Επιχειρηματικό σχέδιο: πώς να ανοίξει ένα αρχιτεκτονικό στούντιο

Λεπτομερείς οδηγίες για το άνοιγμα ενός αρχιτεκτονικού στούντιο

Ο ακρογωνιαίος λίθος του αρχιτεκτονικού στούντιο - ο σχεδιαστής. Ένα τέτοιο άτομο

- μπορεί καταλάβετε τον πελάτη

- να του προσφέρετε ένα κατάλληλο και αξιόλογο εσωτερική επιλογή

- προτείνουν διάφορες επιλογές, (3D, σκίτσο, σχέδιο)

- θα είναι να κατανοήσουν τα υλικά φινιρίσματος και λειτουργούν με διαθέσιμες επιλογές εξαρτημάτων

Η κατάσταση στην αγορά

Για σήμερα, ο σχεδιαστής είναι απλά σε θέση να βρει έναν σχεδιαστή, επειδή η αγορά είναι γεμάτη από διαφορετικές προτάσεις που κυμαίνονται από κρατικές έως ιδιωτικές. Σχεδιαστική δραστηριότητα δημιουργεί μια ολόκληρη θέση των ελεύθερων επαγγελματιών, έτοιμη να αναλάβει οποιαδήποτε εργασία. Εκτός από τους ελεύθερους καλλιτέχνες δισκίων, υπάρχουν πολλές ιδιωτικές εταιρείες, όπου ο σχεδιαστής απασχολείται σε τακτική βάση και λαμβάνει μισθό, αλλά περιορίζεται στις εντολές που του δόθηκαν από τον εργοδότη.

Όμως, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στον τομέα αυτό. Επειδή, οι περισσότερες από τις υπηρεσίες σχεδιασμού δεν είναι προφίλ και δεν έχουν τα προσόντα. Νέοι καλλιτέχνες, που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους, περιμένουν τη μάννα του ουρανού, δεν νοιάζονται για τη δική τους επαγγελματική κατάρτιση και την ανάπτυξη. Οι ιδιωτικές επιχειρήσεις δεν παρέχουν πάντα έμπειρο σχεδιαστή και δεν λαμβάνουν ποιότητα αλλά ποσότητα.

Και εκτός αυτού, η σφαίρα αυξάνεται όχι μόνο από τον αριθμό των προσφορών, αλλά και από τη διαφορά τους. Η επιλογή από τις κατηγορίες υποκατηγοριών έργων αρχίζει. Ως εκ τούτου, το δίκτυο των παραγγελιών σχεδιασμού και των εκτελεστών είναι αφ 'εαυτού εκτεταμένο, πράγμα που σημαίνει ότι θα υπάρχει κατ' ανάγκη ένας χώρος για κάποιον που είναι κατάλληλος για δουλειά ποιοτικά και δημιουργικά.

Έτσι, ένας από τους πιο ευρέως διαδεδομένους κλάδους του πεδίου σχεδιασμού είναι ο δημιουργώντας διατάξεις για τον πελάτη από οποιοδήποτε υλικό - αφρώδες χαρτόνι, πλαστικό, αφρώδες πλαστικό, χαρτόνι και οτιδήποτε άλλο.

Υπηρεσίες σύνθετου σχεδιασμού

Ταυτόχρονα με την τάση εμφάνισης στην αγορά όλων των νέων τύπων υπηρεσιών σχεδιασμού, υπάρχει σχεδόν αντίστροφη διαδικασία. Σύμφωνα με τους ειδικούς, πολλές επιχειρήσεις, προκειμένου να καταλήξουν σε καθολικές μεθόδους προσέλκυσης πελατών, προσπαθούν να συνδυάσουν στον τιμοκατάλογο τους όλες τις δυνατές επιλογές που μπορούν να ικανοποιήσει τη ζήτηση πιθανό κοινό.

Όλο και περισσότερο, υπάρχουν εταιρείες που παρέχουν ολοκληρωμένες υπηρεσίες σχεδιασμού. Και υπάρχουν δύο επιλογές για την ανάπτυξη τέτοιων επιχειρήσεων.

- Όταν μια εταιρεία αυξάνεται καθώς αναπτύσσεται ένα πλήθος ειδικών.

- Πότε οι εταιρείες προχωρούν προς τη συγχώνευση, και, έχοντας μια κοινή πελατειακή βάση, εκτελούν κάθε μία από τις λειτουργίες τους. Με αυτήν την επιλογή, είναι δυνατό για διαφορετικές εταιρείες να εργάζονται στον ίδιο όμιλο, ακόμη και πάνω από μία παραγγελία.

Έτσι, το γραφείο σχεδιασμού μπορεί να συνάψει συμφωνία συνεργασίας με επιχειρήσεις από την σφαίρα κατασκευής και τελικής επεξεργασίας ή από μια εξειδικευμένη αγορά προμήθειες αποκλειστικού εξοπλισμού. Φυσικά, τέτοια συνδικάτα έχουν αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα στην καταπολέμηση των γειτόνων τους στην αγορά.

Και οι δύο τύποι λύσεων σε επιχειρηματικά καθήκοντα είναι οικονομικά αποδοτικές με τη σωστή και υψηλής ποιότητας προσέγγιση. Αν και υπάρχουν διαφορετικές απόψεις σχετικά με αυτό το σκορ.

Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις που λειτουργούν αποκλειστικά μόνο, πιστεύουν ότι πελάτη πιο βολικό και είναι πιο ήρεμη για να πάρετε υπηρεσία από μια επιχείρηση. Ωστόσο, η εταιρεία, εφόσον είναι απαραίτητο, παρέχει στον πελάτη τύπους υπηρεσιών που δεν ασχολείται με τον εαυτό της, αναγκάζεται να εκθέσει εργασία με τη μορφή προσφοράς, με την οποία μπορεί να εργαστεί οποιαδήποτε εταιρεία. Μια επιχείρηση που συνεργάζεται με άλλους μπορεί να αντέξει οικονομικά σταθερή ποιότητα και τιμή.

Ωστόσο, δεν υπάρχουν εταιρείες για μεγάλες παραγγελίες και κρατικές προσφορές στις περιφέρειες. Σχεδόν πάντα τα περισσότερα Μεγάλες προσφορές λαμβάνουν κεφαλαιουχικές εταιρείες.

Και αν πρόκειται για μεγάλες κατασκευαστικές παραγγελίες με στοιχεία σχεδίου σκάφους, θα πρέπει να σημειωθεί ότι μόνο ο σχεδιαστής είναι ο εκπρόσωπος του πελάτη και ενεργεί σύμφωνα με το σχέδιό του. Και, αν οι κατασκευαστές θα σταθούν πάνω σε σχεδιαστές, τότε η επικοινωνία με τον πελάτη δεν θα είναι τόσο δυνατή.

Τύποι συμμετεχόντων στην αγορά σχεδιασμού:

- Ινστιτούτα έργων. Η εξειδίκευση αυτών των επιχειρήσεων είναι εγκαταστάσεις της πόλης

- Μικρές εταιρίες σχεδιασμού. Εξειδίκευση - ιδιωτικοί χώροι και εσωτερικοί χώροι γραφείων

- Ελεύθεροι επαγγελματίες. Δωρεάν δημιουργικά, έτοιμα να αναλάβουν τις μικρότερες παραγγελίες, αλλά και τα μεγάλα δεν αποφεύγουν.

Τιμοκατάλογος

Η θέση των υπηρεσιών σχεδιασμού, σε αντίθεση με πολλά άλλα επιχειρηματικά πεδία, έχει ήδη τυποποιημένους συντελεστές, οι οποίοι είναι πολύ δύσκολο να αλλάξουν μόνοι τους, αν και το φάσμα των υπηρεσιών είναι ευρύ. Αυτό είναι το έργο "turn-key", και η εφάπαξ εργασία και η ανάπτυξη της διάταξης, και μόνο ο σχεδιασμός και η απεικόνιση του αντικειμένου στο μοντέλο του υπολογιστή.

Τρεις πλευρές της τυποποιημένης παραγγελίας, για παράδειγμα, ο σχεδιασμός ενός διαμερίσματος

- Πελάτης. Ο πελάτης που αγοράζει την υπηρεσία.

- Σχεδιαστής. Εκτελεί την ανάπτυξη.

- Οικοδόμος. Εκτελεί εργασίες σχετικά με τη διάταξη του σχεδιαστή.

Γιατί είναι ο αρχιτεκτονικός οργανισμός κερδοφόρος;

- Το κύριο πλεονέκτημα - οι δραστηριότητες της εταιρείας δεν απαιτεί την αγορά αγαθών, υλικών και πρώτων υλών. Οι υπηρεσίες προς τον πελάτη παρέχονται μόνο από τη διανοητική δραστηριότητα των επαγγελματιών και τις δεξιότητές τους.

- Υψηλή κερδοφορία. Αξίζει να σημειωθεί ότι μια πραγματικά υψηλή κερδοφορία 200 τοις εκατό επιτυγχάνεται μόνο με την ανάπτυξη της επιχείρησης και μια ποιοτική προσέγγιση στο θέμα. Επομένως, αυτό πρέπει να πάρει κάποιο χρόνο. Όμως, η επίτευξη αυτού του αποτελέσματος είναι δυνατή.

- Παρά πολλούς ανταγωνιστές, τους Ρώσους η αγορά του αρχιτεκτονικού σχεδιασμού εξακολουθεί να διαμορφώνεται. Και μπορείτε να βάλετε το χέρι σας σε αυτές τις αλλαγές.

Ζήτηση

Οι προοπτικές για την αυξανόμενη ζήτηση είναι πάντα εκεί. Συμπεριλαμβανομένων σε αυτή την εξειδικευμένη θέση. Η ζήτηση για υπηρεσίες σχεδιασμού και αρχιτεκτονικής συνδέεται άμεσα με την ανάπτυξη της ευημερίας του πληθυσμού. Και ακόμη και δεδομένης της διαφοράς σε αυτόν τον πλούτο, ο αριθμός των πιθανών αγοραστών υπηρεσιών συνεχώς αυξανόμενη.

Προσφορά

Όπως προαναφέρθηκε, υπάρχουν διάφοροι συμμετέχοντες στην αγορά, συμπεριλαμβανομένων των κρατικών γραφείων, και των δημοτικών και ιδιωτικών οργανισμών. Όμως, δεδομένου ότι εξετάζουμε την έναρξη μιας επιχείρησης, οι ιδιωτικοί έμποροι ενδιαφέρονται πρωτίστως για εμάς και πώς αυτές οι μικρές επιχειρήσεις οργανώνουν διαδικασίες εργασίας.

Επιχειρήσεις από το μηδέν

Στην περίπτωση ενός αρχιτεκτονικού γραφείου - δεν είναι η καλύτερη επιλογή, αν και είναι δυνατή. Αλλά η πραγματικότητα είναι ότι οι οργανώσεις αυτές είναι συνήθως ανοικτές ανθρώπους που είναι ήδη εξοικειωμένοι με την αγορά, έχει ήδη εκτελέσει ορισμένες εντολές και να έχουν, έστω και μικρό, αλλά όλοι το ίδιο πελατειακή βάση.

Και αν, έχετε ήδη αρχίσει μια αρχιτεκτονική δραστηριότητα, τότε για την εκκίνηση θα είναι αρκετό να κανονίσει ενός μεμονωμένου επιχειρηματία. Δηλαδή, να καταχωρήσετε τη νέα σας επιχείρηση σε κρατικούς φορείς.

Αν δεν έχετε άδεια για ένα αρχιτεκτονικό έργο, είναι πιο κατάλληλο νομική οντότητα (LLC). Και η δεύτερη αναγκαιότητα θα είναι μόνο η παραλαβή μιας τέτοιας άδειας για την εκτέλεση αρχιτεκτονικών και σχεδιαστικών εργασιών. Αλλά θυμηθείτε ότι ο οργανισμός που λαμβάνει την άδεια είναι υπό έλεγχο εποπτικά όργανα για συμμόρφωση.

Επομένως, δεν είναι περιττό να υποβάλετε αίτηση βοήθεια για την απόκτηση άδειας και την εισαγωγή σε μια εξειδικευμένη επιχείρηση, η οποία, τουλάχιστον, θα συμβουλευτεί.

Επενδύσεις

Το κόστος της διοργάνωσης επιχειρηματικής ιδέας αρχιτεκτονικού γραφείου είναι σχετικά μικρό για μια επιχειρηματική κατηγορία. Εκτός από δύο υποχρεωτικά σημεία για την απόκτηση άδειας και εγγραφή νομικού προσώπου, θα πρέπει να επενδύσετε σε ενοικίαση γραφείου.

Ενοικίαση γραφείου

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη - οι χώροι ύπνου για ένα τέτοιο πράγμα δεν θα λειτουργήσουν. Θα παρέχετε υπηρεσίες όχι σε κατοίκους της πόλης, οι οποίοι κατά την έξοδό τους από τη δουλειά μπορούν να πέσουν στο "κατάστημά σας" για καθημερινές αγορές. Και μια συγκεκριμένη εικόνα της εταιρείας σας θα πρέπει να δημιουργηθεί με αποδεδειγμένα μέσα, μεταξύ των οποίων - σωστά σχεδιασμένο γραφείο.

Ως εκ τούτου, η επιλογή για ένα αρχιτεκτονικό γραφείο - κέντρο πόλης ή επιχειρηματική περιοχή.

