Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο: έξυπνη επιχείρηση

Οι επιχειρήσεις για το εμπόριο βιβλίων μπορούν να οργανωθούν τόσο στο συνηθισμένο κατάστημα όσο και στο αναλογικό του διαδίκτυο. Τα βιβλία είναι απαιτητικά μεταξύ πολλών τμημάτων του πληθυσμού και μπορούν να αποφέρουν καλά κέρδη.

Παρά τη διαδεδομένη διανομή όλων των ειδών ηλεκτρονικών μέσων, τα βιβλία εξακολουθούν να είναι απαιτητικά. Και είναι απίθανο ότι αυτή η κατάσταση θα αλλάξει στο εγγύς μέλλον. Οι επιχειρήσεις για το εμπόριο βιβλίων μπορούν να φέρουν ένα καλό εισόδημα αν το οργανώσετε σωστά. Εξετάστε πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο: πώς να εγγραφείτε και να πληρώσετε φόρους, πού να πάρετε τα αγαθά, πώς να επιλέξετε ένα κατάστημα, να φτάσετε στο μέγιστο, πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να οργανώσετε αυτήν την επιχείρηση κ.λπ.

Εγγραφή και φόροι

Ένας κάτοχος βιβλιοπωλείου μπορεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Εάν υπάρχουν πολλοί ιδιοκτήτες, τότε μια πιο βολική μορφή εγγραφής θα είναι μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης.

Ο κωδικός της δραστηριότητάς σας είναι OKVED - 52.47 "Λιανικό εμπόριο βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικών και χαρτικών". Ένα βολικό σύστημα φορολόγησης είναι ένας φόρος επί του τεκμαρτού εισοδήματος (UTII). Μπορεί να πληρώσει καταστήματα με έκταση που δεν υπερβαίνει τα 150 τ.μ.

Εάν αγοράζετε ή ενοικιάζετε ανεξάρτητα τις εγκαταστάσεις εκτός του εμπορικού κέντρου, θα χρειαστεί να λάβετε άδειες από το SES και την πυροσβεστική υπηρεσία.

Κατάστημα δωματίου

Πού πρέπει να βρίσκεται το κατάστημα πώλησης βιβλίων προκειμένου να αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη του; Φυσικά, σε ένα πολυσύχναστο πέρασμα, όπου θα το δουν οι πιθανοί αγοραστές σας.

Είναι πολύ καλό να ανοίγετε βιβλιοπωλεία κοντά σε μεγάλα σούπερ μάρκετ ή απευθείας στην επικράτειά τους. Ακόμη καλύτερα - σε δημοφιλή και επισκέφθηκε εμπορικά κέντρα. Τα πλεονεκτήματα αυτής της ρύθμισης είναι προφανή. Πρώτον, υπάρχει μια συνεχής ροή πελατών. Δεν χρειάζεται καν να ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση, χρειάζεστε μόνο ένα φωτεινό αξιοπρόσεχτο σήμα και μια καλά σχεδιασμένη βιτρίνα. Δεύτερον, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη λήψη αδειών για διαπραγμάτευση σε ενοικιαζόμενο δωμάτιο, αυτή είναι ευθύνη της διοίκησης του εμπορικού κέντρου. Το ίδιο ισχύει και για την προστασία.

Επιλέγοντας ένα δωμάτιο για την βιβλιοπωλείο στο εμπορικό κέντρο, προσπαθήστε να επιλέξετε τα πιο επισκέφθηκε χώρους: στην είσοδο, ασανσέρ και κυλιόμενες σκάλες, κοντά στα πιο διάσημα και δημοφιλή καταστήματα, ανεξάρτητα από τον προσανατολισμό τους.

Η απόκτηση των χώρων για το κατάστημα στην ιδιοκτησία είναι πολύ ακριβό και συχνά δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά έναν αρχικό επιχειρηματία. Ως εκ τούτου, είναι συνήθως πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο. Μια άλλη επιλογή είναι να επενδύσετε χρήματα σε ένα εμπορικό κέντρο υπό κατασκευή. Όταν χτιστεί, θα λάβετε τα δικά σας τετραγωνικά μέτρα, στα οποία μπορείτε να τακτοποιήσετε το κατάστημα.

Μορφή του βιβλιοπωλείου

Οι πιο δημοφιλείς μεταξύ του πληθυσμού είναι τα μικρά βιβλιοπωλεία (40-50 τετραγωνικά μέτρα) με μια καθολική ποικιλία. Τα καταστήματα αυτά είναι τα πιο δημοφιλή μεταξύ των επιχειρηματιών, καθώς είναι σε θέση να φέρουν τα μέγιστα κέρδη. Ειδικά, που βρίσκονται σε μικρές πόλεις ή χώρους ύπνου μεγάλων πόλεων και απουσία κοντινών ανταγωνιστών.

Και όμως σε ορισμένες περιπτώσεις είναι επωφελές να μην ανοίγουμε καθολικά αλλά εξειδικευμένα βιβλιοπωλεία. Για παράδειγμα:

  • Κατάστημα παιδικών βιβλίων (και ανάπτυξη παιχνιδιών). Συνιστάται να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα κοντά στο κέντρο της δημιουργικότητας των παιδιών, με νηπιαγωγείο, ή ακόμα καλύτερα - σε μια περιοχή όπου υπάρχουν αρκετά νηπιαγωγεία κοντά. Και επίσης κοντά στο παιδικό πολυκλινικό ή στο εμπορικό κέντρο των παιδικών καταστημάτων.
  • Κατάστημα εξειδικευμένης λογοτεχνίας. Ανοίγει κοντά σε πανεπιστήμια ή στην πανεπιστημιούπολη.
  • Ένα παλιό βιβλιοπωλείο ή βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένου βιβλίου. Είναι σημαντικό για μεγάλες πόλεις. Μπορεί να χωρέσει στην περιοχή άλλων καταστημάτων με αντίκες.
  • Ένα μικρό κατάστημα ελαφρών ψυχαγωγικών αναγνώσεις: φθηνά βιβλία σε χαρτί καλύπτει, ως επί το πλείστον είδος λογοτεχνίας. Μπορεί να λειτουργήσει με επιτυχία στην πόλη του θερέτρου, σε ένα πολυσύχναστο μέρος στο δρόμο προς την παραλία.

Η ποικιλία του βιβλιοπωλείου

Θα πρέπει να είστε καλά προσανατολισμένοι στην επιχείρηση εκδόσεων βιβλίων, να γνωρίζετε τι είναι πλέον δημοφιλές, να γνωρίζετε τις μελλοντικές καινοτομίες και να προγραμματίζετε την εμφάνισή τους στο κατάστημά σας εκ των προτέρων. Δηλαδή, πρέπει να ξέρετε ξεκάθαρα την απάντηση στην ερώτηση: τι διαβάζεται και τι θα διαβάσει αύριο. Και να πωλούν ακριβώς αυτό.

Επιπλέον, υπάρχουν προορισμοί που απολαμβάνουν σταθερή ή εποχιακή ζήτηση. Η πρώτη κατηγορία περιλαμβάνει παιδικής λογοτεχνίας, καθώς και βιβλία τέχνης: το είδος φαντασίας (ντετέκτιβ, Περιπέτεια, ρομαντικά μυθιστορήματα, επιστημονικής φαντασίας), σύγχρονη πεζογραφία, εγχώριες και ξένες, και, φυσικά, ένα κλασικό σε όλες τις παραλλαγές του (πεζογραφία, ποίηση, Ρωσική λογοτεχνία, ξένοι - από την αρχαιότητα μέχρι τις μέρες μας).

Το δεύτερο μπορεί να περιλαμβάνει σχολικά και πανεπιστημιακά εγχειρίδια, εκδόσεις δώρων (που αγοράζονται ενεργά την παραμονή των αργιών), ορισμένα τμήματα ειδικής βιβλιογραφίας, για παράδειγμα, κηπουρική.

Αν ο χώρος το επιτρέπει, είναι δυνατόν, εκτός από τα βιβλία πωλούν κάρτες, ημερολόγια, εκτυπώσεις τέχνης και χάρτες τοίχου, ένα μικρό σύνολο των πιο πωλήσεις ειδών γραφείου, εκπαιδευτικά παιχνίδια στην ενότητα βιβλία για το μικρότερο κ.λπ.

Εξοπλισμός και διαμονή

Για τη βολική τοποθέτηση των προϊόντων, θα χρειαστείτε ράφια, ράφια, θήκες για προβολές, διαφάνειες και πεζοδρόμια. Όλος ο εξοπλισμός πρέπει να βρίσκεται έτσι ώστε να φιλοξενεί όσο το δυνατόν περισσότερα βιβλία και ταυτόχρονα να αφήνει αρκετό χώρο στους πελάτες.

Η βέλτιστη μορφή συναλλαγών για ένα βιβλιοπωλείο είναι η ελεύθερη πρόσβαση σε αγαθά από τον τύπο του σούπερ μάρκετ. Ένα βιβλίο δεν είναι ένα εμπόρευμα που μπορεί να επιλεγεί κοιτάζοντάς το από μακριά. Οι αγοραστές θέλουν πάντα να ψάξουν και να δουν βιβλία.

Εκτός από την τοποθέτηση των προϊόντων, θα πρέπει να φροντίσετε τον εξοπλισμό του χώρου εργασίας του ταμείου, καθώς και κλειδώματα για τσάντες. Θα χρειαστείτε μια ταμειακή μηχανή με σαρωτή για να βελτιστοποιήσετε και να επιταχύνετε τη διαδικασία επεξεργασίας των αγαθών που αγοράσατε.

Παραδόσεις αγαθών

Σχετικά με την προσφορά βιβλίων μπορεί να διαπραγματευτεί απευθείας με τους εκδότες, ή με χονδρεμπόρους και μεσάζοντες. Με τους εκδότες, μπορείτε να συμφωνήσετε σχετικά με την προμήθεια αγαθών προς πώληση - είναι πολύ κερδοφόρα και βολικό. Ίσως θα συμφωνήσουν σε αυτό όχι αμέσως, αλλά μετά από κάποια περίοδο συνεργασίας. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι η πρώτη αποστολή αγαθών θα πρέπει να καταβληθεί πλήρως. Το εμπορικό περιθώριο για τα βιβλία είναι 50 - 100%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να είναι υψηλότερη.

