Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες. Επιχειρηματικό σχέδιο αντίκες κατάστημα

Οι γνώστες της ομορφιάς υπήρχαν ανά πάσα στιγμή. Ο XXI αιώνας δεν αποτελεί εξαίρεση. Στο πλαίσιο αυτό, ανοίγοντας ένα κατάστημα με αντίκες, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα είναι σε ζήτηση από τους πιθανούς αγοραστές. Αμέσως θα πρέπει να σημειωθεί ότι αυτή η επιχείρηση δεν μπορεί να ονομάζεται απλό, αλλά είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η χαμηλή ανταγωνιστική δραστηριότητα και την ικανότητα να αγγίξει τα όμορφα μέσα από την καθημερινή επικοινωνία με μοναδικά αντικείμενα, καθώς και οι δικαστές τους.

Έτσι, προτείνουμε να καταλάβετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες.

Εγγραφή και εγγραφή επιχειρήσεων

Προηγουμένως, κάθε επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αντίκες πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει μια ρήτρα που προβλέπει άδεια για αυτό το είδος δραστηριότητας. Ωστόσο, το 2000 ο κανόνας αυτός καταργήθηκε, πράγμα που διευκόλυνε σε μεγάλο βαθμό τη ζωή των επιχειρηματιών που θέλουν να δοκιμάσουν το χέρι τους σε αυτόν τον τομέα.

Τώρα αρκεί να εγγραφείτε ως νομική οντότητα, να πάρετε τον φορολογικό λογαριασμό και μπορείτε να ξεκινήσετε τις εργασίες. Θα ήθελα να σημειώσω ιδιαίτερα ότι αν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες, τότε δεν πρέπει να ξεχάσετε τα πιθανά προβλήματα με τους οργανισμούς εσωτερικών υποθέσεων.

Για να αποφύγετε τέτοια προβλήματα, πρέπει να προσεγγίσετε προσεκτικά το ζήτημα της αγοράς προϊόντων για το κατάστημά σας. Συνεπώς, συνιστάται να έχετε πάντα έναν κατάλογο με αντίκες στο χέρι. Μπορεί εύκολα να βρεθεί σε ανοιχτές πηγές.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες: επιλέγοντας ένα δωμάτιο

Συνιστάται ιδιαίτερα να μην νοικιάσετε ένα τμήμα σε ένα εμπορικό κέντρο. Εξάλλου, το κατάστημα αντικειμένων είναι ένας ιδιαίτερος κόσμος που δεν ανέχεται αλλοδαπά στοιχεία. Θα πρέπει να δώσει στον πελάτη την ευκαιρία να βυθιστεί στην εκπληκτική και συναρπαστική ατμόσφαιρα των υπέροχων αρχαιοτήτων.

Από αυτή την άποψη, για να είναι επιτυχημένη η επιχείρησή σας, έχει νόημα να μην μειώσετε την ενοικίαση ή την αγορά ενός δωματίου για ένα ξεχωριστό κατάστημα. Εξαιρετική επιλογή με τη μορφή του πρώτου ορόφου ενός κτιρίου κατοικιών. Θα είναι φθηνότερο από ένα ανεξάρτητο κτίριο. Δεδομένου ότι αυτοί οι συλλέκτες είναι έτοιμοι να πάνε για ένα πράγμα που ενδιαφέρει οποιαδήποτε περιοχή της πόλης, δεν υπάρχει καμία ανάγκη να πληρώνουν υπερβολικά για το μίσθωμα, έχοντας το κατάστημά τους στο κέντρο.

Σχεδιασμός και εξοπλισμός αντίκες

Ένα σημαντικό στοιχείο στο κατάστημα αντικειμένων είναι η ατμόσφαιρα. Ως εκ τούτου, πρέπει να καταβάλλετε κάθε δυνατή προσπάθεια για να δημιουργήσετε τον κατάλληλο σχεδιασμό του καταστήματός σας. Είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν ειδικό για το σκοπό αυτό που θα είναι σε θέση να αναδημιουργήσει την παλιά εποχή.

Και ως στοιχεία διακόσμησης μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάποια στοιχεία προς πώληση. Όσο για τον εξοπλισμό, είναι μια λίστα με το πρότυπο:.. ράφια, πίνακες, κ.λπ. Ωστόσο, θα πρέπει να είναι το στυλ των παλιών σε παλαιοπωλείο σας στο δυνητικό αγοραστή την εντύπωση ότι μαγικά κινείται στο χρόνο και ήταν στο παρελθόν.

Ποικιλία

Σκεπτόμενοι πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες, πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στις αρχαιότητες που σκοπεύετε να πουλήσετε. Για να γίνει αυτό, να έχετε κατά νου ότι η παγκόσμια αγορά στον τομέα αυτό κατανέμεται ως εξής:

- τα αντικείμενα ζωγραφικής και γλυπτικής αντιπροσωπεύουν περίπου το 40% του συνολικού όγκου των αντίκες.

- για το 20% αυτή η αγορά αποτελείται από παλιά νομίσματα, βραβεία και διακοσμήσεις, καθώς και έντυπες εκδόσεις.

- έπιπλα και άλλα έπιπλα - 17%.

- κοσμήματα - 15%.

Πώς να ανοίξετε ένα παλαιό σαλόνι: πρόσληψη προσωπικού

Ανεξάρτητα από το μέγεθος του καταστήματός σας αντίκες, θα πρέπει να προσλάβετε τους ακόλουθους υπαλλήλους:

- Σύμβουλοι πωλήσεων. Οι υποψήφιοι για αυτές τις κενές θέσεις πρέπει να έχουν εμπειρία στο εμπόριο, καθώς και καλό γούστο και γνώση στον τομέα της τέχνης.

- Εμπειρογνώμονας. Τα καθήκοντα αυτού του υπαλλήλου περιλαμβάνουν την αξιολόγηση της γνησιότητας και της αξίας ενός έργου τέχνης. Χωρίς έναν τέτοιο ειδικό δεν μπορείτε απλά να το κάνετε. Μετά από όλα, είναι αυτός που θα είναι σε θέση να ανακαλύψει εάν ένα πολύτιμο αντικέ αντικείμενο ή απλά ένα ποιοτικό ψεύτικο είναι μπροστά σας.

- Ανακαινιστής. Πιθανότατα χρειάζεστε τις υπηρεσίες ενός ειδικού αυτού του είδους, επειδή δεν είναι όλα τα προϊόντα που πέφτουν στα χέρια σας θα έχουν την ιδανική εμφάνιση. Σε αυτή την περίπτωση, ο αναστηλωτής, καθώς και ο εμπειρογνώμονας-εκτιμητής, δεν χρειάζεται να προσληφθεί καθόλου. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να βρείτε παρόμοιους επαγγελματίες και να διαπραγματευτείτε μαζί τους για την παροχή υπηρεσιών, όπως απαιτείται.

- Διαχειριστής Προμηθειών. Εάν θέλετε και για να εξοικονομήσετε χρήματα στο αρχικό στάδιο έναρξης μιας επιχείρησης, μπορείτε να εκπληρώσετε τα καθήκοντα αυτού του υπαλλήλου μόνοι σας. Το έργο ενός ατόμου σε αυτή την κενή θέση περιορίζεται σε ταξίδια στην πόλη σας και άλλους οικισμούς σε αναζήτηση παλαιών πραγμάτων που αποθηκεύονται στους ανθρώπους, τις αξίες των οποίων οι άνθρωποι δεν υποπτεύονται. Εν πάση περιπτώσει, είναι απαραίτητο να υποβληθεί σε ειδική εκπαίδευση για να έχει μια ιδέα της αγοράς αντικειμένων και για να είναι σε θέση να προσδιορίσει γρήγορα με προσοχή την αξία ενός αντικειμένου.

- Ίσως, κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας, θα χρειαστεί να εμπλακεί ένας οδηγός με φορτηγό και μεταφορείς για να παραδώσει μια τεράστια αγορά στον πελάτη (καναπέ, ντουλάπα, πιάνο κλπ.).

- Λογιστής. Δεν είναι πάντα και ειδικά στην αρχή μετά την έναρξη της επιχείρησης, είναι λογικό να προσλαμβάνεται αυτός ο υπάλληλος με πλήρη απασχόληση. Θα είναι πολύ πιο εύκολο και φθηνότερο να καταφύγετε στη βοήθεια των επιχειρήσεων εξωτερικής ανάθεσης που παρέχουν υπηρεσίες αυτού του είδους.

Διαφήμιση και προώθηση επιχειρήσεων

Σε αυτό το στάδιο, κύριο καθήκον σας θα είναι να προσελκύσετε νέους πελάτες, με τους οποίους είναι απαραίτητο και στη συνέχεια να διατηρήσετε σχέσεις. Στην αρχή της εργασίας, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς τουλάχιστον μια μικρή διαφημιστική εκστρατεία. Έτσι, τοποθετήστε τις διαφημίσεις σε μέσα εκτύπωσης, καθώς και όποτε είναι δυνατόν στην τηλεόραση (με τη μορφή γραμμής λειτουργίας). Επιπλέον, μια μεγάλη απόδοση και δίνει τη συμφραζόμενη διαφήμιση στο Διαδίκτυο.

Εργασία με τους πελάτες

Επίσης, μην ξεχνάτε ότι είναι σημαντικό όχι μόνο να προσελκύσετε έναν νέο πελάτη, αλλά και να τον κρατήσετε, να αναγκάσετε ξανά και ξανά να επιστρέψετε στο κατάστημά σας και να κάνετε νέες αγορές. Επομένως, ζητήστε από τους πελάτες σας να συμπληρώσουν ένα μικρό ερωτηματολόγιο με τα στοιχεία επικοινωνίας και τους τομείς ενδιαφέροντός τους. Στη συνέχεια, κατά την ανανέωση της συλλογής του καταστήματος σας με αντικείμενα που μπορεί να ενδιαφέρουν έναν συγκεκριμένο πελάτη, μπορείτε να του στείλετε ένα μήνυμα κειμένου ή να καλέσετε προσωπικά και να αναφέρετε την καινοτομία.

Η οικονομική πλευρά της επιχείρησης

Εάν σκέφτεστε σοβαρά πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες, τότε, φυσικά, ένα πολύ σημαντικό σημείο είναι το ζήτημα του απαραίτητου κεφαλαίου εκκίνησης, καθώς και των εσόδων που αναμένονται. Όσον αφορά τις επενδύσεις, σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, προκειμένου να έχει το κατάστημά σας έχει ένα αρκετά ευρύ φάσμα, θα πρέπει να επενδύσουν τουλάχιστον 800 χιλιάδες ρούβλια.

Όσον αφορά την κερδοφορία, θα εξαρτηθεί άμεσα από το πώς θα οικοδομήσουμε αυτήν την επιχείρηση. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι συχνά τα κέρδη των παλαιών καταστηματάρχης δεν μετράται με χίλια δολάρια κέρδους κάθε μήνα. Ως εκ τούτου, με ορισμένες προσπάθειες, μπορείτε πάντα να εξασφαλίσετε ένα πολύ αξιοπρεπές εισόδημα.

Ιδέες της επιχείρησης από το μηδέν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

Arina28 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες.

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Αρίνα »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αισιόδοξος »Πάνω από ένα χρόνο πριν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

Patrubok »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας αντίκες

Στην παλαιά επιχείρηση από καιρό σε καιρό υπάρχουν γεγονότα, σχεδόν απίστευτα. Την περασμένη χρονιά στο Sotheby's πωλήθηκε για $ 2.2 εκατομμύρια λευκή κινεζική πορσελάνη μπολ, αγόρασε για $ 3 στην αγορά ψύλλων.

Ενώ αυτό το βάζο δεν έδωσε προσοχή στους ειδικούς του Sotheby's, ο ιδιοκτήτης δεν μαντέψει μάλιστα τι θησαυρός είναι στα χέρια του (βλ. "Η ιστορία του οίκου δημοπρασιών της Sotheby's"). Και στο Λονδίνο, το αγαλματίδιο, που αγοράστηκε σε αγορά ψύλλων για $ 80, ήταν έργο του δασκάλου Leonardo da Vinci. Η τιμή της στη δημοπρασία αυξήθηκε στα 3 εκατομμύρια δολάρια.

Τέτοιες εκπλήξεις εμφανίζονται σπάνια και γίνονται εντυπωσιακές. Αλλά είναι η πιθανότητα αυτής της τύχης που κάνει τις αντίκες ελκυστικές στα μάτια πολλών αρχαίων επιχειρηματιών. Εν τω μεταξύ, η επιχείρηση των αρχαρίων είναι αδύνατη χωρίς σοβαρές οικονομικές επενδύσεις και εμπεριστατωμένη γνώση. Οι πραγματικοί αντιπρόσωποι θεωρούν τους "Σταθμούς Αρχαιοτήτων" όχι μια επιχείρηση, αλλά έναν τρόπο ζωής.

Η πώληση αντικειμένων στη Ρωσία είναι πλέον πολύ σημαντική. Η ζήτηση προσφέρεται από έπιπλα, σκεύη, πιάτα, νομίσματα, στολίδια, παιχνίδια και όλα όσα μπορούν γενικά να θεωρηθούν αντίκες. Το ενδιαφέρον για παλιά πράγματα αυξάνεται κάθε χρόνο.

Από την άποψη της κερδοφορίας, η πώληση αντικειμένων αρχαιολογικού υλικού κατέχει την τρίτη θέση μετά την πώληση διαμαντιών και πετρελαϊκών προϊόντων και οι τιμές για αντίκες αυξάνονται κάθε χρόνο. Αυτό μας επιτρέπει να ελπίζουμε ότι οι επιχειρήσεις για τις αντίκες είναι σίγουρα ελπιδοφόρες.