Αν και, για να βγάλει ένα ογκώδες δωμάτιο από εκατό τετράγωνα, δεν θα χρειαστεί. Δεδομένου ότι η σύνθεση του αρχικού προσωπικού δεν θα είναι μεγάλη, μπορείτε να ξεκινήσετε με την ενοικίαση ενός δωματίου των 20 τετραγωνικών μέτρων.

Μισθός προσωπικού - επίσης υποχρεωτικό στοιχείο της πρώτης επένδυσης. Αλλά και πάλι, με βάση ένα μικρό αριθμό ατόμων που απασχολούνται στο στάδιο της σύστασης της επιχείρησης, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό σας σε ένα ταμείο μισθών από 50 έως 70 χιλιάδες το μήνα για τρεις ανθρώπους.

Αγορά επίπλων και εξοπλισμού γραφείου. Ένα ακόμα στοιχείο χωρίς το οποίο δεν θα είναι δυνατή η εκκίνηση. Γυμνοί τοίχοι και ένας υπολογιστής με δύο καρέκλες δεν θα οδηγήσουν σε καλό αποτέλεσμα. Η προτροπή των επισκεπτών ότι αυτό είναι μόνο η αρχή δεν θα βοηθήσει επίσης. Ως εκ τούτου, 200 - 300 χιλιάδες ρούβλια θα πρέπει να τεθούν αμέσως.

Διαφήμιση της εταιρείας σας - ένα σημαντικό σημείο, αν θέλετε να ξεκουραστείτε κάπως για να πάρετε τις πρώτες παραγγελίες. Η κατοχή βάσης πελατών δεν αποτελεί δικαιολογία για την απόρριψη της πολιτικής μάρκετινγκ. Ο στόχος σας είναι να πάρετε το ρυθμό της εργασίας το συντομότερο δυνατό. 50 χιλιάδες το μήνα για τη διαφήμιση στις κύριες πύλες και την προώθηση της δικής του σελίδας στο Διαδίκτυο - η βέλτιστη αρχική έκδοση.

Αρχιτεκτονικά έσοδα

Ο παράγοντας που επηρεάζει άμεσα το εισόδημα σε οποιοδήποτε στάδιο θα είναι ο επαγγελματισμός του προσωπικού σας. Και αυτός ο παράγοντας θα είναι καθοριστικός στις πρώτες παραγγελίες. Αν οι αρχιτέκτονες και οι σχεδιαστές σας είναι άγνωστοι στην αγορά - δεν έχει σημασία. Μπορούν να πάρουν ένα όνομα κάτω από την καθοδήγησή σας. Αλλά σε αυτή την περίπτωση είναι έτοιμη για ένα χρόνο χωρίς κέρδος. Αρχικά, οι παραγγελίες μπορούν να είναι μικρές μόνο επειδή οι πελάτες δεν βιάζονται να επικοινωνήσουν με έναν άγνωστο κύριο.

Αν κατορθώσατε να ανοίξετε με ένα μικρό προσωπικό επαγγελματιών που έχουν ήδη αποδειχθεί, μπορείτε περιμένετε γρήγορα κέρδη. Ωστόσο, ταμείο αμοιβών μπορεί να πρέπει να αναθεωρηθεί. Οι έμπειροι επαγγελματίες λαμβάνουν περισσότερα.

Το εισόδημα θα αποτελείται από παραγγελίες. Για παράδειγμα - τα τιμολόγια ορισμένων εταιρειών:

- εσωτερική διακόσμηση - $ 50 ανά τετραγωνικό.

- σχέδιο-σχέδιο - 200 δολάρια ανά τετράγωνο.

- εποπτεία του συγγραφέα - 1000 δολάρια το μήνα.

Σε κάθε περίπτωση, κατά το άνοιγμα και τη διαμόρφωση των τιμών, απαιτείται να αναλύει την αγορά και τις τιμές των ανταγωνιστών, επειδή μια ασταθής οικονομική κατάσταση μπορεί να αλλάξει το μέσο κόστος.

Ιδιότητες της αρχιτεκτονικής μελέτης

Ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθεί η εταιρεία να επιτύχει την καθολικότητα των υπηρεσιών, παρέχοντας εκτεταμένες τιμές στους πιθανούς πελάτες της, δεν θα είναι δυνατόν να καλύψουν όλες τις ιδιαιτερότητες της αρχιτεκτονικής αρχιτεκτονικής. Ως εκ τούτου, στη σημερινή αγορά υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ των ειδικοτήτων. Ιδιαίτερα η επιλογή των ιδιοτήτων στις υπηρεσίες είναι χαρακτηριστική για τις επιχειρήσεις, κάνοντας μόνο τα πρώτα βήματα στην αγορά.

Πώς να επιλέξετε μια εξειδίκευση; Πρώτα απ 'όλα, αξιολογώντας τα προσόντα των ανθρώπων που θα εργαστούν για εσάς και συσχετίζοντάς το με τις ιδιαιτερότητες της ζήτησης σε μια συγκεκριμένη αγορά. Εν τω μεταξύ, υπάρχει κάτι από το οποίο μπορείτε να επιλέξετε.

  1. Εξειδικευμένα Αρχιτεκτονικά Γραφεία. Ο τύπος μιας τέτοιας εταιρείας συνεπάγεται την ανάπτυξη σύνθετων εγγράφων σχεδιασμού - αρχιτεκτονικού σχεδίου, αρχιτεκτονικής και κατασκευής, θέρμανσης, εξαερισμού, νερού, φυσικού αερίου, αποχετευτικών στοιχείων επικοινωνιών. Επίσης, η δραστηριότητα μιας τέτοιας οργάνωσης περιλαμβάνει την παροχή στους πελάτες λύσεων στον τομέα των εσωτερικών χώρων κατοικιών και τοπίων. Το έργο εκτελείται μεμονωμένα με τις επιθυμίες των πελατών, τα χρώματα, τις στυλιστικές ιδέες, επιλέγεται και επιλέγεται μια γενική ιδέα. Εκτός από τα γενικά σχέδια για κατοικίες και βιομηχανικά κτίρια.
  1. Παγκόσμιες αρχιτεκτονικές εταιρείες. Οι επιχειρήσεις αυτές περιλαμβάνουν διάφορες αποκλίνουσες υπηρεσίες και το πεδίο των δραστηριοτήτων συνεπάγεται την εποπτεία του δημιουργού σε όλα τα στάδια του σχεδιασμού και της υλοποίησης των σχεδίων.

Η διάσπαση στην αγορά για τέτοιες εταιρείες δεν είναι εύκολη. Είναι καλύτερο να οικοδομήσουμε αυτή την εξειδικευμένη επιχείρηση σε αγορές με περιορισμένη ζήτηση. Και το θέμα είναι ότι όποια και αν είναι η παραλαβή μιας υπηρεσίας, ο αιτών σε κάθε περίπτωση γίνεται πελάτης της επιχείρησης.

Συμβαίνει ότι οι έμπειρες εταιρείες που έχουν ήδη φάει το σκυλί στον τομέα των αρχιτεκτονικών εργαστηρίων θα αναδιαμορφώσουν την επιχείρηση σε καθαρό σχεδιασμό και κατασκευές κλειστού τύπου. Γιατί μόνο οι επαγγελματίες κάνουν αυτό; Επειδή το αρχιτεκτονικό εργαστήριο σε αυτή την περίπτωση αναλαμβάνει πλήρως οργάνωση της κατασκευής και την παροχή στον πελάτη όλων των υλικών κατασκευής και φινιρίσματος, συμπεριλαμβανομένων των ελλειματικών. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι υψηλότερη.

Τα προβλήματα των σύγχρονων πόλεων, τα οποία θα είναι τα αντικείμενα της εργασίας του αρχιτεκτονικού εργαστηρίου.

Αυτοί είναι δρόμοι που έχουν χάσει τον παράγοντα επικοινωνίας ή έχουν πάψει να πληρούν τις απαιτήσεις της άνετης διαβίωσης του πληθυσμού. Αυτά είναι τετράγωνα, μετά τη μετατροπή της χώρας, τα οποία έχουν γίνει απλά κενές παρτίδες, επειδή δεν διαθέτουν πλέον διαδηλώσεις, και τόσα κενά δεν χρειάζονται τίποτα. Αυτή είναι η όλη αρχιτεκτονική έννοια των λεωφόρων της πόλης. Αυτό είναι το μόνο που δεν ανταποκρίνεται στα σύγχρονα πρότυπα, τα οποία αποσκοπούν στην επίτευξη άνεσης, ασφάλειας, ομοιόμορφου στιλτισμού, κοινωνικής δραστηριότητας.

Μπορεί να φαίνεται ότι αυτές οι κλίμακες δεν είναι ρεαλιστικές για τις επιχειρήσεις, επειδή έχουν πάρα πολλά ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο εφαρμογής και δεν θεωρούνται επείγουσες από τις δημοτικές αρχές. Αλλά το θέμα είναι ότι οι αρχιτέκτονες αρχίζουν ήδη να μιλούν ανοιχτά για τα προβλήματα αυτά και επιπλέον να ενεργούν στο πλαίσιο ευρείας αναδιοργάνωσης. Ως εκ τούτου, έδαφος για ζήτηση για τις αρχιτεκτονικές αλλαγές είναι σχεδόν έτοιμη.

Υπηρεσίες αρχιτεκτονικών επιχειρήσεων

Προτού δημιουργήσετε ένα σχέδιο για την ανάπτυξη του αρχιτεκτονικού γραφείου σας, πρέπει να έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιες περιοχές εντός αυτής της εξειδίκευσης αξίζουν προσοχή τώρα και στο μέλλον. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στο εγγύς μέλλον οι τομείς προτεραιότητας των μελλοντικών εργασιών φαίνονται ως εξής:

- στεγαστικό απόθεμα - 25 τοις εκατό

- καινοτόμα σχέδια νέων επιχειρήσεων - 5 τοις εκατό

- ιδιότητα γραφείου - 20 τοις εκατό

- εστιατόριο - 10 τοις εκατό

- βιομηχανία υπηρεσιών - 3 τοις εκατό

- λιανικής ιδιοκτησίας - 5%

- Πλήρεις υπηρεσίες σε όλους τους τομείς - 30 τοις εκατό.

Αποτελέσματα:

  1. Η αγορά αρχιτεκτονικά έργα και εξελίξεις σχεδιασμού υποσχόμενη και δεν έχουν ακόμη διαμορφωθεί πλήρως.
  2. Η αγορά είναι αντιφατική στην τρέχουσα κατάσταση, η οποία συμβάλλει στη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών και στην εμφάνιση νέων λύσεων.
  3. Ο προσανατολισμός της αγοράς πηγαίνει στις παγκόσμιες αναλογίες της κουλτούρας κατασκευής και σχεδίου.
  4. Μεγάλες παραγγελίες δεν διατίθενται ακόμη για τις σχετικά διαφανείς συνθήκες ανταγωνισμού, επομένως οι περιφερειακές οργανώσεις είναι δύσκολο να επιτευχθούν.
  5. Το σύνολο των σφαιρών μέσα από την εξειδίκευση του αρχιτεκτονικού σχεδιασμού (από τον σχεδιασμό του τοπίου έως τον σχεδιασμό του κτιρίου) μπορεί να ξεκινήσει σε εκείνη που είναι πιο απαιτητική κατά το άνοιγμα της εταιρείας.
  6. Επιχειρήσεις δεν απαιτεί μεγάλα επιχειρηματικά μέτρα για εγχύσεις.

Άλλα 1000 καλύτερα επιχειρηματικά μοντέλα μπορείτε να βρείτε στα τμήματα: Επιχειρηματικές Ιδέες ή Franchise

Η δική σας επιχείρηση: πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο. Επιχειρησιακό σχέδιο αρχιτεκτονικού γραφείου και γραφείου σχεδιασμού

Η αγορά των αρχιτεκτονικών υπηρεσιών της Ρωσίας είναι τεράστια και, επιπλέον, βρίσκεται στο στάδιο του σχηματισμού, το οποίο είναι ιδιαίτερα αισθητό στις μεγαλουπόλεις. Μαζί με τον υψηλό ανταγωνισμό (σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στη Μόσχα υπάρχουν πάνω από 250 αρχιτεκτονικά γραφεία) οι αρχιτεκτονικές υπηρεσίες παρέχονται από αρχιτέκτονες και χωρίς επιχειρηματική εγγραφή.

Γιατί είναι η αρχιτεκτονική επιχείρηση κερδοφόρα;

Αυτή η επιχείρηση δεν απαιτεί την αγορά πρώτων υλών ή αγαθών. Η κινητήρια δύναμη είναι η νοημοσύνη των εργαζομένων: οι αρχιτέκτονες και οι σχεδιαστές και η επαγγελματική αξιοπιστία τους στους πελάτες. Μια καλά εδραιωμένη επιχείρηση με ιδανικά εργαζόμενο προσωπικό συχνά καθορίζει κερδοφορία, φτάνοντας το 200%.

Τι σημαίνει τόσο υψηλή αποδοτικότητα από μακροοικονομική άποψη; Είναι ακριβώς ότι η ρωσική αρχιτεκτονική αγορά μόλις σχηματίζεται. Σε αυτό, η αρμονία διακόπτεται προσωρινά - επικρατούν εταιρείες όπως το αρχιτεκτονικό γραφείο και το γραφείο σχεδιασμού. Ωστόσο, υπάρχουν αποθέματα: οι στατιστικές των οικονομιών της Ανατολικής Ευρώπης δείχνουν ότι οι αρχιτεκτονικές εταιρείες σε αυτές είναι 2,5-3 φορές μεγαλύτερες από ό, τι στη Ρωσία.

Σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, η τρέχουσα ικανότητα της ρωσικής αρχιτεκτονικής αγορά είναι λιγότερο από $ 1 δις (στη Μόσχα -. $ 300 εκατομμύρια).. Είναι προφανές ότι αυτή είναι η επίσημη (ορατό) μέρος του παγόβουνου, δεν είναι μυστικό ότι ο πραγματικός όγκος των επιχειρήσεων επανειλημμένα υποτιμηθεί από dempingovaniya αρχιτεκτονικά αφορά έργα, καθώς και «γκρίζα» και «μαύρες» αρχιτέκτονας, που εργάζονται «στο σπίτι».

Φιγούρες: αρχιτέκτονες και επιχειρηματίες

Οι προοπτικές για περαιτέρω αλλαγές στον φορέα ανάπτυξης αυτής της σφαίρας είναι προφανείς. Με την αύξηση της ευημερίας του πληθυσμού, η ζήτηση για αισθητικό μετασχηματισμό του περιβάλλοντος διαβίωσης αυξάνεται επίσης. Η ρωσική αγορά δημιουργήθηκε στην πραγματικότητα πριν από μια δεκαετία και από τότε ο σχεδιασμός του τοπίου αναπτύσσεται δυναμικά. Όλο και περισσότεροι ταλαντούχοι αρχιτέκτονες θέλουν να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα επιχείρηση, με βάση τις δεξιότητές τους και τις δεξιότητές τους επικοινωνίας.

Ενδιαφέρονται για το πώς να ανοίξει ένα αρχιτεκτονικό γραφείο. Αλλά, από την άλλη πλευρά, το ίδιο ζήτημα είναι επείγον για πολλούς επενδυτές που ενδιαφέρονται να επενδύσουν τα χρήματά τους σε μια δυναμική αρχιτεκτονική επιχείρηση, αυξάνοντας κατά 30% κάθε χρόνο. Αποδεικνύεται μια κλασική κατάσταση: ποιος είναι ποιος. Ή ο ισχυρισμένος αρχιτέκτονας κατορθώνει να γίνει επιτυχημένος επιχειρηματίας, ή ο επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να προσλάβει επιτυχημένους αρχιτέκτονες που οδηγούν στην πελατεία του.

Αυτό το θέμα - η έναρξη των εργασιών μέσω της ίδρυσης ενός αρχιτεκτονικού γραφείου είναι αφιερωμένο στο υλικό που συλλέγεται σε αυτό το άρθρο.

Ιδιωτικές αρχιτεκτονικές εταιρείες στην αρχιτεκτονική αγορά

Οι κρατικοί, δημοτικοί και ιδιωτικοί οργανισμοί ανταγωνίζονται απεγνωσμένα για μεγάλες παραγγελίες στη ρωσική αγορά αρχιτεκτονικών υπηρεσιών. Ωστόσο, υπάρχουν επίσης προβλήματα: δεν είναι πάντοτε οι πιο ταλαντούχοι και αξιόλογοι αρχιτέκτονες που λαμβάνουν κρατική διαταγή (θα θέσουμε αυτό το ζήτημα αργότερα).

Αλλά δεν θα εξετάσουμε αρχιτεκτονικές εταιρείες με διαφορετικές μορφές ιδιοκτησίας. Το αντικείμενο της εξέτασης σε αυτό το άρθρο είναι μια ιδιωτική αρχιτεκτονική εταιρεία.

Φανταστείτε ένα τυπικό ρεαλιστικό επιχειρηματικό σχέδιο για μια αρχιτεκτονική επιχείρηση.

Έναρξη - όχι με μηδενική μπάρα

Για τη δημιουργία εμπορικών αρχιτεκτονικών γραφείων, οι ειδικοί λαμβάνουν συνήθως "το δικό τους όνομα" και εξυπηρετούν ένα ορισμένο αριθμό πελατών. Σε αυτή την περίπτωση, ο ιδρυτής-επαγγελματίας που έχει ατομική άδεια για αρχιτεκτονική δημιουργική δραστηριότητα, αρκεί να εκδοθεί IP.

Αν δεν είναι διαθέσιμη, τότε δημιουργείται μια νομική οντότητα (συνήθως με τη μορφή LLC), η οποία θα πρέπει να λάβει άδεια για εργασίες σχεδιασμού και κατασκευής και επισκευής. Το προσωπικό αυτού του οργανισμού πρέπει να πληροί τα κριτήρια της πιστοποίησης και της παραγωγικής εμπειρίας. Ο οργανισμός που κατέχει την άδεια ελέγχεται από τις εποπτικές αρχιτεκτονικές αρχές.

Κόστος και επενδύσεις

Οι επενδύσεις για το άνοιγμα αυτού του τύπου επιχειρήσεων είναι σχετικά μικρές.

Εκτός από τα παραπάνω έξοδα για την καταχώρηση του οργανωτικού εντύπου και για τη χορήγηση αδειών, θα χρειαστεί να νοικιάσετε το γραφείο του αρχιτεκτονικού γραφείου. Για μια τέτοια μίσθωση, οι απομακρυσμένοι χώροι ή οι χώροι ύπνου δεν είναι κατάλληλοι. Η ενοικίαση πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης. Αληθινή, με βάση την ελάχιστη αρχική στελέχωση, η περιοχή χρειάζεται ένα σχετικά μικρό - 20 m 2.

Ο πρώτος μισθός του προσωπικού θα πρέπει επίσης να παρέχεται σε αυτό το στάδιο. Για να πληρώσει για το έργο του προσωπικού, 3 εργαζόμενοι, θα χρειαστείτε ένα ποσό των 50 χιλιάδων ρούβλια. Φυσικά, πρέπει να αγοράσετε εξοπλισμό γραφείου και έπιπλα, για τα οποία "στο ελάχιστο" χρειάζεστε ένα ποσό 200 χιλιάδων ρούβλια. Είναι επίσης επιθυμητό να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στην εταιρεία σας (50.000 ρούβλια).

Έσοδα του αρχιτεκτονικού γραφείου

Ένα είδος «φορτίο» για την αρχιτεκτονική επιχείρηση είναι ο επαγγελματισμός των υπαλλήλων του γραφείου. Το σημάδι του είναι η ταυτόχρονη, μαζί με το άνοιγμα της επιχείρησης, η παραλαβή ενός σοβαρού και σημαντικού επιπέδου ζήτησης. Είναι σημαντικό οι αρχιτέκτονες της πόλης να γνωρίζουν και να πάνε σε αυτούς. Εάν το προσωπικό είναι "μηδέν", τότε θα χρειαστούν δύο μήνες για να εργαστεί μέχρι να επιτευχθεί το σημείο ανανέωσης και ένα και ενάμιση χρόνο - μέχρι να επιτευχθεί επαρκής κερδοφορία.

Με έμπειρο προσωπικό, το έργο θα φέρει κέρδος στο αρχιτεκτονικό γραφείο για το δεύτερο μήνα, και η επένδυση θα αποδώσει πλήρως σε 3-4 μήνες. Εάν γενικά υπάρχουν μεγάλες παραγγελίες για έργα, τότε είναι λογικό να εργάζεται η εταιρεία ως γραφείο αρχιτεκτονικής και σχεδιασμού.

Για να επιβεβαιώσετε το παραπάνω, να ευνοούν ορισμένους τιμολόγια της Μόσχας αρχιτεκτονικά γραφεία στο σχεδιασμό των κατοικιών: Interior Design - $ 50 ανά m 2, το έργο του σχεδιασμού των $ 200 ανά m 2, επιτροπή εποπτείας θα φέρει σε $ 1000 ανά μήνα.

Επιλέγουμε τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης

Φυσικά, κάθε αρχιτεκτονική εταιρεία θα προσπαθήσει να γίνει ηγέτης στον τομέα της αγοράς. Αυτή είναι η σωστή στρατηγική για τη μεγιστοποίηση των κερδών. Στην ανεπτυγμένη αγορά των μεγαλουπόλεων, υπό τις συνθήκες της ηγετικής ανάπτυξης της κατασκευής, αναλαμβάνει μια ορισμένη εξειδίκευση των αρχιτεκτονικών οργανώσεων.

Έχοντας ξεκινήσει μια επιχείρηση, θα πρέπει να σκεφτείτε την εξειδίκευση. Ως εκ τούτου, αξίζει να αξιολογηθεί λεπτομερώς και αντικειμενικά η ιδιότητα του προσωπικού του αρχιτεκτονικού γραφείου, αφού το μέτρησε με τις ιδιαιτερότητες της αγοράς. Συνήθως επιλέγεται τομέας δραστηριότητας στον οποίο οι εργαζόμενοι έχουν μια πραγματική μακροχρόνια εμπειρία. Από τι πρέπει να διαλέξετε; Εξετάστε τις μορφές αρχιτεκτονικών εταιρειών που προτιμούνται για την αρχιτεκτονική επιχειρηματικότητα.

Εξειδικευμένα Αρχιτεκτονικά Γραφεία

Αρχιτεκτονική και σχεδιασμός Γραφείο έχει αναπτύξει ένα πολύπλοκο έγγραφα του έργου, όπως το ρυθμιστικό σχέδιο, την αρχιτεκτονική, την κατασκευή, θέρμανσης και εξαερισμού, ύδρευσης και αποχέτευσης τμήματα, καθώς και ο προγραμματισμός της προσφοράς, τεχνολογικών, οργανωτικών και τη συντήρηση του κτιρίου. Εκτιμήσεις προετοιμάζονται επίσης για όλες αυτές τις ενότητες.

Το γραφείο αρχιτεκτονικής και σχεδιασμού, κατόπιν εντολής του πελάτη, του παρέχει μια λύση για εσωτερικούς χώρους κατοικιών και τοπίων, που εκφράζονται σε ένα σχέδιο σχεδιασμού, σύμφωνα με τις αντικειμενικές ικανότητες και επιθυμίες του πελάτη. Την ίδια στιγμή, οι εμπειρογνώμονες επιλέγουν τη βέλτιστη έννοια, στυλιστική απόφαση, το χρώμα. Τα υλικά φινιρίσματος καθορίζονται, τα οποία αντιστοιχούν στον λόγο τιμής / ποιότητας που είναι εφικτός για τον πελάτη.

Το αρχιτεκτονικό και παραγωγικό γραφείο ειδικεύεται στην ανάπτυξη σύνθετης τεκμηρίωσης σχεδίασης για κτίρια παραγωγής (γενική διάταξη εγκαταστάσεων, μηχανολογικών δικτύων και συστημάτων, τεχνολογικών κτιρίων). Αυτή η οργάνωση ασχολείται επίσης με γενικά σχέδια διαμερισμάτων για προσωπικό, αλλά "μετά" στο σχεδιασμό των κτιρίων παραγωγής τους.

Παγκόσμιες αρχιτεκτονικές εταιρείες

Το γραφείο αρχιτεκτονικής και σχεδιασμού είναι πιο καθολικό. Κατά κανόνα, περιλαμβάνει πολλά τμήματα. Το πεδίο των δραστηριοτήτων της, όχι μόνο συνδυάζει τις λειτουργίες των δύο ανωτέρω tmipov αρχιτεκτονικά γραφεία, αλλά περιλαμβάνει επίσης όλα τα στάδια του συγγραφέα σχεδιασμό και την τεχνική επίβλεψη στο χώρο του ξενοδοχείου.

Αυτό το είδος αρχιτεκτονικού γραφείου έχει νόημα να οργανωθεί στην αρχιτεκτονική αγορά με περιορισμένη ζήτηση. Η ιδιαιτερότητα του έργου του είναι ότι κάθε αρχιτεκτονική αίτηση που εισάγεται στο γραφείο από ένα πρόσωπο, γίνεται αυτόματα πελάτης του.

Υπάρχει μια άλλη μορφή της εταιρείας σε αυτόν τον κλάδο. Ωστόσο, οι επαγγελματίες που έχουν ήδη εμπειρία έχουν επιλέξει, έτσι γνωρίζουν εκ των προτέρων πώς να ανοίξουν ένα αρχιτεκτονικό εργαστήριο, μετατρέποντας το λειτουργικό γραφείο αρχιτεκτονικής τους. Η αλλαγή είναι στη μετάβαση σε 100% σχεδιασμό και κατασκευή "κλειδί στο χέρι".

Το τελευταίο σημαίνει ότι το αρχιτεκτονικό εργαστήριο αναλαμβάνει την οργάνωση της κατασκευής, της συγγραφικής και τεχνικής εποπτείας. Επιπλέον, το αρχιτεκτονικό εργαστήριο εκπληρώνει συχνά την αποστολή της παροχής στον πελάτη σπάνιων υλικών φινιρίσματος. Ο συνδυασμός αρχιτεκτονικών και κατασκευαστικών λειτουργιών σε μια νομική οντότητα αύξησε την αποδοτικότητα του αρχιτεκτονικού εργαστηρίου σε σχέση με το αρχιτεκτονικό γραφείο κατά 7%.

