Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Πρακτικές συμβουλές για την οργάνωση των επιχειρήσεων στο εμπόριο ρούχων για παιδιά: η συνάφεια, η γκάμα, η αναζήτηση για προμηθευτές, ο σχεδιασμός της αίθουσας εμπορίας και το μάρκετινγκ.

Η ζήτηση για καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης

Ακόμα και χωρίς να αναφερθούμε στα στατιστικά στοιχεία, βλέπουμε πόσο βελτιώθηκε η κατάσταση με τη γέννηση παιδιών στη χώρα μας. Αλλά τα στοιχεία βοηθούν στην αξιολόγηση της αξιοπιστίας των υποκειμενικών εκτιμήσεών μας. Τα στοιχεία του Rosstat δείχνουν ότι το 1999 το ποσοστό γεννήσεων ήταν 1,2 εκατομμύρια παιδιά και ο αριθμός των παιδιών που γεννήθηκαν το 2011 ήταν 1,79 εκατομμύρια και η μείωση δεν έχει ακόμη προβλεφθεί.

Ως εκ τούτου, είναι σαφές ότι οι επιχειρήσεις που πωλούν τα πράγματα για τα παιδιά είναι μια από τις πιο κερδοφόρες ιδέες αυτή τη στιγμή.

Επιλογή θέσης καταστήματος

Για να ανοίξει ένα παιδικό κατάστημα ρούχων από το μηδέν δεν χρειάζεται μια τεράστια περιοχή, είναι αρκετό 50-100 τετραγωνικών μέτρων. Φυσικά, μεγαλύτερες περιοχές μπορούν να φιλοξενήσουν περισσότερα αγαθά, αλλά αυτό δεν εγγυάται υψηλό κέρδος. Οι κίνδυνοι και η πολυπλοκότητα αυξάνονται ανάλογα με την αύξηση της έκτασης, διότι αυξάνεται η ποικιλία των ειδών της ποικιλίας.

Η επιλογή ενός τόπου αρχίζει με μια εκτίμηση του αγοραστή στόχου των αγαθών. Σε αυτή την περίπτωση, είναι μαμάδες, οπότε πρέπει να επιλέξετε ένα μέρος όπου μπορείτε συχνά να τις γνωρίσετε. Η τέλεια λύση - ένα μικρό κατάστημα στο εμπορικό κέντρο της υπνοδωμάτιο, αλλά οποιοδήποτε μεγάλο εμπορικό κέντρο θα κάνει. Στο εμπορικό κέντρο είναι καλύτερο να ανοίγετε κοντά σε παρόμοια τμήματα ή στην πορεία μιας μεγάλης ροής καταναλωτών.

Αυτό το πρακτικό υλικό συσχετίζεται με το θέμα του ανοίγματος του mazazin παιδικών υποδημάτων και παιδικών ειδών.

Πρέπει να επιλεγεί ένας χώρος για ένα αυτόνομο κατάστημα, εστιάζοντας στην "σημεία ενδιαφέροντος"- τα πιο επισκέψιμα μέρη στην περιοχή. Αυτά μπορεί να είναι παντοπωλεία, νηπιαγωγεία, σχολεία, κέντρα ανάπτυξης παιδιών. Με μια καλά επιλεγμένη τοποθεσία, μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι ο δυνητικός αγοραστής σας δεν θα περάσει.

Ποικιλία

Ανοίγοντας ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, θα πρέπει να καταλάβετε ότι για να παρουσιάσετε την ποικιλία για όλες τις ηλικιακές ομάδες χρειάζεστε μια αρκετά μεγάλη έκταση και εμπιστοσύνη στο γούστο σας. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με μικρούς όγκους, δηλαδή από διάφορες ηλικιακές ομάδες και να επεκτείνετε σταδιακά, με βάση την πραγματική ζήτηση των πελατών.

Το απλούστερο προϊόν - ρούχα για νεογέννητα και ομάδα νηπίων. Εδώ το κύριο πράγμα είναι να επικεντρωθεί σε φυσικά υλικά, χαριτωμένο σχεδιασμό και να διατηρήσουν όχι πολύ υψηλές τιμές.

Ρούχα για παιδιά που παρευρίσκονται σε νηπιαγωγεία, θα πρέπει να είναι όμορφη στο σχεδιασμό και άνετα σε περικοπή. Εδώ μπορείτε ήδη να αναζητήσετε προμηθευτές με μέσες τιμές.

Οι δυσκολίες αρχίζουν με σχολική ομάδα, γιατί στην επιλογή των ρούχων αρχίζει να συμμετέχει το ίδιο το παιδί, τα γούστα των οποίων μπορεί να είναι απολύτως απρόβλεπτη. Αλλά οι τιμές αυτής της ομάδας προϊόντων μπορεί να κυμανθούν από χαμηλές σε ακριβές.

Αν το κατάστημα θα πουλήσει ρούχα για διαφορετικές ηλικίες, τότε θα πρέπει να βρίσκεται σε γειτονικές ομάδες: για παράδειγμα, για νεογέννητα και φυτώρια.

Πώς να βρείτε προμηθευτές

Ως προμηθευτές παιδικών ρούχων είναι προτιμότερο να λάβουμε υπόψη τους ακόλουθους κατασκευαστές:

Πλεονεκτήματα ενός παιδιού ποικιλία της ρωσικής παραγωγής Αναμφισβήτητα πριν από τους ξένους προμηθευτές.

  1. Αυτές είναι οι χαμηλότερες τιμές, δεδομένου ότι ο τρόπος από τον κατασκευαστή στο κατάστημα είναι μικρότερος και δεν υπάρχει μακρύς δρόμος, χωρίς τελωνειακούς δασμούς
  2. Αυτή είναι μια καλύτερη ποιότητα, δεδομένου ότι τα ρωσικά εργοστάσια αναπτύσσουν τις προδιαγραφές τους, καθοδηγούμενα από αυστηρά πρότυπα της ΕΣΣΔ
  3. Πρόκειται για ένα απλοποιημένο σύστημα παραγγελιών και εξαρτημάτων μεγέθους, καθώς και για τη δυνατότητα διαπραγμάτευσης της παραγωγής μεμονωμένων μεγεθών
  4. Το ρωσικό προϊόν είναι πιστοποιημένο σε εργοστάσια και μπαίνει σε καταστήματα με πλήρη σειρά εγγράφων

Το μόνο που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε την εργασία σας είναι να επιλέξετε έναν κατασκευαστή, να αξιολογήσετε τους καταλόγους και να συνάψετε μια σύμβαση για την προμήθεια αγαθών. Η παράδοση γίνεται συνήθως από τις δυνάμεις του αγοραστή ή με τη βοήθεια μιας εταιρείας μεταφορών. Η αποστολή πραγματοποιείται με προπληρωμή.

Ρωσικά μάρκα, ήδη αξιόπιστους αγοραστές:

Με ξένους κατασκευαστές είναι πιο δύσκολο. Για να ελαχιστοποιηθούν τα προβλήματα με τον εκτελωνισμό και την παράδοση, είναι προτιμότερο να συνεργαστείτε με ιστοσελίδες του Διαδικτύου ή με αντιπροσώπους εργοστασίων.

Το ελάχιστο ποσό εντολής σε τέτοιες περιπτώσεις ορίζεται εκ των προτέρων και συνήθως δεν είναι υψηλό. Το προϊόν στο οποίο επισυνάπτεται το ελάχιστο πακέτο εγγράφων παραδίδεται από τον πωλητή στη συγκεκριμένη διεύθυνση. Πιστοποιητικά που επιτρέπουν την πώληση παιδικού ρουχισμού θα πρέπει να αποκτηθούν ανεξάρτητα.

Τα επαγγελματικά ταξίδια είναι λογικά, όταν το κατάστημα έχει ήδη φτάσει σε καλό κύκλο εργασιών ή όταν πωλεί πολυτελή σειρά, όπου είναι απαραίτητο να επιθεωρηθεί κάθε μονάδα του προϊόντος.

Όταν ένα κόμμα φτάνει με ένα ελαττωματικό προϊόν, ρωσικά εργοστάσια πηγαίνουν στη συνάντηση και αλλάζουν, αλλά δεν υπάρχουν ξένοι προμηθευτές. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να λύσετε το ζήτημα με τον εαυτό σας με ελαττωματικά ρούχα, συχνά πουλάτε το κάτω από την τιμή κόστους.

Το μέσο ποσοστό αύξησης της προσφοράς για το παιδικό κατάστημα είναι 130%.

Το κατάστημα μπορεί να ανοίξει μόνο αφού εκπληρώσει ορισμένες απαιτήσεις της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας για την Εποπτεία της Προστασίας των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών, της Υπηρεσίας Εποπτείας του Κράτους και του Τμήματος Εμπορίου. Όλες οι απαιτήσεις καθορίζονται σε κανονισμούς, κανόνες ή νόμους.

Το τμήμα πωλήσεων εξετάζει την εφαρμογή των «κανόνων εμπορίου ορισμένων τύπων αγαθών», ιδίως όσον αφορά τον εξοπλισμό του καταστήματος.

Η Rospotrebnadzor απαιτεί την εφαρμογή των κανόνων υγιεινής που αντικατοπτρίζονται στο PLC - το εργαστηριακό πρόγραμμα ελέγχου, το οποίο δημιουργείται με βάση τα SanPiN και GOST. Αυτό το πρόγραμμα πρέπει να έχει κάθε λιανοπωλητή.

Ο έλεγχος της πυρκαγιάς καθοδηγείται από τον ομοσπονδιακό νόμο της 21ης ​​Δεκεμβρίου 1994 αριθ. 69-FZ "για την πυρασφάλεια", δίνοντας την άδεια να ανοίξει ένα κατάστημα.

Εγγραφή εμπορικού κέντρου

Η διακόσμηση της εμπορικής αίθουσας του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων έχει πολλά χαρακτηριστικά. Θα πρέπει να υπάρχει πολύς εξοπλισμός. Αξίζει να το εξετάσουμε πολλές αγορές σε καταστήματα αυτού του είδους είναι αυθόρμητης φύσης: έρχεται για μια φούστα, η μητέρα μου προτίθεται να αγοράσει μπλούζα της, ένα ζευγάρι T-shirts και τζιν επιπλέον.

Προχωρώντας από αυτή την ιδιαιτερότητα, τα εμπορεύματα πρέπει να παρουσιάζονται πλήρως και καλύτερα από όλα, εάν θα βρίσκεται στο επίπεδο των ματιών και στα χέρια των αγοραστών. Η ιδανική λύση είναι να νησιωτικού εξοπλισμού, Όταν μπορείτε να διαλέξετε με ασφάλεια τα πράγματα στα γειτονικά κρεμαστά μέρη στη μέση της αίθουσας.

