Ανοίγουμε ένα κατάστημα υποδημάτων

Έχω τη συνήθεια αμέσως πριν από τη σύνταξη του άρθρου πάει σε αναζήτηση Yandex για να δείτε το άρθρο TOP1 που κατά τη γνώμη αυτής της μηχανής αναζήτησης είναι η πιο σχετική (δηλαδή καλύτερα) και δεν ήταν έκπληξη να έρθει σε μια ιστοσελίδα ideibiznesa.org

Διάβασα το άρθρο, αυτή τη στιγμή αποδείχτηκε ότι ήταν καλύτερη από αυτά που συναντήθηκα νωρίτερα, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν πολλές καταγγελίες γι 'αυτό:

  • Το πιο σημαντικό είναι ότι δεν είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα παπουτσιών. Εν μέρει σχισμένες πληροφορίες με μέρος των οποίων συμφωνώ εξακολουθεί να μην παρέχει πλήρεις πληροφορίες για αυτήν την επιχείρηση - είναι περισσότερο σαν επιχειρηματική ιδέα.
  • Χρησιμοποιώντας το, δεν μπορείτε καν να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, καθώς οι περισσότερες από τις ερωτήσεις δεν έχουν απλώς αγγιχθεί.

Λοιπόν, έλα - γενικά, είμαι ήδη συνηθισμένος σε τέτοια άρθρα.

Τώρα θα ετοιμάσω ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα υποδημάτων, το οποίο μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βήμα-βήμα οδηγίες για να ανοίξετε την επιχείρησή σας:

Shoe Shop 2016 Επιχειρηματικό Σχέδιο

Και, ας πάμε κάτω σε αυτό. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε όταν αποφασίζετε να ανοίξετε το κατάστημα υποδημάτων σας είναι να περάσετε μια επίσημη εγγραφή επιχείρησης.

Καταχώρηση καταστημάτων υποδημάτων

Για αυτό πρέπει να επιλέξετε από τις διαθέσιμες μορφές ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων την πιο βέλτιστη επιλογή:

  1. Ατομική επιχειρηματικότητα.
  2. LLC - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.
  3. Γεωργία - γεωργία.
  4. Η AO είναι μια ανώνυμη εταιρεία.
  5. Η PAO είναι δημόσια εταιρεία.

Από όλα τα παραπάνω, μας ενδιαφέρει μόνο η IP ή LLC, ποια από αυτά μπορείτε να διαβάσετε καλύτερα στο άρθρο μου "Τι είναι καλύτερο LLC ή IP".

Εγώ, για να μην χάσετε το χρόνο σας, πείτε ότι είναι καλύτερο να ξεκινήσετε την εγγραφή του καταστήματος παπουτσιών σας με μεμονωμένους επιχειρηματίες επιχειρηματίες.

Στο παραπάνω άρθρο μπορείτε να δείτε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της IP και της LLC, οπότε δεν χρειάζεται να εξηγώ την απόφασή μου για πολύ καιρό.

Για έναν αρχάριο επιχειρηματία όταν ανοίγει ένα κατάστημα υποδημάτων το IP είναι κατάλληλο, ένας από τους λόγους είναι η δυνατότητα χρήσης του φόρου του SPE (αυτό το προνόμιο είναι μόνο για IP). Και γενικά, το IP είναι το πρώτο βήμα της επιχείρησης.

Πώς να ανοίξετε σωστά ένα PI, μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο "Πώς να ανοίξετε ένα PI το 2016".

Δραστηριότητες καταστημάτων υποδημάτων

Κατά την εγγραφή μιας IP θα χρειαστείτε τους τύπους των κωδικών δραστηριότητας.

Από τις 11 Ιουλίου 2016, έχει τεθεί σε ισχύ ο νέος ταξινομητής OKVED 2014, οπότε είναι πλέον απαραίτητο να επιλέξουμε δραστηριότητες από έναν νέο ταξινομητή:

52.43.1 - Λιανικό εμπόριο υποδημάτων (λιανική πώληση υποδημάτων από οποιοδήποτε υλικό και για διαφορετικούς σκοπούς) ·

Είναι αυτός ο τύπος δραστηριότητας που σας επιτρέπει να εμπορεύεστε απολύτως οποιαδήποτε υποδήματα στο λιανικό εμπόριο και δεν χρειάζονται περισσότερες δραστηριότητες για ένα κατάστημα υποδημάτων.

Εάν ξαφνικά έχετε ήδη ανοίξει ένα PI, τότε αρκεί μόνο να προσθέσετε αυτή τη δραστηριότητα στο υπάρχον.

Τώρα έχετε όλα τα δεδομένα για να ανοίξετε την IP σας και αξίζει να συμπληρώσετε μια αίτηση, καταβάλλοντας την αμοιβή και καταθέτοντάς την στα φορολογικά έγγραφα που περιγράφονται στο άρθρο σχετικά με την εγγραφή της IP το 2016.

Μετά από 3 εργάσιμες ημέρες θα λάβετε τα πολυαναμενόμενα έγγραφα.

Φορολόγηση του καταστήματος υποδημάτων

Αν εξετάσουμε το φορολογικό σύστημα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα παπουτσιών το 2016, τότε υπάρχουν τρία βασικά:

  • UTII (καταλογισμός). Περιορισμός του χώρου αποθήκης 150 τ.μ.
  • SPE (δίπλωμα ευρεσιτεχνίας). Αυτό το φορολογικό σύστημα διατίθεται μόνο κατά την ΠΕ και έχει όριο 50 τ.μ. (πολύ συχνά η απόκτηση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας είναι η καλύτερη επιλογή για διαπραγμάτευση).
  • USN (απλοποιημένη έκδοση). Αυτός ο φόρος μπορεί να χρειαστεί για να συνεργαστεί με νομικές και δημοσιονομικές οργανώσεις. Σας εφιστώ την προσοχή σας, ότι σε αυτόν τον φόρο, όταν πληρώνετε για μετρητά, πρέπει να βάλετε ένα πλήρες ταμείο και να το καταχωρήσετε στη φορολογική επιθεώρηση.

Πώς να επιλέξετε έναν φόρο για το κατάστημα υποδημάτων σας πρέπει να πραγματοποιήσει υπολογισμούς για κάθε μία από αυτές τις φορολογικές ειδικές λειτουργίες.

Τείνω να αποκτήσω δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, εγώ ο ίδιος είμαι σε αυτόν τον φόρο, μια εξαιρετική επιλογή.

Αγοράστε ένα κατάστημα υποδημάτων

Αυτό το στοιχείο εξαρτάται εξ ολοκλήρου από το ποσό των χρημάτων που είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε στην επιχείρηση υποδημάτων σας. Αν δεν έχετε αρκετά χρήματα, διαβάστε το άρθρο μου "Χρήματα για Επιχειρήσεις" και το άρθρο "Πώς να κερδίσετε χρήματα".

Θα υποθέσω ότι δεν έχετε πολλά χρήματα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Έτσι θα συμφωνήσουμε ότι η περιοχή του καταστήματος υποδημάτων θα είναι μικρότερη από 50 τετραγωνικά μέτρα, στην περίπτωση αυτή μπορείτε να αγοράσετε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.

Τι είδους χώρους θα ταιριάζει σε έναν αρχάριο στην επιχείρηση για το άνοιγμα ενός καταστήματος παπουτσιών:

  • Boutique σε εμπορικό κέντρο ή εμπορικό συγκρότημα. Ίσως αυτή να είναι η καλύτερη επιλογή. Ωστόσο, TC και TC που θα πρέπει να είναι ένα μπουτίκ με τα σχετικά προϊόντα, όπως ρούχα, δεν είναι μεγάλη υπόθεση, αν υπάρχουν ανταγωνιστές με τα παπούτσια - αυτό θα είναι μόνο σας ένα συν, δεδομένου ότι έρχεται με τον ανταγωνισμό και οι άνθρωποι θα κοιτάξουμε να σας. Και αυτό που είναι πολύ σημαντικό, η μπουτίκ δεν πρέπει να βρίσκεται κάπου στη βιομηχανική ζώνη. Είναι απαραίτητο να έχουμε μια καλή ροή ανθρώπων, δεν θα υπάρχουν άνθρωποι - δεν θα υπάρξει κέρδος και αυτός είναι ο νόμος.
  • Η δεύτερη επιλογή θα είναι η ενοικίαση ενός ξεχωριστού δωματίου ενός κτιρίου 1ου ορόφου. Εάν στην πρώτη περίπτωση οι ανταγωνιστές χαιρετίστηκαν, τότε θα πρέπει να διεξαγάγατε μια μελέτη των μικρών διαμερισμάτων για την έλλειψη ανταγωνιστών. Η έξοδος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο του καταστήματος υποδημάτων θα πρέπει να βρίσκεται στην κόκκινη γραμμή, δηλαδή στο πεζοδρόμιο και στο οδόστρωμα.

Θα πω αμέσως ότι η μίσθωση μιας μπουτίκ θα είναι φθηνότερη και θα είναι ευκολότερο να προωθηθεί ένας τέτοιος χώρος από ένα ξεχωριστό δωμάτιο για ένα κατάστημα υποδημάτων (θα πρέπει να επενδύσει σοβαρά στη διαφήμιση).

Κατά την επιλογή ενός δωματίου, σε καμία περίπτωση δεν βιάζεται, περιμένετε μέχρι να εμφανιστεί η κατάλληλη θέση: ένα μήνα, δύο, πέντε. Είναι καλύτερα να περιμένετε, τότε πρέπει να καταλάβετε ότι το σωστά επιλεγμένο δωμάτιο είναι ήδη το 50% της επιτυχίας και θα είναι πολύ πιο εύκολο να ξεφυλλίσετε.

Με περισσότερες λεπτομέρειες για το δωμάτιο που θα πάρει, θα γράψω ένα σύντομο άρθρο "Η αίθουσα αποσκευών".

Κατάστημα υποδημάτων

Επιλεγμένος τύπος δραστηριότητας 52.43.1 σας επιτρέπει να κάνετε εμπόριο σε οποιοδήποτε υπόδημα.

Εξετάστε την ποικιλία των προϊόντων του καταστήματος υποδημάτων:

Εάν εξετάσουμε την πώληση των υποδημάτων από την πλευρά της κερδοφορίας, τότε Η πιο κερδοφόρα είναι η πώληση παιδικών υποδημάτων και ο λόγος είναι σαφής, για τα παιδιά, τα παπούτσια αγοράζονται 1-2 φορές το χρόνο. Στη συνέχεια, τα γυναικεία παπούτσια. Όλοι γνωρίζουν την αγάπη των γυναικών για ψώνια και παίρνουν επίσης 1-2 ζευγάρια παπούτσια το χρόνο.

Όσον αφορά τα ανδρικά παπούτσια, τότε η κατάσταση είναι πολύ αξιοθρήνητη, καθώς οι άνδρες αγοράζουν παπούτσια μόνο όταν σπάσουν το παλιό. Αν και όλα ξεχωριστά.

Πριν από την επιλογή του είδους των αγαθών που πρέπει να αντιμετωπίσετε: τα παπούτσια των παιδιών, των γυναικών και των ανδρών, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί έρευνα αγοράς.

Μπορεί να υπάρχει μια κατάσταση που αποθηκεύει με τα παπούτσια των παιδιών 20 τεμ., Με γυναικεία παπούτσια 5 τεμ., Και με ένα αρσενικό μόνο ένα. Σε αυτή την περίπτωση είναι πιο κερδοφόρο το άνοιγμα ενός καταστήματος ανδρικών υποδημάτων.

Αν και αν υπάρχουν αρκετά χρήματα, τότε μπορείτε να ανοίξετε ένα πλήρες κατάστημα υποδημάτων με παπούτσια για παιδιά, γυναικών και ανδρών.

Πότε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στα παπούτσια

Πολύ συχνά τίθεται ερώτηση. Σε γενικές γραμμές, ιδανικά, το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων εξετάζεται κατά τη διάρκεια της αλλαγής της φθινοπωρινής περιόδου.

Θα αποστασιοποιηθώ από αυτά τα κριτήρια και θα πω ότι μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημα παπουτσιών ανά πάσα στιγμή (αν και αξίζει τον κόπο να χάσετε τον Ιανουάριο).

Εδώ, το πιο σημαντικό πράγμα είναι η ορθά επιλεγμένη προϋπόθεση για την επιχείρηση υποδημάτων, και για ποια εποχή θα αγοράσετε παπούτσια - αυτό πηγαίνει στο παρασκήνιο.

Θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά, το εύρος που προσφέρεται σε αυτήν και να βρείτε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας.

Πώς να επιλέξετε έναν προμηθευτή παπουτσιών

Ένα πολύ σημαντικό ζήτημα για την επιχείρηση υποδημάτων. Έτσι θα το φροντίσουμε χωρίς να αποτύχουμε.

Ο προμηθευτής για το κατάστημα υποδημάτων του πρέπει να κοιτάξει μέσω του Διαδικτύου (αρκετά φιλόδοξος), αλλά είναι, υπήρξαν φορές που οι λεγόμενοι λεωφορείοι ταξιδεύουν.

Ψάξτε για έναν χονδρέμπορο και κατά προτίμηση 3 φορές με διαφορετικά μοντέλα παπουτσιών. Διαβάστε για τις κριτικές του οργανισμού στο Διαδίκτυο. Μπορείτε να πάτε απευθείας στον κατασκευαστή, όλα εξαρτώνται από τα ποσά για τα οποία θα παραγγείλετε τα αγαθά.

Φυσικά τα αγαθά πρέπει να είναι σε μια εποχή, κανείς δεν θα αγοράσει το χειμώνα σανδάλια ή καλοκαιρινά πάνινα παπούτσια.

Το ίδιο ισχύει για τον προμηθευτή εμπορικού εξοπλισμού. Δεν σας προτείνω να αγοράσετε εμπορικό εξοπλισμό στην πόλη σας, αγοράστε απευθείας από τον κατασκευαστή και θα μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά. Επιπλέον, η επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού από τον κατασκευαστή είναι τεράστια, συν τα οποία μπορείτε να αναλάβετε όλα τα χρώματα. Θα γράψω τον εξοπλισμό για το κατάστημα υποδημάτων μου σε ένα ξεχωριστό άρθρο "Εξοπλισμός καταστημάτων παπουτσιών".

Εφοδιαστική και παράδοση αγαθών στο κατάστημα

Ό, τι εγγραφείτε, επιλέξατε έναν φόρο, βρήκατε μια προϋπόθεση, αγοράσατε αγαθά και εμπορικό εξοπλισμό, τώρα πρέπει να το παραδώσετε στο δικό σας κατάστημα υποδημάτων.

Για το λόγο αυτό, υπάρχουν εταιρείες μεταφορών. Καθορίστε με ποιες από τις εταιρείες είναι προμηθευτές και επίσης τη δυνατότητα παράδοσης στην πόλη σας.

Αν στην πόλη σας υπάρχει μια αντιπροσώπευση ενός από τους ΤΚ (εταιρείες μεταφορών), συγκρίνετε τις τιμές και τους όρους και εσείς ήδη καθορίζετε ποια θα παραδώσει.

Αυτό καλείται πράγματι η ανάπτυξη - logistics.

Για πρώτη φορά θα είναι τρομακτικό, κατά τη γνώμη μου θυμάμαι, αλλά μετά την πρώτη αποστολή των υποδημάτων και τον παραγγελθέντα εξοπλισμό, θα αποσταλεί πολύ πιο εύκολα.

Πωλητής για την επιχείρηση υποδημάτων

Έχω επανειλημμένα επαναλάβει και δεν θα σταματήσετε να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να καταλάβετε όταν ανοίγετε μια επιχείρηση πώλησης υποδημάτων (και μάλιστα οποιαδήποτε επιχείρηση) ότι η επιχείρησή σας είναι μόνο για εσάς. Όλοι οι υπόλοιποι σε αυτόν δεν με νοιάζουν.

Εάν θέλετε να γίνετε επιχειρηματίας, τότε κλείστε τη δουλειά σας, δεν πωλητές ή άλλες περιττές δαπάνες για έναν καθαρότερο ή λογιστή.

Πρέπει να πουλάτε παπούτσια στο κατάστημά σας ακριβώς όπως είστε ο πιο ενδιαφερόμενος και κανείς δεν θα το κάνει καλύτερα από εσάς. Έτσι ετοιμαστείτε να βουτήξετε στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Σε κάθε περίπτωση, η πρώτη φορά που το κατάστημα θα φτάσει σε ένα σταθερό επίπεδο πωλήσεων, τότε μπορείτε να το σκεφτείτε σε βάρος της ανάπτυξής του και να νοικιάσετε έναν πωλητή.

