρυνση των απορριμμάτων από το έδαφος που σας έχει ανατεθεί.

Η μορφή ενός καταστήματος αλιείας και η επιλογή των αναγκαίων χώρων

Η μορφή και ο σχεδιασμός του μελλοντικού καταστήματος εξαρτάται περισσότερο από την ικανότητά σας και την αρχική επένδυση. Ας δούμε διάφορες πιθανές μορφές για το κατάστημά σας αλιείας:

  1. Υποβολή υποψηφιότητας σε ένα μεγάλο κατάστημα. Αν είστε περιορισμένοι στον προϋπολογισμό και δεν μπορείτε να νοικιάσετε και να ολοκληρώσετε ολόκληρο το δωμάτιο, μπορείτε να πάτε με ένα απλό τρόπο - να ενοικιάσετε δώδεκα τετραγωνικά μέτρα σε άλλο κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή είναι να διαπραγματευτείτε με τους ιδιοκτήτες καταστημάτων αθλητικών ειδών, αγαθών για πεζοπορίες και πικνίκ ή με τα καταστήματα που ειδικεύονται στο κυνήγι και τον τουρισμό. Το κοινό-στόχος είναι περίπου το ίδιο για εσάς και υπάρχει μια πιθανότητα ότι μια τέτοια μορφή θα σας επιτρέψει να αποκαταστήσετε γρήγορα την αρχική επένδυση στην επιχείρηση.
  2. Άνοιγμα ηλεκτρονικού καταστήματος, χωρίς αντιπροσώπευση εκτός σύνδεσης. Το ηλεκτρονικό εμπόριο αναπτύσσεται όλο και περισσότερο κάθε χρόνο. Τώρα πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα όσον αφορά τα κέρδη και τις πωλήσεις ξεπερνούν σημαντικά τα αναλογικά από τον πραγματικό κόσμο. Επομένως, εάν δείτε την ανάπτυξη του καταστήματος αλιείας σας στο Διαδίκτυο, μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να πωλήσετε προϊόντα μέσω του δικτύου. Η δημιουργία ενός καλού ηλεκτρονικού καταστήματος θα κοστίσει 1000-1500 δολάρια. Προσθέστε επίσης δαπάνες για την περιγραφή όλων των αγαθών, σε μια φωτογραφία, για την ανάπτυξη και την προώθηση ενός πόρου. Είναι ακόμα περίπου 1500 δολάρια. Η μηνιαία διαχείριση και συντήρηση του καταστήματος θα τραβήξει κατά 200-300 δολάρια. Φυσικά, αν κατανοήσετε τις περιπλοκές της λειτουργίας διαδικτυακών καταστημάτων, μπορείτε να πάρετε αυτή τη λειτουργία στον εαυτό σας και να εξοικονομήσετε χρήματα για τη διαφήμιση. Με την ευκαιρία, σχετικά με τη διαφήμιση. Οι πωλήσεις στο Διαδίκτυο - είναι πάντα ένας διαγωνισμός, και για να το κερδίσετε, πρέπει να είστε στο προσκήνιο. Και πώς να το κάνετε αυτό; Αυτό είναι σωστό, μέσω της διαφήμισης. Προσθέστε στο στοιχείο δαπάνης τα μηνιαία έξοδα διαφήμισης στο Διαδίκτυο, καθώς και τη διαφήμιση του ηλεκτρονικού σας καταστήματος στον πραγματικό κόσμο.
  3. Η παραδοσιακή μορφή ενός καταστήματος αλιείας περιλαμβάνει τη μίσθωση και τη διευθέτηση ενός ξεχωριστού δωματίου ή την αγορά ακινήτων για συγκεκριμένους σκοπούς. Ιδανική επιλογή - το άνοιγμα ενός δικτύου καταστημάτων ψαρέματος σε ολόκληρη την πόλη. Αλλά μια τέτοια ιδέα θα απαιτήσει πολύ σοβαρές επενδύσεις, λεπτομερή ανάλυση της αγοράς, και μια επαγγελματική προσέγγιση για τις επιχειρήσεις.

Θα ήθελα επίσης να προσθέσω ότι ζούμε στην εποχή των πληροφοριών, όταν το Διαδίκτυο και οι τεχνολογίες ηλεκτρονικών υπολογιστών είναι διαθέσιμες σε όλους, όταν τα ηλεκτρονικά ψώνια δεν είναι κάτι ξεχωριστό, αλλά αρκετά φυσιολογικό και καθημερινό. Επομένως, εάν σας αρέσει το άνοιγμα ενός πραγματικού καταστήματος στο οποίο ο αγοραστής μπορεί να αγγίξει τα αγαθά και να ζητήσει τη συμβουλή σας, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να εγκαταλείψετε την ιδέα της παράλληλης ανάπτυξης της online έκδοσης του καταστήματος αλιείας σας.

Η επιλογή του προσωπικού είναι ένα σημαντικό μέρος του ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας

Ψάρεμα κατάστημα - δεν είναι μόνο ένα μέρος όπου οι άνθρωποι έρχονται να αγοράσουν κάτι για την αλιεία, και γρήγορα να ξεφύγουμε για επαγγελματικούς λόγους, ένα είδος λέσχης. Ο αγοραστής δεν είναι τόσο πολύ χρειάζεται νέα αγκίστρια, δολώματα, τροχούς, πόσα συμβούλιο πωλητή, την ιστορία του, για το τι και το πώς καλύτερα να πιάσει, ιστορίες γι 'αυτό αλιεύματά τους με το κουτάλι, και πώς ο ίδιος την περασμένη εβδομάδα τράβηξε ένα κυπρίνο που ζυγίζει 15 κιλά. Ως εκ τούτου, οι πωλητές θα πρέπει να είναι έμπειροι, με επιδεξιότητα, πρέπει να είναι οπαδός της αλιείας, ή τουλάχιστον, να κατανοήσουν τα βασικά της αλιείας. Αν σας αρέσει να αποχωρήσει από την περιδίνηση, με την ελπίδα να τραβήξει μια καλή πέρκα ή τούρνα, μπορείτε στα πρώτα στάδια ενεργεί ως πωλητής στο μαγαζί του. Έτσι, θα εξοικονομήσετε χρήματα και, επιπλέον, θα είστε σε θέση να κάνετε καλές και λογικές συζητήσεις με τους πελάτες.

Πρέπει επίσης να βρείτε έναν καλό λογιστή και διαχειριστή καταστημάτων. Εάν μπορείτε να αναλάβετε το ρόλο του διαχειριστή χωρίς πολύ κόπο, τότε η λογιστική είναι λίγο πιο περίπλοκη. Εδώ είναι καλύτερο να εμπιστευτείτε το έργο σε ένα πρόσωπο που γνωρίζει και ποιος καταλαβαίνει όλες τις λεπτομέρειες της λογιστικής και της φορολογίας.

Ποικιλία ψαροταβέρνα

Η ποικιλία είναι ένα σημαντικό μέρος κάθε καταστήματος αλιείας. Πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας την πλήρη γκάμα των απαραίτητων προϊόντων. Εάν κάποιος πηγαίνει στο κατάστημά σας, πρέπει να γνωρίζει ότι μπορεί να αγοράσει όλα όσα χρειάζεστε για καλή και επιτυχημένη αλιεία. Μεταξύ όλων των αγαθών μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:

  1. Βασικά. Αυτές περιλαμβάνουν αλιευτικά εργαλεία, ράβδοι αλιείας, κλώστες, ρόλους. Οι πωλήσεις αγαθών από αυτήν την ομάδα αντιπροσωπεύουν το 60% των συνολικών κερδών των καταστημάτων.
  2. Στη δεύτερη ομάδα συμπεριλαμβάνουμε αναλώσιμα: δόλωμα, γραμμή αλιείας, άγκιστρα, δόλωμα, πλωτήρες, δόλωμα κ.ο.κ. Αποτελούν το 30% του συνολικού κέρδους.
  3. Και η τρίτη ομάδα προϊόντων είναι συναφή προϊόντα: σκάφη, προστατευτικά κοστούμια, δεξαμενές, που αποθηκεύουν εξοπλισμό, σκηνές, υπνόσακους, βιβλία, δίσκους και περιοδικά για τους αλιείς. Οι πωλήσεις αυτών των προϊόντων φέρνουν το 10% των κερδών των καταστημάτων.

