Macromedia. Ανάλυση της αγοράς παιδικών παιχνιδιών.

Περιγραφή της εταιρείας

Για να γράψει αυτό το έργο, ελήφθη η εταιρεία (αλυσίδα καταστημάτων) της OJSC "Detsky Mir". Παιδικό Κόσμο - ο μεγαλύτερος φορέας εκμετάλλευσης στη Ρωσία και στην ΚΑΚ στις λιανικές πωλήσεις παιδικών προϊόντων. Αναγνωρίσιμο εμπορικό σήμα, η ευρύτερη ποικιλία και ο βέλτιστος συνδυασμός τιμής και ποιότητας των προϊόντων βοηθούν στην διατήρηση της ηγετικής θέσης. Όμιλος εταιρειών "Detsky Mir"οδηγεί το λιανικό εμπόριο αγαθών για παιδιά και εφήβους στη Ρωσία. Η αλυσίδα καταστημάτων "Detsky Mir" αποτελείται από 128 σούπερ-μάρκετ και 68 υπερπόντια διαμερίσματα σε 68 πόλεις της Ρωσίας. Η συνολική έκταση πωλήσεων είναι μεγαλύτερη από 210.000 τετραγωνικά μέτρα. Τα έσοδα της GC "Detsky Mir" το 2008 ανήλθαν σε 797 εκατομμύρια δολάρια. Το δίκτυο Detsky Mir απευθύνεται σε εκείνους τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ποιοτικά προϊόντα σε προσιτές τιμές.

Περιγραφή προϊόντος

Περισσότεροι από 50 χιλιάδες αντικείμενα, που παρουσιάζονται στο δίκτυο καταστημάτων "Detsky Mir", θα ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πιο απαιτητικών πελατών. Τα καταστήματα προσφέρουν στους πελάτες μια πλήρη γκάμα προϊόντων για παιδιά ηλικίας κάτω των 14 ετών, συμπεριλαμβανομένων των παιχνιδιών, ρούχα, παπούτσια, παιδικές τροφές, δημιουργική κιτ, το σχολείο, το γράψιμο, χαρτικά, αθλητικά είδη, βιβλία, καθώς και τα εμπορεύματα στη φροντίδα των παιδιών.

Γεωγραφία των δραστηριοτήτων

Καταστήματα του δικτύου Detsky Mir στη Μόσχα

4) Περίοδος προγραμματισμού

Ιανουάριος - Δεκέμβριος 2010

Συμπεράσματα

Αφού πραγματοποίησε τον εξωτερικό και εσωτερικό έλεγχο μάρκετινγκ της εταιρείας Detsky Mir, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η εταιρεία κατέχει σταθερή θέση στη ρωσική αγορά για την πώληση αγαθών για παιδιά και είναι ηγέτης της.

Κατά την ανάλυση του μακροοικονομικού περιβάλλοντος της εταιρείας, αποκαλύφθηκε ότι, γενικά, το μακροοικονομικό περιβάλλον είναι ευνοϊκό για την ανάπτυξη της αγοράς παιδικών αγαθών. Οι αλλαγές στον οικονομικό τομέα (έξοδος από την κρίση) συνοδεύονται από αύξηση των δημογραφικών δεικτών, καθώς και αύξηση της ευημερίας των καταναλωτών. Η ευνοϊκή κατάσταση σε όλες σχεδόν τις σφαίρες ανοίγει ευκαιρίες για αποτελεσματικό ανταγωνισμό με άλλους παράγοντες της αγοράς παιδικών αγαθών.

Σύμφωνα με τους αναλυτές, η αγορά στην οποία λειτουργεί η εταιρεία είναι ελπιδοφόρα και έχει μεγάλο όγκο.

Ο κύριος ανταγωνιστής του "Παγκόσμιου Παιδιού" είναι η αλυσίδα καταστημάτων "Korablik", η οποία συχνά προσφέρει προϊόντα σε χαμηλότερες τιμές. Γενικά, η επίδραση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος στην εταιρεία στις περισσότερες παραμέτρους είναι αρκετά χαμηλή. Η αλυσίδα καταστημάτων "Detsky Mir" συμβαδίζει με την εποχή, συμμετέχει επιτυχώς στον ανταγωνιστικό αγώνα, προσφέροντας στους καταναλωτές ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, ποιοτικές υπηρεσίες και προσπαθεί να τοποθετήσει τα καταστήματά τους όσο το δυνατόν πιο άνετα για τους πελάτες τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η αλυσίδα καταστημάτων "Detsky Mir" κατέχει ηγετική θέση όχι μόνο λόγω του επιτυχημένου ανταγωνισμού αλλά και λόγω της ικανοποιητικής διατήρησης της φήμης του.

Ανάλυση του εμπορικού χαρτοφυλακίου της εταιρείας έδειξε ότι η εταιρεία δεν είναι ισορροπημένο, αλλά η σύνθεσή του δεν είναι τόσο κακό: 5 «αγελάδες μετρητών», 1 «αστέρι», όχι «ερωτηματικά» 1 και «σκύλος».

Αναλύσαμε επίσης τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες της εταιρείας. Η δύναμη του Detsky Mir είναι η παρουσία ενός πολύ ισχυρού εμπορικού σήματος. Με ένα τέτοιο εμπορικό σήμα, η εταιρεία μπορεί να αυξήσει δραστήρια τον αριθμό των πελατών της που εμπιστεύονται τον "Παγκόσμιο κόσμο για παιδιά" ως έναν από τους παλαιότερους πωλητές παιδικών προϊόντων. Το εμπορικό σήμα της εταιρείας είναι επίσης ένας από τους δείκτες της ανταγωνιστικότητας της εταιρείας. Οι ρώσοι αγοραστές είναι πιο πιστοί σε αυτόν. Ένα άλλο σημαντικό πλεονέκτημα της εταιρείας είναι η διαθεσιμότητα της ευρύτερης σειράς προϊόντων για παιδιά. Το κεντρικό πρόβλημα στην εταιρεία "Ο κόσμος των παιδιών" μπορεί να ονομαστεί ένα γραφειοκρατικό σύστημα επιχειρηματικής δραστηριότητας. Το "Detsky Mir" είναι μια πρώην κρατική εμπορική επιχείρηση, για την οποία χαρακτηρίζονται πολλές διατυπώσεις χαρτιού. Όλα αυτά καθιστούν το Detsky Mir μάλλον αδέξια και ως εκ τούτου λιγότερο ευαίσθητο στις αλλαγές της αγοράς στην αγορά. Το δεύτερο πρόβλημα της εταιρείας είναι η εικόνα των υψηλών τιμών. Με μια τέτοια έλλειψη ανταγωνιστών, είναι πολύ εύκολο να «προσελκύσουν» τους καταναλωτές σε πιο κερδοφόρες προσφορές και χαμηλότερες τιμές.

Η στρατηγική που ακολουθεί ο Detsky Mir είναι μια στρατηγική διαφοροποίησης (μία από τις βασικές στρατηγικές του Porter). Αυτή η στρατηγική υποδηλώνει ότι κάτι πρέπει να είναι διαφορετικό από τα άλλα. Το κλειδί για την επιτυχία στην πραγματοποίηση της διαφοροποίησης είναι η μοναδικότητα, η οποία αποτιμάται από τους αγοραστές. Εάν οι αγοραστές θέλουν να πληρώσουν μια μεγάλη τιμή για αυτά τα μοναδικά χαρακτηριστικά, και αν το κόστος ελέγχεται από την επιχείρηση, ένα ασφάλιστρο στην τιμή θα οδηγήσει σε μεγάλη κερδοφορία.

Σύμφωνα με αυτή τη στρατηγική, οι εταιρείες θα πρέπει να εξετάσουν τις ακόλουθες αλλαγές:

1) την εισαγωγή τέτοιων υπηρεσιών όπως η εγγραφή δανείου για την αγορά αγαθών για νεογέννητα. Οι αγοραστές που πρέπει να αγοραστεί ταυτόχρονα μια κούνια, καροτσάκι, ενδύματα για μωρά και άλλα απαραίτητα αξεσουάρ, μπορεί να βρεθεί αντιμέτωπος με την έλλειψη των δικών τους οικονομικών σχετικά με τα προϊόντα και για την αγορά τους, των εμπορευμάτων επί πιστώσει θα είναι η διέξοδος.

2) να κατευθύνει τις δυνάμεις για να καταστρέψει την εικόνα του "κατάστημα υψηλών τιμών" με μερική μείωση των τιμών των αγαθών με εξοικονόμηση κόστους. Ωστόσο, πρέπει να προγραμματίσετε προσεκτικά αυτή τη δραστηριότητα, επειδή οι περισσότεροι αγοραστές συνδέονται με υψηλή τιμή προϊόντων υψηλής ποιότητας. Μια υψηλή ποιότητα για τα παιδικά προϊόντα - αυτό είναι το κύριο κριτήριο για την επιλογή κατά την αγορά. Ο σκοπός των καταστημάτων είναι να πείσουν τους αγοραστές του Detsky Mir ότι όλες οι αγορές θα είναι προσιτές γι 'αυτούς.

Εξωτερικός έλεγχος μάρκετινγκ

Macromedia. Ανάλυση PEST

Συμπέρασμα: Γενικά, το μακροοικονομικό περιβάλλον είναι ευνοϊκό για την ανάπτυξη της αγοράς για τα παιδιά. Οι αλλαγές στον οικονομικό τομέα (έξοδος από την κρίση) συνοδεύονται από αύξηση των δημογραφικών δεικτών, καθώς και αύξηση της ευημερίας των καταναλωτών. Η ευνοϊκή κατάσταση σε όλες σχεδόν τις σφαίρες ανοίγει ευκαιρίες για αποτελεσματικό ανταγωνισμό με άλλους παράγοντες της αγοράς παιδικών αγαθών.

Mesosreda

Ανταγωνιστές

Α) Η αλυσίδα καταστημάτων "Korablik"

Στα καταστήματα του Πλοίου, μέχρι 1000 τετραγωνικά μέτρα. m βρίσκεται σχεδόν όλα όσα χρειάζονται για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των παιδιών.

Β) καταστήματα KENGURU

Το "καγκουρό" είναι ένα δίκτυο καταστημάτων για παιδιά (από 0 έως 6 ετών) και μέλλουσες μητέρες. Το δίκτυο των κομμωτηρίων έχει υιοθετήσει με επιτυχία τις παραδόσεις των ευρωπαϊκών καταστημάτων που παρέχουν πλήρη σειρά προϊόντων για τις έγκυες γυναίκες και τα μελλοντικά τους παιδιά. Το κατάστημα διαθέτει πολυτελείς μάρκες: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo, κλπ.

Γ) Η αλυσίδα καταστημάτων "Επτά φυτά"

Το "Seven Pjadey" είναι το πρώτο δίκτυο έξυπνων καταστημάτων ψυχαγωγίας στη Ρωσία. «Επτά καλύπτει» προσφέρει στους πελάτες της ένα ευρύ φάσμα υψηλής ποιότητας προϊόντα των ξένων και εγχώριων κατασκευαστών: έξυπνες συλλογές, σχεδιαστές, ομάδες για την έρευνα, τα μοντέλα συναρμολόγηση, δημιουργικό σετ, επιτραπέζια παιχνίδια, εκπαιδευτικά παιχνίδια, CD.

