Επιχειρησιακό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων: ανάλυση + υπολογισμοί

Επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων: ανάλυση αγοράς, εξοπλισμός και αρχικές επενδύσεις + πού να βρεθεί το κοινό-στόχος και ποιο εύρος για να το προσφέρετε + τον υπολογισμό της κερδοφορίας της επιχείρησης.

Μπορείτε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας σε οποιοδήποτε πεδίο, όπου καταλαβαίνετε τουλάχιστον κάτι.

Αν έχετε παιδιά και είστε υπεύθυνος γονέας, θα γίνετε ειδικός στα παιδικά ρούχα.

Αφού άρχισε να αυξάνεται το ποσοστό γεννήσεων, η ζήτηση για παιδικά προϊόντα αυξήθηκε και η ζήτηση δημιουργεί εφοδιασμό.

Για το λόγο αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων γίνεται πολύ ενδιαφέρον, επειδή η επένδυση είναι ελάχιστη και το αποτέλεσμα μπορεί να είναι εντυπωσιακό.

Επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα παιδικών ειδών ένδυσης: Ξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση

Η έναρξη του καταστήματος των παιδιών περιλαμβάνει τρία βασικά σημεία:

  • αναθεώρηση της αγοράς ·
  • ανάλυση του αρχικού αρχικού κεφαλαίου ·
  • και, στην πραγματικότητα, την έναρξη της διάθεσης.

Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης, οπότε ας ξεκινήσουμε με μια σύντομη επισκόπηση της αγοράς λιανικής πώλησης παιδιών στη Ρωσία.

Η ανασκόπηση της αγοράς λιανικής πώλησης παιδιών

Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος παιδικών ειδών ένδυσης, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, βασίζεται σε δείκτες ζήτησης: εάν αγοράζονται τα αγαθά, θα υπάρχουν και καταστήματα πώλησης. Διαφορετικά, δεν πρέπει να αναλάβετε αυτή την πρωτοβουλία.

Δεν υπάρχουν πλήρεις μελέτες για αυτό το συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς του εμπορίου τα τελευταία χρόνια, αλλά υπάρχουν σχετικά, έμμεσα και πιο παγκόσμια στοιχεία, τα οποία όλοι μαζί θα μας επιτρέψουν να πάρουμε μια ιδέα για τις προοπτικές που περιμένει το κατάστημα των παιδιών μας.

Έτσι, το πρώτο και πιο παγκόσμιο στοιχείο για το τμήμα μάρκετινγκ του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ο δείκτης γεννήσεων στη Ρωσία. Όσο περισσότερα παιδιά είναι - τόσο ευρύτερο το κοινό-στόχος, και κατά συνέπεια η ζήτηση είναι υψηλότερη.


Σε σύγκριση με το 2000, το ποσοστό γεννήσεων σχεδόν διπλασιάστηκε. Και αυτά τα στοιχεία συνεχίζουν να αυξάνονται, παρά την οικονομική ύφεση.

Έτσι, από την κορυφή της κρίσης το 2015, η φυσική αύξηση αυξήθηκε από 146.267.288 στο σημερινό 146,804,372.

Γιατί ο πληθυσμός μεγαλώνει παρά την οικονομική συγκυρία; Επειδή από τη δεκαετία του 2000 στη Ρωσία υπάρχουν πολυάριθμα προγράμματα για την τόνωση του ποσοστού γεννήσεων.

Το συνολικό κεφάλαιο (το αποκαλούμενο "κεφάλαιο μητρότητας") έχει αυξηθεί κατά τα τελευταία δέκα χρόνια κατά καιρούς και τώρα κυμαίνεται από 250.000 έως 450.000 ρούβλια.

Αυτά είναι ακριβώς τα χρήματα που θα ξοδέψουν οι γονείς στο κατάστημα ειδών ένδυσης των παιδιών μας, επειδή επηρεάζουν άμεσα την ελκυστικότητα αυτής της επιχείρησης και τις προοπτικές της κατά τη διάρκεια της κρίσης. Αυτό θα ληφθεί υπόψη στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Ως αποτέλεσμα της αύξησης του ποσοστού γεννήσεων, η ζήτηση αυξήθηκε, συμπεριλαμβανομένης της παιδικής ένδυσης, η οποία υπολογίζεται τώρα στα 3 δισεκατομμύρια ρούβλια και συνεχίζει να αυξάνεται, γεγονός που αυξάνει τη σημασία του επιχειρηματικού σχεδίου.

«Επιταχύνει» την αγορά και τον πληθωρισμό, ώστε να μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι στο εγγύς μέλλον, θα συνεχίσει να αυξάνεται, πράγμα που σημαίνει ότι το επιχειρηματικό της σχέδιο κατάστημα ρούχων των παιδιών θα είναι πολύ χρήσιμη για τις γυναίκες επιχειρηματίες, το οποίο σε αισθητή όλες τις αποχρώσεις της εκπαίδευσης των παιδιών και της ζήτησης για το παιδί ρούχα.

Στόχευση κοινού και τοποθεσία για τη σύνταξη επιχειρηματικού σχεδίου για ένα παιδικό κατάστημα ειδών ένδυσης


Από τη γενική επισκόπηση της αγοράς θα προχωρήσουμε στο επιχειρηματικό σχέδιο με τις λεπτομέρειες.

Τις περισσότερες φορές, τα παιδικά καταστήματα ανοίγουν σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, όπου η μεγαλύτερη κίνηση των αγοραστών.

Υποθέτοντας ότι το έργο είστε σε μια μεγάλη έκταση 300 000 άτομα ή μια μικρή πόλη, η συμμετοχή του εμπορικού κέντρου θα είναι κάπου 7.000 πελάτες την ημέρα με αναβάσεις έως και 10.000 τα Σαββατοκύριακα.

Ταυτόχρονα, μέχρι το 75% αυτής της κίνησης αποτελείται από γυναίκες, μεταξύ των οποίων ένας στους πέντε είναι μια μητέρα που επισκέφθηκε το εμπορικό κέντρο ειδικά για να ψωνίσει για το παιδί της.

Μετά από απλούς υπολογισμούς, αποδεικνύεται ότι το κοινό-στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου αυτού του παιδικού καταστήματος είναι περίπου 1000 άτομα ημερησίως.

Πρέπει να θυμόμαστε τη μείωση της αγοραστικής δύναμης του πληθυσμού. Δηλαδή, η μεγάλη κίνηση δεν εγγυάται την αύξηση των πωλήσεων, ειδικά στον κλάδο premium.

Από το 2017, ο μέσος έλεγχος του καταστήματος παιδικών ενδυμάτων θα είναι περίπου 1000 ρούβλια. Εάν αυτές οι χιλιάδες θα δαπανηθούν καθημερινά από 1000 πελάτες, τότε η αγορά μας είναι περίπου 1 000 000 ρούβλια.

Τώρα γνωρίζουμε ποιος είναι ο σκοπός του επιχειρηματικού μας σχεδίου. Η περίπτωση για μικρά - παρασύρει τους στο κατάστημά σας και να πωλούν τα εμπορεύματα.
Αν θεωρείτε ότι η πρίζα σας δεν είναι πιθανό να είναι μονοπώλιο, και σε κοντινή απόσταση (ίσως ακόμη και στο ίδιο εμπορικό κέντρο) θα υπάρξουν ανταγωνιστές, τότε ο όγκος πωλήσεων είναι απίθανο να είναι υψηλότερος από 10-15% του μεριδίου της κυκλοφορίας σας.

Ωστόσο, όπως για ένα κατάστημα μικρών παιδικών ειδών ένδυσης, ημερήσια έσοδα 25-30 000 ρούβλια - είναι επίσης πολύ καλή.

Το ποσό αυτό καθορίζεται απλά: 1.000.000 (όγκος της αγοράς) διαιρείται με τον αριθμό των ανταγωνιστικών καταστημάτων (για παράδειγμα, σας δύο και περισσότερες), και ήδη από τα λάβει 300.000 ρούβλια υπολογισμό 10-15% και να πάρει 30-45 000 ρούβλια ημερήσια έσοδα.

Στην πραγματικότητα, το ποσό μπορεί να είναι υψηλότερες ή χαμηλότερες από μία τάξη μεγέθους - πολλά εξαρτώνται από την πληρότητα του καταστήματος, σε ποια περιοχή είναι (στο κέντρο της πόλης ή στα προάστια της Voronezh, η αγοραστική δύναμη των διαφορετικών), κ.λπ.

Επιπλέον, ο εποχιακός παράγοντας (οι πωλήσεις αυξάνονται πριν από την έναρξη της εκπαιδευτικής περιόδου και παγώνουν το καλοκαίρι).

Επομένως, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα παιδικών ενδυμάτων, σας συμβουλεύουμε να επικεντρωθείτε σε 20.000 ρούβλια ανά εποχή. Τουλάχιστον στην αρχή.

Εγγραφή και έναρξη λιανικής πώλησης παιδικών ρούχων


Για να ανοίξετε ένα παιδικό κατάστημα ρούχων, πρέπει να εκδίδεται σύμφωνα με τη ρωσική νομοθεσία.

Η απλούστερη επιλογή είναι να διαμορφωθεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP). Θα εργαστείτε σύμφωνα με τον κωδικό OKVED 52.42.1, ο οποίος ρυθμίζει το εμπόριο παιδικών αγαθών.

Από το 2017, μετά τις φορολογικές αλλαγές, συνιστάται να τεθεί η επιχείρηση σε UTII ή απλώς "vmenenku."

Για τον υπολογισμό του τεκμαρτού φόρου χρησιμοποιείται ο ακόλουθος τύπος:

Μονογραφική έρευνα αγοράς παιδικών ενδυμάτων

Ο τρόπος ζωής αλλάζει, η ασφάλεια και οι απαιτήσεις για την άνεση του πληθυσμού αυξάνονται. Ενώ στο παρελθόν, πριν από 20 χρόνια, δεν υπήρχε η έννοια της μόδας για παιδιά, καθώς και οι βασικές απαιτήσεις για τα παιδικά ρούχα είχαν τη δύναμη και την αντοχή, είναι τώρα στην πρώτη γραμμή, όταν επιλέγουν ένα εμπορικό σήμα των προϊόντων έξω, την ομορφιά, την άνεση, και άλλα χαρακτηριστικά των πραγμάτων. Αυτό δείχνει αύξηση της καλλιέργειας της κατανάλωσης. Η ποικιλία των ρούχων για τα παιδιά είναι σχεδόν κατώτερη από τα ρούχα για ενήλικες. Στα καταστήματα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός εμπορικών σημάτων ξένων και εγχώριων παραγωγών - από οικονομικά προσιτές σε ελίτ. Οι ειδικοί επισημαίνουν ότι, στο πλαίσιο της γενικής μείωσης των φυσικών αναπλήρωση του πληθυσμού, αυξάνεται σταθερά το σχετικό μερίδιο των πολιτών σε ένα τμήμα 0-4 χρόνια στην περίοδο 2004-2008. Η σημερινή έκρηξη των παιδιών πραγματοποιήθηκε από παιδιά των οποίων οι γονείς "απομονώθηκαν" για οικονομικούς λόγους. Ο παράγοντας αυτός, μεταξύ άλλων, συμβάλλει στην προώθηση της κρατικής πολιτικής στο κοινωνικοδημογραφικό ζήτημα και στα ενεργά μέτρα που λαμβάνονται σε ομοσπονδιακό επίπεδο. Σε αυτό το πλαίσιο, η ρωσική ρούχα υποαγορές περιορίστηκε σε προϊόντα για παιδιά από 0 ετών και άνω, γιατί τα μωρά γεννιούνται όλο το χρόνο. Παιδικά ρούχα, παιχνίδια, βιβλία απαιτούν συνεχείς ενημερώσεις και να εξασφαλίσει ότι ο κύκλος εργασιών της αγοράς. Το 34% των δαπανών για παιδικά προϊόντα είναι τα έξοδα ένδυσης, το 12% για τα παπούτσια, το 18% για τα παιχνίδια και το 36% για τα άλλα.