Γνωρίζοντας ποια προϊόντα και πόσα μπορείτε να κερδίζετε, μπορείτε να διαμορφώσετε μια κατά προσέγγιση λίστα με τη συλλογή του καταστήματός σας. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι από την πρώτη ομάδα τα αγαθά αγοράζονται όχι κάθε μήνα, ούτε και κάθε χρόνο. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό όχι μόνο να έχουμε τακτικούς πελάτες, αλλά και να επεκτείνουμε την πελατειακή μας βάση. Φυσικά, μπορείτε να επικεντρωθείτε στους όγκους πωλήσεων και αναμένετε ότι τα προϊόντα από τη δεύτερη ομάδα θα αποτελέσουν τη βάση των πωλήσεών σας. Αλλά αυτό θα πρέπει να εργαστεί πολύ σκληρά για να επιτευχθεί αυτό το αποτέλεσμα.

Ανάλογα με τα προϊόντα, η σήμανση κυμαίνεται επίσης. Κατά κανόνα, η τιμή αγοράς και η τιμή πώλησης διαφέρουν κατά 30-100%. Για παράδειγμα, ένα χαρτοκιβώτιο που ζυγίζει 7 γραμμάρια στην αγορά κοστίζει 20 σεντ και στο ηλεκτρονικό κατάστημα πωλείται για 70 σεντ. Η πτώση των 11 γραμμάρια που πέφτει χονδρικά στη βάση πωλείται για τρία κομμάτια σε 78 σεντς, και στο κατάστημα - στα 3,65 δολάρια.

Πώς να διαφημίσετε και να προωθήσετε ένα κατάστημα αλιείας

Η διαφήμιση και η ανάπτυξη ενός καταστήματος αλιείας είναι μόνο η φαντασία σας. Πρώτον, πρέπει να βασιστείτε στις πραγματικότητες της πόλης σας, αναλύοντας τι είδους διαφήμιση δίνει το μέγιστο αποτέλεσμα και αποτέλεσμα. Μπορείτε να πάτε σε ένα τυπικό σχήμα - διαφήμιση σε περιοδικά, εφημερίδες, στο ραδιόφωνο και στο Διαδίκτυο. Φυσικά, αυτό μπορεί να δώσει αποτελέσματα, αλλά το κόστος δεν θα είναι μικρό. Μπορείτε επίσης να επιδείξετε πνεύμα και λίγο δημιουργικό, επιλέγοντας μερικούς μη τυπικούς αλλά αποτελεσματικούς τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε το κατάστημα επί τη βάσει των οπαδών club της αλιείας, να οργανώσουν κοινές εκδρομές στα νερά, δωρεάν κέντρο πλοίου μέλη ψάρεμα περιοδικά, βίντεο, δώστε τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με τις αλιευτικές περιοχές και να παρέχει εκπτώσεις για αγορές στο κατάστημά σας. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να διαφημίσετε ένα κατάστημα ψαρέματος, και πρέπει μόνο να επιλέξετε το βέλτιστο.

Αρχικές επενδύσεις και αποπληρωμή αλιευτικού καταστήματος

Όπως πάντα, παρέχουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό της αρχικής επένδυσης στην επιχείρηση. Φυσικά, τα στοιχεία αυτά μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με την περιοχή σας, την οικονομική κατάσταση στη χώρα κατά το άνοιγμα του καταστήματος αλιείας, την τιμή ακίνητης περιουσίας και ορισμένους παράγοντες που δεν μπορούν να προβλεφθούν με 100% βεβαιότητα. Μπορούμε μόνο να παρέχουμε προσεγγιστικούς υπολογισμούς της επένδυσης και της αποπληρωμής, βάσει των οποίων θα συναγάγετε συμπεράσματα σχετικά με την ανάγκη να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση.

Έτσι, χωρίς να χάσετε θα χρειαστείτε χρήματα για:

  • Ενοικίαση χώρων - από 1000 έως 2000 δολάρια το μήνα. Εάν έχετε μια κατάλληλη ιδιοκτησία, τότε αυτό απλοποιεί πολύ την κατάσταση.
  • Μισθός προσωπικού - από 2000 δολάρια. Όπως γράψαμε νωρίτερα, στα αρχικά στάδια μπορείτε να εργαστείτε ανεξάρτητα και ο πωλητής και ο διαχειριστής καταστημάτων. Και ο λογιστής δεν πρέπει να πάρει ένα στοίχημα, αλλά να πληρώσει μόνο για το έργο που έγινε στο τέλος του μήνα. Στην περίπτωση αυτή, το κόστος των μισθών δεν θα υπερβαίνει τα 200 δολάρια.
  • Αγορά της αρχικής παρτίδας αγαθών - από 10.000 έως 15.000 δολάρια.
  • Εμπορικός εξοπλισμός και επισκευή των εγκαταστάσεων - 3-6 χιλιάδες δολάρια
  • Εγγραφή των εγγράφων και παραλαβή όλων των αδειών - περίπου 200 δολάρια
  • Μηνιαίους λογαριασμούς κοινής ωφελείας - 200-300 δολάρια
  • Το κόστος της διαφήμισης είναι 1500 δολάρια.

Οι συνολικές επενδύσεις θα κυμανθούν γύρω στα 20-25 χιλιάδες δολάρια. Με ένα καλό σενάριο, το κατάστημα αλιείας θα πληρώσει μακριά σε λιγότερο από ένα χρόνο.

Και όταν το άρθρο γράφτηκε ήδη και ετοιμάζεται για δημοσίευση, ήμασταν τυχεροί να μιλήσουμε με έναν άνθρωπο που έχει ένα δίκτυο αλιευτικών καταστημάτων σε μια μεγάλη πόλη εκατομμυριούχου. Έδωσε κάποιες συμβουλές και ζήτησε να τις δημοσιεύσει για τους αναγνώστες μας.

"Μην δημιουργείτε την ψευδαίσθηση ότι ένα ψαροταβέρνα είναι μια απλή επιχείρηση. Στο άρθρο σας μιλάτε για 10-15 χιλιάδες δολάρια για την αγορά αγαθών. Ειλικρινά, αυτό το προϊόν μπορεί να χωρέσει σε ένα κατάστημα με μέγεθος 20 τετραγωνικών μέτρων. Αν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, και να δημιουργήσετε σε αυτό ένα ανταγωνιστικό φάσμα, στη συνέχεια, περιμένετε να περάσουν τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια για την αγορά της αρχικής αποστολής. Φυσικά, αν ο στόχος σας είναι να ανοίξετε ένα άλλο "δείπνο" με φτηνό κινεζικό σκουπίδια, τότε μπορείτε να επενδύσετε σε 100.000 ρούβλια. Εδώ έχω, για παράδειγμα, τώρα στην αγορά 350 χιλιάδων αγαθών. Φαίνεται ότι το ποσό είναι αξιοπρεπές, αλλά δεν υπάρχουν πολλά αγαθά. Το πρόβλημα είναι ότι έχουμε αγοράσει, ας πούμε, 5.000 ρούβλια άγκιστρα, 10 είδη, το ποσό των χρημάτων που δαπανώνται, και στο παράθυρο προστίθεται σε όλα τα 10 πακέτα με άγκιστρα, θεωρούν ότι θα καταλάβει μια θέση ίση με τρία πακέτα τσιγάρα. Όταν πρόκειται για την καταμέτρηση, αναρωτιέστε πώς αυτά τα μικρά πράγματα μπορεί να κοστίζουν τόσο πολύ.

