Ανάλυση αγορών και ζήτηση για υπηρεσίες γυμναστικών και ινστιτούτων αισθητικής

Για μια γενική ιδέα για τη δυναμική των αλλαγών στην αγορά των υπηρεσιών γυμναστικής και ινστιτούτα αισθητικής στραφούν σε βάση δεδομένων TGI-Ρωσίας (Ρωσική Δείκτης Ομάδα-στόχος). Είναι το μόνο στη Ρωσία και την Κοινοπολιτεία Ανεξαρτήτων Κρατών πιστοποιηθεί ομάδες στόχους της έρευνας των καταναλωτών των προϊόντων, των υπηρεσιών, και το κοινό των μέσων ενημέρωσης που συμμορφώνεται πλήρως με τα διεθνή πρότυπα της τεχνολογίας TGI http://www.comcon-2.ru/default.asp?trID=427.

Σχήμα 4. Συμμετοχή των ινστιτούτων αισθητικής και γυμναστικής σε γυναίκες (2006-2011),%

Τα στοιχεία (Σχήμα 4) δείχνουν μια τάση να μειωθεί το ποσοστό των γυναικών που δεν ασκούν γυμναστήριο και δεν χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες των ινστιτούτων αισθητικής το 2008-11. σε σύγκριση με το 2006-07. Το ποσοστό εκείνων που χρησιμοποιούν τακτικά αυτές τις υπηρεσίες είναι σχεδόν αμετάβλητο (περίπου 2%), αλλά το ποσοστό εκείνων που επισκέπτονται τέτοιους θεσμούς μία φορά το μήνα και λιγότερο συχνά αυξάνεται. Έτσι, παρόλο που αυξάνεται η ζήτηση για υπηρεσίες γυμναστηρίων και ινστιτούτων αισθητικής, το μερίδιο των ενεργών καταναλωτών παραμένει ουσιαστικά αμετάβλητο.

Η αναθεώρηση της αγοράς των γυμναστηρίων στη Ρωσία

Η ικανότητα για τη Ρωσία είναι μια νέα, αλλά πολλά υποσχόμενη, βιομηχανία. Δύο δεκαετίες δεν έχουν ακόμη περάσει, όταν το γυμναστήριο χωρίστηκε σε ξεχωριστή δομή, όχι μόνο στο περιεχόμενο αλλά και στην τοποθεσία: οι λέσχες άρχισαν να εμφανίζονται τα δικά τους κτίρια.

Σήμερα, οι επιχειρηματίες στρέφονται ολοένα και περισσότερο στις λέσχες γυμναστικής ως επένδυση κεφαλαίου, οι νέοι ενδιαφέρονται για νέα ενδιαφέροντα επαγγέλματα εκπαιδευτών και οι υπόλοιποι προοδευτικοί Ρώσοι προσελκύουν έναν υγιεινό τρόπο ζωής.

Η γυμναστική αναπτύσσεται όχι μόνο σε πόλεις με εκατομμύριο κατοίκους, αλλά στις ρωσικές επαρχίες ξεκινά η ανάπτυξη του τομέα της φυσικής κουλτούρας και της υγείας. Φυσικά, η μητροπολιτική βιομηχανία γυμναστικής κινείται προς αυτή την κατεύθυνση γρηγορότερα, ακόμη και πρόσφατα έχει επιβραδυνθεί λίγο, καθώς υπάρχουν πολλά προνομιακά κλαμπ στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη.

Fitness club http://ru.wikipedia.org/wiki/Fitsnesklub - ένας χώρος που συνδυάζει μια αθλητική αίθουσα, μια πισίνα, μια καρδιο ζώνη, αίθουσες αεροβικής, προγράμματα χορού. Στο γυμναστήριο μπορείτε να βρείτε έναν εκπαιδευτή που θα κάνει ένα ξεχωριστό πρόγραμμα θεραπείας και ενίσχυσης του σώματος. Πολλά γυμναστήρια παρέχουν επίσης υπηρεσίες μασάζ, ομορφιάς, σάουνας και σάουνας.

Όλα αυτά είναι ένας συνδυασμός υπηρεσιών γυμναστικής.

Τμηματοποίηση της αγοράς των γυμναστηρίων κατά κύριες παραμέτρους υπηρεσιών.

Στη Ρωσία, δεν υπάρχει ενιαία ταξινόμηση των λέσχων γυμναστικής, αλλά σύμφωνα με διάφορα κριτήρια, μπορείτε να προσδιορίσετε ορισμένες κατηγορίες. Σύμφωνα με την RosBusinessConsulting, οι λέσχες γυμναστικής μπορούν να ταξινομηθούν ανάλογα με τον αριθμό των παρεχόμενων υπηρεσιών, το κοινό-στόχος, το μέγεθος, το σύστημα πληρωμών και τις επιλογές συμμετοχής. http://mira-club.ru/o-fitnese - ενημερωτικό site του γυμναστηρίου

Είναι δυνατή η διάθεση των ακόλουθων υπηρεσιών των λέσχων γυμναστικής:

· Γυμναστήριο με προσομοιωτές ισχύος

· Αίθουσες πυγμαχίας και πολεμικών τεχνών

· Αίθουσες με καρδιαγγειακό εξοπλισμό

· Αίθουσες για τη διεξαγωγή προγραμμάτων ομάδας

· Παιδικό δωμάτιο και εξειδικευμένες δραστηριότητες για παιδιά

· Σάουνες, λουτρά, χαμάμ

· Σαλόνι ομορφιάς, SPA-κέντρο

Με βάση το κοινό-στόχο οι λέσχες γυμναστικής μπορούν να χωριστούν σε κατηγορίες:

· Κλαμπ για απαιτητικούς πελάτες που διαθέτουν μεγάλους οικονομικούς πόρους. Κλαμπ που στοχεύουν το μποέμ ή το μοντέρνο ακροατήριο

· Λέσχες που απευθύνονται στη μεσαία τάξη (λέσχες που προσφέρουν μια πλήρη γκάμα τυποποιημένων υπηρεσιών, συχνά με πισίνα, σε προσιτή τιμή)

· Οι λέσχες προϋπολογισμού για ανθρώπους που είναι ανεπιτήδευτοι ή περιορισμένοι σε μέσα

· Κλαμπ για φοιτητές και νοικοκυρές (σε κοντινή απόσταση)

· Λέσχες "μόνο για γυναίκες"

Με μέγεθος Οι λέσχες χωρίζονται σε:

· Μικρό - έως 2000 τ.μ.

· Μεσαίο - από 2000 έως 5000 τετραγωνικά μέτρα

· Μεγάλο - από 5000 έως 7000 τετραγωνικά μέτρα

· Γίγαντες - πάνω από 7.000 τετραγωνικά μέτρα

Στην τιμή των υπηρεσιών οι λέσχες γυμναστικής μπορούν να χωριστούν σε 4 ομάδες:

· Γυμναστήρια της μεσαίας τάξης

· Κλαμπ φυσικής κατάστασης της οικονομικής κατηγορίας http://mira-club.ru/o-fitnese - ενημερωτικό site του γυμναστηρίου

Οι καλύτερες προοπτικές έχουν λέσχες που παρέχουν άφθονες ευκαιρίες οικογενειακής φυσικής κατάστασης, προσφέροντας στους πελάτες τους ένα ευρύ φάσμα συναφών υπηρεσιών, νέων ομάδων και μεμονωμένων προγραμμάτων, αποκλειστικών εξελίξεων και εξοπλισμού που πληρούν τα παγκόσμια πρότυπα.

Από το 2012, στη Μόσχα λειτουργούσαν περίπου 500-600 γυμναστήρια, συνολικού 1 εκατομμυρίου ατόμων, το 40% των οποίων ήταν μάρκες δικτύου. Η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής της Μόσχας βρίσκεται στο στάδιο της ενεργού ανάπτυξης και διαμορφώνει τις κυριότερες ρωσικές τάσεις: την εμφάνιση, πρώτα απ 'όλα, των συλλόγων premium-segment και της βραδύτερης ανάπτυξης της εξειδικευμένης οικονομικής θέσης. http://fitseven.ru/fitness-academia/industriya-fitnessa/fitness-rynok-rossii - η κύρια πύλη intranet σχετικά με τη βιομηχανία γυμναστικής

Στη Ρωσία, ο τομέας των «premium» (το κόστος των υπηρεσιών που υπερβαίνει τα $ 200 ανά μήνα, ή το κόστος μιας κάρτας club άνω των $ 1.500 ανά έτος), η κατηγορία premium είναι ήδη γεμάτη με πάνω από 70-90%, αλλά ο καταναλωτής και υψηλής ποιότητας υπηρεσίες είναι αρκετά ασταθής και άπιστος. Αυτοί οι δύο παράγοντες εξηγούν το υψηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού στον κλάδο των ασφαλίστρων και όχι πολύ υψηλό δυναμικό ανάπτυξης. Μέχρι σήμερα, ο ακριβός τομέας αντιπροσωπεύει περίπου τα τρία τέταρτα της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής σε αξία. Το γεγονός αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι αρχικά όλοι οι παίκτες στην αγορά των υπηρεσιών γυμναστικής έσπευσαν να μπουν στο ακριβό τμήμα. http://apelsintez.ru/files/Report_for_sale.pdf - έρευνα αγοράς γυμναστικής, σελίδα 8

Οι λέσχες με μέσο επίπεδο τιμών είναι μια κατεύθυνση που έγινε δημοφιλής κατά την τελευταία πενταετία. Όχι μόνο στις πρωτεύουσες, αλλά και σε άλλες μεγάλες πόλεις, οι επιχειρηματίες άρχισαν να επενδύουν στην κατασκευή κέντρων γυμναστικής της μεσαίας τάξης. Στο μέσο τμήμα της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής, οι τιμές κυμαίνονται μεταξύ 80-150 $ ανά μήνα ή 400-1500 $ ετησίως. Ο βαθμός κορεσμού αυτού του τομέα, σύμφωνα με την Reebok-Fitness, είναι 50-60%. Η ελαστικότητα και η χωρητικότητα του τμήματος είναι αρκετά υψηλή. Ο τομέας αυτός επικεντρώνεται κυρίως στην αναδυόμενη μεσαία τάξη, των οποίων το εισόδημα υπερβαίνει τα $ 600 ανά μέλος της οικογένειας ανά μήνα. Σε αυτόν τον τομέα της αγοράς λαμβάνει χώρα ο κύριος αγώνας για τον ανταγωνιστή, καθώς η θέση της μέσης τιμής δίνει τις μεγαλύτερες δυνατότητες επέκτασης των επιχειρήσεων. http://ko.ru/articles/4541 - Ηλεκτρονική έκδοση του άρθρου "Νέα ειδήσεων"