Σκεφτείτε το ζήτημα των μεταφορών. Ίσως να αποφασίσετε ότι θα είναι φθηνότερο να παραδώσετε τα προϊόντα σας. Εάν υπάρχει μια τέτοια ευκαιρία, καλό. Σε ορισμένες περιπτώσεις είναι πιο βολικό να συνάπτεται συμφωνία με εταιρεία μεταφορών. Ορισμένες εταιρείες χονδρικής, όταν παραγγέλλουν μεγάλες παρτίδες και υπόκεινται σε μακροχρόνια συνεργασία, παραδίδουν τα προϊόντα στους πελάτες τους.

Αποθηκεύστε το προσωπικό

  • Ο διαχειριστής και ο εμπειρογνώμονας των βασικών προϊόντων, είναι δυνατόν σε ένα άτομο. Συνήθως αυτή η λειτουργία εκτελείται από τον ιδιοκτήτη του καταστήματος, ειδικά στο πρώτο στάδιο.
  • Λογιστής. Αυτή η μονάδα μπορεί να είναι ανεξάρτητος.
  • Σύμβουλοι πωλήσεων-ταμίες. Είναι βέλτιστο να έχουμε τέσσερα άτομα που θα δουλεύουν σε βάρδιες, σε δύο, που θα εκτελούν όλες τις καταχωρημένες λειτουργίες.

Το βιβλιοπωλείο θα πρέπει να εργάζεται για ανθρώπους που ενδιαφέρονται για την ανάγνωση, με ειδίκευση στη λογοτεχνία, συμπεριλαμβανομένων όλων των καινοτομιών. Πρέπει να είναι επαφή και κοινωνικότητα, να μπορούν να συμβουλεύουν και να προτείνουν κάτι, αλλά και να συζητούν αυτό ή εκείνο το βιβλίο. Θα πρέπει να ενθαρρύνετε τους συμβούλους πωλήσεών σας να επεκτείνουν τους ορίζοντές τους και να αυξάνουν τις γνώσεις τους. Για να γίνει αυτό, μπορείτε να τους επιτρέψετε να πάρουν βιβλία για ανάγνωση το Σαββατοκύριακο, καθώς και να αγοράσουν αγαπημένες εκδόσεις σε τιμή χονδρικής.

Αρχικές επενδύσεις στις επιχειρήσεις

Η επόμενη σημαντική ερώτηση: Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου;

Περίπου εκτίμηση κόστους για ένα βιβλιοπωλείο περίπου 50-60 τ.μ.

  • Καταχώρηση της επιχείρησης στις φορολογικές αρχές - 5 000
  • Λήψη αδειών για το εμπόριο στις εγκαταστάσεις - 5 000
  • Επισκευές, εξοπλισμός, πινακίδες και φωτισμός - 200 000
  • Απόκτηση αγαθών (περίπου 10 χιλιάδες βιβλία) - 1 000 000
  • Ενοικίαση χώρων - 50.000 το μήνα
  • Μισθός - 140 000
  • Άλλα έξοδα - 100 000

Έτσι, το άνοιγμα ενός μικρού βιβλιοπωλείου θα απαιτήσει 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Η αποπληρωμή μιας τέτοιας επιχείρησης είναι περίπου ένα χρόνο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου είναι το πιο σημαντικό μέρος της προετοιμασίας για το άνοιγμα. Πρέπει να γίνει πριν αρχίσετε να ψάχνετε για ένα κατάστημα και να σκεφτείτε την ποικιλία. Το επιχειρηματικό σας σχέδιο μπορεί να διαφέρει ελαφρώς ή σημαντικά από αυτό που παρουσιάστηκε παραπάνω. Εξαρτάται από πολλούς παράγοντες: το κόστος του ενοικίου, τον πληθυσμό της πόλης σας, την απομάκρυνση των εκδοτών και προμηθευτών, την παρουσία ή απουσία ανταγωνισμού κ.λπ.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα βιβλίων

Το εμπόριο μέσω του Διαδικτύου είναι μια σύγχρονη και σε πολλές περιπτώσεις βολική μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μπορείτε να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο στο Διαδίκτυο ως προσθήκη σε ένα κατάστημα που υπάρχει ήδη στην πραγματικότητα ή ως ανεξάρτητη επιχείρηση.

Η κύρια δυσκολία αυτής της επιχείρησης είναι να δημιουργηθεί ένας διευρυμένος, λεπτομερής, βολικός και ελκυστικός κατάλογος προϊόντων, όπου κάθε βιβλίο θα παρουσιαστεί ως ξεχωριστή σελίδα με φωτογραφία εξώφυλλου και λεπτομερή περιγραφή.

Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η παράδοση των προϊόντων που επιλέγει ο αγοραστής μετά την παραγγελία και την πληρωμή του. Υπάρχουν τρεις βασικοί τρόποι παράδοσης αγαθών από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα:

  • Παράδοση με courier. Ο πιο αξιόπιστος και κερδοφόρος τρόπος. Το μειονέκτημα είναι ότι μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μικρές αποστάσεις, συνήθως εντός των ορίων της πόλης.
  • Το ταχυδρομείο της Ρωσίας. Είναι επίσης πολύ βολική και αξιόπιστη μέθοδος, αλλά πιο ακριβή και χρειάζεται πολύ περισσότερο χρόνο.
  • Εταιρείες έκτακτης παράδοσης. Γρήγορη και αξιόπιστη, αλλά πολύ ακριβή. Λίγοι αγοραστές συμφωνούν να πληρώσουν για αυτόν τον τρόπο παράδοσης.

Διαδικτυακές πωλήσεις βιβλίων - η επιχείρηση είναι αρκετά νέα, αλλά γρήγορα αναπτυσσόμενη και κερδοφόρα. Σύμφωνα με τους αναλυτές, τα βιβλία αυτή τη στιγμή - το πιο κοινό και το καλύτερο προϊόν που πωλείται στο Διαδίκτυο.

Πώς να ανοίξετε το βιβλιοπωλείο από την αρχή

Η παιδική ηλικία καθενός από εμάς συνδέεται με βιβλία. Η μαμά διάβαζε παραμύθια για τη νύχτα, με τον μπαμπά ήταν ενδιαφέρον να διαβάζεις για περιπέτειες και θαλάσσια ταξίδια. Αλλά απαισιόδοξοι άνθρωποι ισχυρίζονται εδώ και πολλά χρόνια ότι το βιβλίο έχει ξεπερασθεί, ότι αντικαταστάθηκε από ηλεκτρονικές εκδόσεις.

Αυτό δεν ισχύει. Τα βιβλία έχουν πάντα διαβάσει και θα διαβαστούν. Και τι διαβάζεται, θα πρέπει να νοιάζεστε εάν αποφασίσετε να αναλάβετε την επιχείρηση βιβλίων. Επειδή πρέπει να κάνετε εμπόριο με ό, τι είναι πιο απαιτητικό. Αν αγαπάτε τα βιβλία, εάν έχετε την πραγματική ευχαρίστηση να διαβάζετε βιβλία και να απολαμβάνετε το σκουριά και τη μυρωδιά των σελίδων της, τότε σίγουρα θα πρέπει να ανοίξετε ένα κατάστημα βιβλίων. Ενημερωμένοι άνθρωποι λένε ότι το προϊόν που πραγματικά σας αρέσει πωλείται καλύτερα.

Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσουμε τα πάντα σωστά. Και σε αυτή την περίπτωση, το βιβλιοπωλείο θα φέρει ένα καλό εισόδημα. Τώρα ας προσπαθήσουμε να απαντήσουμε στις ερωτήσεις που αφορούν κάθε επιχειρηματία αρχάριος. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή; Ποια μέτρα πρέπει να ληφθούν στην πρώτη θέση για αυτό;

Φόρμα εγγραφής

Οι ειδικοί της αγοράς υποστηρίζουν ότι το άνοιγμα ενός μικρού βιβλιοπωλείου θα απαιτήσει περίπου ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια από τον ιδιοκτήτη του. Αλλά μέσα σε ένα χρόνο η επιχείρηση θα πληρώσει για τον εαυτό της.

Φυσικά, θα ήταν καλύτερο και ευκολότερο να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Αλλά αυτό είναι δυνατό μόνο εάν το κατάστημα έχει μόνο εσένα. Εάν ανοίξετε ένα κατάστημα σε μια ομάδα διαφόρων ατόμων, τότε θα πρέπει να εγγραφείτε ως LLC.

Η διαδικασία εγγραφής θα δαπανήσει περίπου 4 χιλιάδες ρούβλια. Εάν επιλέξετε ένα ξεχωριστό κατάστημα για το κατάστημα και όχι στο έδαφος ενός καταστήματος ή ενός κέντρου, θα χρειαστείτε επίσης έγγραφα από τον υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό και από την πυροσβεστική υπηρεσία για άδεια να ανοίξετε. Η παραλαβή αυτών των εγγράφων θα χρειαστούν άλλα 10 - 15 χιλιάδες ρούβλια. Εάν η περιοχή της αποθήκης δεν υπερβαίνει τα εκατόν πενήντα τετραγωνικά μέτρα, θα πληρώσετε το UTII σε ένα βολικό φορολογικό σύστημα.

Επιλογή δωματίου

Το ζήτημα της στέγασης πρέπει να είναι ένα από τα πιο σημαντικά για εσάς. Επειδή εάν η τοποθεσία έχει επιλεγεί σωστά, η συμμετοχή του καταστήματος θα είναι καλή, αντίστοιχα, και το κέρδος θα αυξηθεί.

Πρέπει να βρείτε ένα πολυσύχναστο πέρασμα. Περπατήστε στα μεγάλα σούπερ μάρκετ και τα εμπορικά κέντρα. Συμφωνείτε με τη μίσθωση των χώρων στην επικράτειά τους. Θα έχετε πολλά πλεονεκτήματα. Πρώτα. Δεν υπάρχει κόστος διαφήμισης, επειδή η δυνατότητα στα μεγάλα καταστήματα είναι υψηλή. Θα χρειαστεί μόνο να βρούμε ένα ασυνήθιστο σημείο και να διακοσμήσουμε όμορφα την προθήκη. Το δεύτερο. Η διοίκηση του ίδιου του εμπορικού κέντρου θα ασχοληθεί με την προστασία του καταστήματός σας και την απόκτηση άδειας πώλησης του προϊόντος σας. Δεν χρειάζεται να το κάνετε αυτό.

Τα πιο δημοφιλή μέρη στα εμπορικά κέντρα βρίσκονται στην είσοδο του κέντρου, κοντά στις κυλιόμενες σκάλες και στα καταστήματα που δεν έχουν βυθιστεί. Εδώ σε αυτά τα μέρη θα πρέπει να βρείτε ένα δωμάτιο.

