Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα φαρμακείου;

Για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τις επιχειρήσεις φαρμακείων, το θέμα της κερδοφορίας του φαρμακείου ενδιαφέρει. Πόσο κερδοφόρα είναι το φαρμακείο, ως επιχειρηματική μονάδα.

Θετικές στιγμές

Η γκάμα των φαρμακείων, στο μεγαλύτερο μέρος τους, μπορεί να αποδοθεί σε προϊόντα με γρήγορο κύκλο εργασιών. Μόνο τα προϊόντα διατροφής πωλούνται ταχύτερα.

Το επόμενο σημείο είναι η αγορά αγαθών. Στο παντοπωλείο, ο δείκτης αυτός είναι σχεδόν εκατό τοις εκατό. Δηλαδή, σχεδόν κάθε άτομο που εισέρχεται στο κατάστημα αγοράζει κάτι. Σε ένα φαρμακείο αγοράζει συνήθως 8 από τα 10 άτομα. Εάν η ποικιλία είναι εντάξει και δεν υπάρχουν αποτυχίες, τότε 9 από 10. Αυτό είναι πολύ καλός δείκτης. Για παράδειγμα, στα καταστήματα οικιακών συσκευών, υπολογίζεται ένας καλός δείκτης 25%, δηλαδή, από τους 100 ανθρώπους, αγοράστε 25.

Η προσαύξηση στο φαρμακείο εξαρτάται από την περιοχή και το ανταγωνιστικό περιβάλλον, καθώς και από την τοποθεσία του φαρμακείου (στα εμπορικά κέντρα, η προσαύξηση είναι η υψηλότερη). Αλλά για τον μέσο όρο, μπορείτε να πάρετε το 30%, θα είναι κοντά στην αλήθεια. Λαμβάνοντας υπόψη την ταχύτητα του κύκλου εργασιών των αγαθών και τον συντελεστή αγοράς, αυτό είναι ένας καλός δείκτης.

Τα προϊόντα συνήθως παρέχονται με περίοδο χάριτος. Επιπλέον, μπορεί να είναι περίπου ένα μήνα, ή ακόμα περισσότερο. Έτσι, πρέπει να επενδύσετε λιγότερα χρήματα. Απαιτείται μόνο η εργασία με την ποικιλία για τον καθορισμό και την παρακολούθηση του κύκλου εργασιών του αποθέματος. Το λογισμικό σε αυτό θα σας βοηθήσει.

Δηλαδή, αποδεικνύεται ότι αυτή είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, υπό την προϋπόθεση ότι θα βρείτε ένα καλό μέρος για ένα φαρμακείο.

Κερδοφορία

Ακόμα ρωτάς: πόσο μπορεί ένα φαρμακείο να δώσει καθαρό κέρδος; Δεν υπάρχει συγκεκριμένη εικόνα εδώ. Εάν υποθέσετε ότι το φαρμακείο δεν είναι ασύμφορη, τότε για έναν υπνόσακο 80-100 χιλιάδες ρούβλια το μήνα - κανονικά. Σε εμπορικά κέντρα 300-400 ρούβλια, θα είναι καλοί δείκτες. Έτσι, υπάρχουν φαρμακεία με κέρδος πάνω από 700 χιλιάδες. Αλλά είναι στα κέντρα κυκλοφορίας.

Για έναν αρχάριο αυτής της αγοράς, η πραγματική επιλογή είναι ένα φαρμακείο σε έναν χώρο ύπνου. Με τέτοιους δείκτες κερδών, μόνο ένα φαρμακείο δεν είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα επιλογή αν δεν είστε ο ιδιοκτήτης των εγκαταστάσεων.

Για να έχετε ένα σημαντικό εισόδημα, χρειάζεστε, ακόμα και ένα μικρό φαρμακείο. Στη συνέχεια, μπορείτε να λαμβάνετε προϊόντα από προμηθευτές σε χαμηλότερη τιμή και να έχετε λιγότερους υπαλλήλους, οπότε μπορεί να μεταφερθούν από άλλο φαρμακείο.

Δυσκολίες

Υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες σε αυτήν την επιχείρηση, σε αντίθεση με ένα κανονικό κατάστημα.

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο πρέπει να πάρετε μια άδεια, και αυτό σφίγγει την ημερομηνία έναρξης. Με ένα υψηλό ποσοστό ενοικίασης, το κόστος μπορεί να είναι πολύ σημαντικό. Για παράδειγμα, τέσσερις ή πέντε μήνες αδειοδότησης ένα τέτοιο σημείο στο εμπορικό κέντρο, όταν ενοικιάζει σε 200 χιλιάδες, μπορεί να κοστίσει ένα εκατομμύριο ρούβλια των επενδυτικών δαπανών.

Την επόμενη στιγμή είναι το προσωπικό. Χρειάζεστε έναν διευθυντή με πιστοποιητικό τριτοβάθμιας εκπαίδευσης και διαχείρισης, διαφορετικά δεν θα λάβετε άδεια. Και το πιο σημαντικό, η εργασία θα χρειαστεί φαρμακοποιούς ή φαρμακοποιούς. Ενώ απλά η εξεύρεση ενός καλού πωλητή στην εποχή μας είναι ένα πραγματικό πρόβλημα, έτσι και το φάσμα της αναζήτησης μειώνεται λόγω της απαίτησης να έχει μια φαρμακευτική εκπαίδευση.

Αυτό είναι ιδιαίτερα δύσκολο σε περιοχές όπου δεν υπάρχουν σχετικά εκπαιδευτικά ιδρύματα. Μάλιστα γνωρίζω παραδείγματα όπου δεν μπορούσαν να ανοίξουν ένα φαρμακείο εξαιτίας της έλλειψης εργαζομένων.

Για τους λόγους αυτούς, ο μέσος μισθός των ειδικών αυτών είναι υψηλότερος από αυτόν των απλών πωλητών. Και αυτό το πρόσθετο βάρος για την επιχείρηση.

Εάν συνοψίζετε, τότε συστήνετε το άνοιγμα του φαρμακείου σας, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους που μπορούν να πάρουν το πέρασμα, να έχουν κανονικές μεγάλες εισπράξεις μετρητών (μόνο για το δάνειο δεν περιμένουν να μετράνε), υπάρχει ένα αναπτυξιακό δυναμικό.

Η δεύτερη κατηγορία ανθρώπων είναι οι ιδιοκτήτες εμπορικών χώρων σε χώρους κυκλοφορίας. Συνήθως, αυτές οι περιοχές αγοράζονται σε νέα κτίρια ή διαμερίσματα αναδιαμορφώσεων στα ισόγεια.

Μπορείτε να νοικιάσετε τις εγκαταστάσεις σας, αλλά δεν θα είστε σε θέση να αυξήσετε τα ποσοστά, γιατί σε τιμή υψηλότερη από την αγορά θα υπάρξουν προβλήματα με την εξεύρεση ενοικιαστών. Εάν έχετε τη δική σας επιχείρηση, τότε δεν χρειάζεται να εκτελέσετε τη μίσθωση, αλλά καθώς η επιχείρηση γυρίζει, η αύξηση των κερδών θα είναι πιο σημαντική από ό, τι με την αύξηση του μισθώματος.

Από τα δευτερεύοντα, λοιπόν, που η επιχείρηση θα πρέπει να αντιμετωπίσει και να την ελέγξει, και το ενοίκιο δίνει ένα παθητικό εισόδημα.

Και σίγουρα δεν συνιστώ να ανοίξω το πρώτο σας χρηματικό ποσό από τα χρήματα, ακόμα κι αν εργαστήκατε είκοσι πέντε χρόνια ως φαρμακοποιός σε ένα καλό φαρμακείο.

Apteka μέσο εισόδημα

Από τη δεύτερη προσέγγιση

Η ιστορία του δικτύου των φαρμακείων Rigla ξεκίνησε το 2001, όταν ο μεγάλος διανομέας φαρμακευτικών προϊόντων - η εταιρεία Protek - αποφάσισε να αναπτύξει το δικό του λιανικό εμπόριο. Το 2005 άνοιξαν τα πρώτα φαρμακεία για franchising - η συνεργασία συνίστατο κυρίως στην επωνυμία ανεξάρτητων φαρμακείων στα χρώματα της Rigla. Αυτή η προσέγγιση θεωρήθηκε ανεπιτυχής - το πρόγραμμα franchise δεν αναπτύχθηκε. Το 2013, η Rigla την επανέλαβε: η εταιρεία άρχισε να προσφέρει στους συνεργάτες της ένα πλήρες πακέτο: όχι μόνο το εμπορικό σήμα, αλλά την τεχνολογία, την κατάρτιση του προσωπικού και ούτω καθεξής.

Ρωσική αγορά φαρμακείου είναι ελάχιστα ενοποιείται - πέντε κορυφαίες αλυσίδες ελέγχουν το 13,2% του συνόλου των λιανικών πωλήσεων, έτσι ώστε η ανάπτυξη ενός προγράμματος franchise για την «Rigla» - αρκετά φθηνή ευκαιρία να εδραιώσει τη θέση της ως ηγέτης της αγοράς, καθώς και για το «Protek» σε γενικές γραμμές - να αυξήσει την κερδοφορία της επιχείρησης. Σύμφωνα με τις εκθέσεις του ομίλου IFRS για το 2014, το λιανικό εμπόριο αντιπροσώπευε μόνο το 15% των εσόδων της Protek (24,2 δισ. Ρούβλια), αλλά το 36% του μικτού κέρδους. Ωστόσο, ενώ μόνο 13 από τα 1325 φαρμακεία "Rigla" είναι ανοικτά σε ένα franchise (κυρίως στην περιοχή της Μόσχας). Μέχρι το τέλος του 2015, η Rigla σχεδιάζει να φέρει το ποσοστό αυτό σε 50.

Στοιχεία "Rigla"

24,2 δισ. Ρούβλια. τον όγκο των πωλήσεων του δικτύου το 2014

1325 φαρμακεία είχε ένα δίκτυο στα μέσα του 2015

200 χιλιάδες ρούβλια. - κατ 'αποκοπή συνεισφορά (χωρίς ΦΠΑ)

1,5% - δικαιώματα

30 τ.μ. m - την ελάχιστη επιφάνεια του φαρμακείου

1,6 εκατομμύρια ρούβλια. Τα έσοδα εισπράττονται από το δίκτυο φαρμακείων "Rigla" κατά μέσο όρο για το μήνα

Πηγή: στοιχεία της εταιρείας, έρευνα των franchisees

Η άποψη του δικαιοπάροχου

Σύμφωνα με την Ναταλία Derzhaevoy, επικεφαλής του franchising έργου «Rigla», πολλές επιχειρήσεις αγνοούν την πολυπλοκότητα της φαρμακευτικής επιχείρησης, έτσι ώστε η έναρξη του franchise - ένας πολύ καλός τρόπος για να αποφύγει πολλά λάθη. Για 200 χιλιάδες ρούβλια. (μια κατ 'αποκοπήν αμοιβή Rigla χωρίς ΦΠΑ), ο επιχειρηματίας θα έχει πρόσβαση στις αποδεδειγμένες επιχειρηματικές διαδικασίες της εταιρείας και την ευκαιρία να αγοράσει φάρμακα από την Protek με έκπτωση. Ο ιδιοκτήτης του franchise είναι έτοιμη να διδάξει έναν εταίρο για να τον βοηθήσει να προσλαμβάνει προσωπικό, παρέχει λογισμικό που σας επιτρέπει να ελέγχετε την πώληση και την αποθήκευση καταλοίπων ( «eFarma 2 - Φαρμακείο», είναι μια ξεχωριστή συμφωνία υπο-άδειας χρήσης), και ανάλογα με τις ανάγκες για να τον συμβουλεύει.

Πριν από τη σύναψη μιας εμπορικής συμφωνίας παραχώρησης, ένας επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει ένα δωμάτιο για ένα φαρμακείο, λέει ο Derzhayev. Η συνιστώμενη έκταση είναι 30-60 τετραγωνικά μέτρα. m, αυστηρά στον πρώτο όροφο. Οι απαιτήσεις για το περιβάλλον του φαρμακείου είναι αρκετά συνηθισμένες: πρέπει να υπάρχει ένα συγκρότημα κατοικιών, κτίρια γραφείων, μια αγορά, μια στάση μεταφοράς - κάτι που θα διασφαλίσει μια συνεχή ροή πελατών. Όλες οι νέες εγκαταστάσεις συζητούνται με τη διοίκηση της μητρικής εταιρείας. Σε αυτή τη συνάντηση, ο διευθυντής franchise μιλά για το μελλοντικό φαρμακείο: τον υπολογισμό του κύκλου εργασιών και την απόσβεση, την πυκνότητα του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος στην περιοχή κλπ. Η ίδια η Rigla υπολογίζει το οικονομικό μοντέλο του μελλοντικού φαρμακείου και εάν αποδείξει ότι η περίοδος αποπληρωμής των επενδύσεων υπερβαίνει τα τριάμισι χρόνια, οι χώροι απορρίπτονται.

