Ανάλυση της κατάστασης της αγοράς αθλητικών ειδών. χαρακτηριστικό της οργάνωσης.

Σε μια μελέτη που διεξήχθη NeoAnalytics με θέμα «Οι έμποροι λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών στη Ρωσία: Αποτελέσματα 2016 Πρόβλεψη 2019», αποκάλυψε ότι το 2016 η αγορά των αθλητικών ειδών ανέρχεται σε περίπου 255 δισεκατομμύρια ρούβλια και αυξήθηκε κατά 6. 3% έναντι του έτους 2015.

Το μεγαλύτερο μερίδιο στη δομή της αγοράς απασχολούν τα αθλητικά είδη και τα υποδήματα (58%).

Χαρακτηριστικό γνώρισμα της ρωσικής αγοράς είναι το χαμηλό μερίδιο της εγχώριας παραγωγής (περίπου 10%). Το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς καταλαμβάνεται από ξένους παραγωγούς λόγω της καλύτερης ποιότητας των προϊόντων, καθώς και της επιθετικής πολιτικής στην αγορά. Οι εγχώριοι κατασκευαστές βρίσκονται στην κορυφή μόνο στον τομέα του σκι (περισσότερο από 70%).

Η αγορά αθλητικών ειδών στη Ρωσία δεν είναι αρκετά κορεσμένη. Σχετικά χαμηλή εκπροσώπηση των αθλητικών δικτύων σε SFO, DFO, SKFO, SFD. Καλύτερα αντιπροσωπεύονται μόνο τρεις αλυσίδες λιανικής πώλησης - Sportmaster (οκτώ FDs), Adidas (οκτώ FDs), Trial-Sport (επτά FDs).

Η SC "Sportmaster", η GC "Adidas" και η "Decathlon" είναι οι ηγέτες της ρωσικής αγοράς αθλητικών δικτύων λιανικής από την άποψη των εσόδων.
Οι κύριες τάσεις της αγοράς είναι:

• προαγωγή υγιεινού τρόπου ζωής και αυξανόμενου ενδιαφέροντος για τον αθλητισμό ·
• Επέκταση των αθλητικών ειδών σε διαφορετικά τμήματα τιμών καταναλωτών.
• ανάπτυξη περιφερειακών αγορών.

Έρευνα αγοράς στην αγορά αθλητικών ενδυμάτων

Η αγορά αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων στη Ρωσία αναγνωρίστηκε πρόσφατα ως μία από τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες αγορές και το Καζάν δεν αποτελεί εξαίρεση. Τα βασικά ζητήματα που πρέπει να αντιμετωπιστούν κατά τη διάρκεια της λιανικής επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι οι τιμές, η ποικιλία, η διαφήμιση και οι ανταγωνιστικές πολιτικές της επιχείρησης. Με μια ολοκληρωμένη ανασκόπηση αυτών των παραμέτρων της λιανικής επιχείρησης, μπορείτε να προσδιορίσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της εταιρείας και, με βάση την ανάλυση, να αναπτύξετε προτάσεις για τη βελτίωση των συγκεκριμένων παραμέτρων της εταιρείας. Η σωστή λύση αυτών των ζητημάτων θα εξασφαλίσει την επιτυχία της εμπορικής επιχείρησης και θα συμβάλει στην προσέλκυση καταναλωτών. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι όλες οι παραπάνω παράμετροι είναι στενά συνδεδεμένες μεταξύ τους και, φυσικά, η αλλαγή ενός από αυτούς θα συνεπάγεται αλλαγή στην άλλη.

Σκοπός της μελέτης είναι να προσδιοριστεί η σχέση αυτών των παραγόντων, καθώς και ο βαθμός επιρροής καθενός από αυτούς για το σχηματισμό του επιπέδου της καταναλωτικής ζήτησης. Σκοπός της μελέτης επιλέχθηκε η εταιρεία LLC "Sports World". Στο πλαίσιο αυτής της μελέτης συμμετείχαν 2.351 ερωτηθέντες.

Η εταιρεία "Sports World" LLC ιδρύθηκε στις 04.12.1997. Το δίκτυο καταστημάτων της LLC "Sports World" πωλεί αθλητικά και μοντέρνα ρούχα, καθώς και αθλητικό εξοπλισμό, με επίκεντρο το λιανικό εμπόριο, καλύπτοντας ένα ευρύτερο φάσμα καταναλωτών. Αυτή τη στιγμή ο αθλητικός κόσμος της εταιρείας εκπροσωπείται από τρία καταστήματα, τα οποία βρίσκονται στις πόλεις Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Το κατάστημα είναι πολυ-επώνυμο και δικαιολογεί το όνομά του. Αντιπροσωπεύει πρωτίστως την παραγωγή τριών κατασκευαστών τιτανίου στον κόσμο των αθλητικών ειδών, όπως η Nike, η Reebok, η Adidas. Και σε κάθε κατάστημα "Sports World" έχουν το δικό τους τμήμα. Όλοι οι άλλοι κατασκευαστές βρίσκονται επίσης ξεχωριστά μεταξύ τους, αν και σε μικρότερες ποσότητες και κυρίως σε διαφορετικά ράφια. Ένας τέτοιος υπολογισμός των αγαθών επιτρέπει στον καταναλωτή να ταξιδεύει γρήγορα, χωρίς να σπαταλάει χρόνο στην αναζήτηση πράξεων μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Επίσης, το πλεονέκτημα μιας τέτοιας διάταξης των αγαθών είναι επίσης το γεγονός ότι ο καταναλωτής μπορεί να προσδιορίσει αμέσως τη δυνατότητα να αγοράσει μια πλήρη στολή μιας επιχείρησης, η οποία θα του επιτρέψει να δημιουργήσει μια μοντέρνα και κομψή εικόνα με ελάχιστο χρόνο.

Η έννοια της «ποιότητας» της μελέτης σειρά «Sports World» στη μελέτη αυτή πραγματοποιείται μέσα από τη σύγκριση των παραμέτρων που χαρακτηρίζουν την περιοχή, με τις παραμέτρους από τις πιο επιτυχημένες ανταγωνιστή της εταιρείας - ένα δίκτυο καταστημάτων «Sportmaster».

Η πολιτική διαλογής της λιανικής εμπορικής εταιρείας "Sports World" LLC είναι ένας από τους βασικούς παράγοντες για τη διαμόρφωση της καταναλωτικής ζήτησης, καθώς και της ανταγωνιστικότητάς της.

Στο ελεγχόμενο πολυκαταστήματα υπάρχουν 28 μάρκες που παράγουν ρούχα και 11 σήματα που παράγουν αθλητικά παπούτσια. Η ίδια εικόνα στο δίκτυο καταστημάτων "Sportmaster" φαίνεται διαφορετική. Έτσι, η "Sportmaster" παρουσιάζει 47 μάρκες ρούχων και 23 μάρκες παπουτσιών, τα οποία στη συνολική μάζα είναι σχεδόν διπλάσια από τον ίδιο αριθμό αντιπροσωπευόμενων κατασκευαστών στον «αθλητικό κόσμο». Αυτό δείχνει το περιορισμένο εύρος του καταστήματος "Sport World" σε σύγκριση με τον κύριο ανταγωνιστή του. Αλλά για να κάνουμε συμπεράσματα μόνο με βάση τα εμπορικά σήματα που παρουσιάζονται στα καταστήματα, θεωρούμε ότι δεν είναι βάσιμες. Ως εκ τούτου, εξετάστε το συνολικό αριθμό των προϊόντων σε κάθε ένα από τα καταστήματα, καθώς και τον αριθμό των ειδών και των ποικιλιών των προϊόντων για μια πληρέστερη και επαρκή εικόνα. Τα εμπορικά σήματα που αντιπροσωπεύουν αξεσουάρ, εξοπλισμό, αθλητικό εξοπλισμό, συναφή υλικά, διάφορα είδη εξοπλισμού, εσώρουχα, κάλτσες και άλλα προϊόντα, επίσης σημαντικής σημασίας στον κόσμο του αθλητισμού και της αναψυχής, δεν εξετάστηκαν.

Τα προϊόντα των εταιρειών Nike, Reebok, Adidas έχουν από καιρό κερδίσει τον σεβασμό, την εμπιστοσύνη και την αγάπη των καταναλωτών. Και δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι σύμφωνα με τις διεξαγόμενες έρευνες αυτές οι μάρκες είναι οι πιο δημοφιλείς μεταξύ των ερωτηθέντων. Για παράδειγμα, το 38% των κατοίκων της Δημοκρατίας του Ταταρστάν προτιμούν την Adidas. Σε δεύτερη θέση στη δημοτικότητα πηγαίνει Reebok, σε αυτόν 27% των ερωτηθέντων έδωσαν τις ψήφους τους. Στην τρίτη θέση - η εταιρεία Nike, το 13% των ερωτηθέντων είναι έτοιμοι να αγοράσουν ρούχα και παπούτσια αυτού του κατασκευαστή αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων.

Έτσι, αυτοί οι τρεις κατασκευαστές καταλαμβάνουν πάνω από τα τρία τέταρτα της αγοράς αθλητικών ειδών της Δημοκρατίας του Ταταρστάν, ήτοι το 78% του συνολικού μεριδίου της αγοράς. Έτσι, αν μιλάμε για το εύρος των αθλητικών ειδών και υποδημάτων στην multimagazinov δίκτυο «Sports World» και το δίκτυο των καταστημάτων «Sportmaster», η επιτυχής διαπραγμάτευση των δύο εταιρειών είναι απαραίτητο ότι τα περισσότερα από τα προϊόντα της περιοχής πωλήσεων που καταλαμβάνεται από αυτά τα τρία γνωστά brand όλους. Τι συμβαίνει στην πραγματικότητα;

Όπως φαίνεται από τα Σχήματα 1, 2, η κατάσταση στο πολυκαταστήματα "Sporting World" δεν είναι πολύ διαφορετική από την πολιτική των εταιριών "Sportmaster", αν μιλάμε για τους τέσσερις κορυφαίους κατασκευαστές.