Εικ. 1 Δομή της ρωσικής αγοράς παιδικών αγαθών ανά προϊόν,%

Ο ετήσιος κύκλος εργασιών της ρωσικής αγοράς παιδικών αγαθών και υπηρεσιών, σύμφωνα με τους ειδικούς, κυμαίνεται μεταξύ 7-8 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αυξάνεται κατά 25% ετησίως. Σημαντικό μέρος αυτού του κύκλου εργασιών εμπίπτει στην παραγωγή και πώληση παιδικών ενδυμάτων. Η αγορά παιδικού ενδύματος εκτιμάται σε περισσότερα από 3 δισεκατομμύρια δολάρια, ενώ η νόμιμη ρωσική παραγωγή αντιπροσωπεύει μόνο το 18,4% της συνολικής αγοράς. Στη Ρωσία δεν υπάρχουν πρώτες ύλες ή τους πόρους που θα καθορίσει η εγχώρια παραγωγή των παιδικών ενδυμάτων, έτσι περίπου το 80% των παιδικών ενδυμάτων προέρχεται από τη Νοτιοανατολική Ασία, την Κίνα και την Τουρκία (Σχήμα 2). Κατά την περίοδο 2007-2008, το μεγαλύτερο μέρος του παιδικού ρουχισμού στη Ρωσία εισήχθη από την Κίνα, η Φινλανδία βρίσκεται στη δεύτερη θέση, η Γερμανία ξεπερνά τα τρία πρώτα. Η εισαγόμενη ποικιλία παιδικών ενδυμάτων παρουσιάζεται στη ρωσική αγορά καλύτερα από την ποικιλία των ρούχων των ρωσικών κατασκευαστών. Όμως, ο κατασκευαστής εισαγωγής έχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - δεν υπάρχει προσαρμογή στις ιδιαιτερότητες της ρωσικής αγοράς, κυρίως στο ρωσικό κλίμα. Παρόλα αυτά, είναι πολύ δύσκολο για έναν ρώσο κατασκευαστή να ανταγωνιστεί με εισαγόμενα σήματα στην προώθηση και τη διαμόρφωση της αναγνώρισης του εμπορικού σήματος.

Εικ. 2 Ρωσική αγορά παιδικών ενδυμάτων ανά χώρα παραγωγής,%

ανάπτυξη των προϊόντων της αγοράς των παιδιών συμβαίνει λόγω της αύξησης του αριθμού των πελατών και με την αύξηση του κόστους των αγορών - το μέσο κόστος ανά τεμάχιο παιδικών ενδυμάτων έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια στο 50%. Για παιδικά ρούχα, οι γονείς δαπανούν περισσότερα από 10 χιλιάδες ρούβλια ετησίως. για κάθε παιδί. Τώρα στη Ρωσία, το κόστος των παιδικών ρούχων και υποδημάτων είναι κατά μέσο όρο περίπου 16% όλων των οικογενειακών δαπανών. Ο αριθμός αυτός είναι περίπου ίσος με το κόστος ενδυμάτων και υποδημάτων για ενήλικες. Η αγορά παιδικών ρούχων, καθώς και ο "ενήλικας", μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε τμήματα τιμών: χαμηλό, μεσαίο και υψηλό. Οι τιμές για τα είδη ένδυσης για παιδιά κυμαίνονται από $ 5 σε χαμηλά και $ 100 και υψηλότερα στην κατηγορία premium. Οι αγοραστές του κατώτερου τμήματος στην επιλογή ενδυμάτων ενδιαφέρονται πρωτίστως για την τιμή. Στο μεσαίο τμήμα, ο αγοραστής ζυγίζει προσεκτικά την αναλογία τιμής-ποιότητας.

Στο ανώτερο τμήμα, εκτός από τον δείκτη "τιμή-ποιότητα", εμφανίζεται η έννοια του σήματος.

Το τμήμα χαμηλών τιμών, το οποίο αντιπροσωπεύει το 85% της αγοράς, κυριαρχείται από τα τουρκικά και τα κινεζικά προϊόντα, τα οποία εκπροσωπούνται στις αγορές ειδών ένδυσης και στις εξειδικευμένες εκθέσεις για παιδιά. Ειδικά αφορά την ανατολή της χώρας. Αυτή η κατάσταση είναι κατ 'αρχήν προκαθορισμένη και εξαρτάται από το μέγεθος και τη γεωγραφική θέση της Ρωσίας. Ό, τι είναι πέρα ​​από τα Ουράλια φαίνεται να είναι πολύ μακριά από τους Ευρωπαίους εισαγωγείς και παραγωγούς της κεντρικής Ρωσίας. Και εγχώριων παραγωγών των προϊόντων για παιδιά δεν έχουν κίνητρο για την ανάπτυξη της παραγωγής: οι εισαγωγές εμπορευματοκιβωτίων πιο κερδοφόρα, φθηνότερα, και η ίδια η παραγωγή βασίζεται εξ ολοκλήρου στη χρήση των εισαγόμενων εξαρτημάτων (υφάσματα, αξεσουάρ, συσκευασία, κλπ). Οι λαμπρότεροι εκπρόσωποι της εγχώριας βιομηχανίας σε αυτόν τον τομέα είναι τα Gloria Jeans και Arktika. Ο κλάδος των ασφαλίστρων καταλαμβάνεται εξ ολοκλήρου από αλλοδαπούς. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τις παιδικές σειρές Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry και εξειδικευμένα εμπορικά σήματα για παιδιά - Confetti και Papermoon. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι οι Ρώσοι έχουν ήδη αρχίσει να αγοράζουν πολυτελή ρούχα για τα παιδιά τους, διότι, τελικά, αναχώρησαν από την παραδοσιακή αρχή «το καλύτερο για τα παιδιά, αλλά φθηνότερα». Τώρα υπάρχει μια νέα τάση: τα παιδιά προσπαθούν να ντύσουν είτε μια «λύση ενιαίου στυλ» με τους γονείς τους, είτε να αγοράσουν παιδικά ελίτ μάρκες. Σύμφωνα με τις ακαθάριστες εκτιμήσεις, το πιο ακριβό τμήμα της αγοράς αυξήθηκε κατά 20% στη διάρκεια του έτους, αντιπροσωπεύοντας το 5% της συνολικής αγοράς. Σύμφωνα με την έρευνα της COMCON, στη Μόσχα, περισσότερο από το ένα τρίτο των κατοίκων προτιμούν να αγοράζουν ποιοτικά παιδικά ρούχα. Ωστόσο, οι συμμετέχοντες στην αγορά που δραστηριοποιούνται στην κατηγορία premium σημειώνουν ότι είναι ήδη δυνατό να μιλήσουμε για τον ανταγωνισμό στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Πολλά δίκτυα προσφέρουν προϊόντα με πίστωση και οι πωλήσεις είναι σχεδόν παντού διαδεδομένες, όπου τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν με έκπτωση 50-70%.

Υπάρχουν πολλά ιταλικά προϊόντα στην ακριβή και πολύ ακριβή αγορά παιδικών ενδυμάτων. Παρά τη διαφορά της νοοτροπίας, του κλίματος και του βιοτικού επιπέδου, οι ρωσικές προτιμήσεις συμπίπτουν σε μεγάλο βαθμό με τις ιταλικές: υπάρχει η επιθυμία για τα παιδιά να ντυθούν φωτεινά, κομψά και ακόμη και έξυπνα.

Κάθε κατασκευαστής με τον δικό του τρόπο λύνει το ζήτημα της πώλησης προϊόντων. Λόγω προβλημάτων σε συνεργασία με τους λιανοπωλητές, οι κατασκευαστές στρέφονται όλο και περισσότερο προς τη διανομή και δημιουργώντας τα δικά τους μονοπώλια δίκτυα. Αυτό σας επιτρέπει να εξαρτάτε λιγότερο από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης. Οι λιανοπωλητές και οι κατασκευαστές έχουν αμοιβαίες αξιώσεις Οι έμποροι λιανικής πώλησης θέτουν αυστηρούς όρους για την είσοδο στο δίκτυο, συμπεριλαμβανομένου ενός τέλους εισόδου, της τιμής των τιμών, της απαίτησης να παραδίδονται εγκαίρως ορισμένα εμπορεύματα και πρόστιμα. Οι παραγωγοί δεν είναι ικανοποιημένοι με την άμεση εργασία με τα καταστήματα λόγω μη πληρωμών, μη ικανοποιητικών πωλήσεων, επιστροφής αγαθών και χαμηλού όγκου πωλήσεων. Οι κατασκευαστές βλέπουν τη λύση αυτών των προβλημάτων στη δημιουργία του δικού τους λιανικού εμπορίου. Για παράδειγμα, ο όμιλος Rikki-Tikki έχει ήδη ανοίξει 33 καταστήματα. Η εταιρεία "Nahalenok" απασχολεί περίπου 100 από το ίδιο κατάστημα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι, συγχρόνως, για διαφορετικούς κατασκευαστές, το κόστος ανοίγματος των δικτύων είναι περίπου στο ίδιο επίπεδο. Είναι η παρουσία των δικών μονοπωλιακών καταστημάτων που επιτρέπουν στις εταιρείες να αυξήσουν τη δική τους περιθωριοποίηση.

Από αυτή την άποψη, ένα πραγματικά ενδιαφέρον θέμα είναι η αγορά ενός franchise. Είναι η καταλληλότερη επιλογή για επενδύσεις με ελάχιστο κίνδυνο. Για παράδειγμα, η εταιρία Sela, η οποία παράγει ρούχα για παιδιά και ενήλικες, πωλεί τα προϊόντα της σε 270 καταστήματα με επώνυμα δίκτυα, 200 από τα οποία συνεργάζονται μαζί της στο franchising.

Παρά την ταχεία ανάπτυξη και τις μεγάλες δυνατότητες, σήμερα η αγορά λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων δεν αναπτύσσεται αρκετά. Ο κύριος λόγος αυτής της τάσης, ιδιαίτερα στις ρωσικές περιφέρειες, είναι οι αγορές αποθήκευσης που εμποδίζουν την ενεργό μετακίνηση των αγοραστών σε καταστήματα σύγχρονης μορφής.

Μια πιο αισιόδοξη κατάσταση παρατηρείται στις μεγαλουπόλεις, όπου οι καταναλωτές προτιμούν δικτυακά καταστήματα για παιδιά και υπεραγορές. Εδώ πρέπει να σημειωθεί ένα ευρύ φάσμα παιδικών ενδυμάτων, το οποίο δεν είναι κατώτερο από τα ενδύματα ενηλίκων.

Επίσης στα καταστήματα σύγχρονων μορφών υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός σημάτων ξένων και εγχώριων παραγωγών - από την οικονομία στην ελίτ.

Το 2007-2008, ολόκληρος ο τομέας λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων μπορεί να χωριστεί σε τρία μέρη:

- Μπουτίκ με εισαγόμενα προϊόντα ποιότητας, σχεδιασμένα για καταναλωτές με υψηλά εισοδήματα.

- καταστήματα που πωλούν προϊόντα του τμήματος μεσαίας τιμής, συμπεριλαμβανομένων των εγχώριων παραγωγών.

- όπου τα προϊόντα είναι φθηνότερα κατά 10-30%, τόσοι πολλοί γονείς εξακολουθούν να προτιμούν να ντύσουν τα παιδιά τους στις αγορές.

Ο αριθμός των αγορών ειδών ένδυσης μειώνεται σταδιακά και το μερίδιο των εμπορικών δικτύων αυξάνεται με ταχύ ρυθμό.

Τα μειονεκτήματα του εμπορίου στην αγορά σε σύγκριση με το δίκτυο λιανικής είναι περιορισμένη εμβέλεια, σε ορισμένες περιπτώσεις, η έλλειψη εγγυήσεων για τα αγαθά, η αδυναμία να ανταλλάξουν και να επιστρέψει τα προϊόντα, η έλλειψη πρόσθετων υπηρεσιών. Ωστόσο, μέχρι σήμερα, το 50-60% των γονέων προτιμούν να κάνουν αγορές στις αγορές και μόνο το 30% περίπου των αγορών γίνονται στα παιδικά καταστήματα. Στις περιφέρειες, σχεδόν το 80-90% των γονέων προτιμούν τις αγορές. Άλλο 10% του εμπορίου πέφτει σε μικρά καταστήματα - περίπτερα, κιόσκια, κλπ. Εδώ, η ποιότητα των αγαθών, και κυρίως η ασφάλεια τους, συχνά αφήνουν πολλά για να είναι επιθυμητό. Ο λόγος για την δημοτικότητα των αγορών είναι σε χαμηλές τιμές, στο εύρος της σειράς, την επιλογή και την πιθανότητα να αγοράσουν τα πάντα σε ένα μέρος. Ορισμένοι αγοραστές προτιμούν τις εκθέσεις για παιδιά, όπου έρχονται 2-3 φορές το χρόνο, αλλά ξοδεύουν άμεσα μεγάλα ποσά. Αυτό δείχνει την υπανάπτυξη άλλων μορφών λιανικού εμπορίου. Έτσι, το μερίδιο του πολιτισμένου λιανικού εμπορίου θα είναι.

