Ανάλυση της αγοράς των υπηρεσιών προσλήψεων

Η τήρηση της επαγγελματικής δεοντολογίας ωθείται όχι μόνο από ένα υψηλό ηθικό επίπεδο, αλλά και από την πραγματικότητα της αγοράς. Υπηρεσίες πρόσληψης μεγαλύτερη ζήτηση από την εμπορία, ώστε να χάσει εταιρικούς πελάτες, που καλύπτουν πολλές θέσεις εργασίας το μήνα, για μία μόνο εφαρμογή για την εμπορία κερδοφόρα.

Η έρευνα αγοράς μιας συγκεκριμένης αγοράς είναι και μια ξεχωριστή υπηρεσία που παρέχεται από την υπηρεσία μας και αποτελεί συστατικό στοιχείο μιας άλλης υπηρεσίας - μιας εκτελεστικής εξουσίας.

Executive Sec - μια αναζήτηση ανάμεσα σε εκείνους που δεν ψάχνουν για δουλειά και δεν πρόκειται να δούμε, απασχολημένος με τη δουλειά του και είναι απόλυτα ικανοποιημένοι με την τρέχουσα κατάσταση, των οποίων οι επαφές με τον ένα ή τον άλλο βαθμό υπό τον έλεγχο του σημερινού εργοδότη. Ένα ξεχωριστό χαρακτηριστικό του εκτελεστικού secchi είναι η παρέμβαση στον κύκλο των "εκλεγμένων" επιτυχημένων κορυφαίων στελεχών. είναι απαραίτητο να έρθουν σε επαφή και να δημιουργηθούν οι συνθήκες υπό τις οποίες είναι δυνατές οι διαπραγματεύσεις για τη μεταβίβαση στην εταιρεία-πελάτη.

Κατά το κλείσιμο των κορυφαίων θέσεων (top management), δικαιολογείται η χρήση αυτής της τεχνολογίας ως η πιο ακριβής.

Σε έναν σύγχρονο κόσμο στον οποίο οι καταναλωτές ασκούν τον έλεγχο, ο ανταγωνισμός αυξάνεται, ο κύκλος των προϊόντων γίνεται όλο και μικρότερος και τα πάντα αλλάζουν ταχύτατα, δεν απαιτούνται ιδιαίτερα εξειδικευμένες εργασίες. Επιπλέον, ο πολυεπίπεδο καταμερισμός της εργασίας απαιτεί συντονισμό όλων των σταδίων της παραγωγικής διαδικασίας, γεγονός που οδηγεί σε αύξηση της ανεπάρκειας της παραγωγής. Ο χρόνος και η προσπάθεια πηγαίνουν να σπαταλήσουν για να ελέγξουν το έργο άλλων ανθρώπων, η παραδοσιακή ιεραρχία των επιχειρήσεων καθιστά δύσκολο τον έλεγχο της ποιότητας της παραγωγής. Τέλος, οι εργαζόμενοι χάνουν επαφή με τους καταναλωτές και προσπαθούν να ευχαριστήσουν τους προϊστάμενους τους, ξεχνώντας εκείνους στους οποίους προορίζονται οι εργασίες τους. Υπό αυτές τις συνθήκες, οι εταιρείες πρέπει να εγκαταλείψουν τις οργανωτικές και λειτουργικές αρχές που χρησιμοποιούνται από αυτούς, οι συνήθεις δομές πυραμιδική και γραφειοκρατική ανικανότητα και τον εξορθολογισμό και την απλούστευση των υφιστάμενων συστημάτων παραγωγής. Με απλότητα, θα υπάρξει λιγότερη ανάγκη για έλεγχο, ρύθμιση, διαχείριση. Οι εργαζόμενοι θα γίνουν πιο υπεύθυνοι και η εταιρική δομή θα είναι πιο ευέλικτη, δημιουργική και καινοτόμος, γεγονός που ασφαλώς θα αυξήσει την παραγωγικότητα και τα εισοδήματα των εταιρειών. Στην εποχή της μετα-βιομηχανική επιχείρηση, η οποία τώρα εισέρχεται, η εταιρεία θα διαμορφωθεί και να αναπτυχθεί με βάση την ιδέα της επανένταξης των επιμέρους ενεργειών σε μια ενιαία επιχειρηματική διαδικασία, δηλαδή, τις κατηγορίες ενεργειών που, στο σύνολό τους, δημιουργούν ένα αποτέλεσμα που έχει αξία για τον πελάτη.

Η ανταγωνιστικότητα και η οικονομική βιωσιμότητα των επιχειρήσεων θα πρέπει να βασίζονται στην υιοθέτηση νέων μοντέλων και πρακτικών διαχείρισης και στη βιομηχανική οργάνωση. Ως μέθοδος αναδημιουργίας υφιστάμενων εταιρειών προτείνεται η αναδιάρθρωση των επιχειρήσεων, η οποία για μια νέα επανάσταση στις επιχειρήσεις σημαίνει το ίδιο με την εξειδίκευση της εργασίας που προοριζόταν για την προηγούμενη.

ένα επιστημονικό άρθρο σχετικά με το θέμα ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ Κοινωνικές Επιστήμες Γενικά

Τιμή:

Συγγραφείς:

Επιστημονικό περιοδικό:

Κυκλοφόρησε:

Το κείμενο του επιστημονικού άρθρου με θέμα "ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΤΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ"

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΕΣ ΕΠΙΣΤΗΜΕΣ Οικονομία και Διαχείριση Εθνικής Οικονομίας

Arkhipova AE, μεταπτυχιακός φοιτητής του Κρατικού Πανεπιστημίου Διοίκησης

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι στην εταιρεία είναι το πιο ακριβό και πολύτιμο κεφάλαιο. Μακροπρόθεσμα, η επιτυχία οποιασδήποτε οργάνωσης θα εξαρτηθεί αναμφίβολα από τη διαθεσιμότητα ειδικευμένου προσωπικού την κατάλληλη στιγμή και από τις κατάλληλα επιλεγμένες θέσεις. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος και οι αλλαγές είναι γρήγορες, ότι πολλές εταιρείες δεν καταφέρνουν να αναπτύξουν τους διαχειριστές και τους ειδικούς. Εδώ γίνεται πιο δραστήριο το έργο των διευθυντικών στελεχών και οι οργανισμοί προσλήψεων και οι "ειδικοί στην δελεαστική" έρχονται στη διάσωση. Η εμφάνιση ειδικών στον τομέα της εργασίας με υπηρεσίες προσλήψεων προσωπικού και επιχειρήσεων έχει καταστεί φυσική συνέπεια της ανάπτυξης μιας οικονομίας της αγοράς. Το 1989-1991 χρόνια. στη Μόσχα, στην Αγία Πετρούπολη και στη συνέχεια σε άλλες πόλεις της ΕΣΣΔ, δημιουργήθηκαν οι πρώτες υπηρεσίες προσλήψεων στη χώρα μας. 20 Σεπτεμβρίου 1991. στην εφημερίδα «Izvestia» δημοσίευσε ένα άρθρο με Vasily Zakharko «Head Κυνήγι», στην πραγματικότητα, σηματοδότησε την αρχή της ανάπτυξης της Ρωσίας στο επάγγελμα πρόσληψη «(Χρονικό της δημιουργίας των συμβούλων προσλήψεων προσωπικού Association). Για 15 χρόνια - πρόσληψη εξυπηρέτηση ήταν πολύ σοβαρό τρόπο: από το έδαφος μέχρι το σημείο όπου το επίπεδο των εφαρμοσμένων τεχνολογιών, είναι συγκρίσιμη με τις ΗΠΑ και τις ευρωπαϊκές επιχειρήσεις. Σύμφωνα με έρευνα του περασμένου έτους διεξήχθη από «Οργανισμός Επικοινωνία», ο ετήσιος όγκος της ρωσικής αγοράς πρόσληψη είναι περίπου 136.400.000 $, εκ των οποίων περισσότερα από 86 εκατομμύρια $ (63%) είναι στη Μόσχα και πάνω από $ 15 εκατομμύρια (11%) - στην Αγία Πετρούπολη. Το μερίδιο της περιοχής είναι 26%, πάνω από 35 εκατομμύρια $. Εν τω μεταξύ, το 2002, ο όγκος των υπηρεσιών οι κορυφαίες ρωσικές εταιρείες Πρόσληψη-αερίου υπολογίζεται σε $ 60 εκατομμύρια. Τώρα, μόνο στη Μόσχα, υπάρχουν περίπου τριακόσιες οργανώσεις που έχουν λάβει άδεια για την παροχή υπηρεσιών στον τομέα της προώθησης της απασχόλησης, είναι περίπου 3600 ειδικοί. Και ο αριθμός τους αυξάνεται συνεχώς. Μόνο στην Αγία Πετρούπολη κατά το παρελθόν έτος, αρκετές δωδεκάδες νέες υπηρεσίες πρόσληψης και δώδεκα από τις προηγούμενες για διάφορους λόγους διέκοψαν τις δραστηριότητές τους. Στη Μόσχα το μερίδιο των μακροχρόνιων οργανισμών που εργάστηκαν στην αγορά για περισσότερο από 10 χρόνια είναι περίπου 18%, στη Ρωσία - 12%, στις περιφέρειες - 9%. Το μεγαλύτερο ποσοστό των επιχειρήσεων που έχουν εργαστεί στην αγορά για λιγότερο από πέντε χρόνια - 49%, ενώ το ένα τρίτο των επιχειρήσεων έχουν στις υπηρεσίες προσλήψεων αγορά της Μόσχας από πέντε έως δέκα έτη. Οι πρώτοι πελάτες προσλήψεις ήταν δύο κατηγορίες επιχειρήσεων στη Ρωσία: ξένες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην αγορά της Ρωσίας και είναι εξοικειωμένοι με υψηλές προδιαγραφές για προσλήψεις δραστηριότητες, και ρωσικές εταιρείες, μόνο που εμφανίζονται στην αγορά, και δεν έχουν ιδέα τι την πρόσληψη και γιατί να πληρώσει τα χρήματα. Την ίδια στιγμή τα ρωσικά πρακτορεία είχαν τη δυνατότητα να αντιμετωπίσουν τα προβλήματα και να επιβιώσει στο σκληρό ανταγωνισμό με τις δυτικές επιχειρήσεις στρατολόγησης και να διδάξουν τις ρωσικές εταιρείες στην ιδέα ότι είναι αναγκαίο και σκόπιμο για την επιλογή προσωπικού μέσω πρακτορείων. Μιλώντας για τα χαρακτηριστικά της σύγχρονης ρωσικής αγοράς υπηρεσιών πρόσληψης, καταρχάς, πρέπει να σημειωθεί η γεωγραφική έκταση και η αύξηση των εταιρειών πελατών στις περιφέρειες. να αυξήσει τις απαιτήσεις για την αξιοπιστία και την ποιότητα των υπηρεσιών πρόσληψης και την ανάπτυξη και προώθηση πρόσθετων υπηρεσιών στον τομέα της παροχής συμβουλών διαχείρισης, εκπαίδευσης προσωπικού και διαχείρισης ανθρώπινων πόρων από τους οργανισμούς. Η απουσία ομοιόμορφης μεθοδολογίας για την τιμολόγηση είναι ένα άλλο χαρακτηριστικό γνώρισμα της ρωσικής αγοράς υπηρεσιών προσλήψεων. Η τιμή της υπηρεσίας καθορίζεται ανεξάρτητα από κάθε μεμονωμένη επιχείρηση και εξακολουθεί να είναι πολύ υψηλή. Αυξάνει