Το κύριο πρόβλημα στο εμπόριο αλιευτικών αγαθών είναι οι προμηθευτές. Δεν είναι τόσα πολλά, αλλά όλα έχουν τα δικά τους καταστήματα λιανικής πώλησης, παραβιάζοντας τον βασικό κανόνα υγιούς ανταγωνισμού. Ποιο είναι το πρόβλημα, ρωτάτε; Ναι, οι προμηθευτές έχουν τεράστιες εκπτώσεις στα αγαθά, επειδή τα παίρνουν χύμα από τον κατασκευαστή και μας πωλούν με ένα καλό περιτύλιγμα. Είναι σαφές ότι στα καταστήματα λιανικής πώλησης οι τιμές των προϊόντων είναι ελαφρώς υψηλότερες από αυτές για τις οποίες μας προσφέρουν. Υπό αυτές τις συνθήκες, είναι αδύνατο να δημιουργηθεί πραγματικός ανταγωνισμός. Αν πωλούμε στις τιμές τους, θα δουλέψουμε αρνητικά, αν θέσουμε αποδεκτά για εμάς, τότε ο πελάτης θα πάει απλά στους ανταγωνιστές. Το δίλημμα. Σε περίπτωση πρόσθετων χρεώσεων - υπάρχει η δυνατότητα εξαπάτησης έως και 100% στα μη ναυτιλιακά αγαθά, για πολύ δημοφιλή αγαθά, περιθώρια περίπου 40%.

Φαίνεται ότι ένα καλό εξαπατήσει στο 40%, γιατί να διαμαρτύρονται. Αλλά ας δούμε πραγματικά τα πράγματα. Ας πούμε ότι αγοράσατε τα αγαθά για 50 χιλιάδες ρούβλια. Την ίδια στιγμή αμοιβή για την παράδοση του 1000 καταβλήθηκε για τη βενζίνη, να φέρει όλα τα εμπορεύματα από την αποθήκη στο κατάστημα, που καταβάλλεται για τη μεταφορά των χρημάτων στον προμηθευτή, γιατί δεν είναι στην πόλη σας, και αν σας, οι τιμές είναι πολύ υψηλότερες. Κατά μέσο όρο, αποδεικνύεται ότι μόνο μετά την παραλαβή των εμπορευμάτων, έχουμε δαπανήσει τουλάχιστον 3000 ρούβλια. Αν κοιτάξετε τις ποινικές εκθέσεις, θα πρέπει να ξέρετε ότι χωρίς ναρκωτικά, πωλούνται μόνο φάρμακα. Ξεχάστε την ιδανική επιλογή, όταν τα πάντα που αγοράσατε γρήγορα και εντελώς διασκορπισμένα. Κάτι θα παραμείνει και αυτό είναι μείον. Φανταστείτε όμως την ιδανική επιλογή, πετάξατε 50% και όλα πωλούνται. Τα καθαρά κέρδη ανήλθαν σε 25 χιλιάδες ρούβλια, από την οποία μπορείτε να αφαιρέσετε 3.000 που δαπανώνται για τη ναυτιλία, και αφαιρούν ενοικίαση, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, των φόρων, των μισθών. Επίσης, τι αποδεικνύεται; Όπως σε αυτό το αστείο, αν ο μισθός μετριέται σε ομάδες, τότε έχω μια τρύπα.

Ναι, ένα κατάστημα αλιείας μπορεί να κάνει κέρδος, αλλά χρειάζεται μια καλή στροφή. Μια τέτοια επιχειρηματική ιδέα είναι απλά ασύμφορη για μια μικρή πόλη. Φυσικά, μπορείτε να αναλάβετε κινδύνους, αλλά με 99% εμπιστοσύνη μπορώ να πω ότι ο κίνδυνος σας δεν θα δικαιολογήσει τις ελπίδες σας. "

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αλιευτικών προϊόντων;

Το ηλεκτρονικό κατάστημα αλιείας αναφέρεται σε στενά εστιασμένες επιχειρήσεις, το κύριο μειονέκτημα του οποίου είναι η ανάγκη για κάποια εμπειρογνωμοσύνη. Παρ 'όλα αυτά είναι ένας καλός τρόπος χωρίς σημαντικές επενδύσεις (είναι απαραίτητο περίπου 300 χιλιάδες ρούβλια) να πραγματοποιήσει το αγαπημένο σας χόμπι σε μια επιχείρηση με ένα σταθερό εισόδημα.

Τύποι και είδη καταστημάτων

Ένας επιχειρηματίας μπορεί να οργανώσει ένα παραδοσιακό κατάστημα, αλλά για να εφαρμόσει την ιδέα χρειάζεστε ένα σοβαρό αρχικό κεφάλαιο (τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια).

Μια άλλη επιλογή της επιχειρηματικής οργάνωσης συνεπάγεται το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος με βάση ένα πραγματικά διαθέσιμο κατάστημα πώλησης αλιευτικών προϊόντων. Στην περίπτωση αυτή, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει ένα εικονικό κατάστημα ως εργαλείο για την ανάπτυξη μιας υπάρχουσας επιχείρησης.

Επιλογές για το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος αλιείας

Ποικιλία

Η ποικιλία του ηλεκτρονικού καταστήματος αλιείας χωρίζεται σε τρεις ομάδες:

  1. Κύρια προϊόντα: ράβδοι αλιείας, ράβδους αλιείας, ράβδους κλώσης, tackles, πηνία, κλπ.
  2. Αναλώσιμα: Γραμμή ψαρέματος, κορδόνια, κουτάλι-δόλωμα, πλωτήρες, δεξαμενές, άγκιστρα κ.λπ.
  3. Συμπληρωματικά αγαθά: ειδικά ρούχα και υποδήματα, καπέλα, βάρκες, συσκευές, δοχεία, ψάρι, σκηνές, υπνόσακοι κλπ.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που δημιουργήθηκε από το μηδέν πρέπει να περιέχει περίπου τρία έως πέντε χιλιάδες αντικείμενα στον κατάλογο. Κατά τη διαμόρφωση της συλλογής, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ανάγκες του κοινού-στόχου.

Βέλτιστη αναλογία ομάδων προϊόντων:

  • βασικά αγαθά - 60%.
  • αναλώσιμα αγαθά - 30%.
  • πρόσθετα αγαθά - 10 τοις εκατό.

Συνάφεια

Η ζήτηση των καταναλωτών στα καταστήματα αλιείας δημιουργείται από μια περιορισμένη ομάδα ανθρώπων, αλλά στη Ρωσία είναι αρκετά ευρεία. Ο αριθμός των ατόμων που ασχολούνται με την αλιεία είναι περίπου 25 εκατομμύρια (17,5% του πληθυσμού της Ρωσίας).

Το αλιευτικό πάθος δημιουργεί μια σταθερή ζήτηση, αφού οι άπληστοι ψαράδες και οι ερασιτέχνες συχνά αγοράζουν αλιευτικά εργαλεία και άλλα αγαθά. Εάν ένας αγοραστής ηλεκτρονικού καταστήματος αρέσει, τότε είναι πιθανό να γίνει ο τακτικός πελάτης του, και αυτό θα εξασφαλίσει έναν τακτικό όγκο πωλήσεων.

Επιβεβαιώνει επίσης την ελκυστικότητα της επιχείρησης είναι ότι υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ των ηλεκτρονικών καταστημάτων αλιείας.

Ανάλυση αγοράς και κοινό-στόχο

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η χωρητικότητα της εγχώριας αγοράς αλιευτικών προϊόντων κυμαίνεται από 300 εκατομμύρια έως 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Η πιο δημοφιλής κατηγορία περιλαμβάνει κλώστες, ράβδοι αλιείας και ράβδοι αλιείας (60 τοις εκατό του κύκλου εργασιών). Το υπόλοιπο 40% είναι αναλώσιμα και συμπληρωματικά αγαθά για την αλιεία. Η ανάλυση της αγοράς, που παράχθηκε το 2014 από τη Businesstat, έδειξε ότι κατά τη διάρκεια του έτους πωλήθηκαν 10 εκατομμύρια τεμάχια ράβδων και ράβδων αλιείας.