Συνιστάται να εξοπλιστεί ο χώρος των παιδιών όπου το παιδί μπορεί να περάσει χρόνο ενώ οι γονείς είναι απασχολημένοι με την επιλογή. Α τοποθέτηση στην τηλεόραση προσαρμογής, η οποία μεταδίδει κινούμενα σχέδια, θα επιτρέψει τη μέτρηση πολλών ρούχων ακόμη και για τα πιο ιδιότροπα παιδιά. Πολλά παραδείγματα αγοράζουν περισσότερο.

Φροντίστε για την κομψή διακόσμηση του καταστήματος, φωτεινά κιβώτια οθόνης και πανέμορφα μανεκέν. Αυτές οι λεπτομέρειες θα προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερους αγοραστές με παιδιά.

Και φυσικά δεν πρέπει να ξεχνάτε τα κύρια χαρακτηριστικά του καταστήματος: ηλεκτρονικό υπολογιστή, ταμειακή μηχανή, γκαρνταρόμπα, καθρέφτες κλπ.

Σε ένα κατάστημα μεσαίου μεγέθους, χρειάζεστε έναν διαχειριστή και πωλητές να εργάζονται αποτελεσματικά. Ιδανική μορφή εργασίας για τον πωλητή δύο σε δύο, έτσι ώστε ο βέλτιστος αριθμός του προσωπικού - τέσσερις συμβούλους (δύο άτομα ανά βάρδια).

Μάρκετινγκ

Την ημέρα έναρξης, το κατάστημα θα διανεμηθεί καλά σε όλους τους αγοραστές κάρτες έκπτωσης. Η έκπτωση στην κάρτα πρέπει να είναι τουλάχιστον 5%. Οι αγοραστές θα ενδιαφέρονται περισσότερο εάν μπορούν να λάβουν πιο σημαντικές εκπτώσεις στα πράγματα των παιδιών. Ως εκ τούτου, αξίζει να σκεφτούμε το 8% ή ακόμα και το 10%.

Λειτουργεί καλά σωρευτικό σύστημα, όταν το ποσοστό της έκπτωσης αυξάνεται ανάλογα με το ποσό που δαπανήθηκε στο κατάστημα.

Σε κάθε περίπτωση, η είσοδος σύστημα εκπτώσεων σας επιτρέπει να εκτελέσετε ερωτήσεις πελατών. Το ερωτηματολόγιο αποτελεί βάση πελατών με αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτό επιτρέπει SMS-mail με ειδοποίηση για προωθήσεις, πωλήσεις, νέες εξαγορές. Κάθε SMS είναι ένας τρόπος να υπενθυμίσουμε στον αγοραστή το κατάστημα.

Θα είναι ευγενικό σε σχέση με τον πελάτη να καθορίσει ένα καλό ποσοστό εκπτώσεις στα γενέθλιά του. Σε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, εννοούμε ένα παιδί από τον πελάτη. Απλά μην περιορίζεστε σε μία ημέρα, δώστε τουλάχιστον μία εβδομάδα πριν και μετά την καθορισμένη ημερομηνία. Όλη η γοητεία αυτής της απόφασης πραγματοποιείται τη στιγμή που οι γονείς αγοράζουν νέα ρούχα πριν από τις διακοπές για τα επόμενα γενέθλια.

Σε περιόδους σημαντικών αργιών για παιδιά (1η Ιουνίου, 1 Σεπτεμβρίου, Πρωτοχρονιά), μπορείτε να σκεφτείτε τις εκπτώσεις και τα δώρα για τους πελάτες.

Κάθε ρούχα έχει περίοδο εγγύησης. Ορίζει ο κατασκευαστής, αλλά ο πωλητής μπορεί να το αυξήσει. Η εγγύηση για την κατανόηση του αγοραστή είναι η ποιότητα των προϊόντων και εάν το κατάστημα αναλαμβάνει τέτοιες υποχρεώσεις για περίοδο ενός μηνός, χαρακτηρίζει απόλυτα την ποικιλία του.

Υλικό σχετικά με το θέμα: Το franchise του παιδικού καταστήματος "Stilnyashka".

Ποικιλία παιδικών ενδυμάτων

Αν θέλετε να ανοίξετε κατάστημα ρούχων για παιδιά, θα πρέπει να θυμάστε ότι είναι σειρά του, θα είναι ένα από τα πιο σημαντικά κλειδιά για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Για να δημιουργήσετε ένα πραγματικά καλός σειρά προϊόντων, θα πρέπει να μάθουν πολλές πληροφορίες, την αναγνώριση του κοινού-στόχου, για να γνωρίζουμε ποιες είναι οι ανάγκες και τα γούστα των ανθρώπων στην περιοχή όπου το σημείο έναρξης έχει προγραμματιστεί, και να βρει αξιόπιστους προμηθευτές.

Επιπλέον, θα χρειαστεί να μάθετε πώς να τοποθετήσετε σωστά τα εμπορεύματα, επειδή η καλά σχεδιασμένη τοποθέτηση αντικειμένων ανά κατηγορίες μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις, ενώ οι εσφαλμένες ενέργειες σε αυτό το θέμα μπορούν να έχουν πολύ αρνητικό αντίκτυπο στην επιχείρησή σας. Περιγράφονται οι ακόλουθες πληροφορίες, οι οποίες αφορούν όλες τις παραπάνω πτυχές των δραστηριοτήτων των καταστημάτων παιδικών ειδών ένδυσης. Μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τα κοινά λάθη και να ανοίξετε τη δική σας, κερδοφόρα και σταθερή επιχείρηση.

Πώς να επιλέξετε μια ποικιλία για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Φυσικά, σχεδόν το πιο σημαντικό θέμα για τους ιδιοκτήτες παιδικών καταστημάτων ειδών ένδυσης είναι να δημιουργήσουν μια βέλτιστη ποικιλία που θα βοηθήσει στην προσέλκυση αγοραστών και θα ταιριάζει με τα γούστα και τις ανάγκες τους. Το θέμα αυτό είναι ιδιαίτερα έντονο για τους επιχειρηματίες, επειδή συχνά η περιοχή αυτών των σημείων είναι μέτρια και τα κονδύλια είναι περιορισμένα. Κατά κανόνα, περίπου το ήμισυ του ποσού της επένδυσης στο κατάστημα πηγαίνει να αγοράσει αγαθά προς πώληση. Γι 'αυτό στο στάδιο της διαμόρφωσης της αρχικής ποικιλίας είναι σημαντικό να κάνουμε τα πάντα σωστά - κάθε λάθος θα έχει σημαντική υλική επίδραση στην επιχείρηση.

Πριν από την αγορά των παιδικών ρούχων, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να περπατήσει μέσα από τα πλησιέστερα καταστήματα και να μελετήσει προσεκτικά τη γραμμή παραγωγής τους. Ποιες μάρκες πωλούν; Ποια είναι η τιμολογιακή τους πολιτική; Ποια είναι η συσχέτιση των πραγμάτων διαφορετικών εποχών; Πώς κατανέμονται τα αγαθά; Δεν χρειάζεται μόνο να συλλέξετε πληροφορίες απαντώντας σε όλες τις παραπάνω ερωτήσεις, πρέπει επίσης να αναλύσετε όλα τα δεδομένα σχετικά με τους άμεσους ανταγωνιστές σας. Συγκρίνετε τον αριθμό των αγοραστών και των χαρακτηριστικών της συλλογής και καθορίστε τις στρατηγικές νίκης και απώλειας. Επιπλέον, θα πρέπει να αναζητήσετε ελλείψεις στα σημεία των αντιπάλων σας στην επιχείρηση και να προσπαθήσετε να τα αποφύγετε στη δική σας επιχείρηση - έτσι θα δώσετε στον εαυτό σας μια μεγάλη εκκίνηση κατά την έναρξη της δραστηριότητας.

Φυσικά, το εύρος και το βάθος της σειράς θα επηρεαστεί και τη μορφή καταστημάτων (γεωγραφικό πλάτος - είναι ο αριθμός των προϊόντων που προσφέρονται, για παράδειγμα, σορτς, φούστες, παντελόνια, κλπ, ενώ το βάθος - τον αριθμό των σημάτων για κάθε στοιχείο). Εάν ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με έκταση 50 τετραγωνικών μέτρων. m, δεν χρειάζεται να παραγγείλετε 10 διαφορετικές μάρκες για διαφορετικά ονόματα, τότε αν ανοίξετε ένα μεγάλο σημείο, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια τέτοια ποικιλία.

Τι κάνουν οι ιδιοκτήτες των καταστημάτων ειδών ένδυσης μικρών παιδιών; Θα πρέπει να βελτιστοποιήσουν την περιοχή και να επιλέξουν το φάσμα έτσι ώστε να προσελκύσουν τους πελάτες τους. Για αυτό μπορείτε:

  1. Αγοράστε προϊόντα σχεδιασμένα για παιδιά μιας συγκεκριμένης ηλικιακής ομάδας. Έτσι, για παράδειγμα, ένα κατάστημα μπορεί να ειδικεύεται στην πώληση ρούχων για μωρά και μικρά παιδιά από 0 έως 3 ετών, ρούχα για μαθητές, εφήβους κ.λπ.
  2. Συμπληρώστε την γκάμα με τα προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων.
  3. Αγοράστε αγαθά με το ίδιο στυλ και εστίαση. Αυτό μπορεί να είναι αθλητικά είδη, ρούχα μόδας, εορταστικά ρούχα κ.λπ.
  4. Εστίαση σε μια ομάδα προϊόντων - παντελόνια ή σακάκια, επιπλέον μικρά αγαθά (εσώρουχα, καλσόν, μπλουζάκια, κάλτσες κλπ.).

Επιπλέον, start-up επιχειρήσεις έχουν συχνά δυσκολίες με τη διαμόρφωση του μεγέθους ενός αριθμού διαφορετικών μοντέλων, γιατί όταν περιορισμένου χώρου απαιτεί τη μέγιστη εμβέλεια, η οποία σε αυτή την περίπτωση δεν θα οδηγήσει στη συσσώρευση περίσσειας της απογραφής. Αυτό είναι δυνατό λόγω της διαίρεσης της ποικιλίας σε ορισμένες ηλικιακές ομάδες και να δημιουργηθεί ένας ελάχιστος πίνακας για καθένα από αυτά. Κατά κανόνα, αυτές οι ομάδες είναι οι εξής: 0 έως 1 έτος 1 έως 3 χρόνια, από 3 έως 6 χρόνια, από 11 μέχρι 14 ετών.