Κύρια ποσοτικά χαρακτηριστικά της αγοράς

Ο όγκος της ρωσικής αγοράς γυμναστικής είναι περίπου το 1% της παγκόσμιας αγοράς. Το 2010, ο όγκος της αγοράς αυξήθηκε κατά 11% (Διάγραμμα 5), που ανερχόταν σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια και έφθασε το επίπεδο πριν από την κρίση. Αναμένεται ότι τα επόμενα χρόνια η αγορά αυτή θα αναπτυχθεί τόσο εις βάρος των παικτών δικτύων όσο και μέσω της διείσδυσης της φυσικής κατάστασης στις περιφέρειες. http://www.marketcenter.ru/content/document_r_3CA0BFB4-5745-468B-85D8-5AF8A960CAE6.html - μια επισκόπηση της ρωσικής αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής

Σχήμα 5. Δυναμική της αγοράς σε όρους αξίας για την περίοδο 2004-2010, mln. Συγκεντρωμένη από εμπειρογνώμονες της εταιρείας "Market Analytica" στην μελέτη του υπουργικού συμβουλίου της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής σύμφωνα με τη βάση δεδομένων της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας Στατι- στικής Στατιστικής, EMISS, Federal State Statistical Service

Βασικά, επικεντρώνεται στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, ενώ στις περιοχές η θέση των υπηρεσιών γυμναστικής δεν είναι πρακτικά καταληφθείσα. Περισσότερο από το ήμισυ (53%) της ρωσικής αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής σε είδος συγκεντρώνεται στη Μόσχα. Το 17% των συλλόγων βρίσκεται στην Αγία Πετρούπολη. Μόνο το ένα τρίτο της βιομηχανίας γυμναστικής αναπτύσσεται σε άλλες περιοχές της χώρας. http://tribuna.ru/publications/rynok-fitnes-uslug.html - ανασκόπηση της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής, το ηλεκτρονικό περιοδικό Tribuna (Εικόνα 6).

Σχήμα 6. Εδαφική διάρθρωση της αγοράς, σε% του όγκου της αγοράς σε όρους αξίας http://planovik.ru/research/2011/08/30/5278.html - RBC.

Ποσοστά ανάπτυξης της αγοράς. Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας, το 2011 στη Ρωσία υπήρχαν περίπου 1500 χιλιάδες γυμναστήρια. http://www.creativeconomy.ru/articles/25839/ - Γραφείο έρευνα της αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσία, η ηλεκτρονική έκδοση του εκδοτικού οίκου «Δημιουργική Οικονομία» Με βάση EMISS στοιχεία για το 2012 στη Ρωσία άνοιξε 3168 γυμναστήρια. Στη Μόσχα το 2012, άνοιξαν 239 γυμναστήρια, στην Αγία Πετρούπολη - 129, στις υπόλοιπες περιοχές της Ρωσίας είναι πολύ μικρότερες. http://www.fedstat.ru/indicator/data.do - EMISS ειδικοί βάση δεδομένων προβλέψει η αγορά των κέντρων φυσικής κατάστασης θα συνεχίσει να αυξάνεται το 2013-2014 αναμένεται να αυξηθεί κατά 12%.

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης RBC.research "Russian Fitness Services, 2011", η πλειονότητα των καταναλωτών γυμναστηρίων επισκέπτονται τακτικά γυμναστήρια / κέντρα γυμναστικής, πολλές φορές το μήνα. Αυτό υποδηλώνει ότι, γενικά, οι καταναλωτές προτιμούν να συμμετέχουν συστηματικά σε ένα συγκεκριμένο αθλητικό πρόγραμμα. Η πλειοψηφία των πελατών των γυμναστηρίων / κέντρων γυμναστικής τους επισκέπτονται 2-3 φορές την εβδομάδα (63,4%). http://www.aup.ru/news/2011/06/10/5082.html - Η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής, 2011, έρευνα RBC

Σχήμα 7. Δυναμική του αριθμού των γυμναστηρίων για την περίοδο 2006-2010. στη Ρωσική Ομοσπονδία Συγκεντρωμένη από εμπειρογνώμονες της εταιρείας "Market Analytica" στην μελέτη του υπουργικού συμβουλίου της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής σύμφωνα με τη βάση δεδομένων της Ομοσπονδιακής Υπηρεσίας Στατι- στικής Στατιστικής, EMISS, Federal State Statistical Service

Σχήμα 8. Δυναμική του αριθμού των επισκεπτών σε γυμναστήρια κατά την περίοδο 2007-2010. στη Ρωσική Ομοσπονδία, χιλιάδες άτομα

Ανταγωνιστική ανάλυση της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής

Επίπεδο και παράμετροι του ανταγωνισμού. Οι μεγαλύτερες εταιρείες στον κλάδο της γυμναστικής είναι σήμερα: http://www.aup.ru/news/2011/08/30/5351.html - Η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής 2011, έρευνα RBC

· "Ρωσική ομάδα γυμναστικής" (δίκτυα "παγκόσμιας κλάσης" και "φυσική κουλτούρα"),

· "Planet Fitness" (δίκτυο "Planet Fitness"),

· Συνεργάτες Strata (δίκτυα Orange Fitness και CityFitness).

Οι περισσότερες υπηρεσίες γυμναστικής παρέχονται σε γυμναστήρια (περίπου 45%), περίπου το 16% της αγοράς λειτουργεί με τη μορφή αθλητικών σωματείων. Επίσης, οι υπηρεσίες γυμναστικής παρέχονται σε αθλητικά και health clubs, αθλητικά κέντρα, γυμναστήρια και αθλητικά και ψυχαγωγικά κλαμπ. http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - η μελέτη "Ανάλυση των αιτιών της απιστίας των πελατών του γυμναστηρίου"

Οι μεγαλύτεροι παράγοντες της αγοράς στη Μόσχα είναι ρωσική Fitness Ομάδα, «Planet Fitness», «Fitness Empire», «Στράτα Συνεργάτες» Dr. Loder, Χρυσό `s Γυμναστήριο, "Μάρκος Αυρήλιος", Ν-Ergo και drugie.http: //www.fitnessexpert.ru/index.php/component/content/article/154-doxody-fitnes-czentrov-za-proshedshij- θεο-σοκρατίλη-ν-δρεηεηη-η-6 (Σχήμα 9).

Σχήμα 9. Μερίδια των μεγαλύτερων παικτών στην αγορά,% του όγκου της αγοράς σε αξία http://yurii.ru/ref/ref-15994.htm - έρευνα "Ανάλυση των αιτιών της έλλειψης εμπιστοσύνης των πελατών του γυμναστηρίου"

Περιγραφή των προφίλ των κορυφαίων παικτών στην αγορά γυμναστικής

Δεδομένου ότι για τη μελέτη των επισκεπτών στα γυμναστήρια επιλέξαμε τους δικτυακούς συλλόγους "World Class" και "Territory of Fitness", τότε θα περιγράψουμε τα προφίλ αυτών των εταιρειών.

Εταιρεία ρωσικού γυμναστηρίου http://www.worldclass.ru/about/ - ιστοσελίδα της εταιρείας «World Class»

Η εταιρεία "Russian Fitness Group" είναι η μεγαλύτερη εταιρεία στη ρωσική βιομηχανία γυμναστικής. Η μάρκα World Class εμφανίστηκε στη ρωσική αγορά το 1990. Το 1993 άνοιξε στη Μόσχα το πρώτο γυμναστήριο παγκόσμιας κλάσης. Αυτή ήταν η αρχή της ανάπτυξης της βιομηχανίας γυμναστικής στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ. Το "Russian Fitness Group" δημιουργήθηκε για να συνδυάσει το τμήμα υψηλής τεχνολογίας του κλάδου της παγκόσμιας κλάσης και των σωματείων fitness club "FizKult". "FizKult" - ένα δίκτυο επιχειρηματικών μορφών κλαμπ fitness, το οποίο ιδρύθηκε το 2006. Έτσι, χρησιμοποιούνται τα ακόλουθα ονόματα:

Γεωγραφία των δραστηριοτήτων και αριθμός των γυμναστηρίων. Το "Russian Fitness Group" είναι η μεγαλύτερη εταιρία γυμναστικής στη Ρωσία, η οποία περιλαμβάνει 50 γυμναστήρια σε 17 πόλεις της Ρωσίας και των χωρών της ΚΑΚ. http://www.worldclass.ru/about/ - ιστοσελίδα της εταιρείας «World Class»

Πολιτική επιλογής. Οι ακόλουθες υπηρεσίες παρέχονται στο δίκτυο παγκόσμιας κλάσης:

· Πλήρες συγκρότημα προγραμμάτων γυμναστικής και ευεξίας

· Ομαδική και ατομική εκπαίδευση

· Ρωσικά και τουρκικά λουτρά

· Σαλόνι ομορφιάς SPA

· Τα καταστήματα μόδας PODIUM Sport

Δείκτες πολιτικής τιμών και επιδόσεων. Η παγκόσμια τάξη λειτουργεί στο τμήμα premium (το κόστος μιας ατομικής κάρτας για ένα χρόνο στη Μόσχα είναι πάνω από 70.000 ρούβλια).

Ο συνολικός αριθμός των πελατών των γυμναστηρίων υπερβαίνει τα 120.000 άτομα και η εταιρεία απασχολεί περισσότερα από 2.700 προπονητικά και διευθυντικά στελέχη. Το μερίδιο της RFG στην αγορά σε όρους αξίας είναι 18%. Ο αριθμός των επισκεπτών της παγκόσμιας κλάσης υπερβαίνει τα 109 χιλιάδες άτομα. Ο αριθμός των επισκεπτών στο "FizKult" ξεπερνά τα 33 χιλιάδες άτομα. http://www.fizkult.ru/fk/russian_fitness_group.php - τοποθεσία του δικτύου των γυμναστηρίων "FizKult"

Εταιρεία "Περιοχή φυσικής κατάστασης"

Το Territory of Fitness Company λειτουργεί στη ρωσική αγορά υπηρεσιών γυμναστικής στον επιχειρηματικό τομέα από το 2010 και έχει ήδη εδραιωθεί ως ένα από τα πιο επιτυχημένα προγράμματα γυμναστικής.

Επί του παρόντος, κάτω από το σύμβολο "Territory of Fitness" είναι οκτώ κλαμπ που είναι ανοιχτά: πέντε στη Μόσχα, δύο στην περιοχή της Μόσχας και το πρώτο περιφερειακό έργο της εταιρείας στη Σαμάρα. Το 2015 προβλέπεται να ανοίξουν δύο νέοι σύλλογοι με πισίνες: ο σύλλογος στη Μόσχα (σταθμός του μετρό Bratislavskaya) και το δεύτερο περιφερειακό έργο της εταιρείας στο Cheboksary.