ανταγωνισμό σε ορισμένους τομείς της αγοράς, ιδίως όταν πρόκειται για μεγάλες ρωσικές και δυτικές εταιρείες. Υπάρχουν οργανισμοί που δουλεύουν, για παράδειγμα, αποκλειστικά με επιχειρήσεις στον τομέα του πετρελαίου και του φυσικού αερίου ή τεχνολογίες πληροφορικής, μόνο στην αυτοκινητοβιομηχανία ή στις τηλεπικοινωνίες, στα φαρμακευτικά προϊόντα ή στις τράπεζες. Υπάρχει ακόμη και ένας οργανισμός θεάτρου και ένας οργανισμός απασχόλησης για ναυτιλιακό προσωπικό υψηλής ειδίκευσης. Όλο και περισσότερο, η αγορά για την απασχόληση στο εξωτερικό είναι εξοικειωμένη, οι ειδικοί μας προσφέρονται θέσεις εργασίας στις ΗΠΑ, την Ολλανδία, την Αγγλία, τον Καναδά και τις χώρες που βρίσκονται στο εξωτερικό. Υπάρχουν επίσης οργανισμοί που ειδικεύονται σε συγκεκριμένες θέσεις: αναζητούν αποκλειστικά χρηματοδότες, διαφημιστές και ειδικούς μάρκετινγκ ή τεχνολογίες πληροφορικής. Αλλά ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά των υπηρεσιών προσωπικού στη Ρωσία είναι μια τάση προς τη σύγκλιση με τους τακτικούς πελάτες (που εργάζονται μαζί για πάνω από δύο χρόνια, υπόκεινται σε αυστηρή εμπιστευτικότητα), να τους κρατήσει με τη βελτίωση της ποιότητας και την παροχή πρόσθετων υπηρεσιών. Μιλώντας για τη διάρθρωση της αγοράς υπηρεσιών προσλήψεων, είναι σημαντικό να μην συγχέονται οι δύο τύποι γραφείων προσλήψεων. Υπηρεσίες απασχόλησης. Για τους οργανισμούς αυτούς, οι πελάτες είναι άνθρωποι που αναζητούν εργασία. Για αμοιβή, οι υποψήφιοι από την υπηρεσία απασχόλησης προσφέρονται βοήθεια στη σύνταξη ενός βιογραφικού σημειώματος, σε ψυχολογικές εξετάσεις, στην εισαγωγή πληροφοριών σχετικά με έναν υποψήφιο σε μια βάση δεδομένων και στην ανάρτηση ενός βιογραφικού σημειώματος στο Διαδίκτυο. Οι εργοδότες προσφέρονται δωρεάν υπηρεσίες προσλήψεων. Οι οργανισμοί προσλήψεων ή οι οργανισμοί πρόσληψης είναι ο δεύτερος τύπος γραφείων προσλήψεων. Οι πελάτες για έναν τέτοιο οργανισμό είναι εταιρείες που χρειάζονται αυτόν ή εκείνο τον ειδικό, οι οποίοι πληρώνουν για παραγγελίες για την αναζήτηση και επιλογή του προσωπικού. Με τους αιτούντες το τέλος δεν λαμβάνεται, αλλά ένας τέτοιος οργανισμός δεν δίνει υποχρεώσεις απασχόλησης. Το κύριο καθήκον των γραφείων προσλήψεων είναι η ποιότητα και η ταχύτερη πλήρωση κενών θέσεων που παρέχονται από τους πελάτες τους. Οι εταιρείες προσλήψεων προσεγγίζονται από εταιρείες που έχουν τις υψηλότερες απαιτήσεις για τους υποψηφίους και είναι πρόθυμες να πληρώσουν αρκετά μεγάλα χρηματικά ποσά για να αναζητήσουν εμπειρογνώμονες της σωστής δύναμης. Οι οργανισμοί προσλήψεων είναι ο μεγαλύτερος όμιλος επιχειρήσεων μεταξύ όλων εκείνων που ειδικεύονται στην αναζήτηση και επιλογή του προσωπικού. Σύμφωνα με μια μελέτη που διεξήχθη από «Οργανισμός Επικοινωνία» το φθινόπωρο του 2004, μόνο 760 ρωσικά γραφεία ευρέσεως εργασίας στη Μόσχα - 240, στην Αγία Πετρούπολη - 80. Όλα τα γραφεία ευρέσεως εργασίας μπορούν να χωριστούν σε καθολικές υπηρεσίες και γραφεία ευρέσεως εργασίας μόνο τα κορυφαία στελέχη (διευθυντές). Οι καθολικοί οργανισμοί ασχολούνται με την επιλογή του προσωπικού για κενές θέσεις σε σχεδόν οποιοδήποτε επίπεδο, αλλά δίνουν την κύρια έμφαση στην επιλογή προσωπικού χαμηλότερου ή μεσαίου επιπέδου. Οι εταιρείες που επιλέγουν κορυφαία στελέχη αναζητούν υποψηφίους για "κορυφαίες" θέσεις και αποκλειστικούς επαγγελματίες ("ExecutiveSearch"), χρησιμοποιώντας την τεχνολογία της άμεσης αναζήτησης. Άμεση αναζήτηση - «κεφάλι κυνήγι» ( «κεφάλι κυνήγι») γίνεται στην πράξη, την πρόσβαση στα καλύτερα εμπειρογνώμονες στην αγορά και απευθύνονται σε αυτά με μια πρόταση για να αλλάξετε το χώρο εργασίας. Η κατάσταση υπό την οποία ένας κορυφαίος διαχειριστής γίνεται ένας ενδιαφέρουσα headhunter είναι μια επιτυχημένη εργασιακή εμπειρία προς όφελος της εταιρείας και τα επιτεύγματα που γνωρίζουν οι βασικοί παράγοντες της αγοράς. Η "Εκτελεστική Αναζήτηση" ("αναζήτηση υψηλότερης εκτελεστικής εξουσίας") ως ξεχωριστή κατεύθυνση που ξεκίνησε στις ΗΠΑ στα μέσα της δεκαετίας του 1950. Φέρθηκε στη Ρωσία πολύ αργότερα. Executive Search - πρόκειται για μια στοχευμένη αναζήτηση των υποψηφίων για κάθε συγκεκριμένη θέση, με βάση την ενδελεχή και λεπτομερή ανάλυση του συνόλου της αγοράς, προκειμένου να βρεθεί μια κορυφαία μάνατζερ που ανταποκρίνεται καλύτερα στις επαγγελματικές και προσωπικές ανάγκες του πελάτη. Οι πρωτοπόροι της εκτελεστικής έρευνας στη Ρωσία είναι ξένες υπηρεσίες δικτύου, όπως η Amrop Int. Ρωσία, Antal Int., Arthur Hunt, Egon Zehnder Int., Heidrick Struggles Int., Korn / Ferry, Morgan Hunt, Nicholson Int., Ward Howell. Οι εγχώριες εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες εκτελεστικής αναζήτησης συγκεντρώνονται κυρίως στη Μόσχα. Ένα σύνολο αυτών των εταιρειών είναι περίπου δεκαπέντε, και περισσότεροι από τους μισούς είναι ξένους, έχοντας γραφεία στη χώρα μας. Βρίσκοντας καλό can-

Διδακτικά σχετικά με τα τεχνολογικά στελέχη έρευνας - μια άλλη τάση της ρωσικής σύγχρονης ποταμού-rutting. Έτσι, μπορούμε να μιλήσουμε για την εμφάνιση ενός νέου τομέα υπηρεσιών ανθρώπινου δυναμικού: προσλήψεις στελεχών (υψηλής ποιότητας προσλήψεις), οι οποίες χρησιμοποιούν την τεχνολογία εκτελεστικής αναζήτησης για να επιλέξουν ένα ευρύ φάσμα κενών θέσεων και όχι μόνο ανώτερα στελέχη. Εκτός από την τεχνολογία άμεσης αναζήτησης, υπάρχει μια τυποποιημένη τεχνολογία αναζήτησης που χρησιμοποιείται για την επιλογή υποψηφίων για κενές θέσεις στη μεσαία και κατώτερη διοίκηση. Η τυπική αναζήτηση περιλαμβάνει: τον προσδιορισμό των απαιτήσεων του πελάτη για τον εργαζόμενο, προσδιορίζοντας τις κύριες πηγές εισοδήματος των υποψηφίων. επιλογή μεθόδων επιλογής · την επιλογή των υποψηφίων που πληρούν τις απαιτήσεις του πελάτη, από τον αριθμό των υποψηφίων που υποβάλλουν αίτηση για τη θέση αυτή, παρουσίαση των επιλεγμένων υποψηφίων στον πελάτη.

Χαρακτηριστικά της εργασίας των γραφείων προσλήψεων και των εταιρειών εκτελεστικής αναζήτησης καθορίζουν τη διαφορά στα τέλη. Οι νέοι οργανισμοί που προσλαμβάνουν προσωπικό στις χαμηλότερες θέσεις, λαμβάνουν από το 50% έως δύο μηνιαίες αποδοχές του επιλεγμένου ειδικού. Επιλογή των κορυφαίων και των μέσων στελεχών με μια τυπική τεχνολογία αναζήτησης, το μέσο κόστος για το 15-20% των εσόδων έθεσε σε υπαλλήλους της εταιρείας, με Executivesearch - 27-33%. Η μέση αμοιβή των εταιρειών που παρέχουν υπηρεσίες εκτελεστικής έρευνας στο προσωπικό είναι 30-50 χιλιάδες δολάρια ανά έργο. Η διάρκεια της παραγγελίας είναι από τρεις έως έξι μήνες. Ένα σύνθετο έργο, το οποίο υποτίθεται ότι θα αλλάξει σε παγκόσμιο επίπεδο τη στρατηγική της εταιρείας, μπορεί να διαρκέσει μέχρι δύο χρόνια. Ως εκ τούτου, οι οργανισμοί που διεξάγουν παρόμοιες παραγγελίες λαμβάνουν πάντα προκαταβολή για την προκαταρκτική εργασία, η οποία συχνά κυμαίνεται από 60 έως 75% της συνολικής αξίας της παραγγελίας. Μέσα από την προπληρωμένη πελάτης παίρνει την ευκαιρία να ξεκινήσει διαπραγματεύσεις για τη μετάβαση στην εργασία στην εταιρεία του με τα κορυφαία στελέχη των άλλων οργανισμών. Συνήθως, η πληρωμή για τις υπηρεσίες που καθορίζεται στο ποσό των 30-40% των ετήσιων αποδοχών του υπαλλήλου, συμπεριλαμβανομένων των αναμενόμενων ασφαλίστρων και των μπόνους που κυμαίνεται από 15 έως 50 με 100.000. Δολάρια για την επιλογή μιας θέσης. Αύξηση του αριθμού των οργανισμών προσλήψεων και των εταιρειών που ζητούν υπηρεσίες προσλήψεων στις υπηρεσίες πρόσληψης

Για περαιτέρω ανάγνωση του άρθρου, πρέπει να αγοράσετε το πλήρες κείμενο. Τα άρθρα αποστέλλονται με τη μορφή PDF στο ταχυδρομείο που αναφέρεται κατά την πληρωμή. Ο χρόνος παράδοσης είναι λιγότερο από 10 λεπτά. Το κόστος ενός άρθρου - 150 ρούβλια.

Επιχειρήσεις από την αρχή: πρακτορείο προσλήψεων

Η επιτυχία κάθε επιχείρησης εξαρτάται κυρίως από εξειδικευμένο προσωπικό. Ένας ικανός ηγέτης καταλαβαίνει πόσο μεγάλη είναι η αξία ενός ειδικού υψηλού προφίλ. Ως εκ τούτου, ο Οργανισμός για την επιλογή και των εργαζομένων αναζήτησης ως μια ιδέα για μια επιχείρηση δεν είναι μόνο σχετική και κερδοφόρα, αλλά και δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις.

Ανάλυση αγοράς, συνάφεια και ανταγωνισμός

Στην αγορά εργασίας, η υπηρεσία προσλήψεων ενεργεί ως ενδιάμεσος και εκτελεί τη λειτουργία της πρόσληψης και αναζήτησης προσωπικού. Παρά τον μεγάλο αριθμό ανέργων στη χώρα, υπάρχει έλλειψη ειδικευμένου προσωπικού, οπότε δεν είναι τόσο εύκολο για τους διευθυντές επιχειρήσεων να βρουν έναν πραγματικό επαγγελματία και υπεύθυνο υπάλληλο.

Οι αρχηγοί εταιρειών είναι διατεθειμένοι να μην πληρώνουν μικρά χρήματα σε καλούς ειδικούς, αλλά η εύρεση τους είναι αρκετά προβληματική. Οι αρχές αντιμετωπίζουν συχνά τέτοια προβλήματα:

  1. Τοποθετώντας μια διαφήμιση σε κενή θέση στα μέσα ενημέρωσης, ένας τεράστιος αριθμός ανθρώπων απαντά σε αυτήν.
  2. Επιλέξτε ένα αξιόλογο υποψήφιο μεταξύ μιας μεγάλης ροής των αιτούντων είναι πολύ δύσκολο, και ακόμη περισσότερο ένας υπάλληλος μιας σπάνιας ειδικότητας ή διαθέτει ειδικές δεξιότητες.
  3. Δεν είναι κάθε εργοδότης πρόθυμος να ξοδέψει το χρόνο του για την πρόσληψη προσωπικού ή τη διατήρηση των στελεχών του ανθρώπινου δυναμικού στο προσωπικό.