Ένας σημαντικός παράγοντας είναι πρόσφατα η ιδιαιτερότητα των τόπων πώλησης - συχνά η δυναμική των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από το αν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα ξεχωριστό κτίριο ή βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο. Και βασικά για το κατάστημα για να αγοράσει τα παιδικά ρούχα, είτε μαθαίνουν από γνωστούς, είτε πηγαίνουν σε αυτό, επειδή είναι κοντά στο σπίτι. Οι απαιτήσεις από την πλευρά των αγοραστών για επιτάχυνση υποχρεώνουν τους φορείς λιανικής να επανεξετάσουν τις αναπτυξιακές στρατηγικές και να δώσουν προσοχή στην τοποθεσία και τη μορφή του καταστήματος, την υποστήριξη του μάρκετινγκ.

Παρά το γεγονός ότι η κύρια έμφαση που δίνεται στα καταστήματα των παιδιών είναι για μικρούς αγοραστές, σύμφωνα με τους παράγοντες της αγοράς, αντιμετωπίζουν την πρόκληση να ευχαριστήσουν τόσο τα παιδιά όσο και τους γονείς τους. Κατά το σχεδιασμό του εσωτερικού, την επιλογή των χρωμάτων και εξοπλισμό για το κατάστημα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα και των δύο ομάδων πελατών, καθώς και οποιαδήποτε ανισορροπία σε ένα ή τον άλλο τρόπο επηρεάζει την μείωση του επιπέδου των αγορών. Σήμερα, παιδικά καταστήματα ειδών ένδυσης λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιούν τα συμβατικά παρελθόν αρχή «βάλει στο ράφι δέκα παιχνίδια - θα επιστήσει την προσοχή των παιδιών», προτιμώντας αρμόδια σχεδιασμό ενός αίθουσα συναλλαγών, ντύσιμο παράθυρο και διοργάνωση ειδικών ζωνών τυχερών παιχνιδιών. Όλο και περισσότερο, χρησιμοποιούνται ασυνήθιστα στοιχεία εσωτερικού σχεδιασμού (σιδηροδρομικό παιχνίδι στην οροφή του καταστήματος, ταλάντευση), δυναμικός φωτισμός της αίθουσας, αντιληπτός συνδυασμός φωτισμού. Για τους ενήλικες επισκέπτες παιδικών καταστημάτων δημιουργούνται όλα τα είδη σημείων, γίνεται επιλογή στα ράφια των αντικειμένων ρούχων, οι σύμβουλοι εργάζονται. Παρά το γεγονός ότι ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των «roznichnikami» στην αγορά ένδυσης των παιδιών εκεί και ανταγωνίζονται πέφτει κυρίως στις συναλλαγές στις αγορές, παρέχει ηγεσία μπορεί οι εταιρείες που αρχίζουν τώρα να αναπτύξουν νέες μορφές λιανικής, τοποθετώντας τον εαυτό του ως ένα εμπορικό συγκρότημα αγορές, υπάρχουν μια άλλη πτυχή. Η αγορά παιδικών ρούχων είναι σαφώς κατανεμημένη κατά ηλικιακές ομάδες, καθένα από τα οποία απαιτεί απολύτως διαφορετική ποικιλία και διαφορετικούς μηχανισμούς προσέλκυσης και κίνητρα για την αγορά. Συνδυάστε τα πάντα σε ένα κατάστημα είναι δύσκολο. Αυτό είναι εφικτό μόνο για μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, οι οποίες διαθέτουν μεγάλα καταστήματα με περίπλοκο σύστημα εφοδιαστικής. Ιδανική λύση εδώ είναι τα παιδικά κέντρα αγορών και ψυχαγωγίας με αίθουσες παιχνιδιών και παιδικές γωνιές, όπου θα μπορούσατε να διοργανώσετε ειδικές εκδηλώσεις ψυχαγωγίας.

Η κατάτμηση των τιμών των εξειδικευμένων δικτύων έχει ως εξής:

Καταστήματα δικτύου προϊόντων παιδικής κλάσης οικονομικής θέσης

Καταστήματα δικτύου παιδικών ειδών του μεσαίου τμήματος τιμών

Καταστήματα πρώτων υλών

Αγγλική αλυσίδα καταστημάτων Mothercare

Αλυσίδα καταστημάτων "Παιδιά"

Παιδικό Παγκόσμιο Δίκτυο

Η "επιλογή" βρίσκεται στο επίκεντρο των παραγόντων που καθορίζουν τις προτιμήσεις των καταναλωτών για καταστήματα για παιδιά (εκτιμάται από το 78% των αγοραστών). Στη δεύτερη θέση - "επίπεδο τιμών" (για το 67% των γονέων). αγορά αγαθών χαρακτηριστικά των παιδιών δεν είναι πάντα δυνατό να ανταποκριθεί σε αυτές τις απαιτήσεις, και οι εργοδότες θέτουν σε κίνδυνο - στενή ομάδα-στόχο των καταναλωτών (μόνο τα μωρά, μόνο μέλλουσες μητέρες), να επεκτείνει το φάσμα? κάνει μια ελάχιστη προσαύξηση σε ορισμένα αγαθά, προκειμένου να κερδίσουν σε πιο ακριβά πράγματα, Σύμφωνα με μια μελέτη από την ομάδα "Capital Capital Solutions", τώρα για τις περισσότερες ομάδες προϊόντων υπάρχει σταθερότητα ή θετική δυναμική. Η μεγαλύτερη αύξηση καταγράφηκε στα τμήματα "Baby Hygiene Products" και "Baby Cosmetics". Η αύξηση των πωλήσεων στο τμήμα "Outerwear" οφείλεται κυρίως σε εποχιακούς παράγοντες. Ο συνολικός όγκος της αγοράς κατά τη χειμερινή περίοδο-2008/09 είναι περίπου 1 δισ. Ρούβλια υψηλότερος από τα στοιχεία του καλοκαιριού. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση των τιμών, αυτό σημαίνει μια μείωση της αγοράς τουλάχιστον 10-15%.

Η πρακτική της αγοράς παιδικών αγαθών έχει επίσης αλλάξει: είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν σε άλλα μέρη. Ως τυπικό μέρος για την αγορά παιδικών ειδών, τα μη εξειδικευμένα καταστήματα (υπερ- και σούπερ μάρκετ) και οι αγορές ειδών ένδυσης ήταν σχεδόν δύο φορές πιο πιθανό να αναφερθούν. Επιπλέον, τώρα, για να πραγματοποιήσει μια αγορά, ο πελάτης παρακάμπτει ενάμισι φορές περισσότερα σημεία πώλησης από ό, τι πριν από έξι μήνες. Μεταξύ των εξειδικευμένων μητροπολιτικών καταστημάτων, το μερίδιο των αγοραστών από τα δίκτυα Detsky Mir και Banana-Mama μειώθηκε αισθητά. Με βάση το γεγονός ότι η δημοτικότητα των εξειδικευμένων καταστημάτων των παιδιών αυξήθηκε επίσης (αν και όχι τόσο), μπορεί κανείς να συμπεράνει ότι οι άνθρωποι άρχισαν να αντιμετωπίζουν τις αγορές πιο προσεκτικά συγκρίνοντας τις τιμές σε διάφορα σημεία. Και αυτό είναι κατανοητό σε σχέση με τη συνεχιζόμενη οικονομική κρίση, επειδή σχεδόν το ένα τρίτο των οικογενειών της Μόσχας μείωσαν τις μηνιαίες δαπάνες για αγαθά για παιδιά. Και για το ζήτημα της πιθανής συμπεριφοράς σε περίπτωση οικονομικών δυσκολιών, οι ερωτηθέντες απάντησαν συχνά ότι θα οδηγούσαν στην αναζήτηση φθηνότερων αγαθών. Οι πιο αξιοσημείωτες περικοπές άγγιξαν τα τμήματα των καθημερινών και εξωτερικών ενδυμάτων, των παπουτσιών και του πιο ευάλωτου τμήματος ήταν τα παιχνίδια (συμπεριλαμβανομένων και των δαπανηρών) - είναι από την αγορά τους ότι οι Μοσχοβίτες είναι έτοιμοι να εγκαταλείψουν πρώτα.

Σχετικά με τις προοπτικές της αγοράς παιδικών ειδών το 2009, οι ειδικοί λένε ότι φυσικά, είναι πιθανό να μειωθεί κατά 10-15% στους δείκτες του 2008. Ωστόσο, η πτώση αυτή θα είναι μικρότερη από ό, τι για την αγορά άλλων "ενήλικων" αγαθών: το 20% των ερωτηθέντων δήλωσε ότι σε περίπτωση οικονομικών δυσχερειών, θα μειώσουν τις δαπάνες τους σε παιδικά προϊόντα σε μικρότερο βαθμό από ότι σε άλλες. Έτσι, το μέλλον της αγοράς αγαθών για παιδιά σε σύγκριση με πολλούς άλλους φαίνεται αρκετά αισιόδοξο,

* Μεταξύ των κυριότερων τάσεων στην αγορά παιδικών ενδυμάτων μπορεί να εντοπιστούν αυξημένες απαιτήσεις πελατών για την ποιότητα. Αν πριν από αρκετά χρόνια το κύριο κριτήριο της αγοράς ήταν η τιμή, σήμερα οι καταναλωτές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα υφάσματα, την ευκολία και την πρακτικότητα των παιδικών ρούχων. Επιπλέον, ο αριθμός των γονέων που θέλουν να ντύσουν τα παιδιά τους είναι μοντέρνος. Ταυτόχρονα, οι σημαντικότεροι παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση αγοράς είναι η χώρα παραγωγής και η φήμη της μάρκας.

* Το μερίδιο της ρωσικής παραγωγής αντιπροσωπεύει μόνο το 18,4% του συνολικού όγκου της αγοράς, το 80% όλων των παιδικών ενδυμάτων προέρχεται από τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας, της Κίνας και της Τουρκίας.

* Η ρωσική αγορά δευτεροβάθμιας παιδικής ένδυσης αναπροσανατολίζεται κυρίως σε αγαθά για παιδιά ηλικίας 0 ετών και άνω, με ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τη φωτεινή τοποθέτηση των τιμών και την εξάρτηση από τις εισαγωγές. Για παράδειγμα, στο χαμηλότερο τμήμα των τιμών, εκπροσωπούνται τα προϊόντα των Τούρκων και των Κινέζων κατασκευαστών, ενώ στον τομέα των υψηλών τιμών - κυρίως ιταλικών σημάτων.

* Περισσότερο από το 60% των παιδικών προϊόντων στη Μόσχα πωλούνται σε εξειδικευμένες εκθέσεις και αγορές, περίπου 40% - στα καταστήματα. Στις περιφέρειες, μέχρι το 80% των αγορών πραγματοποιούνται σε μη εξειδικευμένες αγορές ειδών ένδυσης - ενώ ο αγοραστής δεν προσελκύει τόσο χαμηλές τιμές όσο το εύρος του εύρους.

* Το κύριο πρόβλημα της εγχώριας αγοράς παιδικών προϊόντων είναι τώρα η διαφορά της προσφοράς στη ζήτηση: ο αγοραστής περιμένει φτηνά και υψηλής ποιότητας αγαθά και ο πωλητής επιδιώκει να πραγματοποιήσει πιο κερδοφόρες συναλλαγές - δαπανηρές. Ως αποτέλεσμα, ο καταναλωτής πραγματοποιεί αγορές σε διάφορα δίκτυα και καταστήματα, γεγονός που, με τη σειρά του, εμποδίζει την ανάπτυξη εμπορικών επιχειρήσεων.

* Οι κορυφαίες θέσεις στην παραγωγή ρούχων για παιδιά ηλικίας 0 ετών και άνω είναι: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov-on-Don), LLC "Company World of Childhood" (Μόσχα), κλπ.

* Οι ειδικοί αναμένουν ότι η αγορά παιδικών ενδυμάτων θα υποφέρει λιγότερο από την κρίση από άλλες αγορές, καθώς οι πολίτες μας σώζουν λίγο λιγότερο σε περίπτωση οικονομικών δυσχερειών στα παιδικά ρούχα απ 'ό, τι σε άλλα αγαθά.

Η παραγωγή και η πώληση αγαθών για παιδιά σε όλο τον κόσμο είναι κερδοφόρα. Εκτός από το γεγονός ότι τα παιδιά είναι γνωστά ως "όλα τα καλύτερα", υπάρχει επίσης ένας αντικειμενικός παράγοντας υψηλής κερδοφορίας αυτής της αγοράς: το παιδί αυξάνεται συνεχώς, τα συμφέροντα του αλλάζουν, έτσι ώστε η ντουλάπα πρέπει να ενημερώνεται σχεδόν κάθε εποχή.