Ο συνολικός αριθμός των πελατών του δικτύου γυμναστηρίων "Territory Fitness" είναι ήδη πάνω από 20.000 άτομα. Ο μέσος όρος των πελατών σε κάθε σύλλογο ανά ημέρα είναι από 500 έως 1.000 άτομα.

Πολιτική επιλογής. Το δίκτυο εδάφους Fitness προσφέρει τις ακόλουθες υπηρεσίες:

· Ένας μεγάλος αριθμός προγραμμάτων γυμναστικής:

· Συστάσεις για τη διατροφή

· Club κάρτες: Ειδικές προσφορές, Δράση "Ημέρα γυμναστικής!"

Δείκτες πολιτικής τιμών και επιδόσεων. Το δίκτυο της εταιρείας Territory Fitness λειτουργεί στο επιχειρηματικό (δημοκρατικό) τμήμα της αγοράς: το κόστος της κάρτας Club κυμαίνεται από 30.000 έως 45.000 ρούβλια. Στα δίκτυα της εταιρείας υπάρχουν 3 τύποι καρτών: ατομικό, οικογενειακό και εταιρικό. Το μερίδιο της Περιφέρειας Φυσικής Κατάστασης στην Αγορά σε όρους αξίας είναι 7%. http://www.terfit.ru/o-kompanii/istoriya/ - τοποθεσία του δικτύου των λέσχων γυμναστικής "Territory of Fitness"

Κατανάλωση και κατακερματισμός της αγοράς

Σε κλαμπ / κέντρα γυμναστικής, τόσο γυναίκες όσο και άνδρες πηγαίνουν να εργαστούν. Το ποσοστό των γυναικών στη Ρωσία το 2012 ήταν 54% και το ποσοστό των ανδρών ήταν 46%.

Οι κύριοι καταναλωτές υπηρεσιών γυμναστικής είναι γυναίκες. Σύμφωνα με τους ειδικούς, οι γυναίκες είναι τέσσερις φορές πιο εθισμένες στην γυμναστική. Μεταξύ των αθλητικών γυναίκες 71% πιστεύουν ότι η πιο κατάλληλη άσκηση φυσικής κατάστασης, αλλά και στους άνδρες το ποσοστό των λάτρεις των σπορ φυσικής κατάστασης δεν υπερβαίνει το 40%. (Σχήμα 10). Σημαντικό ρόλο στην προσέλκυση πελατών στα κλαμπ πρόσφατα είναι η παρουσία της καθολικής club αίθουσα γυμναστικής για ομαδικά αθλήματα. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - υλικά αντικείμενα της Ρωσικής επιχειρηματική εφημερίδα «βιομηχανία Γυμναστήριο στη Ρωσία αυξάνεται κατά 20 τοις εκατό ετησίως»

Σχήμα 10. Το επίπεδο ενεργού ζήτησης για υπηρεσίες γυμναστικής, ανάλογα με το φύλο,% του αριθμού των ερωτηθέντων http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - υλικά αντικείμενα της Ρωσικής επιχειρηματική εφημερίδα «βιομηχανία Γυμναστήριο στη Ρωσία αυξάνεται κατά 20 τοις εκατό ετησίως»

Σύμφωνα με την League Consulting, το πιο ενεργό μέρος των πελατών της γυμναστικής είναι η ηλικιακή ομάδα 20-29 ετών. Παράλληλα όμως διαμορφώνεται ένας καταναλωτής υπηρεσιών γυμναστικής της μεγαλύτερης ηλικιακής ομάδας. Ήδη, οι πελάτες άνω των 40 ετών αντιπροσωπεύουν το 13,2% (Εικόνα 11). Και η περαιτέρω δημόσια ανάπτυξη της κουλτούρας καταλληλότητας κατά τα επόμενα 10 χρόνια θα απαιτήσει τα κλαμπ γυμναστικής να αναπτύξουν ειδικά προγράμματα για εκείνους "για τους οποίους 50". Σήμερα υπάρχουν περισσότεροι σύλλογοι από τους δικτυακούς. Είναι μάλλον δύσκολο να προσδιοριστεί η δυναμική της συσχέτισης, καθώς ο αριθμός των παικτών δικτύου στην αγορά είναι γνωστός, αλλά δεν υπάρχουν ακριβή στοιχεία για τους τοπικούς παίκτες. Η υψηλή συγκέντρωση συλλόγων στην πρωτεύουσα κάνει τους μεγάλους παίκτες να αναπτύξουν νέες περιοχές, να σκεφτούν μέσω της στρατηγικής του mastering του τμήματος μεσαίας τιμής και του ανταγωνισμού στις μεγάλες πόλεις - να σκεφτούν μέσω νέων στρατηγικών για την πώληση καρτών club. http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html

Ο κύριος παράγοντας για τη συμμετοχή της στα γυμναστήρια και γυμναστήρια, η επιλογή ορισμένων ιδρυμάτων από διάφορους χρήστες, η συχνότητα των επισκέψεων και ούτω καθεξής, είναι το μέγεθος των εισοδημάτων χρήματα του πληθυσμού από διάφορες ομάδες και ο αριθμός των ομάδων αυτών. Πρέπει να σημειωθεί η επίδραση του εισοδήματος στην ταξινόμηση των καταναλωτών. Έτσι, με χαμηλό εισόδημα, πολλοί καταναλωτές επιλέγουν εναλλακτικές λύσεις για υπαίθριες δραστηριότητες και σωματικές δραστηριότητες ή γυμναστήρια για ένα οικονομικό τμήμα τιμών.

· Οι φτωχοί. Αυτή η ομάδα πληθυσμού είναι επίσης η λιγότερο ενεργή.

· Ομάδα μεσαίου εισοδήματος. Αυτή η ομάδα πληθυσμού επικεντρώνεται κυρίως στις λέσχες γυμναστικής του μεσαίου τμήματος των τιμών.

· Ομάδα υψηλού κέρδους. Αυτή η ομάδα καταναλωτών απαιτεί υψηλές απαιτήσεις σε κλαμπ / κέντρα μεσαίου και υψηλού επιπέδου τιμών.

Σχήμα 11. Ομάδες ηλικιών των καταναλωτών υπηρεσιών γυμναστικής

Το μεγαλύτερο μερίδιο του πληθυσμού πέφτει σε άτομα με εισόδημα 15-25 και 10-15 χιλιάδες ρούβλια. χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα. Αυτές οι κατηγορίες πολιτών είναι οι κύριοι στην κατανάλωση αγαθών. Το 2012, το 24,8% ήταν άνδρες, το εισόδημα των οποίων κυμαίνονται εντός των ορίων 15-25 χιλιάδες ρούβλια, 19,8% -.. 10 - 15.000 ρούβλια.. Σύμφωνα με μια έρευνα που πραγματοποιήθηκε RBC.research, στη Ρωσία οι κύριοι καταναλωτές. fitness υπηρεσίες είναι μέλη της μεσαίας τάξης με το επίπεδο των μηνιαίων κατά κεφαλήν εισόδημα πάνω από 70 χιλιάδες. τρίψιμο. (34,4%). http://www.rg.ru/2012/03/20/fitnes.html - υλικά αντικείμενα της Ρωσικής επιχειρηματική εφημερίδα «βιομηχανία Γυμναστήριο στη Ρωσία αυξάνεται κατά 20 τοις εκατό ετησίως»

Λαμβάνοντας υπόψη την κοινωνική θέση των καταναλωτών των υπηρεσιών γυμναστικής, οι ειδικοί σημειώνουν ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των μεσαίων στελεχών και των διαχειριστών χαμηλότερο επίπεδο (30,1%) και των ειδικευμένων επαγγελματιών που ασχολούνται με την πνευματική εργασία (30,0%) μεταξύ των επισκεπτών.

Οι υπηρεσίες των σωματείων γυμναστικής είναι λιγότερο δημοφιλείς μεταξύ των εργαζομένων, των εκπροσώπων του προσωπικού τεχνικής ή συντήρησης (0,8%) και των εκπροσώπων του δημιουργικού επαγγέλματος (1,6%). http://www.aup.ru/news/2011/12/06/5649.html

Σύμφωνα με μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από την Ακαδημία Ευεξίας, ο μεγαλύτερος αριθμός καταναλωτών υπηρεσιών γυμναστικής επισκέπτονται αυτά τα καταστήματα για να διατηρούν καλή φυσική κατάσταση. περίπου οι μισοί από τους χρήστες εν λόγω για να απαλλαγούμε από την αρνητική ενέργεια και τη διατήρηση της υγείας, περίπου κάθε τέταρτο επισκέπτη στο γυμναστήριο ή να χαλαρώσετε βρίσκει την αρμονία της ψυχής και του σώματος (Εικ. 12).

Σχήμα 12. Στόχοι φιλοξενούμενων κέντρων γυμναστικής,% http://www.wellness-vlz.ru/index.php?option=com_contentview=articleid=181:2011-03-11-19-43-18catid=64:2011-03-11-19-06-45Itemid= 127 - Ακαδημία Υγείας Wellness "Έρευνα καταναλωτικών προτιμήσεων στην αγορά υπηρεσιών γυμναστικής"

Σύμφωνα με τη μελέτη της υγείας Ακαδημίας ευεξίας, γυμναστήρια επισκέπτες προτιμούν να πάτε στο γυμναστήριο - η απάντηση αυτή δόθηκε σχεδόν το 60% των ερωτηθέντων, αεροβική γυμναστική ή τη διαμόρφωση της ζήτησης 56% των επισκεπτών, σάουνα ή μπανιέρα - 50%, για ένα μασάζ στα γυμναστήρια προτιμούν να περπατήσουν 41% των επισκεπτών. Οι ειδικοί επισημαίνουν ότι οι λιγότερο υπηρεσίες ζήτηση σολάριουμ και υπηρεσίες καλλωπισμού, εκτός από αυτό, οι καταναλωτές είναι λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιήσουν το ποδήλατο και καρδιο. Αυτό μπορεί να οφείλεται στην κακή ανάπτυξη αυτών των τύπων υπηρεσιών σε γυμναστήρια. (Σχήμα 13)

Έρευνα της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής 2018

Η ομάδα έρευνας της αγοράς RBC προετοίμασε την τρίτη ετήσια μελέτη της ρωσικής αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής, αθλητικού εξοπλισμού, τροφίμων και λιανικής.

Η έρευνα βασίστηκε σε έρευνες καταναλωτών για έρευνα αγοράς RBC, σε συνεντεύξεις εμπειρογνωμόνων με αντιπροσώπους δικτύων, σε ερωτηματολόγια για λέσχες γυμναστικής και στούντιο.