Ως συνέπεια των παραπάνω, οι επιχειρήσεις είναι ευκολότερο να προσφύγουν στις υπηρεσίες εξειδικευμένων οργανισμών. Ως εκ τούτου, η σημασία των υπηρεσιών προσλήψεων αυξάνεται κάθε χρόνο.

Τα κύρια καθήκοντα του οργανισμού προσλήψεων είναι:

  • αναζήτηση του πελάτη και σύναψη της σύμβασης ·
  • αναζητήστε υπαλλήλους και συνεχίστε.

Πριν αποφασίσει να ανοίξει μια υπηρεσία προσλήψεων είναι απαραίτητο να διεξαγάγει έρευνα μάρκετινγκ. Θα βοηθήσουν στην ανάλυση της κατάστασης στην αγορά, στην αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού. Αυτό το ζήτημα μπορεί να ανατεθεί σε διαβουλεύσεις με επιχειρήσεις ή να γίνει ανεξάρτητα από την εμπειρία.

Εγγραφή και οργάνωση επιχειρήσεων

Πριν ξεκινήσετε μια υπηρεσία προσλήψεων θα πρέπει να την καταχωρήσετε στις φορολογικές αρχές του κράτους. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να ανοίξετε μια μεμονωμένη επιχείρηση ή μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Η πιο επικερδής μορφή φορολόγησης στην προκειμένη περίπτωση είναι ένα απλοποιημένο σύστημα: η καταβολή του φόρου επί του καθαρού κέρδους.

Απαιτούμενη τεκμηρίωση

Εκτός από την εγγραφή ως φορολογούμενο, η εγγραφή στα κοινωνικά κεφάλαια αποτελεί προϋπόθεση. Είναι επίσης απαραίτητο να ανοίξει ένας τραπεζικός λογαριασμός για τους αμοιβαίους διακανονισμούς με τους πελάτες.

Η σύμβαση με τον πελάτη είναι ένα από τα σημαντικότερα έγγραφα των εργασιών του γραφείου απασχόλησης. Θα πρέπει να γίνεται από έμπειρο δικηγόρο, αφού όλη η διαδικασία της επιχειρηματικής δραστηριότητας θα εξαρτηθεί από τους όρους της σύμβασης. Ένα καλά γραπτό έγγραφο θα σας βοηθήσει να προειδοποιήσετε τον οργανισμό από πιθανούς κινδύνους και περιπτώσεις ανωτέρας βίας. Είναι απαραίτητο να περιγράψουμε λεπτομερώς:

  • υποχρεώσεις των μερών ·
  • συνθήκες εργασίας ·
  • κυρώσεις για τη μη συμμόρφωση με τους κανόνες συνεργασίας.

Δωμάτιο και εξοπλισμός

Γραφείο για την υπηρεσία προσλήψεων είναι καλύτερο να επιλέξετε σε μια πολυσύχναστη περιοχή, ιδανικά στο κεντρικό τμήμα της πόλης. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο στο επιχειρηματικό κέντρο. Συνήθως, οι ιδιοκτήτες τέτοιων κτηρίων διαθέτουν ντουλάπια με έπιπλα και όλες τις απαραίτητες επικοινωνίες, οι οποίες θα μειώσουν το αρχικό κόστος κατά το άνοιγμα μιας υπηρεσίας προσλήψεων.

Απαραίτητος εξοπλισμός:

  1. Υπολογιστές ή φορητοί υπολογιστές για το προσωπικό.
  2. Εκτυπωτής ή MFP.
  3. Έπιπλα για εργαζόμενους και επισκέπτες.
  4. Ράφια ή ερμάρια για τεκμηρίωση.
  5. Τηλέφωνο, φαξ.

Εύρος υπηρεσιών

Λόγω του υψηλού βαθμού ανταγωνισμού στον τομέα του προσωπικού, έγινε αναγκαία η δημιουργία πολύ εξειδικευμένων οργανισμών. Υπάρχουν οι εξής τύποι οργανισμών προσλήψεων:

  • στρατολόγηση ·
  • στενό προφίλ.
  • headhunting;
  • διεθνή.

Κάθε μία από τις παραπάνω μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας παρέχει ένα ορισμένο φάσμα υπηρεσιών ανάλογα με την εξειδίκευση. Ας εξετάσουμε κάθε ένα από αυτά λεπτομερώς:

  1. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων αναζητούν εργαζόμενους για εργοστάσια, επιχειρήσεις, επιχειρήσεις, διάφορους προσανατολισμούς. Σε αυτή την περίπτωση, ο οργανισμός πληρώνει για τις υπηρεσίες του πελάτη. Μια τέτοια επιχείρηση ενεργεί ως διαμεσολαβητής μεταξύ του εργοδότη και του ατόμου που αναζητά εργασία.
  2. Οι διεθνείς οργανισμοί προσλήψεων παρέχουν υπηρεσίες απασχόλησης για άτομα που θέλουν να εργαστούν στο εξωτερικό. Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι για την ίδρυση ενός τέτοιου οργανισμού είναι αναγκαία η απόκτηση άδειας για επιχειρηματική δραστηριότητα.
  3. Οι εταιρείες στενού προφίλ στην απασχόληση παρέχουν υπηρεσίες για να βρουν προσωπικό για ένα εξειδικευμένο πεδίο δραστηριότητας. Τέτοιες υπηρεσίες προσλήψεων όχι μόνο αναζητούν τους σωστούς υπαλλήλους, αλλά και εκπαιδεύουν και εκπαιδεύουν τους. Τομέας δραστηριότητας των οργανισμών αυτών:
  • την επιλογή του προσωπικού για την καθαριότητα.
  • εργαζόμενοι για εργασία σε ξενοδοχεία και ιδιωτικές εξοχικές κατοικίες.
  • προετοιμασία υποψηφίων για ανατροφή και φροντίδα παιδιών ·
  • αναζήτηση εργαζομένων για κατασκευαστικές εταιρείες.
  1. Οι Headhunters αναζητούν αυτούς τους υπαλλήλους για πελάτες που έχουν εμπειρία σε συγκεκριμένο τομέα και είναι σπουδαίοι επαγγελματίες στον τομέα τους. Κατά κανόνα, τα headhunting agencies ασχολούνται με την έλξη ειδικών από μια επιχείρηση στην άλλη. Το κόστος των υπηρεσιών αυτών των οργανισμών εκτιμάται ιδιαίτερα από τον εργοδότη.

Το προσωπικό

Κατά τους πρώτους μήνες, ο ιδιοκτήτης μιας εταιρείας προσωπικού μπορεί να εκτελέσει ανεξάρτητα το βασικό έργο, λαμβάνοντας ένα ή δύο βοηθούς στο προσωπικό. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, για να αναπτυχθεί η εταιρεία και να επεκταθεί το φάσμα των παρεχόμενων υπηρεσιών, δεν μπορούν να απαλλαγούν ειδικευμένοι ειδικοί. Στο μέλλον είναι αναγκαία η πρόσληψη:

  • Λογιστής με εμπειρία στον τομέα των υπηρεσιών (μπορεί να εργαστεί εξ αποστάσεως).
  • Διαχειριστές HR;
  • ψυχολόγος;
  • ο γραμματέας ·
  • αναλυτικά στοιχεία.
  • προγραμματιστή.

Η πρόσληψη είναι ένα πολύ σημαντικό και υπεύθυνο ζήτημα. Μετά από όλα, από το σωστά επιλεγμένο προσωπικό θα εξαρτηθεί ολόκληρη η επιτυχία του οργανισμού.

Μάρκετινγκ

Μια σημαντική βάση για την προσέλκυση δυνητικών πελατών και τη διατήρηση των τακτικών είναι ένα καλά οργανωμένο σύστημα μάρκετινγκ. Ο κατάλογος των αποτελεσματικών δραστηριοτήτων μάρκετινγκ στον τομέα του προσωπικού:

  1. Διοργάνωση παρουσίασης με αφορμή το άνοιγμα.
  2. Διαφήμιση στο Διαδίκτυο και σε εξειδικευμένα περιοδικά, εφημερίδες για την απασχόληση και την αναζήτηση του προσωπικού.
  3. Δημιουργία λογότυπου και εταιρικής ταυτότητας.
  4. Ένα σημάδι στην πρόσοψη του γραφείου της αντιπροσωπείας.
  5. Ανάπτυξη της επίσημης ιστοσελίδας.
  6. Δραστηριότητα στα κοινωνικά δίκτυα.

Ένα άλλο αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ είναι η επέκταση του φάσματος των παρεχόμενων υπηρεσιών. Οι πρόσθετες δραστηριότητες όχι μόνο θα αυξήσουν το ποσό του κέρδους, αλλά και θα αυξήσουν το κύρος του γραφείου προσλήψεων. Εκτός από την πρόσληψη προσωπικού για τον πελάτη και την εξεύρεση εργασίας για τους ανέργους ή τους ανθρώπους που επιθυμούν να βρουν ευνοϊκότερους όρους συνεργασίας, ο οργανισμός μπορεί:

  • παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών.
  • να συμμετάσχουν στην κατάρτιση του προσωπικού ·
  • να δημιουργήσετε μια σχολή επιχειρήσεων ή προχωρημένα μαθήματα κατάρτισης.

Χρηματοοικονομικό στοιχείο της επιχείρησης

Η ίδρυση ενός γραφείου προσλήψεων δεν απαιτεί σημαντικές επενδύσεις. Η επιτυχία αυτής της επιχείρησης εξαρτάται περισσότερο από τη συσσωρευμένη πελατειακή βάση, τις δεξιότητες και τις επικοινωνιακές δεξιότητες των διαχειριστών και, φυσικά, την εξουσία του οργανισμού.

Το κόστος ανοίγματος και συντήρησης

Το ακριβές ποσό για την εκκίνηση δεν μπορεί να υπολογιστεί, επειδή όλα εξαρτώνται από την περιοχή, την πόλη στην οποία σχεδιάζεται να ανοίξει ο οργανισμός, το ύψος του κεφαλαίου και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών. Περίπου η επένδυση στην επιχείρηση θα απαιτήσει από 50.000 έως 200.000 ρούβλια.

Ο κατάλογος των αρχικών δαπανών και του κόστους διατήρησης μιας επιχείρησης:

  1. Ενοικίαση χώρων γραφείων.
  2. Εγγραφή στα φορολογικά και κοινωνικά όργανα.
  3. Αγορά ή ενοικίαση επίπλων, εξοπλισμού γραφείου.
  4. Απόκτηση ειδικών αδειοδοτημένων προγραμμάτων για εργασία με τη βάση δεδομένων.
  5. Μισθός υπαλλήλων.
  6. Δαπάνες για το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση.
  7. Πληρωμή υπηρεσιών κοινής ωφέλειας.
  8. Αγορά του γραφείου.
  9. Πληρωμή για Internet, κινητό τηλέφωνο, τηλέφωνο πόλης / φαξ.
  10. Πληρωμή φόρων και τελών.

Το ποσό των μελλοντικών εσόδων

Το κέρδος της επιχείρησης προσωπικού εξαρτάται από τον αριθμό των συμβάσεων που συνάπτονται, καθώς και από την εξειδίκευση του οργανισμού.

Τις περισσότερες φορές, το έργο ενός γραφείου προσλήψεων καταβάλλεται ως εξής:

  • ο εργοδότης για κάθε μισθωτό εργαζόμενο μεταφέρει στο λογαριασμό διακανονισμού στον οργανισμό προσλήψεων 20-50% ετησίως του μισθού του υποψηφίου που βρέθηκε, χωρίς να συμπεριλαμβάνονται οι πληρωμές επιδομάτων ·
  • στην περίπτωση ενός αιτούντος εργασία, ο οργανισμός προσλήψεων ανταμείβεται στο ποσό ενός μισθού από το μισθό του εργαζομένου.

Μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το κατά προσέγγιση μέγεθος των κερδών της υπηρεσίας απασχόλησης κυμαίνεται μεταξύ 15.000 και 1.500 ρούβλια. Το ποσό αυτό εξαρτάται επίσης από την περιοχή όπου ξεκίνησε η επιχείρηση.