Δ) Υπεραγορές "Behemoth"

Υπεραγορά "Behemoth" είναι ένα ομοσπονδιακό δίκτυο εμπορικών συναλλαγών των Κέντρων για μικρές πωλήσεις παιδικών παιχνιδιών. Προς το παρόν, υπάρχουν 50 τέτοια Κέντρα στη Ρωσία, με έκταση 1000 τετραγωνικών μέτρων. m.

Οι αγοραστές

Σύμφωνα με την τριμηνιαία έρευνα της TGI-Ρωσίας της ερευνητικής εταιρείας Comcon, κάθε τρίτη ρωσική οικογένεια ξοδεύει χρήματα σε παιχνίδια τουλάχιστον μία φορά κάθε τρεις μήνες. Επιπλέον, οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για την ανάπτυξη παιχνιδιών, καθώς και για παιχνίδια που μπορούν να παίξουν ολόκληρη η οικογένεια.
Οι νέες τάσεις που παρατηρούνται στην περιοχή επιλογής: Τώρα αγοράζουν απλά, φθηνότερα παιχνίδια που δεν απαιτούν ειδική προσέγγιση στην πώληση, ο πωλητής έχει μια εξήγηση ή τη λειτουργικότητα με τα οφέλη που μπορεί να φέρει το παιδί στον δυνητικό αγοραστή. Σε αντίθεση με τη σειρά ενός νεαρού χημικού, για παράδειγμα, οι αγοραστές αγοράζουν αρκουδάκι χωρίς δισταγμό.
Οι κύριοι αγοραστές παιχνιδιών είναι γονείς με παιδιά ηλικίας 3-6 ετών (45,3%). Το ποσοστό των γονέων με παιδιά 0-3 ετών είναι 43,2%, οι γονείς με παιδιά 7-9 ετών - 34,3%, οι γονείς με παιδιά 10-12 ετών - 23,7%, οι γονείς με παιδιά 13-15 ετών - 12, 3% (Σχήμα 3).


Όλο και περισσότερο δημοφιλές για τα παιδιά στο τμήμα από 0 έως 3 χρόνια αποκτούν αναπτυξιακά παιχνίδια. Το γεγονός είναι ότι από τη μία γονείς πλευρά επιδιώκει να εντοπίσει τις ικανότητες των παιδιών όσο το δυνατόν νωρίτερα και να αρχίσει να τους αναπτύξει, από την άλλη πλευρά από αυτούς εκεί είναι η κατανόηση ότι το παιχνίδι είναι το θέμα του σχηματισμού των στάσεων και των γενικών τον πολιτισμό της νεότερης γενιάς. Η κατάσταση όταν οι γονείς προσπαθούν να προσφέρουν σε ένα μικρό παιδί μια ευρεία επιλογή παιχνιδιών για να τονώσουν την ανάπτυξή του είναι πολύ ελκυστική για τους κατασκευαστές και προκαλεί μεγάλες προοπτικές αυτού του τμήματος της αγοράς.
Το θέμα ασφαλείας παραμένει στην πρώτη θέση. Περισσότερο από το 90% των αγοραστών προτιμούν ένα ασφαλές παιχνίδι, κατασκευασμένο από φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και με αναπτυξιακές λειτουργίες. Περίπου το 80% καθοδηγείται από τις συστάσεις και το σχεδιασμό των ηλικιών. Περίπου μισή - σχετικά με την ανθεκτικότητα, την τιμή και τη διαθεσιμότητα στα καταστήματα. Τέλος, λιγότερο από το ένα τρίτο δίνουν προσοχή στη χώρα προέλευσης, το κύρος του εμπορικού σήματος, τα κουπόνια μπόνους και τις εκπτώσεις. Αλλά όσο μεγαλώνει το μωρό, οι ανησυχίες των γονέων για την υγεία του υποχωρούν και οι επιθυμίες του παιδιού και οι αναπτυσσόμενες δυνατότητες του παιχνιδιού έρχονται στο προσκήνιο. Το 40% των παιδιών ηλικίας 4-6 ετών επιλέγει τα παιχνίδια κυρίως ανεξάρτητα και άλλα 40% μαζί με τους γονείς και άλλους συγγενείς, ενώ για το 20% των παιδιών τα παιχνίδια επιλέγονται από τους γονείς.

γραφείο RBC διεξήγαγε μια μελέτη των καταναλωτών στην αγορά των προϊόντων των παιδιών μεταξύ του πληθυσμού της Μόσχας, Αγίας Πετρούπολης και 13 μεγάλα περιφερειακά κέντρα της Ρωσίας (Νίζνι Νόβγκοροντ, Σαμάρα, Καζάν, Ούφα, Ροστόφ επί του Ντον, Volgograd, Chelyabinsk, Yekaterinburg, Νοβοσιμπίρσκ, Ομσκ, Perm, Βλαδιβοστόκ, Khabarovsk). Συνολικά, 1820 συμμετέχοντες συμμετείχαν στην έρευνα.

Η μέση ηλικία της πλειοψηφίας των ερωτηθέντων ήταν 30-32 χρόνια. Περίπου οι μισοί έχουν ανώτερη εκπαίδευση. Σύμφωνα με την επαγγελματική κατάσταση στη Μόσχα κορυφαίους ειδικούς - 32-34%, περίπου 10-14% των εργαζομένων, το 18% - καταλαμβάνουν τις θέσεις της μεσαίας και χαμηλότερου επιπέδου διευθυντές και νοικοκυρά, 4% των εργαζομένων και τεχνικό προσωπικό, ανώτερα διευθυντικά στελέχη στη Μόσχα, περίπου 8% Το 5% των ερωτηθέντων είναι ιδιοκτήτες της δικής τους επιχείρησης.

Με το επίπεδο ευημερίας σε όλες τις περιοχές, οι ηγετικές θέσεις ελήφθησαν από το εισόδημα των 6-10.000 ρούβλια. ανά άτομο ανά μήνα. Στη Μόσχα, με ένα τέτοιο εισόδημα, το 21,4% ζει. Στη Μόσχα, η δεύτερη θέση είναι ο δείκτης των 16-20.000 ρούβλια. ανά μήνα για ένα μέλος της οικογένειας. Είναι ενδιαφέρον ότι ένα εισόδημα των 33 χιλιάδων ρούβλι, επαρκές για τη γέννηση ενός δεύτερου παιδιού, είναι εφικτό μόνο για το 12,8% των ερωτηθέντων.

Ανάλογα με το επίπεδο εισοδήματος, αναδεικνύεται ιδιαίτερα η εικόνα των μηνιαίων δαπανών για τα αγαθά των παιδιών γενικότερα και για τα παιχνίδια. Έτσι, στο ερώτημα: "Τι είδους παιδικά προϊόντα αγοράσατε κατά τους τελευταίους τρεις μήνες;" Σχεδόν το 95% των ερωτηθέντων από τη Μόσχα απάντησε: "Παιχνίδια". Οι ηγέτες με ένα μικρό περιθώριο έγινε η κατηγορία των προϊόντων "παιδικά ενδύματα και υποδήματα" - περίπου 97-98%.

Η εταιρεία COMCON έχει κάνει ψυχογραφικά πορτρέτα πελατών. Οι ειδικοί εντόπισαν πέντε ομάδες:

Είναι βέβαιος μορφωμένοι νέοι μαμά (ηλικία και κάτω του μέσου όρου), οι οποίοι ενδιαφέρονται για την εικόνα τους και να προσπαθούν να αγοράσουν το καλύτερο όφελος του εισοδήματος τους επιτρέπει να το κάνετε αυτό: δεν είναι μόνο αρκετά τρόφιμα και ρούχα, αλλά και για την αγορά των μεγάλων οικιακών συσκευών. Βασικά (70%) είναι μητέρες με το πρώτο παιδί. Είναι ενδιαφέρον ότι στη Μόσχα οι νεαρές αυτές μητέρες είναι οι μικρότερες (13,8%). "Μόδα" - ενεργούς καταναλωτές, γνωστές μάρκες είναι απίθανο να βρουν πιο δεσμευμένους και ευγνώμονες υποστηρικτές. Μπορούν να επηρεάζονται από τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, να στοιχηματίσετε με τη μάρκα και δημοφιλείς μάρκες: είναι πρόθυμοι να αγοράσουν τα διαφημιζόμενα προϊόντα.

Το φτωχότερο τμήμα με χαμηλότερο από το μέσο εισόδημα, το οποίο μερικές φορές αρκεί μόνο για φαγητό. Είναι παθητικοί και ανήσυχοι μεσήλικες που φοβούνται το μέλλον. Για πολλούς από αυτούς (31%) η γέννηση ενός παιδιού δεν ήταν συνειδητή επιλογή. Για τη διαφήμιση και τις δημοσιεύσεις για τους γονείς είναι αρνητικές, με πολλούς τρόπους έχουν μια συντηρητική άποψη του κόσμου και απρόθυμα να αγοράζουν νέα στοιχεία. Όταν επιλέγετε προϊόντα καθοδηγούνται μόνο από την τιμή, έτσι μπορείτε να τα προσελκύσετε ρυθμίζοντας κανονικά τις πωλήσεις.

Μεταξύ αυτών, το ένα τέταρτο είναι μητέρες, για τις οποίες η γέννηση ενός παιδιού δεν ήταν συνειδητή επιλογή (26%). Ως εκ τούτου, δεν παίρνουν το ρόλο της μητέρας και σχετικά λιγότερο φροντίδα για το παιδί, την οικογένεια και το σπίτι, τουλάχιστον περνούν το χρόνο με το μωρό. Θα ήθελαν να αλλάξουν τη ζωή τους προς το καλύτερο, αλλά λόγω της δικής τους αβεβαιότητας δεν μπορούν να αποφασίσουν πώς να το κάνουν και βρίσκονται σε αναζήτηση. Την ίδια στιγμή, οι "entertainers" ξοδεύουν ενεργά τον ελεύθερο χρόνο τους και ενδιαφέρονται για τις τάσεις της μόδας. Τα προβλήματα χρημάτων δεν είναι επιβαρυντικά, είναι επαρκή για τρόφιμα, είδη ένδυσης και οικιακές συσκευές. Είναι περίεργο ότι το ποσοστό αυτών των μούμιων είναι το μεγαλύτερο στη Μόσχα - το 22%

Αυτοπεποίθηση, ανεξάρτητες, ενεργές γυναίκες μέσης ηλικίας με ανώτατη εκπαίδευση, μεταξύ των οποίων το μεγαλύτερο ποσοστό μητέρων που εργάζονται. Προσπαθούν να ακολουθήσουν τις τάσεις της μόδας, αλλά δεν επιδιώκουν να αγοράσουν διαφημιζόμενα προϊόντα, να παρακολουθήσουν έναν υγιεινό τρόπο ζωής και να ξοδέψουν ενεργά τον ελεύθερο χρόνο τους. Ιδιαίτερη σημασία έχει η εικόνα. Αυτό είναι το πιο ασφαλές τμήμα, το εισόδημά του είναι πολύ υψηλότερο από το μέσο όρο. Μπορούν να αποδοθούν σε δυνητικούς πελάτες προϊόντων υψηλής ποιότητας.