Ο συνολικός αριθμός αντικειμένων φυσικής κατάστασης που αναλύθηκαν στη μελέτη υπερέβη τα 6.000.

Για πρώτη φορά στη σειρά μελετών για τη φυσική κατάσταση προσδιορίστηκε και αναλύθηκε το τμήμα της εκπαίδευσης των παιδιών.

Ανάλυση της αγοράς fitness club

Στη Ρωσία, η γυμναστική εμφανίστηκε αρκετά πρόσφατα, πριν από μια δεκαετία και μισή περίπου. Βεβαίως, η λατρεία του πανέμορφου σώματος των οικοδόμων του κομμουνισμού ήταν επίσης στη δεκαετία του '30, υπήρχε σχολική και βιομηχανική γυμναστική στη δεκαετία του '50. Σε αυτές τις εποχές τα αθλητικά τμήματα, τα κλαμπ ήταν προσβάσιμα σε όλους τους ένοικους, ακόμα και αν δεν επιδιώκουν να επιτύχουν αθλητικά ύψη. Η έννοια του "φυσικού πολιτισμού" είναι επίσης εν μέρει πρωτότυπο των σύγχρονων προγραμμάτων γυμναστικής.

Ωστόσο, με το τέλος της σοβιετικής περιόδου, τα αθλητικά συγκροτήματα και τα γήπεδα μετατρέπονται σταδιακά σε αγορές και το παλιό σύστημα φυσικής κουλτούρας μειώνεται. Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, οι πολίτες της χώρας μας, κουρασμένοι από τις μεταρρυθμίσεις και τον πληθωρισμό, είχαν ξεχάσει εντελώς την εμφάνισή τους. Ωστόσο, αυτή τη στιγμή από το εξωτερικό άρχισαν να διεισδύουν διάφορες τάσεις της μόδας, μία από τις οποίες ήταν η ιδέα του πόσο σημαντικό ήταν να φανείς καλός, δηλαδή, πέρα ​​από τα ακριβότατα ρούχα, είχε και μια όμορφη αθλητική φιγούρα. Επομένως, ένα από τα χαρακτηριστικά της Δυτικής ζωής, που έπεσε εκείνη τη χρονική περίοδο στη Ρωσία, ήταν η φυσική κατάσταση. Ήρθε σε εμάς σε βιντεοκασέτες με σημειώσεις προγράμματος, και με τη μορφή πρακτικών μαθήματα, master classes, τις οποίες οι Αμερικανοί γκουρού-γυμναστήριο άρχισαν να έρχονται σε μας. Στη Δύση, μέχρι εκείνη τη στιγμή, είχαν ήδη δημιουργηθεί διάφορα προγράμματα και είχε αποκτηθεί μεγάλη εμπειρία, την οποία μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε. Οι άνθρωποι έλεγαν πώς να τρώνε σωστά, πώς να φροντίζουν το σώμα σας, πόσες ώρες να ασχοληθούν για να επιτύχουν αυτό ή εκείνο το αποτέλεσμα. Αποδείχθηκε ότι εδώ και πολύ καιρό υπάρχουν ειδικές μέθοδοι που λαμβάνουν υπόψη τα φυσιολογικά χαρακτηριστικά των ανδρών και των γυναικών, για ανθρώπους διαφορετικών ηλικιών και φυσικών.

Η βιομηχανία γυμναστικής ανθεί σήμερα σε όλο τον κόσμο. Σύμφωνα με τους ειδικούς, σύμφωνα με το ρυθμό ανάπτυξης, η βιομηχανία γυμναστικής κατέχει τη δεύτερη θέση στον κόσμο μετά από τις υψηλές τεχνολογίες. Οι επενδύσεις στην υγεία και την ομορφιά είναι σήμερα οι πιο σοβαρές και αποπληρωμές.

Σύμφωνα με τη δυναμική της αύξησης του αριθμού των κέντρων γυμναστικής, η Ρωσία βρίσκεται μπροστά από τις κορυφαίες δυνάμεις στον κόσμο της γυμναστικής. Ρίξτε μια ισχυρή θέση στην αγορά σε μητροπολιτικές περιοχές, οι μεγάλοι παίκτες είναι για την τακτική του «χαλί»: στις περιοχές ανοιχτά για τα κέντρα franchising γυμναστήριο. Γυμναστήριο - βιομηχανία στη Ρωσία κερδίζει έδαφος με την προσέλκυση διάφορους πόρους, ιδίως μέσω της οργάνωσης και εκμετάλλευσης των εκθέσεων και φεστιβάλ έργα, συμπεριλαμβανομένων, για παράδειγμα, fitness - MIOFF Φεστιβάλ και τη Μόσχα Διεθνή Ανοικτό Υγείας και φεστιβάλ γυμναστικής.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι το κόστος των επισκεπτών γυμναστηρίων στη Ρωσία είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι στην Ευρώπη.

Το μέσο ετήσιο κόστος συμμετοχής σε ένα γυμναστήριο σε ορισμένες χώρες

Μέσο ετήσιο κόστος επίσκεψης, $

Αυτό μπορεί να εξηγηθεί από το γεγονός ότι το κύριο εισόδημα στις ανεπτυγμένες αγορές διαμορφώνεται από τον κύκλο εργασιών των επισκεπτών, ενώ στη Ρωσία το εισόδημα διαμορφώνεται σε βάρος του κόστους της συνδρομής.

Τα μεγαλύτερα παγκόσμια δίκτυα υπηρεσιών γυμναστικής στο μεσαίο εύρος τιμών είναι με την πρόσβασή τους σε φθηνούς οικονομικούς πόρους και πολυετή εμπειρία:

· Αμερικανική 24ωρη γυμναστική

· Αγγλικά Fitness πρώτα

Ωστόσο, μέχρι στιγμής κανένας από αυτούς δεν έχει εκφράσει σχέδια στη Ρωσία, και πριν από τη σοβαρή τους επέκταση, οι εγχώριοι παίκτες έχουν την ευκαιρία να ενισχύσουν τις θέσεις τους.

Αν εξετάσουμε την ανάπτυξη του τομέα της φυσικής κατάστασης στον κόσμο, είναι προφανές ότι το μέλλον δεν έχει ληφθεί χωριστά κλαμπ, αλλά και για τους μεγάλους παίκτες του δικτύου. Ρωσική βιομηχανία γυμναστήριο αναπτύσσεται με πολλούς τρόπους παρόμοια με την αγγλική αγορά, που επίσης ξεκίνησε με την κορυφαία κατηγορία με ένα πολύ ακριβό κάρτες club (σε αντίθεση με τις ΗΠΑ, αυξήθηκε από το συνηθισμένο «κουνιστή»). Η κεφαλαιαγορά ήρθε στη βρετανική αγορά μετά από περίπου 15-18 χρόνια ανάπτυξης της αγοράς. Σε αυτή τη βάση, οι ειδικοί καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι σε 3-5 χρόνια πολλά χρήματα θα έρθουν στα ρωσικά γυμναστήρια.

Τμηματοποίηση των τιμών των προϊόντων

Η ρωσική αγορά υπηρεσιών γυμναστικής αναπτύσσεται σε τέσσερα τμήματα τιμών: πριμοδότηση, πολυτέλεια, μεσαία τάξη, οικονομία (ή δημοκρατική).

Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο βαθμός πλήρωσης της αγοράς έχει ως εξής:

Η κατηγορία των VIP-clubs καλύπτεται κατά 89-90%

Η κατηγορία των κλαμπ μεσαίας τάξης είναι κορεσμένη μόνο κατά 40%

Επιπλέον, η κερδοφορία των γυμναστηρίων στην κατηγορία premium είναι 20-25%, σε αντίθεση με το 15-20% που κερδίζουν οι σύλλογοι μιας δημοκρατικής τάξης. Ως εκ τούτου, ιστορικά, τα κύρια κέντρα καταλληλότητας εισοδήματος προέρχονται από πελάτες που έχουν εισόδημα πάνω από το μέσο όρο.

Οι σύλλογοι της υψηλότερης κατηγορίας αντιπροσωπεύουν το 72% του κύκλου εργασιών της αγοράς fitness της Μόσχας και σε αυτό το εξειδικευμένο δίκτυο λειτουργούν τα γυμναστήρια.

Οι κατηγορίες premium και πολυτελείας χαρακτηρίζονται από υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης και υψηλές τιμές. Το κόστος μιας ετήσιας κάρτας club είναι $ 2-4 χιλιάδες και περισσότερο.

Το κόστος της ετήσιας συνδρομής σε μαζική ζήτηση σε σωματεία είναι περίπου 1.000 δολάρια ετησίως. Αυτή η ομάδα χαρακτηρίζεται από τη δυναμικότερη εξέλιξη, δεδομένου ότι αυτή η κατηγορία τιμών είναι πιο αποδεκτή για τους διευθυντές, τους νέους ειδικούς, τους σπουδαστές και τα μέλη των οικογενειών τους που δεν συμμετέχουν ακόμα στη φυσική κουλτούρα. Οι ειδικοί προτείνουν ότι σε λίγα χρόνια αυτή η ομάδα θα είναι η πολυπληθέστερη.

Σε μια χαμηλή κατηγορία τιμών υπάρχουν ξεχωριστά ανεξάρτητα κλαμπ γυμναστικής - πρώην "κουνιστές καρέκλες", παρέχοντας ένα περιορισμένο φάσμα υπηρεσιών (συνήθως μόνο ένα γυμναστήριο). Δεν είναι εξοπλισμένα με σύγχρονο εξοπλισμό και δεν προσφέρουν υπηρεσίες εξειδικευμένων εκπαιδευτών και συμβουλές από τους επαγγελματίες του τομέα της υγείας. Επί του παρόντος, πολλοί από αυτούς είναι ασύμφοροι και προσπαθούν να μετακινηθούν σε υψηλότερη κατηγορία τιμών. Ενώ οι τιμές για τις υπηρεσίες τους είναι $ 400-800 ανά έτος.

Σύντομη περιγραφή των κύριων τομέων των συμμετεχόντων στην αγορά

Οι μεγαλύτεροι παίκτες δικτύου στην αγορά για την παροχή υπηρεσιών γυμναστικής σε ελίτ εταιρείες είναι τρεις:

Δίκτυο παγκόσμιας κλάσης (Από το 2007, η παγκόσμια τάξη είναι μέρος του ρωσικού γυμναστηρίου (RFG), το οποίο περιλαμβάνει επίσης γυμναστήρια για τη δημοκρατική κατεύθυνση "Fizkult" και "MaxiSport")

Σύστημα γυμναστικής "Planet Fitness"

η εταιρεία υπηρεσιών γυμναστικής "Strata Partners" (που διαχειρίζεται τα δίκτυα των γυμναστηρίων Orange Fitness και CityFitness)

Είναι ανταγωνιστικές μεμονωμένες λέσχες: Δρ. Loder, Daev Club, Petrovka Sport, Ολυμπιακό αστέρι.