Και αν νομίζετε ότι με το να γίνεστε επιχειρηματίας, θα αποκομίσετε αμέσως δάφνες και θα λάβετε σούπερ κέρδη, εσείς είστε βαθιά λανθασμένοι. Η επιχείρηση είναι μια σκληρή δουλειά, ειδικά στην αρχή της, ειδικά αν είστε αρχάριος και κάνετε μόνο τα πρώτα βήματα.

Έτσι έχετε ήδη βρει τον πωλητή - όπως είστε εσείς οι ίδιοι. Μπορείτε ακόμη να καθορίσετε το μισθό σας και να το λάβετε κάθε μήνα για να μην μείνει χωρίς εισόδημα. (Αυτό θα σας πει 100% των επιχειρηματιών, όλοι πέρασαν πέρα ​​από αυτό, συμπεριλαμβανομένου μου).

Προετοιμασία για το άνοιγμα του καταστήματος

Μετά την καταχώριση της IP θα χρειαστεί να κάνετε μια σειρά από άλλες ενέργειες πριν φτάσει το φορτίο, περιγράψαμε λεπτομερώς στο άρθρο "Μετά την εγγραφή της IP".

Θέλω να επισημάνω τα κύρια σημεία που πρέπει να γίνουν πριν από την άφιξη των αγαθών:

  1. Παραγγελία εκτύπωσης. Συνιστώ σε όλους να παραγγείλουν την πιο απλή σφραγίδα για 800 ρούβλια.
  2. Ανοίξτε ένα λογαριασμό διακανονισμού ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Σ 'αυτό θα πληρώσετε με τους προμηθευτές αγαθών και υπηρεσιών. Μετά από εντολές, θα χρεωθείτε για το τι θα πληρώσετε για τα παραγγελθέντα αγαθά και τα εμπορεύματα.
  3. Πάρτε ένα τερματικό πληρωμής για πλαστικές κάρτες. Για να το κάνετε αυτό, επικοινωνήστε με την τράπεζα όπου ανοίγει ο λογαριασμός διακανονισμού του PI, δίνονται δωρεάν και θα μπορείτε να δεχτείτε την πληρωμή με πλαστικές κάρτες (αυτό είναι πολύ βολικό).
  4. Μικρή ανακαίνιση. Εάν το δωμάτιο απαιτεί μια μικρή καλλυντική επισκευή, τότε φυσικά πρέπει να γίνει.
  5. Laptop και εκτυπωτή.Για την εκτύπωση ετικετών τιμών και συμβάσεων.
  6. Αγοράστε NMP με κουτί για χρήματα. Μπορεί να γίνει στην πόλη σας στη σχετική εταιρεία.
  7. Γωνιά καταναλωτή. Φροντίστε να το προετοιμάσετε αμέσως πριν φτάσουν τα αγαθά.

Τώρα μένει να περιμένουμε τον εξοπλισμό και τα αγαθά. Οργάνωση του εξοπλισμού όπως έχει προγραμματιστεί, καθώς και ετικέτες των αγαθών και των εκτυπώσεων για τα εμπορεύματα.

Παραμένει λίγο - είναι να διαφημιστείτε για να προσελκύσετε πελάτες.

Διαφήμιση καταστημάτων υποδημάτων

Έχω ήδη γράψει ένα λεπτομερές άρθρο σχετικά με το πώς να διαφημίσετε την επιχείρησή σας.

Το κύριο πράγμα που κάνετε στην αρχή είναι ένα πολύχρωμο σημάδι και ένας πυλώνας.

Λεπτομερέστερα για το πώς να διαφημίσετε ένα κατάστημα υποδημάτων, θα διαβάσετε σε ένα άρθρο που θα ετοιμάσω στο εγγύς μέλλον "Διαφήμιση κατάστημα παπουτσιών"

Έσοδα και έξοδα του καταστήματος υποδημάτων

Αυτό το θέμα απαιτεί επίσης μια ξεχωριστή εξέταση, καθώς τα έσοδα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων επηρεάζονται από πολλές αποχρώσεις.

Θα πω μόνο στο συν, τα παπούτσια είναι αρκετά υψηλό περιθώριο (nakrutka) και αυτή η επιχείρηση είναι σίγουρα κερδοφόρα και ελπιδοφόρα, το κύριο πράγμα δεν είναι να κάνει λάθη από την αρχή. Περιμένετε λοιπόν το άρθρο "Έσοδα και έξοδα ενός καταστήματος υποδημάτων".

Πώς να αναπτύξετε ένα κατάστημα υποδημάτων

Η ανάπτυξη ενός καταστήματος υποδημάτων είναι αρκετά απλή:

  1. Επεκτείνουμε τη συλλογή. Επιπλέον, μπορείτε να πουλήσετε κάλτσες, κάλτσες, ζώνες και τσάντες (αλλά μην ξεχνάτε για το άνοιγμα αυτών των δραστηριοτήτων).
  2. Κάνουμε μια αλυσίδα καταστημάτων στην πόλη. Διεξάγετε μια μελέτη της πόλης σας και εάν υπάρχει μια ευκαιρία, αυτό είναι ένα καλό μέρος, τότε αξίζει να ανοίξετε το επόμενο κατάστημα.

Αυτή είναι μια μικρή επιλογή για την ανάπτυξη ενός καταστήματος υποδημάτων, αλλά για αυτό το κεφάλαιο θα ετοιμάσω ένα άρθρο "Ανάπτυξη καταστήματος υποδημάτων".

Κατεβάστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων με υπολογισμούς: κατεβάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων.

Σε αυτό ίσως θα τελειώσω επιχειρηματικό σχέδιο καταστημάτων υποδημάτων, και περιμένετε τα άρθρα που υποσχέθηκα στο εγγύς μέλλον.

Αν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, επικοινωνήστε μαζί μας στα σχόλια ή στην ομάδα VKONTAKT.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν;

Σας προσφέρουμε έναν λεπτομερή οδηγό για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από την αρχή. Χρήσιμες συστάσεις, έτοιμοι υπολογισμοί και πίνακες στο άρθρο.

♦ Κεφαλαιουχικές επενδύσεις - 450.000 ρούβλια
♦ Περίοδος αποπληρωμής - 6 μήνες

Ανάγνωση των βιβλίων ιστορίας, πολλοί είναι τρομοκρατημένοι, πώς θα μπορούσε κανείς να ζει σε μια εποχή που έπρεπε να χτυπήσουν μπότες ή παπούτσια πριν από τις τρύπες, και μόνο τότε να αγοράσουν ένα άλλο ζευγάρι.

Ναι, υπάρχουν ακόμα πολλά: ακόμα και οι γιαγιάδες μας, και μερικές - και οι μητέρες, θυμηθείτε τη σοβιετική εποχή, όταν ήταν αδύνατο να αγοράσετε όμορφα παπούτσια, όλα ήταν κάπως μονότονα και μυστηριώδη.

Σήμερα, μια αφθονία μπουτίκ παπουτσιών ευχαριστεί το μάτι.

Οι επιχειρηματίες δεν σκέφτονται συχνά για κάποιο λόγο, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, επειδή αυτή η εκκίνηση μπορεί να μετατραπεί σε μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Παπούτσια - τα αγαθά τρέχουν, ξυπόλυτοι τώρα κανείς δεν πάει, και κάθε fashionista στο dressing room κοσμεί μερικές δεκάδες διαφορετικά είδη παπουτσιών.

Συμπέρασμα - τα παπούτσια θα ληφθούν ανεξάρτητα από την οικονομική κατάσταση, έτσι μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν.

Το μόνο που χρειάζεστε είναι να συλλέξετε αρχικό κεφάλαιο, να κάνετε συγκεκριμένους υπολογισμούς, να σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις και να αποφύγετε τα βασικά λάθη των αρχαίων επιχειρηματιών.

Χαρακτηριστικά του ανοίγματος του καταστήματος υποδημάτων


Μην ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση χωρίς να κατανοήσετε όλες τις αποχρώσεις της.

Έτσι, είναι δυνατόν να αποφευχθούν τα κύρια λάθη των επιχειρηματιών που έχουν υποστεί οικονομική κατάρρευση.

Η κυριότητα του καταστήματος έχει τα δικά του χαρακτηριστικά:

  1. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι γυναίκες είναι αυτές που πιο συχνά επισκέπτονται τα καταστήματα υποδημάτων, ακόμα και αν δεν αποκτήσουν παπούτσια για τον εαυτό μου, αλλά και για τον σύζυγο ή το παιδί μου, έτσι ώστε σε καμία περίπτωση δεν μπορούμε να ξεχάσουμε την αισθητική του εσωτερικού του ένα κατάστημα υποδημάτων ή βιτρίνες καταστημάτων.
  2. Σκεφτείτε από την αρχή έως το τέλος της έννοιας της μπουτίκ παπουτσιών σας και τηρήστε το σε όλα: επιλέγοντας ένα χώρο για το εμπόριο, το φάσμα προϊόντων, την πολιτική τιμών κ.λπ.
    Για παράδειγμα, εάν ονειρεύεστε να γίνετε ιδιοκτήτης καταστήματος, όπου πωλούνται ακριβότατα ιταλικά παπούτσια, τότε μην νοικιάσετε μια σκηνή στην αγορά.
    Παρά την υψηλή διαπερατότητα των ανθρώπων σε αυτό το μέρος, δεν θα βρείτε πελάτες για τα προϊόντα σας.
  3. Είναι πολύ σημαντικό να διαμορφωθεί η σωστή σειρά προϊόντων λαμβάνοντας υπόψη τα τελευταία στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση των καταναλωτών:
    60% - γυναικεία παπούτσια, ανάλογα με την εποχή,
    20% - για τα παιδιά,
    15% - άνδρες,
    5% παπούτσια εκτός εποχής.
  4. Δημιουργήστε σωστά τα παράθυρα του καταστήματός σας.
    Τοποθετήστε τα πιο ενδιαφέροντα δείγματα σε βιτρίνες που είναι ορατές από το δρόμο, αυτό θα παρακινήσει τους αγοραστές να πάνε απευθείας στην μπουτίκ σας.
    Πολλοί ιδιοκτήτες καταστημάτων υποδημάτων επεκτείνουν το φάσμα των προϊόντων με τσάντες, κάλτσες, ζώνες.
    Είναι λογικό, αλλά να θυμάστε ότι το αστέρι του καταστήματος σας είναι παπούτσια, γι 'αυτό πρέπει να πάρει την κύρια θέση στα παράθυρα.
  5. Μην υπερβαίνετε τις τιμές.
    Να θυμάστε ότι ο κύκλος εργασιών είναι καλύτερα να αυξηθεί λόγω του μεγάλου αριθμού των πωλούμενων ζευγαριών παπουτσιών και όχι λόγω της μεγάλης βαθμολογίας ανά ζεύγος.
    Οι προσιτές τιμές θα προσελκύσουν περισσότερους πελάτες σε εσάς.
  6. Για την πώληση υποδημάτων πρέπει να έχετε πιστοποιητικά ποιότητας για διαφορετικές ομάδες προϊόντων και να δώσετε εγγύηση στους πελάτες.
    Εάν τα παπούτσια δεν περάσουν τη δοκιμή εντός της περιόδου εγγύησης, τότε είστε υποχρεωμένοι να το επιστρέψετε στον πελάτη ή να του δώσετε άλλο ένα ζευγάρι.

Μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων

Οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων παπουτσιών δεν μπορούν πάντοτε να ξεκινήσουν μια επικερδή επιχείρηση.

Πολύ συχνά πρέπει να κλείσουν το κατάστημά τους, επειδή δεν ήταν δυνατό να το κάνουν κερδοφόρο.

Πράγματι, αυτή η επιχείρηση έχει τα μειονεκτήματά της:

  • ανοιχτό από το μηδέν το κατάστημα είναι αρκετά δύσκολο να κάνει ένα δημοφιλές μέρος για ψώνια για τους κατοίκους της πόλης σας?
  • ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στον τομέα αυτό - θα εξετάσουμε προσεχέστερα και θα δείτε πόσα καταστήματα παπουτσιών βρίσκονται σε εμπορικά κέντρα, αγορές και άλλους χώρους.
  • τα κέρδη από την πώληση υποδημάτων δεν επαρκούν πάντοτε για τη ζωή του ίδιου του επιχειρηματία και για τη διατήρηση των επιχειρήσεων και την αγορά μιας νέας παρτίδας προϊόντων ·
  • είναι δύσκολο να υπολογίσετε ακριβώς ποιο είδος αγαθών θα είναι σε ζήτηση μεταξύ των αγοραστών, τόσο συχνά η αυλή είναι γεμάτη με υπολείμματα παπουτσιών, τα οποία πρέπει να πωλούνται πολύ φθηνότερα, μόνο για να επιστρέψουν τα χρήματα που δαπανώνται για αγορά.
  • πολυπλοκότητα με την επιλογή της έννοιας: ποιο κατάστημα παπουτσιών θα ανοίξει, έτσι ώστε να φέρει κέρδος: γυναίκα, άνδρας, παιδιά, συνδυασμένα.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και διαφήμιση του καταστήματος υποδημάτων


Χωρίς τη δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης διαφημιστικής καμπάνιας, οι συναλλαγές που σχετίζονται με το εμπόριο είναι αδύνατες, το ίδιο ισχύει και για την κατοχή ενός καταστήματος υποδημάτων.

Πρέπει να σκεφτείτε αυτό και το άλλο πριν αποφασίσετε να ανοίξετε μια μπουτίκ.

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Το επίπεδο ανταγωνισμού στην πώληση υποδημάτων είναι εξαιρετικά υψηλό. Τα καταστήματα παπουτσιών είναι τόσα πολλά που είναι δύσκολο να δελεάσεις τον αγοραστή στη δική τους.

Αλλά, αν δεν το κάνετε, θα αντιμετωπίσετε μια οικονομική κατάρρευση.

Τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας μπουτίκ παπουτσιών μπορούν να διαμορφωθούν ως εξής:

  1. Οδηγώντας μια λογική τιμολογιακή πολιτική.
    Το κόστος των αγαθών που πωλούν πρέπει να ταιριάζει με την ποιότητα και την οικονομική κατάσταση των τακτικών πελατών σας.
  2. Εξυπηρέτηση όλων των πελατών χωρίς εξαίρεση στο υψηλότερο επίπεδο.
    Οι πωλητές σας θα πρέπει να είναι εξαιρετικά ευγενικοί με τους πελάτες και να απαντούν στις ερωτήσεις τους με ικανοποίηση.
  3. Εκδίδοντας κάρτες έκπτωσης σε τακτικούς πελάτες, ενθαρρύνοντάς τους να επισκεφθούν το κατάστημά σας.
  4. Να είμαι ειλικρινής με τους πελάτες.
    Δεν είναι απαραίτητο να πούμε ότι τα κινέζικα σανδάλια για 800 ρούβλια θα φορεθούν για δέκα χρόνια.
    Καλύτερα να πούμε ειλικρινά ότι η διάρκεια ζωής των εν λόγω παπουτσιών είναι μικρή και αν ο πελάτης ενδιαφέρεται για τη μακροχρόνια φθορά των σανδαλιών, τότε είναι καλύτερα για τον ίδιο να κοιτάξει υψηλότερα, αλλά ακριβότερα δείγματα.
  5. Βρίσκοντας το κατάστημα σε ένα μέρος με την υψηλότερη αποδοτικότητα των ανθρώπων που θα αυξήσει την ποσότητα των περιστασιακών πελατών.
  6. Δαπάνες τακτικά διάφορες δράσεις και πωλήσεις υποδημάτων - όλοι οι πελάτες την αγαπούν.
  7. Συνεχή επέκταση της γκάμας των προϊόντων σε σχέση με τις προτιμήσεις των πελατών της.

Διαφήμιση για το κατάστημα υποδημάτων

Ένα ενδιαφέρον γεγονός:
Τα ψηλά τακούνια ήταν μεταξύ των πρώτων που φορούσαν οι Μογγολικοί άνδρες, έτσι ώστε τα πόδια τους να μην γλιστρήσουν από τον συνδετήρα κατά τη διάρκεια της οδήγησης.

Η πραγματοποίηση μιας πλήρους διαφημιστικής καμπάνιας (βίντεο σε ραδιόφωνο και τηλεόραση, άρθρα στον Τύπο, αγορά διαφημιστικών banner κ.λπ.) έχει νόημα μόνο όταν ανοίγετε ένα μεγάλο κατάστημα με τεράστια ποικιλία προϊόντων.

Ο κύκλος εργασιών των αγαθών και κεφαλαίων σε ένα τέτοιο κέντρο υποδημάτων θα είναι μεγάλος, οπότε η διαφημιστική εκστρατεία θα πληρώσει για τον εαυτό του.