Το Σχ. 1. Διανομή μαρκών στη συλλογή του καταστήματος Sportmaster

Το Σχ. 2. Διανομή μαρκών στην ποικιλία του καταστήματος "Sport World"

Μελέτες έχουν δείξει ότι η πιο δημοφιλής και πιο παλιά εταιρεία στον κόσμο Adidas αθλητικά και το ποσοστό των υποδημάτων του 22,65% του συνολικού ποσού των αγαθών και το 18,80% του συνολικού αριθμού των προϊόντων (βλέπε πίνακα)..

Πίνακας. Το ποσοστό των μαρκών στο κατάστημα "Sports World"

Και αυτό δεν είναι ο ηγετικός τόπος, αλλά μόνο ο δεύτερος στην πολιτική της εταιρείας. Το τίμημα της πρώτης θέσης κατέχει η εταιρεία Nike - 24,26 και 25,07% του συνολικού αριθμού των προϊόντων που παρουσιάστηκαν και του συνολικού αριθμού των προϊόντων, αντίστοιχα. Όσον αφορά την τρίτη και τέταρτη μάρκα, δηλαδή τη Reebok και την Puma, η κατάσταση τους από τους ανταγωνιστές δεν είναι πολύ διαφορετική.

Και οι τέσσερις από τις μεγάλες μάρκες ταξινομούνται ως αγαθά με μέση ή ανώτερη μέση τιμή. Όσον αφορά το υπόλοιπο τρίτο των κατασκευαστών που εκπροσωπούνται και στα δύο καταστήματα, η εικόνα είναι θεμελιωδώς διαφορετική. Έτσι, σε multimagazine «Sports World» στο υπολειμματικό κλάσμα του φάσματος των σημάτων επικρατούν, καθώς και οι προηγούμενες ηγέτες, που ανήκουν στη μέση και ανώτερη μεσαία κατηγορία τιμής των αθλητικών ειδών και υποδημάτων στην αγορά. Και πάλι, ένα σημαντικό μέρος είναι η ποικιλία των παραγωγών. Έτσι, στον "αθλητικό κόσμο" είναι σχεδόν οι μισοί από αυτούς της αλυσίδας καταστημάτων "Sportmaster".

Όσο για το κατάστημα «Sportmaster», παρουσιάζονται στον όγκο του το υπόλοιπο ένα τρίτο των εμπορικών σημάτων που σχετίζεται με επίπεδο κάτω του μέσου όρου ή οικονομίας των τιμών, σχηματίζοντας έτσι μία ευρεία ομάδα αγοραστών αθλητικών ειδών και υποδημάτων που σχετίζονται με διάφορες κοινωνικές και υλικό επίπεδα. Αυτή η ομάδα δεν εκπροσωπείται στο multimagazine «Sports World», η οποία οδηγεί σε εκροή πελατών σε έναν ανταγωνιστή, όπως στην παρούσα κατάσταση της αφθονίας των αγαθών κάθε πρόσωπο που θέλει να έχει μια επιλογή, ακόμη και αν το ελάχιστο επίπεδο καταβολή της συγκεκριμένης αγοράς.

Αναλύοντας την πολιτική καταστήματα συλλογή και σύγκριση των αποτελεσμάτων με τα αποτελέσματα της μελέτης, θα πρέπει να σημειωθεί ότι τα πιο δημοφιλή θέματα μεταξύ των ερωτηθέντων - πάνινα παπούτσια / παπούτσια, 55,1% του συνολικού αριθμού των ερωτηθέντων της ψηφοφορίας. Στη δεύτερη θέση είναι τα σορτς / παντελόνια, αυτή η κατηγορία αγαθών, οι ερωτηθέντες έδωσαν συνολικά 13,1% των ψήφων τους. Η τρίτη θέση είναι κατειλημμένη (κάτω σακάκι / σακάκι) - 10%. Άλλες επιλογές που προσέφεραν οι ερωτηθέντες περιελάμβαναν ένα αθλητικό κοστούμι (5,6%) και μπλουζάκια (6,3%). Αυτά τα στοιχεία ελήφθησαν με βάση τις απαντήσεις των ερωτηθέντων στην ερώτηση σχετικά με τις αγορές που πραγματοποίησαν για το έτος.

Με βάση τις πληροφορίες που συγκεντρώθηκαν κατά την έρευνα, διαπιστώθηκε ότι το πορτρέτο του σύγχρονου αθλητικών καταναλωτών και υπόδησης έχει τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: είναι άνδρες (41,8%) και τις γυναίκες (58,2%) ηλικίας 18 - 39 ετών (74, 5%), με το εισόδημα μέχρι 30 000 ρούβλια (79%) ανά μήνα, ανά άτομο, άγαμα (59%).

Το πεδίο δραστηριότητας ενός δυνητικού αγοραστή αθλητικών ειδών έχει ως εξής:

  • μέσο εργαζόμενο - 33,2%.
  • μεμονωμένους επιχειρηματίες, ιδιοκτήτες επιχειρήσεων - 18,4%.
  • διαχειριστές (συσκευές διαχείρισης) - 13,8%.

Για τον μεγαλύτερο αριθμό ερωτηθέντων, τα αθλητικά είδη και τα υποδήματα είναι άνεση (42%) και η ανάγκη για αθλήματα (32%).

Με βάση τα ανωτέρω, μπορεί να υποτεθεί ότι ο κύριος καταναλωτής στην αγορά ως το κύριο κίνητρο όταν αγοράζουν παπούτσια και ρούχα χρησιμοποιεί την επιδίωξη της ομορφιάς και της ελκυστικότητας της εμφάνισής του, και, κατά συνέπεια, μια αλλαγή στην κοινωνική θέση.

Η μελέτη έδειξε ότι η πλειοψηφία των ερωτηθέντων απόκτηση αθλητικών ειδών μια φορά το χρόνο (41%), το 25% των ερωτηθέντων αγοράζουν αθλητικά ρούχα και παπούτσια δύο φορές το χρόνο, και μόνο το 13% το κάνουν σε τριμηνιαία βάση. Η τάση αυτή εξηγείται από το γεγονός ότι η αγορά των αγαθών αυτών δεν λαμβάνει θέση για τον επαγγελματικό αθλητισμό, αλλά για να διατηρήσουν την φυσική κατάσταση, τ. Ε Για την κατάρτιση στο γυμναστήριο δεν είναι περισσότερο από τρεις φορές την εβδομάδα για δύο ώρες, ή απλά άνετα ρούχα / παπούτσια. Συνεχίζοντας, η διάρκεια ζωής των αθλητικών ειδών και των υποδημάτων ποικίλλει μέσα σε ενάμιση χρόνο. Κατά την ίδια περίοδο, το μοντέλο που αγοράστηκε παραμένει σχετικό και μοντέρνο.

Ο αριθμός των ερωτηθέντων που αγοράζουν τα αγαθά αυτά λιγότερο από μία φορά το χρόνο είναι 17%.

Κατά τα τελευταία δύο χρόνια στη Δημοκρατία του Ταταρστάν άνοιξε μια μεγάλη σειρά από εμπορικά κέντρα, κοντά στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένων ένα τεράστιο αριθμό διαφορετικών καταστημάτων. Αυτός ο συνδυασμός διαφόρων τύπων προϊόντων σε ένα μέρος διευκολύνει πολύ τη διαδικασία αγοράς. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι από τους χρήστες είναι μια μεγάλη αγορά (ένα μεγάλο ποσό) μία ή δύο φορές το μήνα, λόγω πρόγραμμα απόκτησης χρημάτων στην εργασία, είναι βολικό να αγοράσει σε ένα ταξίδι στο κατάστημα διάφορα είδη προϊόντων (τρόφιμα, χημικά προϊόντα οικιακής χρήσης, είδη ένδυσης, υπόδησης και κ.λπ.). Τα αποτελέσματα της μελέτης επιβεβαιώνουν αυτό - το 74% των ερωτηθέντων προτιμούν να αγοράζουν αθλητικά ρούχα και παπούτσια στο αθλητικό τμήμα των εμπορικών κέντρων, και μόνο το 13% το κάνει στα επώνυμα καταστήματα σε διαφορετικές τοποθεσίες.

Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή στις προτιμήσεις των καταναλωτών όσον αφορά τα δημοφιλή σήματα σπορ. Η πιο δημοφιλής μάρκα, σύμφωνα με τους ερωτηθέντες, όπως έχει ήδη σημειωθεί, είναι Adidas (38%), στη συνέχεια ακολουθείται από Reebok (Φεβρ 7%), ακολουθούμενη από Nike (13%), Columbia (9%) και Puma (5%).

Το ποσοστό αυτό εξηγείται, ειδικότερα, από τον συντελεστή τιμών. Επειδή η Puma είναι ένα από τα πιο ακριβά από τα πιο δημοφιλή εμπορικά σήματα, ο καταναλωτής προτιμά να αγοράσει πιο προσιτές και προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας από άλλες μάρκες. Η δημοτικότητα της μάρκας Adidas, με τη σειρά της, οφείλεται στο γεγονός ότι αυτή η μάρκα αθλητικών ειδών και υποδημάτων εντατικά τοποθετηθεί στην αγορά της Ρωσίας στη δεκαετία του '90, που οδήγησε τους καταναλωτές στην αγάπη του λαού και απόλυτη εμπιστοσύνη στην μάρκα σε αυτήν την ημέρα.

