Ανάλυση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Η ρωσική αγορά μηχανών επεξεργασίας ξύλου αυξήθηκε κατά 14%

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 9Μ του 2017, η αγορά των μηχανών επεξεργασίας ξύλου αυξήθηκε κατά 73% σε σύγκριση με 9 εκατ. Το 2016 και η αύξηση αυτή οφείλεται στη σταθεροποίηση του ρουβλίου και στην αύξηση των εισαγωγών (+ 75%). Το μεγαλύτερο μερίδιο στη ρωσική αγορά του εξοπλισμού επεξεργασίας ξύλου εισάγεται.

Η παραγωγή μηχανών επεξεργασίας ξύλου στη Ρωσία, ως αποτέλεσμα της 9ης του 2017, μειώθηκε κατά 45% σε σύγκριση με 9 εκατ. Το 2016. Η μείωση της παραγωγής σημειώθηκε στις περισσότερες κατηγορίες. Έτσι, η παραγωγή μηχανημάτων πλανίσματος μειώθηκε κατά 88%, η άλεση και η ράβωση - κατά 19%, η πτώση σε άλλα τμήματα ήταν από 15% έως 45%.

Στη δομή της εγχώριας παραγωγής, το μεγαλύτερο μερίδιο αφορά τα πριόνια (26%) και τα κυκλικά πριόνια (20%). Η βασική περιοχή παραγωγής είναι η ομοσπονδιακή περιφέρεια της Σιβηρίας (54% της συνολικής ρωσικής παραγωγής), ακολουθούμενη από το PFD (33%). Ας σημειώσουμε ότι αυτές είναι οι μόνες ομοσπονδιακές περιφέρειες όπου η παραγωγή αυξήθηκε κατά 9% του 2016 έναντι της APPG (στην ομοσπονδιακή περιφέρεια της Σιβηρίας κατά 8%, στην Ομοσπονδιακή Περιφέρεια του Volga - κατά 3%). Στην υπόλοιπη ΔΚ παρατηρήθηκε μείωση της παραγωγής.

Ο όγκος των εισαγωγών στη ρωσική αγορά του εξοπλισμού επεξεργασίας ξύλου αυξήθηκε κατά 75% σε φυσικούς όρους και κατά 29% σε όρους αξίας, σύμφωνα με τα αποτελέσματα του 9Μ 2017. Η αύξηση των προμηθειών σημειώθηκε σε όλες σχεδόν τις κατηγορίες μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Από φυσική άποψη, το μεγαλύτερο μερίδιο στην εισαγωγή εξοπλισμού επεξεργασίας ξύλου στη ρωσική αγορά οφείλεται στα δισκοπρίονα (64%). Σε όρους αξίας, το μεγαλύτερο μερίδιο αφορά πριονιστήρια (30%), ακολουθούμενα από μηχανήματα πλανίσματος ή φρεζαρίσματος (13%), σπαρτικές μηχανές (15%).

Σε φυσικό επίπεδο, η Κίνα (87%) είναι ο ηγέτης στις παραδόσεις στη ρωσική αγορά του εξοπλισμού επεξεργασίας ξύλου. Σε όρους αξίας, η Κίνα (31%), η Φινλανδία (16%), η Γερμανία (14%), η Ιταλία (12%) βρίσκονται στην πρώτη θέση.

Σχέδιο 1. Αύξηση / μείωση της παραγωγής μηχανημάτων επεξεργασίας ξύλου για FO σε 9 m το 2017 έως 9 m το 2016, σε φυσική άποψη,%

Σχέδιο 2. Δομή παραγωγής ξυλουργικών μηχανημάτων σε FO σε 9 m το 2017, σε φυσική άποψη,%

Σχέδιο 3. Δομή παραγωγής μηχανών επεξεργασίας ξύλου ανά τύπο σε 9 m του 2017, σε φυσικούς όρους,%

Σχέδιο 4. Δομή των εισαγωγών μηχανών επεξεργασίας ξύλου ανά τύπο σε 9 m του 2017, σε φυσική άποψη,%

Σχέδιο 5. Δομή των εισαγωγών μηχανών επεξεργασίας ξύλου ανά τύπο σε 9Μ 2017, σε αξία,%

Σχέδιο 6ο. Αύξηση / μείωση εισαγωγών μηχανών επεξεργασίας ξύλου ανά τύπο, 9 m 2017 9 m 2016,%

Πίνακας 1. Εισαγωγή ξυλουργικών μηχανών στις 9 του 2017

Η αγορά του ξυλουργικού εξοπλισμού περιμένει δύσκολες στιγμές

25 Φεβρουαρίου 2015, 10:05 π.μ. 5845

Η αγορά του ξυλουργικού εξοπλισμού περιμένει δύσκολες στιγμές

Η ρωσική επιχείρηση είναι και πάλι σε πυρετό: η συνεχής ροή αρνητικών ειδήσεων σχετικά με τις οικονομικές κυρώσεις, η πτώση της ισοτιμίας ρουβλίου και η μεταβλητότητα των τιμών του πετρελαίου δεν έχουν την καλύτερη επίπτωση στη διάθεση των επιχειρηματιών. Αλλά σε ορισμένες βιομηχανίες η κατάσταση είναι αρκετά σταθερή: εγχώρια ξυλουργική αγορά έως ότου επηρέασαν τις οικονομικές κυρώσεις, την πτώση του ρουβλίου και την παγκόσμια αύξηση των τιμών, αλλά εξακολουθεί να περιμένει δύσκολες στιγμές.

Κατάσταση στον κλάδο

Τα τελευταία χρόνια, η βιομηχανία έχει δείξει άνιση δυναμική: το 2012, οι πωλήσεις μειώθηκαν, το 2013 - αυξήθηκε, και το 2014 - πάλι μειώθηκε. Επιπλέον, δεν είναι όλα τα προϊόντα εξίσου απαιτητικά. Για παράδειγμα, το 2011-2014. ο όγκος παραγωγής φρεζαρίσματος, λείανσης, αυτόματης λειτουργίας, ικανός να εκτελεί εργασίες χωρίς αλλαγή εργαλείων έχει μειωθεί. Ταυτόχρονα, η παραγωγή μηχανημάτων περιστροφής και τρυπανιών έχει αυξηθεί λίγο.

Σήμερα στη Ρωσία υπάρχουν σύγχρονα εργοστάσια που παράγουν εξοπλισμό υψηλής ποιότητας για πριονιστήρια και βαθιά επεξεργασία ξύλου. Η κατάσταση είναι χειρότερη με τον εξοπλισμό για την παραγωγή επίπλων. Στη ρωσική αγορά παρουσιάζονται μόνο μηχανές φρεζαρίσματος CNC, πρέσες κενού, συσκευές ζωγραφικής και απλά δεν υπάρχει συγκόλληση, κοπή, πρόσθετο διάτρησης.

Δομή εισαγωγής

Σύμφωνα με τη Rosstat, το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς του εξοπλισμού ξυλείας απασχολείται από ξένους παραγωγούς. Οι ιταλικές εταιρείες SCM και BIESSE, η γερμανική WEEKE και η HOMAG, η σουηδική εταιρεία SODERHAMN ERIKSSON έγιναν ηγέτες όσον αφορά τον όγκο των εισαγωγών σε αξία.

Τις περισσότερες φορές στη Ρωσία εισάγονται στρογγυλά πριόνια, με αυτόματα κινούμενα προϊόντα, κάμψη και συναρμολόγηση, μηχανές φρεζαρίσματος. Το κόστος των εισαγόμενων συσκευών αυξάνεται, αρχής γενομένης από το 2012. Είναι σαφές ότι στις σημερινές δύσκολες συνθήκες θα γίνει ακόμη υψηλότερη, έτσι προκύπτει το φυσικό ερώτημα: πότε οι εγχώριοι ομολόγοι θα μπορούν να ανταγωνίζονται ισότιμα ​​με τους ξένους; Η απάντηση σε αυτό εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, το άθροισμα των οποίων οδηγεί σε απογοητευτικά συμπεράσματα.

Γιατί είναι τα ρωσικά προϊόντα μη ανταγωνιστικά;

Οι κορυφαίοι κατασκευαστές μας μας έχουν πει τι σκέφτονται γι 'αυτό. Ο διευθυντής της εταιρείας "Intervesp" Μιχαήλ Σμόλιν πιστεύει ότι στον τομέα των απλών ξύλινων μηχανών υπάρχουν επιτυχημένες λύσεις που ευχαριστούν τον αγοραστή με την αναλογία της τιμής του προϋπολογισμού και της καλής ποιότητας. Ωστόσο, η εκτόξευση σύγχρονων εξελιγμένων συσκευών στην παραγωγή απαιτεί σημαντικό χρόνο και μεγάλες επενδύσεις υλικών. Το αποτέλεσμα από τις επενδύσεις θα είναι ορατό μόνο μετά από 4-5 χρόνια, επομένως είναι απαραίτητο να κατασκευαστούν τέτοιες εγκαταστάσεις σήμερα.

Ο γενικός διευθυντής της εταιρείας "Tekhnoalians" Ιγκόρ Kosukhin πιστεύει ότι η κατάσταση στη βιομηχανία είναι πλέον κοντά στην κρίσιμη. Για να αναπτυχθεί αυτή η κατεύθυνση της μηχανικής και να δημιουργηθούν εργοστάσια των οποίων τα προϊόντα μπορούν να ανταγωνιστούν ισότιμα ​​με τους ευρωπαίους ομολόγους τους, είναι δυνατή μόνο εάν η ρωσική κυβέρνηση στηρίξει πλήρως την αγορά του ξυλουργικού εξοπλισμού.

Ο επικεφαλής του τμήματος πωλήσεων του Συλλόγου "KAMI" Ivan Dementiev είναι ακόμα πιο απαισιόδοξος. Λέει ότι η βιομηχανία βρίσκεται σε μια μακροχρόνια βαθιά κρίση, που οφείλεται τόσο σε εσωτερικούς παράγοντες όσο και σε εξωτερικούς παράγοντες. Εάν στο εγγύς μέλλον η κατάσταση δεν αλλάξει, τότε το υφιστάμενο κενό από τους ευρωπαίους παραγωγούς θα αυξηθεί και σύντομα θα γίνει ανυπέρβλητο.