Σήμερα είναι σαφές ότι η αρχή "Για παιδιά - μόνο φυσικά υλικά" αντικατοπτρίζει σωστά την επιθυμία των καταναλωτών. Και παρά το γεγονός ότι η γενική τάση στον κλάδο είναι να κινηθεί προς τα συνθετικά υλικά σε αυτές τις φυσικές αγορές θα επικρατήσει, όπως κάτω από την επίδραση των δυσμενών οικολογική κατάσταση από τη μία πλευρά και το δημόσιο αίσθημα, που προκαλείται από αυτή την κατάσταση - από την άλλη πλευρά, ο καταναλωτής αναγκάζεται να αναζητήσει τρόπους ελαχιστοποίηση επιβλαβών επιδράσεων. Ιδιαίτερα έντονη είναι η επιθυμία των γονέων να προστατεύουν όσο το δυνατόν περισσότερο από αυτά τα παιδιά. Παρά το γεγονός ότι τα συνθετικά υλικά είναι συχνά αισθητικά και φθηνότερα από τα φυσικά, ωστόσο, θα προτιμούμε τα τελευταία.

Κατά τα τελευταία δύο χρόνια σημειώθηκε σημαντική ανάπτυξη αυτής της αγοράς - περίπου 15-20% ετησίως. Με δεδομένη την πρόβλεψη της ανάπτυξης της ελαφράς βιομηχανίας, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι μέχρι το 2010, οι αγορές αυτές θα αυξηθούν κατά περίπου 2 φορές, κυρίως λόγω της μείωσης του μεριδίου των παράνομων εισαγωγών, καθώς και λόγω του γεγονότος ότι οι κατασκευαστές του κλάδου θα προσπαθήσει να εξισώσει την ανισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης.

Ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα - πράγματα για το νεογέννητο: εκτιμάται πωλητές σύνολο «βασικών αγαθών» (κούνια, καρότσι, πιάτα, ρούχα, είδη υγιεινής) οι γονείς κόστος τουλάχιστον 1000 - 1500 δολάρια. Μόνο στην πρωτεύουσα, μια δυνητική ικανότητα αυτού του τμήματος είναι περίπου 100 εκατομμύρια. Δολάρια το χρόνο, και σε όλη τη Ρωσία ξεπερνά το ένα δισεκατομμύριο. Περίπου το 15% αυτού του ποσού σε ρούχα και ενδύματα.

Σήμερα, η παραγωγή παιδικών ενδυμάτων υπόκειται σε προτιμησιακή φορολογία. Αγοράζοντας υλικά με φορολογικό συντελεστή 18% και πωλώντας τελικά προϊόντα με συντελεστή ΦΠΑ 10%, ο κατασκευαστής παιδικών προϊόντων λαμβάνει πράγματι απαλλαγή από τον ΦΠΑ. Το γεγονός αυτό καθιστά την παραγωγή παιδικών ενδυμάτων ιδιαίτερα ευεργετική. Τώρα στη ρωσική οικονομία υπάρχει μια τάση να μειωθεί η φορολογική επιβάρυνση. Ίσως, το χάσμα θα μειωθεί και οι συντελεστές ΦΠΑ θα διαφέρουν όχι σε δύο, αλλά σε μιάμιση φορά. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις στις αγορές αυτές θα παραμείνουν αρκετά αποδοτικές.

Τα περισσότερα από τα προϊόντα των παιδιών πωλούνται πλέον σε εξειδικευμένες αγορές - ικανοποιούν περισσότερο από το 60% της ζήτησης. Στη Μόσχα, οι πιο διάσημες «παιδικές» αγορές - το Sovenok, το κέντρο στο Tula, το κολλέγιο των παιδικών αγαθών Kolomna και άλλα. Εμφανίζονται σχετικά πρόσφατα, χάρη σε μια μεγάλη ποικιλία, ανταγωνιστικές τιμές και αρκετά δραστήριες διαφημιστικές εκστρατείες, κερδίζουν τον αγοραστή. Είναι ενδιαφέρον ότι ορισμένοι ρώσοι ειδικοί τάσσονται υπέρ της πίστης ότι οι περισσότερες αγορές γίνονται στις αγορές όχι λόγω των χαμηλών εισοδημάτων των καταναλωτών - δεν προσελκύονται τόσο από τις τιμές όσο από επιλογή.

Χάρη στην αύξηση της καταναλωτικής κουλτούρας και της ικανότητας πληρωμών του πληθυσμού της Ρωσίας, υπάρχει, αν και αδύναμη, μια τάση εκροής καταναλωτών από τις αγορές και εισροή στα καταστήματα. Ο αριθμός των παιδικών καταστημάτων, καθώς και η ποιότητα εξυπηρέτησης των πελατών, έχει αυξηθεί σημαντικά και συνεχίζει να αυξάνεται. Περίπου το 30% των πωλήσεων προέρχεται από την «πολιτισμένη λιανικής πώλησης»: τα «παλιά» καταστήματα λιανικής πώλησης όπως το «Παιδικό World», «House of Toys» και πρόσφατα εμφανίστηκε μικρή άκρως εξειδικευμένο δίκτυο που δραστηριοποιούνται κατά κύριο λόγο στην κατηγορία premium.

Παρά τις ξεπερασμένες μεθόδους διαχείρισης και τη χαμηλή αποτελεσματικότητα των «σοβιετικών» εμπορικών επιχειρήσεων, το μερίδιό τους είναι ακόμα μεγάλο. Αυτό οφείλεται κυρίως στην μεγάλη ποικιλία και την επιτυχή τοποθεσία των καταστημάτων. Για παράδειγμα, ο κεντρικός Μόσχα "Παιδικό Κόσμο", σύμφωνα με διάφορες μελέτες, καταλαμβάνει από 4 έως 6% της αγοράς της Μόσχας. Το νέο δίκτυο παρουσιάζεται ως λιανοπωλητές «καγκουρό» Mothercare «Vyrastai-ka», «Παιδιά», «εν ανεπαρκεία» και άλλοι, καθώς και άκρως εξειδικευμένα δίκτυα διανομής (καταστήματα, τμήματα, τμήματα) των μεγάλων βιομηχανικών και εταιρείες χονδρικής - «Θαύμα Νησί, Κόσμος της Παιδικής Ηλικίας, Commune των Παρισίων. Όλοι τους προσφέρουν αγαθά υψηλής ποιότητας, αλλά μια περιορισμένη ποικιλία και υψηλές τιμές δεν τους επιτρέπουν να επεκτείνουν ενεργά την παρουσία τους στη ρωσική αγορά. Άλλο 10% του εμπορίου πέφτει σε μικρά καταστήματα - περίπτερα, κιόσκια, κλπ.

Αυτή η κατανομή χαρακτηρίζεται από μεγαλύτερο βαθμό στην αγορά κεφαλαίων - στις περιοχές έως και 80% των αγορών που πραγματοποιήθηκαν σε μη υπαίθριες αγορές και μικρά καταστήματα λιανικής, ενώ το υπόλοιπο εξηγείται από ένα ή περισσότερα, ανάλογα με το μέγεθος της πόλης, τα καταστήματα της «Παγκόσμιας των παιδιών.» Δεν μπορούμε να αγνοήσουμε την τάση της υπερθέρμανσης του πλανήτη, η οποία, φυσικά, θα επηρεάσει τις προαναφερθείσες αγορές. Η αγορά παιδικών ενδυμάτων θα μετατοπιστεί σε ελαφρύτερα μοντέλα.

Στα παιδικά ρούχα, καθώς και σε ολόκληρη τη βιομηχανία, το μερίδιο των "γκρίζων" εισαγωγών σε τιμές ντάμπινγκ είναι πολύ υψηλό. Αν και μέχρι το 2010 αναμένεται σημαντική μείωση του μεριδίου αυτών των εισαγωγών, ωστόσο θα είναι το σημαντικότερο μέρος αυτής της αγοράς. Παρά τις μεγάλες δυνατότητες και την ταχεία αύξηση της ζήτησης, οι ειδικοί της αγοράς καλούν τα παιδιά υπανάπτυκτες, κυρίως για τα ακόλουθα βασικά χαρακτηριστικά: η κυριαρχία των αγορών λιανικής πώλησης αγαθών, η αργή ανάπτυξη εξειδικευμένων δικτύων, μια μικρή τοπική παραγωγή και ένα πολύ περιορισμένο αριθμό εμπορικών σημάτων.

Πρόσφατα, υπάρχουν επιχειρήσεις που βασίζονται στην υψηλή ποιότητα των προϊόντων τους. Βασικά, πρόκειται για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, η κινητικότητα των οποίων σας επιτρέπει να αλλάζετε γρήγορα την εμβέλεια και να ελέγχετε αυστηρά την ποιότητα των προϊόντων κατασκευής.

Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις αυτές δεν είναι σε θέση να ανταγωνιστούν στην αγορά παιδικών ρούχων στο τμήμα χαμηλών τιμών και ως εκ τούτου αναγκάζονται να ποντάρουν στην ποιότητα και να αγωνίζονται ήδη με νόμιμες εισαγωγές, οι τιμές των οποίων είναι συνήθως υψηλότερες. Γενικά, υπήρξε μια θετική τάση προς την αύξηση της ποιότητας των παιδικών ενδυμάτων.

Οι πωλήσεις ενδυμάτων στη Ρωσία αυξήθηκαν κατά 30%

Η ρωσική αγορά ειδών ένδυσης δεν είναι πλήρως κορεσμένη και τώρα είναι χαμηλού κινδύνου, η οποία προσελκύει επενδυτές όχι μόνο από τη βιομηχανία αυτή, αλλά και από άλλους κλάδους των επιχειρήσεων. Επί του παρόντος, το μερίδιο των εγχώριων παραγωγών στο συνολικό όγκο της αγοράς ειδών ένδυσης είναι ασήμαντο και ανέρχεται σε περίπου 12,5%.

Κατά την περίοδο από το 2006 έως το 2010, οι πωλήσεις ρούχων στη Ρωσία αυξήθηκαν κατά 32,5% σε 1032,7 εκατομμύρια μονάδες. Οι εισαγωγές ρούχων στη Ρωσία για την ίδια περίοδο αυξήθηκαν κατά 54,5%: από 633,8 σε 979,1 εκατομμύρια μονάδες.

Στο εγγύς μέλλον, η τάση αύξησης των πωλήσεων ενδυμάτων θα συνεχιστεί. Με εκτιμήσεις της BusinesStat, μέχρι το 2015, οι πωλήσεις θα αυξηθούν σε 1.290,6 εκατομμύρια μονάδες.

Κατά την περίοδο από το 2005 έως το 2009, ο φυσικός όγκος παραγωγής πλεκτών ειδών για παιδιά στη Ρωσία αυξήθηκε κατά 24,6%, από 50,6 εκατομμύρια μονάδες το 2005 σε 63 εκατομμύρια μονάδες το 2009. Η παραγωγή πλεκτών ειδών το 2009 αφορούσε 65 άτομα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το 2009, η κύρια περιοχή της Ρωσίας, ο μεγαλύτερος παραγωγός πλεκτών ειδών για παιδιά, ήταν η περιφέρεια Rostov. Το 2009, στην περιοχή Rostov, παράγεται το 18,4% όλων των πλεκτών ειδών για παιδιά στη Ρωσία.

Κατά την περίοδο από το 2005 έως το 2009, ο φυσικός όγκος παραγωγής παιδικών παντελόνι στη Ρωσία μειώθηκε κατά 21,5%, από 9,4 εκατομμύρια μονάδες το 2005 σε 7,4 εκατομμύρια μονάδες το 2009. Η παραγωγή παιδικών παντελονιών το 2009 προσέλαβε 51 άτομα της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το 2009, το 86% όλων των παιδικών παντελόνι που παράγονται στη Ρωσία κατασκευάστηκαν στην περιοχή Rostov.

Σύμφωνα με το αναλυτικό κέντρο COMCON, από το 2002 έως το 2005 το ποσοστό των αγοραστών παιδικών ενδυμάτων στη Ρωσία αυξήθηκε από 3% σε 7% του συνολικού πληθυσμού της χώρας. Το 2000, τα μωρά ήταν μόλις 700 χιλιάδες. Οικογένειες, και από το τρίτο τρίμηνο του 2004 ο αριθμός των οικογενειών με ένα παιδί έως δύο ετών πλησίασε 1,7 εκατ. Σύμφωνα με τους ειδικούς Komkon, οι Ρώσοι άρχισαν να αγοράζουν περισσότερα ρούχα του μωρού, επειδή αυξήθηκαν στη χώρα αριθμός των γυναικών σε αναπαραγωγική ηλικία. Κατά τα προηγούμενα 10 χρόνια, οι δυνητικές μητέρες ήταν λιγότερο λόγω της αποκαλούμενης δημογραφικής ηχώ από τη μείωση του ποσοστού γεννήσεων κατά τον Μεγάλο Πατριωτικό Πόλεμο. Ένας άλλος προφανής λόγος για τη θετική δυναμική της αγοράς παιδικών ενδυμάτων είναι η αύξηση των εισοδημάτων του πληθυσμού. Σύμφωνα με την κρατική επιτροπή στατιστικών, στα τέλη του 2004 το εισόδημα των Μοσχοβιτών ξεπέρασε τα $ 300 το μήνα. Ως αποτέλεσμα, όλο και περισσότεροι Ρώσοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να φορέσουν τα παιδιά όχι σε φτηνές αγορές ένδυσης, αλλά σε πιο ακριβό και υψηλής ποιότητας εξειδικευμένα καταστήματα. Ο κοινωνικός και ψυχολογικός παράγοντας αποκτά επίσης μεγάλη σημασία. Οι γονείς είναι έτοιμοι να επενδύσουν στα παιδιά τους. Αυτό δείχνει την ανάπτυξη της αγοράς των εκπαιδευτικών υπηρεσιών - ο αριθμός των ελίτ παιδικών θεσμών (κήποι, σχολεία) και η ασφάλιση αυξάνεται.