Ενοικίαση χώρων - αυτή είναι η πιο αποδεκτή επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Αγοράζοντας ένα δωμάτιο για την κατασκευή ενός καταστήματος υπάρχει μια δαπανηρή ευχαρίστηση, και όχι κάθε επιχειρηματίας στην αρχή του ταξιδιού του θα το τραβήξει. Αλλά υπάρχει μια άλλη, όχι λιγότερο ενδιαφέρουσα δυνατότητα. Σίγουρα, στην πόλη σας υπάρχει ένα σούπερ μάρκετ που χτίζεται ή ένα εμπορικό κέντρο. Επενδύστε σε αυτό, και σε αυτό το κέντρο, όταν είναι χτισμένο, θα έχετε τη δική σας περιοχή όπου μπορείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα.

Τώρα πώς να προσελκύσετε πελάτες στο κατάστημά σας. Η ενοικίαση δωματίου σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, μια πολύπλοκη διαφημιστική καμπάνια που δεν θα χρειαστείτε. Σκεφτείτε το όνομα και την εμφάνιση του σήματος καταστήματος. Θα πρέπει να είναι όμορφο και αξέχαστο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χύμα ή οπίσθιο φωτισμό. Βάλτε στο δρόμο διαφημιστικές αφίσες ή στάσεις στο λόμπι του κέντρου. Δεν βλάπτει να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα, όπου μπορείτε να δημοσιεύσετε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το κατάστημά σας.

Δαπάνες στις εγκαταστάσεις. Θα χρειαστεί να κάνετε επισκευές και να ξοδέψετε χρήματα για το σήμα. Περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια από εσάς αυτό θα πάει μακριά. Το γεγονός είναι ότι το ίδιο το σήμα και οι εγκρίσεις για την τοποθέτησή του είναι δαπανηρές.

Μορφή και ποικιλία του καταστήματος

Πολύ δημοφιλής είναι τα περίπτερα βιβλιοθήκης ή τα μικρά καταστήματα όπου μπορείτε να βρείτε ένα βιβλίο για κάθε γούστο - και τα παραμύθια των παιδιών και μια ιστορία αγάπης. Ως εκ τούτου, οι επιχειρηματίες θεωρούν την ευέλικτη μορφή του kiosk βιβλίου ως το πιο κερδοφόρο.

Αλλά εάν δεν βλέπετε άξιος ανταγωνισμό στη μελέτη της αγοράς στην πόλη σας και υπάρχει ζήτηση για εξειδικευμένη βιβλιογραφία, μπορείτε να επιλέξετε ένα κατάστημα στενού προφίλ.

Παραδείγματα

  • Παιδικό βιβλίο. Σε αυτό το κατάστημα μπορείτε να προσθέσετε προς πώληση διάφορα εκπαιδευτικά παιχνίδια. Επιλέξτε περιοχές όπου υπάρχουν πολλά νηπιαγωγεία, υπάρχει πολυκλινική. Μια καλή επιλογή είναι να επιλέξετε ένα δωμάτιο στο κέντρο των παιδιών.
  • Τεχνική και εκπαιδευτική βιβλιογραφία. Ιδανική για μια πανεπιστημιούπολη ή δίπλα σε ένα ινστιτούτο.
  • Ένα βιβλιοπωλείο μεταχειρισμένων. Αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη για μεγάλες πόλεις. Αυτά τα καταστήματα μοιάζουν με κλαμπ συμφερόντων, όπου όλοι γνωρίζουν ο ένας τον άλλο καλά, τόσο τους επισκέπτες όσο και τους πωλητές.
  • Εύκολη ανάγνωση. Αγοράστε μια πόλη θέρετρο. Επιλέξτε μια φτηνή λογοτεχνία περιπέτειας και ρομαντισμό μυθιστορήματα που οι παραθεριστές είναι ευτυχείς να διαβάσουν στην παραλία και σε παγκάκια.

Μελέτη εκδόσεων βιβλίων μελέτης, ενημερωθείτε για όλα τα νέα προϊόντα. Πρέπει να γνωρίζετε πάντα τι διαβάζουν σήμερα οι άνθρωποι και τι αρέσουν αύριο. Επειδή πρέπει να πουλήσετε αυτή τη συγκεκριμένη λογοτεχνία.

Ένα άλλο σημείο που πρέπει να ξέρετε. Η συνεχής ζήτηση απολαμβάνεται από τη λογοτεχνία όπως το παιδικό, το είδος, η σύγχρονη πεζογραφία, οι κλασικοί. Και εποχιακή ζήτηση - εγχειρίδια για σχολεία και πανεπιστήμια, εκδόσεις δώρων. Δραστηριότητα κορυφής τον Αύγουστο-Σεπτέμβριο - μαθητές και μαθητές αγοράζουν τα απαραίτητα εγχειρίδια και συνοδευτικό εκπαιδευτικό υλικό. Η δεύτερη αιχμή εμφανίζεται στο τέλος του έτους, όταν αγοράζονται τα δώρα. Υπάρχουν ακόμα άνθρωποι που θεωρούν το βιβλίο ως το καλύτερο δώρο.

Επομένως, μόνο αυτή τη στιγμή, τον Αύγουστο ή τον Δεκέμβριο, προγραμματίζετε να ανοίξετε το κατάστημά σας. Η επιτυχημένη προώθηση του καταστήματός σας με όλους τους κανόνες του οργανισμού σας θα σας δοθεί.

Πώς να εξοπλίσετε σωστά ένα βιβλιοπωλείο

Πρέπει να πάρουμε προσεκτικά και υπεύθυνα την αγορά εξοπλισμού. Χρειάζεστε ειδικές διαφάνειες, χαμηλά πλαίσια, άνετα ράφια και θήκες επίδειξης και, βεβαίως, ράφια. Συμβουλευτείτε τους ενημερωμένους ανθρώπους. Ο εκθεμένος εξοπλισμός πρέπει να ταιριάζει όσο το δυνατόν περισσότερα βιβλία. Και για τους αγοραστές πρέπει να υπάρχει χώρος για κίνηση.

Οι αληθινοί λάτρεις του βιβλίου δεν αγοράζουν το βιβλίο αμέσως. Το βλέπουν, φυλλώνονται μέσα από αυτό. Αφήστε τα βιβλία σας να είναι ελεύθερα προσβάσιμα.

Τα βιβλία ήταν διατεταγμένα. Σκεφτείτε το χώρο εργασίας του ταμία. Για τους αγοραστές, τα ντουλάπια πρέπει να εγκατασταθούν όπου μπορούν να βάλουν τα προσωπικά τους αντικείμενα.

Συμφωνείτε σχετικά με τα προϊόντα απευθείας με τους εκδότες. Και οι τιμές θα είναι χαμηλότερες, και μπορείτε να συμφωνήσετε σε έναν υπολογισμό μετά την πώληση των βιβλίων. Κατά προσέγγιση έξοδα για την αγορά αγαθών. Με την χωρητικότητα του καταστήματός σας σε δέκα χιλιάδες βιβλία, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια. Για το τμήμα βιβλίων, η προσαύξηση για τα βιβλία είναι συνήθως μεταξύ 50 και 100 τοις εκατό. Και αυτό είναι ένα καλό εισόδημα.

Προσλήψεις

Συνήθως ο διαχειριστής του καταστήματος είναι ο ιδιοκτήτης του καταστήματος. Εργάζεται επίσης ως εμπειρογνώμονας σε θέματα εμπορευμάτων. Στην αρχή, δεν είναι απαραίτητο να πάρετε έναν λογιστή στο προσωπικό, μπορείτε να βρείτε ένα πρόσωπο που θα εργαστεί με μερική απασχόληση.

Από το πώς δουλεύουν οι πωλητές σας, το κέρδος του καταστήματος εξαρτάται άμεσα. Όταν ψάχνετε για εργαζόμενους, καταρχάς, δώστε προσοχή στους εκπαιδευτικούς, τους βιβλιοθηκονόμους. Γνωρίζουν καλά τη λογοτεχνία και μπορούν να δώσουν στον αγοραστή πρακτικές συμβουλές, αν χρειαστεί.

Επιλέξτε κοινωνικούς και καλοπροαίρετους ανθρώπους για να χαιρετίζετε κάθε πελάτη με φιλικό τρόπο, θα μπορούσε να του δώσει πρακτικές συμβουλές. Καλά διαβασμένοι και μορφωμένοι σύμβουλοι μπορούν να πουν πολλά για τον συγγραφέα σχετικά με τον συγγραφέα, τα καλύτερα έργα του και να βοηθήσουν στην επιλογή μιας ενδιαφέρουσας ή απαραίτητης εργασίας.

Ο βέλτιστος αριθμός πωλητών - τέσσερα άτομα. Συνήθως, οι πωλητές εργάζονται στο πρόγραμμα - δύο σε δύο. Και η συνεχής παρουσία δύο ατόμων θα προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση στους πελάτες.

Για να αποφευχθεί η κλοπή βιβλίων, το ταμείο θα πρέπει να εγκατασταθεί κοντά στην έξοδο. Ένας από τους πωλητές θα είναι σε θέση να ελέγξει την έξοδο από το κατάστημα. Και το άλλο θα βοηθήσει τους πελάτες να επιλέξουν το σωστό βιβλίο απευθείας μεταξύ των τάξεων, μεταξύ των βιβλίων.

Ποιες είναι οι επενδύσεις στην επιχείρηση βιβλίων;

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα βιβλίων. Μια λεπτομερή ματιά στο σύνολο του κόστους, ορίστε τις τιμές για τα αγαθά, το αναμενόμενο εισόδημα.

Κάθε αρχάριος επιχειρηματίας αρχίζει να μετράει και να μάθει πόσο θα ανοίξει το βιβλιοπωλείο. Τα ακριβή στοιχεία δεν είναι γνωστά, διότι το συνολικό ποσό των δαπανών επηρεάζεται από πολύ σημαντικές αποχρώσεις. Ποια θα είναι η ζήτηση για τα προσφερόμενα προϊόντα; Πόσο υψηλό είναι το επίπεδο ανταγωνισμού; Πόσο θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και να αγοράσετε νέα βιβλία; Και υπάρχουν πολλές τέτοιες ερωτήσεις. Μπορείτε να κάνετε μια πολύ χονδρική εκτίμηση για ένα μικρό κατάστημα, η έκταση του οποίου δεν υπερβαίνει τα 60 τετραγωνικά μέτρα.