Η πόλη ως ένα σύνολο αρχιτεκτονικών προβλημάτων

Πώς μπορεί να φανταστεί κάποιος σύγχρονος ρωσικός μεγαπόλεμος, κατανοώντας πώς να ανοίξει ένα αρχιτεκτονικό γραφείο; Ίσως όχι σαν εσένα; Αμέσως καταγράφει όλα τα προβλήματα. Πόλη δρόμους που έχουν χάσει τη λειτουργία της επικοινωνίας, με το πρόσχημα της οποίας υπάρχει έλλειψη άνεσης για το μέσο κάτοικο. Περιοχές που δημιουργήθηκαν για διαδηλώσεις και παρελάσεις, που αντιπροσωπεύουν πέτρινες ερήμους τις καθημερινές.

Με το πρόσχημα των πόλεων, η έννοια της βιώσιμης αρχιτεκτονικής χάνεται. Το πρόβλημα των δημόσιων χώρων είναι διαδεδομένο. Είναι προφανές ότι όλα αυτά θα πρέπει να αναπροσανατολιστεί, ώστε να αστική αρχιτεκτονική όσο το δυνατόν περισσότερο συνεπείς με τις έννοιες της ανθρώπινης ασφάλειας και άνεσης, είναι πιο κατάλληλο για μια ποικιλία των κοινωνικών δραστηριοτήτων των ανθρώπων. Είναι θετικό ότι οι αρχιτέκτονες αρχίζουν ήδη όχι μόνο να το συζητούν δυνατά, αλλά και να προτείνουν πώς να αλλάξετε την κατάσταση (εννοούμε το 1ο Συνέδριο των Εθνικών Αρχιτεκτόνων).

Επιλογή χώρων εξυπηρέτησης

Η προσοχή των αρχικών επιχειρηματιών αξίζει την εμπειρία των επιχειρησιακών αρχιτεκτονικών εταιρειών. Προφανώς, προτού αναρωτηθείτε πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο, θα πρέπει να απεικονίσετε με σαφήνεια τους τομείς προτεραιότητας για μελλοντικές εργασίες. Σύμφωνα με τις στατιστικές, μοιάζουν με αυτό: ένα απόθεμα κατοικιών - 25%; καινοτόμα σχέδια νέων επιχειρήσεων, δημόσιοι χώροι - 2-5%. γραφείο ακινήτων - 20%? εστιατόριο - 10%; υπηρεσίες - 2-3%. Λιανική ακίνητη περιουσία - 5-7%? καθολική προσέγγιση, εξυπηρέτηση όλων των παραγγελιών - 30%.

Συμπέρασμα

Ποιες προοπτικές έχει η αρχιτεκτονική επιχείρηση στη Ρωσία; Το ζήτημα αυτό συζητήθηκε ενεργά στο Πρώτο Συνέδριο του Εθνικού Επιμελητηρίου Αρχιτεκτόνων στις 22.11.2013. Αναμφισβήτητα, οι επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα είναι απαιτητικές και ενεργές.

Αντιθέτως, λείπουν. Και, όπως μας διδάσκει η ιστορία, είναι τα σημεία εκκίνησης της ανάπτυξης. Ίσως λοιπόν, οι έξυπνοι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται όλο και περισσότερο για το πώς θα ανοίξει ένα αρχιτεκτονικό γραφείο.

Το πρόγραμμα Memorandum-2013 που υιοθετήθηκε από το συνέδριο αναλαμβάνει την ευθυγράμμιση των αρχιτεκτονικών "κανόνων του παιχνιδιού" με την παγκόσμια πρακτική. Πρώτον, είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί η διοικητική ανεξαρτησία του κλάδου της αρχιτεκτονικής από τον κατασκευαστικό κλάδο.

Δεύτερον, πρέπει να συσταθεί (συμπεριλαμβανομένων των αρχιτεκτονικών γραφείων) διαφανών όρων ανταγωνισμού για τις δημόσιες συμβάσεις πολεοδομικού σχεδιασμού (που είναι το 58% της αγοράς των αρχιτεκτονικών υπηρεσιών).

Το μνημόνιο προϋποθέτει την ανάπτυξη και εισαγωγή κατάλληλων τροποποιήσεων στον ομοσπονδιακό νόμο για τις αρχιτεκτονικές δραστηριότητες...

Αρχιτεκτονική ως επιχείρηση

Αρχιτεκτονική ως επιχείρηση

Υπάρχει μια άποψη σχετικά με το χαμηλό όριο εισόδου στην επιχείρηση του σχεδίου. Ένα άλλο κοινό στερεότυπο - υπάρχουν πολλοί πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι είναι εύκολο να κερδίσετε. Ας μιλήσουμε για την πραγματική επιχείρηση στο νόμο, όχι στο σπίτι ή στα γόνατα.

Ο μύθος ότι η δημιουργία ενός αρχιτεκτονικού γραφείου δεν είναι πολύ ακριβό, είναι αποτυχημένο σε μια εποχή που αρχίζετε να καταλαβαίνετε τι είναι απαραίτητο για την κανονική λειτουργία της εταιρείας. Πρώτα απ 'όλα, φυσικά, οι υπάλληλοι και το γραφείο. Και επίσης το πιστοποιητικό SRO, την ασφάλιση, τον εξοπλισμό γραφείου, το λογισμικό, τα λογιστικά βιβλία. Όλοι μαζί μπορούν να φτάσουν τα 10 εκατομμύρια ρούβλια με τους πιο μέτριους υπολογισμούς.

Υπάρχει ζήτηση;

Για να κατανοήσετε τη ζήτηση, πρέπει να μάθετε ποιος μπορεί να είναι ο πελάτης. Πρώτον, ο προϋπολογισμός (πόλη, περιοχή, χώρα), και, δεύτερον, οι κατασκευαστικές εταιρείες (εργοστάσια κατασκευής κατοικιών, εργολάβους κλπ. Δ), Και τρίτον, ιδιώτες επιχειρηματίες (όχι οι οικοδόμοι).

Η πρώτη κατηγορία: πρόκειται για διαγωνισμό ή δημοπρασία - τόσο περισσότερο το ποσό της σύμβασης, τόσο πιο δαπανηρή είναι η προσφορά για συμμετοχή στη δημοπρασία, για να μην αναφέρουμε τις υποσχέσεις που θα πρέπει να γίνουν με τη νίκη της προσφοράς.

Παράδειγμα: Για να κάνετε αίτηση για την υποβολή προσφορών για το ποσό των 50 εκατομμύρια ρούβλια, είναι απαραίτητο να πληρώσει 2500 000. Αν κερδίσετε, θα πρέπει να πληρώσει μια προκαταβολή - 16 εκατομμύρια και να εργαστούν δωρεάν για έξι μήνες, μέχρι να καταβληθεί η πρώτη δόση. Και έτσι δύο χρόνια. Τέτοιες προσφορές, φυσικά, δεν συμβαίνουν κάθε μέρα και ακόμη και όχι κάθε χρόνο. Είναι επίσης σαφές ότι σε τέτοια "παιχνίδια" μόνο μεγάλοι παίκτες μπορούν να παίξουν, πολλοί δεν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά.

Δεύτερη κατηγορία: Όπως και άλλοι μεγάλοι προγραμματιστές, η DSC έχει δικά της γραφεία ή τμήματα σχεδιασμού - έχουν μια σταθερή, αν και συχνά μονότονη, εργασία.

Η μέση κατασκευαστική εταιρεία κατασκευάζει μονοκατοικία 1.5-2 ετών και χτίζει τέτοια σπίτια 2-3, όχι περισσότερο. Ταυτόχρονα, προσπαθεί να μην παραγγείλει νέα έργα, αλλά επαναλαμβάνει τα υπάρχοντα (το κόστος της "δέσμευσης" είναι το 30% του κόστους του νέου σχεδίου). Τα μεγάλα αντικείμενα (γραφεία, ξενοδοχεία, εμπορικά κέντρα) χτίζονται όχι τόσο συχνά. Πολύ μεγάλες παραγγελίες, κατά κανόνα, πραγματοποιούνται από μεγάλες μητροπολιτικές ή διεθνείς εταιρείες κ.λπ.

Τρίτη κατηγορία: ένας ιδιώτης πελάτης που επιθυμεί να λάβει ένα μεμονωμένο έργο συνήθως δεν είναι διατεθειμένος να πληρώσει. Δεν καταλαβαίνει την οικονομία σχεδιασμού (όλων χείλη «κατάλογο», έτοιμα έργα 500-1.000 δολάρια), καθώς και την τυπική νοοτροπία του πνεύματος - θα καταβάλει τα εκσκαφείς, ας ανασκαφή, γιατί να πληρώσει ο άνθρωπος που εφηύρε το εκσκαφέα.

Αγορά υπηρεσιών σχεδιασμού

Σύμφωνα με το SRO "Δυτική Σιβηρία", μόνο σήμερα έχουν 115 οργανώσεις καταχωρημένες στο Tyumen. Τουλάχιστον οι εταιρείες περιλαμβάνονται στην πρωτεύουσα SRO. Το 2008, ήταν γνωστές περίπου 1500 άδειες για εργασίες σχεδιασμού στο Tyumen. Οι ξένες εταιρείες σχεδιασμού και μεμονωμένοι αρχιτέκτονες προσπαθούν ενεργά να εργαστούν στην περιοχή. Σύμφωνα με τους νόμους μας, οι οποίοι δεν προστατεύουν την αγορά υπηρεσιών σχεδιασμού, αυτοί είναι σοβαροί ανταγωνιστές.

Τώρα η κατάσταση με το έργο λειτουργεί, θα έλεγα, είναι περίπλοκη. Είναι συνδεδεμένο και έχει μια σειρά χαμηλού προϋπολογισμού, καθώς και για τη μείωση της δραστηριότητας της ακίνητης την ανάπτυξη ακινήτων, καθώς και με την έλλειψη χρημάτων για τα διάφορα προγράμματα, διαγωνισμούς και ούτω καθεξής. Δ κόγχες για την ατομική εργασία σίγουρα υπάρχουν, μόνο εάν υπάρχει πραγματικά χρήματα, όχι μόνο επιθυμία.

Για την αξιολόγηση του κόστους των εργασιών σχεδιασμού, υπάρχει ένα σύνολο βασικών τιμών που εγκρίθηκε από το Υπουργείο Περιφερειακής Ανάπτυξης της Ρωσίας. Κάθε τρίμηνο ο δείκτης εκτίμησης των εργασιών αλλάζει. Οι τιμές αυτές καθοδηγούνται τόσο από τον προϋπολογισμό όσο και κατά κανόνα από μεγάλες εταιρείες. Οι προγραμματιστές με εμπειρία "χωρίζουν" αυτά τα ποσοστά κατά δύο. Γιατί; Επειδή ο διαγωνισμός έθεσε τους σχεδιαστές σε μειονεκτική θέση: υπάρχουν "ελεύθεροι επαγγελματίες", τα συνδικάτα δεν λειτουργούν, οι νόμοι που προστατεύουν τους σχεδιαστές, όχι, καθιστούν αδύνατη τη διατήρηση της τιμής στην αγορά. Ταυτόχρονα, η ποιότητα της εργασίας υποφέρει, δεν υπάρχει κερδοφορία και, κατά συνέπεια, η ανάπτυξη αυτής της επιχείρησης είναι παρ 'όλα αυτά. Και, κατά τη γνώμη μου, μην είστε εμπειρογνώμονας σε αυτόν τον τομέα, απλώς προσπαθήστε να κάνετε επισκευές στο διαμέρισμα, για να μην αναφέρουμε την οικοδόμηση του σπιτιού σας, και θα είναι σαφές ότι χρειάζεστε ένα έργο, προδιαγραφές υλικού και εκτιμήσεις. Μόνο τότε θα είναι λογικό και όμορφο και μέσα στα μέσα του.

Αστεία και λυπημένος όταν άπειροι απαιτήσεις των πελατών της ποιότητας «σαν μια ξένη εταιρεία,» το έργο, όχι πραγματικά την ανάγνωση, αλλά πόσο μπορεί να κοστίσει μια ειδικευμένη εργασία. Υπάρχουν, βέβαια, σχεδιαστές, τους λάτρεις - και η εταιρεία μας εφαρμόζει τους - η οποία, παρά αυτή τη στάση για τη δουλειά μας και τους επαγγελματίες ψυχικής εργασία εργασία λόγω επαγγελματίες και αγαπούν τη δουλειά τους. Δυστυχώς, χρειάζονται πολύ χρόνο, προσπάθεια, ιδιαίτερα οι προσπάθειες των νομοθετών, να εκτιμήσουν αυτό το έργο.

Ένα απλό παράδειγμα, γιατί το έργο μιας ιδιωτικής κατοικίας μπορεί να κοστίσει 300-500 χιλιάδες ρούβλια. Για να γίνει η αρχιτεκτονική ενός ιδιωτικού σπιτιού, χρειάζεται ένας αρχιτέκτονας. Για να κάνετε σχέδια - ένας σχεδιαστής (δύο είναι καλύτεροι - ο χρόνος εκτέλεσης είναι μικρότερος, αυτό είναι σημαντικό). χρειάζεται ακόμη μηχανικοί - μία για θέρμανση και εξαερισμό, ένα - για το νερό και την αποχέτευση, ένα άλλο στο ηλεκτρολόγο και άλλες - σχετικά με τις ασθενών ρευμάτων (τηλέφωνο, τηλεόραση, βίντεο). Όλα τα σχέδια πρέπει να εκτυπώνονται και να συλλέγονται. Χρειάζεστε χαρτί, αναλώσιμα. Ο επικεφαλής ειδικός θα ελέγξει, το έργο και ο εκτιμητής θα κάνουν το έργο. Σύνολο τουλάχιστον οκτώ ατόμων.