Εάν όλα είναι σωστά, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης του φαρμακείου υπογράφει μια συμφωνία franchise, και στη συνέχεια - μια μίσθωση. Μετά από αυτό, είναι απαραίτητο να λάβει άδεια για τη δραστηριότητα φαρμακείου, και η διαδικασία δεν είναι γρήγορη, λέει ο Derzhaeva, και μπορεί να διαρκέσει έως και τέσσερις μήνες - ενοικίαση όλο αυτό το διάστημα πρέπει να πληρώσουν. Αναπληρωτής διευθυντής του δικτύου φαρμακείων «Νέο-Pharm» Ιγκόρ Pyshkin λέει ότι η άδεια μπορεί να υποβληθεί μόνο μετά το δωμάτιο είναι πλήρως έτοιμο - επισκευαστεί και να εγκαταστήσει όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό και μηχανήματα, καθώς και τις συμβάσεις εργασίας που συνάπτονται με τους εμπειρογνώμονες. Για να αποκτήσετε την άδεια που απαιτείται υγιεινής-επιδημιολογικές συμπέρασμα, τη σύμβαση για την αφαίρεση των στερεών αποβλήτων, απολύμανση και απεντόμωση, τη διάθεση ληγμένων φαρμάκων, κ.λπ. Ο όρος της εξέτασης των αιτήσεων για τη χορήγηση αδειών από τις πιο -. 45 εργάσιμες ημέρες. Κρατικό καθήκον - 6,5 χιλιάδες ρούβλια.

Για φαρμακείο 60 τετραγωνικών μέτρων. m αρχική επένδυση τουλάχιστον 3 εκατομμυρίων ρούβλια. Περίπου το ένα τρίτο από αυτούς πηγαίνει να αγοράσει την πρώτη παρτίδα αγαθών (1,2 εκατομμύρια ρούβλια.). Η επισκευή των χώρων απαιτεί τουλάχιστον 700 χιλιάδες ρούβλια. (με ποσοστό 10-12 χιλιάδες ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο). Περίπου 30 χιλιάδες ρούβλια. - σημάδια, σημάδια στα ράφια, 100-130 χιλιάδες ρούβλια. - Ένα σημάδι με το όνομα του φαρμακείου. Αγορά επίπλων (βιτρίνες, τραπέζια, καρέκλες, ντουλάπια αποθήκευσης ναρκωτικών), ταμειακή μηχανή, χρηματοκιβώτιο (για αποθήκευση φαρμάκων) και σύστημα παρακολούθησης βίντεο - τουλάχιστον 0,5 εκατομμύρια ρούβλια. Η έδρα δεν παρέχει έπιπλα και εξοπλισμό για τον δικαιοδόχο, αλλά προετοιμάζει ένα σχέδιο σχεδιασμού για το φαρμακείο και συνιστά αποδεδειγμένους προμηθευτές. Τουλάχιστον 480 χιλιάδες ρούβλια. - ενοικίαση για τρεις μήνες, η οποία θα πάει την κατασκευή και τη χορήγηση αδειών (για τη Μόσχα - 2.000 ρούβλια ανά 1 τετραγωνικό μέτρο ανά μήνα...), καθώς και την κατάθεση ενοικιαστή - τουλάχιστον ένα μήνα.

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι σταθερή. Το καλοκαίρι, τα έσοδα είναι συνήθως 10-20% χαμηλότερα από το υπόλοιπο του χρόνου, σημειώνει Derzhayev, αλλά οι οικονομικοί δείκτες εξαρτώνται κυρίως από την τοποθεσία. Φαρμακεία "Rigla" πέρυσι έδειξε ένα μέσο έσοδο 1,6 εκατομμυρίων ρούβλια. ανά μήνα. Τα δικαιώματα από τις πωλήσεις είναι 1,5% (ο ιδιοκτήτης του φαρμακείου λαμβάνει αυτόματα το franchise, χάρη στο πρόγραμμα "ePharma 2 - Pharmacy"). Αλλά ο δικαιοδόχος λαμβάνει την ευκαιρία να συμμετάσχει σε δράσεις μάρκετινγκ: να τονώσει τις πωλήσεις της ιδιωτικής ετικέτας "Protek" και άλλων ναρκωτικών (ο κατάλογός τους ποικίλλει ανάλογα με το απόθεμα). Ανάλογα με τον όγκο των πωλήσεων προωθημένων προϊόντων, οι δικαιοδόχοι μπορούν να λάβουν ένα ρετροβόνιο μέχρι 2%. Για την Protek, η οποία διαθέτει σχεδόν 500 προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, είναι κερδοφόρα - τα αγαθά αυτά αποφέρουν μόνο το 5% των εσόδων, αλλά παράγουν το 13,5% των μικτών κερδών των επιχειρήσεων λιανικής.

Ομοσπονδιακές διαφημιστικές εκστρατείες εκτελούνται ταυτόχρονα σε όλο το δίκτυο σε βάρος του κεντρικού γραφείου. Εκπτώσεις για αυτό το είδος ή είδος αγαθών, "happy hours", εξωτερική διαφήμιση είναι οι ίδιες σε όλα τα φαρμακεία. Η τοπική διαφήμιση (διανομή φυλλαδίων, απόσπαση σε τοπικούς χώρους) μπορεί να γίνει από τον ίδιο τον δικαιοδόχο.

Σύμφωνα με τον Derzhayeva, το franchise ενδιαφέρεται συχνότερα για όσους είναι άπειροι στην επιχείρηση φαρμακείων - οι φαρμακοποιοί και οι ιδιοκτήτες άλλων φαρμακείων ξεκινούν μια δική τους επιχείρηση. Συχνά, η διαχείριση του φαρμακείου γίνεται από τον μισθωτό διευθυντή (πρέπει να έχει φαρμακευτική εκπαίδευση). Εάν η επιχείρηση φαρμακείου ανοίγει με τη μορφή LLC, τότε ο ιδιοκτήτης της εταιρείας μπορεί να μην έχει τίποτα να κάνει με τα φαρμακευτικά προϊόντα. Και αν στη μορφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, οι τελευταίοι θα πρέπει να έχουν εξειδικευμένη εκπαίδευση, καθώς και οι υπάλληλοι - φαρμακοποιοί και φαρμακοποιοί.

Άποψη του δικαιοδόχου

επικοινωνία RBC με franchisees «Rigla» Δεν ήταν εύκολο: οι διαχειριστές έδρα προειδοποίησε τους εταίρους του, που αποκαλύπτουν τα οικονομικά μεγέθη φαρμακεία δεν θα πρέπει, ως εκ τούτου, τα τρία από τα πέντε franchisees αρνήθηκε να μιλήσει. Η εμπειρία του franchisee «Rigla», που δεν φοβήθηκαν να μιλήσουν για την επιχείρησή σας, RBC λέει ότι οι ευκαιρίες προνομίου για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των υφιστάμενων φαρμακευτικών επιχειρήσεων, αλλά είναι απίθανο να ανοίξει μια επιτυχημένη ειδήμονα φαρμακείο.

Ο Anatoly Salnikov άνοιξε το φαρμακείο Rigla στο τέλος του 2013 στο Lyubertsy, κοντά στο σπίτι του. Η επιλογή για τη φαρμακευτική επιχείρηση έπεσε τυχαία: ο επιχειρηματίας αναζητούσε μια επιχείρηση που θα μπορούσε να επενδυθεί χωρίς να λειτουργεί το γραφείο (η κύρια δραστηριότητά του είναι η παράδοση πίτσας). Όλα τα επιχειρησιακά ζητήματα αντιμετωπίζονται από τον διευθυντή φαρμακείου, ενώ επικοινωνεί και με την έδρα της Rigla. Ο Salnikov παρακολουθεί καθημερινά τα έσοδα από τα φαρμακεία, τα οποία είναι περίπου το 0,5 εκατομμύριο το καλοκαίρι και το υπόλοιπο περίπου 0,8 εκατομμύρια ρούβλια. ανά μήνα. Οι αρχικές επενδύσεις του Salnikov ανήλθαν σε περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια. Με αυτά τα χρήματα κατέβαλε εφάπαξ πληρωμή, ενοικιάζοντας χώρο 45 τετραγωνικών μέτρων. m στην στοά εμπορικών καταστημάτων δρόμων, έκανε καλλυντικές επισκευές και διέταξε την πρώτη παρτίδα αγαθών. Τώρα οι μηνιαίες δαπάνες του Anatoly είναι περίπου 150 χιλιάδες ρούβλια, εκ των οποίων 100 χιλιάδες ρούβλια. αφήνει στο μισθό των εργαζομένων (δύο φαρμακοποιούς, διευθυντής και γυναίκα καθαρισμού), και 48 χιλιάδες ρούβλια. - για ενοικίαση και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.

Ο επιχειρηματίας παραδέχεται ότι δεν έχει ακόμη φτάσει ακόμη στην τρέχουσα αποπληρωμή (αν και το κεντρικό γραφείο υποσχέθηκε να αποχωρήσει από το μηδέν σε 9-12 μήνες). Ο μηνιαίος κύκλος εργασιών του φαρμακείου είναι τώρα περίπου 500 χιλιάδες ρούβλια, ο μέσος όρος για τα φάρμακα είναι 18%, λέει ο Σάλνικοφ. Αυτό δίνει μόνο 90 ​​χιλιάδες έσοδα σε βάρος των 150 χιλιάδων ρούβλια. Ο κύριος λόγος για τις απώλειες είναι η ανεπιτυχής επιλογή της τοποθεσίας, ο Σάλικοφ δήλωσε: «Άνοιξα ένα φαρμακείο κοντά στον σιδηροδρομικό σταθμό, ελπίζοντας για κυκλοφορία. Αλλά υπάρχουν λιγότεροι άνθρωποι από ό, τι θα θέλαμε ».

Ο ιδιοκτήτης του φαρμακείου στην περιφέρεια της Μόσχας του ίδιου του Roshal συμμετέχει ενεργά στη διοίκησή του - έχει ασχοληθεί εδώ και εννέα χρόνια με τον ιατρικό τομέα. Το 2006, ο Vadim Nikitin άνοιξε ένα ιατρικό κέντρο, και το 2013 αποφάσισε να τρέξει ένα φαρμακείο στο έδαφός του, ότι οι ασθενείς μπορούν να αγοράσουν φάρμακα με συνταγή ιατρού «επί τόπου». Για δύο χρόνια δουλειάς, το δικό του φαρμακείο δεν προσέφερε στον Nikitin απτά κέρδη, επειδή δεν μπορούσε να ανταγωνιστεί σε τιμές με το κοντινό δίκτυο φαρμακείων Norma. Τον Μάιο του 2015, ο Nikitin έγινε ο franchisee "Rigla", καθώς ο προμηθευτής του φαρμακείου του ήταν "Protek".

Όλος ο εξοπλισμός στο φαρμακείο ήταν ήδη, και για την αλλαγή επωνυμίας, μια κατ 'αποκοπήν πληρωμή και η πρώτη αγορά αγαθών από τον Nikitin, σύμφωνα με ισχυρισμούς, χρειάστηκαν 3,5 εκατομμύρια ρούβλια. Το προσωπικό - διευθυντής, λογιστής και τρεις φαρμακοποιοί - παρέμεινε επίσης το ίδιο. Η έκταση είναι 90 τετραγωνικά μέτρα. m, μειώθηκε σε 43 τετραγωνικά μέτρα. μ. Την ημέρα της "Rigla" φέρνει κατά μέσο όρο 24 χιλιάδες ρούβλια. έσοδα, δηλαδή, κατά το μήνα 0,72 εκατομμύρια ρούβλια. Η προσαύξηση για τα φάρμακα είναι μόνο 16%, λέει ο Nikitin: "Τα χαμηλά περιθώρια πρέπει να προσελκύσουν αγοραστές στο φαρμακείο μας. Μέχρι τον Σεπτέμβριο, όταν αρχίζει η εποχή του κρυολογήματος, οι άνθρωποι θα έχουν εμπιστοσύνη ότι το "Rigla" έχει τις χαμηλότερες τιμές. "

Τα μηνιαία έξοδα του φαρμακείου στο Roshal, όπως και στο Lyubertsy, είναι 150.000 ρούβλια, εκ των οποίων 93.000 ρούβλια. - μισθός των εργαζομένων, 46 χιλιάδες ρούβλια. - ενοίκιο, 10 χιλιάδες ρούβλια. - βοηθητικά προγράμματα, τηλέφωνο, διαδίκτυο. Αποδεικνύεται ότι και ο Nikitin δεν έχει φύγει ακόμα. Κατά τον υπολογισμό του επιχειρηματικού σχεδίου, οι διευθυντές του κεντρικού γραφείου υποσχέθηκαν στην Nikitin την επιστροφή της επένδυσης σε 1-1,5 χρόνια, αλλά ο ίδιος ο επιχειρηματίας σχεδιάζει έναν άλλο όρο - δύο χρόνια.