Πώς να επιβιώσετε σε μια κρίση;

Οι ειδικοί είναι βέβαιοι ότι για αυτό υπάρχει μόνο ένας τρόπος - η παραγωγή υψηλής ποιότητας και απαιτητικών μηχανών επίπλων. Για παράδειγμα, μία από τις κύριες απαιτήσεις της αγοράς είναι οι σύγχρονες πολυλειτουργικές συσκευές που μπορούν εύκολα να αναπροσαρμοστούν ώστε να παράγουν μέρη με διαφορετικά σχήματα και μεγέθη. Επιτρέπουν είτε να αποκλείσουν εντελώς τις χειρωνακτικές λειτουργίες είτε να μειώσουν σημαντικά την ένταση τους. Σταθερά υψηλή ποιότητα μηχανουργικής κατεργασίας των εξαρτημάτων παραμένει. Τώρα τα προϊόντα αυτά παράγονται μόνο από γερμανικές, τσεχικές και ελβετικές εταιρείες. Αν οι εταιρείες μας κατορθώσουν να δημιουργήσουν την απελευθέρωση αξιόλογων αναλόγων, οι αγοραστές θα τα δεχτούν με χαρά.

Πολλές μεγάλες και μεσαίες επιχειρήσεις που αγόρασαν νέο εξοπλισμό επεξεργασίας ξύλου από ευρωπαίους κατασκευαστές αλλάζουν τώρα την αγορά χρησιμοποιημένων (και ως εκ τούτου φθηνότερων) μηχανών της Ασίας. Οι μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες προτιμούν τα προϊόντα των κινεζικών εταιρειών, κάνουν όλο και περισσότερο την επιλογή τους υπέρ των εγχώριων ομολόγων του προϋπολογισμού. Η λογική των επιχειρηματιών μας είναι απλή: σε μια συγκρίσιμη τιμή είναι πιο επισκευή και φθηνότερη να διατηρηθεί.

Επισκόπηση αγοράς μηχανών εργαλειομηχανών

Γενικές πληροφορίες

Η βιομηχανία εργαλειομηχανών στην ΕΣΣΔ κατέλαβε σημαντική θέση στη βιομηχανία της χώρας. Στη δεκαετία του 1990, προέκυψαν ορισμένα προβλήματα στη βιομηχανία, η ανταγωνιστικότητα των προϊόντων μειώθηκε σημαντικά. Μέχρι σήμερα, οι εγχώριοι παραγωγοί προσπαθούν να επιστρέψουν το status quo. Πόσο επιτυχής θα προσπαθήσουμε να αναλογιστούμε σε αυτήν την ανασκόπηση της αγοράς.

Η μηχανή είναι μηχανή που χρησιμοποιείται στη βιομηχανία και προορίζεται, κατά κανόνα, για την επεξεργασία διαφόρων υλικών. Για παράδειγμα, περιλαμβάνουν:

Κάθε μία από αυτές τις κλάσεις μπορεί να χωριστεί σε υποκατηγορίες.

Κάθε βιομηχανική παραγωγή χρησιμοποιεί τεχνολογικές γραμμές που αποτελούνται από ένα σύνολο μηχανών που εκτελούν αυτό ή εκείνο το έργο. Αυτή είναι η σημασία της βιομηχανίας εργαλειομηχανών. Στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της βιομηχανίας μπορεί να αποδοθεί υψηλός βαθμός επιστήμης και έντασης υλικού.

CLASSIFIER OKVED

Η κατασκευή εργαλειομηχανών, σύμφωνα με τον ταξινομητή OKVED, αναφέρεται στην ενότητα 29.4 "Μηχανουργεία", η οποία περιλαμβάνει τις ακόλουθες υποενότητες:

- 29.40 "Παραγωγή εργαλειομηχανών".

- 29.40.1 "Παραγωγή εργαλειομηχανών κοπής μετάλλων".

- 29.40.2 "Παραγωγή ξυλουργικού εξοπλισμού".

- 29.40.3 "Κατασκευή εξοπλισμού σφυρηλάτησης και συμπιέσεως".

- 29.40.4 "Παραγωγή εξοπλισμού συγκόλλησης, συγκόλλησης και κοπής, μηχανημάτων και συσκευών για την επιφανειακή θερμική επεξεργασία και τον αεριο-θερμικό ψεκασμό".

- 29.40.5 "Παραγωγή μηχανών για την επεξεργασία άλλων υλικών".

- 29.40.6 "Παραγωγή πνευματικών ή μηχανοκίνητων εργαλείων χειρός (μηχανές χειρός)".

- 29.40.7 "Κατασκευή εξαρτημάτων και εξαρτημάτων για εργαλειομηχανές".

- 29.40.9 "Παροχή υπηρεσιών για την εγκατάσταση, επισκευή και συντήρηση εργαλειομηχανών".

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ ΣΤΗ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ

Ο όγκος της αγοράς εργαλειομηχανών στη Ρωσία το 2015 ανήλθε σε 100 δισεκατομμύρια ρούβλια. Ταυτόχρονα, εισήχθη το 80% της αγοράς. Έτσι, οι εγχώριες επιχειρήσεις παρήγαγαν μόνο 20 δισεκατομμύρια. Παρά την κρατική στήριξη, που επιδοτεί τη βιομηχανία, η ανάπτυξη της παραγωγής είναι πολύ αργή.

Από το 2011, το πρόγραμμα για την ανάπτυξη της κατασκευής εργαλειομηχανών υλοποιήθηκε στο πλαίσιο του Ομοσπονδιακού Προγράμματος "Εθνική Τεχνολογική Βάση", το οποίο είχε αρκετές ελλείψεις από την πλευρά των συμμετεχόντων στην αγορά. Για παράδειγμα, το κράτος χρηματοδότησε την έρευνα και την ανάπτυξη, αλλά το Υπουργείο Βιομηχανίας διατήρησε την κυριότητα της ανάπτυξης, γεγονός που εμπόδισε σημαντικά την πρόοδο του εξοπλισμού στην αγορά. Στο πλαίσιο του προγράμματος δαπανήθηκαν 5,5 δισεκατομμύρια ρούβλια.

Στο τέλος του 2014, εισήχθησαν τροποποιήσεις στο πρόγραμμα χρηματοδότησης της ανάπτυξης. Όταν εξαλείφεται ένα ελάττωμα με δικαιώματα ιδιοκτησίας, οι κρατικές επιδοτήσεις χορηγούνται μόνο σε εκείνες τις επιχειρήσεις που μπορούν στην πραγματικότητα να φέρουν τα προϊόντα τους στην αγορά. Διαφορετικά, η επιδότηση πρέπει να επιστραφεί, καθώς και πρόστιμο. Το πρόγραμμα επιδότησης έχει σχεδιαστεί για εφαρμογή κατά την περίοδο 2014-2016, ενώ το κράτος αποζημιώνει όχι περισσότερο από το 50% του κόστους της Ε & Α. Το ποσό που διατίθεται από την κυβέρνηση είναι 500 εκατομμύρια ρούβλια.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Επίσης, το κρατικό πρόγραμμα προσδιορίζει τις κύριες κατευθύνσεις της ανάπτυξης του κλάδου. Προτεραιότητα δίνεται σε μηχανές με ψηφιακό έλεγχο προγραμμάτων, δημιουργία νέων συστημάτων πληροφορικής, τεχνολογίες προσθέτων, δημιουργία προγραμμάτων εικονικής προσομοίωσης.

Παρά τα καθεστώτα στήριξης λογική εφαρμοστεί, η αγορά εξακολουθεί να είναι ένα πρόβλημα - η έλλειψη πραγματικής πελατών για τα προϊόντα των εγχώριων επιχειρήσεων. Όταν η επένδυση πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων για την ανάπτυξη της σχεδόν το σύνολο της παραγωγής βρίσκεται στη διαδικασία ενός υποδείγματος χρησιμότητας. Σύμφωνα με τα επίσημα στοιχεία, στο πλαίσιο του προγράμματος «Ανάπτυξη του εργαλείου μηχανής και εργαλείο βιομηχανία την περίοδο 2011-2016.» Ήταν δημιουργήσει περισσότερες από εκατό δείγματα των νέων μηχανημάτων και υψηλής τεχνολογίας εργαλείο συλλογής καρβίδιο που είναι πλήρως έτοιμο για εφαρμογή στην παραγωγή. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, ήρθαμε σε μόνο τις μονάδες παραγωγής.

Σύμφωνα με έναν από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές εργαλειομηχανών, αναπτύσσεται μια περίεργη κατάσταση στην αγορά, η οποία συνίσταται στο ότι το 2014 η επιχείρηση πώλησε μηχάνημα για 1,9 δισεκατομμύρια ρούβλια. στις χώρες της Ευρώπης και των ΗΠΑ, και στη Ρωσία - μόνο σε 126 εκατ. Παράλληλα, οι ρωσικές βιομηχανικές επιχειρήσεις προτιμούν να αγοράζουν εξοπλισμό στο εξωτερικό.

Υποτίθεται ότι μια θετική επίδραση στην ανάπτυξη του κλάδου θα πρέπει να έχουν το διάταγμα RF Κυβέρνηση με ημερομηνία 24 Δεκ, 2013 №1224, σύμφωνα με την οποία ο νόμος περιορίζεται στην αγορά ξένων προϊόντων που έχουν κατασκευαστεί κατά την τοποθέτηση παραγγελιών για τις ανάγκες της εθνικής άμυνας και της ασφάλειας των κονδυλίων του κρατικού προϋπολογισμού με την παρουσία της παραγωγής των αναλόγων στη Ρωσία. Σύμφωνα με την απόφαση αυτή, το 2014 το μερίδιο του οικιακού εξοπλισμού στην άμυνα οι επιχειρήσεις θα πρέπει να είναι μικρότερο από 10%, και από το 2020 - κατά τουλάχιστον 60%. Ωστόσο, παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι παρά τις προσπάθειες της κυβέρνησης για τη στήριξη της βιομηχανίας, πολλές εταιρείες προσπαθούν να παρακάμψουν το διατάγματος για την εφαρμογή SKD - που έχει σχεδόν τελειώσει μηχανές που απαιτούν ελάχιστες τροποποιήσεις, και στη συνέχεια να τα μεταπωλούν σε άμυνα επιχειρήσεις και τα προϊόντα της ρωσικής προέλευσης αγορά.