Ο ετήσιος κύκλος εργασιών της ρωσικής αγοράς παιδικών αγαθών και υπηρεσιών, σύμφωνα με τους ειδικούς, κυμαίνεται μεταξύ 4,5 και 7,5 δισεκατομμυρίων δολαρίων, και τώρα αυξάνεται κατά 15-25% ετησίως. Μεγάλο μέρος των εσόδων προέρχεται από την παραγωγή και πώληση παιδικά ρούχα: εκτιμάται ότι περιστρέφεται 2,5 έως 3.000.000.000 $ Την ίδια στιγμή, τροφοδοσία βιομηχανία μας και το φόρεμα της νεότερης γενιάς δεν είναι σε θέση σε αυτόν τον τομέα - σχεδόν το ήμισυ του κύκλου εργασιών της αγοράς παιδικών ενδυμάτων - $ 1.3. δισεκατομμύρια - πηγαίνει στην Κίνα,

Σήμερα υπάρχει μια αλλαγή στη γονική σχέση με τα ρούχα των παιδιών τους. Το παραδοσιακό "αν ήταν μόνο ζεστό" αντικαθίσταται από μια αναζήτηση για "πιο όμορφη" και "πιο αξιοπρεπή". Η ευλογία και η επιλογή είναι, ακόμη και υπάρχουν εξειδικευμένες εκθέσεις παιδικής μόδας. Και η επιλογή των ρούχων για τα παιδιά είναι πραγματικά εντυπωσιακή, όχι κατώτερη από τα ρούχα για ενήλικες. Τα καταστήματα αντιπροσωπεύονται από ένα τεράστιο αριθμό εμπορικών σημάτων - από τα διαθέσιμα σε ελίτ, ξένους και εγχώριους κατασκευαστές.

Τώρα, όλο και περισσότεροι άνθρωποι πλησιάζουν την αγορά παιδικών ρούχων (ειδικά εφήβων, για 7-14 χρόνια), που καθοδηγούνται από την επιθυμία να δουν το παιδί τους καλά, ντυμένο με ντεμοντέ. Αυτό δείχνει την αύξηση τόσο της υλικής ευημερίας στις ρωσικές οικογένειες όσο και της κουλτούρας κατανάλωσης.

Οι κύριοι παράγοντες που αυξάνουν τη ζήτηση για παιδικά ρούχα είναι:

* Αυξήστε την ευημερία του πληθυσμού,

* Μείωση του κόστους των ρούχων λόγω της ελαχιστοποίησης της τιμής κόστους,

* Διαφοροποίηση των αγαθών κατά αξία και όγκο για διαφορετικές ομάδες καταναλωτών με ταυτόχρονη στοχευμένη διαφήμιση εικόνας,

* Εφαρμογή νέων τεχνολογιών για το σχεδιασμό, την κατασκευή και το φινίρισμα ρούχων, καθώς και νέα υφάσματα υψηλής τεχνολογίας.

Η αγορά παιδικού ρουχισμού - καθώς και ο "ενήλικας" - μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε τμήματα τιμών (Σχήμα 3).

Εικ. 3 Τμήματα αγοράς παιδικού ενδύματος,%

Οι τιμές για τα ρούχα μωρών κυμαίνονται από $ 5 στο χαμηλό τμήμα έως $ 100 και υψηλότερα στο τμήμα premium (Πίνακας 3).

Το τμήμα χαμηλών τιμών, το οποίο αντιπροσωπεύει το 85% της αγοράς, κυριαρχείται από τα τουρκικά και τα κινεζικά προϊόντα, τα οποία εκπροσωπούνται στις αγορές ειδών ένδυσης και στις εξειδικευμένες εκθέσεις για παιδιά. Οι λαμπρότεροι εκπρόσωποι της εγχώριας βιομηχανίας που παίζουν σε αυτό το τμήμα είναι οι Gloria Jeans και Arktika.

Η εταιρεία "Gloria Jeans" θα πρέπει να σημειωθεί ξεχωριστά, επειδή η "Gloria" έχει γίνει το πιο δημοφιλές εμπορικό σήμα στην αγορά παιδικών ρούχων των ρωσικών παιδιών. Η "Gloria Jeans" προωθεί δύο μάρκες - Gee Jay και Gloria Jeans. Η εταιρεία διαθέτει ένα δίκτυο λιανικής πώλησης - περίπου 50 καταστήματα στη Ρωσία και τις χώρες της ΚΑΚ - που εργάζονται, συμπεριλαμβανομένου του franchising. "Gloria Jeans" αρχικά επικεντρώθηκε στη μάζα, και ως εκ τούτου, μια χαμηλού εισοδήματος Ρώσων, αγοράζοντας ρούχα κυρίως στην αγορά. Τώρα, σύμφωνα με την KOMKON, τα ρούχα της Gloria Jeans είναι σε παιδιά στο 22,5% των οικογενειών με παιδιά από 6 μηνών έως 14 ετών. Από πολλές απόψεις, η αύξηση αυτή εξηγείται από το γεγονός ότι φέτος η εταιρία ξεκίνησε διαφημίσεις για κεντρικούς τηλεοπτικούς σταθμούς και δαπάνησε 528.000 δολάρια, σύμφωνα με εκτιμήσεις της RPRG.

Πίνακας 1. Οι κύριοι συμμετέχοντες στην ρωσική αγορά παιδικών ενδυμάτων

Περίπου το 10% της αγοράς πέφτει στο μεσαίο τμήμα. Αυτά είναι τα προϊόντα εταιρειών όπως οι ρωσικές εταιρείες Sela, World of Childhood (μάρκα Etty Detti) και ορισμένοι κινέζοι, ινδονήσιοι και πολωνοί παραγωγοί. Επιπλέον, υπάρχουν παιδικές σειρές διεθνών brands Mexx, Benetton, καθώς και ένα εξειδικευμένο βρετανικό δίκτυο παραγωγής και πωλήσεων παιδικών ειδών Mothercare.

Το τμήμα των τιμών υψηλής προσφοράς απασχολείται εξ ολοκλήρου από αλλοδαπούς: οι εγχώριοι παραγωγοί ράψιμο ρούχων με μέσο κόστος των 100 $ και άνω απλώς δεν το κάνουν. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τις παιδικές σειρές Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry και εξειδικευμένα εμπορικά σήματα για παιδιά - Confetti και Papermoon. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι οι Ρώσοι άρχισαν να αγοράζουν πολυτελή ρούχα για τα παιδιά, γιατί τελικά έφυγαν από την παραδοσιακή αρχή "όλα τα καλύτερα - για τα παιδιά, αλλά φθηνότερα". Τώρα υπάρχει μια νέα τάση: οι απόγονοι προσπαθούν να ντύσουν είτε σε μια "λύση ενιαίου στυλ" με τους γονείς τους, είτε να αγοράσουν παιδικά ελίτ μάρκες με έκπτωση 50-70%.

Οι αγοραστές του κατώτερου τμήματος στην επιλογή ενδυμάτων ενδιαφέρονται πρωτίστως για την τιμή. Στο μεσαίο τμήμα, ο αγοραστής ζυγίζει προσεκτικά την αναλογία τιμής-ποιότητας. Στον ανώτερο τομέα, εκτός από τον δείκτη "τιμή-ποιότητα", εμφανίζεται η έννοια του εμπορικού σήματος. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις, το πιο ακριβό τμήμα της αγοράς αυξήθηκε κατά 20% στη διάρκεια του έτους, αντιπροσωπεύοντας το 5% της συνολικής αγοράς. Σύμφωνα με την COMCON, στη Μόσχα προτιμάται το παιδικό ένδυμα υψηλής ποιότητας από περισσότερο από το ένα τρίτο των κατοίκων. Ωστόσο, οι συμμετέχοντες στην αγορά που δραστηριοποιούνται στο τμήμα premium σημειώνουν ότι είναι ήδη δυνατή η συζήτηση για τον ανταγωνισμό στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Ένας εκπρόσωπος μιας από τις μεγαλύτερες αλυσίδες "παιδικών" αλυσίδων της Αγίας Πετρούπολης που ασχολούνται με το τμήμα "super premium" ενημέρωσε την RBC καθημερινά ότι οι φορείς εκμετάλλευσης αυτής της αγοράς πρέπει να διεξάγουν διαρκώς διάφορες δράσεις μάρκετινγκ προκειμένου να αποτρέψουν τους αγοραστές. Πολλά δίκτυα προσφέρουν προϊόντα με πίστωση και υπάρχουν σχεδόν παντού διαδεδομένες πωλήσεις όπου μπορούν να αγοραστούν αγαθά.

Ένας σημαντικός παράγοντας είναι πρόσφατα η ιδιαιτερότητα των τόπων πώλησης - συχνά η δυναμική των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από το αν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα ξεχωριστό κτίριο ή βρίσκεται στο εμπορικό κέντρο. Ως εκ τούτου, η ενίσχυση των απαιτήσεων εκ μέρους των αγοραστών υποχρεώνει τους φορείς εκμετάλλευσης λιανικής να επανεξετάσουν τις αναπτυξιακές στρατηγικές τους και να δώσουν προτεραιότητα στη μορφή του καταστήματος και στην υποστήριξη του μάρκετινγκ.

Παρά το γεγονός ότι η κύρια έμφαση που δίνεται στα καταστήματα των παιδιών είναι για μικρούς αγοραστές, σύμφωνα με τους παράγοντες της αγοράς, αντιμετωπίζουν την πρόκληση να ευχαριστήσουν τόσο τα παιδιά όσο και τους γονείς τους. Αυτό δεν είναι πάντα εφικτό: κατά το σχεδιασμό του εσωτερικού χώρου, την επιλογή του χρώματος και του εξοπλισμού του καταστήματος, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα συμφέροντα και των δύο ομάδων αγοραστών. Και οποιαδήποτε μεροληψία με τον ένα ή τον άλλο τρόπο επηρεάζει τη μείωση του επιπέδου των αγορών.

Σήμερα, παιδικά καταστήματα ειδών ένδυσης λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιούν τα συμβατικά παρελθόν αρχή «βάλει στο ράφι δέκα παιχνίδια - θα επιστήσει την προσοχή των παιδιών», προτιμώντας αρμόδια σχεδιασμό ενός αίθουσα συναλλαγών, ντύσιμο παράθυρο και διοργάνωση ειδικών ζωνών τυχερών παιχνιδιών. Όλο και περισσότερο, χρησιμοποιούνται ασυνήθιστα στοιχεία εσωτερικού σχεδιασμού (σιδηροδρομικό παιχνίδι στην οροφή του καταστήματος, ταλάντευση), δυναμικός φωτισμός της αίθουσας, αντιληπτός συνδυασμός φωτισμού.

Μην αγνοείτε μια ποικιλία μηνυμάτων για τους ενήλικες επισκέπτες στα καταστήματα των παιδιών - όλα τα είδη σημείων, η κατανομή στα ράφια των ενδυμάτων που χτυπήθηκαν, η διαθεσιμότητα συμβούλων. Ωστόσο, σύμφωνα με τους ειδικούς, η λιανική επιχείρηση για τα παιδικά προϊόντα πλησιάζει τη στροφή της νέας ανάπτυξης. Παρά το γεγονός ότι ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ roznichnikami στην αγορά των παιδικών ρούχων είναι ακόμα εκεί και ανταγωνίζονται πέφτει κυρίως Δίσκος τους εμπόρους στις αγορές, στο μέλλον, να αναλάβει ηγετικό ρόλο στην αγορά θα εταιρίες που αρχίζουν τώρα να αναπτύξουν νέες μορφές λιανικής, να αναδειχθεί ως ένα καταστήματα σύνθετων αγορών.

