Πώς να γράψετε ένα αρμόδιο επιχειρηματικό σχέδιο για μια αίθουσα μασάζ;

Πρόσφατα, το μασάζ θεωρήθηκε ως αποκλειστική ιατρική υπηρεσία, η οποία θα μπορούσε να παρέχεται από σχετικό ίδρυμα - νοσοκομείο ή πολυκλινικό. Τώρα ο τιμοκατάλογος για την παροχή τέτοιων υπηρεσιών μπορεί να βρεθεί σε κομμωτήρια, γυμναστήρια, ινστιτούτα αισθητικής και, φυσικά, αίθουσες μασάζ.

Μεταξύ των βασικών πλεονεκτημάτων των επιχειρήσεων είναι:

  • ένα μικρό ποσό κεφαλαίου εκκίνησης ·
  • γρήγορη αποπληρωμή;
  • δεν χρειάζεται να αποκτήσετε άδεια για δραστηριότητες στο Υπουργείο Υγείας (η μόνη εξαίρεση είναι η χειρωνακτική θεραπεία).

Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού

Το μασάζ είναι μια πολύ δημοφιλής θεραπευτική και θεραπευτική διαδικασία. Μια καλή μασέρ μπορεί, σε λίγες μόνο συνεδρίες, να αφαιρέσει την ταλαιπωρία στο σώμα που σχετίζεται με καθιστική ζωή. Αυτή η επιχειρηματική δραστηριότητα είναι πολύ ενδιαφέρουσα, καθώς το χαμηλό αρχικό κόστος συνδυάζεται με υψηλή δημοτικότητα του πληθυσμού.

Το επόμενο σημαντικό σημείο που πρέπει να δοθεί προσοχή κατά την κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο ορισμός του κοινού-στόχου. Μια άμεση επίδραση σε αυτό παρέχεται από την εξειδίκευση των μασέρ που χρησιμοποιούνται και του επιλεγμένου τύπου μασάζ που μπορεί να είναι:

Αν μιλάμε για τον ανταγωνισμό, τότε είναι αρκετά χαμηλός: ο αριθμός εκείνων που επιθυμούν να χρησιμοποιήσουν αυτή την παραδοσιακή υπηρεσία είναι πολύ μεγαλύτερος από τον αριθμό των πραγματικά ειδικευμένων ειδικών.

Μια ενδιαφέρουσα συνέντευξη με τον ιδιοκτήτη μιας τέτοιας επιχείρησης μπορείτε να δείτε το παρακάτω βίντεο:

Σχέδιο παραγωγής

Μόλις καθοριστεί το κοινό-στόχος, μπορείτε να προχωρήσετε για να βρείτε ένα κατάλληλο δωμάτιο. Οι επισκέπτες θα μεταβούν σε έναν πολύτιμο εξειδικευμένο επαγγελματία, στον οποίο θα είναι σίγουροι, τουλάχιστον στο άλλο άκρο της πόλης. Αλλά αν η επίσκεψη στο γραφείο αποσκοπεί μόνο στην απόκτηση ευχαρίστησης και θετικών συναισθημάτων, τότε προτεραιότητα θα είναι τα ιδρύματα που βρίσκονται κοντά στο σπίτι.

Οι στατιστικές δείχνουν ότι το 30% των πελατών έρχονται σύμφωνα με τις ιατρικές ενδείξεις και το 70% - με σκοπό τη χαλάρωση και τη φροντίδα του ίδιου του σώματος. Ως εκ τούτου, το δωμάτιο πρέπει να βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή, και σε εκείνες όπου επικρατούν ελίτ νέα κτίρια.

Η δομή του ιδρύματος πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον 3 δωμάτια:

  • το ίδιο το γραφείο όχι λιγότερο από 8 τετραγωνικά μέτρα. m., υπό την προϋπόθεση ότι ένας μασάζ θεραπευτής λειτουργεί?
  • αίθουσα υποδοχής;
  • το δωμάτιο του διαχειριστή.

Σύμφωνα με τις απαιτήσεις της Rospotrebnadzor, το σαλόνι πρέπει να είναι εξοπλισμένα με μπάνιο, και η εσωτερική επιφάνεια του δωματίου στο οποίο παρέχονται οι υπηρεσίες, θα πρέπει να καλύπτονται από ένα τέτοιο υλικό φινιρίσματος, το οποίο μπορεί να πλυθεί - τερακότα ή κατάλληλη ταπετσαρία.

Αφού ολοκληρώσετε την αναζήτηση κατάλληλου δωματίου, μπορείτε να προχωρήσετε στην αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού:

  • μασάζ τραπέζι - 15 000 ρούβλια?
  • ένα καναπέ - 4000 rbl. (χρειάζεστε τουλάχιστον 2 τεμάχια).
  • έναν καναπέ και ένα τραπέζι στην αίθουσα αναμονής - περίπου 30.000 ρούβλια.
  • ντουλάπι ή ράφια - 10 000 ρούβλια.

Τα βασικά εξαρτήματα που είναι απαραίτητα για την εργασία είναι ορισμένα ειδικά λάδια. Το βασικό μασάζ περιλαμβάνει τη χρήση μιας παραλλαγής ελιάς και μια πιο περίπλοκη ή εξειδικευμένη διαδικασία - αιθέρια έλαια. Επιπλέον, θα πρέπει να παρέχετε στους επισκέπτες καθαρά πετσέτες, για πλύσιμο που θα απαιτούν πλυντήριο ρούχων.

Οικονομικό σχέδιο

Τα κύρια έξοδα του πρώτου έτους δραστηριότητας είναι:

  • ενοικίαση δωματίου.
  • διεξαγωγή καλλυντικών επισκευών.
  • την επιλογή και την πρόσληψη του αναγκαίου προσωπικού ·
  • αγορά εξοπλισμού ·
  • εγγραφή της επιχείρησης.

Το συνολικό ποσό των κεφαλαιουχικών επενδύσεων είναι περίπου 2 εκατομμύρια ρούβλια.

Τα πρόσθετα ετήσια έξοδα είναι:

  • αγορά λάδια για μασάζ και υγιεινής σημαίνει - 70 000 τρίβει.?
  • αγορά των απαραίτητων κλινοσκεπάσματα - 30 000 τρίβει.

Σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα γυμναστήριο σε μια μικρή πόλη, διαβάστε εδώ.

Οργανόγραμμα

Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, είναι σκόπιμο να παρέχετε υπηρεσίες μασάζ γενικής ενίσχυσης, οι οποίες δεν αναφέρονται σε ιατρικές υπηρεσίες και δεν συνεπάγονται την απόκτηση άδειας. Η διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων είναι αρκετά σωστή είναι η κατάσταση της ΠΕ.

Επιπλέον, πρέπει να εκδώσετε τα ακόλουθα έγγραφα:

  • ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο θα διεξαχθεί έλεγχος της παραγωγής ·
  • ιατρικά βιβλία, χωρίς τα οποία το προσωπικό δεν μπορεί να εργαστεί ·
  • το συμπέρασμα που υπέγραψε ο αρχηγός του Rospotrebnadzor.
  • συμβάσεις απολύμανσης, απολύμανσης και εξωραϊσμού, καθώς και συντήρηση κλιματισμού και αφαίρεσης λαμπτήρων.

Μια εγγύηση της επιτυχίας είναι καλή μασέρ, κάτι που δεν είναι εύκολο να το βρεις, γιατί ένας δάσκαλος αυτού του επιπέδου συνήθως εργάζεται για τον εαυτό του. Ένας έμπειρος υπάλληλος θα έρχεται να εργαστεί μόνο εάν γνωρίζει ότι έχουν δημιουργηθεί ευνοϊκές συνθήκες εργασίας γι 'αυτόν στο χώρο εργασίας και επίσης αν του προσφέρονται υψηλοί μισθοί.

Ο ειδικός πρέπει να έχει γενικό προσανατολισμό, να διαθέτει τις ανατολικές και ευρωπαϊκές τεχνικές. Ο μισθός ενός τέτοιου υπαλλήλου εξαρτάται από το πόσο κοστίζει το μασάζ και είναι περίπου το 50% αυτού του κόστους.

Επιπλέον, το κράτος δεν μπορεί να το κάνει χωρίς διαχειριστή και λογιστή. Κάθε ένας από αυτούς θα πρέπει να πληρώσει περίπου 10-15 χιλιάδες ρούβλια. μηνιαίως.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Το σχέδιο για την προώθηση του έργου περιλαμβάνει τη διαδοχική μετάβαση των ακόλουθων σταδίων:

  1. Εάν η τοποθεσία της εγκατάστασης είναι μια περιοχή ύπνου, το κύριο καθήκον είναι να ενημερωθεί ο πληθυσμός που ζει κοντά στο άνοιγμα. Αυτό μπορεί να γίνει με τη βοήθεια μιας διαφημιστικής αφίσας (streamers, citylights, banners).
  2. Για να εδραιωθεί η εμπιστοσύνη των πελατών, πρέπει να φροντίσετε για την παροχή εκπτώσεων και καρτών έκπτωσης.
  3. Διαφήμιση στο διαδίκτυο - τοποθέτηση ενός banner σε έναν περιφερειακό ιστότοπο ή δημιουργία ενός δικού σας πόρου. Η υλοποίηση αυτού του σταδίου εξασφαλίζει την προσέλκυση πελατών από άλλα μέρη της πόλης. Αλλά ταυτόχρονα θα πρέπει να διαφημιστεί κάποια μοναδική υπηρεσία ή να κοστίσει πολύ λιγότερο από τους ανταγωνιστές.
  4. Διαφήμιση σε ένα τοπικό γυαλιστερό περιοδικό, δημοφιλές μεταξύ του γυναικείου μισού του πληθυσμού.
  5. Πολύχρωμα φυλλάδια με λεπτομερή περιγραφή των υπηρεσιών και το κόστος τους.
  6. Οι φοιτητές, οι συνταξιούχοι και οι νοικοκυρές μπορούν να προσελκύονται παρέχοντας εκπτώσεις στις καθημερινές, για παράδειγμα, από 10 έως 12 ώρες.

Ανάλυση κινδύνου

Σε ένα οργανωτικό σχέδιο πραγματοποιήθηκε σύμφωνα με το αναμενόμενο σενάριο, θα πρέπει να προβεί σε ανάλυση κινδύνου και να συγκρίνουν την πιθανότητα εμφάνισης τους στο οικονομικό τμήμα.