Έτσι, όπως ήδη ειπώθηκε νωρίτερα, οι αρχάριοι σπανίως έχουν χρήματα για να ενοικιάσουν μεγάλες εκτάσεις και να αγοράσουν μεγάλες ποσότητες αγαθών. Αυτός είναι ο λόγος που μπορεί να επικεντρωθεί σε μία ή περισσότερες ηλικιακές ομάδες και να αγοράζουν αγαθά μόνο για νεογέννητα και παιδιά μέχρι 3 ετών (παιδιά σε αυτή την ηλικία αυξάνονται πολύ γρήγορα, και τα ρούχα τους, θα πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς), μόνο για τους εφήβους, αλλά και για τους μαθητές, κ.λπ.. Τα χαρακτηριστικά καθεμιάς από τις ηλικιακές ομάδες περιγράφονται στον παρακάτω πίνακα.

Ρούχα μόνο από φυσικά υλικά, ελεύθερη κοπή.

Απουσία στενών ελαστικών ταινιών, μικρών διακοσμητικών στοιχείων, στενών λαιμών, φυσικού υλικού.

Κομψή - σε αυτή την ηλικία εκδηλώνεται ήδη η ατομικότητα.

Κομψή και ανθεκτική στη φθορά.

Κομψές και κατάλληλες υποπολιτισμικές τάσεις.

Τα περισσότερα παρόμοια με τα ρούχα για ενήλικες.

Φυσικά, ακόμη και αν επικεντρωθείτε σε μία ή περισσότερες ομάδες ηλικιών, θα πρέπει να συμπληρώσετε τη γραμμή προϊόντων για κάθε μία από αυτές. Ακολουθούν οι ομάδες και τα ονόματα των συλλογών, τα οποία περιλαμβάνουν. Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στα ρούχα για τους νεότερους, επειδή μια τέτοια ποικιλία είναι εξαιρετικά συγκεκριμένη.

1. Ρούχα για τους νεότερους (0-3 ετών)

Χωρίς συνδετήρες, στα κουμπιά, είναι συνδεδεμένος πίσω ή εμπρός.

Αυτά είναι πάνινα παπούτσια ή παπούτσια, τα οποία είναι μάλλον διακοσμητικά. Κατά κανόνα, είναι κατασκευασμένα από μαλλί ή πλεκτά.

Χρησιμοποιούνται από 0 έως 3-4 ετών, από φυσικά υλικά.

Προστατέψτε το μωρό, αποτρέποντας το ξύσιμο με τα νύχια. Τα μανίκια είναι φτιαγμένα από ελαφρά υλικά, έχουν ελαφριά κόμμι.

Φάκελοι στους οποίους το παιδί έχει βρεθεί για μια βόλτα. Έχετε ένα θερμαντικό στοιχείο (φυσικό ή συνθετικό).

Μπουφάν και εσώρουχα σαν ένα κομμάτι ρούχα. Είναι ραμμένα με γάντια, τα οποία προστατεύουν από το ξύσιμο.

Κοντομάνικα και μπλουζάκι.

Υπάρχουν βαμβάκι, πλεκτά, fleece.

Κατασκευασμένο από διαφορετικά υλικά, με ελαστικές ταινίες ή γραβάτες.

Φτιαγμένο από διαφορετικά, αλλά πάντα φυσικά υλικά.

Υπάρχουν ποδηλάτες, πλεκτά, μοχέρ.

Η ποικιλία των ρούχων για άλλες ηλικιακές ομάδες δεν διαφέρει από την τυποποιημένη συλλογή του ενδύματος για ενήλικες. Ωστόσο, τα παιδικά ενδύματα έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

  • Φωτεινά χρώματα.
  • Διάφοροι τύποι κοπής.
  • Μαλακές γραμμές και εκφραστικές λεπτομέρειες.
  • Φωτεινά διακοσμητικά στοιχεία.

Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι για τα ανώτερα σχολικές ομάδες και ομάδες νέων καλύτερα να προσθέσετε αξεσουάρ μόδας: γυαλιά ηλίου, καπέλα, ζώνες, κ.λπ. Θυμηθείτε κατάσταση και ότι με 10 χρόνια, τα παιδιά αρχίζουν να μιμούνται τους ενήλικες στο στυλ ρούχα, πράγμα που σημαίνει ότι η γκάμα των προϊόντων θα πρέπει να συμπληρώσετε τα κορυφαία μοντέλα και ελαφριά ρούχα, που θα μπορούσε κάλλιστα να είναι στο κατάστημα για ενήλικες σε μεγάλα μεγέθη.

2. Ποικιλία παιδικών ενδυμάτων (από 4 έως 18 ετών)

Αντρικά: παλτά, κοντά παλτά, παλτό, σακάκι, σακάκι, γιλέκο, κοστούμι, παντελόνια, φόρμες, τζιν, σορτς, παντελόνια, παντελόνια.

Γυναίκες: παλτά, σακάκια, παλτά και κάπες,, ζακέτες, φόρμες, κοστούμια, πουλόβερ, κολάν, παντελόνια, τζιν, σορτς, παντελόνια μέχρι το γόνατο, capris, hoodies, κολάν.

Φορέματα, sarafans, ρόμπες, μπλούζες, γιλέκα, φούστες, ζακέτες

Πιτζάμες, νυχτικά, εσώρουχα

Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα για δύο ή περισσότερες ηλικιακές ομάδες, η δομή της συλλογής του θα πρέπει να φαίνεται ως εξής:

  1. Προϊόντα για νεογέννητα - 10% του συνόλου των προϊόντων.
  2. Μπλουζάκια, μπλουζάκια, μπλούζες - 20%.
  3. Είδη χειμώνα: καπέλα, κασκόλ, γάντια, φόρμες - 25%.
  4. Φορέματα και φούστες - 18%;
  5. Παντελόνια, σορτς, παντελόνι - 17%.
  6. Άλλα είδη: εσώρουχα, αξεσουάρ κλπ. - 10%.

Φυσικά, αυτό το σχέδιο είναι βέλτιστο για τα περισσότερα, αλλά όχι για όλα τα καταστήματα παιδικών ενδυμάτων. Εάν εξακολουθείτε να εστιάζετε σε μια ηλικιακή ομάδα, αλλά όχι σε προϊόντα για τους νεότερους, μπορείτε να εξαιρέσετε προϊόντα για νεογέννητα από αυτή τη σειρά και το ποσοστό για τα υπόλοιπα είδη προϊόντων παραμένει το ίδιο.

Θα πρέπει να τονιστεί το γεγονός ότι αυτό το σύστημα δεν είναι ακόμα καθολική, πράγμα που σημαίνει ότι κάθε επιχειρηματίας θα πρέπει να ρυθμίσετε τη γραμμή παραγωγής, το εύρος και το βάθος της ποικιλία, ανάλογα με την τοποθεσία του καταστήματος, το μέγεθός του, την περιοχή και την επιλεγμένη κατεύθυνση του εμπορίου.

Ωστόσο, γενικά, κατά τη διαμόρφωση ενός συνδυασμού, οι ιδιοκτήτες παρόμοιων σημείων πρέπει να ακολουθούν τις ακόλουθες συστάσεις:

  • Όλα τα προϊόντα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο συναφή για τους εκπροσώπους του κοινού-στόχου σας.
  • Οι παρουσίασε τα μοντέλα πρέπει να είναι trendy, δηλαδή, ταιριάζει με τις κύριες τάσεις της μόδας για παιδιά (συχνά οι γονείς αγοράζουν ό, τι σας αρέσει ένα παιδί), αλλά την ίδια στιγμή να συμμορφώνονται με τη γενική κατεύθυνση του σημείου, διότι οι πελάτες σας θα πρέπει να έρχονται σε εσάς για ορισμένα προϊόντα?
  • Αν τα προϊόντα σας παραδίδονται από πολλές εταιρείες, βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα τους ταιριάζουν καλά.
  • Αν η περιοχή του καταστήματός σας σας επιτρέπει να συμπληρώσετε το κύριο φάσμα των πρόσθετων προϊόντων, φροντίστε να το κάνετε. Αυτό θα έχει θετικό αντίκτυπο στο ποσό του μέσου όρου ελέγχου.
  • Επιλέξτε ρούχα ώστε οι πελάτες σας να έχουν την ευκαιρία να συνδυάσουν, να δημιουργήσουν μοναδικά και μοντέρνα σύνολα.
  • Μην παρασυρθείτε πολύ παραγγέλνοντας μοντέλα από μια ομάδα προϊόντων, ελπίζοντας ότι κάτι σίγουρα θα ευχαριστήσει τον πελάτη. Αυτό θα περιπλέξει μόνο τη διαδικασία επιλογής για τον αγοραστή, ο οποίος είναι απίθανο να καθορίσει και να αγοράσει κάτι στο κατάστημά σας.
  • Πρέπει επίσης να υπενθυμίσουμε ότι τα απομένοντα αγαθά διαφέρουν άσχημα, ενώ οι εποχιακές συλλογές, που παρουσιάζονται σε όλα τα μεγέθη, αγοράζονται τέλεια.
  • Επιλέξτε προσεκτικά τα εξωτερικά ενδύματα, επειδή φέρνουν τα περισσότερα από τα κέρδη.
  • Δώστε προσοχή όχι μόνο στην εμφάνιση του προϊόντος, αλλά και στο πώς κάθεται στο παιδί. Για παράδειγμα, ακόμη και αν το φόρεμα είναι πολύ όμορφο στην κρεμάστρα, αλλά θα είναι άβολα ή απλά δεν θα καθίσει, οι μητέρες δεν θα το αγοράσουν ακριβώς για τις κόρες της. Ρωτήστε τους προμηθευτές για φωτογραφίες συγκεκριμένων μοντέλων στο παιδί.
  • Μην ενεργείτε τυχαία, πρέπει να κατανοήσετε ξεκάθαρα γιατί θα αγοράσετε αυτά τα ρούχα. Μάθετε τις τάσεις της μόδας, δώστε προσοχή σε αυτά που φορούν τα παιδιά, δείτε τι αγοράζουν οι γονείς τους.

Οι κανόνες για την τοποθέτηση των προϊόντων στο κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης

Οι έμπειροι έμποροι υποστηρίζουν ότι δεν υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των αρχών της τοποθέτησης ρούχων σε καταστήματα για παιδιά και ενήλικες. Η μόνη εξαίρεση είναι το ύψος του - το προϊόν πρέπει να βρίσκεται στο επίπεδο του βλέμματος του παιδιού. Ως εκ τούτου, οι ιδιοκτήτες τέτοιων σημείων θα πρέπει να ακολουθούν τις κύριες συστάσεις, καθένα από τα οποία περιγράφεται παρακάτω.