Αυτή είναι μια εταιρεία πολυτελών γυμναστικής παρέχει ένα ευρύ και καινοτόμο φάσμα των υπηρεσιών και των προγραμμάτων υψηλές τιμές που χρησιμοποιούν μια ατομική προσέγγιση και τις τελευταίες ιατρικές εξελίξεις, ή ελίτ εταιρεία που προσφέρει ένα πλήρες φάσμα των γυμναστήριο με πισίνα και προγράμματα νερό. Αυτή η ομάδα αυξάνεται σταδιακά με την επέκταση του δικτύου, χρησιμοποιείται franchising.

Για τους πελάτες με πάνω από το μέσο εισόδημα, τα κλαμπ και τα δίκτυα γυμναστικής προσφέρουν ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών γυμναστηρίου, συμπεριλαμβανομένης μιας πισίνας, σε λογικές τιμές. Κατά κανόνα, βρίσκονται σε χώρους ύπνου. Οι εταιρείες αυτές αναπτύσσουν τις δικές τους στρατηγικές μάρκετινγκ προκειμένου να ξεχωρίζουν μεταξύ των ανταγωνιστικών επιχειρήσεων, οι οποίες είναι αρκετά πολυάριθμες σε αυτή την ομάδα. Μεταξύ αυτών είναι εταιρείες όπως ο Μάρκος Αυρήλιος, Γυμναστήριο του Χρυσού, Κολυμπήστε Γυμναστήριο, Janinn Fitness, Orange Fitness, κλπ. Μερικά από τα κλαμπ του Planet Fitness Network θα μπορούσαν επίσης να αναφέρονται εδώ. Τώρα αυτό είναι το πιο κερδοφόρο τμήμα της αγοράς.

Η μεσαία τάξη επικεντρώνεται σε λέσχες γυμναστικής, σχεδιασμένα για μαζική ζήτηση και, κατά συνέπεια, κατάλληλα επιλεγμένα προγράμματα. Λόγω της ραγδαίας ανάπτυξης της βιομηχανίας γυμναστικής στη μεσαία τάξη, αυτή η ομάδα αναπτύσσεται, συμπληρώνεται από κλαμπ που πρόσφατα αναβαθμίζουν και αναβαθμίζουν το επίπεδο υπηρεσιών και την ποιότητα του προγράμματος. Κατά κανόνα, μικρό στην περιοχή. Αυτή η ομάδα περιλαμβάνει: CityFitness, Solosport, σκούτερ, HeadLight, σούπερ γυμναστήριο, γυμναστήριο μπανάνας, Manny Penny, γυμναστήριο Zebra κ.α.

Προηγουμένως, περιγράφηκε η κατάσταση της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής κατά την περίοδο πριν από την κρίση. Η μείωση του πραγματικού διαθέσιμου εισοδήματος του πληθυσμού και η αύξηση της ανεργίας ως αποτέλεσμα της υποβάθμισης της οικονομικής κατάστασης στη χώρα οδήγησαν σε μείωση του ποσοστού των Ρώσων που παρευρίσκονται σε γυμναστήρια το 2009 στο 0,81%. Ωστόσο, το 2010 χαρακτηρίστηκε από την επιστροφή στην κατάρτιση ορισμένων εταιρικών και ιδιωτικών πελατών, με αποτέλεσμα η αγορά να αυξηθεί κατά 14,3%.

Σύμφωνα με το "Express-Review", το 2010 υπήρχαν 1915 γυμναστήρια στη Ρωσία. Η ρωσική αγορά υπηρεσιών γυμναστικής είναι αρκετά μικρή, οπότε ο βαθμός κορεσμού της είναι πολύ χαμηλός σε σύγκριση με άλλες χώρες. Ακόμη και στο μεγαλύτερο τμήμα, η Μόσχα, η οποία σε αξία αντιπροσωπεύει περισσότερο από το ήμισυ της ρωσικής αγοράς, ο κορεσμός από τον αριθμό των συλλόγων κατά κεφαλή δεν υπερβαίνει το 55% (Εικ. 1)

Το κύριο αναπτυξιακό δυναμικό της βιομηχανίας, σύμφωνα με την πρόβλεψη "Express-Review", πέφτει στην επιχείρηση, τοποθετημένη στο μεσαίο τμήμα των τιμών (σε περιοχές εκτός από το τμήμα «οικονομία συν»). Αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη της αγοράς "από πάνω προς τα κάτω", δηλ. με την εμφάνιση των πρώτων συλλόγων ενός τμήματος υψηλών τιμών, και στο μέλλον - την ανάπτυξη χαμηλότερων τμημάτων τιμών. Σύμφωνα με την πρόβλεψη "Express-Review", μέχρι το τέλος του 2011 η αγορά θα επιστρέψει στους δείκτες πριν την κρίση.

ποιότητα της αγοράς γυμναστικής

Εικ.1. Δομή του όγκου της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσία σε αξία,%, 2010

Προτιμήσεις καταναλωτών ανά τύπο υπηρεσίας

Εξετάστε τις προτιμήσεις των καταναλωτών για τις αθλητικές υπηρεσίες μεταξύ του πληθυσμού της Ρωσίας (Εικ. 2).

Προφανώς, η γυμναστική είναι στη δεύτερη θέση, γεγονός που υποδηλώνει τη μεγάλη της δημοτικότητα.

Στη Ρωσία, τα πιο δημοφιλή είναι τα ακόλουθα είδη υπηρεσιών γυμναστικής: Πιλάτες, γιόγκα, πολεμικές τέχνες, χορός της κοιλιάς.

Τα βασικά κριτήρια για την επιλογή ενός γυμναστηρίου είναι (κατά φθίνουσα σειρά σπουδαιότητας):

2. εγγύτητα με το σπίτι.

3. ένα σύνολο προγραμμάτων.

4. Φιλικό και επαγγελματικό προσωπικό.

5. Η παρουσία πισίνας.

6. σύγχρονοι προσομοιωτές.

7. Έλλειψη στενότητας.

Εικ.2. Η αξιολόγηση των αθλητικών υπηρεσιών στον πληθυσμό της Ρωσίας,%

Ανταγωνιστική ανάλυση των γυμναστηρίων που βρίσκονται στην περιοχή του GOAT Free

Δύο γυμναστήρια λειτουργούν στην επικράτεια της ζώνης ελεύθερων συναλλαγών:

1. γυμναστήριο "FRESH" (αντικείμενο μελέτης του προγράμματος σπουδών).

2. γυμναστήριο "Dolphin", που εργάζεται με βάση την Αθλητική Σχολή Νεότητας.

Ο Πίνακας 2 παρουσιάζει μια ανταγωνιστική ανάλυση των λέσχων γυμναστικής.

Ανταγωνιστική ανάλυση της δραστηριότητας των λέσχων γυμναστικής που βρίσκονται στην περιοχή του GOAT Free

Έρευνα αγοράς στην αγορά υπηρεσιών γυμναστικής. Voronezh (επίδειξη) OOO "Εταιρεία διαχείρισης" Rezon "

Μεταγραφή

1 Έρευνα μάρκετινγκ της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής στην Voronezh (demo έκδοση) OOO "Εταιρεία διαχείρισης" Rezon "Voronezh 2014

2 Περιεχόμενα 1. Αγορά Γυμναστήριο - Ρωσικές υπηρεσίες Χαρακτηριστικά της αγοράς του όγκου της αγοράς των επιχειρήσεων - τάσεις της βιομηχανίας της δομής της αγοράς της ζήτησης για τις υπηρεσίες της γυμναστικής στη Ρωσία Πορτρέτο ενός επιπέδου των καταναλωτών του ανταγωνισμού στα εμπόδια εισόδου στην αγορά για τη βιομηχανία φύση της ένταξης στις προβλέψεις της βιομηχανίας Αγοράς χαρακτηριστικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας στην αγορά του fitness - υπηρεσίες πακέτο τρόποι οργάνωσης των επιχειρήσεων των απαραίτητων εγγράφων, που απαιτούνται για την οργάνωση του συλλόγου δημιουργία επιχειρήσεων μέσω franchising έτοιμη επιχείρηση επιχείρηση Αγορά Αποτίμηση Πορτραίτο δυναμικό Invest και η ελκυστικότητα των επενδύσεων της αγοράς. Η γνώμη των ειδικών Voronezh υπηρεσίες γυμναστικής της αγοράς βιομηχανία Voronezh Ανάπτυξης Χαρακτηριστικό Αγορά ιστορία γυμναστικής - Voronezh υπηρεσίες παραγωγική ικανότητα της αγοράς γυμναστικής - υπηρεσίες Voronezh Voronezh κατάταξη των γυμναστηρίων με την τοποθεσία Τιμή τμηματοποίηση των καταναλωτών Κίνητρα αγοράς Voronezh Voronezh ανταγωνιστικό περιβάλλον στην αγορά Fitness Βορονέζ - Υπηρεσία 36 2

3 2.2.1 Ανάλυση της θέσης των γυμναστηρίων Voronezh όσον αφορά την ανταγωνιστική τους ανάλυση της ζήτησης για το εύρος των υπηρεσιών για την ανάλυση των υπηρεσιών γυμναστικής της αγοράς Voronezh των ανταγωνιστικών θέσεων των συλλόγων για την επισκόπηση της αγοράς, που χρησιμοποιούνται στην αγορά, τα κλαμπ διαφήμιση γυμναστήριο Voronezh Voronezh Πρόβλεψη της αγοράς γυμναστικής - βιομηχανία 49 Εφαρμογές Σχήμα 1.1 Δυναμική ανάπτυξη της αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσία από την άποψη των χρημάτων, χρόνια., δισ. τρίψτε. Σχήμα 1.2 Δυναμική αύξησης του αριθμού των γυμναστηρίων στην αγορά, χρόνια. Σχήμα 1.3 Κατανομή της ρωσικής όγκος της αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής ανά περιοχή, σε% Σχήμα 1.4 Ποσοστό που εμπλέκονται στο χώρο της γυμναστικής,% του πληθυσμού Σχήμα 1.5 Αγορά υπηρεσιών RF Δομή γυμναστήριο σε τμήματα των τιμών σε% Σχήμα 1.6 Κατανομή των ζητούμενων προϊόντων για σπορ προσανατολισμό, ως% της συνολικής εικόνας της ζήτησης 1.7 Αλλαγές στη ζήτηση για υπηρεσίες φυσικής κατάστασης ανάλογα με την εποχή Σχήμα 1.8 Μεταβολές της ζήτησης για την ικανότητα - σπορ κατά τη διάρκεια της ημέρας Σχήμα 1.9 προτιμήσεις των καταναλωτών των γυμναστηρίων σε τομείς του αθλητισμού,% Σχήμα 1.10 ομάδες Ηλικία απαιτούν fitness Υπηρεσίες Lei,% Σχήμα 1.11 Δομή των επισκεπτών των γυμναστηρίων στο πάτωμα, σε% Σχήμα 1.12 Κατανομή των πελατών των γυμναστηρίων για την κοινωνική κατάσταση, σε% Σχήμα 1.13 Πρόβλεψη της δυναμικής της ανάπτυξης της αγοράς γυμναστικής της Ρωσίας, κ.κ.., δισ. τρίψτε. 3