Αν ανοίξετε μια πολύ μέτρια μπουτίκ παπουτσιών με ένα εμπορικό κέντρο, μια έκταση 20-30 τετραγωνικών, τότε αρκούν τα εξής:

  • να παραγγείλετε ένα λαμπρό σημάδι που θα έφτανε αμέσως στα μάτια σας.
  • εκτύπωση επαγγελματικών καρτών για να δώσει στους νέους πελάτες?
  • να εγγραφείτε σε φόρουμ πόλης και σε κοινωνικά δίκτυα με το πρόστιμο ενός ικανοποιημένου πελάτη που έχει ήδη κάνει μια αγορά.
  • εκτυπώστε μικρά διαφημιστικά φυλλάδια και τα διανείμετε σε κάποιο γεμάτο μέρος κοντά στην έξοδο τους.

Σχέδιο Ημερολογίου για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων

Πόσο γρήγορα μπορείτε να ξεκινήσετε την εκκίνηση, εξαρτάται από την κλίμακα των σχεδίων σας.

Αν ανοίξετε μια τεράστια αγορά, θα χρειαστούν περίπου έξι μήνες για να λάβετε τον πρώτο επισκέπτη.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε σε 3-4 μήνες μπορείτε να αρχίσετε να εργάζεστε.

Η δική σας επιχείρηση: μυστικά της επιτυχίας του καταστήματος υποδημάτων

Το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος παπουτσιών μπορεί να χρησιμεύσει ως μια καλή πηγή εισοδήματος, υπό τον όρο ότι τα πάντα οργανώνονται ικανοποιητικά. Ταυτόχρονα, δεν υπάρχει καμία απολύτως ανάγκη για μεγάλες οικονομικές επενδύσεις στην ανάπτυξη του καταστήματος.

Επομένως, θεωρήστε ως παράδειγμα ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων σε μια περιοχή υπνοδωματίου, η οποία φιλοξενεί 12-14 χιλιάδες άτομα. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι κύριοι αγοραστές αυτού του καταστήματος είναι γυναίκες που ζουν σε αυτήν την περιοχή, κυρίως νοικοκυρές, μητέρες με περιπατητές και συνταξιούχους.

Η μεγαλύτερη ζήτηση, και το 70% είναι συνήθως απαραίτητη για υποδήματα εποχιακά των γυναικών, το 20% - των παιδιών, ενώ το υπόλοιπο 10% κατανέμεται ομοιόμορφα μεταξύ ανδρών και εκτός εποχής παπούτσια. Τα έσοδα από την πώληση σχετικών προϊόντων δεν υπερβαίνουν το 5% του συνόλου των προβολών ανά μήνα.

Τα τυπικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι ιδιοκτήτες μικρών περιφερειακών καταστημάτων υποδημάτων είναι, κατά κανόνα, χαμηλά κέρδη, έλλειψη κεφαλαίων κίνησης, μεγάλος αριθμός βασικών εμπορευμάτων. Τα κύρια λάθη τους είναι η παράλογη χρήση της περιοχής πωλήσεων, η αναλφάβητη σχεδίαση της θήκης. Σκεφτείτε τα πάντα.

Κατάστημα υποδημάτων: τοποθεσία

Όσον αφορά τη θέση, θεωρείται καλή γειτονιά με τα καταστήματα τροφίμων, μεγάλες γνωστές αλυσίδες φαρμακείων, καθώς και τη διακοπή των συγκροτημάτων. Με αυτή τη γειτονιά υπάρχει η ευκαιρία να προσελκύσουν επισκέπτες σε αυτά τα καταστήματα στο κατάστημά σας. Και μπορείτε να το κάνετε με μια ελκυστική επίδειξη. Σε γενικές γραμμές, αξίζει να θυμηθούμε ότι το κατάστημα είναι ένας ελεύθερος χώρος διαφήμισης. Θα πρέπει να καμαρώνει τα πιο δημοφιλή προϊόντα στο κατάστημα. Μπορείτε να βάλετε ελκυστικά μοντέλα γυναικών με τις καλύτερες πωλήσεις με μια τιμή. Με την ευκαιρία, δεν απαιτεί μεγάλες δαπάνες. Αρκεί να κόψουμε τα ράφια από το πλαστικό.

Στην πόρτα μπορείτε να κρεμάσετε μια διαφημιστική αφίσα με την εικόνα μιας γυναίκας σε όμορφα παπούτσια, τα οποία θα εκτελούν τη λειτουργία ενός πυλώνα-zavlekalochki. Κατά την πώληση akiey ή άλλες κινήσεις διαφήμισης, μπορείτε να δημοσιεύσετε διαφημίσεις σε εκπτώσεις ή δώρα.

Κατάστημα υποδημάτων: εμπορική περιοχή

Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι ο σχεδιασμός της περιοχής πωλήσεων. Τα μπροστινά παράθυρα του καταστήματος, ο οποίος πρώτος «συναντιούνται» πελάτες εκθέσει καλύτερα τις πιο πρόσφατες γυναικεία μοντέλα του παπούτσια που θα ενθαρρύνουν τους πιθανούς αγοραστές να περάσει στο πάτωμα κατάστημα. Δεν είναι απαραίτητο να οργανώσει ένα συνονθύλευμα των εμπορευμάτων - υποδήματα, γάντια, τσάντες, κάλτσες, έτσι ώστε να μην παραπλανάται ο καταναλωτής, και όχι να τον κάνει αμφιβολία, όπου popal- είτε στην πώληση τμήματος δώρα, είτε ψιλικών.

Οι ειδικοί επίσης δεν συνιστούν ότι οι μετρητές των αγαθών που δεν είναι βασικές στη δομή του κύκλου εργασιών, το μεγαλύτερο μέρος της περιοχής καταστημάτων. Αυτό είναι εντελώς λάθος όταν τα προϊόντα που κάνουν το 5-10% των πωλήσεων καταλαμβάνουν το μεγαλύτερο μέρος της περιοχής πωλήσεων. Το καλύτερο μέρος είναι να δώσετε εποχιακά γυναικεία παπούτσια, επειδή οι κύριοι αγοραστές του καταστήματος εξακολουθούν να είναι γυναίκες. Όλα τα υπόλοιπα, συμπεριλαμβανομένων των σχετικών προϊόντων, πρέπει να σταλούν στη μακρινή γωνία για τους περιστασιακούς και σπάνιους αγοραστές, οι οποίοι είναι επίσης άνδρες.

Κατάστημα υποδημάτων: συλλογή

Όσον αφορά την ποικιλία, πρέπει να διαμορφωθεί με βάση τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του πελάτη, ανταποκρινόμενη στη ζήτηση. Για να φέρετε στο κατάστημα δεν χρειάζεστε τι υπάρχει στην αποθήκη, ή τι οι χονδρέμποροι δίνουν φθηνότερα, αλλά αυτό που ο πελάτης παραγγέλνει είναι ο κύριος κανόνας του ιδιοκτήτη του καταστήματος υποδημάτων. Και από την παγωμένη παλιά συλλογή θα πρέπει να απαλλαγείτε και σε καμία περίπτωση να την εκθέσετε προς πώληση. Μπορεί να χαλάσει την εντύπωση του καταστήματος στο σύνολό του. Και τότε εξασφαλίζεται η επιτυχία του καταστήματος και ένα καλό κέρδος με το ελάχιστο κόστος.

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Ποικιλία προϊόντων σε κατάστημα υποδημάτων

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα υποδημάτων, θα χρειαστεί να κάνετε κάποια σοβαρή προπαρασκευαστική εργασία. Εκτός από την ενοικίαση ενός δωματίου και την εξεύρεση εξειδικευμένων υπαλλήλων, περιμένετε επίσης το καθήκον να διαμορφώσετε ένα πλέγμα συνδυασμών, να βρείτε κατάλληλους προμηθευτές, να οργανώσετε τη σωστή διάταξη των προϊόντων. Είναι σχετικά με την ποιότητα της εφαρμογής τους θα καθορίσει την επιτυχία της επιχείρησής σας. Το άρθρο αυτό έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους επιχειρηματίες να αυξήσουν τις πωλήσεις τους μέσω σωστά διαμορφωμένης συλλογής, αποτελεσματικής τοποθέτησης παπουτσιών, καθώς και συνεργασίας με αξιόπιστους συνεργάτες.

Πώς να φτιάξετε ένα κατάστημα υποδημάτων;

Φυσικά, η ποικιλία των καταστημάτων υποδημάτων είναι ο σημαντικότερος παράγοντας που επηρεάζει την επιτυχία μιας επιχείρησης. Πριν από το άνοιγμα ενός σημείου λιανικής πώλησης, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να μελετήσει προσεκτικά τα χαρακτηριστικά αυτής της αγοράς. Έτσι, το πρώτο και σημαντικότερο σημείο είναι ότι οι γυναίκες, οι άνδρες και τα παιδιά χρειάζονται διαφορετικό αριθμό ζευγαριών παπουτσιών ετησίως. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι άνδρες χρειάζονται 3,3 ζεύγη ετησίως, τα παιδιά - 6, οι γυναίκες - 3,8. Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι οι ενήλικες μπορούν να αρνηθούν ένα νέο πράγμα, αγοράζοντας ένα παπούτσι για ένα παιδί είναι ένα υποχρεωτικό μέτρο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να ανοίγουν «καθολικά» καταστήματα στα οποία εκπροσωπούνται προϊόντα για όλες τις προαναφερθείσες ομάδες ή σημεία όπου πωλούνται υποδήματα για γυναίκες και παιδιά.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα πολυκατάστημα, το ποσοστό των αγαθών διαφορετικών κατηγοριών θα πρέπει να είναι ως εξής:

60% - εποχιακά παπούτσια των γυναικών,

5% παπούτσια εκτός εποχής.

Σε γενικές γραμμές, το ίδιο όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, θα πρέπει να καθορίσει τους πελάτες-στόχους σας, και να επικεντρωθεί με τις επιθυμίες και τις ανάγκες του. Έτσι, αν έχετε αγοράσει προϊόντα για τις γυναίκες 16 έως 35, θα ήταν σκόπιμο να αγοράζουν λήξει, τα πιο δημοφιλή μοντέλα, για παράδειγμα, το χειμώνα φθινόπωρο χειμώνα μπορεί να είναι μπότες, μπότες, μπότες, μπότες ugg, πάνινα παπούτσια, αλλά προσαρμοσμένες στο κοινό σας εύρος είναι ακόμη προσδιοριστεί μη-εποχιακά προϊόντα, όπως τα παπούτσια. Σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί επίσης να είναι τμήμα παιδικών υποδημάτων (θα πρέπει να είναι σημαντικά μικρότερη από την βάση), το οποίο θα περιλαμβάνει επίσης τις πιο πρόσφατες εποχιακά μοντέλα: μπότες, μπότες, μπότες, μπότες.

Κατά τη διαμόρφωση της συλλογής, είναι επίσης απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι πιο διαστατικές διαστάσεις. Αφήστε τις κοινές παρανοήσεις ότι το θηλυκό πόδι πρέπει να έχει 35 μεγέθη. Επί του παρόντος, το πιο δημοφιλές μέγεθος των γυναικείων υποδημάτων στην Ευρώπη είναι 38-39, και το αρσενικό - 43. Φυσικά, αυτές οι πληροφορίες είναι καθοριστικής σημασίας για τη διαμόρφωση του μεγέθους του καταστήματός σας.

Δεν είναι λιγότερο σημαντικό ζήτημα το εύρος της σειράς. Στην πραγματικότητα, η υπερβολική ποικιλία ισοδυναμεί με έλλειψη επιλογής. Με άλλα λόγια, η επιθυμία να συμπεριληφθούν όσο το δυνατόν περισσότερες θέσεις στη συλλογή ισοδυναμεί με την αγορά μικρής ποσότητας από το ίδιο είδος αγαθών - αυτό είναι απλώς αναποτελεσματικό. Κατά συνέπεια, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να προσδιορίσει τις ομάδες προϊόντων και τα ονόματα που θα πωληθούν καλύτερα και να αποκλείσει τις πιο αδύναμες θέσεις.

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να σκεφτείτε τη δομή της συλλογής, υπολογίζοντας το ποσοστό των ομάδων προϊόντων. Κατά κανόνα, η βέλτιστη και γενικότερη κατανομή είναι η εξής:

  • Μοντέλα μοντέλα - περίπου 30%.
  • Βασικά μοντέλα - περίπου 70% (+/- 10%).

* Εάν το κατάστημά σας πωλεί προϊόντα από την κατηγορία μόδας, η αναλογία μπορεί να μοιάζει με αυτό: μοντέλα μόδας - 10%, μοντέλα βάσης - 60%, μόδα - 30%.

Ταυτόχρονα, περίπου το 70% θα πρέπει να αντιπροσωπεύει εποχιακά αγαθά και μόνο το 30% εκτός εποχής, αν πρόκειται για κατάστημα μόδας. Εάν ανοίξετε ένα σημείο για αγοραστές με μεσαίου και μεσαίου εισοδήματος, οι αναλογίες θα πρέπει να είναι διαφορετικές, περίπου 90% κατά 10%. Το μισό της συλλογής πρέπει να διατηρείται στο κλασικό σχέδιο χρωμάτων, περίπου το 40% θα πρέπει να πέφτει σε παπούτσια φωτεινών χρωμάτων και περίπου το 10% των μοντέλων μπορεί να κατασκευαστεί σε μη τυποποιημένα, μοντέρνα χρώματα.

Σε γενικές γραμμές, η ποικιλία καταστημάτων υποδημάτων μπορεί να περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:

  • Μποτάκια (σε φτέρνα, σε σφήνα, σε επίπεδη σόλα, σε πλατφόρμα).
  • Μισό μπότες;
  • Χαμηλά παπούτσια (άνοιξη-φθινόπωρο, χειμώνας);
  • Μπότες (χαμηλή, μέτρια, υψηλή).
  • Botillons (casual, μοντέλο, τακούνια, σε σφήνα, πλατφόρμα, με κοπή στο μπροστινό μέρος ή στο μέρος της πτέρνας, μεσαίο ύψος, χαμηλό, υψηλό).
  • Παπούτσια (καθημερινά, βάρκες, μοντέλα σκάφη, μοντέλο)?
  • Μπαλέτο διαμερίσματα;
  • Σανδάλια (μανίκια, μπέρκενς, στυλέτες, μουλάρια).
  • Espadrilles;
  • Σανδάλια;
  • Μονομαχίες.
  • Σαγιονάρες.
  • Ανδρικά παπούτσια;
  • Keds.

Όλες οι παραπάνω κατηγορίες και ομάδες προϊόντων ταξινομούνται σύμφωνα με γενικά αποδεκτές αρχές. Αυτή είναι η λεγόμενη λίστα "βιβλίων", από την οποία θα πρέπει να επιλέξετε τις πιο δημοφιλείς θέσεις. Αυτό μπορεί να γίνει μόνο με σαφή καθορισμό της έννοιας του καταστήματος και του πελάτη-στόχου του. Επιπλέον, οι κατηγορίες προϊόντων θα πρέπει να επιλέγονται λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις των δυνητικών πελατών. Πηγαίνοντας στο κατάστημα, ο αγοραστής δεν παράγει ομάδες των βασικών προϊόντων, τη δομή, τα εμπορικά σήματα, και ούτω καθεξής, βλέπει όλη την εικόνα και εσείς, ως ιδιοκτήτης του καταστήματος, θα πρέπει να κάνει ότι η εικόνα που βλέπει, έχει ενσωματωθεί. Δηλαδή, οι κατηγορίες αγαθών πρέπει να αλληλοσυμπληρώνονται. Φυσικά, αν το εύρος επικεντρώνεται στις γυναίκες μεταξύ 16 και 35 χρόνια, για να γεμίσει τα ράφια μπότες, μποτάκια και τα ψηλά τακούνια, στιλέτα και μοναδική πλατφόρμα και μπότες από καουτσούκ ή spanking είναι απλώς παράλογη απόφαση.

Δυστυχώς, οι αρχάριοι σχεδόν ποτέ δεν αποτυγχάνουν να αποφύγουν τη δοκιμή και το σφάλμα στο σχηματισμό συλλογής, ωστόσο μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τον αριθμό των τελευταίων χρησιμοποιώντας τη μέθοδο που περιγράφεται παρακάτω, η οποία επιτρέπει τη βελτιστοποίηση της συλλογής. Δίνει στους επιχειρηματίες την ευκαιρία να καταλάβουν ποια αγαθά θα πρέπει πάντα να βρίσκονται στα ράφια του σημείου και ποια από αυτά πρέπει να ξεφορτωθούν. Το κύριο πλεονέκτημα αυτής της τεχνικής είναι ότι είναι κατάλληλο για μεγάλα καταστήματα ή μπουτίκ μάρκας, καθώς και για μικρά καταστήματα λιανικής πώλησης.