Περίοδος αποπληρωμής

Αυτό το πεδίο δραστηριότητας έχει μια αρκετά υψηλή αποπληρωμή με τον σωστό σχεδιασμό και οργάνωση της ροής εργασίας. Κατά μέσο όρο, η περίοδος απόσβεσης είναι από τρεις μήνες έως ένα έτος.

Ανοίξτε ένα γραφείο προσλήψεων δεν είναι δύσκολη και σημαντική υλική επένδυση. Ωστόσο, προκειμένου οι επιχειρήσεις να παραμείνουν επιτυχείς, εξαιρετικά επικερδείς και κύρους, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει τεράστιες οργανωτικές ικανότητες, να έχει αναλυτικές δεξιότητες και, κυρίως, να έχει μεγάλη επιθυμία να επιτύχει σε αυτόν τον τομέα.

Υπηρεσίες πρόσληψης στο Voronezh

Μόσχα, Krasnoproletarskaya, σπίτι 16, 7 είσοδο, 1 όροφος.
+7 (499) 685-12-17

Διαταγή πρόσληψης

Voronezh, Leninsky Prospekt, 15 ετών. 405 Α
8 (473) 258-40-18 (πολλαπλών καναλιών)
http://hps36.ru

Voronezh, st. Arsenalnaya, 3, από. 116
8 (473) 202-79-11, 229-92-68
http://sps36.ru

Voronezh, st. Svobody, 73, γραφείο 432
8 (473) 260-64-50, 292-57-30, 229-65-44, tel./fax: 8 (473) 271-28-17
gc-sps.ru

Voronezh, st. Karl Marx, 68 γραφείο 507, 508, 511
+7 (473) 255-86-67. +7 (473) 258-09-76
http://www.ka-phenix.ru/

Voronezh, Μόσχα, 53
(4732) 502532. (4732) 969056. (4732) 613753. (4732) 613754
http://www.intservis.ru/

Voronezh, st. 9 Ιανουαρίου, 168
8 (960) 132-98-31
http://leadexpert.pro

Voronezh, st. Κίροβα, 11, από 205
291-50-51, 8,920,441-85-77
staffTh.rf

Voronezh, st. Lizyukova, 17Α, fl. 3, από 303
+7 (473) 260-66-91. +7 (473) 260-66-90. +7 (920) 443-48-55
http://www.kadryprofi.ru

Voronezh, st. Nikitinskaya, ά. 27α
(4732) 969174; (4732) 969178

Voronezh, Leninsky Prospect, 6/3
(4732) 492067; (4732) 492107

Voronezh, Prospekt Truda, 91, γραφείο 7
8 (473) 291-30-06.8 (473) 291-27-46.8 (473) 233-10-59
http://www.most-3000.ru

Voronezh, Prospekt Truda, 69, γραφείο 31
(4732) 462751. (950) 7604634
http://www.gcav.ru/

Voronezh, st. Moiseeva, 1, από. 1
(4732) 712153. (950) 7527716. (903) 8535393

Voronezh, st. Druzhinnikov, 13, 2ος όροφος
(4732) 610991. (4732) 610921. (910) 3454947
http://www.terrier-vrn.ru/

Voronezh, st. Krasnoarmeyskaya 17
+7 (473) 276-39-66
http://avg-gc.ru

Συνολικά, υπάρχουν 21 γραφεία προσλήψεων Voronezh εγγεγραμμένα στην πύλη. Μεταφόρτωση

Το Voronezh βρίσκεται στο ευρωπαϊκό τμήμα της χώρας. Ο πληθυσμός της πόλης είναι λίγο μικρότερος από ένα εκατομμύριο. Σήμερα, Voronezh είναι μια σύγχρονη πόλη, η οποία είναι ένα οικονομικό κέντρο της περιοχής Voronezh. Επιπλέον, το Voronezh είναι ένα από τα σημαντικότερα οικονομικά κέντρα της Ρωσίας. Η πόλη χρειάζεται ειδικούς στους κυριότερους κλάδους της αστικής οικονομίας: μεταλλουργία, μηχανική, χημική και ηλεκτρονική βιομηχανία. Μεταξύ των επιχειρήσεων του Voronezh είναι πολύ δημοφιλή, όπως το Voronezh Aircraft Company, Voronezhstalmost, Vodmashoborudovanie, Γαλακτοκομικά Φυτών «Voronezh» φυτό κρέας «Voronezh», η εταιρεία συμμετοχών «Chernozem έπιπλα.» Πρόσφατα υπάρχει ζήτηση για διευθυντικά στελέχη, λογιστές και πωλητές.

Επιχειρησιακό σχέδιο γραφείου προσλήψεων

1. ΠΕΡΙΛΗΨΗ ΤΟΥ ΕΡΓΟΥ

Σκοπός του έργου αυτού είναι να ανοίξει ένας οργανισμός προσλήψεων για την εφαρμογή του φάσματος των υπηρεσιών πρόσληψης σε μια πόλη με πληθυσμό πάνω από 1 εκατομμύριο κατοίκους.

Η ρωσική αγορά εργασίας καθίσταται ολοένα και πιο ώριμη, σε σχέση με την οποία αυξάνεται η δημοτικότητα των υπηρεσιών πρόσληψης. Σήμερα, σχεδόν όλες οι εταιρείες που αναζητούν εργαζόμενους, καταφεύγουν στις υπηρεσίες των γραφείων εύρεσης εργασίας. Οι οργανισμοί προσωπικού στην αγορά εργασίας ενεργούν ως διαμεσολαβητές μεταξύ εργοδοτών και ατόμων που αναζητούν εργασία, παρέχοντας την πρώτη επιλογή ενός υποψηφίου για τις απαιτούμενες απαιτήσεις και η δεύτερη - για να βοηθήσει στην εξεύρεση εργασίας.

Έτσι, το άνοιγμα μιας υπηρεσίας προσλήψεων θεωρείται μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση των επιχειρήσεων. Τα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν μια σχετικά χαμηλή αρχική επένδυση, χαμηλό κόστος στη λειτουργία, τη δυνατότητα της επιχείρησης στο σπίτι, την απλότητα της επιχειρηματικής οργάνωσης.

Για την υλοποίηση του έργου, νοικιάζεται χώρος στο επιχειρηματικό κέντρο. Η επιφάνεια γραφείων είναι 12 τ.μ., ενώ η τιμή ενοικίασης είναι 15 000 ρούβλια. Το γραφείο είναι εξοπλισμένο με τα απαραίτητα έπιπλα, η χρήση των οποίων περιλαμβάνεται στο ενοίκιο.

Το κοινό-στόχος του οργανισμού προσλήψεων είναι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την επιλογή ειδικευμένων υπαλλήλων.

Ο όγκος της αρχικής επένδυσης είναι 480.000 ρούβλια. Οι αρχικές επενδύσεις αποσκοπούν στην αγορά εξοπλισμού γραφείου, λογισμικού, ετήσιας συνδρομής σε περιφερειακή βάση δεδομένων των εργοδοτών και των αναζητούντων εργασία, καθώς και στη σύσταση κεφαλαίου κίνησης πριν από την επιστροφή του σχεδίου από την αποπληρωμή. Το κύριο μέρος των απαιτούμενων επενδύσεων αφορά την αγορά εξοπλισμού, το μερίδιο του οποίου είναι 48%. Για την υλοποίηση του έργου θα χρησιμοποιήσει τα δικά του κεφάλαια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Οι οικονομικοί υπολογισμοί του γραφείου προσλήψεων λαμβάνουν υπόψη όλα τα έσοδα και τα έξοδα του έργου, ο χρονικός ορίζοντας είναι 3 έτη. Αναμένεται ότι μετά από αυτή την περίοδο θα απαιτηθεί η επέκταση των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, η αρχική επένδυση θα εξοφληθεί μετά από 9 μήνες εργασίας. Η έξοδος από τον προβλεπόμενο όγκο πωλήσεων προγραμματίζεται για τον δέκατο μήνα λειτουργίας. Το καθαρό κέρδος θα είναι ταυτόχρονα 158.000 ρούβλια το μήνα και το ετήσιο καθαρό κέρδος για το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι πάνω από 893.000 ρούβλια. Κερδοφορία των πωλήσεων κατά το πρώτο έτος της εργασίας - 34%.

2. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΗΣ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΚΑΙ ΤΗΣ ΕΤΑΙΡΕΙΑΣ

Η ανάπτυξη της ρωσικής οικονομίας οδήγησε στη δημιουργία ενός πολύπλοκου συστήματος αγοράς εργασίας. Η αναζήτηση ειδικών έχει καταστεί ένα σημαντικό καθήκον για πολλές εταιρείες, οι οργανώσεις προσωπικού τους βοηθούν να το αντιμετωπίσουν. Ενεργώντας ως διαμεσολαβητής μεταξύ εργοδοτών και ατόμων που αναζητούν εργασία, οι υπηρεσίες πρόσληψης ασχολούνται με την επαγγελματική αναζήτηση κατάλληλων υπαλλήλων για εταιρείες και απασχόληση. Προς το παρόν, σχεδόν όλες οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την αναζήτηση προσωπικού χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των γραφείων προσλήψεων.

Η ρωσική αγορά εργασίας καθίσταται ολοένα και πιο ώριμη: η δομή των υπηρεσιών προσωπικού αλλάζει, η ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Η δημοτικότητα των υπηρεσιών στην επιλογή και την παροχή προσωπικού αυξάνεται κάθε χρόνο. Ως αποτέλεσμα του 2016, ο κύκλος εργασιών της αγοράς προσλήψεων προσωπικού ανήλθε σε 6,5 δισ. Ρούβλια. Ο συνολικός αριθμός των κενών θέσεων που μεταφέρθηκαν στους οργανισμούς μειώθηκε κατά 18%, αλλά το μέσο κόστος των υπηρεσιών αυξήθηκε.

Για σήμερα στη Ρωσία υπάρχουν 1200 οργανισμοί προσωπικού, στους οποίους εργάζονται πάνω από 15 χιλιάδες άτομα.

Πρέπει να σημειωθεί ότι το έτος 2016 δεν ήταν εύκολο για την αγορά προσλήψεων προσωπικού: η ασταθής οικονομική κατάσταση επηρέασε δυσμενώς τη βιομηχανία, γεγονός που προκάλεσε ελαφρά μείωση του όγκου της αγοράς (κατά 5,8%). Πολλές εταιρείες, προκειμένου να βελτιστοποιήσουν το κόστος, εγκατέλειψαν τις υπηρεσίες των γραφείων εύρεσης εργασίας, ενώ άλλοι κατέστησαν αυστηρότερες τις απαιτήσεις για πρόσληψη προσωπικού, γεγονός που περιπλέκει το έργο των οργανισμών.

Οι βασικές τάσεις της αγοράς υπηρεσιών για την επιλογή του προσωπικού:

- αύξηση του αριθμού των «σύνθετων κενών θέσεων» με υψηλές απαιτήσεις για εμπειρία, ικανότητες και στενή εξειδίκευση ·

- ο αντίκτυπος της παγκοσμιοποίησης στην αγορά εργασίας - όλο και πιο συχνά οι εργαζόμενοι αναζητούν όχι μόνο σε άλλες πόλεις, αλλά και στο εξωτερικό.

- Συνεργασία με ελεύθερους επαγγελματίες και υπαλλήλους που μπορούν να εργαστούν εξ αποστάσεως. Η αγορά απομακρυσμένης εργασίας αναπτύσσεται ενεργά στη Ρωσία. Ο αριθμός των κενών θέσεων που προσφέρουν τέτοια εργασία είναι περίπου 35% του συνολικού αριθμού των διαφημίσεων.

- σταδιακή αυτοματοποίηση όλων των διαδικασιών HR. Μέχρι στιγμής, αυτή η τάση δεν έχει γίνει ευρέως διαδεδομένη στη Ρωσία. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της πύλης HeadHunter, σήμερα μόνο το 18% των εταιρειών επενδύει κεφάλαια στην ανάπτυξη αυτής της περιοχής. Ωστόσο, το 50% των εταιρειών είναι έτοιμες να διαθέσουν έναν προϋπολογισμό για την αυτοματοποίηση των διαδικασιών ανθρώπινου δυναμικού.