Μεταξύ των προβλημάτων της βιομηχανίας, χαρακτηριστικό όμως, όχι μόνο στη βιομηχανία εργαλειομηχανών αλλά και σε πολλούς άλλους κλάδους της οικονομίας, είναι η έλλειψη διαθέσιμου κεφαλαίου στη χώρα. Έχοντας έλλειμμα κεφαλαίου κίνησης και αποθεματικών κεφαλαίων, οι βιομηχανικές επιχειρήσεις δεν έχουν τη δυνατότητα να πληρώνουν 100% για τον εξοπλισμό που αγοράζουν. Με την ίδια έλλειψη κονδυλίων, για τον κατασκευαστή του εξοπλισμού, η έλλειψη πλήρους πληρωμής για τα παραδοθέντα αγαθά είναι κρίσιμη. Υπάρχει ένας φαύλος κύκλος.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΔΕΔΟΜΕΝΩΝ ΤΗΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΚΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΤΩΝ ΚΡΑΤΙΚΩΝ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ

Το Data Rosstat, το οποίο η υπηρεσία λαμβάνει μέσω της συλλογής επίσημων δεδομένων από τους συμμετέχοντες στην αγορά, ενδέχεται να μην συμπίπτει με τα δεδομένα των αναλυτικών οργανισμών, των οποίων οι αναλυτές βασίζονται στη διεξαγωγή ερευνών και στη συγκέντρωση ανεπίσημων δεδομένων.

Σχήμα 1. Δυναμική των οικονομικών δεικτών του κλάδου στο τμήμα OKVED 29,4 το 2012-2015, χιλιάδες ρούβλια.

Σχήμα 2. Δυναμική των χρηματοοικονομικών συντελεστών της βιομηχανίας στο τμήμα OKVED 29,4 το 2012-2015,%

Σύμφωνα με το Rosstat, που αντανακλάται στα γραφήματα στο Σχ. 1 και Σχ. 2, η βιομηχανία τα τελευταία χρόνια δείχνει μια σταθερή, αν και αργή, ανάπτυξη. Δεν αυξάνονται μόνο οι δείκτες εσόδων και κερδών, αλλά και άλλες παράμετροι. Για παράδειγμα, η παροχή ιδίων κεφαλαίων και των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων έχει αυξηθεί σημαντικά, ενώ το μερίδιο του δανειακού κεφαλαίου στη δομή των υποχρεώσεων έχει μειωθεί. Αυξήθηκε ελαφρά το 2015, η απόδοση επί των πωλήσεων, η οποία, σύμφωνα με Rosstat, το σύνολο του κλάδου είναι πολύ χαμηλή: το 2014-1% το 2015 έως 2,6%. Η ακαθάριστη κερδοφορία έχει σταθερή τάση ανάπτυξης.

Σχήμα 3. Το μερίδιο των περιφερειών στη διάρθρωση των συνολικών εσόδων του κλάδου το 2015

Σχήμα 4. Δυναμική των δεικτών της βιομηχανίας κατά το 2012-2015, NWFD

Σχήμα 5. Δυναμική των δεικτών του κλάδου κατά την περίοδο 2012-2015, CFD

Σχήμα 6. Δυναμική των βιομηχανικών δεικτών για την περίοδο 2012-2015, PFD

Σχήμα 7. Δυναμική των δεικτών της βιομηχανίας κατά το 2012-2015, Νότια Ομοσπονδιακή Περιφέρεια

Σχήμα 8. Δυναμική των βιομηχανικών δεικτών για την περίοδο 2012-2015, UFO

Ανάλυση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Η μέση ταχύτητα είναι 4 500 σ.α.λ.

Έρευνα αγοράς του τομέα της αγοράς για μηχανές επεξεργασίας ξύλου

Οι έμποροι της εταιρείας "Master" έχουν εντοπίσει και επιλέξει για πιθανή περαιτέρω εργασία μαζί τους τρία τμήματα της αγοράς για ξυλουργικές μηχανές:

- "Οικοδόμοι" - μικρές επιχειρήσεις ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες που χτίζουν εξοχικές κατοικίες, εξοχικές κατοικίες, εξοχικές κατοικίες κ.λπ.

- "Πριονιστήρια" - επιχειρήσεις που επεξεργάζονται ξύλινα προϊόντα και προσφέρουν, μεταξύ άλλων, μια σειρά σύνθετων υλικών προφίλ (πλίνθο, διάταξη, επένδυση, σανίδες), σανίδες, κ.λπ.

- Οι "κατασκευαστές επίπλων" είναι μικρές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή μη τυποποιημένων επίπλων.

Αυτά τα τμήματα αναλύονται από την εταιρεία. Βάσει αυτής της ανάλυσης και αξιολόγησης των δυνατοτήτων τους στο τέλος της εργασίας, θα καταλήξω σε ποιο από τα τμήματα θα πρέπει να επιλεγεί ως στόχος, πώς να εργαστεί σε αυτά, δηλαδή, η πολιτική προϊόντων της εταιρείας σχηματίζεται.

Στον τομέα των "κατασκευαστών" διεξάγεται έρευνα μάρκετινγκ για την προσέγγιση των χαρακτηριστικών των εργαλειομηχανών "Master" με τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Για το σκοπό αυτό, διασαφηνίζονται οι πραγματικές απόψεις και οι απαιτήσεις των πιθανών αγοραστών σχετικά με τα τεχνικά χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες του μηχανήματος.

Για τη μελέτη του τμήματος "κατασκευαστές" επιλέχθηκε μια έρευνα ως μέθοδος συλλογής δεδομένων. Το ερωτηματολόγιο διεξάγεται σε καταστήματα που πωλούν εργαλεία κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πωλούν ξυλουργικές μηχανές της επιχείρησης "Master".

Για να πραγματοποιήσετε ένα ερωτηματολόγιο με το κατάστημα, πρέπει να συνάψετε κατάλληλη συμφωνία για τη διενέργεια μιας τέτοιας έρευνας. Δημιουργήστε μια αφίσα που εξηγεί τον σκοπό της έρευνας και περιέχει μια έκκληση προς τους αγοραστές που τους ζητούν να συμμετάσχουν ενεργά στην έρευνα. Τα ερωτηματολόγια θα πρέπει να διανέμονται από ειδικά εκπαιδευμένο υπάλληλο της επιχείρησης "Master" ή κατάστημα.

Ως αποτέλεσμα της έρευνας, οι συμμετέχοντες έδωσαν τις ακόλουθες απαντήσεις, που παρουσιάζονται στον Πίνακα 2.

Ανάλυση της ρωσικής αγοράς του μεταλλουργικού εξοπλισμού

Τμήμα: Η οικονομία

XLI Φοιτητική Διεθνής Αλληλογραφία Επιστημονική και Πρακτική Διάσκεψη "Επιστημονικό Φόρουμ Νεολαίας: Κοινωνικές και Οικονομικές Επιστήμες"

Ανάλυση της ρωσικής αγοράς του μεταλλουργικού εξοπλισμού

Τα τελευταία 10 χρόνια, η αγορά του μεταλλουργικού εξοπλισμού έχει αυξηθεί και έχει αυξηθεί κατά μέσο όρο 0,8-1,2% ετησίως. Παρ 'όλα αυτά, το επίπεδο της ρωσικής παραγωγής μειώθηκε. Έτσι, αν το 2006 παραχθούν 40 χιλιάδες εργαλειομηχανές και αγοράστηκαν και εισήχθησαν 315 χιλιάδες τεμάχια, μια παρόμοια κατάσταση εξελίσσεται το 2011 και το 2016. Το 2011, παράγονται 31 χιλιάδες μηχανήματα και το 2016 - 15,2 χιλιάδες [1].

Συνολικά για την περίοδο 2006-2016. Η εγχώρια παραγωγή μειώθηκε κατά μέσο όρο περίπου κατά 5-10% ετησίως.

Το μερίδιο των εγχώριων παραγωγών μειώθηκε φυσικά από 119% το 2011 σε 90% το 2016. Σχηματικά αυτό φαίνεται στο Σχήμα 1, καθώς και κατά προσέγγιση πρόβλεψη για το 2020.

Σχήμα 1. Ο όγκος και η δυναμική της αγοράς των μηχανημάτων μεταλλουργίας το 2006-2016, που προβλέπεται για το 2017-2020, τεμ. και σε ποσοστό

Οι λόγοι για την τρέχουσα τάση και την καθυστέρηση των ρώσων παραγωγών είναι οι εξής: [3]

1) απελευθέρωση παρωχημένων προϊόντων ·

2) χαμηλό επίπεδο κερδοφορίας των ρώσων παραγωγών.

"Ένας ξένος κατασκευαστής, κατά κανόνα, παραδίδει μια εισαγόμενη μηχανή σε δόσεις για τρία έως πέντε χρόνια. Είναι σε θέση να το κάνει αυτό, επειδή μπορεί να πάρει δάνειο για την παραγωγή εργαλειομηχανών στη χώρα του με μισό έως δύο ή τρία τοις εκατό. Τα ιαπωνικά εργαλεία, για παράδειγμα, μπορούν να λάβουν δάνειο για ένα δέκατο ή και εκατό τοις εκατό ετησίως για δέκα χρόνια. Ένας ρωσικός κατασκευαστής εργαλειομηχανών παίρνει ένα δάνειο στο 24%, ή ακόμα περισσότερο, και για ένα χρόνο, το πολύ δύο. Και τέτοια ποσοστά δεν μπορούν να αντέξουν την κερδοφορία των φυτών μας. Και συχνά δεν μπορεί να λάβει δάνειο καθόλου, επειδή τα επαρχιακά εργοστάσια δεν έχουν ουσιαστικά περιουσιακά στοιχεία. "

Έτσι, η κερδοφορία των προϊόντων που πωλούνται από την 1η Απριλίου 2014 από τον τύπο δραστηριότητας "Κατασκευή εξοπλισμού σφυρηλάτησης και συμπιεστικού εξοπλισμού" ήταν -85%, στην "Παραγωγή μηχανών κοπής μετάλλων" - 73%.