  • η εγγραφή του καταστήματός σας θα κοστίσει περίπου πέντε χιλιάδες ρούβλια?
  • άδεια από πυροσβέστες και υγειονομική υπηρεσία για το εμπόριο - περισσότερα πέντε χιλιάδες ρούβλια?
  • επισκευή των χώρων, αγορά εξοπλισμού, αγορά πινακίδας - λίγο περισσότερα από διακόσια χιλιάδες ρούβλια.
  • αγορά νέων βιβλίων. Εάν σκοπεύετε να αγοράσετε δέκα χιλιάδες βιβλία, θα χρειαστείτε περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια?
  • ενοικίαση και μισθός - περίπου διακόσιες χιλιάδες ρούβλια.
  • απρόβλεπτα έξοδα - εκατό χιλιάδες ρούβλια.

Όπως είπαμε παραπάνω, θα χρειαστεί να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο μιας μικρής περιοχής ένα και μισό εκατομμύριο ρούβλια.

Η κερδοφορία της εταιρείας σας θα αυξηθεί. Το κυριότερο είναι να καθορίσετε τον ανταγωνισμό και τη ζήτηση για τα προϊόντα που προσφέρετε. Βιβλία όπως τα βιβλία αγοράζουν. Με τη σωστή οργάνωση όλων των θεμάτων και την κατάλληλη προσέγγιση για την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας, η επιχείρησή σας θα σας φέρει σταθερό εισόδημα και καλά κέρδη.

Και μια μικρή συμβουλή. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε σταθερά το δικό σας βιβλιοπωλείο, εργαστείτε σε βιβλιοπωλεία. Επιλέξτε διαφορετικές μορφές - ένα μεγάλο κατάστημα, ένα κατάστημα, μια αλυσίδα καταστημάτων.

Κοιτάξτε προσεκτικά, μελετήστε αυτή την επιχείρηση από μέσα. Και στη συνέχεια, γνωρίζοντας όλες τις αποχρώσεις αυτής της ενδιαφέρουσας επιχείρησης, θα γίνετε ένας πραγματικός βίσον της επιχείρησης βιβλίων.

Amital | Βιβλίο ηλεκτρονικού καταστήματος: αγοράστε βιβλία, νέα, σεμινάρια

Η καινοτομία της εποχής είναι μια συλλογή ημερολογίων "Αμέθυστος"

Το "Kants-Eksmo" αντιπροσωπεύει μια καινοτομία της εποχής - μια συλλογή ημερολογίων "Αμέθυστος". Μόνο τρία χρώματα καλύμματα: βαθύ μοβ, ελαφριά λεβάντα, λεπτή ροζ.

Σχολικά ημερολόγια (PHOENIX +)

Τεχνητό δέρμα, 48 φύλλα, μορφή A5 +!

Σχολικές τσάντες (PHOENIX +)

Η πρακτικότητα του υλικού και ο εκπληκτικός σχεδιασμός είναι απλά ένας καταπληκτικός συνδυασμός για σχολικά αξεσουάρ.

Προσέξτε!

Η ανάγνωση αυτού του ιστολογίου μπορεί να αλλάξει δραματικά τη ζωή σας.

Είναι πραγματικά αυτό το τέλος; Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο;

Συνάφεια

Λοιπόν, ποιος θα είχε σκεφτεί στη δεκαετία του '80 του περασμένου αιώνα ότι όλοι θα είχαν πρόσβαση σε οποιαδήποτε βιβλιοθήκη στον κόσμο! Φαινόταν αδύνατο. Σήμερα, το Διαδίκτυο δεν θεωρείται κάτι από το συνηθισμένο. Μόνο για 1000 ρούβλια μπορείτε να κατεβάσετε οποιοδήποτε αριθμό βιβλίων από μια γνωστή ηλεκτρονική βιβλιοθήκη. Ανακύπτει το ερώτημα: "τα συνηθισμένα βιβλία, τυπωμένα σε χαρτί ή ολόκληρη η παγκόσμια λογοτεχνία, έχουν ξεπεράσει τελείως τον αριθμό";

Αυτή η ερώτηση μπορεί να απαντηθεί μόνο από εκείνους που διαβάζουν πολλά, όχι, όχι 1-2 βιβλία ανά μήνα, αλλά πολλά βιβλία την εβδομάδα, και μερικές φορές για 1 ημέρα. Θα πούμε ότι τέτοιοι όγκοι πληροφοριών που χρησιμοποιούν φορητό υπολογιστή ή tablet δεν μπορούν να καταποθούν, επειδή αυτός είναι ο άμεσος τρόπος για να ολοκληρωθεί η τύφλωση! Αυτός είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο ένα βιβλίο χαρτιού θα είναι πάντα δημοφιλές, τουλάχιστον μεταξύ εκείνων που διαβάζουν πολλά. Ως εκ τούτου, η επιχείρηση βιβλίων ήταν και θα είναι κερδοφόρα. Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο από την αρχή;

Ποικιλία

Για να κλείσετε τις επιχειρήσεις είναι η σειρά παίζει καθοριστικό ρόλο, γιατί γι 'αυτό το βιβλιόφιλος, ένα συναρπαστικό βιβλίο είναι πάνω απ' όλα, και ο σχεδιασμός του δωματίου, τοποθεσία βιβλιοπωλείο, πινακίδες σχεδιασμού στυλ - πούλιες, δεν αξίζει την προσοχή. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι παραπάνω παράγοντες δεν παίζουν κανένα ρόλο. Όλα πρέπει να γίνουν στο υψηλότερο επίπεδο, επειδή δεν υπάρχουν τόσοι πραγματικοί εραστές βιβλίων. Πριν ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο να είστε προετοιμασμένοι ότι ουσιαστικά θα πέσει σε ερασιτέχνες ντετέκτιβ, ρομαντικά μυθιστορήματα, φαντασία στο στυλ του ακαταμάχητου ήρωα, καταρρέουν τα πάντα στο πέρασμά του και να λάβει όλα όσα χρειάζεται, ή ακόμα και πέρα ​​από αυτό. Οι λάτρεις της εναλλακτικής ιστορίας, τα κλασικά θα έρθουν σε σας λιγότερο συχνά.

Αν υπάρχει κάποιο πανεπιστήμιο κοντά, πάρτε εγχειρίδια και καταλόγους. Το πιο ακριβό της εκπαιδευτικής λογοτεχνίας είναι η νομική λογοτεχνία. Οι παρατηρήσεις σχετικά με τους κώδικες, ιδίως αστικές και ποινικές, έχουν ιδιαίτερη αξία. Η τιμή για 1 αντίγραφο σε δύο τόμους (το γενικό και το κύριο μέρος) μπορεί να φτάσει έως και 1000 ρούβλια. Αν λάβουμε υπόψη ότι τα εν λόγω δημοσιεύματα ποτέ αρκετή «πεινασμένος για νέες γνώσεις στους μαθητές,» που είναι εντάξει, αν το κάνετε εξαπατήσει, διαφημίσεις ρούβλια το 75. Η πόλη με πληθυσμό 800.000 και άνω, η Νομική Σχολή - 250 άτομα. Ένας στους πέντε θα αγοράσει 5 σχόλια και 10-12 εγχειρίδια. Ένας φοιτητής, μπορείτε να κερδίσετε περίπου 500 ρούβλια - 25000 με μία μόνο σχολή, λίγο λιγότερο από μια σχολή διεθνών σχέσεων και των οικονομικών, τόσο με τους υπόλοιπους και ότι περίπου 100.000 στο πανεπιστήμιο το Σεπτέμβριο και περίπου 50.000 ρούβλια το Φεβρουάριο τα καθαρά κέρδη!

Στη χώρα, μια συνεχιζόμενη σειρά οικονομικών κρίσεων, αντιστοίχως, πολλές νοικοκυρές μετακινούνται σταδιακά από τα ημιτελικά προϊόντα στη μαγειρική φυσική τροφή τους, τόσο πιο υγιείς και φθηνότερες. Όλα τα είδη βιβλίων μαγειρικής έχουν μεγάλη ζήτηση. Ορισμένα από αυτά μπορεί να κοστίζουν περισσότερα από 500 ρούβλια.

Σήμερα, κανείς δεν εκπλήσσεται από τη γνώση ξένων γλωσσών, και πολλοί γνωρίζουν καλά μερικά από αυτά. Συμπεριλάβετε στη συλλογή σας κλασικά στην αρχική γλώσσα. Και προσπαθήστε να βρείτε, για παράδειγμα, "Omar Khayyam στο αρχικό! Φυσικά, τέτοια βιβλία δεν είναι φθηνά.

Μερικές φορές, όπως λένε, μπορείτε να χτυπήσει το τζάκποτ αν θα πάει στο βιβλιοπωλείο, συλλέκτης, για τα οποία η συλλογή δεν είναι αρκετό για λίγο - Κομφούκιος κινέζικα ή ποίηση Τίτος Λουκρήτιος στα λατινικά. Αν συμβεί αυτό και θα έχετε το δικαίωμα... Περισσότερα από 100.000 ρούβλια στην τσέπη σας!

Ωστόσο, οι παραπάνω αγορές - ένα φαινόμενο είτε εποχικό είτε τυχαίο, το κύριο κέρδος ενός βιβλιοπωλείου συνίσταται στην πώληση σχετικών προϊόντων ή στην παροχή υπηρεσιών, που συχνά δεν σχετίζονται με βιβλία.

Συλλογή δεδομένων σχετικά με τη ζήτηση των πελατών

Πρόσφατα, υπήρχε μια τάση να πιστεύουμε ότι ο αγοραστής είναι ο βασιλιάς και ο Θεός, όπως λένε, ποιος πληρώνει αυτόν και διατάζει τη μουσική. Ως εκ τούτου, αν ο αγοραστής δεν βρει το σωστό βιβλίο - μπορεί να τρομάξει όλους στην περιοχή που δεν έχετε ποτέ τίποτα. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στη σύνθεση της ποικιλίας. Στην επιχείρηση βιβλίων, αυτό είναι πολύ πιο σημαντικό από ό, τι στην επιχείρηση της πώλησης τροφίμων ή ενδυμάτων.