Κηδεμόνες της εστίας - 23%

ΚαΓια να φανεί κανείς από τον τίτλο, αυτές οι μητέρες είναι οικογενειακά, οικονομικά πρόσωπα που φυσικά δεν δουλεύουν. Όλες οι σκέψεις τους είναι απολύτως αφοσιωμένες στη φροντίδα του σπιτιού, της οικογένειας και των παιδιών και μπορούν να μιλούν για αυτό το θέμα για ώρες. Σύμφωνα με άλλες ερωτήσεις «νοικοκυρές» δεν έχουν τη δική τους γνώμη και εξαρτάται από την κρίση των άλλων. Δεν ακολουθούν τη μόδα, προτιμώντας την ευκολία στην ομορφιά. Σε αυτό το τμήμα, το μεγαλύτερο ποσοστό γυναικών είναι άνω του μέσου όρου ηλικίας, συνήθως με δευτεροβάθμια ή ανώτερη εκπαίδευση. Παρά το γεγονός ότι το εισόδημά τους είναι κάτω του μέσου όρου: αρκετά χρήματα για τα τρόφιμα και τα είδη ένδυσης - έμφυτη λιτότητα και την ικανότητα επιτρέπει στις οικογένειες να σώσει «φύλακες» για να κάνουν μεγάλες αγορές.

Ανταγωνισμός εντός του κλάδου

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο είναι αρκετά υψηλός.

· Υπάρχουν 8 μεγάλες και πολλές μικρές εταιρείες στην αγορά της Μόσχας που πωλούν προϊόντα για παιδιά. Ανταγωνίζονται με την «Παιδική World» 4 καταστήματα: «Επτά ανοίγματα» «Ship», «καγκουρό», «ιπποπόταμος» και +

· Ο πόλεμος των τιμών συνεχίζεται μεταξύ του "Παγκόσμιου Παιδιού" και του "Πλοίου" και σε χαμηλά τμήματα +

Επιθετική πολιτική διαφήμιση στην κατοχή του «Ship» σε σχέση με την εταιρεία «Παιδική World», όπως το «πλοίο» τείνει να καταλάβει την ηγετική θέση στην αγορά με τη στρατηγική χαμηλών τιμών. +

· Χαμηλά εμπόδια εξόδου. -

Πίεση των καταναλωτών

Η ανταγωνιστική πίεση των αγοραστών για αυτόν τον κλάδο είναι αδύναμη.

· Οι καταναλωτές είναι μόνο πεπερασμένοι -

· Η έλλειψη καταναλωτών, οι οποίοι φέρνουν σημαντικό μέρος του κέρδους -

· Οι καταναλωτές δεν είναι ενσωματωμένοι σε κοινότητες -

· Χαμηλά εμπόδια στη μετάβαση στα προϊόντα των ανταγωνιστών -

Συμπέρασμα: Σε γενικές γραμμές, η επιρροή του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος δεν παρεμποδίζει τις δραστηριότητες της εταιρείας.

Εσωτερικός έλεγχος

Λειτουργικά αποτελέσματα

Πίνακας 1 Δείκτες οικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων της OJSC Detsky Mir

Μονάδα μέτρησης: χιλιάδες ρούβλια.

Ανασκόπηση της ρωσικής αγοράς παιχνιδιών

Το παιχνίδι έχει πάντα συνδεθεί με το παιχνίδι - η κύρια δραστηριότητα στην οποία διαμορφώνεται η εικόνα του παιδιού: το μυαλό, οι φυσικές και ηθικές ιδιότητες. Αρχικά, τα παιχνίδια κατασκευάστηκαν από χαρτί-χαρτί, στη συνέχεια εμφανίστηκαν πλαστικά παιχνίδια, τα οποία απέκτησαν διάφορα σχήματα - μαριονέτες, κούκλες, κύβους, μπάλες κλπ. Τώρα σε όλο τον κόσμο γίνονται όλο και πιο δημοφιλή ηλεκτρονικά παιχνίδια, που μπορούν να μιλούν, να κινούνται. Η χώρα μας εκπλήσσει τον κόσμο με παζλ, επιτραπέζια παιχνίδια και πλαστικά παιχνίδια (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Θετικές τάσεις στην αγορά των παιδικών παιχνιδιών αναφέρει τα ακόλουθα στοιχεία: τον όγκο του, σύμφωνα με τους αναλυτές RBC σήμερα υπολογίζεται σε 670 με 720000000 $ το χρόνο και υπάρχει μεγάλη σταθερή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια με επιτόκιο ίσο με το μέσο όρο περίπου 30% (κατά. δεδομένα του ιστότοπου http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Είναι προφανές ότι λόγω της τρέχουσας οικονομικής κρίσης που επηρεάζουν τις αγορές των ανεπτυγμένων και των αναπτυσσόμενων χωρών, καθώς και μια απότομη πτώση του όγκου της ρευστότητας, την πρόληψη διατραπεζικού δανεισμού, την υποτιθέμενη ανάπτυξη της αγοράς στο σύνολό της και μεμονωμένα τμήματα του μπορεί να πέσει στα επόμενα χρόνια. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, τα ποσοστά ανάπτυξης θα πρέπει να θεωρούνται σημαντικά.
Αλλά ακόμα και σήμερα η αγορά παιχνιδιών της Ρωσίας απέχει πολύ από τον κορεσμό. Στην αγορά των προϊόντων των παιδιών στη Ρωσία παιχνιδιών τμήμα καλύπτει μια μετοχή, το οποίο είναι μικρότερο από 10%, καθώς ο συνολικός όγκος της ρωσικής αγοράς των προϊόντων για παιδιά εκτιμάται ότι είναι περίπου 10 - 12.000.000.000 $. Η παγκόσμια αγορά των παιχνιδιών είναι 90-100000000000 $. Έτσι, το σύνολο του όγκου Ρωσική υποαγορές των παιχνιδιών (σε τιμές λιανικής) είναι λιγότερο από το 1% του συνολικού όγκου πωλήσεων του εν λόγω προϊόντος, το οποίο σας επιτρέπει να κάνει μια υπόθεση για το ανεκμετάλλευτο δυνατοτήτων για την αγορά αυτή στη Ρωσία (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.advertology.ru/article63460.htm ).
Η αγορά για τα επόμενα χρόνια παραμένει αδιαφανής, για ακόμα ένα υψηλό ποσοστό των παράνομων εισαγωγών και των παραποιημένων προϊόντων (σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, σε 60-70% των συνολικών εισαγωγών), αυτό είναι ιδιαίτερα χαρακτηριστικό για το τμήμα παιχνίδι, το οποίο εισάγεται κυρίως από την Κίνα και τη Νότια Ανατολική Ασία.
Την ίδια στιγμή, σύμφωνα με την Finam Management, οι επίσημες εισαγωγές αντιπροσωπεύουν το 80-90% της αγοράς. Συνεπώς, το μερίδιο της εγχώριας παραγωγής παιχνιδιών είναι εξαιρετικά μικρό - όχι περισσότερο από 10-20% (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Ωστόσο, τα παιδικά παιχνίδια των πιο επιτυχημένων ρωσικών κατασκευαστών είναι πολύ ανταγωνιστικές στην ποιότητα στην παγκόσμια αγορά και εξάγονται με επιτυχία. Ο ηγέτης μεταξύ των ρωσικών εταιρειών εξαγωγής περιλαμβάνει JSC «Zvezda», ZAO «παζλ Βήμα», LLC «Plus Comet», «Σταχτοπούτα» Ltd και μια σειρά από άλλες ρωσικές εταιρείες (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
Η δομή της ρωσικής αγοράς παιχνιδιών στις χώρες παραγωγής είναι η εξής: Το 70% των παιχνιδιών στην αγορά παράγονται από την Κίνα, το 20% από την Ευρώπη και το 10% από τη Ρωσία. Η Ευρώπη αντιπροσωπεύεται από τις ακόλουθες χώρες: Πολωνία, Γερμανία, Ισπανία (Σχήμα 1).

Στη ρωσική αγορά παρουσιάζει μια ποικιλία τύπων παιχνιδιών, η δομή του είναι επί του παρόντος ως εξής: το 40% είναι κούκλες και λούτρινα, 22% - οι σχεδιαστές, το 20% - βιντεοπαιχνίδια, 8% - τεχνικά παιχνίδια (αυτοκίνητα με κινητήρα και χωρίς, κ.λπ. ) και 10% - επιτραπέζια παιχνίδια και παζλ (Σχήμα 2).

Σύμφωνα με την τριμηνιαία έρευνα της TGI-Ρωσίας της ερευνητικής εταιρείας Comcon, κάθε τρίτη ρωσική οικογένεια ξοδεύει χρήματα σε παιχνίδια τουλάχιστον μία φορά κάθε τρεις μήνες. Επιπλέον, οι αγοραστές ενδιαφέρονται περισσότερο για την ανάπτυξη παιχνιδιών, καθώς και για παιχνίδια που μπορούν να παίξουν ολόκληρη η οικογένεια.
Σύμφωνα με τον Comcon, το 2008, οι Ρώσοι δαπάνησαν περίπου 80 δισεκατομμύρια ρούβλια για να αγοράσουν παιχνίδια. Το 2009, σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς και εμπειρογνώμονες της αγοράς, το ποσό θα είναι σημαντικά χαμηλότερο. Ο αντίκτυπος της κρίσης και η μείωση της καταναλωτικής ζήτησης στην αγορά παρατηρήθηκαν ήδη τον Δεκέμβριο του 2008.
Η «επιτόπια παρακολούθηση κρίσεων» - μια μελέτη που πραγματοποιήθηκε από την "Comcom" - έδειξε ότι το Δεκέμβριο σε σύγκριση με το Νοέμβριο του 2008, το 42% των αγοραστών άρχισε να σώσει τα παιχνίδια. Πρώτον, αυτό αντανακλάται στο γεγονός ότι τα παιχνίδια αγοράζονταν λιγότερο συχνά (26% των αγοραστών) ή σε φθηνότερα καταστήματα (11%). Για λόγους σύγκρισης, μόνο το 30% των αγοραστών άρχισαν να σώζουν παιδικά ρούχα (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Οι νέες τάσεις που παρατηρούνται στην περιοχή επιλογής: Τώρα αγοράζουν απλά, φθηνότερα παιχνίδια που δεν απαιτούν ειδική προσέγγιση στην πώληση, ο πωλητής έχει μια εξήγηση ή τη λειτουργικότητα με τα οφέλη που μπορεί να φέρει το παιδί στον δυνητικό αγοραστή. Σε αντίθεση με τα σύνολα των νέων χημικός, για παράδειγμα, ένα αρκουδάκι αγοραστές αγοράζουν για πρώτη φορά (σύμφωνα http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html ιστοσελίδα).
Οι κύριοι αγοραστές παιχνιδιών είναι γονείς με παιδιά ηλικίας 3-6 ετών (45,3%). Το ποσοστό των γονέων με παιδιά 0-3 ετών είναι 43,2%, οι γονείς με παιδιά 7-9 ετών - 34,3%, οι γονείς με παιδιά 10-12 ετών - 23,7%, οι γονείς με παιδιά 13-15 ετών - 12, 3% (Σχήμα 3).