Μεταξύ των κυριότερων τάσεων στην αγορά της παιδικής ένδυσης μπορούν να τονιστούν οι αυξημένες απαιτήσεις των καταναλωτών για την ποιότητα. Εάν πριν από 3 χρόνια το κύριο κριτήριο της αγοράς ήταν η τιμή, σήμερα οι καταναλωτές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στα υφάσματα, την ευκολία και την πρακτικότητα των παιδικών ρούχων. Επιπλέον, ο αριθμός των γονέων που θέλουν να ντύσουν τα παιδιά τους είναι μοντέρνος. Επομένως, οι εταιρείες που πωλούν παιδικά ρούχα έχουν τις πιθανότητες να δημιουργήσουν το δικό τους κύκλο πελατών.

Την ίδια στιγμή, οι ειδικοί του Κέντρου Δημογραφία και Ανθρώπινης Οικολογίας, της Ρωσικής Ακαδημίας Επιστημών δείχνουν ότι το ποσοστό των γεννήσεων το 2006 θα σταματήσει, γιατί σε ένα ή δύο χρόνια για να αντικαταστήσει τα σημερινά μητέρες που γεννήθηκαν κατά τη διάρκεια της θεαματικής αύξησης των γεννήσεων, έρχεται μια γενιά «περεστρόικα». Ήταν εκείνη τη στιγμή η μεγαλύτερη μείωση του ποσοστού γεννήσεων. Αυτό θα οδηγήσει στο γεγονός ότι η ζήτηση για ρούχα και υποδήματα στην ηλικιακή ομάδα "0-2 ετών" θα αρχίσει να μειώνεται ήδη από το 2007.

* Ο όγκος της παιδικής ένδυσης στην αγορά υπολογίζεται σε 2,5-3 δις δολάρια, με περίπου 1,3 δισεκατομμύρια δολάρια που ανήκουν στην Κίνα.

* Η αγορά παιδικών ενδυμάτων μπορεί να χωριστεί σε τμήματα τιμών, καθένα από τα οποία έχει τις δικές του προτιμήσεις για τον καταναλωτή. Οι αγοραστές του κατώτερου τμήματος στην επιλογή ενδυμάτων ενδιαφέρονται πρωτίστως για την τιμή. Στο μεσαίο τμήμα, ο αγοραστής ζυγίζει προσεκτικά την αναλογία τιμής-ποιότητας. Στο ανώτερο τμήμα, εκτός από τον δείκτη "τιμή-ποιότητα", εμφανίζεται η έννοια της μάρκας.

* Ο αριθμός των καταστημάτων που ειδικεύονται στα προϊόντα για παιδιά αυξάνεται, εμφανίζονται νέες μορφές εμπορίου.

* Σύμφωνα με τους φορείς εκμετάλλευσης, τα επόμενα χρόνια, οι παίκτες πρέπει να ανακατευθύνουν τις προσπάθειες των γονέων στα παιδιά. Σε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων είναι παιδιά. Για να προσελκύσετε παιδιά, θα πρέπει να κάνετε τα καταστήματα λιανικής πώλησης πολύχρωμα και ελκυστικά.

Ανασκόπηση της αγοράς παιδικών ειδών

1. ΕΙΣΑΓΩΓΗ

Στα παιδικά προϊόντα συνήθως αναφέρονται διάφορα παιχνίδια και παιχνίδια, παιδικά ρούχα, έπιπλα, σε ορισμένες περιπτώσεις - παιδικές τροφές και υγιεινή. Η ιδιαιτερότητα αυτής της ομάδας προϊόντων είναι μια σχετικά σύντομη περίοδος λειτουργίας - το παιδί μεγαλώνει γρήγορα από ρούχα και έπιπλα.

Για τα προϊόντα των παιδιών, ιδιαίτερα αυστηρές απαιτήσεις είναι στον τομέα της ασφάλειας για την υγεία και την φιλικότητα προς το περιβάλλον.

Μέχρι σήμερα, περισσότερα από 24 εκατομμύρια παιδιά ζουν στη Ρωσία:

Μέχρι 4 χρόνια - περίπου 9 εκατομμύρια άνθρωποι.

5-9 χρόνια - περίπου 8 εκατομμύρια άνθρωποι.

10-13 χρόνια - περισσότερα από 5 εκατομμύρια άτομα.

14-15 χρόνια - 2 εκατομμύρια άνθρωποι.

2. ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

Όπως και άλλοι κλάδοι της εθνικής οικονομίας, η αγορά παιδικών αγαθών υφίσταται πολυδιάστατες επιπτώσεις που συνδέονται με μια δύσκολη οικονομική και γεωπολιτική κατάσταση. Έτσι, οι αρνητικοί παράγοντες επιρροής είναι δυνατόν να μεταφερθούν: πτώση της φερεγγυότητας του πληθυσμού, μείωση του πραγματικού διαθέσιμου εισοδήματος, μετάβαση σε ένα εξοικονόμησης μοντέλο κατανάλωσης. Υπάρχουν, ωστόσο, θετικά: τα κυβερνητικά μέτρα συμβάλλουν στη γέννηση, η τάση υποκατάστασης των εισαγωγών διεγείρει την εγχώρια παραγωγή και η εξασθένηση του ρουβλίου κάνει ρωσική προϊόντα πιο ανταγωνιστικά στις διεθνείς αγορές, την ενθάρρυνση των εξαγωγών. Οι ειδικοί σημειώνουν ότι σε αυτήν τη βιομηχανία η υποκατάσταση των εισαγωγών είναι πιο επιτυχημένη.

Σύμφωνα με έρευνα, ο όγκος της ρωσικής αγοράς αγαθών για παιδιά ήταν 507 δισεκατομμύρια ρούβλια το 2014, και το 2015 έφθασε τα 515,5 δισεκατομμύρια ρούβλια. Έτσι, χωρίς να ληφθεί υπόψη ο πληθωρισμός, η αύξηση θα είναι 1,7%. Αν ληφθεί υπόψη ο πληθωρισμός, η πραγματική πτώση θα μπορούσε να είναι 9,4%.

Οι καταναλωτές στη Ρωσία, σύμφωνα με έρευνα στο τέλος του 2016, αναμένουν ότι η κατάσταση της κρίσης μπορεί να παρασυρθεί για τουλάχιστον 3-4 χρόνια. Ο λόγος για αυτά τα συμπεράσματα δεν είναι μόνο το ιστορικό ειδήσεων σχετικά με την κατάσταση της εγχώριας οικονομίας και τις διάφορες μακροοικονομικές διαδικασίες, αλλά και την προσωπική οικονομική κατάσταση του πληθυσμού. Σύμφωνα με την έρευνα, για δωρεάν δαπάνες, ο πληθυσμός έχει μόνο το 15% του εισοδήματος, ενώ το 85% κατευθύνεται στην αγορά πρώτων υλών (φαγητό κλπ.). Με υπολογιζόμενο μέσο κατά κεφαλήν εισόδημα 31,5 χιλιάδων ρούβλια το μήνα, οι παραγωγοί διαρκών αγαθών, συμπεριλαμβανομένων των παιδικών αγαθών, ανταγωνίζονται για 4,7 χιλιάδες ρούβλια το μήνα ή 56,670 ρούβλια ετησίως.

Η αγορά παιδικών αγαθών έχει υποστεί κάποιες αλλαγές μέχρι σήμερα, αλλά δεν μπορεί να χαρακτηριστεί αρνητική. Στα τμήματα των παιδικών ειδών ένδυσης και υπόδησης παρέμεινε στάσιμη, όπως και σε όλη την αγορά της μόδας. Πάνω απ 'όλα, το τμήμα της αγοράς ειδών ένδυσης υπέφερε, ενώ τα μεσαία και χαμηλά τμήματα τιμών παρουσίασαν αύξηση. Μια πιο λεπτομερής κατανομή του κατάσταση έχει ως εξής: στην κατηγορία των μετρητών «πολυτέλεια» και «premium» μειώθηκε κατά 5-7%, το τμήμα του «μέσου» και «μέσο plus» αυξήθηκε κατά την ίδια 5-7%, και τα τμήματα της «οικονομίας» και "mass-mart" αυξήθηκε κατά 20%. Σε γενικές γραμμές, σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, διατηρώντας παράλληλα ο όγκος της αγοράς σε πραγματικούς όρους, το πεδίο εφαρμογής της την άποψη των χρημάτων μειώνεται σημαντικά λόγω της μείωσης των δαπανών.

Σχήμα 1. Δομή αγοράς παιδικών αγαθών

Η ρωσική αγορά παιδικών αγαθών στη δεκαετία του 2000 ήταν μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες στην Ευρώπη, η ανάπτυξή της ήταν 15-18% ετησίως. Στο τέλος του 2016, η ανάπτυξη εκτιμάται σε μόλις 2%. Υπάρχει αύξηση του χρονικού διαστήματος για την απόκτηση παιδικών ειδών, ιδίως στο τμήμα παιχνιδιών, αγοράστηκαν μερικές φορές λιγότερο συχνά. Σε γενικές γραμμές, ο όγκος του τμήματος παιχνιδιών εκτιμάται σε περίπου 107 δισεκατομμύρια ρούβλια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Υπάρχει επίσης ένας υψηλός βαθμός κορεσμού της αγοράς - ένας μεγάλος αριθμός παικτών, ένας μεγάλος αριθμός διαφόρων ειδών στα καταστήματα. Σε αυτό το πλαίσιο, πολλά δίκτυα μείωσαν και βελτιστοποίησαν την ποικιλία, αφήνοντας μόνο τις πιο αναστρέψιμες θέσεις στα ράφια. Μια ενδιαφέρουσα τάση είναι η αύξηση της ζήτησης εκπαιδευτικών και εκπαιδευτικών παιχνιδιών - ο καταναλωτής θέλει να αποκτήσει περισσότερες λειτουργίες από το αγορασμένο παιχνίδι. Φυσικά, αυτό οφείλεται στην εξοικονόμηση κατανάλωσης.

Οι κατασκευαστές λαμβάνουν υπόψη τις αλλαγές που συμβαίνουν στην αγορά και προσαρμόζονται σε αυτές, προσπαθώντας να διατηρήσουν τους όγκους πωλήσεων. Για παράδειγμα, η παραγωγή ανθεκτικών και οικονομικών παιχνιδιών έχει αυξηθεί (λαμβάνοντας υπόψη την αύξηση του διαστήματος απόκτησης). Η οικονομικότητα επιτυγχάνεται με την απλοποίηση των αγαθών - για παράδειγμα, η εγκατάλειψη δαπανηρών εκτυπώσεων (μονόγραμμα σφαίρες για τη σίτιση, μπουκάλια χωρίς σχέδια και ούτω καθεξής).

Στο τμήμα των παιχνιδιών, η αύξηση εμφανίζεται σε ορισμένες κατηγορίες αγαθών: οι πωλήσεις ηλεκτρονικών παιχνιδιών αυξήθηκαν από 4,5% το 2014 σε 6,3% το 2015, οι κούκλες από 10,6% σε 13%. Οι πωλήσεις μαλακών παιχνιδιών μειώθηκαν - τώρα ο όγκος τους είναι μικρότερος από το 2% της αγοράς. Οι πωλήσεις και η μεταφορά παιχνιδιών έπεσαν.

Το μέσο κόστος των παιχνιδιών το 2014 ήταν 491 ρούβλια, το 2015 - ήδη 610 ρούβλια. Η ποικιλία παιχνιδιών με αξία μέχρι 120 ρούβλια μειώθηκε από 31,0% σε 15,9%. την ίδια στιγμή, το μερίδιο των παιχνιδιών αυξήθηκε κατά 300-780 ρούβλια.

Ο όγκος του τμήματος των αγαθών για τα νεογέννητα αυξάνεται. Εδώ προβλέπεται περαιτέρω διατήρηση σημαντικών ρυθμών ανάπτυξης. Η κρίση δεν επηρέασε τέτοια προϊόντα όπως τα καροτσάκια, τα πιάτα και τα έπιπλα για μωρά (ο όγκος της αγοράς παιδικών επίπλων εκτιμάται σε 25 δισεκατομμύρια ρούβλια) ή 3,6 εκατομμύρια μονάδες παραγωγής). Τα προϊόντα δεν είναι απαραίτητα - οι μόνιτορ μωρών, οι υψηλές καρέκλες για σίτιση, οι έφηβοι - άρχισαν να αγοράζουν πολύ λιγότερο συχνά. Υπάρχει αύξηση του ενδιαφέροντος των καταναλωτών για αγαθά που μπορούν να αναπτυχθούν με το παιδί: συρόμενα κρεβάτια, μετασχηματιστές καροτσιού.