Ο υψηλός ανταγωνισμός στη βιομηχανία αναγκάζει την εταιρεία να περιορίσει την εξειδίκευση. Για τη σημερινή διάρθρωση της αγοράς είναι:

- οργανισμούς πρόσληψης. Ασχολούνται με την αναζήτηση υπαλλήλων με εντολή των επιχειρήσεων και των επιχειρήσεων. Η εξειδίκευση μπορεί να περιοριστεί στην παροχή υπηρεσιών προς τους εργοδότες από μια συγκεκριμένη σφαίρα επιχειρήσεων.

- ειδικευμένους οργανισμούς. Πρόκειται για οργανισμούς που εστιάζουν στενά και επιλέγουν εργαζόμενους μιας συγκεκριμένης ειδίκευσης.

- υπηρεσίες για να βρουν κενές θέσεις εργασίας. Αυτή η περιοχή παρέχει υπηρεσίες σε άτομα που αναζητούν εργασία κατά την επιλογή της εργασίας.

- headhunters είναι οργανισμοί που αναζητούν εργαζόμενους υψηλής εξειδίκευσης.

Περισσότερο από το 80% του συνολικού αριθμού υπηρεσιών προσλήψεων απασχολούνται από οργανισμούς πρόσληψης. Δουλεύουν κατόπιν αιτήματος του εργοδότη και επιλέγουν προσωπικό για μια κενή θέση σε ορισμένες παραμέτρους. Ο εργοδότης πληρώνει την αμοιβή του οργανισμού, που είναι 10-20% του ετήσιου μισθού του υποψηφίου.

Όταν ανοίγετε την υπηρεσία προσλήψεων, πρέπει να κατανοήσετε τη δομή της αγοράς και να καθορίσετε την εξειδίκευση του οργανισμού σας. Για να γίνει αυτό, πρέπει να ξέρετε ποιες βιομηχανίες χρησιμοποιούν συχνότερα τις υπηρεσίες πρόσληψης. Ως αποτέλεσμα του 2016, οι πιο δραστήριοι πελάτες των πρακτορείων απασχόλησης ήταν:

- λιανικό εμπόριο, εστιατόρια, ξενοδοχεία - 17%

- καταναλωτικά αγαθά - 16%

- βιομηχανική παραγωγή (επεξεργασία καυσίμων και πετρελαίου) - 15%

- βιομηχανική παραγωγή (όλα, εκτός από τα καταναλωτικά αγαθά) - 12%

- χρηματοδότηση, τράπεζες, επενδύσεις, ασφάλιση - 10%

- μεταφορές και υλικοτεχνική υποστήριξη - 8%

- διαβούλευση και εξυπηρέτηση - 6%

- την κατασκευή και την ακίνητη περιουσία - 6%.

Από αυτά τα στατιστικά στοιχεία είναι προφανές ότι εταιρείες από ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών καταφεύγουν στις υπηρεσίες των γραφείων προσλήψεων.

Εάν θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις, η υπηρεσία προσλήψεων μπορεί να είναι η κατάλληλη επιλογή. Αν θέλετε, μπορείτε να οργανώσετε την εργασία σας στο σπίτι, σώζοντας την ενοικίαση ενός γραφείου. Από την άποψη αυτή, το ποσό της αρχικής επένδυσης σε έναν οργανισμό προσλήψεων μπορεί να κυμαίνεται από 250 έως 500 χιλιάδες ρούβλια. Όπως δείχνει η πρακτική, η μέση περίοδος απόσβεσης ενός οργανισμού προσλήψεων είναι από 3 μήνες έως 1 έτος. Ωστόσο, παρά την φαινομενική απλότητα των επιχειρήσεων, υπάρχουν ορισμένες δυσκολίες. Πρώτον, η αγορά θεωρείται ιδιαίτερα ανταγωνιστική: για να κερδίσει τον καταναλωτή της, θα χρειαστεί πολλή δουλειά για αποτελέσματα και εξουσία. Δεύτερον, τα έσοδα από τις υπηρεσίες προσλήψεων ποικίλλουν. Τρίτον, υπάρχει ο κίνδυνος ανέντιμων εργοδοτών ή ατόμων που αναζητούν εργασία, με αποτέλεσμα να υποφέρει ο οργανισμός προσλήψεων.

Ο Πίνακας 1 παρουσιάζει τα βασικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του οργανισμού προσλήψεων, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον προγραμματισμό μιας επιχείρησης.

Πίνακας 1. Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του ανοίγματος ενός γραφείου προσλήψεων

- χαμηλή αρχική επένδυση.

- χαμηλή περίοδο αποπληρωμής.

- η αγορά δεν εξαρτάται από την εποχικότητα.

- Απλότητα της επιχειρηματικής οργάνωσης.
- χαμηλό κόστος στη διαδικασία λειτουργίας ·

- δεν υπάρχει ανάγκη για μεγάλο προσωπικό.

- δραστηριότητες δεν χορηγούνται με άδεια ·

- δυνατότητα επιλογής διαφορετικών επιχειρηματικών μορφών

- υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά ·

- κίνδυνος ανέντιμων εργοδοτών και εργαζομένων

Έτσι, μπορούμε να μιλήσουμε για την ελκυστικότητα αυτής της επιχείρησης. Ο οργανισμός προσλήψεων είναι μια συγκεκριμένη επιχείρηση. Δεν είναι δύσκολο να ανοίξει μια τέτοια επιχείρηση, είναι πολύ πιο δύσκολο να μετατραπεί σε μια επιτυχημένη και σταθερή επιχείρηση. Για την υπηρεσία προσλήψεων, οι επιχειρηματικές ιδιότητες του επιχειρηματία, η κατανόηση και η σκοπιμότητά του είναι σημαντικές. Η πρακτική δείχνει ότι το κέρδος μπορεί να επιτευχθεί ήδη κατά το δεύτερο μήνα λειτουργίας του οργανισμού. Αν θέλετε να ανοίξετε μια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις και να έχετε επαρκείς οργανωτικές ικανότητες, τότε η υπηρεσία προσλήψεων θα γίνει μια ελκυστική επιχειρηματική κατεύθυνση για εσάς.

3. ΠΕΡΙΓΡΑΦΗ ΤΩΝ ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ ΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει την ίδρυση μιας υπηρεσίας προσλήψεων που παρέχει υπηρεσίες προσλήψεων. Για τους πιθανούς εργοδότες, ο οργανισμός μπορεί να παρέχει τα ακόλουθα είδη υπηρεσιών:

1) Επαναληπτική εξέταση. Προϋποθέτει την εργασία με βάσεις δεδομένων, κατά τη διάρκεια των οποίων τα βιογραφικά των αιτούντων επιλέγονται μηχανικά με διήθηση ανάλογα με τη διαθεσιμότητα της εκπαίδευσης, την ηλικία, την εργασιακή εμπειρία και άλλες παραμέτρους.

2) Επιλογή του αιτούντος τη θέση. Μια πιο ποιοτική προσέγγιση για την εξεύρεση υποψηφίου για μια θέση, η οποία περιλαμβάνει διεξαγωγή συνέντευξης.

3) Εκπαιδευτικά μαθήματα για το προσωπικό.

4) Αξιολόγηση και δοκιμή του προσωπικού. Σε αυτή τη διαδικασία, οι εταιρείες ενδιαφέρονται να θέλουν να βελτιώσουν την αποδοτικότητα του προσωπικού και να αποκτήσουν ένα χαρακτηριστικό για κάθε εργαζόμενο. Η αξιολόγηση του προσωπικού είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για τη διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού της εταιρείας, το οποίο επιτρέπει την αξιολόγηση των δυνατοτήτων, των κινήτρων, της επαγγελματικής καταλληλότητας και άλλων παραμέτρων του εργαζομένου.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

5) Η μίσθωση προσωπικού είναι μια μορφή συνεργασίας με τους εργαζόμενους, όταν μια εταιρεία δεν υποχρεούται να συνάψει σύμβαση εργασίας με έναν υπάλληλο. Στην περίπτωση αυτή, η σύμβαση προσωρινής απασχόλησης με τον εργαζόμενο συνάπτεται από τον ίδιο τον οργανισμό προσλήψεων.

6) Το Outstaffing είναι μια διαδικασία κατά την οποία ο οργανισμός δεν επιλέγει εργαζόμενους, αλλά επισημοποιεί το ήδη υπάρχον προσωπικό της εταιρείας-πελάτη.

7) Outsourcing - η μεταφορά ορισμένων επιχειρηματικών διαδικασιών ή λειτουργιών παραγωγής στην υπηρεσία άλλης εταιρείας βάσει σύμβασης.

8) Η Headhunting είναι ένα είδος υπηρεσίας, με τη βοήθεια του οποίου ο οργανισμός ασχολείται με την επιλογή ειδικών υψηλής ειδίκευσης και την πρόσκρισή τους στην εταιρεία-πελάτη. Το κύριο καθήκον του οργανισμού είναι να βρει έναν τρόπο οικοδόμησης σχέσεων με τον υποψήφιο και να δημιουργήσει συνθήκες υπό τις οποίες θα είναι έτοιμη για την πρόταση.

9) Η απασχόληση προσωπικού που απολύεται από την αναθέτουσα εταιρεία είναι μια υπηρεσία στην οποία ο οργανισμός διεξάγει διαδικασία για την πρόσληψη προσωπικού που απορρίπτεται από την αναθέτουσα εταιρεία εντός ορισμένων χρονικών ορίων και υπό ορισμένες προϋποθέσεις.

Η κύρια λειτουργία ενός οργανισμού προσλήψεων είναι να βρει εργαζόμενους για κενές θέσεις σε εταιρείες που είναι πελάτες του οργανισμού. Τα βασικά καθήκοντα του γραφείου προσλήψεων είναι να αξιολογήσει σωστά τις απαιτήσεις της εταιρείας-πελάτη και να επιλέξει αμέσως τους κατάλληλους υποψήφιους για την κενή θέση. Προκειμένου ο οργανισμός να λειτουργεί αποτελεσματικά, είναι απαραίτητο να υπάρχει μεγάλη βάση πελατών. Στη συνέχεια, αφού έλαβε την εντολή, ο οργανισμός μπορεί να παράσχει γρήγορα στον εργοδότη διάφορες επιλογές. Εάν ο χρόνος αναμονής καθυστερήσει, ο πελάτης θα επικοινωνήσει απλά με έναν άλλο οργανισμό προσλήψεων.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Σε γενικές γραμμές, το σχέδιο εργασίας με τον πελάτη του οργανισμού είναι το εξής: ο οργανισμός δέχεται εντολή από τον εργοδότη για την αναζήτηση προσωπικού, κλείνει τις κενές θέσεις εργασίας κατά τον καθορισμένο όρο. Εάν οι ειδικοί εγκριθούν από τον εργοδότη, μετά την εκπνοή της περιόδου δοκιμασίας ενός μηνός, οι εταιρείες καταβάλλουν στον οργανισμό ένα τέλος, το ποσό του οποίου καθορίζεται ως ποσοστό του ετήσιου μισθού του μισθωμένου ειδικού. Η αποζημίωση εξαρτάται από το επίπεδο της κενής θέσης.

Αλγόριθμος προσλήψεων πρακτορείων:

Λήψη εντολής από τον εργοδότη

Ορισμός των απαιτήσεων για τον μελλοντικό υπάλληλο

Εργασία με τη βάση δεδομένων και επιλογή κατάλληλων επιλογών μεταξύ των αιτούντων

Σε περίπτωση που δεν υπάρχουν κατάλληλες επιλογές στη βάση δεδομένων, πρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις στο Internet

Επιλογή πολλών αξιόλογων υποψηφίων. Κατά την αξιολόγηση των υποψηφίων, ο οργανισμός πρέπει να επαληθεύει την αξιοπιστία των πληροφοριών που παρέχουν. Δεδομένου ότι υπάρχει κίνδυνος απόκτησης αναξιόπιστων πληροφοριών από τον υποψήφιο, γεγονός που συνεπάγεται απώλειες

Διοργάνωση συνέντευξης για επιλεγμένους υποψηφίους με μελλοντικούς εργοδότες

Λήψη πληρωμής για υπηρεσίες μετά τη λήξη της περιόδου δοκιμασίας του μισθωτού (1 μήνα)

Σε περίπτωση απόρριψης του επιλεγέντος υποψήφιου με πρωτοβουλία του εργοδότη κατά τη διάρκεια της δοκιμαστικής περιόδου, ο οργανισμός υποχρεούται να παρέχει δωρεάν αντικατάσταση του υπαλλήλου.