Οι δυσκολίες στο άνοιγμα ενός καταστήματος αντίκες συνδέονται με μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου, αλλά το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ απλό. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι η αποπληρωμή των καταστημάτων με αντίκες αρχίζει με το δεύτερο τρίτο έτος λειτουργίας και το σχηματισμό μιας επαρκούς βάσης πελατών.

Η αρχή της αρχαιολογικής επιχείρησης είναι απλή: αγοράστε φθηνότερα και πωλούν πιο ακριβά. Αλλά για να αγοράσετε, χρειάζεστε το αρχικό κεφάλαιο, το δικό σας ή το δανεισμένο. Αυτή η κατάσταση προκαλεί τα περισσότερα από αυτά τα καταστήματα να λειτουργούν με προμήθεια από 20 έως 25%.

Επίσης, οι αντίκες εμπόρους, κατά κανόνα, προτιμούν τα αγαθά που αγοράζονται με δανεισμένα χρήματα, μεταπωλούν αμέσως. Οι αγορές που πληρώνονται από την τσέπη σας μπορούν να εξοικονομηθούν μέχρι καλύτερους χρόνους, όταν το πράγμα θα αυξηθεί στην τιμή. Θεωρείται ότι μια επιτυχημένη αντίκα κάθε χρόνο γίνεται πλουσιότερη κατά 20%.

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των αντιπροσώπων είναι ότι τους αρέσουν οι χρόνοι κρίσης. Η ζήτηση για τα εμπορεύματά τους σε δύσκολους καιρούς μειώνεται αισθητά, αλλά η ευκαιρία να αγοραστούν μάλλον πολύτιμα ή ακόμα και μοναδικά πράγματα αυξάνεται σε μια συμφέρουσα τιμή.

Ιεραρχία στο περιβάλλον των αντιπροσώπων αντίκες

Στην παλαιά επιχείρηση υπάρχει μια σαφής κατανομή αρμοδιοτήτων, σύμφωνα με την οποία όλοι είναι υπεύθυνοι για ένα ορισμένο μέρος του έργου:

1. Οι αγοραστές. Αποκτήστε αντίκες από το κοινό. Το πεδίο δραστηριότητας είναι αγορές ψύλλων, χωριά, προσωπικές επαφές. Αφού αγόρασαν φτηνά αντικείμενα ενδιαφέροντος, οι αγοραστές τα μεταπωλούν σε αντικαίστρους ή σε ιδιώτες. Το κύριο καθήκον της Συνέλευσης είναι να αγοράζει τα πράγματα όσο το δυνατόν φθηνότερα.

2. Αξιολογητής. Αξιολογήστε τα εμπορεύματα λαμβάνοντας υπόψη την προέλευση, το ιστορικό και την τιμή. Οι υπηρεσίες ενός ειδικού εκτιμητή είναι πολύτιμες. Περίπου το ήμισυ των αντικωριακών πραγμάτων αποδειχθεί ότι είναι ψεύτικο και μόνο ένας εκτιμητής που είναι σε θέση να διακρίνει ένα γνήσιο πράγμα από ένα ψεύτικο είναι πάντα σε ζήτηση.

Οι εκτιμητές εκτιμούν πολύ τη φήμη τους. Οι πραγματικοί επαγγελματίες συνήθως ειδικεύονται σε μία ιστορική περίοδο ή συμμετέχουν σε μια συγκεκριμένη ομάδα πραγμάτων. Η προκαταρκτική αξιολόγηση μπορεί να πραγματοποιηθεί με τη φωτογραφία και κατά την εξέταση που χρησιμοποιήθηκε εργαστηριακός εξοπλισμός και χημικά αντιδραστήρια.

3. Αντίβαρα. Οι αρχαίοι επιλέγουν έναν ή περισσότερους τομείς για εξειδίκευση: έπιπλα, ζωγραφική, όπλα, βιβλία, νομίσματα, γλυπτά και ούτω καθεξής. Είναι αδύνατο να κατανοήσουμε τα πάντα εξίσου καλά. Οι επιτυχημένοι έμποροι αντίκα έχουν πάντα αξιόπιστους αναζητητές και εκτιμητές. Ένας αντιπρόσωπος αντίκες μπορεί να έχει δικό του κατάστημα αντίκες ή ηλεκτρονικό κατάστημα, η ουσία της επιχείρησης θα παραμείνει η ίδια - να το αγοράσει και να το πουλήσει κερδοφόρο.

Αντίκες - δεν είναι ένα "δικαστήριο" deli. Η είσοδος σε αυτήν την επιχείρηση χωρίς γνώση της αρχαίας επιχείρησης δεν έχει νόημα. Και μπορείτε μόνο να αποκτήσετε τις απαραίτητες γνώσεις στην πράξη παρατηρώντας τη διαδικασία από μέσα.

Η καλύτερη επιλογή είναι να εργαστείτε στο κατάστημα αντικειμένων κάποιου για αρκετά χρόνια και να αποκτήσετε μια εμπειρία που δεν θα μάθετε από τα βιβλία τους. Οι παραβιάσεις στις επιχειρήσεις των αρχαρίων δεν συνηθίζουν ποτέ. Ο πραγματικός επαγγελματισμός είναι η μοναδική ποιότητα που οι αρχαίοι συλλέκτες θα εκτιμήσουν σίγουρα.

Πού πρέπει να βρίσκεται ένα κατάστημα αντίκες;

Για να επιλέξετε ένα μέρος για ένα κατάστημα που πωλεί αντίκες, θα πρέπει να ακολουθήσετε μια ιδιαίτερα λογική προσέγγιση. Ένας σωστά επιλεγμένος τόπος έχει πάντα ευεργετική επίδραση στις επιχειρήσεις. Όπως σε κάθε εμπορική επιχείρηση, είναι προτιμότερο να επιλέγετε ζωντανές περιοχές.

Αλλά στην περίπτωση της αρχαιολογικής επιχείρησης, οι περιοχές κοντά στα μουσεία, στο ιστορικό τμήμα της πόλης, όπου υπάρχουν πολλοί τουρίστες, όχι μακριά από τους εκθεσιακούς χώρους, είναι οι πλέον κατάλληλοι. Είναι εκεί οι γνώστες της ομορφιάς, οι οποίοι θα γίνουν οι κύριοι πελάτες του καταστήματος αντίκες.

Γραφειοκρατικές στιγμές

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές ως μεμονωμένοι επιχειρηματίες ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Η πρώτη επιλογή είναι ευκολότερη, καθώς απαιτεί λιγότερη προσπάθεια κατά την εγγραφή.

Μετά από αυτό, πρέπει να λάβετε άδεια από την Υγειονομική και Επιδημιολογική Υπηρεσία και την Πυροσβεστική, αν πρόκειται να χτίσετε ένα δωμάτιο. Σε περίπτωση ενοικίασης των χώρων, η ευθύνη για την επικοινωνία με το SES και τους πυροσβέστες ανατίθεται στον ιδιοκτήτη.

Αγορά εξοπλισμού και αγαθών

Σε ένα κατάστημα αντίκες για να λειτουργήσει πλήρως, θα χρειαστείτε τον ακόλουθο εξοπλισμό:

  • κλειστές βιτρίνες από γυαλί,
  • πίνακες,
  • ράφια,
  • ντουλάπια,
  • ταμειακή μηχανή.

Τα πράγματα πρέπει να ρυθμίζονται κατά τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να τα εξετάζει ελεύθερα. Ως εκ τούτου, το δωμάτιο δεν πρέπει να είναι κοντά - όχι λιγότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα. m. Οι βιτρίνες χρησιμοποιούνται καλύτερα για μικρά αντικείμενα: νομίσματα, στολίδια, λογαριασμούς. Στα ράφια μπορείτε να τοποθετήσετε βολικά αναμνηστικά και οικιακά σκεύη.

Τα ντουλάπια είναι κατάλληλα για την αποθήκευση ακριβών και αποκλειστικών αντικειμένων. Σε ορισμένα καταστήματα με αντίκες, ένα μέρος των πραγμάτων αποθηκεύεται σε χρηματοκιβώτια ή σε αποθήκη. Φυσικά, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος έχει το δικαίωμα να αποφασίσει αυτό το ζήτημα κατά την κρίση του, αλλά φαίνεται ότι είναι καλύτερο όταν οι αγοραστές μπορούν να δουν όλα τα αγαθά.

Ιδιαίτερη προσοχή απαιτεί εσωτερική διακόσμηση, η οποία θα πρέπει να δημιουργήσει μια κατάλληλη διάθεση. Μας φαίνεται ότι η κατάσταση δεν πρέπει να είναι υπερβολικά σύγχρονη, είναι καλύτερα, αντίθετα, να αναπτυχθούν κάπως παλιά αντικείμενα, έτσι ώστε οι αντίκες να φαίνονται οργανικές.

Ένα σημαντικό στοιχείο της επιτυχίας είναι η βάση πελατών, η οποία θα εξασφαλίσει την αγορά των αντίκες. Συνιστάται να αγοράζετε μόνο πράγματα που είναι σε αξιόπιστη ζήτηση. Εάν κατορθώσετε να εισαγάγετε κάτι ασυνήθιστο στη συλλογή σας, η τιμή για ένα τέτοιο προϊόν μπορεί να είναι κάπως υπερεκτιμημένη. Σε άλλες περιπτώσεις, προσπαθήστε να ορίσετε τιμές, κάπως χαμηλότερες από αυτές των ανταγωνιστών. Τα έπιπλα αντίκες, τα νομίσματα και τα κοσμήματα πωλούνται καλά, αλλά χρειάζονται επαρκή κεφάλαια για την αγορά τους.

Πρόσληψη προσωπικού

Αν το κατάστημα είναι μικρό, 1-2 άτομα είναι αρκετά για να το εξυπηρετήσουν. Για να αυξήσετε το κέρδος είναι χρήσιμο να προσκαλέσετε έναν σύμβουλο ο οποίος είναι σε θέση να περιγράψει ποιοτικά τα προϊόντα και να πει πού μπορείτε να αγοράσετε ή να πουλήσετε αντίκες. Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες πρέπει να πληρώνονται.

Όλα τα είδη που προορίζονται για πώληση πρέπει να παρουσιάζονται. Αν σκοπεύετε να πουλήσετε κοσμήματα και πολύτιμους λίθους, θα χρειαστείτε άδεια και εγγραφή. Ο πωλητής πρέπει να καταλάβει επαγγελματικά τις αντίκες, έτσι ώστε να μην δεχόμαστε απομιμήσεις.

Κόστος και έσοδα

Η οργάνωση ενός καταστήματος αντίκες απαιτεί σημαντικό αρχικό κεφάλαιο. Αλλά αν πρόκειται να ανοίξετε ένα μικρό πάγκο περίπου 10 τετραγωνικών μέτρων. m, μπορείτε να κρατήσετε μέσα σε μερικές δεκάδες χιλιάδες ρούβλια. Η ρύθμιση του καταστήματος θα συνδέεται με πολύ διαφορετικές δαπάνες. Τα κύρια έξοδα θα αφορούν:

  • ενοικίαση χώρων,
  • αγορά εξοπλισμού - βιτρίνες κοστίζει από 5.000 ρούβλια. καθένα από αυτά - από 6000 ρούβλια.
  • επικοινωνία και επισκευή.
  • αγορά αντικειμένων αντίκες.
  • καταβολή μισθών - από 10 000 ρούβλια.

Καθορίστε το ποσό που θα χρειαστεί για να φέρετε το δωμάτιο σε καλή κατάσταση και να αγοράσετε πράγματα, το βρίσκουμε δύσκολο. Εξαρτάται από τα σχέδια και τις δυνατότητές σας. Με σημαντικό κόστος, είναι απαραίτητο να πούμε ότι η κερδοφορία των παλαιών καταστημάτων είναι υψηλή, δεδομένου ότι με την πάροδο του χρόνου τα αγαθά αυτά γίνονται ακριβότερα.

Η οργάνωση ενός καταστήματος αντίκες θεωρείται μια πολύ ελπιδοφόρα επιχείρηση, αν και κατά το πρώτο έτος της εργασίας, τα κέρδη συνήθως δεν μπορούν να ληφθούν. Με επαρκές αρχικό κεφάλαιο και γνώση των επαγγελματικών γνώσεων, το εμπόριο θα είναι αναγκαστικά κερδοφόρο.

Η επιχείρηση: Άνοιγμα αντιβαρικού καταστήματος

Απόκτηση αντικειμένων - ήταν και παραμένει ένας από τους πιο αξιόπιστους τρόπους επένδυσης κεφαλαίων, ο οποίος σας επιτρέπει να εξασφαλίσετε ένα σταθερό κέρδος 20-50% ετησίως. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο όχι μόνο οι πολύ ευπαθείς άνθρωποι ασχολούνται με τη συλλογή αντικειμένων της αρχαιότητας, όπως υποτίθεται ότι σκέφτονται, αλλά και εκπροσώπους της μεσαίας τάξης.

Η παγκόσμια αγορά αρχαιοτήτων χωρίζεται σε πολλά τμήματα. Το μεγαλύτερο και πιο ελπιδοφόρο από αυτά είναι η ζωγραφική και γλυπτική (πάνω από 40%). Η αριθμητική και τα μεταχειρισμένα βιβλία βρίσκονται στη δεύτερη θέση όσον αφορά τις πωλήσεις (20%). Τα έπιπλα και τα διάφορα είδη εσωτερικών χώρων αντιπροσωπεύουν το 17% των συνολικών πωλήσεων. Κοσμήματα - 15%, και παλιά αυτοκίνητα - 8%. Η επιχείρηση που σχετίζεται με την αγορά και πώληση αντικειμένων αντίκες, στην επιστροφή έρχεται τρίτη μετά την εμπορία διαμαντιών και πετρελαίου.

Είναι σχεδόν αδύνατο να προσδιοριστεί με ακρίβεια ο όγκος αυτής της αγοράς σε όρους αξίας, δεδομένου ότι η εμπιστευτικότητα εκτιμάται περισσότερο σε μια τέτοια επιχείρηση. Ορισμένοι ειδικοί αναφέρονται σε αριθμητικά στοιχεία που κυμαίνονται από 1 δισεκατομμύριο έως 1,5 δισεκατομμύρια δολάρια.