  1. Περπατήστε έξω και τοποθετήστε ρούχα σε χρώματα ή προσπαθήστε να συνδυάσετε καλά συνδυασμένες αποχρώσεις. Οι δυσάρεστες συνδυασμοί χρωμάτων των ματιών θα επηρεάσουν δυσμενώς το επίπεδο των πωλήσεων.
  2. Τοποθετήστε τα μοντέλα έτσι ώστε να "κοιτάξουν" στον αγοραστή. Με άλλα λόγια, αν η επιλογή γίνει ανάμεσα στο εμπρόσθιο και το πλάγιο βάρος, επιλέξτε πάντα το μπροστινό.
  3. Η απόσταση μεταξύ των κρεμάστρων θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 2,5 εκ. Έτσι θα διευκολύνετε τη διαδικασία επιλογής των πραγμάτων για τους επισκέπτες σας.
  4. Η πλευρά της κρεμαστής πλευράς πρέπει να είναι κλειστή με μια κρεμάστρα με πρόσωπο που κρέμεται.
  5. Θυμηθείτε, σε καμία περίπτωση δεν μπορείτε να συνδυάσετε ρούχα από διαφορετικές εποχές. Δηλαδή, κρεμάστε ένα καλοκαιρινό sarafan δίπλα σε ένα χειμωνιάτικο σακάκι - αυτή δεν είναι η καλύτερη ιδέα. Ωστόσο, υπάρχει μια άλλη μικρή αποχρώσεις - σε μια φωτεινή ηλιόλουστη μέρα προσπαθούν να παρουσιάσουν τα καλύτερα μέρη στο φως των καταστημάτων πράγματα, και σε συννεφιασμένος καιρός - ζεστά ρούχα.
  6. Τοποθετήστε κοντινά ρούχα και αξεσουάρ που αλληλοσυμπληρώνονται. Για παράδειγμα, τα καπέλα και οι πανάδες μπορούν να κρεμαστούν πάνω από τα φορέματα, υπονοώντας τους γονείς για ένα όμορφο και λειτουργικό σετ.
  7. Μην ξεχνάτε για την κάψα του κρεβατιού - έναν ειδικό, αποτελεσματικό τρόπο για την τοποθέτηση των προϊόντων στο κατάστημα ειδών ένδυσης. Για παράδειγμα, αν κοντά στην όμορφη φούστα θα πρέπει να είναι απολύτως τα πάντα που μπορούν να έρθουν σε αυτήν - μπλούζα, ζώνη, κλπ. Έτσι, μπορείτε να πάρετε τον επισκέπτη να αγοράσει το κιτ αμέσως. Αυτό είναι πολύ πιο εύκολο από το να τον πάρει να επιστρέψει στο κατάστημα για να κάνει μια επιπλέον αγορά.
  8. Σήμερα, μια χαοτική παρουσίαση των ρούχων θεωρείται μια τάση. Με άλλα λόγια, δεν μπορείτε να προσπαθήσετε να τακτοποιήσετε τακτοποιημένα και ομοιόμορφα όλα τα ράφια - τα απρόσκοπτα δεμένα μανίκια κόμπων μπορούν να προσελκύσουν τους επισκέπτες περισσότερο.
  9. Εάν το κατάστημά σας διαθέτει παιδικό και γυναικείο ρουχισμό, μην τοποθετείτε τα παιδικά είδη δίπλα σε εξαιρετικά φορέματα ή σεντόνια για ενήλικες, επειδή η αίσθηση της σεξουαλικότητας δεν ταιριάζει με το μητρικό ένστικτο. Η τοποθέτηση αυτή θα επηρεάσει δυσμενώς τα αγαθά και των δύο κατηγοριών.
  10. Μην τοποθετείτε εφηβικά ρούχα κοντά στον παιδικό σταθμό. Οι έφηβοι αρνούνται να ανήκουν σε παιδιά, θεωρούν τους εαυτούς τους ενήλικες και μια τέτοια γειτονιά θα είναι δυσάρεστη γι 'αυτούς. Πιθανότατα, θα κρατήσει ακόμη και έναν έφηβο από την εκ νέου επίσκεψη στο κατάστημά σας, καθώς θα το βρει ιδιαίτερα παιδική.
  11. Αν αποκόψετε ένα κατάστημα ειδών ένδυσης, θα πρέπει να θυμάστε ότι πολλά μικρά παιδιά δεν τους αρέσουν τα ανδρεικέλα. Επιπλέον, απλώς τους φοβούνται. Επομένως, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να είναι πολύ προσεκτικός όταν επιλέγει τέτοια μοντέλα. Μια εναλλακτική λύση win-win είναι η χρήση ενός μαλακού παιχνιδιού ως ανδρείκελου.
  12. Βεβαιωθείτε ότι ο χώρος πωλήσεων είναι ζωνοποιημένος. Διαφορετικές ομάδες προϊόντων πρέπει να είναι ορατές αμέσως μετά την είσοδό τους στο κατάστημα. Τα ρούχα για αγόρια και κορίτσια πρέπει επίσης να διαχωρίζονται όσο το δυνατόν σαφέστερα. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να τοποθετήσετε τα πράγματα για τα κορίτσια στα αριστερά και για τα αγόρια - στα δεξιά. Αλλά πολλά θα εξαρτηθούν από τα χαρακτηριστικά του δωματίου. Αν είναι στενή και μεγάλη, αυτή η μέθοδος δεν θα λειτουργήσει. Σε αυτή την περίπτωση, το γενικό σχέδιο δεν μπορεί να ρυθμιστεί σωστά, αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο επισκέπτης, κατά την είσοδό του στο κατάστημα, βλέπει και τις δύο ζώνες. Μπορείτε ακόμη να τοποθετήσετε τα κατάλληλα δισκία.
  13. Προσπαθήστε να μην απορρίψετε τα ράφια ή τις βιτρίνες. Αυτό θα θυμίζει στους επισκέπτες την αγορά ή τα μεταχειρισμένα ρούχα χαμηλής ποιότητας κλπ. Ωστόσο, τα άδεια ράφια δεν πρέπει να μείνουν ανοιχτά - έτσι το κατάστημά σας θα φαίνεται απρόθυμα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν

Ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης μπορεί να γίνει μια κερδοφόρα και σταθερή επιχείρηση αν προσεγγίσετε τα έργα υλοποίησης του έργου με ολοκληρωμένο τρόπο και να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά των μελλοντικών πωλήσεων. Ανεξάρτητα από το μέγεθος του καταστήματος, θα πρέπει να έχουν ό, τι χρειάζονται οι πελάτες σας.

Για να αποθηκεύσετε γρήγορα αριστερά προς την αυτάρκεια, θα πρέπει να είναι κατάλληλα επιλέξει μια θέση στο εμπόριο, αποτελούν τη σειρά, υπολογίζει όλες τις πιθανές απώλειες και την ελαχιστοποίηση του κόστους επισκευής και εξοπλισμό. Και, φυσικά, πρέπει να επιλέξετε ένα λαμπερό, φωτεινό όνομα που προσελκύει την προσοχή και σας κάνει να θυμάστε τη δική σας επιχείρηση.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, πρώτα πρέπει να εγγραφείτε και να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP) ή νομική οντότητα. Είναι πολύ πιο εύκολο για την εκκίνηση να γίνει IP, δεδομένου ότι αυτή η μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας συνεπάγεται μικρότερο φόρο και απλοποιημένο σύστημα εργασίας. IP που χρειάζεστε επίσης για να ολοκληρώσετε μια μίσθωση και να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο.

Το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε τον τόπο όπου σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων. Τέτοιες επιλογές μπορεί να είναι μαζικές, αλλά υπάρχουν βασικές συστάσεις για την επιλογή ενός σημείου πώλησης:

  • ο τόπος πρέπει να είναι με μια μεγάλη ροή των αγοραστών?
  • το κατάστημα πρέπει να έχει μεγάλη βιτρίνα.
  • Μην φοβάστε τα εμπορικά κέντρα όπου υπάρχουν ανταγωνιστές.
  • στην περιοχή όπου πρόκειται να ανοίξει το κατάστημα, είναι πολύ επιθυμητό να υπάρχουν νοσοκομεία μητρότητας, νηπιαγωγεία κλπ.

Αν έχετε κοντά σας ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, θεωρήστε το σύμβολο του γεγονότος ότι παρόμοια προϊόντα είναι σε ζήτηση σε αυτόν τον τομέα. Μάθετε την ποικιλία ενός ανταγωνιστή και εκμεταλλευτείτε τις ελλείψεις του, προσφέροντας στον αγοραστή το καλύτερο προϊόν σε προσιτή τιμή.

Είναι αποδοτικό να πουλάτε ρούχα για μωρά

Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους είναι επικερδές να πωλούν παιδικά ενδύματα: η πρώτη είναι ότι αυτό το προϊόν δεν χάνει ποτέ τη σημασία της, τα παιδιά μεγαλώνουν, τα πράγματα φθείρονται γρήγορα. Επιπλέον, οι γονείς μπορούν να αρνηθούν κάτι, αλλά θα αγοράσουν απαραίτητα ένα παιδί το πράγμα ή το παιχνίδι που χρειάζεται.

Ένας άλλος λόγος είναι το οικονομικό όφελος από την πώληση ρούχων. Για να αγοράσετε ρούχα, με την παρουσία αρκετών προμηθευτών, μπορεί να είναι σε χαμηλές χονδρικές τιμές, ενώ η συσκευασία για τα εμπορεύματα μπορεί να είναι μέχρι και 100%. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πωλήσεις.

Τα κύρια έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων είναι για την ποικιλία. Ακόμη και για το μικρότερο κατάστημα θα χρειαστούν περίπου 300 χιλιάδες για να αγοράσει το ελάχιστο σύνολο των πιο δημοφιλών αγαθών.

Επίσης, μπορείτε να κανονίσετε την πώληση παιδικών ρούχων μέσω του Διαδικτύου, η οποία θα αυξήσει τα κέρδη χωρίς επιπλέον κόστος.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων χρειάζεστε:

  • εγγραφή ως IP.
  • χώρους (με επισκευή εάν είναι απαραίτητο).
  • μεγάλη ποικιλία ρούχων.
  • εμπορικός εξοπλισμός ·
  • τον πωλητή.

Το πλεονέκτημα θα είναι η οργάνωση μιας παιδικής γωνιάς - όπου τα παιδιά μπορούν να ζωγραφίζουν, να παίζουν παιχνίδια, ενώ οι μητέρες τους κάνουν αγορές. Το κύριο πράγμα είναι να κάνουμε την ψυχαγωγία ασφαλής για το κατάστημα και τα ίδια τα παιδιά.

Πώς να καλέσετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Το όνομα για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων θα πρέπει να προκαλεί σαφείς συσχετισμούς με την παιδική ηλικία, τη διασκέδαση, τη χαρά και να αντικατοπτρίζει το τμήμα του κοινού-στόχου σας. Το όνομα δεν πρέπει να είναι σύνθετο, αποτελείται από περισσότερες από τρεις λέξεις. Διαφορετικά, θα είναι δύσκολο να θυμηθείτε και ακόμα και το πιο αποτελεσματικό όνομα του καταστήματος θα παραμείνει ανεμπόδιστο στη μνήμη.