Τις περισσότερες φορές, τα προϊόντα των παιδιών αγοράζονται σε εξειδικευμένα παιδικά καταστήματα. Πρόσφατα, έχουν πάρει με σιγουριά την πρώτη θέση μεταξύ όλων των καναλιών πωλήσεων από τη συχνότητα των αγορών. Στις μεγάλες πόλεις, σχεδόν το 90% των γονέων παιδιών όλων των ηλικιών εκτρέφονται εκεί.
Τα αδιευκρίνιστα κανάλια πωλήσεων - οι αγορές και οι εμποροπανηγύρεις - σταδιακά δίνουν τη θέση τους στο οργανωμένο εμπόριο των καταστημάτων. Υπάρχουν αγορές για κάθε τρίτο γονέα (32-37%). Στη Μόσχα, πιθανότατα, το μερίδιο των αγορών στις αγορές και τις εκθέσεις αυξάνεται από εξειδικευμένα εμπορικά συγκροτήματα παιδιών "Sovenok", "Kolomenskiy" και άλλα. Στις περιφερειακές αγορές κεφαλαίων - ειδών ένδυσης. Ο κύριος ανταγωνισμός για εξειδικευμένα παιδικά καταστήματα είναι τα υπεραγορές και τα πολυκαταστήματα - 76-79%.
Ο διαδικτυακός τομέας του εμπορίου παιδιών ξεχωρίζει. Στη Μόσχα το μερίδιο των αγορών μέσω αυτού του καναλιού πωλήσεων είναι σημαντικά υψηλότερο από ό, τι σε άλλες περιοχές: το 27,6% των ερωτηθέντων-Μοσχοβίτες αγοράζουν παιδικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένου του δικτύου. Για σύγκριση, παρόμοιο ποσοστό στις πρωτεύουσες της περιοχής ήταν τρεις φορές λιγότερο - 8,7%, ενώ στην Αγία Πετρούπολη - το ήμισυ (13,1%).
Όσον αφορά τον ίδιο τον τομέα παιχνιδιών, τα μερίδια των αγοραστών του Διαδικτύου φαίνονται περίπου τα ίδια. Στη Μόσχα, που αποδείχθηκε ότι ήταν 18,6%, περισσότερο από δύο φορές χαμηλότερο από το ποσό της Βόρειας πρωτεύουσας - 7,8%, και σε περιφερειακά κέντρα και ακόμα λιγότερο - 4,7% (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php; SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Όλο και περισσότερο δημοφιλές για τα παιδιά στο τμήμα από 0 έως 3 χρόνια αποκτούν αναπτυξιακά παιχνίδια. Το γεγονός είναι ότι από τη μία γονείς πλευρά επιδιώκει να εντοπίσει τις ικανότητες των παιδιών όσο το δυνατόν νωρίτερα και να αρχίσει να τους αναπτύξει, από την άλλη πλευρά από αυτούς εκεί είναι η κατανόηση ότι το παιχνίδι είναι το θέμα του σχηματισμού των στάσεων και των γενικών τον πολιτισμό της νεότερης γενιάς. Η κατάσταση όταν οι γονείς προσπαθούν να προσφέρουν σε ένα μικρό παιδί μια ευρεία επιλογή παιχνιδιών για να τονώσουν την ανάπτυξή του είναι πολύ ελκυστική για τους κατασκευαστές και προκαλεί μεγάλες προοπτικές αυτού του τμήματος της αγοράς.
Το θέμα ασφαλείας παραμένει στην πρώτη θέση. Σύμφωνα με την έρευνα της εταιρείας TGI-Baby COMCON, περισσότερο από το 90% των αγοραστών προτιμούν ένα ασφαλές παιχνίδι, κατασκευασμένο από φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και με αναπτυξιακές λειτουργίες. Περίπου το 80% καθοδηγείται από τις συστάσεις και το σχεδιασμό των ηλικιών. Περίπου μισή - σχετικά με την ανθεκτικότητα, την τιμή και τη διαθεσιμότητα στα καταστήματα. Τέλος, λιγότερο από το ένα τρίτο των ερωτηθέντων δίνουν προσοχή στη χώρα προέλευσης, το κύρος της μάρκας, τα κουπόνια μπόνους και τις εκπτώσεις. Αλλά όσο μεγαλώνει το μωρό, οι ανησυχίες των γονέων για την υγεία του υποχωρούν και οι επιθυμίες του παιδιού και οι αναπτυσσόμενες δυνατότητες του παιχνιδιού έρχονται στο προσκήνιο. μελέτη Komkon έδειξε επίσης ότι το 40% των παιδιών ηλικίας 4-6 ετών είναι επιλογή των παιχνιδιών ως επί το πλείστον μόνο του και ένα άλλο 40% με τους γονείς τους και άλλους συγγενείς, καθώς και για το 20% των παιδιών επιλέγουν παιχνίδια τους γονείς (εικόνα 4).