4 Σχήμα 2.1 Η δυναμική της ανάπτυξης του τομέα της φυσικής κατάστασης στο Voronezh, σε εκατ. Τρίψτε. Σχήμα 2.2 Δυναμική είσοδο στην αγορά των υπηρεσιών γυμναστικής Voronezh νέους παίκτες Σχήμα 2.3 Χάρτης του τομέα της φυσικής κατάστασης στο Voronezh, αναφέροντας τον τόπο και το χρόνο του ανοίγματος γυμναστήρια Σχήμα 2.4 Τιμή κατάτμησης των γυμναστηρίων στην πόλη Βορόνεζ, σε% Σχήμα 2.5 Κίνητρα για την καταλληλότητα κλαμπ πληθυσμού,% Σχήμα 2.6 Κριτήρια για την επιλογή της φυσικής κατάστασης - κλαμπ,% Σχήμα 2.7 Ζώνη γυμναστήρια ανταγωνισμό μεσαίας τάξης Σχήμα 2.8 Ζώνη γυμναστήρια ανταγωνισμού οικονομικής θέσης Σχήμα 2.9 Ζώνη premium γυμναστήριο ανταγωνισμό και πολυτελή κατηγορία κλαμπ Εικόνα 2.10 Η πιο κοινή χρήση των γυμναστηρίων ανά περιοχή, σε% Σχήμα 2.11 Χάρτης αποκλειστικές υπηρεσίες γυμναστικής σε Voronezh Σχήμα 2.12 Κριτήρια για την επιλογή ένα γυμναστήριο, σε% Σχήμα 2.13 Εκτίμηση της ζήτησης για διάφορες κλίμακες τιμών των γυμναστηρίων,% Εικόνα Χαρακτηριστικά 2.14 Συχνότητα πρόσβαση στο γυμναστήριο - κλαμπ,% Σχήμα 2.15 η ζήτηση για υπηρεσίες γυμναστήρια,% Σχήμα 2.16 προτιμήσεις των καταναλωτών στην επιλογή ένα γυμναστήριο στο Voronezh, σε% Σχήμα 2.17 οι πιο αποτελεσματικές μορφές διαφήμισης για τα γυμναστήρια (από την άποψη των καταναλωτών), σε% Πίνακας 1.1 Πορτρέτο γυμναστήρια εξυπηρέτησης πελατών Πίνακας 1.2 Βασικές Δικτύωση μάρκες γυμναστικής - Βιομηχανία Πίνακας κλαμπ 2.1 Διευθύνσεις γυμναστήριο Voronezh Πίνακας 2.2 Fitness κλαμπ Voronezh Πίνακας 2.3 Αποτελέσματα των επισκεπτών έρευνα γυμναστήρια Voronezh για τον καθορισμό της ποιότητας των γυμναστηρίων υπηρεσίες του Βορονέζ και χωρητικότητα 4

5 Πίνακας 2.4 Αποτελέσματα των επισκεπτών σωματείων γυμναστικής στο Voronezh από εμπειρογνώμονες, με σκοπό τον προσδιορισμό της ποιότητας των υπηρεσιών Πίνακας 2.5 Παραλλαγές της διαφήμισης για τα γυμναστήρια στο Voronezh 5

Ανασκόπηση της αγοράς υπηρεσιών γυμναστικής

1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Fitness - η κατεύθυνση των αθλητικών υπηρεσιών, που αναπτύχθηκε ενεργά στη Ρωσία στα τέλη της δεκαετίας του 90 - στις αρχές του 2000. Οι πρώτοι σύλλογοι εμφανίστηκε στη Μόσχα στις αρχές της δεκαετίας του '90 σε μια στενή και συμβατική έννοια της φυσικής κατάστασης - είναι η βελτίωση της τεχνικής, η οποία σας επιτρέπει να αλλάξετε το σχήμα του σώματος και το βάρος του και μόνιμα την παγίωση των αποτελεσμάτων που έχουν επιτευχθεί. Περιλαμβάνει τη σωματική άσκηση, σε ορισμένες περιπτώσεις σε συνδυασμό με μια σωστά επιλεγμένη διατροφή. Τα κύρια και πιο δημοφιλή είδη γυμναστικής μπορούν να περιλαμβάνουν τα εξής:

  • Αερόμπικ βημάτων
  • Aqua aerobics
  • Γυμναστήριο-πατινάζ σε κυλίνδρους
  • Χορός στον πυλώνα (χορός πόλων)
  • Αεροβική αντλία
  • Bosu
  • Ο χορός της κοιλιάς
  • Callanetics
  • Σκανδιναβικό περπάτημα
  • CrossFit
  • Αεροβική στο Fitball
  • Pilates
  • Fitness Γιόγκα
  • Αερόμπικ διαφανειών
  • Fibox
  • Τεντώστε
  • Αεροβική Zumba

    2. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

    Fitness - αυτό είναι μέρος της αγοράς αθλητικών και υγειονομικών υπηρεσιών, η οποία, με τη σειρά της, είναι μέρος της αγοράς για τις πληρωμένες υπηρεσίες. Οι αμειβόμενες υπηρεσίες αποτελούν σημαντικό μέρος της διάρθρωσης των δαπανών του πληθυσμού. Ωστόσο, σύμφωνα με το μερίδιο των πληρωμένων υπηρεσιών στη δομή των κατά κεφαλήν ακαθάριστων δαπανών, η Ρωσία καθυστερεί πολύ από τις ανεπτυγμένες χώρες. Πρώτα απ 'όλα, αυτό οφείλεται στο σχετικά χαμηλό επίπεδο εισοδήματος και σε μεγάλο μέρος του κόστους των τροφίμων σε αυτά. Με την αύξηση των εισοδημάτων, το ποσοστό των δαπανών για τα τρόφιμα θα μειωθεί, ενώ το ποσοστό των δαπανών για τις πληρωμένες υπηρεσίες θα αυξηθεί.

    Οι ειδικοί σημειώνουν μια σταθερή μείωση του πραγματικού διαθέσιμου εισοδήματος του πληθυσμού από το 2014. Μόνο κατά το πρώτο τρίμηνο του 2016 μειώθηκαν κατά 3,7%. Η πτώση αυτή προκάλεσε μείωση των δαπανών των νοικοκυριών κατά 4,3%, η οποία με τη σειρά της είχε αρνητικό αντίκτυπο στη δυναμική του ΑΕΠ - οδήγησε σε πτώση του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος κατά 1,2% σε ετήσια βάση.

    Την ίδια στιγμή, λένε οι αναλυτές (Rosstat και Αναλυτικής Κέντρο κάτω από την Κυβέρνηση της Ρωσικής Ομοσπονδίας), που καταβάλλονται κατανάλωση υπηρεσιών είναι πολύ σταθερή στο φόντο της μείωσης της ζήτησης για αγαθά (κυρίως διαρκών) - το 2015 η ζήτηση για τις υπηρεσίες μειώθηκαν κατά μόλις 2% σε ενώ η συμπίεση του λιανικού εμπορίου ήταν 10%. Ο όγκος της αγοράς των υπηρεσιών που καταβάλλονται το 2015 (τα αποτελέσματα του 2016 έχει συνοψιστεί) ήταν 7.900 δισεκατομμύρια ρούβλια., Το οποίο αντιστοιχεί στο 17,3% της προστιθέμενης αξίας της αγοράς υπηρεσιών της χώρας.

    Κατά το πρώτο εξάμηνο του 2016, ο ρυθμός μείωσης της ζήτησης για πληρωμένες υπηρεσίες επιβραδύνθηκε - η μείωση της ζήτησης ήταν 0,9% σε ετήσια βάση. Κατά τους ξεχωριστούς μήνες (Φεβρουάριος και Μάιος) παρατηρήθηκαν θετικοί ρυθμοί ανάπτυξης.

    Σχήμα 1. Δυναμική του πραγματικού όγκου των αμειβόμενων υπηρεσιών στον πληθυσμό σε ετήσια βάση και το μερίδιο των δαπανών για την πληρωμή των υπηρεσιών στις καταναλωτικές δαπάνες,%, 2013 - 2016.

    Ο μεγαλύτερος όγκος της κατανάλωσης των πληρωμένων υπηρεσιών εμπίπτει σε τρεις τομείς: στέγαση και κοινωφελείς υπηρεσίες (27,5%), υπηρεσίες μεταφορών (19%), υπηρεσίες επικοινωνίας (16,1%). Περίπου το 11% μειώνεται στις υπηρεσίες των νοικοκυριών (συντήρηση και επισκευή οχημάτων, επισκευή και κατασκευή κατοικιών κ.λπ.). Το μερίδιο των ιατρικών υπηρεσιών (συμπεριλαμβανομένων των ιατρείων-θέρετρων) ήταν περίπου 8%, οι εκπαιδευτικές υπηρεσίες - 6,8%. Υπάρχει μείωση του μεριδίου τριών βασικών τύπων πληρωμένων υπηρεσιών από 65,3% το 2013 σε 62,6% το 2015, ενώ την ίδια περίοδο το μερίδιο των ιατρικών (από 6,9% στο 8%) και των εκπαιδευτικών (από 6, 2% έως 6,8%) των υπηρεσιών.

    Σχήμα 2. Η δομή των πληρωμένων υπηρεσιών στον πληθυσμό, σε τριμηνιαία βάση,%, 2013 - 2016.

    Προσφορές franchise και προμηθευτών

    Η αγορά των αθλητικών υπηρεσιών γενικά αντιμετωπίζει ορισμένες δυσκολίες, με αποτέλεσμα να μειώνεται ο όγκος τους. Η πτώση, η οποία ξεκίνησε το 2014, συνεχίζεται μέχρι σήμερα. Αυτό οφείλεται στη γενική επιδείνωση της οικονομικής κατάστασης στη χώρα. Η ετήσια αύξηση έως το 2014 ήταν πάνω από 25% και η δυνητική αγοραστική ικανότητα υπολογίστηκε σε 2 δισ. Δολάρια, παρά το γεγονός ότι η αγορά απέχει πολύ από τον κορεσμό.