Το κοινό-στόχος αυτού του καταστήματος θα είναι κυρίως άνδρες διαφορετικών ηλικιών. Το ποσοστό των γυναικών θα είναι τουλάχιστον 3%. Σύμφωνα με τις κοινωνιολογικές έρευνες, ο μέσος ψαράς ενημερώνει ετησίως το οπλοστάσιό του με περίπου 5 χιλιάδες ρούβλια. Ενημερώνει τον εξοπλισμό του μία ή δύο φορές το χρόνο.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ενός επιτυχημένου ηλεκτρονικού καταστήματος αλιευτικών προϊόντων:

  • επαγγελματικά σχεδιασμένο website?
  • λειτουργικότητα, για παράδειγμα: φίλτρα, αναζήτηση ιστότοπου, δικαίωμα αναχώρησης, ηλεκτρονικός σύμβουλος κ.λπ.
  • σαφής και μελετημένος κατάλογος προϊόντων ·
  • ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, ενημερώνεται τακτικά.
  • λεπτομερή περιγραφή των αγαθών (με φωτογραφίες), τους όρους παράδοσης και πληρωμής.
  • ο σχεδιασμός του ιστότοπου πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και των ιστότοπων των ηλεκτρονικών καταστημάτων των άμεσων ανταγωνιστών.
  • επιχειρησιακή εργασία των διαχειριστών πωλήσεων ·
  • ποιοτική εξυπηρέτηση;
  • ευέλικτη τιμολόγηση.
  • καλά μελετημένο πρόγραμμα αφοσίωσης.

Βήμα-βήμα οδηγίες

Για να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο ηλεκτρονικό κατάστημα αλιευτικών προϊόντων, ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί:

  1. Διεξάγεται ανάλυση της αγοράς, η οποία θα καθοδηγείται από το κατάστημα (π.χ., μια συγκεκριμένη πόλη, πολιτεία, διάφορες περιοχές όλης της χώρας και της ευρύτερης).
  2. Ανάλυση των ιστοσελίδων των άμεσων ανταγωνιστών.
  3. Δημιουργήστε ένα πορτρέτο ενός δυνητικού αγοραστή.
  4. Σκεφτείτε το φάσμα προϊόντων.
  5. Ελάτε με ένα αρχικό όνομα για το κατάστημα και καταχωρήστε τον τομέα.
  6. Υπολογίστε το επιχειρηματικό σχέδιο.
  7. Εγγραφείτε σε μια εταιρεία.
  8. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο.
  9. Προσδιορίστε με τη φιλοξενία.
  10. Συμπληρώστε τον ιστότοπο με τον κατάλογο προϊόντων με λεπτομερή περιγραφή.
  11. Προσδιορίστε τους προμηθευτές αλιευτικών προϊόντων.
  12. Συνδέστε τα συστήματα πληρωμών στον ιστότοπο.
  13. Σκεφτείτε τους καλύτερους τρόπους παράδοσης.
  14. Να εμπλακεί στην προώθηση του Internet shop.

Εκτέλεση των εγγράφων

Ένα εικονικό κατάστημα, καθώς και μια παραδοσιακή εμπορική επιχείρηση, χρειάζεται εγγραφή. Τις περισσότερες φορές, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι καταχωρημένο ως IP ή LLC. Η επιλογή εξαρτάται από τον επιχειρηματία. Για παράδειγμα, μια LLC θα λειτουργήσει αν η επιχείρηση είναι κοινή. Κατά κανόνα, η μορφή της LLC προκαλεί μεγαλύτερη εμπιστοσύνη μεταξύ προμηθευτών, συνεργατών και αγοραστών. Από την άλλη πλευρά, το IP είναι ελαφρώς φθηνότερο και πιο εύκολο να το ανοίξει, δεδομένου ότι θα πάρει λιγότερα έγγραφα για εγγραφή.

Για το αλιευτικό κατάστημα είναι κατάλληλο ο τύπος δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVED - 52.48.23 ("Λιανικό εμπόριο αθλητικών ειδών, αλιευτικού εξοπλισμού, εξοπλισμού κατασκήνωσης, σκαφών και ποδηλάτων").

Μετά την εγγραφή της εταιρείας από τον επιχειρηματία θα χρειαστεί:

  1. Άνοιγμα λογαριασμού σε τράπεζα.
  2. Εκτύπωση παραγγελίας.
  3. Επιλέξτε ένα φορολογικό σύστημα.
  4. Λάβετε τους κωδικούς στατιστικών στοιχείων στην Επιτροπή Κρατών.

Επιλογή προμηθευτών

Επειδή το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν χρειάζεται να διαθέτει αποθήκη προϊόντων, η σημασία της διαδικασίας επιλογής αξιόπιστων προμηθευτών αυξάνεται. Δεν πρέπει να αποτύχουν το κατάστημα την κρίσιμη στιγμή, για παράδειγμα, αφού παραγγείλουν τα προϊόντα από τον πελάτη στην περιοχή. Είναι σημαντικό το παραγγελθέν προϊόν να αποστέλλεται έγκαιρα από τον προμηθευτή και να λαμβάνεται από τον αγοραστή το συντομότερο δυνατό. Η ταχύτητα παράδοσης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη φήμη του καταστήματος και τη μελλοντική του επιτυχία.

Πού να αναζητήσετε προμηθευτές:

  • στο Διαδίκτυο.
  • στους καταλόγους προϊόντων ·
  • σε εκθέσεις αλιευτικών προϊόντων ·
  • σε θεματικά περιοδικά και εφημερίδες.

Στο ρόλο του προμηθευτή μπορεί να ενεργήσει και ο ενδιάμεσος, και ο κατασκευαστής. Με τον τελευταίο μπορείτε να συμφωνήσετε για ευνοϊκότερους όρους παράδοσης. Οι εταίροι πρέπει να αναζητούνται μεταξύ των εγχώριων και των ξένων κατασκευαστών Μην παραμελούν τους κινέζους προμηθευτές, μπορούν να ληφθούν σε τέτοιες πύλες όπως Aliexpress και Taobao.

Κριτήρια επιλογής προμηθευτή προϊόντων αλιείας:

  • πρόγραμμα τιμών και πιστότητας ·
  • Ποιοτικά χαρακτηριστικά του προϊόντος.
  • το εύρος της εμβέλειας.
  • άμεση παράδοση.
  • το άνοιγμα των πληροφοριών σχετικά με τα υπολείμματα των εμπορευμάτων στις αποθήκες του προμηθευτή ·
  • το δικαίωμα αγοράς του προϊόντος.
  • το δικαίωμα επιστροφής του προϊόντος.
  • διαθεσιμότητα της αποστολής του προϊόντος απευθείας στον αγοραστή ·
  • παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που πωλούνται και τα φωτογραφικά υλικά.

Η διαδικασία επιλογής προμηθευτών για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα αλιείας θα χρειαστεί πολύ χρόνο, δεδομένου ότι η ποικιλία είναι πολύ ευέλικτη. Για παράδειγμα, αν ο επιχειρηματίας βρίσκεται αντιμέτωπος με την εξεύρεση προμηθευτή συμπληρωματικών τροφίμων, πρέπει να προτιμηθούν οι τοπικοί παραγωγοί, δεδομένου ότι πρόκειται για ένα φθαρτό προϊόν.

Στο βίντεο ο παρουσιαστής αναφέρει πώς να βρει σωστά έναν προμηθευτή για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Τραβήχτηκε από το κανάλι του Anton Protsenko.