Η μέθοδος βελτιστοποίησης της διαλογής

  1. Ελαχιστοποίηση των κινδύνων. Διαχωρίστε τα προϊόντα σε τρεις ομάδες: 1) δίνοντας πωλήσεις, 2) υποχρεωτικά είδη μόδας, 3) προϊόντα υψηλού κινδύνου. Παγκόσμια παραδείγματα μοντέλων που περιλαμβάνονται σε κάθε μία από τις ομάδες απλά δεν υπάρχουν, καθώς κάθε κατάστημα έχει το δικό του κοινό-στόχο. Έτσι, αν απευθύνονται σε γυναίκες και άνδρες που εργάζονται, μεσαίας τάξης, κομψή μοντέρνα λουστρίνι γόβες θα πρέπει να περιλαμβάνονται στα στοιχεία υψηλού κινδύνου, ενώ είναι ένα μοντέρνο boutique θα περιλαμβάνει μια ομάδα «υποχρεωτική προϊόντων μόδας.» Ωστόσο, υπάρχουν αρκετές αρχές που θα σας επιτρέψουν να διαιρέσετε τα προϊόντα σε αυτές τις ομάδες:
    1) συχνά αγόρασε μοντέλα, τη βάση της ντουλάπας του πελάτη-στόχο του καταστήματος, τα χρώματα που πωλούνται?
    2) νέα μοντέλα μόδας που αντιστοιχούν σε τάσεις ή υποδήματα που θα μπορούσαν να συμπεριληφθούν στην προηγούμενη, βασική κατηγορία, αλλά διαθέτουν εξαιρετικά υλικά ή έγχρωμες λύσεις που την χαρακτηρίζουν ως προϊόν μόδας ·
    3) μοναδική, πρωτότυπη, όχι παρόμοια με άλλα μοντέλα παπουτσιών, υποδήματα για ειδικές εκδηλώσεις, αξεσουάρ. Εάν νομίζετε ότι η τελευταία ομάδα πρέπει να αποκλειστεί εντελώς από την ποικιλία, δεν είναι έτσι. Η ιδανική αναλογία όλων των παραπάνω ομάδων θα είναι η εξής: προϊόντα που παράγουν πωλήσεις - περίπου 60%, προϊόντα μόδας - περίπου 30%, αγαθά από την ομάδα κινδύνου - περίπου 10%.
  2. Μείγμα εμπορευμάτων. Κάντε τον πιο λεπτομερή κατάλογο όλων των τύπων παπουτσιών που αγοράζετε από προμηθευτές. Επιλέξτε τρεις κύριες ομάδες ποικιλιών:
    1) το κύριο προϊόν - τα προϊόντα που εξυπηρετούνται καλύτερα κατά τη διάρκεια της σεζόν ειδικά στο σημείο σας, για παράδειγμα, σανδάλια, σαγιονάρες, επίπεδη παπούτσια?
    2) τα προϊόντα που συμπληρώνουν το κύριο προϊόν - για παράδειγμα, άνετα αθλητικά παπούτσια, αθλητικά παπούτσια, παπούτσια σε σταθερή σφήνα,
    3) πρόσθετα προϊόντα - διάφορα αξεσουάρ - τσάντες, κασκόλ, ποτήρια, ζώνες, καπέλα, κασκόλ κλπ. Ο λόγος αυτών των ομάδων πρέπει να είναι ο ακόλουθος: 50-60%. 20-30%. έως 10%.

Μια τέτοια απλή ανάλυση της συλλογής έχει ένα τεράστιο πλεονέκτημα - σας επιτρέπει να αναθεωρήσετε και να αναλύσετε το φάσμα προϊόντων από διαφορετικές γωνίες. Στην πρώτη περίπτωση, λαμβάνετε υπόψη το κέρδος που λαμβάνεται από ένα συγκεκριμένο προϊόν, ενώ ο δεύτερος τύπος ανάλυσης σας επιτρέπει να καταλάβετε ποιο συγκεκριμένο υποσύνολο προϊόντων επηρεάζει τους δείκτες κινδύνου αγοράς. Κατά συνέπεια, αφού διεξάγετε μια τέτοια ανάλυση, θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε ολοκληρωμένα κερδοφόρες ομάδες και να εγκαταλείψετε τα αγαθά που αποδείχτηκαν χαμένη επιλογή και για τα δύο είδη.

Πώς να βρείτε και να επιλέξετε προμηθευτές υποδημάτων

Αφού καθορίσετε τις βασικές θέσεις της συλλογής σας, θα χρειαστεί να βρείτε πραγματικά αξιόπιστους προμηθευτές των προϊόντων. Την επιλογή σας θα εξαρτηθεί από την ποιότητα των παπουτσιών, τη σταθερότητα και την έγκαιρη προσφορά, τη συνολική εικόνα του καταστήματος και, συνεπώς, το κέρδος του.

Πριν από κάθε ενεργό δράση, καθορίστε το ποσό που είστε διατεθειμένοι να δαπανήσετε για την πρώτη παρτίδα αγαθών. Εάν ο προϋπολογισμός σας είναι πολύ μεγάλος, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αναζητήσετε μεγάλους παραγωγούς που δεν πωλούν μικρά τμήματα και εργάζονται αποκλειστικά για προπληρωμή. Αν δεν έχετε τόσα χρήματα, θα πρέπει να βρείτε μικρούς προμηθευτές. Δυστυχώς, οι τιμές θα είναι υψηλότερες, αλλά μπορείτε να αγοράσετε μικρές παρτίδες αγαθών και να αναβάλλετε την πληρωμή εάν είναι απαραίτητο.

Πώς να βρείτε προμηθευτές;

Ενώ το κατάστημά σας δεν μετατρέπεται σε ένα πραγματικά μεγάλο και δημοφιλές σημείο, οι προμηθευτές δεν θα αναζητήσουν ανεξάρτητα συνεργασία μαζί σας. Ως εκ τούτου, στα αρχικά στάδια πρέπει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Υπάρχουν αρκετοί κύριοι τρόποι εύρεσης προμηθευτών υποδημάτων:

  • Αναζήτηση στο Yandex και στο Google.
  • Αναζήτηση επαφών στους ιστότοπους των ανταγωνιστών.
  • Επίσκεψη εξειδικευμένων εκθέσεων και εκθέσεων.
  • Ηλεκτρονικοί κατάλογοι.

Κάθε μία από τις παραπάνω μεθόδους έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες και αποχρώσεις, οι οποίες περιγράφονται παρακάτω.

  1. Yandex και Google. Σίγουρα θα πάρει πολύ χρόνο, αλλά η αναζήτηση μέσω του Διαδικτύου είναι πραγματικά αποτελεσματική. Όταν η μηχανή αναζήτησης σας παρέχει συνδέσεις με προμηθευτές χονδρικής, μην σταματήσετε στην πρώτη γραμμή - το γεγονός είναι ότι οι εταιρείες αυτές πληρώνουν για τη διαφήμιση στο δίκτυο και να αντισταθμίζουν τα έξοδα σε βάρος των αγαθών. Επιπλέον, πιθανότατα, δεν σκοντάφτετε στους κατασκευαστές και ούτε καν στους πρώτους μεσάζοντες. Κοιτάξτε μέσα από πολλές σελίδες και βρείτε την καλύτερη επιλογή, ακόμα κι αν θα βρίσκεται σε 10-20 θέσεις στη μηχανή αναζήτησης. Μην δίνετε προσοχή στο μη σχεδιασμένο σχέδιο - υπάρχει μεγάλη πιθανότητα ότι αυτός ο προμηθευτής έχει πολλούς πελάτες και απλά δεν χρειάζεται να ξοδεύει χρήματα σε αυτό. Αφού επιλέξετε αρκετές κατάλληλες επιλογές, ξεκινήστε να κουδουνίζει - είναι πολύ πιο αποτελεσματική από την αποστολή επιστολών.
  2. Μελετώντας τον ιστότοπο του ανταγωνιστή. Φυσικά, κανένα από τα ανταγωνιστικά καταστήματα που διαθέτουν έναν ιστότοπο ή ηλεκτρονικά καταστήματα δεν δημοσιεύει πληροφορίες σχετικά με προμηθευτές στην κύρια σελίδα. Ωστόσο, μπορείτε να μελετήσετε τις φωτογραφίες, οι οποίες μπορούν να δουν επώνυμα λογότυπα, να αναζητήσετε μια ενότητα με εγγυήσεις, πιστοποιητικά ποιότητας, τα οποία είναι συχνά παρόντες έμποροι εκτύπωσης.
  3. Εκθέσεις και εκθέσεις. Αυτή είναι μια πολύ καλή επιλογή για κάθε επιχειρηματία. Σε τέτοιες εκδηλώσεις, μπορείτε να εξετάσετε προσωπικά τα προϊόντα, να μιλήσετε για τους όρους συνεργασίας και να αποκτήσετε τις σωστές επαφές.
  4. Ηλεκτρονικοί κατάλογοι. Αυτοί οι κατάλογοι είναι βάσεις δεδομένων στις οποίες οι επιχειρηματίες μπορούν να εγγράψουν τις εταιρείες τους. Αφενός, αυτό δημιουργεί πολλές ευκαιρίες για επιχειρήσεις, και από την άλλη πλευρά, η ποικιλία και η προσβασιμότητα καθιστούν τη διαδικασία επιλογής πολύ δύσκολη. Η αναζήτηση σε αυτά είναι η ίδια όπως στις μηχανές αναζήτησης - ο χρήστης λαμβάνει ένα σύνολο συνδέσμων, μετά από τον οποίο πρέπει να επιλέξει τις κατάλληλες επιλογές και να καλέσει αυτούς τους οργανισμούς.

Οι επιχειρηματίες μπορούν να αναζητήσουν εταίρους, τόσο μεταξύ εγχώριων όσο και ξένων εταιρειών. Εάν σχεδιάζετε να πουλάτε προϊόντα που εισάγονται από το εξωτερικό, πρέπει να θυμάστε ότι η τιμή τέτοιων αγαθών θα είναι πολύ υψηλότερη, καθώς θα πρέπει επίσης να πληρώσετε ένα τέλος. Επίσης, οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων παπουτσιών πρέπει να καταλάβουν ότι με μια τέτοια συνεργασία η εμφάνιση ορισμένων δυσκολιών είναι αναπόφευκτη. Έτσι, για παράδειγμα, θα πρέπει να ξεπεράσετε το γλωσσικό εμπόδιο, να καταπολεμήσετε τα στερεότυπα για τους ρώσους επιχειρηματίες και να αντιμετωπίσετε δυσκολίες στην παράδοση, μεταξύ των οποίων όχι μόνο η αυξημένη τιμή αλλά και η πιθανότητα σοβαρών καθυστερήσεων στις μεταφορές εμπορευμάτων.

Παραδείγματα προμηθευτών υποδημάτων

Οι έμπειροι επιχειρηματίες που εργάζονται σε αυτόν τον τομέα συνιστώνται από αρκετούς εγχώριους παραγωγούς, μεταξύ των οποίων είναι το Unichel (Chelyabinsk) και το Commune των Παρισίων (Μόσχα). Επίσης, η παραγωγή υποδημάτων είναι πολύ ανεπτυγμένη στην περιοχή Rostov. Μπορείτε επίσης να εξερευνήσετε τη συλλογή ενός ηλεκτρονικού καταστήματος χονδρικής Amorce, το οποίο πωλεί προϊόντα εγχώριων εργοστασίων σε μειωμένες τιμές. Μια άλλη καλή επιλογή είναι η Tiu.ru, η οποία πωλεί τόσο εγχώρια όσο και ξένα προϊόντα.

Κριτήρια αξιολόγησης προμηθευτή

Κατά την επιλογή ενός συνεργάτη, οι ιδιοκτήτες καταστημάτων υποδημάτων θα πρέπει να δώσουν προσοχή στα ακόλουθα σημεία:

  • Η αρχή του σχηματισμού του κόστους.
  • Διαθεσιμότητα ή απουσία χρηματοδοτικής έκπτωσης.
  • Ελάχιστο ποσό αγοράς για μακροχρόνια συνεργασία.
  • Το ελάχιστο ποσό μιας μόνο αγοράς.
  • Διαθεσιμότητα των προϊόντων στον κατάλογο.
  • Αναγκαιότητα ή απουσία ανάγκης για επιφύλαξη των αγαθών.
  • Παράδοση ή ανεξάρτητη εξαγωγή.
  • Χαρακτηριστικά της εγγραφής της συναλλαγής.
  • Διαθεσιμότητα πιστοποιητικών.
  • Οι όροι εγγύησης και η πιθανότητα επιστροφής ελαττωματικού προϊόντος.

Οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν τους νεοφερμένους να βρουν αρκετούς προμηθευτές - έτσι θα είστε σε θέση να προστατευθείτε από την αποτυχία των χρόνων παράδοσης και την αποτυχία να εκπληρώσετε άλλους όρους από έναν από τους συνεργάτες.

Κανόνες για την τοποθέτηση των αγαθών στα καταστήματα των υποδημάτων

Από τον υπολογισμό θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο των πωλήσεων, και ως εκ τούτου ο ιδιοκτήτης ενός τέτοιου σημείου πρέπει να δώσει τη μέγιστη προσοχή σε αυτό το θέμα. Φυσικά, τεχνικές τοποθέτησης μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο του καταστήματος υποδημάτων και την τιμολογιακή του πολιτική, αλλά υπάρχουν μερικά καθολική κανόνες που θα βοηθήσουν και τους δύο ιδιοκτήτες της μπουτίκ και τις επιχειρήσεις, σχεδιάζει να ανοίξει το απόθεμα κατάστημα.

Μέθοδοι τοποθέτησης στα καταστήματα της μεσαίας τιμής

Παρακάτω είναι οι κανόνες και οι συστάσεις που θα βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων στα καταστήματα που λειτουργούν στο μεσαίο τμήμα των τιμών. Elite καταστήματα και μπουτίκ, καθώς και τα καταστήματα αποθεμάτων των φθηνών υποδημάτων, που τα προϊόντα, καθοδηγείται από άλλες, ειδικές αρχές.

Καθολική μέθοδος για τον σε απλά δεν υπάρχουν καταστήματα υποδημάτων, αλλά οι ιδιοκτήτες αυτών των σημείων μπορεί να καθοδηγείται από ένα από τα τέσσερα πιο δημοφιλή είδη της τοποθέτησης προϊόντων, καθένα από τα οποία έχει τα πλεονεκτήματά της και χρησιμοποιείται υπό ορισμένες συνθήκες. Αυτή είναι μια δήλωση από μάρκες, ανά μέγεθος, συλλογές και ομάδες.