Τμήμα των αθλητικών ειδών, η οποία περιλαμβάνει αθλητικά είδη, αθλητικά κέντρα, παιδική χαρά εξοπλισμό, που εκτιμάται σε 26 δισεκατομμύρια ρούβλια, ή 9,6 εκατομμύρια μονάδες. Βαθμολογήστε το τμήμα των προϊόντων για τη δημιουργικότητα είναι αρκετά δύσκολο, επειδή τα αγαθά για τη δημιουργικότητα των παιδιών (7,6 δισεκατομμύρια ρούβλια), οι καταναλωτές που αποδίδεται γενικά στην κατηγορία των παιχνιδιών και υλικά για τη δημιουργικότητα (χρώματα, πινέλα, άλμπουμ και πολλά άλλα - 4,7 δισ ρούβλια) - η κατηγορία του σχολείου εμπορεύματα.

Παιδικό τμήμα ένδυσης παραμένει μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες, ο όγκος του υπολογίζεται σε 168 δισεκατομμύρια ρούβλια σε νομισματικούς όρους, σε είδος - 176 εκατ μονάδες (ο όγκος της αγοράς των παιδικών υποδημάτων - 50 δισεκατομμύρια ρούβλια, ή 34.200.000 μονάδες). Εάν η αγορά ενδυμάτων για ενήλικες τα τελευταία χρόνια δείχνουν μια σταθερή πτώση, της αγοράς ένδυσης των παιδιών αυξήθηκε κατά 0,63% σε σχέση με το περασμένο έτος. Προτεραιότητα δίνεται σε πιο ανθεκτικά και η ποιότητα των προϊόντων, αν θέλετε να μειώσει τις δαπάνες από την πλευρά της ενημέρωσης ντουλάπα. Έτσι, σε πλεονεκτική θέση θα είναι οι παραγωγοί οι οποίοι θα είναι σε θέση να προσφέρει την πλέον συμφέρουσα συνδυασμό τιμής και ποιότητας των προϊόντων. Οι συμμετέχοντες στην αγορά αλληλεγγύης που σήμερα δεν είναι αρκετή για να σχηματίσει ένα καλά-σειρά, θα πρέπει να ασχολούνται και ενεργητικών πωλήσεων: κάνουν πιο ελκυστική εμφάνιση των προϊόντων, να αλληλεπιδρά με τον πελάτη σε όλες τις πιθανές πλατφόρμες, σχηματίζοντας έτσι ένα πιστό κοινό.

Τα τμήματα της παιδικής τροφής, της φροντίδας και της υγιεινής παραμένουν γενικά σταθερά. Η εξαίρεση είναι τα αποκαλούμενα προϊόντα για ευχαρίστηση, που δεν σχετίζονται με την κατηγορία της απαραίτητης ανάγκης - τους χυμούς και τα πουρέ των παιδιών. Η κατανάλωσή τους μειώθηκε το 2016 κατά 18,2% και 4% αντίστοιχα. Λόγω της πτώσης αυτών των κατηγοριών, το σύνολο του βρεφικού τροφίμου σε φυσικούς όρους έχασε 8,8%. Πιθανώς, οι καταναλωτές πέρασαν από τα βιομηχανικά προϊόντα στα οικιακά προϊόντα.

Τα προϊόντα υγιεινής και φροντίδας δείχνουν σοβαρή ανάπτυξη. Για παράδειγμα, η μεγαλύτερη κατηγορία εμπορευμάτων - οι πάνες με αύξηση των τιμών κατά μέσο όρο 14% παρουσίασαν αύξηση 2016 σε 20% σε φυσικούς όρους.

Σχήμα 2. Δυναμική της αγοράς παιδικών αγαθών σε νομισματικούς όρους κατά κατηγορίες το 2016 (ρυθμός αύξησης σε σχέση με το προηγούμενο έτος),%

Σχήμα 3. Δυναμική της αγοράς παιδικών αγαθών σε φυσικούς όρους ανά κατηγορία το 2016 (ρυθμός αύξησης στο προηγούμενο έτος),%

Η αναθεώρηση της ρωσικής αγοράς παιδικών ρούχων

Ο τρόπος ζωής αλλάζει, η ασφάλεια και οι απαιτήσεις για την άνεση του πληθυσμού αυξάνονται. Ενώ στο παρελθόν, πριν από 20 χρόνια, δεν υπήρχε η έννοια της μόδας για παιδιά, καθώς και οι βασικές απαιτήσεις για τα παιδικά ρούχα είχαν τη δύναμη και την αντοχή, είναι τώρα στην πρώτη γραμμή, όταν επιλέγουν ένα εμπορικό σήμα των προϊόντων έξω, την ομορφιά, την άνεση, και άλλα χαρακτηριστικά των πραγμάτων. Αυτό δείχνει αύξηση της καλλιέργειας της κατανάλωσης. Η ποικιλία των ρούχων για τα παιδιά είναι σχεδόν κατώτερη από τα ρούχα για ενήλικες. Στα καταστήματα υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός εμπορικών σημάτων ξένων και εγχώριων παραγωγών - από οικονομικά προσιτές σε ελίτ. Οι ειδικοί επισημαίνουν ότι, στο πλαίσιο της γενικής μείωσης των φυσικών αναπλήρωση του πληθυσμού, αυξάνεται σταθερά το σχετικό μερίδιο των πολιτών σε ένα τμήμα 0-4 χρόνια στην περίοδο 2004-2008. Η σημερινή έκρηξη των παιδιών πραγματοποιήθηκε από παιδιά των οποίων οι γονείς "απομονώθηκαν" για οικονομικούς λόγους. Ο παράγοντας αυτός, μεταξύ άλλων, συμβάλλει στην προώθηση της κρατικής πολιτικής στο κοινωνικοδημογραφικό ζήτημα και στα ενεργά μέτρα που λαμβάνονται σε ομοσπονδιακό επίπεδο.
Σε αυτό το πλαίσιο, η ρωσική ρούχα υποαγορές περιορίστηκε σε προϊόντα για παιδιά από 0 ετών και άνω, γιατί τα μωρά γεννιούνται όλο το χρόνο. Παιδικά ρούχα, παιχνίδια, βιβλία απαιτούν συνεχείς ενημερώσεις και να εξασφαλίσει ότι ο κύκλος εργασιών της αγοράς. 34% του κόστους των προϊόντων για παιδιά αντιπροσωπεύουν το κόστος των ειδών ένδυσης, 12% - στα παπούτσια, 18% - για τα παιχνίδια και το 36% - από την άλλη (ανάλογα ιστοσελίδα http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old. html, Σχ. 1).

Ο ετήσιος κύκλος εργασιών της ρωσικής αγοράς παιδικών αγαθών και υπηρεσιών, σύμφωνα με τους ειδικούς, κυμαίνεται μεταξύ 7-8 δισεκατομμυρίων δολαρίων και αυξάνεται κατά 25% ετησίως. Σημαντικό μέρος αυτού του κύκλου εργασιών εμπίπτει στην παραγωγή και πώληση παιδικών ενδυμάτων. Ο όγκος της αγοράς ένδυσης των παιδιών εκτιμάται σε περισσότερα από 3 δισεκατομμύρια $. (Σύμφωνα με το site http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Το μερίδιο της νόμιμης ρωσικής παραγωγής αντιπροσωπεύει μόνο το 18,4% του συνολικού όγκου της αγοράς. Στη Ρωσία δεν υπάρχουν πρώτες ύλες ή τους πόρους που θα καθορίσει η εγχώρια παραγωγή των παιδικών ενδυμάτων, έτσι περίπου το 80% των παιδικών ενδυμάτων προέρχεται από τη Νοτιοανατολική Ασία, την Κίνα και την Τουρκία (Σχήμα 2). Κατά την περίοδο 2007-2008, το μεγαλύτερο μέρος του παιδικού ρουχισμού στη Ρωσία εισήχθη από την Κίνα, η Φινλανδία βρίσκεται στη δεύτερη θέση, η Γερμανία ξεπερνά τα τρία πρώτα. Η εισαγόμενη ποικιλία παιδικών ενδυμάτων παρουσιάζεται στη ρωσική αγορά καλύτερα από την ποικιλία των ρούχων των ρωσικών κατασκευαστών. Όμως, ο κατασκευαστής εισαγωγής έχει ένα σημαντικό μειονέκτημα - δεν υπάρχει προσαρμογή στις ιδιαιτερότητες της ρωσικής αγοράς, κυρίως στο ρωσικό κλίμα. Παρόλα αυτά, είναι πολύ δύσκολο για έναν ρώσο κατασκευαστή να ανταγωνιστεί με εισαγόμενα σήματα στην προώθηση και τη διαμόρφωση της αναγνώρισης του εμπορικού σήματος.