Οι ακόλουθοι κίνδυνοι απαιτούν υποχρεωτική προσοχή:

  • Αύξηση του κόστους των πρώτων υλών. Η υλοποίηση των δραστηριοτήτων είναι αδύνατη χωρίς τα κατάλληλα υλικά και εργαλεία, η εφαρμογή των οποίων αφορούσε πολλούς προμηθευτές. Αποφύγετε τον κίνδυνο μεταβάλλοντας τον προμηθευτή ή μεταβαίνοντας σε μια άλλη μάρκα μακιγιάζ.
  • Ενεργοποίηση και απόρριψη άμεσου ανταγωνιστή. Εάν υπάρχουν υπάρχοντες ανταγωνιστές στην περιοχή ανοίγματος του ιδρύματος, τότε θα πρέπει να ληφθεί υπόψη η ενδεχόμενη δραστηριότητα μάρκετινγκ, η οποία μπορεί να μειώσει και να αναδιανείμει τη ροή των πελατών. Μια στρατηγική μάρκετινγκ και τιμολόγησης χωρίς κινδύνους, μοναδικές εμπορικές προσφορές και ένα πρόγραμμα αφοσίωσης θα βοηθήσουν στην εξάλειψη του κινδύνου.
  • Εποχικότητα των πωλήσεων. Η μείωση του μέσου ετήσιου περιθωρίου κέρδους αυξάνει σημαντικά την πλευρά κόστους της επιχείρησης. Η ευθυγράμμιση των εποχιακών κορυφών είναι αδύνατη χωρίς την ανάπτυξη εσωτερικών οργανωτικών πολιτικών και εξωτερικών επικοινωνιών μάρκετινγκ (διάφορα είδη μετοχών).
  • Αλλαγή στην τάση της μόδας, την εμφάνιση μιας νέας καλλυντικής τεχνικής. Αυτό οδηγεί στον κίνδυνο απαξίωσης της υποκείμενης τεχνολογίας και επιδείνωση χρειαστεί να αγοράσετε νέα υλικά και εργαλεία, καθώς και την προσέλκυση περισσότερων ακριβά ειδικό. Για να αποφευχθεί η εμφάνιση αυτής της κατάστασης επιτρέπει τη συνεχή υποστήριξη της συνάφειας των υπηρεσιών.

Επιχειρηματικό σχέδιο μασάζ

Σήμερα τα μασάζ σαλόνια επισκέπτονται οι άνθρωποι στην πλειοψηφία όχι με τη σύσταση ενός γιατρού, αλλά για χαλάρωση από σκληρή καθημερινή ζωή. Αυτή η επιχείρηση είναι πολύ κερδοφόρα και αποδίδει σε σύντομο χρονικό διάστημα. Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα ιδιωτικό σαλόνι μασάζ, χρειάζεστε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα παράδειγμα τυπικού επιχειρηματικού σχεδίου.

Στο επιχειρηματικό σχέδιο του σαλόνι σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται τα ακόλουθα τμήματα:

Περίληψη (τμήμα επισκόπησης)

Ο κύριος στόχος του έργου είναι το άνοιγμα του σαλόνι μασάζ, το οποίο θα παρέχει υπηρεσίες για κλασικό, καλλυντικό, θεραπευτικό, μασάζ για χαλάρωση και χαλάρωση του σώματος. Μια άδεια είναι απαραίτητη μόνο αν η χειρωνακτική θεραπεία χρησιμοποιείται στο σαλόνι σας.

Η ανάλυση των αναγκών των μελλοντικών πελατών θα πρέπει να αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της δομής του επιχειρηματικού σας σχεδίου, κάτι που θα απλοποιήσει την επιλογή του φάσματος των υπηρεσιών του σαλονιού και την επιλογή της θέσης του.

Για παράδειγμα, αν ένα σαλόνι βρίσκεται μέσα σε ένα διαμέρισμα, προωθεί τη διάδοση της δημοτικότητας μεταξύ των πελατών με την ανάγκη για χαλαρωτικά και διορθωτικά είδη μασάζ.

Περιγραφή του εσωτερικού

Αρχικά, το σαλόνι είναι το καλύτερο μισθωμένο. Για παράδειγμα, για να αφαιρέσετε ένα μέρος της περιοχής σε ένα ινστιτούτο αισθητικής ή ένα κομμωτήριο. Στο μέλλον, όταν τα πράγματα γίνονται καλύτερα και έχετε τακτικούς πελάτες, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να αγοράσετε ένα δωμάτιο ή ένα ξεχωριστό κτίριο και να επεκτείνετε το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών.

Το πιο κατάλληλο πρόγραμμα για αυτό το σαλόνι είναι από 10 έως 22 ώρες.

Το μασάζ σας θα πραγματοποιήσει τις ακόλουθες υπηρεσίες:

  1. παραδοσιακό μασάζ;
  2. θεραπευτικό και προφυλακτικό μασάζ.
  3. καλλυντικό μασάζ
  4. μασάζ για χαλάρωση.

Ανάλυση Αγοράς

Για να προσδιοριστεί η κερδοφορία των κακών επιδόσεων, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αγορά αυτών των υπηρεσιών. Για να αυξήσετε την ανταγωνιστικότητα του σαλόνι σας υπάρχουν ορισμένες ειδικές τεχνικές:

  1. προσέλκυση επαγγελματιών ειδικών ·
  2. καθορισμός προσιτών τιμών ·
  3. διευρυμένο φάσμα υπηρεσιών.

Σχέδιο παραγωγής

Κατά την επιλογή ενός δωματίου για το σαλόνι, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι σύμφωνα με τα πρότυπα υγιεινής, απαιτούνται τουλάχιστον οκτώ τετραγωνικά μέτρα ανά πελάτη. Είναι καλύτερα αν το δωμάτιο με τραπέζια μασάζ είναι περιφραγμένο από το υπόλοιπο δωμάτιο. Για τα ίδια υγειονομικά πρότυπα, τα δάπεδα στο δωμάτιο πρέπει να πλένονται, για παράδειγμα, πλακάκια.

Εργαλεία και εξοπλισμός

Θα χρειαστεί να αγοράσετε τον παρακάτω κατάλογο:

  1. επιτραπέζιο μασάζ - 2 τεμ.
  2. ιατρικοί καναπέδες - 2 τεμ.
  3. ντουλάπι για καλλυντικά προϊόντα - 2 τεμ.
  4. αιθέρια έλαια και έλαια μασάζ.
  5. πετσέτες.

Το προσωπικό

Ένα σημαντικό μέρος του σαλόνι μασάζ σας θα είναι το προσωπικό εργασίας. Επειδή οι άνθρωποι, κατά κανόνα, πηγαίνουν στους αποδεδειγμένους ειδικούς. Για ένα σαλόνι με δύο τραπέζια μασάζ απαιτείται η πρόσληψη τριών ειδικών, ώστε η εργασία να μπορεί να πραγματοποιηθεί σε δύο βάρδιες ή με προκαταρκτική εγγραφή. Χρειάζεται ακόμα ένας λογιστής και μια κυρία καθαρισμού.

Το οικονομικό μέρος του σχεδίου

Για να ανοίξετε το δικό σας σαλόνι μασάζ χρειάζεστε κεφάλαιο εκκίνησης τριακοσίων χιλιάδων ρουβλιών. Λεπτομερής κατάλογος των χρηματοοικονομικών εξόδων (σε χιλιάδες ρούβλια):

  • Χρέωση ενοικίου 20
  • Επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας 5
  • Απογραφή και εξοπλισμός 70
  • Καλλυντικά έλαια και προϊόντα 30
  • Τα έξοδα διαφήμισης15
  • Μισθός προσωπικού 110
  • Λοιπά έξοδα 50

Ένα καλό σαλόνι μασάζ μπορεί πραγματικά να επιστρέψει το κόστος σε λιγότερο από τέσσερις μήνες. Το μέσο εισόδημα για ένα μήνα είναι σχεδόν 300 χιλιάδες ρούβλια.

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για σαλόνι μασάζ: Λήψη

Ανάλυση Αγοράς

Επιτόπια έρευνα αγοράς χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της παρέκτασης.

Αφού ανέλυσε τις πληροφορίες σχετικά με τις προηγούμενες πωλήσεις αγαθών στην αγορά των σολάριων, λαμβάνουμε:

Η πρόβλεψη για 2016g. Θετική

Το δικό του στούντιο μαυρίσματος για σήμερα είναι ένα από τα πιο ελπιδοφόρα είδη επιχειρήσεων. Η ζήτηση για υπηρεσίες μαύρισμα αυξάνεται κάθε μέρα: ακόμη και αν η αφθονία του καλοκαιρινό ήλιο, οι περισσότεροι οπαδοί του χαλκού δέρματος εξακολουθούν να προτιμούν να λαμβάνουν μέρος τους υπεριώδους ακτινοβολίας σε εξειδικευμένα ινστιτούτα από ό, τι στην ύπαιθρο.

Αναλύοντας τα δεδομένα των μέσων ενημέρωσης, την έρευνα μάρκετινγκ και τις πληροφορίες σε αυτό το τμήμα της αγοράς, λαμβάνουμε:

Στην πρώτη θέση υπάρχουν σαλόνια ομορφιάς που προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών (κομμωτήρια, ινστιτούτα αισθητικής κλπ.). Το 30% των σαλονιών από το 100% που εξετάζεται σχεδιάζεται για το εισόδημα του δυνητικού πελάτη πάνω από τον μέσο όρο, δηλ. εφαρμόζουν πολιτική υψηλής τιμολόγησης, ενώ το υπόλοιπο 70% απευθύνεται σε πελάτες με μέσο εισόδημα.

Στις κατοικημένες περιοχές της Ufa άρχισαν να εμφανίζονται μικρά σολάριουμ, με επίκεντρο τη λεγόμενη μεσαία τάξη. Στο κέντρο της πόλης υπάρχουν ανοικτές λέσχες σολάριουμ (σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, τα σολάριουμ κορυφαίας κατηγορίας καταλαμβάνουν από 2% έως 5% της αγοράς). Αυτός είναι ένας πολύ μικρός δείκτης σε σύγκριση με άλλες πόλεις της Ρωσίας.

- Ο ετήσιος ρυθμός αύξησης των σαλόνια σαλόνι-μαυρίσματος στη χώρα ως σύνολο είναι 300%

Σε συνθήκες μιας τέτοιας κατάστασης στην αγορά, είναι αρκετά εύκολο να βρείτε τη θέση και τον πελάτη σας σε περίπτωση που η διαχείριση του σολάριουμ ακολουθεί μια στοχαστική και σταθερή αναπτυξιακή πολιτική.