Οι παράγοντες που καθορίζουν την επιλογή αγοράς ενός προϊόντος, εκτός από την τιμή, είναι η ποιότητα, ο σχεδιασμός και η προτίμηση ενός συγκεκριμένου εμπορικού σήματος. Οι σημαντικότεροι παράγοντες που καθορίζουν την επιλογή του καταναλωτή είναι η τιμή και η ποιότητα των αγαθών. Επομένως, το 26 και το 25% των ερωτηθέντων θεωρούνται αναλόγως. Ακολουθεί η εξωτερική έκκληση του προϊόντος, δηλ. Ο σχεδιασμός, ο παράγοντας αυτός ονομάστηκε το πιο σημαντικό από το 22% των ερωτηθέντων. Η δέσμευση για το εμπορικό σήμα ως αποφασιστικό παράγοντα επιλέχθηκε από το 13,5% των ερωτηθέντων αγοραστών.

Το πιο ελκυστικό για τον καταναλωτή είναι διάφορες ενέργειες μάρκετινγκ με τον ένα ή τον άλλο τρόπο που συνδέονται με τη μείωση της τιμής συγκεκριμένων αγαθών. Η πιο δημοφιλής δράση με βάση τα αποτελέσματα της μελέτης είναι μια έκπτωση, με αυτό να συμφωνεί το 48% των ερωτηθέντων. Λιγότερο δημοφιλείς είναι κάρτες έκπτωσης Μια τέτοια μορφή διέγερσης ενδιαφέρει το 31% των ερωτηθέντων. Όσοι θέλουν να αγοράσουν δύο αγαθά σε τιμή μόνο 13%.

Η μελέτη κατέστησε δυνατή τη διάκριση τεσσάρων τμημάτων αγοραστών: από αγοραστές με μικρές αγορές (από 1 έως 3 χιλιάδες ρούβλια) σε αγοραστές με μεγάλες αγορές (πάνω από 10 χιλιάδες ρούβλια) ανά επίσκεψη στο κατάστημα.

Ο κύριος ρόλος των Μεγάλων και Μεγάλων Αγοραστών είναι ότι μαζί φέρνουν από το 65 έως το 70% των εσόδων του καταστήματος. Ταυτόχρονα, ο αριθμός αυτών των ανθρώπων είναι μικρός. Στην περίπτωσή μας, το ποσοστό αυτό είναι ίσο με το 35,6% των αγοραστών, δηλαδή το ένα τρίτο των αγοραστών φέρει τα δύο τρίτα των προϊόντων.

Αν καθορίσετε τον αριθμό των αγοραστών και των τεσσάρων κατηγοριών, θα λάβετε την ακόλουθη εικόνα:

  1. οι αγοραστές με μικρές αγορές - 1-3 χιλιάδες ρούβλια - αποτελούν το 24,8% του συνολικού αριθμού των αγοραστών. Σύμφωνα με την έρευνα, φέρνουν το κατάστημα μόνο το 10% του συνολικού κέρδους.
  2. οι αγοραστές με μέση αγορά 3-5 χιλιάδες ρούβλια αποτελούν το 36,2% του συνολικού αριθμού των αγοραστών. Αυτοί, σύμφωνα με την έρευνα, φέρνουν το κατάστημα 25% των συνολικών εσόδων.
  3. οι αγοραστές με μια μεγάλη αγορά - 5-10 χιλιάδες ρούβλια - αποτελούν το 22,5% του συνολικού αριθμού των αγοραστών. Αυτοί, σύμφωνα με την έρευνα, φέρνουν το κατάστημα 40% των συνολικών εσόδων.
  4. οι αγοραστές με μια μεγάλη αγορά - πάνω από 10 χιλιάδες ρούβλια - αντιπροσωπεύουν το 13,1% του συνολικού αριθμού των αγοραστών. Αυτοί, σύμφωνα με την έρευνα, φέρνουν το κατάστημα στο 25% των συνολικών εσόδων.

Από τα παραπάνω προκύπτει ότι το κατάστημα είναι πιο κερδοφόρο για να προσελκύσει καταναλωτές με υψηλό επίπεδο εισοδήματος, οι οποίοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να αγοράσουν μεγαλύτερα ποσά από την κατηγορία των καταναλωτών με μέσο επίπεδο κερδών.

Ήταν, επίσης, ενδιαφέρον να πούμε ότι όσο μεγαλύτερη είναι η πελάτης είναι στο κατάστημα, τόσο περισσότερο γίνεται ένα καλάθι του καταναλωτή. Έτσι, σύμφωνα με μια αγορά μελέτη γίνεται 20 λεπτά που δαπανάται στο χώρο πώλησης, είναι από 1 έως 3 χιλιάδες. Ρούβλια, και 30 λεπτά αργότερα τις κινήσεις ελέγχου στην κατηγορία μέσο όρο αγοράς, t. Ε Από 3 έως 5 χιλιάδες. Ρούβλια. Η αρχή αυτή ισχύει για τις υπόλοιπες κατηγορίες αγορών.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι ο χρόνος που ένα άτομο μένει σε ένα κατάστημα εξαρτάται άμεσα από την περιοχή της αίθουσας αγορών και από την ποσότητα και την ποιότητα των πληροφοριών σχετικά με τα προσφερόμενα προϊόντα στο κατάστημα. Ο αγοραστής ξοδεύει 25 λεπτά στο πάτωμα συναλλαγών, ενώ το 70% των αγοραστών μελετά προσεκτικά τις πληροφορίες μέσα στο κατάστημα και το 40% αγοράζει τα αγαθά, έχοντας μάθει για το στο κατάστημα.

Συστάσεις

Ο έμπορος λιανικής πώλησης πρέπει να συστηματοποιήσει και να μεγιστοποιήσει την εργασία με το σχεδιασμό και τις επικοινωνίες εντός καταστήματος.

  • Αυξήστε τον χρόνο διαμονής του αγοραστή στο κατάστημα και, συνεπώς, αυξήστε το ποσό της επιταγής.
  • να αυξήσει την ευαισθητοποίηση του αγοραστή σχετικά με τα εμπορεύματα στο κατάστημα και να αυξήσει έτσι το μέγεθος του καλαθιού του.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το ποσό της αγοράς, και έτσι τα κέρδη μιας επιχείρησης δεν εξαρτάται μόνο από την περιοχή της εξόδου, η διάρκεια της παραμονής του αγοραστή στο κατάστημα, η ποιότητα της εσωτερικής αίθουσας διακόσμηση για ψώνια, αλλά σε μεγάλο βαθμό από το επίπεδο της ετοιμότητας του προσωπικού.

Τάσεις στην αγορά των αθλητικών ειδών στη Ρωσία

Μέχρι σήμερα, δεν υπάρχουν τόσο πολλές περιοχές στη ρωσική αγορά, όπου υπάρχουν ακόμα αποθέματα και δυνατότητες ταχείας ανάπτυξης. Η αγορά των αθλητικών ειδών αναφέρεται σε αυτά τα τμήματα. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι ο όγκος του σε πέντε χρόνια σχεδόν θα διπλασιαστεί

Η αγορά των αθλητικών ενδυμάτων στη Ρωσία τα τελευταία χρόνια έχει γίνει ένα από τα πλέον δυναμικά αναπτυσσόμενα τμήματα. Και τα αποθέματα ανάπτυξης δεν είναι εξαντλημένα.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ο ρυθμός ανάπτυξης αυτής της αγοράς σε χρήμα (περίπου 20-30% ετησίως) είναι πολύ υψηλότερος από τον φυσικό, γεγονός που δείχνει αύξηση του μεριδίου αγοράς των μεσαίων και ανώτερων τμημάτων.

Μεταξύ των λόγων ανάπτυξης της αγοράς αθλητικών ειδών (εκτός από την αύξηση της προσφοράς και την αύξηση του εισοδήματος των νοικοκυριών), οι κυριότεροι είναι:

  • την επιθυμία του πληθυσμού για έναν υγιεινό τρόπο ζωής.
  • τη διάδοση ενός ενεργού τρόπου ζωής, με αποτέλεσμα ένα σημαντικό μέρος των αθλητικών ειδών να αγοράζεται όχι για αθλήματα αλλά για αναψυχή (αυτό οδήγησε στην επέκταση του φάσματος κορυφαίων σημάτων στον τομέα του lifestyle).

Προοπτική της αγοράς αθλητικών ειδών

Παρά το τρέχον μέγεθος της ρωσικής αγοράς αθλητικών ειδών, το δυναμικό της ικανότητα είναι πολύ υψηλότερη, έτσι ώστε να θεωρείται ένα από τα πιο ελπιδοφόρα και ταχύτερα αναπτυσσόμενη στον κόσμο (βλ. Σχήμα 1). Αναμένεται ότι τα επόμενα 5-10 χρόνια, θα φτάσει σε όγκο 6-8 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως. Συνειδητοποιώντας αυτό, ένας μεγάλος αριθμός των ξένων κατασκευαστών αθλητικών ειδών εισαχθούν στη Ρωσική αγορά ή να αυξήσει την ένταση της εργασίας του σε αυτό, προσαρμόζοντας τις συλλογές τους στη ρωσική πελάτη. Ένας εκπρόσωπος των γεγονότων που απεικονίζουν την ελκυστικότητα της ρωσικής αγοράς για τους ξένους κατασκευαστές αθλητικών ειδών - ISPO έκθεση, που πραγματοποιήθηκε στη Μόσχα το 2005, στην οποία συμμετείχαν περισσότερες από 200 κορυφαίες διεθνείς μάρκες, πολλοί από τους οποίους είχαν στη ρωσική αγορά δεν δόθηκαν.

ΔΙΑΓΡΑΜΜΑ 1. Ο όγκος της ρωσικής αγοράς αθλητικών ειδών (δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ)

Δομή παραγωγής και πωλήσεων αθλητικών ενδυμάτων

Είναι ξένοι κατασκευαστές που είναι ηγέτες στην ρωσική αγορά αθλητικών ειδών: αντιπροσωπεύουν περίπου το 80% της αγοράς σε χρηματικούς όρους. Ένα σημαντικό μέρος των προϊόντων που αντιπροσωπεύονται στη Ρωσία υπό αλλοδαπές μάρκες είναι ασιατικής προέλευσης, καθώς πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο προτιμούν να μεταφέρουν την παραγωγή τους στις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας. Το μερίδιο των προϊόντων ευρωπαϊκής καταγωγής αντιπροσωπεύει περίπου το 10%. Άλλο 10% είναι εγχώρια προϊόντα: για μεγάλο χρονικό διάστημα κατέχουν ασήμαντο μερίδιο και μόλις πριν από λίγα χρόνια η κατάσταση άρχισε να αλλάζει. Οι Ρώσοι παραγωγοί αναπτύσσονται ενεργά, όπως η Βαλτική Γέφυρα, η BASK, η Bosco Sport, η Grishko, η RedFox, η Stayer, η Stels, η EFSI και άλλοι.