Internet, ένα ιδανικό βοηθό για την ποικιλία του βιβλιοπωλείου σας. Ανοίξτε το online βιβλιοπωλείο σας και δημιουργήστε ομάδες του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε πολλά δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα. Δεν θα ήταν περιττό να δημιουργηθεί ένα φόρουμ στην ιστοσελίδα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που πωλεί βιβλία. Ακολουθεί μια συλλογή στατιστικών στοιχείων σχετικά με τις προτιμήσεις στην περιοχή σας!

Τι άλλο μπορείτε να κερδίσετε;

Ένα από τα πιο κερδοφόρα άρθρα των περισσότερων βιβλιοπωλείων είναι η συνηθισμένη Xerox! Σχετικά με την αναπαραγωγή εγχειριδίων και ενημερωτικών φυλλαδίων για φοιτητές, αντίγραφα εγγράφων, πιστοποιητικών κ.λπ., μπορείτε να έχετε πάνω από 10.000 ρούβλια καθαρό κέρδος! Και αν βάζετε ένα καλό, και κυρίως ένα γρήγορο σαρωτή, μπορείτε να κερδίσετε τόσο πολύ. Το χαρτοπωλείο μπορεί να φέρει στον ιδιοκτήτη ενός βιβλιοπωλείου μέχρι 15.000 ρούβλια το μήνα με μέσο ετήσιο κέρδος.

Συνημμένα

Το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Για να ανοίξετε το βιβλιοπωλείο σας, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας μιας ιστοσελίδας για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο, δεν θα χρειαστείτε περισσότερα από 500.000 ρούβλια μία φορά και στη συνέχεια 300.000 ρούβλια μηνιαίως. Το πιο ακριβό στοιχείο της επένδυσης στο αρχικό στάδιο είναι η αρχική ποικιλία, όπως λέμε, ο σχεδιασμός της αποθήκης - περισσότερα από 1.000.000 ρούβλια.

Ως εκ τούτου, για να αποθηκεύσετε σημαντικά από την υπογραφή μιας συμφωνίας με αρκετά εκδότες σχετικά με την απόκτηση του λιανικού εμπορίου παιχνιδιών (5-10 αντίγραφα) όλων των διαθέσιμων εκδόσεων, και από την μπροστινή πόρτα, δίπλα από το σημείο και το έργο το χρονοδιάγραμμα, εισάγετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Σε λίγους μήνες, αφού ανοίξετε το κατάστημά σας, μπορείτε να παραγγείλετε τα πιο δημοφιλή βιβλία σε μεγαλύτερες παρτίδες κατά 5-10% φθηνότερα.

Αρχικά μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Γιατί να προσλάβετε επιπλέον προσωπικό εάν γνωρίζετε το βιβλιοπωλείο σας ως τα 5 δάχτυλά σας και, επιπλέον, δεν είναι ένα σούπερ μάρκετ και δεν χρειάζεστε λίγους πωλητές!

Φόρμα εγγραφής

Έτσι συνέβη στη Ρωσία ότι νομικά πρόσωπα παραγγέλνουν βιβλία που χρειάζονται μόνο από εκδότες, επειδή κανείς δεν θέλει να πληρώνει υπερβολικά! Ως εκ τούτου, η καταχώριση της ΠΕ με ένα απλοποιημένο φορολογικό καθεστώς είναι αρκετά αρκετό. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε απλά να εισάγετε τα δεδομένα σε έτοιμα μορφή βάσης δεδομένων και μία φορά την εβδομάδα για να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες outsourcing λογιστικής - 10.000 ρούβλια το μήνα, και την απασχόληση των δικών λογιστή του θα κοστίσει 2 φορές πιο ακριβά. Διαχείριση του ηλεκτρονικού καταστήματος, είναι επίσης καλύτερο να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες - 5000 ρούβλια το μήνα.

Κέρδος και αποπληρωμή

Κατά μέσο όρο, τα καθαρά κέρδη από ένα βιβλιοπωλείο, αν δεν προσλάβει επιπλέον προσωπικό για μόνιμη απασχόληση, σε συνδυασμό με την πώληση ειδών γραφείου και την παροχή των φωτοτυπιών και σάρωση των 120.000 ρούβλια το μήνα. Αν ανοίξετε ένα κατάστημα και ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ταυτόχρονα, τότε η αρχική επένδυση που έχετε δεν είναι 1500000, αλλά 800000 ρούβλια. Για τους πρώτους 3 μήνες εργασίας, θα έχετε αρνητικό υπόλοιπο πάνω από 1100000 ρούβλια. Μην βιαστείτε να πουλήσετε την επιχείρησή σας! Οι πελάτες δεν γνωρίζουν ακόμα για εσάς. Η κύρια ροή των πελατών αρχίζει από τον 4ο-5ο μήνα μετά το άνοιγμα. Για τον πέμπτο μήνα, πρέπει να ισορροπήσετε το υπόλοιπο, 15 μήνες μετά το άνοιγμα, πληρώνετε το βιβλιοπωλείο σας.

Σε 2 χρόνια μετά το άνοιγμα, μπορείτε να ανοίξετε ένα άλλο βιβλιοπωλείο που θα πληρώσει 1,6 φορές πιο γρήγορα. Το κέρδος από το δεύτερο κατάστημα θα είναι 15.000 ρούβλια λιγότερο, επειδή δεν μπορείτε να είστε παρόντες σε δύο μέρη την ίδια στιγμή!

igotmoney


Υπάρχει η άποψη ότι τα βιβλία έχουν καταστεί άνευ αντικειμένου και ότι μια ηλεκτρονική έκδοση έρχεται να αντικαταστήσει τη συνηθισμένη δέσμευση. Υπάρχει κάποια αλήθεια σε αυτό, αλλά δεν είναι απολύτως αλήθεια, τώρα μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε συνηθισμένα βιβλία. Αν ψάχνετε για μια απλή οδηγία πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα βιβλίων χωρίς συνημμένα και να κερδίσετε εκατομμύρια σε ένα μήνα, τότε θα σας απογοητεύσουμε, πιθανότατα δεν θα το πάρετε. Γύρω από την επιχείρηση βιβλίων είναι ένας τεράστιος αριθμός μύθων και παρανοήσεων, τις οποίες θα μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Υπάρχει ζήτηση για συνηθισμένα βιβλία;

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβουμε είναι αν υπάρχει κάποια ζήτηση για την αγορά βιβλίων καθόλου. Για την ευτυχία μας η απάντηση θα είναι θετική! Μια μεγάλη κοινότητα έχει διαμορφωθεί γύρω από τα βιβλία, τα οποία θεωρούν ότι είναι απολύτως απαραίτητο να διαβάζουν βιβλία, ενδιαφέρονται για αυτό, υπάρχει μια ψυχή στο hardcover και μυρίζει ωραίο σε αντίθεση με την ηλεκτρονική έκδοση στο tablet. Ένα τέτοιο κοινό-στόχος μπορεί να διαβάσει οτιδήποτε από τον Τολστόι στο Coelho και συνήθως είναι μυθοπλασία.

Εκτός από τους οπαδούς που προτιμούν τα βιβλία στην τηλεόραση, υπάρχουν και άλλα είδη κοινού που αγοράζουν βιβλία:

  • Οι σπουδαστές και οι μαθητές αγοράζουν τα απαραίτητα εγχειρίδια κάθε χρόνο πριν ξεκινήσουν τις σπουδές τους.
  • Οι γονείς αγοράζουν παιδική λογοτεχνία.
  • Το βιβλίο είναι το καλύτερο δώρο και πολύ συχνά αγοράζεται ως δώρο για ένα νέο έτος ή γενέθλια.
  • Η εξειδικευμένη βιβλιογραφία αγοράζεται από ανθρώπους που θέλουν να μάθουν κάτι. Για παράδειγμα, εγχειρίδια για αυτοδιδασκαλία της αγγλικής γλώσσας, προγραμματισμό ή δημιουργία μιας επιχείρησης.

Υπάρχει πραγματικά ζήτηση. Φυσικά, δεν είναι τόσο μεγάλο όσο το φαγητό, και κατά πρώτο λόγο κατά τη διάρκεια της κρίσης, οι πελάτες σας θα αρχίσουν να εξοικονομούν βιβλία, αλλά παρ 'όλα αυτά μπορείτε να δημιουργήσετε μια επιχείρηση. Σε αυτήν την παράγραφο αναλύσαμε ότι θεωρητικά ανοίγουμε ένα βιβλιοπωλείο από το μηδέν και μπορείτε να κερδίσετε κάτι σε αυτό. Στη συνέχεια, θα αναλύσουμε πώς τα πράγματα λειτουργούν στην πράξη.

Ο θείος ανταγωνισμός

Ο εχθρός πρέπει να γνωρίζει, ειδικά όταν είναι οι ανταγωνιστές σας στην επιχείρηση βιβλίων. Αφού ανοίξετε το δικό σας βιβλιοπωλείο εχθρών, θα έχετε πολλά:

  • Πειρατικές περιοχές - ο κύριος εχθρός που υπονομεύει ολόκληρη την αγορά είναι οι πειρατικοί χώροι, από τους οποίους μπορείτε να κατεβάσετε απολύτως οποιοδήποτε βιβλίο. Λόγω της ανάπτυξης του Διαδικτύου και της εμφάνισης τέτοιων πόρων, τα απλά καταστήματα χάνουν έσοδα.
  • Βιβλιοθήκες - Μερικοί άνθρωποι δεν αγοράζουν βιβλία, αλλά απλά τους παίρνουν σε βιβλιοθήκες.
  • Ηλεκτρονικά καταστήματα - για παράδειγμα, ένας πολύ ισχυρός ανταγωνιστής θα είναι ozon.ru. Έχουν τεράστια ποικιλία και γρήγορη παράδοση στα σημεία παράδοσης.
  • Μεγάλα καταστήματα εκτός σύνδεσης - συνηθισμένα μεγάλα καταστήματα με μεγάλη ποικιλία. Για παράδειγμα, διαβάστε την πόλη.
  • Μικρά καταστήματα - με μικρά σημεία, επίσης, πρέπει να πολεμήσουν κατά κάποιον τρόπο.

Ως αποτέλεσμα, έχουμε συγκεντρώσει έναν μεγάλο κατάλογο σοβαρών ανταγωνιστών με τους οποίους θα πρέπει κατά κάποιον τρόπο να πολεμήσουμε. Μπορούμε να προτείνουμε δύο στρατηγικές:

Αρμόδιο μάρκετινγκ - στη σύγχρονη πραγματικότητα, οι άνθρωποι συχνά επιλέγουν καταστήματα όπου είναι βολικό και ευχάριστο για αυτούς να αγοράζουν αγαθά. Από την αγορά θέλουν να πάρουν κάποια συναισθήματα. Μπορείτε να δώσετε στους δυνητικούς αγοραστές σας συναισθήματα και στη συνέχεια θα έρθουν τακτικά στο βιβλιοπωλείο σας.