Σε αυτό το σχέδιο προβλέπεται να δημιουργηθεί μια υπηρεσία προσλήψεων που να παρέχει το ακόλουθο φάσμα υπηρεσιών: screening, πρόσληψη από την εξωτερική αγορά, μαζική πρόσληψη, ενοικίαση προσωπικού, outstaffing, outsourcing.

Μακροπρόθεσμα, είναι δυνατό να διευρυνθεί το φάσμα των υπηρεσιών: να οργανωθεί μια σχολή επιχειρήσεων, να παρέχονται συμβουλευτικές υπηρεσίες και να εκπαιδεύεται το προσωπικό.

4. ΠΩΛΗΣΗ ΚΑΙ ΕΜΠΟΡΙΑ ΤΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ

Το κοινό-στόχος του οργανισμού προσλήψεων είναι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την επιλογή ειδικευμένων υπαλλήλων.

Η πρακτική δείχνει ότι η προώθηση μιας υπηρεσίας προσλήψεων είναι το πιο δύσκολο στάδιο εκκίνησης των επιχειρήσεων. Η στρατηγική για την προώθηση μιας υπηρεσίας προσλήψεων είναι αρκετά συγκεκριμένη, δεδομένου ότι η άμεση διαφήμιση στην προκειμένη περίπτωση είναι αναποτελεσματική. Ο μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά υπηρεσιών προσλήψεων καθορίζει τον σημαντικό ρόλο της φήμης και της διαφήμισης του γραφείου προσλήψεων. Ως εκ τούτου, η βάση του σχεδίου μάρκετινγκ είναι μια προσεκτική μελέτη της διαφημιστικής καμπάνιας και των μεθόδων εργασίας.

Είναι αδύνατο να συμμετέχετε σε επιχειρήσεις που σχετίζονται με προσλήψεις χωρίς ενεργή, πλήρους διαφήμισης. Στο πρώτο στάδιο, οι δραστηριότητες προώθησης αποσκοπούν στην ενημέρωση των δυνητικών πελατών σχετικά με το άνοιγμα μιας υπηρεσίας προσλήψεων. Η βασική απαίτηση για αυτή την πρόοδο είναι μια εστιασμένη εστίαση με ένα ελάχιστο κόστος. Για να καθορίσετε το κοινό-στόχο, θα πρέπει να μελετήσετε το επιχειρηματικό περιβάλλον της πόλης, να εντοπίσετε τις πιο ελπιδοφόρες βιομηχανίες και εταιρείες. Ενημέρωση μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους: την αποστολή πληροφοριών μέσω e-mail από τους πιθανούς πελάτες, «εν ψυχρώ» καλεί με τις προσφορές των δικών τους υπηρεσιών, τη διεξαγωγή παρουσίαση του οργανισμού που παρέχει χαρτοφυλακίου ή φυλλάδια, η συμμετοχή των διαφόρων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, την προώθηση του δικτύου.

Επιπλέον, ένα σημαντικό βήμα στην προώθηση είναι ο σχηματισμός ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων, επειδή αφού λάβετε πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας, ο πελάτης πρέπει να καταλάβει γιατί αξίζει να επιλέξετε την αντιπροσωπεία σας. Καθώς τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μπορούν να δράσουν:

- βολική τοποθεσία του γραφείου.

- χαμηλό κόστος των υπηρεσιών διαμεσολάβησης ·

- ειδικές συνθήκες για τους τακτικούς πελάτες ·

- μέγιστη λειτουργική αποτελεσματικότητα.

- ευρεία βάση δεδομένων.

Η διαφημιστική εκστρατεία του καταστήματος αυτόματης εξυπηρέτησης πραγματοποιείται με τη βοήθεια των παρακάτω εργαλείων:

- δημιουργία δικτυακού τόπου. Πολλοί ειδικοί συμφωνούν ότι η δημιουργία ιστότοπου και η προώθηση μέσω του Διαδικτύου είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο για την προώθηση των γραφείων προσλήψεων. Πρώτον, αυτό το εργαλείο απλοποιεί τη διαδικασία αλληλεπίδρασης με πιθανούς πελάτες. Δεύτερον, αυξάνει την επιχειρηματική φήμη του οργανισμού. Τρίτον, διευκολύνει την αλληλεπίδραση της υπηρεσίας προσλήψεων και με τα δύο μέρη: τόσο με την εταιρεία πελάτη όσο και με τους αιτούντες. Ο δικτυακός τόπος του γραφείου απασχόλησης θα πρέπει να αναφέρει τον κατάλογο των παρεχόμενων υπηρεσιών και το κόστος τους, τις συνθήκες εργασίας, τις επαφές τους. Το κόστος αυτού του ιστότοπου θα είναι περίπου 30 000 ρούβλια. Στην περιοχή επισκέφθηκε μεγάλο αριθμό χρηστών, πρέπει να το φέρετε στην κορυφή του ερωτήματος. Για το σκοπό αυτό, χρησιμοποιούνται εργαλεία Διαδικτύου όπως η προώθηση SEO και SMM. Το κόστος αυτών των υπηρεσιών μπορεί να ποικίλει, αλλά κατά μέσο όρο είναι 15-20.000 ρούβλια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

- τη διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης. Μπορείτε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση στα περιοδικά εφημερίδων ή επιχειρήσεων. 1 αρθρωτή τοποθέτηση της διαφήμισης στον Τύπο για ½ μπάντα θα κοστίσει κατά μέσο όρο 3.000 ρούβλια.

- "Κρύες" κλήσεις και αποστολές αλληλογραφίας. Μπορείτε να επιλέξετε ανεξάρτητα τη βάση των δυνητικών πελατών για να τους ενημερώσετε για τις υπηρεσίες τους. Σε περίπτωση θετικής αντίδρασης στη διαφήμιση, είναι απαραίτητο να πραγματοποιηθεί η παρουσίαση μιας υπηρεσίας προσλήψεων ή να παρασχεθεί διαφημιστικό υλικό που να περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες.

- η δημοσίευση διαφημίσεων και η διανομή φυλλαδίων. Το εργαλείο αυτό έχει ως στόχο να προσελκύσει την προσοχή των πιθανών υποψηφίων.

Ένα ενδεικτικό σχέδιο για την προώθηση του γραφείου προσλήψεων παρουσιάζεται στον Πίνακα 2. Σύμφωνα με τους υπολογισμούς, προβλέπεται να δαπανηθούν 75.000 ρούβλια για την προώθηση του γραφείου προσλήψεων. Ο κύριος όγκος των δραστηριοτήτων προώθησης προγραμματίζονται για τους πρώτους μήνες λειτουργίας του οργανισμού. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν μπορείτε να αποθηκεύσετε στη διαφήμιση. Η αποτελεσματική και ικανή προώθηση στην αγορά είναι το κλειδί για την επιτυχία της υπηρεσίας προσλήψεων.

Πίνακας 2. Ο διαφημιστικός προϋπολογισμός του γραφείου προσλήψεων

Δημιουργία και προώθηση ενός δικτυακού τόπου

Δημιουργία και προώθηση της δικής σας ιστοσελίδας-επαγγελματικής κάρτας στο Διαδίκτυο. Ο ιστότοπος πρέπει να περιλαμβάνει στοιχεία επικοινωνίας, κατάλογο των παρεχόμενων υπηρεσιών και το κόστος τους, συνθήκες εργασίας, ηλεκτρονικό έντυπο αίτησης

Τοποθέτηση ανακοινώσεων σε εκδόσεις επιχειρήσεων και ειδήσεων

Κρύες κλήσεις και αποστολές αλληλογραφίας

Διάδοση πληροφοριών σε πιθανούς πελάτες, διανομή υλικού παρουσίασης και εμπορικές προσφορές

Η ενεργή στρατηγική μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να επιταχύνετε τη διαδικασία αποπληρωμής των κεφαλαίων που επενδύσατε στο άνοιγμα ενός γραφείου προσλήψεων και να εξασφαλίσετε το απαραίτητο επίπεδο πωλήσεων. Συνήθως σε ένα μήνα ο οργανισμός έχει από 2 έως 10 παραγγελίες. Το μέσο εισόδημα ενός οργανισμού προσλήψεων είναι 80-100 χιλιάδες ρούβλια στους πρώτους μήνες εργασίας (όταν εκτελούνται 3 παραγγελίες μέσα σε ένα μήνα). Στο μέλλον, το κέρδος είναι 100-200.000 ρούβλια. Είναι σημαντικό να προσέξουμε ότι ο πρώτος μήνας εργασίας περνά με μηδενικό κέρδος, επειδή ο πελάτης πληρώνει για υπηρεσίες μετά τη λήξη της περιόδου δοκιμασίας.

5. ΣΧΕΔΙΟ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Πώς να ανοίξετε μια αρχή προσλήψεων από την αρχή; Ο αλγόριθμος για το άνοιγμα ενός έργου περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

Καταχωρίστε μια επιχείρηση ως LLC ή IP.

Δημιουργία βάσης δεδομένων

Ξεκινήστε την προώθηση του οργανισμού

Αγοράστε τον απαραίτητο εξοπλισμό

Μίσθωση υπαλλήλων στον οργανισμό

Ας σταθούμε σε κάθε σημείο με περισσότερες λεπτομέρειες.

1) Δημιουργία της βάσης δεδομένων. Αυτό το στάδιο είναι το πιο σημαντικό και επίπονο στάδιο. Από την απεραντοσύνη της βάσης δεδομένων εξαρτάται η αποτελεσματικότητα και η ποιότητα των υπηρεσιών πρόσληψης. Κατά τη δημιουργία μιας βάσης δεδομένων μιας υπηρεσίας προσλήψεων, πρέπει να λαμβάνονται υπόψη οι ακόλουθες συστάσεις:

- Η βάση δεδομένων συσσωρεύεται με την επιλογή παρακολούθησης διαφόρων τοποθεσιών διαφημίσεων με την αναζήτηση κατάλληλων περιλήψεων και κενών θέσεων και την εισαγωγή πληροφοριών στο πρόγραμμα.

- Χρήση λογισμικού που έχει σχεδιαστεί για να λειτουργεί με βάσεις δεδομένων οργανισμών πρόσληψης. Προς το παρόν υπάρχουν πολλά προγράμματα που επιτρέπουν τη συνεργασία με τέτοιες βάσεις δεδομένων: E-Staff Recruiter, Experium, 1C: Οργανισμός Προσλήψεων, EFSOL: Οργανισμός Προσλήψεων, Asper, OrangeHRM και άλλοι.

- μπορείτε να αγοράσετε έτοιμες βάσεις δεδομένων. Είναι δυνατό να αγοράσετε πρόσβαση στις βάσεις δεδομένων για τις θέσεις εργασίας (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) τόσο στην ετήσια μορφή συνδρομής όσο και στη μηνιαία συνδρομή, που θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα του προϊόντος. Για παράδειγμα, το κόστος μιας ετήσιας συνδρομής στη βάση δεδομένων HeadHunter είναι 98.000 ρούβλια για την περιοχή Rostov, και για τη Ρωσία - 583.000 ρούβλια. Οι πληρωμένες βάσεις δεδομένων ενημερώνονται συνεχώς, έτσι ώστε ο οργανισμός να έχει πάντοτε ενημερωμένες πληροφορίες.

Η δημιουργία μιας εκτεταμένης βάσης δεδομένων διαρκεί 2-3 χρόνια.

Στο έργο μιας υπηρεσίας προσλήψεων είναι πολύ σημαντικό να διατηρηθεί η τεκμηρίωση, η οποία σας επιτρέπει επίσης να διατηρείτε μια βάση δεδομένων. Ο Πίνακας 3 παρουσιάζει τα βασικά έγγραφα που χρησιμοποιούνται σε πρακτορεία απασχόλησης.

Πίνακας 3. Βασικά έγγραφα του γραφείου προσλήψεων

Σύμβαση παροχής υπηρεσιών προσλήψεων

Η σύμβαση ρυθμίζει τις σχέσεις μεταξύ του οργανισμού και του πελάτη. Ξεχωριστά, θα πρέπει να συνταχθούν ζητήματα εγγυήσεων και ευθυνών, καθώς και εμπιστευτικότητα και διευθέτηση διαφορών. Όσο πιο λεπτομερής είναι η διαδικασία για τη σχέση μεταξύ των μερών, τόσο λιγότερος είναι ο κίνδυνος των διαφορών. Συνιστάται η εμφάνιση του προτύπου σύμβασης στον δικηγόρο, προκειμένου να βεβαιωθείτε ότι το έγγραφο είναι σωστό.