Δημιουργία και συμπλήρωση του ιστότοπου

Η διαδικασία δημιουργίας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος αλιείας αποτελείται από τα ακόλουθα στάδια:

  1. Καταχώριση τομέα.
  2. Επιλέγοντας μια φιλοξενία.
  3. Επιλογή του βέλτιστου CMS (σύστημα διαχείρισης περιεχομένου του ιστότοπου) και της εγκατάστασής του.
  4. Δημιουργία ιστότοπου.
  5. Συμπλήρωση ηλεκτρονικού καταστήματος με κατάλογο, περιγραφή προϊόντων και άλλου περιεχομένου.

Εάν ο επιχειρηματίας δεν έχει καμία εμπειρία και σχετικές δεξιότητες στην ανάπτυξη ιστοτόπων και προγραμματισμού, τότε το κατάστημα θα κατασκευαστεί ιδανικά για επαγγελματίες. Μια ηλεκτρονική εμπορική εταιρεία μπορεί να δημιουργηθεί τόσο για καταβαλλόμενο, επαγγελματικό CMS, όσο και δωρεάν. Όλα εξαρτώνται από τον προϋπολογισμό, αλλά αν υπάρχουν χρήματα, είναι καλύτερο να μην αποθηκεύσετε και να κάνετε αμέσως ένα ποιοτικό κατάστημα.

Τα πιο δημοφιλή ήταν τα ακόλουθα CMS:

Το πιο δημοφιλές δωρεάν CMS:

Ο σχεδιασμός του ιστότοπου πρέπει να ανταποκρίνεται στις ιδιαιτερότητες των προϊόντων που πωλούνται και στις προσδοκίες των πιθανών αγοραστών. Στην ιδανική περίπτωση, ο σχεδιασμός ενός εικονικού καταστήματος διατάσσεται καλύτερα από έναν επαγγελματία καλλιτέχνη.

Ο δικτυακός τόπος μιας ηλεκτρονικής εμπορικής εταιρείας πρέπει να περιέχει:

  • πληροφορίες για την εταιρεία, την αποστολή της, τις αρχές και την πολιτική της λειτουργίας.
  • λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων που πωλούνται ·
  • την τιμή των αγαθών ·
  • διαθεσιμότητα των εμπορευμάτων στην αποθήκη.
  • που απεικονίζουν προϊόντα από διαφορετικές γωνίες.
  • κανόνες παράδοσης και πληρωμής ·
  • πληροφορίες επικοινωνίας ·
  • τους όρους και τις προϋποθέσεις του προγράμματος πιστότητας.

Προώθηση και διαφήμιση

Το εμπόριο στο Διαδίκτυο συνδέεται σχεδόν πάντα με τον ανταγωνισμό και για να το κερδίσετε πρέπει να τηρείτε τη σωστή πολιτική μάρκετινγκ. Εδώ πρέπει να εστιάσετε όχι μόνο στη διαφήμιση στο δίκτυο, αλλά και στην προώθηση του εικονικού σας καταστήματος στον πραγματικό κόσμο.

Βασικοί τρόποι προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος:

  • διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και banner στο Διαδίκτυο σε αλιευτικούς χώρους και φόρουμ ·
  • Προσθήκη πληροφοριών σχετικά με το κατάστημα στους θεματικούς καταλόγους του διαδικτύου.
  • διαφήμιση στα δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα (συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας της δικής τους ομάδας) ·
  • τη διανομή επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων στους χώρους όπου μπορεί να εμφανιστεί το κοινό-στόχος ·
  • ενημέρωση πελατών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με εκπτώσεις, προσφορές, ανανέωση του συνδυασμού,
  • bonus πρόγραμμα (για παράδειγμα, σε μια βασική αγορά μπορείτε να κάνετε ένα μικρό συμβολικό δώρο).

Είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε με τη διαφήμιση, δεν πρέπει να είναι ενοχλητικό. Επίσης, ο αγοραστής θα δώσει προσοχή στο χρόνο παράδοσης, την ποιότητα της συσκευασίας και την ακεραιότητα των παραγγελθέντων αγαθών. Ο ιστότοπος του καταστήματος πρέπει να έχει μια φόρμα επικοινωνίας. Για να μην χάσετε παλιούς πελάτες, μπορείτε να εκδώσετε κάρτες έκπτωσης.

Το προσωπικό

Η κατάσταση του ηλεκτρονικού καταστήματος αλιείας εξαρτάται από τη γεωγραφία του έργου του, το εύρος της περιοχής και τον αριθμό των παραγγελιών. Συνεπώς, στην αρχή θα είναι μικρή και στη συνέχεια θα αυξηθεί.

Προσωπικό του μέσου ηλεκτρονικού καταστήματος για την πώληση αλιευτικών προϊόντων:

  • διαχειριστή.
  • Διευθυντής πωλήσεων (δύο άτομα).
  • courier?
  • Ειδικός πληροφορικής.

Το πιο συχνά το κατάστημα δεν επωφελείται από τη διατήρηση των δικών του ταχυμεταφορών, και είναι ευκολότερο και φθηνότερο να χρησιμοποιούνται υπηρεσίες ταχυμεταφορών και εταιρίες μεταφορών. Ωστόσο, εάν το κατάστημα επικεντρώνεται στην εργασία σε μία μόνο περιοχή, τότε αυξάνεται η σκοπιμότητα δημιουργίας δικής του υπηρεσίας ταχυμεταφορών.

Επιλογή ανοίγματος με ελάχιστη επένδυση

Το δικό του εικονικό κατάστημα αλιείας μπορεί να οργανωθεί με ελάχιστο προϋπολογισμό 30 χιλιάδων ρούβλια. Αλλά στην περίπτωση αυτή, ο επιχειρηματίας είναι υπεύθυνος για την ανεξάρτητη ανάπτυξη του χώρου, την πλήρωσή του και τη συντήρησή του.

Για να ελαχιστοποιήσετε τον αριθμό των ατόμων για να διατηρήσετε το κατάστημα στη διαδικασία της εργασίας του, θα πρέπει να βελτιστοποιήσετε το εύρος. Εάν είναι πολύ μεγάλο, θα χρειαστεί πολύς χρόνος για να διαπραγματευτείτε με προμηθευτές και πελάτες, να οργανώσετε την παράδοση κλπ. Στη συνέχεια, ο επιχειρηματίας δεν μπορεί μόνο να αντιμετωπίσει το κατάστημα και θα χρειαστεί βοηθούς που θα πρέπει να πληρώσουν.

Με ελάχιστο προϋπολογισμό, δεν χρειάζεται να οργανώσετε μια αποθήκη εμπορευμάτων. Μετά την παραλαβή της νέας παραγγελίας και την παραλαβή της προκαταβολής, τα αγαθά θα παραγγελθούν εκ νέου από τον προμηθευτή. Αυτός ο τρόπος λειτουργίας θα σώσει τον επιχειρηματία από περιττά έξοδα για τη συντήρηση της αποθήκης.

Οικονομικό σχέδιο

Ένα δείγμα αρχικών επενδύσεων για τη δρομολόγηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μεσαίων αλιευτικών προϊόντων (οι εκτιμώμενες τιμές είναι σε ρούβλια):

  • εγγραφή εταιρείας: 5 000;
  • αγορά CMS: 30.000;
  • Σύνδεση στο Internet: 1 000;
  • εργασία μιας ομάδας επαγγελματιών για τη δημιουργία μιας ιστοσελίδας: 30 000;
  • τη συμπλήρωση του ιστότοπου με πληροφορίες: 25 000;
  • Αγορά τομέων: 1 000;
  • δραστηριότητες μάρκετινγκ: 15.000.
  • αγορά εξοπλισμού μετρητών: 25 000 ·
  • δημιουργία ελάχιστου αποθέματος αγαθών: 150.000 ·
  • ενοικίαση γραφείου-αποθήκης: 10 000;
  • άλλα έξοδα: 18.000.