Το κοινό-στόχος της εταιρείας μας είναι άνδρες και γυναίκες ηλικίας παντρεμένος, με παιδιά, με την τριτοβάθμια εκπαίδευση, με το μεσαίο και υψηλό εισόδημα, εργασία πλήρους απασχόλησης, καθώς και φοιτητές και pensionery.Oni ζουν σε κατοικημένες περιοχές της πόλης και συνήθως, να διαβάζουν εφημερίδες, να ακούν ραδιόφωνο και συχνά να χρησιμοποιούν περιοδικά το Διαδίκτυο.

Για σήμερα σήμερα διακρίνεται στην περιοχή Demsk οι ακόλουθοι ανταγωνιστές του συγκεκριμένου υποκαταστήματος:

1. "Lokon", Levitan, 14/3

Όλα τα είδη υπηρεσιών κοσμετολογίας, υπηρεσίες κομμωτηρίου, σολάριουμ.

Παλαιά λάμπες χαμηλής ποιότητας.

Έκπτωση: 5% στη χρυσή κάρτα, 10% στην κάρτα πλατίνας,

2. "Ρίο" σολάριουμ, γυμναστήριο, Dagestan 14/1.

Υψηλό φόρτο εργασίας του σολάριουμ.

3. "Εικόνα", Groznenskaya 69/2

Μόνιμη σύνθεση χεριών, βλεφάρων, φρυδιών.

Συσκευές μικροεπεξεργασίας, συσκευές πιεσοθεραπείας. Πώληση μέσων για τη διόρθωση ενός αριθμού. Κοσμετολογία υλικού, συσσώρευση, βαφή μαλλιών. Η πολιτική τιμών είναι υψηλή.

Ανάλυση ανταγωνιστικών δυνάμεων (κλίμακα 5 σημείων)

Μασάζ σαλόνι ως επιχείρηση

Το μασάζ θεωρείται ότι είναι η υπηρεσία που απαιτείται σχεδόν πάντα, ανεξάρτητα από το αν η κρίση είναι στο δρόμο ή όχι. Εάν νωρίτερα για να ανοίξετε τέτοια γραφεία μασάζ ήταν δυνατή μόνο σε ειδικά ιατρικά ιδρύματα, σήμερα μπορεί να γίνει σχεδόν οπουδήποτε. Επιπλέον, αν δεν πρόκειται για χειροκίνητη εκδοχή μασάζ, τότε δεν χρειάζεται καν άδεια από το Υπουργείο Υγείας.

Όλος ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί είναι να βρει έναν κατάλληλο χώρο, να κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός σαλόνι μασάζ, να μισθώσει έναν ειδικό, να αγοράσει τον απαραίτητο εξοπλισμό, να δώσει διαφήμιση και να κερδίσει κέρδη. Οι στατιστικές αναφέρουν επίσης ότι μόνο το 30% όλων των ατόμων που επισκέφτηκαν τα σαλόνια μασάζ ήρθε μόνο κατόπιν σύστασης του θεράποντος ιατρού. Όλοι οι άλλοι άνθρωποι έχουν στόχο να πάρουν από αυτές τις διαδικασίες πολύ διασκέδαση, κάνουν λίγη προσοχή για το δικό τους σώμα και να χαλαρώσουν. (Δείτε επίσης: επιχειρηματικό σχέδιο για ένα ταϊλανδέζικο σαλόνι μασάζ).

Τα πρώτα βήματα για να ανοίξετε ένα σαλόνι μασάζ

Όπως και κάθε σωστή προσέγγιση για την έναρξη μιας επιχείρησης, αυτή η δραστηριότητα θα πρέπει να ξεκινήσει με την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα ενός θαλάμου μασάζ. Αυτό δεν θα είναι χρήσιμο μόνο για ελέγχους, αλλά θα σας βοηθήσει επίσης να καταλάβετε αμέσως τι ακριβώς θέλετε από αυτήν την επιχείρηση, όπου είναι καλύτερο να το κάνετε και πώς. Απλά σημειώστε ότι οι ίδιοι οι μασέρ κάνουν βασικά μόνο λίγα είδη χαλαρωτικού μασάζ.

Εάν δεν ξέρετε τι να αρχίσετε να διαφοροποιήσετε τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να τις παρέχετε:

  • Διαδικασίες SPA.
  • Κινέζικο μασάζ;
  • Ταϊλανδικό μασάζ.
  • Ιαπωνικό μασάζ, κλπ.

Σύμφωνα με τους ανθρώπους που έχουν ήδη κατορθώσει να επιτύχουν σπουδαία αποτελέσματα σε αυτήν την επιχείρηση, οι διαδικασίες με τη χρήση ατμού είναι δημοφιλείς, όταν ένας σύζυγος, για παράδειγμα, μπορεί να τις λάβει ταυτόχρονα. Συνολικά, με την αυξανόμενη ποικιλομορφία των υπηρεσιών, θα πρέπει να δαπανήσετε πρώτα περισσότερα, αλλά η περίοδος αποπληρωμής θα μειωθεί.

Τι μπορεί να προσφέρει το σαλόνι από τις υπηρεσίες:

  • απλό μασάζ.
  • διάφορες μεθόδους για χαλάρωση.
  • SPA;
  • Αναζωογονητικό μασάζ.
  • σολάριουμ?
  • διαδικασίες για δύο?
  • αν έχετε άδεια, μπορείτε να παρέχετε καλλυντικές υπηρεσίες.

Το κύριο πράγμα είναι να καταλάβουμε ότι είναι απαραίτητο να επεκταθεί ο κατάλογος των υπηρεσιών του σαλόνι ομορφιάς, όχι μόνο στηριζόμενη στις επιθυμίες του ιδιοκτήτη, αλλά και στις επιθυμίες των δυνητικών πελατών. Εάν κάνετε ένα πολύ ακριβό ίδρυμα σε μια περιοχή φοιτητών υπνοδωματίου, το κόστος απλά δεν θα πληρώσει μακριά. Και, αντίθετα, αν βάζετε απλές υπηρεσίες σε ένα ακριβό τρίμηνο, τότε τα κέρδη μπορεί να μην είναι. Έτσι, πρέπει να αρχίσετε να καταλαβαίνετε πού θα βρίσκεται το σαλόνι και ποιοι δυνητικοί πελάτες θα διαμένουν εκεί.

Ανάλυση της αγοράς των αίθουσες μασάζ

Ανοίξτε ένα σαλόνι μασάζ, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρήματα, έπιπλα, προσωπικό - όλα αυτά είναι καλά, αλλά είναι καλύτερο να ξεκινήσετε το περπάτημα στην περιοχή και να δείτε πόσα σαλόνια υπάρχουν στην παροχή υπηρεσιών μασάζ. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε παρόμοιες πληροφορίες στο Internet. Αυτό σημαίνει ότι έχετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές. Αλλά πρέπει επίσης να καταλάβουμε ότι, αν πρόκειται για την παροχή θεραπευτικού μασάζ, τότε οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται να βρουν το σαλόνι μασάζ: επιλέγουν όχι έναν τόπο αλλά έναν ειδικό.

Αν πρόκειται για πελάτες που επιθυμούν να λάβουν υπηρεσίες χαλάρωσης, τότε θα πάνε εκεί που είναι κοντά, δεν είναι πολύ ακριβά και υψηλής ποιότητας. Αν οι άνθρωποι έχουν πολλά χρήματα, συχνά προτιμούν εξωτικά μασάζ και συμπληρώνουν άλλες πολύπλοκες υπηρεσίες. Τους αρέσει η ρομαντική ατμόσφαιρα, η πολυτελή ατμόσφαιρα και οι υπηρεσίες υψηλής ποιότητας. Όχι πολύ πλούσιες γυναίκες φαίνονται περισσότερο στην τιμή, και δεν ενδιαφέρονται για την κατάσταση, απλά θέλουν να χαλαρώσουν τουλάχιστον με κάποιο τρόπο. Οι νέοι συχνά έρχονται σε ζεύγη.

Όπως μπορείτε να δείτε, υπάρχουν πολλές αποχρώσεις, και είναι εύκολο να μπερδευτείτε, γι 'αυτό πρέπει να κάνετε ένα καλό και κατανοητό επιχειρηματικό σχέδιο δράσης για τον εαυτό σας. Θα χρειαστεί επίσης να υπολογίσετε αμέσως ποιες θα είναι οι τιμές για τις υπηρεσίες, τι μισθό θα πρέπει να πληρώσετε στους ειδικούς σας και ούτω καθεξής. Επιπλέον, θα πρέπει να καταλάβετε ότι οι τιμές θα πρέπει να είναι χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές και θα πρέπει να καταβάλλετε περισσότερους εμπειρογνώμονες, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές σας. Πρόκειται για μια αρκετά σοβαρή αγορά όσον αφορά τον ανταγωνισμό, και οι εσφαλμένοι υπολογισμοί εδώ μπορεί να είναι μοιραίες. Εάν ένας ειδικός κάνει τη δουλειά του άσχημα, αυτές οι πληροφορίες μπορούν να πετάξουν πολύ γρήγορα και να κλιμακωθούν, και ως εκ τούτου, θα χάσετε πολλούς πελάτες και ακόμη και επιχειρήσεις. Επομένως, η εξοικονόμηση σε κάτι καλύτερο δεν αξίζει τον κόπο.

Επιλογή και προετοιμασία των χώρων

Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα σαλόνι μασάζ, δεν χρειάζεται να κάνετε επικίνδυνες αποφάσεις. Είναι καλύτερα να αρχίσετε να εξετάζετε τις εγκαταστάσεις ενοικίασης με τη συμπλήρωση όλων των εγγράφων και, ει δυνατόν, όχι μακριά από την κλινική ή το κτίριο κατοικιών, αν όχι από μόνα τους. Εάν μετά την τοποθέτηση της επιχείρησής σας σε αυτές τις εγκαταστάσεις, μετά από λίγο θα δείτε την σκοπιμότητα και την αποδοτικότητά της, τότε μόνο έχει νόημα να σκεφτείτε για την αγορά της δικής σας ακίνητης περιουσίας στον ίδιο χώρο. (Δείτε επίσης: επιχειρηματικό σχέδιο για το δωμάτιο μασάζ).

Είναι επίσης απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι τα υγειονομικά πρότυπα απαιτούν τουλάχιστον 10 τετραγωνικά μέτρα ανά πελάτη. Θα είναι ωραία αν υπάρχει μια ευκαιρία για κάθε ειδικό να διαθέσει τη δική του αίθουσα μασάζ. Και αν πρόκειται για την παροχή μιας υπηρεσίας μασάζ ζευγαριού, τότε θα είναι απαραίτητο να δοθεί μια θέση για δύο ειδικούς ταυτόχρονα, έτσι ώστε να μπορούν να λειτουργούν ταυτόχρονα. Η περιοχή της περιοχής σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 12 τετραγωνικά μέτρα. Εκτός από τις αίθουσες μασάζ, θα χρειαστεί επίσης αίθουσα:

  • ένα μέρος για την αλλαγή ρούχων?
  • χορήγηση ·
  • ντους;
  • αίθουσα υποδοχής.