  1. Διάταξη ανά μάρκα. Αυτή η μέθοδος έχει τις δικές της αποχρώσεις. Αν φέρνετε στο κατάστημά σας προϊόντα από διαφορετικούς κατασκευαστές, θα πρέπει να θυμάστε ότι ο καταναλωτής δεν γνωρίζει πάντα τα ονόματα καθενός από αυτά. Σε αυτή την περίπτωση, η διάταξη των μαρκών δεν θα βοηθήσει τον επισκέπτη του καταστήματος, αλλά θα το μπερδέψει. Οι επιχειρηματίες θα πρέπει να λάβει υπόψη το γεγονός ότι τα προϊόντα είναι πολύ γνωστές μάρκες που πωλούνται σε ξεχωριστά, single-brand καταστήματα, ενώ άλλα εμπορικά σήματα είναι απλώς άγνωστα στους πελάτες (ακόμα και αν είναι γνωστό μεταξύ των επιχειρήσεων που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο, τη βιομηχανία υποδημάτων και κατασκευαστές). Ως εκ τούτου, οι υπολογισμοί διαδικασία αφορά μόνο εάν το κατάστημά σας έχει τα αγαθά από ένα ή περισσότερα σήματα αναγνώρισης υψηλού επιπέδου, και να είστε σίγουροι ότι θα σύρουν τους ανθρώπους. Σε αυτή την περίπτωση, τα εμπορεύματα πρέπει να απλώνονται σε ξεχωριστό ράφι ή γωνιά και διακοσμημένα με φωτεινά υλικά POS. Προσπαθήστε να εστιάσετε σε αυτό - θα πρέπει να επιστήσει την προσοχή αμέσως, ακόμη και από την είσοδο στο κατάστημα.
  2. Διάταξη κατά μέγεθος. Μια τέτοια μέθοδος τοποθέτησης των προϊόντων που χρησιμοποιούνται πιο συχνά σε καταστήματα χαμηλού κόστους που πωλούν υπόλοιπα στοκ παπούτσια ή ελλιπείς διαστάσεων πλέγμα. Τα πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου είναι ότι σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια σειρά από πληρότητας φαίνεται να κρύψει την έλλειψη της παραγωγής, αλλά επίσης απλοποιεί τη διαδικασία εξεύρεσης το σωστό ζευγάρι για τον αγοραστή. Ωστόσο, υπάρχουν κάποιες αποχρώσεις - αν, για παράδειγμα, οι γυναίκες πελάτες λεγόμενη «επιπλέουν» το μέγεθος του παπουτσιού, για παράδειγμα 37-38, θα αναγκαστεί να περπατήσει ανάμεσα στα δύο ράφια, η οποία μπορεί να προκαλέσει ερεθισμό και την απροθυμία να αγοράσουν κάτι σε αυτό το κατάστημα. Σε γενικές γραμμές, αυτός ο τύπος υπολογισμού μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε περιόδους εκπτώσεων ή πωλήσεων. Επιπλέον, έχει σημασία μόνο για σημεία με μεγάλη έκταση και τέτοια τοποθέτηση πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά το σχεδιασμό του καταστήματος. Αν για να μιλήσει για τον υπολογισμό της ομάδας μεγέθους, ο μόνος κανόνας που πρέπει να ακολουθήσετε είναι ότι τα προϊόντα αυτά (μία κατηγορία, χρώμα, υλικό) πρέπει να τοποθετούνται όσο το δυνατόν πιο κοντά ο ένας στον άλλο.
  3. Διάταξη συλλογών. Η έννοια της «συλλογής» είναι δύσκολο να εφαρμοστεί στην επιχείρηση παπούτσι, γιατί συνήθως αναφέρεται σε μια σειρά από συγκεκριμένα μοντέλα, μερικά από τα πράγματα το σύνολο μιας ενιαίας γραμμής. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο σε αυτήν την επιχείρηση, η λέξη «συλλογή» χρησιμοποιείται για να αναφερθεί σε μια σειρά από ομοιότητες ανάμεσα σε μοντέλα υποδημάτων (χρώμα, υλικό), συχνά από τον ίδιο κατασκευαστή. Αν το κατάστημά σας πωλούνται όχι μόνο τα παπούτσια, αλλά και αξεσουάρ (τσάντες, σακίδια, ζώνες, φουλάρια, κλπ), το μοντέλο παπουτσιών θα πρέπει να θεσπίσουν δίπλα σε ένα ή περισσότερα στοιχεία από την παραπάνω λίστα. Φυσικά, όλα τα υποβαλλόμενα μοντέλα θα πρέπει να βρίσκονται σε αρμονία μεταξύ τους και να δημιουργούν μια ενιαία εικόνα. Αυτό μπορεί να παρακινήσει τον επισκέπτη να αγοράσει όχι μόνο παπούτσια, αλλά και μια τσάντα ή κασκόλ με γάντια. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος της τοποθέτησης προϊόντων δεν είναι κατάλληλη για τα σημεία που λειτουργούν σε μέτρια προς χαμηλή κατηγορία τιμής, καθώς οι επισκέπτες έρχονται σε αυτά τα καταστήματα για ένα συγκεκριμένο πράγμα, και είναι απίθανο να κερδίσει τίποτα αυθόρμητα. Οι ιδιοκτήτες πρέπει επίσης να διασφαλίσουν ότι ο αριθμός των σάκων δεν υπερβαίνει τον αριθμό των μοντέλων παπουτσιών, διαφορετικά το κύριο προϊόν σας θα χάσει απλά μεταξύ των αξεσουάρ.
  4. Διάταξη ανά κατηγορία. Πιστεύεται ότι αυτή η μέθοδος ρύθμισης είναι ιδανική για καταστήματα. Εάν ο αγοραστής ήρθε στο κατάστημα για τις μπότες, μπορεί αμέσως να πάει στην επιθυμητή ενότητα. Το ίδιο ισχύει για τα σανδάλια, το χαστούκι, το μπαλέτο, τις μισές μπότες κλπ. Ωστόσο, υπάρχουν και κάποιες αποχρώσεις εδώ - οι κατηγορίες του προϊόντος θα πρέπει να αναλυθούν σε μια υποκατηγορία. Για παράδειγμα, «παπούτσια» ομάδα χωρίζεται σε υποομάδες: στιλέτα, ίσια παπούτσια, σφήνες, παχύ φτέρνα, λεπτό τακούνι. Οι πιο δημοφιλείς κατηγορίες είναι καλύτερα τοποθετημένες στις πιο προεξέχουσες θέσεις. Έτσι, αν είναι χειμώνας τώρα, βάζοντας σανδάλια στο κέντρο του καταστήματος δεν κάνει την παραμικρή αίσθηση. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι με αυτή τη μέθοδο τοποθέτησης μπορείτε να συμπληρώσετε τα παπούτσια με διάφορα αξεσουάρ.

Διάταξη σε καταστήματα υποδημάτων - γενικές συστάσεις

  • Εάν απλά βάζετε πολλά παπούτσια στη σειρά, θα δυσκολέψει τον επισκέπτη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι ιδιοκτήτες πρέπει να προσπαθήσουν να κάνουν φωτεινούς τόνους - προσελκύοντας τον αγοραστή σε ορισμένα μοντέλα, τον παροτρύνετε επίσης να εξετάσει προσεκτικά την υπόλοιπη συλλογή.
  • Συχνά οι επιχειρηματίες ρυθμίζουν παπούτσια εναλλάξ - παράλληλα με τη μακριά πλευρά του rack και κάθετα σε αυτό. Με αυτή την απλή μέθοδο μπορείτε να επιλέξετε κάθε μοντέλο που παρουσιάζεται.
  • Γυρίστε τα παπούτσια 45 μοίρες - αυτό εμψυχώνει οπτικά τη γραμμή προϊόντων. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι έμποροι συμβουλεύουν να τοποθετήσουν διαφορετικούς αριθμούς μοντέλων σε διαφορετικά ράφια - αυτό θα σας επιτρέψει να διακρίνετε τα προϊόντα σε διαφορετικά επίπεδα.
  • Θυμηθείτε ότι ένα άτομο είναι σε θέση να κρατήσει στην οπτική γωνία μόνο 5-7 προϊόντα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι δεν θα παρουσιαστούν πάνω από επτά μοντέλα παπουτσιών στο ράφι. Μια εξαίρεση είναι μόνο φθηνά καταστήματα, όπου το ποσοστό γίνεται ακριβώς με το ποσό των εμπορευμάτων - ο υπολογισμός με την αρχή της πλήρους μέγιστης.
  • Εάν έχετε την ευκαιρία να αγοράσετε ένα τραπέζι πολλαπλών κλινών και να το τοποθετήσετε στο κέντρο του εμπορικού πάτου, φροντίστε να το κάνετε. Φυσικά, σε τέτοιους εξοπλισμούς είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε τα καλύτερα μοντέλα παπουτσιών, τα οποία, ωστόσο, δεν πρέπει απαραιτήτως να είναι τα πιο ακριβά.
  • Η αντιστοίχιση με το χρώμα είναι πάντα μια νικηφόρα απόφαση. Εάν έχετε αρκετά παρόμοια μοντέλα φωτεινών χρωμάτων, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε αυτήν την τεχνική - αυτό θα σας βοηθήσει να κάνετε μια φωτεινή προφορά στο πάτωμα συναλλαγών.
  • Στο κατάστημα αξίζει τον κόπο να παρουσιάζετε τα πιο μοντέρνα, φωτεινά και σχετικά μοντέλα υποδημάτων σε αυτή τη σεζόν.
  • Εάν το κατάστημά σας πωλεί ανδρικά παπούτσια, πρέπει να διαθέσετε μια ξεχωριστή, άνετη ζώνη για αυτό στην αριστερή πλευρά του εμπορικού δαπέδου.

Επιχειρηματικό σχέδιο για κατάστημα υποδημάτων

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Σκοπός αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων για το λιανικό εμπόριο υποδημάτων και συναφών προϊόντων σε μια πόλη με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο κατοίκους. Η βάση των προϊόντων του καταστήματος είναι τα ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως οι εγχώριοι παραγωγοί. Το κατάστημα εξυπηρετεί το τμήμα μεσαίας τιμής και το τμήμα είναι κάτω από το μέσο όρο.

Το κοινό-στόχος του καταστήματος υποδημάτων είναι οι αγοραστές λιανικής πώλησης, το 75% των οποίων είναι γυναίκες ηλικίας 18 έως 50 ετών.

Τα παπούτσια και τα ρούχα είναι ένα από τα πιο δημοφιλή προϊόντα. Ο μηνιαίος μέσος καταναλωτής ξοδεύει 6.500 ρούβλια σε υποδήματα και ρούχα. Η ιδιαιτερότητα του κλίματος της Ρωσίας καθιστά αναγκαία την αλλαγή των υποδημάτων ανάλογα με την εποχή, οπότε η επιχείρηση πώλησης υποδημάτων δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της. Τα κυριότερα πλεονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων είναι η ζήτηση αγαθών και ένα υψηλό επίπεδο κέρδους, το οποίο εξασφαλίζεται από ένα εμπορικό περιθώριο 100-300%.

Για την υλοποίηση του έργου, ένας χώρος λιανικής πώλησης μισθώνεται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Η συνολική έκταση είναι 55 τετραγωνικά μέτρα. μ., Ενοικίαση - 40000 ρούβλια / μήνα. Πλεονεκτήματα της τοποθεσίας: οικονομία στη μίσθωση του εμπορικού χώρου, απόμακρος ανταγωνισμός, εγγύτητα σε στάσεις και θέση στην περιοχή του λιανικού εμπορίου.

Ο όγκος των αρχικών επενδύσεων ανέρχεται σε 1 460 000 ρούβλια. Οι επενδυτικές δαπάνες αφορούν την αγορά εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την οργάνωση χώρου πωλήσεων, τη διαφημιστική προβολή της εταιρείας και τη δημιουργία του κεφαλαίου κίνησης έως ότου το σχέδιο φθάσει στην αποπληρωμή. Το μεγαλύτερο μέρος της απαιτούμενης επένδυσης αφορά την αγορά αγαθών - 55%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιήσει τα δικά του κεφάλαια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Οι οικονομικοί υπολογισμοί λαμβάνουν υπόψη όλα τα εισοδήματα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων, ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 έτη. Μετά την εκπνοή αυτής της περιόδου, αναμένεται επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα αποπληρωθεί μετά από 11 μήνες εργασίας. Η έξοδος από τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 6ο μήνα λειτουργίας. Καθαρό κέρδος ταυτόχρονα θα είναι 210 000 ρούβλια το μήνα. Η κερδοφορία των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 18%.

Το οικονομικό πρόγραμμα λαμβάνει υπόψη την αισιόδοξη πρόβλεψη των πωλήσεων που μπορεί να αναμένεται, λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και την υψηλή επισκεψιμότητα των πιθανών αγοραστών.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ

Τα είδη ένδυσης και υποδημάτων συγκαταλέγονται στα πιο δημοφιλή προϊόντα, και στη συνέχεια μόνο στα προϊόντα διατροφής. Η ιδιαιτερότητα της αγοράς ενδυμάτων και υποδημάτων είναι ότι συνεχώς υφίσταται αλλαγές. Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη της βιομηχανίας μόδας, η οποία εισάγει νέες τάσεις, δημιουργώντας έτσι υψηλή ζήτηση για προϊόντα από αυτή την κατηγορία.

Κάθε χρόνο ο αριθμός των καταστημάτων ένδυσης και υποδημάτων αυξάνεται, οι πωλήσεις αυξάνονται, γεγονός που καθιστά αυτό το τμήμα της επιχείρησης αρκετά ελκυστικό. Ακόμα και κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, οι Ρώσοι δεν είναι πάντοτε έτοιμοι να σώσουν τέτοιου είδους αγαθά. Μόνο το 30% των ερωτηθέντων παραδέχθηκε ότι μείωσαν το κόστος των ενδυμάτων και των υποδημάτων. Κατά μέσο όρο, οι Ρώσοι δαπανούν 6.500 ρούβλια το μήνα για ρούχα και παπούτσια. Ο μέσος καταναλωτής αγοράζει ένα ζευγάρι κάθε 1-1,5 μήνες και έχει τουλάχιστον 4 τύπους παπουτσιών. Χαρακτηριστικά των κλιματικών συνθηκών στη Ρωσία αναγκάζουν να αλλάζουν υποδήματα ανάλογα με την εποχή - δηλ. τέσσερις (τουλάχιστον δύο) φορές το χρόνο. Έτσι, η επιχείρηση πώλησης υποδημάτων δεν θα χάσει ποτέ τη σημασία της.

Το σχήμα 1 δείχνει τη δυναμική της αγοράς ειδών ένδυσης, υποδημάτων και αξεσουάρ. Η μείωση των όγκων της αγοράς το 2015 αντικαταστάθηκε από ελαφρά αύξηση το 2016. Αναμένεται ότι η θετική τάση θα συνεχιστεί.

Σχήμα 1. Ο όγκος και η δυναμική της αγοράς ρούχων, υποδημάτων και αξεσουάρ, τρισεκατομμύρια. ρούβλια. (πηγή: Fashion Consulting Group)

Παρ 'όλα αυτά, η κρίση επηρέασε τη ρωσική αγορά υποδημάτων. Το 2015-2016, η σωρευτική μείωση του όγκου της αγοράς ήταν 9,6%. Το 2016 ο όγκος της ρωσικής λιανικής πώλησης υποδημάτων υποχώρησε στο επίπεδο των 1260,8 δισ. Ρούβλια. σε αξία και 270,3 εκατομμύρια ζεύγη - σε είδος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, το μέσο επίπεδο κατανάλωσης παπουτσιών ήταν συγκρίσιμο με το επίπεδο σωματικής φθοράς, ήτοι 2,5 ζεύγη ανά έτος ανά άτομο - που αποτελεί τον ελάχιστο δείκτη για την αγορά υποδημάτων. Πριν από την κρίση, ο αριθμός αυτός ήταν 2,8 ζευγάρια ανά έτος. Για λόγους σύγκρισης, στην ΕΕ ανά άτομο ανά έτος υπάρχουν 5 ζευγάρια, και στις ΗΠΑ - κατά μέσο όρο 7 ζεύγη ανά άτομο. Σύμφωνα με τους ειδικούς, στη Ρωσία, το ποσοστό αυτό πρέπει να είναι τουλάχιστον πέντε, λόγω του σκληρού κλίματος και της αλλαγής του καιρού. Προχωρώντας από αυτό, προς το παρόν η ένδειξη κατανάλωσης υποδημάτων είναι δύο φορές χαμηλότερη από τη συνιστώμενη.

Το πιο ευαίσθητο στην κρίση ήταν το μέσο τμήμα των τιμών. Λόγω της αύξησης της συναλλαγματικής ισοτιμίας, τα προϊόντα αυξήθηκαν κατά 30-35%, γεγονός που μείωσε τις πωλήσεις. Ταυτόχρονα, η ροή πελατών σε μεγάλες αλυσίδες παπουτσιών μειώθηκε κατά 20-30%.

Το 2017, η αγορά μεγάλωσε και αισθάνθηκε πιο σίγουρη. Σύμφωνα με τις προβλέψεις της Fashion Consulting Group, το 2017 ο όγκος των λιανικών πωλήσεων παπουτσιών στη Ρωσία θα μπορούσε να αυξηθεί κατά 5-10% σε ρούβλια ετησίως λόγω της συσσωρευμένης επίδρασης της αναβαλλόμενης ζήτησης.

Έτσι, οι κύριες τάσεις της λιανικής πώλησης υποδημάτων στη Ρωσία είναι:

- η μετατόπιση της ζήτησης σε ένα φθηνότερο τμήμα, η οποία οφείλεται στην αύξηση του κόστους των υποδημάτων και στη μείωση των εισοδημάτων των Ρώσων.

- αναπροσανατολισμός των καταστημάτων υποδημάτων σε πιο παγκόσμια μοντέλα υποδημάτων ·

- την εδραίωση της αγοράς, την ενίσχυση των θέσεων των μεγάλων αλυσίδων υποδημάτων και την εγκατάλειψη της αγοράς μικρών παικτών ·

- την ενίσχυση των ρωσικών προϊόντων στην αγορά, η οποία ενισχύεται ενόψει του πλεονεκτήματος ως προς τις τιμές που αποκτήθηκε ως αποτέλεσμα της υποτίμησης του ρουβλίου και της μετατόπισης της ζήτησης προς φθηνά, καθολικά υποδήματα ·

- ενεργητική διαδικασία υποκατάστασης εισαγωγής. Υπάρχει μείωση των εισαγωγών υποδημάτων: εάν στην περίοδο πριν από την κρίση το μερίδιο των εισαγωγών στην εγχώρια αγορά υποδημάτων ήταν 80%, σήμερα είναι μικρότερο από 70%. Αναμένεται ότι τα επόμενα δύο χρόνια η αναλογία ρουσικών και εισαγόμενων υποδημάτων στην αγορά θα είναι 35% και 65% αντίστοιχα.