Αυτή η στρατηγική σημαίνει ότι εσείς:

  • Διδάξτε το προσωπικό να επικοινωνεί πάντα θετικά με τους πελάτες και να χαμογελάει συνεχώς
  • Σκεφτείτε ένα σύστημα εκπτώσεων για τους τακτικούς πελάτες
  • Κάντε μια όμορφη και δαπανηρή επισκευή, η οποία θα συνδυαστεί με την έννοια του εμπορικού σήματος
  • Είστε ενεργοί σε κοινωνικά δίκτυα. Με τη δραστηριότητα εννοούμε όχι μόνο τη δημοσίευση πληροφοριών σχετικά με εκπτώσεις και νέα προϊόντα, αλλά γράφοντας πραγματικά ενδιαφέροντα άρθρα που οι χρήστες θα διαβάσουν. Φυσικά, όλα αυτά πρέπει να σχεδιάζονται σε ένα ενιαίο σχέδιο με το εμπορικό σήμα σας
  • Δημιουργήστε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Όσο για το ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι γενικά ένα ξεχωριστό θέμα για συνομιλία, το οποίο θα καλύψουμε αργότερα.

Μεγάλη ποικιλία και χαμηλές τιμές - Μια άλλη στρατηγική που σας επιτρέπει να αντιμετωπίζετε τους πελάτες. Εξετάστε ένα παράδειγμα από την πραγματική ζωή. Στην πόλη μου (η πόλη του συγγραφέα του άρθρου) υπάρχει ένα παλιό εργοστάσιο που μετατράπηκε πριν από 30 χρόνια σε εμπορικό κέντρο. Έχει ένα τεράστιο βιβλιοπωλείο που καταλαμβάνει το 1/3 του όλου ορόφου. Αυτό το κατάστημα πωλεί βιβλία με μια μικρή επιπλέον χρέωση και έχει μια τεράστια ποικιλία. Το εσωτερικό του καταστήματος μοιάζει περισσότερο με μια παλιά αποθήκη, και οι πωλητές εκεί δεν είναι πολύ φιλικοί. Και φυσικά δεν έχουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και κοινότητες σε κοινωνικά δίκτυα. Κοντά σε αυτό το κατάστημα άνοιξε ένα μεγάλο αριθμό επώνυμων βιβλιοπωλείων που ήταν καλύτερα σε όλα και θα έπρεπε να το καταστρέψει. Ωστόσο, λόγω της τεράστιας ποικιλομορφίας και των χαμηλών τιμών, αυτό το παλιό κατάστημα δεν έχασε το 10% του κέρδους. Η κύρια δυσκολία αυτής της στρατηγικής είναι το ύψος των επενδύσεων και η μεγάλη περίοδο αποπληρωμής. Για να δημιουργηθεί μια τέτοια επιχείρηση θα απαιτηθεί ένα τεράστιο ποσό, το οποίο συχνά δεν κατέχεται από αρχάριους επιχειρηματίες.

Γιατί είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα ηλεκτρονικό κατάστημα;

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο βιβλίου ως ανεξάρτητη επιχείρηση, τότε αυτή η ιδέα έχει δικαίωμα στη ζωή. Επίσης, αν πρόκειται να ανοίξετε ένα τακτικό βιβλιοπωλείο στην πόλη σας, τότε χρειάζεστε επίσης ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν βιβλία μέσω του Διαδικτύου. Διαβάσουν την περιγραφή, τις κριτικές και μόνο τότε πρόκειται να τα αγοράσουν. Το ηλεκτρονικό κατάστημα δεν θα πρέπει να δημιουργηθεί για ένα τσιμπούρι, αυτό είναι απλά, θα πρέπει να είναι πραγματικά φιλικό προς το χρήστη. Ένα άτομο που εισέρχεται στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο σας πρέπει να δει ένα ποιοτικό σχέδιο, ένα μεγάλο κατάλογο. Είναι απαραίτητο να γίνει έτσι ώστε ο χρήστης να είναι πιο άνετα επιλέγοντας ένα βιβλίο για να διαβάσει στον ιστότοπό σας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με τη δημιουργία φιλικού προς το χρήστη διεπαφής, θεματικών συλλογών, φίλτρου για βιβλία κ.λπ. Ακόμα κι αν κάποιος επιλέξει τα αγαθά που σας αρέσει και φύγετε να το αγοράσετε σε άλλο μέρος, αυτό δεν θα είναι αρνητικό. Σε κάθε περίπτωση, χρησιμοποίησε τον ιστότοπό σας, πήρε μια απάντηση στην ερώτηση τι να διαβάσει σε αυτόν και ίσως στο μέλλον θα έρθει ξανά σε σας και θα κάνει μια αγορά από εσάς.



Παράδειγμα ηλεκτρονικού καταστήματος βιβλίων

Κανείς δεν αρέσει να χάσει το χρόνο τους σε ένα άδειο, έτσι πρέπει να εξοικονομήσετε χρόνο και ενέργεια των πιθανών αγοραστών σας. Για να το κάνετε αυτό, στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος κάτω από κάθε προϊόν θα πρέπει να είναι οι πληροφορίες αν είναι διαθέσιμο στο κατάστημα εκτός σύνδεσης ή όχι. Τότε οι αγοραστές δεν θα χρειαστεί να έρθουν σε σας και να απογοητευθούν από την έλλειψη του απαραίτητου βιβλίου.

Το επιχειρηματικό σχέδιο του ηλεκτρονικού καταστήματος βιβλίων θα έχει ως εξής:

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα βιβλιοπωλείο

Ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο

1. Περίληψη έργου

Σκοπός του έργου είναι το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου για τη λιανική πώληση προϊόντων βιβλίου. Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο έχει σχεδιαστεί για να δικαιολογεί την οικονομική αποτελεσματικότητα του έργου. Το κοινό-στόχος του βιβλιοπωλείου θα είναι όλες οι ομάδες, που κυμαίνονται από τα παιδιά προσχολικής ηλικίας. Η συλλογή του βιβλιοπωλείου περιλαμβάνει τις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:

λογοτεχνία για την τέχνη, τον πολιτισμό, τον τουρισμό / την τοπική ιστορία.

Οι επενδύσεις στο άνοιγμα του βιβλιοπωλείου θα ανέλθουν σε 2 286 000 ρούβλια. Τα κεφάλαια θα ληφθούν από προσωπική αποταμίευση. Η υλοποίηση του έργου θα απαιτήσει μια προπαρασκευαστική φάση για 3 μήνες, η οποία είναι απαραίτητη για τις διαδικασίες εγγραφής, αναζητήστε τις εγκαταστάσεις και την υπογραφή της σύμβασης μίσθωσης, προμήθεια και προμηθειών που έχουν συναφθεί, επισκευή και τον εξοπλισμό των εγκαταστάσεων, την πρόσληψη και την κατάρτιση των εργαζομένων. Η περίοδος αποπληρωμής του καταστήματος είναι 21 μήνες.

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Καθαρά κέρδη του έργου, τρίψτε.

71 000 - 443 000

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες.

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες.

Δείκτης κερδοφορίας (PI)%

2. Περιγραφή του κλάδου και της εταιρείας

Σήμερα, η ρωσική αγορά βιβλίων βρίσκεται σε μετασχηματισμό. Σύμφωνα με μια έκθεση της βιομηχανίας σχετικά με την κατάσταση της αγοράς του βιβλίου στη Ρωσική Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Τύπου και Μέσων Μαζικής Επικοινωνίας, τα τελευταία χρόνια στην εγχώρια βιομηχανία του βιβλίου υπάρχει μια τάση της επίπτωσης των παραδοσιακών εκδόσεων βιβλίων και μια σταθερή μείωση του όγκου της αγοράς του βιβλίου. Το 2014 καταγράφηκαν τα χαμηλότερα αποτελέσματα της εκτύπωσης τυπωμένων βιβλίων και φυλλαδίων για 7 χρόνια. Από το 2008, η εκτυπωμένη μάζα των εκδόσεων της χώρας έχει μειωθεί σχεδόν κατά το ήμισυ - κατά 45,3%. Η κατάσταση των πωλήσεων δεν είναι τόσο κρίσιμη: εδώ η συρρίκνωση της αγοράς δεν είναι τόσο γρήγορη.

Από το 2011 έως το 2015, ο όγκος της αγοράς σε χρηματικούς όρους μειώθηκε από 80,5 σε 75,2 δισ. Ρούβλια. Μεταξύ των κυριότερων παραγόντων της στασιμότητας μπορεί να εντοπιστεί η μείωση της αναγνωσιμότητας, η σταδιακή εκροή των αναγνωστών στο δίκτυο, καθώς και η μείωση των δαπανών για τα βιβλία λόγω της μείωσης της αγοραστικής δύναμης.

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας του βιβλίου, σήμερα περίπου 1500-2000 σταθερές βιβλιοπωλεία δραστηριοποιείται στη Ρωσία. Παρά τις αρνητικές τάσεις, κάποιοι παράγοντες της αγοράς τα κέρδη ρεκόρ αύξηση οφείλεται στην αύξηση των τιμών για την παραγωγή του βιβλίου, η οποία άρχισε να αυξάνεται σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Μόνο από το 2014 έως το 2015. ο μέσος έλεγχος αυξήθηκε κατά 10-15%. Η μέση τιμή για την παραγωγή βιβλίων στο τέλος του 2015 - αρχές του 2016 στις περιοχές στο επίπεδο των 300-350 ρούβλια, στη Μόσχα -. 500 - 530 ρούβλια. Σε περιόδους κρίσης και μείωση των πωλήσεων, οι ισχυρότεροι παίκτες είναι σε θέση να προσαρμοστούν στις νέες συνθήκες της αγοράς, η μείωση της οικονομικής επιβάρυνσης για τις επιχειρήσεις, ιδίως, για την ανανέωση της μίσθωσης με το νόμισμα σε ρούβλια, και άρχισε να εργάζεται πιο ενεργά προς την κατεύθυνση της πωλήσεις μέσω του Διαδικτύου.