Τα ονόματα στα αγγλικά αξίζουν ιδιαίτερη προσοχή. Έχουν την τάση να εξετάσουμε flashy, κομψό και μοντέρνο, αλλά να θέσει τον εαυτό σας σε πελάτη σας: η γιαγιά που θέλει να κάνει τον εγγονό του ένα δώρο, ή μια νεαρή μητέρα, μετά βίας είχε το χρόνο να κοιτάξουμε μετά το ανήσυχο, το μωρό είναι απίθανο να είναι σε θέση να κάνουν τα χαρακτηριστικά των ορθογραφία και την προφορά των λέξεων ξένη γλώσσα.

Παραδείγματα του ονόματος ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων

Όταν αποφασίζουμε πώς να ονομάσουμε ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης, καταρχάς, είναι απαραίτητο να λάβουμε υπόψη την ηλικία κατά την οποία θα παρουσιαστούν τα αγαθά. Για τα νεώτερα και νεογέννητα βρέφη, τα κατάλληλα ονόματα "παιδιών" είναι ιδανικά:

Για καταστήματα με σχετικές κατηγορίες, θα ταιριάζουν γενικότερα ονόματα στα οποία μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε χαρακτήρες κινουμένων σχεδίων. Εάν ο ήρωας θα αντανακλά τον σχεδιασμό του καταστήματος, αυτό θα προκαλέσει πρόσθετες συσχετίσεις με τον αγοραστή και θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να το καταστήσετε μόνιμο. Αυτά τα ονόματα είναι ιδιαίτερα καλά:

Ένα άλλο παράδειγμα του ονόματος ενός παιδικού καταστήματος είναι γενικής φύσης:

  • Ο κόσμος της παιδικής ηλικίας.
  • Αγαπημένα παιδιά.
  • Πλανήτης θησαυρών κλπ.

Προμηθευτής παιδικών ενδυμάτων για το ηλεκτρονικό κατάστημα

Η επιλογή των προμηθευτών για το κατάστημα και για την ηλεκτρονική του έκδοση είναι ένα πολύ σημαντικό και σημαντικό βήμα. Καθορίζει πόσο κερδοφόρα επιχείρησή σας, εάν αγοράσετε τα στοιχεία σε διογκωμένες τιμές, ή θα πρέπει να μειώσει το ποσοστό της εξαπάτησης, ή παρόμοια με φουσκώνουν τις τιμές, καθιστώντας προϊόντα μη ανταγωνιστικά.

Διαθέστε αρκετούς προμηθευτές, συμπεριλαμβανομένων των ξένων. Οι περισσότεροι πελάτες προτιμούν να αγοράζουν ρούχα για παιδιά της ρωσικής, ευρωπαϊκής ή τουρκικής παραγωγής, οπότε η έμφαση στα κινεζικά προϊόντα δεν πρέπει να γίνει. Βεβαιωθείτε ότι η ποιότητα των προϊόντων ήταν υψηλή - ένα κακό προϊόν δεν θα αγοράσει ακόμη και σε πολύ ελκυστική τιμή.

Μπορείτε να συνεργαστείτε με τους προμηθευτές με δύο τρόπους:

  • άμεσα με τους κατασκευαστές ·
  • με χονδρεμπόρους.

Οι μέθοδοι έχουν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους, η ιδανική λύση θα συνδυάζει: εκείνα τα αγαθά που δεν μπορούν να παραγγελθούν στα εργοστάσια, είναι καλύτερο να αγοράζονται από τους χονδρεμπόρους. Το κύριο πράγμα είναι ότι στο κατάστημά σας υπάρχει πάντα κάτι που είναι σε ζήτηση.

Επιχειρηματικό σχέδιο για παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης με υπολογισμούς

Για να βελτιστοποιήσετε το κόστος και να υπολογίσετε το αναμενόμενο κέρδος, να κάνετε μια επιλογή υπέρ του χώρου αγορών που χρειάζεστε και να οργανώσετε σωστά τη διαφήμιση, πρέπει να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης με τυποποιημένους υπολογισμούς θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε το δικό σας έργο και να κάνετε το κατάστημα ακριβώς όπως εσείς επιθυμούσατε.

Ποικιλία για κατάστημα παιδικών ενδυμάτων

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να επικεντρωθεί, λαμβάνοντας υπόψη το σχέδιο εργασίας για το μελλοντικό κατάστημα ειδών ένδυσης για παιδιά είναι η ποικιλία των αγαθών. Είναι σε αυτό εξαρτάται από την επιτυχία του καταστήματός σας, αυτή είναι η δημοτικότητά του.

Όπως και σε κάθε άλλο κατάστημα ειδών ένδυσης, ο πωλητής πρέπει να έχει μια πλήρη σειρά πιθανών μεγεθών. Μόνο ένας ενήλικας φοράει ένα μέγεθος όλη του τη ζωή και τα παιδιά χρειάζονται νέα πράγματα κάθε 2-3 μήνες.

Εάν ο πελάτης που έχει κάνει την πρώτη αγορά για το μωρό, θα είναι ικανοποιημένος, θα έρθει σε σας τακτικά, κάνοντας νέες και νέες εξαγορές.

Ρούχα για νεογέννητα

Ρούχα για νεογέννητα είναι φθηνότερα από ό, τι για τα μεγαλύτερα παιδιά, αλλά τα παιδιά κάτω του ενός έτους αυξάνεται πολύ γρήγορα, και, ως εκ τούτου, οι γονείς είναι συνεχώς στην ανάγκη των νέων εξαγορών. Η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει:

  • φόρμες;
  • σώμα ·
  • μπλούζες, πιτζάμες, μπλουζάκια?
  • ολισθητήρες?
  • κάλτσες ·
  • κομψά σύνολα ρούχων.

Τέτοια ρούχα πρέπει να ράβονται από φυσικά βαμβακερά υφάσματα, τα οποία δεν προκαλούν ερεθισμό στα παιδιά. Θα πρέπει να παρουσιάζονται σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών: από πράγματα για το σπίτι σε επίσημα μικρά κοστούμια ή φορέματα.

Ρούχα για παιδιά για νηπιαγωγεία

Για αυτό το τμήμα πελατών απαιτούνται τα εξής:

  • Μπλουζάκια?
  • Μπλουζάκια?
  • σορτς?
  • αθλητικά παντελόνια?
  • καλσόν, κάλτσες, εσώρουχα.

Τα παιδιά στο νηπιαγωγείο παίζουν ενεργά, μελετούν τον κόσμο γύρω, τα ρούχα τους φθείρονται πολύ γρήγορα, έτσι οι μητέρες επιλέγουν κυρίως φθηνά μοντέλα ρωσικών κατασκευαστών.

Συνδεδεμένα αγαθά

Εκτός από τα ρούχα, το κατάστημα πρέπει να έχει παιχνίδια. Ακόμα κι αν ένας αγοραστής ήρθε για να σας για τα ρούχα, είδε ένα ασυνήθιστο παιχνίδι για το παιδί σας, είναι πολύ πιθανό να την αγοράσουν. Επιπλέον, τα μικρά παιδιά, που ψωνίζουν με τους γονείς τους για να δουν την πολύτιμη αυτοκίνητο ή μια κούκλα, σπρώξτε τη μαμά ή τον μπαμπά για να αγοράσει.

Το κύριο πράγμα είναι να τα τοποθετήσετε στην απρόσιτη ζώνη για τα παιδιά, έτσι ώστε να μην υπάρχουν δυσάρεστες καταστάσεις όταν πρέπει να πάρετε το παιχνίδι μακριά από το παιδί.

Πάνες, παιδικές τροφές, πάνες θα είναι επίσης μια εξαιρετική προσθήκη στο φάσμα του καταστήματός σας. Για να πουλάτε παιδικές τροφές δεν είναι τόσο κερδοφόρα όσο τα ρούχα, αλλά για τα βάζα, η μαμά θα περπατήσει πολύ συχνά μαζί με τη διατροφή, αγοράζοντας νέα πράγματα για το μωρό σας.

Φουρκέτες, τόξα και χείλη, συμπεριλαμβανομένων των χειροποίητων, θα είναι μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος. Το κύριο πράγμα είναι να τα τοποθετήσετε αποτελεσματικά στην προθήκη.

Εξοπλισμός καταστημάτων για καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης

Ειδικός εμπορικός εξοπλισμός για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων δεν απαιτείται, ωστόσο, πώς θα τοποθετήσετε τα αγαθά πρέπει να μελετηθεί εκ των προτέρων. Χωρίς αποτυχία, θα χρειαστείτε:

Ο αγοραστής πρέπει να είναι σε θέση να βλέπει ελεύθερα τα διαθέσιμα προϊόντα, αλλά θα πρέπει πάντα να είστε σε θέση να ελέγχετε αυτή τη διαδικασία. Τα παιχνίδια πρέπει να τοποθετούνται σε ράφια και βιτρίνες.

Ο συντάκτης του άρθρου: Ίνγκα Καζάροβα. Μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις στον εμπειρογνώμονα στα σχόλια αυτού του άρθρου.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων μόνοι σας και γρήγορα. Τι χρειάζεται για αυτό, πόσο κοστίζει, πόσο γρήγορα θα αποπληρωθεί, ποια σημαντικά βήματα θα πρέπει να περάσουν και εάν μια τέτοια επιχείρηση είναι κερδοφόρα. Ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για μελλοντικούς επιχειρηματίες.

Τα παιδικά ρούχα είναι σε μεγάλη ζήτηση - πάντα και ανά πάσα στιγμή του χρόνου. Η μεγαλύτερη ζήτηση έρχεται τον Αύγουστο, όταν οι γονείς προετοιμάζουν τα παιδιά για το σχολείο. Ως εκ τούτου, μια τέτοια επιχείρηση μπορεί να κάνει καλό κέρδος. Αλλά για αυτό είναι απαραίτητο να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές, να έχετε ένα ευρύ φάσμα και να επιλέξετε τη σωστή θέση του καταστήματος.

Αυτό το άρθρο περιγράφει λεπτομερώς τη διαδικασία ανοίγματος ενός καταστήματος παιδικών ενδυμάτων και τι χρειάζεστε για αυτό.

Μορφή αποθήκευσης

Πριν ανοίξετε ένα τέτοιο εμπορικό αντικείμενο, πρέπει να καθορίσετε τη μορφή του. Εδώ είναι μερικές κατευθύνσεις στις οποίες μπορείτε να εργαστείτε:

  • Παιδικά ενδύματα για παιδιά από 0 έως 15 ετών.
  • Προϊόντα για νεογέννητα και βρέφη.
  • Ρούχα για παιδιά προσχολικής ηλικίας.
  • Ρούχα για μαθητές.
  • Ρούχα για εφήβους.
  • Αθλητικά παιδικά ρούχα.
  • Ρούχα για κορίτσια.
  • Ρούχα για αγόρια.
  • Εορταστικό φόρεμα για παιδιά.
  • Σχολικά έντυπα.