Για να οικοδομήσουμε αυτή την ηλεκτρονική εμπορική επιχείρηση από την αρχή, απαιτείται ποσό 310 χιλιάδων ρούβλια.

Κατάλογος των κατά προσέγγιση τακτικών δαπανών ενός ηλεκτρονικού καταστήματος αλιείας (ρούβλια ανά μήνα):

  • Φιλοξενία κόστος: 200?
  • Κόστος Internet: 1 000;
  • (4 άτομα): 140.000;
  • μίσθωση χώρων γραφείων-αποθήκης: 10 000 ·
  • δημοτικά έξοδα για τη συντήρηση της αποθήκης γραφείου: 2 000 ·
  • κινητή σύνδεση: 1 800;
  • διαφημιστικό κόστος: 2.000;
  • Άλλα έξοδα: 3.000.

Ως αποτέλεσμα, αποδεικνύεται ότι το κόστος του επιχειρηματία ανά μήνα θα είναι 160 χιλιάδες ρούβλια.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Πλεονεκτήματα του ηλεκτρονικού καταστήματος των αλιευτικών προϊόντων:

  • ένα ευρύ φάσμα πιθανών αγοραστών?
  • αρκετά μεγάλη ζήτηση.
  • χαμηλή αρχική επένδυση.
  • ο αγοραστής έχει την ευκαιρία να εξοικειωθεί με ολόκληρο το φάσμα, να διαβάσει ήρεμα την περιγραφή των αγαθών και να κάνει μια αγορά στο σπίτι.
  • δεν χρειάζεται να διατηρήσει ένα μεγάλο προσωπικό?
  • μικρού κόστους κύκλου εργασιών.

Αδυναμίες του ηλεκτρονικού καταστήματος των αλιευτικών προϊόντων:

  • δεν υπάρχει ευκαιρία να αγγίξετε το προϊόν και να θέσετε μια ερώτηση στον σύμβουλο πωλήσεων (εάν δεν υπάρχει ηλεκτρονικός σύμβουλος).
  • επίπονη εργασία σχετικά με την επιλογή των προμηθευτών και την αλληλεπίδραση με αυτούς ·
  • εποχιακό χαρακτήρα των πωλήσεων ·
  • Ο χρόνος παράδοσης μπορεί να διαρκέσει από αρκετές ημέρες έως αρκετές εβδομάδες.

Κίνδυνοι και απόδοση της επένδυσης

Βασικοί επιχειρηματικοί κίνδυνοι:

  1. Μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού. Αυτή η κατάσταση μπορεί να οδηγήσει σε μείωση της ζήτησης για αλιευτικά αγαθά, καθώς για τους περισσότερους αγοραστές η αλιεία είναι χόμπι.
  2. Αυξημένος ανταγωνισμός.
  3. Εποχιακή μείωση της ζήτησης (ή λόγω δυσμενών καιρικών συνθηκών).
  4. Η υποβάθμιση της φήμης του καταστήματος λόγω διαταραχών του εφοδιασμού λόγω σφάλματος των προμηθευτών, η υποβαθμισμένη συσκευασία των εμπορευμάτων, η απροσεξία και η ακατάλληλη συντήρηση.

Η μέση περίοδο απόσβεσης για αυτόν τον τύπο επιχείρησης είναι 10-12 μήνες.

Βίντεο

Στο επόμενο βίντεο, ο Konstantin Andropov μιλάει για τα καλύτερα online ψαροταβέρνα στη Ρωσία. Ταινίασε ο Κωνσταντίνος Αντρόποφ.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος

Η αλιεία στη Ρωσία αρέσει περισσότερο από 25 εκατομμύρια πολίτες και ο ετήσιος όγκος των αλιευτικών εργαλείων είναι περίπου ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Το μεγαλύτερο μέρος του κύκλου εργασιών (πάνω από 60%) είναι η ομάδα των κυριότερων αλιευτικών προϊόντων - ράβδους, ράβδοι αλιείας, κλώστες και περίπου 40% - συναφή και αναλώσιμα αγαθά.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα ψαρέματος

Δεδομένου ότι τα αλιευτικά αγαθά είναι σε μεγάλη ζήτηση από τον πληθυσμό, το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας είναι μια από τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες που πρέπει να εφαρμοστούν τόσο από αρχάριους όσο και από έμπειρους επιχειρηματίες. Αλλά πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να υπολογίσετε το κόστος και την αποπληρωμή και να μάθετε τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των επιχειρήσεων

Η κύρια κατηγορία στόχος αγοραστών αυτού του καταστήματος είναι άνδρες όλων των ηλικιών που αγαπούν τα διάφορα είδη αλιείας. Δεδομένου ότι τουλάχιστον το 17% του πληθυσμού της χώρας συμμετέχει στην αλιεία, δεν θα υπάρξει έλλειψη αγοραστών.

Αλλά, και αυτή η επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματά της:

  • υψηλή ζήτηση για προϊόντα ·
  • δεν χρειάζεται να ενοικιάσετε μεγάλες περιοχές για να ανοίξετε ένα κατάστημα πωλήσεων?
  • την ευκαιρία να συνδυάσει ένα αγαπημένο χόμπι και τα κέρδη (κατά κανόνα, τέτοια καταστήματα ανοίγονται από ανθρώπους που επαγγελματικά ή σε επίπεδο ενθουσιασμού ασχολούνται με την αλιεία)?
  • το κέρδος από την πώληση μιας μονάδας αγαθών είναι χαμηλό.
  • η επιχείρηση είναι εποχιακή.
  • ο ιδιοκτήτης πρέπει να κατανοεί τα χαρακτηριστικά των πωληθέντων προϊόντων.

Κατάστημα αλιείας - μια επιχείρηση, η πολυπλοκότητα της ανακάλυψης και της συντήρησης δεν είναι υψηλές. Προκειμένου να αυξηθεί το κέρδος, ο ιδιοκτήτης πρέπει να προσθέσει στην κύρια συλλογή ακριβότερα αγαθά που δεν απαιτούνται μόνο από τους αλιείς, για παράδειγμα, τα θερμικά ρούχα, τα σκάφη, τα κατασκηνωτικά σκάφη, οι σκηνές και άλλα.

Ανάλυση Αγοράς

Ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης είναι αρκετά υψηλός, αλλά παρά το γεγονός αυτό, το εμπόριο αλιευτικών προϊόντων παραμένει κερδοφόρο και κερδοφόρο, καθώς η ετήσια ανάπτυξη της αγοράς υπερβαίνει το 15%. Η αύξηση των πωλήσεων οφείλεται στην αύξηση της ευημερίας του πληθυσμού - οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να ξοδέψουν πολλά για το αγαπημένο τους επάγγελμα, να ανακαλύψουν ιδιωτικούς χώρους για ψάρεμα και να διαφημιστούν ενεργά σε εξωτερικούς χώρους.