«Από την άλλη πλευρά, όταν πρόκειται για την αγορά των εργαλειομηχανών στα ρωσικά ξένων καταναλωτών, που και πάλι μπορεί να πάρει ένα δάνειο με τους ίδιους όρους στη χώρα τους, για άλλη μια πλήρως πληρώσει για τη μηχανή και να επιστρέψει τα χρήματα στην τράπεζα ανά πενταετία, 7-10 ετών. Επομένως, είναι ευκολότερο για έναν ρωσικό κατασκευαστή μηχανών να αγοράσει μια εισαγόμενη μηχανή και είναι ευκολότερο για ένα ρωσικό κατασκευαστή εργαλειομηχανών να πουλήσει τη μηχανή του στο εξωτερικό »[2].

3) την έλλειψη ολοκληρωτών συστημάτων εξαιτίας της στενής εξειδίκευσης των ρωσικών εγκαταστάσεων μηχανημάτων-εργαλείων, η οποία είναι η κληρονομιά του σοβιετικού διαμερίσματος του εργατικού συστήματος ·

4) έλλειψη κρατικής ρύθμισης του κλάδου ·

5) τους υφιστάμενους περιορισμούς στην προμήθεια εισαγόμενων προϊόντων στη ρωσική αγορά.

"Υπάρχει μια αποκαλούμενη συμφωνία του Wassenaar για τον έλεγχο της εξαγωγής συμβατικών όπλων και υψηλής τεχνολογίας (αγαθά και τεχνολογίες διπλής χρήσης), στα οποία συμμετέχει και η Ρωσία. Σύμφωνα με αυτή τη συμφωνία, κάθε κράτος καθορίζει ότι είναι έτοιμο να πουλήσει τέτοια αγαθά και τεχνολογίες και σε ποιον. Οι περισσότερες από τις πιο σύγχρονες και ακριβείς μηχανές επεξεργασίας μετάλλων εμπίπτουν στους περιορισμούς του διακανονισμού του Wassenaar. Σήμερα, οι διπλές τεχνολογίες περιλαμβάνουν όλους τους τύπους εξοπλισμού και πολλά εξαρτήματα που εξασφαλίζουν την παραγωγή όπλων, χώρου και αεροσκαφών, πλοίων και άλλων προϊόντων υψηλής τεχνολογίας και στρατηγικής σημασίας. Αυτά είναι τα μηχανήματα πέμπτης γενιάς: κέντρα επεξεργασίας πέντε αξόνων, μηχανές ακριβείας, συστήματα CNC για μηχανές, μηχανές κοπής με ογκομετρικό λέιζερ και πολλά άλλα "[2].

6) το πρόβλημα ενός ειδικού μηχανουργικού εργαλείου, απαραίτητο για την επίλυση προβλημάτων παραγωγής στις αμυντικές βιομηχανίες, στον χώρο ή στην πυρηνική βιομηχανία, τα οποία δεν επιλύονται από τον σειριακό εξοπλισμό.

"Είναι αδύνατο να το παραγγείλετε σε μια ξένη επιχείρηση, δεδομένου ότι στην περίπτωση αυτή θα είναι απαραίτητο να επιτρέπεται σε έναν πιθανό κύριο του έργου να κλείνει επιχειρήσεις και να του εκδίδει τεχνική αποστολή που αποκαλύπτει τέτοιες λεπτομέρειες που μπορεί να αποτελούν εμπορικά ή κρατικά μυστικά.

Αλλά ακόμη και αν ο εξοπλισμός παραδίδεται, ο αγοραστής θα είναι ανάλογα με την υπηρεσία από τον κατασκευαστή του προγράμματος για την CNC, το εργαλείο - και ο παραγωγός θα είναι σε θέση να ελέγχουν τι και πού γίνονται σε αυτό το μηχάνημα. Για παράδειγμα, ο κατασκευαστής μπορεί να εγκαταστήσει κρυμμένες μονάδες λογισμικού στο μηχάνημα, οι οποίες συγκεντρώνουν πληροφορίες σχετικά με τα παραγόμενα προϊόντα. Ο κατασκευαστής μπορεί να ζητήσει μια έκθεση σχετικά με τις κινήσεις της μηχανής και των ηλεκτρονικών παραγεμίσματος του να αναπτύσσουν αισθητήρες θέσης ελέγχου που θα καθορίσει όπου η μηχανή λειτουργεί, και μπλοκ ακούσια κίνηση. Στη σύμβαση εξαγωγής, η σύνδεση αυτού του εξοπλισμού με το Διαδίκτυο και η απαίτηση χρήσης μόνο του εργαλείου του κατασκευαστή συχνά καταγράφονται ως προϋπόθεση. Σε περίπτωση παραβίασης όλων αυτών των απαιτήσεων, μπορείτε τουλάχιστον να χάσετε εγγυήσεις "[2].

Έτσι, μπορείτε να πάρετε αρκετό καμία παρήγορο εικόνα που συνδέεται με τον εξοπλισμό στον τομέα της επεξεργασίας μετάλλων, μπορούμε μόνο να ελπίζουμε για το καλύτερο και για το ποια θα είναι τα ρωσική εταιρεία-παραγωγοί έχουν γίνει πιο ανταγωνιστική ανάγκη να αναπτυχθεί συνεχώς και να βελτιώσει τα προϊόντα της, να τα προσαρμόσουν στις ταχέως μεταβαλλόμενο εξωτερικό περιβάλλον. Έτσι, οι οργανώσεις μπορούν να πετύχουν σημαντικά στην αγορά του μεταλλουργικού εξοπλισμού.

Έρευνα αγοράς και ανάλυση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου (2010-2012) (άρθρο: 08233 30334)

Μπορείτε να παραγγείλετε αυτήν την αναφορά on-line αυτή τη στιγμή, συμπληρώνοντας μια μικρή φόρμα εγγραφής. Η σειρά της έκθεσης δεν υποχρεώνει την αγορά. Αφού λάβουμε μια παραγγελία για μια αναφορά, ο διευθυντής μας θα επικοινωνήσει μαζί σας.

Αν αυτή η αναφορά δεν σας ταιριάζει, μπορείτε:

Η προθεσμία υποβολής της έκθεσης είναι 8 εργάσιμες ημέρες

Χαρακτηριστικά του έργου
Τμήμα 1. Γενικά χαρακτηριστικά της αγοράς
1.1. Η σημερινή κατάσταση της αγοράς για μηχανές επεξεργασίας ξύλου
1.2. Παράγοντες ανάπτυξης της αγοράς
1.3. Όγκος επενδύσεων
Τμήμα 2. Δομική ανάλυση
2.1. Όγκος και δομή της αγοράς σε φυσικούς όρους
2.2. Τμηματοποίηση του όγκου της αγοράς στο πλαίσιο της κατάτμησης της κατηγορίας
2.3. Τμηματοποίηση του όγκου της αγοράς κατά προέλευση προϊόντος (εγχώρια / εισαγωγική)
2.4. Τμηματοποίηση του όγκου της αγοράς από τους παραγωγούς
2.5. Εισαγωγή μηχανών επεξεργασίας ξύλου
2.5.1. Τμηματοποίηση της εισαγωγής μηχανής επεξεργασίας ξύλου στην ενότητα
ταξινόμηση των διαφόρων κατηγοριών
2.5.2. Κατακερματισμός των εισαγωγών μηχανών επεξεργασίας ξύλου ανά χώρα προέλευσης
2.5.3. Τμηματοποίηση εισαγωγών μηχανών επεξεργασίας ξύλου από τους παραγωγούς
2.6. Εξαγωγή μηχανών επεξεργασίας ξύλου
2.6.1. Τμηματοποίηση της εξαγωγής μηχανών επεξεργασίας ξύλου στο πλαίσιο της κατάτμησης των τμημάτων
2.6.2. Τμηματοποίηση της εξαγωγής μηχανών επεξεργασίας ξύλου στο πλαίσιο των χωρών προορισμού
2.7. Εγχώρια παραγωγή στην αγορά μηχανών επεξεργασίας ξύλου
2.7.1. Τμηματοποίηση της εγχώριας παραγωγής μηχανών επεξεργασίας ξύλου στο πλαίσιο της κατάτμησης των τμημάτων
2.7.2. Τμηματοποίηση της εγχώριας παραγωγής μηχανών επεξεργασίας ξύλου στο πλαίσιο των παραγωγών
2.8. Δομημένος χάρτης της αγοράς
2.9. Τμηματοποίηση των τιμών
2.10. Κατακερματισμός καταναλωτών
Τμήμα 3. Προφίλ βασικών κατασκευαστών (6 προφίλ), όπως:
Στοιχεία επικοινωνίας
Εταιρικό προφίλ
Ποικιλία προϊόντων
Μερίδιο αγοράς
Γεωγραφία των πωλήσεων
Τμήμα 4. Συμπεράσματα και προβλέψεις για την ανάπτυξη της αγοράς
ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ 1. Μακροοικονομικοί δείκτες
1.1. Του ΑΕΠ
1.2. Κύριοι δείκτες βιομηχανικής παραγωγής
1.3. Δραστηριότητες εξωτερικού εμπορίου
1.4. Τη Ρωσία και τον ΠΟΕ
1.5. Πληθωρισμός
1.6. Σχετικές αγορές

Ανάλυση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Κύρια χαρακτηριστικά, χαρακτηριστικά, απαιτήσεις

Στον πίνακα, επιλέξτε 1-2 βασικές απαιτήσεις ή χαρακτηριστικά και εκτιμήστε την ανάγκη συνδυασμού ή περαιτέρω διαχωρισμού τμημάτων. Η εικόνα του δικτύου της αγοράς και η αξιολόγηση των δυνατοτήτων των τμημάτων γίνεται στην Ενότητα 6.

Έρευνα αγοράς του τομέα της αγοράς για μηχανές επεξεργασίας ξύλου

Οι έμποροι της εταιρείας "Master" έχουν εντοπίσει και επιλέξει για πιθανή περαιτέρω εργασία μαζί τους τρία τμήματα της αγοράς για ξυλουργικές μηχανές:

- "Οικοδόμοι" - μικρές επιχειρήσεις ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες που εκτελούν την κατασκευή εξοχικών κατοικιών, εξοχικών σπιτιών, εξοχικών σπιτιών κ.λπ.