Επιχειρήσεις που σχετίζονται με την αγορά και την πώληση των αρχαιοτήτων, απαιτεί πολλές γνώσεις και εμπειρία. Το ποσοστό των πλαστών τραπεζογραμματίων στη χώρα μας είναι πολύ υψηλό. Το ποσοστό των παραπτωμάτων φτάνει το 40-50%. Έτσι, αν είστε λάτρης των αρχαιοτήτων, αλλά δεν είναι ειδικός στην εκτίμηση του, τότε θα πρέπει είτε να ψάξουν για τις πραγματικές εμπειρογνώμονες στον τομέα αυτό, ή να εγκαταλείψει την ιδέα της ιδιοκτησίας τους παλαιοπωλείο.

Η ποικιλία του καταστήματός σας είναι το κύριο πράγμα που κρατά όλη την επιχείρηση. Το καλύτερο από όλα, εάν εσείς οι ίδιοι μπορεί να αξιολογήσει την αυθεντικότητα και να καθορίσει το κατά προσέγγιση κόστος των αντίκες. Οποιοδήποτε λάθος μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλες οικονομικές απώλειες. Φυσικά, μπορείτε να υποβάλετε αίτηση για βοήθεια σε έναν αντιπρόσωπο αντίκες ο οποίος παρακολουθεί συνεχώς τη ζήτηση για ορισμένα αντικείμενα αρχαιότητας, μπορεί να πραγματοποιήσει επαγγελματική εκτίμηση των αγαθών και θα δώσει εγγύηση γνησιότητας. Ωστόσο, οι υπηρεσίες του ειδικού είναι αρκετά ακριβές. Το κόστος μιας διαβούλευσης μπορεί να είναι περίπου 15% της συνολικής αξίας του εκτιμώμενου προϊόντος.

Πραγματικά πολύτιμα πράγματα γίνονται στα ράφια των καταστημάτων με αντίκες ή απευθείας από τους πρώην ιδιοκτήτες τους, ή μέσω εμπόρων τέχνης. Το περιθώριο λιανικής πώλησης είναι, κατά κανόνα, το 300% της τιμής αγοράς. Σε ορισμένες περιπτώσεις, το κατάστημα μπορεί να πουλήσει το προϊόν χωρίς επιπλέον επιβάρυνση, εάν, για παράδειγμα, είναι δυνατό να αποκτήσετε έναν μόνιμο πελάτη. Ένα κατάστημα αντίκες μπορεί επίσης να πάρει αρχαιοτήτων επί προμήθειας, χρεώνοντας για το μέχρι 25% του κόστους των αγαθών.

Πρόσθετες πηγές εισοδήματος θα είναι οι υπηρεσίες για επαγγελματική συμβουλευτική και εμπειρογνωμοσύνη. Δεν αξίζει να περιμένετε ένα γρήγορο κέρδος. Τα επενδυμένα κεφάλαια μπορούν να επιστραφούν ακόμη και μετά από μερικά χρόνια. Σύμφωνα με τους ειδικούς, επτά από τις δέκα αντίκες που αγοράζονται από το κατάστημα αντίκες πωλούνται μόνο μετά από ένα ή δύο χρόνια. Ωστόσο, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πασχίζουν τον εαυτό τους με το γεγονός ότι το κόστος αυτού του είδους των αγαθών κάθε χρόνο αυξάνεται μόνο.

Το μεγαλύτερο κέρδος έρχεται στα καταστήματα με αντίκες που πωλούν έργα ζωγραφικής. Στη δεύτερη θέση - παλιά βιβλία. Η τιμή του βιβλίου μεταχειρισμένων αυξάνεται κάθε χρόνο κατά 25-30%. Τα παλιά νομίσματα παίρνουν το 20% ακριβά κάθε χρόνο. Και τα αυτοκίνητα ρετρό φέρνουν το 15-17% ετησίως. Η κατηγορία των "χαμηλού εισοδήματος" αντίκες περιλαμβάνουν κοσμήματα και γραμματόσημα. Το κόστος τους αυξάνεται κάθε χρόνο μόνο κατά 5-7%.

Το δωμάτιο κάτω από το κατάστημα αντίκες θα πρέπει να είναι αρκετά ευρύχωρο. Για να πάρετε μερικά μέτρα στο εμπορικό κέντρο, φυσικά, δεν έχει νόημα. Αυτό θα πρέπει να είναι ένα κατάστημα με ξεχωριστή είσοδο, για παράδειγμα, στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών. Ακριβώς βάλτε το κόστος των επισκευών. Κατάστημα αντίκες - δεν είναι μόνο τα όμορφα πράγματα στις αποθήκες, είναι μια ιδιαίτερη ατμόσφαιρα της προηγούμενης εποχής.

Κατά την ανάπτυξη του εσωτερικού σχεδιασμού, συνιστάται να συμβουλευτείτε έναν ειδικό που θα λαμβάνει υπόψη όλες τις επιθυμίες σας. Το κόστος της ενοικίασης μιας μικρής έκτασης (20-30 τ.μ.) στον πρώτο όροφο ενός κτιρίου κατοικιών θα είναι από 20 χιλιάδες ρούβλια και πάνω, ανάλογα με την περιοχή και τη θέση του καταστήματός σας (το πιο βέλτιστο είναι το κέντρο της πόλης). Επιπλέον, θα χρειαστείτε ειδικό εξοπλισμό συναλλαγών - κλειστά ράφια και θήκες προβολής.

Η επόμενη μεγαλύτερη δαπάνη είναι η ασφάλιση του προϊόντος σας και η χορήγηση άδειας για δραστηριότητες, καθώς και οι μισθοί προς τους εργαζομένους. Θα χρειαστείτε τις υπηρεσίες ενός λογιστή (δεν χρειάζεται να τον μισθώσετε για εργασία πλήρους απασχόλησης), έναν ή δύο σύμβουλοι πωλήσεων που καταλαβαίνουν τις αντίκες. Αλλά, πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε: έναν εκτιμητή, έναν συντηρητή και έναν διαχειριστή προμηθειών (τα καθήκοντα των τελευταίων είναι πιθανότατα να πρέπει να εκτελούνται από τον εαυτό σας πρώτα).

Ο εκτιμητής καθορίζει την πραγματική αξία των αγαθών, παραβιάζει τα πλαστά. Ο συντηρητής πραγματοποιεί προπαρασκευαστική προετοιμασία των αγαθών, καθώς οι περισσότερες από τις αντίκες που θα σας φέρουν προς πώληση δεν θα είναι στην καλύτερη κατάσταση. Ο διαχειριστής αγορών αναζητά αγαθά προς πώληση, τοποθετώντας διαφημίσεις σε εφημερίδες, επισκέπτοντας χωριά και χωριά σε αναζήτηση αρχαιοτήτων. Αυτό, ίσως, είναι το πιο δύσκολο και σημαντικό μέρος του συνόλου του καταστήματος.

Η υποχρεωτική χορήγηση αδειών, η αυστηρή αναφορά και η τακτική απογραφή είναι οι βασικές προϋποθέσεις για τη λειτουργία μιας αρχαιολογικής επιχείρησης. Για να προωθήσετε το κατάστημα αντίκες σας, φυσικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παραδοσιακούς τύπους διαφημίσεων - διαφημίσεις σε τοπικά εξειδικευμένα περιοδικά, ένα σημάδι στην πρόσοψη, προσελκύοντας προσοχή, υπαίθρια διαφήμιση, διαφήμιση στην τηλεόραση. Ωστόσο, για την επιτυχή εργασία αυτό δεν είναι αρκετό (και πολλά από τα παραπάνω είναι εντελώς άχρηστα).

Η συλλογή αντικειμένων είναι ένα χόμπι των εκλεκτών. Στην επιχείρηση που σχετίζεται με την πώληση των αντίκες, μια ιδιαίτερα σημαντική καλή φήμη και προσωπικούς δεσμούς. Οι μεγάλοι πελάτες δεν προέρχονται από διαφημίσεις στις εφημερίδες, αλλά από τις συστάσεις των γνωστών ή / και ειδικών. Επομένως, εάν θέλετε να πετύχετε στην επιχείρησή σας, χρησιμοποιήστε όχι μόνο την τυπική διαφήμιση, αλλά όλα τα μέσα Δημοσίων Σχέσεων. Συμμετέχετε σε θεματικές εκδηλώσεις, επισκεφθείτε δημοπρασίες, επικοινωνήστε με ειδικούς και συλλέκτες.

Σκεφτείτε να δημιουργήσετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα. Το κόστος δημιουργίας ενός τέτοιου καταστήματος είναι από 50 χιλιάδες ρούβλια (εκτός αν μπορείτε να φτιάξετε τον ιστότοπο μόνοι σας), αλλά πληρώνετε γρήγορα όλες τις επενδύσεις. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ποιότητα των φωτογραφιών των προϊόντων στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μην σκουπίζετε την καλή τεχνική και / ή τον φωτογράφο.

Έτσι, για να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα αντίκες, θα χρειαστείτε: ειδική εκπαίδευση, γνώση και εμπειρία στον τομέα αυτό, πολλή υπομονή (μοναδική αγαθά αξίας εκατοντάδες φορές πιο ακριβά από ό, τι αγαθά μαζικής παραγωγής, αλλά και να τα αγοράσουν και πολύ λιγότερο), κεφάλαιο εκκίνησης το ποσό των λιγότερο από 800 χιλιάδες ρούβλια. Το ποσό αυτό περιλαμβάνει την καταχώρηση ενός νομικού προσώπου, τη χορήγηση αδειών, ενοίκιο και τους μισθούς των εργαζομένων κατά τους δύο πρώτους μήνες λειτουργίας, το ελάχιστο κόστος για τη διαφήμιση και την προμήθεια της πρώτης παρτίδας των εμπορευμάτων. Η περίοδος αποπληρωμής ενός καταστήματος αντίκες είναι από ένα έτος.

Sysoeva Lily
(γ) www.openbusiness.ru - πύλη επιχειρηματικών σχεδίων και οδηγών

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.

Επιχειρηματική ιδέα για να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα αντίκες. Σε αυτήν την επιχείρηση μπορείτε να υπολογίζετε στο συνεχές ενδιαφέρον των ανθρώπων που ενδιαφέρονται για τις αντίκες:

  • Χειροποίητα έπιπλα γνωστών εργοστασίων
  • Εικόνες γνωστών καλλιτεχνών
  • Κοσμήματα και είδη οικιακής χρήσης
  • Βιβλία vintage
  • Τα ηλικιωμένα πνεύματα γνωστών εμπορικών σημάτων
  • Ρολόγια
  • Πορσελάνη
  • Vintage χειροποίητα αντικείμενα

Αν - ένας άπληστος συλλέκτης και να έχουν μια ιδέα για την αξία των πραγμάτων με την ιστορία, μπορείτε εύκολα να σκεφτείτε για τη δημιουργία του δικού σας κατάστημα με αντίκες και να κερδίσουν κάνουν ένα καλό εισόδημα αυτό που σας αρέσει περισσότερο. Όπως λέει η κινεζική σοφία: "Αν ασχολείσαι με την αγαπημένη σου επιχείρηση, δεν θα δουλέψεις μια μέρα!"

Έτσι, αξίζει να μάθετε με περισσότερες λεπτομέρειες πώς να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα αντίκες. Στην πραγματικότητα, σε αυτήν την επιχείρηση, εκτός από το γεγονός ότι είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσετε τις αρχαιότητες, πρέπει να γνωρίζετε πολύ περισσότερες διαφορετικές οργανωτικές λεπτομέρειες.

Εάν είστε ένας άπληστος συλλέκτης, γιατί να μην σκεφτείτε να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία του δικού σας επιτυχημένη επιχείρηση στην παλιά βιομηχανία - γνώση της ιστορίας και την ικανότητα να αναγνωρίζουν την κληρονομιά των μεγάλων δασκάλων και διάσημους κατασκευαστές, τα οποία έχουν έρθει σε μας από αμνημονεύτων χρόνων. Μπορεί να είναι ένας ειδικός ή αρκετοί, αλλά η εμπειρία σε αυτό το θέμα είναι απαραίτητη!

Πολλοί πωλούν αντίκες σε παζάρια, εκθέσεις και σιδηροδρομικούς σταθμούς, αλλά αυτό δεν είναι πάντα μια νόμιμη δραστηριότητα! Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα σημεία πώλησης για να βρείτε και να αγοράσετε αγαθά, αλλά για να αναπτύξετε με επιτυχία την επιχείρησή σας, πρέπει να επισημοποιήσετε την εταιρεία στο φορολογικό έλεγχο με όλους τους κανόνες. Θα χρειαστεί επίσης να ανοίξετε λογαριασμό στην τράπεζα για τις χρηματοοικονομικές συναλλαγές και την πληρωμή των συναλλαγών.

Αγορά αντικειμένων αντίκες για το κατάστημα

Αγοράζοντας ενδιαφέρον αντικείμενα αντίκα για μεταπώληση στο κατάστημα είναι μια πολύ σημαντική στιγμή για την επιτυχή λειτουργία του καταστήματος. Μπορείτε να αγοράσετε πολύτιμα αντικείμενα από άτομα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να διαφημίσετε στον Τύπο και στο Internet, καθώς και να ψάχνετε συνεχώς για προϊόντα στην "αγορά ψύλλων" ή να προβάλλετε διαφημίσεις ατόμων στο διαδίκτυο και διαφημιστικές εκδόσεις.