Επίσης, σύμφωνα με τα πρότυπα SES, όλα τα υλικά που αντιμετωπίζουν πρέπει να είναι καλά πλυμένα και σκληρά για να αναφλεγούν. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε κεραμίδια στο πάτωμα, και στους τοίχους - πλένεται ταπετσαρία, ως επιλογή.

Απαραίτητο εξοπλισμό και έπιπλα

Συχνά υπάρχουν επιχειρηματικές ιδέες για αίθουσες μασάζ με ένα λάθος, το οποίο συνίσταται σε σημεία που λείπουν για δαπάνες για έπιπλα και εξοπλισμό. Θα χρειαστεί να αγοράσετε έναν καναπέ και καρέκλες για τους πελάτες και το προσωπικό τους. Θα χρειαστείτε επίσης ένα τραπέζι για τον διαχειριστή, όλα τα απαραίτητα έπιπλα για το ντους, το τσάι και άλλες εγκαταστάσεις που παρέχονται. Αν θα υπάρχει η ευκαιρία να φτιάξετε όλα τα έπιπλα σε ένα στυλ, είναι προτιμότερο να προτιμήσετε αυτήν την επιλογή.

Μπορεί επίσης να ενοικιάσετε ένα μεγάλο δωμάτιο και δεν υπάρχει τρόπος να φτιάξετε περιφράξεις με τη μορφή τοίχων τουλάχιστον από γυψοσανίδες. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να κάνετε τα εξαρτήματα επίπλων. Επίσης, μην ξεχνάτε τον φωτισμό, τη μουσική και άλλα μικρά πράγματα που θα επηρεάσουν τη συνολική ατμόσφαιρα του σαλόνι σας.

Όσον αφορά τον εξοπλισμό, αυτό εξαρτάται ήδη από τις υπηρεσίες που προσφέρει το σαλόνι σας. Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να αγοράσετε:

  • τραπέζι μασάζ;
  • ιατρική καναπέ?
  • πετσέτες;
  • Φύλλα?
  • ντουλάπια ·
  • κρεμάστρες.

Το οικονομικό μέρος της ερώτησης

Όπως δείχνει η πρακτική, με την κατάλληλη κατασκευή αυτού του είδους των επιχειρήσεων, η αποπληρωμή του διαρκεί περίπου έξι μήνες. Αν λάβουμε υπόψη ότι το σαλόνι θα είναι συνεχώς φορτωμένο από πελάτες και δύο άτομα θα δουλέψουν, τότε περίπου 14 άτομα μπορούν να γίνουν αποδεκτά ανά ημέρα (αυτό είναι με δύο πλοιάρχους). Οι περισσότεροι πελάτες παρατηρούνται την άνοιξη του έτους, καθώς οι άνθρωποι αρχίζουν να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην υγεία τους. Όμως, ο μικρότερος αριθμός πελατών πέφτει το χειμώνα.

Το μέσο σαλόνι μασάζ μπορεί να φέρει τον ιδιοκτήτη του περίπου 1,5-2 εκατομμύρια ρούβλια το χρόνο. Μετά από λίγο, εάν υπάρχει η επιθυμία να επεκταθεί, θα είναι δυνατό να προστεθούν περισσότερες υπηρεσίες, για παράδειγμα, στην κοσμετολογία. Αυτό θα αυξήσει το κέρδος της καμπίνας κατά μισό εκατομμύριο ρούβλια.

Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή είναι μια αρκετά κερδοφόρα και απλή επιχειρηματική επιλογή. Έχοντας ανοίξει ένα μικρό σαλόνι μασάζ για δύο ειδικούς, μπορείτε να λάβετε μια συνεχώς καλή ροή χρημάτων, την οποία μπορείτε να επενδύσετε σε άλλες περιοχές για να αυξήσετε τα δικαιώματά σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο μασάζ

Επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός θαλάμου μασάζ σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης, με πληθυσμό 1,3 εκατομμυρίων κατοίκων.

Σκοπός του έργου μας είναι να οργανώσουμε ένα σαλόνι μασάζ (Thai massage), το οποίο παρέχει μοναδικές και υψηλής ποιότητας υπηρεσίες στους κατοίκους της πόλης μας. Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλά ανοικτά αίθουσες μασάζ, αλλά υπάρχουν πολύ λίγες αξιόλογες οργανώσεις. Διεξήγαμε έρευνα κατά τη διάρκεια της οποίας κατέστη σαφές ότι οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν 2.000-3.000 ρούβλια ανά σύνοδο, αν μόνο το μασάζ ήταν υψηλής ποιότητας, ευεξίας και ευεργετικό για το σώμα.

Σχέδιο βήμα προς βήμα για το άνοιγμα του θαλάμου μασάζ

Σύμφωνα με το σχέδιο, η έναρξη της επιχείρησης θα ακολουθήσει τα εξής βήματα:

  1. Ανάλυση επενδυτικών προοπτικών, αξιολόγηση κινδύνου.
  2. Αναζήτηση πηγών χρηματοδότησης έργων.
  3. Προκαταρκτική αναζήτηση για μασέρ υψηλής ειδίκευσης.
  4. Αναζήτηση για βολική και ωφέλιμη τοποθεσία του σαλόνι.
  5. Εγγραφή των επιχειρήσεων, τη σύναψη της μίσθωσης των χώρων?
  6. Μικρές επισκευές και σχεδιασμός των χώρων.
  7. Απόκτηση εξοπλισμού μασάζ.
  8. Τοποθέτηση προσωπικού ·
  9. Ενεργές διαφημιστικές υπηρεσίες και το άνοιγμα του σαλόνι.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα σαλόνι μασάζ

Σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς, το άνοιγμα ενός σαλονιού μασάζ θα απαιτήσει επενδύσεις περίπου 1.180.000 ρούβλια:

  • Επισκευή και το σχεδιασμό των εγκαταστάσεων (σε αντιστάθμιση) - 300 000 ρούβλια.
  • Απόκτηση εξοπλισμού και επίπλων - 500 000 ρούβλια.
  • Αναλώσιμα - 30 000 τρίβει.
  • Προϋπολογισμός διαφήμισης - 100 000 ρούβλια.
  • Εγγραφή επιχειρήσεων και άλλα οργανωτικά έξοδα - 50 000 ρούβλια.
  • Ταμείο αποθεματικών - 200 000 ρούβλια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Ένα ιδιαίτερο χαρακτηριστικό του σαλόνι μας θα είναι η διαθεσιμότητα ενός μεγάλου αριθμού δημοφιλών προγραμμάτων SPA. Ο κατάλογος των υπηρεσιών θα περιλαμβάνει:

  • Ταϊλανδικό παραδοσιακό μασάζ.
  • Μπαλινέζικο παραδοσιακό μασάζ.
  • Βαθιά χαλάρωση.
  • Διόρθωση του σχήματος.
  • Ρομαντικά προγράμματα - SPA για δύο άτομα.
  • Προγράμματα κατά της γήρανσης και κατά του στρες.
  • Περιτύλιξη και θαλασσοθεραπεία.
  • Ισχυρά μασάζ;
  • Περιποίηση προσώπου;
  • Μασάζ ποδιών.

Το κόστος του μασάζ θα εξαρτηθεί από τη διάρκεια της συνεδρίασης (15, 30, 60 λεπτά και περισσότερο) και το χρόνο της υπηρεσίας. Τα σαββατοκύριακα, η τιμή θα είναι υψηλότερη. Ταϊλανδέζικο και Μπαλινέζικο μασάζ θα κοστίσει κατά μέσο όρο 2500 ρούβλια ανά ώρα συνόδου, μασάζ ποδιών - από 2000 ρούβλια. ανά ώρα (1300 ρούβλια ανά 30 λεπτά). Διόρθωση του αριθμού θα κοστίσει τον πελάτη 3000 - 5000 ρούβλια την ώρα. Το πρόγραμμα αναζωογόνησης θα κοστίσει 2.000-7.000 ρούβλια σε 1,5 ώρες.
Σύμφωνα με προκαταρκτικούς υπολογισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, ο μέσος έλεγχος του σαλόνι μας θα είναι 1500 ρούβλια ανά άτομο. Η μέση προσέλευση ανά ημέρα είναι 15 άτομα. Επομένως, τα πιθανά έσοδα θα είναι 22 500 ρούβλια. ανά ημέρα και 675.000 ρούβλια. ανά μήνα. Στην πραγματικότητα, είναι ο μέσος ετήσιος ρυθμός, όπως και στην εποχή (άνοιξη και φθινόπωρο) τα έσοδα μπορεί να είναι πολύ υψηλότερα, ενώ σε μη εποχιακή (καλοκαίρι, χειμερινό), τα εισοδήματα θα είναι χαμηλότερα.

Σχέδιο παραγωγής

Για να φιλοξενήσει το σαλόνι μασάζ, σχεδιάζεται να νοικιάσετε ένα δωμάτιο 82 τετραγωνικών μέτρων. m στον πρώτο όροφο πολυκατοικίας κατοικιών. Το δωμάτιο βρίσκεται στην κατοικημένη περιοχή της πόλης, στην περιοχή των ελίτ νέων κτηρίων. Το ενοίκιο θα είναι 49.200 ρούβλια. ανά μήνα.

Σύμφωνα με τους κανόνες του SES, κάθε επισκέπτης στο σαλόνι μασάζ πρέπει να έχει τουλάχιστον 8 τετραγωνικά μέτρα. m, στο δωμάτιο πρέπει να εγκατασταθεί εξαερισμός τροφοδοσίας και εξαγωγής, και το επίπεδο φωτισμού πρέπει να είναι τουλάχιστον 120-150 lux. Αυτές οι απαιτήσεις θα ικανοποιηθούν πλήρως. Το δωμάτιο θα χωριστεί σε πολλά δωμάτια:

  • Καθιστικό - χώρος αναμονής και ξεκούραση για τους επισκέπτες.
  • Μπάνιο και τουαλέτα.
  • Τρία αίθουσες μασάζ (12 τ.μ.).
  • Αίθουσα προσωπικού
  • Υποδοχή για τους επισκέπτες (ρεσεψιόν).