- "Πριονιστήρια" - Η εταιρεία που εκτελεί την επεξεργασία ξυλείας και προσφέρουν περιορισμένο φάσμα των υλικών μεταξύ ενός σύνθετου προφίλ (πλίνθο, τη διάταξη, σανίδες, κάγκελα) πλανισμένη του σκάφους, κλπ.?

- "Κατασκευαστές επίπλων" - πρόκειται για μικρές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή μη τυποποιημένων επίπλων.

Αυτά τα τμήματα αναλύονται από την εταιρεία. Βάσει αυτής της ανάλυσης και αξιολόγησης των δυνατοτήτων τους στο τέλος του έργου, ο φοιτητής καταλήγει σε συμπέρασμα ποιο από τα τμήματα θα πρέπει να επιλεγεί ως στόχος, πώς να εργαστεί σε αυτά, δηλαδή, η πολιτική προϊόντων της εταιρείας σχηματίζεται.

Στον τομέα των "κατασκευαστών" διεξάγεται έρευνα μάρκετινγκ για την προσέγγιση των χαρακτηριστικών των εργαλειομηχανών "Master" με τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Για το σκοπό αυτό, διασαφηνίζονται οι πραγματικές απόψεις και οι απαιτήσεις των πιθανών αγοραστών σχετικά με τα τεχνικά χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες του μηχανήματος.

Για τη μελέτη του τμήματος "κατασκευαστές" επιλέχθηκε μια έρευνα ως μέθοδος συλλογής δεδομένων. Το ερωτηματολόγιο διεξάγεται σε καταστήματα που πωλούν εργαλεία κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πωλούν ξυλουργικές μηχανές της επιχείρησης "Master". Μια αντίστοιχη συμφωνία συνάπτεται με το κατάστημα για τη διενέργεια μιας τέτοιας έρευνας. Δημιουργήστε μια αφίσα που εξηγεί τον σκοπό της έρευνας και περιέχει μια έκκληση προς τους αγοραστές με αίτημα να συμμετάσχουν ενεργά στην έρευνα. Τα ερωτηματολόγια διανέμονται από έναν ειδικά εκπαιδευμένο υπάλληλο της εταιρείας "Master" ή ένα κατάστημα. Για την έρευνα αναπτύχθηκε ερωτηματολόγιο (πίνακας 2).

Τα αποτελέσματα της διεξαγόμενης έρευνας των καταναλωτών συνοψίζονται στους πίνακες Α.2.1 και Α.2.2 (προσάρτημα 2).

Αναφέρετε για ποιο σκοπό θα χρησιμοποιηθεί κυρίως η μηχανή επεξεργασίας ξύλου που χρειάζεστε:

ڤ ατομική (προσωπική) κατασκευή

ڤ επιχειρηματική δραστηριότητα (κατασκευαστική εταιρεία)

ڤ άλλη επιλογή (διευκρινίστε ποια) ___________________

Απαιτούμενη ισχύς μηχανής:

ڤ δεν υπερβαίνει τα 1,5 kW

ڤ από 1,5 έως 2,0 kW

ڤ 2,0 έως 2,5 kW

Απαιτούμενη ταχύτητα άξονα:

ڤ δεν υπερβαίνει τις 3200 σ.α.λ.

ڤ από 3200 έως 4000 σ.α.λ.

ڤ από 4000 σ.α.λ. έως 5000 σ.α.λ.

Υποδείξτε τις λειτουργίες που πρέπει να εκτελέσει το μηχάνημα (αυτό θα καθορίσει την τιμή του):

ڤ διαμήκους σχεδίου

ڤ το πλάσιμο σε γωνία και κατά μήκος μιας άκρης

ڤ διαμήκης και εγκάρσια

ڤ κατά μήκος πριόνισμα

ڤ δυνατότητα κατασκευής

προφίλ (πλέξιμο, φιλέτο,...)

ڤ διάτρηση οπών

ڤ δειγματοληψία τρίμηνο

Είναι σημαντικό το βάρος του μηχανήματος για εσάς;

Εάν το βάρος της μηχανής είναι σημαντικό, τότε πόσο πρέπει να περιοριστεί;

ڤ μέχρι 70 kg ڤ έως 110 κιλά

ڤ έως 140 κιλά ڤ έως 170 κιλά

Πόσο είναι πιο αποδεκτή η επιφάνεια εργασίας για εσάς;

ڤ από 800 mm έως 1200 mm

ڤ από 1200 mm έως 1600 mm

1. Να συνθέσει ένα κείμενο αφίσας που προσελκύει την προσοχή και διεγείρει τη συμμετοχή των πιθανών αγοραστών στη διεξαχθείσα έρευνα ερωτηματολογίου.

2. Με βάση τα δεδομένα των πινάκων του Παραρτήματος 2 (για την επιλογή που δίνει ο δάσκαλος), ελέγξτε αν όλες οι απαντήσεις λογικά αντιστοιχούν στις πιθανές απαντήσεις των εκπροσώπων του τμήματος «κατασκευαστές». Τα μη λογικά και τα μη συμμορφούμενα τμήματα απορρίπτονται (σημειώστε ποια).

3. Στο υπόλοιπο μετά την απόρριψη των δεδομένων, αναλύστε πόσο οι απαντήσεις στους πίνακες της αίτησης διαφέρουν σε αυτούς τους δείκτες. Σκεφτείτε: δεν είναι απαραίτητο να διαιρέσετε το τμήμα "οικοδόμοι" σε μικρότερα τμήματα, προσφέροντας κάθε μεμονωμένο μοντέλο της μηχανής. Αν αποφασίσετε να σπάσετε ένα τμήμα σε δύο υποτομείς, πρέπει να εκτελεστούν περαιτέρω υπολογισμοί και για τα δύο μοντέλα χωριστά.

Υπολογίστε τη μέση τιμή της απαιτούμενης ισχύος, το βάρος της μηχανής, το μήκος του πίνακα εργασίας (κατά τον υπολογισμό της ανώτερης τιμής του καθορισμένου εύρους της αλλαγής του δείκτη). Αξιολογήστε ποιες λειτουργίες που εκτελούνται με το μηχάνημα είναι οι πιο απαραίτητες για το τμήμα. Έλεγχος: είναι πιθανό οι υπολογιζόμενες μέσες τιμές των χαρακτηριστικών να μην πληρούν τις απαιτήσεις της πλειοψηφίας των ερωτηθέντων για το τμήμα. Στη συνέχεια, θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά στις απαιτούμενες τιμές. Περιγράψτε τις δυνατότητες του "μέσου" μοντέλου (μοντέλα) του μηχανήματος που έχει σχεδιαστεί για το τμήμα "κατασκευαστές", δώστε τα χαρακτηριστικά του, τα οποία αποτελούν τη βάση για την ανάπτυξη του μοντέλου. Αν αποφασίσετε να χωρίσετε το τμήμα "οικοδόμοι" σε μικρότερα τμήματα, δώστε τους ονόματα, δώστε περιγραφές και χαρακτηριστικά των μοντέλων της μηχανής επεξεργασίας ξύλου για καθένα από αυτά.

Μάρκετινγκ της επιχείρησης "Master"

Ουσία, αρχές, στόχοι και κύριες κατευθύνσεις του μάρκετινγκ. Τμηματοποίηση των καταναλωτών αγαθών ή υπηρεσιών. Έρευνα μάρκετινγκ του τμήματος της αγοράς των μηχανών επεξεργασίας ξύλου. Ανάλυση των ανταγωνιστικών θέσεων και ανάπτυξη της τιμολογιακής πολιτικής της εταιρείας "Master".

Η αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι εύκολη. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Καταχωρήθηκε στις http://www.allbest.ru/

«Marketing - η τέχνη και η επιστήμη να επιλέξετε το σωστό αγορά-στόχο για την προσέλκυση, διατήρηση και αύξηση του αριθμού των καταναλωτών, παρέχοντας την εμπιστοσύνη αγοραστή ότι είναι η υψηλότερη τιμή για την εταιρεία» και «ομαλή και σκόπιμη διαδικασία της συνειδητοποίησης των θεμάτων των καταναλωτών και τη ρύθμιση της δραστηριότητας της αγοράς».

Οι λειτουργίες μάρκετινγκ είναι ξεχωριστές κατευθύνσεις της δραστηριότητας εμπορίας. Από τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, εξαρτάται από ποιες λειτουργίες μάρκετινγκ πρέπει να εφαρμοστούν και ποιες όχι, αλλά μπορούν να ομαδοποιηθούν σε τέσσερις κύριες ομάδες:

1. Αναλυτική λειτουργία.

2. Λειτουργία παραγωγής προϊόντων.

3. Λειτουργία πωλήσεων.

4. Η λειτουργία του ελέγχου, της επικοινωνίας και του ελέγχου.

Αναλυτική λειτουργία είναι η μελέτη του εξωτερικού και εσωτερικού περιβάλλοντος της επιχείρησης, για παράδειγμα: ανάλυση αγοράς, μελέτη της κατάστασης και της δυναμικής της, τη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών και των προμηθευτών προϊόντων · ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών και των μεσαζόντων κ.λπ.

Τα μέσα παραγωγής προϊόντων συνεπάγονται τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες της αγοράς και είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικό λόγω της προκαταρκτικής έρευνας αγοράς.

Λειτουργία Πωλήσεις - Σύστημα εμπορίας προσφέρει cozdanie takix yclovy της διανομής των προϊόντων, έτσι ώστε ήταν πάντα στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή, στην απαιτούμενη ποσότητα και την σωστή ποιότητα - παρέχει πολιτική FOSSTIS (δημιουργία ζήτησης και την προώθηση των πωλήσεων).

Η λειτουργία της διαχείρισης, των επικοινωνιών και του ελέγχου θα πρέπει να εξασφαλίζει την αντικατάσταση της διαθεσιμότητας και του κινδύνου στην οικονομική δραστηριότητα (εκπόνηση στρατηγικών σχεδίων) και να διασφαλίζει τη συγκέντρωση των πετυχημάτων σε επιλεγμένες κατευθύνσεις προτεραιότητας, δηλαδή την παρακολούθηση της εφαρμογής μακροπρόθεσμων σχεδίων.