Για να μειωθεί το επενδυτικό κόστος, ορισμένα καταστήματα με αντίκες παίρνουν τα πράγματα από το κοινό σε προμήθεια. Σε αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο, βάζετε προτεινόμενα είδη προς πώληση στα ράφια των καταστημάτων τους και σε περίπτωση πώλησής τους λαμβάνετε ένα ποσοστό του εκτιμώμενου ποσού από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαφοροποιήσετε το φάσμα στο κατάστημα χωρίς να χρησιμοποιήσετε μια μεγάλη επένδυση.

Θα είναι δυνατή η επιστροφή των αγαθών; Μπορούν οι πελάτες να διαπραγματευτούν, ή θα είναι τελικές οι τιμές για τα αγαθά; Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα, πρέπει να απαντήσετε σε αυτές και άλλες οργανωτικές ερωτήσεις. Θα πρέπει επίσης να εγγραφείτε ως ιδιώτης επιχειρηματίας, να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση και να λάβετε τις κατάλληλες άδειες και άδειες, να φροντίσετε για ασφάλιση, να δημιουργήσετε λογιστικά βιβλία και να καθορίσετε τους μισθούς των εργαζομένων.

Στο κατάστημα αντίκες μπορείτε να βρείτε πολλά ενδιαφέροντα αντικείμενα

Πάντα καλύτερα να συνεργαστεί άμεσα με τις άμεσες ιδιοκτήτες των αρχαιοτήτων, αλλά δεν δίνουν τις υπηρεσίες των μικρών εμπόρων, εάν είναι θετικά διακείμενοι στην επιχείρηση και είναι έτοιμοι να σας προμηθεύσει τα προϊόντα σε λογικό κόστος. Σε γενικές γραμμές, θα πρέπει να σημειωθεί ότι δεν μπορείτε να κάνετε για την επιτυχία του καταστήματος, χωρίς βοηθούς, και τουλάχιστον θα πρέπει να προσλάβει τουλάχιστον έναν πωλητή, εκτιμητή. Εάν πωλείτε επίσης έπιπλα αντίκες, θα χρειαστείτε, πρώτον, τη βοήθεια των κυρίων επισκευαστών, και δεύτερον, την αποθήκη όπου μπορείτε να τοποθετήσετε και να επαναφέρετε τα έπιπλα.

Το πρόβλημα είναι ότι δεν υπάρχουν τέτοιοι χώροι όπου θα ήταν δυνατή η χονδρική αγορά έπιπλα αντίκες και η πώληση τους στο κατάστημά τους. Κατά κανόνα, μπορείτε να αγοράσετε αντίκες έπιπλα, δίνοντας τακτικές ανακοινώσεις και τη διεξαγωγή δημοσκοπήσεων μεταξύ των ενοικιαστών παλιών συνοικιών. Για να είναι ενήμερος, θα πρέπει να διαπραγματευτεί με τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων για τη μεταφορά των εμπορευμάτων που θα σας ενημερώσουμε για ένα τέλος, η επιθυμία των ενοικιαστών να πάρουν την παλιά έπιπλα χωματερή. Φυσικά, για τη μεταφορά των επίπλων θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα φορτηγό φορτηγό και ένα ρυμουλκούμενο.

Τα παλαιά ρολόγια εκτιμώνται ιδιαίτερα από τους γνώστες της αρχαιότητας

Χρηματοοικονομικές ευκαιρίες

Η αξία των αγορασθέντων αντικειμένων προς πώληση στο κατάστημα, εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις οικονομικές σας δυνατότητες. Φυσικά, τα πιο ακριβά είναι πολύ παλιά πράγματα, και αν διατηρούνται σε άριστη κατάσταση, η αξία τους αυξάνεται. Τα αντικείμενα που χρειάζονται επισκευή μπορούν να αγοραστούν λίγο φθηνότερα και οι αντίκες σε κακή κατάσταση και οι οποίες χρειάζονται σημαντικό καθαρισμό ή αποκατάσταση μπορούν να αγοραστούν σε χαμηλή τιμή. Εδώ πρέπει ήδη να κοιτάξετε, αν θα είναι δυνατό να κερδίσετε ένα καλό κέρδος για κάτι τέτοιο, ή η αποκατάσταση θα «τρώει» όλα τα κέρδη από τη μεταπώληση της σπανιότητας.

Ηλικιωμένα αλκοολούχα ποτά γνωστών κατασκευαστών

Τοποθεσία καταστήματος

Πολύ σημαντικό για την ανάπτυξη της αρχαιολογικής επιχείρησης είναι η θέση του καταστήματος. Αναμφισβήτητα, έμπειροι συλλέκτες και λάτρεις της αρχαιότητας, που οδηγούνται από την επιθυμία να βρεθεί μια μοναδική έκθεση και να ανανεωθεί η συλλογή τους, θα είναι έτοιμοι να πάνε στην αναζήτησή τους στις πιο απομακρυσμένες περιοχές. Αλλά θα έχετε τακτικούς πελάτες στο μέλλον, αλλά προς το παρόν είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες σε μια γεμάτη περιοχή - σε ένα εμπορικό κέντρο, στο κέντρο της πόλης ή σε κοντινές περιοχές.

Στο κατάστημα, που στέκεται σε έναν πολυσύχναστο δρόμο, θα είναι ευχάριστη η είσοδος σε περίεργους περαστικούς και η αγορά των αγαθών που σας αρέσουν. Έτσι, η επένδυση στην αγορά ή την ενοικίαση μιας καλά τοποθετημένης ιδιοκτησίας είναι συνήθως μια κερδοφόρα και καλά πληρωμένη ιδέα.

Αντίκα κουτί αντίκα χάλκινο σε σχήμα λωτού

Στιγμές εργασίας

Δεδομένου ότι η επιτυχία και η ευημερία της επιχείρησής σας εξαρτάται από την ποσότητα και την ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται, το κύριο καθήκον σας είναι να βρείτε αξιόλογα, ενδιαφέροντα εκθέματα. Δεν είναι τόσο σημαντικό, θα εργαστείτε μόνοι σας ή με βοηθούς, θα πρέπει να περάσετε τις περισσότερες φορές στο Διαδίκτυο. Επίσης, τα καθήκοντά σας θα περιλαμβάνουν, μεταξύ άλλων, τη φροντίδα για τη συνεχή ενημέρωση της σειράς, την τήρηση αρχείων συναλλαγών αγαθών και μετρητών.

Εκτός από την επιλογή ενός ενδιαφέροντος προϊόντος, πρέπει να φροντίσετε για μια καλή περιγραφή του εκθέματος. Η πραγματική γνώστης ο ίδιος προσδιορίζει ενδιαφέρον γι 'αυτόν να αντιταχθεί, αλλά η περιστασιακή αγοραστή που απλά θέλει να εξευγενίζει το εσωτερικό όμορφες αντίκες σας, είναι πιο πρόθυμοι να αγοράσουν ένα πράγμα με μια όμορφη ιστορία, και θα πρέπει της να του πω... Και, φυσικά, η εργασία σας θα πρέπει να συνδέονται με την άμεση επαφή με το πελάτες.

Χαρακτηριστικά των πελατών

Οι κύριοι πελάτες του καταστήματός μας θα είναι παθιασμένοι συλλέκτες που επιθυμούν να επεκτείνουν τις συλλογές τους με νέα και ενδιαφέροντα εκθέματα. Επίσης μεταξύ των αγοραστών σας θα υπάρχουν πολλοί ερασιτέχνες συλλέκτες. Με κάθε πελάτη, ανεξάρτητα από την εμπειρία του, αξίζει να ανταλλάξουμε λίγα λόγια. Μερικοί θα έρθουν για να εξερευνήσουν τα ράφια στο κατάστημα αναζητώντας μοναδικά αντικείμενα, άλλοι θα αναζητήσουν ένα δώρο για έναν αγαπημένο τους και ένα τρίτο όμορφο αντικείμενο που μπορεί να δημιουργήσει μια σωστή προφορά στο εσωτερικό του σπιτιού τους. Εάν είστε σε θέση να ενδιαφέρεστε για τον πελάτη, να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις και να του δώσετε ακριβείς πληροφορίες - η επιχείρησή μας θα έχει πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

Αρχαία πιάτα πορσελάνης

Θετικές πλευρές της αρχαίας επιχείρησης

  • Αυτός ο τύπος δραστηριότητας προορίζεται για αληθινούς λάτρεις. Ως αποτέλεσμα, εσείς οι ίδιοι κάθε μέρα θα απολαύσετε την αγαπημένη επιχείρηση
  • Μπορείτε να συγκεντρώσετε αγαθά και να τα συνδυάσετε σταδιακά σε μικρές συλλογές, και στη συνέχεια να ανοίξετε ένα δεύτερο κατάστημα ή να ξεκινήσετε πωλήσεις στο διαδίκτυο
  • Η ευκαιρία να συναντήσετε λάτρεις με παρόμοια ενδιαφέροντα που είναι πρόθυμοι να μάθουν και να ακούσουν ιστορίες που σχετίζονται με αντίκες

Χρυσή θήκη για πούρα στα μέσα του δέκατου όγδοου αιώνα

Αρνητικές πτυχές

  • Απαιτεί σχετικά μεγάλες αρχικές χρηματοοικονομικές επενδύσεις (ενοικίαση ή αγορά χώρων για το κατάστημα, αγορά αγαθών)
  • Στο αρχικό στάδιο, μέχρι να γίνει γνωστό το κατάστημά σας, η αύξηση των κερδών θα είναι ασήμαντη

Αναζήτηση για αντίκες κατάστημα - ένα δύσκολο και ενοχλητικό πράγμα, αλλά τα έσοδα από τις αντίκες εμπόριο είναι αρκετά μεγάλο, και αν είναι εργατικός και έχουν την επιθυμία να εξελίσσεται συνεχώς άνοιγμα κατάστημα πολύ γρήγορα αποσβεστεί.

Ιδέες της επιχείρησης από το μηδέν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

Arina28 »Πάνω από ένα χρόνο πριν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες.

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Αρίνα »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Διαχειριστής »Πάνω από ένα χρόνο πριν

αισιόδοξος »Πάνω από ένα χρόνο πριν

πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αντίκες

Patrubok »Πάνω από ένα χρόνο πριν

Συλλέκτες επιχειρήσεων: πώς να μετατρέψετε τα παλιά πράγματα σε είδη πολυτελείας και να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες;

Λέμε πού είναι πιο αποτελεσματικό να πουλάτε αντίκες, πώς να διακρίνετε ένα ψεύτικο από το πρωτότυπο και πότε μπορείτε να βασίζεστε στο κέρδος. Η γνώμη των έμπειρων επιχειρηματιών σχετικά με το αν ένας αντιπρόσωπος αντίκες πρέπει να είναι συλλέκτης και αν είναι δυνατόν να μετατρέψει τους ανταγωνιστές σε συναδέλφους. Εμπειρογνώμονες: Arthur Plenkin - ιδιοκτήτης του Antique House στο Kirov; Αλέξανδρος Σμίρνοφ - συλλέκτης αντικειμένων (Αγία Πετρούπολη), Ντένις Κρούζνοφ - ειδικός συμβούλος στο μάρκετινγκ και τις επιχειρήσεις από το μηδέν.

*Τεχνική ερμηνεία της εκπομπής

Μαρία Τσγιάνοβα: Γεια σας, αγαπητοί ραδιοφωνικοί ακροατές. Πρόκειται για το πρόγραμμα "Περιβάλλον εκκίνησης". Στο μικρόφωνο Maria Tsyganova. Συνεχίζουμε να αναζητούμε ενδιαφέρουσες ιδέες για τη δική μας επιχείρηση. Και σήμερα, την επόμενη ώρα, προτείνω να συζητήσετε ένα άλλο έργο που μπορείτε να λάβετε υπόψη και να χρησιμοποιήσετε στο μέλλον. Το θέμα του σημερινού προγράμματος είναι: "Η δραστηριότητα των συλλεκτών: πώς να μετατρέψετε τα παλιά πράγματα σε είδη πολυτελείας και να ανοίξετε ένα κατάστημα αντίκες;".

Οι αντίκες, όπως τα πραγματικά αγαθά πολυτελείας, δεν ξεφεύγουν ποτέ από τη μόδα και το παλαιό πράγμα, το οποίο έχει τώρα ένα συμβολικό αποτύπωμα του πολιτισμού και της ιστορίας, θα εκτιμηθεί ακόμα περισσότερο μετά από λίγα χρόνια. Περισσότερα για αυτό θα το πούμε Arthur Plenkin, ιδιοκτήτης του Antique House στο Kirov. Γεια σας,

Άρθουρ Πλένκιν: Καλησπέρα.

M.C.: Πόσα χρόνια καταλάβατε έναν αρχαρίωνα, από πού ξεκίνησαν όλα;

AP: Περίπου 5-6 χρόνια πριν, είδα κέρματα από έναν σύντροφο. Και ήθελα επίσης να αρχίσω να συλλέγω κέρματα, αποκλειστικά νομίσματα εκείνη τη στιγμή. Μετά από έξι μήνες, συλλέχτηκαν νομίσματα, τα οποία ζήτησε η ψυχή, και όλα αυτά εξελίχθηκαν σταδιακά από ένα χόμπι στην εργασία. Αρχικά ήταν ένα χόμπι - μου αρέσει, συλλέγω νομίσματα, αγοράσω κάτι, εξαγάγετε κάτι από τον κύκλο εργασιών κ.λπ. Και τότε όλα απλά αποδείχτηκαν.