Η διάρθρωση των πωλήσεων εμπορευμάτων της ρωσικής αγοράς αθλητικών ενδυμάτων έχει ως εξής (βλ. Διάγραμμα 2):

Τμηματοποίηση της αγοράς αθλητικών ειδών ανά τιμή

Αυτή η αγορά μπορεί να κατανεμηθεί με βάση την τιμή. Ανήκει σε αυτό ή εκείνο το τμήμα που καθορίζει κατά κανόνα και τον τόπο πραγματοποίησης των αθλητικών ενδυμάτων. Τα είδη ένδυσης του ανώτερου τμήματος των τιμών πωλούνται σε εξειδικευμένες μπουτίκ. μεσαίου μεγέθους - σε μονοπωλιακές μπουτίκ και δίκτυα πολλαπλών σημάτων. το χαμηλότερο τμήμα των τιμών - στις αγορές και σε μικρά μη αλυσίδες καταστημάτων (βλ. Διάγραμμα 3).

Οι υψηλότεροι ρυθμοί ανάπτυξης τα τελευταία χρόνια ήταν στα μεσαία και ανώτερα τμήματα των τιμών. Αυτό αποδεικνύεται σαφώς από την ανακατανομή της διάρθρωσης πωλήσεων υπέρ των αθλητικών μπουτίκ και των καταστημάτων μονοπώλησης από ανοικτές αγορές.

Η ιδιαιτερότητα της διανομής στον τομέα των αθλητικών ενδυμάτων

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι η διανομή των αθλητικών ειδών εξακολουθεί να είναι αμφιλεγόμενη. Πολλές εταιρείες συνδυάζουν τις λειτουργίες χονδρικής και λιανικής πώλησης, γι 'αυτό και ορισμένες μάρκες παρουσιάζονται περιορισμένα στο λιανικό εμπόριο. Και οι λόγοι για αυτό είναι οι εξής:

  • την απροθυμία των περιφερειακών φορέων να ανταγωνίζονται με μεγάλα δίκτυα στην ίδια συλλογή ·
  • την επιθυμία κάποιων παικτών να αποκτήσουν αποκλειστικά δικαιώματα πώλησης ορισμένων σημάτων.

Στο μέλλον, η αγορά θα συνεχίσει να αναπτύσσεται σύμφωνα με το σενάριο απορρόφησης των αδύναμων παικτών, λόγω της ισχυρής και ανακατανομής της αγοράς μεταξύ ενός μικρού αριθμού εταιρειών.

ΣΧΕΔΙΟ. Σχέδιο διανομής αθλητικών ενδυμάτων στη Ρωσία

Τάσεις στην αγορά των αθλητικών ειδών

Οι κύριες τάσεις στον κλάδο της λιανικής πώλησης αθλητικών ειδών είναι οι εξής:

  • την απορρόφηση μικρών εμπόρων λιανικής πώλησης πολλών σημάτων από μεγάλα δίκτυα ·
  • αύξηση του αριθμού καταστημάτων μονοπωλίων παγκοσμίων κατασκευαστών αθλητικών προϊόντων.
  • αύξηση της μέσης έκτασης των αθλητικών καταστημάτων.
  • προσανατολισμό σε διαφορετικά δημογραφικά τμήματα ·
  • αύξηση του χώρου των αθλητικών καταστημάτων που προορίζονται για αθλητικά είδη ·
  • την ανάπτυξη δικτύων αθλητικών καταστημάτων που λειτουργούν υπό καθεστώς δικαιόχρησης.
  • ανάπτυξη πολύ εξειδικευμένων δικτύων, όπως για παράδειγμα οι "μη Ολυμπιακοί Αγώνες".

Σχεδόν κάθε πόλη με πληθυσμό άνω των 300 χιλιάδων ατόμων έχει αρκετά τοπικά, καθώς και περιφερειακά και ομοσπονδιακά δίκτυα (βλ. Πίνακα).

Ανάλυση της αγοράς των αθλητικών ειδών

Η αγορά των αθλητικών ειδών στον κόσμο, σύμφωνα με πολλούς ειδικούς, μπορεί να καταταχθεί μεταξύ των μεγαλύτερων, ο όγκος της τα τελευταία χρόνια από ορισμένες εκτιμήσεις ξεπέρασε τα 200 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως. Αποτελείται όχι μόνο από μεγάλες διεθνείς εταιρείες, αλλά και από εκατοντάδες χιλιάδες επιχειρήσεις μεσαίων και μικρών επιχειρήσεων που παρέχουν εκατομμύρια θέσεις εργασίας και συμβάλλουν σημαντικά στο ΑΕΠ των κρατών τους. Η ηγεσία από πλευράς πωλήσεων ανήκει στις κατηγορίες αθλητικού εξοπλισμού και αθλητικών ειδών, ακολουθούμενη από αθλητικά παπούτσια.

Σημαντικό ποσοστό της κατανάλωσης αθλητικών ειδών επιβαρύνει τις ανεπτυγμένες χώρες - τις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Τα περισσότερα (πάνω από το 70%) της συνολικής παραγωγής αθλητικών προϊόντων παγκοσμίως πέφτουν στην Κίνα, αλλά σε αυτή τη χώρα δεν υπάρχει ακόμη μία από τις δικές της καλά προωθημένες αθλητικές μάρκες.

Σύμφωνα με ξένους ερευνητικούς οργανισμούς, η παγκόσμια αγορά των αθλητικών αγαθών αναπτύχθηκε με ρυθμούς που δεν υπερβαίνουν το 4-5% κατά την περίοδο 2013-2015 και οι αναδυόμενες οικονομίες έχουν αυξηθεί.

Αυτό που θέλουν οι καταναλωτές

Σύμφωνα με μια μελέτη RBC.research «Αθλητισμός λιανικής: καταστήματα λιανικής πώλησης για την πώληση αθλητικών ειδών 2013», το μερίδιο της Ρωσίας είναι μικρή και ανέρχεται σε περίπου 1,2-1,5% του όγκου παγκόσμια αγορά των αθλητικών ειδών. Ωστόσο, ο ρυθμός ανάπτυξης της ρωσικής αγοράς το 2012-2013 ξεπέρασε σημαντικά τον παρόμοιο δείκτη της παγκόσμιας αγοράς αθλητικών ειδών, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων.

Μέχρι το τέλος του 2014, παρατηρήθηκαν οι ακόλουθες τάσεις στην ανάπτυξη της ρωσικής αθλητικής αγοράς:

  • υψηλά ποσοστά ανάπτυξης,
  • επιδείνωση του ανταγωνισμού,
  • την ενίσχυση των θέσεων μεγάλων διεθνών εταιρειών,
  • η ανάπτυξη περιφερειακών αγορών, η αλλαγή στο σύστημα διανομής,
  • δημιουργία υποδομών της αγοράς,
  • αυξημένο ενδιαφέρον για τον αθλητισμό, τον ενεργό τρόπο ζωής.

Τρέχουσα θέση. Σύμφωνα με τους εκπροσώπους της εταιρείας "Sportmaster", οι αγορές αθλητικών ειδών στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη χαρακτηρίζονται από τη μεγαλύτερη σταθερότητα. Ωστόσο, σύντομα η ικανότητά τους θα καλυφθεί πλήρως, ο ανταγωνισμός θα επιδεινωθεί και οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την ανάπτυξή τους θα αναγκαστούν να αναζητήσουν νέες, πιο ελπιδοφόρες και όχι ακόμη κατακτημένες αγορές. Αναμένεται να γίνουν πόλεις με πληθυσμό άνω των 100 χιλιάδων κατοίκων. Σύμφωνα με τις τελευταίες στατιστικές του κράτους, περίπου το 47% του πληθυσμού της Ρωσίας ζει σε τέτοιες πόλεις.

Παράγοντες που θα μπορούσαν να περιορίσουν την ανάπτυξη της αγοράς των αθλητικών ειδών, «Sportmaster» δείτε τη δημογραφική κρίση (σύμφωνα με τις προβλέψεις, πριν από το 2020 η κύρια ομάδα των καταναλωτών αθλητικών ειδών - του πληθυσμού ηλικίας 20 έως 40 χρόνια - μειώνεται σημαντικά), χαμηλή, αν και η αύξηση μέχρι την τελευταία τα εισοδήματα του πληθυσμού, τις δυσμενείς κλιματολογικές συνθήκες ορισμένων περιοχών της Ρωσίας.