- Σήμερα το πορτρέτο του πελάτη του κατάστημα υποδημάτων περιλαμβάνει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: ορθολογισμό, μείωση της συχνότητας των αγορών, τήρηση της τρέχουσας κατανόησης της ποιότητας των καταναλωτικών αγορών.

Κατά τη διάρκεια της μείωσης του μεριδίου των παραγόντων της αγοράς έχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν πρόσβαση στη βιομηχανία, η οποία σταδιακά αποκαθίσταται. Έτσι, η ανακάλυψη ενός καταστήματος υποδημάτων μπορεί να είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση, ειδικά αν θα λάβει υπόψη τις κύριες τάσεις της λιανικής πώλησης υποδημάτων. Μια κρίση είναι μια καλή ευκαιρία για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση όταν ο ανταγωνισμός είναι χαμηλότερος.

Η λιανική πώληση υποδημάτων είναι μια πραγματική και καθολική επιχείρηση. Ο Πίνακας 1 του επιχειρηματικού σχεδίου αντικατοπτρίζει τα βασικά πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καταστήματος υποδημάτων, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον σχεδιασμό μιας επιχείρησης εμπορίας υποδημάτων.

Πίνακας 1. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων

- υψηλό επίπεδο κερδοφορίας ·

- δεν χρειάζονται ειδικές άδειες και άδειες ·

- υψηλή κερδοφορία

- υψηλές αρχικές επενδύσεις ·

- υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά ·

- εξάρτηση της ζήτησης ενός προϊόντος από την οικονομική κατάσταση στη χώρα

Όλοι αυτοί οι όροι πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τον προγραμματισμό μιας επιχείρησης για τη λιανική πώληση υποδημάτων. Επίσης, πριν από την οργάνωση της επιχείρησης για τη λιανική πώληση υποδημάτων, είναι απαραίτητο να μελετήσουμε λεπτομερώς μια θέση. Κατά τον προγραμματισμό, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησης υποδημάτων:

- η μεγαλύτερη ζήτηση αφορά τα εποχιακά γυναικεία υποδήματα, το μερίδιο των πωλήσεων των οποίων ανέρχεται περίπου στο 60-70% του συνολικού κύκλου εργασιών του καταστήματος. περίπου το 20% των προϊόντων που πωλούνται είναι για παπούτσια για παιδιά, και τα υπόλοιπα - για παπούτσια για άνδρες και εκτός εποχής. Η πώληση συναφών προϊόντων (αξεσουάρ, προϊόντα φροντίδας υποδημάτων κ.λπ.) δεν υπερβαίνει το 5% των πωλήσεων.

- κάθε εποχή, είναι απαραίτητο να ενημερώσετε τη συλλογή των παπουτσιών, να λάβετε υπόψη την αλλαγή στις τάσεις της μόδας και να έχετε μια γκάμα πλήρους μεγέθους διαθέσιμη.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

- οι πωλήσεις υποδημάτων έχουν έντονη εποχικότητα. Η κορυφή των πωλήσεων είναι την άνοιξη και το φθινόπωρο. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων και τη διαμόρφωση μιας σειράς προϊόντων καταστημάτων.

- τα καταστήματα εξειδικευμένων υποδημάτων (αθλητισμός, σχεδιασμός κ.λπ.) θα πρέπει να ανοίγονται μόνο σε πόλεις με πληθυσμό άνω του 1 εκατομμυρίου ανθρώπων. Εξαιρέσεις είναι τα καταστήματα παιδικών υποδημάτων, τα οποία έχουν υψηλή κερδοφορία, ανεξάρτητα από τον πληθυσμό της πόλης.

Έτσι, το κατάστημα υποδημάτων - μια κερδοφόρα είδος της επιχείρησης, αλλά για να λειτουργήσει και να φέρει ένα σταθερό εισόδημα, θα πρέπει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σωστά. Σε αυτό πρέπει να αντανακλάται τα ακόλουθα ζητήματα: πώς να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων από το μηδέν, ειδικά το επιχειρηματικό παπούτσι, πόσο κοστίζει για να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων για να πάρει μια ποικιλία από κατάστημα υποδημάτων, η οποία κινδυνεύει να πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας και πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα από την πώληση παπούτσια.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ SHOE SHOP

Στο επιχειρηματικό αυτό σχέδιο προβλέπεται να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων για το λιανικό εμπόριο υποδημάτων και συναφών προϊόντων. Η βάση των προϊόντων του καταστήματος είναι τα ανδρικά και γυναικεία παπούτσια, κυρίως οι εγχώριοι παραγωγοί. Το κατάστημα εξυπηρετεί το τμήμα μεσαίας τιμής και το τμήμα είναι κάτω από το μέσο όρο. Η επιλογή αυτή οφείλεται στη μεταβολή της καταναλωτικής ζήτησης προς υποδηματοποιία μεγαλύτερης οικονομικής αξίας. Ταυτόχρονα, οι καταναλωτές θέτουν υψηλές απαιτήσεις σε προϊόντα όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα των υποδημάτων. Προκειμένου να ικανοποιηθεί η ζήτηση, η ποικιλία του καταστήματος αποτελείται κυρίως από εγχώρια προϊόντα, το κόστος των οποίων είναι χαμηλότερο από την εισαγωγή.

Η σειρά προϊόντων αποτελεί βασική παράμετρο κατά τον προγραμματισμό του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων. Πριν από τη δημιουργία μιας συλλογής, πρέπει να διεξάγετε μια διεξοδική ανάλυση της αγοράς, των προμηθευτών και της ποικιλίας καταστημάτων-ανταγωνιστών. Αυτό θα καθορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών και θα παραλάβει τα προϊόντα με τέτοιο τρόπο ώστε να δημιουργηθεί μια μοναδική προσφορά στην αγορά. Μια κατάλληλη προσέγγιση στην επιλογή του συνδυασμού θα αποφύγει την περιττή απογραφή, θα μειώσει την πιθανότητα μη ρευστότητας, θα αυξήσει τον κύκλο εργασιών, θα δημιουργήσει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και θα προσελκύσει έναν πιθανό αγοραστή.

Η σύνθεση θα πρέπει να διαμορφωθεί, προχωρώντας από τις ανάγκες και τις προτιμήσεις του πελάτη, αλλά και να εξετάσει τις τάσεις της μόδας και το κλίμα της περιοχής. Επίσης, η ποικιλία του καταστήματος καθορίζεται λαμβάνοντας υπόψη το μέγεθος του καταστήματος. Η βασική προϋπόθεση στην περίπτωση αυτή είναι η πλήρης πλήρωση των παραθύρων, αλλά η απουσία σωρού αγαθών. Τα ημι-κενά περίπτερα μπορεί να τρομάξουν τους αγοραστές, και στα γεμισμένα παράθυρα είναι πολύ δύσκολο να πλοηγηθείς. Μην ξεχνάτε τα συνοδευτικά προϊόντα (μέσα για τη φροντίδα παπουτσιών, κάλτσες, ζώνες, παπούτσια στο σπίτι κ.λπ.) - σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 5-7%.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Η οικονομική κρίση έχει επηρεάσει όχι μόνο το επίπεδο πωλήσεων των καταστημάτων υποδημάτων, αλλά και την ποικιλία τους. Σήμερα, τα καταστήματα υποδημάτων προσπαθούν να βελτιστοποιήσουν το φάσμα, το οποίο μπορεί να προσαρμοστεί στις νέες συνθήκες και να καλύψει τις ανάγκες των πελατών. Ποια πρέπει να είναι η γκάμα του καταστήματος υποδημάτων κατά την κρίση; Οι αναλυτές επισημαίνουν αρκετούς παράγοντες που θα μπορούσαν να βελτιώσουν τις πωλήσεις παπουτσιών κατά τη διάρκεια της κρίσης:

- φιλική προς το περιβάλλον. Η μόδα για όλο τον φυσικό και υγιεινό τρόπο ζωής δεν πέρασε και το τμήμα παπουτσιών. Πολλοί αγοραστές φροντίζουν το σώμα τους και κάνουν υψηλές απαιτήσεις στα παπούτσια. Αυτή η κατηγορία αντιπροσωπεύεται από μοντέλα με καινοτόμες τεχνολογίες (για παράδειγμα, αδιάβροχη επίστρωση), αθλητικά και ορθοπεδικά υποδήματα.

- παπούτσια με ανατομικά χαρακτηριστικά. Κάθε χρόνο αυξάνεται ο αριθμός των ατόμων που έχουν κάποιο είδος μη τυπικών ανατομικών χαρακτηριστικών, γεγονός που περιπλέκει τη διαδικασία επιλογής άνετων παπουτσιών. Για τους αγοραστές αυτούς, το κύριο κριτήριο για την αγορά παπουτσιών είναι η ευκολία του, οπότε η σειρά πρέπει να περιλαμβάνει υποδήματα μη τυποποιημένων μεγεθών, παπούτσια με ανατομικά πέλματα κ.λπ.

- μοντέρνα παπούτσια. Τα παπούτσια ανήκουν στην κατηγορία προϊόντων που επηρεάζονται έντονα από τη μόδα. Επομένως, κατά τη διαμόρφωση μιας σειράς, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι τάσεις. Είναι απαραίτητο να διαφοροποιήσουμε το φάσμα των φωτεινών, μοντέρνων μοντέλων που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή των απαιτητικών πελατών. Ωστόσο, η βάση της συλλογής πρέπει να αποτελείται από κλασικά μοντέλα. Σε περίπτωση που ένα μέρος της συλλογής δεν πωληθεί, θα είναι πολύ πιο εύκολο να εφαρμόσετε κλασικά παπούτσια στο μέλλον από τα προϊόντα που έχουν βγει από τη μόδα.

Έτσι, η σωστή πολιτική ταξινόμησης θα προσελκύσει πελάτες και θα διατηρήσει θέσεις στις επιχειρήσεις ακόμη και κατά τη διάρκεια της οικονομικής κρίσης. Το πιο σημαντικό πράγμα στα παπούτσια λιανικής πώλησης είναι να υπάρχει αρκετή ευελιξία ώστε να προσαρμόζεται γρήγορα στις μεταβαλλόμενες τάσεις της αγοράς.

Προβλέπεται ότι η ποικιλία αυτού του καταστήματος θα αντιπροσωπεύεται από ένα ευρύ φάσμα υποδημάτων από διαφορετικά υλικά (δερματίνη, φυσικό δέρμα, υφάσματα, καουτσούκ). Ταυτόχρονα, θα δοθεί έμφαση στα κλασικά, πολυλειτουργικά υποδήματα. Για την αγορά αγαθών θα απαιτήσει κατά μέσο όρο 700 χιλιάδες έως 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Η μορφή της εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα είναι ατομική.

Έτσι, το έργο προβλέπει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων με τα ακόλουθα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα:

Προσφορές franchise και προμηθευτών

- μεταβλητότητα της ποικιλίας. Προβλέπεται ότι η σειρά συνδυασμών θα εκπροσωπείται όχι μόνο από κλασσικά αλλά και μοντέλα μόδας, τα οποία επιτρέπουν την ικανοποίηση της ζήτησης από διαφορετικές κατηγορίες πελατών.

- διαθεσιμότητα οικολογικών και ανατομικών υποδημάτων σε ποικιλία.

- πολιτική τιμών. Ένα μεγάλο μέρος του συνδυασμού θα είναι τα προϊόντα του προϋπολογισμού, τα οποία παρουσιάζονται σε διαφορετικές εκδόσεις.

- άριστες υπηρεσίες, ευγενικοί και αρμόδιοι σύμβουλοι.

- σύστημα αφοσίωσης πελατών. Σε αυτό το κατάστημα, θα υπάρχει ένα σύστημα έκπτωσης εκπτώσεων και η τακτική διεξαγωγή διαφόρων ενεργειών.

- η ποικιλία αντιπροσωπεύεται κυρίως από τα προϊόντα του εγχώριου κατασκευαστή, που εγγυάται υψηλή ποιότητα σε προσιτές τιμές.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΑ ΠΩΛΗΣΕΩΝ SHOES

Το κοινό-στόχος του καταστήματος υποδημάτων είναι οι αγοραστές λιανικής πώλησης, το 75% των οποίων είναι γυναίκες ηλικίας 18 έως 50 ετών. Πορτρέτο του καταναλωτή: το μέσο εισόδημα, προτιμά τα υψηλής ποιότητας, άνετα, λειτουργικά υποδήματα.

Σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο, διαμορφώνεται μια διαφημιστική στρατηγική. Η διαφήμιση του καταστήματος παπουτσιών μπορεί να χωριστεί σε δύο τύπους - παθητική και ενεργή. Η παθητική διαφήμιση περιλαμβάνει πινακίδες, πανό, κολόνες κλπ. Η ενεργή διαφήμιση περιλαμβάνει τη διανομή φυλλαδίων, τη διανομή επαγγελματικών καρτών, τη διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, καθώς και στο Διαδίκτυο.

Δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός στον τομέα είναι αρκετά μεγάλος, είναι απαραίτητο να εξεταστεί προσεκτικά η στρατηγική διαφήμισης. Για την προώθηση της αγοράς, μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα ακόλουθα εργαλεία:

1) Ένα διακοσμημένο παράθυρο που θα προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών. Τα αποτελέσματα της έρευνας αγοράς δείχνουν ότι το 70% των πελατών έρχονται στο κατάστημα επειδή προσελκύονται από μια όμορφα σχεδιασμένη βιτρίνα. Το κόστος εγγραφής του καταστήματος είναι κατά μέσο όρο 25.000 ρούβλια. Η οθόνη πρέπει να φιλοξενεί τα πιο ενδιαφέροντα μοντέλα που μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή και να προσελκύσουν νέους πελάτες στο κατάστημα.

2) Αρμόδιος σχεδιασμός του εμπορικού ορόφου. Σύμφωνα με τις στατιστικές, οι γυναίκες είναι το κύριο ακροατήριο καταστημάτων υποδημάτων και η επιλογή τους επηρεάζεται από τον αισθητικό σχεδιασμό του καταστήματος. Σήμερα, κάθε κατάστημα θα πρέπει να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό, το οποίο θα προκαλέσει το ενδιαφέρον των αγοραστών. Είναι επίσης απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην τοποθεσία των εμπορευμάτων - κάθε θέση πρέπει να είναι ορατή, θα πρέπει να είναι εύκολη στην πρόσβαση, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να εξετάσει προσεκτικά τα εμπορεύματα. Στην εμπορία υποδημάτων, υπάρχουν αρκετές τεχνικές που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

- τα προϊόντα που μπορεί να ενδιαφέρουν περισσότερο τους αγοραστές, είναι καλύτερα να τα τοποθετήσετε στα δεξιά της εισόδου. Όπως δείχνει η πρακτική, η συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών (90%), πηγαίνοντας στο κατάστημα, πρώτα απ 'όλα βλέπουν τα παράθυρα στα δεξιά. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να κανονίσετε τα πιο δημοφιλή μοντέλα από τη δεξιά πλευρά. Επίσης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι είναι καλύτερα να τοποθετήσετε τα γυναικεία παπούτσια στη δεξιά πλευρά και στα αριστερά - ανδρικά παπούτσια.

- Τα ράφια δεν πρέπει να είναι πολύ υψηλά, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί εύκολα να επιλέξει το προϊόν που σας ενδιαφέρει.

- Τα παπούτσια πρέπει να τοποθετούνται σε ομάδες ανάλογα με ορισμένα χαρακτηριστικά. merchandising παπουτσιών αφορά τη διάρθρωση της τοποθέτησης του παπουτσιού στα ράφια των καταστημάτων στο ύφος, τη λειτουργικότητα, το χρώμα, την τιμή, τη μάρκα, το μέγεθος, την εποχή, συμβουλές ασφάλειας, αξεσουάρ (για τους άνδρες, γυναίκες, παιδιά). Ξεχωριστά, ανεξάρτητα από την επιλεγμένη ταξινόμηση των υποδημάτων, είναι συνηθισμένο να εκχωρηθεί μια νέα συλλογή.

- η τοποθέτηση παπουτσιών, ανεξάρτητα από την επιλεγείσα αρχή, πρέπει να αλλάζει τουλάχιστον μία φορά σε δύο εβδομάδες.