M.C.: Και πότε κινηθήκατε από τη συλλογή νομισμάτων για να μαζέψετε τα παλαιά πράγματα συνολικά; Και πότε θέλετε να ανοίξετε το κατάστημά σας;

AP: Πιθανότατα, είναι ακριβέστερο να μην πούμε ότι δεν συλλέγουμε αντίκες, γιατί αυτή τη στιγμή έχω ένα κατάστημα, αλλά ως εκ τούτου δεν έχω συλλεκτικά αντικείμενα αντίκες. Δεν είμαι συλλέκτης, είμαι πωλητής. Βρίσκω τους ανθρώπους τα πράγματα που χρειάζονται. Βοηθώ να αγοράσω. Και εγώ ο ίδιος δεν ενδιαφέρομαι ιδιαίτερα για τη συλλογή, απλά δουλεύω μαζί του. Είναι δύσκολο να δουλεύεις και να μαζεύεις, γιατί όσο γνωρίζω τα παιδιά που κατέχουν τα καταστήματα, τα καταστήματα, είναι συλλέκτες που δεν είναι πολύ καλά εγκατεστημένοι. Πολύ λίγοι άνθρωποι όπως αυτοί παίρνουν κάτι για τον εαυτό τους. Έχω ορισμένα πράγματα που με ενδιαφέρουν, αφήνω αυτά τα πράγματα στον εαυτό μου. Αλλά δεν είμαι συλλέκτης με αυτοπεποίθηση. Δεν έχω την επιθυμία να συλλέξω πράγματα σε απίστευτες ποσότητες.

M.C.: Δηλαδή, προτιμάτε να είστε διαμεσολαβητής που βρίσκει κάποια αποκλειστικά αντικείμενα και να προσφέρετε στους ανθρώπους που το ενδιαφέρουν σωστά καταλαβαίνω;

AP: Ναι, αυτό είναι σωστό.

M.C.: Και πόσος χρόνος πέρασε από τότε που άρχισες να ασχολείσαι με νομίσματα, πριν ανοίξεις το κατάστημά σου;

AP: Περίπου ένα έτος 4. Δεν είναι τόσο εύκολο να ανοίξετε ένα κατάστημα, όλα συνδέονται με μεγάλα προβλήματα, χρήματα, νομικά, ανταγωνισμό κ.λπ.

M.C.: Αλλά πείτε μας για αυτά τα προβλήματα. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζατε όταν ξεκινήσατε να σκέφτεστε να κάνετε παλιές επιχειρήσεις, ανοίγοντας ένα σπίτι αντίκα και ξεκινώντας μια επιχειρηματική δραστηριότητα σε αυτόν τον τομέα;

AP: Τα προβλήματα μπορούν να παρατεθούν για μεγάλο χρονικό διάστημα. Το κύριο πρόβλημα είναι ότι τώρα ζούμε τον 21ο αιώνα, και όλα τα πράγματα τελειώνουν, πηγαίνουν στα τελικά χέρια και το άλλο μέρος παραμένει με εκείνους τους ανθρώπους που κανείς δεν θα δώσει ποτέ πίσω. Προηγουμένως, στη δεκαετία του 1980-90 ήταν πιο εύκολο με αυτό. Δεν δούλευα εκείνη τη στιγμή, φυσικά, αλλά ξέρω από τις ιστορίες ότι υπήρχαν πολλά περισσότερα από αυτά τα πράγματα και ήταν πολύ πιο εύκολο να βρεις κάποια σπάνια, αποκλειστικά πράγματα. Τώρα αυτά τα πράγματα γίνονται όλο και μικρότερα.

Το δεύτερο πρόβλημα είναι ότι ο ανταγωνισμός υπάρχει παντού. Έχουμε μια μικρή πόλη, λιγότερο από ένα εκατομμύριο ανθρώπους. Αλλά η αγορά είναι γεμάτη με πολύ σφιχτά καταστήματα με αντίκες, όλα τα είδη καταστημάτων ψύλλων, κλπ. Αλλά είναι μάλλον όχι ανταγωνιστές μεταξύ τους, αλλά συναδέλφους. Εμείς ο καθένας δουλεύουμε στον τομέα μας. Έχουμε ανθρώπους με τους οποίους δουλεύουμε σύμφωνα με συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Δύο από τα ίδια πράγματα που εγώ και ο ανταγωνιστής μου δεν θα έχουν. Πράγματα που χρειάζονται οι άνθρωποι, υπάρχουν γενικά σε ένα μόνο αντίγραφο. Ως εκ τούτου, ο ανταγωνισμός ωθείται στο παρασκήνιο. Ο ανταγωνισμός είναι ελάχιστος. Δουλεύουμε ήσυχα, κανείς δεν παρεμβαίνει μεταξύ τους. Επομένως, δεν θα πω ότι υπάρχουν πολύ μεγάλα προβλήματα και είναι δύσκολο.

Στη Ρωσία υπάρχουν πολλοί νόμοι που σχετίζονται με τον χώρο εργασίας μας, το θέμα των αντίκες κ.λπ. Ας πούμε, τον Φεβρουάριο του τρέχοντος έτους *** 7:29. Κάθε αγαθό, κάθε πράγμα πρέπει να καταχωρηθεί σε ένα συγκεκριμένο μητρώο. Ένα τέτοιο πράγμα μπαίνει σε ένα τέτοιο μητρώο, μπορεί να πωληθεί. Αν δεν υπάρχει στο μητρώο, δεν μπορείτε απλά να το απορρίψετε. Ευτυχώς ο Θεός, ενώ αυτός ο νόμος ωθήθηκε στο παρασκήνιο, δουλεύουμε ήσυχα.

Και για άλλα προβλήματα, για να είμαι ειλικρινής, δεν είναι. Ήσυχη δουλειά.

M.C.: Αν πελάτης έρχεται και ρωτά αν έχετε κάποιο μοναδικό πράγμα, δεν το κάνετε, αλλά ξέρεις ότι είναι ο ανταγωνιστής σας, και αυτός είναι μερικής απασχόλησης συνάδελφό σας, έχετε την ευκαιρία να έρθουν σε αυτόν και είτε το εξαργυρώστε είτε την αντικαταστήστε για κάτι, σωστά;

AP: Όχι, δεν το έκανα ποτέ. Δεν αγόρασα τα πράγματα από ένα άτομο. Λέω απλώς ότι υπάρχει κάτι τέτοιο και εκεί. Εάν υπάρχει μια ευκαιρία, θα δείξω τις φωτογραφίες. Οι φωτογραφίες εξακολουθούν να είναι διαθέσιμες σε ορισμένους πόρους. Ίσως ήταν μια φορά, αλλά ήταν τόσο μικροσκοπικά, όταν πρέπει να πάρετε κάτι σε ένα άτομο ή κάτι άλλο. Και όταν χρειάζεται ένα συγκεκριμένο πράγμα, απλά έστειλα αυτό το πράγμα σε αυτούς τους ανθρώπους, αν ξέρω ακριβώς τι έχει αυτούς τους ανθρώπους. Τότε θα σας ευχαριστήσω. Δηλαδή, ο ανταγωνισμός είναι κάτι τέτοιο, σε εισαγωγικά.

M.C.: Και ας υποδείξουμε ότι εν γένει εισέρχεται στην έννοια των αντίκες. Εσωτερικά αντικείμενα, νομίσματα. Τι άλλο;

AP: Η θέση είναι πολύ μεγάλη. Σύμφωνα με την έννοια των αρχαιοτήτων μπορεί να είναι οτιδήποτε θέλετε να υπογράψετε, γιατί κάθε πράγμα, ας πούμε, με την κατάρρευση της Σοβιετικής Ένωσης κυκλοφορήσει σε μικρές ποσότητες, απελευθερώνεται σε μια συγκεκριμένη απόδοση, και μπορεί να παρουσιάζουν ενδιαφέρον για το πρόσωπο που συλλέγει αυτά τα πράγματα. Δεν μπορείτε ούτε να φανταστείτε τι συλλέγουν οι άνθρωποι. Οτιδήποτε. Ακόμα και τα καλύμματα από τα ρολόγια χειρός συλλέγονται, τα περιτυλίγματα καραμελών από γλυκά, συσκευασίες.

M.C.: Αυτό θα θεωρηθεί επίσης αντίκες;

AP: Δεν θα θεωρηθούν αντίκες, επειδή αυτά τα πράγματα είναι πολλά. Οι αντίκες έχουν πολλές μονάδες, είναι φαληριστές, αριθμητικά, κλπ. Κάθε μία από αυτές τις μονάδες έχει ένα πρόσωπο που την αγαπά. Και σε κάθε κατεύθυνση υπάρχει ένα τεράστιο ποσό αγαθών, θέσεις που μπορούν να υπογραφούν για αυτό. Λες τα νομίσματα, τα παλιά έπιπλα. Αντίκες μπορεί να είναι ένα αυτοκίνητο, και ένα κηροπήγιο κάποιου είδους, ένα ρολόι. Μπορείτε να απαριθμήσετε ατελείωτα και να μην αναφέρετε τον αριθμό των αγαθών που μπορούν να ονομαστούν αντίκες.

M.C.: Όταν προετοιμαζόμουν για το πρόγραμμα, στο Διαδίκτυο συναντήθηκα μια τέτοια έννοια ως μοναδικότητα, στον τομέα των αντικωριακών πραγμάτων. Τι είναι αυτό; Πώς να προσδιορίσετε τη μοναδικότητα ενός πράγματος και να καταλάβετε ότι ένα πράγμα είναι πραγματικά πολύτιμο;

AP: Σχετικά με μοναδικότητα μπορεί επίσης να υποστηρίξει, επειδή κάθε πράγμα που είναι παλιά, η οποία κυκλοφόρησε μια περιορισμένη έκδοση, κάτι το μόνο αντίτυπα, είναι σε κάθε περίπτωση είναι μοναδική. Κάθε πράγμα έχει μια συγκεκριμένη ιστορία. Πώς να καθορίσετε αυτό - τώρα εξέδωσε έναν τεράστιο αριθμό των καταλόγων. Δεν θα πω ότι απολύτως τα πάντα περιγράφονται στους καταλόγους, αλλά τα περισσότερα. Υποθέστε τα ίδια νομίσματα, αφού αυτή είναι η πιο κοινή και απλή κατεύθυνση στη συλλογή. Κάθε νόμισμα έχει εκδοθεί κάποια στιγμή, ακόμη και αν η Ελισάβετ ΙΙ, ακόμα και όταν Νικολάου ΙΙ, και στην ιστορία της αυτοκρατορίας, με την ιστορία της αυτοκρατορίας, στην αρχαία Rus, που περιγράφεται στον κατάλογο. Έχει σαφείς φωτογραφίες, κυκλοφορία, βάρος, διάμετρο, όλα τα χαρακτηριστικά, όλα τα οποία υποδεικνύονται. Με καταλόγους, μπορείτε να καθορίσετε, για παράδειγμα, την κυκλοφορία. Εάν η κυκλοφορία είναι τεράστια και, κατά κανόνα, έχει ένα πολύ μεγάλο νόμισμα, φυσικά, η αξία αυτού του κέρματος θα είναι πολύ χαμηλότερη. Εάν το κέρμα απελευθερωθεί σε μικρές ποσότητες, σε πολύ καλή κατάσταση, τότε θα εκτιμηθεί πολύ υψηλότερα. Ακριβώς αυτή είναι η λεπτή γραμμή της μοναδικότητας, η οποία καθορίζει την αξία και τη ζήτηση για αυτό το προϊόν. Θα αναχωρήσει από τους καταλόγους, θα συζητήσει το βαθμό ασφάλειας των κερμάτων, το βαθμό αξιολόγησης των κερμάτων. Υπάρχουν ορισμένοι όροι κατά τον καθορισμό της ασφάλειας των κερμάτων, υπάρχει μια συγκεκριμένη κλίμακα. Καθορίζει την αξία του νομίσματος. Όσον αφορά αυτή την κλίμακα, προσδιορίζεται η αξία αυτού του κέρματος. Όσο πιο ακριβό είναι ένα νόμισμα, τόσο μικρότερο είναι αυτό, όλα αυτά συνοδεύονται από έναν τεράστιο αριθμό απομιμήσεων. Τώρα στη Ρωσία, στο εξωτερικό, η μεγαλύτερη μας υποδελσία - αυτή είναι η Κίνα, κάνουν τα πάντα. Τα ίδια νομίσματα, παράγονται στην Κίνα ένα τεράστιο ποσό. Είναι εύκολο να αγοράσετε ένα νόμισμα το 1865. Ας πούμε ένα ρούβλι του 1865. Κοστίζει περίπου 200 χιλιάδες σε μια αξιοπρεπή κατάσταση. Ένα κινεζικό αντίγραφο μπορεί να αγοραστεί για 100 ρούβλια πολύ εύκολα. Όλα ταιριάζουν μεταξύ τους πολύ υψηλής ποιότητας κάνουν, ακόμα και το βάρος συγκλίνει στο νόμισμα, αν συγκρίνει κανείς τις φωτογραφίες, μοιάζει με γυμνό μάτι. Εάν ένα άτομο δεν είναι ιδιαίτερα έμπειρο σε αυτό το θέμα, θα αγοράσει εύκολα αυτό το νόμισμα ως πρωτότυπο. Για να διαπιστώσετε αν πρόκειται για αντίγραφο ή όχι, θα πρέπει να το ελέγξετε πολύ καλά, να έχετε εμπειρία, να έχετε εκπαιδευμένο μάτι. Και για να προσδιορίσουμε ακριβώς, χρειαζόμαστε βεβαίως εμπειρογνωμοσύνη. Επειδή κάνουν απομιμήσεις - εδώ είναι ένα ασημένιο νόμισμα, θα είναι από ασήμι, θα γίνει όμοιο, πολύ παρόμοιο με το πρωτότυπο. Θα τεθεί σε κυκλοφορία, κάποιος θα το αγοράσει ως πρωτότυπο για πολλά χρήματα, αν και, στην πραγματικότητα, αυτή είναι η τιμή των παλιοσίδερων. Αυτό ισχύει όχι μόνο για κέρματα. Όλοι γνωρίζουν τη διάσημη σοβιετική πορσελάνη, για παράδειγμα, ειδώλια, σκεύη. Πιάτα εντάξει, αυτή δεν είναι ιδιαίτερα απαιτητική με εκείνους που σφυρηλατούν. Αλλά τα ειδώλια πορσελάνης είναι πολύ ακριβά, που κοστίζουν εκατοντάδες χιλιάδες. Είναι παραπλανημένοι με τον ίδιο ακριβώς τρόπο, αποδεικνύεται σαν το πρωτότυπο. Τοποθετήστε τα δύο αγαλματίδια δίπλα-δίπλα - θα είναι πολύ δύσκολο να προσδιορίσετε το πρωτότυπο.