Τι εξοπλισμό θα επιλέξετε για αίθουσα μασάζ

Από τον εξοπλισμό θα αγοράσουμε καναπέδες μασάζ με επένδυση καουτσούκ αφρού, κυλινδρίσκους, τραπέζια και ειδικές καρέκλες για μασάζ, ντουλάπια (για την αποθήκευση πετσετών, φύλλων, ρόμπες και αξεσουάρ μασάζ). Στο σαλόνι θα αγοραστεί ένας μαλακός δερμάτινος καναπές, ένα τραπέζι του καφέ, μια τηλεόραση πλάσματος και μια καρέκλα μασάζ με κέρμα και δέκτη χαρτονομισμάτων. Ορισμένα από τα κεφάλαια θα δαπανηθούν για την αγορά ειδικών ελαίων, πετσετών, σεντονιών και άλλων αναλωσίμων. Συνολικά, σε αυτό το στάδιο θα δαπανηθούν από 400 έως 500 χιλιάδες ρούβλια.

Πρόσληψη προσωπικού

Μπορεί να προκύψουν κάποιες δυσκολίες με την αναζήτηση προσωπικού. Υπάρχουν πολύ λίγοι καλοί δάσκαλοι του Ταϊλανδικού μασάζ στην πόλη μας. Οι καλύτεροι μασέρ είναι εκπρόσωποι της Ταϊλάνδης και του Μπαλί. Θα προσελκύσουμε τους δασκάλους λόγω της υψηλής αμοιβής. Ο μισθός του πλοιάρχου θα είναι το 50% του κόστους της συνόδου. Κατά μέσο όρο, ο πλοίαρχος μας θα κερδίσει 1000 ρούβλια από τον πελάτη.

Για εμάς θα είναι σημαντικό να έχουμε υψηλό προσόν από τον πλοίαρχο. Μετά από όλα, η τιμή για τις υπηρεσίες στο σαλόνι μας είναι πολύ φθηνή, οπότε το επίπεδο του πλοίαρχου πρέπει να είναι κατάλληλο. Τουλάχιστον δύο φορές το χρόνο (και ακόμη πιο συχνά), οι πλοίαρχοι μας θα σταλούν σε μαθήματα επανεκπαίδευσης.
Εκτός από τους μασέρ, θα χρειαστεί να απασχολούνται δύο διαχειριστές για να εργαστούν στο πρόγραμμα μετατόπισης 2/2. Το ταμείο μισθών θα είναι 34.000 ρούβλια το μήνα. Οι υπηρεσίες καθαρισμού και οι λογιστές σχεδιάζονται να λαμβάνονται βάσει σύμβασης εξωτερικής ανάθεσης (12.000 ρούβλια το μήνα).

Ποιος κωδικός του OKVED θα πρέπει να αναφέρεται κατά την εγγραφή ενός σαλόνι μασάζ

Ως οργανωτική μορφή, θα καταχωρηθεί η συνηθισμένη ατομική επιχειρηματικότητα. Όπως θα αναγραφούν οι κωδικοί OKVED: ο κωδικός 93.02 - "παροχή υπηρεσιών για κομμωτήρια και ινστιτούτα αισθητικής", κωδικός 93.04 - "αθλητικές και ψυχαγωγικές δραστηριότητες".

Ποιο φορολογικό σύστημα θα επιλέξει για αίθουσα μασάζ

Το βέλτιστο σύστημα φορολόγησης για το ταϊλανδέζικο σαλόνι μασάζ είναι το USN, το 6% των εσόδων.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ιδιαίτερη προσοχή θα δοθεί στους τρόπους προώθησης των υπηρεσιών μασάζ. Ταϊλανδικό μασάζ - μια αρκετά δημοφιλής κατεύθυνση, γνωστή σε πολλούς ανθρώπους (τουλάχιστον, άκουσαν γι 'αυτό). Είναι απαραίτητο μόνο να μεταφέρουμε πληροφορίες σχετικά με το σαλόνι μας στον μέγιστο αριθμό δυνητικών πελατών. Και μπορείτε ήδη να πάρετε τους πρώτους επισκέπτες.

Θα αφήσουμε όλους τους δυνατούς δημοφιλείς διαύλους διαφήμισης: διανομή φυλλαδίων στις εισόδους των σπιτιών, διαφήμιση σε εφημερίδες και εξειδικευμένα περιοδικά για την ομορφιά και την υγεία, διαφήμιση στο ραδιόφωνο, διαφήμιση banner. Ενεργοποιείται η συνεργασία με τοπικά ινστιτούτα αισθητικής. Κατά τους πρώτους μήνες μετά το άνοιγμα, θα πραγματοποιηθούν δράσεις και θα προσφέρεται μασάζ σε μειωμένες τιμές. Σχεδιάζουμε επίσης να διεξάγουμε σχέδια πιστοποιητικών για δωρεάν επίσκεψη στο σαλόνι μας (σε ειδικά sites-κουπόνια).

Ένα καλό εργαλείο για την προσέλκυση επισκεπτών στις μεγάλες πόλεις είναι το Διαδίκτυο. Έτσι, σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της μηχανής αναζήτησης Yandex, η φράση "salon μασάζ Yekaterinburg" αναζητείται περισσότερες από 2800 φορές το μήνα (και αυτό εξακολουθεί να είναι σε υψηλή περίοδο):

Δημιουργώντας τη δική σας ιστοσελίδα και τοποθετώντας τη συμφραζόμενη διαφήμιση, μόνο μέσω του συστήματος αναζήτησης μπορείτε να προσελκύσετε μέχρι και 10-15 πελάτες την ημέρα. Το κόστος του ανοίγματος της δικής σας ιστοσελίδας επαγγελματικών καρτών είναι περίπου 50.000 ρούβλια. Μηνιαία έξοδα για την συμφραζόμενη διαφήμιση (Yandex-άμεση) θα είναι 10-15 χιλιάδες ρούβλια.

Οικονομικό σχέδιο

Ας στραφούμε τώρα στον υπολογισμό των κύριων δεικτών της οικονομικής αποτελεσματικότητας του έργου.
Τακτικές μηνιαίες δαπάνες:

  • Ενοικίαση χώρων - 49 200 ρούβλια.
  • Μισθοί και ασφαλιστικές αφαιρέσεις για τους διαχειριστές - 44 200 ρούβλια.
  • Διαφήμιση (συμπεριλαμβανομένης της υπαίθριας διαφήμισης, συμφραζόμενης διαφήμισης στο Διαδίκτυο) - 25 000 ρούβλια.
  • Βοηθητικά μέσα - 10 000 ρούβλια.
  • Outsourcing (λογιστική και καθαρισμός) - 12 000 rub.
  • Άλλα έξοδα - 15 000 τρίβει.

Σύνολο - 155 400 ρούβλια.

Η διάρθρωση των πάγιων εξόδων έχει ως εξής:

Μεταβλητές δαπάνες: πληρωμή για εργασία μασέρ. Θα είναι το 50% των εσόδων του σαλόνι ή 337 500 ρούβλια το μήνα.
Ο υπολογισμός του ακαθάριστου και του καθαρού κέρδους παρουσιάζεται στον πίνακα - πρόβλεψη εσόδων και δαπανών του σαλόνι μασάζ:

Πόσο μπορείτε να κερδίσετε ανοίγοντας ένα σαλόνι μασάζ

Το καθαρό κέρδος της οργάνωσης θα είναι 154.785 ρούβλια. ανά μήνα. Η κερδοφορία του σαλονιού μασάζ είναι 31%. Η ανάκτηση των αρχικών επενδύσεων σε τέτοιους υπολογισμούς θα διαρκέσει σε 8 μήνες. Η πραγματική αποπληρωμή μπορεί να είναι 5-6 μήνες περισσότερο, επειδή οι οργανώσεις πρέπει ακόμα να κερδίσουν ένα κοινό τακτικών πελατών και να φτάσουν τους προγραμματισμένους στόχους εσόδων.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξει ένα σαλόνι μασάζ

Το πακέτο των εγγράφων που απαιτούνται για το άνοιγμα του σαλόνι θα περιλαμβάνει:

  • συμπεράσματα από το Rospotrebnadzor και το Gospozhnadzor.
  • συμβάσεις απολύμανσης, εξοντώσεως, απολύμανσης,
  • συμβάσεις συντήρησης και καθαρισμού πισίνων και αποχέτευσης ·
  • συμβάσεις για την πλύση ρούχων εργασίας ·
  • λογιστική τεκμηρίωση:
  • έγγραφα σχετικά με τα προσόντα του προσωπικού.

Χρειάζομαι άδεια για να ανοίξω το σαλόνι μασάζ

Η άδεια για τη δραστηριότητα του θαλάμου μασάζ πρέπει να λαμβάνεται μόνο αν περιλαμβάνεται στις υπηρεσίες η χειρωνακτική θεραπεία ή το ιατρικό μασάζ. Όταν η υπηρεσία περιλαμβάνει μόνο ταϊλανδέζικα, χαλαρωτικά ή παρόμοια είδη μασάζ, δεν απαιτείται άδεια.

Αλλά πρέπει να δώσετε προσοχή σε μια ακόμη λεπτομέρεια. Εάν προσκαλέσετε αλλοδαπούς πολίτες να εργαστούν, τότε πρέπει να εγγραφούν, διαφορετικά μπορεί να έχετε προβλήματα.

Spa τεχνολογίες των επιχειρήσεων

Κατά τη δημιουργία μιας επιχείρησης σπα, πρέπει να λάβετε υπόψη τις τελευταίες τεχνολογίες που είναι προσαρμοσμένες στον σύγχρονο πελάτη και ανταποκρίνονται στις επίσημες απαιτήσεις. Ως εκ τούτου, στο σαλόνι μασάζ μας θα προσπαθήσουμε να χρησιμοποιήσουμε τις νέες τεχνολογίες, τις πιο δημοφιλείς στους πελάτες. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:

  • προπαρασκευαστικές διαδικασίες ·
  • διάφορους τύπους μασάζ.
  • υδροθεραπεία και θαλασσοθεραπεία.
  • θερμικές διαδικασίες.
  • συσκευασία;
  • άρωμα, πέτρα και χρωματοθεραπεία.

Από πολλές θεραπείες spa μπορεί να δημιουργήσει κάποια πίεση στο σώμα, θα πρέπει να είναι το πακέτο καλά σπα που μπορούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας.

Επιχειρηματικό σχέδιο για αίθουσα μασάζ με υπολογισμούς - πώς να ανοίξετε ένα σαλόνι μασάζ

Εκτιμώμενα δεδομένα:

  • Το μηνιαίο εισόδημα είναι 352 500 ρούβλια.
  • Το καθαρό κέρδος είναι 60 180 ρούβλια.
  • Αρχικές δαπάνες - 672 900 ρούβλια.
  • Η περίοδος αποπληρωμής είναι περίπου 1 έτος.