- Παπούτσια θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένο, αλλά δεν θα πρέπει να είναι η άμεση επίδραση του φωτισμού για τα παπούτσια, γιατί αυτό συνεπάγεται τη θέρμανση επίδραση του παπουτσιού, το οποίο μπορεί να οδηγήσει σε βλάβη των εμπορευμάτων.

3) Μπορείτε να ξεκινήσετε την προώθηση του καταστήματος πριν το άνοιγμα του. Αυτό θα προκαλέσει εκ των προτέρων το ενδιαφέρον για τους πιθανούς αγοραστές. Δεδομένου ότι η διαφήμιση αυτή μπορεί να είναι η διανομή φυλλαδίων με εκπτωτικό κουπόνι, διαφήμιση στο ραδιόφωνο, στο Διαδίκτυο.

4) Η διανομή διαφημιστικού υλικού, η ενημέρωση σχετικά με τις προσφορές και τις πωλήσεις έχει ως στόχο να προσελκύσει την προσοχή του καταναλωτή.

5) Μάρκετινγκ συμβάντων. Συνιστάται να επισημάνετε έκπτωση για την ημέρα έναρξης του καταστήματος ή να προσφέρετε στους πρώτους επισκέπτες μια μόνιμη κάρτα πελάτη. Μπορείτε να διανείμετε πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα στα μέσα ή να διανείμετε φυλλάδια με μια πρόσκληση στο κατάστημα.

6) Δημιουργία λογαριασμών σε κοινωνικά δίκτυα όπου θα τοποθετηθούν φωτογραφίες συλλογής καταστημάτων, καθώς και πληροφορίες για εκπτώσεις και ενέργειες.

7) Υπαίθρια διαφήμιση - η τοποθέτηση ενός φωτεινού διαφημιστικού πινακίδας, το οποίο προσελκύει την προσοχή.

Ένα ενδεικτικό σχέδιο για την προώθηση του καταστήματος παπουτσιών παρουσιάζεται στον Πίνακα 2. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, προβλέπεται να δαπανηθούν 60.000 ρούβλια για την προώθηση του καταστήματος. Ο κύριος όγκος των διαφημιστικών δραστηριοτήτων σχεδιάζεται για τους πρώτους μήνες λειτουργίας του καταστήματος υποδημάτων.

Πίνακας 2. Ο προϋπολογισμός διαφήμισης του καταστήματος υποδημάτων

Διανομή διαφήμισης εκτύπωσης

Για το σκοπό αυτό πρέπει να δημιουργηθεί ένα διαφημιστικό υλικό (φυλλάδια / φυλλάδια) και η διανομή του στους χώρους όπου συγκεντρώνεται το κοινό-στόχος. Το κόστος περιλαμβάνει το κόστος δημιουργίας και εκτύπωσης φυλλαδίων, καθώς και των μισθών των υποψηφίων. Το διαφημιστικό υλικό περιέχει ένα κουπόνι 10% για την πρώτη αγορά

Για να προσελκύσετε την προσοχή των πιθανών πελατών, πρέπει να τοποθετήσετε ένα φωτεινό σημάδι. Τα έξοδα περιλαμβάνουν τη δημιουργία σήμανσης και την επεξεργασία

Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα

Δημιουργία λογαριασμού στο κοινωνικό δίκτυο Instagram και προώθηση του στο κοινό-στόχος

Το κόστος περιλαμβάνει το κόστος πληρωμής για το έργο του δημιουργού και τα υλικά για τη διακόσμηση της θήκης

Εμποροποίηση του εμπορικού ορόφου

Μπορείτε να πληρώσετε για ένα εμπόριο μίας ημέρας υπηρεσιών, αλλά σε αυτό το έργο θα πρέπει να προσλάβει έναν ειδικό που θα εκτελεί συνεχώς τις λειτουργίες ενός εμπόρου στο κατάστημα

Η ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία αποπληρωμής των κεφαλαίων που επενδύθηκαν στο άνοιγμα του καταστήματος.

Υπολογίστε το εισόδημα του καταστήματος υποδημάτων είναι αρκετά δύσκολο, επειδή είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη διάφοροι παράγοντες (εποχή, προσαύξηση αγαθών κ.λπ.). Το περιθώριο για τα εμπορεύματα μπορεί να είναι από 100% έως 300%. Σε αυτό το έργο, ένας έσοδα κατάστημα υποδημάτων υπολογίζεται με βάση το κόστος των αγορασθέντων εμπορευμάτων (λαμβάνοντας υπόψη τη μέση προσαύξηση 200%) και το ποσοστό των μηνιαίων πωλήσεων στο 35% της σειράς. Στη συνέχεια, το μηνιαίο εισόδημα του καταστήματος θα είναι: 800.000 * 3 * 0.35 = 840.000 (ρούβλια). Πηγαίνετε στο προγραμματισμένο πωλήσεις έχει προγραμματιστεί για 5-6 μήνες εργασίας.

Για να προωθήσετε το κατάστημα και να φτάσετε στους επιθυμητούς όγκους πωλήσεων θα διαρκέσει κατά μέσο όρο 3 έως 6 μήνες - κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι πελάτες έχουν χρόνο να μάθουν και να συνηθίσουν στη νέα πρίζα. Κατά τον προγραμματισμό των πωλήσεων, θα πρέπει να λάβετε υπόψη κάποια εποχικότητα των πωλήσεων - η κορυφή των πωλήσεων πέφτει στους ανοιξιάτικους και φθινοπωρινούς μήνες, και η πτώση των πωλήσεων - το χειμώνα και το καλοκαίρι.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΣΚΑΦΩΝ

Η υλοποίηση του έργου περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

1) Εγγραφή επιχείρησης. Για τη λιανική πώληση υποδημάτων δεν απαιτούνται ειδικές άδειες. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, πρέπει να συγκεντρώσει ένα πακέτο των εγγράφων, η οποία περιλαμβάνει: τον κατάλογο των προϊόντων που έχουν εγκριθεί από Rospotrebnadzor, τα είδη υγιεινής-επιδημιολογικές σύναψη Rospotrebnadzor, επιτρέπουν την επιθεώρηση φωτιά, οι κανονισμοί για το κατάστημα. Επίσης, θα απαιτηθούν συμβάσεις για την απομάκρυνση των στερεών αποβλήτων, την απολύμανση και την απαλλοτρίωση των εγκαταστάσεων.

Για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, η LLC είναι εγγεγραμμένη με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("εισόδημα μείον τα έξοδα" σε ποσοστό 15%). Είδος δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVEAD-2:

47.72.Καταστήματα λιανικής πώλησης υποδημάτων και δερμάτινων ειδών σε εξειδικευμένα καταστήματα.

Κατά το σχεδιασμό του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων, τίθεται συχνά το ερώτημα πότε πρέπει να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Η βασική σύσταση σε αυτή την περίπτωση δεν είναι να σχεδιάσετε ένα άνοιγμα για τον Ιανουάριο, όταν η ζήτηση για παπούτσια είναι ελάχιστη. Εξετάστε το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων κατά την αλλαγή φθινοπώρου-άνοιξης.

2) Επιλέξτε τη θέση. Όσο για κάθε ίδρυμα λιανικής, η θέση του καταστήματος παπουτσιών διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Η ευνοϊκή θέση καθορίζει το 70% της επιτυχίας της πρίζας.

Η αξιολόγηση της θέσης του καταστήματος λαμβάνει υπόψη τα στοιχεία όπως το χαρακτηριστικό της πλατείας, την ευκολία στάθμευσης, την ένταση της ροής των πεζών, την ορατότητα και την αξιοσημείωτη θέση, την εγγύτητα με παρόμοιες επιχειρήσεις.

Το πιο κατάλληλο για καταστήματα υποδημάτων είναι η τοποθεσία κοντά σε σούπερ μάρκετ, παντοπωλεία, μεγάλα φαρμακεία και στάσεις μεταφοράς.

Για ένα κατάστημα υποδημάτων, μπορείτε να προσεγγίσετε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό κέντρο και ένα σημείο σε έναν πολυσύχναστο δρόμο σε έναν χώρο ύπνου ή στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε ένα εμπορικό κέντρο: υψηλή κίνηση, συγκέντρωση του κοινού-στόχου. Πλεονεκτήματα της τοποθέτησης ενός καταστήματος σε μια κατοικημένη περιοχή: εξοικονόμηση στη μίσθωση μιας περιοχής πωλήσεων, μια μικρότερη συγκέντρωση ανταγωνιστών.

Το κατάστημα θα πρέπει να είναι σε ένα γεμάτο μέρος, με μια καλή ροή των πελατών, θα πρέπει να εξεταστεί από διαφορετικά σημεία, και να προσελκύσει την προσοχή των περαστικών.

Για να εξασφαλίσετε καλή διαρρύθμιση των προϊόντων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε ένα δωμάτιο για κατάστημα υποδημάτων με έκταση τουλάχιστον 40 τ.μ. Επιπλέον, πρέπει να προβλεφθούν βοηθητικές εγκαταστάσεις προσωπικού και αποθήκη. Έτσι, η συνολική επιφάνεια των χώρων κάτω από το κατάστημα υποδημάτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 55 τ.μ.

Κατά την επιλογή ενός εμπορικού χώρου, πρέπει να δώσετε προσοχή στη διάταξη - η αίθουσα συναλλαγών πρέπει να είναι τετράγωνη ή ορθογώνια, χωρίς περιττές στροφές - αυτό θα διευκολύνει την τοποθέτηση βιτρινών και την αποτελεσματικότερη χρήση του διαθέσιμου χώρου.

Είναι επίσης επιθυμητό οι εγκαταστάσεις να μην απαιτούν σημαντικές επισκευές ή επανασχεδιασμό, γεγονός που θα μειώσει το κόστος και θα επιταχύνει τη διαδικασία προετοιμασίας του καταστήματος για το άνοιγμα.

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει την ενοικίαση ενός δωματίου σε μια κατοικημένη περιοχή σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Η τοποθεσία είναι ευεργετική, καθώς καλύπτει ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, οι οποίοι είναι κυρίως κάτοικοι του χώρου ύπνου. Το πλεονέκτημα του επιλεγμένου καταστήματος είναι η απόσταση από τους ανταγωνιστές, τα χαμηλότερα ενοίκια, η εγγύτητα στις στάσεις και η θέση στην περιοχή του λιανικού εμπορίου. Ενοικιάστε εμπορικό χώρο συνολικής επιφάνειας 55 τ.μ. κατά μέσο όρο κοστίζει περίπου 40.000 ρούβλια το μήνα. Προβλέπεται ότι τα 40 τ.μ. θα διατεθεί για εμπορική αίθουσα, 9 τ.μ. - για αποθήκη και 6 τ.μ. - για τεχνικούς χώρους.

3) Εξοπλισμός της περιοχής πωλήσεων. Ο χώρος των εμπορικών συναλλαγών θα πρέπει να είναι καλά φωτισμένος και να έχει ένα ευχάριστο εσωτερικό, που θα τονίζει ευνοϊκά τα αγαθά. Για την επισκευή και τη διακόσμηση των χώρων, τίθεται το ποσό των 50.000 ρούβλια.

Το κύριο στοιχείο στο σχεδιασμό του καταστήματος είναι η εμπορία εξοπλισμού - ράφια, βιτρίνες, ταμειακές μηχανές, ταμειακές μηχανές, καθώς και θήκες και καθρέφτες. Κατά τον καθορισμό του αριθμού των απαραίτητων εμπορικών συσκευών, είναι απαραίτητο να βασιστείτε στον όγκο των εμπορευμάτων. Δεν συνιστάται η τοποθέτηση πολύ κοντά ο ένας στον άλλο, έτσι ώστε ο πιθανός αγοραστής να μπορεί εύκολα να δει κάθε δείγμα. Τα πιο δημοφιλή μοντέλα θα πρέπει να τοποθετούνται στα πιο εμφανή μέρη της οθόνης. Ο πίνακας 3 δείχνει το κύριο κόστος εξοπλισμού, το οποίο είναι 245 000 ρούβλια.

Πίνακας 3. Κόστος εξοπλισμού

Συνολικό κόστος, τρίψτε.

Ράφια και ράφια για αξεσουάρ

Κινητό τερματικό για πληρωμή με τραπεζικές κάρτες

Ράφι αποθήκευσης


4) Αναζήτηση προμηθευτών και αγορά αγαθών. Οι προμηθευτές θα πρέπει να αναζητούνται προσωπικά, επισκέπτοντας τις αποθήκες χονδρικής της πόλης ή μέσω του διαδικτύου. Η πρώτη μέθοδος είναι βολική επειδή είναι ευκολότερο να διαπραγματευτεί μια εταιρική σχέση με μια προσωπική συνομιλία. το δεύτερο - το γεγονός ότι μπορείτε να αποθηκεύσετε για τα έξοδα μεταφοράς, για να καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα πιθανών εταίρων να βρουν καλύτερους όρους και να συνάπτουν συμβάσεις με προμηθευτές που δεν εκπροσωπούνται στην τοπική αγορά. Προμηθευτής συνιστάται να χρησιμοποιήσετε μια μικτή μέθοδο έργα: ένα μέρος των εμπορευμάτων για να αγοράσει τη μία, και να λάβει μέρος στην υλοποίηση.

Η δημιουργία συνεργασίας με τους προμηθευτές είναι απαραίτητη στο αρχικό στάδιο του ανοίγματος των καταστημάτων. Τα εργοστάσια υποδημάτων υποτίθεται ότι είναι προμηθευτές. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να συνεργαστούμε με πολλούς προμηθευτές προκειμένου να αποφευχθούν οι διαταραχές του εφοδιασμού και η μη τήρηση των προθεσμιών.

Έχοντας αποφασίσει με τους προμηθευτές, είναι απαραίτητο να αγοράσετε αγαθά για το κατάστημα. Προβλέπεται ότι περίπου 800.000 ρούβλια θα απαιτηθούν για να σχηματίσουν την αρχική ποικιλία. Με βάση τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης και των όρων των προμηθευτών, θα χρειαστεί να πραγματοποιηθεί αγορά αγαθών. Το κύριο ζήτημα στο θέμα αυτό είναι ο σωστός υπολογισμός του απαιτούμενου όγκου αγαθών, προκειμένου να διαφοροποιηθεί η ποικιλία, αλλά να αποκλειστεί ο υπερπροσδιορισμός των ράφια των εμπορευμάτων.

5) Πρόσληψη προσωπικού. Το κύριο προσωπικό στο κατάστημα είναι σύμβουλοι πωλήσεων. Από αυτούς εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό η επιτυχία του εμπορίου.

Πορτραίτο ενός συμβούλου πωλητή: μια μέσης ηλικίας γυναίκα, χαμογελαστός και ευγενικός, έμπειρος στις τάσεις της μόδας των παπουτσιών και γνωρίζοντας τα χαρακτηριστικά της σειράς, ο οποίος μπορεί να ενημερώσει τον αγοραστή κατά τρόπο κατανοητό. Η πρακτική δείχνει ότι αυτός ο τύπος πωλητών προκαλεί τη μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στον μέσο αγοραστή. Βασικά κριτήρια επιλογής του προσωπικού - επικοινωνιακές δεξιότητες, υπευθυνότητα, ευγένεια, ικανότητα εργασίας με ανθρώπους. Πριν αρχίσουν να εργάζονται, οι πωλητές θα πρέπει να εκπαιδεύονται, έχοντας εξοικειωθεί με την ποικιλία της παραγωγής, τα χαρακτηριστικά και την τεχνολογία πωλήσεων. Ο πωλητής-σύμβουλος πρέπει να γνωρίζει το φάσμα προϊόντων και υφών του υφάσματος, καθώς και τη βάση για την οργάνωση της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Θα πρέπει επίσης να προβλέψετε τη θέση του ταμείου. Για το κατάστημα υποδημάτων, θα χρειαστείτε τέσσερις συμβούλους πωλήσεων και δύο ταμίες. Παρέχεται ένα πρόγραμμα εργασίας με βάρδιες, ένας σύμβουλος και ένα ταμείο σε κάθε βάρδια.

Προβλέπεται επίσης να προσληφθεί ένας εμπορικός αντιπρόσωπος για τη θέση ανώτερου διευθυντή ο οποίος θα εκτελεί καθήκοντα ειδικού στην προμήθεια αγαθών. Το βοηθητικό προσωπικό (καθαριστής και λογιστής) προβλέπεται να ανατεθεί σε εξωτερικούς συνεργάτες.

6. ΣΧΕΔΙΟ ΟΡΓΑΝΩΣΗΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ

Η προπαρασκευαστική φάση διαρκεί περίπου δύο μήνες, κατά την οποία προβλέπεται διαδικασία καταχώρησης, συνεργασίες με τους προμηθευτές, βρίσκοντας μια κατάλληλη θέση, η επιλογή του προσωπικού, την προμήθεια εξοπλισμού και αγαθών, καθώς και το σχεδιασμό των εμπορικών χώρων.