M.C.: Αλλά πώς να καταλάβετε ένα συνηθισμένο άτομο που ήρθε να αγοράσει ένα τέτοιο ειδώλιο; Ονειρευόταν εδώ και πολύ καιρό. Μπορεί με κάποιο τρόπο να αναγνωρίσει αν υπάρχουν σημάδια ταυτοποίησης, ώστε να μην τρέχει σε κάποιο φτηνό πράγμα που ρίχτηκε σε ένα τοπικό εργοστάσιο, αλλά αγόρασε ένα αξιόλογο; Ή θα πρέπει να απευθυνθεί σε ειδικούς;

AP: Εξαρτάται από το τι θέλει να αγοράσει. Εάν ένα νόμισμα, δηλαδή, καταγράφει με πλήρη περιγραφή αυτού του νομίσματος. Ή υπάρχει το Διαδίκτυο, 21 στην αυλή, πολύ εύκολο στην οδήγηση στην μηχανή αναζήτησης μια συγκεκριμένη ονομαστική αξία του κέρματος με το χρόνο και να ανοίξει την πρώτη σύνδεση, η οποία θα είναι πλήρως περιγραφή του νομίσματος, με το βάρος, με την κυκλοφορία και ούτω καθεξής. Δ Όλα αυτά μπορούν να συγκριθούν. Ζητήστε μια ζυγαριά ή πάρτε μαζί σας και ζυγίστε αυτό το νόμισμα. Υπάρχουν ορισμένες ανοχές με τις οποίες μπορείτε να προσδιορίσετε αν το πρωτότυπο είναι πρωτότυπο ή όχι. Με νομίσματα λίγο πιο εύκολο, μπορείτε να μάθετε τα πάντα στο Διαδίκτυο.

Εάν πάρετε την ίδια πορσελάνη, τότε ένας συνηθισμένος άνθρωπος με γυμνό μάτι πιθανότατα δεν θα είναι σε θέση να προσδιορίσει, επειδή κάνει απομιμήσεις πολύ ποιοτικά και καλά. Ωστόσο, είναι απαραίτητο να απευθυνθείτε στο άτομο που το καταλαβαίνει. Πολύ πιο εύκολο θα καθορίσει την πρωτοτυπία αυτού του πράγματος. Τώρα έρχονται σε οποιοδήποτε κατάστημα και να ζητήσει από το πρόσωπο που εργάζεται εκεί, ένας εμπειρογνώμονας που μπορεί να εξετάσει αυτό το πράγμα, ελέγξτε το εντελώς, δεν είναι ένα πρόβλημα. Μακριά να πάει δεν χρειάζεται καν, επειδή πολλοί επαγγελματίες. Υπάρχουν πολλοί καλοί ειδικοί, αλλά από την άλλη, όλα οδηγούν στο γεγονός ότι οι κακοί επαγγελματίες εμφανίζονται στις αγορές που θέλουν να κερδίσουν χρήματα πολύ γρήγορα και σε μέγιστο βαθμό και δεν φέρνουν τους ανθρώπους καλά.

Σε αυτήν την επιχείρηση, για παράδειγμα, μου αρέσει πάρα πολύ. Εάν ένα άτομο δεν του αρέσει, τότε δεν μπορεί να εργαστεί εδώ. Δεν πρόκειται καν για χρήματα. Το θέμα είναι ότι είστε πραγματικά άποροι άνθρωποι που ενδιαφέρονται για ορισμένα πράγματα, να βρείτε αυτό το πράγμα γι 'αυτούς, το πουλάτε. Φυσικά, αυτά τα πράγματα κοστίζουν χρήματα. Αλλά ένας άνθρωπος δεν απλώνεται απρόθυμα με τα χρήματα, αλλά θέλει πραγματικά αυτό το πράγμα, είναι πραγματικά έτοιμος να πληρώσει χρήματα γι 'αυτό.

M.C.: Κάποια ανατροφοδότηση από ένα άτομο, ότι είναι ευτυχισμένος, αυτός, επιτέλους, έχει αυτό το πράγμα στη συλλογή του.

AP: Και αυτό είναι που δημιουργεί ότι στην αγορά μας υπάρχουν πολλοί τσαρλατάνοι που ασχολούνται με τη διανομή και την πώληση τέτοιων πράξεων που τα ίδια νομίσματα πωλούνται σε μικρές εκτυπώσεις με χούφτες. Φυσικά, αυτά είναι αντίγραφα, αυτό είναι μαλακίες, που κανείς δεν χρειάζεται. Η ζήτηση παράγει εφοδιασμό, σωστά; Οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να πληρώσουν χρήματα. Αλλά δεν ξέρουν για την πρωτοτυπία, δίνουν αυτά τα χρήματα, και έρχονται στο κατάστημά μας μόνο για να ρωτήσω. Πολύ συχνά οι άνθρωποι έρχονται που, κοιτάξτε, παρακαλώ, έχω ένα νόμισμα, είναι πρωτότυπο ή όχι πρωτότυπο; Οι άνθρωποι είναι αναστατωμένοι, λέτε ότι, δυστυχώς, αυτό είναι ένα αντίγραφο. Είναι πολύ αναστατωμένοι, και μπορεί να δει κανείς από αυτούς, επειδή το άτομο έδωσε όλα τα ίδια χρήματα και έλαβε κινεζική πλαστογραφία.

M.C.: Ας επιστρέψουμε στο επιχειρηματικό μας θέμα λίγο. Από όσο γνωρίζω, έχετε ένα κατάστημα όπως ένα κτίριο σε μια πόλη όπου ένα άτομο μπορεί να έρθει, να δει όλα τα αγαθά. Και επίσης έχετε μια ηλεκτρονική έκδοση του καταστήματος. Τι είναι πιο σημαντικό; Πού πηγαίνουν οι πελάτες συχνότερα;

AP: Υπάρχει επίσης ένα δίκοπο σπαθί. Η πώληση ενός αντικειμένου είναι πολύ πιο εύκολη στο Διαδίκτυο, επειδή η προβολή των ίδιων πόρων του Διαδικτύου είναι πολύ μεγάλη. Και όταν οι άνθρωποι φέρνουν το πράγμα τους για να πουλήσουν, φυσικά, είναι ευκολότερο και πιο βολικό όταν το κατάστημα είναι εκεί, μια κουκίδα στο χάρτη στην πόλη όπου μπορεί κάποιος να έρθει. Οι άνθρωποι φέρνουν πράγματα που δεν χρειάζονται πραγματικά, είναι έτοιμα να τα πετάξουν. Οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν - καλά, υπάρχει ένα κηροπήγιο στο σπίτι, δεν δίνει τίποτα για αυτό, δεν είναι απαραίτητο, θα το δώσουμε σε κάποιον ή απλά θα το πετάξουμε. Αλλά στην πραγματικότητα είναι ένα κηροπήγιο του 19ου αιώνα και κοστίζει χρήματα. Είναι πολύ καλύτερο να δουλεύεις τόσο εκεί όσο και εκεί. Κάτι καλύτερο στο κατάστημα, κάτι καλύτερο στο Διαδίκτυο. Πουλάμε σε όλη τη χώρα, πουλάμε πολλά προϊόντα στο εξωτερικό μέσω του Διαδικτύου. Φυσικά, αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος. Πιθανότατα, το 80% των προϊόντων πωλούνται μέσω του Διαδικτύου. Ο σημαντικότερος κύκλος εργασιών πραγματοποιείται μέσω του διαδικτύου σε ολόκληρη τη χώρα. Και από το κατάστημα πωλούν συχνά τα πράγματα στην τάξη, τα οποία οι άνθρωποι παραγγέλλουν, έρχονται, τα βγάζουν από το κατάστημα, επειδή οι άνθρωποι είναι τοπικοί. Οι άνθρωποι προέρχονται από άλλες πόλεις. Αν το πράγμα είναι ακριβό, δεν θα το στείλουν, θα έρθουν για αυτό, δεν έχει σημασία, 1000, 2000, 3000 χλμ, φθάνουν με αεροπλάνο ή με τρένο.

M.C.: Είναι λογικό για ένα άτομο να ανοίξει ένα κατάστημα αντίκες με μια στενή εστίαση; Δηλαδή, όπου θα πουλήσει μόνο νομίσματα ή μια σοβιετική πορσελάνη. Ή είναι καλύτερα να καλύψουμε, τουλάχιστον σταδιακά, όλα τα συστατικά;

AP: Σε κάθε εμπόριο, σε κάθε επιχείρηση που βασίζεται στις πωλήσεις, όλοι πρέπει να καταλάβουν απόλυτα ότι το πιο σημαντικό είναι η ποικιλία των αγαθών, η ποικιλία των αγαθών. Εάν πουλάτε ένα κομμάτι νομίσματος, θα είναι καλό, θα κερδίσετε χρήματα σε αυτό. Αλλά αυτό δεν είναι πολύ κερδοφόρο. Τα περισσότερα αγαθά που έχετε, τόσο πιο ποικίλα, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα έρθουν σε σας και οι περισσότεροι άνθρωποι θα ενδιαφέρονται να αγοράσουν κάτι. Επειδή ένα πρόσωπο έρχεται για ένα νόμισμα, βλέπει κάτι άλλο στο παράθυρό σας, μπορεί να αγοράσει αυτό το πράγμα, επίσης, επειδή το χρειάζεται επίσης. Οι άνθρωποι δεν θα πάνε σε εσάς αν γνωρίζουν ότι έχετε μόνο νομίσματα, και είναι γραμμένο στην πινακίδα "Αντίκες". Οι άνθρωποι θα έρθουν και θα δουν - ναι, μερικά νομίσματα, αλλά σκέφτηκαν ότι κάτι άλλο ήταν εκεί. Είναι απαραίτητο να συλλάβετε αρκετούς τομείς συλλεκτικών ειδών. Σε μια περιοχή δεν θα πάτε μακριά. Αλλά είναι εξαιρετικά δύσκολο, χρειάζεστε πολλά για να ξέρετε, να καταλάβετε, είναι καλό να το καταλάβετε. Εάν ένα άτομο δεν επιτρέπεται να εργαστεί σε αυτόν τον τομέα, δεν καταλαβαίνει αυτό, τότε, κατά πάσα πιθανότητα, δεν θα είναι σε θέση να εργαστεί. Πριν ξεκινήσω να δουλεύω, διάβασα ένα τεράστιο ποσό λογοτεχνίας. Όταν το κατάστημα άνοιξε, είχα ήδη κάποια εμπειρία στην πώληση και αγορά ορισμένων προϊόντων. Δεν θα πω ότι είμαι πολύ καλός σε αυτό. Αλλά εξακολουθώ να έχω πολύ εμπειρία, ξέρω τι να πουλήσω, τι να αγοράσω. Χωρίς αυτό, πουθενά. Ο ανταγωνισμός πιέζει σκληρά, αν η ποικιλία δεν έχετε αγαθά, τότε, κατά πάσα πιθανότητα, η επιχείρηση δεν καταπατά.

M.C.: Και πότε, μετά από ποιο χρονικό διάστημα μπορείτε να περιμένετε κάποιο κέρδος;

AP: Πρόκειται για μια πολύ περίπλοκη και ενδιαφέρουσα ερώτηση. Πριν από αυτό υπήρξε μια ερώτηση σχετικά με το προϊόν. Εδώ παίρνουμε ένα είδος αποκλειστικού, πολύ ακριβού πράγματος, το οποίο, σε γενικές γραμμές, κοστίζει ένα εκατομμύριο ρούβλια. Είναι στο κατάστημα. Όλοι στην πόλη γνωρίζουν ότι έχετε αυτό το πράγμα, και κοστίζει ένα εκατομμύριο ρούβλια. Αλλά κανείς δεν θα σας αγοράσει.

M.C.: Επειδή δεν υπάρχουν τέτοια χρήματα.

AP: Όχι, όχι, ποιος συλλέγει ορισμένα πράγματα. Δεν θα έρθουν όλοι και θα το αγοράσουν. Πιθανότατα, απλά δεν θα αγοραστεί. Λυπάμαι για τα χρήματα. Για τους ανθρώπους το φθηνότερο, το καλύτερο, και κατά προτίμηση δωρεάν. Τώρα η κατάσταση είναι βαριά στη χώρα, οι μισθοί είναι χαμηλοί, η αγορά πέφτει. Έχουμε επίσης κάποια εποχικότητα της εργασίας. Σε μια περίοδο του χρόνου η δουλειά είναι πολύ καλή, αλλά σε μια άλλη περίοδο αξίζει ακριβώς αυτό. Είμαστε ανίδεοι με αυτά τα πράγματα, τα οποία φαίνεται να έχουν αξία, αλλά αυτά τα πράγματα αξίζουν τον κόπο μας. Τότε έρχεται η ώρα, είναι sold out. Αλλά η εποχικότητα είναι παρούσα.