Περιεχόμενα

Σημείωση: Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο, όπως και όλα τα υπόλοιπα στην ενότητα Business Plans, περιέχει υπολογισμούς των μέσων τιμών, οι οποίες στην περίπτωσή σας μπορεί να διαφέρουν. Επομένως, συνιστούμε να κάνετε υπολογισμούς για την επιχείρησή σας ξεχωριστά.

Σε αυτό το άρθρο, θα μιλήσουμε για αυτό το είδος επιχείρησης, όπως ένα σαλόνι μασάζ / γραφείο και προσπαθήστε να γράψετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για το σαλόνι μασάζ με υπολογισμούς. Επίσης, σας συνιστούμε να διαβάσετε τη συνέντευξη σχετικά με την επιχείρηση μασάζ με τον σημερινό επιχειρηματία.

Ανάλυση Αγοράς

Σήμερα, αρκετά ενεργά στη Ρωσία, χρησιμοποιούν καλλυντικές υπηρεσίες. Κατά κανόνα, οι γυναίκες ενδιαφέρονται για αυτή τη σφαίρα. Μία από τις πιο δημοφιλείς προσφορές είναι το μασάζ. Μπορεί να χωριστεί σε 2 τύπους:

Ο πρώτος είναι υπεύθυνος για την αισθητική συνιστώσα, ο δεύτερος βοηθά στην καταπολέμηση διαφόρων ασθενειών, παθήσεων.

Οι άνδρες χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες μασάζ λιγότερο συχνά.

Η συντριπτική πλειοψηφία των επισκεπτών είναι γυναίκες (πάνω από 70%). Πρόκειται είτε για πλούσιες κυρίες που προτιμούν καλλυντικά είδη μασάζ (αντιακυτταρίτιδα, σύσφιξη και άλλα), είτε για γυναίκες που έχουν ορισμένες ασθένειες, για τη θεραπεία των οποίων χρειάζεστε ένα μασάζ.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι για τις συνεδρίες θεραπευτικού μασάζ ο πλοίαρχος πρέπει να έχει τα κατάλληλα προσόντα.

Το καλλυντικό μασάζ για τους άνδρες είναι εξαιρετικά σπάνιο, συνήθως είναι πλούσιοι και ισχυροί άνθρωποι που παρακολουθούν την εμφάνισή τους και θέλουν να επανέλθουν στο φυσιολογικό.

Το μασάζ είναι μια υπηρεσία που διαμορφώνεται στη ρωσική αγορά. Έτσι, σκεφτείτε μερικές νέες τεχνικές δεν θα πετύχει. Ένας σημαντικός παράγοντας θα είναι η διαθεσιμότητα αδειών και πιστοποιητικών από τον μασέρ. Η ιδανική επιλογή - η πρόσληψη ενός ατόμου με τακτικούς πελάτες.

Αν αναλύσετε ανταγωνιστές, οι μεγαλύτερες δυσκολίες θα προκύψουν από τα μεγάλα κοσμετολογικά κέντρα που είναι γνωστά στην πόλη, καθώς και από εκείνους που προωθούν ενεργά το σαλόνι με τη βοήθεια της διαφήμισης. Τα κέντρα ιατρικής περίθαλψης θα αποτελέσουν επίσης σοβαρό αντίπαλο στην αγορά.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ο ανταγωνιστικός αγώνας των κύριων παραγόντων της αγοράς δεν αποσκοπεί στον αποκλεισμό των αντιπάλων τους, αλλά στη διατήρηση των δικών τους θέσεων. Με απλά λόγια, όλοι ενδιαφέρονται να παρέχουν τη δική τους βάση πελατών.

Για να γίνει ένα ανταγωνιστικό σαλόνι μασάζ, θα χρειαστεί να προσφέρουμε προσιτές τιμές για υπηρεσίες (κατά προτίμηση σε επίπεδο με τον μέσο όρο, αλλά στα πρώτα στάδια χαμηλότερο). Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει επίσης να δοθεί στη διαφήμιση.

Μια θετική πτυχή είναι η τυποποίηση σχετικών προϊόντων, τα οποία μπορούν εύκολα να αποκτηθούν.

Έτσι, το έργο του σαλονιού μασάζ θα στοχεύει κυρίως στην προσέλκυση γυναικών και ανδρών στην ηλικία των 20-40 ετών.

Πριν ξεκινήσετε να εργάζεστε σε ένα συγκεκριμένο έργο, θα πρέπει να μελετήσετε την αγορά υπηρεσιών μασάζ, να αναλύσετε τις τιμές. Η ίδια αξία πρέπει να καθοριστεί βάσει της ζήτησης και της μέσης ανταγωνιστικής τιμής.

Ανάλυση SWOT

Έχοντας έναν επαγγελματία μασέρ που έχει μεγάλη εμπειρία και βάση πελατών.

Χρήση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, καθώς και γνωστών αποτελεσματικών τεχνικών, στη ζήτηση.

Παροχή υπηρεσιών υψηλής ποιότητας.

Χαμηλό επίπεδο αρχικού και επόμενου κόστους.

Δωρεάν είσοδος στην αγορά υπηρεσιών μασάζ.

Ατομική εργασία με κάθε πελάτη.

Επείγων χαρακτήρας και συνάφεια των προσφερόμενων υπηρεσιών.

Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού.

Μια μάλλον πολύπλοκη διαδικασία καθορισμού των προσόντων ενός μέλους του προσωπικού που προσλαμβάνεται.

Μια μακρά και χρονοβόρα διαδικασία εύρεσης του σωστού προσωπικού.

Μη φήμη των επιχειρήσεων (κανείς δεν έχει ακούσει για το σαλόνι μασάζ, δεν γνωρίζει την ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών).

Συνεργασία με πιστούς πελάτες, προσέλκυση τους σε συνεχή συνεργασία.

Πλεονεκτική τοποθεσία του σαλόνι μασάζ.

Είναι εύκολο να δημιουργηθούν επαφές με προμηθευτές εξοπλισμού υψηλής ποιότητας και με τα απαραίτητα μέσα.

Περαιτέρω επέκταση, άνοιγμα νέων σημείων, παροχή πρόσθετων υπηρεσιών.

Αύξηση εισοδήματος, κέρδος.

Χρησιμοποιώντας την εξωτερική ανάθεση οποιωνδήποτε υπηρεσιών, οι οποίες θα μειώσουν στη συνέχεια το κόστος του κόστους.

Υψηλοί δείκτες πιθανών κινδύνων.

Μη έγκυρη αξιολόγηση των δυνατοτήτων.

Αξιολόγηση ευκαιριών

Σαλόνι μασάζ εργασίας θα είναι καθημερινά. Ο τρόπος λειτουργίας θα έχει ως εξής:

Έτσι, θα απαιτηθούν τουλάχιστον δύο εξειδικευμένοι ειδικοί για την εργασία.

Η εποχικότητα δεν επηρεάζει ιδιαίτερα το έργο του κέντρου. Η ροή αυξάνεται, συνήθως κατά την περίοδο προ-διακοπών και μετά τις διακοπές. Αυτή τη στιγμή οι άνθρωποι επιθυμούν να δώσουν πιστοποιητικά δώρων, να τεθούν σε τάξη.

Η περαιτέρω ανάπτυξη είναι δυνατή μέσω της εισαγωγής πρόσθετων υπηρεσιών, νέων γραφείων και επέκτασης.

Οργανωτικά και νομικά ζητήματα:

  1. Το πρώτο βήμα είναι να προσδιοριστεί το OPF. Μπορείτε να διακόψετε την επιλογή σας είτε με LLC είτε με IP. Η δεύτερη επιλογή είναι καταλληλότερη, δεδομένου ότι θα είναι ευκολότερη η εγγραφή, το φορολογικό καθεστώς είναι πολύ πιστό ταυτόχρονα. Επιπλέον, η ΠΕ συνεπάγεται τη συνεργασία με άτομα, η οποία αντιστοιχεί στις παρεχόμενες υπηρεσίες. Ο κωδικός για OKVED κατά το άνοιγμα του σαλόνι μασάζ στις περισσότερες περιπτώσεις θα είναι 93.04 - φυσική κουλτούρα και αναψυχή.
  2. Λήψη της κατάλληλης άδειας από την πυροσβεστική υπηρεσία και το SES, που επιτρέπει την λειτουργία των χώρων.
  3. Λήψη αδειών για ιατρικό μασάζ, καθώς αυτή η δραστηριότητα είναι μία από τις ιατρικές υπηρεσίες. Τα σχετικά έγγραφα πρέπει να υποβληθούν στη Roszdravnadnadzor.
  4. Αξίζει να επιλέξετε το UTII ή το USN. Στην περίπτωση της USN, οι φόροι καταβάλλονται είτε από το εισόδημα (6%) είτε από τη διαφορά μεταξύ εσόδων και δαπανών (15%).
  5. Συνιστούμε επίσης την αποδοχή πληρωμής από τους πελάτες σας σε τραπεζικές κάρτες. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ανοίξετε έναν τραπεζικό λογαριασμό. Παρεμπιπτόντως, γράψαμε ένα άρθρο σχετικά με το ποια τράπεζα θα ανοίξει ένα λογαριασμό διακανονισμού.

Λίγα περισσότερες προτάσεις:

  • Κάθε μασέρ πρέπει να έχει τουλάχιστον 8 m 2. Αν δύο κύριοι συνεργάζονται άμεσα με τον πελάτη, τότε είναι απαραίτητο να έχετε ένα ερμάριο με εμβαδόν τουλάχιστον 12 m 2.
  • Το βέλτιστο μέγεθος του θαλάμου μασάζ θα είναι 70 m 2, αν 2 μασέρ λειτουργούν ταυτόχρονα. Είναι απαραίτητο να υπάρχει στο μπάνιο του σαλονιού μασάζ, μπάνιο, 2 αίθουσες μασάζ, αίθουσα υποδοχής. Είναι καλύτερα εάν κάθε γραφείο έχει δικό του μπάνιο και μπάνιο.
  • Για ενοικίαση είναι προτιμότερο να επιλέξετε μια εμπορική προϋπόθεση ταυτόχρονα. Θα μπορούσε να είναι ένα διαμέρισμα, για παράδειγμα. Μπορείτε επίσης να συνάψετε συμφωνία με γυμναστήριο που δεν διαθέτει τη δική του αίθουσα μασάζ. Σε αυτή την περίπτωση, η μετατροπή των χώρων θα είναι φθηνότερη.
  • Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με την υπηρεσία απασχόλησης, ίσως θα υποστηρίξουν τον οργανισμό σας ως επιχείρηση μικρής επιχείρησης. Για να γίνει αυτό, πρέπει να παράσχετε λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για το έργο.