Ενδιαφέρουσες διαφορές στην επιλογή των παιχνιδιών, ανάλογα με το φύλο του παιδιού, την ψυχική του ανάπτυξη και τα χαρακτηριστικά της συναισθηματικής και ηθικής σφαίρας. Οι ειδικοί του Κέντρου για τα παιχνίδια και τα παιχνίδια MGPPU πιστεύουν ότι υπάρχει μια αμφίδρομη επικοινωνία μεταξύ του παιχνιδιού και του παιδιού. Δεν είναι μόνο το παιχνίδι συμβάλλει στο σχηματισμό ορισμένων προσωπικών ικανοτήτων του παιδιού, αλλά και το παιδί επιλέγει έναν ορισμένο τύπο παιχνιδιού που επηρεάζουν το περιεχόμενο διοργάνωσε τους αγώνες οικόπεδο-ρόλων. Τα παιδιά συνήθως επιλέγουν καρτούν χαρακτήρες οι οποίοι είναι φορείς του απέναντι συναισθηματική και ηθική ποιότητες: Cheburashka, Δρ Aibolit, Crocodile Gena, Τομ και Τζέρι, Teletubbies, Barmalej, Spider-Man, Batman. Η μελέτη έδειξε επίσης ότι τα κορίτσια προτιμούν μεγαλύτερο αριθμό παιχνιδιών για τα παιχνίδια τους (7 είδη των 9 προτείνεται), και τα αγόρια - κάτω (4 είδη 9).
Η συντριπτική πλειοψηφία των κοριτσιών (84%) με συμπάθεια Cheburashka, Δρ Dolittle, Σρεκ και Donkey, Teletubbies, Τομ και Τζέρι. Μόνο το 16% αυτών επέλεξε τον Spider-Man και τον Batman. Τα πιο αγαπημένα αγόρια ήταν ο Spider-Man (52%) και ο Batman (35%), ενώ οι Tom και Jerry και Cheburashka (6,5% το καθένα) προτιμούσαν λιγότερο. Έτσι, τα παιδιά διαφορετικού φύλου επιλέγουν για τα παιχνίδια τους παιχνίδια με διαφορετικά συναισθηματικά και ηθικά χαρακτηριστικά. Για τα κορίτσια, αυτές οι ιδιότητες είναι ευγένεια, χαρούμενη διάθεση, προθυμία να βοηθήσουν, η ικανότητα να κάνει τους φίλους, για τα αγόρια - δύναμη και θάρρος (σύμφωνα http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= ιστοσελίδα 54674).
Μεταξύ των ρωσικών κατασκευαστών παιχνιδιών, οι κορυφαίες εταιρείες είναι οι εταιρείες: JSC AK Vesna, Zvezda, Krugozor, toy εργοστάσιο Ogonyok, και στη Ρωσία υπάρχουν περίπου πενήντα κατασκευαστές παιχνιδιών.
Ένας από τους μεγαλύτερους ξένους κατασκευαστές και προμηθευτές των παιχνιδιών στη Ρωσική αγορά είναι οι εταιρείες: Μπάρμπι Ραπουνζέλ, Bratz Salon «N» Spa, λάχανο Patch Kids, κοτόπουλο χορού Elmo, FurReal Φίλοι, το LEGO Harry Potter Κάμαρα με τα Μυστικά, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Συλλογή Tin (σύμφωνα http://www.4p.ru/main/research/31314 ιστοσελίδα).
Η επόμενη σημαντική τάση της ρωσικής αγοράς των συμμετεχόντων παιδικών παιχνιδιών καλεί την παρουσία αρκετών παιχνιδιών σε ένα σετ. Τα σύγχρονα παιχνίδια συνδυάζουν όλο και περισσότερα παιχνίδια, αναπτύσσουν ή μαθαίνουν λειτουργίες, δημιουργώντας έτσι στο παιδί όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές ψυχαγωγίας. Τέτοιες συνθήκες διευρύνουν σημαντικά το εύρος των πιθανών αγοραστών και θα οδηγήσουν επίσης σε αυξημένη ζήτηση παιχνιδιών με "χρήσιμες" ιδιότητες για την ανάπτυξη των περιουσιών του μωρού (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Και τώρα εξετάστε τα πιο δημοφιλή τμήματα της αγοράς παιχνιδιών.
Το συνολικό μέγεθος της αγοράς μαλακών παιχνιδιών και κούκλων ανέρχεται περίπου στο 40% της παραγωγικής ικανότητας της ρωσικής αγοράς. Στην περίπτωση αυτή, ο όγκος της αγοράς των κούκλων παίρνει το ένα τέταρτο του όγκου ολόκληρου του μαλακού παιχνιδιού. Έτσι, μαλακό αποτελούν το μεγαλύτερο τμήμα της αγοράς παιχνιδιών. Από πολλές απόψεις αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το παιχνίδι είναι σε ζήτηση από καταναλωτές όλων των ηλικιών και τυχόν εισόδημα, που είναι ένα καθολικό δώρο.
Τα πιο ενεργά παιχνίδια αγοράζονται σε οικογένειες με παιδιά κάτω των πέντε ετών: το 87% αυτών των οικογενειών αγοράζουν παιχνίδια τουλάχιστον μία φορά κάθε τρεις μήνες. Όσο μεγαλύτερος γίνεται το παιδί, τόσο πιο ακριβά παιχνίδια αγοράζει.
Τα μαλακά παιχνίδια είναι μια καλή ευκαιρία για να ικανοποιήσουν τα παιδιά. Η πιο σημαντική ιδιότητα ενός μαλακού παιχνιδιού είναι να δώσει τρυφερότητα και άνεση. Από όλα τα είδη παιχνιδιών, το μαλακό γεννήθηκε αργότερα από πολλούς. Το πρώτο παιχνίδι φέρει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας το 1902 στη Γερμανία, στη συνέχεια στη γιορτή της βιομηχανίας χειροτεχνίας στη Λειψία, έλαβε το μεγάλο βραβείο.
Από την άποψη της παιδαγωγικής, τα μαλακά παιχνίδια επηρεάζουν θετικά την ανάπτυξη των παιδιών. Και το αρκουδάκι δεν αναπτύσσει λογική σκέψη και συντονισμό των κινήσεων, τα παιδιά εξακολουθούν να κοιμούνται αγκαλιάζοντας με γεμισμένο μαλακό υλικό από το θηρίο, επειδή η αρκούδα παραμένει για τα παιδιά ένα νησί αγάπης και προστασίας. Οι ψυχολόγοι εκτιμούν αυτό το παιχνίδι για την ευεργετική επιρροή του, προκαλώντας στα παιδιά μια αγάπη για τη ζωή και την εκπαίδευση της ανθρωπότητας. Και οι ενήλικες δεν είναι αδιάφοροι για τα αρκουδάκια, συχνά αγαπούν τον σύντροφο ψυχής τους για τη ζωή, δεν σκέφτονται να χωρίσουν με αυτό.
Η αγορά μαλακών παιχνιδιών είναι εξαιρετικά ευαίσθητη στην αύξηση του ποσοστού γεννήσεων και των «δημογραφικών κυμάτων». Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα μικρά παιδιά είναι οι πιο δραστήριοι καταναλωτές παιχνιδιών. Αλλά για λόγους ασφαλείας δεν συνιστάται η χρήση μαλακών παιχνιδιών σε παιδιά κάτω των 3 ετών, επομένως θεωρείται ότι η ενεργή κατανάλωσή τους αρχίζει μετά την ηλικία αυτή. Ωστόσο, το 29% των γονέων αγοράζουν ένα μαλακό παιχνίδι και τα παιδιά κάτω των 3 ετών, αντίστοιχα, το 71% των μαλακών παιχνιδιών τα παιδιά δεν αγόρασαν. Πιθανότατα, τέτοιοι δείκτες οφείλονται στο γεγονός ότι αυτή η ηλικιακή ομάδα είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη. Τα κύρια δημοφιλή εμπορικά σήματα μαλακών παιχνιδιών είναι: Semo, Aurora, ZinaToys, κλπ.
Όταν επιλέγετε μια κούκλα ή γεμιστό παιχνίδι των καταναλωτών δίνει προσοχή στο υλικό από το οποίο είναι κατασκευασμένο. Μαλακά, αφράτα υλικά προκαλούν θετικά συναισθήματα στα παιδιά και τραχύ, ψυκτικά υλικά προκαλέσει μια αίσθηση αποκλεισμού μεταξύ πολλών. Η συσκευασία του παιχνιδιού πρέπει να είναι ασφαλής για το παιδί. φωτεινό και ενδιαφέρον, θα πρέπει να ανοίξει εύκολα. Τα περισσότερα μοντέρνα παιχνίδια είναι κατασκευασμένα από συνθετικά υφάσματα. Το κύριο πράγμα είναι ότι όλα αυτά τα υλικά είναι πιστοποιημένα και πληρούν τα πρότυπα. Είναι καλύτερα τα παιχνίδια να είναι εξοπλισμένα με σήμανση ηλικίας. Οι περιορισμοί Ηλικία σχετίζονται με την ασφάλεια και τη λειτουργικότητα με - παιχνίδια με αιχμηρά ήχους μπορεί να φοβίζει, μακρύ τρίχωμα είναι σε θέση να μπει στο αναπνευστικό σύστημα, ένα μεγάλο μωρό παιχνίδι δεν μπορεί απλά να αυξήσει (σύμφωνα με το site http://www.4p.ru/main/ έρευνα / 31314).
Η ικανότητα της ρωσικής αγοράς πλαστικών παιχνιδιών, σύμφωνα με το περιοδικό Igroprom, υπερβαίνει τα 293 εκατομμύρια δολάρια, ενώ αυξάνεται κατά περίπου 20-25% ετησίως.
Η παραγωγή πλαστικών παιχνιδιών απαιτεί μεγάλη ακρίβεια και υψηλή τεχνολογία. Ακόμα και οι πιο ισχυρές επιχειρήσεις προτιμούν να παραγγέλλουν έντυπα για παιχνίδια στο εξωτερικό - είναι φθηνότερα.
Οι λόγοι γι 'αυτό το παράδοξο βρίσκονται στην απουσία της συντριπτικής πλειοψηφίας των ρωσικών επιχειρήσεων σύγχρονης τεχνολογίας ταχεία κατασκευή του ζευγαρώματος καμπύλες επιφάνειες δεδομένη την ακρίβεια και την καθαριότητα που διαθέτουν εκτός από υψηλή αντοχή στη φθορά. Το πρόβλημα είναι στην "οικοδόμηση της μορφής", δηλ. συστατικά του καλουπιού στο οποίο το πλαστικό χυτεύεται απευθείας. Η εισαγωγή μεθόδων ηλεκτρονικών υπολογιστών για το σχεδιασμό και την παραγωγή μορφοποίησης απαιτεί θεμελιώδεις επενδύσεις σε νέες τεχνολογίες, λήψη αποφάσεων σε επίπεδο αλλαγών στη στρατηγική παραγωγής. Δυστυχώς, η πρακτική δείχνει ότι η διαχείριση των ρωσικών επιχειρήσεων δεν είναι έτοιμη γι 'αυτό.
Επιπλέον, τα μοντέλα υψηλής τεχνολογίας με μάρκες μέσα δεν δημιουργούνται ακόμη στη χώρα μας, τόσο πολλά πλαστικά παιχνίδια δεν αντέχουν τον ανταγωνισμό για την τιμή και την ποιότητα με τα εισαγόμενα προϊόντα.
Παρά το γεγονός ότι σήμερα μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε από τα πλαστικά, στη Ρωσία είναι κυρίως κατασκευασμένο από απλά σοovochki, καλούπια για να παίζουν στο sandbox, κουπιά, μια ποικιλία γραφομηχανών, παιχνίδια σε τροχούς. Σε σχέση με την έλλειψη επενδύσεων, οι ρώσοι κατασκευαστές παιχνιδιών ελέγχουν κυρίως την παραγωγή απλών προϊόντων που δεν απαιτούν μεγάλα κεφάλαια. Στην αγορά πλαστικών παιχνιδιών σήμερα, το μερίδιο των παραγωγών στον μετασοβιετικό χώρο είναι περίπου 20%, το 40% περίπου απασχολούνται από τις κινεζικές επιχειρήσεις και το 40% από τους παραγωγούς των ευρωπαϊκών χωρών.
Η σειρά των σημερινών καταστημάτων που πωλούν προϊόντα για παιδιά μπορεί να κυμαίνεται από 10.000 έως 100.000 αντικείμενα. Υπάρχουν παιχνίδια για κάθε γούστο και πορτοφόλι. Κάθε παιχνίδι έχει συγγραφείς και ιστορία δημιουργίας του. Επιπλέον, η πώληση των παιχνιδιών - στις περισσότερες εποχιακές επιχειρήσεις. Η αναβίωση της αγοράς παιχνιδιών ξεκινάει τον Αύγουστο, φτάνει στο αποκορύφωμά της από την Πρωτοχρονιά. Το επίπεδο των πωλήσεων σε αυτή την περίοδο φτάνει στα αστρονομικά ύψη, στα ράφια υπάρχουν ενδιαφέρουσες καινοτομίες, καθένα από τα οποία βρίσκει τον αγοραστή του. Μετά το νέο έτος, αρχίζει η ύφεση. Ιδιαίτερα δύσκολοι μήνες είναι ο Μάιος και ο Ιούνιος. Αυτή είναι η περίοδος κατά την οποία οι κατασκευαστές μπορούν να ασχοληθούν σοβαρά με την ανάπτυξη νέων προϊόντων και με τον εκσυγχρονισμό των υφιστάμενων προϊόντων. Για να εξουδετερωθεί αυτή η εποχικότητα, οι κατασκευαστές αναπτύσσουν ενεργά νέα προϊόντα που συνδέονται με μια συγκεκριμένη εποχή (χειμώνας-καλοκαίρι), δηλαδή παιχνίδια κινητού χαρακτήρα.
Σε περίπου 70% του τομέα μετά την παραγωγή του πλαστικού αγορά παιχνιδιών ανήκει σε τρία μεγάλα εργοστάσια - «Nordplast» (Ρωσία), «Polesie» (Λευκορωσία) και «αστρική» (Ρωσία), και το υπόλοιπο 30% εξηγείται από τις μικρότερες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων των η εταιρεία «abric», «Casson», «Sovtehstrom», «Plastmaster», «Technology» και άλλα. Σήμερα, τα καταστήματα, για παράδειγμα, σύνολα άμμο, ψηφιδωτά, παιχνίδια μεσαίου μεγέθους μεταφορών χωρίς μηχανισμούς που αντιπροσωπεύεται κυρίως από ρωσικές εταιρείες. Και αυτός ο κατάλογος συνεχώς επεκτείνεται.
Στην πλαστική αγορά σήμερα υπάρχει ένας τομέας στον οποίο η πιθανότητα ενός νέου παραγωγού είναι αρκετά υψηλή. Στη Ρωσία, για παράδειγμα, ένα μεγάλο πλαστικό παιχνίδι ουσιαστικά δεν παράγεται. Αυτό το τμήμα θα αναπτυχθεί, δεν είναι σχεδόν γεμάτο. Η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα έχει αρχίσει να αυξάνεται τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια και οι πωλήσεις πλαστικού σε μεγάλη κλίμακα αυξήθηκαν δύο φορές. Η θέση των παιχνιδιών μεγάλου μεγέθους δεν είναι γεμάτη, ενώ στην αγορά υπάρχει πολύ μικρός εξοπλισμός παιχνιδιών.
Οι κύριοι αγοραστές μεγάλων πλαστικών παιχνιδιών είναι νηπιαγωγεία, κέντρα τυχερών παιχνιδιών και διάφορα συγκροτήματα ψυχαγωγίας. Στη δεύτερη θέση - online αγορές. Σχετικά με τα τρίτα - λιανικά δίκτυα που διαθέτουν μεγάλους εμπορικούς χώρους ("Mega", "Κέντρο Hobby", κλπ.). Στη συνέχεια, υπάρχουν αγοραστές από περιοχές που εργάζονται "κάτω από την παραγγελία" για τους πελάτες από σπίτια και εξοχικές κατοικίες. Στη Μόσχα, τα προϊόντα που αγοράζουν επίσης καταστήματα μορφή «Δραστηριότητες», το εμπόριο «Σπίτι & Κήπος» και καταστήματα λιανικής πώλησης για τα «πελάτες track -. Οι καταναλωτές σήμερα πολλές μεγάλες πλαστικές πράγμα -. Για τους κατασκευαστές.
Οι ειδικοί κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι για να κορεστεί το πλαστικό τομέα εξακολουθεί να είναι πολύ, πολύ μακριά, και δεν προβλέπουν χαμηλότερη ανάπτυξη τα επόμενα πέντε χρόνια. Ένα τεράστιο ρόλο στην αγορά των παιχνιδιών είναι η ποιότητα και η ανθεκτικότητα των προϊόντων. Έτσι για να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά ρωσικού κατασκευαστές παιχνιδιών πρέπει να εργαστούν για τη βελτίωση των ποιοτικών χαρακτηριστικών του προϊόντος, η μείωση του χρόνου κύκλου, η έρευνα αγοράς παιχνιδιών και τη δημιουργία εταιρικών σχέσεων με τους προμηθευτές, τους πελάτες, αρχές (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
Σε συνθήκες οικονομικής κρίσης, οι κατασκευαστές παιχνιδιών σκέφτονται σοβαρά να μην είναι χαμένοι κατά την περίοδο μείωσης της ζήτησης για τα προϊόντα τους. Οι παίκτες της αγοράς παιχνιδιών λαμβάνουν υπόψη ότι η έννοια της μάρκας συνδέεται στενά με την ψυχολογία των παιδιών. Οι ειδικοί σημειώνουν ότι τα παιδιά είναι αρκετά δεκτικοί στη διαφήμιση και έχουν την τάση να το πιστεύουν. Τα πιο δημοφιλή μεταξύ τους είναι η διαφήμιση τροφίμων και παιχνιδιών.
Όπως δείχνει μια μελέτη που πραγματοποίησαν οι ψυχολόγοι, τα παιδιά θεωρούν τη διαφήμιση βασικό στοιχείο της τηλεόρασης, καθώς τα ενημερώνει για νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Υπό την επίδραση της διαφήμισης περίπου το 80% των παιδιών της προπαρασκευαστικής ομάδας του νηπιαγωγείου και το 75% των γονέων τους, στη δεύτερη τάξη του σχολείου μόνο το 46,2% και το 62% αντίστοιχα. Από αυτή την άποψη, και για να γίνει το παιχνίδι αναγνωρίσιμο και αγορασμένο, οι κατασκευαστές καθοδηγούνται, ιδίως, από ένα «μικρό» ακροατήριο, το οποίο διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στην απόφαση αγοράς. Για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος, οι κατασκευαστές και οι πωλητές ακολουθούν τους κανόνες: να είναι μη τετριμμένος στην προσφορά παιχνιδιών στους καταναλωτές - να κάνουν ήρωες λαϊκών ταινιών και κινούμενων σχεδίων, να ανταποκρίνονται άμεσα στις καινοτομίες. χρησιμοποιήστε φωτεινά, πιασάρικα, πολύχρωμα υλικά για παιχνίδια (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.4p.ru/main/research/31314).
Το 2009, οι κατασκευαστές παιχνιδιών σε όλο τον κόσμο αντιμετωπίζουν μείωση των πωλήσεων. Ειδικότερα, ο μεγαλύτερος κατασκευαστής παιχνιδιών στον κόσμο - Mattel Inc, η οποία παράγει, όπως το περίφημο κούκλα Barbie, παρουσίασε τα οικονομικά αποτελέσματα του έτους 2008. Αποδείχθηκε ότι τα καθαρά κέρδη της εταιρείας για το έτος μειώθηκαν κατά 37% στα 379,6 εκατομμύρια δολάρια - έναντι 600 εκατομμυρίων δολαρίων που έλαβε το 2007. Επιπλέον, σύμφωνα με την πύλη BFM, η εταιρεία το 2008 είχε το χειρότερο για τα τελευταία 40 χρόνια, οι πωλήσεις Χριστουγέννων. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας, ο Γερμανός κατασκευαστής των σιδηροδρόμων παιχνιδιών Maerklin, των οποίων μοντέλο ατμομηχανές ήταν ακόμα στη συλλογή του τελευταίου Ρώσου τσάρου Νικολάου Β, η πόλη μήνυσε δήλωση Göppingen αναγνωρίζοντας την πτώχευση.
Οι συμμετέχοντες στη ρωσική αγορά και εμπειρογνώμονες μιλούν για μείωση της ζήτησης και ότι ως αποτέλεσμα της υποτίμησης του εθνικού νομίσματος, είναι πιθανό ότι κάποια μείωση των εισαγωγών και μια αισθητή αύξηση των τιμών λόγω του υψηλού μεριδίου των ξένων αγαθών. Οι ρώσοι διανομείς βρίσκονται σε τέτοιες συνθήκες, όταν δεν είναι δυνατή η αύξηση των τιμών.
Προφανώς, οι τιμές των προϊόντων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το δολάριο. Μέχρι σήμερα, όχι όλα τα καταστήματα έχουν αυξήσει τις τιμές. οι συμμετέχοντες στην αγορά λένε ότι ενώ αυτό το θέμα έχει συμφωνηθεί, σε πολλά καταστήματα μπορείτε να παρατηρήσετε μια έλλειψη ποικιλία. Και οι διανομείς έχουν παρατηρήσει ότι πολλοί λιανοπωλητές αρχίζουν να αγοράζουν αγαθά άμεσα, χωρίς μεσάζοντες.
Σε σχέση με την αυξανόμενη κρίση, η ποιότητα των ανέξοδων παιχνιδιών μπορεί επίσης να επιδεινωθεί, καθώς το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου τους εισάγεται από την Κίνα. Πολλά εργοστάσια στην Κίνα έχουν ήδη απολύσει χιλιάδες εργαζόμενους. Ως εκ τούτου, τα περισσότερα κινεζικά φυτά για να επιβιώσουν, τώρα πρέπει να αποθηκεύσετε στα υλικά από τα οποία κατασκευάζονται τα παιχνίδια. Δηλητηριώδη χρωμάτων και υλικών που χρησιμοποιούνται στην κατασκευή των παιχνιδιών, μπορεί να προκαλέσει αλλεργικές αντιδράσεις σε παιδιά και στο μέλλον, και νοητική υστέρηση, δερματικές παθήσεις, το άσθμα, ηπατικά προβλήματα, και της γαστρεντερικής οδού. Ιδιαίτερος κίνδυνος αντιπροσωπεύουν τα παιχνίδια που έχουν σχεδιαστεί για μικρά παιδιά που τραβάνουν παιχνίδια στα στόματά τους. Σύμφωνα με την εμπειρία της δημόσιας οργάνωσης «Πράσινη Περίπολος», το οποίο έκανε δοκιμαστικές αγορές των κινεζικών παιχνιδιών σε διάφορες περιοχές της Ρωσίας - Μόσχα, Αγία Πετρούπολη, στην περιοχή του Βόλγα, το North West και την Άπω Ανατολή, από 11 επιλεγμένα παιχνίδια τέσσερις δεν ανταποκρίνονται σε υγειονομικές προδιαγραφές. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να αγοράσετε προϊόντα για παιδιά σε εξειδικευμένα καταστήματα, όπου οι απαιτήσεις για τον προμηθευτή είναι υψηλές και υπάρχει πάντα πιστοποιητικό ποιότητας για κάθε παιχνίδι.
Ο κύριος λόγος για το κλείσιμο των κινεζικών εργοστασίων είναι η ισχυρή εξάρτηση από την αμερικανική αγορά. Για πολλά χρόνια στην Κίνα, υπήρχαν πάρα πολλά εργοστάσια που ανταγωνίζονται για τις προσφορές ξένων αγοραστών που ζήτησαν «μη ρεαλιστικές» χαμηλές τιμές. Οι νικητές ήταν Αμερικανοί και Ευρωπαίοι καταναλωτές που αγόρασαν φτηνά κινεζικά προϊόντα.
Σύμφωνα με το πρακτορείο Xinhua φέτος, 3.631 εταιρείες κατασκευής και εξαγωγής παιχνιδιών χρεοκόπησαν - το 52,7% όλων των κινεζικών μεταποιητικών επιχειρήσεων. Λόγοι - για την αύξηση του κόστους παραγωγής, οι μισθοί αύξηση των εργαζομένων και την αύξηση της αγοραστικής δύναμης του γιουάν (σύμφωνα με την ιστοσελίδα http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Ωστόσο, η ελκυστικότητα της ρωσικής αγοράς των παιχνιδιών που οφείλονται σε παράγοντες όπως η καταλληλότητα των προϊόντων παιχνιδιών και κοινωνική σημασία της, θα είναι σε θέση να αναπτύξουν όλες τους φόβους των γονέων και κατασκευαστές παιχνιδιών να περιπλέκει προσωρινά την οικονομική κατάσταση.
Ειδικά τώρα που η κυβέρνηση δίνει μεγάλη προσοχή στα κοινωνικά και δημογραφικά θέματα του πληθυσμού, ενδιαφέρεται και παίρνει προσπάθειες για τη δημιουργία ευνοϊκού κλίματος για τις επενδύσεις, την ενίσχυση του ρόλου της στον αγώνα κατά της παραγωγής, προμήθειας και πώλησης της κακής ποιότητας, επικίνδυνα για την υγεία των παιδιών και των μη πιστοποιημένων προϊόντων. Η κύρια τάση στη ρωσική παραγωγή είναι η σταδιακή αύξηση της παραγωγικής ικανότητας, η μετάβαση στις σύγχρονες μεθόδους παραγωγής, την επέκταση των προϊόντων, η εισαγωγή ξένων γραμμές μάρκες και έγκαιρη ανταπόκριση στις μεταβολές της ζήτησης των καταναλωτών (σύμφωνα με το site http://marketing.unipack.ru/349/).