Δηλαδή, μπορείτε να ειδικεύεστε σε μια συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα ή σε μια συγκεκριμένη κατεύθυνση. Στο αρχικό στάδιο θα είναι καλύτερα να επιλέξουμε ένα πράγμα. Στη συνέχεια, μπορείτε πάντα να αναπτύξετε ένα κατάστημα και να αυξήσετε το εύρος.

Ανάλυση Αγοράς

Πριν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ειδών ένδυσης για παιδιά, πρέπει να εξερευνήσετε την αγορά και να υπολογίσετε την ικανότητά της. Δώστε προσοχή στον αριθμό των παρόμοιων εμπορικών εγκαταστάσεων στην πόλη και στη θέση τους. Είναι απαραίτητο να μάθετε την ποικιλία και τις τιμές τους. Δείτε πώς είναι εξοπλισμένα.

Εάν υπάρχουν γνωστοί γονείς παιδιών ηλικίας κάτω των 15 ετών, πρέπει αναγκαστικά να μιλήσουν μαζί τους, να ανακαλύψουν τις ανάγκες τους, τι δεν τους αρέσει και τι τους αρέσουν στα τοπικά καταστήματα παιδικών ενδυμάτων. Από τέτοιες συνομιλίες υπάρχει η ευκαιρία να πάρουμε πολλά χρήματα και να έρθετε αμέσως στην αγορά με κερδοφόρες προσφορές.

Για να γνωρίσετε καλύτερα την "κουζίνα από το εσωτερικό", για λίγο μπορείτε να πάρετε μια δουλειά στο κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από τον πωλητή ή τον διαχειριστή. Όχι κάθε επιχειρηματίας θα συμφωνήσει σε αυτό. Ωστόσο, αυτή είναι μια καλή ευκαιρία για να πάρετε χρήσιμες γνώσεις, να μάθουν να κατανοούν το εύρος και τις ανάγκες των πιθανών αγοραστών.

Μεταξύ των παιδικών ενδυμάτων καταστήματα πολύ υψηλό ανταγωνισμό. Επομένως, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι, ότι χρειάζεται πολύς χρόνος για να αναλύσετε την αγορά. Αλλά μόνο έτσι μπορείτε να πάρετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για να ανοίξετε ένα κατάστημα που θα είναι ελκυστικό για τους γονείς.

Αρχικά έξοδα για το άνοιγμα ενός καταστήματος

Στο αρχικό στάδιο, πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση θα πρέπει να περάσετε ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Ας δώσουμε έναν κατά προσέγγιση υπολογισμό του κόστους.

Άνοιγμα του IP - 800 τρίβετε. μόνο ή περίπου 4.000 ρούβλια. όταν απευθύνεται σε δικηγορικό γραφείο.

Πιστοποιητικά και επιτρεπτή τεκμηρίωση (αν χρειαστεί) - περίπου 10 000 ρούβλια.

Ενοικίαση χώρων - κατά μέσο όρο 60 000 - 70 000 ρούβλια.

Επισκευή των μισθωμένων χώρων, σχεδιασμός, εξοπλισμός - μέχρι 200 ​​000 ρούβλια.

Εξοπλισμός γραφείου και αναλώσιμα - 60 000 τρίψιμο.

Τα εμπορεύματα - 300 000 rbl.

Διαφήμιση - από 20 000 ρούβλια.

Άλλα έξοδα - 40 000 - 50 000 rub.

Ως αποτέλεσμα, τα αρχικά έξοδα είναι πάνω από 700 000 ρούβλια. Το ποσό θα εξαρτηθεί από την έκταση των μισθωμένων χώρων και την ποικιλία των αγαθών. Δηλαδή, μπορεί να είναι λιγότερο εάν, για παράδειγμα, προβλέπεται να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα. Οι προμηθευτές διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο εδώ.

Επιστροφή στην επιχείρηση

Σε γενικές γραμμές, τα καταστήματα παιδικών ειδών ένδυσης προχωρούν σε αποπληρωμή σε 1,5 έτη. Αλλά αυτή η περίοδος μπορεί να είναι μικρότερη, εφόσον:

  • καλή διαφήμιση.
  • προϊόντα υψηλής ποιότητας ·
  • διαθεσιμότητα των τιμών ·
  • μια καλή τοποθεσία.

Μέχρι σήμερα, η περιτύλιξη στα παιδικά ρούχα είναι κατά 120%. Αυτό είναι μια συνηθισμένη τιμή για τον ρώσο καταναλωτή.

Για να πάρει γρήγορα την αποπληρωμή, στην ποικιλία του καταστήματος μπορείτε να προσθέσετε τα παιχνίδια που θα αποτελέσουν πηγή πρόσθετου εισοδήματος. Επιπλέον, η ζήτηση για αυτούς είναι σταθερή, και στην περίπτωση των ρούχων, πρέπει να θυμόμαστε τις εποχιακές κάμψεις.

Τι είναι απαραίτητο για να ανοίξετε ένα κατάστημα;

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων χρειάζεστε:

  1. Καταχωρήστε ένα αρχείο IP, LLC ή OJSC, αρχεία με το φορολογικό και συνταξιοδοτικό ταμείο.
  2. Βρείτε και νοικιάστε ένα κατάλληλο δωμάτιο.
  3. Εκτελέστε επισκευές στο δωμάτιο.
  4. Για να αγοράσετε τον απαραίτητο εξοπλισμό και αξεσουάρ.
  5. Βρείτε προμηθευτές.
  6. Βρείτε πωλητές.
  7. Ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια

Η επεξεργασία των εγγράφων δεν θα υπερβαίνει την εβδομάδα. Στη διαδικασία, μπορείτε να βρείτε προμηθευτές και να συνάψετε συμβάσεις μαζί τους. Είναι καλύτερο να αναζητήσετε έναν προμηθευτή που να είναι σε θέση να παρέχει πιστοποιητικό για κάθε προϊόν.

Στον τομέα των παιδικών ενδυμάτων αξίζει να συνεργαστούμε με τους εγχώριους παραγωγούς. Τα εισαγόμενα αγαθά πρέπει να ανήκουν στη μειονότητα. Γιατί;

Πρώτον, τα εγχώρια αγαθά δεν είναι πλέον καθόλου κατώτερα από τα ξένα αγαθά. Είναι πιστοποιημένα και δεν υποχρεούνται να καταβάλλουν δασμούς και να πληρώνουν μεταφορείς εμπορευμάτων.

Δεύτερον, είναι δύσκολο να συνεργαστούμε με τους ξένους παραγωγούς. Για παράδειγμα, η πιστοποίηση θα πρέπει να περάσει ανεξάρτητα, πράγμα που θα επηρεάσει σοβαρά τον προϋπολογισμό.

Τρίτον, σε περίπτωση γάμου με εγχώριους παραγωγούς, είναι ευκολότερο και ευκολότερο να διαπραγματευτεί.

Το προσωπικό του προσωπικού πρέπει να καθοδηγείται από το φάσμα και την περιοχή του καταστήματος. Αν είναι ένα μικρό κατάστημα που λειτουργεί τις καθημερινές, τότε μόνο ένας πωλητής είναι αρκετός. Όταν εργάζεστε χωρίς λίγες ημέρες - δύο. Μεγάλα σημεία μπορεί να απαιτούν περισσότερους από δύο πωλητές και έναν διαχειριστή.

Λεπτομέρειες σχετικά με τους προμηθευτές και το προσωπικό που διαβάζονται.

Τοποθεσία καταστήματος

Από το πόσο καλά επιλέχθηκε η θέση του καταστήματος εξαρτάται από τη δημοτικότητα και το κέρδος του.

Οι πιο επιτυχημένες θέσεις είναι:

  • δίπλα στις αγορές ειδών ένδυσης.
  • κοντά ή στα σούπερ μάρκετ.
  • σε μεγάλα κέντρα διασκέδασης ή εμπορικά κέντρα.
  • κοντά σε χώρους αναψυχής, όπως δημόσιοι κήποι και πάρκα.
  • δίπλα στα παιδικά ψυχαγωγικά, εκπαιδευτικά και εκπαιδευτικά ιδρύματα.

Ανεξάρτητα από την επιλεγμένη τοποθεσία, το κατάστημα πρέπει να είναι ορατό. Ως εκ τούτου, αξίζει να φροντίσετε τις ελκυστικές και φωτεινές βιτρίνες.

Σχεδιασμός εσωτερικών χώρων

Το εσωτερικό του καταστήματος πρέπει επίσης να είναι φωτεινό και, κατά κάποιο τρόπο, "υπέροχο". Πρέπει να θυμόμαστε ότι το κύριο ακροατήριο είναι το παιδί και οι γονείς. Ως εκ τούτου, η κατάσταση πρέπει να είναι κατάλληλη.

Ως αξεσουάρ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία παιχνιδιών. Και είναι καλύτερα να τα προσθέσετε στην ποικιλία του καταστήματος, όπως προαναφέρθηκε.

Το δωμάτιο πρέπει να είναι διακοσμημένο με φωτεινά υλικά ανοιχτόχρωμων χρωμάτων. Στους τοίχους μπορείτε να σχεδιάσετε τους χαρακτήρες δημοφιλών κινούμενων σχεδίων και παραμυθιών - γι 'αυτό είναι επιθυμητό να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες του καλλιτέχνη.

Τα έπιπλα πρέπει επίσης να είναι φωτεινά και κυρίως παιδικά, ώστε οι νέοι αγοραστές να αισθάνονται άνετα. Ναι, και οι ενήλικες δεν φοβούνται τουλάχιστον λίγο πίσω στην παιδική ηλικία.

Δηλαδή, το εσωτερικό θα πρέπει να ζητήσει από τους συμμετέχοντες στο κατάστημα την κατάλληλη διάθεση.

Περιοχή και χαρακτηριστικά του δωματίου

Η βέλτιστη επιφάνεια της πρίζας είναι από 30 έως 50 τετραγωνικά μέτρα. μέτρα. Στο κατάστημα πρέπει να τοποθετήσετε τουλάχιστον 2 αποδυτήρια. Ο χώρος θα πρέπει να είναι τόσο μεγάλος ώστε οι καταναλωτές να αισθάνονται άνετα και να μην είναι γεμάτοι από πολυσύχναστη κατάσταση.

Πρέπει να θυμόμαστε ότι τα παιδιά χρειάζονται χώρο. Άτακτα παιδιά μπορούν να αρχίσουν να τρέχουν γύρω από το κατάστημα. Κατά συνέπεια, τα εμπορεύματα πρέπει να τοποθετούνται κατά τρόπο που να είναι δύσκολο να τα ανατραπεί.