Αίτηση επιλογής

Το παρόν έγγραφο καθορίζει τις απαιτήσεις του πελάτη για τον υποψήφιο και τους γενικούς όρους της εργασίας του. Αίτηση - το ίδιο πλήρες έγγραφο, το οποίο πρέπει να σφραγίζεται με σφραγίδες και υπογραφές των μερών. Είναι πιο βολικό να υπογράψετε μία σύμβαση, στην οποία στη συνέχεια υποστηρίζονται εφαρμογές ως εφαρμογές.

Έντυπο αίτησης

Σε περίπτωση που ο αιτών δεν έχει βιογραφικό σημείωμα, ο οργανισμός πρέπει να έχει ένα πρότυπο ερωτηματολογίου, το οποίο μπορεί να συμπληρώσει ο αιτών. Αυτά τα ερωτηματολόγια υποβάλλονται σε επεξεργασία και αργότερα εισάγονται στη βάση δεδομένων.

Μορφές λογοδοσίας των διευθυντικών στελεχών της υπηρεσίας προσλήψεων

Οι διαχειριστές αναφοράς σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τη διάρθρωση των εργασιών τους και να αξιολογείτε την αποτελεσματικότητα των εργασιών στις κενές θέσεις εργασίας.

Αναφορά διαχείρισης σχετικά με τις δραστηριότητες της υπηρεσίας προσλήψεων

Η αναφορά διαχείρισης επιτρέπει τη συστηματοποίηση του έργου και περιλαμβάνει: μηνιαία αναφορά των διευθυντικών στελεχών. μηνιαία αναφορά για κενές θέσεις εργασίας · μηνιαίες οικονομικές καταστάσεις. Η διατήρηση αυτών των αναφορών θα σας επιτρέψει να παρακολουθείτε όλες τις διαδικασίες εργασίας

Η σύμβαση εργασίας με τον διευθυντή του γραφείου προσλήψεων

Πρότυπη σύμβαση μεταξύ εργοδότη και εργαζομένου

Περιγραφή εργασίας του διαχειριστή προσλήψεων

Οι οδηγίες περιγράφουν όλες τις λειτουργίες που εκτελούν οι εργαζόμενοι

Ο οργανισμός θα πρέπει να έχει ένα τυποποιημένο έντυπο επαναφοράς, το οποίο αποστέλλεται στον πελάτη. Ως εκ τούτου, όλες οι περιλήψεις των κατάλληλων υποψηφίων θα πρέπει να επανασχεδιάζονται σύμφωνα με αυτό το υπόδειγμα και να υποβάλλονται σε επεξεργασία (ειδικότερα, πρέπει να αφαιρέσετε τα στοιχεία επικοινωνίας του αιτούντος)

Η δομή του συμπεράσματος με βάση τα αποτελέσματα της συνέντευξης

Ορισμένοι πελάτες ζητούν όχι μόνο το βιογραφικό του υποψηφίου, αλλά ένα βιογραφικό σημείωμα με λεπτομερή συμπεράσματα από την υπηρεσία προσλήψεων. Εν κατακλείδι, θα πρέπει να αναγράφεται γιατί ο υποψήφιος είναι εγκεκριμένος από τον οργανισμό, γιατί συστήνει τον υποψήφιο κλπ. Για το συμπέρασμα αυτό απαιτείται επίσης ένα πρότυπο.

Η διατήρηση αυτής της τεκμηρίωσης θα απλοποιήσει σημαντικά το έργο του οργανισμού.

2) Αναζήτηση γραφείου. Η υπηρεσία προσλήψεων δεν χρειάζεται ένα μεγάλο γραφείο - θα είναι αρκετό για να καλύψει 10-15 τετραγωνικά μέτρα. Είναι επιθυμητό το γραφείο να βρίσκεται στο επιχειρηματικό κέντρο ή σε άμεση γειτνίαση με αυτό. Συνήθως γραφεία σε επιχειρηματικά κέντρα είναι ήδη εξοπλισμένα με έπιπλα και όλες τις απαραίτητες επικοινωνίες, που σας επιτρέπουν να μειώσετε το αρχικό κόστος. Το γραφείο βρίσκεται καλύτερα σε μια πολυσύχναστη περιοχή - ιδανικά στο κεντρικό τμήμα της πόλης.

Επιπλέον, το έργο του οργανισμού μπορεί να οργανωθεί στο γραφείο στο σπίτι, εξοικονομώντας έτσι τις ενοικιαζόμενες εγκαταστάσεις.

Για την υλοποίηση του έργου, σχεδιάζεται να ενοικιάσει ένα χώρο γραφείων 12 τετραγωνικών μέτρων. m, που βρίσκεται στο επιχειρηματικό κέντρο. Το γραφείο είναι εξοπλισμένο με τα απαραίτητα έπιπλα. Το μίσθωμα είναι 15 000 ρούβλια το μήνα.

3) Αγορά εξοπλισμού. Για να εξασφαλιστεί η δραστηριότητα μιας υπηρεσίας προσλήψεων, είναι απαραίτητο να αγοράσετε εξοπλισμό. Για τον εξοπλισμό του γραφείου θα απαιτηθεί ένα ελάχιστο σύνολο επίπλων, υπολογιστών, πολυλειτουργικών συσκευών και τηλεφώνων. Για να οργανώσετε ένα μικρό γραφείο στο οποίο θα λειτουργούν τρία άτομα, θα χρειαστούν τρία ηλεκτρονικά γραφεία, πολλές καρέκλες γραφείου, ένα ντουλάπι αποθήκευσης για τεκμηρίωση. Το συνολικό κόστος των επίπλων θα είναι 45 000 ρούβλια. Εάν νοικιάσετε ένα γραφείο με έπιπλα, μπορείτε να εξαιρέσετε αυτό το στοιχείο κόστους. Τα έξοδα για εξοπλισμό γραφείου θα είναι 80 000 ρούβλια. Από την τεχνολογία, μπορείτε επίσης να αποθηκεύσετε λίγο, χρησιμοποιώντας τον υπολογιστή σας για δουλειά.

Επιπλέον, πρέπει να εγκατασταθεί σε υπολογιστές επαγγελματικό λογισμικό για την κατάρτιση βάσεων δεδομένων. Το ετήσιο κόστος του λογισμικού θα είναι 50.000 ρούβλια κατά μέσο όρο.

4) Πρόσληψη προσωπικού. Στο αρχικό στάδιο της επιχείρησης για τη λειτουργία του γραφείου προσλήψεων θα αρκεί να υπάρχουν δύο υπάλληλοι στο προσωπικό. Είναι καλό αν οι εργαζόμενοι θα είναι καθολικοί, διότι όταν εργάζονται με το προσωπικό θα χρειαστούν τις επαγγελματικές ιδιότητες ενός έμπορου, ενός διευθυντή πωλήσεων, ενός κοινωνιολόγου, ενός ψυχολόγου. Οι μισθοί τους είναι 10-30% των πραγματοποιηθεισών συναλλαγών, δηλ. ο μέσος μισθός του υπεύθυνου διευθυντή-προσωπικού είναι 25.000 ρούβλια.

Στα μεγάλα γραφεία προσλήψεων, το προσωπικό περιλαμβάνει επίσης ψυχολόγους, δικηγόρους, διαχειριστές συστημάτων, λογιστές. Ορισμένες από αυτές τις λειτουργίες μπορούν να εκτελεστούν από τον διαχειριστή, μερικές από τις οποίες μπορούν να μεταβιβαστούν σε εξωτερικούς ειδικούς σε περίπτωση τέτοιας κατάστασης. Στο έργο αυτό, ο επιχειρηματίας λειτουργεί ως λογιστής, διαχειριστής συστήματος και διαχειριστής. Ο καθαρισμός των χώρων είναι ευθύνη του προσωπικού του επιχειρηματικού κέντρου και συμπεριλαμβάνεται στο ενοίκιο, οπότε δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε τον καθαριστή στο προσωπικό.

Κατά την επιλογή των εργαζομένων πρόσληψη θα πρέπει να επικεντρωθεί στις ακόλουθες απαιτήσεις: τριτοβάθμιας εκπαίδευσης, που αναπτύχθηκε τις δεξιότητες των πωλήσεων, η εμπειρία με μια σειρά από πληροφορίες, αυτοπεποίθηση δεξιότητες ηλεκτρονικών υπολογιστών, βασικές γνώσεις των προσλήψεων, επικοινωνιακές δεξιότητες, υψηλό επίπεδο προφορικής και γραπτής γλώσσας, δράση, πρωτοβουλία.

6. ΤΟ ΘΕΣΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Κατά τον προγραμματισμό του ανοίγματος μιας υπηρεσίας προσλήψεων, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι νομικοί κανόνες για τη νομιμοποίηση των επιχειρήσεων. Πρόσφατα, η δραστηριότητα των γραφείων προσλήψεων δεν έχει άδεια.

Το αρχικό στάδιο του ανοίγματος του γραφείου προσλήψεων είναι η εγγραφή επιχειρήσεων σε κρατικούς φορείς. Για την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, η LLC είναι καταχωρημένη με ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα ("εισόδημα" με συντελεστή 6%). Για να εγγραφείτε μια νομική οντότητα, πρέπει να πληρώσετε κρατικό τέλος 3000 ρούβλια. Το κόστος εγγραφής μιας επιχείρησης πρέπει να περιλαμβάνει το κόστος εκτύπωσης και ανοίγματος τραπεζικού λογαριασμού.

Εκτός από την εγγραφή σας ως φορολογουμένου, θα πρέπει να εγγραφείτε με τα κοινωνικά κεφάλαια. Είναι επίσης απαραίτητο να ανοίξει ένας τραπεζικός λογαριασμός για τους αμοιβαίους διακανονισμούς με τους πελάτες. Συνιστάται να υποβάλετε αίτηση για υπηρεσίες ενός δικηγόρου για να συντάξετε μια συμφωνία πρακτορείου απασχόλησης δείγματος. Το κόστος των νομικών υπηρεσιών θα είναι περίπου 1-2 χιλιάδες ρούβλια.

Τύποι δραστηριότητας σύμφωνα με το OKVEAD-2:

- 74.50.1. "Υπηρεσίες για την πρόσληψη εργαζομένων"

- 74.50.2. "Υπηρεσίες πρόσληψης".

Το προσωπικό της οργάνωσης περιλαμβάνει δύο διευθυντικά στελέχη, τα καθήκοντα των οποίων περιλαμβάνουν:

- επιλογή προσωπικού μαζικής και γραμμής ·

- συνεχή παρακολούθηση και αξιολόγηση της αγοράς εργασίας. Διατήρηση της βάσης δεδομένων.

- άμεση αναζήτηση υποψηφίων ·

- ανάκριση, αξιολόγηση του προσωπικού με βάση την ικανότητα και τη γνώση της επαγγελματικής σφαίρας.

- προετοιμασία συνεντεύξεων με την ομάδα διαχείρισης, συντονισμός όρων, οργάνωση συνάντησης με τον υποψήφιο,

- επεξεργασία βιογραφικού σημειώματος και ερωτηματολόγια υποψηφίων.

Το πρόγραμμα εργασίας του γραφείου προσλήψεων - από τις 9:00 έως τις 18:00, το Σαββατοκύριακο το Σαββατοκύριακο.

Ο πίνακας 4 παρουσιάζει τον πίνακα προσωπικού και το ταμείο αμοιβών του οργανισμού απασχόλησης. Το συνολικό αμοιβαίο κεφάλαιο είναι 97 500 ρούβλια.

Πίνακας 4. Ταμείο προσωπικού και μισθοδοσίας

Σύνολο με μειώσεις:

7. ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΠΡΟΣΩΠΙΚΟΥ

Το οικονομικό σχέδιο λαμβάνει υπόψη όλα τα εισοδήματα και τα έξοδα του οργανισμού απασχόλησης, ο ορίζοντας προγραμματισμού είναι 3 έτη. Θεωρείται ότι μετά από αυτή την περίοδο θα απαιτηθεί επέκταση των επιχειρήσεων.

Για να ξεκινήσετε το έργο, θα πρέπει να υπολογίσετε το ποσό των αρχικών επενδύσεων. Για να γίνει αυτό, πρέπει να καθορίσετε το κόστος αγοράς εξοπλισμού και λογισμικού, τη διαφήμιση και το σχηματισμό κεφαλαίου κίνησης για την κάλυψη των ζημιών των αρχικών περιόδων.