Συμπεράσματα:
 Ο συνολικός όγκος της υποεπιτροπής ρωσικών παιχνιδιών (σε λιανικές τιμές) είναι μικρότερος από το 1% του συνολικού όγκου πωλήσεων αυτού του τύπου προϊόντος, γεγονός που καθιστά δυνατή την παραδοχή σχετικά με το αχρησιμοποίητο υφιστάμενο δυναμικό για αυτήν την αγορά στη Ρωσία
 Οι επίσημες εισαγωγές αντιπροσωπεύουν τη μεγαλύτερη αγορά παιχνιδιών. Συνεπώς, το μερίδιο της εγχώριας παραγωγής παιχνιδιών είναι εξαιρετικά μικρό. Το 70% των παιχνιδιών στην αγορά παράγονται από την Κίνα, 20% από την Ευρώπη. Η Ευρώπη εκπροσωπείται από την Πολωνία, τη Γερμανία, την Ισπανία.
 Σε σχέση με την παγκόσμια χρηματοπιστωτική κρίση, παρατηρούνται νέες τάσεις στην αγορά: τώρα αγοράζονται απλά, φθηνότερα παιχνίδια που δεν απαιτούν ειδική προσέγγιση για πώληση. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η ποιότητα των ανέξοδων παιχνιδιών μπορεί να επιδεινωθεί και έτσι ο μεγαλύτερος όγκος των εισαγωγών τους εισάγεται από την Κίνα.
 Μεταξύ των ρωσικών κατασκευαστές παιχνιδιών κυριαρχείται από την εταιρεία :. JSCB «Άνοιξη», «Zvezda», ZAO «Outlook» εργοστάσιο παιχνιδιών «Spark Ένας από τους μεγαλύτερους ξένους κατασκευαστές και προμηθευτές παιχνιδιών στην ρωσική αγορά είναι οι εταιρείες: Μπάρμπι Ραπουνζέλ, Bratz Salon 'N' Spa, λάχανο Patch Kids, κοτόπουλο χορού Elmo, FurReal Φίλοι, το LEGO Harry Potter Κάμαρα με τα μυστικά, Yu-Gi-Oh! Game Trading Booster Pack Συλλογή Tin
 Στο μέλλον, η τάση της μείωσης της ζήτησης θα συνεχιστεί και, ως αποτέλεσμα της υποτίμησης του εθνικού νομίσματος, είναι πιθανό ότι κάποια μείωση των εισαγωγών και μια αξιοσημείωτη αύξηση των τιμών λόγω του υψηλού μεριδίου των ξένων αγαθών.

Macromedia. Ανάλυση της αγοράς παιδικών παιχνιδιών

Θετικές τάσεις στην αγορά των παιδικών παιχνιδιών αναφέρει τα ακόλουθα στοιχεία: τον όγκο του, σύμφωνα με τους αναλυτές RBC σήμερα υπολογίζεται σε 670 με 720000000 $ το χρόνο και υπάρχει μεγάλη σταθερή ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια με επιτόκιο ίσο με το μέσο όρο περίπου 30%.. Είναι προφανές ότι λόγω της οικονομικής κρίσης που πλήττει τις αγορές της τόσο στις ανεπτυγμένες όσο και στις αναπτυσσόμενες χώρες, καθώς και μια απότομη πτώση του όγκου της ρευστότητας, την πρόληψη διατραπεζικού δανεισμού, την υποτιθέμενη ανάπτυξη της αγοράς στο σύνολό της και μεμονωμένα τμήματα του μπορεί να πέσει στα επόμενα χρόνια. Ωστόσο, μακροπρόθεσμα, τα ποσοστά ανάπτυξης θα πρέπει να θεωρούνται σημαντικά. Μέχρι στιγμής, η ρωσική αγορά παιχνιδιών απέχει πολύ από τον κορεσμό.