Μεταξύ των παραγόντων που εξηγούν τη θετική δυναμική της αθλητικής βιομηχανίας στη Ρωσία και επιτρέπουν στους ειδικούς να θεωρούν ότι είναι ένα από τα βασικά στοιχεία της Ευρώπης, μπορούμε να διακρίνουμε τα εξής:

  1. Ένας μεγάλος αριθμός πιθανών αγοραστών (περισσότερα από 100 εκατομμύρια άτομα). Έτσι, στη Γερμανία, όπου είναι η μεγαλύτερη αγορά αθλητικών ειδών στη Δυτική Ευρώπη, ο αριθμός των κατοίκων είναι μόλις πάνω από 80 εκατομμύρια.
  2. Μόνο το 20-25% του πληθυσμού της Ρωσίας (σύμφωνα με διάφορες έρευνες) ασχολείται με τη σωματική αγωγή και τον αθλητισμό σχεδόν συνεχώς. Έτσι, η ικανότητα της εγχώριας αγοράς αθλητικών ειδών έχει ένα σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό. Πολλά από αυτά εξαρτώνται από τη διάδοση του αθλητισμού και τον υγιεινό τρόπο ζωής.
  3. Όσον αφορά το εμπόριο, η Ρωσία είναι ένας από τους κύριους προμηθευτές χωρών στην ευρωπαϊκή ήπειρο. Στη Ρωσία δεν εκπροσωπείται περισσότερο από το 30% του συνόλου των αθλητικών προϊόντων που πωλούνται στον κόσμο.
  4. Ο αθλητικός τρόπος ζωής κερδίζει δημοτικότητα στη Ρωσία.
  5. Εκπρόσωποι της "μεσαίας τάξης" είναι οι κύριοι καταναλωτές αθλητικών ειδών.
  6. Η συνεχής αύξηση του αριθμού των εμπορικών κέντρων στα οποία εκπροσωπούνται τα αθλητικά τμήματα συμβάλλει επίσης στην ανάπτυξη της αγοράς αθλητικών ειδών. Για σήμερα στη Μόσχα υπάρχουν περισσότερα από 1.000 καταστήματα αθλημάτων.
  7. Μόδα για το αθλητικό στυλ του μαζικού καταναλωτή. Τα αθλητικά είδη έχουν παύσει να απαιτούνται μόνο μέσα από ένα στενό κύκλο ανθρώπων. Για έναν αυξανόμενο αριθμό καταναλωτών, γίνονται μέρος του τρόπου ζωής. Στην Ευρώπη, οι κύριοι έμποροι λιανικής πώλησης των πωλήσεων - αθλητικών ειδών δεν χρησιμοποιείται για τον προορισμό του: οι αγοραστές δεν μπορούν να αθλούνται, αλλά ντύνονται στις λεγόμενες σπορ (πωλήσεις αγαθών σπορ από το 50% του συνόλου των πωλήσεων των αθλητικών λιανοπωλητές).

Όπως προαναφέρθηκε, στην παγκόσμια αγορά, τα ρωσικά κατασκευασμένα αθλητικά προϊόντα αντιπροσωπεύουν ένα μικρό κομμάτι. Σύμφωνα με τις προβλέψεις των εμπειρογνωμόνων, η τάση αυτή θα συνεχιστεί για τα επόμενα χρόνια, παρά τη σημαντική ανάπτυξη της αγοράς. Το μεγαλύτερο μερίδιο στη ρωσική αγορά αθλητικών ειδών αποτελείται από αγαθά για χειμερινά αθλήματα. Στα θερινά αθλητικά είδη, λένε οι ειδικοί, αντιπροσωπεύουν ελαφρώς λιγότερο από το ένα τρίτο των πωλήσεων.

Αθλητικός εξοπλισμός. Οι κορυφαίες θέσεις στη ρωσική αγορά αθλητικού εξοπλισμού κατέχονται από ξένους κατασκευαστές. Ο αθλητικός κατάλογος της ρωσικής παραγωγής, στις περισσότερες περιπτώσεις, κάνει ανταγωνισμό προς τους αλλοδαπούς μόνο σε σχέση με την τιμή, ιδίως δε ως αγαθά επαγγελματικού επιπέδου. Στον τομέα των προϊόντων ερασιτεχνικού επιπέδου, ο ανταγωνισμός αναπτύσσεται με μεγαλύτερη επιτυχία. Για ορισμένα αθλήματα, παράγονται ρωσικά ανάλογα ξένων εργαλείων και υπάρχουν εξελίξεις στη Ρωσία. Η παραγωγή ανταγωνιστικού αθλητικού εξοπλισμού χαμηλής κατηγορίας τιμών επηρεάζει θετικά την ανάπτυξη μαζικών αθλημάτων στη Ρωσία. Η απουσία από τις κορυφαίες θέσεις για τις εγχώριες επιχειρήσεις στην κατασκευή εξοπλισμού για πολλά αθλήματα που οφείλεται όχι μόνο στις επιθετικές πολιτικές των ξένων επιχειρήσεων στην εγχώρια αγορά, αλλά και αρκετά παθητική θέση του κράτους στον τομέα του ερασιτεχνικού αθλητισμού.

Η αγορά αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων. Η δημοτικότητα του αθλητικού στυλ (casual, lifestyle, sports fashion) ανάμεσα στους Ρώσους δεν σχετίζεται τόσο με το ενδιαφέρον για τον αθλητισμό όσον αφορά τη μόδα για έναν υγιεινό τρόπο ζωής, τη διάδοση των τάσεων της νεολαίας στην αγορά ενδυμάτων και υποδημάτων. Οι περισσότερες μη αθλητικές και αθλητικές μάρκες παράγουν ρούχα και παπούτσια στη διασταύρωση του αθλητισμού και της μόδας. Τα πιο διάσημα και αγορασμένα εμπορικά σήματα αθλητικών ενδυμάτων και υποδημάτων στη Ρωσία: adidas, Reebok, Puma και Nike.

Γιούλια Μπαχτσένκο, Διευθυντής Έρευνας της Synovate Comcon:
"Σχετικά με το κύμα της δημοτικότητας ενός υγιεινού τρόπου ζωής, οι Ρώσοι ασχολούνται όλο και περισσότερο με τον αθλητισμό. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για την ανάπτυξη της βιομηχανίας αθλητικών ειδών. Από όλα τα αθλητικά είδη, τα αθλητικά ρούχα και τα πάνινα παπούτσια αγοράζονται πιο ενεργά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι περίπου οι μισοί Ρώσοι φορούν αθλητικά είδη όχι μόνο σε προπόνηση αλλά και σε διακοπές. Ο αριθμός των θαυμαστών των μαζικών αθλημάτων, όπως το τρέξιμο, το ποδήλατο, το κολύμπι, η γυμναστική ή η εκπαίδευση στο σπίτι σε προσομοιωτές αυξάνεται. Η προώθηση των αθλητικών τμημάτων για τους ενήλικες και η ανάπτυξη μιας κουλτούρας ανεξάρτητων αθλημάτων μπορεί να αποτελέσει καλό οδηγό για αγορές αθλητικών ειδών ".

Αξιολόγηση της ελκυστικότητας της αγοράς αθλητικών ειδών στην Πένζα [06.10.11]

Τύπος εργασίας: Διδασκαλία

Θέμα: Αξιολόγηση της ελκυστικότητας της αγοράς αθλητικών ενδυμάτων στην Penza

Πειθαρχία: Διαχείριση

Λήψη: Δωρεάν

Ημερομηνία τοποθέτησης: 10/06/11 στις 12:51 μ.μ.

Περιεχόμενα

Εισαγωγή 3

1. Ανάλυση του μακροπεριβάλλοντος της αγοράς 4

1.1 Ανάλυση του πολιτικού και νομικού περιβάλλοντος 4

1.2 Ανάλυση του οικονομικού περιβάλλοντος 6

1.3 Ανάλυση του κοινωνικοπολιτιστικού περιβάλλοντος 8

1.4 Ανάλυση του τεχνολογικού περιβάλλοντος 10

2. Ανάλυση του μικροπεριβάλλοντος της αγοράς 16

2.1 Ανάλυση των καταναλωτών 16

2.2 Ανάλυση των ανταγωνιστών 18

3. Αξιολόγηση της ελκυστικότητας της αγοράς 21

3.1 Εκτίμηση των όγκων της αγοράς 21

3.2 Ανάλυση της ελκυστικότητας της αγοράς 23

Συμπέρασμα 26

Παραπομπές 27

Προσάρτημα 29

Εισαγωγή

Η Zvezda LLC είναι ένα κατάστημα που ειδικεύεται στην πώληση αθλητικών πλεκτών.

Η Zvezda LLC δραστηριοποιείται στην αγορά Penza από το Νοέμβριο του 2006.
Το πρώτο κατάστημα πώλησης αθλητικών ενδυμάτων άνοιξε το Φεβρουάριο του 2006, το δεύτερο - το Μάρτιο. OOO «Star» είναι ένα κέντρο αντιπρόσωπος της μια τεράστια εταιρεία, «Sports φανέλα και καλύτερα εργοστάσια της Ρωσίας», που είναι ένας από τους μεγαλύτερους προμηθευτές των αθλητικών ειδών. Το "Star" είναι επίσης το μεγαλύτερο κατάστημα αθλητικών ειδών στην Penza. Σε μια έκταση 158 τετραγωνικών μέτρων. Ένα ευρύ φάσμα αθλητικών ειδών βρίσκεται σε βολική τοποθεσία - αθλητικά κοστούμια, γυμναστήριο και αεροβική γυμναστική, κάθε είδους μπλουζάκια, μαγιό, κλπ. Κατεύθυνση δραστηριότητας της LLC "Zvezda" - χονδρικό και λιανικό εμπόριο αθλητικών ενδυμάτων.

Οργανωτική και νομική μορφή - εταιρεία περιορισμένης ευθύνης (LLC).

Αριθμός εργαζομένων - 582 άτομα. Το αντικείμενο της έρευνας αυτής είναι η εμπορική δραστηριότητα του καταστήματος αθλητικών ειδών.

1. Ανάλυση του μακροοικονομικού περιβάλλοντος της αγοράς

1.1 Ανάλυση του πολιτικού και νομικού περιβάλλοντος

Μακροοικονομική πολιτική συνιστώσα θα πρέπει να μελετηθεί κατά πρώτο λόγο, προκειμένου να έχουν μια σαφή ιδέα για τις προθέσεις των δημόσιων αρχών σε σχέση με την ανάπτυξη της κοινωνίας και τα μέσα με τα οποία η κυβέρνηση προτίθεται να εφαρμόσει τις πολιτικές της. Η μελέτη της περιβαλλοντικής πολιτικής θα πρέπει να επικεντρωθεί στην εύρεση τι προγράμματα προσπαθούν να επιβάλουν τις διάφορες κομματικές δομές, οι οποίες ομάδες πιέσεις υπάρχουν στην κυβέρνηση, καθώς η κυβέρνηση αναφέρεται στους διάφορους τομείς της οικονομίας και των περιφερειών της χώρας, ποιες αλλαγές στη νομοθεσία και τους κανονισμούς είναι δυνατές, ως αποτέλεσμα της νέους νόμους και νέους κανόνες που διέπουν τις οικονομικές διαδικασίες.

Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε τα βασικά χαρακτηριστικά του πολιτικού συστήματος: ποια ιδεολογία καθορίζει την πολιτική της κυβέρνησης, πόσο σταθερή η κυβέρνηση, όπως είναι σε θέση να πραγματοποιήσει την πολιτική της, ποιος είναι ο βαθμός της δημόσιας δυσαρέσκειας, και πόσο ισχυρή είναι η εναντίωση πολιτικές δομές. Τα βασικά συστατικά του μακρο-πολιτική διαδικασία είναι ένας αγώνας για την εξουσία. Η ισχύς, με τη σειρά της, συνδέεται με τη ρύθμιση του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιούνται τα χρήματα. Δύναμη, αφενός, καθορίζει τον τρόπο την πρόσβαση σε χρήματα, και, από την άλλη πλευρά, πώς και σε ποιο βαθμό τα χρήματα από τις οργανώσεις αποξενωθεί για κρατικές ανάγκες. Και οι δύο αυτές διαδικασίες είναι μια πηγή ευκαιριών και απειλών για τη λειτουργία της εταιρείας. [4, σ. 206]

Εσωτερική αγορά και τις δραστηριότητες της οργάνωσης βρίσκονται συνεχώς κάτω από την επιρροή των πολιτικών γεγονότων και αποφάσεων, και η διοίκηση του οργανισμού πρέπει να ακολουθεί τις αποφάσεις που λαμβάνονται και ο νόμος δεν είναι μόνο η ομοσπονδιακή κυβέρνηση, αλλά και οι τοπικές αρχές, στο έδαφος του οποίου λειτουργεί η επιχείρηση. Από την άποψη αυτή, το κατάστημα αθλητικών ειδών θα πρέπει να ακολουθήσετε τις τρέχουσες νομοθετικές αλλαγές στη φορολογική πολιτική της κυβέρνησης και της πόλης της Πένζα, η πιστωτική πολιτική και το επιτόκιο αναχρηματοδότησης της Κεντρικής Τράπεζας της νομοθεσίας Ρωσικής Ομοσπονδίας για την προστασία των καταναλωτών.

Ιδιαίτερη προσοχή τα τελευταία χρόνια στον τομέα της νομοθεσίας για την προστασία των καταναλωτών από την Ομοσπονδιακή Υπηρεσία για την Εποπτεία των καταναλωτών Προστασία Δικαιωμάτων του Ανθρώπου και Πρόνοιας στην περιοχή Πένζα δόθηκε έλεγχο της τήρησης των δικαιωμάτων των καταναλωτών σε απομακρυσμένες τρόπο πώλησης των εμπορευμάτων.

Γραφείο της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας για την Εποπτεία των καταναλωτών Προστασία Δικαιωμάτων του Ανθρώπου και Πρόνοιας στην περιοχή Πένζα που πραγματοποιήθηκε μέτρα ελέγχου που αποσκοπούν στην πρόληψη των παραβιάσεων των δικαιωμάτων των καταναλωτών σε απομακρυσμένες τρόπο πώλησης των εμπορευμάτων. Οι έλεγχοι διενεργούνται σε συμμόρφωση με τις απαιτήσεις του νόμου RF «Περί Προστασίας των Δικαιωμάτων των Καταναλωτών» (στο εξής - ο νόμος), «Κανόνες της πώλησης αγαθών απομακρυσμένο δρόμο», που εγκρίθηκε από την RF κυβερνητικό διάταγμα 27.09.07g.№ 612.

Τα κυριότερα έγγραφα που ρυθμίζουν το εμπόριο στην Πένζα και την περιοχή είναι οι ακόλουθοι νόμοι, διατάγματα και πρότυπα:

  • Ο ομοσπονδιακός νόμος «για τα βασικά στοιχεία της κρατικής ρύθμισης της εμπορικής δραστηριότητας στη Ρωσική Ομοσπονδία»
  • Ο ομοσπονδιακός νόμος "για τις λιανικές αγορές και για την τροποποίηση του κώδικα εργασίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας"
  • Ομοσπονδιακός νόμος "για την προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών"
  • Ομοσπονδιακός νόμος "για τη διαφήμιση"
  • Διάταγμα του Προέδρου της Ρωσίας σχετικά με τα επείγοντα μέτρα για την εξάλειψη των διοικητικών περιορισμών στην άσκηση επιχειρηματικής δραστηριότητας
  • Κρατικό Πρότυπο "Υπηρεσίες Λιανικής - Γενικές Απαιτήσεις"
  • Κρατικό πρότυπο "Εμπόριο: Όροι και ορισμοί"

Η ανάλυση του πολιτικού περιβάλλοντος μας επιτρέπει να συναγάγουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα:

Η πολιτική κατάσταση σε ολόκληρη τη χώρα και στην περιοχή μας είναι σταθερή.

Η κυβέρνηση της χώρας, καθώς και η περιοχή, επιδιώκει μια πολιτική σφαιρικής υποστήριξης των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

Μπορεί να υποτεθεί με μεγάλη πιθανότητα ότι οι σημαντικές αλλαγές στη νομοθεσία και τους κανονισμούς μέσα από την υιοθέτηση των νέων νόμων και των νέων κανόνων που διέπουν την οικονομική διαδικασία δεν θα συμβεί στο εγγύς μέλλον «Star» στις δραστηριότητές της θα καθοδηγούνται από τους προαναφερθέντες νόμους

1.2 Ανάλυση του οικονομικού περιβάλλοντος

Η μελέτη του οικονομικού περιβάλλοντος του μακροπεριβάλλοντος καθιστά δυνατή την κατανόηση του πώς διαμορφώνονται και διανέμονται οι πόροι. Προφανώς, αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την οργάνωση.

Οι κύριοι παράγοντες του οικονομικού περιβάλλοντος που επηρεάζουν τις δραστηριότητες των κατασκευαστών αθλητικών ειδών είναι το επίπεδο των εισοδημάτων του πληθυσμού, η δυναμική του πληθωρισμού, η προσδοκία των αυξήσεων των τιμών, το επίπεδο της ανεργίας κλπ.

Επί του παρόντος, οι υψηλοί ρυθμοί πληθωρισμού, που υπερβαίνουν τους ρυθμούς αύξησης των εισοδημάτων των νοικοκυριών, μπορούν να οδηγήσουν σε μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού και, ως εκ τούτου, σε μείωση της ζήτησης για αθλητικά προϊόντα, καθώς και σε αθλητικά είδη. Από την άλλη πλευρά, ο πληθωρισμός συνεπάγεται αύξηση του κόστους των πρώτων υλών για την παραγωγή αθλητικών ενδυμάτων. Αυτό προκαλεί αύξηση της τιμής κόστους και, συνεπώς, των τιμών, γεγονός που μπορεί επίσης να προκαλέσει μείωση της ζήτησης για τα προϊόντα της Zvezda. Όλες αυτές οι τάσεις επηρεάζουν αρνητικά την ανάπτυξη της αγοράς στο σύνολό της.

Με την ανάλυση της οικονομικής συνιστώσας, εξετάστε τους ακόλουθους οικονομικούς παράγοντες:

1. Το επιτόκιο της τράπεζας

Πρόσφατα, η κυβέρνηση της περιοχής επιδιώκει μια πολιτική που αποβλέπει στην αποκατάσταση και ανάπτυξη της παραγωγής, καθώς και στην υποστήριξη της ανάπτυξης μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων. Οι επιχειρήσεις, οι οργανώσεις και οι επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται στην παραγωγή λαμβάνουν μακροπρόθεσμα δάνεια με ετήσιο επιτόκιο 3%. Αυτός είναι ένας από τους σημαντικότερους θετικούς οικονομικούς παράγοντες.

2. επίπεδο πληθωρισμού

Σύμφωνα με επίσημες στατιστικές, ο πληθωρισμός είναι σήμερα 18%. Δεδομένου ότι η κατασκευαστική εταιρεία έχει την ευκαιρία να λάβει δάνειο προϋπολογισμού για την ανάπτυξη και επέκταση της παραγωγής με συντελεστή 3%, είναι σαφές ότι υπάρχουν πραγματικές ευκαιρίες για κανονική και αποδοτική λειτουργία.

3. Μεταβολή του εισοδήματος του πληθυσμού

Το επίπεδο εισοδήματος του πληθυσμού λόγω της οικονομικής κρίσης έχει μειωθεί σημαντικά, γεγονός που αποτελεί αναμφισβήτητα αρνητικό παράγοντα.

Ο μέσος μισθός μειώθηκε σε 14 χιλιάδες ρούβλια

Αλλά, την ίδια στιγμή, η μέση σύνταξη στην περιοχή αυξήθηκε σε 5.750 ρούβλια

Έτσι, η μέση σύνταξη εργασίας αυξήθηκε κατά 156 ρούβλια, συμπεριλαμβανομένων γήρατος - για 167 ρούβλια, αναπηρίας - 95 ρούβλια, ο επιζών - 108 ρούβλια.

4. Φορολογική πολιτική του κράτους

Η φορολογική πολιτική του κράτους μας σε αυτό το στάδιο είναι τελείως άψογη, αλλά πρόσφατα εισήχθησαν ορισμένα φορολογικά προνόμια για επιχειρήσεις, οργανισμούς και επιχειρήσεις, επιτρέποντας να μειωθεί η φορολογική επιβάρυνση σε κάποιο βαθμό και έτσι να μειωθεί το κόστος παραγωγής.