Και υπάρχει επίσης ένας διευθυντής, ένας γραμματέας, ένας τεχνικός ηλεκτρονικών υπολογιστών, ένας καθαριστής στις εταιρείες, μετά από όλα. Και οι εταιρείες πληρώνουν ενοίκιο ή κοινόχρηστα. Και αγοράζουν επίσης λογισμικό, επειδή οι υπολογιστές δεν δουλεύουν μόνοι τους. Και τώρα, ακόμη και αν πληρώθηκαν 25.000 ρούβλια μισθού (φριχτά) σε αυτούς τους οκτώ εργαζομένους, συν 36% των φόρων, το ποσό έχει σχηματιστεί, δεν είναι δύσκολο να υπολογίσουμε ποια...

Μιλάμε, θυμάμαι, για τις επιχειρήσεις και όχι για τις ιδιωτικές υπηρεσίες των ατόμων.

Πού πηγαίνουμε;

Χρειάζεστε αρχιτέκτονες και σχεδιαστές; Ας δούμε γύρω.

Χρειαζόμαστε: ποικιλία οικιστικών κτιρίων, ποιοτικό αστικό περιβάλλον, εξωραϊσμό, δρόμους και γέφυρες, εγκαταστάσεις υποδομής, όμορφα γραφεία, καταστήματα, ξενοδοχεία, αθλητικές εγκαταστάσεις, φυτά, αστικό σχεδιασμό, μικρή αρχιτεκτονική. Θα ήθελα περισσότερα παραδείγματα.

Μόνο στη Γερμανία, 20 φορές περισσότερο αρχιτέκτονες ανά χίλιους κατοίκους από ό, τι στη Ρωσία. Αλλά εκεί για τις συνθήκες αυτές δημιουργούνται. Μπορείτε, φυσικά, να θαυμάσετε τι έχουν κάνει, κοιτάζοντας την πόλη τους, και συνεχίζουμε να χτίζουμε σε σαν να χτίζουμε μια προσωρινή εργαζομένων, και για λίγο, και στη συνέχεια, όταν θα είναι καλύτερη και πλουσιότερη όλα τα απαραίτητα για να αναπροσαρμόσουμε. Αλλά ζουν κάτι που είναι σήμερα, την ανατροφή των παιδιών σήμερα, και τώρα θέλει να έχει και ωραία και λογικό και καλό.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο

Προς το παρόν, η δραστηριότητα ιδιωτικών αρχιτεκτονικών γραφείων αναπτύσσεται ενεργά στη Ρωσία. Πολλοί ιδιώτες επενδυτές ενδιαφέρονται να επενδύσουν δωρεάν κεφάλαια στην μελλοντική βιομηχανία, επαγγελματίες αρχιτέκτονες προσπαθούν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους, οι κατασκευαστικές εταιρείες διαφοροποιούν το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, υπάρχουν πολύ λιγότερα τέτοια γραφεία στη χώρα μας από ό, τι, για παράδειγμα, στις χώρες της Ανατολικής Ευρώπης. Τα επόμενα χρόνια, η επιχείρηση αυτή θα αναπτυχθεί ενεργά, η οποία σχετίζεται με την ανοδική πορεία των κατασκευών σχεδόν σε όλες τις περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας, καθώς και την αύξηση των εισοδημάτων τόσο για τον πληθυσμό όσο και για τις επιχειρήσεις. Αυτή η τάση αντικατοπτρίζεται στην έτοιμη επιχειρηματική αγορά: η ζήτηση για αρχιτεκτονικά γραφεία υπερβαίνει πλέον τις δεκάδες φορές την προσφορά.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: Χαρακτηριστικά της αγοράς

Σήμερα, η αγορά υπηρεσιών για σχεδιαστές-αρχιτέκτονες αναπτύσσεται σε όλες τις μεγάλες πόλεις της Ρωσίας. Αναμφισβήτητοι ηγέτες στον αριθμό λειτουργικών αρχιτεκτονικών γραφείων, ατελιέ, εργαστηρίων και στούντιο είναι η Μόσχα και η Αγία Πετρούπολη. Η ιδιαιτερότητα αυτής της αγοράς είναι η ταχεία αύξηση του αριθμού των παικτών, σε σχέση με τους οποίους υπάρχει πολύ ανταγωνισμός. Είναι δύσκολο να ξεχωρίσουμε όλες τις μεγάλες εταιρείες που ασχολούνται με αρχιτεκτονικές δραστηριότητες. Τις περισσότερες φορές είναι κάποια ένωση (μόνιμη ή προσωρινή) ειδικεύεται επαγγελματίες ότι μια τέτοια συνεργασία επιτρέπει να γρήγορα και με ακρίβεια εκπληρώσει τις μεγάλες παραγγελίες, ενώ δεν χάνει και τα μικρά τους πελάτες. Σε αυτή την επιχείρηση κάθε πελάτης - κάθε εργασία που εκτελείται αποδεικνύει τον επαγγελματισμό και την ικανότητα των υπαλλήλων της εταιρείας: αυτή είναι, μάλιστα, η μακροπρόθεσμη διαφήμισή της. Εκτός από τα έργα επίδειξης που εφαρμόζονται για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να χρησιμεύσει ως δημοσίευση σε εξειδικευμένα μέσα μαζικής ενημέρωσης, και των ιδίων πόρων του Διαδικτύου του οργανισμού, και να συμμετέχουν σε ειδικά τηλεοπτικά προγράμματα, εκθέσεις, σεμινάρια, συμπόσια.

Ο αριθμός των εργάσιμων στην αγορά των εταιρειών είναι σχεδόν αδύνατο να καθορίσει - κυριαρχείται από «γκρίζα» οικονομία, όταν πολλοί επιχειρηματίες (μερικές φορές ολοκληρωμένο εταιρεία, που απασχολούν 25-30 άτομα) παροχή υπηρεσιών στον ιδιωτικό, ούτε καν εγγραφεί ως νομικό πρόσωπο.

Μπορούμε να υποθέσουμε ότι η αγορά της Μόσχας λειτουργεί σήμερα μέχρι 250 αρχιτεκτονικά και σχεδιαστικά γραφεία (ADB), ο συνολικός κύκλος εργασιών των οποίων υπερβαίνει τα 250-300 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Οι ετήσιοι ρυθμοί ανάπτυξης αυτού του κλάδου υπερβαίνουν το 30%. Και μιλάμε μόνο για τις υπηρεσίες σχεδιαστών και αρχιτεκτόνων. Πολλοί από αυτούς ασχολούνται επίσης με την πώληση οικοδομικών υλικών. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το στοιχείο εισοδήματος, η δυναμικότητα της αγοράς ADB το 2004 μπορεί να εκτιμηθεί σε 900-950 εκατομμύρια δολάρια.

Σήμερα, τα αρχιτεκτονικά γραφεία προσπαθούν να μεγιστοποιήσουν τη γκάμα των υπηρεσιών που παρέχονται στους πελάτες. Έτσι, σε πολλές επιχειρήσεις, μαζί με το ήδη οικείο εσωτερικό σχεδιασμό, το σχεδιασμό πρόσοψης, την ανακαίνιση διαμερισμάτων, υπήρχαν επίσης υπηρεσίες σχεδιασμού τοπίου, αποξήλωσης περιττών κατασκευών, κατασκευής κατοικιών και κτηρίων.

Επιπλέον, καθώς αυξάνεται ο ανταγωνισμός στην αγορά ADB, εξειδικεύεται επίσης η εξειδίκευση:
• Τώρα, μόνο το 30% περίπου των εταιρειών δηλώνουν ότι μπορούν να εκτελέσουν οποιαδήποτε εργασία με όλους τους τύπους ακινήτων.
• περίπου το 25% των παικτών ειδικεύονται στην εργασία με χώρους διαβίωσης. Στο πλαίσιο αυτής της περιοχής είναι επίσης αυξάνεται ο κατακερματισμός: υπάρχουν επιχειρήσεις που ασχολούνται με μόνο αλλαγές στο διαμέρισμα, κάποιος που δουλεύει κυρίως με κατοικίες, μερικά με ρετιρέ, μερικές ακόμη και με κλειδαριές (μικρή αλλά πολύ κερδοφόρα κατεύθυνση)?
• Το 20% των επιχειρήσεων προτιμούν τα ακίνητα γραφείων, συνεργάζονται με προγραμματιστές και εταιρείες που επιθυμούν να δώσουν στο εργαστήριό τους την κατάλληλη εμφάνιση.
• Το 10% της ADB παρέχει υπηρεσίες στους ιδιοκτήτες εστιατορίων: εδώ κυριαρχούν μικρές δομές (συνήθως δημιουργούνται από γνωστούς σχεδιαστές).
• Το 5-7% των εταιρειών επέλεξε μια εξειδίκευση στο λιανικό εμπόριο ακινήτων. Αυτός ο τομέας αναπτύσσεται με τα υψηλότερα ποσοστά - περισσότερο από 100% ετησίως.
• Το 2-3% των παικτών εργάζονται με ινστιτούτα αισθητικής και άλλες εταιρείες παροχής υπηρεσιών.
• 2-5% DAS ταξινομούνται ως «άλλα», εδώ μπορούμε να μιλήσουμε για εργονομικά σχέδια για νέες βιομηχανίες, σύγχρονο χώροι στάθμευσης αυτοκινήτων, ναοί (πολύ ιδιωτικό τομέα), και ούτω καθεξής. Δ

Το έργο του αρχιτεκτονικού γραφείου και του γραφείου του σχεδιασμού, κατά κανόνα, βασίζεται στο μοντέλο, όταν ένας αρχιτέκτονας (συχνά ο ιδιοκτήτης της εταιρείας) δημιουργεί μια ιδέα και το υπόλοιπο είναι έργο. Στην ADB δεν είναι επικερδές να διατηρήσουμε υπερβολικά πρωτότυπους δημιουργούς, διότι σε τέτοιες εταιρείες η ζήτηση για συνηθισμένους άνετους εσωτερικούς χώρους είναι πολύ υψηλότερη από ό, τι για αρχικά έργα. Οι τολμηρές ιδέες είναι σε ζήτηση μια ή δύο φορές το χρόνο και οι εργαζόμενοι πρέπει να πληρώνονται κάθε μήνα. Γι 'αυτό το θεμέλιο των αρχιτεκτονικών γραφείων είναι οι αρχιτέκτονες που εκτελούν το έργο τους ποιοτικά. Οι σχεδιαστές, γεννήτριες ιδεών, αναγκάζονται συνήθως να ανοίγουν τις δικές τους εταιρείες. Από την άλλη πλευρά, οι νέες ιδέες δημιουργούν τη φήμη ενός γραφείου για ένα μοντέρνο και κύρος σαλόνι, καθιστώντας τον νομοθέτη μιας εσωτερικής μόδας.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: Οι ιδιαιτερότητες της επιχείρησης

Τα αρχιτεκτονικά γραφεία προσφέρουν στους πελάτες τους σήμερα:
• ανάπτυξη σχεδίων σχεδιασμού και συνοδευτικών εγγράφων ·
• Ανάπτυξη σχεδίου πρότασης και έννοιας στυλ για το εσωτερικό.
• Ανάπτυξη τεκμηρίωσης και μηχανολογικών σχεδίων έργου.
• συντονισμός της αναδιάρθρωσης στο MVK με μεταγενέστερες αλλαγές στα σχέδια της ΔΔΠ ·
• επισκευή.
• Σχεδιασμός εποπτείας του έργου.
• επίπλωση αντικειμένων με έπιπλα και υλικά τελειώματος.

Κατά κανόνα, η πλειοψηφία των πελατών έρχονται στην ADB με αίτημα να αναπτύξουν εσωτερική διακόσμηση και στο μέλλον επιλέγουν τις υπηρεσίες της εταιρείας όσον αφορά τη συμφωνία, την κατασκευή και την εποπτεία του δημιουργού. Κάθε είδος εργασίας καταβάλλεται χωριστά.

Περισσότερο ή λιγότερο τυπική τιμολόγηση σχηματίζεται τώρα μόνο σε εταιρείες που ασχολούνται με οικιστικά ακίνητα. Για παράδειγμα, η ανάπτυξη του εσωτερικού του διαμερίσματος κοστίζει σήμερα περίπου 50 έτη. ε. ανά τετραγωνικό μέτρο, ένα σχέδιο σχεδιασμού για την κατασκευή της εγκατάστασης - περίπου 200 έτη. ε. ανά τετραγωνικό μέτρο, εποπτεία του συγγραφέα - 1000 έτη. ε. ανά μήνα. Το κόστος των έργων μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την πολυπλοκότητά τους.

Το κύριο μέρος των πελατών της ADB είναι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων μεγέθους 200-600 τετραγωνικών μέτρων. Ωστόσο, πρόσφατα, σε σχέση με την ενεργό προώθηση αυτών των υπηρεσιών μέσω κεντρικών τηλεοπτικών καναλιών, οι ιδιοκτήτες διαμερισμάτων στις υπηρεσίες σχεδιαστών συχνά μετατρέπονται σε υπηρεσίες σχεδιαστών έως 100 τετραγωνικών μέτρων. Είναι δυνατόν να πούμε με βεβαιότητα ότι σήμερα αυτός ο τύπος υπηρεσιών από την κατηγορία της ελίτ περνάει στην κατηγορία των μαζικών, η οποία προωθείται επίσης από την πρακτική της ενοικίασης κατοικιών χωρίς εσωτερική φινίρισμα.