Περιγραφή της υπηρεσίας

Αρχικά, οι επισκέπτες θα μπορούν να χρησιμοποιούν τις ακόλουθες υπηρεσίες:

  • γενικό μασάζ σώματος.
  • μασάζ ξεχωριστών ζωνών.
  • μασάζ κατά της κυτταρίτιδας.

Η εγγραφή πραγματοποιείται μέσω τηλεφώνου μέσω του διαχειριστή ή του ιστότοπου (ομάδας) του οργανισμού. Στην ιδανική περίπτωση, εάν οι πελάτες του ιστότοπου μπορούν να αφήσουν μια ηλεκτρονική εφαρμογή ή να κάνουν μια κράτηση για κάποιο χρονικό διάστημα.

Στο μέλλον, προγραμματίζεται να ανοίξουν περισσότερα σημεία. Αυτή η αίθουσα μασάζ μπορεί να επεκταθεί σε μέχρι 5 ειδικούς. Δεν είναι σκόπιμο να προσλάβετε περισσότερα για ένα σημείο και η αποπληρωμή της υπηρεσίας θα μειωθεί.

Σε συνεργασία με τον πελάτη ο πλοίαρχος επιλύει τα συγκεκριμένα προβλήματα, ικανοποιεί τις απαιτήσεις του επισκέπτη. Μια ατομική προσέγγιση εφαρμόζεται σε κάθε μία.

Είναι πολύ σημαντικό να χρησιμοποιείτε ποιοτικά έλαια που δεν βλάπτουν το σώμα και το δέρμα ειδικότερα. Πρέπει να είναι πιστοποιημένα προϊόντα από έναν αξιόπιστο προμηθευτή.

Για να αυξήσετε τη ζήτηση και την εμπιστοσύνη των πελατών για να προσλάβετε, χρειάζεστε ειδικευμένους και έμπειρους επαγγελματίες. Εάν δεν μπορείτε να αξιολογήσετε τον επαγγελματισμό μόνοι σας, μπορείτε να συμβουλευτείτε τη διοίκηση των οργανισμών εκείνων όπου ο υποψήφιος εργάστηκε για τη θέση.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Αρχικά, η τιμή θα πρέπει να είναι χαμηλότερη από τον μέσο όρο σε αυτό το τμήμα της αγοράς. Αυτό θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες. Ταυτόχρονα, η ποιότητα πρέπει να είναι στο επίπεδο. Μπορείτε να αλλάξετε την τιμή ανάλογα με τη φερεγγυότητα του πελάτη που έκανε αίτηση.

Στρατηγική προώθησης:

Το κύριο μέσο προώθησης θα είναι, φυσικά, η διαφήμιση. Μπορεί να περιλαμβάνει τις ακόλουθες ποικιλίες:

  • Πινακίδα του οργανισμού. Είναι επίσης πολύ σημαντικό να καταλήξουμε σε ένα ενδιαφέρον και αξέχαστο όνομα.
  • "Ραδιόφωνο Sarafanne." Αυτή είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση, ενώ είναι δωρεάν. Βασίζεται στην ενημέρωση των δυνητικών πελατών μέσω των γνωστών, συγγενών τους. Το μειονέκτημα αυτού είναι ότι δεν μπορεί να ελεγχθεί από τη διοίκηση του οργανισμού. Για να τονωθεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προγράμματα έκπτωσης, για παράδειγμα: "Φέρτε έναν φίλο, πάρετε μια δωρεάν συνεδρία μασάζ."
  • Φυλλάδια (διανομή δίπλα στο ίδιο το κομμωτήριο, που εκτυλίσσεται στα γραμματοκιβώτια της περιοχής).
  • Προώθηση στο Διαδίκτυο, συμπεριλαμβανομένης της συμφραζόμενης διαφήμισης.
  • Δημιουργία ιστότοπου, ομάδων, διαφήμισης.
  • Πληροφορίες στα μέσα ενημέρωσης. Αυτός ο τύπος διαφήμισης δεν πρέπει να αρέσει. Κατά κανόνα, αυτή η δαπανηρή μέθοδος δεν δίνει μεγάλο αριθμό απαντήσεων. Μπορείτε, για παράδειγμα, να περιορίσετε την τοποθέτηση της διαφήμισης στην εφημερίδα.

Αξίζει να αναπτυχθεί ένα σύστημα καρτών έκπτωσης, εκπτώσεων, που χρονολογούνται για ορισμένες διακοπές, για παράδειγμα. Μια εξαιρετική πορεία θα είναι η δημιουργία πιστοποιητικών δώρων.

Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο για αίθουσα μασάζ

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Ο σκοπός του έργου είναι η οργάνωση ενός σαλόνι μασάζ στο Yekaterinburg. Το σαλόνι εστιάζεται στην παροχή υπηρεσιών μασάζ κλασικής βελτίωσης. Ένα τέτοιο μασάζ ενδείκνυται για την ανακούφιση από την ένταση των μυών, την ενδυνάμωση της υγείας εν γένει, την απαλλαγή από την υπνηλία, την απάθεια. διεγείρει το καρδιαγγειακό σύστημα, το μεταβολισμό, ενεργοποιεί τη σωματική και πνευματική δραστηριότητα. Αυτός ο τύπος μασάζ δεν έχει αντενδείξεις για την ηλικία και πολύ στενό κατάλογο αντενδείξεων για λόγους υγείας. Τμήμα τιμών - μέσο. Το σαλόνι είναι προσανατολισμένο στο ευρύτερο κοινό.

Το επενδυτικό κόστος αφορά τον εξοπλισμό των χώρων, την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού, τη χορήγηση αδείας για τη δραστηριότητα και επίσης τη μη δημιουργία κεφαλαίου κίνησης πριν από την είσοδο της επιχείρησης στην περίοδο αποπληρωμής. Ο όγκος των επενδυτικών δαπανών - 676 ​​χιλιάδες ρούβλια. Περίοδος αποπληρωμής - 4 μήνες. Οι κυριότεροι δείκτες της αποτελεσματικότητας του έργου παρατίθενται στον πίνακα. 1.

Πίνακας 1. Βασικοί δείκτες απόδοσης του έργου

Περίοδος αποπληρωμής (PP), μήνες.

Περιθώρια αποπληρωμής (DPP), μήνες.

Καθαρή παρούσα αξία (NPV), τρίψτε.

Συντελεστής απόδοσης επένδυσης (ARR),%

Εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR),%

Δείκτης κερδοφορίας (PI)

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΕΣ

Το μασάζ αναφέρεται στις ιατρικές υπηρεσίες. Η αγορά των υπηρεσιών υγείας συνδέεται άρρηκτα με τους μακροοικονομικούς δείκτες (Πίνακας 2). Οι ειδικοί σημειώνουν τη σταθερή ανάπτυξη αυτού του τομέα της οικονομίας - τόσο των ιατροφαρμακευτικών υπηρεσιών όσο και της αγοράς στο σύνολό της λόγω του τομέα των πληρωμών (Σχήμα 1).

Πίνακας 2. Οι κύριοι μακροοικονομικοί δείκτες στη Ρωσία

Πληθυσμός, εκατομμύρια άνθρωποι

Αριθμός οικονομικά ενεργών πληθυσμών, mln.

Το πραγματικό ΑΕΠ, τρισεκατομμύρια. ρούβλια.

Πραγματικό διαθέσιμο εισόδημα χρήματος του πληθυσμού,% σε σχέση με το προηγούμενο έτος


Σχήμα 1. Δυναμική της αγοράς ιατρικών υπηρεσιών στη Ρωσία, 2011-2017, δισεκατομμύρια ρούβλια.

Σχήμα 2. Δυναμική της διάρθρωσης της αγοράς αμειβόμενων υπηρεσιών στη Ρωσία, 2005-2015,%

Όπως φαίνεται από τα παραπάνω στοιχεία, ο τομέας των αμειβόμενων υπηρεσιών αυξάνεται συνεχώς. Το μερίδιο του τμήματος "σκιά" μειώνεται, το οποίο, σύμφωνα με τους ειδικούς (έρευνα RBC), συνδέεται με τις συνέπειες της κρίσης του 2008, με αποτέλεσμα οι άνθρωποι να αρχίσουν να δαπανούν πιο ορθολογικά και ουσιαστικά τα κέρδη τους.

Οι κύριες τάσεις της αγοράς για τις πληρωμένες ιατρικές υπηρεσίες περιλαμβάνουν:

ανταγωνισμός ιδιωτικών κλινικών με καταβαλλόμενα τμήματα δημόσιων ιατρικών ιδρυμάτων

ο χαμηλός βαθμός ενοποίησης της αγοράς - το μερίδιο των μεγάλων εκμεταλλεύσεων είναι 9% του συνόλου

αύξηση του μεριδίου του τμήματος λόγω κακής ποιότητας δωρεάν παροχής υπηρεσιών σε δημόσια ιδρύματα με υποχρεωτική ιατρική ασφάλιση

στο τμήμα VHI, πάνω από το 80% αντιστοιχεί στην εταιρική ασφάλιση

Στο εγγύς μέλλον, οι εμπειρογνώμονες κάνουν τις ακόλουθες προβλέψεις:

μείωση του όγκου του τομέα κατά φυσικό τρόπο κατά 16% (έως το 2017)

κάποιου τομέα ανάπτυξης σε νομισματικούς όρους

εκροή πελατών σε τμήματα OMI και ιατρική σκιά λόγω της μικρότερης φερεγγυότητας του πληθυσμού

Σχήμα 3. Η δημοτικότητα των ιατρικών υπηρεσιών στη Ρωσία, χρησιμοποιήθηκε από το% του συνολικού αριθμού των ερωτηθέντων

Όπως μπορεί να φανεί από το Σχ. 3, το μασάζ είναι μια αρκετά δημοφιλής ιατρική υπηρεσία, η οποία χρησιμοποιείται από περίπου το 17% του πληθυσμού.

Η εταιρία βρίσκεται στην πόλη της Yekaterinburg, που είναι το διοικητικό κέντρο της Ουράλια Federal District και την περιοχή Sverdlovsk. Ekaterinburg - το μεγαλύτερο διοικητικό, πολιτιστικό, επιστημονικό και εκπαιδευτικό κέντρο της περιοχής των Ουραλίων, ένα από τα μεγαλύτερα οικονομικά κέντρα του κόσμου, βρίσκεται στη λίστα των 600 μεγαλύτερων πόλεων του κόσμου, που παράγουν το 60% του παγκόσμιου ΑΕΠ. Ο πληθυσμός της πόλης είναι 1,44 εκατομμύρια άνθρωποι. Έτσι, ο πραγματικός όγκος της αγοράς για το έργο είναι 1,44 * 16,9% = 0,24 εκατομμύρια άτομα.