Στόχος του έργου είναι να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο για βιβλία λιανικής. Το κοινό-στόχος του βιβλιοπωλείου θα είναι όλες οι ομάδες, που κυμαίνονται από τα παιδιά προσχολικής ηλικίας. Λαμβάνοντας υπόψη τις τρέχουσες τάσεις της βιομηχανίας, το κατάστημα ευέλικτο φάσμα των βιβλίων και των σχετικών προϊόντων θα παρουσιαστούν, συμπεριλαμβανομένων - φαντασίας, παιδική λογοτεχνία, εκπαιδευτική βιβλιογραφία, εφαρμόζεται λογοτεχνία, την επαγγελματική λογοτεχνία, βιβλία για την τέχνη, τον πολιτισμό, τον τουρισμό και την τοπική ιστορία, καθώς και δημοσιεύσεις δώρο και χαρτικά προϊόντα.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Η περιοχή του βιβλιοπωλείου θα είναι 85 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Το κτίριο θα βρίσκεται στο δρόμο με υψηλή κυκλοφορία πεζών, στην πρώτη γραμμή σπιτιών. Η τοποθεσία επιλέγεται λαμβάνοντας υπόψη τη μέγιστη κάλυψη του πληθυσμού, τον ελάχιστο αριθμό υφιστάμενων ανταγωνιστών, έναν μεγάλο αριθμό εκπαιδευτικών ιδρυμάτων.

Οργανωτική και νομική μορφή του καταστήματος - IP. Το σύστημα φορολογίας απλουστεύεται (USN 15%). Κωδικός OKVED για αυτήν την επιχείρηση - 52.47 Λιανικό εμπόριο βιβλίων, περιοδικών, εφημερίδων, χαρτικών και χαρτικών.

Η δομή διαχείρισης του βιβλιοπωλείου είναι γραμμική. Τα καθήκοντα της διοίκησης ανατίθενται στον ιδιώτη επιχειρηματία. Στην υποβολή του υπάρχει ένας διαχειριστής που διαχειρίζεται το προσωπικό πωλήσεων και έναν λογιστή που εργάζεται για εξωτερική ανάθεση.

3. Περιγραφή των προϊόντων

Το κατάστημα θα παρέχει στους αγοραστές βιβλία και χαρτικά στο μεσαίο εύρος τιμών. Ο μέσος όρος θα είναι 350 ρούβλια με προσαύξηση 75%. Το μερίδιο των βιβλίων στη συλλογή θα είναι 70%. Ο αριθμός των τίτλων των βιβλίων είναι 15.000. Τα προτεινόμενα προϊόντα χωρίζονται σε τμήματα:

Φαντασία: δημοφιλής επιστημονική λογοτεχνία, κλασική λογοτεχνία, σύγχρονη λογοτεχνία, ιστορική λογοτεχνία, ντετέκτιβ, περιπέτεια, ρομαντισμό, μνήμες, δημοσιογραφία.

Κοινωνία και πολιτισμός: λογοτεχνία για την τέχνη, τον πολιτισμό, την ψυχολογία, τη φιλοσοφία, τα κοινωνικοπολιτικά θέματα.

Εκπαιδευτική βιβλιογραφία: σχολικά εγχειρίδια, βοηθήματα διδασκαλίας για φοιτητές, βιβλία αναφοράς, λεξικά, εγκυκλοπαίδειες, βιβλία φράσης.

.Θρησκεία, εσωτερίκευση και άλλα: λογοτεχνία σχετικά με τη θρησκεία, την αστρολογία, τη μαγεία, την εσωτερίκευση, τον μυστικισμό.

Λογοτεχνία αθλητισμού και υγείας: ιατρική βιβλιογραφία, αθλητική λογοτεχνία.

Τουρισμός και ταξίδια: χάρτες, οδηγοί, άτλαντες.

Εφαρμοσμένη λογοτεχνία και χόμπι: μαγείρεμα, ψάρεμα, κηπουρική, φορτηγά, κυνήγι, σταυρόλεξα και ούτω καθεξής.

Τυπογραφία και χαρτικά: περιοδικά, μολύβια, στυλό, σημειωματάρια, σημειωματάρια, ημερολόγια, καρτ-ποστάλ, ημερολόγια κ.λπ.

Η επιλογή του βιβλίου θα βασιστεί στην ανάλυση των προσφορών των ανταγωνιστών και των αξιολογήσεων των πιο δημοφιλών εκδόσεων και καινοτομιών.

Για την οργάνωση των βιβλίων λιανικού εμπορίου και το γραφείο δεν θα χρειαστεί άδεια. Ωστόσο, τα προϊόντα χαρτιού ταξινομούνται ως επικίνδυνα για τη φωτιά. Από την άποψη αυτή, υπάρχουν ορισμένες απαιτήσεις για τους βιβλιοπώλες, οι οποίες καθορίζονται στο WCL 46-01-95. "Κανόνες πυρασφάλειας για επιχειρήσεις και οργανισμούς Roskompechat." Θα είναι επίσης απαραίτητο να συντονιστούν οι δραστηριότητες με το Rospotrebnadzor.

4. Πωλήσεις και εμπορία βιβλιοπωλείου.

Ένας από τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά βιβλίων είναι η αγοραστική δύναμη. Σύμφωνα με το Εθνικό Κέντρο του βιοτικού επιπέδου, ο αριθμός και τα μεσαία-υψηλή καθαρή Ρώσοι μειώθηκαν κατά 25% και 46% το 2015, αντίστοιχα, ο αριθμός των χαμηλού εισοδήματος και στην ανάγκη των πολιτών αυξήθηκε κατά 8 και 28%, αντίστοιχα. Η επιβράδυνση στην κατανάλωση μεταξύ των Ρώσων πολιτών, η μετάβαση στη λειτουργία της οικονομίας και να επικεντρωθεί στην αγορά των βασικών προϊόντων είναι μόνο απαραίτητη λόγω της συνεχιζόμενης φροντίδας των αναγνωστών με το δίκτυο στο σύνολό της να επηρεάσει αρνητικά την αγορά του βιβλίου. Η αγορά της παραγωγής βιβλίων είναι αργή, αλλά "σταθερά" παραμένει στάσιμη.

Σύμφωνα με το περιοδικό "Book Industry" για το 2015, ο όγκος της αγοράς έντυπου βιβλίου ήταν 48,52 δισεκατομμύρια ρούβλια. (λαμβάνοντας υπόψη τις αγορές από οργανισμούς προϋπολογισμού - 75,27 δισ. ευρώ), ενώ το 2011 ο εκτιμώμενος κύκλος εργασιών ήταν 53,65 δισ. ρούβλια. (ο συνολικός κύκλος εργασιών είναι 80,58 δισ. ρούβλια). Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το μερίδιο των βιβλιοπωλείων, συμπεριλαμβανομένων των περιφερειακών και εθνικών αλυσίδες, παραμένει στα ίδια επίπεδα, ενώ το ποσοστό μειώνεται σημαντικά περίπτερο δίκτυα και τους λιανοπωλητές μη-book. Οι καλύτεροι δείκτες εμφανίζονται σε ηλεκτρονικά καταστήματα, ο δείκτης των οποίων αυξήθηκε από 6,69% ​​σε 10,16% (περισσότερες πληροφορίες - Πίνακας 1).

Πώς να ανοίξετε ένα βιβλιοπωλείο

Προστέθηκε στους σελιδοδείκτες: 0

Παρά το γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι δεν αγαπούν τα βιβλία, η ζήτηση συνεχώς αυξάνεται, αν και αργά, ειδικά σε μεγάλους οικισμούς της χώρας. Κάποιοι επιχειρηματίες αρχίζουν: "Θέλω να διακινδυνεύσω και να ανοίξω ένα βιβλιοπωλείο, αλλά τι χρειάζομαι;"

Ένας λεπτομερής οδηγός βήμα προς βήμα θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε τη συμπεριφορά μιας τέτοιας επιχείρησης. Μπορείτε να συνδυάσετε ένα βιβλιοπωλείο και να ανοίξετε επιπλέον ένα κατάστημα για καλλιτέχνες ή το Παιδικό Βιβλιοπωλείο

Το κύριο πλεονέκτημα του ανοίγματος ενός βιβλιοπωλείου είναι ότι δεν απαιτεί πολύ υψηλό κόστος για την επίλυση οργανωτικών ζητημάτων. Επιπλέον, μια τέτοια επιχείρηση δίνει ώθηση, λόγω της οποίας θα μπορέσετε να επεκτείνετε, και να δημιουργήσετε ένα ολόκληρο δίκτυο καταστημάτων που, εάν οργανωθεί σωστά, θα εκτοπίσει όλους τους σοβαρούς ανταγωνιστές στην πόλη σας. Ωστόσο, για μια εμπεριστατωμένη προετοιμασία θα χρειαστεί πολύς χρόνος.

Η ποικιλία του βιβλιοπωλείου

Για να ανοίξει ένα βιβλιοπωλείο σαν ένα αθλητικό κατάστημα, η ποικιλία παίζει ίσως τον σημαντικότερο ρόλο. Σύμφωνα με δημοσκοπήσεις που πραγματοποιήθηκαν, πολλοί άνθρωποι που ήθελαν να αποκτήσουν την απαραίτητη λογοτεχνική έκδοση, αντιμετώπισαν το γεγονός ότι αυτή η δημοσίευση δεν είναι διαθέσιμη. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό ο δυνητικός αγοραστής να μπορεί να βρει στο βιβλιοπωλείο αυτό που χρειάζεται.

Ένα άλλο πρόβλημα των σύγχρονων βιβλιοπωλείων είναι ότι υπάρχει μια πολύ ηλίθια, αδιάφορη και μη αναγνώσιμη λογοτεχνία. Είναι πολύ περίεργο ότι πολλοί εγχώριοι και ξένοι συγγραφείς, αναγνωρισμένοι σε όλο τον κόσμο, αντικαταστάθηκαν από φθηνά βιβλία ντετέκτιβ, γραμμένα με τον ίδιο τρόπο με σχεδόν πανομοιότυπη πλοκή. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για φτηνές ερωτικές ιστορίες και επιστημονική φαντασία.