Κεφάλαιο 1. Η ουσία, οι αρχές, οι στόχοι και τις κύριες κατευθύνσεις του μάρκετινγκ στην επιχείρηση

Προκειμένου να εργαστούν επιτυχώς σε μια οικονομία της αγοράς, οι διαχειριστές οποιασδήποτε επιχείρησης πρέπει να μάθουν τα βασικά του μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ ορίζεται ως ένα ειδικό είδος δραστηριότητας που σχετίζεται με την κάλυψη των αναγκών των ανθρώπων σε αγαθά και υπηρεσίες μέσω ανταλλαγής. Είναι ένας από τους κύριους μηχανισμούς της αγοράς για τη διαχείριση της επιχείρησης, καλύπτοντας τις διαδικασίες μελέτης και διαμόρφωσης των αιτημάτων των καταναλωτών σε σχέση με τα αγαθά και τις υπηρεσίες, οργανώνοντας την παραγωγή και τις πωλήσεις τους.

Η θεμελιώδης αρχή του μάρκετινγκ είναι μια προγραμματισμένη, συστηματική, την καινοτομία, την αποτελεσματικότητα και την παραγωγή στόχευση των προϊόντων, παρέχοντας τις καλύτερες επιλογές για το πώς να ανταποκριθούν στις ανάγκες της κοινωνίας όσο το δυνατόν για να βελτιωθεί η ποιότητα της ζωής των ανθρώπων. Αυτές οι γενικές αρχές του μάρκετινγκ μπορούν να παρουσιαστούν με συγκεκριμένο τρόπο ως εξής:

Προσανατολισμός της παραγωγής αγαθών και υπηρεσιών προς τα συμφέροντα των καταναλωτών.

Προσανατολισμός της δραστηριότητας της επιχείρησης στο τελικό αποτέλεσμα (συνήθως κέρδος).

Συνεχής ενημέρωση των προϊόντων, αύξηση της ποιότητας και της ασφάλειας με βάση τα επιτεύγματα του NTP.

Ευέλικτος προγραμματισμός και ανταπόκριση της παραγωγής και του μάρκετινγκ στις απαιτήσεις της αγοράς, προσαρμογή τους στη δομή της καταναλωτικής ζήτησης, με βάση τις μακροπρόθεσμες προοπτικές.

Αντικειμενική πληροφόρηση για τους δυνητικούς καταναλωτές και επιπτώσεις στην αγορά μέσω της διαφήμισης και άλλων μέσων για την τόνωση των πωλήσεων.

Έτσι, η σύγχρονη αντίληψη μάρκετινγκ είναι ότι όλες οι δραστηριότητες της επιχείρησης ή της εταιρείας (επιστημονικό, τεχνικό, βιομηχανικό, οικονομικό, το μάρκετινγκ, και άλλοι.) Βασίστηκε σε μια καλή γνώση των αναγκών και της πραγματικής ζήτησης για αγαθά και υπηρεσίες και τη δυναμική τους στο μέλλον. Επομένως, όταν μια εταιρεία προχωρά σε αρχές μάρκετινγκ, η έμφαση στη λήψη οικονομικών αποφάσεων μετατοπίζεται από τις συνδέσεις παραγωγής προς τις δομές μάρκετινγκ που αισθάνονται τον παλμό της αγοράς.

Οι βασικοί στόχοι του μάρκετινγκ είναι:

- επίτευξη συμφωνίας μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών αγαθών και υπηρεσιών ·

- δημιουργία και τόνωση της ζήτησης ·

- εξασφάλιση της εγκυρότητας των αποφάσεων διαχείρισης και των σχεδίων εργασίας της επιχείρησης.

- επέκταση των πωλήσεων, μερίδιο αγοράς και κέρδος της επιχείρησης.

Η βάση της δομής μάρκετινγκ της εταιρείας είναι η έρευνα αγοράς, ο σχεδιασμός και η ανάπτυξη παραμέτρων προϊόντων, η τιμολόγηση, η επικοινωνία, η διανομή, η διαφήμιση και η ανάπτυξη της υπηρεσίας. Οι άμεσες πωλήσεις (πωλήσεις) αγαθών και υπηρεσιών αντιμετωπίζονται με εμπορικές (μάρκετινγκ) υπηρεσίες της επιχείρησης ή μεσάζοντες, ο αριθμός των οποίων πρέπει να είναι αυστηρά αιτιολογημένος. Έτσι, οι κύριες κατευθύνσεις ή λειτουργίες του μάρκετινγκ είναι οι εξής:

- ολοκληρωμένη μελέτη της αγοράς, ανταγωνιστές, έρευνες και ανάγκες των καταναλωτών αγαθών και υπηρεσιών της επιχείρησης, προσδιορισμός της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς,

- Η ανάλυση των ιδίων πόρων και των ευκαιριών ικανοποίησης της αγοράς.

- κατακερματισμός της αγοράς και επιλογή τομέων-στόχων για την επιχείρηση ·

- τον προγραμματισμό και την πρόβλεψη της ζήτησης για τα προϊόντα της επιχείρησης κατά τμήματα στόχους,

- ανάπτυξη πολιτικών και προτύπων για τα βασικά προϊόντα για την αύξηση της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων των επιχειρήσεων ·

- ανάπτυξη της πολιτικής καινοτομίας και επενδύσεων της εταιρείας ·

- την ανάλυση του κόστους, τις τιμές των ανταγωνιστών και την ανάπτυξη μιας πολιτικής τιμών ·

- ανάπτυξη πολιτικών μάρκετινγκ και επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων των διαφημιστικών δραστηριοτήτων και άλλων μέσων τόνωσης των πωλήσεων για την επιτυχή προώθηση των προϊόντων των επιχειρήσεων στην αγορά ·

- την ανάπτυξη μίγματος μάρκετινγκ και την οργάνωση της διαχείρισης μάρκετινγκ σε μια επιχείρηση.

Έτσι, το μάρκετινγκ καλύπτει σχεδόν όλο το σύστημα οργάνωσης και διαχείρισης της παραγωγής και της εμπορίας στην επιχείρηση. Οι συγκεκριμένες μέθοδοι και τρόποι χρήσης του μάρκετινγκ εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τις ιδιαιτερότητες της παραγωγής, τον τύπο ιδιοκτησίας και την ιεραρχική διάρθρωση της διαχείρισης των επιχειρήσεων, το επίπεδο ανταγωνισμού, την ικανότητα καθοδήγησης και άλλους παράγοντες.

Από την άποψη αυτή, το μάθημα αυτό, ανεξαρτήτως του είδους της αγοράς, πρέπει να περιλαμβάνει τους ακόλουθους τομείς:

- τη μελέτη της αγοράς και τη ζήτηση για τα προϊόντα της επιχείρησης ·

- ανάλυση κόστους και τιμολόγηση.

- οργάνωση της διανομής και προώθησης των προϊόντων στην αγορά ·

Κεφάλαιο 2. Κατατμήσεις καταναλωτών

καταναλωτή μάρκετινγκ γΤμηματοποίηση αγοράς

Στην αγορά οποιουδήποτε προϊόντος ή υπηρεσίας, οι καταναλωτές είναι διαφορετικοί μεταξύ τους για κάποιους λόγους. Έτσι, παρουσιάζουν στο προϊόν περισσότερο ή λιγότερο διαφορετικές απαιτήσεις, διαφέρουν μεταξύ τους σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια (κριτήρια). Δεδομένου ότι ένας από τους κύριους σκοπούς του μάρκετινγκ είναι να ικανοποιήσει πλήρως τις ανάγκες των πελατών, συχνά στον κατασκευαστή ή του πωλητή των αγαθών (υπηρεσιών), είναι βολικό και συμφέρουσα για να διαιρέσει τους καταναλωτές σε ομάδες (τμήματα) σε επιλεγμένα κριτήρια σε αυτά. Στην περίπτωση αυτή, τα τμήματα πρέπει να είναι: 1) εσωτερικά ομοιογενή με αυτά τα κριτήρια. 2) να διαφέρουν μεταξύ τους με τα ίδια κριτήρια και 3) να είναι σημαντικά για τον παραγωγό (πωλητή), δηλ. για μια εμπορική οργάνωση να επιτύχει ικανοποιητικό κέρδος ή για να μπορέσει να επιτύχει ουσιαστικά άλλους βασικούς στόχους.

Τα κριτήρια κατακερματισμού διαφέρουν για τα καταναλωτικά αγαθά και υπηρεσίες και για τα βιομηχανικά προϊόντα. Για τις καταναλωτικές αγορές, τα πιθανά κριτήρια για τμηματοποίηση μπορεί να είναι:

- Συμπεριφορά (φύλο, ηλικία, οικογενειακή κατάσταση, επίπεδο εκπαίδευσης, επάγγελμα) ·

- γεωγραφική (τόπος διαμονής) ·

- (επίπεδο προσωπικού εισοδήματος) ·

- την ανάγκη για πρόσθετες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και τις μεθόδους απόκτησης του προϊόντος ·

- ψυχολογικά συμπτώματα (στάση έναντι ενός νέου προϊόντος) ·

- ανταγωνιστικότητα (απαίτηση ως προς την αναλογία της "τιμής-ποιότητας" του αγορασθέντος προϊόντος) κ.λπ.

Για τις αγορές βιομηχανικών προϊόντων, τα ακόλουθα κριτήρια τμηματοποίησης είναι σημαντικά:

- τον τύπο του προϊόντος και τους όρους χρήσης ·

- ειδικότητα και όγκος παραγωγής των επιχειρήσεων-αγοραστών ·

- επιχειρηματική φήμη της διαχείρισης των επιχειρήσεων-αγοραστών.

- οικονομικοί δείκτες επιχειρήσεων-αγοραστών ·

- απαιτήσεις της εταιρείας-αγοραστή για την τιμή, την ποιότητα, τα τεχνικά χαρακτηριστικά του προϊόντος κ.λπ.