Η αγορά για τα επόμενα χρόνια παραμένει αδιαφανής, για ακόμα ένα υψηλό ποσοστό των παράνομων εισαγωγών και των παραποιημένων προϊόντων (σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, σε 60-70% των συνολικών εισαγωγών), αυτό είναι ιδιαίτερα χαρακτηριστικό για το τμήμα παιχνίδι, το οποίο εισάγεται κυρίως από την Κίνα και τη Νότια Ανατολική Ασία.

Την ίδια στιγμή, σύμφωνα με την Finam Management, οι επίσημες εισαγωγές αντιπροσωπεύουν το 80-90% της αγοράς. Συνεπώς, το μερίδιο της εγχώριας παραγωγής παιχνιδιών είναι εξαιρετικά μικρό - όχι περισσότερο από 10-20%. Ωστόσο, τα παιδικά παιχνίδια των πιο επιτυχημένων ρωσικών κατασκευαστών είναι πολύ ανταγωνιστικές στην ποιότητα στην παγκόσμια αγορά και εξάγονται με επιτυχία.

Η δομή της ρωσικής αγοράς παιχνιδιών στις χώρες παραγωγής είναι η εξής: Το 70% των παιχνιδιών στην αγορά παράγονται από την Κίνα, το 20% από την Ευρώπη και το 10% από τη Ρωσία. Η Ευρώπη εκπροσωπείται από τις ακόλουθες χώρες: Πολωνία, Γερμανία, Ισπανία.

Στη ρωσική αγορά παρουσιάζει μια ποικιλία τύπων παιχνιδιών, η δομή του είναι επί του παρόντος ως εξής: το 40% είναι κούκλες και λούτρινα, 22% - οι σχεδιαστές, το 20% - βιντεοπαιχνίδια, 8% - τεχνικά παιχνίδια (αυτοκίνητα με κινητήρα και χωρίς, κ.λπ. το να στεγνώσει) και 10% -. επιτραπέζια παιχνίδια και παζλ.

Νέες τάσεις παρατηρούνται στην επιλογή του συνδυασμού: τώρα τα απλά, φτηνότερα παιχνίδια που αγοράζονται δεν χρειάζονται ειδική προσέγγιση, δηλαδή η εξήγηση του πωλητή για τη λειτουργικότητα ή το όφελος που μπορεί να προσφέρει στο παιδί ενός δυνητικού αγοραστή. Σε αντίθεση με τη σειρά ενός νεαρού χημικού, για παράδειγμα, οι αγοραστές αγοράζουν αρκουδάκι χωρίς δισταγμό.

Το θέμα ασφαλείας παραμένει στην πρώτη θέση. Σύμφωνα με την έρευνα της εταιρείας TGI-Baby COMCON, περισσότερο από το 90% των αγοραστών προτιμούν ένα ασφαλές παιχνίδι, κατασκευασμένο από φιλικά προς το περιβάλλον υλικά και με αναπτυξιακές λειτουργίες. Περίπου το 80% καθοδηγείται από τις συστάσεις και το σχεδιασμό των ηλικιών. Περίπου μισή - σχετικά με την ανθεκτικότητα, την τιμή και τη διαθεσιμότητα στα καταστήματα. Τέλος, λιγότερο από το ένα τρίτο των ερωτηθέντων δίνουν προσοχή στη χώρα προέλευσης, το κύρος της μάρκας, τα κουπόνια μπόνους και τις εκπτώσεις. Αλλά όσο μεγαλώνει το μωρό, οι ανησυχίες των γονέων για την υγεία του υποχωρούν και οι επιθυμίες του παιδιού και οι αναπτυσσόμενες δυνατότητες του παιχνιδιού έρχονται στο προσκήνιο. Η μελέτη COMCON έδειξε επίσης ότι το 40% των παιδιών ηλικίας 4-6 ετών επιλέγουν τα δικά τους παιχνίδια ως επί το πλείστον μόνα τους και άλλα 40% μαζί με γονείς και άλλους συγγενείς, ενώ για το 20% των παιδιών τα παιχνίδια επιλέγονται από τους γονείς.

Η επόμενη σημαντική τάση της ρωσικής αγοράς των συμμετεχόντων παιδικών παιχνιδιών καλεί την παρουσία αρκετών παιχνιδιών σε ένα σετ. Τα σύγχρονα παιχνίδια συνδυάζουν όλο και περισσότερα παιχνίδια, αναπτύσσουν ή μαθαίνουν λειτουργίες, δημιουργώντας έτσι στο παιδί όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές ψυχαγωγίας. Τέτοιες συνθήκες διευρύνουν σημαντικά το εύρος των πιθανών αγοραστών και θα οδηγήσουν επίσης σε αυξημένη ζήτηση παιχνιδιών με "χρήσιμες" ιδιότητες για την ανάπτυξη των ιδιοτήτων του μωρού.

Το 2009, οι κατασκευαστές παιχνιδιών σε όλο τον κόσμο αντιμετωπίζουν μείωση των πωλήσεων. Ειδικότερα, ο μεγαλύτερος κατασκευαστής παιχνιδιών στον κόσμο - Mattel Inc, η οποία παράγει, όπως το περίφημο κούκλα Barbie, παρουσίασε τα οικονομικά αποτελέσματα του έτους 2008. Αποδείχθηκε ότι τα καθαρά κέρδη της εταιρείας για το έτος μειώθηκαν κατά 37% στα 379,6 εκατομμύρια δολάρια - έναντι 600 εκατομμυρίων δολαρίων που έλαβε το 2007. Επιπλέον, σύμφωνα με την πύλη BFM, η εταιρεία το 2008 είχε το χειρότερο για τα τελευταία 40 χρόνια, οι πωλήσεις Χριστουγέννων.

Οι συμμετέχοντες στη ρωσική αγορά και εμπειρογνώμονες μιλούν για μείωση της ζήτησης και ότι ως αποτέλεσμα της υποτίμησης του εθνικού νομίσματος, είναι πιθανό ότι κάποια μείωση των εισαγωγών και μια αισθητή αύξηση των τιμών λόγω του υψηλού μεριδίου των ξένων αγαθών. Οι ρώσοι διανομείς βρίσκονται σε τέτοιες συνθήκες, όταν δεν είναι δυνατή η αύξηση των τιμών.

Προφανώς, οι τιμές των προϊόντων εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από το δολάριο. Μέχρι σήμερα, όχι όλα τα καταστήματα έχουν αυξήσει τις τιμές. οι συμμετέχοντες στην αγορά λένε ότι ενώ αυτό το θέμα έχει συμφωνηθεί, σε πολλά καταστήματα μπορείτε να παρατηρήσετε μια έλλειψη ποικιλία. Και οι διανομείς έχουν παρατηρήσει ότι πολλοί λιανοπωλητές αρχίζουν να αγοράζουν αγαθά άμεσα, χωρίς μεσάζοντες.

Σε σχέση με την κρίση, η ποιότητα των ανέξοδων παιχνιδιών μπορεί επίσης να επιδεινωθεί, καθώς το μεγαλύτερο μέρος του μεριδίου τους εισάγεται από την Κίνα. Πολλά εργοστάσια στην Κίνα έχουν ήδη απολύσει χιλιάδες εργαζόμενους. Ως εκ τούτου, τα περισσότερα κινεζικά φυτά για να επιβιώσουν, τώρα πρέπει να αποθηκεύσετε στα υλικά από τα οποία κατασκευάζονται τα παιχνίδια.

Η ελκυστικότητα της ρωσικής αγοράς παιχνιδιών, που εξαρτάται από παράγοντες όπως η σχέση του προϊόντος παιχνιδιού και η κοινωνική του σημασία, θα είναι σε θέση να ξεπεράσει όλους τους φόβους των γονέων και των κατασκευαστών παιχνιδιών πριν από την προσωρινά περίπλοκη οικονομική κατάσταση. Ειδικά τώρα που η κυβέρνηση δίνει μεγάλη προσοχή στα κοινωνικά και δημογραφικά θέματα του πληθυσμού, ενδιαφέρεται και παίρνει προσπάθειες για τη δημιουργία ευνοϊκού κλίματος για τις επενδύσεις, την ενίσχυση του ρόλου της στον αγώνα κατά της παραγωγής, προμήθειας και πώλησης της κακής ποιότητας, επικίνδυνα για την υγεία των παιδιών και των μη πιστοποιημένων προϊόντων. Η κυριότερη τάση της ρωσικής παραγωγής είναι η σταδιακή αύξηση της παραγωγικής ικανότητας, η μετάβαση στις σύγχρονες τεχνολογικές διαδικασίες, η επέκταση της σειράς, η εισαγωγή ξένων σημάτων, καθώς και η έγκαιρη ανταπόκριση στις μεταβολές της καταναλωτικής ζήτησης.

Η ικανότητα της ρωσικής αγοράς πλαστικών παιχνιδιών, σύμφωνα με το περιοδικό Igroprom, υπερβαίνει τα 293 εκατομμύρια δολάρια, ενώ αυξάνεται κατά 20-25% ετησίως. Στην πλαστική αγορά σήμερα υπάρχει ένας τομέας στον οποίο η πιθανότητα ενός νέου παραγωγού είναι αρκετά υψηλή. Στη Ρωσία, για παράδειγμα, ένα μεγάλο πλαστικό παιχνίδι ουσιαστικά δεν παράγεται. Αυτό το τμήμα θα αναπτυχθεί, δεν είναι σχεδόν γεμάτο. Η ζήτηση για αυτά τα προϊόντα έχει αρχίσει να αυξάνεται τα τελευταία δύο ή τρία χρόνια και οι πωλήσεις πλαστικού σε μεγάλη κλίμακα αυξήθηκαν δύο φορές. Η θέση των παιχνιδιών μεγάλου μεγέθους δεν είναι γεμάτη, ενώ στην αγορά υπάρχει πολύ μικρός εξοπλισμός παιχνιδιών. Οι ειδικοί κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι για να κορεστεί το πλαστικό τομέα εξακολουθεί να είναι πολύ, πολύ μακριά, και δεν προβλέπουν χαμηλότερη ανάπτυξη τα επόμενα πέντε χρόνια. Ένα τεράστιο ρόλο στην αγορά των παιχνιδιών είναι η ποιότητα και η ανθεκτικότητα των προϊόντων. Έτσι, για να εισέλθουν στην παγκόσμια αγορά, οι ρώσοι κατασκευαστές παιχνιδιών πρέπει να εργαστούν για τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, τη μείωση του κύκλου παραγωγής, την έρευνα της αγοράς παιχνιδιών και τη δημιουργία εταιρικών σχέσεων με προμηθευτές, καταναλωτές και αρχές.

Α) Η αλυσίδα καταστημάτων "Korablik"

Στα καταστήματα του Πλοίου, μέχρι 1000 τετραγωνικά μέτρα. m βρίσκεται σχεδόν όλα όσα χρειάζονται για την ανάπτυξη και την ανάπτυξη των παιδιών.

Ανάλυση και αξιολόγηση της αγοράς παιδικών παιχνιδιών

Έρευνα αγοράς παιδικών παιχνιδιών και καθορισμός της ικανότητάς της. Εξοικείωση με κατακερματισμό της αγοράς, επιλογή στρατηγικής κάλυψης της αγοράς και τρόποι τοποθέτησης των αγαθών. Εξέταση των κύριων τρόπων βελτίωσης της ανταγωνιστικότητας των αγαθών και των επιχειρήσεων στην αγορά.