Παρά τις δυσκολίες, Salnikov από Lyubertsy ικανοποιημένος με το έργο του κεντρικού γραφείου «Rigla»: σύμφωνα με τον επιχειρηματία, οι διαχειριστές έχουν κυριολεκτικά βομβαρδίζεται τον συμβουλές για τη βελτίωση της εργασίας φαρμακείο σας, «έτσι ώστε το μεγαλύτερο μέρος του φίλτρου είναι απαραίτητη.» Το κυριότερο για τον ιδιοκτήτη του φαρμακείου, μακριά από τα φαρμακευτικά προϊόντα, είναι να βρει έναν έμπειρο σκηνοθέτη, είναι πεπεισμένος. Nikitin κύριο πλεονέκτημα της δικαιόχρησης «Rigla», δήλωσε ο αυστηρός έλεγχος της σειράς φαρμακείο, όταν οι διαχειριστές έδρα επέλεξε τα πιο δημοφιλή και υψηλού περιθωρίου προϊόντα. Ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να ανοίξει δύο ακόμη σημεία franchise - στη Μόσχα και στο Shatura, όπου λειτουργούν και τα ιατρικά του κέντρα.

Προκειμένου να μειωθούν οι επενδύσεις, Pyshkin συνιστά να μην ανοίξει ένα πλήρες φαρμακείο και φαρμακείο - σε αυτή την περίπτωση οι απαιτήσεις για την υλικοτεχνική και διοικητική περιοχές είναι λιγότερο αυστηροί των νοικοκυριών, καθώς και από μια σειρά από λογαριασμούς μόνο αφήνουν τα φάρμακα έχουν μικρή επίδραση στον κύκλο εργασιών. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να συναντήσετε 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Παρά τις δυσκολίες, οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις - μία από τις πιο σταθερές, δήλωσε ο σύμβουλος: «Οι άνθρωποι δεν σταματούν ποτέ να βλάψει, έτσι ώστε τα έσοδα φαρμακείο είναι αρκετά σταθερό ακόμα και σε περιόδους κρίσης.»

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή και πώς να το κάνετε

Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μια από τις πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις μετά από τρόφιμα, αλκοόλ και καπνό. Η ζήτηση για φάρμακα και συναφή προϊόντα αυξάνεται σταθερά.

Εν μέρει, αυτό οφείλεται στην κακή οικολογία και στην υψηλή συγκέντρωση βλαβερών ουσιών στα τρόφιμα και με μεγαλύτερη προσοχή των ανθρώπων στην υγεία τους. Ο μέσος έλεγχος φαρμακείου είναι αρκετά συγκρίσιμος με τον μέσο έλεγχο από το σούπερ μάρκετ.

Με την πρώτη ματιά, αυτό το τμήμα της αγοράς φαίνεται κλειστό και αρκετά δύσκολο να εισέλθει. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν συμβαίνει. Προηγουμένως, τα φαρμακεία ήταν πράγματι μια οικογενειακή επιχείρηση και οι διοικητικοί φραγμοί στην επιχείρηση φαρμακείων ήταν δύσκολο να ξεπεραστούν.

Τώρα, εάν ένα άτομο έχει επαρκή αρχικό κεφάλαιο και απαραίτητες επιχειρηματικές ιδιότητες, συχνά αρχίζει να αναρωτιέται πώς να ανοίξει ένα φαρμακείο από το μηδέν και από πού να ξεκινήσει.

Τα φαρμακεία μπορούν να είναι πολλών τύπων, και συγκεκριμένα:

  • Φαρμακείο σημείο?
  • φαρμακείο ή περίπτερο?
  • φαρμακείο έτοιμων φαρμάκων.
  • φαρμακείο παραγωγής
  • φαρμακείο με το δικαίωμα να παράγει ασηπτικά φάρμακα.

Είναι καλύτερα να επιλέξετε από τις τρεις πρώτες επιλογές. Και το φαρμακείο έτοιμων φαρμάκων εδώ έχει το ευρύτερο φάσμα λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας πώλησης συνταγογραφούμενων φαρμάκων.

Αφού άνοιξε ένα φαρμακείο, θα φροντίσετε τις προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης των επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανοίξετε πολλά είδη φαρμακείου και το φαρμακείο θα είναι το κεντρικό τους γραφείο για αυτούς.

Έγγραφα που απαιτούνται για το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο, χρειάζεστε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • να λάβετε άδεια για το εμπόριο ναρκωτικών στο λιανικό εμπόριο.
  • λάβετε άδεια από την πυροσβεστική υπηρεσία.
  • επικοινωνήστε με την SES και λάβετε ένα υγειονομικό διαβατήριο των χώρων και την άδεια να το χρησιμοποιήσετε ως φαρμακείο.

Ακόμη και αν συλλέγετε έγγραφα με τη μέγιστη ταχύτητα και με τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια, αυτό θα διαρκέσει τουλάχιστον ένα μήνα και ένα μισό.

Μορφή εμπορικής οργάνωσης

Πρώτα θα πρέπει να αποφασίσει αν η οθόνη του κλειστά, όταν τα εμπορεύματα βρίσκονται πίσω από τις γυάλινες προθήκες, ή ανοικτό, όταν οι πελάτες οι ίδιοι μπορεί να πάρει το προϊόν στο σούπερ μάρκετ.

Φυσικά, η κλειστή διάταξη είναι ασφαλέστερη, αλλά η ανοιχτή ωοτοκία αυξάνει άμεσα τις πωλήσεις κατά 20-30%. Ωστόσο, οι αριθμοί αυτοί λειτουργούν μόνο για φαρμακεία που βρίσκονται σε πολυάσχολες πολυάριθμες περιοχές με κυκλοφοριακή ικανότητα άνω των 10 χιλιάδων ατόμων την ημέρα. Εάν η βατότητα είναι μικρότερη, τότε δεν θα προκύψει ένας ανοικτός υπολογισμός για σημαντική αύξηση των κερδών.

Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα φαρμακείο από την αρχή

Απαιτήσεις για χώρους

Αν και πολλοί επιδιώκουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο στο κέντρο της πόλης, κοντά στο μετρό ή σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο, οι περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν ακόμα να επισκεφθούν το φαρμακείο που βρίσκεται πιο κοντά στο σπίτι.

Συγχρόνως, ελαφρά υψηλότερες τιμές από εκείνες των ανταγωνιστών, συνήθως δεν λαμβάνονται υπόψη. Ως εκ τούτου, Το καλύτερο μέρος για να ανοίξετε ένα φαρμακείο είναι ο χώρος ύπνου, αρκετά ζωντανή και πυκνοκατοικημένη.

Ο ελάχιστος χώρος θα πρέπει να είναι 75-80 τετραγωνικά μέτρα, ο οποίος θα περιλαμβάνει:

  • εμπορική αίθουσα?
  • χώρος αποθήκευσης των παρασκευασμάτων ·
  • θέση για το προσωπικό.

Είναι καλό, αν υπάρχει ακόμα γραφείο για το κεφάλι και τον λογιστή, το αρχείο, το οικονομικό μπλοκ.

Κατά την επιλογή υλικών φινιρίσματος, πρέπει να θυμόμαστε ότι στο φαρμακείο εκτελείται τακτικά καθαρισμός με τη χρήση απολυμαντικών. Το πάτωμα του φαρμακείου είναι συνήθως είτε πλακιδωτό είτε καλυμμένο με λινέλαιο με συγκολλημένες ραφές.

Στο δωμάτιο πρέπει να υπάρχει συναγερμός (ασφάλεια, φωτιά, φωτισμός και ήχος) και αερισμός. Στον χώρο αποθήκευσης των εμπορευμάτων πρέπει να είναι αισθητήρες που παρακολουθούν τις παραμέτρους του αέρα.

Και αυτό είναι μόνο ένα μέρος των απαιτήσεων που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά το άνοιγμα ενός φαρμακείου. Απλά φέρνοντας την αίθουσα πηγή στο κατάλληλο είδος θα απαιτήσει τουλάχιστον δέκα χιλιάδες δολάρια.

Είναι πολύ πιο κερδοφόρο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο από το να το αποκτήσετε στο ακίνητο. Είναι καλύτερα να συνάψετε σύμβαση με σταθερή μηνιαία πληρωμή για 1-2 χρόνια. Αυτό θα εμποδίσει την επιχείρησή σας από οικονομική αστάθεια και άλλους εξωτερικούς παράγοντες.

Απαιτήσεις υλικού

Ο ελάχιστος εξοπλισμός για ένα φαρμακείο θα σας κοστίσει 5-8 χιλιάδες δολάρια. Για να ξεκινήσετε, χρειάζεστε:

  • ταμειακές μηχανές ·
  • ράφια?
  • βιτρίνες καταστημάτων
  • μετρητές.
  • κλειστά ερμάρια.
  • ψυγεία?
  • υπολογιστές.
  • χρηματοκιβώτια για την αποθήκευση ναρκωτικών ·
  • έπιπλα για άλλα δωμάτια, γραφεία.

Εάν ο εξοπλισμός αυτός δεν είναι διαθέσιμος, απλά δεν θα σας δοθεί άδεια να ανοίξετε ένα φαρμακείο.

Απαιτήσεις προσωπικού

Οι απαιτήσεις για το προσωπικό θα είναι αρκετά απλές. Ο επικεφαλής του φαρμακείου πρέπει να έχει υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση και επαγγελματική εμπειρία στον τομέα αυτό από 3 χρόνια.

Το ίδιο ισχύει για την IP. Ο ιδιώτης επιχειρηματίας δεν μπορεί να ανοίξει φαρμακείο χωρίς φαρμακευτική εκπαίδευση. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας μπορεί να αντισταθμίσει την έλλειψη φαρμακευτικής εκπαίδευσης από μισθωτό φαρμακοποιό, του οποίου η ελάχιστη εμπειρία είναι τουλάχιστον 5 έτη.

Παρόμοιες απαιτήσεις ισχύουν για όλο το προσωπικό που εργάζεται για την αποθήκευση, παραλαβή, απελευθέρωση, κατασκευή και καταστροφή φαρμάκων.

Κατ 'αρχήν, όλοι οι υπάλληλοι φαρμακείων πρέπει να έχουν υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση. Η εξαίρεση μπορεί να γίνει μόνο από τα καθαριστικά.

Κάθε 5 χρόνια, όλοι οι εργαζόμενοι υποχρεούνται να υποβληθούν σε περαιτέρω εκπαίδευση.

Δύο κατηγορίες ατόμων απευθύνονται στο φαρμακείο. Μερικοί έρχονται μετά από το διορισμό ενός γιατρού και σαφώς γνωρίζουν ποια φάρμακα θέλουν να αγοράσουν. Άλλοι καθοδηγούνται από τα συμπτώματα. Ως εκ τούτου, χρειάζονται λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Το φιλικό και ικανό προσωπικό είναι από πολλές απόψεις το κλειδί της επιτυχίας. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε το σωστό προσωπικό, μπορείτε να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία προσλήψεων.

Αγορά και ποικιλία

Προκειμένου η ποικιλία να είναι ευρέως ευρεία και πλούσια, αξίζει να αγοράσετε φάρμακα από διάφορους διανομείς ταυτόχρονα. Ένα μεγάλο δίκτυο φαρμακείων σας επιτρέπει να αγοράζετε φάρμακα με σημαντικές εκπτώσεις.

Αν σχεδιάζετε να ανοίξετε μόνο ένα φαρμακείο, μπορείτε να συνεργαστείτε με άλλα μεμονωμένα φαρμακεία για να δημιουργήσετε έναν συνεταιρισμό αγοράς και να λάβετε εκπτώσεις.

Ενιαία φαρμακείο καλύτερη προσελκύσουν πιθανούς πελάτες δεν είναι η τιμή (όπως νοκ διανομείς ανταγωνιστικές τιμές είναι απλά αδύνατο), αλλά για να εργαστούν σε μια ριζικά διαφορετική κατεύθυνση - για να μεγιστοποιήσει το εύρος και την προσφορά στους πελάτες λεπτομερείς επαγγελματικές συμβουλές.