Αυτό δεν σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να αποκλειστεί όλη η σύγχρονη λογοτεχνία από την πώληση, αλλά δεν πρέπει να ξεχάσουμε τα κλασικά. Αυτό είναι που μπορείτε να οπλίσετε για να κάνετε το κατάστημά σας μοναδικό στο είδος του. Σε ειδικές αποθήκες ή χρησιμοποιώντας το Internet, υπάρχει η δυνατότητα αγοράς χονδρικών πρακτικών βιβλίων. Η τυποποιημένη συλλογή του βιβλιοπωλείου πρέπει να περιλαμβάνει:

  1. Κλασική λογοτεχνία.
  2. Σύγχρονη λογοτεχνία.
  3. Βιβλιογραφία αναφοράς.
  4. Βιβλία για παιδιά.
  5. Εγχειρίδια.

Αγορά προϊόντων

Όταν αγοράζετε βιβλία από προμηθευτές, εξετάστε τα χαρακτηριστικά της σύγχρονης ζωής. Για παράδειγμα, μεταξύ των νέων, βιβλία από την "εναλλακτική" σειρά "φαντασία" είναι πολύ δημοφιλή, όπου, στις περισσότερες ιστορίες, λέγεται για την ίδια νεολαία. Πολλοί άνθρωποι έχουν τα πάθη και τα χόμπι τους, έτσι τα βιβλία που αφιερώνεται στις αγαπημένες τους αναζητήσεις θα έχουν μεγάλη ζήτηση από τους αγοραστές.

Μην παρακάμψετε την πλευρά των κλασικών συγγραφέων. Τουλάχιστον, το κατάστημα πρέπει να έχει διάσημα έργα των πιο διάσημων συγγραφέων. Μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι οι άνθρωποι που δεν έχουν βρει το βιβλίο του αγαπημένου τους κλασικού στο κατάστημα θα είναι απογοητευμένοι και πιθανότατα δεν θα έρθουν ξανά. Παρακολουθήστε επίσης για νέα στοιχεία. Έργα παγκοσμίου φήμης συγγραφέων, που μόλις πρόσφατα εμφανίστηκαν στην αγορά, θα απολαύσουν μεγάλη δημοτικότητα ανάμεσα στους λάτρεις των βιβλίων.

Μην ξεχνάτε ότι για πολλούς - το βιβλίο είναι το καλύτερο δώρο. Ως εκ τούτου, πολλοί άνθρωποι θα έρθουν στο βιβλιοπωλείο σας για να επιλέξετε ένα δώρο για τους αγαπημένους τους. Εξαιτίας αυτού, σκεφτείτε να προσθέσετε ειδικές εκδόσεις δώρων στη συλλογή, οι οποίες κοστίζουν περισσότερο από τα συνηθισμένα βιβλία.

Όσον αφορά τη βιβλιογραφία αναφοράς, όλα είναι πολύ σαφή εδώ. Τα λεξικά, τα φραστικά βιβλία, οι άτλαντες και παρόμοια βιβλία είναι πολύ δημοφιλείς μεταξύ των μαθητών στα σχολεία δευτεροβάθμιας εκπαίδευσης και στα ιδρύματα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης. Το ίδιο μπορεί να λεχθεί και για τα βοηθήματα διδασκαλίας. Ιδιαίτερα αφορά φοιτητές ανώτερων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, καθώς υπάρχει κάποιο πρόβλημα με τα εγχειρίδια και υπάρχουν λίγα τέτοια βιβλία στη βιβλιοθήκη.

Βιβλιοπωλείο

Το δωμάτιο για το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου θα πρέπει να βρίσκεται σε μέρη βαριάς κυκλοφορίας. Είναι πολύ συμφέρον να εντοπίσετε μια επιχείρηση σε κοντινή απόσταση από ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή εκπαιδευτικό ίδρυμα, το οποίο θα εξασφαλίζει συνεχή εισροή πελατών. Η έκταση των χώρων θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 50 τετραγωνικά μέτρα, η οποία θα παρέχει στους αγοραστές ένα ευρύ φάσμα προϊόντων βιβλίων.

Πολύ εξαρτάται από το εσωτερικό του βιβλιοπωλείου. Μέσα θα πρέπει να είναι ζεστό και άνετο, θα πρέπει να υπάρχει μαλακό φωτισμό, το οποίο θα κάνει την ατμόσφαιρα πιο ευχάριστη και ζεστή. Είναι σημαντικό να τοποθετήσετε σωστά τον απαραίτητο εξοπλισμό.

Ο πάγκος είναι επιθυμητός για να γίνει παράλληλος ένας από τους τοίχους του καταστήματος, ο οποίος δεν θα επηρεάσει την κίνηση. Βιβλία βρίσκονται σε καλύτερη θέση σε ειδικές σχάρες ταυτόχρονα, έτσι ώστε η λογοτεχνία του είδους δεν αναμιγνύεται με άλλα βιβλία. Το ύψος των ράφια δεν πρέπει να είναι υπερβολικά μεγάλο, ώστε πολλοί να μην αισθάνονται άνετα να θεωρούν τα προϊόντα σε τέτοια ύψη.

Οργάνωση του έργου του βιβλιοπωλείου

Το βιβλιοπωλείο απαιτεί μια σοβαρή προσέγγιση στον οργανισμό. Πρώτα απ 'όλα αφορά την προμήθεια βιβλίων στο κατάστημα. Είναι καλύτερο να διαπραγματευτείτε με διάφορους εκδότες, ώστε να είναι δυνατή η αγορά βιβλίων χύμα και, επιπλέον, να επεκταθεί η ήδη υπάρχουσα σειρά. Επιπλέον, η οργάνωση του έργου του βιβλιοπωλείου προβλέπει την πρόσληψη του αναγκαίου προσωπικού. Για ένα μεγάλο κατάστημα θα είναι βέλτιστο να έχουμε έναν ανώτερο πωλητή και δύο πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες.

Ένας σημαντικός παράγοντας για έναν υπάλληλο ενός παρόμοιου καταστήματος πωλήσεων θα είναι η ικανότητα να απαντά σε κάθε ερώτηση πελατών που αφορά τη λογοτεχνία. Αυτό σημαίνει ότι οι μισθωμένοι άνθρωποι πρέπει να είναι πολύ έμπειροι στη λογοτεχνία και να μπορούν να διεξάγουν μια ζωντανή συνομιλία με τους πελάτες. Ο τρόπος λειτουργίας του καταστήματός σας θα εξαρτηθεί μόνο από εσάς.

Κατεβάστε επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου για 550 ρούβλια., Οι συνεργάτες μας, με εγγύηση ποιότητας.

Στο βίντεο: Παράδειγμα σχεδιασμού και συλλογής βιβλιοπωλείου, εκδόσεων δώρων

Διαφήμιση

Η αποτελεσματική διαφήμιση είναι απαραίτητη προκειμένου το άνοιγμα του βιβλιοπωλείου να γίνει γνωστό σε ένα ευρύ φάσμα τοπικών ανθρώπων, γεγονός που θα επηρεάσει θετικά την εισροή πελατών. Τα τοπικά μέσα, οι έντυπες εκδόσεις, οι πινακίδες θα ανταπεξέλθουν καλύτερα σε αυτά τα καθήκοντα. Υπάρχουν επίσης διαφημίσεις στο Διαδίκτυο. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να προσπαθήσουμε να προσελκύσουμε τους αγοραστές μόνοι τους.

Επιτρέψτε στους πελάτες να παίρνουν βιβλία, να τους μεταφέρουν, να τους συμβουλεύουν καλά σε αυτά τα έργα. Οι άνθρωποι θα εκτιμήσουν την καλή στάση του προσωπικού του καταστήματος και το 100% θα επισκεφθεί ξανά το βιβλιοπωλείο σας. Επίσης, μπορείτε να προσελκύσετε εκπτώσεις αγοραστών, συστήματα καρτών εξοικονόμησης, μετοχές δώρων.

Επέκταση των επιχειρήσεων

Εάν το βιβλιοπωλείο έχει γίνει ήδη δημοφιλές στους λάτρεις των βιβλίων, η επέκταση των επιχειρήσεων είναι το κλειδί για την επιτυχία. Αυτό μπορεί να γίνει με το άνοιγμα ενός δικτύου τέτοιων εμπορικών ιδρυμάτων στην πόλη σας και όχι μόνο. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε τη δημιουργία μιας ιστοσελίδας στο Διαδίκτυο όπου οι πελάτες θα έχουν την ευκαιρία να αγοράσουν βιβλία online, γεγονός που θα κάνει το κατάστημα γνωστό έξω από την πόλη σας. Φυσικά, αυτό που είναι "επέκταση" είναι μια πολύ δαπανηρή επιχείρηση, γιατί θα χρειαστείτε χρήματα για ένα νέο κατάστημα ή δημιουργώντας ένα online κατάστημα βιβλίων.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός βιβλιοπωλείου;

Το κόστος του ανοίγματος ενός βιβλιοπωλείου είναι περίπου 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει έξοδα επισκευών και εξοπλισμού των χώρων και αγορά βιβλίων. Το περιθώριο συναλλαγών είναι περίπου 40-60%.

Μηνιαία έξοδα θα είναι περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια, τα οποία χρησιμοποιούνται για να πληρώσει το ενοίκιο των χώρων, να πληρώσει τους μισθούς στο προσωπικό, και, αν είναι απαραίτητο, να αγοράσει νέα βιβλία. Κατά μέσο όρο, το μηνιαίο κέρδος του καταστήματος είναι 1 - 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Τα καθαρά κέρδη, λαμβάνοντας υπόψη τις μηνιαίες δαπάνες, καθώς και οι απαραίτητες ενημερώσεις στη συλλογή βιβλίων, θα είναι περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια.

Αν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα τι ακριβώς θέλετε να ανοίξετε το κατάστημα, εξετάστε λεπτομερή εγχειρίδια σχετικά με το άνοιγμα καταστημάτων διαφόρων τύπων: "Ποιο κατάστημα θα ανοίξει".

Κατεβάστε επιχειρηματικό σχέδιο του βιβλιοπωλείου για 550 ρούβλια., Οι συνεργάτες μας, με εγγύηση ποιότητας. Στην ανοικτή πρόσβαση, στο Διαδίκτυο, δεν είναι.
Περιεχόμενο του επιχειρηματικού σχεδίου:
1. Εμπιστευτικότητα
2. Σύνοψη
3. Στάδια υλοποίησης του έργου
4. Χαρακτηριστικά του αντικειμένου
5. Σχέδιο μάρκετινγκ
6. Τεχνικά και οικονομικά δεδομένα του εξοπλισμού
7. Οικονομικό σχέδιο
8. Εκτίμηση κινδύνου
9. Οικονομική και οικονομική αιτιολόγηση των επενδύσεων
10. Συμπεράσματα