Το σχέδιο προβλέπει τη δημιουργία μιας επιχείρησης από την αρχή και την πρόσληψη μιας ομάδας ειδικών.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΑΓΑΘΩΝ ΚΑΙ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ

Η εταιρεία παρέχει υπηρεσίες στο ιατρικό μασάζ ευεξίας στην πόλη του Εκατερινγκμπουργκ. Ένα γενικό μασάζ ευεξίας ενδείκνυται για την ανακούφιση από την ένταση των μυών, την ενίσχυση της υγείας εν γένει, την απαλλαγή από την υπνηλία και την αναστολή. Το μασάζ διεγείρει το καρδιαγγειακό σύστημα, ενεργοποιεί το μεταβολισμό, την ψυχική και σωματική δραστηριότητα. Το μασάζ συνιστάται για:

διαταραχές στην εργασία του νευρικού συστήματος

ανάκτηση από τραυματισμούς και χειρουργικές παρεμβάσεις

υπερ- και χατοτόνου

χρόνια πονοκεφάλους

οδυνηρές αισθήσεις στην πλάτη και στον αυχένα (οστεοχονδρωσία και άλλες ασθένειες)

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας, ειδικός λειτουργεί σε όλες τις περιοχές του σώματος, εκτός από το κεφάλι: τα πόδια, τους γλουτούς, την πλάτη, το λαιμό, τα χέρια, το στήθος, την κοιλιά. Ο αντίκτυπος παράγεται με διάφορους τρόπους: χάραξη, τριβή, ζύμωση, δόνηση.

Οι διαδικασίες για μασάζ που βελτιώνει την υγεία δεν έχουν όρια ηλικίας. υπάρχει ένας μικρός κατάλογος περιορισμών για λόγους υγείας:

την παρουσία φλεγμονωδών διεργασιών στο οξεικό στάδιο

πυρετός, πυρετός

ασθένειες του αίματος, τάση για αιμορραγία

αλλεργικές, πνευματικές, αναπνευστικές ασθένειες

όγκους διαφορετικής γένεσης

Η τυπική διαδικασία διαρκεί 45 λεπτά. Η σύνοδος διεξάγεται σε ένα ειδικά διαμορφωμένο δωμάτιο σε ένα άνετο τραπέζι μασάζ. Μόνο εξειδικευμένοι ειδικοί με πιστοποιητικά επαγγελματία μασέρ μπορούν να εκτελέσουν διαδικασίες.

Το κόστος της συνόδου είναι 1.500 ρούβλια. Ταυτόχρονα, λειτουργούν τέσσερις πίνακες μασάζ.

4. ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Το κοινό-στόχος του έργου είναι άνδρες και γυναίκες ηλικίας 5 έως 60 ετών με μέσο εισόδημα. Την ίδια στιγμή, η παρουσία όλων των ασθενειών (ενδείξεις για μασάζ) δεν είναι υποχρεωτική συνεδρίες παρακολουθήσουν μασάζ μπορεί να τους πελάτες χωρίς ιατρική συνταγή, με δική τους, συμπεριλαμβανομένης, για τους σκοπούς της χαλάρωσης.

Εντούτοις, ως ένα από τα κανάλια για την προώθηση των υπηρεσιών του έργου, χρησιμοποιούνται τα κίνητρα των θεραπευτών, των νευρολόγων και άλλων που εργάζονται στα κρατικά ιατρικά ιδρύματα της πόλης του Εκατερινγκμπουργκ. Με τις κατάλληλες ενδείξεις, οι γιατροί με κίνητρο συστήνουν τις υπηρεσίες της επιχείρησης, δίνουν στον ασθενή μια επαγγελματική κάρτα με τα στοιχεία επικοινωνίας του σαλόνι.

Η χωρητικότητα της αγοράς μπορεί να εκτιμηθεί σε 240 χιλιάδες άτομα. ή, σε κόστος συνόδου 1 500 ρούβλια. και το προβλεπόμενο φορτίο του 80% του μέγιστου δυνατού, - 288 εκατομμύρια ρούβλια. ανά έτος (υπό τον όρο ότι ο δυνητικός πελάτης κάνει το μασάζ τουλάχιστον μία φορά το χρόνο).

Η θέση του σαλόνι έχει μεγάλη σημασία για την επιτυχία του έργου. Κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας, ελήφθη υπόψη η προσβασιμότητα για τους πιθανούς πελάτες, τόσο με προσωπικό αυτοκίνητο όσο και με τη χρήση των δημόσιων μέσων μεταφοράς, την ευκολία στάθμευσης και την ευκολία αναζήτησης. Επιλέχθηκε ένα δωμάτιο 40 m2 στην επικράτεια του Κρατικού Διαγνωστικού Κέντρου. Το κέντρο διαθέτει δικό του χώρο στάθμευσης, καθώς και στάσεις μαζικής μεταφοράς στο άμεσο περιβάλλον.

Επιπλέον, ένας σημαντικός παράγοντας για την επιτυχία είναι η υψηλή εξειδίκευση του προσωπικού του έργου. Κατά την επιλογή του προσωπικού, ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στη διαθεσιμότητα πιστοποιητικού ολοκλήρωσης της εκπαίδευσης, καθώς και στην εμπειρία ενός μασέρ για τουλάχιστον τρία χρόνια. είναι επιθυμητό να υπάρχουν θετικές συστάσεις.

Επιπλέον, ο ιστότοπος της εταιρείας και η ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα χρησιμοποιείται για προβολή. Σχετικά με την προώθηση του έργου μπορούν να θεωρηθούν ως κοινωνικά δίκτυα όπως: vk.com, ok.ru, Instagram. Οι ομάδες περιέχουν ενδιαφέρον και χρήσιμο περιεχόμενο, καθώς και διαγωνισμούς με βραβεία. Επιπλέον, τα κοινωνικά δίκτυα χρησιμεύουν για τη συλλογή πληροφοριών από τους πελάτες του σαλόνι.

Σύμφωνα wordstat.yandex.ru, για τον τελευταίο μήνα, κατόπιν αιτήματος «μασάζ Ekaterinburg» ήταν 17.625 εντυπώσεις, γεγονός που δείχνει μια υψηλή ζήτηση για τις υπηρεσίες (Εικ. 4).

Εικόνα 4. Ερωτήματα αναζήτησης Yandex «μασάζ Yekaterinburg»

Μέχρι σήμερα, περισσότερα από 100 σαλόνια και μεμονωμένοι μασέρ είναι εγγεγραμμένοι στο Εκατερινμπουργκ, επίσημα εγγεγραμμένοι. Επιπλέον, πολλοί από αυτούς έχουν εξειδίκευση σε ορισμένους τύπους μασάζ - τόνωση, αντικυτταρίτιδα και ούτω καθεξής, που δεν είναι θεραπευτικές. Οι άμεσοι ανταγωνιστές μπορεί να αποδοθεί μόνο στα σαλόνια (δεν εξάσκηση στο σπίτι θεραπευτές μασάζ), οι οποίοι παρέχουν υπηρεσίες για την (ιατρική) μασάζ για την υγεία. Υπάρχουν περίπου 20 τέτοια σαλόνια στο Yekaterinburg. Το κόστος της σύσκεψης κυμαίνεται από 1200 έως 1600 ρούβλια. Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι από αυτούς έχουν πολλά μειονεκτήματα: ακατάλληλη τοποθεσία, εγκαταστάσεις χαμηλού επιπέδου, παλαιός εξοπλισμός. Επιπλέον, μόνο τρεις από αυτούς χρησιμοποιούν το κίνητρο του ιατρικού προσωπικού ως μέθοδο προώθησης των υπηρεσιών τους. Έτσι, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι το έργο είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικό.

Η ζήτηση για τις υπηρεσίες του έργου δεν έχει έντονη εποχικότητα, ωστόσο, είναι δυνατό να σημειωθούν κάποιες κορυφές και μειώσεις καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια των καλοκαιρινών διακοπών η ζήτηση είναι κάπως μειωμένη, και στις Πρωτοχρονιά αυξάνονται οι διακοπές. Ο παράγοντας εποχικότητας λαμβάνεται υπόψη κατά τη διαμόρφωση του οικονομικού σχεδίου του έργου.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ

Το έργο αναμένεται να παρέχει υπηρεσίες σε ένα ενοικιαζόμενο δωμάτιο. Η θέση αυτή μισθώνεται από το δημοτικό διαγνωστικό κέντρο. η επιφάνεια του δωματίου είναι 40 m 2. Το δωμάτιο διαθέτει όλες τις απαραίτητες επικοινωνίες και ξεχωριστή είσοδο, αλλά απαιτεί πρόσθετο εξοπλισμό για τους σκοπούς του έργου.

Ο κύριος εξοπλισμός για μασάζ είναι τραπέζια μασάζ. Οι πίνακες υψηλής ευελιξίας της ευρωπαϊκής κατασκευής έχουν, αντίθετα από την πλειοψηφία που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές, αρκετές προσαρμογές για την ευκολία του πελάτη.

Ο ιστότοπος αναπτύσσεται από ένα τοπικό στούντιο σχεδιασμού. Παρέχει επίσης την υποστήριξη και την προβολή του με τη βοήθεια της διαφημιστικής καμπάνιας στις μηχανές αναζήτησης. Ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα δημιουργούνται και συντηρούνται από τον εκκινητή του έργου.

Η εγγραφή για συνεδρίες μασάζ εκτελείται μέσω τηλεφώνου ή μέσω της ιστοσελίδας του σαλόνι. Το ημερολόγιο διατηρείται από το διαχειριστή σαλόνι.

6. ΟΡΓΑΝΩΤΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ

Το έργο δεν περιορίζεται χρονικά. Ο ορίζοντας είναι πέντε χρόνια. Η απόφαση για την περαιτέρω εργασία ή εκκαθάριση του έργου λαμβάνεται από τον ιδρυτή του έργου με βάση την ανάλυση της κατάστασης της αγοράς και της οικονομικής συγκυρίας.

Η διαδικασία υλοποίησης του έργου μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε δύο βασικά στάδια: προπαρασκευαστική και λειτουργική. Η διάρκεια της προπαρασκευαστικής φάσης είναι ένα μήνα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου διεξάγεται η προετοιμασία των χώρων, η αγορά εξοπλισμού, η ανάπτυξη του δικτυακού τόπου και η προβολή του, καθώς και η αδειοδότηση του σαλόνι. Στη συνέχεια αρχίζει το στάδιο της επιχειρησιακής δραστηριότητας.