Είναι καλύτερα να μην περιορίζεται μόνο από την πώληση των φαρμάκων και βασικών ιατρικών μηχανημάτων (θερμόμετρα, θερμοσίφωνες, συσκευές παρακολούθησης της πίεσης του αίματος, κ.λπ.), και να συμπεριλάβει στην περιοχή του ακόμα και τα καλλυντικά, προϊόντα υγιεινής, συμπληρώματα διατροφής, διαιτητικά και τις παιδικές τροφές και ούτω καθεξής.

Η επιβάρυνση για τα περισσότερα ιατρικά φάρμακα περιορίζεται συνήθως στο κράτος (θα είναι 20-40% για διαφορετικές θέσεις), αλλά τα συνοδευτικά προϊόντα μπορούν να πωληθούν με οποιοδήποτε κόστος.

Λογισμικό

Το ηλεκτρονικό λογιστικό σύστημα θα βελτιστοποιήσει σε μεγάλο βαθμό το έργο, οπότε η επιλογή του πρέπει να προσεγγιστεί ιδιαίτερα προσεκτικά. Υπάρχουν ειδικές εταιρείες όπου μπορείτε να αγοράσετε έτοιμες ενότητες προγράμματος ή να παραγγείλετε ένα μεμονωμένο πρόγραμμα προσαρμοσμένο στις συγκεκριμένες ανάγκες και απαιτήσεις σας.

Για να κάνετε μια τέτοια παραγγελία, πρέπει πρώτα να καθορίσετε σαφώς τις λειτουργίες που πρέπει να εκτελέσει το σύστημα. Παραδείγματος χάριν, μπορεί να είναι η δημιουργία ηλεκτρονικών παραγγελιών για προμηθευτές, η διεξαγωγή οικονομικών αναλύσεων, η παρακολούθηση των ημερομηνιών λήξης των εμπορευμάτων, οι ισορροπίες τους στην αποθήκη κ.ο.κ.

Σκεφτήκαμε για τη σωστή επιλογή του ονόματος της εταιρείας εδώ. Κάθε ένας από εμάς μπορεί να θυμηθεί παραδείγματα ενδιαφέρουσας και αξέχαστης επωνυμίας επιχειρήσεων.

Για να τονωθεί το προσωπικό του φαρμακείου είναι χρήσιμο να χρησιμοποιηθεί το σύστημα βασικών δεικτών επιδόσεων του KPI.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός φαρμακείου

Το άνοιγμα ενός μεσαίου φαρμακείου θα απαιτήσει αρχικό κεφάλαιο ύψους τουλάχιστον 1,5-2 εκατομμυρίων ρούβλι. Αυτά τα κεφάλαια θα πάνε για να αγοράσουν ράφια, βιτρίνες, ναρκωτικά, έπιπλα, ψυγεία, χρηματοκιβώτιο, υπολογιστές, να συνάψουν συμφωνία μίσθωσης, εγγραφή εγγράφων, διαφήμιση.

Εκτιμώμενη κερδοφορία

Το κέρδος θα εξαρτηθεί από πολλούς παράγοντες, όπως: τον τόπο όπου αποφασίσατε να ανοίξετε ένα φαρμακείο, το μέγεθος ενός υπνοδωματίου ή ενός οικισμού, την παρουσία ή την απουσία άλλων φαρμακείων, το μέγεθος του ενοικίου, τις τιμές των προμηθευτών.

Με επιτυχημένο συνδυασμό όλων των περιστάσεων, το επενδυμένο κόστος θα εξοφληθεί σε έξι μήνες ή ένα χρόνο. Ωστόσο, ακόμη και αν το φαρμακείο πληρώσει για τον εαυτό του πιο αργά, εξακολουθεί να κοστίζει τα χρήματα που επενδύονται σε αυτό, επειδή τα ναρκωτικά χαρακτηρίζονται από σταθερή ζήτηση.

Στη Ρωσία, η κερδοφορία των φαρμακείων είναι συνήθως 10%. Αυτό, φυσικά, δεν αρκεί. Αλλά για τους έμπειρους επιχειρηματίες τα φαρμακεία είναι ακόμα ελκυστικά. Το γεγονός είναι ότι πραγματικά τα υψηλά κέρδη δίνονται μόνο από τις αλυσίδες φαρμακείων, και γίνονται στόχος έξυπνων επιχειρηματιών.

Στο ερώτημα "Είναι κερδοφόρο το άνοιγμα ενός φαρμακείου στη Ρωσία;" 99% των περιπτώσεων αυτής της επιχειρηματικής πρακτικής θα απαντηθούν καταφατικά.

Διαφήμιση φαρμακείου

Αν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μόνο φαρμακείο, η διαφήμιση δεν μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στα περιθώρια κέρδους, ακόμη και αν η διαφημιστική εκστρατεία θα πραγματοποιηθεί σε όλα τα κανάλια: τηλεόραση, ραδιόφωνο, διαδίκτυο, εφημερίδες, χρησιμοποιώντας διαφημιστικές αφίσες.

Εάν το φαρμακείο βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, τότε τα καλά αποτελέσματα θα είναι η διαφήμιση που απευθύνεται στους κατοίκους της περιοχής. Για παράδειγμα, μπορείτε να τοποθετήσετε δείκτες που οδηγούν στο φαρμακείο κοντά σας ή να διανείμετε περιοδικά διαφημιστικά φυλλάδια μέσω γραμματοκιβωτίων.

ΚΕΡΔΟΣΚΟΠΙΑ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΦΑΡΜΑΚΑ

"Το κέρδος είναι πάνω απ 'όλα, αλλά η τιμή είναι πάνω από το κέρδος."
Η φαρμακευτική επιχείρηση είναι μια από τις πιο κερδοφόρες ποικιλίες λιανικής πώλησης. Χαρακτηρίζεται από τη συνεχή ζήτηση για φάρμακα και την αύξηση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού - σήμερα η Ρωσία είναι η δέκατη μεγαλύτερη αγορά φαρμάκων στον κόσμο. Τα τελευταία χρόνια, το περιθώριο διανομής παρέμεινε σχετικά σταθερό, ενώ το περιθώριο λιανικής πώλησης αυξάνεται σταθερά.

Στη Ρωσία υπάρχουν περίπου 2400 κάτοικοι ανά φαρμακείο, πράγμα που αρκεί για να επιτευχθεί μια καλή κερδοφορία. Η κερδοφορία είναι ο σημαντικότερος οικονομικός δείκτης του αποτελέσματος της δραστηριότητας μιας οικονομικής οργάνωσης, το μέγεθος της οποίας επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες.

Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της αγοράς, η κερδοφορία ενός μόνο φαρμακείου μπορεί να φθάσει το 15% με ετήσια έσοδα 200-250 χιλιάδων δολαρίων ετησίως. Αν και σύμφωνα με τα στοιχεία των φαρμακείων που συμμετείχαν στο θέμα του θέματος, είναι συνήθως ίσο με 1,5-8%, αλλά μπορεί να υπάρχουν περισσότερα. Η κερδοφορία έως 14-15% των φαρμακείων έφτασε στο καλύτερο για την επιχείρηση φαρμακείων τα χρόνια πριν από την κρίση του 1998.

Οι δύο πιο σημαντικοί παράγοντες επί της παραγωγικής απόδοσης και της κερδοφορίας των φαρμακείων είναι η ηλικία του φαρμακείου και της επωνυμίας.

Για να ανοίξει ένα νέο φαρμακείο, απαιτεί σήμερα περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια, το οποίο περιλαμβάνει επενδύσεις στην αγορά αγαθών, εξοπλισμού, εξοπλισμού γραφείου. Κατά κανόνα, η επιχείρηση φαρμακείου πληρώνει για ένα και μισό έως τρία χρόνια. Τα σημεία φαρμακείου και τα περίπτερα φαρμάκων είναι συνήθως πιο κερδοφόρα και πληρώνουν γρηγορότερα. Κατά την αγορά ενός ακινήτου - χώρων για ένα φαρμακείο - το κόστος μπορεί να αυξηθεί περισσότερο από 10 φορές. Κατά συνέπεια, η αποπληρωμή αυτού του νέου AP θα είναι αρκετές φορές πιο αργή. Μερικές φορές ένα πλήρες φαρμακείο είναι ειδικά δημιουργημένο για να ανοίξει το δίκτυο υπό την επωνυμία του με ιδιαίτερα κερδοφόρα περίπτερα σε πολυσύχναστες περιοχές - θα εμποδίσουν την σχεδόν μηδενική κερδοφορία του φαρμακείου. Για την οικονομικά αποδοτική λειτουργία ενός φαρμακείου χρειάζονται περίπου 2-4 χιλιάδες δυνητικοί αγοραστές (κάτοικοι της γειτονιάς ή του τεταρτημορίου όπου βρίσκεται το φαρμακείο) ή 5-10 κατοικίες.

Στις αλυσίδες φαρμακείων, σύμφωνα με τους ειδικούς, η κερδοφορία αυξάνεται με την ανάπτυξη του δικτύου. Η διαφορά στα έσοδα μεταξύ των φαρμακείων που είναι ανοιχτά φέτος και εκείνων που εργάζονται περισσότερο από 3 χρόνια μπορεί να κυμανθεί από 300 έως 500%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο ρυθμός απόδοσης των προηγουμένως ανοιχτών σημείων είναι δέκα φορές υψηλότερος από αυτόν των νέων AP. Αλλά οι αλυσίδες φαρμακείων έχουν συχνά στο ενεργητικό τους αρκετά AP, τα οποία δεν έχουν ακόμη αποκατασταθεί, πράγμα που μειώνει την κερδοφορία της εταιρείας στο σύνολό της. Επομένως, τέτοια δίκτυα που αναπτύσσονται ταχύτατα, όπως για παράδειγμα το AS "Apteki 36.6", το οποίο ανοίγει έως 400 ή περισσότερα νέα AP ανά έτος, σε ορισμένα στάδια μπορεί να είναι ασύμφορη. Καθώς η μετάβαση νέων καταστημάτων λιανικής πώλησης στη λεγόμενη ώριμη φάση της ΑΕ στο σύνολό της θα πρέπει να καταστεί κερδοφόρα.

Οι δείκτες κερδοφορίας χαρακτηρίζουν τα οικονομικά αποτελέσματα και την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων της ΑΠ. Η αποδοτικότητα καθορίζεται από τον βαθμό επιχειρηματικής δραστηριότητας του ΑΠ και εξαρτάται, καταρχάς, από το επίπεδο του κύκλου εργασιών και του κόστους. Κατά συνέπεια, οι τρόποι βελτίωσης της κερδοφορίας είναι η επιτάχυνση του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου (κύκλος εργασιών) και η μείωση του κόστους. Μια ιδιαίτερη θέση στην ομάδα παραγόντων που επηρεάζουν την κερδοφορία είναι η τιμολογιακή πολιτική του ΑΠ. Η κερδοφορία των πωλήσεων αυξάνεται σε περίπτωση αύξησης των τιμών με σταθερά κόστη και χαμηλότερου κόστους σε σταθερές τιμές.

Έτσι, το κύριο καθήκον των αρχηγών του AP είναι να αυξήσει τον κύκλο εργασιών. Μερικές φορές ο αριθμός αυτός επηρεάζει παραδοσιακό ιδιότυπο φαρμακεία, για παράδειγμα, εάν το AP είναι στον τομέα των δερματολογικών εξειδικευμένων ψυχο-νευρολογική και άλλοι. LAN ή retsepturno έχει το τμήμα παραγωγής της, είναι πλέον εξαιρετικά σπάνια. Στην περίπτωση αυτή, οι πελάτες φαρμακείο προέρχονται από όλες τις περιοχές της πόλης και σε άλλες περιοχές.

Ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει τον κύκλο εργασιών είναι η θέση του AP. Στα λεγόμενα "σημεία ελέγχου" όπου η ροή των πελατών είναι μεγάλη καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας, υπάρχει μερικές φορές η πιθανότητα μιας πολύ σημαντικής αύξησης των τιμών, χωρίς φόβο να τρομάξουν οι δυνητικοί καταναλωτές. Μια εντελώς διαφορετική εικόνα παρατηρείται στις περιοχές ύπνου. Εδώ οι ηγέτες του AP έχουν το καθήκον να προσελκύσουν αγοραστές με όλους τους δυνατούς τρόπους. Για το σκοπό αυτό, αναπτύσσεται μια ειδική πολιτική τιμών και τιμολογίων, - σύστημα εκπτώσεων. Για να αναπτύξει την καταλληλότερη στρατηγική για τη συλλογή, η διοίκηση πρέπει να λάβει υπόψη παράγοντες όπως η ηλικία, οι ειδικές ανάγκες και ακόμη και το επίπεδο εισοδήματος της πλειοψηφίας των επισκεπτών της ΑΠ. Στα φαρμακεία, πραγματοποιούνται προωθητικές ενέργειες, συχνά σε συνεργασία με εταιρείες παραγωγής. Οι αγοραστές που κατέχουν τις Golden Discount Cards λαμβάνουν δώρα.