Αν πάτε πίσω στο ζήτημα των κερδών, όλα εξαρτώνται από το πώς θα οικοδομήσουμε αυτήν την επιχείρηση, πώς θα το βάλετε στην πορεία. Υπάρχει μια συγκεκριμένη τιμή για τα εμπορεύματα. Αν πρόκειται να πωλήσει αυτό το προϊόν σε υψηλή τιμή, επειδή ξέρετε ότι το προϊόν αυτό φαίνεται να αξίζει τα χρήματα, είναι μοναδική, είναι αποκλειστική, οι άνθρωποι εξακολουθούν να μην αγοράσετε αυτό το προϊόν επειδή θέλουν να το αγοράσουν φθηνότερα. Εάν είστε λίγο επιεικείς στους ανθρώπους, ιδιαίτερα, στους συλλέκτες, τότε όλα θα είναι καλά. Μην είστε άπληστοι, εδώ είναι το πιο σημαντικό πράγμα. Οι περισσότεροι άνθρωποι που γνωρίζω που κάνουν την κοινή δουλειά μας, είναι απλά άπληστοι. Στρέφουν ρεαλιστικές τιμές, οι οποίες απλά δεν πωλούν αυτό το προϊόν. Και να καθίσετε και να δείτε αυτό το πράγμα είναι λίγο λάθος. Είμαστε ακόμη πωλητές, όχι συλλέκτες. Πρέπει να πουλήσουμε αυτό το πράγμα στον αγοραστή, έτσι ώστε να το βάζει στο σωστό μέρος στο σπίτι του. Και για να το κοιτάξουμε στο κατάστημα - κάπως δεν είναι καλό.

Όσον αφορά τα κέρδη, όλα έχουν διαφορετικούς τρόπους. Πώς θα οικοδομήσουμε αυτή την επιχείρηση, έτσι θα κάνει ένα κέρδος. Μπορείτε να πάρετε τη μέγιστη εξάτμιση σε ένα μήνα, και σε δύο, και σε τρεις, ή μπορείτε απλά να αναπτύξετε σταθερότητα για να βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν συγκεκριμένο κύκλο εργασιών κάθε μήνα. Αν έχετε πράγματα που πραγματικά κοστίζουν χρήματα, μπορείτε να τα μετακινήσετε στον επόμενο μήνα ή να φύγετε για μια βροχερή μέρα.

M.C.: Σας ευχαριστώ πολύ που είχατε το χρόνο να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα μας.

Συνεχίζουμε. «Από το 1918 έως τις αρχές της δεκαετίας του '90 του 20ου αιώνα, η αγορά και πώληση αντικειμένων αντίκες στη χώρα μας πραγματοποιήθηκε σχεδόν πάντα υπόγεια. Υπήρχαν μόνο μερικά κρατικά καταστήματα αντίκες όπου θα μπορούσατε να πουλήσετε ή να αγοράσετε ένα παλαιό πράγμα νόμιμα. Τα πιο ενδιαφέροντα εκθέματα αποσύρθηκαν από το κύκλο εργασιών των εμπορευμάτων που εμφανίζονται σε μουσεία.

Στη δεκαετία του '90 το κράτος νομιμοποίησε αυτή τη σφαίρα, επιτρέποντας να πουλήσει αντίκες σε εγκεκριμένες επιχειρήσεις, καθώς και να κατευθύνει ιδιοκτήτες σπάνιων αντικειμένων. Καταστήματα αντίκες, καταστήματα εμφανίστηκαν, οι δημοπρασίες άρχισαν να λειτουργούν.

Για μια ορισμένη περίοδο, το κέντρο της παλαιάς έκρηξης ήταν η Αγία Πετρούπολη. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, υπήρξε, όπως ήταν, η κατανομή των λειτουργιών της αρχαίας σφαίρας σε περιοχές. Μέχρι σήμερα, η πρωτεύουσα έχει γίνει το κέντρο συναλλαγών στις αρχαίες αξίες, έχοντας κερδίσει αυτόν τον τιμητικό τίτλο από την Αγία Πετρούπολη".

Είμαστε σε επαφή Αλέξανδρος Σμιρνόφ, συλλέκτης αρχαιοτήτων (Αγία Πετρούπολη). Γεια σας,

Αλέξανδρος Σμίρνοφ: Γεια σας.

M.C.: Ποιο ρόλο παίζουν οι αντίκες στη ζωή σας;

AS: Αυτό είναι το επάγγελμά μου για περισσότερα από 30 χρόνια. Είμαι ταυτόχρονα ειδικός και συλλέκτης. Η σφαίρα δραστηριότητάς μου σε αντίκες είναι πολύ μεγάλη, κυμαινόμενη από νομίσματα και τελειώνει με εικόνες και πίνακες ζωγραφικής.

M.C.: Αντίκες είναι πολλά είδη. Ίσως μπορείτε να πείτε ποια είναι η μεγαλύτερη ζήτηση αυτή τη στιγμή;

AS: Παραδόξως, η ηγετική θέση στην αγορά των αρχαιοτήτων καταλαμβάνεται πλέον από πορσελάνη. Παράδειγμα παραγωγής πορσελάνης 35:52 ***. Δυστυχώς, δεν μπορούν πλέον να βρουν μεγάλα χρήματα για κοσμήματα, για παράδειγμα, ή αντίκες πίνακες ζωγραφικής. Ως εκ τούτου, η κατηγορία τιμών της πορσελάνης, σύνολα πορσελάνης, ειδώλια, κυμαίνεται από 5 έως 50 χιλιάδες ρούβλια. Και σ ​​'αυτή τη θέση οι άνθρωποι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Ως εκ τούτου η πορσελάνη έχει αναλάβει ηγετική θέση μέχρι σήμερα. Πρόκειται για πιάτα και ειδώλια.

M.C.: Υπάρχουν ειδικές προϋποθέσεις για την αποθήκευση ή τη φροντίδα των αντίκες, συμπεριλαμβανομένης της σοβιετικής πορσελάνης; Ή όλα εξαρτώνται από τον τύπο των αντίκες που προσφέρονται;

AS: Οι συνθήκες αποθήκευσης είναι, φυσικά, μεγάλες περιοχές. Για παράδειγμα, έχω περίπου 36:48 παράθυρα καταστημάτων. Τροποποίησα τις δύο ντουλάπες, επίσης κάτω από πορσελάνη. Ένα άτομο που συλλέγει πορσελάνη θα πρέπει επίσης να έχει έναν αναστηλωτή, ο οποίος μερικές φορές επισκευάζει μικρές ρωγμές ή μερικά ελαττώματα αντικειμένων.

Για παράδειγμα, μια γυναίκα συλλέγει γυναίκες γάλακτος. Γιατί; Επειδή οι γαλακτοπαραγωγοί δεν χρησιμοποιούνταν, κατά κανόνα, στα πιάτα, δεν έπιναν τσάι με γάλα, και όλα είναι τελείως ασφαλή, καταλαμβάνουν λίγο χώρο. Ως εκ τούτου, αν, για παράδειγμα, οι άνθρωποι έχουν ένα διαμέρισμα 2 υπνοδωματίων, ένα μικρό, τότε τα γαλακτοκομικά θα χωράνε στο μπουφέ. Ως εκ τούτου, οι γυναίκες συλλέγουν κυρίως γάλα.

M.C.: Είπατε ότι μπορεί να υπάρχουν κάποιες ρωγμές και τσιπς στην πορσελάνη. Υποτιμούν αμέσως τα αγαθά ή διατηρούν κάποια σημασία και μπορούν να υλοποιηθούν στο μέλλον;

AS: Σοβαρά αγαθά ή αγαθά μικρής κλίμακας, βέβαια, υποτιμούν. Εάν ο αριθμός εκδόθηκε σε 1000 αντίγραφα ή 500 αντίτυπα, τότε, φυσικά, μειώνουν την αξία του. Θα χρειαστεί να το αγοράσετε για κάποια λογική τιμή. Και αν είναι σε ένα μόνο αντίγραφο, τότε δεν με νοιάζει για την παρουσία ενός τσιπ ή ρωγμή. Ναι, έχει ένα ελάττωμα, αλλά είναι σε ένα μόνο αντίγραφο. Εάν είναι ήδη σπασμένο, τότε δεν θα είναι καθόλου. Μια ρωγμή σε ένα φλιτζάνι σε ένα μόνο δείγμα ή σε μια εικόνα μου, αναστατωμένος, φυσικά, αλλά όχι πολύ. Τους έβαλα στο παράθυρο και είναι τα σπανιότερα μου.

M.C.: Έχουμε ήδη αγγίξει σήμερα ένα κομμάτι από το θέμα των απομιμήσεων, ότι αντίκες, σπάνια γενικά πράγματα εξακολουθούν να προκαλούν πολλούς αδίστακτους επιχειρηματίες να κάνουν κάποια απομιμήσεις. Κατά τη γνώμη σας, είναι δύσκολο να προσδιοριστεί η αυθεντικότητα του προϊόντος; Και υπάρχουν προσαρμογές, πέρα ​​από την προσωπική εμπειρία, την επαγγελματική εμφάνιση; Ίσως κάποια τεχνική που θα σας βοηθήσει να αποκαλύψετε αν το πρωτότυπο είναι ψεύτικο ή όχι;

AS: Όσον αφορά, για παράδειγμα, την πορσελάνη, είναι μόνο από την όραση. Υπάρχουν διάφορες επιλογές. Για παράδειγμα, η μορφή της πορσελάνης είναι άσπρη, έχει ζωγραφιστεί εκ νέου. Φυσικά, δεν λένε ότι ζωγράφισαν. Αλλά θα βρω το χρώμα αμέσως. Αν μια καλή πλαστογραφία, είναι σχεδόν αδύνατο να γίνει διάκριση, ακόμη και ο ειδικός δεν θα διακρίνει. Αυτά είναι ειδώλια. Ως εκ τούτου, είμαι πολύ προσεκτικός με τα αριθμητικά στοιχεία. Και τα πιάτα δεν είναι πλαστά, επειδή δεν έχει νόημα να το σφυρηλατήσουμε, δεν είναι εκείνη η κατηγορία τιμών βρίσκεται. Ως εκ τούτου, είμαι απολύτως ήρεμος για τα πιάτα. Και για τους αριθμούς - ναι, πράγματι, να κάνουν νέους, ανακατασκευάζει πλήρως το λεγόμενο και novokrasy, ότι είναι ένα παλιό άσπρο ζωγραφισμένο ειδώλιο της σύγχρονης χρώμα και χορηγείται στον παλιό χρώμα. Αυτό είναι ήδη στη συνείδηση ​​όσων το κάνουν.

M.C.: Αν συνοψίσουμε, είναι η επιχείρηση στον τομέα των αντίκες τώρα σε ζήτηση;

AS: Αντίκες ανήκουν στη λειχουργική επιχείρηση. Και, βέβαια, τώρα αντιμετωπίζει μεγάλες δυσκολίες. Η κατηγορία τιμών των πωλήσεων έπεσε, θα έλεγα, πολλές φορές. Εάν πριν οι άνθρωποι ήταν έτοιμοι να αγοράσουν ακριβά πράγματα, τώρα αγοράζουν αρκετά μέτρια. Συνεπώς, προκύπτουν δυσκολίες, καθώς και καθόλου. Αλλά καταρχήν, έρχονται αντίκες. Το μόνο πράγμα - η μέση κατηγορία τιμών. Οι άνθρωποι δεν έχουν την πολυτέλεια να ξοδεύουν μεγάλα χρήματα τώρα, όπως και πριν, εξαιτίας οικονομικών δυσκολιών, πιθανώς.

M.C.: Αξίζει το αξίωμα για ένα άτομο που δεν έχει δοκιμάσει τον εαυτό του στο ρόλο ενός επιχειρηματία για να πάρει τα αντίκες ως εκκίνηση; Ή θα πρέπει να περιμένει πολύ χρόνο για την επιστροφή λόγω των προβλημάτων που έχετε εκφράσει;

AS: Ακριβώς έτσι έρχονται σε αντίκες και να αρχίσετε να κάνετε αυτό το πράγμα, ίσως δεν αξίζει τον κόπο. Γενικά, στη Δύση, οι αντίκες είναι κληρονομικές, ίσως ακόμη και επιχειρήσεις στην τρίτη, στην τέταρτη γενιά. Και οι άνθρωποι από μια νεολαία προετοιμάζουν τα παιδιά τους για αυτό το επάγγελμα. Έχουν ζήσει αντίκες από την παιδική ηλικία. Και απλά τόσο με επιτυχία που ασχολούνται με αντίκες είναι αδύνατο. Μόνο με επιχειρηματικούς όρους. Απλά δουλειά, όχι γνώση. Στη συνέχεια χρειάζεστε έναν συνεργάτη που πρέπει να γνωρίζει αντίκες και έναν καλό ρεσεψιονίστ που θα δέχεται ή θα αγοράζει αντίκες στο κατάστημα, στη γκαλερί. Επομένως, πιστεύω ότι είναι απαραίτητο να το κάνουμε αυτό σε εκείνους τους ανθρώπους που το γνωρίζουν και καταλαβαίνουν.

M.C.: Δηλαδή, απλά ως χρήματα, αυτή η επιχείρηση δεν ταιριάζει, αυτή η σφαίρα πρέπει να αγαπάει πραγματικά;

AS: Ναι, απολύτως ακατάλληλο. Αυτά δεν είναι ψωμάκια και όχι ιαπωνική κουζίνα. Αυτή είναι μια από τις παλαιότερες επιχειρήσεις στη Γη. Ως δημοσιογράφος και πολλοί άλλοι, αυτό το θέμα είναι ένα από τα παλαιότερα. Και σε αυτό είναι απαραίτητο να είσαι έτοιμος, να καταλάβεις σε αυτό. Μπορείτε να ολοκληρώσετε κάποια μαθήματα ή δύο χρόνια ενδιαφέροντος, και στη συνέχεια σε 5 χρόνια για να ανοίξετε μια επιχείρηση, γιατί αν ανοίξετε την επιχείρηση αμέσως, δεν θα υπάρξει κέρδος, θα υπάρξουν μόνο απώλειες.

M.C.: Πολλές ευχαριστίες, ο Αλέξανδρος, που βρήκαν χρόνο να συζητήσουν μαζί μας ζωντανά.

Συνεχίζουμε. Είμαστε σε επαφή Denis Kruznov, ειδικός στο μάρκετινγκ και στις διαβουλεύσεις επιχειρήσεων από το μηδέν. Γεια σας,

Denis Kruznov: Γεια σας.