Σύμφωνα με τους οικονομικούς υπολογισμούς, το έργο απαιτεί την προσέλκυση κεφαλαίων στο ποσό των 480 000 ρούβλια. Το μεγαλύτερο μέρος των επενδύσεων που απαιτούνται για την αγορά εξοπλισμού - 48%, το μερίδιο των δαπανών για τον πρώτο μήνα ενοίκιο - 3% για κεφάλαια κίνησης - 31%, στη διαφήμιση - 16%, και τα υπόλοιπα στοιχεία των δαπανών - 2%. Το έργο χρηματοδοτείται από τα ίδια κεφάλαια. Θα πρέπει να δώσετε προσοχή στον όγκο του κεφαλαίου κίνησης - αυτό πρέπει να είναι ένα επαρκές ποσό, δεδομένου ότι ο οργανισμός θα λάβει τα πρώτα του κέρδη μόνο από τον δεύτερο μήνα εργασίας.

Τα κύρια στοιχεία επενδυτικού κόστους αντικατοπτρίζονται στον Πίνακα 5. Το στοιχείο "Εξοπλισμός" περιλαμβάνει τον εξοπλισμό γραφείου, το λογισμικό και την πρόσβαση σε μια περιφερειακή βάση δεδομένων των αιτούντων.

Μειώστε το ποσό της αρχικής επένδυσης μπορεί να είναι, αρνούμενος να αγοράσει μια έτοιμη βάση δεδομένων και να μειώσει το κόστος διαφήμισης. Σε αυτή την περίπτωση, το κεφάλαιο εκκίνησης ενός γραφείου προσλήψεων μπορεί να είναι από 300 έως 500 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι, με την εξοικονόμηση στη διαφήμιση και τη βάση δεδομένων, ο οργανισμός περιπλέκει τη διαδικασία εργασίας και διατρέχει τον κίνδυνο να παραμείνει χωρίς πωλήσεις τους πρώτους μήνες. Ως εκ τούτου, συνιστάται να μην αποθηκεύσετε σε αυτά τα άρθρα για να εξασφαλιστεί το εισόδημα από την έναρξη της εκκίνησης των επιχειρήσεων.

Πίνακας 5. Επενδυτικό κόστος

Ενοικίαση για 1 μήνα εργασίας

Ξεκινήστε διαφημιστική καμπάνια

Τα έξοδα περιλαμβάνουν ενοικίαση, διαφήμιση, απόσβεση, μισθοδοσία και λοιπά έξοδα (Πίνακας 6). Το ποσό της απόσβεσης καθορίζεται από τη γραμμική μέθοδο, με βάση την ωφέλιμη ζωή των παγίων σε 5 χρόνια. Οι φορολογικές εκπτώσεις περιλαμβάνονται επίσης στο πάγιο κόστος, αλλά δεν περιλαμβάνονται στον πίνακα επειδή το μέγεθός τους δεν είναι σταθερό και εξαρτάται από το ποσό των εσόδων.

Πίνακας 6. Σταθερό κόστος

Ποσό σε μήνες, τρίψτε.

Βοηθητικά προγράμματα και Διαδίκτυο

Έτσι, καθορίστηκαν σταθερά μηνιαία έξοδα ύψους 129.300 ρούβλια.

8. ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ ΤΗΣ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ

Η επενδυτική ελκυστικότητα αυτού του έργου μπορεί να κριθεί βάσει απλών και ολοκληρωμένων δεικτών απόδοσης. Η μεταβολή στην αξία του χρήματος με την πάροδο του χρόνου λογιστικοποιείται με τη μέθοδο της προεξοφλημένης ταμειακής ροής.

Η περίοδος αποπληρωμής του γραφείου προσλήψεων με αρχικές επενδύσεις 480.000 ρούβλια είναι 9 μήνες. Ο μέσος όγκος πωλήσεων ανά μήνα είναι 7 παραγγελίες. Συνεπεία αυτού, το καθαρό μηνιαίο κέρδος του έργου με την επίτευξη των προβλεπόμενων όγκων πωλήσεων θα είναι 158.000 ρούβλια. Πηγαίνετε στον προγραμματισμένο όγκο πωλήσεων έχει προγραμματιστεί για το δέκατο μήνα εργασίας.

Το ετήσιο καθαρό κέρδος για το πρώτο έτος λειτουργίας θα είναι πάνω από 893.000 ρούβλια. Η κερδοφορία των πωλήσεων για το πρώτο έτος λειτουργίας είναι 34%. Ο δείκτης απόδοσης επενδύσεων είναι 28% και ο εσωτερικός ρυθμός απόδοσης υπερβαίνει το προεξοφλητικό επιτόκιο και ισούται με 15,6%. Η καθαρή παρούσα αξία είναι θετική και ανέρχεται σε 995 546 ρούβλια, πράγμα που δείχνει την ελκυστικότητα της επένδυσης του έργου.

Το οικονομικό σχέδιο του οργανισμού προσλήψεων λαμβάνει υπόψη τις αισιόδοξες προβλέψεις πωλήσεων, οι οποίες αναμένονται λόγω της πρόσβασης στην βάση δεδομένων και της υψηλής αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής καμπάνιας.

9. ΚΙΝΔΥΝΟΙ ΚΑΙ ΕΓΓΥΗΣΕΙΣ

Για την αξιολόγηση της συνιστώσας κινδύνου του έργου απαιτείται ανάλυση κινδύνου. Οι κίνδυνοι της υπηρεσίας προσωπικού είναι αρκετά συγκεκριμένοι και απαιτούν την ανάπτυξη ειδικών μέτρων για την πρόληψή τους.

- υψηλό ανταγωνισμό στην αγορά. Οι εταιρείες πελατών προτιμούν να αναφέρονται σε αποδεδειγμένους οργανισμούς που έχουν κάποιο βάρος στην αγορά, αφού αρχικά ο πελάτης και ο οργανισμός αντιμετωπίζουν ο ένας τον άλλον με δυσπιστία. Έτσι, η παρουσία ισχυρότερων οργανισμών στην αγορά που έχουν αποδειχθεί επιτυχείς είναι ένας αρνητικός παράγοντας για τη νέα υπηρεσία. Στην περίπτωση αυτή, τα τυποποιημένα ανταγωνιστικά μέτρα δεν θα είναι πάντα αποτελεσματικά - για παράδειγμα, μείωση του κόστους των υπηρεσιών. Ο πελάτης δεν θα αποθηκεύσει την υπηρεσία, η οποία απαιτεί εγγυήσεις και υψηλή ποιότητα. Η μείωση αυτού του κινδύνου είναι δυνατόν να δημιουργήσει τη δική της βάση πελατών και δημιουργία ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων: μια εκτεταμένη βάση δεδομένων, η ταχύτητα της εργασίας, ένα άνετο περιβάλλον για τους πελάτες και πρόγραμμα πίστης για τους τακτικούς πελάτες.

- αύξηση του κόστους του μισθώματος, η οποία συνεπάγεται αύξηση του πάγιου κόστους και μπορεί να επηρεάσει την οικονομική κατάσταση. Μείωση της πιθανότητας του κινδύνου είναι δυνατή κατά τη σύναψη μιας μακροπρόθεσμης σύμβασης μίσθωσης και την επιλογή ενός καλόπιστου ιδιοκτήτη.

- εποχικότητα των πωλήσεων. Η εποχικότητα στο έργο των γραφείων εύρεσης εργασίας δεν είναι έντονη, αλλά πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι λιγότερο δραστήριοι μήνες είναι οι μήνες Δεκέμβριος, Απρίλιος, Ιούλιος και Αύγουστος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι σε αυτούς τους μήνες οι άνθρωποι είναι λιγότερο πιθανό να αναζητήσουν εργασία. Αυτό δεν ισχύει για τις αιτήσεις των εργοδοτών, αλλά η μείωση του αριθμού των υποψηφίων περιπλέκει το έργο του οργανισμού και συνεπάγεται τον κίνδυνο μη εκτέλεσης της εντολής. Για να ελαχιστοποιηθεί ο κίνδυνος εποχικότητας, είναι απαραίτητο να συνεργαστείτε ενεργά με βάσεις δεδομένων.

- κινδύνους πληροφόρησης. Ένας τεράστιος αντίκτυπος στο έργο του οργανισμού έχει έναν ανθρώπινο παράγοντα. Κατά τη διάρκεια της εργασίας μπορούν να προκύψουν τα ακόλουθα προβλήματα: ο αιτών παρέχει ψευδείς πληροφορίες για τον εαυτό του. Ο εργοδότης πήρε τον υποψήφιο για δοκιμασία, και στη συνέχεια τον πήρε να εργαστεί ανεπίσημα, κρύβοντας τον από τον πράκτορα. Στην πρώτη περίπτωση, ο οργανισμός πρέπει να ελέγξει όλες τις πληροφορίες που παρέχει ο αιτών. Στη δεύτερη περίπτωση - ο οργανισμός πρέπει να εκτελεί όλες τις συναλλαγές εγγράφως και στα πλαίσια του νόμου, προσεκτικά συνταγογράφηση τις υποχρεώσεις πληρωμής, ή να ζητήσει προκαταβολή για τις υπηρεσίες του.

- υπο-χρηματοδότηση των επιχειρήσεων. Η ιδιαιτερότητα της δραστηριότητας των υπηρεσιών πρόσληψης είναι ότι οι προϋπολογισμοί του οργανισμού σχεδιάζονται με βάση όχι το απόλυτο ποσό, αλλά την πιθανότητα απόκτησης του. Για να ελαχιστοποιηθούν οι κίνδυνοι υποαπασχόλησης σε έναν οργανισμό προσλήψεων, είναι απαραίτητο να επισημοποιηθούν νομικά σωστά όλα τα συμβόλαια.

- καθυστέρηση πληρωμής βάσει συμβάσεων. Αυτός ο κίνδυνος είναι αρκετά σοβαρός και μπορεί να οδηγήσει σε οικονομικά προβλήματα. Για να ελαχιστοποιηθεί αυτός ο κίνδυνος, συνιστάται να δηλώνεται σαφώς η σχέση μεταξύ των μερών και οι μέθοδοι επίλυσης διαφορών. Ειδικότερα, να προβλεφθούν κυρώσεις κατά του πελάτη σε περίπτωση μη τήρησης των όρων πληρωμής για υπηρεσίες.

- κίνδυνος κλοπής της "βάσης δεδομένων" από τους εργοδότες και τους αναζητούντες εργασία από τους υπαλλήλους της υπηρεσίας όταν απολύονται. Για να ελαχιστοποιηθεί ο κίνδυνος της κλοπής δεδομένων θα πρέπει να παρέχει εξατομικευμένη πρόσβαση στη βάση δεδομένων (ταυτοποίηση του χρήστη κατά τη σύνδεση, χρησιμοποιήστε το «ηλεκτρονικό κλειδί»), καθώς και τη χρήση αξιόπιστων λογισμικό για να δημιουργήσετε μια βάση δεδομένων.

- αμέλεια των εργαζομένων, με αποτέλεσμα απώλειες, έλλειψη κινήτρων, γεγονός που οδηγεί σε χαμηλή αποτελεσματικότητα της εργασίας. Η ανεπαρκής εργασία των υπαλλήλων των γραφείων μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλές πωλήσεις και οικονομικές απώλειες. Για να αποφευχθεί αυτό, υπάρχει ανάγκη για συστηματική παρακολούθηση, οικονομικό κίνητρο, τυποποίηση του έργου του προσωπικού. Ο ευκολότερος τρόπος να μειωθεί αυτός ο κίνδυνος στο στάδιο της πρόσληψης. Είναι απαραίτητο να διεξάγεται μια διεξοδική επιλογή υπαλλήλων και να τους προσφέρονται αποδοτικές συνθήκες εργασίας που μπορούν να προσελκύσουν έμπειρους εργαζομένους.

Μια περίληψη της ανάλυσης του συστατικού κίνδυνο του έργου παρουσιάζονται στον Πίνακα 7. Μέσα από μια ποσοτική εκτίμηση του κινδύνου μπορεί να εγκατασταθεί σε αυτό που οι διαχειριστές θα πρέπει να επικεντρωθεί και ποια μέτρα προβλέπονται για την ελαχιστοποίηση των απωλειών.

Πίνακας 7. Ποσοτική ανάλυση κινδύνου