Η κερδοφορία των δραστηριοτήτων του αρχιτεκτονικού γραφείου, κατά κανόνα, υπερβαίνει το 200% (σε ορισμένες περιπτώσεις - αρκετές φορές)? η αλήθεια είναι ότι πρόκειται για το έργο των σχεδιαστών και αρχιτεκτόνων. Ένα πρόσθετο εισόδημα για πολλά γραφεία φέρνει εργασία με οικοδομικά υλικά. Αποτελείται είτε από εμπορικά κέρδη 25-30% -s' στις τιμές χονδρικής (αν η ίδια η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες επισκευής και συνεργεία κατασκευής με όλα τα απαραίτητα), ή με ένα ενδιάμεσο τελών (που προκύπτει από την άμεση πωλητές, ο κατάλογος των οποίων το Προεδρείο προτείνει στον πελάτη του).

Η διενέργεια επισκευών αφορά επίσης επικερδείς επιχειρηματικές γραμμές. Οι περισσότερες ADBs έχουν πολλές ταξιαρχίες συνεργάτες που απαριθμούν ορισμένες αμοιβές για διαμεσολάβηση.

Οι τακτικές ομάδες επισκευών σπάνια δημιουργούνται.
Μια από τις πιο κερδοφόρες επιχειρηματικές δραστηριότητες είναι να παρέχει στον πελάτη αποκλειστικά εσωτερικά αντικείμενα που μπορούν να αγοραστούν από γνωστούς σχεδιαστές ή να δημιουργηθούν από τους υπαλλήλους του γραφείου. Στην πρώτη περίπτωση, η αποδοτικότητα θα είναι σχετικά μικρή - 25-40%, στη δεύτερη μπορεί να υπερβεί το 1500%.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: ADB νομικά

Κατά κανόνα, για τη δημιουργία ενός αρχιτεκτονικού γραφείου "από το μηδέν" λαμβάνονται από επαγγελματίες που έχουν ένα μεγάλο κύκλο τακτικών πελατών, και μια ορισμένη φήμη σε αυτό το είδος δραστηριότητας.
Ο ομοσπονδιακός νόμος "για την αρχιτεκτονική δραστηριότητα στη Ρωσική Ομοσπονδία" ρυθμίζει θέματα σχετικά με την ανάπτυξη αρχιτεκτονικών έργων (αρχιτεκτονικό μέρος σύνθετων κατασκευαστικών έργων), νομικές πτυχές των δραστηριοτήτων του αρχιτέκτονα, ο νόμος δεν εφαρμόζεται στη γενική διαδικασία για την ανάπτυξη, την εναρμόνιση και την εξέταση του σχεδίου.

Μια νομική οντότητα που ασκεί αρχιτεκτονικές δραστηριότητες πρέπει να διαθέτει κατάλληλη άδεια για την εκτέλεση έργων σχεδιασμού και επισκευής. Σε περίπτωση που ο επικεφαλής του οργανισμού είναι αρχιτέκτονας που έχει προσωπική άδεια για αρχιτεκτονική δημιουργική δραστηριότητα, η παρουσία άδειας από νομική οντότητα δεν είναι απαραίτητη.
Ο υποψήφιος πρέπει να πληροί τα κριτήρια που ορίζει ο νόμος. Ταυτόχρονα, τα προσόντα των ειδικών και η παραγωγική τους εμπειρία διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο. Σύμφωνα με τη διάταξη για την τρέχουσα εποπτεία, κάθε οργανισμός κατά τη διάρκεια ισχύος της άδειας πρέπει να επαληθεύεται από την αρχή αδειοδότησης. Τα όργανα της αρχιτεκτονικής εποπτείας είναι η κρατική μη-εξειδικευμένη εμπειρία των έργων, η Gosarhstroynadzor και η κρατική επιθεώρηση στέγασης.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: Γραφείο

Κατά κανόνα, η ADB τείνει να νοικιάζει ένα μικρό γραφείο με ξεχωριστή είσοδο (μέχρι 100 τ.μ.) στην περίφημη συνοικία της πόλης. Όπως γνωρίζετε, υπάρχει πάντα μια απαίτηση για τέτοιες εγκαταστάσεις, και κάθε χρόνο για να ανοίξει ένα αξιοπρεπές γραφείο στο κέντρο γίνεται πιο δύσκολη.
Το γραφείο είναι εξοπλισμένο με έπιπλα και εξοπλισμό πληροφορικής, που πρέπει να καλύπτει τις ανάγκες της επιχείρησης.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: Δομή του ADB

Κατά κανόνα, η εσωτερική δομή των γραφείων αρχιτεκτονικής και σχεδιασμού έχει ως εξής:
• Αρχιτεκτονική υπηρεσία υπεύθυνη για τη γενική έννοια, την ποιότητα και το χρόνο της παραγγελίας. Όλοι οι υπάλληλοι του τμήματος πρέπει να έχουν υψηλά προσόντα, υψηλότερη αρχιτεκτονική ή καλλιτεχνική εκπαίδευση.
• Το τμήμα εργασίας με τους πελάτες, δυστυχώς, δεν υπάρχει σε όλες τις εταιρείες, αλλά είναι απαραίτητο να περιοριστεί η επαφή με τους σχεδιαστές. Συνήθως, το τμήμα αυτό αποτελείται από αρκετούς διαχειριστές οι οποίοι, πρώτον, διαπραγματεύονται την πώληση υπηρεσιών στην επιχείρηση και, δεύτερον, ενεργούν ως προσωπικοί διαχειριστές πελατών κατά τη διάρκεια της υλοποίησης των έργων. Στο ίδιο τμήμα υπάρχει διευθυντής, ο οποίος είναι υπεύθυνος για τις σχέσεις με προμηθευτές υλικών φινιρίσματος.
• Το τμήμα, με συμφωνία, ασχολείται με τη λήψη αδειών και εγκρίσεων για την ανακατασκευή των εγκαταστάσεων σε λειτουργία, συντονίζει το έργο με τους υπεργολάβους,
• Το τμήμα κατασκευής εκτελεί εργασίες επισκευής και κατασκευής στις εγκαταστάσεις, είναι υπεύθυνο για την προσέλκυση υπεργολάβων, την ποιότητα και το χρονοδιάγραμμα των εργασιών στα εργοτάξια. Αν υπάρχει άδεια κατασκευής, τότε αυτό το τμήμα περιλαμβάνει επίσης έναν εργοδηγό και μια ομάδα κατασκευαστών.
• Λογιστής, γραμματέας, προγραμματιστής κλπ.
Συνήθως τα τμήματα της εταιρείας δεν λειτουργούν αυτόνομα, αλλά σε στενή συνεργασία.

Πώς να ανοίξετε ένα αρχιτεκτονικό γραφείο: Προώθηση

Τα αρχιτεκτονικά γραφεία μπορούν να διαφημίσουν αποτελεσματικά τις δραστηριότητές τους. Αλλά σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας, η εξωτερική διαφήμιση δεν φέρνει μεγάλα κέρδη. Η ιδιαιτερότητα αυτής της δραστηριότητας είναι ότι οι υπηρεσίες ADB μπορούν να προωθηθούν μέσω ορισμένων καναλιών, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο που συνδέονται με την κατασκευή και επισκευή των χώρων.
Όλα τα μέσα αποτελεσματικής προώθησης της ADB μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες.
1. Διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης:
• διαφήμιση δημοσιεύσεων σε εξειδικευμένα περιοδικά.
• Δικτυακός τόπος στο διαδίκτυο.
• συμμετοχή σε τηλεοπτικές εκπομπές σχετικά με το θέμα της επισκευής, της κατασκευής, της ανακατασκευής.
2. Πληροφορίες (συμπεριλαμβανομένου του ενδιάμεσου) από κατασκευαστές, μεσιτών και παρόμοιες εταιρείες. Αυτή η ομάδα κεφαλαίων βασίζεται, καταρχήν, στις προσωπικές γνωριμίες των διευθυντικών και ηγετικών στελεχών του γραφείου. ένας τεράστιος ρόλος διαδραματίζει η διαμεσολάβηση και τα απλά κλοτίσματα.
3. Συστάσεις των συμμετεχόντων της ομάδας αναφοράς (κυρίως συστάσεις προηγούμενων πελατών του Προεδρείου).

Το αρχιτεκτονικό γραφείο είναι δύσκολο να δημιουργηθεί από την αρχή για διάφορους λόγους:
• Ο αιτών περιμένει γραφειοκρατία με την καταχώρηση των αδειών και την απόκτηση πιστοποιητικών.
• η είσοδος στην αγορά λόγω του μεγάλου (και συνεχώς αυξανόμενου) ανταγωνισμού θα συμβεί για μεγάλο χρονικό διάστημα και θα απαιτήσει πρόσθετο κόστος.
• θα είναι δύσκολο να προσελκύσει νέους "ισχυρούς" αρχιτέκτονες στη νέα εταιρεία, η επωνυμία της οποίας είναι ήδη γνωστή στην αγορά. Τώρα το πρόβλημα αυτό λύεται συχνά με τη μεταφορά του ποσοστού στο προσέλκυση ειδικού στις επιχειρήσεις.
• Η πρώτη παραγγελία θα είναι πιο δύσκολη. Η απουσία ενός ονόματος, και κατά συνέπεια των πελατών, στο αρχικό στάδιο θα παρεμποδίσει την ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
• Είναι πολύ δύσκολο να βρείτε ένα δωρεάν δωμάτιο που να ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις για το γραφείο ADB.

Έχοντας σταθμίσει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα, πολλοί ιδιώτες επενδυτές που επιθυμούν να εισέλθουν στην αγορά ADB προτιμούν να αγοράσουν μια εταιρεία που λειτουργεί.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Πηγή: Περιοδικό "Διευθυντής-Info" αριθ. 2, 2005
http://www.director-info.ru

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Αρχιτεκτονικό γραφείο: πώς οργανώνεται η εσωτερική επιχείρηση

Επιχειρηματίας και αρχιτέκτονας Anna Zhemyereva - πόσο σημαντικό είναι για έναν επιχειρηματία να είναι ψυχολόγος

Εργαλεία πληροφορικής που χρησιμοποιεί η Άννα Ζεμερέβα

  • AutoCAD
  • Pinterest
  • Instagram

Άννα Ζεμερέβα, 37 ετών, ιδιοκτήτης και διευθυντής του αρχιτεκτονικού γραφείου ORT-εσωτερικούς χώρους. Γεννήθηκε στη Μόσχα, σπούδασε στην σχολή τέχνης. Αποφοίτησε από το κρατικό πανεπιστήμιο διαχείρισης της γης (Τμήμα Αρχιτεκτόνων). Πριν ξεκινήσω τη δική μου επιχείρηση, εργάστηκα ως συντάκτης, αρχιτέκτονας, σχεδιαστής στο DIA, ArhiIdea. Από το 2003 εργάζεται στην δική του εταιρεία, ασχολείται με την ανάπτυξη αρχιτεκτονικών έργων κατοικιών και διαμερισμάτων, εσωτερικού σχεδιασμού οικιστικών και δημόσιων χώρων. Είναι παντρεμένη.

Η βεβαιότητα ότι ήρθε η ώρα να σταματήσετε να εργάζεστε για τον "θείον" σας πηγάζει από διάφορους παράγοντες: Παράλληλα με την κύρια εργασία έχετε πολλά παράπλευρα γεγονότα, ενώ καταλαβαίνετε ότι όλα είναι μέσα στην εξουσία σας.

Είδα στην επιχείρηση δύο απολύτως ισοδύναμα κίνητρα. Η πρώτη είναι η ευκαιρία να εκφράσεις τον εαυτό σου και όχι μόνο να ενσωματώσεις ό, τι έχουν καταλήξει οι άλλοι. Το δεύτερο είναι τα χρήματα: θα μπορούσατε να έχετε κερδίσει ασύγκριτα περισσότερα από όσα κερδίσατε στον μισθό του θείου σας.

Ωστόσο, δεν πρέπει να αφήσουμε τη σύγκρουση. Δεν πήγα πολύ καλά: δηλαδή, δεν υπήρξε προφανής σύγκρουση, αλλά ο εργοδότης μου ήταν εντελώς απροετοίμαστος για αυτό και έντονα με προσβεβλημένος. Αυτό είναι λάθος - οι καλές σχέσεις πρέπει πάντα να διατηρούνται μέχρι το τελευταίο.

Η διαφορά μεταξύ αρχιτεκτονικής και σχεδίου εξηγείται από ένα παλιό αστείο: κάθε αρχιτέκτονας είναι σχεδιαστής, αλλά όχι κάθε σχεδιαστής είναι αρχιτέκτονας. Αυτό, βεβαίως, δεν είναι ένας άκαμπτος κανόνας, αλλά η ουσία του είναι κατανοητή. Ένας αρχιτέκτονας είναι ένας σχεδιαστής, ένας μηχανικός, ένας οικοδόμος, ένας καλλιτέχνης και ένας ψυχολόγος. Ο σχεδιαστής στην εσωτερική σφαίρα είναι ο διακοσμητής, ο σχεδιαστής.