ανάπτυξη των προϊόντων της αγοράς των παιδιών συμβαίνει λόγω της αύξησης του αριθμού των πελατών και με την αύξηση του κόστους των αγορών - το μέσο κόστος ανά τεμάχιο παιδικών ενδυμάτων έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια στο 50%. Για παιδικά ρούχα, οι γονείς δαπανούν περισσότερα από 10 χιλιάδες ρούβλια ετησίως. για κάθε παιδί. Τώρα στη Ρωσία, το κόστος των παιδικών ρούχων και υποδημάτων είναι κατά μέσο όρο περίπου 16% όλων των οικογενειακών δαπανών. Το ποσό αυτό είναι περίπου ίσο με το κόστος των ενδυμάτων και υποδημάτων για ενήλικες (σύμφωνα με την τοποθεσία http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Η αγορά παιδικών ρούχων, καθώς και ο "ενήλικας", μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε τμήματα τιμών: χαμηλό, μεσαίο και υψηλό. Οι τιμές για τα είδη ένδυσης για παιδιά κυμαίνονται από $ 5 σε χαμηλά και $ 100 και υψηλότερα στην κατηγορία premium. Οι αγοραστές του κατώτερου τμήματος στην επιλογή ενδυμάτων ενδιαφέρονται πρωτίστως για την τιμή. Στο μεσαίο τμήμα, ο αγοραστής ζυγίζει προσεκτικά την αναλογία τιμής-ποιότητας.
Στο ανώτερο τμήμα, εκτός από τον δείκτη "τιμή-ποιότητα", εμφανίζεται η έννοια του σήματος.
Το τμήμα χαμηλών τιμών, το οποίο αντιπροσωπεύει το 85% της αγοράς, κυριαρχείται από τα τουρκικά και τα κινεζικά προϊόντα, τα οποία εκπροσωπούνται στις αγορές ειδών ένδυσης και στις εξειδικευμένες εκθέσεις για παιδιά. Ειδικά αφορά την ανατολή της χώρας. Αυτή η κατάσταση είναι κατ 'αρχήν προκαθορισμένη και εξαρτάται από το μέγεθος και τη γεωγραφική θέση της Ρωσίας. Ό, τι είναι πέρα ​​από τα Ουράλια φαίνεται να είναι πολύ μακριά από τους Ευρωπαίους εισαγωγείς και παραγωγούς της κεντρικής Ρωσίας. Και εγχώριων παραγωγών των προϊόντων για παιδιά δεν έχουν κίνητρο για την ανάπτυξη της παραγωγής: οι εισαγωγές εμπορευματοκιβωτίων πιο κερδοφόρα, φθηνότερα, και η ίδια η παραγωγή βασίζεται εξ ολοκλήρου στη χρήση των εισαγόμενων εξαρτημάτων (υφάσματα, αξεσουάρ, συσκευασία, κλπ). Οι λαμπρότεροι εκπρόσωποι της εγχώριας βιομηχανίας σε αυτόν τον τομέα είναι τα Gloria Jeans και Arktika.
Περίπου το 10% της αγοράς πέφτει στο μεσαίο τμήμα. Το μικρό μερίδιο παιδικών ρούχων στο τμήμα μεσαίας τιμής εξηγείται από το γεγονός ότι ενώ η μεσαία τάξη στη χώρα μας δεν είναι πολύ μεγάλη, και κατά συνέπεια, ο τομέας των αγαθών "για τη μεσαία τάξη", των οποίων οι καταναλωτές είναι, είναι μικρός. Η ένδυση του μέσου επιπέδου τιμών αντιπροσωπεύεται από μια τεράστια ποικιλία εμπορικών σημάτων και εμπορικών σημάτων τόσο των ξένων όσο και των ρωσικών κατασκευαστών.
Μεταξύ εισαγόμενα εμπορικά σήματα σε αυτήν την κατηγορία τιμής είναι εμπορικά σήματα όπως Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo και πιο ακριβά Mothercare, Μπέμπα παιδιά, Mexx, Benetton διαφορετικές χώρες: Τουρκία, την Κίνα, την Πολωνία, τη Σερβία, το Μαυροβούνιο, την Ιταλία, την Ισπανία, τη Δανία. Ρώσοι παραγωγοί τείνουν επίσης να καταλάβει αυτό το συγκεκριμένο πιο ελκυστική για αυτούς, η μέση θέση: είναι όπως Ρωσική μάρκες όπως «Gloria Jeans», «ETTI Detti», «Orange Camel» Dazzle, «Unistyle», «Arktilayn», «Nahalenok» " Brightly "και άλλοι.
Ο κλάδος των ασφαλίστρων καταλαμβάνεται εξ ολοκλήρου από αλλοδαπούς. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει τις παιδικές σειρές Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry και εξειδικευμένα εμπορικά σήματα για παιδιά - Confetti και Papermoon. Οι ειδικοί πιστεύουν ότι οι Ρώσοι έχουν ήδη αρχίσει να αγοράζουν πολυτελή ρούχα για τα παιδιά τους, διότι, τελικά, αναχώρησαν από την παραδοσιακή αρχή «το καλύτερο για τα παιδιά, αλλά φθηνότερα». Τώρα υπάρχει μια νέα τάση: τα παιδιά προσπαθούν να ντύσουν είτε μια «λύση ενιαίου στυλ» με τους γονείς τους, είτε να αγοράσουν παιδικά ελίτ μάρκες. Σύμφωνα με τις ακαθάριστες εκτιμήσεις, το πιο ακριβό τμήμα της αγοράς αυξήθηκε κατά 20% στη διάρκεια του έτους, αντιπροσωπεύοντας το 5% της συνολικής αγοράς. Σύμφωνα με την έρευνα της COMCON, στη Μόσχα, περισσότερο από το ένα τρίτο των κατοίκων προτιμούν να αγοράζουν ποιοτικά παιδικά ρούχα. Ωστόσο, οι συμμετέχοντες στην αγορά που δραστηριοποιούνται στην κατηγορία premium σημειώνουν ότι είναι ήδη δυνατό να μιλήσουμε για τον ανταγωνισμό στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη. Πολλά δίκτυα προσφέρουν προϊόντα με πίστωση και οι πωλήσεις είναι σχεδόν παντού διαδεδομένες, όπου τα αγαθά μπορούν να αγοραστούν με έκπτωση 50-70%.
Υπάρχουν πολλά ιταλικά προϊόντα στην ακριβή και πολύ ακριβή αγορά παιδικών ενδυμάτων. Παρά τη διαφορά των προτύπων νοοτροπία, το κλίμα και διαβίωσης, οι ρωσικές γεύσεις είναι πολύ παρόμοια με την ιταλική: υπάρχει η επιθυμία ότι τα παιδιά ήταν ντυμένοι όμορφα, μοντέρνα, κομψή και ακόμη (σύμφωνα http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 ιστοσελίδα. htm).
Κάθε κατασκευαστής με τον δικό του τρόπο λύνει το ζήτημα της πώλησης προϊόντων. Λόγω προβλημάτων σε συνεργασία με τους λιανοπωλητές, οι κατασκευαστές στρέφονται όλο και περισσότερο προς τη διανομή και δημιουργώντας τα δικά τους μονοπώλια δίκτυα. Αυτό σας επιτρέπει να εξαρτάτε λιγότερο από τις μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης. Οι λιανοπωλητές και οι κατασκευαστές έχουν αμοιβαίες αξιώσεις Οι έμποροι λιανικής πώλησης θέτουν αυστηρούς όρους για την είσοδο στο δίκτυο, συμπεριλαμβανομένου ενός τέλους εισόδου, της τιμής των τιμών, της απαίτησης να παραδίδονται εγκαίρως ορισμένα εμπορεύματα και πρόστιμα. Οι παραγωγοί δεν είναι ικανοποιημένοι με την άμεση εργασία με τα καταστήματα λόγω μη πληρωμών, μη ικανοποιητικών πωλήσεων, επιστροφής αγαθών και χαμηλού όγκου πωλήσεων. Οι κατασκευαστές βλέπουν τη λύση αυτών των προβλημάτων στη δημιουργία του δικού τους λιανικού εμπορίου. Για παράδειγμα, ο όμιλος Rikki-Tikki έχει ήδη ανοίξει 33 καταστήματα. Η εταιρεία "Nahalenok" απασχολεί περίπου 100 από το ίδιο κατάστημα.
Αξίζει να σημειωθεί ότι, συγχρόνως, για διαφορετικούς κατασκευαστές, το κόστος ανοίγματος των δικτύων είναι περίπου στο ίδιο επίπεδο. Είναι η παρουσία των δικών μονοπωλιακών καταστημάτων που επιτρέπουν στις εταιρείες να αυξήσουν τη δική τους περιθωριοποίηση.
Από αυτή την άποψη, ένα πραγματικά ενδιαφέρον θέμα είναι η αγορά ενός franchise. Είναι η καταλληλότερη επιλογή για επενδύσεις με ελάχιστο κίνδυνο. Για παράδειγμα, Sela εταιρεία, η οποία παράγει ρούχα για παιδιά και ενήλικες, πωλεί τα προϊόντα της σε δίκτυο 270 καταστημάτων λιανικής πώλησης, 200 εκ των οποίων συνεργάζονται μαζί της σε franchising (σύμφωνα με το site http://www.igroprom.ru/journal/review/index. php; SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
Παρά την ταχεία ανάπτυξη και τις μεγάλες δυνατότητες, σήμερα η αγορά λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων δεν αναπτύσσεται αρκετά. Ο κύριος λόγος αυτής της τάσης, ιδιαίτερα στις ρωσικές περιφέρειες, είναι οι αγορές αποθήκευσης που εμποδίζουν την ενεργό μετακίνηση των αγοραστών σε καταστήματα σύγχρονης μορφής.
Μια πιο αισιόδοξη κατάσταση παρατηρείται στις μεγαλουπόλεις, όπου οι καταναλωτές προτιμούν δικτυακά καταστήματα για παιδιά και υπεραγορές. Εδώ πρέπει να σημειωθεί ένα ευρύ φάσμα παιδικών ενδυμάτων, το οποίο δεν είναι κατώτερο από τα ενδύματα ενηλίκων.
Επίσης στα καταστήματα σύγχρονων μορφών υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός σημάτων ξένων και εγχώριων παραγωγών - από την οικονομία στην ελίτ.
Το 2007-2008, ολόκληρος ο τομέας λιανικής πώλησης παιδικών ενδυμάτων μπορεί να χωριστεί σε τρία μέρη:
- μπουτίκ με εισαγόμενα προϊόντα υψηλής ποιότητας, σχεδιασμένα για καταναλωτές με υψηλά εισοδήματα ·
- τα καταστήματα που πωλούν προϊόντα του τμήματος μεσαίας τιμής, συμπεριλαμβανομένων των εγχώριων παραγωγών ·
- οι αγορές ειδών ένδυσης, όπου τα προϊόντα είναι φθηνότερα κατά 10-30%, τόσοι γονείς εξακολουθούν να προτιμούν να ντύσουν τα παιδιά τους στις αγορές.
Ο αριθμός των αγορών ειδών ένδυσης μειώνεται σταδιακά και το μερίδιο των εμπορικών δικτύων αυξάνεται με ταχύ ρυθμό.
Τα μειονεκτήματα του εμπορίου στην αγορά σε σύγκριση με το δίκτυο λιανικής είναι περιορισμένη εμβέλεια, σε ορισμένες περιπτώσεις, η έλλειψη εγγυήσεων για τα αγαθά, η αδυναμία να ανταλλάξουν και να επιστρέψει τα προϊόντα, η έλλειψη πρόσθετων υπηρεσιών. Ωστόσο, μέχρι τώρα 50-60% των γονέων προτιμούν να κατάστημα βρίσκεται στην αγορά και μόνο το 30% των αγορών γίνεται σε καταστήματα των παιδιών. Στις περιφέρειες, σχεδόν το 80-90% των γονέων προτιμούν τις αγορές. Άλλο 10% του εμπορίου πέφτει σε μικρά καταστήματα - περίπτερα, κιόσκια, κλπ. Εδώ η ποιότητα των προϊόντων, και το πιο σημαντικό - την ασφάλειά τους συχνά άφησε κάτι για να επιδιωχτεί λόγος για τη δημοτικότητα της αγοράς με χαμηλό κόστος, το εύρος του φάσματος, η επιλογή και η πιθανότητα να αγοράσουν τα πάντα σε ένα μέρος. Ορισμένοι αγοραστές προτιμούν τις εκθέσεις για παιδιά, όπου έρχονται 2-3 φορές το χρόνο, αλλά ξοδεύουν άμεσα μεγάλα ποσά. Αυτό δείχνει την υπανάπτυξη άλλων μορφών λιανικού εμπορίου. Έτσι, το μερίδιο των πολιτισμένων λιανοπωλητών θα αυξηθεί (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744).
Ένας σημαντικός παράγοντας είναι πρόσφατα η ιδιαιτερότητα των τόπων πώλησης - συχνά η δυναμική των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από το αν το κατάστημα βρίσκεται σε ένα ξεχωριστό κτίριο ή βρίσκεται σε ένα εμπορικό κέντρο. Και βασικά για το κατάστημα για να αγοράσει τα παιδικά ρούχα, είτε μαθαίνουν από γνωστούς, είτε πηγαίνουν σε αυτό, επειδή είναι κοντά στο σπίτι. Οι απαιτήσεις από την πλευρά των αγοραστών για επιτάχυνση υποχρεώνουν τους φορείς λιανικής να επανεξετάσουν τις αναπτυξιακές στρατηγικές και να δώσουν προσοχή στην τοποθεσία και τη μορφή του καταστήματος, την υποστήριξη του μάρκετινγκ.
Παρά το γεγονός ότι η κύρια έμφαση που δίνεται στα καταστήματα των παιδιών είναι για μικρούς αγοραστές, σύμφωνα με τους παράγοντες της αγοράς, αντιμετωπίζουν την πρόκληση να ευχαριστήσουν τόσο τα παιδιά όσο και τους γονείς τους. Κατά το σχεδιασμό του εσωτερικού, την επιλογή των χρωμάτων και εξοπλισμό για το κατάστημα πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα και των δύο ομάδων πελατών, καθώς και οποιαδήποτε ανισορροπία σε ένα ή τον άλλο τρόπο επηρεάζει την μείωση του επιπέδου των αγορών. Σήμερα, παιδικά καταστήματα ειδών ένδυσης λιγότερο πιθανό να χρησιμοποιούν τα συμβατικά παρελθόν αρχή «βάλει στο ράφι δέκα παιχνίδια - θα επιστήσει την προσοχή των παιδιών», προτιμώντας αρμόδια σχεδιασμό ενός αίθουσα συναλλαγών, ντύσιμο παράθυρο και διοργάνωση ειδικών ζωνών τυχερών παιχνιδιών. Όλο και περισσότερο, χρησιμοποιούνται ασυνήθιστα στοιχεία εσωτερικού σχεδιασμού (σιδηροδρομικό παιχνίδι στην οροφή του καταστήματος, ταλάντευση), δυναμικός φωτισμός της αίθουσας, αντιληπτός συνδυασμός φωτισμού. Για τους ενήλικες επισκέπτες παιδικών καταστημάτων δημιουργούνται όλα τα είδη σημείων, γίνεται επιλογή στα ράφια των αντικειμένων ρούχων, οι σύμβουλοι εργάζονται. Παρά το γεγονός ότι ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των «roznichnikami» στην αγορά ένδυσης των παιδιών εκεί και ανταγωνίζονται πέφτει κυρίως στις συναλλαγές στις αγορές, παρέχει ηγεσία μπορεί οι εταιρείες που αρχίζουν τώρα να αναπτύξουν νέες μορφές λιανικής, τοποθετώντας τον εαυτό της ως ένα εμπορικό συγκρότημα αγορά (σύμφωνα με την site http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Υπάρχει μια ακόμα πτυχή. Η αγορά παιδικών ρούχων είναι σαφώς κατανεμημένη κατά ηλικιακές ομάδες, καθένα από τα οποία απαιτεί απολύτως διαφορετική ποικιλία και διαφορετικούς μηχανισμούς προσέλκυσης και κίνητρα για την αγορά. Συνδυάστε τα πάντα σε ένα κατάστημα είναι δύσκολο. Αυτό είναι εφικτό μόνο για μεγάλες αλυσίδες λιανικής πώλησης, οι οποίες διαθέτουν μεγάλα καταστήματα με περίπλοκο σύστημα εφοδιαστικής. Ιδανική λύση εδώ είναι τα παιδικά κέντρα αγορών και ψυχαγωγίας με αίθουσες παιχνιδιών και παιδικές γωνιές, όπου θα μπορούσατε να διοργανώσετε ειδικές εκδηλώσεις ψυχαγωγίας.
Η κατάτμηση των τιμών των εξειδικευμένων δικτύων μέχρι σήμερα έχει ως εξής (Πίνακας 1):

Πίνακας. 1. Τμηματοποίηση των ειδικών παιδικών αλυσίδων ***

Καταστήματα δικτύου προϊόντων παιδικής κλάσης οικονομικής θέσης

Καταστήματα δικτύου παιδικών ειδών του μεσαίου τμήματος τιμών