Σε μια εμφανή θέση, μπορείτε να εγκαταστήσετε μια τηλεόραση, η οποία θα μεταδίδει συνεχώς κινούμενα σχέδια.

Κατά τα άλλα, μπορείτε να εστιάσετε στις προτιμήσεις σας και στις ανάγκες των πελατών σας.

Αποθηκεύστε Ποικιλία

Η ποικιλία πρέπει να είναι διαφορετική και κάθε είδος προϊόντος προσφέρεται σε διάφορα μεγέθη.

Προσδιορίστε το εύρος για τα νεογνά και τα μωρά απλά, αφού δεν υπάρχει ιδιαίτερη επιρροή της μόδας. Οι γονείς ενδιαφέρονται περισσότερο για την ποιότητα από την εμφάνιση. Ως εκ τούτου, τα αγαθά αυτά πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και φυσικών υλικών. Ταυτόχρονα, μια προσιτή τιμή διαδραματίζει σημαντικό ρόλο.

Εμπορεύματα για τα παιδιά προσχολικής ηλικίας θα πρέπει να είναι κατασκευασμένα από ανθεκτικό και ανθεκτικά στη φθορά υλικά και ρούχα για αγόρια - άνετα, ενώ τα κορίτσια να δώσει μεγαλύτερη προσοχή στην εμφάνιση. Αυτοί οι παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη.

Για τα παιδιά των σχολείων, η επιλογή ενός προϊόντος είναι πολύ πιο δύσκολη. Σε αυτή την ηλικία, τα ίδια τα παιδιά κάνουν μια συνειδητή επιλογή, η οποία βασίζεται στη μόδα. Ως εκ τούτου, πρέπει να δώσουμε προσοχή στις τάσεις της μόδας και στη συνάφεια των προτεινόμενων ενδυμάτων. Θα πρέπει να είναι μοντέρνα, αλλά ταυτόχρονα βολικό.

Με ποιους προμηθευτές εργάζονται;

Όπως προαναφέρθηκε, είναι προτιμότερο να δίνεται προτίμηση στους εγχώριους παραγωγούς. Αλλά επίσης να μην εγκαταλείψουν ρούχα από την Πολωνία ή την Κίνα.

Η αναζήτηση προμηθευτών είναι καλύτερη μέσω του Διαδικτύου. Έτσι μπορείτε να εξοικειωθείτε με κριτικές, όρους συνεργασίας και τιμές, που θα κάνουν τη σωστή επιλογή. Αξίζει επίσης να μελετηθούν οι επιλογές συνεργασίας με ηλεκτρονικά καταστήματα, για παράδειγμα, με ένα τόσο μεγάλο online ιστότοπο όπως το "Aliexpress".

Σήμερα, οι γονείς δίνουν περισσότερες προτιμήσεις στους εγχώριους παραγωγούς. Προκαλείται από την καλή ποιότητα των ρούχων και τη διαθεσιμότητα των τιμών. Το γεγονός αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη και πρέπει να δοθεί έμφαση στα ρωσικά αγαθά.

Πώς να διαφημίσετε ένα κατάστημα;

Όσο καλύτερη είναι η διαφημιστική καμπάνια, τόσο περισσότερες αποδόσεις από αυτήν θα λάβει το κατάστημα. Μπορείτε να εξετάσετε τις ακόλουθες επιλογές διαφήμισης:

  • Διανομή φυλλαδίων.
  • Διαφημίσεις σε δημόσιους χώρους.
  • Αποθηκεύστε τον ιστότοπο στο Διαδίκτυο.
  • Διαφήμιση στα τοπικά μέσα.
  • Διαφήμιση σε bigboards.

Φυλλάδια

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος διανομής φυλλαδίων είναι η διανομή τους στο δρόμο. Και για τους σκοπούς αυτούς, είναι καλύτερο να προσλάβει έναν εμψυχωτή στο κοστούμι ενός δημοφιλούς χαρακτήρα κινουμένων σχεδίων.

Τα φυλλάδια μπορούν να διανεμηθούν σε γραμματοκιβώτια σε κτίρια κατοικιών που βρίσκονται κοντά στο κατάστημα.

Αγγελίες

Μπορούν να είναι λαμπερές ανακοινώσεις σε στάσεις λεωφορείων, ειδικές πινακίδες ή στις πινακίδες.

Επίσημη ιστοσελίδα του καταστήματος

Ο ιστότοπος είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος προώθησης του καταστήματος. Μετά από όλα, οι περισσότερες μητέρες δεν έχουν την ευκαιρία να περπατήσουν σε πολλά καταστήματα και να ζητήσουν τιμή ή να επιλέξουν το σωστό προϊόν. Ως εκ τούτου, πολλοί είναι ικανοποιημένοι με το Διαδίκτυο για να εξοικονομήσουν χρόνο.

Ο ιστότοπος πρέπει να περιέχει τα διαθέσιμα προϊόντα, τα χαρακτηριστικά τους, τα διαθέσιμα μεγέθη και τις τιμές. Επίσης, θα πρέπει να δημοσιεύετε τακτικά νέα σχετικά με το κατάστημα, για παράδειγμα, σχετικά με προσφορές ή εκπτώσεις.

Ο χώρος μπορεί να γίνει μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος. Μπορείτε να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Τότε πρέπει να σκεφτείτε την παράδοση.

Για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες, ο ιστότοπος θα πρέπει να προστεθεί σε δίκτυα διαφημίσεων, όπως το Yandex.Direct και το Google.AdWords, και να εκτελέσετε διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα.

Η ανάπτυξη του χώρου θα απαιτήσει περίπου 20 000 ρούβλια. Μην το δημιουργείτε μόνοι σας ή με τη βοήθεια σχεδιαστών. Αυτό πρέπει να γίνεται από ειδικούς. Το ίδιο συμβαίνει και με τις διαφημιστικές καμπάνιες στο Διαδίκτυο.

Για να αναπτύξετε έναν ιστότοπο, χρειάζεστε τη βοήθεια ενός προγραμματιστή ιστού, ενός copywriter για τη σύνταξη κειμένων και μπορείτε να δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια για έναν κατάλογο.

Τοπικά μέσα

Τα τοπικά μέσα είναι έντυπες δημοσιεύσεις, τηλεόραση και ραδιόφωνο. Η πιο οικονομική επιλογή είναι οι εφημερίδες και τα περιοδικά. Πιο ακριβό είναι η τηλεόραση και το ραδιόφωνο.

Για να διαφημίσετε στα μέσα ενημέρωσης ήταν αποτελεσματική και πάλι, θα χρειαστεί βοήθεια από το εξωτερικό. Πρέπει να επικοινωνήσετε με έναν έμπορο ή έναν διαφημιστικό οργανισμό.

Bigboards

Οι μεγάλες διαφημιστικές πινακίδες είναι ένα άλλο δημοφιλές εργαλείο για τη διαφήμιση κάθε επιχείρησης.

Στην περίπτωση ενός καταστήματος, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε την πινακίδα σε απόσταση όχι μεγαλύτερη από 200 μέτρα από την έξοδο. Η διαφήμιση πρέπει να περιλαμβάνει ένα σημείο ή έναν χάρτη του ταξιδιού στο κατάστημα, ώστε οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές να μπορούν να το φτάσουν γρήγορα.

Είναι το κατάστημα παιδικών ενδυμάτων;

Αυτή η επιχείρηση μπορεί να φέρει καλά και σταθερά κέρδη όλο το χρόνο. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί αν ο επιχειρηματίας έχει μελετήσει λεπτομερώς την αγορά, οργάνωσε σωστά το κατάστημα, επέλεξε το σωστό είδος και έκανε μια αποτελεσματική διαφημιστική καμπάνια.

Είναι δύσκολο να αναφέρουμε συγκεκριμένα στοιχεία για το κέρδος, αφού υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες εδώ:

  • Η θέση του καταστήματος.
  • Η περιοχή του εμπορικού κέντρου.
  • Ποικιλία.
  • και άλλοι.

Εάν τα πάντα είναι οργανωμένα σωστά, τότε μπορείτε να ανακτήσετε τις επενδύσεις ήδη μετά από 8 μήνες. Παρόλο που ο μέσος όρος των επιχειρήσεων αποδίδεται εντός 1,5 ετών.

Ο βασικός κανόνας που θα σας βοηθήσει να κάνετε ένα κατάστημα κερδοφόρο είναι να επεκτείνετε συνεχώς το εύρος, να προσφέρετε προσιτές τιμές και να κρατάτε τακτικές προσφορές. Μόνο με αυτόν τον τρόπο, μαζί με την καλή διαφήμιση, μπορείτε να πάρετε μια σταθερή ροή των πελατών και ένα υψηλό εισόδημα.

Επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων με υπολογισμούς: τα κύρια σημεία για το άνοιγμα της επιχείρησής σας

Τα προϊόντα μωρών πωλούνται καλά πάντα και παντού. Στους απογόνους δεν γίνεται αποδεκτό να σώζεται. Επιπλέον, δεν υπάρχουν εναλλακτικές λύσεις για την αγορά ρούχων ή παπουτσιών για μωρά. Μετά από όλα, τα παιδιά δεν μπορούν να φορούν ρούχα για ενήλικες, και επίσης να αυξηθεί γρήγορα.

Ταυτόχρονα, υπάρχουν ορισμένα πρότυπα όσον αφορά το σχεδιασμό, την προσαρμογή και την ποιότητα των πραγμάτων. Εάν συγκρίνετε το κατάστημα με ένα σημείο στην αγορά, τότε ο πρώτος έχει πολλά πλεονεκτήματα. Το πρώτο και σημαντικότερο από αυτά είναι η άνεση. Σε ένα σταθερό σημείο που βρίσκεται στο κτίριο, είναι εύκολο να μετράτε τα ρούχα (υπάρχουν καθρέφτες, επαρκές επίπεδο φωτισμού και θέρμανση).

Επιπλέον, σωστά οργανωμένο χώρο, μπορείτε να συμβάλλετε στη μεγαλύτερη παραμονή των πελατών στο κατάστημα, γεγονός που αναμφίβολα θα επηρεάσει τον αριθμό των αγορών.

Ωστόσο, στην πράξη, αυτή η ιδέα δεν είναι εύκολη στην εφαρμογή.

Όλοι οι δεσμοί της επιχειρηματικής διαδικασίας είναι σημαντικοί, από το κατάλληλο προσωπικό και τις εγκαταστάσεις μέχρι τη δημιουργία του "τρέχοντος" συνδυασμού.

Χωρίς ένα έγγραφο στο οποίο θα γράφονται τα κύρια στοιχεία κόστους, δεν θα αφαιρεθούν οι αποχρώσεις της πολιτικής του οργανισμού και των καταναλωτών. Για εκείνους τους επιχειρηματίες που προσελκύονται από την προοπτική να γίνουν ιδιοκτήτες μιας τόσο κερδοφόρας επιχείρησης, θα παρουσιάσουμε το επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης με υπολογισμούς ως παράδειγμα.