Στην πραγματικότητα, έπρεπε να ασχοληθώ με την αρχιτεκτονική όχι αμέσως. Στην αρχή η υπόθεση (σπουδαστές, αναζήτηση εργασίας) οδήγησε στην εταιρεία που ασχολείται με το εσωτερικό σχεδιασμό. Ήταν ένα πολύ φρέσκο ​​και δημοφιλές θέμα. Το κτίριο της Μόσχας πήγε ταχέως, τα εισοδήματα αυξήθηκαν, οι άνθρωποι ήθελαν την ατομικότητα σε όλα. Η ευκαιρία να κάνετε ένα διαμέρισμα με τη διάταξή του, επιλέξτε τα υλικά φινίρισμα και έπιπλα, επιλέξτε (OH, Θεός!) Το ύφος του εσωτερικού, φυσικά, πολλοί ευχαριστημένοι. Και ευχαριστεί μέχρι στιγμής. Θα ευχαριστηθείτε επίσης.

Ήταν μια σημαντική εμπειρία. Εργασία με το εσωτερικό μας - οι αρχιτέκτονες - δεν διδάχθηκε στο ίδρυμα. Ωστόσο, στο σχέδιο διπλωμάτων, έκανα ήδη εκδήλωση - και με φόντο όλα τα ξενοδοχειακά συγκροτήματα στο Σότσι και τα θερμοκήπια στα προάστια, έκανε ένα έργο: «Το εσωτερικό του σχολείου». Μέχρι εκείνη την εποχή, είχα εργαστεί ήδη στην εσωτερική σφαίρα για τρία χρόνια, και αυτό το θέμα με έκοψε πάρα πολύ.

Η αρχιτεκτονική είχε να αντιμετωπίσει αργότερα. Οι πελάτες έκαναν κατ 'αρχήν διαμερίσματα και ένα ή δύο χρόνια αργότερα ήρθαν να κάνουν τα δικά τους σπίτια. Και όσο πιο πολύ, τόσο πιο συχνά έπρεπε να ακούω αιτήματα για το σχεδιασμό ενός σπιτιού από το μηδέν. Πρόσφατα μετρούν όλα τα ανεξάρτητα αντικείμενα μου, ο αριθμός τους ξεπέρασε τα 120.

Η δουλειά μας δεν εξαρτάται πραγματικά από τη μόδα, όπως φαίνεται. Δεν το αισθάνομαι πραγματικά. Το να λέμε ότι όλοι θέλουν το ίδιο πράγμα σήμερα δεν θα είναι σωστό. Υπάρχουν ορισμένες τάσεις - για παράδειγμα, το wenge στο πάτωμα ή τα λευκά πλακάκια - αλλά δεν θα έλεγα αυτόν τον παράγοντα που επηρεάζει την επιχείρηση.

"Ποτέ δεν έχω διαβάσει βιβλία για τις επιχειρήσεις και, γενικά, ότι κάνουμε επιχειρήσεις, σκέφτηκα όχι πολύ καιρό πριν - πάντα μου φαινόταν ότι αυτό είναι απλώς μια κατοχή που μου αρέσει και που τροφοδοτεί επίσης"

Το κόστος των υπηρεσιών μας είναι 2-4 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο του δωματίου, ανάλογα με την πολυπλοκότητα του έργου. Κατά μέσο όρο, το διαμέρισμα φέρνει 250 χιλιάδες ρούβλια και ένα χρόνο γίνεται. Το σπίτι, κατά μέσο όρο, φέρνει 600 χιλιάδες ρούβλια και διαρκεί 2-3 χρόνια, και από το μηδέν - μέχρι πέντε χρόνια. Είναι καλό να έχουμε στο σπίτι και τα διαμερίσματα, επειδή τα σπίτια είναι πιο ακριβά, και τα διαμερίσματα παρέχουν "γρήγορα" χρήματα. Εποπτεία των έργων φέρνει περίπου 10-15 χιλιάδες ρούβλια το μήνα από την εγκατάσταση.

Η λήψη μπορεί να είναι διαφορετική. Τώρα, σύμφωνα με τα έργα μας, δύο κατοικίες χτίζονται "από το μηδέν", στο έργο υπάρχουν αρκετοί εσωτερικοί χώροι διαμερισμάτων και σπιτιών. Το έργο περιλαμβάνει όλα τα έργα από τη μέτρηση της αίθουσας μέχρι τη διευθέτηση επίπλων - σχέδια, εγκρίσεις, επιλογές για οργάνωση χώρου, σκίτσα εσωτερικών χώρων με διαρρύθμιση επίπλων, επιλογή και αγορά υλικών. Μια ξεχωριστή υπηρεσία - την εποπτεία του συγγραφέα (έξοδος στο διαμέρισμα - κατά μέσο όρο μία φορά την εβδομάδα, στο σπίτι - κάθε 1-2 εβδομάδες).

Πολλά πράγματα πρέπει να τοποθετηθούν στα σχέδια ταυτόχρονα - για παράδειγμα, λάβετε υπόψη το ύψος της νύχτας, τη μέτρηση του ύψους της εξόδου ή της διατομής των αεραγωγών, των οροφών σχεδίασης. Πολύ, πάρα πολύ τα πάντα που ο πελάτης δεν φαίνεται απαραίτητος αυτή τη στιγμή: "καλά, τότε θα αποφασίσουμε". Πρέπει να είμαστε ατμομηχανή, πρέπει να σχεδιάσουμε όχι μόνο την επιλογή, αλλά και την προμήθεια υλικών, γιατί σχεδόν όλα είναι στην τάξη: τα κεραμίδια περιμένουν 3-8 εβδομάδες, τα έπιπλα 3-4 μήνες, τα ατομικά πράγματα δεν θα μαντέψουν καθόλου.

Μόνο αυτή η επιχείρηση είναι δύσκολο να ηγηθεί. Το 2006, ενώθηκαν με την Yulia Shcherbakova και την Oksana Inzhuvatova, επίσης απόφοιτοι του Guzu. Έχουμε πολλές διασταυρούμενες ή κοινές λειτουργίες: Συνεργαζόμαστε πάντα τον αρχικό επανασχεδιασμό, συμφωνούμε στα αρχικά σκίτσα, πραγματοποιούμε τις πρώτες συναντήσεις - ανεξάρτητα από το ποιος θα αναπτύξει περαιτέρω το έργο. Και γενικά όλοι γνωρίζουν τα πάντα. Έχουμε συνεργαστεί για τόσο πολύ καιρό ώστε το χειρόγραφο όλων είναι παρόμοιο, δηλαδή, μπορούμε να ολοκληρώσουμε εύκολα το έργο για το ένα το άλλο, να συνεχίσει το έργο. Είναι πολύ βολικό. Ταυτόχρονα, υπάρχει μια ανεπίσημη κατανομή των καθηκόντων μέσα στο συλλογικό: ποιος είναι καλύτερος στο σχέδιο, ποιος προσελκύει περισσότερο, ποιος ακούει καλύτερα και μιλάει, επικοινωνεί με τους πελάτες και τους προμηθευτές.

Το έργο μιας μικρής ομάδας είναι το βέλτιστο στην επιχείρησή μας, σας επιτρέπει να έχετε πάντα μια "φρέσκια" ματιά, να βρείτε γρήγορα λύσεις όταν υπάρχουν δημιουργικές ή τεχνικές "λήψεις". Όλα τα κέρδη που παραμένουν μετά τις υποχρεωτικές πληρωμές και την αγορά αναλωσίμων (10-20% του συνολικού εισοδήματος συνολικά) διαιρούνται σε τρία διαφορετικά μερίδια, όλα κερδίζουν από όλα τα αντικείμενα, ακόμη και από εκείνα που δεν συμμετέχουν.

Μίσθουμε ένα μεγάλο δωμάτιο κοντά στην εταιρεία επίπλων ως υπο-ενοικιαστές. Αλλά, κατ 'αρχήν, μπορούμε να καθίσουμε οπουδήποτε, τουλάχιστον το καθένα στο σπίτι, το οποίο συμβαίνει συχνά.

Προσέλκυσα αρχικά υπαλλήλους τρίτων για εφάπαξ παραγγελίες - για παράδειγμα, συντάκτες. Είναι δύσκολο να πιστέψουμε, αλλά όχι τόσο πολύ καιρό πριν όλα τα σχέδια έγιναν σε χαρτί με μελάνι. Και σήμερα υπάρχουν δύο ελεύθεροι επαγγελματίες που ζωγραφίζουν σκίτσα (ακουαρέλες, μολύβια), κάνουν τρισδιάστατα έργα.

Η πρώτη σειρά περιλαμβάνει μια αστεία ιστορία. Δεν έβλεπα ποτέ τον πελάτη, έζησε σε άλλη πόλη. Όσο για όλες τις εγκρίσεις, επικοινωνήσαμε με τους συγγενείς-Μοσχοβίτες. Ο πελάτης ήρθε στην παράδοση του ίδιου του διαμερίσματος. Ήταν πιο ζοφερή από το σύννεφο - κατηγορηματικά δεν του άρεσε το κύριο χρώμα των τειχών της δημόσιας ζώνης του διαμερίσματος (διάδρομος, κουζίνα, σαλόνι, διαδρόμους). Και όλοι το άρεσαν: στους εκπροσώπους του, σε μένα, και στους οικοδόμους - ένα πλούσιο, τερακότα, καθολικό. Ξαφνικά αποδείχθηκε ότι το χρώμα αυτό ζωγράφισε όλους τους τοίχους στο χώρο εργασίας της και εργάζεται ως επικεφαλής της φυλακής. Αυτή η ιστορία δεν είναι μόνο για το πρώτο έργο, είναι μια ιστορία για το γεγονός ότι η δουλειά μας είναι πολύ ατομική - τόσο από την πλευρά του καλλιτέχνη και του πελάτη. Δεν μπορείτε να βρείτε ένα καθολικό μοντέλο που ταιριάζει σε όλους. Πρόκειται για μια πολύ "περίσκεψη" επιχείρηση.

Υπάρχει μια άλλη αλήθεια ιστορία - επίσης για τους πελάτες από άλλη πόλη. Ήταν στη Μόσχα όλη την ώρα (σχεδιασμός, κτίριο) τρεις φορές. Αυτό που συνέβη, με τη μικρότερη λεπτομέρεια, επαναλάμβανε την αρχική ιδέα. Οι φωτογραφίες και τα σκίτσα μοιάζουν με παιδικό παιχνίδι "βρείτε 10 διαφορές". Χάρη στη μεγάλη εμπιστοσύνη του πελάτη, αυτό ήταν ένα από τα ευκολότερα (συναισθηματικά) έργα. Η εμπιστοσύνη στην επιχείρησή μας φέρνει καλή τύχη. Η έλλειψη ευκολίας στο αρχικό στάδιο συνεπάγεται επιπλοκές στο μέλλον.

Λοιπόν, και μια ακόμη παρατήρηση: ένας μακροχρόνιος πελάτης σκέψης είναι ένας περίπλοκος πελάτης.

Για όλο το χρόνο εργασίας το επιχειρηματικό μας μοντέλο δεν άλλαξε. Αυτό, ανεξάρτητα από το πώς ακούγεται αφορολόγητο, βασίζεται σε μια ατομική προσέγγιση για κάθε πελάτη και στη μέγιστη αμοιβαία εμπιστοσύνη. Είναι δύσκολο να συνεργαστείτε με κάποιον που δεν σας εμπιστεύεται. Αυτό συμβαίνει σπάνια, επειδή οι περισσότεροι από τους πελάτες μας έρχονται από τη σύσταση κάποιου, αλλά ακόμα.

Ο πελάτης χρειάζεται μια επιστροφή, ειδικά αυτό είναι σημαντικό στο αρχικό στάδιο. Είναι απαραίτητο ένα άτομο όσο το δυνατόν λεπτομερέστερο, που του αρέσει. Όχι πώς θέλει να κάνει κάτι ή πώς το αποτέλεσμα αναπαριστά τον εαυτό του - δηλαδή, αυτό που γενικά του αρέσει, αφηρημένα, χωριστά, λεπτομερώς. Ο τρόπος με τον οποίο υλοποιείται είναι το έργο μας.

Δεν μου αρέσει να επικοινωνώ με τους πελάτες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Στην επιχείρησή μας, όπως και σε πολλές άλλες, είναι πολύ σημαντικό να μπορέσετε να «πουλήσετε» τα αγαθά - αυτό που καταλήξατε. Μπορείτε να σκεφτείτε κάποιο εξωπραγματικά δροσερό πράγμα, αλλά δεν μπορείτε να μιλήσετε γι 'αυτό, την αξία του στον πελάτη. Επομένως, η ζωτική επαφή, η ζωντανή αντίδραση είναι σημαντική. Και τι βλέπει κάποιος εκεί στο σκίτσο, καθισμένος στο σπίτι, και τι δεν βλέπει - δεν θα μαντέψετε. Σχεδόν ό, τι αποστέλλεται με αλληλογραφία αποτυγχάνει. Για τον ίδιο λόγο προσπαθώ να διασφαλίσω ότι οι πελάτες έρχονται πάντα σε ζεύγη ή με παιδιά (όταν πρόκειται για θέματα παιδιών). Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα φέρουν στο σπίτι ό, τι τους είπα, δεν θα είναι σε θέση να μεταβιβάσουν στο δεύτερο μισό τους πληροφορίες όπως θα ήθελα.