1.3 Ανάλυση του κοινωνικοπολιτιστικού περιβάλλοντος

Η μελέτη των κοινωνικών συνιστωσών του μακρο-περιβάλλοντος έχει ως στόχο να κατανοήσει τις επιχειρηματικές επιπτώσεις των κοινωνικών φαινομένων και διεργασιών, όπως η αναλογία των ανθρώπων στην εργασία και την ποιότητα της ζωής, όπως τα υπάρχοντα κοινωνικά έθιμα και τις πεποιθήσεις, όπως συμμερίζονται τις αξίες των ανθρώπων, όπως η δημογραφική δομή της κοινωνίας, ο ρυθμός αύξησης του πληθυσμού την εκπαίδευση, την κινητικότητα των ανθρώπων κ.λπ. Η ιδιαιτερότητα της κοινωνικής πτυχής είναι ότι επηρεάζει τόσο τα άλλα συστατικά του μακρο-περιβάλλον και το εσωτερικό περιβάλλον του οργανισμού. Ένα άλλο χαρακτηριστικό των κοινωνικών διεργασιών είναι ότι αλλάζουν σχετικά αργά, αλλά να οδηγήσει σε πολλές πολύ σημαντικές αλλαγές στο περιβάλλον του οργανισμού. Ως εκ τούτου, ο οργανισμός πρέπει να παρακολουθεί σοβαρά πιθανές κοινωνικές αλλαγές. [17, σ. 68-73]

Μελετώντας την κοινωνική συνιστώσα του μακροπεριβάλλοντος του καταστήματος αθλητικών ενδυμάτων της Adidas-Reebok, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθοι παράγοντες:

1. τον αριθμό και την ηλικιακή δομή του πληθυσμού της περιοχής στην οποία λειτουργεί η επιχείρησή μας

Στατιστικά στοιχεία για την περιφέρεια Penza:

Ο πληθυσμός είναι 1,54 εκατομμύρια άνθρωποι.

Οικονομικά ενεργός πληθυσμός - 0,77 εκατομμύρια άνθρωποι.

Ο αριθμός των εργαζομένων είναι 0,63 εκατομμύρια.

Αριθμός μικρών επιχειρήσεων στο 1,04. 1999 - 5,7 χιλιάδες.

Η δημογραφική κατάσταση στην επαρχία εξακολουθεί να είναι περίπλοκη.

Ωστόσο, τους τελευταίους μήνες, το ποσοστό γεννήσεων βελτιώθηκε κάπως. Οι αξιωματούχοι πιστεύουν ότι είναι δυνατόν να βελτιωθεί η δημογραφική κατάσταση με τη βοήθεια των μεταναστών και το πρόγραμμα «Σπίτι για μια νέα οικογένεια».

Τα τελευταία χρόνια, η υπηρεσία μετανάστευσης έχει καταχωρίσει μόλις πάνω από δύο χιλιάδες οικογένειες εσωτερικά εκτοπισμένων. Για την απόκτηση στέγης για αυτούς ένα άτοκο αποπληρωτέο δάνειο ύψους 42 εκατομμυρίων ρούβλια διατέθηκε. Όμως, από το 1992, λιγότερες από τετρακόσιες τέτοιες οικογένειες έχουν εγκατασταθεί στα σπίτια τους. Όσον αφορά την εφαρμογή του προγράμματος «Σπίτι για μια νέα οικογένεια», από την αρχή του έτους συνήφθησαν 186 συμβάσεις για την προμήθεια σπιτιών. Έχει χρηματοδοτηθεί η κατασκευή 181 σπιτιών.

Αναλύοντας τα στοιχεία σχετικά με τον αριθμό και το φύλο, την ηλικία της δομής του πληθυσμού της περιοχής μας θα πρέπει να σημειωθεί ότι σε σχέση με τη σημερινή ηγεσία των κοινωνικών και οικονομικών πολιτικών της περιοχής με στόχο τη βελτίωση της οικονομικής ευημερίας του πληθυσμού, την αύξηση του ποσοστού των γεννήσεων, παρέχουν απασχόληση στην περιοχή υπάρχουν ευνοϊκές συνθήκες για την ανάπτυξη της αγοράς του αθλητισμού ρούχα.

Η μείωση του αριθμού των ανέργων και η βελτίωση της ευημερίας του πληθυσμού της περιοχής μας οδήγησαν σε αύξηση της αγοραστικής δύναμης κατά 20% τα τελευταία δύο χρόνια. Η αύξηση του ποσοστού γεννήσεων είναι επίσης ένας θετικός παράγοντας, καθώς δίνει την ελπίδα ότι αυτή η θετική τάση θα συνεχιστεί.

2. κοινωνικοπολιτιστικούς παράγοντες

Αυτοί οι παράγοντες συνδέονται με τις μεταβαλλόμενες προσδοκίες, συμπεριφορές και ηθικά της κοινωνίας. Οι κοινωνικοί παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν περαιτέρω τις δραστηριότητες του καταστήματος αθλητικών ενδυμάτων της Adidas-Reebok περιλαμβάνουν τα εξής:

- το μέσο επίπεδο των μισθών στις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις.

- η μετακίνηση στην προστασία των δικαιωμάτων των καταναλωτών και οι αυξανόμενες απαιτήσεις για επιχειρήσεις που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες και προϊόντα.

- αυξάνοντας την προσοχή των μεσαίων και ανώτερων καταναλωτών στην υγεία και τη συντήρησή τους, γεγονός που συμβάλλει στην αύξηση των πωλήσεων των αθλητικών ενδυμάτων.

Κατά την ανάλυση των κοινωνικοπολιτιστικών παραγόντων, είναι απαραίτητο να σημειώσουμε τις αθλητικές παραδόσεις της περιοχής μας.

Από την εποχή της Σοβιετικής Ένωσης δόθηκε μεγάλη προσοχή στην ανάπτυξη των αθλημάτων στην περιοχή μας. Ένας μεγάλος αριθμός διάσημων αθλητών, πρωταθλητών της Ευρώπης, του κόσμου και των Ολυμπιακών Αγώνων είναι μαθητές των αθλητικών μας σχολών. Ως εκ τούτου, στο σύστημα αξιών της κοινωνίας της περιοχής μας, ο αθλητισμός είναι ένα από τα κυρίαρχα μέρη.

Σημαντικό ρόλο διαδραματίζει επίσης η κοινωνικοπολιτισμική πολιτική της κυβέρνησης της περιοχής μας, που αποσκοπεί στη βελτίωση του πληθυσμού. Υπάρχουν παντού διάφορα αθλητικά τμήματα, νέα γήπεδα, γήπεδα τένις, παγοδρόμια και πισίνες. Στα σχολεία, στις τεχνικές σχολές. τα ινστιτούτα και τα πανεπιστήμια ανοίγουν νέες εγκαταστάσεις αθλητισμού και αναψυχής.

Λίγο περισσότερο από το 11 τοις εκατό του πληθυσμού στη Ρωσία έχει έναν υγιεινό τρόπο ζωής με κανονική απασχόληση. Στην Penza, ο αριθμός αυτός είναι σχεδόν 13% (περίπου 150.000 άνθρωποι). Στις ανεπτυγμένες χώρες, ο αριθμός αυτός φθάνει το 40%.

Θα αναλυθεί η κοινωνική συνιστώσα της παραπάνω έχει τη μεγαλύτερη επιρροή στη διαμόρφωση των προτιμήσεων των καταναλωτών, τα οποία είναι σε μεγάλο βαθμό εξαρτάται από την κατεύθυνση και το μέγεθος της ζήτησης των καταναλωτών και, ως εκ τούτου, η δυνατότητα του καταστήματος αθλητικών ειδών για να πωλούν τα προϊόντα τους στην καταναλωτική αγορά (σε αυτή την περίπτωση, η αγορά αθλητικών ειδών).

Αναλύοντας την κοινωνική συνιστώσα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η αγορά των αθλητικών ειδών έχει αναπτύξει μια μάλλον ευνοϊκή κατάσταση, επιτρέποντας στο κατάστημα να επεκτείνει το φάσμα και να αυξήσει τις πωλήσεις.

1.4 Ανάλυση του τεχνολογικού περιβάλλοντος

Το τεχνολογικό στοιχείο (καινοτόμο ή επιστημονικό και τεχνικό) αντιπροσωπεύεται από παράγοντες επιστημονικής και τεχνολογικής προόδου (NTP) στον τομέα της παραγωγής, των υλικών και των προϊόντων. Αυτό είναι το επίπεδο ανάπτυξης της επιστήμης και η εισαγωγή της επιστημονικής και τεχνικής προόδου στη χώρα και την περιοχή.

Επί του παρόντος, υπάρχει μια απίστευτη ανάκαμψη στην αγορά για την παραγωγή αυτού του τύπου ρούχων και, αντίστοιχα, ανταποκρινόμενο στις απαιτήσεις της αγοράς, οι σύγχρονες τεχνολογίες ανοίγουν νέες προοπτικές στον τομέα αυτό.

Για κάθε εποχή, οι σχεδιαστές γνωστών εμπορικών σημάτων όπως η nike, lacoste, adidas, rbk προσπαθούν να παρουσιάσουν ευχάριστους αθλητές και υπαίθριες δραστηριότητες με ευχάριστες εκπλήξεις, αναπτύσσοντας ολοένα και πιο ενδιαφέροντα μοντέλα ρούχων και παπουτσιών. Στην ανάπτυξη νέων μοντέλων προσελκύονται συχνά και αστέρια μεγάλων αθλητικών και show business.

Σε κάθε νέα εποχή υπάρχει κάποια εξαιρετική καινοτομία. Για παράδειγμα, την εποχή του φθινοπώρου / χειμώνα 09/10 η adidas προσφέρει μια αποκλειστική σειρά αρωμάτων - μπλουζάκια, πουκάμισα και πουλόβερ με αρώματα μέντας, λεμονιού, ευκάλυπτου.