Για να κάνετε την επιχείρηση να φέρει τα περισσότερα έσοδα, θα πρέπει να αναλύσετε τα σημεία διαπραγμάτευσης των ανταγωνιστών και να μάθετε:

  • ποια μορφή καταστημάτων είναι πιο δημοφιλής?
  • που προσελκύει αγοραστές σε ένα συγκεκριμένο κατάστημα (χαμηλές τιμές, πωλήσεις εμπορικών σημάτων ή κάτι άλλο).
  • τι λείπει από τον ανταγωνισμό και τι μπορεί να ενδιαφέρει τους πελάτες;

Μετά την ανάλυση, θα πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του εμπορικού αντικειμένου. Μπορεί να είναι:

  1. Ένα προφίλ αλιευτικό κατάστημα όπου θα πωλούνται μόνο αλιευτικά προϊόντα. Αυτή η έξοδος απευθύνεται σε πλούσιους αγοραστές που αγαπούν την αλιεία. Είναι σκόπιμο να το ανοίξετε σε μεγάλες πόλεις, όπου το μέσο εισόδημα των ανθρώπων είναι αρκετά υψηλό.
  2. Μια ανοιχτή επώνυμη πρίζα για το franchise. Οι άπειροι επιχειρηματίες μπορούν να ανοίξουν μια επιχείρηση για ένα franchise - αυτό θα δώσει την ευκαιρία να κατανοήσουμε τις περιπλοκές της εμπορίας αλιείας υπό την καθοδήγηση των συμβούλων, να μελετήσουμε τις ανάγκες των καταναλωτών και να σώσουμε σημαντικά τη διαφήμιση. Επιπλέον, ο δικαιοπάροχος θα ενδιαφέρεται για την ευημερία του σημείου και θα παρέχει σφαιρική υποστήριξη στον συνεργάτη του.
  3. Πολυκατοικία, η οποία παρουσιάζει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων για ψάρεμα, τουρισμό, υπαίθρια αναψυχή. Εδώ, οι αγοραστές προσφέρονται αγαθά τόσο για τους ευπαθείς όσο και για τους ανθρώπους με χαμηλό εισόδημα.

Σημαντικό! Μια διεπιστημονική διέξοδος είναι η πιο ελπιδοφόρα διότι παρουσιάζει προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών τιμών.

Οργανόγραμμα

Εγγραφή επιχείρησης

Για να ασκεί επιχειρηματική δραστηριότητα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος θα πρέπει να εγγραφεί στο φορολογικό έλεγχο και να επιλέξει τη μορφή της επιχειρηματικής δραστηριότητας - LLC ή IP. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες προτιμούν να σχεδιάζουν ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες, δεδομένου ότι αυτό είναι λιγότερο χρονοβόρο και δαπανηρό. Συνιστάται να ανοίξετε μια LLC εάν η επιχείρηση οργανώνεται από κοινού από πολλούς ανθρώπους, οπότε θα είναι συνιδρυτές.

Κατάστημα "Όλα για ψάρεμα"

Κατά την εγγραφή μιας επιχείρησης, θα πρέπει να καθορίσετε τον κωδικό ταξινόμησης OKVED, ειδικότερα - 52.48 και 52.48.23. Θα πρέπει επίσης να αναφερθεί η επιλεγμένη έκδοση του φορολογικού συστήματος:

  • UTII είναι αποδεκτή για μια μικρή επιχείρηση, η συνολική αξία των παγίων περιουσιακών στοιχείων που είναι κάτω από 100.000.000 ρούβλια, και ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα. Το UTII μπορεί να εφαρμοστεί μόνο στις περιοχές όπου οι αρμόδιες αρχές εκδίδονται από τις δημοτικές αρχές.
  • USN - ισχύει εάν δεν μπορείτε να επιλέξετε το UTII. Στην περίπτωση αυτή, το απλουστευμένο σύστημα με ποσοστό 15% είναι το βέλτιστο.

Επιλέξτε μια θέση για το κατάστημα

Οι κύριοι αγοραστές αλιευτικών αγαθών είναι άνδρες, αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 95% του κοινού-στόχου.

Κοντά στο κατάστημα θα πρέπει να υπάρχει χώρος στάθμευσης

Αυτό είναι σημαντικό να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια θέση καταστήματος αλιείας. Είναι σκόπιμο να οργανωθεί ένα σημείο διαπραγμάτευσης:

  1. Δεν απέχει πολύ από τις βιομηχανικές ζώνες, τους συνεταιρισμούς γκαράζ, όπου το κύριο σώμα των αγοραστών ξοδεύει πολύ χρόνο.
  2. Στα περίχωρα του χωριού. Σε αυτή την περίπτωση, ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να εξοικονομήσει το ενοίκιο. Στην ποικιλία του καταστήματος πρέπει να είναι όλα τα είδη δολώματος και αγαθών, τα οποία οι αλιείς συχνά ξεχνούν να αγοράσουν εκ των προτέρων.
  3. Στο δρόμο προς τη λίμνη. Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα κατάστημα θα είναι αυτό από το οποίο οι αγοραστές μπορούν να περπατήσουν στον ποταμό, τη λίμνη, τη λίμνη.

Σημαντικό! Κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας πρέπει να λαμβάνεται υπόψη η διαθεσιμότητα χώρων στάθμευσης κοντά στο κτίριο - η απουσία χώρων στάθμευσης θα περιπλέξει την πρόσβαση στο κατάστημα για τους αγοραστές αυτοκινήτων και συνεπώς θα μειώσει τη ροή των καταναλωτών.

Αναζήτηση προσωπικού

Ο αριθμός των υπαλλήλων εξαρτάται άμεσα από την περιοχή του καταστήματος και την ποικιλία των προϊόντων που παρουσιάζονται. Έτσι, για ένα κατάστημα λιανικής πώλησης μέχρι 40 τετραγωνικών μέτρων, αρκεί να προσλάβετε 2-3 πωλητές που θα εργαστούν σε ένα πρόγραμμα αντικατάστασης, και για ένα κατάστημα με μεγαλύτερη περιοχή πωλήσεων θα χρειαστεί να προσλάβετε τουλάχιστον 5 άτομα. Τα καθήκοντα των πωλητών θα περιλαμβάνουν:

  • επικοινωνία με τους πελάτες ·
  • εκπροσώπηση και πώληση αγαθών ·
  • εργασία στο ταμείο,
  • την παραλαβή και την παραλαβή των εμπορευμάτων ·
  • τη διατήρηση της τάξης και την καθαριότητα στο χώρο εργασίας.

Σημαντικό! Στο στάδιο της προώθησης ενός καταστήματος, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να ενεργήσει ο ίδιος ως πωλητής και λογιστής - αυτό θα εξοικονομήσει χρήματα.

Η επιλογή των πωλητών θα πρέπει να προσεγγίζεται υπεύθυνα

Μην προσλαμβάνετε γυναίκες ή κορίτσια ως πωλητές, αφού οι περισσότεροι από αυτούς δεν καταλαβαίνουν καθόλου τη συλλογή. Ο ιδανικός υπάλληλος ενός καταστήματος αλιείας είναι ένας άνθρωπος που αγαπάει την αλιεία και ασχολείται τακτικά με την αλιεία. Για την πρόσληψη, ένας επιχειρηματίας μπορεί να χρησιμοποιήσει τις ηλεκτρονικές υπηρεσίες, όπου αναρτάται το βιογραφικό σημείωμα των ατόμων που αναζητούν εργασία. Αυτή η προσέγγιση θα μειώσει το κόστος της αναζήτησης προσωπικού.

Ποικιλία εμπορευμάτων

Στο στάδιο του ανοίγματος του σημείου, μπορείτε να παραγγείλετε τα αγαθά στα ρωσικά ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν χύμα ή προσφέρουν εκπτώσεις στους χονδρεμπόρους. Με την πάροδο του χρόνου, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να έρχεται σε επαφή με ξένους προμηθευτές (κινέζους, ιαπωνέζους), οι οποίοι θα αυξήσουν την προσαύξηση της προσφερόμενης ποικιλίας.

Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό, καθώς το οριακό κέρδος από τις πωλήσεις είναι χαμηλό και ανεπαρκές για να δημιουργήσει μια σταθερά υψηλή οικονομική ροή.

Σημαντικό! Δεδομένου ότι αυτό το είδος των συναλλαγών εξαρτάται από την εποχή, ο επιχειρηματίας πρέπει να λαμβάνει υπόψη τη ζήτηση για τα πωληθέντα αγαθά και να επικεντρώνεται στις ανάγκες των πελατών.

Τα φθαρτά αγαθά (για παράδειγμα, prikormku) είναι σκόπιμο να αγοράσετε από τους προμηθευτές που βρίσκονται σε άμεση γειτνίαση.