"Αυτές είναι τυπικές φράσεις όπως" θέλω μοντέρνα "ή" μου αρέσει ένα ελαφρύ εσωτερικό "- όλες αυτές οι συμβάσεις, και ελάχιστα διατυπωμένες. Πάντα λέω να το δείξει. Και όταν ένα άτομο δείχνει, αποδεικνύεται ότι δεν εννοούσε καθόλου αυτό. Αυτά είναι μόνο ετικέτες, γραμματόσημα, πίσω από τα οποία υπάρχουν διαφορετικές εικόνες. Έτσι είμαι πάντα για τις εικόνες, ενάντια στα λόγια. "

Οι συνεργάτες μας μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες: τα καταστήματα (υπηρεσίες καταλόγου - πώληση των πλακιδίων, δάπεδα, πόρτες, έπιπλα, φωτιστικά, κλπ) και οι προμηθευτές των ειδών κομμάτι, τα οποία παράγονται σύμφωνα με τα σχέδια μας για ένα συγκεκριμένο έργο (σφυρηλάτηση, έπιπλα, κουρτίνες, κλπ.). Συνεργαζόμαστε με τους ίδιους ανθρώπους για πολλά χρόνια, ακόμη και αν μιλάμε για καταστήματα. Όταν ένας διευθυντής αλλάζει την εργασία του, μπορούμε επίσης να αλλάξουμε τον προμηθευτή, επειδή ο ανθρώπινος παράγοντας εδώ είναι πολύ σημαντικός. Δεν είναι μυστικό ότι η μη φυσιολογική κατάσταση είναι πιο εύκολα να λυθεί χάρη στο προσαρμοσμένο επικοινωνιών (αντικατάσταση του προϊόντος, μεταθέτει το χρονοδιάγραμμα, να αλλάξετε τη σειρά). Αλλά και σε νέους γνωστούς, είμαι πάντα πολύ χαρούμενος.

Ένας άλλος σημαντικός τύπος συνεργάτη στην επιχείρησή μας είναι οι κατασκευαστές, είμαστε εξίσου σχολαστικοί μαζί τους για τον ίδιο λόγο: η κατανόηση, η αμοιβαία συνδρομή και η αξιοπιστία είναι δαπανηρές.

Τα έργα μηχανικής (εξαερισμός, θέρμανση κ.λπ.) εκτελούνται πάντοτε από υπεργολάβους, συνήθως είναι προμηθευτές εξοπλισμού. Το καθήκον μας είναι να συναρμολογήσουμε όλα τα "ομορφιά" και τα δίκτυα μηχανικής σε ένα ενιαίο σύνολο, να τα κάνουμε ο ένας τον άλλο, να εκδώσουμε συντονισμένα τελικά σχέδια. Το έργο είναι επίπονο και χρονοβόρο.

Η διαφήμιση αυτή καθαυτή, δεν έχουμε κάνει ποτέ, όλα αυτά τα χρόνια λειτουργούσαν μόνο "από στόμα σε στόμα". Εάν κάνατε την δουλειά σας άσχημα - 50 άνθρωποι θα το μάθουν, και αν είναι καλό - πέντε. Η διαφορά είναι μεγάλη, έτσι εκτιμούμε πολύ τη φήμη μας.

Τώρα υπάρχει η αίσθηση ότι αυτό δεν αρκεί. Η αγορά αυτή είναι σαφώς υπερκορεσμένη με υπηρεσίες διαφορετικής ποιότητας και μορφής. Συχνά ακούω για τους αδίστακτους συναδέλφους, οι οποίοι, για παράδειγμα, το έργο έκαναν και πλύθηκαν τα χέρια τους, που έμειναν χωρίς επίβλεψη του έργου - αυτό, στην πραγματικότητα, έριξε τα χρήματα του πελάτη. Κατά τη διάρκεια της κατασκευής υπάρχουν πολλές αποχρώσεις, αλλαγές, προσαρμογές που δεν μπορούν να προβλεφθούν εκ των προτέρων, ακόμη και με πλούσια εμπειρία. Η εποπτεία της διαδικασίας κατασκευής αποτελεί υποχρεωτικό μέρος της δουλειάς μας. Μια φορά την εβδομάδα πρέπει να βρίσκεστε στο χώρο για να ελέγξετε τη συμμόρφωση του έργου πραγματικότητας και να το προσαρμόσετε επιτόπου.

Πριν από δύο χρόνια δημιουργήσαμε έναν ιστότοπο, πρόσφατα ξεκίνησα έναν εταιρικό λογαριασμό στο Instagram - ένα πολύ βολικό εργαλείο για να λέω συνεχώς για τον εαυτό μου: να ανεβάσετε φωτογραφίες των υλοποιημένων αντικειμένων, να δείτε έργα σε πραγματικό χρόνο, να επικοινωνήσετε με τους ανθρώπους. Τέλος, υπάρχουν εξειδικευμένες πλατφόρμες Διαδικτύου - ξένες και ρωσικές.

Υπάρχει μια απόκλιση σε εξέλιξη. Μας αρέσει πολύ να δουλέψουμε με τα χέρια μας όταν πρόκειται να υποβάλετε υλικό στον πελάτη - μπορεί να είναι γρήγορα σκίτσα με επένδυση ή εσωτερικά σχέδια με τη βοήθεια μολυβιού και ακουαρέλας. Το αποτέλεσμα είναι πολύ ζωντανό, όμορφο. Δεν υπάρχει τέτοια λεπτομέρεια σε αυτό, όπως σε ένα 3D έργο υπολογιστή, αλλά πολλά μπορεί να θεωρηθεί, είναι εύκολο να τελειώσει, repaint. Για πολλούς, αυτό είναι αξιοθαύμαστο: τι έκαναν οι ίδιοι;

Φυσικά, κάνουμε "τρισδιάστατα", αλλά προσπαθούμε να τα αποφύγουμε. Είναι πολύ δύσκολο, από την άποψη της ήδη από μόνη της δεν εξαρτάται από (το έργο έχει δοθεί για την πρόσληψη εργαζομένων), και όχι πολύ χρήση - η ιδανική εικόνα εξακολουθεί να μην λειτουργεί, υφάσματα και το φινίρισμα των υλικών θα είναι διαφορετική στη διαδικασία επιλογής, οπότε γιατί να προσπαθούμε για το ρεαλισμό ;

Για να πω ότι ο πελάτης με κάποιο τρόπο άλλαξε όλα αυτά τα χρόνια, δεν μπορώ. Μπορώ μόνο να πω ότι οι άνθρωποι επιστρέφουν. Έχω έναν πελάτη, που έχω ήδη κάνει τέσσερα αντικείμενα, υπάρχει ένας πελάτης με πέντε αντικείμενα, πολλά κάνουν το δεύτερο ή το τρίτο. Στην πραγματικότητα, η πρόοδος οφείλεται στη διατήρηση της ποιότητας, να το πω έτσι.

Γραφείο μέρος του έργου έχουμε δύο τύπους: εφευρίσκουμε / σχεδιάζουμε και σκεφτόμαστε / σχεδιάζουμε. Ως εκ τούτου, για τον αρχιτέκτονα για να εργαστεί κυρίως απαιτεί ένα μεγάλο τραπέζι, το οποίο θα φιλοξενήσει και τα δύο σκίτσα, τους καταλόγους, και έναν υπολογιστή. Χρειαζόμαστε ακόμη βιβλία και περιοδικά για έμπνευση, καταλόγους και δείγματα υλικών (παρέχονται δωρεάν από τους προμηθευτές). Καλό είναι να είναι έξω από το γραφείο στις ρόδες - κατασκευής είναι συχνά έξω από την πόλη, και ο κορμός του ποτέ παρόμοια μου στον κορμό του Εμποράκου - κομμάτια του δαπέδου, σχέδια πλακάκια, ταπετσαρία - τότε ακριβώς δεν υπάρχει, με τη δημόσια συγκοινωνία, ιδίως δε τρένο με αυτό.

Ως επιχειρηματίας, ο αρχιτέκτονας πρέπει να μπορεί να μιλά και να ακούει καλά. Αλλά είναι πιθανώς σε όλες τις επιχειρήσεις σημαντικό.

Σχεδόν όλα τα υλικά - διακόσμηση, υφάσματα - αγοράζουμε στη Μόσχα, συχνά - ευρωπαϊκής προέλευσης (λιγότερο συχνά - Κίνα ή Αμερική). Οι εντολές δεν φτάνουν αμέσως - οι αποθήκες κεφαλαίου απλά δεν μπορούν να κρατήσουν τα πάντα που αναπαρίστανται στους καταλόγους. Πολλά πράγματα γίνονται στη Μόσχα για να παραγγείλετε, τα λεγόμενα "ατομικά" - τζάκια, κουρτίνες, σφυρηλάτηση, ξύλινα προϊόντα, χύτευση γυψοσανίδας.

Ο χρόνος πέρασε από μεγάλα έργα, όλο και περισσότερα χρηστικά καθήκοντα. Υπάρχει λιγότερη ζήτηση για κάτι μοντέρνο, προκλητικό. Ο πελάτης άρχισε να παίρνει σοβαρά τα έξοδά του, για να βυθίσει τις λεπτομέρειες. Η έμφαση δόθηκε στην ευκολία, την πρακτικότητα. "Ponts" έγινε λιγότερο.

Ένας από τους πιο πρόσφατους και πολλά υποσχόμενους τομείς για μας σήμερα είναι ο σχεδιασμός ιδιωτικών χαμηλού κτιρίου (2-3 ορόφους). Μας ρωτήθηκαν από παλιούς πελάτες. Το γεγονός είναι ότι σχεδόν πάντα χτισμένο "κουτί" απαιτεί μια παγκόσμια ανακατασκευή, καθώς οι αρχιτέκτονες σχεδίαζαν το σπίτι χωρίς να δεσμεύονται με έναν συγκεκριμένο πελάτη, μια συγκεκριμένη οικογένεια. Αυτό είναι αόρατο με μια ματιά στα σχέδια, αλλά όταν αρχίζετε να οργανώνετε έπιπλα και υδραυλικά, καταλαβαίνετε ότι τίποτα δεν αυξάνεται, πρέπει να μεταφέρετε τα ανοίγματα, να επεκτείνετε τα παράθυρα, να επισυνάψετε τους τόμους. Και σκεφτήκαμε - καλά, γιατί όχι, μάθαμε αυτό, ξέρουμε πώς - και συμφωνήσαμε.

"Μπορώ να πω στον πελάτη ενός άλλου αρχιτέκτονα ότι το έργο που επέλεξε είναι κακό, ότι έχει λάθη και ελλείψεις; Φυσικά, ναι. Αλλά, έχοντας μόνο μια σαφή λογική, και αν μου ρωτήθηκε γι 'αυτό. Είναι συχνά απαραίτητο να το κάνετε όταν οι άνθρωποι αγοράζουν έτοιμες κατοικίες "

Ενδιαφέρομαι για δράση. Συχνά αρχίσαμε να προσφέρουμε δωρεάν αρχικά σκίτσα, ειδικά για εκείνους που ψάχνουν ακόμα για τον αρχιτέκτονα τους, για μας, αυτό είναι ένα είδος συμμετοχής στον διαγωνισμό, αναζωογονεί. Συμμετέχουμε σε δωρεάν διαβουλεύσεις που πραγματοποιούνται από μεγάλες πλατφόρμες συναλλαγών - αυτή είναι μια σύντομη χρήσιμη επικοινωνία με έναν πολύ διαφορετικό πελάτη που δεν γνωρίζει τίποτα για εσάς. Μου αρέσει να οδηγώ το Instagram - είμαι βέβαιος ότι θα είναι παραγωγικός.

Θα ήθελα να συμμετάσχω με ευχαρίστηση σε κάποια άλλη επιχείρηση, νομίζω ότι θα ήμουν καλός διευθυντής. Πολύ ελκυστική επιχείρηση λουλουδιών, όπως κάθε κορίτσι. Θα ήθελα επίσης να έχω το δικό μου καφενείο - μικρή πόλη, οικογένεια, με καλό καφέ, ένα είδος παστερίωσης.

Εάν ξεκίνησα μια επιχείρηση σήμερα, θα έδινα περισσότερη προσοχή στους πελάτες που έχουν ήδη τελειώσει το εσωτερικό. Στην πραγματικότητα, το κατάλαβα διαισθητικά ταυτόχρονα - υποστήριξα και υποστήριζα πολλές σχέσεις με πολλούς. Αυτό είναι σημαντικό όχι μόνο προσωπικά για μένα (είμαι ευτυχής που γνωρίζω πώς κάνουν), αλλά και για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Θυμίζετε τον εαυτό σας για τον εαυτό σας, μιλήστε για τα επιτεύγματά σας, για νέα έργα. Η προσοχή στα ολοκληρωμένα κατασκευαστικά έργα δίνει πολλά - θα μάθετε πώς ζουν οι εσωτερικοί χώροι, ότι οι πελάτες έφεραν τη δική τους σε αυτούς, καθώς θέλουν να τις ενημερώσουν.

Και ακόμη και για αρχάριους και σχεδιαστές, θα σας συμβούλευα να κρατήσετε απολύτως τη σχέση με κάθε πελάτη, δοκιμάστε το καλύτερο για να το καταλάβετε και να βρείτε μια κοινή γλώσσα μαζί του. Ποτέ μην ρίχνετε, μην ορκίζεστε, μην το χωρίζετε. Αυτό δεν είναι μόνο μια χρήσιμη σχολή της ζωής, αλλά και η ανάπτυξη της πελατειακής της βάσης για το μέλλον. Το ίδιο και με τους κατασκευαστές - συχνά ο πελάτης προέρχεται από την πλευρά τους.