M.C.: Σήμερα μιλήσαμε πολύ για τις αντίκες. Και οι απόψεις των εμπειρογνωμόνων μας διέφεραν, κάτι που με εντυπωσίασε. Ο πρώτος εμπειρογνώμονας είπε ότι ο ίδιος δεν είναι συλλέκτης και αν είστε καλά προετοιμασμένοι για την έναρξη μιας τέτοιας επιχείρησης, τότε είναι πολύ πιθανό να ξεκινήσετε ένα κατάστημα αντίκες. Ο δεύτερος εμπειρογνώμονας δεν συμφωνεί με αυτό. Πιστεύει ότι πρέπει πάντα να αγαπάς αυτή τη σφαίρα. Ως επιχειρηματικός εμπειρογνώμονας, πείτε μας αν, καταρχήν, η επιχείρηση στον τομέα των αντίκες είναι πραγματικά σημαντική τώρα;

DK: Μπορώ να πω ότι έχουμε πελάτες που μας έρχονται σε επαφή με για συμβουλές σχετικά με το μάρκετινγκ Διαδικτύου, οι οποίες ασχολούνται με την αντίκρισή τους. Ως προς το αν είναι αναγκαία η ερωτική σχέση, το οποίο μπορείτε να κάνετε, μπορώ να πω ότι συμφωνώ με αυτή τη δήλωση είναι 100%, επειδή το 90% των ανθρώπων με τους οποίους συνεργαζόμαστε, ανεξάρτητα από το αν είναι μια νεοσύστατη εταιρεία ή μια καθιερωμένη επιχείρηση, Είμαι ριζοβολία για τη δουλειά μου, την αγάπη και είμαι έτοιμος να το κάνω 24 ώρες την ημέρα. Η άποψή μου είναι αναμφισβήτητα ότι είναι απαραίτητο να κάνουμε ό, τι θέλεις. Αυτό συμμορφούμαστε και αυτό διδάσκει όλους τους ανθρώπους που στρέφονται προς εμάς, ώστε να τους βοηθήσουμε να ανοίξουν μια επιχείρηση από το μηδέν.

M.C.: Είναι μια αντίκα σφαίρα κατάλληλη για έναν αρχάριο στην επιχειρηματική σφαίρα ή είναι καλύτερα να δοκιμάσετε κάτι άλλο;

DK: Κατά την άποψή μου, αν υπάρχει καλό υπόβαθρο και κάποιος είναι έμπειρος στην ιστορία ή την τέχνη, υπάρχει πραγματικό ενδιαφέρον και αγάπη, τότε, φυσικά, μπορεί και πρέπει να ασχολείται με αντικαπνιστικές επιχειρήσεις. Αλλά αν εξετάζετε διάφορα είδη επιχειρήσεων και μεταξύ αυτών υπάρχουν αντίκες, μερικά άλλα είδη επιχειρήσεων που δεν έχουν καμία σχέση με αυτό, τότε πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά γιατί επιλέγετε ή δεν επιλέγετε ακριβώς τις αντίκες. Είμαι πεπεισμένος, λέω για άλλη μια φορά ότι είναι απαραίτητο να κάνουμε μόνο ό, τι σας αρέσει. Με βάση την εμπειρία μου, όλοι οι άνθρωποι που κάνουν τα αγαπημένα τους πράγματα επιτυγχάνουν πολύ μεγαλύτερα αποτελέσματα από όσους κάνουν επιχειρήσεις για χρήματα.

M.C.: Ας σχεδιάσουμε μια γραμμή εδώ. Μιλάμε για την αγάπη των επιχειρήσεων, και είμαι λίγο προσβεβλημένος από τον πρώτο μας εμπειρογνώμονα. Αγαπάει επίσης το έργο του, αλλά του αρέσει να ενεργεί ως ενδιάμεσος, δηλαδή να πωλεί, να αγοράζει, να βρει σπάνια πράγματα και πελάτες που εκτιμούν αυτά τα σπάνια πράγματα. Απλά, δεν είναι ο ίδιος συλλέκτης. Αν μιλάμε για ανθρώπους οι οποίοι, κατ 'αρχήν, διαδικασία της εργασίας, όπως, τους μεταφέρει, μπορούν να διακρίνουν το ψεύτικο από το πρωτότυπο, αλλά δεν συλλέγει, δεν υποστηρίζουν πλήρως το παλαιό βασίλειο, οπότε μπορεί να ξεκινήσει με επιτυχία αυτή την επιχείρηση;

DK: Ναι, φυσικά, μπορούν, διότι κατά την άποψή μου, ο πρώτος ομιλητής σας είναι ο διοργανωτής της επιχείρησης. Είναι πολύ σημαντικό όταν υπάρχει διοργανωτής. Μπορεί να μην είναι συλλέκτης, αλλά αν έχει καλή εμπειρία και αντιλαμβάνεται αντίκες, φυσικά, μπορείτε και πρέπει να ξεκινήσετε αυτήν την επιχείρηση. Αν πραγματικά σας αρέσει αυτό που κάνετε, βέβαια, πρέπει να το κάνετε αυτό.

M.C.: Ως επιχειρηματικός αναλυτής, μπορείτε να δείτε κάτι καινούριο για τους νεοφερμένους, τι πρέπει να γνωρίζουν πότε αναζητούν μια ιδέα; Τι μπορούν να συμβουλέψουν, πώς βρίσκουν από μόνοι τους αυτή την εμπιστοσύνη που θα τους μετατρέψει σε επιτυχημένους επιχειρηματίες;

DK: Σχεδόν κάθε μέρα συναντώ νέους ηλικίας 18-20 ετών που θέλουν να κάνουν επιχειρήσεις. Και το πρώτο ερώτημα που έχουν φυσικά είναι τι πρέπει να κάνουμε; Βοήθησέ με να βρω τον προορισμό μου στην επιχείρηση. Πού να ξεκινήσετε; Ποια σφαίρα πρέπει να δοκιμάσετε; Υπάρχουν δύο τρόποι. Ο πρώτος τρόπος, και πάντοτε με αυτό τον τρόπο, σας συμβουλεύουμε να πάρετε ένα χόμπι που ασχολείται με αυτό ή το πρόσωπο αυτό και να εξετάσετε από διαφορετικές πλευρές πώς μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε αυτό. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι δεν βλέπουν τα προφανή πράγματα ότι κάθε χόμπι μπορεί να μετατραπεί σε μια επιχείρηση και μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση. Αυτό είναι το πλέον, πιστεύω, με τον σωστό δρόμο. Αλλά υπάρχουν τέτοιοι άνθρωποι, και συχνά συναντιούνται, που δεν βλέπουν, γιατί δεν υπάρχουν προφανή πράγματα, δεν καταλαβαίνουν από πού να αρχίσουν. Στη συνέχεια, προτείνω να αρχίσετε με οποιαδήποτε νόμιμη επιχείρηση, απλά να το κάνετε. Και όταν ένα άτομο αρχίζει να κάνει, έχει μια σαφέστερη εικόνα αυτού που του ενδιαφέρει να κάνει, σε τι έχει μεγαλύτερη επιτυχία, κάτι που είναι ευκολότερο. Και με βάση αυτό, επιλέγει μια δεύτερη επιχείρηση ή διορθώνει κάπως το πρώτο και βρίσκει το έργο των ονείρων του, του επαγγέλματος. Έχουμε ένα τέτοιο παράδειγμα - ένας νεαρός, είναι 19 ετών. Κατασκευάζει τραπέζια κινητήρων αυτοκινήτων. Φαίνεται ότι αυτό συμβαίνει; Δημιουργικό. Και τελευταία δουλειά του, πήραν τον κινητήρα από ένα αυτοκίνητο της Porsche, οι ίδιοι είναι στην Αγία Πετρούπολη και διέταξαν μια έκθεση Porsche Krasnodar κατά τη γνώμη μου για 400 χιλιάδες ρούβλια ένα τέτοιο τραπέζι. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα μεγάλο ποσό. Και τώρα η τάξη έχει έρθει, κάνουν όχι μόνο ένα τραπέζι, αλλά ένα ολόκληρο εσωτερικό - καναπέδες, τραπέζια, ναργιλές, ακόμα και όλα αυτά στα θέματα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Ο έλεγχος προσεγγίζει ένα εκατομμύριο ρούβλια. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε οποιοδήποτε χόμπι. Οι άντρες αγαπούν τα αυτοκίνητα. Και νόμιζαν ότι θα γινόταν μόνο για να καυφώσουν τις επιχειρήσεις. Και τώρα ήρθαν σε αυτήν την ιδέα. Πολύ γρήγορα, όλα αυτά συμβαίνουν, κυριολεκτικά μπροστά στα μάτια μας. Συνεχίζουμε να συνεργαζόμαστε μαζί τους, βοηθούμε. Και έχουν εξαιρετικά αποτελέσματα, επειδή τα παιδιά πραγματικά καίουν τη δική τους επιχείρηση, είναι έτοιμα να ζήσουν στο εργαστήριο, να βρουν διαφορετικές ιδέες. Αυτή είναι η ερώτηση, τι πρέπει να κάνουμε. Επομένως, αν έχετε ένα χόμπι, πιστεύω ότι πρέπει πρώτα να εξετάσετε το χόμπι σας.

M.C.: Έχω ακούσει για μια τέτοια έννοια ως επιχειρηματικό σχέδιο. Είναι σημαντικό και απαραίτητο να σχεδιάσετε τέτοια προγράμματα, να πάτε τόσο βαθιά στη γνώση των επιχειρήσεων ή μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό, απλά σκεφτείτε την έννοια του έργου σας και αρχίστε να το εφαρμόζετε;

DK: Η σαφής μου άποψη σχετικά με αυτό το ζήτημα είναι ότι χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά δεν χρειάζεται να το ζωγραφίσετε για 50 σελίδες, αν ξεκινάτε απλά μια επιχείρηση. Απαιτείται ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έτσι ώστε να κατανοήσετε κατανοητά ποιο θα είναι το κόστος σας, ποιο επιπλέον κόστος είναι εφικτό και ποιο κέρδος σχεδιάζεται. Έτσι μπορείτε να καταλάβετε ακόμη και πριν από την έναρξη της επιχείρησής σας, πόσο σκόπιμο είναι να αντιμετωπίσετε αυτήν ή εκείνη την επιχείρηση. Συμβαίνει ότι όταν αρχίζουμε να υπολογίζουμε κάποια επιχείρηση με κάποιον, να κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, βλέπουμε ότι το κόστος υπερβαίνει κατά πολύ το κέρδος. Διορθώνουμε ορισμένες ενέργειες, ίσως να γίνουν πωλήσεις χονδρικής ή από μια περιοχή σε πωλήσεις σε όλη τη Ρωσία. Έτσι, προστατεύουμε το άτομο από πρόσθετα έξοδα και του δίνουμε την ευκαιρία να κάνουμε κέρδος. Ως εκ τούτου, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο, αλλά η ιδέα μας είναι βασική - πρέπει να το καταστήσουμε όχι πολύ μεγάλο και κατανοητό για τους εαυτούς μας. Πρέπει να καταλάβετε αν θα είναι κερδοφόρο για σας τι σκοπεύετε να κάνετε.

M.C.: Σε γενικές γραμμές, είναι απλώς ένα σχέδιο που θα δώσει μια εξήγηση για το κόστος που θα χρειαστεί, ποιος θα είναι ο καταναλωτής, τι πρέπει να αποκτήσουμε και τι θέλουμε να βγούμε από αυτό. Ένα τέτοιο σημείο εκκίνησης.

DK: Ναι. Σας συμβουλεύω να εμβαθύνετε και να υπολογίσετε ποιοι πρόσθετοι κίνδυνοι μπορεί να υπάρχουν. Αν Φορτηγά, κάποια εύκολη μεταφορά ή ένα συγκεκριμένο τύπο αυτοκινήτου, το οποίο μπορεί να μεταφέρει φορτίο σας. Λειτουργίες φόρτωσης και εκφόρτωσης, ασφάλιση. Είναι αναγκαίο να ληφθούν υπόψη οι πιθανοί κίνδυνοι, οπότε καλό είναι να επικοινωνούν με τους ανθρώπους που είτε εμπλέκονται σε αυτήν την επιχείρηση, έχουν την εμπειρία ή να επικοινωνήσετε με κάποιον από το πεδίο μας ότι, με βάση την εμπειρία τους, απλά δώστε την κατεύθυνση προς την οποία το άτομο δεν έχει ακόμη φαίνεται. Αυτός φαίνεται αρκετά στενό, και λέμε ότι μπορεί να υπάρχουν κίνδυνοι, με βάση την εμπειρία του σε ορισμένα πράγματα, και πρέπει να ληφθούν υπόψη. Αυτή είναι η ουσία του επιχειρηματικού σχεδίου - να παρέχουν το μέγιστο αριθμό των κινδύνων, τα έξοδα και τα έσοδα και να πάρει μια σαφή εικόνα του αν πρέπει ή όχι να συμμετάσχουν σε οποιαδήποτε επένδυση, ποιο το κέρδος, πόσα κέρδη έχει προγραμματιστεί και πώς όλα πραγματικά. Επειδή πολλοί άνθρωποι, όταν θέλουν να ανοίξει μια επιχείρηση, έχουν πολλά χρήματα είναι απλά μια ιδέα, ή η ιδέα δεν είναι να εργαστεί για κάποιον άλλο. Αλλά αυτό δεν αρκεί. Είναι απαραίτητο να υιοθετήσουμε μια πιο υπεύθυνη προσέγγιση και να καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

DK: Σας ευχαριστούμε πολύ που είχατε το χρόνο να συνομιλήσετε μαζί μας.

Σας εύχομαι μια επιτυχημένη αρχή, όνειρο, να κάνετε τα όνειρά σας πραγματικότητα. Πρόκειται για το πρόγραμμα "Startup-Τετάρτη". Το μικρόφωνο είχε την Maria Tsyganova. Μέχρι και νέες συναντήσεις στον αέρα!