    Ένα σημαντικό μέρος του συστήματος της φυσικής κουλτούρας και του αθλητισμού χρηματοδοτείται παραδοσιακά από το κράτος. Μέχρι το 2014, οι πιστώσεις του προϋπολογισμού αυξάνονταν σταθερά, αν και ήταν σημαντικά χαμηλότερες από το επίπεδο των ανεπτυγμένων χωρών, όπου ο κλάδος διέθετε περίπου 2% του ΑΕΠ. Στη Ρωσία, ο αριθμός αυτός είναι σχεδόν δέκα φορές χαμηλότερος. Οι ιδιώτες επενδυτές δείχνουν ενδιαφέρον για την αγορά, ωστόσο, δεν ήταν πολύ μεγάλο ακόμη και στην περίοδο πριν από την κρίση. Ως επί το πλείστον, το ενδιαφέρον των ιδιωτών επενδυτών συνδέεται περισσότερο με τα προσωπικά συμφέροντα και τα χόμπι παρά με το σχηματισμό μιας κερδοφόρας επιχείρησης.

    Όλοι οι οργανισμοί που δραστηριοποιούνται στον τομέα των αθλητικών και ψυχαγωγικών υπηρεσιών μπορούν να χωριστούν σε δύο κατηγορίες: εμπορικές και μη εμπορικές. Τα πρώτα δημιουργούνται με σκοπό την κερδοφορία, το δεύτερο έχουν ως στόχο να καταστήσουν τις αθλητικές υπηρεσίες προσβάσιμες για τους φτωχούς. Προς το παρόν, υπάρχει μια ανισορροπία στην αγορά. Η δημόσια χρηματοδότηση απευθύνεται κατά κύριο λόγο στην υλοποίηση έργων μεγάλης κλίμακας (κατασκευή υποδομών για το Παγκόσμιο Κύπελλο της FIFA 2018), καθώς και για μικρές αθλητικές δομές και ιδρύματα (που συνήθως χρηματοδοτούνται από τον περιφερειακό προϋπολογισμό). Οι ιδιώτες επενδυτές επενδύουν σε γυμναστήρια, τα οποία αντιπροσωπεύουν το 75% της συνολικής επένδυσης.

    Η οικονομική κρίση και η πτώση των πραγματικών εισοδημάτων του πληθυσμού το 2016 είχαν αντίκτυπο στη σφαίρα των υπηρεσιών γυμναστικής. Παρ 'όλα αυτά, παρά την αρνητική αυτή επιρροή, η αγορά συνέχισε να αυξάνεται. Ταυτόχρονα, οι ρυθμοί ανάπτυξης της, σύμφωνα με ορισμένες εκτιμήσεις, είναι πολύ σημαντικοί για τη ρωσική οικονομία. Σύμφωνα με την έρευνα αγοράς RBC, το 2015 η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής αυξήθηκε κατά 14,1% σε νομισματικούς όρους και κατά 3,6% σε πραγματικούς όρους. Ο συνολικός όγκος της αγοράς, συμπεριλαμβανομένων των συνοδευτικών οδηγιών (crossfit, ατομική εκπαίδευση) ανήλθε σε περίπου 101,5 δισεκατομμύρια ρούβλια μέχρι το τέλος του έτους.

    Σχήμα 3. Δυναμική του όγκου της αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής, στη Ρωσία σε τιμές του 2015, δισεκατομμύρια ρούβλια,% (Στοιχεία της έρευνας αγοράς RBC, CPI - Rosstat)

    Παρά το γεγονός ότι οι πρώτες λέσχες εμφανίστηκαν στη χώρα στις αρχές της δεκαετίας του '90, με την πάροδο του χρόνου η αγορά είχε κάποιες δυσκολίες στην ανάπτυξη. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η πλειοψηφία των γυμναστηρίων που αναπτύχθηκε στην κατηγορία υψηλών τιμών σε μεγάλο βαθμό - «Premium» και «Lux», τα εισοδήματα είναι σχετικά χαμηλά και να κάνει τις υπηρεσίες γυμναστικής έχουν μικρή ζήτηση λόγω της χαμηλής δημοτικότητάς τους. Το κοινό-στόχος των γυμναστηρίων ήταν πολύ στενό μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 2000.

    Οι τιμές των υπηρεσιών γυμναστικής κατά το τρέχον έτος αυξήθηκαν κατά 4,8% σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος, γεγονός που δεν είναι πολύ συγκρίσιμο με την αύξηση των τιμών στον τομέα των προϊόντων και στον τομέα των αμειβόμενων υπηρεσιών γενικά. Γενικά, η αγορά υπηρεσιών χαρακτηρίζεται από αδρανειακή τιμολόγηση - σε μια κρίση, οι τιμές αυξάνονται αρκετά ομαλά, η οποία όμως αντισταθμίζεται από την υπέρβαση της ανάπτυξης μετά την κρίση και τη σταθεροποίηση της οικονομίας. Οι ειδικοί συνδέουν επίσης ένα μικρό ποσοστό αύξησης των τιμών στη βιομηχανία γυμναστικής με την τεχνητή αποτροπή των φορέων της αγοράς, οι οποίοι φοβούνται να χάσουν σημαντικό μέρος του κοινού.

    Σύμφωνα με μια έρευνα των εμπειρογνωμόνων RBC, μέχρι σήμερα, το 12,5% των κατοίκων της Μόσχας και της περιοχής της Μόσχας ασχολούνται με γυμναστήριο. Ταυτόχρονα, η συμμετοχή κατοίκων άλλων παγκόσμιων πρωτευουσών (κυρίως αναπτυγμένων χωρών) φτάνει το 20-25%. Αυτό δείχνει ότι η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσία έχει σημαντικές αναπτυξιακές προοπτικές και ο όγκος της μπορεί να αυξηθεί τουλάχιστον δύο φορές.

    Σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, 3,5-3,7 χιλιάδες λέσχες γυμναστικής λειτουργούν στη Ρωσία σήμερα, και ο όγκος της ρωσικής βιομηχανίας γυμναστικής δεν υπερβαίνει το 1% της παγκόσμιας αγοράς.

    Η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής 2016 στη Ρωσία: ανάπτυξη παρά την κρίση

    Η αγορά υπηρεσιών γυμναστικής στη Ρωσία είναι σχετικά μικρή: η εμφάνιση των πρώτων κλασικών γυμναστηρίων στη Μόσχα και μεγάλες πόλεις της Ρωσίας συνέβη στις αρχές της δεκαετίας του 90. Η ανάπτυξη της αγοράς για μεγάλο χρονικό διάστημα ήταν δύσκολη για διάφορους λόγους: σχεδόν όλοι οι υπάρχοντες σύλλογοι εξελίχθηκαν σε τμήματα πριμοδότησης και πολυτέλειας και το εισόδημα και ο τρόπος σκέψης του πληθυσμού δεν ήταν καθόλου σύγχρονοι. Το κοινό-στόχος των σωματείων γυμναστικής ήταν μικρό μέχρι τα μέσα της δεκαετίας του 2000. Μετά από 26 χρόνια, η βιομηχανία γυμναστικής είναι μια εντελώς διαφορετική εικόνα, η αγορά έχει δείξει θετική δυναμική για μεγάλο χρονικό διάστημα και έχει μεγάλο αναπτυξιακό δυναμικό ακόμα και υπό οικονομική αστάθεια.

    Κρίση και πτώση των εισοδημάτων του πληθυσμού να έχει αρνητικό αντίκτυπο στην ανάπτυξη της αγοράς των υπηρεσιών φυσικής κατάστασης, αλλά η αγορά συνεχίζει να αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς από τα ρωσικά πρότυπα: το 2015, η ονομαστική ανάπτυξη της αγοράς ήταν 14,1%, το πραγματικό - 3,6%. όγκος της αγοράς των υπηρεσιών φυσικής κατάστασης, μαζί με τις σχετικές αγορές (Crossfit, personal training, κλπ) δεν είναι λιγότερο από ό, τι 101,4 δισ. Ρούβλια.

    Το μεγαλύτερο δυναμικό για περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς σε πόλεις με υψηλό πληθυσμό: ο γενικός διευθυντής του δικτύου των γυμναστηρίων "Περιοχή φυσικής κατάστασης«Alex Kolmykov σε συνέντευξή του,» RBC Έρευνα Αγοράς «δήλωσε ο οποίος πόλεις θα είναι πιο ενδιαφέρονται για την ανάπτυξη του δικτύου:» Ανάπτυξη σχεδίου, όχι μόνο από τη Μόσχα και την περιφέρεια της Μόσχας, αλλά και με βάση τις περιοχές. Μας ενδιαφέρει πόλεις με πληθυσμό μισού εκατομμυρίου ανθρώπων ή περισσότερων... ». Πρόεδρος της ομοσπονδιακής κυβέρνησης "Alex Fitness«Alex Kovalev σχεδιάζει επίσης να επεκτείνει την αλυσίδα γυμναστηρίων σε βάρος των περιφερειών:» Πρώτα απ 'όλα, σκοπεύουμε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε τις περιοχές στις οποίες έχουμε ήδη παρουσιάσει πάνω απ' όλα μας ενδιαφέρει σε πόλεις με πληθυσμό πάνω από 150 χιλιάδες άτομα «..

    Ωστόσο, υπάρχουν δυνατότητες για ανάπτυξη στην μητροπολιτική περιοχή εντός της γεωγραφικής θέσης των συλλόγων των διαφόρων κατηγοριών των τιμών της έρευνας αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής στη Μόσχα και την περιφέρεια της Μόσχας έχουν αναλυθεί και τα αποτελέσματα δείχνουν ένα υψηλό δυναμικό ανάπτυξης της κεφαλαιαγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής. Το δυναμικό είναι ανομοιογενές ανάλογα με τα τμήματα των τιμών - τα τμήματα των γυμναστηρίων με ετήσια τιμή συνδρομής που δεν υπερβαίνει τα 50 χιλιάδες ρούβλια έχουν τις μεγαλύτερες προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης.

    Το δυναμικό ανάπτυξης στην αγορά της Μόσχας επιβεβαιώνεται από έργα που υλοποιήθηκαν από σημαντικούς παράγοντες: ο Σεργκέι Ροσχούπκιν, πρόεδρος του δικτύου των γυμναστηρίων Ζέβρα, σε μια συνέντευξη για το "RBC Market Research" μοιράστηκε τον αριθμό των ανοιγμάτων για το 2015-2016. κλαμπ: άνοιξε το δίκτυο των 11 κλαμπ γυμναστικής κατά τη διάρκεια της εξεταζόμενης περιόδου και δύο ακόμη κλαμπ έχουν προγραμματιστεί να ανοίξουν σύντομα. Ο αριθμός των συλλόγων στο δίκτυο αυξάνεται επίσης γρήγορα «Σερβία». Εδαφικός διευθυντής πωλήσεων δικτύου δικηγορικών συλλόγων «Σερβία» Η Ναταλία Γκολόβκο δήλωσε ότι το 2015-2016. το δίκτυο της εταιρείας αυξήθηκε κατά 6 λέσχες, 5 ακόμη κλαμπ θα πρέπει να ανοίξουν στο εγγύς μέλλον.