Αφού πέρασε μια κατάτμηση της αγοράς, ο κατασκευαστής (πωλητής) επιλέγει ως στόχο ένα ή περισσότερα από αυτά, και στη συνέχεια μια λεπτομερή μελέτη του προβλήματος, τη φερεγγυότητα, ή τις ιδιαιτερότητες των συνθηκών ζωής της καταναλωτικής δραστηριότητας εντός των τμημάτων. Έτσι, είναι δυνατό να αναπτυχθούν προϊόντα που εστιάζονται ακριβώς στις απαιτήσεις των τμημάτων στόχων και προσφέρουν δραστηριότητες μάρκετινγκ που ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες και τις απαιτήσεις τους. Με τη σωστή κατανομή των τμημάτων, η προσέγγιση αυτή, που ονομάζεται στοχοθετημένη εμπορία, επιτρέπει τη δημιουργία ενός προγράμματος κατασκευαστών που παρέχει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και έναν αποτελεσματικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ.

Δεν υπάρχει ενιαία τυπική προσέγγιση για τον κατακερματισμό, αλλά υπάρχει μια βοηθητική μέθοδος 7 βημάτων που επιτρέπει στους χρήστες να χωρίζονται σε ομάδες εκτελώντας τα ακόλουθα βήματα:

Προσδιορίστε μια ευρεία αγορά για το προϊόν (αγαθά, υπηρεσίες) στο οποίο η επιχείρηση προτίθεται να λειτουργήσει.

Καθορίστε τις βασικές απαιτήσεις και ανάγκες των αγοραστών σε αυτήν την αγορά, τον σκοπό των αγαθών (υπηρεσιών) που αγοράζουν, τα προβλήματα των καταναλωτών που θα μπορούσαν να λυθούν με τη βοήθεια αυτού του προϊόντος, δηλ. για αυτό που θα το χρησιμοποιήσουν.

Δημιουργία ενός ομοιογενούς τμήματος καταναλωτών, των οποίων τα χαρακτηριστικά, οι ανάγκες, οι ανάγκες θα είναι παρόμοια. Καθορίστε τις απαιτήσεις αυτών των ομάδων καταναλωτών για το προϊόν, προσδιορίστε 1-2 βασικές απαιτήσεις.

Δώστε ονόματα σε τμήματα.

Για άλλη μια φορά, αναλύστε τη συμπεριφορά, τις ανάγκες, τις απαιτήσεις, τα προβλήματα, τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών, τα οποία έχουν ανατεθεί σε διαφορετικά τμήματα. Αξιολογήστε τη δυνατότητα συνδυασμού τμημάτων, εάν οι απαιτήσεις τους είναι γενικά οι ίδιες. Εάν είναι απαραίτητο, αξίζει να χωριστούν μεμονωμένα τμήματα σε μικρότερα τμήματα.

Σχεδιάστε μια "αγορά δικτύου", δηλ. έναν κύκλο χωρισμένο σε τομείς, το μέγεθος του οποίου είναι ανάλογο προς τον εκτιμώμενο όγκο πωλήσεων κατά τομέα.

Εκτιμήστε το δυναμικό κάθε τομέα (αναμενόμενο κέρδος).

Με βάση την εκτελούμενη κατάτμηση, ο κατασκευαστής (πωλητής) επιλέγει ένα, αρκετά ή όλα τα τμήματα πελατών που ερευνούν για περαιτέρω εργασίες.

Παρά το γεγονός ότι η κατάτμηση των καταναλωτών επιτρέπει στην εταιρεία να ανταποκρίνεται καλύτερα στις απαιτήσεις της, δεν είναι πάντα δυνατό να χωριστούν οι αγοραστές σε σημαντικά τμήματα. Είτε ξεχωριστή εργασία με τμήματα συνδέεται με την επιχείρηση με μια απότομη αύξηση του κόστους, η οποία είναι ανεπιθύμητη. Στην περίπτωση αυτή, η επιχείρηση δεν διαιρεί τους καταναλωτές των προϊόντων της σε ομάδες, αλλά προσπαθεί να ενσωματώσει εξίσου ελκυστικά στοιχεία για όλους τους καταναλωτές σε ένα ενιαίο μείγμα μάρκετινγκ. Αυτή η προσέγγιση ονομάζεται μαζική εμπορία. Όπως προαναφέρθηκε, στην αγορά των κυκλικών πριονιών η εταιρεία «Master» χρησιμοποιεί την προσέγγιση του μαζικού μάρκετινγκ και στην αγορά των μηχανών επεξεργασίας ξύλου υποτίθεται ότι εφαρμόζει το στοχευόμενο μάρκετινγκ.

2.1 Τμηματοποίηση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Πριν από την ανάπτυξη και την εισαγωγή νέων μοντέλων μηχανών στην αγορά, η εταιρεία "Master" πρέπει να γνωρίζει ποιες ομάδες χωρίζονται από τις απαιτήσεις τους και χαρακτηρίζει τους καταναλωτές αυτών των προϊόντων.

Για να εκτελέσω τον κατακερματισμό των καταναλωτών στη ρωσική αγορά μηχανών επεξεργασίας ξύλου, χρησιμοποιώ τη μέθοδο 7 βημάτων.

Η εταιρεία προτείνει την παραγωγή μηχανών επεξεργασίας ξύλου για εταιρείες βιομηχανικού σκοπού.

Οι βασικές απαιτήσεις και ανάγκες των πελατών στην αγορά αυτή:

το πλάσιμο σε γωνία και κατά μήκος μιας άκρης.

διαμήκη και πλευρική πριόνισμα.

το διαμήκιο πριόνισμα υπό γωνία.

Οι εταιρείες επεξεργασίας ξύλου θα χρησιμοποιούν το μηχάνημα για:

κατασκευή πλαισίων και θυρών ·

Δημιουργούμε ομοιογενή τμήματα καταναλωτών. Οι μηχανές επεξεργασίας ξύλου μπορούν να χωριστούν σε 2 τύπους:

μικρή ταχύτητα και ισχύ μηχανής

και τον κύκλο εργασιών με μεγάλη ταχύτητα και ισχύ της μηχανής.

Δημιουργοί (μικρή ταχύτητα και ισχύς μηχανής)

Δημιουργοί (υψηλή ταχύτητα και ισχύς του μηχανήματος)

Αναλύοντας τη συμπεριφορά, τις ανάγκες, τις απαιτήσεις, τα προβλήματα, τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών, τα οποία κατανέμονται σε διαφορετικά τμήματα, εκτιμούμε ότι δεν υπάρχουν οι δυνατότητες συνδυασμού τμημάτων και διαχωρισμού σε μικρότερες.

Πίνακας 1 - Κατανομή των αγορών για αγοραστές μηχανών επεξεργασίας ξύλου σε τμήματα

Κύρια χαρακτηριστικά, χαρακτηριστικά, απαιτήσεις

Η μέση ισχύς της μηχανής είναι 2,2 kW

Η μέση ταχύτητα είναι 3.800 σ.α.λ.

Η μέση ισχύς της μηχανής είναι 2,9 kW

Η μέση ταχύτητα είναι 4 500 σ.α.λ.

2.2 Έρευνα αγοράς του τομέα της αγοράς για μηχανές επεξεργασίας ξύλου

Οι έμποροι της εταιρείας "Master" έχουν εντοπίσει και επιλέξει για πιθανή περαιτέρω εργασία μαζί τους τρία τμήματα της αγοράς για ξυλουργικές μηχανές:

- "Οικοδόμοι" - μικρές επιχειρήσεις ή μεμονωμένοι επιχειρηματίες που χτίζουν εξοχικές κατοικίες, εξοχικές κατοικίες, εξοχικές κατοικίες κ.λπ.

- "Πριονιστήρια" - επιχειρήσεις που επεξεργάζονται ξύλινα προϊόντα και προσφέρουν, μεταξύ άλλων, μια σειρά σύνθετων υλικών προφίλ (πλίνθο, διάταξη, επένδυση, σανίδες), σανίδες, κ.λπ.

- Οι "κατασκευαστές επίπλων" είναι μικρές επιχειρήσεις που ασχολούνται με την παραγωγή μη τυποποιημένων επίπλων.

Αυτά τα τμήματα αναλύονται από την εταιρεία. Βάσει αυτής της ανάλυσης και αξιολόγησης των δυνατοτήτων τους στο τέλος της εργασίας, θα καταλήξω σε ποιο από τα τμήματα θα πρέπει να επιλεγεί ως στόχος, πώς να εργαστεί σε αυτά, δηλαδή, η πολιτική προϊόντων της εταιρείας σχηματίζεται.

Στον τομέα των "κατασκευαστών" διεξάγεται έρευνα μάρκετινγκ για την προσέγγιση των χαρακτηριστικών των εργαλειομηχανών "Master" με τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Για το σκοπό αυτό, διασαφηνίζονται οι πραγματικές απόψεις και οι απαιτήσεις των πιθανών αγοραστών σχετικά με τα τεχνικά χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες του μηχανήματος.

Για τη μελέτη του τμήματος "κατασκευαστές" επιλέχθηκε μια έρευνα ως μέθοδος συλλογής δεδομένων. Το ερωτηματολόγιο διεξάγεται σε καταστήματα που πωλούν εργαλεία κατασκευής, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που πωλούν ξυλουργικές μηχανές της επιχείρησης "Master".

Για να πραγματοποιήσετε ένα ερωτηματολόγιο με το κατάστημα, πρέπει να συνάψετε κατάλληλη συμφωνία για τη διενέργεια μιας τέτοιας έρευνας. Δημιουργήστε μια αφίσα που εξηγεί τον σκοπό της έρευνας και περιέχει μια έκκληση προς τους αγοραστές που τους ζητούν να συμμετάσχουν ενεργά στην έρευνα. Τα ερωτηματολόγια θα πρέπει να διανέμονται από ειδικά εκπαιδευμένο υπάλληλο της επιχείρησης "Master" ή κατάστημα.

Ως αποτέλεσμα της έρευνας, οι συμμετέχοντες έδωσαν τις ακόλουθες απαντήσεις, που παρουσιάζονται στον Πίνακα 2.

Σκοπός της χρήσης του μηχανήματος

Απαιτούμενη ισχύς, kW, έως

Απαιτούμενη ταχύτητα άξονα, σ.α.λ.