Αυξάνει τον κύκλο εργασιών της ελεύθερης πρόσβασης στα αγαθά. Η δυνατότητα "αυτοεξυπηρέτησης" αυξάνει μερικές φορές τις πωλήσεις κατά 30-50%. Επομένως, ακόμη και τα απλά φαρμακεία, στα οποία οι πρωτοπόροι εργάζονται παραδοσιακά πίσω από το πάγκο, προσπαθούν τώρα να κάνουν το μη ιατρικό φάσμα πιο προσιτό για τους πελάτες, εισάγοντας μια ανοιχτή αποτύπωση των αγαθών. Ορισμένα φαρμακεία παρέχουν επιπλέον αμειβόμενες και δωρεάν υπηρεσίες: μέτρηση πίεσης, παράδοση αγαθών στο σπίτι, ιατρικές συμβουλές. Εάν οι υπηρεσίες καταβάλλονται, τότε γίνονται πηγή πρόσθετων κεφαλαίων. Ο τομέας των υπηρεσιών που παρέχονται από τα φαρμακεία δεν είναι ακόμη πολύ ανεπτυγμένος, πράγμα που αποτελεί αποθεματικό για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης φαρμακείου. Η ανάπτυξη πρόσθετων υπηρεσιών φαρμακείων παρεμποδίζεται, ειδικότερα, από την ανάγκη χορήγησης άδειας σε πολλούς από αυτούς, για παράδειγμα, ιατρικές διαβουλεύσεις, διάγνωση όρασης.

Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στην ηγεσία του AP από τον επαγγελματισμό των πρωτοπόρων, των οποίων η ποιότητα εργασίας μπορεί να αυξήσει το επίπεδο των πωλήσεων στο 20-25%. Δεδομένου ότι πολλές δημοφιλείς ομάδες ποικιλιών έχουν μεγάλο αριθμό συνωνύμων / αναλόγων, μια κατάλληλη διαβούλευση βοηθά τους πελάτες να έχουν διαφορετικές οικονομικές ευκαιρίες. Για τη βελτίωση της ποιότητας των υπηρεσιών και την προσέλκυση αγοραστών και ενιαίων φαρμακείων, οι αλυσίδες φαρμακείων αναπτύσσουν και εφαρμόζουν εσωτερικά πρότυπα που συμβάλλουν στη βελτίωση της κουλτούρας των υπηρεσιών και στην αύξηση της παραγωγικότητας των υπαλλήλων των φαρμακείων.

Η ποικιλία του μέσου φαρμακείου είναι 4000-7000 είδη. Μέσα σε αυτό το ποσό, οι επιχειρήσεις φαρμακείων προσπαθούν να βρουν τον κατάλογο των προϊόντων που θα έφερναν το μεγαλύτερο κέρδος. Δεν είναι πάντα τα πιο κερδοφόρα αγαθά είναι τα πιο ακριβά, επειδή καταναλωτές τέτοιων αγαθών, φυσικά, όχι τόσο πολύ. Και είναι δύσκολο να γίνει ένα σημαντικό εμπορικό περιθώριο για την ήδη υψηλή τιμή αγοράς. Μερικές φορές το περιθώριο από την πώληση δαπανηρών καλλυντικών είναι συγκρίσιμο με το περιθώριο που προκύπτει από την πώληση φθηνών αλλά συχνά ζητημένων φαρμάκων. Προκειμένου να προσδιοριστεί η καλύτερη ποικιλία, πρέπει να προσπαθήσουμε και να πειραματιστούμε. Περίπου το 50-70% του κύκλου εργασιών του φαρμακείου σε χρήμα παρέχεται συνήθως από επισκέπτες που είναι έτοιμοι να επιλέξουν όχι το φθηνότερο αλλά το "μέσο" για την τιμή των ναρκωτικών. Έως και 10-20% του κύκλου εργασιών συνυπολογίζονται συχνά από τους αγοραστές, που στοχεύουν σε μάλλον ακριβά αγαθά. Όπως δείχνει η εμπειρία των τελευταίων ετών, μια μη ιατρική συλλογή συχνά αποφέρει περισσότερα κέρδη σε φαρμακεία από τα φάρμακα. Αυτό οδηγεί σε σταδιακή υποκατάσταση φαρμακευτικών προϊόντων για παραφαρμακευτικά προϊόντα, ειδικά σε ανοικτές αιτήσεις διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, όπου, σύμφωνα με ορισμένες πηγές, η μη ιατρική κλίμακα είναι ήδη περισσότερο από 50%. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η εισαγωγή πιο αποδοτικών προϊόντων στη συλλογή μπορεί να αυξήσει τα έσοδα από τις πωλήσεις σε 100%.

Κατά την ανάπτυξη της πολιτικής τιμών, είναι απαραίτητο να παρατηρήσουμε μια ορισμένη ισορροπία, έτσι ώστε, όπως λένε, "τα πρόβατα ήταν άθικτα και οι λύκοι ήταν γεμάτοι". Σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού, είναι αδύνατο να αυξηθούν σημαντικά οι τιμές ακόμη και για τα πιο "τρέχοντα" αγαθά. Αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, όπως επισημαίνουν οι ειδικοί, η μείωση των τιμών δεν δίνει το αναμενόμενο αποτέλεσμα - αύξηση των πωλήσεων. Ως εκ τούτου, πρέπει να προσελκύσουμε άλλους μηχανισμούς για την αύξηση του κύκλου εργασιών. Η αύξηση του ποσοστού κερδοφορίας της επιχείρησης φαρμακείου είναι δυνατή με την επέκταση του φάσματος των προϊόντων με μεγάλο περιθώριο κέρδους - όπως τα αγαθά για την υγεία και την ομορφιά, την οπτική. Ένας τρόπος αύξησης των πωλήσεων είναι και η πώληση αγαθών με τη δική του ιδιωτική ετικέτα, όπως και τα Φαρμακεία 36.6.

Η πολιτική τιμολόγησης διαφέρει στο AP με διαφορετικές τοποθεσίες. Αυτό που είναι αποδεκτό για ορισμένους είναι αδύνατο για τους άλλους. Σε φαρμακεία σε χώρους ύπνου πελατεία, ιδιαίτερα ευαίσθητα στις τιμές - εδώ το ποσοστό των συνταξιούχων και των νοικοκυρών είναι υψηλό. Επομένως, για τα βασικά αγαθά των τμημάτων φθηνών και μεσαίων τιμών, είναι απαραίτητο να καθοριστεί τιμή κοντά στη μέση τιμή δύο ή τριών μεγάλων τοπικών ανταγωνιστών. Συχνά σε τέτοιες περιοχές τα φαρμακεία επωφελούνται από χαμηλότερες τιμές για αρκετές δεκάδες από τα πιο δημοφιλή φτηνά βασικά αγαθά - αυτό θα στηρίξει την εικόνα ενός φαρμακείου με χαμηλές τιμές.

Στο AP στις περιοχές εισόδου, οι επισκέπτες δεν επικεντρώνονται γενικά σε ελάχιστες τιμές - ενδιαφέρονται για ένα ευρύ φάσμα, γρήγορη εξυπηρέτηση και θα κανονίσουν μεσαίες και ακόμη και υψηλές τιμές. Επομένως, είναι σκόπιμο να καθοριστούν τιμές για τα προϊόντα των κατώτερων και μεσαίων τμημάτων με τον ίδιο τρόπο όπως και οι τιμές των άλλων ΑΡ σε τέτοιους τόπους.

Για τον σχηματισμό των τιμών για ακριβά αγαθά για φαρμακεία των χώρων ύπνου και των σημείων ελέγχου, η προσέγγιση είναι η ίδια - για να ορίσετε μια τιμή κοντά στον μέσο όρο της πόλης. Επειδή οι περισσότεροι αγοραστές συγκρίνουν την τιμή του φαρμάκου με το κόστος του χρόνου και το κόστος ταξιδιού για το απαραίτητο φάρμακο.

Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί στην τιμολόγηση των δαπανηρών παρασκευασμάτων πρώτων βοηθειών που δεν έχουν φτηνά συνώνυμα και ανάλογα. Οι καταναλωτές τέτοιων προϊόντων είναι εξαιρετικά ευαίσθητοι στην τιμή τους, επειδή η επιλογή εναλλακτικών φαρμάκων είναι περιορισμένη. Στην περίπτωση αυτή, η τιμή είναι χαμηλότερη από τη μέση τιμή, η οποία θα δημιουργήσει επίσης μια ευνοϊκή εικόνα ενός φαρμακείου με χαμηλές τιμές.

Συνιστάται να διατηρείτε χαμηλές τιμές για τα κανονικά αγαθά - οι αγοραστές σε αυτή την περίπτωση θα τους αγοράσουν "σε αποθεματικό" από εσάς και όχι από ανταγωνιστή.

ΑΛΛΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΑΥΞΗΣΗΣ ΤΗΣ ΚΕΡΔΟΦΟΡΙΑΣ

Προσέλκυση νέων τεχνολογία της πληροφορίας, το άνοιγμα των διαδικτυακών φαρμακείων βελτιώνει επίσης την κερδοφορία. Αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται ως ενιαίο φαρμακείο και δίκτυο. Η κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείου μπορεί να αυξηθεί σημαντικά αν συνδέσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα υψηλής ποιότητας με την παράδοση ναρκωτικών κατά 24 ώρες.

Η κρατική φορολογική πολιτική έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία της επιχείρησης φαρμακείων. Έτσι, το AP, το οποίο άλλαξε σε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, θα μπορούσε να αυξήσει την κερδοφορία του.

Για την αγορά φαρμάκων στην αγορά μεγάλων φαρμακείων, ένας από τους τρόπους για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι η διαφοροποίηση: απόκτηση και ανάπτυξη παραγωγικών δυνατοτήτων, εφαρμογή σχεδίων στον τομέα των ιατρικών υπηρεσιών, ιατρική ασφάλιση, ανάπτυξη μη κεντρικών αλυσίδων λιανικής πώλησης. Μια άλλη πολλά υποσχόμενη ευκαιρία για αύξηση της κερδοφορίας του εργοστασίου μπορεί να είναι η ανακατάταξη των εξαγορασθέντων φαρμακείων, αν και στο αρχικό στάδιο απαιτούνται σημαντικά έξοδα. Με την πάροδο του χρόνου, η εφαρμογή της αλλαγής επωνυμίας μπορεί να αυξήσει τα έσοδα κατά 30-40%.

Το κύριο κόστος του ΑΡ είναι τα έξοδα αγοράς αγαθών και οι μισθοί των εργαζομένων. Μείωση κόστους - τομέας χρηματοπιστωτικής και οικονομικής πολιτικής, που είναι πιο επιρρεπής σε επιρροές στις αλυσίδες φαρμακευτικών προϊόντων, δηλαδή. η παγκοσμιοποίηση των επιχειρήσεων σας επιτρέπει να αγοράσετε αγαθά με ευνοϊκότερους όρους και να μειώσετε το ποσοστό των γενικών εξόδων. Η παρουσία ενός κεντρικού γραφείου διαχείρισης, μιας ενιαίας λογιστικής μονάδας, σας επιτρέπει να μειώσετε το ποσοστό του κόστους των μισθών του προσωπικού. Μεγάλες εταιρείες μπορούν να αντέξουν οικονομικά, αναπτύσσοντας τα δικά τους συστήματα εφοδιαστικής, μειώνοντας τα γενικά έξοδα που συνδέονται με τις υπηρεσίες των διανομέων.

Σε πιο ευνοϊκές συνθήκες είναι εκείνες οι ΑΡ που κατέχουν την περιοχή που καταλαμβάνουν. Αυτό αποκλείει το ενοίκιο από τα στοιχεία εξόδων. Παρόλο που οι ιδιοκτήτες των δαπανών διατήρησης ενός φαρμακείου, οι πληρωμές χρησιμότητας μπορούν να φτάσουν το 20% του συνολικού κόστους. Η ΑΕ σε περίπτωση επέκτασης της επιχείρησης επιδιώκει να αγοράσει ή να εξαργυρώσει τις εγκαταστάσεις για τα νέα καταστήματα λιανικής πώλησης.

Ο αρνητικός αντίκτυπος στους δείκτες κερδοφορίας είναι η αύξηση των τιμών αγοράς για το φαρμακείο, η αύξηση του κόστους των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, ο πληθωρισμός. Ιδιαίτερα επηρεάζει εάν η αύξηση των εισοδημάτων του πληθυσμού δεν συμβαδίζει με το ρυθμό του πληθωρισμού, γεγονός που οδηγεί σε μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού.