    Η υπερβολική συγκέντρωση των γυμναστηρίων και των σχετικών αγορών στη Μόσχα είναι χαρακτηριστικό μόνο της CAO: σε ορισμένες περιοχές της Ανατολής, τη Νοτιοανατολική και νότια της πρωτεύουσας, εξακολουθούν να υπάρχουν περιοχές με ανεπαρκή αριθμό των γυμναστηρίων ή ακόμα και με την απουσία τους.

    Αν στην αγορά υπηρεσιών γυμναστικής στη Μόσχα, μεγάλες λέσχες προτιμούν να αναπτύξουν τις δικές τους δυνάμεις, τότε σε περιοχές μεγάλα δίκτυα λειτουργούν κυρίως λέσχες franchise. Το ποσοστό των συλλόγων που ανοίχτηκαν μέσω franchise μεταξύ των παικτών δικτύου στις περιφέρειες είναι περισσότερο από 25%.

    Franchisees στον τομέα της φυσικής κατάστασης μπορεί να είναι οι δύο μεγάλοι επιχειρηματίες με τα εισοδήματα σε αρκετές εκατοντάδες εκατομμύρια ρούβλια, και τα μικρά ιδιώτες: συχνά, ακόμη και εντός της ίδιας αλυσίδας γυμναστηρίων υπάρχει η δυνατότητα να ανοίξει ένα franchise ως μεγάλη έκδοση premium γυμναστήριο και ένα μικρό γυμναστήριο. Δίκτυο γυμναστηρίων X-Τοποθετήστεπροσφορές για δυνητικούς δικαιοδόχους 2 μορφές κλαμπ γυμναστικής: X-Τοποθετήστεμε υποχρεωτική πισίνα και έκταση 2.000 τετραγωνικών μέτρων. και Fit-Studioμε ελάχιστη επιφάνεια 220 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα.

    Το μεγαλύτερο δίκτυο εισοδήματος των γυμναστηρίων στη Ρωσία - η παγκόσμια τάξη αναπτύσσεται επίσης ενεργά μέσω franchising: επί του παρόντος, τα μισά από τα 72 κλαμπ του δικτύου είναι ανοικτά για το franchise.

    Οι δυνατότητες ανάπτυξης της φυσικής κατάστασης στις περιφέρειες έχουν περιοριστεί από καιρό λόγω της έλλειψης κατάλληλων χώρων προς ενοικίαση, χαμηλού ενδιαφέροντος και χαμηλών εισοδημάτων. Ωστόσο, ακόμη και σε μεσαίες και μικρές πόλεις της Ρωσίας υπάρχει επαρκής αριθμός σύγχρονων κτιρίων για την έναρξη λειτουργίας συλλόγων και τα εισοδήματα του πληθυσμού έχουν φθάσει σε ένα επίπεδο όπου το μεγαλύτερο μέρος του κοινού-στόχου μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει μια κάρτα club. Victoria Kubrina, διευθυντής μάρκετινγκ και διαφήμισης του ομοσπονδιακού δικτύου γυμναστηρίων X-Τοποθετήστε, σε μια συνέντευξη για την έρευνα RBC Markets, σημείωσε ότι το 2016 προβλέπεται να ανοίξουν 3 λέσχες franchise του δικτύου - στο Kogalym, Dushanbe και Stavropol. Διευθυντής στρατηγικής και μάρκετινγκ «Ρωσική ομάδα γυμναστικής» Eugene Kostin πιστεύει ότι το franchising είναι ένα σημαντικό αλλά όχι το μόνο κατεύθυνση της ανάπτυξης του δικτύου, «είναι σημαντικό για μας να διαφοροποιήσει:. Οι σύλλογοι στο δικό τους λειτουργικό, franchising, δοκιμές νέων μοντέλων»

    2015-2016 χρόνια, έχουν γίνει η αγορά του σημείου υπηρεσίες γυμναστικής καμπής: Περιφέρεια, περισσότερο από το ήμισυ της φυσικής κατάστασης της αγοράς υπηρεσιών τα τελευταία χρόνια γίνεται όλο και λιγότερο δημοφιλής σε σχέση με νέες λέσχες, και έρχονται πρώτες περιοχές και ότι το franchise θα πρέπει να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην κατανομή των μεριδίων αγοράς μεταξύ των μεγάλων φορέων δικτύου στις περιφέρειες.

    Οι επενδύσεις για το άνοιγμα των λέσχων γυμναστικής διαφέρουν επίσης σημαντικά ανάλογα με τη μορφή: τα πιο υψηλής ποιότητας σχέδια πριμοδότησης μπορεί να κοστίσει τους επενδυτές περισσότερα από 200 εκατομμύρια ρούβλια? κλαμπ επιχειρηματική και άνεση μορφή σε 80-100 εκατομμύρια ρούβλια? μικρά στούντιο γυμναστικής - 5-7 εκατομμύρια ρούβλια.

    Οι κύριοι παράγοντες κίνητρο δυναμικό franchisees να αγοράσετε ένα franchise γνωστό γυμναστήριο δίκτυα είναι πιο αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα που θα προσελκύσουν πελάτες σε αρχικό στάδιο, οι περισσότερες φιλοξενούν τους ιδιοκτήτες, να βοηθήσει με την προμήθεια εξοπλισμού και την εκπαίδευση του προσωπικού, προετοιμάζει το σύστημα της ηλεκτρονικής καταχώρησης των πελατών και την οργάνωση του τμήματος πωλήσεων.

    Οι ενεργές αγορές στην αγορά αθλητικών υπηρεσιών λαμβάνουν επίσης αγορές κοντά στο γυμναστήριο - προσωπική εκπαίδευση, crossfit-direction, EMS και άλλες. Ένας από τους πιο συναρπαστικούς προορισμούς για το franchising είναι EMSili electromyostimulation, η εμφάνιση του οποίου ήταν αρχικά λόγω της ιατρικής: EMS που χρησιμοποιούνται για την αποκατάσταση των ατόμων με προβλήματα του νευρικού συστήματος και του μυοσκελετικού συστήματος. Καινοτόμες κατάρτισης που πραγματοποιούνται με τη βοήθεια ειδικών ταιριάζει με τα ηλεκτρικά καλώδια έχουν μεγάλο ενδιαφέρον ανάμεσα στους Μοσχοβίτες, αλλά από τα έσοδα EMS-studio ασύγκριτα χαμηλότερο από εκείνο των κλασικών γυμναστήρια.

    Η ανάπτυξη των στούντιο EMS τα τελευταία χρόνια είναι υψηλότερη από τα κέντρα φυσικής κατάστασης. Τα τελευταία 2 χρόνια, το δίκτυο των EMS-studios έχει αυξηθεί σε 97 στούντιο στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας. Η ενεργός αύξηση του αριθμού των EMS-studios διευκολύνεται από το χαμηλότερο κόστος για την έναρξη του έργου και την έλλειψη ενός μεγάλου καταλόγου απαιτήσεων για τις εγκαταστάσεις - ένα δωμάτιο άνω των 50 τετραγωνικών μέτρων θα είναι κατάλληλο. με δυνατότητα τοποθέτησης ενός μπάνιου στον πρώτο ή δεύτερο όροφο του κτηρίου, σε κοντινή απόσταση από τη δημόσια συγκοινωνία. Το τέλος εισόδου για τα μεγαλύτερα δίκτυα εξαρτάται από τη θέση του franchise EMS-studio, αλλά σπανίως υπερβαίνει το 1 εκατομμύριο ρούβλια. Το πρόσθετο κόστος μπορεί να κυμανθεί από 500 χιλιάδες έως αρκετά εκατομμύρια ρούβλια.

    Οι προοπτικές για την περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς των υπηρεσιών γυμναστικής φαίνονται ευνοϊκές: ακόμη και με την τρέχουσα οικονομική κατάσταση, η αγορά θα συνεχίσει να αυξάνεται τα επόμενα 4-5 χρόνια, και στη βελτίωση της κατάστασης θα κλιμακωθεί το ρυθμό ανάπτυξης σε επίπεδα κοντά στο 22-25% σε ονομαστικούς όρους. Σε περαιτέρω παρακολούθηση της ρωσικής αγοράς των παγκόσμιων τάσεων κατά τα επόμενα χρόνια θα συνεχίσει να αυξάνεται το μερίδιο του δικτύου των γυμναστηρίων στις ρωσικές περιφέρειες.

    Στην πραγματικότητα, η περαιτέρω ανάπτυξη του δικτύου των παικτών στην περιοχή περιορίζεται από την παρουσία ελεύθερου κεφαλαίου και τη διαθεσιμότητα των πιστώσεων στην περίπτωση της δικής τους ανάπτυξης και το επίπεδο των απαιτήσεων για τον δικαιοδόχο στην περίπτωση των στοιχημάτων για το franchise, το οποίο αυξάνεται σε δημοτικότητα. Olga Kiseleva, επικεφαλής του δικτύου, διευθυντής για την ανάπτυξη του διεθνούς δικτύου γυμναστηρίων Παγκόσμιο γυμναστήριο Στη Ρωσία, σημείωσε στη συνέντευξή της μια διπλή αύξηση του αριθμού αιτήσεων για την ίδρυση νέων συλλόγων Παγκόσμιο γυμναστήριο το 2015.

    Τα πιο σοβαρά προβλήματα από τα τέλη του 2014 - αρχές του 2015 το δίκτυο γυμναστικής προσαρμοστεί με επιτυχία: τα ενοίκια που εκφράζονται σε δολάρια ΗΠΑ παγώσει στο παλιό ρυθμό, ή να μειωθούν σε αποδεκτά επίπεδα, τα εισιτήρια αύξηση των πωλήσεων οφείλεται στην επέκταση του κοινού-στόχου, την εισαγωγή νέων προϊόντων και επιχειρήσεων της ευελιξίας των τιμών, και η αγορά εξοπλισμού βελτιστοποιείται όσο το δυνατόν περισσότερο. Η συνεχιζόμενη επέκταση των δικτύων σε πόλεις με πληθυσμό 125, 250 και 500 χιλιάδων ατόμων είναι προφανώς ο κύριος γεωγραφικός φορέας της ανάπτυξης της αγοράς.