Προσδιορίστε την ιδέα

Πριν ξεκινήσετε να σχεδιάζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, πρέπει να αποφασίσετε για μια ιδέα. Το γεγονός ότι πρόκειται να πουλήσει παιδικά ρούχα είναι μια κατεύθυνση. Είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιος ακριβώς να πουλήσει και τι.

Γνωρίζοντας το κοινό-στόχο και τις ανάγκες τους, θα είναι ευκολότερο να βρούμε κάποιο είδος "τσιπ" που να σας διακρίνει από παρόμοια καταστήματα. Εάν μπορείτε να βρείτε κάτι ενδιαφέρον, δίνοντας μια ιδιαίτερη σκιά στην επιχείρηση, τότε οι αγοραστές θα προτιμούν εσάς, ακόμα και αν οι τιμές των ανταγωνιστών θα είναι χαμηλότερες. Τοποθέτηση - αυτό θα συμβάλει στην επιτυχία του καταστήματος.

Ποικιλία ρούχων για παιδιά

Όταν βρεθεί μια ιδέα, γίνεται σαφές ποια μορφή είναι πιο βολική και κερδοφόρα για την εφαρμογή της. Είναι σημαντικό να σκεφτούμε τον σχεδιασμό του εμπορικού ορόφου, τον τύπο υπηρεσίας, τις αρχές της τοποθεσίας έτσι ώστε να ταιριάζουν στις διαστάσεις του δωματίου. Από εδώ θα είναι "χορός" και μια διαφημιστική εταιρεία.

Στο τμήμα εμπορίας ενδυμάτων, η κατεύθυνση των παιδικών ενδυμάτων κερδίζει με πολλούς τρόπους. Τα παιδιά μεγαλώνουν γρήγορα και συχνά τα ρούχα πρέπει να αγοράζουν, κάτι που είναι επωφελές για τον επιχειρηματία. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων από το μηδέν: κόστος, νομικό σχέδιο, αποπληρωμή και οργάνωση επιχειρήσεων.

Σχετικά με τα χαρακτηριστικά της επιχείρησης πώλησης οικιακών χημικών, διαβάστε εδώ.

Και σε αυτό το θέμα http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-komissionnyiy-magazin-s-nulya.html όλα τα σχετικά με τα χαρακτηριστικά του ανοίγματος του καταστήματος προμήθεια από το μηδέν. εμπορίου Nampravlenie, το κόστος και τα πιθανά έσοδα, καθώς και άλλες πτυχές της έναρξης μιας επιχείρησης.

Οργανωτικές στιγμές

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στα ακόλουθα θέματα:

  1. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα, μπορείτε να καταχωρήσετε LLC ή IP OKVED-52.42. Τα έγγραφα καταρτίζονται αρκετά γρήγορα (5-10 ημέρες). Έχει νόημα να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό. Μετά από όλα, πολλοί υπολογίζονται για την αγορά κάρτας πληρωμής.
  2. Όσον αφορά τις εγκαταστάσεις, η επιτυχία της επιλογής της θα επηρεάσει σημαντικά τη συμμετοχή, αντίστοιχα, στην κερδοφορία του καταστήματος. Για ένα μικρό σημείο, αρκεί να υπάρχουν 35-50 m 2. Απαιτούνται αίθουσες τοποθέτησης και ευρείες διαβάσεις μεταξύ των σειρών (έτσι ώστε το φορείο να μπορεί να ταξιδέψει ελεύθερα). Αν το εμπορικό κέντρο βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο, τότε δεν απαιτείται η τεκμηρίωση εξουσιοδότησης (εκτός από εκείνη που δίνει το δικαίωμα συναλλαγής). Σε αντίθετη περίπτωση (ξεχωριστό κτίριο), θα χρειαστεί να επιλυθούν προβλήματα με το SES και τους πυροσβέστες.
  3. Οι προμηθευτές θα πρέπει να επιλέξουν τις δοκιμές, εστιάζοντας στην ποιότητα των προϊόντων τους. Δεύτερη φορά για κακά ρούχα δεν θα έρθει. Εάν τα αγορασμένα προϊόντα "εξυπηρετούν" τον κύριό τους μακρύ και αληθινό, τότε οι πιθανότητες είναι μεγάλες που τα περισσότερα ρούχα για το μωρό θα αγοραστούν από εσάς. Όλες οι διαδικασίες σύναψης συμβάσεων πρέπει να πραγματοποιούνται μόνο με τη σύναψη συμβάσεων. Απαιτήστε πιστοποιητικά ποιότητας για προϊόντα.

Με την παροχή εκπτώσεων και μπόνους σε τακτικούς πελάτες, θα τους βοηθήσετε να παραμείνουν αληθινοί μέχρι το παιδί μεγαλώσει.

Χαρακτηριστικά του σχηματισμού συλλογής

Το εμπόριο ενδυμάτων έχει ένα τέτοιο μειονέκτημα όπως η εποχικότητα. Κατά την περίοδο της "άνοιξη-καλοκαίρι" οι πωλήσεις, κατά κανόνα, πέφτουν. Ως εκ τούτου, είναι λογικό να αγοραστούν οι ελάχιστες ποσότητες αγαθών, έτσι ώστε με τη μέθοδο "trial and error" να σχηματιστεί μια ποικιλία που δεν θα αποθηκευτεί στην αποθήκη.

Οι επαγγελματίες συμβουλεύουν να «αραιώσουν» μια ποικιλία συνοδευτικών παιδικών ειδών - αξεσουάρ, παιχνίδια, σχεδιασμένα για μικρά παιδιά με καθολικά αντικείμενα χρήσης.

Ποικιλία παιδικών καπέλων

Η εμπειρία ότι οι εκτός εποχής δραστηριότητες κατάστημα θα είναι ασύμφορη δεν αξίζει τον κόπο. Η αρμόδια διαχείριση του συνδυασμού είναι επικαιρότητα. Για την ύφεση έρχεται ο χρόνος των ενεργών πωλήσεων. Είναι πολύ σημαντικό να μην το χάσετε. Στις "κορυφές" μπορείτε να πάρετε τα έσοδα που δεν εισπράχθηκαν εκτός εποχής.

Είναι απαραίτητο να σκεφτούμε όσο το δυνατόν περισσότερο πώς θα προμηθεύονται τα αγαθά, με ποια αρχή θα αναπληρώσουμε την ποικιλία. Για το πρώτο σημείο είναι λογικό να επικεντρωθεί στην νεογέννητο κατηγορία (για να σώσει την ποιότητα εδώ δεν είναι καθόλου αδύνατο), ή σε παιδιά που δεν είναι μεγαλύτερα από την πρωτοβάθμια σχολική ηλικία. Οι προμήθειες πραγματοποιούνται καλύτερα με προπαραγγελία (εποχιακά) απευθείας από τους προμηθευτές.

Εμπορικός εξοπλισμός

Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημα "Cheburashka" βρίσκεται στον 1ο όροφο. TRK στην περιοχή των 40 m 2. Ο τρόπος εργασίας του: 11-21. Πρέπει να αγοράσετε εκτός από τα έπιπλα (ένα ζευγάρι καναπέδες, τραπέζια, καρέκλες, ράφι πωλητή) εξοπλισμό:

  • βιτρίνες καταστημάτων
  • ράφια?
  • σημάδια ·
  • ράφια?
  • καθρέφτες.
  • κρεμάστρες?
  • μανεκέν;
  • Τηλεόραση.
  • ταμειακή μηχανή.
  • PC;
  • αντικλεπτικά συστήματα και συστήματα ασφαλείας.

Προσωπικό για παιδικό κατάστημα

Ένα μικρό κατάστημα θα είναι αρκετό:

  • 2 πωλητές που εργάζονται σε βάρδιες.
  • αποθήκη-παραλήπτης αγαθών.
  • λογιστή ·
  • διαχειριστή.
  • καθαρότερο.

Για να πληρώσει για την εργασία τους θα πάρει περίπου 120 χιλιάδες ρούβλια. Είναι σημαντικό να επιλέξετε καθαρό, φιλικό και εξυπηρετικό προσωπικό.

Τιμολόγηση

Πριν την επίλυση ζητημάτων που σχετίζονται με την τιμολόγηση, είναι απαραίτητο να έχουν μια δομημένη ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με την αγορά (τις προτιμήσεις των καταναλωτών, τις τάσεις, τον ανταγωνισμό, τις συνθήκες, τον κορεσμό των τομέων).

Το μεγαλύτερο δυναμικό ανάπτυξης είναι η αποθήκη του μεσαίου τμήματος των τιμών. Το εμπορικό περιθώριο για καταστήματα παιδιών οποιασδήποτε κατηγορίας είναι 110-130%. Αυτό είναι το παγκόσμιο πρότυπο. Εάν ο διαγωνισμός είναι μικρός ή καθόλου, μπορείτε να προσαρμόσετε το κόστος παραγωγής προς την κατεύθυνση της αύξησης. Το κόστος των μοντέρνων καινοτομιών είναι συνήθως υψηλότερο από άλλα προϊόντα κατά 20%. Η εισαγωγή ενός συστήματος έκπτωσης σας επιτρέπει να μιλάτε για προσαύξηση 75%.

Το αναπτυξιακό κέντρο των παιδιών δεν μπορεί να ονομαστεί μια εύκολη και γρήγορη επιχείρηση, αλλά αν αγαπάτε πραγματικά αυτή την επιχείρηση, τότε θα είστε σε θέση να κερδίσετε καλά μετά από λίγο. Πώς να ανοίξετε ένα κέντρο ανάπτυξης παιδιών από την αρχή: χρήσιμες συμβουλές για αρχάριους.

Το σχέδιο για το άνοιγμα ενός σημείου πώλησης για την πώληση κρέατος θα συζητηθεί σε αυτό το άρθρο.

Διάρθρωση εσόδων

Τα κύρια έσοδα (80%) μειώνονται σε εξωτερικό ρουχισμό, πλεκτά, σεντόνια και αξεσουάρ που αντιπροσωπεύουν το 20%.

Γενικά, ένα παιδικό κατάστημα ρούχων έχει μια απότομη δομή. Με την αρχή της περιόδου φθινοπώρου-χειμώνα, τα έσοδα αυξάνονται.

Αυτό οφείλεται στο πιο ακριβό κόστος των ζεστών ρούχων. Επιπλέον, εάν ένα παιδί μπορεί να φορέσει καλσόν ή ένα πουκάμισο σχεδόν όλο το χρόνο, τότε το χειμωνιάτικο σακάκι για μια εποχή, κατά κανόνα, μεγαλώνει.

Συνολικά έξοδα

Τα λεπτομερή έξοδα εμφανίζονται στον πίνακα.