Η μείωση ενός τέτοιου κονδυλίου του προϋπολογισμού του AP, ως ταμείο μισθών, είναι σχεδόν αδύνατο για μεμονωμένο ΑΠ χωρίς τον κίνδυνο απώλειας προσωπικού. Ή, στην καλύτερη περίπτωση, υπάρχει η πιθανότητα ελαφράς μείωσης του ποσοστού του σε σχέση με το μικτό κέρδος σε περίπτωση αύξησης των εσόδων λόγω της επέκτασης του εμπορικού χώρου, της εισαγωγής πιο κερδοφόρων προϊόντων στη συλλογή κ.ο.κ.

Σχετικά με τους τρόπους αύξησης της κερδοφορίας και τους λόγους που παρακωλύουν την ανάπτυξή της, στο θέμα του θέματος της MA συζητούν τους εμπειρογνώμονες της φαρμακευτικής επιχείρησης και τους ηγέτες του τμήματος φαρμακείων της φαρμακευτικής αγοράς.

Πώς να ανοίξετε ένα φαρμακείο: συστάσεις και επιχειρηματικό σχέδιο

Τα φάρμακα είναι ένα προϊόν που οι άνθρωποι προτιμούν να μην σώζουν για να σώσουν την υγεία τους. Η ζήτηση για φάρμακα αυξάνεται μόνο με την πάροδο των ετών λόγω της διαφήμισης και της φθίνουσας ασυλίας του πληθυσμού της χώρας. Σε σύγκριση με τη δεκαετία του 1990, ο αριθμός των φαρμακείων στη Ρωσία έχει αυξηθεί 100 φορές, σήμερα ακόμα και σε μια μικρή πόλη, μπορείτε να μετρήσετε 50-60 "ιατρικά καταστήματα". Στο σημερινό μας άρθρο, θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξει ένα φαρμακείο, ποια έγγραφα και άδειες γι 'αυτό χρειάζονται και πόσο αυτή η επιχείρηση θεωρείται οικονομικά αποδοτική;

Ειδικότητα της επιχείρησης

Για να ανοίξετε ένα φαρμακείο πρέπει να συλλέξετε ένα πολύ μεγαλύτερο πακέτο εγγράφων από ένα κλασικό σημείο πώλησης. Οι μεμονωμένοι επιχειρηματίες χωρίς ανώτερη φαρμακευτική εκπαίδευση δεν έχουν το δικαίωμα να ασχοληθούν με αυτήν την επιχείρηση, ώστε να λύσουν αυτό το πρόβλημα, να ανοίξουν μια LLC και να προσλάβουν έναν διευθυντή με την απαραίτητη «κρούστα».

Θυμηθείτε: Για να ξεκινήσετε μια δραστηριότητα δεν αρκεί να έχετε πτυχίο τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, χρειάζεστε μια εμπειρία εργασίας. Για έναν φαρμακοποιό - 3 χρόνια, για έναν φαρμακοποιό - 5 χρόνια.

Επιπλέον, για το νόμιμο έργο του φαρμακείου είναι αναγκαία η χορήγηση άδειας για την πώληση φαρμακολογικών παραγόντων. Σε περίπτωση που όλα τα έγγραφα είναι σωστά, θα λάβετε άδεια μετά από 1,5 μήνες. Το φαρμακείο με τις δραστηριότητές του εμπίπτει στις κλάσεις 52.3 Λιανικό εμπόριο ιατρικών και φαρμακευτικών προϊόντων, 52.32 Λιανικό εμπόριο ιατρικών και ορθοπεδικών προϊόντων, 52.33 Πώληση αρωμάτων και καλλυντικών.

Επίσης, για να ξεκινήσετε, πρέπει να λάβετε άδεια από το SES, να συνάψετε συμφωνία με απολυμαντικά (για τη θεραπεία των χώρων και την απομάκρυνση ιατρικών αποβλήτων), να περάσετε έλεγχο πυροσβεστικού και να λάβετε ένα συμπέρασμα από αυτούς. Όλα αυτά τα έγγραφα πρέπει να φυλάσσονται στο φαρμακείο, έτσι ώστε σε περίπτωση επαλήθευσης να μην υπάρχουν προβλήματα.

Το δωμάτιο

Για ένα σημείο φαρμακείου, οι απαιτήσεις για την επιλογή ενός δωματίου είναι μικρές: μια έκταση τουλάχιστον 12 τετραγωνικών μέτρων, η παροχή νερού, η διαθεσιμότητα ενός λουτρού, η αδιάλειπτη ηλεκτρική ενέργεια, το σύστημα εξαερισμού και μια ντουλάπα για το προσωπικό.

Ωστόσο, εκτός από αυτό, πρέπει να λάβετε υπόψη τα συμφέροντα των επιχειρήσεων, έτσι πρέπει να δώσετε προσοχή στην τοποθεσία του φαρμακείου. Είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε μια κατοικημένη περιοχή, όπου ζει ένας μεγάλος αριθμός ανθρώπων. Αυτός θα μπορούσε να είναι ο πρώτος όροφος ενός πολυκατοικίου ή ενός ανεξάρτητου χώρου στην αυλή. Επίσης, μια καλή επιλογή θα ήταν μια προϋπόθεση κοντά σε ένα πολυκλινικό ή ένα ξενώνα, σε αυτά τα μέρη υπάρχουν πολλοί δυνητικοί πελάτες. Για να προσδιορίσετε τον τόπο, θα πρέπει να αναλύσετε την κατά προσέγγιση φερεγγυότητα των πελατών στην περιοχή. Για παράδειγμα, κοντά στο "χάλυβα", όπου το 70% των ενοικιαστών είναι συνταξιούχοι, δεν έχει νόημα να πωλούνται ακριβά φάρμακα. Και για τα νέα κτίρια, τις ιδιωτικές κλινικές, τα εισαγόμενα φάρμακα μπορούν να διασκορπιστούν "με ένα κτύπημα".

Εξοπλισμός και έπιπλα

Για να οργανώσετε τις εγκαταστάσεις θα χρειαστείτε τα ακόλουθα έπιπλα:

  • ράφια για φάρμακα.
  • Ράφια για παρασκευάσματα.
  • τραπέζια και πάγκοι (περιμένουν την ουρά, οι άνθρωποι μπορούν να καθίσουν και να φυλλώσουν μέσω ιατρικών φυλλαδίων).
  • παράθυρα καταστημάτων.
Εξοπλισμός για φαρμακείο

Συμβουλή: Στα φαρμακεία είναι συνηθισμένο να κανονίσετε το προϊόν σε μια ειδική σειρά (πρώτα αναλγητικά, κατόπιν διουρητικά και αντιβιοτικά, μετά από βιταμίνες). Επομένως, συμβουλευτείτε εκ των προτέρων τους ειδικούς σχετικά με τη θέση των φαρμάκων στα ράφια και στις αποθήκες.

Ορισμένα φάρμακα πρέπει να φυλάσσονται σε ψυγείο, οπότε ο επιχειρηματίας πρέπει να φροντίζει για τη διαθεσιμότητα του, διαφορετικά τα φάρμακα ενδέχεται να επιδεινωθούν. Εκτός από τα ψυγεία, είναι απαραίτητο να αγοράσετε εξοπλισμό λιανικής και μετρητών και υπολογιστές με ειδικό λογισμικό.

Ποικιλία

Προκειμένου να προσδιοριστεί το εύρος των προϊόντων θα πρέπει να αναφερθεί σε μελέτες και κοινωνικές έρευνες του πληθυσμού, το οποίο μπορεί να εντοπίσει τη ρίζα των εμπορευμάτων. Τυπικά, φάρμακα ζήτηση για τον πονοκέφαλο (ασπιρίνη, tsitramon, παρακεταμόλη, κλπ), φάρμακα για τον πόνο στο στομάχι (Rennie Noshpa, Gastal) και βιταμίνες (συμπεριλαμβανομένων των παιδιών), αντισύλληψη και μίγματα βοτάνων (τσάι, βάμμα). Μερικές φορές τα φαρμακεία καταφέρνουν να καθιερώσουν συνεργασία με τα πολυκλινικά που βρίσκονται κοντά, στην περίπτωση αυτή, μπορείτε να επιλέξετε το επιθυμητό εύρος με τη συμβουλή των γιατρών.

Η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει τις πιο δημοφιλείς ομάδες φαρμάκων

Επίσης στα φαρμακεία πωλούνται συχνά καλλυντικά προϊόντα (σαμπουάν, κρέμες με βότανα), παιδικά μίγματα, μπουκάλια, σκόνη. Μπορείτε να πουλάτε ταμετρητές, θερμόμετρα, ορθοπεδικά προϊόντα. Όλα αυτά θα φέρουν επιπλέον έσοδα.

Εργαζόμενοι

Ένας επαγγελματίας φαρμακοποιός πωλητής που ξέρει τι να συμβουλεύει είναι ένας ιδανικός υπάλληλος για ένα φαρμακείο. Ανάλογα με το μέγεθος των χώρων και την κλίμακα της επιχείρησης, 1-2 πωλητές μπορούν να εργαστούν στη στροφή. Είναι καλύτερο να δημιουργηθεί το έργο σε δύο βάρδιες έτσι ώστε οι εργαζόμενοι να έχουν χρόνο για να ξεκουραστούν και το φαρμακείο δούλεψε χωρίς διαλείμματα το Σάββατο και την Κυριακή, όταν αυξάνεται η αγοραστική δραστηριότητα. Ο μισθός του πωλητή-φαρμακοποιού είναι από 18 έως 27 χιλιάδες ρούβλια, συνήθως είναι σταθερό, αλλά μπορείτε να το δεσμεύσετε στο ποσοστό των πωλήσεων. Οι πωλητές πρέπει να είναι τουλάχιστον δευτεροβάθμια ειδική εκπαίδευση στον τομέα της φαρμακολογίας.

Εκτός από τους συμβούλους πωλήσεων, είναι απαραίτητο να προσλάβει έναν λογιστή για μερική απασχόληση, έτσι ώστε να διεξάγει χρηματοοικονομική αναφορά, να διαβιβάζει τη δήλωση στα κεφάλαια και τον φορολογικό έλεγχο. Το τέλος για τις υπηρεσίες ενός απομακρυσμένου λογιστή είναι από 10 έως 15 χιλιάδες ρούβλια. Αν δεν έχετε υψηλότερη φαρμακευτική εκπαίδευση, πρέπει να προσλάβετε έναν διευθυντή ο οποίος το έχει. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν την παρακολούθηση των εργασιών του φαρμακείου, την παραγγελία αγαθών, τη συζήτηση συνεργασίας με τους προμηθευτές, την προώθηση των επιχειρήσεων. Το κόστος της συντήρησής του θα είναι 25-30 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Για να διατηρήσετε το δωμάτιο καθαρό, σε κάθε καιρό, πρέπει να νοικιάσετε καθαριστή που θα καθαρίζει καθημερινά (μετά το κλείσιμο ή πριν από αυτόν). Το κόστος των υπηρεσιών του δεν θα υπερβαίνει τα 7-8 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ηλεκτρονικό φαρμακείο

Στον σημερινό κόσμο, καμία επιχείρηση δεν μπορεί να κάνει χωρίς εκπροσώπηση στο παγκόσμιο δίκτυο Διαδικτύου. Αλλά γιατί να φτιάξετε ένα ενημερωτικό site για ένα φαρμακείο, όταν μπορείτε να δώσετε στους ανθρώπους την ευκαιρία να κάνουν μια online παραγγελία. Μετά από όλα, οι ηλεκτρονικές αγορές έχουν γίνει καθημερινή επιχείρηση, προσπαθώντας να εξοικονομήσετε πολύτιμο χρόνο, οι πελάτες πραγματοποιούν online παραγγελία και περιμένουν την παράδοση στο σπίτι.

Για να δημιουργήσετε ένα αρμόδιο ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τις υπηρεσίες ειδικών που θα δημιουργήσουν και θα βοηθήσουν στην προώθηση του ιστότοπου. Το κόστος των υπηρεσιών τους θα είναι 150-170 χιλιάδες ρούβλια. Με επαγγελματική προσέγγιση και κατάλληλη διαφήμιση, αυτά τα κεφάλαια θα επιστραφούν από το διαδικτυακό φαρμακείο εντός των πρώτων 6 μηνών εργασίας.

Για να μην χάσετε ένα μόνο πελάτη, πρέπει να κάνετε την παράδοση όλο το εικοσιτετράωρο, γι 'αυτό πρέπει να νοικιάσετε έναν courier, ο οποίος θα παραδώσει τα αγαθά καθώς παραλαμβάνονται παραγγελίες. Οι υπηρεσίες του θα σας κοστίσει 20-25 χιλιάδες ρούβλια, συν θα είναι απαραίτητο να επιστραφούν τα έξοδα για τα καύσιμα και τα οχήματα.