Σε αυτό το έργο, ο επιχειρηματίας εκτελεί τις βασικές λειτουργίες του διαχειριστή - περνά όλες τις διαδικασίες εγγραφής, ασχολείται με την πρόσληψη προσωπικού, διαπραγματεύεται με ιδιοκτήτες και προμηθευτές, συντονίζει την πρώτη αγορά των αγαθών.

Για να πραγματοποιήσετε τη διαδικασία συναλλαγών στο κατάστημα, έναν σύμβουλο πωλήσεων και μια εργασία ταμίας. Δεδομένου ότι το κατάστημα λειτουργεί καθημερινά, θα πρέπει να καθοριστεί πρόγραμμα μετατόπισης 2/2.

Το πρόγραμμα του καταστήματος είναι από τις 10:00 έως τις 21:00. Με βάση αυτές τις συνθήκες, διαμορφώνεται το τραπέζι στελέχωσης.

Έτσι, το πλήρες προσωπικό αποτελείται από 10 άτομα, και το συνολικό μισθολογικό κεφάλαιο είναι 250.900 ρούβλια.

Πίνακας 4. Ταμείο προσωπικού και μισθοδοσίας

Βοηθός καταστήματος (πρόγραμμα μετατόπισης)

Ταμείο (αλλαγή προγράμματος)

Σύνολο με μειώσεις:

7. ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΑΠΟΘΗΚΕΥΣΗΣ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα εισοδήματα και τα έξοδα του καταστήματος υποδημάτων, ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 χρόνια. Στο τέλος αυτής της περιόδου, προβλέπεται να επεκταθεί η επιχείρηση και να ανοίξει ένα δεύτερο σημείο πώλησης.

Για να ξεκινήσετε το έργο, πρέπει να υπολογίσετε το ποσό της αρχικής επένδυσης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καθορίσετε το κόστος αγοράς εξοπλισμού, την αρχική αγορά αγαθών, την προώθηση διαφημίσεων και τη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης, λόγω των οποίων θα καλυφθούν οι απώλειες των αρχικών περιόδων. Η αρχική επένδυση για το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων ανέρχεται σε 1 460 000 ρούβλια. Το κύριο μέρος των απαιτούμενων επενδύσεων είναι σε αποθέματα βασικών προϊόντων - το μερίδιό τους είναι 55%. Το 17% αντιπροσωπεύει το κεφάλαιο κίνησης, το 17% για την αγορά εξοπλισμού και το υπόλοιπο 11% για τη διαφήμιση, την εγγραφή επιχειρήσεων και τη διευθέτηση εμπορικών χώρων. Το έργο χρηματοδοτείται από τα ίδια κεφάλαια. Τα κύρια στοιχεία των αρχικών επενδύσεων αντικατοπτρίζονται στον πίνακα 5.

Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος

Ενοικίαση για 1 μήνα

Σετ εμπορικού εξοπλισμού

Ξεκινήστε διαφημιστική καμπάνια

Καταχώριση επιχείρησης, λήψη επιτρεπόμενης τεκμηρίωσης

Το μεταβλητό κόστος αποτελείται από το κόστος απόκτησης αγαθών και τη μεταφορά τους. Για την απλούστευση των οικονομικών υπολογισμών, το μεταβλητό κόστος υπολογίζεται βάσει σταθερού εμπορικού περιθωρίου 200%.

Το σταθερό κόστος ενός καταστήματος υποδημάτων αποτελείται από ενοίκια, πληρωμές κοινής ωφέλειας, μισθοδοσία, διαφημιστικό κόστος και έξοδα απόσβεσης. Το ποσό της απόσβεσης καθορίζεται από τη γραμμική μέθοδο, με βάση την ωφέλιμη ζωή των παγίων σε 5 χρόνια. Στα σταθερά έξοδα περιλαμβάνονται και οι φορολογικές ελαφρύνσεις, οι οποίες δεν παρουσιάζονται στον πίνακα, επειδή το ποσό τους δεν είναι σταθερό, αλλά εξαρτάται από τον όγκο των εσόδων.

Πίνακας 6. Σταθερό κόστος

Ποσό σε μήνες, τρίψτε.

FOT με παρακρατήσεις

Έτσι, έχουν καθοριστεί σταθερά μηνιαία έξοδα με επιτόκιο 356 200 ρούβλια.

8. ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΤΟΥ SHOP SHOP

Η περίοδος αποπληρωμής ενός καταστήματος υποδημάτων με αρχικές επενδύσεις 1 460 000 ρούβλια είναι 11 μήνες. Το καθαρό μηνιαίο κέρδος σε μια έξοδο από τους προβλεπόμενους όγκους πωλήσεων θα έχει περίπου 210 000 ρούβλια. Η έξοδος από τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον 6ο μήνα λειτουργίας. Το ετήσιο καθαρό κέρδος για το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι περίπου 1.520.000 ρούβλια.

Η κερδοφορία των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι 18%. Ο δείκτης απόδοσης επένδυσης είναι 12,4% και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και είναι 9,8%. Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ανέρχεται σε 1 101 000 ρούβλια, πράγμα που υποδηλώνει την ελκυστικότητα των επενδύσεων του έργου.

Το οικονομικό σχέδιο του καταστήματος υποδημάτων λαμβάνει υπόψη τις αισιόδοξες προβλέψεις πωλήσεων, οι οποίες αναμένονται λόγω της ευνοϊκής θέσης του καταστήματος και της μεγάλης κυκλοφορίας των πιθανών αγοραστών.

Ολοκληρωμένοι δείκτες επιδόσεων έργων και χρηματοδοτικό σχέδιο παρουσιάζονται στο προσάρτημα 1.

9. ΠΙΘΑΝΕΣ ΕΠΙΠΕΔΟΙ ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΤΩΝ ΥΠΟΔΗΜΑΤΩΝ

Για να εκτιμηθεί η συνιστώσα κινδύνου του καταστήματος υποδημάτων, είναι απαραίτητο να αναλυθούν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες. Η ιδιαιτερότητα της δραστηριότητας του εμπορίου υποδημάτων καθορίζει τους ακόλουθους επιχειρηματικούς κινδύνους:

- αύξηση των τιμών προμηθειών για αγαθά, αδίστακτους προμηθευτές. Στην πρώτη περίπτωση, υπάρχει κίνδυνος αύξησης του κόστους και, ως εκ τούτου, της τιμής πώλησης, η οποία μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη ζήτηση. Στη δεύτερη περίπτωση, ο κίνδυνος σχετίζεται με τις διακοπές της διαδικασίας διαπραγμάτευσης λόγω έλλειψης αγαθών. Για να μειωθεί η πιθανότητα εμφάνισης αυτών των απειλών είναι δυνατή με την κατάλληλη επιλογή προμηθευτών και με τη συμπερίληψη στη σύμβαση όλων των απαραίτητων όρων που προβλέπουν την υλική ευθύνη του προμηθευτή σε περίπτωση παραβίασής τους.

- η εκροή αγαθών από τη μόδα, η έλλειψη συσχετισμού τους. Τα παπούτσια είναι ένα συγκεκριμένο εμπόρευμα, το οποίο γρήγορα καθίσταται άσχετο. Αυτός ο κίνδυνος συνεπάγεται μείωση της αγοραστικής δύναμης, αναστολή θέσεων και ως εκ τούτου μείωση της συνολικής κερδοφορίας της επιχείρησης. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί προσεκτικά το σύνολο, να παρακολουθηθούν διάφορες πηγές πληροφοριών και να πραγματοποιηθούν τακτικές πωλήσεις για να πραγματοποιηθούν τα υπόλοιπα αγαθά.

- εποχιακές μειώσεις πωλήσεων. Η εξισορρόπηση του κινδύνου είναι δυνατή με μια αποτελεσματική πολιτική διαφήμισης και τη διεξαγωγή διάφορων ενεργειών για επιπλέον προσέλκυση του κοινού, εκπτώσεις, ειδικές προσφορές?

- άρνηση παροχής ενοικίου εμπορικού χώρου ή αύξησης του κόστους του μισθώματος. Η απώλεια χώρου απειλεί απώλειες: πρώτον, είναι το κόστος της μετακίνησης του εξοπλισμού. Δεύτερον, η μετεγκατάσταση θα πάρει κάποιο χρονικό διάστημα, κατά τη διάρκεια του οποίου το κατάστημα δεν θα λειτουργήσει και συνεπώς δεν θα αποκομίσει κέρδος. Τρίτον, η απώλεια του συνήθους τόπου για τους πελάτες και το πρόσθετο κόστος διαφήμισης για την προώθηση ενός νέου χώρου. Όλες αυτές οι συνέπειες μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικές απώλειες. Για να μειώσετε αυτόν τον κίνδυνο, είναι απαραίτητο να συνάψετε μακροπρόθεσμη σύμβαση μίσθωσης και να επιλέξετε προσεκτικά τον ιδιοκτήτη. Μακροπρόθεσμα αξίζει να εξεταστούν οι δυνατότητες απόκτησης δικού του εμπορικού χώρου.

- ανεπαρκές επίπεδο ζήτησης. Ο κίνδυνος αυτός είναι ένας από τους πιο πιθανούς και μπορεί να προκύψει τόσο λόγω της χαμηλής φερεγγυότητας της ζήτησης όσο και λόγω του υψηλού κόστους κυκλοφορίας. Μείωση του κινδύνου είναι δυνατή με τον προσεκτικό σχεδιασμό του καταστήματος και τα οικονομικά αποτελέσματα, την κατάλληλη διαμόρφωση του συνδυασμού και την επιλογή ενός εμπορικού χώρου, τη διεξαγωγή διαφόρων δράσεων και εκπτώσεων, την ενθάρρυνση επαναλαμβανόμενων αγορών, την ευέλικτη τιμολόγηση.

- αντίδραση των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι η αγορά υποδημάτων είναι αρκετά κορεσμένη και ο ανταγωνισμός σε αυτήν είναι υψηλός (ιδίως λόγω των μεγάλων λιανοπωλητών), η συμπεριφορά των ανταγωνιστών μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο. Για να το ελαχιστοποιήσετε, θα πρέπει να δημιουργήσετε τη βάση πελατών σας, τη συνεχή παρακολούθηση της αγοράς, τη διαθεσιμότητα ενός προγράμματος πίστης, τη δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και τη δημιουργία μοναδικών εμπορικών προσφορών.

- προβλήματα με το προσωπικό, γεγονός που συνεπάγεται χαμηλά προσόντα, κύκλο εργασιών προσωπικού, έλλειψη κινήτρων των εργαζομένων. Η μείωση αυτού του κινδύνου είναι ευκολότερη στο στάδιο της πρόσληψης, απασχολώντας υπαλλήλους που πληρούν όλες τις απαιτήσεις. Επίσης, είναι απαραίτητο να προβλεφθεί η αναβάθμιση των προσόντων των εργαζομένων και του υψηλού κινήτρου τους.

- Μείωση της φήμης του καταστήματος στον κύκλο του κοινού-στόχου σε περίπτωση σφαλμάτων στη διαχείριση ή μείωσης της ποιότητας των υπηρεσιών. Η εξισορρόπηση του κινδύνου είναι εφικτή με τη συνεχή παρακολούθηση της ποιότητας των αγαθών και υπηρεσιών, τη λήψη πληροφοριών από τους πελάτες του καταστήματος και τη διενέργεια διορθωτικών μέτρων.

Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Πίσω στους υπολογισμούς

Όλα τα στοιχεία ανά ετικέτα: магазин обуви

Ρούχα για τους έφηβους και τα παιδιά Orby

Οπτικό σαλόνι: μια επιχείρηση που πάντα έχει ζήτηση

Τι θα έκανε αυτό το καλό; Ή πού να αναζητήσετε νέες επιχειρηματικές ιδέες

Ξέρετε, αγαπητοί αναγνώστες, άλλωστε, ένας ρώσος επιχειρηματίας είναι πρωτίστως δημιουργός! Σας λέω ακριβώς. Μη με πιστέψεις; Έχω γεγονότα, πολλά γεγονότα και δεν τους αρέσει να φαίνονται αστεία.

Η δική του επιχείρηση: σχολείο περίφραξης

Για να ανοίξει ένα σχολείο περίφραξη θα απαιτήσει από 356 000 ρούβλια. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης δεν μπορεί να καλείται υψηλή, αλλά αυξάνεται με κάθε άτομο που λαμβάνεται για κατάρτιση. Η περίοδος αποπληρωμής είναι απίθανη.

Πώς να ανοίξετε επιχείρηση γυάλισμα αυτοκινήτου

Το ποσό της αρχικής επένδυσης στην επιχείρηση γυαλίσματος αυτοκινήτων σπάνια υπερβαίνει τα 100.000 ρούβλια. Εάν υπάρχει συνεχής ροή πελατών για την ανάκτηση επιχειρηματικών κονσερβών.

Παράδοση ζεστών πιτών

Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι οι πρώτοι λίγοι μήνες του κέρδους δεν θα είναι αρκετοί για να πληρώσουν το ενοίκιο και τους μισθούς. Είναι καλύτερο να ανοίξετε μια επιχείρηση το φθινόπωρο, καθώς αγοράζονται οι περισσότερες πίτες.

Οργάνωση του καταφυγίου σας για τα ζώα

Η οργάνωση του καταφυγίου για ζώα αναφέρεται σε κοινωνικές και χρήσιμες αρχές. Ωστόσο, κάποιος πρέπει να καταλάβει ότι η συντήρηση του καταφυγίου σχεδόν ποτέ δεν φέρνει κέρδος στον ιδιοκτήτη του, αυτή η κατεύθυνση είναι απίθανη.

Επιχειρήσεις: τσαγιέρα

Μια πολύ μικρή λέσχη τσαγιού μπορεί να ανοίξει με μια αρχική επένδυση 200-300 χιλιάδων ρούβλια, αλλά στην αρχή θα είναι απαραίτητο να δαπανήσουν χρήματα για τη διαφήμιση, και αυτή η επιχείρηση σχεδόν πάντα δεν θα φέρει.

Αγροτική επιχείρηση: αγρόκτημα για αναπαραγωγή παγώνων

Όσον αφορά την κατασκευή περιφράξεων, η αγορά του αναγκαίου εξοπλισμού και ζωοτροφών θα απαιτήσει περίπου 100.000-15.000 ρούβλια. Το ακριβές ποσό εξαρτάται από την έκταση του οικοπέδου, έκταση.

Η δική σας επιχείρηση: πώς να ανοίξετε μια παιδική καφετέρια

Σύμφωνα με τις πιο συντηρητικές εκτιμήσεις, το άνοιγμα ενός παιδικού καφέ θα απαιτήσει 1 εκατομμύριο 400 χιλιάδες ρούβλια. Στην περίπτωση αυτή, η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης με έναν αρμόδιο οργανισμό και ένας επαρκής αριθμός επισκεπτών θα είναι.

Γεωργία: αγρόκτημα κουνελιών

Αρχικές επενδύσεις στην οργάνωση του δικού τους μίνι-αγρόκτημα κουνελιών θα είναι από 600 χιλιάδες ρούβλια. Τα περισσότερα υπόστεγα που κάνετε και τα περισσότερα ζώα των ζώων σας, έτσι, αντίστοιχα, υψηλότερα.

Πώς να ανοίξετε μια επιχείρηση για την καλλιέργεια αμυγδάλων

Κατά μέσο όρο, ένα εργοστάσιο θα απαιτήσει περίπου 35 m2, λαμβάνοντας υπόψη ότι υπάρχει πρόσβαση σε όλα τα φυτά. Έτσι, σε ένα εκτάριο μπορεί να χωρέσει περίπου 280 δέντρα. Αποδεικνύεται ότι ένα εκτάριο.

Επισκόπηση αγοράς αμειβόμενων υπηρεσιών

Η αύξηση του μεριδίου των πληρωμένων υπηρεσιών στη δομή της προστιθέμενης αξίας του ΑΕγχΠ της Ρωσίας αυξάνεται σταθερά σύμφωνα με την παγκόσμια τάση. Σήμερα, οι υπηρεσίες αντιπροσωπεύουν τα 2/3 της προστιθέμενης αξίας του ΑΕΠ.

Ίδια δραστηριότητα: κατασκευή αναπηρικών αμαξιδίων για ζώα

Όλα τα έξοδα για το πρώτο στάδιο των εργασιών για την παραγωγή αναπηρικών αμαξιδίων για τα ζώα θα είναι περίπου 70 χιλιάδες ρούβλια. Μπορείτε να αποκαταστήσετε το κόστος κατά τους πρώτους 1,5-2 μήνες.