Ποιες λειτουργίες χρειάζονται (σημειώνονται με +)

Πλάνισμα σε γωνία και κατά μήκος μιας άκρης

Διαμήκη και εγκάρσια πριόνισμα, μέγ. Πάχος, mm

Διαμήκης γωνία πριονίσματος

Η εταιρεία κατασκευής. κουφώματα, πόρτες, σκάλες κλπ.

Ποιες λειτουργίες χρειάζονται (σημειώνονται με +)

Επιθυμητό βάρος μηχανής (κατά περίπτωση), kg, έως

Μήκος του πίνακα εργασίας, mm, όχι μικρότερο από

Δυνατότητα δημιουργίας προφίλ

Η αξία δεν έχει σημασία

1. Το κείμενο της αφίσας και της ίδιας της αφίσας, που προσελκύει την προσοχή και διεγείρει τη συμμετοχή των πιθανών αγοραστών στη διεξαγόμενη έρευνα ερωτηματολογίου:

Αγαπητοί αγοραστές για περαιτέρω προώθηση των προϊόντων μας, παρακαλώ συμπληρώστε ένα σύντομο ερωτηματολόγιο! Κάθε γνώμη σας σχετικά με το βάρος του χρυσού! Θα λάβουμε υπόψη όλες τις απαντήσεις σας και θα προσπαθήσουμε να είμαστε καλύτεροι! Σας ευχαριστώ!

2. Με βάση αυτούς τους πίνακες, ελέγχεται κατά πόσο όλες οι απαντήσεις λογικά αντιστοιχούν στις πιθανές απαντήσεις των εκπροσώπων του τμήματος "κατασκευαστές". Απορρίπτουμε τα παράλογα και ακατάλληλα τμήματα των απαντήσεων. Παίρνουμε αυτήν την επιχείρηση Κ (λόγω του βάρους της μηχανής - 170 κιλά) είναι απόρριψη.

3. Για τα υπόλοιπα μετά τη σφαγή των δεδομένων, αναλύουμε πόσο οι απαντήσεις που δίνονται στους πίνακες διαφέρουν σε αυτούς τους δείκτες. Υπάρχει ανάγκη να διαιρέσουμε το τμήμα "οικοδόμοι" σε μικρότερα τμήματα. Καταμερίζουμε το τμήμα σε 2 υποτομείς και εκτελούμε τους υπολογισμούς για τα δύο μοντέλα χωριστά.

Κεφάλαιο 3. Η ανάλυση είναι ακριβότερηκαι την πολιτική τιμολόγησης

3.1 Υπολογισμός της τιμής ενός προϊόντος με βάση το κόστος

Οι οικονομικοί δείκτες του μοντέλου που αναπτύχθηκε από τον Master για τον τομέα των επίπλων παρουσιάζονται παρακάτω.

Κόστος παραγωγής 1 μηχανής = 17 000

Αναμενόμενες πωλήσεις κατά το προγραμματισμένο έτος = 70

Δαπάνες μάρκετινγκ (συνολικό ποσό) = 38500

Ο επιθυμητός ρυθμός απόδοσης = 32%

3.2 Η επιλογή της τιμολογιακής πολιτικής της εταιρείας με βάση την έρευνα του τμήματος "Πριονιστήρια"

Στόχος της έρευνας στο τμήμα "Πριονιστήρια" είναι να βρεθούν τρόποι για να αυξηθεί η κερδοφορία του κατασκευαστή επιλέγοντας μια πολιτική τιμολόγησης.

Για τη μελέτη των τμημάτων «πριονιστήριο» πράκτορες του «Master» της εταιρείας την ανάλυση των υλικών αναφοράς, καθώς και διεξήγαγε μια έρευνα των πωλητών μέσα και γύρω κατασκευαστικές αγορές της Μόσχας. Ως αποτέλεσμα, έχουμε εντοπίσει μια σειρά από μεγάλες εταιρείες που παράγουν και προμηθεύουν πλανισμένη του σκάφους, επένδυση, καλούπια, εξαργύρωση, χάντρα, κάγκελα, προφίλ πλαισίου και άλλων δομικών υλικών από το ξύλο. Συνολικά, ως αποτέλεσμα της προκαταρκτικής έρευνας εντοπίστηκαν N επιχειρήσεις που βρέθηκαν στη Μόσχα και τη Μόσχα, καθώς και σε άλλες πόλεις του ευρωπαϊκού τμήματος της Ρωσίας. Οι επιχειρήσεις αυτές διανεμήθηκαν φυλλάδια με πληροφορίες για τα χαρακτηριστικά και τις δυνατότητες που αναπτύχθηκε από τους «Master» μηχανές μοντέλο επεξεργασίας ξύλου και να προσφέρουν για να το αγοράσει για το επόμενο έτος σε μια συγκεκριμένη TS1 τιμή. Από τις εταιρείες που ερωτήθηκαν, η N1 απάντησε για την επιθυμία τους να αγοράσουν μια μηχανή. Στη συνέχεια, οι υπόλοιπες εταιρίες N-N1 έστειλαν και πάλι προτάσεις για την αγορά της μηχανής, με την επιφύλαξη της μείωσης της τιμής της στο Ts2. Οι επιχειρήσεις N2 απάντησαν θετικά στην πρόταση αυτή. Έτσι, στην τιμή του Ts2, μόνο οι εταιρείες N1 + N2 από τους ερωτηθέντες θα αγοράσουν το μηχάνημα. Οι έμποροι εταιρεία «Master» Πιστεύω ότι με τη συνεχή δουλειά για να βρουν πιθανούς πελάτες και μετά την εκστρατεία, ο αριθμός των επιχειρήσεων, Κοινοποίηση των προϊόντων που Μηχανήματα ξυλουργικά μπορεί να φτάσει σε αυτά, όπως η προκύπτουσα δείγμα λαμβάνεται μια αντιπροσωπευτική, τότε η συμπεριφορά των επιχειρήσεων-μελών του μπορεί να κριθεί σχετικά με τη συμπεριφορά ολόκληρης της αγοράς. Ως εκ τούτου, το ποσοστό των θετικών απαντήσεων των πελατών σε κάθε τιμή μπορεί να μεταφερθεί σε ολόκληρη τη δυνητική αγορά (εταιρείες K). Παρακάτω παρατίθενται οι οικονομικοί δείκτες για μια μηχανή επεξεργασίας ξύλου που προορίζεται για το τμήμα "πριονιστήρια", καθώς και δεδομένα που προέρχονται από την έρευνα αυτού του τμήματος.

Το μέγεθος του δείγματος (αριθμός των ερωτηθέντων επιχειρήσεων), N - 100

Ο αριθμός των θετικών απαντήσεων σχετικά με την αγορά: N1 = 15; N2 = 3 Ικανότητα αγοράς για το τρέχον έτος, K - 1200

Τιμές μηχανών, ημέρα. μονάδες: Τ1 = 26000; Τ2 = 24500

Μόνιμο κόστος παραγωγής εργαλειομηχανών, χιλιάδες ημερησίως. μονάδες - 1600

Μέσο μεταβλητό κόστος παραγωγής, ημέρα. μονάδες - 12.000

Κόστος μάρκετινγκ για 1 μηχανή, ημέρα. μονάδες - 200

Στο Τ1 = 26000 τοις εκατό των θετικών απαντήσεων των πιθανών αγοραστών - 15%

Στο Κ2 = 24500 ποσοστό θετικών απαντήσεων δυνητικών αγοραστών - 3%

Οι υπολογισμοί του πιθανού κέρδους για κάθε μία από τις δύο τιμές γίνονται σύμφωνα με τους ακόλουθους τύπους.2160000

Ανάλυση της αγοράς μηχανών επεξεργασίας ξύλου

Αν ανοίγετε μια νέα επιχείρηση, το πρώτο βήμα είναι ένα επαγγελματικά γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο που πληροί τα σύγχρονα διεθνή πρότυπα και υπολογίζεται ξεχωριστά σύμφωνα με τους όρους σας. Μόνο με ένα ατομικά υπολογισμένο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι 100% πιθανό να λάβει χρηματοδότηση για ένα έργο, είτε πρόκειται για επενδυτή είτε για τράπεζα.

Η ατομική έρευνα ανταποκρίνεται πολύ περισσότερο στις αποστολές του πελάτη. Έχετε την ευκαιρία να παραγγείλετε μόνο τα δεδομένα που χρειάζεστε. Καθορίστε τις εργασίες σας και λάβετε μια προσωπική αναφορά με τα πιο ενημερωμένα δεδομένα.

Εάν οι τελικές αναφορές δεν σας ταιριάζουν, μπορείτε:

Η ξυλουργική βιομηχανία είναι μία από τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες. Περιλαμβάνει ξυλουργική, έπιπλα, βιομηχανία χαρτοπολτού και χαρτιού, παραγωγή δομικών υλικών και άλλα. Η ανάπτυξη της βιομηχανίας επηρεάζεται όχι μόνο από τη διαθεσιμότητα και την ποιότητα της βάσης των πρώτων υλών (τα αποθέματα πρώτων υλών και το έδαφος της χώρας μας αποτελούν περίπου το 20% του συνόλου του κόσμου), αλλά και η εισαγωγή νέων τεχνολογιών. Η αυτοματοποίηση των διαδικασιών εκφόρτωσης, ο εκσυγχρονισμός των εργαλειομηχανών και η εισαγωγή μη τεχνολογιών αποβλήτων εισάγονται παντού. Στον κλάδο αυτόν, η Ρωσία έχει ισχυρό δυναμικό τόσο λόγω του σχετικά χαμηλού κόστους της ίδιας της παραγωγής, λόγω της συνεχιζόμενης ανάκαμψης των πρώτων υλών. Όταν συνδυάζονται όλοι αυτοί οι παράγοντες, η χώρα μας έχει την ευκαιρία να εισέλθει στους κορυφαίους χώρους παραγωγής ξύλινων οικοδομικών υλικών, οι οποίοι είναι τώρα σε μεγάλη ζήτηση σε έναν κόσμο που επικεντρώνεται στη διατήρηση της οικολογίας του πλανήτη.

Συνιστούμε να εισαγάγετε μία ή περισσότερες λέξεις-κλειδιά από το ερώτημά σας στο πλαίσιο αναζήτησης, δείτε τα παραδείγματα κάτω από τη συμβολοσειρά αναζήτησης.