Προώθηση

Για ένα φαρμακείο να είναι κερδοφόρα, θα πρέπει να το διαφημίσει σωστά, γιατί με τα περιθώρια του 20-30 τοις εκατό (υπό κρατικό έλεγχο) για να κερδίζουν εκατομμύρια σε υποτονική πωλήσεις δεν θα λειτουργήσει. Ως εκ τούτου, πριν από το άνοιγμα και στο μέλλον με περιοδικότητα 3-4 μηνών, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια διαφημιστική εκστρατεία. Η ηχητική διαφήμιση στις στάσεις των δημόσιων συγκοινωνιών, διάφορα πανό, μια φωτεινή πινακίδα, τα φυλλάδια έκπτωσης - αυτή είναι μια ελλιπής λίστα επιλογών για την προώθηση ενός φαρμακείου.

Για να αυξήσετε την πίστη των πελατών, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σύστημα έκπτωσης. Για παράδειγμα, τρεις τύποι καρτών με εκπτώσεις πέντε, επτά και δέκα τοις εκατό. Η πρώτη κάρτα δίνεται μετά την πρώτη αγορά, η δεύτερη με συνολικό ποσό όλων των αγορών των 10 χιλιάδων ρούβλια, η τρίτη μετά τις αγορές για 30 χιλιάδες ρούβλια.

Μια καλή επιλογή διαφήμισης θα είναι η τοποθέτηση ενός πανό στους ανελκυστήρες των κοντινών σπιτιών, οι άνθρωποι θα τον δώσουν αναγκαστικά την προσοχή και θα γράψουν τον αριθμό. Στο κείμενο της διαφήμισης πρέπει να υπάρχει περιορισμένη δράση (για παράδειγμα, μόνο μία εβδομάδα από τις 17 έως τις 24 Αυγούστου).

Έσοδα και έξοδα

Οι αρχικές δαπάνες για την ανακάλυψη της Φαρμακευτικής θα είναι περίπου ένα εκατομμύριο ρούβλια, το ποσό αυτό θα περιλαμβάνει: άδεια, εγκαταστάσεις επισκευής, αγορά εξοπλισμού και επίπλων, την προετοιμασία του site, η πληρωμή του ενοικίου και αγοράς αγαθών του 1ου μήνα.

Μηνιαία, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να πληρώσει τους μισθούς στους μισθωτούς - περίπου 100 χιλιάδες ρούβλια, να πληρώσει ενοίκιο - από 30 έως 50 χιλιάδες ρούβλια και ένα λογαριασμό για το Διαδίκτυο και τηλέφωνο - 5 χιλιάδες. Επίσης, περιοδικά θα είναι απαραίτητο να αγοράζετε φάρμακα και άλλα αγαθά.

Το μέσο μηνιαίο εισόδημα ενός φαρμακείου, έκτασης 40 τετραγωνικών μέτρων είναι από 250 έως 400 χιλιάδες ρούβλια. Οι επενδύσεις αποπληρώνονται μετά από 1,5-2 χρόνια.

Παρά το χαμηλό εισόδημα, ένα μικρό περιθώριο για τα αγαθά και τον υψηλό ανταγωνισμό, η επιχείρηση φαρμακείων είναι μια καλή επένδυση. Οι κίνδυνοι σε μια τέτοια θέση ελαχιστοποιούνται από τη μεγάλη ζήτηση των πελατών και μακροπρόθεσμα υπάρχει η δυνατότητα επέκτασης σε ένα δίκτυο φαρμακείων που θα μπορεί να φέρει ένα σταθερά υψηλό μηνιαίο εισόδημα.

Επιχειρηματικό φόρουμ

Φαρμακείο. Εμπειρία των επιχειρήσεων φαρμακείου

ramaz79 25 Φεβ 2011

Στην πραγματικότητα sabzh. Έχει κάποιος εμπειρία από το άνοιγμα ενός φαρμακείου; ποιες είναι οι παγίδες; Κατανοώ ότι ένα σημαντικό πρόβλημα θα είναι η πρόσληψη εξειδικευμένου προσωπικού. Προμηθευτές φαρμάκων για φαρμακεία κάποιος συνιστά; Είναι προτιμότερη η μορφή;

vinogradova 10 Μαρ 2011

bizkatya 11 Μαρ 2011

KIT9RA 11 Μαρτίου 2011

Στην πραγματικότητα sabzh. Έχει κάποιος εμπειρία από το άνοιγμα ενός φαρμακείου; ποιες είναι οι παγίδες; Κατανοώ ότι ένα σημαντικό πρόβλημα θα είναι η πρόσληψη εξειδικευμένου προσωπικού. Κάποιος θα συστήσει τους προμηθευτές; Είναι προτιμότερη η μορφή;

Υπάρχουν πολλά προβλήματα με το φαρμακείο.
Ας ξεκινήσουμε με τις εγκαταστάσεις:
1. Χρειάζεστε ένα δωμάτιο που θα ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις. Φωτισμός, κλιματισμός, εξοπλισμός, σαλόνι (κουζίνα), αποθήκη. Παρακαλώ σημειώστε ότι κάθε ένα από τα στοιχεία που παρατίθενται είναι υποχρεωτικό. Όλα πρέπει να γίνονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις των κανονιστικών εγγράφων.
2. Σύμφωνα με το νόμο, ένα φαρμακείο μπορεί να ανοιχθεί από έναν ιδιώτη επιχειρηματία ο οποίος έχει φαρμακοποιό-φαρμακοποιό στο προσωπικό του με επιπλέον συμπληρωμένη κατοικία (πρέπει να επιβεβαιώνεται με δίπλωμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης). Με απλά λόγια: Η άδεια θα αποκτηθεί από εσάς (αν έχετε την κατάλληλη εκπαίδευση) και αν δεν έχετε, τότε "νοικιάστε" ένα δίπλωμα φαρμακοποιού και επισημοποιήστε μια άδεια για αυτό. Στην περίπτωση της δεύτερης επιλογής, θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τον φαρμακοποιό σας.
Αξίζει να σημειωθεί ο κίνδυνος ότι αν τσακώνονται (λόγος:.. Λοιπόν, για παράδειγμα ΒΟΡ ή του φαρμακοποιού δεν σπάσει ή επιταγές ή) στο φαρμακοποιό σας, στη συνέχεια, τον κλωτσήσει δεν μπορείτε.

Από την άποψη της έκπτωσης φαρμακείο πώς; Έχουμε ένα καλό μέρος για να μείνουμε στο μπακάλικο. Ένα κουλούρι είναι τέτοιο. Τώρα τα παιδικά ρούχα κρέμονται εκεί, αλλά δεν θα πάω εκεί, είναι πάντα κλειστά εκεί. Νομίζω ότι το φαρμακείο θα ταιριάζει εκεί. Μπορείτε να προκαταγράψετε με κάποιο τρόπο τους αριθμούς. Η προμήθεια φαρμάκων είναι η κύρια επένδυση; Ποια είναι η ελάχιστη έκταση ενός φαρμακείου;


Καθίστε στον σύμβουλο και συγκεντρώστε όλα τα πρότυπα. Στις απαιτήσεις όλες γραμμένες. Ή να θέσετε μια ερώτηση στο τμήμα αδειών (δεν ξέρω πώς λέγεται στην πόλη σας). Μπορώ να σας συμβουλεύσω να επικοινωνήσετε με το τοπικό υγειονομικό τμήμα.

bizkatya 11 Μαρ 2011

Καθίστε στον σύμβουλο και συγκεντρώστε όλα τα πρότυπα. Στις απαιτήσεις όλες γραμμένες. Ή να θέσετε μια ερώτηση στο τμήμα αδειών (δεν ξέρω πώς λέγεται στην πόλη σας). Μπορώ να σας συμβουλεύσω να επικοινωνήσετε με το τοπικό υγειονομικό τμήμα.


Μετά τη θέση σας στο φαρμακείο αποφάσισα να ξεκινήσω μια για πάντα. Λοιπόν, αν παντρευτώ μόνο έναν φαρμακοποιό. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11 Μαρτίου 2011

Μετά τη θέση σας στο φαρμακείο αποφάσισα να ξεκινήσω μια για πάντα. Λοιπόν, αν παντρευτώ μόνο έναν φαρμακοποιό. : icon_mrgreen:

Δεν πρέπει να είστε έτσι. Ο φίλος μου οργάνωσε μια επιχείρηση. Βάλτε τη ροή. Όλοι σαν μια ώρα. Στις τράπεζες, τα δάνεια λαμβάνονται χωρίς αμφιβολία. Όλα σε λευκό και ταυτόχρονα πολλά χρήματα.

vinogradova 11 Μαρ 2011

Υπάρχουν πολλά προβλήματα με το φαρμακείο.
Ας ξεκινήσουμε με τις εγκαταστάσεις:
1. Χρειάζεστε ένα δωμάτιο που θα ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις. Φωτισμός, κλιματισμός, εξοπλισμός, σαλόνι (κουζίνα), αποθήκη. Παρακαλώ σημειώστε ότι κάθε ένα από τα στοιχεία που παρατίθενται είναι υποχρεωτικό. Όλα πρέπει να γίνονται σύμφωνα με τις απαιτήσεις των κανονιστικών εγγράφων.
είναι σίγουρα σωστό, αλλά στην πραγματικότητα στα σούπερ μάρκετ ανοίγουν μικρά περίπτερα, χωρίς δωμάτια και αποθήκη. αν και στο φαρμακείο ακόμη και τα γραφεία έχουν τις δικές τους απαιτήσεις.
2. Σύμφωνα με το νόμο, ένα φαρμακείο μπορεί να ανοιχθεί από έναν ιδιώτη επιχειρηματία ο οποίος έχει φαρμακοποιό-φαρμακοποιό στο προσωπικό του με επιπλέον συμπληρωμένη κατοικία (πρέπει να επιβεβαιώνεται με δίπλωμα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης). Με απλά λόγια: Η άδεια θα αποκτηθεί από εσάς (αν έχετε την κατάλληλη εκπαίδευση) και αν δεν έχετε, τότε "νοικιάστε" ένα δίπλωμα φαρμακοποιού και επισημοποιήστε μια άδεια για αυτό. Στην περίπτωση της δεύτερης επιλογής, θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τον φαρμακοποιό σας.
Αξίζει να σημειωθεί ο κίνδυνος ότι αν τσακώνονται (λόγος:.. Λοιπόν, για παράδειγμα ΒΟΡ ή του φαρμακοποιού δεν σπάσει ή επιταγές ή) στο φαρμακοποιό σας, στη συνέχεια, τον κλωτσήσει δεν μπορείτε.
μπορείτε να ανοίξετε ooo και να μην εξαρτάται από κανέναν.

Καλίτα 31 Μαρτίου 2011

Στην πραγματικότητα sabzh. Έχει κάποιος εμπειρία από το άνοιγμα ενός φαρμακείου; ποιες είναι οι παγίδες; Κατανοώ ότι ένα σημαντικό πρόβλημα θα είναι η πρόσληψη εξειδικευμένου προσωπικού. Κάποιος θα συστήσει τους προμηθευτές; Είναι προτιμότερη η μορφή;


Και τα πλαίσια και η περιοχή - όχι το πιο δύσκολο. Εάν δεν έχετε εμπειρία, θα είναι πολύ δύσκολο.
1. Για να είστε επικεφαλής φαρμακείου, πρέπει να έχετε ένα φαρμακείο ανώτερης εκπαίδευσης (φαρμακοποιός), με τουλάχιστον 3 χρόνια εργασιακής εμπειρίας. Αν δεν τηρείτε αυτή την απαίτηση, μπορείτε να είστε ο ιδρυτής. Και η θέση του κεφαλιού. φαρμακείο να αναζητήσει το κατάλληλο άτομο.
2. Επιπλέον χρεώσεις για το λεκ. τα μέσα ρυθμίζονται από το κράτος. Έτσι, για ZHNLP (υπάρχουν περίπου 5 χιλιάδες αντικείμενα) προσαύξηση δεν υπερβαίνει το 30%, η εξαίρεση είναι η ακραία βόρεια. Αυτή τη στιγμή ελέγχεται πολύ αυστηρά από την επιτροπή τιμολόγησης, σε κάθε περίπτωση στις περιφέρειες.
3. Οι ειδικοί πρέπει να διδάσκονται συνεχώς και εάν ο υποψήφιος έχει αποφοιτήσει από το πανεπιστήμιο για 20 ή περισσότερα χρόνια, θα έχει προβλήματα με την ικανότητα μάθησης.
Αλλά το πιο σημαντικό, πριν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα φαρμακείο, πρέπει να μάθετε τη νομοθεσία.
Έχουμε μια οικογενειακή επιχείρηση, αυτή τη στιγμή 10 φαρμακεία. Όταν ξεκίνησαν (πριν από 15 χρόνια), όλα ήταν πολύ πιο εύκολα.

dennik 24 Απρ 2011

AndreyZh 25 Απρ. 2011

Μου ενδιαφέρει πολύ αυτό το θέμα, αν και δεν υπάρχει γεωργική εκπαίδευση.
Αρχικά δεδομένα: οικισμός των ορεινών περιοχών τύπου 4500-5000 (επαρχία)

Σχετικά με τις δυσκολίες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την έλλειψη εκπαίδευσης προφίλ, είναι πολύ σωστά γραμμένο παραπάνω. Παρά τις πολλές αποχρώσεις, η επιχείρηση είναι πολύ κερδοφόρα και κερδοφόρα: μια καλή προσαύξηση, οι ενδιαφέρουσες συνθήκες των προμηθευτών, δεν υπάρχει ανάγκη για τεράστια αποθέματα βασικών εμπορευμάτων, κύκλο εργασιών υψηλής ταχύτητας και ούτω καθεξής.