Η αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι εύκολη. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Φιλοξενείται http://www.allbest.ru/

Φιλοξενείται http://www.allbest.ru/

Υπουργείο Παιδείας και Επιστημών της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Εκπαίδευσης

FGAOU HPE "UrFU του Πρώτου Προέδρου της Ρωσίας BN. Γιέλτσιν "

Τμήμα Οικονομικών Επιστημών και Διοίκησης Επιχειρήσεων Κατασκευής Μηχανημάτων

για την πειθαρχία "Marketing"

με θέμα "Ανάλυση και αξιολόγηση της αγοράς παιδικών παιχνιδιών "

Φοιτητής: Dmitrieva Yu.M.

Leader: Dashkova Т.Е.

Διάρκεια παράδοσης εργασίας:

1. Έρευνα της αγοράς βασικών προϊόντων

2. Τμηματοποίηση της αγοράς

3. Αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας των αγαθών και των επιχειρήσεων στην αγορά

Το παιχνίδι σε όλες τις ιστορικές εποχές συνδέθηκε με το παιχνίδι - η κύρια δραστηριότητα στην οποία διαμορφώνεται η τυπική εμφάνιση του παιδιού: το μυαλό, οι φυσικές και ηθικές ιδιότητες. Ωστόσο, οι συγκεκριμένες ιστορικές συνθήκες κάθε εποχής επιβάλλουν ένα αποτύπωμα στο περιεχόμενο των παιχνιδιών και στην κατεύθυνση των παιχνιδιών.

Η αλλαγή της φύσης των παιχνιδιών στην ανθρώπινη ιστορία αντικατοπτρίζει σαφώς την πραγματική ιστορία του παιχνιδιού, λόγω της ιστορίας της ανάπτυξης της κοινωνίας, της ιστορίας της ανάπτυξης του παιδιού στην κοινωνία. Είναι απαραίτητο να γίνει μια διευκρίνιση - EA. Ο Arkin γράφει για τα αρχικά παιχνίδια και τους αφορά:

α) ηχητικά παιχνίδια - κασέτες, κουδουνίστρες, καμπάνες, κουδουνίστρες κ.λπ.

β) παιχνίδια για κινητήρες - κορυφή, μπάλα, φίδια, πρωτότυπες εκδόσεις του bilbock.

γ) όπλα - πλώρη, βέλη, μπούμερανγκ,

δ) εικονιστικά παιχνίδια - εικόνες ζώων, κούκλες,

ε) σχοινί, από τα οποία προκύπτουν διαφορετικά, μερικές φορές περίπλοκες μορφές.

Η ζήτηση για τα παιχνίδια είναι πάντα εκεί, και οι μεγάλοι κατασκευαστές προσπαθούν να αναλάβει τα συμφέροντα των πελατών, για να τους παρέχει τα νεότερα, φωτεινό, μεγάλο προϊόν. Μαζί με τις σοβαρές επιχειρήσεις για την παραγωγή παιχνιδιών, οι μικροί κατασκευαστές παιχνιδιών προσπαθούν επίσης εκείνοι που δεν τους ενοχλούν με επιπλέον εξετάσεις. Οι γονείς αγοράζουν παιχνίδια για τα παιδιά προγραμματισμένη, κανείς δεν zatarivatsya το παιδί τους μέχρι την ενηλικίωσή τους, αλλά οι μεγαλύτερες κορυφές των πωλήσεων συμβεί τον Σεπτέμβριο - την έναρξη του σχολείου, διακοπές των Χριστουγέννων και την άνοιξη, στο τέλος της σχολικής χρονιάς και την έναρξη των καλοκαιρινών διακοπών.

Παιχνίδια για τα παιδιά σε ένα σύγχρονο κατάστημα μπορεί να βρεθεί για κάθε γούστο και προϋπολογισμό, υπάρχει ένα πολύ ακριβό μοντέλο, το οποίο σε αξία πιο κοντά στην αξία του αυτοκινήτου, υπάρχουν αρκετά φθηνά παιχνίδια που μπορεί να ικανοποιήσει το παιδί κάθε εβδομάδα. Υπάρχουν ηγέτες σε όλους τους τομείς των παιχνιδιών και οι πωλητές στα καταστήματα των παιδιών σημειώνονται ιδιαίτερα από τα Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation. Μπορείτε να αγοράσετε ένα παιδί ένα παιχνίδι - για παράδειγμα, μια κούκλα Barbie, ή νεογνών Babyborn, και στη συνέχεια αγοράζουν παιχνίδια για αυτό το νέο και νέα αξεσουάρ, αλλά τα πράγματα έχουν γίνει μαριονέτες σχεδόν μεγαλύτερο από εκείνο του παιδιού. Σήμερα, τα παιδιά αρχίζουν να εγκαταλείπουν νωρίς τα παιχνίδια με αναπηρικά καροτσάκια, αυτοκίνητα και μαριονέτες και αλλάζουν από ποδήλατα σε υπολογιστές. Τα παιχνίδια των παιδιών γίνονται όλο και πιο διαδραστικά, μαθαίνουν νωρίς την εικονική πραγματικότητα και προτιμούν τη ζωή και τα παιχνίδια στο διαδίκτυο από ό, τι στην πραγματική ζωή. Οι γιατροί και οι εκπαιδευτικοί κρούουν τον κώδωνα του κινδύνου - το κύμα των μηχανογράφησης συλλαμβάνει τα παιδιά όλο και μικρότερη ηλικία, φέρνοντας βλάβη στην υγεία τους, με την πλήρη συνενοχή της έλλειψης ελέγχου και στον ενήλικο άτομο.

Τα παιχνίδια είχαν επίσης τη δική τους εξέλιξη και σήμερα τα παιδιά γνωρίζουν ότι η κούκλα πρέπει να κλαίει, να τρώει, να γελάει, να γράφει σε εσώρουχα και απλά, σιωπηλά κουτάβια να χλευάζονται. Τα αγόρια γνωρίζουν ότι οι σχεδιαστές πρέπει να έχουν κινητήρες, κινούμενα μέρη για τη συναρμολόγηση ρομπότ και τα αυτοκίνητα να μοιάζουν με πραγματικά, να κινούνται από την κονσόλα και να κάνουν ήχους. Όλο και συχνότερα το παιχνίδι γίνεται σύμβολο του κύρους, η υψηλή θέση του ιδιοκτήτη του και μερικές φορές οι γονείς αγοράζουν ακριβά παιχνίδια για το παιδί όχι για τις ηλικιακές ανάγκες του, αλλά για όλους να δουν το καθεστώς της οικογένειας. Αυτό, φυσικά, από την πλευρά του είναι πολύ επιζήμιο για την ψυχή του μωρού, την επιθυμία να ξεχωρίσει, να είναι σίγουρα καλύτερο να τον συνεχίσει στο μέλλον, λαμβάνοντας ανθυγιεινές μορφές φιλοδοξίας και κοινωνικών προσδοκιών.

Σχετικά με τα ίδια παιχνίδια είναι η μόδα να πω τα εξής. Τα ρωσικά παιχνίδια στην αγορά των παιχνιδιών είναι μόνο το 10% του συνολικού όγκου του τομέα. Τα περισσότερα παιχνίδια για παιδιά κατασκευάζονται στην Κίνα και πολλά δείγματα έχουν κακή ποιότητα, καθώς και επιβλαβή πλευρά που μπορεί να είναι επικίνδυνη για το παιδί. Σήμερα, οι κατασκευαστές έμαθαν για την επιτυχία μάρκετινγκ, και να ξέρετε ότι ο αγοραστής στη Ρωσία είναι ακόμα φοβάται ξένη εταιρεία παραγωγής ονόματα παιχνιδιών, αλλά οι συγγενείς, τα ονόματά τους, όπως το «World of Childhood» να πιστεύουμε, ηρεμία, εμπιστευτείτε την ποιότητα. Και εν τω μεταξύ, η μάρκα "Ο κόσμος της παιδικής ηλικίας" έχει ενώσει παραγωγούς και μικρούς κατασκευαστές από διάφορες χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας.

σελτη δομή της αγοράς παιχνιδιών των ρωσικών παιδιών από τους παραγωγούς

Σκοπός του μαθήματος:

1. Διερεύνηση της αγοράς παιδικών παιχνιδιών και καθορισμός της ικανότητας αυτής της αγοράς.

2. Τμηματοποιήστε την αγορά, επιλέξτε μια στρατηγική κάλυψης της αγοράς και έναν τρόπο να τοποθετήσετε το προϊόν στην αγορά.

3. Αξιολογεί την ανταγωνιστικότητα του προϊόντος και της εταιρείας στην αγορά.

1. Έρευνα αγοράς παιχνιδιών για παιδιά

Η εταιρεία "Canpol μωρά" ασχολείται με την παραγωγή ενός ευρέος φάσματος παιδικών προϊόντων. Ο διαγωνισμός για παιδικά παιχνίδια γίνεται από εταιρείες όπως: Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation και πολλά άλλα. Κάθε χρόνο ο ανταγωνισμός γίνεται ισχυρότερος και ισχυρότερος, επειδή υπάρχουν νέοι τύποι και τύποι παιχνιδιών. Προκειμένου να είναι ο ηγέτης αυτού του διαγωνισμού, αποφασίστηκε η διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ, προκειμένου να διαπιστωθούν οι σταθερές προτιμήσεις των καταναλωτών στα παιδικά παιχνίδια.

Η εταιρεία "Canpol μωρά" διεξάγει έρευνες αγοράς για τα παιδικά παιχνίδια, προκειμένου να μάθουν όσο το δυνατόν περισσότερο τα γούστα και τις προτιμήσεις σας για τις ιδιότητές τους, την τιμολογιακή πολιτική, τη χρηστικότητα. Θα επεκτείνουμε την ποικιλία των παιχνιδιών. Υποδείξτε την επιλογή που σας ταιριάζει.

Σας ευχαριστώ εκ των προτέρων!

1. Αγοράζετε παιδικά παιχνίδια;

Εάν απαντήσατε θετικά, προχωρήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις,

2. Έχετε παιδιά;

Γ) Ναι - τρία ή περισσότερα

3. Πόσο συχνά αγοράζετε παιχνίδια για τα παιδιά σας;

Α) Μία φορά το μήνα, μία

Β) 1 φορά τον μήνα για δύο

Β) Μία φορά το μήνα για 3.

4. Ποιος κατασκευαστής προτιμάτε κατά την επιλογή ενός παιχνιδιού;

Α) "μωρά Canpol".

5. Μήπως η μάρκα σας έχει σημασία;

6. Έχει σημασία για εσάς ο σχεδιασμός της συσκευασίας;

7. Πού αγοράζετε συνήθως τα παιχνίδια;

Α) Στα βιβλιοπωλεία.

Β) μέσω ηλεκτρονικών αγορών.

Β) Στο εξειδικευμένο.

8. Πόσα χρήματα μπορείτε να ξοδέψετε κάθε μήνα για τα παιχνίδια;

Β) Από 300 έως 1500.

Β) Από το 1500 έως το 5000.

9. Ποια παιχνίδια αγοράζετε πιο συχνά;

Β) Για τα αγόρια.

10. Ποια παιχνίδια ενδιαφέρονται περισσότερο για το παιδί σας;

Α) Κούκλες, αυτοκίνητα.

Β) Σχεδιαστές, πυραμίδες.

11. Ηλικία του παιδιού σας

Α) 0 έως 1 έτος.

Β) Από 1 έως 3 χρόνια

12. Σας έχει σημασία η χώρα του κατασκευαστή παιχνιδιών;