Κατά τη δημιουργία αυτής της σειράς, χρησιμοποιήθηκε η τελευταία τεχνολογία, η οποία συνίσταται στην τοποθέτηση ειδικών αρωματικών μικροκαψουλών στις ίνες του ιστού. Κατά τη διάρκεια της προπόνησης, οποιοδήποτε άτομο ιδρώνει, ακόμα και το πιο αποτελεσματικό αντιιδρωτικό δεν αποδεικνύεται πάντα επαρκώς αξιόπιστο. Αλλά τώρα αυτό το πρόβλημα μπορεί εύκολα να λυθεί. Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, το μπλουζάκι θα έρθει με εξαιρετικά ευχάριστες μυρωδιές, όχι τη μυρωδιά του ιδρώτα.

Οι αρωματικές μικροκάψουλες περιέχουν φυσικά έλαια και εκχυλίσματα, καθώς και βιταμίνη Ε, έτσι ώστε αυτά τα μπλουζάκια όχι μόνο να είναι άνετα, αλλά και χρήσιμα για το δέρμα.

Ενώ μια σειρά από αθλητικά ρούχα που έγιναν με τη χρήση της τεχνολογίας Skintex, περιορίζεται σε πολλά μοντέλα, αλλά στο μέλλον, η σύνθεση θα αναδειχθεί αναμφίβολα.

Τα αθλητικά και υποδήματα lacoste, nike και adidas, καθώς και άλλα γνωστά εμπορικά σήματα όπως το reebok, το puma, το salomon είναι δημοφιλή όχι μόνο μεταξύ επαγγελματιών αθλητών. Πολλοί επιλέγουν αυτά τα ρούχα για εκπαίδευση και για καθημερινή χρήση. Σε τέτοια ρούχα, κάθε πρόσωπο θα φανεί μοντέρνο και μοντέρνο, γι 'αυτό απολαμβάνει τέτοια δημοτικότητα σε όλο τον κόσμο.

Η ευκολία είναι το καθοριστικό χαρακτηριστικό κατά την επιλογή ρούχων για προπόνηση. Είναι βολικό να θεωρήσετε ότι ένα κοστούμι εκπαίδευσης που δεν συγκρατεί τις κινήσεις και επιτρέπει σε ένα δέρμα να αναπνεύσει. Προηγουμένως, αυτές οι ιδιότητες είχαν μόνο ρούχα κατασκευασμένα από φυσικά υφάσματα. Ωστόσο, τώρα τα ράφια των καταστημάτων αθλημάτων απασχολούνται ως επί το πλείστον με όλα τα είδη σορτς, παντελόνια και κορυφές από συνθετικά υλικά.

Στο μυαλό των περισσότερων από εμάς τα συνθετικά συνδυάζονται με κάτι φθηνό, υποβαθμισμένο και ακόμη και επιβλαβές. Ωστόσο, οι σύγχρονες τεχνολογίες δεν παραμένουν ακίνητες. Και τα σημερινά συνθετικά υλικά μπορούν να διαλύσουν αυτόν τον μύθο.

Οι συνθετικές ίνες είναι εξ ολοκλήρου προϊόν της χημικής βιομηχανίας. Βασίζεται σε συνθετικά πολυμερή. Αλλά δεν πρέπει να φοβάσαι. Τα σύγχρονα συνθετικά υφάσματα δεν είναι μόνο αβλαβή και υποαλλεργικά, αλλά έχουν και πολλά πλεονεκτήματα σε σχέση με τα φυσικά υλικά.

Έτσι, ο πολυεστέρας δίνει σημαντική αντοχή στο υλικό και επομένως τα ρούχα από αυτό θα σας εξυπηρετήσουν περισσότερο από ένα χρόνο. Η προσθήκη νάιλον επιτρέπει στα πράγματα να τεντώνονται τέλεια και να παίρνουν το σχήμα του σώματός σας διατηρώντας το σχήμα. Η χρήση lycra καθιστά δυνατή τη διατήρηση των μυών, καθόλου ενοχλητική τις κινήσεις ενός ατόμου.

Και η χρήση στην παραγωγή συνθετικών υφασμάτων όλων των ειδών τεχνολογιών τους δίνει και σε όλες τις φανταστικές ιδιότητες. Μία από τις μεγαλύτερες παρανοήσεις είναι ότι τα συνθετικά, δήθεν, δεν επιτρέπουν στο δέρμα να αναπνεύσει.

Στην πραγματικότητα, όλα τα μοντέρνα ρούχα για αθλήματα είναι κατασκευασμένα από ύφασμα με την προσθήκη αναπνεύσιμων μικροϊνών. Για παράδειγμα, η τεχνολογία Dry-Fit όχι μόνο μεταδίδει αέρα, αλλά απορροφά και υγρασία. Και τα υφάσματα Gore-Tex περιέχουν μικρο-οπές που απελευθερώνουν τα σταγονίδια του ιδρώτα έξω, αλλά δεν αφήνουν το νερό μέσα στο νερό. Τα ρούχα από αυτά είναι ιδανικά για τζόκινγκ σε ένα βροχερό πρωινό της άνοιξης - ποτέ δεν θα βρέξετε.

Η τεχνολογία Space Frame έχει σχεδιαστεί για να οργανώνει την καλή κυκλοφορία του αέρα και την αξιόπιστη μεταφορά θερμότητας. Εξασφαλίζει τη ροή του αέρα στην επιφάνεια του σώματος και ταυτόχρονα απομακρύνει την υγρασία. Έτσι, το σώμα σας είναι ξηρό και ζεστό, αλλά ταυτόχρονα συνεχίζει να αναπνέει.

Αλλά η τεχνολογία Heat Pipe λειτουργεί αντίθετα. Μια ειδική δομή ιστού σχηματίζει μικρο-κανάλια, μέσω των οποίων ο ιδρώτας αφαιρείται στην επιφάνεια του ιστού και αρχίζει να εξατμίζεται από αυτό. Ένα μέρος της υγρασίας απορροφάται στη συνέχεια σε ένα ψυγείο. Σίγουρα σε ένα κοστούμι από ένα τέτοιο ύφασμα κινδυνεύετε από ένα θερμοπληξία.
Όπως μπορείτε να δείτε, η άποψη ότι τα συνθετικά δεν επιτρέπουν στον αέρα να περάσει μέσα, και το δέρμα σε αυτό ιδρώνει και υπερθερμαίνεται, είναι κάπως ξεπερασμένο.

Επιπλέον, ορισμένα συνθετικά υλικά μπορούν να ενισχύσουν την επίδραση της εκπαίδευσης και να καταπολεμήσουν τις πιθανές αρνητικές συνέπειες της εκπαίδευσης. Πιο συχνά στην αγορά αθλητικών ειδών υπάρχουν προϊόντα από συνθετικά υφάσματα με ειδικό αντιβακτηριακό εμποτισμό. Αυτός ο εμποτισμός καταστρέφει τα παθογόνα μικρόβια που εμφανίζονται στο δέρμα μας ενώ προπονούμε σκληρά. Υπάρχουν επίσης ιστοί, οι ίνες των οποίων περιέχουν κάψουλες με διάφορα μέσα ενυδάτωσης, σύσφιξης και καύσης λίπους.

Και οι επαγγελματίες αθλητές έχουν χρησιμοποιήσει από καιρό ρούχα με ενσωματωμένους αισθητήρες, οι οποίοι είναι σε θέση να μεταδίδουν στις ειδικές οθόνες πλήρη πληροφόρηση σχετικά με τις βιομετρικές παραμέτρους ενός ατόμου. Φυσικά, οι αισθητήρες δεν ράβονται σε κοστούμι, αλλά υφαίνονται απευθείας στις ίνες.
Έτσι, αποδεικνύεται ότι τα συνθετικά υφάσματα ξεπερνούν σημαντικά τα φυσικά. Τουλάχιστον στα αθλητικά ρούχα. Είναι πιο ανθεκτικά και ανθεκτικά, καλύτερα κρατήστε τη φόρμα, μην φοβάστε να πλένετε τακτικά, μην χάνετε χρώμα και μην τσαλακώνετε. Η συνθετική στεγνώνει 10 φορές ταχύτερα από τα φυσικά υλικά.

Επιπλέον, συνθετικά υφάσματα αναπνέουν καλά, ζεστάνουν και ψύχουν όταν είναι απαραίτητο. Ταυτόχρονα, τα συνθετικά προστατεύουν από τις αρνητικές επιπτώσεις του περιβάλλοντος και κάνουν την εκπαίδευση πιο αποτελεσματική και χρήσιμη.

Εάν το φυσικό ύφασμα μας δίνει την ευκαιρία να χρησιμοποιήσουμε τις χρήσιμες ιδιότητες των φυσικών υλικών, τότε η συνθετική ίνα επιτρέπει αυτές τις ιδιότητες να βελτιωθούν και να βελτιωθούν.

Βάσει των παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι πρόσφατα ο κορυφαίος κατασκευαστής αθλητικών ειδών χρησιμοποιεί τις τελευταίες προοδευτικές τεχνολογίες.

Με βάση τις παραπάνω μελέτες, θα συντάξουμε τον πίνακα ανάλυσης PEST και θα καθορίσουμε την ελκυστικότητα της αγοράς.

Η ανάλυση PEST χρησιμοποιείται για μια πιο λεπτομερή ανάλυση των περιβαλλοντικών παραγόντων μιας επιχείρησης. Σε αυτή τη συντομογραφία, αντικατοπτρίζονται οι κύριες συνιστώσες του μακροπεριβάλλοντος του μάρκετινγκ: P - πολιτικές και νομοθετικές πτυχές. Ηλεκτρονικό οικονομικό, S-κοινωνικό και T-επιστημονικό-τεχνολογικό. Δείκτες πρόβλεψης Η ανάλυση PEST είναι, κατά κανόνα, μια μέθοδος σχεδιασμού σεναρίων, καθώς το κύριο είναι να πιάσουμε μια ποιοτική αλλαγή στο εξωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης. [2, σελ. 74]