Guest_Malcev_ * 25 Απρ 2011

dennik 25 Απρ 2011

AndreyDo 27 Απρ. 2011

Guest_Ersch_ * 14 Μαΐου 2011

rellai 29 Ιουνίου 2011

merakle 08 Ιουλ 2011

Muerte 28 Σεπ 2011

Σχετικά με τις δυσκολίες, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με την έλλειψη εκπαίδευσης προφίλ, είναι πολύ σωστά γραμμένο παραπάνω. Παρά τις πολλές αποχρώσεις, η επιχείρηση είναι πολύ κερδοφόρα και κερδοφόρα: μια καλή προσαύξηση, οι ενδιαφέρουσες συνθήκες των προμηθευτών, δεν υπάρχει ανάγκη για τεράστια αποθέματα βασικών εμπορευμάτων, κύκλο εργασιών υψηλής ταχύτητας και ούτω καθεξής.

Εξειδικευμένες εκπαίδευση στην πραγματικότητα τα μισά δεινά - frontman κανείς δεν μπαίνει στον κόπο να λάβει ο γενικός διευθυντής του (να είναι ένα στέλεχος με το δικαίωμα υπογραφής), από τον τρόπο, ο ιδιοκτήτης δεν απαιτείται να έχουν farm.obrazovanie. Με την ευκαιρία, μέχρι φέτος, και ο σκηνοθέτης δεν ήταν υποχρεωμένη να, αν δεν στέκεται στο πρώτο τραπέζι, τώρα υπάρχει το προηγούμενο της απόφασης του δικαστηρίου, ακόμη και αν το άτομο δεν απελευθερώνει το φάρμακο, όταν ο Γενικός Διευθυντής πρέπει να είναι ένα φαρμακοποιό ή τον φαρμακοποιό, και κάθεται στο γραφείο.

καλή προσαύξηση

Μακριά από αυτό. Πολλοί περιορισμοί και πάνω από ένα σημείο άνω του 35% δεν θα λειτουργήσουν - στην πραγματικότητα, θα κολλήσετε μάλλον στο επίπεδο των 20-25, tk. "όμορφη" τιμές αγοράς εσείς κανείς δεν θα δώσει - όχι ο όγκος των αγορών.

ενδιαφέρονται για τους προμηθευτές

όχι για ένα σημείο με κύκλο εργασιών 400 τεμαχίων. Απλά θα είναι οι συνήθεις συνθήκες, δεν υπάρχουν υπερ-πληρωμές για την πληρωμή δεν περιμένουν. Και τα σημεία με έναν κύκλο εργασιών 400 - αυτό δεν είναι gud. Για παράδειγμα, μας ενδιαφέρουν σημεία με έσοδα άνω των 500 τρ.

δεν χρειάζονται τεράστια απογραφή, υψηλή ταχύτητα του κύκλου εργασιών των χρημάτων

Δεν συμφωνώ. Τα αποθέματα στα φαρμακεία είναι πολύ αξιοπρεπή, ο κύκλος εργασιών των 45 ημερών για τη χαρά θα είναι, αλλά μετά από ένα φαρμακείο με έσοδα 400 τετρ. θα είναι πιθανότατα στο επίπεδο των 60-70 ημερών. τα οικιακά χημικά σε αυτό το επίπεδο του κύκλου εργασιών, αλλά υπάρχει μια τελείως διαφορετική προσαύξηση (υψηλότερη από 10 τοις εκατό, και προσωπικό μερικές φορές φθηνότερα), για να μην αναφέρουμε τα τρόφιμα.
Έτσι - η επιχείρηση φαρμακείου για έναν ιδιώτη επιχειρηματία είναι δύσκολη και δεν υπάρχει ανταγωνισμός με τους networkers. Σύμφωνα με την εμπειρία, αυτά τα φαρμακεία πεθαίνουν πρώτα όταν έρχονται στις περιοχές του δικτύου.

Guest_OmertaM_ * 30 Σεπ 2011

Muerte 05 Οκτ 2011

Γεια σας.
Υπάρχει ένα αρχικό κεφάλαιο 700 - 800 χιλ. Σκέφτηκα για πολύ καιρό τι να κάνω. Εδώ μία από αυτές τις μέρες διαπιστώθηκε ότι σε αρκετά μεγάλη περιοχή μιας πόλης και σε οποιοδήποτε φαρμακείο. Ίσως κάπου, αλλά δεν το βρήκε, και οι κάρτες Yandex έδειξαν ότι το πλησιέστερο φαρμακείο είναι πολύ μακριά.
Ο πληθυσμός της πόλης είναι περίπου 1 εκατομμύριο άνθρωποι.
Έτσι, τώρα ως μια από τις επιλογές, σκέφτομαι να ανοίξει ένα φαρμακείο σε αυτόν τον τομέα. Πες μου, πόσο δύσκολο είναι να ασχοληθείς με μια επιχείρηση φαρμακείου; Το φαρμακείο, φυσικά, δεν είναι ένα κατάστημα παιχνιδιών ή προϊόντα.
Υπάρχουν άτομα σε αυτό το φόρουμ που έχουν έρθει στην επιχείρηση φαρμακείων;

Το άνοιγμα ενός φαρμακείου είναι ένα πολύ σοβαρό και δαπανηρό βήμα, χρειάζεστε καλές εισερχόμενες πληροφορίες
- Μια μεγάλη περιοχή, αλλά παραδίδουν την περιοχή (περίπου 30-50 τετραγωνικά μέτρα είναι απαραίτητη) και σε ποια τιμή ανά τετράγωνο; Συνιστάται να παραμείνετε σε ένα μέρος με το τμήμα παντοπωλείων και κατά προτίμηση ένα σούπερ μάρκετ (για να αυξήσετε τη βατότητα του σημείου σας)
- Ποια είναι η ιδιαιτερότητα της περιοχής (ύπνος ή επιχείρηση) και, κατά συνέπεια, ποιος θα είναι ο πιθανός αγοραστής στην περιοχή;
- Ποιους ανταγωνιστές ήδη «εμπορεύονται» στην πόλη (μιλώντας για δίκτυα, ειδικά επειδή σε ένα εκατομμύριο μπορεί να υπάρχουν ομοσπονδιακές); Το γεγονός ότι δεν βρίσκονται στην περιοχή, δεν λέει ότι δεν πρόκειται να το κάνουν. Ειδικά αν υπάρχει περιφερειακός μονοπώλιο (ναι ή απλά ένα ισχυρό δίκτυο), αν το αντιμετωπίζετε, τότε θα έχετε "πέσει" αρκετά γρήγορα. Εάν δεν υπάρχουν δίκτυα, αλλά μόνο πολλά "ξεχωρίζει", τότε αυτή είναι μια ευκαιρία για μια θέση, διαφορετικά έξι φορές αξίζει να σκεφτούμε αν θα επικοινωνήσουμε καθόλου.
- Πώς είναι τα πράγματα με το προσωπικό - φαρμακοποιοί και φαρμακοποιοί για πόσα είναι διαθέσιμα στην αγορά; Εάν υπάρχει ένα οξύ έλλειμμα, τότε πάλι σκέφτεται αν είναι απαραίτητο.
Λοιπόν, διαβάζουμε προσεκτικά τις απαιτήσεις για φαρμακευτική δραστηριότητα και το άνοιγμα ενός σημείου φαρμακείου.
Εάν δεν λειτούργησε στην περιοχή αυτή (δεν είναι εξοικειωμένοι με τα χαρακτηριστικά των αγορών και τη δημιουργία της σειράς), και δεν είναι απαραίτητο να Σούβα, τα εμπόδια για την είσοδο στην αγορά με πολλές αποχρώσεις (για την αποθήκευση εξοπλισμού, san.normam κλπ), κοντά εποπτικού ελέγχου φορείς, γιαγιάδες => δίωξη και σκληρό ανταγωνισμό. Και δεν υπάρχει καμία επιπλέον κέρδη εποχικότητα στη δραστηριότητα. Η αλήθεια είναι ένα μεγάλο σημείο (με κύκλο εργασιών 1,5-2 εκατ. RUB. Ανά μήνα) μπορεί να είναι πολύ ενδιαφέρουσα, ανά πάσα στιγμή, μόνο οι πιθανότητες από 800 χιλιάδες. Τρίψτε. οργανώνουν τέτοια - όχι τόσο πολύ. Συνήθως, ο εξοπλισμός και το τμήμα αξεσουάρ κοστίζει 200-300 TR, ενοικίαση στο πολυσύχναστο μέρος κάτω από το 50 TR κόστος θα είναι, και στη συνέχεια στους 100 TR, s / n εργαζόμενοι καθώς στην περιοχή του 25-75 TR (Εξαρτάται από τον αριθμό των υπαλλήλων), αν κάπου 400-500 TR για την αγορά αγαθών θα είναι - και αυτό είναι καλό. Και με ένα απόθεμα Bole από 300 μ. Ρ ανά μήνα δεν θα πρέπει να μετράνε, και αυτή την ισορροπία σε νεκρό σημείο.

ljubarnikolajj 27 Νοε 2011

Dsquared2 27 Νοε 2011

gven1 27 Νοε 2011

Και γιατί αποφάσισαν το φαρμακείο;


και τι θα συμβουλεύατε να κάνετε;

OlgaBS 14 Δεκ 2011

Στην πραγματικότητα sabzh. Έχει κάποιος εμπειρία από το άνοιγμα ενός φαρμακείου; ποιες είναι οι παγίδες; Κατανοώ ότι ένα σημαντικό πρόβλημα θα είναι η πρόσληψη εξειδικευμένου προσωπικού. Κάποιος θα συστήσει τους προμηθευτές; Είναι προτιμότερη η μορφή;

ΔΥΣΚΟΛΙΑ:
Η χορήγηση αδειών είναι μεγάλη και δαπανηρή
Μίσθωση ειδικευμένου προσωπικού
Μεγάλα έξοδα αρχικά (ενοικίαση, εξοπλισμός αποθήκευσης φαρμάκων, προσωπικό, βαθμοί, άδεια)

aptekarsk 20 Δεκ 2011

Μπορώ μόνο να βοηθήσω, δείχνοντας πωλήσεις από ομάδες φαρμάκων. Από την εικόνα μπορείτε να δείτε τι να αγοράσετε και ποιο είναι το αρχικό ποσό για τα προϊόντα (διαιρέστε τον κύκλο εργασιών κατά 3), καθώς και το μέσο όρο προσαύξησης. Το παράδειγμα προέρχεται από ένα φαρμακείο που εξυπηρετεί μια μικρή συνοικία και περίπου την περιοχή πωλήσεών σας.

Επίσης, μπορώ να βοηθήσω όσους έχουν ήδη ανοίξει ή απλά θέλουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο.
Εκπροσωπώ την ρωσική αναφορά φαρμακείου, έχουμε στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση: ποια φάρμακα στις οποίες ζητούνται οι περιοχές από τους συνήθεις αγοραστές. Σε ποιον είναι ενδιαφέρον, γράψτε.

Guest_victoria87_ * 03 Ιουν 2012

Επίσης, μπορώ να βοηθήσω όσους έχουν ήδη ανοίξει ή απλά θέλουν να ανοίξουν ένα φαρμακείο.
Εκπροσωπώ την ρωσική αναφορά φαρμακείου, έχουμε στατιστικά στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση: ποια φάρμακα στις οποίες ζητούνται οι περιοχές από τους συνήθεις αγοραστές. Σε ποιον είναι ενδιαφέρον, γράψτε.