Αυτό θα επιτρέψει το εμπόριο αποκλειστικά με φρέσκα εμπορεύματα. Στην ποικιλία πρέπει απαραίτητα να είναι βυτία, δολώματα, πλωτήρες και:

  • wobblers;
  • μαλακά δολώματα ·
  • ζυγοσταθμιστές;
  • ράβδοι αλιείας;
  • εξειδικευμένα υποδήματα και ενδύματα ·
  • άγκιστρα;
  • συνημμένα και δολώματα ·
  • πηνία ·
  • συνδετήρες ·
  • γραμμή αλιείας ·
  • λεκάνες ·
  • κουτιά, κιβώτια.
  • περιστροφές
  • μια ποικιλία αξεσουάρ (κλουβιά, kvoki, ηχόμετρα και άλλα).

Σημαντικό! Η συλλογή θα πρέπει να ενημερώνεται δύο φορές το χρόνο, σύμφωνα με την επόμενη σεζόν. Από την άνοιξη, οι πελάτες μπορούν να προσφέρουν μια ποικιλία απωθητικών, και το φθινόπωρο μπορείτε να βάλετε στην αίθουσα πωλήσεων πάγους άξονες, ράβδοι χειμερινών αλιευτικών.

Εάν η περιοχή του καταστήματος επιτρέπει, είναι επιθυμητό να διαιρέσετε την περιοχή συναλλαγών σε δύο αίθουσες - στην πρώτη θα παρουσιαστούν τα αγαθά που είναι απαραίτητα για την αλιεία και στη δεύτερη - τα συνοδευτικά, όπως:

  • σκηνές;
  • Σακίδια?
  • σκεύη (θερμοσώματα, πιάτα, κύπελλα, κούπες και ούτω καθεξής),
  • θερμικά εσωρούχα?
  • παπούτσια?
  • υπνόσακοι?
  • σκάφη και άλλα.

Αρχικά, η ποικιλία των εμπορευμάτων μπορεί να αποτελείται από 7-9 χιλιάδες μονάδες, και με την πάροδο του χρόνου αυξάνεται σε 30-45 χιλιάδες, εάν η περιοχή επιτρέπει το κατάστημα. Τα μισά από τα προϊόντα που παρουσιάζονται πρέπει να σχετίζονται με το τμήμα της μεσαίας τιμής, έτσι ώστε κάθε ψαράς να μπορεί να αγοράσει το προϊόν.

Αγορά εξοπλισμού

Για να εξασφαλίσετε την πλήρη λειτουργία του καταστήματος θα χρειαστεί να αγοράσετε τον εξοπλισμό:

  • μετρητής τύπου οθόνης - 3 τεμάχια * 10 000 ρούβλια?
  • ράφι τοίχου - 9 τεμάχια * 9 000 ρούβλια?
  • ράβδοι αλιείας - 7 τεμάχια * 6 000;
  • ράφια - 12 τεμάχια * 600 ρούβλια?
  • εξοπλισμός σε μετρητά - 2 τεμάχια * 15.000;
  • συσκευές φωτισμού - 8 000 ρούβλια.
  • έπιπλα για τη ζώνη μετρητών - 15.000.

Κατά συνέπεια, η παροχή ενός καταστήματος πώλησης με εξοπλισμό θα κοστίσει τον επιχειρηματία RUB 213.200.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα αλιευτικό κατάστημα χρειάζεται διαφήμιση. Πρώτα απ 'όλα, ένας επιχειρηματίας πρέπει να καταλήξει σε ένα αξέχαστο όνομα και να διατάξει ένα σημάδι. Αξίζει επίσης να τοποθετηθούν διαφημίσεις στα μέσα μαζικής ενημέρωσης - στο ραδιόφωνο, στις εφημερίδες, στην τηλεόραση, στην παραγωγή φυλλαδίων, στη δημιουργία ομάδων σε κοινωνικά δίκτυα. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να δημιουργήσει το δικό του ηλεκτρονικό κατάστημα - στην περίπτωση αυτή, οι πελάτες μπορούν να παραγγείλουν αγαθά χωρίς να φύγουν από το σπίτι.

Επίσης, θα πρέπει να εξετάσετε ένα σύστημα εκπτώσεων για χονδρεμπόρους και τακτικούς πελάτες - μπορεί να είναι είτε ένα χρηματοδοτούμενο σύστημα μπόνους είτε μια εφάπαξ μείωση των τιμών κατά την αγορά από ένα ορισμένο ποσό. Ένας αποτελεσματικός τρόπος προώθησης είναι η χορηγία του καταστήματος σε αθλητικές και αλιευτικές δραστηριότητες.

Σημαντικό! Αρχικά έξοδα για τη διαφήμιση θα είναι περίπου 35 000 ρούβλια, στο μέλλον θα είναι χαμηλότερα - μέχρι 10.000 ρούβλια μηνιαίως. Πιο ενεργά για τη διεξαγωγή των εταιρειών μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι στην εποχή της εποχιακής αλλαγής της ποικιλίας.

Υπολογισμός του κόστους και ανάκτηση

Το άνοιγμα ενός καταστήματος αλιείας θα κοστίσει τον επιχειρηματία 1-1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Την ίδια στιγμή, το αρχικό κόστος θα ανέλθει σε 985.000 ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων των ακόλουθων στοιχείων:

  • εγγραφή επιχείρησης - 50 000 ·
  • διεξαγωγή διαφημιστικών ενεργειών - 35.000
  • αγορές εμπορικού εξοπλισμού - 200 000.
  • αγορά του ελάχιστου συνδυασμού - 700 000.

Τα μηνιαία έξοδα περιλαμβάνουν την πληρωμή μισθωμάτων και πληρωμών χρημάτων (50.000 ρούβλια), ταμείο μισθών (από 20.000 ρούβλια ανά εργαζόμενο), δαπάνες για διαφήμιση (έως 10.000) και φορολογικές εκπτώσεις (20.000). Ως εκ τούτου, κάθε μήνα ένας επιχειρηματίας θα δαπανήσει τουλάχιστον 120.000 ρούβλια για τη συντήρηση του καταστήματος.

Κατά μέσο όρο, ένα κατάστημα ψαρέματος φτάνει στο σημείο ισορροπίας μετά από 5 μήνες εργασίας, όταν το μηνιαίο κέρδος είναι πάνω από 400.000 ρούβλια. Η κερδοφορία του καταστήματος είναι 17-20%, γεγονός που αποτελεί πολύ καλό δείκτη για αυτό το τμήμα της επιχείρησης. Οι αρχικές επενδύσεις θα αποπληρωθούν πλήρως μετά από 16-18 μήνες.

Σημαντικό! Το μέσο καθαρό κέρδος θα είναι πάνω από 70 000 ρούβλια κάθε μήνα.

Η οργάνωση των λιανικών πωλήσεων αγαθών για αλιεία ως επιχείρηση δεν θα προκαλέσει δυσκολίες στον επιχειρηματία. Αυτή η επιχειρηματική επιλογή έχει τέτοια πλεονεκτήματα, όπως οι χαμηλές χρηματοοικονομικές επενδύσεις στο στάδιο της έναρξης και η γρήγορη αποπληρωμή.

Αλλά, προκειμένου να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι του προγράμματος εκκίνησης και να πάρει το αναμενόμενο κέρδος, θα πρέπει να λαμβάνει υπόψη μια σειρά από παράγοντες - το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε κατάλληλη θέση, η σειρά θα πρέπει να διαμορφωθεί σωστά και λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες των πελατών, και οι τιμές στην έξοδο δεν πρέπει να υπερεκτιμάται. Σωστά καταρτίσει επιχειρηματικό σχέδιο και ακριβείς υπολογισμοί για την φάση του έργου θα επιτρέψει να αρχίσουμε να σχεδιάζουμε να ανοίξει ένα κερδοφόρο κατάστημα και να λάβετε μια μηνιαία αύξηση των εσόδων.